青年教师教学总结范文汇集(6篇)

在平时的工作、生活、学习中，很多人都有组织活动的经历和经验。参加完活动后，我们一般会被要求写相关的文章，撰写活动类的文章能够更好地领悟活动的开展。哪些好的活动类范文可以引用呢？为此小编特意整理了“青年教师教学总结范文汇集(6篇)”，欢迎阅读，希望能为大家提供一些参考！

青年教师教学总结(篇一)

回顾xxxx—xxxx年度的工作和学习，在教研培训中心领导的关心、支持和鼓励下，在同事们的帮助下，在各校英语教研组及教师的大力支持和积极配合下，我圆满地完成了各学期之初制定的目标和任务，忙碌中感觉充实，辛苦中留下回味，勤劳播种了收获，不足激励我奋进。现将一年来的主要工作做总结汇报：

本学年以紧紧围绕基础教育课程改革和建设教育强市的总目标开展教研工作，以新课程理念为指导，以落实课程实施、促进教学方式和学习方式的转变和提高我市英语教学质量为核心任务，认真落实“乡镇抓试点学校，市区抓联系点学校，民办抓骨干学校”，坚持以课题为依托，以教师培训为重中之重，以课例研究为切入点，以常态课调研为主，以公开课为研讨，以农村中学常规教学指导为重点，扎实有效地开展教学研究、课题研究、教学指导、信息反馈、经验交流、教学服务等工作，促使教师业务素质、专业水平和课堂教学技能的不断提高。

下面就本学年的工作，本着实事求是的原则进行总结。请领导和同事们多加指正。

工作总况：

（1）本学年共听课214节，评课133节，涉及26所市、乡及私立学校，其中上学期听课152节，评课82节，本学期听课62节，评课51节。

（2）在八所学校上示范课11节，听课教师达72人。上学期在11中、七中、8中分校上示范课5节，听课教师达33人，本学期在11中、8中分校、17中、4中和园艺场上示范课6节，听课教师达39人。

（3）开展全市性教研活动27次，参加人数达1212人。上学期教研活动13次，参加人数达583人，本学期教研活动14次，参加人数达629人。其中教师培训12次，培训人数达940人。上学期教师培训5次，人数达392人，本学期教师培训7次，人数达548人。

（4）在六所联系点学校（8中、11中、20中、8中分校、17中、9中）推出全市性公开课8节，听课教师达140人，其中上学期7节公开课，听课教师128人，本学期1节，听课教师12人；本学期分别在3中初高中部、8中初高中部、6中推出全市性研讨课10节。

（5）举办5次讲座，听讲座人数达420人，上学期3次，人数达368人，本学期2次，人数达52人。

（6）成功地组织了学生的三项比赛。一是组织六个年级的2849名学生在四个考点的123个考场参加全国中学生英语能力竞赛的预赛和57位学生的决赛，伊犁州共有64位学生进入决赛，我市占有57人，占总数的89%，决赛成绩也相当优异，七、八、九三个年级均有学生获得全国一等奖；二是组织全市性“迎圣诞英语手抄报”竞赛，共收到432份作品，评出特等奖22名，一等奖34名，二等奖52名，优秀奖113名。三是组织初高中学生参加全国中小学迎奥运作文竞赛，收到作品908份，设有特等奖、一、二、及优秀奖，初中组有236人获奖，高中组90人获奖。

（7）扎实有效地做好11中、20中、8中高中部、8中分校、17中和九中六所联系点学校的工作。

（8）认真查阅资料，书写了国家级和州级课题申请报告，并主持召开各校教研组长、实验教师会议4次，确定实验学校和实验教师，共同探讨课题实施方案和步骤、交流实验过程中遇到的困惑。

（9）为提高教师专业素质和业务技能，尤其是青年教师的成长，积极推进集体备课活动的开展，同时开展了“市中学英语教研组集体备课创优达标活动”。现在市各校已形成有效的高质量的集体备课氛围，共收到市属各所学校的集体备课教案，设有团体奖、备课组奖和个人奖。

（10）个人业务学习：读书25本，156篇文章，书写了4万多字的读书笔记，撰写了2篇论文，《论CAI多媒体教学在英语客堂中的合理运用》发表在《伊犁教育》xxxx年第一期上，《少加一点束缚，多留一份空间》在评审中。

（11）辅导青年教师6名，共指导17次，效果较好。

青年教师教学总结(篇二)

20xx年秋季青年教师教学大比武竞教活动，从10月开始至12月结束。经过各位竞教老师的精心准备、积极参与，各教研组的大力支持、密切配合，各位评委的认真听评、公正量分，历时近三月，现已圆满结束。现将本次活动总结于下：

一、教导科研处认真组织，周密部署，确保了活动有条不紊

本次竞教活动，以“更新教学理念，转变教学方式，提高教学技能，促进专业发展”为总体目标，积极营造“理念引导方向，竞争促进高效，创优打造名师，科研铸就名校”的氛围，提高各科教师的教学技能，引导教师专业发展，为教师专业成长搭建平台。教导处在学校领导的指导下，制定了详细的竞教方案。本次竞教分三个阶段，第一个阶段：动员阶段（20xx年9月上旬），召开了各教研组组长会议，在各教研组教师会上进行了广泛宣传动员；第二阶段：准备阶段（20xx年9月下旬），各教研组组织教师积极进行赛前准备；第三阶段：竞教阶段（20xx年10月8日—20xx年12月31日），教导处组织参赛教师分组进行竞赛。

二、评委老师严谨参评，公正量分，促进了活动可信高效

每组评委老师在学校领导的指导下，在教研组长的组织协调下，克服了教育教学工作任务繁重的困难，按时按质按量完成了听评课任务。有许多评委老师，当竞教听评课任务与自己所担任的教学工作有冲突时，他们总是想方设法调好课，按时到班听评课。各位评委老师在整个评分过程中，严格按照评分标准评分，做到了严谨工作、不徇私情、不讲面子、公平公正。每堂课后及时评课，指出竞教老师的优点和不足，并提出了今后努力的方向。

三、竞赛教师积极参与，精心准备，彰显了活动亮点特色

本次共有33位教师参评，涉及初中所有任教学科。各位教师重视在课前认真钻研教材教法，积极调研学生实际，精心准备课堂教案。绝大部分教师在授课过程中做到了教学目标明确，教学思路清晰，教学语言精炼，教学方法得当。既夯实了基础，又突出了重点，讲清了难点，凸显了教学活动“以学生为主体、教师为主导”的教学原则，师生双边配合默契，教学效果良好，涌现出了一批优质课教师。经过评选和统计，本次共有25名教师获奖，其中一等奖6人，二等奖7人，三等奖12人。

四、教学研究任重道远，重视不足，体现了活动科学发展

在看到成绩的同时，我们更清醒地认识到存在的问题与不足：

第一，极个别老师准备不充分，对教材、考纲、考点钻研不够，在讲课过程中抓不住重点，讲不清难点。建议每堂课应作好充分的准备，认真研读教材、考纲，理清考点，对每一个考点应心里有数。

第二，教学手段、方法单一，教学模式僵化，课堂死气沉沉，师生双边配合差，教师满堂灌，学生收获不大。建议加强教学基本功的提高，如教态、语言、板书、操作、提问及适当使用现代化教学手段。 第三，同一学科教师听课不多，未形成集体研究之风。部分教师很少听同学科教师的课，常常单兵作战，各自为政。今后各教研组要大兴集体备课、互相听课、勇于评课之风，真正做到互相学习，取长补短，共同提高。要带领全体教师切实认识到更新教育教学理念，改革教育教学方法，夯实教育教学过程，不断提高教育教学技能，是一个长期的不变的发展趋势和必然要求。

五、比赛结果百花齐放，德艺双馨，引领了文中改革方向

获奖结果如下：

一等奖：

二等奖：

三等奖：

二0xx年12月三十一日

青年教师教学总结(篇三)

时光飞逝，踏上教师这个工作岗位已经半年了，在这段时间中，我从一个被教者成为一个教人者。角色的转换，让我更深刻的认识到了教育工作的艰辛与意义，应该是痛并快乐着。

作为一名青年教师，在教学活动中，自己边摸索边实践边请教，慢慢总结出一种适合自己且行之有效的教学方法，同时也感觉到迫切需要得到经验丰富的老教师的指点，以便我有针对性的提高自己的教学能力。

一、思想方面：

作为青年教师，我清醒地认识到：指导老师不仅仅是自己的同事，同时还是自己在教学路上的引路人。要虚心向老教师学习，并且还要在日常工作中多观察。比如我的数学师傅吴老师，教学经验丰富，积累深厚，经常能够在很多很有难度的问题上给我解答。比如我们教研组的韩老师、高老师善于把握学生的思想动向，平易近人，教学经验丰富，乐于帮助我们这些年轻教师。我不仅从他们身上学到了书本上所没有的教学方法，也学到了宝贵的教学经验。

二、教学方面

1、备课

半年来积极参加教研活动，仔细听，认真记，领会精神实质。然后根据要求，提前备好课，写好教案。备课时认真钻研教材、教参，虚心向有经验的老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。为了上好一节课，我上网查资料，集中别人的优点确定自己的教学思路。为了学生能更直观地感受所学的知识内容，我积极查找课件，制作课件，准备、制作教具。

2、上课

上好课的前提是做好课前准备，不打无准备之仗。上课时认真讲课，力求抓住重点，突破难点，精讲精练。运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，使学生有举一反三的能力。培养学困生的学习兴趣，有难度的问题找

优等生；一般问题找中等生；简单些的总是找学困生回答。课中巡视时，注意对学困生进行面对面的辅导，课后及时做课后记，找出不足。

3、辅导

我利用课余时间对学生进行辅导，不明白的耐心讲解，及时查缺补漏，并与家长联系，随时用家校通保持联系，及时沟通情况，使家长了解情况，以便在家里对孩子进行辅导。我常常缩短午休时间，利用午自习时间给他们开小灶。

4、作业

我把每天的作业经过精心地挑选，适当地留一些有利于学生方便掌握的习题。关键是做到当堂达标，我经常出一些小卷，课上给学生做，下课就交，然后给他们批改，做到当堂达标，减少课上内容，精讲精练。

5、教研

学校组织的各种教研活动，我都认真听讲，做好笔记。为了从理论上提高自己，工作之余还经常通过互联网，学习先进的理论知识，学习新课程标准，用先进的理念武装自己，努力通过自己的课堂教学使学生学得轻松，学有所得，真正成为学生心目中学习的引导者。

总之，在这半年的教学工作中收获了很多，提高了很多，同时也感受到了自己的不足。现在我们正处在一个非常好的成长环境，学校领导都非常关心和重视青年教师的培养的发展，为我们创造了很多很好的外部环境，提供了许多提高和学习的机会。因此，做为青年教师中的一员，我更应该珍惜这样的好机会，明确自己的努力方向，在今后的工作中，不断提高自己的业务能力、充实自己的业务理论水平、提高自己在学生管理方面的能力、注重细节工作，一如既往的兢兢业业，勤奋钻研，尽量使自己的各项工作做得更扎实、更完善、更有效、更实在。

篇四：20xx—20xx学年第一学期历史组教研工作总结

历史组教研工作总结 这一学期以来，历史组在学校领导和教研室的正确领导下,在全组成员的共同努力下,始终坚持以“重实际,抓实事,求实效”为教学工作的基本原则,以培养学生创新精神和实践能力为重点,加强了教学常规管理,认真落实学校教育教学工作部署,要求每个教师“功夫花在备课上、力量用在课堂上、着眼点放在学生的能力提高上”,全面完成了本学期的教研工作。为总结经验、吸取教训,更好、更有效的开展今后的教研工作,从而进一步提高教学质量,现对这一学期的工作做一个总结。

一 取得的成绩

第一 坚持靠开好每周一次的教研会。围绕高三的复习备考确定每周的教研会有主题，每次会议有中心发言人，会议目标明确，全员参与，无人无故缺席会议，通过教研活动提高了教师对高考的认识和把握，也对高三的复习备考工作起了非常重要的作用。

第二 做好了禹州市课题的中期的研究和后期的结题工作，完成了许昌市的课题申报立项工作。本学期田灵老师、牛青老师、魏慧娜老师和朱彩丽老师进行了禹州市课题的中期研究工作，并最终结题，圆满完成了课题研究工作。5月份在郝琼老师、田灵老师、 牛青老师和魏慧娜老师的共同努力下，完成了许昌市课题的申报工作。通过这些课题研究，相关老师的业务能力得到了显著提高。 第三 组织好学校组织的青年教师随堂课听课活动和备课组长的示范课活动。本学期在教研室的安排下继续进行青年教师的随堂课听课活动，本组的牛青老师、朱小景老师的课讲得非常成功，受到了领导和组内老师的一致好评。 第四 参加了禹州市第二届名师赛课的初赛和复赛活动，并且取得了不错的成绩。禹州市第二届名师赛课活动分别在20xx年11月和20xx年1月进行了初赛和复赛，我们组的郝琼老师和牛青老师都非常重视，经过认真的准备，先后淘

汰了一高和四高的选手，顺利通过了初赛和复赛，全部进入了总决赛，并且成绩还很不错，在初赛中郝琼老师和牛青老师占据了第一名和第二名，复赛中分别位于第二名和第三名，在进入决赛的三名选手中我校独占二名。这一学期将要进行决赛，我们对将来的决赛充满了信心和希望，相信我们历史组一定会再创佳绩，再铸辉煌。

第五 扎实认真地做好集体备课工作。我们历史组的三个备课组的教师在三个备课组长的领导下积极、务实进行参加每周二、四上午第三节的集体备课活动，把它真正作为发挥集体智慧的一个平台，从而不断提高每个教师的授课水平和理论水平，提升课堂教学的效果。而且，我们还不拘一格，集体备课不一定非得在周二、周四进行，有问题可以随时讨论随时解决。

第六 高三年级认真做好高三的复习备考工作。一切为了高考，高考就是我们教学的指挥棒，我们的教学工作必须围绕着高考转，为高考服务，因此，这一学期我们高三年级的历史老师们在复习备考方面做了以下工作：

（1） 教学中我们关注新理念、新史观、新成果。既需要了解传统的阶级分析等观念，更需要了解文明史观，全球史观、现代化史观、生产力标准、实践标准、宏观与微观相结合等新观念。

（2） 研究新课标省份的高考典型题，从中了解命题的思路、方法、规律与趋势，了解这些题目是如何体现考核目标与要求的，从中学会举一反三，学会一题多解、一题多变；适度更新观念；创设新颖情境，选择与考生的生活和现实紧密相关的材料，并寻找合适的切入点；关注历史时空与阶段特征，引导考生按照一定的时间和空间思考历史。

（3） 把握时代脉搏，关注现实，关注社会热点。从社会现实中寻找题眼“以史为鉴”，通过借鉴历史的经验，来反省自我、认识自我和超越自我，来加深对现实的理解，把握事物的本质，从而科学地预见未来。将社会热点、焦点问题与书本知识的有机结合，突出社会热点问题的隐性介入，从历史的视角分析社会现象，看待现实问题，从而实现对现实问题的历史分析；同时，也对历史问题进行现实的思考，分析重大历史事件和历史现象对现实的影响和借鉴意义及其经验教训，从而培育学生的社会责任感。

（4） 加强学科能力培养。高中历史教学大纲对学科能力培养目标有明确的要求，即“使学生进一步掌握认识历史的方法、包括分析、综合、归纳、比较、概括等，培养学生阅读、理解、分析历史资料的能力和阐释历史问题的能力；进一步培养学生运用辩证唯物主义和历史唯物主义的基本观点观察、分析问题的能力”。

（5）做好一轮的复习备考工作。对教材知识进行梳理和巩固，挖掘课程资源，补充背景材料。实现由教教材到用教材教的转变。在“新材料”“新情景”的创设与运用方面，通过新材料，考查对史实的掌握情况，引导教学更多地关注时代性，提高历史洞察力，鼓励学生在历史中学会思考，同时，通过新材料传达对情感价值观的关注；鼓励学生独立思 考与创造性地解决问题，考查学生从不同角度发现问题、解释问题的能力，积极鼓励学生的个性发展。突破思维的定势。这主要是教材的相对稳定性和高考要求学生突破因教材的稳定性而形成的某些思维定势，以新的视角思路、观察思考问题和解析问题。在此基础上使学生对知识的理解得到进一步的升华和深化。

第七 青年教师快速成长。本学期我们历史组的三位年轻教师朱小景、方培培、魏慧娜，虚心好学，认真钻研，积极参加各项听课活动，认真求教，对自己是高标准，严要求，不断地让自己各方面都取得了较大的提高，现已成长为我们历史组和学校教学的骨干力量。

二 存在的问题

虽然取得了一定的成绩，但我们在教研方面还存在许多问题和不足，例如：在赛课的年度总决赛中我们没有达到预期的目标，没有获得冠军，同时也说明了我们还有很多需要努力的地方，还需要向其他教研组的同志们学习；我本人真正深入研究教材、组织老师们一起研究教材的力度不够；备考方面还欠缺方式方法，后期复习和试卷统筹性还有待统一和提高；教师互听、互评还没有在组内形成模式，组内老师听课较少，组内老师间取长补短方面做得不好；没有把一些很好的思想形成文字，形成文章；对课堂模式的研究上还很不足，在新课、讲评课、复习课的课堂教学模式上研究得还不够深入等。

三 今后的打算

第一 加强对历史课程标准、历史学科最新教育理论的学习和运用，以备课组为单位进行学习，以教研组为单位进行讨论，备课组各推出一堂示范课进行研究。

第二 更多、更好地运用现代教育技术辅助教学，加强教研组老师之间教学资源的交流和共享，尤其是高一年级和高三年级要做好对电子白板运用的准备工作，并且要发挥好电子白板的作用，实现教育理念和教学技术的更新，增加自己教学的艺术性，从而激发学生学习的积极性和主动性。

第三 在常规教学方面，需要改进的地方有：多听课，多听其他学科的课，博采众长。此外我们还要创造条件，走出去，引进来，激发教师提高课堂教学艺术的积极性及时调整教学内容与思路。

第四 充分调动备课组长工作的热情，使之成为各年级历史学科教学的排头兵。

第五 在做好学校各项常规工作的同时，强化备课创新，准备实施结构教案，加强教学设计的整体性。

第六 进一步加大青年教师的培养力度。实行新老结合,以老带新,共同提高。 总之，成绩已成为过去，我相信我们历史组的教师一定会更加继续努力，发扬我们团结、合作、奉献的精神，在未来的工作中将取得更加出色的成绩，为振兴二高做出我们自己应有的贡献。

青年教师教学总结(篇四)

学校领导让我带马兴洁老师。我知道这份工作意义。有一句老话说得好“什么样的老师带什么样的学生”。我深深感到身上的责任和压力，一个学期以来，我本着“共同学习，互帮互助”的理念，给年轻人机会，给年轻人压力的宗旨，用实际行动影响着她。转眼间一学期结束了，我们共同收获了辛苦与快乐。

一、自己就是最好的教材。

我觉得：要想做好“传、帮、带”工作，首先要做到：言传身教，率先垂范。我一直严格要求自己，处处以身作则，起到示范表率作用，在言传身教中首先让老师们牢记“德高为师，身正为范”的训言，引导她们发扬爱岗敬业精神，热爱教育教学工作。让她们明白自己的权力和义务。

二、让我们一起成长。

1、我对自己工作上严要求,处处为年轻教师做好表率，将自己的工作经验和教学经验一点一滴、毫无保留地传授给她。自己也是一名新的语文老师，认真钻研教材、坚持听课，认真反思，不灰心、不放弃。我们一起共听、共评每一节课，真正做到了学而不厌。在老师们遇到困难时给予真诚的关心与帮助，扶持她们走出困境。一个学期里，只要我能想到的工作和注意事项，都及时提醒她，避免她走弯路。教学的功夫应放在平时，把自己以前好的做法和她一起分享，毫无保留，我时刻谨记，自己也年轻过，自己也不是一个完美的人。

2、在指导工作中，注意加强教育理论学习和课堂教学的研究，形成正确的教育理念，《语文名师讲座》我们一起研读，并努力做到理论联系到实际教学工作中，尽快熟悉教学过程中的每一个环节。在工作的同时，鼓励她多阅读教育理论书籍，时刻不忘提高自己的自身素质。

3、在日常的教学中，我们通过互相听课、评课等形式的活动，共同探讨、研究教学中遇到的问题，寻找解决问题的方法，不断改进与完善课堂教学方式，从而不断提高自身的业务素养。课后及时对教学中存在的问题提出自己的看法和意见，进行交流，找出不足，总结经验，以此提高年轻老师的课堂教学能力。从听课中，我发现马老师在课堂中调控课堂的能力有待于提高，课上语言不够精炼、练习内容较少。针对这些现象，我及时纠正，并把自己的做法和想法和她一起分享。她脚踏实地的学习精神，一丝不苟的工作态度也感染了我。我多次提醒老师们要学会积累，把自己在工作中成功的地方、不足的地方、看到和学到的好的方法做好积累，为今后的工作少走弯路打好基础，马老师也耐心的记录了自己的得失，在学校“六一”文艺汇演训练当中，马老师哑着嗓子管理着孩子们，我心里多次被震撼着，我相信她一定会成为学校教育教学上的主力军。

三、我得到的收获与感受。

在指导青年教师的过程中，我自身也得到了不断地进步。她们走的路就像自己的昨天，今天她们多的是信任、帮助、支持，同时压力和机会也不能逃避。无论是谁，让我们一起为学校美好的明天贡献出自己的一份力量。

河刘邵集小学

程义秀

20xx年x月x日

青年教师教学总结(篇五)

在学校教务处的统一安排下，通过紧张而激烈的工作，我们学校英语“课内比教学”活动已经终于圆满完成，作为其中的一员的我经历了三个周的上课、听课和评课，深深感触到这次赛课不仅仅是一次活动的开展，更是一场智慧与能力的较量。老师们精彩纷呈的课堂表现，给我们送上了一份丰盛的精神大餐，让我们回味无穷

听课和比教学，对于我们这些年轻教师来说是个很难得的学习机会。通过听课，我觉得在教学方面收获的很多，，这次活动让我看到了一群勤钻苦研，敬业乐业、与时俱进的同行们。12堂英语课的教学充分体现出了老师们的细心、耐心和精心。教学目标的确定、教学环节的优化、教学问题的设计、教学方法的安排、教学语言的组织尤其是英语教学活动的呈现，更是体现出了新时代教师的综合素养和极其过硬的基本功。

作为一名年轻的老师，这十几堂课有很多值得我学习借鉴的东西：

一、巧妙地使用媒体。在英语课堂上几位英语老师广泛地使用多媒体教学，不仅给人一种赏心悦目的感觉，而且创造了轻松愉快的学习氛围，激发了学生学习英语的积极性。

二、创设语言情景教学。每位英语老师总是在创设不同的情景，让学生在情景中理解语言知识和内容，在情景中轻松地掌握本课的重点难点；让学生在不同的语言情景中操练，也顺应了《新课标》中培养学生综合语言运用能力的要求。

三、精彩的预热导入，教学过程环环相扣。课堂上学生们个个生龙活虎，各位老师生动的预热和丰富多彩的各种教学活动，使学生真正在体验分享学习活动。而且每位英语老师都在课前、课文处理、巩固和拓展时采用游戏、激励语等活动手段，使学生在玩中学，乐中学，很好的激发了学生学习英语的兴趣和激情。

四、教师扎实的基本功和自身的素养。良好的教学基本功是一堂优质课的关键。老师们准确深刻抑扬顿挫的语调，生动形象精练的讲解，清晰流畅美观的书写赏心悦目，更值得我们英语教师学习。

五、发扬自己的特长，形成自己的风格。通过听课，我发现每位同事在教学上都有自己的风格。有的备课认真、课前准备充分；有的教学目标明确、课堂环节清晰；有的能够抓住重点进行教学这次“课内比教学”的活动，让我在听课、讲课和评课的过程中，发现了自己在教学中的长处和不足，而且能以同事的长处来弥补自己的不足，以同事的短处作为自己教学的警戒，逐步形成自己的教学风格。因此，我发自内心地感叹：“这个活动搞得好，我们每个老师都要不断学习，才能跟得上时代的脚步，掌握现代教育教学的策略和艺术。”

总之，这次活动让我想到了“木无本则枯，水无源则竭”，作为老师不能两耳不闻天下事，一心只教教科书。只有大量地阅读不断地给自己充电才能解决源头活水的问题。同时教学有法，但教无定法，我们要勤于学习，大胆实践，不断总结经验教训，定会探索出适合新课标要求、学生特点及教学内容的最好教法。由此可见，“课内比教学”活动是时代的要求，是教育的需要，更是教师自我提升的重要途径，必须深入持久地开展下去，以此推动教育事业的发展。

青年教师教学总结(篇六)

年轻教师的成长是学校发展的未来与希望，青年教师是教师队伍中的一支重要力量，也是实现教师队伍可持续发展的关键一环。为了激励青年教师融入新课程改革的浪潮，提高教育教学水平，锻炼教学基本功，激发 “你追我赶，奋发向上”的热情，推动 “聚焦课堂、减量增效”的教学理念，学校举办了20xx年青年教师课堂教学比赛。

英语教研组积极响应，认真组织落实。第一阶段，各备课组采取随堂听课、组内说课等方式进行初选，推出两名选手。第二阶段，各备课组推出的6名选手在教研组赛课，选出两名优胜者。第三阶段，参加学校的课堂教学大赛。在大赛中，我组两名选手表现优异，黄龙燕获学校一等奖，唐扬梅获三等奖。

此次比赛，选手认真准备，指导老师精心指导，备课组通力合作，献技献策，集体打造，体现了很好的团队合作精神。两位参赛选手充分展示了自己的风采，同时也暴露出一些问题。

优点

1、教师素质好，教学基本功扎实。英语口语流利，能用全英语熟练驾驭教学。亲切和蔼的微笑，甜美柔和的嗓音，文雅得体的教态，使得知识在环环相扣，循序渐进的教学环节中，产生了一种润物细无声的效应。从大环节的任务实际，到小环节的细致落实，巧妙过渡，动静搭配的教学活动开展得错落有致，得体到位，知识和能力在环环相扣的教学活动中得到落实。

2、教学观念新颖，设计构思精巧，灵活整合教材，熟练使用教学辅助手段。在教学中，老师采取“以学生为主体，以教师为主导，让学生成为学习的主人”的教学原则，通过教师有序的导、生动活泼的启发教学，激发学生积极的参与、合作与交流，充分发挥了学生的主体作用。学生表演、提问和回答积极、主动。

3、教学过程安排合理，循序渐进、由简到难，便于学生理解，为学生的学习提供了有效的指导。新课的导入、课堂的过渡严谨，自然，注重对学生语言运用的培养和指导。课堂轻松、和谐、有序、自然，适合平时教学，实用性强；在语言点学习中，采取了探究式学习、启发式教学，挖掘教材内涵。教师创设了问题语境，让学生参与交流，不断的运用本课的单词、句型进行操练，表达，以达到让学生运用新知识，检查和巩固学生对课本知识及信息的掌握。在教学过程中，老师注重学生的课堂反应，用抑扬顿挫的语言及丰富的肢体语言，充分调动学生的积极性。教学方法多样灵活。课堂提问采取学生单个回答，集体回答，及分组讨论多种形式，让学生积极参与到课堂实践活动中。

