服务员培训方案优秀

服务员培训方案优秀系列4篇。

俗话说，未雨绸缪，凡事都要有所准备，为了更好地完成工作进度。我们应该从多方面去制定好方案，方案和项目能否进行起着十分紧密的关系，工作方案如何拟定才能算优秀合格呢？如果您想要更好地了解“服务员培训方案优秀”那么请阅读活动范文吧的介绍，您对这篇文章的评论或分享对其他人也会有帮助！

服务员培训方案优秀 篇1

（一）确定培训目标；

（二）分解培训项目；例，摆台过程的分解。

（三）培训具体工作的落实；

（四）四步培训法：1，讲解；2，示范；3，尝试；4，跟踪指导；

（五）情景培训法：例：晚餐时间，光线朦胧，小客人把冰激凌泼翻，应如何处理。

（六）培训结果的总结。

其次，培训架构暂定如下：

一，知识培训；

有利与新员工理解酒店服务概念，增强技能理解和对新环境的适应能力。同时系统掌握一门专业知识；

1，餐厅礼仪，礼仪不仅仅是表面的恭敬，而且是发自内心的尊敬和热心。

“菜”在外，“礼”在心。

包括：国际通用称呼礼：

1)国际上对男性和女性的称呼；

2)对地位高的官方人士称呼；

3)对来自君主制国家贵宾的称呼；

4)对有职业，职务和学位者的称呼；

5)对军人的称呼；

6)对神职人员的称呼；

7)关于中国少数民族的称呼；

8)部分国家的称呼礼节须知；

(一) 国内习惯称呼礼：

1)敬称词的运用；

2)谦称词的运用；

3)美称词的运用；

4)婉称词的运用；

5)昵称词的运用：

（二）外交活动称呼礼；

1)要特别重视规范性问题

2)周到并照顾到不同国家的文化习惯

3)其他需要注意的礼节；

（三）圆满答客的礼节；

1)问答客人语气要婉转

2)打扰客人也要讲究礼仪

3)与客交谈话题要讲礼仪

4)与西方人交往的“八不问”，年龄，婚姻，收入，住址，经历，工作，信仰，身体。

5)圆满答客的其他礼节；

（四）使用名片的礼节：

1)使用名片的作用；

2)递接名片的礼节；

3)名片印制的礼仪规范；

（五）接听电话的礼节：

1)“三响之内”必接听；

2)问好之后再问候；

3)避免用过于随便的语言；

4)要学会注意聆听；

5)要培养做记录的习惯；

6)说话语气要平和；

7)要礼貌地接听电话；

8)礼貌地中断或转接电话；

9)答话声音要亲切；

10)关于音量与声调问题；

11)如何婉转地结束电话；

（六）餐厅卫生的礼节；

1)关于个人卫生问题；

2)关于工作卫生问题；

3)关于环境卫生问题；

4)关于餐具卫生问题；

5)关于食品卫生问题；

（七）客我关系的礼节；

1)顾客心理要求；

2)顾客就餐动机；

3)顾客就餐通常的生理需求；

4)须要摆正客我之间的关系；

2，顾客性格分析，了解不同性格的顾客，应如何接引，他们有哪些性格习惯及喜好；面对他们的提问和疑虑应如何解答。

力量型性格顾客；

活泼型性格顾客；

思考型性格顾客；

和平型性格顾客；

3，形体仪表及化妆知识，餐厅员工代表着企业形象，“第一印象”特别重要，所以员工不但要了解形体知识还应该懂化妆知识；

培训内容包括：

形体训练，表情（微笑的标准），形体姿势（站姿，坐姿，拾物。.。.。.）

化妆知识；

化妆的基本知识，淡妆与彩妆手法等等。

色彩知识，春季色到冬季色的搭配等。

服务员培训方案优秀 篇2

为了使本店的管理走上科学化、规范化、制度化的轨道，使本店成为适应市场经济竞争中的现代化的先进集体，同时又充分调动员工积极性，发挥员工的聪明才智，提高员工的主观能动性，自觉履行自己的职责，特制订本奖励办法。

一、 奖励的对象：

店长以下的所有员工有资格获此奖。

二、 奖励金额的确定：

凡本店员工做了一件须奖励的工作，先由所在部门主管（经理）根据《员工奖励办法》确定其员工的奖励事项（填奖单），再报店长审核后执行。

三、 奖励事项的计算：

在当月中员工工作出色，做了若干件须奖励之事，累计计算奖励金额或晋级。

四、 奖励事项的发放：

奖励每月确定一次，根据店长的审核意见，在当月工资中加上该员工的奖励金额并同工资一起发放。

五、 奖励条件及具体金额：

1. 提出改变本店的经营思想，经济效益显著，奖励20—500元或晋升一级。

2. 提出改革本店的经营管理，增加经济效益，奖励20—300元或晋升一级。

3. 提出提高服务质量的办法，具有社会效益和经济效益，奖励20—100元。

4. 提出节约增收的办法，具有经济效益，奖励20—100元。

5. 提出其他合理化建议被采用，奖励2—50元。

6. 在工作中为客人提供优质服务，受到客人书面表扬2—30元。

7. 在工作中主动为客人提供优质服务，获得客人书面表扬且事迹突出，奖励5—20元。

8. 主动为客人排忧解难，受到客人书面表扬，奖励2—10元。

9. 争做好人好事，奖励2—5元。

10. 拾金不昧，奖励2—50。

11. 发现安全隐患及可疑苗头，及时报告，并采取有效措施，避免重大损失，奖励10—100元。

12. 在危急关头见义勇为，保护了本店财产，奖励5—50元。

13. 有主人翁意识，降低成本合理控制开支，节约明显，奖励5—50元。

14. 有正义感，敢于揭发不良行为及作弊现象，奖励5—50元。

15. 坚持原则，能同歪风邪气、坏人坏事做斗争，奖励5—50元。

16. 获得月“星级员工称号”，次月晋升一级。

17. 获得年“先进员工称号”，次年晋升一级。

18. 积极参加行业技能比赛获得前五名者；奖励50—300元。

19. 在社会活动中作出显著成绩，给本店争良好信誉者，奖励10—100元。

20. 工作中大胆创新，改进工作方法，研制出特色菜品并产生显著的经济效益，奖励 10—100元。

21. 积极思考，善于总结，把本店的先进管理经验、好人好事等发表在区级以上报纸、刊物上，奖励50—300元。

六、附件

服务员培训方案优秀 篇3

1 目标：加强员工的专业知识和技能培训，增强员工队伍的整体文化素质、使培训过的服务员具有良好的职业道德和行为规范，掌握餐厅服务基础知识和各项操作技能、

2 对象：酒店所有在职服务人员、

3 培训形式：半脱产，分批培训、

4 培训内容与设置：公司管理项目，服务员职业素质，餐饮服务技能，餐厅服务基本程序，顾客心理学，礼貌用语、

培训中理论培训，技能培训，实践操作相结合、学员以动手为主，多采用情景模拟，提高学员参与兴趣，也可开展讲座，每阶段结束后对学员进行考评，可采用口述问答，模拟操作等形式、

5 培训时间：分两批轮流培训，周一，三，五上午8：00——11：00 ，共20天

6 讲师：公司聘请优秀讲师与从业人员

7 经费：讲师讲课费用：20xx0

道具费：3000

场地费：4000

资料费：5000

合计：320xx元

服务员培训方案优秀 篇4

（一）确定培训目标；

（二）分解培训项目；例，摆台过程的分解。

（三）培训具体工作的落实；

（四）四步培训法：1，讲解；2，示范；3，尝试；4，跟踪指导；

（五）情景培训法：例：晚餐时间，光线朦胧，小客人把冰激凌泼翻，应如何处理。

（六）培训结果的总结。

其次，培训架构暂定如下：

一，知识培训；

有利与新员工理解酒店服务概念，增强技能理解和对新环境的适应能力。同时系统掌握一门专业知识；

1，餐厅礼仪，礼仪不仅仅是表面的恭敬，而且是发自内心的尊敬和热心。

“菜”在外，“礼”在心。

包括：国际通用称呼礼：

1）国际上对男性和女性的称呼；

2）对地位高的官方人士称呼；

3）对来自君主制国家贵宾的称呼；

4）对有职业，职务和学位者的称呼；

5）对军人的称呼；

6）对神职人员的称呼；

7）关于中国少数民族的称呼；

8）部分国家的称呼礼节须知；

（一） 国内习惯称呼礼：

1）敬称词的运用；

2）谦称词的运用；

3）美称词的运用；

4）婉称词的运用；

5）昵称词的运用：

（二）外交活动称呼礼；

1）要特别重视规范性问题

2）周到并照顾到不同国家的文化习惯

3）其他需要注意的礼节；

（三）圆满答客的礼节；

1）问答客人语气要婉转

2）打扰客人也要讲究礼仪

3）与客交谈话题要讲礼仪

4）与西方人交往的“八不问”，年龄，婚姻，收入，住址，经历，工作，信仰，身体。

5）圆满答客的其他礼节；

（四）使用名片的礼节：

1）使用名片的作用；

2）递接名片的礼节；

3）名片印制的礼仪规范；

（五）接听电话的礼节：

1）“三响之内”必接听；

2）问好之后再问候；

3）避免用过于随便的语言；

4）要学会注意聆听；

5）要培养做记录的习惯；

6）说话语气要平和；

7）要礼貌地接听电话；

8）礼貌地中断或转接电话；

9）答话声音要亲切；

10）关于音量与声调问题；

11）如何婉转地结束电话；

（六）餐厅卫生的礼节；

1）关于个人卫生问题；

2）关于工作卫生问题；

3）关于环境卫生问题；

4）关于餐具卫生问题；

5）关于食品卫生问题；

（七）客我关系的礼节；

1）顾客心理要求；

2）顾客就餐动机；

3）顾客就餐通常的生理需求；

4）须要摆正客我之间的关系；

2，顾客性格分析，了解不同性格的顾客，应如何接引，他们有哪些性格习惯及喜好；面对他们的提问和疑虑应如何解答。

力量型性格顾客；

活泼型性格顾客；

思考型性格顾客；

和平型性格顾客；

3，形体仪表及化妆知识，餐厅员工代表着企业形象，“第一印象”特别重要，所以员工不但要了解形体知识还应该懂化妆知识。

精选阅读

幼儿园教师培训工作方案系列4篇

举办一个活动是一个大工程，策划书作为整个活动的指导性文本，可以为整个活动提供有力的指导，活动策划都必须围绕一个主题来写，一篇活动策划书要怎么才能写好呢？你可以读一下小编整理的幼儿园教师培训工作方案系列4篇，在此提醒你收藏本页，以方便阅读！

幼儿园教师培训工作方案 篇1

为了更好地促进新教师的专业化成长，提升专业能力，让新教师更好、更快地胜任幼儿园的保教工作，未来幼儿园计划在20xx———20xx学年开展以下一系列教师的入职培训以及后续的在岗培训。

系列之一：园长座谈（入职培训）

为了让新教师更加深入地了解幼儿园的`理念、目标、制度，在新教师入职前开展座谈活动。内容包括：幼儿园教师礼仪规范和职业道德；幼儿园一日活动组织、安全带班；家园互动与沟通等。让新教师知道要时刻注意自己的着装、言行举止，意识到幼儿教师这一职业的重要性和艰巨性，同时我们对新教师也提出了希望——作为一名新教师，要善于学习，乐于思考，真正地关心、爱护幼儿，热爱幼儿教师这份职业，在实践与成长中收获快乐。

系列之二：教学活动观摩与交流研讨（后期在岗培训）

教学观摩活动有助于先进教学理念和教学实践经验的传播和推广，既给教师们创造了互相学习的机会，也促进了教师教学技能的提高。新教师可以向老教师听课学习，即观摩老教师的教学活动。后期新教师可开展一次公开教学活动，由幼儿园统一安排全园教师听课、评课。

系列之三：基本功技能培训（在岗培训）

为了使新教师能更好地了解和掌握教学的技能，幼儿园将有计划地对各位在职教师开展基本功培训。培训包括：弹、唱、跳、画、说等技能以及教学活动计划撰写指导，如学习活动计划撰写、讲故事、幼儿早操等。

幼儿园教师培训工作方案 篇2

一、现状分析：

我园35名专任教师中有4人本科，20人专科，专科及专科以上学历达标率为68%，此刻已取得专科学历的教师全部在进修本科，学历合格率100%。此刻所有教师都能较熟练地操作计算机、会制作简单的课件，教师计算机初级证书达标率为100%。但存在着教师理论不深不透，基本功不扎实，缺少保教经验，没有真正树立起正确的教育观、儿童观，运用现代化设备的'潜力还不够，对新教材的理解和运用不到位，不会灵活处理教材。

二、措施：

1、加强对新《纲要》的学习培训，透过创新案例评比、优秀活动设计、教育活动观摩等解读纲要资料，用新理念指导自我的教育行为，努力实现新形势下教师主角的转变。

2、采取“走出去，请进来”等多种形式，加强对教师五项技能、多媒体课件、英语、珠心算等专业技能及特色课程的培训，并充分利用本园教育资源，搞好园本培训。

3、继续实施名师带动工程，实行骨干教师与年轻教师结对子，大家相互学习，相互促进、共同提高。

4、加大对骨干教师的培养培训力度，争取培养出一部分在各领域各学科中具有专长的园级学科带头人；打造出在全县幼教行列较有影响的教师。

5、创设机会组织教师外出观摩先进幼儿园的活动，提高教师对实践活动的操作潜力。

6、积极参加上级主管部门组织的各类业务培训。

7、对教师进行学前教育理论及专业技能考试，考试结果纳入年度教师考核。

8、继续鼓励教师参加对口专业的学历培训，力争年内专科学历达标率到达60%。

9、加大教育宣传力度，出台奖励政策，鼓励教师对我园的各项工作在社会媒体上广泛宣传。

幼儿园教师培训工作方案 篇3

一、现状分析：

我园35名专任教师中有4人本科，20人专科，专科及专科以上学历达标率为68%，此刻已取得专科学历的教师全部在进修本科，学历合格率100%。此刻所有教师都能较熟练地操作计算机、会制作简单的课件，教师计算机初级证书达标率为100%。但存在着教师理论不深不透，基本功不扎实，缺少保教经验，没有真正树立起正确的教育观、儿童观，运用现代化设备的潜力还不够，对新教材的理解和运用不到位，不会灵活处理教材。

二、措施：

1、加强对新《纲要》的学习培训，透过创新案例评比、优秀活动设计、教育活动观摩等解读纲要资料，用新理念指导自我的教育行为，努力实现新形势下教师主角的转变。

2、采取“走出去，请进来”等多种形式，加强对教师五项技能、多媒体课件、英语、珠心算等专业技能及特色课程的培训，并充分利用本园教育资源，搞好园本培训。

3、继续实施名师带动工程，实行骨干教师与年轻教师结对子，大家相互学习，相互促进、共同提高。

4、加大对骨干教师的培养培训力度，争取培养出一部分在各领域各学科中具有专长的'园级学科带头人；打造出在全县幼教行列较有影响的教师。

5、创设机会组织教师外出观摩先进幼儿园的活动，提高教师对实践活动的操作潜力。

6、积极参加上级主管部门组织的各类业务培训。

7、对教师进行学前教育理论及专业技能考试，考试结果纳入年度教师考核。

8、继续鼓励教师参加对口专业的学历培训，力争年内专科学历达标率到达60%。

9、加大教育宣传力度，出台奖励政策，鼓励教师对我园的各项工作在社会媒体上广泛宣传。

幼儿园教师培训工作方案 篇4

为了更好地促进新教师的专业化成长，提升专业能力，让新教师更好、更快地胜任幼儿园的保教工作，未来幼儿园计划在20xx———20xx学年开展以下一系列教师的入职培训以及后续的在岗培训。

系列之一：园长座谈（入职培训）

为了让新教师更加深入地了解幼儿园的'理念、目标、制度，在新教师入职前开展座谈活动。内容包括：幼儿园教师礼仪规范和职业道德；幼儿园一日活动组织、安全带班；家园互动与沟通等。让新教师知道要时刻注意自己的着装、言行举止，意识到幼儿教师这一职业的重要性和艰巨性，同时我们对新教师也提出了希望——作为一名新教师，要善于学习，乐于思考，真正地关心、爱护幼儿，热爱幼儿教师这份职业，在实践与成长中收获快乐。

系列之二：教学活动观摩与交流研讨（后期在岗培训）

教学观摩活动有助于先进教学理念和教学实践经验的传播和推广，既给教师们创造了互相学习的机会，也促进了教师教学技能的提高。新教师可以向老教师听课学习，即观摩老教师的教学活动。后期新教师可开展一次公开教学活动，由幼儿园统一安排全园教师听课、评课。

系列之三：基本功技能培训（在岗培训）

为了使新教师能更好地了解和掌握教学的技能，幼儿园将有计划地对各位在职教师开展基本功培训。培训包括：弹、唱、跳、画、说等技能以及教学活动计划撰写指导，如学习活动计划撰写、讲故事、幼儿早操等。

销售培训方案系列(12篇)

经过多次优化活动范文吧编辑为您制作了这份精选的“销售培训方案”。一旦有了计划，就一定要执行起来，为了达成一个阶段的任务。我们有必要制定具体的方案，方案包括目标、完成所需要的资源、完成负责人和完成时间安排。这份报告仅供参考具体问题需要咨询专业人士！

销售培训方案【篇1】

一、计划目的

1、加强公司高管人员的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，增强决策能力、战略开拓能力和现代经营管理能力。

2、加强公司中层管理人员的培训，提高管理者的综合素质，完善知识结构，增强综合管理能力、创新能力和执行能力。

3、加强公司专业技术人员的培训，提高技术理论水平和专业技能，增强科技研发、技术创新、技术改造能力。

4、加强公司操作人员的技术等级培训，不断提升操作人员的业务水平和操作技能，增强严格履行岗位职责的能力。

5、加强公司员工的学历培训，提升各层次人员的科学文化水平，增强员工队伍的整体文化素质。

6、加强各级管理人员和行业人员执业资格的培训，加快持证上岗工作步伐，进一步规范管理。

　二、原则、要求

1、坚持按需施教、务求实效的原则。根据公司改革与发展的需要和员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展内容丰富、形式灵活的培训，增强教育培训的针对性和实效性，确保培训质量。

2、坚持自主培训为主，外委培训为辅的原则。整合培训资源，建立健全以公司培训中心为主要培训基地，临近院校为外委培训基地的培训网络，立足自主培训搞好基础培训和常规培训，通过外委基地搞好相关专业培训。

3、坚持“公司+院校”的联合办学方式，业余学习为主的原则。根据公司需求主流与相关院校进行联合办学，开办相关专业的专本科课程进修班，组织职工利用周末和节假日集中授课，结合自学完成学业，取得学历。

4、坚持培训人员、培训内容、培训时间三落实原则。XXXX年，高管人员参加经营管理培训累计时间不少于30天；中层干部和专业技术人员业务培训累计时间不少于20天；一般职工业务技能培训累计时间不少于30天。

三、培训内容、方式

（一）公司领导与高管人员

1、政府的大政方针的学习，国内外政治局势、经济形势分析，国家有关政策法规的研究与解读。通过上级主管部门统一组织调训。

2、开拓战略思维，提升经营理念，提高科学决策能力和经营管理能力。通过参加企业家高端论坛、峰会、年会；到国内外成功企业参观学习；参加国内外著名企业高级培训师的高端讲座。

3、学历学位培训、执业资格培训。参加北大、清华以及中央、省委党校的学历进修或MBA、EMBA学习；参加高级经营师等执业资格培训。

（二）中层管理干部

1、管理实务培训。生产组织与管理、成本管理与绩效考核、人力资源管理、激励与沟通、领导艺术等。请专家教授来公司集中授课；组织相关人员参加专场讲座；在公司培训中心接收时代光华课程。

2、学历进修和专业知识培训。积极鼓励符合条件的中层干部参加大学（专本科）函授、自考或参加MBA及其它硕士学位进修；组织经营、企管、财会专业管理干部参加执业资格考试，获取执业资格证书。

3、强化项目经理（建造师）培训。今年公司将下大力组织对在职和后备项目经理进行轮训，培训面力争达到50%以上，重点提高他们的政治素养、管理能力、人际沟通能力和业务能力。同时开通“环球职业教育在线”远程职业教育网，给员工提供学习的绿色通道。要求公司各单位要选拔具有符合建造师报考条件，且有专业发展能力的员工，组织强化培训，参加社会建造师考试，年净增人数力争达到10人以上。

4、开阔眼界、拓展思路、掌握信息、汲取经验。组织中层干部分期分批到上下游企业和关联企业学习参观，了解生产经营情况，借鉴成功经验。

（三）销售人员

1、组织专业技术人员到同行业先进企业学习、学习先进经验，开阔视野。年内计划安排两批人员到单位参观学习。

2、加强对外出培训人员的严格管理，培训后要写出书面材料报培训中心，必要时对一些新知识在公司内进行学习、推广。

4、对质量管理、会计、从事体外诊断等需通过考试取得专业技术职务的专业人员，通过计划培训和考前辅导，提高职称考试的合格率。

（四）职工基础培训

1、新工入厂培训

20XX年继续对新招聘员工进行强化公司的企业文化培训、法律法规、劳动纪律、业务技能、团队精神、质量意识培训。每项培训年不得低于8个学时；通过实行师傅带徒弟，对新员工进行专业技能培训，新员工合同签订率必须达到100%。试用期结合绩效考核评定成绩，考核不合格的予以辞退，考核优秀者给于一定的表彰奖励。

2、抓好销售业务人员的培训：

（1）销售的基本概念销售的概念：销售人员的行为准则销售模式介绍。

（2）销售人员个人发展销售人员的能力素质销售人员的心理素质销售人员的礼仪和仪表。

（3）公司政策及营业方针介绍。

（4）产品知识和市场知识介绍。

（5）销售前期准备。

寻找有效客户的方法与途径建立有效客户名单。

目的：做好准客户的信息储备

内容：客户分类、序号、公司名称、简称、联系人、职位、QQ、手机、电话、传真、地址拜访资料准备。

a、客户背景资料的准备。

b、公司产品宣传资料、合同、名片。

c、个人形象准备。

（6）拜访客户电话拜访技巧陌生拜访技巧。

（7）销售技巧接近客户的方法：

a、方式：电话拜访、直接陌拜、直接信函、传真拜访。

b、电话拜访是重要方式。

作用：预约与关键人物会面的时间、直接信函前的提示、直接信函后的跟踪。

（8）销售人员的自我管理目标管理时间管理。

（五）开展学历教育

调动员工自学积极性。为员工自学考试提供良好的服务，帮助员工报名，提供函授信息；制定或调整现有在岗职工学历进修的奖励标准；将学历水平作为上岗和行政、技术职务晋升的条件，增加员工学习的动力。

四、措施及要求

（一）领导要高度重视，各基层单位及业务部门要积极参与配合，制定切实有效的培训实施计划，实行指导性与指令性相结合的办法，坚持在开发员工整体素质上，树立长远观念和大局观念，积极构建“大培训格局”确保培训计划开班率达90%以上，全员培训率达35%以上。

（二）培训的原则和形式。按照“谁管人、谁培训”的分级管理、分级培训原则组织培训。公司重点抓管理层领导、项目经理、总工、高技能人才及“四新”推广培训；各部门和基层单位要紧密配合培训中心抓好新员工和在职员工轮训及复合型人才培训工作。在培训形式上，要结合企业实际，因地制宜、因材施教，外培与内训相结合，基地培训和现场培训相结合，采取技能演练、技术比武、鉴定考试等灵活多样形式；在培训方法上要把授课、角色扮演、案例、研讨、现场观摩等方法相互结合。选择最佳的方法和形式，组织开展培训。

（三）加强培训基础设施的建设和开发。一是加强和高等院校的联合办学力度，在就近院校设置培训实习基地，并充分发挥他们的培训资源和专业特长，积极整合，合理开发，使其在公司人力资源培训开发中发挥骨干作用；二是要根据公司内部自身专业特长，建设自己的培训基地、职校功能。选择专业或课题，组织编写适合企业特点的培训教材或讲义；三是要加强企业专兼职培训师队伍建设，实行资源的有偿服务。

（四）确保培训经费投入的落实。我们要按国家现行规定，即按工资总额的1.5%足额提取职教经费，由培训主管部门掌握使用，财务部门监督，其中0.5%上缴公司统一协调使用，严禁将培训经费挪作他用。

（五）确保培训效果的真实有效。一是加大检查指导力度，完善制度。公司应建立完善自己的职工培训机构及场所（如职工大学、职业技术学校），并对培训中心各级各类培训情况进行不定期的检查与指导；二是建立表彰和通报制度。对培训工作成绩显著，扎实有效的单位和培训机构给予表彰奖励；对培训计划落实不到位，员工培训工作滞后的单位予以通报批评；三是建立员工培训情况反馈制度，坚持将培训过程的考核情况及结果与本人培训期间的工资、奖金挂钩。实现员工自我培训意识的提高。

（六）加强为基层单位现场培训工作的服务意识，充分发挥业务主管部门的主观能动性，积极主动深入现场解决培训中的实际问题，扎扎实实把年度培训计划落实到位。

（七）公司办班培训及员工外送培训要严格按照《人力资源管理办法》程序和要求组织落实和实施。各主办部门（单位）要做好开班前的策划及教学设计，各单位要做好学员的选送工作，确保培训质量的有效性。培训是帮助员工提高生存能力和岗位竞争能力的有效途径，努力提高员工学习的主动性，建设一支高素质的团队是人力资源部义不容辞的职责。我们一定要自觉站在公司建设具有永续竞争力的卓越企业的战略高度重视员工的学习和成长；同时，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须落实创建学习型企业，从加快职业教育和培训事业的发展入手，来提升员工队伍政治、技术的整体素质，构筑人力资源的核心竞争力，以此提高员工参与企业市场竞争的能力。

销售培训方案【篇2】

销售培训方案

【篇一：营销人员培训方案】

营销人员培训方案

企业的最终目标是让客户使用和享受这些产品和服务。连接产品与客户之间的桥梁——营销人员，在这里我们就可以知道营销人员对一个企业来说有多么的重要，同时也能知道一个具有优秀的营销能力的员工能给企业带来多大的利益。 首先我认为所有的营销人员必须将《企业低成本文化建设方案》中的建议融入日常的营销活动中，《企业低成本文化建设方案》并不是实现企业低成本的万能方案，它也有很多的不足，但是我认为里面提到的一些日常节约意识和一些建议都是在道德范畴之内的。

经济是一种优秀的道德意识，不仅仅是企业盈利德意种方式。所以我认为营销人员也应该认真的把节约和低成本意识融入自己的生活和经营中，你不单是企业员工，更是社会人。

从理论上讲，营销人员必须做好八项基本工作

1、 营销知识，是营销人员必须掌握的，如市场细分、营销渠道管理等；

2、 为了开发客户，营销人员必须利用企业有限的资源找到目标客户；

3、 拜访客户是市场营销的重要环节。营销人员的任何表现都将影响合同的最终签订；

4、 成功签订合同，通过营销人员的不断努力达成交易，这里的营销人员要学会引导客户做出决策，并掌握必要的合同法知识；

5、 客户服务是客户关系的维护；

6、 收款催款，只有收款才是真正的交易，营销人员必须掌握必要的催收催款方法；

七、客户管理，这些内容我已经在《中小企业客户关系管理实施方案》中提到其重要性和实施方法；

8、 商务礼仪，营销人员的形象代表着企业自身的形象，因此，营销人员掌握商务礼仪是非常必要的。

以上是营销人员最基本的工作内容，也是企业培养营销人员的内容。我个人也很重视沟通在企业管理和营销活动中的重要性。所以我会将一些系统的营销人员培训的内容和方式阐述之外，我还将单独分析沟通在营销中的重要作用，因为沟通贯穿整个营销的过程。

营销知识

以上是营销知识的框架。从上图可以清楚地看出营销人员需要什么样的知识储备。

了解行业，熟悉企业：营销人员需要了解企业所处的市场环境和市场的历史？市场现有多少份额？

该市场的发展趋势？什么因素会影响到该行业？这些都是营销人员需要掌握的。

而这些知识可以从那里获得呢？通过报纸、期刊、杂志和书籍，我们可以了解这个行业的发展历史。而最方便、最全面的信息渠道是互联网，通过互联网，营销人员可以了解各种有价值的信息和信息。

了解企业自身，了解企业采取什么样的**战略，什么样的市场细分方法和**策略。理解这些是为了达到知己知彼的效果。了解自身企业途径比较容易，日常的观察和工作中发现总结，还可通过**对企业的一些报道，网上对企业的报道等。

法律法规不但是维护企业自身企业的利益，同时也是保证营销人员自己的利益,比如《合同法》、《消费者权益保**》等，所以营销人员需要懂得相关的法律法规。

我将不详述细节和一些容易理解的要点。我将介绍几个营销人员必须掌握的分析工具：

swot分析法

swot四个英文字母分别代表：优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）、威胁（threat）。所谓swot分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。

运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。swot分析常用于制定集团发展战略，分析竞争对手的情况。在战略分析中，它是最常用的方法之一。

s、 w是内部因素，o和t是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

举例来说明一下:

1．优势与劣势分析（sw）

由于企业是一个整体，并且由于竞争优势**的广泛性，所以，在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。比如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，**是否具有竞争力。如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功要素，那么，该企业的综合竞争优势也许就强一些。

需要指出的是，衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。

2．机会与威胁分析（ot）

比如当前社会上流行的盗版威胁：盗版替代品限定了公司产品的最**，替代品对公司不仅有威胁，可能也带来机会。企业必须分析，替代品给公司的产品或服务带来的是 “灭顶之灾”呢，还是提供了更高的利润或价值；买方转用替代品的转移成本；企业可以采取什么措施来降低成本或增加附加值来降低消费者购买盗版替代品的风险

swot分析又称态势分析，是一种能够客观、准确地分析和研究某一单位实际情况的方法。swot四个英文字母分别代表：优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）、威胁（threat）。

总体而言，swot可以分为两个部分：第一部分是sw，主要用于分析内部条件；第二部分是ot，主要用来分析外部条件。swot分析常用于制定企业发展战略，分析竞争对手的情况。在战略分析中，它是最常用的方法之一。

进行swot分析时，主要有以下几个方面的内容：

一、分析环境因素

本文运用多种调查研究方法，分析了公司的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素，内部环境因素包括优势因素和弱点因素，它们是公司在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主动因素，在调查分析这些因素时，不仅要考虑到历史与现状，而且更要考虑未来发展问题。

优势是组织的内在因素，包括：有利的竞争环境；充足的财政**；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。

劣势也是组织内部的因素，包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。

机会是组织的外部因素，包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。

威胁也是组织的外部因素，包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。

swot方法的优点在于考虑问题全面，是一种系统思维，而且可以把对问是的“诊断”和“开处方”紧密结合在一起，条理清楚，便于检验。

二、构造swot矩阵

将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造swot矩阵。在此过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。

三、制定行动计划

通过对环境因素的分析和swot矩阵的构建，制定相应的行动计划。制定规划的基本思路是：充分发挥优势，克服弱点，利用机遇因素，化解威胁因素；考虑过去，立足现在，着眼于未来。

运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。

企业成功运用swot分析的简单规则

进行swot分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识。

在进行swot分析时，必须区分公司的现状和前景。

进行swot分析的时候必须考虑全面。.

