品石榴作文

品石榴作文。

在人一辈子的学习、生活的过程中，大大小小的活动我们一定参加过不少。针对活动，有很多相关的文章我们需要撰写，通过写这些相关文章，可以有效地提升我们各项能力，从哪些角度来写活动类的文章呢？小编陆续为大家整理了品石榴作文，欢迎你参考，希望对你有所助益！

品石榴作文(篇1)

我姥姥家旁边有棵石榴树，我时常去看它。

春天，石榴树的树干是黄褐色的，树枝都向旁边或向上长，而且枝头还长出了许许多多、密密麻麻的叶子，如果细雨滴落在嫩叶上，就像给嫩叶带上了一颗大珍珠一样，直是美呀!

夏天，石榴树开出了鲜红的小花，那花的花瓣，一层叠一层好像一层一层的花被子，在阳光照耀下，鲜红的石榴花是多么耀眼、多么美丽，远远的看像是玫瑰花一样。

夏天末期，花朵的后面结了一个小疙瘩，那就是即将长成石榴的小石榴果。

秋天，是个丰收的好季节，石榴也争先恐后地熟了，当人们摘下来，把石榴切开时，它就像一个裂开嘴的小娃娃，里头有一个个晶莹剔透的像红宝石一样的石榴粒，旁边还用一个白色的像膜一样的东西，把它取掉，细品石榴粒的味道，味道酸甜酸甜，真好吃。

秋天末尾几天，工人们都会把树根靠上一半，用草绳绑起来，像是怕树冷给它穿件衣服。

冬天，树叶掉光了，像个秃头的老爷爷站在那被满天飞舞的白雪所覆盖，石榴树却始终站在那一动不动地静候明年的春季来临。

树一年四季都挺立着，它的背从不弯曲，像个小战士一样，我很喜爱它。

品石榴作文(篇2)

目前正是石榴上市的时节。

那饱满的果实，再配上黄中带红，红中带橙的外表，使人不能不喜欢。

石榴的外表漂亮而又可爱。它紧紧包着内在的美，即便自己看上去鼓鼓囊囊，也毫不在乎。为何？石榴皮这么伟大？

小心翼翼地剥开石榴的皮。里面满载着颗颗晶莹剔透、小巧动人的“珍珠”。晶莹的“珍珠”还呈现出淡淡的粉，就仿佛小姑娘看见了陌生人似的，白净的脸蛋害臊地涨红了。此时，我的眼前仿佛是一张张微笑着的脸，在迎接刚接触到的另一个多彩的世界。“好开心！”它们的欢笑。“好开心！”它们在叫嚷。

每一粒的小果实都是那样光滑圆润，饱满的果肉里包着白色的小种子。放入口中，石榴的味道原来这么好！甜中带酸，而酸中又携带丝丝甜意。细细品味，这种感觉十分惬意。

此时的这种感觉似曾相识。哦，我了解了，母亲给过我这种感觉！

每当我开心时，母亲和我一块欢笑，我的心里充满了甜味；每当我伤心难过时，母亲一直在旁边安慰我，勉励的话语让我酸中带甜。那种惬意就仿佛是扑在母亲的怀抱里，那样的舒服，那样的温暖。石榴珍珠似的果肉保护着延续后代的生命之种，不论你如何挤压它，都伤害不了中间的种子。种子多，果肉也多，自然占据了不少空间。有的果肉也被挤压成了有棱的形状，可它仍心甘情愿地保护着种子。这种奉献精神和妈妈一样！石榴的绚丽外表也尽自己所能地看护着内在的漂亮。好伟大的石榴！

品石榴作文(篇3)

我的家乡盛产番石榴，处处是番石榴的世界。

春季在温暖的阳光下，在那一片片绿油油的山坡上，一眼望去，到处都是番石榴树。一棵棵番石榴树高俊挺拨，在山坡上廷伸着，就像一条蜿蜒盘旋的长龙。

番石榴是长在南方区域经常见到的果树，通常都成长在荒地或低丘陵上，怕霜冻，对地质不挑剔。番石榴原产于美洲热带，在17世纪未传入中国。番石榴树皮平滑，灰白色，片状剥落；嫩枝有棱，长胚毛，叶片革质，长圆形至椭圆形，树叶前端尖或钝，基部近于圆形，上面稍粗糙，下面有毛，叶脉非常明显。果实的形状有球形、椭圆形、卵圆形及洋梨形，果皮一般为绿色、红色、黄色，果肉相应有白色、红色、黄色。番石榴味道甘甜多汁，果肉柔滑，爽口舒心、常吃不腻，可以补充人体所缺少的营养价值，同时也具备非常高的食疗医用价值，是治疗腹泻的有效食品。

番石榴有非常多种食用方法，如做成布丁、水果沙拉、窄成鲜甜的果汁等，但我最爱生吃番石榴，由于生吃口味最好，吃到嘴里，舌头能感觉到一丝丝酸甜，果肉爽脆却柔软的口味被人神往。生吃还不添加任何防腐剂和食品添加剂，吃起来更健康、更美味，特别是它的果心，是最可口、酸甜的地方，让我难以释怀，常常能做梦梦到那清甜可口的番石榴，不说了，立刻来吃美味可口的番石榴，你也来尝尝吧。

品石榴作文(篇4)

现在正是石榴上市的时节。

那饱满的果实，再配上黄中带红，红中带橙的外表，使人不得不喜爱。

石榴的外表美丽而又可爱。它紧紧包着内在的美，即使自己显得鼓鼓囊囊，也毫不在意。为什么?石榴皮这么伟大?

小心翼翼地剥开石榴的皮。里面满载着颗颗晶莹剔透、小巧动人的“珍珠”。晶莹的“珍珠”还呈现出淡淡的粉，就好像小女孩看见了陌生人似的，白净的脸蛋害羞地涨红了。此时，我的眼前仿佛是一张张微笑着的脸，在迎接刚接触到的另一个多彩的世界。“好高兴!”它们的欢笑。“好高兴!”它们在叫嚷。

每一粒的小果实都是那么光滑圆润，饱满的果肉里包着白色的小种子。放入口中，石榴的味道原来这么好!甜中带酸，而酸中又带着丝丝甜意。细细品味，这种感觉十分惬意。

此时的这种感觉似曾相识。哦，我明白了，妈妈给过我这种感觉!

每当我高兴时，妈妈和我一起欢笑，我的心里充满了甜味;每当我伤心难过时，妈妈总是在一旁安慰我，激励的话语让我酸中带甜。那种惬意就好像是扑在妈妈的怀抱里，那么的舒服，那么的温暖。石榴珍珠似的果肉保护着延续后代的生命之种，不论你怎么挤压它，都伤害不了中间的种子。种子多，果肉也多，自然占据了很多空间。有些果肉也被挤压成了有棱的形状，可它仍无怨无悔地保护着种子。这种奉献精神和母亲一样!石榴的绚丽外表也尽自己所能地看护着内在的美丽。好伟大的石榴!

母亲与石榴一样，尽职尽责，无私地把爱奉献给下一代。世间万物中，缺少不了这种伟大的爱。

450字的石榴说明文作文校园里有一颗石榴树。我经常会悄悄地过去看看它。

春天，石榴树发芽了，到夏天的时候，石榴树上长出了一朵朵红花，远远望去，像一个个红灯笼。石榴花谢了，结出了一个个绿色的小石榴。秋天，石榴终于成熟了，又大又红的石榴挂满枝头。

这红红的石榴老是挂在我的心头，总想着什么时候能尝上一尝。终于，我等到了这一天。

这天，老师带我们去摘石榴，我别提有多高兴了。走进石榴树，我发现每一个石榴都好大呀!它圆溜溜、肥嘟嘟的身子上还顶着一个小皇冠，看上去又威风又可爱。它穿着一件红色的大衣，看起来像一个小灯笼。

轻轻地摘下一个，我感觉它不是很平滑，看上去像个长满斑点的小姑娘。轻轻剥开它的表皮，只见淡黄色薄膜把石榴内部分成了一个个小房间，每个房间里都住着一颗颗排列整齐的石榴籽。这红灿灿的石榴籽就像稀有的红宝石一样，还散发着迷人的香气呢!

石榴虽然外表不好看，但它有丰富的营养，我喜欢石榴。

品石榴作文(篇5)

漂亮的“小灯笼”——石榴

“小小灯笼圆又圆，里面装着红钻石。钻石好看不实用，吃在嘴里酸又甜。”（打一水果）你们知道这个谜语是什么水果了吗？没错，它就是惹人喜爱的石榴。

初夏，火红的石榴花竞相开放，争奇斗艳，缀满枝头。引得五彩缤纷的蝴蝶在这翩翩起舞。成为了一道引人注目的风景线。

“金秋十月，硕果累累。”石榴熟了果香四溢，那圆圆的石榴像千万盏红灯笼，红彤彤的。石榴摸起来很光滑，但石榴的皮肤上有许多斑纹，想经历了许多风霜雨雪。石榴的底部有一个小洞，像肚脐眼又好像小女孩戴了一个皇冠，更像小男孩生气撅着嘴的样子，可爱极了！

我心急如焚的切开石榴，味道十里飘香，沁人心脾一颗颗果肉饱满，白里透红，像珍珠玛瑙。让人垂涎三尺，欲罢不能。他的皮肤晶莹剔透，还有一层“保鲜膜”呢！老师把剥好的石榴放在我们眼前，水灵灵的石榴勾引着我内心里的小馋虫，好想吃啊！我们虎视眈眈地看着石榴，哈哈！也许同学们担心美味的石榴被老师一口吃掉，自己与美食擦肩而过的滋味可是在不好受！

改好老师很有爱心，之后让我们品尝了甜津津的石榴，石榴尝起来甜而不腻。星星点点的石榴唇齿留香，真是其味无穷啊！

石榴可谓全身是宝，果皮，根，花皆可入药。石榴花不但有止血的功能，还有，用它泡水洗眼具有明目的效果呢！

听了我的介绍，你是不是也喜欢上了石榴？心动不如行动，快起买个尝尝吧！

品石榴作文(篇6)

我是小小的石榴，秋风乍起，便到了收成我的季节。

别看我外表圆圆的，外壳硬硬的，不像什么美味的水果，但美味的其实都在里边哩！一颗颗多汁饱满的粉红色粒子，晶莹剔透，看上一眼就会让人垂涎三尺了；再摸，圆滑的粒子仿佛一颗颗打磨光滑的珍珠；后尝，酸酸甜甜的汁水，顺着舌尖留下，顿时让人迫不及待地去品尝下一颗粒子。我虽然不像苹果、桃子那样有饱满的果肉，但酸甜可口的汁水，同样能让人流连忘返，犹如醉在梦中。

什么？你居然说我没食用价值和营养价值，只不过一种零食？错了吧，我可是一些男性的挚爱。每当他们喝完酒不清醒的时候，总会轻轻掰下一两颗粒子，放在嘴中咀嚼，一种清凉甘甜便直沁肺腑，由于我不但美味，而且还有解酒功能呢！不少大夫还发现，我不只能给男性解酒，而且还能净化血液。因此，有很多轻微白血病患者食用我之后，都可以大有好转，甚至痊愈哩！

大家石榴家族分为很多种，有大有小，有青有红。比如：“翡翠石榴”、“冠子贵妇人”、“青提子”、“玛瑙石榴”等。而我，就是最美丽、最珍贵、汁水最丰富的玛瑙石榴。现在，玛瑙石榴只在国内东北有产，并且还极为珍贵。

不仅仅是在秋季，在夏季快结束的时候，常常会见到有几个老人携带孙子、孙女，手里捧着大家石榴家族的成员，悠哉悠哉地品尝着，不时还点点头，那意思像是在说：啊！这石榴真甜啊，改天让闺女再给我买几个。每当这个时候，我的心里便会涌起一阵骄傲，一阵喜悦，自豪感自然地产生。

天高云淡，秋风又起，大家过去驻守过的绿色家园，开始慢慢变黄泛红，随风舞动。不过，请勿悲伤，落叶有情，反哺树根，期待来年孕育下一代的小石榴们……

品石榴作文(篇7)

大家好，我是一个硕大的石榴，谈我的一生嘛还得从石榴花说起。

我在夏天开花，秋天结果，中秋节过后就可以吃了。石榴花成朱红色，皱巴巴的，有点土，你不知道，这么土的花结出果才好吃呢!石榴花谢了以后，樱桃大的石榴宝宝就诞生了。

刚出生的我滚圆滚圆的，有点像沙果，一个个挂在长长的绿枝头，小巧玲珑，摇摇欲坠。我努力地吸收着阳光、水分。我很安全，因为我有一层厚五毫米的皮，即使掉到地上也不容易摔破。如果有谁现在就把我摘下来吃，肯定会酸掉舌头，毕竟没熟的我是酸不溜丢的。

终于有一天，经过风吹雨打的我，终于熟透了!我露出红红的脸，像可爱的小朋友一样，微笑着，摇摆着诱人的果实。没过多久，我被切开了，晶莹剔透红宝石似的石榴子儿往外蹦，果香浓郁的石榴汁往外湛，看着那发亮的石榴子儿，不吃都知道很爽口!像我这样比苹果大的红石榴，石榴子儿足有一百五十颗，个个饱满圆润，看着就让人流口水。要是把我的石榴子儿放在灯光下一照，就会变得水灵灵的，半透明，连种子都能看到。把石榴子儿放在嘴里，轻轻一咬，听到果肉绽开的索索声，果汁拼命往外蹦，酸中带甜，甜中带酸，这种感觉，每个人都想尝一尝。

有些人认为石榴子儿是椭圆形的，若是你这么想就大错特错了。石榴子儿跟钻石一样，有很多个切面，给人一种坚硬感，石榴子儿和石榴子儿之间隔着一层薄膜，连这片薄膜都是有切面的，好像

这就是我石榴，一个饱满的石榴。

品石榴作文(篇8)

那天中午回家，我在饭桌上看到了一个硕大的石榴静静地立着。

许是太过成熟，果皮裂开了一个小口，露出里面水晶般的颗颗果肉。石榴好像一个羞涩的小孩子，红着脸向我咧着嘴。它足足有我两个拳头那么大。果皮嫣红，还泛着润泽的光亮，煞是喜人。凑近了一闻，淡淡的，独属于水果的清香在鼻腔萦绕。我轻轻地掰开石榴，那一颗颗的果肉红宝石般紧密挨着，像是嵌在了石榴里。这些“宝石”还有一定的通透度，在阳光下流光溢彩，幻化出不同程度的红——艳红、浅红、淡粉，还有几近无色的，宛如碎钻，闪烁而又晶莹。

终于欣赏够了，我拈起一颗放进嘴巴，轻轻一咬，果汁四溢。清清爽爽，酸中带甜，使人想起秋日晴朗的天空，湿润的'土地，温暖的阳光，还有那丝丝桂子的香气。美妙的味道瞬间席卷了我的口腔，留下柔和的回味。只有一点美中不足——石榴有籽。在享受过味美多汁的果肉后，不得不对付又硬又无味的石榴籽了。因为有了酸甜的果肉作对比，石榴籽就愈发难吃。况且石榴籽嚼多了，会有麻木的感觉，实在算不上是好味道。

我不由得抱怨起来：“石榴为什么要有籽啊？不完美真是世间处处都存在。”话音刚落，我突然愣住了。我为什么开始情不自禁地嫌弃不完美了呢？难道世间就真的有绝对的完美吗？人生在世，总有那么多的遗憾。作为孩子，我想要甜甜的糖果；作为学生，我想要优异的成绩；在操场上，我希望我能跑得更快；在难题面前，我希望能顺利地攻克。可上帝总是“丢三落四”，不肯实现我所有的愿望，这才造就了不完美而又独特的我。

生活就像這石榴，甜美中略带苦涩。想到这里，我发现石榴籽并不十分难吃，而是别有一番滋味在心头。

味美的石榴总是有籽，每个人，每一件事也自然并不完美。正是石榴籽让石榴成为石榴，而不是其他水果。也正是不完美造就了我们有笑有泪但却真实的生活。如今，依然有人不愿拥抱不完美，疲倦地生活。难道我们真的要为一点点不完美的籽，而放弃整个石榴吗？

品石榴作文(篇9)

我最爱吃的水果要数石榴了。

石榴的外表并不怎么漂亮，它又大又圆，黄里透红的皮油亮油亮，拿在手中硬得像石头，沉甸甸的。掰开大石榴，展现在眼前的更是一个奇异的世界，里面全是用淡黄色的薄皮隔成的“小房间”。前前后后，层层叠叠，像蜂窝一样，数也数不清。每个“小房间”里都分别排列着许多石榴籽，每颗都被薄皮隔着，一颗颗白里透红，晶莹剔透，像一颗颗钻石紧紧地排列在一起，折射出迷人的光彩，令我馋涎欲滴。

随手掰下几粒，放进嘴里，嗬，好甜好酸，汁水多，令人回味无穷。可是吃石榴也有一个麻烦，就是吃一粒，就要吐一粒米大的核。

如今我每年都吃，每次总是吃要细细品尝，一吃就吃一小时。

450字的石榴说明文作文7双手打破坛一个，中藏玛瑙珍珠。”你们知道我是谁吗?没错，我就是石榴。

我长得像个微型炮弹，也很像一个漂亮的大花骨朵，还很像一个小型的热气球呢!我穿着红色“皮夹克”，衣服的颜色里还夹杂着一些黄，非常健康非常漂亮.可不要小看我的“皮夹克”它是保护我“子民”的重要盔甲。你问我，我的子民是谁，我的子民当然是我的果实，我的果实很特别，一粒一粒的，像一颗颗漂亮的红色玛瑙，也很像珍贵的红色珍珠。果实与果实之间有一层“被子”，你是给我们的“子民”保暖似的。

因为“盔甲”很硬，所以要用刀切开，才能吃到我甜蜜的果实，我的果实越红越甜，一粒一粒放进嘴里，那可是人间美味啊!如果你运气不好，吃到没有成熟的果实，可千万别责怪石榴不好吃，只能怪那些贪心的果农不等石榴成熟就摘下我的兄弟姐妹。

小朋友们，你们喜欢我吗?要是喜欢，就去水果市场寻找我吧!与大家分享甜蜜的味道，是我最开心的事了。

品石榴作文(篇10)

一件神奇的红袍，全身红彤彤的，帅极了!我喜欢生长在热带，原产于西域，汉朝时随张骞一起来到中原。我的家石榴树是我最爱的地方，它高达37米，树干呈灰褐色，时而弯曲，时而笔直的树杈让我的家变得有些奇特。我的性格也像我的颜色一样，有点暴躁，有时真的会火冒三丈，啪一声向四周炸裂开来，不过千万别害怕，那表明我已经熟透了，迫不及待想让人品尝了呢!

看，有人选中我了，为人类做出贡献可是我最大的快乐。轻轻剥开我的身子，你会看见很多很多晶莹剔透的小果实，它们可都是我的居民，它们头并着头，肩并着肩，紧紧地依偎在一起，过着幸福而又美满的生活。

我的小居民们多汁，甜而略酸，你拿起一颗放进嘴里，一定会觉得口感清凉，一下子心旷神怡;不用我猜，你肯定会一颗一颗地接连往嘴里塞，也肯定会连连拍手叫好;再觉得不过瘾，你就抓起一大把，使劲咬下去，一股新鲜饱满的汁水将流过你的全身，你的每一寸肌肤都变得生润起来，快乐激活了你的血液，一切的烦恼都会抛到九霄云外，你肯定会觉得干什么事都畅快无比，干劲十足!

我不光好吃，还有很高的营养价值呢!我可以使人减肥，对胖的人有不言而喻的帮助，我还可以增强人的记忆力，小学生在作业繁多的时候品尝我，一定会精神百倍，活力无限!

听了这些，你是不是有点禁不住诱惑了呢?我在市场里的价格并不贵，一般是3、4元一个。这么鲜美的味道，这么多的营养，这么实惠的价格，这么堪称完美的水果，你还有什么理由不心动呢?快来买我吧!

品石榴作文(篇11)

一年四季，人们总会挑选一个季节并喜欢它。有人喜欢热情似火的夏天；有人喜欢漫天飞雪的冬天。可我既不喜欢夏天，也不喜欢冬天，而是喜欢硕果累累的秋天。

为什么呢?因为我舅舅家有两棵参天石榴树。春天的时候，叶子争先恐后地从树上发芽。夏天末尾的时候，石榴花慢慢悠悠地开了出来。到了秋天，石榴慢慢地长大了，各色各样。树上的石榴好似天上的星星，密密麻麻的。小朋友们活蹦乱跳地在院子跑来跑去，有的则是安安静静地站在那里看着大人在勤劳地摘石榴。本来是平安无事，结果有一个小孩儿偷偷地拿起了一个石榴在那边啃了起来，一不小心划破了嘴唇，便哭了起来。由此，我便想起了我小时候，他好像跟我有着相同的经历。不一会儿，大人们摘完了石榴，我回头一看，树上的石榴原先数不胜数，可现在已经寥寥无几了。随后，我们进了屋里并坐了下来，把石榴放在了桌上，然后津津有味地吃了起来。其实，吃石榴是有技巧的。我第一次吃石榴的时候，不会吃，把石榴啃得稀巴烂。后来，渐渐地熟能生巧。先用水果刀绕石榴上方切一圈，像掀盖子一样掀起来，然后顺着每一个隔膜往下切就大功告成了。你们是不是觉得我很厉害?好了，不开玩笑了。最后我很诚恳地邀请你来我们家做客哦!

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石榴的味道作文（精品十二篇）

在日复一日的学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文吧，根据写作命题的特点，作文可以分为命题作文和非命题作文。那么一般作文是怎么写的呢？以下是小编为大家收集的描写石榴作文，希望对大家有所帮助。

石榴的味道作文 篇1

石榴的外表小巧可爱，讨人喜欢。样子比较圆，有我的拳头那么大。皮属于光滑族，石榴的“精华”在石榴皮里，轻轻剥开，里面呈现出颗颗晶莹剔透、小巧动人的“珍珠”。这些“珍珠”还呈现出淡淡的粉红色，那样子就像一个害羞的小女孩看见陌生人似的，白净的脸上涨红了害羞的红晕。

石榴外表不仅好看，而且里面很好吃。石榴的果实只有南瓜子那么大，酷似一粒粒珍贵的宝石，取一小粒放入口中，哇！仿佛吃到人生中最好吃的`水果。开始有点儿酸，再过一会儿，没了酸味，变成香的，不一会儿，一个大石榴被我吃完了。

石榴不仅好看又好吃，而且还有很多的营养价值。比如：把石榴做成酒或汁，让老人每天适量饮用，他就可以健康长寿。也可以把石榴皮和槟榔放在一起煎熬，喝了后可以治蛔虫病……

石榴的种类有很多，有月月榴、重瓣红榴、黄石榴、白榴、玛瑙榴等。

石榴浑身都是宝，而且价钱便宜，真是物美价廉呀！所以大家要多吃石榴哟！

石榴的味道作文 篇2

金秋十月。瓜果飘香，我喜欢的石榴成熟了。

石榴红黄相间，圆圆的，像小灯笼，又像小朋友的脸蛋，在它的顶上裂开来一个小口，像小朋友生气时撅着的小嘴巴，又像一个小喇叭，吹奏着秋天丰收的.乐曲。我摸了摸，真光滑啊！

我迫不及待地用手剥，剥不开，我费了九牛二虎之力，但是，石榴纹丝不动。爸爸用刀帮我剖开了石榴，哇！里面是一颗颗晶莹剔透的石榴子儿，像红宝石，又像水晶，一股香甜的味道扑鼻而来，我忍不住剥下一颗放到嘴里，甜晶晶，酸溜溜，甜中带酸，酸中又带着甜。

石榴真好吃啊！

石榴的味道作文 篇3

正是石榴上市的时节。

那饱满的果实，再配上黄中带红，红中带橙的外表，使人不喜爱。

石榴的外表美丽而又可爱。它包着内在的美，鼓鼓囊囊，也毫意。为？石榴皮？

翼翼地剥开石榴的皮。里面满载着颗颗晶莹剔透、小巧动人的'“珍珠”。晶莹的“珍珠”还呈现出淡淡的粉，就小看见了陌生人，白净的脸蛋害羞地涨红了。此时，是一张张微笑着的脸，在迎接刚接触到的另多彩的世界。“好高兴！”的欢笑。“好高兴！”在叫嚷。

粒的小果实光滑圆润，饱满的果肉里包着白色的小种子。放入口中，石榴的味道好！甜中带酸，而酸中又丝丝甜意。细细品味，惬意。

此时的似曾相识。哦，我明白了，给过我！

我高兴时，和我一起欢笑，心里充满了甜味；我伤心难过时，在一旁安慰我，激励的话语让我酸中带甜。那种惬意就是扑在的怀抱里，的舒服，的温暖。石榴珍珠果肉保护着延续后代的生命之种，你挤压它，都伤害不了中间的种子。种子多，果肉也多，占据了空间。有些果肉也被挤压成了有棱的形状，可它仍无怨无悔地保护着种子。奉献精神和母亲！石榴的绚丽外表也尽所能地看护着内在的美丽。好的石榴！

母亲与石榴，尽职尽责，无私地把爱奉献给下一代。世间万物中，缺少不了的爱。

石榴的味道作文 篇4

院中花园里的老石榴，五六月间满树繁花，到秋季，拳头般大的果实挂满枝头;家中盆里的小石榴却枝叶稀疏，花儿零星。天天对着这两株截然不同的石榴，我不禁要问这是为什么。两者一对比，我的头脑中就有了清晰的答案:老石榴扎根于大地，小石榴却局限在盆里;老石榴从土地里吸取各种养分以及天降的雨礴，而小石榴只能靠徽弱的水分、养料来维持一线生机。

由此，我想到我们生活中的事情也是如此。很多成就都是在集思广益、博采众长的墓础上取得的。例如马克思写的《资本论》，据说读了一千五百多种书籍，北宋司马光等人曾作了大量的有关书籍的.摘记，贵于两所大宅，这样才编写出了巨著《资治通鉴》。可以说，它们都是各种养分滋润结出的硕果。

当你解题时，思维停滞，作文时，文思枯竭，你是否意识到自我禁锢，已蹈那小石榴的后辙?身边是书海，尽可以游历;四周是关切的眼睛，尽可以去倾吐疑团……取得了所需要的养料，再去面对那道题，那篇文章……海阔天空尽可以为我所用—这样生活在世界上，那还有什么阻碍呢?

石榴的味道作文 篇5

在我们校园操场的附近有一片花园，里面有成排的石榴树，每当秋天到来，老师总会摘下一些来给我们品尝。最近石榴熟了，每当我们做完广播操，路过石榴树时，总可以看见有些石榴已经张开了大嘴，展现着自己那白里透红的籽，同学们看了就垂涎三尺。

今天，有消息透露，第二节课上老师将会让我们吃石榴，我的心中充满了期待。

果不其然，我们做完操之后，老师真的拿来了一大袋石榴。我们这些“吃货”简直是高兴疯了，顿时，班上发生了“十二级大地震”。同学们有的兴奋地拍桌子，有的高兴地唱歌，还有的差点一蹦三尺高。终于，老师一声“别说话了”，我们才安静下来。

发石榴了。石榴籽白里透红，晶莹剔透，还可以看到籽里的种子呢！那石榴籽你挤我，我挤你，密密麻麻的十分可爱，真像是许许多多的水晶宝宝呀！好了，我们开吃吧！我把一颗石榴籽放在嘴里一咬，顿时感到甜丝丝，凉凉的，真是美味呀。我一把一把吃了起来。环顾四周，发现同学们的吃法真是各异呀！有的把吸管插进石榴里，还有的直接把石榴籽放进了水杯……

不知不觉中，一节课过去了，可我们还沉浸在欢乐中。

石榴的味道作文 篇6

石榴是一种很受欢迎的水果，它没有很厚实的果肉，它有的只是清甜的汁液，沁人心脾，让人回味无穷。

云南省的'蒙自石榴果大质优，闻名于世。石榴果实营养丰富，维生素C含量比苹果、梨要高出一、二倍。

中国人视石榴为吉祥物，以为多子多福的象征。古人称石榴“千房同膜，千子如一”。人们借石榴多籽，来祝愿子孙繁衍，家族兴旺，石榴树是富贵、吉祥、繁荣的象征。石榴花开于初夏。绿叶荫荫中，燃起一片火红，灿若烟霞，绚烂之极，赏过了花，到了秋天，红红的果实又挂满了枝头。

不管哪种石榴，它们都像灯笼。它们的种类也很多，有蒙自的、巧家的、呈贡的。石榴在强烈的灯光下样子就像钻石，石榴吃起来很方便，只要用手拨开它的外皮，一口咬下去，石榴的汁水甜中带酸，酸中带甜，十分鲜美可口。

你想吃石榴吗？那就快来吧，蒙自有好吃的石榴！

石榴的味道作文 篇7

“丁零零”上课了，王老师走进教室，冲我们神秘的笑了笑，说：“同学们，这节课我们来观察一种水果。”说完，王老师晃了晃手中圆圆的东西。我睁大眼睛一瞧，原来是一个石榴。

我仔细观察起来，只见那石榴大小和苹果差不多，有点圆，粉红的表皮上夹着一点淡黄色，上面还有些黄褐色的“斑块”。底端突出一朵由果皮组成的“小喇叭”，“小喇叭”中间还有一小撮枯萎的花蕊，老师告诉我们那是石榴开花的地方。趁老师拿着石榴走到我身旁，我偷偷伸手摸了摸，又轻轻捏了捏，嘿，这硬邦邦的石榴还挺光滑的！

老师拿起一把小刀在石榴表皮切了一道口，用力一掰，只听见“咔嚓”一声，石榴被分成两半。啊，里面密密麻麻地挤满了石榴籽，一颗颗石榴籽像玉米粒般大小，颜色红得惹眼，有暗红的，有鲜红的.，有粉红的，远远望去，就像晶莹透亮的玛瑙。我拿起一颗石榴籽看了看，发现每一颗果肉里裹着一颗小小的石榴籽。老师给我们每人发了几粒石榴籽。啊，一股清香扑鼻而来！我不禁垂涎三尺，连忙拿起一颗石榴籽放进嘴里，轻轻一咬，脆脆的，甜津津的，真令人回味无穷呀！

老师还告诉我们，石榴皮能有效治疗腹泻，石榴花则有止血明目的功效，石榴籽还可以防冠心病，高血压呢。

石榴不但好看好吃，而且浑身是宝。我真喜欢石榴！

石榴的味道作文 篇8

去年，小姨给了一棵石榴树苗。说是别人给的`，种的石榴籽才发芽，不知以后结的石榴甜不甜狘script>s("content_relate");

石榴的味道作文 篇9

在我们校园的小花园里，种着一排茂盛的石榴树。

从远处看，石榴树那枝繁叶茂的树冠就像一把把绿色的大伞，石榴娃娃们在大伞下挤来挤去。大的、小的、红的、青的，真是各种各样。红石榴又大又饱满，青石榴虽小，但它绿得可爱。沉甸甸的石榴把枝头压到了草丛里。清晨，金色的阳光给石榴树披上了金色的.面纱，红石榴变成金石榴了，青石榴变成红石榴了。

当你轻轻地走近石榴树，就会看见它粗糙的树干，椭圆形的叶子真绿得可爱。一簇挨着一簇，遮住了耀眼的阳光。石榴果就更有趣了，有的三五个坐在一起聊天，有的两个在一起荡秋千，还有的在独自傻乐，“噗嗤”一笑，露出了一排整齐的小牙齿。在小花园东边石榴树上挂着的石榴一个比一个红，大概是面对太阳的缘故吧。微风一吹，石榴林慢慢的左右摇摆，呈现出生机勃勃的景象。

雨后的石榴树更是一番美丽的景象，石榴树的叶片上，无数的小露珠在上面滚来滚去，晶莹剔透。

这就是校园的石榴树，一排茂盛的石榴树。树上挂着诱人的果子，但却没有一个人去摘，因为它不仅是校园里一道靓丽的风景，而且给校园带来了无限生机。

石榴的味道作文 篇10

我家院子里有一棵石榴树，听奶奶说它已经有20多“岁”了。

它的树于有碗口那么粗，上面长了许多枝权，黄褐色的树皮很粗糙，树叶长得十分繁茂。每年5月，树上开满了火红火红的石榴花。花落以后，就结出许多小石榴。开始，小石榴是青绿色的，渐渐地，石榴长大了。到了秋天，石榴已经长得像苹果那么红那么大了，有的`张开了小嘴，露出了石榴籽，太阳光一照，那一粒粒石榴籽像一颗颗宝石一样闪闪发光。

石榴熟了，老叔把一个个石榴摘下来，放在竹篓筐里，一数，嗬，七十多个呢！用刀子切开一个，里边的籽密密麻麻，像一堆水晶豆；拿一个放在嘴里一尝，又酸又甜，可好吃呢！

我非常喜欢这棵石榴树，经常给它浇水，上肥。到了冬天。还给它穿上稻草棉衣，让它暖暖和和地过冬，明年结更多的大石榴。

石榴的味道作文 篇11

我很爱吃石榴，但每次吃的都是从水果摊上买的。一听说焦作日报社要组织小记者摘石榴，我就马上报了名，想去体验摘石榴的感觉。

我们上午参观了康百万庄园，下午就来到巩义的一个石榴园。一走进石榴园，映入眼帘的便是一盏盏“红灯笼”。同学们高兴地欢呼起来，一个个冲着石榴飞奔而去。我瞅了半天才发现一个又红又大的石榴，伸手一拽，石榴就从树枝上落了下来，正好落进了我的袋子。再一看旁边的同学，已经摘了三四个。我想，不能落在后面，便不再挑三拣四，不管大小，见到红的就赶快摘。一会儿工夫，就将老师发的塑料袋装满了。老师让先摘完的同学坐在凳子上休息，我这才仔细地打量起石榴。石榴有大有小，有青有红，而且形态各不相同。你看，有的两个石榴贴在了一起，好像一对连体婴儿；有的上面小下面大，好似一个葫芦。看着这满园的石榴，我忍不住将一个刚摘的石榴掰开，一粒粒如同水晶的籽映入眼帘，放入口中，一股甜甜的滋味顿时充满了我的嘴里，是，那么可口，真是过足了石榴瘾。

这次去摘石榴，我发觉石榴的味道比任何时候都好，我把感觉告诉妈妈，妈妈说，那是因为石榴是我付出劳动得来的，感受到了收获的喜悦。

石榴的味道作文 篇12

石榴是一种可口又营养的水果。

石榴要经过开花结果的过程，它红色的花像一个燃烧的小火球。慢慢的，慢慢的，花就长成了果实，开始的小石榴果实颜色绿绿的，形状像一个绿色的小灯笼，还像一个娃娃头。再过一段时间，石榴成熟了，形状像一个大眼睛瞪得滴溜圆，颜色红得都要炸开来了，好像一个挂在空中的大火球，上面还有一个即将喷发的“火山”。

里面的果肉松子般大小，一个紧挨着一个，晶莹剔透，在灯光下一闪一闪的，连里面的籽都能看清楚，漂亮极了。

石榴很好吃，有的人喜欢一颗一颗的`吃，比如我的妈妈就这样。可我并不喜欢那种吃法，我是把一颗颗的果肉塞进嘴里，直到塞不下为止，然后猛得一咬……甜甜的汁水一下就溜进了我的喉咙管，那味道好极了！

石榴含有很多维生素C和维生素B，附加一点蛋白质和有机酸。

石榴是美丽又营养的！

关于艺术品作文

在平时的学习、工作或生活中，大家都尝试过写作文吧，作文根据体裁的不同可以分为记叙文、说明文、应用文、议论文。作文的注意事项有许多，你确定会写吗？以下是小编帮大家整理的有关艺术品作文，仅供参考，大家一起来看看吧。

关于艺术品作文 篇1

我们经常把艺术挂在嘴边，那到底什么是艺术呢？我们的祖先在很久以前就弄明白了：他们把喂马的勺子变成了艺术；他们把普通的泥巴变成了艺术；他们把平凡的纸张变成了艺术；他们把熔化的糖浆变成了艺术……我们的祖先是这样的聪明！于是，我怀着崇敬的心来到了展览馆。

展览馆里的艺术品真是数不胜数。那一个个马勺脸谱，有的面容和蔼，会让你不由得想去亲近它；有的面容狰狞，好像随时都会把你吃掉。再看那一个个泥人，讲述着《西游记》《三国演义》等故事，栩栩如生、生动传神……突然，旁边的一件东西吸引了我的眼球。原来是皮影。

皮影起源于汉代，一种非常古老的传统戏曲艺术。看那些皮影，身着红色印花缀丝衣，腿穿金色花纹流苏裤，显得那么华丽、漂亮。仔细观察，那夸张的宽松衣袖在柔和的线条的衬托下显得那样逼真。

这个老妇人皮影的脸上充满着慈祥，眼睛注视着前方，像是在看她那心爱的小孙子。她的嘴微微张开，好像在说话，她一定在跟她的'亲人愉快的交谈。她的胳膊往前伸，手里既像是拿着一些饽饽，正施舍路边的乞丐；又像是在给一个迷路的行人指路；还像是要牵着她的孙子，悠然自得地去散步。皮影做得这样惟妙惟肖，让我赞叹不已。

一抬头，我看见了一块荧屏。上面播放着各种各样的皮影戏，演绎着各种故事。他们是那样地生动，我看得流连忘返。

皮影作为一种古老的传统艺术，让我难以忘怀。

关于艺术品作文 篇2

艺术品，是指人工制品而不是自然物，是精神产品而不是一般的物质产品。艺术品主要是意象思维的结晶，而不是抽象思维的成果。

在我们家卧室的转折角有一个醒目的橙色南瓜。这个南瓜是我的婶婶送给奶奶，奶奶一直摆放在我的家中。这就是我喜欢的艺术品。这个南瓜直径大约是36厘米，顶端有一个大约4厘米的花把。一大片的橙色中，有一小点的绿色，整个搭配的非常协调，越看越像《灰姑娘》里的南瓜马车!

