端午主题活动怎么写集锦

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端午主题活动怎么写【篇1】

目标

1、了解中国传统节日端午节的各种习俗。（知识）

2、学习用包纸粽的方式来庆祝端午节。（技能）

3、在活动中运用自己的方法创造性的包纸粽。（创造性）

重点

了解中国传统节日—端午节的各项习俗

难点

想办法把“米”包进“竹叶”里面不漏出来

准备

物质准备：彩色纸条、线若干、一串做好的纸粽，双面胶，挂纸粽的彩条，端午习俗视频、制作粽子步骤图。

经验准备：活动前学会唐诗《端午》，幼儿活动前和家长一起了解端午的来历，习俗。

活动过程

一、提问引入活动

1、小朋友们，你们知道农历五月初五是什么节日吗？（幼儿：端午节）为什么要过端午节啊？（为了纪念屈原）你怎么知道的呢？

2、端午节人们会做什么事情呢？（请幼儿举手回答：划龙舟、吃粽子、挂艾草。）

3、全国各地的人们庆祝端午节的做法也是不一样的，我们来看一下人们还有哪些方法来庆祝端午节。

（幼儿和家长一起观看视频，了解端午节的一些基本习俗。）

二、我们庆祝端午——包纸粽。

1、我们这儿最常见的习俗就是吃粽子，你吃过粽子吗？吃过什么味道的粽子呢？（幼儿自由说一说）

2、出示包的一串纸粽。

这是什么？请幼儿观察粽子是什么形状的？你会包粽子吗？（请个别幼儿拿着彩色纸条和碎报纸讲解，教师适当的补充，然后家长和幼儿跟着做粽子的图片一起练习一遍）。

我们桌子上有米，有彩纸，有线，有双面胶，我们一起来做五彩粽吧！

请家长和孩子们一起包纸粽，我们来比赛一下，看哪一组的家长和孩子们包的纸粽子最多，包得（不漏米，三角形）

3、家长和孩子一起制作纸粽（背景音乐：古筝、琵琶等古典音乐）。

教师解说词：端午节、清明节、中秋节、元宵节等是我们中华民族的传统节日，中华五千年的历史文化、民风民俗需要我们一代又一代的人去传承，因此，我们设计了今天的这个活动，希望通过家长和孩子们亲自了解和参与端午节的民俗活动：包纸粽，呆会还有划龙舟活动，感受和体验传统节日的快乐，同时把我们中华民族的传统文化传承下去。

端午主题活动怎么写【篇2】

一、活动背景。

端午节在中国人民中仍然是十分盛行的隆重节日。20xx年在阿联酋首都阿布扎比召开的联合国教科文组织保护非物质文化遗产政府间委员会议决定：中国端午节成功入选《世界人类非物质文化遗产代表作名录》。但是很多外国留学生对端午节并不是很了解，为了能与外国朋友保持好友谊，同时让他们深入了解端午这个中国传统节日，我们举办"与留学生一起过端午"活动。

二、活动时间20xx年6月9号下午(暂定)

三、活动对象计算机学院学生代表、理学院学生代表、留学生代表

四、活动地点计算机学院370幢五.

五、活动主题：跨越国籍界限，共享美好端午.

六、活动准备

1.购买包粽子所需要的各种材料(粽叶、糯米、红枣、细线)、制作横幅;

2.购买做香囊所需要的各种材料，购买比赛胜者奖品;3.从网上找关于端午节由来、赛龙舟(10分钟)、诗朗诵的视频资料(10分钟)。

3.由主持人开场白后开始，播放关于端午节由来的视频资料4.端午节又称诗节，播放关于端午诗朗诵的视频资料;

4.每学院15至20人参加活动，其中要有会包粽子的，要有会制作香囊的(或学生会统一组织各年级代表学习包粽子);

5.准备30道关于端午知识问答的题目;

6.相关部门做好照片或视频拍摄工作;

七、活动流程

1.6：30活动部、组织部的同学到现场布置

2.7：00活动正式开始;

端午主题活动怎么写【篇3】

端午节是中华民族古老的传统文化节日之一，赛龙舟、吃粽子、挂艾草、佩香囊等习俗已成为端午节的标志被传承下来。在民俗文化领域，中国民众把这些习俗与纪念屈原联系在一起。该节已入选世界“人类非物质文化遗产代表作名录”，成为中国首个入选世界非遗的节日。

一、活动主题：

弘扬传统文化·情系浓情端午。

二、活动目的与意义：

为了热烈庆祝端午节的到来，继承文化遗产，弘扬民族精神，丰富社区居民文化生活，结合社区教育普及端午节由来和渊源，xx将在xx广场上举办一次大型的端午民俗活动大型广场文化活动。

三、主办单位：

承办单位：xxx。

四、活动时间、地点、参与人员：

活动时间：6月x日，上午9：30—11：30(如有天气变化，延期举行)。

活动地点：xxx。

参加人员：xxx。

五、活动内容：

1、端午民俗文化展示

(1)端午节的简介

端午节是中国重大传统节日，端是开端、初的意思，初五可以称为端五，与春节、清明节、中秋节并称为中国汉族的四大传统节日。

(2)端午节的来历关于端午节的来历，时至今日至少有四、五种说法，诸如：纪念屈原说。吴越民族图腾祭说。起于三代夏至节说。恶月恶日驱避说，等等。迄今为止，影响最广的端午起源的观点是纪念屈原说。在民俗文化领域，我国民众把端午节的龙舟竞渡和吃粽子都与屈原联系起来。传说屈原投江以后，当地人民伤其死，便驾舟奋力营救，因有竞渡风俗。又说人们常放食品到水中致祭屈原，但多为蛟龙所食，后因屈原的提示才用楝树叶包饭，外缠彩丝，做成后来的粽子样。

(3)端午节的习俗

端午节的习俗主要有：吃粽子于门上插艾或菖蒲驱邪，系长命缕，饮雄黄酒或以之消毒，赛龙舟等等。粽子又叫角黍、筒粽，前者是由于形状有棱角、内裹粘米而得名，后者顾名思义大概是用竹筒盛米煮成。端午节吃粽子，在魏晋时代已经很盛行。这种食品是在每年端午和夏至两个节日里食用。通过以上知识的宣传，让人们更进一步了解端午，普及端午节的起源和节日习俗及传承端午节的文化将是社区教育的主要环节之一。

2、包粽子比赛

每逢端午，吃粽子、佩香囊，赛龙舟都是节日里不可或缺的习俗，为了营造浓厚的节日氛围，更好的传承包粽习俗，莲新街道养老助残关爱驿站特设立情系端午·粽叶飘香。人人来包粽体验区，让前来参与活动人们有机会品尝到自己包的粽子。

3、舞蹈表演为庆祝端午节的到来，营造节日欢乐氛围，我们不仅将给大家体验包粽子的机会，而且也会给大家送上一场精彩的视听盛宴，活动现场特邀到“银河艺术团”将为各位来宾带来美轮美奂的舞蹈，悦耳动听的歌曲等等节目。

4、串珠编织

为增加节日氛围，让社区居民进一步认识和了解手工串珠编织，培养社区居民对手工的兴趣，为生活增添文化味，中心“银杏树”项目手工专业老师现场与居民共同进行端午节粽子的手工编织，并现场展示部分手工作品。

5、慰问活动

为了让辖区失独家庭、困难低保户、残疾人过上一个祥和、快乐的端午节，工作人员将他们亲手制作的粽子分别对x位长者通老人进行了慰问。在慰问过程中，不仅送去了粽子，同时也送去了节日的问候，并感受到了社会的关爱。

六、活动宣传：

为确保活动取得的良好成效，达到预计成效，活动开展前将通过海报宣传对活动进行宣传和推广，同时通过长者通呼援中心平台，向老年人发送短信，邀请他们前来参与。

端午主题活动怎么写【篇4】

我校大队部组织开展了“做一个有道德的人”活动，以端午节的文化内涵为核心，开展了各项活动。通过各种活动的展开，让学生了解中华民族的传统文化，增强学生对祖国、对家乡、对人民的热爱之情。

1、为了更好的完成活动任务，收到优良的活动能够效果，我校高度重视，精心策划，首先进行宣传，为活动的开展打下了坚实的基础。

2、开展丰富多彩的活动，营造了浓厚的节日氛围。我们通过班会、国旗下的讲话等形式，对我国的传统节日――端午节及其意义，充分弘扬中华民族优秀文化。

3、我们开展了以“我们的节日端午节―做一个有道德的人”为主题的端午节手抄报创编活动。同学们通过阅读下载书籍和上网查询，了解了端午节的相关知识，并配以插图、剪贴画，制作了一张张美观大方的手抄报。通过本次活动，同学们加深了对端午节的认识，进一步了解了我国的传统节日和过传统节日的意义，更加认同、喜爱传统节日，进一步增强了他们的爱国爱乡情感，提高了科学文明素养，弘扬和培育了民族精神。

4、开展了中华经典诵读活动。各班利用班会课，组织了学生参与端午民俗诗歌、屈原诗词、历代经典爱国主义诗篇诵读活动;利用展版向学生推荐了好书《少年文摘》;利用全校读一本好书，邀请书商来校推荐适合儿童的书目，并设点让学生阅读下载和购书，学生读书的热度高涨。

5、因为开展走访道德模范和道德模范进校园活动定于6月9日，所以学校只在校会上与学生进行了宣传发动，向有道德的人学习，向美德少年学习。

6、结合学校德育主题“争做美丽学生”“争做美丽教室”进行了五月份美丽学生和美丽教室的评比活动，促进了学生和教室的健康成长。

端午主题活动怎么写【篇5】

今天是端午节，人们都吃粽子，粽子还有许多种馅儿呢。有豆沙的、红枣的、八宝粥的……

据说，屈原在两千多年以前的农历五月初五，跳进了汨罗江自杀了。百姓们自从知道这件事情以后，就划船打捞他的尸体，结果什么也没捞到，人们就划龙船、扔粽子，引开鱼虾，以免伤害屈原的尸体。有的还把艾草点燃，熏走害虫。

端午节的习俗还有许多，画“王子”、赛诗、演唱等等。

端午节的习俗总少不了吃粽子，粽子的味道甜甜的，外面包着一层层竹叶，里面有各种各样的馅儿。

说到粽子，我还有一个故事，在两千多年以前，也是农历的五月初五，屈原抱石投江，老百姓听到这个消息每家每户包粽子，来到江边把粽子都扔进了江里，用这种方法来保护屈原的尸体。

粽子分为两种，有圆筒形的叫竹筒粽，一种是三角形的叫竹叶粽。家人还给孩子戴五丝线，头上画“王”字，在家门上插艾草……端午节的风俗还真不少。

我爱端午节!

农历五月初五是端午节，按照习俗，每家每户都要包粽子，有的地方还要组织划龙舟比赛等等活动，我问爸爸：为什么要包粽子划龙舟呢?

爸爸说：端午节是为了纪念伟大的民族诗人屈原，屈原于五月初五抱石投江而死，楚国百姓为了不让水中的鱼虾啃食屈原的身体，将粽子丢进江中，同时，划龙舟敲锣鼓可以惊走蛟龙，就这样，形成了五月初五吃粽子划龙舟的习俗。

我们要学习屈原的爱国精神，我们要有一颗爱国的心。

端午主题活动怎么写【篇6】

第一：_朗诵。

第二：小组朗诵。

第三：女生齐诵。

第四：男女朗诵。

第五：齐诵

(诗歌内容附后)

四)观看赛龙舟录像。

(主持人)：你们到过汨罗江吗?看过“龙舟竞赛”吗端午节赛龙舟不单是传统庆祝活动,也是一项国际体坛盛事!端午节起源于诗人屈原因不满朝廷腐败而投汨罗江自尽,敬重他的村民便以喧天的锣鼓声把江中鱼虾吓走，而同时又把粽子抛进江中喂饲鱼虾,以免它们啄食屈原的躯体。

赛龙舟可以说是端午节的高潮。龙舟长10米多,以龙头和龙尾作装饰,船身还特意雕上麟状花纹,唯妙唯肖;每只龙舟可容纳20至22人,二人并肩而坐,在船首的鼓手和船尾的舵手引领下,以及围观人群的呐喊声中划向终点。现在，我让我们一起加入这一行列。

(播放赛龙船庆端午的视频。)

(主持人)：看了刚才的录像，我们来谈谈自己的想法吧!

同学们踊跃发表自己的观点。

七.吃粽子

请评委根据粽子的样式，口感评价。并且评出包粽子大王;吃的粽子;以及最会吃粽子大王。

八、领导讲话：

我亲爱的同事们，今天的端午节过得很有意义。我非常高兴地看到大家心灵手巧的一面，感受到大家的参与的热情，强烈的表现欲望以及作为一名新时代的少年对信息、资料的搜集能力。通过本次活动，我们近距离接触了端午节，对它有了更深的认识。

七、活动结束

端午主题活动怎么写【篇7】

(一)活动目标：

1.知道端午节的日期，了解端午节的一些风俗和来历。

2.喜欢和老师、小朋友一起玩玩、尝尝，共享节日的快乐。

(二)活动准备：

粽子、鸡蛋、艾蒿、荷包、五彩线、端午图片

(三)活动过程：

1.谈话导入，引出端午的由来。

师：小朋友们，你们知道农历五月初五是什么节日吗?(端午节)你们知道端午节的由来吗?那我们一起来听听端午节的由来，好吗?

2.引导幼儿观察周围环境的变化，谈谈端午的习俗。

师：小朋友今天我们班的门上挂的是什么呀?(菖蒲)那为什么要挂艾蒿呢?(因为端午节要到了，挂艾蒿是端午节的习俗)小朋友们，你们知不知道端午节还有哪些习俗呢?

(1)挂艾叶菖蒲：艾草和菖蒲中都含有一种叫芳香油的东西，可以用来杀虫防病虫害，它的香气可以起到净化环境、驱虫祛瘟的作用。

(2)赛龙舟：屈原投湖的时候呢，有许多人划船去追赶拯救。他们争先恐后，可是却没有能够把屈原就上来，后来每年五月五日就用划龙舟来纪念这件事。

吃粽子：屈原死了之后，人们怕河里的鱼虾把他的尸体吃掉，就将糯米包在粽叶中，投到河里喂鱼。

(3)佩香包：端午节的时候小朋友们都要戴上香包，驱邪之意，香包里面放了很多想香料，闻起来香香的，香包有各种各样的形状和颜色，可以挂在脖子上，也可以带在手腕上，好看极了!

(4)五彩绳：在端午节人们编各种彩色的带子挂在手上，很好看又有吉祥的意思。

3.学习儿歌《五月五》。

师：现在我们一起来学习一首关于端午节的儿歌《五月五》。五月五，是端阳，插艾蒿，戴香囊，吃粽子，撒白糖，龙舟下水喜洋洋。

4.吃粽子

(1)观察粽子的外形和颜色。

师：今天老师也为小朋友带来了很多的粽子，请你拿一个看一看，摸一摸、想一想，你手里拿的粽子像什么?并用一句完整的话来说一说。

小结：粽子的形状真有趣!

(2)认识粽叶。

师：粽子的形状真有趣，我们来闻一闻，香吗?你们知道这阵清香，来自哪儿?是从粽子外面的这片叶子上散发出来的，它叫粽叶。

(3)幼儿品尝。

师：你们吃过粽子吗?你吃过哪些粽子?今天老师也为你们准备了很多的粽子，我们来吃吃看，跟你吃过的一样吗?

(4)幼儿讲述粽子的馅及它的味道。

小结：原来粽子的品种这么丰富啊!

(四)活动延伸：

请小朋友共同品尝端午食品。

(2)

活动目标：

1、让幼儿初步了解端午节是我国的传统节日，并了解端午节的风俗和来历。

2、通过实践操作活动，感知粽子的形状和品种，鼓励幼儿与同伴进行交流和合作，培养幼儿创新意识。

活动准备：1、故事录音。2、各种形状的粽子，粽叶若干、米、皮筋、点心盘、毛巾等。

活动过程：

一、引出话题。

t：小朋友你们知道端午节吗?谁能告诉我端午节是什么时候?在这一天，我们会吃什么?(粽子)今天老师也为小朋友带来了很多的粽子，请你拿一个看一看，摸一摸、想一想，你手里拿的粽子像什么?并用一句完整的话来说一说。活动介绍：淡淡棕叶香，浓浓世间情，根根丝线连，切切情意牵，每年的农历五月初五，是中国传统的节日端午节，又称端阳节、五月节、端五、等等。虽然名称不同，但各地人民过节的习俗是相同的。端午节是我国有二千多年的旧习俗，每到这一天，家家户户都悬钟馗像，挂艾叶菖蒲，赛龙舟，吃粽子，饮雄黄酒，佩香囊。

小结：粽子的形状真有趣!

二、品尝粽子，并讲述。

1、认识粽叶。

t：粽子的形状真有趣，我们来闻一闻，香吗?你们知道这阵清香来自哪儿?是从粽子外面的这片叶子上散发出来的，它叫粽叶。

2、幼儿品尝。

t：你们吃过粽子吗?你吃过哪些粽子?今天老师也为你们准备了很多的粽子，我们来吃吃看，跟你吃过的一样吗?

3、幼儿讲述粽子的馅及它的味道。

小结：原来粽子的品种这么丰富啊!

三、请小宝宝们表演朗读端午节的儿歌。

小(1)：五月五，是端阳。门插艾，香满堂。吃粽子，洒白糖。龙舟下水喜洋洋。

小(2)：五月五，是端午，背个竹篓入山谷;溪边百草香，最香是菖蒲。

小(3) 棕子香，香厨房。艾叶香，香满堂。桃枝插在大门上，出门一望麦儿黄。这儿端阳，那儿端 阳，处处都端阳。

小(4)五月节，天气热，放下锄头歇一歇;山上清风爽，杨梅红出血。

端午主题活动怎么写【篇8】

【活动建议】

1、活动前，根据幼儿的问题设计、制作有关端午节经验的调查表，鼓励幼儿广泛收集资料、积累经验。

2、活动中，鼓励幼儿根据自己的调查资料，互相交流、分享有关端午节的经验。

3、教师与幼儿共同将所搜集的资料进行分类展示。

【活动目标】

1、在熟悉包粽子过程的基础上，尝试创编洗叶、装米、压米、扎线等包粽子动作，并随音乐合拍地进行表演。

2、能根据音乐节奏及旋律等变化，匹配相应动作。

【活动准备】

1、音乐。

2、幼儿观察过包粽子，了解包粽子的过程。

【活动过程】

1、欣赏音乐，感受音乐旋律，激发创编兴趣。

(1)欣赏音乐，感受音乐旋律。

★指导语:听了这段音乐有什么感觉?你想干什么?

(2)随着音乐自由地表现包粽子的过程。

★指导语:这段音乐表现了包粽子的过程，怎么包呢?我们听着音乐试着做一做。

2、迁移包粽子经验，尝试创编洗叶、装米、压米、扎线等包粽子动作。

★指导语:包粽子要先做什么?再做什么?用什么动作表现洗叶?用什么动作表现装米?

3、尝试随音乐合拍地表演包粽子。

(1)听音乐自由匹配动作。

(2)交流随音乐表演时的经验与问题，讨论解决问题的方法。(引导幼儿根据音乐节奏及旋律等变化匹配动作。)

(3)听音乐，完整进行表演。

端午主题活动怎么写【篇9】

5月22日13：30，“缅怀屈原精神，弘扬民族气节”——学院20xx年学生端午节活动于成功举办。现就活动开展情况总结如下：

活动伊始，教授为本次活动致辞，他提到弘扬传统文化，最重要的就是要继承中华精神和中华气节。当代大学生要做有气节、有精神、有文化的新一代的知识分子。接下来，焦艳副校长宣布活动开始，焦艳副校长在开场中说道：“这栋大楼是我们学院入驻中华文化国际研修园所修建的楼，能在中华文化国际研修园拥有一栋研究楼的xx高校是很少的，这栋研究楼以后会承接我们学校各文科类学院有关传统文化传承的各类活动。”据悉学院是学院首个获得来这里举办学生活动资格的学院。接着，是节目表演时间。

第一个朗诵节目《屈原祭》由学院老师代表与学生代表共同表演，最后一句“呜呼哀哉，尚飨。”后全场寂静，为这位伟大的爱国诗人默哀。令人眼前一亮的是舞蹈《礼仪之邦》，一袭红色汉服学院的女生们用舞蹈的方式为大家展示了中华的礼仪文化。

最后引起全场注目的节目是古筝独奏《渔舟唱晚》，一曲毕后，应全场观众要求又加弹了一曲，表演者方得下舞台。最后，赵忠璇教授为本次活动作总结。到此，本次活动顺利结束。

活动结束后，记者采访到古筝独奏《渔舟唱晚》的表演者16思政的韦章肖同学，她说：“古筝作为传统乐器的一种，是我们中华民族智慧的结晶，我希望有更多的人和我一起将这种传统艺术发扬光大。”焦艳副校长在最后对此类活动表示赞许，她希望同学们以后多举办此类活动，学校会大力支持此类弘扬中国传统文化、传承中华民族精神的活动。

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端午主题活动模板集锦

在每个人的日常工作学习生活中，我想每个人都应该参加各式活动。学校或者公司经常会要求我们写活动相关的计划或者心得，我们也会在网上借鉴活动相关的文章。好的活动类范文是怎么写的呢？我们的小编特意搜集并整理了端午主题活动模板集锦，欢迎阅读，希望大家能够喜欢！

端午主题活动模板 篇1

农历五月初五，俗称“端午节”，端是“开端”、“初”的意思。初五可以称为端午。端午节是我国汉族人民的传统节日。这一天必不可少的活动逐渐演变为：吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、艾叶，喝雄黄酒。据说，吃粽子和赛龙舟，是为了纪念屈原，故解放后曾把端午节定名为“诗人节”，以纪念屈原。至于挂菖蒲、艾叶，喝雄黄酒，则据说是为了压邪。

时至今日，端午节仍是我中华一个十分盛行的隆重传统节日。端午节现为国家法定节假日，假期为一天。国家非常重视非物质文化遗产的保护，20xx年5月20日，该民俗经国务院批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录。

端午节为我们提供了一个绝好的教育机会，为引导学生过好端午这一传统节日，弘扬中华民族传统文化，我校开展了形式多样的文化教育活动，简要概括为以下几个方面：

一、节前宣传活动

1、召开各班班长会议，要求各班做到节前有宣传、节日有活动、节后有总结。

2、做好宣传栏、板报、宣传报等，提高同学们的认知水平。

3、利用学校例会、国旗下的演讲、主题班（队）会，举行不同形式的诵读活动。通过开展诵读活动，陶冶了学生的情操，弘扬了中华民族优秀传统文化，培养了学生的爱国主义情怀，真正把诵读活动变成了一次学生潜移默化接受爱国主义教育的过程。

二、节日活动

1、不少同学对中国传统节日了解仍然较少，首先学校在周一升旗仪式中安排学生演讲关于端午节日的有关讯息。

2、学校宣传部作了以“欢乐端午”为主题的黑板报，为端午节到来营造了浓浓的节日氛围。

3、学校组织各班召开班会，弘扬民族传统文化，弘扬抗震救灾精神，宣扬理性爱国。

4、班级还召开了“传统节日之端午节”学习会，通过学习交流，增强了同学们对传统节日的了解，也培养了大家的兴趣。

5、师生互动活动在端午前一天发动学生们举行“我包粽子我快乐”活动。专业老师来本校教学生包粽子技巧。然后把包好的粽子送给老师、家人和朋友给予他们祝福。

在活动开展过程中，大家不仅学到了关于端午节的有关知识，更在浓浓的节日氛围中，真正体会到传统文化的意义。我国地大物博、历史悠久，我们只是充分利用一部分传统文化对向进行教育，我们有责任去弘扬，而这个责任，就赋予我们下一代，让我们从传统节日教育做起，使我国的传统 文化发扬光大！

端午主题活动模板 篇2

2016年端午节活动主题

2016年端午节活动主题

活动一：绘画“端午节”

一、活动要求:

根据幼儿自己已有的经验，想象并表现端午节的快乐。发展幼儿的想象能力和绘画能力。

二、活动准备：

丰富有关端午节的民间习俗。

三、活动过程：

回忆端午节。

提问：端午节你过得快乐吗?你觉得端午节中最有趣的、印象最深的是什么事?(幼儿讨论并讲述)鼓励幼儿大胆想象、精心构思。

提出要求：把你在端午节中最快乐的一件事画出来，注意选择合适的底色表现节日的欢乐氛围。

幼儿操作，教师巡回观察指导。鼓励幼儿将端午节时印象最深或最快乐的事画下来。作品评析及展览。

四、自由活动活动反馈：

幼儿对于端午节的生活经验还是有的，但有的幼儿经验较丰富，有的幼儿这方面经验较少，例如，白塘镇前两天举行了赛龙舟活动，刘晓舟、吴德鹏等幼儿也参观了赛龙舟，请他们来讲述自己的见闻，他们讲得有声有色，其他的幼儿也听得津津有味，由此可见利用同伴资源进行教育也是一种好方法，他们往往说的是自己的亲身体验，语言又浅显易懂。

活动二：美丽的龙舟

(一)活动要求：

1.引导幼儿模拟构造龙舟，学习结构物体的基本特征与某些细微部分的建构方法。

2.引导幼儿欣赏和评价自己和别人的作品，与同伴共同分享成功的喜悦。

(二)活动准备：

积塑、各种玩具。

2.组织幼儿参观龙舟的画展。

(三)活动过程：

1.结合端午节的划龙舟比赛，引导幼儿根椐自己的已有经验说一说龙舟的基本特征(幼儿也可自由讨论)。

还有龙的形态，特别是龙头的建构。

3.幼儿分组制作龙舟，采用各种已学的技能进行拼插。教师重点引导幼儿拼插龙头，指导个别能力弱的幼儿拼插龙舟的龙头。

4.启发幼儿可大胆设计不同的龙舟，装饰龙舟的外形。

交流、评评谁的龙舟最有特色、最有创新。

活动反馈：

积塑。在拼插物体造型时，在颜色搭配、牢固程度等方面还有待于进一步提高。

2、幼儿在拼插龙舟时，特别是龙舟的龙头拼插的比较难，所以在活动中我重点引导幼儿如何拼插龙头或是引导幼儿用其它的办法来解决如：用纸张画出龙头来，然后贴在积塑上等等。

活动三：游戏结束

2016年端午节活动主题

组织全体人员进行一些端午节知识趣味竞赛来增加端午节的节日氛围。

活动一：旱龙舟比赛

赛龙舟是端午重要习俗之一，根据我院实际情况，可组织旱龙舟比赛。比赛形式有两种。

1、长条板凳式。准备长条板凳若干条，以两到三人为一组，跨板凳奔跑。板凳两头可挂上简易龙头修饰。

雪橇式。准备长条木板若干条，在木板上钉三到四对脚套，参赛队员左右脚各套一条木板，向前奔跑。

活动二：端午信物制作比赛

佩香囊，是端午习俗之一。香囊内的填充物常用一些具有芳香开窍的中草药，如芳香化浊驱瘟的苍术、山奈、白芷、菖蒲、麝香、苏合香、冰片、牛黄、川芎、香附、辛夷等含有较强的挥发性物质，有清香、驱虫、避瘟、防病的功能。早在两千多年前，我国民间就有人佩戴香囊以避除秽恶之气，确保自身健康的民俗。

香囊，以锦制作，也称“锦囊”或“锦香袋”。香囊有长方形、正方形、三角形、棱角形、鸡心形、菱形等各异的形状，上绣精美图案，给节日增添了无限的.情趣。

制作方法的介绍：用两块边长都为菱形、正方形等等，然后用同色丝线缝合，留有一小口，然后填上香料，继续缝合。

活动三：端午咸蛋彩绘

在南北朝时的《齐民要术》中就有记述：“浸鸭子一月，煮而食之，酒食具用。”说的就是咸鸭蛋。咸蛋彩绘也是端午习俗之一

活动准备：

掏空的咸鸭蛋若干个(建议里面填满其他不易变质物品，填物的蛋壳底部可以考虑加上底托)、颜料、颜料笔、水彩笔等绘画工具，参加人员自己的爱好进行发挥创造，以符合端午节日文化为主要依据。

活动四：“亮眼看设计”传统节日活动标志物有奖征集活动

在传统节日活动中创作出具有浓郁的民族特点及其文化特色的活动标志物，对于我院节日文化活动开展有着极大的引领和推进作用。为此，可征求2～3个具有中华民族特点的传统节日活动标志，最好能结合法院特色设计出能体现我们中华民族节日文化特点的标志物，并且根据自己选定的标志物运用智慧，来尽情想象和说明标志物所包含的寓意。

活动五：端午节散文诗歌绘画书法征集

端午作为我国传统节日，其文化背景源远流长，(2016年度庆祝“六一”儿童节活动方案)可结合法院特色，进行端午主题散文诗歌绘画书法征集活动。

活动六：组织养老院或孤儿院慰问活动。

端午主题活动模板 篇3

端午节活动主题三篇

端午节活动主题一

一、活动主题

长富广场，一个聚变新经济的核心，处在大郎镇商业中心顶级商圈。由东莞著名发展商之一的东莞市长和物业投资有限公司成功开发。长富广场集商场、住宅为一体，将都市的高效、便利、内敛的贵族底蕴集于一身，是城市崭新的标志性景观建筑，更是适合商家、创业者和投资者驰骋天下的双赢平台。通过覆盖整个长富广场二期的多彩而富有动感、欧式风格的金秋嘉年华活动，积聚人气，带动深圳和惠洲置业者的踊跃参观，引发最热商业人气!让参与者对长富广场留连忘返，从而展现长和物业的'实力，达到宣传销售新攻略目的，更增加业主对长富广场的归宿感。

二、活动主线

盛大而狂欢的大巡游活动，艺员的笑脸是我们敲响新乐章的礼炮;

丰富多彩、风格多元化的文艺演出，为每位来宾带来全新的视觉享受;

动感缤纷、趣味性十足的嘉年华互动游戏，为长富广场带来新的活力!

三、场景布置

为了表示对来宾的欢迎，同时显示长富广场的华贵气派，建议整个环境布置应从外围环境布置开始，使来宾在乘车前往长富广场的途中就已经感受到嘉年华活动的欢快气氛。而且，广泛的外围布置又能起到良好的宣传效果，还可以起到为来宾指引方向的作用。

外围场景布置

l彩旗

规格：1.5米X0.5米，色丁布制作，多种颜色

数量：100面

位置：安插于长富广场外围道路一侧

l飘扬灯笼球

规格：球皮直径3米，PVC材料制作，灯笼造型

数量：8个

位置：安置于长富广场外围上空

l喜庆灯笼立柱

规格：高度6米，含立柱大字

数量：6座

位置：安置于长富广场各个入口处两侧

l龙拱门

规格：跨度15米，含双面印字

数量：1座

位置：安置于长富广场主要入口处

广场场景布置

l动感舞台

规格：8米X3.6米X0.5米，由钢架及18厘舞台板构成，台面铺红色色丁布，舞台四周设有围幔装饰，正面设有梯步，正面用彩色植物装饰

数量：1座

位置：安置于前广场中央

l背景牌

规格：组合板及喷绘构成

数量：1块

位置：安置于舞台后方

l活动导示牌

规格：1.5米X0.6米，不锈钢贴喷绘制作

数量：4块

内容：活动内容简介，现场区域分布图

位置：安置于活动现场各指定位置

l演出音响

规格：专业演出音响，带多路调音台及调音设备，共6个音箱，含DJ调试

数量：1套

位置：安置于舞台左右两侧

l灯光

规格：专业灯光设备，含灯光架、筒灯、电脑摇头灯、烟雾机、泡泡机及灯光师

数量：全套

广场内庭场景布置

l围幔装饰

规格：金色围幔，宽度0.8米

数量：100米

位置：悬挂于广场内庭两侧墙檐上

l缤纷旗带

规格：多种颜色

数量：500米

位置：拉挂于广场内庭

l立柱包装

规格：以金布包装

数量：30根

四、活动内容

游戏区布置

l遮阳蓬

规格：3米X3米，摆放各种游戏道具，含欢乐小姐1名

数量：4座

端午节活动主题二

活动时间：2015年6月16日——6月23日

活动内容：

凡在**超市购物满36元(500平方米购物满28即可)为底限，如购物37元即可赠送端午粽子1个，

购物满38元送粽子2个，依次类推，最多限送15个，即需要购物满51元方可赠送15个粽子。

操作事项：

1.本次活动前5天营销店将所有有关活动物资准备到位，并在门口处放置海报进行宣传。

2.活动安排在场外进行操作，顾客凭收银小票进行兑换，兑换负责人将顾客换取后的小票进行回收，并将台帐表登记好。

3.粽子分两种，一种是煮熟的，一种是未熟的，顾客可自行选择。

4.活动结束后营销店如果采用的是商品即可到总部进行报销处理，(收银小票及顾客登记表)。

费用小计：(略)

端午节活动主题三

活动主题：**吃(包)粽显身手

活动时间：2015年6月11日

活动内容：

凡活动期间，在**商场购物的顾客，无需金额大小，即可在商场服务台报名参与包吃粽子大赛，还有机会获取丰厚的大礼，好机会不容错过。

操作事项：

1.活动前5天营销店出海报放置在门口处进行宣传，并制作顾客报名表进行登记。(见附表)

2.活动前一天营销店将奖品及活动期间的需要的物资准备到位。另外**店可选择其中一样(包粽子或吃粽子)。

3.比赛规则：包粽子可分单人组与双人组进行比赛，吃粽子比赛可分单人组进行比赛。参赛者做好准备后，由主持人宣布比赛开始，由专人负责计时，时间为3分钟左右，比赛可分2-3轮进行比赛，并评比出最终的冠军。

糯米、绳子、蜜枣、剪刀、盘子、水桶、勺子、围裙、一次性手套、纸巾、秒表器、桌子。(材料配置：糯米+一般大米+苏打粉)按5：4.5：0.5的比例用水泡2—4个小时，并按每人半斤进行计算。

蜜枣粽)、秒表器、盘子、水等。

6.活动当天**店可自行制作小横幅悬挂在活动专区处，可增加宣传力度。

7.奖品设置：

一等奖奖价值西瓜、等)。

二等奖奖价值50元礼品一份，或送同等价值礼品一份。

端午主题活动模板 篇4

端午节是我们用来纪念和缅怀屈原的节日，在这样的节日举办一个主题活动，既能弘扬中华民族传统美德，又能在这样的节日里放松一下。

传统节日教育是弘扬传统美德、培养学生民族精神的有效载体。大豫初中在端午节来临之际，根据上级部署要求及学生实际，制定了适合学生年龄特点的端午节系列活动方案并组织实施，此次活动的主题是“又闻粽香”，我们围绕活动主题开展了下列活动：

(一)走进端午1.围绕“又闻粽香”为主题，举行了一次国旗下讲话，同时宣布“又闻粽香”系列活动开始。2.

各班出好一期“又闻粽香”专题黑板报。3.学校团总支利用课间操时间在全校范围内组织开展“端午节”民俗民风知识介绍让每个学生对端午节的习俗有进一步的了解，同时动员学生跟随父母一起过端午系列活动，另一方面也是对传统节日美好体验，加强了亲子间沟通、了解，也能更好的帮助延续传统文明。

4.校广播**《龙船调》歌曲让学生欣赏。

(二)感知端午1.开展了一次主题征文活动。要求初一、初二每班两篇**，于6月5日前交总团支部评审。

2.要求初一初二组织学生以小组合作的形式，让队员利用端午假期走访自己周围的居民，**端午习俗并完成“又闻粽香”的小报。要求初一初二每班上交2份6月5日前交团总支进行评比)3.

各班组织一次主题为“粽叶飘香话端午”班会。

(三)品味端午1.要求学生向自己的奶奶、妈妈学包粽子、品粽子，体验父母持家的辛劳。同时，在美术课上，让美术老师结合教学实践和活动主题开设手工活动课，学习如何为端午节制作粽子。

2和你的好朋友分享你的饺子，增进朋友之间的友谊。

活动中，同学们进一步提高了对端午节的认识，增强了爱国情怀和民族凝聚力。

端午主题活动模板 篇5

教育目的

学生应了解端午节知识，培养积极参与端午节活动的意识

通过参加一系列端午节活动，学生可以增强民族意识，升华爱国情怀

活动意义

实施过程

(一)准备工作

召开会议，告之活动主题，讨论如何开展活动和分配任务

准备生产活动的相关材料和道具

出一期相关内容的黑板报

召开第二次班子干部会议，检查专项活动各环节落实情况

(二)活动流程

一,预备环节:

端午古诗词吟诵.

端午节,一个充满文化传统的节日,有太多迁客骚人为之倾倒,为之称颂.对端午节诗词的吟诵有助于学生走进端午,亲近端午,感受端午的文化气氛,激发他们的**热情.

二,正式环节:

1,主人公jacky登场,表演的形式向大家交代身份.(海外侨民第三代,趁回国探亲的机会回故乡探访故乡的端午节.)

2主人公听到的四个端午节的来历

曹娥小品(见附件1)

杨震小品(见附件2)

屈原小品(见附件3)

勾践小品(见附件4)

让学生**小品并对小品的真假做出评判.并有邀请的嘉宾(龙南七寸居委会的阿姨)做总结并再补充一个起源的传说.

3,端午节民俗传统大讨论:

我们学校学生有一个明显的特点,都是来自全国各地的.请他们交流各自家乡过端午的风俗习惯,其中穿插以下环节,总时间约为25分钟.

(a)包粽子:比一比哪个班的粽子包的又好又快.

时间:5分钟

人员:每班两人

评委:居委会阿姨

(b)做香袋:教主人公做一个,大家一起动手做.

时间:约5到8分钟.

人员:每班两名代表上台教主人公,其余同学在原位自行制作.(来宾参与互动制作)

结果:展示制作成果.

(c)喝雄黄酒:用雄黄酒在大阿福额头上画一个王.

