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免费个人工作总结电子版 篇1

宿管个人期末工作总结为范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

宿管个人期末工作总结范文一：

学年下学期的工作即将结束，回顾本学期我们校宿管部的成长历程，既有值得我们骄傲的方面和成功的经验，也有许多不足的方面和失败的教训。本学期伊始，我们校宿管部就拟定了本学期的工作计划。在学工处、校团委的领导下，我们部门的工作很快地步入正轨，并按照本学期的工作计划有条不紊地开展了各项工作。

月号我部与校女生部，心协在音乐广场举办了一场庆“三八”节的综艺活动，活动以知识问答、歌舞、表演相结合，我们部也别出心裁的推出了一个“寝室风采展”节目，通过四个女生精彩的表现，展现了当代大学生的寝室文明，更教育了大家要珍惜寝室间这份难得的友谊。整个活动总体来说进展都很顺利，各个节目都达到了预期的效果。

月，我部与校生活部联合进行“学生生活”问卷调查。旨在倾听同学们对校宿管方面的意见和建议，使我们的工作能够有的放矢。更好的为同学服务。调查结果报告已刊登在第四十九期学生会工作简报上.

月日，我们开始了全校卫生普查工作，尽管同学们有些对此有疑议，但它的确有助于大学生良好的生活，学习习惯的养成，提升江财寝室整体精神风貌。它一方面有助于我们了解全校宿舍的整体情况，另一方面也可以及时发现学生宿舍存在的一些安全隐患，从而即时得到解决。为规范全校卫生普查工作，我们专门印发了《卫生评分标准》，专门制作了检查表和工作证。对于每次暴露出来的全校卫生最差寝室，我们进行了全校通报并将通报结果送达各学院分团委和在全校各楼栋张贴。

但由于检查队伍过于庞大，检查人员来自各个学院因而不规范，不客观公正的因素时有发生，在同学中间造成了不好的影响，签于此种情况并征求同学们的意见。我们将校卫生普查改为校卫生抽查。每星期抽查~栋楼进行抽查，原则上一个星期将全校楼栋抽查一遍，检查时间为：~：，我们学校实行夏令时之后，我们又将这一时间改为：~：。为一步规范检查工作，尽量作到客观、公平、公正，我们从各学院抽调了优秀的检查人员来开展这项工作。我们对检查人员还进行了专门培训，统一了卫生检查标准和要求。这项工作我们将进行到停课前一周。

为配合学校对学生提出的“三自”要求，即自我管理、自我服务、自我监督。并本着服务同学的目的，我们成立了大学生“三自”宿舍管理委员会，旨在探索学生宿舍自我管理的新模式。大学生“三自”宿舍管理委员会由学工处，校团委领导，校宿管部牵头，各院宿管部共同参与的组织，其基本动作模式是：全校学生宿舍以楼栋为单位划分，各楼栋设楼长，成立楼栋管理委员会。楼栋管理委员会原则上由该楼栋中住宿人数较多的学院来主导成立，其下设信息员和委员(或者层长)，信息员每周向校宿管部汇报一周来的楼栋信息，由我们汇总后报学工处，实现学校与学生之间信息的对称，并作为一条信息渠道保存下来。

月日下午：我们在学工处会议室召开了第一次全校楼栋管理委员会工作会议，就委员会成立以来的工作情况进行了交流。学工处主管领导卢建华处长也出席此次会议并且对我们的工作提出了具体要求，概括起来说为“一个主线，两个亮点，三项建设”即以“以人为本，服务为先，培养学生成长、成才”。两个亮点即学生精神风貌展示点，校园文化新的增长点。三项建设即队伍建设，制度建设，寝室文明文化建设。卢处长的工作指导进一步为我们指明了工作思路和方向，我们将认真总结和吸收，使我们的工作能卓有成效的开展。

月日下午：我们将在学工处会议室召开楼栋管理委员会第二次会议，我们将就委员会成立以来的工作做以总结，并针对这个组织的动作模型和体系进行座谈，为下学期的工作积累经验。

月中旬在金融学院网络部的帮助下我们建立了部门网页。这里有最新的信息发布，这里有心与心的交流，我们有部门简介、情况概述、信息动态、楼栋信息反馈、留言板。欢迎点击、关注、留言，让我们携手来共建美好家园。

月日我们推出了“春天的衣食住行”对一些生活方面出现的问题给同学们提个醒，使同学们在我们学校渡过一个愉快的的春天。

校宿管部愿意以一颗诚心，一份责任，无限服务与江财学子共建温馨家园。

宿管个人期末工作总结范文二：

2016年,是我们宿管工作不断提高,不断完善的一年,也是取得较好成绩的一年。在学院领导的支持下和学生处的领导下,各分院和有关部门的配合下,我们齐心协力以高度的责任感,努力完成学院交给我们的各项工作。下面就2016年度工作作如下总结：

一、改革创新,优化宿管员队伍,堵住住宿漏洞

1、改革创新,优化宿管员队伍建设。

在学院领导和学生处领导的支持下,今年我们对宿管员队伍进行了大胆的改革创新。取消了楼道长管理制度,由科室一对一的管理。宿管员由原来的31名,管理不到3000学生。经过改革,我们学校现在有3300多名学生,现在有24名宿管员进行管理。虽说他们管理的学生增加了,管理难度和工作量也大了,但他们的收入也多了,收入增加了他们的工作积极性也上去了,他们的责任心和管理水平也相应提高了。总的来说改革创新是为了更好的发展,只有创新才能提高管理水平,才能提高责任心,才能节约成本,经过改革每年为学校节约成本近8万余元。当然了节约成本是一方面,提高管理水平才是我们改革的方向,最重要是为以后的宿管工作奠定了基础。现在看来我们宿管改革是非常成功的,宿管员的管理水平、责任心和素质都有一个质的飞跃,比以前天地之差别。当然了,一个好的管理模式必须有一个好的制度跟上去。我们相应制定了《宿管员考核细则》,对违反细则其中一条的从200元浮动工资中扣除,连续三个月扣完200元的作辞退处理。我们不仅对他们进行爱岗敬业的教育,而且多次对他们进行业务培训,以激发他们的工作热情,发挥他们的主观能动性,提高他们的管理水平和责任心。

2、改革创新,严格住宿管理。

今年暑期开学我们要求宿管员在安排学生寝室的同时,并作好交费发票登记工作,住宿费交多少,学费交多少登记清楚,没有交费的不安排寝室。不象往年在学期中间还要宿管员一个一个问：“学生住宿费交了没有?发票让我看看”。并且做起来难度很大,有的学生不配合,还说：“问一次,问一次,烦不烦啊!你们三联管理这么落后,我有没有交费你们可以到财务查啊!别再来烦我了”。今年暑期开学改变了这种情况,并且谁交费了没有不用在问学生本人,查看一下登记就非常清楚了,不再做重复工作,堵住了住宿费不交的漏洞。

二、头脑清醒,时刻绷紧安全管理这根弦

宿舍安全工作是我们一直强调的,也是重中之重的工作,安全无小事,出事没有回头路。今年初我们学校发生的3.28事件。事后,真对这一事件我们立即组织宿管员进行了认真反思,再次强调安全管理的重要性,要求宿管员做好学生的按抚工作,同时摸清每个学生的思想,把责任落实到人,把安全管理工作放到首位。

1、对于那些私拉电线或使用花钱,躺在床上吸烟,使用明火,使用大功率电器。

我们进行不间断的宣传,并以教育引导为主,学生上课时要求宿管员进行排查,发现有寝室使用大功率电器的立即没收,今年没收大功率电器共计60余件,消除了安全隐患。另外,我们要求同学们要相互提醒,共同监督。

2、建立了寝室安全检查制度,每月二次对各寝室进行全面安全检查,对检查结果要求每月中旬和月底上报科室,并责任到人。

主要检查学生寝室的线路、设施设备、大功率电器、管制刀具等,力争在源头上消除安全事故发生。

3、工作制度化、规范化,要求宿管员不间断的巡查楼层,发现安全隐患及时采取措施解决,力争做到学生寝室安全有序,无外来人员留宿现象。

4、抓好学生晚归、不归。

我们严格遵守查房点名制度,做好查房记录,对晚归、不归学生,宿管员总是想尽办法利用发短信、打电话与学生联系,查清去向,做好记录,次日把晚归、不归信息送给各分院。今年住宿率96 %左右、晚归率 2 % ,不归率 1 %。

5、我们要求宿管员时刻摸清学生的思想,每月要对所管理的学生进行思想排查,及时发现有思想情况的学生及时上报科室,今年我们共排查出有心理和身体问题的学生15名,并及时通报给了各分院。

三、宿舍管理,坚持以服务为主

宿管工作是个比较繁锁的工作,水、电、门、窗、床、锁等等都是我们日常要报修为学生服务的工作。对于故意损坏公物的学生,除了批评教育还要追交赔款,收交的赔款有2000余元。为了更好的服务学生,让学生在学校感受到象家一样温暖,我们女生宿舍配备了针、钱、温度计、创伤贴等。宿管员帮助学生缝补衣物,有的学生想改善口味,我们宿管员还从家里给他们带吃的。他们大部分都是第一次离开父母,有些学生生活上不能自理,我们要求对待学生要象对待自己的孩子一样。夜里遇到学生生病,我们的宿管员陪同去医院,为方便学生,每个楼层都有微波炉。并利用黑板报做好各种宣传,做好寝室用电安全的警示、个人物品保管、好人好事的表扬、天气变化的预报、增添衣服各种通知等等。

四、服从大局,做好寝室卫生和寝室调整工作

每学期放假后寝室卫生和寝室调整是我们宿管科要做的最辛苦工作。其工作相当累、相当脏。5百多个寝室需要逐一打扫,在调整之前,为了合理安排住宿、学生行李。首先,由科长作出寝室调整方案,再开宿管员动员大会,为了不作重复工作,大家讨论方案是否可行,并对每一项工作都做了精心计划,确保寝室调整工作不出现差错,学生物品不丢失。我们买了三种颜色的布,并做成布条,按分院把颜色定好分给每位学生,让学生写好名子系在打好的包上。其后宿管员一一排查每一件行李是否符合要求,标签是否系好,并对每位学生的行李做好登记,谁管理、谁负责到底。我们的宿管员大部分都是女的,但他们从不叫苦,不叫累,兢兢业业的把工作完成好。寒假遇年关,天又特别冷,调整寝室搬运行李打扫卫生时还下着大雪,暑假天热到38度左右,其中的辛苦是可想而知。数据如下：

1.寒假我们共搬运行李750余只包裹,调整寝室120余间,打扫卫生465间,包括265个洗漱间,擦洗柜子、桌子、凳子等寝室内设施设备。

2.暑假我们共搬运行李800余只包裹,调整寝室200余间,打扫卫生465间,包括265个洗漱间,拆洗420台电扇。

擦洗窗户465间,柜子、桌子、凳子等等。

3、检查寝室设施需报修项目,及时报维修科修理。

五、做好“文明寝室”评比工作

寝室卫生是历年来的老大难,为了改变这一状况,促使学生养成良好的生活习惯,营造一个文明的学习、生活和休息环境。我们每月不定期的对各楼层寝室进行逐一检查,评出“月文明寝室”通过校广播站给予宣传表扬,脏、乱、差的寝室要求宿管员督促整改,也作为考核宿管员管理工作的一项指标。经综合评定上半学期评出文明寝室20个,下学期评出25个,给予了精神奖励和一定的物质奖励,通过长抓不懈寝室卫生面貌比往年有了较大的改观。

宿管个人期末工作总结范文三：

回顾过去的一个月，宿管部在系领导和学生会主席团帮助和指导下，在广大同学的大力支持和合作配合下，在学生会各部的相互协调和共同努力下，在发扬宿管部干事的优良品质下，以创建“健康，卫生，舒适，文明”的宿舍环境为目标，不断的开拓创新。切切实实地做好本职工作，团结带领全体宿管干事有针对性地展开了一系列丰富多彩的活动。虽然宿管部工作性质相对单一，但管理难度不小。在广大干事的努力下，我们取得了可喜可贺的成绩。为此，在本月我部门主要做了以下几个方面：

一、常规工作：

1、定期开会，及时总结为总结工作、布置任务，宿管部坚持了例会制度，定期召开宿管例会，肯定优点，指出不足，明确今后工作重点，提升宿管部干事工作水平。

另外，宿管部还要求各干事经常深入寝室或召集熟悉同学问起情况，将寝室问题及时反馈给学生会。

2、每周不定期的检查宿舍，督促同学们保持宿舍卫生，查处大功率用电器，并以每次检查宿舍的分数评出最优最差宿舍，公布于系楼，为同学们提供一个良好的宿舍生活空间。

3、积极配合各不搞好各项活动，使学生会工作得以圆满快速的完成。

二、课余活动：

1、宿管部于课余时间组织本部干事聚会，促进各个干事之间的感情，增加相互之间的默契，以利于日常开展工作。

同时也与其他各部举行小聚会，促进学生会之间各部的感情，使个部相互配合的能力得以提升。

2、宿舍文化节，宿管部积极准备宿舍文化节，每个干事都出谋划策，争取举办一个前所未有的宿舍文化节，使同学们的日常生活丰富多彩。

三、相对优点

1、宿管部刚经历招新，每个干事虽然对工作不熟悉，但他们怀着满腔的热情，发扬不懂就问的精神，积极的做好每项工作，使宿管部得以正常快速的运行。

2、在日常检查中，宿管部每个干事，采取公平公正的原则，在检查宿舍中无论是否认识该宿舍的人，始终能做到公平对待。

四、相对缺点

1、由于新学年刚开始，大一的班委都还不健全，日常检查通知也没有做到位，导致日常检查虽然到位，但是结果却不理想，尤其是在院里检查中，我系检查方式与院里的有一定出入，导致我系在院里检查中结果不令人满意。

2、宿舍有大功率用电器，检查中也遇到了，都会收取，但这种现象却屡禁不止，不能使人满意。

五、以后工作

在以后的工作中，我们要继续发扬宿管部干事的优良传统，使我系宿舍在卫生与安全方面得以不断的提高，尤其是在院里卫生检查中，使我系的成绩不停的提高，以发扬我系大系的风采。

免费个人工作总结电子版 篇2

20xx年x社区劳动保障工作站按照市、区就业局、社保局、税务局及府南街道办事处的文件和会议要求，为辖区居民办理城乡医疗筹资、社保年审，落实企业监察并提高居民就业率；结合辖区实际，x社区积极宣传，紧密依靠辖区单位及人民群众，充分落实各项文件精神，努力开发岗位，援助就业困难人员，引领高校大学生创新创业，做好辖区内城镇失业、企业下岗人员、失业农民的就业登记与再就业工作，同步开展网格化管理及其它方面的工作，现就20xx年度工作目标完成情况做如下说明：

一、社会保险方面

1.20xx年上半年对辖区退休人员进行录网审核共计两千余人，并对行动不便的老人进行上门核实登记服务x人。

2、自20xx年x月开始截至目前，x社区为辖区居民的新社保卡激活、重启、改密等服务累计x余人次。

3、社区共有企业移交社会化管理退休人员共x人，其中国企移交名单共计x人；社区按要求为社保局移交的x名社会化管理退休人员发放重阳节礼品，并随机通知了x名人员到社区参加中秋座谈会。

4、自20xx年x月开始，20xx年度城乡居民医疗保险已为x名成人和x名少儿办理了新参保手续；为辖区代扣失败的`x位居民多次致电提醒存钱，便于银行顺利代扣医保费用；20xx年x月在辖区各小区张贴医保筹资缴费服务指南，解答居民关于城乡医保的各项问题。

二、就业方面

1.20xx年就业援助（精准扶贫）下岗职工x人，就业困难人员x名，就业求职登记x人，通过推荐目前有x人实现了再就业；社区将不定期这些人员进行回访，对未就业的人员继续就业推荐。

2、每月按时完成就业信息采集人数x人以上，全年新增城镇就业人员x人。

3、新增吸纳大学生就业创业人员x人，其中引领大学生创业成功x人。

4、完成9+3藏区以及容县岗位援助x个。

5.20xx年x社区共有x人从事公益性岗位保洁、保安工作。

6.20xx年x社区共有x人享受灵活就业社保补贴，对这x名人员进行了不定期的抽查，为他们办理相关的申报手续，并对享受灵活就业补贴政策期满的人员及时进行通知。

7.20xx年共计办理就业失业证x份，其中认定就业困难人员x人，均作了相关的存档备案工作。

8、全年共有5个单位在我社区进行招用人员备案，共开发工作岗位x余个，且坚持每月送岗位到院落信息报送，为来社区办理失业登记的人员推荐工作。

9、组织辖区企业参加街道办事处组织“春风行动”;招聘会3次，都取得了良好的效果。

10、每周定时完成街道下发的部级审核工作。

三、劳动监察方面：

1、我社区劳动监察网格内共有单位x家，根据要求实地核查或者电话联系进行了补录并每季度更新，合格率达到x%。

2、及时对辖区5家单位发放劳动保障年检通知，并协助x家单位完成企业劳动保障年检工作。

3.20xx年遵守劳动用工和法律法规专项检查，共走访辖区内x家单位，涉及用工人数x人，签定合同x人，未发现不支付工资情况，但是餐饮企业普遍没有为农民工购买社保。

四、网格工作

我是第5网格工作人员，第5网格涉及院落有锦西民宅、锦绣民居、锦花苑和科沁苑；不定期到院落开展政策宣传、卫生巡查及疫情巡查等工作，和居民小组长院落骨干一起处理了院落杂物乱堆乱发、楼道乱贴乱画、窨井盖塌陷、户主装修及邻里纠纷等问题。网格四个院子全年平安。在今后的网格工作中将继续坚持做好经常下院落，虚心听取群众的意见，用心解决群众的难题。

免费个人工作总结电子版 篇3

本年度在公司领导的带着和关心下，在同事的帮助和配合下，使我在工程经理的岗位上逐渐成长起来，并升职为工程部经理，过去的一年中通过在施工现场的实践及公司内部的培训课程，在专业技术上、现场管理方面、竞投标的策略方面以及与装饰单位在施工中的交接面配合上等方面的技能都有了显著提高；并在公司领导的提携指导下对管理部门方面也有了一定的认识，我从工程经理转到工程部经理后，在公司领导的指导下，不断改进工作方法，提高工作效率，较好地完成了各项工作任务。

为做好工程经理的工作，我坚持严格要求自己，注重以身作则，以诚待人，一是爱岗敬业讲奉献。工程部工作最大地特点就是“方案性”，因此，我正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的`关系，坚持甘于奉献、老实敬业，并阶段性的对部门工程经理进展有针对性的管理目标，如周、工程施工日志检查、部门例会制度等，以对工作需要在各个工地现场及材料分包等处跑动的工程经理进展管理。

工作中，我注重把自己融入于部门员工中，作为一个基层干部除了要做好部门建立的工作及本职工作外，还是做好对员工的效劳工作，在部门职员需要帮助时要主动的帮助其解决问题，以保证部门各工程的顺利进展。

一是认真办文。公文是传达公司政策、意图的载体，公文的质量和水平直接影响司令的畅通，撰写了工程部作业指导书；工厂发货流程图及说明，细化到各个细部节点的分解流程。

二是严格办会，工程部从无到有，从成立到部门制度初具雏形，到每周三固定的工程问题研讨会；每周六固定的部门例会制度，有效的落实了领导的安排部署，保证了工作的顺利进展。

免费个人工作总结电子版 篇4

送走繁忙充实的一学年，送走了又一届毕业生，又迎来布满希望的新学年、新同学，即将新一轮的开头。回顾过去的一年，自己在思想政治素养、专业学问上都有所收获。在这一年里我深刻体会到了做体育老师的艰辛和欢快，我把自己的青春倾注于我所钟爱的训练事业上，倾注于每一个同学身上。一个学年的工作已经结束，下面是我对本学期的工作总结。

一、加强学习，坚决信念，忠诚党的训练事业

作为一名青年老师，我自觉加强政治理论学习，提高政治思想觉悟。主动要求进步。我宠爱训练事业，宠爱工作，宠爱我的同学。在工作中能够求真务实、开拓进取、大胆创新、乐于奉献，认真上好每一堂课，严格代好每一次训练，培育一批精干的运动员，圆满地完成本职工作并为学校赢得了荣誉。工作中，我以师德规范严格要求自己，以身作则，时时处处做同学表率，凡是要求同学做到的，我自己首先做到。

二、教学工作

在教学过程中，教学进度和教学内容的支配，依据由易到难，由简到繁的原则，实行多次重复练习，使学习内容在同学头脑中留下较深刻的印象，有利于同学对技术动作的把握和运动表象的形成。运动负荷由小到大，满足了不同类型同学的要求，同学上课主动性高，能在老师的要求下主动锻炼，对同学本身增加体质，矫正和补偿身心缺陷起到了很大的作用。通过体育课的锻炼，使那些有行动障碍的同学消退了自卑心理，感受到了学校、老师的温和，有利于同学在今后的学习过程中树立良好的自尊心，促进德、智，体等方面的全面进展。对于初三的体育课，面对中招体育考试有的放矢、从初三开头就全面了解同学、制定方案、因材施教、严格训练，在长时间枯燥、艰苦、高强度的训练过程中，初三同学挥汗如雨，有时忍着病痛，眼里噙着泪水咬着牙坚持训练，他们称我为魔鬼教练。由于，我在训练中不搞特殊、不许当逃兵、不能轻言放弃。还有各班主任给他们支持和鼓舞，4 / 8当他们每次筋疲力尽的洗过汗水上完每节课时，仍能看到他们欣慰的微笑和布满信念的神情。所以，本届初三同学的吃苦耐劳精神，坚韧拼搏的坚韧意志、挑战自己身体极限的行为让我佩服。

本学年时间短，但工作繁重。我严格要求自己，工作实干，认真组织每天的课间操和课余训练工作，细心方案、筹备每次的课外活动和角逐，尽力丰富同学的校内生活。时刻为同学的活动平安着想，准时维护有隐患得体育设施和场地。在学校的领导和支持下，既取得成果，积累了成功的阅历，又找到了自己的不足和别人的.差距。

三、主要成果

体育方面，认真参预学校的公开课，主动筹备并承办县运动会，在校长的带领下运动会成果获团体第一名的好成果。县冬季越野赛我校男女同学均团体总分第一名。

初三的毕业体育考试是本学期工作重点之一，我与本县内体育同行多次探讨学习，组内老师相互争论，并且向外县，外省同行请教，依据本届同学的实际状况选择实行了笨鸟先行的方法，严格要求重点培育，体育中考成果得到了领导和宽阔同学及家长的确定。

成果只代表过去，面对将来的挑战，我认为自己还存在不足，教书育人是塑造灵魂的综合性艺术。在课程改革推动前进的今日，社会对老师的素养要求更高，在今后的训练教学工作中，我将立足实际，认真分析和争论好教材、大纲，争论好同学，争取学校领导、师生的支持，使我们的工作有所开拓，有所进取，更加严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，做一名优秀的人民老师。

免费个人工作总结电子版 篇5

20xx年，在区委、区政府的正确领导下，作为单位负责人，在思想上、业务工作水平上都有了很大的提高，团结带着全局同志扎实工作，努力创新，锐意进取，力争开创统计工作新局面。

一、重视学习，努力提高思想熟悉

一年来，通过仔细研读，冷静思索，充分理解了“进展是执政兴国第一要务”的精神实质，也使自己的理论水平、思想觉悟和指导工作的力量都有了明显的进步和提高。在仔细学习的同时，不断更新专业学问，主动适应市场经济对统计工作的新要求，努力用新思想、新方法开展统计业务工作，主动提高个人在统计工作领域的领导力量。

二、团结全都，全面加强班子建立

班子建立是队伍建立的前提，抓好班子建立对开展好全局工作起着打算性的影响。20xx年初我们调整了班子分工，进一步明确了工作职责，班子成员人人肩上有责任，每个成员积极负责任，大大激发了班子成员工作的积极性和能动性。工作中我们既分工又合作，进一步健全了廉政建立责任制实施方法，仔细贯彻民主集中制，凡重大打算、干部任免和重大资金使用等事项均经争论打算，做到班子成员遇事商议、相互支持、求同存异、齐心协力干工作。

在抓班子的'同时，努力加强干部队伍建立。一是抓制度建立，用制度标准统计思想和工作行为，印发了《区统计局工作职能及工作规章》，并留意在工作中抓好落实。二是抓作风建立，以统计文化为载体，加强“依法统计、乐于奉献、公正透亮、效劳社会”的职业道德教育，形成了勤政廉洁、务实高效的优良作风，受到了上级业务部门和社会群众的全都好评。

三、把握重点，不断提高效劳水平

我们从市场经济条件下统计工作面临的新形势动身，以创新的精神积极推动统计方法制度改革，全方位提升统计效劳水平。通过不断拓展效劳领域，在统计效劳上实现了由传统型被动式效劳向开放型主动式效劳的转变，通过不断开拓新的效劳渠道，真正把统计效劳提升到“主旋律”地位：抓好统计分析，做到量上有突破、质上有创新。办好统计信息资料(如统计月报、统计

免费个人工作总结电子版 篇6

在我部全体员工的共同努力下，与时俱进，不断总结经验教训，加强管理创新，强化安全目标管理，强化安全教育和安全技术培训，严格“两票三制”，有效开展危险点分析活动，加强安全互保，强化现场管理，坚持“三不放过”，积极开展安全性评价和各项安全大检查，严格各项整改工作任务闭环管理，我部出色地完成了公司下达的安全目标，全年共发生2次设备一类障碍，4次设备二类障碍，未发生异常。

一、加强管理创新，强化安全目标管理，有效实行三级控制。

我部加强管理创新，出台了《工考评办法》和《专业管理考评细则》，分别对职工的安全素质和专业安全管理方面进行定期考评，有力地促进了职工安全素质的提高和加强了对专业安全管理力度，进一步规范了职工的工作行为，加强了我部的安全基础。

年初，我部根据公司下达的安全目标，在总结去年安全工作经验的基础上，严格按照“三级控制”的要求，结合我部实际情况，认真制定了我部年度安全奋斗目标及其保证措施和《安全生产风险抵押金考核办法》。把安全目标管理当作大事来抓，年初，我部将安全目标指标层层分解到专业、班组。各班也制定了安全奋斗目标及其保证措施，我部认真审核，使措施具体，有可操作性。我部通过狠抓部门、班组安全目标及保证措施的制定，加强保证措施的落实，加强对专业、班组安全管理，严格安全目标奖励的考核，保证了安全目标的实现。

二、强化安全教育，提高安全素质，加强安全技术培训，夯实安全基础。

针对各班的专业特点，我部组织班组进行了内容丰富的安全教育活动，根据生产情况，开展形式多样的安全活动，保证安全活动质量。

充分认识“安全工作，重点在班组，关键在车间”的涵义，年初，我部、班组依据“缺什么，补什么”的原则，认真组织制定部门、班组安全教育培训工作计划并认真组织实施，努力提高全员安全技术水平。群策群力，开动脑筋，加强班前班后会，努力提高安全活动质量，狠抓落实，切实提高全员安全素质，不断夯实安全基础。

对于上级下发的事故快报，我部组织有关专职、安全员先行学习，提出针对性事故教训和对策措施，由部门领导阅批，然后下发到班组，班组各成员学习，提出学习体会后，由班长结合上级要求及其班组成员的学习体会，制定应吸取的教训和具体的对策措施，班组集中组织学习、落实，最后我部组织对事故快报的学习情况和反事故措施落实情况进行检查，这样，保证了对事故快报学习效果和反事故措施的落实。

在安全月活动中，对于上级下发的学习材料：《警钟长鸣》，各班认真制定了具体的学习计划，很好地吸取教训，收到了较好的学习效果。《安全生产法》颁布后，我部组织班组及各级管理人员进行学习，班组制定了具体的学习计划，各级人员安全生产的法制意识得到进一步增强。

三、加强工作票及设备缺陷和定期工作管理，有效开展危险点分析活动。工作总结

我部结合职工规程考试情况、安全知识考试情况及平时工作情况，严格工作票签发人、工作负责人资格认可，加强工作票及危险点预控单执行的过程管理，加强工作票制度执行情况的检查，严格执行我部《工作票及其无差错考核办法》和《缺陷管理制度及细则》。加强工作票的管理、考核，保证了工作票的合格率在99%以上。坚持设备缺陷每周分析，加强设备缺陷管理，全年我部设备缺陷消除率在97%以上;通过完善、加强设备定期工作和加强设备可靠性分析、考核，有效地提高了设备缺陷消除率及设备的可靠性和健康水平，把事故隐患消灭在萌芽状态，确保设备安全运行。

我部始终把工作中的危险点预控工作当作大事来抓，进一步规范了危险点分析工作。平时现场工作主要运用危险点预控单的形式来体现危险点分析活动;机组调停时的大量消缺工作主要是通过组织有关会议对专业、班组进行安全交待的形式进行危险点分析;特别危险的抢修工作除组织有关会议，还组织制定、落实“三措”来保证抢修的安全;机组大小修工作主要是事先进行危险点项目排查，然后组织制定针对性的“三措”，我部通过狠抓有关安全工作要求和各项措施的落实来保证工作过程中的安全，使修作业危险点可控、在控。

四、发挥安全网络作用，加强安全互保，强化现场安全管理，狠反习惯性违章，确保机组大、小修安全顺利进行。

平时我部安全网络小组定期到现场巡视，查禁违章，加强生产现场的安全管理。对于发现的违章现象，严格执行我部《违章记分管理办法》，对违章人员严格按规定进行考核、记分，并严格专业安全管理考核。机组大、小修期间，我部专门成立安全巡视小组，每天到现场检查安全生产情况，加强对生产现场安全管理。在现场工作中，加强了安全互保开展情况的检查，到目前为止，我部8个班组均取得了所有的小红旗，安全互保活动有效地促进、保证了安全生产。

忙忙碌碌间，我们即将走过充满感动和坚强的XX年。对我个人而言，这是收获颇丰的一年。

这一年中我和大家一样都经历着感动、告别、收获、感激和努力，不论是生活还是工作都让我重新审视了自己以往做人做事的态度和方式，得到了成长。尤其是参加工作后，在领导和同事们的支持和帮助下，各方面所得到的锻炼都使我受益匪浅。在此，我须真诚的向各位领导和同事表达我深深的谢意，感谢大家在这段时间给予我的足够宽容、鼓励和帮助。下面就我参加工作以来的思想和工作学习进行以下三方面的简要回顾和总结。

一、思想意识的转变与提升

刚刚走出校园的我，没有任何的工作经验，走上工作岗位初始也未参加过专业的培训，很多专业知识对我来说虽然极具吸引力，但还是非常陌生，和其他同事相比自知存在着太大的差距。而我也知道自己的最大缺点之一就是急躁粗心，很多事情太急于完成就导致了不少的错误。再加上虽然同在生产部，但是很多事情我却心有余而力不足。所以随着这些担心，初来时的兴奋逐渐被压力所取代，心里也总是倍感愧疚和自责。这在通过大家的帮助和自己的学习，逐渐进入工作状态后，不安与紧张慢慢得到了平复，自己也有了自信和做好工作的决心。

二、工作学习的回顾与总结

初入厂时老员工对我们进行的一系列安全教育和培训都给我留下了极深的印象。因为忽略任何小的隐患都有可能造成今后大的事故。虽然我不从事技术操作性工作，相对工作的危险性比较小，但是在平时的工作中我也始终牢记“安全第一、预防为主”的方针，向老员工学习，使自己个人安全生产的意识不断得到提高和增强，为公司实现全年无事故做出自己应尽的努力。

试用期是学习的主要阶段，所以在刚来公司时，在主控室跟着同事们值班的时间比较多，通过他们认真详细的讲解，我也学会了不少值班时涉及的工作内容以及变电站设备的专业知识。

值班工作看似一层不变，但是耐心和细心却是不可缺少的，而这一点我就做的很不够。在这方面原本的学习基础就不扎实，随着时间的推移，工作量增多，很少有时间能够完成完完整整一天的值班工作，再加上个人学习主动性不强，所以导致很多故障仍然没有记住，值班操作步骤不能熟练完成。在今后的工作中我应多加强专业方面的学习。

在月底作月度报表是我接到的第一个工作任务。虽然通过这几个月来的不断学习，大部分的工作现在已经能够做到自己完成了，但是面对庞大的数据还是会感觉紧张，因为多一个0和少一个0就是天壤之别。但是越急躁就越容易出错，想快点完成工作的心理也是导致计算错误频频出现的原因。在年度总结里再次提到在试用期总结中已经提过的这个问题，我自己实在觉得很不好意思也很愧疚。在今后的工作中我会继续向老员工们学习，认真负责，戒骄戒躁，尤其是对数据的统计上，应细心的进行检查，哪怕多算一次也要保证其正确性。

为迎接总公司的秋查工作，我作为资料员和同事一起完成了对资料室的档案和文件分类整理、编目、装订、补充、更换装具、标签，并输入微机的工作。虽然期间也很努力，但是在事实面前我不能不承认自己的工作做的很不到位，质量不高。这和我平时对资料室的文档和资料的了解不够细，不够实，不够充分有直接的原因。在今后对资料室的工作中我一定端正态度，认真对待，加强主动性，通过对各类文档、资料多加熟悉，使档案工作纳入公司要求的规范化和精细化轨道，同时也方便同事们查阅。

除此之外，配合同事工作、认真完成交办的各项任务也是我的主要工作之一。虽然工作很琐碎，但我仍会以积极的心态去对待，力所能及的去完成。

三、存在的不足与今后的努力方向

通过三个月的工作，我发现了自身存在的很多缺点与不足。例如与同事们沟通少，学习工作的主动性不强，工作时缺乏思考，也不注意总结，尤其是在工作中细心不够，又容易急躁，在很多事情的处理上都不成熟，做不到统筹规划。这些都是导致工作出现错误、给同事带来麻烦的主要原因。在今后工作中，除了一如既往地听从各级领导安排，虚心向各位领导和同事学习他们对待工作的认真态度和强烈的责任心外，也应该加强与同事之间的沟通交流，通过不断学习和总结增加自己的知识面，逐步加强和丰富自己的业务知识的学习，努力提高工作水平，以至把每一项工作都做到位、做好。同时更应该加强个人修养，修正自己的行为，自觉加强学习。也希望大家在我做的不好的地方及时的加以纠正和批评，我都会虚心的接受并改正。

免费个人工作总结电子版 篇7

在分公司领导的信任和培养下，我于20xx年xx月被任命为xxxx项目经理至今已有十个月的时间，在分公司的大力支持和关心下，项目部各项工作进展顺利，现就近一年来的工作总结如下：

一、积极采取的措施，精心组织、精心管理

1、进一步完善各项安全质量规章制度、完善管理体制。

通过多年来的施工生产实际，进一步完善安全、质量等管理体系，建立安全质量月检、旬检、日检制度及整改制度。项目部除设立一名专职安全员外，各工区也层层设立专职安全员。将安全工作提高到了前所未有的高度。质量方面，绝不放松，强化强施工过程控制，坚持施工质量检查制度，严格执行“自检、互检、交接检”的三检制度，使质量问题在每道工序作业中都能得以有效控制。

2、完善激励机制，调动员工生产积极性。

通过完善内部承包机制、制定循环奖励措施及月目标任务考核奖等手段，极大的'提高了员工的劳动积极性，部分的缓解了因资金紧张带来的消极影响。

3、提高生产效率，降低生产成本。

通过不断完善施工工艺，合理安排人员，精心组织，精心施工，在全体员工的努力下，施工产量不断提高，效率不断提升。

4、加强成本控制，强化数据管理，确保数据真实性。

项目部每月9日定期召开成本分析会，认真分析上月存在的问题，找出不足，层层落实，下月改进，要求各项对比实现数据化，数据必须真实可靠，施工现场的每一个环节，层层控制，每道工序都做到有据可查，为了确保数据的准确性，做到每班质检工程师和领工员进行现场收方互相复核签认，确保了数据的真实性。进场所有材料无论多晚，都由材料员签收，保证足额入库。

5、文明工地建设。

继续加现场文明施工管理，根据实际成立了第一文明施工班和第二文明施工班，总人数8人。专门进行文明工地建设相关工作，保持工地卫生清洁，使道路干净畅通，尽量减少对周围居民和环境的影响。各种设备物资标识齐全，堆放有序。

6、认真搞环保、水保工作。（WWw.zfw152.Com 趣祝福）

积极与业主和地方水务、水保主管部门联系，主动邀请其进场检查，征求意见，逐步完善排污、水保方案、措施。

准备会等施工前的准备工作。此项目中在领导的协调下通过总公司的资源平台顺利地解决了施工方无暇收头厨房进水管三角阀问题，保证了工程按期完成。与甲方项目部工作人员建立了良好的伙伴关系，在项目完成后与东苑公司也保留了畅通的沟通渠道，随时掌握是否有新的合作机会。

现正在操作两个楼盘的样板房工作。xxxx项目配合开发人员与总包方及甲方设计师协商家具项目的图纸深化、材料样选定、材料商筛选、与总包方签订供货合同、工料分析、与总包方细化节点交界面施工方案及工期配合、外加工厂商加工工艺与我司施工要求配合的协调。华府天地家具配套项目的工料分析、材料样确定、材料商筛选、现场施工协调、并配合完成签约前准备工作。

回顾一年的工作有成绩也有缺点，在下一个年度里我会秉承公司“务精、务实”的企业精神，学习专业知识，工作要做得更加细致，多思考多看书勤用脑，不断提高自己现场管理能力，并在工作中虚心请教，多了解装饰工程的知识，以便能够在工作中更好的与装饰单位配合好，将工作做得更好，顺利地完成每一个经手的项目，让自己成为一个符合公司形象的合格的项目经理。

免费个人工作总结电子版 篇8

20xx，这是我工作初始的一年。在这一年里，我完成了一个由高校毕业生到公司员工主角的转变。回忆这段时间的成长，收获颇多，自己的心态不断调整、成熟，为人处事的潜力，各方面都在不断的成长变强。

记得刚进公司的那会，不明白自己该干什么，师父交代的活儿干完了就不明白干啥了，脑子一片空白。每一天下线、压端子、分线，原先这就是工作。心里很不是味道，校园学的学问一点都不能学以致用，很迷茫。随着时间的推移，我发觉下线布线虽然看起来枯燥、平淡，把工作完成是极简单的事儿，但要做的快，做的好，且不出项点，却是件非常不简单的事。

于是，我渐渐的调整好自己的心态去重新端详这个小群众，也慢慢的明白，其实各个岗位都有进展才能、增长见识的时机，只要我们满怀着一颗热忱的'心，最平凡的岗位也能够做出最不平凡的业绩。

我将这一年的工作收获总结如下：

一、诚信敬业

无法规不成方圆。工作中，我严格遵守公司班组的各项规章制度，不迟到、早退，不懂就问，把自己本职工作内的事情做到。即使是最根底的工作，也不断地创新求进。

二、学无止境

职业生涯是学生生涯的一种连续。进入社会的这个大群众后，我仍发觉自己在很多方面的学问缺乏。三人行则必有我师，原先社会这个大群众是如此的粉彩多呈，没有什么学问是学的完的。

学如逆水行舟，不进则退。为了让自己的学问底蕴更上一个台阶，也为了职业生涯能有更好的进展，我鼓励自己自考学习，用更强的学问来武装自己。

三、处事为人

象牙塔中的生活，我们天真的活在一种自以为的傲慢中，以为自己已经无与伦比。

工作后才真正明白，假如只是一个人，永久都成全不了秀的团队。谁都不行能建座孤岛，一个人要取得胜利，务必与他人一道工作并得到别人的合作。

这个过程，除了技术，便是处事为人的潜力，不是狡诈，是敬重倾听，真心换真心的过程。我们的群众和谐融洽，我们的工作气氛简洁，大家都毫不吝啬的沟通传授阅历，我们的团队分散力强了，我们的工作效率便越来越好。

今年，是我职业生涯的第一个丰收之年，无论是在行为、思维上都切身感受到了提升和进步，更加清晰的明白自己的优势与缺乏，也下定决心去学习职业生涯中必备的更多的潜力和技巧，我会在此根底上不断的调整学习。

新的一年马上开头，信任，在将来的工作之路道路上有全新的收获和精彩！

免费个人工作总结电子版 篇9

们在条件有限的情况下，积极筹划、主动出击、创造性地开展工作，先后连续建立了三个蔬菜高产示范园，成功地展示了中国蔬菜种植技术，获得了当地政府和老百姓的好评。微憾的是意外遭遇蜂袭，好在是无大恙，只是受了点惊吓，算是有惊无险。回首过去，心潮起伏，曾经的过往一幕幕呈现在眼前。

一、创建衣波蔬菜示范园

开春伊始，正月初二，我们就开工启动了衣波蔬菜园的翻耕整地工作。尽管那时国内人都还在节日中，可我们还是信心满怀、精神抖擞地掀起了建园工作。衣波蔬菜示范园是一块闲置多年的土地，四周是不同树种形成的天然屏障。该地土壤沙化、盐碱严重，杂草丛生，尤其是恶性杂草“香附子”特别“旺盛”。针对上述情况，我们采取“火烧地面野草，灌水诱发地里杂草，喷洒灭生性除草剂全面化学除草，翻耕时捡除草根”的办法，彻底解决了“草害”问题。

翻耕土地是蔬菜示范园建设过程中最为辛苦、最为出力的工作，我和大家一起坚持头顶西非太阳的暴晒，不怕流汗，不怕弯腰、不怕手被磨破，持续不间断劳作。2月14日上午，我们正在翻耕土地时，突然被倾巢出动的蜜蜂追蛰，年轻的迅速逃离开了现场，我却因跑不快被蜜蜂追蛰，不得已只得跳进污臭冰冷的水沟，拼命拍打蜜蜂，打死的蜜蜂浮满水面，边打边跑向上游脱离水沟，才逃出蜜蜂的魔爪，可我的身上却被追蛰几十近百处伤痕，由于受惊吓、冷水浸，全身发抖，我被送往医院治疗。出院后我又继续投入土地翻耕中。在一篇诗中我曾写道：“人逢险境潜力迸，殊死搏斗获重生。”真实展现了人们在战胜灾害的巨大能力。

整完地后，我们紧接着到各农户家收集农家肥，用摩托车装载到菜园用于底肥。由于农家肥的施用，极大地改善了土壤性能，种植蔬菜长得又快又壮，各品种蔬菜在不到半月的时间就将绿色覆盖满园。特别是我们国内的无架豇豆，大白菜，空心菜，黄瓜等品种表现极好，产量惊人。我们试种的当地西红柿、洋葱等也获得了大丰收。园主每天用塑料袋装送往市场，他那高兴喜悦之情溢于言表，逢人便说：中国人蔬菜技术真好!