其实，这个南瓜是陶瓷的，重约3斤。它的表面非常的光滑，冰冰的，硬硬的，但是能让人爱不释手，就像捧着一个聚宝盆。那深绿色的花把有点透明，给人们想象的空间，同时也增添了几分活力。一个南瓜整体被分成了10份，真是十全十美呀!这个南瓜构造较为简单，跟农民伯伯种出的南瓜样子是一样的，色彩也不是特别鲜艳夺目，而是一般的橙色，让人感到自然和谐，生机盎然。这简单朴素的造型比镶着奇珍异宝的艺术品更有情趣。

这个南瓜做的非常逼真，真像刚从蔓上摘下来的新鲜的南瓜!玻璃南瓜表面泛着亮光，在不开灯的情况下，把玻璃南瓜放在餐桌上，贪吃的人肯定很想冲上去咬一口。

玻璃南瓜那朴素的颜色使我感受到了劳动人民的智慧;它的诞生是与玻璃陶艺工人那双勤劳的手分不开的。这个南瓜，为我家增添了很浓的艺术气息。

关于艺术品作文 篇3

在我眼中，现在的工艺品都十分奢华，打造出的田园风景又太过人工化，使我认为工艺品在我身边已经很少了，但在我家，还有一个工艺的花瓶摆放在电视柜上。

在我家电视柜旁边一个不起眼的角落里摆放着一个仿古花瓶，那是一位大妈送的。它也有几十年了，但还是那样飒爽英姿，不失青春本色，可能是爱干净的妈妈天天擦的原因吧。

这个花瓶有三十厘米高，最粗处直径大约有十三厘米，瓶口细小玲珑，瓶身宽厚粗实。瓶身描绘着一幅美丽的春林风景，碧绿的山林清波荡漾如江面一样，上面盛开着红花，煞是好看，亭子周围栽着一片竹林，亭子的外观如古木一样挺立在树木旁。瀑布流下洗刷着成形已久的鹅卵石，周围环绕着着青山不老的山脉，杏树从一道道山谷中伸出它们蒙着薄雾的花枝，周围弥漫着杏田的芬芳气息。此时鸟儿在山头歌唱，仿佛是一天中最好的时光，亭内有人谈话，像是在庆祝播种的喜悦。

我第一次见到它时，那树木和花朵，使我喜欢上了这花瓶，我仿佛就是亭中的一人，坐在石椅上，品着茶与朋友谈着家常事。花香沁入了人的鼻子，沉浸在古木的清香之中。

我喜欢这花瓶，上面还插着我小时用纸亲手做的`菊花。它是我家的一角，一个充满古木艺术的一角。

关于艺术品作文 篇4

世界上美的事物有许多，可是缺少了发现美的眼睛。

我家有一只青铜龟，它是我爸好不容易才从古董城淘来的，别人全都觉得不值，只有我和爸爸坚持自己的意见。

那只铜龟仿佛对世界很感兴趣，在那探头探脑的，仿佛刚出生，它那圆圆的脑袋上镌刻着两只炯炯有神的小眼睛，头高傲地翘着，而那头上的纹理清晰可见，倘若你不细看，那纹理便会消失。

龟壳上坑坑挖挖的，却显出了青铜龟的气概，它的龟壳上可能是由于年代的久远而因此有些泛黄了，它的龟尾巴有力地劲挺在后面，四只粗壮有劲的腿支撑着地面，仿佛在凝望着它那个年代的战争，让人怎么看都像是一只英勇无畏的战龟，因此，我愈加喜欢它了。虽然大家都不太喜欢它，可是我却对它钟爱有加，我相信它是最“贵”的。

关于艺术品作文 篇5

打开古色古香的小木盒，里面有着一个精美的手工茶杯。它是爸爸去杭州出差买回来的，我可喜欢这个茶杯啦。因它小巧玲珑，充满了复古的艺术气息。

这个茶杯宽约6厘米，高约5厘米，比一般的茶杯大。它整体是碧绿色的，内壁是白色的，瓷杯的杯口镶有一圈金线，在阳光的照耀下闪闪发光。茶杯上雕有荷花、荷叶、蜻蜓、鲤鱼等。令人赞叹的是，这些充满中国韵味的图案都是由工匠用小刀一点一点雕刻出来的。当你用着茶杯喝着潮汕功夫茶，会感到茶水是如此沁人心脾；当你再慢慢欣赏茶杯下的美景，会觉得景色令人如痴如醉。看，荷花仙子正翩翩起舞，荷叶也跟着随风摇曳，蜻蜓呢，正在和鲤鱼述说昨晚做的好梦。一个小小茶杯，让我品茶赏景，它于我而言，有着一股神奇的吸引力！

举起茶杯，我仿佛看到聚光灯下，匠人们正细心专注地拿小刀雕刻着茶杯上的图案。汗水浸湿了他们的衬衣，他们却毫不在意，依旧耐心地雕刻着，最终使一个普通的泥坯变成了我手中的这件精美的艺术品。这不正是靠着工匠们非凡的毅力和高超的技艺才能完成的吗？

这是一件充满中国古典韵味的茶杯，它拥有流畅的造型、精美的图案、精致的雕刻，怎能不让我喜爱呢？

关于艺术品作文 篇6

每个人都有自己喜欢的工艺品，我也不例外，那就是我心爱的“彩虹瓶”。

我的“彩虹瓶”可不是买来的，它是独一无二的，因为它是我亲手制作的。它的颜色是五彩缤纷的，七色彩带围绕着瓶身，瓶口呈波浪形。

它还有一个小故事呢!那是三年前六月的一个周末，阳光明媚、气候宜人，爸爸妈妈带我去紫竹院公园游玩。玩过了各种游乐项目后，我们到一个陶泥制作摊位学做陶艺。首先取一块湿泥，放在工作台上，淋上一点水，然后打开电源让工作台转起来。工作人员扶着我的双手，捂在转动的泥坯上，然后慢慢提高双手，利用手掌和手指的力量，使泥坯逐渐形成了肚大、颈小、口阔的外形。再用手指压在瓶口处，随着转动越探越深，花瓶由实心变成了空心。最后用手指轻压瓶口，就形成了美丽的波浪形，一个小巧玲珑的小泥瓶做好了!

工作人员把它放进烤箱烘烤了半个小时，再取出来就已经很坚硬了。

三年间这个“彩虹瓶”曾经当过妈妈的花瓶、外公的笔筒、姥姥的香炉，如今它又成了零钱罐摆在我的书桌上，每当心烦的时候看看它，就会想起那个温馨的周末，心情就好多了!

关于艺术品作文 篇7

那是冬日的晚上八点钟，天又黑又冷。天空像披上了黑斗篷，由于天气冷，四周一片寂静。而此时，苍山饭店的礼堂内却热闹非凡，戴着棉帽，戴着手套的人们听说要开一场音乐会，便蜂拥而来，我也不例外。场外，每个座位上都坐满了人。所有人都目不转睛的盯着中央的舞台，等待音乐家的出现。

舞台是扇形的，都是用木地板铺成的，舞台后面的幕布是玫红色的，显得高雅，而中间摆着一台黑色的三角钢琴。

突然，四周全暗了下来，唯有舞台的灯亮着，像在等待什么。这时，一位身穿绿色晚礼服的女士走上了舞台。她叫唐瑾，是一位很著名的钢琴家。无数的聚光灯打在她身上，射出闪亮的光，显得很辉煌。

音乐家这时小心的坐上了琴凳，优雅地提起双臂，做了一个落提动作，把手放在了琴键上。突然，舞台的灯光暗淡了许多。音乐家借着暗淡的`光，按起了琴键。礼堂里顿时响起音乐，此时，观众们闭上眼，静静地欣赏着，而音乐家也闭起眼，随着音乐律动。钢琴声时而低沉，时而高昂。低的时候，像珠子滚落在地上;高的时候，像雷鸣震撼着大地。

一段缓慢而饱含深情的旋律过后，是一段欢快的乐曲，音乐家指尖飞舞，礼堂内立刻洋溢着光明的钢琴声，这声音让人想到了温暖的春天，时间好似正飞速流逝，本来是寒冷的冬天，一下就来到了温暖的春天：解冻了的冰河“咯咯”的笑着，露出了她清澈的水面，粉红色的桃花绽开了笑脸，露出她美丽的笑容，胖胖的蜜蜂辛勤的劳作着，萦绕在花丛里，挨过了一个寒冬的动物们有说有笑地走出了洞口，温柔的春风欢快地在大地奔跑……观众们也像被乐曲感染了似的，脸上露出了笑容，仿佛有一束春光照进了他们的心房。

一曲已终，礼堂内的灯亮了起来，而观众们却还在闭目回味着，对琴声中“温暖的春天”赞叹不已。

“指尖上的艺术”，使我对音乐产生了兴趣，让我明白：艺术就像人类文化中一颗璀璨的明珠，他的光辉将永远照耀着我们。

关于艺术品作文 篇8

我的书桌上放着一只“唐老鸭”工艺品。这只唐老鸭是我爸爸在锡惠公园玩套圈圈的游戏时套到的，它是用石膏做成的。它有二个功能，一是用来当摆设，二是用来储蓄。

唐老鸭歪着头，二手叉腰，张着八字腿站立着。它的整个形态逼真，栩栩如生。它的头上戴着一只绿色的海军帽，二只眼晴睁得大大的，嘴巴噘得扁扁的，好象在生气，又好象在点头致意。身上穿着一件陶红背心，胸前还系着一个绿色的领结，显得很神气。脚和底板连接着。它的背上有一个扁扁的洞，钱币就从这个洞里放进去。每当我得到了钱币，总会往它的背上放。

每当我做作业时，我都看看它，它好象在监督我，也好象在问我：“今天的作业做好了没有？”这时，我会低下头“苦干”。等我做完了作业，我又会去观赏它，这时，它好象在对我微笑，好象在说：“嗯，干得不错。”它天天陪伴着我，所以它成了我的知心朋友，亲密伙伴。

这只唐老鸭又可以储蓄，又可以做工艺品，我喜欢它！更喜欢它那幽默、滑稽的神态。

关于艺术品作文 篇9

上周老师要求我们下次上课的时候带6块饼干，从那时起，我就在想老师是让我们带饼干干什么呢？是让我们品尝各种饼干的味道呢？还是让我们吃饼干比赛呢？这让我百思不得其解。今天一上课老师就在黑板上写出“咬出来的艺术”几个字，还讲了活动的规则，这才让我恍然大悟，原来老师是让我们在饼干上咬出自己喜欢的`图形。

活动开始了，老师在黑板上画了许多图形，有正方形、三角形、圆形等等让我们参照，然后我们根据自己喜欢的图形在饼干上咬出来，这让我冥思苦想，咬个什么好呢？因为饼干很脆，咬上一口就可能碎成几瓣。干脆咬个三角形，于是我小心翼翼一点一点咬掉饼干多余的部分形成一个三角形，成功了！我非常兴奋，于是我又信心满满的咬了5个三角形，在咬第6个图形的时候我想咬一个飞镖形状，在咬第二下的时候一不小心咬重了，饼干碎成了2半，我感到有一点失落。

各种图形咬好以后开始展示我们的作品，把我们的图形放在一张白纸上，然后照相评奖，咬了5个以上的同学得了文具盒，咬了4个以上的同学得了尺子或者毽子，得奖的同学洋洋得意，没有得奖的同学垂头丧气。

通过这个活动让我们知道了艺术可以画出来，可以雕出来，还可以咬出来，所以我们的生活中艺术无处不在。

关于艺术品作文 篇10

有人说，艺术是一首歌，悦耳动听的歌；有人说，艺术是一幅画，画笔均匀，淡雅着色；有人说，艺术离我们很遥远，因而我们对艺术一无所知。而我想说，艺术就在我们身边，所以我能感受到艺术的存在。

在我们家的客厅里有一件铜器，外形是一头大象背上驮着一头小象。它高10厘米，样子十分可爱。这是妈妈的同事送给我的，我十分喜爱它。

这件艺术品是用铜制造而成的，它重3斤多。这件铜器的构造十分有特点，大象用它那长鼻子卷着一个如意棒，顶在了自己头上，喜悦之情溢于言表。背上驮着一个小象，小象“手里”拿着一副挂联，上面写着“万事如意”，身后还有一个“福”字。看着十分活灵活现的。

看着看着，我就感觉它们动了起来，大象高抬着长鼻子，发出喜悦的叫声，让人感到新年已经提前到来了，两头象在街上漫步的景象，令人感到热闹非凡，这种感觉在其它的工艺品上是感受不到的。

这件工艺品使我感受到了劳动人民的智慧和艰辛；它的诞生和铜器工人们那双双勤劳的手是分不开的。这件工艺品，也为我家增添了几分灵气，每当家里来客人了，他们都会夸上几句。它的精致得到了大家的赞许，也因为制造人的丰富想象力，使人们得到更美的艺术享受！

关于艺术品作文 篇11

在一个天气晴朗、阳光明媚的星期天，妈妈收拾房间的时候发现了许多空罐子，于是她就拿塑料袋装起来想扔掉。小明看见了，说：“妈妈，把这些空罐子给我吧！”妈妈问：“你要这些空罐子干什么呢？”“反正我有用。”“有用就给你吧！”小明拿着空罐子高兴极了。

小明把空罐子放到桌子上，然后他走到电话机旁给小方打电话，电话拨通后，小明说：“小方，你来我家做漂亮的艺术品吧？”“好啊！”小方很爽快地答应了。小明接着又给小红打电话，邀请小红到家里来做艺术品，小红也答应了。过了一会儿，小明听见了“叮咚、叮咚”的门铃声，他马上跑过去开门，原来是小方来了。“你怎么这么早就来了？”“我非常着急，想快点儿做好漂亮的艺术品呀！”说着说着，小红也来了。

三个朋友聚在一起，小明问：“我们做什么艺术品呢？”小红眨了眨眼睛说：“我们做灯吧？”小方说：“做灯会不会太难了？”小红问：“小方，那你说做什么呢？”小方想了想说：“不如我们做喝水用的杯子吧？”小明说：“这个主意不错，我赞成！”小红也表示赞成：“好吧！那我们需要哪些工具来做杯子呢？”小明拍拍胸脯说：“没问题，包在我身上，我们就用这些废弃的空罐子来做漂亮精致的杯子，怎么样？”小方和小明不约而同地说：“这是个好主意！”

三个人七手八脚地做了起来。小红拿起剪刀“咔嚓、咔嚓”剪了几下，空罐子马上就变成一个喝酒的杯子。小明和小方看她剪得又快又好，禁不住连声夸奖。后来，他们又动手做了许多种杯子：有的象吊灯、有的象花盆……

看着这些漂亮的艺术品，大家都开心地笑了。

关于艺术品作文 篇12

我家有好几件工艺品，但我最喜欢的是套娃。套娃是一个装一个的，它们的形状一样，而大小不一。 今天听老师说了，套娃有五个的、七个的、十个的、十二个的，最多的还有十五个的。我的套娃只有五个。

制作套娃要在春天的时候，把树砍下，把皮剥掉，然后放好长时间，有的甚至要放一两年，把水分蒸发掉才能做。如果要做十五个的，必须需要非常薄的木料。

我的套娃外形是一个活泼可爱的小姑娘，一双炯炯有神的眼睛，一张色樱桃小嘴，笑得合不拢。她头戴着一个沙巾，穿着一条金黄色的裙子，里面还有一条粉色的小纱裙，上面有紫色的'小花，好看极了。套娃就像妈妈和她的孩子，她们一个套一个，所以叫套娃。

套娃象征着快乐，幸福，所以我很喜欢套娃。套娃是一个装着记忆的小娃娃，只要一打开这个套娃，我就会想起一些美好的事情。我的套娃是一个小公主，又像一个小天使。

我喜爱我的套娃。

关于艺术品作文 篇13

在我家的客厅里，有着一件爱的艺术品，因为这件艺术品，是我过十岁生日时，爸爸亲手为我画的，我把它视为我人生中的一大珍品。

它是一幅用毛笔一笔一笔点成的画，我将它起名为《田园之美》。这幅画不大，只有几分米左右宽吧，中间屹立着一棵大树，一眼过去，只能看见一片又一片的绿，让我置身于“绿海”之中，享受大自然的宁静与安谧，只能听见落叶打在地上的“交响乐”。在整幅画中，那一条静静的小溪，是必不可少的。一丝又一丝条理清晰的溪水，缓缓的流进我的心房，仿佛置身于人间仙境。对面的茅屋里，让你感到，这就是一个童话世界，这里的一切，都是那么安详、和谐。

这里的一切都是有生命力的，都是那么自然。让你感到这里的一切都是有生命力的，树叶的响声，鸟儿的鸣叫声，溪水的流动声……你的心都会跟着安静下来，享受这一切。枯黄的树叶显得高贵，翠绿的树叶显得富有生命力，一切都刻画得那么细致，那么动人。看完这幅画，不觉得让人心旷神怡，心都活跃了起来，尤其是那峰峦叠起的山峰，被高大的树木遮得若隐若现，是那么迷人，那么令人向往。湛蓝的湖水一边又一边冲洗着岸边，那溪水在阳光下，早已变成银色的一片……

这幅画在我心中，是永不可磨灭的，它在我心中不仅仅只是一幅画，是家人对我的爱与期望，他们希望我这棵小树，有一天会长成参天大树。这幅画，令我难以忘怀，令我深深陶醉……

叙事作文调味品

在生活、工作和学习中，大家都经常看到作文的身影吧，作文是人们以书面形式表情达意的言语活动。怎么写作文才能避免踩雷呢？以下是小编为大家收集的叙事的作文13篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

叙事作文调味品 篇1

在一次家庭会里，我们一家人一起玩了一个游戏，这个游戏叫做找宝。

开始，爸爸告诉我游戏规则，把八个硬币，分别藏在八个角落里，让妈妈、妹妹、爷爷、奶奶、哥哥去找，谁找到一个，谁就得1分，我们听了兴奋不已。

找东西，是我的强项，我一定会赢的。

比赛开始了，我正找着，妈妈在一本书下找到了一枚硬币，妈妈说：找到了，我找到了。然后，妈妈把硬币交给了爸爸。我一听，啊！没希望了！

我接着找，我想爸爸应该把硬币藏在阴暗的`地方，然后，我到花瓶那边去找，摸了摸瓶子下面，没有，这时妹妹走过来拿起花瓶，拔起那束花，正在这时，一枚硬币从花瓶里掉了下来，我想，唉！到手的肥肉送人了。

然后，太阳射过来，窗户上有一种闪亮亮的东西，我跑过去一看，呀！硬币！是一枚硬币！

我把硬币交给了爸爸。啊！我终于赢了一次啊！这次游戏真有趣！

叙事作文调味品 篇2

在我们的成长中，有着许多关于我们爱的记忆。有父母对儿女的关爱，朋友之间互相帮助的友情之爱。儿女对父母、长辈的爱。

一个阳光温暖，灿烂的午后，我在院中摆了一把椅子，躺在上面打盹，但美中不足的.是肚子空空的。一点劲也没有。

“嗒——嗒——嗒——”耳畔边传来了妈妈的熟悉的脚步声。猛然一睁开眼，却不想被阳光刺痛了眼睛。

“妈妈，有事吗？”我开口问道。

妈妈微笑着；她那布满皱纹的瘦瘦的手上拿着一个油乎乎的、金黄的大饼。对着我说：“刚刚不是说饿了么，特意给你留的，怕你不习惯吃冷的，我特意给你热了一下，还冒着热气儿呢，赶快吃吧！离晚饭还早着呢。”

望着那油乎乎的、金黄的大饼，我不停地往下咽着口水，肚子不知怎么的总是噜噜噜不停地叫唤着。可是我看了看妈妈手上只拿着那一个大饼。我犹豫了一下，说：“不用了，我不饿，我可以熬到晚上，你吃吧！”

“都说熬了，还不饿？你赶快吃吧！我早先已经吃过了”妈妈说，

我还是犹豫着，最终，我接过那个大饼狼吞虎咽地吃着，虽然那个大饼不足够填饱肚子，但此时我觉得一点儿也不饿了。

妈妈看着我，脸上露出了阳光般灿烂的笑容。

这虽然在生活中是微不足道的事情，但在我的心中，却是妈妈对我最温暖、甜美的爱的记忆。父母一生中都在为自己的儿女付出，但儿女却不一定做得到。

叙事作文调味品 篇3

我的爸爸没什么特别之处，他的爱是无言的，他不善于言表，但我知道，爸爸他一直在默默支持着我，鼓励着我，关心着我。爸爸才刚到40，但他那头发已脱落得差不多了，我知道，那不是岁月留下的痕迹，而是他为我的事操透了心。

我记得有一天，我正为一道数学题苦思冥想，我一会儿一手握着笔，一会儿一手托着脸颊，斜着头，脸上流露出一种困惑的.表情。我试着用各种途径达到目的，然而目标仿佛如此遥远，无论我怎么追都追不上。时间一分一秒地过去，我偶然间望了望钟，我禁不住一惊，我简直不敢相信，现在已经是就点了。这时，爸爸妈妈的房间的房门打开了，爸爸走到我身边，用他那温暖的大手抚摸着我的头发：“怎么？不会做？”我不甘心地点点头。于是，爸爸辅导起题目来。那天，爸爸睡得十分晚，而我却因为解决了数学难题的喜悦的心情，所以睡得异常的香。

可第二天，爸爸没有上班，他的眼皮耷拉着，整天都睡在床上，一点儿力气都没有。我这才明白过来：原来昨天，爸爸生病了，可他为了让我早点上床睡觉，便带病为我辅导数学题。

啊！谁说只有母爱伟大，父爱也同样伟大。

叙事作文调味品 篇4

教室里传来一阵阵欢声笑语，你猜猜我们在干什么？哦，原来我们在举行一场别开生面的夹弹珠比赛呀！

第一个上场的是南南，只见她手握着筷子，眼睛紧紧地盯着碗里的弹珠。老师一声令下，她眼疾手快地夹起一颗，放进了另一个碗里，真是开了个好头。接下来她势如破竹，最后她的成绩是二十五颗，同学们一阵欢呼，我也从心底里发出一声赞叹。

轮到我了，我站在桌子前，牢牢地握住筷子，竖起小耳朵等待着老师开始的口令，生怕错过了一秒。比赛开始了，我轻而易举地夹起了第一颗弹珠，心里当时就乐开了花。但我在心里告诉自己千万不能骄傲，要认真。紧接着一个又一个，我感觉越来越顺利了，耳边只听到“啪的、啪的”弹珠掉入碗里的声音，听着悦耳极了。时间一秒一秒地过去了，很快一分钟就到了，我放下筷子看着碗里满满的弹珠，心里喜滋滋的.，这是我努力取得的成果，我的成绩出来了，二十七个。通过一轮紧张的角逐，最后成绩出来我最终获得了这次比赛的冠军。

这次比赛不仅给我带来了快乐，还让我明白了一个道理：努力就会有收获！

叙事作文调味品 篇5

在我们现在的生活中，大部分的孩子都是独生子女，我也不例外，我们家就我一个孩子，我经常感到十分的孤单。

周末的时候，写完作业，我就在家里无所事事的，有的时候想到楼下和小朋友们一起玩，但是爸爸妈妈觉得不是很安全，就不允许我出家门，孤孤单单一个人坐在屋子里无所事事的感觉真的令人十分的`难受。

上个星期的周末，我和爸爸妈妈从奶奶家吃完饭以后往家里走，走到家门口的时候，我忽然看见有一只黑色的小狗在旁边趴着，不知在干什么。于是我就悄悄地走上前去，小心翼翼的用手抚摸着他的头，没想着小狗却一点也不认生，看见我摸她的脑袋，就欢欢喜喜的往我身上扑，样子可爱极了。

爸爸妈妈说，这只狗看起来像是一只没有人要的流浪狗，又见我如此喜欢它，就让我把小黑狗领回了家，作为我们家的新成员。

自从家里添了一位新成员以后，我再也不感觉孤单了，写完作业就能够和小黑狗一起嬉戏玩耍了，有了小黑狗的陪伴，我觉得每一天的时光都是快乐的。

我喜欢我们家的这位新成员。

叙事作文调味品 篇6

清明节习俗中有着一个大家比较感兴趣的活动，那就是出去踏青。今天我们一家人不负美好的春光，去乡间寻找春的足迹。

伴随着明媚的春光，伴随着徐徐的春风，伴随着清胞的鸟鸣，我们乘的'小汽车，去义乌最美丽乡村之一马版村。一路上我和弟弟有说有笑的，窗外的景色像电影一样闪过，不一会儿，我们就到了美丽的马颗村。村口有一座古色古香的小牌楼，上面刻着“马畈村”三个大字，走进村子，道路两旁十分的整洁，绿油油的草丛中随意摆放着大大小小的小酒坛，上面还画着各式各样美面的图案。道路的一边是一排排古雅的老式棱房，另一边是小河在哗啦啦欢快的流淌着，一片春意盎然的花园小路。一阵春风轻轻抚过，树叶沙沙做响，树下的小花，仿佛听到了优美的音乐，扭动着腰，跳起来舞，一旁的郁金香也不甘示弱，纷纷展开了花，露出了灿烂的笑容我仰躺在绿色的草地上，伴随着丝丝春风，闻着泥土的的芳香，惬意无比。仰望天空，几只风筝在天上自由自在的飞翔，他们与白云嫡戏，与小鸟赛跑，快乐自在的让人类慕不已。

这次清明踏青，使我又一次感受到大自然的柔美，啊，春天是多么地绚丽多彩！

叙事作文调味品 篇7

思念的滋味，其实是一种很奇妙的情感味蕾。她是一种好东西，更是一种坏东西。因为有了她，就有了牵绊，有了牵绊，心里就会有一个弱点。思念会成灾，甚至让人心神不宁。思念的滋味，是苦。

有人思念真好，有人思念真妙。我真的'很乐意思念一个人，牵挂一个人，我乐于这种感受。自古有情人的思念“远山料峭叠翠绿，秋雨蓬勃沁心凉，原野弥漫清馨味，甜美静谧吐芬芳。想你，就在这你一抿唇红齿白的莞尔，你那柔美香醇的心愿熟透了祈望收获的秋天。”有诗人的思念“终日两相思。为君憔悴尽，百花时”我喜欢这种感受，因为我正是爱着这种感受的人。

思念是什么？思念是一种酸甜的味道，思念是一种温柔的心疼，思念是一种沉沉的忧郁，思念是一种时时刻刻永驻心底的牵挂，那是一种只有分别的人才能尝到的滋味。

我愿意去思念一个人，甚至可以努力到放弃一切。寻找到应该寻找的东西。思念，思念，正如想念一般，控制着自己的心灵。努力去寻找心中的那份企盼。

叙事作文调味品 篇8

每个人都有一个自己敬佩的人。有的是家财万贯的富翁；有的是知识渊博的学者；有的是闻名中外的名人……而我敬佩的却是顶着草帽，带着口罩的清洁工人。

记得一天下午，我站在路口等妈妈。突然，一阵滚滚灰尘扑面而来，我赶紧捂住口鼻，大声的.说：“打扫卫生也不用这么卖力吧！也不知道先洒点水，让灰尘漫天飞，脏死了！”说完。我便跑到了一家小店里。

我知道自己说的话有点过分，可话已经说出来了，我的心里有些后悔。透过小店的玻璃，之间那漫天灰尘中，隐隐约约看到一个身影：一头蓬乱的头发，顶着草帽，带着洁白的口罩，身上穿着统一的工作服，一双骨瘦如柴、布满老茧的双手握着扫把，低着头，认真地扫着。他听了我的话之后，突然不扫了，满是灰尘的脸往我这边望，那双布满血丝的眼睛紧紧地盯着我。而我却不敢和他对视，因为我知道，他听到了我的话。但是，他没有埋怨我，只是埋头轻轻的扫，然后深深地叹了一口气。我惭愧地低下了头，那只捂住口鼻的手也不知不觉放了下来。尽管他没有怨恨我，没有责备我，可我还是觉得脸上火辣辣的，漫天飞舞的灰尘渐渐散开，我偷偷地看了看那清洁工人即将消失的“高大”背影，细细地体会着他至高无上的品格。是啊，他每天在马路上扫地，从街头扫到了街尾，马路上不知道洒了他多少汗水，为的就是让行人能够呼吸新鲜的空气，让行人怀着愉快地心情走在干净的道路上，而自己却得不到别人的尊重和赞扬。

园丁、老师固然值得敬佩，可那位默默无闻、心胸宽广的清洁工人不更值得我们敬佩吗？

叙事作文调味品 篇9

天天盼，夜夜盼，我们终于盼来了自己的节日——六一国际儿童节，所以，学校里要举行一次别开生面的庆“六一”活动。

今天，我早早的来到学校，一进校门，感觉整个学校都充满了欢乐喜庆的气氛：只见操场上搭起了一个大大的'舞台，上面装满了各种新奇的道具，在它的周围环绕着五颜六色的气球，舞台正中醒目地写着“艺术点亮梦想”。

早读后，大家排着整齐的队列，带着自己的凳子来到操场，在指定的位置坐下，期盼活动快点开始。上午8：10分，古筝队成员以一首欢快的《丰收锣鼓》，拉开了整个“六一”活动的序幕，接下来，舞蹈队、合唱队分别表演了各种不同的节目：有交谊舞、课本剧等，“四百年前七品官，甘棠遗泽至今传……”这是我们五年级朗诵的台词，爸爸妈妈说我们的队列最整齐，声音最宏亮。而我最喜欢的还是一。二年级小朋友表演的时装秀，因为他们充满了童年的欢乐和活力，让我们看到一种健康和奋发向上的精神。最后，五（2）班同学以“迷人的火塘”和“铃儿响叮当”结束了整个活动，活动虽然结束了，可节日的喜悦还在校园弥漫。

这次的庆“六一”活动可真精彩呀！我真盼望明年的“六一”儿童节快点到来！

叙事作文调味品 篇10

我们学校今天遇到了有史以来最最热的一天，我们抱怨为什么在夏天没电？而不在冬天没电？这一天太热了，上课也太热了，一点风都没有，你可以在今天来我们学校看看，包你现在是满头大汗。

“别蹭过来！懂热不！”我大声叫着。“是他们要挤呀，不管我的事呀！”我同桌无辜地说。我听了，气冲冲地叫：“前面的！挤啥挤？你们信不信我现在扔个东西过去砸死你们！懂今天没电吗？”嘿，我说得真灵，真的全散了。叮铃铃，叮铃铃。上课了，同学们陆陆续续的进了教室准备上课。你会听见：懂热不？老师进来了，一样说了三个字：懂热不？我问：“啥情况？这三个字我坐在最后面都听得见。”“哪三字？”“懂热不？”“你还不知呀，今天没电，热的要死呀！人人喊热。你居然不喊热，你为免有点牛了吧？”我说：“这三字，热的'人就说：懂热不？不热的人就不说呗。反正我也不热，心静自然凉，懂不？”“懂了，上课吧。否则等会老师嘴里喊得就是咱俩的名字。”“好了，别把话说得那么难听。”

叙事作文调味品 篇11

今天，秋高气爽，空气清新。我们一家早早准备好，穿上漂亮地衣服。这是要干么呢?偷偷地告诉你，我们要去豪华的酒店博饼呢?哥哥一路活蹦乱跳地，我不停地喊着爸爸，车开快点再快点。

到了酒店，我们下了车，一路唱着歌，来到了目的地，咦，怎么这么多人啊!奖品会不会一下子被抢完了呢?心里嘀咕着。我赶紧找了个位置，坐了下来。

博饼开始了，妈妈拿了两个骰子扔进了碗里，哈!2，我先博的.我先博的。我激动地拿着骰子，不停地祈求着，给我博到状元。骰子扔进了碗里，骰子像顽皮地小孩不停地跳来跳去，快停下来停下来啊!终于停下了，四个一样的，妈妈说四进，不错。奖品是玩具车，太好太好，我喜欢我喜欢。轮到爸爸了，爸爸心也不慌，慢慢地把骰子扔进碗里，骰子好像很听话，很快停了下来，123456，哇，对堂，奖品500元，我高兴地跳地起来，亲了爸爸一下。爸爸你太厉害了。

博饼激烈地进行中。今天的战胜品真不少啊!

叙事作文调味品 篇12

“啊啊啊啊，好痛啊！”“哦哦哦哦，好疼哦！”“呜呜呜呜，好痛呜！”这是医院牙科诊室里经常发出的声音。以前我也会这样，但现在不会了，因为我是大哥哥了。

而现在我又要换牙了，又要去医院拔牙了。我相信在我拔牙前，它好像有话对我说，因为它左摇右晃的。我觉得它会这样说：“我是第一双尖牙，最近我的情况非常不好，我已经大半个月没睡好觉了。整天摇来晃去，翻天覆地，感觉就像里氏七级大地震。还要被下面长出来的新牙顶，“你这么还不走！你再不走我就要强制把你给顶出去！”那新牙有事没事总是这样喊。小主人为了保住我，费了很多计策。妈妈对小主人说：“我来帮你拔了吧。”小主人说：“他还没动呢。”小主人的奶奶说：“我来帮你拔掉吧！”我的小主人说：“我自己会拔的。”

可是有一天，我影响了小主人的学习。小主人的妈妈气急之下把小主人送到了医院，在三楼的'牙科把我给拔下了。不过我也很高兴，因为有新的恒牙会替我工作，我也该退休了。

叙事作文调味品 篇13

我家有个调皮蛋——就是我的妹妹，她今年5岁了，上幼儿园了，属牛。名叫赵雨彤，她特别爱吃肉。

记得有一回，妈妈夹了两块肉给我们。妹妹吃一块，我吃一块。妹妹狼吞虎咽地吃完了肉，而我却在慢慢地品尝着肉，就在我吃了一半的时候，突然妹妹像一个饿虎扑食一样，把我吃了一半的肉给抢了过去。这时我已经怒火冲天了，我赶紧找妈妈评理，妈妈温柔说：“调皮蛋！你为什么要吃姐姐的'肉呢？”妹妹急忙解说：“因为姐姐吃的肉香啊！”这时我的气已经消了一半了。

我的家里每天都充满了欢声笑语，因为我家有一个调皮的妹妹！

马的艺术品作文八篇

在每个人的日常工作学习生活中，很多人都毫无例外地参加过很多活动。上级经常会相求参与者写写活动相关的文章，多阅读活动文章还能帮助我们加深对活动的认识，哪些活动类范文可以参考呢？以下由小编收集整理的《马的艺术品作文八篇》，供你参考，希望能够帮助到大家。

马的艺术品作文【篇1】

特殊的艺术品

艺术品是人类智慧与想象力的结晶，是文化传承与表达的载体。然而，在众多的艺术品中，有一类非常特殊的艺术品，它们不仅从材料、制作过程到呈现方式都与传统艺术品有所不同，更重要的是，它们带给人们无与伦比的触动和丰富的体验。这些艺术品，每一件都是独一无二的，让我们一起探寻这些特殊的艺术品的奥秘吧。

首先，我想要介绍的是玻璃艺术品。玻璃艺术品以其透明、晶莹、多变的特性吸引着人们的目光。与陶瓷、青铜等传统艺术品不同的是，玻璃是一种液体体态，经过高温加热后才能形成固态。制作玻璃艺术品需要高超的工艺和技能，艺术家们常常将玻璃加热、吹气、拉伸、雕刻等多个步骤相结合，使得玻璃艺术品具有独特的造型和色彩。不论是玻璃花瓶还是玻璃雕塑，都以其独特的光泽和变幻莫测的色彩吸引着观众。无论是触摸还是观赏，人们仿佛能够感受到艺术家用心雕琢的温度和力量。因此，玻璃艺术品成为了人们家居装饰的首选，并且展示于各大美术馆中，引发了观众们的无尽想象和共鸣。

其次，我想要介绍的是数字艺术品。随着科技的发展，数字艺术逐渐崭露头角，成为一种新兴的艺术表达形式。数字艺术品不再受限于传统材料，艺术家可以将自己的创作呈现在电子屏幕上，通过数字绘画、数字动画、互动装置等方式，创造出非凡的视觉效果和观赏体验。与传统艺术品相比，数字艺术品更加灵活多样，能够将虚拟与现实相结合，让观众可以参与其中，与作品互动。例如，在数字艺术展览中，观众可以通过手势、声音等方式与作品互动，改变作品的形态和内容，从而创造出独属于自己的艺术体验。数字艺术品以其新颖的形式和多样的表达方式，吸引了越来越多年轻观众的注意和兴趣，成为了当代艺术发展的一块新的蓝海。

最后，我想要介绍的是装置艺术品。装置艺术品是将艺术物体与空间结合，利用环境与观众的互动来创造一种全新的视觉体验。艺术家们通过运用材料、光线、声音等因素来打造出独特的装置艺术品，使观众沉浸于其中，感受到艺术的力量和魅力。例如，在有些装置艺术品中，艺术家可以利用光线营造出虚幻的氛围，使观众置身于一个梦幻般的世界；在有些装置艺术品中，艺术家将废旧材料重新利用，通过改造和拼接，创造出全新的形态和意义。装置艺术品不仅展现了艺术家的创造力和想象力，也给观众带来了全新的身临其境的艺术体验。

总的来说，特殊的艺术品以其独特的材料、制作工艺和呈现方式，给人们带来了前所未有的艺术享受和触动。无论是玻璃艺术品、数字艺术品还是装置艺术品，它们都以其独特的特点和魅力吸引着人们的目光，并且在当代艺术发展中发挥着重要的作用。让我们共同欣赏和推崇这些特殊的艺术品，感受艺术给予我们的无尽魅力和思考。

马的艺术品作文【篇2】

我喜欢的工艺品是一只木雕狮子。木雕狮子非常的‘帅气’是我的爷爷从非洲带回来的。现在这只狮子就在我的书桌上。

它全身黝黑发亮，眼睛炯炯有神，四肢健壮有力。它昂这头，十分威武，好像站在一望无际的大草原上。

它还是一直有灵性的小动物。有一次，我到深夜了作业还没写完，是因为我碰到了拦路虎，一道非常难解的题，我绞尽脑汁，还是没有想到答案。那么久都没找到解题的方式，我有些不耐烦了，赌气的把笔扔到了桌子上，趴在胳膊上，准备睡觉。迷迷糊糊中，我听到了一个声音;“喂，快醒醒，你的作业还没写完，还不能睡”。我立刻清醒了，又看看那道题，终于想到了解答方法。

在我伤心的时候，看到它就会觉得心情好很多;在我孤独的时候看到它，就会觉得很温暖。

你们喜不喜欢它啊!要不要来看看它?它一定会喜欢你们的，所以，来和它交个朋友吧!