时间:约2到3分钟

人员:jacky

结果：介绍民间习惯在儿童额头上画“王”字

端午主题活动模板 篇6

一、活动主题

欢乐 喜庆 文明 祥和

二、活动目的

通过活动的开展，挖掘传统节日的深厚文化内涵，在全系统叫响“我们的节日”这个主题，引导广大干部职工感受传统文化魅力，增强爱国主义情感，弘扬爱国主义精神，进一步营造文明、进步、和谐的文化氛围，使历史文化与现代文化实现完美结合，让中国人过好自己的节日，让外国人也通过传统节日，了解中国的历史文化。

三、活动时间

20xx年5月30日到6月15日

四、活动内容

1、以“明端午历史”为主题，科学解释端午传统习俗。

市直各医疗卫生计生单位，要根据职业特点通过印制宣传彩页，举办讲坛等多种形式，从科学角度讲解“吃粽子清热除烦、艾叶菖蒲驱毒除瘟、涂雄黄酒杀虫解毒、喝五加酒祛湿避邪、挂香囊散风驱寒”等端午节传统，使居民从传统习俗中学习蕴含的养生奥秘，提高科学卫生意识，掌握保健知识，文明健康过节。

2、积极开展开展爱国卫生运动，宣传普及健康知识。

端午习俗中有防疫除疫、卫生保健内容，故有人将端午节称为中国“卫生节”。各单位要以此为契机，积极组织进行健康教育的主题宣传，营造社会舆论，鼓励人民群众摒弃陋习，树立健康文明的生活方式。引导群众了解端午节的风俗和来历，宣传爱国诗人屈原的故事，增强人民群众的爱国主义精神。

3、巩固提升文明城市建设活动，深入开展卫生整治工作。

各医疗卫生计生单位要认真组织开展好“洁净端午”系列活动。重点搞好以除旧布新、改善环境卫生、清除死角、防疾灭病为重点的环境综合整治活动。同时要紧密结合巩固和提升全国文明城市建设活动中来，引导单位干部职工从自家环境整治入手，搞好庭院卫生和室内环境卫生，努力营造整洁、优美、有序的城市环境。

五、活动要求

宣传横幅、标语，发放资料，组织讲座等宣传形式，在全社会形成良好氛围。

开展活动，把广大群众吸引到活动中来，增强“我们的节日·端午节”主题活动的覆盖面和影响力。

3、各单位要及时总结经验，不断探索开展“我们的节日”系列活动的新思路和新方法，于6月13日前将“我们的节日”活动总结以书面材料和电子邮件形式分别报送至市局宣传科技科。

联系人：李xx 联系电话：xx

电子邮箱：xx

端午主题活动模板 篇7

为贯彻落实党的十八大、十八届四中全会等精神，通过大力开展群众性节日民俗文化活动，充分挖掘端午节的浓厚文化内涵，引导全局职工感受传统文化魅力，增强爱国主义情感，深化公民思想道德建设，提升职工文明素质和单位文明程度，为我市文明城市创建工作添砖加瓦。根据丽文明办〔20xx〕4号的通知，XX银监分局积极组织了我们的节日·端午节”主题实践活动，现将活动总结如下：

一、把握节日主题，精心组织实施。XX银监分局印发了《XX银监分局精心实施，保证活动稳步、有序开展。

　二、广泛开展中华经典诵读活动。分局组织各科室干部职工在端午节前开展经典诵读会，吟诵屈原诗歌、端午节诗词等，并通过开展端午节民俗知识竞赛活动，掀起了缅怀屈原爱国主义精神，歌颂和谐盛世的热潮。

三、积极开展志愿服务活动，关心、关爱孩子成长。端午节前夕，XX银监分局联合古城XX村镇银行到XX市儿童福利院组织献爱心活动，将共同捐款购置的被套等送到生活在福利院的健康成长，增强孩子们爱国主义情感。

四、为开展卫生整治和卫生健康知识宣传普及活动，普及日常卫生保健知识，引导大家养成科学、文明、健康的生活方式，营造节日氛围。分局在组织开展卫生防病知识宣传，对公共场所、重点部位和卫生死角进行环境整治，并开展了“健康出行文明出行”主题骑行活动，积极引导广大市民选择健康、环保的出行方式。

端午主题活动模板 篇8

为了做好端午节纪念活动，弘扬优秀传统文化，唱响“我们的节日”这一主题，我们结合工作实际，严格按照上级有关文件要求和工作安排，积极开展活动，并进一步扩大了活动的覆盖面，确保了各项工作的顺利开展。现将活动开展情况总结如下：

一、精心安排、认真部署

为使各项活动取得成效，我局高度重视，制定并下发了《经区教育局关于进一步深化“我们的节日”系列主题活动实施方案》，并对如何开展活动提出了具体要求。各中小学根据文件要求，结合各自实际，分别组织了各具特色的“端午节”主题活动，保证了活动稳步推进。

二、认真做好节前宣传活动

节日有活动、节后有总结。

板报、电子屏等宣传平台营造了浓郁的节日氛围。

会等途径，举行了不同形式的诵读活动。通过开展诵读活动，陶冶了学生的情操，弘扬了中华民族优秀传统文化，培养了学生的爱国主义情怀，真正把活动变成了一次学生潜移默化接受爱国主义教育的过程。

三、各种活动精彩纷呈

皇冠小学等学校以欢乐端午为主题开展出板报活动，营造了浓浓的节日氛围。

会上通过读故事、讲故事，了解端午来历和端午节的纪念意义，弘扬民族传统文化，弘扬抗震救灾精神，宣扬理性爱国。

西苑学校等学校召开了“传统节日之端午节”学习会，通过学习交流，增强了同学们对传统节日的了解，也培养了大家的兴趣。

在活动中，广大中小学生不仅学到了端午节的有关知识，更在浓浓的节日氛围中，体会到了传承优秀传统文化的重要意义。通过本次主题实践活动，进一步丰富了未成年人节日精神文化生活，培养和树立了认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统的思想观念，增强了广大中小学生对中华优秀文化传统的认同感和自豪感。

作文写活动的怎么写集锦

作文是激发学生写作热情和兴趣的重要手段，通过写作我们更加深入地探索自己的思维模式。如何能把一篇作文写得又快又好？活动范文吧的编辑为您精心准备了关于“作文写活动的怎么写”的相关资讯，请您将此网页添加到收藏夹以便以后查看！

作文写活动的怎么写【篇1】

主讲人：张艳辉

[案例]

张思，某职业院校工商管理专业毕业，在一家保健品企业市场部工作。公司最近推出了一款产品，公司领导把任务交给了张思。那么他要做哪些工作？

在整个产品推广和销售活动中，他会写些什么申请文件？

以下是张思思的推广，销售工作流程；

1.推广活动准备工作。

一。拟定商务推广计划书——会同财务部、广告部、服务部举联系会进行相关产业、行业发展，市场目标评估，相关竞争分析。编制商业计划（包括财务计划、广告计划、销售计划和**组合计划）并报公司批准后实施。

二。确定国内市场和国际市场；成立营销组织领导班子。进入市场调查了解。签定销售合同。意向书：准备足够的产品宣传资料和订单；

三。广告与**组合：根据产品特点和市场特点确定广告方案。（包括准备广告计划、文案、拍摄和销售区域的广告**签定广告合同）

四。根据产品销售区域的不同情况采取具体方案：招标、投标、**。特约注销等。

五。月度、季度和年度线销售活动的总结和分析（包括：产品销售、人员

人员工资、差旅费、税收、产品损耗，货款**，广告**选择，广告费投入等）编写成报告，报告上级领导，以决定下一阶段销售活动的开展。

第一节商务计划书

[例文]

麦当劳公司市场营销计划书

一、市场营销状况

麦当劳公司面临如下市场状况：

快餐食品市场正在缓慢成长。传统的街区和郊区市场已经饱和，当前大多数的销售增长来自非传统销售网点，诸如机场、火车站、办公大楼所在地。

快餐业自然侧中于汉堡包、鸡肉和番茄酱的销售。某些新开业的专业化快餐食品销售网点，如帝·莱特斯向成年人提供了更多的食谱选择，帕史塔棒这些销售网点对麦当劳形成潜在的威胁，它们正在集中于单一的快餐食品和成年人市场而不是儿童市场，恰恰成年人这一细分市场又是麦当劳缺少顾客忠诚的薄弱环节。

更积极的事件是：成功地将各种沙拉和麦道三明治投放市场；儿童对各种快乐快餐的需求持续发展，趋势明显；在游乐场上成功地扩大了销售。目前，麦当劳面临两大问题。

首先，如何在不改变麦当劳重视儿童市场的传统特色的前提下，提高**对麦当劳的忠诚度；其次，当越来越难以开发新的销售网点时，如何保持市场增长的势头。

另外，通过比竞争对手在广告宣传和**方面多花钱，麦当劳才得以维持市场占有率，麦当劳每年大的花费7亿美元，而柏格王只花2亿美元。

然而，对麦当劳有利的一个因素是竞争对手在应对扩张和保持利润方面遇到的小麻烦。当它们扩张时，很难保持盈利。然而，每一个新的竞争性销售网点都给麦当劳销售额的稳定增长带来了很大的困难。

麦当劳成功地向海外进行了扩张发展，但当美国国内的竞争销售网点日益成长时，那些海外的销售网点却丝毫不能帮助麦当劳在美国国内保持增长势头。

麦当劳面临来自一些竞争对手的激烈竞争

柏格。几年来，柏格跌跤不轻。它的广告宣传很不得力，而且没有开发什么特别的新产品，其唯一积极的因素是麦当劳幸福快餐的后尘，模仿这一产品并增加它的早餐快餐食品的花色品种。

文帝。它是一个奋斗中的快餐食品公司，当文帝中断了有效的“牛排在**”的活动之后，顿时失去了它的市场营销发展势头。

肯塔基炸鸡。它正前进在增加它的销售网点的大道上，它将三明治加进了它的食谱之中，其广告“只有我们对鸡的烹调才是正确的”这一口号十分有效。据估计，它将继续增加其网球积分的销售，它将采取更大的广告宣传，并将永远不会满足于所取得的结果。

帝·莱特斯。尽管它远非主要竞争对手，但却代表了对麦当劳有害的想法。它使用意大利面酒吧和沙拉食谱来吸引成年人，尤其是在午餐时。

迪莱茨还为成年人提供了他们认为更有营养的快餐食谱。尽管存在流动性问题，但它的许多快餐店经营状况良好。

二、问题与机会分析

营销人员制定营销计划的第二步是分析企业面临的问题和机遇。

麦当劳发现它面临以下问题：

① 现场测试发现，顾客对麦当劳潜在的新快餐有不同的看法。

② 麦当劳开设新销售点的潜在地点非常有限。

③ dee lettes在管理**快餐的销售力量方面显示出巨大的潜力。

④ 竞争对手把各种各样的快乐快餐推向市场。文帝用土豆王玩具成功地开展了快乐快餐。

⑤顾客反映麦当劳最近组织的意在以成年人市场为目标的两次游戏性**活动中的游戏太复杂了”。

⑥由于很难雇到合格的工人及随着食谱花色品种的增加给保持寺质量带来困难，使麦当劳的快餐食品本身的质量和服务质量都在下降。

与此同时，麦当劳发现了以下机会：

①市场研究表明，客户将对麦当劳即将推出的自由选择的全营养面包产生积极的反应。

②。③ 麦当劳投放市场的各种色拉都取得了成功。

④ 快餐销售链上的所有产品都受到营养专家的批评。

三、营销目标与行动方案

在完成上述步骤后，下一步的营销计划制定者就是确定营销计划；目标与行动的方案。

麦当劳所拟达到的营销目标是：

销售额 120 美元

毛利 43 亿美元

毛利率 36%

净利 13亿美元

市场占有率 25.5%

麦当劳是一个普通的年份。1990年，“它既没有为占领成年人市场而推出一种新产品，也没有能够跟上竞争对手增设网点的步伐。麦当劳正准备测试一些新的市场概念，以满足刀的需要；一些喜欢传统麦当劳快餐的顾客也可以满足那些喜欢创新并期待快餐改变的顾客。

麦当劳的1991年目标是在除了额外的全营养小果于面包在所挑战的市场上之外，其他产品都应保持原有市场占有率。旨在实现这一目标的行动计划是：

① 不断加强儿童营销活动，增强儿童对麦当劳的凝聚力。

②以成年人细分市场为目标市场进行**活动，每六个月组：

织一次**性游戏。在成年人中，已经开发出了几种提高客户忠诚度的新概念。

③ 继续增加非传统场所的销售网点。

另外与主要行动相配合，还拟采取下列次要活动：

扩大适合区域合作团体在其广告活动中使用的材料数量；增加麦当劳赞助的体育活动及相关活动的数量；增加罗纳德·麦克唐纳的出场次数；发表了关于麦当劳快餐的营养成分和含量的新闻报道。

四、营销策略

即开展营销广告、宣传、公关活动等策略。

①广告宣传活动。麦当劳将继续用重金作广告，成本将是竞争对手的3到4倍

儿童定向运动广告将在儿童表演中**。

面向**的广告将在晚间和周末的电视节目中播出，这项广告活动将每季度进行一次。

第一季度：为面向**的游戏做广告。

第二季度：开展宣传活动，向目标城市市场的顾客介绍各种营养小水果面包。

第三季度：为另一款面向**的游戏做广告。

第四季度：利用人们的怀旧心理，配合三个月前重新推出双层干酪包而开展一场“麦当劳伴我成长”的活动。

②**活动。尽管麦当劳上两次**提高了销售，但很快又回到一般销售水平。

因为今年快餐食品厂没有什么花样翻新，叫能引起销售下降，所以**必须尽可能使这种潜在的下降不成为现实。**积极的游戏必须比上次简单，这样更多的人可以参与。另外注意两点：

其一是店内**，麦当劳将继续向市场提供幸福快餐，并有计划地逐日稍做更新，麦当劳把其儿童游乐场票价下调35％，以鼓励更多的销售网点售出游乐场票。

其二是店堂陈设，主要陈设有旗帜和招贴，招贴应适合于贴放或放在调味品台于上和堆放废弃物品容器上。

③公关活动。主要有三大公关活动：

其一，麦当芳将继续对全闰范围的各种竞赛提供支持，如网球赛、足球赛等。

其二，对一个地区合作的团体，都使罗纳德·麦克唐纳露面次数加倍，并给予合作团体的额外支出以资金赞助。

第三，文章介绍了全营养和面包中的小水果的营养，与批评麦当劳快餐缺乏营养的文章进行了辩论。

④包装。更多的营养信息放在食品包装上。

⑤市场研究。包括新快餐食场调研；对各种新的分销方案进行市场试验。

⑥销售网点。麦当劳将继续在以下领域扩大销售网点和专营权：允许的外国；非传统设点场所；提高或恢复各街区的活力的场所。

五、营销计划的执行与控制

最后，营销计划应包括掌握计划的实施进度和实施计划的成本预算等控制项目。

[简析]

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最后，影响营销策略的是营销成本和营销效益。

营销计划书中应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)**计划和广告策略；(4)**决策。对于企业的发展来说，一方面可以利用原有的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道，以适应企业的发展。

麦当劳公司是一个发展企业，本文从市场销售状况、问题与机会分析、营销目的与行动方案、营销策略、营销计划的执行与控制构文。

[知识要点]

一份好的商业计划书必须简洁，易读，重点突出，以适当的格式和风格书写，布局图要醒目而不花哨。能够用简洁、有说服力的概念来说明风险企业提供的产品或服务能够满足重要的市场需求。最好用图表来说明数据，而不是叙述。

商业计划书不需要附有大量的业计评估报告和报纸摘要。页数控制在八至二十五页之间。

商业计划书必须包括：

1科技项目和产品的市场需求。

2，技术项目和产品的先进性，优势和独创性。

三。企业的市场竞争力和竞争对手的优缺点。

4、专利与知识产权。

5产品规格、标准及适用范围。

6科技项目和产品的改进和开发。

7、销售手段及渠道。

8企业发展战略和步骤，包括短期、中期和长期目标和切实可行的计划。

9、企业管理水平及架构，特别是总经理、财务管理、技术总管、技术总管和营销总管业务水平。

10公司近几年的财务状况和财务报表。

11、投资回报及盈利**。

12、风险的分析和**。

作文写活动的怎么写【篇2】

列出饮料市场调研活动计划1

1、 意义和目的：1

二、活动的内容： 1

三、活动执行时间： 1

四、活动范围： 1

五、人员配置： 1

六、活动预计效果： 1

七、工作总结会议： 1

中山职业技术学院学生饮料消费调查报告

1、 中等职业技术学院校园店饮料市场现状2

2、 中山职业技术学院校园店饮料营销环境分析

3、 中山职业技术学院饮料消费需求分析

4、 中山职业技术学院主要饮料的竞争

大学生饮料市场调查策划4

一、活动背景 4

二、活动意义 4

三、活动目的 4

四、调查过程 4

五、活动详细内容 5

六、活动总结 5

七、预期效果 5

会议记录7

会议记录（1） 7

会议记录（2） 8

会议记录（3） 9

活动总结 10

在现代社会生活中，应用文写作作为信息载体和交际工具，不仅日已进入政治、经济、文化生活的各个领域，而且，作为个人能力与素质的体现，逐渐纳入人才评价的视野。为进一步提高学生的应用文写作能力，活动计划如下：

在这个活动中，通过自由组队。学生们分工合作，注重活动计划、活动策划、会议记要、工作总结和研究风格。让同学们了解不同文体要怎样写，以怎样的格式来写。

从个人写作能力和实践能力的培养，锻炼学生的团队合作能力。从而提高同学们的个人能力。

该小组将共同开展以饮料市场调查为主题的活动。以问卷调查的形式，在中山职业技术学院进行调查。

4月26日~4月27日

调查在中山职业技术学院食堂门口进行，经学校同意后在宿舍进行问卷调查。

活动策划：王智活动策划：陈俊浩会议记要：冯浩彭工作总结：粱耀能

调研类文体：吴沃潮问卷调查：全组同学 ***制作：粱耀能

通过这次模拟调查活动和不同的分工，学生将学会如何写自己的风格。对计划过程有进一步的了解。学生应用写作能力进一步提高。

总结这次活动的收获和感受，以及工作中存在的不足。

制作者：王智

近年来，我国饮料年产量以每年20%以上的速度增长，达到1300多万吨。饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一，进入2010年饮料依然保持产销两旺的态势，产成品销售收入和利润都比同期有了较大幅度的增长。人民收入的增加使饮料生产和消费的持续增长成为可能；消费者对天然、低糖、健康饮料的需求推动了新品种的兴起。

但增长点将会转移，碳酸饮料的传统主流地位虽然会受到挑战，而且瓶装饮用水、茶饮料、果汁饮料、功能型饮料等将受到更多消费者的青睐。

为了调查大学生对饮料的消费情况，我们选择校园调查来了解饮料消费在大学生生活消费中所占的比例。我们学校有7000多名学生，这是一个巨大的市场。从调查结果分析，饮料在大学更受欢迎。从类型上看，他们通常购买碳酸饮料喝茶饮料。

随着市场经济的不断完善，不同品牌之间的商品竞争日趋激烈。作为对时尚的追求，具有青春活力的大学生无疑成为消费饮料的主流。

就宏观上来分析，校内饮料的消费与其它商品间的消费相比并不处于下风，因为大学生正处于激情洋溢的阶段，各种活动尤其是体育活动的举行在很大程度上促进了他们对饮料的消费；另外大学生的生活水平也随着人们生活水平的不断改善有了很大的提高，饮料的消费在一些人看来是一种身份和气派的象征，这种衣食足而知享受的心理普遍存在，可见在校内饮料消费市场在一段时间内还是有很

大的发展空间。

（1） 关于男女比例的调查

共发放问卷100份，有效问卷100份，其中男性占60%，女性占40%。其中调查对象包括大

一、大二、大三。

（二）. 对“一个月内在饮料花费”分析

通过对不同年级、不同专业的学生进行调查，发现13%的学生消费在10元以下。17%的学生饮料消费在11至20元，57%的学生饮料消费在21至30元，13%的学生饮料消费在31至40元，绝大多数是21至30元看来饮料的消费比较大。

（三）、对“不同年级学生对不同类型饮料喜爱状况”的调查分析

从以上图可以看出碳酸类饮料拥有绝对的人气，而茶饮和果汁是健康的人的喜爱。

（四）、 对“喝饮料的目的”的调查分析

从上图可以看出，饮品的主要目的是解渴，其次是解暑降温。少数人喝饮料是为了消除疲劳，补充营养。

我们可以看到，大多数人通常在口渴时、闲暇时和运动后购买饮料，最常见的是碳酸饮料和茶饮料。由此可见，碳酸饮料在人们心中的地位还是很高的。此次我们对各品牌在大学生心中的信誉度进行了排名，可口可乐，百事可乐和统一茶饮料居于前三位，紧随其后的则是康师傅、娃哈哈、伊利、非常可乐等。

多年来，茶饮料、果汁、奶类饮料一直与他争夺饮料市场，但并没有动摇他的主导地位。

大学时代是个性张扬的时代，我们喜欢自由，无拘无束，我行我素，这一点在饮料的购买上体现得尤为突出，大学生根据自己喜好购买者还是高居榜首，而通常他们又喜欢塑料瓶装的饮料

制作者：吴沃潮

近年来，饮料市场不断扩大，饮料产品相当活跃，有国外的可口可乐，百事可乐，国内的红茶，绿茶，龙井茶，铁观音等等，这些饮料日益进入人心，受到广大消费者的青睐和支持，饮料已日益成为人生活中不可缺少的一部分，饮料的出现代替了大部分的水饮品，因为饮料的口味也越来越适合消费者的口感，不再是纯净水淡而无味，而是带着酸甜口感，这更受大多数消费者的欢迎。

如今，饮料在我们生活中随处可见，随着市场经济的发展，人们生活水平的提高，我国居民对饮料品的消费需求日益高涨，并且呈现多元化的趋势，人们已不再将饮料简单地定位于解渴的功能。大学生作为一个年轻的消费群体，在整个饮料消费市场中占有很大一部分的比例，从大多数的饮料宣传广告中我们可以了解到，绝大部分的饮料在推向市场市，都主要是定位在年轻的顾客群体中，因此，只有充分掌握、准确分析年轻人对饮料品的消费态度方可控制消费者的消费习惯，引导其购买决策，从而提高产品的销量，扩大市场占有率。

1. 了解大学生的饮用喜好。

2了解大学生选择饮料品牌的决定因素。

三。了解大学生对各种饮料品牌的认知度，分析不同品牌之间认知度差异的原因。

4通过对各种因素的分析，从而帮助企业提高生产技术，转变营销策略，最终扩大市场份额。

1. 调查形式：我们制作了上千份针对大学生对饮料品的消费态度的问卷，调查涉及消费喜好、购买目的、购买决定因素等若干问题。

2. 调查地点：校园

3. 调查对象：在校师生

4. 调查时间：4月中下旬。

1组织团队成员通过书籍、**、讨论交流、咨询老师等方式学习市场调研的基本方法和技巧。

2组织组员设计问卷，确定问卷的具体内容。

三。制定详细的调查计划并逐步实施。

（一）、调查的内容

1.调查对象

( 1 ) 被访人员为在校大学生。

( 2 ) 被访人员完全是随机抽取的。

( 3 ) 被访人员有稳定的经济**。

2.调查方法

( 1 ) 所有采访均采用面对面的形式，**(随机打短号访问)、**等。

( 2 ) 向消费者发放问卷。

( 3 ) 调查大学生对饮料类型的喜好。

( 4 ) 调查大学生购买饮料目的。

( 5 ) 调查大学生购买饮料的最优决定因素。

( 6 ) 调查大学生的饮用习惯。

( 7 ) 调查男女大学生的饮用态度差异。

( 8 ) 调查各饮料品牌在大学生中的渗透率。

( 9 ) 调查大学生对品牌认知度。

（二）、调查计划

第一阶段：规划确定调查目标。

第二阶段：查询文案材料，收集各类材料。

第三阶段：消费者访谈或问卷调查。

第四阶段：整理数据，汇总问卷，做好总结、统计检查和分析。

第五阶段：初步定位市场调查报告初稿。

第六阶段：调查报告的修改和定稿。

作文写活动的怎么写【篇3】

时间、资金、风险等多方面的原因，我们不能一一去留影，去圆梦，而“旅游达人”这个活动正好可以解决我们眼下之所急，我们在圆梦的同时，也能增长见识，开拓眼界。恰逢5月19日中国旅游日。为了纪念和庆祝这个节日，特举办这个活动。

目的：为了丰富我校大学生的课外生活，改善他们之间的关系

了解中国风景名胜，展现我们的风采和魅力，特举办这次旅游人才活动。在活动中，我们可以骑在草低上，感受风吹草的自豪感；你也可以向西进入沙漠，聆听落日余晖中长长的驼铃在长河上的回响；更可以远上青藏，在离天空最近的地方，感受最为纯净的人间天堂。此策划中说明了活动的具体流程，展现旅游文化,丰富大学生文化生活,亲身感受旅游文化,顺应社会低碳环保的潮流,从而实现了解旅游、实践旅游、快乐旅游、安全旅游、做文明游客的目的。

六、活动地点

海南大学应用科学技术学院（儋州校区）东门

七、活动责任方及参与者

责任单位：旅游英语二班**

参与者：全体在校师生

八、活动流程

（一）前期准备：

1.人员安排

***级旅游英语2班“旅游达人”活动人员安排

2. 各部工作细则：

a. 宣传部：

（1）海报：宣传小组制作4张宣传此次活动的海报，分别张贴于a-1前的宣传栏、a-5小卖部旁、北门宣传栏、男生宿舍小卖部旁。

（2）传单：制作传单以宣传活动，并于18日下午6:30在东门和北门分发传单。

（3） 宣传牌：宣传组负责向学生会借阅制作宣传牌，并在活动前一周放在东门展出。

（4） 广播：宣传组负责编写宣传广播稿，利用广播电台在17、18日进行宣传。

（5）横幅：在通往教学楼的路上拉一条标语为“旅游达人一起畅游世界吧！”的横幅。

（6） 网络：全班同学积极向认识的人宣传

学校小组发来消息宣传这项活动。

（7） 活动结束后：制作一个关于活动的宣传板。

b．后勤部：

（1） 采购活动所需材料（见预算**），

（2）向学生会借好活动所需物品：大桌子2张，小桌子3张，红色大桌布1张，椅子8张，音响设备、帐篷2顶。

（3）活动结束后整理并归还物品，并通过清除物品来制作详细的财务报表。

（4）根据应急预案，下雨时，后勤部门负责将活物运至指定地点。

c. 组织部：

（1） 活动场地的布置。

（2） 根据活动内容，组织活动。

d.外联部：

（1） 负责向学校申请资金。

（2） 寻求赞助商赞助。

（3） 负责邀请旅游心理学专业的冯颖先生担任本次比赛的评委。

e. 摄影部：

拍摄活动筹备、实施、完成的全过程，为宣传部准备宣传资料，为活动结束后的班会提供资料。

f.安保部：

维护活动现场秩序，避免混迹。

（二）活动过程

1.活动前:

（1） 3点，后勤部到达东门集合，开始安排活动现场。具体安排方式在小组内讨论决定。

（2）4点15分组织部在东门集合，开始利于音响设备****并对此次活动进行讲解，达到宣传活动，吸引同学的作用。

2.活动时：

4点半组织部准时开始活动。活动内容为：

（1）.我猜我猜我猜猜猜.

（2）.现场解说大作战.

作文写活动的怎么写【篇4】

旅游达人活动策划书

策划者姓名：方琪、朱彩霞

建议书编制日期：2012年5月5日

一、活动期限

4： 2012年5月19日下午30-6:30

二、活动目标

庆祝“中国旅游日”，举办旅游达人活动，游遍中华胜地，弘扬民族精粹，把旅游面向校园，让我们拥抱世界。

三、活动名称

海南大学(儋州校区)“旅游达人”活动

四、活动主题

“我是旅游达人，我们快乐‘驴友’”

五、活动背景及目的

背景：进入21世纪，大学校园集体出游、自费出游、参观名胜古迹已成为21世纪的一种时尚和时尚。“旅游文化热”为大学生的生活增添了多彩姿色。

一个个魅力的景点里藏匿着大学生的旅游梦想，我们想实现自己的梦，在这个快步前进的时代里留住自己独特的一面，然而由于时间、资金、风险等多方面的原因，我们不能一一去留影，去圆梦，而“旅游达人”这个活动正好可以解决我们眼下之所急，我们在圆梦的同时，也能增长见识，开拓眼界。恰逢5月19日中国旅游日。为了纪念和庆祝这个节日，特举办这个活动。

活动目的：为了丰富我校大学生的课余生活,增进我校大学生对中华名胜的了解,展现我们的风采和神韵,特举办本次旅游达人活动。在活动中，我们可以骑在草低上，感受风吹草的自豪感；你也可以向西进入沙漠，聆听落日余晖中长长的驼铃在长河上的回响；更可以远上青藏，在离天空最近的地方，感受最为纯净的人间天堂。

此策划中说明了活动的具体流程，展现旅游文化,丰富大学生文化生活,亲身感受旅游文化,顺应社会低碳环保的潮流,从而实现了解旅游、实践旅游、快乐旅游、安全旅游、做文明游客的目的。

六、活动地点

海南大学应用科学技术学院（儋州校区）东门

七、活动责任方及参与者

责任单位：2010年旅游英语二班

参与者：全体在校师生

八、活动流程

（一）前期准备：

1.人员安排

2010级旅游英语2班“旅游达人”活动人员安排

2. 各部工作细则：

a. 宣传部：

（1）海报：宣传小组制作4张宣传此次活动的海报，分别张贴于a-1前的宣传栏、a-5小卖部旁、北门宣传栏、男生宿舍小卖部旁。

（2）传单：制作传单以宣传活动，并于18日下午6:30在东门和北门分发传单。

（3） 宣传牌：宣传组负责向学生会借阅制作宣传牌，并在活动前一周放在东门展出。

（4） 广播：宣传组负责编写宣传广播稿，利用广播电台在17、18日进行宣传。

（5）横幅：在通往教学楼的路上拉一条标语为“旅游达人一起畅游世界吧！”的横幅。

（6）网络：班上所有成员都在他们认识的人中积极宣传这项活动，并向他们加入的学校团体发送信息以宣传这项活动。

（7） 活动结束后：制作一个关于活动的宣传板。

b．后勤部：

（1） 采购活动所需材料（见预算**），

（2）向学生会借好活动所需物品：大桌子2张，小桌子3张，红色大桌布1张，椅子8张，音响设备、帐篷2顶。

（3）活动结束后整理并归还物品，并通过清除物品来制作详细的财务报表。

（4）根据应急预案，下雨时，后勤部门负责将活物运至指定地点。

c. 组织部：

（1） 活动场地的布置。

（2） 根据活动内容，组织活动。

d.外联部：

（1） 负责向学校申请资金。

（2） 寻求赞助商赞助。

（3） 负责邀请旅游心理学专业的冯颖先生担任本次比赛的评委。

e. 摄影部：

拍摄活动筹备、实施、完成的全过程，为宣传部准备宣传资料，为活动结束后的班会提供资料。

f.安保部：

维护活动现场秩序，避免混迹。

（二）活动过程

1.活动前:

（1） 3点，后勤部到达东门集合，开始安排活动现场。具体安排方式在小组内讨论决定。

（2）4点15分组织部在东门集合，开始利于音响设备****并对此次活动进行讲解，达到宣传活动，吸引同学的作用。

2.活动时：

4点半组织部准时开始活动。活动内容为：

（1）.我猜我猜我猜猜猜

每张精美明信片**面朝下放置在桌面上，明信片上面放置一张关于描述此明信片所画景点信息的纸条，参与者根据纸条上的信息猜明信片所画景点，答对者可获得此精美明信片。答对者可连续作答，连续答对5个以上可获得小盆栽一个，同时也停止答题，让下一位同学答题。

（2）.现场解说大作战

现场报名，前15名报名者为此环节的参与者，举办方提出15个景点（15个景点关键词见附件2），抽签决定解说景点及解说顺序，五分钟准备。此环节评委由“旅游心理学”老师冯颖老师担任。（评分细则见附件1）教师根据评分结果对前三名进行评分。

奖品设置：第一名书籍《中国旅游地图》1本

中国第二旅游目的地明信片征集

第三名精美大盆栽 1个

参与奖其他参与者可获小盆栽1个

（3）.答谢**

为了感谢广大同学的支持和参与，我们将在活动过程中继续开展**活动，直至活动结束。奖项设置如下：

参与奖（80名）：精美书签

幸运奖（20名）：精美明信片

特等奖（5名）：精美小盆栽

3.活动后：

后勤部门清理活动现场，归还借来的物品，并列出剩余物品。

（三）活动后期

（1）后勤部对物品进行清算，并制作财务开支明细表分发到每个寝室一份。

（2） 宣传组制作了宣传栏，主要内容是利用活动**展示活动的情况和效果。放在东门展示，在让同学们重温此次活动的同时也宣传班级表现力，扩大班级影响力。

（3）活动后召开围绕此次活动的主题班会，票选“最团结组”、每组票选出“最勤劳组员”，予以表扬与奖状嘉奖。

（4）. 总结此次活动的成败得失，“取其精华，去其糟粕”，争取下次做得更好，更出色。

九、预期效果分析

丰富大学生校园文化生活，活跃校园氛围。同时，让同学们增进对中国风景名胜的了解，让国粹走进校园！东道主（2010级旅游英语2班）作为此次活动的承办方，通过成功举办此次活动，不仅增强集体的凝聚力，扩大班级的影响力，更是树立班级的威信，有利于班级今后的发展；参与者借此机会，在一边享受活动本身带来的乐趣的同时，还能增长见识，结交许多志同道合的朋友，可谓不亦乐乎；校方更是受益匪浅，不仅营造了健康向上的学习氛围，而且于无形中传承了校园文化，培养了一代与时俱进的学子。

不言而喻，三方互利共赢。

十、经费**与预算

根据班及和学校的实际情况，具体资助**如下：

（1） 向学校申请经费，预计金额为400元。

（2） 寻找赞助，估计金额是200元。

（3） 班级费用估计为200元。

2010级旅游英语2班“旅游达人”活动开支

附件1：

评定标准

海南大学应用科学技术学院（儋州校区）

2012旅游人才赛事现场解说比赛评分规则

附件2：

15个景点名称及关键词

作文写活动的怎么写【篇5】

《麋鹿》一文介绍了我国珍稀野生动物麋鹿的外形特点、生活习性，揭示了它充满传奇色彩的经历，属于一篇非典型的说明文。非典型在文本中的地位，以往的说明文在教科书中的地位总是相对集中的，通过教科书目录应该是说明文；非典型特征还表现在不像《航天飞机》《恐龙》那样明显的说明方法或者说明性，感觉此文的说明方法很是隐晦；非典型还表现在竟然还有接近于叙事一般的后半部分存在等等。我认为这就是为什么部分**教科书分析将这篇文章归类为叙事。

这从另一个侧面说明了文本的内容是比较丰富的，因此如何将这种丰富性渗透到学生中是非常重要的。

“我来学概括”。课堂伊始，我把介绍麋鹿的文字从“外形，生活习性，传奇经历”三个层次把课文缩减成几句话，让孩子解决生字词的同时把握文章主要内容，以此引导学生学习“把文章读短”。有学生预习比较充分，这个环节很顺畅。

“我来悟感情”。虽说是说明文，《麋鹿》一文中也渗透了作者较为丰富的情感。正如蒋军晶老师说的 “我们还要善于找到隐藏在文字背后的情感”，鉴于此我要求学生再读课文，汇报自己阅读中的情感体验。

可能是这种全文寻找的方式学生比较陌生，所以孩子们多集中在麋鹿的悲惨遭遇导致的心痛，对文章把握的程度处于比较浅的层次。这种全文在今后的教学中应引起重视。

“我来比一比”。结合课文内容比较简单，从内容上教学意义不大。如何让学生在了解内容的同时得到一些东西？

我在幻灯片上展示了一张驯鹿和麋鹿的**，并让学生们区分它们。孩子们的表现超出了我的想象。 他们从角度，蹄，尾巴，*背景等方面解释了造成歧视的原因。这种活动设计兼顾了知识性和趣味性，效果很好。

当然，这仍旧属于照本宣科地阶段，怎样内化为能力？

“我来当导游”，我希望孩子们像一个讲解员一样给大家讲解麋鹿的知识。孩子们兴致很高，认真研读课文，在小组内交流自己的解说词。张诗正第一个解释。中间，我问了一些关于麋鹿的问题。他能一一作答，赢得了同学们的掌声。

有点遗憾的是，因为时间的关系，我们没有让更多的人来展示，也没有掌握全班最重要的状态。

“我要你是吉祥物”。通过第一课时学生的表现来看，孩子对麋鹿的外形与生活习性掌握的很不错，对传奇经历缺乏直观的感受，经常选择性忽略。因此，我设计“我要你是吉祥物”活动。

奥运会要选择吉祥物，有人推荐熊猫，有人建议孙悟空，但是老师觉得麋鹿也很不错，我们来推荐一下吧，你打算从哪些角度进行推荐呢？孩子们的思维活跃起来，有人说是从奇形怪状，有人说是来自历史长河，有人说来自中国不屈文化等等。有了这样的交流分享，学生很快完成了一段独具特色的吉祥物推荐信，在全班展示中，同学们兴致勃勃，学习氛围很好。

“我来悟写法”。学生们写的推荐信都很好，为什么课文没有介绍我们这样的麋鹿呢？通过这个问题让学生比较“说明文”与“推荐信”的区别。

该班选择活动衔节课堂，对于说明文教学的指导意义十分明显。诚然，说明文本身是介绍被说明对象，但是其教学价值绝不仅仅是说明对象，而是其中蕴含的写作方法、说明方法等等语文知识与能力。

来自大家语文网

作文写活动的怎么写【篇6】

1.概述

方案是一种计划文件，主要是为了方便复杂工作的部署，可以说是比较复杂的计划之一。

方案根据其内容和性质，可以分为不同种类，如用于工作的“工作方案”，用于会议的“会议方案”；带有综合性的“总体方案”和专就某项工作而订的“单项方案”。不管它属于哪个方案，其结构和编写方法基本相同。

会议计划是大型或重要会议的一种预设方案。会议计划应在会前对预期效果和整个日程安排做出安排，使会议能够顺利进行并取得令人满意的结果。

会议计划有时需要送上级领导批示，具有请示或附件性质。

2.写作要点：

全文方案通常由三部分组成：标题、文本和签名

（1）标题

规范的写法应由召开单位、事由（会议名称）和文种类别（方案）“三要素”组成。个别情况有省略会议召开机关（发文机关）的。

（2）正文

它通常由开头、主体和结尾组成。在开启和关闭之前，有些需要指明方案的服务机构。属于要送上级机关批示的，就写送达上级机关名称，属于要下级知晓的、发给与会机关或个人的，则写下级机关名称。

开头部分应写明制文（开会）的原由、单位、会议名称、会议时间、地点、会期等，大致相当于一般专题方案中“指导方针”、“总体设想”部分。会议方案的主体部分，要写出会议的宗旨、规模、议程、做法和准备情况，相当一般方案中“主要目标”、“实施步骤”和“政策措施”三项。总结语的撰写应根据会议计划的性质确定。下级机关向上级机关请示的，可以在报告的末尾用类似的措词写明。

如：“以上方案，当否，请批示”。

（3）签署发文机关、日期

属上级机关的“指导性”方案，多将日期标示在标题下，发文机关在标题中标明，不另外落款。

作文写活动的怎么写【篇7】

2013海南大学法学院策划书

书干部培训部

2013年10月11日

2013海南大学法学院策划书

应用文写作培训

目录●主题背景03

活动主题03

活动背景03

活动目的03

●活动概况04

基本信息04

活动流程04

预期效果05

●工作安排06

● 经费明细07

2013海南大学法学院策划书

应用文写作培训

主题背景

【活动主题】

法学院团委干部培训部组织学生干部应用文写作培训

【活动背景】

新学期初始，随着法学院团学社各部门招新工作的圆满结束，学生干部各方面工作亦随之展开，新干部的专业素质亟需提升以适应全新的工作方式和环境，藉此由院团委干部培训部策划发起“应用文写作培训”活动，以期能提高学生干部对通知、红头文件、工作策划的上手能力及电子文档的处理能力，并形成干部群中的专业氛围和学习氛围，获得有益的校园环境效益。

【活动目的】

提高学生干部在工作中的专业素质，对工作中的实用文体掌握到位，向外展示出一个有科学、有文化、有思想的干部团队形象，也为今后各学生干部走向其他工作岗位起到基础性的辅助作用。

2013海南大学法学院策划书

应用文写作培训

活动概况

【基本信息】

【活动时间】

12月4或5日

【活动地点】

模拟法庭讲座

【参加人员】

邀请讲座老师一名

四大机构干部，诚邀各班团支部班委成员参加

特邀嘉宾：杨智平书记、李昌郁老师、张晓凤老师

【主办单位】

法学院团委

【活动流程】

准备前期

（1） 与讲师沟通，确定授课时间；制作幻灯片以方便老师

（2） 作好学生的宣传工作，在每节课上征集稿件，作为演讲过程中向学生展示的范例，并接受老示的指导

活动期间

（1）老师讲解部分，主要内容涉及通知、红头文件、工作策划、电子文档的处理等，并指出同学们遇到的各种问题，应该注意的事项等

（2）针对向同学们征集的文稿进行讨论，老师给予点评，并指出其问题所在，让同学们直接明白自己在实际操作中的问题，也深刻领会老师讲解的内容

（3）同学提问环节，由同学向老师提出自己不明白、不理解的地方，增强讲座的内容性

（4） 展示秘书处和办公室的部分工作，让学生以榜样的形式更加生动地了解应用文写作

（5） 让我们请史老师或杨书记对讲座进行总结，并对学生提出希望或要求

后期安排

收集学生对本次活动的意见，以提**部培训水平。

【预期效果】

得到了学生干部的积极响应，学生干部的应用文写作水平有了很大提高。

2013海南大学法学院策划书

应用文写作培训

工作安排

1. 干部培训部应于11月30日（周六）至12月1日（周日）通知到四大机构干部以及各班班委，布置征集文稿工作，以作为演讲过程中向同学展示的例子；印刷的宣传材料和活动流程将提前分发。

2.干部培训部门应于12月1日（星期日）至2日（星期一）与讲师进行沟通，确定讲课时间；制作幻灯片，方便老师演讲；满足教师讲课的其他需要。

三。干部培训部于2日（星期一）向全体干部发出通知，说明具体时间和注意事项，做好准备；对活动中需要的资料进行印刷。

4干部培训部于3日（周二）收集整理征集文件，收集秘书处、办公室部分工作成果；诚邀杨智平书记、史叙峰先生、李昌郁先生、张晓凤先生参加第二天的活动；做好对邀请老师、嘉宾招待、饮用水的准备。

5干部培训部门应在活动开始前对多**进行检查，确保其正常使用。

6活动结束后，由干部培训部对活动现场进行清理。

7干部培训部门要在活动结束后收集干部对活动的意见，不断改进干部培训工作。

2013海南大学法学院策划书

应用文写作培训

经费明细

1宣传资料及活动流程预计印刷费：10元

2.估计老师，嘉宾和水费：10元

三。邀请讲座教师费用：300元

合计：320元

诗主题作文怎么写

在公司的工作过程中，你一定参加过公司或学校组织的种活动。领导一般会要求我们写各类活动范文，这些文章也是我们相关能力的很好展现。活动类范文主要包含哪些内容呢？为此小编特意整理了“诗主题作文怎么写”，欢迎阅读，希望能为您提供一些灵感。

我养过一只猫，它在一岁的时候陪着我，直到我十岁。记得它死了半个月后我写的作文每一篇都有猫，从四年级一直到小学毕业。就算是在初中，选动物也是首先选猫。我曾经写过一篇关于猫的说明文，差点就杀到了满分，要知道我并不知道怎么写说明。那个时候开始我就想，作文应该就是心灵的窗吧。后来我写作文一般都会代入文章，有时候可以把我自己写到哭。倒是还记得那个叫黑羽少年的男孩，虽然不知道为什么文笔会突然的飞跃，但是的确是在你退出作文网的那段时间飞跃的。好玩的是我在写了好几篇怀念你的文章的时候你就回来了哎，会不会有你现实的朋友也在作文网，然后碰巧遇到了我呢？

五年级书信题目：给妈妈的一封信。五年级关于妈妈的书信作文怎么写？这篇五年级书信400字的给妈妈的一封信的书信作文希望能够帮到你。

我上三年级了，我惊讶地发现“品德与生活”像变魔术一样，摇身一变，成了“品德与社会”。另外三年级还增加了读写，信息技术，作文这几门功课。

写端午活动的作文(集锦10篇)

在平时的学习生活中，参加各种活动对我们来讲并不陌生。参加过程中，我们会经常去寻找活动相关的文档，大家也经常会通过各种渠道来寻找相关的资料。你是否在寻找一些可参考的活动类范文呢？请你阅读小编辑为你编辑整理的《写端午活动的作文(集锦10篇)》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

写端午活动的作文【篇1】

在学习的旅途中，曾有过许多门槛，我一次次摔倒，也一次次被扶起。

还记得刚进小学，我学习时总心不在焉，摸摸这个，动动那个，在玩的时间去学习，好像一天到晚都扎入了书堆，又好像一天到晚都在玩一样，效率非常低。母亲默不做声地将这一切尽收眼底。

一年端午节，与母亲一起包粽子。我卷好粽叶，舀起一勺糯米，倒入了粽叶中，再包紧，稳稳地扎上绳子，递给母亲。

母亲接过它，用手捏捏，左右摆弄了一番，“你确定扎稳了吗？”妈妈俯下身问我。“那当然！”

我干脆地回答。妈妈说：“你捏捏这，软软的，证明里面是空的。”母亲用剪刀把我包的粽子剪开绳子，摊开粽叶给我看，稀稀散散的糯米分布在粽叶上。

我微微蹙起眉梢，咦，明明倒满了呀！

妈妈意味深长地笑笑，说：“其实你只是把表面给扎紧了，里面这么空，这样的粽子一经水煮，便会散开。包粽子，必须要扎扎实实地把底部装满，就不至于做无用功。你学习不也是如此吗？”

我羞愧难当地埋下了头，脑海里一遍遍咀嚼着母亲的话，反省着我曾经那白白浪费的时光，心中不由地升起一股坚定的信念：我不能随波逐流，一定要找好用功的方向，学习时就认认真真地学，玩乐时就开开心心地玩。

写端午活动的作文【篇2】

“五月五，过端午”随着时代的变化，人们渐渐对中国传统文化有所淡忘，校长为了让我们增加传统文化的知识，举行了这次端午飘香的活动。上午，全校同学一起观看传统文化的节目。有“三字经”表演，有“古筝”表演，有“武术”表演，还有弟子规上的小故事表演，这些节目都是大家排练许久的节目。虽然我们都是顶着烈日看的，但是我们心里都却非常的开心。在下午，我们一起动手包粽子，缝香包和花捻。首先举行的是包粽子，由家长带着我们，先是把粽子折成一个小三角形，再把米和枣放进去，然后将粽子折叠好，最后拿绳子将它捆扎起来就可以了。虽然包的不好看，但是也收获了很多。学会之后，大家都干的热火朝天。最后，我一共包了4个粽子。随着包粽子活动的结束，我们又迎来了缝香包，编花捻这两种活动，缝香包的过程就是先把一块布缝起来，然后留个小口，在留着这个小口里塞点棉花和香草，之后再将这个小口缝合。最后还可以用红黑粉黄绿，这几种颜色的绳子缝合上去以表示吉祥。缝好的香包可以挂在脖子上，也可以挂在钥匙扣上用以装饰。既美观又可以防蚊子叮咬。下面这个环节是编花捻，首先，剪一截比手腕长一点的绳子，然后把绳子整成麻花形状。对了，这绳子的颜色还有讲究，必须由红黑粉黄绿五种颜色拧成呢。据说端午节当天把彩色丝缕拴在小孩的手腕、脚腕和脖颈上，可以避邪和防止五毒近身。在环节中，同学们你给我系，我给你系互相帮助，在一起快乐的交流着。这就是学校举办的端午飘香的活动，在过程中，有的行为虽然有点迷信，但是它象征着我们的传统文化，表现出我们传统文化的温馨与美好。在这次活动中，我们不但学会了很多技巧，同时同学之间更加增进了友谊，可谓是收获一大筐啊!

