国企工作总结

国企工作总结六篇。

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国企工作总结 篇1

MY3合同段建项目部后围绕公司的大局开展工会活动。服务企业的中心工作，设计载体，开展丰富多彩的活动，努力倡导职工爱本职、敢争先、有作为、作贡献的进取意识，加强职业道德教育，营造良好的文化氛围。

一、大力开展工会活动，提高企业凝聚力

1、本合同段工会组织根据这一思路，鼓励职工提合理化建议，截止7月底员工共提出合理化建议103条，其中大部分都是来自生产一线，有利于提高生产管理和技术改进的相关建议。通过提案组织落实及实施很大程度上改善了生产管理中的一些实际问题，并提高了员工的主人翁意识。

2、开展丰富多彩的活动是提高工会凝聚力的有效途径，为了增强企业的凝聚力，工会在2月份开展了以“团结就是力量”为主题的“车轮滚滚”活动；6月份开展了以提高团队合作意识和默契度的“多人绑腿跑”活动；为进一步提高员工的积极性公司于6月组织54名“优秀员工”外出旅游。通过这些活动的开展，大大增强了工会组织的凝聚力，为各项工作的开展奠定了扎实的基础。

3、积极开展劳动竞赛，为完成企业任务建功立业。生产车间通过开展“质量标兵”、“操作能手”、“优秀班组”“优秀员工”、“百分赛”等多种形式的劳动竞赛，大大提高了员工的积极性，同时使公司产品产量和质量得到了进一步的保证和提高。

二、全心全意，落实职工权益关心员工利益是工会工作的重要内容，要时刻把员工的工作生活记在心头。

1、以人为本，完善后勤保障。

为了给员工创造良好的工作、生活环境，工会成员时常走访车间、宿舍、食堂，做好满意度调查，了解情况。根据职工建议改善用餐方式，并积极筹备相关设备的安装及用品的配备；为解决公司人员的增长住宿紧张问题，增加宿舍床铺；为改善员工夏季防暑降温的问题，为每个车间安装了果汁机，由专人负责管理，同时车间工长随时可以到行政人力资源部领取防暑药品，确保广大员工可以安全平稳的度过夏季。

2、建立爱心基金并建立困难职工档案，专款专用。F236.com

“天有不测风云，人有祸福旦夕”，在千余名职工的公司，不时总有职工家庭遭遇不幸。通过职工爱心互助基金会的形式，使每位职工都加入到互帮互助的行列，解决困难职工燃眉之急，急员工之所急，帮员工之所难。现已有多名员工申请并领取了“爱心基金”，感受到了公司大家庭的温暖。

三、加强职工的思想教育，建立一支高素质的职工队伍。

抓好职工队伍建设，首先要提高职工的综合素质。因此，工会从抓职工的思想教育入手，成立党支部并定期组织全体职工学习在学习的同时开展爱国主义教育、法制教育、社会公德、职业道德教育。通过开展一系列的竞赛、文娱活动，使全本职工明确了自己的职责和任务，摆正了集体、个人的利益关系，改进了职工的思想作风、工作作风，树立了大局意识，建立了一支高素质的职工队伍。

总之，我们在工会工作中，开展了一些活动，积累了一些经验，取得了一定的成绩，但离上级工会组织和企业管理部门对我们的要求还有很大的差距，我们必须清醒地认识到工作中的不足，努力找出差距，完善各项制度，做好各项工作争取有新的进展和突破，为企业的健康发展，为职工的合法权益而努力工作，请上级工会组织对我们的工作多提宝贵意见，对我们今后的工作多作指导。

国企工作总结 篇2

本人自20xx年8月1日来安哥拉m-c项目，参加本项目的工程建设，到现在为止也已经2年时间了。先前一段时间主要是参加项目部的营地建设和监理营地建设任务，并附带了配件和生活物资的管理工作。从xx年11月份开始，我正式了我的基本工作，配件物资的计划与管理、大宗材料的管理和机械设备的管理相关工作至xx年12月份。在相关的管理中我做了以下及方面的工作：

一、充分利用时间与周围的资源，通过向在修理厂的各位具有丰富经验的修理师傅学习，尽快达到自己工作的转型，投身于自己的相关工作中来。除此之外，利用在公司设备种类较多的资源，不断地到修理车间、施工机械现场及配件仓库学习。

二、根据机械设备配件的消耗情况，不断及时造配件计划，补充设备配件的数量，以达到保证施工机械的正常保养与运转。

三、经常到故障机械处，了解各类设备的结构及原理，通过观察设备的故障点，分析设备发生故障原因以及寻找故障的合理解决方案，并总结故障发生的各种因素，避免类似故障再次发生。

四、报送材料消耗(包括配件、附属油料与燃油等)到财务部，通过核算以达到各施工部门消耗的透明度，根据各分部施工量与材料量化消耗作对比，形成有效的竞争措施，更能提高个人乃至分部的工作积极性。

五、了解当地行情，切实保证监理组公务车和项目部公务车的正常运转、保养与维护。具体主要是了解三滤与易损件的采购地点，熟悉采购方式以……此处隐藏6784个字……批沥青、2批生活生产物资、2批轮胎、一批沥青拌合设备和路面设备及1批活动板房和水泥。领导安排我负责港口工作，具体如下：

(1)前期是和清关公司以及港口打通关系，以便以后的办事方便，这时语言这关就显得尤为重要，为此我下了不少努力。

(2)在接港清关过程中我们也遇到了不少困难，尤其是在xx吨90#沥青的清关任务过程中，由于我们缺少经验，没有提前申请在沥青出口国做商检，到安哥拉之后当地政府要求我们强制做落地商检，当时正赶上当地节假日较多，加上当地人办事效率极低，商检工作是由纳米贝到罗安达两地按照程序进行，由此耽误了很长时间，为了尽快把100个集装箱还掉，我们迫不得已在纳米贝近7公里处建立了掏箱基地，掏过后才及时把箱子归还港口。

(3)在沥青运输队伍从纳米贝往拌合站运输水泥之时，我趁施工计划不受影响、运输任务不紧张之时，顺便联系了当地运输任务、和闲置设备外租，帮助公司项目增加了外部收入，并尽力联系外界中国的兄弟单位和当地单位，与他们寻求合作机会，一方面为我们公司实力作宣传，一方面为我们公司在安哥拉建设市场的多面发展拓宽道路。

mc项目是我们公司在海外做的第一个工程，从公司高层领导到基层职工无不对我们的项目给予全部的厚望，所以我们不仅要做好此项目，这就需要各部门齐心协力，通力合作，尽力发挥各部门的职能，而我们所要做的就是努力奋发、拼搏进取、总结经验、不断探索。

国企工作总结 篇3

国企老板个人工作总结

一、

作为国企老板，我深知自己在企业经营管理中的重要性和责任。在过去一年中，我带领团队克服了诸多困难和挑战，取得了一系列的成绩。在本文中，我将详细总结过去一年自己的工作，讨论团队的亮点和挑战，并提出一些改进的建议。

二、工作亮点

1. 引领企业发展：在过去一年中，我积极探索新的市场机会，并通过推动技术创新、产品升级等方式，成功拓展了企业的业务领域，实现了可观的市场增长。

2. 培养高效团队：意识到团队是企业成功的基石，我注重培养员工技能和提高工作效率。引进了培训计划和激励机制，并通过定期沟通和交流，建立了积极合作的团队氛围。

3. 加强企业文化建设：我高度重视企业文化的建设，在过去一年中，我们组织了一系列的团队建设活动和员工福利计划，提升了员工的凝聚力和忠诚度。

4. 提高企业形象：通过加强供应链管理、优化生产流程等措施，我帮助企业提高了产品质量和交货准时率，提升了客户对企业的满意度，并树立了良好的企业形象。

三、工作挑战

1. 市场竞争加剧：市场经济的快速发展和竞争的激烈程度，给企业带来了巨大的压力。我们需要不断创新和提高，以保持竞争优势。

2. 员工激励问题：员工的激励是企业绩效提升的关键。在过去一年中，我们意识到员工的激励机制尚不完善，需要进一步改进。

3. 技术更新和转型困难：随着技术的发展和市场的变化，企业需要不断升级产品和技术，以适应市场需求。技术的更新和转型也带来了一系列的挑战。

四、改进建议

1. 加强市场调研和定位：在市场竞争激烈的环境下，我们需要加强市场调研，了解客户需求和竞争对手动态，及时调整企业战略和产品定位。

2. 完善员工激励机制：通过提高薪资福利、搭建良好的职业发展平台等方式，提高员工的工作积极性和参与度，同时关注员工的培训和学习需求，提升团队整体水平。

3. 加强技术研发和转型能力：投入更多的资源和人力，加强技术研发和创新，提高企业的核心竞争力。同时，鼓励员工学习和掌握新技术，为企业转型做好准备。

4. 加强企业社会责任：作为国企，我们需要更加注重企业的社会责任，积极参与公益活动，关注环境保护和社会福利，树立企业的良好形象。

五、总结

回顾过去一年的工作，我认为我们取得了一些可喜的成绩，但同时也面临了不少挑战。通过总结经验教训，我相信团队在未来能够不断进步和发展。作为国企老板，我将继续致力于企业的发展，并带领团队实现更加辉煌的成就。

国企工作总结 篇4

国企政审个人工作总结

一、工作概述

我担任国企政审的工作已经三年，期间积累了丰富的经验，取得了一定的成绩。在这三年的时间里，我始终坚持高标准、严要求的原则，努力实现工作的量化和质化，并不断提升自己的综合素质。现将我的个人工作总结如下。

二、工作内容与目标

作为国企政审人员，我的主要工作是对政府和国企合作项目进行政策审查，确保项目的合法性和合规性。具体职责包括收集与项目相关的法律法规，进行综合分析，编写审查报告，并向领导提出政策建议。

