合作培训方案

最新合作培训方案经典。

经过不断努力我们终于整理出了今天的“合作培训方案”，我相信这篇文章会让您心情愉悦。计划设立目标和标准以利于控制，没有计划，就没有控制，在计划做某项工作时。我们都需要制定一份方案，方案是或对具体的问题制定的计划。

合作培训方案【篇1】

随着社会的发展和人们对终身学习的重视，培训机构在现代社会中扮演着非常重要的角色。培训机构通过提供专业的教学服务，帮助学员提升技能和知识水平，以适应快速变化的市场需求。培训机构在竞争激烈的市场中生存和发展，需要与不同合作伙伴建立关系，以实现共赢。本文将详细介绍一种培训机构合作方案，以期为行业内的相关人员提供参考和启示。

培训机构可以与学校合作。学校通常拥有庞大的学生资源和教学场地，而培训机构具有专业的师资力量和实际的教学经验，两者相互合作可以实现优势互补。培训机构可以向学校推广自己的课程，提供专业的培训服务，帮助学生提高学习成绩和就业竞争力。同时，学校也可以为培训机构提供教学场地和宣传渠道。通过与学校的合作，培训机构可以扩大影响力，提高知名度，增加学员数量。

培训机构可以与企业合作。企业通常面临员工培训和技能提升的需求，而培训机构可以提供量身定制的培训课程和解决方案。通过与企业合作，培训机构可以了解企业的具体需求，定制培训计划，提供专业的培训服务，帮助企业提升员工综合素质和团队合作能力。与此同时，企业合作也可以为培训机构带来稳定的收入和长期的合作伙伴。通过与企业的合作，培训机构可以坚持市场导向，不断优化课程内容，符合市场需求。

培训机构还可以与社区机构合作。社区通常是培训机构的潜在客户和学员来源。培训机构可以与社区机构合作，共同开展一系列的培训项目和活动，满足社区居民的教育需求。通过与社区机构的合作，培训机构可以扩大受众群体，提高社会影响力，与社区居民建立长期的互动关系。同时，社区机构可以为培训机构提供宣传渠道和资源支持，使得双方可以实现互利共赢。

培训机构可以与其他培训机构进行合作。培训机构之间可以进行资源共享，共同开展一系列的培训项目和研究活动。通过互相合作，培训机构可以共同推动行业的发展，加强行业内的交流与合作。培训机构还可以参与行业协会和社团的活动，拓展合作伙伴的网络，增加合作机会和业务来源。

培训机构合作方案是培训行业中实现共赢和发展的重要策略。通过与学校、企业、社区机构和其他培训机构的合作，培训机构可以实现资源互补，提高市场竞争力，扩大业务范围，同时也为合作伙伴提供了优质的教学服务和解决方案。在未来，随着社会发展的持续推进，培训机构合作方案将会越来越重要，为培训行业带来更大的发展机遇。

合作培训方案【篇2】

引言：

在当今竞争激烈的社会中，培训机构扮演着重要的角色。随着社会对素质教育和终身学习的重视，培训机构的需求不断增加。然而，如何吸引更多的学生和合作伙伴成为了培训机构经营者面临的挑战。本文将介绍一种创新的培训机构合作方案，旨在帮助培训机构获得更多的合作机会，提升教育质量与品牌影响力。

第一部分：方案概述

1.1 方案目标

本方案的目标是通过与各个领域的合作伙伴建立稳固的合作关系，提供更多的教育资源和培训机会，提升教育质量和学员就业竞争力，同时扩大培训机构的影响力和市场份额。

1.2 方案内容

方案的具体内容包括：

（1）开展合作伙伴招募活动，吸引以各个行业专家和企业为代表的培训合作伙伴；

（2）与合作伙伴进行资源共享，提供师资、教材、培训场所等方面的支持；

（3）定期举办合作伙伴交流会议，分享最新教育理念和经验，促进对教育行业的共同发展；

（4）与企业合作，为学员提供实习和就业机会，提高学员就业竞争力。

第二部分：方案实施

2.1 合作伙伴招募

培训机构将通过市场推广和媒体宣传，主动寻找合适的合作伙伴。同时，培训机构还可以组织针对特定行业的研讨会或研讨讲座，邀请专家进行讲解，并向他们表达培训机构的愿望与合作意向。

2.2 资源共享

一旦建立起合作伙伴关系，培训机构将与合作伙伴共享各自的教学资源。合作伙伴可以为培训机构提供行业内部的专业知识和实践经验，为学员提供更具针对性的培训；培训机构则可以为合作伙伴提供适当的培训场所和设施，以及先进的教学设备和教材。

2.3 交流会议

定期的合作伙伴交流会议是推进合作关系发展的关键环节。通过会议，培训机构与合作伙伴可以分享最新的教育理念和教学方法，共同探讨教育行业存在的问题以及可能的解决方案。此外，会议还为合作伙伴提供了一个交流合作意向和交换联系方式的平台。

2.4 就业机会合作

与企业合作，为学员提供实习和就业机会，是培训机构合作方案的一个重要组成部分。培训机构可以与企业建立起长期、稳定的合作关系，为学员提供实习机会，帮助学员将所学知识应用于实践；同时，培训机构还可以与企业就业部门紧密合作，了解热门行业的用人需求，提供有针对性的培训。

第三部分：方案效果评估

培训机构在实施合作方案后，需要及时对方案效果进行评估，以了解合作的效果和问题所在，进而调整方案的实施策略。评估标准可以包括：

（1）合作伙伴数量增长情况；

（2）学员增加情况；

（3）学员就业率提升；

（4）企业满意度调查等。

结论：

通过创新的培训机构合作方案，培训机构可以与各行各业的合作伙伴建立良好的合作关系，共同提升教育质量和学员的竞争力，扩大自身的影响力和市场份额。随着合作伙伴的不断增加，培训机构将会获得更多的教学资源和市场优势，助力其成为培训行业的佼佼者。

合作培训方案【篇3】

甲方，________________乙方，________________甲、乙双方本着平等自愿、互利互惠、共同发展的目的，经友好协商，就双方在第三z花园游泳池开设游泳培训项目，达成如下协议，以资信守。一、经营期限，________________协议期限暂定为四个月，即从二○_______________年月日起至二○_______________年月日止。该会所游泳池无法正常使用或停用时，乙方有权终止此合约。二、经营内容，________________乙方开设的问题培训项目，内容限于游泳培训班、泳具用品零售及教练师资咨询。三、价格制定，________________根据市场结合第三z花园业主情况，由乙方制定价格并经甲方同意后执行。（另附件）四、收益分成，________________1、甲方提供场地，乙方负责师资及培训；2、甲乙双方按分成的方式开展培训班，分成比例按分成的方式开展培训班，分成比例为，________________甲方占收入的50%；乙方占收入的50%，乙方收入部分按税率6%的比例由甲方扣除后再向乙方支付。五、结算方式，________________1、甲方统一收取学员学费，由甲方提供收据/发票。2、每期收入由甲方统一汇总，经乙方确认，按第四款约定分成。3、双方所得部分由乙方向甲方提供发票，或由甲方财务部代扣代缴。4、甲方每月二十五日向乙方结算当月的费用。六、甲乙双方责任，________________（一）甲方责任，________________1、负责提供培训场地（以下简称，________________该场地）。泳池区地点，________________第三z花园内电话，________________联系人，_________________2、培训场地由甲方负责安排，具体培训时间由双方友好协商制定。3、负责了解顾客需求，并向乙方反馈。4、负责配合乙方开展培训班的宣传，并有权对培训过程及质量予以监控。5、在本合同期限内，甲方不得允许再有与乙方性质相同的第三方加入。6、如有违反本合同出现私自经营者，甲方应积极出面做出制止。7、为使双方互利、长久的合作，甲方配合乙方扩大招生面，包括接纳甲方所管理小区以外的居民参加培训，以及做好学员登记备案。（二）乙方责任，________________1、负责培训班的师资、培训课程安排、教材、所需的设备、器材以及相关的费用。2、负责承担培训班因培训质量等原因所引致的投诉处理、法律责任及经济赔偿责任。3、负责培训班的宣传资料，负责招收学员，负责组织实施培训。4、积极努力地搞好教学培训工作，配合会所提高整个楼盘的形象，大力宣传楼盘素质。（三）其他约定，________________1、培训班上课时间内学员的安全工作由乙方负责。2、乙方不得隐瞒招收学员或私自收取学费，一经发现，乙方按瞒收学费总额的拾倍赔偿甲方的损失，且甲方可以单方面终止协议。3、因甲方经营或场地的调整，甲乙双方可通过协商共同制订相应解决办法。4、因特殊原因需提前终止协议，双方协商做好学员的处理工作。并需提前一个月通知对方。5、乙方需保证教学质量及服务态度，如有投诉，经甲方调查属实而情节严重者甲方有权解除合约。七、本协议附件属于本协议的组成部分，与本协议具有同等法律效力。甲乙双方同意本协议。及其附件中的所有责任及义务，并愿意遵守协议中的各项条款，协议及其附件自甲、乙双方签字盖章之日起生效。八、因执行本协议发生的争执，首先由双方协商解决，协商不成时任何一方可向协议签订地人民法院或仲裁机构提起诉讼。九、本协议壹式肆份，甲方执壹份，乙方执叁份。本协议书经甲、乙双方代表签订盖章之日起生效。甲方，________________广州市z物业管理有限公司乙方，________________z设计服务有限公司z体育服务中心委托人，________________委托人，________________电话，________________电话，________________地址，________________地址，________________营业执照号码，________________签约代表，________________身份证号码，________________签字日期，________________签字日期，________________

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最新销售培训方案合集

难能可贵的从来都不是勇气，而是在面对困难前冷静地做好准备，为了让工作能够更加顺利翻开新的篇章。我们应该提前制定好一份工作方案，好的方案，更有利于我们开展工作，减少错漏发生，方案应该怎么制定呢？以下是活动范文吧小编为大家准备的“销售培训方案”的详细介绍，以下内容仅供您在工作和学习中参考不得外传！

销售培训方案 篇1

一、业务培训，使新员工熟悉并掌握完成各自本职工作所需的主要技能和相关信息，从而迅速胜任工作；（销售部、法务部）

1、识别和确定顾客的要求，并负责合同评审、合同签订和与顾客的沟通活动。

2、顾客的产品规定要求，对交付及交付后服务的要求，包括诸如担保条件下的措施、合同规定的维护服务、附加服务（回收或最终处置）等；

3、顾客虽然没有明示、但规定的用途或已知道的预期用途所必须的要求。

4、与产品有关的法律法规要求；

5、公司规定的内控要求。

二、销售部在正式签订合同或者接受订单前，应按规定程序进行合同评审并满足以下要求，评审记录应予以保持：

1、将顾客规定的要求在合同（含招标书）或订单中予以明确并形成文件。

2、是否已经解决了与以前或订单要求表述不一致的问题。

3、公司是否有能力满足顾客规定的要求，包括产品技术指标、价格、交货期和服务的要求。

4、合同的修订

a）销售部对已签的合同或订单。如因技术指标、交货期、价格、服务等原因需要修改时，应与顾客沟通，经确认后才能对合同或订单做出修订。评审记录应予以保持。

b）对已接受的合同或订单，如顾客对技术指标、交货期、价格、服务等原因需要修改时，应对修改内容进行评审，才能修订合同。评审记录应予以保持。

三、与顾客的沟通：

销售部在合同洽谈、合同签订、合同履约活动中，建立并保持与顾客的联系渠道，及时将有关信息与顾客进行沟通。

与顾客共同的活动包括：

a）向顾客提供产品性能、价格有关的信息和新产品推出计划；

b）顾客的问询、合同或订单的处理，包括对其修改；

c）顾客就产品质量的信息反馈，包括产品反常维修要求，服务要求和其他顾客抱怨。

四、销售部应负责建立并保存《用户信息登记表》等与顾客沟通的有关记录。

销售培训方案 篇2

一：新员工培训计划的目的

使新员工了解公司的企业文化及业务内容，让新员工明确我司销售岗位的职责及职业操守，培养新员工正确的工作态度及方法、帮助新员工快速投入工作，贯彻公司的销售政策及团队建设方针。

二：新员工培训计划的内容

（1）新销售人员在行政人事部办理完入职手续后到销售部报到，由部门负责人在部门内部进行简短的欢迎介绍。

（2）由行政部管理人员给新员工进行公司制度、企业文化的培训。

（3）由销售部负责人给新员工进行入职培训。

（4）新销售人员一共参加五个阶段的培训，周期大约在15—20天，行政和销售部管理人员进行全程跟踪和考核。

培训时间：周期（15—20天），每天培训6小时

第1阶段：入职强化培训（行政部）

培训方式：ppt课件——讲座式

培训时间：2小时

内容：企业简介、公司组织架构、人力资源、经营业绩、公司的业务范围及主导产品、人事行政规章制度、财务制度、员工手册等

第2阶段：行业及产品知识培训（销售部）

培训方式：ppt课件——讲座式

培训时间：2天

内容：公司产品类别、产品的发展历史和应用、公司产品在行业内的现状、主要客户、主要竞争对手情况

第四阶段：销售专项培训（销售部）

培训方式：ppt课件——讲座式

培训时间：2天

关键业务流程、内部资源介绍、销售管理制度、客户类型及政策、准客户的寻找和接近、公司产品问答、典型异议的处理、销售案例分析、竞争对手研究等

进销售人员每一阶段培训结束后，由各培训部门负责人对其工作表现进行鉴定，计入实习期考核。

销售培训方案 篇3

1、行业概况、企业文化、公司概况及业务范围培训

为新员工介绍我司所处之数据库营销行业的发展及现状;我司目前的市场地位及发展历程;我司的企业文化及组织结构;我司主营业务介绍;我司未来的发展战略和展望。

2、我司销售人员的工作职责及工作方法培训

我司销售团队目前的结构、人数、各职位的职能与职责;公司其他相关部门简介;业务流程培训;日常工作内容介绍;公司相关规章制度培训;工作方法培训。

3、经验传授与案例分析

资深销售传授各方面工作技巧及心态把控;方案制作技巧培训;我司经典案例解析;电话邀约话术演练;面谈演练

4、实际x作培训

由资深销售(帮带老师)带新员工进行电话邀约、客户面谈、方案制作、合同撰写等实际x作练习，由资深销售记录过程及进行评估，反馈给公司管理层并留档。

5、帮带制度

每位新员工必须被制定一位资深销售作为其帮带老师，帮带老师负责监督和管理新员工的培训、工作情况，定期生成报告，反馈给公司管理层并留档。帮带老师的绩效将与新员工的培训评估结果挂钩。

6、新员工绩效考核

制定专门针对新员工的绩效考核标准以达激励之目的。制定专门针对新员工的工作制度以帮助新员工规范而快速地进入状态。

销售培训方案 篇4

1、评估人员：销售部门主管及帮带老师

2、评估内容：

a、工作态度：出勤、培训时表现是否积极、日常工作完成度、与帮带老师相处是否融洽

b、培训成果：相关知识掌握程度、演练效果评估、方案撰写能力评估、合同撰写能力评估、电话邀约效果评估、客户面谈效果评估

c、工作成果：出单数、出单总金额、出单率(成交数/意向数)评估

d、培训记录总结：相关培训记录汇总及总结

3、评估方法：

a、帮带老师须就所有上述培训内容分别给予新员工一定的评价并整理成一份评估报告送交部门主管参考

b、参考公司的考勤及日常考核记录

c、部门主管分别与帮带老师及新员工就此次培训作一次单独面谈作为考核参考

d、由一位非部门主管及帮带老师的资深销售与新员工做一次客户面谈情景演练，部门主管与帮带老师旁观，并根据过程及结果做出评价。

e、综合上述情况出具新员工培训效果评估结果，并以此为标准制定新员工的底薪、绩效x、其他福利或奖励等标准，并以此为标准给予帮带老师一定的奖励或惩罚。

销售培训方案 篇5

1．理论知识培训

（1）酒业销售的基本销售概念（____课时）

①酒业销售人员的角色定位与职责明细。

②酒业销售的核心概念、理论与策略在工作中的实战应用。

③酒业销售人员的人际沟通技巧与销售技巧。

④酒业销售人员的时间管理与业绩管理。

（2）××酒的基本知识（____课时）

①××酒的基本知识、文化背景与品评技巧。

②××酒的工艺流程与勾兑技术

（3）如何搜集市场信息

①如何开展有效的市场调研。

②如何分析与利用调研资料。

（4）酒类产品的推广策略与实施（____课时）

①酒类产品的推广策略

A．行业、企业、产品、竞争者现状分析

B．市场推广基本要素分解与应用

C．如何制定切实可行的市场推广策略

D．目标客户定位与分析

②酒类产品推广实施

A．销售队伍组建与管理

B．区域市场调研计划

C．区域市场界定

D．区域市场人财物规范制度准备

E．怎样铺设销售网络

F．从动销到畅销，再到长销的解决办法

（5）销售流程培训

（6）客户购买行为分析

（7）成功销售拜访步骤

（8）如何达成销售协议

（9）客户关系（____课时）

①客户需求信息的挖掘

②客户关系的建立与维护

③重点客户的开发与维护

④处理客户异议的方法与技巧

2．营销实操培训

（1）白酒的品评和勾兑实践培训，在厂内进行

（2）营销实践培训。是放到市场一线进行实地操作，组织进行信息收集、布点铺货工作、终端销售工作、客户服务工作、网络建设工作。

白酒的品评和勾兑实践培训，由酒厂最富经验的品评师、勾兑师主持，使营销人员易于接受，并在短期内取得感性认识。

销售培训方案 篇6

5、企业知识：通过对本企业的充分了解，增强销售人员对企业的忠诚，使销售人员融合在本企业文化之中，从而有效的开展对顾客的服务工作，培养顾客对企业的忠诚。具体包括：

企业的历史、规模和业绩；企业政策，如企业的薪酬制度，企业允许哪些行为，企业禁止哪些行为；企业规定的广告、产品付款条件、违约条件等。

6时间和销售区域管理知识：如何有效地计划，减少时间浪费，提高工作效率；正确使用销售地图，开发和巩固销售区域。

2四．培训形式：

1、讲授 2、个案研讨：提供实例或假设性案例让学员研读，从个案中发掘问题、分析原因、提出解决问题的方案。

三。视听技术：利用投影、幻灯片和**进行训练。

4角色扮演：给学员讲一个故事来练习。让他们有机会从对方的角度看问题，体验不同的感受，改变自己的态度和行为。

5户外活动训练方法：利用户外活动培养团队合作的技能，增强团队的有效合作。

5、 培训对象：从事销售工作，对销售工作有一定了解或熟悉的销售人员。但在确定受训人员时，应注意以下几点：

1学员对销售工作有强烈的兴趣，有能力完成销售任务。

2学员对知识有强烈的渴求，即希望通过专业培训获得所需的知识和技能。

三。受训者应具有应用所学知识的精神。

6、 培训人员：培训人员包括组织人员和教学人员。

1组织人员：人事部全体人员、销售部经理

2.培训讲师：根据具体项目分别由公司领导，行政部、工程部、销售主管，内部经验丰富、业绩高的销售人员、外请讲师为南开大学市场营销博士

7、 培训教材：讲师准备的相关内容，包括销售理论与实践、案例分析

3析等。

8、 培训地点：公司培训室，配有音响系统、白板、白板笔、空调、多**设备，确保无故障

9、 培训时间：2015年12月每周五下午2:00-5:00

十．经费预算

11、 培训实施阶段各部门职责：

1.公司的培训工作主要由行政人事部牵头组织开展，并根据不同的需求负责实施，销售部负责部门培训人员的落实工作。

2外部培训主要由销售经理负责

三。行政人事部跟踪各类培训的实施情况，并要求学员签到作为考核依据

十二．培训考核内容：

1每一项内容完成后，销售部将通过学员的考勤统计和班级表

现，反馈意见表进行初级考核。触及考核设“优、良、可、差”

4四个级别，被评“差”者需重新学习或类似的培训课程。

2根据课程内容的不同，设计笔试、现场操作等考核方式

部门和相关部门对受训人员进行考核，考核合格后完成培训，并记录每次考核的结果；考核未通过者进行补考，二次考核不过者予以降薪、降职、解雇处理。

3. 培训完成后填写《员工培训记录卡》对员工的培训成绩、表现进

行记录用作加薪和晋升的考核标准。

4，对公司内部培训讲师的评估主要包括教学计划的编制，教学技巧和

参训人员的反馈意见和参训人员整体的考核成绩来进行考核，根据考核结果评定兼职讲师的等级，给予一定的培训奖金，并以此作为今后的晋升、加薪的优先条件。

十三.建立培训档案

培训档案建立到个人，将培训的总结和结束后填写完毕的《培训成绩考核表》、《培训效果调查表》等归入员工的个人档案中，完成员工个人档案的建立。

5【篇二：业务员培训方案】

业务员培训方案（一）

为了新招聘的业务员能迅速掌握公司产品知识，了解企业发展方向与前景，并以最短的时间进入岗位工作，特制订本次培训安排。本次培训总计分四部分：

一、公司规章制度及相关纪律学习：由人事部安排人员对新招聘业务员对公司的各项规章制度进行培训，让新入职员工熟悉了解公司的管理要求。

二、车间学习：安排新入职业务员到组装车间学习，了解车间生产程序，积累产品知识，了解操作常识，为以后的销售工作打基础。

三、产品知识学习：对公司目前的产品体系进行系统的学习，对公司的产品有个较全面的了解，特别是主打产品的学习要深入。

四、销售技能及销售要求学习。学习公司的销售模式和销售方法，熟悉公司对销售人员的管理要求、报销流程及各种费用的金额。

培训结束后，由人事部对整个培训期间培训呢内容进行考核，考核合格的，安排上岗工作，考核不合格的做辞退或延长培训周期处理。

业务员培训方案（二）

为使新员工更加熟悉公司的整体运营体系，参与公司的销售工作，特制定以下培训计划：

1、 查看公司信息（了解公司性质、背景、经营模式；熟悉产品彩页，了解产品基本系列和产品配置），熟悉公司文化氛围，加强与同事的沟通。时间为3天。

2、 参与成品包装，了解包装要求，加深产品印象，对产品进行分类。时间为2天。

3、 参与产品装配，了解产品如何装配成成品，学习装配工艺，提高动手能力。时间为3天。

4、 对成品、半成品的检验，应明确试验的标准和要求，对产品的特性进行分类，对主要零部件的特性进行记忆。时间为2天。

5、 了解售后技术支持，对不合格品的常见故障及解决方法应一清二楚，以面对客户的售后工作。时间为2天。

6、 再次参与成品包装，巩固产品性能指标，重新分类。时间为1天。

7、 进入成品仓库，了解物流管理流程。时间为2天。

8、 对产品整体技术培训、业务流程、售后流程、礼仪等进行详细培训。时间为1天。总时间为16天，希望结合公司的计划，通过业务员自己的努力，能在未来的日子里与本公司一起创造一片新天地。

【篇三：酒水销售人员培训方案】

销售人员培训方案

一、拜访准备

凡事预则立，不预则废。为了顺利访问和成功开发，必需做好准备工作。

1资料准备：包括公司简介、产品手册、样品、**政策表等。

2外观准备：为了更好地发展餐饮终端，商务人员将以良好的职业形象出现在顾客面前

的面前。包括：职业化着装，尽量穿职业装，如西装、领带等。着装不要太随意：专业的面部形象、自信、微笑等。

三。心理准备：作为二线品牌经销商的业务人员，一定要屡战屡败，不屈不挠的好发

的精神状态，随时接受在开发过程当中出现的种种困难和挑战。因此，也要求企业人员不断调整和锤炼自己，保持积极进取的态度。

二、找准拜访对象

业务人员拜访的对象一定要是有“拍板”能力，即有决策权的人，它往往集中在某一两个人手中，要么是老板或老板娘，要么是大堂经理或采购主管，因此，要选准拜访的目标客户，才不至于出现“盲人骑瞎马，夜半临深池”之现象。另外，作为开发商，应选择合适的参观时间，避免因业务繁忙或负责人不在而关门或空转。

3、 上门洽谈是餐饮终端成功发展的重要环节。因此，我们需要集中研究因地制宜的措施

策略上，巧舌如簧，促进了双方合作的成功。以下是注意点和协商方式。

1谈判注意事项：第一，第一次拜访终端客户时尽量不要预约，因为**预约被拒绝

可能性比较大，没有回旋余地，这对业务人员本身的信心是一个打击。二是在洽谈时，尽量注意向客户“推销利益”，反复说明销售该产品能给客户带来最大化的利润，从而引起客户的兴趣，让洽谈更顺利地进行下去。

2谈判方法：商务人员在与客户谈判时应掌握以下技巧：案例说服法。事实胜于

雄辩。通过介绍身边成功的案例，比如，xx餐饮销售我公司的某单品，带来的较好的月盈利状况与增加客源等，说服客户接受产品。巧算账法。

通过给客户算一笔经营账，比如，经营该产品与竞品盈利对比分析等，从而让客户心服口服水到渠成地接受该产品。abcd方法，找出产品、策略、最独特的优势告诉客户。a、 权威是指权威机构或权威人士对产品的评价；或获得各种荣誉证书、认证等；b、 它是指质量更好，即与竞争产品或老产品相比的优势；c、指购买的便利性；d、 指新颖性，即产品、销售政策、**方案等。

通过这种方法，可以更全面、更具说服力地打动客户。e、分析餐饮酒水消费人群。f、分析餐饮业酒水发展状况。

3、中国是一个讲人情世故的国家，人情、面子大于一切。进店看店主在忙，帮忙收下碗筷，或牵个袋子、递个纸巾，搬下东西，这可能比你在谈判的时候说一半句话有用。小动作，他认出了你的勤劳、懂事、好相处，你说你的产品很容易进不去。

哪怕最后没谈成，是不是他也内心过意不去，是不是多一个朋友。同行生意场上，很多是相通的，他可不可以给你介绍或者下次去谈会不会容易的多。

4、终端销售--即兴谈判。由于零售商或者终端餐饮业主大多靠薄利多销维持生意，所以一向很忙，这就要求我们能在最短的时间内影响、打动客户，让客户的注意力转移。冷场是谈判中的败笔，自我滔滔不绝、客户一言不发也不会取得很好的效果，谈判成功要求用你的真诚和专业去征服客户，从而客户愿意和你做朋友或享受你的讲解。

5、细节决定成败。衣着干净、整洁、大方；折腰递名片；握手时间不要太短；握手一定要紧握，是握手不是挨就行。微笑进店，开心告别离开。

6、善意的赞扬。准确恰当的表扬可以活跃气氛，愉快地沟通，从而促进最终谈判。

7、需要注意的是：

①谈判中切记不可打击客户的经营产品，但又要我品和他品形成有力的比较，难免提及在经营品牌，这时候多用“更好”、“更有优势”“更完美”等。

②在形成自己专业推销的同时，由于客户性格的差异，要注意一个度，个别客户反感别人过度比自己专业，这时多倾听对方的话语，让他展露他的自信，想想他当了你的“老师”，“学生”的账多少要买赛。

③ 顾客的个性、经营范围、店面位置、业务等都不一样，这必然会导致公司的政策差异化。分销不是针对所有门店，也不是公司一贯的政策，而是关键或难以克服的重要客户。在决定配送商品之前，首先要关注企业的经营状况和客户的信誉，避免资金损失。

⑤确定谈判对象后，应注意男女之间存在细微差别。男性一般乐观、自信、开朗大方，逻辑思维能力强。希望得到发展机会，得到别人的认可；女人一般健谈，细心，敢于冒险，软弱，善良，富有同情心，容易被征服。简单分析一下，不难看出，针对男士需要逻辑性的、举例式的、认可式的谈判，女士则需要引导式、激励式的谈判。

⑥把握心态。谈判碰壁是销售上常见的现象，不必懊恼、不必垂头丧气、更不必一蹶不振，相反，我们应该总结经验教训，从头再来。灰太狼说的好，“我还会再回来的”。

要知道客户折服你的除了真诚、专业外，还会被你的执着和毅力。

销售培训方案 篇7

本计划主要内容为公司人力资源部培训工作的具体内容、时间安排和费用预算等。编制本计划的目的在于加强对培训工作的管理，提高培训工作的计划性、有效性和针对性，使得培训工作能够有效地配合和推动公司战略提升和年度经营目标的实现。

公司岗位说明书、员工培训需求调查、中层管理人员座谈、公司战略提升与拓展需求、公司对培训工作的要求。

为确保培训工作具有明确的行动方向，人力资源部特制定了培训原则、方针和要求，用以指导全年培训工作的开展。

实用性、有效性、针对性、持续性为公司培训管理的根本原则。

以提升全员综合能力为基础，以提高中层管理能力、团队协作融合和员工实际岗位技能为重点，建立具有特色的全员培训机制，全面促进员工成长与发展和公司整体竞争力提升，确保培训对公司业绩达标、战略提升及员工个人成长的推进力。

1)锁定战略提升与未来发展需求;

2)锁定企业文化建设;

3)锁定中层管理人员以及后备队伍能力发展;

4)锁定学习型组织建设;

5)锁定企业内部资源共享;

6)锁定内部培训指导系统的建立与完善。

1)建立并不断完善公司培训体系与操作流程，确保培训工作高效运作;

2)传递和发展资讯企业文化，建立员工特别是新员工对企业的归属感和认同感;

3)使所有在岗员工20年都能享有高质量、高价值的培训;

4)重点为中层管理人员提供系统培训，以保证各部门工作目标的有效完成;

5)进一步完善培训课程体系，确保培训内容和企业文化的一致性;

6)打造具备可复制性的系列品牌课程，并备档;

7)建立内外部培训师队伍，确保培训师资的胜任能力与实际培训效果;

8)推行交叉培训，实现企业资源共享和员工业务能力提升;

9)加强企业文化氛围对企业的渗透。

根据20年培训需求分析，现对20年总培训计划总体安排如下：

1)每周计划企业内训1至2场，每季度末总结调整，一年固定企业内训约80场(新人入职培训除外);

2)每季度1场大型全员销售培训，形式由内外训相结合;

3)为中层管理人员提供企业外训每月1人/次(根据实际情况);

4)季度及月度计划：由人力资源部培训专员在每季度末或月度末根据实际情况，对年度计划分解及修改，并提供季度或月度计划给人力资源部经理并抄送各相关部门负责人。

人力资源部组织安排新员工进行企业文化及公司管理制度培训，并统一安排观看《资讯新员工培训教程》视频。课程内容包括：企业文化及公司管理制度、客户管理及查询系统使用、产品知识、电话实战、样本制作、事业部管理制度、优质客户寻找及判断、如何报价、同行特点分析、数据合理应用、大客户开发、如何催款、行业开发等。

2、在职培训课程大纲(包括内外训方向，实际课程根据方向进行细分设计)

计划外培训是指不在培训计划内的培训项目。具体培训内容根据公司阶段性实际需要及员工申请进行安排。计划外培训应遵循以下原则：

1)培训项目内容应符合公司业务或员工能力的提升需要;

2)提前两周提出申请;

3)培训费用在预算之内;

根据公司发展需要，20年重点培训对象确定为中层以上管理人员，因此20年培训工作的主要侧重点就是为中层以上管理人员提供合理、有效、针对性强的高质量的培训课程。

主要项目包括：(外训按照外训管理制度实施，内训从课程中筛选，并重点分层次打造系列培训)

同时，根据公司业务开展需要及员工培训需求调查的分析结果表明，普通员工在某些项目的培训需求上非常的强烈，需要培训专员系统的安排培训：

主要项目包括：(以销售技巧、谈判技巧、心态激励为主设计系列课程)

销售培训方案 篇8

*****公司作为一家处于高速发展期的企业，现有人才的缺口及后备人才的储备问题是迫不及待的。我司目前的销售部门正处于新老交替、逐步成熟和完善的阶段，因此作为新老员工各自肩负着不同的责任和使命：即老员工应该及时地总结和归纳自己的工作经验;与公司其他同事及领导充分沟通;完善和框架化自身的知识与技术能力以期能整理出一套行之有效的、可复制的和规范化的工作方法作为公司销售团队成长和发展的基础。而新员工则应该端正心态、虚心学习、以与公司共同成长为目标、恪守职业操守、踏实工作，以期快速进入工作状态，逐步成为公司销售的中坚力量。

本计划将完整地阐述本人对于我司新员工培训的思路与实施办法，未尽之处，望各位同仁不吝赐教。

1、 使新员工了解公司的企业文化及业务内容

2、 使新员工明确我司销售岗位的'职责及职业操守

3、 培养新员工正确的工作态度及方法

4、 帮助新员工快速投入工作

5、 贯彻公司的销售政策及团队建设方针

本计划的宗旨是以软硬兼施，恩威并重：所谓软，即用公司文化和培训带教者的个人魅力感染新员工;所谓硬，即把科学的方法、实际的经验完整而彻底传授给新员工;所谓恩，即采用适当的激励措施激发新员工的工作热情;所谓威，即以严格的管理手段帮助新员工养成规范而良好的工作习惯。

1、 行业概况、企业文化、公司概况及业务范围培训

为新员工介绍我司所处之数据库营销行业的发展及现状;我司目前的市场地位及发展历程;我司的企业文化及组织结构;我司主营业务介绍;我司未来的发展战略和展望。

2、 我司销售人员的工作职责及工作方法培训

我司销售团队目前的结构、人数、各职位的职能与职责;公司其他相关部门简介;业务流程培训;日常工作内容介绍;公司相关规章制度培训;工作方法培训。

3、 经验传授与案例分析

4、 实际操作培训

由资深销售(帮带老师)带新员工进行电话邀约、客户面谈、方案制作、合同撰写等实际操作练习，由资深销售记录过程及进行评估，反馈给公司管理层并留档。

5、 帮带制度

每位新员工必须被制定一位资深销售作为其帮带老师，帮带老师负责监督和管理新员工的培训、工作情况，定期生成报告，反馈给公司管理层并留档。帮带老师的绩效将与新员工的培训评估结果挂钩。

6、 新员工绩效考核

销售培训方案 篇9

教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去经营。一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格。以下是教育培训营销策划方案：

宣传方面

发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。

考虑的招生策略是：

一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目;专人到小区、学校散发传单;

其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区，江南区应该增加“龙腾数码广场”“福泰隆四楼电影城”“金华商城”江北区应该增加“恒大”“金茂负一楼到四楼”“太阳城”等众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主，增加可读性，也可以避免商场保安的驱逐。如果以写作报为宣传的主打，那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上，争取达到遍布各地区的效果。

二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报;

三、要找口才优秀的人做咨询;编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。

四、让内部的学生进行宣传;

五、提出学功课免费学电脑等(对内部学生可以采用"预交下学期学费，报名寒假班，免费学电脑"的方针)

六、对老学员要进行电话回访;

七、请专业的的老师进行试讲;

八、做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。

九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。(汇金已经挂了)

十、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传.

十一、必须全面招生，时间持续两个月。

十二、找学校老师.中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带动学生的增加。

销售培训方案 篇10

*****公司作为一家处于高速发展期的企业，现有人才的缺口及后备人才的储备问题是迫不及待的。我司目前的销售部门正处于新老交替、逐步成熟和完善的阶段，因此作为新老员工各自肩负着不同的责任和使命：即老员工应该及时地总结和归纳自己的工作经验;与公司其他同事及领导充分沟通;完善和框架化自身的知识与技术能力以期能整理出一套行之有效的、可复制的和规范化的工作方法作为公司销售团队成长和发展的基础。而新员工则应该端正心态、虚心学习、以与公司共同成长为目标、恪守职业操守、踏实工作，以期快速进入工作状态，逐步成为公司销售的中坚力量。

本计划将完整地阐述本人对于我司新员工培训的思路与实施办法，未尽之处，望各位同仁不吝赐教。

1、使新员工了解公司的企业文化及业务内容。

2、使新员工明确我司销售岗位的职责及职业操守。

3、培养新员工正确的工作态度及方法。

4、帮助新员工快速投入工作。

5、贯彻公司的销售政策及团队建设方针。

三、新员工培训计划的宗旨。

本计划的宗旨是以软硬兼施，恩威并重：所谓软，即用公司文化和培训带教者的个人魅力感染新员工;所谓硬，即把科学的方法、实际的经验完整而彻底传授给新员工;所谓恩，即采用适当的激励措施激发新员工的`工作热情;所谓威，即以严格的管理手段帮助新员工养成规范而良好的工作习惯。

四、新员工培训计划的内容。

1、行业概况、企业文化、公司概况及业务范围培训。

为新员工介绍我司所处之数据库营销行业的发展及现状;我司目前的市场地位及发展历程;我司的企业文化及组织结构;我司主营业务介绍;我司未来的发展战略和展望。

我司销售团队目前的结构、人数、各职位的职能与职责;公司其他相关部门简介;业务流程培训;日常工作内容介绍;公司相关规章制度培训;工作方法培训。

3、经验传授与案例分析。

销售培训方案 篇11

我的计划主要分为两大部分:。

1、把握的不是很好。这一年我会把严，尽量的避免风险。3、及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结。4、做好办事处职工的工资、补助的统计汇总，做好工资、补助的发放工作。另外。我现在在这边已经稳定下来了。我在打算报读一些培训班。加强一下，到时假如条件不答应的话，我也会买一些书来自己自习!

回顾20__年还存在的问题，有以下5点:。

1、与总公司洽谈还不到位。包装跟一些产品价格还没洽谈好。

2、自己的能力跟素质不够高。

3、仓库产品的实际数量跟erp数量还没能。

够完全准确的对上数。

4、返修货的处理还不得当，经常拖欠客户的，导致给客户留下售后服务不到位的印象。

5、产品的摆放比较混乱。积压库存的产品，对于这5点存在问题，将会在下一年计划尽快解决，对于实际库存与erp账面库存的问题，我会采用”一帐一人一事”的方法解决这个问题，返修货问题，我会与总公司有关部门协商。洽谈，尽快将这个问题落实解决!

20__年其实并不好过，因为金融危机的影响，公司的发展受到了很大的限制，公司的业务也不是很好了，这些都是存在的现实问题。在今年的工作中，我会努力配合好与上面的领导之间的工作关系，一定要做的更好，这些都是作为助理的我应该做到了，我相信20__年我会工作的更好!

时间转眼逝去，又是一年，也有了一点收获，下面我对自己的工作做一下计划。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总。

我是20__年_月份到公司的，20__年_月份，我调到了销售部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到销售部之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，认真监督检验货物。确保货物数量正确，不受损!但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高!

在下半年全新的工作中，我要努力改正过去一年里工作中的缺点，不断提升，加强以下几个方面的工作：

1、加强学销售方面的基本知识，提高客户服务技巧与心理，完善客服接待流程及礼仪;。

4、多与各位领导、同事们沟通学习，取长补短，提升自己各方面能力，跟上公司前进的步伐。

很幸运刚可以加入____这个可爱而优秀的团队，____的文化理念，销售部的工作氛围已不自觉地感染着我、推动着我;让我可以在工作中学习，在学习中成长;也确定了自己努力的方向。此时此刻，我的目标就是力争在新一年工作中挑战自我、超越自我，取得更大的进步!谢谢大家，这就是我的工作计划!