进行swot分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手。保持swot分析方法的简洁性，避免复杂性和过度分析。

swot分析法因人而异。

ppm分析法

（1）明星产品（stars）。它是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类产品可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。采用的发展战略是：

积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，增强竞争地位。发展战略以投明星产品的管理与组织最好采用事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责。

（2）现金牛产品（cash cow），又称厚利产品。是指处于低增长率、高市场占有率象限的产品群，已进入成熟期。其财务特点是销售量大，产品利润率高、负债比率低，可以为企业提供资金，而且由于增长率低，也无需增大投资。

因此，它成为企业投资其它产品，特别是明星产品的后盾。对这一象限内的大多数产品，市场占有率的**已成不可阻挡之势，因此可采用收获战略：即所投入资源以达到短期收益最大化为限。

① 尽量减少设备投资和其它投资；② 采用榨油方式，争取在短时间内获得更多利润，并为其它产品提供资金。对于这一象限内的销售增长率仍有所增长的产品，应进一步进行市场细分，维持现存市场增长率或延缓其下降速度。对于摇钱树产品，宜采用事业部制进行管理，其经营者应是一名营销人物。

现金牛业务是指市场增长率低、相对市场占有率高的业务，是成熟市场的领导者，是企业现金的**。由于市场已经成熟，企业不必大量投资来扩展市场规模，同时作为市场中的领导者，该业务享有规模经济和高边际利润的优势，因而给企业带大量财源。企业经常使用摇钱树业务来支付帐户，并支持其他三种需要大量现金的业务。

图中所示的公司只有一家摇钱树业务，这说明其财务状况非常脆弱。因为如果市场环境一旦变化导致这项业务的市场份额下降，公司就不得不从其他业务单位中抽回现金来维持现金牛的领导地位，否则这个强壮的现金牛可能就会变弱，甚至成为瘦狗。

（3）问号产品（question marks）。它是一个处于高增长率和低市场份额象限的产品群。前者表明市场机会巨大，前景良好；后者表明市场营销存在问题。

其财务特点是利润率低、资金不足、负债率高。例如，在产品生命周期的导入期，由于各种原因不能打开市场的新产品就是这样的问题。对问题产品应采取选择性投资策略。

即首先确定对该象限中那些经过改进可能会成为明星的产品进行重点投资，提高市场占有率，使之转变成“明星产品”；对于未来有望成为明星的其它产品，我们应该在一段时间内采取扶持措施。因此，问题产品的改进和支持计划一般都包含在企业的长期计划中。对问题产品的管理组织，最好是采取智囊团或项目组织等形式，选拔有规划能力，敢于冒风险、有才干的人负责。

销售培训方案【篇3】

一、培训目标：

1、通过培训学习，帮助员工快速了解公司基本情况及各项管理制度；

2、重点要系统地掌握产品知识、行业、市场发展状况

3、提升销售能力、提高销售综合素质、解决问题的能力，帮助员工更好地完成任务；

4、快速打开市场、出成绩、并提高销售部门业绩；

5、增强团队意识与合作精神。

二、销售团队编制：

基本编制为10人， 销售经理一名 销售业务九名

三、培训对象：

销售部所有人员。

四、销售培训计划：

1、目的

提升销售工程师所应具备的工作职责，加强销售工程师销售、技术等能力的提升。

2、适用范围

市场及销售部人员。

3、职责

（销售工程师的工作职责）

4、培训内容与方式

第一、实际工作中，提升执行力应当重视以下两个方面： A：给自己工作定位，明确分工：不同的性格、不同的经历、不同的处事方式就会有不同的结果。

每个人都从易到难，先做自己擅长的事。行为的约束，以人为本：很重要的是一个规范制度的制定。正所谓没有规矩不成方圆，制度是不可缺少的。制定制度时要以人为本，以人为本对内部来讲，是考虑到员工合理的要求;对外部来讲，是考虑到客户合理的需求。我们在制定工作制度时，一定要充分考虑到这些因素。

另：非出租人员在有租赁人员在场时不得接待进店的租赁客户。

第二、主管人员的核心工作：

1、目标管理：根据公司租赁的年度、季度、月度要求，管理人员根据整体租赁的目标，然后根据参与的人员数量和质量，把目标分解到每个销售员身上。分解目标的时间一定要细，即每个人每周要成交多少，每天要成交多少，再根据成交率来确定每个销售员每天要接待或是拜访多少个准客户，然后根据实际情况，再注意调整修正目标等等; 例如：公司租赁年度目标是24W，一年12个月，按12个月的就每月是2W, 8个租赁人员，那就是每人每月2500的业绩，需3单完成，按10%的客户成交率，2%人房源回访成交，需要30个客户，每天最少得接待跟进一个客户，回访5--10套房源.

2、表格管理：即根据目标管理和时间管理相结合，做出每年、每月、每周、每日的报表方案，每周必须结合报表做一次分析，跟据分析结果来调整目标方案，来对每位人员的工作问题对症下药。

3、运用好例会管理：包括年例会，季例会，月例会，周例会，日例会和特殊情况例会等等，要确定好例会的流程和内容，注意让例会除了具备汇报总结性质的职能之外，更重要的是目标管理的引导和激励，销售冠军榜样的树立和表彰整个销售团队，便于营造营销的气氛和执行力的强久实施，还要关心每个销售员的生活和目标进度，让大家知道不只是他们在完成自己的任务，经理我和他们一样为目标在努力奋斗着;

4、运用好奖惩和监督机制：整个框架出来后，作为管理人员，全力做好监督工作和引导奖惩工作，把每一项计划落到实处，执行到位。

第三、团队凝聚力和营销气氛 一个团队的成员需要分工，又要讲究协作。凝聚力是团队无形的精神力量，是将一个团队的成员，紧密联系在一起看不见的纽带。团队的凝聚力来自于团队成员自觉的内心动力，来自于共识的价值观，是团队精神的至高体现。

一个有着凝聚力的房地产销售团队，在外部表现为成员对团队的荣誉感及团队的地位。团队的荣誉感主要来源于工作目标，团队因工作目标而产生、为工作目标而存在、为工作目标而追求。

5、附录

培训的内容主要根据销售人员的基本技巧与新入员工的常规培训工作为载体，给予新入员工一个清晰、明确的工作方向和富有精神、文化的一个工作环境；通过逐步的加深培训内容让每一个市场销售人员能够在技能、工作技巧、知识等方面得到更多的提升；在优秀的市场销售员工方面更加注重人性、企业的核心价值、个人价值提升的一个提升辅助平台。

因此市场销售部门培训工作分成三大阶段:初步阶段、提升阶段、深度巩固阶段

销售培训方案【篇4】

方案内容：

1、新销售人员在行政人事部办理完入职手续后到销售部报到，由部门负责人在部门内部进行简短的欢迎介绍。

2、由行政部管理人员给新员工进行公司制度、企业文化的培训。

3、由销售部负责人给新员工进行入职培训。

4、新销售人员一共参加五个阶段的培训，周期大约在xx天，行政和销售部管理人员进行全程跟踪和考核。

培训时间：周期（xx天），每天培训x小时

第一阶段：入职强化培训（行政部）

培训方式：PPT课件讲座式培训时间：x小时

企业简介、公司组织架构、人力资源、经营业绩、公司的业务范围及主导产品、人事行政规章制度、财务制度、员工手册等。

第二阶段：行业及产品知识培训（销售部）

培训方式：PPT课件讲座式培训时间：x天

公司产品类别、产品的发展历史和应用、公司产品在行业内的现状、主要客户、主要竞争对手情况。

第三阶段：生产部培训（生产部）

现场实操式培训培训时间：xx天方式：现场实践。

了解工序及作业指导、了解公司产品系列及工序过程、工艺要求、参数要求、作业要求、产品零部件的组装、各部件产品在系统中的作用、功能、安装调试、产品的检测设备、测试要求等。

第四阶段：销售专项培训（销售部）

培训方式：PPT课件讲座式培训时间：x天

关键业务流程、内部资源介绍、销售管理制度、客户类型及政策、准客户的寻找和接近、公司产品问答、典型异议的处理、销售案例分析、竞争对手研究等。

第五阶段：销售工具培训（IT部）

培训方式：PPT课件讲座式培训时间：x小时

CRM的应用、K/3系统销售订单管理、邮件、OA等

销售培训方案【篇5】

传达新的营销理念与营销技能，为销售人员提供必要的业务指导，提高销售人员整体素质，促进公司业务开展。

①酒业销售人员的角色定位与职责明细。

②酒业销售的核心概念、理论与策略在工作中的实战应用。

③酒业销售人员的人际沟通技巧与销售技巧。

④酒业销售人员的时间管理与业绩管理。

①××酒的基本知识、文化背景与品评技巧。

①如何开展有效的市场调研。

②如何分析与利用调研资料。

（2）营销实践培训。是放到市场一线进行实地操作，组织进行信息收集、布点铺货工作、终端销售工作、客户服务工作、网络建设工作。

白酒的品评和勾兑实践培训，由酒厂最富经验的品评师、勾兑师主持，使营销人员易于接受，并在短期内取得感性认识。

培训方式有集中讲授、情景模拟、小组讨论、案例研讨等。培训讲师可以根据具体的培训内容选择合适的培训方式或综合运用多种培训方式来进行培训。

即对讲师的培训技巧、教材的质量、培训课程设置得是否合理、课程内容是否实用等项目进行评价。

主要是对培训组织工作者的工作情况，包括对培训需求的调查、培训场所的选择、培训时间的安排、培训食宿情况等内容进行评价。

对销售人员接受培训的效果的评估主要包括以下三个方面的内容。

受训销售人员的服务意识，即评估对客户及其相关人员的服务水平是否有所提高。其中很重要的指标之一是顾客投诉率。

即考核销售人员的月、季及年销售任务是否按时完成，与未培训前相比，其工作业绩有何变化。

（1）培训后接受培训的人员必须配合和接受培训主管人员或主办单位对其进行考核、测试及评估等。

（2）凡培训成绩优秀者，公司给予不同形式的一次性奖励，以资鼓励。

（3）凡培训考核未能合格者，公司将给予一次性处罚，严重者做降职处理。外派培训者将返还公司的培训费用。

（4）遇培训工作与其他各部门工作冲突时，人力资源部与各部门协商解决，特殊情况由总经理决定。

销售培训方案【篇6】

一：新员工培训计划的目的

使新员工了解公司的企业文化及业务内容，让新员工明确我司销售岗位的职责及职业操守，培养新员工正确的工作态度及方法、帮助新员工快速投入工作，贯彻公司的销售政策及团队建设方针。

二：新员工培训计划的内容

（1）新销售人员在行政人事部办理完入职手续后到销售部报到，由部门负责人在部门内部进行简短的欢迎介绍。

（2）由行政部管理人员给新员工进行公司制度、企业文化的培训。

（3）由销售部负责人给新员工进行入职培训。

（4）新销售人员一共参加五个阶段的培训，周期大约在15—20天，行政和销售部管理人员进行全程跟踪和考核。

培训时间：周期（15—20天），每天培训6小时

第1阶段：入职强化培训（行政部）

培训方式：ppt课件——讲座式

培训时间：2小时

内容：企业简介、公司组织架构、人力资源、经营业绩、公司的业务范围及主导产品、人事行政规章制度、财务制度、员工手册等

第2阶段：行业及产品知识培训（销售部）

培训方式：ppt课件——讲座式

培训时间：2天

内容：公司产品类别、产品的发展历史和应用、公司产品在行业内的现状、主要客户、主要竞争对手情况

第四阶段：销售专项培训（销售部）

培训方式：ppt课件——讲座式

培训时间：2天

关键业务流程、内部资源介绍、销售管理制度、客户类型及政策、准客户的寻找和接近、公司产品问答、典型异议的处理、销售案例分析、竞争对手研究等

进销售人员每一阶段培训结束后，由各培训部门负责人对其工作表现进行鉴定，计入实习期考核。

销售培训方案【篇7】

关于销售培训，无论在全球500强企业，还是国内的中小企业，一些公司把讲座当销售培训方案，导致只“培”不“训”。还有一些企业“培”与“训”互动，阶段性绩效提升效果虽好，但与受训者综合能力提升后的薪资、地位不吻合，人事动荡现象屡见不鲜。

销售团队在抱怨，搞销售培训这帮人讲得有滋有味，怎么用起来就变味；

决策者在抱怨，投了那么多人力、财力、物力、时间，不见几个进步，长进的还都跳槽了，气死我了；销售培训方案经理在抱怨，我们怎么像“救火队员”，没急事我们就是摆设，搞次销售培训方案像唱大戏，听几声销售人员喝彩就卷铺盖完事。

销售培训方案：破茧抽丝，剖骨究因

这些表象背后隐藏着什么？

第一，一位优秀的销售培训师先要是资深咨询师，如果销售培训师没有到受训人员工作现场亲身体验，聆听销售人员提出的问题和自己发现销售团队的潜在需求，企业决策者、受训者的期望与课程定位南辕北辙、舍本逐末现象屡见不鲜。

第二，销售培训预热工作不到位，销售培训的时间，地点、人员、目的、课件、要求，如果没有提前若干时间到达销售人员手中，明确要求预习思考，那么，临阵磨枪现象不会少，销售培训方案现场互动效果难免会看到人心惶惶，顾左右而言他。

第三，销售培训方案全程缺少实操场景布置、销售培训方案科目无模拟演练，互动讨论，实操考核。销售培训结束后，受训者实际操作中难免执行偏差，众人怨声载道，销售培训方案结果竹篮打水的结局十有八九。

第四，受训者受教育程度、工作履历、性格差异会导致思维方式不一致，互动讨论时扯皮内耗。一些简单实用的营销思维工具，如鱼骨图、5W1H、PDCA、ABC分类法受训者不掌握，会缺少团体思维平台，导致彼此间思路接轨耗时费力。

第五，受训者对接受知识与实操过程的“半衰期”缺少把握，销售培训thldl.方案的导入期、成长期、成熟期、衰退期每个阶段没有针对销售培训策略、配套方案，销售培训方案最终结果在所难免会事倍功半。

第六，伴随销售培训方案后绩效提升情况产生，销售人员综合能力增长和与之配套的薪资、职位、工作环境的缺阶梯、少系统、不匹配，那么，鸡飞蛋打、人员流失是板上钉钉的事。

销售培训方案初级阶段

——“培”“训”分拆，梯次渗透

不谋全局者，不足以谋一域。

作为销售培训师，销售培训方案的前期准备工作做到了庖丁解牛，销售培训方案的现场才会游刃有余，销售培训方案结束后受训者才会悉心回味，用心实施。其间，销售培训方案方案的系统化设计至关重要，笔者归纳了几个环环相扣的环节，屡试不爽，尝试着抛砖引玉如下：

销售培训方案第一环：预热到位

销售培训方案实施前期，先做咨询体验到位、销售培训方案纲要传播预热到位。在销售人员的工作现场眼观、耳听、笔记，用心体会出的教案提早与企业决策者、员工领袖沟通，及早送达每个人手中，让大家预习到位，这样会收到“春种一粒粟，秋收万颗子”的效果。

销售培训方案第二环：策划到位

销售培训方案筹备时间，要做销售培训方案场景布置与糖果、饮料配备。如企业内训，最好大家共同动手、自由发挥，营造一个舒适的销售培训方案氛围，此间，销售培训师也可初步观察出每个销售人员的组织能力、执行能力，以及整体团队协同能力。

此环节可放大实施，也可成为专项的销售培训方案，题目叫“我们共同的家”活动，通过自由分组，竞标设计方案与实施，此环节可考量每个人（临时团队）对公司的向心力、个人公德心。

销售培训方案第三环：“破冰”到位

销售培训方案伊始，用随机分组与“破冰”游戏开局。通过抽签的方式将全员打乱分组，自行选举负责人，起队名、选队歌、定本队格言。这样，很快会看到全员竞合状态。

小组成员彼此介绍自己的细化履历、人生目标给伙伴听，有利受训者彼此间深度认知。

在壳牌公司的10余人客户关系销售培训方案中，此环节历时1天方会结束，缘何如此？该公司的一位职业经理告诉笔者：“哪一次销售不是先搞定人再搞定事的，合作伙伴的家庭、事业、人员、特长、专业……没有细腻了解，厂商双赢从何谈起。”

显然，“关系”作为第一生产力，这些看起来非正式沟通，隐藏着深度正式行为。

销售培训方案第四环：督导到位

在分组销售培训方案时，民选或指定现场督导人员，负责细化评估受训人员全程表现，与小奖（礼）品对应激励，多会营造出其乐融融的场景。

因为，一场销售培训方案，每个受训者的仪容仪表、语言表达能力、文笔能力、思维能力、组织管理能力、公共关系能力、策划能力、财务能力等每天的单项表现与综合得分，会让受训者明晰自我，及时调整自身受训状态。

销售培训方案第五环：案例到位

销售培训方案中，概念阐述首先以对应案例故事讲解起步，更有利将销售培训方案诉求到位，为受训者现场理解与后期执行铺平道路。

精彩的实例描述，有助于提升受训者的注意力，激发思考、分析能力，为下一个销售培训方案环节作好铺垫。

销售培训方案第六环：分析到位

紧扣第五环，分组用“头脑风暴”方式开始讨论我们设计的问题，如：

客户档案记录应有哪些项？如何搜集信息，偏重分类？如何精确应用于服务，形成深度客情？（头脑风暴20min，由小组代表按ABC偏重分类论述。）

每组其他讨论结果。（头脑风暴10min，由小组代表按ABC偏重分类论述。）

每组讨论结果按ABC偏重分类，现场记录在众人面前，选一组的论述书写或投影在众人面前，让其他组分别发表评估意见。

此时多可看到“群策群力”攻坚或“自由搏击”争论的场景，教学相长，愈争愈明的场景体现颇佳。

这个环节会让每个人的IQ、EQ成长更迅速些，也是观察出“员工领袖”的好机会，销售培训师把握好火候，调整好大家情绪即可。

销售培训方案第七环：行动到位

接上一环节，全员对顾客档案管理和使用的讨论思路，归纳和总结在众人面前，用模拟实操来检验未来执行正确性，毋庸置疑会规避潜在隐患，每人（组）的执行效果由他人（组）评估，其中优劣全员点评、现场整改，让销售培训师认可的细节得到大家的重复确认，加深每个人认知。

销售培训方案第八环：引申到位

课程即将结束时，布置一些能够发散思维的作业，予以课后考评，可激发受训者深度思维。

如：××有哪些进取精神值得我们汲取？他从产品、顾客群等方面他都体味到了哪些商机？您是否有更好的适用公司的营销策略？（奖励方式：本论述前3名，销售培训方案期间，分别安排担任公司总经理1分钟。）

销售培训方案第九环：反馈到位

课程收尾，销售培训方案课程全员的需求程度、理解程度、对销售培训方案的满意度可以细化后通过问卷反馈给销售培训师和企业决策层，以求下次销售培训方案目的性更强。

提醒一点，销售培训方案全程有高潮和低谷，间隙时间适当地用一些奖品激励优秀人员、励志格言或故事激励个人内心、拓展游戏加强团队协同能力，无疑会起到良好润滑剂作用。

小结销售培训方案初级阶段，纵观一场的“培”与“训”全程，是渐进性对每个受训者的观察力、注意力、记忆力、思考力、想象力、分析力、执行力按梯次管理和考量的历程。一名出色的销售培训师，将整体节奏把握好，现场效果自然会好。

销售培训方案中级阶段

——系统扶助、精益成长

不谋万世者，不足以谋一时。

销售培训方案是执行的导火索，执行力是企业核心竞争力的保护伞，笔者观察受训者回归工作岗位后的表现，喜忧参半，自律者，多会将销售培训方案内容融会贯通到工作中去；惰性者，一暴十寒现象并不少见。

笔者数年跟踪，销售培训方案作为无形产品，同样存在导入期、成长期、成熟期、衰退期规律，不同阶段需要不同策略予以针对维护，销售销售培训方案成果方可常青，个人“五步修炼法”可以帮助您建立单人系统扶助体系、帮助每个人精益成长。

第一步“拆分互动销售培训方案法”，有利于将每个人销售基础夯实。

黛安芬，作为内衣业全球领导品牌，各级职员销售销售培训方案，首先将产品在大家手中按结构拆分为肩带、背袱、旁中、罩杯、脊心多个部位，共同讨论出每个部位的“顾客利益点”，将产品不同位置的面料细分出棉、丝、粘胶纤维、莫代尔、毛、氨纶、锦纶、超细纤维等多个部分，解析出每个结构中每种面料的“顾客受益点”，然后对产品卖点做出条理归纳。

这种其大无外、其小无内的分析结果，会深植每个员工内心，使公司产品销售力常年领先。

第二步“强化复制记忆法”，有利于销售人员尽快发挥自身能力。

CAV音响，作为家庭影院领军品牌，习惯将业绩最佳的销售人员全程服务的口语讲解，文字记录下来，结合音响操作手法，归纳出最易产生绩效的行为举止，迅速复制到销售全员，管理层逐一考核全员模拟效果。

这种强化复制最优销售行为的方式，终端杀伤力由此产生。

当一场课堂销售培训方案结束后，受训者自律要求，自我提升开始，成长期随之到来。

第三步“自我考量提升法”有利于让每个销售人员学会归因于内，锁定目标成长。

孔子“每日三省吾身”，所以成圣人，笔者也看到许多成长良好的销售人员，在上级指导下，每天盘点当日自身工作时的客流量、自身成交量、销售均价、同期对比、目标达成百分比、在团队中绩效整体占比和排名，分类采集。凭数据分析，反思服务顾客时的言谈举止，来提升自己的发展空间。

手机有录音功能的销售人员，多会将自己服务顾客时的话语录下来，事后将自己的讲解细节、语音、语速、语气回放自析，让个人每天进步一点点。

此阶段，公司以现场服务录音为主题，组织最佳服务讲解奖评选活动，做侧面激励，帮助全员服务，天天进步，会事半功倍。

成长期后随之迎来的，是受训者对知识掌握和执行成熟期的到来，当一门销售技能掌握娴熟的时候，往往是厌倦的阶段，如何较长时间维护该时期，把正确的事情重复做对，是个人与团队共赢的重要课题。

第四步“录像分段剖析法”是长期维护销售培训方案成果的方式。

国际太极拳比赛，第一得主多系龙的传人，近年，外国人获冠亚军开始展现，缘何如此？原来，老外在中国向名师学习好要领后，将其手、眼、身、法、步细节全程摄录，回去后分节、分式反复模仿演练。国际大赛中，裁判不得不评高分。

自管理学中泰罗制开始，录像回放、细节调整，是人们提升自我、完善整体的重要手段，结合企业激励措施，培养更优秀的销售人员，此环节不可或缺。

事物发展规律，衰退期难免会到来，是索取该阶段残余价值，还是让其枯木逢春，再创佳绩，策略极为重要。

第五步“对对红捆绑成长法”，让衰退变前进，让个人成长变团队成长。

IBM有“长板凳”计划，上下级层面可以跨部门形成导师与学生关系，互助成长，企业对此布局深度认同。

笔者近年尝试将一优一弱两个销售职员编组目标考核，最小的学习型组织、最袖珍的指挥系统多会随之产生。捆绑期间，弱者接受优者销售培训方案，部分销售提成划拨给优者为辅导费用，多会看到优者尽心辅导、弱者尽力成长的氛围。

此环节一举两得，既培养了销售人员，企业后备管理梯队也随之产生。

小结销售培训方案中级阶段，所述“五步修炼”套路，不怕千招会，就怕一招熟。理性判断，由心而发。娴熟一式，至关重要，切切！！！

销售培训方案高级阶段

管教一体、知行合一，谋事在心，成事在人。

作为销售培训师，如果不能帮助企业决策者先做到未病先防，再既病防变，销售培训方案全程望、闻、问、切时先有整体观念，而后辨证论治，自身的`可持续发展也要打个大大的问号。

受训者在实操过程中每个时期的心理反馈、绩效反馈，销售培训师定时跟进、沟通，而后归因于内的思考，不断精益自己的销售培训方案科目质量，更符合销售全员需求，这是销售培训师与企业同胜的模式。

作为销售培训师，协同各部门可持续性成长，让销售培训方案计划与企业整体运作同步，是销售培训师的使命。

在决策者的领导下，建立“外圆内方”的部门间关系至关重要，根据企业发展阶段，销售培训方案与人力资源部门协同，让员工能力成长、绩效表现与薪资、地位成长成正比，大家会乐得其所。

与各部门协同，选拔兼职销售培训师，放大销售培训方案效果，这是销售培训师的职责。

“培养下级就是培养自己的未来，下级的失败是上级的耻辱”。不断将此概念深植部门主管脑海，会在每个人内心都装上对下级言传身教的驱动力，为决策者完善企业各部门管教一体、知行合一的架构做好铺垫，这是销售培训师的义务。

