关于拓展活动的简报
2025-09-06关于拓展活动的简报(二十四篇)。
如今，公众对信息的关注日益增强，新闻稿作为客观事实的报道，需真实反映事件。新闻的核心是事实，缺乏真实性的报道无法称为新闻，也无法有效传达事件真相。以下是关于拓展活动的简报，供大家参考，希望能帮助到你们。
❖ 关于拓展活动的简报
5月5日，国网邢台县供电公司举办青年员工拓展训练活动。来自该公司各部室、供电所的多位优秀青年员工参加了本次拓展训练。
此次青年拓展训练得到该公司领导的高度重视，由专业拓展培训机构组织在临城拓展活动基地进行训练。训练开始前，大家进行了一个简单的“开班仪式”后立刻分为四队，按照培训师所提要求，各队分别设计自己队的队名、队训、队徽、队歌等。
训练过程中，开展“高空断桥”、“驿站传书”、“横行霸道”、“信任背摔”、“毕业墙”等拓展训练项目，主要以建立互信、个人挑战、团队沟通、集体协作为侧重点，通过教练员有针对性的启发与点评，达到挑战自我、熔炼团队、提高沟通力、协作力的.培训目的。经过教练员和全体参训人员的共同努力预定训练项目全部顺利完成。
通过此次拓展活动潜移默化的将领导、沟通、协作、超越自我、团队精神深深植根于大家的行为中，提高了参与队员相互之间的沟通协调能力，增强了参训人员的综合素质，为今后更好的完成公司各项工作任务奠定了基础。
❖ 关于拓展活动的简报
xx月xx日管理技术学院青年志愿者协会举行了一场特别的素质拓展活动。此次素质拓展活动一改往日在一个固定的活动场地完成所有活动内容的活动风格，把活动场地安排在校内四个不同的地点，参与者以闯关的形式完成各个场地的活动项目。
早上八点半，青协的成员们在校园东大门集合，会长将参加的成员分为四个小组，并讲述了活动的'规则。而后每个小组为自己的小组起了个团队名，以及团队的口号和团队队歌。在会长一声令下后，各小组成员迅速行动，前往北大门小树林寻找通关卡片。通关卡片有四张，每张卡片颜色各异，每个小组要找到一张，卡片上提示第一关的闯关的地址，不同颜色的卡片的提示内容不同!
此次素质拓展活动四大闯关地址分别设在小光谷运动休闲场，实验楼前的空地，东区，以及汀兰苑。每一次闯关前小组必须出示通关卡片，闯关结束后监督员给予小组相同颜色的卡片，卡片上提示下一关的闯关地址，闯完四关后返回东大门，小组中谁先回到东大门谁就是第一名，一次类推。
这样的安排让每个参与的成员都热血沸腾，他们不知道下个闯关的地址在哪里，得到每一关监督员手中的卡片是他们的任务。由于处于春夏交接的之际，天气炎热，每个参与的成员都满脸是汗水，但是因为每个人身上都背负着团队的荣誉，这些早已不是他们所在乎的了。中午十点半各个小组陆续回到东大门，在最后的加分环节结束后，会长为各个小组发了奖品。成员们坐在草地上边分享着他们的战利品，边聊天，开心溢于言表。
这次的活动不仅仅培养了管院青协内部成员的团队协作精神，锻炼了其团队协作能力，也进一步加强青协成员之间的交流。成员们表示期待了很久了内部素质拓展活动确实没有让他们失望，与众不同的活动形式，加上每个小组都安排有拍摄人员，全程记录了他们的精彩瞬间，无疑让这次活动成为他们美丽而深刻的记忆。
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为提升教师团队的凝聚力和创造力，促进教师之间的交流与合作，20xx年xx月xx日，XX 幼儿园组织全体教师开展了一场充满童趣与欢乐的拓展训练活动。
活动现场，“两人三足”“趣味接力”“创意搭建” 等项目深受教师们喜爱。在 “两人三足” 比赛中，教师们两两一组，相互配合，喊着整齐的口号，步伐一致地向前奔跑。比赛过程中，不时传来欢声笑语，现场气氛热烈。
“创意搭建” 项目则充分激发了教师们的创造力和想象力。各小组利用积木、纸箱等材料，发挥团队智慧，搭建出各种造型独特的作品。在搭建过程中，教师们相互交流、共同探讨，不仅锻炼了团队协作能力，还培养了创新思维。
此次拓展训练活动，让 XX 幼儿园的教师们在轻松愉快的氛围中释放了压力，增进了彼此之间的感情。相信在今后的'工作中，教师们将以更加饱满的热情和团结协作的精神，为孩子们创造更加优质的教育环境，陪伴孩子们快乐成长。
以上 5 篇新闻稿涵盖了不同主体的拓展训练场景。若你对新闻稿的风格、内容侧重点还有其他想法，欢迎随时告诉我。
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“你们像亲戚一样，逢年过节都来看望我们。谢谢你们，谢谢政府！”面对前来走访慰问的清远市直机关工委一行，79岁的老党员贫困户李意林，不住地表达自己的`感激之情。
大寒腊八节当天，清远市直机关工委一行深入帮扶村连州市东陂镇卫民村慰问，开展20xx年主题党日暨“我们的节日·春节”主题活动，走访慰问该村去年脱贫的帮扶对象27户，了解其脱贫情况，并送上新年的祝福和组织的温暖。
在李意林家中，市直机关工委常务副书记许崇砚和他悉心交谈，了解他的身体情况和生活情况，并叮嘱他保重身体，照顾好两个身有残疾的孩子。李意林说，在各方帮扶下，其原本破旧的房屋在20xx年春天得以修缮，还安装了隔热层和玻璃窗户，现在夏天不怕热，冬天北风也刮不进来，一家人每个月的生活都能得到很好保障。
五保户李绍明的生活同样有了很大好转，每月有千余元的生活费可以保障生活，许崇砚勉励他养好身体、开心过好日子。在帮扶对象陈秀萍家，慰问组了解到她通过帮扶资金和帮扶鸡苗，自己种植了柑橘、养殖了鸡鸭，做起了腊味，年收入翻了两番，成功脱贫，一行人纷纷对她竖起大拇指。
据了解，近年来，清远市直机关工委联合连州市政协通过党建帮扶、政策帮扶等形式，引进企业资金、引进种养技术，帮助该村改善人居环境、打造村庄亮化工程，助力贫困户修缮房屋，坚持贫困助学资助，为连州卫民村全面决战决胜脱贫攻坚奠定坚实的基础。
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寒冬入户暖，虎岁喜盈门。新春佳节到来之际，为充分体现党和政府对困难群众、党员和离退休干部等群体的关怀，让他们过上一个安定祥和的节日，在碑林区委、区政府安排部署下，区民政局牵头在全区范围内开展“献爱心送温暖”春节慰问活动，把一份份关怀，一片片温暖送到群众的心坎上。截至目前，共计慰问38308名群众，发放慰问金和慰问物资共计1005.67万元。
20xx年“献爱心送温暖”慰问对象主要包括碑林区特殊群体、滞留人员、隔离人员、困难群众、困难党员、离退休干部、困难职工、计生特殊家庭、困难残疾人、退居干、困难退役军人、道德模范和身边好人、国测1大队老队员、驻村扶贫干部、口扶贫困难户、疫情防控医务人员、公安、社区工作者、下沉干部、志愿者和区街道各专班（组）等。
带着浓浓的关切之情，连日来，全区各大班子领导带头走进慰问对象家中，与他们一起拉家常，关切地询问慰问对象生活和身体状况，认真倾听群众所盼、所想、所需，同时为他们送上慰问金、慰问品和新春祝福。并一再叮嘱街道、社区要时刻把群众的冷暖放在心上，经常关心困难群众，及时提供帮助，解决实际问题，切实保障好辖区困难群众的基本生活，让居民群众度过喜庆祥和的'新春佳节。
句句祝福传递关心关爱，声声问候化作暖暖真情。慰问对象纷纷表示，感谢党和政府牵挂，在寒冬里送来了关怀和温暖，让他们倍感温暖、备受鼓舞。
各街道、各部门在慰问过程中，通过问计于民，了解了慰问对象的“急难愁盼”问题，进一步加强了与群众的交流，及时帮助群众协调解决实际困难，做到了“慰问一人、温暖一户、带动一片”。
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本次活动通过视频连线的方式慰问了我院4名脱贫享受政策家庭学生。刘燕书记与家长亲切交流，向学生家长送去了学校的问候和关怀，重点询问了学生在家期间的学习和生活情况，并对如何在假期科学统筹安排学习、生活等给出了合理的建议。
徐兴磊院长表示，要认真刻苦的学习，彻底改变自身和家庭的命运，同时要对国家和党的关心、帮扶常怀感恩之心，将自身的发展与国家和民族的命运结合起来，立志成才、报效祖国。
辅导员和班主任老师向学生家长详细介绍了受访学生的`在校表现和学习成绩，并对学生取得的进步表示肯定。受访学生纷纷表示，此次家访活动让他们真切地感受到了学校的温暖。家长的嘱托与教师的教导会激励他们努力学习，以优异的成绩回报父母与老师。
本次线上家访活动，拉近了物理与电子工程学院与学生家庭之间的距离，实现了资助与育人相结合、感恩教育与励志教育并举，为学生顺利完成学业、全面成长成才、实现人生梦想提供了有力保障。
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一．本方案提出的背景：
随着电子商务的越来越广泛的应用和越来越受到人们的亲睐的大背景下，作为电子商务重要的核心部分的资金流——即网上支付的手段越来越显得重要和备受关注。网上支付手段的安全性，可靠性，及时性，快捷性等直接关系到电子商务的发展和广泛应用的步伐，成为电子商务发展的重要突破环节。目前主流的网上支付手段很多，主要有：支付宝，支付通，财付通，网上银行，以及电子货币比如点卡，QQ币等等一些其他的支付手段。支付手段的多样化为用户提供了更多的选择空间和更灵活的支付方式，但是还要看到现在的各种支付手段并没有达到最方便最快捷最安全的地步，作为一个正在逐步完善的市场我们需要不断新的更适应这个市场发展的方式和方法。我们正是在这样的背景和思想下提出自己的《农行电子银行营销方案》的。
二．本方案主要涉及和解决以下问题：
（1）电子银行的发展现状和前景预测
（2）剖析限制电子银行支付手段发展的技术难题和发展阻力
（3）农行电子银行的目标市场定位与市场细分
（4）农行电子银行业务发展市场竞争的优劣势分析
（5）农行电子银行的营销策略
三．本方案的具体内容如下：
（一）电子银行的发展现状和前景预测：
电子银行是现在各大商业银行的发展重点和发展方向，随着电子商务市场的日趋完善和健全，人们会越来越多的应用在线支付手段，而且追求的目标是最安全，最快捷，最便宜，最有效率的方式。经过比较现在的主流的支付方式我们认为网上银行是目前最能达到此目的的方式。我们认为原因有以下几个方面： 第一，现在家庭使用计算机的用户是越来越普及家家有电脑的时代正在到来就像当年的电视的普及一样。这样就可以为网上银行的发展提供强大的潜在客户群。
第二，目前几乎人人都会与银行有着各种业务或者其他方面的往来和关系，通过银行理财早就是人们的习惯了，通过网上来购物或者其他的涉及到经济和钱的业务通过银行是最快捷和最有效率的，就不用再通过其他的方式来转换了。这是网上银行得以普及的一个重要内在因素。
第三，由于国家立法及监管的日益完善和全面到位以及技术和日益成熟安全问题正在进一步被消除，这是网上银行发展的一个重要的外部环境。因此我们预测通过网上银行支付是将来的一个重要的趋势极有可能成为最主要的支付手段，网上银行的前景很好。
（二）限制个人网上银行支付手段发展的技术难题和发展阻力： 目前，网上银行正在不断的推广中，前景很好。但是我们仍然要看到个人网上
银行现阶段发展所面临的技术难题和发展阻力。我们认为，个人网上银行的最大的技术难题依然是安全问题，这也是限制电子商务发展的最重要的最大的障碍和难题，如何提高安全性需要各面的齐心协力共同提高，不仅包括政府，立法，技术，人们的安全意识等等共同提高，共同加强。
（三）农行电子银行的目标市场定位与市场细分：