不足

1，应变能力不够。当学生表现出不理解或课堂气氛沉闷时，教师也不能机智地判断学情，灵活地对自己的教学方案作即兴地调整和改变。

2，没有完全调动学生积极性，学生在前半节课略显文静，课堂的气氛不够热烈。

3，备课中需把细节做足；准备要更充分，课件、板书、教具等。设计或任务更具体、明确些，更易于学生操练，输出的内容更显实在、有效。

4，过分运用多媒体，板书欠规范合理，有的甚至没有板书。黑板成了装饰品，除了写出标题和几个单词外，空空如也，没有发挥其应有的作用。

启示

1，青年教师应积极参与公开课，优质课竞赛。在准备过程不断提升自己的能力（教材的挖掘，重难点把握，学生的调控，知识点讲解等）

2，参赛选题要恰当，要适合自身特点，充分体现个人素质。

3，教学不应该追求时髦，华丽，甚至与教学不沾边的东西，而应该处处体现“简”、“浅”、“显”三个字。“简”—— 简洁明了；“浅”—— 浅显易懂；“显”——效果明显。

4，多媒体辅助教学可以扩大课堂教学容量，提高课堂教学效率，使课堂教学更加生动活泼等，但多媒体的使用过滥或不当，易冲击课堂教学的应有的内涵。

5，更深入地挖掘教材内涵，充分利用45分钟的课堂教学时间，提高课堂效益。

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青年教师述职报告 篇1

一、思想政治方面

20xx年，我顺利的转正为一名正式党员。同时，作为一名青年教师，我始终服从党的领导，坚持四项基本原则，坚决贯彻执行党的路线方针政策，能和上级的指示精神保持一致；遵守劳动纪律，团结同志，热心帮助同志；教育目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦；通过不断学习，努力使自己的思想觉悟提高到一个新的台阶；工作中舍小家顾大家，不旷课、不迟到、不早退，和同事融恰相处。

二、教学方面

1、理论教学。20xx年上半年我承担了xx建技、建管班的《建筑施工组织》、xx建技班的《建筑CAD》、xx两年制工民建班的《建筑施工技术》课程，下半年承担了xx五年制建技班、xx建技、建管班、xx三年制初中专班的《建筑施工技术》课程。

2、实践教学。本年度我承担了《建筑工程制图与识图》、《混凝土结构》、《建筑施工技术》、《建筑工程计量与计价》等课程的课程设计指导和11建管2班、xx建管1班的顶岗实习指导工作。除此，我还参与了建筑工程技术、建筑工程管理等专业人才培养方案的修订以及相关课程标准的修订，及建工专业省级实训基地的申报工作等。

三、工作方面

上半年，我仍担任11建管2班班主任工作，在密切联系各位顶岗实习同学的同时，做好毕业班同学的档案整理，确保大家顺利毕业。暑假期间，在陕西正林监理有限公司下企业挂职锻炼15天，以期不断提高自己的业务素质，保持教学内容的前沿性。下半年，对建工系在校学生进行岗位资格证的培训，使学生毕业时持“双证”上岗。

四、科研工作方面

本年度完成《建筑施工技术》课程的课程改革工作。

总之，一年的工作中我收获颇丰，在领导的带领下，通过和同事共同的努力，取得一定的成绩。但在教学工作中，自身尚有不足之处，还要虚心向其他教师学习。要在科研上投入更多的精力，继续努力提高自身的能力。因此，在新的一年里我要更加努力的工作，在今后工作中还请领导和同事们多提宝贵意见！争取取得更好的成绩。

青年教师述职报告 篇2

做一名优秀的教师是我人生追求的目标，怀着对教育事业的憧憬与向往，20XX年毕业于湘南学院，同时也真正成为了一名光荣的人民教师。在小学教育这块育人的热土上，书本是我的老师，孩子是我工作的原动力。为了丰富自身的专业知识和素养，在工作期间我不断地学习，20XX年暑假我到华中师范大学参加了小学语文骨干教师培训，20XX年下期我参加了国培——湖南省中小学班主任培训，并获得了“优秀学员”的称号。“爱”就是我愿意和能够付出的全部，我把对教育事业的执着与热情洒在了小学教育事业的每一寸土地上。在工作期间，我一直都担任着数学、语文、音乐各方面的教学工作。

“要给学生一滴水，自己要有一桶水”。五年前，怀着对教育事业无比崇尚的神圣情感，走上了三尺讲台。从踏入讲台的那天起，就立下了“当园丁培育百花，做黄牛无私奉献”的誓言，并为自己定下了“干一行、爱一行、精一行”的工作准则。在那一方黑板前，用全部的深情和爱心浇灌着稚嫩的幼苗，用满腔的热血谱写着自己的人生乐章。要想培育出合格的人才，首先要成为一名合格的老师。

无论在教育教学还是在课程改革中，我都努力学习别人的先进经验，取长补短在平凡的岗位上做出了不平凡的业绩，深受学生、家长、同事、领导的好评。

一分耕耘，一分收获。能力有限，努力无限。在教育这块沃土上，我付出了辛勤的汗水，收获的是累累硕果，我所教的班级连续三年在全县检测中，学生的成绩名列榜首。在教育教学中，我多次得到上级教育部门的各种奖励：下学期在教师教学比武中，获二等奖。3月参加安仁县有效课堂观摩活动，我执教“怎样写人”一课荣获二等奖。被评为镇级优秀教师。10月参加学校举行的“语文教师综合素养大赛”荣获第一名。6月我撰写的论文《如何提高农村小学生的写作水平》获省级三等奖。我所教的班级数学成绩在期末质量检测中排全县第四名，我教的班级语文成绩在期末考试中稳居第一。

“金无足赤，人无完人”在教育教学工作中难免存有缺陷，时时刻刻的反思才能让我更好的领悟工作的真谛，我相信通过自己的不懈努力与付出，得到的将是一个美丽的童心世界。

青年教师述职报告 篇3

一学年来，本人在教育教学工作中，始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立“以学生为主体”，“以培养学生主动发展”为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展，工作责任心强，服从领导的分工积极做好本职工作，认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛获取各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平，并顺利完成教育教学任务。为了总结得失，以利今后进一步改进和提高，现将近一年工作作个小结：

一、思想方面

认真学习党的教育方针政策，遵守国家的法律法规，关心国家大事，热爱忠诚党的教育事业，爱校如家，切实树立校兴我荣，校衰我耻的思想，想为学校所想，急为学校所急。

二、教学工作方面

本年度，我主要负责五年级的数学课。回顾起来，主要作了以下工作：在教学工作上，根据学校的工作目标和教材的内容，了解学生的实际情况通过钻研教材、研究具体教学方法，制定了切实可行的学期工作计划，为整个学期的数学教学工作定下目标和方向，保证了整个教学工作的顺利开展。

在教学的过程中，学生是主体，让学生学好知识是老师的职责。因此，在教学之前，贯彻的精神，认真细致地研究教材，研究学生掌握知识的方法。通过钻研教学大纲和教材，不断探索，尝试各种教学的方法，积极进行教学改革。积极参加中心校、学校组织的教研活动，通过继续教育，网上听课等学习活动，吸取相关的教学经验，提高自身的教学水平。

针对学生作业情况不佳问题，我除了努力提高课堂教学质量，还采取了各种有效措施。首先从字迹上严格要求，让他们明白写一笔好字可以终生受用，要从小练起，不要怕耽误时间，用王羲之练字的故事鼓舞他们。这样一来，作业质量提高了一大块。而后，针对某些学生尤其是作业质量难以提高的学困生，我坚持每次作业都写评语，如：“你愿意把字写好吗？”“你进步了！”等等，虽不经意，但效果确是惊人的，再交上来的作业大多都是一笔一画写出来的，这个意外给了我启示，于是决定继续沿用，无论工作量再大我都坚持写评语。

针对学生不懂得改正作业中的错题，我要求学生写完每一次数学作业后进行自查，从字迹、正确率、作业态度等方面给自己评定等级，目的是培养学生良好的学习习惯，这项举措收效良好，作业质量又得以提高。通过一番对作业评价改革的实践，让我品尝到了成功的喜悦，体验到教师创造性劳动所带来的丰硕成果。

科学施教同时要求教师不断地完善自身、提高业务水平、扩大知识面，因为学生形成良好的学习习惯以后，他的发散思维得到了开发，提的问题自然就多了，面也广了，所以不管工作有多忙，坚持反复钻研教材，大量阅读参考书，以提高自己的业务能力。我想，作为教师，知识面越广，自己的感觉也好，学生对你的感觉也好。

三、其他方面

在xx年度xx县第四届中小学生电脑制作活动大赛中，我所辅导的xx同学在小学组的绘画比赛中获三等奖。我所带的五（x）班数学进步巨大，在中心校举办的质量检测中获得第一名。当然在教学工作中，自身尚有不足之处，还需继续努力提高自身的能力。教育是一项高难度的工作，要做好它，十分不易。但我相信，只要乐岗敬业，定会有所收获。我的精神生活中将会有一份常人无法比拟的欢愉。“捧着一颗心来，不带半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言犹在耳，我深感一位人民教师的责任，也深感一位人民教师的光荣，成绩属于过去，未来才属于自己，作为一个青年教师，我知道我的工作才刚刚开始，党在新时期下的素质教育的方针政策己经确定，我惟有勇于进取，不断创新，才能取得更大的成绩。

青年教师述职报告 篇4

自2xxx年11月参加工作以来，我时时以一个优秀教师的标准严格要求自己，勤勤恳恳、任劳任怨、恪尽职守、甘于奉献，认真完成了学校安排的各项工作任务。从教八年来我一直担任数学教学工作，并兼任学校会计、学校“两基”表卡册的收集与归档、协助教务主任处理好教学常规工作。回顾这几年的教学生活，点点滴滴涌上心头。现将这几年的工作做一下简单总结。

一、持教育理论学习，端正教育思想，树立新的教育观

自从参加工作到现在，我始终坚持把握坚定正确的政治方向放在首位，全面贯彻党的教育方针，忠诚人民的教育事业，有良好的教师风范和教师素养，遵纪守法，教书育人，为人师表，认真履行岗位职责，有极强的事业心和责任感，在大是大非面前，旗帜鲜明，立场坚定。任现职以来，工作积极主动，勇挑重担，顾全大局，服从安排，从不无故缺矿，早退，迟到等现象。

二、抓好教学常规管理，提高教育教学质量

不断增强自身能力，多干实事，是我努力最求的目标。我在实践中不断增强自身能力，发挥自身的才干，为学校及教师多干实事、多办好事，不辜负全体教师对我的.信任和支持。为此，我十分注重理论和业务学习，努力提高自己的工作能力;虚心向领导班子成员和教师学习，取人之长，补己之短，丰富自己的人生阅历和工作经验;不断总结经验，努力提高自己的教学水平。

在教学工作方面，优化教学方法，按常规做好课前、课中、课后的各项工作，认真钻研教材，课堂教学真正体现“教师为主导，学生为主体”的教学思想;创设情境，激发学生学习的兴趣及学习欲望，使学生积极、主动的参与学习;在培训学生抽象、分析、空间观念、计算能力和综合思维能力的同时，有意识地培养学生求新、求异、聚合、发散等的思维方式和方法。在课堂教学重视学生作业的训练，精心设计练习作业，练习作业有层次有坡度，对学生的作业严格要求，培养良好的作业习惯。在进行解决问题的训练时，我要求学生先要认真审题，边审题边思考：题抄对了没有?先算什么?后算什么?等，在此过程中要求学生做到一步一回头，进行自觉检验。如果发现个别学生做错了题，及时要求学生纠正，自觉分析造成错误的原因，防止再错，养成认真计算的习惯。平时要求学生对题目中的数字、小数点、运算符号必须写的清楚工整、规范，作业做完后，要养成自觉检查的良好的学习习惯，端正学习态度，培养独立思考和克服困难的精神。根据学生的实际情况进行集体辅导和个人辅导，以互助小组学习方式有针对性地辅导中等生、学困生，培养班上这部分学生养成良好的学习习惯及学习自信心，掌握学习方法，以此来提高学习成绩。

要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，部分学生缺乏自觉性，经常不能按时完成作业，甚至有的学生欠交作业，针对这种问题，我就对学生进行思想教育，树立学习的信心，有的学生学习成绩不理想，并不是他们笨，不会学习，学不好，而是他们没有掌握好学习方法，缺乏自信心，而在经历了一两次失败和挫折后，对自己失去了信心，久而久之就使得这部分学生有我的脑壳笨，不是读书的料的这种意识，这样，一遇到问题，先想自己不行，对自己没有信心，结果自己什么都学不成，什么都不想学，作业不会做，造成成绩低下。如在任职期间我所教的一个班级，学困生比较多，他们基础比较差，学习数学很吃力，多次测验都没有及格过。他们主要是对数学产生畏难情绪。针对这种情况，在课堂上我有意识地通过一些浅显易懂的问题为他们提供发言机会，让他们到黑板上做题，给他们自我表现的机会，同时对他们在学习中的点滴进步，我都是以多表扬多鼓励，少批评，指名一优生辅导他们的学习，逐步找回学习的信心。这样一来他们也体会到学好数学的乐趣，学习成绩也在不断的进步。

与班主任、家长密切配合。经常与班主任互相沟通，反映学生平时的学习、活动、生活情况，共同教育好学生。积极主动地与家长联系，通过家访了解学生在家里的学习情况，并与家长交流学生在校的表现，互相沟通，共同教育好学生，使学生能获得更好的教育。

由于本年度(2011至2012年度)任六(1)的数学课，因为是毕业班，多数学生正处于青春期，比较叛逆，所以在完成教学任务的同时，还需搞好学生的心理疏导。如忽视这一现象，谈何提高学生的成绩?因此，搞好学生的心理疏导是本年度教学的重中之重。

青年教师述职报告 篇5

一年前的今天，我紧张忙碌地准备来两个小竞赛，之后带来的一系列压力最终被那个沉重的录取通知所取代了。参加工作4年半，虽然没有老教师的厚度，但比新教师更加平静，作为成长中的青年教师，现在想数一下这一年的点滴，用8个字概括的感谢、学习、成长、收获。

一、感谢老师，为我撑起梦想的天空。

来到两个小教育生涯，从这篇博文开始，学校领导对我的鼓励和爱，让我感受到了这个新家的温度。刘校长在留言中说:无论在哪里，有爱就有一切。是的，融入有温度的团队，在学习和经营中，投入的`爱实现自己的价值！

之后，我更新了多年的博客，建立了班级qq组，建立了班级相册，建立了和监护人交流的桥梁，他们是朴素可爱的人，尊重我的配置和建议，qq组热闹，每天都能看到我可爱的监护人慢慢专业化。

二、专业学习，找到正确的方向，打开视野。

师者不能修理，修理视野广阔，不修理视野狭窄，更何况两个小老师各出类拔萃，自己的小鱼在这个大池塘里视野开阔，被优秀的校内观察课所折服，受到至今为止回味的名人报告会的冲击，几次外出学习的罕见机会

工作馀暇访问的博客，坐在名家的小屋里，了解课程改革的最前沿动向，学习高效课程的回归真相。只有不断充实自己，才能感觉到自己在脱皮而不是后退。

三、共同成长，点滴甘甜，沁人心脾。

领导建立了新的平台，为我创造了罕见的锻炼、学习、成长机会。葫芦岛教育调查中，在调查课十年后的礼物、市研修学校的调查中上课，在龙港区研修学校的调查中上课，在学校的精彩活动中，博客被选为原创空间，元旦联欢中与其他3名优秀同事合作，完成了主持任务。

说到共同，那是因为我和孩子一起成长。接手一年级班主任的工作对我来说是信赖和挑战。由于班级的构成比较特殊，有些孩子刚入学时特别敏感，学前教育达不到太高水平，基础和扩展能力很普通，但这些天真的孩子们所具备的纯真、清澈、活泼、明亮你喜欢的。指导、信赖、鼓励成为我班主任工作的六字箴言，教学生一天，想学生一生。我把它视为从教的准则。我对学生说每一句话，做每一件事，教每一项技能时，都会思考他们是否有助于孩子未来的成长道路。课堂上的知识传授、作业完成、课堂上的常规纪律、放学路队的衣角衣服鞋带的整理和擦桌子的时候堆成小方块的抹布，我什么都不细，不吝惜指导。一学年过去了，他们不再是胆小的男人，自信，礼貌，甚至在我眼里他们都很优秀。因为比一年前他们的变化太大了

《我是故事大王》获得个人优秀奖、团队大练兵、团体表现奖、英伦好声音英语比赛获得团体三等奖、科普故事大赛获得团体二等奖，在班级的各种活动中，每个孩子都得到了锻炼和提高，在这园林式小学中，他们幸福地成长着！

青年教师述职报告 篇6

一年的工作已经结束，收获不少，下面我将一年的工作做以汇报，请领导和同事们给予批评指正。

一、加强学习，不断提高思想政治水平

想做一名合格的人民教师，首先应该有一个健康进步的思想。一年来，积极参加各项政治学习和法制考试，并写了详细的学习笔记，认真写好了学习心得体会，提高了自己的思想政治水平。

在师德上首先严格要求自己。与时俱进，爱岗敬业，为人师表，热爱学生，尊重学生。我还深知要教育好学生，教师必须先以身作则，时时做到教书育人，言传身教，以自己的人格、行为去感染学生。对待学校分配的工作，在思想上不敢有半点懈怠，积极认真的去完成，向优秀的同志看齐，用更高的标准要求自己。在与人相处中，做到谦虚谨慎，与人为善，遵守劳动纪律。

二、勤勤恳恳，认认真真工作

课前认真备课，写好教案。认真钻研教材，了解教材的结构及其重点与难点，掌握知识的逻辑，从教材中汲取精华并传授给学生。了解学生原有的知识技能，并根据学生的实际情况修改教学内容和难度，尽可能搜集理论联系实际的实例，使课堂内容丰富起来，激发学生的学习兴趣。

上课前，我都习惯于将当堂的教学内容回顾一遍，做到心中有数。走进课堂，我都是以饱满的热情来面对我的学生，来完成教学任务。今年我主要承担xx春风电班的《照明系统安装与维修》，xx秋两个班级的《安全用电》教学工作。《照明系统安装与维修》这门课对我来说是一门新课，因此在教学过程中，很多时间都花在了研究教材、备课上，研究教法太少。xx秋石油工程与电焊班的《安全用电》，上课感觉比较费劲，班级人数多，学生上课小动作多，还需要不断的维持课堂纪律，课程进度相比较另一个班级慢一些。总之，在教学过程中，坚持热爱学生，平等的对待每一个学生，让他们都感到老师的关心，促进师生间的和谐关系。

积极参与听课、评课，虚心向指导老师及同行学习教学方法，以提高自身的教学水平。作为一名青年教师，学习的东西很多。今年学校开展了老教师上示范课、新教师上汇报课教学观摩活动，我感受很多。从中我找到了自己和老教师的差距，老教师的课堂驾驭能力、板书、激发学生学习兴趣的能力、营造良好的课堂学习气氛的能力，以及他们自身的个人魅力，都深深让我折服。我深刻体会到学习的紧迫感和重要性。向老教师学习、向师傅学习、向周围的人学习。

三、及时反思，总结不足

一年的工作顺利完成了，回过头去看，还有许多不如意的地方，今后要注意改进。

1.课堂教学过程中，对学生学习兴趣的激发还不够;

2.重教材，轻教学方法;

3.工作方法陈旧，对待学生的一些突出问题上缺少创新精神。

青年教师是充满希望、拥有活力的队伍，青年教师也是要努力学习和经受锤炼的群体，作为一名年轻教师，我们拥有许许多多的机会，也会面临很多困难。在今后的工作过程中，要不断提高自身素质，努力工作，争取更好的成绩。

青年教师述职报告 篇7

一年来，我把爱岗敬业，认真研修《课程标准》，严格遵守《中小学教师职业道德规范》的要求，完成学校交给的工作，服从领导的安排，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，认真落实课程计划，落实教学常规，大力推进素质教育，使所任班级教学质量大面积提高作为我的天职，具体的工作情况如下：

一、我的思想

坚决拥护中国共产党的领导，坚持党的教育方针。严格要求自己，努力地提高自己，解剖自己，分析自己，正视自己，认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加学校各活动，并及时做到反思和小结。为了适应教育教学的长远发展，我不断研究、探索和学习政治理论，同时从课外读本中汲取营养，让自己不断成长。我踏实工作、拼搏进取、为人师表，在学生当中做出了典范。

二、我的纪律

我严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系、对人真诚、热爱学生，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。

三、我的教学

我认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。并了解学生原有的知识技能、兴趣、需要、方法、习惯等学习新知识可能会有哪些困难，及时采取相应的预防措施。

四、我的课堂

我组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习的兴趣，课堂上讲练结合。

五、我的作业

根据学期开始的计划，在作业批改上，认真及时，力求做到全批全改，重在订正，及时了解学生的学习情况，以便在辅导中做到有的放矢。

总之，一年一度的教育教学中，今天也算告一个句号，过去成了历史，这历史在我的回忆中永远年轻，永远微笑，也永远刻入心底，但愿我的付出能浇艳出美丽的花朵。

青年教师述职报告 篇8

一学年来，本人热爱教育事业，服从学校分配，对学生实施全面素质教育，尽职尽责，为人师表，注重身教。回顾一年的教育教学工作，我主要做了以下几项工作：

班主任工作中，结合班级实际，有计划地对学生进行思想、道德、纪律和心理素质的教育。

一、加强思德教育，培养好的班风

加强学生的思想品德教育，使学生全面发展是班主任工作的首要任务。我充分利用班会课、品德课，有针对性在开展多形式、生动活泼、丰富的中队活动，提高学生的思想品德素质。学生零钱多，喜欢买零食，吃喝;学习怕苦怕累，无上进心，不想读书，我针对这一现象，认真地组织学生开展“新学年新打算”、“我为集体做贡献”、“家乡的变化”、“爱祖国，勤奋学习”、“跟奶奶比童年”等主题会，引导学生把零花钱用在学习，使学生认识至今天的幸福生活来之不易，教育他们要珍惜今天的幸福生活，激发学生的学习积极性，提高了学生的自信心和竞争意识。并用“小学生首则”、“日常行为规范”严格要求学生，规范学生言行，提高全班学生的思想素质，促进了良好班风学风的形成。

二、在班级中开展“自己与自己比”，提高竞争意识

在班级管理中，一些老师往往希望全体学生向最好的学生看齐，是不利于调动全体学生的积极性。实施素质教育首要问是面向全体学生，使每个学生的素质都得到提高。班主任必须关注班中的每一名学生，调动他们的积极性。用同一个标准去衡量全体学生是不科学的。试想：在同一次考试中，一名向来低于九十分的优秀学生只得七十五分，而另一名向来不超过六十分的学生却只得七十分，那么，谁更值得称赞?基于这种认识，为了使班中每一个学生获得不同程度的发展，我在班中开展“自己与自己比”的教育活动。在全面了解学生的思想状况，学生基础，智力状况，身体素质，性格爱好的基础上，确定每一个学生的奋斗目标，同时，要求每一个学生都客观地、全面地总结自己过去，充分认识自我，然后在思想、学习、纪律、文体劳动、爱好特长等方面确定今后的奋斗目标，并坚持每月小结一次。对不同程度的学生提出不同的要求和不同的奋斗目标，对学生来讲是切合实际，可以接受的。虽然是自己与自己比，但实际上也存在同学之间的相互竞争，这种竞争就是比谁的.进步大。这样的竞争是人人都可以争取的，因而，学生谁也没有太重的心理负担，只要努力，就有进步，就能实现目标。这样进步和成功的喜悦感，经常在他们心中荡漾，班中开展自己与自己比活动，使后进生不再消极、气馁，信心十足地面对每一天，优生谦虚谨慎，戒骄戒躁，不断实现自我超越。

三、在班级学生转化工作中

要抓得准，做得细，要有恒心，要乐于帮助。准是指在做学生思想工作时，要摸准会出现过错的原因，把准“脉搏”，然后再有针对性地开展思想教育。学生出错的原因是多种多样。例如：好心办错事;出于好奇心而干了错事;受人唆使帮助别人打架、偷别人的东西;自我要求不严格而违反纪律;家庭教育不良。为此要仔细分析，找准病症，区别对待，因事因人而异，力求通过正确的教育方法引导学生朝健康的方面发展。细指细心。班级德育工作在于调动学生的积极因素，克服消极因素，提高学生的自学性，帮助他们择善除恶。任何学生都有闪光点，差生也不例外，只要细心留意，就不难发现他们身上的闪光点。班主任要善于抓住学生学习、劳动、班级活动中闪现的亮点，激发他们的上进心和求知欲。恒是指恒心。对转化工作要按计划持之以恒，长期坚持下去，不能热一阵、冷一阵、抓一阵、放一阵，要善于抓住学生的闪光点，哪怕是微小的进步，都要给予表扬、肯定、鼓励，并不断强化。后进生毕竟因其后进，在学习上与其他同学落下一段距离。为了使这个距离缩短，我还经常帮他们另开小灶，进行个别辅导，来帮助他们。先跟他们谈话，要他们明白老师、家长都希望他们学习进步，都想帮助他们，而只要他们自己加倍努力，老师和家长都相信他们同样会成为好学生。另外在课堂上，对于一些预知的疑难问题，师生共议解决后，我还特别叫他们起来复述，进行难点突破、巩固。而课堂上没解决的，课余再补，利用放学后的十几二十分钟时间，他们进行个别补习。由于长期如此，有些学生乐意配合老师的行动，他们学习也在慢慢地进步。

青年教师述职报告 篇9

“林花谢了春红，太匆匆”，转眼间，踏上工作岗位已是第六个年头。五年多以来，从学生到教师，此中有失落的苦楚、有收获的喜悦，也有未来盟动的希望。

一、扎根教坛，育桃李芬天下

自成为一名光荣的人民教师以来，我以“一切为了学生，为了一切学生，为了学生一切”作为自身教育理念，扎实工作，勤奋学习，积极进龋视教师为园丁，培育祖国花朵;视教师为渡工，为学生引航开渡;视教师为春蚕，无私奉献;视教师为红烛，燃烧自己照亮别人。教师是太阳底下最光辉的职业，我应无愧于这神圣光辉的职业。让青春流逝在三尺讲台、让粉笔染白我的双鬓、让岁月写下我奉献的足迹。

二、励精图治，锲而不舍

自踏上三尺讲台以来，我刻苦钻研，勤奋努力，不断提高自身素质，拓展自身能力。曾多次参加盛市、县组织的教研会、培训、学习等。在此之中，我看到了自己的不足，了解到了与别人的差距，让我清楚的认识到：要想在芸芸众生中找到自己的立足之地，唯一的方法就是加紧学习，提高自己，尽快适应现代社会需要。为此，我苦练教学基本功，努力学习现代教育技术，从自身素质上下功夫，经过几年的实践积累，现在，我能自信的`说，我有一口流利的普通话，一手漂亮的三笔字，一堂优质的教研课。

三、春华秋实，初露锋芒

辛勤的汗水不会白流。由于我的正确指导，不少调皮的学生也明确了学习的目的，端正了学习态度，树立了正确的人生观、世界观和价值观。他们在家是个好孩子，在校是个好学生，在社会上是个好公民。而我也被多次评为优秀班主任。

四、笔耕不辍，科研促教

教学几年中，从未停止过用对点滴教学经验的积累，用理论指导自身的教育教学工作。我风雨兼程，在漫漫的人生上艰难跋涉。虽没有惊天地、泣鬼神的动人事迹，虽没有立下汗马功劳，但我愿为蜡烛，燃烧的是自己，照亮的是学生;我愿为春蚕，吐尽蚕丝，织出万丈绸缎。在今后，我将不断完善和超越自我，为教育事业增色添辉。

前路漫漫，吾将上下而求索过去已成历史，来路充满希望，也布满荆棘。但我坚信：不经历风雨，怎么见彩虹!相信通过我的努力，一定会见到绚丽多彩的阳光。

青年教师述职报告 篇10

敬重的学校领导：

您好!