这样，销售培训方案作为企业整体运作的子系统，与其他子系统运作会高度吻合，受训职员在企业可持续性发挥作用、人生有永续价值。

综述以上，作为销售培训师，企业绩效所系、成长相托，需要使命带动行动。

作为一名销售培训师，初级使命是训练每个职员“专注本职，每句话都为利润服务，每个行为都为绩效产生”的综合能力；

作为一名销售培训师，中级使命是建立公司“未病先防、既病防变”的销售培训方案体系；

作为一名销售培训师，终极使命是与各部门协同，完善公司上下级间“管教一体”的格局，考量每个销售人员“知行合一”的素质，建立与个人能力对等的待遇层级。

这样，企业销售培训方案才会无处不在，才会有战略化定位、系统化执行，销售培训方案才会无愧为公司绩效保护伞、个人成长之源泉。

销售培训方案【篇8】

1、提升公司产品的销售业绩; 2、提高销售团队的销售技巧; 3、提升销售人员个人素质及服务观念;

4、提高客户服务水平，提高公司的客户满意度; 5、提高公司的市场美誉度，建立良好的服务品牌。

1、企业知识培训：

通过对本企业知识的充分了解，一方面满足客户这方面的要求，另一方面是使销售人员融入到本企业文化当中，从而有效的开展对顾客的服务工作。培训内容具体包括：企业组织构架、企业发展历史、企业文化、企业运作模式、企业规模和所取得的成就等;

产品的工艺流程是销售人员培训中最重要的内容之一，销售人员必须熟练掌握产品的工艺流程。公司计划邀请各大分厂的工艺师进行详细讲解，必要时可以到现场亲自学习体验。培训的主要内容分以下几点：

(1)烧结工艺：主要学习烧结矿和球团矿的炼制工艺; (1)炼铁工艺：主要学习铁水的工艺; (3)炼钢工艺：主要学习钢坯的冶炼工艺; (4)轧钢工艺：主要学习热轧卷板的轧制工艺。

产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对自己销售的产品知识十分熟悉，熟练掌握产品的各种性能。公司计划邀请技术部门的相关人员进行详细讲解。培训的具体内容包括以下几点：

②产品的化学性能：如卷板的元素组成以及各种元素含量对产品的性能的影响。

①品种钢的分类; ②品种钢的性能分析; ③品种钢的轧制要点;

销售，首先是销售自己!因此，一个成熟的销售人员在研究销售产品前，应该首先研究如何销售自己。因此销售人员自身综合素质的提升对公司的形象和自身业务能力有至关重要的作用。此次培训我们计划采用放映光碟的形式，主要从以下几方面进行学习培训：

(1)销售人员个人基本礼仪的培训; (2)销售人员精神激励和应具备的心态培训;

(3)销售人员营销技能技巧的培训，主要包括销售前的.准备工作、如何寻找客户、有效的产品讲解技巧、销售能力(推销中的聆听技能，表达技能等)、谈判技巧和管理时间技能等等。

要想做一个成功的销售人员，首先要用营销知识来武装自己，系统全面的学习市场营销，理论和实践的完美结合将会成就一个成功的销售人才。本着这个目标此次培训计划从以下方面进行：

(1)分析营销机会;

①管理营销信息与衡量市场需求。主要包括营销情报与调研; ②评估营销环境。主要分析宏观环境的需要和趋势;

③分析消费者市场和购买行为。主要分析影响消费者购买行为的主要因素; ④分析行业与竞争者。主要包括辨别竞争对手的战略，评估竞争者的优势和劣势;

销售培训方案【篇9】

一、新进销售人员培训

1．培训目的

使新进公司的销售人员了解所从事的工作的基本内容与方法，帮助员工明确自己工作的职责、程序、标准，并使他们初步了解公司所期望的态度、规范、价值观和行为模式等，从而帮助其顺利地适应企业环境和新的工作岗位，提高工作绩效。

2．培训阶段

本企业对新进员工的培训采取三阶段培训的方法。下表给出了其各个阶段培训的主要内容。

不同阶段的培训内容

培训阶段主要内容

公司培训让公司新进销售人员对企业情况有一个初步的了解，主要包括公司的发展状况、企业文化、人事规章制度等

分支机构或销售部门培训1．部门职能及员工所在岗位工作职责的了解

2．相关业务专业知识与工作技能的培训

现场培训工作现场的指导，帮助新进人员提升其工作技能与工作业绩

3．培训时间及培训内容的安排

对新进员工的培训，人力资源部应事先制订日程，做好相应的计划安排，本企业对新员工培训计划的安排见下表。

第一阶段培训计划表

培训内容实施时间培训

地点培训

讲师培训

方式培训主要内容

企业概况____～____集团学院企业培训中心讲师集中授课

1．企业基本情况：集团的创业、成长、发展趋势、集团的理念、传统、习惯、规范和标准、集团的主要产业和组织机构、集团高层管理人员的情况

2．产品知识：品牌、性能、价格比、服务产品名称、产品的优点等

3．产品目标市场与销售渠道管理

4．企业在同行业中的竞争力状况

5．公司竞争对手情况介绍：竞争对手生产的产品、市场策略等

二、在职人员培训

1．培训时机的选择

（1）有大批销售人员加入企业时

（2）销售人员业绩出现下滑时

（3）新产品上市时

（4）市场竞争激烈时

（5）人员晋升时

2．确定培训内容

（1）产品知识

包括主要产品和销量、产品生产过程、产品生产技术、产品的功能用途、企业专为每种产品制定的销售要点及销售说明等。

（2）目标顾客

包括目标顾客的类型、购买动机、购买习惯和行为等。

（3）竞争对手分析

包括竞争对手的产品、市场策略、销售政策等。

（4）销售知识和技巧

包括市场营销基础知识、销售活动分析、公关知识、广告与促销、产品定价、现场销售的程序和责任、谈判策略与技巧、与客户沟通技巧等。

（5）客户异议处理

（6）基础销售理论：营销战略的实施方式、促销策略和工具等

（7）销售流程：寻找和鉴别客户、销售准备（销售计划的制订、接近客户的准备、）、销售拜访（访前准备、销售礼仪、）、销售演示、客户异议处理（异议产生的原因、异议处理的态度、异议处理的方法与技巧、）、合同签订（合同的分类、合同的格式条款、）、货款回收（回款方式和追款技巧、风险防范）、建立稳定的商业联系

（8）专业销售技巧：客户接近技巧、产品介绍技巧、电话销售技巧、异议处理技巧、有效沟通技巧

（9）相关法律知识：合同法、产品质量法等。

（10）培养成功销售心态：诚信、压力管理、自我超越管理。

（11）销售人员必备的专业知识：产品知识、销售技巧、谈判技巧、团队建设。

三、培训管理

1．培训教材

本公司培训以自编教材为主，适当购买教材为辅，为提高培训质量，凡培训涉及到相关部门需提供培训资料的，由各课编制教材并提供给人力资源部，可编制成书面资料或幻灯片。由人力资源部统一编制成公司入职培训教材。

2．培训讲师的确定

新员工入职培训的讲师最好是企业的内部人员，因为企业内部人员是最熟悉企业的人。企业高层领导、人力资源部经理、销售部门经理、销售骨干等都可以被邀请来就不同的内容给新员工做入职培训。

3．相关设备及设施的准备

在新员工培训实施过程中，会使用到投影仪、幻灯机、麦克风等设备，在培训实施之前，要将这些设备的准备工作落实到位，以保证培训工作的正常进行。

4．培训纪律

（1）尊重讲师和工作人员，团结学员，相互交流，共同提高。

（2）认真填写并上交各种调查表格。

（3）遵守课堂纪律，上课期间认真听讲，作好笔记，严禁大声喧哗、交头接耳。

（4）培训结束后进行考核。合格者，获得结业证明；不合格者，重新培训。

四、培训方法

传授方法主要采取讲解、录像、幻灯放映、典型案例、现场演示等方式。

五、培训效果评估

在每期培训结束时，培训部门应对培训效果进行评估，作为以后培训工作的参考

1．对培训讲师的评估

对培训讲师的评估，主要是采用调查问卷的形式进行，其调查表如下。

培训讲师评估调查表

受训学员姓名职位所属部门评估日期

课程名称培训讲师

培训目标□非常明确□比较明确□不太明确

培训内容与目标的结合程度□非常吻合□比较吻合□联系不大

讲师的风格□很喜欢□喜欢□一般□不太喜欢

课堂时间的安排□很合理□比较合理□一般□不太合理

对今后工作的帮助□很有用□比较有用□作用不大□几乎没多大的用处

对这堂课的总体评价□很满意□满意□一般□不满意

其他建议

2．对受训学员的评估

其评估主要采用笔试和实操演练两种方式进行，满分为100分，75分及以上为合格。

销售培训方案【篇10】

市场调查：本地美甲学校虽多，但做网络市场的只有几家，专业技术强的更少，竞争力较强的有三家专业美甲学校以及本地的大型美容化妆学校中开设的美甲课程。相对来说，开店和技术实力阿芳美甲比较好，但同时价格订的也高，高出一倍之多，这增加了营销难度。宣传方面，阿芳美甲之前宣传极少，由于之前一直在做高端店，属于传统口碑营销， 年3月份才开始做网络宣传，我是五月份到公司工作。但公司品牌做的很好，企业有统一的形象规划，从店面装修到员工工装都是统一色调和风格，这样，网站也最好统一为这种色调和风格。

价格和技术的定位直接把目标客户群体定位在有经济实力的想学好技术的群体，泛泛来讲，学美甲的人群90% 是年轻女性，文化水平大专以下，85 后，在网络上，这个人群玩的最多的是QQ ，其实是百度搜索，然后是女性网站、生活休闲网站。高价格使得能够接受者多数为开店的人，而找工作的会重点放在价格上，所以学生会多数为开店和潜在开店的人。

网站风格做到与店面统一，典雅明朗，简洁而不失温馨，首页导航栏目参照多家美甲店，定为：公司介绍，创始人介绍，学校环境介绍，公司荣誉介绍，学生报名须知，老师介绍，课程介绍，学生作品展示，开店和就业的指导介绍，美甲知识和行业动态和留言模块。

本着节省成本的`原则，网站是用织梦风格建站，可全局静态化，并设置网站地图 ，以最有益于优化的原则布局网站，前期浏览量不会很多，购买的是口碑较好的大IDC 服务商的虚拟主机。互动客服采用免费代码嵌入。

前期关键词选取：中等地区性热词，有了排名之后修改网站标题和关键词为地区性热词，地区性热词排名做好了之后做无区域性中等热词，最后向最热词发展，同时佐以长尾关键词。标题中带有公司简称，以及三个主关键词，并以下划线分割。

第一期关键词：郑州美甲培训学校(推广较少)，郑州美甲，阿芳美甲学校，郑州美甲培训班

第二期：郑州美甲培训(第一屏几乎全部是推广)，郑州美甲学校，河南美甲学院，河南美甲培训学校

销售培训方案【篇11】

下面是范文网小编整理的新员工业务培训活动策划方案 销售新员工培训方案，供大家赏析。

想要培训好新员工，那么一份好的培训方案是很有必要的。下面就是小编给大家带来的新员工业务培训活动策划方案，欢迎大家阅读参考!

新员工业务培训活动策划方案1

银行员工培训计划，从现在开始，紧密围绕商业银行自身的战略目标和各项工作重点，将培训作为推进战略实施的重要手段，持久地发挥培训对改善绩效与提升企业竞争力作用;树立人才投资理念，树立科学培训理念，加大对培训的投入，提高培训的投入产出意识，各级上下联动、各部门密切配合，形成培训一盘棋;强化培训需求调查和培训效果评估，强化培训规划、开发、组织和管理功能，切实提高培训的针对性和实效性，形成自主学习、集中培训、考察交流"三结合"的培训育人体系，确保培训质量，加强培训成果转化;将培训与员工的职业发展相结合，有效调动员工的培训热情，坚持企业培训与员工自主学习相结合，营造人人需要学习、人人有机会学习、人人主动学习的良好氛围。

主要措施：

(一)完善培训组织与责任体系。

1、成立培训工作领导小组，决定全行培训政策和重点。

2、分管行长对辖内员工培训负责，运用多种方式及时与员工沟通，加强对辖内员工培训规划及发展指导，及时根据发展经营战略对培训工作进行指导。

3、加强培训工作的考核力度，量化培训考核结果，将培训考核结果纳入各单位领导班子和主要负责人年度考核指标体系。

(二)通过学历学位教育管理、培训项目管理、培训积分管理、兼职教师管理、培训经费管理、培训联系人管理、培训学分认定及管理、培训课程开发管理等制度的建立和完善，健全培训的支持保障体系，形成一套完整的教育培训制度，促进各项培训工作规范有序进行。

(三)继续以分层分级组织实施培训为基本模式，实施差别化培训项目。按员工类别建立素质模型，并在此基础上为每个类别建立支持员工素质提升的一整套培训课程体系和对应的重点课程。

对管理岗位、专业技术岗位和经办岗位三大层面人员，细分岗位类别，通过科学的素质模型的建立，为每个类别员工建立一套完整的培训课程体系，对各岗位培训课程，明确主干课程和非主干课程，并对每个课程确定对应的培训学分和要求，建立培训学分管理。

笔者通过同样方式对个人、公司客户经理、专业技术岗位、网点负责人、会计业务骨干、经办人员、柜员等八类人员建立了素质模型和课程支持体系。点击查看》》义乌人才网最新招聘信息。

(四)拓展培训渠道，创新培训方式，丰富培训手段，引入丰富多样的培训形式，提高培训的灵活性和适应性。

加强与高校及培训机构的合作，聘请专家教授和专业培训师，建立稳定的合作关系。通过多种形式和渠道组织员工培训，扩大培训覆盖面，为员工学习先进的管理理念及相关业务知识，创建学习型组织创造良好条件。

(五)强化对培训效果的评估和反馈，提高培训项目开发、课程设计的科学有效性，加强培训的投入产出评估，对重点培训项目，做好培训前、培训中和培训后的全程评估。

培训前做好培训需求整体评估，培训对象知识、技能和工作态度评估等;培训中做好培训组织准备工作评估、内容和形式评估、教师评估等;培训后做好目标达成情况评估、效果效益综合评估等工作。对大部分培训项目还要实施学习评估，通过考试测评和撰写学习心得等方式来完成，对重要培训项目还要实施行为评估，对学员培训后一段时期的工作表现进行评价，对投入巨大的培训项目，还要实施绩效评估，对培训效益进行综合测算。

(六)进一步加强培训的集中管理，统一规划，归口管理。

加强培训工作计划的管理和培训经费的预算管理，加大培训经费的投入，提高培训资源的使用效率。

新员工业务培训活动策划方案2

20_年是我行业务流程整合、业务板块建设及业务经营转型全面推进的一年。为更好地适应其发展的需要，积极创建学习型银行，努力培养和造就一支道德素质好、专业水平高、风险意识强、服务质量优的员工队伍。市分行在充分考虑员工培训意向、发展需要和培训资源的基础上，制定了《中国银行_X分行20_年的教育培训计划》，现发送给你们，请各单位结合实际、周密计划、精心组织、确保完成全年各项培训计划。

一、基本原则

以总分行关于建设经营管理、专业技术、技能操作三支队伍和人才开发为总体目标，紧紧围绕全行中心工作，重点做好基层经营机构管理人员，业务板块客户经理、柜面操作人员业务技能培训的原则;紧密结合我行改革发展实际，完善岗位培训体系的原则;坚持理论联系实际，学用相结合的原则;专业素质与企业文化建设相结合的原则;全员培训与全面提高相结合的原则;按需培训与业务发展相结合的原则。

二、培训目标

为全面推进我行业务流程整合、业务板块建设及业务经营转型工作，着力提升我行市场竞争力，20_年教育培训的主要任务是继续实施全员培训目标，具体要抓好经营管理、财务管理、风险管理、资产管理、个金业务、公司业务、结算业务、内控与合规、文明优质服务、人力资源、计算机操作、企业文化建设、思想政治工作和党团工作等14个方面的培训;重点抓好以下5个方面：一是适应业务流程整合、业务板块建设及业务经营转型和人力资源改革发展的需要，突出新知识新业务品种培训;二是提高综合柜员的业务操作能力，突出综合柜员业务技能培训;三是推动业务发展，突出展业培训;四是不断提高经营管理水平，突出对管理层领导能力和执行力培训;五是大力培训团队精神，营造积极向上的良好氛围，突出企业文化建设培训。

三、基本做法

1、依靠本行教学力量切实搞好培训。组织兼职教师、行部负责人、骨干人才按培训内容和要求认真备课授课，完成预计的培训内容，逐步提高我行自身办学能力。

2、组织和鼓励员工在线自学。随着省分行内部网站在线培训课程的开通及增加，组织和鼓励员工利用在线学习的便利条件进行学习。

3、利用教学光盘，进行个性化培训。为加强管理及业务发展的需要，在充分调研的基础上，市分行提供自选培训课程，鼓励员工业余自学，逐步实现个性化培训。

4、加大培训力度，充分利用上级培训资源搞好在培训和转培训。一是结合我行目前实际，充分利用总、分行的培训资源加强对经营管理类、专业技术类和技能操作类人员的管理、业务拓展和相关技能的培训，提高综合素质;二是组织一线员工到系统内或同业兄弟单位观摩学习，使其得到直观的感受，学到别人的先进经验和成功做法，从而提高自已。

四、基本要求

(一)提高认识。加强教育培训，提高员工综合素质，拓展职业发展空间，是各级管理层的共同责任。因此，各级领导和各部门负责人要高度重视教育培训工作，积极主动按计划组织好本专业的培训工作，积极支持和配合其他部门的培训工作，保证全行培训计划落到实处。

(二)周密计划、精心组织。市分行各部门对本部门的培训计划，要做到教材、师资、场地三落实，积极做好培训管理工作。要不断进行培训课程研究和创新，促进教学互动，提高培训质效。

新员工业务培训活动策划方案3

一、员工培训的重要意义

当前酒店业发展迅速，竞争激烈，酒店业的竞争归根到底是服务质量的竞争，其实质是人才的竞争、员工素质的竞争，员工素质的高低决定着服务质量的高低。因此，培训工作对酒店服务生存、发展的作用及意义是不容臵疑的。通过培训，员工了解自己工作与其他工作环节的联系及重要性，增强自觉性与责任感，接受并遵守规章制度，服务程序及服务标准，提高服务意识，服务效率，服务水平，从而保证在激烈中立于不败之地。

二、员工培训的基本原则

1、与时俱进原则

酒店作为一个凭借各种硬件设施、通过软件服务使客人满意来获得经济收入的企业，为了不断迎合客人的需要，提高宾客的满意度，甚至在一定程度上挖掘客人的潜在需求，引导客人的消费，需要从酒店建筑设计、装饰布臵、设备设施配备、服务项目设立、服务理念、服务技能等方面进行创新。这就要求酒店在培训新员工时做到与时俱进，保证培训内容的前瞻性。

2、实事求是原则

即在培训过程中，无论是培训内容、形式、方法、进度等都应从新员工的实际情况出发，要适应其年龄特征、工作经历、岗位要求、现有的知识水平和服务技能等，使培训工作具有较强的针对性。

3、学以致用原则

培训所传授的知识、技能等应该是员工工作中急需了解和掌握的，学习以后能很快应用到工作实践中去。切忌空洞地讲理论，从概念到概念，而应紧密结合受训者的岗位需要和个人需要，从需要出发，理论联系实际，使培训内容具有较强的实用性。

4、全面评估原则

即根据培训宗旨、目标以及培训标准，运用科学的评估手段，对培训活动的全过程及其结果进行评价、鉴别和监督。通过评估，实事求是地评价培训的效果，肯定培训取得的成绩，发现存在问题。对新员工的培训要做到从开始学习到运用的全过程评估及对知识、技能和态度等方面的全面评估。

三、员工培训的主要内容

培训的目的就是通过对员工在服务态度、专业知识和业务技能等方面的训练，提高他们的职业素质，提高酒店企业的管理水平与服务质量，从而实现酒店经营管理的目标。因此针对新员工，应该依次从以下几方面进行培训：

1、酒店基础知识培训

包括酒店的创建背景、地理位臵、建筑风格、经营理念、经营特色、客源状况、组织机构、规章制度、酒店产品知识等内容，使新员工对自己将要进人的“家”有一全面的认识和了解。

2、酒店企业文化培训

酒店的企业文化是酒店的灵魂，是企业的精神文化，关注酒店企业文化，培养每个酒店员工共同拥有酒店的理想、信念、价值观和酒店道德，让一个成熟的企业从严格的规范化管理向以人为中心的文化管理过渡。让酒店企业文化熏陶员工，激发员工的精神力量，形成酒店的巨大凝聚力和号召力。

3、酒店礼节礼貌培训

包括严格的仪容、仪表、仪态、表情、眼神、语言、动作等方面的要求以及如何尊重客人的宗教信仰、风俗习惯。新员工上岗前必须经过礼节礼貌知识的培训，掌握酒店对从业者在上述方面的要求，以便在日后的服务中时时、处处体现出对客人的尊重。

新员工业务培训活动策划方案4

酒店每年都有大量的新员工入职。2020年又有新一批员工加入酒店，希望通过培训让他们彼此加深了解，增强相互之间的情感交流，建立积极向上、轻松的组织气氛，增强团队精神，激发高昂士气。了解酒店及分酒店组织结构及文化，及各项规章制度，尽快进入工作状态，同时，通过各部门针对部门的情况自行组织部门培训，帮助新晋员工尽快掌握岗位所需要的技能，更快适应工作。

一、培训需求

依照本酒店每年新员工入职惯例，酒店的组织结构与酒店文化，新员工培训、员工拓展培训为必备内容，此外，结合招聘阶段新员工通过素质测评，结合新员工对培训的期望与想法构建培训规划。

二、培训目标

对新员工来说，一方面，通过培训，尽快提高新员工的综合素质。新员工在酒店中工作，不仅期望得到相应的经济回报，更希望能伴随酒店的成长，个人也那迅速成长;另一方面，按照马斯洛的需要层次理论，员工在酒店中工作，除了满足其生理以及案例层面的需要外，还希望得到归属感、自尊、受人尊敬甚至自我实现需要的满足。合理利用酒店培训这种形式，能使员工的这些需要得到满足。通过进行培训需求分析发现员工在工作中暴露出的问题，进而找出提高员工素质与技能、端正员工的工作态度以及提高工作绩效的方法。

对酒店来说，在进行培训需求分析的时候，酒店希望通过培训，使新员工能为酒店的长远发展带来推力。要求新员工配合酒店的总体战略的实施，加强团队凝聚力以及战斗力。更重要的是通过分析发现酒店在经营运作过程中出现的问题，更深入全面的改善酒店的不良状况，使培训真正的起到作用，使酒店的各种资源得到充分有效的利用。

三、培训项目

1、培训的对象：2020年校园招聘员工。

2、培训内容：态度培训、知识培训、技能培训。

3、态度培训：酒店发展史、酒店文化、岗位职责、职业规划、福利待遇、奖惩制度等。

4、知识培训：产品知识培训、业务知识培训等。

5、技能培训：各岗位需要的技能如英语、计算机、软件等。

四、培训实施过程设计

1、成立策划小组，由人力资源部门为主导，由各个部门派人员参与。

2、由策划小组进行拟定整个新员工培训计划。

3、物资准备：包括晚会、见面会、拓展培训布场用品，酒店手册，员工手册等。

4、后勤准备：包括交通工具、培训设施与设备、座位安排、费用(场地、餐费)

5、人员准备：包括每场培训负责人，讲师，后勤人员等。

新员工业务培训活动策划方案5

新员工必须参加培训是众多酒店所共认的，除了极少数人员主张拿来主义，不开展新员工培训，因为他们称招聘的员工应是合格员工，合格员工不需要再进行培训，如果是不合格的员工那又为何要招聘呢?在这里暂且不去争论是否需入职培训，而是分析我国现在酒店业对新员工的培训方式问题。

一、经理主管负责制

很多时候部门经理主和也许受到来自上司或自以为是，独揽了新员工入职培训，认为只有自己培训才可放心，这是很不明智的。尽管对个别课程由经理主管来完成是必要的，但若大部分的课程由他们来完成，这无形当中增加了自身工作的压力。无可否认，培训是管理的一部分职能，是每位经理和主管所必须承担的职责，但作为新员工入职培训不应占用他们过多的时间与精力，而应均衡地重视每个管理职能，给每种培训合适的份量，如果这些部门经理和主管将工作时间大部分只是一味地去培训新员工，那么建议酒店给他们发放培训员的工资或员工工资，因为他们并没有尽到一位部门经理或主管的全部职责。

二、放任制

由于培训只是管理的一部分职能，故部门经理主管还有很多其它事情要处理，每逢培训部与他们意见左右时，就会以培训只是很少的一部分，不能因少失大等来阻碍培训工作的顺利开展。或者说，实践是最重要，让新员工实际工作当中慢慢摸索更有成效，放任新员工不管。

三、大课制

因为新员工不可能一下全部到位，往往是这个星期来几位，下个星期来几位，甚至是这个月来几位，下个月来几位，这样有个别部门就等到十几个新员工后，将大家聚在一起上大课。其实采用大课形式的培训效果并不理想，特别是酒店行业要求很多服务细节，仅仅靠这几节大课是不可能详细解释清楚的。同时这种形式的培训很容易让新员工感到沉闷，误导新员工酒店的培训就是这个样子。

四、专人制

这是一种比较理想的新员工培训方式。这种专人制当然当部门排除在外，但部门经理主管负有连带责任。即是新员工入职时，由部门提选一位业务能力较强的员工和领班专职培训此新员工。这种专人制培训方式比较灵活，不要求腾出大量的时间来开展培训课，而是充分利用工作空隙来培训新员工，在实际工作当中随时随地指导新员工。让新员工有一定的依靠感，同时明确了培训的职责，由此可引申出一些奖惩措施来强化此培训效果，即培训后经考核达标者得到奖励，否则处罚。总的而言，这种培训方式可：1、将培训时间整为零;2、明确培训考核职责;3、有利于绩效评估及激励。

新员工培训应包括以下几个方面

1、入职培训;2、上岗培训;3、业务循环培训;4、晋阶培训;5、专项培训。

“传帮带”式的培训是十分必要的，但不是充分的，通常在进行该类培训时必须具备如下条件：

1、已经完成了“入职培训”。

2、传帮带的培训必须纳入“上岗培训”和“业务循环培训”的系统之中，成为受到监督和管理下的培训。

3、传帮带的培训必须依靠一些培训工具：比如培训计划表、培训效果跟踪表、培训效果评估表来进行控制，确保培训效果。

针对新员工的培训，用简单的理论、实操的比率来区分是没有意义的。

新员工业务培训活动策划方案

销售培训方案【篇12】

本计划主要内容为公司人力资源部培训工作的具体内容、时间安排和费用预算等。编制本计划的目的在于加强对培训工作的管理，提高培训工作的计划性、有效性和针对性，使得培训工作能够有效地配合和推动公司战略提升和年度经营目标的实现。

公司岗位说明书、员工培训需求调查、中层管理人员座谈、公司战略提升与拓展需求、公司对培训工作的要求。

为确保培训工作具有明确的行动方向，人力资源部特制定了培训原则、方针和要求，用以指导全年培训工作的开展。

实用性、有效性、针对性、持续性为公司培训管理的根本原则。

以提升全员综合能力为基础，以提高中层管理能力、团队协作融合和员工实际岗位技能为重点，建立具有特色的全员培训机制，全面促进员工成长与发展和公司整体竞争力提升，确保培训对公司业绩达标、战略提升及员工个人成长的推进力。

1)锁定战略提升与未来发展需求;

2)锁定企业文化建设;

3)锁定中层管理人员以及后备队伍能力发展;

4)锁定学习型组织建设;

5)锁定企业内部资源共享;

6)锁定内部培训指导系统的建立与完善。

1)建立并不断完善公司培训体系与操作流程，确保培训工作高效运作;

2)传递和发展资讯企业文化，建立员工特别是新员工对企业的归属感和认同感;

3)使所有在岗员工20年都能享有高质量、高价值的培训;

4)重点为中层管理人员提供系统培训，以保证各部门工作目标的有效完成;

5)进一步完善培训课程体系，确保培训内容和企业文化的一致性;

