时间过得真快，转眼间就要毕业了。接下来就要为找工作而烦恼，在之前我们学院为我们的毕业准备了几次职业规划讲座，主要是为我们毕业生作一个正确的就业指导，同时提出了宝贵建议和经验。金融危机已经淡去，就业潮出现好的前景，各大行业需求人才也急剧增多，这对于我们马上要步入社会的毕业生来说既是难得的机遇又是挑战。
面的突如其来的就业，作为新手在很多方面还不够了解，就业是每个人在人生中的转折点。选好自己的工作需要慎重考虑，我个人认为就好业要做到以下几点：
第一，结合自己实际情况考虑。首先要去、认清自己是怎么样的人，学什么专业的，能力怎么样，自己适合在那方面工作。有什么样的就业愿望。现在好多的大学生没有找到自己适合的工作。既是找到了工作，自己不喜欢，或者闲工资低，或者自己没有达到企事业单位的入取标准。这些都有可能，找到工作容易，找到好工作难。自己喜欢的专业不对口。这些正是大学生的一种现状。其次，好多的大学生在就业这一块遇到了很大的压力，如果不及时的解决，就会在就业上面误入歧途。在这个时候我们需要的是一个自我反思，良好的心态。作为我们应该从自身考虑，有2/3的本科生好高骛远，不切实际。认为自己刚毕业就能拿到一份好工作，往往相反，你的职业愿望越大，你的现实落差就越大。你刚出来工作经验，工作能力与工作好的人相比是还很稚嫩的。他们比我们在社会实践的多，所以我们应该将自己摆在一个合适的位置上。来正确看待自己。最后将自己的心态归零。不管你在哪里工作，这个是很有必要的，打个比方，你的知识和能力就像一瓶水。可能你刚开始工作的时候你的水没有一瓶子，当你工作了，慢慢的积累经验相当于在你原有的瓶子里面注入水，如果你的水在工作之前是瓶子的2/3，你工作之后注满瓶子也只能注入1/3的水，意味着你在工作岗位上学到的知识，经验只有1/3.如果你把瓶子的水倒掉，工作之后从零开始注水，你就能注满瓶子，学到的知识，经验就越多。有出才有进，你得到的就比别人多。本文来自转载请注明
第二，不要低估自己的能力。作为大学生，不要看低自己正确看待自己。你能上大学说明你的知识需要有一定的智力，大学生有2个条件是可以骄傲的：其一，我们年轻，其二，我们没有钱。年轻是我们的资本，我们有许多的机会，做自己想做的事。今天你被炒鱿鱼了，明天你失败了。我们还可以重新再来，我们有足够的时间和精力完成我们的目标。我们有好的体魄。我们没有钱，有人会笑，没有钱还很骄傲吗？正因为没有钱，我们才有赚钱的欲望，谁也不想当啃老族。在一次调查资料显示，95%的大学生在描绘自己今后想要什么，其实他们在描绘的同时就表达了他们没有钱而去努力奋斗的志向。有一件真实的故事，有一位数学老师布置一个作业给自己的学生做，那个学生花了一个晚上的时间终于把作业做完了，上午交给老师一看，老师当场晕死，后来那位学生知道老师布置的作业是一道世界级的数学难题，听后也晕倒了。为什么会晕过去，那是因为老师不敢相信自己的学生有这么牛b，学生不敢相信自己有那么牛x。每个人是能力，智力因人而异。我们要学会利用自己的优势，特长。你能为企业公司创造财富，你就能成功，相信自己，正确定位。
第三，立足于现实，高瞻远瞩。现在的社会是人才竞争激烈，知识水平高，信息发展极快的多元化社会。需要的人才标准更高。面对这个日新月异，复杂的环境，我们要用敏捷的思维去挖掘人才市场的需求。我建议大学生多去人才市场了解企事业单位的招聘信息，暑假去企业实习。识时务者为俊杰。把握人才市场的需求趋势。自己还有哪方面的不足，这样为自己就业更好的提供指导信息。不盲目追求。选择自己适合的工作，然后给自己定一个目标，对自己以后的工作一个规划，3年后我要达到什么样的工作水平，5年后我要完成什么样的目标。10年后我要成就什么样的事业。把这些目标在平时的工作中细化，具体化。大目标就是一个个小目标积累起来的。我们不仅要在工作中实事求是，脚踏实地。而且要的自己的工作有一个好的目标。成功始于良好的开端，行动始于脚下。把握现在拥有的，抓住机会。
第四，找工作的标准适度化。想要找一个对自己今后有发展的工作对于新手来说是很难的，需要你有很好的前瞻性，我个人认为有3个标准：其一，与专业知识相关的且能学到很广泛的经验与知识。其二，对自己以后的职业领域有发展前途的。其三，能够实现你今后的职业价值。标准不是唯一的。有的人要和自己的情况挂钩，刚开始工作的时候，要学会从基层做起，今后才能做大事，就像埃及人堆金字塔一样，把基础打牢固。以后就不会倒。为什么有的人在短时间里爬的越高，摔得就更惨。那是因为基础不牢固。
良好的心态是成功的一半，而成功者的常态是变态。不要怀疑你身边那些让你不能理解的人，他们的疯狂行为正是变态的最佳表达。疯狂英语创始人李阳，在冬天的寒冷天气。依然在大街上高喊着：“ibelieveyouareno.1”别人看到以为是精神病医院出来的，几年后李阳凭借着自己锲而不舍的精神，终于成为了着名的疯狂英语创始人。说李阳不正常的那个人结果自己进精神病院了。变态是一种心态的转变，状态的转变。一个消极的心态，病猫子的状态是永远不能成功的。他的人生也是黑暗的，看不到未来。今后想成就一番事业，你就要做别人不想做的，别人不能做到的，别人认为没有希望的，别人认为平庸的。职业本身不是卑微的，而是有的人的思想卑微。【wWW.zFW152.cOM 趣祝福】
学会在工作中养成良好的职业素养。对于新手来说职业素养如果不好，今后在企事业单位上会碰壁。需要你在平时注意。不同的工作要求你有不同的特质与素养。学会在工作中养成良好的工作习惯，好多的新手今日事喜欢拖到明天完成，今天上级交给你的任务要求你今天完成，你加夜班也要完成它。因为企事业追求效率，今日事，今日毕。而且要保质，保量的完成。对于你以后的职业生涯有很大的帮助。工作过程中要养成细心，守时。工作的每一个细节关系到一个产品的质量，安全，企事业的现象。如果你损失不止是产品的成本，更重要的是企事业在客户心中的信誉会大打折扣。要按游戏规则办事。步入社会，进入工作岗位，你就是一名社会人，将自己从学生的角色转变。社会人应具备的，你都要具备，才能在社会中，工作上立足。良好的职业素养，会给你的工作带来事半功倍的效果。作为新手更需要在工作中养成。始终相信这样一句话，没有尝试，就不要说葡萄是酸的。没有失败哪来的成功。既然选择了地平线，就要风雨兼程。哪怕背后袭来寒风。留给世界的只能是背影.