当孩子们需要关怀爱惜时，班主任应当是一位慈母，赐予他们细心的爱护和暖和;当孩子们有了缺点，班主任又该是一位严师，严厉 地指出他的不足，并关心他改正。于是，我认为班主任工作是一项既艰难而又辛苦的工作。说其艰难，是指同学的成长，进展以至能否成为合格人才，班主任起着关键性的作用，说其辛苦，是指每天除了对同学的学习负责以外，还要关怀他们的身体、纪律、卫生、安全以及心理健康等状况。尽管这样，下面我就谈几点做法和体会。

一、常规习惯，常抓不懈

同学良好的行为习惯的养成不是一节课、一两天说说就行的，它必需贯穿在整个管理过程中。于是我制定出具体的班规，要求同学对比执行，使同学做到有规可循，有章可依。由于低班级同学自觉性和自控力都比较差，避开不了会消失这样或那样的错误，因此这就需要班主任做急躁细致的思想工作、不能操之过急。于是，我常常利用班会对同学中消失的问题进行晓之以理、动之以情、导之以行的准时教育，给他们讲明道理及危害性，从而使同学做到自觉遵守纪律。

二、细处关爱，亲近同学

爱，是老师职业道德的核心，一个班主任要做好本职工作，首先要做到爱同学。“感人心者，莫先乎情。”工作中，我努力做到于微小处见真情，真诚的关怀孩子，热心的关心孩子。我深信，爱是一种传递，当老师真诚的付出爱时，收获的必定是孩子更多的爱!感受孩子们的心灵之语，便是我最欢乐的一件事!”

三、详细要求，指导到位

心理学讨论表明，儿童对事物的认知是整体性的，能熟知轮廓，但不注意细节。

我认为，首先要蹲下来，以孩子的视角观看事物，用孩子能听懂的话和他们沟通。其次，要注意细节教育，把该做的事指导到位，由于他们很想根据老师的要求去做，很想把事情做好。

四、示范带头，直观引导

大教育家乌申斯基曾有过这样一段话：“老师个人的范例，对于同学的心灵是任何东西都不能代替的最有用的阳光。”低班级的同学对自己的班主任是一个怎样的老师，他们会留心观看班主任的每一个动作、每一个眼神、每一种表情，会细心倾听班主任的每一句话，他们对班主任有着一种特别的信任和依靠情感。班主任的自身素养，道德修养，班主任的一言一行，一举一动，无形之中会成为全班几十个孩子的榜样。因此，在班级工作中我时刻留意自身形象，事事从我做起，以良好的形象领先垂范，潜移默化的影响着我的同学。凡要求同学做到的，老师首先自己做到，而且做得更好。要求同学讲卫生，不任凭乱扔垃圾，自己就做到顺手捡拾垃圾。要求同学不迟到，在我的带动下，我们班的大多数同学都能做到讲卫生不迟到，个个讲文明守纪律。 五、准时表扬，延迟批判

德国美学家黑格尔说：“不应当使孩子们的留意力长期地集中在一些过失上，对此，尽可能委婉地提示一下就够了。最重要的是要在同学身上激发出对自身力气和自身荣誉的信念。”教过低班级的老师都知道：孩子小，事儿多，一上课就“告状”。当老师的'又不能不公正处理，这样耽搁的时间太多，而且同学由于受了批判，留意力长时间集中在自己的过失上，心情受影响，低落的心情体验使智力活动水平明显下降，课堂汲取效率变低。针对这一状况，我实行延迟批判，这样既培育同学开心的心情体验，又赐予其改正和返回的机会，之后老师只要加以指导，就能很好的解决问题。

六、抓住优点，激励成长

每个同学都有潜力，能否发挥他们的潜力关键就在于老师能否关心他们树立起克服困难的信念和士气。

“让孩子永久生活在盼望之中”我信任它所起的巨大作用是不行抵抗的。

当老师的都知道，在每个班里，都有所谓听话的孩子和调皮的孩子。那些听话的孩子，不用我们多说，只要你的一个眼神，一个动作，他就心领神会，能仔细的根据你的要求去做。

总之，学校班主任工作是一项很繁杂的工作，每个班主任都有过酸甜苦辣，特殊是学校低班级的班主任，要带好一班孩子，教育好一班人，的确不简单。但学校低班级又是同学刚跨入校门，接受人生观世界观的起始阶段，因而，学校低班级班主任的工作是非常重要而光荣的。我觉得只要自己布满爱心，关怀和爱惜他们，并严格地要求和教育他们，爱中有严，严中有爱，爱严结合，细致入微，肯定会到达令人满足的效果。

此致

敬礼!

述职人：

日期：

青年教师述职报告 篇11

一、政治思想素质

坚决拥护中国共产党的领导，坚持四项基本原则，认真参加政治学习，认真贯彻党的教育方针。有良好的职业道德，做到教书育人，为人师表。热爱本职工作，责任性较强，并具有一定的钻研和创新精神。工作任劳任怨，敢挑重担，乐于接受学校安排的常规和临时任务，并能认真及时地完成。严格遵守学校的劳动纪律、规章制度，工作积极、主动、讲究效率。

二、业务知识能力

在工作中，能根据需要有计划地学习政治理论、先进的教育教学理论和文化业务知识。继续主动、认真地参加##大学##学习，尽力做到学以致用，并于今年顺利毕业。积极参加教研活动，并能做到有准备、有成果、有探讨、有反思、有提高。本年度我努力探索，大胆尝试，逐渐摸索出了一套适合自己教学的方法。为了调动学生上课参与的积极性，发挥学生的主体地位，提高课堂教学的效益，我采取了如下的一些措施和方法：

1、牢牢把握读的环节，让语文教学的课堂充满朗朗的读书声。

2、注重课堂提问的艺术，引入竞争机制，让学生上课积极思考。

3、探索研究新教法，新课型，全面提高学生的语文素质。

4、运用多媒体教学，提高语文课堂教学的效益。

5、继续将愉快教育和情景教学模式深入课堂，是学生真正喜欢语文，学好语文。鼓励学生多读多写，进一步强化教学，全面提高学生读写能力。

三、班主任工作

在坚持教好书的同时，我从未放弃过育好人。乐于接受班主任工作，上半年在不安排副班主任的不利条件下，也能高标准地完成学校布置的各项任务。我在班主任工作中，主要做到了爱和严，具体表现在：

1、有一颗爱心，这是做好工作的前提。

2、细心、耐心、诚心这是做好工作的基础。

3、严格要求，措施得力，这是做好工作的保证。

4、采用积分制，有意识地提高学生的参与意识和竞争意识。

5、创设平等和谐的师生交流环境，全面提高班级风貌。

6、加强和其他学科任课教师的协作，努力提高各科学习成效。

四、努力方向

1、充分发挥骨干教师的带头作用，进一步全面提高自身素质能力。

2、积极参与课题研究，提高论文的数量和质量，提高获奖率和发表率。

3、积极认真地开展家访工作，想办法解决特殊学生的逃学旷课难题。

4、努力学习先进的教学手段，搞好个人主页建设的学习准备阶段工作。

热门范文：春节记叙文汇集(6篇)

在日复一日的工作和学习中，五花八门的活动对于我们来讲并不陌生。针对活动，有很多相关的文章我们需要撰写，撰写这些文章能极大地提升我们表达和组织能力，你可能正在找一些活动相关的范文，以下是小编细心准备的《热门范文：春节记叙文汇集(6篇)》，希望小编收集的这些能对大家有所帮助。

春节记叙文(篇一)

我的家乡在湖南邵阳的一个小村镇。“每逢佳节倍思亲”，到过年的时候我更加想念家乡的爷爷奶奶，每年春节我都会回家乡过年。

过年的时候，虽然是冬天，但家乡还是一片山清水秀。奶奶家的房子是一幢三层小楼，房前是一大片绿绿的菜地，远处是淙淙的流水，高高的大山，比画上的景象还要美得多！空气里弥漫着泥土和青草的香气，真是一个天然的大氧吧！

打糍粑、杀年猪、放鞭炮……家乡过年可热闹，可有意思了！我最喜欢打糍粑了，奶奶把白花花的糯米蒸熟后放在一个大石臼里，爷爷就拿着一个大木棒捣来捣去。每到这时，我就去帮忙，这可是一个力气活，我和爷爷累得筋疲力尽手抽筋，糯米终于捣成泥了。奶奶再把米泥做成一个圆圆的大米饼，最大的有一张小圆桌那么大。最后，还要给糍粑“打扮打扮”，点上一颗“美人痣”，或者画上一朵红花。奶奶说，这象征我们的生活圆圆满满、红红火火！我家的糍粑又漂亮又美味，煎、煮、蒸、烤、炸，怎么吃怎么香哦！

我想明年过年时给爷爷提个建议，下次做个超级至尊大糍粑，申请吉尼斯世界纪录，让家乡的糍粑走向全世界！

春节记叙文(篇二)

对于许多人来说，在家乡过一个热热闹闹的春节应该是一年间最快乐的事情了吧？而我的家乡——环江，在春节也有自己独特的习俗。

除夕的夜晚，我兴冲冲地跑到厨房围观七大姑八大姨们准备你年夜饭。姑母大手一挥就想赶我出去，我却一眼锁定了装在盘子中的豆腐圆，死死拽着门不肯离开。这豆腐圆啊，可大有来头，“圆”象征着团团圆圆和和气气，希望新的一年家中可以美满幸福，少一些琐事，多一些喜讯。

热腾腾的饭菜总算上桌了，我垂涎三尺地盯着满桌的美食，手已经不由自主地抓起了筷子。妈妈一声令下，我就伸向了我朝思暮想的豆腐圆。一口咬下去，鲜嫩的豆腐内包着的肉汁喷进我的嘴里，一时间香味溢满了整个口腔。我又迅速夹起了几个豆腐圆放进碗里，生怕别人跟我抢一样。而餐桌上的其它美食也同样美味：有飘香四溢的水煮鱼，大盘的各陷饺子，切得整整齐齐的熏肉……它们代表着不同的寓意，却同样都在向我们传达新年的美好祝福。

晚饭后，我拿着姑妈写好的春联爬上板凳准备将其贴好。开始时进行的很顺利，可到了“福”字我就犯了难，这“福”字到底是要正着贴还是倒着贴呢？爸爸忽然出现在我身后，他好像已经猜中了我的心思，笑盈盈地对我说：“这福啊，要正着贴。”“为什么？不是倒福吗？”我有点好奇。“大门是迎福的地方，要庄重一点，就得正着贴。”爸爸耐心解释道。我恍然大悟地点点头，把正服贴到了门上。

在我爬下板凳的那瞬间，烟花声在我背后响起。我猛然回头，看见烟火在空中绽开一个个五颜六色、形态不一的图案，春晚的声音从屋内传出，又听到妈妈在喊我去看。是啊，各地人民过春节的方式不同，但我们都有一颗向往幸福的心。

世界灿烂盛大，欢迎回家。

春节记叙文(篇三)

春节到了，我和妈妈准备回老家，过春节。

我的亲戚成员跟以往有些不一样——二姨一家也来过节了，还带了个名叫豆豆小弟弟来呢。说到这个小弟弟，他虽然才一岁，但他还真是调皮得在天下数一数二的，比如，一辆小火车就被他摔了好多次；吃饭的时候，他拿着一根筷子把菜挑起来，想要给别人吃，结果弄得满桌子都是菜……不过，当看到他那天真无邪笑容的时候，还是不忍心去说他。

等人都到齐了，我们就开始吃年夜饭了，我在桌旁表演单簧管，二姨和表姐还在旁边为我伴唱哩！表演完了，我们也都坐下来吃饭，饭菜很好吃，我一下子就吃完了，敬了几杯酒后，我们带着豆豆下去放烟花，不光是我们，还有许多人在放烟花，我们还上面的时候，就经常听到鞭炮声，一下来，更是鞭炮声不断！那些烟花各式各样，有扔地上的，有噼里啪啦响的，还有的很安静，喷出来的火花却很美丽……

最热闹的时候在大年初二，所有人都在阿太家齐聚一堂，那里是个地地道道的农村，有很多块田，有些人家还养了鸡哩！我和妈妈一起去了那里的祠堂，那是吴氏祠堂，里面所有吴氏家族都在里面聚餐呢！然后，我们看到一块石板，上面刻着人名和捐钱的数字，妈妈在我面前就立马变身“讲解员”，在那儿讲了起来：“造祠堂的时候，每家每户出一点钱，但还是不够，这时候来了个有钱人，一个人出了一百多万，把剩下的钱都付齐了，于是就有了这个祠堂……”。

跟亲戚们重逢，并过一个热热闹闹的年，这让我非常开心。

春节记叙文(篇四)

盼星星，盼月亮，终于盼来了我们中华民族的传统节日——春节。对于我们小孩来说，放鞭炮是新年里最有趣的事情。

在除夕那晚，爸爸对我说：“我们一起去楼下放鞭炮吧！”我兴奋地说：“好呀！”我们迫不及待地撕开装鞭炮的胶袋，这些鞭炮的种类也真不少：冲天炮，降落伞，摔炮，还有各种各样的叫不出名字的鞭炮……一切准备就绪以后，我们便开始放了。

点着的鞭炮像是焊接铁管时冒的火星，嗤嗤地响，眨眼间，烟火一个接着一个燃放开来，像一个个水柱直往上冲，在半空中又向四周散开，仿佛一朵朵五颜六色的花朵在空中开放，把夜空装扮得绚烂多姿，还有的像张开的笑脸，好像向人们诉说着新年的祝福！我仿佛看到了祖国的希望在这黑夜中闪烁着五彩光芒……

这个除夕我非常开心，在五颜六色的烟花中迎来了新的一年。在这里，祝大家新年快乐，万事如意！

春节记叙文(篇五)

春节生活的幸福和欢乐真是让人难以忘怀。虽然今年的春节已经渐渐地远去了，但春节的印象却在我的脑海里久久挥之不去。

我们这里的春节主要集中在大年三十这一天。

早晨起来，老爸老妈便忙开了。先是做年饭。老爸做菜，煎炒烹炸，鸡鸭鱼肉，凉拌热炒，一会就做好了满满一桌子菜，色香味兼美。接着老爸老妈一起包水饺。老爸做馅，他将大葱、芹菜、五花肉分别切成小块，然后逐一剁成细馅，放入盆中，加入十三香、味精、酱油等作料后拌匀，馅料便做好了；老妈和面团，他把几勺面粉放入盆中，倒入少量的水，反复的揉搓挤压，不一会，便和成了一个大面团。然后分成一个个的小面丁，接着再把小面丁擀成圆圆的小面饼。老爸接过面饼，把馅料放在中心，几下就神奇般的包成了一个水饺，老爸包得很快，不一会就包好了许多，好像一个个小沙发，被端端正正的放在托盘上，显得很精神！

等水饺排满托盘只等下锅煮来吃的时候，妈妈便吩咐老爸带上我去上坟了。上坟的意思是去请已故的祖先老人来家里过年。祖坟离我家没多远，四五站路，不一会儿便到了。老爸放鞭炮，烧纸钱，祭拜，最后还没忘念叨着请爷爷领着列祖列宗回家过年。老爸神色庄重，在我看来，一切都是那么有趣。

回到家来，老妈早已摆好了供品，老爸点燃了一束香，恭敬地插在祖先牌位前，拜过之后，我们便燃放鞭炮，开饭了。我胃口很好，吃嘛嘛香，尤其是水饺，一口咬下去，满口生香，我一下子就吃了一碗。

晚上，老爸老妈准备第二天的年饭，我看联欢会。窗外不时传来祝福和喜庆的鞭炮声，透窗望去，万家灯火，一束束烟花在空中燃放，如火树银花，把天空照耀的光彩夺目……

啊，快乐无忧的春节，幸福美满的生活！我知道这生活都来自父母艰辛的打拼，是他们用勤劳的双手创造了这美好的生活。我也要像他们一样，长大了，用我的智慧和劳动，造福他人，造福社会！

春节记叙文(篇六)

任何地区都有不同的民俗民风，当然更别说春节喽！我去过很多地方过春节，但大多数都是在城市过的，在大城市过春节很无聊，于是便起了一个念头，去农村过年。我和家人来到了农村的姥姥家，只见乡间小路上挂满了红灯笼，在红色的外表下，里面的蜡烛显得愈发的亮，而且灯笼的外面写着福，吉祥如意……等吉祥的字。终于到了！我欢呼着。真漂亮啊家家户户门前的对联更是耀眼！“外婆！”我看到了远方有个人影，是外婆在向我们招手。“终于把你们给盼来啦！”外婆激动地说，“外婆，别光说，快请我们到里面去坐啊。”“哎呀，看我这记性，光顾说了，快快到里面坐去！”“我一溜烟跑到外婆家，刚到门口就看见了外公，“外公，祝您新春快乐，万事如意，身体健康……总之就一句话，请给我红包！嘻嘻。”“呵呵，半年不见，越来越聪明了。”外公的脸上洋溢着笑容，“必须的。”说完外公从裤兜里掏出一个红包，“哦！有红包喽！谢谢外公！”我欢快的跑向客厅。

大家围在火炉前，则外婆和妈妈在做饭，厨房里不时飘来菜的香味，好香啊！爸爸说：“你先去玩吧，等下我叫你回来。”“哦。”我以迅雷不及掩耳的速度跑出去了，空气真新鲜，没有加工厂。看见了远方的小伙伴们，我飞奔往跑，嬉戏声、笑声、回荡在院子里。

该吃年夜饭了，我坐在饭桌旁，看着这些美味家肴，垂涎三尺。终于开饭了，我狼吞虎咽，好不费力气就把一碗饭消灭了，大家看着我这狼狈样，哈哈大笑。该敬酒了，我端起酒杯对外公说：“祝您福如东海长流水。”接着我又祝姥姥寿比南山不老松。然后我学着大人的样子，喝一口，咂砸嘴，好饮料好饮料。爷爷笑呵呵地说：“我们的小乖孙女长大了。”奶奶脸上笑得乐开了花，说：“祝我们的小孙女学习进步，天天向上。”吃完年夜饭，我们心满意足的离看饭桌。来到了院子，就看见夜空被好多烟花划破，真是比星星还亮啊！爸爸也搬出了花炮和许多的烟花，爸爸顺手拿起了一个窜天猴，嘭，啪，说时迟，那是快，窜天猴直奔夜空，顿时变成了一朵美丽的烟花，飘向了银河……我也手痒的拿了一个小闪光棒，不停的摇转，散出了无数的小星星……突然一个烟花哑了，过了1，2分钟还没炸，爸爸不耐烦了，拿起竹杆就捅，可竹杆刚碰到花炮，就突然炸了，爸爸一溜烟，跑的远远的，我看到爸爸这样子，笑得人仰马翻。同时，我也记住：笑归笑，乐归乐，但要记住安全。放完鞭炮该爬门了，听说这样会长高，我每年都爬门。炮放过了，门也爬了，该拿红包了，外婆给了我一个红包，神秘的对我说：“一定要放在枕头下哦，这样可以给你带来好运！”该回家了，我和外公外婆一一告别。一路的烟花照亮了我们回家的路……

范文热搜：元旦校长致辞发言范文汇集(6篇)

在平时的工作、生活、学习中，大大小小的活动我们都参加过。我们常常被要求写活动心得，计划，总结相关的文章，多阅读活动文章还能帮助我们加深对活动的认识，有哪些活动类范文值得参考呢？下面是小编为大家悉心准备的“范文热搜：元旦校长致辞发言范文汇集(6篇)”，欢迎阅读，希望这些可以帮助到大家！

元旦校长致辞发言(篇一)

老师们，同学们：

大家新年好！

不平凡的xx年即将过去，充满希望的xx年就要到来。在新的一年开始之际，我代表学校党委、校委会向全校教职工和全体同学致以节日的问候。祝大家在新的一年里工作顺利，学习进步，身体健康，万事如意！

回首xx，振奋和激情，成功和喜悦，这一切都交织在一起，许许多多的人和事，让我们铭心刻骨，激情难忘。在过去的一年里，全体师生众志成城，克难攻艰，团结奋斗，锐意进取，我校教育、科研和管理有了新变化，使我校继续保持了稳健发展的良好势头。教学质量不断提高，高考成绩基本稳定；教育管理更加科学，教学科研成果显著；平安校园，文明校园创建稳步推进。所有这些成绩的取得，无不凝结着全校师生的心血和汗水，在此，我向广大教职工和全体学生表示衷心的感谢并致以崇高的敬意！

每念祖国春光好，热泪落地静无声。新年的钟声已敲响，面对xx，我们豪情依然，信心依旧。xx年是我校发展非常关键最为重要的一年，认真扎实做好新一年我校各方面的工作，意义十分重大。

新的一年，我们要深入全面开展新课程改革，以饱满的热情，昂扬的斗志，聚精会神抓质量，一心一意谋发展，不折不扣严管理，扑下身子抓落实。使得管理再上新水平，质量再上新台阶，改革再出新举措，发展再添新亮点。

新的一年，我校坚持以人为本，进一步解放思想，更新观念，强化管理，狠抓落实。大兴求真务实之风，大力倡导敬业乐学精神，扎实做好教育教学和学校发展的各项工作，以一流的业绩为学校持续健康发展奠定坚实的基础。

新的一年开启新的希望，新的征程承载新的梦想。老师们，同学们，新一年的目标催人奋进，新一年的形势又十分严峻。困难和挑战考验着我们，责任和使命激励着我们。让我们上下一心，知难而进，埋头苦干，扎实工作，集全员之智，举全校之力，扎实做好我校xx年的各项工作。

最后，再次祝广大师生新年快乐，万事如意！

元旦校长致辞发言(篇二)

老师们、同学们：

大家下午好！

一年复始，万象更新。值此辞旧迎新之际，我谨代表校委会，向辛勤耕耘、努力工作的全体教职员工，向刻苦学习、不断进取的全体同学，致以诚挚的节日问候！

20xx年是我校极不平凡的一年。20xx年，是我校建校十周年。十年前，由xx等四村的村民集资，建起了眼前这座教学楼。而整个校园，除了一人多高的杂草之外，几乎什么也没有。在那真正一穷二白的废墟上，走来了42名拓荒者。从全县选拔来的这42名教职员工，亲自动手，将杂草一根一根地拔去，将砖一块一块地铺上，，将树坑一个一个地挖好，又将小树一棵一棵地种下。

开学典礼时，从全县请来了几十名领导同志，可我们学校甚至拿不出钱来让他们吃一顿饭再走。斗转星移，岁月沧桑；几多耕耘，换来春华秋实。风风雨雨中，我们xx小走过了十年的峥嵘岁月。十年的拓荒播种，这里已成为一片绿树成荫的沃土；十年的锲而不舍，这里已成为人才成功的摇篮；十年的上下求索，这里已成为xx教育战线上一颗璀璨的明珠！借此机会，请允许我代表校委会，向十年来为xx小的发展作出贡献的全体教职员工及社会各界人士，表示崇高的敬意和衷心的感谢！

20xx年是我校建校十年来值得大书特书的一年。在这一年里，城区的孩子和乡镇的孩子一样，上学也不用交费了！在这一年里，我校办学条件日臻完善，办学规模不断扩大，教学质量稳步提高。仅以办学条件而言，学校投资一万多元，建起了两个标准篮球场，购置了高标准的篮球架，使老师和同学们多了一块活动的场所；学校又多方争取社会捐助，新进了两万多元的图书，年后全校师生就可以借阅了。请相信，随着学校的不断发展，我们学校的硬件建设一定会越来越好的！

20xx年，是我校建校史上浓墨重彩的一年，是我们xx小真正创造奇迹的一年。请允许我列举几个一年来我校师生共同努力创造的全县第一吧！我校创立的“快乐教学、当堂达标”教学模式，在全省已小有名气了；最近出版了一本书《xx现象解读》，作为一个单位在书中介绍经验，我们xx小是全县唯一的。

今年全县小学语文公开课评选，代表我校参赛的xx老师，荣获全县一等奖的第一名，并代表全县去市里参赛。二年级的节目《道德谱新章》，在六一演出后，引起了轰动，先后应邀参加了全县教师节、xx经贸洽谈会开幕式和市总工会表彰大会等几次演出，出尽了风头。六年级的xx同学，在全县少年乒乓球比赛中荣获第一名。而更令人振奋、更值得我们每一名师生员工骄傲的是，在一个月前县教育局对全县100多所中小学进行的20xx年度学校精细化管理评比中，我们xx小勇夺全县第一名！这次评比，检查项目涉及教学等六个大项61个小项。检查学校有县直的，也有乡镇的；有小学，也有中学；有公办学校，也有民办学校。这样的全县第一，含金量绝对是非常之高的！有人问我你们得全县第一凭的是什么？我说我们有一大批永不言败的同学，我们有一大批不知疲倦的老师，我们有“永争第一”的xx小精神。正是凭着这“永争第一”的“xx小精神”，我们才创造了一个又一个的奇迹！

为庆祝新年的到来，我们特地准备了这台文艺节目。这台演出，既是对前段时间全校群众性文艺活动的一次集中检阅，也是为了给大家提供一个展示自我才艺的舞台。节目也许不是最专业的，但它绝对是最精彩的！在这短暂的时光里，让我们载歌载舞，尽情欢乐，共同迎接更加美好的明天！

最后，让我们以最热烈的掌声，预祝xx县xx小学迎新年文艺汇演圆满成功！祝xx小全体师生员工新年快乐！祝xx小的未来更加灿烂辉煌！

谢谢大家！

元旦校长致辞发言(篇三)