前面谈到的是整个个人网上银行的大的情况和分析，现在我们把重点发到我们的重点——中国农业银行的电子银行上来。经过对农业银行的电子银行的市场定位和市场细分的分析和总结，我们得到以下结论：我们认为建设农行的目标市场应该是年轻的白领一族，拥有个人电脑的家庭和大学上群体。要牢牢抓住这些群体，向这些群体加强推广和宣传。市场细分为：以年轻的白领一族和拥有家庭电脑的家庭为主要目标客户，以广大的大学生为主要的潜在目标客户群。
（四）农行电子银行业务发展市场竞争的优劣势分析：
经过初步的调研和分析，我们认为农行的电子银行在市场竞争的`有以下的优点和要改进的地方。
优点有：
一、 服务全面，农行的网上银行的业务很全面包括
二、农行的电子银行安全、快捷、方便
需改进的地方有：
一、农行电子产品宣传的不到位
（一）农行电子银行的营销策略：
经过以上的分析现总结以下农行电子银行的营销策略：
1、明晰目标市场，准确把握市场定位。以年轻的白领和拥有家庭电脑的
用户为主要对象，以大学生为主要潜在目标客户。加强对这些群体的宣传。
2 、现在越来越多的年轻人在网上购物，淘宝网等电子商务网站建立合作，
可以采取用个人网上银行优惠的政策吸引客户：比如降低交易的费用打折获得网银的积分，积分换奖品或现金等等。使得更多的人越来越了解网银的便利和方便而更多的使用它。
3 、在营业点加强宣传和推广：在营业点的休息区等待区投放有关网银的
宣传资料相关介绍以及开通的具体步骤，优惠政策等等。
4、加强和学校的合作，向学生接受和推广网银：可以加强和学校的经济往来得到更多的接触学生的机会。比如与学校签订交学费系统，发放各种奖学金，补助金等等的业务往来。
5、举办形式多样的促销和宣传活动：比如办K宝的优惠宣传活动，有赠品，抽奖，打折，免年费，降低交易成本等等活动。
6、加强网银的安全性的宣传和提高安全性的宣传活动。制作《网银安全手册》，《网银安全策略》等的文本宣传品和影像视频宣传材料在营业大厅里投放和播放；在网上进行专题栏目的宣传和视频文件的播放和下载等业务。
7、网银安全策略征集，网银使用心得征文有奖比赛等等活动。
8 、加强和主流媒体的合作加强宣传，比如网络，电视（注意电视台的选择和时段的选择），报纸（专业化的的和大众化的），杂志（大众杂志和金融财经类专业杂志），广播等等媒体的合作。
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一、 建立健全组织机构，统一思想认识。
根据团消防工作专项治理工作安排，为切实落实消防安全责任制，切实保证专项治理工作落到实处，连队成立专项治理工作小组：
组长：xx
成员：xx
二、 专项整治的范围：
1、 连队营区柴草堆放情况。
2、 连队住房的`安全用电情况。
3、 连队炼油工房线路的是否符合标准，凉花棚是否存在隐患。
4、 仓库农药存放是否符合标准，房屋是否安全。
5、 各家各户煤气存放是否符合标准，院内是否作了防火措施。
三、 专项整治工作的步骤：
1、 建立健全组织机构，成立由第一责任人为组长的专项整治工作领导小组。具体负责消防安全专项整治工作，结合我连实际，认真组织开展工作。
2、 自查整改，以小区为单位，进行片区自查，发现隐患，由各区区长负责整改工作，彻底消除火灾隐患，计划宰月完成此项工作。
3、 集中整改阶段，对存在隐患拖延不整改的住户， 连队专项整治领导小组指定专人负责，并派人工进行整改，费用由整改，人人自理，决不姑息迁就，通过专项治理，彻底消除火灾隐患确保连队职工生产财产安全，时间8月30 日前完成。
4、 督促验收阶段，在连队开展集中整治工作结束后，连队将对其进行验收，并以书面的形式上报团安办。
四、 专项整治要达到目标：
通过消防安全专项整治工作，连队营区火灾隐患得到有效的遏制，职工群众的安全感到明显增强，连队公共设施，安全无误，各种不安全隐患彻底消除，为连队创造一个良好的安全生产环境。
农商银行存款营销活动方案
一、营销宣传活动目的
(一)通过业务宣传、手续费全面、现场办卡等活动，保证驿站卡业务的持续、快速发展，继续以占领个人客户市场为目标,努力增加驿站卡发卡数量，通过宣传，对我行开卡、完成存款任务将起到一定的推动作用。
(二)通过宣传与客户开展面对面交流、沟通、现场业务宣传及业务咨询、现场发放宣传折页，讲解驿站卡的使用知识，加强客户关系维护，不断提高客户忠诚度和满意度，进而吸引更多的目标客户。
二、营销宣传活动时间20xx年7月30日至20xx年8月1日。
三、营销宣传活动组织为保证这次宣传活动的顺利开展，有组织、按计划实施活动进程，宣传活动个人业务部负责，负责活动期间的牵头和协调工作。
四、营销宣传活动内容
参加中国银联河南分公司联合营销活动，中国银联河南分公司拟在8月1日联合省内各地市区域性商业银行开展“刷驿站卡，夏季中大奖”营销活动。
(一)、统一形象宣传。平面宣传版面设计由中国银联河南分公司提供，我行在此基础上可增加我行特色宣传内容。
(二)、统一奖项设置。本次活动针对驿站卡持卡人共设三个奖项，每个奖项的奖品价值分别为3000、1000、500元。还可针对收银员设特别奖项。其中一等奖奖品由中国银联河南分公司提供，其余奖品由我行提供，兑奖由我行负责，我行可在现场兑奖或指定网点、地点进行兑奖。
(三)、统一出奖形式。本次活动采用中国银联POSP抽奖系统的自动出奖功能，实现持卡人用卡实时出奖(即中奖信息直接打印到POS单据的备注栏，如“恭喜中一等奖”)。
五、营销宣传活动地点和方式营销宣传活动地点：根据我市的餐饮、百货营业情况，特选出了四家优质参与单位：喜盈门总店、乐山商场、天龙大酒店、柏林建国国际酒店。
1、消费中大奖营销宣传活动内容：活动期间，凡持有我行银联“驿站卡”，在指定的以上四家参与单位，单笔刷卡消费在100元(含)以上，即有机会中奖(现场消费自动出奖)，兑奖期限截至20xx年8月6日17:00。
2、折扣优惠我行将积极与我市优质商户联系，能与商户达成商户协议，充分的寻求商户的资源支持，凡持“驿站卡”客户在协议商户内进行消费时能够为持卡人提供折扣优惠支持，同时中国银联后台系统可提供自动折扣功能。
六、活动营销宣传
(一)机构宣传我行通过营业网点张贴海报，发放宣传彩页想客户进行宣传。
(二)商户宣传我行协调参与的商户在其店内发放宣传彩页及收银员对客户进行口头式宣传;
(三)银联宣传中国银联河南分公司将通过全国客服95516和中国银联网站及其它渠道进行宣传。
农商银行存款营销活动方案
(一)本次营销策划的目标人群：以湖南大众传媒为中心的所有周边高校学生为目标客户。
(二)市场状况分析：
1)宏观环境分析：随着我国科技技术不断发展我国智能手机已经逐步出现了“普遍化”、“大众化”根据Gartner统计数据显示，20xx年第一季度，全球普通手机销量为3.147亿部，同比增长17%，而智能手机销量同比增长48.7%，达5430万部。第二季度，全球智能手机销量达6165万部，同比增长50%。预计20xx年底，智能手机用户将突破1.5亿。据测算，智能手机将以每年50%的速度提升。这意味着到20xx年，中国将有一半以上的手机用户使用智能手机终端，届时将全面进入手机智能时代。
2)产品分析：根据湖南大众传媒和建行合作每个学生都有一张建行的卡情况，所以我们可以断定湖南大众传媒学生使用最频繁的是建行的卡，民生银行相对于建行而言有如下优势：
1.转账汇款，手续费全免。
2.免全省跨行取款手续费。
3.免年费，免短信提醒费，免小额账户管理费。
劣势：
1.建行网点比民生银行多，对于消费者而言办理业务方便。
2.建行你民生银行基础雄厚，挂国家信誉，对消费者而言会觉得更安全。
3)竞争者分析：通过和其他组比较，我们组得出了如下结论。
优势：
1.社会实践工作经验丰富。
2.在不断的进取与工作当中，累积了丰富的人脉资源。
3.思想活跃，遇到事情能快速的解决事情。
劣势：
1.团队成员合作意识不强。
2.团队成员执行意识不强。
4)消费者分析：由于这次我们的目标客户是以湖南大众传媒为中心的所有周边高校学生所以他们的'年龄、职业、文化层次都差不多，所以我们将从他们的性别和消费习惯来分析。
1.男生的消费习惯：对物品的价格没有清晰的把握，不喜欢讨价还价，不愿意花太多时间，一般为有目标的按需购物，知道要买的对象便直冲目标，不会顾及其他。不会在同类商品做太多的比较。
2.女生的消费习惯：对物品价格关注较多，购物时比较细心谨慎。喜欢讨价还价省金钱，对视没有太多限制。购物一般为没有目标的四处闲逛。
(三)营销策略：根据以上分析我们组制定出了以下方案
1)1.根据现在学生对明星的崇拜，我们将以“快乐大本营”、“我们约会吧”、“天天向上”门票为奖励，举办一场以“节约每一分钱”为主题的活动，活动结束后现场抽奖第一名3人这三名可以任意选择“快乐大本营”、“我们约会吧”、“天天向上”的门票一张，第二
名二名可以任意选择“我们约会吧”、“天天向上”的门票一张，第三名1名，可以获得一张“我们约会吧”门票一张。本次活动换参与者都可以获得一份安慰奖那就是由举办方向各位参与者的手机充值10元以内的话费，参与方式就是加入民生银行手机银行这个大家庭中来。
2、广告方式：主要以发传单的方式进行，预计500张。
2)根据大学生希望自己能获得跟多的知识和实践动手操作能力，我们组将利用自己已建立的人脉关系为我们的学弟学妹们提供一份和他们所学专业有关的工作。当然也是要以开民生银行卡作为交换，我们组为什么不免费啦，原因就是为了让我们的学弟学妹们明白天下没有免费的午餐。
(四)财务预算：根据我们组和“快乐大本营”、“我们约会吧”、“天天向上”的工作人员交流这三场节目门票大概都在60元左右，本次活动预计100名参与者，安慰奖就是每个人充一元话费，根据淘宝上的拍价大概一元话费实际价格为0.98元可以买到，印500张彩色宣传单大概110元，所以合计本次活动总开支大概是60*6+(100-6)*0.98+110=562.12元
(五)人员分配：
1)肖振华主要负责
1、谈妥“快乐大本营”、“我们约会吧”、“天天向上”的门票价格。
2、和学校商量租借教室等问题。
3、和银行那边商量。
2)杨慧主要负责湖南大众传媒学生的传单发放，数量120张。
3)黎如主要负责长沙师范学生传单发放，数量120张。
4)唐小山和赵晓阳主要负责湖南机电学生传单发放，数量260张
(六)活动时间安排20xx年11月23号。
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开门红筹备阶段
1、集中招募阶段（20xx年12月1日-12月10日）。
经营目标：参加培训的专职理财队伍人力要达到240人。
经营重点：为20xx年储备有效人力，全市客户经理仍有缺口的县局同步开展招募活动，12月1-6日为本次集中招募的意愿启动，7日-8日各县局进行职场面谈，9-10日市局组织一场“同心、同行、同幸福”大型人才招聘会，市局将借鉴专业招聘机构运作本场创说会，11-12日市局组织新人培训班。各局要务必高度重视，并提前做好包装炒作（具体要求详见附件2：《集中招募方案》）。
2、培训启动阶段（20xx年12月11日-12月18日）。
经营目标：参加市县两级培训、启动、通关人数达至1000人。