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听大学生职业规划课有感（精选好文）
--与关彤老师商榷
袁丹20xx级投资理财班
“用心去感知一切”，这是我一直告诉自己的做人原则。在我提笔之前，我想说一些题外的话，望老师不会介意。其实，我一直都想找老师谈心的，但是我又怕当着老师面讲不出来或会打扰到老师工作。于是忍不住在这里写出来了。我想以写信的的形式或者是以聊天谈心的方式写出我在上完大学生职业规划这门课后最真实的体会。
我在四川长江职业学院读了一年多的书了。让我又爱、又恨、又怕、不，用错词了，不是怕，是畏惧才对。让我又爱又恨的是关彤老师，唯一让我畏惧的也只有你，彤彤老师。（后来我私下自己这么称呼你的，习惯了，所以你也别太在意称呼哈。）
记得第一节课，我迟到了。因为当时在学生会宣传部招新画展板和海报。我是临时部长，工作必须在第二天之前完成。招新之前我必须做好一切的宣传工作，但是新学期大二的成员差不多都退了，我们部门就剩下可怜的两个人。一个是我，一个是负责看材料的小波了。任务压得我神经紧张，还好团委学生会其他部门的小伙伴都来帮忙了。但是，我晚上有课，怎么办？如果我这个负责人都走了，把他们帮忙的留下来感觉好吗？又担心我走了他们不知道具体怎么操作等等的一些问题。心一横，不去了。到时候补假条吧！但是没上课一会儿就接到了班上同学的电话，说是“这个老师不一般，快过去！”于是我匆匆忙忙的就跑到教室。第一节课说实话，我没怎么听。因为当时那个老师说：“以后上我的课，只要旷课三次就算挂科。迟到3次算一次旷课。你们也不要给我请假，请假3次也算。”瞬间我心里很是不满：“凭什么就不能请假了呀？又不是小学生高中生。还用这样的方式上课！估计这位‘老古董’老师讲的课也好不到哪里去吧！”心里又开始惦记我学生会没有做完的事情了。但是如今我不得不承认的一点是：老师讲的职业精神，让我的内心受到了振动，（如果用震撼形容，感觉像奉承一样，嘿嘿）。的确很难忘的一些话觉得和自己很像：“热情，是我们最重要的秉性财富之一，没有热情工作就是一潭死水。工作热情是第一位，思维方式是第二位，能力才是第三位。”我加入学生会宣传部，就是因为热爱，尽管我从未学过画画，但是我会坚持到最后不会放弃。说到这里，我想向老师道个歉：“老师，对不起，请原谅我一开始对你的情绪心理和不理解。请原谅我的迟到和对待事情错误的认识。也谢谢你后来的批评，让我意识到了自己的幼稚和无知。谢谢你关老师。”
到了第二节课，我那个时候还是不愿意上这位“怪脾气”老师的课，他有脾气，我也有，哼！你要记迟到记旷课你就记好了！第一次迟到我听了他说的那些规矩后，名字都不想去找他消了。结果我第二节课又迟到了，管他的，反正我还有几次机会，估计找他说，我们也有代沟。于是我两次都没有找过不喜欢的老师。我就是这样的性格，不喜欢的人，我就不想和他有过多的交集。如果说我和这个老师敌对是个错误，我当时心里想的这将是一个美丽的错误，就像徐志摩说的：“我哒哒的马蹄是个美丽的错误，我不是归人，是个过客。”如果说我的迟到是个错误，我不是归人，是个过客~欧耶……反正以后又不会打什么交道的，我才不怕呢！
第三次上他的课，我好开心呀！要参加党课，我就正大光明的给他误了。不用去面对他那看穿人似的眼神。但是我好像又觉得亏了一样，感觉错过了什么重要的东西没有学到。但是其他课我好像没有这种感觉呀？估计我还是怕那个怪老师吧！我想，那么多人都上党课去了，那么多人没去，我估计他可能会好呕哦，可能会被气死的！嘿嘿！于是，我就这样一直在心里和“怪”老师抗争着，但我也在一步一步的成长着，虽然自己一直不愿意承认是因为“怪脾气”老师。
到了第四节课，我居然忘记了这位“怪”老师的课了。在学生会办公室里装饰我们的照片墙，还乐呵呵的唱着“我是一个粉刷家”。被我们室长的电话打断了，说我大学生职业规划已经挂科了！我这才反应到有“怪”老师的课。哎哟！这可怎么办呢？我之前不是有把假条补给他了吗？这人怎么这样呀？风风火火跑到教室，“怪”老师在讲感恩。给同学们放感动中国人物孟佩杰的感人事迹。我只有下课去找他理论了，当我看完视频以后，内心五味杂陈的。说实话，我羞愧，我感动，想哭。我的内心又一次受到了振动，我不禁反省着自己对待父母的态度。我也在心里一次次的问我自己“我能不能做到像孟佩杰一样？当爸爸妈妈都老了，我可以不怕苦，不怕脏，不带有怨言和情绪的，不离不弃的照顾他们？不嫌弃他们？我能不能做到像孟佩杰那样？”我不禁觉得好羞愧呀，因为我对父母做的真的太少太少了，我居然很少为他们考虑过！我突然好想爸爸妈妈了，想家了。忍不住跑到厕所给爸爸打了个电话，他问我，“你不是说学生会和党校忙一天吗？怎么想到给我打电话了？”我鼻子一下子就酸了，我觉得好对不起他们，以忙为借口，我真的忙得给他们打电话的那几分钟的时间都没有吗？我说：“没事儿，我就是想你们了，打个电话问候你们一下，最近忙就很少给你们打电话，天气越来越冷了，你们要注意穿暖和点，好好照顾自己……”爸爸说，他们大人自己知道的，叫我不要只知道超风度就好了，一直呵呵的笑。回到教室，“怪”老师在说话：“感恩，学会感恩，报答并不是要做一件轰轰烈烈的大事，认真做生活中的小事反而是对爸爸妈妈最好的报答。”他叫我们全体同学一起唱《感恩的心》在开始唱之前，他告诉我们这首歌背后的一个很感人的故事，也就是这首歌的由来。我渐渐的被这个“怪”老师身上所散发出来的光束所吸引了。我觉得，他是我遇到的“彩虹般绚丽”的那个人带给我正能量。给我带来了我身上缺少的色彩。帮助我看到，发现，感知到了一些我内心应该拥有的东西。《感恩的心》我唱得特别的情绪，不知道究竟是哪种心情。感谢老师，让我知道自己以后该怎样对待父母，怎样去爱我这一生中最重要最亲的两个人，感谢爸妈，感谢所有爱我的人。