我的主要工作目标是：准确理解政策要求，把握审查重点，确保审查结果准确且有说服力；加强团队协作，提高工作效率；不断学习和提高，提升自身专业水平。

三、工作亮点与成绩

1. 完善政策分析能力：充分理解国家法律法规和政策文件，尤其是与国企合作有关的政策，进行准确的政策分析和预测，确保对项目合规性的审查。

2. 严格把关项目合法性：凭借扎实的法律基础知识和丰富的实践经验，对合作项目中的法律风险进行彻底排查，尽最大努力保证项目的合法性和稳定性，为国企的项目提供了可靠的法律支持。

3. 提高审查效率：在团队合作中，我充分发挥自己的团队领导能力，与其他团队成员密切配合，优化工作流程，提高了整个审查团队的效率和准确性，在较短时间内完成了大量的政审工作。

4. 提出政策建议：根据对各种政策的了解和研究，我向领导提出了一些具有实际可行性的政策建议，得到了领导的肯定与支持。

四、存在的问题与改进措施

1. 在项目审查中，有时由于工作量较大或时间紧迫，不能充分进行综合分析，导致审查结果略显片面。为此，我决定进一步提高自己的分析能力，加强时间管理，确保审查的全面性和准确性。

2. 在团队合作中，由于人员之间专业背景不同，沟通理解方面存在一定困难。为了解决这个问题，我计划加强团队内部的沟通与合作，建立良好的工作关系，提高工作效率。

3. 在审查报告的撰写上，有时由于表达不完整或结构不清晰，导致一些重要观点没有得到充分的展示。针对这个问题，我决定加强写作能力的培养，提高自己的表达能力，确保审查报告的质量。

五、个人体会与感悟

通过三年的工作，我深刻体会到政审工作的重要性和复杂性。在未来的工作中，我将更加注重继续学习和提高自身的专业素养，不断充实自己的专业知识，提高解决问题的能力。同时，我还将继续加强团队协作，提高团队的整体效率，为国企的发展贡献自己的力量。

结束语：

这三年的国企政审工作，是我成长的三年。在这个岗位上，我不断提升自己的专业能力，累积了宝贵的实践经验。同时，我也深刻认识到自身的不足之处，明确了今后进一步努力的方向和目标。我相信，在以后的工作中，我会继续保持努力的态度，不断进取，为国企的发展做出更大的贡献。

国企工作总结 篇5

租赁工作总结国企

近年来，国家租赁业务发展迅猛，为了适应市场需求，提供优质服务，国企不断加强租赁业务的管理与运营。作为一名从事租赁工作的员工，我积极参与了国企租赁业务的推进与发展，在这篇文章中，我将详细、具体且生动地总结我所参与的租赁工作，包括工作内容、感悟与经验。

我所从事的租赁工作主要包括租赁合同的起草与审核、租赁资源的管理与调度、租金、押金的收付与核对等。在起草与审核租赁合同方面，我在国企租赁部门担任合同起草员一职，根据客户的需求和公司政策，细致地撰写租赁合同，并且审查其他人员起草的合同，确保其合法性与有效性。在管理与调度租赁资源方面，我负责维护资源数据库，并及时更新资源状态，以便经营者查询与调配；同时，我也参与了资源调度工作，根据客户需求，协调资源的出租。在租金、押金的收付与核对方面，我及时与客户联系，提醒付款并记录相关信息，并与内部财务进行核对，确保款项的准确与及时入账。

在我参与的租赁工作中，我收获了许多经验与感悟。作为一名租赁人员，要懂得沟通与协调。在日常工作中，我与客户、同事及财务部门密切合作，沟通顺畅并且协调一致是非常重要的。通过不断沟通与协调，我能够更好地理解客户的需求，更好地解决问题，使租赁业务能够顺利进行。做好租赁业务工作离不开细心与耐心。在租赁合同的起草与审核过程中，我需要非常仔细地审查每一项条款，以确保其合法性与有效性；在租金、押金的收付与核对中，我需要耐心地与客户进行沟通，确认款项的准确与及时性。只有细心与耐心，才能做好租赁工作。对于租赁工作来说，要注意提高专业素养与知识水平。国家租赁业务的发展速度快，政策、法规也在不断变化，作为从事租赁工作的人员，要不断开拓学习，提高自身的专业素养与知识水平，以适应市场的变化与发展。

通过参与国企租赁工作，我不仅获得了丰富的经验和技能，也对租赁行业的发展有了更深入的了解。租赁行业在国家发展中起到了重要的作用，为广大企业提供了灵活的物资供应方式，同时促进了资源的共享与优化利用。作为一名国企租赁工作人员，我深感自豪与责任重大。在今后的工作中，我将继续努力，提供更加优质的服务，为国企的租赁业务做出更大的贡献。

租赁工作是一项需要细心、耐心和沟通与协调能力的工作。在我参与的国企租赁工作中，我通过细致地起草与审核租赁合同、管理与调度资源、租金、押金的收付与核对等工作，积累了丰富的经验与感悟。我深知租赁工作的重要性，将继续努力提升自己的专业素养，为国企的租赁业务发展贡献自己的力量。

国企工作总结 篇6

一、以汲取蔡永健等身边典型违纪违法案例教训，进行认真检查总结自己履职多年工作、学习、生活情况作一次简单汇报：自从加入中国共产党以来能处处以一名共产党员的标准严格要求自己，时刻牢记党的政治纪律和政治规矩，加强廉洁从业意识，做到守规矩、知敬畏、敢担当，认真为职工群众办好每一件事。并经常提醒科室工作人员为职工群众办事不能吃、拿、卡。不能因为一包烟，一歺饭影响到作为一名共产党员的形象。

二、针对“怕、慢、假、庸、散”等突出问题。回多来工作情况，深查细找，认真梳理还是有些不足的地方。比如工作纪律有些自由散漫，对租赁方安全生产方面检查不到位，存在一些安全隐患，安全标志不够清楚等问题。

三、以深化廉洁文明家风建设为主题，以建设形成健康、清廉、向上的廉洁家庭风尚为重点，进一步掀起廉洁文明家风建设管好子女、老婆带头移风易俗、文明祭扫等。

四、通过学习《红色家书》对自己有很大启发，对照革命先烈、英雄人物反躬自省，查不足，的确还有很多不足的地方。

通过这次建设廉洁国企专题组织生活会，通过认真对照还有很多不足的地方，今后加强学习，汲取蔡永建等身边典型违纪违法案例经验教训。对安全生产方面加强整改。切实增强学习的主动性和自觉性，自觉把作风建设落实到行动上。

扩展阅读

国企人力资源经理工作总结

时间飞快，一段时间的工作已经结束了，回顾过去这段时间的工作，收获颇丰，让我们对过去的工作做个梳理，再写一份工作总结。那么问题来了，工作总结应该怎么写？下面是小编为大家整理的国企人力资源部工作总结（通用8篇），希望对大家有所帮助。

国企人力资源经理工作总结 篇1

打造一流的人事干部队伍，是历史赋予人事部门的光荣任务，如何实现这一目标，我认为必须引入科学的人事管理，在科学发展观的指导下，通过计划、组织、协调和控制等一系列手段，优化人与人、人与事、人与组织的关系，限度地发挥组织和个人的作用。人事部门的作用发挥，必须由高素质的人事干部队伍作保证，提高人事干部素质可以从公务员考核的“德、能、勤、绩、廉”五个方面入手。

一、德应该放在首位，德才兼备，以德为先。

德以人本，人事干部的道德建设关系着人心向背，关系着党的形象和威信，关系着人事事业的成败：作为高素质的人事干部，在德的方面应有哪些要求呢？

一是服务宗旨必须明确。要履行工作职责，做到全心全意为人民服务，就必须心系群众，服务人民，心胸豁达，富有情义。要牢固树立正确的权力观、地位观、利益观。时刻提醒自己，手中的权力来自人民，没有任何理由轻视群众。要自觉树立服务意识、责任意识。在服务中心、服务大局、服务基层、服务群众上履行职责。要正确处理对上负责和对群众负责的关系。思想上尊重群众，感情上贴紧群众，行动上服务群众。平时的工作中要提倡换位思考，想一想如果我是一个服务对象，对自己的这种服务态度和工作作风是否能满意。

二是政策观念要强。人事干部从事着国家人事行政管理工作，日常的工作中涉及到党和国家政策的贯彻执行，贯彻果直接影响经济社会发展，影响到国家形象，处理不当会给国家带来巨大的损失，在人民群众中造成负面影响。合我们的工作实际，钻研好、理解好政策是每一个人事干部基本功。要用历史的观点对过时的政策适时扬弃，防止影响新的政策的贯彻落实，要做到勤记、勤学。运用政策要有严肃的政策观念，做到令行禁止，违反政策规定的话不说，违反政策规定的事不做。要善于发现现行政策措施中存在的问题，中国幅员辽阔，各地的基本情况不同，国家制定出的一些政策措施在一些地区适用，在另一些地区不一定适用，要及时发现问题，向上级反映，提出修改意见，这也是对事业负责。

三是要讲团，团是成就事业的前提和基础，“人心齐、泰山移”，“众人划桨开大船”。只有团才能有凝聚力、战斗力，只有团才能出生产力，才能出优秀的人事干部团队。在工作中，要时时处处讲团，顾大局，不利于团的话不说，不利于团的事不做，在全局形成谋发展、干大事的浓厚氛围。要以良好的精神状态，狠抓薄弱环节，遇到难点问题要马上形成合力，要用集体的智慧开创人事工作新局面。

二、能力十分重要

作为一个人事干部，光有为人民服务的热情是不够的，还要具备研究新情况，解决新问题，开创工作新局面的能力。从能力上讲，时代要求我们每一个人事干部必须是本岗位的行家里手，否则打造过硬队伍和创一流业绩只能是一句空话。

第一要提高岗位适应能力。时代的发展对新时期人事干部提出了更高的要求，人事干部要适应这一要求，不仅要学好政策，把握好政策界线，在完成好各自工作的同时，还要根据自己的岗位实际学习人才学理论、行为科学理论、经济管理及专业技术知识，拓宽知识面。不仅要把提高学历层次放在重要位置，更重要的是要熟悉人事部门的各项基础业务工作，要为新进机关人员开展人事业务培训并引入相应的考核机制，这样做除了对正常的`工作开展有利以外，也为干部轮岗创造条件。要提倡老同志主动对年轻同志进行传帮带，也要求年轻同志虚心向老同志学习业务，及早掌握处理业务的能力，迅速地成长起来。