马的艺术品作文【篇3】

我五岁的时候，去过嵖岈山，在那里买了一个葫芦作为纪念，我非常喜欢这个葫芦。

它全身都是金黄色的，仔细一看，还有隐隐约约的褐色。上面写着“四季平安”四个大字，下面写着“查崖山留念”。整个葫芦没有一点连接的地方，就好象是一个整体，可它的里面是空心的。对着葫嘴一吹，还能发出悦耳的声音呢。这个葫芦虽然不大，但是做成它肯定很难的！

每一个葫芦都要选出上等的材料，都要精雕细琢，还要刻上字，这是多么艰难的工作呀！可是工匠们还是仔细地制作，因为他们有一种美好的`愿望——不想让游客失望。

我喜欢这个工艺品，因为它饱含了许多工匠的辛勤劳动。我会一直珍藏它的。

马的艺术品作文【篇4】

我，在一个郊区的最偏僻的地方，因为人人都不喜欢闻我身上的味道。对！我是一个垃圾场！

其实，我原来并不是垃圾场，这要从头说起：

我原先是一个小区的花园中的角落。花园原本很干净，花草也很茂盛，物业治安也很好，一切都很好！但后来，花园旁的一栋楼来了许多租客，他们刚开始很守规矩，垃圾放进垃圾桶，脏水倒到池子里。可后来他们随意将垃圾扔下窗外，脏水泼到窗外，让我屡次受击。哎，脑袋嗡嗡响！

垃圾一袋又一袋，脏水一盆又一盆，我的面积逐渐扩大，虽高兴，但堆的垃圾快有珠穆朗玛峰那么高了！难道我要感谢他们，把我堆成了一件艺术品！

花园没有小草小花了，许多同一栋楼的住户家阳台晒的被子也被水打湿了，所以物业每天都会有不停的投诉电话。本以为物业管了这件事，我就不会受伤了，这件事就解决了。但没有！因为租客大多是房主的亲戚，物业怕得罪房主，两头为难。

最后，物业只是派清洁工清扫了垃圾，这就敷衍了事了。这让小区里很多住户不满意。后来租客不但不停止那些不道德行为，还更厉害了，家里什么不要扔什么，花园一团臭气。

马的艺术品作文【篇5】

家喜欢卡通小瓷人吗？我喜欢，还不是一般的喜欢。它很可爱，童气十足。几乎全身都是黄色，头大大的，穿戴粉色的小上衣。手里拿着一个绿色的花瓶，里面有一只开得正艳的花。维尼是我练舞的成果，学了半年跳舞，老师给每一个人都发了一个小瓷人，别人大多是纯白色的，我的却是彩色的，这使我很兴奋。

回家后，我把它摆在电视机上。晚上，我梦见维尼请我吃蜂蜜，又带我去找蜜蜂窝，结果我们被蜜蜂咬得仓皇而逃；去小猪家玩，盖了一座木板房；跳跳虎过生日，去他家作蛋糕，变成了奶油人……一场场快乐、美妙的美梦伴我成长，用幻想的翅膀让我飞离童年。

长大后的我再看这个小瓷人时，我笑了。我把小瓷人底下的洞敲大，往里面放我挣来的零花钱，由一角变五角，又有五角变一元，一点一滴地积攒。从此，我对小瓷人的喜爱更加深了。

我固然长大了，童心却从未改变。我觉得一个人假如真正得拥有一片贞洁的童心，她就永远不会老。

维尼身上有我幼时的快乐和幻想，我会好好保留的。

马的艺术品作文【篇6】

爷爷的艺术品

我亲爱的爷爷是一个真正的艺术家，他有着灵巧的双手和独特的审美眼光。爷爷一生致力于艺术创作，无论是绘画、雕塑还是手工艺品，他都能够将平凡的材料变成令人惊叹的艺术品。在我们家中，有许多爷爷的作品，它们是他奋斗的见证，更是我们家族的宝藏。

爷爷最引人注目的艺术品之一是他的一幅油画作品《日出山谷》。这幅画展现了一幅五彩斑斓的山谷图景，太阳正从山的背后升起，映照着山谷里的一切。爷爷用精心混合的颜料创造出了炫目的色彩，每一笔每一点都展露出他对光影的敏感。画中的细节栩栩如生，仿佛能听到山谷里鸟儿的歌唱和山间溪流的潺潺之音。每当我仰望这幅画时，我能够感受到爷爷的灵魂和心灵的深情。

除了绘画，爷爷还擅长雕塑。在我们家的花园里，有一座他雕刻的大理石雕塑作品，名为《思念》。这座雕塑像是一对恋人，在微风中低语，彼此倾诉对彼此的思念之情。雕塑的形象优美流畅，每一个细节都展现了爷爷对人体结构和表达情感的熟悉。在白天，阳光的照射使雕塑闪耀着光芒，而夜晚，它则伴随着月亮的光辉，如同一个守护着家庭温暖的天使。

迈进我的卧室，最醒目的地方是爷爷用著名的琉璃工艺创作的一套茶具，这些琉璃茶具都体现了他对中国传统文化的热爱和理解。爷爷用琉璃打造的茶壶、茶杯和茶托都手工制作而成，每一个都是独一无二的艺术品。茶壶上的精致图案描绘了中国的山水和丰收的场景，在阳光下，琉璃茶具散发着五彩斑斓的色彩，仿佛一幅活灵活现的画卷。每当我与家人们聚在一起品茗时，茶具的美丽让我们感到宁静与喜悦。

爷爷的艺术品不仅仅是物质的价值，更是源自他对生活和社会的感悟。他将自然的美景、人与人之间的情感以及传统文化的精髓融入到自己的作品中，每一件作品都是他思想的倾诉。通过艺术，爷爷用他独特的方式表达了内心的想法和情感，他的作品不仅激发了观者的情感共鸣，更为我们提供了人生智慧和美的享受。

爷爷的艺术品是家庭的骄傲，每一件作品都是无价之宝。我们珍视这些艺术品，不仅因为它们代表了爷爷的艺术成就，更因为它们承载了我们家族的记忆和情感。它们不仅让我们思考艺术与生活的关系，而且让我们明白艺术是如何能够激发人们对美的追求和对生活的感激。在我们的心中，爷爷的作品将永远闪耀着属于他独特的光芒，每一次赞美与欣赏都是对他无限的敬意和爱。

马的艺术品作文【篇7】

出自名家之手的艺术品很多。有徐悲鸿的《奔马图》，有齐白石的‘虾’，有达芬奇的《蒙娜。丽莎》，但是我最喜欢大自然神奇的艺术品——琥珀。

琥珀是天然形成的，是大自然神奇的艺术品。在很久很久以前，有一只小苍蝇它的翅膀被晨露打湿了，她使劲的抖动双翅，好让它早些感。过了一段时间，它的双翅已经快干了，这只小生灵伸伸腰，它想在阳光的照耀下让自己的翅膀早些干而可以去到处觅食。

于是它双翅一抖，使出了全身的力量飞上了一棵高大魁梧的老松树，在透过阳光的照耀下爬在一支枝干上休息。()这时，一只八条腿的蜘蛛发现了它。大蜘蛛心想：这小东西正好让我饱餐一顿，但有些小，算了吧，再小也是一顿美餐呀!我就将就着吃了吧!大蜘蛛一点儿一点儿得像小生命挪去，近了，更近了。

就在这时小苍蝇还丝毫没有察觉。他依然抖着双翅，唱这歌儿晒太阳。那蜘蛛马上就要抓住小苍蝇了。就在这时，突然一大颗松油滴了下来，它包住了小生灵和大蜘蛛。两个生灵都不停的挣扎着，随后一滴又一滴的松油将它们越包越大。经过成千上万年，大地无穷的变化，终于形成了这个琥珀。

看!大自然是多么神奇，它缔造了人类不可创造的艺术品。他是多么伟大，大自然我热烈的赞美你!谁有你的伟大与神奇!啊!这是一件神器的艺术品。

在我的书桌上摆着一只可爱的工艺小瓷猫。那是妈妈托人到外地买的。

小瓷猫浑身光溜溜的，还问问发光。只见它歪着脑袋，竖着耳朵，闭着眼睛，抿着粉红色的小嘴，显出百般温顺的样子。它那又细又长的脖子上，系着一个黄色的小蝴蝶。它的身上有黄、白两种颜色，显得漂亮极了，瓷猫是蹲着的，那条毛茸茸的大尾巴，仿佛在轻轻的摆动。

我很喜欢这只小瓷猫，不仅仅以为它漂亮，很可爱。更重要的是，它在学习和生活上，不断的激励我前进。

有一次，我正在聚精会神地写作业。这时，妈妈下班回家了，还买了一斤大苹果。我抬起头，见了二话没说，抓起一个就吃。由于我边吃东西边写作业，作业本上的字迹就东倒西歪的，还写错了好几个错字。这时，小瓷猫仿佛对我皱起眉头，翘起了小尾巴，责怪我说：“学习的时候，是不能分心的，可你却吃苹果，这样能把作业写好吗?”这时，我惭愧极了，便放下苹果，认认真真地写起作业来。第二天，老师在班会课上，表扬我的作业写得好，我心里暗暗的想：“这一切都应该归公于小瓷猫啊!”

小瓷猫就是这样帮助我前进的。啊，小瓷猫，我爱你这个好朋友。我愿你能永远蹲在我的身边，激励我不断地前进。

前几年，爸爸从大连买回了一匹铜马，它就摆放在我家大厅的柜子上，虽然柜子里有许多漂亮的工艺品，但要数我最喜欢的工艺品还是那匹既是最引人注目又最威武高大的铜马了。

这匹铜制的马，两只眼睛炯炯有神，神采奕奕，永远折射出两道闪闪发亮的光芒，特别有精神。两只小三角形般的耳朵机敏的竖立着，仿佛在随时聆听着周围的动静。身上的鬃毛一排一排的，使这匹矫健的铜马驰骋起来的样子更加威武、耀眼了。更令人想不到的是，这匹铜马肥健的身子后面拖着一条棕色的大尾巴，只要轻轻的一甩，就像一道闪电一般在你眼前一晃，真是潇洒极了!前面一直马蹄凌空而起，另一只则微微弯曲，另外两只马蹄用力地使自己的身躯往前奔驰。这驰骋的姿态真是威风凛凛，霸气十足。

每当我看到这匹正在驰骋飞奔的铜马时，就会不由自主的想起马那不服输的品质，就是因为马有这样不怕困难的品格，所以它遇到的困难都能迎刃而解，一一克服。不是吗?正如唐代著名诗人杜甫所写的：“所向无空阔，真堪托死生。骁腾有如此，万里可横行。”这两句诗所代表的就是马的意志、品格。所以，我每当看到这匹威武健壮的铜马时，就会努力做到不怕困难，永不退缩，勇往直前，战无不胜。

这匹铜马象征着“勇往直前”，象征着“马到成功”，只要做什么事情都不半途而废，不退缩，那么你一定能够成功。这匹铜马一直激励着我，它将陪伴我走过风风雨雨，它将陪伴着我通往成功的彼岸，永不退缩，永不服输!

马的艺术品作文【篇8】

在我家正门走廊处，有副家喻户晓的，象征着特殊意义的画。它就是迎客松。平时它并不是很起眼，我都不怎么关注它。今天我仔细地端详了它一番，才发现，原来它还蕴含着特殊意义。

一走进门，第一眼看见的就是迎客松那苍翠挺拔的身躯。

这幅画大约有一米长，三四分米宽吧。你细细观看，这“立根原在破石中”的迎客松会愈发像一位老人，那一直向右延伸的，青绿色的枝干，有如老人那伸展的手臂，指向内厅，仿佛在迎接远道而来的客人。

再走近一看，会发现这迎客松的.每一部分作者都刻画的十分逼真。

那粗壮的根系，直插入坚硬的石缝。褐色的，直径约有两三米宽的主干微斜，犹如彬彬有礼的主人，正躬着腰迎接远方的客人。那粗糙的纹理多而清晰，虽然横七竖八，但也清晰地可以令人细数。再向上看去，主干的三分之二处突然“半路杀出个程咬金”，节外生枝斜斜长出来一根枝干来，仿佛人的手臂张开着，犹如笑容可掬的主人在向客人缓缓地招手，向客人打招呼。接着就是树冠，一根根松针在枝干上冒出，像被绿色渲染的头发，迎着阳光正闪闪发光。

2025金秋品橘作文(实用十四篇)

在日常学习、工作或生活中，大家都接触过作文吧，作文是人们以书面形式表情达意的言语活动。那么，怎么去写作文呢？以下是小编帮大家整理的金秋十月作文800字，仅供参考，大家一起来看看吧。

金秋品橘作文 篇1

大家好！你知道我是谁吗？给你猜个谜语吧：“黄瓷瓶，口儿小，打破瓷瓶口，挖出红珠宝。”猜一个水果。你猜出来了吗？谜底就是我――石榴小公主。

又到金秋石榴红，你瞧，我长得多喜庆：“国”字脸，似圆非圆的，头上还顶着一个小小的王冠。我的黄皮肤很光滑。我特别喜欢笑！一笑起来，脸上就露出好看的中国红。中国人特别喜欢我，因为我代表富贵和吉祥！

身为石榴小公主，我不仅外表长得好看，还很有内涵哦！古人说我是金房玉隔、百子同包，因为我的肚子里面通常分为六个子室，每一个子室里都藏有许多种子。这些种子就像许许多多的珍珠。它们白中透粉、粉中透红，晶莹剔透，漂亮极了！“籽粒透明似珍珠，果味浓甜似蜂蜜。”这些种子不仅好看，味道也是超级棒哦！不信？你尝几个，是不是酸溜溜、甜丝丝的.？许多人都说：在这干燥的秋天，吃上一个酸酸甜甜的石榴，很是惬意，你觉得呢？

作为石榴小公主，我不仅拥有美貌和美味，作用也很大哟！我体内的维生素C含量比苹果、梨还要高呢！我还含有丰富的营养成分，具有美容养颜、抗衰老的功效。我全身都是宝，果皮、根、花皆可入药。果皮可以治疗拉肚子，花有止血功能。

看完介绍，你的口水快流出来了吧？赶快来尝尝我吧！

金秋品橘作文 篇2

我的奶奶在我的家乡有一片橘子林。

春天，橘子苗刚长大，冒出一点绿绿的枝芽。春雨滴滴答答地落在了橘子苗娇小的身躯，而橘子苗也被雨水冲刷，滋润着身体。一场春雨过后，橘子苗身散发出淡淡清香。

夏天，橘子苗已长成了一棵小树，绿叶已经长得丰茂，边边有一点突出来的刺，摸起来痒痒的，软软的。夏天是四季中最热的时候，毒辣的阳光照在树枝上，小树看起来非常饱满和旺盛，树上已结出一种又小又苦的青橘子。

秋天，“小”树已长成了“大”树，树干又高又大，树上的橘子鼓鼓的`，红彤彤的。一个个橙色的橘子，从远处看就像一个红彤彤的小灯笼。一阵风吹过来后，隔着两户人家都能闻到橘子香。引来了蜜蜂嗡嗡嗡地叫，引来了小鸟在枝头唱着美妙的歌曲，引来了蝴蝶在枝头翩翩起舞。

冬天，一夜之间，橘子树上积满了白色的雪花。原本丰茂的绿叶，如今仅剩无几了，而它并没有倒下去，它是在积蓄着力量，在来年迸发出新的生机。

我爱家乡的橘子林。

金秋品橘作文 篇3

秋高气爽，金桂飘香，我们又迎来了一年一度的金秋歌会。

下午12点钟，我们排着队，搬着小凳子，走到了小广场。刚到小广场，屏幕上的八个红字映入眼帘，这八个字是――“童心飞扬，快乐歌唱。”这时，小广场上已经人山人海，被挤得水泄不通。

在漫长的等待中，金秋歌会终于开始了，随着主持人的开场白，金秋歌会正式开始了，这次是按从低年级到高年级的`顺序来的，所以先是三年级唱，三年级小朋友的声音动听，富有童趣，很快，便到了四年级，四年级学生的声音也很不错。这时，吉老师对我们说：“很快就要到我们了，我们先回到班级休息一会儿。”

不一会儿，便到我们了，我慢吞吞地走到了台上，面对着观众，我既紧张又害怕，生怕自己唱跑了调，或者是做错了一个动作。“起来，不……”不一会儿，国歌唱完了，下面是唱的是《快乐1+1》，因为《快乐1+1》的动作比较多，我更紧张了，不过，我很快就稳定了情绪，开始唱了：“老师，一加一……”很快，我们下台了，这会儿，我心中的大石头才落了下来。

等了好长时间，终于报分数了，我心想：希望我们班能获得名次。这时我听见许校长报道：“五年级第一名，五（5）班，第二名五（1）班，第三名五（3）班。”我听了，开心地大叫了一声“耶！”

秋高气爽，果实累累，在欢呼声中，我们结束了金秋歌会。

金秋品橘作文 篇4

有人喜欢万物复苏的春天，有人独爱绿意盎然的夏天，有人钟情白雪皑皑的冬天，我却独爱那金秋，那层林尽染的金秋。

秋姑娘笑着走来了，脚步轻轻的，不容察觉。人们仿佛还沉浸在夏日的狂热里，直到秋姑娘用她的衣袖拂去夏天的炎热，带来秋日的清爽时，人们才恍然大悟：秋天来了！秋姑娘拂过树叶，“沙沙沙”，它们纷纷跳下枝头，有的落在街道上，有的落在小溪里，有的落在小朋友们的手心中，你瞧，这群“孩子”在空中飘飞的舞姿多美啊！它们都在喊：“树妈妈树妈妈，我们长大啦！我们要去这美丽的世界闯荡闯荡，四海便是我们的家啦！”树妈妈静静地听着，看着，看风婆婆温柔地将它们送向远方，她就心安了。

秋姑娘笑着走向田野，她的到来意味着丰收，意味着喜悦。她轻盈地走过落叶铺成的地毯，快乐地将可口的果实挂在树上。看那枝头上娇小的可爱的果子，闻那枝头上香甜浓郁的果香，果农们内心的喜悦你肯定能晓得呦！。

这美的秋，丰收的秋，我深爱着那红彤彤的，如小脸儿似的苹果，我深爱着那紫莹莹的，如宝石般的葡萄，我深爱着那黄澄澄的，如灯笼一样的梨子，我深爱着每一寸土地，深爱着每一片落叶，深爱着可爱的秋天。

我不明白，为什么在很多人眼中秋天是凄美的、悲伤的，在我眼中，这是一个可爱的、愉悦的季节，天高云淡，空气清新。这么美的季节，这么美的自然，我怎么能不爱呢？

让我们敞开怀抱，去拥抱金秋吧！

金秋品橘作文 篇5

又是一年的金秋十月，俗话说的好“种瓜得瓜，种豆得豆”春天，我们播种的种子，现在也该收获了吧！我爱秋天，爱秋天的宁静，爱秋天的朴素，爱秋天的高洁；我爱秋天，因为春天是耕耘的季节，夏天是孕育的季节，冬天是收藏的季节，惟有秋天是收获的季节；我爱秋天，因为秋天给人的不是燥热，也不是寒风刺骨，而是一种清凉。

当秋姑娘托着自己长长的连衣裙走来时，我们似乎能察觉得出，因为她用金黄的连衣裙擦过大地时，留下了自己的痕迹。我想，他自己还没有察觉出来吧！无情的是，他把树上的那些翠绿翠绿的叶子染成了金黄色并且吸收了它们的水分；她释放出轻微的冷气赶走了鸟儿。可是，她却把农民伯伯辛苦种植的粮食烘熟了。

瞧啊！水稻小姐弯着腰，垂着头，娇气地说着：“伯伯，伯伯，求您快点把我收割，我可不想受冬弟弟的折磨。”玉米兄弟们也都比起了谁的肌肉最多。那一片片黄澄澄的`是梨，红通通的是苹果，亮晶晶的是葡萄。小花们为要在土下冬眠唱最后的歌，小溪也敲击着石头奏起了动听的曲子。一只只金色的蝴蝶也从树上飘落，飘荡着来到小溪中欢快的嬉戏。

这时，农民伯伯可忙欢了，玉米粒般的汗珠向下落着。哦！原来秋天也是忙碌的。

秋，它也像个精灵，在久违的梦里踩着云彩而来。秋，象征着成熟，意味着丰收。秋是爽快的；秋是成熟的；秋是威严的；秋是收获的；秋是多情的。

秋天没有春天的五彩斑斓，没有夏天茂盛异常的绿树，没有冬天纷扬的雪花，但是秋天有果实累累的果树，给人带来丰收的喜悦。

秋是成熟的，它不像春天那么羞涩，夏哪么坦露，冬那么内向；秋是理智的，它不像春那样妩媚，夏那样火热，冬那么含蓄。

你能聆听到秋天的到来吗？听，它带着落叶的声音来了，我想，每个秋天的早晨都会向露珠一样新鲜吧！

金秋品橘作文 篇6

天空中一排往南飞的大雁，带来了秋天的信息；纷纷扬扬的一场小雨，拉开了秋天的序幕；一阵秋风掠过，将秋天的画卷轻轻地展开。秋天不像春天那样万紫千红，也不像夏天那样生机盎然，更不像冬天那样粉妆玉砌，但秋天的美是成熟的，有它的独特之美。

看，秋的使者跋山涉水而来，她来到田野，轻轻挥一挥衣袖，小草立刻换上了金色的新装，田野在她的抚摸下变成了一块巨大的黄地毯。

她来到农田，晶莹饱满的玉米立刻露出金黄的牙齿，微笑着欢迎她的到来。瞧！高梁见到她还不好意思了，害羞得脸涨得通红。还有那金灿灿的稻子，看着秋的使者送给自己的漂亮衣裳，高兴得笑弯了腰。

她来到果园里，那满树的柿子也开始打扮起来，在枝头挂起一个个红灯笼；黃澄澄的鸭梨最会撒娇，像一个个胖娃娃在树上荡着秋千，让人一看就想抱一抱。

她来到庭院里，弹弹手指，菊花们竞相开放，争奇斗艳，姹紫嫣红，红的、黃的、粉的……好看极了。

她来到树林里，枫叶变红了，像一团团燃烧的火焰。杨树变黄了，用它那金子般的叶子装点着树林。银杏树更是不甘落后，挥舞着一把把可爱的小扇子，给人们带来无限的欢乐。

秋天如此绚丽，如此迷人，是大自然赐予我们的美好季节。秋天的景色如诗如画，令人如痴如醉，让人怎能不爱呢？

金秋品橘作文 篇7

十月是桂花开放的黄金时节，这时看桂花难道不是一种享受吗？我踏着轻快的脚步，走在桂花飘香的小路上，我越走越近，但心情早就激动不已，心里乐开了花！

啊，桂花呀，我终于看见了你的庐山真面目了！远看，桂花树各有各的姿态，这一株像蘑菇，那一株像圣诞树，还有这一株像一个圆圆的大皮球。这些树的叶子苍翠欲滴，在叶子的衬托下，太阳的照耀下，隐隐约约的有淡黄色的花瓣，犹如天上的繁星。我迫不急待地走上前去观察。

近看，树干上有一条条裂开的缝，我上前去摸了一下，非常粗糙，就像一位年迈的老奶奶露出了甜甜的笑容，而且还笑出了一脸的皱纹。树干也分为主干和枝干，主干有大腿那么粗，枝干却只有手腕这么细。

接着，我又观察了树叶，树叶正面是墨绿色，反面是淡绿色，因为正面经常晒太阳，所以颜色会深一点，和我们的皮肤一样。树叶的形状是椭圆形的，上面有根叶脉清晰可见，四周有好几根茎，密密麻麻的，在阳光的衬托下，显得格外迷人。

花朵的形状更是各式各样，有的是花骨朵，饱胀得马上要破裂似的；有的花刚刚开放，释放出了沁人心脾的香味，那黄黄的花蕊也非常引人注目。每朵花像一个十字架，因为每朵有四片花瓣，这不正好是一个十字架吗？是不是很有趣呀！还有的已经调谢了，一副无精打采的样子。

风吹来，桂花纷纷扬扬地飘落下来，下起了一场美丽的“桂花雨”，像一只只小蝴蝶，真是“桂花月中落，天香云外飘”，桂花落到了头上，为我夹上了发夹，落到脸上就像母亲温柔的`手，抚摸着我的脸，落到衣服上就像在给我的衣裳化妆，那它不就成了化妆师了吗？我越想越有趣。风停了，落下来的桂花把一旁的小路变成了沙滩，我真想上去躺一躺，那一定很舒服。

“何须浅碧深红色，自是花中第一流。”我认为这是形容桂花最恰当不过的诗句了。啊，桂花，我最喜欢的花呀！我一直把你放在我心的最深处。

金秋品橘作文 篇8

我的家乡在二合镇云柳村，那里土地肥沃，物产丰富，有红红的高粱；金黄的稻穗；饱满的花生；沙甜的西瓜……但我最喜欢的还是家乡的橘子。

春季，橘子树开花了，花是白色的，有淡淡的清香，招引着许多蜜蜂前来采蜜。

夏季，橘子渐渐地长大了，颜色是青绿色的'，长得和我的“小拳头”差不多大。橘子树长得葱葱茏茏，密密麻麻的枝叶把“小拳头”几乎遮完了。为了让小橘子晒到太阳的光，伯公就把无用的枝叶剪掉一些。

秋季，我们都知道是个收获的季节，小橘子长得这么好，是因为伯公那细心的照料。当然，这时橘子才算真正成熟，它从橙黄色几乎变成红色。你如果吃了一个，会感到甜津津的，鲜黄的汁水准会顺着你的嘴往下流。

冬季，伯公都要把橘子树上的枝桠剪掉，我不明白是为什么，就去问爸爸，爸爸说，伯公是把没用的枝桠剪掉，这样的话可以让明年的橘子树长得更壮，果子更大。

到暑假时，我都会到老家去看看挂满硕果累累的橘子；到寒假时，我都会到老家去品尝酸甜可口的橘子！

金秋品橘作文 篇9

转眼间，我们送走了炎炎夏日，迎来了金秋十月。秋天是一个舒适而美丽的季节，秋风送爽、丹桂飘香。在这美丽的季节里，我们家和大姨一家来到了风景优美的西溪湿地公园。

一进入湿地公园，我就被眼前的景象吸引了，一棵棵高大的树木拥在一起，底下是柔软的草地，摸上去非常舒服。“蓉蓉，快看头上！”我抬头一看，原来是一个个火红的柿子，它们好像一个个小灯笼，挂在高高的枝头。我拿了一根树枝，费了九牛二虎之力，终于捣下来了两个小柿子。放在手心里，爱不释手。

再往里走，我闻到了一阵阵香气。我像小狗一样顺着香气寻觅，啊，香气越来越浓了，我四处张望，原来是好几棵桂花树，金灿灿桂花的点缀在绿叶丛中，散发着迷人的香气。我小心翼翼地摘了一些，放在盒子里，顿时，小盒子里香气扑鼻。

西溪湿地最大的特色就是连成片的湖泊，湖边有小路，湖上有小桥或者栈道，湖边生长着高高的白色的芦苇，它们在微风中轻轻的.摆动着，好像跳起了秋天的舞蹈。

再往里走，我看到了一颗高大的香泡树，上面结了许多绿色的香泡。香泡树的前面有一大片竹林，翠绿的竹子一颗挨着一棵，翠绿的叶子交错着，生机勃勃。

往里又走了一些路后，我们到了莲花滩观鸟区。一进去，就听到了“啾啾”的鸟叫和“莎莎”的树叶声，好像是天籁之音。走到尽头有一个小木楼，正纳闷是做什么用的，走进去，原来是观鸟的房子。人们在房子里鸟儿根本发现不了。从木屋里往外望去，河滩里长满了水草和野花，一片黄色、一片紫色，很是漂亮。正当我欣赏这美丽而宁静的画面时，一只白鹭叫了一声，从芦苇丛中飞了起来，在天空中划过一条美丽的弧线。两只小喜鹊，叽叽喳喳地从远处飞来，一瞬间，画面好像配上了音乐。

走出莲花滩，我发现了一处翠绿的草地，我和小表弟在草地上奔跑追逐着。闻着身旁桂花树的香气，真是满足极了。

金秋十月真是美丽呀！有火红的柿子，美丽的桂花，飘扬的芦苇，欢快的鸟儿……我真爱这金秋十月。

金秋品橘作文 篇10

今天，细雨微凉，空气清香，我们班级一同组织去到了香山植物研究院，共同参加了一场科技盛宴。

到了大门，一面园徽闪闪发亮，我们的班旗在秋风中飘扬，就像一个朝气蓬勃的号召。

进入院内后，我们参观了许多项目，但最令我感兴趣的，还要数“液氮磁悬浮列车”了。一位大哥哥把一只手放在大磁铁环上，另一只手拿着一个铁片，向我们绘声绘色地讲到：“现在，这个铁片直接放在磁铁环上是会被吸住的，可是磁悬浮列车底部也是以铁质的呀，它为什么不会被磁铁吸住呢？现在，就请我们的神秘嘉宾液氮登场吧！”说着，他就从脚下，把一个大瓶子拿了上来，还冒着寒气，我们刚想去摸摸，他就极力阻止我们，哦，原来液氮是一种零下200摄氏度的液体，人体是不能触摸的。

大哥哥把液氮倒入装铁片的毛玻璃槽中，顿时，液氮像沸腾的开水一样，跳动着。不一会铁片上结了一层霜，玻璃槽上也结了一层霜，大哥哥用木质的镊子把一片杨树叶放进，出来时，用手轻轻一触，叶子就破碎了，真是不禁让人感到液氮的冰冷。

接着，大哥哥把铁片取出，放在磁铁圈上，奇妙的事情就发生了：铁片奇迹般的漂浮在空中，轻轻一推，它就围绕着磁铁圈转了起来，直到两分钟后才落下。在场的所有人无一不欢呼起来，都说大哥哥太厉害了，而他却谦虚的说：“其实这只是一个物理现象，将来你们就会学到的。”我们深深的点了点头，发誓要早日弄清楚这件事的奥秘。

不着不觉，活动就结束了，回忆起这些活动：充满奥秘的'植被演讲；精彩纷呈的舞蹈表演；饱含智慧的化学实验它们无一不牵动我们的心，让我们既参与了有趣的活动又学到了许多知识，真是有意义的一次活动啊！

金黄的银杏叶和火红的班旗在秋风里一起飘扬着，少年们有说有笑的走着，跳着。在这金秋十月，我们既收获了快乐，又收获了知识，也收获了更多的对科学奥秘探索的决心。

金秋品橘作文 篇11

不知咋的，在这金秋十月，花果飘香的美丽季节。上课铃竟成了我的“紧箍咒”只要一有“叮铃铃”的声音传进我的耳膜，我的“总系统”就会被“它”所干扰，顿时我感觉脊柱不受控制地弯曲，两手也好像被点击了一样直发软，大脑也因为干扰像塞进一块大石头一样十分沉重，整个人都昏昏欲睡。

就说昨天的英语早读课吧!铃声一响，我的.眉头就紧锁起来，仿佛被抽了血一样，软绵绵的趴在课桌上，两手无力地举起书，跟着大家一起用无力地声音读着那些烦人的字母。读着读着声音也一点点变小，到了后来声音也消失了，只剩下嘴巴一张一合，也不知在说着什么“外星语言”。两只眼睛也空洞地望着书上那些横平竖直的英文字母，可是英文字母不知是不是学会了忍者的分身术，一下子变成了两个，还非常模糊。当开始拼字母时，我竟然错把一个A读成了两个A，当老师说了一声“注意点”，我还没回过神来，不可思议地揉了揉眼睛：“不是有两个A吗？”可这是两个A变成了一个A，我才反应过来，但依旧是那副有气无力的容样，英语老师见我这样趴在桌上，故意严厉对着我们说：“所有人都给我坐直了！”大家听见都挺直腰板双手举着书大声地朗读，可我这时正处于魂游状态，根本没有听见老师在说什么。依旧保持着“优美”姿态，我同桌见我没有反应，便用手肘撞了一下，我这才退出了魂游模式，突然发现眼前都是一片挺直的腰板。我这才意识到自己的处境，好像背后有双发着“杀人”目光的眼睛正在盯着我，让我顿时毛骨悚然，手心冒汗，装模作样挺起了失去知觉的脊柱。可等到老师满意地走后，我又吐了一口气，打了一个哈欠，，使我全身又放松了下来，整个身子趴在了桌上。心里一直苦苦地想着：下课铃大哥，快唱起来啊！快点解放我们吧！

这个金秋十月，一直细雨连绵，曾经的我也因为这天气的影响变了。唉！不知要到什么时候，我才能变回九月那个阳光勤奋的我。

金秋品橘作文 篇12

秋天的清晨可以用一个字来形容--爽!一颗颗晶莹剔透的小水珠嵌在青青树叶，碧碧绿草上。深呼吸一口，空气中混合这泥土的味道和草的清香。我贪婪地享受着秋姑娘送给我的礼物。这时，一阵秋风向我扑来，她钻进了我的衣袖给我从头到位冲了一遍最后又调皮的钻了出来，真是秋风送爽啊!一股香气从我衣领间散了出来，我一闻。咦!这不是桂花香吗!难道桂花开了!

我寻着香气摸索着，眼前一亮，前面有一株桂花树。我兴奋极了!仔细的盯着桂花树:桂花树如同一位勇士，挺直了腰杆，傲然地立着;宽大又坚硬的树叶如同一块盾牌保护这里面娇小的`桂花;而娇嫩欲滴的桂花公主就在树叶后躲藏着，可害羞了;桂花们有的披着橘黄色的外衣显得热情奔放，有的身着金黄色裙装，显得高贵优雅;个个都是羞滴滴的，美极了!她们浑身散发着迷人的芳香，令人神魂颠倒，陶醉在花香中不能自拔。我不由自主地闭上双眼，享受着迷人的香味。秋风一阵又一阵抚摸着我的脸蛋，抚摸着我的发丝，抚摸着我的心。使人神清气爽!

我低下头看着手里的桂花，看着她们娇小的身躯悟出了一个道理:每个人都有自己的优点。就如同桂花一样，她们虽然小但芳香四溢，虽弱但却依旧开放丝毫不畏惧秋风的摧残。我们也要像桂花一样，不要应畏惧困难而放弃，要勇敢面对。相信吧!被风雨洗刷过的花朵会更美!

金秋品橘作文 篇13

我的家乡在新余市马洪乡，那里出产橘子、马洪老酒、红心鸭蛋……可我最爱家乡的橘子。

春天，细雨如丝，橘子树贪婪地吮吸着春天的甘露，舒展开嫩绿油亮的叶子。不久，橘树开花了，一片片白色的小花展现在眼前，像星星点点的'繁星。花儿十分芳香,在很远的地方就能闻到,引来了成群的蜜蜂和蝴蝶,真可谓是“十里飘香”啊!

端午节过后，橘子树上挂满了橘子。

橘子的形状是圆的，没成熟的橘子青青的的，捏一捏硬硬的，橘皮凹凸不平。这时的橘子味道又苦又酸，根本无法入口，你嘴再馋也不能吃。秋天，成熟的橘子仿佛一个个小灯笼，金灿灿的，像擦了油一样光滑，沉甸甸地挂在树枝上，压弯了树枝。看着诱人的桔子,我不由自主地摘下一个,剥开了皮,里面的桔子一瓣紧挨一瓣,象小伙伴们手牵着手轻轻说着悄悄话,又象是水晶一般,惹人喜爱。我迫不及待地咬了一口，啊！又香又甜！我越吃越爱吃，越吃越想吃!

橘子全身都是宝，果肉可鲜吃，还可以榨果汁或做成罐头；橘子皮可以入药，炒牛肉的时候放一点橘子皮，味道更鲜美。

我爱家乡的橘子，我爱我的家乡—马洪。

金秋品橘作文 篇14

金秋十月，又迎来了一个爽朗的一个月，那秋风如慈母般的抚摸着我，我们似乎也感受到那双手的温柔，仿佛在它的怀抱中。

金秋十月，丹桂飘香。周一的早晨我们学校正举行着庄严的升旗仪式，红灿灿的一串红在十月的阳光下幸福的'微笑。一面鲜艳的五星红旗正冉冉升起，我们行着队礼，唱着国歌，仰望着国旗，心存对党和祖国的感恩，眼前浮现那一幅幅历史画卷。

听!从教室传来朗朗的读书声：“让我们荡起双桨，小船儿推开波浪，海面倒映着美丽的白塔，四周环线着绿树红墙。小船儿轻轻飘荡在水中，迎面吹来了凉爽的风……”同学们手中捧着免费的义务教育课本正在唱出心中的理想：我们是祖国的花朵，我们是祖国的未来，我们要继往开来，努力学习，将来把祖国建设得更加富强。

看!节日的大街小巷里到处都是繁荣景象。你看朝阳街上到处挤满了热闹的人群，熙熙攘攘，各家商店门前彩旗飞舞、气球高挂。各个商场也趁着国庆长假，人们的黄金时间，用了各种促销手段销售着各种商品，买的人也是目不暇接。每条街道、每个商店都显示出了热闹非凡的气氛。

再看我们的新农村。家家洋房，好多人家都开上小轿车。我们家中，彩电，冰箱，洗衣机、电动车，电热水器，太阳能，电饭锅各式电器一应俱全，我们村不仅有自来水，还通上煤气管道呢!生活真的一天比一天好。村里有一群老人，还每天晚上学跳舞呢!原来，精神文化生活也越来越丰富了啊!

红旗在阳光下自由的飘扬，我们在阳光下快乐地成长。每一次升旗，总会让我们遐想，没有先辈们的热血挥洒，哪有我们的幸福安康?没有共产党的领导，哪有祖国的繁荣富强?

我们爱那美丽的田野，我们爱这可爱的家乡!更爱那美丽的金秋十月!

欣赏艺术品的作文13篇

欣赏艺术美，需要知识修养;领略自然美，同样需要知识修养。修养越深，展现在你眼前的美的疆域就越广阔，你获得的美感也越丰富。今天小编就来分享有关欣赏艺术的优秀作文（精选13篇），请各位读者好好欣赏和借鉴！

欣赏艺术品的作文 篇1

“蒙娜丽莎”的教训让我深深地接近了这幅画，让我感受到了“蒙娜丽莎”的神秘和“蒙娜丽莎”的美丽。

《蒙娜丽莎》这幅画的面积不是很大，但却在全国引起了轰动。人们都感受到了“蒙娜丽莎”的神秘。蒙娜丽莎的微笑是最神秘的。淡淡的表情表明她非常温柔(蒙娜丽莎)；然而，如果你再看它，感觉有点不自然，好像你在嘲笑它。如果你看得更深，感觉有点像在嘲笑什么，也许是在嘲笑音乐家们当时糟糕的表现？还是你在嘲笑达芬奇是个穷人？让人有一种恐慌的感觉...