下课后，我怕挂科，连忙跑到讲台找老师解释：“老师，我之前有补过假条，我是因为学生会有事情没忙完，所以才迟到的。”但是老师不是我想象中的那样。我这辈子都不会忘记你当时说的那一番话：“前两次你没来就是没来，学生会有事儿你不能抽课余的时间去完成？我的课你觉得不重要就可以不上？假条谁开不到？关键是你要对自己负责呀！如果说你学生会有事，你在工作和学习上平衡不过来，这就是你能力的问题！要么，你就不要占用正常的上课时间！以后你参加工作了，你迟到了或者是工作没有完成，不会有人听你解释！你完成了就是完成了，没完成就是没完成。你老板会听你讲你是因为什么什么所以才没完成的吗？谁会要一个没有责任心没有时间观念的员工？你是老板你要不要？我这是对你们负责，你要是想上课，无论什么原因你都会来！所以，我的课，我只看你到了还是没到，假条呀什么的都没用！首先，态度必须端正！”你有些生气，脸都被气红了，瞪着眼睛跟我讲完了这一席话。可我一句也接不上了，平时话多的我也词穷了。因为我心里知道我开始欣赏和喜欢我眼前的这位老师的“怪脾气”了。我就是喜欢他的倔脾气，跟我一样。只要是我心里认定的东西，无论怎样我都不会轻易的放弃，十头牛都拉不回来！我也是个吃软不吃硬的人。我心里知道，老师说我的那些话，都是为我好。我就喜欢在我做错事犯糊涂的时候，会有那么一个人毫不客气的，给我指正出来。不然我或许一辈子都不知道，就这么一直错下去。我觉得，一生中遇到那么一个都好难得！心想，“完了完了，看样子，我估计我这次挂科是挂定了。”但是没想到老师说还可以给我一次改正的机会，这次上课我来了，就算迟到，以后好好表现，以前的他就先不看，看我以后的表现。我真的当时好想冲过去给彤彤老师一个吻啊！他真的太可爱了！哈哈……
其实，我觉得他才是真正的“好”老师，他用行动告诉了我，什么是职业精神。作为老师，用严格的甚至是严厉的要求来确保出勤率，是对学生负责，特别是对高职生。让学生在他的课堂上能真正的学到东西，能够有所收获，有所提高，有所改变。关彤老师在课堂上跟我们一起唱歌，一起看视频短片，一起讨论和思考，跟我们有思维上的互动。他的这些足以让我感受到他对上这节课，在背后他所做的工作，授课的用心以及认真的态度。从来不耽误同学们的时间，对自己负责，对学生负责。难道这还不能让我们感受到真正的职业精神吗？他让我感受到了，此时我作为一名学生应该具有的：“不迟到不早退，不旷课是前提；学知识是客观必要条件；争取以后成为一个有能力有作为，对国家和社会有用的人是我们的核心思想。”什么是职业精神？我个人理解为：爱你所在的岗位，并用心去做好。用心去对待你的工作，这将成为我们的事业！
我喜欢用心去看一些东西，在我看来，口头上讲的和行为上都不一定是真的。老师的话比其他人的刺耳严厉，语气硬，但是却是真正的从内心为我们着想，为我们好的人。往往很多学生都不懂得倾听和感受到这份严厉的，隐藏着的爱。
我在关彤老师身上看到的感恩是：我们应该记得那些关心你对你好的人，并对他们好。没有谁应该对你好，学会换一种思维去思考问题。你说12级航空班的同学在教师节那天给您送上的祝福让你很感动，虽然你还没有给他们上课，但是他们记得你这位老师，你就觉得很温暖很开心了。你的这几句看似不重要的话，让我知道你和我是一样的人，容易被一个很小的细节所打动，你是一个生活中的有心人。我热爱这样的人，我正在努力的做一个生活中的有心人。您的话让我看到了您的感恩之心。您把同学们对你的关心和问候真正的放在心上看在眼里了，并没有当做是理所应当或者应付了事的态度。所以，你教会我的感恩是：“学会用心感知身边对你好的或不好的，用爱去回应。懂得珍惜，懂得去用心温暖自己以及周围的一切，那么你将看到很多让你感动温暖的事。
这就是我在大学生职业规划课上学到的，在一个我认为是“不打不相识”的老师身上学到的。他用行动告诉了我什么是职业精神，什么是感恩。我想，我在大学里的职业规划是：“认真做好眼前我应该做的每一件事，用心去感悟生活中的点点滴滴。”“彩虹般绚丽”的人儿，我希望可以和他成为朋友，做一个忘年之交，不知道他会不会愿意帮助我成长呢？
好了，我就不再记流水账了，写的都是我内心想到什么就写了。可能偏题了吧，也有点啰嗦。我不是想要和老师套近乎和拉关系的意思哈。我只是觉得这才是我上完关彤老师课后最真实、最真切的体会。关彤老师会是我这人生旅途中一位难忘的老师。我想，遇到你我很幸运。老师，谢谢你，彤彤老师，加油！我看好你哦~
关于销售技巧心得的范文
做想做一名好的销售人员
最新销售技巧和心得篇1
20xx年8月20日为期一天的《专业销售技巧》培训已经落下帷幕。作为刚刚步入上海宝井做为销售代表的我，显然无论是角色的转变还是新环境的适应都还需要一个循序渐进的过程，因而刚开始内心难免会出现一些不成熟或者说是很幼稚的想法。然而幸运的是，公司很快为我们搭建了这样一个很好的学习平台，非常感谢公司给我一个良好的学习机会，学习时间虽然很短，但我感觉确实是受了很大的启发，受益匪浅，也许在多年以后这仍然是我能够清晰记得的最美好的回忆;其次，我要感谢公司的人事部，给我们如此珍贵的机会去深入的了解销售，认识销售;然后还要感谢的是在这一天，为了培训，辛勤劳作的培训老师及后勤人员，是你们卓越的组织能力让这次活动丰富多彩，高潮迭起，是你们的敬业精神和无私奉献，让我们感觉到我们的培训颇有收获。
听完孙培俊先生的课，深感销售人员是企业开拓市场的先锋，而一个优秀的销售人员应具备以下素质：
一、良好的专业知识。对于社会各类信息的收集很重要，而对于本行业的专业知识更要清楚掌握，打电话前、拜访客户前就应该清楚地知道自己将要做什么、需要得到什么，也就能让自己在第一时间清楚，自己该准备什么;在与客户沟通时，有了强大的信息库支持，不但体现出业务员渊博的知识，而且能让你从容不迫。
二、旺盛的学习的热情。思想改变命运，现在决定未来，那我们现在该做些什么?现在应该多学习：拜良师、结益友、读好书、爱培训。我将以自己的实际行动证明这一点，先天天赋不足，用后天的努力来弥补。
三、敏锐的观察能力和口才。在这里，孙先生提到细节决定成败，他说好的业务员应该常做到脸笑、口甜、腰软、手脚快!
四、懂聆听，会提问，善于把握客户的性格特点，认清人际风格，加以利用。人脉是事业的基石!如何正确地处理人际关系，将决定着业务是否能顺利进行;而懂得认真聆听，表现出应有的谦虚，是处理人际关系中最起码的先决条件。
五、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。孙先生经历过成功，也感觉过失败，但他依然以积极进取的态度，品尝着人生百味，他，做到了一般人无法做到的，这种积极乐观的精神绝对值得我学习。
六、不要轻易放弃。
在培训内容上，孙培俊先生更多的时候是在授人以鱼，不如授人以渔的指导思想下讲授《专业销售技巧》，对我们职业生涯进行规划，让我们学会用积极、主动的心态看待工作，并让我们坚定工作信念，更多的是，孙先生指明了我今后的工作方向，为我梳理出更清晰、明畅的工作方法。
什么样的态度决定什么样的人生。我很平凡，但我有一颗不平常的心。我会因为充满乐观的信念而快乐喜悦，我会因为付出而期待着收获，我会在我的人生道路上去领悟孙先生在授课中传达的精神力量，保持一种客观的奋发向上的人生姿态，尽人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快乐!