销售培训方案 篇12

1．培训考核

（1）对培训讲师及课程的评价

即对讲师的培训技巧、教材的质量、培训课程设置得是否合理、课程内容是否实用等项目进行评价。

（2）对培训组织工作的评价

主要是对培训组织工作者的工作情况，包括对培训需求的调查、培训场所的选择、培训时间的安排、培训食宿情况等内容进行评价。

（3）对受训人员培训效果的评估

对销售人员接受培训的效果的评估主要包括以下三个方面的内容。

①受训销售人员对培训知识的掌握程度

②受训销售人员的服务意识

受训销售人员的服务意识，即评估对客户及其相关人员的服务水平是否有所提高。其中很重要的指标之一是顾客投诉率。

③受训销售人员的业绩

即考核销售人员的月、季及年销售任务是否按时完成，与未培训前相比，其工作业绩有何变化。

2．培训奖惩

（1）培训后接受培训的人员必须配合和接受培训主管人员或主办单位对其进行考核、测试及评估等。

（2）凡培训成绩优秀者，公司给予不同形式的一次性奖励，以资鼓励。

（3）凡培训考核未能合格者，公司将给予一次性处罚，严重者做降职处理。外派培训者将返还公司的培训费用。

（4）遇培训工作与其他各部门工作冲突时，人力资源部与各部门协商解决，特殊情况由总经理决定。

合作社方案收藏十三篇

在现在的社会生活中，各种协议频频出现，签订协议可解决或预防不必要的纠纷。那么写协议真的很难吗？下面是小编精心整理的合作社协议书13篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

合作社方案 篇1

甲方：

乙方：

为切实提高我县农民专业合作社管理人员的管理水平，促进我县农民专业合作社快速健康发展，不断夯实农民专业合作社管理规范化建设的基础，充分利用校外实习、实训基地培养学生的实践能力和创新精神，做到集中培训、实地指导、学以致用。推进学校与企业间、学校与合作社的技术培训、指导合作，双方本着互惠互利、优势互补、共同发展的原则，就建立实习、实训基地达成如下协议。

一、甲方的责任与义务

1、负责制定实习计划，安排实习、实训指导老师，提前提出实习实训计划；

2、负责实习、实训学生的政治思想教育和安全教育，要求学生遵守乙方各项规章制度；

3、派遣责任心强的教师带队指导实习、实训；

4、优先为乙方提供有关专业信息、技术咨询；

二、乙方的责任与义务

1、为甲方相关专业学生提供实习条件；

2、对到乙方实习、实训的学生进行必要的安全及行业纪律教育，对违反有关规章制度的学生有权终止其实习、实训活动；

3、安排有实践经验丰富、有一定业务水平的人员指导学生实习、实训；

4、提供实习、实训必须的.技术资料和样品等；

三、其它

1、甲乙双方可在实习、实训基地合作的基础上，不断探索新的合作形式，实现教学、生产、实训全面合作；

2、本协议一式三份，甲、乙双方各执一份，上报农委一份；

3、未尽事宜和执行过程中出现的新问题，双方协商解决。

甲方代表签字：乙方代表签字：

单位公章：单位公章：

合作社方案 篇2

方案一：养殖合作社实施方案

为加速武陵山片区区域发展与扶贫攻坚计划，做大做强湘西黄牛产业，在州、县政府的统一领导部署，湖南德农牧业科技有限公司“6万头肉牛良种繁育与清真（屠宰）深加工产业化项目”已开始顺利实施。

一、公司简介

湖南德农牧业科技有限公司创建于20xx年3月，法人代表严德忠，公司注册资金3000万元人民币，目前已投资6200多万元，在花垣县道二乡美惹村建成了中国西部地区集优良种牛繁育和优质配套服务于一体、高起点、大规模、现代化的中国湘西黄牛养殖示范基地，目前已培植优质牧草12000亩，选购湘西能繁母牛2200头，已完成检疫进场550头。

二、合作社目的

我公司以打造安全、营养、绿色的“武陵山”等湘西黄牛国际品牌，促进地方经济发展为己任，着力改变当地农村青壮劳动力长期出门务工、老幼空巢留守、耕地闲置抛荒等社会问题，以湖南德农牧业公司为龙头，组建德惠合作社为平台，根据自愿、平等的原则，以公司+合作社+基地的产业模式，在武陵山区推广湘西黄牛及改良品种养殖，建立牛源和育肥基地，带动广大农民在家门口从事养牛业，达到长期稳定增收，实现脱贫致富。

三、入社条件

具备下列条件者经公司考察后可签约成为合作社社员： 1、年龄在18-65岁之间，诚实勤恳，无违法记录； 2、家庭居住在我公司考察合格的乡村范围； 3、家庭居住地（村）具备能繁母牛牛舍建设条件； 4、家庭居住地具有适种良种牧草的土地及放牧草场； 5、具备湘西黄牛养殖经验者优先。

四、合作方式

一）组建方式

以公司+合作社+基地的方式实行标准化委托养殖，实现共同致富：

1、以村为单位成立养殖基地村，每村基准社员20户，委托养殖能繁母牛80头，需种植牧草80亩；

2、公司为社员提供担保，向银行按5万元/户承借贷款作为合作社基金，基金须按照与银行签订的协议集中、统一、封闭性运作；

3、合作社基金用于配售能繁母牛，及以村为单位统一建设标准化牛舍及附属设施，由公司合作社承担贷款本息偿还。

二）委托方式

符合条件的社员可选择三种方式开展合作： 1、能繁母牛+牧草委托种养植； 2、纯牧草委托种植；3、与现有养牛大户订单收购。

三）回购标准

公司对6月龄以上的架子牛实行回购，根据膘情、体重等情况分为三个品位，按毛重回购价格分别为：一级品16元/斤，二级品13元/斤，三级品10元/斤。

五、社员待遇

1、公司按计划向社员免费提供优质湘西黄牛能繁母牛，免费为乙方提供第一年牧草草种，指导修建牛舍、牧草培植。

2、公司团队专家协同畜牧水产部门免费为社员提供种养殖技术培训，并定期举办交流推广经验，提高种养殖水平。

3、公司为社员提供免费配种及杂交改良，负责办理相关养殖手续，确保社员的湘西黄牛及改良品种养殖符合国家法律、政策规定，受到国家法律保护。

4、公司以市场为导向，不低于市场价格回购架子牛、牛犊及达标牧草，确保及时支付回购款项。

5、公司为社员养殖实施定期巡查和协助病害防治，对第一个繁育周期不能育的母牛提供无偿更换。

6、公司以回收牛犊数量为准给予社员养殖母牛奖励每头600元，同时积极为社员争取国家扶持资金、养殖保险等政策，为社员向金融部门申请养殖资金提供担保。

六、经济效益

综合所述，一旦入社，社员将享受公司免费配种、提供牧草草种、技术指导培训以及能繁母牛奖励、养殖保险、不能繁殖母牛更换六大 项免费及惠民政策，大大降低了农民朋友们的经营成本及风险，同时，公司回购架子牛（牛犊）及达标牧草，确保社员经济效益持续可观。合作社按村成立种养殖大户组，委托种养殖组的基准社员为20户，基准养殖标准为80头能繁母牛养殖+80亩牧草种植；纯种植组基准标准为100亩牧草种植。

一）以养殖80头能繁母牛、80亩牧草的示范养殖基地村为例：

二）以100亩牧草的纯种植大户村为例：

综上表所述，种植牧草经济价值远高于其他传统经济作物，20户种植大户组联合种植100亩牧草年纯收入达28.5万元，人均年纯收入可达1.43万元。

七、社员责任

1、德惠合作社社员有义务根据公司管理要求，建立符合湘西黄牛及改良品种的养殖场所、牧草种植场，公司验收合格后，方能按计划配给能繁母牛。

2、社员需严格按照公司技术操作规程和技术指导，自主负责湘西黄牛及改良品种的全程保护和喂养。

3、社员不得私自配种及进行非公司提供的喂养方法，通过定期巡查，一旦发现有私自出卖、转移、隐藏、屠宰委托养殖能繁母牛及牛犊行为，将追究相应的法律责任。

4、政府及金融机构配套的养殖基金须按照三方监管协定封闭性统一运作。

5、合作社社员必须按期履行与合作社、公司签订的合同约定的义务，不可抗力造成不能履行的除外。

八、入社程序

1、申请报名：有意申请入社的农民朋友可在所辖乡镇政府报名，填写基本情况表。

2、条件考察：德农公司专家评审组将会同各乡镇政府对报名者进行实地考察，符合条件者将在当地乡镇政府张榜公布并通知。

3、组织培训：德农公司将分批次组织对社员开展免费技术培训。

4、计划配送：德农公司将按步骤成立社员委托种养殖小组，与各小组社员签订三方委托种养殖协议，按计划配给能繁母牛。社员开始致富之路。

方案二：养殖合作社实施方案

下院村共有五个自然村，八个居民小组，耕地面积1974亩，1523口人。自从煤矿资源整合以后，广大村民基本靠种植和外出打工为生，还有部分村民以养殖为生。全村目前养羊9圈1200余只，养猪8家800余头，养牛20余头，养鸡一栏3000余只，面对村民对养殖业的热情和良好发展势头，我们经过充分调查研究，为加强对市场风险的抗击能力，提高村民的经济收入，决定创办“鑫科”综合养殖专业合作社。

一、投资规模：本综合专业合作社总投资1000余万元，其中村集体投资300万元，村民集资200万元，通过各种渠道筹资500余万元。

二、经营方式：采用“集体+农户”的方式进行经营，在经营管理上，合作社以现代企业管理的模式，建立科学的管理机制和体系，实行“统一规划、统一供种、统一供饲料、统一防疫、统一收购销售、分户经营、分产核算”促进养殖产业的发展，努力提高村民收入。

三、在投资建设方面：统一规划，统一建设，分片饲养，分户经营，集体提供场地、圈舍、水源、电源，养殖场集中建设在老磨咀（占地100余亩），分三段建设，分别为养羊场地、养牛场地、养驴场地。

四、经营规模方面：计划养羊20xx只，驴150头。牛300头。

五、饲料供应方面：建设一个饲料基地，除了对300亩新造地分片包干进行种粮种草外，发动村民种草种料，并对村民的草料进行收购，购买机械设备（如割草机、粉碎机等），统一配置，面对养殖户进行销售。

六、销售方面：计划和有一定规模的'屠宰场、销售网点进行挂钩，统一进行销售，并建设一个小型冷库，以便备用。

七、总体思路：20xx年投资建设，20xx年初具规模，20xx年初见成效。

方案三：养殖合作社实施方案

一、项目单位概况

喀拉托别乡祥合奶牛养殖专业合作社成立于20xx年2月，是一个以奶牛养殖大户为主，畜牧技术部门进行技术辅助，农牧民自愿参与，以经济为纽带，遵循“民办、民管、民受益”的原则，而成立的一种农民合作组织，占地面积80亩，下辖52个奶牛养殖户，现存栏优质奶牛1070头，建有标准化牛舍10400平方米 ，建有52个沼气池。生活用房52户每户60平方米。

二、产品市场前景分析

尼勒克县喀拉托别乡祥和奶牛养殖专业合作社项目申报符合产业政策、行业和地区发展规划。随着人口的增加和生活水平的提高，对畜牧产品的需求量也在逐年增加，供求矛盾逐渐突出。因此，扶持畜牧业专业合作社发展，可以将丰富的资源优势转化商品优势，同时优质奶产品401吨，产品值13000-30000元，符合产业、行业和地区发展规划，能促进当地发展和农牧民增收的作用，所以有必要投资扶持。

三、建设方案

1.项目名称：新疆尼勒克县祥和奶牛养殖合作社良种奶牛养殖小区规模化建设项目

2.项目性质：改扩建

3.项目单位：喀拉托别乡萨依博依村祥和奶牛养殖合作社

4.项目负责人：奴尔江阿布都阿帕尔

5.项目管理单位：新疆尼勒克县畜牧兽医局

6.建设地点：新疆尼勒克县喀拉托别乡萨依博依村

7.建设期限：1年（20xx年）

8.项目资金使用情况

①投资15万元：培育奶牛优良品种，购买优良种牛3头，每头1万元，共计3万元；扩大奶牛养殖规模，以增加产品销售数量、提高产品销售价格，促使农牧民增加经济收入，购买优良品种奶牛16头，每头7500元，共计12万元。合作社正多方联系与考察优质奶牛、种牛供给基地；预计8-9月份完成。

②投资2万元，做好动物防疫工作，促进合作社获得三品认证（无公害农产品、绿色食品、有机食品认证）标志，打造全县被公众信赖的产品。年底前完成。

③投资1.5万元，增加合作社综合信息服务功能，购置电脑2台，投入费用6000元，利用信息网络、县广播电视等媒体平台，发布奶产品信息，网络宣传费用3500元/年、广播电视宣传费用3000元/年，印制宣传单5000份/年，投入费用1500元，关于宣传的其他费用1000元/年，多种措施大力宣传良种奶牛产品形象，提高产品知名度，增加销售渠道。这项工作正在进行当中。

④投资1万元，加大技术资料投入，聘请奶牛养殖专家对合作社成员进行技术培训，购买相关奶牛养殖的科技书籍，增加社 员的养殖技术能力，科学养牛。每年培训两次，时间为5月和9月，参加人员由全体社员及部分奶牛养殖户，每期50余人，每期费用2500元；购买奶牛养殖科技类书籍及图像资料1000余元，组织合作社成员到兄弟县市奶牛养殖先进示范点参观学习，费用4000元。拟常年邀请县畜牧局防疫站技术员做防疫指导。

9.项目投资估算及资金来源：申请自治区预算内投资20万元。

四、合作社运行管理规范

1.内部管理民主

合作社定期向成员公布财务状况，公开资料置于办公地点明显位置便于阅览。合作社监事长（或监事会）对日常财务进行审核监督。重大事项实行民主决策，表决方式规范，附加表决权总票数不得超过基本表决权总数的百分之二十。理事会会议、监事会会议的表决，实行一人一票。

2.财会人员管理制度

祥合奶牛专业合作社严格按照《农民专业合作社会计制度》，设立合作社会计1名，出纳1名，财务监督员3名，该5名人员由合作社社员大会选举产生，任期4年；财务主管由常务副理事长担任；财务人员变换，须通过理事会提出意见，交会员大会表决通过，办理有关交接手续。

3.现金、存款、管理制度

协会货币资金的收付，应取得合法的原始凭证，开支由主管财务的副理事长审批，财务监督员审核；出纳应逐日逐笔按时登记现金日记帐，逐月与会计核对现金金额，并互在对方余额栏签名盖章；库存现金实限额管理，一般控制在20xx元以内，业务量大时不得超过4000元，余下现金一律存入协会在信用社开设的专户内；因公务须借现金，必须经财务主管审批，并在办完公务后10日内结清帐目；严禁帐外设帐、私设小金库，严禁白打抵库，挪用公款。

4.财务收支管理制度

严格资金归口管理，各项收入必须由出纳员及时结算入帐；凡收取各项款项，必须开具协会专用收费款收据，严禁便条收款；所有开支必须取得合法凭证，由理财监督小组审核，主管副理事长一支笔审批，出纳加盖私章后放入帐；开支金额在500元以内的由主管财务副理事长审批，在500—1000元范围内的由协会正副理事长集体审批，1000元以上大额开支，须经协会全体理事成员讨论通过方可执行。

5.财务公开与监督制度

由五人小组定期审核财务收支帐目；设立财务公布栏定期公布收支情况；接受乡经管站的审计监督。

6.主要财务指标

20xx年实现销售收入410万元，实现销售利润210万元。预计20xx年收入达500万元以上，按照国家政策予以免税，投资利润率达到51.2%。

7.经营服务统一

合作社制定有规范化生产技术规程和产品质量安全标准，并公布上墙，指导、监督合作社成员严格执行。合作社为成员积极开展“六统一”服务，设有供种、饲料、兽药供应和防疫、技术、销售等内设机构，并确定专人管理，提供和接受服务有详细登记薄和有关资料。

①统一组织供种。供种率达到百分之八十以上，且质优价廉。

②统一供应饲料。供应率达到百分之八十以上，且质优价廉。

③统一供应兽药。供药率达到百分之九十以上，且质优价廉。

④统一防疫接种。注苗、建档、挂标达到百分之百，疫苗专人专柜管理。

合作社方案 篇3

转让方(甲方)：

受让方(乙方)：

甲乙双方经过友好协商，就甲方持有的___________有限责任公司股权转让给乙方持有的相关事宜，达成如下股东股份转让协议书，以资遵守：

1、转让方(甲方)转让给受让方(乙方)_________________有限公司的'%的股权，受让方同意接受。

2、转让价格及支付方式、支付期限;。

3、本协议生效且乙方按照本协议约定支付股权转让对价后即可获得股东身份;。

4、违约责任：如因乙方不按期、依约支付股权对价，导致股权转让不能实现或迟延变更的，则________________________，如因甲方不配合办理变更登记手续，导致无法使新股东享受股东权益，则________________________________。

5、本协议变更或解除：________________________。

6、争议的解决：____________________________________。

7、本协议正本一式四份，股权转让双方各执一份，公司存档一份，报工商局备案登记一份。

8、其他事宜由双方另行协商解决。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

合作社方案 篇4

现代农业园区建设对于农业增长方式的根本转变，增强农业科技创新能力、建立21世纪农业可持续发展的技术支持体系，适应经济一体化进程，发展现代农业，具有重要的促进作用和深远的世纪意义。本合作社在20xx年不断扩大社员队伍，有力推动了农业农村工作加快发展，为保持经济稳定较快增长、促进社会和谐稳定，发挥了重要作用。现将这一年来的工作情况如下：

一、总体概况

湖州南浔千金永根生态渔业专业合作社在政府的关注下，在专家的指导下，在农民兄弟的积极参与下，20xx年发展会员由20xx年底的40余户发展到136户，辐射带动周边10多个自然村，300多户水产养殖户。20xx年是本合作社奠定基础的一年，合作社规划5000多亩的特种水产生态养殖精品园顺利完成一期工程，并投入生产运作。一期项目核心区建设面积500亩，包括水产育苗、养殖、休闲垂钓等项目，湖州市南浔区千金镇东马干村地理位置十分优越，交通运输极为便利，毗邻菱新公路，有杭浦、申嘉湖高速、杭宁高速相通。项目区远离工厂，水源充足，水质符合水产养殖用水标准。水、电和通讯等基础条件良好，灌、排水渠道齐全，适合示范园区建设的需要。

本项目在20xx年3月初步完成前期准备工作，按照制订的规划和设计，在不耽误农时的情况下，先期已经开挖200多亩鱼塘，并于4月初投入第一批鱼苗。20xx年4月，合作社正式向有关部门提交了项目实施方案。20xx年7月，合作社与苏州海大集团合作，使用该集团为园区特别研制的无公害有机饲料，并建立了大学生科研队，对园区各方面进行实时监测，并对合作社社员的养殖鱼塘定期监测指导。11月，园区通过国家农业部、渔业司共同组成的专家考察团的评估考察。被国家循环经济发展中心评为“中国循环农业示范基地”。

二、成功经验

（一）筑社共建，利益共享，共建特种水产产业链。

广泛吸收养殖、销售、服务等多方力量股参与分配的方式加入园区建设，提高园区项目的综合实力。将分散养殖户联合起来加入合作社，合作生产经营，探索特色鱼高效生态养殖新技术，有效地保护太湖流域水产种质资源，增加特色鱼产量，提高养殖产品的品质，带动周边区域特色鱼资源开发利用。建立特色鱼示范推广、技术服务、科技培训等三大服务体系。实行生产、服务和销售有机结合，实现了小生产与大市场的对接，形成了一条从“养殖户—基地—市场”的快捷产业链，取得了明显的经济效益。

（二）科学调度，分区管理，实现合作社的效能最大化。

合作社通过园区养殖的经验，针对分散养殖的弊端，引导会员调整养殖模式，发展生态养殖，开展行业自律行动，从源头控制投入品的`安全。实行“统一技术指导、统一供应鱼苗、统一饲养标准、统一防病用药、统一收购销售”的服务方式。为会员提供无偿技术和信息服务，统一组织采购鱼苗、渔药、渔饲料、渔机具、等渔需物资；生产销售价格等进行统一调度管理，保持社内养殖生产、市场销售等环节的高度协调，通过对社内各环节实施分段配置式的管理，来达到合作社资源效能的最大化。生产季节，合作社在为养殖户提供技术和配套物资服务同时，积极为养殖户解决资金短缺问题，在自身资金不足情况下，贷款向养殖户赊销渔用物资近百万元。

（三）统筹兼顾，合理分配，促进水产养殖可持续发展。

为了兼顾园区与合作社的长远发展需要和防范风险能力，园区确定7:2:1的利润分配方案，销售利润的70%直接返还社员，20%作为园区发展基金，10%作为公积金，用于合作社的再发展。由于活鲜水产品是通过合作社联合销售，成员可以充分享受到生产和流通过程中产生的利润，增加了收益，同时也相对降低了生产成本。采用物理和生物方法改善养殖水面生态环境，保持生物多样性和整个水体的良性动态平衡，提高单位水体产量，获得较高的经济效益。

（四）加强合作，开展培训，努力提高社员养殖水平。

合作社积极与农科院、渔业司、省水产研究所等科研部门构建稳定的产学研合作关系，聘请省内外数十名专家学者为技术顾问，开展实用技术培训。分别聘请了农业部全国水产技术推广总站副站长王德芬女士，国家农科院李名云教授担任合作社顾问，定期进行专题讲座，直观的讲授生物防病技术和健康安全养殖技术，还多次深入养殖户面对面指导。培训人数达360人次，编写印发技术资料

1000余份，接受咨询达500余人次。通过技术培训和技术交流，针对园区特点，开展全方位技术服务，不断总结技术经验，完善特色鱼养殖技术规程。全年引进新技术、新成果3项进行转化推广，引进新品种5个；开展了“应用生态平衡技术防治鱼类病害”试验研究，采用复合微生物制剂进行养殖水有益生物培养，改善养殖水面生态平衡，应用生物—化学配套施药技术，提高水产养殖的品质和质量安全，基地养殖效益较非示范区提高30%以上。

三、存在问题

（一）园区建设资金缺乏。

园区建设周期长、投入大，整合各种农业项目资金用于园区建设的资金也有限，资金缺口较大。由于建设资金有限，影响了实验区的建设规模和进度，原计划建设的一些水、路、电等农业基础设施项目无法实施，园区范围内完成园田化等基础设施的土地面积不够大，加之各种优惠政策和配套服务尚未健全，投资环境欠佳，招商引资难度较大，成功引进园区的项目不多，扩大规模遇到困难。

（二）缺乏强有力的科技力量支撑。

园区虽然利用了合作社的平台聘请了顾问、努力利用大学生进行技术指导等工作，但是由于养殖户普遍文化水平较低，园区一些成功的经验及技术在推广上往往遇到问题。并且部分会员养殖户经验主义较强，凭借几十年的养殖经验，在接受科技养殖问题上一时无法适应。再加上园区的确存在人才缺乏的现状，所以在没有政府支持的情况，科技的推广及提高将是园区发展中长期存在的一个重要难题。

（三）经营管理体制有待提高，市场预测性不强

由于园区及合作社还在发展阶段，在经营管理上很难做到程序化的行政管理，对市场预测、财务数据分析、营销策划等方面都相当薄弱，虽然拥有了注册商标，但是在品牌价值提升的投入及策划上也缺乏指导。同时，合作社缺乏对国家及政府相关政策的了解，即使在建立了经营模式的情况下，与政治的联系不强，从而导致很多国家的惠农政策享受不到。

四、工作计划

（一）提高质量，申报国家三证

20xx年，园区将获得第一批水产的丰收，借此将申报国家的无公害、绿色食品及有机产品的申报工作，通过三证的申报进一步规范生产，成为真正的安全水产品。

（二）提升园区品质，开发休闲旅游

在现有园区的基础上，开发园区的景观建设，开发可供休闲垂钓等项目的服务行业，将园区的规模化逐步转化成精品化。

（三）依靠政府扶持，提高科技指导

通过发改委立项、争取政府各项扶持政策，提高园区科技含量，以进一步帮助广大社会，尽快帮助养殖户发家致富。

（四）推进产业化经营。

充分发掘当地资源优势、市场优势和区位优势，注重名、优、特、新产品的挖掘和开发，从而形成园区特色，提高市场竞争力。

合作社方案 篇5

甲方：

乙方：

甲乙双方根据《中华人民共和国公司加农户土地入股承包法》和《中华人民共同国森林法》及《湖南省林业条例》等有关法律、法规和国家政策的规定，本着平等协商、自愿有偿的原则，就林地、荒山、旱土与公司，以公司+农户的荒地以入股的有关事宜协商一致，订立本合同。

一、入股面积

甲方将入股村组，姓名、亩土地入股给乙方，从事油生产经营。

二、入股期限

入股期限为 年，即自 年 月起至 年 月

三、入股方式与比例

农户以荒山与乙方入股方式：自从产农户占 %，乙方占 %，

甲方负责土地平整、苗木栽培管理，土地流失的防护措施。

甲方应协助乙方按合同规定行使林地使用权，不干预乙方正常的生产经营活动。

甲方经乙方允许后，可在原土地上进行间种（但只允许种植花生、黄豆作物），但不得影响生产为前提。

农户间种面积只能是自家入股的面积，若要超过必须征得乙方同意。

劳动用工在同等条件下，优先照顾甲方人员。

甲方的直系亲属死亡，需在租赁范围内葬坟者，必须与乙方汇报，面积控制横直一丈，方可葬坟。

如遇国家建设需要用地，土地征收费归甲方所有，赔偿农户占%、乙方占%，建筑物与设施赔偿归乙方所有。

四、违约责任

1、甲、乙双方在合同生效后应本着诚信的原则严格履行合同义务。如一方当事人违约，应向守约一方支付违约金，违约金的数额为相应的`经济损失。

2、甲方非法干预乙方生产经营，擅自变更或解除合同，给乙方造成损失的，甲方赔偿乙方全部损失。乙方违背合同规定，给甲方造成损失的，乙方赔偿全部损失。

3、如果违约金尚不足以弥补守约方经济损失时，违约方应在违约金之外增加支赔偿金。赔偿金的数额依具体损失情况而定，可由甲、乙双方协商或农村林地入股仲裁机构裁决，也可由人民法院判决。

五、解决争议条款

因本合同的订立、生效、履行、变更或解除等发生争议时，甲、乙双方可以通过协商解决，也可以提请村民委员会调解解决。

不愿协商、调解或者协商、调解不成时，可以向农村土地入股仲裁机构申请仲裁，也可直接向人民法院提起诉讼。

六、其他条款

1、甲、乙双方经协商一致可以向乡镇人民政府农村土地入股管理部门申请合同鉴证。

2、在本合同期满后，若甲方需要继续流转该土地，在同等条件下乙方享有优先权。

3、本合同自签字之日起生效，本合同一式五份，由甲、乙双方各执一份，市林业局、镇经管站、乡镇林业站各一份。

甲方（签章）： 乙方（签章）：

身份证号： 身份证号：

住址： 住址：

签约日期： 年 月 日

负 责 人：

鉴证意见：

鉴证人：

鉴证单位（签章）：

鉴证日期： 年 月 日

合作社方案 篇6

甲方： 残疾人联合会

乙方： 镇政府

丙方： 包扶责任人

丁方： 被扶持户

一、甲方的权利、义务1、甲方根据乙方考察确定的脱贫项目的规模、脱贫计划、每户投放资金不低于20xx元，用于购置上项目的物料，经营场地的租赁等。2、被扶持对象当年底达到本村人均收入水平，所投入资金做为无偿扶持资金。如果出现返贫，不再作为扶持对象。3、乙方在生产经营过程中出现问题，应及时汇报。因故意中途破坏造成扶贫项目亏损，甲方有权收回所投项目资金。

二、乙方的权利、义务1、镇政府是残疾人扶贫载体，负主导责任，并负责签定相应的责任状。12 2、定期调度、检查包扶人的工作情况，并留有记录。3、搞好跟踪服务，提供产前、产中的.技术性指导，解决被扶持户的实际困难。4、确保扶持户当年底达到或超过本村人均收入水平。5、因监督、检查、指导、服务工作不到位，导致该户达不到本村人均收入水平，由镇政府拿出1000元，补给该户，作为新的发展资金。

三、丙方的权利和义务1、安排一名得力的干部，作为包扶责任人，并列入年终工作考核，签定相应的责任状。2、经常检查、指导扶贫项目的发展情况，详细记录项目的发展情况及时反映被扶持户的要求。3、搞好跟踪服务，解决被扶持户产前、产中遇到的实际困难，使其顺利发展。4、当年底，使被扶持户达到或超过本村人均收入水平。

四、丁方的权利和义务1、根据自己的特长和条件确定适合自己发展的脱贫项目。2、积极主动的组织生产经营，不准故意破坏扶贫项13 目，确保该项目顺利发展。3、确保年底达到或超过本村人均收入水平。

五、本协议一式四份，甲、乙、丙、丁方各一份。六、本协议自签订之日起生效，其他未尽事宜，由四方协商解决。

甲方： 残疾人联合会

乙方： 镇政府

丙方： 包扶责任人

丁方： 被扶持户

年 月 日

合作社方案 篇7

农村合作社一般来说都就是村集体将土地整合在一起从事种植、养殖、牧渔等农业活动。现在各地村政府为了促进村民增收纷纷组织开展合作社入股合作，那么农村合作社入股合作协议书如何书写？

甲方：鱼台县万举水稻种植专业合作社

乙方：身份证号

为了合理有效利用鱼台县特有的土地资源，带领农民致富，推动种水稻种植产业的形成和发展，经全体社员代表充分可行性研究和相互协商，并在上级领导的大力支持下，经营范围以水稻种植、销售为主的鱼台县万举水稻种植专业合作社于20xx年12月22日在老砦镇边庄村正式成立。经合作社考察，乙方的村民具备入股的条件，同时乙方自愿入股，双方本着互惠互利的原则，现就有关事宜达成如下协议：

第一条、合作社成立的宗旨

合作社以带动当地村民致富为目的，坚持入股自愿、退股自由、利益共享、风险共担、民主管理、按股分红的原则成立。

第二条、入股形式

乙方以户为单位，以入社申请表为依据，自愿加入鱼台县万举水稻种植专业合作社以股份制形式入股合作社，所拥有的股数金额自愿入股，共计股，金额为元。

第三条、入股期限和退股

乙方与合作社签订合同期限五年，合同期限在内，必须遵守合作社章程和制度，发扬相互协作精神，积极开展生产、经营和服务活动。社员一切以合作社利益为中心及带动村民共同发展为目的。社员要求退社必须在会计年度终了的三个月前向合作社理事长提出书面申请，方可办理退社手续。退股社员的社员资格于该会计年度结束时终止。资格终止社员须分摊终止前本合作社亏损及债务。在会计年度决算后30日内，退还该社员账户内出资和公积金的份额。如本社经营盈余，按照入社资金的股份返还相应的盈余所得，如经营亏损，扣除其应分摊的亏损金额。

第四条、损害合作社利益的处理措施

如果有社员给本社名誉和利益带来严重损害的社员，经成员大会批评教育无效，由成员大会讨论决定予以除名，合作社80%成员签字要求该社员退出，合作社办理该社员退社手续。(按照入社资金的股份返还相应的盈余所得，如经营亏损，扣除其应分摊的亏损金额。)合作社独立经营、独立核算、自负盈亏。

第五条、本协议签订后，乙方即为合作社股东。

本协议一式两份，经双方签章(字)生效后各执一份共同遵守。

合作社(签章)：

乙方(签字)：

签订日期：年月日

合作社方案 篇8

下面我就我社20xx年度农村合作社的工作进行汇报：

一、年度工作回顾 在过去的一年中，我社始终坚持服务三农、助农增收的基本宗旨，积极推进农业产业化、现代化进程。年初，我们制定了详实的工作计划和目标，围绕农产品生产、加工、销售等各个环节，扎实开展各项工作。

1.生产管理方面：我社积极推进土地集约化经营，引进优良品种，优化种植结构，采用科学种植技术和管理模式，农作物产量和品质均有显著提升。同时，通过技术培训，提高了社员们的农业生产技能。

2. 加工销售环节：合作社建设了标准化的农产品加工基地，对初级农产品进行深加工，增加了产品附加值。同时，利用线上线下双重渠道，拓宽了农产品的销售市场，建立了稳定的销售网络，提升了合作社的经济效益。

3. 社员服务与教育培训：年内组织了多次农业技术培训班，提升了社员的农业技术水平和经营管理能力。同时，我社严格执行利润分红制度，确保社员共享合作社发展成果。

4. 合作社治理与制度建设：进一步完善了合作社的章程和规章制度，规范了内部管理，加强了监事会和理事会的'职能作用，提升了合作社的治理效能。

二、存在问题与改进措施 尽管取得了一些成绩，但我们也清醒地认识到，合作社在产业链延伸、品牌建设、市场营销等方面还有待加强。在新的一年里，我们将针对性地采取措施，如加强品牌打造、拓宽电商销售渠道、引进先进农业技术和管理模式等，努力推动合作社向更高层次发展。

三、未来展望 新的一年，我社将继续秉承“合作共赢、共同发展”的理念，以提高农产品质量和农民收益为核心，充分发挥合作社在现代农业建设中的积极作用，为乡村振兴战略的实施贡献更大力量。

在此，我衷心感谢各级领导的关心指导，感谢社员们的辛勤付出，让我们携手并肩，共创农村合作社的美好未来！

合作社方案 篇9

各中心学校、中学：

为深入贯彻落实党的十八大精神，弘扬祖国传统文化，进一步推动全县未成年人思想道德建设工作，根据凤县文明办【20xx】8号文件精神，凤冈县教育和科学技术局、凤冈县文学艺术界联合会决定联合在全县中小学学生中开展“祖国好·家乡美--多彩贵州美丽家乡”书画比赛活动。活动方案如下：

一、主办单位：

凤冈县教育和科学技术局

凤冈县文学艺术界联合会

二、活动主题：

祖国好·家乡美--多彩贵州美丽家乡

三、活动组织：

1、小学组：除龙泉一小、龙泉二小、龙泉三小以独立单位参赛外，其余学校以乡镇中心学校为参赛单位，具体负责组织、指导和作品报送。

2、中学组：凤冈一中、凤冈二中、凤冈三中、凤冈四中、凤冈职校、各乡镇中学和民办中学为独立参赛单位，由相应学校负责组织、指导和作品报送。

3、申报数量：各参赛单位分别选送书法作品5-8件、美术作品5-8件上交。

四、报送组别：小学组、中学组，按照书法、美术分类进行，分项设奖。

五、作品要求：

1、紧扣活动主题，围绕凤冈县风土人情进行创作，内容积极向上，个性鲜明、创意新颖，主题突出，体现地域、民族特色。

2、书法作品书体不限，4尺（135×67cm）宣纸以内（竖幅），不装裱，只收毛笔书写作品，草书、篆书另附释文。绘画作品方式不限，尺寸：42×29cm。

3、作品必须由学生独立完成，对入选作品，主办方有现场复审权。

4、作品需在背面右下角用铅笔注明姓名、性别、年龄、通讯地址、学校、年级、班级、联系电话、指导教师等事项。指导教师要注明姓名、工作单位（每件作品只限一名指导教师）。

六、奖项设置

本次书画大赛设奖为：

小学生组书法一等奖1名；二等奖3名；三等奖5名；优秀奖5名。

小学生组美术一等奖1名；二等奖3名；三等奖5名；优秀奖5名。

中学生组书法一等奖1名；二等奖3名；三等奖5名；优秀奖5名。

中学生组美术一等奖1名；二等奖3名；三等奖5名；优秀奖5名。

获奖作品颁发获奖证书，获一、二、三奖的作品颁发指导教师荣誉证书。

一、二、三等奖获奖作品将报送到市文联，参加市级评选活动。

七、时间安排

4月1日——5月15日，制定方案，发布通知，广泛宣传，动员学生参赛。

5月16日——5月31日，各中小学组织学生创作，初评作品，按照规定数量报送作品到县文联。

6月1日——6月10日，组织评委评奖。

6月15日，评选结束，总结、颁奖，报送获奖作品到市文联。

合作社方案 篇10

我们xx县共有10个农村乡镇、76个村，有耕地141万亩，其中旱田99万亩，水田42万亩。由于多年的小机械作业，使耕地土质遭到了不同程度的破坏，粮食产量始终没有大幅度提高。针对这一问题，我们紧紧抓住国家出台农机补贴政策的有利契机，大力发展农机合作社，引入大机械，取得了十分明显的效果。

一是提高了整地工作水平。20xx年，全县秋整地工作仅用了半个月的时间，整地面积达到110万亩，占耕地面积的78％，完成市下达任务的157％，80％以上的地块都达到了待播状态。跨区作业29万亩，机械收获62万亩。由于去秋整地质量高，今年在春旱严重的情况下，我县仍然实现了一次播种保全苗，而且长势非常好。

二是降低了农机作业成本。每标准亩作业费用平均降低了2—3元，全县共节约资金120万元。

三是激发了农民购置大型农机具的热情。20xx年，农户自行筹措资金购入大型拖拉机达45台。目前，全县农机总动力达14.3万千瓦，比“九五”期末增长29。拖拉机保有量达5700台，机引农具达3739台（套），对农业贡献率达到了15％。我们的主要做法是：

第一，严格把握农机合作社建设标准，建就要建好。

一是科学规划设计。我们按照因地制宜、多元创办、政府扶持、市场运作的工作思路，依据农作物区域布局特点、农民经济实力状况、购机积极性高低等综合因素，确定在9个乡镇的11个村先行建立农机合作社。

二是高标准建设场库棚。在借鉴兄弟市县工作经验的基础上，结合本地实际，我们首先在xx乡xx村、xx乡xx村建设了两个样板社，供其他乡村学习模仿。为确保建一个成一个，我们抽调各方面的专业人员组成指导组，深入11个村，根据各村的不同条件，逐一帮助选定场址，并设计了标准化建设图纸，要求各社对图纸的.修改必须经指导组同意。我们还创新性地要求每个农机合作社交纳5万元的建设抵押金，通过市里验收合格的全部返还，不合格的视情况相应减扣，目前55万元的抵压金已全部返还。经过努力，全县11个农机合作社共建设高标准机车库1860平方米、办公室700平方米、农具棚1380平方米，总占地面积达3.3万平方米。

三是科学选配农机具。在农机装备上，我们不搞“一刀切”，而是派专业人员根据水旱田使用机械的不同，各村的地形、地块和道路等差异，因地制宜地帮助选定农机具的型号、生产厂家，并和乡村干部一同带领农民到现场选购农机具。截止目前，11个农机合作社共购置大型拖拉机49台，其中100马力以上的24台，90马力的20台，80马力的5台；配农具93台（套）；购置联合收割机13台。

四是建立健全规章制度。制定出台了《农机合作社章程》、《农机合作社管理细则》等8项规章制度，切实加强了农机合作社的规范化建设。县农机总站与11个农机合作社签订了规范的合同，明确了违约责任。为确保国家投资不流失，我们要求每个农机合作社上交5万元违约抵押金，抵押期限三年。我们还对各个农机合作社进行定期专项检查和不定期抽查，将情况及时在各乡镇范围内通报。经过努力，全县11个农机合作社全部达到了建设标准，做到了当年投资、当年建成、当年运营、当年见效。

第二，充分发挥农机合作社作用，建了就要管用。

一是统一调度机车。为充分发挥农机合作社作用，我们对各社机车进行统筹调度使用。在乡镇范围内，为农机合作社划定作业责任区，限时完成任务；在重点区域内，组织1—2个农机合作社开展集中连片整地；在全县范围内，对11个农机合作社统一组织开展跨区作业，特别是由于去年农机具到位时秋整地已进行一半，我们及时调部分机车到附近的山区和部队农场跨区作业，均取得了较好的效益。20xx年，全县连片整地面积达到48.5万亩，其中xx镇连片整地面积超过80％以上，千亩连片地达5块，xx村等12个村连片面积都超过90％以上。

二是坚持质量标准。我们按照“三三轮耕”和“三三轮作”的要求，建立了以深松为主体，松、翻、耙、旋相结合的土壤耕作制度。组织农机合作社、农机大户和农机专业户参加秋整地作业，全县500多台大马力拖拉机整地面积达到60多万亩，占整地面积的55％，深松深翻整地面积达到42万亩，占旱田面积的42％。水田深翻面积达到33％以上，深度都达到了16厘米以上。旱田平翻地深度达到18—22厘米。秋整地结束后，我们对10个乡镇的秋整地情况进行了验收排序，作为乡镇工作实绩考核的重要内容。

三是进行测产对比试验。分别以水稻、大豆、玉米为主要测试对象，划定了大机械整地、小机械整地和不整地三个地块，种植同作物、同品种，采用同种方法管护，由农技人员从种到收全程跟踪，分时段记录，分片收获，让农民群众亲眼看到了整地与不整地、小机械整地与大机械整地所取得收益的不同。从而，极大地激发了群众使用大机械、购置大机械的热情。

第三，切实加强组织领导，优化扶持服务。

一是高度重视。县委、县政府把办好农机合作社作为全县的一件大事来抓，纳入了重要工作日程，列为重点督办项目。县委、县政府主要领导多次听取农机合作社建设情况的汇报，并亲自到现场检查指导，研究解决实际问题。

二是落实责任。建立了农机合作社组建工作责任制，由县主管领导抓片，乡主要领导抓点，农机部门抓组建，相关部门抓配合，层层签订责任状，实行量化管理。在全县抽调11名干部进点包建，一包到底，责任到人。

三是搞好技术服务。去年刚入秋，我县就抽调农机技术人员，分南北两片深入到各个农机合作社，帮助检修农机具，解决技术问题，从而保证了农机作业安全。我们还在乡村举办了农机人员复训班，提高农机人员及农民的业务素质，保证屯屯都有农机技术明白人。

