活动总结报告1
为了系统检验的经典诵读活动，弘扬祖国优秀的传统文化，让学生在诵读过程中获得诗文经典的基本熏陶和修养，提高文化和道德素质，增强民族自信心和自豪感，引导学生增进热爱祖国的情感，我校于20xx年9月29日下午组织二——六年级的学生进行了以“诵中华经典美文，让书香浸润校园”为主题的经典诵读活动。
通过开展经典诗文诵读活动，全体师生深刻体会到了中国传统文化的博大精深，促使了全体同学们更加积极背诵经典，。教师在经典诵读声中，变得更加的善解人意，心灵更加阳光，工作更有精神；同学们在经典诵读声中，变得更加遵纪守则，有礼有节，而这将为同学们的人生打下坚实的基础，必将进一步提高我校的经典诵读水平。
在这次活动中表现突出的年级是二年级，全年级每个班总分都在二十分以上，其中二年级三班是全校最高分；表现出色的班级是六年级五班、四年级五班、二年级三班、二年级二班和二年级一班。
经典诵读是一项灵魂工程，难在坚持，贵在扎实。在今后的工作中，我们将坚持不懈，积极推进，将经典诵读与师生的行为品质结合起来，我们坚信经典诵读活动将会助推我校各项工作的开展，我们的学校将会变得更加美好。
活动总结报告2
乘着省培20xx骨干教师集中培训的东风，我有幸成为河南省骨干教师培训班的一员，这给我提供了再学习、再提高的机会。一个月的培训学习转眼就要结束，这次培训具有内容丰富、形式多样、思想前瞻、见解独到的特点，专家的教育教学理念、人格魅力和治学精神深深地印在我的心中。他们所讲内容深刻独到、旁征博引、通俗易懂、生动有趣、发人深省。此前，我也曾出去培训过，但都是以听教师的课堂教学为主，所看到的都是经过了层层包装的课堂实况。这次听了他们各具特色的前沿讲座，虽然我不能做到照单全收，但他们先进的教育理念、独到的教学思想、创新的管理体制，对我今后的教育教学工作无不起着引领和导向作用。这次培训，更增强了我努力使自己成为科研型教师的信心，给我以强烈的感染和深刻的理论引领。下面是我对培训的总结与体会：
一.观念更新刻不容缓
过去一直满足于现状，认为自己有较强的驾驭教材的能力，完全能胜任教学工作，通过培训学习使我充分的认识到，“教书匠”式的教师已经不适应时代的需要了，这就要求教师必须要为解决教学中的问题而进行的研究，必须具有现代教育观念，并将其运用于教育工作实践，不断思考、摸索，朝着教育家的方向努力，不能为了教书而教书，叶圣陶先生说过：教是为了最终达到不需要教，为了达成这个目标，教学不光是简单的传授知识，要重在教学生掌握方法，学会学习，不能只让学生“学到什么”还让学生“学会学习”，更重要的是还要注重启迪学生的智慧，给学生充分的空间、时间，发挥出他们的想象力和创造力。
二.终身学习的决心更加坚定
通过培训，让我深刻地认识到作为一名教师，要坚持不断地学习，积极进行知识的更新。随着我国经济的高速发展，教育现代化工程的不断推进，现代教育理论正猛烈地冲击着各学科的教学。在网络理论下知识突破了原有书本的限制，不再以点的形式出现，而是以流的形式传递，使教学观念，教学主体，教学方法，教学过程和教学形式都发生根本改变。传统的“以教师为中心，靠二支粉笔一张嘴”的教
学模式，已不能适应新课程“主动、探究、合作”学习方式，传统观念下的“师者传道、授业、解惑”“闻道有先后”的观点，也将被基于新课程教学提出来的“教育要为学生的终身发展奠定基础，让学生学会做人，学会求知，学会合作，学会实践，学会创新”的理念所取代。教师应与时俱进，适应时代的发展，做好自己的角色定位，充分利用现代教育条件，激发学生的求知欲，提高学生的实践能力，培养学生的创新精神，促进教学相长、共同进步。
三.培训使我以更宽阔的视野去看待我们目前的教育工作，让我学到了更多提高自身素质和教育教学水平的方法和捷径
专家的讲座让我从理论到实践，从传统到现代全方位了解教育的现状，使我知道了怎样更好地去爱我们的学生，怎样让我们的学生在更好的环境下健康的成长。作为一名骨干教师，我们要以扎实的作风潜心实践，坚持不懈;要以自觉的精神对待学习，不必急功近利，心浮气躁;要以务实的心态思考问题，力求兼收并蓄，博采众长;要以独特的眼光大胆创新，做到不拘一格，匠心独运;;要不断完善自己多元而合理的知识结构，保持积极而健康的心理品质，逐步形成巧借外力的综合素养，让自己的工作、生活与学习始终处于一种研究的状态，让自己的生命处于不断探索与追求的过程之中。
四.培训更加坚定了我践行教学改革的决心，做教育改革的坚定实践者
教育改革虽然进行有段时间了，也取得了不小的进展，但问题依然不少，更何况社会的复杂性和多变性决定了现改革是永无止境的，许多未知的领域需广大教师去进行认真摸索和总结。培训使我认识到每一位教师都应积极参与到课程改革中去，不做旁观者，而应去推动它朝正确方向发展，做一个课改的积极实施者。身为老师，要把握新课改的动态、要了解新理念的内涵、要掌握学生的认知发展规律。在今后的日子里，我将不断地学习理论知识，用理论指导教学实践，研究和探索教育、教学规律，把科研和教学结合起来，做一个专家型、学者型的教师，使自己具有所教学知识方面的前瞻性。这样，才能培养出新时期“发现型、发明型、创造型、创新型”的学生。为了我们的教育，为了我们的学生，也为了我们自己，我会时时处处都要注重自己的师德修养和人格塑造，并加强自己的理论素养和专业技能的学习和提高，具有较强的教育科研意识和能力，有目的地总结教育经验，
反思教学实践，一切从实际出发，切实担负起教师应尽的责任和义务，在工作中起到骨干教师的带头作用。
今后，我将会把这次培训获得的新知识尽快地内化为自己的东西，运用于教育教学过程中去，结合我的.教学实际，及时调整教学思路与方法，并积极地为学校的建设和发展出谋划策，学习同行们的学习态度，求知精神，协作能力，加强平时的学习、充电。他山之石，可以攻玉，我一定将学到的知识运用于教育教学实践中去，让培训的硕果在教育事业的发展中大放光彩。
活动总结报告3
同时本次活动的开展业存在很多不足，现将不足的情况总结如下：
1、活动的时间和地点安排不合理。时间在星期天，地点又很远，且又在观斗开展活动；
2、没有给四川“衣加衣”项目组志愿者、社会爱心人士等讲清楚路线及路途中注意的事项，导致他们推迟到达；
3、在观斗举行捐赠仪式时在很多细节上存在不足。如：西部志愿者的工作分工不到位等；
4、在写策划书时，方案不详细，考虑不周全；
5、活动的宣传不到位，没有积极的向宜宾、成都等知名报社投稿；
6、部分珙县大学生志愿服务西部计划志愿者参加活动不积极，很被动；
7、我们积极争取的部分衣物不适合学生穿；
8、没有及时的写好工作总结；
9、因时间紧，缺少和四川“衣加衣”项目组志愿者的交流。
以上就是开展本次活动的重点不足之处，在以后的活动中我会听从领导安排，汲取这次活动中的教训，争取把下一次活动搞得更好。望领导一如既往地支持我们工作。
下一步工作打算：
1、把重点工作放在关心和关爱留守儿童、留守老人、贫困学生上；
2、多去争取适合中小学生用的物资，现在正在在春苗争取仁义乡尖峰小学的桌椅和体育用品；
3、多开展关心和关爱留守儿童、留守老人、贫困学生得活动，初步计划在元宵节过后在仁义乡开展一次为期2天的助学调查活动，把采集到的贫困学生资料给春苗助学网。
4、多和各个志愿者交流。
活动总结报告4
此次活动主要分为五部分：
一、云南省禁毒志愿者总队直属大队大队长束佳骏讲话，并对此次活动提出具体的要求。
二、保山市市团委讲话，介绍了保山三年来的禁毒防艾工作，并对云南省禁毒志愿者总队的到来表示欢迎。
三、云南省禁毒志愿者总队为保山市受旗并在保山市设禁毒联络站。
四、志愿者们进行宣誓：“我志愿成为一名光荣的禁毒志愿者。我承诺：我尽我所能，不计报酬，禁绝毒品，服务社会，为夺取禁毒人命战争的胜利，为构建社会主义和谐社会贡献力量！”接着云南省禁毒志愿者还为我协会的志愿者颁发禁毒之我行志愿者证书、佩带红丝带。
活动小结：
本次活动是我们社团第一次参加这个项目活动。但各志愿者做起来还是很熟练，能够顺利完成宣传资料的发放及禁毒法的一些简单介绍，对一些不认识字的老人我们还认真细心的和他们一起学习《禁毒法》。虽也有部分的不理解不配合，但我们的志愿者能用自己的耐心感化他人，能让接受宣传的人细细聆听。
本次活动给我们17名志愿者的感触是深刻的。我们看到了全国上下做出的努力，体会到此次活动与以前我们活动的细微差别，感觉到更多的理解与支持。同时也希望项目能够提供更多的机会，让我们宣传好本地人的前提下，有更多的机会加强对外地州省的流动人口的宣传，毕竟最危险的人群是他们。因为走出去我们才知道，校园和社会上是不一样的，遭受毒品侵扰的人们，他们需要的是关心和帮助。所以，仅仅在校园里做预防艾滋病和毒品的宣传是远远不够的，现实告诉我们，我们必须走出去，去为更多的人服务，拨洒更多的温暖。鉴于我们目前力量的有限，我们诚挚盼望更多的支持。
让我们手牵着手，筑成一道新的长城，共同抵御毒品，共享生命的阳光！
活动总结报告5
根据埇桥区卫生局埇卫字【20xx】195号文件精神我院上午在宿州雪枫公园举行“服务百姓健康行动”大型义诊活动。
市直各医疗单位共计7家医院参与集体公益活动，本院院长游道国对这次活动高度重视，接到文件后积极落实和准备，并指派行政院长直接负责执行，从人员、车辆、物资、活动内容、及时间上均作了详细安排。
在工作人员少、任务重的情况下，我院尽力集中医术精湛的医务人员参加本次活动。外科主任黄景华、妇产科主任王宗桂、医务科主任朱坤领、办公室主任丁训义，及相关人员共计15人。此次义诊配备专用车辆2部，血压计3个，体温表10只，诊疗用具体重秤及义诊用品，并细化到处方、各种检查单等。
活动在早上8点15分正式开始。我院两辆救护车进入雪枫公园西大门停靠后，全院医护人员穿着整齐的工作装，佩戴胸牌，在阳光明媚的公园广场极为醒目，全体人员迅速的卸下义诊用具及物品，悬挂好医院彩带，自带的桌椅板凳一字排开，立即投入到紧张而有秩序的工作中去，此时在广
场周围各医疗单位彩带挥舞，白衣飘飘，医护人员在各自义诊位置热情接待着蜂拥而来的晨练人员，有体弱的常见病患者，有关心生活身体保健的人群，有年轻美丽的姑娘，有稚幼可爱的孩童，有在校的中小学生等。因为我院派出的人员多、资质高、经验丰富、准备充分、服务热情，我们的义诊活动场所显得格外壮观，人群涌动，争先恐后。
我们的资深医疗专家对拥挤而来的咨询者均进行耐心细致的讲解，护理人员在忙着对挽袖立臂的人群逐一测量着血压，进行询问和登记，企划部人员在忙着发放我院专制的环保袋和优惠体检卡，并穿梭于人群忙左忙右的拍照存档。在紧张工作一个多小时后，人员越来越多，全体工作人员在太阳的照射下，已经汗流浃背了，可工作热情一直不减，心情也格外的舒畅，因为他们正享受到社会人群对白衣天使这种职业的崇敬和信赖，更使他们对自己所担负的工作更加充满自豪感和自信心。
活动正在紧张进行中，突然广场出现了一些异样情形，我们注意一看，是市广播电视台人员来参加采访和义务录制活动。他们在区卫生局长刘波和姜涛局长的陪同下，全场摄录，局领导对各个义诊单位及医务人员均进行慰问。刘波和姜涛及杨德爱主任专到我们单位进行问候并了解情况。刘局长对我们单位能参加此次义诊公益活动给予高度肯定和赞赏，杨德爱主任几次到我们单位问候并指导工作，第一人民