而她的眼睛，从各个角度，都在看着你，让人不禁打了个寒颤...她的两只手合拢在一起，看上去非常慷慨，非常端庄。如果你仔细观察，你会发现她右手的中指似乎在跳动。你可以想象这可能是著名音乐家列奥纳多·达·芬奇发现的，因为绘画似乎是一件非常无聊的事情。为了让她平静下来，她被要求听一些音乐。

《蒙娜丽莎》这幅画既迷人又难以捉摸。天才画家列奥纳多·达·芬奇如此神奇，以至于他用自己的想象力和迷人的笔触完美地描绘了蒙娜丽莎。

在世界名画中，像《蒙娜丽莎的微笑》这样的画越来越少了。因此，我们应该珍惜这些美丽的画，让它们代代相传，让更多的人能够感受它们，理解它们，欣赏它们的`内涵，理解它们的故事，让这些画代代相传。

这件美丽的艺术品给我留下了深刻、难忘、难忘的印象，并且永远记住了这件艺术品——蒙娜丽莎。

你可能还会喜欢:美丽的艺术品，我喜欢的绘画艺术和生活。

欣赏艺术品的作文 篇2

随着“铃铃铃……”

我来到了博物馆！哇塞！五花八门，无奇不有。我听同学说今天《蒙娜丽莎》要来我们学校。

我随着人群来到了陈列《蒙娜丽莎》的房间。这时，我当上了“长龙”的尾巴。时间一分一秒的过去了。我终于当上的“龙头”啦！我这开我疲惫的眼睛，放眼望去。一幅世界名画就在我面前，我惊叹不已。《蒙娜丽莎》我终于和你面对面了！你的脸颊泛着红光，一头黑发轻松地垂落双肩。你的眼神是那样的柔和明亮，嘴唇不像是涂抹的色彩，而是真的血肉。仔细看她的颈项，你会怀疑血液真的'在里面流动。

当然，《蒙娜丽莎》最美丽的是她的微笑那微笑，有时让人觉得舒畅温柔，有时让人觉得略含哀伤，有时让人觉得十分亲切，有时让人觉得有几分矜持。蒙娜丽莎那“神秘的微笑”是那样耐人寻味，难以琢磨。达·芬奇凭着他那天才想象力和他那神奇的画笔，创造了蒙娜丽莎。

回到家，开始吃饭。我吃了一条大鸡腿，啊！梦醒了，我妈拉着我的耳朵，痛，我看到了我妈沾着我口水的大腿，我，悄悄地笑了！

欣赏艺术品的作文 篇3

今年是虎年，爸爸买了一件精致的工艺品——虎放在我家的橱柜上。这件工艺品把猛虎上山的雄姿塑造得惟妙惟肖。它高约30cm，宽约10cm。你看，一只昂首仰视的猛虎，奔腾在一块峥嵘嶙峋的山形岩石山。猛虎的整个身躯是土黄色的，它身上的黄色花纹给猛虎添上了美丽的色彩，下面的岩石是由白色和绿色配成的'，衬着上面土黄色的虎身，色彩是那么鲜明和谐，给人以高雅的艺术享受。

猛虎的头部有9cm长，额上有一个黑色的“王”字不动声色地表明了：它既是百兽之王，又是森林的主宰。它的耳朵向后竖着，虽然很小，但很有力量，仿佛正静听着山中的动静。它的双眼怒视着前方，虎视眈眈。它张开了血盆大口，大吼一声，仿佛威震山林，群树颤抖。你们看了一定会望而生畏，可我却为它威风凛凛的样子伸出了大拇指。

猛虎的身躯比头部长两倍，虎背隆起。由于它用力向前扑，把皮肤撑得紧，露出了两根肋骨。两只前腿已越出了岩石，利爪紧收，两只后腿蹬着岩石，做腾空而起之态。它的尾巴很长，向后甩了一圈，尾梢盘在左腿上，像一条刚劲有力的钢鞭。看着看着，我情不自禁地被这咄咄逼人的虎威慑服了。

我赞美虎，因为虎是百兽之王，它没有呼风唤雨的本领，却不惧风霜雨雪，它是生灵中的强者，什么动物对它都闻风而逃。它有一种对任何困难和对不屑一顾的性格。我喜欢这种性格。我们青少年不应都有一股“虎劲”吗？

欣赏艺术品的作文 篇4

有人喜欢运动，有人喜欢游戏，而我喜欢欣赏音乐。

每当我放学回家，打仗一样地吃饭、写作业、洗漱、换睡衣……。当我终于躺在床上的时候，我喜欢调暗灯光，让爸爸打开电子管“发烧”音响，播放一张音乐唱片，优美的音乐弥漫整个房间。

眼前电子管暖暖的、柔和的灯光，散发着一丝浪漫的温馨。音乐的旋律回荡在我的脑海，让我时而漫步在蓝色的多瑙河畔，感受迷雾中潮湿的空气，以及扑面而来的凉意；时而在月光下穿行林荫之间，追随着那时隐时显得小夜曲，探索它源自何方。

我每天都会用一个小时的时间来学习弹奏钢琴，在幼儿园大班我第一次触摸白黑相间的琴键，那一年我五岁，日复一日，年复一年，转眼我学习钢琴已经五个年头了。已经通过八级水平等级考试，每当我打开五线谱，手指游走在键盘之上，如同身处在另一个音乐世界，那里有我梦想中追求的一切，有大千世界里所有美好的事物，窗外那轮弯月仿佛已经沉睡。

音乐装饰了我的梦，我爱音乐，乐此不疲。

欣赏艺术品的作文 篇5

一提起艺术，我们也许会想起高雅的钢琴曲、散发墨香的书法，还有让人产生无限联想的雕塑……而今天，我要向大家介绍一幅让人沉浸在青山绿水间的写意国画。

这幅国画出自于一位名家之手，让人一看便仿佛置身其中。远处的白云任性的像一个孩子，一会儿把巍峨峻拔的高山挡住，一会儿又跑到树林中间的小径之中……薄雾慢慢散去，巍峨峻拔的高山终于露出了庐山真面目。山中有郁郁葱葱的`松树林，里面好像生活着各种各样的小动物。松树林边上有一座房子，里面是否住着一位诗人呢?正在这让人痴迷的高山、白云、流水之中寻找创作的灵感。房子的周围有松树、枫树、杏叶树……美不胜收。

近处的悬崖峭壁间有一条瀑布，它像一条玉带缠绕在山水之间，我仿佛能听见巨大的瀑布声。那声音磅礴大气，让人心生悲壮之情。我想，瀑布的水一定是凉凉的，让人心旷神怡。瀑布下面是一个深不可测但清澈见底的水潭。伯牙和子期两位知音在岸上一唱一和，让潭中的鱼儿都“探”出头来欣赏这天籁之音。伯牙的琴声伴着哗哗流淌的瀑布还有山间鸟儿的叫声，谱成了一章大自然的乐曲。这就是国画的魅力，让人沉迷其中…………

这幅国画让我感受到了国画的意境美，感受到了中国传统文化的魅力，我会带着对国画的欣赏，开启我的国画学习之路……

欣赏艺术品的作文 篇6

被称为绿色艺术画的芦苇画是世界艺术中一朵美丽的奇葩。 80%这幅画种都是自然色差,则剩下的就是人工熨烫而成的。制作程序十分的复杂：先将芦苇的叶子摘下,杆剥下,再经艺人们剪、贴、烫、润等程序做成的。

在这幅画中,首先应入眼帘的便是那几朵象征着〃富贵〃的牡丹花了，它门的`颜色分为两种淡堇色和乳白色。中间还有鲜红的花蕊。牡丹花的花瓣显得并不拘束，而是很自然的绽放开着,看起来就如同真的一样!牡丹花的叶子就想齿轮一样,有了许多叶子衬托着牡丹花,就更美了！

在这幅画的左上角竖排这四个字-〃富贵祥和〃。在这些多姿多彩的牡丹花上方,有两只起舞的蝴蝶，我想：应该是牡丹花奇特的花香吸引他们来的吧！在牡丹花的枝叶上，站着一只喜鹊，他肯走是趁着春天微风徐来,一派生机勃勃的景象报喜来了！二零一只小鸟，正沐浴着春光，在一望无际的天空中，自由自在的翱翔，真是优哉游哉!这幅芦苇画深受人民喜爰它是中国人民智慧的结晶！他真Z不愧为世界艺术界中一朵美丽的奇葩呀！

欣赏艺术品的作文 篇7

报社的姐姐通知我们已经成功参加了博洛尼亚插画展，星期天的早上，我和爸爸早早起床，兴冲冲地直奔地铁站，地铁带着我们奔向杭州，半小时后，我们到达了目的地。

展厅的门口有一幅巨大的非常漂亮的插画广告，我要求爸爸给我拍张照片纪念一下，拍完后走进展厅，在签到处用小记者证领了票，刚走进画厅，我都惊呆了，太美了！入口处的一幅画吸引了我，画面十分简单，但却很美，它是法国画家卡米尔？阿梅拉斯的《我们的湖面》，真是奇怪，一个法国画家的画，竟然和我们的水墨画很相似。展厅的画一幅接着一幅，绕来绕去，真像个大迷宫一样，不对，这是一个艺术的大迷宫啊！

我还有很多幅画都喜欢，比如山浦友萌的《另一个我》里面那些萌萌的小女孩真让我心动；还有西班牙的'拉拉里莫拉？桑德拉？纳瓦罗所画《沃沃？佳佳》里的爷爷，很慈祥，我很喜欢他；看到高海镇的《回家的路》，让我感到非常的亲切和激动，画面上穿红衣的小女孩和那些老房子就跟奶奶家一模一样，让我好像回到小时候一样。

走出之后，我们在展台上买了纪念本和明信片，里面的画都很精彩。

我和爸爸又去了新华书店，挑了好几本绘画方面的书，以后我要多练习，多学习，画出让自己和别人都满意的画作。

感谢这次画展，让我明白绘画的美是这样让人震撼！

欣赏艺术品的作文 篇8

欣赏如同快乐源泉，通过欣赏你会发现每个事物都有美好的一面；欣赏如同温暖的阳光，通过欣赏你会感到万物所散发出的温暖；欣赏如同知识的宝库，通过欣赏你会发掘出无限的惊喜。 我们要学会欣赏别人，发现别人的闪光点。同时让自己受益无穷，能更好的完善自己。不要总是抱怨身边的人，也许自己还没别人做的好。

有的人会因深夜的漆黑而烦恼，因深夜的漆黑而厌倦，因深夜的漆黑而气愤；学会欣赏吧，欣赏因深夜的漆黑而变得美丽明亮的灯光，欣赏因在深夜的漆黑衬托下变得格外皎洁的明月，欣赏因深夜的漆黑而带来的那份特有的宁静；学会欣赏吧 ！你会发现每个事物都有美好的一面。有的人会因出门时的叮咛而烦闷，会因生病时的指责而气愤，会因做错事时的教导而不满；学会欣赏吧，欣赏出门时的叮咛中包含的关心，欣赏生病时指责中包含的心疼与关怀，欣赏做错事时教导中包含的浓浓的爱；学会欣赏吧！你会感到万物所散发出的温暖。有的'人会因一个难题而怨声载道，会因小小的失败而一蹶不振，会因困难而埋怨上天的不公；学会欣赏吧，欣赏难题解开时所带来的喜悦，欣赏因失败而带来的宝贵经验，欣赏因困难而带给你那克服困难的勇气与磨练；学会欣赏吧！你会发掘出无限的惊喜。生活中隐藏着无数的美好，无数的温暖，无数的惊喜。欣赏如同一个放大镜，拥有欣赏你就会找到那隐藏的美好、温暖与惊喜。

学会欣赏吧，拿到人生的放大镜！学会欣赏将会少一些抱怨，多一些赞许，少一些气愤，多一些祥和，少一些叹息，多一些欢笑； 带着欣赏走在蜿蜒的小路上你会发现空气是那么清新，天空是那么美好，阳光是那么明媚，世界是那么动人！很多时候欣赏会让我们认识很多，所以我们要学会欣赏。

欣赏艺术品的作文 篇9

世界上缺少的不是美，而是发现美的眼睛。

——题记

学会欣赏，欣赏自然，欣赏生活，欣赏自我。你会从点点滴滴中收获知识，感悟真理。大地的诗歌，从来不会死亡，从来没有停息。你是否欣赏过春的生机，夏的活力，秋的幽静，冬的神秘这一周而复始，生生不息的美？抬头展望天际，你可曾欣赏过这片再熟悉不过的风景？这空灵的天空，曾给多少人美好的幻想。它是郭沫若笔下神奇梦幻的天上街市，亦是江河心中寄托希望的静谧星空。

学会欣赏，你会领略到“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞“的博大胸襟。你可曾欣赏过秋天纷飞的落叶？那枯黄的.叶面见证了风雨的历程，清晰的脉络依旧勾画着生命的活力。学会欣赏，你会感悟到”落红不是无情物，化作春泥更护花“的奉献精神。你可曾欣赏过寒冬飘落的雪花？那”千里冰封，万里雪飘“的壮阔，”“旋转而飞腾”的是“死掉的雨，是雨的精魂。”学会欣赏，你会体会到“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的神奇美妙。懂得欣赏自然，还要懂得欣赏生活。“三人行，必有我师焉”，生活中最平凡的人与事都值得我们欣赏。

生活带来的有苦亦有甜，我们应该学会欣赏生活带来的“苦”我们学会持之以恒，艰苦奋斗，学会更好的生活；因为“苦”我们欣赏苏轼“会挽雕弓如满月，西北望，射天狼”的豪情；因为“苦”我们欣赏李白“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”的意气风发。欣赏自我，但却不是孤芳自赏，而是善于从自己身上找到闪光点，善于从自己身上找到不足之处，不断完善自己。我相信，这是走向成功必不可少的。让我们学会欣赏，从自然中感受生活，从生活中领悟真理，从真理中升华自己。

欣赏艺术品的作文 篇10

有梦的人才会去追梦，追梦的人才会最终圆梦

我不聪明

我在班上并不是成绩十分优秀，一般般吧。记性不好，短短一个句子我都背不好。给我十分钟去背才马马虎虎记得。脑子不好使，如分数除分数。老师给我讲解不少于三次，我都还不会。我不聪明，没关联。正所谓笨鸟先飞！

我不漂亮

粗粗的大腿，小小的嘴巴，大大的鼻子这就是我，一个可笑的小丑。

没有美丽的`外貌，但我十分热心。帮忙同学学习，常常替老师着想，为班级体付出。把宣传栏搞得有声有色！我不漂亮，没关联。正因我热心！

但我有梦

我不聪明，笨鸟能够先飞；我不漂亮，但我十分热心：我有梦，就去追梦，圆梦。

小时候，羡慕姐姐会弹乐器。慢慢那颗梦种子发芽了！我长大了，自然有条件去追梦！妈妈给我报了古筝班，每一天下午放学都会去练琴。日子久了，练古筝时觉得又苦又累又无聊，开始想放下。但在犹豫时，想起了姐姐那坐在琴房里苦练的背影。我后悔了，我怎能有放下的念头。正所谓不经历暴风雨就看不见彩虹！

我决定怀着热心做那只笨鸟，飞过暴风雨去看那到彩虹！让学古筝梦这颗种子长大，结果。这是我的艺术梦！

欣赏艺术品的作文 篇11

在我房间的书架上，摆着一个醒目的陶瓷品，我可喜欢它了！这件陶瓷品不但可以用来摆设，还是我的存钱罐，平时，我一攒有硬币，就会把钱放到里面去，现在它已经很重啦！

这个陶瓷品是一间小屋子，小屋子高15厘米，它的整体都是圆的，类似一个圆柱体。古黄色的两层屋顶真像是一大一小叠在一起倒盖着的两个饭碗，屋顶上面还有一个用砖块砌成的浅蓝色小烟囱呢！屋顶下面是一排乳白色的门窗，门窗上有一条条泥黄色的木栏，有一个地方还做了一个突出的小窗台呢！颇为精致。屋子的下体是用很多奇形怪状的浅蓝色砖块砌成的，墙壁周围种满了绿树，树旁是一扇小木门，木门下还有几层小阶梯，显得非常拟人化。

不远处还有几潭明亮的湖水，做工精湛，让人看了不禁啧啧称赞。这间小屋子的主人是形象生动的老鼠三兄弟，粉红色的耳朵，骨碌骨碌的小眼睛，长长的尾巴，尖尖的嘴巴两边还长着两撮小胡须，活泼极了，生龙活虎的。瞧！老大正趴在窗口旁伸手要偷屋外的鸡蛋呢！再瞧！老二双手小心翼翼地捧着刚偷到的食物，正一蹦一跳地回家，尾巴翘得老高，脸上笑得可欢了，它得意地看着哥哥，仿佛在说：“看！我比你有本事！”而最活泼可爱的老三，它正趴在小窗...我最喜欢的一件工艺品在我房间的书架上，摆着一个醒目的陶瓷品，我可喜欢它了！这件陶瓷品不但可以用来摆设，还是我的存钱罐，平时，我一攒有硬币，就会把钱放到里面去，现在它已经很重啦！

这个陶瓷品是一间小屋子，小屋子高15厘米，它的整体都是圆的，类似一个圆柱体。古黄色的两层屋顶真像是一大一小叠在一起倒盖着的两个饭碗，屋顶上面还有一个用砖块砌成的浅蓝色小烟囱呢！屋顶下面是一排乳白色的门窗，门窗上有一条条泥黄色的木栏，有一个地方还做了一个突出的小窗台呢！颇为精致。屋子的下体是用很多奇形怪状的浅蓝色砖块砌成的，墙壁周围种满了绿树，树旁是一扇小木门，木门下还有几层小阶梯，显得非常拟人化。不远处还有几潭明亮的湖水，做工精湛，让人看了不禁啧啧称赞。这间小屋子的主人是形象生动的老鼠三兄弟，粉红色的耳朵，骨碌骨碌的小眼睛，长长的尾巴，尖尖的嘴巴两边还长着两撮小胡须，活泼极了，生龙活虎的。

瞧！老大正趴在窗口旁伸手要偷屋外的鸡蛋呢！再瞧！老二双手小心翼翼地捧着刚偷到的食物，正一蹦一跳地回家，尾巴翘得老高，脸上笑得可欢了，它得意地看着哥哥，仿佛在说：“看！我比你有本事！”而最活泼可爱的老三，它正趴在小窗台上聚精会神地看着屋外的鸡蛋，可能正在寻思找个时机把鸡蛋偷走。这三只小老鼠的举动、样子是多少可爱、有趣啊！人们以他们丰富的想象力、巧夺天工的手艺造就了这些栩栩如生、惟妙惟俏的工艺品，真令人佩服得五体投地！ 我不仅喜爱这件漂亮的工艺品，更热爱生活中的艺术，它给人以美的熏陶，耐人寻味，它是我们生活中一样不可缺少的东西。

欣赏艺术品的作文 篇12

当我听到《柴可夫斯基第一钢琴协奏曲》那雄壮的主旋律奏响时，浑身的细胞似乎被激活了，音乐把我带到恶劣一望无际的俄罗斯白桦林，我仿佛看到了白桦林里生机盎然的生灵：奔跑的小鹿、自由飞翔的鸟儿……尤其是连续八度的弹奏，那火热的激情表现了俄罗斯民族粗犷而旺盛的生命力，催人奋进。

当轻快的《铃儿响叮当》奏响时，我的眼前出现了一组镜头：在冰雪覆盖的北国，几辆由马拉着的雪橇冲破风雪、飞奔向前。雪橇上坐着欢乐的年轻人，他们唱着奔放的歌曲，赶着马儿，马儿脖子上的铃铛“丁零丁零”响个不停。

当延长、渐弱的高音DO结束全曲时，仿佛雪橇已渐渐远去，而歌声仍在风雪中回荡，让人回味无穷。《圣母颂》那优雅、舒缓的旋律，自然、流畅，似乎把我带到了天堂：美丽、温柔的圣母玛利亚抱着圣子耶稣,脸上呈现着慈祥、幸福的微笑，圣子耶稣沉睡在母亲怀里，极其安详。平稳流动的竖琴扣人心弦，委婉动人，全曲营造的纯净、圣洁的气氛洗涤了我的灵魂。

每一首乐曲都把我带入不同的境界。音乐丰富了我的童年、少年生活，陶冶了我的灵性，滋养着我成长。感受音乐的同时，我发现了生活的美好!

欣赏艺术品的作文 篇13

黄色的小猫好像在说：“小样，看你住哪儿逃！”，灰色的小猫好像在说：“别出声，我们把它捉住”，小蜗牛伸着两只触角，歪着头不慌不忙的看着他们好像说：“想的倒美，做梦去吧你们！”

在一个阳光明媚的日子里，妈妈带我去参观书画展，我们迎着清爽的微风走在去博物馆的路上，路边的花草在微风吹拂下点着头，好像在欢迎我们呢。

博物馆到了，我们踩着鲜红的地毯走进大门。抬头一看，啊！

儿童画、国画、水粉画、素描画以及各种书法作品琳琅满目，精彩纷呈。最令我感兴趣的还是一幅名叫《小花猫》的国画了，作者是兖州的李宝亮。只见两只可爱的小花猫在一束芬芳扑鼻的牵牛花下面玩耍，它们好奇地瞪着蓝宝石似的眼睛望着一只小蜗牛，黄色的小猫好像在说：“小样，看你往哪儿逃！”，灰色的小猫好像在说：“别出声，我们把它捉住”，小蜗牛伸着两只触角，歪着头不慌不忙的看着他们好像说：“想的倒美，做梦去吧你们！”

我们又来到书法作品展区，一幅幅作品漂亮极了，我又仔细一看，这些书法作品的'作者竟然是和我年龄差不多的孩子！

我真的好羡慕他们。我想他们一定在家里练习的很刻苦，如果我在家里努力练习的话，一定能和他们一样的优秀。

时间过的真快，该回家了。我恋恋不舍的离开了博物馆。

月度作文推荐: (文章)元宵品汤圆文章其二

在每个人的日常工作学习生活中，相信每个人都参与或组织过很多活动。参加完活动后，我们一般会被要求写相关的文章，实际上这些文章的撰写可以提升我们的能力。好的活动范文是怎么样的呢？以下是小编陆续整理的“月度作文推荐: (文章)元宵品汤圆文章其二”，敬请阅读，希望能给大家提供一些帮助！

同学们，在我们的人生中，一定收到过不少的礼物吧！而今天，我来给大家讲一讲我人生中收到的最珍贵的礼物。

那是三年级时的一次生日，我提前一天，到班级和同学们说了，明天是我的生日，邀请他们到我家来参加生日聚会。同学们都欣然同意了。

晚上回到家，我准备好了一切。在满怀期盼中，第二天的生日宴会终于来了。

同学们陆陆续续来到了我的家中。只见小明送给我一个限量版的小霸王游戏机，小志送给我一台学习机，书呆子小华送给我一套典藏版的四大名著，小红送给我一个精美的文具盒

最后，我最要好的同桌小冰送给我的是一副大小不一、歪歪斜斜的手套。同学们都在议论她送给我的礼物寒酸，有的同学竟在偷偷取笑她。可我却不这么认为，因为这是她花了一个晚上才编织出来的，谁也没有她这么用心。

我很珍惜这份礼物，便把那副手套小心翼翼地放进了一只精美的盒子里。直到现在，我还珍藏着呢！因为这不仅仅是一件礼物，更是一份真诚的心意。对于我来说，这副手套就是一份最珍贵的礼物。

酒品销售实习周记热门

岁月无痕，流水时光，眨眼间，一个星期已经过去，这一小段时间里，我们一定有不少所感所惑吧，是时候好好地记录在周记中了。但是周记有什么要求呢？下面是小编精心整理的销售实习周记，欢迎大家分享。

酒品销售实习周记 篇1

为了锻炼自己的社会交际能力， 我选择在业务部实习， 经理是位年青充满精力的和善人。在这里不仅能学到各种本行业、专业技能， 而且能学习到怎样处理好人际关系， 对自己的现在和以后的发展都是一个十分重要的挑战。实习的结果也证明我的选择是正确的。

第一周 2.22—2.28

主要通过网络、书刊等渠道了解公司背景、产品、发展方向、经营范围等。我的上级是销售经理，他给我一些产品知识的书籍，要求一看到产品就能清楚产品的规格、型号、单价、名称。刚开始对这里的的环境、同事、产品出库流程都不清楚，经理业务也特别忙，业务员一个月也基本都在外面，办公室就我一个人，感觉非常枯燥。

第二周 3.1—3.7

先是看资料了解产品，也感觉有点摸不着头脑，分不清楚管件的型号，阀门的规格。经理带我到车间学习，看看产品实体，然后对照资料，才知道同一件产品型号五花八门，款式各种各样，看得我眼花缭乱，也才发觉几乎没用的上大学所学的专业知识。

第三周 3.8—3.14

逐步接手，我负责的是办公室销售助理工作，接受和发送传真、接电话、处理、打印、整理客户资料、接受订单、填写订单并在第一时间将一联交给车间主任，由他安排生产发货，在此期间去财务室学习T6系统并落实应用，把客户销售订单情况反映在这个软件中。

第四周 3.15—3.21

每天七点半上班，十一点半吃饭，十二点十分上班，四点四十下班，一个月休息两天，几乎工作都在电脑上完成，之前也会抱怨上班时间早，休息时间少，可慢慢的也就习惯了，也开始认同工作就是这样，付出才有回报。

第五周 3.22—3.28

有部分顾客会上公司看产品，然后订货。而我做的就是要通过简洁清晰的语言让顾客对我们的产品产生更加浓厚的兴趣，并拿公司的产品书供他们查阅，具体事项和经理谈，订单由我开，写完订单要将白联存根，其后三联齐撕下，红联交与财务，蓝联交与统计，黄联给客户传真。

第六周 3.29—4.4

公司业务一直不错，我也每天都非常充实，偶尔空点也是在整理客户资料，我也明显感觉自己每一天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点点吸收进去。初入社会便有了非常深的感触，正应了那句话:社会是一所非常好的大学。

第七周 4.5—4.11

公司有食堂，每餐三元，虽然非常便宜，但是真的没肉，感觉伤不起。中午休息时间短不然也可以出去搓一顿。对了，听说公司已经补助中餐三元了。哎，这下真会瘦了，就当减肥吧。就是吃饭条件差了点，同事倒也挺不错的。

第八周 4.12—4.18

经理去北京参加会展，业务员出去跑单，办公室剩下我一个人，销售部的大小事务暂时由我全权处理，有客户会直接上销售部询问价格，产品品种，我则负责接待，登记，之后为他们引见厂长，与之洽谈。

第九周 4.19—4.25

实习锻炼了我各方面的能力，关键是看自己要不要学，我觉得自己是有责任心的，要不然也不会在无所事事的时候诚惶诚恐。慢慢的一天工作流程也成形，早上到办公室简单整理办公室资料，下车间办公室财务室拿出库单，然后传真给客户并告之运号，再将出库情况登记在excel上，把订单做入T6软件中的销售订单，并将订货情况登记在excel上，完成经理安排的其他工作。

第十周 4.26—5.2

五一将至，在中午吃饭时间在饭桌上讨论去哪里玩，各个同事各抒己见，公司给我们2天假期，看来已算小长假了，无薪放假啊，这个月已经请假四天了，工资少的可怜啊，居然还说按天数算，每个上班下班时间段都是按指纹证明你的存在，不按就算未到，扣钱啊。

第十一周 5.3—5.9

五一之后上班时间就有所改动了，越来越早，七点上班，公司的订单也是接连不断，一本接着一本，这周每天都非常忙碌，也基本清楚公司老客户需要的产品型号，开单也变得轻而易举了，作为销售助理，工作的主观能动性非常重要，主要在“勤”字上下功夫。

第十二周 5.10—5.16

业务员在一个月时间里会有七八天留在办公室，和他们交谈也让我受益匪浅，在工作中偶尔会出现一些小失误，会遗落单子，导致对不上钱，所以每一步都要小心翼翼，开出的订单也要及时拿到车间，跟上生产，在这里，我也学到了非常多。

第十三周 5.17—5.23

即使是明天都重复做着这些事，也不会觉得乏味。觉得只有完成了自己该做的事情，才会有休息的念头，有时候也会怀念学校，怀念读书的时候，马上可以回学校了参加毕业答辩。

第十四周 5.24—5.27

做好自己本职工作的同时，完成好领导分配的各项任务，在这周里做好交接工作，为回校做好准备。

酒品销售实习周记 篇2

第一周

时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了，第一天来报到我是依公司人事主任的安排找到营销部的副总，然后就按计划把我分到了营销部进行实习，并且指定了带我的业务员。因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。师父就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是带着笔记边记边学的。第一天过得很快，回家时师傅提醒我早上要提前十五分钟开晨会，第二天我就准时的到了，先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道这样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用语。这样才可以让我们业务员能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。

不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的，特别是穿着正装去上班，感觉自己也还是挺像个回事的。

第二周

经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等。而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。

第三周

在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的客户资料整理，还开始负责对一些客户的回访工作，在这之前一直认为这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注意的，比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在3-5分钟，就应该结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去思考问题的时候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为很多时候，很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力。

第四周

一周的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到N个电话的成长，每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今天重点客户，要通知其他人员去实地拜访的，接下来就要开始一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，也许你打了100个电话，只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤。终于开始理解前辈们了。

经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惧心理，相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧！繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是必须经历的。只有在克服这个经历后才有可能有更大的进步。

第五周

时间飞逝而过，转眼间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助，让我克服了电话恐惧症。在他们的帮助下，我学到了很多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一块宝藏。

有了这一个多月的业务接触，感觉在拿起电话来也比较上手了，也比较容易调整好心态了。根据每个月的工作任务，开始给自己制定周计划，开始按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简单的工作计划，却涵盖了很多内容，一个工作计划必须是可实施的，每一个工作目标不是空话，必须是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。

第六周

通过一个半月的锻炼，我体会到了做事不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顾客面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

第七周

眼瞅着实习的时间就这样一周一周地过去，但是我自己却学到了很多的东西，使自己更加有信心。我明白了推介要简短扼要：人在倾听时具有令人惊讶的选择性。我在这里所写的大部分东西您可能逐字阅读了，但如果我站在您面前讲同样的话，可能仅有20%或30%被注意到。那部分内容可能是您最想听的，或者出于某种原因触及您的某根神经而被记下的。有调查结果表明成年人能够注

意倾听的平均最长时间为20-30分钟。由此可知，为什么我们往往记不住一些对话以及为什么两个人对一段话的记忆常常大相径庭。所以一定要把“销售要点”指出来，说明的语言越简炼越好，简炼能突出要点，千万不要让罗嗦的句子喧宾夺主。

第八周

“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里跟着师父做成了两笔生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这笔生意是一间零售商店。为了这笔生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这几个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

平时在家里晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个星期又过去了。这一个星期的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。

第九周

通过这次综合实训的操作，使我比较系统地了解了药品营销的基本程序和具体方法，加强了我在实习岗位上的实际操作能力，对所学的专业知识进行综合检验。同时也学会了人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容。

两个月的时间，虽然很快就过去了，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

第十周

“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础！

酒品销售实习周记 篇3

今天在李经理的安排下，我跟新同事做了一次销售模拟演练，通过相互的问答，我和新同事都能发现掌握知识的不足之处。

现在我已经逐渐进入状态。开始独立接触一些销售方面的事情了。帮助同事递下宣传手册，协助客户去开票等小事，我也能跑跑腿。但对于车辆上户，保险一类的事情，我仍然不是很清楚，今天还有个小的收获是，学会了传真机和扫描仪的使用，虽然不是很复杂的事情，但点滴的积累对日后的工作总是有帮助的。

酒品销售实习周记 篇4

药店销售实习周记1

放寒假的第二天，我提着行李，坐着南下的汽车，去运城一家药品连锁公司去实习。

山西省来医药连锁公司，我实习的单位，是一家以药品配送，批发零售为主要业务的医药公司。

去物流中心报到，已经是当天的正午，柔和的阳光洒在交易大厅的前台，购药的人们进进出出，操作员熟练地敲击着键盘；打印机不时吐出一长串提货单……我置身其中，心中莫名的忐忑不安：我的第一份工作就是在这里了，我能很好地适应这份工作吗？它和我的专业有何联系？

上班时间到了，经理领着我进了仓库，让我先熟悉工作环境，望着一排排看不到边际的货架，货架上陈列的上万种叫不上名字的药品，我的脑中一片空白，在货架间漫无目的的游走。看到同事们拿着长长的提货单，熟练地取下货架上的药品，心中真是羡慕万分，我何时才会像他们一样，对货架上的商品了如指掌，进而熟悉的工作呢？这时有个提货员走了过来，我们彼此有好地打过招呼，他劝我不要着急，先熟悉药品和它们在货架上的位置，并简单向我介绍了整个仓库的基本情况，至此，我对交易大厅的后台有了大致的了解。

酒品销售实习周记 篇5

通过实习，我越来越到真诚待客，服务之本我也是努力这么做的，，我的业绩也变得越来越好了。服务要求我们能够真诚地对待顾客，而真诚待客是服务之本，是前提要素。真诚待客就要我们在对待客人时要发自内心的体贴与帮助他们，同时要让他们感到我们的关心不是虚伪造作的。比如，当我们见到客人时，若板着面孔接待，那会是什么效果？客人就会认为自己花钱买消费，而当我们笑脸相迎，热情待客，拉拉家常，他们就会认为自己并不处于一个陌生的环境，由心底产生一种温馨的感觉。其实我们自己也感同身受，比如东方大酒店，无论你什么身份，一旦进入他们的酒店，从管理层到员工，他们每天都会从早到晚面带笑容接待每一位客人，说话语气适中，谈吐不亢不卑，与客人相处如同老友重逢，而且没有让人感到生硬。再比如，当游客到夜间动物园游玩时，恰巧遇到下大雨，我们的小火车就会出现在游客面前，带游客进行游览，这就会给游客带来意外的惊喜，而这些人性化的服务，会为我们创造良好的口碑。

凭心而论，当你处在需要帮助的时候，有人给予你帮助，那种感觉会如何呢？而顾客的含义是广义的，公司与公司之间、部门与部门之间、同事与同事之间，在团队运作中，实际上也好比对待我们的顾客一样。当我们对身边的同事，在团队合作中要真心的使用礼貌用语，见面时相互礼让，合作时互道谢谢工作中虽然存在上下级，，但沟通时多了尊重，那么我们的团队就会很团结，我们的企业就会产生绵绵不断的朝气，那么我们的战斗力就非常强，一个融洽的团队又怎能不打胜战，又怎能不赢得顾客的信赖？在公司，每一个人对待顾客、上司、同事、属下都要像对待朋友一样，我们的集体就会充满关爱，充满温馨，充满活力。这也可以说是感染力吧。

酒品销售实习周记 篇6

实习的第一周

这一周我参与了公司对新人的入职培训。培训师向我们介绍了公司的历史以及在这些年的发展中取得的成果，让我们这些新人对公司了解有了初步的了解。公司主要的业务经营范围包括人寿保险、健康保险、意外伤害保险、上述保险业务的再保险业务和资金运用业务。其险种包括：定期寿险、终身寿险、短期健康保险、长期健康保险、个人和团体意外伤害保险、两全保险和年金保险。我在第一周的培训中大致了解了公司的文化，并慢慢适应了公司的工作氛围。

实习的第二周

这周我开始，我每一天都有参加保险公司的晨会，并且继续经过培训师了解公司主打产品，热销产品。新人的培训到目前，已经进入实质性阶段，从话术、单证填写，再到条款，培训师都介绍的十分详细，他要求我们分组练习，必须通关。其余的时间，我们会做一些实际的调查问卷和拜访。这一方面锻炼了我们与陌生人接触交流的本事，也是保险公司积累客户资源的开始。第二周的工作貌似已经没有第一周那么简便、简单了，但却在不停地锻炼着我。

实习的第三周

这周我的工作就是打电话约访客户。电话约访，就是向客户简单介绍一下公司及公司的产品，如果客户对产品感兴趣，就能够约定一个时间去拜访。在这周的工作中，我充分的利用了上周所学习的关于话术方面的资料。可是，电话约访过程中，我遇到了好多难题。当我接通客户电话证明来意时，会有很多客户的言语中带着反感，他们甚至质问我怎样会有他们的电话，有些还会在我话说到一半的时候突然将电话挂断。第三周的工作比于前两周，难度瞬时加大了，我还要努力呀！

实习的第四周

这周我的工作依然是打电话约访客户。因为对约访工作的不熟悉，加上之前从未接触过类似打电话的工作，事实上我上周约访成功率为零。可是也正因为上周锻炼出的经验，这周我的工作已经有了不少的提高，我也暗自总结出了一些电话约访客户的技巧。电话接通后不要在电话中过多介绍保险险种，简单即可，因为信息量太大，对方会没有耐心倾听，尽量争取拜访机会。第四周的工作比起上周，感觉简便了些，我也在慢慢地积累经验。

实习的第五周

这周我的工作主要还是在电话约访方面。因为前两周的学习与经验的积累，这周我在约访过程中真的争取到了一次拜访的机会。说实话，对于还是新人的我来说，能取得这样的成绩，我还是挺高兴的。带我的主管告诉我，电话约访成功后是需要我们自我去拜访的，听到这话我心里一紧张。还好，她有告诉我第一次拜访都是由主管带着去见客户的，这样能够在实战中学习经验。第五周的工作有了较大的提高，我感觉到自我正在一点点步入正轨。

实习的第六周

这周我的工作还是电话约访。原先的计划中，这周主管是要带我去拜访客户的，可是因为与之前的工作周已经隔了一个年假，主管担心我把之前电话约访过程中要注意的东西忘记了，所以让我再好好温习一下。说实话，经过了一个假期，我变得有些散漫了，很难把精神都集中到工作中，与客户的电话沟通中也总是将一些关键点忘记。第六周的工作因为自我没能及时调整好心态，所以变得有些艰难了，可是我想很快我就能恢复斗志的。

实习的第七周

这周主管带我去拜访了上次我约访的客户。在拜访中，我虚心的学习在拜访过程中要注意的细节，比如说要提前五分钟到达约见的地点。主管说之所以要提前五分钟，是因为去的太早就会白等，也会显得我们不注重时间，晚了又会显得我们没有时间观念，给客户留下不好的印象。与客户见面时，主管很热情的与她打招呼，递送名片，举止大方得体，不得不让我由衷的感叹。第六周的工作又是新一轮的学习，感觉自我越来越有工作的劲头了。

实习的第八周

这周除了像往常一样打电话，主管还对我进行了与客户交流中应注意问题的培训。首先，与客户见面后要先寒暄几句再进入正题，显示对客户的了解和我们的诚意。然后，简单扼要地介绍我们公司，包括公司名称、给哪些重量级客户供给了保险咨询服务等。之后，表示想了解客户的情景。客户大致介绍自身情景后，我们能够提出自我的保险提议。第七周的工作看似有些平淡，却是我工作中的一针强心剂，这预示着我将往更高的方向发展。

实习的第九周

这周主管又带我拜访了一位客户。就像上次主管向我介绍的那样，我们在拜访过程中一一走过了那种“首先”、“然后”的过程，唯一不一样的是，这位客户不是以他个人为单位，而是他的公司。主管在表示想了解其福利状况后，客户虽大致介绍了情景却表示没有再购买保险的意向。主管很客气的说能够约时间向对方介绍其他业务，还表达了以后多联系的意向。事后主管告诉我，能够定期打电话给该客户，坚持联系，这样能够在对方有意向的情景下第一时间获知信息。第八周的工作结束了，我感觉自我受益匪浅。

实习的第十周

这周主管又带我拜访了几位客户。在多次拜访中，我逐渐的积累了些拜访客户的经验。第一点就是前期的准备工作，即专业知识和行业信息、产品信息、有关客户的相关信息、广泛的知识、丰富的话题、名片、电话号码簿。第二点就是具体的拜访流程，即打招呼、自我介绍、开场白、向客户简单介绍险种的基本情景、询问客户对险种的看法。其中，第一点是“内涵”，第二点是“门面”，前者需要我们肯下功夫，后者则在考验我们的说话技巧。第九周的生活还是像前几个星期一样，不断的在实践中汲取经验。

实习的第十一周

这周我和另一名实习生一齐去拜访了一位客户。没有了经验老道的主管的陪同，我们很明显有些底气不足了，尽管前几个星期已经在观摩中总结了很多。一见到客户，我们就有些紧张慌乱了，竟把主管千交代万嘱咐的开场白给忘了。整个交流过程中，我们都显得很拘束，语言上也毫无逻辑性可言。平时看着主管轻简便松的把客户搞定，以为拜访客户真的很简单，可是到了自我身上却变得异常困难了。第十周于我而言又是一个转折点，让我看清自我的本事还是远远不够的，所以我要更加努力了。

实习的第十二周

这周我被临时调去帮忙老客户的续保问题。我需要做的工作就是将客户过去一年产生的赔款、索赔人次、人均赔付额等数据进行统计，以便向客户汇报。工作中有一点我觉得很奇怪，统计数据中的赔付金额准确无误，但主管要求我在几个赔款数据中增加了几万，使得赔付率增加了好几个百分点。主管说给公司这样的统计数据是为了便于公司的理赔部门上报，给客户这样的统计数据是为了体现补充医疗确实合算。第十一周的工作较之前的电话约访和拜访客户要简便很多，感觉自我还是比较适合做文职。

实习的第十三周

这周我又回到了自我的岗位，继续电话约访客户，拜访客户。事实上，体验了上个星期舒适的文职工作，我已经有些动摇了，我感觉之前的日子过得很累。总是想着到底要怎样才能约到客户，我期望自我能安安稳稳的坐在办公室整理整理文件。我明显的感觉到自我已经没有了之前的状态，甚至是提不起一丝的活力。我浑浑噩噩的打着电话，满脑子想的却是怎样开口去跟主管说换岗位的事情。第十二周的状态真是糟糕透了，但我也不明白我的想法是对是错。