最新销售技巧和心得篇2
怀着一种空杯的心态，我有幸参加安徽盐业举办的营销知识与业务技能培训的培训。在此次培训过程中，徽商业学院的教授对营销技巧，客情关系的管理等等进行了详细介绍，并对其中的一些进行了重点讲解，包括营销技巧中的策略，如何开拓市场，如何扩大销量。还有客情关系的建立和维护。并且用大量生动的案例教学，实用性和操作性强，采用互动和现场问答等方式，生动易懂，张弛有度，使我们在轻松的学习中掌握更多的方法和技能。此次培训得到了大家的高度评价和认可。下面就此次培训，我简单谈谈我的。
一、自信心+诚心+有心+合作心
信心是人办事的动力，信心是一种力量。每天工作开始的时候，都要鼓励自己。要用一种必胜的心态去面对客户和消费者，在推销商品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只要把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户。凡事要有诚心，心态是决定一个人做事的基本要求，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当朋友，才会接受你的产品。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，消费者，经销商的枢纽，信任是你业务的保障。处处留心皆学问，要养成勤于思考，善于销售经验。机会是留给有准备的人，同时也留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人不断的提高自己。销售靠合作，离不开领导的英明决策，离不开公司的运筹帷幄，离不开各部门的支持配合。总的一句话，耐心细致，感动至上。
二、销售+市场+策略
一件好的产品，要有好的市场，好的营销策略。同时网络的建设是销售产品的主宰，让你掌握产品的一切相关事由。开发市场需增进与客户的友谊，熟悉客户的经营状况，改善自身经营管理水平，更好的将产品推销到客户手上。好的营销策略是有准备的，有的，是帮助客户怎样更好的去销售产品，为客户出谋划策，包装产品，做促销活动。让客户觉的你是真诚的人，是可以信赖的人。我们和客户是利益的纽带是信任的保证。
通过这次培训，我受益匪浅，真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持一个积极的心态，要有信心，责任心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。
最新销售技巧和心得篇3
应该如何有效设计与客户沟通的开场白
一般而言，开场白只有从见到客户的三十秒到一分钟左右的时间。销售人员也仅仅是能讲出几句话的时间。能否引起客户的兴趣是衡量一场开场白是否有吸引力的重要标准。因为客户大都是很忙的，能够在繁杂的事情中抽出时间接待销售人员，是很不容易的。所以，一场有吸引力的开场白就显得很重要了，否则分分钟被扫地出门。而且，好的开场白还有助于让客户避开排斥心理。
从正常情况来讲，大部分的人对销售都是很排斥的，不管是否需要产品，因为销售是主动把产品卖给他们，而不是从一开始他们自发的想去买。这是一个主动和被动的过程。
一个好的开场白的价值就类似于卖报纸的人边走边喊的效果一样。比如，一个卖报的喊着：卖报!卖报!另一位卖报的喊着：卖报!卖报!中国足球连遭三连败，主教练面临下课危机!最近台风明天将登陆，风力可达十二级!把这两者对比一下的话，更吸引人的肯定是后者。这就是比较好的开场白，通过这种语言，成功勾起来顾客的好奇心，激发出兴趣。获得更好的业绩自然也不在话下了。
很多销售人员，一直困惑在见到客户时应该如何开场，并且说的话一点没有吸引力。其实，这就已经为失败埋下了伏笔。第一印象都不好，还怎么能要求开单呢?可见，具有吸引力的开场白是非常重要的。但如何设计这种有吸引力的开场白呢?互帮互助销售培训总结了以下几种方式：
第一，赞美式的
每个人都喜欢听别人恭维自己，虽然内心不一定会信，但肯定还是乐意听得。尤其恰当好处的赞美会的倒非常好的效果。因此，在拜访客户时，可以适当的去夸赞一下客户。夸赞的方面有很多，衣着、气质、工作、上进心等等。任何方面，只要没有夸大，把握好一个度，都可以获得比较好的效果。不过需要注意一点，不要做过火了，直接夸的太夸张，可能反而引起客户的反感。
第二，设身处地式
销售人员不要为了推销产品而推销，一直在谈论自己，并夸赞产品，其实这是很难吸引客户的。可能罗里吧嗦了一个小时，客户一句没听进去，最后直接一句有需要再联系你就给打发了。所以，销售人员要学会站在客户的立场上，说一些替客户着想的话。这样会让客户感觉你推销的产品不但对他有帮助，而且是在关心他，不是为了赚他的钱。要想达到这样的效果，在拜访客户之前，要做一些相应的市调，然后提炼好话术。这样在实际操作中不至于因为意外而乱了方寸。
在实际运用中，客户和销售相关的信息是有很多的，就看销售人员有没有那份心思去做了。
除了以上两种方式之外，还有利用好奇心、利益驱动、正反两话等方式，在互帮互助销售培训网站上有详细说明，在这里就不过多叙述。
关于顶岗实习心得的范文
还有将近二十多天的时间就要实习了。我认为将近一个学期的从教生涯肯定会让我淋漓尽致地体会了一番教师的生活，真正的体验了教书育人的工作在实习期间，我不断以自己的实际行动来履行着自己作为人民教师的职责，从各方面都得到进步。
（一）教学工作方面：
顶岗实习最重要的事就是从事教学工作。岗前培训中我每天努力钻研教学大纲和教材，认真备课，也积极参加指导老师的听评课，为真正站上讲台打下了基础。在实习期间，我讲课由生硬紧张过度到平和自然，能较好地遵循教育教学原则和规律，根据新的教学课程改革，把握教学大纲，熟悉掌握教材，灵活运用教学方法，注意启发性和学生动态，教态自然，语言清晰流畅，板书清楚规整，讲授比较准确生动，取得了良好的教学效果。
（二）思想生活方面：
学校的人际关系最重要的莫过于师生关系，良好的师生关系不仅有利于教学质量的提高，而且有利于和谐校园的建设。我主张一种平等和谐的师生关系，努力成为学生们的良师益友。课上严格要求学生，课下亲切关爱学生。只要自己在教师岗位上呆一天，就守住自己的那份责任，将教书育人的事业进行到底。通过实习之路，我逐渐变得成熟，懂得了包容和理解，和善亲切待人，积极认真处事。在思想上得到了很大的提升。