尊敬的各位来宾、女土们、先生们：大家下午好！

在此，我代表学校党支部和全体领导班子成员向一年来辛勤工作的教职员工致以崇高的敬意和诚挚的问候！向大家表示新年的祝福！祝愿大家及家人元旦快乐，新年吉祥！

20xx年，我们无限感慨！因为钟情于X小的教育事业，我们从四面八方走到了一起；谨记“厚德向善”的庄严校训，我们每一步走得无比坚实。在繁星眨眼的黎明，我们的员工们已经忙碌在操作间为大家准备可口美味的营养早餐；在灯光闪烁的深夜，值班人员在为校园平安守护；伴着喷薄的日出，校园里到处可见忙碌的身影——那是门卫师傅和政教处的教师在迎接孩子们高兴入校，那是班主任组织学生们有序就餐，那是值日老师在打扫卫生，那是保育老师在辛勤地为孩子添饭加菜，嘘寒问暖。那是校领导班子成员在对全校进行晨检！

20xx年，我们无比艰难！“八月流火”中，全体教职工为了确保如期开学，挥汗如雨连夜奋战；“水电”不能正常运行时领导班子及其管理人员忧心如焚；寄宿的小朋友哭闹着不肯进班学习的焦虑；

第一节公开课上手足无措的尴尬；教师例会前才艺展示的忸怩局促；磨合过程中不能求同存异的烦恼；与家长沟通困难的郁闷。这一切，我们手挽手共同走过，洒下了串串汗水。

20xx年，我们无比荣耀！我们所历经的一幕幕，具体、生动地向全社会诠释了“美丽校园，书香校园，精品校园，和谐校园”的品牌。展现了“厚德立校、教研兴校、质量强校、特色亮校”的办学思想，凸显了X小人“博爱、严谨、精业、创新”的教风。透过太阳收起的最后一束极光，我们看到了全体教职工上下一心，爱校敬业，积极投身课程改革，立足课堂，抓质量求生存，抓改革求发展的奋斗精神，看到了同心同德，谱写X小辉煌的历史篇章。

做为X小的拓荒者，让我们一起激扬力量，彰显才智，坚定信仰，共同见证我校的大跃进，大发展，这是时代赋予我们的使命！

新的一年开启新的希望，新的征程承载新的梦想。让我们集全员之智，聚全校之力，以爱校的情感，荣校的责任，兴校的使命，扎实做好20xx年的各项工作。

20xx年的风帆已经扬起，一个美好的年轮正呈现在我们面前，让我们一起为X小的美好明天而努力奋斗！

最后，再次恭祝大家新年快乐，身体健康，阖家欢乐，万事如意！谢谢大家！

元旦校长致辞发言(篇四)

各位老师、同学们：

大家好！

“金龙腾飞送冬去，银蛇曼舞迎春来”。今天，我们欢聚一堂，隆重举办庆元旦文艺晚会，整个校园洋溢着一派节日的热烈气氛！首先，我以一颗真诚的心、一份浓厚的情代表学校，向辛勤耕耘在职教岗位上的全体员工致以崇高的敬意！向全体学生表示诚挚的问候和新年的祝福！

回顾既往，令人欢欣鼓舞。过去的20xx年，我们学校本着求内涵、重管理、树品牌的思想，在各级政府、主管部门的指导下，在社会各界对学校的高度关心和支持下，学校领导班子带领全体教职员工共同努力，教育教学管理不断深化，办学特色逐步形成，教育教学条件得到较大的改善，办学实力明显增强，办学综合效益显著提高。学校呈现出良好发展的势头。

展望新年，更感重任在肩。20xx年，我们面临的形势既充满挑战，更催人奋进。新的一年，校委会将同全体师生一起，坚持把发展作为主题，以改革为动力，以党的x大精神为指导，统一思想、坚定信心、与时俱进、科学发展。新的一年也是我校改革和发展的关键一年，总目标是：办xx区同类一流学校，育品学兼优祖国英才。我们一定要抓住大好机遇，不断深化改革，以改革促发展，脚踏实地，开拓进取，努力提高教育教学质量，争取使学校顺利通过省示范初中评估、验收。

老师们，同学们，回眸岁月痕履，让人感慨万千，瞻望前程锦绣，唤起信心百倍。作为校长，我愿与大家一道，扬起创新的风帆，荡起智慧的双桨，迎着教育的春风朝阳，起航破浪！希望我们全体教职工，团结一心，众志成城，不负社会的重托，不负家长的期望。我们坚信，我们学校的明天充满希望，我们学校的未来更加美好！广大教职员工的工作会更出色！全体学生的学习会更进步！最后祝大家：新年愉快，身体健康，百事可乐！

谢谢大家！

元旦校长致辞发言(篇五)

老师们、同学们：

大家好！新年的钟声即将敲响，我们送走了硕果累累的xx，即将迎来充满希望的xx年。在这里，我代表学校向老师们、同学们说一声：新年好！

回顾xx年，这一年可以说是悲喜交加的一年！

……

xx年对于我们环翠园小学的每一个人都有着特殊的意义！校园里有老师们忙碌而充实的身影！老师们努力更新教育教学观念、牢固树立教学质量意识，用自己的言传身教引领每个学生相信，学习并不是一种负担，而是一种快乐和责任！我们每一位同学呢？也都长大，比以前更加成熟。你们在课堂上留下了刻苦学习的身影，在田径场上挥洒着汗水、在校园活动中洋溢着欢乐的笑声......

就说这个学期吧，在环翠园里，老师们展现出的责任心和同学们展现出的积极向上、遵纪守法的精神面貌，都让我感动！大家都在饯行八个字！那就是——“勤学、爱校、互助、守纪”！虽然只有简单的八个字，但说起来容易，做起来，坚持做下去，非常难！可是，我觉得我们环翠园小学的老师和同学们已经把这沉甸甸的八个字装在了心里，它已经贯穿在我们学校教育理念中、贯穿在我们校园管理的每一个环节、贯穿在我们校园生活的每一天！正因为这样，我们学校在即将过去的一年里，在全体师生团结奋斗、求实创新下，各项工作都取得了长足的进步！就像我在校刊里说的，我们的目标是——做最好的自己！

作别xx，拥抱xx！我们还应该做些什么呢？新年有新的展望！我希望我们环翠园的每一个人都能明确自己的新年目标！试着给自己一个响亮的口号，从身边小事做起，用实际行动和崭新的姿态拥抱xx年！

新年岁首，又是一个美好的开始，祝老师们身体健康，阖家幸福！祝同学们学习进步、快乐成长！谢谢大家！

元旦校长致辞发言(篇六)

尊敬的各位领导，亲爱的老师们：

大家好!

岁月不居，时节如流。走过20xx，我们的步伐坚实而有力量，迎来20xx，我们信心百倍，气宇轩昂。今天我们欢聚一堂，辞旧迎新，心情特别高兴。首先，我代表学校党政领导班子全体成员，向一年来辛勤奋战在教学第一线的各位老师表示诚挚的慰问，向长期以来支持和关心学校发展的各级领导表示衷心的感谢。祝福大家新年快乐。

20xx年学校立足新时代，迎接新挑战，开启学校跨越赶超新征程。回望20xx，多少次感动，感动同志们挥洒汗水，默默奉献;多少次欣喜，欣喜学校获得一项项殊荣，同志们取得一项项成绩。多少次骄傲，骄傲我们面对新机遇，迎接新挑战，从容应对，长风破浪。

20xx年实现学校基础建设再上新高度。9700平方米科技楼拔地而起，多功能报告厅、少年宫活动室、电脑室、各种功能室已基本装备到位;地下车库、操场恢复已经基本收尾即将竣工;新建5400平方米，15个标准班级的幼儿园已经开工建设，20xx年秋季有望投入使用;学校南边开辟通道，新建大门，缓解拥挤，消除隐患。这些工程的落地实施，使学校办学从标准化进入办学示范化，基础硬件跃居前列。

20xx年教师专业成长取得大面积丰收。在新时代的引领下，以XXX“四有”好老师为标准，大家在工作岗位上业精于勤，孜孜不倦，初出茅庐的新教师崭露头角，蓄势待发;中青年教师风采依旧，成为当家花旦;老教师继续发挥示范引领，成为学校的标杆。一年来在各级各类评选和比赛中，共有275人次分别获得国家、省、市、县大奖。荣誉的背后承载的是同志们对教育的梦想与情怀，承载的是对教育的使命与担当。

20xx年各项评估验收再次为学校发展增添底色。历时近一年时间，通过问卷、调研、走访等多渠道深入开展，“百姓身边好学校”最终得到认证，捧回的不仅是奖杯，更是老百姓的口碑;坚持立德树人根本任务，搭建德育活动载体，创新德育活动形式，德育工作卓有成效，“xx市德育先进单位”实至名归;扎实开展党建工作，以党建促工作，以党建抓队伍，以党建严纪律，党建工作水平再上新台阶。“xx县先进基层党组织”是对我们的鞭策和鼓励。

20xx年学生在各项比赛和活动中得到锻炼，健康成长。一年来全校学生在书画比赛、主题征文、体育竞技、辩论比赛、主题演讲、节目展演等各项活动中得到锻炼，共有1215人次获奖，占学校人数的35%。把学生的发展作为办学的出发点，把学生的成长作为检验办学的标准。一年来，我们的学生在xx这块教育热土上，汲取营养，茁壮成长，倾吐芬芳。

再见，20xx，感谢风雨兼程中奋斗的同仁们!

你好，20xx，继续前进在更美好的新征程中!

20xx，学校将迎来更加灿烂壮阔的明天，xx师范大学附属xx实验学校将建成投入使用，中学部整体搬迁;新建幼儿园投入使用，硬件条件从市级一类办园标准提升为省级办园标准;中学部搬迁、幼儿部新建，学校教学用房紧张将得到全面缓解，大班额历史性问题得到彻底解决;STEAM教室装备、智慧课堂投入使用，学校信息化教学水平进一步提高，互联网+模式将初步成型。面对新机遇，我们也迎来了更加艰巨的新挑战，中学部搬迁，如何组建教师队伍和班子队伍，如何实现两个校区统筹管理;小学部如何立足自身，彰显办学优势，应对周边新建学校的冲击;幼儿部在办园特色和办园水平上如何突破深水区，如何在市级一类园的基础上迈进省级示范园。

同志们，疾风知劲草，烈火炼真金。只要全校上下团结一心，集思广益用好机遇，众志成城应对挑战，立行立改破解难题，奋发有为进行创新，20xx年我们一定会收获奋斗的果实，一定会取得学校发展的新辉煌。

最后，预祝本次元旦联欢圆满成功，祝愿在座的各位家庭幸福，身体健康!20xx年新年快乐!

【必备】观摩课教学设计表范文汇集(7篇)

在平日漫漫的学习和工作的场景中，你一定参加过公司或学校组织的种活动。写活动范文则是经常会遇到的事情，很多人也会通过网络来搜集整理相关的活动资料。活动类的范文要如何创作呢？以下是小编为大家整理的“【必备】观摩课教学设计表范文汇集(7篇)”，欢迎阅读，希望能为您提供一些灵感。

观摩课教学设计表(篇一)

【教学目标】

1．能用实例说明加强国际合作的重要性。

2．说出联合国等国际组织在国际合作中的作用。

3．通过本节课学习使学生懂得国际合作的价值，初步形成全球意识。

【教学重点】

1．国际合作的重要性及主要领域。

2．联合国的宗旨和组成。

【教学方法】

讨论法、探究法、辩论法

【教学准备】

1．课前将学生分成四组，分别代表联合国安理会、世界贸易组织的主要官员，发达国家、发展中国家的代表。由学生推选一们联合国秘书长和世界贸易组织总干事。

2．学生预习教材并搜集世界最近时期有关经贸磨擦方面和地区冲突方面的信息资料以及中国争取加入世界贸易组织的有关资料。（教师可具体指定内容，以免学生盲目搜集）按扮演角色各级别整理好资料，并理好发言稿，推选代表发言。

【课时安排】

1课时

【教学设计】

师生活动

教师（直接引入新课）：这节课请同学们自己组织召开两个国际会议，讨论国际间的合作问题（同时板书：国际合作），主要是讨论解决巴以冲突问题的中国的入世问题。教师作为安南和世界贸易组织总干事的秘书参加这两次会议。会议前，我将世界贸易组织的有关情况向同学们作一下简介，以备大家对讨论中国入世问题的理解：世贸组织是……下面先请同学们推选的“安南秘书长”先生主持会议。

学生“安南”按会议程序主持会议（教师坐在该生旁边指点会议如何进行）。

（一）“安南”宣布大会开幕，并发表讲话：我宣布此次大会现在开幕，女士们、先生们，世界需要和平，需要共同发展。现在世界……，巴以冲突不断升级，引起了世界各国的不安和普遍关注，我现将巴以冲突问题提交大会审议，请大家讨论研究解决。

（二）巴以双方及安理会会员国代表讨论，然后代表发言。（教师应提示各方代表：要从自己扮演的角色的角度讨论搜集到的有关资料，得出各自的观点和解决措施。发达国家和发展中国家的代表应表明以军撤不撤军，如何撤军？巴方要求以方应怎样做，提请大会裁决。）

学生：巴方代表发言，主题是阐述请联合国干预以方并对其实施制裁的理由（列举以方的行为，如对巴方造成的人员伤亡，房屋毁坏等损失情况。）

学生：以方代表发言，阐述打击巴方的原因。

学生：其他国家代表发言，阐述各自的观点和解决措施。（如学生不能达成一致意见，教师应加以引导以体现合作的精神，估计多数代表发言的观点可能是：以方应立即撤军，以土地换和平……）

（三）“安南”从代表们的发言中选择合理的解决措施，就此提请大会审议通过并宣布照此安理会决议执行。

教师：小结，同时建议举行第二个会议——世界贸易组织大会。同学们组织的联合国安理会开得很好，下面请同学们准备召开这节课的第二个会议，讨论审议中国加入世贸组织的问题。会前大家先看教材图5。9，让学生从中获得国际社会需要合作的一些启示，然后提示学生。1）中国的代表：围绕为什么要加入世贸组织，加入世贸组织后对其他国家有什么好处，加入世贸组织后对国际社会的承诺这几方面思考讨论，如中国以发展中国家的身份加入世贸组织就是一种承诺。2）其他国家的代表：围绕中国加入世贸组织前同世界很多国家先后经历长达二十来年的艰苦谈判历程：中国入世后对世界各国有什么好外这两方面去讨论思考自己的观点，以便大会对中国入世问题进行表决。讲座两分钟后教师建议第二个活动开始。

学生：“总干事”主持会议

（一）“总干事”宣布会议开始，并请中方代表首先发言。

学生：中方代表根据老师的提示作陈述性发言。（中方其他代表可补充发言）

（二）“总干事”发言阐述其本人对中方过去工作的看法（看法应是积极的、有利和），并提议世贸组织成员国举手表决。

学生：世贸组织各成员国举手表决：一致通过（基于两个因素获得这个结论：大家是中国人，学生的童心会偏向自己的国家：教师前面的引导）（师生共同鼓掌欢庆）

教师：引导学生共同总结完成后面的板书提纲。这节课的两个会议大家组织得很好，很成功。那么大家在这两个会议获得了些什么体会呢？同学们思考一下再发言。灵活处理学生答案，学生可能的回答——国际合作非常重要（板书）。中国入世说明中国需要同国际社会合作，国际社会也需要同中国合作。中国需要合作，世界各国都需要合作。课后请大家完成教材P94A、B图，并思考现在国际合作中存在着什么现象。再问：这两个会议体现了在哪些方面需要国际合作？学生思考回答——在政治、经济方面（板书）。那么，同学们根据平常的体会，国际间还在哪些方面进行了合作，请举例。学生思考回答——中国人穿西装、吃西餐是服装、饮食文化合作交流的结果，航海家麦哲伦使用的指南针是科学技术合作交流的结果（板书）。大家再想一想：本节课的两会议都体现了联合国这一重大国际组织的作用，对吗？学生异口同声——不对，只有安理会会议表明了联合国是维护世界和平的组织。（板书：联合国的作用）。除了联合国这个组织，大家还知道哪些国际组织（板书：其他国际组织）？知道——非统组织、欧盟……

结束语：这节课，我非常感谢同学们的合作！

板书设计

国际合作

1、很重要：

2、主要领域：政治、经济、文化……

3、联合国的作用：

4、其他国际组织：

教学反思：

由于内容简单，课堂气氛活跃。学生能很好掌握，教学效果良好。

观摩课教学设计表(篇二)

教材分析

本课是在学生充分掌握有关动做词汇后进行的运用。教材提供了相关的情景模式以便学生进行对话依照，使学生能够在具体的情境中将学过的内容进行整合和运用，使知识在其头脑中形成系统。教学内容以学生为中心,以主要人物的活动为主线,围绕最常用最基本的英语词汇句型和交际用语逐步展开教学内容。

学情分析

五年级学生对英语学习有浓厚兴趣，且英语口语表达能力较强，课堂中能灵活运用语言材料，在虚拟的情景中进行真实的交流，语言流畅，有一定的创造力和感染力。本课设计针对五年级学生爱玩、好动的天性，把多种句型的练习融入到各种语言环境中去，鼓励学生通过体验、实践、讨论、合作、探究等方式，发展听、说、读、写的综合语言技能

教学目标

1.知识目标：(1)、要求学生掌握四会单词：行为动词draw sleep 和形容词quiet loud

(2)、理解并能够运用句型 What are you doing ? I am ___ing.

What is he/she doing? He/She is ____ing .

2.能力目标：学生能熟练并准确的用英语描述自己正在做的事情。

3.情感目标：培养学生积极运用所学语言进行表达与交流，加强合作，共同完成学习任务的能力。

教学重点和难点

教学重点：本课的四会单词： draw sleep quiet loud

教学难点：本课的难点在于对课文的理解和句型的灵活运用

观摩课教学设计表(篇三)

教学目标

1、认识长度单位--厘米，初步建立1厘米的长度观念，知道1厘米的实际长度。

2、初步学会用刻度尺量物体的长度。

3、培养学生的动手操作能力、合作精神。

教学重点：用“厘米”作单位量较短的物体。

教学难点：建立1厘米的长度观念。

教学过程

一、创设情景，师生交流引入。

教师：同学们，通过上节课的学习我们知道了，测量物体的长度时，要用统一的单位长度。下面，请同学们用同样的小木块作单位来量一量学具中纸条的长度。

教师：再请一位同学到前面来量贴在黑板上的这张纸条，让学生来量。

让学生谈自己在量的感受。（小木块在黑板上放不住，测量起来很不方便。）

教师说明：在测量这两张纸条的过程中，我们采用了同样小木块，虽然得出了结果，但在日常生活中用它来量物体的长度是很不方便的。请同学们想一想：为了准确、方便地表示物体的长度，还有什么好的方便的工具？

生：……

师：为了准确、方便地表示物体的长度，人们发明了带有刻度的尺子。量长度最常用的工具是米尺，这是米尺的一部分。（课件演示）

[设计意图]通过测量在不同位置的两张纸条，引起学生认知冲突：虽然统一了单位长度，但用同一物体作标准摆放时受到限制。激发学生想用比较方便的测量工具——刻度尺的欲望。

二、探究新知

1、介绍认识尺子。

你们都见过什么样的尺子？你仔细观察过尺子吗？

（1）出示刻度尺，请小组内先说说自己知道刻度尺的那些知识。

（2）全班进行交流。教师小结结题：刚才，你们对刻度尺的认识还真不少，今天就让这把尺子帮助我们认识一个测量较短的物体时用到的较小的一个长度单位：厘米（板书：认识厘米，用厘米量）你能在米尺上找到刻度线吗？

（3）全班交流，教师小结：尺子上的这些线叫刻度线。（课件演示，认识刻度线）

指出0刻度线在哪儿？标有5的刻度线在哪儿？

师：0刻度线也表示尺子的起点。量较短的物体，可以用厘米作单位。厘米可以用字母cm表示，1厘米可以写成1cm 。（课件演示）

[设计意图] 学生现有的数学经验是学生学习认知的起点，也是探索、建构新知识的“支架”，介绍认识尺子提高学生的知识面，教师了解学生对刻度尺的认识程度，为下面的学习作准备。

2、认识长度单位“厘米”。

（1）1厘米有多长？：那么你知道1厘米是多长吗？请你在直尺上表示出来。

交流得出：首先找到刻度“0”，从刻度0到1，这中间的长度就是1厘米。（课件演示）

师：请同学们在你的尺子上找出1厘米，看看还有哪段是1厘米。

学生活动：在尺子上找出1厘米。

交流得出：每标有相邻数字的两个刻度之间的长度是1cm。（课件演示）

（2）初步建立1厘米的长度观念，感知1厘米的实际长度。

师：“请小朋友拿出自己的尺子，想一想，那些物体的长度大约是1厘米。”（学生交流后，课件演示）

（3）认识几厘米。

师：你还有什么发现？

生：有几大格，就是几厘米。

在尺子上分别指出2cm,5cm和8cm的长度。（课件演示）

[设计意图] 采用多种方法到直尺上找出1厘米使学生进一步认识直尺，知道1厘米不仅仅是从刻度0到刻度1的距离。通过多种形式，巩固1厘米的表象，帮助学生形成1厘米的鲜明表象。使学生在头脑里建构了丰富、科学的厘米表象，深刻理解了直尺上的1厘米就是1大格，2厘米就是2大格……为后面自主探索测量物体的长度打下了坚实的认知基础。

3、用厘米量

（1）比一比：在刻度尺上比一比，一根油画棒有多长？

（2）量一量：一支铅笔有多长？

（汇报量的方法，全班评价）教师明确量的正确方法：纸条的一端对准尺子的0刻度，再看另一端对着几。就是几厘米。（课件演示）

（2）请学生再测量一次。

（3）估一估，这幅画的长是多少？（课件演示）

（4）量一量。用正确的方法量出这幅画的长是多少。（课件演示）

[设计意图]通过学生的探索、交流、分析、反思，体会到从“刻度0”开始测量的优势，并且能根据实际的情况选择合理的测量方法，测量的方法在学生不知不觉的体验中生成。亲身经历学习数学知识的过程。

三、方法应用

1、用直尺量一量，看看自己哪个手指的宽大约是1厘米。

2、量一量，数学课本的长和宽各是多少。

3、请学生随意拿出自己的一枝铅笔，先估一估，再量一量有多长。

4、判断题。（课件演示）

[设计意图]学生在各种实践活动中进一步巩固1厘米的长度观念，加深用厘米量的正确测量方法。培养了学生的估测意识。使学生明确：测量物体长度的方法，必须建立在对“厘米”深刻理解的基础之上。

四、课堂总结

同学们，这节课你有什么收获？你对自己的表现满意吗？如果有不明白的地方，请提出来，我们一同解决。（请生回答）

师：这节课，我们知道了量比较短的物体，要用“厘米”作单位。认识了1厘米的实际长度。进一步认识了刻度尺，学会了用正确的测量方法测量比较短的物体的长度。并能估计一个物体大约的长度。同学们采用自主思考、合作交流的学习方法，成功的掌握了本节课的学习重点，并应用所学知识解决实际问题，体验到成功的快乐。但是，还有几个同学，在以后的学习中，要向这些同学学习，主动参与学习活动，积极回答问题，好吗？

[设计意图] 通过学生谈收获，在一次体验学习的快乐。教师最后的小结，不仅重申了本节课学习重点内容，同时激励那些不爱发言的同学，积极参与，享受成功的快乐。

观摩课教学设计表(篇四)

一、搞好集体备课，为“高效课堂”夯实基础。今后一段时间的教研活动以高效课堂为主题，以高效集体备课为倚托，以高质量的学案为载体。注重新老教师的搭配，注重大纲、教材、教参、教辅的统一性研究和学习，坚持集体备课全员参与讨论，时间、内容有统一规划。

二、以课堂为展示平台，做好高效课堂的示范课。通过大家都上示范课，展示课堂全过程。

从新知识的探究环节，把思维的空间和时间还给孩子，绕过孩子去合作探究，创新思考。在拓展训练中让孩子学到方法，培养能力。把这两个关键环节目标量化让年轻教师课型过关、熟练，让老教师更新观念。

三、认真搞好课堂模式的研究。用高效的课堂模式促进很高效课堂活动的开展。积极总结出各种课型的课堂模式，老教师上好示范课，新教师上好达标课。通过课堂模式的研究促进高效课堂的进一步理解。

对张伟老师和王晓莹课堂评价：

两个老师的课我们感受颇深，有一个基点值得我们学习：

1、两堂课环节设置紧凑，导入贴切，过渡自然。设计的思路清晰，提问语言简练。题目设置的梯度合理，容量大，学生接受的效果比较好。

2、师生双边活动多，不论是概念的理解还是练习题目的处理，学生大胆说出自己的想法，并采取取多种方法解决问题。在学生的活动中，学生之间通过讨论、探索。回答问题有深度，参与面也很广泛，充分调动学生的积极性，使学生对知识的掌握效果也很好。

观摩课教学设计表(篇五)

10月31日，在学校教研组的直接领导下，以教研工作计划和学校工作思路为指导，开展了一次观摩课教研活动，现将本次活动情况总结如下：

一、在这次观摩课活动中，作课老师能积极探索课改的新经验，新方法，上课前语文组老师出谋划策，查漏补缺，多次修改教案，课后评课再交流经验，总结成果，提高教育教学水平，达到了活动的预期效果。

二、通过这次观摩课活动，加强了教师的行动督导。课前，作课教师认真钻研教材，课前研讨教育理念和教学设计；课中，听课老师听课认真记录与及时点评；课后，执教者进行反思、教研组反思和集体评课、评课后总结教学经验，教师的各方面能力得到提高。

三、研究解决课堂教学中的现实问题，应是教育永恒的主题，新课程改革的目标就是有效教学。在新课改形势下强调有效教学，是针对在新课改实践过程中出现的只注重形式、不太注重实效的现状和弊端提出来的。这就需要我们对过去的教学要有新的认识，以利于真正实现有效的课堂教学。

四、“阅读教学是学生、教师、文本之间对话的过程。”这一理念揭示了课程改革对阅读教学的基本要求：以教材为中介，追求走向学生主体性学习的新天地。作为与新课程同呼吸共命运的语文教师，应激发学生的阅读兴趣，增强他们的阅读欲望，使他们感受到阅读的乐趣，努力提高阅读教学的有效性。

五、本次教研活动，一切进行顺利，只是一节课的时间，进行交流，太过匆忙，好多老师都还没有发言，时间就到了。所以在交流环节的安排，还得进行整改。

观摩课教学设计表(篇六)

一、指导思想

为促进我园教学活动的有效开展，提高教师教学实施、课堂驾驭能力，我园定于20xx年11月18日——11月23日开展科学、语言领域观摩活动。继而增加教师之间的交流与学习，取长补短、共同进步。