第二要提高创新思维能力。长期以来，由于受传统思想的影响，一些人事干部养成了按部就班的习惯，创新意识不强，求稳思想较重，这种状况应当改变。一要有高昂的创新激情，它来源于强烈的事业心和责任感。作为一个人事干部，我们必须要认清自己的责任和和使命，爱岗敬业，锐意进取，勇于奉献，永远保持高昂的工作热情和创新激情。二要有科学的创新态度。创新是一种科学实践。我们不能把创新当儿戏，为了一时的头脑发热而“创新”，为了好听、好看而“创新”。要把创新的激情与求真务实的态度合起来，坚持一切按科学要求办事，按客观规律办事，立足实际、着眼发展、统筹兼顾、量力而行。三是要有正确的创新方法。创新不是标新立异，而是为了解决问题、促进发展。所以创新的基本方法是要认清形势，找准问题。要准确把握党和政府的中心工作、经济社会发展大局、人事工作的发展趋势及人才队伍建设现状等情况和要求，找准人事管理工作中存在的突出问题和薄弱环节，集中精力。

第三要提高解决问题能力。解决问题是人事工作中经常碰到的事情，如何解决好那可不是件简单的事。一要善于调查研究。问题大多数发生在基层，解决问题的办法也大多数来自基层，只有基层人事管理工作中的突出问题和矛盾摸清楚，才能把解决问题的办法找出来。二要善于思考问题。要养成勤于思考的习惯，善于去粗取精，去伪存真，由此及彼，由表及里，科学系统的思考问题。要增强忧患意识，危机意识，善于见微知著，以小见大，由近知远，不断发现新问题，寻求新突破。三要善于总归纳。实践是的课堂，的老师。要培养总归纳的良好习惯，及时总实践中的成功做法，认真吸取工作中的经验教训，正确把握事物的发展规律，不断提升工作能力和水平。

三、工作要勤奋，新时期勤奋精神、工作态度和敬业情况是一个人事干部勤的体现。

首先，每个人事干部要以饱满政治热情对待工作，要有“不用扬鞭自奋蹄”的精神。具体体现在对人事工作的热爱，要有终身为人事工作奉献的精神，忠于职守，爱岗敬业、勤奋工作。现在社会发展很快，竞争非常激烈，工作和学习如同“逆水行舟，不进则退”，要只争朝夕，努力做好工作。

其次，必须树立效率的观念。当今社会是讲究高效率的社会，人事干部必须以提高工作效率为已任，要通过自己的不断努力，创造出人事管理的高效率。实现人事管理工作的高效率离不开信息化手段的使用，如今想创造出一流的工作业绩而不采用现代化管理手段恐怕是难以实现的。现在我们局的信息化条件是相当不错的，关键在于运用。在这个问题上，第一是要有这个意识，每开创一项新的工作，要从头开始重视信息化使用的问题，经历了长期的积累，将会给我们的人事管理工作带来非常好的成效。这点在我们的一些人事工作中已经得到验证，但还很不够，目前我局由于信息化管理滞后给工作带来的不便还是存在的。换言之有些可以提高效率的事情我们还没有做好，必须引起重视。第二是要有运用信息化的水平，现在我们人事干部的文化水平不低，不存在学习信息化知识的障碍，学习条件也很不错，所以主要还是内因。要切实把信息化使用当成工作之必须，掌握运用现代信息技术服务于人事工作，使我们的服务更高效、更便捷。

四、要创造出的业绩

业绩是每个人事干部通过创造性的劳动产生的，毫无疑问我们中的每一个人每一天都在创造着我们的工作业绩，这是一种时代的责任，同时也是社会衡量我们服务水平高低的依据，与我们打造一流人事干部队伍密切相关。

一是为适应时代发展而进行人事工作创新而产生的业绩。适应时代发展，人事工作必须锐意改革，在改革过程中，有很多全新的工作需要我们去努力，去创造性地工作，没有这种工作的创新，人事工作就不能适应经济和社会发展的需要，也就会被历史所淘汰，就没有什么前途。这一点每一个人事干部都必须要有清醒的认识，要力争在自己的岗位上开拓创新，谋求新的发展，通过辛勤努力的工作，创造出一流的业绩而奉献给国家。

二是服务于群众的传统人事工作所创造出的业绩。人事部门有很多岗位由于其自身的特点，其工作方法和标准继承性很大，国家刚性的政策规定较多，表现在工作上大多是常规性的，但却是人民群众所必须的。我们许多人事干部常年默默默无闻地服务于第一线，用平常的眼光，好象做了一辈子也没有什么创造出什么骄人的业绩来，这种业绩很容易被忽视。从科学评价公务员的业绩和充分调动积极性的角度去认识，这种情况必须改变，原因是人事干部可以有岗位分工的不同，但大家都在履行着为人民服务的义务，从事日常工作的人事干部所创造的工作成绩同样应该被尊重，这样才能形成一种合力，才能共同完成好党交给我们的人事工作大业。

五、做廉政建设的标兵

艰苦奋斗，勤俭节约，廉洁从政，清白高尚。树立正确的人生观、价值观。实际工作中，不收受贿赂，不利用工作便利为自己牟取私利，不对服务对象提要求、讲条件，不弄虚作假、徇私舞弊。弘扬艰苦朴素、勤俭节约的精神，用党的纪律严格约自己，自重、自省，保持高尚的情操和清正廉洁的浩然正气。

在处理具体问题时，要秉公办事，以民为本，取信于民，不滥用权力，不对群众说空话、假话。要维护人事干部之间的团和诚信。坚持做到对上级不欺骗、不隐瞒、不虚报功绩、不阳奉阴违；对同事不虚伪、不做作、不搞两面作风。

生活正派，情趣健康，讲求操守，注重品行。自觉加强党性修养。常把自身言行与党和人民的要求、与党性原则相对照，及时发现问题，克服不足。“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”。不能为了一己好恶损公肥私，不能以下不为例为自己开脱。三是培养有情趣的兴趣爱好。人事干部要以正当方式追求理性业余爱好，不沉迷于灯红酒绿和低级趣味，从而培养自己高尚的人格。

国企人力资源经理工作总结 篇2

20XX年机即将过去，回顾这段时间的工作状况，首先得感谢领导的正确引导还有同事的热心帮助。现在，将对即将过去的一年的工作进行总结：

一、积极、认真完成本职工作。

岗位职责是干好工作的标准，因此我部按要求认真履行人力资源部工作职责，对总公司各部门员工的档案、聘用合同书、员工个人资料进行收集、整理、保管，并做好相应的保密工作。对员工的招聘、面试、录用、入职、离职等手续按照严格要求、严格管理、日臻完善标准完成。在了解各部门员工的基本情况的同时，着重了解管理层人员的情况，如受教育程度、所学专业等，使人力资源得到更好的开发与利用。在员工招聘的过程中，充分利用网络信息、人才市场等一系列手段，争取接纳更宝贵的人才，同时与呼兰区人劳局建立了良好的合作伙伴关系，为呼兰区人才的输入打下了良好的基础。规范入、离职程序，作好经手物品的交接工作，既保障了员工的个人利益，又避免了公司财产及相关资料的流失。

二、做好员工聘任的基础性工作。

在一年一度的职工聘任与临时员工合同的签订过程中，本部门克服了种种困难，对合同内容中的疑问在员工中做了相应的解释工作，协助并监督指导各部门员工签订劳动合同，维护了公司的合法利益，保障了员工的切身利益。

三、加强培训，不断提高员工素质。

按照总公司第xxx号文件《关于加强职工岗前培训的通知》要求，我部围绕着《xxx公司规章制度汇编》一、二册及《xxx公司岗位培训教材》为基础内容，以贯彻总公司勤奋务实、开拓创新、以人为本、规范服务方针为指导思想，对各部门员工进行岗前、在岗培训。结合各部门的实际情况，为各部门培训步骤编排了进度表，做到既加强培训又不影响各岗位工作，在严肃课堂纪律，做好培训记录的同时，将员工参加培训情况、培训考核情况记录在员工的个人档案中，作为今后考评员工的重要条件，为提高员工素质起到了积极的作用。

四、加强考核、规范服务。

为适应总公司人事制度改革及发展的需要，加强各岗位规范服务，全面提高后勤服务质量，制订了《后勤服务总公司服务质量考核管理标准》。定期或不定期到各部门监督检查，针对检查中发现的问题，经总公司领导批准，以通报的形式下发至各部门。经常深入员工当中，了解实际情况，协调实际工作岗位中出现的员工之间的分歧，并将情况及时反馈总公司领导，保证各部门工作顺利健康发展。

五、在做好本职工作的同时，完成领导交办的其他任务。

在《规章制度汇编》第二册编写过程中，主动收集各部门规章制度，协助上级领导编写，为凝聚着全体员工辛勤汗水的书籍早日问世献出自己的微薄之力。

以上是我从事人力资源管理以来的工作总结。在新的一年，我将继续发扬艰苦奋斗的精神，为提高公司的管理效率而努力奋斗。

国企人力资源经理工作总结 篇3

自上月十二号至今，我来xx人力资源部已经有一个月了。一个月的工作学习、环境适应、思维转变……也还算是忙忙碌碌，因忙碌故而充实，然而因为充实往往日子过得似乎仓促，仓促地不暇思索。可是，当蓦然回首的时候才发现，这匆匆而过的一个月确让我有了相当程度的转变，或者说是提高。也许这时候说完成了由校园向职场的转换还为时过早，然而不可置疑的是，这一个月的锻炼让我更成熟了、更自信了、更能以积极上进的态度面对工作、生活中的问题了。

毕业之初能来到xx这个平台是我的万幸。当前很多人主张大学生要先就业再择业，我向来不赞成，认为这不过是无奈之举，如果能有丝毫的机会还是要在就业之前择好业，做好职业生涯规划(这丝毫的机会对每个人都是有的)。我就是在毕业之前花了相当的时间在对自我的审视和人生方向的选择上，所以说，毕业之后能够从事本专业(人力资源)工作是我的必然。不过，尽管是必然，三星人力资源部这个平台也确实让我意外惊喜，在做好了一波三折的打算之后能够顺水推舟地实现这个目标对谁都是一种万幸!对万幸的事自然不能辜负。