二、再建水稻示范田边蔬菜园

时间转到了八月上旬，此时正是达伽纳第二季水稻的播种期。水稻组的技术员们也在为水稻示范点忙碌着，这次的示范田选择在沙埃德仓库东面约三里的地点。为了集中展示中国先进农业技术，我们蔬菜示范园选在水稻示范田的田埂上及水沟旁闲地上。在建园开始，我每天与水稻组一起上园，他们忙着稻田整理，我用铁揪翻整着菜园的泥土，一个星期下来，左手掌打起了一个大血泡，但为了不延误蔬菜的种植，我坚待将蔬菜种子播种后，只休息了一天，又忙着给除草、追肥、浇水等细致而繁琐的工作。经过近一个多月的辛勤劳动，获得了丰硕的回报。无架豇豆压得禾秆弯腰，有架黄瓜挂满支架;望着那一派丰收的景象，幸福喜悦之情油然而生，“劳动光荣、劳动伟大”的词语不禁从心头泛起。那感觉真是美妙极了。更令人难忘的是，那一次次参观人员的赞赏和表扬，真如颂歌迎耳般的惬意、快乐。

三、三建渠岸边蔬菜示范园

为了使蔬菜示范项目不间断，随着水稻成熟的临近，我们于11月中旬在沙埃德水渠南岸边找到了一块抛荒的菜园。经过近一周的浇水、翻耕，一块十厢地的菜园，整齐地呈现在我们面前。现菜园里种有：无架豆两厢，黄瓜两厢，白萝卜两厢，大白菜两厢，空心菜和菠菜各一厢。各品种菜长势喜人，已将地面覆盖。我们每天下午都要上园提水浇灌，望着亲手种植蔬菜一天天长大，真是饱人眼福、喜从绿来、喜不胜收。更不用说络绎不绝前来参观黑人朋友，对我们流露出敬佩和赞赏的目光，更令我作为中国技术人员而感到骄傲和自豪。

四、成功地开展了有机肥制作示范

针对塞内加尔有大量马牛栏粪废弃浪费的现状，为了就导取材、变废为宝，把马牛栏粪转化为高效无害的有机肥，我们于九月中旬开展了农家肥发酵处理技术，将我们居住地对面一农户家的牛马驴栏圈粪，用汽车拉了满满两车，到沙埃德水渠边的菜地里，堆积浇水用泥土封盖再加尼龙薄膜覆盖，进行为期二周的发酵处理。腐出来的肥料乌黑如土，松散适度，极为适合各种农作物的土壤底肥，对改良土壤，降低生产成本，提高经济效益有着极其重要的现实意义;同时也改善了农村的卫生条件，是一举多得的好事。此项技术在塞内加尔的成功推广，将在塞的农业发展史起得重大的突破而载入光辉的史册。

五、积极协助完成小组的多项工作

先后多次参与水稻微型项目的育苗整地、移栽、除草等多次现场会，以及迎接FAO和塞方官员检查参观等工作，得到上级的好评。还参与小组的生活管理，及后勤管理日常工作。维护组内团结，加强同志们之间的协调和沟通，为小组各项工作全面开展起到保驾护航的作用。

免费个人工作总结电子版 篇10

20xx年是实施“十三五”规划的开局之年。国家食药总局毕井泉局长及自治区党委书记李建华、政府主席咸辉、政协主席齐同生等9位省级领导干部先后对食品药品安全有关问题作出21次重要批示，我局组织动员全系统干部职工深入贯彻“四个最严”和“四有两责”要求，把“抓提升、求突破”作为贯穿全年各项工作的总基调，不断深化改革，奋力创新突破，依法全面履职，持续提升食品药品安全治理能力和保障水平，全区没有发生重大食品药品安全事件，安全形势稳定向好。重点开展了以下工作：

一、深化改革，着力提升监管效能

把制度、机制、方式、手段创新作为深化改革的重点，不断推动全系统执法效能持续提升。一是简政放权、优化服务。在20xx年、20xx年已下放92%的行政审批事项后，今年又将乳制品、食品添加剂等4项行政许可事项下放市县，并升级改版了食品生产电子许可系统，初步实现了申报资料无纸化、许可程序公开化、审批过程标准化。按照全部行政审批事项100%进驻、100%授权的“双百”要求，对依法履行各类行政审批和服务事项全部实行集中服务，专门安排1名正处级实职领导干部担任窗口“首席代表”，连续两次被自治区政府政务大厅评为“红旗窗口”。二是强化承接、推动落实。及时对食品流通、餐饮许可“两证合一”后改革落实情况进行专项检查，集中解决相关问题30个，修改完善许可系统28处，确保了改革措施落地和平稳有序运行。及时与自治区卫计委联合下发有关文件，切实加大对4类公共场所的监管力度。按照全国仿制药质量和疗效一致性评价工作总体要求，深入开展调查研究，自治区政府咸辉主席、王和山副主席和自治区政协齐同生主席先后作出重要批示，自治区政府张超超常务副主席专门召开推进会议，研究出台“对通过评价的每个药品(品种)奖补200万元”等6项鼓励措施，有关做法被各媒体广泛报道。三是公开信息、接受监督。扎实做好各级人大会《食品安全法》专项执法检查和专题询问各项工作，认真办理人大建议、政协提案，主动回应人民群众关切，积极争取各方理解、信任与支持。全面公开权力责任清单及各类抽检信息、执法检查、稽查办案等信息，自觉接受社会各界监督。今年以来，通过报纸、电视、网络等渠道公开药品、医疗器械日常检查信息1695条，公开稽查办案信息394条，公开食品安全抽检信息27期，并跟踪做好风险项目的科学解读，切实保障了公众的知情权、参与权、监督权。

二、创新手段，不断提升监管水平

按照全链条、全覆盖监管的要求，主动加强与农牧厅、卫计委等有关部门的协作配合，着力构筑从农田到餐桌、从实验室到医院的每一道防线，确保每一环节的监管无缝衔接。一是加强食用农产品入市前后的监管衔接。深入贯彻《食用农产品市场销售质量安全监督管理办法》，制定下发了食用农产品市场准入试点工作方案，及时为基层单位筹资采购配发了46台食品安全快速检测仪，指导各地切实加强对食用农产品的入市检测，有效堵住不合格食用农产品的入市通道。联合农牧、工商、质监等部门扎实开展水果销售市场专项检查和猪肉市场专项整治，有力促进了产地准出与市场准入的监管衔接。二是大力推进生产食品安全追溯工作。组织开发了《宁夏食品生产质量安全电子追溯系统》信息化平台，为570家企业分配了用户名和账号，已有177家大中型食品生产企业建立了产品追溯系统，本地生产的食品安全初步实现了源头可溯、责任可查。加快建立食品生产企业风险分级分类管理制度和信用等级评定制度，全区已有480家食品生产企业实行了分类定级。及时对原有的《食品电子监管系统》进行了升级改造，并在互联网上启动运行，已有873家企业完成基本信息录入。三是强化新业态监管。专门组织召开了宁夏网络食品交易第三方平台负责人座谈会，对5家第三方网络订餐平台银川片区的47名负责人进行了集体约谈，将银川市4295家上线餐厅已全部纳入日常监管。大力推进餐饮单位“明厨亮灶”，先后有1.7万余家餐饮单位完成了“明厨亮灶”改造，赢得了经营者、消费者的一致认可。认真做好重大活动食品安全保障工作，始终保持“零风险、零隐患、零投诉”保障水平。四是扎实推进食品安全先进创建和医疗机构药械管理规范化建设。自治区食安委第一批命名了5个食品安全先进县、28个食品安全先进乡镇、725个食品安全示范单位，并在《宁夏日报》通版公示，产生了良好示范带动效应。大力推进医疗机构药品、医疗器械使用质量管理规范化建设，全区52家二级以上医疗机构和30%的乡镇卫生院药械使用质量管理全部达到规范化标准。

三、强化执法，持续改善消费环境

紧盯人民群众关心关注的食品药品安全突出问题，综合治理与专项整治相结合，持续推动“四品一械”生产经营质量不断好转。一是畅通群众参与渠道。制定出台举报奖励办法，扎实做好12331投诉举报受理工作，确保群众投诉举报事事有回音、件件有着落。扎实开展食品安全宣传周、安全用药月等集中宣传活动，加强与各类媒体的宣传合作，通过专题专栏、专刊专报等各种形式，先后刊发平面新闻信息232条，播出电视新闻16条180多分钟，制作电视新闻话题2期，组织录播方言广播剧30集，大力加强食品药品科普宣传，社会共治氛围日渐浓厚。二是加强市场检查和专项治理。坚持问题导向，有重点、有靶向地组织开展了农村食品市场、食用农产品、食品小作坊、旅游景区和农家乐、保健食品非法添加、药品流通领域突出问题和定制式义齿等20多个专项整治行动，先后对16家食品生产企业、99家药品批发企业、26家零售药店开展了“飞行检查”，督促整改食品生产领域的问题隐患48条，依法收回了5家药品批发企业GSP认证证书。按照“双随机、一公开”和“四有两责”要求，督促指导市县两级监管部门先后检查各类食品经营户42729家次，发现和整改问题738个;完成餐饮单位量化分级管理动态评定20999家;检查成人用品店434家;检查药品生产企业40家次;检查医疗器械生产经营使用单位及各类商铺867家，有力保障了“四品一械”消费者的合法权益。三是严格稽查办案。积极争取自治区人大会启动了《宁夏食品生产加工小作坊和食品摊贩管理办法》的修订工作。与自治区检察院、公安厅联合开展了食品药品行政处罚案件案卷评查工作。加强案源线索管理，累计立案查处各类食品药品违法案件622件，其中移送公安机关侦办2件。特别是山东济南非法经营疫苗系列案件被披露后，第一时间组织拉网式排查，及时发布情况，正确引导舆论，有效维护了区域市场稳定。

四、加强抽检，切实保障舌尖安全

坚持把检验检测作为依法行政、严格执法的重要技术手段和科学依据，不断加强能力建设、体系建设、装备建设，着力构筑保障人民群众饮食用药安全的科技“防火墙”。一是系统研究推进业务能力建设。组织召开了全区首次食品药品监管业务能力建设会议，围绕专业技术队伍建设、科研攻关、实验室能力资质、管理机制等方面进行了系统研究和部署，在全系统组织开展了“岗位大练兵、技能大比武”活动，联合自治区党委组织部在浙江大学举办了全区党政领导干部食品药品安全监管能力建设研讨班，先后举办各类业务培训班33期，培训人员3315人次，进一步提升了全系统执法人员的能力素质。积极争取国家总局和自治区党委、政府支持，加快自治区食品药品检验检测中心建设进度，固原市食品药品检验检测能力建设和西吉、泾源、隆德、彭阳等4县检验检测资源整合试点项目进展顺利。二是大力开展监督抽检。结合自治区民生计划，全年统筹安排食品安全抽检8621批次，实际完成6138批次。安排药品流通环节抽验1800批次，保健食品615批次、化妆品1050批次和医疗器械71批次抽验任务全面完成。对“四品一械”抽检发现的不合格产品信息，及时进行了核查处置，有效发挥了检验检测的技术监督作用。三是推动完善标准体系。紧扣自治区产业发展整体规划和食品药品安全监管工作实际，重点安排开展了《宁夏枸杞地方标准》《宁夏中药材标准》《宁夏中药炮制规范》《食品中狐狸源性成分定性检测方法实时PCR法》《食品中狗源性成分定性检测方法 实时PCR法》《电感耦合等离子体发射光谱法测定葡萄酒中铅、铁、铜》和《豆芽中4-氯苯氧乙酸钠、2，4-滴、赤霉素、福美双的测定》等7项地方标准的制定工作，均已取得实质性进展。

总体上看，20xx年以来我区食品药品安全各项工作均呈现出快速发展的良好态势。但在具体工作中也还存在一些问题和不足。20xx年，我局将以学习贯彻系列重要讲话特别是来宁视察重要讲话精神为契机，牢固树立以人民为中心的理念，不断加大监督抽检、稽查办案、信息公开、能力建设等各方面的工作力度，尽全力为保障人民群众饮食用药安全履好职、尽好责，突出抓好以下几个方面的具体工作：

一是进一步优化行政审批，努力营造良好的服务环境。深入贯彻“法无授权不可为、法定职责必须为”的要求，对照法律法规规定和相关审评审批技术规范，进一步优化行政审批流程，提高行政审批效率，急事急办、特事特办，尽全力为企业投资、大众创业提供高效优质服务。加强对下放事项落实情况的督促检查，确保历年下放的各项行政审批权限得到正确贯彻实施，及时发现问题、跟进措施，确保接得住、管得好。

二是进一步加强执法监管，努力营造良好的市场环境。紧盯人民群众关心关注的食品药品安全问题，深入贯彻落实“两随机一公开”制度，加大对食品药品违法违规问题的查处力度，公开曝光典型案件信息，引导社会公众不断增强参与食药安全社会共治的意识，推动形成人人参与、人人尽责、人人共享的综合治理格局。加强对市、县两级履行市场抽检、日常检查职责的执法监督力度，探索建立食品药品生产经营检查信息公开制度，推动网格化监管责任制得到有效落实。

三是进一步落实民生计划任务，努力营造良好的消费环境。以大宗食品、民生食品为重点，20xx年再安排开展3000批次民生抽检任务，全面做好抽检信息发布、风险项目解读、不合格产品核查处置等相关工作。继续推进餐饮单位“明厨亮灶”工程，20xx年再完成3000家改造任务，基本实现学校食堂“明厨亮灶”全覆盖，不断扩大群众参与食品安全治理、监督的途径和方式，倒逼生产经营者落实食品安全主体责任。

四是进一步强化问题整治，努力营造良好的治理环境。巩固扩大药品流通领域突出问题整治成果，扩大专项整治覆盖面，将小药店、小诊所纳入整治范围，重点解决非法购进、非法销售等问题，促进药品流通市场秩序进一步好转。继续开展中药饮片专项整治，加大抽验和核查处置力度，进一步净化中药饮片市场，保障公众用药安全。扎实开展重点旅游景区、景点食品安全问题专项整治，切实巩固食品安全治理成果，努力提高人民群众对食品安全的满意度。

五是进一步推动示范创建，努力营造良好的社会环境。继续抓好食品安全先进县、先进乡镇和示范点创建工作，严格考核验收标准，加大宣传推介力度，有效发挥示范带动作用。扎实抓好银川市、石嘴山市创建国家食品安全城市试点工作，重点在宣传氛围、监管手段等方面创新突破，努力让老百姓通过食品安全城市创建活动感受到变化和成效。继续推进乡镇卫生院和民营医院药械管理规范化建设工作，力争20xx年底实现乡镇卫生院规范化建设全覆盖。落实仿制药质量和疗效一致性评价有关政策措施，积极支持药品生产企业开展一致性评价工作，推动提升本地药企产品质量和产业发展水平。

六是进一步加快检验检测能力建设，努力营造良好的执法环境。完成自治区食品药品检验检测中心项目建设任务，积极争取国家食药总局支持，推动石嘴山、吴忠、中卫市级检验检测项目立项，扩大县级检验检测资源整合项目范围，加快构筑区、市、县三级检验检测体系，着力提高科学执法能力和水平。

免费个人工作总结电子版 篇11

我担任了的是初二年级1、2、3班的物理教学课程。为了满足学生的需要，我在认真备课、上课之余，还尽可能地利用了大量的休息时间学各类知识，以提高自身素质。多看参考书，各取精华所在。根据学生的实际情况，我尽量抽时间去听有丰富经历的朱海舟、赖进港老师的课，并向他请教该课要注意的地方，向他学习教法。从中获益匪浅，这使我在往后的日子里更注重听课了。我根本上了解我所教的三个班的情况，包括熟悉学生的姓名，座位情况。向班主任了解整体和个体的根本情况，除学生的家庭，思想等情况外，在教学过程中，尽量讲简单明了，摸清学生的思维方式，加强对学生知识掌握。我利用空堂的时间，除了听物理科的课外，还听其它科的课，包括语文，数学，英语等，从中学习不同的教学方法及在课堂上如何管理学生的方法。在教学的过程中不断总结经历。在教学中，上课课堂气氛尽量活泼，主要通过利用课后时间，找课外书，找有关物理小趣味的内容阅读。而且在讲课时不断调整自己的讲课技巧，尽力活泼课堂气氛，让学生在轻松，欢愉的气氛中学习。

为了减轻学生的负担，我尽能减少作业量，把大多的练习放在课堂上，一来可以在课堂上及时稳固知识，二来可以从学生的练习中及时得到反响并补救。这也可防止有少部分学生抄作业的习惯。对于交上来的作业我都会争取在该班上下一节物理课前批改完毕，发下去。在批改正程，不止单单写上一个分数，还会把学生错的地方圈起来，对于问题较多的地方会及时评讲。

对于个别根底较差的学生，利用课余时间进展个别辅导。这些成绩较差的学生大多根底不好，所以必须有耐心，细心地进展指导，在这个过程中，不断让给学生树立信心。学生只要有进步，我不断的`鼓励，帮助他，在每一次测验中，增加根底题，降低学习难度，不断增强了学生学习物理的信心。

除了日常的教学工作外，我还担负起初二物理科第二课堂的教学。这第二课堂主要是组织了各班对物理科有浓厚兴趣的、成绩较好的几三、四名学生，参加电子制作竞赛，并在每年的各级比赛中都取得优异的成绩。在班级管理方面，不同的班级都有不同的特点和问题，自我感觉在课堂教学上还存在着缺乏。尤其是课堂气氛与以及管理方面，在自己班上的学习习惯上的养成，以及补差方面有待于提高。教育事业是一份良心的工作。经过两个学期的工作，我深深地领会到这一点。只有我们把心思放在学生身上，处处为学生着想，才能做好本职工作，太多的计较只会成为阻碍。在今后的日子里，我将不断进步，以“校兴我荣，校衰我耻”的思想，为平山的崛起做出自己一点微薄的力量。

望着渐渐成长的孩子们，从他们身上让我感受到一种自豪感，一个学期转眼过去，耳边仿佛还是孩子们刚入园时的热闹声。近半年的集体生活，使孩子们学会了许多，各方面进步也不错，这里，我也该一下我的思绪，总结过去了的工作经历，以便更好地提高自己的各项工作水平。

只有通过多种渠道不断的学习，才能提高忠诚于党的教育事业的责任心，才能提高自身的素质和教学本领。本人在本学期中，积极参加各项时事、政治学习，坚持把理论同实际相结合，从我做起，从身边的小事做起，用正确的思想引导幼儿，做好保教工作。本学期中，充分发挥自身的凝聚力作用，坚持做到以身作则、勇于奉献、勤勤恳恳，无论是否当班，都要做好并检查班级的各项工作。只有这样才能使其他老师充分把精力投入到工作中，在工作中从不计较个人得失，充分发挥“你中有我，我中有你”的团队精神作用，团结一致地做好班级工作。在狠抓班级常规中，真正做到工作有目的、行动有组织、实施有方案，使班级的吃饭常规、收拾玩具、排队等常规初见成效。做为班主任，我深知自己在班中的位置。

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新员工个人工作总结版

大家总是会想参加一些活动，在通过一段时间的活动后就是时候写一篇总结了，写一篇活动总结能够总结出自己在活动工作中的成长与收获，一篇优秀的活动总结是怎么样的呢？根据你的需要，小编精心整理了新员工个人工作总结版，欢迎阅读，希望大家能够喜欢！

新员工个人工作总结版(篇1)

时间一晃而过，转眼间到公司两个月了。算算来了60天1440个小时86400分5184000秒左右。这是我人生中弥足珍贵的一段经历。在这段时间里各级领导在工作上给予了我极大的帮助，在生活上给予了我极大的关心，让我充分感受到了

领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在对培训学院肃然起敬的同时，也为我有机会成方阵培训学院的一份子而自豪。在这短短的两个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如实汇报。

一、通过培训学习和日常工作积累使我对方阵教育有了一定的认识。

在尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是方阵培训学院能发展壮大的重要原因。在简短的时间实现跨越发展的确很不容易，争做到百年方阵的雄心壮志，也是凝聚人才的核心动力。就像我们的刘老师一样，他常常说到：只要你用心学习，没有什么不可能的。现在的我虽然还处于学习阶段行业，我相信今后还将更加辉煌。

二、遵守各项规章制度，认真工作，使自己素养不断得到提高。

方阵教育。员工手册中写到爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这两个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，两个月里一直保持一个观念早到不迟到。用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本《细节决定成败》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。

根据目前工作分工，我的主要工作任务是（负责策划中的协助工作；（负责领导布置考核的相关工作及任务。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的管理人员应当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、较强的组织领导能力、灵活的处理问题能力、有效的对外联系能力、大型活动的策划及筹备能力。在原来的公司里，很多工作我只是按部就班的工作，大部分工作都是自己以时间来锻炼自己的能力，以致做事没什么效率感。现在亲手做，无论是以什么身份来学习，我领悟到了，从自己什么都不会的情况下，发现很多看似简单的工作，其实里面还有很多技巧。在些默默的祈祷祝福我的或者说我们的明天会更好。

四、不足和需改进方面。

虽然来了近两个月，对公司业务还不是太了解，对报考流程基本熟知，对公司人员熟悉程度也不够，对分工的工作还没有形成系统的计划和长远规划。总结个人身上不足和需改进方面：

对流程不够熟悉；工作方式不够灵活；缺少平时工作的知识总结；多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力当好领导的参谋助手，把自己的工作创造性做好做扎实，尽心尽力发展贡献自己的力量。

五、几点学习建议。

公司正处于部门申请期，是一个非常关键的时期，这一时期应该从管理上下工夫。领导干部定期参加外培，这样可以开阔视野、学习管理理论。公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以改变人的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理。从现在起，要做好老同志的传帮带工作，把他们的好做法传下来，永远留在。以下几点是我学习的重点应不断提高的地方：

工作要注重实效、注重结果，一切工作围绕着目标的完成；把握一切机会提高专业能力，加强平时知识总结工作；5、精细化工作方式的思考和实践。

作为一个新员工，所有的地方都是需要学习的多听、多看、多想、多做、多沟通，向每一个员工学习他们身上的秀工作习惯，丰富的专业技能，配合着实际工作不断的进步，不论在什么环境下，我都相信这两点：一是三人行必有我师，二是天道酬勤。

新员工个人工作总结版(篇2)

来公司一段时间了，马上就要转正了，我感到欣喜万分，下面是我这段期间的工作总结：

一、日常工作

1、严于律己，严格要求，遵章守纪，团结同志。自到公司上班以来，我能严格要求自己，每天按时上下班，正确处理好工作与私事的关系，从不因个人原因请假或耽误公司的正常工作;同时我认真学习并严格遵守公司的各项;团结同事，积极合作，不利于团结的事不做，不利于团结的话不说。

出具和向领导上报财务报表等。

3、配合市审计局对我公司的审计活动。经公司领导同意，先后多次提供公司相关的财务资料和工程资料。

《公司报销管理规定》、《公司资金支付管理规定》等。

协助施工单位、地税局开局公司代征税的手工税票和发票。

市水利局、市建设局和公司工程管理部编制并完善二期贷款的使用计划。

8、做好领导日常交办的其他事务。

二、存在的问题

三个月来，我尽管围绕自身工作职责做了一定的努力，取得了一定的成绩，但我深知这点与公司的要求和期望相比还存在一些问题和差距，同时也犯了一些错误。主要表现在：

1、自己来公司时间短，一些情况还不熟悉，很多工作不能及时做出反应，做出让领导满意的结果。我相信随着工作的深入，我会做得更好。

2、对于公司的规章制度理解不够透彻，违反了公司的规定。我已经深刻认识到自己的错误，并决心在今后的工作中杜绝此类事件的发生，希望大家监督。

3、自身的业务知识和能力还有欠缺，需要不断地学习和提高。

4、工作方式上和工作态度还有待改进。

5、思想上存在惰性，没有积极主动参加理论学习，有点远离组织生活。

三、对公司的一点建议

1、树立企业的。现代化企业，都有自己独特的企业的文化。企业文化是一个企业内在的灵魂和发展动力。尽管公司成立时间不久，经过一年的发展，应该总结出一些自己的文化。伴随企业的发展和壮大，不断修正和完善企业文化。

2、公司需要严格的规章制度，同时也需要一定的柔性管理。公司年轻人比较多，性格多样，个性不同，一些事情的处理上要照顾感受，可以采取先提醒的方式处理。不要引起逆反甚至潜在的内部敌对情绪。最后，感谢领导和同事们一直以来对我的关心和帮助。希望在我成为公司一名正式员工之后能更好的和各位一起工作，团结协作，共同努力，为投资公司的发展而努力。

新员工个人工作总结版(篇3)

光阴似箭，日月如梭，转眼间，来到单位已经五个多月了。记得是XX年7月14日来到公司报到，回头望去，感觉时光的飞逝如流水一样飞快，提起这支拙笔，对这近半年的工作情况进行一下总结，无论收获多少，感受多少，只为自己以后的工作与学习定下一个引航的标志。

与其说是工作总结，更确切的说是这半年来的心得与体会，下面，我从工作、思想、两个方面对这段时间的工作作一下总结：

一、 勤勤恳恳工作、踏踏实实做人。

记得刚来到公司报到的时候，公司机关组织统一的培训，而且在培训的同时要组织一场XX届大学生入职联欢晚会。在培训的过程中，我对我们公司有了深入的了解，为以后的学习和工作打下了坚实的基础。

我很幸运，被选为晚会的主持人，并且负责晚会的整体策划，而且代表XX入厂大学生讲话。说心理话，以前上大学的时候在学校也参加过很多类似的活动，但是这一次我很紧张，因为这是在工作单位，和以前在学校是两个概念，所以准备工作要比以前下了很多功夫，在公司领导的亲切关怀下，在各位同事的支持与帮助下，晚会举办的很成功，也很精彩。

培训结束，我被分配到xx项目部，工作职务为测量员，所在的工程为xx工程，在刚刚接触实际工作的时候，确实感觉和书本上所学的知识大相径庭，经过经过一个月左右的磨合，我基本适应了自己的本职工作。我是本科双学位的学生，第二专业为建筑工程，所以在九月初，我被调至xx标段负责土建施工工作，工作职务为施工员，主要负责xx仓库的坡道平台和服务用房的土建施工，在项目部领导的帮助与关怀之下，我很快适应了自己的工作，与业主、监理以及分包单位合作的都很顺利。

踏踏实实做人”。

以上为我参加工作以来的一些心得和体会，由于水平有限，不免有些遗漏与不足之处，我会在以后的工作和学习过程中逐渐给自己定好位，为以后的工作作出更好的规划与总结。我坚信“天道酬勤”，我会用我的实际行动来证明我的能力与价值。

最后，马上就到新年了，祝愿我们所有的同事新年快乐，工作顺利，祝愿我们公司所有的工程项目都能够顺利并超额完成任务，愿我们都能够把握住自己美好的明天。

新员工个人工作总结版(篇4)

药厂新员工工作总结

作为一名新员工，我在过去的几个月里有幸加入了一家知名药品生产厂家。这段时间里，我通过与同事们的紧密合作和努力工作，深刻理解了药厂的运作机制和高质量药品的生产流程。下面我将就我的工作进行详细总结。

我参与了药物研发的初级阶段，负责进行药品的原料收集和筛选工作。我仔细研究了药品的理论知识，并运用摸索到的实践技能，帮助筛选出了几种有潜力的原料。在与研发团队的密切合作中，我们达成了有效的合作模式，提高了原料筛选的效率，并成功获得了几种潜在药物原料的专利。

我还参与了药品生产的实际操作。作为生产线员工，我负责控制设备的运行，确保药品的生产过程符合标准流程。我深切体会到了良好的生产管理对于确保药品的高质量至关重要。我积极学习并有效利用生产管理软件，提高了生产线的运行效率。在与同事们的密切配合下，我们成功完成了多批次的药品生产任务，并且全部合格。

我还参与了质量控制方面的工作。我负责检验药品的质量，确保其符合医药标准。通过严格的质量控制流程，我确保每一批药品在出厂前都经过了充分的检验和测试。在我的监督下，我们的药品在市场上赢得了良好的口碑。同时，我也参与了质量投诉的处理工作，通过分析问题的根源并提出改进措施，有效解决了质量问题，并避免了类似问题的再次发生。

我积极参与了员工培训和团队建设。我了解到，员工之间的合作和默契是保证工作顺利进行的关键。因此，我与团队成员积极沟通和交流，并乐于分享自己的经验和知识。在团队合作中，我主动担任一些协调和组织工作，促进了团队的凝聚力和协作性。

这段时间里，我通过不断学习和努力工作，逐渐适应了药厂新员工的角色。我在药品研发、生产和质量控制等方面积累了丰富的经验。同时，我也认识到，勤奋、刻苦和团队合作是取得成功的重要因素。我深信，只要坚持努力，与团队保持良好的沟通和合作，我将能在药厂这个大家庭中发展得更好，并为药品行业的发展做出更大的贡献。

新员工个人工作总结版(篇5)

总结一：

不知不觉，进入公司就职已经有接近一个月的时间了，在这段时间里最大的感觉是：我当初的求职选择是正确的，我们集团是一个与我的期望相当，甚至超越我期望的公司，集团有壮实深厚的根基也有蓬勃争辉的枝叶，立于其中，满是稳健勃发的气息。

关于集团

第一次对集团有了初步的了解源于人事部组织的入职>培训。在一天的培训中，我了解到集团是以>房地产开发为主导，集教育、医疗、酒店、餐饮、零售、>物流、矿业等于一体，多元化、全方位、大规模的拓展集团，并对集团的主要组织构成和荣誉有了初步的了解。其中，彭先生简介中的信条让我印象深刻：无论做什么，一定要做到最好。我想正是这种对事物的高要求，才会点滴成就了如此庞大而又卓越的组织，而在这样高要求的祈福集团里面，我确信会有很多值得我服务与学习的地方。

关于部门与职责

我所任职的部门是祈福集团属下房地产公司的电脑部，部门经理是何雪峰先生，部门主要负责集团信息化建设与相关的维护工作，我的日常工作的所有内容都可以归入OA处理的范畴，如文字处理、文件誊写、传真、申请审批、办公用品、公文管理、会议管理、资料管理、考勤人事管理、系统培训，制定相关文档制度提高办公效率和管理手段等。

因前岗位同事已离职两个月，期间工作由采购组同事兼任，部分工作文档交接有欠系统及经验，故对职责事务的熟悉和接收资料的整理难度加大及需时较多，但经过一个月的实践，在何生和同事们的指引帮助下基本掌握所在岗位各项工作的方法与技巧。电脑部是一个技术性的部门，内部相互间交流不算太多，感觉各位同事都踏实工作，对各自的责任和工作都积极接受和执行，部组之间对任务的分工合作都较有默契，部组间的默契尤其表现在部门新接手的集团IT采购工作，在何生的指导下，各部组快速地完成了采购工作的分拆、理顺了新形势下的采购流程并以制度奠定了部门采购的风气，使得集团IT采购较以往取得了价格和服务上的更优，而我也有幸参与其中进一步了解了部门经理对工作任务的高要求与严标准。

另外，部门工作中涉及到较多电脑方面的设备与知识，这是我之前较少接触和了解的，导致在一些工作的话题理解中还是有所欠缺的，所以在接下来的这个月里，在空闲时间会加大IT类知识的学习，以更好地完成本职工作。

关于自我的要求

迄今接触到的各项工作中，感觉本职工作主要对个人的沟通理解能力、信息提取整合分析能力、文书能力、自我管理能力都有较高的要求。

个人沟通理解能力的要求体现在我的职位处于一个承上接下的位置，需要很好地理解并协助部门经理把一些要求和精神传达到各位经理主管，各经理主管工作都较为繁忙，并且有自身的工作习惯和标准，所以需要在礼貌的基础上尽可能简短明确地表述要求，最好列明规范，对这点的提前认识使得我在规范月报汇报内容中取得较好的效果;

信息提取整合分析能力，由于职位每天于外部及RTX接触的信息量较大，以及负责各项会议及其他资料的整理，这就要求我在短时期内对重点有用信息具有敏锐感，继而根据工作要求提取整合相关信息;

文书能力，日常需要处理合同、文档及部分业务的管理需要形成规范，所以就要求我要有扎实的文字基础，以求在短时间内做出符合要求的文件资料;

自我管理能力，对于这一能力的要求，何生在我入职面试的时候已经重点提及过，主要因为何生除管理番禺电脑部外还需分管其他区域，所以在办公室的时间不会太多，这就要求我要自觉遵守履行岗位上各项职责的同时多思考完善各项工作，多主动发现和提出一些对部门管理、建设有益的意见或建议，以协助何生更好地开展各项工作。

总结二：

自入职集团公司企业发展中心行政秘书岗位，本月工作即将结束，本月的工作情况做如下汇报：

一、思想状况

工作以责任为先，责任为重

1、对公司负责

公司提供工作平台、付薪水给自己，首要任务就是认真履行

领导下发工作任务，按时完成个人岗位职责和目标。

2、对自己负责

努力工作，努力学习，逐步成长，从细节做起，争取做一名优秀的职业人。为公司创造更多的财富，获得更多的.个人劳动报酬，实现自己的人生价值。

二、工作进度及愿景

迟到、缺勤;

会议管理、审批汇总和报送、日程管理等其他工作已具备独立完成的能力;

3、对公司行政工作流程有一定的了解，在遵循公司行政流程前提下能促使公司重要行政工作更有效开展及实施;

4、积极完成了董事长和部门经理下发的>工作计划之内任务和临时交代的其他工作任务;

5、在熟悉集团公司概况情况下，个人对公司发展有利的想法及方案希望能够得到领导的信任及实施;

企业发展中心周经理为现阶段目标，希望在领导的指导下能青出于蓝而胜于蓝。

三、个人建议

该奖的不吝啬。具体如下：

(擅离职守、及做其他与工作无关事情者进行现金处罚。由集团公司企业发展中心和审计监察中心监督执行;

(2)以新员工转正时间激励点，对于实习期表现优异的新员工可以在1-2个月转正。

2、关于酒店带动商场品牌服饰店的初步营销方案。

方案目的：发挥商业广场一条龙服务优势，以效益高的产业带动效益低的产业，实现共同发展，提高公司综合效益，让恒辰世纪商业广场服务更加完善。

方案内容：在酒店预定婚庆、吃饭消费的客人，根据消费额度每消费200元送出40元公司商场品牌服饰店的代金券。顾客在每家公司商场品牌服饰店每次消费只能使用一张代金券。(注：具体送出代金券金额需要与商场品牌服饰店沟通)

方案优势：

打折营销模式，更简单易行，用代金券连锁营销更能定向吸引顾客，更大程度发挥了商业广场的优势;

吃饭的客人和品牌服饰店服装价格档次相符合。相应额度的代金券优惠，品牌服饰店也可以接受。

四、工作不足

1、服务于董事长过程中一些细节性工作需要学习及提高，个人重点工作安排需要完善;

2、在熟悉和掌握个人岗位职责后需要去承担更多的公司事务和责任。

总结三：

刚来到公司，对于一切都是那么未知，看见一个个陌生的面孔，心里真的有点忐忑，不知道大家都是什么性情，容不容易相处，但是这种感觉，很快就消失了，大家相仿的年纪，热情开朗的性格，和谐工作的氛围，很快就感染了我，让我愉快的投入了工作之中。

换了新的环境，就意味着和以前工作的模式不一样了，工作的内容也是千差万别，我认为作为一个好的员工，最应该做的就是抛弃固有的工作模式，以最快的姿态投入到新的工作中去。

我的新工作，对于我来说真的是'新'，所做的内容，也几乎是从前不曾接触的东西，不能说一窍不通，但也顶多是略知一二。因为建筑业是我从踏入校门到踏出校门都不曾接触过的行业，对于里面的运作也是闻所未闻，好多术语我也是来到这里之后才开始慢慢知晓，多亏同事和领导的细心指导，我才一点点的深入我的工作，否则真的感觉自己像个无头苍蝇一样，乱飞乱撞，必然会走很多弯路。

既然不懂的东西太多，就要比其他人还要专心、努力，俗话说好记性不如烂笔头，我把每一步需要做的工作，都写成笔记，这样相同的工作就不会出现错漏。日常的工作，我会事先做好统筹安排，这样工作就会有条不紊的进行下去。

虽然工作才刚刚开始，但是我要做的却有很多，公司在发展中，这就需要我们全体员工共同努力，来丰富和完善公司的运营模式和管理机制。

首先，我需要做的就是建立起公司的人员档案，构建起人员结构花名册，制定相关的制度，合理规避用人风险，将公司一些不太健全的>规章制度逐步进行完善。

其次，随着工作的深入，我会发挥我人力资源专业的专长，帮助领导分担一些人员招聘方面的工作，包括发布招聘信息，预约人员面试等这些招聘的前序工作，让领导不在这些小事上费神。我会逐步拟定季度或年度的招聘计划，汇总各个部门所急需和待需的人才，利用现有的资源，发布招聘信息，进行招聘工作。

再次，利用现有的资源，请各部门负责人配合，逐步建立起各个部门每个人员的岗位说明书，明确各自分工，把工作逐项分解，落实到人，逐步摆脱一个工作谁都干，但谁都不精的状况，让工作形成模块，每个人负责自己的模块，这样就不会出现工作杂而乱，过程遗漏，没人负责的局面。

以上就是我这一个半月以来的一点感想和领悟，在未来的工作中，我会更加积极努力的完善自己的工作，使自己的自身价值更完美的展现。

新员工个人工作总结版(篇6)

20xx年即将过去，我来公司已有六个多月，这是我从学校毕业第一次踏上工作岗位。作为一名新员工，非常感谢公司提供给我一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质和才能。回首过去的六个多月，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多。在此我向公司的领导和师傅XX以及同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中得心应手，也因有你们的帮助，才能令我在公司的发展上一个台阶。

我经过一个月的现场铆焊检验的实习之后，走上原材料检验的岗位，我主要职责是负责出入库材料的检验工作：包括对入库、出库材料的错检、漏检负责;做好材料标记的确认，对标记移植的正确性负责;对主要受压元件的材质和下料几何尺寸的准确性负责;对检验的“首检”质量问题而引起的成批报废负责;对需复验的材料，负责按规定划出取样部位，填写委托单，连同试样分送理化、金相试验室，并及时取回试验报告。

在原材料工序检验完毕后，及时做出检验结论，并在工艺流转卡上签章;当验收过程中出现质量问题时，应及时反馈，并及时填写不合格品报告，交技术部门处理;对质量问题的纠纷、预防措施进行跟踪验证，对没做好隔离工作而使不合格品混入下道工序负责。平时维护好检测工具，确保正确使用。我深知，不管在什么岗位，我都要努力做好自己份内的事。在这六个多月里，我主要从两个方面来实践自己的理念，力争做到更好、更到位2017年最新新员工工作总结范文2017年最新新员工工作总结范文。下面就我六个多月的工作情况向领导作简要的汇报。

1.努力学习，全面提升自身素质

作为一名刚走上工作岗位的新员工，知识和经验的欠缺，是我致命的缺点，而且检验员工作也是一个特殊的岗位，它要求永无止境的更新知识和提高技能。为达到这要求我十分注重学习，更以实际行动去实践这一目标，积极的配合车间生产工作。

六个月以来，面对非专业的化工设备检验工作，工作起来有很大困难，有好多塔器、换热器以及所用的不同材料我都不知道，但是我积极应对困难的挑战，利用休息时间学习新容规、GBGBB-3、C-276等镍基合金，对我们检验工作有了较高的要求，更需要我努力学习。

2.努力工作，顺利完成各项任务

在原材料检验岗位上的前两个月，我协助XXX检验复合板、钛材、有色材料，同时接手焊材工作。XXX经验丰富，在协助她工作期间，她不厌其烦的给我讲解一些检验材料的注意点，使我顺利通过公司的实习期。在后三个月我开始接手有色材料检验。由于我们今年下半年生产任务繁重，加上采购材料困难，材料来了之后，有时交检单未到，我就到库房将材料检验完毕，既保证材料质量又不影响车间生产。检验完毕之后立刻填写检验记录和材料台账。

需要复验的材料提前开理化委托单，下复验料进行复验，及时收集复验报告。不合格的原材料及时填写不合格品报告，迅速解决问题不影响生产。我发现，经常出现问题的材料有以下几种，复合板起爆点、不平度超标及剪切不合格问题;N微裂纹等缺陷;钛管常出现新旧标准采购问题、σs 0.2超标的问题以及管径和壁厚超标问题;焊材主要是不易按技术要求采购等问题

新员工个人工作总结版(篇7)

在市函件局实习的一周，可以算得上最有趣的.一周，因为我们三人被安排负责**市少儿书信大赛的初审工作。在审稿的过程中，小朋友们稚嫩的话语常惹得我们捧腹大笑。

此次少儿大赛的主题是“小伙伴，我想对你说”，目的是鼓励小朋友通过书信的方式，向小伙伴们说出心中想说而又未说的话。有的小朋友向远方的好友倾吐思念之情，有的小朋友向身边的同学道以诚挚的歉意，还有的小朋友向素未谋面的残疾儿童、山区儿童表示关心和慰问。无论内容如何，书信比赛都让小朋友们了解和熟悉了书信这样一种传统的沟通方式，使他们学会了通过写信来交流情感、交换心得。从营销学的角度，我十分赞成这样的营销方式，它不仅能为邮政带来一定的业务收入，还具有较高的公益性和社会价值。更重要的是，它能为我们提供许许多多的潜在客户。对于邮政企业来说，青少年是一群不可小觑的消费群体，让他们从小就建立使用邮政服务的意识，有利于培养其以后的品牌忠诚。中国移动在若干年前推出“动感地带”这个子品牌，主打青少年学生市场，也正是出于此方面的考虑：做市场要趁早。对于消费者来说，谁最早进入他的心智，谁就最有可能占据有利位置。营销学中的“第一”法则告诉我们，找总结之百的人们都会记得“第一名”，却很少有人记得“第二名”。中国邮政要想改变消费者心目中传统、守旧的固有形象，树立品牌好感，不能只将眼光局限在现有的客户上，还要培养潜在的目标客户。所以，少儿书信大赛无疑是一个良好的开端。我们要以此为契机，深入开展多种形式的营销和宣传，为邮政企业的可持续发展奠定坚实的基础。