经营重点：为快速调整队伍状态，激发队伍热情，提升队伍技能，以“疯抢”的态势全力备战开门红，市县两级做好以下三项工作：一是市局定于12月14日至16日分别组织管理层、精英层、全员三个层级进行培训启动，力争在市级启动会上参与人数达到500人；二是17日，各单位进行县局职场布置，营造开门红大战氛围；三是18日，县局召开启动大会，确保全市有1000人参加启动，了解本次开门红的意义、明确开门红的主打产品、了解开门红的激励政策。
3、客户积累阶段（20xx年12月19日-12月31日）。
经营目标：实现准客户积累12000人，全市日均1000人，支局日点均4.2人，全员行动率达到85%。
经营重点：一是抢抓元旦及春节前节日经营契机，以“传递福满卡，乐享全家福”为拜访理由、以“福满刮刮卡”进行客户信息收集；二是各单位要做好“传递福满卡，乐享全家福”的持续宣导和职场深度培训，对“福满刮刮卡”的使用流程和话术务必进行多次通关，确保全员“会讲、会用”，市局将进行“飞检”，检查营销员对工具的掌握情况；三是各单位务必要把客户积累当做最重要的工作去抓，要安排专人对客户积累情况进行追踪督导，不可流于形式（详见附件3：《客户拜访方案》）。
4、平台搭建阶段（20xx年12月22日-12月31日）
经营目标：确保“123”底线目标达成。
经营重点：为配合拜访活动的持续跟进和成果检验，全市系统上下联动组织多层次的客户答谢会，市局将定于12月28日（周六）组织一场“喜乐年华”祈福迎新会，请各单位做好组织，县局百人以上答谢会在此期间不得少于2场 ，支局层面网点沙龙不得少于3场（详见附件4：《产说会方案》）。
自首季开门红活动开展以来，卫东农商行结合辖区实际，早动手早安排，采取多种措施，不断创新营销手段，持续加大宣传力度，确保了各项业务实现首季开门红。
尽早安排争主动。为抓住春节期间储蓄存款这个重要节点，卫东农商行围绕“早”字做文章，将工作重心前移，要求各支行借助春节期间的有利时机，通过细分市场，抓好基础工作，开展分层营销，使存款工作乘势而上，再创佳绩。
加强宣传树形象。该行借助公交车冠名报站提示、LED电子显示屏、宣传海报、折页、报纸、简报及悬挂横幅等各类宣传媒介平台，大力开展全方位宣传营销活动，不断提升农商行的社会形象和美誉度。
提升服务赢客户。该行以营业网点为阵地，提出了“赢在大堂”服务理念，倡树“向服务要存款，向服务要形象，向服务要规模，向服务要效益，向服务要发展”的主旨内涵，紧紧围绕“服务客户”这一中心，树立“大服务”观念，做到领导为群众服务，机关为基层服务，后台为前台服务，全员为客户服务。
银企联络增广度。开门红活动以来，该行先后在多次组织人员深入到辖区工商个体户、专业市场及小微企业，以客户广泛交流沟通，听取客户的寻求和意见，帮助客户解决生产当中遇到的一些实际问题，通过形式多样的沟通与交流，增进银企间的感情联系，拉紧彼此之间的距离，为实现银企共赢夯实了基础。
特色营销求实效。该行从综合、信贷、卡部等部门抽出人员，成立了宣传营销团队，专门负责首季开门红宣传营销活动的方案制定、活动策划、产品设计等工作。为彰显营销活动特色，营造活动氛围，该行开展了一系列宣传营销活动。一是开卡、刷卡消费抽奖活动。对新开金燕IC卡且金额在1000元以上的客户，享受当场抽奖资格；二是对卫东区属行政事业单位公职人员开展刷卡消费抽奖活动；三是对新老POS机商户开展送礼品营销活动；四是计划与汽车4S店及周边大型商场协商，对新开金燕卡的客户开展刷卡消费送礼品活动。五是利用春节开展为广大客户义写春联送春联活动。六是开展送环保袋活动。该行计划印制一批带有农商行标示的环保袋，组织人员深入辖区农贸市场、集市，开展“环保袋换塑料袋”活动，在引导居民环保生活的同时，提高农商行的社会形象河口农合行充分依托新产品、新业务，积极运用新思维、新机制，牢牢把握“四个强化”，找准工作的出发点和落脚点，全力以赴开展好首季业务开门红竞赛活动，截止1月31日，该行各项存款余额321951.54万元，较年初增长33401.15万元，各项贷款余额243495.79万元，较年初增长19324.34万元。
强化资金织，夯实业务基础。一是抓住“两节”期间业务发展的“黄金”时期，明确目标任务，集中人力、集中时间，加大客户走访力度，全力抢占客户市场；二是积极开展送金融知识、送春联、送年画、送节目下乡等活动，不断拉近与客户的距离，加大业务宣传力度，着力提高存款市场份额；三是认真分析辖内客户情况，分类建立客户档案，重点加大对公客户营销力度，充分借助信贷、中间业务、银行卡以及网上银行、手机银行等新产品、新业务，加强POS商户和电子银行业务的拓展力度，实行整体营销战略，积极拓宽资金组织渠道。
强化贷款营销，抢占发展机遇。一是扎实做好市场调查，抓住第一季度春耕备播的有利时机，组织客户经理深入农村、社区和中小企业，及时了解农民和企业生产经营状况，做到计划早制订，资金早投放；二是认真总结20xx年信用工程建设的经验和不足，抓好小额农户信用贷款投放和企业评级授信工作，以农民专业合作社和个体工商户为切入点积极扩大信用评定范围；三是加大业务创新力度。在支持传统种养殖业、农产品商贸流通等的基础上，加大对专业合作社和“公司+基地+农户”等规模型和效益型产业的支持力度，稳步拓展社区零售贷款业务，全面拓展城区个人贷款业务，加大对电力、财税等优质单位及高收入群体的公关力度，着手开展住房按揭贷款业务。
强化财务管理，努力增加收入。一是进一步加大对应收息、非应计贷款的管理，合理设定贷款结息方式，切实提高收息能力，加大对客户经理的督导力度，对于应收未收的利息，逐笔分析原因，制定方案，加大清收力度，全面提高贷款自动扣划率；二是严格费用开支。进一步修订完善财务管理办法，继续调整费用结构，规范开支行为；三是强化内控管理。集中开展单位结算账户专项检查和重要空白凭证风险排查活动，防范风险隐患，继续增存款、降不良、保支农、创效益”四项重点工作，多策并举强经营，“四轮驱动”促发展，全县农村信用社干部职工坚定信心，鼓足干劲，克难攻坚，奋力赶超，一举夺得“首季开门红”，确保了全年各项工作开好头、起好步，为全县信用社乘势发展奠定了坚实的基础。
为了促进“首季开门红”业务竞赛活动的扎实有效开展，桃源联社从加强组织领导入手，积极建立活动督导机制，全力督促辖内县级联社各项业务深入开展。一是建立了联社班子成员包片区、机关部室负责人挂点社、机关工作人员联系社制度。领导班子成员带领各部门人员，深入基层信用社督查指导工作，切实帮助解决问题。二是开展了全县信用社贯彻落实20xx年度工作会议情况督导工作。联社成立了以理事长为组长，其他班子成员为副组长，各部室负责人为成员的督导工作领导小组，分四组对全县各基层信用社会议贯彻情况，各项任务分解情况，各项工作任务完成的具体措施，岗位责任制制定及员工考核、分配方案等情况进行了督查，采取听汇报、座谈会等形式认真帮助信用社解决实际困难，研究具体措施。三是认真开展一季度业务竞赛活动，于元月初下发了《20xx年一季度工作指导意见》，明确了增存、贷款营销、不良贷款压降、收息四项竞赛内容，并对活动各项主要指标实行按月监测，督促各社振奋精神，抢抓机遇，加快进度，集中精力打好“首季开门红”攻坚战。全县信用社牢固树立加快发展的理念、以人为本的理念、勇于创新的理念和求真务实的理念，明确任务目标，转变工作作风，形成了齐心协力抓落实、一心一意谋发展的强大合力。一季度四项竞赛任务，全县共有19个信用社完成2项以上，使全社上下凝聚成一股绳，形成了“比、学、赶、超”的良好局面，确保了“首季开门红”活动高效开展。
存款是立社之本，强社之基，更是业务开门红的首要任务。在县联社的组织带动和精心指导下，全县农信社因地制宜、深挖广筹，滚动存款大雪球。一是抢抓机遇增存款。紧紧抓住“两节”期间农民工返乡和农副产品销售旺季的`有利时机，开展上门服务，强化资金组织，有力促进了存款增长。二是抓好宣传引存款。利用“两节”之际，加大宣传力度，全县农信社普遍开展了“入农户、进企业、送问候、增友谊”等面对面的联谊和宣传活动，提高了农信社的知名度。三是开展营销拉存款。各社利用“两节”之机，积极对政府部门、企事业单位、优质客户开展拜访、回访等活动，积极营销财政存款和低息存款。同时，积极借鉴保险公司客户营销理念和激励办法，瞄准当地销售收入大户、利税大户、进出口大户，实行名单式营销管理，确保了存款稳定增长。一季度全县信用社各项存款净增3.9亿元 ，完成首季任务3亿元的131 %。
开动“信贷支农”轮桃源作为农业大县，一季度是农信社支持农业“双保”、做好信贷支农的关键时期。联社号召辖内各基层社高扬支农大旗，抓住有利时机，不误农时，打开钱袋子，播洒及时雨，全面做好信贷支农工作。一是明确信贷投向。各社结合县域经济和当地农业产业化发展规划，迅速制定信贷支持重点和投放计划，特别是重点支持农民春耕备耕和信用户、信用村以及优质客户。二是筛选优质客户。各基层社积极深入相关部门和市场、街道、村组、社区，分别筛选出农户、个体工商户和中小企业中的优质客户，并将其列入全年贷款营销的重点。三是强化信贷管理。积极完善组织架构，细分存量客户，调整信贷权限，特别是完善贷款利率定价机制，下发了《贷款利率定价管理办法》，规范了利率定价管理。四是加大支持力度。各基层社社积极开展贷款营销，大力发放农户小额信用贷款，力争做到各项贷款早投放、早见效、早受益。力求在农户评级授信上突出一个“早”字，在发放小额农贷上体现一个“快”字，在落实支农惠民上，凸显一个“好”字。全县农信社一季度共投放贷款2亿多元，净投放5725万元，确保了农业生产资金需求。
转动“不良清降”轮清收不良贷款一直是信用社业务经营的重点和难点。桃源联社从加强管理、分类施治入手，积极采取有效措施，不断加大清收力度，促进全辖不良贷款“双降”。一是建立三个台账。分别建立了新放贷款管理台账、新增不良贷款管理台账和大额贷款管理台账。二是制定、完善不良贷款责任认定办法、不良贷款责任追究办法、不良贷款明责自清办法、不良贷款清收奖励办法等，扎实开展不良贷款认责追责工作，力争通过认责追责促进不良贷款清收。三是强化清收处置。将借冒名贷款、内部职工不良贷款、国家公职人员不良贷款和大额不良贷款等作为全年不良贷款清收、处置的重点，制定相应的清收办法和奖罚政策，扎实推进不良贷款清收工作。在清收不良贷款方面，各基层社因地制宜，多策并举，打开不良贷款清收被动局面，一季度共收回不良贷款1035万元。
截至一季度末，该社“首季开门红”活动取得了显著成效：一是各项存款较年初净增3.9亿元，增长13 %。二是各项贷款较年初增加5725万元，有力支持了农业生产。三是不良贷款余额较年初下降1035万元，占比较年初下降1.38个百分点。四是各项收入实现 万元，实现经营利润 万元。经营效益稳步提升。
“一年之季在于春”，为了力保全县农村春耕生产顺利进行，今年伊始，长汀县农村信用社认真贯彻落实中央1号文件，省委、省政府科学发展、跨越发展的决策部署及省联社《关于进一步夯实支农工作基础提升金融服务水平的指导意见》，极力推出了惠农、利农、便农、富农的信贷新举措，超前谋划，加大投入。截至目前，全县信用社各项贷款余额14.79亿元，农业贷款净增1.3亿元，比去年同期增加了1亿元，真正发挥了农村信用社支农主力军的积极作用。
一、多渠道组织资金，夯实支农基础。