一、工作描述

一个月内的工作感觉繁琐、忙碌，但是总结之下要做的也不过简简单单的几件事：

一统计分析岗位需求。定期了解各分公司的缺员情况，随时掌握人员变动状况，定期对入职人员做分类统计，有效利用岗位分析表。

二搜寻并联系紧需人才。每天查看邹平人才网、51job、公司邮箱，筛选求职者简历，联系合格者面试，并通过其他各种途径获得所需人才信息并取得联系。

三办理员工报名、入职手续。

四更新、完善人才库。定期掌握集团公司及各分公司大专以上学历人才信息，随时登记大专以上学历来访者信息，保证内外部人才库的更新。

也许随着对工作的熟悉我还会接触更多更有挑战性的工作，如员工培训、活动组织、招聘会、招聘宣讲等等，但是对于当月来说，目前的工作内容已经足够我消化一阵子了。熟能生巧，在我熟练掌握各项工作后也许会发现，今天看似有挑战性的工作也不过如此。

我的工作重点是招聘，在员工的招聘、入职方面的具体工作我是按照以下流程进行的：

前期工作

1、分析岗位需求;

2、重点、紧急岗位建档;

3、搜寻、联系所需人才。

初试阶段。

1、重点了解、验证应聘者基本条件;

2、对初试合格者登记;

3、开介绍信介绍到岗位复试。

复试后阶段。

1、在登记表上标注;

2、交待次日或指定时间前来培训，交待应办手续，对需体检者开查体介绍信。

培训阶段。

1、收齐身份证及其它必要证件复印件、体检报告、无犯罪证明等;

2、培训;

3、填试用通知单，并招经理签字。

入职办理阶段。

1、签合同、填员工信息登记表;

2、检查合同、登记表、体检报告、无犯罪证明没有问题，发放试用通知单。

登记入档阶段。

1、按公司分别做入职登记;

2、合同及相关证明分别存档;

3、大专以上来访、入职者登记;

4、整理保存试用通知单存根及介绍信。

二、工作中存在问题总结

工作任务的执行、工作方法的选择、工作流程的熟记现在来说都已经没有很大的问题，但是要想真正的契合工作岗位的需要、融入小到本部门大到整个集团公司的工作环境还需要进一步的努力调整适应。这个过程或许要的时间会更长一些，因为这不单单是一个工作方法和流程的简单问题，它受到自身观念、思维、经验、性格、心理等多方面本性因素的制约。通过这一个月来的自我观察和身边朋友同事的评价，我总结出自身在工作中表现出的以下几个方面的弱点：

一相当程度上的幼稚、不成熟。首先是处事态度和方法的不成熟，在学校里身边都是跟自己年龄、知识结构差不多的同学、朋友，交流起来不用有太多顾忌;但是工作以后要面对很多类型的人群，从普通职工到高层领导，从小弟小妹到大爷大妈，性格多种多样……乍面临这种纷繁复杂、千姿百态的人际网络既有些措手不及也有些如履薄冰。其次是思维观念的不成熟。有很多问题看的不够透彻、想的不够长远，或者还是以以前简单的思维方式去思考了复杂的问题，以致有时会出现一些工作上的失误和漏洞。然而，这两点不成熟的`表现归根结底还是社会经验的不足造成的，社会就像那块磨刀石，只有切身与之相磨砺方显利刃!

二不是足够自信。这一点是我在就业之前就已经总结出来的缺点之一，往往我总是将自己置于边缘角落的位置，对中心位置的焦灼感有些心理上的畏惧，但是不可否认的是自我将这个弱点剖析出来以后至今已经有了很大的改善。不过，自信需要底气，底气源于资本，一种心理状态的转变往往需要一些时间或者不同寻常的经历，也许对于我在时间上还有点欠缺也许在经历上还有所不足，但是只要我保持心理状态时上进的就不怕起点低，也不怕路途远!

三表达沟通能力需要提高。初来的几天，经理也评价我说“敏于行而讷于言”，一语中的。我前不久看的一本书叫《钝感力》，教人们在为人处事、心理反应上要学会有一些钝感，或者说木讷;曾国藩也主张在语言上不要太敏捷、灵巧，而多一时间和精力在思考上，我受这种主张的影响很大。不过，虽然我不以为做人力资源要像业务员那样巧舌如簧但是也不否认，语言上的过于木讷也是一个影响工作的缺点，起码在沟通上是一种障碍。

另外，从外部环境方面来考虑，我也存在这样的问题：孤悬海外，不沾圣化。自入职以来就在招聘办公室这边，没有经历总部的融合适应阶段，很多工作上需要摸索，大部分工作属于受总部遥控型的，虽然并不影响工作的进行，但是对于环境的融入却是一个制约因素。

三、问题应对思路

针对以上总结的个人及环境弊端，接下来我将采取如下调整应对思路：

首先，多与人交流。无论是经验不足、不够自信还是表达力差，一个共同的原因就是接触的人少、与人交流的少、涉足的社会层面狭窄，因而在以后的工作生活中要从心理上改变对纷繁复杂的人际交往的看法，不以之为一种负赘，相反，要从多姿多彩的人际交往中体会结识各种各样性格的人的乐趣。多与人交流、多参加社会活动、多思考总结、多以学习的姿态面对每一个人每一件事。

第二，保持下班后规律、上进的日常生活。坚持每天锻炼，保证身体健康强壮，只有身体健康才能从外表上体现出自信的气质;坚持不断的学习，每天补充些知识、精神食粮，腹有诗书气自华，腹有诗书自然能做到口若悬河，腹有经史自然能够处事不惊，也自然对自己不用怀疑。

第三，多向领导请教。我相信绝大部分领导尤其是年长的领导都不会厌倦年轻下属向他经常问一些问题，相反，他们肯定以能够把半生的经验教授给我们年轻人而欣慰。我身在办公北楼，北楼有林经理，也有其他很多有经验的领导、同事，我有问题可以随时向他们请教。当然，我每天都会往南楼去，很多问题都不用占用多少时间，汇报工作的同时听听经理的指导。经理当时说要随时学习，抓住人就问。所谓三人行必有我师，我应当学会、学精这种能力，无论是领导还是同事，甚至路边认识的每一个人，如果他们有可能解答我的问题我都要向他们请教。

第四，拜访各分公司。经理也支持不仅要读万卷书还要行万里路，光是通过柏拉图所谓理型世界来认识事物是是不够的，只有通过感官世界切实的体验过才能有触目惊心的认识。因而光在脑子里想当然的构思出分公司的样子，推断出内部的工作流程是不够的，当别人问起的时候即使能够瞒天过海但说起来也不自信，所以一有机会就过去瞧瞧，跟公司的领导同事交流交流。

四、几点个人观点

经理说，刚来到一个环境中我们要先学习，等把这里传统的东西学会了、学通了我们才有资格对它提出创新意见。我来到三星人力资源部的一个月，学到的东西不少，但是较之岗位所有的工作只是皮毛而已，尙没有学完学完更不用说学会、学通了。不足以提出个人看法，但是与先前所学理论知识相较，确实发现许多不能契合的地方让我不能明白，因而大致列出来请求经理指教。

一部门人员的角色。刚来面试的时候，经理说过我们人力资源部是一个人才培养中心，是为公司培养锻炼人才的地方，这就决定了本部门职员的流动性，大多职员都在一两年后调任其他岗位，然后再从内外部选拔、培养。这样一来，我们部门就成了一个中转站，永远形不成一个有实力的稳定的团队，因而人力资源部也不容易壮大起来。所以，我感觉人力资源部应该有一个内部的提升机制，从而使提升不单单是外调，当然这种提升的方式可以使灵活的不限于职位的晋升。

二对待高学历求职者。首先是在面试方面，对于特别的岗位我们应该有专门的面试流程设计，不应该让他们跟所有的入职者一块到办公室凑热闹，或者处理方式不应看起来太过随意，以体现对他们的尊重、对知识的尊重。因为刚毕业的大学生的心理都比较敏感，一时可能接受不了理想与现实之间的落差;然后是在签订劳动合同方面，大学毕业生对待劳动合同的态度十分谨慎因而过于死板，因为学校在就业指导中都有强调关于劳动合同签订的问题，前段时间就有一个应聘电厂的毕业生不敢签合同走了，所以在劳动合同方面还要进行一些思考。

以上是我一个月来的工作总结，以及一些想法，很多不成熟的地方希望经理批评指导。总体来说，这个月是以学习和适应为主，真正的工作，或者说做出有价值的工作还在于以后的加倍努力、不断进取。

国企人力资源经理工作总结 篇4

时光荏苒，历史的车轮在无声中载走了xx年，虽它已成为史册的一页，回首09，有很多让我深思和回味的事情，同时在此年我为我的人生重新规划了一条行程——挑战自我。

xx年1月1日我被迫从a公司调至b公司，之所以我要用“被迫”二字，是因为当时不是我心甘情愿来b公司工作。不想到b公司工作的原因是有种被“发配边疆”之感，因为我觉得我在工作上很努力对待，为何要如此这般对我？所以在即将离开a公司的那一个月里，我几乎是在郁闷中渡过每一天的，潜意识中认为公司否认了我的工作能力才将我调离a公司。后经我多番思想挣扎及公司领导许诺只是借调一年，一年后由我选择留在b公司还是返回a公司之因，我决定前往背水一战，那怕是中途“阵亡”，我也无憾，至少我勇于并努力面对了。

在b公司上班的前三天，陌生的环境及人情的冰冷让我倍感失望，我对我能否开展好人力资源的工作一点信心都没有，来六星集之前的雄心壮志瞬间化为乌有。后总助的鼓励及指点，我整理了一下自己的思绪，决定改变对本部门个别人的态度，必须发号施令方能开展工作，因为在他们的概念里我是“空降”人力资源部主管，对我的不理不睬也在情理之中。好事多磨，经过一个月的努力，人力资源部的工作在顺利中开展前进。