6)打造具备可复制性的系列品牌课程，并备档;

7)建立内外部培训师队伍，确保培训师资的胜任能力与实际培训效果;

8)推行交叉培训，实现企业资源共享和员工业务能力提升;

9)加强企业文化氛围对企业的渗透。

根据20年培训需求分析，现对20年总培训计划总体安排如下：

1)每周计划企业内训1至2场，每季度末总结调整，一年固定企业内训约80场(新人入职培训除外);

2)每季度1场大型全员销售培训，形式由内外训相结合;

3)为中层管理人员提供企业外训每月1人/次(根据实际情况);

4)季度及月度计划：由人力资源部培训专员在每季度末或月度末根据实际情况，对年度计划分解及修改，并提供季度或月度计划给人力资源部经理并抄送各相关部门负责人。

人力资源部组织安排新员工进行企业文化及公司管理制度培训，并统一安排观看《资讯新员工培训教程》视频。课程内容包括：企业文化及公司管理制度、客户管理及查询系统使用、产品知识、电话实战、样本制作、事业部管理制度、优质客户寻找及判断、如何报价、同行特点分析、数据合理应用、大客户开发、如何催款、行业开发等。

2、在职培训课程大纲(包括内外训方向，实际课程根据方向进行细分设计)

计划外培训是指不在培训计划内的培训项目。具体培训内容根据公司阶段性实际需要及员工申请进行安排。计划外培训应遵循以下原则：

1)培训项目内容应符合公司业务或员工能力的提升需要;

2)提前两周提出申请;

3)培训费用在预算之内;

根据公司发展需要，20年重点培训对象确定为中层以上管理人员，因此20年培训工作的主要侧重点就是为中层以上管理人员提供合理、有效、针对性强的高质量的培训课程。

主要项目包括：(外训按照外训管理制度实施，内训从课程中筛选，并重点分层次打造系列培训)

同时，根据公司业务开展需要及员工培训需求调查的分析结果表明，普通员工在某些项目的培训需求上非常的强烈，需要培训专员系统的安排培训：

主要项目包括：(以销售技巧、谈判技巧、心态激励为主设计系列课程)

关爱志愿服务活动方案系列(7篇)

在日常的生活中，我们会接触到各种各样的活动，策划书是作为内部的传承文件和活动，好的活动方案能够激起大家的兴趣，你知道制定活动策划书的重要性吗？为此，小编特意呈上“关爱志愿服务活动方案系列(7篇)”，欢迎收藏本网站，继续关注我们的更新！

关爱志愿服务活动方案【篇1】

云南师范大学文理学院开展“关爱农民工子女志愿服务活动”策划

为了深入的贯彻共青团**有关精神和**文明委《关于深入开展志愿服务活动的意见》，关爱留守儿童并解决留守儿童所存在的问题，同时广泛动员青年志愿者为农民工子女健康成长提供形式多样、切实有效的志愿服务，加强新格局下青年志愿者行动品牌建设，支持“两个全体青年”工作目标的实现，我院共青团委结合我院实际情况开展“关爱农民工子女志愿服务行动”，具体方案如下：

1、 主题：关爱农民工子女

二、 活动组织：

主办单位：共青团云南师范大学文理学院委员会

承办：云南师范大学文理学院“同心”青年志愿者协会

三、 活动时间及地点

（一） 活动开展时间：2010年11月18日

（2） 地点：云南省昆明市嵩明县嵩阳第二小学

四、 活动内容：。

1、 手牵手结对面向全校同学广泛宣传“共青团关爱农民工子女志愿服务活动”，倡议志愿者与农民工子女结对，开展“争当知心姐姐、知心哥哥”志愿服务活动，广泛建立关爱农民工子女志愿者队伍，同时倡导更多的人参与到结对活动中来，使农民工子女得到结对帮助，同时帮助他们克服生活、学习等各方面的困难。

2、 手牵手助成长给农民工子女讲授健康、卫生、安全、自护等知识，尽力帮助他们解决学习，生活上的困难，提升心理素质、树立信心、养成良好的学习，生活习惯。

3、 手牵手做伙伴组织志愿者陪同留在农村的农民工子女做游戏、聊天交流、相关心理辅导、书信往来等，倾听他们的诉说心声和愿望，解答他们心中的疑惑，让他们能与父母、老师更好的进行交流和沟通，让他们能保持良好,积极的心态、培养健全的人格。

五、 活动流程

（一） 前期准备工作：

1向协会所有志愿者征集志愿者。活动开始前对选定的志愿者进行心理咨询等方面的专项培训。

2、 由参与活动的志愿者准备好与小学生互动时的小游戏（达到破冰的目的），以便在志愿服务活动中能够更好的与留守儿童进行顺利的的交流，更好地去了解他们的想法，内心世界。

三。提前准备好活动所需物品，以及小学生小奖品。

4与学校进行初步联系，为活动的顺利开展做好准备。

（二） 活动的开展

1通过活动中的互动游戏建立信任，建立小学生对志愿者的信任，为下一步的交流铺平道路。

2为进一步了解留守儿童，深入交流，开展与留守儿童互动活动后进行学习和生活指导。在这个阶段，志愿者将陪伴孩子们聊天。让小朋友把我们当成自己的一位知心朋友。

（现阶段，每个志愿者都要以朋友和同龄人的身份倾听自己的声音，并对留守儿童的隐私保密。）

3、 长期联系在与小学生的交流活动结束时，结对的志愿者与小学生相互留好****，以便于志愿者跟进后续的心理辅导，交流。

4、 定期回访为了确保我们的辅导以及互帮工作的效果，由协会的负责人定期到学校进行回访，以便更好的改进志愿者的工作，让志愿者的工作更有效率和成效。

5回到学校后，志愿者们总结活动，并在会上与其他志愿者交流经验。

6、 预算：购买活动用品及相关奖品。

附则：一、 因此次活动为“同心”青年志愿者协会承办，故志愿者的招募以青年志愿者协会志愿者为主；

二、 在活动开展的当天要求志愿者穿着朴素，避免在里首儿童面前露出相机、手机、首饰等奢侈品；

3、 志愿者在接到留守儿童来信、来电时，要认真、积极，尽快回复。

4、 本次活动的交通问题将向大学生团委反映，寻求帮助。

五、 志愿者征集工作

（一） 志愿者征集标准

1每批志愿者总数为30人。

2考生要有较高的思想道德素质，良好的组织纪律，服从安排。

三。应聘者应具备良好的沟通能力、较强的责任心和耐心。

（二） 志愿者征集时间安排

即日起，面向云南师范大学文理学院“同心”青年志愿者协会全体会员征集志愿者。2010年11月12日前完成志愿者选拔工作，并将志愿者名单上报医院团委。

（三） 志愿者培训安排

首批志愿者的培训工作将在选拔结束后，结合医院团委的安排，尽快开展，并于2010年11月17日前完成。

六、未尽事宜，另行通知。

云南师范大学文理学院“同心”青年志愿者协会

二零一零年十一月五日

关爱志愿服务活动方案【篇2】

为贯彻落实省委、省**号召，根据井残联字〔201x〕6号文件精神，结合我乡实际，切实推动“关爱残疾人”志愿服务活动扎实开展、长期坚持并不断深入，特制定如下实施方案：

一、活动主题

关爱残疾人，共建幸福家园

二、活动开展时间

20*年3月-12月。7月6日志愿助残主题日所在周为“关爱残疾人服务宣传周”其间，“五一”、“端午”、“全国助残日”、“中秋”、“十一”等重大节假日集中开展志愿服务活动。

三、活动参加对象

乡残联的残疾人工作者和残疾志愿者。

四、活动实施内容

1、开展“关爱残疾人志愿服务”村、组、进企业、进校园、进家庭活动，以集中帮扶、结对帮扶等方式，组织开展“助残志愿者进贫困残疾人家庭办实事”助残志愿者活动，为残疾人提供生活照料、**需求、医疗救助、心理抚慰、劳动就业等方面的服务。

2开展讲文明、建新风志愿服务活动

组织广大助残志愿者深入学校、农村和公共场所广泛开展文明礼仪知识宣传，劝导不文明行为，引导人们知礼仪、重礼节、讲文明、树新风。

五、活动实施步骤

（一）活动准备阶段

1、成立领导机构。坳里乡残联关爱残疾人志愿者服务领导小组成立。组长：

黄卫忠；副组长：陈克进、邓祖忠；成员：刘立泉、胡花香。

领导小组下设办公室，刘立泉同志兼任办公室主任。

2、制定实施方案。3月下旬，由乡残联负责制定《坳里乡 “关爱残疾人”志愿服务活动实施方案》，并下发至各村残协。

（二）活动实施阶段

4月1日至10月31日是活动的实施阶段。乡、村两级残联结合工作实际，在“五一”、“全国助残日”等重大节日统一组织开展志愿服务活动，其它时间自行开展志愿服务活动。

（三）活动检查阶段

6月份，乡残联组织开展了检查活动，检查时间为11月1日至12月31日。各村残协11月5日前上报活动开展情况总结。乡镇残联将采取数据核对、随机抽样、实地走访等方式进行检查验收。

六、活动要求

1、高度重视，加强领导。乡、村两级残联必须积极主动开展好关爱残疾人志愿服务活动，由一把手负总责，并明确专人负责，按时按质按量完成工作，形成志愿服务工作事事有人管、件件有人抓、层层抓落实的良好局面。

2、广泛宣传，营造氛围。为让志愿服务理念深入人心，文明创建工作家喻户晓，乡村两级残联在举办好各项志愿服务活动的同时，要充分利用电视、电台、报刊、网络等新闻**，积极宣传志愿服务工作。

3、精心组织，确保实效。此次活动，除残联系统外，乡、村两级干部也作为活动参加对象之一，为不少于3户贫困残疾人家庭开展志愿服务活动。各村各部门在开展志愿服务活动时，必须坚持把“残疾人满意不满意、欢迎不欢迎、拥护不拥护”作为第一标准，确保活动落到实处，取得实效。

附送：关爱残疾人日记

关爱残疾人日记

很多人都认为残疾人没用,是废物，便去排斥、冷落，嘲笑他们。但是人们有没有想过，他们对残疾人的排斥伤害了残疾人。现在，我们应该抛弃对残疾人的歧视，让他们感受到世界的温暖。

残疾人不是废物，他们对社会有极大的奉献和提醒。我永远也忘不了——5月14日，因为这天是“心灵之声”艺术团到我校表演的日子。“心灵之声”艺术团里的人都是残疾人，从某种意义上说，这个群体代表着残疾人的奋斗，残疾人的抗争。

-他们要么失去了双腿，要么失去了光明，但他们并没有因此而灰心。 相反，他们积极面对生活。他们不怕辛苦劳累，一直坚强地生活下去……看完“心灵之声”艺术团带来的精彩的表演，最让我恋恋不忘的是《千手观音》。他们都是失去光明并生活在一个寂静世界中的大兄弟姐妹。

然而，他们身体残疾，智力残疾，这使他们成为优势，克服了残疾。在听不到声音的环境中，只有在台下叔叔阿姨的指挥下，才能顺利完成演出。他们完整的演出，让我有这一种想法——他们是不是一群真的残疾人?

当然，从他们身上，我们可以知道他们是残疾人，就像一个赝品。虽然他们不能像正常人一样生活，但他们有一些正常人没有的东西——坚强的精神。无意间，我突然用自己的手捂住自己的耳朵，那感觉真不是滋味，周围的一切都变得安静，让人感觉到寂寞、空虚，得不到一丝安全感;闭上眼睛，眼前一片漆黑，什么也看不见，每走一步，都感到害怕，害怕碰到桌椅，碰到人，碰到门;捂住嘴巴，虽然没有那么辛苦，但想讲话时，又不能讲，真得很难受!

……如果再把三者结合起来，无法想象接下来的日子将会怎么过……此时此刻，我们能张开眼睛，望着世界上的一切事物，但他们只能在脑海中想象美好的一切;无时无刻，我们能唱着美妙的旋律，沉浸在**的世界中，当他们想要享受美好的**时，但又无法听见，却只能活在无声的世界中……与他们相比，我们比他们幸福多了，至少我们拥有完整无缺的身体。我们应该珍惜眼前的一切，像残疾人一样，凭着惊人的意志力，让自己对任何事情都抱有永不言败的精神!世上有许多的残疾人都想要像正常人那样生活，他们便学会用脚写字、学会读盲文……他们永不放弃，坚强无比的精神给了嘲笑残疾人的人一个有力的回击。

让所有正常人都不得不崇敬他们，让不珍惜时间，生命的人感到惭愧!谢谢你们，让我们从你们的身上学会坚强、学会永不言败……也让我们忘记最初对残疾人的歧视与不满。

关爱志愿服务活动方案【篇3】

一、活动背景

随着我国改革开放的深入发展以及城市化进程的加快，大量农民工涌入城市，党和国家对农民工问题也越来越重视，出台了一系列方针措施维护农民工利益，为农民工创造更好的条件。当前农民工关注的利益之一就是农民工子女的义务教育问题，这些农民工子女虽然已经来到了城市，生活在城市，但是他们并没有真正的融入城市，绝大多数的农民工为了养家糊口而整天忙于工作，并不能很好的关心他们的子女，这就造成了大多数的农民工子女会有认知偏差、情感失落、自我封闭、自卑心理、逆反心理、心理失衡等心理问题，而且由于农民工自身的文化水平有限，不能辅导子女学习，因而农民工子女的学习也有很大的提升空间。根据这一情况，揭阳团市委山区计划项目办拟举办“送农民工子女一片天空，让关爱成为一种习惯”系列活动，制定了一系列关爱行动计划。通过策划举办这一系列活动，让所有的农民工子女都学会学习，学会生活，学会关心，学会感恩，让他们能健康成长。

二、活动目的

为响应团中央关于开展关爱农民工子女行动的号召，帮扶农民工子女，关爱他们的心理健康，带领他们开展丰富多彩的拓展活动，更好地促使他们健康成长、成才。同时弘扬志愿者精神，增强广大志愿者的社会责任感。为此我校积极配合计划项目办特举办以“送农民工子女一片天空，让关爱成为一种习惯”为主题的特色活动，通过一系列活动让农民工子女学会生活，学会关心，学会感恩，让他们能健康成长；同时让更多人加入到关爱农民工子女的行列中来。

三、活动主题 “送农民工子女一片天空，让关爱成为一种习惯”

四、活动时间

2014年10月26日

五、活动地点 集美少儿图书馆

六、负责部门

主办单位：福建化工学校校团委

协办单位：校团委志愿者服务部，社团部，及义工社成员

六、活动流程

1、活动前期

(1)、集美少儿图书馆与进行联系(2)负责写好策划书（）(3)购置准备活动前期物品（）

(4)组织在系部招募志愿者

2、活动当天

（1）早8：00组织志愿者在新团委图书馆前集合。（2）整好队形，出征仪式启动，系部领导发言，青年志愿者代表发言。（3）8：40组队前往集美少儿图书馆

（4）9：10向学生发放爱心礼物。

（5）志愿者按分配同农民工子女聊天，沟通，做游戏等，过程中要确保参加者的安全。可由宣传部人员做好影像资料。（6）活动结束后，清点人数，统一带队回校。

七、活动主要内容

一、开展素质拓展游戏互动活动

1、活动时间：10月26日

活动

2、活动地点： 集美少儿图书馆

3、活动参与者

华粤小学：各班班主任、农民工子女代表

4、活动形式

我们将主要通过游戏和与农民工子女聊天交流的方式，了解他们内心的想法，在一定程度上解决他们的心理问题，具体安排如下：

a、单双向沟通训练

b、优点集中营

c、孤岛求生

d、无敌风火轮

e、解手链

f、十人九足

5、活动方案

因为学校有800多名的农民工子女，为了能让每一位农民工子女都能参与进来，我们的游戏互动将分成四批进行，以下为日程安排：

a、6月4日：第一批学生。

b、6月11日：第二批学生。

c、6月18日：第三批学生。

d、6月25日：第四批学生。

（五）志愿者在网上发表对此次志愿服务的感想

通过差不多一个月的时间得志愿服务，每个志愿者都应该会有所感悟，让他们把自己的所思所想都用文字的方式在网上展示出来，让更多人去认识，了解这项关爱农民工子女的活动，让更多人参与到关爱农民工子女的行列中来。

（六）后期走访

这次关爱农民工子女的活动结束后，我们往后的每个月都会抽时间再到学校了解他们的情况，根据实际情况开展多一点适合农民工子女的活动。

游戏活动方案

一、首先，志愿者们先把孩子们分成10组，每一组队员大概在20-25人之间，两个志愿者负责同一组。

1、单双向沟通训练

志愿们和孩子们围成一个圈，把事先准备好的绳子发到每一组当中，绳子会在志愿者们和孩子们手中传过，但主持人说停的时候，绳子的结落在那个人手里那个人就要做自我介绍，然后接受主持人的提问。

2、优点集中营：

“优点集中营”，目的是让每个农民工子弟克服自卑，意识到自己的独特和优点。

志愿者们首先问孩子们：“哪位小朋友愿意说说自己的优点？”如果底下一片寂静，志愿者们可以说：“现在我发一张白纸，你们把自己的头像画上，把优点写下好吗？”

让孩子们都写好后，抽取一部分比较特别的来读。

3、孤岛求生

预先准备好报纸，每一组分发一张报纸，听从主持人安排，先把报纸放在地面上，但主持人说开始，志愿者就安排孩子们逐一站在报纸上面，站得越多人，而且持续时间越长，就获胜。

4、无敌风火轮

20-25人一组利用报纸和胶带制作一个可以容纳全体团队成员的封闭式大圆环，将圆环立起来全队成员站到圆环上边走边滚动大圆环。

5、解手链

所有的孩子手牵手结成了一张网。孩子们这时是亲密无间紧紧相连的，但是这个时候的亲密无间紧紧相连却限制了大家的行动。我们这时需要的是一个圆，一个联系着大家，能让大家朝着一个统一方向滚动前进的圆。志愿者要指导孩子们如何在不松开手的情况下，让网成为一个圆。

6、十人九足

以组为单位,共10个队伍。每队选出十人,五男五女叉排成一横排，相邻的人把腿系在一起，一起跑向终点，用时最短的胜出。分成三组进行比赛，抽签决定比赛次序。

7、链接加速

参加游戏者10人一组，后边的人左手抬起前边的人的左腿，右手搭在前边的人的右肩形成小火车，最后一名同学也要单脚跳步前进，不能双脚着地。场地上划好起跑线和终点线，其距离为30米(以一篮球场宽为准，来回)，游戏开始时，各队从起跑线出发，跳步前进，绕过障碍物回到起点，最先到达起点的为胜。按时间记名次，按名次记分。竞赛规则：(1)游戏过程中队员必须跳步前进，不允许松手(一直保持抬起前边的人的左腿)，以防止出现断裂现象，队伍断裂必须重新组织好，从起点重新开始游戏。如果不重新组织，继续前进，则成绩视为无效，记为0分;(2)以各队最后一名同学通过终点线为准;(3)比赛过程中，参赛队必须在规定的赛道进行比赛，不许乱道，犯规一次扣时2秒，依次累加。

二、活动所需用品：

1、制作横幅1条

2、弹性线10条、哨子10个、一些必备药品、报纸一扎。

3、饮用水志愿每人一瓶。

关爱志愿服务活动方案【篇4】

为贯彻落实好区文明办对未成年人思想道德建设工作部署，进一步推动我街道未成年人思想道德建设各项工作。现结合实际，制定工作实施方案。

一、工作目标

以党的xxx会议精神为指导思想，以社会主义核心价值观为主线，以贯彻落实上级会议精神和《全国未成年人思想道德建设工作测评体系》为工作内容，以立德树人为根本任务，进一步加强组织领导，完善体制机制。广泛深入开展道德教育实践活动，健全完善学校、家庭、社会“三结合”教育网络，加快未成年人活动阵地建设，为广大未成年人营造一个健康的社会文化环境。

二、工作内容

（一）深入开展主题教育实践活动

1.开展“我的中国梦”主题教育活动。围绕“我的中国梦”这一主题，结合“我们的节日”抓好主题活动。一是利用重大节日、传统节日、纪念日等，开展党的历史知识教育，开展“我的中国梦”征文、讲座、演讲、文艺表演等系列活动教育未成年人追梦寻梦圆梦，爱党爱国爱家，引导广大未成年人确立远大志向，树立共同理想。二是在重要时间节点，在清明期间组织开展“清明祭英烈”、“六一”期间“学习和争做美德少年”主题活动、“七一”期间“童心向党”歌咏比赛、“十一”期间“向国旗敬礼”等活动，引导未成年人确立爱国、诚信、孝敬、勤俭等道德规范。三是结合“道德讲堂”开展感恩教育、诚信教育和法制教育，增强未成年人的感恩意识、诚信意识和法制意识。

2.开展培育和践行社会主义核心价值观实践活动。推动社会主义核心价值观进教材、进课堂、进头脑。把核心价值观融入学校教育教学、社会实践、校园文化等各个环节，突出友善、孝敬、诚信教育，切实做到全方位育人。一是开展优秀童谣、歌曲传唱活动，选择适合青少年传唱，有励志上进教育内涵的歌曲，进一步丰富广大少年儿童的精神文化生活。二是开展中华经典诵读活动，包括《三字经》、《弟子规》、《千字文》，将诵读中华经典、红色经典与学习道德模范、身边好人的先进事迹相结合，引导未成年人继承优良传统、提高道德素养。三是广泛开展爱学习、爱劳动、爱祖国“三爱”活动，引导未成年人树立正确的道德价值，增强孩子们的社会责任感、创新精神和实践能力。

责任单位：团工委、妇联、文体服务中心、各中小学校、各村（居）委会。

（二）推进未成年人活动阵地建设

提升社区家长学校工作水平。一是依据《全国家庭教育指导大纲》要求，面向广大家长宣传儿童权利和保护儿童法律法规，宣传科学的家庭教育理念、知识和方法，引导家长树立“尊重儿童、儿童优先、为国教子、以德育人”正确的儿童观和育人观，提高家长实施家庭教育的能力。二是推进家庭教育及儿童关爱，在全社会形成尊重儿童、儿童优先的良好氛围，开展家庭教育大讲堂社区公益巡讲活动，引导家长主动走进学校、融入社区，切实提升家庭教育水平。三是加强家庭教育和养成教育，以家长学校、家长会、家长信、家访等形式，帮助家长树立科学正确的教育观念，掌握正确的教育方法，让家长在家庭教育上有新的认识，营造民主的家庭教育氛围，使学校、家庭、社会共同形成教育合力。

责任单位：农社办、妇联、各中小学校、各村（居）委会。

（三）全力净化校园及周边文化环境

1.抓好校园周围环境的整治。按照“打防结合、预防为主、标本兼治、严格监管、确保安全”的工作方针，实行校园重点安全管理，进一步加大工作力度，大力整治校园周边环境。一是开展以校园周边为重点区域集中整治专项活动，重点排查违规网吧、娱乐场所、影像制品、非法出版物等影响学生健康成长的场所，及时清查校园周边流动摊点、销售网点。二是查处校园周边“三无食品”、恐怖、迷信、低俗、色情的玩具、文具和出版物销售等，不断提高家长、学生对学校周边环境满意度。

2.开展“文明校园”创建活动。提升学校德育水平，丰富校园生活，开展文明校园、文明班级、文明宿舍等创建活动。加强和改进学校德育工作，积极开发各类课程的德育资源，促进德育、智育、体育、美育相互融合，加强师德师风建设和德育教师培训，各中小学校形成良好教风学风。

责任单位：派出所、市场监督管理所、综治办、文体服务中心、各中小学校、各村（居）委会。

（四）积极开展关爱行动

1.关爱留守流动儿童。落实保障务工人员子女接受义务教育的工作机制。鼓励和引导社会各界帮扶留守流动儿童，拓展留守流动儿童活动阵地，健全完善留守流动儿童档案，帮扶、随访、交流活动，使留守流动儿童得到更多关爱和呵护。

2.加强流浪、孤残和边缘儿童教育管理。推进流浪儿童救助保护工程，做好流浪儿童生活、教育、管理、返乡、交接等工作。加强残疾儿童教育，实行关爱和帮扶工程。

3.帮扶困难家庭儿童。动员和组织社会各界对困难家庭儿童进行结对帮扶，为困难家庭儿童的健康成长创造良好社会环境。

责任单位：农社办、司法所、团工委、妇联、各中小学校、各村（居）委会。

（五）加强公益广告宣传

通过广场大屏幕、树立大型广告牌、LED电子显示屏、横幅、标语、海报、小手册、网站、微信、校讯通等载体，广泛宣传未成年人思想道德建设公益广告，积极营造全社会关心未成年人健康成长、支持未成年人思想道德建设工作的浓厚舆论氛围，增强社会各界重视未成年人思想道德建设的意识，用有益健康的文化产品教化未成年人。

责任单位：党政办、各中小学校、各村（居）委会。

三、工作要求

（一）提高认识。各村（居）委会、有关单位要以巩固提升文明创建成果为目标，把未成年人思想道德建设工作摆在基础性战略地位，明确未成年人思想道德建设的主要任务和目标，不断创新工作理念，强化工作措施，拓展工作载体，丰富活动内容，为未成年人健康快乐成长提供更加人性化、多元化的服务。

（二）加大宣传。各村（居）委会、有关单位要充分利用新闻媒体、网络、微信、宣传栏等宣传阵地，大力宣传未成年人思想道德建设工作的做法和经验，广泛动员吸引全社会积极参与未成年人思想道德建设活动。

（三）收集材料。各单位要主动积极的收集关于未成年人思想道德建设的相关资料，包括工作方案、活动照片、工作总结等内容，做好材料归集归档。

关爱志愿服务活动方案【篇5】

“关爱外来务工人员子女”义务家教志愿服务队活动计划

（2010小学期、上学期）

一、活动简介

“关爱外来务工人员子女”义务家教活动为一个校青协直属的长期的志愿服务活动，旨在为贫困的农民工子女带去我们的关怀，为他们进行课业上的辅导及思想上的教育，使他们尽早地确立正确的人生目标。志愿者们本着“我志愿、我服务、我快乐”的服务精神，希望能为孩子们带去实质性的帮助。为大连理工大学青年志愿者协会项目化、规范化运作注入新的活力。

二、活动主题：“关爱外来务工人员子女”义务家教活动

三、活动时间：

1、固定类：（1）个人类：两个人每学期一共服务至少10次，每次服务时间

为2个小时。

（2）班级类：每个班级针对每个小学生的家教活动一学期至少做

12次，每次服务时间为两个小时。每学期鼓励举行一次集

体活动（如带小学生游大工等），组织小学生进行课外活动的时长另算。

2、临时类：按照小学生的临时要求进行家教服务（若小学生临时有问题可

以联系相关的志愿者，志愿者根据自己的时间安排选择是否进行家教）。

四、活动成员：

主办：大连理工大学青年志愿者协会

承办：

1、由校青协统一招募的28个志愿服务活动班级

2、由校青协统一招募的个人

五、活动对象：庙岭小学78名农民工子女

六、活动形式：

由大连理工大学青年志愿者协会提供相关协议，各组一式三份,志愿者与学生家长签字后由志愿者、学生家长、大连理工大学青年志愿者协会各保留一份；

1.前期培训

由校青协统一组织，培训会将于小学期家教正式开始前举行。

培训内容：①校部负责人讲解相关制度规定。

②与部分凌水小学家教进行经验交流。

③针对相关事宜进行提问和说明。

④宣布分组结果。

2.见面会

（1）家教与学生见面会：由校青协统一组织，见面会于活动正式开始前举行。各组家教与学生建立固定帮扶关系，并进一步确定与家长见面时间等相关细则。

（2）家教交流会：家教服务队成员参加由校青协组织的义务家教见面会，每学期进行两次交流会，在交流会中共同分享家教过程收获和体会，并对今后工作提出建议。

3.个人形式家教

（1）由两名大学生共同负责一个小学生的家教工作，在每次服务中对小学生进行课业辅导。辅导形式建议为志愿者前往小学生家中，并在有家长监护情况下进行。

（2）个人家教每学期的集体活动由校青协统一组织，如有与小学生单独出行计划需先上报校青协并告知学生家长，同意后方可进行。

（3）家教活动正式开始前，建议家教与小学生取得联系，获知对方需要帮助的科目等信息，并制定学期教学计划。

（4）每学期家教活动结束后，每位志愿者均需上交一份家教活动感受，与服务时长表一起上交到校青协，将作为评选优秀义务家教志愿者的参考依据。

（5）因突发事件导致家教活动中途结束，并不能继续的，需上报校青协以便进行其他安排。

4、班级形式：

（1）每个班级对三名小学生进行义务家教辅导。每个班级选出一名家教活动的负责人。

（2）辅导形式可以到小学生家中进行家教；也可以在大学对小学生进行家教，但必须负责

小学生的接送工作以确保小学生的安全。

（3）每个班级需在签署的协议后附属上班级所有同意参加家教活动个人签名，若参加人数不足班级总人数的三分之一，由班级自行决定是否继续进行家教活动。

（4）为了保证教学质量，班级在一个工作周期前需向校青协上交一份对三名小学生的家教辅导计划（计划要有特定的格式，该格式由校青协制定）。

（5）建立一份班级家教服务日记。一个工作周期结束后，上交一份家教服务总结。日记、总结和服务时长共同在学期结束时上交到校青协。

（6）举行集体活动前需要提前向校青协报告，上交一份活动计划。校青协审批同意（通知小学生家长）后签字后该活动计划才能生效。（举行校青协未批准的活动后果自负）

七、服务时长统计：

1、每次家教服务活动结束后，志愿者、受助小学生及其家长三方均需在校青协统一下发的时长统计表上签字，每次活动按两个半小时计算时长。（家教两个小时，半个小时为路上花费时间）。若一个学期的家教次数未达到10次，则最后计算时长时按总时长×0.8处理。