合作社方案 篇11

甲方(转让方)：

乙方(受让方)：

合作社，于 年月日成立，由甲方与其它成员合资成立。注册资金为人民币万元，实际已投资人民币 万元。甲方愿将其占合作社 %的股权全部转让给乙方。现甲、乙双方经协商，就转让股权一事，达成协议如下：

一、从年月日起，甲方将原出资 万元(占合作社注册资本的 %)全部转让给乙方。

二、转让价款：乙方受让甲方转让合作社的股权，乙方需支付转让金万元给甲方。此款分两次支付。第一次：在合同生效后5天内，乙方支付定金 万元。第二次：在乙方成为合作社正式成员，并办理合作社法定代表人变更完毕后5日内一次性付清支付。

三、本合同生效之日起10个工作日内，甲、乙双方应将合作社变更股东的事宜，报合作社理事会备案，并修改合作社章程，修改合作社成员资料，如需要召开成员大会，以成员大会决定为准。

四、在合作社理事会(或成员大会)通过修改合作社章程和会员资料后，由甲方协助乙方将上述材料交向政府主管部门和工商行政部门办理批准、变更登记手续。

五、甲方自转让合作社股权之日起，不再是合作社的成员，不得以合作社的名义对外从事任何活动，不再享有合作社权利或者义务，不享有合作社利润和承担风险及亏损。

六、甲方自转让股权后，同志不再担任合作社的负责人，新的法定代表人由乙方担任。本合同生效之日起10个工作日内，甲方应协助乙方召开成员大会，决定乙方担任合作社的`法定代表人，并修改合作社章程。甲方应当协助乙方，在政府主管部门和工商行政部门办理合作社法定代表人的变更登记手续。

七、在转让过程中，发生的与转让有关的费用(如公证、审计、工商变更登记等)，由乙方承担

八、双方特别约定：如本合同生效后，50个工作日内，乙方不能成为合作社成员，乙方可以解除本合同，甲方应当退还乙方支付金额。

九、违约责任

(1)如乙方不能按期支付转让价。每逾期一天，应支付逾期部分千分之一的逾期违约金。

(2)如本合同生效后，60个工作日内，因甲方原因，导致乙方不能成为合作社成员或者不能成为合作社法定代表人，乙方有权解除本合同，甲方承担违约责任，双倍退还定金。如因违约给乙方造成经济损失，违约金不能补偿的部分，还应支付赔偿金。

十、合同如发生纠纷，双方协商，协商不成时向乙方所在地人民法院起诉。

十一、本合同一式四份，甲、乙双方各持一份，政府主管部门、合作社各一份，四份均具有同等法律效力。

十二、本合同自甲、乙双方盖章之日起生效。

甲方： 乙方：

年月日 年 月 日

合作社方案 篇12

随着春去夏至，我县逐渐进入雨季，大雨、暴雨、雷阵雨等恶劣天气会不断出现，尤其是近年来学生溺水死亡事故频发。-次的疏忽就可能造成难以挽回的伤害，给家庭带来难以弥合的伤痛。为确保夏季我校师生的安全，严防因游泳、嬉水、恶劣天气带来安全事故的'发生，根据旬政教【20xx】105号文件精神，结合我校实际情况，特制定本方案，望全体师生认真贯彻执行，并热忱希望广大学生家长积极配合实施。

一、指导思想

以科学发展观为指导，认真贯彻落实省、市、县春夏期间学生安全工作文件精神，坚持“安全第一，预防为主”方针，加大整个夏季学校安全管理工作，完善各项措施。积极开展防溺水安全教育一系列活动，以不发生造成人员伤亡和财产损失的溺水事故为目标，确保学校财产和师生生命安全。

二、工作主题

珍爱生命，预防溺水。

三、组织领导

为确保学校学生预防溺水教育活动的开展，经研究决定，成立学校“防汛、防溺水教育工作”领导小组。

组 长：袁新军

副组长：范永昌

成 员：校委会成员、各班班主任

四、工作内容

（一）认真学习上级文件精神，落实“六个一”教育宣传活动：

1、各班召开一次“关爱生命、预防溺水”为主题专题教育班会、出一期防溺水为主题内容的黑板报。【由各班主任落实，须保存专题教育班会相关记载材料】

2、组织一次预防溺水和游泳安全知识竞赛或知识宣讲活动。【团委负责落实】

3、印发致学生家长的一封信，并妥善保管回执【政教处负责落实】

4、举行一次国旗下讲话集中主题教育。【团委负责安排】

5、布置一篇防溺水安全教育征文。【政教处负责落实】

（二）重点教育学生做到“六不”：不私自下水游泳；不擅自与他人结伴游泳；不在无家长或教师带领的情况下游泳；不到无安全设施、无救援人员的水域游泳；不到不熟悉的水域游泳；不熟悉水性的学生不擅自下水施救。尤其是盲目施救，要智慧救援，立即向成人求救。

（三）群防群控：

1、争取地方党委政府、派出所等部门的支持，认真做好水域情况摸排工作。

2、积极与村委会联系，在学生居住地所有危险水域 “水深危险禁止游泳”、“严禁学生擅自下溪河游泳”等警告标语设置情况进行摸底调查，对已经损坏或没有设置的及时完成设置。

3、做好夏季督查工作。全体教师在暑期一经发现学生有私自下水玩耍或游泳的情况，要提高认识，顾全大局，及时予以制止。有可能还可以与其家长联系，协力做好防范工作。

4、加强汛期校舍安全隐患排查工作，及时问题，及时修缮。

5.加强汛期安全护导、节假日安全值班工作，并及时记载值班表。

五、工作要求

1、全体教师必须高度重视此项工作，提高认识，绝不存有侥幸心理，认真扎实做好各项教育宣传工作。

2、要认真落实上课期间每一节课的点名制度，对迟到、缺席的学生及时查明原因及去向。不得随意停课和提前放学。

3、要加强对学生的避险常识和自我保护的教育，加强教育，提高自我保护能力。

4、要严格信息报送制度，遇有突发事件，迅速启动应急预案并妥善处置的同时，要及时、如实上报相关信息，不得隐瞒不报或迟报、漏报。

合作社方案 篇13

合伙人（甲方）：______姓 名：_____________________ 身份证号码：_____________________

合伙人（乙方）：______姓 名：_____________________ 身份证号码：_____________________

合伙人（丙方）：______姓 名：_____________________ 身份证号码：_____________________ 鉴于，几方同意共同投资经营_________________________，为明确各方的权利义务，几方本着公平、平等、互利的原则订立合伙协议如下：______

经营宗旨：______通过合法的手段，创造劳动成果，分享经济利益。

合伙经营项目名称：___________________________________________________。经营项目：___________________________________________________。

合伙期限。 _______年_______月_______日起， 出资金额、 方式。

三合伙人平均每人出资400,000.00元，共计人民币1,200,000.00元作为租赁房屋、添置设备设施、门面装修及前期经营费用。合伙期间各合伙人的出资为共有财产，不得随意请求分割或收回。

盈余分配与债务承担。

合伙各方共同经营、共同劳动，共担风险，共负盈亏。

1、盈余分配：______以出资额各 1/3 为依据，按平均分配。盈余数额每月1号、15号需要平均分配给合伙方；

2、债务承担：______经营过程中的债务先以合伙财产偿还，合伙财产不足清偿时，合伙人共同承担。 任何一方对外偿还后，另外几方应当按投资比例在_ 10_日内向对方清偿自己应负担的部分。

入伙、退出、出资的转让。

（一）入伙。

1. 原则上不吸收新合伙人合伙；特殊情况下吸收新合伙人，必须经所有原合伙人同意；

2. 承认并签署本合伙协议；

3. 除入伙协议另有约定外，入伙的新合伙人与原合伙人享有同等权利，承担同等责任。入伙的新合伙人对入伙前合伙企业的债务承担连带责任。

（二）退伙

合伙的经营期限内，有下列情形之一时，合伙人可以退伙：______

1、合伙协议约定的退伙事由出现；

2、经其他合伙人同意退伙；

3、发生合伙人难以继续参加合伙企业的事由。

一方合伙人擅自退伙给其他合伙造成损失的，应当赔偿损失。

一方合伙人违反国家法例法规对其他合伙人造成损失的，应当赔偿损失。 合伙人退伙后，几方合伙人与该退伙人按退伙时的合伙企业的财产状况进行结算。

（三） 出资的转让。

允许合伙人转让其在合伙中的全部或部分财产份额给其它合伙人。未经过全体合伙人同意，不得将合伙股份转让给合伙人以外的其他人。其他合伙人均不同意接收转让股份的，按退伙方式结算。

合伙负责人及合伙事务执行。

几方合伙人共同选举 为合伙负责人。以 为营业执照上的负责人（即法人代表）。

几方合伙人同意由 安排为合伙门店的财务会计师。

几方合伙人同意由 安排为合伙门店的财务出纳员。

几方合伙人同意由 安排为合伙门店的前台收银员。

几方合伙人共同商议合伙门店的重大事项，经所有合伙人同意后实施；议事规则另行制定并几方签署。

合伙人的权利和义务。

（一）合伙人的权利：______

1. 合伙人有事务的经营权、决定权和监督权，合伙的经营活动由合伙负责人决定；

2. 合伙人享有合伙利益的分配权；

3. 合伙人分配合伙利益应以出资额比例进行，合伙经营积累的财产归合伙人共有；

4. 合伙人有退伙的权利。

（二）合伙人的义务：______

按照合伙协议的约定维护合伙财产的统一；

2. 分担合伙的经营损失的债务；

3. 为合伙债务承担连带责任。

禁止行为。

（一）未经全体合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名义进行业务活动；如其业务获得利益归合伙，如其业务造成的损失按实际损失进行赔偿。

（二）禁止合伙人在本区域内参与经营与本合伙竞争的业务；

（三）除合伙协议另有约定或其他合伙人同意外，合伙人不得同本合伙进行交易。

（四）合伙人不得从事损害本合伙企业利益的活动。

合伙营业的继续。

（一）在一方退伙的情况下，另几方合伙人有权继续以原企业名称继续经营原业务。

（二）在合伙人因其它客观情况无法继续经营的情况下，依该合伙人的书面授权或法定选择，既可以结算其财产，其他合伙人继续经营；也可经另几方合伙人同意，接纳其指定的直系亲属、配偶为新的合伙人继续经营。

合伙的终止和清算。

（一）合伙因下列情形解散：______

1. 合伙人同意终止合伙关系；

2. 合伙事务已完成或不能完成；

3. 被依法撤销；

4. 出现法律、行政法规规定的合伙企业解散的其他原因。

（二）合伙的'清算：______

1. 合伙解散后应当进行清算，并通知债权人。

2. 清算人由双方合伙人担任。

3. 清偿后如有剩余，则按本协议约定的投资比例进行分配。

4. 清算时合伙有亏损，合伙财产不足清偿的部分，各合伙人应承担无限连带清偿责任，合伙人由于承担连带责任，所清偿数额超过其应当承担的数额时，有权向其他合伙人追偿。

违约责任。

（一）合伙人未按本协议出资的，应当赔偿由此给其他合伙人造成的损失。

（二）合伙人未经其他合伙人同意而转让其财产份额的，可按退伙处理，转让人应赔偿其他合伙人因此而造成的损失。

（三）合伙人私自以其在合伙企业中的财产或其财产份额出质（即作为担保、抵押）的，其行为无效，或者作为退伙处理；由此给其他合伙人造成损失的，承担赔偿责任。

（四）合伙人严重违反本协议、或因重大过失或违反法律而导致合伙门店解散的，应当对其他合伙人承担赔偿责任。

合同争议解决方式。

凡因本协议或与本协议有关的一切争议，合伙人之间共同协商，如协商不成，可向当地人民法院起诉。

其他。

（一） 经协商一致，合伙人可以修改本协议或对未尽事宜进行补充；补充、修改内容与本协议相冲突的，以补充、修改后的内容为准。

（二）本协议确定合伙经营门店，对外为个体工商户承担民事责任，对内则依据本协议确定各合伙人的责任、权利、义务。

（三）本合同一式叁份，合伙人各执一份。

（四）本合同经双方合伙人签名后生效。

合伙人：______

合伙人（甲方）：______姓 名：______

合伙人（乙方）：______姓 名：______

合伙人（丙方）：______姓 名：______

日期：______日期：______日期：______

家园合作活动方案中班(参考)

家园合作活动方案中班1

活动目标：

1、大胆讲述自己开心、生气时的情绪体验，与同伴进行情感交流。

2、学习表达自己对别人的安慰、关心，感受帮助别人所带来的快乐。

3、培养幼儿健康活泼的性格。

4、学会保持愉快的心情，培养幼儿热爱生活，快乐生活的良好情感。

5、在活动中将幼儿可爱的一面展现出来。

活动准备：

1、贴有笑脸、生气脸的靠背2个。

2、音乐一段。

3、哭脸、笑脸娃娃各一张。

活动过程：

1、歌唱导入，帮助幼儿回忆开心和生气的情绪经验。

(1)师生共同歌表演《表情歌》。

(2)教师提问：“刚才歌曲里我们唱到了哪两种表情?”

“歌曲里你用哪些动作来表示开心或生气的?”

“想一想除了刚才那些动作表情，还有哪些动作表情也可以来表示开心或生气时的样子?”

(3)出示两个靠背，教师提问：“你喜欢哪一个?为什么?”

(4)师生共同为靠背命名(开心包、生气包)

(5)幼儿相互交流自己开心或生气的事情。

2、游戏：开心包与生气包。

(1)听音乐传递开心包，音乐结束时，请拿到开心包的幼儿抱好开心包并上前讲述一件让自己开心的事情。

(2)听音乐传递生气包，音乐结束时，请拿到生气包的幼儿用力打三下生气包并上前讲述一件让自己生气的事情。

3、学习帮助别人，使自己快乐。

(1)出示哭脸娃娃，教师：“这个娃娃哭得好伤心，你猜猜她可能发生了什么事情?”“谁愿意帮助她?”“你会怎么做?”

(2)出示笑脸娃娃，教师：“这个娃娃得到小朋友的帮助变得很开心，那你们帮助了她以后你们觉得怎么样呀?”

(3)教师小结“每个人都有开心或生气的时候，当你看见别人不开心或生气的时候要能主动帮助他，让他变得开心起来，同时你会觉得帮助别人也是一件很开心的事情。”

(4)幼儿在气球上画开心的表情，送给不开心的人，并对他说一句安慰的话。

家园合作活动方案中班2

活动目标：

1、让幼儿熟悉各种动物爱吃的食物以及有关动物的动作。

2、培养幼儿有礼貌、爱劳动的品质。

3、培养幼儿敏锐的观察能力。

4、让幼儿能在集体面前大胆表演、表现自己。

5、在活动中将幼儿可爱的一面展现出来。

活动准备：

1、有关动物玩具和它们爱吃食物的图片。

2、贴绒教具、动物头饰。

活动过程：

1、熟悉各种动物爱吃的食物，培养幼儿爱魂品质。

教师：今天小熊要请客，我们大家帮他想想请谁呢?(小兔、小狗……)你们知道这些小动物爱吃些什么呢?(小兔爱吃萝卜、小狗爱吃骨头、小猫……)客人马上就要到了，小熊还没准备好，我们帮助他准备准备，好不好?(接着师生共同准备)我讲动物的名字，小朋友找出这些动物爱吃的东西(画有食物的图片)。

教师：小熊自己爱吃什么?(这儿有一罐蜜，小熊最爱吃。)

2、让幼儿模仿小动物动作，学会礼貌待人。

教师：客人都是怎么来的呢?现在请小朋友扮演小熊，老师扮演小猫，其他小朋友认真看。看完之后，请其他小朋友戴好头饰，扮小动物来表演。

小猫说：“喵!喵!喵!(模仿小猫的动作和叫声)我是小猫，今天小熊来请客，邀请我到他家里去，有吃有玩又唱歌，真呀真快乐!(小猫做敲小熊门的动作)小熊、小熊来开门，我是你的好朋友小猫。喵!喵!”

小熊说：“欢迎你!欢迎你!”(开门动作)

小猫说：“一点礼品送给你。”

小熊一边接过礼品，一边说：“谢谢你!请你吃东西，请你吃你啊喜欢的小鱼。”

小猫说：“小熊，小熊别着急，等几位小客人一起来，一起吃，现在先做准备。”

小熊、小猫一齐说：“对!对!我们一起来做准备。”(擦桌子、抹凳子)

3、结束部分，幼儿自己表演。

教师充分调动幼儿的积极性、主动性，力求动作逼真，学会礼貌用语，最生教师做总结。游戏结束后要求幼儿一起整理好玩具，培养他们热爱劳动，爱护玩具的品质。

家园合作活动方案中班3

活动目标：

1、尝试绘画人物，能够画出人物脸部的主要器官。

2、在用直线和弧线作画的基础上，尝试画出波浪、圆圈等线条来装饰妈妈的头发，逐步提高幼儿控制手部动作的能力。

3、启发幼儿按照自已的想像，选择不同线条和颜色给妈妈理发，表达对妈妈的感情。

活动准备：

1、妈妈的照片若干，发型图4张

2、白纸、黑笔、蜡笔人手一份

活动过程：

一、谈话活动

1、教师：我们都有自己的妈妈，谁来介绍一下你妈妈长得什么样?

你们有没有仔细看过妈妈的头发呢?妈妈有漂亮的头发吗?

那你妈妈的头发是怎样的?

(头发是直直的、长长的。头发是卷起来的。头发前面是直的，旁边是卷的……)

2、教师：你们妈妈的头发有没有染过颜色?

(有红头发，有黄头发，还有的头发有点儿黑有点儿黄……)

3、教师：妈妈是在那里把头发理的这么漂亮的?是谁给妈妈理的发呢?

(在理发店，在美发厅，是理发师给妈妈理的。)

二、欣赏妈妈的照片，感受不同发型的特点。

1、教师：你们看，今天老师把谁的妈妈请到了电视机里?

这位妈妈的头发是什么样的?

2、幼儿欣赏长、短、直、卷的发型谁的妈妈头发上染了颜色呢?

三、幼儿自己动手为妈妈设计发型

1、教师：现在你想为妈妈设计一个美丽的发型吗?

设计发型前我们要先给妈妈画张像，妈妈的脸是什么形状的?脸上有什么?

2、教师：示范画脸你想为妈妈设计一个什么样的发型呢?

幼儿自由讨论后个别介绍。

3、教师示范画头发

教师：现在妈妈有了喜欢的发型，谁能够让妈妈变得更漂亮。

4、教师示范图色

5、幼儿动手设计发型。

四、讲评你最喜欢哪一位妈妈?为什么?

大家都为妈妈设计了漂亮的发型，我们一起和妈妈和张影留念一下吧。

幼儿做一个可爱的动作，喀嚓!

家园合作活动方案中班4

活动目标：

1、激发幼儿对周围事物积极探索的欲望，提高观察能力，培养乐于同伙伴互相合作共同创作的精神。

2、初步培养幼儿爱家园的情感，懂得爱护周围的环境。

3、培养幼儿敏锐的观察能力。

4、探索、发现生活中的多样性及特征。

5、鼓励幼儿大胆的猜猜、讲讲、动动。

活动准备：

1、课前已对小区作过调查，了解小区内的设施。

2、三张已规划好的小区图版面。

3、各种盒子、双面胶、固体胶、纸、橡皮泥、树枝、剪刀等。

活动过程：

一、开始部分

1、赏有关小区的录象。

2、请小朋友把自己居住的小区介绍给别人，说说小区有些什么设施。

3、教师小结

二、基本部分

1、提出新任务：让我们也来建造一个美丽的小区。

示范网络图：你会在小区里建造些什么。

2、三张小区规划图，让幼儿分组进行讨论后请一幼儿讲解他们的设计方案。

3、示范制作，讲解重点。

4、提出要求：请幼儿注意卫生和安全，幼儿之间可以互相帮助合作。

5、幼儿操作，教师巡回指导。

三、结束部分

1、请幼儿介绍制作好的小区。

2、住进新小区后，我们应注意些什么?

家园合作活动方案中班5

活动目标：

1、了解鞋子的种类和用途，知道根据不同场合、不同季节及脚的大小穿不同的鞋。

2、运用统计、测量、比较等方法理解大小、高低、软硬等概念。

3、学习穿鞋的正确方法，懂得爱护鞋子。

4、培养幼儿的观察力和动手操作能力。

5、探索、发现生活中的多样性及特征。

活动准备：

1、收集各种各样的鞋子，有关季节、场景等的图片和鞋子的图片各若干。

2、老师、幼儿围坐成一个圆。

活动过程：

1、欣赏歌曲《大鞋和小鞋》，引出活动内容：不一样的鞋。

鞋子真有趣，有大的，有小的。伸出自己的鞋：“这是我的鞋”。今天你穿了什么鞋?(幼儿一起观察、交流)你还看到了哪些不一样的鞋?

2、出示各种各样的鞋，引导幼儿观察、发现鞋子的相同点及不同之处。

今天，我们星星班有个鞋子展览会，我们一起去看看这些鞋子一样吗?不一样在哪儿?(有的是拉链的、有的是系带的、有的是高跟的、有的硬的、有的软的、有的是布的有的是皮的……)

3、幼儿分组活动，自由探索，并尝试用统计的方法记录活动结果。

这么多漂亮的鞋子，钱老师知道你们一定很想去摸摸、穿穿对吗?没问题。只是我有一个小小的要求，你们摸过、穿过后要记录下你穿的不同的鞋，哪只大、哪只小?哪只鞋的鞋面软(硬)?哪只鞋的跟高(低)?……

小结：大脚穿大鞋，小脚穿小鞋。冬天穿棉鞋，夏天穿凉鞋。运动穿球鞋，下雨穿雨鞋。妈妈、阿姨爱美穿高跟鞋。

4、配对游戏：(分两组进行)

(1)第一组小朋友要帮助我把鞋子左右两个好朋友找出来。

(2)第二组小朋友请你们告诉钱老师照片上的这些鞋子可以适合在哪个场景穿?并把照片贴到相应的图片上。

5、活动评价：

请小朋友自己说说找到了什么一双鞋。或把什么鞋子送到哪个场景。分享活动的乐趣。

活动延伸：

讨论怎样爱护鞋子?

中班策划方案相关文章：

企校合作方案(11篇)

生活中或公司会自发的组织一些活动，策划书作为整个活动的指导性文本，可以为整个活动提供有力的指导，活动策划都必须围绕一个主题来写，制定活动策划书要从哪方面开始呢？为此，小编花时间整理了企校合作方案(11篇)，请收藏好，以便下次再读！

企校合作方案 篇1

校企合作是高职院校培养高素质技能型人才的重要模式，是实现高职院校培养目标的基本途径。为进一步搞好我院的高职教育，实现我院办学思想和培养目标，进一步改善人才培养模式和办学机制的根本转变，在进一步发挥好学校和企业（或行业）作用的同时，加大推进校企合作力度，更好地发挥职业院校高素质技能型人才培养基地的作用，遵照教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》（教高[20xx]16号）精神，结合我院实际，并借鉴其它院校的经验，特制订本实施方案。

一、指导思想

全面贯彻科学发展观，以服务为宗旨，以就业为导向，大力推进校企合作人才培养模式，突出实践潜质的培养，加强我院为地方和区域经济社会发展服务的潜质，深化校企合作融合度，更新教学理念，依托企业行业优势，充分利用教学资源，建立校企深度合作、紧密结合，优势互补、共同发展的合作机制，到达“双赢”的目的，提升我院教育教学水平和人才培养质量，发奋开创校企合作的新局面。

二、校企合作主要方式

（一）订单培养模式

根据我院专业综合实力，将继续主动了解本地区和区域内各大企事业单位的用人需求，用心主动地与企事业单位沟通协商，使学生直接学习用人单位所急需的职业岗位（群）知识和技能，到达供需共识，签订半年至三年的订单培养协议书；明确双方职责，学校负责招生，根据企业用工要求，制定切合培养目标的教学计划和开课计划并与企业共同组织实施教学，对学生进行定向培养；企业带给实习教学条件并投入必须资金，用于学校添置必需的教学设施、实习实训场地建设、改善食宿等办学条件和学生专项奖学金等方面；学生毕业并取得相应的职业资格证书后接收学生就业。

（二）顶岗实习模式

透过前两年（1-4学期）在校学习，培养学生本专业的理论知识、实践技能及职业基本素质；第5学期，根据企业需求工种和用工条件，在校外实习实训基地进行教学实习和实训，在企业实践教师指导下实现轮岗实操培训，熟悉企业一线相应岗位的实际操作标准与要求，提升职业岗位技能，做到与工作岗位“零距离”对接，为顶岗实习奠定坚实基础；第6学期进行顶岗实习，拟定就业岗位，以“准员工”身份进行顶岗实际工作，熟悉企业环境，感受企业文化熏陶，完成毕业设计，为将来的就业铺设道路。在这过程中需要处理好职业技能训练与鉴定和学生管理问题。

（三）见习模式

每学期安排学生到企业行业参观和见习两周以上，让学生了解企业，了解生产流程和设备设施工作原理，学习企业文化，体验企业生活。这样有助于学生理论联系实际，提高学习兴趣和培养他们爱岗位敬业的精神。

（四）职工培训和研发模式出处：

利用学校教师资源、职业技能鉴定培训点、培训学院、继续教育学院等资源，主动承接企业的职工培训工作及继续教育工作，学校教师参与企业的研发项目和技术服务工作建立良好的双方支援体系，互惠互利，互相支持，获取企业对学校设备设施及实习耗材的支持和帮忙。

（五）生产经营模式

利用学校的场地和其他资源优势，主动与企业合作进行相关的项目投资经营。学校以场地或其他现有资源作为股份参与投资，利用企业生产经营的优势，解决学校的人才培养的途径和方式，以生产项目带师生实训，弥补学校办学经费的不足。如实训中心、大学生创业孵化中心即可引进企业合作，到达双赢。（励志名言警句）

（六）校企合作开发课程

课程开发应思考到实现教学与生产同步，实习与就业同步。校企共同制订课程的教学计划、实训标准。学生的基础理论课和专业理论课由学校负责完成，学生的生产实习、顶岗实习在企业完成，课程实施过程以工学结合、顶岗实习为主。

开发的课程应具备的特点：一是，课程结构模块化，以实际工作岗位（群）需求分析为基础，其课程体系、课程资料均来自于实际工作任务模块，从而建立了以工作体系为基础的课程资料体系；二是，课程资料综合化，主要体此刻理论知识与实践知识的综合，职业技能与职业态度、情感的综合；三是，课程实施一体化，主要体此刻实施主体、教学过程、教学场所等三方面的变化。也就是融“教、学、做”为一体，构建以合作为主题的新型师生、师徒、生生关联，实现教具与工具、耗材与原料相结合，做到教室、实训室或生产车间的三者结合等；四是，课程评价开放化，除了进行校内评价之外，还引入企业及社会的评价。

（七）校企合作开发教材

教材开发应基于课程开发的基础上实施。教材开发应聘请行业专家与学校专业教师针对专业课程特点，结合学生在相关企业一线的实习实训环境，编写针对性强的教材。教材能够先从讲义入手，然后根据实际使用状况，逐步修正，过渡到校本教材和正式出版教材。

（八）成立专业教学指导委员会

根据专业、课程特点，聘请企业行业专家与学校教师共同组建“专业教学指导委员会”。共同商讨、明确专业人才的培养目标，确定专业教学计划方案和教学资料，带给市场人才需求信息，参与教学计划的制定和调整，根据企业、行业的用工要求及时调整课程教学计划和实训计划，协助学校确立校外实习实训基地。

（九）实施“双百工程”

大力实施“双百工程”（即：百名企业家进校园、百名教师进企业），增加教师企业一线工作经历，提高教师专业实践潜质。选派骨干教师深入到企业一线顶岗锻炼并管理学生，及时掌握企业当前的经济信息，技术信息和今后的发展趋势，有助于学校主动调整培养目标和课程设置，改革教学资料、教学方法和教学管理制度，使学校的教育教学活动与企业密切接轨。同时学校每年聘请有较高知名度的企业家来校为学生讲课、作专题报告，让学生了解企业的需要，让学生感受校园的.企业文化，培养学生的企业意识，尽早为就业做好心理和技能准备。

三、校企合作具体要求（八大心态）

（一）新设置专业务必以就业为导向，适应地区和区域经济社会发展的需求。在设置新专业时，充分调查和预测发展的先进性，在初步确定专业后，应邀请相关部门、用人单位的专家和实际者进行论证，以增强专业设置的科学性和现实应用性。

（二）各专业的教学计划、课程设置与教学资料的安排和调整等教学工作应征求企业或行业的意见，使教学计划、课程设置及教学资料同社会实践紧密联系，使学生在校期间所学的知识能够紧跟时代发展步伐，满足社会发展的需要。

（三）近三年内，在工商管理系和工程技术系进行试点工作的基础上，在各院、系、部中全面铺开此项工作。每个专业务必实施1-2门校企合作开发课程建设工作。

（四）近三年内，每个专业务必实施1-2门校企合作开发校本教材建设工作，实训教材尽量采用校企合作编写的教材。

（五）完善专业教师定期到企业一线轮训制度，各院、系、部每学年要选派10﹪的教师到企业一线参加3个月以上的实践锻炼，严格执行“关于专业课教师参加职业技能培训与鉴定的若干规定”，重点提高教师的专业潜质和实践教学潜质。同时每个专业至少聘请或调进3个以上生产和服务第一线的高技术人员和能工巧匠充实教师队伍。

四、保证措施

（一）健全校企合作组织机构。成立由学校领导及各部门主要负责人组成的“校企合作协调指导委员会”，全面指导协调校企合作各项工作。各院、系、部由一名领导具体分管校企合作工作，并配备一名专（兼）职校企合作联络员，负责校企合作工作的开展。

（二）合作双方签订协议，明确职责，规范双方的行为。学校保证人才培养质量，保证企业用人的优选权，为企业带给培训、技术等方面的支持。企业保证在设备、场地等条件上的支持及人员的支持，保证学生实训任务的安排。

（三）学院和各院、系、部制定的年度工作计划中，务必把校企合作工作放在重要位置，年度工作总结要体现校企合作工作。校企合作将作为每年考核各院、系、部工作业绩的重要指标，根据各院、系、部校企合作开展的状况和效果，每年评选2-3个系部为校企合作工作优秀单位，从全院评选5-10名教师为校企合作工作优秀工作者，重点评选校企合作完成的研发项目，学校将给予相应的物质和精神奖励。校企合作、工学结合工作不突出的单位不得参加全院的先进单位的评选。专业课教师校企合作开展的状况和效果，将同职称评定、职务晋升、评选优秀教师等挂钩。

校企合作办公室

20xx年XX月XX日

企校合作方案 篇2

为充分发挥校企双方的优势，发挥职业技术教育为社会、行业、企业的功能，为企业培养更多高素质技术技能人才，同时也为学生实习、实训、就业提供更大空间。在平等自愿、互利共赢基础上，制订如下协议：

本着“优势互补、资源共享、互利共赢、共同发展”的原则，校企双方建立长期、有效的合作关系。

1、甲方在乙方挂牌设立“___学院校外实训、就业基地”，乙方在甲方挂牌设立“__有限公司人才资源培训基地”。在双方同意的基础上，对外发布信息使用共建基地的名称，并开展管理、实习、培训、科研等合作。

2、作为甲方的校外实训、就业基地，乙方在同等条件下应优先录用甲方毕业生;甲方每年邀请乙方用人单位参加甲方组织的校内毕业生供需见面会，优先为乙方输送德、智、体全面发展的优秀毕业生。

3、作为乙方的人才资源培训基地，甲方可以利用学院的软、硬件教学资源，根据乙方要求，为乙方提供包括各类员工职业培训、技商决定。

2、乙方作为甲方学生的顶岗实习单位，同时也是甲方的校外实习实训基地，应优先满足甲方学生在专业实习、毕业生实习等方面的需求。双方在协商一致的基础上，本着共同发展的原则，建立紧密、长效的合作机制。

3、乙方若需在甲建立校内生产性实训基地，原则上可由甲提供场地设施，由乙方投入生产设备。(建立实训基地协议另订)

4、甲、乙双方应从符合教学规律、切合企业实际、适应企业生产周期的角度，制订学生顶岗实习期间的切实可行的教学计划，以保证顶岗实习期间工、学任务的顺利完成。同时，甲方应加强对学生的岗前思想教育。指导老师、辅导员老师必须按期下企业协助乙方做好顶岗实习学生的各项工作;乙方应为顶岗实习学生制订其实可行的轮岗工作计划。

5、乙方为甲方学生顶岗实习提供相应的实习工作、生活环境。实习期间企业与实习学生不具有劳动合同关系，实习单位对实习学生酌情发放实习补贴，以切实维护学生权益。

6、顶岗实习学生在实习期间，根据实习协议的要求应服从乙方管理人员的管理，遵守乙方规章制度(含考勤管理和技术管理)，同时不得违反甲方的有关管理规定。乙方应指派专门技术人员担任实习指导教师，同时乙方应负责实习学生在乙方单位实习期间的人身、财产安全。

7、因实习学生或甲方原因提前终止实习，甲方应提前一周告知乙方。反之亦然。实习结束，乙方应向甲方提交学生实习的证明和评定。

8、甲方成立实习指导小组对学生实习情况进行指导、监督，并加强对学生的思想教育和职业道德教育，发现问题及时提出解决办法，协调乙方和实习生之间的关系。

1、甲方每年定期派遣一定数量的专业骨干教师到乙方及其下属相关企业挂职锻炼，培养“双师”队伍。挂职期间乙方提供相关食宿条件和工作岗位，保证挂职效果。

2、乙方及其下属相关企业，每年定期派遣中高层管理人员或技术人员到甲方挂职支教，参与甲方的管理、教学工作。挂职期间甲方提供相关食宿条件和工作岗位，并保证挂职效果。

3、双方派出的挂职、培训人员应认真做好对方的生产和教学工作，严格遵守保密制度和各种管理规章，确保各方的正常工作、生产和教学秩序。挂职期满，并经考核合格后，视情况由接受单位发放相关聘书。

以上协议如遇客观情况发生重大变化或其他未尽事宜时，双方另行协商解决并签订补充协议，补充协议与本协议具有同等效力。本协议一式两份，以方各持一份

为了切实可行地落实教育部职成教20__(12)号、20__(1)号文件关于加强中职学校生产实践的精神，教育必须与生产实践相结合，按照产教合作的原则，共同培养和造就应用型中等技术人材。甲方经天津市西青区就业合作协会接洽与乙方经友好协商，本着合作共赢、互不妨碍的原则，在遵守双方的规章制度下展开产学合作，一致同意签订校企联合产学合作协议书。

1、订单培养。根据甲方或所属企业的用工需求，为甲方提供“订单培养”。培训项目和课程由双方协商设计。“订单培养”由乙方负责组织和管理，甲方派人跟踪和指导。

2、学生实习与就业合作。乙方根据甲方的需要，作为乙方的实习实训基地，为乙方学生提供实习指导、技能培训和实习津贴，具体事宜由双方商定。

3、企业在岗人员培训。针对甲方或所属企业的实际营运需要，为企业提供合适的培训项目或短期课程。

4、设立三星电机奖学金。由甲方出资设立，对乙方在校学生中专业学习或技能训练取得优异成绩的学生进行奖励,奖学金额度 (奖学金的筹集、评定、发放等具体运作方式由双方另行商定。对获取奖学金的条件有特别规定的，由双方另行约定)。

5、设立三星电机”优秀园丁”奖 。由甲方出资设立，对乙方优秀教职员工进行奖励

6、甲方一次性向乙方投入相当的教学设施及资金，用于进行设施改善和教学，细部内容双方协商进行

1、根据甲方的人才需求，乙方为甲方构建“三星电机定向培养班”。

3、培养模式：

①在学期间乙方可根据教学计划，不定期安排部分学生到甲方提供的地点进行岗位技能培训，每学年不少于两次。

②甲方有权将公司入门教育课程(公司介绍、企业文化、基本遵守等)加入乙方教学计划中，并由甲方派出讲师。

④假期实践活动。根据甲方需求，乙方应安排学生到甲方及所属企业进行实践学习。

10、其他：甲方提供“三星电机班”特定服装;乙方负责监督管理学生着装

甲方提供教师及学生家长访问等活动，乙方负责提供组织协助工作。

1、开展行业调研，了解市场信息，沟通行业与乙方的联系，根据自身的实际需要和乙方的能力提出切实可行的培训合作项目，并指导、主动协助乙方完成培训任务。

2、负责具体合作培训项目协议所界定的由甲方承办的一切事宜。

3、遵守具体合作培训协议所作的相关规定。

4、若在合作过程中遇到无法解决的问题时，应及时向乙方通报，并主动与乙方协商，寻求解决办法。

5、为乙方学生提供己所能及的实习、就业便利，同时甲方有权要求乙方优先向甲方推介优秀毕业生或学员，也有权要求乙方为甲方选聘人才提供便利。

7、甲方允许乙方学生在“实习”期间，按的比例 配备带队老师，和甲方对学员进行教育教学和保证实习安全工作。甲方为乙方带队老师提供生活津贴：

8、短期实习期间甲方为学生交纳工伤、意外伤害保险，顶岗实习期甲方为学生交纳工伤、医疗、养老保险，就业后乙方为学生交纳五险一金。(养老、医疗、失业、工伤、生育和住房公积金)

9、甲方承诺乙方培养的学生经理论和生产实习双重考核合格且身体健康者录用为正式员工;

10、甲方有权检查乙方在具体的教学过程中所执行的教学计划是否符合培养目标并提出意见;

11、甲方应根据乙方的教学计划配合实施学生到甲方的实训，并提供相应劳动安全保障;

12、甲方可选派有丰富实践经验又能从事教学工作的专业技术人员和管理人员配合乙方开展 教学工作;

13、甲方根据乙方教学特点给予教学设备支援：

1、主动与甲方接洽、沟通，倾力合作，积极承接并努力完成甲方交付的培训项目。

2、负责具体合作培训项目协议所界定的由乙方承办的一切事宜。

3、遵守具体合作培训项目协议内容所作的相关规定。

4、若在合作过程中遇到无法解决的问题时，应及时向甲方通报，并主动与甲方协商，寻求解决办法。

5、乙方在其学生实习、就业等方面享有与甲方优先合作的义务。乙方应优先向甲方推介优秀毕业生就业。

6、乙方在其学生在校及在公司实习期间，应派专人进行必要的日常管理。(包括出勤，学习及实习态度，纪律遵守等)

7、在经得甲方同意的基础上，乙方拥有利用校企合作、借助甲方的社会效应开展宣传的便利。

8、乙方应根据实习情况管理学生保证学生在实习期内在甲方公司实习的稳定性;

9、乙方应按照经甲方审核的教学计划实施教学工作;

10、乙方应按照德、智、体、美、劳全面发展的目标培养优秀学生;

11、乙方有权知晓甲方招聘及用工的合法性;

12、乙方有义务向甲方提供学生的真实表现情况供甲方招聘录用参考;

13、乙方向合格的学生颁发国家教委承认的中专毕业证书。

14、乙方向电工、焊工、钳工培训合格的学生颁发国家劳动部承认的工种技能等级证书。

1、经协议双方协商同意，可变更协议内容或解除协议。

2、因国家政策、行业管理调整涉及到本协议内容的，双方应按照公平、合理的原则，协商修改协议的相关条款、内容。

3、因发生不可抗力造成某一方不能履行协议的，该方应在不可抗力发生后十五日内书面告知另一方，双方可协商变更或解除协议，相关责任由各自承担。

4、任何一方因违背协议约定的事项而给合作方造成损失的，违约方应按协议规定给予对方赔偿或补偿。

5、协议双方若有一方违约而造成对方无法履约时，守约方可提出终止协议，双方确认后终止协议。但在协议终止前已开始实施的教育培训项目不受协议终止的影响。

6、任何一方违反本协议的规定，守约方有单方面解除约定或要求对方继续履约的权利，无论守约方作何种选择，违约方均需向守约方赔偿损失。

1、本协议一式二份，甲乙双方各执一份，协议一经双方代表签字、盖章即生效，双方应遵守有关条款，未尽事宜由双方协商解决。

2、学员进校后可跟乙方签订意向性就业协议，达成意向协议后可参与甲方的优秀师生等项目评选，未经甲方同意，乙方不得推荐定向班学生到其它单位就业。

3、定向班学生如有违反甲乙双方有关管理制度中开除、解聘用工关系以及学员资格的条款，以及触犯国家法律的，甲方不予录用。

企校合作方案 篇3

校企合作实施方案

随着社会经济的发展，现代企业越来越需要拥有一支高素质的员工队伍，而高校则是唯一能够培养高素质员工的地方。因此，校企合作成为了提高企业核心竞争力、推动高校教育改革的有效途径之一。