医院办公室专到我们义诊点进行拍照留念。此时此刻，我们全体义诊人员虽然感到很累很热，但心情又感到特别高兴。在此次活动中，我们为近百名群众测量血压，测量身高体重200余人，发放环保袋300多个，体检卡200余份，接待来咨询人员近百人。大家对我院医务人员的服务态度和工作热情都给予充分好评，整个活动在热烈而快乐的气氛中结束。
活动总结报告6
扎实开展岗位练兵不断提高业务素质文化稽查队伍担负着打击违法经营、保护合法权益、规范文化市场秩序的职责，这既是党和国家给我们的重托，也是维护人民群众利益的需要。执法人员的综合素质直接关系到文化市场稽查工作的能力和水平，文化市场迅猛发展，新鲜事物层出不穷，研究新情况，探索新办法，总结新经验，解决新问题，对执法人员的思想意识、政策水平、业务技能提出了更高的要求。我们只有通过多种形式、多种方法、多种途径有针对性地、有组织地对稽查人员进行培训，才能在长期的执法工作中立于不败之地。为此我队以“岗位练兵”为抓手开展了一系列业务练兵活动，收到了较好的效果：
一、充分认识开展岗位练兵的重要性和必要性，增强全体人员参与岗位练兵的自觉性
为扎实开展岗位练兵活动，我们进行了广泛的动员教育，使全体稽查队员进一步统一思想，提高认识，从以下3个方面充分认识开展岗位练兵的重要性和必要性，并以积极主动的态度投入到岗位练兵活动中去：【fANweN.HAo86.com 好工具范文网】
1、从文化市场的发展特点来充分认识开展岗位练兵的重要性和必要性。特点一，市场经济的发展和人民群众文化需求的增长，促使文化市场门类日益增多，经营规模不断扩大，使稽查管理的范围越来越广；特点二，文化市场行政审批制度的改革放宽了相当一部分经营活动的市场准入条件，有的甚至取消了经营许可审批，使稽查的难度越来越大；特点三，城市文明程度的提高、文化市场的繁荣发展同样促使着经营者法制观念的提高，对稽查工作的要求越来越高；特点四，科学技术日新月异，在社会生活各个领域的结合越来越紧密，应用越来越迅速。在文化市场领域，高新技术与文化产业的结合更加是势不可挡，给稽查工作带来更多的挑战与压力。
2、从文化市场管理法规的变化来充分认识开展岗位练兵的重要性和必要性。为适应文化市场的发展变化，国家先后制定、修改了音像、演出、娱乐、电影、网络市场等行政法规及相应部门规章，发布了《文化市场稽查暂行办法》、《文化部文化行政处罚程序规定》、《文化市场行政执法错案责任追究暂行办法》等三个专项执法规章，使各市场门类实体、程序法规基本齐备。我们只有广泛开展岗位练兵，及时学习新变化的法规和规章，才能更好的依法稽查、依法办案，才能保障执法工作及时、准确、公正、高效。
3、从稽查人员业务现状存在的差距来充分认识开展岗位练兵的重要性和必要性。差距一，加入世界贸易组织后，文化市场对外开放的程度越来越高，外国文化产品和服务将更多地进入国内文化市场，中外两种价值观念和经营方式的碰撞和冲击将会进一步加剧，也对市场监管理念和方式提出了严峻挑战。而我们的队伍整体素质相对仍然不高，监督检查工作应当具备的法律知识、业务技能掌握不够；差距二，文化市场门类日益增多，逐渐形成了包括演出、娱乐、音像、电影、文物、艺术品、书报刊、网络等文化市场。这些市场的执法工作大都由文化稽查队承担，同时文化稽查队还承担着出版物市场的“扫黄打非”工作，而我们的稽查队伍建设相对滞后，行政执法力量相对薄弱；差距三，文化市场难点问题不断产生，一直是社会各界关注的焦点、热点，文化法规条例也随之在不断修改完善，我们之所以能从较为被动到较为主动，从相对无序到规范有序，主要得益于法规制度建设。而我们的稽查队伍法规制度掌握相对不够完善，应用相对不够灵活。
二、采取积极有效的措施，扎实开展岗位练兵活动
我们觉得，岗位练兵不能是形式上走过场，而是要利用各种行之有效的方式和载体，促使和引导每个队员积极参与投入到岗位练兵中，通过岗位练兵真正达到提高和完善业务素质的目的。
1、搞好一次法律法规系统学习：每年我们都会利用一至两个双休日集中组织队员学习文化法规条例，如去年我们集中学习了《音像制品管理条例》、《出版物市场管理条例》、《互联网上网服务营业场所管理条例》、《演出场所管理条例》、《印刷业管理条例》等新修订颁布的法规和条例，今年我们学习了《行政诉讼法》、《行政许可法》等，并针对法规的难点、疑点、新旧法规的区别以及实际工作中碰到的新情况新问题进行讨论，及时解决在执法过程中碰到的困难，使队员全面掌握有关法规和条例，进一步提高执法水平。法规学习培训我们采取条线分管队员主讲、集体讨论的形式，促使分管队员对自己分管条线的法规条例全面的掌握和了解，提高了队员熟悉并灵活运用条例的能力。同时我们对个别案件中碰到的特殊情况及时进行讨论和研究，以提高队员在执法过程中应对突发事件的能力，从而不断完善执法程序。
2、搞好一次法律法规知识竞赛：今年上半年我队开展了法规知识竞赛，题目来自执法中涉及常用的法规条例：《娱乐场所管理条例》、《演出市场管理条例》、《互联网上网营业场所管理条例》、《出版物市场管理条例》、《音像制品管理条例》以及行政执法基本法规。题型有填充、单项选择、多项选择和判断，考卷题目虽然不多，但涉及的法规却不少，这就要求队员每种条例法规都要认真学习并掌握。我们要求队员平时自己安排时间复习，然后进行闭卷考试。做完试卷后当场把试卷封好交由总队领导批卷。这种做法使队员自觉端正了学习态度，认真投入到活动中，使活动不走形式主义而落到实处，起到实效，并体现了严格公平的原则。通过竞赛，队员们进一步认识到了自己在法律法规方面的不足并不断完善，从而不断提高执法水平。
3、搞好一次非法出版物鉴别培训：随着社会的进步、物质生活水平的提高，出版物市场越来越繁荣，非法出版物的类型也是越来越多，盗版的层次、质量也越来越高，我们需要不断学习才能正确区分非法出版物，从而提高工作效率。去年和今年上半年我队都请来了市新闻出版署的老师来为队员们讲课：如何区分非法音像制品和如何区分非法出版物。老师的讲课使我们对非法出版物的鉴别有了新的认识，走出了原本以为纸张差、印刷差的就是非法出版物的误区，对出版物市场和非法出版物的理解有了新的提高，并学习到如何在检查过程中发现线索、提高办案质量的许多经验。通过培训，我们明显感到在非法出版物的检查中少走了许多弯路、提高了工作效率。
4、搞好一次法律文书制作比赛：今年上半年我队请来市文化稽查总队的领导来主持我们的法律文书制作比赛。题目由总队出，每个队员都参加了比赛。因为法律文书是我们办每个案子的重中之重，它直接反映出我们办的每个案子是否有法可依、办案的程序是否符合法规条例的规定等等。这就要求我们必须不断完善执法程序和法律文书的制作，其中最关键的是现场检查笔录和调查询问笔录。为了使每个队员都意识到执法程序和法律文书的重要性，进一步完善执法程序和法律文书制作，我队首先认真学习了总队关于执法程序和法律文书制作的有关要求，开展讨论并寻找差距，在此基础上自己队里进行法律文书制作模拟比赛，并为此进行了充分的准备。因为准备的过程就是提高的过程，而比赛的目的就是为了提高。法律文书制作完毕后，总队领导当场批阅并进行讲解，使队员们对自身存在的问题有了更深刻的认识和体会，提高了对法律文书制作的重视程度，使法律文书的制作质量有了质的提高，使队员的办案质量有新的突破。
三、注重实效，在提高全体人员业务技能上见成效
通过开展岗位练兵活动，我们收到了较好的效果，做到了一个进一步熟悉，三个进一步提高：
1、进一步熟悉了文化稽查的法律法规。规章制度都是死的，要想真正发挥他们的作用，还得靠人来执行。岗位练兵活动使我们进一步熟悉并掌握了文化稽查的法律法规，从而真正保障了法律法规的贯彻执行，使执法工作有法可依。
2、进一步提高了依法稽查的水平。文化稽查队伍的执法形象某种程度上也代表着一个地区或城市的法制建设和文明程度，依法稽查是对我们最基本也是最严格的要求，通过岗位练兵活动，队员进一步加强了依法稽查的意识，增加了依法稽查的水平。
3、进一步提高了非法出版物的鉴别能力。通过岗位练兵活动，现在我们每个队员都能正确鉴别非法出版物，使有限的稽查队伍资源得到充分发挥和利用，从而提高了稽查工作质量，增加了工作效率。
4、进一步提高了稽查工作的质量。首先在现场检查中，我们进一步加强了发现问题、把握问题的能力，提高了现场检查笔录的质量，为办案提供了可靠证据；其次在办案过程中，我们进一步提高了调查询问的技巧，使调查询问证据落实，有法可依；最后在法律文书制作方面，我们进一步减少了差错，规范了法律文书制作程序。
文化市场稽查工作要再上新台阶，开创新局面，还需靠提高队伍素质来推动。所以我们要在队伍建设上再接再厉，继续狠抓岗位练兵，不断加强业务素质，与时俱进，不断开创文化稽查工作的新局面。
活动总结报告7
民族艰苦朴素的传统美德并坚决反对铺张浪费的不良行为，展现当代大学生勤俭节约的优良品格素养，山东师范大学信息科学与工程学院生活部经过前期的精心策划和认真筹备特举办了此次“跳蚤市场二手买卖”活动。5月11日晚由信息学院生活部承办的“跳蚤市场”在教学楼c333正式开幕。此次跳蚤市场卖方主要是大四师哥师姐，买方是10级、11级、12级同学，物品主要为书籍、服装、鞋子、电子产品等物品。
本次活动从晚六点半开始到八点半左右结束，历时两小时后顺利落幕，针对此次活动现做如下总结：
一、活动的成功之处：
1、活动前期部门开了一次会议并由部长进行了相关工作的部署以及走访宿舍的宣传，对本次活动做了一个良好的铺垫。
2、生活部成员能够主动帮助师哥师姐搬东西，维持现场秩序。
3、让师哥师姐留之无用，弃之可惜的书籍、衣物得到了最好的处理方式，价格优惠，既有利于买方又有利于卖方。
4、此次跳骚市场的书籍买卖方主要为信工学院成员，买卖针对性强，选购节约时间。
5、虽然这是一个买卖活动，但是在买书的同时，师哥师姐花了很多的时间与大家交流了学习经验和学习体会，增强了学院同学间的友谊，并对同学们的学习有所帮助，受益匪浅。
二、活动的不足之处：
1、宣传力度方面强度不够，导致卖方较少，买方更少。
2、地点选取不够好。现在的户外跳蚤市场已经形成了一定的规模，而且食堂是大家的必经之地，自然人群密集，更为热闹，很少有人愿意跑到更远的教学楼，销售数量无保障。
3、选取的时间不适当。如果地点选择在室内，我们的活动时间最好是选择在“户外跳蚤”开展之前的非周末时间，这样大家去教学楼的几率就会大一些。
4、吸引力不够。既然我们是和户外跳蚤市场同时举行，我们就要拿出与众不同的东西，或是在价格或是物品类型等方面去吸引购买的同学。
对于这次活动我们应该取其精华去其糟粕，从此次活动中吸取经验，弥补缺陷，争取在接下来的工作中做得更好，使活动更加顺利进行。
此次活动意在培养同学艰苦朴素的精神，跳蚤市场虽然已经结束，但是节约的风尚却应该永驻心间，节约不是一时兴起，而是每一天。毕竟作为当代大学生，发扬艰苦朴素的精神是我们的使命，我们学习勤俭节约，是在学习一种道德品质，学习一种人格力量。
活动总结报告8
经历了夏末的如火如荼，我们迎来了秋的成熟与收获。伴随着远程研修学习的深入，我们进入了最后环节的冲刺——研修课例打磨。近一个月的课例打磨活动结束了，在这次轰轰烈烈的活动中，大家忙碌着、快乐着，收获着。教师的教学能力有了提高，研修组的整体教学水平也有了跨越式发展。现将我组活动总结如下：
一、为磨课活动奠定坚实基础