写端午活动的作文【篇3】

每一年阴历的五月初五，是端午，每每这一天，我们家就繁华起来了。

端午那一天，奶奶一直很早的取出自身采来的粽子叶(便是苇叶)，把它煮一遍，随后放到冷水使得它变冷预留。我奇怪地问：“奶奶，为什么要先煮一遍呢?”奶奶说：“不煮得话它太脆，非常容易断，无法包的。”哦，原先也有那样的大学问呀!然后奶奶便会把早已泡好的檽米和煮好的豆馅都提前准备回来，那样就逐渐包了，我激动的对奶奶说：“奶奶，我也要包。”奶奶望着我摩拳擦掌的模样笑着说：“行吧，最先我们要先把豆馅攥好。”因此大家先把豆馅搞成一个个豆馅团。下面大家就逐渐包了，在奶奶的具体指导下，我先从水中取出几块粽子叶，叠起来在一起，然后把他们叠成布氏漏斗形，可是底端不可以有洞，奶奶跟我说：“你刚开始学，就不必放豆馅了，立即放米就可以了，先试一下包一个“瞎”粽子。”我一听现在很多在加工厂有过经验的客户，想必都知道有关原料的就笑了，嘿嘿，原先没有馅的粽子叫“瞎”粽子呀!笑归笑我还是照奶奶说的去干了，我往布氏漏斗形的粽子叶里装满檽米，再把粽子叶剩余的部分沿着口一压，把米封在里面，我正提前准备开展最后一步，把它系住，但是，这时候，它确像一个顽皮的小朋友伸开了嘴，把米呕吐出去，也没有舍弃，在奶奶的具体指导下又从头开始，坦白说，这一确实不太好学，在奶奶基本上包完全部的粽子的情况下，我终于也包好啦自己的粽子，换句话说我终于学会了包粽子了，我兴高采烈跳了起来，奶奶望着我包的的粽子兴高采烈说：“没得说，琦琦确实学会了呀，模样尽管不好看点，可是早已不漏米了，再好好地训练训练，2022年奶奶可就会有助手了”。听了奶奶得话，我高兴极了，我一定会好好地训练的，2022年我一定能帮奶奶一起包粽子。

奶奶乐滋滋地把粽子放到髙压锅中，过去了40分钟，色香味俱全的粽子就起锅了，我吃着甘甜的粽子，很高兴，感觉尤其美味，由于这终究就是我的劳动所得!

这就是我们家的端午，热烈欢迎你们下一次端午来我们家，吃我给大家包的粽子哦!

写端午活动的作文【篇4】

端午节到啦！这是一个快乐的节日。你知道端午节为什么要吃粽子吗？因为在很久以前，有一个叫屈原的人生前做了许多伟大的事，但有一次，他投江了，大家为了纪念他，不被江里的鱼虾吃掉，就把粽子投进江里让鱼虾吃，然而有了今天的习俗。

小记者们在端午节的前几天举行了包粽子、编织彩袋、彩绘鸡蛋，还有撞鸡蛋的比赛，我和妈妈选择了包粽子、编织彩袋的比赛。比赛很激烈也很好玩呢！

比赛开始了，我和妈妈就像丈二和尚摸不着头脑似的，手忙脚乱，一会儿抓这个，一会儿摸那个，围观的人看着，乐呵呵地笑了。一半的时间过去了，但我们还没有打包。我拿着一个还没“成熟”的粽子，眼看就要包好了，可是粽叶破了，糯米都漏了出来，白包了。

妈妈的那个很顺利，包起来之后变成了一个长方形，“真奇怪！”我埋怨道，可有什么办法呢？

过了一会儿，时间到了，我们干完活，赶往针织的地方。

编织真得像姑娘绣花那样细致了，经过了不断的修改，终于完成了一层，这可真费力呀！花了这么长的时间才在短时间内完成！

虽然这项活动有点困难，但我们应该克服它，使之简单化。但是这次活动也很有意义，让我知道了怎样包粽子，怎样编织彩带，同时，也告诉我，做任何事都很难，只要你用心去做，就会做得很好。

写端午活动的作文【篇5】

我们家经常会在中国节日时做一些活动。元旦节我们会在电视前看元旦晚会，中秋节会在月亮下吃月饼，在这当中，我最喜欢的就属端午节了，因为可以答题。

快答题前，我特意“恶补”了端午节的知识。

快答题了，我们大家一个个跃跃欲试，充满了干劲。奶奶拿来了一把椅子，坐了下去对着一本书微微一笑，念道“请听题，请说出端午节是纪念谁的？开始……”我知道，我知道！是纪念屈原！我从座位上跳了起来，大声喊道，我太想拿走属于冠军的奖品——甜粽子了！奶奶看着我微微一笑，我立马得意扬扬的笑了起来：“哈哈哈！粽子属于我了！”话音刚落，奶奶收起她的招牌微笑，换了一副冷酷无情的样子冷冷的说道“虽然对了，但是犯规抢答，这次作答无效！”“什么？！”不是吧！我的甜粽子啊！我跌坐在椅子上，悲叹道。我心里的大石头仿佛从山顶一直往下降落直到没了影儿。“请听题，请说出端午节的习俗，开始抢答！”奶奶喊道。我迅速举起了手，可是，还是让爸爸抢先了……

剩下了几题，我和爸爸不分上下，妈妈和爷爷也十分努力的答题，就差一道题了，唉！还是让爸爸抢答了。赛后我眼巴巴的看着爸爸拿走了奖品——甜粽子，但我心里却充满了斗志。

赛后，我坐在床上，为下一次比赛复习。谁也不知道，下次甜粽子会到谁手上。

写端午活动的作文【篇6】

【篇一】

对过节的兴趣越来越淡了。春节是春节，把更多的东西放在冰箱里，坚持几天不去菜市场。中秋便中秋，买来月饼也不吃，做做样子罢了。

不过今年有些不同了，粽子的香味越飘越浓的时候，我们刚好学到汪曾祺先生《端午的鸭蛋》一文，平淡幽默的语言，侃侃而谈中流露出对故乡和儿时生活的眷恋，这种情愫抓紧了我，让我也深深的陷进了对家乡的怀恋之中。

家乡的端午节是有很多讲究的。饺子，饺子叶有要求，新鲜的芦苇叶、绿色的，或槲寄生叶，散发出淡淡的香味。端午节的前一天下午一切原料准备到位，洁白的糯米浸泡在清水里，饱满的蜜枣，花生仁，葡萄干，都早已泡好，勤劳的女主人用灵巧的双手左折右叠，再用丝线层层缠绕，一个精致的粽子便诞生了。

煮粽子不能心急，小火慢慢煮，老年人爱用火炉，前一天晚上把粽子放在炉子上，能焖整整一个晚上。第二天，孩子们一起**睡觉，打开了锅。那是热气腾腾的粽子。屋子和院子里弥漫着芦苇叶和粽子的芬芳。除了吃粽子，还要吃煮熟的大蒜，鸡蛋。

这几种食物放在一起，即使不吃只看看就是享受了，扁圆的白玉般的大蒜，肉红色的椭圆的鸡蛋，碧绿的不规则形状的粽子，从颜色的搭配到形状的组合，都煞是好看。熏艾蒿，我们这里离山远，艾蒿都是从集市上买的，在端午节这天挂在门楣上，过几天干透了，取一两只在屋子里点燃熏一下，至于熏的目的是什么，我是不很清楚，有人说是熏蚊子的，我想可能还有更多的东西，比如蜈蚣，蝎子什么的，大概类似其他地方的熏五毒吧。用香包、亮丽的布做成各种形状的配饰，里面放上香料，成为孩子们最喜欢的配饰，挂在脖子上不时闻到异味。

系五色线，手腕脚腕都要带。但最让我记忆犹新的，却是黎明时分却去田野里拔“圣草”了。这里说的圣草，加引号，是我实在想不出当时大人们怎样说的。

长辈告诉我们，月宫里的嫦娥，年年不停地捣药，这些药是要在端午节前夜，洒在各种草木上，河水里。在端午这天太阳没出来之前，这些药还停留在草上，如果这时拔回来，熬制成水，用这水来沐浴，能够治好百病的。小孩子当然非常相信，天蒙蒙亮，我们就呼朋引伴的出发了，向着蒙着神秘面纱的田野，我们要替家人完成一件神圣使命。

农历五月的黎明是美好的，空气凉凉的，清爽滋润，周围都静悄悄的，你无意的一台眼，也许就逢上邻家来挖野草的孩子。相视一笑里，多少欢悦在其中。早晨的田野在这个天提前被惊醒了，那茁壮的青草上，露珠还在转动，我们需要的草是有讲究的，如猫猫眼，一摸眼就红的那种草，今天不怕它，就采。

有车前草、景天草等，你不能磨蹭。你必须在太阳出来之前把它收集起来，这样那些神秘的药物采回有效。慌乱的回家，仰望天空，战胜太阳般的骄傲。现在想来，还觉得那种神秘如格林童话中的哪一篇，太阳一出，万物回复原貌的神秘。

又要端午节了，谁还会去野地挖草呢，给孩子洗澡，有专门的沐浴露了，粽子也懒得包了，吃不了几个，干嘛哪么费劲，买几个就好了嘛。不过，在各种过程中隐藏的小心、好玩，也能买到一些吗？在能亲自做的时候，不要买了吧，因为一个简单的“买”字，让我们失去了多少美好的东西啊。

【篇二】

“五月五，是端午。门插艾，香满堂。吃粽子，撒白糖。

龙船下水喜洋洋。”一年一度的端午节又到了。过去，我只知道端午节吃粽子，却不知道怎么包粽子，为什么。

今年的端午节，我总算明白了。

瞧！我婆婆正忙得不亦乐乎呢，又要准备粽子，又要准备“五红”和“五黄”。看着婆婆做粽子，我觉得是一种享受。

只见她左手拿起一片粽叶，迅速地卷成漏斗状，右手抓一把糯米塞进粽叶，再用粽叶紧紧裹住糯米，然后用线把粽子扎紧。就这么一会儿功夫，碧绿的粽叶、雪白的糯米，摇身一变就成了一个三角形的粽子。

我问婆婆：“端午节为什么要包粽子呢？”“我也不太清楚，反正我们从小就是这样过端午节。

你去问问你外公。”这时外公走过来说：“端午节吃粽子是为了纪念战国时期的诗人屈原。

楚国攻占楚国后，屈原投河自杀。为了不让河里的鱼虾吃掉他，人们做了粽子扔到河里。赛龙舟的习俗也是这么来的。

”“哦。你小时候是怎么过端午节的？”

“我们小时候过端午除了吃粽子，还要准备五红五黄。家家门口都挂艾草。”

“什么叫五红五黄啊？”

“应该是五种吃的，我知道的有雄黄酒、鸭蛋、苋菜。”

“为什么要挂艾草呢？”

“因为艾草有一种特殊的香味，能够驱赶蚊虫。”

“看来端午节的习俗真很多呢。”

“是啊，端午在过去是一个重要的节日呢，这些习俗也是传统文化啊！现在端午节没那么讲究了，但粽子还是要包起来的。你跟你婆婆学学包粽子去吧！”

【篇三】

端午节假期，我玩得很开心，因为我的好朋友包建昊带我去了他的家乡东阳横店玩。

那天，阿姨带我们去玩了古色古香的明清民居博览城、规模宏大的秦王宫、雄伟的明清宫苑，还有热闹的好乐多，又吃了肯德鸡。我们别提有多开心了。

这么多的地方都非常好玩！我最喜欢东阳的好乐多！好乐多是我见过最漂亮的商场。

里面的商品琳琅满目、应有尽有。阿姨直接带我们去三楼买童装。我们从东到西挑选，最后挑选出一套漂亮的衣服。

穿上一看，我和包建昊的衣服一模一样，就像一对双胞胎，连服务员阿姨也夸我们帅。所以，阿姨买了这套衣服送给我们，作为六一节的礼物。我们很开心！然后我们来到了我们最喜欢的游戏区。

到那里玩的小朋友可多了！游戏项目也多得数也数不清，我们都不知道先玩什么才好。我们玩电子游戏，碰碰车，蹦床等等。

直到满头大汗也不肯走。

我们每到一个地方，阿姨都给我们拍照，到处都是我们的笑声。

写端午活动的作文【篇7】

端午节就要到了，每年端午节，人们都会包粽子，买粽子，吃粽子。可"粽子”这是怎么由来的呢?让我给你讲讲吧!

楚国大夫屈原，一直热爱国家，可他这颗爱国之心曾遭到了子兰、靳尚等人不公正的对待。‘在公元278年五月初五，屈原心怀爱月上忧愤，抱着一块大石头，跳进汨罗江里自杀了，楚国老百姓十分悲伤，都划着小艇去救屈原，可是一片汪洋，哪有屈原的影子，大伙在汨罗江里捞了半天，也没有找到屈原的尸体，只好把竹筒里的米饭撒下去，希望水里的鱼儿不要啃屈原的尸体。打那以后，每年农历五月初五这一天，当地老百姓都划船把竹筒里的米饭撒到江里，再后来，人们把竹筒里的米饭改为粽子。这就是粽子的由来了。

过节的那一天，我们全家人都团聚在一起包粽子，吃粽子。爸爸妈妈来去煮粽子，而姑姑和奶奶就来做粽子，我呢，就负责吃粽子喽!粽子的形状很特别，既不是方的，又不是圆的，粽子用绿色的粽叶包住糯米和枣，还有的包了肉颜色和样子都很好看，粽子的味道独一无二，既是消暑开胃的美食，又是营养丰富的站滋补佳品，所以大人小孩都爱吃。爸爸妈妈们把粽子煮好了，我们一家终于可以品尝到粽子独一无二的味道了，同时这一次做了这么美味的美食，今天也是我妹妹的生日，和端午节是一天的，我们还为妹妹买了一个粽子的蛋糕。可想而知，今天是多么地开心呀!还有姑父，他是一名厨师，你点一个菜，他不光是做得好看，味道也是绝佳。我们晚上为妹妹唱完生日于歌，我们就开始吃粽子蛋糕了，全家人你一块，我一口。

我们今天过得非常开心，妹妹也收到了许多生日礼物，我们一家人开开心心地过了一个美好的端午节。同时，也祝大家端午节安康!

写端午活动的作文【篇8】

端午节是在每年的阴历五月初五，又名端阳节、五月节、女儿节、龙日、诗人节等。你知道端午节的来历吗?不知道?那让我来告诉你吧，端午节是为了纪念伟大诗人屈原的。

去年端午节那天早上3点我就起床了。妈妈帮我在手腕系上了我前两天卖剩下的五彩丝。左手系的是十二生肖里的龙挂坠，右手系的是虎挂坠。我扒拉了几口饭，就跑到了张雨宣家，因为今天我们班的同学和家长去高峰旅游，坐的是张雨宣家的大客车。

到了6点钟，大家都到齐了，我们的车就出发了。在去高峰的路上，我打开了车窗，看见了鸟语花香那样的美景，我深吸了一口气，啊!我仿佛置身在一个美丽的花丛中，那里有百合花、玫瑰花、茉莉花等，直到该下车了，我还没有从我的意境中清醒过来。

到了高峰，我们玩了“S”游戏，我被誉为“神枪手”。接着，我们又开始玩撕名牌。我和菁菁被称为“猛虎组合”。

开始拔河了，我又和菁菁一队。我勒个去，我这队除了我全是女生，后来妈妈把我拔河的视频发到朋友圈，她的朋友都开玩笑说：“你儿子身边都是蝴蝶。”书归正传，对方只有一个女生，其余都是男生，但结局令我大吃一惊，我们队竟然胜利了，。我和菁菁的手都被绳子磨出血了，我妈妈和菁菁的妈妈各自帮我们贴了一块创可贴。

中午了，开始吃饭了。午饭是香甜可口的粽子，圆鼓鼓的鸡蛋，还有许多好吃的饭菜，吃得我们好饱呀!

饭后，我们开始表演节目，我和菁菁合唱《青花瓷》。唱完歌，开始自由活动，我俩手牵着手去采花，然后交给张睿涵的妈妈，给我们两个人一人编了一个花环，很漂亮的。

这是我过得最开心的一个端午节了，真希望今年的端午节早点到来。

写端午活动的作文【篇9】

过端午节，一定少不了粽子!今天，姐姐就在教我包粽子呢!你瞧……

我把米放在叶子里，可米全撒在了桌上，我生气极了。姐姐对我说：“你要把叶子做成一个三角形的样子，然后再把米放进去啊!”

于是，我按照姐姐说的步骤作了一遍，在米上按了按，咦?旁边那个盘子中间放的是什么?原来是肉馅哦!我在糯米中间挖了一个小洞洞，把肉馅弄成圆状，塞入糯米中，让它也加入糯米的行列中。可怎么封好呢?我看了眼姐姐，就明白了一切。

我把翘起来的一片叶子按下来，并用绳子用力的扎紧。成功啦!我按照前面的方法，包了好多个。现在就要下锅了，先是把水烧开，然后把粽子放下去。

过了一会儿，粽子煮好了。大家四人坐在桌子旁，吃起了粽子。

我把绳子解开，正想把叶子摘掉，可我一碰，就被烫着了。姐姐看了，哈哈的笑了起来。我吹着吹着，把让热气吹走了。我再次小心翼翼的将叶子掀开，吃起了自己亲手做的香喷喷的粽子来——白白胖胖的糯米中间，包着一团鲜汁可口的肉馅，放入口中，不油不腻，又有嚼劲，感觉太好了!

端午节就这么过去了，嘴里吃着自己亲手包的粽子，心里想着我国唐代诗人杜甫写的诗：宫衣亦有名，端午被恩荣。细葛含风软，香罗叠雪轻。自天题处湿，当暑著来清。意内称长短，终身荷圣情。

这真是一个快乐的端午节!

写端午活动的作文【篇10】

今天是端午节，人们都吃粽子，粽子还有许多种馅儿呢。有豆沙的、红枣的、八宝粥的……

据说，屈原在两千多年以前的农历五月初五，跳进了汨罗江自杀了。百姓们自从知道这件事情以后，就划船打捞他的尸体，结果什么也没捞到，人们就划龙船、扔粽子，引开鱼虾，以免伤害屈原的尸体。有的还把艾草点燃，熏走害虫。

端午节的习俗还有许多，画“王子”、赛诗、演唱等等。

端午节的习俗总少不了吃粽子，粽子的味道甜甜的，外面包着一层层竹叶，里面有各种各样的馅儿。

说到粽子，我还有一个故事，在两千多年以前，也是农历的五月初五，屈原抱石投江，老百姓听到这个消息每家每户包粽子，来到江边把粽子都扔进了江里，用这种方法来保护屈原的尸体。

粽子分为两种，有圆筒形的叫竹筒粽，一种是三角形的叫竹叶粽。家人还给孩子戴五丝线，头上画“王”字，在家门上插艾草……端午节的风俗还真不少。

我爱端午节!

农历五月初五是端午节，按照习俗，每家每户都要包粽子，有的地方还要组织划龙舟比赛等等活动，我问爸爸：为什么要包粽子划龙舟呢?

爸爸说：端午节是为了纪念伟大的民族诗人屈原，屈原于五月初五抱石投江而死，楚国百姓为了不让水中的鱼虾啃食屈原的身体，将粽子丢进江中，同时，划龙舟敲锣鼓可以惊走蛟龙，就这样，形成了五月初五吃粽子划龙舟的习俗。

我们要学习屈原的爱国精神，我们要有一颗爱国的心。

营销实习报告怎么写集锦

栏目小编经过整理，为你编辑了营销实习报告怎么写。相信大家都知道，实践是打开理论宝库的钥匙，我们在平时的学习工作中。经常会需要我们去写一些报告，我们在写报告的时候要避免篇幅过长。希望能帮助到你，请收藏！

营销实习报告怎么写 篇1

一、实习目的

1、深入社会实践，接触实际工作，了解企业现实状况和现代企业营销管理理念，特别是现代企业营销管理的发展趋势。

2、将大学四年在学校所学的理论知识同企业实际操作结合起来，理论联系实际，以加深对所学专业理论知识的理解，熟练掌握营销管理在企业中的运作。

3、掌握营销的实际工作经验，增强对大学期间所学营销知识的驾驭和掌握能力。

4、掌握企业营销过程和营销管理工作的组织形式与基本方法，综合运用所学知识进行调查研究，以培养发现问题和解决问题的能力。

　二、企业概况

xx供销超市股份有限公司是适应国家“新网工程”和实现xx供销系统的转型，并为进一步降低供销系统的采购成本、物流成本、丰富农村市场商品双向流通，于20xx年x月组建的股份制经营的大型连锁超市公司。公司发展战略为“小商品、小超市、大连锁”，将“以人为本、尊重人才”作为企业文化的内核。

xx供销超市股份有限公司第一分公司主要从事零售业，是一家大型综合性购物中心。于20xx年x月xx日落户x县，营业面积达x平方米，现有员工xx多人。xx供销超市的经营目标是成为人们的所喜爱的，针对家庭而设计的“一站式”购物场所，为xx市民提供温馨友好的服务，提高xx市民生活质量和生活水平，其提供的商品主要有干货、硬货、生鲜、服装、家电五大类，设计生鲜、干货、饮料、酒类、美容护肤用品、保健品、保健品、家庭用品、电器、电子类商品、儿童用品以及服装等上万种商品。

xx供销超市的经营理念是：天天超值。现在xx供销超市股份有限公司第一分公司在xx有x家分店，采用统一模式并都位于各家属居民住宅区的中心地段，交通便利，属于商业区。公司在成长中不断学习，特聘专业人士作为公司的管理顾问，大力提升公司自身管理水平，以一流的产品和服务打造另xx市民满意的超市。

　三、实习过程和内容

我实习的岗位是xx供销超市股份有限公司第一分公司商品部助理，首先是熟悉公司内部的具体情况以及公司在当前市场上所处的阶段，其次是了解其他超市的商品种类及价格，并作出价格对比表，及商品销售跟踪表，再次是做好与采购部等其他部门的沟通，最后是整理商品促销信息，制定销售计划。

首先，是了解连锁超市的市场现状。要想很好地融入一个新的工作环境，就要首先这个行业的现状。因此实习一开始我就系统学习了超市这个行业的发展状况，并对我公司的市场现状有明确了解。在这几天的学习中，我了解到连锁超市在我国出现已有十多年的历史，从发展至今，中国连锁超市的年平均增长速度在70%左右，并迅速向大中城市蔓延，新增店铺数量也在猛增。连锁超市已成为零售业的主流业态，为中国扩大内需，拉动经济增长作出重大贡献。

现在的零售业竞争如林，我公司6家分店采用统一采购、统一配送、统一标识、统一经营方针、统一服务规范和统一销售价格的一体化战略模式，在xx地区占据有利地位。

其次，是了解其他超市的商品种类及价格。在市场营销中，价格决定着企业产品的销路，也决定着消费者的购买行为，是商业交换的核心内容。公司的管理人员需要灵活掌握价格对策，合理制定商品价格，增强公司竞争能力。在制定价格策略时，了解竞争对手的价格情况显得尤为重要，它是超市营销中取胜的关键。因此，收集其他超市商品的种类和价格是我这段时间的重要任务。

对比其他超市与本超市商品的种类：对于相同种类的商品还要对比价格的差异，并制作商品价格对比表交给商品部经理；对于不同种类的商品，如我超市所缺的商品要及时报知部门经理，并对新增商品做好销售跟踪表；对于我超市有而其他超市缺的商品种类也要及时报知经理，以防货物堆积或商品供应不足。

再次，做好与其他部门的沟通，尤其是采购部。超市所有部门都是核心部门，各个部门之间，通过分工明确，协调工作，为顾客提供一个高质量服务，完美购物环境体验，最终增加超市营业额。零售行业最终收入来自营业额，这也是提供享受购物环境的物质保障。

而每一个部门好坏都最终影响着超市销售状况的好坏。尤其是商品部与采购部的联系最密切，交流最多，所以这两个部门之间的沟通也显得尤为重要。我要定期按照商品部经理的指示填写进货报表。对于供不应求或供过于求的商品通知采购部调整进货数量。商品部和采购部沟通的良好沟通可以另货品少积压，进而降低超市成本。

最后，整理商品促销信息，制定销售计划。在现在零售业竞争如林的情况下，零售行业在品牌，服务，商品，素质等相持难分高下情况下越来越需要通过促销这一杀手锏，使自己立于不败之地。作为行业老大xx总裁宣称，他们最大的优势就是拥有完善先进的超市促销模式。

在促销前期我的工作是给商品部经理提出一些关于促销时间，促销主题，促销方式，宣传媒体等方面的建议，并在经理指导下完成本次促销活动执行方案的纸质文档，还要通知各区参加促销活动的商品种类、价格及数量并帮助营业员完成促销时期的商品陈列。促销中期我会记录各个商品促销情况，以备后期经理做总结时参考。促销后期对经理总结的观点进行记录，并以电子档的形式保存。

在实习过程中，使我认识到，商品部是超市重要的组成部分。商品部工作的好坏直接影响到公司的盈利，进而影响到公司其他一系列问题。

四、实习体会

这一个月，好比是一个过渡期——从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。它使我在实践中了解社会，学到了很多书本上没有的知识，接触了形形色色的人等等，使理论专业知识和实践做到了很好的结合，更加丰富了我的文化知识。更为重要的是，锻炼了我的动手能力和做事上的耐心、细心，同时也学到了怎样很好的与人沟通和交流。

在这为期一个月的实习中，我学到了很多，也思考了很多。不仅对连锁超市这个行业有了详细的了解，而且学习了超市价格策略和促销策略的制定。但是在我实习的过程中也发现了不少问题并提出了自己的一些看法。

第一，提高服务质量。这次实习我感受最深的就是零售企业中服务质量的重要。各个消费者的个性不尽相同，营业人员需要更多的耐心来对待顾客，尽量做到百问不厌，消费者下次才还会光顾，这样才能给超市带来最大效益，所以好的服务则是超市无形的资产。提高服务质量首先就要在顾客购物过程中下足文章，让顾客对服务态度满意。这一点主要就要求导购员有良好的服务态度，与一些专业的导购知识。其次要做好售后服务，及时准确的解决好顾客的咨询与投诉。

对产品过期，变质等引起的不愉快要及时的向消费者由衷地道歉，并负责换货，提供消费者适用的商品。因顾客使用商品不恰当而引起的问题，要耐心的讲解，引导其正确使用。在处理咨询投诉问题时候应本着不损害公司的原则，尽量让咨询投诉者感到满意。处理这些问题时绝对不能出现诸如以下的不礼貌用语“这种问题连三岁小孩都懂。”“一分钱，一分货。”“不可能，绝对不可能发生这种事儿。”“这种问题不关我们的事，请直接去问生产厂家，我们只负责卖货。”

第二，合理控制员工流动性。众所周知，零售业的低成本控制以及工作时间的倒班制都是形成员工高流动性的重要因素之一。但我个人认为，不难否认薪资是造成员工流失率居高不下的原因之一，但更多的应该涉及到情感管理上的一些问题。在员工管理上注重情感管理的加强和运用，多与员工沟通，及时了解员工的心理动态，发现波动情绪及时解决和协调，尽量避免员工出现辞职和离职等现象，从而防止产生群体连带效应。

第三，实现供销超市的规模化经营。同大型外资连锁企业相比，供销超市连锁企业明显处于弱势地位，企业发展中必须实施集团化、规模化战略。发展大型连锁超市发展以结构调整为重点，联合、购并和跨地区合作是扩大规模的方向，这种合作还包括与外资企业之间的合作。在跨区域发展中要以发达地区的连锁企业为主，在稳步推进的同时，采取全国布点、以点带面进而实现规模化。同时在发展规模化连锁经营中，供销超市应坚持以盈利带动增长的原则，避免盲目扩大规模。还可通过资产重组、企业兼并等方式，尽快提高供销连锁超市的组织化水平，实现规模经营和效益。

第四，提高物流管理水平。要加强超市连锁，防止超市连锁水平低制约了物流的发展水平，进行强强战略联盟。供销超市应选择综合性大型生产商，如xx、xx等物流管理水平较高的企业进行强强战略联盟，通过联盟的形式借助于计算机实现信息共有。超市以此实行供应链管理—即构型的自动订发货系统，通过一定的形式实现联网，借助于这种信息系统，生产商除了迅速了解超市的库存情况外还能及时了解商品在超市各连锁店的销售量、库存量、价格等数据。加快物流人才培养。超市不仅需要熟悉物流服务组织、运输组织管理、熟悉市场营销的专业人才，而且需要计算机网络技术以及物流信息开发维护的专业人才。

五、实习内容总结

实习一个月的工作时间虽然不长，但是我非常珍惜这次工作的机会，在有限的时间里加深对实际企业的了解，找出自身的不足。实习后我了解在工作中我们必须要进行总结分析，不仅只是努力忘我地工作，还要能回过头对工作的经验进行总结分析，考虑怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化。能做到忙而不乱，条理清楚。

总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。而且，通过这次实习，在市场营销方面我感觉自己有了一定的收获，而且更加喜欢这门课了。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力。

这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的经验才行。现在，我意识到必须要做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。同时，注重专业知识的学习。这样，才能使自己有扎实的文化基础，迎接以后就业中各种严峻的挑战。

最后，我向我的指导老师xx老师和实习单位表示真诚的感谢，感谢你们给我这次实习机会，并在实习过程中给与指导和帮助，使我得到了一次很好的锻炼。

营销实习报告怎么写 篇2

1、通过在市场营销相关职务的实习可以理论联系实际，检验自己所学的营销管理知识，并在实践中更好的运用这些知识，营销毕业实习报告。

2、在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法，即管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。

3、在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心。

4、在实习中不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的能力。

实习主要内容

我从20xx年1月2日进入河南省天纵科技发展有限公司，位于郑州高新技术产业开发区，是一家以工程陶瓷阀门生产为主的高新技术企业，产品涉及电力、化工、煤炭、冶金、石油等行业。我进入公司主要担任我公司销售二部内勤职务，负责配合销售二部所有业务经理完成年销售任务，做好内部客户资料的记录和保管工作及日常电话接听等内部管理工作。我们对我们新员工安排了二个月的职前培训。

1月2日----1月31日一个月的陶瓷阀门专业知识和技术培训工作及生产、装配、加工车间的实习，每天上午公司安排我公司的高级工程师对我们销售二部进行专门的培训，下午为车间实习时间，由厂长安排各个车间主任为我们现场对照实物讲解阀门的结构和类型及常见故障，实习报告《营销毕业实习报告》。

2月1日----2月7日公司办公室主任为我们讲述公司的规章制度、发展历程、企业理念，其中重点为我们讲述了销售部的销售报销及提成制度。

2月9日---2月15日公司的研发部门为我们讲述我公司工程陶瓷烧制的过程以及我们公司陶瓷在工程应用中的耐磨性、耐腐蚀性、耐高温性、非水润湿性和化学稳定性好等工程陶瓷的特性及具体的原理。

2月16日---2月28日我们销售部经理组织我们到平顶山八矿现场观摩。到平顶山八矿后我们到了重介车间观看了我们公司陶瓷阀门在工况上具体的安装位置及阀门的公称压力、工作介质、工作温度、驱动装置、连接标准等一些技术性的要求，还向车间工作人员询问了一些工况知识，在观摩过程中我们还拍了许多实物照片。

两个月的实习到此已经结束了，接下来就要进入角色了，也就是我们部门的业务经理要去自己所在的区域联系业务，而我就要做好服从销售经理安排，做好内部配合工作。

3月1日----3月7日由我制作一些部门内部的新客户登记表、业务员出差申请表、业务员出差汇报表、绩效考核表、客户档案、竞争者调研表、客户满意度调查表。我通过自己在学校所学习的理论知识以及搜集查找相关资料，绘制了部门要求的一系列便于内部管理的表格，然后上交销售经理斧正，表格大部分都符合要求，得到了经理的好评。

3月8---3月15日由于我们的产品属于工业品类面对客户比较集中大多都是石油、煤炭、热电、氧化铝行业的各个大中型国有企业及各省所属的设计院，所以我要做一个信息的汇总工作，就是把所有客户都按行业归类，然后再按按规模大小分类。客户档案分类整理，分abc三类客户。

3月16—3月18日和部门人员一起到济南煤炭设计院，让相关设计人员为有意愿合作新建项目设计阀门的安装位置。

3月19—3月20日我公司由于在26号要到广州市参加一个阀门展销会，由我安排行程时间和预定酒店等工作，我充分的搜集了相关信息，通过网上预定订展销会附近的酒店，又整理了一些和展销会有关的信息，我对自己需要做的准备工作基本上都考虑下到了。

营销实习报告怎么写 篇3

一、实习目的

市场营销是一个社会性、实践性很强的专业。要求学生不仅具有全面、系统的理论知识，而且要具有较强的实践能力。本次实践是学生在系统学习《市场营销学》、《消费者行为学》、《市场调查与预测》、《品牌管理》等专业理论课程的基础上所进行的一次理论联系实际的教学实践活动，是学生将理论知识与实践相结合的一次尝试，是提高学生观察、思考、分析和解决问题能力的一次实践机会。

通过营销专业课程实习，不仅可以帮助学生按照科学研究的方法对所学知识进行有机整合，实现知识升华，而且通过营销课程实践活动，帮助学生正确理解后续课程内容，并明确后续课程理论学习目的以及实际应用方向，增强学习动力，自觉充分利用在校有利条件，丰富和完善自己的知识体系。从而为后续的毕业实习和毕业论文设计奠定基础，也为毕业后适应和服务社会做好准备。

二、实习要求

1、全程参与整个课程实习活动中，不许缺席。

2、听从实习企业领导、实习老师的安排，不要干扰到实习单位的正常工作，同时注意自己的安全。

3、在整个实习过程中，应注意培养自己的责任心，注意培养自己认真、虚心、勤勉、自强、创新的精神，学习独立思考和分析问题的方式方法。

4、实习报告要按时独立完成。实习报告是衡量实习效果和评定成绩的重要依据，一旦发现由他人替写或抄袭他人的实习报告，按不及格论处。

三、实习内容

1、10月8日，实习指导老师布置课程实习任务，并提出实习目的和要求。课程实习合作餐厅小城大爱的王总来到教室，给我们进行了企业介绍，并提出六个研究课题。随后，我们参观了小城大爱主题餐厅，并见证了餐厅的开业仪式。根据自己的研究兴趣，和同学们结成小组，主要做的主题是小城大爱主题餐厅节日营销策划方案。

2、10月9日，上午，我们大家一起再次参观了小城大爱主题餐厅，我们仔细的调查了每一处的装修设计和桌椅摆放。并且，我们对店里的和街上的顾客和路人进行了随机调查，得到了大量的数据。

在调查展开前，小组进行了明确分工，首先，安排一个小组成员对小城大爱餐厅的该天客流量进行统计，由于餐厅有为商业街白领二特殊实际的早餐特色，该统计进行的很早。直接把早就准备的调查问卷投入使用，该消费者调查问卷，只是对小城大爱餐厅的消费者进行简单的的调查。调查的内容主要是消费者对小城大爱餐厅环境，菜品以及整体服务的评价分析，其中，还涉及餐厅主题"爱"的一些相关问题（关于爱心早餐的可行性）。

由于该日是小城大爱餐厅开业的第二天，在大学城的知名度不高，消费者较少，且都是第一次来餐厅进行消费，消费者都展现了极大的热情调查进展的比较顺利。根据调查结果分析，我们发现消费者对小城大爱餐厅的菜品展示了极大的认可，无论是针对白领群体的特色早餐，还是午餐晚餐，都有着相当不错的评价，这说明了餐厅具有了最基本的竞争实力，菜的品质获得了认可；其次，关于餐厅内部环境，由于餐厅开业不久，开业前对餐厅内部的整改不是很彻底，相对于餐厅的特色菜品显得暗淡许多，消费者也是热情的提出意见建议，给了我们许多的启发。餐厅的内部陈设过于简单，与先前的餐厅差别不是很大，装饰很单调，给客人的第一印象就是没什么特点，也没有体现我们餐厅"爱"的主题特色，餐厅外部设计也是基本保存原有特点不能突出餐厅特色。

另外，餐厅服务方面，受到了广大顾客的称赞。但是因为餐厅规模比较大，又与一般的餐厅不同，同时设有特色早餐，这就需要更高水平的服务质量，对服务要求也就会更加严格，餐厅需要在经营的同时对员工进行进一步的培训以提高服务。通过调查问卷进行调查的同时，我们小组也安排小组成员对餐厅内外设计进行了探讨，通过观察还有和餐厅工作人员的交谈，也发现了很多问题，大家做了简单的个人观点的陈述，然后记录下来，希望在以后的策划过程中可以逐步解决。

到了下午，我们回到了学校，开始商量小题大爱主题餐厅节日营销策划方案的制作。我们列举了大量的数据和路人调查结果，并且通过上网查阅资料和图书馆检查文献，对于营销策划方案的制作，我们有了初步的认识。

3、10月10日，我们小组成员根据昨天的调查和讨论的内容开始制作小城大爱主题餐厅节日营销策划方案。经过了大量的讨论和修改，我们终于得出了一个比较完整的方案。

我们的方案主要策划了餐厅在各个节日的应该做的各种营销方法。下面是我们小组成员制定出的营销策划方案的一部分。

在圣诞节，我们认为由于物价上涨，为了控制成本，相较于往年的打折优惠，小城大爱主题餐厅今年的促销活动主要以赠送礼品、精彩的表演以及提供更贴心服务来吸引消费者。为了促销活动的顺利进行，现对于圣诞节活动的筹备、操作及成本的控制，做出如下方案：

我们认为这个营销策划方案的活动策划思路和目的有以下几点：1.小城大爱主题餐厅节日特色的装饰，营造圣诞节喜庆的节日气氛，为消费者提供一个节庆消费的环境。2.主打"低价格、高品质"的促销模式，再加以节日礼品赠送，更好地吸引消费者的目光；并积极利用有效的促销活动宣传，引起广大消费者对小城大爱主题餐厅的关注，以达到提升直营店销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的。3.活动目的：通过圣诞节的策划活动，扩大小城大爱主题餐厅的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。

同时，我们认为在圣诞节当天餐厅应该做到以下几点：

1.所有店员身着红色圣诞服，面带微笑。

2.准备大量的红帽子，每位进店消费的顾客都将获得一顶圣诞红帽子。

3.菜单增加"圣诞浪漫双人套餐","圣诞温馨家庭套餐"等圣诞套餐。

4.每位进店消费的小朋友都赠送一枚圣诞糖果。

5.消费满100元的顾客获得一次抽奖机会，奖品可以选择糖果，圣诞拐棍，圣诞驯鹿挂饰之类的小礼品。

6.每位进店消费的顾客结账时都能获得一张精心准备的圣诞贺卡。

单单是策划方案的制作过程中我们就出现了很多分歧，大家都表达了自己思考设计的策划书主线，这些策划书预想都是实际可行的，于是大家又一起筛选设计取长补短通过一致的决定，做出了一个大家都满意的策划书，并且决定通过ppt的形式演示给领导。后来，我们通过与其他小组的探讨交流，找出了很多自身的.不足之处，做了很多的修改，使我们的策划案更加完善，让老师以及领导可以看到一个满意的策划案。

4、10月11日至10月15日，小组成员进行深入的讨论，参考餐厅领导的意见，对策划方案进行完善，撰写课程实习报告。

四、实习总结

这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和长处，并锻炼了我各方面的能力，吃了很多苦，亦学到了很多书本上学不到的知识，认识了更多的人。所有这些都将在我的人生中起到积极的作用。虽然说我学的有限，但起码我对于营销这个专业还是有了更进一步的了解和认识。这对于我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实习增强了我的信心和勇气。现在，我意识到必须要做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质，不断丰富自己的工作经验。同时，注重专业知识的学习。这样才能使自己有扎实的文化基础，迎接以后就业中各种严峻的挑战。