目前，校企合作主要包括两种形式：一是企业在校园里举办职业培训，培养、奖励企业需要的人才；二是高校与企业联合进行技术研发，提高企业的创新能力。

在具体实践中，需要制定出明确的校企合作实施方案。首先，需要双方签订合作协议，明确各自的责任、义务以及实施计划。合作内容可以涉及企业咨询、教学管理、人才培养等方面。

其次，建立校企合作平台，搭建交流沟通的桥梁。建立校企合作平台可以促进双方的沟通交流与信息共享，提高合作的效率和质量。这个平台可以是网上的交流平台，也可以是某些专业性的交流协会。

最后，需要加强双方之间的交流合作，促进共同发展。在具体合作中，需要双方息息相关，互相配合。学校需要根据企业需求进行课程培训，在人才培养上与企业携手合作。

此外，在合作实施的过程中，双方也要注意一些问题，比如信息安全、知识产权、合同条款等问题。需要制定相应的管理规定，提高合作顺利进行的可能性。

总的来说，校企合作实施方案是一个重要的文件。当双方签订了合作协议，这个文件就是落实合作协议的具体实施细则。只有明确了各自的责任、义务和实施计划，才能够让合作事项顺利地开展。随着校企合作的深入，双方将共同受益，达到共同发展的目标。

企校合作方案 篇4

校企合作方案

校企合作方案（一）：

大同电力高级技工学校开展校企合作实施方案

为进一步贯彻落实中办、国办《关于进一步加强高技能人才工作的意见》、劳动和社会保障部校企合作培养技能人才工作会议精神，真正统一思想，采取措施，把校企合作培养高技能人才工作落到实处，抓出成效，根据上级有关校企合作培养高技能人才的精神，结合我校实际，组织编制了《大同电力高级技工学校开展校企合作实施方案》。

一、指导思想

1、密切关注企业需求，与企业开展全方位、深层次、多形式合作，推动高技能人才培养取得实效。

2、紧紧围绕我校的行业特色，发挥电力技术优势，找准与企业的合作点，打造学校的专业特色。

3、立足电力做强，面向社会做大，多方用心联系，构成校企按需组合，相互支持，共同发展，实现"双赢"的发展模式。

二、领导组织机构

为使校企合作培养技能人才作真正贯彻落实，抓出实效，从而为学校增添发展后劲。经学校研究决定，成立校企合作领导组。

组长：崔作让

副组长：王畅郭明德杨宇松闫文贵

成员：霍宇平董跃中郭雪珍刘海荣陈坚孟昭祥郭福祥张圣孙国经

领导组主要职责：

1、研究、确立校企合作的指导思想、方式及步骤

2、领导、组织校企合作的实施工作。

3、建立、完善校企合作的相关制度、机制，加大宣传力度。

领导组下设办公室。办公室设在教务工作部。

组长：霍宇平

成员：董跃中高晓维郭雪珍王宏广刘海荣郭福祥任松青牛建平

办公室主要职责：

1、组织实施校企合作的宣传及建章立制工作。

2、开展外联工作，选取企业，明确合作目标、资料、方式等。

3、组织、实施校企合作的具体实施工作。

4、及时总结经验，加以改善，保证持续提高。

三、校企合作目标

1、以培养企业急需的技术技能型、复合技能型和知识技能型高技能人才为重点。

2、做到合作模式的多元化，以坚持服务行业为主，同时根据实际状况，实施联合培养。

3、坚持培训后备高技能人才与加强企业在职职工高技能培训并重。

4、力争建成企业职工高技能培训基地。

四、校企合作方式

1、主动将服务、技术送到企业，将培训送到现场一线。

2、承接企业定单，根据企业用人数和规格开展定单培训。

3、校企共同、联合开展培训。

五、我校校企合作的一些经验

大同电力高级技工学校隶属于山西省电力公司，主要任务是为省公司进行职工技能及全员岗位培训，多年来一向将为企业服务、提高企业员工的整体素质作为我们工作的主要任务，仅20xx年，学校就完成行业内外营销自动化、变电仿真等培训任务47期1618人次。同时，学校面向社会，加大为系统外企业服务力度，目前学历教育学生共有1500人。

20xx年，我校已用心转变观念，开展校企合作活动，该活动主要针对山西省电力公司各供电分公司运行

实际，全年8次主动把现场需要的生产知识、技能主动送到一线员工手中，共培训员工418人次，收到了良好的效果。

六、校企合作的实施步骤

(一)山西省电力公司内校企合作

1、对20xx年校企合作状况进行进一步总结，针对培训实际，加大活动的覆盖面，增加培训资料。

2、培训目标

主要针对现场人员急需提高的知识和技能水平开展培训，提高参培人员综合素质，强化技能知识的培训。

3、培训方式

现场进行专题性培训，现场演示，个别指导，互动答疑等方式。

4、培训对象

选取忻州、朔州、大同、临汾等供电公司所属支公司进行。培训对象为县供电营销人员、供电所人员及农电工作人员等，同时，尽快签定相关合同予以保障。

5、培训资料

营销自动化培训、变电仿真培训、农电电能计量培训、安全知识培训、紧急救护知识及技能培训、线路钳压技术及接线制作技能培训等。

6、培训时间

每月进行2次，每次约2-4天。

(二)山西省电力公司外校企合作

1、合作对象

河南送变电公司、北京超高压公司

2、合作方式

承接企业定单，也可共同确定培养方案，实施联合培养，并透过合同等法律形式予以确立。

3、培训资料

为企业送变电专业输送必须数量的高技能人才。

校企合作方案（二）：

甲方：

乙方：

为充分发挥校企双方的优势，发挥高等职业技术教育为社会、行业、企业服务的功能为企业培养更多高素质、高技能的人才，同时也为学生实习、实训、就业提高供更大空间，广东科贸职业学院与为大力发展高等职业教育，培养企业需要的高技能人才，本着优势互补、资源共享、互利互惠、共同发展的基本原则，经友好协商，就双方人才培养、实习基地建设、科学技术合作，建立“产、学、研”合作关系等方面达成如下合作协议：

一、合作总则

1.透过双方合作，构成以社会人才市场和学生就业需要为导向，以行业、协会、企业为依托的校企合作、产学研结合的联合办学机制，并使之成为高级技能人才培养、学术研究、项目开发、信息服务与技术援助的载体。

2.由双方领导、相关部门、专业技术人员、办事人员组成校企合作领导小组，负责制定校企合作计划、组织具体项目实施、定期交流互访等工作。

3.在乙方挂牌建立“××××职业学院校企合作基地”。

4.透过双方参与的、不定期的校企合作工作会议、技术经验交流、科技项目研发、在职员工继续教育、学生岗位实习锻炼、就业指导与人才招聘等方式，建立交流互访合作机制。

二、职责与义务（一）甲方

1.聘请乙方的有关领导、企业家、专业技术人员为甲方相关专业的教学指导委员会委员或客座教授，参与专业建设和人才培养过程，培养社会、企业需要的高技能型人才。

2.利用技术优势与师生资源，深入企业一线，在项目调查、科研开发、技术推广等方面与乙进行项目协作。

3.为企业量身订做，“订单式”培养人才。乙方根据自身用人的实际需要，与甲方共同制定的培养目标和培养计划，甲方务必以产学合作、工学交替、顶岗实习等到现代人才培养模式，按照企业人才规格要求设置课程、组织教学，使学生经过甲、乙双方联合培养后成为乙方的实用型、技能型、创业型的高素质人才。4.按乙方要求以“请进来”或“走出去”的方式，支持乙方企业职工继续教育、职业资格培训鉴定和职业技术培训。5.委派专人负责管理到乙方企业实习的学生的行政事务，并参与教学实习指导，负责实习学生的往返交通和其它教学组织管理工作。

（二）乙方

1.乙方利用行业优势和技术优势对甲方的人才培养模式、专业建设和课程建设等到方面给予指导和帮忙。

2.乙方选取派中高层领导、技术人员、中高级技师担任甲方客座教授、专业带头人或兼职教师，参与甲方人才培养过程，参与甲方科研开发、教学改革、教材编制写等工作。成果产权归双共同所有。

3.乙方可将预研项目及非核心技术工作委托甲方进行调研、研发、制作及编制，以降低成本费用，同时也为甲方“双师型”教师的培养、锻炼带给平台和机会。

4.乙方尽可能优先满足甲方学生在专业实习、毕业实习等方面的需求，在同等到条件下应优先安排甲方学生进行实习……双方在协商一致的基础上，本着共同发展的原则，建立紧密有效的合作机制。具体顶岗实习专业和学生人数根据乙方岗位需求、甲方学生状况等因素，由双方协商决定。

5.按照甲方教学计划，结合单位实际状况，安排学生的实习资料，组织及指导实习的全过程，对学生进行生产安全和岗位操作规程知识培训，培养学生的职业素质和实际操作潜力。

6.带给实习设备、场地和原料。对学生实习成绩进行相关的评和考核。

7.作为甲方的合作单位

三、费用结算

具体根据甲乙双方校企合作项目，如就业推荐与员工培训、订单培养与合作办学、顶岗实习与实训基地建设合作等方面协商，本着互惠互利、共同发展的原则，做为本协议的附件另行约定。

四、合作期限

合作时间为年，根据双方合作意愿和实际状况，可长期合作。

五、其它

1.本协议一式四份，双方各执两份，合作协议一经双方代表签字、盖章即生效；

2.双方应遵守有关条款，未尽事宣，可由双方协商约定，作为本协议的附件，具同等法律效力。

甲方：XXX（盖章）

代表人：

日期：年月日

乙方：（盖章）

代表人：

日期：年月日

校企合作方案（三）：

校企合作实施方案

根据国家劳动和社会保障部校企合作培养高技能人才工作会议精神，结合我校的实际状况，特制定开展校企合作实施方案。开展校企合作，是专业快速发展，提高办学综合实力的重要举措；是加强师资队伍建设，培养高素质高技能人才的重要途径。为进一步推动该项工作，使校企合作向深层次发展，提高我校办学水平和技术应用潜力，提高人才培养质量，为社会经济发展作出更大的贡献，制定以下校企合作工作方案。

一、指导思想

为顺应广东经济发展和省委、省政府关于加快技工教育发展的要求，为社会主义现代化建设培养技能型专门人才的教育方针；培养具有良好职业道德与创新精神的高素质、高技能人才的专业定位要求，进一步加强校企合作，加快推进我校人才培养模式的根本性改变，扩展和密切行业、企业的联系，加强教育与生产劳动和社会生产实践相结合；找准专业与企业的利益共同点，建立与企业之间长期稳定的组织联系制度，实现互惠互利、合作共赢的目标。

二、合作原则

1.服务企业原则

为企业服务是学校的指导思想，也是打开校企合作大门的前提和基础，决定着合作成败和成功率的高低。学校主动深入企业调研，了解企业人才需要状况、用人标准、技术需求，用心为企业开展培训，急企业之所急。

2.校企互利原则

校企合作双方互利是校企合作的基础。企业有权优先选拔留用学生，有权根据学生潜力对学生就业进行部分淘汰。

3.统一管理原则

校企合作是双项活动，校企双方的利益与职责务必高度统一，务必统一领导、统一管理、统一规划、统一实施、统一检查考评。

4.校企互动原则

学校定期组织专业理论教师到企业现场培训，请企业高级技师或能工巧匠来学校讲座。透过校企互动，学校教师在企业学到了实践知识和潜力，企业技术人员增长理论知识，实现理论与实践互补，实现理论与实践一体化。

三、领导组织机构

成立以校长为组长，副校长为副组长，以各科室正、副科长为成员的领导小组。

领导小组主要职责：

1.研究、确立校企合作的指导思想、方式及步骤；

2.领导、组织校企合作的实施工作；

3.建立、完善校企合作的相关制度、机制，加大宣传力度；

4.及时总结经验，加以改善，保证持续提高。

四、基本任务

根据学校的要求，每一专业方向要至少建立两至三家有实质性合作、专业对口、相对稳定的校外合作基地。校外合作基地应是该行业有必须规模和影响力的企事业单位，技术、生产、经营、管理等方面处于同行业领先的地位。

校外合作基地的基本任务：

1、理解学生参观、生产实习、顶岗实习等实践教学环节；

2、理解教师参观、调研、双师型教师的培养；

3、实现资源共享，互派专业人员讲学、培训；

4、共同参与人才的培养；

5、优先满足合作基地的用人需求；

6、其它方面的合作。

五、合作模式

校企合作，其根本目的在于透过学校和企业的合作，实现资源共享、优势互补，共同发展。合作模式能够灵活多样，检验的标准是是否促进了双方共同发展，是否双方满意。以下是几种合作模式。

1.“订单”合作模式

招生前与企业签订联合办学协议，录取时与学生、家长签订委培用工协议，录用时与学生综合测评成绩挂钩，实现了招生与招工同步，实习与就业联体。校

企双方共同制订教学计划、课程设置、实训标准；学生的基础理论课和专业理论课由学校负责完成，学生的生产实习、顶岗实习在企业完成，毕业后即参加工作实现就业，到达企业人才需求目标；具体设有定向委培班、企业订单班等。

2.工学交替模式

是企业因用工需求，向学校发出用人订单，并与学校密切合作，校企共同规划与实施的职业教育。其方式为学生在学校上理论课，在合作企业理解职业、工作技能训练，每学期实施轮换。学分制专业为企业员工优先录取，实施阶段性教学。

3.教学见习模式

是学生透过必须的在校专业理论学习后，为了解合作单位的产品、生产工艺和经营理念及管理制度，提前理解企业文化职业道德和劳动纪律教育，培养学生强烈的职责感和主人翁意识，到合作企业对企业工作过程和生产、操作流程等进行现场观摩与学习；并安排学生实地参与相关工作、亲自动手制作产品、参与产品管理，较为系统地掌握岗位工作知识，有效增强协作意识、就业意识和社会适应潜力。

4.顶岗实习模式（2+1模式）

2+1模式是指在校专业学习2年，第3年专业顶岗实习，即学生前二年在校完成教学计划规定的全部课程后，采用学校推荐与学生自荐的形式，到用人单位进行为期半年以上的顶岗实习。建立标准化的流程（教学—实习—就业），它的实质是：一是注重实用技术；二是毕业可拿双证（毕业证和资格证）；三是保障就业。学校和用人单位共同参与管理，合作教育培养，使学生成为用人单位所需要的合格职业人。

5.合作建立职工培训基地

根据各企业职工培训特点及不同培训方向或培训教学的需要，与相关企业建立三种合作模式的职工培训基地，一是企业独立设定的职工培训基地（培训地点在企业或学校）；二是不同企业同类工种的职工培训基地（培训地点在学校或企业）；三是特殊工种的职工培训基地（培训地点在学校），如电工、电焊、工程机械操作工培训基地。

6.成立专业教学指导委员会

根据学校长设专业的不同特点，聘请行业专家、企业领导与学校教师共同组建“专业教学指导委员会”。明确专业人才的培养目标，确定专业教学计划的方案，带给市场人才需求信息，参与学校教学计划的制定和调整，根据企业、行业的用工要求及时调整学校的专业计划和实训计划，协助学校确立校外实习、实训基地。

7.举办校企联谊会及企业家报告会。学校每年举办校企联谊会，聘请有较高知名度的企业家来校为学生作专题报告，让学生了解企业的需要，尽早为就业做好心理和技能准备。

六、保障措施

1.合作企业实行挂牌，签订协议，仪式明确职责，规范双方的行为。

学校保证人才培养质量，保证企业用人的优选权，为企业带给培训、技术等方面的支持。企业保证在设备、场地等条件上的支持及人员的支持，保证学生实训任务的安排。

对已签订合作协议书的单位，建立定期联系，了解校企合作信息（包括合作资料、模式、进展状况、顶岗实习状况、招工信息等），实现资源共享。

2.全面推行劳动就业引入制度和职业资格证书制度，调动学生参与校企合作的主动性。

3.学校制定相关制度规范校企合作工作，明确各部门职责，建立校企合作考核指标和奖惩措施。将开展校企合作工作状况纳入学校教学质量保障体系中，不断检验、改善校企合作工作。

校企合作方案（四）：

校企合作实施方案

校企合作是高职院校培养高素质技能型人才的重要模式，是实现高职院校培养目标的基本途径。为进一步搞好我院的高职教育，实现我院办学思想和培养目标，进一步改善人才培养模式和办学机制的根本转变，在进一步发挥好学校和企业（或行业）作用的同时，加大推进校企合作力度，更好地发挥职业院校高素质技能型人才培养基地的作用，遵照教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》(教高[20xx]16号)精神，结合我院实际，并借鉴其它院校的经验，特制订本实施方案。

一、指导思想

全面贯彻科学发展观，以服务为宗旨，以就业为导向，大力推进校企合作人才培养模式，突出实践潜力的培养，加强我院为地方和区域经济社会发展服务的潜力，深化校企合作融合度，更新教学理念，依托企业行业优势，充分利用教学资源，建立校企深度合作、紧密结合，优势互补、共同发展的合作机制，到达“双赢”的目的，提升我院教育教学水平和人才培养质量，努力开创校企合作的新局面。

二、校企合作主要方式

（一）订单培养模式

根据我院专业综合实力，将继续主动了解本地区和区域内各大企事业单位的用人需求，用心主动地与企事业单位沟通协商，使学生直接学习用人单位所急需的职业岗位（群）知识和技能，到达供需共识，签订半年至三年的订单培养协议书；明确双方职责，学校负责招生，根据企业用工要求，制定切合培养目标的教学计划和开课计划并与企业共同组织实施教学，对学生进行定向培养；企业带给实习教学条件并投入必须资金，用于学校添置必需的教学设施、实习实训场地建设、改善食宿等办学条件和学生专项奖学金等方面；学生毕业并取得相应的职业资格证书后接收学生就业。

（二）顶岗实习模式

透过前两年（1-4学期）在校学习，培养学生本专业的理论知识、实践技能及职业基本素质；第5学期，根据企业需求工种和用工条件，在校外实习实训基地进行教学实习和实训，在企业实践教师指导下实现轮岗实操培训，熟悉企业一线相应岗位的实际操作标准与要求，提升职业岗位技能，做到与工作岗位“零距离”对接，为顶岗实习奠定坚实基础；第6学期进行顶岗实习，拟定就业岗位，以“准员工”身份进行顶岗实际工作，熟悉企业环境，感受企业文化熏陶，完成毕业设计，为将来的就业铺设道路。在这过程中需要处理好职业技能训练与鉴定和学生管理问题。

（三）见习模式

每学期安排学生到企业行业参观和见习两周以上，让学生了解企业，了解生产流程和设备设施工作原理，学习企业文化，体验企业生活。这样有助于学生理论联系实际，提高学习兴趣和培养他们爱岗位敬业的精神。

（四）职工培训和研发模式

利用学校教师资源、职业技能鉴定培训点、培训学院、继续教育学院等资源，主动承接企业的职工培训工作及继续教育工作，学校教师参与企业的研发项目和技术服务工作建立良好的双方支援体系，互惠互利，互相支持，获取企业对学校设备设施及实习耗材的支持和帮忙。

（五）生产经营模式

利用学校的场地和其他资源优势，主动与企业合作进行相关的项目投资经营。学校以场地或其他现有资源作为股份参与投资，利用企业生产经营的优势，解决学校的人才培养的途径和方式，以生产项目带师生实训，弥补学校办学经费的不足。如实训中心、大学生创业孵化中心即可引进企业合作，到达双赢。

（六）校企合作开发课程

课程开发应思考到实现教学与生产同步，实习与就业同步。校企共同制订课程的教学计划、实训标准。学生的基础理论课和专业理论课由学校负责完成，学生的生产实习、顶岗实习在企业完成，课程实施过程以工学结合、顶岗实习为主。

开发的课程应具备的特点：一是，课程结构模块化，以实际工作岗位（群）需求分析为基础，其课程体系、课程资料均来自于实际工作任务模块，从而建立了以工作体系为基础的课程资料体系；二是，课程资料综合化，主要体此刻理论知识与实践知识的综合，职业技能与职业态度、情感的综合；三是，课程实施一体化，主要体此刻实施主体、教学过程、教学场所等三方面的变化。也就是融“教、学、做”为一体，构建以合作为主题的新型师生、师徒、生生关系，实现教具与工具、耗材与原料相结合，做到教室、实训室或生产车间的三者结合等；四是，课程评价开放化，除了进行校内评价之外，还引入企业及社会的评价。

（七）校企合作开发教材

教材开发应基于课程开发的基础上实施。教材开发应聘请行业专家与学校专业教师针对专业课程特点，结合学生在相关企业一线的实习实训环境，编写针对性强的教材。教材能够先从讲义入手，然后根据实际使用状况，逐步修正，过渡到校本教材和正式出版教材。

（八）成立专业教学指导委员会

根据专业、课程特点，聘请企业行业专家与学校教师共同组建“专业教学指导委员会”。共同商讨、明确专业人才的培养目标，确定专业教学计划方案和教学资料，带给市场人才需求信息，参与教学计划的制定和调整，根据企业、行业的用工要求及时调整课程教学计划和实训计划，协助学校确立校外实习实训基地。

（九）实施“双百工程”

大力实施“双百工程”（即：百名企业家进校园、百名教师进企业），增加教师企业一线工作经历，提高教师专业实践潜力。选派骨干教师深入到企业一线顶岗锻炼并管理学生，及时掌握企业当前的经济信息，技术信息和今后的发展趋势，有助于学校主动调整培养目标和课程设置，改革教学资料、教学方法和教学管理制度，使学校的教育教学活动与企业密切接轨。同时学校每年聘请有较高知名度的企业家来校为学生讲课、作专题报告，让学生了解企业的需要，让学生感受校园的企业文化，培养学生的企业意识，尽早为就业做好心理和技能准备。

三、校企合作具体要求

（一）新设置专业务必以就业为导向，适应地区和区域经济社会发展的需求。在设置新专业时，充分调查和预测发展的先进性，在初步确定专业后，应邀请相关部门、用人单位的专家和实际者进行论证，以增强专业设置的科学性和现实应用性。

（二）各专业的教学计划、课程设置与教学资料的安排和调整等教学工作应征求企业或行业的意见，使教学计划、课程设置及教学资料同社会实践紧密联系，使学生在校期间所学的知识能够紧跟时代发展步伐，满足社会发展的需要。

（三）近三年内，在工商管理系和工程技术系进行试点工作的基础上，在各院、系、部中全面铺开此项工作。每个专业务必实施1-2门校企合作开发课程建设工作。

（四）近三年内，每个专业务必实施1-2门校企合作开发校本教材建设工作，实训教材尽量采用校企合作编写的教材。

（五）完善专业教师定期到企业一线轮训制度，各院、系、部每学年要选派10的教师到企业一线参加3个月以上的实践锻炼，严格执行“关于专业课教师参加职业技能培训与鉴定的若干规定”，重点提高教师的专业潜力和实践教学潜力。同时每个专业至少聘请或调进3个以上生产和服务第一线的高技术人员和能工巧匠充实教师队伍。

四、保证措施

（一）健全校企合作组织机构。成立由学校领导及各部门主要负责人组成的“校企合作协调指导委员会”，全面指导协调校企合作各项工作。各院、系、部由一名领导具体分管校企合作工作，并配备一名专(兼)职校企合作联络员，负责校企合作工作的开展。

（二）合作双方签订协议，明确职责，规范双方的行为。学校保证人才培养质量，保证企业用人的优选权，为企业带给培训、技术等方面的支持。企业保证在设备、场地等条件上的支持及人员的支持，保证学生实训任务的安排。

（三）学院和各院、系、部制定的年度工作计划中，务必把校企合作工作放在重要位置，年度工作总结要体现校企合作工作。校企合作将作为每年考核各院、系、部工作业绩的重要指标，根据各院、系、部校企合作开展的状况和效果，每年评选2-3个系部为校企合作工作优秀单位，从全院评选5-10名教师为校企合作工作优秀工作者，重点评选校企合作完成的研发项目，学校将给予相应的物质和精神奖励。校企合作、工学结合工作不突出的单位不得参加全院的先进单位的评选。专业课教师校企合作开展的状况和效果，将同职称评定、职务晋升、评选优秀教师等挂钩。

校企合作方案（五）：

空调制冷专业实训基地校企合作建设方案

根据《校企合作协议》，透过甲乙方双方进一步友好协商，特制订“秭归职教中心空调制冷专业实训基地校企合作建设方案”。

一、建设总则

以甲乙双方互惠互利为建设原则，甲方根据教学计划和课程教学大纲的要求，在不影响乙方正常生产的前提下，派遣学生到乙方实习，乙方根据学生实习期的资料、项目给予适当安排，并派担任主管以上的专业技术人员进行教学指导，以保证学生能顺利完成实习教学资料，为毕业后服务于企业奠定良好的基础。甲乙双方组成实习领导小组，对实习学生进行教学和管理。甲方派员跟随实习学生进行管理，乙方负责为甲方教师带给免费培训。

二、合作目标：

1、校外实训基地：甲方以乙方为中心安排顶岗实习活动。乙方按照甲方教学计划，结合单位实际状况，安排学生实习资料，指导实习过程，培养学生实际操作潜力和职业素质；

2、校内实训室：甲方用心扩大实训室建设规模，加大投入，更新设备设施。在现有实训室的基础上，由乙方按照台套/4人的标准无偿带给焊枪、空调等约20万元的设备新建焊接技术、装配维修两大实训室。

三、建设资料：

1、加强校外实训基地建设，甲方根据专业教学计划和课程教学大纲、乙方生产要求，初步确定每次实习的时间、资料、人数和要求，并提前二个月与乙方联系，与乙方共同制定具体实施计划和安排；学生从面试到签订实习合同、实习鉴定评议等整个过程中，甲方需安排一名额教师进入企业配合乙方管理学生实习工作，乙方在此期间为甲方教师免费带给食宿和新技术、新工艺培训，为甲方教师的转岗培训、提升培训带给必要支持。

2．甲方每年春季开学10天后安排学生进乙方开展为期3个月的工学交替活动，乙方充分满足活动需要的场地、设备、材料，并保证与乙方正式职工同工同酬。学生在使用乙方的机器设备时，务必在乙方的指导教师的指导下，才能上机操作，操作过程中务必遵守有关安全生产操作规程；对实习学生的实习成绩进行全面的评价和考核；根据学生的综合表现和素质，可优先选取优秀毕业生就业；

3、甲方需向乙方带给实习生实习推荐表（盖有学校公章、贴有照片）、学籍证明、身份证复印件，如甲方带给的实习生有关资料与事实不符或违反有关规定，乙方有权随时通知甲方退回学生。乙方务必向实习学生带给《劳动法》规定的相应权利保障。

4、乙方负责对实习生进行考勤，实习生不得擅自离职，如有正当原因确需离职的，需提前一周提交书面申请，经乙方批准后方可离职。

5、甲方用心加强技能教学，每学年举办一次技能操作考试，对于成绩优秀者乙方拿出必须数额的奖学金予以奖励。

校企合作方案（六）：

汽车工程系校企合作建设方案

根据贵州省教育厅文件精神，最大限度为在校学生带给足够的“真刀真枪”的实际动手机会，在提高学生技能的同时增强持续发展潜力。结合我院的实际状况，拟定校企合作建设实施方案。

一、校企合作的指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻国务院《关于大力发展职业教育的决定》和教育部等七部门《关于进一步加强职业教育工作的若干意见》。根据学院“十一五”建设与发展规划纲要，围绕人才培养水平评估工作要求，立足和突出技术应用性，加强专业建设与地方经济和社会发展的实际需要紧密结合，为我省经济和社会发展带给技术服务。

1、以现代化汽车科技发展为导向，确定汽车检测与维修技术专业建设发展方向；

2、以汽车检测与维修技术专业对人才素质和潜力的要求为主线，设计人才培养方案；

3、以优质的教学质量为基础，保证汽车检测与维修技术专业建设与改革的成功。

二、校企合作建设的具体资料

1、以行业、企业为依托，建立校外实训基地

（1）新生入学，首先校外实训基地到参观，理解企业文化教育和熏陶，增强对专业的了解，也明白行业对人才潜力、素质的要求。透过这一环节，增强了学生的专业信心和兴趣，也明确了努力方向，并在以后的学习中自觉约束自己的行为。

（2）每个学期都主修专业课，每个学期都有到实训基地实习的这一教学环节。

（3）加强实践教学，改变传统教学中实践教学从属于理论教学的地位。

（4）专业理论课与实践课相揉合，专业理论课课室安排在实训室内的多媒体课室进行，随时将演示板、台架推入课堂，又可随时根据教学资料进行现场教学。

2、校企间人员互聘

（1）聘请企业专家作为校外实训基地任课教师、指导实践教学、指导毕业实习，一方面弥补了教师资源不足，另一方面使学生更多渠道、更直接地了解社会和行业。

（2）我院汽车专业教师用心参加生产实践，既服务企业，又锻练实践潜力，并持续对行业最新发展动态的了解和最新实用技术的掌握。

（3）加强实训基地管理制度的健全

由于学生进入实训基地后，脱离学校大环境的管理，加上实训基地周边环境比较复杂，一部份学生出现作风散漫、精力不集中、与社会人员发生冲突等现象。应根据实训基地的实际状况和企业的管理制度，结合学院的相关规定制定出一套实训制度，并由系部派遣辅导员或者教师到实训基地去具体执行和落实。

（4）丰富学生业余文化生活

利用学生休息时间，安排企业专家举行一系列的专业知识讲座，或者举办岗位技能大赛，工作经验交流会等活动，丰富学生的业余生活，让他们都作到有事可做，并在活动中提高自己的专业水平。

校企合作方案（七）：

校企合作策划方案书

目录

1.学校简介---------------------------------1

2.学院简介---------------------------------2

3.市场分析---------------------------------3

4.合作策划---------------------------------4

5.效应评估---------------------------------5

一、学校简介

xx师范学院坐落在广西壮族自治区xx市，建立于1945年取名广西省立郁林师范学校，1952年改名xx师范，是桂东南地区唯一的一所本科院校。

学校设有17个二级学院，学科涵盖了经济学、法学、教育学、文学、历史学、理学、工学、管理学、农学、艺术学等x大学科门类，有x个普通本科专业，25个高职（专科）专业。学校面向全国x个省（市、自治区）及东南亚国家招生，现有全日制普通本专科生（含留学生）x人，成高生近x人。2007年，在国家教育部本科教学工作水平评估中获得良好成绩。2012年，成为广西2013-2018年新增硕士学位授予点的立项建设单位。

院系概况

学校设有法商学院、政史学院、文学与传媒学院、外国语学院、数学与信息科学学院、计算机科学与工程学院、物理科学与工程技术学院、电子与通信工程学院、化学与材料学院、音乐舞蹈学院、生命科学与技术学院、体育学院、教育科学学院、美术与设计学院、国际教育学院、继续教育学院、职业技术学院，涵盖了经济学、法学、教育学、文学、历史学、理学、工学、管理学、农学、艺术学等10大学科门类。现有自治区重点建设实验室1个，自治区重点建设研究基地1个，自治区重点建设专业2个，自治区精品课程1门。

二、学院简介

化学与材料学院拥有一支学历层次较高、教学经验丰富的师资队伍，设化学、材料化学、应用化学、化学工程与工艺四个专业，分无机化学、有机化学、分析化学、物理化学四个教研室，学生共计x人。

学院共有就业创业发展中心、科创中心、宿舍管理委员会、礼貌礼仪团、文工团、医疗服务团、青协、学生会等x个学生团体委员会，

在整个学校各项工作中一向名列前茅，成绩斐然。且我院历来学生活动丰富，如：迎新杯、欢送杯球类比赛、女生节、迎新晚会、毕业生晚会、社团才艺展等等，而且是全校17个二级学院中唯一成功独立举办田径运动会的一个学院。在宣传工作方面我院院网的校外点击率历来位居第一，校内上稿量今年全校排行第三。另外，我院曾与校外部分单位全体学生会成员在历经的各项活动中不断总结经验，具备较强的组织宣传潜力，更为重要的是懂得团结一致，对赞助、合作的商家予以大力支持作为回报。

校企合作方案（八）：

校企合作“厂中校”建设方案

根据国家劳动和社会保障部校企合作培养高技能人才工作会议精神，结合我系的实际状况，特制定开展校企合作实施方案。开展校企合作，是专业快速发展，提高办学综合实力的重要举措；是加强师资队伍建设，培养高素质高技能人才的重要途径。为进一步推动该项工作，使校企合作向深层次发展，提高我院办学水平和技术应用潜力，提高人才培养质量，为社会经济发展作出更大的贡献，制定以下校企合作工作方案。

一、指导思想

为顺应江苏两个率先的经济发展和省委、省政府关于加快技工教育发展的要求，为社会主义现代化建设培养技能型专门人才的教育方针；培养具有良好职业道德与创新精神的高素质、高技能人才的专业定位要求，进一步加强校企合作，加快推进我院人才培养模式的根本性改变，扩展和密切行业、企业的联系，加强教育与生产劳动和社会生产实践相结合；找准专业与企业的利益共同点，建立与企业之间长期稳定的组织联系制度，实现互惠互利、合作共赢的目标。

二、合作原则

1.服务企业原则

为企业服务是学院的指导思想，也是打开校企合作大门的前提和基础，决定着合作成败和成功率的高低。学院主动深入企业调研，了解企业人才需要状况、用人标准、技术需求，用心为企业开展培训，急企业之所急。

2.校企互利原则

校企合作双方互利是校企合作的基础。企业有权优先选拔留用学生，有权根据学生潜力对学生就业进行部分淘汰。

3.统一管理原则

校企合作是双项活动，校企双方的利益与职责务必高度统一，务必统一领导、统一管理、统一规划、统一实施、统一检查考评。

4.校企互动原则

学院定期组织专业理论教师到企业现场培训，请企业高级技师或能工巧匠来学校讲座。透过校企互动，学校教师在企业学到了实践知识和潜力，企业技术人员增长理论知识，实现理论与实践互补，实现理论与实践一体化。

三、领导组织机构

成立以部门主任、书记为组长，副主任为副组长，以办公室、教学秘书、学工秘书及各教研室主任为成员的领导小组。

四、基本任务

根据学院的要求，每一专业方向要至少建立两至三家有实质性合作、专业对口、相对稳定的校外合作基地。校外合作基地应是该行业有必须规模和影响力的企事业单位，技术、生产、经营、管理等方面处于同行业领先的地位。

校外合作基地的基本任务：

1、理解学生参观、生产实习、顶岗实习等实践教学环节；

2、理解教师参观、调研、双师型教师的培养；

3、实现资源共享，互派专业人员讲学、培训；

4、共同参与人才的培养；

5、优先满足合作基地的用人需求；

6、其它方面的合作。

五、合作模式

校企合作，其根本目的在于透过学院和企业的合作，实现资源共享、优势互补，共同发展。合作模式能够灵活多样，检验的标准是是否促进了双方共同发展，是否双方满意。以下是几种合作模式。

1“厂中校”合作模式

厂中校模式，即学校进企业。厂中校模式可采用：学校根据专业培养目标需要，与合作企业建立“一体化模块式培养”方式的“车间课堂”“企业夜校”“短训班”“强化班”的学生与企业生产零距离对接的教学培养机制。

2.“订单”合作模式

招生前与企业签订联合办学协议，录取时与学生、家长签订委培用工协议，录用时与学生综合测评成绩挂钩，实现了招生与招工同步，实习与就业联体。校企双方共同制订教学计划、课程设置、实训标准；学生的基础理论课和专业理论课由学校负责完成，学生的生产实习、顶岗实习在企业完成，毕业后即参加工作实现就业，到达企业人才需求目标；具体设有定向委培班、企业订单班等。

3.工学交替模式

根据企业因用工需求，向学院发出用人订单，并与学院密切合作，校企共同规划与实施的职业教育。其方式为学生在学校上理论课，在合作企业理解职业、工作技能训练，每学期实施轮换。学分制专业为企业员工优先录取，实施阶段性教学。

4.教学见习模式

学生透过必须的在校专业理论学习后，为了解合作单位的产品、生产工艺和经营理念及管理制度，提前理解企业文化职业道德和劳动纪律教育，培养学生强烈的职责感和主人翁意识，到合作企业对企业工作过程和生产、操作流程等进行现场观摩与学习；并安排学生实地参与相关工作、亲自动手制作产品、参与产品管理，较为系统地掌握岗位工作知识，有效增强协作意识、就业意识和社会适应潜力。

5.顶岗实习模式（2.25+0.75模式）

2．25+0.75模式是指在校专业学习2.25年，之后进行专业顶岗实习，即学生前2.25年在校完成教学计划规定的全部课程后，采用学校推荐与学生自荐的形式，到用人单位进行为期半年以上的顶岗实习。建立标准化的流程（教学—实习—就业），它的实质是：一是注重实用技术；二是毕业可拿双证（毕业证和资格证）；三是保障就业。学校和用人单位共同参与管理，合作教育培养，使学生成为用人单位所需要的合格职业人。

6.合作建立职工培训基地

根据各企业职工培训特点及不同培训方向或培训教学的需要，与相关企业建立三种合作模式的职工培训基地，一是企业独立设定的职工培训基地（培训地点在企业或学校）；二是不同企业同类工种的职工培训基地（培训地点在学校或企业）；三是特殊工种的职工培训基地（培训地点在学校），如酿酒生产操作、分析与管理、菌种生产操作、分析与管理，以及相关质量监控与营销服务等培训基地。

7.成立专业教学指导委员会

根据专业的不同特点，聘请行业专家、企业领导与学校教师共同组建“专业教学指导委员会”。明确专业人才的培养目标，确定专业教学计划的方案，带给市场人才需求信息，参与学校教学计划的制定和调整，根据企业、行业的用工要求及时调整学校的专业计划和实训计划，协助学院确立校外实习、实训基地。

8.举办校企联谊会及企业家报告会。学院每年举办校企联谊会，聘请有较高知名度的企业家来校为学生作专题报告，让学生了解企业的需要，尽早为就业做好心理和技能准备。

六、保障措施

1.合作企业实行挂牌，签订协议，仪式明确职责，规范双方的行为。学院保证人才培养质量，保证企业用人的优选权，为企业带给培训、技术等方面的支持。企业保证在设备、场地等条件上的支持及人员的支持，保证学生实训任务的安排。对已签订合作协议书的单位，建立定期联系，了解校企合作信息（包括合作资料、模式、进展状况、顶岗实习状况、招工信息等），实现资源共享。

2.全面推行劳动就业引入制度和职业资格证书制度，调动学生参与校企合作的主动性。

3.学院制定相关制度规范校企合作工作，明确各部门职责，建立校企合作考核指标和奖惩措施。将开展校企合作工作状况纳入学院教学质量保障体系中，不断检验、改善校企合作工作。

企校合作方案 篇5

一、指导思想

全面贯彻科学发展观，以服务为宗旨，以就业为导向， 大力推进校企合作人才培养模式，突出实践能力的培养，加 强我院为地方和区域经济社会发展服务的能力，深化校企合 作融合度，更新教学理念，依托企业行业优势，充分利用教 学资源，建立校企深度合作、紧密结合，优势互补、共同发 展的合作机制，达到“双赢”的目的，提升我院教育教学水 平和人才培养质量，努力开创校企合作的新局面。

二、校企合作主要方式

(一)订单培养模式 根据我院专业综合实力，将继续主动了解本地区和区域 内各大企事业单位的用人需求，积极主动地与企事业单位沟 通协商，使学生直接学习用人单位所急需的职业岗位(群) 知识和技能，达到供需共识，签订半年至三年的订单培养协 议书;明确双方职责，学校负责招生，根据企业用工要求， 制定切合培养目标的教学计划和开课计划并与企业共同组 织实施教学，对学生进行定向培养;企业提供实习教学条件 并投入一定资金，用于学校添置必需的教学设施、实习实训 场地建设、改善食宿等办学条件和学生专项奖学金等方面; 学生毕业并取得相应的职业资格证书后接收学生就业。

(二)顶岗实习模式 通过前两年(1-4 学期)在校学习，培养学生本专业的 理论知识、实践技能及职业基本素质;第 5 学期，根据企业 需求工种和用工条件，在校外实习实训基地进行教学实习和 实训，在企业实践教师指导下实现轮岗实操培训，熟悉企业 一线相应岗位的实际操作标准与要求，提升职业岗位技能， 做到与工作岗位“零距离”对接，为顶岗实习奠定坚实基础; 第 6 学期进行顶岗实习，拟定就业岗位，以“准员工”身份 进行顶岗实际工作，熟悉企业环境，感受企业文化熏陶，完 成毕业设计，为将来的就业铺设道路。在这过程中需要处理 好职业技能训练与鉴定和学生管理问题。