教师的专业发展离不开“实践反思、同伴互助和专业引领”，而磨课则是这“三位一体”的综合体现。在研修专家的引领下，我们积极参加组内的磨课活动，研修组长任风田给我们做了细致深刻的解读，为“以读为本”导读策略研究教学明确了方向。我组教师利用课余时间，对研修学习内容进行消化吸收，反复研讨，大家清晰认识到，对教师来说，磨课的过程既是一个学习、研究、实践的过程，也是一个合作交流、反思和创新的过程，更是一个专业素养提升的过程。于是，组内每位老师都自我加压，主动学习，为磨课活动顺利进行奠定下坚实的基础。
二、立足实际，制定计划。
本次研修的集体磨课统一采用“三次备课两轮打磨”的基本式，任风田组长带领组内成员认真讨论制订切实可行的计划，确定课例研究目标任务、要研讨的问题、确定由朱莉老师执教，对五年级上册《莫高窟》一课进行打磨，落实其他成员的工作任务、做好全程时间安排，
填好磨课计划表。我们将如何坚守语文本质，实现“由教教材到用教材教的转变”?怎样将“教的课堂”转为“学的课堂?”如何进行有效指导?等几个方面作为研究的重点。合理安排活动时间，为磨课提供保障：由于组内教师多数是班主任，因此磨课时间的安排，我们也做了调整，磨课活动大聚，小聚隔几天穿插进行，听课时全部到多媒体教室，课后接着评课，利用校内AM交流进行的多一些。
三、磨课的实施阶段
对于此次磨课活动，我们立足人人参与，积极践行的原则，采取了“六步骤教研法”即：个人备课——小组讨论——课堂观摩——教后研讨——二次试教——反思总结。
第一阶段：备课
要磨出精品课，就必须钻研教材，了解编者的意图，才能设计出最佳的教学方案，备课不是一人的行为，而是全组的齐心行动，共同备课。我们每位教师挖掘自己的潜力，独立构思教案：上网查找资料，撰写教案，制作课件，反复推敲，几经斟酌，深入到每一个细节。同时充分利用集体备课时间集体研讨，精益求精。从教学目标的确立、教学重点的体现、教学过程的设想、教学中突发事件的应对等方面反复思量，看哪些地方是可以配合教学过程的，哪些是需要改进的，力求做到既要培养学生的综合素养，又要切实为教学内容服务。
第二阶段：教学设计的交流完善。
交流完善教学设计同样是为上课做准备，目的是集大家的智慧共同感受整个教学流程，教学目标的设置，重点的理解，难点的突破，
教学环节的衔接，教学策略的实施，教学问题的预设等，每位教师围绕自己的教学设计进行说课交流沟通，达成共识。20xx年9月23日上午，在第四实验小学微机室组内成员对教学设计进行了集体交流研讨，使教学实现了第一次大的飞跃。朱莉老师按照交流讨论中出现的问题进行整理、修改、完善自己的教案，形成磨课第一稿。
第三阶段：上课、听课、评课、发布观课报告。
1.上课。教师按照备好的教案进行第一次上课。
2.听课。第一次试讲后，我们群组成员再次进行了磨课研讨。对课的教学目标、教学过程等各个环节进一步敲定之后。最终我们确定从学生学习、教师教学和课堂性质三个方面观察这节课的有效性与目标达成度。学生的学习又分为倾听、互动、自主达成四个角度，教师学习又分为教学环节、指导、对话和反馈四个角度。每个角度又有不同的观察指标，分别设计不同的观察量表。每个群组成员分别承担一个观察角度，在第二次试讲时进行课堂观察和课后分析讨论。
3评课。评课是磨课活动的重要环节，是教师艰苦的反复修正的一个过程。在评课时，大家坐到一起，坦诚相待，相互评议，相互学习，相互交换意见、心得、体会。大家会从不同的角度来分析这一堂课，我们要求听课者把发言的中心定在“如果我来教，我会如何教”上。各种教法一一亮相，哪些意见更切合执教者自身的素质，哪些看法可能更适应将要施教的学生，这就有了比较的可能、选择的余地。从中，教师自然会深切地感悟到要上出一堂好课应该考虑到的各种因素。正是有了这样的对比，不仅让执教的老师看到了自己教法、学法、
课堂生成方面的不足之处，也让听课的教师感触颇多，更加注意自己上课时的这些方面，对大家的课堂实践都有很大的帮助。本次磨课中执教的朱莉老师以情感唤醒情感，用心灵点燃心灵。通过不同形式、不同层次的朗读，将语言文字的训练落实到词句并上升到整体，并将悟出的感情通过表情朗读来表达，从整体上培养了学生的语感能力。这节课，大处着眼、小处着手的教学设计，以及老师全身心的投入给组内成员留下了深刻的印象。朱莉老师说，是酸甜苦辣的磨课，提升了自己对语文课堂的认识，锤炼了自己驾驭课堂的能力。
4.观课报告。观课老师在观课同时，要做观课记录，课后要对观课记录进行整理、补充和分析，写出观课报告。
5.第四阶段：教学反思。
光是单纯的上研讨课或单纯的与教学同伴进行分析，没有每位教师发自内心的体会和感想，再多的“磨课”也是达不到提高教学素养和教学能力的!课后多反思，在反思实践中学会与自己对话，与同伴对话，与理论对话，与实践对话，反思每节课学生是否得到发展，目标达到度怎样?每个环节达成的原因是什么?没达成的原因是什么?怎样改进?让上课与自主反思交互发展，螺旋上升。长期坚持下去，相信每位老师都能成为一流教师，教出让社会、家长满意的学生。执教教师朱莉不仅在课后进行体会，还把上课过程中的“优”与“缺”进行言语组织，认真写好课后反思，为大家的教学活动积累珍贵的资料。
四、磨课收获
本次磨课活动时间虽短，但整个磨课的过程却给了我们很多的启发和收获。
1.营造了浓郁的教研氛围
教师们在一起磨课，人人皆能上台展示自己的个人教学成果，教师之间看得也就更准，理解也就更为深刻。因此在一起总能找到共同语言，讨论或交流起来气氛尤为热烈。每位教师自己的见解、观点。一到议课这一环节，教师们往往是经常忘了时间，仿佛是有说不完的话。办公室里、茶余饭后老师们的话题都是磨课。
2.促进了教师成长
磨课让每位教师都必须站上讲台面对学生及听课教师的检阅。如何沉稳、有序、巧妙地把握好课堂，把自己多年的教学成果展示在同行们面前，如何不在众多的老师面前把课上砸而丢了脸，这无形给了教师压力。然而着又是充分展示自我的好机会，因此，每位教师都精心选课、备课，在磨课的整个过程当中显得认真、仔细、小心、专注。
3.磨课磨出教师的创新精神
磨课有个人思考的结果也有教师群体的智慧，如何更符合地方及学生实际，如何在几轮的磨课当中更富新意和创意，使得听课学生、教师不感到乏味，教师是决不能照搬教材，必须要对教材有所创新。因此，教师们在备课时拼命查找各种资料，对课堂教学过程重新整理并渗入自己的创新因素。因此每堂课总能让人眼前一亮。议课时，教师的点评，是从自己的角度提出的，更是自己的，新颖、独特的。思想的碰撞更能闪出创新的火花，合理的借鉴又是创新的开始
活动总结报告9
九月一号，我踏上了新的旅途，来到了合肥经济技术职业学院学习，继而在协会招新时，我加入了计算机协会的策划部，成为了策划部的一员，在我们策划部部长提前退出计算机协会后，有幸竞选成功，成为策划部新的部长。回顾这段时间工作的点点滴滴，我们感到无比的欣慰。在这一学期中，不论是我还是其他成员，都秉着团结友爱，互帮互助的精神坚持认真负责做好我们全部的工作。一学期过去了，蓦然回首，不得不感慨心中有一种时光如白马过隙的短暂的那份无奈与落寞。当我追别重拾心情准别下学期的工作策划时，才发现在协会中一年的时间内心中的充实。
至此总结如下：
1、我们策划部继承并保持了我们计算机协会策划部的一贯精神，始终都坚持团结、创新、奋进的精神。不论遇到多大的困难，我们都会用笑容去面对，用认真、坚持去解决它。我们可以为一个活动去讨论，去争执，但是我们私下里永远是欢乐的一个群体，不会把我们的情绪带到我们工作中，因为那样不仅仅会影响我们团体内部的团结，而且会导致我们的写的策划书失败。策划书是一场活动重中之重，是一场活动的核心，我们要保证每一场顺利进行，每一场活动的成功完成。虽然有时会放弃一些想法，但是只要活动举办圆满成功就好。
2、我们会用心写好没一份策划，全心全意做好每一场活动，每一次活动之前我们都会讨论一下，为了每一次的策划我们都投入极致的精神去想、去写，虽然最后有一些不尽人意，但是，在当时的条件下或者当时是在我们深思熟虑情况下是最好的了。
3、人是不可能不犯错误的，我们也是人，会犯错误，也会有缺点，毕竟人无完人，犯错误、有缺点并不可怕，但是怕犯了错误、知道了自己的缺点却不改正。我们想过把策划部做到计算机协会最好的部门，但是我们失败了，我们都感到很遗憾，但是也反映出我们存在的问题。首先，我们的纪律不够严谨，纪律性不够，一些活动的策划的细节还是会有一些瑕疵，还未发挥到我们能力的极致，同时还有一些散漫。对未来的展望。
加强思想和协会内部建设，对于协会内部存在问题，我们将随时进行纠正，优点，进行嘉奖，让大家在竞争争成长，同时对于外部，我们可以借鉴其他协会的管理经验。同时明确部门的工作职能和工作方向。
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必备！养老院志愿者活动总结报告范本汇集五篇
经历一些活动之后，我们能将自己产生的一些收获写下来。写好活动心得体会对自己以后的成长有很大帮助，一篇活动心得要怎么把它写好呢？下面是小编精心为您整理的“必备！养老院志愿者活动总结报告范本汇集五篇”，相信能对大家有所帮助。
养老院志愿者活动总结报告【篇一】
今天是我和老师一起轮值的日子。昨天打听好了去敬老院的路线，今天，像平时上班一样起得较早，心里想着要早点过去。7：30从家里出发，当我到了敬老院东边的时候，看见一群“红马甲”迎面向我走来。靠近一看，原来是每次活动都会提前到场的他们，他们开玩笑说是过来接我的，其实是离活动的时间还早。我们一行一起往西，老远看见一群孩子在路边嬉闹着，一猜就是来参加活动的小义工。到了敬老院门口，我们请家长带着自己的小孩子一起走进敬老院。咱们的老义工直接就搬了方凳子、长凳子过来准备给老人们理发、剪指甲。
活动时间到了，义工们也陆陆续续赶过来了。我一看，报名时没有这么多义工啊?原来是今天来参加活动的小朋友就有16个，而很多第一次参加活动的小朋友们的家长却没有报名，他们是带孩子过来的。所以，在这里提醒一下我们想参加活动的义工朋友们，如果您想带孩子来参加活动，请您和孩子一起在志愿者打卡器上报名。因为，根据每次义工活动的需要，我们设置的人数是有限制的，不然，会影响活动的进行。
活动的过程由老师主持，首先是向新义工介绍义工联的成长过程和义工联的主要活动项目，接着是进行新义工介绍，老师说明了一下注意事项之后，大家就分头“行动”起来!今天公司的领导又给老人们带来了苹果和橘子。小朋友们给老人分送橘子和苹果、给老人们捶背、讲故事、老人们脸上笑出了温暖和幸福。老义工们继续给老人们理发、修剪指甲。每次看见我们的义工朋友给老人理发，我心里都很感动。因为每次去敬老院，老人们理发的需求量比较大，所以，我们的好多义工都自己买了理发的工具，一个个都很认真地边学边做着“理发师”的工作。今天让大家特别高兴的是有一个每次都不肯别人帮他理发的老人，今天很乖，让义工给他理了头发。有老人跟我说“他是个呆子啊”，我说“他也是一个人啊!”我想告诉他们人和人之间是平等的。
今天，我们要特别表扬一下小朋友，她也算是一个“老义工”了。她今天带着二胡过来了，自己搬了个小凳子坐在老人面前给老人们拉二胡，虽然我们听出来她是刚刚学二胡还没有多久，但是她的表现值得我们赞一个。她不需要大人的提醒，自己知道该怎么做。这边的老人听完了，再搬着凳子去给另一边的老人拉。都说大人是孩子的榜样，的妈妈也在一边忙着为老人服务，所以，孩子从妈妈身上学到了自己应该怎么做。
就像会长说的一样，做义工，并不是为了做义工而做义工，做义工要遵循自己内心的感觉去做。用心做了，哪怕只是陪老人坐坐，听老人说说话，也是做义工。我们欢迎有更多的有爱心的朋友们加入，咱们一起将“爱”进行到底!