二、活动形式：

本次观摩活动分为两个科目，主班教师进行数学领域观摩活动，配班教师进行语言领域教学观摩活动。

三、活动目的

1、提高教师的教学基本功、课堂组织驾驭能力及教育教学质量。

2、通过说课、评析、交流、反思教师教育行为，搭建教师之间交流互助平台，促进教师专业成长。

四、活动形式

本次观摩活动围绕数学、语言领域开展，由教师结合本班幼儿年龄特点及实际水平选择内容。通过现场观摩与课后反思，组织教师课后开展说课、评课，不断提高教师的教学能力，有效促进我园保教质量的提高。

五、活动要求

1、执教教师要认真选材，充分熟悉教材，教学内容符合幼儿年龄特点。

2、教学方法丰富多样，符合幼儿认知特点和教学规律。

3、活动中，教、学具准备充分，幼儿参与性强。

4、本次活动以互听形式开展，根据班级实际情况可临时调整。

六、其它注意事项

1、执教教师要高度重视、认真备课、准备充分，课前上交教案及课件。

2、听课教师认真做好记录，课前熟悉观摩课内容，明确目标，做到心中有数，便于比较和发现执教教师的长处，利于向执教老师学习，为参与研讨做好准备。

3、活动所需材料：执教教师教案、课件、课后反思，听课记录。

七、奖励方案：

本次活动设一等奖1名，二等奖1名，三等奖1名。

附：具体活动安排表、评分表

保教办

20xx年11月15日

观摩课教学设计表(篇七)

为了交流和探索课堂教学的有效组织形式和经验，进一步深化课程改革，实施有效课堂教学，不断提高广大教师实施新课程的能力和水平，促进教师在理论与实践两个层面的.发展，本学期5月下旬将进行示范教学观摩课活动，本次活动既是我校教师课堂教学水平、风采的一次展示，也是学习和借鉴优秀教师课堂教学方法和艺术的一次良机，学校寄希望于通过活动的开展，达到进一步提升教师教学能力和人才培养质量的目的。

具体活动方案如下：

一、时间：

20xx年5月26日第7、8节、5月28日第7、8节；

二、地点：

多媒体教室；

三、参加人员：

崇德中学全体教师

四、活动内容：

1、中学数学示范观摩课《 》

主讲人：中学数学高级教师胡明庆

2、小学语文示范观摩课《 》

主讲人：小学语文一级教师李晓蓉

3、小学英语示范观摩课《 》

主讲人：中学英语一级教师刘雷宁

五、活动形式：

采用上课、说课、交流讨论和评课相结合的方式。由3名教师面向学生上示范课(45分钟/人)，课后分教研组交流点评，示范教师面向听课老师说课(3-5分钟/人)，同行评价(3-5分钟/人)。

六、要求：

1、观摩课要体现先进的教育教学思想，展现自身的教学特色和教学风格，起到示范和指导作用；

2、听课后各教研组认真组织交流讨论并推选一人评课；

3、听课后所有老师撰写一篇不少于500字的观摩示范课听课心得发在博客上。

范文热搜：范进中举观摩课教学设计范文汇集五篇

在我们日常的工作和学习中，我们都参加过大大小小的各种活动。领导一般会要求我们写各类活动范文，撰写这些文章能极大地提升我们表达和组织能力，好的活动类范文是怎么写的呢？以下是小编为大家整理的“范文热搜：范进中举观摩课教学设计范文汇集五篇”，希望小编的分享能给大家带来一些帮助。

范进中举观摩课教学设计(篇一)

教学目标

1、认识长度单位--厘米，初步建立1厘米的长度观念，知道1厘米的实际长度。

2、初步学会用刻度尺量物体的长度。

3、培养学生的动手操作能力、合作精神。

教学重点：用“厘米”作单位量较短的物体。

教学难点：建立1厘米的长度观念。

教学过程

一、创设情景，师生交流引入。

教师：同学们，通过上节课的学习我们知道了，测量物体的长度时，要用统一的单位长度。下面，请同学们用同样的小木块作单位来量一量学具中纸条的长度。

教师：再请一位同学到前面来量贴在黑板上的这张纸条，让学生来量。

让学生谈自己在量的感受。（小木块在黑板上放不住，测量起来很不方便。）

教师说明：在测量这两张纸条的过程中，我们采用了同样小木块，虽然得出了结果，但在日常生活中用它来量物体的长度是很不方便的。请同学们想一想：为了准确、方便地表示物体的长度，还有什么好的方便的工具？

生：……

师：为了准确、方便地表示物体的长度，人们发明了带有刻度的尺子。量长度最常用的工具是米尺，这是米尺的一部分。（课件演示）

[设计意图]通过测量在不同位置的两张纸条，引起学生认知冲突：虽然统一了单位长度，但用同一物体作标准摆放时受到限制。激发学生想用比较方便的测量工具——刻度尺的欲望。

二、探究新知

1、介绍认识尺子。

你们都见过什么样的尺子？你仔细观察过尺子吗？

（1）出示刻度尺，请小组内先说说自己知道刻度尺的那些知识。

（2）全班进行交流。教师小结结题：刚才，你们对刻度尺的认识还真不少，今天就让这把尺子帮助我们认识一个测量较短的物体时用到的较小的一个长度单位：厘米（板书：认识厘米，用厘米量）你能在米尺上找到刻度线吗？

（3）全班交流，教师小结：尺子上的这些线叫刻度线。（课件演示，认识刻度线）

指出0刻度线在哪儿？标有5的刻度线在哪儿？

师：0刻度线也表示尺子的起点。量较短的物体，可以用厘米作单位。厘米可以用字母cm表示，1厘米可以写成1cm 。（课件演示）

[设计意图] 学生现有的数学经验是学生学习认知的起点，也是探索、建构新知识的“支架”，介绍认识尺子提高学生的知识面，教师了解学生对刻度尺的认识程度，为下面的学习作准备。

2、认识长度单位“厘米”。

（1）1厘米有多长？：那么你知道1厘米是多长吗？请你在直尺上表示出来。

交流得出：首先找到刻度“0”，从刻度0到1，这中间的长度就是1厘米。（课件演示）

师：请同学们在你的尺子上找出1厘米，看看还有哪段是1厘米。

学生活动：在尺子上找出1厘米。

交流得出：每标有相邻数字的两个刻度之间的长度是1cm。（课件演示）

（2）初步建立1厘米的长度观念，感知1厘米的实际长度。

师：“请小朋友拿出自己的尺子，想一想，那些物体的长度大约是1厘米。”（学生交流后，课件演示）

（3）认识几厘米。

师：你还有什么发现？

生：有几大格，就是几厘米。

在尺子上分别指出2cm,5cm和8cm的长度。（课件演示）

[设计意图] 采用多种方法到直尺上找出1厘米使学生进一步认识直尺，知道1厘米不仅仅是从刻度0到刻度1的距离。通过多种形式，巩固1厘米的表象，帮助学生形成1厘米的鲜明表象。使学生在头脑里建构了丰富、科学的厘米表象，深刻理解了直尺上的1厘米就是1大格，2厘米就是2大格……为后面自主探索测量物体的长度打下了坚实的认知基础。

3、用厘米量

（1）比一比：在刻度尺上比一比，一根油画棒有多长？

（2）量一量：一支铅笔有多长？

（汇报量的方法，全班评价）教师明确量的正确方法：纸条的一端对准尺子的0刻度，再看另一端对着几。就是几厘米。（课件演示）

（2）请学生再测量一次。

（3）估一估，这幅画的长是多少？（课件演示）

（4）量一量。用正确的方法量出这幅画的长是多少。（课件演示）

[设计意图]通过学生的探索、交流、分析、反思，体会到从“刻度0”开始测量的优势，并且能根据实际的情况选择合理的测量方法，测量的方法在学生不知不觉的体验中生成。亲身经历学习数学知识的过程。

三、方法应用

1、用直尺量一量，看看自己哪个手指的宽大约是1厘米。

2、量一量，数学课本的长和宽各是多少。

3、请学生随意拿出自己的一枝铅笔，先估一估，再量一量有多长。

4、判断题。（课件演示）

[设计意图]学生在各种实践活动中进一步巩固1厘米的长度观念，加深用厘米量的正确测量方法。培养了学生的估测意识。使学生明确：测量物体长度的方法，必须建立在对“厘米”深刻理解的基础之上。

四、课堂总结

同学们，这节课你有什么收获？你对自己的表现满意吗？如果有不明白的地方，请提出来，我们一同解决。（请生回答）

师：这节课，我们知道了量比较短的物体，要用“厘米”作单位。认识了1厘米的实际长度。进一步认识了刻度尺，学会了用正确的测量方法测量比较短的物体的长度。并能估计一个物体大约的长度。同学们采用自主思考、合作交流的学习方法，成功的掌握了本节课的学习重点，并应用所学知识解决实际问题，体验到成功的快乐。但是，还有几个同学，在以后的学习中，要向这些同学学习，主动参与学习活动，积极回答问题，好吗？

[设计意图] 通过学生谈收获，在一次体验学习的快乐。教师最后的小结，不仅重申了本节课学习重点内容，同时激励那些不爱发言的同学，积极参与，享受成功的快乐。

范进中举观摩课教学设计(篇二)

教学主题：

赏析古代白话小说之讽刺艺术

教学内容及分析：

本文主要内容是范进中举前后主要人物范进的变化对比、胡屠户对待范进的不同态度的叙写，表现当时封建社会科举制度对读书人及社会的深远影响，世态人情，揭示其腐朽。对比与夸张充分讽刺了人物与社会。

教学对象及特点：学生对科举一知半解，主要是金榜题名等知识，前面学的《故乡》提到过中举，而对科举的负面毒害了解不多。对小说三要素掌握较好，但独立分析的能力较差，人物形象的刻画方法基本滨握，对比手法在《故乡》中能理解，在本文要让学生能运用。讽刺手法艺术是小说的一种重要特色，要在阅读与分析及表演中体会。

教学目标：

1、了解常识及基础知识

2、理清情节概括大意，领会理解作者运用对比夸张讽刺刻画人物形象。

3、充分认识到科举制对知识分子的毒害和封建社会世态炎凉，珍爱当下美好。

教学重难点：

目标2、3

教学方法：

课件填表对比、赛读与课本剧表演

教学过程：

一、导入新课

古人人生三大幸事之一：金榜题名及相关的故事引入本课教学

二、预习展示

先让学生展示，引导学生从二个方面展示：一是常识与生字生词；二是主要内容即故事概括

三、整体感知

1、让学生先速读，再交流，再说一说

2、以中举为线索，理清故事清节

四、赏析人物

侧重于人物的夸张与对比的理解与运用

对比填表：范进胡屠户

表格略

五、精彩重现

情节：范进中举发疯

先找出，个人读，以小组为单位赛读

此片断课本剧表演以小组为单位比赛

六、类文拓展

练习册《周进中举》

七、小结作业

1、师生共同回顾重难点，放一放“电影”

2、写一写课后“读读写写”

杨柯

范进中举观摩课教学设计(篇三)

一、教学目标：

知识目标：

1、学会比较阅读，从比较中欣赏文学作品，感知艺术形象。

2、了解运用夸张、对比的手法进行讽刺的艺术。

能力目标：

1、以培养自读能力为主，训练学生运用'比较法'进行分析的能力。

2、采用引伸法，让学生变换思维角度，培养他们用联系、发展的眼光看问题。

思想及情感目标：

通过本课学习，使学生对封建科举制度的腐朽与罪恶有进一步了解。

二、教材分析

（一）教材的地位和作用：

《范进中举》是初中语文第五册第五单元的讲读课。这是一个小说教学单元。本文承接鲁迅的短篇小说《孔乙己》，是又一篇揭露封建科举制度和封建文化教育对读书人残害的名著。节选自《儒林外史》，通过本文的学习，可以使学生对封建科举制度的腐朽与罪角有更深的了解，同时还有利于学生在比较阅读中欣赏、感知艺术形象。为提高学生阅读和鉴赏文学名著的能力打下较好的基础。

（二）教学重、难点：

1、重点：学习运用'比较法'阅读分析范进中举前后截然不同的境遇，分析重要人物范进和胡屠户的人物形象。

2、难点：理解范进发疯的原因及对科举制度的批判。

（三）教材处理：

这篇文章内容生动、语言形象，在一课时教完，学生容易被其情节和语言所吸引，而不容易着眼于对思想性和艺术性的分析。因此，在教学中，教师应加强主导作用，引导学生不断发展兴趣，领会本文深刻的思想性和高度的艺术性。长课文尤其要注意精讲，讲求适当的取舍。本文的关键在'中'字上，要抓住这一关节点生发开来，以收'牵一发而动全身'之效，重点分析范进和胡屠户两个人物，并注意处理好与《孔乙己》一文的比较阅读。

三、教学模式程序：

（一）模式：学生主动参与型

（二）程序：

1、通过与《孔乙己》的比较引入对《范进中举》的学习，利用电脑课件简介《儒林外史》有作者吴敬梓。（5分钟）

2、利用电脑课件展示比较阅读图表，重点分析范进中举前后的不同境遇和胡屠户对他的不同态度，了解夸张、对比手法在本文中具体运用所达到的强烈的讽刺效果，并运用电脑课件对人物形象进行归纳总结。（20分钟）

3、采用引伸法，让学生假想孔乙己中举后将会出现的情景，既训练了口头表述能力，又使学生将所学知识融会贯通，有利于培养他们的创造性思维能力。（10分钟）

4、利用电脑课件对全文的写作特色及中心进行归纳总结。（5分钟）

5、布置作业，进行巩固训练。（5分钟）

四、教学方法及手段：

采用学生主动手参与型教学模式，训练运用'比较法

'进行分析的能力。在教师适当的引导、点拔下，让学生多读多思多讨论来共同完成本节课教学任务，并运用多媒体课件辅助教学。

五、教学效果反馈及学生素质培养情况预想

1、以学生主动参与型教学方式授课，可以增强学生学习的兴趣主主动性，并较好地培养学生独立阅读解答问题的能力。

2、练习口头改写，引导学生将所学的知识融会贯通，有利于培养他们创造性思维的能力。

3、培养学生进行比较阅读的习惯，树立联系，全面看问题的辩证观点。

六、板书设计：

范进 为功名利禄而神魂颠倒

封建科举制度的腐朽与罪恶

胡屠户 欺贫爱富，趋炎附势

范进中举观摩课教学设计(篇四)

话说范进中举那日傍晚，只听一阵马蹄声由远至近而来。三匹马来到房前，其中一人下马喊到：那个是范进？快出来！范进气愤地说道：范老爷的名字你也敢叫？其中一个报子说到：刚才我们送错了贴，其实你不曾中举，中举的是临县的一个年轻人，因为同名同姓，才报错了贴。

范进听后一愣，头一晕，跌倒在地上。他的母亲赶紧跑来，一下子扑到了范进的身上，哭泣着说道：这种的是什么破举人？岂不是要了我这可怜儿子的命！唉范母拼命地掐范进的人中，但范进双手双脚冰凉，脸色蜡黄，毫无血色。

这件事惊动了正在给人切猪肉的胡屠户，他忙放下菜刀，叫二汉料理肉铺，急急忙忙的像范进家赶去。到了他家，胡屠户二话不说，一把把范进从地上拉起来，叫他坐在凳子上。范进不知发生了什么事，微睁双眼，迷迷糊糊的问道：发生什么事了？胡屠户见范进这样，气不打一处来，顺手把桌上的一杯凉白开，朝着范静脸上泼去，范进一个机理，这才清醒过来。胡屠户指着范进的鼻子破口大骂：呸！你这个范进！那是什么文曲星，分明就是狼子贼心！倒是我那几斤猪肉给千钱！也怪我有眼无珠！也罢！只是我那可怜的女儿啊！范进在板凳上坐着，心里却不停的骂道：这个老东西，真是欺人太甚！

最后张乡绅和众邻居也来了，张乡绅也是对范进一顿冷嘲热讽，几乎把他骂了个狗血喷头。众邻居也白眼相对，嘴里嘟哝着饭进的不是。把桌椅都搬走，范进家里一下空荡荡的。范进仰天一叹，泪流满面。

待到中午，范母对范进说：今天中午又没有了饭吃，怎么办？范进摇了摇头，突然，只听一阵马挂鸾铃之声，由远及近，一个报子飞奔金范进家中，恭喜范老爷！我们刚才已经查清楚了，临县青年人为范尽而非范进也。所以你依然是秀才，恭喜恭喜。范母一听，半天喘不上气来，惊讶的问：这是怎么回事？范进也大吃一惊。

这可好，胡屠户又来到范进家中，脸上挂着笑：范老爷，只怪老朽有眼不识泰山，错识了你这文曲星！

范进见状，不禁说道：原来你们并不是看我的才华，而是看我的官职啊！

范进中举观摩课教学设计(篇五)

【教学背景】

自科举制度开始，读书人便有了强烈的读书欲。“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，挑灯夜战为光宗耀组，读书人忙得不亦乐乎。随着封建专制的不断强化和日趋酷烈，科举制度堕落成禁锢知识分子思想自由和创造精神的桎梏。范进中举发疯，就充分暴露了封建专制的黑暗和对国家民族的残害。

范进发疯是必然的。本文的学习让学生会对鲜明乡形象的人物语言和夸张的艺术手法六下深刻印象，会认识猥琐而悲哀的范进、粗俗市侩的胡屠户、以及张乡绅众乡邻等各自不同的人物形象。学习本文，我们既要认清封建社会的黑暗与陈腐，又要看到我们所出社会的光明和幸福。摆正我们的进取心态，高扬自己的理想大旗，创造出属于自己也属于社会的幸福乐园。

【教学目标】

1、学习运用语言、动作描写和对比、夸张的修辞手法来刻画人物的方法。

2、认识封建科举制度对全社会的毒害，使自己受到启迪和教育。

【方法、手段】

跳读、精读、讨论(结合课件)。

【主要过程】

1、介绍封建科举制度，导入新课。

2、快速浏览课文，捕捉文中信息。

3、赏读细节，品味人物性格。

4、评价范进及其科考历程。

5、想像范进中举后的语言、神态。

6、小结。

7、作业。

【课堂教学设计如下】

师：学过历史的人都知道，古代大凡能求得功名必须苦读后经科考后才能成为“人上人”，有哪位同学来介绍介绍古代的.科考制度?

生：很麻烦，先初试取得资格，再乡试、会试而殿试。

师：的确。但仍有不少读书人对此趋之若骛。让我们今天看看本课中大喜大悲的人物：范进。请大家快速浏览课文，并将自己觉得好笑的地方做上标记。

(学生快速浏览，教师巡视。)

师：同学们，你觉得哪一处最好笑，说一说再想想笑的背后隐含着什么?

生：笑范进的猥琐，笑胡屠户的粗鄙。

师：作者只是要笑范进、胡屠户吗?

生：不是。是要我们认清当时的社会制度对人的摧残和迫害。这都是社会造成的。

师：对。这正是本文的主旨。作者通过夸张的手法对封建社会进行了无情的抨击和鞭挞，反映了他愤世嫉俗的感情。那我们来讨论讨论范进这个人物吧。

生：他很可悲，考到50多岁，在一棵树上吊死，实在不可取。

生：他也让人敬佩，他十年寒窗苦读，家里又不支持他，无经济来源还坚持到最后，终达目标。

师：请大家把范进、胡屠户、张乡绅所说的话分三组仿一仿，中间再结合点人物的动作、表情等。

(过程略。)

师：现在我们来讨论讨论范进、胡屠户、张乡绅他们为什么会有这样的语言、动作?各个人物有什么样的性格特点?

生：范进中举是悲哀，他会成为封建统治忠实的维护者。

生：胡屠户说话虽尖酸刻薄，但他是长辈，说话难听了些，目的是为了激励范进。这是在教育孩子。不过手段方式不好。

生：我家长可不这样教育孩子。

生：胡屠户是一个前倨后恭、欺贫爱富、趋炎附势的小人。

师：大家再想想，范进中举后会有什么样的言行心态?

生：跷二郎腿、钓一支香烟、写文章……

生：会体察民情，为百姓做点实事……

师：大家说的都不错。请发挥想象把它写下来。

(学生写，老师巡视。)

师：大家写的下课交上来。现在同学们能说说自己读书的目的吗?

生：学以成才，报答父母。

生：考大学，将来为国服务。

生：出人头地，做事方便。

师：好。通过本课学习，大家收获不少：认识了封建科举制度的本质，也知道描画人物的方法，还明白了读书的目的。希望我们大家摆好心态去奋发努力，为将来成为新时代的人才而奋斗。

【教学反思】

“教师非谓滔滔不绝地说，学生默默聆听，而在于引导启迪。”老师要改变角色，学生在平等、自主中浑然不绝地感受知识的甘甜，悄然实现精神世界的丰富与升华，从而在感兴趣的方法中自主学习并全面提高学生的语文素质。所以，注重调动学生自由自主的参与意识是非常重要的。

《范进中举》的作者在其作品中还表现了一定的思想情感。因而我必须引导学生受到启迪和教育，摆正读书的心态，让学生的道德情操和思想受到熏陶。注重情感与思想的熏陶是非常重要的。

本课我还注重培养学生学生的创新能力。让学生在两个问题上大胆叙说，培养了学生对人事物的看法，树立了优良的读书观，同时也训练了口头表达能力。

也存在缺点。如学生练笔仓促，说明本人在课堂上对此类问题投放的时间过少，也就是还不够重视课堂上的训练。今后一定加强改观。

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欢庆节日说课稿(篇一)

一、教材分析

《欢庆》是一首描写欢庆祖国妈妈生日情景的小诗。诗句短小精悍，语言优美生动，感情真挚，课文中从田野到枫林，从蓝天到大海，从首都北京到天涯海角，到处都洋溢着欢庆、喜庆。那金黄的果实，火红的枫叶，洁白的鸽子和奔腾的海涛，给我们展示了一幅美丽、欢乐、详和的画面。

二、教学目标及教学重难点的设定

依据教材的特点，结合单元目标及新课标的要求，充分考虑二年级学生的知识水平及年龄特征，本课教学我觉得应达到以下目标：

1、在知识与技能上要求学生能够认识7个生字、会写2个字。

2、把课文读正确、流利，读出喜庆、欢乐的气氛，背诵课文。

3、从字里行间感受到欢乐、喜庆的气氛，产生对祖国的热爱之情。

因为识字教学是低年级段阅读教学的重中之中，因而学会本课的8个生字，会写8个生字是本课教学的重点所在，同时，引导学生从字里行间感悟到欢乐、喜庆的氛围，把感受到的通过感情朗读表达出来，也是本课教学的重点所在。而二年级的孩子对“国庆”所知略少，因而感受到节日的隆重及人们的欢快心情是本课教学的难点所在。

本课教学设计两个课时，第一课时完成认字及理解课文、感情朗读的任务，在第一课时，主要让学生认识7个生字，会写“欢”、“庆”两个字，在理解课文的基础上，让孩子对课文进行感情朗读。第二课时完成写字及背诵的教学目标。复习巩固上一课所学的内容，继续学习其他的七个我会写的生字，并且在感情朗读的基础上背过诗句，进一步体会对祖国妈妈的热爱。

三、课件的准备

课前我对教材进行了仔细的研读，在确定目标及重、难点后，我说说为了达到这些目标，我所做的课前准备，由于学生对“国庆”认识不够，对“国庆”的重大意义不甚了解，因此，在课前，我让学生收集关于国庆节知识的资料。

四、教法与学法

兴趣是儿童最好的老师，我采用情境感染法激发了学生的求知欲，引导学生进入情境。语文是实践性很强的学科，读是很好的实践活动。因此我把读书的权利还给了学生，让学生在自主、民主的氛围中学习，在自读自悟、主动探究、合作交流中认识生字，交流学法，读懂这首诗，达到入境入情。

五、说说我的演课过程

今天我主要把第一课时的教学过程演示一下。

一）、谈话导入，揭示课题。

老师问我们刚刚共同欢度了祖国妈妈的第64个生日，叫什么节？学生回答。接着找学生回答自己在课下搜集到的有关国庆节的知识，老师再做出总结：这是1949年10月1日毛主席站在天安门城楼上的宣告，从此，十月一日就成了我国的建国日，每年的国庆节，全国各地都要举行一些隆重的庆祝活动，我们来欣赏一组欢庆国庆节的图片。

回忆这庄严的时刻，真是令人激动，让人兴奋，接下来让我们带着同样的心情来学习一首欢庆国庆的小诗。

（板书：欢庆。和孩子一起学习写“欢”“庆”2字。）

二）、初读课文，认识生字

1、先让学生结合自己的感受说说什么是欢庆，读出喜悦的心情，

2、然后让学生带着要求初读课文，把读不准的生字词多读几遍。

3、学生当小老师领读生词，激发学生的表现欲。适时提醒“乐”是多音字。

4、当剩下生字宝宝的时候，让学生在小组内交流自己的识字方法，再把自己的好办法介绍给大家。在自主探究、合作交流中培养了学生独立识字的能力。

多种方法的灵活运用，提高了学生识字的兴趣和效率。

三）、指导朗读，读中感悟

要让学生自己去进行阅读实践，去感受、思考，加深理解和体验，从中汲取营养。

1、让学生再次读课文，读好了，就读给同桌听。同桌认为他读得好，就竖起顶呱呱表扬他。

2、教师范读后，再让学生有感情朗读，边读边想读懂了什么，汇报交流。

3、学生在小组内读自己喜欢的句子，讨论怎样才能读得更好。教师适时指导学生懂得只要眼中有物，心中有情，才能读出真情实感。

四）、巩固练习

同桌或小组合作，讨论习题：

1、出示生词和拼音让学生连一连，读一读

2、按照课文的内容填空

3、课文中出现了一些表示颜色的词语，让学生说一说你还知道那些？

五）、拓展延伸，进行总结

这首小诗学完了，这篇课文以诗歌的形式欢庆了“十一”祖国妈妈的生日，表达了我国人民对祖国的热爱之情，那么为了表达我们自己对祖国的热爱之情，在课下搜集一首歌颂祖国的歌曲，读一读歌词，唱一唱歌。再用枫叶或彩色纸做一张庆国庆的书签，或者是画一张画。

欢庆节日说课稿(篇二)

欢庆“六一”节浙江大学华家池子弟小学二一班 指导老师：程敏

XX年5月28日 星期四 晴“六一”前夕(5月27日)，学校组织全体师生去邵逸夫体育馆欢庆“六一”儿童节。为了庆祝节日，学校还特别邀请“夕阳红乐队”的爷爷奶奶们来欢度节日。我怀着激动的心情，跟着大部队一起来到邵逸夫体育馆大会堂，观看并参加精彩的节目表演。

主持人面带微笑走上舞台，宣布“六一”儿童节文艺会开始。随着美妙的音乐响起，六年级的哥哥姐姐们神采飞扬地给“夕阳红乐队”的爷爷、奶奶们带上了鲜艳的红领巾，爷爷、奶奶们全都乐得合不拢嘴了。第一个节目是由奶奶扮演的有趣“济公”舞。一位身穿黄色袍子、头戴黄色帽子、手拿红色扇子的“济公”出现了。济公旁边站着一位82岁高龄的老奶奶。那位老奶奶边唱边说：“小朋友呀，为了庆祝“六一”节，“济公”也从灵隐寺赶来参加庆祝会。小朋友们，现在年头好了哦，你们瞧他的鞋儿新，帽儿新，身上的袈裟新……随着老奶奶的歌声，“济公”挥舞着手中的扇子，跟着音乐跳起舞来，霎时，大会堂里响起了雷鸣般的掌声……