(三)见习模式 每学期安排学生到企业行业参观和见习两周以上，让学 生了解企业，了解生产流程和设备设施工作原理，学习企业 文化，体验企业生活。这样有助于学生理论联系实际，提高 学习兴趣和培养他们爱岗位敬业的精神。

(四)职工培训和研发模式 利用学校教师资源、职业技能鉴定培训点、培训学院、 继续教育学院等资源，主动承接企业的职工培训工作及继续 教育工作，学校教师参与企业的研发项目和技术服务工作建 立良好的双方支援体系，互惠互利，互相支持，获取企业对 学校设备设施及实习耗材的支持和帮助。

(五)生产经营模式 利用学校的场地和其他资源优势，主动与企作文业合作进行 相关的项目投资经营。学校以场地或其他现有资源作为股份 参与投资，利用企业生产经营的优势，解决学校的人才培养 的途径和方式，以生产项目带师生实训，弥补学校办学经费 的不足。如实训中心、大学生创业孵化中心即可引进企业合 作，达到双赢。

(六)校企合作开发课程 课程开发应考虑到实现教学与生产同步，实习与就业同 步。校企共同制订课程的教学计划、实训标准。学生的基础 理论课和专业理论课由学校负责完成，学生的生产实习、顶 岗实习在企业完成，课程实施过程以工学结合、顶岗实习为 主。

开发的课程应具备的特点：一是，课程结构模块化，以 实际工作岗位(群)需求分析为基础，其课程体系、课程内 容均来自于实际工作任务模块，从而建立了以工作体系为基 础的.课程内容体系;二是，课程内容综合化，主要体现在理 论知识与实践知识的综合，职业技能与职业态度、情感的综 合;三是，课程实施一体化，主要体现在实施主体、教学过 程、教学场所等三方面的变化。也就是融“教、学、做”为 一体，构建以合作为主题的新型师生、师徒、生生关系，实 现教具与工具、耗材与原料相结合，做到教室、实训室或生 产车间的三者结合等;四是，课程评价开放化，除了进行校 内评价之外，还引入企业及社会的评价。

(七)校企合作开发教材 教材开发应基于课程开发的基础上实施。教材开发应聘 请行业专家与学校专业教师针对专业课程特点，结合学生在 相关企业一线的实习实训环境，编写针对性强的教材。教材 可以先从讲义入手，然后根据实际使用情况，逐步修正，过 渡到校本教材和正式出版教材。

(八)成立专业教学指导委员会 根据专业、课程特点，聘请企业行业专家与学校教师共 同组建“专业教学指导委员会”。共同商讨、明确专业人才 的培养目标，确定专业教学计划方案和教学内容，提供市场 人才需求信息，参与教学计划的制定和调整，根据企业、行 业的用工要求及时调整课程教学计划和实训计划，协助学校 确立校外实习实训基地。

(九)实施“双百工程” 大力实施“双百工程”(即：百名企业家进校园、百名 教师进企业)，增加教师企业一线工作经历，提高教师专业 实践能力。选派骨干教师深入到企业一线顶岗锻炼并管理学 生，及时掌握企业当前的经济信息，技术信息和今后的发展 趋势，有助于学校主动调整培养目标和课程设置，改革教学 内容、教学方法和教学管理制度，使学校的教育教学活动与 企业密切接轨。同时学校每年聘请有较高知名度的企业家来 校为学生讲课、作专题报告，让学生了解企业的需要，让学 生感受校园的企业文化，培养学生的企业意识，尽早为就业 做好心理和技能准备。

三、校企合作具体要求

(一)新设置专业必须以就业为导向，适应地区和区域 经济社会发展的需求。在设置新专业时，充分调查和预测发 展的先进性，在初步确定专业后，应邀请相关部门、用人单 位的专家和实际者进行论证，以增强专业设置的科学性和现 实应用性。

(二)各专业的教学计划、课程设置与教学内容的安排 和调整等教学工作应征求企业或行业的意见，使教学计划、 课程设置及教学内容同社会实践紧密联系，使学生在校期间 所学的知识能够紧跟时代发展步伐，满足社会发展的需要。

(三)近三年内，在工商管理系和工程技术系进行试点 工作的基础上，在各院、系、部中全面铺开此项工作。每个 专业必须实施 1-2 门校企合作开发课程建设工作。

(四)近三年内，每个专业必须实施 1-2 门校企合作开 发校本教材建设工作，实训教材尽量采用校企合作编写的教 材。

(五)完善专业教师定期到企业一线轮训制度，各院、 系、 部每学年要选派 10﹪的教师到企业一线参加 3 个月以上 的实践锻炼，严格执行“关于专业课教师参加职业技能培训 与鉴定的若干规定”，重点提高教师的专业能力和实践教学 能力。同时每个专业至少聘请或调进 3 个以上生产和服务第 一线的高技术人员和能工巧匠充实教师队伍。

四、保证措施

(一)健全校企合作组织机构。成立由学校领导及各 部门主要负责人组成的“校企合作协调指导委员会”，全面 指导协调校企合作各项工作。各院、系、部由一名领导具体 分管校企合作工作，并配备一名专(兼)职校企合作联络员， 负责校企合作工作的开展。

(二)合作双方签订协议，明确职责，规范双方的行 为。学校保证人才培养质量，保证企业用人的优选权，为企 业提供培训、技术等方面的支持。企业保证在设备、场地等 条件上的支持及人员的支持，保证学生实训任务的安排。

(三)学院和各院、系、部制定的年度工作计划中， 必须把校企合作工作放在重要位置，年度工作总结要体现校 企合作工作。校企合作将作为每年考核各院、系、部工作业 绩的重要指标，根据各院、系、部校企合作开展的情况和效 果，每年评选 2-3 个系部为校企合作工作优秀单位，从全院 评选 5-10 名教师为校企合作工作优秀工作者，重点评选校 企合作完成的研发项目，学校将给予相应的物质和精神奖 励。校企合作、工学结合工作不突出的单位不得参加全院的 先进单位的评选。专业课教师校企合作开展的情况和效果， 将同职称评定、职务晋升、评选优秀教师等挂钩。

校企合作办公室

二〇XX 年 XX 月 XX 日

企校合作方案 篇6

为充分发挥校企双方的优势，发挥职业技术教育为社会、行业、企业服务的功能，为企业培养更多高素质，高技能的应用型人才，同时也为学生实习、实训、就业提供更大空间，现就计算机相关专业的人才培养建立校企合作提出如下解决方案：

(一)互认挂牌共建校外实训基地

1.学校在企业挂牌设立“XXXXX学校外实训基地”，企业根据需要在学校挂牌设立相应的“XXXX企业(公司)人力资源培训基地”，双方均同可在对外发布信息中使用共建基地的名称并开展管理、实习、培训、项目合作。

2.作为学校的校外实训、就业基地，企业优先录用学校毕业生；

3.双方将定期(每季度一次)通过走访或座谈形式就双方合作开展情况，协议执行情况进行阶段性总结，如遇突发情况，双方将及时联系并加以解决。

4. 企业协助学校建立校内企业实训工作室，让学生体验全真的职业环境和训练情境。

5. 企业为学校提供计算机相关专业每年技能大赛的赛前辅导。

(二)重点专业建设

通过“基地+基地”一体化人才培养模式，以企业为产业基地，以学校为教学基地，通过校企协调、基础资源互通，实现需求对接、资源共享、二位一体培养人才。

全面协助学校进行行业需求调研、工作任务与职业能力分析、课程体系修订、课程标准制定、教学内容开发、教学环境设计、教学方法创新、评价模式改革、培养模式构建等9步工作，将企业资源转化为专业资源，将学校教育对接企业需求，校企共同评价学生的“能力等级”，并授予相应的“角色等级”，提高人才培养的质量，实现专业内涵发展。

(三)学生实习实训

1.根据学校教学计划和培养方案，企业每年承担学校计算机相关专业的学生到基地进行1-2个月的校外实习实训。企业为学生校外实习提供相应的实习内容，生活环境，校企双方从符合教学规律，切合企业实际，适应企业生产周期的角度，制订学生顶岗实习期间的切实可行的教学计划， 课程实习采取“1+1”分段教学模式，保证校外实习期间工、学任务的顺利完成。实习结束后，企业为学生组织相应技能认证考试。

2.学生在实习实训期间，企业指派专门技术人员与管理人员担任实习指导教师，在保证学生技能提升的同时，也会为学生开设职业导向训练相应课程，提升学生就业的综合竞争力。

(四)订单培养

1.双方共同合作，在计算机网络技术专业或相关专业中，根据企业需要，本着学生自愿的原则组织一定数量的学生为企业定向培养，输送人才，并根据企业企业发展状况，根据生产经营规模或投资领域的变化等情况，适时共同商讨调整定向培养专业，规模和合作方式。同时为保证合作培养的人才质量，满足合作班级学生的实验实训需要，学校聘请企业的技术骨干，承担合作专业的部分教学实训任务，积极为合作专业的学生下企业实践创造条件，以使合作培养的学生近快适应企业的需求；与学校共同开发相关课程等。

2.企业配合学校对双方合作专业的`人才培养方案进行改进，以产学合作，工学交替，顶岗实习的现代人才培养模式，按照企业人才规格要求设置课程，组织教学，保证人才培养质量。

(五)专业共建

校企双方联合培养，冠名“XXX超媒体设计师订单班”

实行1.5+0.5+1培养模式，即第1至第3学期在学校完成基础课程，第4学期在企业完成企业实训，第5、6学期到工作岗位带薪实习，毕业即转正；

针对专业共建的院校，xxx公司将派遣项目经理参与学校的课程体系建设和专业课授课环节，具体方式根据校企双方协商达成。

(六)互派挂职交流合作

学校可定期选送专业教师到企业挂职锻炼，深入实际工程任务一线，实际了解当前社会的技术主流应用情况、实际网络工程项目的技术细节、企业工作过程、操作流程、企业经营理念及管理制度。挂职期满，并经考核合格后，由企业发放相关聘书。

(七)师资培训

为学校师资提供H3C、思科、锐捷高级网络工程师、Oracle软件开发工程师、Oracle数据库专家、鑫联华网站设计师、幸星动漫设计师培训，着重对教师的专业知识、教学技能进行提升培训。培训结束获得相应技能认证证书，满足学校“双师型”师资力量培养的要求。

(八)教学，科研及产学合作

1.学校聘请企业相关专业的中高层领导为学校教学指导专业委员，教学指导顾问，进行企业文化与管理实务的系列讲座，并参与学校的教育教学工作。

2.企业聘请学校高层(校领导)担任企业企业发展顾问，并定期进行系列讲座。 3.甲乙双方合作进行各种类型，各个层次的项目研究开发。

企校合作方案 篇7

活动背景：经融危机席卷全球，许多国家的银行，经融机构几乎是一夜之间破产倒闭，大企业也纷纷面临破产，我们中国虽然目前没有像欧洲国家那样的困局，但也面临着同样的经融危机，国家经济紧缩，许多大企业纷纷裁员，倒闭.。江阴受国际金融危机等因素影响，近期招聘**确实萎靡不振，招聘岗位数缩水。

由于经济形势不明朗，生产订单大幅减少，部分企业已开始裁员。目前，在我市的主要企业中，有近900名学生（包括睢宁市）表现良好，但他们也面临裁员或正在接受考试。到本学期末，还又将近1300人需要付诸实践。

面对这样的形势我们一方面要加强学生管理，努力使学生尽快适应企业的要求，另一方面我们也需要与用人单位进一步沟通紧密关系，努力使用人单位有用工需求时首先想到我们学校。

活动目的：

1进一步了解2009届学生实习情况；

2开展毕业生跟踪调查，做好满意度调查工作；

三。了解企业对学校人才培养的要求和新一年的就业需求；

4.与企业签订合同。

二、组织方式：

1、主办单位：校长室；

2协办单位：党政办公室、学生办公室、教务处、实习部、招生就业处。

三、活动时间：

3月13日（星期五）下午1:30。（初定）

四、活动地点：

宜兴天一度假村。

五、参加对象：

1邀请35户单位领导或人事干部（每单位1人）。

2、 全体学校领导、协办部门和各系主任。

六、准备工作：

1招生就业部负责起草邀请函，确定邀请单位并发送到位。

2党政办公室负责采购礼品、拍照、会议接待和就餐安排；

七、活动具体时间安排和活动议程：

1、下午2：00出发去宜兴。

2、下午3：00会议室集中开会。

会议议程：

（1）学校领导讲话；

（2）企业代表发言；

（3） 企业领导与部门主管互动；

（4） 招生就业处发放相关材料。

3、晚上6：00用餐。

4晚上8点组织各种娱乐活动。

5、第二天早上8：00用餐，9：00准时出发回江阴。

江阴职业技术教育中心校

2009.2.20

企校合作方案 篇8

根据《校企合作协议》，透过甲乙方双方进一步友好协商，特制订“秭归职教中心空调制冷专业实训基地校企合作建设方案”。

以甲乙双方互惠互利为建设原则，甲方根据教学计划和课程教学大纲的要求，在不影响乙方正常生产的前提下，派遣学生到乙方实习，乙方根据学生实习期的资料、项目给予适当安排，并派担任主管以上的专业技术人员进行教学指导，以保证学生能顺利完成实习教学资料，为毕业后服务于企业奠定良好的基础。甲乙双方组成实习领导小组，对实习学生进行教学和管理。甲方派员跟随实习学生进行管理，乙方负责为甲方教师带给免费培训。

二、合作目标：

1、校外实训基地：甲方以乙方为中心安排顶岗实习活动。乙方按照甲方教学计划，结合单位实际状况，安排学生实习资料，指导实习过程，培养学生实际操作潜力和职业素质；

2、校内实训室：甲方用心扩大实训室建设规模，加大投入，更新设备设施。在现有实训室的基础上，由乙方按照台套/4人的标准无偿带给焊枪、空调等约20万元的设备新建焊接技术、装配维修两大实训室。

三、建设资料：

1、加强校外实训基地建设，甲方根据专业教学计划和课程教学大纲、乙方生产要求，初步确定每次实习的时间、资料、人数和要求，并提前二个月与乙方联系，与乙方共同制定具体实施计划和安排；学生从面试到签订实习合同、实习鉴定评议等整个过程中，甲方需安排一名额教师进入企业配合乙方管理学生实习工作，乙方在此期间为甲方教师免费带给食宿和新技术、新工艺培训，为甲方教师的转岗培训、提升培训带给必要支持。

2．甲方每年春季开学10天后安排学生进乙方开展为期3个月的工学交替活动，乙方充分满足活动需要的场地、设备、材料，并保证与乙方正式职工同工同酬。学生在使用乙方的机器设备时，务必在乙方的指导教师的指导下，才能上机操作，操作过程中务必遵守有关安全生产操作规程；对实习学生的实习成绩进行全面的评价和考核；根据学生的综合表现和素质，可优先选取优秀毕业生就业；

3、甲方需向乙方带给实习生实习推荐表（盖有学校公章、贴有照片）、学籍证明、身份证复印件，如甲方带给的实习生有关资料与事实不符或违反有关规定，乙方有权随时通知甲方退回学生。乙方务必向实习学生带给《劳动法》规定的相应权利保障。

4、乙方负责对实习生进行考勤，实习生不得擅自离职，如有正当原因确需离职的，需提前一周提交书面申请，经乙方批准后方可离职。

5、甲方用心加强技能教学，每学年举办一次技能操作考试，对于成绩优秀者乙方拿出必须数额的奖学金予以奖励。

企校合作方案 篇9

校企合作实施方案是指学校与企业之间建立合作关系，共同开展教育、科研、产业等方面的合作，达到相互促进、互利共赢的目的。这种合作方式已经在全国范围内得到普及和推广，成为推动国家经济和社会发展的重要力量。

校企合作具有很大的优势和潜力。一方面，学校具有人才培养的优势，能够为企业提供高素质的人才，为社会培养各类人才。另一方面，企业具有技术、经验和资源的优势，能够为学校提供实用、前沿的技术支持和实践机会，促进学校教学质量的提高。因此，校企合作不仅可以推动企业的创新和发展，也可以提高学校的教学和科研水平。

校企合作的实施方案需要考虑多方面的问题，例如合作内容、合作模式、合作形式、合作机制等。首先，校企合作必须有明确的合作内容，要确定合作双方的权利和义务，明确合作目标和合作领域。其次，合作模式有多种形式，如联合研究、技术开发、人才培养、产品研发等，需要根据双方需求和优势来确定最佳合作模式。在合作形式方面，可以有定向、委托、联合等多种形式，需要根据合作内容和模式来选择最佳形式。在合作机制上，需要建立合理的协作机制和资源共享机制，保持密切沟通和协调合作。

校企合作的实施需要注意一些问题，例如法律法规合规、知识产权保护、合作风险控制等。法律法规合规方面，必须遵守国家有关法规和政策，尤其是知识产权相关的法规。知识产权保护方面，则必须建立适当的保护机制和合同，确保双方的知识产权得到合理保护。合作风险控制方面，则需要建立风险评估机制和应急预案，防范和应对风险。

校企合作实施方案的实施需要不断完善，不断积累经验和总结经验。学校和企业都需要不断提升自身的素质和能力，增强合作意识和合作能力，进一步促进校企合作的发展。同时，必须注重校企合作的可持续发展，确保合作关系长期稳定，实现相互促进、互利共赢的目标。

总之，校企合作实施方案是推动国家经济和社会发展的一项重要任务。各学校和企业应加强协同合作，不断探索和提高校企合作的有效性和可持续性。通过校企合作，我们可以为国家经济、社会发展和人才培养作出更大的贡献。

企校合作方案 篇10

根据贵州省教育厅文件精神，最大限度为在校学生带给足够的“真刀真枪”的实际动手机会，在提高学生技能的同时增强持续发展潜力。结合我院的实际状况，拟定校企合作建设实施方案。

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻国务院《关于大力发展职业教育的决定》和教育部等七部门《关于进一步加强职业教育工作的若干意见》。根据学院“十一五”建设与发展规划纲要，围绕人才培养水平评估工作要求，立足和突出技术应用性，加强专业建设与地方经济和社会发展的实际需要紧密结合，为我省经济和社会发展带给技术服务。

1、以现代化汽车科技发展为导向，确定汽车检测与维修技术专业建设发展方向；

2、以汽车检测与维修技术专业对人才素质和潜力的要求为主线，设计人才培养方案；

（1）新生入学，首先校外实训基地到参观，理解企业文化教育和熏陶，增强对专业的了解，也明白行业对人才潜力、素质的要求。透过这一环节，增强了学生的专业信心和兴趣，也明确了努力方向，并在以后的学习中自觉约束自己的行为。

（2）每个学期都主修专业课，每个学期都有到实训基地实习的这一教学环节。

（3）加强实践教学，改变传统教学中实践教学从属于理论教学的地位。

（4）专业理论课与实践课相揉合，专业理论课课室安排在实训室内的多媒体课室进行，随时将演示板、台架推入课堂，又可随时根据教学资料进行现场教学。

（1）聘请企业专家作为校外实训基地任课教师、指导实践教学、指导毕业实习，一方面弥补了教师资源不足，另一方面使学生更多渠道、更直接地了解社会和行业。

（2）我院汽车专业教师用心参加生产实践，既服务企业，又锻练实践潜力，并持续对行业最新发展动态的了解和最新实用技术的掌握。

由于学生进入实训基地后，脱离学校大环境的管理，加上实训基地周边环境比较复杂，一部份学生出现作风散漫、精力不集中、与社会人员发生冲突等现象。应根据实训基地的实际状况和企业的管理制度，结合学院的相关规定制定出一套实训制度，并由系部派遣辅导员或者教师到实训基地去具体执行和落实。

利用学生休息时间，安排企业专家举行一系列的专业知识讲座，或者举办岗位技能大赛，工作经验交流会等活动，丰富学生的业余生活，让他们都作到有事可做，并在活动中提高自己的专业水平。

企校合作方案 篇11

根据《校企合作协议》，通过甲乙方双方进一步友好协商，特制订秭归职教中心空调制冷专业实训基地校企合作建设方案。

一、建设总则

以甲乙双方互惠互利为建设原则，甲方根据教学计划和课程教学大纲的要求，在不影响乙方正常生产的前提下，派遣学生到乙方实习，乙方根据学生实习期的内容、项目给予适当安排，并派担任主管以上的专业技术人员进行教学指导，以保证学生能顺利完成实习教学内容，为毕业后服务于企业奠定良好的基础。甲乙双方组成实习领导小组，对实习学生进行教学和管理。甲方派员跟随实习学生进行管理，乙方负责为甲方教师提供免费培训。

二、合作目标：

1、校外实训基地：甲方以乙方为中心安排顶岗实习活动。乙方按照甲方教学计划，结合单位实际情况，安排学生实习内容，指导实习过程，培养学生实际操作能力和职业素质;

2、校内实训室：甲方积极扩大实训室建设规模，加大投入，更新设备设施。在现有实训室的基础上，由乙方按照台套/4人的标准无偿提供焊枪、空调等约20万元的设备新建焊接技术、装配维修两大实训室。

三、建设内容：

1、加强校外实训基地建设，甲方根据专业教学计划和课程教学大纲、乙方生产要求，初步确定每次实习的时间、内容、人数和要求，并提前二个月与乙方联系，与乙方共同制定具体实施计划和安排;学生从面试到签订实习合同、实习鉴定评议等整个过程中，甲方需安排一名额教师进入企业配合乙方管理学生实习工作，乙方在此期间为甲方教师免费提供食宿和新技术、新工艺培训，为甲方教师的转岗培训、提升培训提供必要支持。

2.甲方每年春季开学10天后安排学生进乙方开展为期3个月的工学交替活动，乙方充分满足活动需要的场地、设备、材料，并保证与乙方正式职工同工同酬。学生在使用乙方的机器设备时，必须在乙方的指导教师的指导下，才能上机操作，操作过程中必须遵守有关安全生产操作规程;对实习学生的实习成绩进行全面的评价和考核;根据学生的综合表现和素质，可优先选择优秀毕业生就业;

3、甲方需向乙方提供实习生实习推荐表(盖有学校公章、贴有照片)、学籍证明、身份证复印件，如甲方提供的实习生有关资料与事实不符或违反有关规定，乙方有权随时通知甲方退回学生。乙方必须向实习学生提供《劳动法》规定的相应权利保障。

4、乙方负责对实习生进行考勤，实习生不得擅自离职，如有正当原因确需离职的，需提前一周提交书面申请，经乙方批准后方可离职。

5、甲方积极加强技能教学，每学年举办一次技能操作考试，对于成绩优秀者乙方拿出一定数额的奖学金予以奖励。

小区合作方案（汇集4篇）

为了确保工作或事情能高效地开展，我们需要事先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编整理的小区物业管理计划方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

小区合作方案 篇1

为提升我市老旧小区全面整治后的物业管理水平，巩固各类改善工程成果，改善人民群众的居住生活品质，决定在市区范围内实施老旧住宅小区物业管理改善工程。现制定如下实施方案：

一、指导思想

以科学发展观为统领，围绕共建共享与世界名城相媲美的“生活品质之城”的目标，坚持解放思想、敢为人先，按照政府主导、企业和市民共同参与的要求，推进老旧住宅小区物业管理“扩面提质”，构建与xx经济社会发展水平相适应的住宅小区物业管理服务模式，着力提升人民群众居住生活品质。

二、主要目标

总体目标：力争到20xx年末，xx市区（包括xx区，以下简称xx区）实施庭院改善和危旧房改善后的住宅小区（共约xx幢房屋，建筑面积约xx万平方米，涉及住户约xx万户）基本实现物业管理全覆盖，未列入庭院改善和危旧房改善的住宅小区根据实际条件开展物业管理改善，逐步建立老旧住宅小区“低收费、广覆盖、有补贴”的物业管理长效机制，提升物业管理服务水平。

具体目标：在整治完善老旧住宅小区硬件配套设施的基础上，建立物业管理机制，争取实现“八个有”，即有物管用房、有公共保洁、有秩序维护、有停车管理、有设施维保、有绿化养护、有道路保养、有维修管理。

三、实施范围

xx市区xx区范围内同时符合下列条件的老旧住宅小区和零星住宅：

1.20xx年以前建成。

2.房屋标准成套。

3.尚未开展专业化物业管理。

四、基本原则

1.坚持属地管理。要按照“条块结合、以块为主、属地管理”的原则，充分发挥属地街道办事处（乡镇政府）和社区居委会的组织指导作用，因地制宜建立长效管理机制。

2.坚持突出重点。主要针对已完成庭院改善和危旧房改善，且目前尚未推行专业化物业管理的住宅小区，重点是在已完成庭院改善和危旧房改善工程的老旧住宅小区建立日常物业管理长效机制。

3.坚持“软”“硬”共建。在开展住宅小区基础设施改造完善的同时，建立健全日常物业管理工作机制，实现建管并举。

4.坚持项目结合。物业管理改善工程应与危旧房改善工程和庭院改善工程紧密结合。实施危旧房改善工程和庭院改善工程的老旧住宅小区，要结合物业管理改善工程的要求，对住宅小区的硬件设施进行改善，做到危旧房改善和庭院改善完成一个、物业管理改善推进一个，避免重复施工影响居民生活。

5.坚持业主参与。要重点突出业主、居民共同参与，在工程中切实落实“四问四权”，确保业主、居民的“知情权、参与权、选择权、监督权”，明确业主、居民共同管理小区的义务与职责。

五、实施步骤

1.调查计划阶段。20xx年xx月底前，完成机构组建、xx区住宅小区物业管理现状调查、相关政策标准制订及计划安排等工作。

2.全面推进阶段。20xx年xx月-xx年年底，全面推进xx区物业管理改善工程，主要针对已开展庭院改善和危旧房改善的住宅小区，按照庭院改善和危旧房改善完成一个、物业管理改善工程推进一个的原则组织实施，其中20xx年完成xx万平方米，20xx年完成xx万平方米，xx年完成xx万平方米，累计完成xx万平方米。

对未列入庭院改善或危旧房改善计划的其他老旧住宅小区或零星住宅，每年根据财政预算安排和住宅小区实际情况因地制宜地实施住宅小区整治和物业管理改善工程。

六、改善措施

（一）完善硬件配置。

1.已列入庭院改善和危旧房改善计划的住宅小区，除完成原定改善任务外，还要按照物业管理改善工程的要求同步完成住宅小区物业管理所需硬件设施的配置完善。本方案出台前已完成庭院改善和危旧房改善工程的住宅小区，市庭改办或危改办要通过“回头看”进行查漏补缺，按照物业管理改善工程的要求进一步完善硬件配置。具体新增硬件配置任务如下：

（1）划定物管区域。在住宅小区设置围墙，形成相对封闭独立的.物业区域；零星住宅和小规模住宅区，可因地制宜归并为一个物业管理区域实行管理。

（2）建设特种设施。包括小区房屋单元防盗门和小区内电子监控器安装，小区消防等设施设备检查和修缮。

（3）配备物管用房。补充配置小区物业管理用房，有条件的要争取按总建筑面积5‰的标准配置，暂时不能配置物业管理用房的可临时采取租赁、借用等办法过渡。

2.未列入庭院改善或危旧房改善计划的住宅小区和零星住宅，由财政每年安排一定的资金实施物业管理改善工程，具体由市物改办根据住宅小区实际，因地制宜、有选择性地组织实施。小区整治和硬件配置主要内容如下：

（1）新增配置。同列入庭院改善和危旧房改善计划的住宅小区新增配置内容。

（2）环境整治。包括小区道路平整、汽车停车位划定、自行车棚（库）整饬、绿化整理、公共照明配置完善等。

（3）房屋整治。包括屋顶等共用部位维修整理、立面整治、楼道刷白、管线序化、危房修缮等。

（4）公用事业管网整治。包括小区内自来水、电力和燃气等公用事业管线和设施的基础改造。

（二）建立物管机制。

在对住宅小区开展硬件设施整治改善的基础上，根据居民意愿引入物业服务企业实施专业化物业管理或由当地街道办事处（乡镇政府）委托社区公共服务工作站组织实施社区化准物业管理，建立住宅小区物业管理长效机制。

1.确定管理模式。

街道办事处（乡镇政府）应在硬件设施整治改善项目竣工并接收后一个月内完成居民意见的征求工作，确定小区管理模式。部分老旧小区（或零星住宅）因特殊原因未开展整治或硬件配置改善未全部完成的，经当地街道办事处（乡镇政府）确认同意后予以接收。

征求居民意见以户为单位（一个独立产权单位为一户），采取书面形式进行，公示告知居民专业化物业管理和社区化准物业管理的组织形式、服务内容和相应收费标准。小区内1/2以上户数居民选择采取专业化物业管理的，由街道办事处（乡镇政府）委托社区居委会在两个月内组织小区居民召开业主大会并成立业主委员会，指导业主委员会通过业主大会选聘物业服务企业；选择专业化物业管理的居民户数达不到总户数1/2以上的小区统一采用社区化准物业管理模式，由街道办事处（乡镇政府）委托社区公共服务工作站在两个月内组织建立日常物业管理机制。

2.实施物业管理。

（1）社区化准物业管理。社区化准物业管理由社区公共服务工作站组织开展。可以分别聘请保洁、秩序维护等工作人员负责小区日常管理，或统一委托一家物业服务企业负责管理，或组织居民自治管理，为小区居民提供基本服务，包括公共区域保洁、小区内安全秩序维护、停车秩序维护、共用设施维保、公共绿化养护、小区内道路保养、房屋共用部位维修管理等服务，并由社区公共服务工作站按照xx市社区化准物业管理服务收费管理办法向住户收取一定的服务成本费。小区内公共路面停车、物业管理用房等的经营性收入由社区公共服务工作站统一收取和使用，作为小区物业管理资金，以弥补小区管理经费不足。

（2）专业化物业管理。专业化物业管理由专业物业服务企业组织实施。业主委员会通过业主大会选聘专业物业服务企业进驻小区开展专业化物业管理，双方签订物业服务合同。受聘的物业企业应根据《物业管理条例》等的规定和《物业服务合同》的约定，提供专业化物业管理服务并按合同约定向住户收取物业服务费。

七、资金政策

1.硬件配置工程列入庭改和危改工程实施的，其硬件配置项目费用列入庭院改善和危旧房改善工程专项经费。

2.硬件配置工程列入物业管理改善工程实施的，其硬件配置项目费用列入物业改善工程专项经费。经费承担方式如下：

（1）环境整治涉及的道路平整、雨污管道改造和收水口设置、照明及休闲设施设置、环卫设施改造、绿化改造等纳入工程招标范围内的内容以及电力“上改下”工程的土建费用，由市、区两级财政根据工程决算结果按1：1配套解决。

（2）房屋整治涉及的平改坡、外立面和楼道等房屋公共部位的整治费用，按照“谁家孩子谁家抱”的原则，由产权单位承担；承担确有困难的，由产权单位向区政府提出申请，经区政府审核并报市物改办同意后，由市、区两级财政根据工程决算结果按1：1配套解决。

直管公房、房改房和无产权单位的房屋整治费用由市、区两级财政根据工程决算结果按1：1配套解决。

（3）弱电杆线“上改下”和合杆序化梳理所需费用按照“谁家孩子谁家抱”的原则，由各产权单位承担；电力杆线“上改下”的电气配套费及一户一表改造经费由市电力局承担；管道煤气的建设（改造）费用由市燃气集团承担；自来水一户一表改造费用，除居民按规定需缴纳的相关费用外，其余由市水业集团承担。

（4）物业管理改善工程原则上免缴工程涉及的绿化补偿、占道挖掘以及因市政工程需要迁移综合管线等费用。工程实施单位必须根据相关部门的要求，按照有关标准做好绿化恢复和路面修复工作。

3.住宅小区日常管理长效机制建立后，困难群众物业服务费用减免补贴和社区公共服务工作站物业管理人员岗位补贴所需经费由市、区财政按1：1配套解决。

八、保障措施

1.建立工作机制。成立市物业管理改善工程领导小组，负责改善工程的组织和领导。领导小组下设办公室（设在市房管局），具体负责物业管理改善工程的组织、监督和政策制订等工作。各区政府及所属各街道办事处（乡镇政府）应建立相应的组织机构，负责实施本辖区内物业管理改善工程的各项具体工作，协调有关问题。各级建设、规划、房管、民政、公安、城管、城管执法、交通、绿化、环保、价格、工商、质监、消防等部门按照各自职责依法开展住宅小区物业管理的有关工作。

2.落实资金保障。物业管理改善专项经费列入财政年度预算，具体使用规定另行制订。各级财政应确保资金的配套落实，并实行全程跟踪审计。要加强对资金使用的管理，审计结果作为最终决算依据。

3.加大扶持力度。住宅小区实行“准物业管理”的，原绿化、市政等各项资金补贴和优惠政策不变，并根据社区准物业管理小区规模设置服务人员岗位补贴；建立物业管理改善考核评优机制，对考核优秀的单位（个人）进行奖励；住宅小区内的困难群众确实无力支付物业服务费的，经所在社区公示无异议后予以减免；水、电、环卫等各公用事业专业单位委托管理单位统一收费的，应严格执行物价部门核定的收费标准，并支付管理单位专项委托费用。社区公共服务工作站统一委托物业服务企业提供社区化准物业管理的，补贴和优惠政策不变。

4.加强考核督查。物业管理改善工程要按照市区联动、以区为主、属地管理的原则，建立市、区、街道（乡镇）、社区四级联动机制。市政府与各区及市各相关单位签订目标责任书，实施年度目标考核，具体考核办法另行制订。

5.加强舆论引导。各有关部门要加强对物业管理改善工程的舆论宣传，引导群众了解物业管理的基本内容，理解物业管理行业运作的基本规则和标准要求，配合做好小区物业管理工作。

小区合作方案 篇2

为不断提高我市居民小区管理水平，规范物业管理活动，提高人民生活质量，特制定本方案。

一、指导思想

以“三个代表”重要思想为指导，以贯彻落实《物业管理条例》（以下简称《条例》）为主线，以争创“中国最佳旅游城市”为契机，坚持“科学谋划，抓点带面，点面结合，稳步推进，全面落实”的原则，理顺物业管理体制，扩大物业管理覆盖面，建立管理规范、责权明确的长效管理机制，不断改善人民群众的生活和工作环境，促进全市各项事业健康快速发展。

二、工作任务

（一）理顺管理体制，创新运行方式，建立责权明确的工作体系。

城市住宅小区的物业管理工作要按照街道办事处负总责、社区居民委员会组织实施、物业管理办公室监督指导的原则，明确各部门管理职责，以块为主，实行属地管理，建立市、街道、社区三位一体的物业管理体系。

1、街道办事处职责。

组织、协调、指导和全面落实辖区内的物业管理工作。

（1）会同主管部门参与新建居住小区的物业承接验收，对未按规划建设配套共用设施、社区和物业管理用房或存在质量问题的，要提请有关部门责令开发建设单位整改。

（2）指导监督业主委员会的成立、改选和换届工作，并对业主委员会的备案提出审核意见。

（3）对本辖区内没有物业管理或物业公司弃管的住宅小区，在业主大会没有确定管理方式之前，负责组织保洁队伍实施保洁，并向业主收取相应费用，收费标准由街道办事处与业主委员会协商确定。业主不愿交费的，由社区委员会组织业主进行保洁，楼房的维修由业主自行选择维修单位，并承担维修费用。

（4）协调处理辖区内有关物业管理投诉和信访方面的工作。

（5）合理划分区域内物业管理小区，建立物业管理责任制，负责辖区内社区物业管理工作的组织、考核。

（6）协调监督辖区内物业管理项目的移交、接管工作。

（7）负责业主大会议事规则、业主公约的备案工作。

（8）组织建立辖区内物业管理的领导机构，

2、社区居委会职责。

根据街道辖区内住宅小区的划分，组织成立业主委员会，协调业主、业委员会和物业管理企业之间的关系。

（1）组织指导成立业主大会筹备组，派代表参加筹备工作。

（2）会同开发建设单位组织新开发的小区召开第一次业主大会，并监督指导业主委员会依法选举。

（3）监督指导业主委员会的工作。积极传达街道对社区公共利益作出的决定，对业主委员会的决议提出建议和意见。

（4）指导监督业主委员会换届和新老业主委员会的交接工作。

（5）经市物业主管部门同意，可直接召开业主大会。

（6）配合街道办事处建立辖区内物业管理责任体系，对未实施物业管理的'住宅小区落实保洁工作，协助业主委员会选聘维修项目施工队伍，并及时处理辖区内物业纠纷。

（7）组织协调物业管理企业与业主委员会之间的关系。

3、市物业管理办公室职责。

物业管理办公室是全市物业管理工作的行业管理部门，负责全市物业管理的政策制定、业务指导、考核及物业从业人员培训等工作。

（1）宣传、贯彻、执行物业管理相关法律、法规和规章。

（2）对社区业主委员会的组建工作进行指导。

（3）监督物业承接、交接工作和物业用房的使用。

（4）负责业主委员会成立的相关资料和物业服务合同的备案管理工作。

（5）受理物业管理投诉和违法案件的查处工作。

（6）负责本辖区物业管理招投标活动的指导监管。

（7）负责商品房预售许可证的审批发放和商品房预售款的监督使用工作。

（8）负责物业维修基金的征缴、管理和使用。

（9）对街道物业管理工作进行考核，对物业管理工作人员进行培训。

（10）负责新建小区交付使用时的物业验收工作。

（11）负责物业管理企业资质证的年检、服务标准的制定和等级评定。

（二）规范物业管理模式，创新经营理念，逐步实现物业管理规范化。

1、实施老旧小区自管型物业管理。

开放式的老旧小区要采用保障型物业管理模式，即以社区为管理主体组织居委会划分责任区，以单元或业主为单位落实卫生责任区保洁、绿化，房屋及设施维修由业主委员会自聘维修企业，社区对居委会工作进行检查。住宅楼以居民自我管理、自我服务为主要形式，以充分发挥社区组织的作用为手段，通过动员居民积极参与社区物业管理活动，形成居民共建、共管、共享的局面。

2、实施老旧小区过渡型物业管理。

具有一定规模并且没有物业管理的小区（如实验小区、长安小区、长安新村、宾馆小区），由业主委员会聘请物业公司或与街道办事处组织的物业服务站签订服务委托合同，进行规范管理，按标准收取一定费用，转变居民享受福利服务的观念，逐步实现物业管理规范化。

3、规范已实施物业管理的小区。

一是规范程序。社区要积极组织已有物业管理小区的业主委员会，在同意原物业管理企业继续服务的前提下，指导业主委员会与物业管理企业签订服务委托合同，用合同约定双方的权利和义务，为依法解决物业纠纷奠定基础。二是规范服务和收费。制定物业管理企业收费和服务标准，促使业主和物业管理企业对照标准维护权力和履行义务。同时开展优秀小区评比活动，召开现场会，推广优秀小区的管理和服务模式，以点带面，稳步推进，逐步扩大影响，推动全市物业管理规范运行。

（三）加大物业管理资金投入，建立物业管理保障体系，完成物业管理从无到有的过渡。

对群众反映强烈且问题比较突出的小区优先进行整治，采取政府投一点、物业维修基金出一点、社会集一点的办法，有组织、有计划地整治，本着整治一个、规范一个、达标一个的原则，逐步完成住宅小区物业管理从无到有、从简单到规范的过渡。

（四）强化房地产开发企业的监管，严格控制小区物业的接管与弃管。

开发建设单位在办理施工许可证前必须到物业管理办公室备案，并采取招投标形式，招聘前期物业管理企业负责物业的承接验收和物业范围内的质量监管，待业主入住50%以上后，再公开选聘物业公司。严格控制开发商私自将物业转让给他人管理，物业管理办公室要制订控制物业小区接管与弃管的办法，对擅自弃管的物业管理企业要取消其资质。规划设计部门要在规划设计时将物业管理用房设计在门市或显赫位置，并及时通知物业管理和产权部门备案，严格对物业管理用房的预留和使用进行监督和管理。物业管理部门在物业验收时一定要坚持高标准、严要求，严把质量关，物业管理配套设施没达到要求的，不予颁发验收合格通知。质量监督管理站没有接到物业验收合格通知不予办理综合验收备案手续，产权处不予办理产权手续。纪检监察部门要定期对此项工作进行检查，不按此规定办理的，一经发现要严肃查处，并追究责任。