为了确保支农资金及时到位，全县信用社多措并举，全员营销，加大了组织支农资金工作力度。一是早计划、早安排。年初县联社及时召开了全县信用社20xx年工作会议，把存款任务分解到各信用社，做到了早计划、早安排，以夺取“首季开门红”；二是大力开展“首季开门红”竞赛活动。充分抓住春节前后外出人员返乡的有利时机，在全县掀起了一场比、学、赶、超、帮的吸储高潮，千方百计增加存款，提高存款市场份额；三是优化存款结构，增强对公存款的组织力度。强化信息公关，把握对公客户，积极主动地进行市场竞争；四是充分发挥现代结算渠道对吸收存款工作的推进作用，积极宣传“福万通卡”、大、小额支付系统汇兑业务，网上银行、短信银行等业务，通过服务功能的不断创新以促进存款业务的增长；五是制定符合实际、切实可行的量化考核办法，实行日考核、旬排名、月兑现的绩效考核办法，调动了全员营销的积极性。目前，全县信用社各项存款余额20.02亿元，比年初增加2.63亿元，比去年同期增加了1.68亿元。
二、全方位部署春贷工作，做好服务春耕工作准备。
为了确保春耕生产顺利进行，全县信用社超前谋划，统筹安排。一是年初召开了全县农村信用社工作会议，在安排全年工作的同时，重点部署了春贷工作，成立了农村信用社支持春耕生产领导小组，统一组织实施春贷支农工作；二是做好春贷调查摸底工作。县联社和各基层信用社分别成立春贷调查工作组，分别深入全县各乡（镇）、村及农资部门，走田头串农家，访农户谈农事，做到“三摸清三了解”。即摸清农户意愿，了解农民贷款意向；摸清农户生产计划，了解农民贷款需求；摸清农户生产项目，了解农民贷款周期，为做好春贷工作掌握第一手资料，确保春贷工作有的放矢；三是成立了春贷工作督查小组，督导春贷进展，解决存在问题，加大支农力度。
三、新举措加大贷款投入，确保农村春耕生产顺利进行。
为了满足农村备春耕生产的各种资金需要，全县信用社调整信贷结构，创新贷款品种，创建农户融资的最佳环境。一是以农户小额信用贷款为着力点，切实简化农贷手续，农户只需带上《贷款证》、身份证，在授信额度内随到随办，不需办理担保；二是春耕生产贷款实行套餐制，推出了农户小额度贷款。
❖ 关于拓展活动的简报
20xx年12月22日上午八时半，我乡全体教职工在乡政府办公室参加了教育局组织的“师德师风先进事迹报告会”。其间，我们聆听了来自实验中学的彩老师、心小学的校长、中学的老师、的老师以及联合校校长的精彩报告。报告团这五位优秀教育工作者用质朴的语言、真挚的情感深情地讲述了自己从教以来的成长历程以及对教师职业的执着与坚守，他们饱含真情的报告不断赢得在场教师的阵阵掌声，令我心灵震颤之余不禁热泪盈眶。想当初，自己也是一个曾经满怀信心，一度想干好教育工作的女孩，可随着岁月的飞逝，琐事也纷纷而至。
曾几何时，自己为这两头不见太阳的工作的辛劳而抱怨；又曾几何时，自己喋喋不休这每天如一日的超负荷的大工作量。现在的我内心五味俱全，禁不住为以前自己有过的思想波动而汗颜。五位的报告诠释了教育者对教育事业的热爱与责任，如缕缕春风吹进我的心田，他们的教育信念坚定，对待事业兢兢业业、任劳任怨；对待学生充满爱心，淡泊名利、无私奉献；他们开拓创新，舍小家、顾大家；他们在平凡的岗位上做出了不平凡的事，怎能不鼓舞和激励着我也要树立为教育事业而献身的意念？下面我就结合五位教师的报告具体谈谈自己的心得感言。
一、用爱为教育撑出一片蓝天
实验中学的老师用行动诠释了教师对学生满腔的爱。她因材施教，注重学生学习习惯的养成，对待学生就像对待自己的孩子一样，让孩子们体会到慈母般的关爱。在她的爱的教育下，调皮捣蛋的学生现在也成为了博士，她就像为自己的孩子一样感到欣慰。我也有过这样的体会，如果师生感情好，那么老师表扬，学生认为是鼓励，老师批评学生认为是爱护；如果师生关系紧张，那么老师表扬，学生认为是哄人，老师批评，学生认为是整人。因此，教师要教育好学生，就必须要热爱学生，没有爱，便没有教育。
当然，我们在与学生的沟通与交流中，难免少不了辛酸与烦恼，因为某些学生的抵触，因为少数学生的无知，或许因为个别学生的误解！但常言说的好：为了学生的一切，一切为了学生！于是乎这种爱就变成了一种责任。这就是要我们理智地去爱学生，严格要求学生，而非对学生娇惯与溺爱、纵容姑息与放任。
二、认认真真，踏踏实实做好自己的本职工作
校长始终坚持“一切为了学生，为了学生一切”的学理念，无论从硬件建设，还是从师资队伍培养上，刘校长都是以身作则，对待事业兢兢业业、任劳任怨。曾多次自掏腰包为学校办事情，为老师，学生解决实际困难。同时刘校长即使身在校长职位也不忘继续加强自身业务水平，积极备课岀课，时刻掌握教学第一线的最新动态。这些也不由使想起了今年九月份刚刚调联校来的校长，他自从来我们联校后，不也是深入教学课堂听评课，每天在联校值班，舍小家、顾大家，凡大小事亲力亲为，自掏腰包为我们乡全体孩子们印发《弟》等等，这可是我任教以来从未见过这样"卖命"工作的一把手啊！榜样就在我身边，我一定会向他们学习，虽不一定能赶齐，但我会在今后教学工作中，加强学习先进的教育思想和教育理念，以提高自己的职业素养和业务素质，踏踏实实工作，堂堂正正做人。
三、只要拼搏就能铸就辉煌
校长在教育战线上兢兢业业、精于管理十几年，以其扎实的工作作风和出色的工作成绩，得到了师生、家长和社会各界的一致好评，成为当之无愧的“模范校长”。校长走过的是一条拼搏进取、辛勤耕耘之路。“五字”写忠诚：魂，心，公，爱，导。一身正气，公平公正，令全镇教职员工无不折服。全心全意为师生服务是他的信条，宋建业说，学校发展，必须要为教师服务，也只有服务好了，才能“得民心”！他是这样说的也是这样做的。管理“严、细、实”，“不在乎生命的长短，只在乎每一天活着的价值，”宋建业如是说。他把自己的教学实践与管理相结合，探索出“严、细、实”的教育教学管理模式。十多年来，联合校、中学的综合评估年年被评为先进单位，教育已成为全县的一面旗帜。由此看来，师德的培养和提高，不管是对老师还是对中高层教育管理者都尤为重要。只要你师德正，师风正，干的正，行得正，努力进取，奋斗拼搏，你就会赢得事业的巅峰。我真诚的感谢这些师德标兵们，感谢他们让我看到了教师的人生价值，让我懂得了如何为师。通过这次学习，我决心以这些优秀的教师为榜样，时时刻刻严格要求自己，勤奋工作，积极进取，不断提高自身的业务能力和水平，以饱满的热情和和蔼的工作态度对待每一个学生，每一位老师，把工作做好，无悔与自己的青春！无愧于“人民教师”这一光荣称号！
❖ 关于拓展活动的简报
为进一步严格师德师风管理，加强师德师风建设，提高全体教师的师德师风水平，我中心根据XX市教育局下发的文件通知，认真学习了《国务院关于加强教师队伍建设的意见》和《浙江省教育厅关于温岭蓝孔雀幼儿园教师事件及进一步严格要求师德师风管理通报》等文件，开展了师德师风专项讨论活动，并向全体教师发放调查问卷，认真组织教师对照相关内容进行自查自纠，以便主动查找问题，及时纠偏纠错，努力把学校建设成文明、和谐的精神家园。现将学校师德师风建设自查情况汇报如下：
一、领导重视，制度健全
学校领导高度重视师德师风工作，把师德师风工作纳入学校工作的重要议事日程，成立了以校长为组长的活动领导小组。领导小组分工明确，校长是第一责任人，教务处是具体实施部门，进修站、后勤是协助部门，齐心协力抓好各个环节的工作。先后多次专题开会研究落实师德师风工作的各项任务，制定了学校师德师风实施意见。为了师德学习能够长期有效、持之以恒地开展下去，每年师德培训都制定了培训计划和培训方案，做到学期前有计划，学期中有检查，学期末有总结。从学习计划到过程记录，再到体会总结，每一个环节都安排专门的老师负责监督落实。平时要求教师在教育教学工作中时时严格要求自己，时时自我反省，做学生的表率。学校还同全体职工签订了师德师风目标责任书，进一步明确了责任，使师德师风建设成为全体教师的共识。
二、形式多样，务求实效
为了让师德学习能真正有效的开展，我中心根据市教育局师德师风建设的要求，将工作在全体教职工中进行，开展了集中学习、小组讨论和分散学习等多种形式结合的学习教育活动。集中学习时，学校统一内容统一时间，有计划有安排，在规定的时间内学习完规定的篇目，每次学习有记录，有笔记，有心得。每周例会政治学习时还将当今社会的热闹话题和所需的专业理论结合起来讨论，既提高了教师学习的兴趣，又增强了教师的责任感和使命感。每学年不定时邀请章宏俊、蒋依宝等专家来校讲座，进一步提升了教师专业素养。几年下来，我中心已形成了既符合学校校情，又兼顾教师学情的师德培训形式。
我们就采用和寻找最美丽的乡村教师一起观看讨论，让全体教师再一次深刻地领会到作为教师应该具备的品格和操行。再如针对学生癫痫病情发作情况，马上结合师德开展了正确处理学生癫痫发作的培训，并要求教师面对此类突出事件不但要学会冷静处理，而且在必要情况下为了确保学生安全，教师应当牺牲精神。通过学习教育，既提高了广大教师的认识水平，又掌握了关于教职工思想、道德、作风建设的政策规定，有效提高了广大教职工加强自身思想道德建设的自觉性，为师德师风建设的顺利开展奠定了坚实的基础。
三、措施有力，成效显著
针对师德师风建设的重点，我中心主要采取了以下措施开展自查自纠。
1、召开领导班子会议。要求班子成员对自己公正廉洁，勤政务实，严格规范自己的，依法治教，依法从教，发挥领导班子的先锋模范作用，无私奉献不计报酬，用自身的人格力量感染教师、引领教师，做师德师风的楷模。
2、召开教职工大会。要求全体教师在认真学习的基础上，从思想深处认识师德师风建设的重大意义，切实加强师德师风建设的自觉性，提高教师自身素质。尊重学生，热爱学生，关心学生成长，不歧视任何一个学生。
3、开展师德师风自查问卷调查。结合自身教育教学实际，对照自己的工作岗位对工作作风、工作态度、工作效率、体罚或变相体罚等情况自查自纠，开展批评和自我批评，对调查中发现的问题及时给予整改。
4、学校将师德师风建设与年度考核、晋职晋升、教育教学管理等师资队伍建设的其他内容有机结合起来，有效地促进了师德师风建设的各项措施落到实处。
由于坚持不懈的努力和领导的高度重视，三年来我校的师德师风建设可以说取得了长足进步。在实际工作中，领导做榜样，积极参与学校各项活动，关怀下属，及时为教职工排忧解难。充分发挥教代会职能，对提出的问题及时进行整改，并搞好工会工作，落实校务公开，做到有条不紊。如今我校上课自由散漫的现象没了，拼赶超的劲头足了；课间学生无人管的现象不见了，班主任领着学生一起活动的身影多了；无故请假的情况少了，争着代课的老师多了；周末的时候，还有许多教师牺牲自己休息的时间自愿到学校来给学生包饺子，搞活动如今的校园到处洋溢着祥和与温馨的气息。
师德师风的改变必然带动着教师整体素质的提升，近年来，我校多名教师获得了地市级的优秀教师、优秀班主任、德育工作先进者、优秀团员、优秀党员等荣誉称号；在参加教育局组织的师德师风演讲比赛中我校教师先后获得过5个二等奖；20xx年我校还评上了先进党组织和优秀关工委；今年周云风老师被推荐为XX市首批师德宣讲团成员，在全市各中小学进行师德巡回演讲。周老师以身说教，以情感人的演讲既为自己赢得了荣誉，同时也为我校作了一次生动的宣传。
四、我校师德师风存在的问题
师德师风的建设是影响学校的校风学风建设的关键。教师只有具备了高尚的情操才能以德治教、以德育人，才能引导学生全面发展。在自查自纠中发现，我中心教师能够关爱学生、遵纪守法、无私奉献、不计得失，无聚众赌博、推销商品、索要财物等不良现象，但也存在着一些问题：
1、因为学校处于聋哑向弱智的转型期，很多非专业毕业的教师面临着衔接困难的现象，致使培智教学的个别化教育计划没有很好的落实和施行。
2、极少数教师在政治、业务学习上放松对自己的要求，不深入学习，认为自己目前的知识水平教几个弱智生已绰绰有余。