养老院志愿者活动总结报告【篇二】
对于在敬老院里面感到孤单的老人来说，比起物质上的资助，孩子们童真的笑脸会更加有效，这些天真的孩子们的表演也能够带动老人们的那颗童心。下面是幼儿园去敬老院活动总结，欢迎阅读！
纲要指出：“幼儿园应与家庭、社会密切配合，共同为幼儿创造一个良好的成长环境。”为充分利用社区的教育资源，4月8日下午，乐义幼儿园的大班孩子来到三元朱敬老院，孩子们为爷爷奶奶表演了幼儿园里排练的各种节目，他们念着《手拉手》儿歌，告诉大家“尊老爱幼好品德，我要做个好榜样……
接着，孩子们和老爷爷老奶奶们一起品尝幼儿园带去的各种水果和糕点，一起分享快乐。孩子们亲手拨开橘子、香蕉、花生等，送到老人口中。他们一声声“爷爷奶奶请吃”，乐得老人们合不拢嘴，竖起大拇指说：“真是有礼貌的乖孩子”。孩子们还把一张张亲手制作的“爱心卡”送到每个老人手中，卡片上有孩子们用稚嫩的小手画上的爱心，还有老师帮孩子们写上的心里话“祝爷爷奶奶身体健康、永远年轻”……
最后，老人公寓的领导对小朋友们提出了殷切希望：“希望小朋友们从小养成良好的行为习惯，认真学习，将来报效祖国”。
通过活动，孩子们进一步懂得了尊老敬老的道理，相信这份爱老之心会在孩子心底生根，并随着孩子们的成长一直延续下去，悠远而绵长。
9月29日，为了增加孩子们对老人社会的认识，培养他们敬老爱老的传统美德，xxx幼儿园组织了社会实践活动-----走进“银杏树敬老院”，为敬老院的爷爷奶奶送祝福，献爱心。
活动当天，xxx幼儿园xx园长作了热情洋溢的讲话，小朋友表演了精心准备的节目，为养老院的老人们送上了祝福，还为爷爷奶奶们送出了自己亲手制作的礼物，让老人家们感受到了被关怀的快乐。
演出结束后，孩子们和老师一起动手帮助老人们梳头，捶背，抱一抱，聊一聊。用实际行动来关爱老人、孝敬老人。
通过这次活动，孩子们不仅了解认识了敬老院，丰富了社会阅历，更重要的是通过这次有意义的活动，培养了幼儿的尊老爱老意识，使尊老爱老的美德得以传承。
自古以来，尊老爱幼就是我们中华民族引以为傲的传统美德，由于xx敬老院的负责人陪同生病老人去市医院就医，因此在九九重阳节的天未开展活动，今天我们借助机会，把握“九九重阳节浓浓敬老情”这主题，组织尊老、爱老、敬老活动。10月x日中午，我们xx幼儿园的大班小朋友们来到了xx敬老院举行了重阳节慰问活动。我们的老师带去了米、油、牛奶等慰问品。这一天，孩子们心情都很激动，中午1点，孩子们排着整齐的队伍，高举着我们的队旗出发了。
一路上，孩子们队伍成了马路上一道亮丽的风景线。来到敬老院，老人们坐在院子里边，有些行动不便的，坐在二楼平台上，看到老师和孩子们看望他们，很是激动。看到他们花白的头发，满脸的皱纹，佝偻的身躯，有些老人手脚萎缩，不听使唤，有些神志痴呆，我们很多老师都不禁泪水盈眶。这些老人和我们的父母一样，把他们的青春和力量毫不保留的献给了家庭、儿女、社会，历尽苦难，*劳一生，历经了岁月的沧桑，现在已是风烛残年，很是令人感叹岁月无情和人生易老，更让我们懂得了人生的宝贵和青春的短暂，我们应该感恩老人，爱惜人生。
随后我们为老人献上了牛奶、米油等慰问品。同学们把礼品献完后，有的孩子与老人聊天，有的帮助老人扫地，折被子等，为老人送去了节日的祝福，在下午4时，我们与老人依依惜别，结束了我今天的活动。通过此次敬老院的`慰问活动，丰富了老人的生活，促进了老人与孩子的交流，和老人零距离的接触，从而了解老人的生活。进一步弘扬中华民族传统美德，培养了孩子的尊老、爱老、敬老情怀。最美不过夕阳红，温馨又从容，夕阳是晚开的花，夕阳是未了的情，多少情爱，化作一片夕阳红。
百善孝为先，孝敬老人，爱护老人，是我们中华民族的传统美德，愿我们的慰问活动能给老人们带来一份欢欣，愿每一位老人都健康、快乐，安享晚年，福如东海，寿比南山。也愿尊老爱老的传统美德不断的传承、发扬、光大！
养老院志愿者活动总结报告【篇三】
经过半个月的准备，幸福源的活动顺利完成，从团队商讨到实施，我们都尽力去做力所能及的事情，活动也得到很多同学的支持，要谢谢特意为养老院而来购买礼物的同学们，谢谢每一位在我们摊位上驻足的同学，谢谢每一位在我们的爱心墙签名的同学们，谢谢跟我们一起参与活动实施的同学们，没有大家的支持与参与，我们也不可能完成这次活动，同时也要感谢学校给我们提供了机会，让我们有机会去实现这么一次公益活动。
要特别鸣谢来自传媒学院的两位同学：张秀芸朱婉妮，为我们的活动进行的跟踪拍摄，让本次活动完整的呈现出来。
因为幸福源养老院实际场地情况，因此活动参与人数进行了限定，防止人数过多而给养老院造成拥挤情况，当天一共有6位同学一同前往，参与养老的装扮与午饭制作。同时也要向活动当天未能一同前往养老院的同学说声抱歉，希望下次有机会带大家一起参与。原计划活动给养老院带去一些节目，由于活动出现突发情况，因为相关的环节被取消，给大家带来的不便还请谅解。
xx承诺将费用全部捐赠给敬老院，并且将费用的使用情况进行公布，为此，我们团队特将活动的具体情况公布如下：
组织：xx创业团队
成员：黄xx
资金来源：xx艺术学院第三届创业之星复赛收入
总计收入：xx元
除去成本后可使用资金：xx.1元
创业之星复赛参与人员：顾xx
活动详情：12月17日
与养老院金院长商讨详细事宜
参与者：黄xx
视频拍摄：张xx
资金使用情况：
12月24日xx市场采购装饰物品
剪纸 13元
灯笼12元
合计25元
参与人员：刘xx
视频拍摄：张xx
12月25日xx社区菜市场采购
五花肉 39.5 元
排骨 12.4元
鸡蛋 6元
青菜、菠菜、大葱、萝卜1个、西红柿 4个 17元
糖 5元
蒜头 0.5元
干辣椒0.9元
生姜：0.5元
合计81.3元
参与人员：陈xx
视频拍摄：张xx
菜谱：
红烧肉一份
西红柿炒蛋一份
菠菜一份
青菜一份
萝卜排骨汤一份
xx
XX年12月25日
养老院志愿者活动总结报告【篇四】
我们学校的计算机与信息科学系青年志愿者协会是一个具有特色的团体，是优化大学生活，丰富大学生内涵，提升大学生素质的团体。我们在这将近一年里通过一系列志愿者服务活动，将我们当代大学生的精神风貌展现在了全院师生面前，也赢得了一致好评。
计算机与信息科学系青年志愿者协会最初建立的目的就是为了社会公益和保障社会事业，主要有学校的同学们组成。近年来在湖南工学院院团委学生会和计算机与信息科学系团总支学生会的领导下，本协会积极投身社会实践活动、努力完成学校各部门分配的工作任务，为社会发展提供志愿服务。
我们学校的计算机与信息科学系青年志愿者协会自创办以来一直秉承“奉献、友爱、互助、进步”这一宗旨，始终奉行“志愿、奉献、务实、持久”的原则，发扬“助人为乐、吃苦耐劳”的精神。在这一个里我们积极开展有益于同学、学校、社会的公益活动，并立足校内，放眼社会，拓展同学们的社会空间，增加同学们了解社会，接触社会的机会，使同学们能力得到了锻炼，修养得到了提升，奉献精神得到培养。与此同时我们的志愿工作也为社会的发展起到了推动和促进作用。
从xx至xx年度，协会在青年志愿者活动的展开方面积极探索，力求有计划有措施地开展更富有影响的活动。在承接并做好校学生会和系部团总支学生会安排的一系列的活动的同时，我们也注重志愿者服务项目的创新以及质量。将近一年的时间里，在协会多年发展中所拥有的相对固定的服务项目及基地的前提下，我们的服务次数多、效率高，而且在校园以及社会产生了较广泛的影响。为协会赢得了一定的荣誉。
一、成员内部联谊，彼此了解，共谋青协未来。
团队合作是协会发展不可或缺的因素。在08级青协新成员确定后，为了成员之间相互认识、了解，让青协有更好以发展力量，我们在酃湖水上渡假中心开展了第一次活动，这也让大家对青协有更深的认识。活动前期我们积极准备，暂定的几个理事对活动进行了宣传和对要参与的人员进行了统一的安排。活动中我们分工合作，从开始就体现出了一种融洽的气氛。活动分为自己动手准备晚餐、娱乐这两大块，每一项都有会员积极地参与其中，这也让这次活动达到了预想的结果。在清洗餐具的过程中大家积极主动，这让我们协会的宗旨得到了第一次的体现。在晚上的娱乐活动中，大家用自己精心准备的节目一一展现出来，赢得一波又一波的高潮。
活动是成功的，相信也给大家留下了深刻的印象。晚会后我们交谈甚欢，像早已认识的朋友。在这其中正凝聚着我们青协发展的力量。
二、到敬老院里志愿服务老人。
敬老爱老一直是我国的美好传统美德。衡阳市珠晖区敬老院是我院挂牌的青年志愿者协会固定服务站点。有28位孤寡老人在这个地方居住生活。我们深知敬老院的简陋，也知道那些老人没有享受过天伦之乐，过着孤单的晚年生活。xx年8月中旬，我们以传承中华民族的传统美德，构建和谐湖工为活动目标，启动了“敬老爱老，有你有我”——敬老院之行活动。
活动前期，我们积极准备：宣传部拿出了以“老吾老以及人之老”的敬老宣传板报，文艺部方面积极组织为老人表演的小节目，外联部进行外联以及拉赞助，组织部主要向学生号召积极参加此次活动以及制定服务内容。
xx年8月16日，我们青协的每一位志愿者带着热心、细心、爱心、耐心走进了珠晖区敬老院。我们首先给敬老院的里里外外进行了大扫除：打扫、整理房间、洗碗……我们乐此不疲。清扫活动结束后，我们把准备好的蛋糕切好送到每一位老人的手中，看着他们吃蛋糕的样子，我们的心很甜很甜。我们和老人们聊天，之后还送上了我们精心准备的文娱节目。老人们被我们带动，也情不自禁地加入到节目中与我们同乐。其中，令我们印象深刻的是，有一位失明的老爷爷像遇到知音，一个劲地拉起了二胡。他拉二胡的水平并不高，可我们却听的如痴如醉……那一刻，我们分不清是我们感动了老人还是老人感动了我们。
他们虽然没有儿女，或是没有儿女不在身边，但当我们紧拥老人身边聆听他们的故事与他们同乐时，他们那童真般的笑容告诉我们：他们是幸福的。活动临近尾声时，我们怀揣着各自心中的祝福，将爱倾注于歌声传达给他们。
慰问孤寡老人，给他们送去一份温暖，展示了我们当代大学生良好的精神面貌，同时增强大学生的社会责任感。我们希望通过这次活动，呼吁更多的人关爱老人。
活动结束后，宣传部通过宣传板报等形式对活动进行宣传，此次活动在学院掀起一股敬老爱老的热潮，一时间很多青年志愿者协会也纷纷投入到敬老爱老活动中。
三、志愿者进行校园清扫活动
校园是我家，清洁靠大家!校园清扫活动一直是学校志愿者都必须参加的一个活动。在xx年10月份，我们协会积极响应学院要求，组织校园大清扫活动。大清扫活动的消息一经传开，就有志愿者争先报名，经过协会组织部的审核，最后，我们从中挑选出了十二位同学。在整个活动中，十二名志愿者做到了严于律己，即使这一天天公不作美，他们也冒着大雨将所负责区域里的垃圾清理得干干净净，这真正诠释了我们协会一直秉承的吃苦耐劳精神。此次活动时间虽短，但每位志愿者都秉着细心负责的态度来完成这项工作。他们参与其中目的只有一个，那就是为营造一个干净清爽的环境，让大家正常的工作，学习和生活。
养老院志愿者活动总结报告【篇五】
阳春四月,我们生命科学学院红烛志愿者协会开始了xx年的第一次志愿者活动,大家怀着服务社会的心去看望养老院的老人，希望能在这乍暖还寒的季节里带给他们一些问候，现将活动总结如下：
主题：
去为民养老院当志愿者
活动时间：
xx-4-24
活动人物：
红烛志愿者和08级1班团支部
活动地点：
为民养老院
活动目的：
社会上需要帮助的人已太多，而我们生命科学学院红烛协会仅是一个小小的分队，虽然我们的力量不大，但是大家都有一颗热忱的心，我们希望通过这些志愿活动，奉献自己的一份爱心，把这份爱心带给需要帮助的人。
活动内容：
4月24日下午1点半，我们带着水果，条幅等物品准时从学校出发，来到了岭东路的为民养老院，我们向院长说明我们的来意之后，院长高兴地带我们走进了她创办的养老院，这里的老人大多数都是儿女在外地忙或是生活不能自理的。
在院长和工作人员的悉心照顾下，老人看起来还是很有精神，在同老人的谈话中我们了解到,其实他们还是很想他们的孩子,企盼着能儿女绕膝,共享天伦。
老人们虽然在养老院得到了周到的照顾，但还是缺乏交流的能力。有些老人看到我们去，双眼泛着泪光，激动的神情让我们很是感动。
我们有的陪老人聊天，有的喂老人吃东西，还给老人们表演了我们准备好的节目。有一位老奶奶还兴奋地和为我们跳起了舞蹈。看着她们兴奋的样子，我们也同样感到了温暖。
下午4点，同学依依不舍的离开了养老院，老人们伫立在门口，久久的凝望着我们离去的方向。同学们都下定决心，一定会坚持来看望老人们。