（五）加大物业基金的归集力度，制定科学合理的管理办法。

各有关部门要研究制定切实可行的维修基金征缴办法，解决资金不平衡和无法使用问题。要增加物业维修基金缴存与使用的透明度，建立自动查询系统，定期通报缴存使用情况。要加大物业维修基金的归集力度，做到应收尽收。

（六）提供优惠条件，引进先进的物业管理理念，推进我市物业管理健康发展。

要加强对社区物业管理的政策扶持，使其尽快走上独立生存、自我发展的健康轨道。一是坚持统一规划，尽量以现有社区为依托，加快对社区现有基础设施的整治改造。二是保证社区物业管理的基础设施投入。三是放宽物业管理企业准入制度，先准入后规范。要鼓励具有一定实力的物业管理企业参与竞争，提高我市物业管理水平。

（七）保证措施。

1、强化宣传，营造良好的物业管理氛围。

要充分利用媒体，采取散发宣传单、电视讲话、张贴标语、宣传板报、文艺演出等多种形式，广泛深入宣传《条例》和我市相关政策，切实让物业管理法律法规深入人心。要把《条例》的宣传纳入“”普法内容，认真组织好不同层面人员的法律知识和业务知识培训。

2、提高认识，增强做好物业管理工作的紧迫感和责任感。

各部门要齐抓共管，相互配合，落实支持物业工作的各项政策。城管部门要积极做好小区垃圾清运工作，及时对主巷路及分支的下水管线进行维修、维护。各街道办事处物业服务站要积极参与市场竞争，及时对老旧房进行维修养护，并向业主收取适当费用。供电、供水、供热、供气和通讯等部门要各自抓好小区配套设施建设及养护工作。公安、交通、税务和法院要制订相应的扶持政策，对物业纠纷从速从快裁决。机关工委要监督各部门干部职工在规定时间内完成物业维修基金的缴存和物业服务费的交纳，增强物业管理的保障能力，扩大物业服务保障范围，为业主提供舒适、高品质的生活环境。

3、落实责任，加强对物业管理工作的领导。

为加强领导，落实责任，市政府决定对蛟河市物业管理领导机构进行调整，并将物业管理工作纳入街道重点工作目标责任制，与街道签订责任状。各街道办事处和相关部门要建立物业管理工作领导机构，建立“一把手”负总责的责任体系，明确分管领导，抽出精干力量落实社区责任及考核标准，及时解决辖区内物业管理工作中的重大问题。市物业管理办公室要制订相关政策、工作计划和考核机制，完善工作制度，提高人员素质，及时处理蛟蛟河市物业管理工作中的矛盾和问题。市政府督查室、监察局、物业管理办公室要每半年对街道办事处组建业主委员会等工作进行1次检查、督办，对有令不行、欺上瞒下的单位，要严格督办并通报检查结果，确保各项工作顺利进行。

三、时间安排

（一）20xx年4月至5月，市物业管理办公室要进行调查摸底，抓好试点工作，并组织有关部门大力宣传《物业管理条例》。

（二）20xx年5月，组织召开物业管理工作现场会，推广物业管理经验，创新物业管理机制。

（三）20xx年2月至4月，市物业管理办公室要将对全市物业管理企业的资质、管理人员的技术等级和服务合同承诺兑现等情况进行审查，清理整顿物业管理市场。

（四）20xx年5月至12月，组织物业管理企业与业户进行培训，重点对《物业管理条例》知识、岗位资质、业主委员会如何开展工作等内容进行培训。

（五）20xx年4月至12月，民主街道办事处和长安街道办事处要在本行政区域的住宅小区或以楼为单位成立业主委员会，加大工作力度，组织落实小区的物业管理工作，年底前辖区内物业管理的覆盖率达到100%。

（六）20xx年11月至12月，市政府对物业管理工作进行检查、总结和验收。

小区合作方案 篇3

第一章 地理位置

“xxx”小区，位于“国家4A级旅游度假区”xx位于xx，与大海近在咫尺。小区总建筑面积20万多平方米，由多层低密度住宅、特色点式楼和纯版式小高层组成。小区内设有大型超市、大型酒店以及商办服务区等，其中公寓面积x㎡；商铺面积x㎡；地下停车场x㎡；地上停车场x㎡；车库x个。房屋配套设施齐全：暖气、燃气、通讯、电视、宽带系统。小区设备设施先进，设有电视监控，周界防范，电子巡更，楼宇对讲系统，背景音乐，远程抄表系统等，让您感到方便、舒适、安全。

高档的小区应该有高档的物业管理服务来体现小区的价值，从而确保小区保值、增值。xxxx公司是具有物业管理二级资质的股份制企业。公司专业从事住宅小区、写字楼、商场等物业项目的管理工作。现已管理物业面积达x多万㎡。其中涉及智能化写字楼、综合商厦、花园别墅、住宅小区等。我们的企业精神是“银滩物业，勇争第一”。

我公司将利用我们“天时、地利、人和”的得天独厚的管理优势，以及公司先进的管理模式，丰富的管理经验，专业化的管理队伍，使xxx小区更增魅力，更上档次。通过全方位的服务，提高小区的知名度，使xxx真正达到增值保值的目的，为业主营造一个方便、快捷、温馨、舒适的居住环境。我公司服务宗旨是以人为本、规范管理、追求创新、至诚服务。追求目标：以公司经营为主导，寓管理于服务之中，为业户推出完善的管理服务，为企业打造物业品牌。

第二章 物业管理要点

◆ 运用持续发展的战略，确保物业的保值与增值；

◆ 人性化的管理方针为业户铺架沟通的桥梁，增进了解与信任，以诚信为本提高管理服务的信誉；

◆ 结合物业实际情况，导入切合实际的管理理念，以高效率的管理降低成本，全心全意为业户服务；

◆ 采用PDCA循环整改的方法，不断提高物业管理水平；

管理处采用的管理体制是：企业化、专业化、一体化。管理思想是：安全第一，不断满足业户日益增长的对服务的需求，打造物业管理精品。最终达到经济效益、社会效益、环境效益的统一。

在实际服务管理中，公司将抓住以下三个重点：

1、完善服务、诚信待人。

物业管理是以服务为主的行业，为此我们将在今后的服务工作中，充分体现我们的服务宗旨和追求目标，奉行“以人为本，业户至上”的原则和服务周到的服务理念，为业户提供全方位、高品质的优质服务，并将日常服务紧密融合于管理之中，与业户建立良好的服务关系。同时以走访沟通的方式及时了解业户的意见与需求，在不断完善的过程中真正为业户创造安心、舒心、称心的生活和工作环境。

2、环境管理责任到人

小区的环境管理极为重要，如何为业户创造一个良好的环境，是我们非常重视的问题。多年的管理经验告诉我们，保洁工作责任到人，督导检查、培训落实到位，才能充分发挥每个人的才能，使其认真地做好每天的工作，树立环保意识，从而保证小区的环境卫生状况达到最佳，为小区增加一道清洁、卫生、亮丽的风景线。

3、安全、消防真抓实干

为确保业户的'生命、财产的安全，我们主张以切合实际的人员防范为主，紧密联系职能部门，齐抓共管，使所辖物业在长年平安的条件下为业户服务。在日常管理中，制定与之相适应的应急处理安全操作程序，在发生特殊事件时尽量将损失降低到最小程度。

公司本着服务第一，以人为本，在管理中导入ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系。运用现代的科技手段及管理方法来管理与服务，最终实现社会效益、环境效益、经济效益的统一。

公司将通过良好的物业管理，使“xxx”保值、增值，真正为业户营造一个方便、温馨、舒适的生活和工作环境。

一、公司追求目标：

◆ 房屋建筑的完好率达到98％以上；

◆ 报修及时率达到100％；

◆ 清洁管理无盲点；

◆ 设备设施完好率达到98％以上；

◆ 小区路灯完好率达到100％；

◆ 管理区域内不发生重大安全与火灾责任事故；

◆ 有效投诉处理率100％；

◆ 服务满意率达95％以上；

◆ 绿化完好率达到98％以上；

◆ 道路完好率达到98％；

◆ 各类管理人员岗前岗中培训100％；

◆ 无服务安全事故发生。

二、主要措施

◆ 完善各项管理制度和管理规定；

◆ 所管辖区卫生无死角，绿地存活茂盛；

◆ 治安良好，环境清洁，辅助设备及建筑良好；

◆ 管理人员及服务人员上岗要佩带标志，规范制服，设立立岗、巡岗、监控岗，并明确岗位职责及考核标准；

◆ 建立各种资料档案、报修、养护记录；

◆ 各种收费项目、标准公开，合理收费；

◆ 制定大、中修年度计划，并负责实施；

◆ 制定并组织员工培训计划的实施；

◆ 结合创优评比标准，进一步提高物业管理水平。

遵循服务第一，业户至上，依法经营，务实奋进的企业宗旨，弘扬银滩物业，勇争第一的企业精神，以优质文明的服务，为业户创造美丽温馨的家园。

三、组织运行机制：

1、建立监督机制；

2、建立信息反馈及处理机制；

3、制定工作流程、各项管理服务项目的长远计划和短期计划；

4、管理人员的培训管理；

5、增强服务意识，量化管理及标准运作；

6、企业内部岗位责任制、管理维护运作制度及标准、管理人员考核制度及标准。

四、物业管理制度

1、管理处经理职责；

2、管理人员岗位职责；

3、作业人员岗位职责；

4、员工培训；

5、管理处运作管理工作规程；

6、人事管理及员工培训、考核制度；

五、管理处运作管理规程

1、内部运作管理办法

2、小区秩序管理；

3、清洁管理；

4、绿化管理；

5、消防弱电设备设施管理；

6、供配电设备管理；

7、给排水设备管理；

8、共用设施和共用场地管理；

9、安全操作规程；

10、特约服务管理规定。

（以上各种规定及制度略）

第三章 拟采用的管理模式

一、物业管理架构

物业管理服务，要求有一个高效率及科学的组织架构，使人力、物力、财力得到合理的配置，以要求达到降低管理成本、提供优质服务的目的。

本物业管理处按“直线制”设置管理架构。公司设立办公室、保洁部、设备维修部、绿化部、秩序管理部、接待部等部门。其优点是集指挥和职能于一身，命令统一，责权分明，指挥及时，既能满足本物业管理的要求，又能为将来业务的发展留下充足的空间。

1、办公室

（1） 负责人力资源管理，招聘人员，开展员工培训工作，为其它部门储备人才。

（2） 负责收集、整理和保存物业管理公司筹备、建立和发展的资料及人事档案管理。

（3） 负责内部运行工作的综合协调。

（4） 负责对外承办、接待工作，物业管理市场营销和招投标。

（5） 总经理指派的其它工作。

2、保洁部

（1） 负责管辖区域内的清扫工作以及单元楼道、栏杆的保洁。

（2） 负责小区内的垃圾清运工作。

（3） 上级领导交办的其它工作。

3、设备维修部

（1） 负责物业全部公共设备、设施的运行管理，保证设备正常运转。

（2） 负责物业机电设备的日常维修保养工作。

（3） 制定长期和日常的维修保养计划并付诸实施。

（4） 上级领导指派的其它工作。

4、绿化部

（1） 负责小区花草树木的浇水、培土、施肥、除病虫害、修剪工作。

（2） 负责小区内的园景设施的养护工作。

（3） 上级领导指派的其它工作。

5、秩序管理部

（1） 负责物业的防火、防盗、防破坏和警卫工作。

（2） 建立健全、制定物业的各项安全规章制度。

（3） 负责小区的日常巡视工作以及车辆停放管理。

（4） 负责小区应急处理的抢救工作。

（5） 上级领导交办的其它工作。

6、接待部

（1） 负责日常业户来访接待工作。

（2） 负责业户档案的建立和管理工作。

（3） 负责业主的投诉和咨询，并提供帮助。

（4） 配合办公室开展员工培训工作。

（5） 上级领导指派的其它工作。

二、物业管理岗位编制及管理架构

xxx物业管理有限公司

物业管理办公室

业户接待主管 设备维修主管 保洁主管 绿化主管 秩序管理主管

业户接待员 设备维修工 保洁员 绿化工

秩序管理员

备注：根据小区概况，以上岗位编制 x人。其中，绿化主管、保洁主管由一人兼职。岗位编制原则上不设闲岗、不留闲人，一人多岗，精简高效。

第四章 物业管理人员培训

一、新员工上岗培训

根据物业管理思想，为打造物业管理精品，对新员工上岗进行工作培训。

1、新员工上岗培训期为180天。

2、培训内容包括：物业管理概述，小区物业管理流程，物业管理服务理念，专业服务技能与技巧、投诉、应急工作处理程序，军事化训练等。

二、在岗员工循环培训

1、通过实际工作中所产生的问题，不定期地安排当事人（指员工）参加班后的专题培训。

2、每位在岗员工每月参加公司组织的工作指引培训。组织员工座谈会，交流事件处理技巧及与业户沟通的经验。

3、上岗循环培训的考核办法。

在实际工作当中，业户的投诉率和员工违章的行为是评价员工工作的基础。并通过理论与实践考核，淘汰不合格的员工，达到优化管理的目的。

小区合作方案 篇4

为规范小区管理，为业主带给优质的物业管理服务，我公司将采取一系列的管理措施，确保小区品质。

一、管理目标

物业公司本着“科学规范、竭诚高效、安全礼貌、持续发展”的质量方针，坚持“以人为本”的服务管理念，对小区物业实施科学的管理、带给优质的服务，并在现有管理经验及管理资源的基础上，不断调整更新，导入先进的管理理念，使广大业主及使用人能真切地感受高品位的物业和高品质的管理所带来的.超值享受。我公司将按照河北省及唐山市有关标准（并高于此标准），确保业主及使用人综合满意率到达90%以上。

二、管理原则

为实现即定管理目标，追求最佳的环境效益、社会效益和经济效益，在物业管理过程中将始终把握以下原则：

（一）服务第一、管理从严的原则

“服务第一”是物业管理的宗旨，因此管理中要继续秉承“以人为本”的管理理念，从业主及使用人的需求出发，强化服务机能，丰富服务内涵，带给优质、周到、及时的服务。“管理从严”是服务的保障和基础，包括对物业的维护管理、员工的管理以及对业主及使用人不适当行为的管理和劝阻，建立严格、周全的管理制度，实施依法管理、从严管理、科学管理以确保物业管理服务收到应有的成效。

（二）专业管理与业主自治管理相结合的原则

在日常管理中，要充分发挥两个积极性，即物业管理公司的积极性和业主使用人的积极性。物业管理公司应当尊重并按照广大业主及使用人的要求，通过服务中心对小区实施专业化的管理，同时努力争取业主及使用人的支持配合，使其能正确使用和维护物业，并自觉遵守业主公约，共同建立礼貌的办公环境。

（三）物管为主、多种经营的原则

在搞好日常管理和常规服务的同时，从物业的实际出发，开展一系列服务性的多种经营，既满足广大业主及使用人的不同需求，又增强物业公司的造血功能，增加经济积累，以利于更好地为业主及使用人服务。

三、管理方法

（一）实施全程物业管理，从开发商、业主及专业物业管理公司的角度对物业提出合理化推荐，构筑一个优秀的物业管理硬件环境；

（二）成立物业服务中心，配备专业管理人员，实施专业化管理；

（三）在公司现有管理资源的基础上，充分借鉴行业先进管理经验，用心培养高素质的管理人才，组建一支高素质的物业管理队伍；

（四）制定一套切合实际的规章制度，确定一系列高标准的物业管理行为规范，以制度促管理，寓管理于服务；

（五）严格遵守有关物业管理法规，制定切实可行的管理方案；与业主签订各项协议，依法约束双方行为；

（六）依照市场化、企业化的运作方式，带给全方位服务，开展多元化经营。

2025校企合作方案书五篇

在不断进步的时代，人们运用到协议的场合不断增多，签订协议是解决纠纷的保障。到底应如何拟定协议呢？下面是小编帮大家整理的项目合作开发协议书，欢迎阅读与收藏。

校企合作方案书 篇1

甲方：

乙方：

甲方有一块位于南山下大地坟山地，由乙方负责投资种植果树，为了不必要纠纷，双方协议如下：

一、甲方负责山地一切权益归属如有纠纷，由甲方负责解决。

二、山地由乙方负责投资管理，如有需要甲方协助，甲方应尽一切能力帮助解决。

三、投资后才发生山地纠纷不能解决的，甲方应赔偿乙方一切损失。

四、种植按总面积分配甲方占3成，乙方占7成，如遇国家动用、征收，征地款一样按这个比例分成。

五、如果没有国家征收情况下，山地种植果树，由乙方负责管理，不设年限，甲方无权干涉。

六、上述如有改动或增加条款，一定要双方签字同意才能执行。

此协议一式两份，甲乙双方各执一份，同具法律效力。自签字之日起生效。

甲方：

乙方：

见证人：

___年___月___日

校企合作方案书 篇2

甲方：__________________身份证：________________________________________

乙方：__________________身份证：________________________________________

甲乙双方本着公平、平等、互利的原则订立合作协议如下：

第一条甲乙双方自愿合作经营__________和_________项目，总投资为_________万元，甲方以人民币方式出资__________万元，

乙方以人民币出资________万元及技术和客户资源。

第二条本合伙依法组成合伙企业，在合伙期间合伙人出资的为共有财产，不得随意分割。合伙终至后，各合伙人的出资仍为个人所有，届时予以返还。

第三条本合伙企业经营期限为_________年。如果需要延长期限的，在期满前____个月办理有关

手续。

第四条双方共同经营，合伙人执行合伙事务所产生的`收益归全体合伙人，所产生的亏损或者民事责任由全体合伙人。

第五条企业固定资产和盈余按照取得的销售净利润的甲方_____%、乙方___________%的比例分配。

第六条企业债务按照甲方________%、乙方__________%比例负担。任何一方对外偿还债务后，另一方应当按比例在十日内向对方清偿自己负担的部分。

第七条每年项目产品总销售利润的百分之十进行固定投入。销售利润分红，一年结算

第八条本协议未尽事宜，双方可以补充规定，补充协议与本协议有同等效力。

第九条本协议一式贰份，合伙人各一份。本协议自合伙人签字(或盖章)之日起生效。

第十条自协议签订之日起，乙方需要负责技术和市场开发及售后跟进，甲方负责管理及日常事务。

第十一条本协议有效期暂定三年，自双方代表(乙方为本人)签字之日起计算，即从__________年______月_____日至___________年______月_____日止。

第十二条争议处理

1、对于执行本合同发生的与本合同有关的争议应本着友好协商的原则解决；

2、如果双方通过协商不能达成一致，则提交仲裁委员会进行仲裁，或依法向人民法院起诉；

第十三条本协议到期后，双方均未提出终止协议要求的，视作均同意继续合作，本协议继续有效，如果不再继续合作的，退出方应提前三个月向另一方提交退出的书面文本，并将己方的有关本合同项目的资料及客户资源都应交给另一方。

第十四条违约处理

如果一方违反本合同的任何条款，非违约方有权终止本合同的执行，并依法要求违约方赔偿损害。

第十五条协议解除

1、一方合伙人有违反本合协议的，另一方有权解除合作协议

2、合作协议期满

3、双方同意终止协优议的

4、一方合伙人出现法律上问题及做对企业有损害的，另一方有权解除合作协议

第十六条未尽事宜，双方可再协商补充协议，补充协议同等本协议有效

第十七条本合同一式两份，双方各执一份，具有相同的法律效力

甲方(签字)：___________________乙方(签字)：____________________

____________年________月______日____________年________月______日

校企合作方案书 篇3

本合同由以下各方与 年 月 日在 市签订：

甲方：

住所地：

法定代表人：

身份证号码：

乙方：

住所地：

法定代表人：

身份证号码：

鉴于：

1、甲方是在 市注册成立的企业，持有项目公司100%的股权，甲方有意与乙方共同合作开发本项目。

2、乙方是在 市注册的企业法人，具有丰富的项目施工建设经验和大型城市综合体投资开发经验和商业资源，乙方亦有意与甲方共同合作开发本项目。 甲、乙双方本着自愿、平等、公平、互惠互利和诚实信用的原则，依照国家法律法规和项目所在城市法规条例的规定，商定以项目合作开发、公司股权转让的形式开展合作，经协商一致，达成如下合同，以兹共同履行。

第一条 甲方披露的本项目及公司概况

1.1本项目概况

1.1.1本项目位于 市 区，东至 路，南至 路，西至 路，北至 路，占地总面积为 平方米(约 亩)，土地性质用途为 ，规划设计指标为：容积率 ，建筑密度 %，绿化率 %，宗地的位置、面积、规划指标等情况详见附件1。

1.1.2甲方公司于 年 月 日与 国土部门签订《国有土地使用权出让合同》，并获取国土部门颁发的《国有土地使用证》(土地证证号为： ，发证日期为 )，目前已办理了《建设用地规划许可证》、概念性设计批复、 等报建文件。

1.1.3本项目土地现状： 。

1.2甲方公司概况

1.2.1甲方公司合法成立并至今合法存续，已通过最近一年的年检，企业法人营业执照、组织机构代码、税务登记证、税务登记证、房地产开发资质证等所有证件合法有效；

1.2.2甲方合法拥有项目土地的国有土地权，并已交清所有土地出让金及契税、印花税、土地交易费、土地使用 税等费用共计人民币 元；

1.2.3甲方除披露的债务外，不存在任何应支付的债务(包括或有债务)、应支付的欠缴税务以及其他应支付的任何费用；甲方已完成最近一年的税务清缴审计手续；

1.2.4甲方不存在利用土地、股权或其他任何资产对外担保(包括为股东担保)以及土地、股权或其他任何资产被司法机关或行政机关查封、冻结、限制权力等情形。

1.3项目名称及建设内容：

甲、乙双方按照本合同约定合作的项目暂定为 ，规划建设内容为：如集百货MALL、SOHO、写字楼、民族特色商业街、精品住宅、酒店、高档居住小区等为一体的城市综合体(此处建设内容根据项目具体情况填写)，总建筑面积为 平方米(计容的总建筑面积为 平方米)，具体以政府规划部门批准的规划设计方案制定。

第二条 合作的先决条件

2.1为保障各方利益，各方同意在满足以下先决条件后签署正式合同，具体如下：

2.1.1甲方同意乙方在本合同签订后30个工作日内自行或委托独立第三方机构对甲方公司和项目进行财务和法律尽职调查，甲方予以协助全力配合，并同意将乙方对调查报告满意(以调查报告的`结论与甲方披露相符作为满意的标准)作为本次合作的先决条件。

2.1.2甲方出具政府相关文件证明本项目地块不存在被当地国土部门认定为闲置土地或因此被处罚(包括但不限于征收土地闲置费)或被收回的风险。

2.1.3甲方承诺在本合同签订后 天内将乙方调整过的总平面图及相关图纸向规划部门报批并获得批准，并同意将此批复的取得作为本次合作的先决条件。(如项目已获取总规批复乙方认为需要调整时本条款适用)

(如有其它先决条件根据项目具体情况增加)

第三条 合作方式

3.1在先决条件达成后，乙方成为甲方公司新股东，股权转让完成后乙方持有甲方公司 51%的股权(根据谈判确定乙方股权比例，原则上不低于50%)，乙方按合同约定向甲方公司派驻管理人员，实现乙方对本项目进行开发建设。

3.2甲、乙双方以项目开发作为合作平台，乙方负责按本合同约定提供品牌、筹措建设资金、负责运营管理，甲方按照本合同约定提供国有土地使用权。

3.3甲、乙双方在项目获取及项目开发过程中，充分利用各方优势资源，为双方创造最大的经济效益和社会效益。

第四条 股权转让

4.1在双方签署本合同并合作先决条件达成之日，甲、乙双方签订《股权转让合同》，股权转让完成后乙方持有甲方公司 51 %的股权，甲方持有 49 %的股权。

若股权转让因国家相关部门规定需要评估产生的溢价而导致的税费由甲方承担。

4.2甲、乙双方按照项目所在地工商部门的要求签署股权转让合同、股东会决议、董事会决议、体现前述内容的新章程等股权、管理人员、章程变更所需的全部资料和提交各自应提供的资料，资料齐全后由甲、乙双方提交工商部门办理股权、管理人员及章程的变更登记。

第五条 项目的设计和开发建设

5.1乙方负责对本项目进行设计和开发建设，甲方应全力配合乙方完成开发建设、产品销售等各项工作且有知情权。当乙方确有重大过错给项目造成巨大损失的，甲方才可采取合法措施。

5.2本项目设计和开发建设、销售期间，甲方应负责办理项目开发建设所需的总规报批及项目配套费减免、项目税费等优惠政策等手续，负责办理项目开发建设所需的《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》、《商品房预售许可证》、规划验收、消防验收、人防验收、竣工验收备案等手续的报批工作。双方应给予对方必要的协助和配合。

5.3公司应在项目获取第一份《建设工程施工许可证》之日起 年内竣工完成整个项目，如遇甲方原因及不可抗力、政府行为、法律法规变化、项目所在地因气候出现超常规天气无法施工造成工期拖延的，则整项目完成竣工验收的时间也相应顺延，乙方不承担项目延期的责任。

5.4项目户型设计、总平面设计等由乙方根据市场情况提出建议，由乙方和甲方讨论同意后进行正式设计。方案设计由甲方负责报批，乙方配合。各类产品售价参照项目周边同类产品价格并考虑本项目实际优势后，住宅销售均价不低于周边同类产品价格，报甲方备案，如果该价格确实偏高导致销售困难时可由双方共同商定合理的销售价格；商业及其他类型产品价格根据开盘时市场情况由双方商定后进行定价。

5.5为保障规划的合理性及竣工顺利交房入住，甲、乙双方同意本项目的建设工程由乙方指定的总承包施工单位施工建设，工程总包价按定额拦标价上浮5%计算。具体内容由双方项目公司与总承包施工单位签订总承包施工合同予以明确。

第六条 项目销售

6.1 项目的销售由乙方负责指派专业营销机构负责，项目涉及到营销宣传推广费用由项目公司负责支付；销售佣金参照市场标准按总销售产值的2.5%结算。

第七条 项目建设资金投入、融资及财务安排

7.1双方约定：项目工程建设资金由乙方负责投入，乙方所投入成本按工程总造价计算；项目报建、营销基本工具(包括售楼部、样板房等)由甲方负责投入，除此之外，甲方所投入成本按地价人民币200万元/亩计算；其他成本双方按股权比例分摊。

7.2双方约定：项目预售款项优先确保用于支付项目建设工程款，项目销售工作

由乙方负责；若遇项目销售资金回笼受阻，甲方同意乙方以项目土地使用权或在建工程进行抵押融资，以确保项目顺利建设。由于项目融资产生的财务成本，列入项目成本。

7.3甲、乙双方应努力使本合作项目在合法前提下达到税务筹划最优化，具体实施方案双方另行协商确定处理。

第八条 项目销售及利润分配

8.1双方同意，本项目预售后获取的销售收入，先扣除公司项目应支付的开发建设费用、管理费用，营销费用、到期银行贷款本息和当期应缴纳的营业税及预征税费并预留必要的开发建设费用，项目销售回款达到90%并项目工程竣工验收后对公司项目依法形成的利润，双方按照股权比例进行分配。

第九条 违约责任

9.1 若甲方在与乙方签订本合同至项目开发结束期间，单方面终止合同或另行与第三方签订与本合同相冲突的合同，则视为甲方违约，甲方应赔偿乙方人民币1000万元，合同条款继续履行；

9.2 若乙方在与甲方签订本合同至项目开发结束期间，单方面终止合同或没有履行项目建设开发之义务导致项目无限期停工或项目开发失败的情况，视为乙方违约，乙方应赔偿甲方人民币1000万元，合同条款继续履行。

第十条 法律适用及争议解决

10.1 本合同适用中华人民共和国法律并受其管辖。

10.2 因本合同而产生的争议，双方首先友好协商解决，协商不成的，任何一方均可提交当地仲裁机构，冲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。

第十一条 其他约定

11.6甲方在本合同第一条中披露的本项目及公司证照、财务资料等所有资料作为本合同的附件。

11.7 本合同自甲、乙双方法定代表人或授权代表签字并加盖公章后生效。

11.8 本合同一式肆份，甲、乙双方各执贰份，具有同等法律效力。

甲方： (公章)

法定代表人： 签约地点：

联系方式：

乙方：

公章

法定代表人：

联系方式：

校企合作方案书 篇4

甲方：

乙方：

为满足各自经济利益，甲乙双方本着互惠互利、平等合作的原则，达成合约：

一、乙方应具备如下基本前提条件：

（1）乙方对该专案已经完成书面可行性建设方案与商业实施方案；

（2）该项目已经中国政府同意并批准进行建设与经营；

（3）乙方对该项目具备合法、独立的建设权与经营权；

（4）乙方能够独立落实并完成项目投资各项基本实施条件并提供办理的相关手续；

（5）乙方对于向甲方（投资人）就该项目所提供的相关书面档的真实、合法与有效性能够承担法律责任，并有经济实力与甲方共同完成投资合作过程中所发生的经济成本；

二、在乙方提供相关项目资料后，甲方认为乙方有能力满足上述第一条款的所有内容，则开始执行如下协议条款：

三、甲方与乙方就项目合作，项目投资总额为___________亿元人民币，乙方需甲方对该项目投入前期资金___________亿元人民币；

四、甲乙双方约定项目合作期为年；

五、甲乙双方合作，甲方认可对该项目投入现汇为合作条件，乙方认可以自有资产或项目资产（包括项目建设权与经营权、对该项目已投入资产、该项目预期所形成的固定资产及经营收益）作为合作条件及投资资本金偿还抵押与向甲方利润分配保障。乙方确认在合作期内自有项目的净收益值为___________亿元人民币（甲方认可乙方就该项目提供第三方担保）；

六、甲方向乙方项目现汇投入币种为币，按投入当期汇率兑换人民币，多余兑换金额由甲方即时收回；

七、甲乙双方就专案合作，建成后专案总资产所有权明确归属于乙方所有；

八、甲乙双方合作，乙方可依据众多会计师事务所中可能实际出现的最低收费价格和甲方每次有可能投入的实际合作资金（首次为___________万元整）为上限来确认每次最高评估价值，并办理资产评估的相关手续和支付评估费用。乙方专案经营现状需在签约所在地并由具备国际专业水准机构进行评估与审计，经甲方确认后作为投资法律保障，在与乙方办理合作抵押手续之后，即时投入合作资本（有关专业评估与审计机构由甲乙双方共同认可）；如果甲方根据中国境内专业律师机构出具的有关尽职调查报告认为乙方的情况比较特殊，虽然未做评估与审计，但已可根据乙方所提供的相关项目资料和甲方去乙方所在地所进行的.前期实地考察，确认乙方具备投资条件，则在乙方能够以现实自有资产或项目资产作为抵押并与甲方办理合作抵押手续之后，甲方应将首批合作资___________金万元在个工作日内以甲乙双方认可的方式投入，余款按乙方根据项目专案建设进度向甲方提出相关书面申请并经甲方回函确认后分批投入（乙方可以负担甲方去乙方项目所在地办理合作抵押手续过程中所发生的差旅费，或为甲方报销相关差旅费用）；

九、甲方对乙方项目投资，在双方约定合作期内，乙方按照甲乙双方约定的每年%的投资收益比例以及甲方实际投入资金数量，每年向甲方分配经营利润，直至合作期满；

十、甲乙双方合作期内，乙方自由计划偿还甲方投入资本金，于合作期满时，乙方需无条件全额偿还甲方投入资本金；

十一、甲方责任：

1、甲方依据乙方提供的有关项目资料，经初步论证后，如认为乙方的项目有考察的必要，则应向乙方发出考察的通知，在得到乙方的回函确认后，由乙方支付费用，为甲方安排相关考察人员的差旅事宜，但不予提供现金给甲方自行使用。

甲方对乙方的项目考察完毕当日，应向乙方出具内容同时包括考察完毕的结束语和天之内最终确认甲方是否有必要对乙方项目继续运作的回函。如到时间后，甲方仍不通知乙方，则乙方可认定甲方不会对该项目投资，同时该协议作废。如果在约定时间之内，甲方回函通知乙方应找相关的专业机构对乙方的项目做尽职调查报告，则甲乙双方的合作进入本协议十一条款的第2条内容；

2、甲方可自由决定乙方的项目专案现状是否有必要办理律师尽职调查、评估和审计。

如果，甲乙双方共同认可的相关律师事务所经过调查之后出具的尽职调查报告得出乙方的项目不具有真实、有效并合法的结论，那么本协议同时作废（涉及律师调查的相关费用由乙方承担）。反之，如果尽职调查报告得出乙方的项目具有真实、有效并合法的结论，那么，从相关律师事务所出具尽职调查报告之日起天之内甲方不予书面通知乙方是否继续办理评估和审计委托手续并陈述相关正当理由，或在相关专业机构对乙方的项目所做评估或审计未得出乙方项目出现重大问题结论之日起的天内甲方未办理合作抵押手续，或甲方在和乙方办理合作抵押手续之日起的天内甲方未投入资金，则甲方均将被视为违约，应以乙方与甲方签署的头一份合约（如备忘合约、合作意向书）后乙方所发生的所有相关费用数额为基数，倍赔偿乙方经济损失；

3、甲乙双方合作期内，甲方不得以任何理由要求乙方提前偿还资本金；如乙方自愿提前偿还甲方资本金及投资收益，双方约定利润分配比例不变；

4、约定合作期内，甲方不参与乙方日常经营管理，乙方需定期向甲方提供专案运营财务报告。

十二、乙方责任：

1、甲乙双方合作期内，对于甲方投入资金，乙方需专款专用于合作项目上，不得以任何理由使用在其它项目上。

如经甲方发现并证实，则甲方有权即时终止和约并向乙方追究违约责任；

2、甲乙双方合作期内，甲方可以提出要求：就乙方向甲方所提供专案或资产相关合法所有权及其它书面档，需经双方认可的中国公证机构公证备存；

3、甲乙双方合作期内，乙方作为甲方合作条件的专案或资产不得以任何形式用于其他抵押及担保；

4、甲乙双方合作期满，如乙方未按双方约定全额偿还甲方投资资本金及分配项目经营利润，则乙方认可将自有资产及专案资产无条件转让给甲方所有；

5、甲方为乙方投入的首批合作资金，由此发生的银行手续费经乙方确认后，先由甲方承担，而后，从首批合作资金到账之日起的日之内，乙方对甲方做出相应的全额补偿；

6、合作期内如评估结论证实乙方不具备亦不符合本意向书约定的合作条件，审计结论证实乙方严重违反财务制度，则甲方有权终止与乙方资金合作，有权要求乙方赔偿甲方经济损失；

十三、甲乙双方合作需恪守诚信第一原则，合作期间应保持顺畅沟通。若发生争议应先协调，协调不成，依法于签约地人民法院提起诉讼；

十四、本意向书中英文对照，一式两份，甲乙双方各执一份。当英文定义与释意等发生冲突或差异的情况下，以中文解释含义为准；

十五、本协议签署当日，甲方应该向乙方提交相关公司背景资料（如营业执照复印件等）；

十六、从本协议签署之日算起，天以内如果甲乙双方均未再提出疑义，则本协议正式生效。

甲方：

乙方：

签署时间：___年___月___日

签署时间：___年___月___日

校企合作方案书 篇5

甲方：_________

乙方:_________

甲、乙双方本着平等、自愿，互惠互利、优势互补的合作原则，为保证两方权益，经友好协商签订本协议，共同遵守内容如下：

一、项目说明

1、项目名称：________电玩动漫游乐场的合作经营项目(以下简称“游乐场项目”)。

2、合作期限：甲、乙双方同意并确定本合同的固定合作期为贰年，从_____年_____月_____日至_____年_____月_____日。

3、合作地址：__________________________

(附件：合作场地租赁合同)

二、合作方式：

1、甲方负责于合同期限内提供动漫游戏机娱乐设备。

2、营业收入分配、按甲方占30%、乙方占70%比例进行。

三、乙方的权利和义务

1、乙方负责提供符合条件的经营场所、并保证地方关系必须到位。

2、乙方必须提供甲方派驻人员之食宿,保证派驻人身安全、如有产生任何意外状况,乙方须承担一切费用及相应的责任。

3、乙方需提供经营场地使用或是租赁合同、游乐场的负责人身份证的复印件各一份。

4、承担甲方动漫设备的运输费、搬运费(即合同有效期内，设备运抵经营场所的.运输费用，货到即付)。

5、乙方向甲方支付动漫设备合作金人民币____元整，于签订本合同后一个工作日内支付50%(即人民币____元整);甲方动漫设备生产完成测试且乙方派员验收后立即支付50%(即人民币____元整)方可安排出货。甲方的交货责任为货物交付乙方交运的物流公司为止、

6、乙方负责甲方所有投入经营使用的动漫设备的清洁和保管责任，自运至场地开始如有人为损坏、遗失、被政府部门罚没、被债权人查封等情况，由乙方负责按附件清单原价赔偿给甲方。

7、因乙方的原因导致停业的(如：官方和地方关系不到位,不和甲方分帐等)，甲方的损失按停业前3个月的日平均收入计算每日的损失，并由乙方负责赔偿，停业期间的共同费用由乙方全部承担。

8、乙方保证游乐场项目中提供的场地、设施等只用于本项目，未经乙方同意不得再用于其它用途(例如：不得利用同一场所或设备与其他方合作、不得放置其它公司机器设备)。若经乙方同意放置其它公司机台，其机台营收30%归甲方所有。

四、甲方的权利义务

1、甲方负责于合同期间内对游乐场项目投入动漫设备或调换相应的游乐设备

2、甲方负责游乐场项目内动漫设备的安装、调试、保养、维修等服务。

3、乙方支付全额保证金后10个工作日内，甲方提供第一次的动漫设备(。

4、甲方保证每月收取30%营业收入后,其中5%分期返还乙方之合作金。

5、甲方承担合同期满后，动漫设备返程的运输费、搬运费。

6、游乐场项目中的动漫设备所有权归甲方所有，乙方不得以出售、抵押。

7、合作期满，甲方应无条件退还给乙方合作金之30%。

五、游乐场项目的管理

1、游乐场项目由甲、乙方共同管理，甲方派驻以技术人员协助乙方工作。甲方派驻人员工资由甲方负责、食宿费用由乙方负责。

2、游乐场内动漫设备的经营品种由双方股东共同协商确认，在实际运营中，甲方有权根据市场需要提出经营品种及机型做出更换、增加、撤离的要求，但需经双方确认后执行。一旦确定更新设备，应在确定之日起十五个工作日内到达经营场地。

3、甲方负责机台钥匙和进出币的管理，乙方负责前台营收资金的管理。双方有权相互监督、共同经营和管理，并提出合理化建议。

4、游乐场内所有游戏娱乐设备必须于每天营业时间结束后开箱查账，统计每日营业收入额，由甲方代表、乙方代表两方同时确认，签字一式贰联，各持一联凭证。

5、每日营业收入现金按比例分账、共同费用按比例分摊，当日结清。

六、合同变更、终止和解除

1、本合同未尽事宜或执行过程中需要变更，经双方协定后可另行签订补充协议，与本合同具有同等效力。

2、本合同期满前1个月，由甲乙双方商议是否继续合作，如确定继续合作，双方必须重新签订合同。

3、因乙方公关不到位原因导致一个月内不能正常经营或累计停业达到三个月，甲方可单方解除合同。甲方有权收回和撤离全部投入的游戏娱乐设备和内部技术工作人员。撤回设备10个工作日内向乙方无息退还保证金。乙方向甲方支付设备折旧费30%，可在保证金中扣除。

4、出现下列情况甲方有权单方解除合同：

(1)连续3个月或1年内累计_________个月每月营业达不到_________元的;

(2)乙方逾期分配收入超过七天。

七、违约责任：

1、在甲乙双方没有达成共识，且没有正式书面文件确认协议变更的情况下，任何一方违反协议内的条款或擅自变更其中内容，均属违约行为。

2、乙方逾期分配收入的，按每日万分之五的标准支付逾期付款的利息，逾期超过15天的，甲方有权单方解除合同并要求乙方支付动漫设备总价值30%的违约金及赔偿甲方因此造成的损失。

3、如乙方违约，甲方有权将投入经营的游戏娱乐设备和内部技术工作人员全部撤离。

4、出现本合同约定终止、解除条件，乙方不得阻碍甲方将动漫设备搬离，否则视为乙方违约，甲方有权要求乙方支付动漫设备总价值30%的违约金及按每日___________元支付动漫设备的占用使用费及赔偿乙方因此造成的损失。

八、其它：

1、本合同一式二份，甲、乙方各持一份，均具有同等法律效力。

2、合同履行过程中出现争议的，共同协商解决，协商不成的任何一方可向广州仲裁委员会提出仲裁。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

合作方案策划书十三篇

为了确保工作或事情有序地进行，就不得不需要事先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。方案要怎么制定呢？以下是小编精心整理的合作方案范文，希望能够帮助到大家。

合作方案策划书 篇1

一、转变学生的学习理念。

1、要求各小组每天轮流在黑板上写一句能够激励学生自主学习的格言，培养学生的自信心、积极性、主动性，解决学习动力问题。

2、通过家长会宣传学校课堂教学改革的意义，让广大家长积极支持学生参与合作学习。

3、班内设置一些合作学习的标语，各小组的口号等营造浓厚的合作学习氛围。

4、通过黑板报的栏目小组大擂台”，营造出快乐和谐高效的氛围。

二、提高合作学习的技巧。给学生介绍一些关于合作学习的规则和要求。

1、培养学生自学能力。教给学生预习的方法、自学的方法、探究的方法、收集信息的方法。

2、培养学生合作学习的能力。教给学生成对合作学习如何互帮互助，做到你说我听、我背你听、你做我检查。教给学生四人合作学习如何讨论，解决疑难问题，四人合作学习如何展示、辩论和竞赛。

3、每周组织一次“学习小组长沙龙”，旨在充分调动小组长的极性和提升组长管理水平。

附1：初一三班班课堂合作学习基本技能细则

课堂合作学习的基本技能主要有以下十项：

（一）听取

1.听人发言要专心。

2.努力听懂别人的发言，边听边思考他的答复有没有道理,对与否。

3.别人发言时不随便插嘴打断。有不同意见，要耐心听别人说完后再提出。

4.听人发言如有不同见解，需要积极发表自己的看法,以求得共同进步.