原本漫长的一年却好似飞越般渡过，在这一年里，有过欢声笑语、也有过失落无助，总之，感触颇多。不过，在这一年里自我感觉收获不少，关键在于自我价值的体现，曾经生存在“大树”下的我，无论怎样拼命的付出，却永无见“天”之日。所以，我决定留在六星集，与六星集的兄弟姐妹们同甘苦、共奋进。

以下是我对xx年人力资源部的工作进行一次年终大盘点：

一、xx年度我的工作进展情况：

1、xx年1月，完成了员工资料的完善，即：资料的收集及建档，资料卡的更新、薪资异动表的建立等。

2、xx年2月，完成了大型招聘一次及培训（为期3天招聘时间，总应聘人数为70多人，效果相对不理想）、公司全员劳动合同的签订及建档；

3、xx年3—5月，公司一系列制度的制定及宣讲，即：奖励条例、休假管理办法、考勤制度等；

4、xx年6月，人员排位标准及绩效考评标准的制定及宣讲、各部门岗位职责的拟定；

5、xx年7月，完成了两店人员半年升迁的考评，其次排位及绩效浮动正式启动，两店执行情况的督导；

6、xx年8—9月，除日常事务处理外，无特别事宜开展；

7、xx年10月，完成了一次大型招聘及培训（为期2天的招聘时间，效果非常不理想，总应聘人数30多人）；

8、xx年11—12月，完成了保安部及保洁组薪资的调整、旅游计划及团拜计划的拟定等事宜。

二、部门人员的工作进展情况：

1、a某——其工作内容：每日员工考勤、提成单分类及统计、来往行文上传及下达，月末考勤汇总及日常事务处理，工作较为繁琐，好在店长及主管的上呈文件一般是自己打印，相对为她减少了工作量。其性格较为柔和，工作认真仔细，态度较好，与各部门配合良好，能较好的开展人力资源部的.工作。但缺少魄力，与员工交流方面还有所欠缺，故工作上没有一个度的飞越，属于中规中距型，较为适合做驻店人事。

2、b某——其工作内容：每日员工考勤、提成单分类及统计、来往行文上传及下达、月末考勤汇总、协助店长监督现场卫生等日常事务处理，工作非常繁琐，比金沙店人事事情多很多，因为西安店的主管及店长在文字起稿及打印方面很欠缺。其工作认真仔细，与各部门配合良好，能较好的开展人力资源部的工作，有较强的上进心，但缺少耐心度。是一位可培养之才，但稳定性不强，因其师专毕业，有教师证在手，一心想从事教师一职。

3、c某——其工作内容：员工资料的收集、资料卡的更新、劳动合同的签定及终止、人员招聘及日常事务处理。其为本部门进步相对较快的一员，领悟性较强，但同事之融洽度还很欠缺。

三、xx年度人员流失情况：

1、xx年合计离职：235人，其中：一店：118人、二店：106人、管理部：11人。（注：此部分人员含试用期人员，试岗期员工未计算在内）

2、从人员流失量来分析，属于不正常现象，此行业每店每年流失量应保持在总人数的50%。故反映出对人员的教育和沟通工作还需加强。

四、xx年度人员补充情况：

合计补充人员：301人

1一店非保健部补充人员：74人

2二店非保健部补充人员：81人

3两店保健部补充人员：136人（含营运部5人调保健部）

4管理部补充人员：10人

五、xx年度奖惩情况：

1、一店

罚款金额：8422元

（其中含6个小过、1个大过）；

奖励金额：34580元

（其中含运奖金，但不含保健师上钟奖励）

2、二安店

罚款金额：5585元

（其中含1个小过、2个大过）；

奖励金额：22090元

（其中含运奖金，但不含保健师上钟奖励）

3、管理部

罚款金额为：160元。无奖励。

以上为xx年度的工作总结，我深感尚有许多值得改进的方面，主要体现在是员工沟通与交流还有待提高，其次员工培训工作的实际效果有待强化，人才储备库的建立还有待完善等。

今后，我将进一步围绕两店为中心而工作，不断适应公司发展形势的要求，把握工作大局，突出工作重点，带领好团队，把人力资源工作做的更好。

国企人力资源经理工作总结 篇5

健全公司人力资源管理系统，确保人力资源工作按照公司发展目标日趋科学化、规范化，制订和实施人力资源部年度工作目标和工作计划，按月做出预算及工作计划，提前完成了公司年度总目标。现将公司人力资源部工作情况总结汇报如下：

1、公司基本人力状况分析。

年底对公司基本人力状况进行总结，包括各部门的人数对比，学历结构分析，性别比例构成，司龄结构分析及年龄结构分析。

2、各部门人数对比：

相比于上一年度，员工总数增加13人，约12.5%。总经办由于财务组合并至集团财务中心，故减少；研发部由于部分项目暂时搁置，人数减少。xx年公司的重心在运营，产品运营部员工人数增加，达员工人数占总人数的56%。

3、学历结构分析：

公司77%以上的员工都是本科以上学历，总经办、产品运营部及人事行政部本科以上员工占比都是90%以上，xx年度招聘的新员工，除部分设计岗位，其他岗位都是要求本科以上学历。大专学历主要集中在运维部，中专及中专以下学历只有个别，其中一名是行政的保洁员。

4、司龄结构分析：

我司平均司龄为1.4年，反映出公司正处于成长阶段，1年以下的员工人数占48%，且主要集中在产品运营部，因为公司工作重心的调整，产品运营部今年增加的员工数比较多，流动比较大。从其他时间段的司龄数据来看，分布较稳定，没有明显的流动。

国企人力资源经理工作总结 篇6

20xx年，在公司全体员工的共同努力下，已提前一个月完成公司年度总目标，士气大增，完美绽放。这一年，人力资源部门的工作主要集中在招聘、培训与企业文化建设。我将从以下几个方面进行总结：

一、公司基本人力状况分析

年底对公司基本人力状况进行总结，包括各部门的人数对比，学历结构分析，性别比例构成，司龄结构分析及年龄结构分析。

各部门人数对比：

相比于上一年度，员工总数增加13人，约12.5%。总经办由于财务组合并至集团财务中心，故减少;研发部由于部分项目暂时搁置，人数减少。20xx年公司的重心在运营，产品运营部员工人数增加，达员工人数占总人数的56%。

学历结构分析：

如图所示，公司77%以上的员工都是本科以上学历，总经办、产品运营部及人事行政部本科以上员工占比都是90%以上，20xx年度招聘的新员工，除部分设计岗位，其他岗位都是要求本科以上学历。大专学历主要集中在运维部，中专及中专以下学历只有个别，其中一名是行政的保洁员。

司龄结构分析：

我司平均司龄为1.4年，反映出公司正处于成长阶段，1年以下的员工人数占48%，且主要集中在产品运营部，因为公司工作重心的调整，产品运营部今年增加的员工数比较多，流动比较大。从其他时间段的司龄数据来看，分布较稳定，没有明显的流动，说明公司发展的基本层面还是较稳定。

年龄结构分析：

公司平均年龄不到27岁，且都在40岁以下，比较年轻，充满活力。公司年龄结构中，30岁以下员工占很大比例，为84%，主要集中在产品运营部，而且都是本科毕业的大学生，公司将加大培育力度，作为公司发展壮大的储备力量。30~40岁的员工占比16%，大多为各部门的核心员工，中坚力量，以中高层管理人员居多。结合前面的学历构成，公司中高层管理人员学历都较高，他们正自在人生的黄金年龄，人生观价值观都趋于成熟，可以加强企业文化的熏陶，建立传帮带的人才培养机制，促进公司发展壮大。

性别比例构成：

公司男女比例差距非常大，男性员工占88%，女性员工占12%。且女性员工主要集中在人事行政部及产品运营部，总经办高层管理及研发运维等技术部门，均为男性员工。

二、招聘工作总结，相关数据分析

1、招聘完成率分析。

如图显示，除运维部招聘完成率达100%，其他部门的招聘工作尚未完成，接下来1个月，要继续紧抓招聘，争取完成年度目标。

2、招聘人数相关性分析。

如图显示，本年度电话通知面试1127人，实际面试406人，占通知面试人数比为36.02%，较低，这和电话通知的话术及面试邀请邮件的撰写有关，要优化话术及邀请邮件内容，吸引应聘者过来面试。另外，20xx年度招聘较多的职位是产品运营部的运营专员，这类员工大多是从20xx年-20xx年的毕业生挑选录用，面试“放鸽子”的比较多;面试合格人数为65人，占实际面试人数比为16.01%，要加强对简历精准度的筛选，以及提高面试的判别力及专业度;录用入职人数为52人，占面试合格人数的80%，未报到or录用的原因主要是应聘者个人的考虑，包括薪酬、行业选择等原因，而且主要集中在运营专员，面试合格人数40人，录用入职人数为33人，主要是刚毕业一两年的学生比较迷茫，选择较多，不太稳定。试用合格人数为47人，占录用入职人数的90.38%，试用不合格原因主要是不适应创业型公司的企业文化，跟不上公司的快节奏。不到10%的不合格率，说明面试精准度较高，把关严格，试用期的考核和跟进比较到位。

3、招聘渠道分析。

公司的招聘渠道主要为网络招聘，99.9%的招聘来源于前程无忧、智联招聘和中国人才热线三大网站，只有个别岗位是内部推荐。公司的中高层管理比较稳定，招聘人数非常少，不需要用到猎头;招聘岗位和人数也是随时根据公司业务发展状况进行调整，而且创业型团队需要的是上手快能尽快适应工作岗位的员工，再结合公司的规模，故没用启用校园招聘;类似现场招聘、发布媒体广告等招聘渠道均不适合公司现阶段的招聘需要。

以运营专员这个岗位为例，网络招聘三大网站的实际面试人数及面试合格人数对比如下

针对运营专员这个岗位，三大网站提供的简历，实际面试总人数为207人，其中前程无忧和中国人才热线的简历数较多，分别占比42%和40%，智联招聘人数最少，占比18%，差距很大。从面试合格率来看，三大招聘网站差距不大。