第三周：感受**物流的大客户运作

**物流局拥有一个十分年轻的团队，但论起物流业务的运作与管理，团队的成员们个个都堪称高手。蒋燕子局长就是典型代表。这位思维敏捷、行动干练的女局长，自**物流局成立以来，投入了巨大的心血，付出了许多艰辛，终于将**物流局打造为全省乃至全国最具知名度和影响力的专业局之一。新科电子、亚邦药业、中国移动这些大客户的项目组就设在**。除此之外，**物流局还担负着雅芳、玫琳凯等大客户的相关物流工作。在物流局实习期间，我们跟随项目组成员分别前往了新科、亚邦，了解那里的工作流程和运作机制。作为一个新兴的专业，邮政物流从诞生伊始就秉承着一个现代化企业的运作理念，操作规范而又勇于创新。尽管目前邮政物流专业总体上还未能实现扭亏为盈，但我们相信，邮政物流业的发展前景是非常光明的，因为我们可以改善和发挥的空间还十分巨大。

第四周：当了一回EMS“投递员”

在**邮政局实习的最后一周，我们来到了位于火车站附近的邮政速递公司。速递公司的曹经理向我们介绍了**邮政速递业务发展的主要情况：**年**速递公司制定了大阪次日递等路线的运输时限，但还是不能保证找总结之百的有效率。“客户一旦流失掉，就很难再回头。我们希望邮政企业今后能够加大运能，以最优质的服务来留住我们的客户。”曹经理如是说到。

在投递方面，**邮政速递公司实施揽投结合制度，一方面加大对于投递员的素质要求和提高EMS的服务质量，另一方面鼓励投递员多劳多得，创新收入结构。为了能够更真切地体会到邮政速递的专业服务，我们坐进了邮车，跟着驾驶员一起递送和揽收起了邮件。下午三点半，投递员们将各自段道上的邮件整理和排列好后，堆上邮车便开始了马不停蹄的投递工作。用“马不停蹄”这个词来形容他们一点也不为过，因为除了开车以外，他们几乎都是跑步前进的。就是这样紧凑的节奏，也差不多要一直忙活到晚上7点左右。这一切，都是为了最大限度地保证EMS的投递时限。因为对于EMS来说，时间就是生命，谁最快，谁就最能赢得客户。

一个月时间一晃而过，转眼间我们又回到了南京，回到了我们真正的工作岗位上。帮助我的各位同事、同仁们，感谢一直陪伴在我身边的四位好伙伴。因为你们，我对江苏邮政的前景充满信心。在今后的工作道路上，愿我们携手共进，为江苏邮政一同创造更加和谐、美好的未来！

新员工个人工作总结版(篇8)

我是一名刚刚加入药厂的新员工。在这半年的时间里，我深入了解了药厂的工作流程，掌握了相应技能，并努力适应并融入了这个团队。通过这篇工作总结，我将详细介绍我的工作内容、经验和成果。

在我加入药厂的第一个月，我接受了一系列的培训，并对药厂的生产流程进行了全面了解。我学习了各种不同的设备和操作流程，包括药品配料、清洁设备、消毒、包装和瓶装等。我积极地参与训练和实践，通过实地操作和观察，我逐渐熟悉了这些工作流程，并提升了操作的准确性和效率。

在第二个月，我开始全职工作。我与前辈员工一起协作，以了解更多有关生产流程中细节的工作。通过与他们的合作和交流，我逐渐熟悉了部分设备的操作和维护。我学会了如何调整设备，以确保生产线能够正常运行。我也学到了如何处理异常情况，如设备故障或原材料不足等。通过与团队互动，我更加了解了每个岗位的职责，学会了与不同岗位的员工合作。

在第三个月，我加入到了新项目的团队中。这个项目是一个新药品的研发和生产任务。作为团队的一部分，我负责监测和记录实验数据，并参与实验结果的分析。在这个过程中，我学会了如何使用不同的仪器和设备，以及如何进行科学实验的数据处理。我也在这个过程中锻炼了我的沟通能力和团队合作精神。

通过这几个月的工作，我获得了很多经验和技能。我不仅学会了操作各种设备，还掌握了良好的观察和记录实验数据的能力。我也有机会参与药品生产的各个方面，从原料采购到包装和品控。这些经历给我提供了一个全面了解药品生产工作的机会。

除了技能方面的成长，我在沟通和协作方面也取得了重要的发展。在团队中，我能够与不同背景和职责的人建立有效的合作关系。通过这些合作，我学会了分享信息、倾听他人的观点并提出建议。我也懂得了如何在团队中与他人密切合作，以完成任务并实现共同目标。

我对这半年在药厂的工作感到非常满意。通过不断学习和不断进步，我现在更加了解了药厂的工作流程、技能需求和团队合作的重要性。我主动参与并取得了符合预期的成果，同时也在工作中与团队建立了密切的联系。

新员工个人工作总结版(篇9)

上半年，我能够按照工厂的要求，严格要求自己，较好地完成了上半年的各项工作。通过半年来的工作与学习，本人在工作中不断创新、寻求突破，工作有了较大的.提高，现将半年来的工作情况总结如下：

一、上半年主要工作

卫生、来宾接待、会议布置、文件传递等，加强协调联系，搞好服务。半年来，切实加强与集团工厂有关部室及矿、厂之间的联系、搞好内外沟通等工作，有效搞好各项服务工作。

组织结构代码证、各种许可证，并能按时进行年检。

厂工资的结算，建立正龙工厂工资审批、发放台账，及时准确地编制机关人员工资表，按时把工资发放到职工手中，而且没有出现一次失误。负责做好工资方面的统计分析工作，对上半年工资结构及工资成本进行了分析，并及时把分析结果提交领导。

调出人员的关系转移手续，并做好各类人员库的建立，及时提供各类人员情况，对工厂员工情况做到及时掌握。

养老金、企业年金以及医疗保险金的开户、征缴工作，与集团工厂房产处、社保中心等单位加强联系，及时掌握各种信息，做好各项基金的申报及征缴工作。

盖章工作，目前，该工作已接近尾声。

7.做好上半年的人力资源系统填报任务，每月按时给集团工厂报送劳资报表，通过对劳资报表的统计分析，使自己对工厂劳动用人情况以及工资情况有了更深的了解。

8、加强对车辆管理力度，做好工厂车辆的日常调度工作，确保正常工作用车，对司机进行日常的监督，使司机提高服务质量，确保工厂用车的及时到位，对司机动向及时掌握，并且外出必须登记。

厂办公费用计划进行审核，严格控制费用，使工厂办公费用大大节俭，并且能够及时购置机关办公用品，为各部室提供良好的办公条件。同时，为工厂办公用固定资产、车辆用油、餐费、住宿费、管理费用等等做好核实、验收、结算等相关工作。

切实抓好工厂员工的福利工作。按照工厂福利政策，组织落实工厂劳保福利等商品的采购、调配等管理工作。上半年总共发放了春节福利、三八妇女节福利、五一餐券、六一独生子女福利、防暑降温费、前两季度福利以及为工厂职工发放夏装等福利工作。

二、上半年工作中存在的问题和不足

不够认真，与领导的要求有差距，工作方法有待于改进，工作责任心有待于加强。

2、平时工作中发现的问题以及自己的想法不能很好地与领导沟通或交流，工作缺乏主动性，比较保守，不够大胆。

3、学习还要加强，当前的知识水平和自身能力与搞好本职工作有一定的差距，特别是工作经验方面不足，还需要更好地锻炼。

三、下半年工作打算

下半年是完成全年工作的关键，也是自己自身提高的关键，我将按照年度计划以及岗位要求，不断改进工作方法，争取下半年在本职岗位上做出更好的成绩。

做实，努力做到让领导满意，同事满意。

下情上报，及时到基层中了解人力资源动态、用工结构、工资分配结构等信息，给领导决策提供依据，真正做好领导的助手。

3、提升工厂人力资源管理水平，加强宏观分析，完善人力资源动态化管理，建立人力资源库，从单纯的事务性工作向人力资源的统筹管理过渡。

流程化、规范化管理，要逐步形成人才管理办法、机关人员考核办法、薪酬制度等相关制度办法，进一步规范管理。

5、下半年，我将在上半年工作的基础上，总结经验及时调整自己，在工作中争取有更好的业绩。

新员工个人工作总结版(篇10)

一年的时间很快过去了，新的一年即将到来,回顾这一年来的工作，我做为一名上港物流天津仓库的管理员,在公司领导的正确领导下,完成了公司下达的各项任务,现对今年的工作总结如下:

一、基本工作情况

在库管理、出库操作、报表制作、费收管理等。参与sabic第三方盘库，能准确、及时地与提货司机协调处理异常情况，能较好地处理各种工作细节和服从上级、公司的工作安排和管理制度。

2、初步熟悉了驻厂办的工作。XX年2月份因驻厂办工作繁忙急缺人手，应领导的安排到大港石化厂短暂工作，通过在工厂的工作，让我熟悉了驻厂办的工作流程工作内容，工厂提货单据的办理流程步骤，与sabic驻工厂人员，石化厂商务部关系的协调。到提货司机提货车辆的进场过程，工厂现场与发货班库管员叉车关系的处理。理解了其他部门工作中需要面临的问题困难，为今后部门间的彼此配合相互谅解奠定了良好的基础。

车队、提货司机、经销商、sabic相关领导等各种关系。而每个方面都是单独的利益体，每个方面都有自己的利益考量。在面对这些方方面面的时候，牢记领导的指示，既要斗争又要团结，工作中既要一丝不苟，又要进行一些妥协。力争把工作做到最好，为公司发展做出了贡献，同时通过一年的历练，使我在协调性上成长不少，能力有所提高，在此感谢领导对我的支持与培养。

二、基本经验与不足。

3、缺乏灵活性，处理不好实事求是与灵活多变的关系。在日常工作中，我还缺乏灵活性，这是我工作中存在的不足也是今后努力的方向。

新的一年里，我将在自己的工作岗位上更加兢兢业业，以脚踏实地工作态度，尽职尽责地做好本职工作，不断提高、完善自己的工作能力，把上级交给的各项工作做的更好。

时间飞快，转眼一个月的试用期马上就快结束了。回顾这一个月以来的工作，现将我在试用期的工作和心得体会做一个小结。

一、仓库各项规章制度的建立

新入职首周，我首先熟悉了公司的相关制度和车间相关人员情况，并根据几天来所观察到的实际情况，起草了一份仓库管理条例。在结合了公司领导发过来的仓库管理制度后，我对仓库管理条例做了部分修改和完善，最终完成了《仓库管理条例(试行)》，此份《仓库管理条例》目前已提交采购部经理处审阅，等待公司正式发布。

二、物品出入库管理

由于原先没有仓库管理员，公司物品入库较不规范，入库单据的签收、流转走向较不明确，到货后随意置于仓库内，没有再按分类细分上架。为了规范物品的入库流程，我与采购部经理和采购员沟通、协商并认真听取财务部门的意见，根据公司的实际情况再做出适当修改，经过几次试运行及细节部分推敲后，逐步把物品的入库流程确定下来，使得入库手续更加完善，单据的签收及流转走向清晰、准确，方便采购部门与财务部门的对账。

公司物品出库流程目前较为完善，领用单据根据采购部及财务部的意见分为有票及无票两种，方便财务部门核算，领用人均有签字。

三、物品在库管理

我和原来仓库的临时管理员一起盘点完仓库后，仓库内物品正式移交到我手上，我也正式开始仓库物品的在库管理工作。这一期间，我将仓库内的所有物品按分类、用途进行了细分归类，并对各项物品的属性进行逐一思考，为仓库新货架进库后物品的物品重新摆放做了前期规划。利用仓库盘点的机会，我对仓库所有物料进行了登记造册，并逐一输入仓库进销存管理软件中，形成了期初库存。

目前，仓库的在库管理实行电子数据化管理，出入库均通过进销存软件录入电脑，方便库存查询，方便财务部门的核算与盘点。

仓库目前货架只有三个，可能无法满足以后的物料上架需求。我通过实地测量完仓库后，绘制了仓库货架摆放示意图，以后仓库内的货架数量为9-10座，并可根据实际情况进行调整。

原先货架上的物品摆放杂乱、无序，各项物料混在一起，不管是入库还是出库都不太方便，我通过一段时间的整理，目前货架上的物品摆放整齐、有序，各项工具摆放清晰、明了，使得仓库看起来更加整洁，更加仅仅有条。

四、工具借用管理：

刚到仓库的时候，由于管理制度还不是很完善，仓库内的工具借用比较混乱，任何人都可以借用工具，而且借用的时候都没有登记签名，完全凭临时管理员的记忆进行管理，这样很容易造成工具的超期借用甚至丢失，当工具在借用期内发生损坏或遗失时，无法及时追究借用人的责任。我发现这一情况后，制定了适用于车间的《工具借用管理条例(试行)》，严格把好工具借用的第一关，任何人临时借用工具都需主任或者各岗位领班的同意才能借用，借用时需在《工具临时借用登记表》上签名，归还时在检查完工具无损坏后由我打钩确认归还。

以上为我的试用期工作总结。

最后要感谢各位领导、各位同事的帮助和支持，特别是采购部经理在我工作上、生活上的无私帮助和教导，我将在未来的工作中继续严格要求自己，悉心听取各位领导和同事的建议，认真总结，不断进步，努力提高自身的业务水平和工作水平，配合好车间及各部门的工作，绝不辜负各位领导的期望，把仓管员这个工作做得更好!

财务、审计及各专业部门的大力支持与配合，物管科全体同事齐心协力，克服重重困难，顺利完成存货编码梳理、合理库存修订、物资清盘、仓库现场整理等基础管理工作，为物资共享平台的建立与实施奠定了基础。 稳步提升的目的。

为总结经验、吸取教训，更为了做好20XX年物资管理工作，现将20XX年的工作及20XX年的工作目标及保障措施分三部分向大家汇报如下：

第一部分：工作回顾

第二部分：存在不足

第三部分：明年工作目标及保障措施

第一部分：工作回顾，在完成日常出入库工作的基础上，重点做了以下几方面的工作

一、团队建设稳步提升

人员稳定是做好一切工作的前提，良好的工作氛围会激发员工的工作热情，为营造一个积极健康、公平透明的良好工作氛围，在20XX年在物管科做了以下几方面的工作：

认真培训，员工操作技能小有提升

熟练工、新员工及转岗员工，并据岗位特性进行差异化培训，部门通过“内部帮扶”“老员工授课”等形式进行了技能提升的督促，为避免流于形式，半年一次进行总评，针对每次活动及时奖惩，保证了培训效果的有效性。

下半年，根据公司培训方案要求，部门培训进一步的调整，以实践为主的“区别式”培训从实际出发，减轻员工负担，提升培训效果，员工操作技能得到不同程度的提升。在技工考评中有11人获得技工资格，并在6月份厂区培训评比获得第一名的好成绩。

2、 基层管理人员素质稳步提升，影响和带动了团队。

为切实做好部门人员管理，部门重点增加了对基层管理人员的管理指导，从主操作到班长，通过培训交流、现场指导、谈心等多种方式，在班组管理上给予管理方法的指导，并就管理工作中出现的问题进行案例分析，及时为基层管理者提供资源的支持，使基层管理人员得到锻炼，独挡一面的能力得到提升，两名班长均走上了管理岗位。

3、 用心交流，营造氛围，稳定员工队伍

为做好员工思想工作，稳定员工队伍，谈心、茶话会等多种形式，深入

到员工中，发现员工在工作和生活中遇到的困难，并及时帮助解决，促进部门人员的相互了解，达到对公司认可的目的。通过部门管理人员的用心付出，物管科人员稳定，人员流失率有去年的1.99%下降到今年的0.63%。良好的工作氛围，稳定了员工队伍，为全年工作任务的完成奠定了坚实的基础。

二、 内部管理进一步规范

细化分工是做好工作的前提，20XX年通过对部门基层管理人员职责的进一步细化，部门重担大家挑，人人肩上有指标，保证了全面工作的.顺利完成。

2、 从实际出发，完善内部考核，提升员工工作积极性

员工最关心的莫过于奖惩了，奖惩的合理性是员工工作积极性的源动力，20XX年，物管科在员工绩效考核的修订上共调整了三次，每次都是充分征求大家意见和建议，在尊重员工的基础上与实际工作相结合，突出重点，考核的修订与完善充分调动了员工的工作积极性。

3、 现场管理进一步规范，

为规范仓库管理，我们对各仓库进行统一规划和调整，经过一周加班加点，在物管科全体同事的共同努力下，备件仓库物资存储达到区域明确、类别清晰、摆放规范、标识齐全，并以此为样板，带动其它物管科的现场标准提升。 并根据仓库特性，对于原料成品仓库现场的各项标准进行细化，把所有标准日常化，并持续落实，得到审核专家和客户的一致好评。

三、物资管理基础工作扎实推进，网络共享平台的设置与实施，实现了提高工作效率、降低库存资金占压、资源共享的目的，主要做以下几方面的工作：

1、 存货编码梳理工作逐步完善，为物资共享奠定了基础

物资存货档案是物资的身份证，唯有保证其准确性和唯一性才能进行识别、区分和确认。由于前期没有统一的管理规范，u多物一码的现象比较严重，对于查询与物资共享带来难度， 8月份，物管科牵头，对u8系统所有存货编码进行了全面的梳理，共计识别完成45603项(其中：识别有效编码20XX5项(45%)，停用24068项(53%)，拆分或合并项1560项，需业务完成后停用860项)。编码的梳理为物资共享奠定了基础。

2、 库存物资清盘与识别，全面核定有效库存

为达到降低物资库存，减少库存资金占压，提高资金利用率的目的， 细致的盘点，一方面验证账务管理的准确性，另一方面对随机配件、暂存物资进行一次细致的梳理，按物资状态进行了全面的识别和细致的区分。通过单总统一调度，经过各专业部门的全力配合，共计识别在账超合理库存物资3509万元，确认处理 2527万元;识别帐外物资403万元。

3、 erp系统升级，实现计划上线管理，做好物资控制的源头

规格型号的规范性、员工掌握的熟练性都影响和制约着计划提报的准确性。通过erp系统升级，用料计划模块的使用，实现了物资需求平衡，根据各部门需求、在平衡现有库存的基础上实现材料计划的请购申请，并对计划的订单、入库及领用情况进行全程跟踪，真正实现了按需采购、合理领用、资源共享的目的。有效的避免重复采购，真正把好物资控制的源头。自10月底实施以来共平衡库存且避免重复采购1147项材料计划，合计减少金额191万元。

4、 职能整合使物资共享最大化，实现存货额的持续降低

通过10月份公司对物资管理职能的调整，物资管理整合使物资共享最大化，全公司的物资统一调配使用，实现存货额的持续降低，12月底存货余额6976万元，比9月底下降509万元(其中抵账392万元)，比年初降低945万元。

合理分工，实现人员配置最大化，为下一步物资管理提升夯实基础。

(整合、规范。完成部门人员

u8系统权限调整，并规范了存货档案的管理工作。

(物管科抽掉老员工到

**物管科，逐步实现新老员工搭配，实现人员配置最大化，为下一步物资管理提升夯实基础。 第二部分：存在不足

统一

通过两个月对分管物管科的深入了解，发现在诸多工作中存在不一致，同样的一份制度，由于执行人员的理解不同，部门跟踪不一致，导致结果差异较大，验收标准、重量计量、部门考核等方面都存在差异，需要在下一步工作中逐步规范、统一，提高各项管理标准。

2、 人员流失造成账目频繁交接，操作不规范造成账实不符

甚至员工旷工，账目管理中断，造成账实不符，通过12月份对**物管科盘点，清盘并进行账务处理物资168万元(其中帐外物资盘盈130万，形态转换38万)。

3、 内部监督体系还需进一步完善，监督力度不够

**物管科电缆被盗一事暴露出物管科内部监督体系存在重大缺陷，监督力度不够，对物资存储带来很大安全隐患，虽然在事后采取了一定的补救措施，但仍要举一反三，对各物管科进行全面评

估，针对性的采取防范措施，确保物资存储的安全。

4、 个人两点不足：

一是：业务熟悉程度不够，工作效率低

新岗位、新工作、新流程，岗位的调整，工作内容的转换，特别是对于erp系统升级后，虽然计划上线成功运行，但对于库存模块的最大化使用上还存在诸多不足，因为是新业务，运行时间较短，对我个人而言，无论是计划控制上，还是在各部门的培训指导上，基本保持在勉强运行中，操作不熟练，业务熟悉程度不够，造成工作效率较低，需要在下一步工作中强化自己的业务技能，拓展业务范围，真正的用好erp为生产服务。

二是：思想固化，责任心不强

作为从事物资管理工作的一名老员工，自己没有主动的去争取条件，只是局限在自己的小圈子里，片面的认为只要管好自己的一亩三分地，不让领导费心就可以了，定位底，思想固化，责任心不强是最直接的表现。今年物资体系规范与提升让我看到自己的不足，成绩的取得得益于单总亲自安排与调度，得益于各部门的配合和支持，作为从事物资管理工作最久的一名老员工，自己深感惭愧，借此总结机会进行深刻剖析，也接受大家监督，利于我今后工作的改进与提升。

练技能，提高工作效率;充分发挥物资网络共享平台的作用，努力降低库存资金占压，实现资源共享最大化。

最后忠心的祝愿公司明天会更好，祝在座的各位身体健康，心想事成!

新员工个人工作总结版(篇11)

时光飞逝，转眼间我的工作试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里大家给予了我足够的宽容、支持、鼓励和帮助，让我充分感受到了领导们坚定的信念，和同事们积极乐观的精神。在对大家肃然起敬的同时，也为我有机会成为公司正式员工而感到光荣和兴奋。

在这一个多月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步。

记得初到公司时，我对公司的了解仅仅局限于公司网站的简单介绍，除此之外，便一无所知了。所以，试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，便成了我的当务之急。

到公司的一天，我有幸参加了公司召开的工作会议，受益匪浅，感觉这是一份关荣而附有挑战的工作。学习是取得一切进步的前提和基础。在这段时间里我认真学习了公司各相关资料，并从网络上摄取了大量的有用素材，日常工作的积累使我对公司有了较为深刻的认识，也意识到了公司的壮大对中国的互联网电子商务所起到的重大作用。

在这一个多月的时间里，兢兢业业做好本职业工作，不迟到不早退，并积极自觉利用节假日参与公司的加班工作。严格遵守公司的各项规章制度，认真履行岗位职责。

认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。

我所在的技术部是一个充满激情和挑战的部门，我要认真学习岗位职能，做好自己的本职工作，努力完成好各项工作任务。

在今后的工作中，我将努力提高业务水平，克服不足，朝着以下几个方向努力：

多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。

热情、细致地的对待每一项工作。

2017新员工试用期间工作总结怎么写

尊敬的各位领导，同事：

你们好!我是20xx年10月进入移动的新员工XXX。经过短短2周的新员工培训,我懂得了什么是优秀,什么是爱岗敬业,什么是移动的好员工。两周里,从网络到市场,从人力到财务,那么多优秀的主管熟练地讲述着自己工作中的经验。谈到公司,谈到工作,他们眼睛里闪烁着自信的光芒;谈起未来,谈起我们,他们言语里尽是关照。

做起，比如发发传真，接接电话什么的。7月16日，实习的第一天，我就在从座位到复印机，从复印机到座位的脚步中度过了。但是我的心很平静，尽管头上一直冒着冷汗，但那是怕耽误师傅们工作的谨慎。

从业务最全面、客户最多的营业厅，在这里实习可以很快掌握最全面的市场业务及公司各项营销方针的执行。营业厅主要业务可以分为九类，即销户、开户、过户、分合户、资费变更、密码修改、一卡双号、国际漫游、补换卡业务;日常工作还有接待重要客户，执行公司新的营销政策等。在营业厅实习这段时间，感触最深的一是执行力问题，二是营业员心理问题，如果把这两个问题解决了基层将会很“畅通”。

9月下旬到08年3月，我回到市场部实习。在营业厅主要是学习了如何使用BOSS系统和执行新政策，应该说在中山路营业厅我动手实际操作的机会最多，而且在新城区营销中心还实习了3个多月，学习了各项营销政策的落实及反馈，所以回到市场后业务非常熟悉。6个多月的市场部实习，让我拥有了无数位师傅的关心和关照。

首先是李改梅师傅。她工作认真、思想超前，在指导我实习的时候非常有耐心，从她那里我学到很多宣传方面的知识。

其次是王保志、武尧斌、吴建东几位师傅。他们几个都很鼓励我大胆地动手操作，不要怕出错。尤其是王保志，他教会了我不少新业务知识。

最后是杨旭和刘月英师傅。因为他们营销策划和经营分析一直很忙，所以，我的师傅们每天都要加班，两个人工作认真负责，有点工作狂的味道。在我实习期间，杨旭师傅有空时还经常给我补课，给我系统地讲解营销和经营分析中常出现的问题和解决方法等等，我也很认真的学习。我就是这样一点一点地学习和请教，一步一步地向前走的。本着积极上进的态度，认真、努力地学习，并且理论结合实际，锻炼了自己的动手能力。

求实。但是，我也有点小建议，财务部严格遵守财务规章制度的同时应该考虑公司最大的利益，比如：合理控制成本、巧签合同、薪酬的发放、各类政策的规避等。

运行维护、工程建设。在网优中心王晓霞主任的安排下，我主要是和唐巍师傅负责常规优化测试、全网频率规划、网优专项优化、大型会议活动应急保障、网络选站址审核设计方案及开站后的测试验收等。

在做完这些工作后我总结了一下有这么几点比较深刻的体会：

第一点：真诚

你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。

第二点：沟通

要想在短暂的实习时间内，尽可能能多的学一些东西，这就需要跟师傅有很好的沟通，加深彼此的了解。

第三点：激情与耐心

激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。

第四点：细心负责和基本的专业素养

细心负责是做好每一件事情所必备的基本素质，基本的专业素养是前提。

第五点：“主动出击”

当你可以选择的时候，把主动权掌握在自己手中。

总之，在实习期间除了浅层次地学习了专业技能外，我还感受和体会到了很多技能之外的东西。首先是移动人的敬业和那种生机蓬勃的工作氛围。走进这样的一个集体中，你的心会不由自主地年轻起来，你的脚步会不由自主地跟着大家快起来，而你的工作态度更会变得努力、认真，再认真一些，再努力一点。也许，这就是一个集体的凝聚力，这就是一个企业写在书面之外的“特殊文化”!

短期的实习，让我学到了不少东西，自我希望公司能知人善任，同时也期盼着自己能够很好的从起点做起，一步一步扎扎实实地往前走，全心全意为成为一名合格，再到优秀，直至卓越的移动人而努力奋斗!

新员工个人工作总结版(篇12)

我于*年*月*日起正式成为公司一员。工作的第一日，也恰逢a项目正式启动第一日。虽然对没能参加此项目的准备工作深感遗憾，但从项目正式运行第一天始，能与公司各部门同事并肩工作至今，看着a项目由起步到趋向稳定，我的内心同样充满了作为公司一员的自豪。

作为公司的一名新员工，能与a这个新项目共同走向成熟，是我莫大的荣幸。初到公司，我作为*部门的一员，主要负责的工作有：

在工作初始阶段，部分工作中出现的缺憾或不完善的方面，在公司领导的指导及同仁的协助下，基本得到了改善并起到了较好的工作效果。我个人的工作能力，也在不断完善的工作中得到了很大程度的提高。这个岗位上两个多月的工作经历，使我清楚的看到了公司基层员工在与客户接触的实际工作情况，为我转岗后的工作，打下了坚实的基础。

两个多月后，承蒙公司领导对我能力的肯定与信任，将我由a部调至b部。我于*年*月*日正式开始了客户建议投诉的接待处理工作。

在投诉受理的工作过程中，我深深体会到了公司将a项目从起步推向稳定发展的不易2017年最新新员工工作总结范文2017年最新新员工工作总结范文。一个新事物在一个城市中获得接受和支持，需要一个较长的磨合期和完善的服务系统。在磨合期中，客户群必然会将各种各样的问题及矛盾反应到客户服务工作中，其中一部分的矛盾能否化解，在于受理投诉岗位人员的接待处理工作做的好坏。

如果这个岗位做的好，就可以减轻公司所承受的一部分压力，使公司的精力能更多的投入到项目的巩固、扩展工作中;反之，如果这个岗位做的不理想，不仅会在与客户的交流中破坏公司的形象及声誉，也会浪费许多人力物力，分散攻坚力量，对公司a项目的顺利发展造成本可避免的延缓。

由于深知这项工作的重要性，所以我努力争取更为完善的解决处理好工作中受理的每一项投诉或建议。在工作初期，我与其他相关部门的同事，协商拟定并逐步完善了投诉处理流程，不同的建议或投诉，均有了相应的`处理流程及登记入档程序。新的受理流程，不仅方便了客户，同样也使工作趋向规范化。

在日常工作中，我严守公司制度规定，按时到岗，并对每一起建议投诉，都按类型分类并进行了详细登记记录在案。对受理中反映的各类问题，在我职权内能解决的，我都尽力用所知、所学的相关政策、知识及应对技巧，给予客户满意的解答，以期省去公司一部分不必要的人、物力支出。对于反应问题中涉及到公司其他部门或个人的，为了避免今后出现类似投诉，在报公司领导后，我均能按批示认真督促相关部门或人员对客户反映的问题给予解决、落实。

在实际工作中，我也存在着许多缺点和不足，比如处理投诉的经验有限，解决问题时有时缺乏果断，偶尔也会被小的挫折影响工作信心。认识到不足的同时，我始终坚信，自省是改进提高的前提。在今后的工作中，我将努力弥补不足，用自己尽心的工作，为公司a项目的顺利开展，尽一名员工所能做的最大努力。

时光流转间，我已到公司工作三个多月。非常感谢公司领导对我的信任，给予了我体现自我、提高自我的机会。这三个多月的试用期工作经历，使我的工作能力得到了由校园步入社会后最大幅度的提高工作能力和表现，以正式员工的要求做一个全面考量。能否转正，期盼回复。

对我个人来说，如果能被批准，必然是件好事，表示我试用期的工作表现得到了公司的肯定。同样，如果不能被批准，说明我工作中仍有许多方面需要改进和完善，也是一个提高自我能力的机会。但不管能否转正，我都会以同样炙热的工作热情继续投入到今后的工作当中，以自己踏实努力的工作，报公司知遇之恩!

班会记录表模板电子版(汇集8篇)

在平平淡淡的学习中，大家都参加过主题班会吧？主题班会有鲜明的主题和明确的目的，既是对学生进行教育的活动形式，又是使学生得到锻炼的活动方式。还在为准备主题班会而发愁吗？以下是小编整理的主题班会记录，欢迎大家分享。

班会记录表模板电子版 篇1

教学目的：

通过本次主题班会，进一步增强学生的日常文明礼仪意识。

教学设计：

由本班同学自编自演的四部小品引出班内存在的一些不文明现象，由同学们讨论，以达到教育学生的目的。在讨论中穿插文艺节目、诗歌朗读、智力问答以活跃班会气氛。

教学过程：

板书本次主题班会的主题。

我爱我家

主持人甲：我代表高二（10）班45名同学欢迎各位来宾的光临。我们高二（10）班是一个大家庭，在这个大家庭里，我们从分享受着它带给我们的欢乐。它不仅为我们提供一个良好的学习环境，也让我们感受到了家的感觉――一种温馨和睦的感觉。在课堂上，活跃的课堂气氛，使我们感到学习并不是一种苦差事，而是一件轻松愉快的事情。在学校的各项活动中虽然没有取得过第一、第二，但全班同学能团结一心、积极进取为班级争得荣誉，请大家回顾一下高中阶段我们这个家庭所取得的成绩？（学生自由发言列举本班成绩）

主持人乙：正因为我们的家庭成员的凝聚力、上进心才使得我们的家庭取得了这些荣誉。这一切的一切，使得我们更爱我们的家，我们要奉献出更多的爱使我们的家更美好。但是，金无足赤，我们这个家庭仍有一些同学在破坏我们家庭的形象，为此，今天我们在这里举办了这次“我爱我家”的主题班会：：

主持人甲：我们全班45位同学生活在高二（10）这个家庭里，我们日常的一言一行、一举一动的好坏都将影响到这个家的形象，由于我们这个家庭的另举李，都将影响到我们对家的`感情。下面请看由秦刚同学编导的小品《快乐的一天》。

小品《快乐的一天》的表演

主持人甲：精彩的小品看完了，我想请各位同学们谈谈造成这样后果的原因是什么？

同学发言。

主持人乙：通过大家的讨论，我们知道了要让家有好的精神风范就要注重日常的文明礼仪。我们生活在这个大家庭里，还要有良好的卫生环境，这样才能使大家在一个干净、明朗的环境里学习。下面请欣赏由许艳会同学编导的小品《扫地》。

小品《扫地》的表演

主持人甲：小品看完了，下面我想请同学们谈谈自己如何看待劳动卫生的？

同学发言。

主持人乙：大家讨论得很激烈，请（许艳会）同学为我们朗诵一首（）

主持人甲：有了好的学风、好的环境，但如果你的衣着与众不同，甚至出格，不仅会这个大家庭造成不良影响，甚至会影响正常的学习秩序。下面请看李蒙蒙同学编导的小品《超酷的服装》

小品《超酷的服装》的表演

主持人乙：很搞笑的小品，虽然有点夸张，但在我们的周围，确实存在有些人，他们为了引起别人的注意，与众不同，更为了走在生活前列，而特意地包装自己，最后事与愿违，不仅使大家对你产生厌恶感，更破坏了学生的应有形象。我想请同学们谈谈自己对奇装异服的看法。

同学发言

主持人甲：班会进行到现在，让我们来一个文明礼仪知识竞赛，轻松一下。

文明礼仪知识竞赛

问答题：

1、住校生每天起床处要按规定整理内务外，还要干什么？（派值日生作卫生）

２、爱护公共卫生，除每天派值日生作卫生外，周末还要做什么？（大扫除）

３、学生每天要按时到校，不能迟到，还不能什么？（早退、旷课）

４、学生不能进那些场所？（营业性舞厅、酒吧、音乐茶座、录像厅、游戏厅、网吧）

５、惜时有序，勤奋学习表现在那四方面？（１、按时作息，学习有计划。２、按时到校，不迟到、不早退、不无故缺席。３、先预习，后上课，先复习，后作业，当时完成作业。４、上课前准备好学习用品）

选择题：

１、平时上学我们应当（）（A、向穿什么穿什么？B、衣服时尚、着装好看C、不佩戴首饰D、戴不戴首饰无所谓，只要不被老师发现就可以。）

２、听到预备铃我们应当（）（A、还没上课，在外面呆会儿B、立刻进教室，准备好上课用品C、到外面看看老师来了没有D、刚才的话没说完，在说两句）

３、下课铃响后，老师还没离开教室，我们应该（）（A、提醒老师下课B、拿出小说杂志来看C、等老师说下课后再出去D、立即起来就朝教室外走）

４、下课后，我们应在教室里（）（A、不大声喧哗、打闹B、和朋友在教室里大闹C、已经下课了我想干什么干什么D、吃点零食消磨时间）

５、宿舍管理员或老师的批评若有错，我们应（）（A、顶撞管理员或老师B、对管理员或老师置之不理C转头就走，不听了D、待管理员或老师说完后再解释）

主持人乙：“衣食住行”是一个家庭必须面对的，我们的大家庭中有很多住校生，宿舍就成了住校生在学校的第二个家，在这个家里，就应当遵守宿舍里各项规章制度，正所谓“无规矩不成方圆”。既然我们成了那其中的一员，就该遵从它，不能运用各种欺骗它。下面请大家欣赏由薛培良编导的小品《乐极生悲》。

小品《乐极生悲》的表演

主持人甲：应有的结局，情同学们谈谈自己的看法。

主持人乙：感谢各位同学的精彩发言。我想不论是在学校，还是在宿舍，不论是日常行为，还是奇装异服，为了我们这个家庭能和谐美满，为了我们美好的明天，也为了我们的学校生活蒸蒸日上，让我们45为家庭成员携起手来，为我们的大家庭奉献我们的一份爱。

班主任小结：“文明礼仪”是我们高中生活中必不可少的一门课程。为了我们这个美好大家庭的明天，为了让我们的心灵得到净化，为了使我们的社会更加文明，让我们谨遵那句“先知礼仪，而后奋进”。

主持人：全体起立，让我们以一曲《 》结束我们的班会，再次谢谢各位老师的光临

附：

小品

小品一：“快乐”的一天

编剧：秦刚

表演：学生甲（）、乙（）、丙（）、丁（）、班长（）

旁白：鞠梅

第一幕

地点：教室时间：12点25分

旁白：中午12点25分，教室里静悄悄的，有学习的同学（丁），有睡觉的同学（乙）还有一位看漫画的同学（丙）。这时一位同学（甲）拿着一副扑克冲进了教室。

生甲：（飞速来到睡觉的乙面前吼到）快起来，斗地主了！

生乙：（伸着懒腰，翻眼看着甲）你有病，俩人咋斗？

生丙：（放下手中的杂志，高喊到）我来，我来。

旁白：教室里响起了打牌声。

（几个人“二”、“报警”、“别急” 、“炸了”“倒霉”……）

生丁：（无奈的放下手中的外语书）别吵了行不行，这是教室。

（几个人看了看他，继续喊叫着）

旁白：教室里的喧闹声更响了。丁只有怒气冲冲的离开教室……

班长：别玩了，班主任快来了。

（几个人忙收起扑克，懒散的回到座位上睡下了。）

第二幕

地点：五楼男厕所门口时间：晚自习前

旁白：晚自习前，五楼男厕所门口传来一声沉闷的炮响，有几个黑影在那儿晃动，并传来一阵狂笑声。

生甲：（生气的表情）谁干的，那么缺德？

生乙：真爽，（指着甲）看把那家伙吓的，哈哈……

生丙：（伸手向乙）还有没有？拿一个我也爽爽。

生丁：（瞅瞅四周）别放了，听说学校抓得挺严的，万一被逮住了，可就……

生丙：（看着丁说）怕什么，我们有放哨的，快给我一个。（又伸手向乙）

旁白：正在这时，班长匆匆向这里跑来。

班长：快闪，年级主任来了！

（几个人迅速的跑开了。）

小品二：扫地

编剧：许艳会

表演：学生甲（）学生乙（）卫生委员（）

旁白：许艳会

地点：教室外走廊时间：早晨7点25分

旁白：早晨7点25分在教室外走廊，两个同学拿着两把脏兮兮的拖把在地上胡乱拖着地。卫生委员慢慢走来，边看边皱眉。

卫生委员：（指着地面）你们怎么搞得？拖把这么脏，地能拖干净吗？都几点了，墙也没有擦。马上就要上课了，快点。

学生甲：（从身上扯出一点卫生纸，随便在墙上擦了擦）行了吧！你瞧多干净。

卫生委员：不行，墙上还有水渍呢？快点干！我去看看楼梯口，马上还来检查。（转身走）

学生乙：（冲着卫生委员的背影）牛个啥，卫生委员就了不起，傻蛋一个。

卫生委员：（转身，怒目而视）你说谁傻蛋？

学生乙：（满脸堆笑）我说这地是那个傻蛋弄脏的，我一定好好教训他。

卫生委员：（冷笑着）算你识像，快干！

学生乙：（满脸的媚笑）我干，我干着呢。

小品三：超酷的服装

编剧：李蒙蒙

表演：学生甲（）学生乙（）教师（）

旁白：李蒙蒙

地点：教室时间：早晨7点31分

旁白：早晨7点31分，教室里一片读书声。学生甲匆匆来到教室门口。

甲：（他头发乱糟糟的，上身穿了一件黄毛衣，外面罩着一件皱巴巴的休闲服，胸前印有“六匹狼”的商标，下面穿了一条皱皱的牛仔裤印有“莫托拉”的商标，脖子上围着一条花里胡哨的丝巾）报告！

（教室里传出哄笑声）

师：进来，下次不要迟到了，（仔细看）站住，哎呀，你那上衣是“六匹狼”，加上你就七匹了吧；看看你这小裤还“莫托拉”，你做啥事不拖拉！脑袋像个鸡窝（严肃的说）你这是什么打扮，像个学生吗？简直是地皮瘪三，太不像话了，下课了到我办公室来，让我教教你什么是美，怎样审美。

甲（很听话的样子，轻声说）知道了（慢慢的走到座位上，边走边得意的笑着，到座位上得意扬扬的问同桌说）：酷不酷？

乙（不削一顾）酷，酷毙了！我以前怎么没发现你有这样的天赋？

甲：你懂什么！我这身打扮刚从书上学来的，叫“迷死美媚”，现在就流行这个，我这身综合了“哈日、哈韩”族的精化，超一流的打扮！你看我的围巾多炫！

乙：（哈哈大笑）女士的！哈哈……

甲：（取下围巾，仔细一看）阿！这怎么是我妈的那条呢？

小品四：乐极生悲

编剧：薛培良

表演：管理员（）住校生甲（）住校生乙（）

旁白：刘茜

地点：寝室办时间：早晨6点45分

旁白：早晨6点45分，住校生（甲），神情沮丧的走进寝室办。

生甲：老师，我生病了，头昏沉沉的，身上没有劲，早上就没起来。

管理员：那为什么我第一次检查时你们寝室都起来了？

生甲：（作痛苦状）就因为起床后不舒服，所以才有躺下的。

管理员：（面露难色）可不管怎么说，分还是要扣的。

生甲：（大惊）千万不能，我真的病了。要不我干吗先起来呀？我真的不舒服，你要扣分，太不讲理了吧！

管理员：（想了想）那好吧，分不扣了，下不为例。（收起扣分单）

旁白：生甲长长的出了一口气，面露喜色的转过身离开，在门口碰到了生乙。

生乙：又装病蒙混过关了？

生甲：（得意的说）哪是。也不想想我是谁！

管理员（从寝室办里走出）你能是谁呀，进来拿扣分单，我还要找你们班主任的。

生甲：（绝望的双手着捧脸）我正么这么倒霉呀！

班会记录表模板电子版 篇2

活动目的

根据班级中小朋友的接受能力和认知特点，选择激励性的名言名语，使他们从中悟懂一定的思想，并通过多种活动形式的鼓励、表扬、学习、激励，从而激发学生的自信心，引导孩子做个生活的有心人，善于向周围的每个人学习其特长。