（二）说明

1.先准备后发言，不信口开河。

2.发言围绕讨论中心，不东拉西扯。

3.谈看法要有根据，能说清理由。

4.语言表达力求清楚明白，不罗嗦。

5.别人提出疑问，要针对问题耐心解释。

（三）求助

1.遇到学习上的困难，向同学请教，态度要虚心有礼，搞明白为止。

2.接受帮助后，应向对方表示感谢。

（四）自控

1.服从组长安排。

2.遵守纪律，不随便离开座位，不讲与学习无关的话。

3.小组讨论时，有次序地发言，声音要轻，不影响其他小组学习。

4.服从组内大多数人意见，有争执向老师请求援助。

（五）帮助

1.关心同学，及时了解同学的困难。

2.主动、热情、耐心地帮助同学，不伤害同学的自尊心。

3.帮助时，要向同学说清发生困难的原因和解决问题的方法。

（六）建议

1.独立思考，敢于提出自己的大胆设想。

2.开动脑筋，提出自己的看法及理由，提出具体的行动方案和措施。

（七）协调

1.鼓励

（1）善于根据学习任务引发话题，组织讨论。

（2）关注每一个组员的活动，对组员的发言适时地给予鼓励性的评价。

（3）随时注意观察讨论的气氛和组员的参与情况，用微笑、期待的目光或鼓励的话引导较少发言的同学参加意见。

2.阻止

（1）当组员思想开小差或违反纪律时，可先正面提醒：“请注意纪律”，或用目光动作暗示。如仍无效，再严肃地点名制止。

（2）当组员讨论偏离中心议题时，应委婉地发出信号，使之言归正传。

3.分担

（1）每次活动要明确学习任务和目标。

（2）根据各人特点，分配任务。组长为中性发言人

（3）各自专心学习，努力完成任务。

（4）展示学习成果，交流提高。

5.总结

（1）综合说明同学讨论时提出的几种意见。

（2）分析讨论意见，作出结论。

附2合作技能“七字诀”

听取发言要专心，注视对方动脑筋

说明理由要充分，启发大家同思考。

求助别人要心诚，得到帮助表谢意。

反思敢于承认错，肯定别人学着做。

自控发言尽量轻，服从集体留个性。

帮助同学要主动，诲人不倦情谊浓。

建议之前多思考，分工合作效果好。

协调彼此求默契，交往合作争第一。

三、扎实拓展小组多元合作评价机制

1.学习成绩测评

每周、每单元、期中、期末的数学、语文、英语以及其他科目测试成绩作为评价的主要依据。每次测验之后，由各小组长统计各个小组成员的总分，然后由科代表进行全班小组排名，根据排名给各小组成员进行加分（有几个组最高就加几分，依此类推）。同时，对于成绩有进步的小组，每进步一个名次，全组成员加1分。

2.作业完成情况

对于任课教师布置的作业，小组成员互相督促，遇到疑难问题相互探讨解决。科代表在收作业时注意登记不交或迟交作业的同学，并实行扣分制科代表将结果按小组进行统计后，将统计结果交学习委员记录（登记上墙），并将责任落实到个人。

3.课堂表现

课堂上积极主动举手发言，答对者每次加1分；能提出有价值问题者加1分（当一个同学回答问题错误时，同组的其他同学可以给予补充，当有其他组同学竞争回答问题时，同组组员享有优先权），但一周内每人加分最高不超过4分，由科代表进行统计，每天将加分结果按组统计后交给学习委员登记。

4.行为习惯养成

要求学生认真遵守学校的《日常行为规范》，按规定时间到校，佩带校牌，主动捡拾垃圾，不在楼道、教室里追逐打闹，有秩序的'上下楼梯，讲好个人及公共卫生，对人有礼貌等。违反者按学校的日常行为量化办法扣分，同时该小组扣所扣分数的一半。（分数学校有规定）

5.奖励措施

初一三班各组分项成绩汇总表（周）

课堂表现

作业

各科测试

行为规范

总分

一组

二组

三组

四组

五组

六组

七组

八组

根据上面各项汇总周结表。小组的奖励实行“一荣俱荣”的原则。在八个学习小组之间开展流动金星学习小组的竞争活动，以此来激发活力，提高小组内成员的凝聚力，对先进小组和小组长进行奖励——随月考小组成绩和平日量化考核的结果，全班共设2个金星学习小组，由副班长统计各个小组的最后得分，每周一班会公布一次，并在周一的班会进行颁奖活动。并采取多种方式鼓励取得优异成绩的小组和个人，除设立金星学习小组之外，还设立最团结小组，成员进步最大小组，课堂最佳表现组，黄金搭档，最佳发言人，同时采取星级奖励，设立“卫生星”、“管理星”、“体育星”、“合作星’’、“进步星”、“特长星”等激励措施，增强小组和学生的荣誉感，增添前进的动力。

合作方案策划书 篇2

11月是全省消防安全宣传月，也是我省第28个消防日，对消防救援事业具有重大历史意义。为认真组织开展好今年“119”消防宣传月活动，推动社会各界关心、重视、支持消防工作，大力普及消防法律法规和消防安全知识，进一步提高全民消防安全素质和社会抵御灾害能力，现制定方案如下：

一、指导思想

充分展现消防救援队伍改革转制三年来的深刻变化和工作成绩，紧紧围绕本次宣传月活动主题，以深化消防宣传“五进”工作为主线，通过举办群众喜闻乐见、形式多样、内容丰富的消防宣传教育活动为抓手，广泛动员全社会关注消防安全，进一步提升全民消防安全素质、落实消防安全主体责任，为忠实践行“八八战略”、奋力打造“重要窗口”、建设“现代化和合之城”贡献消防力量。

二、活动主题

落实消防责任防范安全风险

三、活动内容

（一）开展训词三周年主题宣传，举办“119”启动仪式。在线上、线下同步开展特色鲜明、内容丰富多彩的“119”消防宣传月活动启动仪式，切实通过举办一次活动来掀起一个高潮、营造一阵声势、形成一种氛围。

（二）组织开展消防宣传教育活动。一是要制定消防宣传月活动方案。二是要组织开展一次火场逃生演练。开展一次火场逃生演练，切实提升人员消防安全意识。宣传月期间，官方微信公众号要编发不少于一期消防宣传月相关活动的信息。三是要营造浓厚宣传氛围。街道各单位要在显著位置悬挂与“落实消防责任防范安全风险”主题相关的消防宣传标语，张贴消防宣传挂图，播放消防公益广告，张贴横幅与挂图总计不少于10张。要督促所属行业系统单位开展消防宣传教育，切实营造浓厚宣传氛围。

（四）挖掘消防宣传主题精品，提升消防知识传播力度。要持续巩固原有消防宣传品牌内容，制作系列消防安全公益广告，提高群众消防安全意识。一是宗教人士说消防大延伸。协助县消安委办继续联合县委xxx部（民宗局）在全县开展“宗教人士说消防”活动，总结“僧人说消防”经验，将范围扩大到基督教等五教知名人士，用宗教语言传递消防安全理念和常识。县委xxx部（民宗局）要结合宗教活动场所消防安全专项整治三年行动要求，对宗教场所从业人员进行全员消防安全教育培训和疏散演练。通过宗教人士慈悲向善的形象普及防微杜渐、同舟共济等消防理念，向广大信众讲解消防安全知识。二是消防文创作品大创作。宣传月期间，协助县消安委办、县消防救援大队将携手社会专业团队联合策划推出一大批主题消防宣传作品，以图文、海报、短视频、公益广告、微电影、动漫短片等多种形式普及消防常识，展示新时期消防救援队伍形象。在文学类（诗歌、散文、小说等）、视频类（微电影、公益广告等）、工艺实物类（卡通、人偶、实物宣传品等）、艺术作品类（书画、相声、歌舞、小品、舞台剧等）四类中，策划推出不少于2类的主题宣传作品。三是消防交通专线大起航。宣传月期间将协助推出1辆消防主题宣传公交车，车内利用车载视频播放消防公益广告，开展为期一个月的'流动宣传。推出消防宣传公交专线、公交站消防主题长廊，用知识性、时尚性、趣味性的设计吸引乘客学习消防知识。

（五）深化宣传“五进”工作，固化常态化体验式教育。消防宣传教育进企业、进农村、进社区、进学校、进家庭工作是提高全民消防安全素质和社会整体消防安全水平的长效机制和有效举措。一是抓好社会化消防宣传。协助县消安委办将视情召开全县消防宣传“五进”工作推进会，推广好的经验做法。街道要按照消防安全专项整治三年行动总体部署，在消防宣传“五进”工作方面大胆创新、推陈出新，落实消防安全主体责任，指导辖区社会单位开展消防安全“三提示”“一懂三会”培训和全员疏散逃生演练。二是紧盯基础性重点宣传。协助县教育局要结合消防安全宣传教育“进学校”工作，常态化抓好全县中小学生消防安全宣传教育月的各项活动，广泛普及消防安全常识，使学校师生和教职员工懂逃生、能自救。各乡镇（街道）、县消安委各成员单位要结合《安全生产法》《高层民用建筑消防安全管理规定》宣贯，广泛组织各行业、各系统、各单位群众观看典型火灾案例，做到以案说法、以案明责、以案警示。三是固化体验式科普宣传。街道要在严格执行防疫要求的前提下，充分发挥消防科普教育基地、消防队（站）、宣传车等宣传资源、阵地的作用，落实常态化宣传教育，每周消防站开放不少于2次，每辆消防宣传车每周开展流动消防宣传不少于4场次。

合作方案策划书 篇3

一、活动名称：

《我爱传媒》

二、合作形式：

主办单位：金像影视传媒学院、江西省广播电视台承办单位：江西省电视台都市频道

三、活动宗旨：

建立传媒行业创业人才梯队，为有梦想的传媒行业创业者圆梦。

四、活动宣传：

本次活动由江西省电视台参与金像集团全程参与制作活动宣传片，定期在省电视台以及各大网络平台播出进行大力宣传，同时利用广播电视台现有的线下平面媒体进行活动广告宣传。

五、活动内容：

1、比赛形式；

本次比赛以个人参赛、团队比拼、个人领导力比拼的形式最终决选出比赛的冠亚季军进行奖励

2、比赛内容；

海选：所有报名的选手由组委会安排统一时间由节目评委组进行面试，最终评选出50位优秀选手进入下一轮比赛，所有通过海选的选手通过自由组队的形式组成10个5人小组进行下一轮的比赛。

初赛：

第一阶段：10个小组成员通过商议最终确定创业项目方案并在规定时间内向评委组提交创业项目方案，所有参赛项目必须是在传媒相关行业范围内。

第二阶段：所有参赛项目策划书由评委组进行可行性评估，淘汰项目可行性低的小组（淘汰数量不限）。

第三阶段：所有通过可行性评比的小组按照其项目对参与本次节目的相关企业进行服务，在规定的时间内创造效益最多的小组获胜并获得相应金额的`创业基金奖励。其余小组内部自行投票决定淘汰1人。以此形式更换服务企业，并按规定时间内创造效益多少来进行评比，第一名保留原有人数，第二名至最后一名的小组各自淘汰一名选手，组员人数不够时可选择与其他小组合并，但一个小组人数不得超过5人。最终只剩余两个小组10人时，两组比赛结果直接淘汰第二名整个小组。初赛第三阶段最终评比结果只允许留下5人参与决赛。决赛：参与决赛的5人拆分各自进行决赛的比拼，本轮比赛以演讲的形式进行，演讲内容必须围绕个人的创业梦想、团队的组建与管理，未来的发展方向为主题，评委根据每个人的表现选出最终的冠亚季军。

3、工作人员组织安排；

本次活动所有现场视频录制，节目主持以及后期剪辑宣传工作均由江西省电视台负责相应的统筹安排，评委组由金像影视传媒学院与省电视台共同邀请江西省知名企业家参与。

六、活动日程安排：

本次活动预计统筹时间为半年：

前期宣传及选手报名时间为3个月

海选时间根据报名参赛的人数可做相应的调整，总体不超过两周为优。

初赛第一阶段为两周时间（所有选手在一周内组队并商议撰写好方案提交评委组，第二周为评委组审议时间）

第二阶段每一期比赛时间为两周，两周之后测算各组效益并进行评比，本阶段比赛预计总共花费时间为两个月。

决赛时间一周，最后一天安排舞台演讲，前期为准备时间。具体时间安排由双方确定活动开始时间之后商议确定。

七、比赛奖励设置：

本次比赛的最终获胜者将会获得金像影视传媒学院全额注资参与其创业项目。

参与到决赛的选手将会免费参与到金像影视传媒学院的创业人才培养计划，并最终以金像集团分公司领导人的职务参与到集团新项目的开发。

其余选手表现优异的同样会获得金像影视传媒学院相应的培训学习机会，学习成绩优异的都有机会参与到金像集团后期的新项目开发计划。

合作方案策划书 篇4

一、合作目的：

通过成显网发放留学优惠券或我们收取学生费用给语言机构返点等各种方式促销成显网的产品，同时达到帮助合作伙伴推广市场促成签单或直接给语言培训机构方利润的目标。通过上下游合作的方式实现双赢。

二、合作尝试：

通过和思理教育和优易国际教育的沟通，得知了现在语言培训机构的基本状况。语言培训机构的工作重点仍然在获取资源，都希望通过互推的方式合作。对于优惠券的方式虽然都接受，但是对语言培训机构来说通过优惠券推学生的动力不足。优易教育表示通过优惠券吸引学生只是可以给学生的附加值，并且已经有部分这种合作，还希望有其他的方式直接为其带来利润。

思理教育和优易教育均有表示有机构和他们有合作。优易教育表示他们英国和澳洲暂时没有比较深入的合作伙伴，可以作为我们的切入点。做美国的学生他们目前的合作机构有部分学校覆盖不到，希望找一些实力比较强、和校方关系好的`机构可以合作。

三、合作方针对的目标

对于一些大的机构近期将去尝试接触，暂时不接触个人。现阶段接触的是一些相对来说比较小的中型培训机构，接下来将接触一些相对大型的机构。

四、合作机会：

我们和语言培训机构合作的机会有以下几点。

1.部分语言培训机构还没有被实力更大的机构完全渗透，我们可以在这之前和他们建立起比较稳定的关系。

2.语言培训机构与之合作的机构还不能完全覆盖他们的业务范围，对于已经建立起稳定关系，我们所给的利益优势又暂时不能超过对方的时候，可以先由对方覆盖不到的业务入手。

3.采用多种合作方式，根据合作方需求，采用我们收学生费用给其返点、发放优惠券、我们直接给机构做后期等多种方式合作。

五、合作需要

由于机构合作方式的多样性需要准备的东西较多。

1.对于优惠券合作的方式，需要给合作方准备免费留学的优惠券供合作方推广，必要的合同。

2.对于需要通过返点合作的方式需要具体的合作模式介绍和协议。

3.公司介绍以及公司顾问介绍。

五、具体概要：

由我们制作一批优惠券或卡片，对于美国和加拿大的院校申请给予一定的折扣，对于英国和澳洲制作接近免费的优惠券或卡片。我们发放给合作机构。对有意向的学生给合作机构提供服务，比如给予其对国外院校进行一个简单的介绍和环境介绍，帮助其做一个简单的留学生活规划。

合作范围可以包括我们所有的业务，也可以包括我们的部分业务。

合作方案策划书 篇5

数据分析公司及数据分析公司作为两家具有良好合作基础的公司，立足于互惠、互利、双赢的原则，开展研发、营销等深层次的合作。为了保证合作的效果，在此对日常联系、销售合作、技术配合等以及合作的机制、流程、方法、要求等进行详细规划，具体内容如下：

一、合作目标

1、通过业务合作，充分发挥企业双方的业务、市场及研发优势，提高企业竞争力，形成双赢的战略格局，促进企业的发展以及行业的发展，提升行业核心竞争力与品牌价值。

2、通过合作，提高双方网站的栏目质量，扩展栏目资讯氛围，共享双方资源，提高网站质量，扩大网站访问量，提高网站经济效益。

3、通过合作，扩大双方的市场份额，提升企业技术水平，提升业务人员的专业素养，促进企业可持续发展。

二、合作原则与规范

遵循双赢的战略，坚持平等互利、充分互补的原则，通过各种手段与形式，使得双方合作的优势得到最大化，发掘最大的合作潜力。拟明确双方以下的权利与义务。

1、合作期间，甲乙双方应各尽所长，为具体合作形式及内容提供支持和协助，并有权提出合作需求供双方协商讨论，确保双方具体合作内容的顺利开展实施。

2、合作期间，甲乙双方应每月向对方通报合作项目建设、运营情况，进而不断完善建设与运营方案，必要时通过例会或协调会议共通研究。

3、合作期间，甲乙双方应采取一切必要的管理和技术手段，确保双方合作内容的安全性。双方应设立专/兼职安全保密专员，负责开展在本协议项下所开展所有合作内容的安全保密工作，并可依据实际情况，要求相关工作人员签署《安全保密协议》。

三、合作内容及其要求

1、友情链接

甲方承办的互联网站与乙方承办的互联网站进行网站首页互换链接。在合作期间，对方友情链接的快捷按钮要求互相放在网站首页中上面的突出位置，以图片的形式出现或者做成浮动图片，同时在链接栏中将对方的网址放在所有“友情链接”的位置，当友情链接有多方存在的时候，要把对方的网站网址放在友情链接的首位。

2、网站建设合作

为了向国内外用户提供更加全面、便捷的通关资讯信息服务，甲乙双方就各自网站相关栏目内容进行合作，其中所涉及的任何合作内容的形式、市场推广方式以及相关文案，均应符合双方管理部门的相关规定并由双方达成共识后进一步实施。

由双方领导层制定合作范围，确定合作栏目内容。同时制定每一个栏目合作人员及流程，制定具体的栏目负责人及交流制度，互相向对方开发本栏目资源。涉及网站与作者知识产权方面的内容由网站双方制定相关的法律文书，以免出现各种纠纷。

栏目合作不排斥第三方合作，即允许合作栏目进行第三方合作者存在。但是在进行第三方合作的合同制定时，需要由双方网站负责人共同与第三方网站负责人协商多方合作制度，避免单方面行动即单独与其他网站制定合作合同。

3、产品研发合作

双方利用自身在互联网业界和电子商务方面的优势，以及专业人才资源，加强双方产品团队合作，完善各自产品体系创意与设计，并组织实施研究和开发。针对产品研发的特殊需要，在产品研发方面需要建立合作机构与制度。

首先，建立产品研发合作部门。首先由双方产品营销部门及产品研发部门针对市场需要共同制定研发产品的类型及功能，有双方领导及研发部门领导召开协调会，共同商定研发产品的研发需要，设立合作研发项目，确定研发的机构，并进行内部分工。研发部门的负责人由双方共同指派负责人，技术负责人由甲方排除的技术权威人员担任，乙方负责人担任日常管理工作，通过协商对话机制，甲乙负责人做出的决定需要得到对方负责人的同意。

其次，在产品研发的经费上，经费由双方根据需要进行预算，预算后的经费由双方分摊。为了保证研发工作的顺利进行，实行研发经费优先的政策，双方根据预算提前将预算经费部分划拨。

再次，产品研发的产权上，双方共同拥有产品的产权，实行共同管理。在产品的生产、营销、利益分配等环节，都需要由双方共同负责，共同协商解决，任何一方均不得擅自生产与出售相关产品。如有需要，双方可以就某一些新的产品进行其它形式的产权分割与产权置换，让部分产品的产权全完归于一份所有，通过明确双方各自的产权份额，以便在产品生产与销售环节对利润进行合理分配。

4、市场营销合作

双方利用自身在市场营销方面的优势，优化双方网站和产品的营销推广方案和商业模式，促进双方电子商务模式的发展。双方建立共同的市场营销管理机构，对营销产品的分配、营销业绩的评价、以及营销收益的分配进行共同协商，以合同形式制定销售责任与分配方式（另外制定）。市场营销的合作将采取以下的合作方式：

针对双方共同研发的新产品，由共同的营销管理机构针对双方在市场营销领域的优势以及营销人员的.优势，对产品的营销范围进行合理分配，明确两家公司的营销团队各自负责哪一种商品的销售。同时制定具体的营销收益分配方案，各自负责自己所营销的产品，发展自己各自的代理商。产品收益根据双方商定的合同进行按比例分配。双方的相关业务来往帐目必须对双方公开，允许对方对营销情况有清楚的了解。另一种方案是建立双方企业的共同营销团队，进行新产品（或者包括其他产品）的营销活动，团队由双方共同委派营销人员，共同整合营销市场，共同发展代理商进行产品的销售。制定共同的营销奖励制度以及利益分配制度，商定利益进行分配的基本比例。实行集中集权化管理。

四、合作基本流程

1、决策与执行流程

领导层例会制定计划与合作项目——共同合作机构分解、落实，执行各种具体的方案及要求——双方企业的中层管理者接受任务，并进行分解——基层操作层人员执行岗位任务——双方操作人员建立互相联系，进行沟通落实。

2、新产品共同开发流程

市场部门提供新产品开发意见——决策层确定项目——共同合作机构组建项目团队，构建团队分工机构——确定研发经费支持方案，提出期限要求，确定评价奖励方案——研发产品——进行完善及初期维护——转交售后维护。

3、共同业务相关财务管理流程

在合作过程中涉及的财务问题，执行以下流程：共同合作机构提出财务计划——高层例会审议通过——部分资金财务划拨到位——使用情况有双方共同体负责人两人签字——超过5万元提交双方高层领导签字——项目结束的财务结算与审核。

4、利益分配流程及评价激励流程

双方共同协作的产品收益，由双方领导层根据产品投入的比例、产权比例、销售比例等进行协商分配。例如：研发投入比例15%+产权比例10%+生产投入比例40%+销售效益比例45%=收益分配（谨供参考）。

评价流程是：合作机构评价+合作机构内部奖励；合作机构评价50%纳入到各自公司评价指标+公司内部评价奖励

5、问题解决流程

具体工作人员出现合作问题——协商解决并汇报主管——如果协商及汇报后没有解决——上报共同合作机构——仍然无法解决——上报企业高层——召开企业高层合作例会解决——形成决议，有共同合作机构落实下达。

五、合作流程落实机制

1、决策层合作机制

在双方合作的初期，由双方的管理层进行详细的协商，首先，建立未来双方进行“共同合作机构”，制定具体的执行人员，双方各委派一名副总经理担任共同合作机构的责任人，专人负责双方合作事宜，具体负责制定合作执行方案与制度，负责各种例会的筹备召开，负责协调双方各种产品研发、市场营销的具体方案的协商制定。

作为双方的决策层面，双方管理层每半年举行一次例会，就合作期间相关事宜进行磋商。具体例会时间确定在每年的7月份与1月份，对上半年的工作进行总结评价，修正各种制度及方案，挑战目标，并对下半年的工作进行规划。例会的筹备与具体日期的确定由双方“共同合作机构”负责，例会形成的文件与计划也有“共同合作机构”负责分解、落实。

2、中级管理层合作机制

在双方领导层进行合作例会制度的基础上，“共同合作机构”负责双方的日常合作事宜，根据合作要求的落实程序与情况，安排定期与不定期的企业中级管理层的协调会议，对产品、营销和技术方面的项目团队负责人进行召集，确保合作的顺利进行和工作成果的实现。

企业中层管理者的合作实行一步到位式的合作，即由“共同合作机构”分解布置落实的任务一旦分配到中层管理者的身上，将完全有中层管理者在其职责氛围内落实到位。“共同合作机构”主要针对其落实情况进行监督、评价，并将评价整合到双方企业各自的部门及中层干部评价方案当中去，与年终的经济利益挂钩。

3、操作层管理机制

在具体操作层面的工作人员，首先由“共同合作机构”将任务分解到相关部门负责人，由负责人将任务根据专业要求落实到具体的操作人员身上，具体操作人员把合作任务当成自己岗位工作对待，并落实到岗位评价当中。

双方具体操作层面也要建立互相联系制度，互相通报相关的信息机进展情况。一方可以向另一方的具体工作人员提出属于本合作范围的具体要求，另一方必须提供支持。如果涉及到难以决定的情况，各自向自己的主管部门提出请示，由主管决定或者有中级管理者之间进行协调解决。中级管理者无法解决的问题提交“共同管理机构”进行决定并通知下属执行。

4、产品研发机构工作机制

产品研发工作具有高度的组织协调性，需要集中管理，集中研究，发挥集体的智慧。所以，合作双方要在“共同合作机构”的领导下，建立合作研发的机构，针对不同的产品开发，组织不同的项目研发机构，实行项目化管理。合作双方根据项目性质的不同，选择最适合的人员组成研发团队，根据双方公司的人员特长任命项目研发负责人，独立进行经费的划拨与核算，独立进行项目的奖励与评价制度，与年终或者与项目的最终物质奖励挂钩。

项目研发一旦完成，产品将转交公司高层协商如何组织产品的生产。研发项目团队仍然对产品的进一步完善以及生产过程中的问题进行监制与帮助，针对市场中反馈处理的问题进行改善，直到项目完全结束。项目维护期间，给于相关维护人员一定的物质报酬。

另一种维护期维护方案是将产品的后期维护通过协商转交给一方的售后部门，由售后部门专门进行产品后期维护。第三种方案是有产品的销售者一方负责维护。具体选择哪一种方案由公司的高层管理者根据情况谈判解决。

5、产品销售机构工作机制

产品销售不适合进行合并销售，不适合构建共同的销售合作团队。对于双方共同研发的产品，将采取由其中一方销售负责代理销售的方式，有具有销售优势的一方负责产品的销售，销售收益给于另一方相应比例的销售提成。另一方有权利对销售情况、代理商、来往帐目进行审查并提出质疑与建议。对于一方委托另一方销售的非共同研发产品，其委托形式按照代理商的条款的基础上，给于最优惠政策来进行委托代理，具体条款参照《代理商协议》。

双方自己销售的非共同研发产品与上述销售条款无关。

6、公司资料保密机制与产权保护机制

双方对于对方的产品、资料、信息，以及共同研发信息负有保密责任。由“共同合作机构”制定保密条款，由高层例会通过并双方签字。要求各自参加合作的研发人员、执行人员、中层管理人员、高层管理人员都签订双方保密承诺书，认真学习其中的保密条款并予以执行，违法保密条款的行为将由“共同合作机构”做出处理意见，送达相关公司与部门，并有相关部门执行处理，并将处理决定反馈给对方公司。

在合作过程中，针对对方公司的知识产权，一方不得侵犯并予以保密。具体保密依照上述保密要求执行。如果因为产权问题使得对方受到损失，将协商处理解决赔偿事宜。在合作过程中，针对双方共同研发的产品，知识产权归双方共同所有，没有另一方授权，一方不得将产权出租、转让、委托。

7、共同收益分配机制

双方在“网站栏目”“友情链接”方面合作所得，由各自公司独自所有，不涉及收益分配问题。由于产品共同研发及其产权获得收益，由双方根据研发投入的人员与资金情况，设定分配比例，在产权的出让、委托之前必须有双方负责人通过合同的形式，对收益分配情况进行确认后再进行交易。

对于共同研发的产品生产与销售所得的收益。根据生产的投入比例、产权比例、销售的效益比例等进行指标系数计算后，制定具体的合同确定分配的比例。

8、风险防控机制及纠纷化解机制

合作过程中出现的泄密风险按照上述的泄密条款执行。合作中由于具体操作失误造成的损失，确定失误的责任，认清事故的性质，由双方共同不均等承担。不可抗力导致的损失平均承担。双方决策造成的失误共同承担。

双方合作中出现的纠纷化解工作，主要实行又下到上的反馈程序。操作层出现的合作问题上缴到中层管理人员，中层管理人员解决不了的交给“共同合作机构”裁决，机构无法解决的召开高层管理人员例会进行谈判。

六、其它事项

以上合作要求属于初稿，需要双方共同协商完善。同时在执行中将根据具体情况进行改进。文书的解释权归双方公司的决策领导层例会。本方案的修改由双方共同合作机构提出，由公司高层合作例会审核通过。本方案由参加合作的人员进行学习并组织内部讨论。同时，设立方案的修改的民主机制，让合作参加者有权利提出对方案的质疑与修改意见，逐步完善本方案。

合作方案策划书 篇6

一、活动时间

20xx年11月1日至11月30日

二、活动主题

落实消防责任，防范安全风险

三、活动内容

结合我镇实际，围绕5大重点开展消防宣传月系列活动。

（一）“摆正方向”——强化组织领导。

开展“119”消防宣传月活动是提升全民消防安全素质、维护冬春火灾形势稳定的重要载体。各村（社区）要切实将其作为当前一项重点任务，明确目标任务，细化工作措施，确保各项工作落实落细、取得实效。

（二）“紧扣主题”——全面掀起消防宣传月活动热潮。

各村（社区）要积极重视，小溪镇联动各行业部门和镇共青团、妇联等团体参与，采取线上线下方式，至少策划开展1场主题突出、内容丰富、实效性强的大型消防宣传活动，扩大影响力和覆盖面。

（三）“责任落实” ——推进社会各界落实消防安全主体责任。

（1）系统开展宣传月活动，督促指导社会单位、企业等落实消防安全主体责任。

（2）通过座谈、培训、演练、火灾现场警示会等形式，组织社会单位、企业相关人员开展消防安全责任落实警示教育活动不少于1场。

（3）督促企业、生产经营单位开展1次内部消防安全责任落实情况自查自改活动。

（4）结合《安全生产法》《高层民用建筑消防安全管理规定》宣贯，通过张贴警示宣传海报、集中培训、上门宣讲、微信短信动态提醒等形式，广泛开展火灾案例警示教育和消防法律责任宣传活动，推动单位消防安全主体责任和社会个人消防责任落实，做到以案说法、以案明责、以案警示。

（四）“舆论造势”——积极联动各类主流媒体扩大宣传覆盖面。

合作方案策划书 篇7

活动目标：

1.通过录像、故事和小组讨论，列举生活中合作的事例，了解合作在生活中的重要性和广泛性，学会怎样与人合作。

2.通过学生分小组合作，体会到合作成功的喜悦。

3.通过活动获得感悟，体验合作的重要性和合作成功的喜悦，感受怎样与他人合作才会取得成功。认识在自身成长过程中需要培养合作意识。

重点难点：

重点：产生与他人合作的意识，积极主动地与他人合作，在合作中能够进行良好的分工。

难点：知道合作成功的条件以及合作失败的原因。

活动准备：

橡皮泥若干，纸板，彩纸，剪刀，双面胶等。

活动过程：

一、激趣导入，引出课题

1、播放视频歌曲故事《蚂蚁搬豆》

师：同学们，《蚂蚁搬豆》这首儿歌给了我们什么启示呢？

生答，师相机板：让我们学会合作。全班齐读课题。

2、在生活中，在我们的身边，有很多事情也离不开合作。你曾经和谁合作过什么事呢？请你和小组的同学说一说。

二、游戏体验，感受合作的重要性。

1.“大风车”游戏引路，激发学生的学习兴趣。

师：同学们，我们班的合作水平如何呢，一起进入大风车这个游戏单元就知道了。走，一起上大风车。请同学们看大屏幕。（出示大风车栏目）。大风车为我们准备了哪些精彩的节目呢？

2.小组合作捏大熊猫，体验什么是合作。

（出示风车游乐园）过渡：接下来，我们就进入大风车的第一个环节――风车游乐园。有没有信心挑战成功？老师相信你们一定行。

师：好！我们第一个游戏就是捏熊猫。（出示要求）

（1）学生分小组进行捏熊猫，师巡视。

（2）师采访获胜组和失败组，让他们分别谈谈成功或失败的原因。

3.小组合作，再次挑战捏熊猫，体验合作的重要性。

4.师生总结合作的含义。

师：从刚才大家亲自尝试后，大家知道合作成功的条件是什么？合作不成功的原因又是什么？

师：刚才大家都听到了同学们的心声。其实，像你们刚才那样，为了共同做好一件事情，互相商量，（板书：商量）各有分工（板书：分工），相互配合，就叫做合作。

三、联系生活，认识合作的广泛性。

1.出示“千手观音”录像，形成合作成功的感性认识。

导入：你们可别小看合作。它能帮助我们完成很多事情呢。有些看起来不可能做到的事情。因为有了合作，就做成功了。大家看：

（出示千手观音图片）

2..展示合作的具体事例，认识合作的广泛性。

师：其实在我们的生活中，好多事情靠一个人的'力量是做不好的，需要许多人的密切合作。老师收集了一些照片，你们看。（多媒体展示关于团结合作的图片）。

师小结：生活中处处有合作，人人离不开合作。

师：可是，有时候人多也未必能办好事情。你们想知道其中的奥妙吗？答案就在动画城，请看。

四、欣赏动画，认知合作条件。

（出示风车动画城）过渡：接下来，我们就进入大风车的第三个节目――风车动画城。我们一起来看一下，动画城为我们准备了什么动画呢？

1.展示天鹅，梭鱼、大虾往不同方向拉车，探究合作的条件。

播放:《天鹅、大虾和梭鱼》，边看边想：天鹅、大虾和梭鱼都用力拉车，为什么车子还是停在老地方，一动不动呢？要想拉动车子该怎么做？

小组交流。全班交流。

2.探讨交流受到的启示。

师：你们的办法很好！你从中受到什么启示？

3.师生总结：合作要能成功，关键在于齐心。

小结：看来，合作要能成功，有一点很关键，那就是齐心协力。（板书：齐心。）

师：同学们将来走上社会，会有许多与人合作的机会，学会合作对大家都有好处。老师要送给大家一个合作的法宝。（出示合作制胜法宝歌：合作制胜有法宝，事先商量不可少，齐心协力最重要，合理分工效率高，人人负责做得好。）

总结：这些法宝就象一串串的金钥匙，有了他们，我们做很多事情都能成功。（板书：成功）

五、巧手制作，体验合作。

导语：同学们，我们在集体中健康地成长，快乐的校园生活伴随着我们度过每一天。集体就像这个美丽的花环，我们每个人就像其中的一朵小花。接下来，我们一起进入风车巧巧手，让我们动手合作做个花环吧！让它把我们的生活打扮得更加美丽。

六、总结提高，提出希望。

师：同学们，这节课快结束了。这节课，你们开心吗？通过今天这节课，你学到了什么？有什么收获呢？

师总结：同学们的收获真多呀。生活中处处有合作，小到日常我们的学习和生活，大到国家的建设，都需要合作。有了合作，我们的生活变得更美好了。希望在今后的学习、生活中，你们能和别人合作成功，合作愉快。

[板书设计]

让我们学会合作

商量

分工成功

齐心

合作方案策划书 篇8

金山宏业联合商务股份有限公司 吉安食为天饮食服务有限公司

目录

一、 前言简述

二、 行业分析

三、 合作条件

四、 赢利模式

五、 风险评估

六、 论证总结

一、前言简述

尊敬的 老总

您好！

当我们面对激烈的市场竞争时，总会去思考自身的发展出路，相信你们在市场面临同行的竞争中也会感到有一定的压力。

历史告诉我们；市场庞大 竞争无情，如果不在竞争中发展，就会在竞争中掉队，淘汰、甚至消亡，商场谓之战场，军事之争 谋略为上，商业竞争 创新为上，我们正是基于这一思路才提出市场联盟的构想。

联盟就是我们联合结成有利共享的朋友，你我都知道当今的市场发展，模仿与竞争早已不是优势了。今天我们的创新模式是；跨越市场竞争，充分整合社会多方资源，为参与联盟事业的各界人士实现市场利益共赢。

二、行业分析

据我对吉安城区餐饮行业前期的市场调研，发现一些古怪的现象，生意好的一直比较难稳定，生意一般的经常会出现搞一次让利活动，生意就会好一些，但过了活动期就马上掉下来，吉安城区大大小小几百家，我基本上模了上百家，生意不好的老板，似乎都有同样的观点和认为，都是在说；唉！没有请好人、没有选好地方、合伙的生意不好做、装修不行等等，但几乎没有人讲是自己不行，不去找原因，也不善于去找方法，总是找一大堆的理由。

ＸＸＸ老总就拿你们食为天来讲吧；你们的码头和装修在吉安应该排中上的条件，大厅比九州的装修是要好的多吧，为什么你们大厅的生意比人家的生意就差呢？通过我们跟你们合作了一段时间，明显发现你们的服务跟不上，吧台态度不好、擅自做主拔掉我们POS的线，误导我们的'会员说我们机器是坏的不能刷积分等等，搞得很多会员投诉，对我们双方的合作表示怀疑。同样的合作方式，人家滨江渔村每个月比你们多出好几万的会员刷卡量，其实商业讲究的就是诚信，所以我认为好方法加好服务就是赢利的保障。你要相信我们是来帮助你赢利的朋友，绝对不是你的行业竞争对手，我们公司还有一句至理名言；“只做第三方 不做第三者”帮谁谁就赢！

三、合作条件

我们金山宏业公司设定的项目，是具有特定的范围，他的形成是存在一定的因素和道理。并且我们已具备了帮助你赢利的资格，具体条件如下；

1、 我们在全国帮助你打造客户群体（会员）因为我们是经

国家工商总局冠名核准成立的，允许在全国范围联合联

网经营，并在全国各地市设立分公司。

2、 为了联盟合作商户的资金结算安全保障，我们与中

国最权威的银联商务签约了结算保障的合作协议。

3、 为了打造优质的客户群体（会员）我们公司又与中国四

大国有银行（农行）联合发行了金穗金山宏业联名卡。

4、 公司可以通过网站帮助1.8亿会员在网上查询、预订、

包括浏览商户相关的信息，、并还可以支持商户在网上

做广告，帮助商户节假日搞一些促销活动

5、 我们公司还设定了24小时的客户服务、投诉、处理电

话40061841116

6、 市场能不能做好，靠的就是人才团队，公司目前在江西

就拥有客户经理几千名，商户和会员都有专业专员服务

合作方案策划书 篇9

1、课题：

合作、信任之旅

2、时间：

xxx

3、地点：

室外（操场等地）

4、参加人数：

78

5、教学背景：

现在的中学生大多数都是独生子女，家庭、社会很难给他们提供集体生活的机会，学生容易产生“处处以我为中心”的思想，缺少互帮互助，以大局为重的意识，这对学生良好的行为品质的形成和发展是极为不利的。对于学生本身而言，不懂得与别人合适的交往、合作，不容易与别人和睦相处是健康成长的绊脚石，于是有关合作与信任的教育是必要的。针对中学生的这种现状，在最新颁布的《中小学评价与考试制度改革》中的“建立促进学生发展的评价体系”部分，其中提到极为重要的一点是“交流与合作”：能与他人一起确立目标并实现目标，尊重并理解他人的处境与观点；能评价和约束自己的行为；能综合地运用各种交流和沟通的方法进行合作。《新课程标准》中也特别强调学生要“具备创新精神、合作意识”，要“积极倡导自主、合作、探究的学习方式”。可见，团结协作的精神在现实生活、学习中尤其在班集体建设中是非常需要的，也是极为必要的。

6、教学目的：本次活动，主要是让学生在各种合作活动当中认识到“合作的重要性”。

结合学生的实际情况，让他们用自己的眼睛去发现，用他们自己的心灵去体会合作的重要性，真正体验到成长的喜悦。而整个活动的准备，从人员分工到联系采访单位到班会课的总体筹划，都由学生自行组织，让他们在组织的过程中去学习、实践“合作精神”。并通过班会课的形式为他们提供一次有益的成长交流的机会，再一次提高学生的创新精神、实践能力与综合素质。

7、活动准备：

提前一周召开班干部讨论会，对本次主题班会的内容进行动员、讨论和安排，确定班会具体准备工作和分工。

8、教学步骤：

一、引入主题（2分钟）

(1)主持人开场白：同学们，我们当中或许有些人已经习惯了独自一个人追求自己的目标，并且认为这都是理所当然的，但是大家有没有想过，在奋斗的但路上不只有我们自己，还有很多其他人，我们的朋友，我们的伙伴。很多时候，并不是靠自己就能够完成所有的任务或者工作，我们必须学会合作，学会团结，让自己在团队当中成长。有句话这样说的：没有人能够离开别人而独立生存，既然如此，为何我们不尝试一起前进，一起追求同一个目标呢？或许尝试了之后你会发现这当中乐趣无穷。所以，今天我们开展《合作、信任之旅》主题班会活动，希望通过今天的活动，让我们每个人更深入的认识到如何信任别人以及如何与别人合作，如何在和睦快乐当中相同一个目标前进。事不宜迟，我们马上带大家进入体验之家。首先说说活动规则：本次活动采用积分比赛的形式进行，最后有奖品分发，大家努力啦！

二、活动安排

1、“盲人”贴鼻子（10分钟）［提供材料］贴鼻子用的图［规则］

（1）请1名学生蒙上眼睛“独自”贴鼻子（以抽扑克牌的方式来分组，四个不同的花色分为四组，每个人轮流上场进行，前一个同学蒙眼，后一个同学贴鼻子）。

（2）学生2人一组，一人蒙上眼睛，另一学生用“语言”引导他为自己贴鼻子。

（3）再安排几组学生做游戏，体验对合作的需求。

（4）成功完成一个任务可加10分。

2、操作程序（20分钟）［提供材料］蒙眼睛用的手绢［规则］

（1）每人事先准备蒙眼睛用的头巾。

（2）班主任预先选好一条盲人路线，全体成员两人一组，先由一人当盲人，另一人做帮助者。

（3）“盲人”蒙上眼睛，原地转三圈（暂时失去方向感），然后在帮助者搀扶下，沿着选定的路线活动。其间帮助者不能用手势、动作，只能用语言沟通，从而帮助“盲人”体验各种感觉。

（4）一人做完，“盲人”与帮助者互换角色再走这条线路。

（5）分成两队（以前一个游戏为前提，红色花色为一组，黑色花色为另一组，不过要视具体情况而定）

3、讨论（8分钟）

在小组成员全部表演结束后，展开交流讨论，谈谈自己的感受，可以选择任何一部分来谈。例如：盲人部分，可以谈谈当盲人的`体会，谈谈你帮助伙伴的体会，谈谈看不见后是什么样的感受。另外谈谈你当帮助者时怎么想，走完后有什么感受，你怎样理解你的伙伴，你是怎样恰如其分地提供帮助的，总的活动使你想起了什么。

4、主持人总结（2分钟）

听了同学们心灵的表白，我真的非常感动，今天的班会也让我们明白了，我们不可能独自生活在这个世界上，我们应该懂得去信任别人，与别人合作。只要我们懂得信任别人，就会发现生活中有很多平淡而温馨的故事，它们每天都在继续，只要我们学会去与别人合作，就能够感受到团结的力量!