实习是个人综合能力的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论知识功底深厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力。此次的实习，我也深深体会到了积累知识的重要性。俗话说："要给别人一碗水，自己就得有一桶水。"我对此话深有感触。通过这次实习，我真正领会了一位师兄送给我的一句话："在学校要多看多学，到了社会总有用到的时候。"此次实习还增强了我的信心和勇气。在由此看来，我们在大学里学到的知识确实是要通过实习这样的形式来检验的。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。自己有了能力，到时候才会是"车到山前必有路".今后社会需要的人才是一专多能，甚至是多专多能的人才，这一理念带给我的冲击就是：学海无涯，只有不停的学习新的知识，掌握新的技能，你才能被社会所接受、所承认。

市场营销实习报告7

通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已;所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落!自从开始实践后便开始选择适合的题目，想了一天后决定选择秦皇岛市市中心的一家不错的形象设计中心，“羽”形象设计中心，他的地理位置是秦皇岛陶乐成斜对面的二楼上，这个形象设计中心具有先进的设备以及高水平的设计人员，每个店员都有自己的特色并且积极创新，经过进一步的了解，其主要业务有，美发美发设计全身设计，而且陪同逛街买衣服等等，服务态度很亲切，而且会达到不让顾客多话一分冤枉钱的良好效果。很多顾客都是回头客。经过对其他类似行业的调查研究，这所形象设计中心还是很具有竞争实力的，经过将近两个星期的调查研究以及实施和设计中心的人达到了良好的默契，并且完成了自己的策划案。对此有一些心得和总结一、做好科学的时间管理。在营销工作中做好时间管理是很重要的。我的日常工作是在办公室进行的，必须珍惜时间，讲究效率，在每一个单元时间内，办尽可能多的事，充分利用每一分钟。

时间这种资源公平地分给每一个人，但各人在相同时间里所产生的效益是不同的，这就要求我们有意识地利用时间，那么怎样才能有效地利用时间呢?首先，树立科学时间管理的概念。其次，工作有计划，有重点，既要总结当天的工作，又要提前一天安排好第二天的计划，有日计划、周计划、月计划，办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。再次，禁止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，说长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。例如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，一看半天。打开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他到底看到了什么，却说不出个所以然。最后，充分利用移动时间。二、做时间的主人，做好目标管理。做事最忌无目标，凭感觉走，设定目标是成功的第一步，可以增加动力，明确工作生活的方向，对目标的实现要设有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目标被无限期地搁置。三、我平时负责销售三部的帐目及日常计划等工作，通过学习与近半年来的工作，我感触最深的是帐目方面不能混乱，对每一笔钱的去向都要清楚。

市场营销是指企业以满足顾客需要，创造顾客价值和满意为中心所进行的一系列活动。顾客的需要是市场营销的起点，顾客需要的满足并感到满足则是市场营销的最终目的。

市场营销是一项整体性的经营活动，它与“推销”、“销售”具有不同的含义。

市场营销是一门科学，而企业实际的市场营销活动则不仅要讲究科学性，还要讲究艺术性。市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程。包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，提供服务等一系列与市场有关的企业的企业业务经营活动。元祖食品是中国大陆第一个同时推行ERP、通过ISO9001国际标准认证以及HACCP食品卫生安全控制的企业，秉承“不断创新、引导市场、打造需求、创造流行”的经营理念，从礼俗文化中取材，以产品的高质量和新品的不断研发，再造美食文化的精致内涵。随着生活水平的提高及人们对食品安全意识的提升，消费者需求方面改变了很多，营销环境既能提供机遇，也能创造威胁。成功的公司都知道持续不断地观察并适应变化着的环境。当需要制定一个计划之前要目标确立、资料齐全无误之后，才可以制订计划。在这一步骤中，先介绍"工作包(WBS)"的概念。所谓工作包，就是把工作分解成几个块，分清各块的先后次序、各块的工作之间的相互关系、各块的工作由谁负责。工作包的方式实现了分工协作、合理配置资源的目的。"甘特图"是一种直观表现工作包的工具，它用图示的方法表现各个阶段的工作进度。无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的所有信息;尽量了解这个产品的市场的发展起源和现在、以后的发展方向，多找些资料预测一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。

每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点，例如你的产品主要针对于个人还是公司，如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式我不能一一列举，也不会一一列举，请勿见怪。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。

尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。

这次做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也可以赋予产品于生命力。一定要注意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能会使你成功或者全牌皆输。

做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。守时对于营销者至关重要，与客户约好了时间一定要提前一些时间到达，无论是多么的风雨交加、电伞雷鸣都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销者一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。

最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。如果你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天。

营销实习报告怎么写 篇4

一、实习基本情况

实习时间：20xx年 月----20xx年 月

实习地点：汕头市百川信息技术有限公司

实习目的：通过互联网营销工具和办公软件销售了解企业的运营过程，面临的客户群体基本都是公司高管或企业主，在工作中与这些成功人士接触，可以学习到好的东西并且学以致用，最终锻炼个人社交能力以及谈判能力。

二、实习过程

1.公司简介： 汕头市百川信息技术有限公司创立于20xx年，是经工商局、通信管理局批准成立的电信产品开发及运营企业，并先后获得了ICP、SP等网络和电信产品运营资质，是中国领先的移动电子商务服务提供商之一。公司以"先卖信誉，再卖产品"为企业营销观，以"军事化、学校化、家庭化"为管理理念，以"以人为本，人人都是人才，重视人力资源开发"为人才观。公司本着"诚信、创新、合作、共赢"的核心价值观，与客户建立长期战略合作伙伴关系，并与政府、供应商、员工、股东等利益相关体实现共赢。

2.实习岗位：销售代表

3.实习过程：

毕业的到来，使我像一个被呵护在母校中的蒲公英，不得不考验能力的吹进社会，落地生根。人生中第一份销售工作，是在汕头的一家短信广告公司工作，而我，一开始是行政人员，负责处理日常的行政事务。然而随着市场变化的魅力，我慢慢的转到了销售部，从事电话营销将我的短信广告平台卖出去。

在开始讲工作前，提一提广告，当你收到一条电视广告，报纸广告，短信广告等的时候，你会优先去看里面的内容是不是对我有帮助，或者从中获益，这是正常人的反应。()而职业敏感度会告诉我，这是一条广告，投放者的目的所在还有背后可能的预计效果，包括投放成本。好吧，我每天做的也包含上面的分析。那么开始来说说我的工作，在百川的销售生活，最多的还是会议，每天早上会例行军事化早会，通过军队的训练方式能让销售团队一大早上很快进入充满激情的状态，二次晨会则是向部门经理汇报今日指定工作目标，下班前夕会则是检查目标，这种工作方式能很好提升自己的目标感。

一开始加入公司懵懵懂懂的我，每天只知道按照产品资料，话术麻木的去打电话向客户介绍我们的服务，而迎接我的也是客户冷漠的说不需要或者直接摁掉电话，打小在家都是娇生惯养孩子哪受过这种委屈，慢慢的对工作失去了信心，一开始的一腔热情也销声匿迹。颓废了将近两个星期之后，慢慢的觉悟到自己不能这样下去，通过跟经理说出心里的问题，经理和小伙伴正能量的引导，慢慢的我走出了阴影。从那次之后，我的工作比较负责，慢慢的也了解到，向广告这种业务，其实基本客户都听说过，而我要做的，只是把合适的价格报给客户，并且向客户推荐比较适合他们用的套餐，现在客户的角度考虑问题，比如这一次投放广告我们的客户群体定位在哪些消费者人群，然后再提供精准的数据给到客户，并用新颖简短的语言去表达客户想要的广告语，还有帮客户建议投放的时间天数条数，最后广告发布出去后处理好售后并协助回访效果。由于认真的工作态度也慢慢被客户们接受和肯定，这也是我工作最大的动力源。也让我充分了解广告创意策略原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。促销策略原则：用常规方法加大产品的市场采纳力度，用出奇制胜的方法从竞争对手中夺取市场。

在体验了这种实习的生活后，感觉自己的为人处事方面也变得比较圆滑，虽然业务能力谈判水平还有很大的提升空间，但是我相信学校老师教育我的东西以及自己付出的汗水，我一定能将自己锻炼的非常出色，成为学弟学妹们的榜样。

三、实习心得：

通过几个月的实战，我也简单学习了一些销售技巧。我也总结一下

1.产品知识是销售工作最基础也是最重要的。

2.良好的沟通语气能提升客户对我们的信任感。

3.短、平、快是互联网销售不变的真理，今天不去联系客户，明天联系客户时他可能跟你的竞争对手合作了。

4.用爱的心服务好每一个客户。

四、实习小结：

实习还在继续，目前我的销售能力还算是初级水平，每每撑不下去的时候总能想起学校的大家，感谢我的学校我的老师，是你们的信念在默默帮助我。我就像还没长大的老鹰，需要经过一番锻炼才能重生。当我重新展开翅膀的时候，我将拥抱蓝天。

营销实习报告怎么写 篇5

实习目的

1、通过在市场营销相关职务的实习可以理论联系实际，检验自己所学的营销管理知识，并在实践中更好的运用这些知识。

2、在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法，即管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。

3、在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心。

4、在实习中不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的能力。

实习主要内容

我从XX年1月2日进入河南省天纵科技发展有限公司，位于郑州高新技术产业开发区，是一家以工程陶瓷阀门生产为主的高新技术企业，产品涉及电力、化工、煤炭、冶金、石油等行业。我进入公司主要担任我公司销售二部内勤职务，负责配合销售二部所有业务经理完成年销售任务，做好内部客户资料的记录和保管工作及日常电话接听等内部管理工作。我们对我们新员工安排了二个月的职前培训。

1月2日――――1月31日一个月的陶瓷阀门专业知识和技术培训工作及生产、装配、加工车间的实习，每天上午公司安排我公司的高级工程师对我们销售二部进行专门的培训，下午为车间实习时间，由厂长安排各个车间主任为我们现场对照实物讲解阀门的结构和类型及常见故障。

2月1日――――2月7日公司办公室主任为我们讲述公司的规章制度、发展历程、企业理念，其中重点为我们讲述了销售部的销售报销及提成制度。

2月9日―――2月15日公司的研发部门为我们讲述我公司工程陶瓷烧制的过程以及我们公司陶瓷在工程应用中的耐磨性、耐腐蚀性、耐高温性、非水润湿性和化学稳定性好等工程陶瓷的特性及具体的原理。

2月16日―――2月28日我们销售部经理组织我们到平顶山八矿现场观摩。到平顶山八矿后我们到了重介车间观看了我们公司陶瓷阀门在工况上具体的安装位置及阀门的公称压力、工作介质、工作温度、驱动装置、连接标准等一些技术性的要求，还向车间工作人员询问了一些工况知识，在观摩过程中我们还拍了许多实物照片。

两个月的实习到此已经结束了，接下来就要进入角色了，也就是我们部门的业务经理要去自己所在的区域联系业务，而我就要做好服从销售经理安排，做好内部配合工作。

3月1日――――3月7日由我制作一些部门内部的新客户登记表、业务员出差申请表、业务员出差汇报表、绩效考核表、客户档案、竞争者调研表、客户满意度调查表。我通过自己在学校所学习的理论知识以及搜集查找相关资料，绘制了部门要求的一系列便于内部管理的表格，然后上交销售经理斧正，表格大部分都符合要求，得到了经理的好评。

3月8―――3月15日由于我们的产品属于工业品类面对客户比较集中大多都是石油、煤炭、热电、氧化铝行业的各个大中型国有企业及各省所属的设计院，所以我要做一个信息的汇总工作，就是把所有客户都按行业归类，然后再按按规模大小分类。客户档案分类整理，分abc三类客户。

3月16―3月18日和部门人员一起到济南煤炭设计院，让相关设计人员为有意愿合作新建项目设计阀门的安装位置。

3月19―3月20日我公司由于在26号要到广州市参加一个阀门展销会，由我安排行程时间和预定酒店等工作，我充分的搜集了相关信息，通过网上预定订展销会附近的酒店，又整理了一些和展销会有关的信息，我对自己需要做的准备工作基本上都考虑下到了。

营销实习报告怎么写 篇6

一、前言

实习是一种实践。是理论联系实际，应用和巩固所学专业的一项重要环节，是培养我能力和技能的一个重要手段。

通过实习，我们可以更广泛的直接接触社会，了解社会，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融入到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名合格的工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下基础。实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。

二、实习的目的

实习对于我们来书是非常重要的，可以说没有实习，就没有完整的教育。实习教育教学的成功与否，关系到学生的就业前途，也间接地影响到现代化建设。

实习是本专业学生的一门主要实践性课程。是学生将理论知识同生产实践相结合的有效途径，是增强学生的群众性观点、劳动观点、工程观点和建设有中国特色社会主义事业的责任心和使命感的过程。通过实习，使学生学习和了解产品从原材料到成品再到销售的全过程以及生产组织管理等知识，培养学生树立理论联系实际的工作作风，以及生产现场中将科学的理论知识加以验证、深化、巩固和充实。并培养学生进行调查、研究、分析和解决工程实际问题的能力，为后继专业课的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。通过实习，拓宽学生的知识面，增加感性认识，把所学知识条理化系统化，学到从书本学不到的专业知识，并获得本专业国内、外科技发展现状的最新信息，激发学生向实践学习和探索的积极性，为今后的学习和将从事的技术工作打下坚实的基础。实习是与课堂教学完全不同的教学方法，在教学计划中，实习是课堂教学的补充，实习区别于课堂教学。课堂教学中，教师讲授，学生领会，而生产实习则是在教师指导下由学生自己向实际学习。通过现场的讲授、参观、座谈、讨论、分析、作业、考核等多种形式，一方面来巩固在书本上学到的理论知识，另一方面，可获得在书本上不易了解和不易学到的生产现场的实际知识，使学生在实践中得到提高和锻炼。

三、实习单位及岗位

ｘｘ房地产开发有限公司是一家门类齐全，管理经验成熟，经济实力雄厚的综合性房地产开发企业。进入公司以来我主要担任策划营销部担任房地产销售顾问一职，我的只要工作职责为：

1、服从销售部整体工作安排，接受专案组人员编排决定。

2、遵守各项操作流程，以规范行为完成集中引导，促进成交。销售顾问在现场应严格按照既定的现场操作流程开展工作，有条理有秩序地进行从楼盘介绍到订购成交的各个环节。

3、客户跟踪服务，销售顾问应对累积潜在客户进行随时跟踪回访，并正确详细记录于客户接洽表内，以主动出击的精神，争取有效客户，促进销售。

4.销售顾问的一切销售行为均须符合公司总的业务指令精神，并接受现场销售主管的指示监督，安排与调配。四、实习内容

进入ｘｘ房地产开发公司以来，适逢公司正在开发的兰州市某某商品住宅一体小区进入营销阶段，对此经过大家的努力制定了一年详细的营销方案和计划安排。

一）、市场定位

根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和房地产营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念。具体内容包括：项目总体市场定位；目标人群定位；项目开发总体规划建议；组团规划建议；交通道路规划建议；户型设计建议；整体风格建议；外立面设计建议；园林景观规划建议；社区配套设施；会所建议；楼宇配套建议；建议装修标准建议；装饰材料建议；物业管理建议。

二）、市场推广策划

根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。

三）、项目销售策划（项目销售阶段）

此阶段主要是帮助发展商制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理顾问，帮助发展商实现预定销售时间计划和收入计划。

五、实习总结及体会

自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在向一个专业的投资置业顾问的不断迈进，在这大半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有一定的见解，做为房地产一线销售员的我深知自己责任的重大。因为我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，不仅要做好本职工作而且还要树立好公司的形象，促使我必须提高自己的素质，加强自己的专业知识和专业技能，只有以身作则才能服众。平时还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质。特别是在派单上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对。

在与每一个客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决定的，所以这个时候我们的工作能力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢？当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，需要我们去协调、去综合。

近年来也是我国房地产市场有史以来很不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历史上最严厉的一年，面对国家政策的不断干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务能力和素质，也是体现自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的，而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志，从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的机会，我也很荣幸的成为ｘｘ房地产开发有限公司的一名销售人员。同时也感谢团队在逆境时不抛弃，不放弃我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司和团队对我们的栽培和帮助及鼓励和支持！

营销实习报告怎么写 篇7

一、 实习时间

20xx年7月12号——20xx年8月20号

二、 实习单位

沧州智博信息技术有限公司

三、 实习岗位

电话销售人员

四、 实习状况

(一)公司简介

沧州市智博网络服务有限公司是一家专业从事网站建设、推广和系统集成的高科技公司。自公司成立以来，一直以良好的形象、高素质的技术队伍，完善的售后体系为广大企事业单位用户提供快捷、高效、全方位的服务。 (二)实习内容及其过程

这次在沧州智博信息技术有限公司实习担任的是电话销售员的工作。主要是负责慧聪买卖通的电话销售工作，开发网络客户，提高诚信指数，拓展网上业务范围。在此过程中我深刻的体会到了推销技术中学到的爱达模式对于新手面对陌生人更甚是电话另一端不能见面的人沟通的重要性及其引导顾客消费的技巧。

对爱达模式理论的新理解

理论上的爱达模式分为四个步骤：第一引起顾客的注意、第二唤起顾客的兴趣、第三激发顾客的购买欲望、第四促使顾客采取购买行动。

1)第一，消除顾客疑虑、构建顾客信心。我们在日常生活中运用爱达模式主要是顾客自己进入店堂中然后销售员进行销售，对销售员、产品及所属企业还比较信任。但因为作为电话销售员是通过电话与顾客进行交谈，人们对于见不到面的人更是充满了防备心理。所以我在运用爱达模式时的第一步便是要先消除顾客疑虑、构建顾客信心。有一句推销格言说：一项成功的推销要使你的推销对象对你、你的公司和你的产品树立起一定的信心。所以我坚持让自己在推销过程中

语气诚恳、专业大方，语调抑扬顿挫、明朗愉快，语速适中的给顾客问好，然后简洁的报出我们的公司名称及公司的优惠活动。微笑可以消除对方及自己的紧张，所以我在跟顾客交谈时总是先做一个深呼吸然后再真诚着微笑的问对方一声“您好”。同时我对一些发音困难的字词也是力求正确，应为这会在无形中表现出自己的修养同时让对方有一种博学的感觉，让他觉得这个人值得信任。

2)第二，引起顾客的注意。我在做引起顾客注意这一环节的时候总是用诱导式的方法，例如“您想让您公司的网站被消费者快速检索到，快速增加您公司的销售额吗?”。好的开场对白简单明了，应当使顾客几乎找不到说“不”的理由。而且在你的开场白以后，最佳的结果是顾客问你，你的东西是什么?每当顾客问你是干什么的时候，就表示顾客已经对你的产品产生了兴趣。这样的很多时候都会让顾客想听我接下来的话。

3)第三，激发顾客的购买欲望。在这一环节首先是要建立与检查顾客对自己目前推销方式及进程的信任度。然后客观、理性的给顾客讲述我们公司这项活动的优势。顾客的购买欲望多来自感情，所以要想在此环节战无不胜那强化顾客的感情将是必不可少的。而如此必要做到心中有顾客，这里不是要你怎么样巴结讨好，而是在做朋友，逐渐有意识的掌握与顾客交谈中的关键点，让顾客感受到你的关心;其次便是要站在顾客的角度上推销，推销员唯有站在顾客的立场上去考虑，不是过多的考虑自己的提成得失，才能与顾客获得更深的沟通，也许成功就会在你不经意间到来;其次是自己在与顾客沟通时要有耐心，特别是对于一些对这些网络竞价排名不是特别了解的顾客更是要有耐心，要让他们深刻的体会到我们的真心感情对待。对顾客要有感恩心，引发感情共鸣，让顾客了解到自己的建议对顾客是有益的，那是一个朋友的好心帮助，非常值得接受。

4)促使顾客采取购买活动。说道这一步，我们大多数人都会采用最后期限法，但是连植物都会产生免疫更何况是人，所以，我在这一步，重要的是采用利益法，即用他们公司现在营业额与使用我们公司买卖通服务后的营业额进行一个利益的设想，让顾客注重长远利益，使得他接受我的销售。

主动引导顾客的重要性在工作中总是碰到一些顾客，本身是对我们的活动不感兴趣，但总是挑挑拣拣，最后一句我没兴趣便结束了销售。后来听一些有经验的同事说要学会在顾客话中挑漏洞，将计就计即这便是主动引导顾客。后来自己慢慢学着用过后才明白了这一招有这么的好，原来引导在买卖交易中的作用很大，特别是意向引导。它能使顾客转移头脑中所考虑的对象而对销售员所讲述的东西产生一种想象。这样，就使得顾客在买东西的过程中变得特别积极，在他们心中也会产生一种希望交易尽快成交的愿望。这种将计就计的方式在顾客看来让自己心觉得很顺，好像自己才是引导者。顾客是否真的想买推销员并不是特别重要，推销员只需抓住他说的话而给他提供一个符合他话中所讲的产品，这种情况下一般成功的希望都比较大。

五、 实习心得

理论来自于实际，我们在熟练掌握理论的同时还要更好的把它应用到实际中去。在这次实习中让我了解到了“以人人为师便可成人师”这句话的含义，也更让我坚信多向别人学习、独立思考的重要性。

市场营销专业实习报告8

我是一名学习市场营销专业的x届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃!

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3,28元/箱;雪花10带2,28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000,我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费!

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!

感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲!

感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢!

为期一个星期的实习结束了，我在这一个星期的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅。现在我就对这一个星期的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：x啤酒，1998年2月成立，注册资金1.8亿，年产量15万吨。x啤酒(中国)有限公司在各生产工厂实施了一系列的产品、品牌标准。

同时，制定了雪花啤酒系列产品相关的工艺配方、酿造标准、包装标准等工艺技术标准。生产车间分为，糖化车间，发酵车间，检验中心，包一车间，包二车间，污水除理。检验中心人工作人员定期到包装车间检验啤酒的各项指标，以确保生产的啤酒合格，达到指标。x啤酒的生产设备全国统一，工艺和质量控制标准全国统一，各地技术人员接受国外酿酒技术专业培训，从而保证了x的品质如一。x啤酒多次被国家质量监督检验检疫总局正式认定为"中国"产品。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话：

营销实习报告怎么写 篇8

指导老师：***

报告撰写人：***

学号：***

实习时间：20xx年11月18日实习地点：昆明市霖雨桥实习单位：昆明市中汇商业中心

实习概述

20xx年11月18日星期五，我们09工业工程班在阮老师的组织与带领下，到昆明中汇商业中心进行参观实习。目的在于理论联系实际，将所学的市场营销知识结合具体市场进行分析，以更进一步地认识市场营销学，以及对市场营销有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在今后的学习中能够扬长补短。

昆明中汇商业中心位于昆明北京路延长线与烟草路交汇处，是昆明商业地产的黄金宝地。人气的积淀以及现代都市人生活必备的配套，使其成为昆明北市区的黄金商业中心。“中汇商业中心对北市中心区的形成可谓举足轻重，一子落下，全盘皆活。”这是引自我省著名学者金子强先生如是评价中汇商业中心的作用的语句。

一子落下，近三十万人口的购物需求和生活便利得到满足；一子落下，北市商业空白被填补；一子落下，北市中心区正以“新昆明”的速度，从各大片区中脱颖而出，以鲜活的生命力引领昆明商业地产新趋势。

这是引自昆明日报的一段话，这段话正确切的说明了昆明商业中心的重要性。

据我实习参观及查阅资料了解，昆明中汇商业中心的建立耗资了3亿余元，拥有54000平方米的商业面积。目前，除了以沃尔玛主体外，麦当劳、屈臣氏、国美电器、迅捷通讯、三九药房、嘉华饼屋、耐克、顶尖KTV、泉美假日SPA铂金会所等一百多家经营名牌的商户也入驻中汇商业中心，在他们经营的3万多个产品中，涵盖了购物、休闲、餐饮、娱乐、文化等的多种组合液态，实现了全新的ShoppingMall商业模式，满足居民购物与休闲一站式的消费需求，为消费者提供了全面的生活便利和商业服务。它们成为了中汇商圈的“血液”。

实习过程

18日中午，我们班全体成员乘坐79路车到霖雨桥旁的中汇商业中心进行参观实习。下车后，我们全班分组，以小组为单位先后对商业中心的商铺进行参观。我们组先进了一楼，一楼主要以名牌鞋包几饰品为主，这一楼的主要人流量是中高层收入者。当我们一进门，服务员就迎着微笑走过来，热情地向我们进行简单的询问及介绍，问我们是否需要帮助，是否买鞋包等，她们非常热情，让我们都感到有些不安因为我们本就是只来看而不买的参观者。之后我们便到楼上的沃尔玛去了。二楼除了沃尔玛外，还有其他的一些小商铺，有金银首饰的商家，也有茶叶商铺，还有家用品店铺，等等，这些小商铺虽占地不大，但也有一定的客流量，也是商场里的一道风景线，人们逛累了，可以到里面看看、坐坐，小憩一会儿。

不久，我们进入了沃尔玛。沃尔玛是世界上最大的连锁零售企业。和其他地方的沃尔玛一样，中汇商业中心的沃尔玛也是一个大型的商场，里面的商品应有尽有。二楼为熟食，生食，各种零食，烟酒等，三楼有男女装、童装、床上用品、玩具、鞋袜，还有电器等。

转眼，我们又回到了一楼。接着我们又逛了负一楼的国美电器。国美电器的人不是很多，但服务员也很热情的接待了我们。这一楼主要以家用电器为主，各种品牌的电冰箱、洗衣机、电磁炉等都能够在里面见到。据我们询问了解，这一楼的人流量要到节假日的时候才会多，特别是节日搞活动时，客流量非常之多，店里的销售人员忙不都忙不过来，商家还会请一些零促人员来帮忙。

之后，我们还参观了麦当劳、屈臣氏、迅捷通讯、三九药房、嘉华饼屋、耐克、顶尖KTV、泉美假日SPA铂金会所等商铺。我们还了解到，中汇外围和负一层、四楼的一部分是停车场，可以停放400多辆汽车和2500多辆非机动车。并且，中汇商业中心开业以来，对客户的机动车辆实行全免费开放，极大的方便了购物和消费的顾客。据我了解，昆明市大部分沃尔玛和其他大型超市所在的商场，停车的费用大概在5元/小时左右。中汇商业中心免费停车的这一举措打破常规，虽然在停车费上减少了经济收入，但是它赢得了消费者的口碑，吸引来了更多的顾客，为中心今后的发展奠定坚实的基础。

现在，以中汇商业中心为中心向外辐射，覆盖5公里半径内社区的北辰、茨坝、月牙塘等十余个社区的居民已经成为中汇沃尔玛的常客。中汇满足了周边多个小区30余万人口的消费需求，填补了市场的空白，体现了北市区作为城市副中心的功能。入驻中汇的沃尔玛霖雨路店，是首当其冲的主力店，经营面积近2万平方米，与现有的麦德龙、家乐福白云店形成北市区大型超市三足鼎立的格局，全方位打造北市区商业生活中心，有效的解决了北市区购物难的问题。

我在报纸上了解到，未来北市区的居民将从现有的30万人增加到60万人。巨大的人气将带来商气的攀升，该区域的商圈正逐步形成和并展壮大，从俊发中心、家乐福白云店周边起，沿北京路依次布局北辰财富中心、金泉汽车广场、麦德龙、江东国际友联大厦、沃尔玛、和谐世纪等一系列的项目，涵盖多种组合业态，共同辐射北市区的各大型社区，其发展规模和商业体量有巨大增长潜力。北市区商业中心的崛起，将和南市区、西市区等昆明各个片区的区域商业中心形成齐头并进的发展态势。这对商业地产开发商来说，竞争形势将越发激烈。在这种形势下，采用全新商业模式，推崇人性化服务的中汇商业中心对昆明商业文化的发展具有启迪性的意义。通过学习沃尔玛的先进理念，以大型超市带动其他业态发展的模式不断发展，最终形成具有竞争力和特色文化的现代化商圈。

实习心得

在这短短几小时的参观实习时间里使我感触颇深，让我对市场营销这门课有了新的认识。以前总是将自己的眼光局限在很小的空间里，现在才知道自己是多么的短浅，总认为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，现在才知道要想学好这门课程，自己还是差了好多，这次对课程认识的实习，是为了让我们更进一步地认识市场营销学，以及对市场营销有一个初步的感性认识和了解。通过这次实习，也使我们初步培养了课程兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了基础。通过这一次的实习，我基本上达到了初步学会发现营销问题并尝试用理论分析营销问题的程度。

这次的实习时间很短，但让我对好多知识有了新的认识，同时也学到了好多新的知识，我觉得自己真的是受益匪浅，以前的好多观念在慢慢的改变，我回顾了这几天来的实习内容，感觉真是有所收获。首先，我们对市场营销有了很好的认识。市场营销是与市场有关的人类活动。市场营销意味着和市场打交道，为了满足人类需要和欲望，去实现潜在的交换。市场营销学的研究对象是市场营销活动及其规律，即研究企业如何识别、分析评价、选择和利用市场机会，从满足目标市场顾客需求出发，有计划地组织企业的整体活动，通过交换，将产品从生产者手中转向消费者手中，以实现企业营销目标。通过这次在中汇商业中心的参观实习，我已经能初步用营销学的角度来看待问题。如：

产品的定位。例如，对于中汇一楼，其商品主要适合于中高层收入者，其主要人流量是中高层收入的青年，所以产品的目标顾客就是这部分群体。

促销战略。促销是大商场搞的活动，通过促销可以将产品很好的销售出去。促销的方式有好多，重要的是如何对促销的策略进行选择。促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的公司为了提升销售业绩所采用的销售策略主要是以广告和销售促进为主。而我们公司所采用的策略是在柜台上方和柜台上贴广告以吸引消费者注意，促进他们的购买欲望。另外就是以销售促进为主，在顾客购买产品后，我们会赠送礼品；如厨具，小零食，小饰品等。

以下是我这次参观实习的一实习体会：

1、不管任何行业，只要是做销售就必须要对所销售的产品有深入的了解，有了深入的认识，在对顾客介绍的时候才能准确的`表达。

2、在对顾客介绍产品的时候要大气一些，这样才具有说服力，才能让顾客对你产生信任感。

3、服务态度至关重要。做为一个销售员，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。

4、书本上的理论知识与社会实际是有一定距离的，因为书本上的知识是死的，而实际工作是活的，这就需要我们通过社会实践来弥补这中间的差距，所以我们应该多出去参加一些社会实践活动。

营销实习报告怎么写 篇9

实习是对一位大学毕业生专业素质的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，那就是社会经验。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。作为即将毕业步入社会的我来说，实习让我明白一个道理，那就是书到用时方恨少，是非经过不知难。有了这次实习经验为以后自己的顺利工作打下来一个坚实的基础。

本次的学习目的有以下几个方面：

1、锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，开拓视野，完善自己的知识结构，打到锻炼能力的目的。

2、对社会有一个更好的了解，使自己在未来的电子行业可以有清楚的认识，清楚知道自己的爱好以及擅长所在。

3、掌握销售方面的一些知识和技巧，并且了解一个公司的销售流程，使自己学到更多不同该领域的知识。

4、培养自己吃苦耐劳的精神，为以后自己的发展打下坚实的基础。

以下是我的实习报告。

一、实习单位及岗位简介

(一)实习单位的简介

北京芯联科泰电子是一家专注于为中国电子企业提供集成电路及相关电子元器件，并集产品方案推广、技术支持、销售服务为一体的专业代理销售型公司。公司致力于为广大产业伙伴提供全方位的半导体产品服务。

公司经营范围及资质：bourns电位器北方区代理，分销micorchip，ir，ti、ns、maxim、ad、xilinx等国际知名半导体产品及美国ei高温锂电池，kulite、e+h等传感器。业务涉及领域：cpld/fpga各种中高低端及现场可编程逻辑技术、pci总线技术、高效的dsp数字信号及arm处理器、flash存储及智能电源管理技术等领域。

产品涉及范围：消费类电子、汽车电子、电力安防、网络通讯、工控仪器，石油矿山仪器等行业

公司合作伙伴：国内贸易同行、电子产品制造商、广大科研院所等

企业理念：开拓创新、诚信经营、顾客至上、合作共赢

客服理念：专业、热情、高效

公司秉承以上理念和思路，不断加强与国内外产业伙伴的交流合作，一如既往的为终端客户提供最先进的产品技术、化的解决方案、最灵活的物流服务、竞争力的产品价格。

公司拥有一批经验丰富的专业销售及技术团队，同时为了配合不断壮大的客户需求，公司已在北京、深圳等地相继设立区域运营中心，企业内部管理启用高效的erp软件平台，进一步整和了各地电子元器件资源。

北京芯联科泰电子有限公司的目标是成为以客户需求为第一，以客户满意为宗旨的电子零组件代理

(二)实习岗位的简介

电话营销(tmk)的定义为：通过使用电话，来实现有计划、有组织并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护老顾客等市场行为的手法。成功的电话营销应该使电话双方都能体会到电话营销的价值。与电话营销相关的词汇很多，直接销售(directmarketing)、数据库营销(databasemarketing)、一对一营销(onetoonemarketing)、呼叫中心(callcenter)、客户服务中心(customservicecenter)等等都是其涵盖的内容。这些技术侧重的方面各有不同，但目的都是一样的，即充分利用当今先进的通信计算机技术，为企业创造商机，增加收益。

二、实习内容及过程

(一)熟悉环境

有人可能会觉得奇怪，熟悉环境属于哪门的电话营销实习呀，你是不是没东西写了?这样想的话就错了，我为什么要把熟悉环境作为电话营销实实习的内容之一呢?原因在于每一个人当他到了一个新的环境时，他如果可以在最短的时间内熟悉所在的环境，那么他就掌握了主动权，他的适应环境的能力是比别的人要强的，尤其是做商务的人。人人都说现代是信息时代了，这句话一点都没有错，一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟悉所在的环境后，他所对于当地的信息了解得就比较全面，比较快速.

(二)培训

第一天上班的时候，我们知道了公司每天都会开早会，公司里的同事用做俯卧撑来激发斗志、以玩游戏来放松心情，感觉上这公司还不错的，这就是我们常说的企业文化吧!第一天上班，公司里的销售经理金胜来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在工公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚了解到自己公司的产品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么样的等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不知道，他一定是不负责的人，也不会为公司带来多大的价值。

我们北京芯联科泰电子主要卖的产品是集成电路芯片。金胜经理给我们简单地讲了电子元器件的各种优势，如何卖出去的一些成功例子。但是要真正了解它的话就不是一件容易的事情，你还要了解到它的生产品牌，这且品牌都是国外知名的samsung、mot、tos、maxim、adi、ti、nxp、mic、er、phi和atmel等等。客户知道你家卖什么产品，为什么要买你的电子元器件呢?你的优势又在在哪里?这些都不是说培训一两天就可以全部明白，当你明白后又怎么样去用这些你了解到的去跟客户讲清楚?看似简单的东西其实一点都不简单，要不然为什么这个公司会用那么短短的时间就会发展壮大，这一点都不简单!

(三)查找客户资料

利用网络途径来获取企业终端客户的采购负责人的电话号码及公司地址。在整个工作过程中，找资料是前提条件，如果说在前期销售过程中你没有较多、质量较高的资料，那么你就在销售中处于被动，找不到生产企业的采购，联系采购负责人的机会就少，也就影响着你给客户报价的次数，只有报价次数多了才有机会与客户合作成单。所以说找资料是整个销售工作的前提条件，没有了这个前提条件就什么也没得说的了。

找资料看起来是最轻松的一件事情但是一点都不轻松。第一次资料是金经理给我已经找好的企业名称和电话号码联系客户。第二次就是给我们培训怎么去找资料，那一天金经理简单给我们讲了客户资料如何收集：通过中国仪表网、各地电子黄页、地方企业电子名录、中国工控网、百度搜索得等多种方式来获取资料。第一次的任务是每人60个采购负责人的电话号码，这可把我给难倒了，我要怎么去找，以前从来没有接触过这个活，心理非常没底，我走出公司后都很迷茫，但是有一个共同的方法就是上网查找，电话联系，这样一来60个资料并不难。

(四)寻求报价

就是以电话沟通为主，通过收集来的资料打电话给那些企业采购负责人，介绍自己公司和主做产品品牌型号，有的采购是工科出身懂得产品型号，有的是专职的负责采购，只在有计划的时候才会想供应商询价，很多采购部门的电话都被我们同行人打烂了，当客户听到是电子元器件会或推销什么的时候就马上就挂了你的电话，有些客户是不给你任何说话的机会。他们总会想些理由来拒绝你，态度极不好甚至是恶语中伤。这也很正常，每个人心里都会对陌生电话有所防备，客户不认识你当然不会轻易地相信你。有些客户又比较忙，很烦，不愿意去听你说什么。

qq聊天与电话相互相成，用电话沟通获取客户的姓名职称，邮箱和传真，用qq文字聊天来增强彼此的认识和感情认知，只要反复不断地电话联系和每天不间断qq聊天就有机会获取客户询价计划，有询价的机会就能促成合作单子。每一个报价，都是新的开始。

(五)谈判跟单

做完客户的产品型号报价后，你的价格合适但客户不一定会来向你采购订货，客户一般都有老的供应商，有的都是合作很多年，采购与供应商不经是生意上合作更是个人私交上朋友。要想获取合作的机会，就得让采购对你更高的认识和情感认知。功夫不负有心人，只有孜孜不倦勤劳的付出，客户也会被真诚所感动，合作也就水到渠成。一年的虚心学习和任劳任怨，天道酬勤，付出终有所得。但是现在需要锻炼的是自己的能力适应社会的能力，我相信自己绝对是支潜力股，而并不仅仅局限于现在的收获!

三、实习收获与体会

(一)自身能力

通过这次电话营销实习后，发现自己所存在的很多不足之处，而这些不足之处是你没去电话营销实习就无法发现的，自身的整体能力不足，比如说沟通能力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不一定了，你必须懂得一些相处的技巧。例如说有的客户虽然已经做单，以前以为万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作与学习，以及汤经理和金经理在开会给我重点讲到与老客户的维护和深度开发问题。确实感觉到一个新客户开发比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有是十个老客户，只要维护好了，在以后的下单采购过程当中肯定会第一个想到芯联科泰的小唐，这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己的信任和工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

(二)专业技术

在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，百度搜索，实在不行虚心请教领导，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰.

(三)心理调整

虽然我们在学校里学到的理论知识大部分与实践格格不入，但既然选择了这个岗位我们就要热爱它，承担自己的岗位职责，虚心求教，在工作中勤于动手，不断积累经验，以提高我们的实习效率，以致将来为社会奉献出自己的一份责任与爱心。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索通过一个月的实践学习，我学到了许多在校园内无法学到的知识，这些宝贵的人生经历将激励我在以后的人生路上勇于实践，开拓创新，为人生的下一次辉煌奠定坚实的基础，成为我受益终生的宝贵财富。在一个多月的实习过程中，我对整个销售行业的运作模式和日常操作程序都有了一定的了解。在此过程中，我不仅在我的销售知识领域有了新的突破和进展，同时，也在我的人生经历中增添了非常重要的一节，这将是我一生中珍贵的财富。

四、实习总结

毕业实习，是学生从学校步入社会的过渡阶段，是让学生在真正出社会之前，对社会的提前适应阶段。三年的大学生活虽然不能说是完全的与社会脱节，毕竟还是离现实有一段距离。通过毕业实习，让我切实的体会到了工作的艰难与不易。它教会了我运用所学知识去解决现实问题，更教会了我怎么去与人沟通交流，怎么样做一个合格的销售员。这次实习不仅使我更加了解了销售这一行业，从中学到的知识也将使我在从事其他行业工作中也非常受用。

通过这次实习，我深切的了解到，独立和好学是一个实习生首先应该具备的。只有培养自身的独立能力，不过分的依赖，自己主动的去发现问题解决问题，这样我们才能真正的提高自己处理问题的能力，才能在工作上得到进步。另外，在工作上，有问题，有不懂应该大胆请教，而不是不懂装懂。三人行，必有我师，我们该学该问的不仅仅限于我们的同事，前辈，各种形形色色的人，每个领域，都有我们要学该懂的东西。通过学习，才能独立工作，积累经验，最后得到的才是最适合自己的东西。另外如何与人和睦相处，良好的进行沟通，是一名实习生必须要学会的。努力把自己培养成为一个德才兼备，更好的去适应社会环境的人而努力。以上是我的工作总结，这是一段充满艰辛和收获的经历，这是一段充满幸福和快乐的旅程，这是一段充满挫折与反思的人生，这是一件我们一生用心珍藏的礼物，这是一个不老的故事，是我们这一个大家庭用情感书写的传奇，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将给我们以后的人生打下坚实的基础，必将是我生命中丰硕而宝贵的精神财富。

一份耕耘，一份收获，有付出才有收获，我坚信自己的努力一定会有回报，而我将会仍然继续努力。

营销实习报告怎么写 篇10

为了了解造纸工业和企业生产营销情况，在这个基础上把所学的市场营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。我来到了xx公司旗下的一家造纸厂进行实习，以下是我的实习报告。

一、实习时间

20xx年x月x日

二、实习地点

xx公司xx造纸厂，该厂是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。

三、实习内容

在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。

不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始!

接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往xx地区，在我们xx地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在xx地区也很大市场的卫生纸。

“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

四、实习遇到的问题

在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对xx造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：

1、由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转;

2、销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转;

3、市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。

五、实习总结

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?