活动准备

观察并记录4个人的优点。

找找自己对自己不满意的弱点或想上进的方向。

活动过程

出示名言：

1、多种形式读一读，说一说对这句话的`理解。

2、找找这句话中的一对反义词。长是谁的长处。

3、小小组交流、赞一赞你找到的4人的长处。

4、小小组各自由评选出最佳伙伴，先给他颁奖，再夸一夸他。

5、说说自己有哪些弱点，你怎样改，需要谁的帮助？或想谁学习。

6、闭目想一想自己的愿望，想象一下拥有了那个长处后你将会怎样了。

7、写下你对自己的决心与希望。

音乐伴奏：

1、读读你的决心。

2、写入你的大脑。

3、贴在你的桌角上，时刻提醒你。

班会记录表模板电子版 篇3

班会主要内容

活动目标：

通过活动使学生懂得认真值日是爱劳动的表现，也是对班集体尽职尽责，教育学生当好值日生。

活动要点：

1．认真值日是爱劳动的表现。

2．要认真负责地当好值日生。

教具准备：投影仪、投影片、小红花、小奖品。

活动过程：

一、激发兴趣，引入活动

1、同学们，你们看一看我们教室的环境怎样，你感觉到了什么？（引导学生说出：这是一个干净整洁的教室。在这样的环境里上课，心情舒畅，感到很愉快。）

2、今天哪几个同学值日？你们给大家说一说是怎样值日的？今天值日生对工作负责吗？

（同学们讨论后，引导学生说出：值日生同学爱劳动、对工作认真负责，关心班级，不怕脏和累，为班级尽职尽责……）3、同学们猜一猜今天班会活动的主题是什么？（板书：“热爱劳动，当好值日生”）

二、情感教育

1、（投影情境画）图①地面有果皮、纸屑、泥块等；图②桌雅得很乱、黑板没擦；图③笤帚、拖把、水桶等乱七八糟堆在一起。

2、提问：同学们，从这几幅图中你看到了什么？有什么感受？

（学生边看图边找问题，最后引导学生说出：卫生又差又乱，在这样的教室里上课，心里很不舒服，会影响学习和身体健康等……）

三、怎样当好值日生

1、出示挂图让学生看一看，说一说（同学们有的洒水、有的扫地、有的拖地、有的擦桌椅、有的摆桌椅……）

2、这些事怎样才能做好呢？

①学生动手实践，老师指导。

②讨论说出全小组同学齐心合力，工作认真负责，积极主动……）四、谈体会明道理

1、为什么要每天值日而且轮流当值日生呢？

2、学生自由发言

（引导学生说出：值日是为了同学们能在干净的教室里学习，值日劳动是大家的事，大家都要动手做，每个同学都是班级的主人，都应该当好值日生。）

五、明辨是非，升华认识

（投影出示题目，学生判断并说出为什么）

1、下雨了小明两脚都是泥，就进了教室；

2、玲玲扫地时，满教室都飞着灰尘；

3、小刚拖完地说：“强强咱俩去倒脏水。”强强说：“我是摆桌椅的，我不去。”小兰跑过来说：“我去。”

4、今天冬冬当值日生，但下午一放学他就回家了；

5、手工课上完了，小莉把不用的`纸都弄到了地下。

六、夸夸这些值日生

1、各小队讨论选出优秀值日生，并组织大家说一说他们是怎样当值日生的。

2、给优秀值日生赠小红花，并发小奖品。

班会小结

通过这次班会活动，同学们都懂得了劳动最光荣的道理，知道了我们都是班级的小主人，值日劳动是我们应该做的，值日就应该以主人翁的精神认真负责地做好，把教室和周围环境打扫干净并保持整洁，使同学们能在干净的学习环境中学习、生活。我提议：人人争当值日生，做一个爱劳动、关心集体的好学生，好吗？

班会记录表模板电子版 篇4

一、活动目的：

让学生知道在自己成长的过程中有多少人付出了努力和关爱，从而学会感恩，进而用实际行动表达自己的感恩之情，使学生明白自己无时无刻都在感受父母、老师、朋友的恩惠。

二、活动引入：

班长引入：亲爱的同学，大家好！我们沐浴着爱的阳光长大，我们滋润着真情的雨露成长。鲜花感恩阳光雨露，苍鹰感恩长空，高山感恩大地，我们感恩父母、感恩老师、感恩朋友。在你的生活中，你有没有一次从内容深入流露的感恩？

三、活动过程：

1、感恩父母

学习委员朗读：世界上有一种琐碎的爱，她的名字叫母爱。阴雨时节，一把雨伞送来了她的深情，傍晚时分，一杯牛奶送来了她的关怀，琐碎之中，爱在荡漾，爱在澎湃。世界上有一种宽容的爱，他的名字叫父爱。像高山似大海，他包容着一切。多么宽容的父爱，多么博大的襟怀。

三位同学分别朗诵：《母亲》、《父爱》

班长主持：亲爱的同学们，我们父母的期望并不多，我们的一句问候、一次搀扶、一杯茶水、一个微笑、一次感谢，我们的爸爸妈妈就满足了。

同学朗读文章：《给妈妈的一封信》。

班长主持人：父母的点点滴滴都是情，都是爱啊！只要我们有一颗细腻的心，仔细去体会，慢慢地感受，我们就会发现：我们生活在爱的海洋里，拥有的爱比天上的星星还要多。

学生回想自己父母，然后老师语：不知不觉，我们长大了。曾几何时，岁月的年轮写在父母的身上。他们的脸上爬上了几条皱纹，头发中映出几根银丝。他们的步履不再矫健了，他们的腰背部不再笔挺了。这一切都是为我们操劳的呀！今天我们要真诚地、大声地说一声：爸爸妈妈，感谢你们，你们辛苦了！

2、感恩老师

班长主持人：十月的阳光如此灿烂，十月的校园如此深情。似滴滴雨露滋润着我们求知的欲望；似缕缕阳光温暖着我们心中的希望。让我们一起怀着一颗感恩的心，一起大声高呼：我爱你，敬爱的老师！我们的`每一点知识，我们的每一个进步，都渗透着老师的汗水和心血。让我们用最真挚的感情，把最动人的诗篇送给我们敬爱的老师。

学生请听朗诵：《谢谢您，老师》

班长主持人：老师教给我们知识，教会我们做人。为了我们，您默默地耕耘，无私地奉献。六年的爱心浇灌，您的黑发泛起点点霜花；六年的呕心沥血，您的脸颊上写满了丝丝牵挂；六年的春去春回，您的眼里写满了春春嘱托。

班长主持人：让感恩伴我们一生，衷心地感谢父母、老师和朋友。就如这些名言俗语所说的。受人滴水之恩当涌泉相报。

3、真情行动

班长主持人：同学们，我们的茁壮成长离不开祖国、父母、老师，离不开我们身边的朋友、曾经帮助过我们的人！让我们赶快行动起来吧，对最想感谢的人，请你在贺卡上写几句心里话（学生动手写贺卡几位学生交流），请几位读给大家听听！

班长主持人：真是一句句感人肺腑之言，让这感恩之心永远长驻我们的的心中。世界需要一颗感恩的心，因为感恩，世界才会美丽；因为感恩，我们的心灵才会变得美好；因为感恩，我们的生活才会变得充实，让我们怀着一颗感恩的心，去感谢生活中的点点滴滴吧！

4、班主任总结

父母的爱是阳光，老师的爱是雨露，如春风化雨——给了我们无尽的力量。我们像不同的鲜花，点缀着美丽的家园。让我们携起手来，怀着一颗感恩的心，走向美好的明天。

班会记录表模板电子版 篇5

班会目的：

通过本次班会活动，让学生接受一次生动活泼的交通安全教育，通过逼真的画面，翔实的数据，真实的讲述及交通安全知识抢答，使学生在丰富多彩的活动中学习交通规则，懂得交通安全重于泰山。

活动准备：

1、黑板上书写“交通安全教育主题班会”几个美术字。

2、确定主持2人。

3、准备好40道测试交通规则的题目。

4、准备好相关课件。

主持人：

xx

活动地点：

本班教室。

活动过程：

1、师生问好并组织活动纪律，让班内学生明确本节班会的主题，让学生在生活中懂得珍惜爱护自己宝贵的生命，始终把安全放在第一位。

2、主持人上来先播放课件后进行知识抢答。

3、同学们畅谈今天班会课的感受。

4、主持人总结：在父母眼里，我们是含苞欲放的花蕾；在老师眼里我们是展翅待飞的雏鹰。父母，老师，在期待着我们，美好的明天在期待着我们！为了更好地生活和学习，同学们一定要把交通安全牢记心中！

活动总结：

学生是祖国的.希望，代表着民族的未来。学生能否健康成长，直接关系到教育的成败，关系到人民的切身利益和国家的前途命运。保护学生的安全健康是人民的责任，全社会的大事。今天我们召开“交通安全记心间”主题班会活动，很好地向同学们宣传了交通安全知识，提醒每位同学心中有交通安全意识，时时刻刻紧记住要遵守交通规则。

班会记录表模板电子版 篇6

【班会主题】我的班我的家

【班会目的】

1.通过班会，使学生体会集体的温暖和集体的力量。

2.通过班会，使学生人人爱集体，集体更可爱。

3.通过班会，使学生真正认识到自己是“家”中的一员，感受到生活在“家”中的快乐，并决心共同建设美好的“家”。

【活动准备】

1.奖品、轻音乐、海报宣传、贴纸若干；

2.学生分组，每组选一名小组长，小组长准备好纸笔；

3.科代表邀请科任老师参加；

4.照相、摄影。

【活动班级】高132班

【活动时间】20xx年4月15日星期一第五节课

【活动地点】学校舞蹈房

【主 持 人】陈柯霖、杨梦莲、罗绪尚、宋承儒、姚湘君

【活动过程】

一、体育委员整队，全班分成四组。

二、主持人开场：杨梦莲、罗绪尚

同学们，下午好，今天我们来到舞蹈房，举行“132班我的家”主题班会活动，大家一定很激动吧！首先请允许我介绍一下莅临现场的.嘉宾，他们是刘以平校长、李劲松校长、刘永利书记、史利建主任，还有活动的策划者于艳老师以及我们的班主任胡老师，让我们以热烈的掌声欢迎他们的到来。这次活动中我们将共同参加一些有趣而有意义的活动，希望大家能全情投入，这样你的收获会更大。

介绍每组组长及组名，口号和目标。

因为参加活动的人数较多，活动项目较多，所以在活动中大家必须要遵守纪律，为了确保活动顺利进行，大家要遵守团体活动的契约，现在请我们的班长xxx同学带领大家宣誓。

三、班长杨梦莲带领大家宣誓：我宣誓在这次团体活动中，我一定会全情投入，遵守纪律、努力思考、积极发言、积极参加组织的每一项活动。宣誓人：xxx

四、主持人罗绪尚交代参加活动要求：

（1）在活动中有分组讨论环节，当讲分组讨论时，大家就由各组组长带领到指定位置围成一圈，讨论，分组四个小组组长分别是（班级小组合作名）的、（班级小组合作名）的、（班级小组合作名）的、（班级小组合作名）的、交代每组活动分组的位置；

（2）评比每项活动除马兰开花外，都会有评比活动，得胜组每位同学可得一枚红心，活动到最后我们评选出优胜组，并颁发奖品，如在活动中有违规的同学，去掉他的一枚红心。

五、活动过程：

1、马兰花开（10分钟）

导入：下面我们来玩一个游戏是马兰开花的游戏，请大家手牵手围坐一圈，我先示范一遍，你们一边拍手，一边跟着我讲，马兰花，马兰花，风吹雨打都不怕，勤劳的人们在说话，请你马上就开花，马兰花，开几朵？大家跟我一起说（两遍），大家记住之后，就一起来假如我说开五朵，必须五个人抱在一起，落单的同学要表演节目。大家都搞清楚没有？搞清楚了我们就正式开始。37人，（2、5、6）

全班同学围成一圈，手拉手

学生：“马兰花，马兰花，风吹雨打都不怕，勤劳的人们在说话，请你马上就开花，马兰花开几朵？”主持人回答。三个回合落单者表演节目，三人（做动作、舞蹈、歌曲等）

2、找共同点（10分钟）（轻音乐）

①分成四小组，由队长带领、到指定位置围坐一圈，找出班上同学的共同之点，看哪个组找的最多？开动你们聪明的头脑，组长把共同点写在纸上。五分钟时间内，看哪个找的共同点多？请每组的组长标明有多少个共同点最后评比（5分钟）。主持人可进行心理暗示，这个活动曾经在高三班的活动中做过，有的小组在五分钟之内找到了一百多个共同点。共同点可以是我们都是132班的学生，我们都有鼻子……开动你们的脑筋，天马行空；

②全班同学围成大圈，每组派代表分享大家的杰作；

③主持人总结活动，表扬最多的小组，大家表现都很积极，集体智慧力量大，找出了我们班上同学这么多的优点，由班主任给优胜组的同学发一枚小红心；

④我们一起表扬一下得胜组，你真的很不错，你真的很不错，你真的真的真的很不错。

本轮游戏杨梦莲组获得最多，找出32多个共同点。

班会记录表模板电子版 篇7

主题：

团结协作

班会时间：

20xx年11月

活动目标：

使学生明白团结力量大，在生活中、学习中发扬团结合作的精神，能促进个人的健康成长，增强自身的服务意识和责任感；才能更好地维护集体的荣誉，办好事情。

活动准备：

四个空酒瓶、一卷线、一幅图画录音机音乐磁带。

活动过程：

一、引言激趣：

二、游戏揭题：

⑴讲解游戏规则：

⑵推选出小组代表，进行比赛。

⑶请各代表队谈谈体会。（输的原因，成功的做法和原因，你比赛的'体会）

揭题：今天的班会主题就是《团结协作》。

三、开展活动，体验情感，回顾生活片断，升华思想。

⑴师语：通过一个游戏，就引起了我们很多的思考和探索，可能有些同学感到玩得还不“够”，想不想再去探索探索？看看自己能否找到人多时做事的“秘诀”？

⑵进行比赛，教师计时。

⑶谈谈各自的体会。

结合活动，回顾亲身经历的诸如此类的生活片断，升华思想情感。

⑴各小组分头讨论、交流。

⑵每组推选一至两名代表发言。

⑶评比总结。

四、班会总结。学生自由发言，谈谈体会。

五、活动在歌声中结束。

谈话要点：

一、今年未当上班干部你有何想法？

二、今后有哪些打算？

三、你对老师有何看法？

四、老师对你的希望。

学生认识态度：

开始有些不大做声，后反复讲清道理态度有所好转。

并表示愿意努力争取在明年再当上。

班会记录表模板电子版 篇8

会前奇想

又快到周一的班会课了，想想都无趣。每次都是老师在上面训话，学生在下面低头不语，就觉得很没有意思。有谁愿训人，又有谁人愿被训

看着学校“学生自主管理委员会”轰轰烈烈的推行，我就想着怎么给我们班也自主管理。那就从班会自己召开开始吧，要不就从今天开始执行！

喜得赞同

想法初现，我就找来几名班干部来商议，听听大家的意。很是担心孩子们不乐于接受这个任务，还一直寻思着怎么去说服他们，谁知我刚把想法说出口，他们竟然都惊喜的跳起来拍手叫好，七嘴八舌的发表了很多意见，那事，我的眼前似乎已经看见全班一起自行热烈的开展着会议的景象。

积极筹划

难得大家一拍即合，于是乎我们立马召开班干部会议，共同商讨决定这个主题班会的整个部署。

第一，是确立我们的班会主题：重振雄风。

以此为主题有两个原因：

首先，曾经的七一是多么辉煌的一个班集体，不管是学习、纪律还是卫生方面。孩子们是那么的怀念过去的自己，也是多么的想把自己和班级一起塑造的更加优秀。只是，他们此时还需要更多的动力和信心。其次，是在本学期以来，我们班有了很大的进步，孩子们都能更加严格的要求自己。我想，倘若能借此机会，重新点燃他们内心的希望之火，激励他们用坚强的毅力把近期的优秀表现保持下去，那我们“复辟”优秀班集体的梦想岂不是指日可待！

第二，安排班会各个环节及具体执行人员。经过讨论决定，确定汪依萍为本次班会的'主持人，负责全会的安排工作。宣传委员许梦琪负责黑板的版面设计和动员大家积极为本次积极进言献策。卫生委员负责会前清理好教室内外的清洁卫生。纪律委员负责整个会议过程的会议纪律。总之，各个部门都为了召开本次班会积极行动起来了。

精彩班会

上课铃响了，激动人心的时刻终于到了。当我与龚老师一起进教室时，发现前面的黑板上已经赫然写好“重振雄风主题班会”几个大字，不用猜就知道这是我班知名人物向万鑫同学所写，他的字很有特点，写的的确不错，不难认。如今他积极为班上做事，可以说是我班一件乐事啊。

与往常不同，我们几个老师静静地走到教室后面。讲台上，只留下我们小小的主持汪依萍同学，她激情的开场致辞，并宣布“重振雄风主题班会”正式开始！接下来，便是同学们关于“重振雄风”的慷慨激昂的演讲。一个、两个、三个……同学们陆陆续续的登台发表感言，有的是精心准备的一次激情的呼吁演讲，有的是几句简单的自我反思，也有的是坚定地喊出誓言——要为我班的辉煌做贡献。

同学们在台上说的诚恳，老师和同学在下面也听得入情。孩子们说完之时，老师也情不自禁地谈感言，诉心声。

首先发言的是被我拉来的龚老师。他首先肯定了对我们孩子们的喜爱，对我们班，他只有“恨铁不成钢”的急愤，而从没有心生厌倦之情。他希望我们班的孩子可以把“懒”的毛病改掉，用自己的聪明智慧努力学习，取得好成绩，养成良好的习惯。

接下来是陈老师谈希望，谈感悟。正如孩子们引用他所讲的那句话——先成人，在成事，后成功。陈老师再次把这句话送给我们大家。我们都感触很深。

大家都说完了，同学们的目光都投向我，似乎在说“李老师，该你好好对我们说点什么了吧……”在大家的注目下，我走上讲台，微笑的看着大家，简单说了几句，我只希望今后我们一起用行动去实践今日所言所誓，让时间见证我们的成长！希望我们一起去创造属于七年级一班的奇迹。

会后感言

记得有一首歌叫《有一种爱叫做放手》。是啊，适时的放手，才会发现孩子们的能力，才会让孩子走的更高、更远。太多时候，是我们太过低看他们，要多相信他们，给他们自己独立锻炼的机会，相信那样他们会成长的更加充实，更加快乐！

最新期货个人工作总结收藏

在活动中我们可能会有所得，在一个活动结束之后就该写一篇活动总结了，通过写一篇活动总结可以看出自己在思想上与工作上的变化，我们怎样才能该如何写好一篇活动总结呢？由此，有请你读一下以下的“最新期货个人工作总结收藏”，欢迎收藏本网站，继续关注我们的更新！

期货个人工作总结(篇1)

作为一名期货信息研究员，我的工作职责是通过分析和研究各种宏观和微观经济数据，以及监控市场消息和事件，为公司提供有利的投资建议和决策支持。在这篇文章中，我将为大家介绍我的工作内容、方法和技能，同时分享一些我学习到的经验和针对重要市场趋势所做的预测。

工作内容

我的日常工作主要包括以下几个方面：

1. 数据搜集和分析

我每天需要阅读大量的国内外新闻，并收集、整理和分析各种经济、财政、政治等方面的数据。同时，我也需要关注国内外期货市场的走势，以便及时发现市场变化的趋势和动向。

2. 市场建议

根据分析报告和市场信息，我要提出和撰写有价值的建议和投资决策。这些建议和决策是基于我的分析和研究，以及对市场走势的预测来做出的。

3. 交流和沟通

我需要与公司内外的其他部门和投资者进行定期的交流和沟通，以确保他们了解我们的分析和研究结果，并提供相应的支持和服务。

4. 培训和教育

作为一名资深的研究员，我也需要教育和培训新员工。我负责为公司提供相关的培训计划，以确保他们掌握基本的分析技能和专业知识。

方法和技能

为了成为一个成功的期货信息研究员，我需要掌握一些专业的方法和技能。其中包括：

1. 经济和财务知识

我必须具备扎实的经济和财务知识，以理解和分析复杂的宏观和微观经济数据。

2. 数据分析技能

我需要能够收集、整理和分析各种数据，并使用统计学和计算机科学技术，以发现信息和趋势。

3. 市场预测能力

我需要有良好的预测能力，以了解市场走势和趋势，并为投资者提供有用的建议和决策。

4. 沟通技巧

为了与投资者、公司内部和其他人员进行有效沟通，我需要具备出色的口头和书面沟通技巧。

预测市场趋势

作为一名期货信息研究员，我也需要关注市场的重要趋势。例如，随着技术的发展和市场的变化，数字货币正在成为一个重要的市场趋势。因此，我会关注各种数字货币的发展和走势，并根据我的分析和预测，做出相应的建议和决策。

另外，我也会关注能源和农业等领域的市场趋势，并与公司内部和投资者进行沟通，以确保我们抓住投资机会，实现良好的投资回报。

结论

通过我的努力和专业技能，我能够优化市场前景展望，为客户提供优质的投资服务。作为一名期货信息研究员，我深知我们所做的工作非常重要，因为我们的建议和决策将直接影响客户的利益。因此，我将继续学习和提高自己的能力，以便在未来的市场中取得更好的成绩。

期货个人工作总结(篇2)

期货综合岗工作总结

一、

期货市场作为金融市场中的重要组成部分，对于经济的稳定运行和风险管理起着重要的作用。作为期货综合岗位的工作人员，我在过去一年中积极投身于这个充满机遇和挑战的行业，通过不断学习和努力工作，充分发挥了自身的专业知识和技能，取得了一定的成绩。下面将对我在期货综合岗位工作中的经验和收获进行总结。

二、岗位职责

作为期货综合岗位的一员，主要职责包括：市场行情分析、交易系统操作、风险管理等。我认真履行职责，积极参与岗位工作，并且不断提升自己的技能和知识。

三、市场行情分析

市场行情分析是期货综合岗位工作的核心内容之一。我每天认真观察和分析市场行情，关注各类期货品种的价格波动、量能变化和市场热点。通过对市场行情的深入了解和把握，我能够及时给出准确的分析和判断，并根据各类消息影响及时调整策略，以获得良好的投资回报。

四、交易系统操作

期货综合岗位的另一个重要职责是交易系统操作。熟练掌握期货交易系统，能够高效、准确地下单、撤单、查看行情等操作，对于保证交易的有效性和及时性非常重要。我通过自主学习和实践，提升了自己的操作技能，在繁忙的交易时间内能够快速反应，及时应对各种情况。

五、风险管理

在期货市场中，风险管理是一项至关重要的任务。作为期货综合岗位的从业人员，我深知风险管理的重要性。我通过学习和总结，形成自己的风险控制策略，合理设置止损点位，及时调整仓位。同时，我善于利用风险管理工具，如期货合约、期权等，来进行风险对冲和套利操作，以最大限度地控制风险。

六、团队协作

作为一个综合岗位的从业人员，与其他部门的人员合作是非常重要的。我积极与研究部门、风控部门等进行沟通和协作，共同分析市场，制定交易策略，并及时交流各类市场信息，达到共赢的目标。

七、心得体会

在期货综合岗位的工作中，我深刻体会到金融市场的快速变化和复杂性，提高自身的技能和知识非常重要。通过不断学习和实践，我深入了解了期货市场的运作规则和特点，掌握了市场行情分析的方法和技巧，增强了自己的风险意识和风险管理能力。

值得一提的是，我在工作中充分发挥了自身的沟通能力和团队合作意识，与其他部门的人员进行了紧密的合作，不仅促进了工作的顺利进行，更提高了我的个人能力和团队协作能力。

八、结语

通过这一年的期货综合岗位工作，我不仅对期货市场有了更深入的理解，更提升了自己的专业素养和职业技能。我将继续努力学习和提升自己，在今后的工作中不断进一步，为期货市场的发展做出更大的贡献。

期货个人工作总结(篇3)

期货公司员工工作总结

作为一名期货公司的员工，我从事期货交易与分析的工作已经有一段时间了。在这段时间里，我深刻体会到了这个职业的挑战与乐趣。通过反思和总结，我想分享一下我对于期货公司员工工作的一些见解和经验。

首先，作为一名期货公司员工，我们的工作首先是要了解期货市场的基本知识和业务操作。这包括了解不同期货品种的交易规则、价格形成机制以及市场行情等。只有对市场有深入的了解，我们才能更好地进行分析和决策。

其次，期货交易是一个高风险的行业，因此我们必须具备良好的风险管理意识。在进行交易时，我们要时刻关注市场动态，掌握市场的风险情况。同时，我们还需要制定合理的风险控制措施，比如设定止损位、适时调整仓位等，以保护自己和客户的利益。

除了风险管理，作为期货公司的员工，我们还要具备良好的分析能力。通过对市场动态和数据的分析，我们可以判断市场走势和趋势，并作出相应的交易决策。为此，我们需要学习和掌握各种分析方法和工具，比如技术分析、基本面分析等，并不断提升自己的分析能力。

另外，作为期货公司员工，我们还需要具备良好的沟通和协调能力。由于期货市场的特殊性，我们经常需要与客户、交易所、监管机构等多方进行沟通和协商，以解决问题和保持良好的合作关系。因此，我们要具备良好的沟通技巧和协调能力，善于与他人合作和沟通。

在日常工作中，我们还要时刻保持学习和进步的心态。期货市场是一个变化快速的领域，新的产品和交易方式不断出现。因此，我们要不断学习和适应新的知识和技能，保持自己的竞争力。

此外，作为一名期货公司员工，我们还承担着一定的社会责任。期货市场对于国家经济和金融领域的稳定与发展有着重要的作用。因此，我们在开展工作的同时，也要遵守法律法规，严守职业道德，做到公正、诚信、稳健经营。

总的来说，作为一名期货公司员工，我们的工作是充满挑战和乐趣的。我们需要具备扎实的业务知识和操作技能，同时要具备良好的风险管理、分析、沟通和协调能力。我们还需要不断学习和进步，保持与市场同步，以应对市场的变化和挑战。只有这样，我们才能在这个行业中立足并取得成功。

期货个人工作总结(篇4)

20xx年，受国家宏观政策影响，资产业务发展受到一定制约，与此相反的是，随着经济发展，人民越来越富裕，对理财的需求却是越来越大，同时，对理财服务水平的要求也越来越高。在这一年，招行、恒生银行等股份制与外资银行大量进驻中山，这些银行对我行的中高端客户虎视眈眈，极力以各种方式手段抢夺我行客户，在竞争如此强烈的经营环境之下，为增强我行对外竞争力，行领导果断决策，通过竞聘方式，组建了财富管理团队，分片区协助网点维护客户，提升理财队伍素质，并于本年6月13日正式上岗。

在分行党委和个人金融部主任室的正确领导下，我们紧紧围绕“建设省内卓越银行”，20xx年率先实现净利润超6.8亿的经营目标，积极筹备，部署计划，践行目标。

工作绩效目标完成情况

截止11月末，管辖片区中高端客户数量为同比增长户，中高端客户资产额为万元，同比增长万元。重点产品营销，包括基金营销万元，各支产品完成率分别为人民币理财产品共，同比增长

主要工作措施及成效

按照分行财富经理的职责范围，我们分管的中西片区包括城区的中区支行、北区支行、西区支行、南区支行和沙溪、大涌支行共18个网点。我们的工作主要有加强对片区内理财经理的指导，协助支行吸收存款和销售产品，以私人银行为依托，引进高端服务内容。

期货个人工作总结(篇5)

认真履行职责，为谋求企业发展努力做出贡献。

我在运输公司主要分管计算机管理、ISO9000与宣传工作。

在计算机管理方面，由于自己曾经在多个管理岗位上工作过，所以，对运输公司各项管理流程都比较熟悉，这一优势使我在分管计算机管理后，能够很快的就把运输公司实际工作应用到计算机上来，我先是在6月份，设计出《运输公司车辆统计查询系统》，这个软件系统的应用，只需要通过一次简单的数据录入，就可以在计算机上自动形成各单车的各项统计数据，既能方便快捷查询单人、单车的工作情况，也能迅速掌握运输公司所有工程的运输完成情况。其次，在年底，在经理的授权和大力支持下，在运输公司建立了局域网，使运输公司从生产到维修，以及数据统计、成本核算，都可以通过局域网络来进行信息传递，提升了自动化办公程度，真正的实现了无纸化办公，提高了办公效率。

平时计算机出现问题，我总是想尽办法，通过各种渠道予以处理，20xx年肆虐于网络的“熊猫烧香”“灰鸽子”“威金”等网络病毒，在我的预防和及时处理下都做到了圆满解决，可以说只要不是硬件损坏，就从来没有让运输公司计算机因为软件上有问题，而让企业花过一分钱。

期货个人工作总结(篇6)

作为一名期货信息研究员，我的主要工作是分析市场信息，制定交易策略，优化投资组合并监控风险。在这个职位上，我需要具备一定的市场感知能力，对国内外经济形势、政策变化等有敏锐的洞察力，并且需要掌握一些基本的分析方法。

首先，对于期货市场的分析来说，技术分析和基本面分析是两个重要的方向。技术分析是根据市场的历史价格走势、交易量、成交量等数据，采用各种技术指标来预测未来市场的走势，在实际操作中，我会根据之前的统计数据来创建各种指标，如均线、趋势线等，并且进行预测、比较，以找到符合实际情况的合适的交易策略。基本面分析则是关注市场基本面的变化，掌握宏观经济形势、政策变化、供求关系等对市场的影响因素，并结合技术指标，对市场行情进行综合分析，制定最佳交易策略。

其次，我还需要做大量的市场调研和资料搜集工作。市场信息的收集是非常重要的一环，包括国内外大宗商品的价格、供应数量、进出口数据等方面，以及与能源、交通、环保等相关的新闻、报告等信息，这些都是我在制定交易策略和进行风险管理时非常重要的参考。

最后，对于投资组合的优化和风险控制，也是我需要做好的工作。在投资期货时，投资组合的搭建会涉及到不同品种之间的相互影响，根据市场情况，我需要选择投资组合中的合适品种，进行分散化投资，以达到降低风险的目的。同时，我也需要实时监控市场变化，对仓位进行及时调整，以降低投资风险，提高效益。

综上所述，期货信息研究员需要具备对市场的敏感度和独立思考能力，同时也需要具备熟练的数据分析和决策能力，以帮助客户实现有效的风险控制和财富增值。在实际工作中，我的做法是依托好技术分析和基本面分析，搜集大量的市场信息，建立高效的投资策略，并在风险管理方面做到严谨、细致，注重市场变化，及时调整，以确保客户的投资安全和收益稳定。

期货个人工作总结(篇7)

在繁忙的工作中不知不觉又结束了一年的工作，在过去的20__年这一年中是有意义的、有收获和价值的。回顾这一年的工作历程，作为元开投资的一名员工，我深深感到企业之蓬勃发展的热气，公司同仁之拼搏的精神。过去的一年在公司领导和师兄们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一点小成果，但也存在了诸多不足回顾过去的一年，先将一年情况总结如下：

从去年7月份进入公司后，我走出了一个大学社区，面对这复杂的世界，进入元开公司。随着工作的开展和时间的推移，我不仅了解元开的各个运作机制，也初步认识到整个期货行业的基本情况，也看大致清楚了社会的模样。来到元开后，元开给予我帮助，意识克服自身的一些弱点。比如说交际能力，工作能力，在工作中的沟通和交流中，我意识到期货工作对于我的精彩和意义。

从去年的工作数据来看，7—8月开始电话量势头保持良好，但在10—11月份中，数量减小，尽管这段时间出差次数较多，但12月份数据下滑了，同时保证金增速也变小，这刚好印证一句话，“行情只是开发工具，而不是左右开发的主导因素。最后我得出的结论是现在的成绩取决昨天的努力，而明天的成绩就必须一步一步踏踏实实的从现在的每一个电话开始。”

经过这段时间的努力，我的目前成绩是月均电话量160个、月均拜访客户6人、开户10个、入金客户5个、保证金49w。入金率50%，电话量只是保持在基本水平，回首过去，今年年终没有达到自己的转正目标，但是总结过去自己取得的成绩时，也积累了部分的经验。

期货个人工作总结(篇8)

转眼之间，一年的光阴又将匆匆逝去。回眸过去的一年，在×××（改成期货交易员岗位所在的单位）期货交易员工作岗位上，我始终秉承着“在岗一分钟，尽职六十秒”的态度努力做好期货交易员岗位的工作，并时刻严格要求自己，摆正自己的工作位置和态度。在各级领导们的关心和同事们的支持帮助下，我在期货交易员工作岗位上积极进取、勤奋学习，认真圆满地完成今年的期货交易员所有工作任务，履行好×××（改成期货交易员岗位所在的单位）期货交易员工作岗位职责，各方面表现优异，得到了领导和同事们的一致肯定。现将过去一年来在×××（改成期货交易员岗位所在的单位）期货交易员工作岗位上的学习、工作情况作简要总结如下：

一、思想上严于律己，不断提高自身修养

一年来，我始终坚持正确的价值观、人生观、世界观，并用以指导自己在×××（改成期货交易员岗位所在的单位）期货交易员岗位上学习、工作实践活动。虽然身处在期货交易员工作岗位，但我时刻

关注国际时事和中央最新的精神，不断提高对自己故土家园、民族和文化的归属感、认同感和尊严感、荣誉感。在×××（改成期货交易员岗位所在的单位）期货交易员工作岗位上认真贯彻执行中央的路线、方针、政策，尽职尽责，在期货交易员工作岗位上作出对国家力所能及的贡献。

二、工作上加强学习，不断提高工作效率

时代在发展，社会在进步，信息技术日新月异。×××期货交易员工作岗位相关工作也需要与时俱进，需要不断学习新知识、新技术、新方法，以提高期货交易员岗位的服务水平和服务效率。特别是学习期货交易员工作岗位相关法律知识和相关最新政策。唯有如此，才能提高×××期货交易员工作岗位的业务水平和个人能力。定期学习了×××期货交易员工作岗位工作有关业务知识，并总结吸取前辈在×××期货交易员工作岗位工作经验，不断弥补和改进自身在×××期货交易员工作岗位工作中的缺点和不足，从而使自己整体工作素质都得到较大的提高。

回顾过去一年来在**（改成期货交易员岗位所在的单位）期货

交易员工作岗位工作的点点滴滴，无论在思想上，还是工作学习上我都取得了很大的进步，但也清醒地认识到自己在×××期货交易员工作岗位相关工作中存在的不足之处。主要是在理论学习上远不够深入，尤其是将思想理论运用到×××期货交易员工作岗位的实际工作中去的能力还比较欠缺。在以后的×××期货交易员工作岗位工作中，我一定会扬长避短，克服不足、认真学习了×××期货交易员工作

岗位相关知识、发奋工作、积极进取，把工作做的更好，为实现中国梦努力奋斗。展望新的一年，在以后的**（改成期货交易员岗位所在的单位）

工作中希望能够再接再厉，要继续保持着良好的工作心态，不怕苦不怕累，多付出少抱怨，做好期货交易员岗位的本职工作。同时也需要再加强锻炼自身的期货交易员工作水平和业务能力，在以后的工作中我将加强与×××（改成期货交易员岗位所在的单位）期货交易员岗位上的同事多沟通，多探讨。要继续在自己的工作岗位上踏踏实实做事，老老实实做人，争取为**（改成期货交易员岗位所在的单位）做出更大的成绩。

期货个人工作总结(篇9)

期货培训专家工作总结

作为一名期货培训专家，我在过去的一段时间里积累了丰富的经验和知识。通过为学员提供有针对性的培训课程和个性化指导，我不仅深入了解了期货市场的运作规律，还培养了学员们的实战能力和风险管理能力。以下是我近期的工作总结。

我明确了培训目标和计划。针对不同的学员，我根据他们的背景和需求制定了个性化的培训计划。有些学员是期货市场的新手，他们需要从头开始学习期货市场的基本知识和交易技巧；而另一些学员则是有一定经验的交易员，他们希望通过培训进一步提高交易水平和利润率。在制定计划时，我特别注重培养学员的风险意识和交易纪律，因为这对于在期货市场中获得长期稳定的利润至关重要。

我采用了多种教学方法来提高培训效果。在培训过程中，我结合理论教学和实战案例分析，通过举例和模拟交易等活动让学员更好地理解和应用所学知识。我还积极利用现代技术手段，例如网络直播和在线讨论平台，与学员互动交流。这不仅提高了培训效果，还提升了学员的学习积极性和参与度。

我注重与学员的沟通和反馈。在培训过程中，我不仅是学员的教师，更是他们的朋友和导师。我鼓励学员提出问题和困惑，并及时解答和提供指导。我还定期与学员进行面对面的交流，了解他们的学习情况和需求，并根据反馈调整培训内容和方法。通过与学员的密切互动，我建立了良好的师生关系，帮助他们更好地掌握期货交易的技巧和策略。

我进行了培训成果的评估和总结。在培训结束后，我对学员的学习成果和能力进行评估，并提供详细的反馈和建议。同时，我也对自己的教学方法和培训内容进行总结和反思，寻找改进的空间和方法。我相信不断的学习和提高是作为一名期货培训专家发展的关键。

小编认为，我的工作总结如上所述。通过制定明确的培训目标和计划，采用多种教学方法，与学员积极互动，以及评估和总结培训成果，我取得了令人满意的成果。作为一名期货培训专家，我将继续努力，不断提升自己的专业水平和教学能力，为更多的学员提供优质的培训服务，帮助他们在期货市场中获得成功。

期货个人工作总结(篇10)

期货公司开户岗工作总结

一、工作背景介绍

期货公司是金融机构中的一种，其主要业务是提供期货交易相关的服务。开户岗是期货公司中一个重要的职位，负责处理客户的开户事宜，为投资者提供便捷的账户开设服务。在这个岗位上，我深感责任重大，工作内容相对繁杂，但也感受到了自己的成长和进步。

二、岗位职责概述

作为开户岗，主要的工作职责包括：

1. 与客户进行有效沟通，了解其投资需求，并引导其选择合适的账户类型、交易品种等。

2. 协助客户填写开户申请表，确保申请表的准确性和完整性。

3. 负责核实客户提交的身份证明、地址证明等相关材料，并保留相关备份。

4. 协助客户完成电子账户的开设和权限设置等操作。

5. 提供相关的风险提示和法律法规规定的说明，确保客户充分了解期货交易的风险和义务。

6. 协助客户办理资金存取等相关服务。

三、工作心得体会

1. 注重沟通与服务：在开户岗位上，与各类客户打交道的机会较多。为了更好地理解客户的需求，我通过丰富的金融知识和市场动态的了解，能够提供专业的解答和建议。与此同时，耐心和细致的服务态度也是重要的。通过沟通和服务，我不仅能够为客户提供满意的服务，也能够加深客户对公司的信任感。

2. 严谨和准确：在接待客户并处理开户申请时，对于每一个细节都要十分严谨和准确。毕竟，客户的个人信息和资金安全是至关重要的。在核实客户的身份证明和地址证明时，我始终坚持要做到核实无误，确保客户的合法性和真实性。

3. 更高的风控意识：作为期货公司的一员，对于风险的警示和防范尤为重要。在开户岗位上，我要时刻保持对风险的敏感，并帮助客户了解和控制期货交易的风险。通过提供详尽的风险提示和法律法规规定的说明，我希望能够让客户在开户之前充分了解和考虑自己所面临的风险，减少不必要的损失。

4. 团队合作精神：在期货公司中，团队合作是必不可少的。无论是与部门内的同事还是与其他部门的同事，都需要相互合作，共同完成工作目标。作为开户岗，我时刻保持与其他部门的沟通和协调，确保开户工作的顺畅进行。通过与其他同事的沟通和学习，我不仅积累了更多的知识和经验，也更好地理解了整个公司的运营和业务流程。

四、工作改进和展望

1. 加强自身能力提升：作为开户岗，要不断学习和了解行业的最新动态和政策法规的变化。通过参加相关的培训和学习，提升自身的专业素养，为客户提供更好的服务。

2. 进一步提高服务质量：在日常工作中，要坚持贴近客户需求、精心为客户提供服务。同时，要积极关注客户的反馈和建议，不断改进和优化工作流程，提高服务质量和效率。

3. 增强风险控制能力：加强自身风险控制意识，及时发现和防范风险。在处理客户开户事宜时，要更加严格，确保客户账户的安全和合规性。

4. 加强团队合作：深入了解公司整体业务和工作流程，与其他岗位的同事保持良好的沟通和合作。通过团队协作，共同为客户提供更优质的服务，为公司的发展做出更大的贡献。

总结：

期货公司开户岗工作是一个既充实又有挑战的职位，通过在这个岗位上的工作，我不仅体验到了金融服务的快乐，也增长了专业知识和职业技能。未来，我将继续不断提升自己，为客户提供更加优质的服务，努力成为一名更出色的开户岗。

期货个人工作总结(篇11)

期货管理专员工作总结

引言：

期货市场作为金融市场的重要组成部分，发挥着价格发现、风险管理和资源配置等重要作用。作为期货市场中的管理者，期货管理专员肩负着保障市场稳定运行、维护交易公平公正的重要职责。在这篇文章中，将详细探讨期货管理专员的工作内容，总结他们的工作经验和方法，以期提高他们的工作效率和成果。

一、日常管理工作：

作为期货市场的管理者，期货管理专员需要负责日常的市场监管工作。他们需要对交易行为进行监控，发现异常交易和违规行为，并及时采取相应的措施。同时，他们还需要制定和执行相关的市场规则和制度，保护市场秩序的正常运行。此外，他们还要与交易所、会员单位和监管机构保持密切的合作，及时沟通和协调相关事宜。