（三）顶岗实习纪律作风方面：
顶岗实习是个人综合能力的检验。我希望在实习中，有繁琐的工作，有真诚的感动，有进步的快感，有收获的喜悦。虽然顶岗实习只有短短的一个学期，但它对我人生的影响将会是永远永远。顶岗实习——我无悔的选择！
职业化培训心得
篇一：职业化培训心得
职业化培训心得体会关于管理人员职业化训练的培训。之前对职业化已经有一定的认识和理解，系统的讲述了关于职业化的理念，加深了对职业化的理解。以下是我在这次职业化培训心得体会。
良好的习惯是职业化培训心得体会中新提出来的观点，很有道理，行为养成习惯，实际上是从行为上要求我们做到职业。
看过一篇职业化培训心得体会的文章，文章认为职业化就是一种工作状态的标准化、规范化、制度化，即在合适的时间、合适的地点，用合适的方式，做合适的事。使员工在知识、技能、观念、思维、态度、心理上符合职业规范和标准。职业化具体包括：
职业化素养（含职业道德、职业意识、职业心态）；
职业化行为规范（职业化思想、职业化语言、职业化动作）；
职业化技能（职业资质、职业通用管理能力）。
我觉得说的很全面，很赞同。
职业人对企业的认知，职业化培训心得体会中提了一个问题：企业是不是家？因此，对于企业来说，企业不能引导员工把企业当成是自己的家，而应该告诉员工，这里是你发展的平台，或者是你赖以谋生的机会，员工和企业之间是一个交换的关系，很现实的商业关系。当然，在企业里可以有很多自己的朋友，但个人和企业的关系就应该是这样一种彼此可以选择的商业关系。
对于个人来说，更应该认清这种关系，企业应该是个人发展的平台或者是赖以谋生的机会，用自己的努力、贡献或者给公司带来的价值换取个人的提升和公司对个人的回报，一分耕耘一分收获，在家里可以随心所欲，但在企业里不行。如果没有这种意识，那么说明还不够职业。
职业人对自己的认知，我们在为谁工作？大部分人会认为我们是在为老板或者上司工作，这也是一个误区。很多人了用这种观点来指导自己的工作，甚至来规划自己的职业生涯，因此工作时不积极努力，做一天和尚撞一天钟，反正企业是老板的，岂不知这样是在浪费自己的职业寿命和得到更大提升的机会，是一种非常短视的思想。久而久之，自己的责任心也将大大降低，甚至麻木，当一个人没有责任心的时候，也就是他失业的时候。
我们到底在为谁工作？其实每个人都在为自己工作。自己才是自己的老板，当我们努力工作、努力提升的时候，我们是在经营我们自己。在“鱼”和“渔”面前，大部分人会盯着自己的“鱼”工资，而看不到自己的“渔”经验、能力和成长的机会，但自己经验的增长、能力的提升才是最大的财富。身边有太多这样的例子了，为了每月多挣几百元，而放弃了更好的成长条件。
2.我们是在打工吗？
大部分职业者的回答是肯定的。为别人打工，谁都会不尽自己最大的努力。因此，首先要扭转这种意识，事实上如果你认为自己是在打工的话那么你便是真正在打工，而真正的职业人却是在经营自己。
两者一对比，自我经营的职业人和由别人经营的“打工者”之间差异巨大，很明显二者的发展空间和机遇完全是不一样的，前途孰优孰劣一看便知。
职业化培训心得体会中的一些思考
一个互动提问，问大家对职业化的概念理解，并问能给自己打多少分，当时我给自己打了80分，后来听完课后总结，自己可能离80分还有一定的距离，在很多方面做的还不够。在职业化素养、职业化行为规范、职业化技能上均还需要不断地加强。
另外让我思索的一个问题是，如何让我们的员工也更加职业化，公司新员工在不断的增加，特别是近期研发、技服、制造、品管有较多新员工刚刚从学校毕业，泰瑞捷是第一份工作，可能对职业化的理解相对不深刻。针对这些新员工在入职培训阶段是否可以增加职业化训练的培训。特别是在职业道德、职业心态、责任意识等方面帮助他们建立起个人应具备的职业化素养。并通过对公司制度的贯彻和日常的工作态度、纪律的考评，来帮助员工建立起适合我们企业文化的职业化行为规范，使每个员工形成统一的行为规范。同时在不断的职业技能培训帮助他们在职业技能上不断提高，增强自信心，提高工作效率。
职业化不仅是新员工的事情，老员工也同样需要，特别是处于基层的老员工，不断强化自己的职业化思维也同样很重要，身边有不少朋友，长期的工作，逐渐变得麻木，厌倦工作，工作没有快乐感，找不到前进的方向，没有成就感、事业感，或者陷入人际关系的危机中，频繁跳槽，可依旧找不到感觉，最终变成职场“植物人”。我们是否也应该未雨绸缪，帮助我们的老员工也同样树立起或者强化自己的职业化思维。以上是我这次职业化培训心得体会，同时也认识到了自己在职业化上的一些欠缺，个人的职业化上也还需不断地学习和提升。
篇二：职业化培训心得
两天的课程对我来说有不小的触动。总觉得老师的每一句话都好像是在说我一样。说说印象比较深刻的几点
首先第一点，企业做不大做不强主要是因为每个人相互之间扯皮，推托责任，内耗比较严重，所以公司内部如果出现问题，只能判定主要责任，不能判定主要责任次要责任，判定所有人都有责任，反过来就是说所有人都没有责任，这样让人有种侥幸心理，每个人都不当回事。
第二点关于主动性，每个人都有很多潜力没开发出来，就是因为思想太懒惰，不愿多思考不愿去做，上面不交代下面就永远看不到有问题，能躲就躲，每个人都不愿意主动承担一份责任。
第三点关于执行力，上面交代的事情如果不紧跟着，下面的人可能就会把这件事能拖多久就拖多久，执行力差影响公司发展。
第四点是思维模式，做同一件事情，不同的人有不同的方式方法，得到的结果也截然不同。课堂上老师讲的很多案例，在讲到答案的时候觉得特别合情合理但是在一开始的时候没有几个人能说到位。很多简单的问题都被自己复杂化了。
第五点--心态，要有积极的，主动的，舍得的，感恩的，快乐的心态。心态决定了人的行为，行为决定了习惯，习惯决定性格，性格决定了命运。
所以一个人的心态不好，就是能力很强也不会有很大的发展。第六点就是职业道德。可能和素质有关系，我觉得我们下面所有人做的都不合格。
最后一点就是团队精神，在这方面虽然做的不是做好的，不过有的时候表现的还是挺让人欣慰，以后如果能相互帮助，共同努力，一起学习等，那么不管是公司还是个人将会有很大的发展和进步。
课程中讲的都很理想化，假如每个人怎么怎么样那么公司将会怎么怎么样，但是每个人的素质，能力以及思想环境等都不一样，想让每个人都同步，不是一件简单的事情，需要在成长中慢慢摸索！