内部推荐渠道不容忽视，今年集团总部的销售总监和战略推广总监的招聘就来源于内部员工的推荐。后续会重视内部推荐，继续推行“内部人才推荐奖”。

另外，下半年完善了公司人才库的建设。除在职员工简历、面试合格简历等，还增加了“黑名单”，如个别“极品面试者”、无正当理由未报到且未沟通说明者。

4、离职率分析。

(1)新员工的离职率。今年公司新入职员工48人，目前已离职12人，年度新员工的离职率为25%。

(2)关键岗位离职率。公司的关键岗位主要是研发项目经理，产品经理，运营主管及设计师等。这些岗位的离职率为0，说明公司关键岗位，核心员工的留存率较高，团队凝聚力非常好。

(3)各部门离职率分析。

如图所示，除总经办、运维部的离职率低于20%，其他部门的离职都非常高，尤其是产品运营部的离职率，高达61.76%。

离职原因分析与改善措施：

如图，员工主动离职占比63%，其中个人原因主动离职占44%，主要包括员工不适应创业型团队的节奏、对薪酬福利不满、没有发展空间、个人转行及创业等，公司原因主动离职主要包括公司项目的搁置，创业型团队员工的归属感较低，制度不健全。被动离职占37%，主要是试用不合格以及因跟不上公司发展节奏而辞退。

产品运营部的离职率高达61.7%，其中有48%属于被动离职，一部分是新员工试用不合格，一部分是公司运营调整后部分被淘汰的，52%属于主动离职，包括转正薪资谈不拢，员工个人转行、创业等。另外，离职员工中的52%是20xx年入职的新员工。

改善措施：

(1)优化招聘流程。提前做好人力规划，完善各岗位说明，建立岗位胜任力素质模型，录用与岗位要求相符的人才。确定offer时，尽可能与应聘者明确试用期前后薪资及岗位职责等，避免出现因转正薪资谈不拢、实际岗位职责与面试时不一而导致心理落差。充分尊重应聘者的职业选择，不勉强。

(2)完善公司制度，尽可能的.人性化;多举办员工活动，增加团队凝聚力，部门经理和HR随时关注员工心理动态，及时引导和沟通。

三、培训工作总结

20xx年，公司的培训主要以内部培训为主，基本无外部培训。内训的重点是新员工入职培训，具体情况总结如下：

1、落实和优化“伙伴制度”。

“伙伴制度”其实跟导师制差不多，“伙伴”的主要职责包括：

入职当天，认识各部门负责人及本部门所有同事等;

入职一周内，“伙伴”将引导您or与您共进第一周的午餐，并引导您熟悉公司周边交通、就餐、购物、就医等生活配套设施;

入职一个月内，“伙伴”将引导您了解公司文化、制度、流程等，有任何生活or工作流方面的需求可第一时间寻求“伙伴”的帮助。

员工入职前，就会提前与部门负责人确定“伙伴”，今年在“伙伴”的安排上，大多都会选择小组的负责人，直接带新人，以前主要是安排职位相关的。另外，公司在下半年增加了“伙伴-新员工沟通交流会”，公司每两周举办一次，参与人员为试用期员工及员工的“伙伴”，员工转正后不参加此会。主要形式为：新员工发言：主要包括本周“重点工作”、“个人感受和体会”和“主要问题及建议”三个方面;伙伴点评：对新员工本周工作及表现加以点评，提出指导意见。HR会记录每位新员工的发言，建立台账，跟进其中提到的问题。

2、定期举办新员工入职培训。

新员工入职培训主要由三部分组成：入职当天指引、部门主管组织的部门级培训及公司级的强化培训。

20xx年共组织新员工入职培训6次，参与人员共48人。原则上是每月举办一次新员工入职培训，但某些月份入职员工不多，一般新员工有8人左右，就会视情况举办一次公司级的强化培训。考虑到有些员工可能入职时间会超过一个月才参加公司级的培训，所以在培训的内容上做了调整，入职当天的指引相比去年会更详细一些，主要目的是让员工了解公司的基本制度。

需要改善的地方：新员工入职培训是重点，但同时要加强业务部门的操作流程培训，以及业务相关理论知识的培训。

四、企业文化活动组织

1、成立兴趣协会。如：篮球协会、羽毛球协会、足球协会、乒乓球协会及户外登山协会。其中羽毛球协会活动组织频率最高，基本每周一次，除去节假日，其他每周五晚上都会订场打球，20xx年共活动36次，人均消费27元/次。其他协会活动频率较低。

2、下午茶计划。公司每周五下午举行下午茶活动，下午四点，音乐响起，下午茶开始，四点半音乐停止，下午茶结束。公司会在休闲区提供饮料、茶点、水果、糖果等。

3、 配合集团公司微信公众平台的建设。微信平台会定期向全体员工推送集团各分公司的动态，也成立了集团通讯员小组。

企业文化建设这一块，公司更多的是依托集团的贯彻和宣导，在此基础上，体现公司的独特性和差异性，重点在人性化的员工关怀、团队凝聚力的打造。后续我们会组织更多的活动，调动员工的积极性，让其他活动组织频率较低的协会都行动起来。

20xx年人力资源部的工作，将继续结合公司战略发展规划，提前做好人力资源规划，在现有的基础上，不断完善和优化，竭力打造一个朝气蓬勃的富有凝聚力的无敌创业型团队!

国企人力资源经理工作总结 篇7

回顾20xx年，在总公司领导的亲切关怀下、在各部门的支持配合下，人力资源部的工作有了很大的提高。从刚刚成立时的羽翼未满，到今天不断迈出崭新的步伐，正在朝着上档次、上水平、上特色方向发展，呈现出一派新的景象。现将一年来的工作做以总结。

一、积极、认真完成本职工作

岗位职责是干好工作的标准，因此我部按要求认真履行人力资源部工作职责，对总公司各部门员工的档案、聘用合同书、员工个人资料进行收集、整理、保管，并做好相应的保密工作。对员工的招聘、面试、录用、入职、离职等手续按照严格要求、严格管理、日臻完善标准完成。在了解各部门员工的基本情况的同时，着重了解管理层人员的情况，如受教育程度、所学专业等，使人力资源得到更好的开发与利用。在员工招聘的过程中，充分利用网络信息、人才市场等一系列手段，争取接纳更宝贵的人才，同时与呼兰区人劳局建立了良好的合作伙伴关系，为呼兰区人才的输入打下了良好的基础。规范入、离职程序，作好经手物品的交接工作，既保障了员工的个人利益，又避免了公司财产及相关资料的流失。

二、做好员工聘任的基础性工作

在一年一度的职工聘任与临时员工合同的签订过程中，本部门克服了种种困难，对合同内容中的疑问在员工中做了相应的解释工作，协助并监督指导各部门员工签订劳动合同，维护了公司的合法利益，保障了员工的切身利益。

三、加强培训，不断提高员工素质

按照总公司第xxx号文件《关于加强职工岗前培训的通知》要求，我部围绕着《xxx公司规章制度汇编》一、二册及《xxx公司岗位培训教材》为基础内容，以贯彻总公司勤奋务实、开拓创新、以人为本、规范服务\方针为指导思想，对各部门员工进行岗前、在岗培训。结合各部门的实际情况，为各部门培训步骤编排了进度表，做到既加强培训又不影响各岗位工作，在严肃课堂纪律，做好培训记录的同时，将员工参加培训情况、培训考核情况记录在员工的个人档案中，作为今后考评员工的重要条件，为提高员工素质起到了积极的'作用。

四、加强考核、规范服务

为适应总公司人事制度改革及发展的需要，加强各岗位规范服务，全面提高后勤服务质量，制订了《后勤服务总公司服务质量考核管理标准》。定期或不定期到各部门监督检查，针对检查中发现的问题，经总公司领导批准，以通报的形式下发至各部门。经常深入员工当中，了解实际情况，协调实际工作岗位中出现的员工之间的分歧，并将情况及时反馈总公司领导，保证各部门工作顺利健康发展。

五、在做好本职工作的同时，完成领导交办的其他任务

在《规章制度汇编》第二册编写过程中，主动收集各部门规章制度，协助上级领导编写，为凝聚着全体员工辛勤汗水的书籍早日问世献出自己的微薄之力。

旧的一页总会过去，时间不会停下它的脚步。在新学期里，针对目前各部门员工流动性大的现状，人力资源部将与各部门加强联系，深入到员工当中，使他们更深层次的了解后勤服务的主旨;扩大员工培训内容的知识面;丰富员工的业余文化生活，提高员工的集体凝聚力，使员工感到生活在大家庭中，尽可能减少一部分员工的流失。进一步完善各项人事制度，加强工作的严密性，提高工作的实效性，学习先进的管理理念与管理思想，学习时事新闻及文明服务、礼仪礼貌等与各部门相关的专业知识，进一步提高本部门管理水平，使人力资源部的工作提高一个层次。我们深信，在总公司领导的带领下，在全体员工的努力下，以后勤服务十六字方针为指导思想，为早日实现后勤服务的上层次、上水平、上特色，造就一支讲政治、懂经营、会管理、精技术的后勤队伍贡献我们的智慧和力量!