令我难忘的还有：由刘谦、吴语珂、俞伟伦连唱的“我爱北京天安门”的节目。他们的连唱和四年级哥哥姐姐们的舞蹈融合在一起，令在场的观众刮目相看。哥哥姐姐们挥舞着扇子，犹如一只只漂亮的小蝴蝶在飞舞，我看得入了迷。轮到我们上场了，我紧张得扯着衣角，心里想：如果我表演不成功该怎么办？想着想着，表演就开始了。我们排着整齐的队伍，迈着轻快的步伐登上舞台。此时，我感觉心情轻松了许多。当舞曲响起时，我和同学们在舞台上翩翩起舞，精彩的表演赢得在场的观众阵阵掌声。下台了，我感觉身子非常轻盈，就像长了一对翅膀轻松飞回了自己的座位上。坐下后，我继续专心观看同学们一个个精彩的节目。

时间一分一秒地从我们身边溜走，当寿老师宣布:“欢庆“六一”文艺会结束时，我才感觉到时间过得真快。这时，学校里的叔叔阿姨们来到我们中间，把他们精心准备的精美礼物赠送给每位小朋友。我感觉过节特别甜蜜、有意义！一幕幕美好的画面在我脑海里不停地回放！

欢庆节日说课稿(篇三)

“正月十五打牙祭”（打一成语），你们知道答案是什么吗？谜底就是：一年一回！没错，今天我们再一次迎来了一年一度的元宵节。走在大街上，汽车川流不息，天空烟花绽放，人群热闹非凡……

吃汤圆

“叮铃铃！”闹钟吵醒了还在梦里的我，睁开朦胧的眼睛，霎时间一丝香味扑鼻而来，情不自禁地把我带到了饭厅里。顿时，眼睛一亮，看见了犹如雪白的棉花的那一碗碗汤圆，瞬间把我馋的直流口水。我迫不及待的拿起勺子，把汤圆盛起来放在口中细嚼慢咽，真是美味又爽口。

放烟花

我们满怀喜悦的心情来到家门口，准备开始放烟花。当爸爸点燃鞭炮的那一刻，我赶忙用力地捂住耳朵。“啪……啪……啪……”一团火焰冲上天空，绽放成了一朵花，五彩缤纷的花朵，无比美丽。但是，花儿在空中停留的时间非常短暂，一下子又像一个个小雨丝掉落在地上。

猜灯谜

元宵节当然少不了猜灯谜这项节目啦！我们一家人一起盘腿坐在床上，在网上搜集到灯谜，选出一位裁判来读题与公布答案。我们家的裁判是：妈妈。

“请听题，‘写上去’打一字！”

我沉思一会儿，突然一个字脱口而出：“与，因为‘写’字的上面去掉，所以就是‘与’字。”

“恭喜你，下一题‘食物分类’打一食品规格！”

这道题可把我们给难住了，过了好一会儿妈妈说：“嘿嘿，把你们给难住了吧！我公布答案喽，答案就是进口大米。因为食物肯定要进口，类字分为大米，所以是进口大米。”顿时大家恍然大悟。

元宵节，街上人山人海，路灯闪烁着。元宵节，有趣的事情真多，全家人一起猜灯谜其乐融融……

欢庆节日说课稿(篇四)

一、说教材

（一）教材简析

《欢庆》是义务教育课程标准实验教科书，小学语文二年级上册第三单元的一首诗歌，本诗共两句8行，写的是给祖国妈妈过生日的情景。从田野到枫林，从蓝天到大海，从首都北京到天涯海角，到处都沉浸在欢乐之中。金黄的果实，火红的枫叶，洁白的鸽子，阵阵的海涛，构成了多么美丽、欢乐、祥和的图画!读着读着，我们似乎看见农民丰收的笑脸，看见天安门广场上缓缓上升的国旗，似乎听见中华儿女对和平的呼唤，听见各民族兄弟姐妹祝福祖国的共同心声。

（二）教学目标

根据学生的认知水平，结合本单元训练重点和新课标的要求，我认为这篇课文应该完成以下教学目标：1、认知目标：（1）认识7个生字，会写8个字（其中包括本课的5个生字）；（2）熟读课文，做到正确、流利，读准每个字的读音；（3）能够背诵课文，感悟欢庆气氛。

2、能力目标。（1）理解课文内容，有感情地朗读课文，了解“国庆”的重大意义；（2）展开想象，能为课文配上一幅插图。

3、情感目标。通过“读”“悟”“画”“说”等方式，对祖国母亲产生深深的爱。

（三）教学重、难点

重点：识字和有感情地朗读，背诵课文..理解“国庆”的重大意义。

难点：有感情地朗读课文，背诵课文；读出喜庆、欢乐的气氛。

二、说教法、学法

这篇课文是一首描写国庆节欢快喜庆场面的小诗，语言优美生动，感情真挚热烈。但由于孩子们对“国庆”认识不多，对“国庆节”的重大意义不甚了解。因此，我在教学中，尽力做到依据教材，引导学生通过朗读，感受国庆节的欢乐喜庆，做到“以读代讲”“以读促悟”，教师对课文中的语句不做过多的、细枝末叶的讲解和分析。同时，又不能仅仅拘泥于教材，我会跳出教材用教材，在学生对课文产生疑滞的时候，辅以相关资料（图片、视频及学生为课文配的插图等），让学生理解课文内容，感受欢乐喜庆的国庆气氛，使情感得到升华。因此，我的教法主要是讲解法、“以读代讲”法，资料辅助法,视频展示法等，相应地来说，学生的学法就是多读、自悟、小组合作。

三、说教具

所需教具有生字卡 课件。我打开远教资源网下载了本课的课件，发现资源很有限，根据本课内容的需要添加了开国大典的资料，欢庆热闹场面的图片，生字词语，四幅欢庆图等内容。

四 说教程

（一）创设情境导入

1、师：“我们每个人都有生日，我们的祖国也有生日，你们知道祖国妈妈的生日是哪一天吗？是的，我们刚刚欢度完祖国妈妈的第五十五个生日，谁知道国庆节的来历？”（来历课件）[设计意图：了解国庆节]

2、师：“我们一起来见证这一庄严而又神圣的时刻吧。“（开国大典资料）[课件的播放加强了教学的直观效果，便于学生进入课堂教学，为教学活动的展开创造契机。]

3、师：“回忆这庄严的场面，真是令人激动，今天我们就来学习一首写欢庆国庆的小诗。（板书欢庆）请结合自己过节的感受说说什么是欢庆？”[问题是启发学生走向探索的引路人，敢于并善于提出问题是学生应该逐步养成的一个良好思维品质。由“欢庆”入手，抓住了课堂发展的一个重要线索。由此引发联想、训练学生的思维。]（多媒体展示）是呀，国庆节那天，全国人民有的敲锣打鼓，有的唱呀跳呀，在欢天喜地地庆祝国庆，这就叫做欢庆。

4、我们来满怀激情、大声的齐读课题：欢庆。 师：我们除了可以说欢庆国庆节还可以说欢庆什么？[设计意图：通过学生亲身体会，理解课题]

（二）初读课文，学习生字

1、生自由读课文，找出文中生字，理清文中的行、句。[自读能力的培养是低年级的一个重要任务，在自读中引导学生巩固、发现、掌握读书学习的方法，有效的培养了学生的阅读能力。]

2、你喜欢哪行或哪句就把它读出来。

3、再读，把生字的音读准。

4、游戏巩固：猜一猜。[设计意图：字词的教学是低年级的重点，教学中应该抓住学生的认知规较和年龄特征进行设计，自读寻找------尝试认读-----突出重点-------游戏巩固，这些环节体现了字词教学的科学性和层次性，增强了教学活动的实效性。]

5、检查识字情况：去拼音读。

6、词语接龙：庆、曲

[设计意图：由字到词，利于巩固]

（三）细读课文，朗读感悟

过渡：“祖国妈妈的生日快到了，祖国大地到处是一片欢乐、喜庆的景象。老师带来了四幅欢庆图”。（出在课中划出与这四幅图相对应的句子示课件） “请同桌合作，，挑选自己最喜欢的句子读给同桌听听”。

师：“你最喜欢哪幅图？课文中哪句话写了这幅图的内容？请你读一读。”（结合学生回答，随机出示下面句子）

1、看图学习学习前四行：A、理解什么是“旗帜”？“欢乐的乐曲”指的是什么？

B、指导朗读，只要眼中有物，心中有情就能读得好。生多种形式读。

过渡：同学们，你觉得我们的国家美吗？你为生长在这样的国家感到自豪吗？感到骄傲吗？好，下面就请你们用骄傲、自豪的语气把后面四行读出来。

[抓住“欢庆”这一特点，从读中入手，引导学生多种形式读中体会，增强对文章的理解，在此基础上启发学生背诵，促进语言积累。教学中注意引导学生体会拟人化的景物描写，为孩子欢庆 祖国妈妈的生日做好情感准备。]

2、品读后四行：

（1）、过渡：通过刚才的朗读，我们体会到了：从田野到枫林，从蓝天到大海，到处都沉浸在欢乐之中。那么，我们中华儿女是怎么欢度国庆的呢？

（2）、读自悟后四行

请小朋友先自己读读后四行，再和同学说说自己读懂了什么？有什么不懂？[通过讨论挖掘学生的情感体验，促进学生理解课文。]

（3）、全班交流，朗读感悟

小朋友们读得好认真，收获一定不少吧，你读懂了什么？

（4）生多种形式读，要把骄傲自豪和对祖国妈妈的崇敬之情表达出来。

3、品读全诗。

4 指导背诵

（四）实践活动

1 说话：祖国妈妈的生日就要到了，你想对她说些什么？[ 结合文章相关语句的理解，体会语言文字的美、训练学生语言、促进语言能力发展。]

2 同学们，为了检查你们对祖国妈妈的爱有多深，老师想考考你们三道题，如果你都能回答出来，说明你真的很爱祖国妈妈。

A、我国的首都在哪里？

B、我国的国歌是什么名？把它唱出来。

C、我国的国旗是什么旗？把它画出来。

（五）总结

学习《欢庆》这首小诗后，我们要更加热爱自己的祖国，我们要好好学习，将来为祖国献上自己的一份力量。回去把这首小诗读给爸爸妈妈听。

四、说板书设计

美丽的图画能够吸引学生的注意力。 板书简单明了，帮助学生更好、更快地背诵出本文。因此，我是这样设计的'：

9、欢庆

——祖国妈妈的生日

田野 （图） 献上 果实

枫林 （图） 举起 旗帜

蓝天 （图） 飞着 鸽子

大海 （图） 奏起 乐曲

欢庆节日说课稿【篇五】

过了一会儿，钱老师走进教室里，她看见我来了，就说：“东西带了吗？”我说：“带了！”钱老师让我帮她把桌子拿过去。我很乐意帮钱老师。钱老师又让我把带的喷物液拿来，我就帮钱老师拿了两瓶。只见钱老师在窗上喷出“六一儿童节快乐！”几个字。我觉得钱老师在干活儿，我也该干点什么了，想着想着，我忽然从课桌里拿出一张纸，用剪刀剪出几个窗花，给钱老师送去。我们又干了一会儿，一大群小朋友来了，看见我们在干活儿。有的开始剪窗花，有的装饰教室。后来，教室被我们打扮得漂漂亮亮的。

文艺节目当然是不能没有的啦！这次文艺节目可精彩了！特别是最后一个，外国老师把：“生日快乐”歌用中、英两种语言演唱，唱的台下的家长、学生不得不跟着一起唱。

下午，我想：老师们一定会准备好多游戏的！果然，下午有了一场游园活动。各班老师都准备了一个游戏。钱老师准备的是：“画龙点睛”，就是老师画一只小猪，再给你一颗吸铁石，用红领巾把你眼睛朦住，让你用吸铁石当眼珠子，给小猪贴上，可是，到我的时候，老师一不小心，留了一条“小点点”，我好像没事一样，走到“小猪”前面我偷偷瞄了下小猪，看见了它的眼睛，我便把吸铁石贴了上去。我又好像没事一样，把红领巾拿下来。这样“作弊”是老师粗心！

快放学了，老师又是给我们看动画片，又是给我们发食物，忙得不亦乐乎。还不布置回家作业！

啊！要是每天都是儿童节，那有多好啊！

营销人员述职报告范文汇集

活动范文吧主题阅读推荐：“营销员述职报告”。

随着时间的流逝，我们即将结束这一阶段的工作。我们下面的任务就是认真拟写一份岗位述职报告了，述职报告是工作人员向其他人陈述履行岗位职责，完成工作任务的成绩、问题等的文书。所以自己在写岗位述职报告时要注意些什么呢？下面由活动范文吧小编帮大家编辑的《营销人员述职报告范文》，相信能对大家有所帮助。

营销人员述职报告范文 篇1

各位领导、各位同事：

大家好！

20xx年对于我来说，是很有意义的一年。在这一年里，我做了一个幸福的妈妈。而后在领导的支持下，于今年7月份重新回到工作岗位。在这将近半年的工作时间里，领导和部门同事给了我很大的鼓励。在部门团结协作的努力下，我们完成了工作任务，为公司的发展做出了自己的贡献。

一、一年来完成的工作

大的一年，我们部门在公司的运营管理模式、运作体系、各项制度和工作流程的指导下，完成了销售目标元。

销售部主要负责楼盘的营销策划工作，对楼盘的销售、市场调研、策划方案和建议撰写等方面，为公司出谋划策，为我公司的楼盘销售提供了可行的发展之路。

现在手上两个项目，明年9月后就开工了，现在做的是前期工作。我作为销售部的客户专员，目前主要做销售前的准备工作，为使资料更全面、更有说服性，我已经尽可能地使资料全面，应有尽有，从楼盘的位置、楼盘的`情况入手，仔细收集资料。仔细阅读销售合同，详尽理解其中的第一条条款。

到其楼盘销售第一线，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施，吸取别人成功的经验，为公司来年9月份促销策划活动做准备。参加房展会，房地产销售工作总结展览等促销活动。对重要问题多想办法，多出主意，在脑海里形成相应的建议和方案，做好参谋策划的准备工作。来年的9月份，真正的销售工作就要开始了，所以，要多了解市场的信息，对销售部工作人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序、工作方法要提前做好准备，为以后接待办理产权证的客户做好服务准备。

从7月份到现在，除了做楼盘开工前的销售准备工作以外，我还负责处理了销售部有关营销策划方面的事务等。在近半年的工作中，通过实践，提高了我部门员工的工作能力，同时通过不断的学习，也使自己的业务水平得到逐步提高。

20xx年7月份到现在，对于我来说，仿佛是一瞬间，现在想想，好像是昨天重回到岗位，今天就站在大家面前一样。时间过得很快，其实更让我觉得充实的是我在这半年的时间里所做的工作。这些工作使我在时间的把握上，有了节奏的感觉。参与了项目示范区、销售中心及样板房的专题讨论会，形成了会议纪要；参与设计部的设计沟通会、方案设计评审会，配合销售代理公司形成项目示范区看房通道包装方案建议、项目示范区包装建议、项目精装房建议、示范区导示系统布点方案建议和项目模型尺寸底座制作建议，并将这些建议上报总部；完善了销售百问初稿、销售表单和销售现场物料清单；负责参与销售代理公司的管理工作，每周的销售工作周例会我都在会前做好准备工作，形成会议纪要；每月的营销月报会我都会做好会前准备工作，形成会议纪要；对销售代理公司的工作计划及完成情况做到逐一检查，有问题及时反馈，避免营销工作上的脱节；参加了茶园项目市场顾问采购评审会，并负责评审会开标工作；参与了园项目产品定位方案专题讨论会，形成专题会议纪要；配合总部考察市局寸滩项目地块情况，收集项目可行性研究报告的地块图片、市场资料、项目情况资料；协助公司做好制度建设工作，调整修改销售现场管理制度、销售处罚管理条例、宣传促销品管理制度等有关制度。

这一桩桩一件件工作过程中，不仅使我掌握了工作常识，最重要的是每完成一件工作，就使我的人生又积累了财富，工作中的仔细、认真、细节处着眼，统观全局，一个好的工作态度很重要，凡事只要认真，就一定会把工作完成好。

二、存在的问题

20xx年下半年，我非常负责任地工作，带领部门同事认真努力地工作，虽然工作计划都按时完成，也有了一定的成绩，但现在回过头来看，还有一些不足，存在着一些问题。

工作计划的连续性执行得不够。主要是由工作计划不健全所致，使一些工作计划的连续性执行不够。

房地产营销专业水平还有待提高。营销工作，就是针对每个客户的特点开展工作，工作方式因人而异，可是目前我部门的房地产营销专业水平还有待于提高。

三、下步打算

20xx年已经开始了，俗话说，一年之计在于春。针对公司房地产销售的内容，我会和部门同事一起制定完善的工作计划，在20xx年再创新绩。

明确工作思路和工作理念。在新的一年，以实现万元的销售成绩为目标，在工作中，落实广告宣传内容的具体工作，在工作中，以公司利益为重，以全年销售目标为工作目标，注重沟通，切实为客户着想。

加强营销专业知识、营销管理及客户管理等相关知识的学习。在楼盘销售前个月时间，进行营销专业知识的学习，可在网上或是实际生活中，请专家指导，学习行业中标杆企业工作模式和标准，建立各种工作模版和，运用到实际工作，切实提高房地产销售策划水平，管理好销售代理公司，提高部门日常工作效率与工作质量。

做好客服工作。在20xx年，做好客户的登记工作，满足客户的要求。同时，对于新客户要做好服务工作，全面系统地介绍楼盘的具体情况，打消客户的疑虑，促进销售。礼貌待客，以微笑服务，做好形象工作。

谢谢大家！

营销人员述职报告范文 篇2

本人自去年年底受聘于公司市场营销部以来，在领导的正确领导下，用心展开了市场调查、中心开业及中心推广一系列工作。转眼间，20__年即将过去。回首这一年来的工作，尽管市场营销部为公司的贡献微薄，但总算迈出了发展的第一步。在公司工作一年来，完成了一些工作，积累了一些宝贵的经验从中取得了一些收获，也清楚的认识到了自己在工作中的一些不足，以下是自己对一年来工作方面的总结。

一、市场调研

1、市场信息的收集

医疗行业市场信息主要透过网络、媒体中展开收集，主要是透过医疗行业、医疗相关行业、医院口碑等信息中搜集。渠道包括:政府机关、医疗机构、金融机构、公报、物业行业新规;物业协会、机关团体公布资料;物业行业研究机构带给的资料;广告代理、媒体以及公共图书馆、物业行业市场方面相关资料。

2、信息分析和甄别

项目信息包括拟建、在建工程项目，按照功能分类汇总，并对各个项目信息的建筑概况，开发商，使用者等进一步调查，以确认和完善各项信息，作为业务拓展的一手资料。此外，项目信息需要保证其准确性和时效性。

对于市场调研收集到的已经在业务拓展中涉及到的所有信息按照竞争对手、投资商、开发商、业主、各地行业主管部门、物业行业政策等几方面进行分类汇总，整合存档。

二、中心开业

开业活动今年也做了不少了，开业活动花费费用高且效果不是个性好。我认为不如把开业活动的费用放在宣传或者推广上。存在不足及改善措施:

开业活动尽量取消，或者以专家讲座的形式出现。多情媒体，尽量尽可能的在短时间内带来患者。

三、中心推广

1、软文:今年沈阳202医院曾两次将软文刊登在辽沈晚报上，取得了1比2。5以上的回报率。软文形式相对于其他宣传方式在于把需要宣传的资料以一种具有阅读性的方式进行传播。相对容易取得良好的效果。但是由于线下软文的载体只存在于报纸杂志等形式刊登，所以价格和宣传次数受限制。所以在未来宣传的选取上尽量减少大城市或快节奏生活城市选取该种宣传方式，而在小城市或刊登费用低廉的地区能够采用这种方式。

2、滚动字幕:飞播广告是今年在多个中小型城市中采用的宣传手段，飞播宣传价格低廉，宣传面积广泛，且因为透过各地方有线电视台播放，所以在当地具有必须收视的强制性，取得必须的效果。但是由于将来越来越严格的全国的广播电视管理和限制，未来这种宣传手段可能随着管制的严格而渐渐取消。

3、广播广告:广播宣传在本年度中进行几次宣传，都没有取得良好的效果。广播资料和专题采访节目没有取得很好的效果。但是广播的优势在于成本相对较低、目标受众年龄层贴合公司设备受众年龄层，且该人群具有稳定的收听习惯。接下来的宣传能够由固定的广播和专题讲座改为请科室专家做客广播台的医疗类节目，能够针对该人群进行特定的宣传和解答。

四、个人总结

只有摆正自己的位置，熟悉本部门基本业务，才能尽快适应新的工作岗位，没有熟练的专业知识，就不能胜任这项工作，熟悉专业知识是做好工作的前提。由于工作实践比较少，缺乏相关工作经验，工作中还存在很多不足之处，自己要自觉加强自身学习和修养，努力适应这分工作。所以除了自己要在短时间内恶补，还十分需要领导与同事的教导与督促。

自己要主动融入群众，处理好各方面的人际关系，才能在新的工作环境中持续良好的工作状态。态度决定一切，市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在自己面前，自己以一种什么样的态度去对待它，自己就会得到一种什么样的结果。耐心细致地做工作态度是对自己一种承诺，工作中养成良好的工作态度才能赢得总经理及同事们的认可。

务必要坚持原则落实各项规章制度，认真做到管理，才能履行好自己应尽的岗位职责。岗位职责是自己的工作要求，也是衡量自己工作好与坏的评分标准，自己在从事业务工作以来，务必要始终以岗位职责为衡量的标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为。努力做到让领导满意，得到领导的首肯和信任。使自己在工作中的价值的到化展现。

要树立服务意识，加强沟通协调的潜力。努力提高自己对工作的执行力，才能把分内的本职工作做好。工作中自己时刻提醒自己，工作中只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的各项工作不能有丝毫的马虎与怠慢，在理解任务时，一方面用心了解领导的意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要用心思考并补充完善。才能更好的协助其他同事的工作。

在此，我十分感谢领导给予我这个平台及给予我支持与教诲。在以后的工作中，我会用心吸取工作经验，克服不足，爱岗敬业，端正自己不良的工作态度，摸索实践。透过多看、多学、多练来提升自己各项业务的技能，加以做的更好。也期望我们这个群众在新一年中不断的闪亮新的光彩和荣耀。

营销人员述职报告范文 篇3

一、认真解读政策，了解企业经营能力和目前状况。

判断未来市场可能出现状态，以及未来可能出现的竞争市场，提前进行商业选址规划，将政策落实到实处，把握入住市场的先机！提供各个项目预算报告，按每个项目的土地价值评估、房屋价值评估、建筑规划、功能定位、投资报告、销售预算报告、百货预算（商铺租金收入预算）等相关分析数据供公司决策。

二、项目选址/评估，且目前公司成功签定实施的商业广场项目：

彭场（百货大楼）、杨林尾(购物中心+步行街）、渔薪、汪桥、五七、章华、陈场、楼河(购物中心+步行街）、通海口、天门岳口(购物中心+步行街）、江陵郝穴（百货大楼）、张沟（百货大楼）、峰口(购物中心+步行街）、、监理朱河，毛嘴(购物中心+步行街）。

三、已知项目分析（购置土地且开发的商业广场）如下：

略

以上年净利润收入按规避风险25%计算，年收入为1745万元，投资回收期约为7-8年。按常规商业房产开发投资回收期计算，再除去风险25%，购置的土地用于商业广场的项目回报率在31%以上。故整体用于商业广场开发的商业土地是成功的。但目前剩余出的土地，还处于尝试阶段，赢利状况到底如何，还有待进一步证实。

四、按年初本人提供给商务部的融资报告相关数据表明：

新增加的商业广场将服务于乡镇的居民人数达到115.67万人，家庭户数26.83万户。按目前现有签订的项目，计算明年待建的建筑面积近10万平方米。所需的资金（建筑+设备）约1.2亿。再加上今年至少再增加2-3个自用土地项目计算所需的资金流将达到2个亿左右。

五、制订的全年投资计划，制订全年发展项目选址实施计划，协助各分公司进行现场选址的确定。

选址要点：

1、商圈人口划分；

2、家庭收支状况；

3、城区人流动向；

4、城市规划和商业发展方向进行判断；

5、选址不要看沿街建筑，细查背后状态；

6、项目立地状况：易达性、也就是我们常讲的入店率；

7、市场份额的初步判断，是否可进行商业广场项目的入住。

六、土地商用价值评估：

主要是就土地进行商业建筑后的租金价值。

也就是说按市场目前的商铺租金状况，其重点：

1、土地的形态：沿街宽度、深度、长宽比、周遍的侧通道（或侧街区）的贡献率、土地长宽比与常规土地长宽的比率等等；

2、项目周遍商铺的市场租金价格；

3、计算土地纵向/横向递减后的现有价值；

4、计算建成后的建筑体的租金价值：

a建筑规划一般为2.5

b使用面积占建筑面积的比例为72%

七、房屋价值评估：

主要是对地表上建筑物，以及相关附着物进行价值评估。采用的方法为：

1、成本计算法

2、市场比较法

3、加权处理

4、综合评估计算

八、项目整体的规划

1、主体建筑面积的确定：经营能力与市场份额

2、建筑群规划设计：确定整体项目与周遍建筑状况，设计一个外部人流动线。

3、整体商业规划的功能定位：通过市调对主体建筑、独立商铺、剩余土地规划功能定位

九、经营利润分析。

其主要体现在：

1、超市销售预算；

2、百货经营预算；

3、租金价格定位；

销售预算是通过前期的市调相关数据，结合：市场份额计算法、消费习性推算法、经营能力测算法，进行相关的销售预测。

十、财务分析：

1、明确项目的利润结构（赢利模式）、

2、利润预算、

3、投资总额、

4、投资回收期、

5、投资回报率

十一、协助职责：

为保证项目赢利模式具有可实现性，故在以上项目本质任务外；还有三个协助职责：

1、协助财务，就公司年度发展计划，提供相关投资所需要的现金流，便于财务进行相关的融资报告提供依据；

2、协助商业广场：内部建筑规划与商业规划的人流动向设计调整，特别是百货大楼的立体动线设计与楼层功能定位之间形成的客流动线，是体现商业建筑体的整体租金价值的关键环节；