实习的第十四周

这周我最大的收获尽然是一场谈话。我的倦怠状态貌似已经被主管发现了，她找我并问我有没有什么话想和她说。经过了一番思想斗争，我还是鼓足勇气将自我的想法告诉了她。主管笑着看着我，若有所思，她说人生需要一个目标，可是是需要经过深思熟虑之后做出的。以后的职场或者是生活中我们还会遇到很多选择，可是绝对不能眼高手低。靠着三分钟热度去做的任何事都不会有太大的成就，半途而废就是我们失败的最终原因。我仔细的思考着主管的话，觉得自我好像真的被说中要害了。第十四周的我，明白了一个叫做有始有终的道理。

实习的第十五周

这周我除了做好自我的本职工作，还跟随主管去拜访老客户办理续保业务。主管告诉我，维护与客户的关系十分重要。因为从联系一个新客户，到定期拜访，再到与之建立一种信任关系是一个十分漫长的过程，有些甚至会到达几年的时间。而对于已经合作的客户，也并非是没有危机的，事实上，这种竞争也是十分激烈的。所以，平常把关系搞好，最好是能和客户发展成朋友关系是十分重要的。第十五周的工作，让我明白，维护一个老客户，甚至比开发一个新客户更重要。

实习的第十六周

这周我的工作重心又从老客户续保回归到了电话约访。虽然已经快两个星期没有好好的温习电话约访的专业术语了，但拿起电话的那一刻，又感觉以往的那些感觉都回来了。这周我约访到了一位客户，并单独去拜访她。我按照之前主管教的做足了功课，可是说实话，刚开始心里还是很不安，毕竟是第一次独自应对客户。可是还好，客户是一位将近60多岁的老太太，她的大方与健谈慢慢将我心里的恐惧驱散。第十六周，我从实际行动中学习到了许多，虽然最终我并没有成功拿下单子。

实习的第十七周

这周我仍然以打电话约访客户为主。上周的客户约见虽然失败了，可是我却觉得更强的建立了自我的信心，最少我明白自我在那些方面是薄弱的。这周，主管又让我去拜访一个客户。鉴于上一次的经验，我表示约访客户无压力。在约见过程中，我感觉自我的行为与表达都比上次自如很多。对于客户提出的问题也差不多都能回答，少数几个不太能解释清楚的也进行了巧妙转变。虽然到最终他也没有明确的说会买我们公司的保险，可是我感觉他对这次的约访还是比较满意的。第十七周，我感觉自我又朝前走了一大步。

实习的第十八周

也是我实习的最终一周。实际上，这周我的工作量很小，主要是以总结这段时间的实习生活。经过这几个月的实习，我受益匪浅。实习为我们供给了一个了解和熟悉工作实际的机会，使我学到了很多实践知识。实习是我们从课堂走向社会的第一步。借助实习，我们提高了职业素养、养成了必须的职业习惯，提高了与陌生人打交道本事，同时也培养了我们团队合作的精神。这些日子里，我学会了很多专业的知识，如何更好的与人沟通。它也教会我要善始善终，要不断学习思考，要有团队意识，注重团体主义，要踏踏实实，不能心浮气躁。经过这段时间的学习，我相信我在以后的道路上会走得更远、更稳。

酒品销售实习周记 篇7

进入第二周的公司实习，由于经过了上一周的学习，我更加熟悉了公司的业务章程和业务情况条例。

本周，我开始学习如何编制公司的财务报表。刚刚开始我先是用了两天的时间翻阅公司上一个财务季度的财务报表，以及原始凭证等。由于时值***地方税务局开展学习的新的劳动法的学习讲座，公司的几位经历以及财务部门的经历都去开会了。

所以正式的工作直到星期3才开始。为了锻炼我的能力，公司让我用手工编制报表。我的任务主要是帮助公司的财务主任核对各项数据是否有缺漏以及原始凭证是否有遗漏。我在工作开始的阶段也尝试着参与原始凭证以及总分类帐幕的报表的编制。

但是由于在工作中的粗心大意，在总账中漏填了一个数据，导致我试编的财务报表最后不管怎么算都算不平衡，在财务主任和财务经理的帮助下，我终于找到了这个错误的地方并且加以改正。因为我是试着编制报表，所以公司并没有因为我的疏忽而造成工作进度的延误。

错误的`原因：在同一天发生的财务活动过多，过于频繁。在编制的过程中不够细心，错误的将一份还没有来得及编制的原始凭证放入已经录入的原始凭证中。

造成最后的试算不平衡。经验教训：在开始录入信息之前，一定要先把桌面清理干净，整理清楚。并且把各项财务信息整理归纳，在开始之前一定要事先调整好自己的精神状态。不能着急，也不能在工作中产生厌烦的情绪。（虽然真的很无聊）。在工作过程中，要注意检查每一份报表的是否完整的录入，避免最后不必要的返工。

酒品销售实习周记 篇8

实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。

现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点要相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边以备随时查阅，当然如果这些信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的做一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。

而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的'，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。

酒品销售实习周记 篇9

第二周开始，已经逐渐进入状态开始独立接触一些业务，老板也知道我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。

于是每天我都会非常早起来，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个语音交流，语音通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户或合作伙伴需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的价格也是有非常大的竞争力虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户或合作伙伴满意而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特别是周末，语音特别的多，等到假期的时候也不可以安心的休息认识的朋友一多就容易乱，幸好有同事在旁边提示，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们大家互相帮助也使问题容易解决得多了一个人做就很难一起做就变得非常容易我对这段时间的工作非常满意。

酒品销售实习周记 篇10

(第一周)

时间飞逝，不知不觉实习已经一个星期了。因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。先是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道这样是为了提醒我们每天都要记住对客户使用的文明用语。这样才可以让我们能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。

主要收获与心得体会：在这一星期的找实习单位中我既品尝了收获的喜悦，也咀嚼了挫折的滋味，学到了很多在课堂上学不到的知识，真可谓上了非常珍贵的一课，受益匪浅。通过这次，我也对今后自己的学习、发展方向有了更进一步的认识：学习不仅仅是学习课本知识，还要也是更重要的是学习如何将学到的知识应用于实践。

（第二周）

这段时间，经理并没有具体安排事务，只是让我熟悉产品，算是适应期。主要了解一些产品、服务等。主要工作是负责销售。一开始是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。

每当有顾客来时，我微笑着和他们打招呼并招待他们，因为这段实习期间，我养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。

主要收获与心得体会：所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。

（第三周）

这个星期我已经比较习惯了。这个星期我都是跟着经理熟悉商品，这样能够使我更容易上手。

虽然时间不长，但看来学到的东西也不少的，每天都有收获的感觉实在是很不错。我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！要学习的东西还很多!

主要收获与心得体会：销售是一门非常严谨的科学，有着认真的工作态度，加上自己的工作能力与综合素质，这些才是实习要去努力做好的，也是想成为一名优秀营销人员所要去做到的。

（第四周）

实习第四个星期我开始独立接触一些业务，经理也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达产品相关的

信息。这就要求我产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。

在碰到问题的事情，要发扬自主思考问题的能力，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

主要收获与心得体会：当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。不要怕去问，怕的是你不敢去问，只有你去问，才会提高你自己。再说，总说“怕”，到底怕什么呢。这只是心理上的作用，这个社会，你要是怕了，你就是败者。

（第五周）

经过这几个星期的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，由于自己向来比较内敛的缘故，首次与顾客面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上店长和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客，我也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。

主要收获与心得体会：工作总会有忙的时候，忙到一定地步，你就会感觉到烦躁，这是很正常的，不过，一定要以一个正确的心态去面对才行，毕竟你你怎么样闹心到头来不还得必须去解决那些问题么。

（第六周）

通过这几个星期的锻炼，我体会到了做事不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顾客面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

主要收获与心得体会虽然说工作是可以混的，不过，“混生活”毕竟不是积极的举动，“混生活”最终会让你的工作变成机械化的，所以不要去“混生活”，而要积极的面对生活，面对工作，这样才会越来越好

（第七周）

眼瞅着实习的时间就这样一周一周地过去，但是我自己却学到了很多的东西，使自己更加有信心。我明白了推介要简短扼要：人在倾听时具有令人惊讶的选择性。我在这里所写的大部分东西您可能逐字阅读了，但如果我站在您面前讲同样的话，可能仅有20％或30％被注意到。那部分内容可能是您最想听的，或者出于某种原因触及您的某根神经而被记下的。有调查结果表明成年人能够注意倾听的平均最长时间为20－30分钟。由此可知，为什么我们往往记不住一些对话以及为什么两个人对一段话的记忆常常大相径庭。 所以一定要把“销售要点”指出来，说明的语言越简炼越好，简炼能突出要点，千万不要让罗嗦的句子喧宾夺主。

（第八周）

通过这几个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

我每天处于紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个星期又过去了。这一个星期的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。

（第九周）

通过这次综合实训的操作，使我比较系统地了解了药品营销的基本程序和具体方法，加强了我在实习岗位上的实际操作能力，对所学的专业知识进行综合检验。同时也学会了人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容。

两个星期的时间，虽然很快就过去了，但学到的东西可不少，这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

（第十周）

“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础！

酒品销售实习周记 篇11

这是我来电信实习的第一周

我真有点当“御用闲人”的感觉，大家都因月底业务繁多而忙碌着，根本没时间管我，更不用说能够教我什么了。莺姐把一叠宣传单张递给我，让我熟悉一下，为以后打营销电话作准备。我就在那里拼命地看呀看呀，可是就那么点资料，整天对着实在是太闷了。可是初来乍到的我不敢有半句怨言，就只好憋着气，整天不是听他们与客户通电话，就是低头看自我的资料。最终客户经常要坐在办公室里面办业务，我就只好坐在外面的营业厅。显得好无奈，好像完全没有存在价值一样，难道这就是实习生的无奈吗

最终，在第二天的午时，莺姐让我尝试打一下营销电话，我一接通就是一股脑的把整个套餐的资料都吐出来，很机械地介绍，完全没有顾及客户有没有听清楚，更不要说听上去有没有吸引力了。说的速度快，其实也是我不自信的表现。因为紧张，我期望以最快的速度把业务介绍完，免得出现纰漏。我刚开始接触业务，其实对套餐涉及的项目还不是很熟悉，并且与客户对话就是代表电信的形象，那么就要有心理准备去理解用户的提问，为其解决疑难。这是让我倍感困惑的地方。并且用户的基本资料，必须用电脑才能够查询，可是营业厅的员工都是每人一台电脑，根本没有剩余的电脑能够给我用。这无疑让我的营销工作产生更大的困难。我打电话的时间，大多是别人离开座位的小小一段时间，时间短不说，还很难让我进入状态专心工作，因为随时都有把位置还回去的可能。

所以总的来说，我第一周的表现欠佳，业绩暂时也看不出来。只是熟悉了电信营业厅的日常运作情景，熟悉了当前热门的推介业务，掌握了一些电话营销的技巧。

第二周（8月3日到8日）

这是我来电信实习的第二周。经过了周六日的休整之后，我觉得自我浑身是劲，开始满怀期望地踏进营业厅。康师傅放年假让我的处境有了重要的转折点。能够坐在他的位置上工作，对我来说无疑是个天大的契机。我必须要好好把握机会，争取表现出自我的才能来。周一接到了三张目标客户的名单，我便开始一天的工作了。既然有机会拥有暂时属于自我的电脑，我立刻不失时机地请教莺姐一些基本的数据支撑系统的操作方法。在未来几天的时间里，我最终掌握了查询客户的办理套餐、每月消费额及明细清单、积分管理和号码管理等等。当然，每一天我是8：30来到营业厅的，研究到暑假期间很多人比较晚起。我一般会先坐在芳姐或莺姐身边看一下他们怎样跟单，如何处理业务。异常是一些电信现行的政策，资费收取要求等等，能够迅速的补充我匮乏的认识，这对我之后接待客户、解决客户疑难大有脾益。另外，我第一周一向认为听她们通电话没有任何意义，可是我渐渐的发现自我的这个想法是多么的肤浅和无知。

因为我发现自我经过听他们通电话能够学到了很多，如下是我在这一周总结到一些电话营销的技巧：

首先，良好准备是成功的前提。仅有准备充分，才能游刃有余。这个准备的资料包括三个方面：一，装备自我，训练悦耳的声音，用声音创造公司形象。明确打电话的目的；二、明白自我所处企业的基本情景，也了解现阶段推销的产品与同行的异同，劣势与优势所在。正所谓“知己知彼，百战不殆”。三、了解客户的需要，投其所好。这个是我认为最重要的一个方面。

之前我打营销电话的时候，大有大海撒网之感，对各种类型的客户说的话都一样，没有针对性，自然难以引起客户的兴趣。之后，我一向在不断地摸索电信的“数据支撑管理系统”，学会了如何搜索客户的基本信息。那么我在推销的时候，就能够更懂得设身处地地为客户着想，赢得客户的信任。

当然，推销并不需要，也没必要去攻击竞争对手。我们只要做好自我的本职就足够了。可是必要时，能够拿客户现用的产品与我们的套餐相比，突出我们产品的优势。毕竟电话营销时间有限，有些信息，尽管客户貌似已经理解，但未必很好地了解，那些亮点也未必能一一记住。我们这样做个横向比较的话，就能够给他们留下更深刻的印象了。

其次，开好头，注意细节。开场白或者问候是电话销售人员与客户通话时在前30秒钟要说的话，也就是要说的第一句话。这能够说是客户对电话销售人员的第一印象。虽然我们经常说不要以第一印象来评判一个人，但我们的客户却经常用第一印象来对电话销售人员进行评价！优秀的开场白要到达的三个效果：一、吸引客户注意力；二、建立融洽关系；三、与自我所销售的产品建立起关联。

从上一周开始，我一向自以为是，只是单纯的之中把自我的产品和服务推销出去，完成了第三点的要求。却忽视了第一、二点的重要性。所以效果并不好。在周三我接到的新目标客户的名单时，我立刻意识到了压力。因为这些客户月平均花费是介乎40到60元之间，此刻向他们推介的套餐每月最低消费要66元，其实是很有难度的。即便办套餐即可免费赠送手机。可是如果是40元消费段的客户就意味着每个月至少多花费了20元，这对于他们来说也是个不小的负担。所以，如何打动他们，让他们有耐心听完我的介绍，并成功吸引他们过来营业厅是一个很有挑战性的工作。我开始还是照着之前的模式，效果一点都出不来，每个人的反应都是“研究”，极少是表现出有兴趣的。这不禁让我倍受重挫。好在之后听莺姐示范了几次后，我就有了一点体会了。打通电话之后，首先作自我介绍，然后寻找适宜的对象来推介。看到那里，可能你会有点困惑。对象不就是电话号码的用户吗还用寻找其实，那里是有必须道理的。因为我们的上班时间恰好也是上班族不在家的时间，所以在家的一般是小孩或是老人，他们的传达的效果一般都不好，所以我要伺机找到最适宜的推介对象。尽量寻找机主、中学生还有家庭主妇，否则能够尽量在机主在家的时间再打过去。定位好推

介对象之后，就要把吸引客户的元素放在前头，调动客户的注意力，让他们有耐心听下去。建立融洽关系，似乎在短短的电话营销中不可能轻易建立。这个想法其实大错特错。建立融洽的关系，就是要尊重客户，多为客户着想。而这个要做得好的话，就要先在通电话之前先了解客户的需要，对症下药，摆出套餐与他的实际使用的结合点。亮点突出，自然能俘获客户的心。不可忽视的是通话的过程中要注意自我的肢体语言。商务礼仪很重要的一课――电话礼仪，其要点是通电话时同样要姿势优雅，举止礼貌，否则懒散的情绪就会经过你的声音传递到对方的耳朵里去。这样对方就会觉得自我得不到尊重，营销的效果就好不起来。所以我一向严格要求自我要面带微笑，挺直腰板，坚持愉快的心境与客户通话，让他感受到电信的“用户至上，用心服务”的服务理念。

再次，要拥有进取的心态，对待工作要满腔热情。这就表此刻自我始终坚信“一分耕耘一分收获”，并持之以恒。要踏踏实实工作，干一行爱一行。既然选择了在电信实习，我就会全心全意地付出，为电信贡献自我的价值。

最终，在电话营销的通话中，要全神贯注，并做好以下几点：

1、我们先要赢得客户的认可，掌握语速、语气以及通电话时间。

2、认真聆听客户的诉求，巧妙的回答客户的问题，尽量予以解决。遇到不懂得地方，可请客户稍等，在向别人请教后，再详细告知客户。

3、切莫对客户品头论足，注意电话交谈的禁忌。遇到客户不耐烦或没礼貌地想要收线时，要礼貌地结束通话，不以物喜，不以己悲。还要避免三番五次地打电话，防止客户感到厌倦不满。

我刚开始的时候说话的语速总是没有掌握好，被组长提醒后，我就着意去改善，此刻已经好多了。在通话的过程中，我会一向留意客户的语气，如发现其表现出不耐烦，我就尽量快点结束通话。客户有问题的话，我会让其稍等，然后在系统中寻找有用信息，还不能解决的话，我就在请教完别人之后，再致电给客户，尽力为客户解决疑难。即使遇到态度较差甚至恶劣的客户，我也会自我坚持良好的心态，善始善终。

第三周（8月10日到14日）

其实在上一周的理论与实践的结合中，我已经尝到了成功的喜悦。上一周，我凭着电话营销拉到了7个客户到营业厅来办业务。其中，有5个成功了。我还招待他们去挑手机、挑号码、解释套餐的资料和一些办理的注意事项。这份招待客户的工作，让我有机会从办公室走向了厅面，加强了与人交流的本事。在第三周，我的工作跟第二周差不多，都是电话营销还有接待客人，还会做一些最基本的填单工作。而这些工作其实已经跟跟营业厅的社区经理的工作范围差不多了。我第二周总结的营销策略，在第三周派上了用场。我因为紧紧抓住消费者的心理，而创造了一天成功办理5个套餐的佳绩，并且从电话营销到接待客户再到填单的这个过程都是我自我操作的。这个成绩是在让人惊喜，也得到了领导的肯定。随着工作技能越来越娴熟，我对与电话营销、与客户应对面沟通等方面也有了更深刻的理解和和体会。我对怎样在一个企业工作有了一些的感悟：

1、尊重上级，态度谦虚有礼。作为一个下级，我们必须学会如何尊重领导。尊重领导，并不代表盲从，而是尊重他们的经验和指导。毕竟他们的经验比我们长，我们辩证地吸取经验，有利于自身的发展。

2、慎言慎行，注意形象。进入电信营业厅，我的言一行就不再是代表你的个人，而是关系到我所在单位的荣辱。所以，必须让自我尽快适应新环境，融入到企业的文化之中，把电信人应有的精神面貌带出来。

3、处理好人际关系。在当今社会，人际脉络的重要性不容置疑。拥有良好的人际关系，做起事情来也会事半功倍。

4、自信：时刻坚持自信。因为成功源于魅力，魅力源于自信。

5、不耻下问，仅有不断装备自我才会不断提高。这个世界每一天都在提高，如果自我只是原地踏步的话，其实已经是在退步，后果必然是被企业所舍弃。所以，我们要争取一切途径去增长见闻，无论是经过他人、书本还是自身实践。

6、脚踏实地，走向成功没有捷径，仅有勤勤恳恳地做好自我的本职，才能有更大的成功。也许大学生从象牙塔中走出来，自以为满腹经纶，才华横溢。可是除了书本知识，我们却没有一点实践经验。做工作不能仅仅是纸上谈兵，更重要的是脚踏实地地工作。在自我还没积累足够地知识和经验去应付工作之前，不要好高骛远，指望提出大规模地改革，赢得领导的赞赏。因为你对这个企业的了解还是很有限的，不能指望一进去就大刀劈斧，干出一番大事。想成功还必须勤勤恳恳地干好本职，把基本的经验拿回来，才能为以后的成功增添筹码。

这次在中国电信的实习真的学会了很多，在此感激帮忙和指导过我的同事和领导。我会好好珍惜这次实习给我带来的经验，我的人生所增添的这一份宝贵的财富将让我看得更多，走的更远，站得更高！

酒品销售实习周记 篇12

作为一名销售人员，最主要的'是掌握销售技巧。这就是我们今天所要培训的内容。如何做好一名销售人员，首先，要遵守职业道德：

1、销售员必须以客为尊，维护公司形象。还必须遵守公司的保密原则，

2、不得直接或间接透露公司策略、销售情况和其他业务秘密;不得直接或间接透露公司客户资料，如客户登记卡上的有关信息;不得直接或间接透入公司员工资料。

3、必须遵守公司各项规章制度及部门管理条例。

其次，遵守公司礼仪仪表要求：

1、男性皮鞋光亮，衣装整洁。

2、女员工要化淡妆，不要用刺激性强的香水;

3、男性员工头发不盖耳部，不触衣领为宜。

4、在为客户服务时，不得流露出厌恶、冷淡、愤怒、紧张和僵硬的表情。

5、提倡每天洗澡，勤换内衣，以免身体发出汗味或其他异味。最后，就是专业知识的要求就是要对昨天培训的产品知识要熟悉掌握。而最主要的就是掌握销售技巧:

1、客户进门，每一个看见的人都要主动上前迎接;

2、将自己的热忱和诚恳推销给客户，努力与其建立相互信任的关系;

3、通过交谈正确把握客户的真实需求，并据此迅速制定应对策略;

4、在客户未主动表示时，应该立刻主动地选择一户做试探型介绍;根据客户喜欢的户型，

5、在肯定的基础上，做更详尽的说明;

6、针对客户的疑惑点，进行相关解释，帮助其逐一克服购买障碍;7、在客户有70%的认可度的基础上，设法说服他下定金购买;

8、不要给客户造成销售不畅、死硬推销的印象。

酒品销售实习周记 篇13

销售实习周记（1）

实习第1个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难之际便主动伸出援助之手，令我非常感动。

几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每1步基础都要打好。

为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

第1个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！

一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有1个更深刻的了解，当解决之际也会获益良多。

另一方面，要发扬团队精神。公司是1个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥的效能。

销售实习周记（2）

实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是1个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。

现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在心。

工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍就可以，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话之际，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假之际可以安心的休息。

电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多之际他们帮我，有的时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

周末之际，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。

销售实习周记（3）

经过2个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一星期仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么1个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做即可了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足之际，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

护肤品正能量的句子

早晨的阳光和护肤品给自己注入了正能量和自信，开始新的生活，迎接挑战。~~你喜欢这些句子吗？以下是由栏目小编为大家整理的“护肤品正能量的句子”，欢迎大家阅读收藏，分享给身边的人！

1、珍惜自然之美，美丽永远不被模糊。

2、早安，自然之美，才是肌肤最为珍贵之物。

3、芙丽芳丝的地位与珂润不相上下，都是日本数一数二的平价护肤品牌。芙丽芳丝也走温和无添加路线，不添加易刺激成分，受众同样是敏感肌人群。但两者的具体“打法”相差甚远，芙丽芳丝的配方主打植物提取物，带有一定的抗氧化功效。

4、上水和肌虽名气不及薇诺娜或至本，却是个不折不扣的宝藏国货品牌。上水和肌成立于2012年，算得上是国内大部分品牌的“前辈”，然而随着近几年国货的崛起才稍有关注度。它的产品线较为简约，分为身体护理及面部护理两大类，功效主要为水油调节、屏障修护，对青春期爱长痘、易过敏的用户友好，加上其价格非常美好，学生党可以放心闭眼入。

5、只有自然之美才能真正与肌肤相得益彰。

6、每天为自己的肌肤注入自然正能量。

7、早安，用护肤品让自然之美更立体。

8、如何降低熬夜伤害熬夜危害：①耳聋耳鸣；②肥胖；③皮肤受损；④记忆力下降；⑤肠胃病；⑥免疫力下降；⑦心脏病风险。熬夜前要做好以下准备：①傍晚时分抻抻腰；②晚饭分成两顿吃；③不要提前打瞌睡；④下班多走一段路；⑤做事别一心二用；⑥肩上敷块热毛巾；⑦上床后先抱成团；⑧补救别忘要午睡。

9、护肤品，让自然之美得以全面呈现。

10、护肤品让自然之美得以更易于精通，更加动感有力。

11、早上用好的护肤品呵护自己，注入自信和正能量，让自己更加美丽和健康，开始美好的一天。

12、早上用上好的洁面产品，为肌肤送去能量，迎接新的一天。

13、护肤是让肌肤焕发光彩的一种方法，也是对自己最好的关怀。

14、珍爱自然之美，以展现更加耀眼的美丽。

15、每个早晨，我都会让护肤品贯穿我的整个日常，为自己注入正能量，让自己更加美丽和自信。

16、女性年青时，人看起来再不好看只靠“朝气蓬勃”都不容易太不好看。青春年少无丑妇，大伙儿岁的脸放到一起拼一拼。去除白黑瘦胖以外，皮肤类型还能靠与生俱来来撑一撑。

17、先说国内的，营销做的比较好的那个小什么茶，品牌故事核心就是“大师制茶！每个大师都是传奇！”

18、作为一个女人，就让自己慢慢的享受生活，因为只有这样，才能让自己活得如此的精致，做面部护理，让自己好好享受自己脸部的滋润吧！

19、myCLARINS是娇韵诗于2019年新推出的副线品牌，主要面向15岁以上的年轻消费群体。它的旗下产品延续了主线品牌娇韵诗在植物成分萃取上的优势，植物成分占比居高，以适度呵护年轻肌肤。

20、早晨的阳光和护肤品给自己注入了正能量和自信，开始新的生活，迎接挑战。

21、护肤养颜，是展现自然之美的必由之路。

22、用心护肤，才能释放自然之美的力量。

危险品车队述职报告11篇

一段时间的工作在不知不觉间已经告一段落了，过去这段时间的辛苦拼搏，一定让你在工作中有了更多的提升！想必我们需要写好工作总结了。工作总结怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编帮大家整理的危险品运输行业年度工作总结范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

危险品车队述职报告 篇1

为进一步做好全市危化品的监管工作，贯彻落实《关于开展全省危险化学品安全生产专项整治的通知》（苏安监〔20xx〕92号）精神的要求，我市高度重视，结合实际迅速部署，开展了全市危险化学品安全生产专项整治工作，并结合各地区前期的打非治违专项整治活动进行情况汇总，具体情况总结如下：

一、高度重视，精心组织。

接到苏安监〔20xx〕92号通知后，我局高度重视，第一时间印发了锡安监〔20xx〕63号文，针对所有企业专门制定了自查自纠表，要求企业认真排查存在的问题；并分别组织召开了由各地区安监部门相关负责人和各直管企业负责人参加的工作会议，制定工作方案，部署隐患排查治理制度、自动控制系统改造和运行、危险作业环节安全管理制度、危险化学品重大危险源安全措施、危险化学品输送管道安全管理等重点工作内容。

各地、各直管企业能及时将本通知要求及时传达到所辖各企业，严格按苏安监〔20xx〕92号文的要求，认真组织，迅速对企业自身存在的.隐患进行全面排查和整治，督促企业切实加强危化品的安全管理，采取有效措施消除事故隐患，进一步提高安全生产条件。并及时上报检查情况。

二、强化督导，认真排查。

在各级安监部门的督导组织下，全市危险化学品企业全面开展了隐患自查自纠工作。各直管企业共排查隐患198项，已完成整改180项，完成率90.9%，发现重大隐患一项，投入整改资金约587.5万元；其他各区的危险化学品企业共排查隐患2093项，已完成整改1971项，完成率94.2%，未发现存在重大安全隐患，投入资金843.47万元；涉及危险工艺企业自动控制系统，应改造267家，已完成255家；重点监管危险化学品自动控制系统，应改造131家，已完成89家；安全仪表检测365家，检测合格率达到97.7%；涉及危化品重大危险源涉及企业152家，其中，一级企业37家，二级企业10家，三级企业54家，四级企业51家；穿越公共区域危险化学品输送管道总长度为15379米，输送的危险化学品有氢、氧、二甲苯、氮气。

在检查中，各区安监局由领导带队，并聘请了市安委会专家组成员随行检查，重点针对隐患排查治理制度、自动控制系统改造和运行、危险作业环节安全管理制度、危险化学品重大危险源安全措施、危险化学品输送管道安全管理、零申报企业。

三、协调配合，保持高压。

今后，我市各级安全管理部门一是要对各危险化学品企业排查出来的隐患进行跟踪和督导，确保各项隐患整改到位；二是要继续保持对危险化学品的高压安全监管态势，督促企业全面加强日常监管和应急管理等方面的安全工作，建立更加高效的风险管理和应急救援体系，严防各类事故发生；三是要从源头遏制事故发生，确保人民群众生命财产安全。

危险品车队述职报告 篇2

根据省道路运输局《关于做好（道路危险货物运输管理规定）》（黔运货［xx］8号）的要求，公司决定从年初在公司范围内对道路危险货物运输进行专项整顿，现将有关工作总结如下。

一、指导思想

以“三个代表”重要思想为指导，坚持科学发展观，按照《道路危险货物运输管理规定》，对从事道路危险货物运输的车辆以及危险货物从业人员资质为重点的安全生产主体责任落实情况进行全面的清理整顿。

二、总体目标

各相关人员要把深入开展道路危险货物运输专项治理工作放在当前行业管理工作的重要位置，组织专门力量，采取得力措施，把专项治理工作落到实处。通过对道路危险货物运输市场的专项整顿，实现道路危险货物运输经营业户资质合格，车辆技术条件达标，从业人员持证上岗，安全管理措施到位。进一步强化危险道路运输市场监管能力，确保道路危险货物运输的安全。建立健康发展、规范有序的全市道路危险货物运输市场秩序。

三、整治工作重点和内容

1.对道路危险货物运输车辆、从业人员资质、资格进行全面核查。按照《道路危险货物运输管理规定》，各相关责任人要对道路危险货物运输经营的资格条件、从业人员培训及资格证书、车辆技术状况、罐式专用车辆的罐体检验情况进行全面核查，做到不遗漏一户、一车、一人。凡不符合相关条件的，一律停业整顿，收回所属车辆《道路运输证》、从业人员资格证；凡不符合相关技术要求的车辆，一律收回《道路运输证》；凡不符合相关要求的从业人员，一律收回《道路运输从业资格证》。

2.严格禁止危险货物运输车辆挂靠经营。工作人员深入危险货物运输企业，核查车辆产权关系，对挂靠经营行为全面清理。存在车辆挂靠现象的危险货物运输企业，要立即以书面报告形式向管辖部门提出整改措施，对清理不彻底、造成严重后果的，要追究管理部门责任；对不能按期整改到位的，属于企业责任的，对企业进行停业整改，属于承包车主问题的，要责令其退出道路危险货物运输市场。收回挂靠车辆《道路运输证》。整改后必须符合以下三项条件：一是车辆由企业全资购买；二是驾驶人员、押运员未与所属企业依法建立劳动合同关系的；三是统一经营管理车辆，统一调度指挥，承担全部经营风险和安全管理责任。

3.全面检查危险货物运输企业安全生产主体责任落实情况。以落实企业安全生产主体责任为重点，全面检查危险货物运输企业安全生产管理制度建设和落实情况。凡存在以下问题之一的，给予停业整顿，整顿期满仍达不到要求的，吊销《道路运输经营许可证》。一没有设置安全管理机构和专职安全管理人员的；二是没有建立企业安全生产管理制度、未实行安全生产目标管理的；三是没有建立安全生产事故及突发事件应急预案、开展经常性安全生产检查的；四是没有建立和落实企业从业人员安全生产培训和学习制度的；五是没有建立车辆技术、驾驶人员、押运员以及安全管理档案和台帐的；六是没有建立车辆调度管理制度、登记危险货运车辆运输任务（包括运行线路、驾驶人员、押运人员、货物品类、货物重量等）的；七是不具备安全运营条件、安全管理混乱、存在重大安全隐患的；八是未建立企业GPS监控平台或无法正常使用的、车辆没有安装GPS终端或无法正常使用的。

四、工作措施

此次道路危险货物运输市场专项整顿工作采取自查完善、行业督促落实的方式。具体要求如下：

（一）加强领导，落实责任

各责任人员必须高度重视此次道路危险货物运输市场专项整顿工作，充分吸取爆炸事故教训，按照属地管理的原则，采取切实有效的措施加强对运输车辆的监督和管理，对监管和整治不力造成危货运输事故的，依法追究有关人员的责任。

（二）全面审查资质条件，严把市场准入关。

按照《道路运输条例》和《道路危险货物运输管理规定》等有关要求，各县（区）运管分局要对辖区内的道路危险货物运输企业（单位）的资质条件进行全面检查，重点审查安全运输条件、安全运输责任制落实情况。凡人员配备不足、车辆技术达不到标准、企业内部管理混乱、车辆脱管等不符合安全要求的，要责令限期整改。逾期不整改或整改不合格的，上报市局依法取消其危险货物运输资格，吊销道路危险货物运输许可证件。同时各县（区）运管分局要对辖区内危险货物运输企业（单位）所承运的危险化学品进行一次全面清理。对危险货物运输的企业重新登记，登记造册，上报市局审核。

从xx年4月11日至xx年10月30日，全市暂停危险货物运输企业、车辆、从业人员许可工作。xx年11月1日后，全省将拟实行新的危险货物管理规定。

（三）对道路危险货物运输车辆技术状况进行集中检验。

各责任人要对辖区内危货运输企业的所有车辆技术状况及二级维护执行情况进行一次集中清理，凡车辆技术状况达不到一级车标准的，注销车辆道路危险货物运输资格；对公安部依法强制报废并注销行驶证的`和已按相关部门要求进行了更正并换发了行驶证的“大吨小标”和“小车大罐”车辆换发《道路运输证》，对二级维护逾期的，要责成企业立即纠正并写出书面整改意见。

严格按照《道路运输危险货物车辆标志》（GB13392）的要求，完善运输剧毒、爆炸等危险化学品车辆的危险化学品警示标志和配备通讯工具。危险货物运输企业（单位）要加强所属车辆的管理，严格执行危货运输规定，对车辆技术状况逐车检查和维护，按照规定建立健全车辆技术档案，实行专人负责，确保车辆技术状况良好。市局将结合车辆年审工作，对从事危险货物运输的车辆及标志、标识进行全面核查，确保危险货物运输车辆符合性能要求。凡是车况达不到一级标准的车辆，不得从事危险货物运输，必须立即停运和更新。严禁使用危险货物槽罐车辆运输其它货物。严禁使用危险货物运输车辆运输食品、水果、蔬菜、肉类、粮食、药品、海鲜等涉及人体健康安全的货物。对从事运输剧毒化学品、爆炸品等危险货物运输的车辆必须全部安装GPS系统或行车记录仪。

（四）开展危险货物运输从业人员队伍的整顿。

各县（区）运管分局对辖区内的危险货物运输企业（单位）的驾驶员、装卸人员、管理人员、押运人员的从业资格进行一次集中审查，凡没有取得有效从业资格证的人员要责令企业（单位）予以辞退或者调整其工作岗位，不得继续从事危险货物运输。对从事爆炸品、剧毒品等危险性较大的从业人员的资质条件要进行全面核查，对从事其它种类危险品运输的从业人员的资质条件要进行重点抽查。无危险货物运输从业资格证书的人员，一律不准上岗。建立危险货物运输从业人员管理基础台帐。各危险货物运输企业要结合清理整顿工作，有针对性地加强安全培训工作，确保从业人员对应知应会的内容全面掌握、熟练运用。

（五）加强源头管理和市场监管

要按照《危险化学品安全管理条例》和《道路运输条例》，切实履行职责，依法加强对危险货物运输安全的源头管理，建立并认真执行上户旬检制度，做好检查的原始登记。督促企业认真落实规章制度和标准规范。各危货运输企业要认真贯彻落实《道路危险货物运输管理规定》、《汽车运输危险货物规则》，加强制度建设，强化内部管理。在危险货物运输、装卸、包装等作业过程中，按照《汽车危险货物运输、装卸作业规程》的要求，实现危险货物运输业务流程程序化、规范化和制度化。要根据当地危险货物运输的分布情况和品名，对危险货物集中地进行定期检查，依法从重处罚非法经营危险货物运输等违法行为。

（六）建立健全基础管理台账，加强信息上报

要加强辖区道路危险货物运输管理基础工作，及时向市运管局上报有关情况和信息。建立健全计算机动态管理的道道路危险货物运输企业、车辆和人员台账，及时做好数据更新，每半年定期向市运管局上报。

五、整治工作要求

（一）认真履行职责，加强信息沟通。

各要按照本方案要求，在当地交通局的领导下，配合相关部门，制定专项整治具体工作方案和实施工作计划，确保按时完成专项整顿任务。加强与有关部门的信息沟通，积极争取政府和相关部门的支持，形成道路危险货物运输市场专项整顿合力。

（二）明确任务，分步实施。

危险货物运输市场清理整顿工作分三个阶段实施：

第一阶段：宣传动员和调查摸底阶段（4月11日至4月20日）。要充分运用当地的新闻媒体，广泛进行宣传，营造良好的清理整顿氛围；危货运输企业要按照此次专项整治要求，组织企业员工认真学习相关文件，利用黑板报和张贴横幅等方式进行宣传动员。督促企业全面进行自查自纠，对承运的危险货物进行清理，摸清危险货物运输的种类及企业基本情况，并于4月20日前，将核查的道路危险货物运输企业、车辆、从业人员统计。

第二阶段：整顿落实阶段（4月21日至6月15日）。严格按照专项整治的工作要求，组织人员深入辖区道路危险货物运输企业逐项进行对照检查，对道路危险品运输企业申报资料进行核查，材料不齐、手续不全的应立即督促企业补齐资料；对道路危险货物运输业户安全生产条件、安全管理制度和台帐、安全生产责任制落实情况、从业人员资质、货物保险及车辆技术状况等进行全面检查，存在问题的，提出整改意见和检查结论，限期进行整改。

第三阶段：检查验收阶段（6月16日至6月30日）。公司将组织人员对存在问题的业户和车辆，整改仍达不到要求的，直接办理注销手续，专项整治工作不到位的将进行通报。

危险品车队述职报告 篇3

按照公司、沙运司年初1号文件会议精神，要求进行下半年安全述职，本人就下半来所分管的，进行安全述职汇报，敬请领导批评指正。

回顾这半年在沙运司、本人在公司、沙运司领导的团结带领下，坚持以“消除隐患、杜绝违章”的思路，紧紧围绕集团公司“安全环保基础年”和公司“安全规范管理年”目标，认真学习和贯彻落实公司、沙运司的各项安全，在时态度端正，能严格要求自己，诚实守信，吃苦耐劳，自觉遵守劳动纪律，能够按实际情况帮助解决基层中存在的安全问题和遇到的困难。提升安全防范意识。在实践过程中，强化落实各项安全管理制度，努力实现沙运司安全生产。