活动结果：
此次志愿者活动圆满成功。
活动意义：
这次活动我们进行得非常顺利，我们也一定会坚持下去。
志愿者是我们共同的名字；奉献是我们不变的追求！此次活动，给需要帮助的人们带去了一份关爱之心，并提高了同学们的思想品质，增强了同学们的社会责任感。
我们始终相信“人间自有真情在”，作为志愿者，就要尽最大的努力，用积极和主动的态度去服务他人；作为志愿，就是要用自己的笑容，自己的行动，去让周边的人相信人间有爱，世间有情！
更多信息请查看活动总结
写报告的经验【荐】
写报告的经验
因为总在写报告，所以积累了一些经验。
以20xx计划为例来说明，从布置任务到交报告只有2周时间，我是24个子报告的联系及汇总人，所以，时间紧、任务重。
在这两周里要去掉1天的授课时间、3天的开会时间(一级学科负责人的会议不少啊)、3天的其他紧急报告处理时间、2天的讨论时间(有人想将自己的研究内容加进来，还有人跟我谈不想让别人进来等)，剩余的有效写报告时间只有5天（我跟学生说我要抽个空洗个澡，学生笑话我说，老师洗澡还要抽个空）。
再来看上级发下来的写作提纲就两大页，如果这24个子报告都严格按要求写，每个写30页，我甚至连将这些报告读一遍的时间都没有，不过这个问题不会发生。
我给子项目负责人布置任务的时间是11天，给我留出3天时间汇总，时间截止到昨天14:00。
以我长期组织写报告的经验告诉我，到点儿我能收到一半的子报告就不错了。
我不能等待子报告来了再写总报告，我的工作方法是：
(1)仔细研读国家相关部门下发的文件，吃透文件精神；
(2)网上收集相关资料，进行深入体会，这里还需要平时多积累；
(3)根据选题，认真分析题目，其内涵和外沿都是什么；
(4)掌握重要学科人员的重要贡献，做成数据库，方便查找和使用；
(5)按自己的理解将报告完整地写一个初稿。
我的这个方法能打硬仗，干急活儿。
不出我的预料，到点儿了，我只收到了8位教授的子报告，如果按下发的提纲要求来打分，分别能得60,63,66，69,72，75,78,81分，这些都是好的水平高的教授了，他们工作太忙，想着我还要汇总、加工呢，所以，就提交一个初步的，比不提交的强多了。
好在我按我的工作思路已经写了一个初稿，我自己的评价也就值65分，然后将收到的这8个报告一个一个地融入到我的总报告中，融入一个就能增加2分，所以，现在的报告值81分了。
本来假期这3天有2天是留出来写这个报告的，但因收到的子报告太少，料不足，时段空了，所以，上来发个博客。
但这些并不影响我提交总的报告，是因为我的工作机制不同。
学生看我最近比较辛苦，在家里精心制作了营养价值高的汤中午送到我办公室给我喝，虽然夫人也天天给我煲汤，我的营养足够，但这是学生的一片心啊，感动ing。
博士申请总结【荐】
今年八月，我将前往美国西雅图的华盛顿大学（UniversityofWashington），在杰克逊国际关系学院（TheHenryM.JacksonSchoolofInternationalStudies）攻读博士学位，方向为中国政治。
虽然我的背景并不具有代表性，申请过程中的失误也远远多于可分享的成功经验，但还是有必要写一个总结。20xx年年初，在网申工作快要结束时，我才读到前南方周末记者，现美国威斯康星大学麦迪逊分校的博士生方可成的Ph.D申请心得。我们的背景颇多相似之处，优势和劣势也差不多，他在此文中分析的非常明白。如果早一点看到这篇文章，我应该会适当优化自己的选校和申请策略。因此不管多个人化和片面的总结，总有可能提供一些帮助，甚至对不知道在世界的哪个角落里的陌生人。更何况，失误本身的价值，并不逊于成功的样本。
关于选校
就博士申请而言，我的选校的不靠谱程度，等于“盲人骑瞎马，夜半临深池”。方可成总结自己的博士申请选校，是按照赵鼎新的建议，“广种薄收”。而他也很感谢赵鼎新的建议，因为结果完全验证了这一点。就我所知，申请十个以上的项目都很常见，算得上“广种”的基准线；也有申请二十多个的。其中有碰运气的因素，因为你也不知道招生委员会到底看中什么，何况不同学校的招生委员会口味也不同，没有一定准则。
选校是很考验申请者知识储备和眼光的一件事，选校和定位的靠谱程度对申请结果有着决定性的影响。靠谱的选校，要求申请者对自己、和对自己所要研究的学科和主题有着一定的了解：了解学术史的谱系，了解当下的研究前沿，了解自己的研究兴趣。归结到操作化的一点上，就是要知道在你要去的国家，目前有哪些与你兴趣和风格相关的学校和教授，开设可供申请的项目，从中选择十到二十个。在这一点上做的比较好的，要么是国内较好的高校科班出身，长期追踪某一学科的研究动态，训练扎实；或者要么是美本或美硕，占有天然信息优势。对一些非正式渠道传播的消息八卦，例如教授们的人事变迁，他们也有着了解。这些“圈内”信息的重要性，有时甚至远远高于通过正式渠道获得的信息。
反观我自己，基本上可以说处在一个信息盲区。一方面，我是半路出家，改换门庭，基础训练不扎实，也很难找到前辈指导，毕竟不同学科的申请差异较大。另一方面，我没有海外训练的背景，甚至没有交流经历，对美国学界新近的研究成果、在我的兴趣上可供申请的项目、不同院校的课程设置和方法论倾向、近些年招收中国学生的状况、以及奖学金情况，一概不知。一直到申请结束后等待结果的一两个月里，我才腾出空来在寄托家园人文社科版、Gradcafe上翻阅了大量这样的信息。我才知道我申请的一个项目中我感兴趣的教授即将跳槽到另一个学校，而另一个项目最近好几年没招过中国学生。而在申请之前，我确实没有时间和精力梳理这些散落在讨论帖中的只言片语，而“圈内人”自然容易以相对较小的成本，在各种正式和非正式场合获得这些信息。
我一共申请了十二个项目，但其中只有六所是博士项目，剩下一半是保底的硕士项目，因此就博士申请而言，说不上“广种”。其中第一梯队是哈佛和斯坦福的政治学系，都属于竞争异常激烈的topprogram。斯坦福该系的网页上，说明他们招收的博士生GRE的V/Q部分基本都在95%以上，AW平均分是5.5分。哈佛的政府系（DepartmentofGovernment）因为裴宜理的研究兴趣和取径（从中国共产党革命史观察当代政治）的缘故，一直是我的dreamprogram。最后拒信里说他们今年收到了500多份申请，但只能录取21个人。
港中文的ChinaStudiesProgram我一直很有好感，截止日期是1月，时间也够。可是后来想法变了，决定去美国，加上网申了十来所，填各种材料，人也疲了，学校要求交一份researchproposal，我懒得再写，就把申美国学校的statementofpurpose寄过去了，结果杯具了。华盛顿大学的项目是我在寄托家园上看到有人讨论，说他家有着非常好的中国研究传统和师资。我查了一下博士项目截止日期是1月初；教授中有人研究陈云和CCP官僚系统，当代中国政治也有好几个；最重要的是，网页上提供了大量关于这个项目的信息，尤其对选择标准说的很清楚：他们倾向于录取有着明确的研究兴趣和试图解决real-worldproblems的申请者。当我按照他家的要求改完SOP，回头再看，自己也觉得很有说服力，和其他学校的SOP一笔带过为什么要选择这个项目相比，明显strong多了。后来2月28日早晨五点多电话响起来，看到屏幕上显示一个陌生号码下面一行WA-Seattle，也很平静，感觉好像一定会接到这个录取电话似的。
总体来说，我的博士选校是很危险和不靠谱的：光打酱油的就占了一半多，而topprogram是既需要实力也需要运气的。我的准备还远远不够。选校失误的主要原因在于如前所叙的信息的局限。我的笨拙的选校方法是，在围绕感兴趣的问题所读的英文文献的索引中寻找可能的教授和项目。由于对裴宜理的研究感兴趣，我主要读了她的论文和著作，可惜这个方法太低效，没有找到太多合适的项目。我当时甚至不知道按照US-news的专排来选校。后来想要多申一些项目时，时间上已经来不及，因为博士项目一般截止较硕士项目为早。
虽然没有“广种”，最后还能“薄收”，一方面要感谢运气，另一方面也说明我还是有一些优势。最主要的一点大概是我对自己的认知和定位很清晰。在SOP里，我把自己想要做什么，为什么要做，过去曾为此做过什么准备，都串联起来，展现给招生委员会。因为学术训练不足，我主要强调了自己的实践经历和工作经验。对现实的观察和思考引导我走向博士项目，我需要通过规范化的训练，学习分析它们的方法，解决切身观察、体验到的问题。一个替我改SOP的哈佛女生的评价是：itisverylogical。杨老师说读我的SOP给人的感觉是，好像我一开始就想得很清楚，规划的很好，一步一步这么走过来。事实上我完全是磕磕碰碰摸索，只是后来通过思考和表达把它呈现的很清晰。
对于后来的申请者，我在这方面所能分享的失误教训大于成功经验。占有信息非常重要。申请者最好早日留意和积累相关信息，多看国外学术期刊，了解研究动态。这不是一朝一夕之功，临时抱佛脚是不成的。本专业的要利用本来的优势，尤其是咨询已经出国的师兄师姐。当然，尽信书不如无书，毕竟申请这事，从结果推论过程，未必可靠。可能就跟盲人摸象似的，有人摸到象鼻子，就说重要的是象鼻子，有人摸到象腿，就坚持重要的是象腿。路是自己走的，要有自己的判断。转专业的没这个优势，多方面努力吧。另外一个可行的办法是根据US-news的专排，把自己专业前50的院校和项目梳一遍。这都需要时间和精力，因此选校方面最好是尽早准备和积累。
软硬件：SOP/推荐信/GPA/GT
常常有人问这些指标中哪一项最重要，我自己也为这个问题困扰过。现在，基于我“摸象”的经验和结果，我的结论是SOP是最重要的，因为在GPA、GT和推荐信都不算非常strong、转专业、没有publication的情况下，可能是SOP给了我一线生机。相比GPA和GT这些干巴的数据，SOP是比较“软”而信息丰富的：它集中展现了我的经历，个人体验，和研究兴趣，给了申请者补救短板、展现个性和潜力的机会。
我的本科GPA和硕士GPA都不高，因为在读书阶段，我从来没有认真考虑过从事研究工作，也因此没有好好利用在校时的学术资源。GT分数尚可，但GRE的AW部分才3分，托福的口语部分22分，因此限制了申请一些卡单项的学校。比如波士顿大学对口语要求好像是26；尽管傅士卓的方向和我比较符合，但也没有申，现在想来有点后悔。因为有些学校可能不一定因为单项刷人，会有条件录取，让申请者补考托福。
我只能说，inmycase,GPA和GT相对没有那么重要。当然，不管怎么说，高分总比低分好。但是，到了申请的阶段，GPA已经难以改变，GT虽然可以刷分，但是需要付出时间、精力和人民币，其收益却难以保证。譬如，我一共考了两次托福，主要想刷口语分，但两次分数都一样。而那时我还没有开始写SOP和WritingSample。于是第二次分数出来后我就退考了第三次托福，因为好好准备文书会比单项提高个几分带来更高的边际收益。
至于推荐信，申请结束后我在论坛上看到有人讨论说，topprogram“基本是靠信进去的”。我无从判断这句话的可靠程度。只能说，能够找到美国学术圈圈内人写推荐信，效果大概要好些。至少在推荐信造假普遍的背景下，美国教授推荐的信用程度总是高一些。我的推荐信是原专业的导师、在报社工作时的两位领导潘总和何总写的。虽然很可惜未能得到未来专业学术领域的评价，但是这三封信无疑对我过去的学习和工作情况何以能胜任未来的研究，作了中肯和有力的推荐。尤其是潘总和何总对我在新闻领域工作的肯定，我相信对我进入一个强调解决real-worldproblems的项目起过重要作用。在此向我的三位推荐人，特别是潘总和何总表示感谢。
套磁和其他
由于各种原因，我没有进行任何套磁。此前看到差不多的说法，都是博士套磁有用，硕士没有必要。我无从判断，但根据申请结果，硕士确实要比博士申请容易许多。毕竟硕士基本上是自费的，而博士是拿钱的。
在博士的奖学金结果没有出来前，我曾犹豫过是否再读一个硕士项目作为跳板。坦白地说，在留学党越来越多的情况下，与美本或美硕竞争，我没有优势，也像方可成的文章中那般踌躇：获得浸润在社会的实际运行中的经验，却没有学术性地研究它的训练积累。黎安友在一篇访谈里说“中国来的学者当然知道中国社会，但是缺乏分析这个社会的方法”，大概也是这个意思。但是世间哪得双全法，对我来说，再花两年的时间和几十万去走一个跳板，实在不是一个容易做的决定。所幸后来收到了awardletter,也就不犹豫了。