二、风险管理与监控：

期货市场属于高风险投资市场，风险管理是期货管理专员工作中的重要一环。他们需要通过监控市场行情、投资者持仓和资金状况等数据，及时发现和控制潜在风险。当市场出现异常波动时，他们还需要制定相应的风控措施，包括调整保证金、限制交易等，以保障市场的稳定运行。

三、投教与宣传工作：

除了日常管理和风险管理外，期货管理专员还需要积极参与投教和宣传工作。他们需要向投资者普及期货市场的基本知识，解读市场行情和政策，提供投资建议和风险提示。通过举办讲座、发布报告和编写宣传材料等方式，他们努力提高广大投资者的投资意识和风险防范能力，促进市场的健康有序发展。

四、危机处理与应急响应：

在期货市场运行过程中，难免会遇到各种危机和突发事件。期货管理专员在这时需要迅速反应，制定应急预案，组织有效的危机处理和应急响应工作。他们需要与相关部门和机构紧密合作，共同应对市场危机，维护市场的稳定和安全。

五、工作经验与方法总结：

在长期的工作实践中，期货管理专员总结出了一些宝贵的工作经验与方法。首先，他们强调信息共享和沟通合作的重要性，通过建立起良好的合作关系，共同应对市场挑战。其次，他们注重学习和学以致用，不断提升自己的专业素养和能力水平。此外，他们还注重数据分析和风险识别，通过科学的方法判断市场走势和风险状况，并及时采取相应的措施。

结语：

期货管理专员是期货市场中至关重要的一支力量，他们的工作直接关系到市场的稳定和发展。在日常管理、风险管理、投教宣传、危机处理等各方面工作中，他们需要保持高度的责任心和敏锐的观察力，善于与团队合作，做出明智的决策。通过总结经验和方法，不断提高自身的专业素养和能力水平，提高工作效率和成果，为期货市场的健康有序发展做出贡献。

期货个人工作总结(篇12)

期货操盘手年终工作总结

一年转瞬即逝，对于期货操盘手来说，这一年是辛酸的，也是充实的。在这一年里，我经历了机遇与挑战的交替，从中学到了许多宝贵的经验和教训。在年终总结中，我希望能够详细、具体且生动地回顾我这一年的工作，以期总结经验、发现问题，并为新的一年做好准备。

首先，我要感谢整个团队的支持和合作。作为期货操盘手，我深知任何行业都离不开团队的力量，我们背后有专业的研究团队，有优秀的交易团队，他们与我一起努力，共同创造了一个辉煌的业绩。在这一年中，我们紧密合作、密切沟通，各自发挥着自己的优势，相互之间互补，取得了显著的成果。这一年，我深刻体会到团队的力量是无穷的，只要我们团结一致，努力拼搏，就一定能够创造出更好的结果。

在这一年里，我积累了丰富的操盘经验。在期货市场中，每一次交易都是一次宝贵的经验总结。在这一年中，我参与了多起重要交易，有些取得了辉煌的胜利，有些也经历了痛苦的失败。但无论是成功还是失败，我都从中吸取了教训，不断完善自己的交易策略。

我发现，对于期货操盘手来说，市场的波动是常态。在这一年中，不同品种的期货交易各有特点，有的市场走势偏平稳，有的市场则瞬息万变。这要求我们需要具备敏锐的市场洞察力和果断的决策能力。在其中，我学会了如何快速反应，及时调整仓位和止损，以尽量减少风险。

同时，我也深知市场的复杂性和不确定性。在这一年中，我们面临了许多不可预测的因素，如政策变动、自然灾害、国际形势等，这些因素无疑给交易带来了极大的不确定性。因此，我学会了不断关注市场动态和信息面的变化，调整交易策略，以更好地把握市场走势。

然而，我也意识到自身存在的问题和不足。在这一年中，我发现自己的情绪控制能力还有待提高，有时在遇到交易失败或波动加大时，容易陷入情绪的波动中，影响了后续的交易决策。因此，我将在新的一年中加强自我调节，提升情绪控制能力，以克服这一不足。

另外，我也意识到需要加强自身的学习。随着市场不断发展和变化，新的品种、新的交易策略和新的技术不断涌现。作为操盘手，我必须及时跟进市场的最新动态，不断学习新知识、新技术，以不断提升自己的专业能力和竞争力。在新的一年中，我将继续通过学习进修、参加交流会议和培训，不断丰富自己的知识储备，以更好地适应市场变化。

总结来说，这一年对我来说是充实而辛酸的一年。我在这一年中积累了宝贵的经验，也发现了自身存在的问题和不足。在新的一年中，我将总结经验教训，不断提升自己的能力，以更好地应对市场的挑战。最后，我要感谢整个团队的支持和配合，也祝愿大家在新的一年中取得更大的突破和成就！

行政人事个人工作总结收藏

活动范文吧小编今天放送一篇“行政人事个人工作总结”主题的文章希望大家会喜欢。文档资料处理是办公中很重要的一环，很多时候为了提升自己的能力会接触到范文，学习好的范文可以增强我们的个人强度和自我保护意识。感谢您的到来希望您能喜欢这个网站！

行政人事个人工作总结 篇1

这一年，是我在我们小区物业从事行政人事工作的第三年。这一年，我们在行政部领导的指导下，圆满完成这一年的工作，小区住户物业的各项数据全都结算完整。这一年，我注重自身的发展，在工作之余还坚持参加培训，学习最新的知识，让自己变得更加强大优秀。现在我将我这一年的人事工作并将下一年的工作计划汇报如下：

一、住户信息登记

为了防止不法分子进入小区，为了更好地保障小区业主的利益，我们物业在小区的大门设置了保安亭，在小区的各个楼道都有安装电子锁。所以我们收集了小区住户的车辆的基本牌号，登记在系统里面的车辆可以直接通过检验进出小区；在进入楼道的时候，我们有给每一栋的住户单独录入指纹，各住户可以通过指纹打开楼道门。

这一年我们及时核对、更新相关的信息，记录已经更改业主的信息，以及登记新住入业主。在上一年我们接到用户的建议，登记时需要的手续太多，反而增加麻烦，所以在这一年，我们行政人事部听取了领导的建议后，简化相关手续，办理时只带身份证就行。并且我们人事部保证一周七天都有员工在职，更好地为住户服务。

二、保安人员的招聘

在年终的时候，陆续有三名保安人员离职，保安队伍人手瞬间不够了，我们人事部立即展开招聘工作。在各大招聘网站上面发布信息，并且还在小区的大门上面粘贴招聘信息。

面对保安人员的招聘工作，因为是主要保障啊业主的安全工作的，所以我们秉持着宁缺毋滥的精神，对每一个来面试的人员，我们都精神仔细考核，不仅要身手好，还要底子清白，人品不好的我们坚决不要。经过一段时间的招聘工作，招聘工作圆满完成。巧的是其中一名就是我们小区的住户，是xx楼刚刚退休的一名大爷，虽然年纪有些大了，但是身子依旧硬朗，就给他安排在小区保安亭值班。

三、物业费的核算工作

在年底财务部核算小区物业费的时候，我们行政部认识与财务部协作，帮助财务部进行核算工作。在财务部需要相关的业主信息的时候，我们立即查找相关的信息交个财务部，有漏缴、欠费的业主时，我们迅速联系该业主进行缴费。我们两个部门相互协作，在规定的时间内，补齐了所以的物业费，并进行了核算，并将相关费用用大字报的形式展示给所有住户。

四、新一年的计划

1、小区的三期放已经开始交付业主，我们物业的任务也在增加，我们的队伍也必须及时扩充，在新的一年，我们一定及时展开招聘工作。

2、及时做好三期住房业主的信息登记，保障住户利益。

3、加强部门自身建设，用更好的服务理念对待业主。

行政人事个人工作总结 篇2

20xx年，在公司领导的指导及大力支持下，xxX公司行政部以行政管理、人力资源保障、后勤服务等重点工作为支撑点，以发挥行政部承上启下、联系左右、协调各方的纽带作用为亮点，圆满的完成了行政部各项工作任务，取得了一定的成绩，为公司总体目标的完成做出了积极贡献。现将行政部一年的工作情况简要汇报如下：

一、加强行政管理，为公司高效运营保驾护航

1、组织证照审核

上半年行政部按时完成了公司营业执照、组织机构代码证、税务登记证、开户许可证、工会组织机构代码证等证照的年检工作，另外，20xx年残保金审核与劳动保障监察年审工作也按时完成，为公司的正常运营打下基础。

2、完善制度建设

为了加强公司管理，提高公司运营效率，行政部今年建立并完善了多项规章管理制度，其中包括财务管理制度、合同管理制度、档案管理制度、采购制度、考勤制度以及宿舍管理制度等多项管理制度。制定制度的同时，重落实、重监管，行政部带头执行、带头监督、带头落实，确保定出的制度不只是挂在嘴上、留在纸上。

3、加强档案管理

档案管理工作细致、繁琐，行政部严格按照档案管理制度为员工建立人事档案、培训档案；同时合同档案、公章等管理工作也做到清晰明确，严格规范；周报、会议纪要及其他各类报表也按时汇报，做到了收、发文件的准确及时，并对领导批示的公文做到了及时处理，从不拖拉使行政部基础管理工作基本实现了规范化，相关工作达到了优质、高效，为公司各项工作的开展创造了良好条件。

4、树立公司形象

行政部努力提高公司知名度，树立企业品牌形象，积极参与地县组织的各种活动及审查，在各种评优争先活动中取得了瞩目的成绩，先后被自治区授予“高新技术企业”及“科技进步企业”荣誉称号，被xx地区授予“重合同，守信用”单位荣誉称号，被xx地委和行署联合授予“科技创新先进企业”荣誉称号并颁发了“xx地区科学技术进步奖”，被xx县人民政府授予“五一先进集体”荣誉称号，被xx县总工会授予“先进单位”荣誉称号，被xx县委组织部授予“先进基层党组织”荣誉称号。

此外，我公司今年与xx县经济技术开发区联合组建成立了xx县建材行业“科研创新中心”并举行了揭牌仪式，奠定了我公司科研龙头地位，增强了我公司市场竞争力，为争取自治区、国家资金方面打下了基础。

5、狠抓安全管理基于全疆维稳工作与安全生产的实际情况，行政部作为公司安全领导小组的重要组成部分，两项工作齐抓共管、毫不松懈，落实领导值班备勤制度，加强安全生产管理，严防死守，杜绝隐患，维护了公司的安全稳定，再创无重大安全责任事故年。

6、党团工建设

为充分发挥公司党支部、共青团支部的模范先锋作用，今年发展党员3名，发展积极分子3名。与xx县总工会签订了公司20xx年的《集体劳动合同》和《女职工劳动权益保护书》，确保了公司用工的合法有效，同时员工权益也得到了保障。

二、完善人力资源体系，为企业发展提供人才保障

1、组织人才招聘

年初，行政部通过宣传并与人力资源市场、各大职业院校联系，全方位动员，共计招聘新员工70余人，保障了生产运营的人员补给。

2、组织员工培训

组织新入职员工进行岗前培训，定期组织员工进行安全生产、成本控制、岗位职责、绩效考核、管理制度等方面的培训，组织员工观看《优秀员工》影像资料。通过培训学习活动，员工精神面貌更加积极，工作中责任心明显加强，执行力明显得到提高。

3、落实三个100%

劳动合同：行政部在每年的三月份召开全体员工签订劳动合同和缴纳社会保险动员大会，用维汉两种语言进行讲解动员，同时用维汉两种文字合同书进行全员新签和续签劳动合同，后续人员入职当天就签订劳动合同，做到了劳动合同签订率100%。

社会保险：几年来，我公司一直按自愿原则缴纳社会保险，缴纳率为60%。今年，根据总公司下达的规定，我们对全体员工社保缴纳情况进行反复梳理、归纳，确保一个不漏的进行汇总并落实到位。目前我公司总人数xx人，原缴纳人员xx人，新增人员xx人，X人因拒绝缴纳社保已与公司解除劳动关系，X人为退休返聘人员。意外险：年初，公司已为一线员工、销售人员、司机购买了人身意外保险。根据总公司下达的指示，我公司现已为其余全体员工购买了人身意外保险，做到了100%员工参加意外保险。

4、加强绩效管理

完成绩效考核指标表的制定与收集工作，配合股份公司行政人力资源部完成绩效考核指标推进工作。深入全面的开展了“定岗定员”减少不必要开支、各岗位签订绩效责任书工作，绩效合约签订率达100%，合理层层分解绩效指标，切实落实了“千斤重担人人挑，人人头上有指标”的管理理念。

5、加强员工考勤

重点对考勤制度进行了深化管理，细化并统一了考勤统计口径。各部门负责人对本部门考勤直接负责，严格落实考勤制度。考勤中员工入职、转正、离职、薪资标准等情况必须清楚反应，对员工出差、工资变动、差旅费报销等情况必须做出详细说明。

6、丰富员工文娱生活

多次组织篮球比赛、歌舞表演、联欢晚会等形式多样的文体活动，丰富员工的业余生活，提高员工的团队合作意识以及工作积极性，增强公司的凝聚力，提升公司的核心竞争力。

三、提高后勤保障水平，为员工创造良好工作环境

1、监管工程建设

为了提高员工的生活质量，在行政部的监督管理下，于10月完成了二层职工公寓、职工浴室、水冲厕所及化粪池等工程的建设工作。为了节约成本，行政部多次组织员工参与到建设工作中，为工地搬运红砖35万余块，搅拌、浇筑混凝土300余立方，搬运装卸建筑模板1000余块、钢管20xx余根，铺设水泥地面1000余平，加速工期建设，降低工程成本。同时组织员工自己焊床改床，共焊接单人床20张，双人床10张，改装旧床30张，装钉床板30张，节约了部分装修成本。此外，还对综合一楼进行了粉刷和简单装修，解决了行政、销售、售后各部门挤于一室的窘境，改善了员工的办公条件。

2、提高食堂服务水平

在食堂管理方面，我们坚持以人为本，关心职工生活，不遗余力的提高食堂服务水平。我们并没有停留在使员工仅仅能够吃饱的一般化水平上，而是在服务态度和饭菜质量上下工夫，每天更换菜式，并增加了肉馅饼、牛肉面等主食，做到了员工基本满意。同时加强食品安全与卫生管理，确保员工的生命健康安全，做到责任到人，抓紧抓实，抓出成效。

3、严抓宿舍管理

公司住宿员工约60余人，安全、卫生问题一直是员工宿舍管理面临的难题。为此，行政部制定了宿舍管理制度，并严抓落实。加强对临时进出公司的外来人员管理，实行员工住宿按车间相对集中制，不定期组织员工进行安全教育，杜绝了员工宿舍偷盗和其他安全事故的发生。每月不定期对员工宿舍进行卫生检查评比，对环境卫生好的宿舍进行奖励，对环境卫生差的宿舍进行全厂通报批评，并限期整改，此举有效的提升了员工宿舍的整体卫生水平。

4、确保冬季安全供暖

为了为员工提供舒适的办公环境，行政部及时组织安排对燃气锅炉进行安全检查，增加相应的配套设施，施行全方位的维修保养，确保排除安全隐患，并由县质量技术监督局和燃气公司验收合格，保证零安全事故，以免造成公司人财损失。

5、加强绿化管理

行政部充分利用停产休整时间，组织员工平整、翻挖土地4500平米，种植葡萄2陇，补栽塔松、杏树等20余株，撒种鲜花近100平米，重新排布、改造原有绿化管线3000余米，为公司节省资金8000余元。此外对厂区内绿化带以及树木进行定期浇水、修护，为员工创造优美舒适的工作生活环境。

6、提高日常服务工作质量

加强车辆管理控制，规范车辆使用审批制度，对用车里程数及加油加气费用进行严格登记管理，销售部带车出差及时向股份公司领导请示汇报。办公耗材管控及办公设备维护保养、日常行政业务结算和报销等工作做到了正常有序。深入到一线员工队伍中去，多交流，多沟通，切实解决员工工作中的困难。能够处理好同当地人力资源与社会保障局、工商局等各职能部门的关系，做好接待及对外宣传工作。其他日常工作及领导交办的临时性事务也基本做到了及时处理及时反馈，在协助配合其他部门工作上也做到了积极主动不越位。

四、存在的问题与不足

过去的一年里，在公司领导的重视和指导下，在各部门的大力协助下，行政部取得了一定的成绩，但是仍存在着很多不足之处，主要表现在一下几个方面：第一，由于行政部工作常常事无巨细，每项工作我们主观上都希望能完成得，但由于能力及其他客观条件限制，不能把每件事情都做到尽善尽美。第二，制度落实力度不够，由于公司事务繁杂，基本检查不到位，因而存在一定的重制度建设，轻制度落实的现象。第三，工作中有时存在畏难情绪，对事情的困难准备不足，缺乏追根究底的精神。后勤保障工作往往在组织活动或其他事务性工作中，由于工作疏忽，细节方面容易出现纰漏。因此，行政工作必须端正工作态度，认真反思，避免在以后的工作中重蹈覆辙。

五、20xx年工作计划

1、由于我公司少数民族同志较多，人员流动较大，为保证生产运营的人员补给，我们将通过各种形式大量招聘，确保满足岗位需求。

2、对新上岗员工进行岗前培训，主要包括企业文化、规章制度、产品知识、工作技能、安全生产等内容，并定期组织全体一线员工培训学习。

3、组织全体员工进行年度健康体检以及职业病防止检测，并建立职工健康档案。

4、加强企业文化建设，不定期开展形式多样的文体生活，定期更新“厂风宣传栏”的内容，在公司内部努力营造“比、学、赶”的良好工作氛围。

5、严格执行股份公司各项绩效考核管理规定，根据与公司签订的绩效责任书，层层分解到部门员工，完成员工绩效合约的签订。

6、按时完成公司的各项证照的审验工作，便于公司融资、招投标等工作的顺利开展。

7、制定本年度部门费用控制措施，并组织实施，降低公司的运营成本。

8、深化落实公司的各项管理规章制度，包括外来人员登记、车辆进出登记、公章管理、文件存档、资质借阅登记、考勤等制度，定期检查、落实。

9、加强安全防护工作，公司安全领导小组常抓不懈、责任到人，消除安全隐患。在特殊时期加强巡查防护力度，再创无重大安全责任事故安全年。

10、积极配合各部门的工作开展，及时完成领导交付的临时性工作，帮助解决员工的实际困难，做好公司的后勤保障工作。

20xx年即将过去，新的一年将要到来。在新的一年里，行政部将继续围绕公司中心工作，克服缺点，改进方法；深入调研，掌握实情；加强管理，提高服务；努力提高行政部人员的自身综合素质，加强理论学习、业务学习，强化服务与管理意识，充分调动工作积极性，使行政部的工作再上新台阶，为公司的健康快速发展做出更大的贡献！

行政人事个人工作总结 篇3

人事行政部公司的关键部门之一，对内管理水平要求不断提升，对外要应对劳动部门，安监部门、环保、技监等机关部的各项检查。20xx年人事行政部工作紧紧围绕公司的经营方针，目标展开工作，紧跟公司各项工作部署，现将20xx年的工作作如下简要总结：

一、人事管理方面

1、根据各部门人员的实际需要，有针对性，合理地招聘员工，配备到各岗位，10年度总人数266人，离职660人，10年度招聘部人数759人。

离职、调岗等人事审批工作。

3、规范员工档案，对资料不齐全的作出补齐。

社会保险办理事宜。

二、行政、后勤工作方面

检查厂内灭火设施是否齐全。

2、对现场清洁卫生进行巡查。

3、加强食堂管理，尽量提高员工伙食质量，确保饮食卫生。

4、合理安排员工人住宿，巡查员工宿舍安全用电，卫生等情景。

20xx年工作尚存不足之处：

协调方面还有很多的欠缺，对部门工作情景，人员纪律的检查力度还不够。

管理(如环境、卫生等的检查)不力。

3、缺乏对公司企业文化及工作氛围的建设。

4、员工培训机制的待完善和加强。

5、对外接待本事有待提高。

6、人事工作还处于传统的劳动人事管理，应从传统的劳动人事管理逐步向现代化人力资源管理过渡。

三、工作重点

1、继续完善公司制度

异常是在日常行政管理和人事管理方面加大制度建设的力度，修订和完善奖惩规定，激励机制等制度。

2、加强培训力度，完善培训机制

企业的竞争最终归于人才的竞争，目前公司各部人员的综合素质普遍有待提高，尤其是部门负责人，强化管理制度的培训，便于在实际工作的正常操作，需根据实际情景制定培训计划，使培训工作能起到切实的效果。

3、协助各部门工作，加强与员工沟通，加强团结，迅速营造良好办公环境。

4、加强劳动人事管理工作

劳动人事管理工作实现规范化管理方面仍有待加强，提升管理水平，完善人事档案管理，从单纯的事务性工作向现代人力资源管理过渡。

5、提升对外部门接待本事，避免公司蒙受损失。

6、组织员工活动，加强企业文化建设工作，以员工对企业有良好的认同感和归属感。

人事行政部在20xx年度的工作表现虽不算太梦想但我们会继续努力工作，加强学习，岁末临近，新春将至，不知不觉XX年的工作即将告一段落。对于每一个追求提高的人来说，免不了会在年终岁未对自我进行一番“盘点”，也是对自我的一种鞭策。

过去的近一年是忙碌而充实的一年，也是我加入公司从陌生到熟悉的一年。这一年中工作的点点滴滴，让我不断地学习、成长着。回顾一年来的工作，我在公司总经理的正确领导、各部门的一、20xx年的工作回顾

1、办公室的日常管理工作

行政工作对我而言是一个相对熟悉的工作领域。作为行政部的主管，我自我清醒地认识到，行政部正是一个公司承上启下、沟通内外、协调左右、联系四方的枢纽，是推动各项工作朝既定目标前进的中心。细数行政的工作，可说是千头万绪，有文书处理、档案管理、文件批转、会议及活动安排等等。应对繁杂琐碎的很多事务性工作，我努力强化自我工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静处理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错。

行政工作紧密围绕年初制定的工作重点，充分结合具体工作实际，不断开拓工作思路，创新工作方法。经过近一年的工作、学习，在工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将去年的工作情景总结如下：

前台文员的管理、办公室保洁、资料的分配整理等工作以及物流和售后、维修等的监管。

企业管理的日常工作。按照预算审批制度，组织落实公司办公设施、办公用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作。联系办公设备的维修保养合作单位。与饮用水公司洽谈优惠条件及赠品。比较办公用品等的采购渠道，寻找高性价比供应商。

“谨慎”、“律己”的态度开展每项工作，认真地履行了自我的岗位职责。

办会工作的同时，更注重与各部门的协作配合。

整理和会议概要及重点的提炼，并负责对会议有关决议的实施。认真做好公司有关文件的收发、分递和督办工作。及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示的精神。公司的重要文件资料、批文等整理归档，做好资料的归档管理工作。

财务类、售后类、业务类等等，以及根据企业现状，制定新的规章制度以适应企业发展的需要。

的各项手续。体现公司的规范性，解决员工的后顾之忧。

会议资料搜集等以及会后的会议记录、整理及重点提炼汇总等工作。

健全客户档案，并强化管理。

3、加强自身学习，提高业务水平：

作为行政部的主管，自身素质和工作本事是决定办公室是否能够正常运转的基础，是发挥“承上启下、沟通内外、协调左右、联系四方”作用的关键，对推动各项工作起着决定性因素。

随着时代的发展和新形势的需要，我越发感到自我身上的担子很重，而自我的学识、本事和阅历与公司的要求及想要到达的工作效果还有必须的距离，所以不敢掉以轻心，也正在持续学习。向书本学习、向总经理及其他部门主管学习，向周围的同事学习。总体感觉自我近一年来还是有了必须的提高。

经过不断的学习和积累，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题。在组织管理本事、综合分析本事、协调办事本事等方面都有了必须程度的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行。能够以正确的态度对待各项工作任务并努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，并且具备较强的专业心，职责心，积极努力提高工作效率和工作质量。

二、工作中存在的问题

自我任职以来，深切的体会到：地位来自成绩、创新提高效率、学习提升效能、比较缩小差距。回顾行政部过去的工作，虽在工作开展上有必须的创新，也取得了一些成绩，但同样存在一些问题和不足。主要表此刻：

1）公司是我身处的一个全新的环境，其原有的制度包括同事们的做事方式方法，对我而言都需要一个了解的过程，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。

2）有时对一些日常事务的缺失瑕疵熟视无睹，不够细心，不够敏感，有些工作的协调不是十分到位，在往后的工作中，研究问题应当更周到详尽。

3）自我的管理水平离公司的高效要求还有必须距离。对部门人员的管理不够细致具体。以后在努力提高自身管理水平的.同时更多注重对下属的培养和管理上的进一步加强。

三、20xx年的工作计划

1、充满期望的20xx年到来了，也带来了新的挑战。

在新的一年里，我决心不断学习，认真提高工作水平，人才招聘，上站为公司的经济跨越式发展充分贡献自我的力量，努力做到：

学习。要对公司的统筹规划、当前情景做到心中有数。为领导的决策供给必须的依据和参考。

下情上报。及时了解员工思想动态，正确引导，加强沟通，了解各人的工作进度和问题反馈给总经理，以便公司各主管及总经理在此基础上进一步安排交付工作，真正做好领导的助手。

3）注重部门工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，构成良好的部门工作氛围。

偶然性、被动性强。因而，对待各项工作，要未雨绸缪，以工作的超前性、预见性增加工作的主动性。二是实现单一服务向全面服务、超前服务转变。办公室的服务必须注意服务的全面性和主动性，不能只为领导决策供给简单的对与答的单项服务，而应当在领导决策前动议、参谋，在决策中关注、关心、调查，在决策后总结、推介，从而供给超前、全过程的主动服务。

有效地落实。

6）遵守公司内部各项规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值。

2、持续提升人力资源管理水平。

物力、财力、信息、技术和文化资源。在这些资源中，最关键、最宝贵的是人力资源，人才资源。人才是企业的第一资本，世界上只要有了高素质的人，什么人间奇迹都能够创造出来。在企业管理工作中，坚持以人为本的人本管理思想是企业吸引人才、留住人才的有效方法，也是构建和谐企业，提升企业竞争本事的重要手段。

岗位履职、沟通协调四个方面进行细化，提高操作性，为人力资源的评价和考核供给有效的依据。

统一、高效的原则，合理调整设置机构，力求组织结构进一步扁平化。综合研究人员素质、工作性质、信息沟通、企业文化等因素，科学实施管理流程优化，畅通横向纵向工作渠道，设计管理幅度和跨度，确保组织有效运作，合理调整现有机构，逐步优化管理层级，建立一个富有弹性的组织结构。加强定员定编管理，提高工作效率。

科学的组织结构设置和规范的职位体系为前提，紧密结合绩效考核管理开展工作，并经过绩效考核向员工传递组织压力以激活整个组织的活力，进一步健全员工薪酬增长与企业效益同步增长的激励约束机制。

5）加强人才引进培养机制创新，为企业的可持续发展创造动力。引进人力竞争，构成内部良好的竞争氛围。建立完善人员进入和退出机制。努力为员工供给充足的个人发展空间，引导员工树立与企业共同发展的理念，提高人力资源的利用率。高度重视人才规划工作。重视优先从内部选拔人才，避免从源头流失，同时做好骨干人才的引进储备工作。

知识型企业。作为行政主管，应当根据企业的实际情景，利用一切有利资源，加大全员培训力度，紧贴工作和岗位需求。认真落实培训需求分析工作，做好培训的设计和实施。将实现企业的经营战略目标和满足员工个人发展需要结合起来。重点加强转变思维方式和思想观念，传递企业文化与价值观等知识的培训。做到统一规划、组织实施。所以，今年行政的一个工作重点将放在内训的系统化开展。

3、强化协调本事。

协调，是行政协助领导进行有效管理的一项基本职能。在现行的机构设置中，一项工作多家负责的现象比较普遍。这种你中有我、我中有你、职责交错、利益相兼的问题，往往是导致部门之间意见分歧和相互矛盾的重要因素。所以，进一步做好协调工作意义重大。行政在协调工作中，必须要站在全局的高度上，正确处理好整体与局部、局部与局部之间的利益关系，最终在全局利益上到达协调统一。

4、配合财务部门。

贯彻后勤的成本控制，切实做好后勤费用的报销审核，包括货运费用的登记统计手续，严格按照程序核定的使用标准执行。

四、新年展望和目标

新的一年，意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。XX年，我要认真总结经验，戒骄戒躁，努力工作，力争取得更大的工作成绩。以崭新的工作风貌、更高昂的工作热情和更敬业的工作态度投入到办公室的各项工作中。从小事抓起，从服务抓起，进一步强化内务管理和后勤服务，为整体推进公司的发展供给基础性服务，为公司年度整体工作目标的实现发挥行政应有的作用。

行政人事个人工作总结 篇4

行政人事部在以政府扶持为保障、以企业化运作为灵魂、以员工自治为发展方向的“三位一体”有效管理模式下认真贯彻“积极、精细、和谐”的六字工作方针，在工作上不断取得新突破，现将上半年工作总结如下：年上半年工作总结：20xx年上半年工作总结：

一、行政人事工作方面行政人

（一）建立健全公司各项制度上半年重新制定《绩效考核制度草案》、《综合服务责任区管理草案》、《物业管理》、《客户投诉管理制度》修改了《考勤管理规定》、《前台日常服务规定》、《车辆管理制度》、《客户自行购充电》等制度，为公司向科学化、规范化管理奠定了基础。

（二）全面出台绩效考核制度上半年公司出台了新的绩效考核制度，从岗位职责、工作完成情况、劳动纪律、综合服务责任区等方面对员工进行全面考核。通过考核进一步提高工作效率、工作水平，调动了员工工作积极性。

（三）对公司部门进行重新调整依据物业公司不断发展的现状，上半年对部门进行了重新划分，由原来的3个部分划分为6个部门，新增了资产运营部、环境管理部、运营管理部。重新调整后的部门，分工更加明确，工作更加专业、精细，更符合物业公司的发展。

（四）对员工工资水平进行调整。上班年结合市场薪资水平对公司进行了整体工资及人员岗位的调整，目的是促进员工工作积极性更适合物业公司发展需求。

二、库房工作方面库房工作方面上半年库房主要工作为：

每月对库房进行盘点工作。其中大型盘点2次。年初与外委方佳奇公司进行工程物品盘点工作，加强了外委方库房管理力度；年中对5个库房进行了集中盘点，同时对同类物品进行合并，并对不能使用的物品进行汇总并出具处理建议，对库房的分散进行了重新规整。经过对库房的盘点整理，对废旧物品及时进行处理，降低了库房的安全隐患，做到了科学化、规范化的库房管理。

三、浴室工作方面浴室工作方面上半年浴室的.主要工作是：

首先：完善了《浴室管理制度》、《浴室安全制度》《浴室应急预案制度》并组织浴室管理人员进行制度的培训及演习，提高浴室管理水平，为实现浴室年度经营指标奠定基础。

其次：浴室上一年底更换太阳能设备，在设备运行期间还不稳定，因此上半年加强对浴室太阳能日常的检查工作，做到发现问题及时排查，确保浴室的正常运行，力争完成经营指标。

第三：加强对浴室成本控制，对水电等资源的日常查询记录及洗浴人次的统计工作，为浴室成本核算提供准确依据。

四、前台工作方面前台工作方面上半年前台的重点工作：

（一）完善了《前台日常服务规定》使前台工作更规范化、制度化。

（二）依据年初制定的经营责任书要求，出台了《客户投诉管理制度》。通过出台此投诉制度，提高了前台工作效率、简化了工作流程，投诉体系的建立解决了很多入住的实际问题，得到了广大住户的认可，大大提高了客户满意度。

（三）为方便客户充电，计划实施电卡充值由客户自行办理，方便及时充值避免出现断电带来的生活不便。

五、综合服务责任区出台《综合服务责任区管理办法草案》并于20xx年1月1日起施行。

综合服务责任区监管办公室成员每日对责任区环境卫生进行检查，每周举行例会对本周检查情况进行汇总及时解决，每月两次对责任区进行互评打分。通过综合服务责任区的管理，对园区工程、维修及卫生死角及时发现处理，使园区面貌焕然一新，整体环境大幅提高，截止目前，综合服务责任区监管考核得分均在85%以上。

六、其他工作其他工作完成3月15日北京市委书记刘琪同志对青年公寓的视察接待工作。

刘淇同志对青年公寓的整体环境及总结出的经营资产物业的理念给予了认可，这与平时强化对综合服务责任区日常的工作是密不可分的。20xx下半年20xx年下半年根据部门上半年的工作安排，结合物业公司目前实际情况和未来发展趋势，行政人事部计划从以下几方面开展下半年的工作，确保年度计划顺利实现。

一、行政人事工作方面

（一）继续完善公司各项制度。

下半年计划完善《员工福利制度及实施细则》、《人事管理制度》、《劳动纪律》、《奖惩制度》、《培训制度》等。使公司的管理更专业化、制度化、规范化。

（二）计划组织一次公司内部培训。

使员工工作专业化、提高员工服务水平、提升内部管理水平、提高人员整体素质。为物业公司规范化发展提供有力保证。

（三）继续推进绩效考核制度。

依据《绩效考核制度草案》对公司员工进行绩效考核，通过严格的考核制度调动员工工作积极性，全面提升公司服务水平、管理水平。

（四）加强园区文化建设。

计划下半年安装宣传栏，张贴园区内活动照片、园区风采、安全宣传、法制宣传、新政策法规介绍等。及时对园区入住人员进行宣传教育、丰富园区入住人员的业余文化生活，美化园区环境。提升物业服务水平。

二、库房工作方面库房工作方面继续加强库房管理工作，重点加强资产台账管理、库房安全管理。

计划年底对库房进行大型盘点，对全年采购成本、领料成本、办公用品成本进行汇总。使库房管理水平提升到又一高度。

三、综合服务责任区工作方面综合服务责任区工作方面继续加强对综合服务责任区的工作力度，争取下办年考核成绩均在85分以上，实现全额收取物业管理费的目标。

上半年工作是紧张忙碌的，行政人事部在上半年的工作中还存在不到位，不完善的地方，力争在下半年工作中改进和纠正。下半年行政人事管理等各项工作将更加繁重，我对本部门的工作要求也会更高，力保顺利完成年度工作任务。汇报完毕！

行政人事个人工作总结 篇5

在这辞旧迎新的日子，我们告别20xx年忙碌的公司筹建工作，随着厂房的封顶，我们又迎来了新的一年和新的工作，20xx年将是公司大张旗鼓，全面步入正轨的一年，在放松愉快的春节以后，我部门全体职工气势如虹，势必要按照公司董事会的工作方针全面开展工作，在20xx年取得一个开门红，现将上月工作总结如下：

一、总结过去，计划未来；

一月份，人事行政部对去年的工作进行总结，全体员工逐个发表个人意见以及对下步工作的看法，发挥群策群力的共同智慧作用，对一些工作突出的事件和个人进行表扬、鼓励，对于一些工作上存在的不足和错误，认真分析，及时纠正。并结合公司今年的工作方针由经理为主制定新的工作计划，层层落实、逐级负责。

二、抓好行政工作，做好后勤保障；

1、为了今年能给公司员工提供更好的就餐环境，在总经理的关心和指导中、全部门员工的通力协作下，我们在12月底1月初全面完成了员工食堂搬迁工作，并克服人员少时间紧迫等困难成功的完成了新年员工聚餐工作，得到了上级领导和全体员工的一致好评。

2、为了规范各类单据表格管理，方便各部门使用，我们计划在尽快的时间内修改重新印刷，上月里已与几家印刷厂家洽谈，采购部成立后已将该项工作顺利交接。

3、过年物资的准备，为使员工有舒适的住宿环境，在公司领导的关心下，公司尽快为员工宿舍安装了空调和电视，以及春节值班人员的就餐问题。

4、为方便应聘人员能顺利找到本企业，厂区指示牌的批示和建立正在落实中。

5、组织保安人员学习保安管理制度，因公司现是筹建期，工地出入人员杂多，为了公司财产安全，已实行封闭式管理。

三、人力资源

1、根据各部门的人力需求，进行人才筛选、面试和招聘。从20xx年12月10日20xx年1月10日共成功招聘并正式放职人员15人；

2、公司领导对不符合公司要求的员工进行辞退。

3、第三批试用期员工转正事宜已完成（共计7人）。

4、省外大型现场人才招聘会的联系与落实。并已参加四次省外人才招聘会。

本部门将继续在公司领导的大力支持下，发扬成绩，克服缺点，进一步加强工作的责任心和事业心，继续发扬奉献精神，求真务实，开拓进取，为我公司的发展做出更好更大的贡献。

行政人事个人工作总结 篇6

时光飞逝，转眼间在深川工作已半年多了。在紧张、忙碌而又充实的工作中，在公司领导和同事的帮忙下，我边学习边工作，有进步也有不足。为使20_年有更好的借鉴和指导，现将我这几个月的工作总结如下：

一、根据本职工作，这一年的工作情况

这一年的主要工作分三个方面，一方面是日常的行政工作，一方面是考核制定与管理，一方面是对外物业及招聘工作。

日常的行政工作主要包括员工考勤、卫生管理、员工会议、员工集体活动、办公用品采购、办公设备维修及业务人员的其他一些事情的处理工作，这些工作上基本得到了公司领导的认可，公司的正常办公有序的进行；公司的制度有很多变化，协助王经理制定考核制度；至于对外物业及招聘的工作是相对较少的，在此一年中配合人口普查、业务人员意外保险的办理和更改以及联系招聘学校并对招聘坐车准备。

二、在工作中出现过一些错误，做到及时分析原因并改正

这一年在工作中出现过一些或大或小的错误，或许是因为刚毕业步入工作岗位，在工作中没有相应的经验，所以会在一些工作中出现一些小错误，但每次都做到及时改正。在不断的摸索中成长，最终总结出来自己的心得，凡事要想细、想全，凡事要亲历亲行。还有就是在一些事情上准备的不够充分，使得工作效率不是很高，这一点在以后的工作中都有所注意，并有所提高。这一年好多错误的改正都是靠他人的帮助，有领导的细心指导和同事的提醒，所以在这里真心的谢谢他们对我的帮助！

三、在工作中有成长

在这一年的工作中不断的摸索，不断的积累经验。所以无论是在个人的做人方面还是在工作能力上都有了很大的提升，安都真的是教会了我很多，也给了我一个很好的机会，让我能够锻炼自己在行政管理方面的能力。

在这里我要感谢的人真的很多，每一个人对我的帮助对我的锻炼我都记在心里，这将是我的成长经理中永远不可磨灭的部分，这一年让我成长了很多，谢谢大家。最后祝大家新的一年中：工作顺利、身体健康、步步高升、财源广进、幸福万年长！

行政人事个人工作总结 篇7

春逝秋飞，转瞬冬来到。不知不觉间，20xx去了，20xx了。在xx科技一年的工作中，我很高兴认识了各位同事，也获得了很多经验教训，感激x总给了我成长的空间、勇气和信心及对我的培养教育。在这一年的时间里，经过自身的努力，在工作上取得了必须的成果，但也存在了诸多不足。现将一年来的工作情景作如下总结：

一、20xx工作回顾

1、人事行政部作为后勤服务和办公协调的核心部门，在理顺各部门关系，提高管理效率，保证上传下达等方面具有枢纽作用，注重与各部门的协作配合。

2、草拟各种制度、流程、通知等文字工作，认真做好公司有关文件的收发、分递和督办工作;及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示的精神;公司的重要文件资料等归档管理工作。

3、在原制订的各项规章制度基础上进一步补充和完善，以及根据企业现状，制定新的规章制度以适应企业发展的需要。

4、按照公司制度，组织落实公司办公设施、办公用品等的调配和实物管理工作。

5、根据人事相关规定规范劳动合同管理，做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作。缴纳社会保险、办理居住证等。

6、人力资源是人事行政部工作中一项最重要工作，是企业利润价值创造的源泉和发展的基础，做好人力资源管理工作已是各个企业管理工作中的重中之重;在20xx年，公司制造部员工由20xx年6月末的33人下降到了25人，所以，员工的招聘、稳定和激励已成为人力资源工作的重点。在20xx年，人事行政管理工作紧随着公司地发展，结合人力资源管理专业知识，进取进行内部工作的建立、健全和完善。主要从人员招聘配置、培训开发、工作报酬、绩效考核、考勤管理、劳动关系管理、制度建设等方面开展进行。

二、工作中存在的主要问题

回顾人事行政部过去的工作，虽在工作开展上有必须的创新，也取得了一些成绩，但同样存在一些问题和不足。主要表此刻：自我的管理水平和专业性离公司的高效要求还有必须距离;对部门人员的管理不够细致具体。以后在努力提高自身管理水平的同时更多注重对下属的培养和管理上的进一步加强。

三、20xx作计划

充满期望的20xx来了，也带来了新的挑战。在新的一年里，我决心不断学习，认真提高工作水平，为公司的经济跨越式发展充分贡献自我的力量，努力做到：

1、加强学习，拓宽知识面。努力学习专业知识和相关法律法规常识。加强对行业发展的了解，加强对周围环境和同行业的了解、学习。为领导的决策供给必须的依据和参考。

2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报。及时了解员工思想动态，正确引导，加强沟通，了解各人的工作进度和问题及时反馈给行政总监和总经理。

3、注重部门工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，构成良好的部门工作氛围。

4、在工作中坚持以“用心服务”为宗旨，强化后勤人员素质，提高办事的实效性，不断加强主动服务意识，赋予办公室工作新，持续改善人事行政部对其他部门的支持本事和服务水平。

5、全面提高执行力度，狠抓决策落实。保证公司各项决策全面、有效地落实。

6、推行、完善、制订公司内部各项规章制度，维护公司利益，进取为公司创造更高价值。

新的一年，意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。20xx年，我要认真总结经验，戒骄戒躁，努力工作，力争取得更大的工作成绩。以崭新的工作风貌、更高昂的工作热情和更敬业的工作态度投入到办公室的各项工作中。从小事抓起，从服务抓起，进一步强化内务管理和后勤服务，为整体推进公司的发展供给基础性服务，为公司年度整体工作目标的实现发挥人事行政部应有的作用。