一、领导重视是抓好安全管理的前提

安全生产好不好，关键在领导。我们在观看和分析诸多安全事故发生的原因，有不少事故是由于少数企业领导干部安全意识松懈，就会造成管理上有漏洞的，因此，我在时常中，认真对照企业自身情况，结合实际，努力挖掘自身的差距，不断在对比中促进事故隐患的整改，杜绝类似事故发生。同时，领导的重视也是安全管理顺利开展的客观保证，只有领导的高度重视，才有各项规定的制定、实施、执行，才能保证安全事故隐患的检查、整改、监控。

二、完善安全管理制度和责任制的落实是核心

作为一名沙运司领导干部，一年来，想的最多的也是如何把安全抓好，落实好，一套较全面的安全生产规章制度和安全责任有效落实是企业抓好安全的核心。年初，我在协助正职的同时，主动了解基层安全生产情况，积极投入，努力完善各项安全管理制度，抓好负责分管的，做到领导在与不在一个样。针对基层安全管理薄弱及规章制度建立不完善情况。首先从基础管理入手，根据实际，制定了切实有效的安全检查、安全责任制度，确定防范重特大事故措施，重点对安全的薄弱环节进行整顿和治理，内容主要包括学习政策法规、安全知识，交流安全生产管理经验，安全生产检查及安全隐患的整改治理情况，使安全生产责任书的签订及风险抵押金有效促进了安全责任的落实，不仅调动了广大干部职工参与安全生产的积极性，更重要的是明确了责任，提高了安全防范意识。

三、依靠科技进步，加大安全投入是搞好安全生产的保障

今年，我对所分管的进行了严密的组织计划和安排落实，认真查找有关科技资料，采用科技经验和手段，对我们所投入的新型环保工程项目优先进行实施多项安全技术改造，细化在每一个细节上，比如：设备的更新和安全隐患的治理、新固定场的固定设备所应必备的安全设备保障，还有物资设施是否符合和达到安全生产的标准和要求，是否按照安全生产管理规定进行安全技能操作等等，对正在作业的项目，重点严把了项目前期的施工组织设计关、中期的现场文明施工关和末期的验收关，做到及时沟通、指导、监督、检查、落实。还根据各项目的季节性、自然环境及所处建设环境等因素变化，及时组织员工进一步学习掌握安全生产知识、安全规章制度及操作技能，制订安全应急预案，不仅提高了设备本质安全度，并为搞好安全生产提供了坚实的基础保障。

四、宣传教育仍是搞好安全生产的有效方法

广大职工安全意识的提高、安全操作技能的提高离不开宣传教育，宣传是学习新知识、新思维、新法规的窗口。今年下半年，我积极带领广大干部职工，在抓好分管的`安全的同时，经常奔赴现场、沙漠前线，对广大干部员工进行言传身教，通过宣传沙运司安全生产管理规定、安全讲话等一系相关安全文件会议，并要求各单位、部门利用站牌、标语、广播等多种形式宣传和组织广大干部职工进行安全技能培训和宣传教育，对提高全员安全素质起到了积极的作用。

五、安全检查是安全监督最直接的手段

安全隐患的存在只有通过不断的检查才能发现并整改，做到防患于未然。一年来，作为一名副职领导干部，想的最多、最深的也就是安全检查，为使安全检查真正落到实处，我坚持对分管单位干部值班安全巡检，对加油加气站我定期不定期的进行安全查岗、查人、查隐患；并带领分管理领导干部安全管理人员随时奔赴沙漠各生产点进行巡查和定期、不定期的安全综合检查，对作业现场进行不间断的检查，督促作业人员认真执行施工技术规范及安全技术操作规程，并在抓现场工程质量的同时，坚持安全管理，坚持质量管理，把安全的重心和着力点放在日常现场管理的质量上，不断加大安全监管、监察力度，加大安全防范措施和安全隐患的落实、整改。不仅有效的保证了安全生产顺利进行还对安全隐患的治理，积极采取预防措施和制定预案起到了积极的作用。

六、采取先进管理方法是安全生产持续的动力

一年来，我积极开展，做好领导副手，为正职分优，积极开展，不断在管理中创新，实施和开展先进方法，不仅是从不同角度对安全生产的监督，也是各级安全管理人员掌握先进信息和逐步学习提高的过程。同时增加了管理方式的多样性和职工安全信息获得的广泛性，促进了今后我在安全生产管理的不断进步。

七、中存在的问题

一年来，我在安全管理上确实做了不少，但还有许多不足之处：在日常中，存在着对现场的监督检查不到位的现象；自身安全管理综合素质还需加强提高；对分管单位的安全管理指导不够，抓重点不够准确，有不到位现象。

八、下一步打算

1、认真学习贯彻集团公司、公司和沙运司20xx年会议精神，学习贯彻上级有关安全生产专题会议及上级领导重要讲话精神，组织动员一切宣传力量和手段，找准切入点，采取形式多样的宣传教育，营造安全生产良好氛围，使之贯彻落实到沙运司各行各业，落实到每一个员工，深入人心。

2、加大对分管理单位的安全管理的监督、检查、整改、落实和考核力度。努力提高安全生产管理水平，及时查处作业现场存在的问题，促使安全生产管理制度化、科学化。

3、进一步落实安全生产责任制，不断完善安全管理制度，强化现场安全管理，规范安全操作规程，注重现场安全管理的实效，扎实组织开展好反“三违”等安全活动，加大监督检查力度，务求实效、扎实，切实抓好落实，把安全做扎实，做细致，力争落到实处，确保全年安全生产目标顺利实现。

4、不断加强自身学习，提高自身素质修养，为今后安全生产管理能力奠定基础，提供保障，为实现沙运司20xx年安全生产目标，尽心尽力，做出最大贡献。

危险品车队述职报告 篇4

我是20xx年担任运输公司经理的，一年来，在集团公司党委、行政的正确领导下，认真贯彻落实四中全会精神，与时俱进，开拓创新，迎战困难，增强意识，务实发展，在运输行业超吨限载、计重收费、过路费上调、油价上涨、阴雨天气常年偏多、征用土地、新址建设等一系列困难的情况下，各项工作都取得了较为突出的成绩。现就一年来的工作述职如下：

一、遵循现实规律，迎合市场，调研市场，实事求是，务实发展。

根据集团公司的货源情况以及调研，了解市场行情，我抓住有利时机，及时请示，果断决策，转换车型，适应市场，先后增加工程机械重型车，在了解煤碳市场后，不失时机的增加重型斯太尔箱式货车，在运输市场形势比较严峻的情况下，我们又决策进红岩中型大吨位车来适应市常一年来，在适应市场的节骨眼上，我公司能及时抓住时机，及时转换，通过实践的验证明，我们每次转换车型，增加的工程机械，重型斯太尔，都经住了市场考验，并为运输公司增收增效，产生巨大的效益，增强了公司抗风险的能力。在x年的基础上，无论从人员、车辆、运输吨位、收入、利润及新址的建成，都相应的增加一倍和数倍，相当于一年又增加一个运输公司。公司全年增加车辆76台，增加运输吨位3804吨，增加员工237人，新增加固定资产2070万元，运量增加一倍还多，利润翻一番。现在运输公司拥有各种车辆205台，员工550人，固定资产3520多万元，运输吨位6548吨，并用八个月的时间建成了新址，占地13亩，容量250吨，价值450万元，商丘市一流的加油站；占地30多亩，集大修车间、小车修理车间、仓库、机动性修车间、喷烤漆、职工住宿为一体的修理厂，斯太尔维修服务站；占地100余亩，拥有400多个停车位的停车场地；新建办公楼100个房间，660个座位的`会议室。小会议室、各单位办公室宽敞明亮，大大的改变了办公条件。现在运输公司下属10个单位，四队、三科、一室、一站、一厂。运输公司新址的建成，及办公、停车、加油、修理、吃饭、住宿为一体的新型专业运输公司，多年的梦想得到了实现。

二、千方百计完成各项经济指标

在我的带领下，公司全体员工扎实苦干，完成了各项经济指标。

一是运输公司全年行驶里程1022万公里，比去年增加了一倍；运送各种货物663584吨，完成计划的265%；拉灰、拉渣63060车，拉土、盘煤53002车，各增加了一倍；维修车辆13783台次，是去年的一点四倍，大修车辆42台次，比去年增加了5台次。

二是今年对外收1405.5万元，是去年的四点三倍，其中包括回头货400多万元、盘煤、拉煤、盘土、灰、渣等对外收入。营运收入5925多万元。全年实现利润1201多万元，是去年的一点九倍，完成计划的150%，交纳税金103.6万元。

三、思想工作，与时俱进。

我担任公司经理以来，我认真了解党和政府的方针、路线与政策，知晓集团公司和本公司的生产经营管理情况和快速发展情况，思想稳定，工作积极。利用员工例会做政治思想工作。公司坚持每周五下午提前一小时召开员工例会，组织员工学习大政治报告、十届人大一次会议《政府工作报告》、《中共中央关于完善社会主义市场经济体制若干问题的决定》和集团公司及本公司的文件、规章与制度，学习交通法规，表扬好人好事，批评不良现象，努力在员工中树立忘我工作、无私奉献精神。

四、拓宽思路，创新经营。

根据20xx年的运输市场及道路情况：过路费、罚款增多，油价上涨，运输成本相应增加，我在对运输市场认真的调研后认识到，要想适应市场，必须有占领市场的资本和条件。

在20xx年的基础上，首先加强了业务科的力量，新增驻外配货站，进一步了解掌握信息。

第二，增加重型、大吨位车辆，增加26辆箱式斯太尔重型车，把禹州、密县、焦作的煤拉往江苏的徐州、盐城、连云港等地，使我们在煤碳对外运输中占领一席之地；增加10辆大型拖拉机，运量达12万吨，使工程成本有所降低；8辆重型罐车，每辆可为公司节约包装袋钱380万元左右；增加的工程机械在满足公司工程的情况下，对外承接工程，增加外收入。

灰、渣销售也创出一条新路，以往都是在商丘本地打圈圈，今年一是我们自己拉着销售，二是客户来单位自己拉，使今年的灰、渣销往太康、鹿邑、徐州等地，收入160多万元。在今年的对外经营中，我们已初步了解进入市场，并尝到竞争市场的甜头，为20xx年竞争市场积累了经验。在面对市场中，通过站点掌握信息，联络朋友，扩大业务面。

单位和在外配货人员，相互结合，内配外拉，从而打开了经营之路。在对外经营中，我们注入管理，增强信誉，结识客户，打造品牌，使商电铝业物流车在好多盛市、地区众多客户中增加信誉。有的外地客户专程来商谈运输业务。

危险品车队述职报告 篇5

为进一步加强全县道路危险货物运输安全管理，巩固道路危险化学品运输车辆本质挂靠经营和运输介质不符整治行动及道路危险化学品运输企业问题整改“回头看”和分类处置工作成果，有效防范遏制各类事故发生，根据《关于印发市道路危险货物运输安全生产专项整治方案的通知》文件精神，结合实际，我县深入开展了道路危险货物运输安全生产专项整治行动。现将工作开展情况报告如下：

一、加强组织领导，确保整治行动顺利进行

我县印发了《关于印发县道路危险货物运输安全生产专项整治方案的通知》，要求各镇办区、安委会成员单位根据文件精神，动员部署，压实责任，强化监管措施，深入排查隐患，全面提高道路危险货物运输领域本质安全水平。

二、工作开展情况

一是强化组织领导，加大排查力度。我县方案印发后，各级各部门高度重视，迅速开展集中整治。

二是加强学习，加大宣传力度。县公安局组织民警深入辖区危化品运输单位和危化品车辆途经路段，通过悬挂横幅、发放危化品车辆交通安全宣传单等方式开展宣传活动，提升危化品车辆安全管理人员、驾驶员、押运人员的交通安全意识，特别提醒驾驶员要切实提高安全意识和守法意识，坚决杜绝酒后驾车、超载、超速、疲劳驾驶等严重违法行为。同时坚持教育与处罚相结合，民警在执勤执法过程中，通过发放宣传单、讲解法律法规等方式对驾驶员开展警示教育，有效地加强了危化品运输车辆交通事故预防工作。同时，组织民警认真学习部局下发的《交通警察执勤执法安全防护规定（试行）》和有关危化品运输管理的法律法规。发放有关危险化学品运输的学习资料，要求执勤民警掌握相关危险化学品的基本性能、危化品运输的`基本安全要求和特殊情况下的抢救技巧等知识。县交通运输局组织危险货物运输企业开展网络安全教育培训，从业人员全部在网上完成安全教育培训。

将以此次专项整治行动为契机，进一步完善危险货物运输企业、车辆和从业人员的管理制度，严厉打击非法违法行为，全面提高道路危险货物运输行业安全管理水平，确保全县道路危险货物运输领域安全生产形势稳定。

危险品车队述职报告 篇6

一、主要业绩

我自去年9月份到运输开展以来，在上届领导班子打下的坚实基础上，紧密围绕生产经营这个中心，努力抓好运输公司的各项。生产经营上，通过运输公司广大干部员工的共同努力，取得了前所未有的经营成果，20xx年总收入xx万元，实现计划的xx%，不但实现了自负盈亏的目标，而且还在消化“三费”、人工成本大幅度增加的条件下，实现超额利润xx万元。

安全管理上，严格落实“三位一体”全员安全生产责任制度，强化“十八法”管理，加强现场监督检查，加大全员安全技术培训和素质教育力度，切实采取各种有效措施，自任职后遏制了重大责任事故的发生；在费用控制上，从健全各项制度、理顺运行程序入手，堵塞管理漏洞，强化过程控制，完善合同管理，加强预算管理，监督资金管理，使各项非生产成本同比有了大幅度下降。

二、学习情况

平时较忙，就提议班子成员利用晚上业余时间对党和国家重要条例、上级会议精神和领导讲话进行深入学习，认真做好读书笔记，主动参加中心组的学习讨论，坚持结合实际，努力做到学以致用。通过学习，我逐渐体会到这样几点：

一是中必须严格落实民主集中制，加强领导班子成员之间的沟通交流，积极倾听群众意见，遵守班子议事规则与程序，坚持重大问题的民主决策才能避免在管理中出现失误；

二是只有努力围绕“公正、公平、公开”的原则，增加的透明度，严格按照制度办事，才能保证我们的各项的正常开展；

三是把有利于运输公司发展、有利于提高职工生活水平的原则作为一切的出发点和落脚点，在完成上级任务的同时，确保职工收入有所提高。在今年效益较好的情况下，我们对改善职工福利做了很多积极的，如对综合楼、回场检查站暖气管线进行改造，及时解决外雇工住宿、增加职工福利等等。

三、生产情况

在抓生产运行方面，为确保油田生产建设的顺利进行，我特别注重抓员工的服务意识，要求生产组织部门经常与用车单位沟通，及时掌握生产动态，合理套派车辆，平稳组织生产。进行用户质量回访活动，利用公司政策支持，进一步规范市场运作，以服务质量赢得市场，以科学管理巩固市场，收回和正在收回xx、xx、xx、xx等法人单位量，规范了油田内部的货运市场。

面对运量与运力不均衡的矛盾，积极申请局里的资金支持，投资xxx多万元更新现有设备，适时借用外部运力，健全和完善货运网络，今年，在三个主力车队等全运输公司生产系统的共同努力下，最大限度地满足了钻井搬迁、倒运污水、原油拉运等工程的用车需求，有力地配合了油田公司的夺油上产。同时，为了适应公司快速发展形势，我们主动出击，正在筹备建立物流平台，努力扩大营运项目和市场范围，为开拓油田外部市场进行谋划，积极寻找更大的生存与发展空间。

在抓经营管理上，我本着谁主管谁负责的原则，规范经营运行程序，对每笔业务的发生实行过程控制，做好各项费用的审核把关；抓收入、修理、材料等关键环节的管理程序，推动内部管理水平的提高；着力调动全员创收增效的积极性，号召职工树立节约意识，以挖潜力、增活力为目标，实现内部市场化经营，以经济手段调节生产运行；进一步压缩非生产成本，减少不必要的`开支，改变以往“三费”控制方法，将费用落实到人头，以合同为依据控制结算，从源头堵塞漏洞，达到增效的目的。

在抓安全上，作为安全生产的第一责任人，我首先在思想上高度重视安全，把安全作为的第一要务，严格履行好安全生产责任制，提高安全管理人员的标准，督促安全规章制度在基层和岗位员工身上的落实，下大力气培养全员的岗位操作技能和安全生产素质，起初在经营形势不太明朗的情况下也坚决保证了对安全的资金投入，包括运输作业必备的劳动保护用品和车辆机具安全隐患的整改，解决了运输多年劳保用品的配备问题。

在日常中，我要求必须贯穿HSE现代安全生产管理体系主线，加强对风险的识别和预防，制定干部安全检查制度，加大安全监督检查力度，对重点路段、重点设备、重点人员进行重点监督检查，落实责任人和相关监督检查办法，把安全重点放在现场，狠抓现场安全生产，对违章作业严厉处罚，确保了生产的平稳运行，四季度无任何上报事故发生。

危险品车队述职报告 篇7

20xx年我们主要做了以下工作：

一、坚持安全第一、预防为主、综合治理

公司目前有营运车84辆，挂车30辆，驾驶员48名，押运员48名，管理人员19名。20xx年营运车次42562次，总车吨日1125.33吨，运输周转量2800万吨公里，货运量18万吨，安全行车672万公里，燃料消耗量596148升。

公司危险品运输安全管理领导小组每季度按时召开碰头会，姜平总经理亲自主持，每次会议回顾了车队的安全情况并对车队提出新的要求和考核制度，要求驾驶员、押运员对每一次运输都要做到“安全第一，优质服务”，运输公司每月召开一次全体驾押人员会议，回顾和总结一个月中运输安全工作，指出工作中的不足之处并加以讨论和解决，有则改之，无则加冕。在对驾押人员的安全培训教育上，我们着重对剧毒品、易制毒、易制爆、特定种类危险化学品、夏令运输要求的危险化学品做了重点交待，对新代理的危险化学品认真做好道路运输危险货物安全卡以及其他注意事项。

危险化学品安全管理条例，国务院第591号令公布，自20xx年12月1日起施行，我们及时组织有关人员学习。

二、加强监督

公司对从业人员、车辆严格把关，对车辆修理，对轮胎更换。燃油消耗均有较高的要求和标准，对季节性的安全教育，如春天人易疲劳、打盹、雷雨天、下雪天、夏季运输等及时对驾驶员、押运员进行安全行车教育。20xx年年审顺利通过，诚信考核安全评估均通过。

三、培训教育

20xx年6月8日，在全国安全生产月活动中，本公司特地聘请了张家港保税区消防特勤中队朱指导员为运输公司管理层及全体驾押人员举办了一次消防安全知识讲座及应急管理培训。培训结束后，全体人员实地参观了保税区消防特勤中队消防装备展示，观摩了消防队员突发消防演练。通过培训和参观，不仅让全体人员在心里牢记了消防安全的重要性，更从视觉上更加直观的了解了装备的性能、使用方法以及使用中的注意事项。

20xx年11月11日本公司对车队驾押全体人员进行了培训、考试。培训主要内容是危险货物运输、包装、防火、灭火基本常识，化学毒物、急性中毒预防、自疗急性腰扭伤等。

四、GPS全程实时监控

为了加强对GPS的监控，公司6月份招聘了2名监控专职工作人员，基本上掌握了车辆在行驶过程中的动态，发现问题及时和车队保持沟通。以GPS监控为依据，建立了驾押人员运输途中动态考核记录，通过GPS在线监控，有力的促进了危险品车辆安全行驶，规范了驾押人员的操作，进一步提升了安全管理水平和质量服务水平。

五、综合治理，维护稳定

公司的危险品运输队伍将近有100人，如何才能够管理好这些员工？如何才能够保持在路上行驶时不出任何事故或意外呢？

为此，公司车队管理小组主要从了解员工的思想、工作、生活等各方面的状况，然后在实际中尽量予以解决。如：每周召开司机、押运员工作小会议，及时解决一些工作上的难题，避免出车时发生意外等等。同时，公司还为每位员工购买了意外工伤保险和医疗保险。所有的这些工作，让每位员工感觉到深特就是他们的家。

除此之外，公司还给员工宿舍里的每一间房安装了空调和热水器，以保证每位员工在八小时工作时间外能够得到更舒适的休息空间；建立员工档案，为每位员工建立生日卡，所有员工过生日的时候均能收到公司赠送的生日礼物。同时，公司还将计划腾出一块地用于建造篮球场，以丰富员工们的文化生活。

安全生产是一项长期的工作，永不能停止，一刻也不能松懈，公司领导对这项工作也非常重视，不论过去和现在，公司在安全问题上投入了大量的精力、人力和财力，从成立安全生产领导小组、建立安全网络组织、配装安全设施、制订安全制度，到培训员工安全知识、组织安全演习、组建义务消防骨干队，不断检查、发现、整改安全隐患，赢得了安全生产零意外的`好成绩。公司将以本年度的安全生产及安全运输工作为新的起点，在今后的安全生产工作中，进一步加强对安全工作的领导和管理，加大安全生产监管力度，严格执行各项制度，严格遵守劳动安全操作规章，促进安全工作更上一层楼，为公司的生产及周边群众的生活创造良好的、安全的环境。20xx年由于公司领导重视、员工的努力、安全工作取得一定成绩，我们将在20xx年继续努力，进一步完善安全体系，对全体工作人员进行包括法律、法规、职业道德和业务知识等内容的继续教育。

危险品车队述职报告 篇8

今年以来，我区认真贯彻落实国家、省、市关于安全生产工作的一系列指示精神、紧紧围绕省、市危险化学品安全监管工作重点和我区危险化学品监管工作全年安排，区委、区政府领导高度重视，多次召开专题会议安排部署，区安监局、各相关部门、乡镇、街道办事处紧密配合，专项整治、打非治违、百日安全生产活动和安全标准化等项工作有序开展，继续保持了全区危险化学品安全生产平稳态势。

1、严格安全许可，严把安全“三同时”，推动企业良性发展

20xx年我区有28个危险化学品生产经营单位延期换证，2个新、改、扩建企业竣工验收。对此我局印发《关于做好20xx年危险化学品安全生产许可证工作的通知》（榆安监发2011301号）文件，下发各乡（镇）办事处安监站及相关企业，召开专门会议进行安排部署。对企业实行早安排、早告知。对需办理延期许可的企业要求其早准备、早评价，帮助企业完善延期换证资料，督促企业认真整改换证审查中提出的安全隐患，及时复查，促使企业提前进入受理审查程序，确保按时完成延期许可，截止目前，山西泰宇有色金属有限公司等三个生产企业已完成安全许可证延期。山西中龙环宇科技有限公司新建项目和榆次华源化工厂罐区扩建项目，已完成竣工验收和许可证申领；5座加油站、5个危险化学品乙种经营单位已如期完成换证工作；对改、扩项目建均已按照“三同时”程序完善了相关手续，开始施工建设。我们加强建设项目安全管理：一是加强对外来施工人员的安全教育培训；二是督促施工、监理单位严格按照图纸施工；三是严格施工过程中的各类票证管理，确保施工安全，确保工程质量。

2、认真开展安全专项整治、 “打非治违”和百日安全生产活动等专项行动，维护企业生产经营秩序，我区将今年的专项整治、打非治违、百日安全生产活动融为一体，区政府、区安监局高度重视此项工作，分别召开专题会议安排部署，专项整治和打非治违工作有序开展，成效显著。

为做好危险化学品企业专项整治，我局印发了《关于继续深化危险化学品、医药企业安全生产专项整治的通知》（榆安监发20xx61号）文件，明确了专项整治的组织结构、整治范围和工作目标，在企业自查的基础上，我们聘请专家、联合属地监管乡镇和行业管理部门组成检查组，全面开展安全检查。在第一阶段检查期间，检查组对辖区内的10家生产企业和两座油库进行了检查，共计出动94人次。每到一家企业，都按照 “一听二考三查四诊”的.要求进行检查，排查隐患103条，下达责令限期整改指令书12份，要求企业限期整改且在整改后必须书面报告整改情况。榆次长兴焦化有限公司由于长期生产不正常，存在较大安全隐患，为确保整治到位，检查到位，我局一次性聘请五位专家，于4月17日和4月20日对该企业进行了全面检查，按照焦化行业标准化要求，查出安全隐患30余条，组织召开了企业中层以上人员的反馈和整改动员会。榆次长兴焦化有限公司于4月24日实施全面停产后，我局又先后两次深入该企业，对停产后设施设备、原辅材料的管理做出明确要求，并进行督查。3月24日，我局组织了全区56家危险化学品经营企业的主要负责人和安全管理员共计106人，集中进行了专项整治考试。在第一阶段工作中，共计检查经营企业42家，排查隐患164条，下达整改指令书42份。同时我们加大了对天然气、煤层气企业的专项整治力度，按照专项整治方案对其进行了检查，配合市安监执法支队对违法施工的国新能源公司进行了处理。

打非治违是今年安全工作的主基调，是维持企业正常生产经营秩序、确保企业安全的有效手段。为使我区危险化学品“打非治违”专项行动顺利开展，区政府印发了《榆次区集中开展危险化学品安全生产打非治违专项行动实施方案的通知》（榆政办发20xx32号），明确了打非治违的组织机构、责任主体和工作任务，各乡（镇）办事处安监站按照方案要求对辖区内的非法生产经营行为进行了全面排查；各生产经营单位结合自身实际，重点对“三违”现象进行了排查。对接到举报的长凝镇辉举村非法经营稀料和北田镇政府排查出的私自加工废机油窝点，区安监局、公安、乡（镇）政府对其实施了联合取缔。对未能按期办理延期许可的两个生产企业、两个经营企业实施了停产和断电处理。目前各乡（镇）办事处正按照文件要求，开展了第二阶段交叉检查，目前“打非治违”专项行动基本结束，取得了明显成效。

在开展专项整治和“打非治违”专项行动的同时，我们按照省、市要求，同时开展了百日安全生产活动，印发了《榆次区危险化学品及四气企业百日安全生产活动方案》（榆安监发20xx220号）。各企业按照方案要求，制定了企业安全生产活动实施方案开展了百日安全无事故、零死亡活动，并结合正在开展安全生产标准化工作进行了全面自查。在此基础上，区局组织专家和有关部门对企业开展的百日安全生产活动进行了全面检查，目前共检查生产企业8家，油库2座，加油站11座，百日安全生产活动正在有序开展。

3、认真开展标准化建设，有效提高企业本质安全水平

20xx年省安监局下发文件要求所有危险化学品生产经营企业年内必须达到标准化三级要求，否则将停产整顿。对于首次纳入专项整治范畴的医药企业，标准化建设也同步展开，对此，我局高度重视。我区安全标准化工作开展较早，在20xx年和20xx年分别按照省局文件对加油站进行了标准化的考核，其中22座加油站达到了标准化3级水平。但我区尚有31座加油站未达标，九家生产企业、一座油库和两个医药企业均未进行标准化考核，标准化工作任务较重。我局于20xx年2月23日召开专题会议并印发《关于全面开展危险化学品医药企业安全生产标准化工作的通知》（榆安监发20xx38号）文件，对我区未达标企业提出了明确要求，并制定了标准化达标时间表，要求企业提早动手，按时完成。目前我区危化生产经营企业和医药企业共计17人参加了省局组织的标准化自评人员培训，各企业已与有标准化评审资质的单位对接，各自的标准化工作有序开展中。同时我们组织专家对前两年已经达标的23座加油站进行了认真复查，对降低安全标准不打三级标准的加油站和油库不予上报市局领证。

4、加强安全培训和应急救援，全面提升企业职工安全意识

安全培训、提高职工安全意识，是提高企业本质安全、减少生产事故的重要保证。年初我局印发文件转发了省、市安全培训计划，及时通知企业，确保企业主要负责人、安全管理人员、特殊工种人员按时参加安全培训（复训），确保以上三类人员持证上岗，共有37人参加了省、市组织的培训（复训）。今年上半年我区危险化学品生产经营企业和医药企业的主要负责人、安全管理员共计137人通过参加晋中市组织的“三责”教育，加深了对 “知责”、“履责”、“问责”的理解，有力的提高了企业管理层的安全管理理念。针对企业人员变动频繁情况，我局要求企业在对新工人开展“三级”教育的同时，及时报送相关信息，并且确立了满20人就可开展全员培训的意见，已先后组织了三次全员安全培训，共计培训91人，从法律、法规层面提高了企业员工安全意识。同时我们要求企业严格执行“三级”教育，对转岗、轮岗职工必须先培训合格后方可上岗。危险化学品企业全员安全培训按照年初计划和培训通知分九期全面铺开，目前已培训四期。通过多层次教育培训，职工安全意识和操作技能均得到了提高，为安全生产奠定了人的安全因素。

加强应急救援、提升企业职工应急救援能力，是保证事故状态下职工和企业财产免受损失，避免发生次生灾害的有效途径。我们一是督促企业按照应急救援预案编制导则，结合企业实际编制了较为完善的企业应急救援预案，特别注重细化了专项应急预案和现场处置方案。在此基础上，企业组织安全技术人员和专家对企业预案进行了内、外部评审。我局参与了所属全部企业应急预案的外部评审。目前共69个生产企业、油库、加油站和气体充装单位的应急预案都已向我局或市局备案。二是要求企业组织开展应急救援预案的学习和培训，并把此项工作作为安全检查的重要内容，使职工全面了解企业存在的危险、危害、如何救援和自身所承担的责任。三是企业在“安全生产活动月”期间按照应急预案开展了应急救援演练，补充完善了应急救援预案，使其职工初步掌握了必须的应急救援知识，进一步提升了企业职工的应急救援能力。20xx年7月2日晋中炬威厨房设备制造有限公司联合集团所属单位共组织100余人，进行了应急救援演练。区安监局、区质监局、郭家堡乡、什贴镇观摩了演练。

危险品车队述职报告 篇9

20xx年度危险化学品安全监管工作在地委行署的领导下，在地区安监局的指导下，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针，认真贯彻《地区关于推进危险化学品安全综合治理和有关工作的通知》和《地区关于印发20xx年危险化学品和烟花爆竹安全监管重点工作的通知》等相关规章标准，开展了危险化学品领域一系列专项整治和隐患大排查大整治工作，收到了显着成效，到目前为止，全开发区危化品行业未发生安全生产事故。

一、开展的.主要工作

(一)扎实开展危险化学品领域各项安全生产专项整治工作。根据地区、开发区管委会统一部署，开发区开展了涉氨制冷企业、危险化学品存储、经营企业、油气等危险化学品罐区、汽车加油加气站等一系列安全专项整治行动。为使各项整治工作落到实处，收到成效，开发区安委会成立专项整治领导小组，制定具体的整治方案，开展自查自纠，落实整改;二是对重点领域重点行业开展专项整治，整治情况进行现场检查确认，通过集中整治和“回头看”等工作深入开展，使各项整治工作均收到了较好的效果。

(二)落实安全生产主体责任，全面消除各类安全隐患。具体做法是：一是依据执法工作计划开展日常监督检查，整改各类安全隐患;二是结合“隐患大排查大整治行动”，组织了企业安全管理人员开展了开发区危险化学品隐患大排查大整治互查工作，各企业之间相互排查，相互整治，相互学习，取长补短，将互查作为培训监管素质提高的平台，取得很好的效果;三是强化企业落实修订完善安全生产责任制度，规范开展特殊作业许可及反“三违”整治;四是结合危险化学品领域本质安全专项行动等三项重点工作;未经过正规设计的在役化工装置进行安全设计诊断情况;企业开展安全标准化建设情况;通过进一步落实企业安全生产主体责任，上下联动、深入推进、执法检查、集中整治和“回头看”等工作的开展，为及时发现和整治安全隐患等方面取得了显着成效。

(三)加强安全培训教育，提高全员安全意识。一是督促企业实施年度培训计划，完善培训方案，健全培训档案，持续开展全员和岗位“三级”安全培训教育工作;二是加强对企业主要负责人、安全管理人员和特种作业人员持证上岗的检查力度，做到持证上岗100%;三是采取各种形式结合《化学品生产单位特殊作业安全规范》、《化工(危化)企业安全生产责任制范本》等相关政策法规以及安全警示教育的宣贯，对企业进行宣传教育和培训。今年除企业自主培训以外，根据地区安监局全年培训计划，开发区将积极组织危险化学品企业主要负责人、安全管理人员参加培训。

(四)加强指导,持续推进企业安全标准化建设。以安全生产标准化为抓手，进一步推动企业完善安全生产责任制、健全安全管理机构、严格执行规章制度、加大安全生产投入、完善安全生产条件。

(五)加强企业应急救援队伍培训和演练，提高应急响应能力。一是加强对企业应急预案的编制修定、审查论证和备案;二是督促企业完善救援设施的配备、检查、维护和建档;三是要求企业按规定开展应急救援演练和培训，切实加强和提升企业应急处置和救援能力。为进一步提高危险化学品事故灾难应急响应能力，年初中国石化销售有限公司新疆阿克苏石油分公司巨龙油库组织开展了危险化学品生产安全事故灾难救援演练。演练模拟三氯甲烷中间罐区阀门故障发生泄漏，启动了安全生产事故灾难Ⅳ级响应。整个过程迅速、有序、措施有力，有效检验了预案的科学性、有效性、针对性以及政府与企业高效应对和协调处置能力。

二、存在的主要问题

(一)企业开展隐患排查整治不深入、不全面且主动性不够，没有严格按照《隐患排查治理导则》的规范要求开展隐患排查整治工作。

(二)标准化企业的规范运行和实施、《化工企业工艺安全管理实施导则》的化工过程管理等没有得到严格落实，安全生产管理工作还存在一定的随意性和不规范。

(三)企业全员培训特别是各生产岗位的培训教育针对性不够全面，安全意识、人员素质不高，违反劳动纪律等“三违”现象依然存在。

危险品车队述职报告 篇10

为进一步强化全县危化品运输市场安全管理水平，排查治理危货运输车辆安全隐患，提高危货运输安全生产意识，预防和减少道路危险货物运输事故，按照酒泉市交通运输局关于转发《市安委办关于印发的通知》的通知（酒市交[20xx]156号）和县安委办印发《XX县危险化学品等重点行业领域安全生产专项执法检查实施方案》文件要求，组织局安全办、县运管局对辖区内两家危险货物运输企业开展了为期一周的危货运输市场安全生产隐患排查整治工作，现就将工作做以下总结。

一、加强组织领导

为切实加强对我辖区危化运输企业安全生产专项检查，我局迅速成立了由分管副局长带队，局安全办、路政大队、行政监察股、运管局负责人为成员的专项检查小组，研究制定具体了检查方案和措施办法，严格落实了领导班子成员“党政同责、一岗双责”的责任。同时，督促各部门、各协管企业针对各自特点，严格落实安全生产主体责任，针对检查内容，开展自查自纠，落实安全生产各项措施，加强安全生产管理，确保了专项检查行动的有序开展。

二、严格落实安全生产责任

我局严格落实“党政同责、一岗双责、齐抓共管、失职追责”和“管行业必须管安全、管业务必须管安全、管生产经营必须管安全”的'要求，坚持依法监管、改革创新、源头防范、系统治理的原则，结合正在开展的安全生产大检查大整治大提升专项行动，重点针对危险货物运输企业，集中开展专项执法检查，促进企业落实安全生产主体责任，主动纠正违法行为，有效防范化解重大安全风险，坚决遏制各类事故，切实提高危货运输企业安全生产能力，确保了人民群众生命和财产安全和行业安全。

三、加强隐患排查力度

（一）加强消防安全检查。我局严格按照“属地监管，分级负责”的原则，组织执法力量。结合安全生产大排查大整治大提升专项活动，检查组深入辖区内两家危货运输企业开展了安全隐患排查整治。对危货运输企业严格落实消防安全主体责任，消防器材、标志、设施符合规定、消防通道和安全通道畅通、无杂物堆积、消防安全知识培训记录建立健全、定期开展企业、车辆消防安全隐患排查整治等情况进行了检查。

（二）强化危化品运输车辆动态监管。按照《道路运输车辆动态监督管理办法》的规定，检查组对两家危险货物运输企业车辆动态监控管理制度和车辆行驶轨迹和监控记录进行了检查，重点对运输车辆在运输爆炸品、放射性等危险货物时，是否按照公安机关规定的时间、路线、速度行驶，司押人员违法违规行为的处理情况记录是否健全等进行了检查。

四、检查发现问题及整改措施

经检查，我辖区内两家危化运输企业虽均能严格落实消防安全要求和运输车辆动态监管责任，对发现的隐患问题能够及时告知驾驶员消除隐患，但依然存在一些问题，一是中泰伟业物流有限公司企业安全自查有待加强，部分资料还不完善。二是XX秦北化工产品有限公司企业内部安全教育培训更新不及时，资料不完善。

针对上述问题，我局将坚持“党政同责、一岗双责、失职追责、齐抓共管”的安全工作责任体系，严格按照“对口管理、分级负责”的原则，督促企业落实安全生产责任，定期开展安全教育培训并及时更新，完善各类台账资料，确保企业安全有序开展运输工作。

危险品车队述职报告 篇11

为认真汲取近期道路危险货物运输生产安全事故教训,根据《市安全生产委员会办公室关于印发《化工危化品领域安全生产专项整治工作方案》文件精神，推动全县道路运输安全生产形势持续稳定向好，切实保障人民群众生命财产安全，按照县安委会的安排部署，认真开展道路危险货物运输百日安全专项行动，现将工作开展情况总结如下：

一、加强领导，落实责任

为加强对道路危险货物运输百日安全专项行动的组织领导，明确工作职责和措施，结合我县道路运输行业的实际情况制定了《交通运输行业危险化学品安全生产专项整治方案》，组织全县客货运输企业召开了专项会议，对道路危险货物运输百日安全专项行动进行了安排部署，确保了道路危险货物运输百日安全专项行动工作有序地开展。

二、深入开展专项行动

目前，我县无危险品货物运输企业，工作重点主要是加强路面稽查和道路普通货物运输经营者违法违规运输危险品货物运输管理。

（一）加强路面稽查，大力开展道路危货运输车辆的.违法违规行为的查处工作。道路危险货物运输百日安全专项行动期间，加强了与公安交警的联合执法，在宜庆路来复口联勤执法点对途经的危货车辆及随车驾驶员、押运员资质、电子运单等开展重点检查。共出动执法人员76次，执法车48次，检查各类车辆488辆，其中检查危货车辆12辆，未发现违章行为。发放宣传单共计100余份。

（二）加强道路普通货物运输企业监管。目前，我县无危化运输企业，道路危险货物运输百日安全专项行动期间，重点加强对普通货运企业的执法检查，共出动检查人员64余人，检查货运企业16次，要求道路普通货物运输经营者加强对驾驶员的教育，严禁运输危险货物和非法运输违禁物品，承运超出经营范围，要认真查验托运、充装企业或单位的相关合法经营资质和货物相关信息，严禁承运与合同不相符的货物。

（三）加强对客运车辆小件托运的安全监管。一是要求客运企业加强对驾乘人员的教育，严格落实行包三个100%，严禁托运违禁物品。二是驻站人员督促客运站加强对进站旅客行包检查，做到逢包必查，严禁旅客携带危险品上车。

通过此次活动的开展，进一步巩固加强了我县道路运输企业的安全管理工作，进一步落实了安全责任，强化了安全管理措施有效地促进了我县的道路运输行业安全管理工作。

2025品检员工作计划

品检员工作计划 篇1

1、负责食品有机实验室日常检测，食品样品中农残、兽残成分的测试、分析、记录、并出具报告

2、参与产品检测方法的验证，执行食品、饲料、饮用水等检测项目的.测试工作;