3、智障教育的相关专业知识不够扎实，培智教学与聋教学存在着很大的差别。智障所涉及的面更为宽泛，如简单的医学知识、康复知识、弱智儿童心理学、行为矫正等等。若不了解这些，在教育教学过程中遇到突发事件，我们就很有可能束手无策。这些都是我们目前所要解决的关键问题。
五、整改措施
1、动员教职工继续学习相关文件，落实各项教育法律法规。市场经济的深入发展，给教师的工作生活带来了前所未有的冲击，特别是特殊学校里的教师冲击更大，常常会面临着工作上的难易，待遇的高低等种种现实问题。我校准备利用业余时间组织教职工讨论，规范教师从业行为，自重，自律，自省，自强，提高师德修养。要求教职工力求做到：在学生面前是严师慈母，在家长面前是最可信赖的人，在社会上是最文明的群众时时以《中小学教师职业道德规范》规范自己的言行，始终以传道、授业、奉献为己任，以爱生，敬业为天职，进一步明确师德建设的重要意义。
2、开展有针对性、有效的师德师风学习活动。接下来我校将更加积极探索有效的师德师风培训形式，通过师德师风自查活动反省自身存在的问题，从而改进师风师貌；设立师德师风投诉箱，向学生、学生家长公开学校投诉电话，接受学生、学生家长对师德师风的监督，学校对收到投诉及时进行了自查自纠。
3、建立教师师德师风建设保障机制和监督机制。学校要依据市局有关文件制定师德师风考核办法，进一步修订和完善制度。建立师德师风长期管理机制，工会、共青团积极开展各种活动，宣传师德典型，创设和谐校园环境。让全体师生在良好的氛围中不断学习，不断进步，将师德师风建设活动长期开展下去，努力提高教师队伍整体素质。为打造一支师德高尚、作风过硬、业务精湛、充满活力的教师队伍，为创建社会和家长满意的学校而努力。
❖ 关于拓展活动的简报
师德是一个教师的灵魂，是搞好教育教学的前提保证，是教师的立身之本。在这次学习活动中，通过对《教育法》《中小学教师职业道德规范》等有关内容的学习，我深切体会到作为新时期的人民教师，肩负着培养有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人的光荣使命。时代对我们这一代的人民教师提出了更高的要求。那就是作为一名教师不仅要教好书，还要育好人，特别是教师的师德、师风都要为人师表。
教师的素质直接影响着学校的学风和校风，教师的形象直接关系着学生素质的培养。因此，师德，不是简单的说教，而是一种精神体现，一种深厚的知识内涵和文化品位的体现！师德需要培养，需要教育，更需要的是每位教师的自我修养，用自身的榜样作用和人格魅力，让学生佩服，从而仿效。
作为一名教师，在这次自查活动中，我主要下哦那个一下几个方面来评价自己，审视自己。
首先，不断加强学习，是自己自觉地武装自己，充实自己，提高自己。社会在发展，知识在更新，知识容量在扩大。不学习，就跟不上时代的步伐。只有不断加强教育教学的理论知识的学习，吸收新的教育思想、教育理念、教育模式，教育方法和教育途径。才能在业务上有新思路、新突破，再上新台阶。作为一名刚刚走上工作岗位的教师，我选择了下哦那个模范任务学习，学习优秀教师的经验，目的是为了改进我的工作，榜样的力量是无穷的，而身边的典型将有更强的说服力，于是我积极想使得标兵学习，用自己的青春和热情在教育着个舞台上放出人生的光彩。
其次，爱岗敬业，教书育人，热爱学生，和谐发展。热爱教育，热爱自己所从事的工作，热爱我们的学校。因此，不论在什么时候、什么地方，我都要将校内的利益放在第一位，时刻以“校荣我荣，校衰我耻”的精神来指引我。在做好教具、认真备课的基础上，不断探索，大胆创新。关心、热爱孩子是教师最基本的天职。对学生严格要求，耐心教导，不讽刺，挖苦，歧视，不体罚和变相体罚，使孩子们愉快茁壮地成长。
再次，注重小节，修炼人格。教育无小事，教师的一言一行都是孩子关注的方面，往往起着一种潜移默化的影响作用。而这些作用又往往是通过那些看似不起眼的细节实现的，因为孩子眼中的教师都是具体的，所以，我要时刻铭记——从我做起，从小事做起，从今天做起！我要以自身良好的师德形象带动孩子。
最后，尊重家长，服务家长，连接从教，不谋私利。家长是我们搞好工作的有力后盾，因此，在工作中，我及时与家长沟通，认真听取家长意见和建议，取得支持和配合，不指责、责备家长。并且在语言交流中，要平和、委婉、真诚、用诚意使家长。自觉抵制社会不良风气影响，不对学生进行有偿补课和收取额外的报酬。与家长交往中不收礼，不叫家长办事，不进行有偿家教。
❖ 关于拓展活动的简报
随着社会与经济的快速发展，卫生事业改革不断深入，医疗体制改革正在全面推进，医疗保险也在不断地发展和完善，医疗服务体系，保障体系及药品供应体系都面临巨大变革。医疗费用不仅关系到人民群众的切身利益，对于医院的生存和发展也同样具有重要意义，合理控制医疗费用，是医院生存和发展的重要环节。
只有始终把群众利益作为医院一切工作的出发点和落脚点，以病人为中心，努力为人民群众提供满意的'医疗卫生服务，医院才能得到更好的发展。医生不顾实际病情需要盲目开大处方，大检查显然是丧失了医生基本的职业道德，对于这种现象，卫生行政管理部门是坚决制止的，医院领导也应采取多种有力措施来制止这种现象。20xx年，药剂科在院领导的正确领导以及其他各有关科室的协助配合下，以较高的工作热情和认真负责的态度，顺利完成了全年药剂工作，现将一年来的工作总结如下：
一、工作完成情况
1、截止12月底，全院共采购药品5516421.20元，比去年同期增加32.3%。全年药库共发生药品5379566.80元，比去年同期增加31.1%。在计划药品时做到心中有数，尽量做到既不缺药而又少出现积压过期，从而减少医院损失；在验收药品时，认真核对药品名称，规格含量、生产厂家、数量、产品批号、有效期以及药品包装有无破损，并按规定贮存养护和摆放；在采购过程中，严格按药品采购计划，认真核对，并由院领导先审批同意采购，然后分批传真计划，货比三家，最后选择一家质量可靠，价格便宜的供应商报财务科审核购进。全年过期和报损药品1208.00元，比去年同期减少0.8%。
2、一年来，门诊药房调配处方3万多张，由于大家态度好，工作认真，全年调配的处方，没有出现医疗事故。全年门诊药房共发出药品3167326.60元，比去年同期增加16.5%，中心药房共发出药品2069356.90元，比去年同期增加47.80%。无人为的药品霉烂，变质，过期积压等现象。
3、在工作中，科室同志团结协作，爱岗敬业，发药时认真耐心的交待病人如何使用，使病人感受到满意。发现药少及时写领药计划补充药品，加强处方核对，很少出现差错，药品出入库使用微机管理并打印单据。药剂科每月将近效期药品和积压药品统计，打印并通知到各临床科室。
4、工作之余，科室同志加强药品管理，专业知识及医院规章制度的学习，端正服务态度，树立主人翁意识，爱岗敬业精神，一年来没有出现违法乱纪行为，同时积极报考技术资格考试，现已有3人报名参加药师考试，力争使药剂科成为一个高层次、专业化的药剂队伍。
二、存在的问题
1、缺乏管理经验，工作中存在一些不足，如：药品积压、过期现象。
2、临床科室与药剂科的沟通，协调和配合不是很好。
3、临床医生本着为科室创收而在同类药品中多开贵重药品、新特药和代销药品，从而使积压药品和近效期药品产生过期。
三、20xx年工作计划
1、进一步加强药品管理，坚持处方核对，贵重药品、清点管理，登记制度，加强药品购进、验收、出入库管理。
2、加强供应商资质审查和限制新药的购进。
3、加强药剂科人员的管理，加强与临床科室的沟通、协调和配合，并且尽量减少药品积压过期。
❖ 关于拓展活动的简报
20xx年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。
一、加强学习，不断提高思想业务素质。
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来医院组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品招商工作。
招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们医院的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足；选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高医院的总体销量。
三、任劳任怨，完成医院交给的工作。
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的.邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于医院交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失。
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：
1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创医院药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为医院新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
总结20xx年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成医院交给的任务。
❖ 关于拓展活动的简报
转眼间，xx年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到20xx年阀门行业将会又是一个大较场，竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的认识。
一、任务完成情况
今年实际完成销售量为5000万，其中一车间球阀xx万，蝶阀1200万，其他1800万，基本完成年初既定目标。
球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长；但蝶阀销售不够理想（计划是在1500万左右），大口径蝶阀（dn1000以上）销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。
总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。
二、客户反映较多的情况
对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。
1、质量状况：
质量不稳定，退、换货情况较多。如xxx客户的球阀，xxx客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。
2、细节注意不够：
如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。
3、交货不及时：
生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的.交期延迟。
4、思想汇报专题运费问题：