招生宣传个人工作总结收藏

总结是对所取得成绩、存在问题及经验教训等进行评价描述的材料，有助于发现并改正错误，务必认真完成。那么总结要注意有什么内容呢？以下是小编为大家整理的个人招生宣传工作总结通用，希望能够帮助到大家。

招生宣传个人工作总结 篇1

生源是一个学校的办学基础，加强招生宣传，吸引优质生源，使我校的生源质量、报考率稳步提高，是我校目前招生工作的重要任务。为了更好地做好今年的招生宣传工作，学校领导在这次招生计划中进行了整体策划，全面部署，要求我们积极主动的参与，发扬东方精神。有人说：“世界上本没有路，人走多了，便成了路”。招生很辛苦，每个人都比以前黑了很多很多，但心里很甜很甜，无形中看到了东方学院将会越来越壮大，越来越好。现将工作情况总结如下

一、认真做好细致的前期准备工作。

1、当得知自己被确定去衡水招生工作组工作，因为第一次去招生，怕做不好，立即向以前参加过招生的人学习经验。

2、认真参加招生宣传前期培训，掌握有关招生政策，熟悉招生业务及宣传技巧，确保招生宣传工作的质量。

3、积极查找衡水市相关中学的资料，确保招生宣传工作有的放矢地顺利铺开。

4、根据学校的总体部署及要求，上网查看其他学校的招生宣传工作方案，确保招生宣传工作按计划顺利实施。

5、事前主动与衡水市同学取得联系，获取当地信息，从人脉上保证招生宣传工作顺利进行。

二、抓住黄金宣传时机，大力做好宣传工作，为提高东方学院的声誉、获得优秀生源任劳任怨地辛勤工作。

1、工作日程安排紧凑，不辞劳苦，不畏艰难，辗转奔波于各中学积极开展招生宣传、咨询工作。

6月5日上午，不顾长途跋涉艰辛，直奔衡水市，郭伟老师对于明天工作进行了详细的部署，包括目标、重点、注意事项、人员分配等。韩希福老师也给我们传授他的亲身经验，让我们受益匪浅。

6月6日上午兵分四路，我负责去饶阳中学进行高考前的招生宣传工作的提前锻炼，该学校较为偏远于市里，交通有些不便，实地考核我们对于招生的工作的技巧。

6月7日，赶赴生源较多故城——郑口中学、聚龙中学、职教中心。 6月8日，赶赴阜城镇的——阜城中学，下午又赶回衡水二中进行宣传。 6月9日，和师永攀对学生进行返校宣传。

6月10日，上午去衡水二中针对返校生宣传，下午和韩老师一同去枣强中学进行招生宣传及与校方沟通联系。

6月11日，赶回廊坊，顾不上休整，立马奔赴工作岗位。

2、任何借口都是推卸责任，在责任和借口之间，选择责任还是选择借口，体现了一个人的工作态度。有了问题，特别是难以解决的问题，可能让你懊恼万分。这时候，有一个基本的原则可用，而且永远适用。这个原则非常简单，就是永远不要放弃，永远不要为自己找借口。不要借口的工作使我在招生宣传工作中遵守纪律和勇于承担责任做好了准备。我在招生过程中及时的汇报工作，这样容易及时的解决招生过程中遇到的各个问题。

三、招生宣传工作的成效：

1、对衡水市20xx年高考情况有了一个较全面的了解。衡水共多少考点，及分布情况，抓住重点进行宣传。

2、获取了主要中学的基本情况，为建立优秀生源基地做好前期准备工作，尽量与校方取得很好的联系，为下一步填报志愿时进行招生宣传做准备。 3、收集了一部分优秀考生的基本信息

四、招生宣传工作过程中经验和问题：

首先，一定要突出我们学院优势，我们学校的优势很多，我这次用的比较多的优势有： 1、 我们是正规三本独立学院，宣传起来比那些职业技能学校，民办大学底气足。

2、 我们的校园文化，“双禁四无”的办学特色。

3、 我们的简章内容全、详细，学生和家长都爱读。

其次，注重宣传，面对各省各大高校竞争越来越激烈的严峻形势，我主要对各个考点作宣传，把我们学校的招生简章发给他们，不过不是每个人都发，看重点，如对我们学校感兴趣的、分数在三本线左右的、家里有私家车的，我会给家长介绍我们学校，向他们介绍我们学校的优势，和我们学校的.教职工团队，让他们知道我们学校老师对每个学生负责的态度。通过自己的努力，会得到本科文凭等等。

最后，拓宽渠道，在招生工作的黄金时段中，每分每秒都很重要，要尽快的和高中同学、大学朋友联系，从他们那里收集高中生的信息，以便于以后的联系，再通过联系他们，从他们那里尽可能多收集同学的信息，不过，最好的方法是从每个班级那里借他们的同学录，因为那里基本上每个班级的同学都有，而且收集的还快，然后再用电脑列好，复印出来，以便于更快、更直接联系他们。同时，和老师合作也能快速取得效果，因为大部分同学对老师比较信任，相信老师介绍的学校没有错。这样有利于开展宣传工作。

我们在招生工作之中遇到了各种各样的问题，比如你们是本科，怎么也下来招生?当时我说“去年咱们郑口中学报考我们学校的人挺多，怕家长不了解，咱们考生填错了，所以今年把高考政策的、学院专业增加及招生代码的及时跟大家传达下来，比如高考填志愿政策由原来的三次变成两次?”，还有问专业的，问毕业证的问题等。

有的家长不知道我们哪个学校好，在选择学校的时候不知所措，我们可以告诉他选择学校的标准，可以从学院的统招人数，学院的就业、考研情况，可以从学院校园文化来比较。给他们一定的暗示。

总之，在这次招生宣传工作中按照郭伟老师的安排，初步达到了预想的效果，从中得到了很多的经验，也不愧我这次招生工作的辛苦。

招生宣传个人工作总结 篇2

好久没有写东西了，前些天我一个朋友想自己开个辅导班，向我咨询了一些招生和咨询的问题，自己在培训行业也混了好几年了，我也就根据自己这些年的经验大致总结了几点，这些也只是我的个人观点，希望对周围做培训行业的朋友有所帮助。

我先大致介绍一下，我叫康小龙，之前在安博教育做小学奥数、初中数学

老师，不仅做过老师还做过教务、市场。安博基本都是兼职老师，我是当时我们校区当时唯一的两个专职老师中的一个，所以做的事比较多，干的活比较杂，但是确实在这行学到了不少东西。由于个人原因离开了我的家乡、抛弃了把我培养起来的公司来到了宁波，进入了龙文教育。

下面我就针对我朋友向我咨询的问题，把我的经验介绍给大家。首先他问我怎么去招生，对于招生有什么好的办法：

在培训行业干，学生就是这个机构存活的血液，生源的好坏直接决定一个培训机构的命运，好的生源就算你不会做也能做好，面对差的生源你也只能是巧妇难为无米之炊。对于每个成熟的机构都有他固定的招生模式，这对于业务的扩张有良好的促进作用，只需要复制粘贴。下面我介绍几种常用的招生方法：

招生之前，先选择你的准客户，也就是你的消费对象，培训行业面对的消费对象所在家庭一定要是中上水平的收入家庭，要能承受得起这种高消费，在认清消费对象后展开攻击。如果选择了不合适的对象，即使成为了你的学员，但是后期肯定会有一系列的问题，因为他们对于结果予以的期望很高，往往这种人报的课时并不多，但是却要求有很好的成绩，一般情况下他们都是不会满意的`，而且很容易闹退费，所以选择客户是很重要的。在之前有个案例，让我更加相信了我的说法，我的一个咨询朋友以前接待了一个环卫工人，她看着别人家的孩子都在一对一，听说效果很好，自己也跑来给上高二的孩子打听打听，当时我的朋友就不太愿意让她报名，但是看这位家长确实想报，我朋友就只给报了十个小时，家长掏出了口袋里的两千多块钱，看的人真心疼，因为她不是有钱人，准确的讲是穷人，我朋友给她说让他儿子没事就来我们的自习室，那里面有专门的陪读老师负责答疑，家长开心的走了，接下来就是上课了，我朋友特意让教务安排最优秀的老师，但是该发生的事情还是发生了，上了两次课考试了，孩子好像没什么变化，这下整个办公室都快被炒翻了，家长过来要成绩，说是骗子，什么话都说，我朋友看是这种情况，赶紧稳住家长，给家长解释，但是她就是不听，这是为什么呢？因为她看宣传页上说的太好听了，最后校长急了，赶紧让办手续退了剩下的，结果家长还要要求退还上过的，这叫人情何以堪，上过的课肯定不能退，只能去给家长解释。听了这件事，我想大家对于客户的选择应该有所帮助。

在宣传上，常用的宣传方法有介绍法，对比法，专家权威法，商品促销法等。介绍法：主要是在于让家长更加了解自己的学校，主要是考宣传来招生，比如，学校的管理，教学质量，办学实力，在学人数，学生反映等。介绍法主要考的是招生人员的嘴，这对于招生人员有很高的要求，要求招生人员有一定的专业知识，能够分析出学生的问题所在，条理清晰，形象气质要好一些，亲和力强，话语吸引家长。介绍法招生必须要经过专业的培训，模拟示范，合格后方可上岗。

比较法：主要通过与同类学校进行各方面比较，突出自己学校的优势进行招生。此类方法要求老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、校区环境，重点竞争对手的发展史，例如：学大教育基本都是专职老师，新东方是以英语起家，学而思做的最好的是小班教学，安博主打一线在职老师。了解同行业竞争对手的实际情况，在培训行业的战场上做到“知己知彼百战百胜”，注意要客观的评价别人。

专家权威法：此法多应用在会销的过程中，请某之名专家，或者权威人士做报告，意在为家长分忧，实则推销自己，让家长埋单。此法必须要有一定的说服力，进行适当的包装。

促销法：此法一定要让家长觉得自己得到了实惠，感觉有便宜可占，家长在选择培训学校之前肯定做了一定的咨询，要吸引家长的眼球，要让他得到的越多，陷入的越深。

招生宣传个人工作总结 篇3

20xx年，对于我这是不平凡的一年，作为08级护理班的学生，我即将结束这三年的校园时光，走向实习岗位，走向社会。在此我也非常荣幸地参加了学校的招生宣传活动！在我看来，招生宣传是一项非常重要非常艰巨的任务，这个队伍虽然不是学校教学科研的一线力量，但是它是学校培养人才的重要关口，因为有了优质的生源才能培养出更多的优秀人才。因此，学校招生宣传这一项是非常重要的。并且在宣传的过程中，还可以使更多的广大群众更近一步了解本校，认识到本校的教学特色。 在此活动中，通州小组在组长的指导下将招生资料分发给了每个组员，到各自学校宣传，5月13日当天小组五人计划去当地潞河分校进行宣传工作，在宣传的过程中没有我们预想的顺利和效果，因为学校保安人员不得我们入内，也不允许在其门口进行宣传，所以在其周围等待学生放学进行宣传，其实在宣传的过程中，最大的困难就是此校的校服颜色都是一样的，难以辨认，在发现这个问题后我们就上前去问了一下，了解到其高年级校服有所不同，此后有了进展。但由于学生放学出入量非常大，学生对我们的态度也有少许冷淡，许多同学直接拒绝，对此我们也加大了力度，我觉得首先要让对方感受到自己非常热情、和蔼、懂礼仪难以拒绝，于是面带微笑向其同学大招呼，“你好！是初三的.学生吗，打扰你一下…等等语言，通过我们的努力，与同学的沟通机会和次数就增加了，在一段时间的宣传过程中我也渐渐地掌握了这些同学的一些心理，其多数同学对招生宣传的学校很敏感，他们只是单一的认识招生的学校不好，因此就放弃了查看简章和思考，另一部分同学就是跟本不了解我们的学校和专业，这些问题就表明我们卫生学校对加大宣传还有欠缺，因为学生们对我们的学校和专业了解的太少。还有就是这种宣传的方式，当年在向同学介绍宣传资料时，当地巡逻名警就误认为我们在发小广告，但当事情了解清楚后民警也没有在说什么，由此说明，若想让真正有效的让学生们了解我校，这样的突然方式是没有什么效果的，也许还会给学校带来负面影响。由于当天我还有剩余资料，所有我打算回自己的学校进行宣传。

5月21日，我校西集中学招开报考志愿的家长会，这个机会非常难得。当我进入学校后，才发现有很多学校的招生宣传人员已经在场了，家长都在操场集合等候家长会地开始，在这个过程中，家长每人手里都拿有许多学校的资料，家长们议论纷纷，看此情景我心里非常焦急，因为其它学校的招生队伍都很大，我不知道我一个人能否让这些家长了解到我们学校，于是我开始试着走到各位家长面前手里拿着资料“阿姨，打扰您一下，您看看我们学校的简章吧，看看是不是对护理专业感兴趣”等等，以这样的方式向各位家长打招呼，就这样几乎走完几个班，我感觉家长都很愿意接受，对于有感兴趣的或有疑问的家长也向她们一一介绍了，大部分家长的问题例如：“这个学的是护士？出来就做护士？要男生吗？药剂出来是做什么的？”等一些关于学校专业以及就业方面的问题，对于这些问题我也认真的向学校解答了，由其是我校的专业和教学特色。在这个过程中，还是同样的问题，大多数人对我们学校都不了解。 在这次招生宣传活动中，让我感受有身受任务的感觉，由于非常重视这份任务，在这之前苦恼了很久，询问过很多关于其它学校的信息，在这个过程中对自己也是一定的锻炼，不但提高乐沟通能力，而且任务完成的进展也有了进步！ 以下是我对这次活动地总结与感想：

首先通过这次宣传我发现我校的宣传模式很小，力度没有其它学校大。具我了解，很多学校对招生宣传花费了很大地心思，全方面的摸索各学校的基本情况，其实尽量和校方建立好关系是很重要的，其次就是要早安排、早准备、早动手，这样就可以有一个空间来思索宣传中遇到的问题以及如何应对、如何有效的宣传。在一切能够宣传的信息平台上公布招生，例如招生网站、传媒等，尤其是是《北京考试报》，初三的学生都会分期定阅考试报，可以把学校的信息刊登上去，突出学校的特色，具有吸引力的信息等，以提高知名度。再其次就是我们学校简章的制作，一定要有吸引力，突出学校的教学特色，结合以往招生工作的经验，例如以学生家长最关注的问题为主题，要突出我校的办学专业和办学成果等，总而言之要早准备、早安排、早实施，尽量多了解对方学校每届学生的成绩，广泛宣传。所以，有好的口杯、有较大地师资力量才能使我们昌卫的生源雄厚起来，要做到这些终归还是离不开加大宣传，只凭应届离校学生是不够的。还有重要的一点就是进行的宣传对象，首先她是能代表昌平卫校形象的，她的素质、一言一行和宣传能都和效果好坏是息息相关的，所以选择宣传对象是不能放松的，最好多一些老师带领参与。 个人小计划：

可以老师带领学校的学生干部或素质较好的学生去每个地区进行宣传，注意宣传要风时间和层次，分批进行。第一批宣传是向社会选传，例如学校附近的人员、家长、教职工、居民等等，让其先了解一下我们学校，有一个印象。第二批宣传就接近招生了，如一模考试时间左右，让她们再次了解我们学校，也有了第二印象。第三批就接近报考志愿了，这时在进行宣传时难度就减少很多了，不会很突然让学生家长不接受、不了解我们的学校，这样对我们来说时间就不会显得太紧张。至于宣传方式也不能太死板，不能只是发学校资料。我们可以在第一批前或第二批宣传时（3月－4月）以学校组织调查或社会实践活动为由的方式来宣传，例如：搞一些日常医学知识的问答或宣教作为社会实践的理由向所去学校或周围进行宣传，这些无论是老生还是新生都可以做，不但对我们学生是一种锻炼还可以记录下来作为教学的一部分。在每次活动中就可以掺杂一些宣传我校的东西，如对我校的了解程度、对我校的专业课是否感兴趣，再加以宣传我校的一些特色，这样也从另一个角度展示了我们学校（也许这样还可以让许多学校与我们有更进一步沟通），这是第一步也是最关键的。有了这个基础再等我们拿资料来时别人也不会认为我们那么陌生，或者有看法，也就乐于接受了。所以招生不能急于一时，要有计划的安排，例如：我们也可以提前先给初二的学生留个印象，这样坚持下来虽然我们花费的人力、物力很大很心苦，但是对提高我校的知明度、招

生效率会有大大地改善。

以上都是我个人通过参加这次宣传活动所感、所看、所闻到的感想。 同时，通过这次锻炼也让我看到了自己的许多不足，例如做事缺乏自信没有勇气，而且没有详细的计划。所以，吸取教训同时也得到了帮助。

最后，希望我校的办学功绩步步高升， 同时，通过这次锻炼也让我看到了自己的许多不足，例如做事缺乏自信没有勇气，而且没有详细的计划。所以，吸取教训同时也得到了帮助。

最后，希望我校的办学功绩步步高升！

招生宣传个人工作总结 篇4

外语学院的四位老师：王定全、张万防、蔡剑平、彭浩分别负责鄂州市二中、蔡甸高中、黄陂一中和葛店高中的招生宣传工作。招生宣传工作在上级领导的高度重视，统一组织，科学调度下，积极发挥主人翁意识，不断探索新的招生工作方式方法，措施得力，效果较好。现将工作情况总结如下：

一、提早准备，周密布署

今年暑期的招生宣传工作，外语学院领导重视，在大会上责成招生人员早做计划安排。肩负着我校20xx年的招生重任，招生宣传老师开始着手制定招生计划，掌握主动权，充分摸清了各生源校毕业生的人数及升学意愿，有针对性的制定招生任务，有目的地咨询动员，使招生人数逐步增多。招生宣传小组在工作千头万绪的情况下克服困难，深入到所在的定点中学，表现出了高度责任心和事业心；每所中学都有自己的特色，负责教师招生宣传基本到位，效果突出，达到了预期目的。充分用好“人脉资源”；认真规划，做好统筹安排，特别注意工作统筹、时间统筹、交通统筹、招生路线统筹、人员安排统筹等；做好校内咨询工作、报考志愿的`登记工作及咨询会后的电话咨询与联系工作，扎实做好后续工作，努力完成招生工作目标任务。

二、发动各方力量，确保招生顺利

在今年的招生工作中，两位招生宣传组的老师充分利用在各校熟人、亲朋好友、同学师长等关系进行广泛地宣传联系，在教学任务繁重情况下克服困难，不计较个人报酬，牺牲节假日休息时间下到负责的定点中学，深入学校及学生家长中，面对面做工作。为了确保能把武汉轻工大学的招生新政策宣传给每个学生、家长及高中老师，确保能把飞速发展的轻工大学面貌宣传到每个应届毕业生，宣传老师不畏酷暑、冒着突入袭来的雷雨，在招生咨询点坚守岗位，耐心解答每一位学生和家长们的问题，用自己的诚心感染着每一位咨询者。

三、招生宣传卓有成效

此次招生工作圆满结束，外语学院招生宣传工作成果明显。除了所在招生学校校长或班主任签章的报考我校的考生的推荐函之外，还有许多考生达成了报考我校的初步意向。负责招生宣传的老师还在考试填报志愿之前继续与考生保持联系，争取落实他们最终填报我校为第一志愿的目标。此外，为进一步探索高等教育与中等教育之间合作的新途径、新机制，加强我校与全国重点中学的联系，提高新生入学质量，外语学院各位招生宣传教师尽力争取与指定的教育质量突出的重点中学初步达成了建立了“优秀生源基地”的合作意愿，有的已经正式挂牌“优秀生源基地”。

四、建议

为给优秀学生提供更好的教育和发展空间，同时也以此吸引更多的优秀考生报考我校，以实现招生宣传与人才培养的紧密衔接，学校应高瞻远瞩、放眼未来，着眼于社会发展对人才全面素质及综合能力的要求，坚持现代化教育理念，贯彻落实国家各项教育方针，培养学生的创新精神和创新能力，强化学生实践动手能力，注重学生的个性发展，使学生的知识、能力、素质三要素得到全面协调发展，使之成为我校吸引优秀生源的又一亮点。

招生宣传个人工作总结 篇5

生源是一个学校的办学基础，加强招生宣传，吸引优质生源，使我校的生源质量、报考率稳步提高，是我校目前招生工作的重要任务。为了更好地做好今年的招生宣传工作，学校领导在这次招生计划中进行了整体策划，全面部署，要求我们积极主动的参与，发扬东方精神。有人说：“世界上本没有路，人走多了，便成了路”。招生很辛苦，每个人都比以前黑了很多很多，但心里很甜很甜，无形中看到了东方学院将会越来越壮大，越来越好。现将工作情况总结如下

一、认真做好细致的前期准备工作。

1、当得知自己被确定去衡水招生工作组工作，因为第一次去招生，怕做不好，立即向以前参加过招生的人学习经验。

2、认真参加招生宣传前期培训，掌握有关招生政策，熟悉招生业务及宣传技巧，确保招生宣传工作的质量。

3、积极查找衡水市相关中学的资料，确保招生宣传工作有的放矢地顺利铺开。

4、根据学校的总体部署及要求，上网查看其他学校的招生宣传，确保招生宣传工作按计划顺利实施。

5、事前主动与衡水市同学取得联系，获取当地信息，从人脉上保证招生宣传工作顺利进行。

二、抓住黄金宣传时机，大力做好宣传工作，为提高东方学院的声誉、获得优秀生源任劳任怨地辛勤工作。

1、工作日程安排紧凑，不辞劳苦，不畏艰难，辗转奔波于各中学积极开展招生宣传、咨询工作。

6月5日上午，不顾长途跋涉艰辛，直奔衡水市，郭伟老师对于明天工作进行了详细的部署，包括目标、重点、注意事项、人员分配等。韩希福老师也给我们传授他的`亲身经验，让我们受益匪浅。

6月6日上午兵分四路，我负责去饶阳中学进行高考前的招生宣传工作的提前锻炼，该学校较为偏远于市里，交通有些不便，实地考核我们对于招生的工作的技巧。

6月7日，赶赴生源较多故城——郑口中学、聚龙中学、职教中心。 6月8日，赶赴阜城镇的——阜城中学，下午又赶回衡水二中进行宣传。6月9日，和师永攀对学生进行返校宣传。

6月10日，上午去衡水二中针对返校生宣传，下午和韩老师一同去枣强中学进行招生宣传及与校方沟通联系。

6月11日，赶回廊坊，顾不上休整，立马奔赴工作岗位。

2、任何借口都是推卸责任，在责任和借口之间，选择责任还是选择借口，体现了一个人的工作态度。有了问题，特别是难以解决的问题，可能让你懊恼万分。这时候，有一个基本的原则可用，而且永远适用。这个原则非常简单，就是永远不要放弃，永远不要为自己找借口。不要借口的工作使我在招生宣传工作中遵守纪律和勇于承担责任做好了准备。我在招生过程中及时的汇报工作，这样容易及时的解决招生过程中遇到的各个问题。

三、招生宣传工作的成效：

1、对衡水市20xx年高考情况有了一个较全面的了解。衡水共多少考点，及分布情况，抓住重点进行宣传。

2、获取了主要中学的基本情况，为建立优秀生源基地做好前期准备工作，尽量与校方取得很好的联系，为下一步填报志愿时进行招生宣传做准备。

3、收集了一部分优秀考生的基本信息

四、招生宣传工作过程中经验和问题：

首先，一定要突出我们学院优势，我们学校的优势很多，我这次用的比较多的优势有：

1、我们是正规三本独立学院，宣传起来比那些职业技能学校，民办大学底气足。

2、我们的校园文化，“双禁四无”的办学特色。

3、我们的简章内容全、详细，学生和家长都爱读。

其次，注重宣传，面对各省各大高校竞争越来越激烈的严峻形势，我主要对各个考点作宣传，把我们学校的招生简章发给他们，不过不是每个人都发，看重点，如对我们学校感兴趣的、分数在三本线左右的、家里有私家车的，我会给家长介绍我们学校，向他们介绍我们学校的优势，和我们学校的教职工团队，让他们知道我们学校老师对每个学生负责的态度。通过自己的努力，会得到本科文凭等等。

最后，拓宽渠道，在招生工作的黄金时段中，每分每秒都很重要，要尽快的和高中同学、大学朋友联系，从他们那里收集高中生的信息，以便于以后的联系，再通过联系他们，从他们那里尽可能多收集同学的信息，不过，最好的方法是从每个班级那里借他们的同学录，因为那里基本上每个班级的同学都有，而且收集的还快，然后再用电脑列好，复印出来，以便于更快、更直接联系他们。同时，和老师合作也能快速取得效果，因为大部分同学对老师比较信任，相信老师介绍的学校没有错。这样有利于开展宣传工作。

我们在招生工作之中遇到了各种各样的问题，比如你们是本科，怎么也下来招生?当时我说“去年咱们郑口中学报考我们学校的人挺多，怕家长不了解，咱们考生填错了，所以今年把高考政策的、学院专业增加及招生代码的及时跟大家传达下来，比如高考填志愿政策由原来的三次变成两次?”，还有问专业的，问毕业证的问题等。

有的家长不知道我们哪个学校好，在选择学校的时候不知所措，我们可以告诉他选择学校的标准，可以从学院的统招人数，学院的就业、考研情况，可以从学院校园文化来比较。给他们一定的暗示。

总之，在这次招生宣传工作中按照郭伟老师的安排，初步达到了预想的效果，从中得到了很多的经验，也不愧我这次招生工作的辛苦。

招生宣传个人工作总结 篇6

（一）20xx年招生数据

本部全日制1241人、本部函授296人（非本校学生自考272人、成教24人）、分校171人，20xx年学校共计招生人数1708人（不含在校学生参加参考上线237人）。

（二）20xx年招生主要措施

1、学院领导高度重视，制定招生保障和激励机制，责任层层落实。

2、通过多种渠道开展调研，掌控生源数据，认真做好生源数据分析，并有针对性地研究招生支撑点，为招生宣传提供依据。

3、加大宣传、突出优势

一是高标准、高质量的制作招生宣传资料，通过QQ群、手机短信、下乡发放招生资料等方式拓宽宣传渠道；二是加强与地方老师的沟通，通过各种方式获得他们的信任和帮助；三是加大品牌宣传，以特色专业吸引学生。

4、以就业促招生，加大校企合作宣传力度

依托学院优势，继续与蓝科高新、中船、中电二、新和、金路树脂开展定向培养。安排专人负责校企合作定向招生宣传。

5、强强合作、凸显中高职衔接优势

继续与xxxxx联合，并新增xxxx合作开展五年制高职招生；通过强强联合，有利于扩大我院影响力、生源组织结构和生源质量。

6、加强管理，规范校外教学点

为加强与教学点的沟通，在招生旺季派专职老师驻扎教学点，全力拓展帮助校外教学点招生宣传。

7、广泛动员，全员参与

在学院领导的高度重视下，今年学院继续倡导全员招生，招生就业办为每一位教职工配一名联系人，全天候为大家解疑服务。同时，利用晚自习到班级宣讲，发动在校学生参与招生，在师生中形成了人人参与招生的良好风气。

8、注重服务，以人为本

招生就业办是学院对外联系的窗口，服务质量关系学院声誉，也影响招生工作。因而，我们要求在待人接物方面热情、耐心。同时，协同相关部门策划新生报到方案，体现我院细致、周到服务和人文关怀。

9、政策调整，及时转型

招生就业办协同教务、学工等部门引导学生在就读技师学院专业同时，可自愿选择成考、自学考试、对口高职升学等多途径晋升。今年参加成考328人，上线261人（校外成考24人），校外自考272人。

10、及时总结，提出重点

招生告一段落后，招生就业办通过内部培训，对招生情况进行了比较细致的研究分析，寻找招生工作中存在的问题，提出解决办法，总结成功经验，积极探索生源新的增长点。

11、更加重视团队建设

招生团队是一个年轻的团队，在严格要求的同时，特别注重团队的学习和培训工作，在平时的互帮互助的同时，每周科务会都有总结和分析，每月有团队自发、自费的团队活动，结构的阶梯性发展。

（三）20xx年招生优势

1、学院自身品牌价值在不断提升，学院是国示学校、技师学院、国家级高级能人才培训基地，全国机械行业骨干职业院校等一系列荣誉与资质是其他地方性学校所不可比拟的，这也是招生就业办人今年能完成任务、取得胜利信心来源。

2、学院的就业安臵能力突出，学院多年的就业安臵网络的建立，国机集团和中国建设集团系统资源的大力支持，以及全员教职员工对招生工作的大力支持。

3、招生团队敢于付出和拼搏、勇于创新。在招生就业办“日有所想、周有改进、悦游改革、年有突破”的文化理念影响下，招办团队一直致力于打造学院最有执行力和最有战斗力的忠诚团队。

（四）20xx年招生事迹

1、感动常在。大家平时忙于工作，对家庭照顾很少，招生旺季，一周七天可能有四天晚上在外面应酬。涌现出很多让我们感动的例子：如肖波老师，外婆病危，没有请一天假，白天忙于招生，利用晚上时间陪伴外婆最后的时光；钟勤老师的父亲出工伤事故，在父亲脱离病危后，又立即投入到招生战场上，并取得了优异的成绩；王亮老师由于去年外出招生受工伤，在今年康复后，担心自己拖科室后腿，投入大量的精力在招生工作中，将绵竹地区的铁板捅破，取得了突破性成绩；办公室人员的孩子都是两三岁，正是需要家长教育、呵护和照顾的时候，但大家都没有时间我们不是没有感动，而是将其化成动力，在更加亲密、更加团结协作的氛围中，融入到学院的招生事业中。

2、开拓思路，解决问题

招生就业办的风格不是抛出问题等解决，是积极想办法解决问题，在今年五年制高职报读人数大幅增加的情况下，严重超处招生计划。为避免因录取问题造成学院生源流失，招办团队认真分析，理清思路，在建院、省考试院、教育厅、发改委等多部门的周旋下，很好的解决了五年制高职的补录及超录计划，避免了学院的生源流失，维护了学院良好的信誉。

招生宣传个人工作总结 篇7

前期准备：

1选择宣传学校，定在XX中学。联系到的XX中学几位高三教师，与他们定好日期，定在20xx年2月10号下午。形式定为挨个班级宣传，以ppt形式，着重介绍我们xx大学的优势专业，录取分数，以及高三经历。

2制作修改演讲内容，研究学校的专业设置，录取分数，招生政策及国际合作项目，使XX中学的学生们更加了解这所大学，扩大其在学生中的影响力，以便在报志愿分数合适时优先考虑。

3总结自己的大学经历以及自己的高三记忆，使同学们了解大学，能够为自己定下目标，增加复习的动力；优秀学长学姐讲

述学习经验及心态的调节，为处于迷茫中的学生们指点迷津。

活动实施：

2月10日下午，我来到XX中学，开始了宣传活动。

再回到母校，身上早没有了备战高考的那份紧张，多了一份轻松与自在。活动期间，我一个人散步在校园里，踏着青青的石板路，走过每一个熟悉的角落，重新坐到亲切的桌椅旁，想到初中高中那段“峥嵘岁月”。如今卸去升学的烦忧，难得有机会“冷眼旁观”了。

我见到高中老师，他们为我的招生宣传工作提供了大力的支持和非常多的帮助，我选择了深入班级，一个一个班级去进行宣讲，获得了大量同学的支持，甚至有人和我一起行动，全程听了我们的报告，并对我们提供了很多帮助，我觉得已经不虚此行了。

活动时看到学弟学妹目光中充满对大学的向往，身上散着书生气，仿佛看到了我们的过去。交流中我们为他们一一解答那些也曾经困扰我们的问题。虽然讲的不是多么精彩，但也为自己的这份努力感到满足了。

在每个班级的流程都大同小异，由于地点和人员的限制，地点分别定在各自的班级。虽然从小到大有过不少上台演讲的经验，但基本上都是照本宣科，如今我面对的却是一群陌生的崭新面孔，心里难免会有些紧张。站上那再熟悉不过的讲台，看着台下的学弟学妹，我感到非常自豪。半年的大学生活后，再回到母校，让我感到和高三的我已经有了很大区别。高三的我从未想到过如今的我竟然会更加自信地站在讲台上演讲。我更相信知识的增长不是大学的唯一目的，更关键的是能力的提高。在学弟学妹面前体现出一个大学生的气质来，才是我们应有的表现。

我在简单的`开场白之后，首先利用20分钟给学弟学妹们介绍了一下xx大学，主要是各种xx图片以及xx的著名校友，优势专业，在之后10分钟左右，我们主要为了将来将要参加高考的的学弟学妹讲解介绍了高三复习经验以及复习方法，最后是提问环节，同学们对大学生活还是很好奇的，我都进行了仔细的解答，其实我更希望同学们请教一些关于高三的问题。同学们听得很是认真。，嘿嘿！

经过这次宣传，使同学们对xx大学有了更深的了解，有学弟当场表示要报xx，我深感欣慰。宣传活动就这样圆满结束了。

活动效果：

通过这次活动，我很高兴能和高中的学弟学妹们分享了我的很多想法，并且得到了他们的积极回应。在交流过程中，同学们听得都很认真，还有部分同学边听边记笔记，让我感到十分荣幸。每次交流结束后，我都留下了自己的联系方式，部分同学主动找我谈了一下他们的学习状况，让我给他们提些意见。另外还有部分同学加了QQ建立了长久的联系，并在放假期间通过QQ同我进行了一些学习方面的交流。此外，通过之后与各位班主任老师的交流，我了解到这次活动在同学们之中得到了较高评价，他们也和参与交流的部分同学谈过话，同学们都提到了自己的收获和感想

经验与体会：

通过这次活动，我们有了很多的收获。

首先，不负学校所望，将xx大学宣传了出去；

其次，通过这次回学校，感受了学校的变化和升华，增加了自己的自豪感和为母校争光的决心；

通过这次实践，增强了与人沟通的能力，社交能力，学会了在众人面前讲话的能力，也学会了一些为人处世的道理；与高三的同学们分享了一些学习、考试、填报志愿的经验，为他们解答了一些学习生活中的困惑，和他们讲了一些大学的生活。但是也存在一些时间以及交流的不足之处，在以后的活动中会努力改进。

最后，通过这次活动，还极大地锻炼了自己口才和沟通能力，锻炼了胆量。

问题和建议：

我去宣传的时候，感觉是很尴尬的，因为那些学弟学妹们的时间是非常紧迫的，我必须把握好每一分钟，建议学校能把我们放假的时间与宣传时间合理安排好。

另一方面，我了解到很多同学在我宣传xx大学之前根本就没听说过xx，或者对xx不是很了解，这让我很纳闷。

对此我建议xx应该加强对外省的宣传活动，特别是xx“985”、“211”的牌子一定要打出去，这样不仅有利于吸引优秀的学子报考xx，同时也对xx的名声有极大的好处。建议xx大学可以打”xx是直辖市”的招牌，可以捆绑旅游业等，进行宣传；还可以定期发布印有xx标志和一些必要宣传信息的像钥匙圈挂饰，校徽等等纪念品，，最好是精致漂亮新奇一点，可以让外地的同学拿回家送给同学什么的，这样一定可以更好地增加xx在外省的知名度。另外一个建议就是海报不用发那么多，因为实践宣传有视频就够了，其他东西可以通过口头宣传。

我们xx还可以把我们的优势专业的旗号打响，打量。以便让更多的同学和

家长更了解xx大学，报考xx大学。

附此次回访之行拍摄的图片

招生宣传个人工作总结 篇8

时光荏苒，伴随金秋的收获，我校的招生工作也接近尾声，详细回顾这一年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多工作，充实许多也学到很多。在李科长以及同事的关心、助下，努力做到热爱本职工作，恪尽职守，以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热度，较好的完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。现就一年的工作总结如下：

一、思想方面

能够做到热爱自己的工作岗位，以科学发展观统领自己工作的一切事业。主动服从与尊重学校领导的工作安排，自觉遵守各项法规与规章制度，与同事团结协作，共谋发展，一心为学校的新发展贡献自己的努力。

二、工作能力及工作作风方面

本人进入学校到招生办工作已有两年的时间，基本熟悉招生的业务和知识，具有一定的交际和公关能力，组织协调和开拓创新能力以及分析、研究、解决和处理实际问题的能力作风：具体在工作当中，能严格要求自己，恪尽职守，主动主动，勤勤恳恳，兢兢业业，团结同志，乐于助人，以高度的责任心，力求做好每一项工作。主动主动创新等等

三、全面完成招生的各项工作任务

1、宣传工作是招生工作的重要环节，实通学校、招生部门和考生及社会的桥梁，是外界了解我校最直接的途径。年初我们就可以开始投入简章制作，我通过以往收集的图片配合提供图片材料，

2、负责内蒙古职业技术学校联合办学的部分联系工作及黑龙江省、内蒙古招生资讯的简章编辑及刊丹作。

3、对于我校来说，我个人认为当今诸多形式的医疗卫生对口单位，比如社区卫生服务中心、诊所、药店等，都是医药工作者汇集的地方，来我校就读的学生将成为医护工作者的未来就业优势，所以药店就成为我校市区招生宣传的重要一部分。我和刘洋深入全市各药店，通过细致周到、热度耐心地讲解，得到了药店工作人员的高度认可，提升了我校知名度。共对70余家诊所药店进行宣传。这一方法的实施，也使我校招生宣传工作又开辟了一项新的'途径。

4、设立咨询招生办公室并有老师在招生办值班是学校面向社会的一个重要宣传窗口。招生老师应该在招生前主动研读父母心理，增强沟通技巧方面的训练定期互相交流招生宣传体会。在招生时做好招生咨询和接待工作。为了使咨询、接待工作有更好的效果，招生办的每一个老师应该认真熟悉招生政策，让父母“带着疑问来，怀揣满意归”。从招生期开始准备开始到招生结束期间放弃节假日，招办始终保证有教师值班并且主动延长上班时间历时近8个月，保证生源“上得来、留得住”。

5、在下社区宣传及值班过程中负责发放瑛，白帘，简章及时回收。

6、迎新工作，作为二校区迎新工作主力，组织协调报名程序，助协助的教师做好学生报名的准备工作，例如讲解的方法，报名的程序等等，保证迎新工作的顺利完成。迎新工作可以依靠我们的老生进行。

7、招生办通过相关方法了解报考高职中专类的考生及辍学在家的学生的联系电话，我们通过拨打电话方法让考生了解我校，为考生提供考试信息并指导学生报考。

8、对生源来源方法、各地区生源数量、各地区生源分布比例等基础数据进行细致统计分析作为20_年招生奖励及科学决策20_年招生工作打下坚实基础。

本年度的主要工作如下：

根据我校的自身情况，效仿省外高校招生的方法，采用设点招生的方法。我们通过各种形式动员全系教职工参与招生的宣传工作，把教师切身利益、专业涉及人员的利益同学校发展挂钩，理顺招生工作与学校的发展和自身利益的关系。增强教职工的危机感和主人翁认识，激发家关心、参与招生宣传工作的热度，使全系上下主动关注招生进程，主动出谋献策，共同拓宽生源渠道。

招生宣传个人工作总结 篇9

近几年来，我校招生就业工作坚持从学校可持续发展的战略高度出发，抓住职业教育良好就业前景，以就业拉动招生。做到领导重视、全体动员、认识到位、组织到位、措施到位、落实到位，高标准严要求顺利地完成招生工作。

一、20xx年招生工作

（一）基本情况

20xx年参加我校面试学生2800人，招生810人，实际招生1079人，是搬到新校后招生人数最多一年。

（二）20xx年招生工作的主要做法

20xx年招生工作在上级领导的高度重视下，统一组织，科学调度，各处室教研组通力协作，全校教职工积极发挥主人翁意识，不断探索新的招生工作方式方法，措施得力，超额完成今年招生计划。主要做法如下：

1、提早动手，周密布署

今年秋季招生，20xx年2月份就开始着手制定招生计划了；因为提前动手，掌握了主动权，我们充分摸清了各生源校毕业生的人数及升学意愿，有针对性的制定招生任务，有目的、上门动员，使招生人数一路攀升。所以4月份，在教育局的主持下，我们邀请龙华区各初中校长座谈，在座谈会上我校厉校长详细介绍了我校办学情况，带大家参观学校实训室，提高了校长们的认识；4月份我们动员部分教师组成七支宣传队到全市初中校进行招生发动宣传，发了广告20000多份；5月1日、2日进行招生面试，5月14日新生报到，5月24日缴校服费，8月中旬报名注册。

2、领导带头，包片包校；教职工积极参与，成立强悍招生队。

在近几年招生工作中，有一个成功的经验，就是每次招生都是领导带头，包片包校；全体教职工发杨主人翁的精神，积极参与其中，抽调出责任心强、能说会道的教师组成强悍招生队，学校所有领导必须参与其中。领导带头深入生源校，体现了我校对招生工作的重视，也能引起生源校的重视。招生队的教师们充分利用在各校熟人、亲朋好友、同学等关系进行广泛地联系，他们在教学任务繁重情况下克服困难，不计较个人报酬，牺牲节假日休息时间，为学校招生工作尽力。

3、多渠道、多形式加大招生宣传工作

俗话说得好，酒香也怕巷子深，职教招生，宣传先行。在历年的招生工作中，我们采取了多种形式和方法，广泛进行宣传。主要有：

（1）电视媒体宣传：先后在省电视台、市电视台通过专题片及招生广告的形式进行宣传。

（2）报纸媒体宣传：先后在海南日报、海口晚报、《省中招指南》《市中招指南》进行了广泛宣传。

（3）印制画册进行宣传。每年招生前，我们都要印制大量画册发放到学校进行职教招生宣传

（4）装备宣传大蓬车下校宣传。在今年秋季招生中，我们装备了三辆宣传车，连续下校宣传15天，把全市所有学校都跑了一遍，让每位学生都知道职教业教育的好政策。

（5）制作招生简章、招生宣传彩页、招生传单等进行宣传。在招生工作中，我们适应市场发展，及时调整专业并制作精美宣传资料。

4、经常向上级汇报工作，摸清职教发展动态，第一时间了解国家关于职业教育新政策，并应用于招生宣传中。

xx年厉春校长调入我校担任校长后，他组织教师多次考察外地办学经验，经常向盛市领导汇报工作，搜集职教发展的新经验和好政策。在今年招生中，我们宣传的一个亮点就是国家助学金，虽然只有一部分学生才能享受，但我们已将这项政策宣传到了每一个家长心里。