3、协助招商：就目前项目商业步行街的功能定位与招商品项之间的协调。为形成整体商业建筑体的商业价值逐步提升，奠定基础。

十二、相关公司运作模式、组织结构变更等，提交改革方案。

公司经营能力是强弱，是决定企业发展速度的关键。所以，在日常工作就目前所得知的状况进行相关的建议。

十三、团队建设：

各分公司发展人员就相关发展选址进行现场传帮带，以及相关预算进行协助性的指导。例如西流河、杨林尾进行现场分析后进行的选址后，在陈场项目中其已经掌握选址的核心：即不要看沿街门面的房屋，细查后面状况。导致公司在多次选址未果的状况下，成功选定现在项目，且实现后面水池低成本的购置。以及发展小组成员之间的互相协助工作。

十四、今年的工作重点

工作重点1：还是以公司战略规划为主导，进行相关乡镇商业广场选址进行指导和评估。重点项目为：皂市、张港、龚场、张金、浩口、埠河、南平、新沟、郭河、沔城、玉皇（转型）。

结合目前公司在今年在建商业广场项目所需要的现金流考虑。以各个分公司所在的城区，进行便利店全方位覆盖式为主导。在公司进行转型调整阶段，进行城区市场加固，为公司调整转型争取一段时间，以实现调整与市场份额加固两不误。在公司调整提升经营能力阶段，还要实现：将来进入其他市场时，便利店迅速占领城区市场，组建分公司或办事处，奠定一个基础。先小到大的低风险投资。（当然，需要企化后勤保障部共同形成一套可复制的企业形象；采购研发一套可复制的商品结构/利润结构；人事和运营共同研发一套可持续发展的人才培养模式）。

工作重点2：将现有项目中的设计商业步行街部分的功能定位与招商形成统一；以研发一套适合乡镇商业地产价值可持续增长的模式作为重点。

营销人员述职报告范文 篇4

本人自去年年底受聘于公司市场营销部以来，在领导的正确领导下，用心展开了市场调查、中心开业及中心推广一系列工作。转眼间，20__年即将过去。回首这一年来的工作，尽管市场营销部为公司的贡献微薄，但总算迈出了发展的第一步。在公司工作一年来，完成了一些工作，积累了一些宝贵的经验从中取得了一些收获，也清楚的认识到了自己在工作中的一些不足，以下是自己对一年来工作方面的总结。

一、市场调研

1、市场信息的收集

医疗行业市场信息主要透过网络、媒体中展开收集，主要是透过医疗行业、医疗相关行业、医院口碑等信息中搜集。渠道包括:政府机关、医疗机构、金融机构、公报、物业行业新规;物业协会、机关团体公布资料;物业行业研究机构带给的资料;广告代理、媒体以及公共图书馆、物业行业市场方面相关资料。

2、信息分析和甄别

项目信息包括拟建、在建工程项目，按照功能分类汇总，并对各个项目信息的建筑概况，开发商，使用者等进一步调查，以确认和完善各项信息，作为业务拓展的一手资料。此外，项目信息需要保证其准确性和时效性。

二、中心开业

开业活动今年也做了不少了，开业活动花费费用高且效果不是个性好。我认为不如把开业活动的费用放在宣传或者推广上。存在不足及改善措施:

开业活动尽量取消，或者以专家讲座的形式出现。多情媒体，尽量尽可能的在短时间内带来患者。

三、中心推广

1、软文:今年沈阳202医院曾两次将软文刊登在辽沈晚报上，取得了1比2。5以上的回报率。软文形式相对于其他宣传方式在于把需要宣传的资料以一种具有阅读性的方式进行传播。相对容易取得良好的效果。但是由于线下软文的载体只存在于报纸杂志等形式刊登，所以价格和宣传次数受限制。所以在未来宣传的选取上尽量减少大城市或快节奏生活城市选取该种宣传方式，而在小城市或刊登费用低廉的地区能够采用这种方式。

2、滚动字幕:飞播广告是今年在多个中小型城市中采用的宣传手段，飞播宣传价格低廉，宣传面积广泛，且因为透过各地方有线电视台播放，所以在当地具有必须收视的强制性，取得必须的效果。但是由于将来越来越严格的全国的广播电视管理和限制，未来这种宣传手段可能随着管制的严格而渐渐取消。

3、广播广告:广播宣传在本年度中进行几次宣传，都没有取得良好的效果。广播资料和专题采访节目没有取得很好的效果。但是广播的优势在于成本相对较低、目标受众年龄层贴合公司设备受众年龄层，且该人群具有稳定的收听习惯。接下来的宣传能够由固定的广播和专题讲座改为请科室专家做客广播台的医疗类节目，能够针对该人群进行特定的宣传和解答。

4、报纸新闻:报纸新闻宣传有的可信度和极低的费用两种特点，经常用在开业活动中进行一些采访和拍摄。后期除非有很好的新闻点或者培训会等活动，否则不太有机会再找到记者进行新闻性质的宣传。由于该种宣传方式十分高的可信度，制造适当的新闻点会给设备带来比较好的宣传效果

5、培训会和礼品:作为主办方的培训会需要邀请专家到场进行培训，对未来的转诊具有十分好的作用，但是缺点是花费的费用比较高。而且见效比较慢。如果作为其他会议的赞助商，被允许进行一段时间的演讲或者有一个展位则能够具有比较不错的性价比和必须的宣传效果，风险性较小。

今年一年我们也用了好多方式推广，软文、社区及广播的效果还是不错的，今后我们会把软文及社区作为宣传的重中之重。

营销人员述职报告范文 篇5

“XX楼盘”电视营销简略策划方案

一、电视广告营销可行性分析

电视是集视听于一体的传播媒介，电视广告在传播方面具有其独特的特点，主要变现为：

(1)、冲击力和感染力强，可以使受众直观的看到并理解广告要传达的内容。（2）、有较高的注意率。观看电视节目已成为人们文化生活的重要组成部分。电视广告注意运用各种表现手法，便广告内容富有情趣，增强了视听者观看广告的兴趣，广告的收视率也比较高。电视广告既可以看，还可以听。当人们不留神于广告的时候，耳朵还是听到广告的内容。广告充满了整个电视屏幕，也便于人们注意力集中。因此，电视广告容易引人注目，广告接触效果是较强的。（3）、利于不断加深印象。电视广告是一种视听兼备的广告，又有连续活动的画面，能够逼真地、突出地从各方面展现广告商品的个性。电视广告通过反复播放，不断加深受众是我印象，巩固记忆。

（4）、利于激发情绪，增加购买信心和决心。电视广告形象逼真，使人们耳闻目睹，引发购买兴趣和欲望。同时，观众在欣赏电视广告中，有意或无意地对广告商品进行比较和评论，通过引起注意，激发兴趣，统一购买思想，这就有利于增强购买信心，作出购买决定。

因此，在电视媒体上投放房地产楼盘的广告具有很强的可行性。

二、“XX楼盘”项目定位及客群定位（虚拟楼盘）

由于“XX”楼盘以90—100平米的中小户型居多，且小区内环境舒适、基础设施齐全，因此较适合于即将结婚的年轻人选为婚房，或是有经济能力的家庭将其作为更换住房的选择，或者是离退休人员购置为养老房。

三、电视广告投放形式

1、冠名知名栏目

日照电视台为日照地区频道，尤其以新闻综合频道、科教都市频道在本地的影响大，收视率高。能将信息更形象、生动地传达至目标消费者。因此该楼盘可赞助日照电视台某一专题栏目，如冠名《社会零距离》、《日照新闻》、《海曲叙事》等栏目，可以吸引家庭投资者和离退休人员这两类客户群；冠名《魅力之旅》、《都市欢乐汇》等娱乐类栏目可以吸引年轻的购房者。

2、投放广告宣传片

在日照电视台综合新闻频道和科教都市频道投放广告宣传片，时间应是开盘前后一个月，时间段最好为黄金点晚8点左右，在此两个频道投放的宣传片可选择简短但高频率投放的策略。而投放在此外还可以选择在综合频道和影视频道的热播电视剧、热播电影播放之前或中间时段插播广告宣传片。

3、邀请《家住港城》栏目制作特别节目

因为《家住港城》栏目是一档融政策、信息、知识为一体的介绍日照房地产业的专业杂志栏目，因此可以选择与其洽谈制作一期推介“XX楼盘”的特别节目，具体介绍“XX楼盘”的特色特点。让买房者充分了解该楼盘。

4、软广告

可以以企业家楼盘名称的名义举办某些公益活动或其他活动，让电视媒体等前来采访报道，达到间接宣传企业、宣传“XX”楼盘的目的。如举办夏季海边亲子等类似活动，让暑期放假在家的孩子有一个跟父母沟通且一起娱乐的机会。

四、其他营销形式

1、公交移动电视

公交车是大部分人出行必须接触的交通工具，因此选择在公交车的移动电视上投放楼盘的广告宣传片也可以达到吸引客群、宣传楼盘的目的。

2、借大型活动之势

可以选择赞助日照市的大型活动，借助活动的声势达到宣传企业、宣传楼盘的目的。就像蒙牛集团赞助“超级女声”活动，借助“超级女声”强大的声势，达到进一步宣传企业的目的，“XX楼盘”也可以选择日照市既有的大声势的活动进行赞助，也可以选择即将在日照举行的国际海滩文化节、海洋迷笛音乐节等活动进行赞助。

营销人员述职报告范文 篇6

南宁市仁德房地产

开发有限责任公司来宾分公司

缤纷江南xx年11月

营销计划报告

前言

缤纷江南项目开盘销售情况基本达到预期，项目配合投入适量广告掀起销售小高潮，随着一期开盘活动的结束，1号楼的推售进入收尾清货阶段。在目前来宾楼市各楼盘推货进入了推新货、清余货的年底大冲关阶段，各大楼盘都在布局年底的冲量，广告投放量也将逐步增加，现结合项目现状及来宾市房地产市场特点，制定缤纷江南11月营销计划报告，以期进一步提高销售签约率，以便达成以下营销目标：

1、在投入适量广告的情况下，以来宾首届房展会为契机，根据市场状况适当调低项目销售单价，力争在xx年元旦前完成80%的销售目标；

2、进一步提高高层宽景单位的销售量；

3、强化项目高端品质优势，重塑项目市场形象，增强客户购买信心，为高层做好铺垫。以下为具体报告内容：

一、来宾当前楼市现状分析：

（一）来宾楼市房价小幅上涨但销售明显放缓

中央出台“国十条”房产新政，该政策打压投资、投机性购房行为，鼓励自住性购房，受此影响，全国楼市价格波动明显；xx年来宾楼市正处于上升周期，客户以刚需自住客为主，投资客比例较少，但目前整体房价处在2500—3200元/㎡区间，因此近期来宾楼市销售呈价平量缩态势。

（二）前大半年销售平平，下半年供应量猛增，市场竞争加剧

受国家宏观调控政策影响，以及市场的观望情绪，今年上半年来宾楼市表现相对平平，尤其是小高层、高层的销售量不理想，裕达·中央城、天辰广场、富城国际等楼盘的高层销售情况不乐观。传统房地产销售旺季——金九银十已经过去，各大楼盘都有较大的推售压力，为在年底前完成今年推售业务，各楼盘逐步加大了推广力度并提前启动推广及预约。据统计预计今年年底前来宾市场总体供货量近千套，因此，随后三个月的市场竞争将日益激烈；

（三）大户型、高层滞销

受“二套房贷”政策及房价上涨因素影响，四季康城、裕达·中央城、绿城新都等预约、在售项目均出现120平米以下的中小户型畅销、120平米以上三房、四房及18楼以上高层滞销的状况。

二、项目现状分析：

(一)宣传推广

前一阶段项目推广渠道少、广告投放量不高，户外广告牌仅5块且都不在市区主干道（明显少于天辰广场、富城国际、南亚濠庭等项目）；短信广告仅能传递销售信息，时效性无法得到持续，给项目知名度及现场来访量造成了直接影响；工地现场包装效果相对较好，所有路经二桥的人群都能看到。

(二)剩余产品

目前1号楼18层以下的楼层基本已经售罄，剩余宽景高层销售难度较大。而新推出2号楼的可选性大；在项目工地形象无变化的情况下，客户较难接受。

(三)项目口碑

总结前一阶段的销售情况，缤纷江南基本都得到市场的认可，口口相传成交的概率大于其他宣传途径，市场口碑已经建立，现在需要的就是做更大的宣传推广、进一步激发市场热情。

三、项目销售情况分析：

各单位销售情况表

南、北向户型对比

从销售图表来看，0

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3、0

4、0

6、08单位房销售情况较好，达到60%；购房者以刚性需求为主，总房价在23万到30万之间，销售相对比较慢的单位是三房和2+1户型；后期要加大推售三房的力度，吸引较大户型的需求者。从朝向来看，向南单位是销售得最快的，0

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4、0

7、08号是朝南的单位，共销售了62套，占南向总套数的60%，0

1、0

2、0

5、05号是朝北的单位共销售了52套，占北向总套数的49%。可以看出，本地人还是比较注重坐北向南；后期要加大推售北向的单位，强调北向能够更好欣赏社区内美景等。

4、成交客户分析

成交客户职业分析

成交客户年龄分析

从以上成交客户的职业和年龄统计分析来看，我们市场认可度主要集中在企业普通职员和个体私营老板两大人群，购房者年龄集中在中青年，基于对房子的刚性需求。因此，后一阶段的广告宣传主题应更加突出楼盘的“居住投资性”。

四、11月营销策略

1、价格调整：

因1号楼剩余户型大部分为北向，楼层大都在18层以上，在目前市场条件下难以消化，应进行价格体系调整。拟对2号楼18层以下的单位适当调高价格，18层以上的单位适当调低价格；同时，针对1号楼18楼以上高层继续开盘期间的优惠政策。

2、针对性促销：

促销针对户型和目标人群，以房款抵扣优惠的方式促销，拟推出少量特价房。1）精选若干套一口价房（从1号楼余货较多单位中选择）做为宣传噱头，实行总价优惠

南宁市仁德房地产

开发有限责任公司来宾分公司

2）限时成交给予额外98购房折扣，促进销售；3）老业主介绍新业主成交，送2年物业费。

五、推广策略

1.在市区增加户外广告牌，同时对工地形象进行适当包装，更换户外广告内容。2.增加短信发送频度，开盘前发送2次短信。

缤纷江南项目组

xx年10月25日

营销人员述职报告范文 篇7

近3年来，作为事业部副经理，负责分管本事业部的营销工作，我能够认真履行岗位职责，团结带领全体营销员、业务员、采购员，在公司总体工作思路指导下，积极进取，扎实工作，不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标，而且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。在工作过程中不仅积累了丰富的营销经验，而且管理技也得到较大的提高。

一、思想上要求上进，有较好的团队合作精神和工作责任心

1、热爱本职工作，尊重和团结事业部领导班子成员，积极配合，主动完成党政一把手交待的各项工作任务。

2、作为事业部营销负责人，能够深深感受到肩负的责任，能以身作责，加班加点，廉洁奉公，起到了带头人的先锋模范和表率作用。

3、关心集体，团结同事，重视团队合作精神，有较强的集体荣誉感。

二、20__年各项经营目标及其它工作完成情况

1、20__年共生产吨，销售吨，产销率%，比20__年增长吨，%。

2、20__销售总额万元实现考核毛利润万元。

3、20__年共提价次，平均单价从元涨至元

4、20__年期初应收款万元，期末应收款万元，回笼货款万元，回笼率100%。

三、销售管理出成效

20__年主要围绕四个“坚持”，两个“建立”富于成效地展开各项工作：

1.坚持以省内为主，以省外为辅的营销策略。

把__省作为__的主销售市场进行重点推销，已取得较好成效，连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性。__省的销售特点是价高、稳定，销售费用低，有着其它竞争对手不可具备的优越条件。

2.坚持以直销为主，经销为辅的营销方针。

随着客户群的稳定，__品牌的知名度的提高，经销公司控制着大量的客户群，制约了销售量进一步提高。近年来不断通过协商及合作的方式，已改经销中转的销售方式为公司直供客户，不仅提高了产能，销量也迅速得到了消化，达到了公司高产、降耗、增效的预期目标。

3.坚持产品结构的优化。

大幅减少低__的接单量，为高产、高销，降低成本提供基础重要条件。并把出口__作为重要产品进行研发，解决了困扰成品质量黑点问题。

4.继续坚持营销风险的控制。

近年来，由于国内牛卡产能的迅速增加，供大于求矛盾突出，__市场竞争激烈，赊销方式成为抢占市场的重要武器，但赊销也是一把双刃剑，会产生大量的呆、坏帐。近己年，通过不断完善营销内部监督体制，严格执行审批权限管理制度，已有效地防止了死帐、坏帐的发生。

四、20__年工作重点及难点。

1、确实做好人员培训、销售组织、仓储管理等工作。

2、__销售原则：高产、高销、低耗。制定完备的销售方案，继续扩大市场。

展望20__年，我们的工作目标是：团结一致，我想，只要我们保持积极的工作热情，热爱自己的事业，正确把握市场规律，定能得到公司领导及同事的大力支持，我们的目标也定能实现。

【实用】军训晚会作文范文汇集六篇

在平时的工作、生活、学习中，每个都有参加种各样活动的经历。上级经常会相求参与者写写活动相关的文章，通过写这些相关文章，可以有效地提升我们各项能力，有哪些活动类范文值得参考呢？下面是小编为您精选的“【实用】军训晚会作文范文汇集六篇”，敬请阅读，希望能给大家提供一些帮助！

军训晚会作文(篇一)

7月5日，我们大家经过了一天即快乐又劳累的军训后，终于迎来了这一天里最重要的环节——篝火晚会。

在晚会开始之前，老师给我们每人发了一根荧光棒和套圈，让我们在同学们表演精彩节目的时候用它们为演出加油。

那一晚我们的校园里荧光点点，歌声绕梁，每一位表演者都胜过春晚的演员，每一位观众都非常的敬业。当台上同学优美的歌声和台下同学挥舞的光圈和谐的溶为一体时，我们的晚会达到了高潮。那一晚我听到了很多动听的歌曲，也欣赏到了许多美丽的舞蹈，不过最让我记忆深刻的只有三个节目：四（4）班的相声《歪批成语》和舞蹈《左手右手》以及四（3）班的诗朗诵《小草的心》。我可是四（4）的超级粉丝哦，因为我自己就是四（4）班的，哈哈，所以我们班的节目我都喜欢。

现在就让我和你们介绍一下这三个我最喜欢的节目吧，那样你们就不会说我是王婆卖瓜，自卖自夸了。先说说四（3）班的诗朗诵，情景再现：只见四（3）班的帅哥张天佑抱着吉他和一位女生从阶梯教室潇洒的向着表演场地走来，就在我们还没回过神来的时候，那位女生已经开始深情并茂的朗诵起这首优美中带着坚强的诗歌了，同时我们的耳边也响起了张天佑弹奏的娴熟并令我们如痴如醉的吉他声，这时我们才恍然大悟，原来这是一场配乐诗朗诵啊！这么棒的节目当然也赢得了我们热烈的掌声和欢呼声。

虽然三班的节目很不错，不过最精彩的当然还是我们四班表演的。我们班刘天军和姜雨松表演的相声《歪批成语》可是很有大师范的，只见他俩往台上一站，架势一摆，我们班就开始沸腾了，随着他俩的表演越来越顺溜，台下观众的笑声也越来越多，不论是台姿还是口才我们班的表演都是最棒的。最重要的是这个相声在笑声中让我们懂得了保护环境的重要性，还学到了好多有关动物的成语，多么的与教寓乐呀！最后一个节目就是我们班表演的《左手右手》，说起这个节目的演出过程还真有些戏剧化呢，本来我们还以为因为时间问题我们班的这个压轴大戏会被取消掉，很有些沮丧。所以当我们听见张老师报出我们的节目名时，我们全班同学都激动极了，不断的挥舞着我们手中的荧光棒为我们班的演员们加油，喝彩。演员们快速的跑到舞台上，迅速的找到自己的位置站好，当高启典的歌声伴随着音乐声响起时，我们整个校园都沸腾了，全场的同学都不情不自禁的一起唱了起来：“当遇到困难的时候，请你举起你的左手。左手代表着方向，他不会想困难低头。当遇见挫折的时候，请你举起右手。右手代表着希望，他不会为挫折发愁……”这一幕真得让我终身难忘！

篝火晚会就在同学们动听的歌声中结束了。在回家的路上，我的脑海中仍然在一幕幕的闪现着晚会中的情景，耳边也总是漂浮着美妙的歌声。哦，今天真是棒极了！

军训晚会作文(篇二)

一、活动主题

“有心有我，同心同德”

二、活动目的

1、新生营结营仪式

2、为新生的军训生活增添乐趣

3、庆祝信息系社团诞生一周年

4、与外校加深联系

5、学会感恩，学会满足

三、活动时间

xx年9月25日(暂定)

活动地点：待定

四、活动计划

(一)筹划阶段

a、 节目组 第一负责人：

1、 负责收集节目，按照小组收集节目

2、 邀请外校社团加入，收集外校节目

b、第二负责人：

1、负责策划三到四个娱乐游戏

要求：游戏必须能使气氛热烈起来

2、负责游戏的道具准备。

c、人员组

1、文艺节目主持人 负责节目的衔接与串连。

2、娱乐游戏主持人： 负责节目的衔接与串连。

3、奖品设计：

4、音乐负责人：

5、视频负责人：

6、外校接任负责人：

(二)活动进行阶段

第一环节：表演类，本校外校

第二环节：游戏类

第三环节：颁奖类

第四环节：生日类

第五环节 手语表演结束。

人事安排：

活动场景布置;

摄像与拍照：

活动期间纪律：

活动结束卫生：

五、活动预算：

香蕉四十个，苹果二十个，糖果若干 ，水20瓶

大蛋糕一个 小礼品若干 证书十一张(优秀营员十个、营长一名) 本子十一本

初步预算三百元

军训联谊晚会活动策划是不是对网友们有所帮助呢?希望网友们认真阅读，持续关注我们的网站。

军训晚会作文(篇三)

一、主题:

回顾过去，展望未来

二、名称

风华正茂

三、举办时间

时间:场次:一场(彩排两场)时长:100分钟

四、演出场所

体育馆/校大操场

五、主办单位

六、协办单位

武警支队、教育局

七、形式

一台以学生演员与观众现场互动为特色，以大合唱、器乐演奏、舞蹈及曲艺等为表演形式的小型综艺演出。

八、定位:学校内部包场

九、宣传口号(布置于场地四周):

1、热烈庆祝!

2、弘扬传统，凝聚力量，继往开来，再创辉煌!

3、坚持与时俱进，不断开拓创新。

4、爱我学校，兴我学校，强我学校。

5、新世纪，新发展，新学校。

6、团结奋进，加快发展，为实现学校教育的崛起作出新贡献。

7、振奋精神，再创佳绩。

9、共商母校发展大计，共创母校美好未来。

十、观众:主体观众:全校师生

特邀观众(嘉宾):上级和兄弟单位领导、部分校友和学生家长、新闻媒体等。

这些特邀嘉宾可以为也有能力为演出提供经济上的支持与赞助。联络组必须作好他们的工作。他们的出席必将成为晚会的亮点与风景，必将提高演出的档次与知名度。

十一、演员:本校师生

十二、主持:

(一)人选:

主持人是这台晚会的灵魂，也在一定程度上决定着晚会的成败。拟设置2位主持人，男女各1位。

(二)要求:

1、要求外在形象好，气质成熟，普通话标准，音色好;

2、富有激情与感召力，能充分表达出演出的主题;

3、能调动演员和观众的情绪与激起演员与观众之间的互动，还要适时加以引导和总结，以保证节目的顺利进行。

十三、节目:

(一)设想一:

第一板块:“奋斗”

第二板块“光荣”

第三板块“辉煌”

设想二:

第一板块“春的勃发”

第二板块“夏的火热”

第三板块“秋的丰硕”

第四板块“冬的积蓄”

(二)要求:

1、发挥各方面的积极性，丰富节目形式，保证节目质量，体现学校整体水平。

2、前期，结合校园文化艺术节，组织各级、各类节目的展演活动，评出优秀节目参加校庆演出，对优秀节目给予奖励。

3、邀请专业人士对整台演出进行艺术指导和加工以及统筹。

十四、经费的筹措与管理:

(一)筹措方式:

1、学校拨款;

2、接受单位或个人的赞助;

3、其他。

(二)管理模式:

经费筹措之后，直接存入专设的银行帐户，资金的使用，一律先编制预算，再决定是否列支。

列支仅限于筹备或演出的直接成本(含纪念品)。

军训晚会作文(篇四)

为期一周的军训生活即将落下帷幕，今天是我们的军训汇演。我又激动又有点儿紧张，也有点儿小小的失落，因为过了这个今天，我们的军训生涯就要结束了。

吃过午饭，我们四年级同学就早早地来到了操场上，开始了汇演前的准备。

一个小时后，所有的领导都入座了，操场四周围满了其他年级的同学和家长们。马上就要开始啦！每班排好了整齐的队伍，各就各位，等待教官的发号施令。此时，太阳猛烈地照着大地，浑身热热的，但我们还是直视前方，一动不动。“立正！齐步走！”只听我们的x教官发出了铿锵有力的口号，我们伴随着口号昂首挺胸地向前迈去，“嚓嚓嚓，嚓嚓嚓”齐刷刷的步伐就像一首雄壮有力的歌曲。我走在整齐的队列中，仿佛自己成为了小军人一样，浑身充满了精气神。

“立正、稍息！”“报数！踏步走”我们在教官的指令下，井然有序地变换着各种动作。几轮下来，我的额头渗出了密密的汗珠，有些顺着脸颊流到了嘴角，咸咸的，涩涩的；两腿发麻了，酸酸胀胀的；脖颈更不用说了，仿佛已经僵化了一样。可我还是努力坚持着，因为今天是汇报演出啊，我可不能给咱班丢脸啊！这样一想，我站得更直了，腰板更挺了。旁边观看的家长和小朋友都为我们响起了热烈的掌声。

“向左转！”x教官发出了最后一道指令。可能刚才被掌声喜晕了头，前面有几个同学竟然左右不分，转错了，还不知道转回来。此时队列中细细碎碎地躁动起来，抱怨声，哀叹声此起彼伏。我还听到了旁边观看同学传来的笑声，天哪，这下可丢大脸了！

为期七天的军训生活如白驹过隙，但让人难忘，我会好好把它珍藏在我童年的五彩盒里。

军训晚会作文(篇五)

今天是军训汇演的日子，我们要把这四天刻苦训练的成果展示出来。

一大早，我刚睁开眼睛就一骨碌爬了起来，刷牙洗脸吃了早饭，我就急忙往学校赶。来到教室，哇！同学们都和我一样兴奋，大家穿着迷彩服，戴着鲜艳的红领巾，像一个个精神十足的小军人。