[热门]端午包粽子活动怎么写七篇

在平日漫漫的学习和工作的场景中，我们都参加过各种各样的活动。老师或者上级很多时候要求我们写一些活动相关的文章，拟写这些文章能锻炼我们的作文能力，你是否在找寻一些活动类范文呢？下面是小编为您精选的“[热门]端午包粽子活动怎么写七篇”，供大家参考，希望能为大家提供些许帮助。

端午包粽子活动(篇一)

社区包粽子比赛方案一

一年一度的中国传统节日端午节即将到来，为贯彻落实城区创建六星社区精神，积极推进辖区内居民公共文化服务建设，弘扬民族精神，传承中华传统，也使居民朋友在活动中感受节日的快乐，体味美好生活，八一社区现决定举办迎端午包粽子比赛活动。

主题：迎端午，包粽子，扬民族精神;庆节日，品粽子，承中华传统

一、比赛时间、地点、对象

时 间：20xx年6月XX日上午9：30开始

地 点：长兴中路卓威体育城外

参加对象：辖区居民、社区工作人员

二、比赛准备事项

1.事前做好相应数量的江米、馅的配料及包扎的粽绳、粽叶准备。

2.做好比赛场地和观众区域的布置安排;

3.学习包粽子的各项物品的准备;

4.赛前参赛选手务必做好个人卫生。

三、比赛规则

1、每位选手分发糯米、枣，参赛选手需要在规定5分时间内用以上材料包出大小均一粽子，形状不限;

2、包扎的粽子以不露馅、包扎严密、形状规则为有效数计算成绩。

3、以数量、速度、质量、美观作为评判标准，评选个人奖。

四、奖项设置

一等奖：一名 二等奖：三名 三等奖：五名

参与奖：所有参赛选手

五、学包粽子

另设一个学习包粽子的区域，现场有专业厨师手把手传授包粽子，欢迎大家积极参与。

社区包粽子比赛方案二

一年一度的中国传统节日端午节即将到来，为了扬民族精神，承中华传统，也使居民朋友在游戏互动中感受节日的快乐，体味美好生活，社区现决定举办迎端午包粽子比赛活动。

主题：迎端午，包粽子，扬民族精神;庆节日，品粽子，承中华传统

一、比赛时间、地点、对象

时 间：20xx年6月2日下午14：30开始

地 点：社区党员活动室

参加对象：社区居民

二、比赛准备事项

1.事前做好相应数量的大米、馅的配料及包扎的柴绳、粽蘖准备。

2.以40人为份数(八个小组)，做好盛米、馅、柴绳、粽蘖分放和放粽子容器的准备。

3.比赛结束后帮助煮熟粽子(次日下午品偿)。

4.做好比赛场地和观众区域的布置安排，准备100-XX0个左右煮熟好的粽子(品偿用);

5.学习包粽子的各项物品的准备;

6.赛前参赛选手务必做好个人卫生

三、比赛规则

1、每位选手分发1.5斤糯米，10块馅肉，参赛选手需要在规定30分时间内用以上材料包出大小均一粽子，形状不限;

2、包扎的粽子以不露馅、包扎严密、形状规则为有效数计算成绩。

3、以数量、速度、质量、美观作为评判标准，评选个人奖。

四、奖项设置

一等奖：一名 二等奖：3名 参与奖：参赛选手

五、学包粽子

另设一个学习包粽子的区域，包粽子高手手把手传授，欢迎大家积极参与。

端午包粽子活动(篇二)

一.活动阶段

1.确定集合地点(重庆工商大学校前广场)。

2. 设立路线图，专人接送，提示注意安全。确保人人安全到达。

3.安排好每个班委带领班级小组。确保同学们无安全隐患。

4.除以上措施外，我们还要使同学们明白我们活动是真心为同学们开设交流平台的活动。以增强同学们对我们活动的好奇心，从而加入我们活动。

二、工作安排：

宣传工作

1、班会上由班长李蝶思负责向同学们介绍我们的端午节活动，并阐明此次活动的主题、目的和意义。(为同学们系统地介绍和阐述活动的意义是增强同学们的感情)学校端午节包粽子活动策划方案学校端午节包粽子活动策划方案。

2、所有材料准备由谭天和何泽敏负责。

3、后期的经费汇总及校核成稿以及活动统筹由李艳、李蝶思负责。

活动现场

1、对前来集合的同学进行指导。等待其他同学，以便集体出发，避免个人主义。关注大家安全由陈军、何泽敏、张重舟负责学校端午节包粽子活动策划方案文章学校

2、路线指引由李艳、谭天负责。

3、现场活动游戏制作和调动同学的积极性由李蝶思、传霞、李昕负责(注意活动的目的和主题，不可偏离主题，控制住场面)。

返校工作

1.考虑到时间问题，所以必须控制返校时间，以确保同学们的个人安全。

2.到校后，要在校前广场点名，以确保每个人都安全返校。

注：此次完全针对10级工业设计一班同学。

经费预算：

1、车费：100元，4元/人。

2、糖果：40元

3、饮料：100元。

4、餐费：(共两餐)：500元，20元/人。

5、后期材料处理费用：10元。

6、签字笔5支： 10元 2元/支。

7. 饮用水： 15元.

合计：760元。

端午包粽子活动(篇三)

一、活动时间：5月22日—5月24日

二、主办单位：xxx

三、协办单位：xx社区、xx社区xxx（场内商户）xxx广告公司

四、活动目的：

1、希望通过本次活动增进xxx的美誉度。

2、创和谐社会、办文明活动"给xx市民提供一个轻松、愉快的购买环境，让xxx和xx市民面对面，赢得更好的口碑营销。

3、迎接端午，邻里互动。

五、活动对象：周边居民、路过市民。

六、活动形式：包粽子大赛、户外文艺演出、车展。

七、活动流程：

1、节目表演（拉丁）

2、节目表演（歌曲）

3、互动节目及礼品赠送

4、节目表演（舞蹈）

5、节目表演（歌曲）

6、互动节目

7、节目表演（歌曲）结束互动环节送小礼品。

8、包粽子大赛流程：

比赛选手一共：42人1、6人一组，分7组2、每组比赛前材料整理1分钟，比赛看选手包5个粽子需要多少时间。

14：30—14：40主持人介绍

14：40—15：00第一组

15：00—15：20第二组

15：20—15：40第三组

15：40—16：00第四组

16：00—16：20第五组

16：20—16：40第六组

16：40—17：00第七组

9、每组比完后就速度和美观进行评比。

全部比赛结束后，评出单组速度胜出者：x人

美观胜出者：x人

最快包粽手：x人

最美观包粽手：x人

10、比赛规则：

（1）、选手必须为70岁以下，并且身体健康。

（2）、包之前有1分钟的准备时间，主持人喊"开始"才能开始包。

（3）、粽子漏馅的不算。

（4）、裁判有3人，对美观度进行10分制评分，所有选手的3个成绩的平均分数为最后美观比赛成绩。

（5）、比赛结束后10分钟内主持人要公告出各选手获奖情况，并由xxx领导当场颁奖。

（6）、所有选手自己包的粽子都可以带回家。

端午包粽子活动(篇四)

一、活动主题

万水千山“粽”是情。

二、活动地点

__珠宝店。

三、活动时间

20xx年x月x日。

四、活动流程

活动1：钻石粽香传千里免费品尝。

活动时间：20xx年x月x日—x日。

活动期间在现场设免费试吃台，x钻石为您准备好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕，让你边品尝，边购物，过一个欢乐愉快的端午节。机会难得，请勿错过!

活动细则：活动道具准备：粽子、绿豆糕试吃品，电锅一个、试吃台1个，托盆3个，一次性塑料杯20条(小)、牙签2盒;注意现场整洁和卫生;现场促销，宣传活动，同时对商品进行宣传促销。

活动2：x钻石粽香飘千里，情系千万家。

活动时间：x年x月x日—x日。

凡于活动期间于本专卖店一次性购物满x元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄”棕子一个(每天限200个);凡于活动期间于本专卖店一次性购物满x元，即可凭电脑小票到服务中心领取“寿、禧”咸蛋一盒(六个装)(每天限100个);凡于活动期间于本专卖店一次性购物满x元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄、寿、禧”包一个(粽子1个、咸蛋一盒)(每天限30个);赠品数量有限，送完为止。

活动细则：活动赠品进行生动性陈列，并于赠品上贴上“福、禄”、“寿、禧”、“福、禄、寿、禧”字样;员工严格登记赠品的派送情况。

活动3：x钻石“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行。

活动时间：20xx年x月x日(端午节)。

尊老敬老是中华民族的传统美德，本专卖店将于x月x日下午14：30—17：30于本专卖店设包粽子处，盛邀您参加“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行。

届时x钻石将为您准备好了包粽子的所需材料，让你一展身手。同时x钻石将把你包的粽子于端午节(x月x日)上午送给社区的老人或老干部，以表对老人的一份爱心。

参加此活动的顾客均可得到x钻石送出的精美礼品一份。

活动细则：门店专卖店准备好长桌放于专卖店出口处，并作现场气氛布置，特别布置“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行横幅，以宣传活动，提升公司形象;门店专卖店准备好包粽子的各种材料，在桌上分3处放置好;现场须有本专卖店员工带头包粽子，促销员口头语言提醒和诱导顾客参加活动，并准备好活动赠品;

在煮熟的各个粽子上分别贴上“福、禄、寿、禧”红字，将粽子包装在礼篮上，并在礼篮上贴上“福、禄、寿、禧”送老人字样;店人事于活动前两天联系好各店要慰问的老人院或老干活动中心，确定慰问时间和活动流程;由店长、专卖店老板等店领导带领店内员工和热心顾客一同去拜访老人，为其送上礼物，以表慰问;店专卖店做好后勤和宣传工作，将活动的过程和效果进行拍照并于活动结束后将照片张贴在店内。

五、活动宣传

1、店企划于x月x日将喷绘好的活动内容宣传板告示板摆在店正门口显眼位置和服务中心做前期宣传。

2、活动期间，店内广播准确、简洁播放活动内容，播放频率不得小于1次/30分钟。

3、活动期间，店收银员和员工积极主动告知顾客参加促销活动。

4、加强对促销员的促销意识培训，让其明白搞好x钻石的促销活动是互利的，积极主动地融入到x钻石的促销活动中来，做好促销活动的口头宣传。

端午包粽子活动(篇五)

端午节快到了，我在家跟随姥姥学习培训包粽子。

大家先把昨晚泡的糯米拿出来，再把芦苇叶放到锅里煮3个钟头上下拿出来，再去超市买蜜枣和花生仁，随后就逐渐包粽子了。

最先拿出芦苇叶把它卷成一个圆锥型，不必把叶片用完（等会也要把粽子包上呢），随后大家往里放一点糯米，再把蜜枣装进去再放一点糯米，再把花生仁装进去，把口铺满把旁边的粽子叶扣上去，用线或叶片把粽子包上再系上。历经这番忙活后大家的粽子就成形了，像一个三角形。留意：一定要系紧不可以太松，太松得话会在煮粽子的情况下松掉，整锅粽子便会变为一锅糯米汤了。万不必像我学，包得那么松，变成了一锅粥。

下面便是最重要的情况下了，大家包好的粽子要下锅了。煮的情况下先开走红煮滚了之后用文火煮，煮2~3个钟头就可以起锅了。假如喜爱吃荤的可以用上边的方式再做肉的一样很好吃。

吃粽子是为了更好地留念大家杰出的爱国诗人屈原，如今粽子变成大家的传统式食品类，如今我好像又嗅到了一阵阵飘来的粽子的香气，听见姥姥喊：“吃粽子了。＂

端午包粽子活动(篇六)

“老妈，今年教我包粽子呗！”我在端午节的前一天，一直缠着老妈，老妈没办法，只好轻轻地点了点头，我不仅兴奋，还有点小紧张，毕竟我也是第一次包粽子。

晚上，老妈早把麻线、艾叶、糯米、蜜枣、紫米。准备齐全。一大早，我和哥哥就听老妈一声令下：“开工！”我和哥哥认真地聆听老妈“讲解”。

开始包粽子了。只见老妈两手紧握粽叶中间，往里一裹，粽叶就像魔术师一样变成了一个小兔子的头，然后老妈把蜜枣拌在糯米中，放入那粽子的“大肚皮”里，让粽子撑得鼓鼓的。然后迅速地用左手按住“两只兔耳朵”，一折一塞，只见粽子快要成形了。可老妈突然说：“你俩看好了，到最关键的一步了！”又见妈妈用麻线绕粽子旋转一圈，再转45度又旋转一圈。我和哥哥看着有趣极了！随手拿起一片粽叶开始包了起来，娘仨有说有笑。最后我们包好了一堆粽子，放入蒸锅煮了起来。

在这个端午之夜，我们全家围聚在一起吃粽子，有时撒点白糖吃起来更香，老爸开始讲起了关于端午节起源的故事，一家人其乐融融！

这个端午节，我又学会了一门手艺——包粽子。我保证，这是我最快乐的端午之夜！

端午包粽子活动(篇七)

端午节到来了，包粽子的时候到了。

人们为了纪念屈原，所以才有了端午节，屈原尽心尽力为国家献身！

包粽子可是非常非常讲究的，三角粽子比较难。有的'高手甚至可以包出五个角的粽子，那是非常非常难的。

今天我要包一个粽子，想想是几个角，还是三个角吧！其实三个角算是中等难的。

首先把竹叶弄成一个筒，放十分之人的米，因为热胀冷缩，先将竹筒那个的盖儿给包住！一步一步的折，一直折到没有竹叶为止。用绳不管三七二十一使劲绑。一个粽子包出来了，这咋是四个角呢？原来中间多折了一步。重新折一折，这是三个角了。

完成了，搁锅里蒸一蒸。拿出来有点烫手！

我不能吃这个粽子，因为屈原是跳河而死，人们害怕鱼虾吃屈原的尸体所以要把粽子扔到河里面喂鱼虾。虽然说是我跑不到去河边儿，但我喂给我家的乌龟还是可以的！

其实是我包的粽子太难看了，我自己都不想吃。所以……看来以后我还得多练习练习包粽子了！

抵押合同怎么写（集锦8篇）

随着法律观念的深入人心，合同在生活中的使用越来越广泛，它可以保护民事法律关系。那么常见的合同书是什么样的呢？下面是小编整理的房产抵押合同，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

抵押合同怎么写 篇1

甲方：

乙方：

鉴于甲方向乙方借款____元暂时不能偿还，甲方为担保还款，经与乙方协商一致，特订立本抵押合同。

第一条乙方愿意以其有权处分的位于____市____区____路____号____房间之房产的全部权益抵押给甲方，以作为偿还借款合同项下之借款的担保。

第二条本抵押合同担保范围为借款合同项下之借款本金、利息借款人应支付的违约金和赔偿金以及实现贷款债权和抵押权的费用

第三条本合同项下有关的评估、保险、鉴定、登记、保管等费用均由甲方承担。

第五条抵押期限抵押期限为____年，自____年__月__日起，至____年__月__日止。

第四条借款利息每月____支付借款利息。每月利息以本合同借款总额的____收取。逾期每天按本合同借款总额____收取。

第五条甲方的义务及违约责任

1、甲方应保证是该抵押物的合法所有权人，今后如因该抵押物的所有权归属问题发生纠纷，并因此而引起乙方的损失时，甲方应负责赔偿。

2、甲方未经乙方同意，不得将抵押物转让、出售、再抵押或以其它方式处分。甲方如违反前款规定，乙方有权立即暂管抵押物，并书面通知甲方。甲方应在接到通知书后三天内，将抵押物交给乙方，逾期不交者，乙方可依法向___人民法院申请强制执行。乙方因此所受的'经济损失由甲方赔偿。

3、甲方如违反本合同第七条第二项之规定，处分抵押物的行为无效，乙方因此所受的经济损失由甲方赔偿。

第六条任何一方违反本合同任何条款，给对方造成经济损失的，应向对方支付借款合同项下借款额的___%违约金，违约金不足以弥补对方损失的，违约方还应就不足部分予以赔偿。

第七条如因履行本合同而产生任何纠纷，双方应尽量友好协商解决；协商解决不成的，由甲乙双方共同选择下列方式之一：提交该抵押房产所在地人民法院诉讼解决；提交仲裁委员会裁决。

第八条争议未获解决期间，除争议事项外，各方应继续履行本合同规定的其他条款。

第九条其它

1、本合同经甲、乙双方签字加盖章并经___市公证处公证后生效，公证费用由甲方承担。

2、当甲方抵押期限到期，仍因实际困难无法如期偿清贷款本息、要求延长抵押期限者，经甲方提出书面申请，乙方审查同意并签订补充协议和作为本合同书的附属文件，可以延长抵押期限。

3、本合同未尽事宜，甲、乙双方可另行协商，签订补充协议。补充协议与本合同具有同等效力。

本合同正本一式三份，甲乙双方各执一份，公证处存档一份。

抵押人：______抵押权人：______

地址：_______地址：________

____年__月__日订立____年__月__日订立

抵押合同怎么写 篇2

订立合同双方：

甲方(抵押权人)：_________身份证号码：________住址：________联系电话：_________

乙方(抵押人)：___________身份证号码：________住址：________联系电话：_________

乙方愿意以其所有的车辆就甲、乙双方于______年____月____日签订的《保证担保借款合同》向甲方提供抵押反担保。甲、乙双方现就该反担保事宜，经平等、友好协商，自愿达成如下条款，共同遵照执行：

第一条抵押物

乙方提供的抵押车辆的详细情况以其向甲方提供的抵押物清单为准。

第二条抵押物的抵押价值

该抵押车辆账面价值为_____元，评估值为_________元，现甲、乙双方商定抵押车辆的抵押价值总额为_______元。

第三条抵押物的清点、登记

1、本合同签署前，甲、乙双方共同清点核查抵押车辆。抵押期间，该抵押车辆的机动车登记证书正本、机动车销售统一发票正本、车辆购置税收据正本等交由甲方保管。

2、本合同签订后三日内，乙方负责到有关车辆管理机关办理抵押车辆登记手续，甲方对此予以协助，由此产生的费用全部由乙方承担。在办妥抵押登记手续之前，甲方有权拒绝为乙方提供担保手续。

第四条抵押反担保的.范围

1、上述《保证担保借款合同》中约定的甲方履行保证义务代乙方偿还的全部款项和自付款之日起的利息以及其因此支付的其他费用和损失等;

2、上述《保证担保借款合同》中约定的乙方应向甲方支付的违约金、赔偿金以及实现债权的费用等。

3、甲方为实现本合同项下的抵押权而发生的费用，包括但不限于诉讼费(或仲裁费)、保全费、评估费、拍卖费、执行费、律师代理费、调查取证费等。

第五条乙方的义务

1、乙方应将抵押车辆在抵押期间向当地保险机构投以机动车辆保险，保险受益人为甲方。保险到期时间应在乙方反担保期限届满时间之后。借款展期的乙方应办理延长投保期的手续。抵押车辆在抵押期间，其保险到期的，乙方应在保险到期前_____日内到当地保险机构续保，保险受益人为甲方。甲方有权主动代办保险，保险费由乙方承担。保险项目如下：

1、机动车辆损失险;

2、机动车辆强制险;

3、机动车辆座位险;

4、第三者责任险;

5、盗抢险;

6、自燃险。

2、在抵押期内抵押车辆发生保险事故，甲方有权将保险赔偿金提存。在借款到期后，如乙方不能按期偿还借款，致使甲方承担担保责任的，甲方有权用保险赔偿金清偿借款及甲方为实现债权支出的费用，不足清偿的，甲方有权另行向乙方追偿。

3、抵押车辆在签订本合同前已先行保险的，乙方应到保险机构办理保险受益人变更手续(变更为甲方)。保险金额小于抵押车辆评估价值的，应补足保险金额。

4、本合同项下抵押车辆的保险凭证均交甲方保管。

第六条违约责任

1、乙方违反本合同第五条第五款约定的，其行为无效，甲方可要求其按抵押车辆之抵押价值总额的10%支付违约金。

2、乙方违反本合同第五条第六款约定的，因保管不善致使抵押车辆毁损的，甲方可要求其恢复原状或重新提供甲方认可的新的抵押物，并可要求其按抵押价值总额的10%支付违约金。

3、乙方违反本合同约定的其他义务与责任的，其应按抵押价值总额10%向甲方支付违约金，并赔偿由此给甲方造成的一切损失。

第七条抵押权的实现

在甲方履行了代偿义务后的____天内未受乙方清偿的，甲方可依照法律规定的形式以抵押物折价或以拍卖、变卖该抵押物所得的价款优先受偿。抵押物折价或拍卖、变卖后所得的价款仍不足以清偿的，甲方有权就不足部分向乙方继续追偿。

第八条义务和责任的连续性

本合同项下乙方所有义务和责任不因其财力、地位等状况的改变，或与其他单位签订的任何协议、文件或合同而免除;也不因乙方发生合并、分立等情形或变更法定代表人、承办人等情形而免除。若本合同项下各方当事人发生合并、分立、变更等情形的，由变更后的当事人承担或分别承担本合同所列义务和责任。

第九条通知

1、甲方对乙方的任何通知只要按照下列乙方地址或传真发送，发送日即视为送达乙方日期。

地址：______邮编：_____传真：____

2、乙方上述地址或传真变更时，应于变更之日起次日内书面通知甲方。

3、若乙方提供地址、传真不准确或其变更后未依约通知甲方，致使甲方无法发送传真或发送信件被退回的，则甲方发送通知之日仍视为送达乙方日期。

甲方(公章)：___________________ 乙方(公章)：_________________

法定代表人或授权代理人：_____________ 法定代表人或授权代理人：____________

_______ 年 _____月 ____ 日

抵押合同怎么写 篇3

合同编号：_________

抵押权人（以下称甲方）：_________

住所：_________

法定代表人：_________

联系电话：_________

抵押人（以下称乙方）：_________

住所：_________

法定代表人：_________

联系电话：_________

乙方为担保甲方与乙方之间于_____年____月____日所签订的借款合同的履行，在公平、自愿、平等协商的基础上乙方以自己享有相关处分权的财产为甲方提供抵押担保。

第一条、抵押担保的债权

乙方提供的房产抵押担保的主债权为根据______年___月_____日甲方与______有限总公司签订的协议书规定的____有限总公司应支付的___万元补偿款，其支付期限分别为_____年___月___日支付___万元；_____年_____月___日支付_____万元。

第二条、抵押物

乙方愿提供座落于____市___路___号的_____大厦的房产作____有限总公司履行义务的抵押担保，该房产面积____平方米，属框架结构，属乙方所有，其房产权证号为_______；土地使用证号_______。

第三条、抵押物担保范围

双方同意抵押担保的范围与____有限总公司履行义务承担责任的范围相同，包括主债权及利息、违约金、损害赔偿金及实现抵押权的费用。

第四条、抵押权人的义务

抵押期间，乙方应妥善保管、使用抵押的房产。如抵押人的.行为足以使抵押物价值减少的，抵押权人有权要求抵押人停止侵害抵押物行为并有权要求再提供担保。

第五条

本抵押协议签订后，乙方应向甲方提供抵押房产的房地产权证书和土地使用权证号及到相关机关配合办理抵押登记手续，由甲方负责办理抵押物的评估并向有关登记相关办理抵押物登记，评估费和抵押物登记费用双方各半承担。

第六条、争议解决

因本抵押协议履行过程中发生争议的，由抵押物所在地人民法院管辖。

第七条

本协议一式____份，甲乙双方各执____份，另____份送有关机关登记备案。

甲方：___________

乙方：___________

代表：___________

代表：___________

____年____月____日

____年____月____日

抵押合同怎么写 篇4

债务人（全称）：______________________________________

质权人（全称）：

出质人（全称）：

（1）__________________________________

（2）__________________________________

（3）__________________________________

为了确保债务人（全称）__________________________________与质权人签订的编号为_____________________________________________________的《_______________________》（下称主合同）的切实履行，出质人已收到并阅知所担保的主合同，愿意为债务人依主合同与质权人所形成的债务提供质押担保。根据我国《合同法》、《担保法》、《物权法》以及其他有关法律、法规之规定，经各方当事人协商一致，特制订本合同，共同遵守。

第一条被担保的主债权种类、本金数额

被担保的主债权种类为____________________________________，本金数额（大写）为____________________________________。

第二条质押担保的范围

质押担保的范围包括主合同项下的债务本金、利息、逾期利息、复利、罚息、手续费、违约金、损害赔偿金以及实现债权的一切费用（包括但不限于诉讼费、执行费、保全费、鉴定费、保管费、评估费、拍卖费、运输费、税金、律师代理费、差旅费、过户费、质押物处置费等）。

第三条质物的设定

一、出质人（详见质押附件一）同意以下列财产__________________________（详见质押附件二）作为质物，上述质押附件一、质押附件二为本合同组成部分。

二、上述质物暂作价人民币（金额大写）_____________________________，其最终价值以质权实现时实际处理质物的净收入为准。

第四条出质人承诺

一、出质人对质物拥有充分的、无争议的所有权或处分权。

二、质物依法可以流通或转让。

三、质物没有被查封或设定抵押等情况。

四、出质人已就本合同项下的质押事宜征得质物共有人的同意。

五、质物不存在其他影响质权人实现质权的情形。

六、同意质物的质押率在上述质物暂作价的_____％以内。

七、出质人负有监督主合同债务人按主合同约定用途使用借款及主合同约定的期限还本付息的义务。本合同不因主合同债务人违反主合同约定而无效。

第五条质权的效力

质权的效力及于质物的从物、从权利、代位权、附合物、混合物、加工物和孳息等。

第六条质物的移交和保管

一、本合同项下质物应于本合同签订之日起_____日内由出质人交付质权人，同时将质物的所有有效证明和权利凭证交与质权人保管。

二、在主合同债务完全履行完毕之前，非因质权人的原因，质物有损害、变质或价值明显减少的可能而足以影响质权人实现质权的，出质人须提供质权人认可的担保或恢复质物的价值。出质人不提供或拒绝恢复的，质权人可以拍卖或者变卖质物，所得价款用于提前清偿所担保的债权，或向与出质人商定的第三人提存。

三、质权人应当妥善保管质物，为了安全和方便，也可以委托第三人保管。因质权人保管不善使质物毁损、灭失，造成出质人损失的，质权人负有赔偿责任。债务人归还主合同项下全部债务的，或者出质人提前清偿所担保的主合同项下全部债务的，质权人应当及时返还质物。

第七条质物的保险

一、出质人须根据质权人的要求办理有关保险，质权人为该项保险的第一受益人。

二、出质人应将质物的保险单据原件交与质权人保管。

三、在本合同有效期内，出质人不得以任何理由中断或撤销保险。如保险中断，质权人有权代为办理保险手续，一切费用由出质人承担。质权人有权直接从出质人的任何帐户中划收上述费用。

四、质物发生保险事故的，保险金应优先用于偿还主合同项下债务及相关费用。

第八条费用承担

质物的保险、鉴定、运输、保管、登记、公证、提存等费用由出质人承担。

第九条质权的实现

一、主合同项下债务履行期限届满质权人未受清偿的，质权人有权依法以质物折价，或者以拍卖、变卖质物的价款优先受偿。上述“期限届满”包括质权人依照国家法律、法规规定或主合同的约定宣布主合同项下债务提前到期的情形。

二、出质人为两人以上的，质权人行使质权时有权处置任一、部分或全部出质人的质物。

第十条违约责任

一、本合同生效后，质权人和出质人均应履行本合同约定的义务，任何一方不履行约定义务的，应当承担相应的违约责任，并赔偿由此给对方造成的损失。

二、出质人如有下列行为之一，给质权人造成损失，应给予全额赔偿：

（一）隐瞒质物存在共有、争议、被查封、被监管或已经设立抵押等其他足以影响质权实现的情况。

（二）其他违反本合同约定或影响抵押权人实现质权的行为。

第十一条争议的解决

本合同履行中发生争议，可由各方协商解决，也可按以下第____种方式解决：

一、诉讼。由质权人住所地人民法院管辖。

二、仲裁。提交_____________________________（仲裁机构全称）按其仲裁规则进行仲裁。

在诉讼或仲裁期间，本合同不涉及争议的条款仍须履行。

第十二条其他事项

__________________________________________________________________________________________________________________________________________

第十三条合同的生效

本合同自各方签章之日起成立，自质物移交于质权人占有之日起生效。

第十四条质权人向出质发出的有关本合同的通讯，以本合同载明的通讯地为送达目的地。若出质人变更通讯地址，应当及时书面通知抵质权人；否则，质权人发出的通讯，在一定合理期限后即视为送达。

第十五条本合同一式_____份，各方各持一份，效力相同。

第十六条特别声明

质权人已提请出质人注意对本合同各印就条款作全面、准确的理解，并应出质人的要求作了相应的条款说明。签约各方对本合同含义认识一致。

质押附件一：出质人信息

质押附件二：动产质押清单

债务人： 质权人： 出质人：

签约日期：年月日

签约地址：

抵押合同怎么写 篇5

甲方（出借人）：

地址：

电话：

身份证号码：

乙方（借款人）：

地址：

电话：

身份证号码：

在双方自愿、平等、协商的基础上，甲、乙双方通过友好协商达成如下协议：

一、贷款基本情况

1.甲方同意向乙方提供______万元（人民币）的借款，并将该笔款项在双方签署本协议后(指定的日起) 通过 ____（银行/支付宝/微信等方式） 转账方式直接支付至乙方指定的收款账户内。

2.借款期限为____个月。

3.乙方承诺按照以下的利息方式支付利息：____% （月/年） 。乙方同意每月/每年支付一次利息。

4.对于本协议项下的全部或部分债权，甲方享有向第三人转让的权利。

二、抵押物情况

1.乙方作为抵押人，同意将其名下的房产为（确切地址）____作为借款的抵押物，并约定以该房屋所注销的价值为基础计算抵押额，最高限额为____万元。（基于市场通行规则）

2.乙方保证其已完全合法占有该房屋，该房屋不存在重大争议或法律纠纷，保证该房屋无任何影响其抵押担保效力的债权或其他权利。

3.乙方应保证该房屋权属清晰，不存在任何已登记或未登记的抵押、查封、异议等状况，并且乙方已取得该房屋使用权的完整手续。

4.乙方应基于以上保证，负责处理任何由于与该房屋有关的争议或法律纠纷，并承担相应的经济责任。如因抵押物存在争议或纠纷引起甲方损失的，甲方可单方或包括诉讼在内采取任何措施维护甲方的权益，并要求乙方承担全部因此而产生的费用和损失。

三、抵押物的管理

1.借款期内，乙方应妥善管理该抵押物，并确保抵押物的完好、有效。

2.抵押物如有损坏、疏漏、贬值等情况，乙方应及时采取措施加以修缮、维护保养，抵押物的维护费用由乙方承担。

3.乙方应保持该房屋权属清晰，确保抵押物未被转让或被查封等，确保甲方抵押权有效。

四、借款的违约和清偿

1.乙方应按照本协议规定的`时间和金额按时还款，并支付相应的利息和违约金等费用。

2.如借款期限届满之时，乙方未能归还全部借款本息，甲方有权对乙方未清偿的借款向抵押物进行清偿，并且乙方同意顺从甲方的清偿决定。

3.如乙方违反约定未按时还款，乙方应支付甲方每日借款余额1.5%的违约金。

五、协议的终止和提前还款

1.本协议在借款期限届满之日终止。

2.本协议的任何一方需提前30 天通知对方书面提前偿还的意愿及偿还计划并经对方同意，乙方需支付剩余应付利息。

3.借款届满时，无需甲方的催告，乙方应自行向甲方还款。

六、协议的争议解决及条款变更

1.协议中涉及的争议，应通过友好协商或依法仲裁解决，如发生诉讼应由这合同约定地的人民法院管辖。

2.如协议变更或补充协议，应由甲、乙双方协商修改，修改后的补充协议应作为本协议的一部分。

七、其他

1.本协议经甲乙双方签署后生效，并成为双方之间的真实和完整记录。

2.本协议的传真、复印件或扫描件，均能体现真实意愿，具有可执行性。

3.本协议中未尽事宜，由甲、乙双方协商决定，适用于本协议的约定。

4.本合同经双方确认签署后生效。本合同一式_____份，双方各持_____份，具有同等法律效力。

甲方（出借人）： 乙方（借款人）：

签字：_______ 签字：_______

日期：_______ 日期：_______

抵押合同怎么写 篇6

抵押人： 身份证号码：

抵押权人： 身份证号码：

为确保______年____月____日签定的____________(以下称主合同)的履行，抵押人(以下简称甲方)愿意以其有权处分的车辆作抵押。抵押权人(以下简称乙方)经实地勘验，在充分了解其权属状况及使用与管理现状的基础上，同意接受甲方的车辆抵押。双方本着平等、自愿的原则，同意就下列车辆抵押事项订立本合同，共同遵守。

第一条 甲方用作抵押的车辆型号及车牌号：____

第二条 根据主合同，甲乙双方确认：债务人为____________________;抵押期限自______年____月_____至_____年____月____。

第三条 经评估机构评估，上述车辆价值为人民币___________________________(大写)，__________(小写)。根据主合同，双方确认：乙方债权标的额(本金)：_________________(大写)，__________(小写)，抵押率为百分之 __________。

第四条 甲方保证上述车辆权属清楚最新车辆抵押合同范本最新车辆抵押合同范本。若发生产权纠纷或债权债务，概由甲方负责清理，并承担民事诉讼责任，由此给乙方造成的经济损失，甲方负责赔偿。

第五条 乙方保证按主合同履行其承担的义务，如因乙方延误造成经济损失的，乙方承担赔偿责任。

第六条 抵押车辆现由_________使用。

甲方在抵押期间对抵押的车辆承担维修、养护义务并负有保证抵押车辆完好无损的责任，并随时接受乙方的检查监督。

第七条 抵押期间，甲方不得擅自转让、买卖、租赁抵押车辆不得重复设定抵押，未经乙方书面同意，发生上述行为均属无效

第八条 抵押期间，甲方如发生危害抵押车辆价值事由时、或甲方不按时履行主合同、或甲方出现财政危机，严重危害主债权的实现时，乙方有权要求提前处分其抵押车辆。

第九条 在本合同有效期内，未经甲方同意，乙方变更主合同条款或延长主合同履行期限的，甲方可自行解除本合同。

第十条 本合同生效后，甲、乙任何一方不得擅自变更或解除合同，需要变更或解除本合同时，应经双方协商一致，达成书面协议，协议未达成前，本合同各条款仍然有效。

第十一条 本合同在执行中若发生争议，甲乙双方应采取协商办法解决，协商不成时可向广东省佛山市禅城区人民法院起诉。

第十二条 抵押期满，如债务人不能偿还债务本息，又未与乙方达成延期协议的，按法定程序处理抵押车辆，清偿债务本息

处理抵押车辆所得价款不足以偿还债务本息和承担处理费用的，乙方有权另行追索;价款偿还债务本息后有剩余的，乙方应退还给甲方最新车辆抵押合同范本合同范本。

第十三条 本合同未尽事宜，按照车辆抵押管理规定及国家、省、市有关规定办理。

第十四条 双方商定的其它事项：

甲方(签章)： 乙方(签章)：

地 址： 地 址：

联系电话： 联系电话：

合同签定地点：

合同签定时间：**年**月**日

简单版车辆抵押协议书

甲方(抵押权人)：_________ 身份证号码：________ 住址：________ 联系电话：_________

乙方(抵押人)：___________ 身份证号码：________ 住址：________ 联系电话：_________

乙方愿意以其所有的车辆就甲、乙双方于______ 年____月 ____日签订的《保证担保借款合同》向甲方提供抵押反担保。甲、乙双方现就该反担保事宜，经平等、友好协商，自愿达成如下条款，共同遵照执行：

第一条 抵押物

乙方提供的抵押车辆的详细情况以其向甲方提供的抵押物清单为准。

第二条 抵押物的抵押价值

该抵押车辆账面价值为_____元，评估值为_________ 元，现甲、乙双方商定抵押车辆的抵押价值总额为 _______元。

第三条 抵押物的清点、登记

1、本合同签署前，甲、乙双方共同清点核查抵押车辆。抵押期间，该抵押车辆的'机动车登记证书正本、机动车销售统一发票正本、车辆购置税收据正本等交由甲方保管。

2、本合同签订后三日内，乙方负责到有关车辆管理机关办理抵押车辆登记手续，甲方对此予以协助，由此产生的费用全部由乙方承担。在办妥抵押登记手续之前，甲方有权拒绝为乙方提供担保手续。

第四条 抵押反担保的范围

1、上述《保证担保借款合同》中约定的甲方履行保证义务代乙方偿还的全部款项和自付款之日起的利息以及其因此支付的其他费用和损失等;

2、上述《保证担保借款合同》中约定的乙方应向甲方支付的违约金、赔偿金以及实现债权的费用等。

3、甲方为实现本合同项下的抵押权而发生的费用，包括但不限于诉讼费(或仲裁费)、保全费、评估费、拍卖费、执行费、律师代理费、调查取证费等。

第五条 乙方的义务

1、乙方应将抵押车辆在抵押期间向当地保险机构投以机动车辆保险，保险受益人为甲方。保险到期时间应在乙方反担保期限届满时间之后。借款展期的乙方应办理延长投保期的手续。抵押车辆在抵押期间，其保险到期的，乙方应在保险到期前_____日内到当地保险机构续保，保险受益人为甲方。甲方有权主动代办保险，保险费 由乙方承担。保险项目如下： 1、机动车辆损失险; 2、机动车辆强制险; 3机动车辆座位险; 4、第三者责任险; 5、盗抢险; 6、自燃险。

2、在抵押期内抵押车辆发生保险事故，甲方有权将保险赔偿金提存。在借款到期后，如乙方不能按期偿还借款，致使甲方承担担保责任的，甲方有权用保险赔偿金清偿借款及甲方为实现债权支出的费用，不足清偿的，甲方有权另行向乙方追偿。

3、抵押车辆在签订本合同前已先行保险的，乙方应到保险机构办理保险受益人变更手续(变更为甲方)。保险金额小于抵押车辆评估价值的，应补足保险金额。

4、本合同项下抵押车辆的保险凭证均交甲方保管。

5、抵押期间，未经甲方书面同意，乙方不得以出售、出租、赠与等方式转让或以其他方式处分抵押车辆，也不得对抵押车辆增、拆、改、修。否则，甲方保留向乙方追索的权利。

6、抵押车辆在抵押期间可继续由乙方使用、保管，并负责保养和保修及年审，其一切费用开支由乙方承担.乙方必须保证抵押物的安全、完整，要合理使用抵押物，以确保抵押车辆价值不致非正常减少，并接受甲方的监督、检查。

7、抵押车辆毁损的，乙方应在五日内将抵押车辆恢复原状，未能恢复原状的，乙方应提供经甲方认可的其他等价财产作为新的抵押物或提供其他担保。

8、抵押期间，未经甲方书面同意，乙方不得擅自赠与、出租、转让、再抵押或以其他任何方式处分抵押车辆，并不得实施降低抵押车辆价值的任何行为。

9、抵押车辆价值减少时，乙方应在三十日内向甲方提供与减少的价值相当的担保。

10、乙方保证对抵押车辆享有所有权。

11、抵押期间，经甲方书面同意，乙方转让抵押车辆所得的价款优先向甲方提前清偿所担保的债权。

12、乙方不得隐瞒抵押车辆存在共有、争议、被查封、被扣押或已被设定抵押的任何情况。

第六条 违约责任

1、乙方违反本合同第五条第五款约定的，其行为无效，甲方可要求其按抵押车辆之抵押价值总额的10%支付违约金。

2、乙方违反本合同第五条第六款约定的，因保管不善致使抵押车辆毁损的，甲方可要求其恢复原状或重新提供甲方认可的新的抵押物，并可要求其按抵押价值总额的10%支付违约金。

3、乙方违反本合同约定的其他义务与责任的，其应按抵押价值总额10%向甲方支付违约金，并赔偿由此给甲方造成的一切损失。

第七条 抵押权的实现

在甲方履行了代偿义务后的____天内未受乙方清偿的，甲方可依照法律规定的形式以抵押物折价或以拍卖、变卖该抵押物所得的价款优先受偿。抵押物折价或拍卖、变卖后所得的价款仍不足以清偿的，甲方有权就不足部分向乙方继续追偿。

第八条 义务和责任的连续性

本合同项下乙方所有义务和责任不因其财力、地位等状况的改变，或与其他单位签订的任何协议、文件或合同而免除;也不因乙方发生合并、分立等情形或变更法定代表人、承办人等情形而免除。若本合同项下各方当事人发生合并、分立、变更等情形的，由变更后的当事人承担或分别承担本合同所列义务和责任。

第九条 通知

1、甲方对乙方的任何通知只要按照下列乙方地址或传真发送，发送日即视为送达乙方日期。

地址：______ 邮编：_____ 传真：____

2、乙方上述地址或传真变更时，应于变更之日起次日内书面通知甲方。

3、若乙方提供地址、传真不准确或其变更后未依约通知甲方，致使甲方无法发送传真或发送信件被退回的，则甲方发送通知之日仍视为送达乙方日期。

第十条 争议解决方式

甲、乙双方在执行本合同中产生争议，应协商解决。协商不成的，由甲方所在地法院管辖。

第十一条 其他

1、本合同由甲、乙双方法定代表人或其授权代理人签字并加盖公章后生效。

2、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。

3、本合同附件与本合同具有同等法律效力。

4、不论主合同或甲方因主合同与他人(包括但不限于乙方)签订的其他反担保协议有效与否，本合同仍然有效。

甲方(公章)：___________________ 乙方(公章)：_________________

法定代表人或授权代理人：_____________ 法定代表人或授权代理人：____________

_______ 年 _____月 ____ 日

附件： ______年 ____ 月 ___ 日，抵押物清单

汽车借款抵押合同文本

编号:

甲方(贷款人、抵押权人)：

身份证号码：

住址：

联系地址：

联系电话：

乙方(借款人、抵押人)：

身份证号码：

住址：

联系地址：

联系电话：

合同担保人：

身份证号码：

住址：

联系地址：

联系电话：

绝于：甲、乙双方于 年 月 日签订《车辆抵押借款合同》，约定乙方向甲方借款，并自愿将其合法所有的车辆抵押给甲方，作为履行本合同项下义务的担保。

为进一步明确双方约定事项，各方根据有关法律、法规，经协商订立本合同。

第一条 借款金额

借款本金数额：人民币(大写) 万元整。

第二条 借款期限与还款

1、借款期限：自 年 月 日起，至 年 月 日止。(如实际放款日与上述借款期限始期不一致的，按实际放款日顺延。)。

2、借款期限届满，借款不予办理展期。乙方到期偿还甲方全部借款本金及利息。

3、乙方应于本合同约定的借款期限届满之日15时前偿还全部本金、付清利息和其它费用。

双方特别约定，在本合同约定的借款期限内，如乙方逾期支付利息和/或费用累计达到15日的，甲方有权通知乙方本合同项下借款全部提前到期。乙方应于收到借款提前到期通知次日15时前偿还全部当金、付清利息和其它费用，并支付本合同约定的违约金。