对于还有时间成本，对未来道路还在摇摆中的申请者来说，申请国外硕士项目应该是很好的跳板，进可攻，退可守，难度也较低，好像也可以申请留学基金委的资助。如果不想负担经济开支，想本科直接申请博士，可能要付出更多努力优化各项指标才行。
结语
我理解的出国申请是一项充满变数的系统工程。它有一些大致的方向路径，但并没有哪一项指标是板上钉钉的决定性因素，可能一个不曾留意的小小扰动，也会影响全局。即使走过这段历程的过来人，也无法拍着胸脯保证一条康庄大道，或是必胜秘籍。对于那些手持一条象腿就好像洞察了全局的人或说法，最好保持怀疑，因为“没有一个受人尊敬的结论不事先阐述自己的局限的”。
我理解的博士生活和学术研究也是如此--明了自己的努力和贡献永远都是有局限的。正如下面这幅图阐释的那样，数年殚精竭虑或许只能为人类的知识贡献一个小小的突起--这还是最好的结果之一。
尽管如此，它仍然值得我投身其中，满怀趣味、热情和期待。我曾坐在一辆挤得像罐头一样”校车”中，它是一辆核载十多人的旧面包车，却塞进了二十多个农民工子弟小学的学生。去社区家访发现这些家庭因为男孩偏好而普遍超生，尽管支持已有的孩子上学已不容易；这个小学还曾因城市规划被数次强拆。他们是弱势群体和利益受损者，却也是政策的违抗者：宏观的结构和微观的行动者在这里形成一个复杂的纽结。我试图以人类学家的方式接触和观察形形色色的官员：有浑水摸鱼的跑路党，有精明实干者，也有酒色之徒。有“不喝酒人生有什么意义”的，也有为了工作和前途喝到赔上身体的。在某个地方区政府门口我见过一群上访乡民，领导的车开过来，一个干瘦的老太太搬着椅子堵在正中间不让走。两个二十出头的武警小伙一边一个把老太太连人带椅端起来，抬轿子似的抬到边上去了。那一刻在场的所有人都笑了起来--包括小伙子和老太太，也包括我--好像他们的关系是再平常不过的祖孙似的。它颠覆了我对抗争和集体行动的刻板认知。一种文化、一个社会是如此复杂而多维，任何一种诠释、理论和意识形态都不能将其垄断。正是由于有着知识之间的缝隙和断裂点，而填补这些缝隙又能帮助理解和改善我们的生活，智识的探寻和开拓才会不仅有趣，还有意义。如果我的探索能为曾见过、交谈过也试图理解过的那些酒局官场、利益博弈中的人，在困扰他们的某些人类知识尚未到达的昏暗之处，投上一束理性的光，也就足够甚至是奢望了。
销售工作心得总结【荐】
在一个活动结束后，大家可以将自己的收获记录下来。活动心得是我们在实践活动中的感悟总结，在参加活动后你有怎样的收获？以下是小编收集整理的“销售工作心得总结【荐】”，相信您能找到对自己有用的内容。
大学毕业就来泰盈工作，如今已有两年多了！现在恰逢行业低谷，很多人选择跳槽甚至转行。这使我想起了入行之初的情景，记得参加公司面试的前一天，意大利AC米兰俱乐部传奇球星马尔蒂尼退役了，马尔蒂尼之所以伟大，不仅仅是因为他的足球天赋，还在于他的忠诚和坚持。在转会如家常便饭的足球圈，在AC米兰一家俱乐部一踢就是24年，着实让人敬佩！而同样拥有极高天赋的伊布却被球迷戴上“三姓家奴”的帽子。销售工作流动性大，门槛很低，但是想做好并不容易。泰盈被称作“家庭、学校、军队”刚一进入公司就被她的企业文化深深吸引，那时候就决定要好好坚持下去。虽然大学学的是市场营销，但是真正进入销售实战中才发现要学习的东西还很多。进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我发现地产行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。
一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”；这就是他对自己的一种肯定。
每个人都有各自的销售特点和销售技巧，关键是要找出最适合自身的一套方式和方法。在当前的市场状况下，我总结了以下几点销售心得，希望对大家有所帮助：
1．维护一个老客户比去寻找一个新客户容易。
这里的意思是说，找一个新客户所花的成本相当于让老客户给你介绍七个客户的成本。如果平均在一个新客户上花的时间、精力、电话、广告宣传的费用是100元，那老客户介绍一个新客户来或者是回头客的成本是5元，也就是说在老客户身上花费很少的成本，就能有新的客户来，在老客户上花的钱一般是，逢年过节的卡片和小礼物，请吃饭，平时打电话关心，生日礼物，孩子的礼物等。好的置业顾问往往是成为了客户的朋友（对顾客的家庭，工作，子女，现在面临问题的了解是最好的方法。）
2．身边的人际关系网络。
人际关系网络是最好的广告之一。一定要扩大我们的交际圈子，我们可以从朋友、家人、邻居、同事、朋友的朋友、老客户的朋友等等开始，你多认识一个人意味着你就多播下了一次种子，说不定那一天就会发芽，开花结果。
3.面对挑剔的客户我们要保持微笑。
人分三六九等，好人很多，坏人也不少，如果你的客户很挑剔，不愿意配合，你会很难做，很痛苦，甚至影响你的情绪，对你积极的心态造成伤害。如果我们就这样被打倒，那岂不是很不划算。微笑，我们要时刻保持微笑，其实越能搞定挑剔不配合的客户越能让我们有成就感，挑剔客户是让我们先苦后甜，不断强壮的蜜瓜！
4.学会聆听，把握时机。
我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户。“一看客户，感觉这客户不会买房”、“这客户太刁，没诚意”，这样导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握客户的真实心理，在适当时机一针见血，点中要害，直至成交。
5.对工作保持长久的热情和积极性。
辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。要保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的项目首先必须要先充分的熟悉自己的项目，喜爱自己的项目，保持热情，热诚的对待客户。脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我们认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我们带来了更多的潜在客户，致使我们的工作成绩能更上一层楼。这应该是我们在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我们最值得骄傲的成绩。
6.保持良好的心态。
龟兔赛跑的寓言不断地出现。兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径。一遇挫折就想放弃、休息。人生是需要积累的。有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
这点我觉得丁栋丁经理是我们的榜样，他坚持着一步一个脚印踏踏实实的完成每件事情，他的坚持我们有目共睹，也时刻提醒我们只有良好积极的心态，坚持自己的信念去走向目标！
销售技巧心得总结【荐】
与顾客直接接触的往往是销售人员
销售技巧心得总结篇1
电话是目前最方便的一种沟通方式具有省时省力快速沟通的优点在目前全国3亿电话用户的时代电话销售已经越来越显现出起重要性来。
电话沟通究竟要如何才能做的更好呢?
在电话销售的前期必须要做好以下几个方面的准备否则你的电话销售工作就是一个失败的过程。
一:准备
心理准备在你拨打每一通电话之前都必须有这样一种认识那就是你所拨打的这通电话很可能就是你这一生的转折点或者是你的现状的转折点。有了这种想法之后你才可能对待你所拨打的每一通电话有一个认真.负责.和坚持的态度才使你的心态有一种必定成功的积极动力。
内容准备在拨打电话之前要先把你所要表达的内容准备好最好是先列出几条在你手边的纸张上以免对方接电话后自己由于紧张或者是兴奋而忘了自己的讲话内容。另外和电话另一端的对方沟通时要表达意思的每一句话该如何说都应该有所准备必要的话提前演练到最佳。
在电话沟通时注意两点:1注意语气变化态度真诚。2言语要富有条理性不可语无伦次前后反复让对方产生反感或罗嗦。
二:时机
打电话时一定要掌握一定的时机要避免在吃饭的时间里与顾客联系如果把电话打过去了也要礼貌的征询顾客是否有时间或方便接听。如您好王经理我是***公司的***这个时候达打电话给你没有打搅你吧?如果对方有约会恰巧要外出或刚好有客人在的时候应该很有礼貌的与其说清再次通话的时间然后再挂上电话。
如果老板或要找之人不在的话需向接电话人索要联系方法请问***先生/小姐的手机是多少?他/她上次打电话/来公司时只留了这个电话谢谢你的帮助。
三:接通电话
拨打业务电话在电话接通后业务人员要先问好并自报家门确认对方的身份后再谈正事。例如:您好我是***公司请问**老板/经理在吗?**老板/经理您好我是***公司的***关于......
讲话时要简洁明了
由于电话具有收费容易占线等特性因此无论是打出电话或是接听电话交谈都要长话短说简而言之除了必要的寒暄也客套之外一定要少说与业务无关的话题杜绝电话长时间占线的现象存在。
挂断前的礼貌
打完电话之后业务人员一定要记住想顾客致谢感谢您用这么长时间听我介绍希望能给你带来满意谢谢再见。另外一定要顾客先挂断电话业务人员才能轻轻挂下电话。以示对顾客的尊重。
挂断后
挂断顾客的电话后有许多的业务人员会立即从嘴里跳出几个对顾客不雅的词汇来放松自己的压力其实这是最要不得的一个坏习惯。作为一个专业的电话销售人员来讲这是绝对不允许的。
销售技巧心得总结篇2
在学习了，电话营销的过程中我才发觉做销售的最主要是怎么样跟客户沟通，当你拿起电话想要打电话给客户的时候，你首先有没有想过要跟客户说些什么?客户才会跟你继续说下去，而且还会问你很多的问题，才会相信你从而永远变成你的忠实客户，并且是依赖性的客户。
在打电话中最能看的出一个人的品质一个人内心的世界在打电话中你可以表露的明明白白无论你平时怎样掩饰.那么我们所拨打的每一通电话当中是不是要给对方的一种温馨的感觉呢或者是亲切的友好你的良好的形象和公司的形象都会在电话当中传达给对方.，我知道在市场竞争日趋激烈的今天，学习电话营销的同学，深切地感受到电话营销工作难做。尤其是在与客户沟通受阻后，如何做好客户思想工作，努力争取客户最终选择我们公司的产品，我觉得其中存在一个沟通的技巧。下面是电话营销的几点肤浅认识。
1、充分准备，事半功倍。在每次通话前要做好充分的准备。恰当的开场白是营销成功的关键，所以在营销前要准备相应的营销脚本。心理上也要有充分的准备，对营销一定要有信心，要有这样的信念：我打电话可以达成我想要的结果!。
2、简单明了，语意清楚。通话过程中要注意做到简单明了，尽量用最短的时间，将营销的业务清晰的表达清楚，引起准客户的兴趣。说话时含含糊糊、口齿不清，很容易让通话对象感到不耐烦。
3、语速恰当，语言流畅。语速要恰当，不可太快，这样不但可以让对方听清楚所说的每一句话，还可以帮助自己警醒，避免出现说错话而没有及时发现。另外，说话时语言要通顺流畅，语调尽量做到抑扬顿挫，并要做到面带微笑，因为微笑将会从声音中反映出来，给人真诚、愉悦的感觉。
4、以听为主，以说为辅。良好的沟通，应该是以听为主，以说为辅，即70%的时间倾听，30%的时间说话。理想的情况是让对方不断地发言，越保持倾听，我们就越有控制权。在30%的说话时间中，提问题的时间又占了70%。问题越简单越好，是非型问题是最好的。以自在的态度和缓和的语调说话，一般人更容易接受。
5、以客为尊，巧对抱怨。在电话营销过程中，常常会听到客户对我们电信的抱怨。那么，如何处理抱怨电话呢?首先，应该牢记以客户为尊，千万不要在言语上与客户发生争执。其次，必须清楚地了解客户产生抱怨的根源。最后，应耐心安抚客户的心，将烫手山芋化为饶指。一般情况下，如果客户反映的问题在自己的职权范围内能够解决，那么就立刻为客户解决;如果在自身的职权范围内无法解决问题就马上向上反映，直至问题得到妥善解决。
总之，电话营销绝不等于随机地打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户轻松地体会到电话营销的价值，我觉得沟通的技巧十分重要。由于参加工作时间不长，我的营销技巧还很不成熟，在以后的工作中，我将更加努力，更加虚心地向同事学习。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索
听完老师的课，感受颇多!小事成就大事，细节成就完美!