2、每学期活动结束后由校青协统一收取时长统计表，作为评“义务家教优秀个人及集体”、“校优秀青年志愿者”的时长依据。

八：评优机制：

1、个人评优机制

（1）比例：总人数的40%

（2）标准：服务时长、针对孩子的教学计划（包括教案及感受）

（3）形式：个人申报，然后由校青协根据评优标准打分

（4）表彰：一学期一次，有颁奖大会及证书

2、班级评优机制

（1）比例：总班级数的40%

（2）标准：服务时长、集体活动、班级报名同学的参与程度

（3）形式：班级申报，并由负责人进行ppt展示并进行答辩

（4）表彰：一学期一次，有颁奖大会及证书，并且可开具团建证明

3、班级的个人评优机制

（1）比例：参与申报的同学加入到个人评优中

（2）标准：服务时长、针对孩子的教学计划（包括教案及感受）、在班级活动时的参与程度

（3）形式：个人申报，然后由校青协根据评优标准打分

（4）表彰：一学期一次，有颁奖大会及证书

注：被评为“义务家教优秀志愿者”的个人在“校优秀青年志愿者”的评比中将作为参考依据。被评为“义务家教优秀志愿者”的班级可以将此项活动作为班级的特色团建活动，并且校青协可开具证明。

九、志愿服务队志愿者权利：

1.享受大连理工大学注册志愿者接受培训、记录志愿服务时长、参与评优的权利；

2.对校青协和自身志愿服务队工作进行监督并提出建议的权利；

3.根据自身情况提出关于志愿服务工作合理化要求的权利；

4.参与志愿服务队活动的权利；

5.请求志愿服务队帮助解决在志愿服务期间遇到的实际困难的权利；

6.根据自身情况要求退出志愿服务队的权利（退出志愿服务队不取消其注册志愿者身

份）

十、志愿服务队志愿者义务：

1.遵守校青协和服务队的相关规章制度；

2.执行志愿服务队的决议，积极按照要求尽自己努力高质量完成交办的志愿服务工

作；

3.不得向服务对象收取报酬或者借钱、借物、谋取其他利益，在服务期间不得接受服

务对象的捐赠；

4.志愿服务活动过程中，志愿者需注意言谈举止，共同维护大连理工大学青年志愿者的优良形象；

5.为了保证班级形式进行家教的教学质量，各个班级需要在每个月月初上交一份本月的教学计划，由校青协统一审批。

最终解释归属权归大连理工大学青年志愿者协会所有

关爱志愿服务活动方案【篇6】

福州市**病防治院

根据市卫生局《关于印发深入开展关爱农民工志愿服务活动实施方案的通知》（榕卫办〔2011〕37号）精神，为推动关爱农民工志愿服务工作深入开展，现制定如下实施方案：

1、指导思想

以社会主义核心价值体系建设为根本，坚持以人为本、坚持贴近实际、贴近生活、贴近群众，以医疗卫生服务、情感关怀、文化服务等重点，开展形式多样的志愿服务活动，组织为农民工送温暖、献爱心，大力弘扬扶危济困、助人为乐的传统美德，努力营造理解、尊重和关爱农民工的浓厚社会氛围，推动建立和完善农民工公共服务体系，促进社会和谐，维护社会稳定，为推动我市经济社会又好又快发展，实现“十二五”规划确定的目标任务营造良好社会环境。

2、工作内容

组织由医护人员组成的医疗卫生志愿服务队，深入车站、工厂、企业、工业园及农民工集聚地开展医疗卫生支援服务活动。

1开展农民工志愿者活动，开展义诊宣传，送医送药，为农民工送去党和共产党的温暖。

2、开展传染病防治等知识的健康教育和卫生知识培训，采取讲座、健康教育和卫生知识培训、派发卫生保健资料等形式开展卫生宣教，宣传与农民工生活工作相关的医疗卫生知识以及传染病的预防知识，以提高农民工的卫生知识和自我保健能力。

3、完善“新型农村合作医疗”制度的各类措施，为农民工看病就医提供良好的保障。

3、工作要求

1加强组织领导，形成整体合力。要认真研究制定具体活动方案，发挥各自优势，各显所长，各负其责，形成整体合力。把组织开展关爱农民工志愿服务活动作为迎接全国文明城市评选的重要工作。

2牢牢抓住根源，突出思想内涵。组织志愿者把参加志愿服务的心得体会写出来，激发内心深处的志愿意识，使人们在参与活动者提升精神境界、培育高尚的情操。大力宣传关爱农民工志愿服务活动的进展情况和志愿者的感人事迹，积极营造关爱农民工志愿服务的浓厚社会氛围。

三。坚持群众路线，争取实效。立足基层，着眼实际，为广大农民工提供更加人性化的服务，深化志愿服务工作。引导农民工养成科学、文明、健康的生活方式，增强自理能力。

要积极营造全社会关心农民工健康的良好氛围，为构建社会主义和谐社会做出积极贡献。

关爱志愿服务活动方案【篇7】

方案 为了进一步组织开展环保志愿服务活动，营造社会关爱留守儿童的氛围，让留守儿童度过一个快乐而有意义的六一儿童节。共青团xx州委、共青团xx市委、xx金融团工委决定开展“阳光关爱·绿色成长”志愿服务活动。

1、活动目的

1、按照“推进生态文明·建设美丽xx”志愿服务活动安排，组织青年志愿者、留守儿童开展“山更青”、“天更蓝 ”、垃圾分类等六月环保主题月志愿服务活动；

2、通过活动的宣传和引导，呼吁社会各界来关爱留守儿童，号召青年长期与留守儿童们结对关爱，提供帮助，同时通过活动搭建州直部门青年交流学习的平台，增强青年朋友的社会责任感；

三。让农村留守儿童了解xx州的情况和发展状况，了解新事物，热爱xx；同时，通过与爱心青年志愿者的交流，鼓励他们自强不息，成为生活中的强者。

2、活动主题

阳光关爱·绿色成长

3、活动时间及地点

时间：2015年5月31日

地点：xx州城

4、活动举办单位

共青团xx州委

共青团xx市委

xx金融团工委

5、日程安排

（1） 凤凰山大会（8:30）

1、所有工作人员及青年志愿者自行前往凤凰山广场(州委幼儿园旁边)集合，换志愿服装（责任人：）

2突出一天的活动细节和注意事项（负责任：）

三。陪同留守儿童到凤凰山会场（留守儿童上车前要换好衣服、帽子，贴好号牌）（负责任：xx共青团党委）

（2） 关爱配对活动（9:00-9:30）（主持人：）

1组织队伍，统计人数（中留守儿童、右青年男志愿者、左青年女志愿者）（负责任：）

2青年志愿者抽签（负责任：）

三。结对留守儿童（1号青年男女志愿者找到1号留守儿童依次排队）（负责任：）

4给留守儿童书包，2分钟交流知识

（3） 志愿者服务活动（9:30-10:30）

1、分组（责任人：）

第一组：01-06爱心组（18人）+工作人员

第二组：07-12爱心组（18人）+工作人员

第三组：爱情组13-18人（18人）+工作人员

第四组：爱情组19-25人（21人）+工作人员

2、车次安排（责任人：）

1号车：第一组、第二组

2号车：第三组、第四组

三。文明志愿者服务（宣读提案、捡垃圾）（责任人：）

4、合影留念（责任人：）

5集合登机时间：10:30（负责任：每组人员）

（4） 集体参观国家民族文化中心（10:30）

1检查船上人数（责任人：每组人员）

2联系国家文化中心，告知到达时间（负责任：）

（5） 参观博物馆、文化中心和规划博物馆（11:00-12:30）

1、强调参观注意事项（责任人：）

2集合时间：12:30（负责任：每组员工）

3、合影留念（责任人：常瑞）

三。确定午餐相关事宜（负责任：梅世琼）

（6） 女儿城（13:00-15:30）

113： 00-14:00午餐（负责任：）

214： 00-15:00爱心小组亲临女儿城（负责任：每组青年志愿者）

三。15： 00大草坪合影（负责任：常瑞）

（7） 活动结束并返回（15:30）

1检查船上人数（每组人员）

第一车——青年志愿者+团委委员

2号车：留守儿童+教师+xx市团委委员

2团xx市委把孩子们送回学校，交给老师或家长。

六、相关要求

1遵守纪律，服从管理，统一行动；

2、文明活动，注意环保；

3、注意安全，有序互助；

4小组管理、组长和员工各司其职；

活动总指挥：

第一组人员：教师（1人）+团委（1人）

第二组人员：教师（1人）+团委（1人）

第三组工作人员：教师（1人）+市团委（1人）

第三组工作人员：教师（1人）+市团委（1人）

1号车：第一组、第二组

2号车：第三组、第四组

5、留守儿童车上安全由团市委和学校老师共同负责；

6留守儿童的安全由各小组工作人员和青年志愿者共同负责；

7、后勤保障（书包、文具、服装、帽子、胸牌、横幅、音响话筒、手套、火钳、垃圾袋、大巴车、午餐）由团州委负责。

8附：团地委工作人员联系表

附件团州委工作人员联系表

教师培训方案优秀(精选10篇)

人生不管做什么事情，都需要有计划，有条理，养成编写方案的习惯，可以让我们对未来的工作更有把握，这是一篇我们精心打造的文章为您呈现美好的“教师培训方案优秀”，我深信这些建议能够成为您决策的一个参考点！

教师培训方案优秀 篇1

做好教师岗前培训工作是加强高校教师队伍建设的一项重要措施，根据文件要求，严格遵照“先培训、后聘任;不培训、不聘任”的原则，为帮助我校新进教师尽快转变和适应角色，促进师德修养及综合素质全面提升，充分了解校史校情、校规校纪，更好地履行岗位职责和规划个人发展，根据相关规定和要求，特制定本培训方案。

一、培训对象

20__年月——20__年月期间新入职教师、辅导员及新补充到实验、行政管理岗位的人员。

二、培训内容及时间安排

本次入职培训包括校内培训和教育厅统一组织的课程培训两大模块，第一模块由我校教师教学发展中心组织进行，所有新入职教师均需参加，第二模块由统一安排，仅教师岗位人员参加。

第一模块主要包括如下五部分培训内容：

第一部分：校情解码。主要内容：校史校情、学情分析、师德师风养成及有关青年教师职业发展的相关政策及管理制度学习等。

第二部分：职业启航。主要内容：青年教师职业生涯规划指导、高等教育质量控制环节解读、廉政教育等。

第三部分：团队精神建设。主要内容：协作、共进拓展训练。

第四部分：教师教育教学能力培训。主要内容：教学实务培训和实务操练。

第五部分：法规及政策学习。主要学习内容为《教育法》、《高等教育法》、《教师法》、《高等学校教师职业道德规范》等。采取自学、沙龙讨论相结合的方式进行，学习材料请登录教师教学发展中心网站查询下载。

第二模块：教师资格教育基础理论知识培训及考试内容包括《教育政策法规》、《教师职业道德》、《高等教育学》、《教育心理学》四门课程的学习，通常在10-11月份集中安排，具体安排待陕西省高等学校师资培训中心另行通知。

三、培训考核

各单位要高度重视新进教师入职培训工作，配合做好相应教学等工作协调和安排。

1、校内培训过程中进行严格考勤，无特殊理由不得请假，请假必须履行书面请假手续，所在单位负责人同意并加盖单位公章。

2、学校将结合考勤及培训总结情况，给出考核结果。考核结果分为合格和不合格。

3、校内入职培训考核合格的教师方可参加本期教育厅组织的课程培训和教师资格证的申请，培训不合格的教师须随下一年新进教师完成培训方可申请高校教师资格证书。

4

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，牢固树立和落实科学发展观，认真落实市教育局年工作要点和省教师教育改革发展方案，进一步解放思想，提升理念，创新机制，强化管理，结合我区教育局具体要求和实际，“办实事、求实效”，扎扎实实地开展新一轮教师全员培训积极推进教师教育技术能力培训和英语语言能力的培训，扎实搞好班主任培训和骨干教师培训，加快推进名师队伍建设，努力实现优质教育资源互联共享，推进我区干部队伍职业化发展和教师队伍专业化成长的进程，为实现“办人民满意的教育”的总体目标做出积极的贡献。

主要任务概括为三个方面：一个目标，两条主线，三个侧重点。

一个目标：以促进教育教学的长足发展为目标。

两条主线：以干训、师训为两条主线。

三个侧重点：

一、加强交流与合作，开拓培训新思路

积极参加省教师教育学会活动，努力争取承接区域外培训任务，挖掘潜能，发挥“省级示范性县级教师培训机构”作用，扩大对外影响与交流，拓宽眼界和视角。

二、课题引领，提高教师教育水准

积极承担国家教育部“十一五”规划课题有效推进区域教师专业化发展和市级课题以“活动”为中心，主体参与，提高校长培训的实效性，建立学习共同体，以校本培训为主线，丰富内涵，加强引领与管理，通过一系列课题研究与实践活动，促进区域内的交流与合作，有效推进区域教师专业化整体发展。

三、继续发挥远程教育优势，创办培训特色。

充分利用目前我区开辟的“空中英才”远程教育和教育部基础教育课程教材发展中心《关于新课程学科远程教育》两大资源，结合本校实际，开展校本培训研究，创办校本培训特色，实现校本培训制度化、系列化、专题化。

一、学习与实践相结合，促进区域发展

为贯彻落实教育部《全国教育系统干部培训“十一五”规划》的要求，积极推进教育系统“学习共同体、学习型班子、学习型校长”的建设，引导领导干部树立终身学习的观念，努力形成勤奋学习，勇于创新，求真务实的风气，年在全区教育系统开展争创“学习共同体、学习型班子、学习型校长”活动。各学区、班子、校长，在充分调研的基础上，确定年相应的研修专题，根据专题确定必修书目及选修书目，采取集体学习与自主学习相结合的方式，围绕中心议题相互交流，共同提高，达到学习与实践相结合，促进区域教育的提高与发展。

二、强化实战培训，提高新教师岗位适应能力

1、对新教师的培训突出实战性特点，在分专题对新教师进行职前集中理论培训的基础上，设置新、老教师分别执教同一内容的课堂教学，由新教师与带教老师共同听课、共同点评，人人参与、多维互动，面对新教师在管理、教学中的疑难与缺憾反复研究、咀嚼，继续设置课堂，经过多次反复性训练，强化了对新教师上课、听课、现场评课能力的提高。为了提高理论层次，培养教科研意识和教科研能力，要求每位新教师联系实际，确定研修专题，并根据专题选读书目，每两月在培训中心借阅一本教育书籍，按培训计划要求进行读书并写出读书笔记和读书心得与反思。

2、做好试用期培训的考核验收工作

新教师试用期培训考核验收工作由人事科、教师培训中心、教研室、教师任职学校联合进行，由培训中心组织实施。并将考核情况组织各负责部门分别填入《试用期培训综合考查表》，报人事科审核。考核合格者，成绩作为新教师转正定级的依据，并折算成学分，记入《继续教育证书》。

3、在总结年新教师培训的基础上，做好新编《济南市新任教师读本》与我区教育教学实际的结合与研究，进一步提高年新教师培训的针对性、实效性和规范性。

三、借势发展，丰富和引领校本培训

为继续贯彻落实《省中小学教师校本培训实施方案》，有效推进《方案》中第三阶段关于“联系教育教学实际，开展教育教学研究”的进程，研究出台并组织实施《区教育局中小学校本培训评估标准》，引领各中小学在认真总结前期工作的基础上，充分利用目前我区开辟的“空中英才”远程教育和教育部基础教育课程教材发展中心《关于新课程学科远程教育》两大丰富资源开展校本培训。并组织落实下列具体事宜：

1、分批分期到远程会员学校督促、检查远程教育落实情况，召开参训教师座谈会，了解各会员点远程教育落实情况。

2、组织好中小学骨干教师异地培训，充分利用外部优质资源，拓宽视野，激活思维，提升培训质量。充分发挥骨干教师的带头辐射作用，组织好座谈与交流的汇报活动。

3、组织上海专家春季和暑期两次来济南的面授带教活动，并强化专家和参训教师的互动、交流。

4、组织好视频知识复习、考试和反馈等工作。目的：以考促学、抓好落实、调研反馈，使远程培训更加切合我区实际。

5、组织、落实全区英语教师tkt英语学习和外教来济对英语学科带头人面授活动培训内容：教学要素、授课技能和专业知识。发挥英语学科带头人作用，落实全区英语教师tkt英语远程学习，带动全区英语教师专业提升和业务发展。

6、做好教育部基础教育课程教材发展中心《关于新课程学科远程教育》春季、暑期、寒假三次培训的组织与管理。研修课程包括小学及初中数学、语文、英语、综合实践活动课程等8个学科的学科研修课程。每个学科分6个学习专题，每个专题学习时间为12学时。研修方式采用网上集中研修和分散学习相结合的“4+2”模式。通过远程研修，进一步加深中小学教师对新课程的理解，帮助广大教师解决教学中的问题，改进教学实践。

7、深入开展新一轮教师全员培训第三阶段的培训，即：教育科学研究阶段。各中小学要在前段学习反思和实践创新的基础上，联系教师队伍实际，开展教育教学科研方法的培训，学习科研的基本方法，增强教育科研的意识。结合当前教育教学特别是当前新课程实施过程中的实际问题，确定研究课题，深化教育教学研究，提高广大教师的教育科研能力和水平。组织参加年底全市统一组织的考核。考核包括理论考试和实践考核两部分。理论考试以教育科研方法的基本知识为主;实践考核由教师结合自己承担或参与的研究课题，提交不少于3000字的体现现代教育思想和本人教育教学特色的科研论文或阶段性研究成果。

总之，年教育局、培训中心要在提供资源、加大组织、引领的基础上，强化对校本培训的管理、督导和评估检查力度。通过检查评估，使更多的学校跻身于教师校本培训省级示范学校的行列，推动全区中小学教师校本培训工作的深入扎实开展。

四组织落实班主任岗位培训，促进班主任队伍建设

根据《教育部关于进一步加强中小学班主任工作的意见》和《全国中小学班主任培训计划》的要求，总结我区“首届青年骨干班主任培训班”的经验，结合我区实际，组织落实班主任岗位培训，促进班主任队伍建设。培训主要内容：班主任工作基本规范、学生心理健康教育指导、班级活动的设计与组织、班级管理、未成年人思想道德教育、相关教育法规等。培训时间不少于30学时。今后凡担任班主任的教师，均需接受专题培训，对未参加过班主任培训的教师，近年内要采取多种方式进行补修，近早实现人人持证上岗。

在全员培训的基础上，市区教育局将选拔优秀班主任进行重点培训，努力打造一支在区、市、省甚至全国有一定影响力的骨干队伍。

五、注重统筹规划，壮大名师后备队伍建设

以市名师工程为引领，以校本培训和远程教育为主要培训形式，加强我区名师建设工程，把这项工作作为调整优化教师队伍结构、加强教育人才梯队化建设的根本环节。

1、组织市名师人选参加高级研修或挂职培训学习。年是我市实施“名师建设工程”的第二年，也是开展培养培训的实质性阶段。针对教师在专业发展过程中遇到的实际问题，今年开始，陆续组织名师人选到高校或教育发达地区参加高级研修或挂职学习培训。通过研修学习，提高理论素养，提升教育理念;激发成长动机，消除职业倦怠;反思教学实践，重新定位专业角色;创新教育思路，突破专业发展的“高原期”，促进他们在原有的基础上有新的提升和发展。

2、以“济南名师网”、“市名师电视专栏”、“名师工作室”建设为契机，推动我区“市名师人选”的成长。

3、采取激励政策关心鼓励名师培养人选。各校每年给予人选10至15天学术假期，让他们相对集中精力和时间，总结反思自己教学工作，梳理积累的教育案例与资料，撰写有推广价值的经验与体会。

4、加强人才梯队培养，壮大名师队伍

为提高教师队伍的整体素质，壮大名师后备队伍，让每位教师学有方向，赶有目标，形成教师队伍的塔式结构，实现教师队伍的分层递进，梯队攀升。为此，我区今年启动“教师人才梯队培养工程”《方案》另祥。评选产生我区骨干教师人选、学科带头人人选、名师人选，并从名师中输送市名师人选。培养周期3年，经过3年的考核正式命名，同时享有相应待遇。对人选提供相应的成长平台，而且每学年对人选考核一次，通过考核形成人选动态管理。经过3年的努力，形成人才梯队，壮大名师队伍。

六、探索农村培训有效模式，促进教育均衡发展

在对农村教师教学情况进行调研、分析的基础上，今后要加强对农村教师培训的研究，充分发挥教师培训中心的业务统筹和服务支持职能，探索农村培训的有效模式，促进教育的均衡发展，为建设社会主义新农村服务。城乡结合、资源共享，利用济南市名师人选优质资源，发挥其辐射带动作用，结合我区农村教师实际，组织农村复合型骨干教师培训，提高农村教师的教育教学水平，以适应不断增长的农村地区对优质教育的需求。

教师培训方案优秀 篇2

一、指导思想

围绕xx市及xx县教育培训工作会议为统领，以深化课改，有效练兵为主题，深化岗位练兵，突出农村教师培训，突出学习型团队建设，强化提高教师专业化水平，以科学发展观为指引，以促进教育均衡发展、特色发展为目标，立足于学生的全面发展。以三个一活动为载体，即:一课，一功，一技能，着眼于面向未来需求的技能或自身缺失的能力，以培养小学生兴趣和习惯为出发点，不搞题海战术，实现快乐教学，让孩子脑中充满智慧。爱读书积累，让孩子胸有诗书气自华。为使教师成为具有可持续性发展和自主发展能力，具有终身学习和教育创新能力的新型教师打下基础。让家长放心，让孩子快乐成长。

二、具体目标与任务

1、师德素养培训。

目标:通过培训，以聚精会神，以教书育人为主题，学习教育新理理念，提高全体教师思想政治素质、职业道德水准，依法办学，依法治教，开成良好的师生关系。推出一批敬业爱生的师德标兵，杜绝违规的教育行为。关注教师心理健康，学会人际沟通，以宽容，自信，合作分享的心态融入团队，把阳光的微笑留给学生。形成良好的师生关系。通过家长开放日，让家长了解学校老师，使学校教育和家庭教育得到和谐统一。

内容:政治思想与师德教育宣传学习，听《大智慧》《做智慧型教师》等名人谈教育。家长开放日。

方式:看录像，名人谈教育讲座、名师录像。家长开放日:班级特色展示，参观座谈，听课互动。

时间安排:每周四定期进行政治业务学习，不定期参加各级研讨会。五月份家长开放日。

2、()业务能力培训。

目标:通过进行各种业务讲座，走出去和兄弟学校学习分享交流，推进乡村教师进名校的工作，开展讲座和特色展示。坚持网上学习研修，扩大视野，促进全体教师教育理论，教育方法，教学手段的转变。完成对小学阶段兴趣和习惯的培养具体目标:

（1）规范教学语言和书写习惯

意义:说普通话，写规范字，养成每日诵读和练字的好习惯。

（2）、学习新课程标准。（终身学习）

意义:让每一位教师都了解新课程，走进新课程。达到人人手不离课标。并定期理论和实践测试。让我们一同在新课程中探索成长！

（3）、教学反思日记（每周至少二记）

意义:争做科研型教师，读书学习，反思积累，发展自己的教学特色。和孩子共同成长。“一辈子教学可能不成名师，可天天记反思写随笔一定能成名师！”

（4）、集体备课，有分享和特色。（每周二）

意义:每周二定期集体备课，有主题，有目标，让教师在互动和交流中有分享，有共进。

（5）、实施名师工程，展示青年骨干教师的风采。（每周四）

意义:周四看录像，观名师课，业务讲座。让大家在学习中寻求同发展。

（6）学习岗位练兵手册，定期召开基本技能展示（每周四）

坚持每日一题和每日一练，让大家真正走进新课程改革。以讲座和观看录像为形式，灵活完成手册任务。

（7）、推门听课。

领导随时跟踪听课，了解教学动态。

（8）、人人做课参加团队研讨。

意义:进行说课，讲课，评课三环节，人人有自己展示的主题。参加团队研讨。

（9）、参加网上学习。

全校青年教师在网上和名师交流。并进行英特尔培训。建群，养成做课件好习惯。

（10）、人人有课题研究，发表论文。

学校有课题，人人有思考，有反思，有总结，能发表。

三、特色学校建设

意义:人人参与，有热情，有特色，打出我们东风小学的品牌特色，办人民满意的教育！

1、开发校本课程。

申报开发课程，团队协作编写，发展个人潜能素养。

2、每日一刻钟师生练字。

继承中华文字传统，宣传省教科院的三度四适法，必须充分认识和开发学生的多元智能和写字潜能，培养审美情趣，养成良好的学习工作习惯！

3、书香校园。

让廊壁充满书香文化，在班级建立图书柜，让班级充满书香气息。让孩子胸有诗书气自华。

4、天天晨读。（诵读积累）

让孩子爱读，会读，让书声朗朗重回校园。提高语言表力能力。

5、中午听小广播进行阅读积累、美文欣赏。

6、坚持写日记、写读书笔记，定期展览。

7、课前一分钟演讲，提高语言表达能力。

可以讲故事，诵美文，积累欣赏，全面提高语文素养！

8、重视作文教学的研究和探索！（教研课题）

定期竞赛展示，人人爱写，会写，到生活中捕捉素材，贯彻新课标“我手写我心”新理念。及时和孩子沟通交流，发现孩子成长特点。

9、建第二选修课堂。

让孩子根据兴趣自主选特长，参加活动，发展学生个性特长。

10、师生诵读能力展示活动（六月份）

教师培训方案优秀 篇3

为认真贯彻落实XXX新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神，帮助和引导新教师树立正确的教育思想和教学理念，形成良好的职业道德和敬业精神，掌握教育教学基本理论知识和技能，尽快适应高校教学工作岗位需要，根据教育部《高等学校教师岗前培训暂行细则》和吉林省高等学校师资培训中心20__年《关于组织高等学校新任教师岗前培训的通知》等文件精神，现制定我校新入职教师岗前培训实施方案。

一、培训对象

20__年上半年新入校及校内尚未取得高校教师资格证的从事教育教学工作的专任教师、辅导员。已取得高等学校教师资格证书的人员不参加培训。

二、培训内容

岗前培训包括理论培训和教学实践培训两部分。

(一)理论培训

理论培训120学时，由高师培训中心组织实施。内容包括：《高等教育学》、《高等教育心理学》、《高校教师职业道德修养》、《高等教育法规》、《科研专题讲座》、《教学专题讲座》等六门课程和相关专题报告。