国企人力资源经理工作总结 篇8

在已经度过的20xx年中，我们公司的业绩取得了长远的进步，我们公司人力资源部工作也是在公司领导的领导下，取得了业绩和管理上的巨大进步。在辞旧迎新之际，有必要回顾总结过去一年的工作、成绩、经验及不足，以利于扬长避短，奋发进取，在新一年里努力再创佳绩。

首先，20xx年公司人力资源管理与开发在进一步做好人力资源基础性工作的同时；加强定岗定员、人力资源培训与开发、人力资源管理信息化和人力资源管理制度建设；不断开拓人力资源视野，把握人力资源动态，吸收国内外最新人力资源管理思想和理念，进行人力资源管理改革与创新。

其次，基本确立公司各项制度体系，形成较为规范的人力资源管理体系。根据管理体制的总体要求，已经完成各项管理规章制度、员工奖惩制度和日常培训管理管理规定，让日常管理工作更制度化、规范化和更具操作性。员工手册等制度的完善已经纳入20xx年工作计划当中。

第三，除了完善原有人力资源管理制度外，根据劳动法和劳动政策法规，结合公司的实际情况，明细了奖惩、考核、异动与选拔、休假、劳动关系等内容，逐步完善公司的人力资源管理制度。为配合做好公司经营业绩和员工绩效考核工作，加强人工成本控制，根据精干、高效的原则，各部门结合公司主营业务情况进行定岗定员。

第四，为了不断增强公司的竞争实力，提高员工素质和能力，满足公司及员工个人发展的需要，人力资源部制定了相关培训管理规定，并施行了日常培训检查。在培训规划与协调方面做了相应的工作，但公司整体层面上的专题培训和各组内部员工的培训需要加强。

通过新员工培训快速让新员工适应工作，完成从非职业人到职业人的转型很重要，可以为公司节省很多时间和资源成本。人力资源部根据公司实际情况拟定了新员工入职培训计划，具体内容包括公司概况、规章制度、消防知识及服务礼仪等几大部分，通过培训与学习，使新员工从意识上开始转型，并了解现代工作所需的态度、能力，为新员工快速适应新的工作环境以及尽快掌握工作所需的知识技能打下了良好基础。

第五，管理和奖罚是做好制度维持工作的重要措施和手段。因此，人力资源部严格执行各项规章制度、员工守则，做到有功必奖，有过必罚，制度面前人人平等，维护公司员工的正常利益。

在20xx年度思想汇报专题，除了上述工作外，人力资源部根据实际情况积极地履行了岗位职责，为各领导提供数据及资料，较好地发挥了领导参谋的作用。虽然，人力资源部做了大量的工作，也取得了一定成效，但离公司的要求和领导、同事的期盼还有较大差距，20xx年还仍需努力。

护士工作总结六篇

参与活动能够让我们的生活更加丰富，每当一个活动结束，我们都要对活动进行一个详细的总结，利用这次机会写一篇活动总结看看这次活动的开展有哪些进步，怎么才能写好一篇活动总结呢？为了让你在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“护士工作总结六篇”，希望对你的工作和生活有所帮助。

护士工作总结 篇1

创伤骨科护士工作总结

作为一名创伤骨科护士，我有幸能够参与和支持患者在其恢复期间的整个过程。这个工作需要全情投入、高度的专业知识和技能，以及良好的沟通能力。在过去的几年里，我学到了很多，并与许多患者建立了深厚的联系。以下是我对我的工作总结和心得体会。

作为一名创伤骨科护士，我的主要职责是提供优质的护理给骨折、创伤和手术患者。这包括病人的入院准备、手术前后的护理、术后康复以及日常护理等。我必须确保患者的身体和情绪都得到妥善的关注和照顾。我深深理解患者在康复过程中的痛苦和挑战，并努力提供安慰和支持。

我需要掌握一系列专业知识和技能，以应对各种状况。这包括了解骨骼和肌肉系统的解剖学、熟悉不同类型的骨折和创伤，以及掌握各种治疗方法和技术。我还需要掌握X光和其他影像学技术，以进行准确的诊断和评估。通过持续的学习和培训，我能够不断提升自己的专业知识和技能，以便为患者提供最佳的护理。

在我的工作中，良好的沟通能力也是至关重要的。我需要与患者及其家属建立信任和合作关系，以便更好地了解他们的需求和担忧。我必须清楚地传达医生的指示和治疗计划，并向患者解释过程中可能出现的问题和并发症。同时，我也需要与其他医疗团队成员密切合作，确保患者得到协调一致的护理。

作为一名创伤骨科护士，我必须具备应对紧急情况和压力的能力。骨折和创伤可能会导致患者出现出血、感染或器官损伤等紧急情况。在这种情况下，我必须冷静应对，迅速采取适当的措施，以最大程度地减少患者的痛苦和风险。

我深感荣幸能够与许多勇敢的患者和他们的家人一起度过艰难的日子。我看到了他们的痛苦、努力和坚韧不拔的精神。这种经历激励着我成为一个更好的护士，为他人做出更大的贡献。

小编认为，作为一名创伤骨科护士，我认识到这是一个具有挑战性但非常有意义的工作。通过提供优质的护理和支持，我能够帮助患者渡过他们康复期间的艰难时刻。我将继续不断学习和成长，以提供更好的护理，并为患者创造更美好的未来。

护士工作总结 篇2

血透护士工作总结

作为一名血透护士，在过去的一年里，我始终坚持以患者为中心，尽力提供最佳的护理服务。血透治疗对于患者来说是一项重要且持续的治疗过程，而我作为护士的职责就是确保患者在每一次血透过程中得到安全、舒适和有效的治疗。在这篇总结中，我将分享我在过去一年中所积累的经验和感悟。

一个好的血透护士需要掌握丰富的专业知识和技能。我将自己的持续教育和专业发展作为优先任务，通过参加各种培训和研讨会，不断学习和更新自己的专业知识。只有掌握了深入的疾病知识、血管通路管理技能以及各种血透机器的使用方法，才能更好地为患者提供护理服务。在过去一年中，我通过参加培训，获得了更多的专业知识，并将其应用到实际护理中，取得了一定的成效。

作为一名血透护士，我始终把患者的安全放在第一位。血透治疗中有许多潜在的危险因素，例如感染、出血、低血压等。因此，我在执行每一项操作时都严格遵守有关的操作规范和血透操作控制程序，确保每一位患者得到安全的治疗。同时，我注重与其他医护人员的沟通与合作，以提高工作效率和患者诊疗结果。通过与医生、营养师和社工等多专业人员的紧密合作，我能够更好地满足患者的各种需求。

我也非常注重对患者心理健康的关注。血透治疗对患者来说是一个长期而痛苦的过程，在这个过程中很容易陷入焦虑、抑郁等负面情绪。因此，我会耐心倾听患者的心声，给予他们情绪上的支持和鼓励。我尽量创造一个温暖、舒适和放松的治疗环境，通过与患者的良好沟通和关怀，帮助他们度过治疗过程中的艰难时刻。

与此同时，我也非常重视自身的素质提升。作为一名血透护士，需要有良好的职业道德和道德操守，力求保持良好的职业形象。我始终坚持遵守医疗伦理和职业规范，尊重患者的隐私和权益，并与患者建立亲密而信任的关系。我也积极参与团队的协作与合作，与其他护士和医护人员之间相互支持与学习，共同提高工作效率和护理质量。

小编认为，过去一年中，我在血透护士的职业道路上取得了不小的进步。通过持续学习和积极的工作态度，我提高了自己的专业知识与技能，更好地为患者服务。同时，我也深刻体会到作为一名血透护士的责任和使命，不仅要关注患者的身体健康，更要关注他们的心理健康。未来，我将继续努力，为每一位患者提供更好的血透护理服务。

护士工作总结 篇3

放眼望去，过去一年的工作中，自己已经不知道在这条走廊上大步走过了多少次，在病床间有来回了多少次。尽管劳碌，但是看着病人们一一在我们的照看下渐渐的回复了健康，看着他们一个个健康的走出了医院，我感到特殊的欣慰。我明白，病人的康复，自己只是做出了小小的贡献，但是能看着他们在我们的照料下痊愈，无论如何都让人感到感动。随着时间匆忙而过，这一年的时间也结束了。结合自己的感受和工作状况，我对这一年的工作做了总结。希望自己能吸取过去的阅历和教训，保持主动向上的良好心态，连续在今后努力的做好自己的护理工作。以下是我的工作总结：

一、自我总结

自己是在20xx年x月来到的x医院，经过了一段时间的工作，但是还算不上优秀。今年在眼科科室护士长的领导下，我在空闲的时间努力的提升自己的护理力气，并通过服务和沟通方面的培训，强化了自己的服务意识。在工作中更好的与患者架起沟通的桥梁，让患者以及患者家属能更好的理解以及协作我们的治疗工作。

但同时，自己也由于一些一时的.疏忽而被护士长严峻的批判过。尽管不是什么大错误，但照旧给了我很深的感受，并让我在之后的工作中不断的改进自己。

二、工作总结

在这一年的工作中，自己首要的目标是做好自己负责的护理工作，其次就是努力的提升自己！在工作方面，我严格的遵守护士长的要求在工作中严查细作。遇上困难，和自己不了解的状况，第一时间请求前辈的关怀。面对患者从来当心应对，严守自己的责任感，绝不放松自己的工作态度。尽管对自己的工作要求很严格，但是在实际的工作中，我特殊的偏向人性化，我擅长相互沟通，所以下工作中也时常和患者聊一些简洁的话题，或者仅仅只是倾听患者的想法。尽管由于劳碌的工作不能更好的相互沟通，但是通过努力，我也给患者们都留下了不错的印象。

在学习方面，我抓紧机会去向护士长和优秀的前辈们请教，学会了很多在护理中的小技巧，在扎针方面的基础工作也在熬炼中更加的娴熟了。通过大家的关怀，我在这一年里有很大的进步。

三、结束语

一年的工作其实不长，但是却很累。但即使在劳累，也不能在工作中漏出疲态，我要努力的成长，成为一名精彩的xx医院的护士！

护士工作总结 篇4

我在供应室实习期间，遵守科室的各项规章制度，尊重老师，在老师的辛勤教导下，我基本掌握了供应室各项工作流程及要点，学会了操作各种仪器设备。能够独立完成各种物品，器械，包裹的清洁、消毒和无菌处理，对各科送来及取回的包裹认真登记，未发生任何差错。实习期间，我工作积极主动，仔细认真，圆满完成了实习任务。出科小结不用写太多，主要是写自己在科室学到了什么就行了。

刚刚走上实习岗位，第三站进入供应室;其实是幸福快乐的! 刚刚走进供应室的时候，我就好象一个乳嗅未干的孩子，什么都不懂。对于一切的事物也都感觉到陌生和茫然。做起事来也显得很拘束，好象生怕会做错事一样!后来在老师们的热情还有细心的教导下，我渐渐找到方向;对于这个新环境也一天天熟悉起来。更摸索出一个道理--每做一件事时，多问问。这样不仅能对你正在做的这件事情多一分的了解还能多长一些知识。也就不仅仅只是很盲目的'去做事!这样一天天的累计就会明白很多以前所不知道的东西。

在供应室中，我了解到，供应室是整个医院整体工作的重要部分，担负着全

院提供充足，完好;规格齐全;品质保障的消毒灭菌任务。它相当于一个部队的后勤部，一部电影的幕后制作。而奔跑于医疗工作第一线的医护人员之所以能够放心使用医疗器械为病人手术及护理，也都要归功于供应室中的工作人员辛勤的劳动成果!在供应室里，我掌握了它至关重要的三大划分区域。即：污染区--清洁区--无菌区;也加重了我脑海中对于无菌消毒的概念。

马上我就要结束在供应室实习的日子。

以后当我走上临床实习时，我想每当我看见一个个无菌包和一件件医疗器械的时候;在我的脑海中应该会下意识就会明白那一个个都是什么包、什么器械又有着怎么样的用途。然后会很自然的联想到它们都是经过供应室回收、分类、清洗消毒、烘干润滑上油、包装灭菌、存储这样一个过程之后才分发到各个科室的。这一过程也许听起来都是些很小很简单的事情，但是它的每个细节都是很细微很重要的。而这些也都是我在供应室的收获!