对待客户，我们用八个字来形容：微笑，热情，激情，自信!特别是在和客户的沟通，要注意诸多细节，还有最基本的话术!我们都要有一个充分的准备，所谓：知己知彼，百战不殆。
王家荣老师说：问题是我们最好的老师。
销售是个很有趣的工作，每天都会面临许许多多的挑战，客户说我考虑考虑、考虑一下是我们销售人经常会听到的一句话。面对这句话，有的人会非常的泄气或沮丧，觉得又碰到了一个非常困难的问题;有的人会非常的积极和自信，觉得又增加了挑战和提升自我的机会。是问题?还是机会?取决于我们自己的选择和定义。而我们对事件的定义，往往就是我们会得到的结果。
客户说我考虑考虑，其实内含的意思有很多种，所以请不要着急寻找什么话术答案，当客户说考虑时，或许他真的需要考虑(真实)，也或许他只是一个虚假的借口(虚假)，
也或许他隐藏了某些其它的东西(隐含)。所以我们销售人需要深入分析，客户到底是属于哪一种类型，然后我们根据具体情况再做出适当的处理，这并没有一个固定的答案，需要的是我们销售人灵活的应变。小小的一句话，内含却千变万化，所以需要我们销售人细心聆听，积极探询，多了解客户真实的感受，然后帮助客户做出明智的决定。
要想在电话营销方面取得更大的成就，就必须具备专业、熟练的技能!电话，是一个无处不在的沟通工具。对于从事销售工作的专业人员来说，电话也是最棒的最有效的最便利的沟通工具之一。我们都接听过无数个电话，但对于在电话中需要掌控的一些事项，我们真的注意到了吗?一个电话的通话时间可能有三五分钟，也可能十多分钟，也可能有短短的不到一分钟。无论通话的时间长与短，也无论是何种的沟通电话，在电话中沟通的过程和要注意的事项，基本都是相同的。如何打好我们的电话?如何利用好我们的电话?对电话销售人员来说是非常重要的。
总之，电话营销绝不等于随机地打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户轻松地体会到电话营销的价值，虽然我还没亲身体会过，但我觉得沟通的技巧十分重要。这就是我学了电话营销之后所得的体会。
让我们拥有足够的自信来做好自己的工作，创造一个自己的舞台!
销售技巧心得总结篇3
本人是一名电话销售员，在工作中总结了一点成功心得，在这里和大家一起共勉一下，希望对大家以后的工作能有所帮助。
1、首先一定要跟目标客户阐述清楚产品所有的卖点及特色，一定要让客户明白在短短几分钟的对话中你在跟客户推荐的是什么产品，你跟客户卖的到底是什么东西，所以要成为一名出色的电话销售之前一定要练就一口流利的普通话!这样才能让客户听懂你说什么!
2、做电话销售，无论做什么产品都会有一些附带可以由tele-sales随机应便灵活掌控的优惠或增值服务，就拿我以前做的喜来登的贵宾卡来说，我们在卖贵宾卡的同时也会同时送出免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷!但是出单的多少关键在于二点，第一点肯定是你要打电话打得多啦，天道酬勤这句话是一点也不会错的，打电话的质量肯定是要靠数量来补充的，第二点就是要灵活运用贵宾卡附送的这些优惠也就是前面提到的增值服务!比如说：今天我跟陈总说完了我们这张卡的用途(吃饭二个人打五折，住房享受当晚最低房价的九折，全世界132家酒店通用，一年有效期，)但是我先不告诉这张卡的优惠(免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷)以便下次打电话跟进的时候好留一手;这一招也叫兵不厌诈!等第二次有时间跟陈总通电话的时候就送出其中的一项优惠作为诱饵，如果不行再送其它二项并且一定要再三强调这些优惠是我们亚太区总裁在这里特批才有的，一定不要让客户觉得这些优惠很容易得到!
3、要坚持，水滴石穿，非一日之功，冰冻三尺;非一日之寒!无论做什么事想要成功，肯定是离不开毅力与坚持的!
活动策划方案【荐】
有关活动策划方案集合六篇
为了保障事情或工作顺利、圆满进行
活动策划方案篇1
与会单位：**会议地点：**
会议时间：20xx年2月18日星期五
会议目的：通过本次技术交流，让客户了解**企业及本企业产品的优势，为今后进一步的合作打下基础。会议流程：
1、给每位嘉宾发放产品样本及调查问卷2、主持人宣布技术交流会开始3、介绍我公司的参会人员及公司历史
4、请销售经理张**介绍主营产品、产品市场应用以及销售业绩5、现场技术答疑，由销售经理张**和技术经理**共同答疑6、会议结束发放礼品技术交流会主持人串词：
尊敬的各位领导，各位工程师！大家上午好!
首先我代表**公司，对参加本次技术交流会的各位领导，各位工程师表示热烈的欢迎
首先简单的介绍一下我公司的参会人员：我姓于，叫**，是本次会议的主持人
这位是常务副总：王**女士、销售经理：张**先生、技术总监：王**先生。
我先介绍一下我们公司的基本情况，本公司成立于1993年，前身为**公司，后因我公司产品被国家列入高新技术产品，为响应国家优惠政策20xx年将企业更名为**公司。20xx年中央决定大力发展天津滨海新区，塘沽、大港、汉沽被列入滨海新区，随着新区管理体制改革的启动，我公司于20xx年再次更名为**公司。
我公司产品拥有近20年的悠久历史，在改革开放经济快速发展形式下，不断的研发新产品，实现科学发展，目前产品市场占有率约为50%，把握企业发展的基本态势，积极研发新的产品、拓展新的客
户，我们的经营理念就是努力为给用户和企业自身赢得更大的效益。
下面让我们以热烈的掌声欢迎销售经理：张**先生为我们讲解本公司的主营产品以及市场应用和市场占有率的基本情况。
张经理介绍……………..
刚才张经理为我们进行了产品的详细介绍，下面的议程为技术交流时间，请各位领导和工程师进行提问，由我们的技术总监王**先生为大家答疑。
技术答疑……………..
本次交流会到此结束，会前我们为大家准备了一份技术交流会反馈表，请大家在反馈表上留下宝贵的意见和建议，会后我们将针对客户提出的要求，进一步完善本公司的产品。为了答谢各位领导，我们从天津给大家带来了一份精美的礼品，这是天津的一个特产，“泥人张脸谱”。每一张脸谱代表一个寓意，分别为“福禄寿喜”，希望大家幸福永存，收入颇丰，长命百岁，出门见喜！最后再一次感谢大家参加此次会议。
感谢！
制作人：20xx年2月14日
附件一：
20xx年**技术交流会反馈表
活动策划方案篇2
活动设计：
1，准备工作：制作“校园激情飞扬，学子扬帆远航”横幅。
2、主题设计：毕业典礼围绕“感恩和励志”为主题进行，分四个篇章，分别是
“同学缘”、“父母恩”、“师生谊”、“母校情”。每个篇章由学生发言、家长发言、
教师发言、学生表演节目、献花等环节组成。
活动流程：
全体师生和领导、嘉宾及毕业生家长入场，循环播放暖场音乐《相信自己》或《飞得更高》。
1、主持人介绍领导、嘉宾。
2、主持人宣布典礼开始，全体起立，奏国歌、升国旗。
3、业务校长致辞。
第一篇章――“同学缘”
1、合唱《送别》（由四年级同学完成）。
2、八年级同学临别赠言。
3、学生器乐合奏表演。（由低年级同学完成，以祝福为主题）
第二篇章――“父母恩”
1、家长代表发言。（此发言主题为对孩子的期望）
2、歌曲表演。(学生表演歌曲《感恩的心》）
3、九年级学生代表发言。（此发言主题为抒发感父母恩、感师恩、祝福母校和同学之情）
第三篇章――“师生谊”
1、每位任课老师给学生作一句话毕业寄语。背景音乐：《启程》
2、诗朗诵。《六月礼赞》或自作励志诗词。（由初四教师共同完成）
3、师生互赠礼物。背景音乐：《放心去飞》
4、教师献歌：《长大后我就成了你》
第四篇章——“母校情”
1、优秀毕业生上台代表全体毕业生宣读毕业誓词：
我以青春的名义宣誓：牢记父母期盼，不忘恩师教诲；铭记超等校训，珍惜
学校荣誉；诚实守信，勤奋学习；今天我以学校而自豪，明天母校为我而骄傲。
2、校长为学生壮行讲话。
3、师生合唱：《明天会更好》
4、在音乐声中，主持人宣布毕业典礼结束。
活动策划方案篇3
一、活动主题：
活力舞动共为和宝增彩添色
二、活动口号：
展个人风采，显羽毛球魅力
三、活动目的：
繁荣公司文化，培养公司员工的挑战与合作意识，锻炼员工身体，促进员工之间羽毛球运动的交流，增进公司羽毛球爱好者的友谊，提高羽毛球运动的娱乐性。弘扬我国国球文化，丰富公司文化生活;提供相互交流平台，提高羽毛球竞技水平;展现个人竞技能力，培养团队合作精神。最终达到增强和宝员工的.凝聚力和向心力的效果。
四、活动对象：
和宝公司全体员工
五、活动地点：
国邦大厦四楼羽毛球室
六、比赛时间：
20xx年4月26号—20xx年4月30号
七、报名方式：
填写报名表，并交到办公室
八、活动前期安排：
1、开会讨论羽毛球比赛事宜。
2、奖品商定。
3、整理比赛场地，并且准备比赛所需道具。
4、组建羽毛球比赛的工作服务小组(包括宣传组，报名组，实施组，后勤组，保安组)。并且邀请裁判人员。
九、活动分组：
队伍分组：通过抓阄方式组成男双：4队，混双：8队。
场地分配：混双占用2个场地，男双占用1个场地，其他未能参赛人员1个场地。
活动方案：每轮比赛只进行1场(21球，10球时交换场地)
活动策划方案篇4
一、时间
7月23日(星期五)—25日(星期日)。
二、地点
哈尔滨城区(师范大学)、阿城区(市检察院培训中心)。
三、参加人员：
96级同学及老师(约50人)。
四、主要内容
(一)市区活动
1.外地到哈同学欢迎晚宴
2.参观江北校区。
3.参观文史楼教室。
4.师生见面会。
5.十年聚会主题午宴。
(二)阿城(市检察院培训中心)活动
6.十年聚会主题晚宴。
7.篝火晚会。
8.游览郡王山
9.欢送同学离哈
五、行程安排
第一天7月23日(星期五)
8:00-17:00同学报到。地点：师大贵宾楼(王婷、于海峰、郗全才负责接站，安排住宿，发通讯录和活动手册)
18:00-21:00外地到哈同学欢迎晚宴。地点：师大贵宾楼
第二天7月24日(星期六)
7:00—7:30外地到哈同学早餐。地点：师大贵宾楼(苑方江等同学陪同)
7:30师大江南贵宾楼前集合乘车赴师大江北校区。
8:00—9:00抵江北校区参观。
9:00—10:00返回师大江南校区到文史楼教室参观。
10:00—11:00十年聚会师生见面会，地点：贵宾楼2楼会议室。
11:00—11:30文史楼前师生合影。
11:30—14:00在江南贵宾楼十年聚会主题午宴。
14:30—16:30乘车前往阿城
16:30—17:30入驻市检察院培训中心，自由活动。
17:30—19:30十年聚会主题晚宴。
19:30—21:00自由活动(棋类、扑克、乒乓球、台球、聊天、散步、唱歌)。
21:00—23:00篝火晚会(跳舞、唱歌、喝酒及其他)
第三天7月25日(星期日)
8:00—9:00早餐
9:00—11:00游览郡王山(宾馆就在此山脚下，有木板台阶)
11:00—13:00午餐
13:00—15:00返回市区
15:00自由活动，相继离哈(不走的同学小聚)，活动结束。
六、经费概算
预计35人参加活动，参加市区活动的同学每人300元，外地且参加全程的同学每人500元，哈市且参加全程的同学每人800元。
支出：贵宾楼住宿、餐饮，
黑天鹅餐饮：大约5桌，每桌按800元(时价)，约4000元。
培训中心住宿约10000元：其中宿费每标间240元，早餐每桌300元，中、晚餐每桌500元或者800元，篝火及音响500元，酒水另算。
老师礼品或者集体给系里买纪念品
帽子、扑克、花露水、通讯录、照相和录像等费用支出
七、活动组织
在哈部分同学组成“哈师大政教系九六级同学毕业10周年聚会筹备小组”，全面负责聚会的策划、联络、组织、接待等各项服务工作。
(一)组织机构
组长：
副组长：
成员：
筹备小组下设组织组、活动组、接待组、财务组、摄像组、
(二)工作任务
1、组织组：
工作任务：负责同学聚会各种活动的筹备、策划和邀请老师工作。
2、活动组：
工作任务：负责同学聚会期间文艺活动的策划和组织实施
3、接待组：