(二)教学实践培训

教学实践培训30学时，由学校人事处和教务处共同组织实施。培训内容包括教师本人说课、试讲、观摩教学及微格教学训练等。具体形式如下：

1.观摩教学，参加20__年青年教师实践技能教学观摩与颁奖。

2.以老带新随堂听课。各学院安排新上岗教师作为辅导教师跟班听课学习。不少于10学时，并将听课记录上交教务处。

3.对整个拟授课课程的整体把握(课程定位、教学大纲、电子教案、教学模式与考试考核方案等)、教学方法与教学模式等。鼓励各学院加强对新上岗教师的试讲环节监控。试讲不少于4次，每次不少于2学时。试讲与评议由各学院自行组织，试讲后现场进行公开评议，帮助青年教师改进教学。

4.说课和试讲考核，由人事处、教务处和教学质量监控与评价中心共同对培训教师进行说课和试讲考核。并将最后考核结果上报省高师培训中心，作为教师申报高校教师资格证书教师实践能力测试的成绩。

三、培训要求

1.新聘教职工应准时参加培训并签到。培训结束时完成培训心得1篇，交人事处。

2.请各学院(教学部)等有关单位高度重视，认真组织，及时通知相关人员参加培训，确保岗前培训顺利进行。

四、培训时间

1.高师培训中心组织的理论培训时间为20__年7月中旬至9月中旬，具体时间另行通知。

2.学校组织的教学实践培训时间从现在开始至9月中旬。

五、教训考核

1.理论培训考核包括考试和考查两部分，由高师培训中心统一组织进行。

2.教学实践培训的考核由学校人事处、教务处组织进行。

教师培训方案优秀 篇4

为了高质量的组织开展我校新一轮中小学教师继续教育工作，圆满完成培训任务。根据区教育局《中小学教师全员培训计划》，特制定本方案及措施。

一、培训目标

从20xx年——20xx年，我校教师全部完成新一轮继续教育全部课程，取得合格证书。

二、领导机构

干召学校成立中小学教师继续教育领导小组，负责此项工作：

组长：***（校长）

副组长：***（主任）

成员：***

新一轮中小学教师继续教育在区教育局的统一领导下，由学校统一管理：

1、按照区教育局人事股的通知如数选派教师准时到进修学校报到、上课。

2、按区教育局的规定如数报销教师培训费用。

3、有计划、有步骤、有组织的安排好校本课程培训，保质保量完成70学时校本培训任务（其中信息技术10学时）。

四、纪律要求：

（一）教师应准时参加必修课（140学时）、选修课（44学时）和校本课程（70学时）的培训。不迟到、不早退、不旷课、不请假，每迟到、早退一次扣工资10元，旷课一天扣50元，确有特殊情况请假者，半天内班主任审批，半天以上由进修学校和总校校长审批，请假每一节扣5元，请假一天扣工资30元。学员误课超过总学时的20%不予结业（即考勤扣分累计不超过8分）。

（二）上课期间不准吸烟，不准醉酒后进入课堂，不准开手机。

（三）按时完成各项学习任务、作业、课题研究。

（四）积极配合授课教师参与互动、交流、研讨等活动。

五、培训结束后立即返校上课，否则按旷工论处。

1、教师从参加新一轮教师全员培训之日起，就建立学籍（电子、文本双重），区教育局人事股、进修学校和教师所在学校各一份。

2、全校教师的学籍、统一编号，做到保管妥善、存放有序、数据清晰、及时登记。

3、学籍登记要实事求是，参加学习成绩不合格的不予登记，在补考合格后方可登记，没有参加培训的或无故不参加，出勤率不达标的取消其学籍，在业务水平考评中定为不合格教师。

六、学分管理制度

（一）其本学分。学员参加各门课程的学时数即为该门课程的基本学分。每门课程的学时不得不于满学时的80%，否则，该门课程学分为零。

（二）成绩系数

注：成绩中平时成绩（包括作业）占40%，结业成绩占60%。

（三）课程学分

课程学分=基本学分×成绩系数

（四）总学分

总学分为各门课程学分之和。

（五）考核与结业

1、有一门以上（包括一门）课程不合格者不予结业。在规定时间（20xx——20xx年）内重修或补考。

2、总学分低分200分者不予结业。

3、出全勤且总学分在300分以上者可获得优秀学员称号并颁发荣誉证书。

七、证书管理办法：

1、新一轮中小学教师全员培训要设置《中小学教师继续教育证书》，作为教师参与培训的有效证件。（以下简称《证书》）

2、《证书》统一由市教育局鉴制，培训单位填写培训情况，区教育局审核签章后颁发。

3、《证书》要作为今后我校教师资格认定、评优、职称评定及聘任的主要证件。

4、《证书》发放必须具备以下条件：

（1）学完规定必修课程、选修课程、网络课程、校本课程。考勤、考绩符合学分制要求。

（2）凡培训科目都要考核，且各科考核都要合格，若有不合格科目，必须参加补考，待全部合格后方可颁发《证书》。

八、实施步骤

从**年开始，按照区教育局人事股下达任务逐年保质保量完成。

教师培训方案优秀 篇5

为加强我校教师队伍建设，提高教师师德素质，根据区教育系统结合廉政文化进校园、转变工作作风、促进工作落实和预防职务犯罪工作进校园等活动，继续深入开展师德师风教育活动的的工作部署和要求，促进我校党风廉政建设和各项工作的开展，决定在全校教职工中全面开展师德师风教育活动，师德师风培训方案。结合我校实际情况，制定本实施计划。

一、统一思想，端正态度，增强师德师风建设的责任感和使命感

（一）加强师德师风建设，是加强教育和民生建设的需要。教育是最大的民生，大力发展教育事业，就是为了关注民生、改善民生、服务民生。教师是否具有高尚的师德和良好的师风，不仅关乎教育整体形象，更是构建和谐师生关系的核心，直接关系到学生、家长及社会千家万户切身利益。

（二）加强师德师风建设，是教育改革和发展的需要。国家、盛市的教育改革发展规划均对教育提出了明确的目标要求和主要任务，为推进教育改革发展，建设教育强县，必须坚持把师德师风建设摆在教师队伍建设的首位，全面加强教师职业理想、职业道德、职业纪律、政策法制和全局思想教育，切实增强广大教师教书育人的责任感和使命感。

（三）加强师德师风建设，是创优环境、树立教育良好形象的需要。加强优质环境建设，创建文明城市，转变机关作风，改善政务环境，提高工作效能，优化公共服务是我们的理想追求，也是我们人人的义务和责任。作为公益事业的教育，作为服务学生健康成长的学校，要为学生为社会提供优质服务，必须要有一支师德高尚、业务精湛、充满活力的教师队伍才能担当此任。

（四）加强师德师风建设，是提高教师队伍素质，促进教师自身发展的需要。多年来，我们广大教师爱岗敬业、教书育人、为人师表，涌现了一大批先进典型，赢得了社会广泛赞誉。但同时也必须清醒地看到，在市场经济和复杂社会形势的影响下，学校教育和师德师风建设面临许多新情况、新问题、新挑战，主要表现在：个别教师对教师职业道德精神认识不清，“等同于一般群众”的意识和自由散漫的现象有时存在；有章不依、有纪不依、有法不依的现象时有发生；雷锋精神、实干精神、奉献精神越来越少。这将给学生、家长和社会带来不同程度的负面影响，甚至损害学校形象。事实证明，一个教师师德不高，专业发展水平也会不高。要全面落实“德才兼备、才唯德用”的要求，没有德的教师，无论教学水平如何，都不是我们需要的教师，对教师既要发挥教学专长，更要加强师德教育和管理。因此，我们必须下决心加强教师思想作风建设，切实提高我校教师队伍整体素质。

二、明确任务，把握原则，全面理解师德师风建设的内容和重点。

（一）指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观为统领，以“敬业爱生、为人师表”为核心，以提高教师思想政治素质和职业道德水准为重点，以解决当前教师队伍在师德师风方面存在的突出问题为突破口，深入开展师德师风教育活动，引导教师牢固树立正确的世界观、人生观、价值观、教育观和质量观，增强教书育人、以身立教的责任感和使命感，努力打造一支品德高尚、爱岗敬业、业务精湛、为人师表、人民满意的教师队伍。

（二）活动主题

忠诚履职，爱生乐教

（三）活动内容

1、开展师德师风专题学习活动。学校将结合教师政治学习，组织广大教师通过研读专著、集中研讨、学习反思等，深入学习社会主义核心价值体系，学习教育法律法规，学习各级领导关于教师队伍建设的重要讲话，学习《中小学教师职业道德规范》等，引导广大教师进一步增强职业使命感和社会责任感，增强职业道德观念，依法履行教师职责和义务，规划方案《师德师风培训方案》。

2、开展模范教师先进事迹宣讲活动。学校结合庆祝第28个教师节活动，表彰先进教师，树立先进典型。组织教师聆听、学习模范教师先进事迹，弘扬高尚师德，激励广大教师学习模范教师，学习身边先进典型，为人师表、教书育人、敬业爱生，自觉树立人民教师的良好形象。

3、开展师德师风建设大讨论活动。学校结合人才培养、教学改革、师资队伍建设及和谐校园建设等工作，通过师德论坛、座谈研讨等多种形式，组织广大教师和教育工作者重点围绕新时期师德建设的新要求、增强师德修养、建立新型师生关系、教师从教的职业道德底线、师德师风建设有效性等问题，广泛开展师德师风建设大讨论活动。通过大讨论，进一步增强新时期师德师风建设重要性的认识，引导教师自觉加强师德修养。

4、广泛开展爱生助学活动。学校结合开展创先争优活动，组织教师深入社区、深入家庭，广泛开展师生谈心、家校联系和对口帮扶活动。要重点做好双困学生的思想交流和心理指导，尤其是抓好不良行为学生的教育矫正和转化工作，关爱问题学生；关爱经济困难学生；加强学习指导和学业辅导增强学生学习信心，关爱学习困难学生。

5、开展“岗位大练兵”活动。学校把培养教师适应现代教育所必需的业务素质和能力，作为师德师风教育活动的重要主题，引导广大教师以提升教育教学能力为核心，广泛开展岗位大练兵活动。要以“干什么、练什么”，“缺什么、补什么”为基本出发点，促进广大教师熟练掌握教学技能、提升教育教学能力。要通过精品课程建设、优秀教学成果评选和教学技能竞赛等，激发广大教师教育教学热情，不断提高教学水平和教学质量。精心组织教师参加下学期教研室组织的教师教学技能展示活动。

6、开展“师德师风八查八看”活动。学校组织教师对照《中小学教师职业道德规范》，深入查找师德师风方面存在的突出问题。一查职业认识，重点看是否热爱教育事业，有无违背教育方针政策，只教书不育人的言行。二查工作态度，重点看是否用心投入教育教学，有无敷衍塞责现象。三查师生情感，重点看能否理解、尊重、信任和关爱每一位学生，有无体罚、歧视和侮辱学生行为。四查工作纪律，重点看是否自由散漫，有无马虎从教误人子弟问题。五查廉洁从教，重点看有无刁难家长、索要财物、乱收费用、违规补课、有偿家教等违规行为。六查师表形象，重点看是否举止文明、仪表端庄，有无赌博、酗酒、行为不检点等违法违纪和违反—社—会公德的行为。七查治学态度，重点看是否严谨治学，有无弄虚作假、抄袭剽窃等违背学术规范的不端行为。八查工作效果，重点看教育教学质量是否提升，能否做到学生信服、家长信任、学校和社会满意。

（四）工作原则

1、与教育教学相结合原则。要以全面提高教育教学质量为主线，与学校教育教学工作相结合，做到师德师风建设和教育教学工作两促进、两不误。

2、面向全员原则。要面向全体教职员工，做到人人参与，全面提高。

3、正面教育为主原则。要利用各种宣传方式，宣传师德规范要求，引导广大教职工主动查找和纠正自身存在的问题，增强教职工自我教育、自我完善、自我提高的自觉性。

4、发扬民主原则。要尊重教职工的民主权力，充分调动教职工参与活动的主动性，积极性和创造性。

5、注重实效原则。要突出重点，切实解决教师队伍中存在并且影响教育形象的突出问题，务求活动取得实效。

（五）主要任务

1、坚持用科学的。理论武装广大教职工，提高教职工的政治素质。组织广大教职工认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想和十八大精神，深入学习和实践科学发展观，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观、教育观和质量观，以优良的思想政治素质影响和引领学生，提高依法执教水平。

2、加强教职工的职业理想教育，提高教职工职业道德水平。以培养优秀人才、传播先进文化和推动社会进步为己任，增强教职工的职业光荣感、历史使命感和社会责任感，引导广大教职工爱岗敬业、无私奉献、志存高远、自觉履行教书育人的神圣职责，引导广大教职工正确理解并大力支持岗位设置和绩效工资分配制度。

3、规范教职工的教书育人行为，提高教育教学质量。坚持教学育人、管理育人、服务育人，引导广大教职工全面贯彻党和国家的教育方针，牢固树立“以生为本”的理念，遵循教育规律，把握学生的身心特点，严谨治学，为人师表，精心育人，全面实施素质教育，促进学生全面发展。

4、解决师德师风方面存在的突出问题，树立教职工良好形象。当前，我校教师队伍总体上是健康向上的，但也有极少数教职工在师德师风上存在着急需解决的问题。我们将通过教育活动，以高尚师德师风推动校风建设，促进学校教育健康发展。

三、科学安排，强化组织，保证师德师风建设的质量和效果。

（一）科学安排

师德师风教育活动从20xx年9月开始，20xx年7月结束。整个活动分为五个阶段：

第一阶段：宣传发动阶段（20xx年9月1日—9月30日）。

召开动员大会，营造宣传氛围，制订师德师风建设教育活动实施方案。

第二阶段：学习反思阶段（20xx年10月1日—20xx年1月31日）。

明确学习内容。组织全体教职工认真学习《教师法》、《中小学教师职业道德规范》等法律法规和文件精神。

明确学习方式。要采劝四结合”的方式，即个人自学与集中学习相结合、个人思考与座谈交流相结合、讲课辅导与集体讨论相结合、听取先进事迹报告与剖析反面典型相结合，确保学习质量。

深入进行反思。在学习的基础上，组织教师从思想和行为上进行反思。认真开展师德师风评议“八查八看”活动。

第三阶段：查摆问题阶段（20xx年3月1日—3月31日）。

自查自纠。每位教师要根据学校的师德师风教育活动方案，找出自己在校内校外“为人师表”上的差距和不足，进行深刻剖析，写好书面材料。

民主评议。组织召开领导会议、教师会议、学生会议等，在不同范围内深入开展师德师风民主评议活动，通过互相批评的形式帮助广大教师查找问题，改正不足。

征求意见。通过学校博客、意见箱、召开家长座谈会、发放征询意见表等多种形式，广泛征求教师、学生、家长、社会对学校加强师德建设工作的意见和建议，查找本校教师师德师风建设和学校管理。

教师培训方案优秀 篇6

一、指导思想

为打造一支素质优良、业务精湛的教师队伍，通过教师大练教学基本功活动，牢固树立“以质兴教”的教育质量意识，在全县掀起大练教学基本功的高潮。通过此项活动，不断提高教师的业务素质和职业技能，更好地胜任教育教学工作，更好的适应素质教育的需要。

二、训练内容

教师基本功，包括三笔、一话、一机，具体为毛笔字、粉笔字、钢笔字、普通话、计算机。

三、训练目标

1、教师普通话：语文教师要持有二级甲等证书，其他教师要持有二级乙等证书。证书要求，XX年6月15日之前颁发的证书，有效期5年，都已经过期；XX年6月15日之后颁发的证书，期限暂时未定，证书都有效。师生在校都要讲普通话，让普通话成为校园语言。

2、 教师硬笔字：写字姿势、执笔方法正确。字写得端正、规范，笔画圆润劲爽，线条爽朗，形态美观，行笔流畅，笔法起、行、结、提按、方圆、转折、快行、慢行等较好，变化自然；结构合理、严谨，重心平稳，舒展，主笔突出，点画呼应，用笔到位，能按照书法结体的法则，讲究字型的造型美观，有明显的节奏感。并且有丰富的变化。比例适当，大小均匀，卷面整洁。

3、教师毛笔字：有正确的书写姿势，比较熟练地掌握毛笔运笔方法，能体会提按、顿挫、力度、节奏等变化。模仿原帖笔法、结构准确，较好地把握笔画之间、部件之间的位置关系，逐步做到笔画规范，结构匀称，端正美观。

4、教师计算机：

（1）windows操作系统

文件或文件夹的新建、删除、移动、复制、重命名；能用电脑自带的搜索功能搜索需要的文件或文件夹；能隐藏文件或文件夹。

（2）字表处理

使用word或wps进行文字录入，在一定时间内输入汉字的速度要达到30字/分钟；能修改错字、进行查找、替换；能进行文字块的复制、粘贴和移动；在文档中插入表格、图片、艺术字、自选图形等，并能对文字环绕方式进行设置；设置文字的字体、字号、字色；段落中字距、行间距的设置；页眉、页脚的设置；打印前的“页面设置”（如页边距、纸张大小、纸张方向等）；打印文档。

（3）数据处理

使用数据处理工具（如excel等）进行简单的数据处理。

进行数据的录入、排序、筛选、查找、替换；能对单元格格式进行设置（合并单元格、设置边框、文本对齐方式、数字格式设置）；对在单元格中对数据进行复制、粘贴、移动；能对数据进行求和、算平均数；能做出简单的图表分析；打印区域的设置；打印表格。

（4） 多媒体工具

掌握一种多媒体工具（如powerpoint）进行简单的多媒体制作。

在幻灯片中录入文字，插入图片，艺术字、文本框等并能设置文字环绕；插入空白幻灯片；设置动画效果；插入声音文件；设置幻灯片切换方式；打印幻灯片；放映幻灯片。

（5） 网络基本技能操作

能使用常用浏览器（如ie、360、搜狗等）浏览网页、搜索并下载网络上的信息；能发送电子邮件；能用电子邮件发送文件；能使用一种即时通信工具（如qq、飞信、skype等）与他人进行交流。

5、教育学生书写应达到的目标：

（1）硬笔

掌握执笔要领，书写姿势正确，学习正确的运笔方法，逐步体会起笔、行笔、收笔的运笔感觉，逐步感受硬笔书写中的力度、速度变化，逐步体会铅笔、钢笔书写的特点。养成“提笔就是练字时”的习惯。

教师培训方案优秀 篇7

教师是培养国家未来的栋梁和社会发展的重要力量，因此教师的培训和素质提升是至关重要的。每一年的开学前，学校都会举办教师培训，并进行优秀的培训方案设计，下面将详细介绍一下教师开学前优秀培训方案。

一、 前期准备

在教师开学前的培训之前，学校需要做好前期准备。首先，学校要确定培训的主题和目的，以便更好地向教师们展示成功的教学策略和实践经验。其次，学校要确定培训的时间和地点，使教师们能方便地参与到培训中来。此外，学校还需要制定培训教材和资料，方便教师们在培训结束后继续深入研究。

二、 主题设计

教师开学前培训的主题设计非常重要，它需要符合当前的教学形势和教育理念。学校可以针对教师在教育教学过程中可能遇到的问题，设置相应的主题，使教师们能更全面、深入地探讨教育问题，增强他们的教学能力和专业素养。

例如，学校可以设计如下的主题：

1. 教学方法的创新

在此主题下，学校可以邀请一些成熟的教学专家来到学校，通过讲座、研讨等形式向教师们介绍新的教学方法和技巧，帮助教师们在教学中更好地激发学生的兴趣，提高教学效果。

2. 教育的策略

在此主题下，学校可以邀请一些拥有丰富教育教学经验的教育家来到学校，通过交流和分享自己的实践经验，向教师们介绍一些成功的教育策略，帮助教师们更好地指导学生，培养学生的思维创新和能力。

3. 课程创新和升级

在此主题下，学校可以邀请一些拥有较高教学纪律的教育专家来到学校，向教师们讲解如何创新和改进自己的课程，在课程设置和教学内容上进行突破和创新，帮助教师们更好地让学生了解知识和发展能力。

三、 培训课程

在主题确定之后，学校需要制定相应的培训课程，包括讲座、讲解、小组讨论等多种形式，帮助教师们更好地掌握教学知识和技能，实现自身的提升。

1. 讲座和研讨

讲座和研讨是培训中最常见的形式，通过专家的讲解和集体讨论，帮助教师更全面地了解新的教学策略和理念。密集的、高质量的教育教学讲座，将为学生的学习打下稳固的基础。

2. 小组讨论

小组讨论是集体智慧的产物，在课堂上可以有效地集体讨论问题和解决问题。通过小组讨论，教师们可以开阔自己的思维，学会倾听和分享，不同意见的交流和讨论可以增加灵活性、打破僵局、更好地解决教学中遇到的困难。

四、 教学体验

“教无止境，学无止境。”在密集而繁忙的开学季节，教师们需要有充分冴水系统地培训和休息，通过切身的感受、生动的教学体验，更好地掌握教学技巧，培养独特的教育理念。

1. 视听教学

学校可以安排教师们进行视听教学体验，通过看、听、讨论来探究教学方法、教学内容和教学策略。在这个过程中，教师们能够更好地了解教育教学现状，以及将新的教学方式融入到自己的教学实践中去，提高自己的教学质量。

2. 观察其他教师的课堂

学校可以邀请教育部门或校外教育机构的教师，让他们来到小时候亚游会平台，为教师们授课并适当地运用务实型和团队工作，对教师的成长产生极大的裨益。

3. 互动培训

学校可以安排教师间的互动，分享自己的教学实践、心得和感受等，帮助教师们更好地研究和解决教育教学问题。

五、 总结和评估

教师教育培训结束后，学校要评估学员参加培训的成效和对教师教育培训的评价。因此，在培训的末期，学校可以安排教师进行评价和总结。

1. 总结结论

教育教学培训结束后，学校可以根据教师们的反应和体验，梳理培训的成效和难点，总结出宝贵的教训和体验。

2. 评估教员学习成效

学校可以制定一些教育教学培训测评课程及内容，对教员进行测评，及时反馈培训成效，提高教学教育成效。

总之，教师开学前的优秀培训方案需要严谨的设计，注重实践和体验，适合学校的教学情况和实际需求。教育机构不断创新邮箱教育教学培训的模式和形式，为学员提供优质的师资培训坐标系。同时，在培训过程中，学员需要积极投入，严格要求自己，才能真正得到有效提高自己的教学素质。

教师培训方案优秀 篇8

一、总目标：

经过培训，力争使骨干教师、青年教师成为师德好、学历高、业务精、本事强的复合型教师。

二、具体措施：

开展"幼教师资队伍建设年"活动，切实采取有力措施，全面提高教师素质。

1、加强思想政治建设，完善政治学习制度，构成良好的学习风气以集中、分组学习等形式，进一步提高教职工的政治思想素质，从而有效地指导自我的行为。

2、加强对新《纲要》的学习培训，经过开展班级环境创设和活动区材料检查评选活动，进一步更新教师观念，深化教学改革，优化幼儿一日活动，全面提高保教质量。

3、根据教师自身特点，为教师创造自我发展的空间与条件，使教师在共性中显个性，全面发展中显个人特长，更好地显示其教育才能。

4、拓宽教师文化视野，充实教师文化内涵，不断积淀文化底蕴，倡导教师读名著、专业理论书，注重吸纳社会各行业信息，使教师具有宽广的视野。

5、采取"走出去，请进来"等多种方式方法，加强对教师教育技能，专业技能及特色课程的培训，并充分利用本园教育资源，搞好园本培训。

6、加大对青年教师的培养培训力度，争取培养出1-3名园级骨干教师，力争更多地涌现出州、县幼教队伍中较有影响的教师。7、创设机会组织教师外出参观学习，加强教师对实践活动的操作本事。

8、参加上级主管部门组织的各类业务培训。

9、加强对省编、多元智能和建构课程教材的学习和研讨，对其资料、组织、实施，评价等方面进行学习和研究，鼓励教师通读新教材，熟读新教材，提高教师灵活运用新教材的本事。

10、继续发挥教研活动这一最基本的提升教师教学本事水平的主阵地，变教师被动型理解为主动型参与，研讨，大胆发表见解，采取发言等形式开展研讨活动，切实提高教师的教育教学本事。

11、进一步提高教师生成新课本的本事，在课程思想的指导下，不断根据幼儿发展水平及爱好点生成新的课程资料，并能较好地把握课程内涵，在实践中更好地体现以"幼儿发展"为本的思想。

12、继续开展好课题"加快幼儿园教师幼教专业化速度"的研究工作。按照计划扎实有效地进行课题的研究，并做好资料的收集、归类、整理工作，并取得阶段性的成果。

13、各教研组开展园内观摩研讨，外出观摩学习，听取讲座等各类活动，开展优质课的评选活动。搞好对县城四周幼儿园进行实地指导和帮忙。

14、充分发挥行政领导、骨干教师、教研组长、班组长的作用。行政领导参与每组的每一次教研活动，骨干教师至少完成1次园级以上的讲座与开课活动，教研组长引领组员在培训中逐步提高。经过各个层面的学习，不仅仅促使教师获得更大的提高，还将使我园进一步构成浓厚的研究氛围。

15、建立教师成长档案，促进教师专业成长。

16、鼓励教师撰写论文、随笔、经验、总结等理论文章，争取年内在县级以上刊物上发表或获奖。

教师培训方案优秀 篇9

一、指导思想

结合新一轮基础教育课程改革的要求和我校教育教学工作的实际，立足于全面提高教育教学质量，着眼于提高教师综合素质与专业水平，服务于课程改革，培养终身学习和创新能力的新型教师队伍，着力构建学习型的教师组织。

二、总体目标

1、提高思想政治素质、职业道德水准，依法治教，推出一批敬业爱生的师德标兵，杜绝违规教育行为。

2、以新课程标准的实施为切入点，促进全体教师进一步转变教育思想、教育观念、教学方式和教学手段，加快知识更新与拓展。

3、加强教研活动的开展，提高教育教学科研能力，增强创新意识和自我发展能力。

4、建立健全有效合理的机制，实施“青蓝工程”，加强青年教师培训，促进青年教师尽快成为“青年骨干教师”。

5、以教育科研改造课堂教学，引导教师向学术型、科研型的转变。

三、具体目标任务及措施

(一)教师全员培训：

目标：通过培训，提高全体教师思想政治素质、职业道德水准，依法办学，依法治教，推出一批敬业爱生的师德标兵，杜绝违规的教育行为。促进全体教师教育理论、教育方法、教学手段的转变。

内容：政治思想与师德教育。

方式：讲座、研讨会等，并与自学相结合，侧重于实践活动(力求结合学校实际，为提高教师实施素质教育的能力服务)。

时间安排：每周周前会议政治学习10分钟。

职能部门：校长室、大队部。

(二)新课程标准培训

目标：进一步领会课程改革的指导思想、改革目标以及新课程标准所体现的理念，帮助教师了解各学科课程改革的突破点以及对教学的建议，使教师能以此为依据，在对教材进行充分分析和研究的基础上，将理论运用于实践，制定相应的教学及评价策略。

内容：各学科新课程标准及新课程标准解读，省、市级新课程培训学习材料等。

活动形式：以学科组为单位集中学习与自学相结合。

时间：每周业务学习、各教研组活动时间。

(三)教师信息化培训

目标：要求教师实现“四会”：会文处理，会制作简单的课件，会上网查阅、下载资料，会收、发电子邮件。同时教师能在课堂教学中会运用信息技术和网络资源。

方式：1、定期开展教师电脑知识及实际操作的培训。

2、采取定期练习及考核的办法相结合。

(四)教师读书活动

目标：要求40周岁以内的教师每月读两本书;40周岁以上的教师每月读一本书。

内容：优秀学科书籍。

方式：教师自学与集体组织相结合，并组织读书沙龙、读书征文、“书走动”起来等活动调动教师读书的积极性。

(五)教研与科研活动

目标：通过教科研活动的开展，全体教师中的学科带头人、教育教学能手要占教师总数的10﹪—15﹪，骨干教师要占教师总数的60﹪，中青年教师参与课题研究的达到50﹪，中青年教师要熟练掌握并运用多媒体网络技术辅助教学。