3、能熟练操作与食品相关检测工作，有大型仪器设备操作经验，如AAS，ICP，液相，气相等

4、依照质量手册及工作程序的要求完成日常测试任务;

5、按时完成领导安排的任务;

6、保证工作环境的整齐清洁和安全。

品检员工作计划 篇2

职责

1、认真做好公司产品微生物检验和记录工作;

2、负责实验室卫生工作，保持实验室洁净;

3、做好仪器的维护保养工作;

4、每日下班后负责水电安全;

5、完成上级交办的.其他工作。

任职资格

1、食品相关专业，中专以上学历;

2、具备化验员的基本素质，认真执行公司检验工作;

3、具有检验员证书优先;

4、了解食品管理体系优先。

品检员工作计划 篇3

职责

1、根据生产指令，认真细致完成工作，并做好生产、分析过程中的记录;

2、操作精密电子天平、高效液相色谱仪、旋转蒸发仪、紫外分光光度计、紫外灯分析仪，并做好仪器的养护工作;

3、负责实验室卫生工作，保持实验室洁净;

4、每日下班后负责水电安全;

5、完成上级交办的其他工作。

任职资格

1、化学相关专业，大专以上学历;

2、具备化验员的`基本素质，认真执行公司检验工作;

3、具有检验员证书优先;

4、了解食品药品管理体系优先。

品检员工作计划 篇4

1负责本公司产品质量管理工作，严格监督执行公司各类质量标准，确保及提升产品质量，营造持续改进品质的质量文化;

2坚持以辅助、指导生产为主的质量管理理念，积极参与产品设计和改善，以科学的管理手段、过硬的品检人员业务能力来保障产品质量，控制制程错误、减少损耗、降低生产成本;

3负责本部门的职员管理及各项事务管理工作;制定制程检查标准，并稽核检查质检人员是否确实实施;

4配合技术部门(部分检验指引由本部门自行制定)制定各类来料、半成品及成品的检验标准制定工作;

5负责公司的原料进货检验、制程检验以及成品检验三个检验环节的指导工作;

6建立原材料、在制品、外协品和成品检验记录及质量统计报表，分析和评审各类检验报告，每月进行质量总结分析，提出改进意见;

7及时收集材料和配件在使用过程中质量异常反应信息，对影响产品质量的设计、制造、审核结果、质量记录、服务报告和顾客投诉进行分析，以查明并消除不合格的潜在原因并提出解决办法;

8负责公司产品质量信息反馈的统计分析工作，及时与公司领导及其它部门相互沟通，共同解决各类质量问题;

9参加公司内部质量审核，协调和落实纠正和预防措施，跟踪验证，并参与供应商评审工作;

10质量异常及客户抱怨或退货等的.处理工作;制程管理与分析，专案研究并作改善，预防等再发防止措施，鉴定报废品;

11负责检验仪器的配置、使用、校正和维护保养，保证检验工作的正常进行;

12负责召开各类质量分析会，以团队精神共谋产品质量的改善，组织公司内各部门和生产骨干开展质量管理活动，提高全员质量管理意识，推动质量管理工作迈上新的台阶;

12负责部门各类培训工作，努力提升部门职员业务水平;

13完成上级安排的其它临时性工作

品检员工作计划 篇5

职责

1、认真做好公司产品微生物检验和记录工作；

2、负责实验室卫生工作，保持实验室洁净；

3、工厂食品加工制作过程中的'品质检测和确认

4、食品原料采购进仓的检验

5、做好仪器的维护保养工作；

6、每日下班后负责水电安全；

7、完成上级交办的其他工作。

任职资格

1、食品相关专业，中专以上学历；

2、具备化验员的基本素质，认真执行公司检验工作；

3、具有检验员证书优先；

4、了解食品管理体系，在同行工厂检测工作1年以上优先。

品检员工作计划 篇6

1、负责车间成品生产后的检验工作。

2、按照产品的工艺要求负责对成品的外观检验工作。

3、负责对成品型号的筛选工作，严禁混型。

4、负责对成品正品、次品、废品的'筛选工作。

5、负责对成品筛选后的次品分类与标识工作。

6、负责对成品筛选后废品的回收工作。

7、负责对成品筛选后合格品的称数、装袋、放标识卡、封口、装盒、打包等包装工作。

8、负责成品包装后次品与废品的及时回收与分类放置工作。

9、负责每种型号包装后的工位清理工作。

10、负责工作区域的5S工作。

品检员工作计划 篇7

1、负责本公司产品质量管理工作，严格监督执行公司各类质量标准，确保及提升产品质量；

2、 过硬的品检人员业务能力来保障产品质量，控制制程错误、减少损耗、降低生产成本；

3、 负责本部门的职员管理及各项事务管理工作；制定制程检查标准，并稽核检查质检人员是否确实实施；

4、 配合技术部门（部分检验指引由本部门自行制定）制定各类来料、半成品及成品的检验标准制定工作；

5、负责公司的原料进货检验、制程检验以及成品检验三个检验环节的指导工作；

6、 建立原材料、在制品、外协品和成品检验记录及质量统计报表，分析和评审各类检验报告，每月进行质量总结分析，提出改进意见；

7、及时收集材料和配件在使用过程中质量异常反应信息，对影响产品质量的设计、制造、审核结果、质量记录和顾客投诉进行分析，以查明并消除不合格的潜在原因并商议解决办法；

8、负责公司产品质量信息反馈的统计工作，及时与公司领导及其它部门相互沟通，共同解决各类质量问题；

9、参加公司内部质量审核，协调和落实纠正和预防措施，跟踪验证；

10、质量异常及客户退货等的处理工作；并作改善，预防等再发防止措施，鉴定报废品。

小学思品教案(实用七篇)

小学思品教案 篇1

教学目标：

1、学习本课生字新词，并能正确书写。

2、正确、流利、有感情地朗读课文。

3、理解课文内容，并从中受到启发。

4、理解课文最后一句话的含义。

5、抓住重点语句体会人物的思想。

重点难点：

1、有感情地朗读课文

2、理解课文内容，并从中受到启发。

3、理解课文最后一句话的含义。

准备：

生字词卡片、罗丹画像、课件。

第一课时

教学过程：

一、介绍人物、导入新课。

罗丹是法国著名雕塑家。他的著名雕塑作品有《思想者》、《吻》、《美丽的欧米哀尔》等。他的雕塑作品在世界上享有极高的声望。这样的一位艺术家，他是怎样工作的呢？今天，我们就来学习第26课（板书课题），相信大家学完以后，必定会受到深刻的教育。

二、检查自学生字词情况。

1、读准字音。

A、指名拼读。

B、教师范读正音。

C、指导重点字读音。

D、去掉拼音认读。

E、让一名学生当小老师带领认读。

2、识记生字。

A、熟字加偏旁记忆：握、值。

B、熟字减偏旁记忆：揉。

C、熟字组合记忆：启、柔。

3、指导重点生字。

4、生字口头扩词，巩固生字。

5、出示认读字卡，指名认读，全班齐读。

6、词语释义，积累新词。

三、初读课文，整体感知。

1、听教师朗读课文，边听边标出自然段序号。

2、自读课文，想想课文写了什么内容。

3、将意思相同的自然段合并成一部分，想想各部分写了什么内容。

第一部分（第1自然段）：总写和一位艺术大师的普通见面给了“我”极大的启示。

第二部分（第2——9自然段）：具体写“我”在罗丹的工作室，亲眼看到罗丹全神贯注工作的情景。

第三部分（第10自然段）：写“我”得到的启示。

四、朗读课文，自由感悟体会。

1、自由读。

2、男、女生对读。

3、各小组推荐代表诵读。

第二课时

教学过程：

一、复习生字、新词。

二、精读课文，探究释疑。

第一部分：

1、学生齐读课文。

2、合作探究。

“我”是一个什么样的人？

“我”对艺术大师的普通会面，有何感受？

3、学生汇报交流。

4、老师相机指导。

“然而，和一位艺术大师普通的会面，给了我一个极大的启示，

成为我写作生涯的一个转折点。”

A、“启示”是什么意思？“转折点”是什么意思？

B、什么成为“我”写作生涯的转折点？

5、引导过渡学习：这次会面对“我”能产生如此巨大的影响，那么它是一次怎样的会面呢？

第二部分。

1、指名学生分段朗读。

2、引导探究罗丹如何全神贯注工作的'。

A、找出文中描写罗丹工作的句子。

B、分析句子，体会含义：

“仔细端详着塑像”中“端详”是什么意思？

说出几个表示看的意思的词语。

能不能将“端详”换成其他的词？

“但审视一会儿，他又喃喃自语道……”这一句说明了什么？

“他每修改一处，就后退一步，细细观察。一会儿，他又把……时而加点泥。”这一句是对罗丹工作的具体描写。

引导学生用“时而……时而……”练习说话。

“半小时过去了，一小时过去了……似乎天地间只有这一项工作。”这句话写了罗丹用了很长的时间进行修改，表明他对工作的全神贯注。

C、再读句子，仔细领悟、体会。

第三部分：

1、全班齐读。

2、合作交流：从此以后，我知道了，不管做什么工作，如果想要做得更完善更有价值的话，就应该像罗丹那样去做。

A、“从此以后”指什么时候以后？

B、“那样去做”指怎样去做？

三、指导有感情地朗读课文。

1、再听老师朗读。

2、学生自由练读。

3、指名学生朗读。

四、拓展延伸，反省教育：回顾一下自己平时是如何对待学习的，对比罗丹，找寻差距。

板书：

26、罗丹的启示

侧着头仔细端详着塑像

审视之后，喃喃自语

修改塑像：细细观察，时而……时而……

什么都忘记了，似乎……只有这一项工作

启示：如果想要做得更完善，更完美，就要全神贯注地工作。

小学思品教案 篇2

教学目标：

1、了解太阳的特点，激发学生学习自然科学的兴趣。

2、了解用列数字、举例子和作比较等方法来说明太阳特点，并会简单运用。

教学重点：

了解用列数字、举例子和作比较等方法来说明太阳特点。

教学难点：

初步学习运用列数字和作比较等说明方法描写身边事物。

教学过程：

一、复习回顾

1、复习词语

2、现实中，后羿能不能射下太阳？回顾太阳三大特点

二、品文悟法

1、齐读1-3自然段，了解太阳三大特点

2、学习太阳“远”的特点

（1）课件出示相关段落。

（2）品读（引导学生体会列数字、举例子两种说明方法的好处） 。

（3）教师小结

3、学习太阳其他两个特点

“大”——重点体会作比较的方法

“热”——重点体会打比方的.方法

三、仿写运用

课件出示：用列数字、作比较、打比方等方法（可任选其二）写几句话介绍一支毛笔。

提示：它有多长多粗，什么颜色，什么材料，形状像什么……把这些写下来。

1、学生练说

2、学生练写

3、展示评价

四、拓展积累

1、观看视频《太阳公公的奥秘》

2、推荐课外书

小学思品教案 篇3

教学内容

《画》是小学语文一年级上册一首古诗。课文有一幅经过装裱的山水画和一首五言谜语诗。画上有山、水、花、鸟，给人以山水相映，鸟语花香的美感。课文以“画”这个谜底为中心，抓住山水画的形象特征展开描述，图文对应，妙趣横生。在教学本课时，要引导学生通过诵读古诗，展开想象，获得初步的情感体验，感受语言的优美，激发学生热爱祖国的语言文字。

[教学目标]

1、认识“远、看、近、听、春、还”六个生字。

2、正确流利地朗读古诗，背诵古诗。

3、了解古诗大致意思，懂得这首诗讲的是一幅山水画。激发学生热爱自然和喜爱朗读古诗的情感。

[教学重难点]

学习生字；正确流利地朗读古诗，背诵古诗。

[设计理念]

培根说：“读诗使人灵秀”。在新课程、新教材、新理念的指引下，我们要善于引导学生学习古诗，品味古诗，探究其趣味，以便更好地激发学生学习兴趣，使学生充实起来，“灵秀起来”。学生是语文学习的主人，语文教学的人本思想，意味着对每个学生学习个性的尊重。教学中，应让每个孩子自由地读、自由地学、自由地感受、自由地表达、学生有了自由、才会有灵性。课堂上，我让学生自由选择喜欢的诗句，自由选择喜欢的方式读书，引导学生在合作与交流中学会倾听、学会汲取、学会欣赏，从而产生思维的撞击、情感的交流、知识的共享和心灵的震撼。中国文字博大精深的美唤起他们去探究学习中华古文化的主动性，催化了学生情感，使他们真正成为学习的主人。

应把握“古诗诵读”这一课型教学的尺度，即重点是识字和熟读成诵，一定要让学生自己多读，要读准每个字的字音，要把每行诗读通顺，要读好整首古诗直至能熟读成诵。学生主要通过多读和结合看图，以及教师适当的诗意描述，了解古诗的大致意思，感悟诗的意境美。教师还应恰当创设出诗境，让学生通过多读体会美、欣赏美、评价美，以至于自己表达美、创设美。

激发学生的学习兴趣。刚人学的一年级小朋友，自我约束能力差，老师如若引导不当，会使他们产生厌倦情绪。因此，课堂上把游戏寓于教学中，可以让学生感受到学习是一件快乐的事情。

如本节课开课的猜谜语游戏，识字过程中的开火车、猜字的游戏等等，让学生学习情绪高涨，为他们创设了一个生动活泼、轻松和谐的学习环境，最大程度的调动学生的学习积极性，使学生主动参与到学习活动中去，感受学语文的乐趣。

[教学过程]

一、激发兴趣，情境导入

师：同学们，你们都猜过谜语吗？谁来出个谜语给大家猜？

（学生兴趣盎然地玩猜谜语的游戏）同学们真聪明，老师也请你们猜个谜语（出示古诗），它是一首谜语诗（板书：古诗诵读），今天我们一起来学习，学完古诗，你们一定能猜出谜底。

二、初读古诗，认读生字

1、请大家翻开书92页，自由读诗，注意借助拼音读准生字字音。

2、（出示小黑板）这六个字你们会认吗？先自己在下面读一读吧！

3、谁想读给大家听一听？（学生自主选择读宇，重点指导读好前鼻音“近”、后鼻音“听”）

4、读得很好，去掉拼音朋友也能读这么好吗？咱们开火车比赛来读一读吧1

5、猜字游戏：老师藏一张字卡在身后，让学生猜是哪个字宝宝这么调皮，在和大家玩捉迷藏的游戏。（学生在游戏中巩固生字的读音）

三、再读古诗，读通诗句

1、生字读得这么好，相信大家再读古诗时一定能把字音读准，把诗句读通，自己在下面读一读。

2、同座互读、评，指名全班读、评。

3、全班齐读。

四、品读词句，领悟诗境

1、学生自由读诗，选择自己最喜欢的一行多读几遍，并读给同座听。

2、根据学生学习的情况调整教法，学生喜欢读哪一句，就指导学生读好哪一句。导读方法如下：

“远看山有色”，演示“山”的分解图片，师描绘远山：远远看去，一座座青色的山峰连绵起伏，多美呀！谁能把这行诗读得很美呢？

“近听水无声”，演示“水”的分解图片，师述：哗哗的流水从山间流出，请一位同学上台来听流水的声音，其他同学把耳朵贴在书上听一听，能听到流水的声音吗？为什么？（画上的水）。那么，这一行该怎么读呢？

“春去花还在”，演示“花”分解图片，师述：春天到了，百花盛开，现在春天过去了，花怎么还在开放呢？（画上的花）。谁能把这一句读好呢？

“人来鸟不惊”，演示“鸟”的分解图片，师述：枝头上站着一只可爱的小鸟，咱们来跟它打个招呼吧。请一个同学上来，和下面的同学一起说：“嗨，小鸟，你好呀！”哎呀，小鸟不理我们，这是怎么回事呀？（画上的鸟）。谁会读这行诗？

3、四行诗都读好了吗？现在我们把整首诗连起来读一读。

练读，指名读，齐读，看图读，引读。

4、让学生猜出谜底：画。（板书课题，齐读）说说是怎么猜出来的。

五、积累诗句，熟读成诵

1、学生再来欣赏一下这幅美丽的画，配乐，学生边看图边吟诵。

2、学生在学习小组里用自己喜欢的方式读好这首诗吧！

（小组合作多种形式练读）

3、小组学习成果展示。

4、熟读成诵。（背诵时指导学生抓住关键词“山、水、花、鸟”来背。）

六、课外延伸，再现情境

1、师：（充满激情地）这首诗可真有趣呀，短短几十个字就描绘了这么美的一幅景象。你们还知道哪些有趣的诗吗？（学生扩展背诗，激发喜爱朗读古诗的情感。）

2、回家请爸爸妈妈猜今天学的谜语诗，如果猜对了，就画一幅美丽的山水画送给他们作为奖励，并搜集更多古诗参加下周班级开展的“古诗诵读会”。

小学思品教案 篇4

一、教学目标

1、认识15个字，会写8个字。着重学习写好带有禾木旁、木字旁的字。

2、继续指导学生朗读课文，使他们能初步初自己感悟到的情感朗读出来。

3、了解课文内容，激发学生热爱大自然的情感，初步树立人与动物和谐相处、保护动物的意识。

二、教学重点

1、认识15个字，会写8个字。

2、学写带有禾木旁、木字旁的字。

三、教学难点

继续指导学生初步将自己感悟到的情感朗读出来。

四、教学准备

识字卡片、词卡或课件。

五、教学时数

2课时

六、教学过程

第一课时

(一)谈话导入，融情入境。

1、同学们，假如你们一家人外出游玩时，你和爸爸、妈妈走散了，你当时会是什么心情？你又会怎么做呢？

2、看!这就是两只和你一样不小心离开了妈妈怀抱的小鸟。大家愿不愿意把它当作自己的朋友？

课文中的两个小朋友也和大家一样，把这两只小鸟作为自己的朋友。让我们一起学生第11课，看看究竟发生了一件什么事。

齐读课题：小鸟朋友。

(二)初读课文，音准句通。

1、教师范读课文，学生认真听读。(听清字音)

2、请学生借助生字表画出生字，并反复认读。

3、同桌互相指读识字卡片。

4、教师指名认读—带读识字、词卡片。

5、请学生自由轻声练读课文。(读准字音，读通句子)

6、小组学习：互听、互评、互助。

7、指名分节读课文。(师生听、评，重点指导读好长句中的停顿)

(三)读文感悟，有感情地朗读。

1、范读课文，了解大意。

教师范读课文，学生边听边思考：课文讲了一件什么事？(说明大意)

2、学文理解，感悟语言。

(1)学习第一自然段，想象情境，体验情感。

①从大树上掉下来的小鸟见不到妈妈，它们会想些什么？

②把你体会到的读出来，想一想应该怎么读，自己练一练。

③指名读。

3、学习第二自然段，精读课文，有感情地朗读。

(1)从哪儿能看出来两个小朋友是精心喂养小鸟的？

(2)你们能把体会到的读出来吗？

自由练读，指名反馈。

(3)真是精心极了。可小鸟快乐吗？你是从哪句话看出来的？

面对并不快乐的小鸟，两个小朋友是怎么想的？怎么做的？谁来读读书上的语句进行回答？

4、学习第三自然段，发挥想象，感悟真情。

(1)指名说说小鸟是怎样回到鸟妈妈身边的。

(2)同学们，现在你们就是鸟妈妈。当你看到自己的小宝宝又回到自己的身边时，你们会怎么想？怎么做？

(3)鸟妈妈们，你和小鸟在说些什么呢？

(4)两个小朋友听了小鸟一家在欢歌笑语后又会想些什么呢？

5、有感情地朗读。

(1)请学生自读课文。鼓励学生将自己感悟到的意思读出来。

(2)同学们，你们打算向两个小朋友学什么？

教师小结：希望同学们也能像两个小朋友一样，爱护小动物。

(四)作业

朗读课文。

第二课时

(一)朗读课文

(二)复习生字，自主记忆。

1、教师课件演示：请学生带读生字词，指名认读生字。回到课文中你们还认识它们吗？

2、请学生自由练读课文。

要求：读准字音，看清字形。

3、小组学习：选择自己喜欢的最有效的识字方法记忆生字。

4、指名反馈：教师及时给予表扬、鼓励。

(三)指导书写。

请学生找出自认为比较难写的字，教师重点指导。

1、“和”与“羽”：掌握左右结构的字“左长右短”和“左右基本相等”的结构特点，把字写匀称、端正。

2、“种、秋、林、校、机”：都是左右结构的字，结构特点是“左窄右宽”。指导学生观察结构特点，把字写匀称、端正。

3、重点指导带禾木旁和木字旁的字。

(1)课件演示或出示识字卡片，你发现了什么？说明什么？(引导学生发现规律)

(2)名说说你是用什么方法区分记忆的？

请学生当堂进行写字练习：一个字写一遍，难写字可练写两遍。(教师巡视，了解情况，个别辅导)

(四)作业。

1、认真抄写生字、词。

2、有兴趣的学生自选2—3个词语练写一句话。

小学思品教案 篇5

教学目标

1、知识与能力：引导学生赏析文中重点语句的表达特点，体味文章悲壮激越、肃穆深沉的情感。

2、过程与方法：指导朗读，读中品，读中悟。

3、情感态度价值观：理解和认识为了谛造我们幸福生活，中华民族所付出了的巨大代价，从而激发学生热爱生活、创造生活、奉献社会的使命感。

重难点

1、引导学生在反复朗读品析中体味文章悲壮激越、肃穆深沉的情感。

2、体会作者是如何从理性认识升华到内心的情感认同，从而激发学生的使命感。

教学策略

1、创设情境，渲染气氛。

2、学生品读，体味情感。

3、学生解读，理解内涵。

教学设计

一、创设情景，导入文本

二、初次析题，整体感知

【学情预设1】

1.作者读碑，读的什么碑?(人民英雄纪念碑、九龙泉烈士纪念碑)

2.这两座碑之间是什么关系?试从文中找一个句子来表达。

【学情预设2】

1.作者读碑，读的什么碑?(人民英雄纪念碑)

2.作者读了几次人民英雄纪念碑?为什么第一次没读懂?

3.这两座碑之间是什么关系?试从文中找一个句子来表达。

三、品读文本，体味情感

1.学生找出文中能表达作者第一次读人民英雄纪念碑情感的句子并分析。

2.学生齐读，了解人民英雄纪念碑碑文的内容。

3.学生从描写九龙泉烈士纪念碑的语段中找出最能打动自己的语句进行朗读。

4.教师引导学生品读重点语句，体味作者的情感。

5.教师导入情景，再读碑文。

四、再次析题，升华情感

1.再读人民英雄纪念碑时作者的感受是什么?

2.悲壮感从何而来?使命感是什么?

3.作者心中的人民英雄纪念碑还象征了什么?

4.联系生活实际，学生谈使命感。

五、拓展延伸，课后练习

小学思品教案 篇6

教学目标：

1、能正确拼读生字，理解新词在文中的意思。

2、能正确、流利、有感情地朗读课文，了解新型玻璃的特点与作用。

3、能用第一人称创造性地介绍新型玻璃。

4、通过理解课文，激发探索科技奥秘的兴趣。

教学重点：

了解新型玻璃的特点及作用，激发探索科技奥秘的兴趣。

教学难点：

了解新型玻璃的特点及作用，能用第一人称创造性地介绍新型玻璃。

教学预设：

一、创设情境，导入新课

1、教师播放课件。

以动画的形式再现课文第一自然段的情境，吸引学生的注意力。课件包括五个场景：

⑴、深夜，一个贼潜入博物馆。

⑵、贼划破玻璃，将手伸向陈列的珍贵字画。

⑶、突然，警铃大振，贼惊慌失措。

⑷、警察把垂头丧气的贼带走。

⑸、最后一个镜头定格在玻璃上，给玻璃一个特写。

2、引出课题。

师：同学们，是谁报的警保护了国家的字画?

(开始的动画课件形象直观地再现了课文情境，既让学生了解了夹丝网防盗玻璃的神奇之处，又吸引了学生的注意力，激发了他们的学习热情。)

3、师板书课题，提醒“新”、“型”的写法，生跟着写。

(当着学生的面板书课题，而且边写边指点写字要领，还要学生跟着写，这是一次扎扎实实的写字训练。)

二、内心驱动，自读自悟

1、创设情境，激发内驱力。

师：新型玻璃有一些很独特的功能，但有很多人不了解它的特点与作用，你们能帮助它们做做宣传吗?

师：为了更好地介绍它们，同学们可得熟悉它们的特点和作用哦。

2、自学课文。

师：自由朗读课文，想想课文一共介绍了哪几种新型玻璃，遇到生字要看看拼音，多读几遍，记住了以后再往下读。一句读不通顺，回过头再读，直到把这句读通顺了再往下读。读好了第一遍，再默读第二遍，拿笔划划，想想，直到老师叫停。

生自由朗读，师巡视。

(教师指导学生初读课文扎实、具体。他先让学生带着问题朗读课文，并教给学生朗读课文的方法。在此基础上，又让学生默读了一遍课文，并教给学生边划边想的读书方法。学生初读课文比较充分，就能基本通晓课文内容，从而为教师有针对性地进行“精讲”奠定了基础)

3、检查自学。

①、指名分段朗读，相机指出错、漏之处，并进行语言文字教学。

A、指名朗读第1自然段，评价，全班齐读。

B、指名朗读第2自然段，评价，全班齐读。

随机帮助学生结合生活且联系上下文理解“藕断丝连”。

C、指名朗读第3、4自然段，评价，全班齐读。

随机理解“问世”。

(认知心理学告诉我们：人的已有的认知结构对于当前的认知活动会起到决定作用。教师在指导学生理解某个新词的词义时，所联系的上下文可视为学生原有认知结构中的思维组块。学生凭借这个新词与上下文中的其它词语的逻辑联系，便能比较容易地推知这个新词的意思。)

D、指名朗读第5、6自然段，评价。

师讲解“分贝”。

(对于学生不理解的专有名词，无需反复启发，教师径直讲来，这是从学生的实际情况出发的。)

师板书关联词“尽管……还是”、“如果……就……”，让生在文中划出。

请学生自由读5、6段，读到划了关联词的句子多读几遍。

师巡视，指名读划有关联词的句子。

(关联词语对于小学生来说无需多讲，即便教师讲了也很难领会，更不要从语法角度给学生分析复句。教师让学生将这些关联词语在书上划下来，并多读读划了这些词语的句子，意在让小学生通过充分感知，读中感悟，达到心领神会，然后再去学习运用。)

②、交流问题：课文一共介绍了哪几种新型玻璃?

(瓜熟蒂落，水到渠成。“读书百遍，其义自见”，理解课文内容的主要手段乃是让学生老老实实地去读书，课文读熟了，难点突破了，课文内容也就自然理解了。)

三、创设口语交际情境，深入理解课文。

1、导入。

师：同学们，在你们清楚地了解了新型玻璃后，现在请你们以第一人称的形式帮助它们做做自我宣传，聪明的你们能做到吗?

师：请喜欢同一种新型玻璃的编为一组，每组4—5人，并选出一个小队长负责组织交流和选派发言人。注意，先自己充分思考，再组内交流。

师出示温馨提示：力求语句通顺连贯，语言生动活泼、有趣味、有吸引力。

2、生自主思考，充分准备后组内交流，师积极参与谈话，及时帮助有困难的学生。

3、每小组派代表全班交流，师生、生生多维互动。

例：

生：大家好!我是“吃音玻璃”，是消除噪音的能手。日常生活中，噪音就像一个来无影去无踪的“隐身人”，无处不在又难以对付，常常使您无法安心休息、入睡。可是，我却有办法制服它，信不信?如果您的家、办公室在闹市区，街上的噪音常干扰您工作、休息的话，那么请您将我带回去装上吧!我一定会还您一个清静舒适的环境，街上的噪音传到房间里就大大减弱。为了您和家人的健康，请马上行动吧!

师：谢谢“吃音玻璃”的介绍，你们觉得他的介绍怎么样?有没有值得学习的地方?

生1：我觉得他的介绍很精彩。尤其是“吃音玻璃”的作用放在开头，一下子就吸引住别人的耳朵听下去。

师：你真会倾听，这也是谢老师想说的。

生2：他的介绍能抓住顾客的心理，特别打动顾客的心。比如：在闹市区无法安心休息、入睡等，这一点值得我们学习。我听了他的介绍，只想把“吃音玻璃”买回去，因为我家旁边很吵，有时吵得我无法睡觉。

师：说得好!能结合自己听后的感受和生活实际来说话。

生3：他说话很亲切又有礼貌，值得大家学习。

师：我想你肯定也是一个有礼貌的好孩子!

其他几组代表纷纷上台介绍，再评议

(运用自主合作的学习方式，不仅使学生在交际态度和即席发言等方面得到有效训练，而且十分有利于发挥学生的创造性思维，达成《语文课程标准》提出：“在具体的口语交际情境中，培养倾听、表达和应对的能力，使学生具有文明和谐地进行人际交流”的口语训练的要求。交际的话题只有来源于生活，贴近学生的生活，学生对话题本身感兴趣，他们才愿意说，才有话可说，才有可能说好。玻璃是生活中随处可见为学生所熟知，加上新型玻璃的不寻常的'功能与特点，很容易调动学生兴趣，引发了学生强烈的好奇心，热情地参与话题。教师创设了生动逼真的语言交际环境，让学生以第一人称创造性介绍玻璃，这样“以境促思，以思促说”为学生顺利进行口语交际而架桥铺路，且有利于学生创造性思维的发展。)

四、拓展延伸

师：同学们的宣传真是精彩极了!老师希望你们回家后能再向爸爸妈妈介绍各种新型玻璃，然后根据你们家的环境，和爸爸妈妈探讨探讨家里需要哪种新型玻璃。

(充分利用环境，把课内延伸到课外，使口语交际的环境不断扩展、延伸，可谓自然、顺畅、丰满。)

小学思品教案 篇7

一、教材分析

这是一篇写景的文章。作者用生动、具体、形象的语言写出了西沙群岛是个风景优美，物产丰富的可爱的地方。从而激发学生热爱祖国大好河山的思想感情。

全篇文章可按总、分、总的记叙顺序分为三段。第一段是全文的总述，写西沙群岛风景优美、物产丰富，是个可爱的地方。第二段是分述，按照由上到下、由近及远的顺序从海面、海底、海滩和岛上四方面描述，具体写出西沙群岛的美丽富饶。第三段是总结，写守卫在岛上的英雄儿女必将使西沙群岛变得更加美丽和富饶。全文条理清楚，层次分明。

这种总、分、总的叙述方式不仅体现在全篇文章中，还体现在段落、句群和句子中，形成这篇文章结构上的突出特点。

此外，本文开头结尾的相互呼应，使文章显得结构完整。

本文不仅有总分关系的段式，还有因果关系、并列关系的段式，是中年级进行段的训练的好教材。

本篇文章语言生动、具体，作者运用了贴切的比喻，形象地写出事物的特点，给读者留下深刻印象。

二、教学要求

1.使学生了解西沙群岛是个风景优美、物产丰富的可爱的地方，激发学生热爱祖国大好河山的思想感情。

2.学会本课生字。积累新词：

富饶岛屿海防前哨交错五光十色异常高耸低陷

峡谷绽开蠕动威武千奇百怪无所不有庞大栖息

重点理解带点的词语。

3.学习把句子的'意思写得更具体。

4.能正确朗读课文。理解课文总起分述的记叙特点。懂得“总、分、总”、“并列”“因果”段式分层和概括段意的一般方法。

三、教学设想

充分利用本课教材，突出段的训练。教学生认识一些常见的段式，了解连句成段的方法，学会给典型段式分层，概括段意。

四、教学时间三课时

第一课时：初读课文，了解课文的主要内容，学习生字词，重点理解带点的词语，理清文章的脉络。

第二课时：讲读课文，理解课文内容，重点进行段式训练，了解连句成段的方法，学习给典型段式分层，概括段意。

第三课时：总结全文，完成课后练习，有感情地朗读课文。

五、教学过程

第一课时

(一)启发谈话，激发兴趣。

出示“珊瑚、海参、大龙虾、贝壳”等实物标本和“飞虎鱼”、“气鼓鱼”等挂图。

问：谁认识这些水产品？它们都是什么？谁知道它们产在什么地方？

(二)揭示课题。6.富饶的西沙群岛

审题：什么是岛？什么是群岛？

出示中国地图

简介西沙群岛的地理位置及其重要性。

这个课题的中心词是什么？(富饶)

从课题中你知道什么？(全文应主要围绕“富饶”来写)

(三)听录音。

思考：西沙群岛是什么样的地方？

(四)自学生字新词。

(1)提出自学字词时遇到的困难和问题

(2)重点检查

a.读音

绽(zhagrave;n)开蠕(ruacute;)动一簇(cugrave;)栖(qī)息

b.区别字形

c.理解词义

通过挂图和实物理解；结合上、下文理解；查字典。

(五)阅读课文，理清脉络。

1.自由读课文

思考：①全文共有多少小节？每节写什么？

②哪几节具体写出西沙群岛的美丽、富饶？

③开头一节和结尾一节在全文中起什么作用？

④按“总——分——总”的结构怎样给文章分段？

⑤分述部分是从哪几方面写的？按什么顺序写的？

2.分段朗读全文

(六)布置作业。

1.抄写生字新词

2.熟读课文

化妆品销售述职报告（精华12篇）

时间是看不见也摸不到的，就在你不注意的时候，它已经悄悄的和你擦肩而过，回顾这段时间以来的工作，收获颇丰，制定一份述职报告吧。那么问题来了，述职报告应该怎么写？以下是小编收集整理的化妆品销售员述职报告范文（通用12篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

化妆品销售述职报告 篇1

尊敬的各位领导、同志们：

你们好！

我被任命 公司销售主管以有一段时间了，此刻我将这期间的工作作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出宝贵的意见和提议。

说句实话，刚上任时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的压力，第一虽然我有多年的销售工作经验，但我从未有过现场管理工作，对管理的实践经验一无所有；第二面临我们这项目都是些新手，对于房产这一块能够说是零，怎样带动这个团队，怎样管理好现场，怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。

有句话说的好“路是人走出来的”，我在领导的帮忙下化压力为动力，加上以往的工作经验结合在一齐。首先根据现场日常管理，人员数量进行合理的分工和安排，严格要求自我，按照公司的要求，较好地完成了自我的本职工作。在工作中有不足之处，所以每一天都给自我在创新，发现问题，解决问题。此刻差不多过一天我们就针对房产专业知识这一块进行一次培训，虽是给她们培训，实际也是在给自我巩固知识，因为发现有些知识不运用的话根本就不记得，一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展。此刻售楼部各人员述职时间、行销经历参差不一样，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。

我们虽然进场比较紧，工作虽然繁琐和辛苦，可这支营销队伍，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。就拿房交会来说吧，虽然大家都没有过房产销售经验，对于现场的突发状况更是没有经验，可是应对客户一窝蜂的闯进售楼部现场，销售代表们没有感到害怕，而是很冷静的、很耐心的接待好每一位来访客户，在房交会几天的时间里就为公司创造了上千万的销售业绩。在那种情景下也能很好的处理好每一件事情，我们相信再以后的工作也会做的更好。

当然也有做的不好的地方就是在没有跟总经理协调好的情景下导致了一房两卖，这给公司领导带来了不必要的麻烦，还好发现及时才没有给公司带来很大的损失，这点也是以后我们要异常注意的。此刻的工作基本上都已经走上了正轨了，业务员也从原先的不懂到此刻的主动跟客户交流，在也不是刚开始的看到客户问的问题而站在那边无语的表情了。而我也经过这段时间的锻炼，对自我也有了必须的认知。从当时的无所适从到此刻的做事有条理都是一个改变。记得刚开始被任命销售主管时，跟他们开会的时候都脸红，讲话都打结，开会也不明白说些什么资料，每一天就眼巴巴的看着经理给我安排工作做，可此刻的我比起以前又近了一步，虽然还有很多不足，但相信再以后的工作中我会努力做的更好。

此致

敬礼！

述职人：xx

年 月 日

化妆品销售述职报告 篇2

20xx年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。

一、塌实做事，认真履行本职工作

首先自己能从产品知识入手，在了解化妆品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的'对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，化妆品品类比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的化妆品监督人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有订单有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

六、后半年的计划

在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是xxx万多，回款是xx万多，而我只有xx万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。

我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到xxx万，即每个月要做xx万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。

最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。

化妆品销售述职报告 篇3

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为xx企业的每一名员工，我们深深感到xx企业之蓬勃发展的热气，x人之拼搏的精神。

我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。

在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。

作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于20XX年与XX公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为7月份的销售高潮奠定了基础。

最后以2个月完成合同额X万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

下旬公司与XX公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。

面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。

经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。

销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

化妆品销售述职报告 篇4

春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里，厅的全体人员在的领导下，公司各部门的大力支持下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了下达的销售任务。在新春即将来临之际将的情况做如下汇报：

一、销售情况

销售891台。其中销售351台，销量497台较增长45(私家车销售342台)。

二、营销

为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在9月正式提升任命同志为厅营销经理。期间同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销做出贡献。

三、信息报表

报表是一项周而复始重复循环的，岗位重要，关系到公司日后对本公司的审计和的验收，为能很好的完成此项，5月任命同志为信息报表员，进行对公司的报表，在期间同志任劳任怨按时准确的完成了公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售作出了贡献。

四、档案管理

为完善档案管理，特安排同志为档案管理员，主要有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报公司等，期间同志按照公司规定，圆满完成了公司交代的任务。

以上是对各项做了简要。

最近一段时间公司安排下我在xx阳光进行了长时间的咨询学习，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往经验，取长补短，现对于的计划做如下安排：

1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。

2、协调与公司各部门的，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。

3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常，接受销售人员的不同见解，相互学习。

4、销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销的突破发展，使我们的销售更上一层楼。

6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。

7、根据公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。

8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。

9、一日模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。

最后，在新春到来之际，请允许我代表专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在一年的中对我们的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在20xx年新的一年当中我们将继续努力，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

化妆品销售述职报告 篇5

x月份已经过去，在这一个月的时间中我透过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年x月x号来到xx男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到xx男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习xx男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习xx男装品牌知识和积累经验的同时，自己的潜力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对xx男装的技术问题掌握的过度薄弱（如：质地，如何清洗熨烫等），不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟透过程中，过分的依靠和相信客人。

在下月年度工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个xxxxxx，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和推荐，把我的销售潜力提高到一个新的档次。。

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体状况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们xx男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