4、经甲方同意，乙方可以提前还款; 但利息及其他费用仍按本合同第三条约定给付。

第三条 借款利息

1、自甲方放款日起按月计收利息。

月利息为人民币(大写) 元整。

第四条 抵押车辆基本情况

车辆牌照号码：

车辆发动机号码：

车辆型号：

第五条 抵押担保范围及期限

1、担保范围：乙方全部债务。包括但不限于：本合同约定的借款本金、利息、违约金、损害赔偿金、实现债权及抵押权的费用(包括但不限于：催收费、诉讼受理费、财产保全费、强制执行费、公证费、公告费、差旅费、律师费、评估费、拍卖费、过户费、处置抵押车辆所需其他费用等)、其他相关费用。

上述债务在本合同中已约定具体数额或计算方法的，从约定;没有约定具体数额或计算方法的，按照有关单位出具的收款凭证所记载的金额确定。

2、担保期限：抵押权设立之日起，至甲方全部债权获得清偿之日止。

第六条放款

满足下列各项条件后，乙方可要求甲方放款：

1、各方已签署本合同。

2、车辆抵押登记已办理完毕，且甲方已收到他项权利证书及其他抵押登记证明文件原件。

3、乙方已付清本合同约定的有关款项。

第七条 抵押人的保证与承诺

1、乙方保证对抵押的车辆享有合法的、完全的所有权和处分权，乙方签订、

履行本合同已经依法履行了相关法律手续、取得了相关权利人的同意。

2、至本合同签订时，该抵押车辆不存在任何权利瑕疵或限制，以及可能影响本合同履行或抵押权实现的其他瑕疵(包括但不限于：存在抵押、留置、已出售、出租、借用、托管、继承、遗赠、赠与、查封、行政限制、权属争议、涉及该车辆的诉讼、仲裁、行政处罚、车辆存在危及公共安全隐患等)。

第八条 合同生效

本合同于各方签字或盖章之日发生法律效力。

第九条 其他约定

1、本合同未尽事宜，各方以补充协议的方式另行约定，补充协议是本合同不可分割的一部分，与本合同具有同等法律效力。补充协议的内容与本合同不一致处，以补充协议为准;补充协议未涉及的内容，仍按本合同约定履行。

2、乙方在本合同中所做的保证、承诺、担保等对补充协议仍然有效。

第十条 通知

各方当事人确认本合同首页所列的联络方式准确、有效，各方当事人在收到书面变更通知前，通过上述联系方式所发出的通知等视为有效送达。

第十一条 充分磋商与修改补充

1、各方确认：本合同全部条款均系各方当事人平等、充分磋商后共同拟定，各方对本合同各项条款的含义及相应的法律后果已全部知晓、理解和接受。

2、各方对本合同内容进一步修改、补充如下：

。 附件：乙方身份证复印峻(由本人签字并按捺指印)

(以下无正文)

甲方：

乙方：

合同担保人：

本合同签订于

月 年 日

抵押合同怎么写 篇7

借款方(甲方)：

身份证号：

地址：

电话：

出借人(乙方)：

身份证号：

地址：

电话：

经双方协商一致，现就乙方向甲方提供人民币借款事宜达成一致意见，特将下列事实与借款细则订立协议，以兹双方共同遵守：

1、叙述借款事实及经过

2、甲方还款数额、余下未还款数额，利息计算方式及还款期限

3、甲方将房屋产权人为： ，房屋权属证书号： 的坐落于 ，房屋面积为 平方米的房屋抵押给乙方，作为向乙方借款的反担保措施。若甲方归还乙方本金，该房屋将由乙方自行处置。

4、甲方应及时还款，若到期仍迟迟未还，则视为违约，乙方有权要求甲方支付万分之 的'违约金。

5、若甲方违约，乙方有权向 人民法院提起诉讼。

6、甲、乙双方如对本协议有何修改或补充，需经双方共同协商并在达成一致意见后，制作成书面形式的补充协议，由双方签字后生效。

7、本协议自双方签字(盖章)之日起生效，抵押权自双方办理抵押登记之日起成立。

8、本协议一式两份，双方各执一份，自双方签字(盖章)后生效。

甲方： 乙方：

签约日期： 签约日期：

抵押合同怎么写 篇8

甲方：_______________

身份证号码：_______________

乙方：_______________

身份证号码：_______________

乙方因资金短缺特向甲方拆借资金缓解燃眉之急，经甲乙双方协商，根据《中华人民共和国民法通则》第五十五条及民间融资规定，按照《合同法》特定如下合同条款：

一、借款总额：

人民币￥_____元整(大写：_____元整)

二、借款期限：

_____个月(自_________年______月___日至_________年______月___日)

三、资金使用费计算：

资金使用费支付时间按甲方从银行转账日起计算，每月_____元(_____元)，每月结算一次。

四、借款抵押：

乙方愿意将位于_____的房产抵押给甲方，并将房产证交付甲方保存。如果到期还不了借款，甲方可以将房产出售，以抵房款。

五、甲方如在借款期限内急需资金

可提前_____天通知乙方还款，乙方保证按时付给，但资金使用费按乙方实际使用时间计算。

六、逾期还款：

甲方按每天加收万分之_____的滞纳金，如提前归还借款，按实际借款时间计算。

七、利息支付：

甲方与每月_____日前将当月利息按乙方提供的账号存入。

八、如合同到期

乙方不能按时按时足额归还甲方借款本息，甲方可向人民法院起诉，乙方自愿接受人民法院的.强制执行。

九、本合同从签定之日起生

望双方以诚信为本，以使今后长期合作。

十、本合同一式三份

甲乙双方各执一份，担保人一份。

甲方：_______________

签约日期：_________年______月___日

乙方：_______________

签约日期：_________年______月___日

担保人：_______________

担保日期：_________年______月___日

中餐主管述职报告怎么写集锦

时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，这段时间以来的工作，收获了不少成绩，述职报告也应跟上时间的脚步了。那么问题来了，述职报告应该怎么写？下面是小编帮大家整理的餐饮主管述职报告，希望对大家有所帮助。

中餐主管述职报告怎么写 篇1

我学校食堂工作秉承“公益性”“服务性”“安全性”原则，抓平时、重细节，为 “办人民满意的学校”发挥重要作用。为加强学校管理，进一步提高我校食堂建设和管理水平，保障师生员工身体健康，我校根据区教委关于加强学校食堂工作管理的有关要求及《食品卫生法》等法规条例，认真抓好学校的食堂工作。现将我校食堂管理工作情况汇报如下：

一、领导重视，周密布署。

每学期初，学校都会专门召开食堂工作会议，明确职责和具体分工，成立以校长为首的学校食堂工作领导小组，统筹各项工作，针对各项具体工作制定计划、明确责任，让食堂的全面工作制度化、规范化。后勤处负责具体落实，从人员、调入、设备、采购、保管、加工、分发等所有管理环节进行了细化并狠抓落实，并定期召开食堂工作专门会议，学习上级文件，研究各阶段落实措施。值周行政、值周教师每天轮流到学生餐厅巡视，以便随时发现问题，及时给予指导，立即进行改进。

二、设施到位，操作规程。

各类设施的安全状况良好。食堂配备的各类器械、用电设备、消防设备、电路、开关插座、库房的安全状况都比较好，管理比较规范到位，操作规程明确。

三、确保卫生，有效监督。

食品安全卫生工作是食堂工作的重中之重，为确保无一例食物中毒的发生，我们主要采取了以下措施：

1、食堂都能严格执行国家的《食品卫生法》，有各项卫生安全制度和措施，并做到了有检查、有记录，有突出事件的应急措施，工作人员能自觉按要求上岗和操作，其它各项卫生措施和规定能落实到位。

2、采购做好验收工作，加工做到烧熟煮透，做好食品留样工作。严格把好食品进货关，我们将学校食堂的食品进货由专门的人员进行统一采购，对采购的食品索取三证(营业执照、卫生许可证、生产许可证)复印件和质量检验报告，进出货手续齐全，帐册相符。

3、每次用餐后所有的餐具、用具都进行清洗消毒，健康卫生。

4、各类安全卫生制度完善，建立有以下制度：《临峰小学食堂工作人员管理制度》、《临峰小学食堂卫生检查制度》、《临峰小学消毒制度》、《临峰小学食堂人员卫生知识培训制度》、《临峰小学食堂食品采买制度》、《临峰小学食品留样制度》等。

四、保证伙食，以人为本。

为维护师生的合法利益和身心健康，我校坚持“公益性”原则，按照“非营利性”要求，进行食堂成本单独核算，以保证食堂日常运转经费收支平衡为目标，合理确定供餐价格。

1、认真按照区教委的要求，保证饭菜的数量和质量，努力做到荤素合理搭配，品种丰富多样，满足学生身体健康成长的`需要。

2、不强行要求学生在学校就餐；就餐方式是学生不用凭卡或饭票到指定窗口自觉排队领取饭菜，学生吃完饭菜，如果不饱，还可以添加饭菜。

五、师生共建 文明食堂。

1、学校每天由3-4名老师负责分餐和维持纪律，督促学生文明用餐，并要求学生搞好食堂就餐厅的卫生。

2、食堂工作人员每年都进行体检和卫生培训，按要求持证上岗，热情服务，文明用语，做到服务程序化、操作规范化。平时积极配合、主动接受卫生行政部门的监督与指导。

3、我校食堂工作人员共有4人，其中教师1人，聘请工人3名。每年都按区有关部门要求进行体检，并持有健康证。操作工是经过专业培训和考核合格后持证上岗。

六、规范支出，完善机制。

1、学校食堂单独设立账务，会计、出纳各1人，梅宗全负责食堂账目，沈远钦、苏星静具体负责食堂采购管理工作。

2、我校食堂实行包餐制供应，向学生收取伙食费5元/天.生，严格按上级规定实行按月结算收取的方法。在食堂就餐的教职工的伙食费，与学生同菜同价，按月收取，据实结算。

3、规范使用食堂的结余款，只用于改善学生伙食和食堂的设施、设备，没有用于、变相用于学校发放教职工福利，或以其它方式转由学校用于非食堂经营服务方面的支出。

七、存在问题，亟待改进。

因经费不足，师生用餐环境有待改进，例如：

1、餐厅是彩钢棚，冬冷夏热，就餐桌子太旧，需更新;

2、学校没有通天燃气，新修厨房及新配厨具无法投入使用；需和社区等相关单位联系，争取早日投入使用。

中餐主管述职报告怎么写 篇2

在这一年里，世纪大酒店在世纪公司和凯丰公司的共同经营下有了较大的变化，两家股东投入大量的资金对酒店部分设备设施进行了更新和改造，荒废多年的三楼经过装修营业，弥补了酒店娱乐项目的空缺，使酒店的服务项目更加完善，针对客房异味的问题，通过打开窗户通风得到了根本的解决，同时对客房旧电视进行了更新，所有的这些给酒店带来了生机和希望。酒店设备的更新、服务项目的完善、员工服务水准的进一步提高，使世纪大酒店在20xx年的星评复核中取得有史以来的最好成绩第二名，使世纪大酒店在酒店业有了较高的声誉。所有的这些都是店级领导的有效管理和酒店各部门员工的努力是分不开的。所以酒店较注重员工的精神文明建设，给员工创造了良好的生活空间，将酒店的洗衣房改造成一个宽敞的员工餐厅和员工活动的两用室，并添置了桌球、乒乓球桌、棋和牌等娱乐项目，并多次开展各项比赛，即增强了员工的体质又丰富了员工的业余生活，酒店还将太阳能热水安装到了员工宿舍，解决了员工冬天洗澡的问题。所有的这些员工只能通过认真工作来回报酒店。今年来前厅部在人员不断更换的情况下，所有的员工仍然能够克服困难、团结进取，圆满的完成酒店交给的'各项接待任务，全年共接待了VIP团四个，会议无数次，在整个接待过程中受到客人的`好评，一年来前厅部做好了以下几项工作：

一、加强业务培训，提高员工素质

前厅部作为酒店的门面，每个员工都要直接的面对客人，员工的工作态度和服务质量反映出一个酒店的服务水准和管理水平，因此对员工的培训是我们的工作重点，今年来针对五个分部制定了详细的培训计划：针对总机，我们进行接听电话语言技巧培训；针对行李处的行李运送和寄存服务进行培训；接待员的礼节礼貌和售房技巧培训；特别是今年七月份对前厅部所有员工进行了长达一个月的外语培训，为今年的星评复核打下一定的基础，只有通过培训才能让员工在业务知识和服务技能上有进一步的提高，才能更好的为客人提供优质的服务。

二、给员工灌输“开源节流、增收节支”意识，控制好成本

“开源节流、增收节支”是每个企业不矢的追求，前厅部员工积极响应酒店的号召，开展节约、节支活动，控制好成本。为节约费用，前厅部自己购买塑料篮子来装团队的钥匙，减少了钥匙袋和房卡的使用量，给酒店节约了费用（原来不管是团队还是散客，每间房间都必须填写房卡和使用钥匙袋，通过团队房不使用房卡和钥匙袋后，大大节省了费用，房卡0.18元/张，钥匙袋0.10元/个，每天团队房都100间以上，一年可节约一笔较大的费用）；商务中心用过期报表来打印草稿纸；督促住宿的员工节约用水电；控制好办公用品，用好每一张纸、每一支笔。通过这些控制，为酒店创收做出前厅部应有的贡献。

三、加强员工的销售意识和销售技巧，提高入住率

前厅部根据市场情况，积极地推进散客房销售，今年来酒店推出了一系列的客房促销方案如：球迷房、积分卡、代金券、千元卡等促销活动，接待员在酒店优惠政策的同时根据市场行情和当日的入住情况灵活掌握房价，前台的散客有了明显的增加，入住率有所提高，强调接待员：“只要到前台的客人，我们都要想尽办法让客人住下来”的宗旨，争取更多的入住率。

四、注重各部门之间的协调工作

酒店就像一个大家庭，部门与部门之间在工作中难免会发生磨擦，协调的好坏在工作中将受到极大的影响。前厅部是整个酒店的中枢部门，它同餐饮、销售、客房等部门都有着紧密的工作关系，如出现问题，我们都能主动地和该部门进行协调解决，避免事情的恶化，因为大家的共同目的都是为了酒店，不解决和处理好将对酒店带来一定的负面影响。

五、加强各类报表及报关数据的管理

前台按照公安局的规定对每个入住的客人进行入住登记，并输入电脑，境外客人的资料通过酒店的报关系统及时的向国家安全局出入境管理科进行报关，认真执行公安局下发的通知，对每位住客的贵重物品进行提醒寄存。前厅部所有的报表和数据指定专人负责，对报表进行分类存档并每月统计上报。20xx年客房收入与20xx年客房收入进行对比，住房率增加了9.46%，但收入却减少了240223.07元，主要原因是因为酒店业之间的恶性竞争导致平均房价降低，入住率增加而收入减少的现象，客房简况表附后。

中餐主管述职报告怎么写 篇3

作为国际知名的品牌酒店，餐饮部的经营与管理已很成熟，市场知名度较高，经过十五年的管理经验沉积和提炼，已形成了自己的管理风格，要在服务管理和培训上取得突破困难较大。入职后，根据餐饮部实际状况，本人提出了“打造优秀服务团队”的管理目标和口号，旨在提高整体服务水平，树立良好的行业形象。入职一年以来，主要开展了以下几方面的工作：

一、以提升服务品质为核心，加强服务品质工程建设

餐饮服务品质的建设，是一个庞大的系统工程，是餐饮管理实力的综合体现，20xx年终，在对各运作部门的日常管理及服务品质建设方面开展了以下工作：

1、编写操作规程，提升服务质量

根据餐饮部各个部门的实际运作状况，编写了《宴会服务操作规范》、《青叶庭服务操作规范》、《西餐厅服务操作规范》、《酒吧服务操作规范》、《管事部服务操作规范》等。统一了各部门的服务标准，为各部门培训、检查、监督、考核确立了标准和依据，规范了员工服务操作。同时根据贵宾房的服务要求，编写了贵宾房服务接待流程，从咨客接待、语言要求、席间服务、酒水推销、卫生标准、物品准备、环境布置、视听效果、能源节约等方面作了明确详细的规定，促进了贵宾房的服务质量。

2、加强现场监督，强化走动管理

现场监督和走动管理是餐饮管理的重要形式，本人坚持在当班期间按二八原则进行管理时间分配（百分之八十的时间在管理现场，百分之二十的时间在做管理总结），并直接参与现场服务，对现场出现的问题给予及时的纠正和提示，对典型问题进行记录，并向各部门负责人反映，分析问题根源，制定培训计划，堵塞管理漏洞。

3、编写婚宴整体实操方案，提升婚宴服务质量

宴会服务部是酒店的品牌项目，为了进一部的提升婚宴服务的质量，编写了《婚宴服务整体实操方案》，进一步规范了婚宴服务的操作流程和服务标准，突显了婚礼现场的气氛，并邀请人力资源部对婚礼司仪进行了专场培训，使司仪主持更具特色，促进了婚宴市场的口碑。

4、定期召开服务专题会议，探讨服务中存在的问题

良好的服务品质是餐饮竞争力的核心，为了保证服务质量，提高服务管理水平，提高顾客满意度，将每月最后一天定为服务质量专题研讨会日，由各餐厅4-5级管理人员参加，分析各餐厅当月服务状况，检讨服务质量，分享管理经验，对典型案例进行剖析，寻找问题根源，研讨管理办法。在研讨会上，各餐厅相互学习和借鉴，与会人员积极参与，各抒己见，敢于面对问题，敢于承担责任，避免了同样的服务质量问题在管理过程中再次出现。这种形式的研讨，为餐厅管理人员提供了一个沟通交流管理经验的平台，对保证和提升服务质量起到了积极的作用。

5、建立餐厅案例收集制度，减少顾客投诉几率

本年终餐饮部在各餐厅实施餐饮案例收集制度，收集各餐厅顾客对服务质量、出品质量等方面的投诉，作为改善管理和评估各部门管理人员管理水平的重要依据，各餐厅管理人员对收集的`案例进行分析总结，针对问题拿出解决方案，使管理更具针对性，减少了顾客的投诉几率。

二、组织首届服务技能竞赛，展示餐饮部服务技能

为了配合酒店15周年庆典，餐饮部8月份组织各餐厅举行了首届餐饮服务技能暨餐饮知识竞赛，编写了竞赛实操方案，经过一个多月的准备和预赛，在人力资源部、行政部的大力支持下，取得了成功，得到上级领导的肯定，充分展示了餐饮部娴熟的服务技能和过硬的基本功，增强了团队的凝聚力，鼓舞了员工士气，达到了预期的目的。

三、开展各级员工培训，提升员工综合素质

本年终共开展了15场培训，其中服务技能培训3场，新人入职培训3场，专题培训9场，课程设置构想和主要内容如下：

1、拓展管理思路，开阔行业视野

各餐厅中层管理人员大部分是由低层员工逐步晋升（有些管理人员在同一岗位工作已有四、五年时间），管理视野相对狭窄，为了加强他们的管理意识、拓展行业视野及专业知识，本年终为中层管理人员设置了7场餐饮专业知识培训，主要内容有《顾客满意经营》、《餐饮营销知识一》、《餐饮营销知识二》、《餐饮管理基础知识》、《餐饮美学》、《高效沟通技巧》、《如何有效的管理员工》等。这些课程的设置，在拓展中层管理人员的管理思想、餐饮专业知识及行业视野等方面都有积极作用，同时缓解了在管理过程中的各种矛盾冲突，增进员工与员工之间，员工与顾客之间的感情。

2、培养员工服务意识，提高员工综合素质

为了培养员工的服务意识，提高他们的综合素质，本年终开展了《餐饮服务意识培训》、《员工心态训练》、《服务人员的五项修炼》、《员工礼仪礼貌》、《酒水知识》等培训，这些培训课程，使基层服务人员在服务意识，服务心态、专业服务形象及餐饮专业知识等方面都有所增强，自今年四月份以来，在历次的人力资源组织的大检查中没有出现员工违纪现象。

3、开展服务技能培训，提高贵宾房服务水平

为了提高贵宾房的服务接待能力，开展了《贵宾房服务接待技能培训》、《餐厅点菜技巧培训》，以案例分析、演示的形式对服务接待中出现的问题进行分析说明，并对标准化服务、推销技巧和人性化服务进行了实操演示，提升了贵宾房的服务质量。

4、调整学员转型心态，快速容入餐饮团队

实习生作为餐饮部人员的重要组成部分，能否快速的融入团队、调整好转型心态将直接影响餐饮服务质量及团队建设。根据实习生特点及入职情况，本年终共开展了三场《如何由校园人转化为企业人》的专题培训，其目的是调整学员的心态，正视角色转化，认识餐饮行业特点。该课程的设置，使学员在心理上作好充分的思想准备，缓解了因角色转变的不适应而造成的不满情绪，加快了融入餐饮团队的步伐。

5、结合工作实际，开发实用课程

培训的目的是为了提高工作效率，使管理更加规范有效。7月份，根据各餐厅管理层执行不到位的现象开发了《执行力》课程，使管理人员从根本上认识到“好的制度，要有好的执行力”，并结合各餐厅执行力不够的具体表现以及同行业先进企业对执行力的贯彻，以案例分析的形式进行剖析，使管理者认识到“没有执行力，就没有竞争力”的重要道理，各级管理人员对执行力有了全新的认识和理解，在管理思想上形成了一致。

四、存在的问题和不足

本年终的工作虽然按计划完成了，但在完成的质量上还做得不够，就部门运作和培训工作来看，主要表现在以下几方面：

1、管理力度不够，用力不均，部分环节薄弱

在管理过程中对部分敏感问题管理力度较弱，对多次出现的服务质量问题不能一针见血的向管理人员提出，使部分管理问题长期存在，不能从根本上得到解决。同时将主要精力放在楼面服务质量方面，削弱了对管事部、酒水部的管理。

2、培训互动环节不够

在培训过程中互动环节不多，员工参与的机会较少，减少了课堂的生气和活力。

3、课程容量太大，授课进度太快，讲话语速太快

餐饮专业知识课程设置容量太大，在培训过程中进度太快，语速太快，使受训人员对培训内容不能深入理会，削弱了这部分课程的培训效果。

五、20xx年工作打算

20xx年是一个机会年，要夯实管理基础，为酒店升级做足充分准备，进一步提高服务品质，优化服务流程，提升现有品牌档次，打造新的品牌项目，制造服务亮点，树立良好的餐饮品牌形象。

1、优化婚宴服务流程，再次提升服务品质

将对20xx年婚宴整体策划方案进行流程优化，进一步提升和突出主持人的风格，在婚礼主持环节加入更多的流行元素（对背景音乐进行调整），对现场喜庆气氛进行包装提升，突出婚礼的亮点，加深现场观众对婚礼的印象，争取更多的潜在顾客，把婚宴服务这块金字招牌擦的更亮。

2、提升研讨会质量，建立良好的沟通平台

在现有服务质量研讨会的`基础上进一步深化专题会的内容，扩大参会人数（酒吧、管事部的负责人参加），提升研讨会的深度和广度，把服务质量研讨会建设成为中层管理人员的沟通平台，相互学习，相互借鉴，分享管理经验，激发思想火花，把质量研讨会打造成餐饮部的管理品牌项目。

3、建立月度质量检查机制，公布各部门每月质量状况

20xx年将根据XXX质量检查标准对餐饮部各部门的卫生状况、工程状况、设备设施维护状况、安全管理、服务质量、员工礼仪礼貌、送餐服务、标识规范等内容进行全面监督检查，每月定期公布检查结果，对不合格的部门和岗位进行相应的处罚，形成“质量检查天天有，质量效果月月评”的良好运作机制，把质量管理工作推上一个新台阶。

4、以贵宾房为平台，制造服务亮点，树立优质服务窗口

将在现有服务水准的基础上对贵宾房服务进行创新提升，主抓服务细节和人性化服务，并对贵宾房的服务人员进行结构性调整，提高贵宾房服务人员的入职资格，提升服务员的薪酬待遇，把贵宾房接待服务打造为餐饮部的服务典范，树立餐饮部的优质服务窗口，制造服务亮点，在宴会服务品牌的基础上再创新的服务品牌。

5、协助餐饮部经理，共同促进出品质量

出品是餐饮管理的核心，20xx年终将协助餐饮部经理在顾客意见收集、出品质量监督等方面做足工作，共同促进出品质量。

6、调整培训方向，创建学习型团队

20xx年将对培训方向进行调整，减少培训密度，注重培训效果，提供行业学习相关信息，引导员工学习专业知识，鼓励员工积极参与餐饮服务技能考核、调酒师职业资格认证和餐饮专业知识方面的学习，在餐饮部掀起学习专业知识的热潮，对取得国家承认的各种行业资格证书的员工进行奖励，培养知识型管理人才，为酒店星级升级作好优秀管理人员的储备工作，把餐饮部打造成为一支学习型的团队。

7、优化培训课程，提升管理水平

20xx年的部门培训主要课程设置构想是：把20xx年的部分课程进行调整、优化，使课程更具针对性、实效性。主要优化课程为：《顾客投诉管理》、《餐饮人员的基本礼仪》、《如何由校园人转化为企业人》、《顾客满意经营》、《如何有效的管理好员工》、《员工心态训练》、《服务人员的五项基本修炼》，拟订新开设的课程为：《时间管理》、《餐饮六常管理法》、《食品安全与营养》、《菜单制作》、《管理者情商》等，其中《餐饮六常管理法》将作为年终主要课程进行专题培训，并将把日常管理工作与所学内容紧密结合，全面推动餐饮管理。

8、配合人力资源部，培养员工企业认同感，提高员工职业道德修养

积极配合人力资源部的各项培训工作，弘扬企业文化，培养员工对企业的认同感，提高员工的职业道德修养，增强员工的凝聚力。

20xx年终工作的顺利开展，全赖于领导的悉心指导和关怀，也离不开人力资源部和行政部的帮助，更得力于餐饮部各分部门对我工作的大力支持。新年新希望，希望来年在工作中能得到领导更多的指导和指正，能得到同事们在工作上更加友好、积极的配合和支持。新年新起点，希望在来年能将餐饮管理工作推上一个新台阶，使管理更加完善、更加合理、更加科学。总结过去，展望未来，在新历开篇之际，我将继续发扬优点，改正不足，进一步提升管理水平，为打造一支学习型的、优秀的餐饮服务团队而努力！

中餐主管述职报告怎么写 篇4

光阴荏苒，时光易逝，转眼间一个新学期立刻就要来了，在这一年当中，在校领导带领下，在各位职工紧密配合下，本着“为同学服务，为学生分忧”宗旨，完成了应尽职责，本学期为了进一步做好学生餐饮工作，维护学生切身利益，有必要对过去工作进行反思：

一、过去工作回顾

1、制订并完善了各项管理制度。

如：各类人员岗位职责制、服务人员行为规范、服务承诺等制度，分别对食品卫生、环境卫生、炊事员个人卫生、原材料采购、验收、保管、加工、出售、餐具消毒提出明确要求，做到职责明确，管理制度齐全，环环相扣，层层把关，流程合理，操作规范。

2，加强教育培训，提高了职工素质。

带领职工到其他学校参观学习，学习兄弟学校先进管理经验。另外，选送相关专业人员参加市里食品采购索证专业知识培训，消防安全知识培训，预防食物中毒专业知识培训等。并聘请防疫站等专业老师对餐厅职工进行食品卫生知识、消防安全知识、职业道德等系统知识培训，旨在提高每个职工整体素质，更好地为学生服务。

3、加强了硬件建设，杜绝事故发生。

利用寒暑假对厨房进行了程度不一样改造、添置了部分硬件设备和用具，到达布局合理，通风采光，蒸汽及油烟排放良好。成立安全生产领导小组，制定了“三防”预案，安全通道安装了应急灯，消防器材专人保管，每一天管理员防火巡查，进入食堂有提示语“食堂重地、闲人免进”。操作间有警示语“注意安全、精心操作”，食堂供应材料专人监管。除采购及消毒外，卫生重点及难点工作为炊事人员体检、生熟分开、无四害、三餐保洁，冷荤“五专”等，针对这些工作，思想上高度重视，全力以赴逐项采取措施，消除生产中各种安全隐患，确保操作安全和食品卫生安全。

4、坚持优质服务，不断拓展服务理念。

膳食做到以人为本，给学生创造了舒适就餐环境，在保证学生一日三餐伙食供应过程中，不断拓展经营理念和服务理念。

（1）、建立了“小吃一日一顿”，引进了数十种名优风味小吃，增加花色品种，吸引了不少同学前去就餐。

（2）、在大厅开设24小时值班窗口，确保学生随时能吃上热饭、热菜、热汤。

（3）、千方百计控制成本，降低饭菜价格，切实让利于学生，厨房每一天为学生供应稀饭，确保学生真正吃到干净卫生饭菜。

（4）、开设优质服务监督台，设立餐饮服务热线电话，随时解决学生反映问题。

（5）、带给助学岗位18个，解决了特困生燃眉之急。

5、食堂在“规范”落实工作中，采取了多方面措施：

（1）、对原料采购、验收、入库、出库、保管严格把关；对不贴合要求原料坚决拒收。

（2）、对卫生严格制度化管理，分工清楚，职责明确；在工作人员减少状况下，也能保质保量地完成日常卫生工作。

（3）、本学期每周为学生带给凉茶，每周二、三晚餐糖水，每餐汤都根据气候季节为师生制作，使师生有更强壮身体，能更好地投身教学

（4）、在对员工日常管理中，我制度加情感用自我行动去管理，用指导去管理，在不断教导下，员工能从指派工作到自我指派工作转变；

（5）、开学初由于人员变动太大，发现食品质量有所下滑，故立刻对食堂全体工作人员做了调整，目是要更加有效地体现增效效果，虽然，此时食堂连续离职了多位员工，但我们整体工作没有受到影响，而是全体员工团结协作，忘我工作，食堂工作虽然得到了学校领导以及全校师生认可，但离我们目标“创一流食堂”还有必须距离，我们全体员工必须会在学校领导先进理念指导下，在总务处主管领导带领下，不断完善自我，不断提升自我，尽早尽快实现我们目标，为学校创一流学校而贡献我们力量。由于我对餐饮工作高度重视和常抓不懈，给我校饮食工作硬件建设和软件管理打下了良好基础，增强了全体炊事人员安全卫生意识和职责感，构成良好规范卫生习惯，使我校食堂饮食总体工作取得了长足发展和必须成绩，确保了学校稳定和发展。目前针对此刻职工人员少，工作量大，我将知难而进，创造条件，狠抓标准化，规范化，制度化，秩序化管理，主动适应学校发展要求，将我校饮食工作推向新起点，创造新辉煌。

二、存在问题

1、要进一步提高管理水平和业务潜力，尽量不造成有工作失误损坏食堂利益。

2、要搞好财务开支，主要是执行力度不够，食堂借支太多，要进一步理顺财务室与事务室关系。

3、食堂骨干人员很欠缺，整体素质很低。

4、要合理建设食堂硬件设施，尽量减少浪费和重复建设。

5、教育全体工作人员要注意节约增收。

三、改善措施

1、进一步搞好民主监督管理，发挥工会用心参与监督管理，认真理解学校经费清理小组清查意见，加强有效改善措施，认真听取师生对改善食堂意见。

2、规范食堂财务账目，加强成本核算，维护学生利益，继续实行三公开。

3、加强职工业务培训，成为有技术、精业务，懂服务、会育人好职工。

4、加大清洁卫生和食品卫生管理力度，做到安全、卫生为师生服务。

5、搞好食堂硬件设施建设，使食堂向现代化迈进。

6、发挥管理干部一技之长，鼓励职工多动脑筋，多想办法，齐心协力把食堂办好。路漫漫其修远兮，吾将加倍努力而为之！在过去一年来，虽然取得了一些成绩，但存在问题不容忽视，让我们在新一年里，认真应对存在问题，克难奋进，团结一心，仔细探索，努力办好食堂，以新业绩为校争光。

中餐主管述职报告怎么写 篇5

尊敬的领导、各位同仁：

大家下午好！

xxxx年就要结束了，今天有幸在此为大家做xxxx年大堂副理报告，今天我的报告分为两个部分：过去一年的主要工作和xxxx年的工作计划。

第一部分，xxxx年大堂副理主要工作。

本人于xxxx年6月学习大堂副理工作，并于xxxx年正式司大堂副理一职。本人于湖南商学院旅游管理专业毕业后，有幸加入XX大酒店。从对酒店的理论学习转向实际的专业操作，将理论知识和结合，适应工作和社会生活成为我的重要目标。自有机会担纲起酒店的重要岗位――大堂副理至今，除了感谢总经理XX女士、客房部总监XX先生、客房部经理XX先生以及各部门领导的信任和指导之外，还要感谢曾经在房务部、前厅部工作期间给予我帮助的全体同仁。

第一、大堂副理是一根纽带，从横向来看他联系着酒店各个相关部门；从纵向看也将酒店的领导与基层员工联系在了一起。因此大堂副理必须对酒店的大小事物了如指掌，在过去的一年本人本着学习的态度加强自己对酒店的了解和磨合。在此期间得到所有同仁的教导，不仅有XX、XX、XX、XX、XX、XX等这些经验丰富依然在一线部门服务的同仁；也有已经调离原部门和离开酒店谋求更好发展的朋友们。在此一并做出感谢！谢谢大家！

第二、作为一名大堂副理，我最缺乏的是实战经验。很荣幸在xxxx年的4月能够与前台主管XX女士共赴广东深圳XX酒店进行为期10天的见习。在见习的里得到该大酒店总经理经理及大堂副理部全体员工的无私体谅和照顾，学习时间虽短，但机会难得、收获颇丰，并于见习之后做了题为《新环境下的宾客关系管理》的系列报告。并将学习的经验和知识贯穿应用于酒店的实际工作。

第三、大堂副理是酒店总经理的代表，对外负责处理日常宾客的投诉和意见，平衡协调酒店各部门与客人的关系；对内负责维护酒店正常的秩序及安全．对各部门的工作起监督和配合作用。在20xx年，大堂副理除了完成日常工作，还完成各自工作，其中包括日常客人密件和意见卡、表扬卡的收集和整理；客人投诉案例分析；酒店好人好事整理汇总等等。目前已经完成1—3季度各项报告的汇总和分析。

第四、大堂副理的工作对大堂副理的素质有较高的要求，其中重要一项素质就是语言素质，在酒店领导的关心和支持之下，酒店聘请英文老师对酒店的员工进行英语培训，本职及大堂副理全体同事也积极配合酒店的培训学习计划，目前能够处理英语国家客人的基本事务。

第五、随着酒店竞争的日趋激烈，酒店也愈来愈重视宾客关系，尤其是常客以及有消费能力的宾客群体，因此大堂副理也在酒店领导的'支持和关心下着手进行常客的管理并在此基础上收集更多的宾客信息，在酒店的经营过程中争取主动。

第六、大堂副理同时还担任着对基层员工进行监督和培训的工作。在过去的一年时间里，大堂副理除了加强对一线各部门的岗位监督，也针对薄弱环节对各岗位进行相应培训。本职根据岗位要求对总机提出培训计划，并配合总机进行英语培训，总机人员能正常处理英语国家客人的基本电话服务。同时大堂副理也针对礼宾部前台进行了一系列培训。

第二部分，xxxx年工作目标

在即将到来的xxxx年，我和我的同事将继续努力。具体将从以下几个方面进行：

第一、我们将致力于维护酒店宾客关系，积极推进建立客户关系管理，通过我们的努力积极建立有效的客史档案，使对宾客的管理真正实现有效科学的管理。

第二、树立“以客户为中心”的思想，并将这一思想通过与客户富有意义的交流沟通、理解并影响客户行为，最终达到提高客户获取、客户保留、客户忠诚、客户创利的目的，是一个将客户信息转化成积极的客户关系的反复循环过程。

第三、大堂副理在酒店必须以身作则，敬业乐业，作风正派，仪容优雅大方。自信、果断、沉着、睿智、活泼、细腻、真诚、高效是大堂副理的岗位性格描述，也是大堂副理的自我要求。作为今天的报告结尾也用以与各位共勉，请各位审议！谢谢大家！

中餐主管述职报告怎么写 篇6

转眼间进入天鹅湖大酒店从开荒，试营业到开业经营以快有一年的时间了，在这一年的工作中要感谢各级领导以及各位同事的指导和关心。让我学到了许多宝贵的东西，让自己在平时的工作中不断改进，不断提高自身的做事能力。在这一年通过自身的不懈努力得到领导认可完成了一次角色的转换。

做为一名餐饮部25楼的主管，也让我进入了一个全新的工作环境，在新的环境中。各项工作都将从头开始，许多事都是边干边摸索，以便在工作中游刃有余。我深知自己扮演的是一个承上启下，协调左右的角色。每天做的也都是些琐碎的工作，尽快的理顺关系投入到工作中去是我重要的任务，全力配合好主管日常工作是我的职责，这就要求我们工作意识要强，工作态度要端正，工作效率要快，力求周全。25楼的接待一般都属VIP重要接待，我们在服务的过程中不得有任何闪失，这就要求我们各方面都要做到，把任何能出现的问题想到去解决，时刻严格要求自己，为了餐中服务顺利，餐前准备一定要充分，往往都要检查好几遍，客人就餐时楼面与后堂要配合密切，掌握好上菜速度也很有讲究。每次的接待我们都会很重视，餐后会急时记录下领导们的用餐习惯和对菜肴的喜好，方便下次用餐时有针对性服务。我们的服务就是体现在人性化服务，要精益求精，为客人营造出一种在家的感觉。我现所拥有的经验还较少，前面还有很多的东西要等着我学习。工作中有时也难免会出现失误之处，出现的问题我会引以为戒，要想取得好的成绩就要靠自己脚踏实地的去做，就要加倍的努力与付出，我始终坚信靠运气不如靠实力说话。

平时工作的顺利开展与酒店领导的关心和同事们的支持是分不开的，酒店就是个大的家庭，成绩是靠大家共同努力的而得来的。新年新起点，过去的成绩以成历史，在今后的工作中要再接再厉，要为自己定下新的奋斗目标而努力，我相信自己，只要我想实现的我就会全力以赴的去做，哪怕不成功我也不会后悔。

教你写方案:端午活动方案创意主题(930字)

在我们日常的工作和学习中，大大小小的活动我们都参加过。参加完活动后，我们一般会被要求写相关的文章，文章写得好与否，也直接呈现我们的能力强与否。好的活动范文是怎么样的呢？小编特意给大家整理了“教你写方案:端午活动方案创意主题(930字)”，希望小编收集的这些能对大家有所帮助。

端午活动方案创意主题【篇一】

端午节是我国的一个传统节日，它有着独特的风俗，如：吃粽子、赛龙舟、挂香袋、系长命缕等庆祝活动。这些活动都适合幼儿园开展，既能锻炼和发展幼儿的动手能力，又能增进幼儿对中国传统文化的了解和兴趣。同时，端午也是纪念屈原、秋瑾等先辈的特殊日子，可以借端午节，开展缅怀先辈，传承民族精神的系列活动。

“育传统美德，扬爱国之心”

活动时间：6月6日——6月11日

活动内容、形式、时间、要求

(一)、具体实施阶段

1、由教研部发表以“育传统美德，扬爱国之心”为主题的国旗下讲话。

2、各阶段出好一期“育传统美德，扬爱国之心”专题宣传海报（6月6号）

3、全幼儿园范围内组织开展“端午节”民俗民风知识讲座(6月9日)，规划方案《端午节主题活动方案》。通过讲座，让每个老师、幼儿对端午节的习俗有进一步的了解，同时动员幼儿跟随家长一起参加端午系列活动活动，另一方面也是对传统节日美好体验，加强了亲子间沟通、了解，以此和谐亲子关系，也能更好的帮助延续传统文明。

4、全园童谣征集活动。(每班5篇)

5、“育传统美德，扬爱国之心”端午小报制作比赛。(每班3份)

6、端午软笔书法比赛。

(二)、总结展示阶段(6月11日)

1、环境布置：童谣征集、装饰、编号、悬挂、赛龙舟彩泥展、评选、选票

2、小舞台：纪念屈原以及经典诗文朗诵会.

主持(师幼结合)音响

节目单：1集体舞、2、《论语》3、《九月九日忆山东兄弟等》4、《弟子规》5、《弟子规》6、《端午组诗》7、诗朗诵8、表演舞

3、端午传统游戏活动 (1)赛龙舟。

(2)抬轿子。准备工作：参赛表、游戏规则、场地、

(3)抗震救灾钻山洞准备工作：参赛表、游戏规则、场地

4、区域活动

(1)包粽子比赛。准备：参赛表、芦叶、碎纸

(2)编制“长命缕”比赛准备：参赛表

(3)画(剪)艾虎比赛。准备：参赛表

5、班级活动 品粽子。(全园人人一个)(班主任)

最后祝福各位园长老师、家长大朋友以及幼儿小朋友们有个美好的端午节哦！

端午活动方案创意主题【篇二】

一、活动背景。

端午节在中国人民中仍然是十分盛行的隆重节日。20xx年在阿联酋首都阿布扎比召开的联合国教科文组织保护非物质文化遗产政府间委员会议决定：中国端午节成功入选《世界人类非物质文化遗产代表作名录》。但是很多外国留学生对端午节并不是很了解，为了能与外国朋友保持好友谊，同时让他们深入了解端午这个中国传统节日，我们举办"与留学生一起过端午"活动。

二、活动时间20xx年6月9号下午(暂定)

三、活动对象计算机学院学生代表、理学院学生代表、留学生代表

四、活动地点计算机学院370幢五.

五、活动主题：跨越国籍界限，共享美好端午.