内容：1、每学期集中组织教师集体学习各科《课程标准》、《教学常规》及有关的教育教学理论的文章等(不少于15次)。

2、继续加强校内、外教研活动，坚持教师要走出去、请教师走进来的教学活动。

3、开展“人人上一堂好课”的活动，组织一次全校性的教学评优活动。

4、每学期组织一次教学开放日和教学轮岗活动。每次活动时家长、教师参与听课、评课，共同探讨教法与学法，不断丰富认识，提高教育教学水平。

5、继续开展校级优质课、优秀论文、说课、评课等教学竞赛活动，每学期举办一次教学常规展览活动，提高教研活动质量。

活动方式及时间安排：

1、每学期开学前，采取集中学习与自学相结合的方式进行内容的学习。

2、定期与不定期地开展教研活动，方式：集体与分学科相结合。

3、每学年进行优秀论文、经验总结、优秀教案评选。

4、每学年举办优质课比赛。

5、组织教师参加各级各类论文评比。

(六)学历教育培训

目标：要求专任教师中大专以上学历达90﹪，本科学历达30﹪;同时要加大力度，引进和培养英语及艺体等学科教师，实现各学科教师比例合理分配。

四、保障措施

1、设立学校继续教育校本培训领导小组，构建学校继续教育校本培训管理网络。建立由学校校长和学科带头人组成的领导小组，对培训内容、课程设置、培训过程进行指导。

2、积极参加省、市组织的各项教研活动，每学期请有关的教育专家、教研员来校做专题讲座。以备课组为依托，开展切有实效的教研活动，推进学科教学建设;开展青年教师培训活动，推进教师队伍建设;以市教研室为依托，开展专题研究，推进教育科研工作，提高教科研水平。

3、出台倾斜政策，建立激励机制。将业务培训与岗位聘任、学期考核挂钩，并记入教师业务档案，努力打造一支学科齐全、素质优良的教师队伍。

4、结合学校办学情况和师资水平状况，有计划地安排学科教师参加省、市级培训、进修和观摩。

教师培训方案优秀 篇10

为切实提高中小学音乐教师的素质，培养一批中小学音乐教学的“领头雁”，促进我县农村中小学音乐教学的整体提升，根据《浙江省农村中小学教师“领雁工程”实施办法》和《绍兴市教育局关于组织实施农村中小学教师“领雁工程”的意见》，特制定本培训方案。

一、培训指导思想

以科学发展观为指导，根据《全国学校艺术教育发展规划》（XX——20xx）和《音乐课程标准》、《艺术课程标准》 对学校音乐教育的要求，结合我县中小学音乐教学实际和音乐教师队伍现状，通过培训，全面提高我县中小学骨干音乐师资的理论水平和实践能力，努力建设一支适应中小学音乐教育改革与发展需要，具有现代音乐教育理念和创新能力的骨干音乐师资队伍，从根本上提高中小学音乐教育工作的整体水平。

二、培训对象

“领雁工程”中小学音乐骨干教师主要对象为音乐教研组长，以及在音乐教学工作中发挥骨干作用，积极进行音乐教育改革探索，能起到示范、引领和辐射作用的中小学音乐教师。已在省、市各类研修班、培训班学习过的教师不再安排。

三、培训目标

根据深入实施基础教育课程改革和中小学教师专业发展，通过培训，使这些教师在政治思想素质和师德、教育思想和观念、教育教学能力和方法、专业知识和业务能力、教育科研和教育教学效果等各方面有较明显的提高，成为本学科中的骨干教师及学科带头人，并以此全面带动教师教育工作的开展。具体要达到以下目标:

1、更新教育教学观念，了解音乐教育、教学理论的动态与新成果，提升音乐学科教学理念

2、学习音乐学科专业知识，提高教师的教材处理与教学设计能力，提升专业发展水平。

3、观摩优秀课堂教学实践，反思自己的课堂教学，正确认识自我，发展已有专长，提高教师的课堂教学技能，进一步提高教学艺术，提升课堂教学品位。

4、增强教学研究的意识，掌握音乐教学研究的基本思路与方法，撰写音乐教学案例、科研论文，提升教学研究层次。

四、培训内容和方法：

根据骨干教师成长的一般规律，培训内容分为理论学习、课堂实践、教学探究、交流考察四块。集中培训时间为两个月，共计320学时。

（一）理论学习：理论培训的内容围绕提高教师的政治、业务素质和能力进行，通过培训，进一步提高师德修养，树立素质教育新理念，掌握现代教育的理论和方法，开展以课堂教学为中心的研究教材、研究教学、研究学生的活动，也为自身的发展增加后劲。

（二）教学实践：主要是根据所学的理论和方法有意识地指导自己的教育教学实践活动，使自己的教育教学工作逐步实现从经验到科学、从无意识到有计划、从凭直觉到有目的明确的飞跃。实践活动从以下几方面进行：开展互相听、说、评课活动；开展上公开课、分析评价公开课活动；观摩、讨论优秀教师的公开课； 总结反思自己的教学实践等。

（三）教学研究：教科研是理论学习和开展实践两者有机的结合，也是提高教师素质的主要途径，因此要求在掌握教科研一般知识的基础上确立好自己的研究课题或研究方向，并在学习、实践的过程中不断收集资料，开展实验、总结、研究，完成自己的研究课题，并形成书面材料。

五、培训考核

1、教师发展中心将建立完备的培训档案。具体包括：培训方案、实施计划、培训教材资料、培训通知、学员登记表、培训管理规章、日课表、学员考勤记录、实践活动记录、学员作业、学习成效鉴定、学员培训反馈意见表等。

2对学员的学习考核采取理论考核与实践考核相结合，自评、互评、专家评定相结合的方式进行。理论考核以课程作业、读书心得、结业论文等形式进行；实践考核以案例分析、交流研讨、教学设计、技能操作等方式进行。具体内容为：

（1）读书札记1篇；

（2）教学设计（诊断课教学设计和提高课教学设计）各1份；

（3）同伴课堂教学诊断分析报告1篇；

（4）自我课堂教学诊断分析报告1篇；

（5）自我或同伴课堂教学实录及反思报告1篇；

（6）课堂教学考察报告1篇；

（7）制作音乐教学课件1份

（8）结业论文1篇；

（9）排练演出成果展示。

（10）完成教学实践手册。

学员修满规定学时，经考核合格后，由县教育局发给“领雁工程”培训结业证书。

六、实施计划

第一阶段：时间为两个星期。由绍兴文理学院音乐学院负责培训。培训主题：教师的人文素养，音乐教师的专业知识与专业技能。开设的课程由文理学院音乐学院制订。

第二阶段：时间为2个星期。由教师发展中心负责培训。培训主题：音乐教材教法研究、音乐课程资源开发、音乐教育教学研究的方法。

第三阶段：时间为三个星期。由教师发展中心负责培训。培训主题：课堂教学实践，时间为20xx年3月，实践基地：柯小、实小、实验中学、柯岩中学等

异地考察：杭州学军小学

第四阶段：时间为一个星期。由教师发展中心负责培训。培训主题：课题结题、学员小结、考核、总评、结业典礼。

幼儿园运动会活动方案优秀(系列4篇)

参加活动能够使我们平淡的生活变得更加丰富，策划书能够指导企业有计划地开展经营管理活动及实施计划，高质量的活动策划能使活动得到更多人认可，什么样的活动策划比较高质量？考虑到你的需求，小编特意整理了“幼儿园运动会活动方案优秀(系列4篇)”，希望对你的工作和生活有所帮助。

幼儿园运动会活动方案优秀 篇1

12月31日上午全园孩子、孩子的家长、教工参与活动，预计在园活动的总人数将达500人左右，人数较多较拥挤，活动的安全尤为重要，请家长认真阅读以下注意事项，保证大家的安全。

1、参与各活动区活动时不推挤，请根据各区组织老师的要求按顺序在等待区等待，需要排队的项目请自觉排队，如果某一项目人较多，建议先到其它区活动。

2、各位家长请管理好自己的孩子注意安全，不在赛场内自由走动或奔跑。开幕式需要拍照的家长请在拍摄区拍照，不要挡在孩子前面影响孩子观看活动。

3、讲清洁，保持比赛场地卫生，爱护公共设施，做环保小卫士。

4、本着“注重参与过程、理智对待结果”的原则，量力而为，不做超过自身能力的事。亲子活动的有些项目如走高跷、走小桥等活动，请注意安全，速度不要过快。

5、遵守比赛规则，服从裁判决定。友谊第一，比赛第二。

6、做文明人，相互谦让，有问题找老师园长，不争执吵架。

7、不要带非本园的孩子入内，活动期间班级教师要组织活动，如家长要带孩子在大型器械玩耍请看护好自己的孩子以免造成意外。

8、有不小心摔伤、扭伤的请马上送医务室，不方便移动的，请联系医务室。

9、操场左侧教师打卡处设有休息区，有需要的家长可以带孩子们去喝水休息。

“安全第一，比赛第二”，祝大家渡过一个愉快的节日!

幼儿园运动会活动方案优秀 篇2

一、活动主题：

我运动 我快乐

二、活动目标：

通过开展亲子运动会，为孩子创设一个大胆与人交往的氛围，让每一个孩子享受阳光下的快乐，让每一位孩子意识到自己是团队的一员，让每一个孩子有机会和自己的父母齐心合力，完成每一项活动，以此增进家庭之间的情感交流。

三、活动形式：

亲子运动会、体操表演

四、活动时间：

五、活动地点：

操场

六、活动对象：

幼儿园全体师幼及家长

七、活动流程：

（一）开幕式：

1、幼儿入场

2、幼儿健身操参与演出

3、宣布运动会开始

（二）活动项目：

幼儿园项目：

1、亲子游戏——《两人三足》 目的：锻炼协调配合能力。

参加人数：1组（1孩子+1位家长/家庭） 1组（2位老人） 2组家庭、两组老人同时进行

游戏准备：绸布4块

游戏规则：每组四个家庭，家长和幼儿站在同一起跑线，裁判负责用

绸布把家长和幼儿紧挨的两条腿系上，听口令一起跑向终点，先到者为胜。

游戏规则：两人同步行进，不允许孩子双脚或单脚离开地面。

2亲子游戏——《倒挂猴子》

目的：促进亲子感情。

参加人数：1孩子+1位家长/家庭

游戏准备：沙包、小筐若干

游戏玩法：每组四个家庭，孩子用手抱住家长的脖子，脚夹住家长的腰部，在起点线作好准备，哨声一响，跑向指定处，家长双手尽可能多的抓起沙包跑回起点扔进小筐，在规定的时间内，运送的沙包最多者为胜。

游戏规则：行进过程中要保证幼儿的双脚不能落地。要注意保护孩子的安全。

幼儿园运动会活动方案优秀 篇3

篇一：儿童趣味运动会比赛项目

儿童趣味运动会比赛项目

第一大组：2岁至3岁孩子

单项类： 1，投掷飞碟

游戏规则：1）6人一组同时进行游戏

2碟，选手尽力把飞碟向前投掷

3最远者获胜

2 一组进行游戏

2彩球，选手从中拿出彩球，然后沿着固

3彩球放进筐中

410米，比赛时间设定为2分钟

5各选手运球的数量

3 6人同时进行游戏

2在没有外力帮助的情况下，站立时间最

1 游戏规则：1）每组6名家长、6名孩子同时参与活动 2放在10米外的筐中，孩子从家长身边出

长的鞋子，然后再送到家长手中

3抱着孩子按照规定路线跑到20米终点

4成绩

2）每人一个泡沫飞）统计各选手成绩，，彩球运送

游戏规则：1）6人）出发点有一大框定路线前进 ）到达终点后，把）行进路线设为）规定时间内统计，仙鹤睡觉 游戏规则：1）每组）选手单脚站立，长者获胜 亲子类： ，找鞋子

）家长的鞋子集中发，到框中寻找家）家长穿好鞋子后，）统计各组选手的，抬轿子

器材：泡沫棉条

游戏规则：1）幼儿与家长像抬轿子一样，左右各拿一根泡米面条

2）每次6组家庭，孩子站在前面，家长在后面

3）哨响后，家长跟孩子以双脚跳的方式到达终点，最先到

达者获胜

3，大脚驼小脚

6名家长、6名孩子同时参与活动

2)家长，将双脚放在家长脚面上，然后家

的路线向前移动

3时间

岁的孩子

1 一组同时进行游戏

2一分钟内，选手抛进筐中球最多者获胜 2，拍球行进 一组同时进行游戏

2）每人一个彩球，选手拍球沿规定路线行进

3后统计成绩

4能丢失

3 一组同时进行游戏

2高跷离地不超过5厘米

3定路线行进

4后统计成绩

5能离开高跷

游戏规则：1) 每组孩子面向或背向长带着孩子沿一定）统计各组选手的第二大组：3岁至4单项类： ，抛球

游戏规则：1）6人）篮筐在3米外，游戏规则：1）6人）到达20米终点）行进过程中球不，走高跷

游戏规则：1）6人）每人一个小高跷，）孩子踩高跷沿规）到达10米终点）行进过程中脚不 亲子类： 1，挪脚走

游戏规则：1）每组6名家长和孩子同时游戏

2）孩子站在家长脚面上，然后家长挪脚走

3）行进过程中，孩子双脚不能离开家长脚面

4）达到20米终点后统计成绩

2 6名家长和孩子同时游戏

2成一圈，家长在5米外站成一个大圈 3原地转三圈

45米喂孩子，喂对后统计时间

岁的孩子

1 游戏规则：1）6人一组同时游戏

2走到20米外的终点

3计成绩

4各选手成绩

2 一组同时进行

2高跷，沿着规定路线行进到20 3成绩。选手到达终点后统计成绩。

3 一组同时游戏

2球，然后沿规定路线行进 ，转圈喂蛋糕 游戏规则：1）每组）6名孩子集中站）孩子眼睛蒙上后）家长拿着蛋糕走第三大组：4岁至5单项类： ，顶沙包走

）选手头顶沙包，）中途沙包掉落不）到达终点后统计，踩高跷

游戏规则：1）6人）每位小朋友脚踩米外的终点 ）行进中掉落不计，夹气球跑

游戏规则：1）6人）选手用腿夹着气 3）行进的过程中气球脱落者不计成绩

4）到达20米终点后统计成绩

亲子类： 1，抬花轿

游戏规则：1）父母和孩子一起参与，每次6组同时游戏

2）父母双手紧扣，孩子趴在手臂上，父母抬起孩子后沿规

3后统计成绩

2 和孩子同时参加游戏，每组为6对

2腿，袋鼠跳20米后找到家长

3）家长双手握着孩子的上肢，提起孩子后跑到20米外终点 4绩

岁的孩子

1 一组同时游戏

2走到20米外的终点

3计成绩

4各选手成绩

2 一个跳绳，6人同时游戏

2计选手在1分钟内跳的个数

3 一组同时进行

2快跑到泡沫棉条防护区前边

定路线行进

）到达20米终点，袋鼠开飞机 游戏规则：1）家长）孩子先捆绑着双）统计各选手的成第四大组：5岁至6单项类： ，顶沙包走

游戏规则：1）6人）选手头顶沙包，）中途沙包掉落不）到达终点后统计，跳绳 游戏规则：1）每人）开始起跳后，统，我是小小特种兵 游戏规则：1）6人）孩子先s型跑， 3）爬过泡沫棉条组成的防护区，到达障碍区

4）选手先单腿跳过障碍区，然后跨过曲棍球围栏

5）选手到达20米终点后统计成绩

亲子类：

1，农夫与乌鸦

游戏规则：1）每组6名家长和孩子同时游戏

2）起点处每名学生带5个沙包，单脚跳，沿规定线路把沙包

放在指定位置，到20米外的终点后与家长击掌

3）击掌后家长单脚跳，沿线路将沙包捡回

篇二：幼儿园趣味运动会活动方案

幼儿园趣味运动会活动方案

一、活动的目的及意义

我们以“会”会友，通过这次运动“会”，加深各班与班老师与家长之间的联系，从而促进新闻交流与学习。促进当代幼儿的身心健康发展，展现当代幼儿的良好精神风貌，特策划举办此次运动“会”。趣味运动“会”将友谊“重在基层，面向幼儿，全面活跃”的原则，贯彻”安全第一，快乐至上”的思想，让参与者在运动中锻炼身体，享受快乐。

二、活动时间：5月25日下午2 ：30

三、活动地点：学校小广场

四、活动对象：家长 学生 老师

五、活动基本流程

（1）项目名称《心心相印》（背夹排球）

裁判：院长 主任

1、比赛人员：各队派出2名家长 1名老师 3名参同学参加，两人一组

2、比赛场地：小广场指定跑道20米路径

3、比赛器材：排球若干，秒表2个

4、游戏方法及规则：每两人背靠背夹住一个排球横向前进，途中绕过折返点，返回到出发点后第二对队员再继续接力运球，每队需运送三个排球，注意：进行中排球不可以落地，途中手、臂碰球及排球落地一次就在其完成时间基础上增加五秒，三个气球全部运送到终点时所用时间最短的队获胜，

5、计时与名次：用时少者获胜，按用时排出名次。

（2）项目名称《跳长绳》

裁判员：杜伟娜 介景林

1、比赛人员：4名家长 4名老师参赛

2、比赛场地：小广场西侧

3、比赛器材：长绳2条

4、游戏方法及规则：两人摇绳，裁判示意比赛开始后，各队参赛队员一个接一个陆续跳进绳中，每摇绳5次内必须有队员跳入，否则此局判为结束，8名队员全部进入绳后跳满20次则计为满分（15分）。

5、及时与名次：每局进入绳中人数多者或全部进入后跳绳次数多者获胜，按人数多少或跳绳次数多少排名次。

（3）项目名称《乒乓球掷远》

裁判员：张秀娟 李燕

1、比赛场地：广场南侧

2、比赛人员：老师 学生各四人

3、比赛器材：乒乓球若干个

4、比赛方法：选出的4人，在户外以原地投掷的方式将乒乓球球从身前投出，以落地点距投掷线最远者为胜，要求：当裁判报名要求队员投球时，不管何种情况，必须将球在10秒内投出，违者按一次投掷失败，每人限投两次，取最好一次的成绩。

5、名次：按小皮球远近排名

（4）项目名称：《趣味接力》（端球跑、反向竞走、跳绳跑）

裁判员： 张培 张琳

1、比赛选手：学生 家长各3人

2、比赛器材： 乒乓球拍、乒乓球、跳绳、秒表

3、比赛规则 ： 1）队员分两组（起点4人，终点2人），相向而立，距离为30米

2）第一个队员从起点出发，用乒乓球拍托着乒乓球跑到对面30米外相向而立， 的第二个队员处，跑动中乒乓球如落地则需从落地处（由裁判确认）拣起

3）第二个队员倒退着走完30米的距离，回到起点；

4）第三个队员跳绳跑回起点

注：中途出现乒乓球，跳绳掉落，依然计时

5）以完成时间计算名次，少者胜

（5）项目名称：《两人三足行接力》

裁判员：高红 赵惠云

1、比赛选手： 老师 家长各3人，两人为一组，两人将挨着的腿用绳子捆住（选手自己捆），其中一人左手拿接力棒，面向终点，站在起跑线后。

2、比赛器材：起点终点标志物、捆腿绳10条

3、比赛场地：东操场，距离20米。

4、比赛规则： 1）听到发令后，第一组的两人向折返点跑去，绕过折返点后，返回

2）第一组返回起跑线，选手交接棒后第二组两人开始跑，重复，直至第四组人返回起跑线。 3）跑步途中，两人捆腿的绳子不得松开。若松开，则必须退回起点重新比赛。

4）计时与名次：以最后一组返回起点计时。用时少者胜出。

（6）项目名称《乒乓球拍带球跑》

裁判员：王丹 王珊

1、比赛选手：2名老师 2名家长

2、比赛场地：田径场跑道选10米路径

3、比赛器材：乒乓球拍5—8只，乒乓球5—8个，计时器2个

4、一场决定胜负，用时最少的队获胜

5、比赛规则： 参赛者将乒乓球放在乒乓球拍上，跑步前进到终点，把球放进指定容器内，下一位队员接着开始。如果中途球掉地或者用手接触球，此队员则需返回原点重新开始。

（7） 项目名称：《爱心速度》

裁判员：新珊 杜伟娜

1、比赛选手：4名学生

2、比赛器材：篮球，秒表

3、比赛赛制：一场决定胜负，用时最少的队获胜

4、比赛规则 1）每个队队员依次排开成一列，间距一臂

2）第一名队员双手举手拿篮球（象征爱心），双脚分开，弯腰传给第二名队员，经双腿下传球。第二名队员再举起篮球经头部上方传给第三名队员。第三名再同

第一名，第四名同第二名，依次类推。当球传到第五名学生时，五个人全部后转，反向传球，依次类推。当球传到第一轮的第一名队员，比赛结束。

3）在传接球过程中，球落地，由传球队员捡球后重新传球。

六、比赛办法

（一）按照各项比赛规程规定的比赛办法进行比赛；

（二）参赛队不得无故弃权（特殊情况除外）。

评分方法：

各队各项比赛基础分10分，各项比赛中前五名团队在10分基础上分别加5、4、3、2、1分，五名之后者都只得基础分10分。

七、名次和奖励办法

按比分评出团体奖若干名并颁发奖品。

八、报名时间：

请于2012年5月25日（周五）下午签到时把报名表交社个班负责人手中。

九、未尽事宜另行通知 篇三：幼儿园亲子趣味运动会活动方案

甘浚小学幼儿园亲子趣味

运动会活动方案

一、活动构思：本次活动围绕“大手牵小手，一起来运动”为主题，为孩子和家长创造一个良好的合作氛围，营造一种积极向上、勇于拼搏的体育精神，让孩子们在游戏中锻炼，在锻炼中成长！

二、活动目标：

1、通过活动让幼儿体验运动的快乐，培养幼儿活泼开朗的个性，增进亲子之情。

2、在活动中，培养幼儿自信、大胆、勇于竞争的品质。

3、通过形式多样的亲子游戏，增强家长与孩子之间的情感交流，更好地促进家园双沟通。

三、活动时间：2014年12月 30 日下午

四、活动主题：“大手牵小手，一起来运动”

五、活动场地：操场

六、活动准备：

1、各班提前发放通知，请家长选择参与项目，做好运动会的报名、统计等工作。

2、游戏中所需物品由各项目组织人负责准备。

3、各班要提前指导家长和孩子熟悉游戏方法，提醒家长与孩子要遵守游戏规则。

4、游戏场地、音响、话筒由分管老师负责安排。

5、各班教师组织好当天幼儿安全、卫生、护理等一日常规活动。

6、各班级要进行进退场的演练，确保活动的有序开展，保证幼儿安全。

七、活动流程：

（一）家长入园签到，到各班主任处报到。

（二）播放运动员进行曲，教师组织幼儿到达指定会场，保证幼儿秩序和安全。

（三）主持人宣布活动开始：

1、教师致辞：

尊敬的各位家长朋友，亲爱的小朋友们：大家好！ 迎着冬日的阳光，我们迎来了2014年冬季亲子趣味运动会。而今天最为值得高兴的是，我们幼儿园请来了这么一群大朋友。小朋友，你们说是谁呀？（对了，他们就是我们最亲最爱的爸爸妈妈。）那让我们以最热烈的掌声欢迎爸爸妈妈们的到来！为了开展这次活动，我们的老师牺牲了许多休息的时间，带领小朋友们努力练习各项运动技能。而我们的小朋友们，也不怕苦，不怕累，放弃了许多好玩的机会，坚持训练。经过一段时间的训练，咱们的小朋友们变得更强，更自信了！在比赛的开始，先让我们一起来为自己加加油吧！下面请喊出我

们的口号：“快乐运动，健康成长”（鼓舞气势：嘿嘿嘿，我最棒！）看来小朋友们对这次比赛非常有信心，让我们赛出友谊，赛出精神。下面请园长致词。

2、校长致词，强调“友谊第一，比赛第二”并宣布运动会开始。

（四）、活动顺序：

1、各班组织亲子游戏比赛，场地安排：

2、家长友谊赛：拔河比赛，比赛地点：

游戏玩法：三回合定胜负。由老师当裁判，当哨声吹响时，家长使劲往各自所在的方向拉。谁先赢两回合谁就胜利。幼儿在边上给爸爸妈妈加油！

3、家长与班级教师交流开学以来孩子生活、学习、习惯等方面的情况。

八、结束语：

在孩子们的欢声笑语中，我们的活动也已接近尾声了。通过这次亲子运动会，大家的感触一定都很深。小朋友们展示了个人的魅力，小朋友们和爸爸妈妈展示了良好的积极合作精神。我想说“大朋友真棒！小朋友更棒！”其实比赛的结果并不重要，重要的是今天大家都很快乐，最后祝小朋友们健康成长，祝我们的家长朋友们家庭幸福、永远快乐！ 附各班亲子游戏：

大班亲子游戏

1、踩气球

准备：气球若干

玩法：每个家庭由一名家长和一名幼儿参加，老师给每个家庭发一个气球和一根细绳，请家长将气球吹大绑在自己的脚腕，身背幼儿。听到老师的口令游戏开始，家长就背着宝宝踩其他家庭的气球，气球被踩爆即被淘汰，比一比谁是冠军。

2、小脚踩大脚

玩法：每个家庭由一名家长和一名幼儿参加，幼儿双脚踩在家长的脚上，家长和幼儿手拉手，听到口令后，家长带着幼儿向前跑，幼儿双脚不能离开家长的脚，看看谁先到终点。

3、揪尾巴

准备：尾巴若干

玩法：每个家庭由一名家长和一名幼儿参加，家长将孩子抱在怀里，在幼儿的屁股上挂一条尾巴，听到口令后开始游戏，在保护好自己的尾巴的同时将别人的尾巴揪下来。

4、我是小姚明

玩法：家长和幼儿面对面站在规定位置。游戏开始后，幼儿将篮子中的5只沙包分别向家长手中的篓子投去。家长配合接沙包。最后比一比谁投中篓子的沙包最多为获胜者。

中班亲子游戏 1：二人三足跑（4—5岁） 游戏材料：乒乓球若干（35个）、绳子8条、塑料小筐15只

游戏玩法：1. 游戏可分成六组进行，6—7个家庭为一组。

2、 在游戏场地两端画一条起跑线和一条终点线，请几对

父子站在起跑线上，妈妈用一根长带子将爸爸和孩子相邻的一条腿绑在一起，听到口令后，爸爸和孩子一起出发向前跑，到终点线后拿上塑料小筐中的1个乒乓球返回，再次出发取球，把终点塑料小筐中5个乒乓球运完为止，以先返回到起跑线者为胜。妈妈为爸爸和孩子解开带子。

游戏规则： 妈妈必须将带子系紧，以最先运完乒乓球且塑料小筐中乒乓球数目最多的家庭获胜。在运送过程中妈妈不能帮忙。 说明：一定要强调家长注意幼儿的安全。

2：抢椅子

游戏准备：小椅子若干 、小奖品（25个）

游戏玩法：游戏可分成8组进行，5—6个家庭为一组进行游戏。音乐开始，幼儿及其父母绕椅子转圈走。音乐停止，马上抢到位子并坐好，没有抢到位子的家庭表演一个小节目，以增加活动气氛。