5、以就业促招生，将优秀毕业生事迹做为招生宣传的亮点

就业和招生是职业学校工作中很重要的两个部分，他们相互制约也相互促进。在招生中，我们唱响就业这根主旋律，以就业促招生。在今年招生中，我们邀请了已经毕业的同学到各生源校去现身说法，从他们初中毕业时的想法说起，怎么到职学，怎样学到技术后被学校安置出去，有了好的工作，实现了自己的理想等等。取得了明显的宣传效果。

二、就业工作

毕业生就业工作，是一项政策性强、涉及面广、时间紧、任务重的工作。既涉及到国家长远利益，又涉及到社会千家万户。切实有效地做好毕业生工作，关系到校企联合办学的持续发展。学校领导班子高度重视就业工作，把毕业生就业工作作为学校发展和稳定大事来抓：主要做了如下工作：

1、成立了以学校领导挂帅的学校毕业生就业工作领导小组对毕业生工作加强领导、及时进行指导。做到主要领导亲自抓、负总责，分管领导抓具体，一级级抓。

2、学校设置校办公室和招生就业服务机构（校就业办），共同为毕业生提供服务。

3、加强毕业生的就业指导教育，进一步转变毕业生的就业观念。

教育学生树立“骑马找马”的思想，先就业后择业，降低心理预期，先在自己现在实习的企业就业，或找一份自己临近自己专业的工作，积累经验并提升自己的社会阅历，再寻求发展。调整好毕业生的择业定位，积极开展个性化的就业指导和服务，缩小毕业生的就业期望与社会需求之间的距离。

4、积极开展就业服务工作

学校从毕业生就业指导工作入手，将社会需求和就业形势与毕业生择业观念结合起来，引导毕业生认清当前就形势，树立就业信心，面对现实，摆正位置，正确定位就业目标。本着背靠行业，依托系统，面向社会，先就业，后择业的就业原则，统一认识，加强领导，组织有序，确保毕业生就业工作各个环节的顺利进行。主要有以下几点：

（1）学校引进招聘企业到校，进行宣传讲座。通过讲座，引导毕业生树立行业工作的苦乐观、爱岗敬业，乐与奉献的就业观。

（2）继续采取三年级顶岗实习与毕业生就业推荐相结合的方法。根据用人单位的规模层次，有目的的选送符合用人单位录用标准的学生去实习，既锻炼了学生，又使用人单位考核了学生，学生通过实习留在用人单位就业。今年我校毕业生人数少出现了用人单位供不应求的可喜局面。

（3）收集用人需求信息和托宽就业渠道和市常学校建立了“需求信息公告”制度，在信息宣传栏上及时公布招聘信息和通知，真正做到快速、公开、公平、公正的招聘信息发布。学校组织有关人员到用人单位介绍毕业生情况，帮助毕业生与用人单位直接见面，实行双向选择，签订协议。另外在推荐工作中，尽可能地帮助和推销毕业生中就业压力较大的部分女生和家庭困难的学生。

（4）充分发挥党团组织、班主任、专业教师等方面的作用，实行全体教职工“全员参与就业的做法”。在工作中，校长、书记还是普通教职工，都在利用自己的各种社会关系联系用人单位，通过多种渠道广泛收集用人单位的需求信息汇总到招生就业处统一安排；班主任和一些专业教师关心了解毕业学生就业情况，耐心做好学生思想工作；初步形成全体教职工关心学生就业，参与学生就业指导的良好局面。

（5）由学校引进企业和组织毕业生进行面试，学生与用人单位进行双向选择，解决学生的就业问题。

5、20xx年，我校专业毕业生445人，其中专业班429人就业率96。7%，成绩喜人。

三、存在的问题

1、有的毕业生就业观念没有完全解决，相互攀化，等待观望，由于不能很好地把握自身的就业定位，错过了很好的就业机会。

2、部分学生不愿满足于随便找个工作，出现了就业不稳定，频繁换岗的情况。我们要进一步加强毕业生的专业思想教育。从导向上引导毕业生通过行业就业，树立“先就业，后择业”的就业观，提高毕业生的就业率。

招生宣传个人工作总结 篇10

一、领导重视:

1、三月份，XX区教育局就我校的招生工作召开表彰会议和XX年招生工作会议，区教育局把中等职业学校招生工作纳入党政领导、督学及股室联系学校责任制范围。局党政领导、督学及股室分片负责，综合协调，确保招生工作的顺利进行。并制定了严厉的奖罚措施，要求XX区各生源学校无条件大力支持郴州综合职业中专学校的招生工作，任何教师不得以任何借口违反招生纪律。为我校招生工作吃了一颗定心丸。

2、学校围绕招生工作开会讨论多次，及时了解招生市场信息，制定相应对策。

3、学校领导身先士卒，亲临招生一线作战，联络生源学校，到生源学校下班宣传，联系学生及家长，极大地鼓动了学校教职工的士气。

4、学校在招生工作上投入很大，只要是有利于招生工作的开展，学校都大力支持。

二、招生办开展工作扎实、高效

1、3月底完成了招生宣传的准备工作。精心挑选招生组长，完成了下乡宣传的各种经费预算。

2、组建了一支强有力的招生队伍，专职招生人员。

3、制定招生宣传租车协议和租车管理制度

4、制作招生宣传资料，及时地保证了教师招生宣传。

5、集思广益，经教代会通过，行政经校委会多次讨论研究，制定了行之有效的招生方案，有力保证了招生工作的正常开展。

6、招生办制作各县、市区中学下班宣传情况汇报表，即时汇报学校，便于校领导及时了解各县市区下班宣传情况，掌握宣传进度

7、组织招生宣传队伍，下生源学校招生宣传。本期共宣传了213所生源学校，共386个班级，有力地保证了教师暑假招生有信息来源。

8、招生办积极主动与区、市教育局取得联系，即时掌握填报我校志愿的信息，有效地联系学生和家长。

9、协助学校为国家级示范性中等职业学校复查搞资科、装备现场。

10、为招生工作在校内校外制作宣传墙，宣传版和宣传光碟。

11、征求教职工意见(报名申请招生区域)，合理安排全校教职工的招生区域，将拿到的名单发给各县市报名招生的老师，保证了正常的招生次序。

12、培训选拔招生接待员，安排暑假招生接待工作。

13、核实XX年交一期学费的学生，统计补发XX年未领完的招生费。

三、面对困难知难而进

1、今年是全市生源最低谷，总计初三毕业人数3万余人，生源量锐减，导致今年招生尤为困难。

2、普高跟职业学校抢夺生源，再加上大部分家长对职业教育的不理解，许多不具备上普高条件的学生也跟着潮流走，到普高求学，除去一些无力就读或无心就读的学生，上职中的人相当少，使职业学校生源巨减。

3、由于前几年社会上职教办学存在不规范现象，一些私营办学者采取不正规手段，其办学设施差，教书无责任感，纯粹是冲着经济致富的念头办学，学生不能学到一技之长，给职业教育抹了黑，其负面疚短时间内难以消除。

4、各职业学校之间恶性竞争生源，实行减费大战，互相攻击，造成招生负面影响大，招生成本提高。

5、教职工的招生工作积极性较往年有所下降，少部分教职工甚至作好了罚教也不下乡去招生的打算。

四、招生办招生服务工作及招生后续工作循序进行

1、九月份新生入学后，积极配合学校有关部门做好学生的稳定保学工作，排除了个别学生思想动摇的.倾向，督促已报名但未入学的学生尽快入学，扩大了招生战果。

2、做好了招生方案兑现的资料和凭据统计工作。本年度我校招收新生1400人(含春招和非学历班人数)，已完成招生任务的教职工201人未完成任务的教职工3人，其中5人产假，6人住院，完成招生15个以上的12人，完成基本任务人数占总人数的98%。

3、协助职教中心对非全日制注册进行注册及培训工作。

4、完成了五中学生分流工作及学生学费的缴纳工作。

安监局个人工作总结（收藏10篇）

安监局个人工作总结 篇1

一年来，我在其工作中，认真落实党和国家的安全生产工作政策、法律、法规和各项规章制度，认真落实公司的各项安全工作部署及要求，树立了牢固的安全生产意识，确立“安全工作重在落实”的工作思路，加大安全管理力度、突出安全管理重点，加强过程控制和过程监督，注重安全生产文化建设，把安全工作纳入规范化和精细化发展轨道，使现场各项工程管理工作置于核安全和工业安全的保护之下，营造了人人关心安全、人人重视安全、人人做好安全的良好氛围，杜绝了安全事故的发生，确保了安全生产，为公司的安全生产管理工作做出了很大贡献。

一是努力学习专业知识，提高自己的管理水平。在业务知识方面，我深知要强化安全生产监管，必须不断提高自身素质和能力。一年来，我坚持学习法律法规和各种行业标准，系统地学习掌握专业知识。为了便于掌握知识规范，我平时注意做笔记，学习课件制作，并在电脑里存储了多个项目部经过精心挑选的关于安全生产方面的图片。

二是热爱本职工作，认真履行岗位职责，模范遵守现场安全生产法规和各项安全工作要求。作为公司项目管理一线的管理者，对现场的安全行为规范遵守和安全生产要求执行均起到表率作用，在其工作岗位上，带头和带领部门人员认真落实国家安全生产工作法律、法规和各项规章制度，认真落实公司的各项安全工作部署及要求，严格按照质保大纲职责分工和程序要求开展现场的安全管理工作。

三是始终把安全工作摆在工程管理的重要位置，强化安全责任，狠抓安全落实。作为公司工程管理一线的管理者，对安全工作重要性的.认识水平直接影响着公司安全管理水平。能够熟练掌握国家和地方关于安全管理方面的方针政策、法律法规和标准规范，并督促部门人员认真学习掌握、在工程管理中严格执行。要求部门人员认真开展安全文明施工管理例行检查和专项检查，督促施工单位对检查中发现的问题认真落实整改，并进行复检关闭。要求部门人员对工程管理中的高空作业、地面作业、焊接作业、吊装作业等危险性较大的作业严格执行相关法律法规要求和程序规定，并督促重点部位加强安全监督检查力度。每天对现场的安全文明施工进行检查和部署，并落实执行，确保了土建和安装作业的安全。本年度管理范围内无安全事故发生，在德、能、勤三个方面表现突出。

四是积极配合并认真完成公司交办的各项工作任务，不断为提升公司安全管理水平而奋斗。不仅带领项目部人员积极做好职责范围内的安全管理工作，还要求和督促项目部人员配合公司积极开展“安全生产月”、等丰富多彩的各级安全生产活动，并取得了良好的成绩。在工程管理中、安全管理活动中，不断的在为提升公司安全管理水平和员工的安全文化素养而积极努力。

五是注重创新，确保安全生产目标实现。随着进度的不断加快，施工工程量的不断增多，安全管理人员的配备严重不足，为进一步促进安全管理，提高安全管理水平，在现场安全管理方面，充分发挥员工的创新意识，不断提高员工创新的积极性，形成了“学技术、抓安全、求创新”的浓厚氛围，为提高施工人员安全管理水平创造了条件。作为部门负责人，在安全员配置问题上大胆创新，对项目部所有专职安全员统一管理、统一编号、统一着装、统一调配，实行责任承包制，根据施工现场的需要合理调配使用，以满足现场安全管理需要。同时为使安全管理人员具有丰富的知识和经验，要求管理人员进入施工现场携带操作规程小册子，做到了员工易拿易带易学，实现了施工现场人人懂安全、人人管安全的目的。

最后，工作没有最好，只有更好。在以后的工作中，我将会一如既往的坚持高标准、严要求，讲真话、办实事，将满腔热情投入到工作中去，从一言一行、一点一滴做起，力争做一个优秀的项目经理，为公司的发展尽自己的一份力量。

安监局个人工作总结 篇2

在当前时间非常紧、任务非常重的情况下，市局决定召开这次全市质监系统半年工作总结会议。主要任务是：总结上半年工作，安排部署下半年质监工作任务，再次动员全市系统以科学发展观为指导，紧紧围绕年初工作目标任务，进一步统一思想，深化认识，坚定信心，奋力夺取今年各项工作的全面胜利。

市政府对这次会议非常关心和重视，光华秘书长亲临会议指导，并作了一个重要讲话，代表市政府充分肯定了全市质监系统上半年的工作，肯定了同志们的积极贡献，并对今年的'工作提出了明确的要求，这对我们是很大的鼓舞和鞭策。在此，我代表市局党组对市委、市政府长期以来给予绵阳质监的关怀、重视和支持表示衷心的感谢！

上星期，我参加了省局召开的全省质监系统半年工作总结视频会议，很受鼓舞。为认真贯彻落实好这次会议精神，总结我局上半年工作，安排部署下半年工作任务，下面，我讲几点意见。

一、认真贯彻全省质监系统半年工作会议精神省局召开了全省质监系统半年工作视频会议，通报表彰了XX年度目标管理先进单位，总结回顾了上半年工作，分析了当前形势和任务，安排部署了下半年工作，刘云夏局长作了重要讲话，会议的主要精神体现在云夏局长的讲话中。

会议回顾了上半年工作。上半年，全省质监系统在省委、省政府和国家质检总局的领导下，紧紧围绕“保稳定、保增长、保民生”主题，牢牢把握“止滑提速、爬坡上行、加快发展”基调，严格按照年初省局党组确定的“12583”工作任务扎实工作，忠诚履职，各项工作有序推进，服务经济社会发展取得阶段性成效。主要表现在五个方面会议指出，下半年，是质监系统应对重大挑战，面临重大考验的又一关键时期，全省质监系统一定要振奋精神，坚定信念，把握主动，乘势而进，突出抓好“质量和安全年”活动，突出抓好质量兴市、县，突出抓好系统灾后重建，严把食品、特种设备安全，狠抓技术能力的提高，为抓好领导班子和干部队伍建设提供组织保障、人才保障和作风保障。

云夏局长特别要求，面对繁重的任务和严峻的考验，全省质监系统要进一步强化责任意识和目标管理，要进一步强化法制意识和依法行政，要进一步强化发展意识和改革创新，进一步强化自律意识和清正廉洁。我们一定要认真学习领会省局半年工作会议精神，结合实际，抓好落实。

二、围绕服务地方经济发展，全市系统上半年工作取得明显成效

上半年，全市质监系统在市委、市政府和省局的正确领导下，以科学发展观为指导，深入开展“质量和安全年”活动，紧紧围绕年初工作目标，全力服务灾后重建，履职尽责，扎实工作，各项工作整体推进，协调发展，取得了阶段性成效。

安监局个人工作总结 篇3

20xx年对我来说是转折的一年、适应的一年、更是学习的一年，因为这一年里我的角色在不停的转换，从私人企业到地方府，从xx有限公司到xx安监局xx镇xx站，每一次岗位转换都是新的开始，新的挑战。

到xx镇安监站工作几个月的时间里，我始终加强治理论学习，努力践行党员先进性，刻苦钻研业务知识，努力提高理论知识和业务工作水平，服从领导，服从安排，遵纪守法，努力工作，在领导和同志们的`关心、帮助下，思想、学习和工作等方面取得了很大的进步。

一、加强治理论学习，积极参加党员先进性教育活动，严于律已，自觉加强党性锻炼，党性修养，治思想觉悟进一步提高。

二、认真学习法律知识，结合安全生产监督管理的特点，利用业余时间，积极开展学习，有选择地学习了《宪法》、《刑法》、《安全生产法》、《贵州省安全生产条例》、《行许可法》、《安全生产违法行为处罚条例》等，通过学习增长了法律知识，增强了法律意识，提高了执法水平。

三、认真学习工作业务知识，在安监站的时候，注重学习法律、法规方面的知识，认真学习了安全检查知识，事故处理知识，可以说，在安监站的3个月的时间里，我对安全生产监督管理知识有了初步的认识，对全镇安全生产状况初步的了解。在行管理工作中，我认真学习公文写作，公文处理。同时认真学习安全生产宣传教育方面知识，积极协助站长搞好“安全生产月”活动、安全生产培训班、节日安全生产检查等工作。

四、在日常生活中，注意小节，尊重领导，团结同志，互相帮助。回顾三个月的工作，我虽然在思想上、学习上、工作上和生活中都取得了进步，但仍有许多不足之处，比如安全生产处理的方法水平还较低，对全镇安全生产状况还要进一步了解。

对于20xx年，我想最重要的是进一步加强学习，主要是学习安全生产法律法规、理论知识，学习宣传教育方面的有关知识。在工作上还要更细，还要经常向领导学习，向学习请教。认真完成领导交给的各项工作任务。

安监局个人工作总结 篇4

我公司安全生产管理工作始终贯彻执行“安全第一，预防为主”的方针，坚持“管生产必须管安全”、“谁主管谁负责”的安全生产责任制，全面提高全体员工的科学管理和文明施工意识，建立有效的安全生产保障体系。截止目前，公司建设的工程项目未出现任何等级的安全事故。

我公司于20xx年取得了公路工程施工总承包、路面工程专业承包、路基工程专业承包贰级资质，并取得了与企业施工资质相应的建筑业企业安全资格证书。公司自开始从事工程项目施工起就建—毒：了安全生产管理机构，组建了xx安全生产领导小组，小组下设办公室，办公室设在质量安全保障部。公司总经理XXX对公司安全生产管理工作全面负责，总经济师XXX对公司机关安全生产管理工作负责，副总经理XXX对公司在建项目部安全生产管理工作负责，安全生产管理具体工作由质量安全保障部经理XXX负责。各项目经理部根据业主或监理工程师的要求，在工程管理部的管理体系下成立项目安全生产领导小组。

健全了安全生产管理制度和项目经理部各岗位安全职责，绘制了安全生产网络图，制定了一系列安全生产保障措施、各项操作规程和技术要求，规范了员工的行为，使安全工作有章可循，并在生产管理中得以落实，保障了安全生产管理的有效运行。并制定了《安全生产事故应急救援预案》，让每一个员工都掌握了救援知识和基本技能，从而陵安全工作的实施得到彻底的保证。

在建的各项目经理部都成立了以项目经理为组长，副经理为副组长，各科室、各施工队负责人为成员的安全生产领导小组，有针对性地签定了安全生产责任制，层层落实。安全生产领导小组经常深入施工现场进行检查，及时向公司领导汇报安全生产情况及所采取措施，消除潜在的安全隐患。在项目经理部的直接领导下，认真贯彻执行上级有关的安全生产方针、政策、法规、制度等，推动本项目的安全生产工作。

公司把安全生产工作放在第一位，各职能部门和各项目经理部也部加强了对安全生产工作的重视。公司经常组织人员对各职能部门及各项目经理部对安全工作责任人考核检查安全生产记录，及深入现场检查，把检查结果作为业绩考核的依据之一记录在案。公司为了促进员工学习安全生产法律法规，加大安全生产宣传力度， 在项目经理部设置专职安全员。规定对项目经理部安全生产的宣传、教育工作认真负责，对新上岗人员会同相关部门进行上岗前的安全教育，协助处理搞好本项目特种作业人员培训工作。截止目前，我公司培训的特种作业人员有：施工员42人，质检员38人，预算员工2人，安全员63人，材料员6人，机械员172人，登高作业人员7人，电工30人，电焊工37人，锅炉工5人，劳资员1人，做到特殊工种工人100%持证上岗。

公司质量安全保障部每半年组织一次安全工作大检查。项目经理部每月组织一次全面的安全生产大检查。安全检查由项目经理负责，项目副经理牵头，有关职能部门的负责人和项目专职安全员参加。对查出的事故隐患，事故苗头，有关部门制定整改计划，做到定人、定措施、定完成日期，条条有落实，款款有交代，在隐患未消除间，采取可靠的防护措施，若危及职工人身安全的应立即停止作业。

加大对特殊工种操作的检查频率，降低危险系数。配备足够的安全检查人员，做到按制度、按规定监督检查，及时记录，每月汇总。各项目经理部制定防洪防汛措施，成立了以项目副经理为组长的防汛领导小组，签定安全责任书，密切注意汛情，做好各类临时防护和排水设施，雨天安排专人巡视施工地段，不允许有半点疏忽。

公司安全教育工作全面落实执行，定期对各级施工人员和新工人进行了不同形式的安全教育：项目经理、副经理、专职安全员在上岗前都必须进行安全培训，参加施工的所有人员(包括临时工、实习生、学徒工、民工等)必须进行上岗前的安全教育，教育内容包括：安全划识、各种操作规程、安全制度等，经培训合格后，方可上岗作业;+包工、焊工、起重工、爆破工及各种机动车辆驾驶等特殊工种工人，除进行一般安全教育外，还必须进行本工种专业培训，经考试合格持证后，方可独立操作。

项目专职安全员除进行日常的一般安全教育、宣传外，还应充分利用广播、电视、录像、警示牌等各种形式进行安全普及宣传，运用典型事故案例对职工进行教育，要求员工严格执行本工种(岗位)安全操作规程，不违章冒险作业，拒绝违章指挥，制止违章操作。

项目经理部在生活区、施工区挂安全标语，设置标志牌，即起到了警示作用，又焕发了公司的精神面貌，企业采用安全文艺、安全漫画、安全文学等手段进行寓教于乐的安全文化建设，，不断营造强烈的安全文化氛围，使员工牢固树立了安全生产意识，规范了自我行为，在工程施工中安全操作，预防各类事故的发生。安全生产工作常抓不懈，把安全生产政策、法规落实到生产的第一线，人人重视，全员参与，使依法生产在每个人的`大脑中警钟长鸣。

公司主管安全部门质量安全保障部开展了以“我施工，我安全”和“安全在我心中”为主题的两届安全生产知识竞赛活动，以灵活的形式促使员工学习安全技能，捉高自我防范，进一步学习了有关生产的安全生产法律法规，提高员工对安全生产的深入理解。第一届安全生产知识竞赛参赛人数共531人，第二届安全生产知识竞赛参赛人数共724人，竞赛都以开卷的形式，促使员工学习生产法律法规，翻读学习资料，要求各不同岗位工作人员对本岗位有关安全生产的强制性条文和技术操作规程必须熟记于心，加以掌握。

安全生产知识竞赛成绩逐年大幅度的提高，说明安全生产已经逐渐在XXX心中树立起来。项目经理部的安全生产工作也取得了长足的进步，大多数员工已经熟练掌握了基本的安全知识和安全技术操作规程，能够做到自我保护和文明施工。项目经理部每月或每季度都对安全生产工作进行总结或评价，对表现优秀的安全生产班组和个人应给予表彰和物资奖励，表现特别突出的班组或个人上报公司，由公司授予“优秀安全班组”或“优秀安全个人”称号。奖励积极参加上级和公司组织的各项安全活动，对本项目、本班组的事故隐患治理提出改进措施和合理化建议，坚持原则，敢于制止“三违现象”，排除事故隐患，使职工人身和国家财产免受损失，为单位的安全生产做出突出贡献的个人。事故处理坚持“四不放过”原则，即事故责任不清不放过，事故当事人及相关人员没有受到教育不放过，事故责任人没有受到处理不放过，没有制定防范措施不放过。

公司对安全生产工作日趋重视，安全文明施工已经成为我们工作中的目标。公司给施工人员都配备了安全防护用品，对在建工程的安全资金投入做了很大工作，投入资金共计2117499.8元。在施工中禁止员工带病作业，禁止员工疲劳作业，进入施工场地必须带安全帽，这些充满人道主义的措施体现了对员工的关爱，激发了员工的热情和积极性，员工们自觉遵守各种制度，集中精力投入生产。

我公司在各级领导的大力支持下，安全生产管理工作取得了明显的成效，成为各企业学习的安全生产标兵，我公司于1999年高速公路“优胜杯”竞赛评比中获得漯驻路“安全生产奖”， 20xx年被评为“安全生产规范化管理单位”，20xx年被建设厅评为“建筑施工企业综合实力50强单位”，同年，公司董事长XXX被评为新郑市“安全生产先进工作者”，20xx年被科学技术厅评为“民营科技企业50强单位”，市、镇政府的安全负责人多次到公司学习交流，对我公司的安全生产管理工作交口称赞，在安全员和安全负责人的不断监督纠正下，项目施工人员都已能够逐渐向文明施工的良好趋势发展。

安监局个人工作总结 篇5

今年，本人作为施工现场的安全员，全面负责项目部前方安全管理工作，回顾本人今年的工作，虽有一些成绩，但也存在一些不足，现就本人把今年的工作做一下简要总结：

一、思想方面

在日常工作过程中，本人始终坚持把公司下发的安全文件精神作为自己的行动指南。在思想上终把安全工作放在第一位，行动上严格按照相关安全生产条例及规范执行，履行一名安全员的职责和义务，按时参加项目部定期召开的安全生产协调会。另外在闲暇之余，通过网络学习有关的安全生产资料，收集各类安全案例，努力提高自己的水平和业务。在工作上坚决服从项目经理的安排，自觉做好各项工作。在重大问题上，坚持原则，明辨是非，较好的履行了一名安全员的职责。

二、工作方面

年初，我们就从完善安全生产责任制，落实安全生产、文明工工作责任入手，目标明确、措施有力，及时分析安全生产、文明施工中存在的问题，并加以沟通和协调，使管理的力度得到了加强;另一方面项目部所有管理人员与施工班组形成了上下互通的管理体系，再加上项目经理及集团公司对安全生产工作的高度重视，真正做到早抓、真抓、狠抓、实抓。

为了切实增强全体从业人员的安全生产、文明施工意识，根据我们施工现场的实际情况，我们定期开展了“安全生产协调会”、“安全文明施工大检查”等专项会议，并积极利用标语、横幅、黑板报等方式大力宣传安全生产标语及文明施工奖罚况，对民工进行安全生产培训，每一个进场施工的工人都必须通过安全生产三级教育，确保特种作业人员必须持证上岗，努力提高工人自防自救的能力，不断加大安全生产教育工作，使我项目部人员的安全意识进一步得到提高。

今年以来，我们在加强日常监督管理工作的同时，开展了每周日安全生产、文明施工的专项检查，周一早晨安全例会，在夏季防高温和冬季消防防火措施上，项目部积极安排好值班人员，认真开展自查自纠，发现隐患立即排除。加强了对各施工队落实整改情况的跟踪检查，努力将事故隐患消除在萌芽状态。

由于工人宿舍管理难度大、安全隐患大，我们项目部在在宿舍管理方面狠下功夫，工人宿舍普遍存在宿舍卫生环境差，电线乱接乱拉及私自使用电饭煲、电炉等违规电器的'现象。为了克服以上问题，项目部组织进行了多次检查，加大工宿舍管理力度，要求各施工队每天派专人对生活区公共区域进行打扫，对工人宿舍卫生采取动态管理方式，进行不定期宿舍卫生检查，并将责任具体分配到各班组身上。进行多次检查和整治，宿舍情况有了很大的改善，我们将继续加大工人宿舍的管理力度，持之以恒地把工人宿舍管理好，给工人创造一个良好的生活环境。

三、工作中的存在不足和今后的努力方向

在安全生产、文明施工中存在的问题：部分安全资料不完整;施工现场材料堆放较为混乱;施工现场用电混乱;对施工现场的监管要求不严，标准不高，只求过得去，不求过的硬，从而埋下安全隐患;在平时工作中，对专业知识学习的积极性不够，对相关图纸、文件、施工措施等内容掌握、理解不彻底;工作细心度不够，时常在小问题上出现错漏。

虽然这一年在抓安全生产、文明施工管理方面做了一些工作，取得了一定的成绩，积累了一些经验，但也仍然存在着不少的问题，本人一定会加强针对性的措施、开拓工作思路、创新管理模式，总结经验找不足，突出重点抓落实，在今后的工作中力争取得更好的工作成绩。

安监局个人工作总结 篇6

忙忙碌碌中丝毫未觉时光的流逝，转眼间新的一年又将来临，在过去的一年中，由于公司进行了机构调整，因此我的岗位由司机调整为车辆管理员兼司机，随之而来的是工作中的繁忙与充实。在忙碌中，我有收获，同时也发现了自身存在的不足，现将我一年的工作情况总结如下：

一、车辆管理方面

作为一名车辆管理员，车辆管理是我的首要工作。平日我对公司每辆车的加油费、车辆所跑的公里数、停车费等都详细记录在案，以便月底、年终将车辆费用进行汇总，为准确地做出车辆费用报表打下良好的基础。此外，每辆车的维修费用，维修状况及维修时间我也做了详细的记录，一方面可以提高我的业务水平，另一方面也是为车辆费用报表做准备。车辆管理员的工作虽然繁琐，但我从不因此而粗心大意，总是耐心地、认真细致地对待每一项工作。

我的工作原则是“在学中做，在做中学”，虽然今年是我第一年任车辆管理员，但我并未因不熟悉业务而对工作得过且过，我会抓住任何机会向老同志求教，积极地将每项任务完成好。现在，我的.业务水平已有了大幅度的提高，而自己也已由生手转变成了各项业务均拿得起放得下的多面手。虽然有了进步，我仍意识到离真正意义上的业务骨干还有一段距离。在以后的工作中，我一定要加倍努力，提高自己的业务能力。

二、车辆行驶方面

身为司机，我的工作地点是驾驶室，因此大部时间我还是与车为伴，于是车便成了我忠实的伙伴。每当空闲时，我总会拎上一桶水将它里外擦洗干净，并时常检查车况，这样做不仅可使车辆随时得到了保养，而且还节省出了洗车的费用。司机岗位的工作性质与其它岗位的工作性质不同，它没有固定的工作时间，需要做到随叫随到，不过我对此毫无怨言，几年的司机驾驶经历使我对此早已习以为常。作为一名司机，不仅需要早出晚归，放弃节假日的休息时间，还要时常担任出差的任务。不过我对此毫无怨言，因为我是一名司机，为各业务部门及公司服务是我的职责。

三、日常工作方面

除了履行车辆管理员及司机的岗位责任外，我还协助办公室同事完成其它工作，如：对办公用品的采买，对劳保及福利用品的采买，协助组织各项集体活动等。

在20xx年紧张有序的工作中，我在不断地进步。在我不懈的努力下，虽然在业务上有了很大的提高，但存在不尽人意的地方，如：有时在办公大厅说话声音过大，业务还不够精等。新的一年意味着新的起点，在明年，我将更加努力，出色地完成本职工作，为公司的发展壮大贡献出自己的一份力量。

安监局个人工作总结 篇7

一、涉案材料的受理程序

1、受理材料的接受。承办人员对收到的各类涉及纪检监察对象违纪行为的线索和材料，应填写材料受理登记表以备查考，对原件进行编号，妥善保存。

2、受理材料的审阅。主要审查是否属于本级纪检监察部门受理的对象；反映的问题不具体无法查证或过去已有过调查并作出结论没有新内容的，留存备查；对需查清的主要问题，提出初步核实意见，报分管领导审批。

二、立案前的初步核实程序

1、办理初步核实手续。对需实施初步核实的，承办人员应办理核手续，应填写《初步核实呈批表》。

2、核实人员。初步核实人员的多少，应根据案件复杂程度确定，但最低不少于2人。

3、制定初步核实方案。初步核实方案的内容通常包括：初步核实依据（有关领导的批示）；需要核实的内容；初步核实的方法、步骤和注意事项。初步核实方案应报纪检组长批准后实施。

4、初步核实的实施。一是选择适当时机，宣布初步核实意见。二是向知情人或有关单位调查核实情况。三是撰写初步核实情况报告。

三、立案程序

1、审查立案材料

2、写出《立案呈批报告》

3、审查批准立案。

4、立案决定的通知与通报。

5、重要、复杂案件的备案制度。

四、案件调查程序

1、调查前的准备。组织调查组；熟悉案件和相关法规依据；拟定整个案件的调查方案及不同调查对象的`调查提纲等内容。

2、实施。主要包括选择适当时机宣布立案决定；收集与案件有关的证据材料，必要时，经上级批准，可采取相应的强制措施。

3、调查终结。案件调查结束后，一要审核材料，看证据是否齐全，手续是否完备；二要鉴别证据。看证据是否合法有效；三要认定错误事实材料与本人见面；四要提出定性处理意见；五要撰写调查报告；六要做好调查后的有关工作；七要整理装订案卷。

五、移送审理

1、严格把握移送审理的条件。一是必须是经过立案调查并调查终结的案件；二是被调查人的错误事实已经查清，证据确实、充分；三是需要追究党纪政纪责任的案件。

2、审查移送审理的有关材料。一是审阅调查报告所认定的错误事实及主要情节是否清楚；二是全面审查证据材料；三是审查实体处分条规的适用是否正确。

3、依法办理移送审理的手续。承办案件部门将案件材料移送审理时，应填写《案件移送审理登记表》。在移交时，交接双方在表上签名，填写移交时间。至此，案件检查程序已全部完成。

安监局个人工作总结 篇8

xx年悄然即去，xx年正向我们走来，回顾过去，展望未来，我充满信心，做为福环公司的一名安全管理人员是我现行本质工作的追求目标，自肩负安全管理工作数十年以来，我始终保持清醒的头脑，勤勤恳恳、踏踏实实的心态来对待我的工作，严格要求自己全面贯彻“安全第一、预防为本”的方针，强化安全管理，在公司正确领导信任和支持下，以积极地态度投入工作，今年的工作我感到非常充实，现将本年度的工作总结向公司领导汇报如下：

一、xx年的主要工作内容

1、根据今年公司建筑面积开工大，受公司领导委托要求我主抓科技园项目安全各方面的管理，同时并负责上奥项目和环保园项目的安全生产、文明施工、消防、劳务等方面的检查工作，当时确感到身上的胆子特别沉重、压力大。目前安全形势日益严峻，但想到领导的信任和重托，要以一名合格的安全管理人员，积极进取为动力，放下包袱轻装上阵，从思想上围绕爱公司，行动上想着公司的利益，积极上进的精神投入到工作中，努力完成实现公司安全生产的目标，扎实做好安全管理各项工作，在管理中爱岗敬业，严谨安全意识和职业道德，不断增进业务水平的提高，只要利于公司利益发展，利于安全生产自己身先立足。

2、首先以公司安全部的名义编制xx年度安全工作计划，确定安全生产管理目标，明确安全生产岗位责任，与各施工单位签订本年度的施工安全协议书建立健全和完善安全生产组织管理机构和保证体系，积极贯彻落实关于《施工现场标准化管理》。

3、首先要求各施工单位按规定必须配备足够的安全管理人员，持证上岗，切实做好本单位施工现场的安全管理工作，落实和完善安全生产、文明施工、消防保卫等各项工作内容，制定安全、消防等施工方案和措施，严格规章制度和操作规程，杜绝违章指挥和违章作业，有效的预防和控制各类事故发生。

4、积极组织配合各施工单位对工人的入场安全三项教育工作，施工人员通过教育考试合格后方可上岗作业，特殊工种经岗位培训有关部门下发的有效证件上岗，禁止非专业人员从事各专业作业。

5、积极配合上级有关部门对各施工现场的安全检查工作，强化认真执行施工现场《安全管理标准化》规范要求，排除隐患，加大整改力度，确保检查达标。

6、严格要求施工现场及生活区的用电管理，认真执行施工用电管理规范要求，配备现场专职临电人员（持证上岗）加大现场临时用电设施线路检查维修力度。杜绝用电事故，确保了施工用电安全。

7、负责和监督各施工项目大型机械设备的备案登记，使用手续，并要求现场各大、中、小机械定期不定期的设备检查，严格操作规范，确保机械设备正常安全运转。

8、建立施工现场完善的消防管理体系，编制消防应急预案，并定期组织演习，加强对施工人员的防火教育，增强防火意识，做到现场、生活区消防设施器材齐全，灵敏有效，排除现场火灾隐患。切实做好防火、防盗、防抢、防突发事件各项工作，加强安防力量，并防范措施到位。

9、积极参加各施工项目的监理例会，经常组织施工现场各项安全检查活动和专题安全会议，对现场存在的隐患和问题进行排查，并要求限期整改，以福环公司安全部的.名义对三个施工项目下发《安全隐患问题整改通知单》32起整改完好率达到85%以上，对整改不及时不到位的施工单位进行相应的处罚。

10、加强对个各施工单位劳务管理和检查。要求认真履行各项劳务用工手续，项目负责人和劳动力管理人员切实做好本单位的劳务管理工作。负责督促各劳务施工单位抓紧办理劳务备案相关手续，施工人员入场登记造册，身份证留存备案，以班组形式做好每月考勤和薪资表，保证及时足额发放农民工工资，加大对施工人员的动态管理，及时化解劳务纠纷，杜绝因各种原因引发的农民工群诉、群访和恶意讨薪等事件的发生。

二、存在的不足

一年以来的工作虽然取得了一定成绩，但也存在一些不足，思想解放程度不够，组织和沟通能力还有欠缺；涉及工作多样复杂，需要更好的学习；工作中不够大胆，要在学习过程中改变工作方法，不断创新完善。在今后的工作中不断总结经验，克服不足，努力把工作干的更好。

三、明年的工作计划

1、在公司近期组织的中华文化传统教育《弟子规》的学习中，用《弟子规》的规范时刻要求自己，并落实到日常行动上，提高自身素质，改变不良陋习。

2、发扬孜孜不卷的进取精神，加强学习，在学习的同时讲究学习的方法，端正学习态度，提高学习效益，努力培养扎实的理论功底和踏实的工作作风，树立实际形象，力求把工作做的更好。

3、服从公司领导安排，听从指挥，当好助手，积极完成公司下达的各项任务。总之要干好本质工作，团结奋进紧跟时代步伐，维护公司利益。为xx公司持续稳定向前发展保驾护航。

安监局个人工作总结 篇9

去年以来，在省安监局、市委、市政府的正确领导下，XX市严格按照“党政同责、一岗双责、齐抓共管”的要求，认真落实安全责任，强化安全监管，弘扬安全文化，强力推进隐患排查治理“两化”体系建设，全面深化“六打六治”和克难攻坚专项行动，突出事故防范和应急处置，全市安全生产形势总体稳定。下面将有关情况汇报如下：

一、安全生产工作基本情况

(一)安全生产形势稳定向好。去年元至12月份，我市安全生产四项指标全面下降，全市各类事故死亡105人，比省控指标126人少21人;其中，发生工矿商贸事故死亡22人，比省控指标34人少12人，煤矿、非煤矿山和危险化学品未发生死亡事故，分别比省控制指标净减2人、7人和3人;建筑施工事故死亡8人，比省控制指标18人少10人;道路交通发生事故死亡83人，比省控指标92人少9人，其中生产经营性道路交通事故死亡21人，比省控制指标56人少35人;未发生较大以上事故，同比较大事故起数净减4起，重大事故起数净减1起。

(二)安全发展示范城市创建稳步推进。我市于XX2年5月制定《XX市创建安全发展示范城市行动纲要》，经过两年多的不懈努力，安全发展示范城市创建工作初见成效。XX年6月，在国务院安办召开的全国安全发展示范城市经验交流会上，我市做了交流发言;10月，XX市作为全省唯一一个国家安全发展示范城市创建城市，被正式列为全国13个安全生产发展示范试点城市之一。目前，创建规划和方案已以市政府印发，市政府于2月5日召开了全市创建国家安全发展示范城市动员会，省委常委、市委书记王君正亲临会场作重要讲话，安全发展示范城市各项创建工作正稳步推进。

(三)“两化”体系建设卓有成效。在全省开展的“两化”体系建设竞赛活动中，我市上线运行企业数位居全省第二位，获得“总量突出奖”荣誉。截止目前，我4/14

市共摸底17009家，注册运行10626家企业(其中高危行业3446家，规模上企业2541家，直管企业1842家)，已全部完成分级分类;监管部门登录运行349家。登记整改隐患19716个，检查标准16631次，已编制隐患清单1929家。“两化”体系建设基本实现了生产经营单位全覆盖，隐患排查治理规范化、常态化长效机制初步形成。

(四)克难攻坚专项行动成效显著。全市19家涉及危险工艺的企业全部完成了自动化控制改造任务，10家危化品生产企业完成在役装置设计诊断，18家烟花爆竹批发经营企业仓库全部完成重建升级，市区8家安全间距不足的加油站加装了HAN阻隔防爆装置;全省非煤矿山克难攻坚和机械化采掘现场会在我市召开，4家“五化”示范矿山企业装备了无人驾驶铲运机、凿岩台车、锚网台车和铲运机，机械化开采程度大幅提高，安全保障能力进一步增强，本质安全水平明显提升。

(五)“六打六治”专项行动成果丰硕。共打击非法违法矿山34处，依法关闭取缔18处，打击非法违法生产经营烟花爆竹行为90余起，整治违反《严防企业粉尘爆炸五条规定》的安全隐患56处，关闭取缔非法加油站(点)99处，查处危化品运输、客运班线、校车等关键领域违法、违规经营行为25起，责令停工整顿建筑施工项目20个，安全生产秩序进一步改善。

(六)基层基础建设取得新突破。积极推行安全生产“网格化”管理，出台《关于将安全管理工作纳入城乡网格化管理工作的通知》。遵循“属地管理、分级负责”的原则，重新赋予全市2336个社会管理网格员(其中市区963个)新的安全生产职责，建立了“横向到边、纵向到底”的安全监管网络。

二、主要工作和做法

(一)强化组织领导，健全完善安全生产责任网络

一是市委、市政府领导高度重视，安全生产领导体制进一步健全。省委常委、市委书记王君正在市委十二届九次全体会议上强调，“要加快推进重点领域改革，全面推行权力清单、负面清单和监管清单‘三张清单’管理办法，织牢食品药品安全网、生产安全网、社会安全网‘三张网络’”。6月27日和11月26日，王书记两次主持市委常委会，先后集中传达学习《湖北省安全生产党政同责暂行办法》，专题听取全市安全生产工作汇报，并深入湖北卫东控股集团公司、湖北5/14

中烟XX卷烟厂和道安老年公寓建筑工地检查调研安全生产工作;在6月16日的安全生产咨询日活动中，市委副书记、市长别必雄特别强调，“要加大安全生产举报投诉特服电话‘12350’的宣传力度，扩大知晓率，让群众遇到问题时知道该找谁，由谁来协调解决!”1月27日、7月14日和10月8日，别市长先后3次主持召开政府常务会，研究解决安全生产重大问题，去年春节和国庆节和今年元旦期间，先后三次亲自带队检查指导安全生产工作;市委常委、副市长朱慧、分管安全生产工作的副市长王忠运等市领导亲自安排部署安全生产工作，并深入生产作业现场检查安全生产工作。