军训汇演终于开始了，轮到我们上场的时候，我心里一下子就紧张了起来，生怕自己动作没做到位给班级丢脸。在教官的指挥下，我们迈开步子齐步向前走，随着“一、二，一、二……”的口令声，我的心里镇定了下来。经过主席台的时候，我们嘹亮的口号声响彻云霄：“三（4）登场，天下无双；三（4）出战，力争更强！”接下来，我们听着教官的口令，准确无误地做完了一个又一个的动作，草坪上观看的老师和同学们都为我们鼓掌。表演完了，我大大地松了一口气。这时，我听见钟启成说：“终于表演完了，我好紧张呀！”原来他们和我一样紧张啊。最后，我们获得了“优秀班级”的奖状，我们高兴极了，欢呼着，互相拥抱着。

通过这件事，我懂得了只有通过坚持不懈的努力，才会有回报。

军训晚会作文(篇六)

新学期开学的第一天，老师就对我们说：“为了锻炼同学们的身体，与学习劳逸结合，我们将要开始为期一个星期的军训时光。”军训就这样来到了我们身边。

在这一个星期中，我们练习站军姿、走正步……刚开始的时候，身体素质差一点的同学就晕倒了，我也脚疼的快要站不住，老师一直在旁边鼓励我们，在老师的鼓励下，我和同学们都坚持了下来。军训马上就要结束，结束之前我们有一场军训汇演，所有同学整装待发，想要给自己的军训时光画上一个圆满的句号。

在汇演那天，我们雄赳赳气昂昂的进入操场，响亮的口号响彻整片天空，一个个矫健的身姿，一个个标准的动作，如一朵朵鲜花绽放在升旗台下。由于太过紧张，体育委员喊错了口号，我们也做错了动作，只得了三等奖，我们像是被霜打了的茄子一样回到教室。班主任又安慰我们：“所有的比赛都是重在参与，尽力了就好，这一次输了没有关系，我们还有下一次表演。同学们不要灰心，咱们再接再厉，下次捧回冠军。”我们听了之后又有了精神，又高兴起来。

这一次的军训汇演，使我懂得了一个道理：在比赛中，结果不重要，重要的参与其中。失败并不可怕，在失败后不灰心，再接再厉，就能取得成功。

【实用】爱心义工协会范文汇集五篇

在平时的工作、生活、学习中，每个都有参加种各样活动的经历。我们会经常接触到写活动相关的文章，实际上这些文章的撰写可以提升我们的能力。好的活动范文是怎么样的呢？以下是小编细心准备的《【实用】爱心义工协会范文汇集五篇》，有需要的小伙伴一定不能错过！觉得有用请收藏。

爱心义工协会【篇一】

尊敬的XX市民朋友：

大家好！

XX市义工协会倡议大家奉献一份爱心，救助4位重病患者，共同帮助他们战胜病魔，挽救他们的生命。4位患者的情况是：

1、李天琪10岁。高庄街道办高庄村人，患支原体性脑炎，目前在省立医院急救。其家庭非常贫困，奶奶也在医院治疗，家庭无收入。最近村里组织了一次捐款，解决了孩子的先期治疗费用，但高昂的治疗费用无处筹集。

2、韦林（缅甸籍），尿毒症晚期。家庭贫困，但她一度拒绝治疗，希望可以把社会各界的一万多元捐款留给自己的女儿。莱芜各个媒体多次报道。

3、XX市实验中学学生张洁的父亲张群在省立医院被诊断为急性血癌。第一阶段的治疗让不富裕的家庭背上了沉重的负担,在花光了亲戚们倾尽全力凑到的20多万元钱后，父亲的病情暂时得以稳定。

4、莱职院机电系数控二班的学生许宁，患白血病，家庭困难，无法筹集巨额治疗费用。急需社会救助。

4位患者都急需社会的救助，莱芜义工请大家伸出援手，给予一些关心和帮助。我们倡议广大市民捐献自己的爱心，大爱之城有大爱，众人拾柴火焰高，在大家的帮助下，他们会树立信心，战胜病魔。

7月17日，莱芜义工协会会在XX市内多处地点设立募捐点，方便大家就近捐款，每个募捐点都有展板介绍几位患者的情况。17日晚上在市政府舞台举行“有爱，生命就有希望”爱心义演晚会，请各位市面朋友到场观看，并献出自己的爱心！

谢谢每位爱心市民，谢谢每位支持我们爱心工作的朋友。

XX市义工协会本次募捐计划是：

1、17日上午在XX市内设立四个固定的募捐点：在信誉楼、银座、家家悦、馨百设捐款箱、挂横幅、设展板，每个点需要义工5--6人。时间：17日上午8点半各个点开始，时间持续到中午12点。

参加本工作的义工朋友请提前报名。打电话或跟帖。

2、17日晚上，在市政府t型台举行募捐义演，需要30--40位义工参加。晚上7点半开始。

3、白天的募捐，由慈善总会监督。晚上的义演，现场清点钱数，公开捐款总数！择日送到几个家庭去！并由报社、电视台和义工一起送去！

本次活动意义重大，活动地点多，时间长，请各位义工积极参加。也希望各位朋友积极的`宣传和发动自己的亲朋好友以及爱心企业参与捐款！

爱心义工协会【篇二】

尊敬的XX市民朋友：

大家好！

XX市义工协会倡议大家奉献一份爱心，救助4位重病患者，共同帮助他们战胜病魔，挽救他们的生命。4位患者的情况是：

1、XX，XX岁。XX街道XX村人，患支原体性脑炎，目前在省立医院急救。其家庭非常贫困，奶奶也在医院治疗，家庭无收入。最近村里组织了一次捐款，解决了孩子的先期治疗费用，但高昂的治疗费用无处筹集。

2、XX（缅甸籍），尿毒症晚期。家庭贫困，但她一度拒绝治疗，希望可以把社会各界的一万多元捐款留给自己的女儿。XX各个媒体多次报道。

3、XX市实验中学学生XX的父亲XX在省立医院被诊断为急性血癌。第一阶段的治疗让不富裕的家庭背上了沉重的负担,在花光了亲戚们倾尽全力凑到的XX多万元钱后，父亲的病情暂时得以稳定。

4、XX院XX系XX班的学生XX，患白血病，家庭困难，无法筹集巨额治疗费用。急需社会救助。

4位患者都急需社会的救助，XX义工请大家伸出援手，给予一些关心和帮助。我们倡议广大市民捐献自己的爱心，大爱之城有大爱，众人拾柴火焰高，在大家的帮助下，他们会树立信心，战胜病魔。

XX月XX日，XX义工协会会在XX市内多处地点设立募捐点，方便大家就近捐款，每个募捐点都有展板介绍几位患者的情况。17日晚上在市政府舞台举行“有爱，生命就有希望”爱心义演晚会，请各位市面朋友到场观看，并献出自己的爱心！

谢谢每位爱心市民，谢谢每位支持我们爱心工作的朋友。

XX市义工协会本次募捐计划是：

1、XX日上午在XX市内设立四个固定的募捐点：在XX、XX、XX、XX设捐款箱、挂横幅、设展板，每个点需要义工5--6人。时间：XX日上午XX点半各个点开始，时间持续到中午XX点。

参加本工作的义工朋友请提前报名。打电话或跟帖。

2、XX日晚上，在市政府XX举行募捐义演，需要30--40位义工参加。晚上7点半开始。

3、白天的募捐，由慈善总会监督。晚上的义演，现场清点钱数，公开捐款总数！择日送到几个家庭去！并由报社、电视台和义工一起送去！

本次活动意义重大，活动地点多，时间长，请各位义工积极参加。也希望各位朋友积极的宣传和发动自己的亲朋好友以及爱心企业参与捐款！

倡议人：XX

时间：XXXX年XX月XX日

爱心义工协会【篇三】

20xx年x月x日爱心公益协会南安站、爱心公益协会第一个乡镇站---x站，授旗宣告成立，x月x日成立爱心公益协会第二个乡镇站---官桥站。20xx年来，在爱心公益协会领导、各个部门、兄弟站以及各位善友的积极响应和参与下，使得爱心公益协会南安站成功开展了一些有声有色的活动，成效明显。现将20xx年期间的爱心公益协会南安站一些工作情况给大家做个简单通报。

一、工作回顾一是组织爱心公益活动，关爱老弱贫疾。

1、大型访问义诊活动。x活动等;x中学成立爱协第一个爱心图书室，x走访活动、xx敬老院等。特别是母亲节、喜迎奥运火炬传递、为灾区人民献爱心活动，赢得媒体的关注和群众的赞许。

2、关爱关注老弱病疾。关注x白血病患者x、关心官桥x遇难者家属、关爱x流浪x年七旬老人黄怡双、关爱x百岁老人陈洗等。

3、组织延伸向基层，强化爱心团队精神。成立x乡镇站。

4、开展户外活动，丰富义工生活。组织x公园户外活动。

二、是吸收新生力量，营造良好爱协氛围。

20xx年来，爱心公益协会x站除了开展一系列的公益活动外，还积极发展一些新生力量参与协会活动。

1、爱心公益爱协x文学论坛、x论坛等网站爱心公益版块的开通和维护。

2、推荐身边好人两位。

3、按时召开每月x站站务工作会议。

4、组织参与爱协组织的其他活动。

5、受到多家媒体的关注报道：x都有报道x的活动;许多大网站报道爱协x的活动

三、主要经验

成绩的取得，得益于上级部门的关心指导，利益于众善友的关爱理解，利益于社会的关注支持。我们的主要经验是：

1、是精心准备，多考虑困难;

2、是善于总结，多发现问题;

3、是积极主动，多沟通协调;

四、存在问题和不足

1、参加活动的义工积极性高，主动性和灵活性欠缺，组织活动总是集中在几个人的身上，没有发挥义工大家庭的作用。

2、义工交流较少，素质有待提高，大多仅停留在有空参加活动的状态，活动后少思考，少总结找问题，少心得交流。

3、发展新义工有激情有办法，做好新义工的组织工作，提高新义工的素质，组织新义工参加活动的办法不多。

4、义工间相互尊重、相互关照和共同提高存在问题，活动期间尊重老义工、尊重泉州来的义工，特别是新义工做得不是很好。

5、个别义工认为我们组织活动有序有成效，自以为是，讲话不注意场合和分寸，影响南安义工的声誉，影响爱协的团结。

6、走访的对象务必再“少而精”一些，这样便于我们回访时能做得更到位、更全面。

7、和访问对象接触的时候，义工的视线要尽量做到和他们的视线同等高度，如果高于他们，会给他们一种压力。还有距离，不能太远，那样就有一种敷衍和冷淡的感觉。

8、部分活动的组织策划，管理人员不明确.导致一些活动举办效果不是很明显

爱心义工协会【篇四】

20xx年爱心公益匆匆进会在县委当局及各级领导的关切指导下，在列位爱心企业、爱心志愿者的鼎力支持共同下，严格遵守办会宗旨，遵守司法、律例和国家政策，将爱心公益事业与经济社会成长相结合，为推动我县的社会公益事业和新时代文明实践运动成长做出应有的供献。现总结如下：

一、继承开展壹基金“x乐园儿童办事站”项目

x乐园儿童办事站项目是以儿童成长和儿童掩护为核心，通过支持本地公益组织在农村子社区、城市边缘社区及灾后地区树立平安友好的儿童运动空间，并通过布局化的课程和运动，为农村子留守儿童、城乡流动儿童和受灾害影响的儿童提供平安及卫生教导、社会心理支持等办事，缓解儿童面临的各种平安及心理问题，搭建基于社区的儿童办事专业平台，保障儿童权利，助力儿童身心成长的儿童办事项目。

20xx年通过“x公益”配捐，我们于x月、x月，我们分手胜利申请到壹基金“x乐园儿童办事站”项目。此中20xx年x月至20xx年x月，在x小学树立了(灾后)儿童办事站。20xx年x月至20xx年x月在x小学树立了(社区)儿童办事站。依照项目设计和资助方要求，灾后儿童办事站项目于20xx年x月已结项。

二、动员社会力量献爱心，赞助x山遭受火警村子民重建家园

x月x日，一场突如其来的大火，无情地侵袭了x家。因家里人都去地里干农活无人在家，大火一瞬间将五间住房以及家中x多斤玉米，x多斤小麦，黄豆、洋芋……等赖以维持生计的生活物资，全部化为灰烬。

火警无情，人间有爱。灾情发生后第一光阴，县委统战部、x镇急速与县民政部门和谐对接，快速上报了x家的受灾环境。得知环境后x爱心公益匆匆进会也积极面向全社会提议众筹，组织“献爱心”运动，希望人人伸出援手、仗义疏财赞助他们早日重建家园。县x影城、x公司等爱心企业积极响应，向受灾户捐赠砂石料x立方，代价人民币x万元，县x公司捐赠页岩红砖x万块，代价人民币x元。

三、积极介入“第二届x公益创投大赛”并得到奖励资金支持

20xx年x月“第二届x公益创投大赛”在全省公开招标，颠末前期调研及我县农村子小学目前存在“减防灾知识技能”需求，我们设制了“第二届x公益创投大赛x防减灾小讲堂”项目参赛。颠末大赛提议机构及专家团队海选、初评、终评，从x家机构、x份项目建议书中推选出x个获奖项目。我们的“x防减灾小讲堂”项目得到项目资金支持奖励。

20xx年x至x月，我们在x小学实施“第二届x公益创投大赛x防减灾小讲堂”项目。由于我们有着曾经执行壹基金“儿童安全小讲堂”项目的培训和经验，因此，该项目在x小学胜利实施，并得到学生、家长、先生的不停赞誉。

四、精准扶贫公益先行开展馈赠清水器改良水质送康健公益运动

20xx年x至x月，x爱心公益匆匆进会积极响该当局精准扶贫号召，结合我县饮用水水质环境，为匆匆进和保障居民的饮水康健，积极对接资源，和x市x公司杀青捐赠协议，给我县捐赠一批清水器，开展了“x项目改良水质送康健即清水器公益运动”，该运动是一项康健、环保、惠泽庶民的扶贫工作实际行动，本次受益群众达x户。

五、积极介入抗洪救灾是我们义不容辞的责任

20xx年x月x日至x月x日，我县先后三次普降中到大雨，局部地方因短时强降水引发暴洪泥石流，境内“两江八河”水位短光阴暴涨，涉及全县十几个乡镇，x镇受灾最为严重。得知灾情后我们急速行动起来，一方面向x公益救灾网络和谐机构“x一山一水情况与社会成长中心”陈诉请示灾情，一方面鼎力动员志愿者、社会爱心人士捐款捐物。

在今年的抗洪救灾工作中，我们先后x次进入x等村子发放救灾物资。同时组织人员、车辆前往x镇捐赠代价x多元救灾物资，并张望了受灾失踪人员眷属。本次运动共计筹得捐款x元(捐赠物资除外)，为x购买救灾物资x元，为碧口采购救灾物资使用x余元，剩余x元，由x爱心公益匆匆进会财务人员暂时治理。

爱心义工协会【篇五】

xx镇xx爱心协会在xx镇党委政府的正确领导下于xx年7月16日经xx县民政局审查批准。xx年x月22日正式向社会宣布成立。现将基本情况总结如下：

协会名称：xx县xx镇xx爱心协会

办事机构设在xx镇政府院内，xx任理事长，现有会员55名。

协会由xx县xx镇内热心慈善事业的工商业单位和个人自愿组成的非营业性社会组织。本协会受xx县民政局、xx镇人民政府的业务指导和监督。

协会宗旨：遵守国家宪法、法律法规和国家规定，崇尚社会优良道德，弘扬民族优秀文化，募捐善款，扶危救困、褒奖杰出人物。

业务范围和目的：接受社会工商单位和个人的募捐，呼吁社会关注。褒奖和资助本乡镇内的常住人口，或本乡镇内的企事业职工，鼓励和促进社会风尚，使道德标准得到全面提高。对年内评选出的励志求学、孝老敬亲、见义勇为、舍己救人、传承优秀文化、励志报效祖国应征入伍等杰出的先进典型人物给予褒奖，对因伤病致贫返贫的特困家庭给予适量救助。

协会自成立以来，先后七次举行公益褒奖救助活动，xxx8月资助优秀学生51名，发放奖金7.5万元;xx年12月奖励应征入伍青年24名，发放奖金2.4万元;20xx年1月奖励“孝老敬亲模范”40名、“卫生模范户”41户，发放奖金2.82万元;20xx年7月对全镇51名成绩优异的学生进行褒奖，共发放奖金9.45万元;20xx年9月奖励应征入伍青年24名，发放奖金2.4万元;20xx年1月又对25名“孝老敬亲模范”和16名“农村致富带头人”进行褒奖，发放奖金1.25万元;20xx年8月22日对23名重点一本优秀大学生进行褒奖，发放奖金4.6万元;20xx年9月6日奖励应征入伍青年27名，发放奖金2.7万元;20xx年9月25日，又对122名优秀教师进行褒奖，发放奖金2.6万元。到目前为止，共有125名学生得到褒奖资助，122名优秀教师、75名应征入伍青年得到褒奖鼓励，65名孝老敬亲模范、41户卫生模范户和16名农村致富带头人得到了奖励。9户因伤病致贫返贫的特困家庭得到救助，共支出慈善资金37.72万元。褒奖救助达到453人、户。

xx爱心协会的建立，从不同侧面显现了xx镇企业家崇尚道德，热衷奉献的精神。慈善事业、功德无量，赠人玫瑰、手留余香，慷慨解囊，为政府分忧，为百姓解愁，表彰和鼓励杰出人物，让我们都奉献一份爱心，为建设和谐美好的新xx做出更大的贡献。

范文参考：节日慰问信范文范文汇集5篇

随着互联网行业的发展，我们可能会用到一些活动范文，独具匠心的活动范文更能受到大家的关注，哪些活动类范文可以参考呢？下面是小编为大家整理的“范文参考：节日慰问信范文范文汇集5篇”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

节日慰问信范文【篇一】

伴随着新年钟声的敲响，20xx年满载果实离我们而去，20xx年满怀希望向我们走来。在这辞旧迎新之际，公司党组谨向大家表示节日的祝贺和亲切的慰问！

20xx年是XXX有限公司成立后的开局之年，我们坚持科学发展观，主动融入华电“358”战略计划，安全生产保持良好局面，迎峰度夏成效显著，项目建设取得突破，经济效益稳步提高，领导班子和队伍建设力度加大，党建和文明建设有效推进，各项工作取得新的成绩，公司呈现出崭新的面貌和良好的发展态势。

奋斗伴随艰辛，成绩来之不易。公司所取得的成绩，是集团公司正确领导的结果，是省委、省政府正确领导的结果，更是公司广大员工不畏困难，不惧挑战，团结拼搏，迎难而上，无私奉献的结果。同时，也离不开公司离退休老同志及员工家属对电力事业关心、理解和支持的结果。

一年来的实践证明，公司系统广大干部职工是一支讲政治、顾大局，能吃苦、能打硬仗、善打胜仗、值得信赖的高素质队伍，正是有了大家共同的努力XXX有限公司才展示出勃勃生机和发展的希望，公司党组向你们表示崇高的敬意和衷心的感谢！

在新的一年里，公司将以党的XX届xx全会、省委X届十次全会、集团公司20xx年工作会议精神为指导，紧紧抓住难得的发展新机遇，力求在发展、改革、经营、队伍建设等方面有明显的突破，力求在经营业绩、资产质量、结构布局、管理水平等方面有明显的提升，确保完成集团公司的年度考核指标，全面实现全年工作目标。积力之举无不胜，众智之为无不成。

希望公司系统广大员工统一思想，振奋精神，将思想和行动统一到公司的发展目标上来，统一到公司的决策和部署上来；转变作风，团结进取，埋头苦干，实现与企业共同发展；加强学习，提升能力，适应工作要求，提高工作质量。

让我们弘扬“创新创业、图强报国”的企业精神，自强不息，锐意进取，为实现集团公司腾飞与海峡西岸经济区建设做出应有的贡献！祝公司系统全体员工、离退休老同志及家属新春快乐、身体健康、阖家幸福、吉祥如意！

XXX有限公司党组

20xx年xx月xx日

节日慰问信范文(篇二)

亲爱的小朋友们：

你们好!

我来自中国广西南宁市五里亭一小的五年级学生。我得知你们日本仙台那边，发生了9级特大地震，接着又惊醒了海啸，足有10米多高，波涛汹涌。听到这，我那心灵正在为你们难过。

当地震发生后，茫然中一片废墟，海啸也露出了狰狞的面孔，向你们的家园呼啸。带着你们的.家园和所有的东西一起冲走了，无辜的你们也不知被海啸冲到了哪里。以前充满欢声笑语的学校里，顿时变成一片废墟，被海啸淹没。你们甚至失去了最亲爱的家人，这给你们的心灵造成了多大的创伤啊!还有许许多多的无辜生命，被海啸吞噬了。地震坍塌的硝烟，弥漫着整个城市。还有核电站也“发火”了，散发出超标准的核辐射，使人们痛苦不堪。这些灾害摧毁了多少幸福美满的家庭。

日本灾区的小朋友们，希望你们不要难过，要振作起来，勇敢面对困难吧，不要向困难低下头，不要遇到了困难就退缩，勇往直前，克服困难，就会冲破面临的困境。灾难无情，人间有爱，瞧，许多国家的救援队已经到达了你们那儿，我们等待着你们平安的喜讯。话说：上帝常常不出面，因为上帝知道，自己就是自己的救世主。这就话难道不是真的吗?你们的靠你们自己去努力。虽然你们失去了一个家庭，但是，还有一个大家庭时时刻刻关注你们——那就是祖国!千千万万个人民在关注你们，祖国正为你们的生命着想。

虽然我们输隔千里，但我们的心还是相连的。我们所具有的爱是微不足道的，所有的爱衔接在一起，才能帮助您们的愿望。我们的爱与你们同在，期待着你们嘴角上洋溢着笑脸，像我们一样开开心心的生活。

致此

敬礼!

节日慰问信范文【篇三】

全院干部职工和离退休老同志：

岁月更新，星斗转移。值此20xx年新春佳节来临之际，院领导班子成员向全院干部职工和离退休老同志问好！向同志们为县域妇幼健康事业所付出的艰辛努力和无私奉献深表感谢！

在过去的一年里，我院干部职工在深化医改破题的攻关进程中，跟进市县局部署，集结共识，凝心聚力，启动拉开了本院创二级甲等妇幼保健院的帷幕。经过九个月来的达标上等风雨洗礼，举院上下互动联动势头持续升温，精神面貌为之一新，各项医疗保健质量的核心指标呈现出了新的拐点，并顺利通过了市局组织的评审专家初审。

20xx年，是我院在“大保健”思维的指导下、重组和构建“四大业务部（孕产期保健部、妇女保健部、儿童保健部、计生技术服务部）”及职能任务的开局年，也是遵循国家“二级妇幼保健院评审标准”、全力打造达标上等升级版的关键年，更是破解我院固有部门设置格局，实现保健与临床业务、群体与个体保健、公卫与医疗人才“三者有机融合”的深化医改年。

在新的一年里，我院将坚持妇幼卫生工作方针，强化公共卫生责任，突出群体保健功能，为区域妇女儿童提供从出生到老年，内容涵盖生理和心理的、主动与连续性的保健服务。

在新的一年里，我院将在重组医疗保健业务部门的框架下，整章立制，合理规划服务流程，规范制定技术标准，使本院的妇产科和新生儿科等重点科室继续处于优势发展地位。

在新的一年里，我院将按照新的妇幼保健院功能定位，切实加强三级妇幼保健网络和医院内部的内涵质量建设，最大化地向区域妇女儿童健康释放正能量，让人民群众共享医改红利。

节日慰问信范文【篇四】

尊敬的各位老同志：

又是一年秋黄时，满城浮香近重阳。时值“九九”重阳节来临之际，万盛经开区人力社保局向全区老同志致以节日的问候和良好的祝愿！向多年来支持老龄事业发展，支持老干工作，关心老同志生活的各级领导、社会各界人士表示衷心的感谢！

落其实者思其树，饮其流者怀其源。追忆往昔，各位老同志为家乡建设奉献了火热的青春年华，万盛发展历程浸透着你们的无私奉献和一生的追求；喜看今朝，各位老同志在全面建成小康社会的进程中离岗不离职，退休不褪色，坚持为万盛的发展、改革、稳定余热生辉，充分彰显了“老骥伏枥，志在千里”的风采。你们的经验和智慧，是我们宝贵的财富；你们的优良品质和高尚情操，是我们学习的榜样；你们的关心和支持，为万盛发展提供了强大动力；你们用心血和汗水铸就的'成绩功勋，必将被全区人民永远铭记。在此，谨向各位老同志表示衷心的感谢和崇高的敬意！

莫道桑榆晚，微霞尚满天。今后的工作中，我局作为退休同志综合管理牵头部门，将继续发扬尊老、敬老、爱老、护老的光荣传统，认真落实党的老干部工作政策，努力实现老同志“老有所养、老有所依、老有所教、老有所学、老有所为、老有所乐”的工作目标。同时，我们也希望广大离退休老同志继续发扬“自强、自律、自立”的优良传统，紧紧围绕全区重大战略和中心工作，以“为党的事业增添正能量”为主题，在社会上发出好声音、展示好形象、传播正能量，为建设美丽幸福现代的新型经济技术开发区作出新贡献。

夕阳无限好，人间重晚情。衷心祝愿全区老同志节日愉快，生活幸福，健康长寿！

节日慰问信范文(篇五)

战役在施工一线的各项目部全部干部职工同志们：

“每逢佳节倍思亲”，值此中秋、国庆“双节”到临之际，段党、政、纪、工、团带领和全段职工家属非常挂念你们，并向你们表现亲切的节日慰劳和精良的祝贺！

为了故国的繁华茂盛，为了企业的旺盛发财，你们带着带领的重托和全段千余名职工、家属的殷切盼望，舍己弃家奔赴故国各地满身心肠投入各线通信工程施工构筑，大部分同志已有半年多时候异国与家人团聚了，特别是在中秋月圆、欢度国庆的双节期间，为了确保工期、信守公约，你们以全段工作大局为重，仍然坚守工作岗亭、毋忝厥职。以“抓安定、重质量、促出产、做贡献”为第一本分，但却饱受着思乡念家之苦。为把二段打造成全国通信行业驰名牌，你们舍去了亲情、贡献了芳华。在这里道一声：你们辛苦了！

20xx年时候已经过去大半。在集体公司、三公司带领的关心和赞成下，全段干部职工及家属联合用心、奋力拼搏，各项工作稳步促成，施工出产和策划工作捷报频传，三个文明构筑获得了可喜成绩。上半年中断到6月底已结束产值***万元，承揽任务**项，公约价总计***万元，兑现了时候过半、任务过半的预期目标，为结束全年的策划出产任务奠定了坚固的根本。

进入四季度，是我们施工大干的关键时候。段党、政、工、团构造号召大家再加一把劲，要经心尽力的做好各项工作。特别要求各项目部，要高度珍视安定出产，越是施工任务沉重，越是要把安定工作放在首位。双节期间更要做好放火、防盗、防安定变乱的“三防教诲”，关键部位要派专人值班，防备不测变乱的产生。必定要确保平常的工作秩序，使我段策划出产连续保存精良势头。

最终，祝各位将士同志们节日高兴，工作顺利，身体健康！