游戏规则：每一组家长和孩子共10人，只放7个凳子，抢不上凳子的家长或幼儿表演一个小节目或说一句对老师想要说的真心话。

说明：家长没到位的，请其他孩子家长或老师代替该幼儿的家长，保证让每一位孩子都能参与活动，以防伤及该幼儿的自尊心。 小班亲子游戏

1：小猫钓鱼

游戏准备：小猫头饰 若干小鱼 鱼竿

篇四：幼儿园趣味运动会方案

小班：幼儿园趣味运动会方案

活动目标：

1、让孩子通过自己的努力完成比赛，感受亲子运动的快乐。

2、激发幼儿参加体育活动的积极性，发展幼儿身体的协调性和灵活性，增强幼儿的体质锻炼。 活动场地：大操场 时间： 活动准备：

1、划分好各班活动区域。

2、与家长取得联系，为参赛的幼儿穿适宜的服装与鞋子。 活动过程： 比赛项目：

1、《看谁投得准》

材料：小纸球若干 纸篓5个

每5个家庭为一组，小朋友投球，家长抱纸篓接球，在规定时间内，看哪个家庭接到的球最多为胜。

2、安全地带

材料：圈、小红旗若干

玩法：准备两个圈，孩子从一个圈里跳到另一个圈里，家长赶快从孩子后面将圈拿到前面，依次类推，直到终点，谁先到达，拿起小红旗获胜。

3、《小小坦克兵》

材料 轮胎5个 每组5人

幼儿从起点在相应的轨道里行驶，前进到终点后传给家长再原路返回到，先到达起点

者为胜。

4、《超级动力车》

材料 动力车5辆 每组5人

家长载好幼儿从起点出发，绕过障碍物快速冲刺至终点，并返回，先回到起点者为胜。

选前3名。

5、《踩高跷》

材料 高跷5个 梅花桩若干

幼儿从起点出发走过梅花桩，快速跑到对面家长那里，家长手拿高跷回过来，最先跑

完的一组家庭为胜。

6、《大脚驮小脚 一起吹泡泡》 材料：气球若干

玩法：幼儿面对着家长（幼儿脱掉鞋子），双脚踩在家长的脚上，家长搂着宝宝，驮着宝宝的脚，负重往前走，一直走到终点，然后家长拿起一个气球吹大，宝宝再将气球踩爆。 规则：行进中幼儿的脚不能落地。

7、《赶小猪》

材料 皮球10个，小棍10个

宝宝与家长同时从起点出发，分别用小棍赶着自己皮球前进（可以互相帮忙），将两只小猪赶到与自己颜色相对应的洞里，两只都进去且用时最少的的获胜！

8、穿大鞋

游戏玩法：由一名家长与一名幼儿参加，家长脱下鞋子坐在场地另一边，幼儿穿上家长的鞋子站在另一边，听到口令以后，幼儿出发向家长走去，走到家长那，帮家长穿上鞋子，家长背起幼儿跑向场地另一边帮助幼儿穿好鞋子，看谁先完成。

9、《运球游戏》

材料 皮球若干、框5个，

玩法 把孩子分成5组，家长背着孩子，孩子手里拿一个皮球，把皮球运到框里，在规定时间内看谁运的多

10、乒乓球乐

材料准备：乒乓球、乒乓球板和瓶盖

游戏玩法 ：宝宝和家长分别站在场地的两端。游戏开始，家长手持乒乓球拍，托球跑到宝宝处将乒乓球放在宝宝手上，宝宝手拿乒乓球运送到终点。先到达终点者为胜。 游戏规则：家长不得用手扶乒乓球。 说明事项：

1、 遵守比赛规则，服从裁判决定。友谊第一，比赛第二。

2、 各班级教师管理好本班幼儿，注意安全，不在赛场内自由走动或奔跑。 3.讲清洁，保持比赛场地卫生，爱护公共设施，做文明人。 具体分工； 具体负责：王燕 孙丽霞 计时数数：各班班主任 秩序维护：副班主任和保育员

安全保健：张雪娟、瞿燕、梁菊、张鹤琴 决赛活动流程： 1、9:30分，各班参赛幼儿和家长准时到达操场。

2、幼儿与家长一起游园趣味体育活动。 3、10：:30比赛全部结束。

4、各班清点人数，有秩序的回教室。

5、班主任共同整理活动材料。

小班家长半日活动方案

活动名称：美丽的蝴蝶（折纸贴画）

活动目标

学习制作蝴蝶，感受色彩的美，体验折纸、撕纸、粘贴及亲子活动的乐趣 活动准备：

1、一幅撕贴好的蝴蝶图

2、人手一张背景图、各种彩纸、胶水、油画棒 活动过程：

1、手指活动 拇指食指碰碰做只小鸡叽叽，食指中指碰碰，做把剪刀剪剪，我是小小魔术师。

今天老师给小朋友带来了彩色的小圆片，我们一起来看看有哪些颜色？ 老师把这些漂亮的小圆片变成什么了呢？出示蝴蝶

2、教师示范折、撕蝴蝶，再将蝴蝶贴在背景图上 （1） 教师一边示范，一边讲解

（2） 可以在蝴蝶的翅膀上撕出不同形状的的小洞洞，美化蝴蝶

3、幼儿操作，教师指导。鼓励幼儿大胆创新。蝴蝶的翅膀可以和老师的不一样。 （1） 幼儿跟着家长先撕一只蝴蝶妈妈，贴在大背景图上 （2） 幼儿独立撕一只蝴蝶宝宝，贴在大背景图上 （3） 画上蝴蝶的触角，还可以在翅膀上画一些花纹

4、引导幼儿欣赏自己的作品，点评作品，感受亲子创作成功的喜悦。 篇五：幼儿园趣味运动会方案

幼儿园趣味运动会方案

>方案一：幼儿园趣味运动会方案

活动目标：

1、让孩子通过自己的努力完成比赛，感受亲子运动的快乐。

2、激发幼儿参加体育活动的积极性，发展幼儿身体的协调性和灵活性，增强幼儿的体质锻炼。

活动场地：大操场

时间：

活动准备：

1、划分好各班活动区域。

比赛项目：

1、《看谁投得准》

材料：小纸球若干纸篓5个

每5个家庭为一组，小朋友投球，家长抱纸篓接球，在规定时间内，看哪个家庭接到的球最多为胜。

2、安全地带

材料：圈、小红旗若干

玩法：准备两个圈，孩子从一个圈里跳到另一个圈里，家长赶快从孩子后面将圈拿到前面，依次类推，直到终点，谁先到达，拿起小红旗获胜。

材料轮胎5个每组5人

幼儿从起点在相应的轨道里行驶，前进到终点后传给家长再原路返回到，先到达起点者为胜。

4、《超级动力车》

材料动力车5辆每组5人

家长载好幼儿从起点出发，绕过障碍物快速冲刺至终点，并返回，先回到起点者为胜。选前3名。

5、《踩高跷》

材料：高跷5个，梅花桩若干

幼儿从起点出发走过梅花桩，快速跑到对面家长那里，家长手拿高跷回过来，最先跑完的一组家庭为胜。

6、《大脚驮小脚一起吹泡泡》

材料：气球若干

玩法：幼儿面对着家长（幼儿脱掉鞋子），双脚踩在家长的脚上，家长搂着宝宝，驮着宝宝的脚，负重往前走，一直走到终点，然后家长拿起一个气球吹大，宝宝再将气球踩爆。规则：行进中幼儿的脚不能落地。

7、《赶小猪》

材料皮球10个，小棍10个

宝宝与家长同时从起点出发，分别用小棍赶着自己皮球前进（可以互相帮忙），将两只小猪赶到与自己颜色相对应的洞里，两只都进去且用时最少的的获胜！

8、穿大鞋

游戏玩法：由一名家长与一名幼儿参加，家长脱下鞋子坐在场地另一边，幼儿穿上家长的鞋子站在另一边，听到口令以后，幼儿出发向家长走去，走到家长那，帮家长穿上鞋子，家长背起幼儿跑向场地另一边帮助幼儿穿好鞋子，看谁先完成。

9、《运球游戏》

材料皮球若干、框5个，

玩法把孩子分成5组，家长背着孩子，孩子手里拿一个皮球，把皮球运到框里，在规定时间内看谁运的多

10、乒乓球乐

材料准备：乒乓球、乒乓球板和瓶盖

游戏玩法：宝宝和家长分别站在场地的两端。游戏开始，家长手持乒乓球拍，托球跑到宝宝处将乒乓球放在宝宝手上，宝宝手拿乒乓球运送到终点。先到达终点者为胜。游戏规则：家长不得用手扶乒乓球。说明事项：

1、遵守比赛规则，服从裁判决定。友谊第一，比赛第二。

2、各班级教师管理好本班幼儿，注意安全，不在赛场内自由走动或奔跑。

3、讲清洁，保持比赛场地卫生，爱护公共设施，做文明人。具体分工：

具体负责：王燕孙丽霞计时数数：各班班主任秩序维护：副班主任和保育员

安全保健：张雪娟、瞿燕、梁菊、张鹤琴决赛活动流程： 1、9:30分，各班参赛幼儿和家长准时到达操场。

2、幼儿与家长一起游园趣味体育活动。 3、10：:30比赛全部结束。

4、各班清点人数，有秩序的回教室。

5、班主任共同整理活动材料。

幼儿园运动会活动方案优秀 篇4

1、乒乓球要朝桌子上抛，弹起后进箱方可。

2、务必一个球一个球的扔。

3、小朋友自己数，超过10个裁判拿掉，不足不提醒。（道具中二班准备）

甜蜜满口香（小班）

游戏规则：家长与幼儿并排站于场地一端起始线后。比赛开始，幼儿从起点牵引着蒙着眼睛的家长，来到终点后协助家长坐在椅子上，并取一块桌上的蛋糕喂给家长吃，谁最先吃完谁最胜利，家长不许帮忙。注:每组有一位老师负责戴上眼罩，并检查遮避性，用两块两眼罩轮流使用，保证效率与公平。

人数：各班4组家庭，每组4对亲子(一大一小)，共计2组。每小组取两个优胜奖，共计四个奖品。

材料准备：跑道、眼罩4个，鲜奶蛋糕8块，椅子4把。（道具小一班准备）

企鹅家家乐（小班）

活动目标：训练孩子动作的协调性和控制潜力，培养父母孩子之间的协调性。

游戏方法：孩子扮演小企鹅站在前面，面朝家长，双脚踩在家长的脚上，双手抱住家长。家长扮演企鹅妈妈或爸爸站在后面，并在事前准备好的道路上向前走。谁先在最短的时间内到达终点就是胜利。孩子与家长要配合好，幼儿的脚踩在家长的脚上不能分开，不能摔倒，也不能离开“道路”。

人数：各班限报四个家庭，共计八个家庭，四个家庭为一小组，分两组进行，每小组取一个优胜奖。共计四个奖品。（道具小一班准备）

材料准备：单面接力游戏，跑道、八个企鹅头饰、椅子放于终点处。

抢占阵地（小班）

游戏规则：地上放许多个圈圈，圈圈总数比家庭人数少一个，家长抱着宝宝，听鼓声在圈外走动，鼓声停，家长抱着宝宝立刻找一个圈圈站好，没有找到圈圈的家庭则被淘汰，以此类推，最后场上剩下的三个家庭为优胜者。

人数：每班限报6个家庭，共计12个家庭参与，6个家庭一组，分两组进行，每小组取两名优胜奖。共计四个奖项。

材料准备：鼓一面、呼啦圈7个。（道具小二班准备）

吹气球（小班）

游戏规则：从起点出发，幼儿手拿气球，爬到终点，幼儿将手中的气球交给家长。家长吹气球，直到吹爆为止。最先吹爆的家庭胜出。家长务必吹爆气球才结束游戏。

人数：各班限报4个家庭，共计8组家庭，四人一组，共计两组，每组一名优胜者，共计2个奖项。

材料准备：彩色气球若干。（道具小二班准备）

游戏名称：送红旗（大班）

人数：家长12名，幼儿12名

游戏准备：红旗六面。

游戏玩法：以家庭为单位，每班6个家庭，共12个家庭，分三组，每组4个家庭，哨声响起，每组家长和孩子拿起一面红旗手拉手同时往前跑，绕过椅子后往回跑，先到终点的家庭获胜。每组取一个奖项，共设3个奖项。

游戏规则：家长和孩子务必同时起跑。

25米“搭桥过河”（大班）

（1）活动对象：一个家长与孩子组成一组。

（2）活动方法：各班选6组家庭，分为3组，每组4个家庭。用两块垫子铺在地上，听到口令后，家长先手中拿一块垫子，并向前铺上垫子，然后，家长和孩子快速移动到前边的垫子上，再向前铺出第2块垫子，孩子跟着家长再移动到第2块垫子上，并依次向前进行。最先跑过终点为胜。

（3）活动规则：

①不能抢先出发。

②只能在自己的直道上前进。

③家长和幼儿双脚只能放在垫子上，不能触地。

穿大鞋（大班）

游戏目标：培养幼儿与家长之间的亲密情感与合作潜力，并在游戏中感受到快乐。

游戏准备：能装下大（家长脚）小（幼儿脚）两只脚的游戏鞋8只。

游戏规则：此游戏务必是家长与幼儿合作完成，如果在游戏过程中鞋子脱落就要回到重走并且不能用手碰鞋子，以先到达终点的一组获胜。

游戏玩法：各班选4组家庭，家长与幼儿同穿一只鞋(游戏鞋)，从起点绕终点回来，再将大鞋迅速脱下传给下一组，依次进行先完成的队获胜。

手推车（大班）

游戏目标：培养幼儿与家长之间的亲密情感与合作潜力，并在游戏中感受到快乐

游戏准备：手套

游戏规则：游戏过程中幼儿的脚不能落地，如果落地则回到重新开始。

游戏玩法：各班选4组家庭，每组8人，幼儿用手撑地，家长抬起幼儿的双腿，从起点向前推着走，最先到达终点的为胜。

志愿服务活动策划系列

那么你会如何执行岗位策划书呢？策划书一般是针对某个活动所进行的策划，只有写好策划书，才能使工作事半功倍，经过收集，我们为您献上志愿服务活动策划，感谢您花时间阅读本文！

志愿服务活动策划(篇1)

为了构建和谐小区，弘扬 奉献、友爱、互助 精神，倡导以人为本的理念，充分发挥社区志愿者尊老、敬老、扶残助弱的作用，让志愿者的服务有效深入的开展，结合本社区实际情况，特制订以下方案：

一、指导思想

以服务群众、构建美好家园为宗旨，倡导社区志愿者服务理念，大力开展社区志愿者活动，发展壮大社区志愿者队伍，健全社区志愿者服务站工作体系及运行机制，推进社区志愿者工作有序、有效的开展。

二、工作原则

坚持党对社区志愿者服务站的领导，认真贯彻社区关于志愿者服务的决策和部署，坚持从社区实际情况出发，不断完善服务机制，不断提高社区志愿者服务站工作水平。

三、目标任务

成立社区志愿者服务活动站，通过服务站开展一系列志愿者活动，切实做好社区志愿者服务，乐于奉献、团结友爱，服务广大群众，让每个居民感受到社区志愿者服务就在我身边。

四、活动载体

社区志愿者：社区志愿者由社区及驻地企事业单位退休人员、在校学生、党员干部、辖区内企业负责人和员工、社区干部、社区卫生服务站工作人员、其他社会热心人士等组成。志愿者不计报酬，有一定的服务能力。

社区志愿者服务站：社区志愿者服务站是由城郊社区居委会组织成立，志愿者服务站在社区党委的正确领导与指导下开展工作，服务站的志愿者上下齐心协力，本着居民所需求，开展便民服务。

五、活动内容

1、关爱空巢老人活动。继续开展本社区的特色没有围墙的养老院活动，让空巢老人在家都能够享受养老特别服务。对辖区内的空巢老人进行定期走访，开展精神慰藉、家政服务、陪同就医、保健指导、娱乐活动。关爱困难人员。对辖区内的低保户、困难人员开展送爱心活动，捐款捐物、送岗位、送技术，开展一对一帮扶，为他们解决实际困难，让他们在社区的帮助下能够早日脱贫。

2、关爱残疾人活动。理解、关心、尊重残疾人，为他们开展心理咨询、职业指导、就业培训和日常生活照料，让他们感觉社区的关心，对生活充满信心。

3、医疗服务志愿。开展健康进社区活动，开展健康知识讲座，为社区居民提供医疗咨询和义诊服务，受到了社区群众的热烈欢迎和好评。活动中，志愿者对老年居民，通过免费中医医疗咨询、测量血压、定期上门检查等多种形式，指导社区居民正确认识疾病、预防疾病，而且耐心细致地对他们的问题逐一做了回答。

4、关爱未成年人。在社区内开展法制教育、安全教育等讲座，组织社区党员对他们进行关心、教育、心理辅导，关心未成年人的学习、生活状况，让他们健康成长。

5、定期走访。对辖区内的困难人员、低保户、矫正对象由社区党员带头和社区志愿者对他们进行定期走访，关心他们的生活状况及需求。

6、文体娱乐服务。成立一支文艺志愿者队伍――群艺剧社，随时参与社区及社会组织的公益性活动，提高广大市民朋友的文化娱乐生活质量。

7、党员结对帮扶志愿服务。根据帮扶对象的实际需求，结合志愿者的有关情况，采取一帮一或多帮一的`服务方式，实施日常结对帮扶。

8、开展环卫工作活动。志愿者定期对辖区内的小广告、白色垃圾、野草、卫生死角进行整治清理，志愿者向群众发出倡议，呼吁大家共同携手行动起来、全民参与，弘扬环卫工人“宁愿一人脏、换来万家净”的无私奉献精神，以实际行动推进环境卫生建设，提升居民文明素质。

9、计生帮扶志愿活动。积级开展人口文化利益导向及政策宣传活动。在社区的人口文化大院，组织开展“幸福家庭”、“好婆婆”、“好媳妇”等评选活动，积极倡树婚育新风尚。

10、维权服务。在当今社会，加强社区维权工作是践行科学发展观的重要举措，是促进家庭和睦、创建幸福家庭、维护社区乃至社会稳定的重要举措。通过在社区开展法律宣传、个案维权、心理疏导、扶贫帮困等工作，把各种矛盾化解在萌芽状态，解决在基层，对促进居民的身心健康，营造文明、祥和的社区环境，创造健康文明的生活均具有重大意义。

六、活动要求

1、加强领导，精心组织。按照“政府引导，社区组织，依托居民”的指导思想，加强对社区志愿者服务活动的领导，社区党总支书记潭友贵负总责，委员黄月珍、光飞负责志愿者队伍的组织、实施工作，积极组织开展社区志愿者服务活动，把成立社区志愿者服务组织作为当前推动社区各项工作的一项重要工作，稳步开展，扎实推进。

2、广泛宣传，做好登记。要从广泛宣传入手，认真做好社区志愿者的造册登记。凡承认社区志愿者章程，热心社会服务和公益事业的个人或团体都可报名成为社区志愿者。

3、调查摸底，选准项目。广泛征求社区居民的服务需求，分类统计确定适合本社区开展的服务项目，有针对性地组织好社区志愿者服务活动。根据实际情况，将志愿者分成若干专业志愿者服务队。如党员志愿服务队、科普志愿服务队、环保志愿服务队等。每队产生负责人一名，在社区党组织和居委会领导下开展工作。

4、加强管理，树立形象。加强对志愿者队伍的管理，做到活动经常开展、队伍不断壮大。社区志愿者在开展服务活动时佩带统一标志，积极践行“自愿、奉献、友爱、互助、进步”的宗旨，热心服务，树立良好形象。每次活动各社区都要收集好详细的资料，以及每位志愿者的服务时间、地点、对象等，做到有规则、有记录(文字、图片)、有总结。每个参会成员都应配好社区志愿者的统一标志。志愿者标志由社区统一设计样式，标志由帽子、臂章组成。

5、定期督查，加强考核。采取年度评比、季度检查、日常抽查与征求居民意见相结合的方法，加强对社区志愿者服务活动的督查、指导和帮助，对组织程度高、活动效果好的社区自愿者活动将给予表彰。

志愿服务活动策划(篇2)

一、活动主题：

青春志愿展风采 阳光助残耀三秦

二、活动时间

20__年3月3日或3月4日(待定)

三、活动地点

长安区特殊教育学校

四、活动内容

1、捐助揭牌仪式

参加人员：团省委相关领导，西安电子科技大学相关领导，长安区级领导、长安区残联理事长、团区委书记。

第一项：团省委领导做动员讲话

第二项：志愿者代表宣读倡议书

第三项：向特殊教育学校捐赠体育用品(象棋、跳棋、兵乓球拍、羽毛球拍等)

(以上议程由特殊教育学校手语老师负责手语翻译)

2、文艺演出

志愿者演出4-5个节目，特殊教育学校师生演出4-5个节目，节目穿插进行。节目主持人由志愿者和特殊教育学校的老师共同担任(特殊教育学校手语老师负责手语翻译)

3、志愿者和聋哑儿童互动游戏

志愿者和聋哑儿童进行，要求每一位儿童都能亲手参与。

志愿者和孩子们共同进行折纸游戏或者拼图游戏，孩子分成若干组协作完成。(彩纸和拼图由西安电子科技大学负责人带到活动现场)或者志愿者和孩子们运用捐赠的体育用品进行棋类游戏。

4、志愿者展示大学生科技作品

志愿者携带西安电子科技大学的一些科技作品(遥控飞机，汽车等)与孩子们共同游戏。让孩子们从小学科学，爱科学。

志愿服务活动策划(篇3)

20xx年“3·5”学雷锋志愿服务日即将来临，为进一步弘扬雷锋精神，创建全国文明城市，推动志愿服务活动的深入开展，践行社会主义核心价值观，传递正能量，创建美丽社区，制定社区20xx年3月学雷锋活动方案。

一、活动目的：

倡导文明新风，提升文明程度，传承雷锋精神，建设美丽家园。让“雷锋”活在新世纪的今天，让雷锋精神永驻居民的心中。

二、活动主题：

“学雷锋见行动、美丽家园齐动手”

三、活动时间：3月3日上午9点

四、集合地点：__区志愿广场(签到积分)

五、参与人员：在职党员、社区党员、业委会、物业公司、居民骨干、社区志愿者

六、活动内容

1、召开“学雷锋见行动、美丽家园齐动手”的党员动员会，向党员、妇女、青少年和居民朋友们发出万户节俭养德，低碳生活行的倡议。

2、搭建在职党员两进两服务平台，做一天社区人。

3、社区公益超市集中签约周边商家提供便利惠服务，建立持新干线志愿服务有礼卡褒扬机制

4、学雷锋主题实践活动：“保护环境，洁美家园”__区环境整治活动，主要清除公共绿化带内的垃圾及白色污染，清除乱搭乱建，劝阻种菜、乱堆乱放等不文明行为。(清除组：__x、文明办、执法队及物业保安;劝导组：__x、__x，业委会成员;清洁组：__x，党员居民志愿者，清运组：__x)

七、活动宣传：

通过社区网站、微信群、QQ群、宣传栏等各种形式宣传，让党员、居民朋友们知晓活动，积极参与，提供活动所需的清洁工具等。

志愿服务活动策划(篇4)

为认真贯彻落实党的精神，大力弘扬和宣传社会主义核心价值体系，持续深入推进志愿者服务活动，以“12月5日国际志愿者日”为契机，弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神，不断形成和巩固全社会关心、支持和参与志愿服务的良好氛围，推动志愿服务事业和精神文明建设再上新台阶，根据舞钢市文明办的文件精神，结合我校实际情况，积极组织集中开展志愿服务系列活动。现制定活动方案如下：

一、活动宗旨

动员全校志愿者开展“送温暖、献爱心”志愿服务行动，通过活动的开展，使弱势群体真正的得到帮助，同时将志愿者精神传播出去。

二、活动时间

12月3日—31日

三、活动内容

1、开展组织开展关爱老年人、关爱农村留守儿童、关爱残疾人志愿服务活动，与需要帮助的贫困人员采取结对帮扶等方式，为贫困人员提供生活照料、心里抚慰、文化教育等各类服务，积极为他们排忧解难，送去温暖。

2、开展便民志愿服务活动。组织进社区开展志愿服务，为群众开展文化辅导、文艺体育等多样化的便民服务，方便群众的生活。

3、开展进农村社区志愿者服务活动。针对贫困学生家长所需，提供“种植”“养殖”技术方面的书籍与刊物、建立农村书屋，为农民群众提供文化知识的志愿者服务活动。

4、开展“志愿服务助交通”服务活动。为大力提升全民交通安全意识、法制意识和文明意识，倡导“遵守交通信号，安全文明出行”。交通志愿者要走向街头，通过发放交通法规、宣传单、文明卡、劝导司机和行人文明出行，普及全民守法理念、尊重生命理念、安全文化理念和以人为本理念，形成文明安全出行的良好氛围。

四、活动要求

1、高度重视，加强领导。要做到有场地、有制度、有台账、有人员、有活动。能及时接受救助，及时组织志愿者提供服务，落实好各项志愿服务工作。

2、精心组织，广泛动员。结合学校实际，开展学生所需、受学生欢迎的志愿服务活动，要广泛动员全校师生都加入到志愿服务的行列之中，开展具有较强的示范性和影响力的活动，使弱势群体真正的得到帮助。

3、加强宣传，形成风尚。加大对志愿服务的宣传力度，充分发挥周一升旗仪式讲话、校园广播、《启明星》报，黑板报等，普及志愿服务知识，宣传志愿服务活动取得的实效和志愿者感人事迹，尤其要注重挖掘先进典型，营造有利于志愿服务开展的浓郁活动氛围。

志愿服务活动策划(篇5)

一、活动主题

“践行三关爱 创造新生活”

二、活动内容

一是开展“关爱他人”志愿服务活动。开展关爱空巢、失能、贫困、农村留守以及住养老机构老人的志愿服务活动。对农村留守儿童开展助学志愿服务，提供生活照料和亲情陪护。开展关爱农民工日常志愿服务活动，传递亲情友情。为残疾人提供生活救助、潜能开发、功能补偿志愿服务。深入城乡社区，为社会弱势群体提供健康检查、生活照料、心理安抚等志愿服务活动，对困难群众进行人道救助。

二是开展“关爱社会”志愿服务活动。积极参与便民利民、普及文明礼仪知识、倡导文明礼仪等志愿服务活动。在重点地段、场所开展文明劝导与秩序维护志愿服务，形成文明礼让的社会秩序。参与文明交通行动，引导人们文明出行，创造井然有序的交通环境。参与法律援助、平安建设、体育健身、禁毒防艾等志愿服务。在窗口行业开展“诚实守信、优质服务”志愿服务活动。

三是开展“关爱自然”志愿服务活动。开展“关爱山川河流、建设美丽XX”主题系列志愿服务活动。传播保护环境、崇尚自然、敬畏自然等理念，以“关爱滇池”等为载体，开展义务植树、绿化美化、清理脏乱、整治污染等志愿服务活动，提升全区城乡生态人居环境。

三、活动安排

（一）主会场

1、时间：20XX年12月4日上午10：00

2、地点：xx广场

3、主办、承办、协办单位

主办：XX省文明办、XX市文明办

承办：XX区文明办

协办：XX街道、xx社区

4、参加人员

邀请省、市文明办领导及单位部分公职人员；

区委宣传部相关领导、单位部分公职人员及区文明办全体工作人员；

XX街道分管领导、文明专干及单位部分公职人员；

XX街道共120名志愿者。

5、活动内容

主要围绕“三关爱”志愿服务内容开展，公职人员带头参与志愿服务活动：宣传党的XX届X中全会精神，主会场周边打扫卫生、文明交通劝导与秩序维护、看望慰问空巢老人、便民利民服务、“关爱XX”沿XX江边巡查捡拾垃圾、科普宣传活动等。

（二）分会场

1、时间：20XX年12月4日前后

2、地点：各街道办事处所辖社区、村

3、参加单位及人员

全区各级各部门、单位公职人员

各街道、社区工作人员

驻区各级文明单位

4、活动内容

各级各部门可结合工作实际，制定活动方案，动员组织全社会扎实开展志愿服务活动，特别是全区各级各部门公职人员要带头参与志愿服务活动，重点到挂钩联系的社区、村开展志愿服务活动，也可自行组织开展相关志愿服务活动。活动内容主要围绕“三关爱”内容开展，并在各项活动中利用多种形式宣传学习党的XX届X中全会精神。

各街道要根据“三关爱”的活动内容，制定活动方案，扎实开展志愿服务活动，积极动员各级文明单位、公共单位等公职人员参与到各类志愿服务活动之中，鼓励各类企业以各种形式参与志愿服务活动，确保活动取得实效。社区居委会和村民委员会应动员组织辖区公职人员和居民，定期、不定期地以集中或家庭、个人的形式参与志愿服务活动。