二是各级各部门密切协作，安全生产监管体制进一步完善。年初，市政府与12个县(市)区、开发区以及13个部门签订了年度安全生产目标责任书，分解下达了安全生产控制指标和工作任务;在“打非治违”、“六打六治”和各项安全专项整治中，市安监、公安、质监、工商、城管等部门建立完善了烟花爆竹打非联席会议制度;市纪检监察、城建、交通、水利、安监等部门建立了建设工程项目招投标黑名单制度;市工商、公安、城建、安监、质监、环保等部门建立了打击无证无照非法违法经营行为信息通报机制，上下联动、左右互动的联合执法机制日益完善。

三是企业严格自律，安全生产主体责任进一步落实。年初，市安办制定下发了《XX市企业安全生产双向承诺管理办法》，分行业制定《企业安全生产承诺书》，在企业推行安全生产双向承诺制度，即企业向全体员工公开承诺应履行的安全生产义务，接受全体员工的内部监督，同时向行业主管部门承诺应落实的安全生产主体责任，接受主管部门的外部监督，通过内外双向合力，督促企业严格自律，将安全生产主体责任落到实处。XX年来，通过在危化、矿山、建筑施工和交通运输等高危企业进行试点，社会反响很好，今年将在全市生产经营单位全面推广，力争做到全覆盖。

(二)强化隐患排查治理，全力推进“两化”建设

一是深入开展隐患排查治理。我市不断完善专家查隐患和企业隐患排查月查、月改、月报制度，市政府每年划拨专项资金用于聘请专家进行隐患排查，确保隐患查得出、改得了，取得了较好的效果。省安委会挂牌督办的华电XX发电厂场房占压魏荆线石油输油管道重大隐患在较短时间内整改销号;市安委会挂牌督办的保康城关城北加油站安全距离不足重大隐患已整改销号，保康223省道车峰坪山体滑坡重大隐患正在按计划进行整改，整改期间滑坡路段实行交通管制，单边通行，24小时专人值班，以确保安全，预计明年元月底可以整改完毕，彻底消除隐患。

二是全力推进“两化”体系建设。去年元月以来，我市在抓好日常隐患排查治理的`基础上，将“两化”体系建设作为隐患排查治理治本之策大力推进。通过分级分类集中培训、面对面巡回观摩、手把手就近辅导，共培训110批次共6550人次，截止去年11月底，已基本完成对全市生产经营单位隐患排查治理调查摸底、分级分类工作，清单编制、登录注册和上网运行正有序推进，在全省开展的“两化”体系建设竞赛活动中，我市“两化”体系多项指标在全省列第二位，荣获“总量突出奖”，保康县和南漳县获先进单位奖，全市隐患排查治理规范化、常态化机制初步形成。

三是灵活调度，有针对性地开展全市安全大检查或专项检查。市委、市政府和各级有关部门结合元旦、春节、高温、汛期、冰冻雨雪天气及国庆等期间安全生产特点，精心谋划，及早部署，认真督查，指导企业做好各项安全监管和应急准备，保障安全生产各项措施有效落实，较好应对了复工复产、重要敏感时期和极端恶劣天气期间的安全生产形势，有效防范了事故发生。

(三)深化安全专项整治，深入开展“六打六治”专项行动

一是全面开展“六打六治”专项行动。按照全国、全省的统一部署，去年8至12月，我市突出对煤矿、非煤矿山、危险化学品、油气管道、交通运输、建筑施工、消防等重点行业领域集中开展以“六打六治”为重点的打非治违专项行动，采取企业自查自改、监管部门执法检查、重点企业行业抽查等相结合的方式，采用多部门联合执法的形式，在全市系统地开展专项治理，规范企业安全生产行为，有力地维护了正常的生产经营秩序。

二是强力推进攻坚克难专项行动。市安办先后印发了《关于贯彻落实〈省安委会办公室关于印发金属非金属矿山20个重点县(市、区)，10个重点镇安全生产攻坚克难工作方案的通知〉的通知》、《关于积极推进金属非金属矿山安全生产攻坚克难工作的通知》和《XX市煤矿安全生产攻坚克难工作方案》，市、县均成立了矿山安全生产攻坚克难工作领导小组，建立了攻坚克难工作联席会议制度，定期研究解决攻坚克难工作中存在的矛盾和问题，按照提升企业本质安全水平要求，彻底整治落后工艺，改善安全生产条件，夯实企业安全基础，取得了明显成效。

三是继续深化各类安全专项整治。为加强汉江城区段水上交通安全监管，市政府制定出台《城区水上交通安全管理办法》。在油气管线专项整治中，克服管线隐患生成时间长，数量多，整改难度大的困难，采取签字移交、分级整改的办法，全市316处管道违法占压隐患已整改214处，整改率达到67.7%，高于全国13.2%和全省30.9%的整改率，我市作为全省唯一一个地(市、州)在全省专题会上作经验交流。昆山“8.2”爆炸事故发生后，市委、市政府对此高度重视，在全市开展易燃易爆场所安全整治行动，对辖区内存在铝镁粉尘爆炸危险的企业进行了全面调查摸底，认真排查安全隐患，确保易燃易爆场所生产安全。在涉氨制冷、旅游安全、非法加油站、建筑施工、消防安全、特种设备等行业领域开展了专项行动，取得了较好成效。

(四)强化安全宣传教育，深化全社会安全意识

一是深入宣传贯彻新安法和党政同责暂行办法。我市在市委党校主体班开设安全生产课程，广泛开展了新《安全生产法》培训;分别组织分管县长和乡镇主要负责人、乡镇安全监察员培训班，邀请省安监局刘向东巡视员、省安科院徐克院长专题讲授《湖北省安全生产党政同责暂行办法》和新《安全生产法》;各级党委、政府和首届宪法日当天，向安委会成员单位和企业集中发放新《安全生产法释义》和《安全生产法》单行本4000余册。

二是加强舆论引导。围绕开展第十三个“安全生产月”活动，在电视、广播、网络、报刊等媒体开设专栏，广泛宣传安全生产法律法规，去年全年举办11场次大型咨询活动，宣传教育面广，参与人员多，我市获得全国“安全生产月”活动先进单位荣誉称号，全省安全生产网络知识竞赛我市获得第三名，营造了全民关注安全、关爱生命的浓厚氛围。同时，积极在全市打造了一批以XX烟厂、康明斯、神龙公司为代表的安全文化示范企业，启动了市级安全文化示范企业创建活动，营造了崇尚安全的浓厚氛围。

三是强化安全教育培训。分区域、分行业培训“三项岗位”人员共计10批次8000余人;免费培训县(市、区)、开发区分管安全生产领导和乡镇主要负责人130人;开展粉尘、危化、涉氨专项培训6批次1200余人，“三项岗位”人员持证率达到100%，极大地提高了全社会安全意识、技能和素质。

(五)强化应急管理，深化安全保障能力建设

一是积极开展应急救援演练活动。全市根据《XX市安全生产应急预案演练活动方案》，精心组织了应急救援演练周活动，去年全年，全市共举办应急演练70余场(次)，直接参加演练人数达1.5万余人。1月2日和7月3日，市政府分别在XX市天丹血液医院和余家湖工业园先后组织开展了消防应急救援综合演练和石油输油管道泄漏应急救援综合演练，有效检验了应急预案的科学性、实效性，极大地提高了事故现场应急处置能力。二是加强应急预案管理和应急物资储备。认真执行《生产安全事故应急预案管理办法》和《湖北省〈生产安全事故应急预案管理办法〉实施细则》，严格执法应急预案备案登记制度。依法强化对应急管理工作的日常监督检查和应急物资储备，在机械、冶金、油气储运行业推广重要岗位现场处置方案。三是强化安全生产应急救援队伍建设。组织召开了XX市矿山应急救护中队培训座谈会，邀请应急救援专家对应急救援人员进行专业技能培训;去年10月中旬，组织矿山应急救援中队技术骨干赴陕西铜川国家矿山救援基地观摩学习了第十届全国矿山救援技术竞赛,极大提高了矿山救援队伍的技战术水平，增强了实战能力。

三、存在的不足及XX5年安全生产工作打算

今年以来，尽管我市安全生产做了大量工作，也取得了一定成绩，但全市生产安全事故仍时有发生，安全生产形势依然严峻，主要表现在：一是员工安全教育培训不到位，安全技能不高，安全意识不强，生产安全事故时有发生。二是安全基础薄弱，乡镇一级无专门安全监管机构及人员，部分企业安全生产条件差，投入不到位，安全生产基础与人民群众日益提高的安全需求不相适应;三是企业安全生产主体责任落实不够。部分企业重生产、轻管理，重效益、轻安全现象存在，安全自律意识不够。

下一步我们将按照中央、省、市的总体工作部署，以创建“全国安全发展示范城市”为统领，以织牢安全生产网为落脚点，以实现全市安全生产形势持续稳定好转为目标，着力抓好“五大体系”建设：

(一)强化各级安全生产责任落实，构建安全生产责任体系。全面贯彻落实《湖北省安全生产党政同责暂行办法》，进一步强化各级党委、政府的安全生产领导责任，部门的安全监管责任和企业安全生产主体责任，将安全生产工作融入到全市经济社会发展各个环节，形成党委统一领导、政府依法监管、企业全面负责、职工积极参与、行业严格自律、社会支持监督的安全生产工作格局，促进安全生产持续向好，维护全市安全生产平稳大局。

(二)夯实安全生产基层基础，构建安全生产预防体系。一是加强装备能力建设，抓住“十二五”国家配备装备的机遇，实现县市区人员、装备、车辆全覆盖，建设与经济社会发展相适应的装备能力。二是加强重点企业克难攻坚，淘汰落后工艺，夯实企业安全基础，推动安全基层基础工作上水平。三是创新安全监管手段，强化安全科技推广运用，关口前移，超前防范，把安全监管落到实处，做到无盲区、无死角，始终保持安全事故处于可控状态，确保全市安全生产形势稳定。

(三)探索安全监管方法，构建安全生产创新体系。一是建立全市安全生产在线监控平台，逐步实现煤矿、非煤矿山、危险化学品、烟花爆竹等高危企业和重大危险源上线运行，实时监测监控，提高安全生产的科技管理水平。二是强力推进网格化管理，逐步实现对高危企业、重大危险源(点)、人员密集场所等重点部位的定点、定员、定责管理，织牢安全监管网。三是继续扎实推进隐患排查治理“两化”体系建设，依托“两化”体系实现安全监管效能提升，促进安全生产形势持续稳定好转。

(四)实施全民安全素质提升工程，构建安全生产文化体系。一是积极利用广播、电视、网络、短信平台等媒体，大力普及安全生产法律法规、安全常识，提高全民安全意识和防范自救能力。二是大力开展安全生产教育培训，督促企业建立健全并落实全员培训制度，切实提高企业从业人员的素质。三是大力推进安全发展示范城市建设，完成安全理念、产业安全、企业安全、行业安全、城乡安全、安全监管、安全保障、安全文化、安全防范九大任务，在全社会形成浓厚的安全文化氛围，积极唱响“关注安全、关爱生命”的安全主旋律，通过努力，把我市率先建设成国家安全发展示范城市。

安监局个人工作总结 篇10

20xx年，我市区安监工作在区委、区政府的正确领导下，在市安监局的指导下，在各职能部门的配合支持下，圆满完成了各项目标任务，取得了较非常好的工作成绩。

市政府下达我区20xx年度安全生产控制指标是：各类事故死亡人数18人，其中道路交通16人，工矿商贸企业2人。截至12月20日止，全区各类事故死亡人数18人，其中道路交通16人，工矿商贸企业2人，没有突破市下达指标，未发生重特大安全生产事故。主要工作情况是：

一、规范执行目标管理责任制，切实把安全生产责任落到实处。

一是强化了领导责任，落实安全生产责任制。年初区政府与各乡镇、各有关单位签订了安全生产责任状，及时贯彻落实了上级有关文件、会议精神，分解下达了目标任务和事故控制指标；召开了安全生产工作会议，按季度召开了安委会成员例会，总结前阶段工作，查找分析存在的问题，安排部署下阶段工作，印发会议纪要，把安全生产作为重中之重来抓。

二是落实了企业主体责任。健全了企业安全生产责任制，要求企业主要负责人既要管生产，更要管安全，对安全生产负总责；定期、不定期检查了企业安全生产责任制落实情况、安全投入情况、安全教育情况、特种设备和关键岗位的安全管理情况，并对存在的问题进行了督促整改，切实把事故隐患消除在萌芽状态。

三是形成了齐抓共管格局。在政府、企业狠抓安全生产的同时，各有关部门对照各自职责，依法监管了有关行业和领域的安全生产工作，并督促指导生产、经营、服务单位进一步强化安全基础；各社会团体、中介组织立足自身优势，教育、引导群众积极投身于安全生产，努力营造“关爱生命、关注安全”的舆论氛围和综合治理保平安局面。

四是加大了责任追究力度。在区政府出台《安全生产工作“一票否决”暂行办法》基础上，坚持“四不放过”的原则，查处了永丰机电公司“6·6”机械伤人事故、鑫林竹业“7·10”火灾事故和xx旅游涉外汽修厂“7·12”触电事故，真正起到了警示教育作用，有效遏制了重大生产安全责任事故的发生。

五是建立了区——乡（镇）——村（企业）三级安全监管网络。

二、认真开展宣传教育培训活动，切实增强群众的安全生产意识。

一是注重了平时宣传。通过广播、电视、会议、简报、展板、宣传栏等媒体，宣传《安全生产法》和相关法律法规，宣传开展安全生产工作的`典型做法和成功经验，宣传重、特大安全生产事故的惨痛教训，真正做到安全生产警钟长鸣。

二是加强了安全培训。今年1——12月份，全区先后有危化品、非煤矿山、花炮、特种作业等不同类型的从业人员参加了省、市、区组织的安全生产培训，并组织了12个乡镇的安全员首次参加省局的乡镇安全员执法资格培训班。

三是开展了“安全生产月”活动。精心制定以“综合治理，保障平安”为主题的安全生产月活动实施方案，开展了形式多样的宣传咨询教育活动和安全生产大检查。

销售员个人工作总结收藏

总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，他能够提升我们的书面表达能力，因此好好准备一份总结吧。但是却发现不知道该写些什么，下面是小编收集整理的销售员个人工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

销售员个人工作总结 篇1

销售是一个过程，得到一个客户联系方式，意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中，这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位，要加强卖场信息的收集工作。现总结如下：

一、在家具专业知识方面：

1)产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况。

2)公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

3)客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。

4)市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。

5)专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。

6)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。

二、自身销售修养方面：

1)工作中的心里感言。

在X和X二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。

2)职业心态的调整。

销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

3)重点客户的开展。

我在这里想说一下：我把客户都已分类;有AB等客户，我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我们才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

4)签单技巧的培养。

“怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司三个月了，但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。

5)自己工作中的不足。

业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技巧。

销售员个人工作总结 篇2

时光荏苒，20xx年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……回首望望走过的.一年，虽没有轰轰烈烈的战绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。感谢公司给我提供这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。

在没有进公司之前我是一个没有销售经验缺乏专业知识的人，仅凭对销售的热情，到公司之后，一切以零开始，一边学习产品知识，结合销售学习，通过不断学习和努力，收取同行之间的信息和积累市场经验；转眼20xx即逝，不知不觉中，我在本公司做领班兼外采已经快一年了。

这段时间，在公司领导的关心支持下，我认真以岗位职责要求，以饱满的热情投入到工作中去，以谦虚的态度虚心向其他同行学习，开括创新，扎实工作，转变思想，积极投入到实践中去。非常感谢采购部积极支持和领导的支持与关心，现将这一年是以来的工作总结如下：

一、存在的缺失

1、对市场了解得不够深入，主要是冬装的备货不及时，没有细心注意天气突变，以至于引起一连串的反应，令业绩位能达到最佳状态。

2、一年来我做了一定的工作但跟领导的要求还有不少差距，专柜的纪律管理执行力不够，影响整个买场形象。

3、服装区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处理意见。有时候看问题看得不够通彻，容易把问题理想化，容易导致和实质情况产生一些偏差。

二、部门工作总结

客观上的一些因素虽然存在，在工作中的其他一些做法也有很大问题，主要表现在：

1、销售工作最基本的会员信息维护，信息反馈，一些老会员积分转新卡未转入等等导致很多顾客未能及时得到一些优惠活动信息。门店也常收到顾客投诉旧积分未转新卡。

2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能够把我们的产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想发和意图，对客户提出的某个建议不能做出迅速的反应，老员工的流失，新员工的专业知识有待加强。

三、明年计划

1、建立一支熟悉产品，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员，建立一支具有合作精神的销售团队企业的根本。

2、完善会员制定，建立一套明确的专人管理办法。

3、销售目标：以每月区域目标，每日的销售目标分配到个个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展与员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的，提高执行力的标准。

新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于未来，着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。

销售员个人工作总结 篇3

时间在不经意中从指间划过，转瞬间又是一年，回顾20xx年的工作，在公司领导的正确指导和同事的大力配合下，我的各项工作都能够按部就班的正常开展，现就20xx年的工作情况总结如下：

一、在20xx年的工作中努力拓展自己知识面

我认为做导购就好象在读免费的mba的课程，它让我学到了许多无法在大学校园里学到的知识与技能。现在的顾客越来越理智，越来越精明，所以我们要更好的销售产品，更好的说服客户，必须学习更多，更专业的产品知识，所以久而久之，就成了某个领域的专家，之前我连化妆品方面一些基本的问题都回答不出来，更不要说成为什么专家了。我认为问题出现在两个方面：一方面公司培训不到位；另一方面自己学习成长的意识太差。我想如果这样继续干下去，十年以后我依然还是一名平凡的'小人物，成功永远与我无缘。在xx年我参加了好几次公司组织的专业培训，在平时闲暇时也自己去网上查找各种化妆品及美容方面的知识来充实自己，现在我已经可以自信的说自己是美容保养、皮肤护理的专家了。

作为一名导购除了学习专业的商品知识外，还要学习一系列与商品相关的外围知识，这样才能让我表现得更自信，更有专家水准，成交率更高。于是，我利用业余时间，大量参与公司其它部门的工作，向同事学习。就这样一个不经意的行为让我的业务越做越顺，让我成为公司销售业绩最好的导购之一。做得比别人多一点，学得比别人多一点，于是经验就会比别人多一点，这样我的成长速度也就会比别人快一点，收入就会比别人多一点。学习是为自己、为财富、为成功、为快乐、所以作为一名优秀的导购不但是某些产品的专家，他的知识也应是全方位的。

二、在工作中培养自己的心理素质

在工作中每天都与行行色色的人打交道，他们来自不同的行业、不同的层次，他们有不同的需求、不同的心态，如果我们想把每一位顾客服务好，无论买不买东西，都能让顾客满意而归，那就需要当我们面对失败、面对别人说“no”时表现一流的心理素质。所以我要感谢工作，让我在工作中学会了察颜观色、眼观六路、耳听八方的本领，让我的心理素质在工作中得到了良好的锻炼。

三、用心锻炼自己的销售基本功

人生何处不行销，我觉得任何工作都与销售有关，就连美国竞选总统，总统们都要四处演讲，销售自己。优秀的导购不但要拥有良好销售及服务的心理素质，更是一位优秀的销售心理学家，在日常工作中我学会了通过顾客每一个细小动作，每个细微的面部表情，分析出顾客的心理变化及需求。

四、口才方面有了大幅提升

要做一个优秀的导购就必须要要拥有一流的口才，通过语言才能表达出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要与不同的顾客沟通、交流、介绍产品、久而久之，口才及沟通技巧都有了大幅的提升。

五、培养人脉，增加顾客回头率

在销售过程中我们每天都在与人打交道，所以是学习如何与人沟通、如何建立信赖、如何赢得他人认同的最好机会。而我，充分把握住了这个机会，通过优质的服务把一个陌生的顾客变成一个知心的朋友，让各种各样的顾客都能喜欢我，为未来的成功做好的充分的准备。而之前我从来都没有意识到这些，工作只是为了工作，从没有想到我还能为未来做些什么准备。

当然，我在工作中还存在许多不足和困难，因此在这些收获面前我不会骄傲，我将不断提高业务素质，加强业务训练和学习，不断改进工作中的不足，以更加热情，优质的工作服务于公司，服务好顾客。我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的，只有使工作真正的快乐起来，我们的生活才能真正的快乐。很庆幸我找到了一份能使我快乐和充实的工作，我非常热爱自己的工作。新的一年里，我会以更加饱满的热情投入到工作当中，为公司贡献出我的光和热！

销售员个人工作总结 篇4

一、xx公司xx项目的成员组成：

xx营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的.调整来解决这一问题。

由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。

二、营销部的工作协调和责权

明确由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮现象，这一方面作为xx公司的领导，我有很大的责任。

协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。

但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。

三、关于会议

会议是一项很重要的工作环节和内容但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。

四、营销部的管理前一阶段由于工作集中

紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。

销售员个人工作总结 篇5

20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。首先要感谢领导对我的教诲，感谢团结上进的同事帮助和鼓励，感谢我在沮丧时鼓励我给我打气的同事们，感谢信逸和给我这个上升的机会。

来到公司已经快半年的时间，从一个不懂得销售的人员，到地产销售总监的这个位置，当中公司给了我很多的动力，同时也给了我很多培训机会，让我在这个行业有了上升的空间，逐步的找到了在房地产销售中的乐趣。我愿意认真执行公司下达的销售政策，并和其他销售员一道努力拼搏，积极开拓市场，较好的完成公司销售业绩，同时，也提出了自己对销售的观点。

作为房地产销售总监，配合公司做好日常管理工作，是销售人员和总监之间的枢纽和桥梁，及时发现案场问题，及时解决问题，同时，也负责日常销售统计工作等，主要工作如下：

1、协助总监做好日常的管理工作

(1)严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用。

(2)协助总监做好工作安排，制定值班人员安排表。

(3)自觉遵守作息时间，协助销售总监做好考勤、考核制度，严禁迟到、早退现象发生，如若发现，按人事管理制度执行。

(4)协助总监每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售情况、问题、提出建议。

(5)严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热情礼貌对待客户，提高服务质量，树立品牌形象。

(6)爱护公务，带头做好售楼处的清洁卫生工作。

(7)培养集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时，应积极主动地给予配合，促成及成交，对于不能成交的原因，进行分析、总结、及时地给予配合，把握机会达成成交。

2、解决客户提出的疑难问题

(1)如果销售人员由于销售经验不足，可能无法回答有些客户提出的问题，这时，就要销售总监出面，为客户解决疑难问题，取得客户的信任。

(2)用诚恳的态度、平和的心情倾听客户诉说，取得客户的理解。耐心而细致地同客户沟通，稳定客户的情绪。

(3)认真地向客户阐明公司的工作程序和原则，想办法解决客户提出的疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖。

3、日常统计工作

(1)每天认真统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。

(2)认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的'问题比例。

(3)每周对电话量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上进行汇报。

(4)了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等，抓住卖点，做到心中有数，沉着应付。

(5)了解市场情况进行比较、分析，找出销售难点和影响因素，协助总监提出方案和建议。

(6)做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错漏要及时向公司领导汇报。

(7)做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。

(8)跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作。

(9)做好销售报表，销售总结，每周例会向公司领导汇报。

4、周边项目竞品情况

(1)定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。

(2)收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。

(3)负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。

销售主管要起到带头作用，多配合领导和公司的工作安排，要团结销售人员，要有凝聚力、执行力、创新力、组织能力与指挥能力。

从今以后要严格要求自己，认真负责做好本职工作，努力弥补自己的不足之处，多学习专业知识。我的成长离不开领导帮助和同事的支持。

希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作，取得更好的业绩。不断提高自我。

销售员个人工作总结 篇6

又是一年结束时，这一年我们汽车销量都得到了很大提升，在我们总经理英明带领下达成今年的销售业绩目标，完成了2021年的任务。现在简单总结：

一、找准销售客户

现在买车的人很多，有巨大的市场，但是要把汽车销售出去，还需要我们共同努力，首先就要把客户找准，我们选择的目标人群必须是需要车的人群，比如像学生群体就不是我们销售的主要群体，很多学生虽然有销售欲望却没有销售能力，我们销售的对象是必须要有购买能力的人，只有这样的人才能够成为我们真正的客户，也是我们需要关注的客户，我们重点销售的对象是一些有身份有经济实力的人，比如一些企业老板，成功人士，公司高管之类的，这些是我们的消费群体，在选择这些客户的时候要想办法获得他们的联系方式让他们对我们的产品感兴趣，让他们有购买欲望，这也是我们销售人员需要做的，最好的办法就是把他们邀约到我们的汽车城来参观挑选，让他们对我们的产品有一个详细的了解，直接在线上达成协议的很少，对于很多人来说购买一辆车不是一件小事，必须要慎重考虑，要看到具体的车才能下定决心，当然在消费者来选车的时候不光光是一个人往往是多个人一起来，这时要找准谁是主要的决策人，只有让决策人同意才能够达成交易。所以很多时候需要的不只是能力，还要有智慧。

二、扩大宣传渠道

再香的桂花也需要清风的吹拂才能让十里之内的人知道它的花香，好酒也怕巷子深，当今各色汽车充斥时常，已经把整个时常完全笼罩，想要让我们的汽车更加有实力，出来车子本身的质量还要做好宣传工作，在我们销售人员我们的销售手段和公司的广告比起来还是有一定差距的，但是我经常会把自己的消息通过微朋友圈发个其他所客户，不管是潜在客户还是合作客户都是我宣传的对象，这不但能够给我造势，更能给我提供更多的客户，客户看我更新的内容也都非常想了解我们产品的信息，只要他想买就一定有需求，有需求就一定会购买我们要做的就是要让他们在最短的时间购买，这也是我们工作的意义。

三、做好售后服务

作为销售我们同样也需要关注售后服务，虽然我们不是做售后的，但是我在工作中经常遇到合作客户对车子的售后有所不满需要我的帮助，如果我不搭理也是可以的，但是这样做并不合适，因为这样会对我们销售有很大的影响，每一个客户都有一个圈子，都有很大一部分人会受到其影响如果不去完成客户的希望只会让客户失望，从而让我们的工作不好做，但是能够经常帮助客户这能够让我们的客户帮助我们宣传，从而得到更多的客户。

经过了一年忙碌紧张的工作，我也从中总结出了很多道理，对待客户一定要好，要前后一致，让客户放心安心而不是让客户担心。在以后的工作中我会继续努力，更上一层楼。

销售员个人工作总结 篇7

自从我从事销售工作以来，在上级领导部门的正确领导下，在同事的关心和帮助下，通过我的努力，同事们完成了今年的销售。现将今年的销售工作总结如下：

一、认真落实工作职责，认真履行职责

尽一切可能完成区域销售任务，及时收回货款；努力完成销售管理措施中的要求；负责严格执行产品的出库程序；积极广泛地收集市场信息，及时组织并向领导汇报；严格遵守工厂规章制度和各项规章制度；有高度的职业精神和高度的主人翁意识；完成领导交办的其他任务。在工作中，我始终明白，只有上下级关系，对内对外工作一视同仁，对领导安排的工作不能马虎或疏忽。接受任务时，一方面积极了解领导的意图和需要达到的标准和要求，努力在要求的时限内提前完成；另一方面，我应该积极考虑、补充和改进它们。

工作职责不仅是员工的工作要求，也是衡量其工作质量的标准。自从从事商务工作以来，他们一直以工作职责为行动标准，从每一点工作做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为。在业务工作中，他们可以从产品知识入手，在了解技术知识的同时，认真分析市场信息，及时制定营销计划。他们经常与其他地区的销售人员频繁沟通，分析市场情况、存在的问题和解决方案。在日常事务中，接到领导交办的任务后，在保证工作质量的前提下，积极着手按时完成任务。

二、是正确对待客户投诉，及时妥善解决

销售是一项长期的按部就班的工作，产品缺陷普遍存在，销售人员要正确对待客户投诉，把产品销售等客户投诉视为同等重要甚至更糟，同时谨慎处理。在产品销售过程中，我会严格遵守工厂制定的销售和服务承诺。接到客户投诉时，我首先要认真记录客户投诉，并做出口头承诺。其次，要及时向领导和相关部门汇报。接到领导指示后，我会与相关部门人员一起制定应对方案，同时要及时与客户沟通，让客户对处理方案满意。熟悉产品知识是做好销售的前提。在销售过程中，我也注重产品知识的学习。基本能回答工厂生产的产品的用途、性能、参数等方面的问答，基本能掌握相关产品的`使用和安装。

三、区域工作设想

为了积极配合代理销售，我计划在确定产品品种后，研究代理产品的知识、性能、用途，以方便代理产品快速进入市场，形成销售。在做好业务的同时，打算认真学习业务知识、技能和销售实践，提高自己的理论知识，努力不断提高自己的综合素质，为企业的进一步发展奠定人力资源基础。为了保证年度销售任务的完成，我通常会积极收集信息并及时总结，努力在新的领域开拓市场，扩大产品的市场份额。

四、关于销售管理的建议

条款要清晰简洁，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励。模棱两可的条款要删除，年底要对业务员进行全面考核。

销售员个人工作总结 篇8

开拓市场，对内狠抓企业管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下：

一、20xx年销售情况

20xx年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的海尔牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20xx年度老板给销售部定下700万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额760万元，产销率95%，货款回收率98%。

二、加强业务培训，提高综合素质。

产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在青岛市精英科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。20xx年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的.。

三、构建营销网络，培育销售典型。

麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。

四、关注行业动态，把握市场信息。

随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

五、再接再厉，迎接新的挑战。

回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。

销售员个人工作总结 篇9

在这个对我来说比较新的领域，我感觉自己缺乏产品知识，不熟悉这个行业的规则。于是我开始了解合适的产品，现将我过去一年的实习工作总结如下：

在销售的过程中，我的感觉是所有的销售都是一样的，只是我们卖的产品不一样，那么掌握了产品知识之后如何提高销售技巧呢？我想我在几天的实习中总结了以下几点：

一、心理状态的准备

在销售过程中，如果销售人员有良好的精神状态，就会给客户一种积极、充满活力、积极向上的氛围，所以这种积极、积极向上的情绪总是会影响到客户，从而让客户觉得自己受到了情感的感染，这样客户就可以在我们店里呆更多的时间，总是选择合适的服装。心理状态的表现也表现在我们的gfd上。只有具备一定礼仪知识的销售人员才能让客户感受到品牌的价值，因为在看待一个品牌时，我们的销售人员直接反映了我们的品牌形象，所以销售人员素质的提高也是品牌推广的重要标志。一个精神状态良好的优秀销售人员达成交易的几率要高得多。

二、身体准备

如果我们有一个好的身体，我们就能保持旺盛的精力，更好地工作。在这段时间里，店里的站务让我感觉很累，这样我就可以对拥有一个好身体感觉更好，这样我们就可以更努力了。因此，一个强壮的身体是一支充满活力的团队所必需的。

三、专业知识的准备

接待客户的`时候，因为不熟悉产品知识，不能在客户要中号毛衣的时候把中号衣服拿给他们，因为我不知道中号衣服的尺码。我着急的时候，店长把中号衣服给了顾客。售后店长跟我说32号毛衣小，34号中等，36号大，反映你是一点产品知识。因为你不能给他提供适合他的产品。因此，产品知识在销售中至关重要。

四、为顾客做准备

当我们了解了相关的产品知识，我们是第一个掌握销售的人。为了提高我们的销售业绩，我们还需要了解客户的性格和着装风格。只有多了解客户，才能更好地把握客户心理，与客户建立和谐的关系，营造轻松休闲的购物环境，善于倾听客户的每一句话。然后分析客户是否有购买意向，推荐适合自己的衣服。

实习期间，店长的销售让我觉得了解客户是轻松销售的关键。顾客试穿一件衣服后，店长为顾客整理自己穿的衣服，让顾客觉得自己受到了尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生了好感。那就是先做好人，再做好销售技能。然后店长对顾客穿的衣服做了一个很中肯的评价，然后告诉他们怎么搭配衣服。如果他们穿成这样，他们会告诉他们衣服的感觉。然后顾客也觉得很合适，然后给了他们买的理由，于是毫不犹豫的买了皮衣。

销售员个人工作总结 篇10

一年的工作也是要结束了，要去回顾反思，同时对于来年的工作，自己也是要去规划好并且自己作为业务员，也是要积极的去完成来年的工作任务，在此我也是就这方面来做好一个总结以及计划。

过去一年，业务工作自己完成的还算不错，虽然没有完成年初的计划，但是修改后的任务也是去完成了。也是受到了疫情的影响，外部的环境也是比较的糟糕，虽然这是一个原因但同时也是只有自己去做好了，才能真的有收获，而业务工作，我也是明白，一个渠道发展不了了，那么就要去想办法开拓新的渠道，同时也是通过这一年的努力，自己克服了很多的困难，很多的方面也是和之前相比是不一样的，同时也是一个很好的机会，越是这种困难的时候其实也是更加的考验我们的一个能力，如果去做好了，那么也是得到了很好的锻炼，更是在以后可以做的更为出色了。同时通过这一年的业务工作，自己也是发现了一些问题去得到了改善，来让自己的业务可以更好的来开展，同时也是积极的和同事们去配合，去完成任务，去对新的渠道熟悉，对于新开发的客户去做好业务工作。

对于明年的工作，我也是清楚除了要有一个计划，同时更为重要的.也是要让自己清楚要完成什么样的工作，清楚只有有了一个计划，才能更好的去执行，有了目标，那么我们也是更加的有行动的动力，对于目标一年的工作要去完成，也是要去细分，去明确每月要做的工作有哪些，又是哪些方面是自己要去提升的，同时我也是相信我的一个努力以后也是可以把业务开展更为的顺利，过去艰难的一年过去了，也是要用好自己的经验去把业务给完成的更好，同时自己也是算一个老员工的了，更是要以身作则，对于新进来的业务员也是要去带好要把自己的经验去教好他们，只有如此大家一起的进步，那么才能让我们部门的业务工作是可以做的更好的。计划要做好，同时也是要在实际的行动中去优化完成。

我相信通过自己的计划，可以去做好业务工作，同时和同事们也是积极的配合，大家相互的交流去探讨经验，去做好，我们也是可以更好的来完成业务工作，去让自己新的一年有新的一个突破和发展。

销售员个人工作总结 篇11

我被任命xx公司销售总监以有一段时间了，现在我将这期间的工作作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出宝贵的意见和建议。

说句实话，刚上任时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的压力，第一虽然我有多年的销售工作经验，但我从未有过现场管理工作，对管理的实践经验一无所有；第二面临我们这项目都是些新手，对于房产这一块可以说是零，怎样带动这个团队，怎样管理好现场，怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。

有句话说的好“路是人走出来的”，我在领导的帮助下化压力为动力，加上以往的`工作经验结合在一起。首先根据现场日常管理，人员数量进行合理的分工和安排，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。在工作中有不足之处，所以每天都给自己在创新，发现问题，解决问题。

现在差不多过一天我们就针对房产专业知识这一块进行一次培训，虽是给她们培训，实际也是在给自己巩固知识，因为发现有些知识不运用的话根本就不记得，一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展。现在售楼部各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。

我们虽然进场比较紧，工作虽然繁琐和辛苦，可这支营销队伍，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。就拿房交会来说吧，虽然大家都没有过房产销售经验，对于现场的突发状况更是没有经验，可是面对客户一窝蜂的闯进售楼部现场，销售代表们没有感到害怕，而是很冷静的、很耐心的接待好每一位来访客户，在房交会几天的时间里就为公司创造了上千万的销售业绩。在那种情况下也能很好的处理好每一件事情，我们相信再以后的工作也会做的更好。

当然也有做的不好的地方就是在没有跟总经理协调好的情况下导致了一房两卖，这给公司领导带来了不必要的麻烦，还好发现及时才没有给公司带来很大的损失，这点也是以后我们要特别注意的。现在的工作基本上都已经走上了正轨了，业务员也从原来的不懂到现在的主动跟客户交流，在也不是刚开始的看到客户问的问题而站在那边无语的表情了。而我也经过这段时间的锻炼，对自己也有了一定的认知。从当时的无所适从到现在的做事有条理都是一个改变。记得刚开始被任命销售主管时，跟他们开会的时候都脸红，讲话都打结，开会也不知道说些什么内容，每天就眼巴巴的看着经理给我安排工作做，可现在的我比起以前又近了一步，虽然还有很多不足，但相信再以后的工作中我会努力做的更好。

销售员个人工作总结 篇12

时光飞逝，转眼间xx年就快过去了，在工作这一年中，感受颇多，收获颇多。新环境、新领导、新同事、新岗位，对我来说是一个良好的发展机遇，也是一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会。在此，首先特别感谢领导和同事们给予我的大力支持、关心和帮助，使我能够很快地适应了公司的管理与运作程序，努力做好本职工作。

回顾一年的工作，主要汇报以下几个方面：

在劳动纪律方面，遵守厂纪厂规，遵守部门管理制度。

在思想方面，坚持一切从我做起，实事求是努力认真，以工作力求仔细为原则，积极主动做好本职工作。

在工作方面，我兢兢业业、克勤克己，一切以工作为重，服从领导安排，认真完成班长交给的每一项任务；虚心向同事们学习，注重与同事们的团结协作，与同事们相处融洽；工作认真主动，按时按质完成本职工作任务。

在自身方面，我认真积累工作经验，注重专业理论知识的完善，以期能使自己的水平不断提高。

我深知，在工作中员工态度的端正、工作的仔细和耐心是工作效率与质量的保证，员工工作环境的稳定及自身工作经验的精熟是工作不受损失的唯一法则，在以后的工作中，我将一如概往地坚持上述工作原则，尽我最大的努力把我的工作做得更好。

经过这一年的工作，我学到了很多东西，同时也明白了很多的道理，我相信这些对我以后的工作都将大有裨益。尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。对于一个工作仅有一年的人来说，缺乏工作经验是最大的缺点，在工作中未能全面的考虑各方面的因素，不能很圆滑的处理各方面的关系；以及创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这都有待于在今后的工作中加以改进。

在新的一年里，我将认真学习各项规章制度、船舶知识，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献；我将全面发展和协调各方面的关系。我将以更加饱满的热情和不断进取的精神，去努力做好自己的工作，为公司的发展壮大尽自己的一份微薄之力！

销售员个人工作总结 篇13

时间在不经意中从指间划过，转瞬间又是一年，回顾2021年的工作，在公司领导的正确指导和同事的大力配合下，我的各项工作都能够按部就班的正常开展，现就2021年的工作情况总结如下：

一、在2021年的工作中努力拓展自己知识面

我认为做导购就好象在读免费的mba课程，它让我学到了许多无法在大学校园里学到的知识与技能.现在的顾客越来越理智，越来越精明，所以我们要更好的销售产品，更好的说服客户，必须学习更多，更专业的产品知识，所以久而久之，就成了某个领域的专家，之前我连化妆品方面一些基本的问题都回答不出来，更不要说成为什么专家了.我认为问题出现在两个方面：一方面公司培训不到位；另一方面自我学习成长的意识太差.我想如果这样继续干下去，十年以后我依然还是一名平凡的小人物，成功永远与我无缘.在xx年我参加了好几次公司组织的专业培训，在平时闲暇时也自己去网上查找各种化妆品及美容方面的知识来充实自己，现在我已经可以自信的说自己是美容保养、皮肤护理的专家了.

作为一名导购除了学习专业的商品知识外，还要学习一系列与商品相关的外围知识，这样才能让我表现得更自信，更有专家水准，成交率更高.于是，我利用业余时间，大量参与公司其它部门的工作，向同事学习.就这样一个不经意的行为让我的业务越做越顺，让我成为公司销售业绩最好的导购之一.做得比别人多一点，学得比别人多一点，于是经验就会比别人多一点，这样我的成长速度也就会比别人快一点，收入就会比别人多一点.学习是为自己、为财富、为成功、为快乐、所以作为一名优秀的导购不但是某些产品的专家，他的知识也应是全方位的.

二、在工作中培养自己的心理素质

在工作中每天都与行行色色的人打交道，他们来自不同的行业、不同的层次，他们有不同的需求、不同的心态，如果我们想把每一位顾客服务好，无论买不买东西，都能让顾客满意而归，那就需要当我们面对失败、面对别人说“no”时表现一流的心理素质.所以我要感谢工作，让我在工作中学会了察颜观色、眼观六路、耳听八方的本领，让我的心理素质在工作中得到了良好的锻炼.

三、用心锻炼自己的销售基本功

人生何处不行销，我觉得任何工作都与销售有关，就连美国竞选总统，总统们都要四处演讲，销售自己.优秀的导购不但要拥有良好销售及服务的心理素质，更是一位优秀的销售心理学家，在日常工作中我学会了通过顾客每一个细小动作，每个细微的面部表情，分析出顾客的心理变化及需求.

四、口才方面有了大幅提升

要做一个优秀的导购就必须要要拥有一流的口才，通过语言才能表达出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要与不同的顾客沟通、交流、介绍产品、久而久之，口才及沟通技巧都有了大幅的提升.

五、培养人脉，增加顾客回头率

在销售过程中我们每天都在与人打交道，所以是学习如何与人沟通、如何建立信赖、如何赢得他人认同的最好机会.而我，充分把握住了这个机会，通过优质的服务把一个陌生的顾客变成一个知心的朋友，让各种各样的顾客都能喜欢我，为未来的成功做好的充分的准备.而之前我从来都没有意识到这些，工作只是为了工作，从没有想到我还能为未来做些什么准备.

当然，我在工作中还存在许多不足和困难，因此在这些收获面前我不会骄傲，我将不断提高业务素质，加强业务训练和学习，不断改进工作中的不足，以更加热情，优质的工作服务于公司，服务好顾客.我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的，只有使工作真正的快乐起来，我们的生活才能真正的快乐.很庆幸我找到了一份能使我快乐和充实的工作，我非常热爱自己的工作.新的一年里，我会以更加饱满的热情投入到工作当中，为公司贡献出我的光和热！