关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如xxx、xxx、xxx等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。
5、技术支持问题：
客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，xxx、xxx等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。
6、报价问题：
因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。
三、销售中的问题
经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽；销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想；业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，xxx在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。
1、人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。
2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。
3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。
4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。
5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。
6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。
7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。
以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。
四、关于公司管理的想法
我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。
“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别？不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。
转眼间，我进入xx行工作已经两年零两个月了，不经历风雨，怎么见彩虹，从最初的新手成长为分理处的会计，再进入公司业务部，这其中有辛酸，有汗水，当然，更多的是喜悦。回顾已过去的xx年，我用3个词来进行总结：珍惜、进步、成长。
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转眼间，我已告别了20xx年，进入了新的一年，回顾自己在这一年的工作中有失败，也有成功，失败的是我的销售业绩没有达到我预期的成绩，成功的是；自身业务知识和能力有了很大的提高。这首先得感谢公司给我提供了好的工作条件和生活环境，还有我的各级领导和同事对我的指导和帮助。在此我将这一年的工作情况作一下总结，目的在于吸取教训，提高自己。
一、工作进度
按照拜访计划每天拜访客户并进行沟通，对于目标客户，经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请目标客户，好稳定与目标客户的关系增加销量。并在拥有固定的客源的同时尽量去开发新的客户。同时将市场情况及时反映给公司，并尽自己最大的努力去做好本职工作。
二、工作心得
看似简单但对于我这个才刚刚工作一年半的新手来说也有一定的困难，自从接下任务以后我才感觉到我正式成为了一名保险业务员，但可惜的是自身的销量平平，对此我对公司及各位领导深表歉意，因为我一直坚信没有做不好的业务只有做不好业务的人，没有卖不出去的保险，只有卖不出去保险的人。不过虽然我的业绩不突出，但我一直在努力学习如何成为一名优秀的业务员，经过这一年多的磨练，我已经逐步成熟起来学会了如何克服困难，并将这些困难转变成我成功的动力。我有信心在接下来的一年里运用我所学到的一切为公司做出贡献！
三、明年工作计划
积极努力的提高自己的销量，制定更完善的拜访计划，严格按照拜访计划拜访客户。在维护好现有客户的基础上，在公司的支持下尽力开发新的客户。加强业务学习，开拓视野，丰富知识，并向其他优秀的业务员学习。
四、细节要求
一周一小结，每月一大结，总结工作上的'失误并及时改正去拜访之前要多做准备工作充分考虑到客户的状态和需求，这样才能更好的与客户沟通增进我们之间的关系。与客户沟通要诚恳，答应好的事就要做到。我在外面代表的不单单是自己跟代表了公司，如果在言行上轻浮不讲信用，会影响到客户对我甚至是对公司的不信任，以至于客户对推销我们的产品失去兴趣。要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
也许今后的工作中遇到各种各样的困难，但是我会向领导请示，与同事探讨，努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
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于20xx年加入xx险这个大家庭，已是第5个年头了，在这不算短的时间里，我深感20xx年是公司发展迅猛的一年，xx公司在经理室的正确领导下，在各个部门的通力配合下，在全体员工的共同努力下，全面完成了年度各项任务，作为xx公司的一员，我引以为豪，公司的发展壮大，离不开每一位员工的辛勤工作，接下来我将我一年的工作情况做一个简要的回顾和总结：
我主要谈三个方面：个人发展及工作完成情况;存在的问题和不足;20xx年工作思路和展望
一、个人发展及工作完成情况
我的20xx年，分为两个阶段，上半年主要从事销售部组训及代理人服务工作;下半年开始丁家营销服务部的管理工作。我所在部门销售部全年任务指标是1450万，截止到11月初，已经完成全年任务，截止到12月31日，我部共完成保费收入约1800多万，超任务指标约25%，;20xx年给我下达的任务指标是32万，截止到12月31日，我已完成保费收入62万(其中含摩托车17万)，排除摩托车新增业务按45万计算，超出计划指标40%，于20xx年同比增长60%;此外，xx营销服务部实现全年保费任务约417万，同比增长19%，在第三季度、四季度皆完成了公司和部门下达的保费计划。
下面是我的具体工作表现：
在思想上坚定政治信念，坚持政治理论的学习，积极向党组织靠拢，定期撰写思想汇报，在党组织有意识的培养和锤炼下，我于20xx年xx月光荣的成为了一名预备党员。这鞭策着我不断学习科学理论知识，开拓创新，与时俱进，以实际行动践行对自己理想的承诺。
在工作中勤于学习，刻苦钻研，积极要求进步。担任组训一职，我深知做好晨会的重要意义，为了能提高晨会质量、丰富晨会形式，我把学习放在头等地位，珍惜每次市公司组织学习的机会，和同行探讨，强组训技能;利用一切时间加强自身学习，提高自身素质，比如阅读大量营销管理、保险知识类书籍、聆听专家讲座、登录保险相关网站收集资料、研究ppt制作等;为了保证晨会组织过程流畅，表达准确，除了内容上做足充分的准备，还要斟酌讲义，不断演练，卡时间，调整语速和表情等，每次晨会都经过深思熟虑、精心准备。同时，做好代理人服务工作，帮助他们填单，算保费、业务讲解、需求分析、做客户工作，同他们建立了良好关系，也为我去丁家营销部工作奠定了基础。丁家营销服务部挂牌营业后，我全身心地投入到基层营销工作中，‘万事开头难’营销服务部作为公司的试点，没有先前的经验可借鉴，在人员配备上也没有到位(是指签单人员在前期还没有到位)，我便独自一人跑市场、发传单、拜访客户、内勤外勤兼职干。根据乡镇的习惯，有时候很早就赶去，发完传单后再赶回营销部签单，遇到周末，一天就跑几个场镇;有时刚到下班时间客户才赶到，我也没有拒绝更没有埋怨，热情周到的为客户办理好业务后，才伴着夜色拖着疲惫的身体回到家中;同时还陪同代理人展业，验险，协同填单、送单、做好客户维系工作，在营销员因矛盾产生情绪时积极沟通，解决问题，以提高营销员的忠诚度，很多节假日、周末也是加班加点为营销员做好服务。丁家营销服务部开业后，不到5个月的时间，实现了保费收入200万，实现业务增长35%，高效、优质地完成上级下达的阶段保费任务。此外，还加强新人培养和营销增员，对新进入营销服务部的签单人员进行一对一的培训，通过在理论和操作上系统化的学习，该签单人员已掌握了相关规定，并能熟练签单;在日常业务上或私人生活圈中，我经常和符合增员要求的人接触，挖掘准增员对象。在工作中这种敢于创新、敢打硬仗、认真负责、吃苦耐劳的精神也得到了大家的认同。
在生活中积极热情，全面发展。我积极参与市分公司及xx公司的各种活动，在市分公司高峰会上举行的辩论赛中，我所在的团队在“价格策略和服务策略谁更优先发展”这一辩题中，以优异成绩获得辩论赛团体第一名;作为团支部组织委员，也积极组织团员开展各项活动，在20xx年“青年节”，便联谊活动铜梁支公司一同组织参观了xx纪念馆;作为工会委员，从职工切身利益出发，构思相关活动方案，在“职工车技比赛”活动中，我认真策划，制定规则，确保活动实施。
二、存在的问题和不足
在20xx年中，我取得了一定的成绩，使自己的能力有了一些提高，但是还存在很多不足的地方：
(一)思想不够解放，做事不够大胆。无论是组训工作还是营销部管理工作，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大胆设想，做事过于小心谨慎，习惯依赖经验判断。
(二)不善于合理分配时间，以至于在繁琐的事务中，没有抽出足够的时间来加强学习和自身素质的修炼。
(三)管理经验还不是很丰富，管理的艺术性、技巧性还有待加强和改进。由于管理时间不长，管理能力还有些欠缺。希望以后领导能多多指出，多多批评，使我能够逐渐的完善自己的管理能力，提高自己的工作水平。
(四)和各个部门之间，同事之间的沟通不够，也希望能通过公司的各类活动，增加交流的'机会。
三、工作思路和展望
20xx年是公司求发展、大跨越的一年，工作会更加的困难，激烈的竞争会给我们带来更大的压力，我们只有直面现实，化压力为动力，以不断的进步换取更大的发展，在新的一年我将具体从以下几个方面着手：
(一)增强主动学习意识。
工作中合理安排时间，加强自身学习，不断提高业务素质和管理能力。
(二)注重团队意识和大局意识。
积极工作，正确面对困难和压力，主动寻求解决途径，加强营销服务部的团队建设。
(三)深入了解营销人员的生活、工作、学习情况，从创新发展的角度来改变营销人员的展业方式，提高营销人员的工作效率和忠诚度。
(四)加大部门营销人员管理力度，保障部门业务稳定有序发展，争取全面完成公司下达的各项任务指标。
(五)提升门槛，广开渠道，加大营销人员招录力度，本着宁缺勿烂、择优录用的原则去吸收社会上优秀的人才加入到我们的保险营销队伍中来。同时，加强部门人员的培训工作。
最后，相信在20xx年会做的更好，xx公司的明天会更加辉煌灿烂!