最后说说我自己，首先要改变的是思维模式，说话要讲究方式方法，考虑问题一定要全面，不能总按照以前经历的事情去应对即将面对的事情，想法太简单，忠诚也是愚忠。再次就是执行力，这点做的太差，说是让我管，什么事情还基本都得你跟在后面监督，我有时候觉得很累，但是你更累。
十年如一日以前是夸奖人，但是现在不同了，如果十年之后做的事情和十年之前没有一点变化，那么这个人要么就是在混日子要么就是白痴，在一个岗位上做久了总会发现问题，有的人绕着问题走，有的人把问题解决掉再走，结果两个人之间肯定会有大的变化，没有人能够说我在这个岗位上已经做到一个极致了，再也不会有人比我做的更好。
这次写的还是比较乱，不管怎么样，希望这次培训的人都能学以致用不能这边听那边扔，以后也需要以后大家在一起多巩固。
篇三：职业化培训心得
近期总司组织了员工职业化素养培训，通过参加这两天的培训，我感觉自己好像变了一个人似的。两天的培训过程中我在不停地受到震撼，内心的感动纵有千言万语却不知如何表达，不夸张的说，我感觉这次培训将会改变我的人生观和世界观，将会端正我以后工作生活当中对人处事的态度。下面就我感触最深的几点做个总结如下：
1、“我是一切的根源”，这句话我将会铭记一辈子，虽然只是短短的几个字，但是却包含了为人处事的最基本道理。事情总是由人来做的，怎么做完全是由你自己决定的，在这个世界上，不要总想把属于自己的事情要依赖别人来完成；也不要为自己所犯的各种错误来找各种理由辩护，因为自己是做一切的根源。想想自己，真是惭愧！在以前的工作中遇到问题的时候总是怨天尤人，总是觉得问题怎么老是跟自己过不去，甚至觉得是自己的命不好。现在想想，主要问题在自己！为什么不提前做准备，为什么不积极关注事态的发展，为什么不能深入的思考问题可能产生的原因！这一切一切的根源都是自己。
2、“结果思维”将会改变我的工作态度。是的，人在任何事情的时候都想得到一个好的结果。公司对员工的要求也是一样的，因为公司需要员工创造效益，员工需要公司提供的平台实现个人价值。但是前期必须是结果是好的！在工作生活中，也可能你付出了很多，但是未必能够实现预期的结果，不了解你的人可能会对你产生误解，你可能暂时会遇到人生的低谷，因为别人只能通过你做事情的结果来评判你！也许这时候你可能感到自己的做的一切都是白做了，自己的努力没有得到认可，价值没有得到体现。其实静下心来想想，这个时候才是人生的岔路口，有的人可能继续努力最终会得到一个好的结果，有的人会放弃，继续重复以前的事情，最终无法作为。我想这种思维方式将会贯穿我的职场生涯，将会成为我前进的动力！
3、“百分百的意愿可以产生百分百的做事方法”也是我人生观的一个改变。如果人在问题面前没有一个主动的解决问题的意愿，那么他就不可能找到解决问题的方法。当遇到问题的时候，只是通过纸上谈兵的讨论就觉得无法解决问题，那么就可能错过了很多实现价值的机会。也许很多事情只有在你亲自动手做的过程中，你才会发现很多问题并不是你想想的那么难，也许一个很小的改动问题就可以迎刃而解！也许最后一次尝试的领悟就会让你感到无比的幸福，但是这种感觉也只有在你具有百分百的解决问题的意愿后，才有可能找到。
寥寥的数言，说不尽心中的感动，道不完震撼的顿悟！我只能这种感动融入到我的生活中去，我只能就这种顿悟带到我的工作当中！感谢公司领导给了我这次珍贵的学习机会，我将学以致用，在回报公司的过程中实现自己的人生价值！职业道德心得体会职业操守教育培训心得职业能力拓展训练培训心得体会职业化素养提升培训心得体会
关于园长管理心得的范文
园长管理心得篇1
谢谢张春光导师对我的关注，我以前参加过很多幼儿教育方面的培训，学完后都很激动，可回来后过几天就会回到以前，这次的赢在教育-卓越人生特训营的培训回来后我觉得我很平静，但却象您说的一样，在我心里已种下一颗种子，我想它会慢慢生根、发芽。
在这两天赢在教育-卓越人生特训营的培训的时间里，首先谢谢张导您带给我的心灵体验，让我记忆深刻的是当好一个队长不容易，当好一个园长不容易，也让我重新找到了我的真诚，找到了我自己问题的根源，一切都是由自己的思想决定的。而游戏过程恰恰反应了一个人平常的状态及为人处事，这话真的是很对，现在想想在游戏中不正好是反应了自己平常的那种心态吗，在游戏刚开始时，我比较沉默，但其实自己很想表达自己的想法，但又怕不对，所以表现出的只是沉默。真的是象极了平常生活中的我，什么事其实都有自己的想法，往往是过去了才后悔其实我想的是对的，但是没用了，事情已经结束想什么做什么已经无法改变事情的结局。所以我现在明白，无论对与不对，主动说出自己的意见看法很重要。努力不一定成功，放弃一定是失败!
回想在游戏中，我有很多侥幸心理，也正体现了平常生活中的自己在处理问题上，也存在很大的侥幸心理，总觉得事情差不多就行，没有自己做事的原则，或有原则但是不那么坚定。其实不管别人怎么样，我们始终要坚持自己的原则，做个能给别人带来帮助的人。
这几天回来一直忙，所以到现在才反思，两天赢在教育-卓越人生特训营的培训时间不长，但带给我的却是具大心灵震撼。我想想今天的我与我的过往经历有关系，我从小生长在一个爸爸妈妈总是吵架打架的家庭里，记忆最深的是在我很小的时候她们打架动了刀子，这么多年我一直处于一个担心害怕的状态，也想去改变，但是总是无能为力。其实现在想想，这些虽然是致使自己现在不自信且有点自悲的个别原因，但其实还是自己的思维和心态没有及时调整才致使自己会这样。
结婚后在家庭中我一直觉得我做的够好了，所以平常都对老公理直气壮的，还总觉得老公对我不够好，现在想想我做的不够的地方也有好多，是啊一家人面前要什么面子，平常就是跟老公争的太多，要的太多，所以反而得到的太少。还有对待婆婆，我总觉得对她也很好了，又不和她闹见，又和她不打架，还给她买东西，但是想想她给予我们的，我知道我对她还是不够好!特别感谢婆婆，谢谢您!还有我的妈妈，虽然离的很近很少去看她，以后有时间我就会过去看看，陪您说说话。
赢在教育-卓越人生特训营的培训回来到幼儿园更加坚定了我的方向，我做事不再迟疑，对任何事情都认真面对，回来一个星期，幼儿园整体都提升了。最主要从内心真正认识到自己的问题，敢于正视自己，调整自己。我相信不久的将来，我以及我们淄博市淄川区城二艺术幼儿园一定会成功的走向未来!