工作任务：负责联系同学返校参加聚会，制定迎接同学的方案，并且安排人员迎接回哈的同学，做好已回校报到人员的登记及通讯录得印制工作。
4、财务组：
工作任务：负责同学聚会经费预算，经费收缴和使用工作，做到账目公开透明，同时负责各种物品的购置工作。
5、摄像组：
工作任务：负责活动的摄像、照相，制作光盘，并于活动结束后两周内将照片和光盘邮寄给同学。
(三)其他具体工作
1、车辆、贵宾楼住宿、餐饮由负责安排。
2、老师邀请、人员分组(住宿、就餐)等相关工作由负责。
3、同学代表发言由负责。
4、文艺节目筹备等工作由宋宏伟负责。
5、活动安全保卫工作由等同学负责。
6、礼品及用品才采购由负责
7、培训中心住宿、餐饮及通讯录、活动手册制作由负责。
8、摄像录像由负责
9、财务结算由负责
八、注意事项
1、参加活动人员要遵守时间，统一行动，如有特殊情况离队要事先请假。
2、活动过程中，要注意个人安全，保持通讯畅通。
活动策划方案篇5
一、指导思想
小学生的舞蹈是以其流畅优美的音乐和形象生动的体态动作，反映童年的童趣、童心，是小学生喜闻乐见爱学的一种艺术活动。它对于丰富小学生审美经验，培养感受美和表现美的情趣与能力，开发艺术潜能；发展小学生理解、联想、想像、创新等方面的能力；促进动作与身体机能的发展，提高动作协调性、灵活性等有重要意义。小学生常常为了表示高兴而手舞足蹈，对于大多数孩子，跳舞不是一种技能，而是一种促进个性丰富发展的文化生活方式。所以本次舞蹈班活动面向部分学生，有组织，有计划的进行，坚持自愿参加和普及提高的原则，在活动过程中不但要强调舞蹈技能，还要启迪学生的智慧，陶冶学生的情操，使学生的身心得到健康的发展。
二、活动目标
1、通过训练使学生形体得到一定改变，掌握一定的舞蹈基本常识。
2、通过基本功的练习，培养学生的乐感及协调性，树立团结协作的思想，增强学生的集体荣誉感。
3、通过训练让学生在唱唱、跳跳、动动中去感受音乐，理解音乐和表现音乐，意识到活动带给他们的快乐，学会自如地舞蹈，树立为自己跳舞的意识。
三、活动对象
二至五年级学生自愿报名，通过考核择优录取。
四、活动地点
学校舞蹈室。
五、活动内容
1、舞蹈基本功的训练。手、头颈、胯、胸肩、腰、腿等地面部分的练习；坐姿、勾绷脚、腿的外开、肩和头部的练习；腿的练习：前压腿、旁压腿、吸腿、压胯。身体协调训练：腰组合、头肩组合、手臂动作配合、步伐训练。使学生腿的开度
和腰有一定的控制能力，压腿、踢腿、下腰等内容顺利完成。达到学习舞蹈的初步要求──具有健美、灵活的体态。
2、形体训练。当学生在地面完成软度开度的训练以后，可以进行把上规范而且简化的芭蕾训练，使孩子们的形体、姿态、腿线条、腰腿的软度、力度和控制进一步提高。
3、舞蹈组合训练。在进行体姿训练，面部表情训练的同时，适当加入舞蹈组合的学习，使学生加深基本功训练的系统性，掌握动作做法的过程中，加强舞蹈的表现力，加强动作的协调能力以及表演能力，更好的服务于平日的舞蹈之中。
4、完整舞蹈的编排。使孩子们掌握、熟悉、提高表演能力和技巧的重要部分，这个训练主要解决形体、中心、控制和呼吸，因为只有掌握这些才能完成舞蹈的表演。争取在学期结束前创作新的剧目的雏形，结合学校的各项任务进行排练，以达到学校的要求，完成任务。
5、舞蹈名作欣赏。让学生接触更多的作品、剧目，开拓学生的艺术视野。
六、活动时间
每周四下午。
活动策划方案篇6
为深入地推动我校安全教育，切实做好学校各项安全防范工作，进一步提高全校师生的安全意识和防震、消防、极端天气等的应急反应能力，增强师生在灾害降临时的自救和救护能力，最大限度地减少各种灾害和安全事故造成的损失，特开展本次地震应急演练。
一、演练领导机构
组长：韩书敏
副组长：马丽
成员：张书丹高喜元杨山泉杨桂珍侯丹丹刘婧
二、演练对象：
全体师生。
三、演练时间：
20xx年3月29日。
四、演练内容
师生在教室里，遇到较强的地震影响时（20xx年3月29日课间操）。
五、实施过程
（一）就地避震安全疏散演练：
1、演练步骤
（1）、班主任先向学生讲授应急避险的方法。
（2）、第一次警报声，全体蹲下，躲在桌子下面。
（3）、第二次警报声，全体有秩序走出教室，排队快步跑向集合点（教学楼前）。
（4）、各班清点人数，向指挥部报告。
（5）、演练总结。
（6）、各班按秩序回教室。
2、疏散路线：教室→教学楼前（二年级从一楼左侧门出去一年级从正厅门出去四年级从二楼左侧楼梯下楼，从一楼左侧门出去三年级，六年级，五年级从正厅楼梯下楼，从正厅门出去）
3、撤离顺序
班级：各班以小组为单位，按离门最近的小组开始逐组撤离。上课教师（班主任）：随本班学生队伍后有序撤离。
4、关键部位及各班具体负责人。
高喜元杨桂珍（二层左）张书丹叶春华（二层右）
冯秀艳侯丹丹（一层左）郝秀丽刘婧（一层右）
5、疏散注意事项
（1）、第二次警报声一旦长鸣，全体学生不用带书包、手抱头部，及时按顺序撤离教室。
（2）、跑离时，学生与学生前后保持一定的距离，不得拥挤，不得推人。
（3）、一旦发现前面有学生跌倒，后面学生应即时将他拉起。负责跟班的班主任发现有学生跌倒，应及时制止后面人继续跑，待拉起后方可继续跑动。
（4）、不要起哄、不要慌乱奔跑，不要争先恐后。
（5）、到达集中点后，各班立即清点人数，并向总指挥报告。
6、教育学生应懂得防震减灾知识
（1）、要保持镇定，切莫惊慌失措。尽快躲避到安全地点，千万不要匆忙逃离。
（2）、在室内的学生，应立即就近躲避，身体采用卧倒或蹲下的方式，使身体尽量缩小，躲到桌下或墙角，以保护身体不被砸，注意不要靠近窗口位置。
（3）、躲避的姿势：把双手交叉放在脖子后面保护自己，也可以拿书包或其他保护物品遮住头部和颈部。
（4）、卧倒或蹲下时，也可以采用以下姿势：脸朝下，头近墙，两只胳膊在额前相交，右手正握左臂，左手反握右臂，前额枕在臂上，闭上眼睛和嘴，用鼻子呼吸。
（5）、在室外要避开建筑物和电线等，跑到空旷的地方，防止被砸。
六、演练总结：
1、在清点人数无误后，总指挥进行总结。指出演练过程中存在的问题及需要改进的建议。
2、演练结束后，各班有秩序地回到教室后，班主任就本班这次演练活动立即进行分析、小结。
年终总结及心得【荐】
下午刚参加完市局组织的法律业务考试，今年的所有考试到一段落。
今天外边挺冷的，现在每天晚上也挺单调的，看看电视，逛逛街，生活是平淡的，我在习惯。
我的世界发生了很大变化，音乐和书籍逐渐退出了我的生活，因为时间原因，朋友也越来越少联系。
开始渐渐习惯新的生活。
我想一个人的经历会对一个人的人生观，世界观产生很大影响。应该是的。有时想想自己脾气性格真的和上学时的经历有很大的联系，因为失去过，所以珍惜以后所拥有的一切。有过成功，也有过多次的失败。还好我没有被****，一路走到今天。也许有些人是考试的精灵，十年磨一剑，在学业上我可以达到一个相当高的水平（人称考霸）。而过于活在理想中的世界的我，总是不愿面对残酷的现实世界。因为学法律的那份耿直，有时不能适应虚伪世界的残酷，也许这就是不成熟的表现。五年多了，社会经历方面进步很小。
这是个现实的世界，我们活在世界上，为共产党这份工资活着，不辈子不会大富大贵，也不至于贫困度日，是的，我从来没想过怎么样在工作更上进，往上走一走，因为只有你应该支适应社会，而不应该让社会支适应你。
我就是这样的人，智商高，情商低，不够圆滑，对朋友是应该肝胆相照，但在社会上只有永恒的利益，我应该多去学着一些厚黑之道了，尽量去适应社会。
感谢一年来支持我的人，今年最大的收获就是找到了我感情的归宿，我相信我会很幸福的，我会好好对她的。明年我也会走上婚姻的殿堂了，那个东儿不再是大家眼中的小孩子了，他，长大了。
快到圣诞了，提到圣诞总会想起七年前在辽宁大学时和哥哥姐姐一起过圣诞的日子，转眼他们都是奔三的人了。时间过的真快啊，我大专毕业也有七年了。七年后的我又会是什么样子呢？
开心过好每一天，享受生活。圣诞快乐！
元宵节活动【荐】
爆竹声声辞旧岁，欢欢喜喜过大年。新春佳节即将来临，而春节、元宵节是我国民间最重要的传统节日，是我国人民庆贺丰收、祈福风调雨顺、家人团聚的日子。为认真贯彻落实《关于春节、元宵节期间组织开展我们的节日主题活动的通知》精神，深入开展建设现代国际旅游城市，人人争做文明健康黄山人主题活动，以深入推进社会主义核心价值体系建设为根本，以我们的节日为主题，深入挖掘春节、元宵节所凝结的优秀传统文化内涵，鼓励学生积极参加形式多样的群众性民俗活动和文化娱乐活动，引导学生弘扬中华优秀文化，推动中华文化历久弥新、不断发展壮大。经研究决定在全体师生中继续组织开展我们的节日春节元宵节主题活动，特制订活动方案如下：
一、活动主题
以春节，元宵节辞旧迎新、平安团圆、孝老爱亲、感恩祈福、健康文明为主题，突出喜庆祥和过大年，传统文化再继承，遵循简洁可行、就近就便、力所能及的的原则，深入挖掘春节、元宵节的文化内涵，以活动为载体，吸引全体学生广泛参与，培养和树立学生认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统的思想观念，增强学生对中华优秀文化的认同感和自豪感，着力营造欢乐、祥和、平安、健康、文明的节日氛围。
二、活动目标
1.深入贯彻落实中共十八届三中全会精神，为促进社会主义文化发展贡献力量。
2.让学生在品味春节、元宵节的民风民俗中感受祖国传统文化的魅力，培育学生强烈的民族自豪感。
3.开展包饺子、做汤圆等实践活动，感受团圆、祥和的亲情，促进家庭和谐关系。
4.在拜年中引导学生学会感恩祈福，培养孝敬、知恩图报的文明习惯，树立百善孝为先的道德观念。
三、活动时间
20xx年1月25日20xx年2月20日
四、活动内容：
1.了解年的知识：学生通过网上学或民间收集，深入了解我国民间的年的来历、风俗等知识。要求中高年级学生完成收集作业(可以是小报、文章等形式)《我知道的小年、大年、元宵》。各班在开学后一周内向少先队总部报送优秀作业(不少于2份)
2.xx县的过年习俗：广泛收集家乡过年的风俗习惯，并注意收集相关的文字、影像、图片资料，为学校校本教材的开发贡献自己的力量。学生可以先在学校新网站实名注册之后，再将自己优秀的作品上传到：xxx
3.春节实践活动：
(1)文明理财实践活动我的压岁钱我节约收支。
(2)我送文化下乡来为村里(小区)人写春联(书法小能手应积极参加这样的活动，并注意为活动留下照片。);三年级以上的学生可以结合语言文字活动，开展美妙春联我收集实践活动。
(3)美在家庭，美在社区与家长一道进行过年前的卫生大扫除，使自己的家以靓丽的环境迎接新年。高年级中队还可以组织志愿者服务小分队，开展为空巢老人、烈军属义务劳动活动，并及时清理烟花爆竹残屑和废弃物，搞好公共环境卫生。
(4)中华经典我诵读广泛开展中华经典诵读、春节元宵节诗词赏析活动，承文化传统，颂和谐中华，传承学习中华优秀文化，促进学生文明素养的提高(认真学习并践行《xx县实验小学安全文明礼仪手册》各项内容)。
4.我的春节剪影：用自家的相机记录下自己和家人过年的瞬间或开展活动的场景，开学后与老师同学分享，还可以上传到学校网站，让更多的人了解我们xx县人的年味。
5.拜大年活动：向师长、朋友发送电子贺卡或短信拜年，表达感恩之情，倡导用无纸低碳方式互致新春祝福。
6.开展安全自护教育活动。在学生中广泛开展平安伴随我成长自护教育主题活动;开展安全知识教育，在学生及家长中发布学生安全自护提示，特别是与外出旅游和防止烟花爆竹事故的宣传教育，提高学生和家长的防护意识;开展学生自护体验活动，向学生传授自我保护的基础知识和技能，重点开展防火灾、防食物中毒、防疾病等，引导学生增强自护本领，切实提高学生的安全意识和避险自救能力。
五、活动要求：
1.各班要利用元月14日的结束班队会时间进行细致的安排部署，尽最大努力保证活动的实效性。
2.开学后，各班要深入了解活动开展情况，收集学生活动中的文字、图片和影像资料，并及时上报少先队总部，少先队总部要把各班活动开展情况作为假期活动评价项目。
3.德领组积极总结活动开展情况，发现活动中的闪光点，形成学校假期活动特色，为学校今后的活动开展提供借鉴。