❖ 关于拓展活动的简报
一、培训目的
为了不断强化全体工作人员对预防医院感染的认识及知识水平，把医院感染的预防和控制工作始终贯穿于医疗活动中，从而提高全体工作人员对医院感染的防范意识，减少医院感染的'发生，提高医疗护理质量。
二、培训的对象、内容及时间
1、培训的对象包括专职院感管理人员、临床医生、护理人员、医技药剂人员及工勤保洁人员
2、培训内容及时间
（1）专职人员参加全国及区、市两级医院感染管理知识培训，及时掌握医院感染防控的最新信息动态，培训时间不少于16学时。
（2）、医师、护理人员及医技药剂人员本年度重点配合三级医院评审，针对医务人员手卫生意识薄弱、依存性较低的特点及多重耐药菌感染现状进行消毒隔离相关知识、手卫生、医务人员职业防护、医疗废物分类处置，重点进行医务人员手卫生规范及多重耐药菌医院感染监测与防控的培训，培训时间不少于4学时。
（3）工勤保洁人员重点进行消毒液配置方法、保洁用具分区使用、分类放置；《医疗废物管理条例》中医疗废物分类处置方法;个人防护方法等的培训。
三、培训形式及考核方法
1、每月由科室院感监控组长组织科室人员进行院感相关知识学习，月底质控考核时根据科室学习记录进行提问，将结果反馈于质控简报并与科室效益挂钩。
2、由医院组织的培训邀请附院专家来院对全院医务人员进行三级医院评审院感防控迎评内容讲座一次；举行手卫生与医院感染专题培训一次。
每次以讲座形式培训结束时以笔试测试卷当场考核，结果反馈于质控简报。
3、工勤保洁人员培训2次。
4、选送人员参加区内的医院感染培训班。
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“民以食为天，食以安为先”。学校食品卫生的安全是关系到在校每一位师生身心健康的重要问题，因此，对于加强食堂工作管理，对于食堂从业人员进行有计划的、经常性的食品卫生安全知识的'培训，也是食堂管理工作的重要组成部分。为了规范学校食品卫生管理，预防学校食物中毒事故发生，确保师生身体健康，特制定本计划：
一、培训目的
为了进一步提高我校食堂从业人员的综合素质，做到文明、守纪、爱校、爱生、安全、卫生、有序、规范。尤其是：对食品安全卫生知识、业务知识要加大培训力度，真正做好卫生工作、安全工作，应预防在先，防患于未然。为创造高质量、高水平一流服务的目标而共同努力。通过培训，要提高我校食堂从业人员的素质，加强他们的安全意识，使他们高质量地为教育、教学服务。在日常操作中更加严谨、规范，工作水平更上一层楼。让每一位师生吃的放心、舒心、开心，为我校的后勤安全工作提供有力的保障。
二、培训内容
中华人民共和国教育部令第14号《学校食堂与学生集体用餐卫生管理规定》、《学校食堂管理人员与从业人员上岗卫生知识培训基本要求》、食品卫生法律法规、食品卫生知识、业务知识、各项卫生管理制度及岗位职责。
三、培训安排
每学期开学前一个月安排一次培训学习。
1、及时组织食堂工作人员进行食品卫生安全教育及岗位技能培训，严格执行食品卫生法，严防卫生事故的发生。
2、每学期进行一次有关食品卫生安全方面的知识问卷答题。
3、从业人员必须爱岗敬业，互帮互学，钻研业务技术，通过不断的苦练基本功来提高服务质量和服务水平。
❖ 关于拓展活动的简报
今天借此机会向大家汇报我们总务处的工作。有不对的地方请大家多多谅解。
一、把握重点，统筹兼顾，扎扎实实做好总务后勤管理的各项工作。
学校总务的后勤工作千头万绪，没有节假日、星期天，根本任务是为教育教学服务，为师生员工生活服务。我时刻牢记这一“中心”，根据总务后勤管理工作的特点，抓住重点，兼顾一般，扎扎实实做好了后勤一线的各项工作。
1、完成了新校园建设的准备工作
新校园建设逐步走上轨道，①我配合区教育局多次跑建设局、土地局、规划局、设计院等，办理了建设有关手续，参加了校舍安全审查会，设计图纸全部通过审查。②与拆迁队伍制订了详细的拆迁合同，既保证了安全施工，又促使拆迁短时间完成，将对教学的影响降到最低。③根据设计要求，未来校园需要500千伏变压器，现在配电箱在校园西侧已安装完毕。现在招投标工作已经全部完成，工程施工队伍即将进入校园，顺便提一下，希望各位班主任做好学生工作，为了安全，学生任何时间不要进入施工场地。
2、校园环境维护
虽然校园即将建设，但是我带领总务处一干人尽力保证了校园环境的美观:①操场等空地的除草，总务处人员多次喷洒灭草剂，用铁锨、镰刀等铲除顽固荒草并运出校外，保证了空闲地无杂草。②高大树木修剪，为了防止电线下面的树木联电，发生危险，电线下的树木全部剪去高枝。③花草浇水、灭虫。这固然是我们总务后勤部门直接参与的结果，但更要感谢在座的各位，特别是全体班主任的大力配合和支持。
3、加强了学校财务和物资管理
在财务管理方面，坚持财务制度和公开监督制度，做到用款有计划，收支有标准，监督有要求，真正将少花钱、多办事的措施落实到实处。在增收上，做到该上收的钱一分不少，切实管好了学校食堂、小卖部等“财源”，在节支上，做到不该花的钱一分不花，避免了学校资产的浪费和流失。
科学管理好学校的物资设备，一是采购及时，满足教学需要;二是采购合理，从数量到质量从严控制;三是注重维护保养工作，尽可能延长设备、设施的使用寿命，避免造成不必要的浪费。
4、进一步加强餐厅管理工作。抓好学生伙食管理，关心师生生活。严格按照《山东省学校食堂基本卫生要求》对师生伙食从采购到制作进行全过程监督管理，严防食物中毒。炊事人员要按照岗位目标责任切实做好炊事工作，不断学习钻研，提高厨艺，精心制作。严格采购纪律，严格实行采购登记，坚持食品定点采购并做好供货索证工作，杜绝“三无产品”进校;食堂食品能够实行48小时留样制度;本学期对食堂工人一共进行了3次培训，一次考核，加强卫生意识、质量意识和服务意识的教育;能够落实餐具洗消和食堂环境清扫消毒。食堂工作是总务处的一项重要工作，关系到师生的具体问题，尽管可能大家在许多方面不尽满意，但我可以说分管食堂的王主任已是竭尽全力、挖空心思在做营养搭配、品种调动，以满足大家的要求。
5、校产管理及维护工作
⑴、全面落实了校产的管理、使用与检查制度。本学期制订了《办公室物品管理使用办法》、《教室、宿舍公物管理实施细则》等制度，明确校产管理责任制和责任追究制。教职工、学生对使用的公物都有维护和报修的义务，损坏公物要及时报修，落实“损坏公物赔偿”的'管理制度和不报修责任追究制度。对教师、学生借用的校产每月一小查，每学年进行一遍普查登记，发现问题，按《公物管理考核细则》处理。
⑵、加强了用电、供排水、供暖系统的维修维护工作。做到定期保养，及时维修、加强管理，杜绝了违规用电、长明灯、灯具、电器不正常工作等现象的发生。保持供排水系统畅通，供排水设备正常工作，杜绝跑、冒、滴、漏等现象的发生。既保证了日常工作的顺利进行，又杜绝了不必要的浪费。
⑸、加强了门窗、床铺、桌凳等日用品的维修工作。坚持日巡查制度、责任承包制和限时服务制，发现问题，及时维修，确保财产安全、学生人身安全。
⑹、为了保证教学秩序的正常运行，杜绝突发事件的发生，总务处安排人员24小时轮流值班，保证有事发生，就有人员立刻到场。
6、全力以赴做好市级规范化复评、市素质教育督导评估的迎检工作。
二、存在问题
1.为了保证学校教育教学活动正常开展，我尽自己所能，尽学校之力为教育教学活动的顺利正常开展提供条件，但是总的来看，由于自身业务水平有限，思想观念更新不快，致使学校后勤工作效果、工作效率仍然达不到预期要求。
2.学校公物的管理使用有待进一步规范。
三、努力方向
1.多争取上级对学校工作的支持，增加专项资金划拨和项目的立项落实，加快学校基础建设步伐。
2.加强自己政治思想学习、业务学习的同时，加强对后勤人员的服务意识教育的同时，多种渠道、多种形式的进行专业知识培训，提高后勤工作的效率和质量，确保学校教育教学活动能够安全、顺利、正常开展。
3.加强对学生的节约意识的教育，加强公物登记、使用管理，提高公物使用效率，节约开支。
总务处的工作特点是繁杂、琐碎，在服务中，吃力不讨好的事情也在所难免，但是学生和老师的需要就是总务处工作的方向，为教育教学架桥铺路、为教职工谋利不仅是我服务于师生的承诺，更是一种责任，今后在后勤工作方面我将尽可能克服某些设施、配套上的缺点，不断提高总务处的服务水平，进而提高学校的办学水平。为此我感谢各位领导、全体师生对我工作的支持、帮助，我将不负众望，更加努力工作。与大家共同奋斗，共同创造XX小灿烂辉煌的明天!
❖ 关于拓展活动的简报
200*年，我在联社班子的正确领导下，在兄弟科室的大力配合下，紧紧围绕联社各个时期的中心工作，充分发挥办公室管理、服务、协调、保障的职能作用，与兄弟科室紧密配合，本着勤俭、节约、高效、全面的原则，使后勤保障工作和服务管理水平有了一定的提高。现将全年工作总结汇报如下：
一、高标准，严要求，提高了自己的处世能力
从事办公室工作不仅要具备做人的基本素质，还要有胜任"重要岗位"的特殊能力，具体地讲就是忠诚可靠、公道正派、清正廉洁、甘于奉献、知识全面、业务精湛。自己在工作中一是做到了处事豁达，不要求全责备、斤斤计较。上下之间、部门之间在日常工作中不可能没有矛盾，我在协调、处理各类工作矛盾、问题时，坚持“相互理解，相互支持，换位思考，求同存异”的原则，抓主要矛盾，不在非原则问题上较真，不在细微末节上纠缠。二是处事谨慎，不随心所欲、粗心大意。开会发言、汇报工作、处理公文、接待来访、现场处理协调问题，是做一名办公室主任的经常性工作，说话办事做到了言之有据、行之有序、动之有规。三是待人真诚，不欺上瞒下、互不信任。在工作中传达真实意图，反馈真实情况，把问题讲清、把原因讲透、把办法讲实，千万不要弄虚做假，反馈假情况、反映假民意，干扰领导决策。
二、规范管理，提高水平
年初以来，我根据联社全年工作要求，在往年管理经验的基础上，从提高办公室内部管理水平，规范办公室管理行为入手，着重抓了办公室的内部制度建设。一是在原有车辆管理规定的基础上，明确了车辆管理的具体要求，强化了对驾驶员的行为约束，使联社的车辆管理、费用开支、车况车貌等达到了有章可循，有制度可依。二是严格控制费用开支，对办公用品的管理与发放实行了帐物分管，杜绝了粗放管理。
三、尽职尽责，团结合作，全面做好办公室各项工作
办公室是一个综合性较强的工作，是一个单位的总后勤。虽然不能与主要业务科室相提并论，但是所管辖事物的繁杂、琐碎也是自身最大的特点。在联社对科室进行调整之后，我带领工作人员发扬了腿勤、眼勤、手勤，不怕吃苦，不怕麻烦，甘心奉献的良好工作作风，使各项工作的'开展达到了杂而不乱，细致入微，上下兼顾，快速高效。
一是认真做好驾驶员和车辆管理工作。单位日常公务用车非常紧张，不仅派车有时会出现矛盾，驾驶员的体力和精力也受到了较大的考验。但我们以高度的敬业精神作到了领导、科室用车及时有保障，严格做到了出车有批准，完成任务及时归队。都表现出了较高的思想觉悟。我们在对联社自身驾驶员进行严格管理的同时，为确保日常用车的及时，也对全县值班车辆进行每日早签到制度和有事提前请假制度，杜绝了无故迟到早退现象的出现，严肃了工作纪律。
二是做好后勤保障工作，积极履行服务职能。今年我围绕既节约费用，又办好各项事物性工作做了较大的努力。在招待费、餐厅设施更新、餐厅环境上自己动手，能不花的不花，能自己做的自己做，较好的发挥了餐厅功能。
三是认真做好其他综合服务工作。办公室事物杂，涉及面广，头绪多，但我们没有因为为联社和基层社服务而感到低微，而是在为大家提供服务的过程中感到了无限的欣慰和快乐。每当看到同志们能吃上可口的饭菜，能及时打上开水，环境卫生得到了净化，同志们能够安全乘车奔波在各条战线上，我们就感到莫大的欣慰和自豪。在联社及各信用社的设施维修上尽量作到了少花钱多办事，不花钱也办事。
四、20xx年工作计划
（一）发挥无私奉献，甘做老黄牛的精神，出满勤、干满点，服从领导安排，听从领导指挥。
（二）进一步加强办公室的领导管理，保障车辆安全，减少费用开支。
（三）全面做好后勤保障工作，为领导、同志们解决实际问题，确保领导和同事工作无后顾之忧，确保各方面平安顺利。