园长管理心得篇2
即将搬到新园区，虽然条件好了，面对新的环境及外界的压力，我还是迷茫、困惑、犹豫，但有一点我深知，幼儿园要生存，要发展，教师是关键，作为园长的我，应该怎么办?我确定了我的工作责任是：以人为本，创造一个尊重、合作、创新、发展的工作环境，使教师体验到自己存在的价值，感受到自己的创造性工作带来的喜悦，增强教师的责任感和使命感。我将努力做好以下工作，请大家予以支持与指正、监督
一、以人为本，培养全体教职员工的民主意识。
1、树立正确的民主管理意识。
首先，幼儿园里的每一个人都应有强烈的归属感、责任感和荣誉感，如果幼儿园不存在了，那还有什么管理可言。其次，每个人都有被关爱、被认可、求发展的需要。管理者是这样，被管理者也是这样。第三，要有赞赏意识。每个人都要学会赏识同事、赏识领导、赏识幼儿园、赏识自己，赏识能使一个人看到自己努力的价值，因而就有了前进的动力。第四，要有正确的批评与自我批评意识和方法。批评的目的是让人接受。正确的批评应该是在肯定成绩的基础上、与人为善的态度、就事论事提出的。第五，要有管理适应性意识。
2、.营造和谐的民主管理氛围。
首先，要有信息沟通氛围，管理者之间要信息沟通，领导与教师之间信息沟通，教师与教师之间信息也要沟通。其次，要有人际交往的氛围。多开展各类竞赛活动和全园娱乐活动，来展示自我。第三，要有一个发展的氛围。无论是园长还是教师，都要不断的学习、不断发展。要允许每一个人冒尖、允许失败、允许表现、鼓励学习。
3.建立健全的民主管理制度。
健全的民主管理制度要有民主管理的机构及机构的会议制度。如：教职工大会、家长委员会、园委会;要有民主的决策制度，每一项重大的决策都提交大家讨论，以保证决策顺利进行;要有公示制度，幼儿园的计划、总结、财务、各类政策要及时向大家公布，让教师们做到心中有数，幼儿园的工作就能做到有条不紊;还要有领导评价与员工自我评价相结合的制度、自我管理制度、自我教育制度等等。
二、公平、公正，为教师的差异和差异寻找空间
每一个个体都存在着差异，教师也不然。作为管理者，要承认差异，以宽容平和的心态看待差异，寻找个体差异，帮助教师找到个体的目标，获得有差异的发展。在幼儿园，要通过各种途径展示教师所长，让教师们感到，我在某方面长于别人也是幼儿园的财富，这就建立了自信;我在某方面短于别人，是群体发展的障碍，要时刻保持清醒。园长应尊重不同差异的教师，要善于寻找教师身上的闪光点，多看到他们的长处。多看长处能使其特点得到发扬，并在发扬中自然抑制某些弱点。当教师自己的长处能被别人看到，并受到尊重和爱护时，又极有利于增强自信心。有了自尊、自爱、自重，在此基础上才会焕发出自强不息，发奋向上的精神。因此，园长要营造一种和睦、宽松的工作环境，使教师在轻松愉快、无拘无束的状态下投入工作。这样其主体性的发挥，便有了一个良好的人文基础。
三、激发教工学习力，创建学习型团队
1、打破局限思考。大部分教师学习力不强的主要原因，是教师囿于自己工作或职责范围之内，认为只要勤勤恳恳地把自己应该做的做好了，就是合格的组织一员了，所以对学习缺乏动力。作为领导要营造气氛，创造条件，要求每个教职工不仅要尽职尽责，更要鼓励大家成为发动机;不仅要独善其身，更要引导大家着眼于未来，使大家从未来的发展、幼儿园的发展以及自己的发展中看到学习的重要性，使学习成为每个人的自觉行为。
2、推动自我超越。自我超越是个人成长的学习修炼。作为领导，要让每个成员认识到底什么对我们最重要。这里的重要除了个人价值外，还有幼儿园的价值，即明确幼儿园的发展目标，并使之了解具体的内涵和意义，然后尽可能融合这两种价值。同时，要让每个人随时了解目前的真实情况，即了解已经取得的成果和距离，了解在实现目标的过程中，知道自己身在何处。在目标与现实的差距中，让大家看到危机、挑战、自己的无知与不足，也让大家体验到只要努力希望一定能实现，于是永不停止学习就成为每个人的自觉行为。
采取多种方式，强化行为动机
四、采取扎实措施，努力提高教学水平和能力。
①抓机遇，树典型，激发教师实践自身价值的自信心，增强积极向上，勇于竞争的意识。素质教育的深入实施，对教师的要求越来越高，积极投身教育改革，提高教学水平和能力既是幼儿园发展的需要，也是自身发展的需要，教师应该清醒地认识到这一点。②走出去，请进来，增强教师投身教学工作的自觉性。采取多种手段，帮助他们得到提高：一是请进来。请墨子巷幼儿园教师来园随堂听课，帮助年青教师找问题、提建议。请教育专家来园做讲座，帮助教师进一步转变观念，获取新的教育信息。二是走出去。让老师外出学习、听课，拓宽了教师的视野，开阔了教师的眼界。三是搭台子。为教师创造机会，积极争取区内教学研究活动在我园开展，为教师参与研究活动提供条件。四是重科研。通过课题研究活动，带领教师搞科研，提高科研的意识和水平。
总之，教育理念与管理理念是相通的，作为教师要以幼儿发展为本，创设宽松、和谐的教育环境，使孩子得到充分的发展;作为管理者，要以教师发展为本，创设有利于教师发展的、宽松、和谐的空间，让教师们也得到充分的发展。
园长管理心得篇3
幼儿园的一切管理，说到底是人的管理，教职工的管理，尤其是对教师的管理。教师是主力军，提高保教质量要靠她们全身心地投入。因此我们管理的重点是教师。农村乡镇中心幼儿园一般是孩子多教师少，老师的任务非常繁重，责任非常巨大。怎样才能用有限的老师来管理好这些孩子并能完成保教任务呢?在这里谈谈管理工作中体会最深的几点：
一.为教师创设良好的工作环境。
首先是为教师营造和谐向上的良好精神环境。作为我们幼儿园来说，一向是教师少，工作量繁重，只有让教师们达到最佳的组织状态和精神状态，才能发挥出每一个人的潜在能力。为此，园长首先要摆正自己的位置，那就是我们不是家长，不能高高在上。园里的事不能一个人说了算。大事要和老师们商量，小事要让老师们知道，使每个老师都有主人翁意识，把我们的幼儿园当作是一个和谐的大家庭，将大家比小家，互相之间要以诚相待。园长还要把老师们视为自己的姐妹。平时要和老师们多交流，对老师们在工作上或者生活中遇到的困难要及时关心和解决。工作上要有原则，谁有错就批评，谁有成绩就表扬鼓励。做到公平公正。只有这样让老师们和园长没有距离感，让老师们心情愉快，她们才能全力以赴地投入到工作中去，他们不用担心领导怎么看待我，老师们怎么想我。虽然工作一天来体力上不轻松，但是教师们普遍感到心理轻松愉悦。