六、活动准备

1.购买包粽子所需要的各种材料(粽叶、糯米、红枣、细线)、制作横幅;

2.购买做香囊所需要的各种材料，购买比赛胜者奖品;3.从网上找关于端午节由来、赛龙舟(10分钟)、诗朗诵的视频资料(10分钟)。

3.由主持人开场白后开始，播放关于端午节由来的视频资料4.端午节又称诗节，播放关于端午诗朗诵的视频资料;

4.每学院15至20人参加活动，其中要有会包粽子的，要有会制作香囊的(或学生会统一组织各年级代表学习包粽子);

5.准备30道关于端午知识问答的题目;

6.相关部门做好照片或视频拍摄工作;

七、活动流程

1.6：30活动部、组织部的同学到现场布置

2.7：00活动正式开始;

端午活动方案创意主题【篇三】

农历五月初五是中国的传统节日——端午节，自2008年开始，端午节正式列入国家法定节日。在我国民间，端午节有很多习俗，要吃粽子、挂香袋、系长命五彩线、房前屋后挂上象征祝福的葫芦、艾蒿、柳枝等。今年端午节，社区将开展一些列庆祝活动，具体方案如下：

一、活动目的

端午节是我国的传统节日，通过开展一些列既具有传统文化内涵又体现时代特色的富有创意的趣味活动来吸引社区居民积极参与，不但能达到活跃身心、联络邻里感情、增强社区凝聚力的作用，更能寓教于乐，增进大家对端午节传统文化的了解，深刻体验传统节日中蕴涵的历史意义，从而使民族精神得以传承。

二、活动主题

“品味端午，传承文明”——端午节系列趣味大赛

三、活动时间

端午节前夕

四、活动地点

三江超市门口

五、活动内容

(一)“包粽子、献爱心”比赛

在活动当天举办包粽子比赛，社区干部和居民齐参与，以拉近社区与居民之间的距离，增进邻里感情。在活动结束后，将包好的棕子送给辖区孤寡、空巢及残疾家庭。

参与对象：社区干部和社区居民

活动方式：

1.在5分钟之内，看哪位参赛者的棕子包得又快又好。

2.由居民代表评出前三名及最上镜“棕子奖”。

3.向得奖者颁发相应“礼品”。

4.凡参加比赛者都送一份纪念品。

5.比赛结束后，将所完成的棕子送给辖区孤寡老人、高龄老人及残疾人。

(二)端午飘香、钓香粽比赛

社区居民分小组参加比赛，按照游戏规则在规定的时间内钓粽子，每人限钓一次，奖品即所钓得的“粽子”。

参与对象：社区居民

(三) 蛋体彩绘

参加活动的居民或小朋友每人持一个鸭蛋，自由发挥，在蛋壳上现场作画，一展身手，最终由居民评委评选出前六名，颁发奖品。

(四)趣味有奖知识竞赛

设置有关端午节的来历、习俗方面的题目，邀请居民参与答题，答对者获得礼品一份。

端午活动方案创意主题【篇四】

关于我们社区本次的端午节活动安排如下：

一、活动日期及主题

20__年6月__日

艾香端午邻里和

二、活动地点

__社区

三、活动目的

以社会主义核心价值体系建设为根本，充分挖掘端午节的文化内涵，引导人们进一步了解传统节日、认同传统节日、过好传统节日、弘扬传统文化，增强爱国情感，塑造美化心灵，构筑"自觉、自信、自强，创先、创优、创新"的精神高地，使"我们的节日"家喻户晓，深入人心。

四、活动流程

(一)收看端午节各地的风俗习惯视频

以开展文明城市创建活动为载体、以除旧布新为重点，从科学角度介绍悬陈艾、挂菖蒲、戴荷包、包粽子、饮(抹)雄黄酒等端午传统习俗活动，进一步增强居民日常生活保健知识。播放赛龙船庆端午的视频，居民踊跃发表自己的观点。

(二)举行旱地龙舟赛

1、由社区干部、居民群众组成龙舟队伍，每支龙舟队伍由4名队员组成。赛道长50米、宽8米。一组比赛由3支龙舟队进行。各龙舟队按赛前布置到指定场地进行比赛。

2、比赛中运动员必须排成一列纵队，当裁判员发令后，全队整体协调一致，向前移动，并在前进摇晃身体，做出船儿荡漾的姿态。由评委根据龙舟行进中的优美程度、参赛选手的精神面貌、龙舟滑行的用时进行综合评价，评选出前三名。

3、旱地赛龙舟比赛组织：发令员__，检录员__。

(三)开展主题社会实践活动。

结合端午传统习俗，组织开展包粽子、品粽香等富有传统节日文化内涵的端午节主题社会实践体验活动，让居民感受传统，了解民俗，更加喜爱"我们的节日"。材料：糯米、红豆、粽叶、粽绳。

方法：1.将粽叶折成漏斗形2.在漏斗形的粽叶里放入适量的糯米、红豆。3.用大拇指和食指按住粽叶的两边把那个比较长的粽叶向糯米这边压成一个三角形。4.将粽叶包好后用准备好的绳子把它绑紧。

(四)慰问敬老院老人。

将比赛粽子送给老人，与他们一起共迎传统佳节。到敬老院打扫院子，做义务服务，与老人们共同观看文娱节目，活动结束后全体人员与老人们及敬老院工作人员合影留念。

端午活动方案创意主题【篇五】

端午节是中华民族古老的传统文化节日之一，赛龙舟、吃粽子、挂艾草、佩香囊等习俗已成为端午节的标志被传承下来。在民俗文化领域，中国民众把这些习俗与纪念屈原联系在一起。该节已入选世界“人类非物质文化遗产代表作名录”，成为中国首个入选世界非遗的节日。

一、活动主题：

弘扬传统文化·情系浓情端午。

二、活动目的与意义：

为了热烈庆祝端午节的到来，继承文化遗产，弘扬民族精神，丰富社区居民文化生活，结合社区教育普及端午节由来和渊源，xx将在xx广场上举办一次大型的端午民俗活动大型广场文化活动。

三、主办单位：

承办单位：xxx。

四、活动时间、地点、参与人员：

活动时间：6月x日，上午9：30—11：30(如有天气变化，延期举行)。

活动地点：xxx。

参加人员：xxx。

五、活动内容：

1、端午民俗文化展示

(1)端午节的简介

端午节是中国重大传统节日，端是开端、初的意思，初五可以称为端五，与春节、清明节、中秋节并称为中国汉族的四大传统节日。

(2)端午节的来历关于端午节的来历，时至今日至少有四、五种说法，诸如：纪念屈原说。吴越民族图腾祭说。起于三代夏至节说。恶月恶日驱避说，等等。迄今为止，影响最广的端午起源的观点是纪念屈原说。在民俗文化领域，我国民众把端午节的龙舟竞渡和吃粽子都与屈原联系起来。传说屈原投江以后，当地人民伤其死，便驾舟奋力营救，因有竞渡风俗。又说人们常放食品到水中致祭屈原，但多为蛟龙所食，后因屈原的提示才用楝树叶包饭，外缠彩丝，做成后来的粽子样。

(3)端午节的习俗

端午节的习俗主要有：吃粽子于门上插艾或菖蒲驱邪，系长命缕，饮雄黄酒或以之消毒，赛龙舟等等。粽子又叫角黍、筒粽，前者是由于形状有棱角、内裹粘米而得名，后者顾名思义大概是用竹筒盛米煮成。端午节吃粽子，在魏晋时代已经很盛行。这种食品是在每年端午和夏至两个节日里食用。通过以上知识的宣传，让人们更进一步了解端午，普及端午节的起源和节日习俗及传承端午节的文化将是社区教育的主要环节之一。

2、包粽子比赛

每逢端午，吃粽子、佩香囊，赛龙舟都是节日里不可或缺的习俗，为了营造浓厚的节日氛围，更好的传承包粽习俗，莲新街道养老助残关爱驿站特设立情系端午·粽叶飘香。人人来包粽体验区，让前来参与活动人们有机会品尝到自己包的粽子。

3、舞蹈表演为庆祝端午节的到来，营造节日欢乐氛围，我们不仅将给大家体验包粽子的机会，而且也会给大家送上一场精彩的视听盛宴，活动现场特邀到“银河艺术团”将为各位来宾带来美轮美奂的舞蹈，悦耳动听的歌曲等等节目。

4、串珠编织

为增加节日氛围，让社区居民进一步认识和了解手工串珠编织，培养社区居民对手工的兴趣，为生活增添文化味，中心“银杏树”项目手工专业老师现场与居民共同进行端午节粽子的手工编织，并现场展示部分手工作品。

5、慰问活动

为了让辖区失独家庭、困难低保户、残疾人过上一个祥和、快乐的端午节，工作人员将他们亲手制作的粽子分别对x位长者通老人进行了慰问。在慰问过程中，不仅送去了粽子，同时也送去了节日的问候，并感受到了社会的关爱。

六、活动宣传：

为确保活动取得的良好成效，达到预计成效，活动开展前将通过海报宣传对活动进行宣传和推广，同时通过长者通呼援中心平台，向老年人发送短信，邀请他们前来参与。

重阳节活动主题怎么写(推荐12篇)

重阳节在历史延续过程中，既融合了众多民俗事项，也融合了众多文化内涵，是杂糅多种民俗为一体的中国传统节日。下面是小编帮大家整理的2024年重阳节活动主题方案（精选12篇），仅供参考，大家一起来看看吧。

重阳节活动主题怎么写 篇1

一、活动目的。

1、重阳节是中国传统节日，也是对学生进行传统教育的有效时机。利用节日机会，合理把握主题，从而以感情为纽带拉动家校的距离。

2、引导少年儿童孝敬父母，孝敬长辈，学会感恩，树立良好的家庭美德观念，增强少年儿童的社会责任感。

3、通过活动，引导学生以文明行为迎接世博会的召开，营造尊老、敬老的良好氛围。

二、活动主题。

献上一份爱，文明迎世博。

三、活动安排。

1、宣传动员。

在xx月xx日全校升旗仪式上，进行专题讲话，号召全校的师生尊老、敬老，形成浓郁的教育氛围。

2、“话重阳，念孝恩”主题班会。

各班组织学生收集关于重阳节的相关资料，讲述自己亲身感受或发生在自己身边的父母、长辈真心付出、无私关爱子女，以及作为子女真诚回报、感恩于行的感人故事。

3、“爷爷奶奶我爱你”真情告白。

（1）给远在家乡的.亲人（爷爷奶奶、外公外婆或其他长辈）写一封书信，以表达思念之情；

（2）给身边的长辈制作一张送给爷爷奶奶、外公外婆或其他长辈的重阳节贺卡说说“小小真心话”。

4、“爷爷奶奶我爱你”行动起来。

周末或重阳节当天，同爷爷奶奶、外公外婆或其他长辈合张影，陪他们吃顿饭、聊聊天、散散步等等，把自己想说的话、准备的礼物送给他们。

5、“献上一份爱，文明迎世博”。

组织五年级部分学生到唐镇敬老院进行慰问。

6、作品展示。

优秀作品在校园网上展示。

7、活动总结。

注意资料的积累，包括作品、卡片或照片等，对本次重阳节敬老活动进行全面的总结。

重阳节活动主题怎么写 篇2

一、活动背景

金秋送爽，丹桂飘香。又是一年重阳节，你是否依稀还记得当年“人生亦老天难老，岁岁重阳，今又重阳，战地黄花分外香”的那份豪情，亦或是“独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲”的那份思念。敬老是中华民族的传统美德。古人云：“老吾老，以及人之老。”千百年来，中华儿女用自己的言行不断充实、丰富着敬老的思想。

二、活动主题

情满九月九，爱在夕阳红。

三、活动目的

1、为老人们送去节日的祝福，并通过与老人们的交流，学习做人的道理，不断完善自我。

2、在活动过程中加强xx级同学对志愿服务活动的认识和了解，加强各部门之间新老成员的交流与了解。

3、磨练xx级同学的意志，锻炼同学们的沟通能力，同时增强同学们的社会责任感。

4、丰富同学们的业余生活，为同学们提供在学习之余参与社会实践的机会，为将来适应融入社会打下基础。

5、通过此次活动传播“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神。

四、活动事项

1、活动时间：20xx年10月xx日上午7：50

2、活动地点：xxx(社会福利院)

3、参与人员：xx团总支学生会全体系干

五、主承办方

主办方：xx系青年志愿者服务分队

承办方：xx系团总支学生会

六、活动流程

(一)前期准备

1、活动组织前先向系部领导请示批准，系部领导批准后方可组织进行此次活动。

2、联系光荣院负责人，告知此次活动目的及意义。

3、物资准备(青年志愿者服务总队队旗、小红帽60顶、志愿者胸牌60个、抹布若干、相机一台、水果)。

4、由宣传部负责制作两张海报，用于宣传此次活动。

5、由文艺部计划好活动中的节目安排。

(二)中期安排

1、9月24日上午7：50全体参与人员在灯光篮球场集合，各部门负责人点到，分派小红帽、志愿者胸牌。

2、8：00按设定路线出发前去光荣院。

3、9：00左右到达目的地后与光荣院负责人会面，并分配任务。

4、分多组人，每组人进行一对一形式服务负责该老人的房间卫生，陪老人聊天。

5、剩下的同学分五组分别打扫光荣院各区域的卫生。

6、卫生工作做完后，将老人们带到院子，由文艺部安排节目演出。

7、11：40左右，将老人们送去食堂吃饭，然后在光荣院门口集合清点人数。

8、将所有工具回收，收队回校。

(三)活动后期

1、参与同学在一周内将活动心得交给各部门部长。

2、出活动后期宣传板。

七、活动事项

1、参与人员严格遵守纪律，活动过程中不允许中途无故离开，有事请假。

2、绝对服从各部门部长及带队安排，不允许在行程中嬉戏打闹。

3、到达光荣院后注意自身的言行举止，展现出当代大学生的文明礼貌。

4、切勿打扰在休息的老人。

5、活动中必须佩戴小红帽或志愿者胸牌。

6、活动现场，每位同学必须爱护场地设施。

7、活动中注意自身安全。

8、摄影工作人员注意收集美好瞬间。

重阳节活动主题怎么写 篇3

活动主题：

爱在重阳

活动时间：

20XX年xx月xx日下午队课

活动目标：

1、了解重阳节的风俗及民族文化含义。

2、学会感恩，学会珍惜，学会感激老人。

3、用自己的行动来表达对老人的情感，动手又动脑。

4、培养学生敬重老人，关心老人的良好品质，弘扬中华民族尊老爱幼的优良传统。

活动准备：（国庆假期作业）

1、了解我国有哪些传统节日，重点收集重阳节的有关资料。

2、教师向学生推荐与老人有关的书籍、报刊，学生利用课余时间到图书馆搜集资料，引导他们认真阅读并将典型故事记下来，结合自己的感想，准备交流。

3、上网收集资料。利用利用关键词上网搜寻有关尊老敬老的.资料，为活动的开展做好充分的准备，制作好PPT。

活动内容：

本次活动6个年级分别围绕6个主题，上好少先队活动课，主题分别是重阳溯源、重阳美食、重阳习俗、重阳诗文、重阳敬老、重阳调查。

1、一年级——重阳溯源

各中队辅导员讲述有关重阳的由来和相关的神话故事。

2、二年级——重阳美食

各中队辅导员讲述和队员交流相结合，了解重阳节的美食，如重阳糕、北京的栗子糕、上海五色糕……也可讲讲与重阳美食有关的传说，有条件的可以品尝美食。

3、三年级——重阳习俗

各中队引导队员交流重阳节的民间活动，包括出游赏景、登高远眺、观赏菊花、遍插茱萸、吃重阳糕、饮菊花酒等。

4、四年级——重阳诗文

队员围绕重阳诗文进行交流，如王维写的《九月九日忆山东兄弟》，也可以围绕诗歌创作书法、手抄报、贺卡等作品，奖励中队的“孝敬之星”。

5、五年级——重阳敬老

队员介绍古代敬老故事，如《二十四孝》中《亲尝汤药》的故事，古今中外名人敬老的故事等。

6、五年级——重阳调查

队员课前调查周围同学、邻居或亲戚等，了解重阳来历、习俗和敬老的情况，把调查报告、采访记录、活动照片等在队课上进行交流。

重阳节活动主题怎么写 篇4

重阳节是弘扬中华民族敬老爱老优良传统的节日。在重阳节到来之际，20XX年10月XX日上午，XX小学进行了一系列重阳节活动。

为了培养孩子尊敬爱老的良好美德，让孩子从小树立社会责任心。我校开展 “爱在重阳节，宣扬“入则孝”精神”的主题活动，XX小学在重阳节前夕进行践行《弟子规》——“入则孝”活动。我校组织少先队员到XX村的老人会，孩子们不仅给老人们送去了节日的问候，还主动为老人们打扫卫生，为下洪村老人会在重阳节当日的活动开展创设一个干净整洁的活动环境。

为了让更多的学生了解重阳节的意义，我校在10月XX日重阳节当日，围绕重阳节这一板块，我校开展了重阳节“三个一”活动，即一次重阳节主题班会、背诵一段弟子规“入则孝”、做一件敬老的事。

通过“送温暖”这个社会实践动和重阳节“三个一”活动的开展，使孩子们懂得了尊敬老人是中华民族的传统美德，懂得要爱自己身边的每一位老人，在孩子们幼小的心中埋下爱的种子，让孩子们从小学会感恩，体验幸福生活的快乐。

重阳节活动主题怎么写 篇5

活动主题：

爱在重阳

活动对象：

五（3）班

活动背景：

现在的孩子都是家庭的中心，他们只知有自己、不知爱别人。感恩教育从感受父母爷爷奶奶的养育之恩开始，从小让孩子对老人心存感激、知恩图报，做个有孝心的好孩子。一个人只有爱父母、爱家人，长大后才会爱他人、爱祖国。

活动时间：

20xx年10月1日——11月1号

活动目标：

1、了解重阳节的风俗及民族文化含义

2、学会感恩，学会珍惜，学会感激老人。

3、用自己的行动来表达对老人的情感，动手又动脑。

4、培养学生敬重老人，关心老人的良好品质，弘扬中华民族尊老爱幼的优良传统。

活动准备：

（国庆假期作业）

1、回顾成长历程，体会爷爷奶奶等长辈们的艰辛。

2、了解重阳节的来历及意义（查阅搜集资料、问别人等）。

活动实施过程：

一、收集资料

1、了解我国有哪些传统节日，重点收集重阳节的有关资料。

2、教师向学生推荐与老人有关的书籍、报刊，学生利用课余时间到图书馆搜集资料，引导他们认真阅读并将典型故事记下来，结合自己的感想，准备交流。

3、上网收集资料。利用“酷站漫游”提供的网址和利用关键词上网搜寻有关尊老敬老的资料，为活动的开展做好充分的准备。

二、观察回忆

1、教学中充分联系学生的家庭生活实际学生细心观察自己的爷爷、奶奶的生活起居情况，用自己喜欢的方式记录观察所得。

2、利用双休日，通过“与爷爷奶奶互换角色”，亲身体验老人的生活，真切感受他们的辛劳。

3、引导学生回忆平日里爷爷奶奶为自己所做的一切，进一步激发学生对老人的敬爱。

4、了解学生对爷爷奶奶的关爱程度，教师有意识引导学生利用重阳节到来之际，设计活动方案，用实际行动为爷爷奶奶庆祝节日。

三、调查访问

为了全面掌握地区老人的生活状况，提高学生的尊老意识，教师指导学生分组开展调查、访问、参观等活动。

1、教师指导学生根据调查的目的设计调查表，开展问卷调查工作，并统计汇总百分比，进行交流反思，及时记下调查后的感受。

2、根据调查反馈情况，确定访问对象（邻里尊老敬老的先进典型），指导学生根据采访对象的不同，设计相应的问题进行采访，做好记录，认真写好采访日记。

3、各小组到社区找到自己的`长期服务对象，利用双休日，组织探望，并为他们打扫卫生，跟老人聊天、谈家常，了解对方情况，深入开展体验活动。

4、学生调查访问活动结束后，指导学生结合自己的亲身体验，根据各自的特长把所见所闻及时地写下来、画下来，通过各种渠道进行社会宣传报道，扩大社会影响，引起全社会的关注。

值得注意的是：在调查访问阶段，学生虽是活动的主体，但教师的指导还是不必可少的。教师要及时与相关单位、个人联系，保证学生活动得以有效开展。采访之前，教师要指导学生注意调查采访时的态度、方法，做好活动前的物质准备和活动过程的资料收集，有意识地在活动中培养学生合作、交流、表达的能力，教师还应对学生的各项阶段性活动给予肯定性的评价。

四、合作交流

1、教师要组织学生交流收集的尊老敬老的资料，谈谈自己的感受。

2、小组合作制定一份重阳节活动方案，各小组具体谈谈活动方案的实施步骤。

3、学生出示调查统计结果，交流采访后收集的信息，向同学介绍在调查采访过程中的体会。

4、展示参观访问中拍摄的照片或录像，并向同学谈谈参观后的感受。

5、在各组组长交流时，教师要和其他学生一起分享他们的活动成果，并建议学生把感兴趣和感受深的内容记录下来，认真收集资料，分类整理。

6、分为六个小组，讨论交流，根据每组要求准备节目参加班级“爱在重阳”主题队会。

五、成果展示

略。

重阳节活动主题怎么写 篇6

根据《关于深入开展“我们的节日——重阳节”主题活动的通知》的通知精神，我办认真组织全体干部职工开展了“我们的节日〃重阳节”主题活动，现将此次活动总结如下：

一、高度重视，迅速组织开展活动

为确保此次活动的顺利开展，我办领导高度重视，结合我办实际情况，制定了活动的具体方案，及早部署，把“我们的节日〃重阳节”主题活动的各项任务落实到具体责任人，并提出了明确的要求：要以“我们的节日〃重阳节”主题活动为契机，抓好经典诵读活动和尊老敬老主题教育，大力培育“老吾老以及人之老”的道德风尚，努力营造欢乐喜庆、温馨和谐的节日氛围，增强重阳节文化活动的广泛性、吸引力和感染力。

二、开展活动基本情况

（一）开展“我们的节日〃重阳”经典诵读活动

我办结合“中华经典诵读”活动，于10月11日下午组织全体干部职工在x会议室开展了“幸福重阳〃感恩孝亲”为主题的“我们的节日〃重阳”经典诵读展演活动，通过诵读《孝是万事的纲纪》、《登高》、《九月九日忆山东兄弟》等著名经典诗文，弘扬了尊老敬老的中华民族传统美德，增强了全体干部职工对传统节日的认识。

（二）开展尊老敬老主题教育

重阳节期间，我办组织全体干部职工开展“做一个有道德的人”主题实践活动，要求大家积极为父母、长辈做家务，为老人送上祝福语，通过开展孝老爱亲活动，教育和引导干部职工从自身做起，从小事做起，从回报父母和长辈做起，逐步推及到其他社会老人，形成“感受亲情、争做敬老事、争当敬老人”的浓厚氛围。

（三）开展重阳节网上寄语活动

以“幸福重阳〃感恩孝亲”为主题，借助网络、短信、微博、微信等现代技术平台开展重阳节网上寄语活动，引导全体职工干部抒发感恩亲人、感恩朋友、感恩同事之情，向亲人、同学、朋友传达节日的问候，传承中华民族传统美德。

三、取得成效

通过开展“我们的节日〃重阳节”主题活动，进一步提高了我办干部职工的文化素养，使我办干部职工对重阳节的文化内涵有了更深刻的认识，促进了身心健康，促进了团结和谐，营造了一个欢乐喜庆、温馨和谐的节日。

重阳节活动主题怎么写 篇7

重阳节是中国的老人节，我校少先队大队部将结合本学期感恩主题,开展重阳节孝亲敬老活动，旨在培养学生尊敬老人、关心老人的良好品质，让学生懂得“孝敬长辈，尊老敬老”是每个公民应该遵守的道德规范,让学生感受和传承中国的传统文化。

一、指导思想

通过形式多样、富有实效的敬老主题活动和良好的社会氛围的渲染，展现了我校少先队员尊老敬老的精神风貌，进一步营造敬老、亲老、爱老、助老的社会风尚；激发全体队员孝亲敬老的内在自觉，并由爱家、爱老推及到爱国、爱社会，进一步树立社会责任感和历史使命感，积极投身到和谐社会建设中来。

二、活动主题：孝亲敬老

3、时间：20xx年10月20日

四、活动对象：

全校少先队员

五、活动形式：

活动以学校、少先队中队为单位，结合我校提出的'“感恩”活动，以主题班会活动和社会实践活动为主要形式，在10月20日重阳节那天，开展以“孝亲敬老”为主题的感恩系列活动。

六、活动准备：

1、了解重阳节典故及其传统;

2.每个学生都向长辈收集自己或他人孝顺的真实故事；

3、各中队自选一首以孝敬长辈为主题的歌曲(推荐曲目：常回家看看);

七、活动过程：

1、介绍重阳节典故及其传统：

学校利用红领巾电台收集重阳节典故，在电台交流重阳节的传统习俗。

2、三分钟小故事演讲：

请利用班会讲述自己或身边长辈对孩子的关爱和对孩子真诚回报的感人故事。

3、孝歌我会唱：

组织学生学习唱一首以孝敬长辈为主题的歌曲。每各中队可以选择自己的剧目。

4、感悟体验

（1）、为长辈做一些力所能及的家务事，学会一些家务小技能，为家人减一份辛劳，送一份亲情，做有责任感的家庭成员。

（2）、少先队员在重阳节（10月20日）晚上陪长辈们说说话、聊聊天，听听老人们的故事，给老人们表演节目,给老人送一份礼物，替老人泡一杯茶，给老人捶一次背，陪老人一起锻炼身体等。班主任负责收集活动xx交德育部，每班5件。

（3）、队员们通过上网和查资料了解“重阳节”的来历、传说、风俗等相关知识，制作一份“中华传统节日——重阳节”小报，在班会上交流,每班择优上交德育处五张。

（4）、三到六年级各班学生，将自己参加孝亲敬老活动的感受写成征文,每班择优上交德育处五份。

重阳节活动主题怎么写 篇8

为贯彻xx市教育局关于认真搞好XX年老人节、敬老日和敬老宣传月活动的通知，弘扬中华民族尊老、敬老的优良传统美德，丹东xx中在九九重阳节时开展了系列的尊老、敬老、爱老、助老活动，营造了良好的关心老同志、学习老同志的氛围，让离退休老教师度过了一个愉快的“老人节”。体活动总结如下：

（一）重阳节学校组织全校离、退休老同志到新建的元宝山公园、帽盔山公园、丹东新区参观，通过实地参观，让老同志感受丹东的新变化，感受丹东的跨越发展成果，进一步激发了老同志爱家乡、积极献策丹东发展的热情。

（二）全校各班级召开了一次主题班会，宣传孝亲敬老传统美德和孝道文化。倡导学生在重阳节这一天，向自己的爷爷、奶奶、外公、外婆送一份小礼物，祝贺他们节日快乐、身体健康，树立学生的爱老敬老意识。

（三）重阳节中午组织老同志聚餐。邹毅校长发表了热情洋溢的讲话，介绍了xx中学发展状况、办学理念、未来发展构思，通报了学校一年来取得的成绩，得到老同志们的称赞和好评。校长代表在职教师祝贺老同志们节日快乐、生活幸福，健康长寿。

重阳节活动主题怎么写 篇9

一、活动主题

夕阳晚情，重温甜蜜

二、活动时间

20XX年10月XX日

三、活动内容

1、“最美不过夕阳红”社区才艺演出

2、“佳节又遇重阳，共话幸福晚年”中老年人生日会＋茶话会

3、“寿比万年松”中老年人健康知识讲座

四、活动对象

1、社区50岁以上的中老年人

2、社区全体干部

3、街道相关领导

五、活动目的

1、丰富社区老人的晚年生活，使老人摆脱无聊，孤独，在一定程度上缓解老人的消极情绪，从心灵上得到满足和快乐。

2、为社区老人提供一个展示自己，结交朋友的平台，拓宽老人的社交渠道和朋友圈。

六、活动经费

活动所用横幅、矿泉水、茶叶生日蛋糕、鲜花、贺卡和纪念品等，需要经费XXX元。

重阳节活动主题怎么写 篇10

一、活动主题

“祖孙感情深厚，重阳节过得开心”

二、活动目标

1.教育孩子尊敬老人和长辈；知道你在乎别人。

2.通过邀请爷爷奶奶来幼儿园过节，可以培养孩子尊敬祖先，进一步感受到家的温暖。

3.体验愉快欢乐的活动氛围，鼓励孩子积极参与集体活动。

4.初步培养孩子在活动中的动手能力和合作能力。

三、工字续时间

1.活动准备及策划时间:重阳节前5天；

2.活动时间:重阳节当天，1小时左右。

四、活动准备

1.签名形式；

2.录音机、光盘、学过的儿歌、歌曲；

3.每人两个橘子。

五、活动过程

1.隔代家长准时参加活动，进班后签到，找孩子坐下；

2.老师介绍重阳节的`主题；

老师:你知道明天九月初九是什么节日吗？

孩子:重阳节

老师:对了，这也是敬老节。重阳节是我们中国的传统节日，也是祖父母的节日。今天我们邀请了爷爷奶奶来幼儿园和小朋友们一起过节，提前过一个有意义的重阳节。你开心吗？让我们用热烈的掌声欢迎我们的祖父母参加这次活动。让我们对爷爷奶奶说“节日快乐”！爷爷奶奶，外公外婆，我们付出了很多，给了我们好吃的，好玩的，一直把我们当宝贝，所以今天我们也要给他们留下最难忘的时刻！

(2)欣赏重阳节ppt，老师讲解相关知识。

3.用音乐亲吻老人，感受亲子的乐趣；

4.为老年人表演节目:看节目的时间决定；

5.孩子们集体表演歌曲，朗诵儿歌；

6.每个孩子有两个橘子，给老人剥；

7.活动结束。

重阳节活动主题怎么写 篇11

一、活动目的

1、本次活动主要面向特殊消费群——老年人，通过举办一些保健类商品、老年用品等促销活动，增加本超市的'公众形象。

2、通过“义诊”活动、到敬老院送温暖等活动，提升本超市的社会知誉度。

3、通过举办老年歌舞表演等活动，增加本超市的亲和力，真正使“重阳节”富有人情味。

二、活动时间

20xx年xx月xx日——xx月xx日

三、活动主题

礼敬老人送上温馨送上健康

四、活动内容

1、“重阳节”特价酬宾：保健酒类、保健品类、保健食品类其它老年用品等。

2、保健品厂方促销活动。

3、健康是福——“义诊”活动。

4、老年歌舞表演。

重阳节当天晚上开始，在超市外场举行。演员由街道提供，20名，每人送礼品一份（由保健品厂方提供）。

5、向健康老人、幸运老人送真情。

a、满60周岁老人可获得“会员卡一张和赠品一份”。

b、满80周岁老人可获得健康老人礼品一份。

c、生日为10月26日（重阳节）的60周岁以上老人可获得幸运老人礼品一份。

6、敬老行动。

重阳节当天组织部份团员青年送老人到某酒店就餐。

五、费用估算

1、广告费。

2、记者执行费。

电视台、日报、晚报记者共4名，每名250元左右纪念品

3、演员礼品1200元左右。

重阳节活动主题怎么写 篇12

活动主题：

关爱老人温暖社会

活动时间：

20XX年X月X日下午

活动地点：

XX敬老院

活动目的：

为弘扬中华民族尊老敬老的传统美德，加强学生思想品德教育，培养学生的社会责任心和尊敬老人的优秀品质，让同学们的社会实践能力得到提高。

活动口号：

关爱老人，奉献爱心

活动人员：

XX小学四年级一班全体学生

活动流程：

一、准备工作：

1、联系敬老院：XX妈妈

2、去敬老院洽谈：X老师、XX爸爸、XX妈妈、XX妈妈、XX妈妈

3、物品准备：

（1）制作横幅（XX一小四年级一班祝爷爷奶奶身体健康、重阳快乐！）（XX、XX的妈妈）

（2）购买礼物：小毛巾、红领巾（100条）（XX、XX的妈妈）

4、节目排练：

总负责：X老师

节目负责人：快板——XX的妈妈

健排舞、爵士舞——XX、XX的妈妈

小合唱——XX、XX的妈妈

小提琴连奏——XX的妈妈

配乐诗朗诵——XX、XX的妈妈

葫芦丝演奏——XX的妈妈

舞蹈《飞得更高》——XX、XX的妈妈

萨克斯、单簧管合奏——XX、XX的妈妈

5、摄像照相：摄像——XX的妈妈

照相——XX的爸爸、XX的妈妈

6、劳动工具：每个孩子带一块擦桌布

二、活动过程：

节目演出：

1、21号下午两点半，家长把孩子送到X园门口集合；

2、老师整好队，按13个小组站好带入会场；

3、3：00整，全班按13小队站到演出场地；

4、主持人上台献词，全体同学给老人敬献红领巾；

5、节目演出；

6、演出结束，给老人赠送礼物；合影留念。

走近老人：

1、每两个同学搀扶一位老人回到老人的房间；

2、帮老人打扫房间卫生；

3、给老人捶背；

4、跟老人聊天，听老人讲过去的事情，给老人讲自己的所见所闻，让老人感受快乐与温暖。

活动结束：

5：00，家长在敬老院门口接走孩子。

三、注意事项：

1、必须遵守活动时间及安排，服从指挥，准时到达集合地点；

2、进入敬老院要保持肃静，行动有素；

3、见到敬老院的老人、领导及工作人员要微笑、主动地问好，体现良好的个人素养；

4、清理房间时要注意安全，不要碰坏老人的东西，不能改变房间原有的布局；

5、慰问时不用自带任何礼物，活动中统一赠送礼物；

6、活动结束时要和老人握手告别，说再见；

7、每个小组的语文组长的家长必须全程跟随，负责本组6个孩子的纪律和照相，其他家长如果有时间也可参加此次活动，帮助管理学生。

[优质方案]迎中秋主题活动方案中班怎么写

在学校学习或者公司工作的过程中，想必大家都参加过各类活动。为突出活动的意义，我们经常会写有关计划，心得方面的文章，实际上这些文章的撰写可以提升我们的能力。哪些好的活动类范文可以引用呢？下面是小编为大家精心推荐的“[优质方案]迎中秋主题活动方案中班怎么写”，有需要的小伙伴一定不能错过！觉得有用请收藏。

迎中秋主题活动方案中班【篇一】

教学要求：

1.了解中秋节的有关知识。

2.介绍有关中秋节的传奇故事。

3.根据低年级小学生的接受能力和认知特点，选择有代表性的事物，使他们初步了解我们的祖国，从而激发学生对祖国的热爱之情。使低年级学生对文明礼貌用语有一个认识和了解，同时体会文明的重要性。

教学过程：

一、齐读班会的主题，交流对主题的理解：（中秋节是月亮最圆的时候，是团圆的日子，我们心里也会喜洋洋、甜滋滋的）

二、中秋知识竞猜：

1.中秋节是中国三大传统节日之一，我们能正确说出是哪三个节日吗？（春节、端午节、中秋节）

2.中秋节是中国非常重要的传统节日，它有许多习俗，我们知道些什么习俗都可以说出来哦，看谁说的多？（拜月娘、赏月、吃月饼等等）

三、故事引趣：

师：中秋节在我们中国人眼里，可是非常重要的佳节。“月圆人团圆”，那是一个温馨和谐、及富诗情画意的节日。中秋节最有名的传说故事就是嫦娥奔月了教师介绍故事《嫦娥奔月》。

四、联系班级实际，讨论中秋节的活动方案

1.过几天就是中秋节了，我们有什么想法吗？大家想过没有，中秋节怎么过？

2.同学之间交流五、小结同学们了解了那么多关于中秋节的知识，又为我们班级如何过明天的中秋节出了那么多好主意。老师感到好开心！看来，我们二（2）班是一个完整的大家庭，就像中秋节的月亮一样圆圆整整，大家永远齐心协力，共同出谋划策做好每一件事！

迎中秋主题活动方案中班【篇二】

指导思想：

了解民族的风俗，传承民族的文化，弘扬民族的精神。

活动目标：

1、让学生了解中秋节，知道它的传说、习俗。

2、通过过中秋节这个传统节日，来激发学生的爱国之情，来弘扬民族精神。

3、让学生懂得亲情的可贵，能融入集体中，促进学生之间的友情。

活动准备：

1、歌曲：但愿人长久。

2、学生事先收集有关中秋节的信息。

3、学生进行才艺准备。

4、学生带好月饼。

活动时间：班会课上

活动地点：教室

活动过程：

甲乙：401班“话中秋”主题班会现在开始。

甲：（ ），你知道明天是什么节日吗？

乙：知道！明天是中秋节。

甲：你知道“中秋节”是怎么来的吗？请听故事《中秋节的来历》

（同学说中秋节的来历）

乙：噢，原来中秋节是这样来的，真是一个美丽的传说。

甲：中秋之所以成为佳节，也和“嫦娥奔月”这个美丽的神话有关。

乙：中秋节最有名的传说故事就是嫦娥奔月了，现在就让同学来介绍一下

请听故事《嫦娥奔月》

（同学说嫦娥奔月的故事）

甲：嫦娥真是个善良的仙女，为了百姓，情愿自己受难。

乙：中秋吃月饼也是为了纪念朱元璋月饼起义，希望嫦娥一家团圆的民间传说。

甲：下面请各小组把自己拿手节目送给大家。

第一组： 第二组： 第三组： 第四组：

全班：古诗吟唱：水调歌头（歌曲：但愿人长久）

甲：古往今来，人们把月饼当作吉祥、团圆的象征。

乙：每逢中秋，皓月当空，合家团聚，品饼赏月，尽享天伦之乐。

甲乙：《话中秋》主题班会到此结束。

迎中秋主题活动方案中班【篇三】

中秋佳节来临，我司决定于_月_日举办一场中秋晚会，活动方案如下：

一、活动背景

“每逢佳节倍思亲”赋予了中秋节浓郁的“家和”概念。在这个尽享天伦、祈福圆满的月圆之夜，每一颗心灵都是圣洁的，最容易被激发出人性的真善美，是绝好的增进情感、推动员工对企业的信赖的良好时机。

二、活动主题

“浓情中秋情系北洋”

三、活动目的

1、让员工过上一个愉快的中秋，鼓舞员工士气，增加员工的归属感。

2、实现领导与员工的互动，让企业的各层工作者在共同的平台下交流。

3、加强员工内部的沟通，促进员工关系的进一步融洽。

4、让员工清楚了解所在企业的发展方向，增强身为北洋人的荣誉感。

5、让员工的理念与企业文化融合，成就一个员工展现自我的平台。

四、活动时间

_月_日晚上

五、活动地点

_电_

六、参加人员

_有限公司全体职工

七、活动流程

1、晚上17：30点开始，员工进入现场。

2、18：00由一首代表中秋节的歌曲—《但愿人长久》。

3、主持人就歌曲引入主题作为本次大会的开场。

4、18：05由公司领导对本次活动致辞。

5、18：10结合上半年度工作成绩由车间推荐三名员工作为代表与全公司人员进行工作经验分享。

6、18：20进入晚会表演阶段。

八、节目征集方式

活动前向全公司发布征集通知，以班组为单位，节目类型、人数不限。每个班组最少上报一个节目，具体以最后删选结果为准。

九、节目评选方法

1、活动设置8名评委。

2、评选按照每个节目的内容，表演形式，舞台风格三方面进行。

3、单个节目满分80分，以分数高低顺序为准设定前三名。

十、活动筹备

1、8月16日下午发布节目征集以及主持人招募通知。

2、8月19日下午17：00点之前各个部门把节目形式，名称及表演人员上报到行政部。

3、8月19日下午17：00之前，参加主持人招募名单上报到行政部。

4、8月22日对已上报的节目进行删选。

5、8月23日对主持人进行删选。

6、9月9日中午到现场进行现场彩排。

7、9月6日之前，活动所需购买物品到位完毕并检查。

8、9月8日之前，活动所需各类器具到位完毕并检查。

9、9月9日上午后勤组相关人员开始对场地进行布置。

十一、人员安排

1、演出总策划：_

2、主持人：_

3、器材负责人：_

4、后勤负责人：_

5、摄影负责：_

十二、活动宣传

1、前期宣传：利用宣传栏以及广播，主要对活动主题，活动节目征选，主持人征选进行大规模宣传。

2、后期宣传：对本次大会拍摄的照片适当添加文字内容，在公司宣传栏做一期专题报道，并将同期宣传内容放到公司网站。

3、进行随机性质的员工对本次活动满意度调查，全公司抽选30—50人不等。

迎中秋主题活动方案中班【篇四】

一、主题班会

各班级在9月1日至9月30日期间，组织学生开展“迎中秋，庆国庆”主题班会活动，通过此活动让学生了解节日的渊源、形成，了解各民族的庆祝方式，走进传统文化，弘扬创新节日文化。

二、黑板报评比活动

3.具体要求

①各班级高度重视，提高质量。

②排版合理，版面美观生动。

③主题突出，内容贴切。

6.具体负责人：

三、书画比赛

初一、二年级、高一、二年级：

1.竞赛分初、高中组。

2.作品内容：应围绕“迎中秋,庆国庆”的主题。

4.奖励办法：学校将组织有关老师对报送作品进行评审，分初、高中组评出

5.具体负责人：

四、读书征文活动

为了贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，以社会主义核心价值体系为引领，在青少年中广泛开展中国特

1.形式要求

①题目自拟。

②参赛文章一律用方格稿纸书写，要求字迹工整、规范。

2.活动实施

全校学生均可参加征文比赛活动。

3.奖项设置

4.具体负责人：

五、跑操比赛

1.活动主题：增强学生的体质，提高我校整体跑操质量，使跑操达到规范化、整体化、美观化

2.活动内容：年级跑操比赛

3.具体负责人：

4.活动时间：9月30日前

六、观看爱国主义教育影片

1.活动主题：为加强学生的思想教育，弘扬爱国主义精神，丰富学生的业余文化生活

2.活动内容：观看爱国主义教育影片《辛亥革命》

3.具体负责人：

4.活动时间：20xx年9月27日晚

工作要求

1.提高认识，把握活动主题，认真组织。

迎中秋主题活动方案中班【篇五】

一、活动目的

1、中秋、国庆是我们传统节日，为让身在川西物资配送中心、质检中心的所有员工，在此双节之间，感受到物资供应处这个“大家庭”的温暖。

2、促进员工间相互交流, 增进员工友谊，建设川西物资配送中-心、质检中心和谐文化生活氛围。

3、结合 “创优争先”，已趣味游戏促进班组内员工默契，增进各部门协作能力，改善员工内部人际关系，提升团队整体战斗力。让员工有归属感，加强团队凝聚力。

二、活动时间

20xx年9月29日 9:00~17：00

三、活动地点

川西物资配送中心1号库篮球场

四、参与人员

川西物资配送中心、质检中心全体员工

五、活动内容

游戏类：

1、中秋灯谜：

2、飞镖射气球

3、击鼓传花(节目表演)

4、两人协调配合投篮

5、同事比划猜(动物、成语、日常生活物品、以及我们现在物资)

6、抢板凳

7、踩气球(为上台表演的)

(备用：猜数字)

体育比赛：(1:00~3:30)棋类：象棋、跳棋、五子棋

1、乒乓球 2、桌球 3、篮球

(体育比赛报名时间截止20xx年9月28日17点)

六、费用预算、奖品设置

预计工会活动经费100元/人

各项游戏设立一等奖、二等奖、三等奖以及优胜奖、参与纪念奖，观众现场随机抽奖等，奖品丰富：mp4、u盘(8g)、手机内存卡、耳麦、海飞丝洗发液、洗衣液、空气清新剂等。 为进一步鼓励全体员工积极参与，除员工个人优胜获得奖励外，所在班组表现出色的将在“争先创优”班组评比中获得2~5分加分。 请同志们踊跃报名、积极参加，各项奖品等你来拿。

川西物资配送中心团委

质检中心团委

20xx年9月27日

游戏规则及其奖项设置：

1、中秋灯谜：

主持人念出灯谜，参与者举手竞猜，猜中两次即可获价值50元奖品，

2、飞镖射气球

每人10支飞镖，一组4人，每组第一进入下一轮，设立一、二、三等奖，获金额100~300价值奖品。

3、击鼓传花(节目表演) 绣球随音乐传递，音乐停止，绣球持有者，上台表演节目，

或抽选已准备好的表演项目。音乐停止，绣球传递着不得将绣球抛出，违规接受相应处罚(木架 夹耳朵鼻子等)。接受处罚者不受奖励，节目表演获纪念奖品。

迎中秋主题活动方案中班【篇六】

一、活动背景

金秋十月，在举国欢庆祖国70大寿庆典的同时。我们这班意气风发，挥斥方遒的高校学子也纷纷想为亲爱的祖国献出自己的满腔热情!更恰逢中秋佳节，风华正茂。就让我们在这特殊的日子，熟悉的季节中展现自我，燃烧自我吧!