三、每个组同学都以自己喜欢的方式来记录今天的班会，贴在黑板报上新闻日记。

四、需要注意的问题

1.首先是时间问题，如果时间不足则讨论部分留在课后以文字方式进行。

2.课堂秩序问题。全部过程都由学生自己掌握，所以有可能会放松过度，所以要注意做好相关工作，最好在此过程让那些容易出现问题的学生承担一些任务，并且与这些学生好好沟通，保证课堂秩序。

3.发动不太活跃的学生参与活动，尤其是“盲人”部分一定要求混搭，让平时不太熟悉的同学一起合作。

合作方案策划书 篇10

一、合作方式：

1、双方以合作人方式协议，甲方提供教学场地、经济、资源，乙方负责画室运营、管理、教学等。

2、经营方式以高考美术教学为主，独立学校与画室经济、管理、运营。

3、双方应共同做好长远规划与招生工作。

4、甲乙方以股份形式合理支配利益，各以50%年底分红。

二、师资队伍的建设：

1、加强教师的分层管理，建立骨干教师队伍，培养专员带头人。

2、定期安排教师的培训工作，不断提高教师专业能力。

3、重视教师师德修养的不断提高和文明礼仪的良好表现。

4、随教学需要引进专业领头人与教学顾问。

三、画室管理：

1、教学管理

（课程安排、教学监督、教师职务、教学用具采购）

2、学生管理

（档案、成绩、考勤、纪律、心理辅导、宿舍管理）

四、招生：

1、网络营销：通过在互联网上进行画室的'宣传。

2、线下宣传：平面广告、发放宣传册以及聚拢生源。

3、人脉招生：学生去帮你宣传或者直接联系学校艺术生负责人。

合作方案策划书 篇11

一、分组意义

为了贯彻落实“先学后教，当堂训练”教学模式，激发学生的创造性思维，真正做到让学生思维最大化，培养学生动手动脑能力，养成合作学习，自主学习习惯，积极地推动小组合作学习的有序展开，发挥组员彼此督促作用，让每个学生都能关注课堂，积极参与合作学习（尤其是后进生），充分调动学生的学习积极性，激发学生的学习兴趣，并最终在成绩上取得进步。

二、分组原则

1、根据学生的基础、爱好特长、性格特点、性别等方面，对班级学生进行分组。学生分成4人小组(或6人小组，就具体情况而定)，每两位学生“师徒结对”坐同位，便于合作学习。

2、分组本着公平、公正、科学的原则，使组与组之间的成绩处在同一水平线上。每小组成员成绩平均，实行分层帮助。例如，不及格，分数较低的同学由90分左右的同学辅导；90分左右的同学由100多分的同学辅导，让组内成员每个人都有一个小老师。

3、在小组内选出学习组长，纪律组长，各司其职。每小组有责任心，组织能力较强的学生担任纪律组长，以确保组内纪律。成绩优异的同学担任学习组长。

每一大排选一位大组长，不定时抽查大组内组员和组长的作业完成情况、合作情况等。

4、小组分工要明确，除小组长外，组内其他成员也要有事做。比如其他人可以是本次合作的发言人、或记录、或收集资料等，每次合作的角色可以改变，这样也可以培养学生在不同角色扮演中发展不同的能力。对于分工合理的小组给予表扬，对小组成员也要给予肯定。用这种评价激励学生在小组中互相帮助，互相配合，培养小组内一荣俱荣、一损俱损的思想。

三、考评及激励制度

良性的竞争是促进学生学习的有效途径，在组与组之间，定期实行评比制度。严格实行加、减分制度。

1、老师给每一小组同一基数（如100分）。上课时，小组讨论及回答问题积极者，加分，反之减分。如主动积极且正确回答问题的+1，答错不加分，但要对其勇敢的站起来回答问题给予适当的表扬和鼓励。

2、对于组内解决不了的问题，可以申请外援，由其他组帮忙解决，帮助其他组成员解决问题的+2；若还解决不了这个问题，则由全班同学大范围的共同讨论解决。

3、在小组“一对一”小分队中，“小徒弟”有明显进步的，“小老师”加分；“小徒弟”不但没进步还退步的，立即换“小老师”，同时原“小老师”减分。

月考或是其他形式的'考试中，小组成绩有明显进步者加分，反之减分。

4、在讨论过程中，对于违纪的小组及个人要严格进行加减分以示惩罚。如浑水摸鱼讲闲话的，发现一次-10分；勇于举报的一次+5分。

5、分小组和个人，定期对小组总分进行评比，颁发奖状。对于表现较好的小组和个人，要给予适当的奖励。

评价机制并不是一成不变，只要能激发学生的积极性，学习热情，这种评价方式就是可取的。我们可以实行量化积分制，小红旗荣誉制等…

四、反馈制度

1、组长定时向任课老师反馈组员情况。各项负责人（如学习组长，纪律组长）做好要记录。

2、老师定期检查。老师定时向组员了解情况。

课前：老师布置明确的任务，课前抽一定时间预习，由小组长监督整个过程。上课老师检查预习效果。

课内：

（1）老师监督每位同学的学习状态、整体讨论、课堂学习情况，和下课对小组的抽查等。

(2)组长负责监督小组做题情况，小组讨论时每位同学情况，和一帮一辅导情况。

课下：

（1）老师抽查小组上课做题情况，来给各小组以督促。

（2）对于个别困难同学由小老师帮助辅导，由小组长监督完成，向老师汇报情况，小组互相抽查。

合作方案策划书 篇12

活动目标：

1、尝试长卷画的合作绘画形式，体验合作绘画的快乐。

2、学习轮廓画的绘画技巧，激发幼儿创作和想象的兴趣，绘画出熊的不同形态与动作 ；

3、鼓励幼儿大胆想象与创作，发展幼儿的表达与表现能力。

活动准备：

关节熊（大范例一套，小的幼儿每人一套）长卷画纸、彩笔。

活动进程：

1．故事导入，引发幼儿兴趣。

（1）教师一边演示拼图，一边讲故事的`开头：“有一只熊，过着幸福的生活，早上起床，猫先伸个大懒腰，[拼图：熊四肢伸展，头略歪]然后洗洗脸[拼图：上肢弯向脸部]、就出门找快乐了。它走啊走……[拼图：熊走路]

（2）教师停顿，启发幼儿继续创编“发生了什么事？它看见了谁？它说什么？”并请1～2名说得好的幼儿来边讲边拼摆熊的动作。

2．幼儿创造性拼摆操作并讲述。

（1）教师启发：后来又发生了什么？熊做了些什么？是怎么做的？

（2）[请每个幼儿取出关节熊]请你来摆一摆、讲一讲。

3．幼儿分组合作绘画。

（1）教师鼓励幼儿将熊的故事画下来，“熊的故事太有趣了，我们把它画出来好不好？”

（2）尝试合作画长卷画。[出示长卷画纸]“我们一起合作，画一幅长长的画，再一起编一个长长的、有趣的故事吧。”

（3）请幼儿取笔，分组选择喜欢的位置进行绘画。

（4）教师巡回指导。给与幼儿适时适当地帮助。

（5）鼓励先画完的幼儿串编故事并进行适当地添画。。

4．作品展示，讲评。

（1）请幼儿合作将画纸粘贴到展示墙上。

（2）自由欣赏，鼓励幼儿发表评论。

（3）鼓励幼儿大胆讲述自己串编好的故事。

合作方案策划书 篇13

一、活动主题：

“齐行天下（骑行天下）、同心同德（同行同德）”

二、活动目的：

为营造良好的家校共育氛围，搭建家校合作、交流的平台，广州开发区第一小学举办第二届家长节之趣味运动比赛活动，家校携手共促孩子们健康快乐、幸福成长。

三、活动时间：

20xx年10月26日（周四）上午11：00—11：45（参加比赛的`家长请于当天提前候场，10：30分准时到达比赛场地集合）

四、活动地点：

开发区一小操场（指定划线区域）

五、参加人员：

1、参赛人员：全校家长自愿报名参加。其中一、四、五年级每个班报名人数限11人；二、三、六年级每个班报名人数限14人。（建议参赛人员在活动当天穿平底休闲鞋）

2、工作人员：比赛引导员4人（李荷花、陆小琼、陈小玲、刘雪梅）；裁判4人（老师）；计分员2人（杜明容、江雨芬）；

六、报名时间：

1、参赛人员：10月24日（周二）20：00前报名截止

2、工作人员：10月24日（周二）20：00前报名截止

七、活动所需物品：

1、“骑行天下”和“同行同德”的道具，各两个（学校提供）。

2、裁判用具（学校提供）。

3、前三名奖状（学校提供）。

八、活动内容：

1、骑行天下

游戏规则：以年级为单位，每5人一组，接力赛形式进行。其中1、2年级互赛，3、4年级互赛，5、6年级互赛。

游戏比赛：每5名队员骑在比赛器材上，双手抓住固定的把手，立于起跑线后准备，裁判发令后，5名队员通过协调配合使器材在跑道上行进，赛程50米，以各参赛队所用比赛器材触及终点线为计时停止。

2、同心同德

游戏规则：以年级为单位，每6人一组，接力赛形式进行。其中1、2年级互赛，3、4年级互赛，5、6年级互赛。

游戏比赛：每6名队员双脚站在轨道内，双手举起比赛器材立于起跑线后准备，裁判发令后，6名队员通过协调配合拨动器材在跑道上行进，赛程50米，以各参赛队所用比赛器材触及终点线为计时停止。

八、比赛评比方法：

以年级为单位，接力赛形式进行计时赛，六个年级比赛完毕，用时少者名次列前，每个项目取前三名。

本次活动如有未尽事宜，敬请提出意见与建议。祝愿家长和孩子们在活动中玩得开心、愉快！

合作信任之旅主题班会方案（通用活动方案）

1、课题：合作、信任之旅2、时间:3、地点：室外（操场等地）4、参加人数:785、教学背景：现在的中学生大多数都是独生子女，家庭、社会很难给他们提供集体生活的机会，学生容易产生“处处以我为中心”的思想，缺少互帮互助，以大局为重的意识，这对学生良好的行为品质的形成和发展是极为不利的。对于学生本身而言，不懂得与别人合适的交往、合作，不容易与别人和睦相处是健康成长的绊脚石，于是有关合作与信任的教育是必要的。针对中学生的这种现状，在最新颁布的《中小学评价与考试制度改革》中的“建立促进学生发展的评价体系”部分，其中提到极为重要的一点是“交流与合作”:能与他人一起确立目标并实现目标，尊重并理解他人的处境与观点；能评价和约束自己的行为；能综合地运用各种交流和沟通的方法进行合作。《新课程标准》中也特别强调学生要“具备创新精神、合作意识”，要“积极倡导自主、合作、探究的学习方式”。可见，团结协作的精神在现实生活、学习中尤其在班集体建设中是非常需要的，也是极为必要的。6、教学目的:本次活动，主要是让学生在各种合作活动当中认识到“合作的重要性”。结合学生的实际情况，让他们用自己的眼睛去发现，用他们自己的心灵去体会合作的重要性，真正体验到成长的喜悦。而整个活动的准备，从人员分工到联系采访单位到班会课的总体筹划，都由学生自行组织，让他们在组织的过程中去学习、实践“合作精神”。并通过班会课的形式为他们提供一次有益的成长交流的机会，再一次提高学生的创新精神、实践能力与综合素质。7、活动准备：提前一周召开班干部讨论会，对本次主题班会的内容进行动员、讨论和安排，确定班会具体准备工作和分工。8、教学步骤：

一、引入主题（2分钟）(1)主持人开场白:同学们,我们当中或许有些人已经习惯了独自一个人追求自己的目标，并且认为这都是理所当然的，但是大家有没有想过，在奋斗的但路上不只有我们自己，还有很多其他人，我们的朋友，我们的伙伴。很多时候，并不是靠自己就能够完成所有的任务或者工作，我们必须学会合作，学会团结，让自己在团队当中成长。有句话这样说的：没有人能够离开别人而独立生存，既然如此，为何我们不尝试一起前进，一起追求同一个目标呢？或许尝试了之后你会发现这当中乐趣无穷。所以,今天我们开展《合作、信任之旅》主题班会活动,希望通过今天的活动,让我们每个人更深入的认识到如何信任别人以及如何与别人合作，如何在和睦快乐当中相同一个目标前进。事不宜迟，我们马上带大家进入体验之家。首先说说活动规则：本次活动采用积分比赛的形式进行，最后有奖品分发，大家努力啦！二、活动安排1、“盲人”贴鼻子（10分钟）［提供材料］贴鼻子用的图［规则］（1）请1名学生蒙上眼睛“独自”贴鼻子（以抽扑克牌的方式来分组，四个不同的花色分为四组，，每个人轮流上场进行，前一个同学蒙眼，后一个同学贴鼻子）。（2）学生2人一组，一人蒙上眼睛，另一学生用“语言”引导他为自己贴鼻子。（3）再安排几组学生做游戏，体验对合作的需求。（4）成功完成一个任务可加10分。2、操作程序（20分钟）［提供材料］蒙眼睛用的手绢［规则］（1）每人事先准备蒙眼睛用的头巾。（2）班主任预先选好一条盲人路线，全体成员两人一组，先由一人当盲人，另一人做帮助者。（3）“盲人”蒙上眼睛，原地转三圈（暂时失去方向感），然后在帮助者搀扶下，沿着选定的路线活动。其间帮助者不能用手势、动作，只能用语言沟通，从而帮助“盲人”体验各种感觉。（4）一人做完，“盲人”与帮助者互换角色再走这条线路。（5）分成两队（以前一个游戏为前提，红色花色为一组，黑色花色为另一组，不过要视具体情况而定）3、讨论（8分钟）在小组成员全部表演结束后，展开交流讨论，谈谈自己的感受，可以选择任何一部分来谈。例如：盲人部分，可以谈谈当盲人的体会，谈谈你帮助伙伴的体会，谈谈看不见后是什么样的感受。另外谈谈你当帮助者时怎么想，走完后有什么感受，你怎样理解你的伙伴，你是怎样恰如其分地提供帮助的，总的活动使你想起了什么。4、主持人总结（2分钟）

听了同学们心灵的表白,我真的非常感动,今天的班会也让我们明白了,我们不可能独自生活在这个世界上,我们应该懂得去信任别人，与别人合作。只要我们懂得信任别人，就会发现生活中有很多平淡而温馨的故事，它们每天都在继续,只要我们学会去与别人合作,就能够感受到团结的力量!三、每个组同学都以自己喜欢的方式来记录今天的班会，贴在黑板报上新闻日记文章四、需要注意的问题1.首先是时间问题，如果时间不足则讨论部分留在课后以文字方式进行。2.课堂秩序问题。全部过程都由学生自己掌握，所以有可能会放松过度，所以要注意做好相关工作，最好在此过程让那些容易出现问题的学生承担一些任务，并且与这些学生好好沟通，保证课堂秩序。3.发动不太活跃的学生参与活动，尤其是“盲人”部分一定要求混搭，让平时不太熟悉的同学一起合作。

最新农民工培训方案范文4篇

在生活中我们会遇到各种活动，策划书好比是你做的项目名片。活动策划都必须围绕一个主题来写，好的活动策划都有哪些内容？也许下面的“最新农民工培训方案范文4篇”正合你意！欢迎阅读，希望你能阅读并收藏。

农民工培训方案【篇1】

一、工程概况

宁夏职业教育基地拆迁安置区B区项目位于银川市西夏区农牧场。规划总用地面积为150亩，规划总建筑面积为189156平方米，共计31栋楼，其中商网2栋，会所1栋，住宅28栋，建筑结构砖混/剪力墙结构。

二、指导思想和工作原则

以三个代表重要思想为指导，全面贯彻落实以人为本的科学发展观，坚持安全发展指导原则和安全第一、预防为主、综合治理的方针，督促各施工项目部落实安全生产培训责任，进一步提高建筑农民工的安全意识和素质，预防和减少各类伤亡事故。

我公司对各施工项目部农民工的安全生产培训工作坚持以人为本，依法培训的原则。实行统一规划，分级实施，部门监管，集中培训，同时突出重点、按需施教、注重实效。

三、主要目标

20xx年，公司构建有关部门协调配合、各施工项目部主要负责的农民工安全生产培训机制；组织建立一支培训经验丰富的农民工培训师资队伍；购买具有针对性、应用性强的农民工培训教材；使建筑业农民工的安全意识和素质显著提高。

四、培训目的

1、使农民工技能、素质、安全意识得到进一步提高。

2、为确保工程的安全与质量抓好基础工作。

3、做好农民工培训工作，实施安全生产、文明施工，为创建文明亮点工地打好基础。

4、提高农民工在施工中的自我保护意识，增强农民工法律法规意识，改善农民工整体形象，提高农民工生活质量。

5、改变农民工职业素质落后现状，增强农民工维权意识，提高农民工整体素质。

五、组织领导

为保证农民工培训工作顺利进行，特成立农民工培训工作领导小组，组成人员如下：

组 长：刘义

副组长：王彦平 冯邦国

成 员：崔岩 袁震 郭全胜 包星松 张柯楠 宋锐

虎晓敏 曹朕阳

领导小组下设办公室，由崔岩任办公室主任，各施工项目部负责人任成员负责组织实施。

六、培训教育主要内容

（一）意识培训

贯彻总公司质量、安全、环境、职业健康安全管理体系标准是一项长期性的工作，因此，公司要求各项目部必须定期组织农民工学习标准、规范和相关的管理制度，提升农民工质量、环保、职业健康安全意识，更好的满足市场竞争需要，使各项工作达到持续改进。

（二）岗前培训

对新入施工现场的农民工必须进行职业道德、敬业爱岗、法律法规等入厂教育。

（三）特种作业培训

为提高特种作业人员地操作技能，根据国家有关规定，进行持证培训和两年一次复审培训。

（四）职业技能培训

根据自治区及上级主管部门地规定，对各类操作人员进行职业技能培训，使其理论水平与实际操作技能相匹配，培养一批过硬地工人技师队伍，使企业具有很强的施工能力。

（五）临时性、自由性培训、学习

公司把农民工自觉学习、项目部组织学习和公司监督学习结合起来抓农民工培训工作。项目部可以根据自身情况临时组织农民工学习，在业余时间农民工可以自觉组织到电教室看书或放映碟片，同时公司坚持岗前培训16学时，同时必须经考核后方能上岗；转岗培训不少于20学时，必须进行一对一的施工现场指导。

（六）三级教育内容

（1）公司级教育内容

①各级政府部门颁布的安全生产法律、法规；

②事故发生的一般规律及典型事故案例；

③预防事故的基本知识，急救措施。

（2）工程项目（工程队）教育内容

①各级管理部门有关安全生产的标准；

②在施工程基本情况和必须遵守的安全事项；

③施工用化工产品的用途，防毒知识，防火及防煤气中毒知识。

（3）班组教育内容

①本班组生产工作概况，工作性质及范围；

②新工人个人从事生产工作的性质，必要的安全知识，各种机具设备及其安全防护设施的性能和作用；

③本工种的安全操作规程；

④本工程容易发生事故的部位及劳动防护用品的使用要求；

⑤工程项目中工人的安全生产责任制。

（七）转场及变换工种安全教育

（1）农民工转入另一个工程项目时必须进行转场安全教育。

（2）转场教育内容

①本工程项目安全生产状况及施工条件；

②施工现场中危险部位的防护措施及典型事故案例；

③本工程项目的安全管理体系、规定及制度。

（3）变换工种安全教育

①凡改变工种或调换工作岗位的工人必须进行变换工种安全教育；

②变换工种安全教育时间不得少于4学时，教育考核合格后方准上岗；

③教育内容

a.新工作岗位或生产班组安全生产概况、工作性质和职责；

b.新工作岗位必要的安全知识，各种机具设备及安全防护设施的性能和作用；

c.新工作岗位、新工种的安全技术操作规程；

d.新工作岗位容易发生事故及有毒有害的地方；

e.新工作岗位个人防护用品的使用和保管。

（八）特种作业安全教育内容

电工、焊工、架子工、司炉工、爆破工、机操工及起重工、各种机动车辆司机等特殊工种工人，除进行一般安全教育外，还要经过本工种的安全技术教育，经考试合格发证后，方准独立操作，每两年还要进行一次复审；对从事有尘毒危害作业的工作，要进行尘毒危害和防治知识教育。

七、各项制度

1、公司制定培训管理制度，成立培训管理小组，由项目经理担任组长，将其分解到人，落实责任，考核到人。

2、工人进施工现场及变化工种人员必须进行培训和三级教育，并做好培训活动记录，培训后进行考试，试卷归档管理以备检查；

3、特殊工种工人必须参加建设主管部门举办的培训班，经考核合格后方能持证上岗；

4、结合相应的质量及安全规范、规格要求和每月进行一次安全质量大检查情况，开展安全培训工作。

5、凡新员工必须必须接受公司、项目、班组的三级安全生产培训教育，施工现场一对一指导学习后，经考核合格后，方能上岗。

6、每月至少培训4学时；各施工项目部必须根据实际配合做好培训工作。

7、在施工中坚持至少每周到施工现场组织农民工进行技能培训和安全文明施工教育。

八、组织实施

1、按照总公司年度培训计划的安排，由相关部门按时组织培训，可采取：集中培训、业余培训、节假日、雨天休息等各种方式进行培训。

2、为了不影响生产，范围大、涉及人员多的大型培训尽量安排在冬闲季节组织。

3、各施工项目部根据自身的实际情况做好公司培训和项目部临时培训工作，建立健全考勤制度，做好学习培训计划、授课时间、听课人员、授课内容及农民工学习反馈意见。

4、公司要做好农民工自觉学习、项目部组织学习和公司监督学习培训工作。在业余时间农民工可以自觉组织到电教室看书或放映碟片，自由学习。

5、培训内容可以根据各项目部及公司检查情况调整，针对性地进行农民工培训工作。

6、项目部要根据本项目部农民工情况，配合公司做好本项目部培训工作，做好农民工培训。

九、培训费用及有关规定

教育经费各项目部自行管理使用，用于农民工教育培训开支。直属项目部的教育经费由公司统一计算、统一管理使用。

1、讲课费支付：

(1)公司内部教师原则上没有讲课费和监考费。

(2)外聘教师，一天200元，包括出题、阅卷、监考费(特殊情况由总经理批准)。

2、岗位需要个人持证、换证、复审等培训，所有费用原则上一律自理(特殊情况除外)。

十、各种证件管理

公司各项目部特种作业人员的操作证由各项目部统一保管；公司留存复印备案。

十一、培训要求

1、要求各项目部从业人员，以自考、函授等方式自学成材，提高自身素质，以更好的适应岗位需要。

2、公司和项目部组织各种培训，要求注重实效，决不能流于形式，敷衍了事，浪费人力物力，要达到预期效果。

3、要求参培人员珍惜每一次机会认真听讲、做好笔记，真正做到每一次培训学习对自己都是一次提高。

农民工培训方案【篇2】

为切实抓好年12月31日后新入园农民工的岗前培训工作（年12月31日前进入园区的农民工将由县人力资源开发领导小组安排提升培训）特制定本方案。根据中共土家族苗族自治县委办公室、土家族苗族自治县人民政府办公室《关于印发自治县园区企业招工稳工实施方案通知》委办发〔20xx〕56号）和酉阳土家族苗族自治县人民政府《关于统筹开展职业培训促进就业的实施意见》府发〔20xx〕67号）精神。

一、指导思想

坚持以提升技能、稳定就业、增加收入、促进发展、构建和谐为主题，以科学发展观为统揽。紧紧围绕五大园区企业需求，运用培训补贴政策，通过培训机构和用工企业联动，大力开展新入园农民工（含城镇居民）岗前技能培训，进一步提高新入园农民工整体素质，实现新入园农民工稳定就业，为我县工业园区企业发展提供强有力的人力资源保障。

二、培训对象

其中一区四园培训名单由县人力社保局和县工业园区管委会会审为准，培训对象是年12月31日后进入县工业园区的新入园农民工。渝东南现代农业科技园培训名单由县农委和县农业科技园管委会会审为准。

三、基本原则

（一）统一规划。并对培训过程全程监督、指导。各相关部门对口制定培训方案，由县职教中心组织实施。

（二）以企业需求为导向。提高新入园农民工的技能水平，保证企业稳定用工，为园区企业的发展提供合格的劳动力保障。

四、培训内容和培训方式

（一）培训内容。新入园农民工上岗前对应岗位的理论知识、操作技能、法律知识、安全知识和职业道德等培训。

（二）培训方式。农村居民采取农业富余劳动力转移培训、岗前培训、阳光工程培训、雨露计划培训、惠农工程培训、暖冬工程培训。建立职业培训和职业技能鉴定同步推进制度，凡享受培训补贴并符合条件的培训结业时均应参加职业技能鉴定。对初次参加职业技能鉴定并取得职业资格证书或专项职业能力证书的按相应职业（工种）鉴定收费标准一次性补贴80%鉴定费用，下岗失业人员给予全额补贴。按照职业技能标准和企业需求，以取得培训结业证书和职业技能鉴定资格证书为标准，有的放矢开展培训。

五、培训补助资金的分配方式

补助时间3个月，按照培训对象10元/人天给予生活费补助。培训期间按照200元/人的标准给予企业实习指导老师报酬、水、电、耗材等补助，按照30元/人天（时间35天）补助培训机构用于理论教师报酬、教学资料、鉴定费用等相关支出。

六、培训资金拨付程序及资金渠道

超出培训项目补助资金标准的部分向县人力资源开发领导小组办公室直接申请培训资金补助（由县财政局从筹集的非部门专项培训资金中解决）经培训项目主管部门和县人力资源开发领导小组办公室联合审查培训补助对象并公示无误后，由县职教中心按照县人力资源开发领导小组办公室制定的培训方案向县人力社保局、农委等项目主管部门申请资金补助。送县财政局审核并报县政府审批同意，再将培训补助直接拨付给县职教中心（县职教中心按分配方式确定的金额将资金拨付给企业，新入园农民工生活补助由企业兑现落实）

七、工作要求

（一）县人力资源开发职业培训工作领导小组统一领导下开展培训。县监察局、财政局及相关培训项目主管单位全程参与。

（二）县审计局依法加强对培训补贴资金的审计。确保资金安全。

农民工培训方案【篇3】

为提高农业科技创新能力和农村劳动力科技文化素质，积极推进现代农业和社会主义新农村建设，达到提高农民的务农技能，促进农业生产发展，增加农民收入的目的，根据按照农业部，《关于组织实施新型农民科技培训工作的通知》（农科教发[20xx]2号）精神，特制定本实施方案。

一、指导思想

按照推进新农村建设的总体要求，围绕农村经济发展的中心任务，以培养新农民、服务新农村为己任，改进培训方式，提升培训效果，充分发挥乡农业技术推广站农民科技教育培训主渠道作用，多形式、多层次开展农民科技培训，为农业和农村经济发展提供智力支持和人才保证。

二、任务目标

围绕优势主导产业，组织科技人员深入生产第一线，对骨干农民进行集中培训和面对面、零距离的全程挂户培训，通过科技人员直接到户、良种良法直接到田、技术要领直接到人，培育和造就一批思想观念新、生产技能好、懂经营、善管理、辐射能力强的骨干农民，促进新技术、新品种和新成果的推广应用。在全乡14个村，选择基础条件较好的8个重点行政村，加大培训力度和培训规模，每个村培训专业技术骨干农民不少于150名，进村技术指导不少60次，全乡共培训和结对挂户1400名以上骨干农民，辐射带动1400名以上一般农民。

三、培训内容

以贴近农民、贴近实际、贴近市场、方便学习、降低成本、灵活高效为原则，围绕马铃薯、育肥猪、甜粘玉米、绿色水稻、食用菌、苗木栽培、大棚蔬菜和地膜花生等12项内容，组织开展实用技术培训（见附表）。

四、主要措施

（一）建立组织体系，打牢项目实施基础

1、建立项目领导小组。成立以分管农业的副乡长朱任组长，农业、财政、畜牧、水利等相关部门负责人为成员的大桥乡新型农民科技培训项目”领导小组。领导小组下设办公室，办公室设在农业技术推广站，具体负责项目建设的宣传发动、组织协调、监督管理等项工作。各镇围绕新型农民培训工作中心，成立相应的工作班子，分管农业的领导亲自抓，农业助理、农业技术推广站站长具体抓，并明确工作职责，分解目标任务，落实各项工作措施，确保项目顺利实施。

2、建立乡村两级培训体系。建立乡级讲师团。请县级挑选具有中级以上职称、勤奋敬业、业务精良的同志组成乡级讲师团，负责对我乡的师资培训和骨干农民为主要对象的重点班培训。

建立村级技术指导组。从农技人员中选择具有一定技术水平、推广实践经验的人员组成技术指导团，每村2-3人。负责对本村农民进行普及性培训，并进村入户对骨干农民、一般农民进行巡回指导，实行分片负责。

成立教学班，明确班主任。从乡级讲师团成员中选择具有较强工作责任心和较高农业技术水平、熟悉农业推广工作和了解农民需求的农业科技人员担任教学班班主任。班主任按教学计划认真组织好培训，做好教务管理、学员管理等项工作，及时发放培训教材，做好教学日志、考勤记录。同时兼任巡回技术指导员，在生产关键时刻深入田头巡回指导。

（二）科学制定实施方案，严格按序时进度实施

根据农作物生长周期，结合农时季节、农村生产安排培训内容，保证培训内容具有相对连续性和适应性、实用性。承担项目培训的农广校和农业技术推广中心按照项目实施方案，明确优势主导产业培训的时间，内容、次数、地点和教师（见附表），使进村培训指导工作各个环节按进度进行。

（三）创新培训形式，提高培训效果

按照一乡一业、一村一品的产业发展模式，通过深入农村，把急需的农业知识送到农民手中。整个培训工作采取“五个一”培训模式，即为骨干农民发放一张专家咨询卡、一本培训记录薄、一张明白纸、一本技术资料、一份专业技术生产光盘。在培训方式上要坚持做到“五个结合”，即集中培训与分散培训、巡回指导相结合；室内与田间地头相结合；请进来与派下去相结合；教师授课与现场示范相结合；传统方法与现代手段相结合。

1、编印培训教材。农业技术推广站要按照培训内容编制科普性、实用性和针对性很强的培训教材，从田间准备，播种期，生长期、成熟期等不同生育阶段的管理技术，病虫草害综合防治技术，不同栽培方式高产栽培技术，编写技术手册、明白纸等培训资料，发放到人，做到人手一册。

2、采取多种培训方式。针对培训对象的文化水平、接受能力、培训内容以及地域分布等不同情况。一是多形式开展培训。在“五个一”培训模式的基础上，根据新型农民科技培训的要求，采取集中办班、专题讲座、进村入户、发放资料等多种培训形式，做到集中与分散相结合、现代化教学手段与传统方法相结合、项目培训与送科技下乡活动相结合，在各镇建立试验示范基地，作为现场培训指导农民的试验田，由单纯指导农民变为带着农民干的新方式。二是多渠道开展培训。培训过程中，除利用确定的技术人员进行培训指导外，继续开展农技110咨询服务帮助农民解疑释难，利用大桥乡新农村信息网，介绍新品种、新技术，及时解决农民在生产过程中遇到的技术难题，以提高培训效果，扩大培训的辐射面。

（三）明确责任，加强新型农民科技培训项目的管理

1、建立各项规章制度。制订《讲师团成员工作守则》、《班主任工作守则》等管理规则。项目领导小组办公室负责农民培训工程工作督导、管理、检查、考核等工作，协调解决在培训工作存的问题。

2、设立专职教师和联系户。农业技术推广站要在每个村设专职培训教师1名，充分发挥专兼职教师的作用，让农民学懂、学会、学透，提高农民教育培训质量。并在村里建立3-5个联系户，向农民发放技术明白纸和有关资料，组织讲座和播放技术光盘，结合农时进行现场培训和技术指导。

3、规范管理，完善培训档案。“新型农民培训”项目实行联系教师负责制，每次进村培训指导活动都要有详实的受训农民登记表、培训内容、指导老师签字、培训现场照片，保留第一手培训资料，健全档案，以备检查验收。

4、建立信息报告制度。培训基地、实施村设专职联系人1名，定期上报乡新型农民培训活动进度、及时反馈培训效果、推荐学用科技示范户、典型户。

5、建立讲师团成员评价考核制度。通过评价和考核，听取骨干农民及一般农民及相关人员的意见和建议，及时发现和解决问题，对培训项目实施工作得力的先进单位、优秀班主任、优秀教师给予表彰奖励；对工作开展不力的，将给予通报批评，限期整改，确保2008年新型农民科技培训项目的顺利实施。

农民工培训方案【篇4】

   为贯彻落实党的十六大精神和“三个代表”重要思想，提高农村劳动者素质和就业能力，促进农村富余劳动力向非农产业和城镇转移，根据中央农村工作会议和全国农村工作会议精神，按照《国务院办公厅转发农业部等部门2006－2010年全国农民工培训规划的通知》要求，特制定****年农民工培训工作方案。    一、指导思想与基本原则    （一）指导思想    以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实党的十六大精神和全国农村教育工作会议精神，坚持“公平对待、完善管理、搞好服务”和“多予、少取、放活”的方针，面向工业化、现代化、城镇化的发展方向，综合运用财政扶持政策和市场手段，充分调动教育培训机构、用人单位、受训者、社会服务机构和群众团体的积极性，以农村富余劳动力转移就业前的培训为重点，多渠道、多层次、多形式地开展引导性培训和职业技能培训，提高农村劳动者素质和转移就业能力，促进农村富余劳动力的合理流动，促进农业增收和农村经济快速健康发展。    （二）基本原则    开展农村富余劳动力转移培训，要加强市场调查与预测，坚持按需培训的原则，增强培训的针对性；要坚持培训与职业技能鉴定相结合的原则，提高培训质量和效果；要坚持引导性培训与职业技能培训相结合的原则，扩大培训覆盖面，全面提高参训者的综合素质；坚持培训与配套服务、转移就业相结合的原则，增强培训的实效性；要坚持利用各种教育培训资源和调动各方面积极性，实行资源共享，充分发挥现有优质教育培训资源的作用。    二、目标任务    通过开展农村富余劳动力转移培训，使参加培训的农民掌握转移就业所需的基本知识和基本技能。同时积极探索农村富余劳动力转移培训的有效方式和转移就业、配套服务、监督管理等有效机制，为大规模开展农村富余劳动力转移培训积累经验。    ***市开展农村富余劳动力转移培训工作分二个层面开展，一是动员、鼓励和支持各区县农业部门广泛开展农村富余劳动力转移培训，以引导性培训为主。有条件的地区可根据本地情况积极组织开展职业技能培训。二是市里重点抓好4个农村劳动力输出县的50个乡的农村富余劳动力转移示范性培训，每乡培训600人。共计3万人。    三、培训实施    （一）培训对象    培训对象主要是具有初中以上文化程度，思想素质较高，身体健康，有转移愿望的农村中青年劳动力。各地区根据本地劳动力资源积极组织参加培训，要利用各种宣传媒体，向广大农民宣传鼓励农民参加转移培训学习。对参加培训的进行登记。    （二）培训机构    农村富余劳动力转移培训由具备培训条件的农业广播电视学校、农业中专、农机校和其他教育培训机构承担。    （三）培训形式此文来源于范文先生网：    1、引导性培训    引导性培训是农村富余劳动力转移培训的重要组成部分，是在各级政府支持下开展的一种公益性培训。主要是对广大农村富余劳动力开展政策法规知识、城市生活常识、就业岗位选择、基本权益保护等方面法规知识的培训，增强其守法和依法维护权益的意识，树立新的就业观念。引导性培训主要通过两种方式进行，一种是通过印发资料、咨询服务利用广播、电视、互联网等现代化教学手段，多形式、多途径开展培训，扩大培训覆盖面，使大部分外出务工的农民都能通过不同渠道了解外出务工的一些基本知识。另一种是通过集中办班系统地开展培训，一般是在乡镇或具备条件的村进行集中培训，培训时间为1周。    2、职业技能培训    职业技能培训是在引导性的基础上，以适应岗位技能要求为目的，以职业技能为主的培训。主要培训内容是加工制造业、建筑业、服务业等行业岗位的基本知识和技能。主要是在各级政府引导和支持下，由企业、各类教育培训机构和行业部门开展。鼓励和支持社会力量，尤其是一些具有特色的民办培训机构，开展有关的职业技能培训。职业技能培训以订单、定点和定向培训为主，培训时间为1至3个月有，具体培训时间长短可按照工种岗位的职业技能要求安排。    （四）培训教材    教材以农业部编写了《进城务工指南》等系列农村富余劳动力转移培训教材，作为开展农村富余劳动力转移培训的主要教材。    （五）考试与考核    参加集中引导性培训和职业技能培训