其次是创造良好的物质条件。俗话说青石板上难创高产。光想让老师们出成绩，而不去为她们准备必要的保教设施也不行。譬如我们要使课件进课堂，就要有电脑、屏幕，就要去培训教师;老师们排出节目来，我们就得提供服装、道具;有培训班，就得组织和鼓励教师去参加，学校提供经费;老师们每出去学习一次，收获都很大，都认为闭门造车只能如同蜗牛，永远进步不了，永远落后于时代。
再其次，在严格的规章制度下，要老师们人尽其才，各尽所能。我园的教师，除了完成保教任务，还都兼部分园务分工任务，同时还有许多临时性的工作要做。幼儿园尽管为她们创设了一定的外部条件-----宽松和谐的人际关系，展示才华的均等机会，但是这毕竟是外部条件，是外因，外因要通过内因起作用。我们引导大家把握机会，严格要求自己，给自己定下高标准。我常常用机会只垂青于那些有准备的人来鼓励老师们。不可否认，一个人的能力有大小，但是只要你合理利用，就能发挥她们的最大潜能。譬如我们园有一位有25年教龄的老民办幼儿教师，她和年轻教师比，显然在专业上的能力要差。弹琴、跳舞、唱歌都比不上年轻的，她有自卑的情绪。但是我们知道她有一套丰富的管理班级的经验，且考虑事情细致周到。我们就让她给年轻教师及全镇的教师作专题经验介绍，并承担全园的安全工作的有关任务，她平时也愿意和老师们交流，她有了一种实现自我价值的满足感和被重视感，从而在工作上事事为老师们做榜样。她所教的班，年年是红旗班级卫生免检班安全先进班。年轻教师们也按照自己的意愿和特长，承担不同的任务，如舞蹈队、绘画兴趣小组、体育小组、手工小组、英语小组等。园里每学期都提供一次让她们展示成绩的机会，让每个人都有价值体现感。以此来激励她们更有信心地主动地去干好自己的工作。
二.要重视情感沟通，劳役结合。
这是以人本的管理关键。在幼儿园方方面面的管理工作中除了常规的管理，我认为情感的投入必不可少，从某一方面来说，它也是生产力。试想：教师们如果在情感上排斥你，你说你的，我做我的，工作效率会是怎样呢?相反，老师们都愿意跟着你工作，都愿意和你交流，你怎么说他们怎么应，这样的工作效率又会是怎样呢?显然后者的工作效率远远大于前者。这其中的秘诀就是领导要善于和老师们进行情感的沟通，情感的交流，情感的投入。我们既然树立了以教师为中心的管理思想，就要相信教师，依靠教师。依靠教师就是在保教工作中依靠她们，有了困难依靠她们，有了成绩表扬她们鼓励她们。
相信教师，就是信奉疑人不用，用人不疑的原则。英国石化公司总经理约翰.布劳菲说过不需要做每一件事，90%你要做的事别人会比你做得更好。我的理解是，作为我们园长，不要事无巨细，要放手让你的教职工去做，既然是根据所长分配给她们任务，就要相信她们一定能做好，当然少不了我们的指导和调控，更少不了情感的及时交流。及时的沟通能够及时地发现老师们在工作中的困难和情绪，能够了解到老师们的进展情况，能够了解老师们的工作热情和欲望。比如我们在实验迪士尼英语教学过程中，通过和负责搞实验的教师的随时交流和沟通，感觉到她这段时间来对搞实验课好像信心不大，因为我们是农村幼儿园，家长的文化素质比较低，对英语实验有热情，但是在家园沟通上有困难，并且刚刚开始，自己的教育活动老觉着心里没数，孩子接受起来慢，并且透露出想参加一个英语培训班的想法。当时我们没有表态，只是鼓励她最近的工作是有成绩的，不要急于求成，慢慢来，适应了就好了。过后，我们分析了具体情况，核实了她所说的英语培训班的权威性，本着取众家之长和开阔眼界的学习思想，决定让她去参加培训学习。当这一决定告诉这位教师以后，她显得异常高兴，没想到领导这么快就让她去学习。事实证明，她学习回来后，搞英语实验的信心倍增，全园教师也都认真看了她带回来的录像，都说，我们可以将不同版本的英语及它们的教法学法，相互柔和，取长补短。
同时，我们还利用不同的节假日组织丰富的活动，以达到和教师们情感沟通的目的。譬如，利用三.八妇女节，我们把年轻教师的家长或家属请到幼儿园里召开座谈会，汇报教师们在幼儿园的工作成绩，家长们也提出了宝贵的意见和建议。这一天，尤其是年轻教师在等待家长来园的时候，她们都显得非常激动，都说此时的心情和上学时盼着父母参加家长会一样。在这个活动中，教师们受到了自我教育，都认识到，只有好好工作，出成绩，才不至于在家长或家属参加这样的座谈会时很尴尬。教师们的工作积极性无形中就提高了。再譬如，我们利用国庆节，组织教师去参观纪念碑，去登山游玩;利用五四青年节举行演讲比赛或评选好媳妇比赛，提高教师们的道德素质。系列活动的开展过程中，教师们畅所欲言，交流思想，交流生活。她们既感受到集体的温暖，自然而然增进了相互之间的感情，又增强了幼儿园的凝聚力。
三.人人要有敬业、奉献和合作精神。
谈起这点，我深有感触。我园大部分是民办幼儿教师，她们工资待遇低，有的拖家带口，家里有责任田，然而为了不耽误上班，她们宁愿在周六周日或者雇人做农活，也不请假1小时。要知道请一个人干农活一天的工钱是20元，顶上她们上班的2~3天的工资啊。常挂在老师们嘴边的一句话就是我不在1小时，老师们的工作量就多1个小时，就累1个小时，责任就大1个小时，我在家也担心1个小时，因为我园的孩子太多了，谁也无法预料不出现什么问题。因此，即使给老年人做生日，也利用中午放学时间(因为我园教师的家都在附近)。可以说，在过去的一年里，除了特殊情况，我们园的教职工没有请假的习惯。如果没有敬业精神一般人是做不到的。还有兴趣小组的活动。一般是在下午孩子离园前10分钟结束辅导。她们没有一点额外报酬，凭的就是一颗热心，一种责任，一种奉献。在节假日和双休日(其实我们只休息一天半，周六上午是教研日)，她们时常是自愿地精心辅导孩子。有付出就有收获，她们的兴趣小组都取得了不同的成绩，分别获得了不同级别的奖励和表彰。为了美化活动室内外，白天没时间，老师们只能利用晚上。老师们将搜集来的废旧物品，剪剪贴贴画画涂涂粘粘，时不时有的教师还说个笑话，每天晚上忙到不早，老师们不但不觉得累，反而觉得有趣。可以说我园的成绩取得，没有这些老师们的奉献精神和敬业精神，是很难取得的。成绩的取得不是靠某一个人，而靠的是全体教职工的无私奉献和进取，靠的是凝聚力，靠的是合作精神。
四.园长本身要以身作则，要敢于承担责任。
当九年园长来，我觉得作为一个园长，是一家之主，是教师们的主心骨。全体教职工都看着你，要求教师们做到的你做不到不行，那样你就会失去说服力，就会出现政令不通。当教师们出现工作失误或者问题后，作为园长首先要冷静地一分为二分析处理，同时也要敢于承担责任。幼儿园里无论出现什么问题，园长是第一责任人，都要承担相应的责任，不能看到教师们出了失误或者问题，园长把责任都推给教师，生怕自己承担责任。那样的话，你就会很快失去威信，你的管理工作就可想而知了。