二、活动目的、意义和目标

活动的目的是发扬爱国精神、促进房产班与读书协会的友谊。增进读书协会在学院的影响力以及促使房产班日益团结向上!

沉浸在书香至余再品味美味佳肴实在乃乐事乐事。其意义有：可以让学院广大学子感受中国风情，回味古色古香的传统节日，发扬爱国情怀，铭记传统节日，传承民族文化!我们的目标是：举校同庆、八系同乐。中国学子，中国情怀。

三、活动介绍

活动名称：深秋十月，品书、品乐、品人生。

活动内容: 第一阶段猜灯谜、字谜、书籍相关题目来换取食物劵、饮料劵、奖品劵;第二阶段参入乐器及音乐舞蹈演出以及浓厚的民族风竹子舞。

活动单位：读书协会、XX班联合举办。活动地点：篮球场。

活动嘉宾：老师嘉宾、各兄弟协会会长等。

协办单位：乐队表演、管乐团、歌唱队、武术协会、书画协会等

活动观众：全院所有人员。

四、资源需要

a、人力资源：XX班及读书协会加起共一百二十多人。分外联(公关部)部、宣传部、学习部、秘书部、人力资源部。

b、物力资源：需要长椅、长凳数十张。中心舞台一个、方桌数张。宣传物资、演出物资等。

五、活动安排

1、前期宣传期：

主要宣传方式：a、发放宣传传单 b、粘贴宣传海报 c、悬挂宣传条幅 d、利用广播站、校报和校园网进行全方位立体宣传

( 备注：1、x月x号前完成展板及其海报绘制工作。工作任务由读书协会和xx宣传部负责。)

2、x月x号前完成部分邀请函制作。工作任务由读书协会和xx宣传部负责。

4、x月x号前协会学习部、班级资讯部筛选出600道难度系数分为难、中、易的谜及文学题目。

5、x月x号前，协会、班级公关部拉赞结束。拉赞目标：原点小筑园、保利城地产、祈福辉煌台等。)

(备注：经过实地考察我院中区篮球场更加适宜举办此次活动。中区篮球场长约60米，宽约45米。有灯柱共16根。

其中共有6.5个大场，场地及其氛围适合此次活动需要、电源及灯光设备齐全。)

i、活动准备：0、猜谜区布置、兑换区布置、中心舞台布置。

1、乐器、音响、灯光、麦克风、灯笼。 2、主持人确定。 3、会场布置：椅凳准备整齐。 4、服装准备(向模特队借取)。

5、颁奖及礼仪培训。 6、协助单位邀请。7、老师嘉宾、社团嘉宾邀请。 3、出入口布置。 4、音响、灯光、音响设备搬运及摆放。 5、后勤准备：(食物、饮料、奖品发放、表演人员安置、工作人员调动、服装更换等)

校园文化主题活动怎么写合集3篇

一个人严不严谨取决于他的文档做的够不够优秀，在撰写之前可以借鉴一些优秀的范文，在写文档时我们可以参考范文的篇章结构，大家平时有空的时候多来读读范文吧！为此，活动范文吧花时间整理了校园文化主题活动怎么写，更多相关内容请继续关注本网站。

校园文化主题活动怎么写(篇1)

本次艺术节活动以“阳光与我同在，书香伴我成长”为主题，亮出了新时代教师的形象，展示了新时期少年儿童的艺术风采;其目的在于丰富学生学校文艺生活，展示学生艺术素质，培养学生实践能力，进一步推动我校艺术教育的发展。从整体来看艺术的组织是很成功的，达到了预期的目的。具体表现在以下几个方面：

1、学生主体，全员参与。

本学期一开学，音乐美术两组便对照工作计划，认真学习、研讨，制订了切实可行的活动方案，经学校领导班子研究论证，多次调整修改，于3月中旬定好方案。

活动内容包括美术、音乐两大块，美术成果作品展和文艺晚会两部分。校音美小组早着手抓好特长学生的培养，要求编排的节目必须能展示出专业教师的水平。

从活动情况来看，本次艺术节活动学生都能积极参与。首先表现在音乐和美术课堂也成了艺术节的活动领域。音乐学科强化了口风琴、舞蹈校本课程训练，使得大部分同学都参与到活动中来。

2、隆重喜庆，展示技艺。

为了增加艺术节的喜庆气氛，使此次艺术节成为孩子们的节日，在艺术节项目的设置和活动的组织形式上，充分尊重孩子意愿，使每项活动成为孩子们喜闻乐见的艺术美餐。

项目设计新颖。新增了音乐剧、歌曲串烧、音乐快板等，大大激发了同学们的热情。尤其是教师节目，老师一上场，台下的小观众个个都是热情洋溢、激情高涨。

氛围营造得好。学校专门租用了舞台、音响、红色大气包彩门;台下学生按年级组成了方块队，各有各得标志，有的挥舞着彩色的气球棒、荧光棒、哈哈巴掌;有的是五颜六色的花束;还有的手执国旗，不停地表达着内心的喜悦;更有不少小演员，还带了自己的亲友团，拿着数码相机、亦或录像机现场拍照录像留念。

艺术的功能本来就是娱乐身心的，但艺术的表现却必须一丝不苟、勇于创造。舞台上演员们的表现都非常的投入，个个吸引你的眼球，连老师都惊叹学校原来隐藏着这么多能歌善舞的人才。书法、剪纸、折纸、绘画也吸引了大批的家长和学生前来欣赏.艺术节展露孩子们创造的天性和自信的品质，成为他们表现自我风采的大舞台。

3、项目丰富，精彩无比。

本次艺术节虽然准备时间很短，但活动项目是丰富而精彩的。活动分为两个部分：白天的开幕仪式、美术成果作品展示及晚上的文艺晚会。其中文艺表演包括舞蹈、音乐快板、音乐剧、古诗新唱、口风琴表演、器乐合奏等14个节目。

几点建议：

（1）制订切实可行的活动方案。方案一定要面面俱到，具体化、明确化，各负其责。又减小对学科教学的冲击，同时也有利于活动质量和水平的提高。

（2）编排节目的任务不应只是音乐老师的事，可以以比赛的形式来选拔节目。

隆重喜庆的第xx届校园文化艺术节，在师生及家长们的掌声笑声中圆满地落下了帷幕，但她的影响并未结束，学生们在艺术节活动中所受的影响是深远的，他们必将在艺术的天空飞得更高更远;教育者的思考并未结束，我们思考本届艺术节的成功经验和失误的教训。我们相信：艺术教育活动必将迎来新的希望新的辉煌。

校园文化主题活动怎么写(篇2)

一、活动内容要求、

1、口号：“共同进步，展现风采”

2、辩题：“我的大学路之网络优劣”

“我的大学路之社团利弊”

“我的大学路之创业利弊”

3、参赛者：所有参赛班级各班分别挑选五名同学分别担任一辩、二辩、三辩、四辩、五辩参加。

4、评委：团总支领导，各班班主任，学生会同学。

5、参赛队伍：成教学院脱产在校班级团支部。

二、落实措施

1、初赛：

①比赛采取淘汰制的方式进行。

②比赛由各班评委做评判。

③初赛结束后评出最好的4个小组，将以海报形式公布。

2、复赛：

①由初赛选出的前四个小组进行比赛，由评委（老师和学生会各部部长）评出两个小组进行决赛。

3、决赛：

①由复赛选出的两个小组进行比赛，由评委（老师和学生会各部部长）评出冠军。

②分别给冠军小组成员发证书

4、初赛辩题由本大赛筹委会拟定，决赛辩题由本校指导老师拟定，参赛队伍不得要求删改辩题。

三、落实时间、地点

1、初赛将于4月15日在1号教学楼111举行。

2、复赛将于4月17日在1号教学楼311举行。

3、决赛将于4月18日在1号教学楼106举行。

四、评分标准

1、初赛、复赛：根据各位参赛者的辩论技巧、资料、个人表现和整体配合的情况进行评分，满分为100分，根据总体表现各给参赛者一个总分，要求各位评委要做到公正。

2、决赛：

（1）个人分数

①辩论技巧（选手的语言是否流畅、精炼、分析能力、反驳能力和应辩能力以及论点的说服力和论据的逻辑性）；

②内容、资料（论证的内容是否充实、引述的资料是否恰当）；

③风度及幽默感（选手的表情动作是否恰当，是否有风度及幽默感）；

④自由辩论（个人在自由辩论中的总体表现）。

（2）整体配合（全队的论点结构的完整性，队员与队员之间的默契性和配合性）。

3、比赛过程中，参赛者一律使用普通话，参赛选手可自带资料。

4、在比赛中，如某一方不能提前通知或者没有正当理由解释为什么不能参加辩论比赛，即当弃权处理，并扣除该班相应的月度考核分。

5、评分表由工作人员进行统计，成绩是根据评分表的内容作决定。

校园文化主题活动怎么写(篇3)

一、营造艺术氛围，突出专业文化

我院以培养高素质复合型的艺术设计和服装人才为目标，坚持工程类学科与艺术类学科相互结合、渗透;重视基础理论与生产实践，高起点、高层次、多规格的办学特色。几年来，经过全体师生的共同努力，学院建设成绩喜人。为更好的发挥出同学们的才能，我院团委学生会在__年组织了多项活动，以丰富起校园文化生活。

__年4月的演讲比赛中，我院参赛学生尽展文才和口才，在比赛中促进了同学间的思想交流，通过这一桥梁，畅所自己的人生观和价值观!这让我们更加正确的认识到事物的两面性，从而更加正确的看待事物的发展!__年5月校学生会自律部组织同学们以宿舍为单位进行了舍标大赛，同学们充分发挥了自己的专业特长结合自己宿舍成员的个性设计出各式各样的代表他们宿舍的标志!从这些设计我们看到了大学生活的青春与活力!看到了每个宿舍的思想及他们的团体精神!此活动几乎整个学院的学生都参加了，意义重大，起得很好的效果。

11月我院与爱恩实达学院联合开展辩论赛，双方各派出四支代表队，其中我院代表队表现突出，其中代表队获得此次活动的冠军，代表队获季军，这些无不体现我院学生不凡的实力及其团结礼让的精神，通过此次辩论赛，两个学院上通有无，取长补短，促进沟通，增进彼此的感情，将两院的合作与交流推向一个新的层次。

同月，我院一年一度的海报周隆重举行了!同学纷纷拿出自己满意的专业作品在校网球场中进行展览!近百张的海报，每一张都体现出不同的风格和技法，大家相互学习，相互交流，得了很大的宣传效果!

二、放飞舞台，尽显个人风采

为了让同学们有一个很好的展现自我的空间，尽情的发挥自己的才能，我院开展了多项活动，充分显示了当代大学生的青春与活力。

1月6日由广播站主办团委协办的“个人风采”大赛在秋实楼六楼举行，参加的选手在舞台大展身手，有唱歌、有跳舞、还有朗诵诗歌，形式多样，内容精彩，“给我一个舞台，还你一分精彩”，参赛选手们都努力的亮出自己的才艺。此次活动营造了一个很好的比赛氛围，增强了学生的舞台表现力。

5月15日我院团委学生会还在秋实楼六楼承办了一个非模大赛，这给一些对服装表演有一定兴趣或爱好的同学创造了一个很好的展现自我的机会，实现他们当一名模特的梦想。

开展安全生产月主题活动怎么写9篇

时光如白驹过隙，又有新的梦想开启，抽出时间，写出一份完美的策划书。制定策划书时，要认真仔细，避免出现失误，写好策划书的关键是什么？这份“开展安全生产月主题活动怎么写”是小编用心制作的希望能够达到您的预期，希望本文能为您的工作和生活提供助力！

开展安全生产月主题活动怎么写【篇1】

今年3月28日是xxxx个“全国中小学生安全教育日”，按照xx号《关于开展20xx年“全国中小学生安全教育日”和“xx省学校安全教育周”主题教育活动的通知》的通知要求，我校实紧紧围绕主题，认真贯彻落实“安全第一、预防为主”的方针，扎实开展好安全教育活动，以相关安全的热点问题入手，结合我校实际情况，开展了一系列内容丰富、形式活泼的活动，使学生在参与活动的过程中，树立安全意识，掌握安全知识，提高自护自救能力，使全体师生牢固树立安全第一的思想，并以此为契机进一步强化了学校的各项安全工作，确保师生人身和学校财产的安全。从3月28日到4月3日我校做了以下几项工作，并开展了一系列安全教育活动，现总结如下：

一、学校高度重视该项工作，成立了以校长为组长的活动领导小组，具体落实活动日的各项工作。

二、积极进行教育宣传活动。学校在东西两侧设立“加强防灾减灾，创建和谐校园”板面，对学生进行安全常识教育，在学校外张贴了两幅安全教育标语。利用多种形式营造和突出安全教育日活动氛围。学生在做手抄报和欣赏手抄报的过程中，安全知识已潜移默化的深深植根于心中。

三、学校领导通过国旗下的讲话对全校师生进行专题安全教育，同时各班也于本周内召开“安全教育主题班会”，对学生进行全面的.安全教育。

四、本月22日周三上午，学校组织全校师生进行防火抗震现场安全教育。通过开展防震和消防应急疏散演练，让全体师生掌握疏散逃生自救的要领。

五、对安全教育日活动进行及时总结，对活动积极的班级进行表扬。

我校安全教育周的一系列活动，使得学生安全知识面更广了，安全意识更强了，对注意安全的理解更深了；学生法制观念增强了，学生能够做到知法守法，学生的自我保护意识和能力也提高了；学生讲卫生意识更高了，个人自理能力更强了；教学秩序更好了，学生学习行为文明了，活动更加安全了；管理机制更加完善了，教育责任到人，落实到位了；创建了安全的教学环境，形成了“安全工作，重于泰山”的良好氛围。

总之，通过“安全教育周”这一契机，大力加强了对学生的安全教育，建立起了一个安全和谐的学习环境。在今后的工作中，我校将继往开来，与时俱进，进一步做好学校的一切安全工作。

开展安全生产月主题活动怎么写【篇2】

一、领导重视，组织措施到位。

为加强本次安全生产月活动的组织领导，确保安全生产月活动的有效落实，校长亲自负责本次安全月活动的组织实施，分管副校长具体抓，全体员工积极配合。在六月初中心学校组织全体教师认真学习祁教基字[2007]29号文件，并根据文件要求，紧紧围绕治理隐患、防范事故。这一主题对本次活动进行认真组织，使我校安全生产月活动一开始就步入了有组织、有领导、有计划的正常轨道，并使得本次安全月活动中全校无任何大小安全事故发生。

二、开展形式多样的教育活动。

6月初，组织全体教师学习了有关安全的法律法规，通过学习来增强员工的安全理念，造浓校园安全教育氛围。6月上、中旬，我校根据根据县委宣传部、县安监局、县公安局、县广电局、县总工会、团县委等六部门《关于认真组织开展2008年安全生产月 活动的通知》精神，重点开展了如下活动：1、在校园 安全生产月活动标语，粘贴宣传标语和宣传画，班级出有关安全黑板报和手抄报。2、举行安全知识讲座，并组织高年级学生进行了一次安全知识竞赛，试题主要来源于日常安全常识。通过此次考试真实地反应了学生对安全知识的掌握情况。。3、组织全校学生轮流观看自行刻录的青少年安全教育活动片，取得了较好的效果。4、开展一次带法回家活动。 活动中还向学生发放了本次安全生产月宣传材料。

三、以安全月为契机，落实隐患整改，注重实际效果。

为了使安全月活动落实到位，我校对校园各处进行安全检查。对检查中出现的不良现象及时指出，并立即作出处理。

开展安全生产月主题活动怎么写【篇3】

6月2日，房产公司召开2022年“安全生产月”宣贯动员大会。房产公司党总支书记、执行董事余xx，党总支副书记、总经理周xx出席会议。

会上，余xx强调了“安全生产、人命关天、责重如山”的安全理念，并对安全生产月相关活动作出要求。一是要提高政治站位、抓好责任落实、履行安全生产第一责任人的责任，各项目公司负责人要逐条认真领会安全月活动文件要求，把安全责任落到实处。二是要压实企业管理人员的责任，企业督促安全管理人员履职尽责，履职不到位导致发生事故要追究责任。三是要夯实安全生产基础，建立健全安全生产管理规章制度、落实安全教育培训、扎实开展“安全生产月”活动。四是要抓重点整治，尤其是物业公司项目外墙砖脱落整治，天玺项目深基坑、边坡支护、汛期“三防”安全治理等，特别是疫情防控工作不能松懈，不能因疫情问题影响公司正常生产经营。五是要抓规范管理，紧盯“安全生产月”、重点区域、危险作业等方面的安全管理。六是公司上下要齐抓共管，党、工、团要履行各自职责，督导和配合好“安全生产月”活动。

周xx就活动氛围营造及活动过程的管理工作提出要求，一是安全生产月活动期间，机关各部门、各项目公司每周要汇编“安全生产月”活动简报，机关各部门每周，各项目公司每周。二是要绷紧安全生产弦、筑牢安全意识防线，各项工作必须先讲安全、先做安全、先保安全。希望通过安全生产月活动，公司安全生产管理工作提升一个新的台阶。

分管安全负责人也在会上对“安全生产月”活动主题“遵守安全生产法，当好第一责任人”进行了解读，对安全月活动进行了全面的安排部署。

房产公司在家领导班子，机关全体人员，各项目公司及鼎申物业公司相关人员参加会议。

上面的这些是网小编专门整理的开展安全生产月主题活动简报精选5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

开展安全生产月主题活动怎么写【篇4】

陕西xx报废汽车回收拆解有限公司自2011年成立以来，始终坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，依法、依规、规范、经营管理企业，十年来企业安全、消防等各项工作取得了可喜成绩，现将具体工作汇报如下：

一、坚持学习XXX关于安全工作重要论述以及李克强总理关于安全的重要批示，落实安全责任，推动企业安全发展。在省商务厅、xx区委、区政府及各级政府部门的领导下开展工作。2020年荣获xx区xx镇安全生产工作先进单位，2022年3月荣获xx区安全生产委员会2021年度安全生产应急管理工作先进企业，2021年6月22日在公司举办第20个全国“安全生产月”启动大会暨消防联合演练，区、镇政府、企业、学校、幼儿园、工地等单位参加并共同学习，消防演练进入实战化，我司消防团队操作规范、救援及时，受到了大家的一致好评。

二、加强组织领导，公司成立安全、消防工作领导小组，公司一把手任组长，实行安全、环保、消防一把手负责制。几年来陕西xx公司总经理与xx镇政府签订了安全目标责任书，公司总经理与部门员工签订安全责任书，十年来，我司真抓实干，责任到人，警钟常鸣。以安环部、拆解车间、营销中心为主体责任重点，从细节抓起，抓早抓小，未出现一例不安全事故、一例火灾事故、一例电力伤亡事故、一例食物中毒事故，一例交通事故。疫情期间，公司防控措施到位。全体员工全部接种完新冠疫苗，没有一例感染员工，公司学雷锋小组义务向杨凌、周至、武功卡点送餐34天，受到各级政府赞扬和群众欢迎，公司自成立以来，始终处于安全健康状态。

三、常学常新，制订各项安全、环保、消防、车辆、特种设备等管理培训制度，应急预案，用制度管控企业。每年制订年度工作计划，每月制定月工作计划，用计划指导安排工作。坚持员工培训、安全教育、消防演练、应急演练等一系列活动。2022年上1-4月企业内部培训5次，消防演练3次，应急演练1次，召开职工大会3次；利用美篇记载宣传公司安全生产工作，制作宣传条幅60多条，悬挂各种标识、标语、警示牌200多条；利用简报、公众号、宣传品等多种形式宣传安全生产，“回、拆、销”全过程安全、环保、高效、文明、卫生。做到宣传、实践相结合，表里如一。接受公安、交警、消防、救援、应急、政府部门检查20多次，组织员工安全、技能考试2次，从根本上强化安全责任，企业安全生产零失误。公司高管、中干每天下午17：30分深入厂区车间安全检查70余次以上(有照片记录)，每天检查将成为企业的刚性制度。

四、加强安全、消防设施设备投入管理。公司目前拥有消防车1辆、各种灭火器172个、灭火毯25条、消防栓23个、地上栓7个、消防桶10个、消防沙箱11个、消防增压泵1台、持证安全员3名、专业消防员5名。通过培训实际演练，公司员工人人都会使用消防器材(消防车例外)，人人都有安全消防意识和防范能力，公司基本上宣贯到位、培训到位、实操到位，公司配备监控系统，公司调度大厅和车间安装多媒体大屏，多方位，全覆盖收看监控公司各角落，各部门，各工位运行状况，全厂共有高清摄像头68个，烟火报警器22个，公司管理水平达到科技化、信息化。

五、以人为本、知行合一。树立安全不能等待，生命不能重来的信念；安全第一，严格执行安全、环保不达标，绝对不生产的硬制度。实行“三员(安全员、消防员、环保员)”巡逻制，24小时不间断检查。特别是员工用餐、午休、晚休期间，公司安排专人24小时值班，把隐患消灭在萌芽状态，绝不允许出事，也不敢出事。人命关天，把安全工作贯穿到各个角落、各个岗位，责任落实到每个员工身上。说服劝导入厂客户佩戴安全帽，上交随身携带烟火，登记测量体温、戴口罩等，从每个方面，每人身上细抓安全、疫情防控，保证公司内外平安无事。

开展安全生产月主题活动怎么写【篇5】

根据《关于印发〈湘潭县教育局20xx年“安全生产月”活动方案〉的相关通知》文件精神，我校认真组织并开展了一系列的“安全生产月”活动，现对相关的活动开展情况作以下总结。

为进一步的开展好本学校“安全生产月”的活动，切实加强对本次活动的组织领导的工作，校领导把这项工作列入到了重要议事日程，由学校分管政教工作的副校长李光文同志直接抓，政教处韩志国主任、邓建国副主任具体抓，政教处牵头，其他各处室配合。成立了学校“安全生产月”活动领导小组，负责此项活动的开展工作。

20xx年全国“安全生产月”活动的主题是“安全责任，重在落实”。学校认清当前形势，高度重视“安全生产月”宣传教育活动，按照《瓜州县教育局20xx年“安全生产月”活动方案》要求，围绕“抓应急、建机制、夯基础，治隐患、保平安、促发展”的总体工作思路，突出“安全发展，预防为主”主题，广泛宣传“安全第一、预防为主、综合治理”方针和安全工作标本兼治、重在治本的各项政策措施，认真组织开展“安全生产月”宣传教育活动，进一步提高瓜州一中师生员工的安全意识和素养，创建“平安校园”，努力营造“关爱生命，关注安全”的社会氛围和教育事业发展的安全环境。

利用电子屏，横幅标语展示、宣传安全生产标语和警示语;利用升降旗仪式进行安全制度、安全知识学习讲解。学校的每一个楼道或楼梯口都张贴有“上下楼梯靠右行,脚步轻轻讲文明”的警示语,时刻提醒学生做一个安全、文明的中学生;楼道里有明确、规范的消防标志;下雨天气时，教学楼门口的楼梯都铺上地毯，防止学生摔倒。各班都张贴有“交通安全守则”、“预防传染病方法”、“活动安全”等方面的宣传材料。通过这些方式营造了浓厚的安全生产环境氛围。

2、重视在师生中的安全教育宣传工作。

学校大小活动，安全都放在第一位。组织教职工学习各类安全制度，树立安全第一的思想。每周的教职工例会上，进行安全工作小结，并提出相应的要求。严禁教师私自组织学生集体服用药品和保健品，严禁学生参加商业性庆典活动，严禁组织学生从事不符合国家有关规定的危险性工作，严禁教师个人利用假期(日)私自带学生外出，在校外开展的社会实践活动要坚持就近、徒步原则。对涉及学校安全保卫的各项工作，都要做到有章可循，违章必究，不留盲点，不出漏洞。

3、开展丰富多彩的安全教育活动。

利用班会、团队活动、活动课、人防课、学科渗透等途径，通过讲解、演示和训练，对学生开展安全预防教育，使学生接受比较系统的防溺水、防交通事故、防触电、防食物中毒、防病、防体育运动伤害、防火、防盗、防震、防骗、防煤气中毒等安全知识和技能教育。还利用学校广播、黑板报、悬挂横幅、张贴标语等宣传工具及举行主题班会、讲座、安全征文与知识竞赛等形式开展丰富多彩的安全教育。学校积极推行一周安全提醒，学校利用周前会议和周一升旗活动时间，小结上周安全工作，强调安全事项。通过《加强节假日对子女监护》的公开信，增强家长的安全意识。办了2期以“安全教育”为主要内容的黑板报，利用升降旗仪式，进行了多次安全教育方面的讲话;节假日放假前都进行安全教育宣传;组织了一次“安全在我心中”的主题演讲活动。政教处组织各班主任排查全校特殊体质学生,资料核实之后,再分发教师,做到任课老师人手一份资料,允许学生有选择的参加体育锻炼活动,规避风险。

1、建立建全各类安全制度。

根据上级要求和本校的实际情况,我校先后制定和完善了学校《安全工作制度》、《安全卫生管理制度》、《门卫管理制度》、《周边环境安全隐患预防、消除工作条例》、《火灾事故处理应急预案》、《学生外出活动安全事故应急预案》、《教师自驾车交通事故应急预案》、《食物中毒应急预案》、《校内意外伤害事故应急预案》、《预防学生拥挤踩踏安全事故的应急预案》《关于防治疫病的应急预案》、《巡逻制度》、《学生中途外出登记制度》、《安全责任制》《学生财物安全制度》等一系列切实可行、富有力度的安全工作制度和措施;对学校的校舍、重大活动、食品卫生、消防、交通、午间学生活动的管理等方面都做出了具体明确的规定,使安全工作有章可循,有法可依,提高了安全工作的规范化程度,逐步完善安全工作常规,为学校改革创新保驾护航。在本次活动中，对各项安全制度的落实情况进行了强化。

2、坚持每周进行一次安全工作巡查活动，确保制度的落实。

巡查的主要内容是：(1)查校舍;(2)查电线电器。,我校每个教室都装有电脑、电视、视频展示台、空调,还有日光灯、电扇等,为确保用电安全,我们还在用电高峰期临时成立调度组;(3)查防火安全。今年年初,我们已将学校157只灭火器的所有干粉进行了更换,并经常对师生进行防火的教育,包括灭火器的使用;(4)加强门卫制度,每晚进行一次夜间巡逻活动,保证学校财产不受损失。(5)加强“技防”工作。学校在各教学楼入口处、楼道、餐厅、公寓楼、学校前后门安装了电子监控探头，24小时处于监控状态，确保安全。

3、食堂管理安全规范。学校引进先进管理理念,充分发挥现有的各方面潜力,以《食品卫生法》为准绳,以《五常法》为准则,大刀阔斧地对学校的食堂进行了改革,有许多创新的做法,如：厨房中有专门摆放熟食品和生食品的架子;熟食品和生食品盆用标签加以分明;各类进货渠道规范,进货档案详细完整。

4、周边环境安全措施到位。

为了使师生进出学校时有一个安全的交通环境,学校始终坚持做好校内外车辆停放等交通秩序的整治工作。(1)学校向瓜州县交通局提出了申请,并与有关部门协商,在学校校门东西200米处,设立了“交通安全警示牌”。(2)学校保安与教师共同治理好校门口及周边的交通秩序;(3) 学校向瓜州县卫生局、工商管理局提出了申请，禁止在学校附近摆摊设点，禁止小商小贩和流动摊贩向学生兜售商品，并教育学生不到校门口的无证摊贩购买食品,并组织专人检查,将检查结果与星级班级考核挂钩。

我校聘请瓜州县渊泉派出所长杨世彦同志担任我校法制副校长，并与法制安全副校长常联系，进行法制宣传教育。每学期进行一次法制讲座，增强同学们的法制观念。本学期法制讲座的内容有《禁毒法》、《治安管理处罚法》、《交通法》、《未成年人保护法》、《教育法》等。本次活动月中，进行了法制讲座，同时，观看了剖案说法的视频，强化了学生的法制意识。

制定了详实的《瓜州一中地震应急模拟演练方案》、《瓜州一中消防安全工作预案》和《紧急疏散预案》，并每学期进行实地演练，使师生们掌握应急避震、火场逃生的正确方法，熟悉震后或发生火灾时学校紧急疏散的程序和线路，积累了师生们自救、逃生的经验。确保应急工作能快速、高效、有序地进行，从而最大限度地保护广大师生的生命安全，特别是减少不必要的非震伤害。同时通过演练活动培养学生听从指挥、团结互助的品德，提高突发公共事件下的应急反应能力和自救互救能力。

本次活动，有组织、有行动，也取得了很好的效果。今后的工作中，要将这次取得的成效保持下来，努力创建“平安校园”，努力营造“关爱生命，关注安全”的社会氛围和教育事业发展的安全环境。

开展安全生产月主题活动怎么写【篇6】

20xx年6月8日9时整，xx省xx市大丰区xx中心幼儿园警报拉响，正在各个教室的孩子们立即停止活动，在老师的引导下，个个拿起湿毛巾捂口鼻，猫腰快步走，按照演练方案中的路线，仅用不到3分钟时间，近300名幼儿全部迅速撤离到门口操场的安全地带。这是该园高度重视全国第xx个“安全生产月”活动，提升应急管理水平，组织开展的一场以“关注消防，生命至上”为主题的火灾应急疏散演练活动的一个缩影。在整个演练过程中，孩子们沉着冷静、整齐有序，牢牢掌握了在危急之中迅速逃生和自救的基本方法。

有序逃生

进入6月份以来，xx中心幼儿园根据全国第xx个“安全生产月”活动要求，紧紧围绕“防风险、除隐患、遏事故”这一主题，积极开展“安全生产月”各项活动。

召开会议落实“安全生产月”相关活动

转移至安全地带

一是重视安全宣传。该园教育孩子时刻注意安全，从防疫安全、交通安全、消防安全、逃生自救安全、防溺水、防汛防震抗台等方面，印发了“安全生产月”告家长书。开展以“珍爱生命，防范溺水”为主题的安全教育活动，帮助孩子掌握常规的防溺水自救知识，提高自救能力。并通过校讯通、微信群、短信平台、QQ等形式，做好幼儿及家长安全教育工作。

专题安全知识课

二是开展自查自纠。该园根据自身实际，进一步完善了园所安全制度和各项安全防范措施。结合公安、消防、安监、综治等部门组织的安全联合大检查，及时全面清查、整改幼儿园内外的安全隐患，对消防器材、视频监控、用电线路、食堂饭菜留存样品、幼儿日常饮水器具等进行了重点检验，及时修理完善。

联合例行检查

三是注重安全演练。该园设立了以园长为总指挥的演练指挥室，不定期组织开展“消防安全、防汛防震抗台”等各项演练活动，严格部署并分组确保各种应急措施全面落实到位。演练过程中，班主任老师带领孩子往地势高处“逃生”，在到达安全区后清点人数，安抚情绪；然后，切断电源、水源，打开应急设备；接着，迅速转移贵重物品；最后，及时为幼儿输送饮用水和食物，做好“长时间”等待救援的准备……

安全宣传栏

通过全国第xx个“安全生产月”活动的开展，进一步强化了该园全体教职工的安全防范意识，提高了面对突发事件的应急逃生自救能力，为孩子的身心健康提供了更有力的安全保障，为“共建平安校园，共享和乐童年”夯实了基础。

开展安全生产月主题活动怎么写【篇7】

今年6月是第20个“全国安全生产月”，为进一步推进“隐患治理年”各项措施的落实，切实抓好安全生产工作，增强全员安全意识，我公司结合自身特点，认真研究制定“安全生产月”活动方案，围绕“落实安全责任，推动安全发展”的活动主题，采取多种形式深入开展了“安全生产月”系列活动。

为有效开展好此次活动，我公司成立了以__为组长，__及各副总为副组长，各部门负责人为成员的“安全生产月”活动领导小组，并下发了《___关于开展_年“安全生产月”活动方案的通知》，要求各单位结合工作实际，从提高员工安全意识，掌握安全生产技能，丰富安全知识的角度出发，扎扎实实开展好“安全生产月”各项安全宣传教育活动。从上到下建立起了监督、监管体系，对活动真正做到了责任明确、逐级管理，使广大员工从思想上认识到安全生产重要性和必要性，将认识转变为自觉行为融汇到日常工作中去，形成人人关系安全，安全关系人人的良好氛围。

__在报上设置了安全月活动宣传专栏，利用大型条幅、宣传栏和电子屏幕大力宣传，利用手机短信平台发送安全叮嘱与祝福，并大力开展安全征文活动。

6月8日，__组织开展了“安全咨询日”宣传活动。此次活动展出以安全知识安全月主题宣传等知识为内容的板报，发放职业病防治、工伤保险、用电、交通、防火、防雷等方面的安全知识宣传材料;并于12：00向各单位层层发送安全叮嘱短信，后方亲友向前方亲人发送安全祝福短信;下级向上级、前方向后方发送报平安短信。

6月11—23日，__工会、安监科联合举办了“送凉爽”活动，到各个项目部发放防暑降温物品，此次活动进一步将爱心理念和平安理念融入到每位职工的思想和行动，维护职工的切身利益，保障职工安全健康一项重要工作，动员和组织全体职工全力以赴投身工作中去，努力营造安康、和谐的工作氛围。

6月24日，__组织了全体人员“安全生产月”专项考试，通过开展知识答卷活动，拓宽了全体人员知识面，进一步增强了的安全意识，提高了的安全素质。

6月25日，__工会、安监科联合举办了“放飞平安鸽”活动，强化全体人员“关爱生命、关心安全、关注企业平稳发展”的安全理念。

6月27日，__开展“青年安全生产示范岗”评选活动，活动提高了团员青年安全意识和安全技能，规范了团员青年的作业行为，达到了切实履行“安全生产，青年当先”职责的目的。

在今年的安全生产月活动中，各单位均能按照公司统一部署，大力开展安全宣传教育工作，并有针对性地进行安全生产法律法规和安全知识普及教育;各单位还能根据实际积极开展了“安全生产月”主题签名、安全演讲比赛、应急演习、组织安全学习培训及考试、“安全生产宣传咨询日”等活动，唱响了“安全发展”的主旋律，促进了全体员工安全文化意识的提高，营造了良好的安全生产氛围。

开展安全生产月主题活动怎么写【篇8】

根据上级有关通知要求，我校通过多种渠道，采取多种形式，广泛深入地组织开展了“安全生产月”活动，强化安全教育工作，为教育教学的高效运作提供了切实可靠的保障。现将“安全生产月”活动情况总结如下：

为进一步加强我校安全生产工作，落实各级安全生产责任，我校坚持在抓好教学管理的同时，重视抓好安全防范工作，形成了一级抓一级的安全生产责任制。对学校的重点部位开展经常性的安全检查和自查，做到安全排查及时、隐患处理及时，确保重点部位的安全。

在前段工作的基础上，根据实际情况，结合学校实际情况对学校及周边环境的整治情况;学校安全教育和防溺水措施落实情况;校园隐患排查治理活动开展情况;学校应急预案的制订、演练情况等组织查找和消除事故隐患，组织校园安全大检查，边查边改，切实减少和消除各种隐患，进一步提高防范各类安全事故、应急处置突发公共事件和应对自然灾害能力。

通过开展应急逃生演练，培养学生预测危险和紧急逃生能力，强化危险来临时，师生应急处理办法及逃生注意事项，防止危险事故发生中出现慌乱和避免拥挤、踩踏事件的发生。

为防止学生溺水情况的发生，学校印发一份《致家长一封信》回收回执，告知学生家长在防止孩子溺水问题上应承担的监护责任，请家长共同做好学生的安全管理工作。班主任每周对班级学生进行防溺水安全教育，同时要求学生每天完成相应的安全作业。

其次，通过学校LED屏幕播放滚动标语，时刻提醒学生及家长“强化安全发展观念，提升全民安全素质”。

通过开展“安全生产月”活动，提高了安全意识和安全素质，为学校的发展创造了一个安全、稳定的环境。

开展安全生产月主题活动怎么写【篇9】

尊敬的各位家长：

您好！首先感谢您对我们幼儿园工作的大力支持。夏日炎炎的6月，我们迎来了全国第xx个“安全生产月”，本次安全月的主题是“消除事故隐患，筑牢安全防线”。幼儿的安全问题一直是家长共同瞩目的事情，它关系到每一个家庭的幸福，关联着社会的安定，为了确保孩子们能够平安、健康、快乐地成长，除了需要幼儿园制定和执行完善的安全制度，进行常规的安全教育外，还需要家长朋友们的大力支持，家园共同努力，才能得到令人满意的效果。因此，示范幼儿园再次温馨提示家长们“安全月”期间，请您协助我园做好孩子的以下几方面安全教育工作：

交通安全

家长朋友们要加强幼儿交通方面的安全教育，以身作则的遵守交通秩序，为幼儿树立榜样。步行接送幼儿的家长，要牵好孩子的手靠右行走；开车接送幼儿的家长一定要有良好的精神状态，不要饮酒或疲劳驾驶车辆。

消防安全

加强幼儿的防火、防电安全教育，监督幼儿不要玩火，不要独自使用电器，防止发生火灾和触电事故，与孩子一起学习火灾自救方法。面对火灾，坚持“三要”：要熟悉自己所处环境；要保持冷静；要警惕毒烟的侵害（可以用毛巾、手帕、衣服等捂住口鼻，弯腰甚至匍匐前行）。“三救”：逃生通道自救；结绳下滑自救；向外界求救。“三不”：不乘普通电梯；不轻易跳楼；不贪恋财物。

饮食卫生安全

加强对幼儿的卫生及食品安全教育。控制孩子尽量不吃或者少吃零食，购买食品时，一定要仔细观察，不要购买变质、劣质、三无、过期食品。不要在没有卫生保障的无证摊位购买食物，教育幼儿不接受陌生人的食品。

人身安全

教给幼儿必要的安全知识，如父母姓名、父母常用电话、工作单位、急救电话120，报警电话110等。教育幼儿不单独外出，不跟陌生人走，以防走失或发生意外事故。不到施工工地或危险楼房等处游玩、逗留，不攀爬楼梯、栏杆等危险地带，确保幼儿人身安全。

特别强调：幼儿个性好奇好动缺乏自我安全意识，有的幼儿喜欢把一些豆子、小石子、小刀、玻璃球、硬币、钉子、尖锐发夹、装饰品（脖子上的挂件、衣服上的绳）等等物品带到幼儿园来，这对于幼儿本身和其他幼儿极不安全。有的孩子喜欢把一些小东西放在嘴里咬、鼻子里塞、往耳朵里塞，轻者可造成器官伤害，重者可导致幼儿死亡。为了我们孩子的安全，家长朋友一定要高度的重视，每天送孩子入园前一定要仔细检查幼儿口袋里是否带有危险的玩具和物品。

溺水预防

1、教育幼儿不独自一人外出，更不能到池塘、河边、水沟等地方嬉戏。不结伴去水边玩，当同伴发生溺水险情时及时向附近的大人求救，不得自行救助。

2、如家长带孩子去水边玩，要加强对幼儿的看管，不随意离开幼儿，不要玩手机，保证幼儿时刻在自己的视线范围内。

安全无小事，让我们携起手来，从现在做起，共同为孩子筑起一道安全防线，一起为孩子打造一个和谐、安全的学习生活环境，让每一名孩子都能够健康快乐的成长！