化妆品销售述职报告 篇6

当时怀揣着对青春的追梦来到丹姿公司，最先熟悉的是尹姐，那时我还是一个督导。她为人随和体贴，就像我们工作和生活上的良师益友，工作不到一个月她没做了。接着熟悉了叶总，一开始、我很怕和叶总碰面交谈，可时间长了，感觉他很亲切，很有随和。他爱他的员工，爱他的事业，他愿意帮他的员工承担压力，是由于在我的概念中老总都是很严厉很自以了不起的人。可时间长了、他不是我以前上班的那些公司看到的很严厉自以了不起的领导。在他的强力重视中，我成为了一业务员，在他的领导下，我会学到很多的实战经验和快速完成公司分配工作的技巧，这些经验在以后的工作和生活中都很受用；半年的时候，公司又添了一位年轻有为的男经理，主要负责我们业务员销售，也是现在我的张经理，他阳光中布满xxx，成熟中布满自信，博思中布满干练，他为人也和蔼和亲，同时也会接纳你对工作的想法，为你排忧解难，为你的前程考虑。能在在他的带领下工作，我感到很幸运；都说老板就是爱板着面孔的人，可是见到两位领导，这些说法都不成立了，他很亲切，很有魅力，而且还有一点魔力，感觉他就象挖金人，他总能在任何人身上挖掘到发光点，在他眼里任何人都是包着黄金的石头，而他就是那个剥离石头展现黄金魅力的匠人。在漫长的职业生涯中，感谢这两位领导的支持和庇护。

记得五月份，我在大冶卖场做补水站活动。那时卖场只有一个促销员，当然叶总也从公司安排了一个人过来帮忙。这是我进公司中第担任补水站活动，紧张中有点害怕。紧张是由于这是我进公司来第接到的重任，害怕是由于没做到最好的成绩回到公司怕被批评。在这几天紧张和害怕的日子中我感到了快乐，应为每当我给自己的产品推出往后感到特别的欣慰和自豪。由于我自以为那几天的销售还算是很满足的。

做完了大冶卖场的补水站活动又紧接着来到黄石店做活动，至于黄石店是个什么样销售的卖场我想领导自己心里是有底的。在黄石卖场做活动只有我和一名促销员主持，很欣慰的是几天的活动下来在这样的卖场中销售能达到一万多。在我得知这个产品在这个卖场里还是第突破这个数字时，虽说在工作中的确是累不可言但我还是很兴奋。由于别人没做到的、我做到啦。

当然、有兴奋必有难过嘛。那是十一放长假，我也没被假期打乱方寸。我个人安排了在黄石文化宫店做起了店面小型活动，当然也只有一个促销员，我要求请了一个零促。零促只做三天接下来的两天里我和促销员两人主持，这个月来下来的销售虽说没有09年的十月销售好。在09年的十一我在思娇公司也正在文化宫店主持活动，那时丹姿也在做补水站活动而且还是在四五个人的主持下做了半个月的活动，当然销售是比11年十月的销售仅仅只高出两千。

自以为这次会在会议上被领导表扬两句的，可让给我失看中懂得了很多平时我没有学到过的东西。我想说的是我在公司工作的日子里我学到了很多，明白了很多，也知道了自己的很多不足。但不管怎么样都已经过往了，我要在接下来的工作中完成公司的各项任务，让我与公司的间隙越来越小，默契越来越高，这是我首先应该做到的，其次我会紧跟公司领导的步伐一步一个脚印的、脚踏实地的工作，让工作失误争取为零。

而我本身又是公司的一员，在工作中也经历了很多，公司所有的同胞姐妹们都是非常棒的，他们每个人都是那么的优秀，每个人身上都有那么多的闪光点，每个人身上都有我需要学习的地方。他们将来一定是丹姿公司的优秀，一定会创造了一个又一个的奇迹。做为他们的同事我很自豪，他们一直是让我布满了感动和学习的那群人。由于我们有着这么好的一个公司，有着这么好的一个和亲和蔼的领导，有着这么人性化的一个叶总，我们公司一定会在未来的日子留下一个圆满的句号。

xx年过往了，这些日子里有苦、有痛、有乐也有甜，有成绩也有失误。

20xx年我要做的就是，增加决断力与行动力，注重与公司成员的交流，增加亲和力；生活中，需要学会容忍自己的感情，而不是逃避自己的感情，同时也会往容忍别人的情感，不要让情感被理性分析所取代；工作中，不能过于自负、不愿意往依靠他人，要学会接受突发情况，学会往冒险，往求助，往让私下的梦想变成现实。往表现自己、支持完成重要的项目，并且把它们公之于众，让自己的成果被他人看见。这些要做的改变，在领导的支持下、同事的相互帮助中，我相信我一定会在20xx年为丹姿公司添出色的图案。

化妆品销售述职报告 篇7

尊敬的领导：

您好！

转眼间，年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到年阀门行业将会又是一个大较场，竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的认识。

一、任务完成情况

今年实际完成销售量为 万，其中一车间球阀 万，蝶阀 万，其他 万，基本完成年初既定目标。

球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长；但蝶阀销售不够理想（计划是在 万左右），大口径蝶阀（dn2500万以上）销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。

总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。

二、客户反映较多的问题

对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。

1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如长龙客户的球阀，刘枫客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。

2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。

3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如白旗、开运等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。

5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，儱侗、凯旋等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。

三、销售中存在的问题

经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽；销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想；业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，廊坊在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。

1、人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。

2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。

3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的'包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。

4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。

5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。

6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。

7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。

以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。

四、对于公司管理提出我自己的一点想法

我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。

“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别？不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。

过程决定结果，细节决定成败。公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果？比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么？这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来？过程控制就是一个关键！完整的过程控制分以下四个方面

1）工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导。

2）例会定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要。

3）定期检查计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务。

4）公平激励建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。

另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任；多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误；过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。

以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。

述职人：xx

年 月 日

化妆品销售述职报告 篇8

回顾20xx年的工作，我们资生堂品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了资生堂在“亚洲范围中压倒性领先的品牌地位”。作为资生堂的一名员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，20xx年我们店专柜也较20xx年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的情况总结如下：

一、销售方面的情况

截止到20xx年xx月31日，店专柜实现销售额，于20xx年同期相比，上升(下降)x%。本柜台共计促销次,完成促销任务达%。

二、会员拓展

(一)新会员拓展

截止到20xx年xx月31日，本专柜新发展会员人。与20xx年相比，递增了x%。

(二)老会员和散客的维护

本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以最大可能提高回头率。

三、竞品分析

面对欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等对手，本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上，突出个性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜(占有情况)，洗面奶(占有情况)，由于本人不了解具体市场，自己稍加分析即可。大概对比下咱们产品的优势和不足。

四、柜台日常工作情况

本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务。在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。(可结合公司管理细则添加)。

五、20xx年工作的展望和20xx年工作如何开展

20xx年即将过去，在未来的20xx年工作中，本柜台力争在保证20xx年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让更多消费者加入到我们资生堂的会员队伍中来。在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们资生堂的优质产品。在20xx年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将资生堂的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现资生堂“源于日本、领先亚洲的全球化企业”的战略目标的目标而努力。

化妆品销售述职报告 篇9

经过大家的共同努力后，咱们店面在2020年的销售业绩算是得到了不小的增长，相比上一年的营业额，2020年可谓是爆发的一年，所以这值得大家好好地庆祝一番，我们之所以能取得这么大的进步除了我们自身的努力外，和领导们的正确带领也有着诸多的关系，因为我们在年初的时候就已经确立好了今年的销售目标，也制定了一系列的计划。现在我就对这一年的销售工作进行一个简短的总结。

销售工作其实是越来越难做了，因为现在店里的客流量其实并不多，平日里基本上看不到批量的客人来支持我们的工作，唯有在节假日里面才会稍微好一点，所以即便我们想要提高自己的业绩，也不是一件容易的事情，既然现在的实际情况就是这样，我们也没有太多的办法去改变消费者们的习惯，毕竟不少的人都已经习惯了在网上购物，这给我们的销售工作带来了十分大的冲击，所以我要做的事情就是抓紧目前的机会，抓牢每一个在店里面推销的机会。这一年，咱们店为了能多吸引一些顾客，举办了不少的促销活动，例如满多少多少钱减多少啊，这些方法有效的提升了店里的客流量，所以我也没有浪费这些机会，我把自己的状态调整到了较好的水平，然后争取让每一位我接待的顾客感受到我的热情，然后我再通过细致的讲解以及为客人们亲自试妆，这样的方法有效的提升了我的销售业绩。

回首一年的工作，我发现自己虽然在业绩这方面有了提升，但是我依然觉得自己在很多方面做得还不够到位，例如自己还不够耐心，口才这方面也不算优秀，所以很多时候我都没能促成最后的一步，这也令我一直都在反思自己到底该怎样做才能取得长久的进步呢。后来，我发现虚心学习销售知识才能让我的个人能力得到快速的提升，别看我已经工作了几年了，但是我对销售工作的知识还是比较匮乏的，毕竟想当好一名销售实在是需要太多的技巧了，无论是心理上还是行为上都需要长久的磨练才能达到收放自如的水平。

最后，我要先祝大家在2020年里能取得更多的成就，我也会多多了解和化妆品有关的知识，争取为更多的顾客提供更好的服务，并早日成为一名优秀的销售人员！

化妆品销售述职报告 篇10

岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。

现就个人20xx年一年来的工作情况做以下总结：

一、工作思想

积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。

全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。

二、日常工作

我于年初进入公司以来，在公司销售部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。

进入公司的这段时间里，我主要负责销售楼盘，在师傅的带领下我很快适应了工作，并取得不错的成绩。

在这期间我主要做了以下工作：

1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。

2、策划xx小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。

3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。

4、参加xx拆迁工作及合同的管理。

5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。

三、工作中的不足

第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。

第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位。

第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。

化妆品销售述职报告 篇11

尊敬的各位领导、同志们：

大家好！

年月，我由xx务有限公司调到 销售部经理。在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，管理部完成了各项工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我向大家简单报告工作情况。

一、加强学习，提高素质

作为销售部经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与集团和公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行集团公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。

二、提高管理能力

作为一名管理干部，能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，配合各部门作好工作。去年刚到公司，为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法，认真落实集团要求，实行公开、民主管理。在工作中，我积极向领导反映职工的意见和建议，认真维护职工权益，积极为职工在生活方面创造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将公司对职工的关心送达到每名职工心中。

三、推进工作的全面进步

在公司领导的带领下，我带领本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期，根据集团文件结合本公司实际情况，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等，在公司领导带领下，积极拓展外部关系，认真做好接待工作。积极向公司领导提出自己的建议，力争做到发展要有新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，方便职工停车， 月份，开始筹建蔬菜大棚，现已开始种植，很快就可以为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜。

四、服从大局，团结协作

我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能主动承担责任，并努力纠正。经常和一线职工交流，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了职工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。

五、以身作则，真抓实干

公司的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，职工看干部。作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自己首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。

以上是我对来寿光工作的简要回顾。通过将近一年的努力，我在工作上取得了一定的成绩，我认为大体上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如：领导能力有待加强，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也希望全体同志对我今后的工作给予支持和监督。

谢谢大家。

述职人：xx

年 月 日

化妆品销售述职报告 篇12

一年以来，我司化妆品的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作，特对阶段性的.工作进行总结。

针对以前的工作，现将六月份个人工作总结报告如下：

（1）通过自己的商品知识、服务技巧完成上级分部和主任下达的每月、每周、每日的销售任务。

（2）负责协助主任对所辖区域促销员进行管理，以达成销售任务及主推任务为目标。

（3）有责任督促促销员、临时促销员执行公司的各项销售政策等，对促销员、临时促销员有损企业信誉的言行有制止、检举、上报的义务。

（4）根据所辖区域及临近区域促销员缺岗的情况及时补岗，保证在各区域范围内每一位顾客都能得到优质的服务。

（5）严格按照分部价格指令书执行，杜绝违规操作。

（6）根据主任的指令，完成下市淘汰品牌，滞销商品，残次销售任务。

（7）负责本区域的展台卫生和卖场、美化布置的维护，确保本区域各项指标符合公司的相关规定。

（8）接受公司的培训，并严格遵守公司的各项规章制度，言行标准、服务规范等，主动热情地接待每一位顾客，为顾客讲解商品的质量和特征，解答顾客需要了解地问题。

（9）对领导分配的出店宣传等工作坚决执行。

作为百货大楼的一名员工，我深切感到百货大楼的蓬勃的态势。百货大楼人的拼搏向上的精神。

2025品控部工作计划（收藏10篇）

品控部工作计划 篇1

1.对生产关键控制点实时监控,核对和收集关键数据。

2.原料,产品异常通知单的跟进。

3.半成品检验。

4.对生产员工操作不符合行为提出更正要求。

5.对生产现场原料异常实施冻结和报告。

6.对生产现场不合格产品及时进行冻结和报告。

7.其它上级主管或高级管理人员安排的'工作任务等。

8.其它上级主管分配的工作。

1.食品加工/工程/生物化学相关专业大专以上

2.至少一年食品加工相关现场品管经验,紧急事故应变与处理

3.食品加工与生产工艺、化学分析检验、统计学

4.简单英文读写,基本电脑操作

品控部工作计划 篇2

时光荏苒，转眼间，到XXX公司已经一月有余，停下前行的脚步，回头看看身后留下的足迹，在“XXX公司”的企业文化的熏陶下，以及领导的关心和同事的帮助下，的专业知识、工作能力、为人处事等方面都有了很大提高。虽然只有在短短的一个月，但我却经历了忙碌而充实的30天。

到目前为止，经历了两个岗位的工作。首先，刚进公司的前几天是在现场做线控工作。当时，怀着一颗求知若渴的心，我开始一台一台机器的观察工艺流程，一步一步的了解其工作原理，从原料分类、感官指标到成品的品种、感官指标、标签等都一一仔细观察并详细记录，了解他们的关键特点。尤其是在非常具有代表性的xxx车间实习为我今后的其他品控岗位工作打下了坚实的基础。

其次，第二个岗位是来到办公室做品控内勤相关工作，相对而言我更喜欢这个岗位的工作环境和工作内容，这里有经验丰富、待人和善的食品行业专家XXX经理，生产部、采购部等其他部门甚至是原料供应商遇到解决不了的质量方面问题时，她总是能找到解决问题的办法，耐心的给别人讲解；在这里同事间的学习探讨气氛浓郁，通过不断的交流学习，不断提高自己的专业素养和食品质量安全知识。目前，领导没有给我安排太多的工作任务，这两星期修订了“原料验收标准”。虽然只是一项简单的工作，但我深刻感受到这项工作带来的责任。就像XXX经理说的“随着公司品质体系的日益完善，公司的品质问题主要来源于供应商。因此，原料的质量控制很重要，原料质量的好坏会直接影响到的产品质量的好坏，而原料验收标准是控制这个风险的最基本依据。”

品控工作带给我最大的感受就是，总有很多工作需要我们不断地探索、探讨。如品管部有个惯例就是每周一开一次质量座谈会，大家把各自岗位的工作情况总结并提出遇到的问题或困难，然后针对大家提的`问题或困难，各抒己见，找到解决办法。每一次的质量座谈会，都会对公司的规章制度、生产流程等的完善起到一个很好的促进作用，从而真正做到“提供安全卫生、好吃、健康的食品，持续不断改善”的质量方针。

一个月的时间很短，但是我从XXX公司学习、获得了诸如食品质量标准等方面的很多知识，也发现了自己身上存在的诸如考虑问题片面、与同事交流较少等许多不足。在以后的时间里，我会在自己的工作职责范围内，有针对性地学习各项知识，加以改进自己的缺点，多向有经验的老师、领导、同事学习，使自己尽快融入XXX公司这个大家庭，为XXX公司的持续繁荣发展贡献自己的一份力量。

品控部工作计划 篇3

企业的品质主管，其主要工作是将吕管部的工作管理好，做好，保证企业的产品质量，保证公司总体任何的完成。以下是一位深圳地区的品质主管年终总结，请参考。

一、思想政治表现、品德修养及职业道德方面

一年来，本人认真遵守劳动纪律，按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责地对待每一项工作。

二、工作能力和具体业务方面

我的工作岗位是品管部。主要负责每天工应商做好的货，我本着“把工作做的更好”的目标，工作上发扬开拓创新精神，扎扎实实干好本职工作，圆满地完成了一年的各项任务：

1、采用日志，对当天的工作进行记录;采用周报和月报对当周或当月工作进行总结并制定下周的工作计划。

2、我主要做跟综工应商质量，保证总体任务的完成。

3、就能做到周报表和月报表的不良数量基本准确。

三、存在的不足

总结—年的来的工作，虽然取得了一定的成绩，自身也有了很大的进步，但是还存在着以下不足。

一是有时工作的质量和标准与领导的要求还有一定差距。一方面，由于个人能力素质不够高，有时统计存在一定的差错;另一方面，就是有的时候工作量多，时间比较紧，工作效率不高。

二是有时工作敏感性还不是很强，对领导交办的`事不够敏感，有时工作没有提前完成，上报情况不够及时。

四、20xx年—年工作计划

—年我将进一步发扬优点，改进不足，拓展思路，求真务实，全力做好本职工作。打算从以下几个方面开展工作：

一是加强工作统筹，根据公司领导的年度工作要求，对20xx年工作进行具体谋划，明确内容、时限和需要达到的目标，加强部门与部门之间的协同配合，把各项工作有机地结合起，理清工作思路，提高办事效率，增强工作实效。

二、完善公司质量目标，并制定了完整的统计和纠正预防措施作业办法

三是加强工作培养。始终保持良好的精神状态，发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、积极进取的工作作风。

品控部工作计划 篇4

在过去的一年里，我在领导、同事们的支持和帮助下，用自己所学知识，在自己的工作岗位上，尽职尽责，较好的完成了各项工作任务。为公司做出了应有的贡献。同时，身为一名化验员我也在从思想到行动，从理论到实践，进一步学习，提高自己的工作水平。现将本人本年度工作总结如下：

一、努力学习，完善自我：

随着公司的发展，实验室仪器的增加。为了更好的完成工作，在之前的工作基础之上，又学习了水中油含量、柴油烃类组成(稀释法)、hcl的测定等新的实验方法，并且熟练掌握，较好的完成了相关的工作任务。其次在工作中也经常遇到一些新的`问题，通过和领导、同事们的商讨研究最终解决。同时也对相关工作有了进一步的认识。

二、工作内容与体会：

我的工作主要是配合研发一部的其它几个岗位做相应的分析。第一，配合重整催化剂评定岗位生成油的折光率和烃类组成分析;第二，配合抽提组的芳烃抽提的柴油做烃类组成分析;第三，配合代研究做的裂解油的黏度，酸值及色度等分析;第四，负责研发一部水样的水中油含量、水垢等相关分析;另外在原油评价中负责酸值、蜡含量、硫醇硫、色度、冷虑点、黏度及逆流黏度等相关分析;参加hr-05b300溶剂生产负责取样及黏度分析共二十一天;其次就是一些储存油样的色度分析及其它的一些实验分析;另外我还积极配合其他同事完成了一些工作任务。

一年中，在领导和同事们的悉心关怀和指导下：我共完成色度数据500多个;折光率数据150个;黏度数据88个;逆流黏度数据140个;水中油数据245个;荧光族组数据193个;柴油族组成数据115个;酸值数据30多个;蜡含量数据11个;密度数据16个;冷虑点数据5个;溴价溴指数数据18个。

化验工作精细琐碎，而且由于我们主要是搞研发，所以不像炼油厂的化验工作很有规律性。我们会经常遇到不同的新问题。所以为了搞好工作，我不怕麻烦，细心观察实验现象，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，认真学习相关业务知识，不断提高自己的理论水平和综合素质。

在实验室工作安全意识和环保意识相当重要。所以我工作投入，能够正确认真对待每一项工作，熟记各项安全措施，遇事不能慌。环保也是相当重要，做到每种化学试剂和需要处理的油样，集中分类处理，不随意乱倒。这些对环境都很有影响。在刷洗瓶子时，不随便倒沾有油的污水。同时注意到实验室的通风和各种化学试剂及油样的摆放问题。

三、工作态度与勤奋敬业：

我热爱自己的本职工作，正确认真对待每一项工作，在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时完成各项工作。热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤。有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。积极参加公司组织的各项活动，如春游，秋季五项全能体育比赛等。

总结这一年来的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如很多实验只是停留在简单的操作而忽视了工作原理;实验过程中由于自己的粗心导致实验仪器损坏或实验结果误差较大等。还有个别实验做得不够熟练，不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。通过这段时间的工作实践，让我懂得从事实验分析工作一定要细心，不能放过一个疑点，有问题多请示，多汇报。

在今后的时间里，我将认真遵守各项考勤制度，努力学习有关石油化工的各项实验分析方法及石油化工知识，争取成为一名更为优秀的全方面的实验分析化验员，为公司的发展献出自己的一份力量。

品控部工作计划 篇5

1、检查监督控制原料、产品质量。

2、负责生产前备料的质量检查,产中、产后质量抽样查测。

3、负责库存原料、产品的质量抽查、普查。

4、监督检查生产作业程序,品质抽样作业质量。

5、有食撰写原料、产品质量分析报告。

品控部工作计划 篇6

眨眼间，20xx年已经过去，我已经和“创成”共同走过了三个春秋，再回首过去的一年，和以往不同的是我今年以品控部经理身份任职，今年我在公司领导和品控部同事的指导、支持和帮助下不断的成长，使我的管理能力、团队意识、专业水平上都有了较大提高，任职品控部副经理后我的责任心更强了，我意识到我不单单是一个人在工作，我是在带领一个团队在工作，在这期间我学会了如何思考、如何沟通及如何把团队带好。

当品控部副经理一年来我也尝尽酸甜苦辣，我的管理经验不足和品控部员工的专业知识不精通、人员素质参差不齐、工作不上心等原因，导致质量事故的频频发生，这几次退货不仅给公司带来巨大经济损失和无法计算的名誉损失，也给制造事业本部领导和品控部个人带来比较大的经济损失，在每一个质量事故背后，我们都得到了重大教训，我带领品控部全员总结每一次质量事故的经验和教训，为避免XX年质量事故的发生打下基础，这一年我和我的团队成员与生产部门多次因为产品等级划分而产生一些小的磨察，使我们品控部给生产部门留下很不好的.印象，但我们没有退缩，我始终坚持对“产品质量负责”就是对领导和公司负责的看法，这一年我真的成熟不少，懂得不少，学会了坚强，学会如何走出迷茫，学会了凡事要敢于面对等等，但是我也深知自己也有许许多多的不足，例如我“管人太温柔，不会很好的和下属沟通”等等，在我会改正自己的缺点和团队的缺点，把好产品质量关。

新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战，新的开始。年我们公司新上多条生产线，这更需要我们去钻研、去学习，为此我制定以下工作计划：

1、利用春节后的生产淡季，组织品控部全员学习新国标知识和新生产线检测方法。

2、多和下属沟通，了解员工所想，充分调动品控部员工的工作积极性。

3、提高自身专业知识，公平公正判定产品等级，通过言传身教提高品控部员工的质量意识，把“质量就是生命”这句教条用到每一种产品上，并坚定不移的坚持下去。

4、在生产淡季充分利用班前会，把日常工作中员工遇到的问题及时找出解决方案，并传达到每一个品控部员工。

有了XX年我们在产品质量上得到的经验和教训，再加上我们品控部全员对XX年产品质量控制上的信心，相信XX年制造事业本部的产品质量会更上一层楼。

品控部工作计划 篇7

1、执行品控标准,对原、辅材料按标准验收,对生产过程进行质量控制和样品采集;

2、负责生产现场各关键控制点的巡检、提交巡检记录;

3、对生产现场异常情况及时汇报并执行纠偏计划,并配合对生产异常的.处理;

4、定期进行质量分析

1、大学专科以上学历,食品、药品、生物与或相关专业,1年左右相关工作经验,优秀应届生亦可;

2、有良好的沟通协调能力,较强的责任心和踏实的工作态度,有良好的学习力,工作严谨,原则性强

3、具备较强的服务意识、团队意识、有责任心

4、能接受加班或倒班。

品控部工作计划 篇8

xx月xx日部门质量例会上，大家又讨论到了一个敏感的话题—如何行使品管职权及提高与其他部门之间的配合度。从事品控工作四年来，也听到不少关于做品控难的抱怨：领导不重视、其他部门不配合、薪水低、没地位、容易得罪人且吃力不讨好、工作枯燥、心理压力大等等，其中关于生产部门不配合的为最多，我想结合昨天领导会上给予的启发及自身的工作经历，谈谈自己的看法。

有句话说：

生产是钱，质量是命，有哪个企业愿要钱不要命？而且，大家都明白一个简单的道理“今天的质量就是明天的销量，没有质量的产量就是浪费，而且产量越大浪费越多。”所以，产品质量是至关重要的，关系到企业的生存发展。然而，长期以来，品管工作的开展不是很顺利，甚至是处处受阻，这也是绝大多数中国食品企业的通病。如何更好的行使品管职权及提高与其他部门间的配合度，我认为以下几点很重要。

1.领导的质量态度

大家在品管岗位工作中，肯定都会有这样感觉，在企业里，如果品管部门比较强势，很多质量方面的事情处理起来就比较顺利，其它部门都很配合这方面的工作。反之，如果品管部门在企业里处于弱势，那么工作开展起来总是非常被动，好像受制于其它部门。而品管部的强势与否主要取决于领导对品质的态度，如果领导对质量问题视而不见或见怪不怪、习以为常，那么员工就更不会把质量当回事，品控工作就很难推行下去。

曾经在一家外企工作了几年，期间经历了两个总经理。前任经理是研发出身，很重视产品的质量，对于平时的质量异常情况是丝毫不肯放过，每次总是亲自下车间查明原因，提出纠正及预防措施，积极参加品控组织的质量例会。这样不仅督促生产部加强质量管理，对于品控提出的问题更是积极配合整改，而且也督促品管人员积极开展工作。两年后，由于公司总部组织结构调整，公司来了一个销售出身的总经理，他把主要精力放在销售上，对平时的质量异常情况不敏感，品管组织的质量例会也很少参加。就这样，质量管理工作得不到领导的高度重视和支持，出现问题时，责任部门就会找各种理由推脱，品管部也不像往常一样有工作积极性等，公司的质量管理工作很明显的下滑。所以，只有高层领导重视了，中层领导才重视，从而使员工的质量意识增强。这样才能形成一个良好的`质量观，从而避免“说起来重要，做起来次要，忙起来不要”的质量悲哀。

2.品管员的职责认识

就像xx经理经常跟我们说的“在埋怨别人做得不好时，首先要搞清楚自己能干什么，应该干什么。既然我们选择了这个行业，就应该爱自己的这个岗位，好好想想怎么把工作做好”。理所当然，我们品管的职责就是要全面管理一切与质量有关的因素（包括人、机、料、法、环），而不仅仅是根据已定的指标去核对生产情况，更重要的是发现异常，找出这些异常的原因，采取纠正和预防措施，以防止这些异常转移到产品质量上，成为食品安全隐患和质量缺陷。

几个月前，在一家知名国企糕点生产车间做线控工作，那里线控人员的高度责任感及积极工作态度让我感触很深、受益匪浅。其产品主要销往xxx等高级消费场所，所以对产品的质量要求非常严格，产品的各项指标须严格按标准执行，特别是产品的外观，切片蛋糕不能缺楞少角，大小、颜色需相对均匀一致等。还深刻记得，当时自己负责区域的一款产品菌落总数不合格，品管经理知道情况后，立马给予指导，让我对此款产品做生产过程全程跟踪，检查生产员工是否按照工艺流程操作、是否定时消毒、是否按照规定的两个半小时内加工完毕、加工完的成品是否及时推入冷冻库、其他可疑的问题点等等。最后经过连夜的现场跟踪，终于发现了问题的原因所在，并及时的采取了纠正及预防措施，修改相应的作业指导书。平时经常有合作商来工厂参观检查，线控人员就要负责现场的一切，如车间卫生情况、车间机器设备、防虫防鼠设备等等。当然，这里并不提倡什么都要品控人员来管，该谁的职责谁负责，品控只是起到监督作用，但每个品管员都应该有这种高度的责任感，而不要认为这不归我管，那我没权管，既然公司设立了这样一个部门，那么所有一切影响品质的因素，都和我有关，有权利和义务去管。

3.品管员的能力

首先，品管员要有过硬的专业知识。别人与你平起平坐，为什么要听从你，只有你的专业极具权威，才能令人信服，所以品管员需要很强的专业知识。只有这样，我们才能比人有更高的理论高度。同时能够在遇到问题时，找出问题的真正原因，制定切实可行的有效措施，给人予指导帮助，让人心服口服，久而久之建立自己的威信。

其次，是品管员要有一定的沟通能力及韧性。昨天的部门质量例会上，两个领导都提到了沟通能力问题，在埋怨别人不容易沟通的时候，首先要检讨一下自己的沟通方式方法是否妥当。中国的语言广泛，可能因为一句话的语气不对让人产生误解，再加上人与人之间的性格差异，与人沟通难免会有摩擦。沟通能力也是我自己的弱项，但不能气馁，而是从实践中不断的摸索，提高自己的沟通技巧。另外，就像会上xxx经理说的，我们要不惧失败，不断的尝试，一百次失败了就要有一百零一次的尝试，那怕一次起作用了，也能减少一次的风险，所以与人沟通我们还要有坚持不懈的韧性。

总之，品质管理是一个持续改进的过程，不是某个部门就能解决的问题，总的来说就是八个字：意识、责任、沟通、协作，只有这样我们才能找到问题的根本原因所在，找到解决问题的办法，从而不断地完善公司的质量管理体系，最终达到保证质量、提高市场信誉度、提升销量，为企业创造更多效益。

品控部工作计划 篇9

岗位职责:

1、执行品控标准,对原、辅材料按标准验收,对生产过程进行质量控制和样品采集;

2、负责生产现场各关键控制点的巡检、提交巡检记录;

3、对生产现场异常情况及时汇报并执行纠偏计划,并配合对生产异常的处理;

4、定期进行质量分析

任职要求:

1、大学专科以上学历,食品、药品、生物与或相关专业,1年左右相关工作经验,优秀应届生亦可;

2、有良好的沟通协调能力,较强的'责任心和踏实的工作态度,有良好的学习力,工作严谨,原则性强

3、具备较强的服务意识、团队意识、有责任心

4、能接受加班或倒班。

品控部工作计划 篇10

我于xx年7月11日，加入利鑫电子有限公司，在 公司各位领导下和各位工作同事的密切配合下，爱岗敬业，思想坚定，迅速融入公司的团体中，较好地完成自己的本职工作和领导交下来的其他工作，我忙碌中不断适应，不知不觉，已到了年底，收获良多，在此对自己在公司半年的工作做一份总结。

第一：工作表现

不断了解，及掌握了公司的品管政策，及各种品质管控手法严格执行公司里的品质政策，处处以身作则，不断提升自己的品质观念意识，监督作业员严格按作业指导书，规范组装，主要负责成品检验，来料检验 等工作。在 平时的检验工作中发现问题时能及时通知负责人或相关部门负责人，使得问题及时解决。

加入公司以来，尤其是在出货时，人手不够，要去订木箱，又要检验，保障产品质量，任务艰巨，在此期间，及时完成采购，送检的物料，多次送来物料，不符合厂工艺要求等，任务重，困难多，在领导和同事的支持下，能顺利完成这些任务，印象最深的是加工商，送来的4、6寸传动导轮轴，此加工商的规模相对较小，在品质管理也相对薄弱，不断去要求加工商，按照我们公司工艺要求去执行，要求他们进行检验与图纸对比测量，为了保证送来的物料品质合格，虽然辛苦，可是看到最后的工作成果也很是欣慰。

在工作中尽职尽责，及时完成各领导交付的任务，同时在这些压力中不断熟悉各种机器，组装等，在各个环节完成后对机器进行老化试验，及时交老化检验报告。

在工作态度上严格遵守并执行公司里的各项规章制度和纪律要求，做到按时上班，不迟到，不旷工，服从领导工作安排，按时完成领导交给的各项工作任务，不搞情绪化，自觉履行，工作职责，认真主动完成本职工作任务。

总体来说今年的工作努力而有成效，因组装人力不够，积极协助生产完成备货，保证成品机及时进仓和出货，以下作出下步动作，规范管理，机器长期老化试验，对试验方法报告规范化的管理，并每周及时提交周表，协助进行部门文件编制和管理，除了完成自己的.本职工作及领导交代的任务外，更是积极配合同事去完成各种工作，更为部门的工作流程，越来越完善的目标不断努力。

第二 ：主要收获及体会

加入利鑫电子有限公司，在繁忙的工作中不断学习，不断成长，可谓收获良多，对公司的物料及相关机器加深了了解，因为检验各种原物料，甚至到生产每天组装，了解物料的功能与特性，对这些物料的特性越来越熟悉，加入公司之前对绕线机认识是很少，甚至没看到过，而现在对公司的各种绕线机已经有了深刻的认识，熟悉了关于绕线机的各种标准，也熟悉了相关检验方法、测量工具，同时在工作中也掌握了各种测量工具的使用，并能实际去完成检验工作，对品质管理有了更全面的认识，同时不断提高自己的品质意识，去促进产品的提升，工作经常遇到困难，最深的体会就是不能害怕困难，更不能因为困难而不去完成工作任务，最正确的态度是面对困难，把困难点逐一列出来、并有针对性地去想妥善的方法去解决，而需要其他同事，其它部门配合的时候，更是将就沟通技巧，这样才能得到别人的帮助。

第三 ：不足之处及需要改进的地方

今年我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但距领导及同事的要求，也还有一些差距，比如公司的主要机器是环型机，平绕机。但我于常用的规范及检验标准还不够了解，缺乏经验，这将在后续的工作中不断积累经验并掌握测量方法和规范以进一步把握公司及其的品质关键管控点。

同时工作中也发现有些经验还未完善。没有一套标准化的方法可供参考，而都需凭工作经验去检验这样往往就容易出现漏洞，希望在后续工作能够完善。

决心在后续工作加倍努力，发扬成就客服不足，以对工作事业高效负责的态度，脚踏实地尽职尽责做好各项工作并多请教领导和同事，学习他们好的工作经验，利用业余时间多学习机器相关知识，不断提升自身的工作技能和工作能力，为能成为公司满意.领导满意.同事满意的员工而努力。

卖护肤品正能量早安心语

让你的护肤秘诀成为你美丽的起点，让每一个细节都闪耀自信！每一个人的每一个举动都在书写自己的历史，生活总是充满变数。在这些时刻，我们可以分享一些正能量的话语，这些句子会增强我们挑战困难的勇气。如果你想了解更多关于护肤的知识，请移步我们的专题，这些句子旨在提高您的理解能力！

卖护肤品正能量早安心语(1--23条)

1、让每一天从美丽的肌肤开始，使用护肤品让你更加自信！

2、每个早晨，我都用好的护肤品呵护自己的肌肤，让自己更加美丽和自信，注入一份阳光般的正能量。

3、让你的护肤秘诀成为你美丽的开始，让每一个细节都闪耀自信！

4、早安，用心感受自然之美的如意痕迹。

5、护肤品让你在生命的道路上展现最健康、最自信和最美丽的你。

6、早安！今日一天，让我们给自己的肌肤注入温暖满满的能量。

7、护肤不是浪费时间，而是给自己最好的照顾

8、靠好的护肤习惯，让肌肤变得更美丽，生活也变得更幸福。

9、适合自己的护肤方法，可以让你的肌肤达到最佳状态，展现最美的自己。

10、珍爱自然之美，美丽才不会随时间褪去。

11、护肤让你不断升级，展现出更加自信和迷人的气质

12、护肤品，让自然之美得以平衡呵护。

13、每天早上用护肤品，预防肌肤问题，让爱自己更进一步！

14、用心呵护肌肤，才能展现自然之美的真实与动人。

15、护肤让你看上去更加年轻美丽自信

16、护肤是今天，让明天更美好的投资

17、护肤是性感时尚的基础，让你展现出高贵的气质

18、早安！启动美肤计划，让肌肤充满活力！

19、通过护肤，你不仅让自己的肌肤焕发光彩，也让自己的心灵更加亮丽。

20、岁月无情，但护肤会让你的肌肤与岁月抗争到底。

21、让自然之美呈现出最完美的状态。

22、护肤品正能量，让自然之美倍感温暖善意。

23、早上用好护肤品，让自己的肌肤更加健康美丽，也让自己注入正能量和信心，开始美好的一天。

卖护肤品正能量早安心语(24--46条)

24、早安！从现在开始，让护肤品点亮你灿烂的美丽！

25、早安！每天早上，我都会用温和有效的护肤品为自己的肌肤注入正能量，为今天的工作和生活做好准备。

26、珍爱自然之美，才能展现出最为真实的自我的魅力。

27、护肤品是展示自己的一种方式，体现出更加自信和高雅的气质

28、护肤是保持年轻和健康的突破口，更是展现自信的关键

29、从现在开始好好爱护自己的肌肤，让它变得更加年轻、健康。

30、让肌肤拥有活力、弹性和美丽，从使用护肤品开始！

31、护肤不要忘记珍爱自然之美，让自己更为快乐与放松。

32、在清晨的阳光下，用护肤品为自己注入阳光般的正能量，让自己更加美丽和自信。

33、只有自然之美，才能真正滋养肌肤的底蕴。

34、护肤是让肌肤焕发光彩的一种方法，也是对自己最好的关怀。

35、让肌肤从早晨开始就拥有充满活力的美丽！

36、早安！从现在起，让我们用好的护肤品护理自己的肌肤。

37、护肤让你散发出更多的美丽，让生活更加健康和自信

38、早安！让护肤品成为你阳光健康的生活方式，让美丽永葆青春！

39、早安，泉水似的自然之美，在肌肤上留下钻石般的华美痕迹。

40、护肤不仅是关爱外表，更是护佑细腻和灵魂的表现

41、自然之美，让护肤成为爱的延续。

42、培育健康肌肤，从早晨开始，从优质护肤品开始。

43、护肤品正能量，让你的肌肤盛放自然之美。

44、护肤品是让肌肤重生的秘诀，为自己注入正能量！

45、让每一个早晨的肌肤都充满活力与美丽，使用护肤品很重要！

46、最好的护肤品，就是自然的呵护。

卖护肤品正能量早安心语(47--69条)

47、每天为自己的肌肤注入自然正能量。

48、每天早晨，我都会用最好的护肤品来滋润自己的肌肤，为自己注入正能量和自信心情。

49、让护肤品为你打造健康美丽的肌肤，从现在开始！

50、早安！让护肤品成为你每天最重视的生活方式，让你变得更加美丽！

51、护肤不只是女人的事情，对男人来说也同样重要。

52、护肤品是让肌肤焕发动人光彩的秘诀，早安！

53、美丽从护肤开始，让每个早晨都变得更美好。

54、护肤不只是一个目的，也是一种态度，让生命更加美好。

55、护肤不只是保养，更是关爱，无一不透出你对自己的爱。

56、护肤品无处不在地让你表现出优美的自信和高雅的品位

57、让自己每天都美丽自信，从护肤品开始！

58、护肤品，为自然之美提供持久的滋养。

59、护肤品好比是上妆前的基础，在细节中刻画出自己的高雅和自信

60、感受肌肤的成长，感受自己的变化。这就是护肤的美丽。

61、每一次护肤都是对肌肤最好的照顾，也是对自己最温暖的呵护

62、让护肤品为你赢得肌肤的青春美丽，展现健康自信！

63、早安，自然之美要从肌肤并伴随一生。

64、用心呵护自然肌肤，展现纯粹靓丽。

65、早安，自然之美，遍布在你肌肤的每一寸。

66、护肤品为肌肤注入滋润和养分，让美丽长久不褪！

67、护肤可以升华美丽，让美丽呈现在肌肤的每一个细胞里。

68、护肤是给自己最好的条件，让自己更加自信和美丽

69、珍爱自然之美，它正是你最美丽的展现。