（四）协助联社各科室做好日常工作。加强与兄弟科室的联系与配合，解决联社同志们工作中的相关问题，作好后勤保障，维护整体团结，为联社上下服好务，促进全盘工作开展。
总之，在各项综合服务性工作中，我将带领办公室全体人员实现了满负荷运转，围绕联社的中心工作付出了一定的劳动，做出了一定的贡献。在二00年工作中，我将带领办公室全体人员继续尽职尽则的做好本职工作，继续发扬吃苦耐劳的工作作风，以积极向上的精神面貌和吃苦在前，享受在后的工作作风，不断为全县的各项工作提供更加坚强的后勤保障，提供更加优质高效的后勤服务。
❖ 关于拓展活动的简报
流水落花春去也，一个学期如流水般从指尖滑过，无声无息，留下的是一条条明显的痕迹。时光虽然一去不复返，但记忆却可以永存。这个学期，本部门在学校领导的带领下，积极参加学校安排的活动，努力去完成交代下来的任务。眼看本学期已过大半，我部本学期在学生联合会的工作也接近尾声。在这个学期即将结束时，我们对这学期的工作做出一下几点总结：
一、日常管理工作
1．我部首先应做到上传下达，监督、协调，综合各二级学院心理健康部的工作，并做好本部门的各种档案的归档、进一步完善部门内部制度、日常事务。
2．做好学院学生干部管理工作。加强对学生干部的管理工作，从而正确引导各部门有序的开展各项常规工作。
3．进一步规范各二级学院工作简报、计划等文字材料的书写格式，保证各类文件材料的质量并按时整理存档。
4．协调各二级学院心理健康部开展工作，合理调配部门的人力资源。在具体开展工作时，因人因事调节，让每个人找准适合自己发展的空间，保证各项工作的顺利开展，在分配任务时能详尽考虑到各阶段工作的人员分配问题，做到工作时人人参与，保证质量的同时，提高工作效率，充分发挥团队的力量。
5．部门例会。为了让部门成员的关系更加密切，增强部门凝聚力，为部门接下来的任务的开展打下良好的基础，本部门定于每周星期三在2103召开部门例会，并做好相关记录。
6．在大学生艺术团工作中，我部从宣传、招生等具体工作的安排上做好每一步，提升我部的整体能力，积极主动地为同学们服务。
二、做好综合协调工作
1．协调好与领导的关系，发挥承上启下的作用。听从领导的安排和指挥，积极迅速地完成领导交办的各项工作任务并及时汇报任务完成的情况。
2．协调好与学校其他校区的关系。创造一个宽松的外部环境，为学校各个工作的开展提供方便。
3．协调好与各二级学院心理健康部的关系，做到事事有人做，共同完成我部门的'工作。
4．协调工作要本着局部服从全局、全院的总体目标实际出发、实事求是、相互尊重、平等协调以及本着为广大师生服务的原则去处理问题。
三、加强服务意识
主席团事务繁杂、工作辛苦，有时还要被批评、埋怨和误解。因此，作为学生会领导人还需要有宽阔的心胸和甘于奉献的精神，在被误解和埋怨时，保持宽松平和的心态，始终以一流的工作态度、一流的工作成果为领导、师生提供优质高效的服务。
四、本学期主要活动
我们部给同学们开展一些心理健康的讲座，向大家宣传了些心理知识，同时也让大家更了解我们心理健康部。在各职能部门的帮助与积极配合下，心理健康部门终于得以有条不紊地运行。接下来我们将竭力完成原计划的工作，且今后的工作学习中我们会更加谦虚谨慎，保持学习心态，将心理健康部的各项工作提升到新的台阶。我们坚信，在学部相关教师、领导与主席团的带领下，各部门部长、副部和所有干事的共同努力下，我学部分团总支学生会的明天会更加灿烂辉煌！
❖ 关于拓展活动的简报
我校近年来高度重视大学生心理健康教育工作，为改进和加强大学生心理健康教育工作，全面推进素质教育，贯彻落实教育部《关于加强普通高等学校大学生心理健康教育工作的意见》、《普通高等学校大学生心理健康教育实施纲要》和《普通高等学校学生心理健康教育工作基本建设标准（试行）》等文件精神，并结合本校实际情况，于20xx年制定了我校大学生心理健康教育安排意见。充分利用现代手段，针对不同学生群体，以专题讲座、电话、网络、心理沙龙、团体辅导、主题活动等，开展有针对性的个体及团体心理辅导加强学生心理素质，引导学生生树立正确的世界观、人生观和价值观，促进高尚道德情操的养成，树立远大的理想抱负。
我校作为高职院校在关注学生职业技能培养的同时关注学生的自身发展和身心健康。不断探求切实有效、针对性强的心理健康教育方法，致力于推动大学生心理健康教育事业快速发展，促进大学生心理素质的提高，扎实推进心理健康教育知识普及化、意识全员化、队伍专业化建设，根据学生实际情况，推陈出新，开展了多项心理教育活动，在同学中产生了一定的积极影响，现从工作概况、工作网络、活动开展与不足和完善等方面总结如下。
一、心理健康教育工作概况
为关注学生心理发展、贯彻落实教育部《关于加强普通高等学校大学生心理健康教育工作的意见》《普通高等学校大学生心理健康教
育实施纲要》《普通高等学校学生心理健康教育工作基本建设标准（试行）》文件精神，我校于20xx年成立心理健康教育办公室，先后由学生工作处、公共教学部统筹指导和管理，并设专项经费用于全校学生心理健康教育工作的开展。
心理健康教育办公室现有专、兼职教师共6人，均取得心理咨询相关执业证书，其中国家二级心理咨询师1人，国家三级心理咨询师5人。建有个体心理咨询室值班制度，长期开展学生个体心理辅导与咨询，并不定期开展学生团体辅导。现开设全院性选修课《大学生心理健康教育》，部分二级学院已开设必修课，从基础教学开展心理保健与预防。每年制作《心灵驿站》心理健康知识手册，发放到各班级，人手一本方便易懂。
二、领导重视、层层参与，形成“四位一体”心理健康教育工作网络，全面关注学生心理健康
（一）20xx年我校设立心理健康教育办公室，挂靠学生工作处，整体负责全校学生心理健康教育工作；为更好开展我校心理健康知识的基础教育教学，学校于20xx年9月成立公共课教学部，并统筹管理心理健康教育办公室工作与教学。
（二）20xx年成立学校“心理教育团队”，校党委、领导高度重视，团队成员从校领导、专兼职心理教师至二级学院书记、副书记、辅导员、班主任共32人，深入开展全校心理健康教育、咨询、科研等工作。
（三）20xx年成立校学生心理社团“心灵护卫队”，在校团委
的领导下、心理健康教育办公室的培训指导下辅助心理教育团队开展学生心理健康朋辈辅导工作和大学生心理健康知识宣传普及工作。
（四）在全校每个班级设一名“心理委员”，作为学生干部，经过多次培训和辅导开展本班心理健康活动、深入关注本班学生心理健康状态和朋辈辅导，并及时向心理健康教育办公室提交学生心理健康情况汇报。
三、活动开展丰富多彩，教育效果行之有效
（一）以“5.25”全国大学生心理健康节为契机举办丰富多彩的心理健康活动
自20xx年举办我校第一届“5.25大学生心理健康月”开始，目前已举办四届心理健康月活动。通过聆听心理报告，分享心理感受，开展不同主题的心理沙龙，举办大学生团辅活动，观看心理电影，心灵鸡汤书画作品展，举办学生主题班会等多种丰富多彩的学生系列活动让同学们更好的了解心理知识。旨在呵护心灵，珍爱生命，从心开始，以增强心理健康意识，丰富心理健康知识，提升自身心理调节能力。通过心理健康教育活动月，促使我校师生重视心理健康教育，形成了一个良好的氛围。
（二）开展普及性心理健康专题讲座
从每年新生进校开始开展全校性心理健康教育专题讲座，普及学生心理健康知识，帮助学生适应大学生活；利用“藉宾讲堂”等多种形式开展学生多次心理健康专题讲座，普及心理健康知识提高学生心理素质。
我校已于启动“大学生思想政治教育百千万工程”，并以此为契机开展多场心理健康专题讲座。
（三）心理委员选拔与培训工作
为了将心理健康教育工作持续、稳定地开展下去，在全校各班级选举一名群众关院融洽、组织能力强的、责任心强同时对心理健康知识感兴趣的同学作为学生心理委员，通过心理健康教育办公室专业老师的多次针对性培训后以一个固定的、公开的学生干部的`形式开展关于心理健康教育工作。旨在对学生日常学习和生活中关注本班同学心理健康状况，一方面通过朋辈辅导可将简单的学生心理困扰解决于萌芽状态，另一方面通过收集、学习心理健康的知识，主动向全班同学传播，这也是为了将心理健康教育工作持续开展下去的有效方式；也是及时发现学生心理问题并预防心理危机发生的最佳途径。
四、工作不足与今后工作思路
经过近几年的努力，学院学生心理健康教育工作成效显著，学院形成了一个良好的氛围，但是心理健康教育工作是一个长久的工作、持续的工作，因此，在此基础上我院针对实际情况决定在今后从以下方面继续深入心理健康教育。
（一）继续加强心理健康基础设施建设
继续加强心理咨询室、团体活动室的建设和投入，完善学生心理健康测评系统，争取通过购买和安装网络版大学生心理健康测评软件建立完整的学生心理健康档案，细化关注每一位学生的心理健康状况，健全档案管理、定期谈话、保证信息畅通并发现问题做到及时干预。
（二）继续深入心理健康知识的宣传。
让所有的同学主动关注个体心理健康并主动寻求咨询帮助还需要一个长期的过程，这就需要我们不断利用心理健康主题教育活动掌握工作的方式、丰富了工作内容，因此，我们要继续创造性地将心理健康知识的普及工作深入下去。
（三）更好的发挥心理委员的积极作用。
根据我们对心理委员工作的定位，继续通过参加讲座、集中培训和自我学习等多种方式，加强心理委员素质的提高，并完成在各班心理健康知识的普及、信息的长传下达，并通过沟通、交流等方式帮助班级学生排忧解难、疏通矛盾，在班级内营造一个更团结、更健康的集体氛围。
（四）完善教育教学开设心理健康教育课程，充分发挥课堂教育的主渠道、主阵地作用
开设相应的心理健康教育选修课程；根据学生发展不同阶段普遍存在的心理问题，适时举办各种形式的讲座和报告，普及宣传心理健康的科学知识和保持心理健康的科学方法。要不断丰富心理健康教育的教学内容，改进教学方法，通过案例教学、体验活动、行为训练等形式提高课堂教学效果，更好地为全校学生服务。
❖ 关于拓展活动的简报
不知不觉当了两年的心理委员，在这过去的两年里，我们班级的心理工作取得了较好的成绩。班级同学对我的工作都给予了充分的理解和支持，这让我很感激。更让我欣慰的是，我们班的每一位同学都不断在成熟，在长大，大家都在良好的心理环境下，保持着健康的心理状态，向自己的目标前进着。
本学年的基础工作和上学年一样，除了做好和同学的沟通工作取得他们的.信任，还要负责监督他们的心理动态，一有不好的苗头，就要加以“干预”，从源头控制。我印象最深的是我们班有一个男生失恋，有一段时间情绪一直很低落、萎靡不振，经常翘课，我知道了以后就马上找了他谈话，当我用真诚取得他的信任之后，他把事情经过和盘托出，向我倾诉了所有的不痛快。我虽然不是专业的心理咨询师，但通过这么多年的学习和经验积累，也知道该怎么去安慰他，怎么鼓励他从这段阴霾中走出来，重塑信心。所幸的是，不久之后，他又像以前一样开朗了。
这个学期，我还看了很多有关于心理方面的电影，如《钢琴教师》、《美丽心灵》、《蝴蝶效应》等，还有美剧《犯罪心理》，也拜读了几本有关于心理犯罪的小说。感觉挺有收获的，让我对心理知识有了更深刻的理解，原来通过观察、访谈等手段运用心理线索可以破案，在各种悬疑交织之下，我发现我对心理学更加有兴趣了。
通过两年的心理工作，我自己也是收获颇多。第一，我感觉自己的心态调整得更好了，因为只有心理委员自己心态健康，才能和别人沟通去解决他们的问题；第二，我与其他同学相处更融洽了，因为工作的性质，我需要密切观察大家的心理动态，和大家增进交流，成为他们信任的朋友，随之，我的人际交往能力有了很大提高；第三，我觉得自己有强烈的责任感，因为心理委员是学生与老师、学校与学校之间的纽带，我必须提高警惕，不能疏忽。
这一年的工作又顺利完成了，但我深知自己还有许多需要完善和改进的地方，我会尽我的努力，在接下来的一年或是更长的时间里做好本职工作，继续增进和同学老师的交流，为大家服务！
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