最后，在供应室的这1周内，感觉上是很幸福的，重要的是受益匪浅! 供应室护士工作总结篇三

时光荏苒，20xx年就要过去了，在院领导的正确领导下，我认真履行医务工作职责，同大家一道努力完成了护士长交办的各项工作任务。一年来，我积极参加医院举办的业务培训、以及工作相关知识，自觉遵守医务人员医德规范，在工作面前，顾全大局，不争名利，不计得失，尽心尽力干好本职工作。在日常的工作过程中，我总是想方设法、竭尽所能予以解决，按时、按质、按量完成每一项工作任务。没出现过差错。严格遵守医院制定的各种规章制度，能独立胜任本职工作，努力提高工作效率和工作质量，服务临床，关心窗口，在主动服务上做文章，保证了供应室工作的正常开展。一年来，我没有迟到、早退的现象，始终坚守在工作岗位上。

为了确保消毒灭菌物品质量安全，严格按照消毒技术规范操作，重要的是做好供应室无菌物品的监测工作。根据医院的总体规划和护士长的具体要求，工作中我始终把握五个严格质量监测关口：

一、严格按操作及规程办事关;

二、严格注意保持工作用房的清洁卫生关;

三、严格把好回收各类物品的处理质量关;

四、严格把好无菌物品的存放关;

五、严格把好无菌物品的质量监测关;

回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但也认识到自己的不足之处。这些不足，只有在今后工作中刻苦学习、勤奋工作，改进服务流程，提高服务意识，为促进我院持续、快速、健康、和谐发展而不懈努力。

护士工作总结 篇5

生化室护士工作总结

生化室护士是医疗团队中不可或缺的一员，通过对病人进行采集样本、检测和分析，协助医生制定正确的诊断和治疗方案。经过一段时间的实习和工作，我在生化室工作中积累了丰富的经验，下面我将详细总结一下我的工作内容与体会。

护士在生化室的主要职责是负责病人的血液、尿液和其他生物样本的采集。我们需要准确按照医嘱，选择合适的采集方式。比如，抽血时要选择适当的血管，避免疼痛和出血过多。在采集尿液样本时，需要准确判读尿液传递管的位置，避免污染并确保采集到的尿液样本完整。我们还需要确保采样器具的消毒和操作的无菌，以预防感染的发生。

生化室护士负责样本的处理和分析。根据临床医生的要求，我们将样本送入生化分析仪器进行检测。在操作过程中，我们需要严格遵守操作规程，保证样本的准确性和可靠性。同时，我们需要熟悉各种仪器的操作方法和维护知识，及时处理设备故障和异常情况。在分析结果出来后，我们需要仔细核对和整理数据，并及时将结果上报给临床医师，以支持他们的诊断和治疗决策。

生化室护士还需要与其他科室、医务人员和病人进行有效的沟通和协作。我们与临床医生、临床药师和其他护士之间保持密切合作，共同解决问题和提高工作效率。与病人和家属的交流也是非常重要的一部分。我们需要向他们解释检查的目的、流程和注意事项，以减少他们的焦虑和恐惧感。当病人有特殊需求或疑虑时，我们还需要给予耐心倾听和专业指导，以增强他们的安全感和信任感。

在我工作的过程中，我深深体会到作为生化室护士的责任和重要性。我们的工作直接影响着病人的治疗结果和生活质量。因此，我时刻保持谦虚和敬业的态度，不断学习和提高自己的专业知识和技能。我还参加了一些专业培训和会议，了解最新的医学进展和技术应用，与同行交流经验和心得。这些努力帮助我更好地应对各种复杂情况和挑战，为病人提供更好的医疗服务。

小编认为，作为生化室护士，我深知自己的职责和使命。通过正确地进行样本采集、处理和分析，与同事和病人进行良好的沟通协作，我为病人的健康和康复贡献了自己的一份力量。我将继续努力学习和提高自己的专业素养，为医疗事业做出更大的贡献。

护士工作总结 篇6

一年来，在护士长及同事的支持帮忙下，比拟好的完成了各项工作任务，现将20xx年的工作和20xx年的展望总结如下：

一、思想政治方面

能够仔细贯彻党的根本路线方针政策，通过早会、报纸、网络积极学习政治理论，遵纪守法，爱岗敬业，积极拥护医院以及手术室的各项方针政策和规章制度，一切以病人为中心，严格以一名优秀护士的标准要求自己，坚持以医疗效劳质量为核心，以病人的满足度为标准，坚固树立团队合作精神。

二、工作态度方面

作为一名手术室护士，我能做到在工作中严格执行各项操作规程和流程，遵守医院科室的规章制度，时刻留意保持无菌观念，做到不怕苦累、全天侯待命以应付突发大事。树立剧烈的集体责任感和荣誉感，团结同事，以工作为中心。坚持为患者供应全方位的优质效劳，与手术医师亲密协作，积极协作，打造和谐融洽的工作气氛，保证手术顺当进展和完成。

三、专业技能方面

过去的一年里，我参加了手术室质量治理，持续质量改良方面的工作，在20xx年手术室开展了“加强手术器械的治理”工程的xx工作。通过一年来的持续质量改良工程开展，手术室手术器械治理工作取得了很大进步。

在护士长布置的专项治理工作中，能够做好药品间、抢救车、冰箱及温箱的专项治理，圆满完成了各项专项工作任务。在日常工作中，能把握巡回、洗手护士的操作流程，并参加手术科室的多例大手术协作，保证手术顺当进展。在工作中能积极参与危重病人的抢救工作，娴熟把握护理急救技术，抢救程序及抢救药械的`使用。日常做到严格查对，严谨细致，杜绝细小过失事故的发生，在保质保量完成手术过程的同时，还要不断提高自己的操作水平，积极参与各项新业务的开展。

四、20xx年度展望

20xx年，在立足拓呈现有学问层面的根底上要多接触新技术、新学问，做到在思想上、学问水平更新方面跟上时代的需要。在20xx年度xx工作中，预备立项开展“实施手术部位标识”工作，提高患者安全保障水平。

盼望在新的一年里，在护士长的领导下与手术室全体同仁携手共进，以“团队精神、品质医院”为宗旨，坚持以病人为中心，以质量为核心的护理效劳理念。

银行出纳工作总结六篇

在活动中我们会收获良多，经过一段时间的活动后，我们要对活动进行一个总结。通过这次总结来分析出自己这一学期有哪些成绩，那么一篇活动总结要怎么写呢？有请阅读小编为你编辑的银行出纳工作总结六篇，希望能帮助到你，请收藏。

银行出纳工作总结(篇1)

随着时间的流逝，加入xx已经一年了，总结20xx年的工作以予在20xx年中更好的发现自己，完善自我。20xx年过去了，在这一年里通过领导和各位同事对我的帮助和关心，让我也清楚的认识到了自己在工作中的不足，从而也让我学到了很多，使我在工作方面有了很大的提升，xx年的工作做出以下总结;

一、工作总结：

1、严格按照公司的管理制度进行资金的把关，杜绝浪费及不正常的开支。

2、严格保证现金的安全，及时收回公司各项收入，防止收付差错。对收入和付出的现金及支票都会双重复核，以确保准确无误开出收据，及时收回现金存入银行。

3、严格执行借款手续，按时催收各专柜的租金和水电费及其他有关费用及时按时与借款人结算借款金额，按相关规定和流程结清前一天的借款，并掌管保险柜、保管有关印章和空白收据及发票。

4、坚持以财务的规章制度为准，严格审核(凭证上必须有经手人及相关领导的签字才能给予支付)，对不符手续的凭证不付款。

5、根据总部会计提供的依据，确认无误后井然有序地完成了职工工资和其它应发放的经费发放工作。

6、坚持每日进行库存现金盘点，严格保证现金的安全，防止收付差错及时登记现金和银行存款日记账，做到日清月结。每天核对现金日记账与总账。

7、配合主管会计做好各种账务处理，保守公司秘密，每天下班终前向主管会计报送现金日记账和相关附表的报表。

8、做好凭证、账簿和有关业务记录的保管与移交工作。

二、20xx年的工作计划

1、吸取10年遗憾与不足及收获的经验，来进一步完善自己的工作。

2、严格执行本职岗位工作制度，发挥财务控制、监督的作用。

3、学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平和知识技能。

4、加强与上级领导沟通，把分内的工作做好。

5、完成领导临时交办的其他工作。

银行出纳工作总结(篇2)

今年是我县农村信用社深化改革至关重要的一年。一年来，在县联社各位领导的正确领导下，在办公室各位同事的大力支持下，我紧紧围绕管理、宣传、服务、学习等工作重点，在本职岗位上刻苦学习，不断努力，踏实工作，严格按照市联社下发的办公室考核办法及县联社办公室意见要求，认真履行岗位职责，默默无闻、任劳任怨做好各项材料的组织工作，为县联社领导决策，积极配合办公室主任做好科室的管理工作，为全县农村信用社发展搞好服务，尽全力较好地完成了领导交付的每一项工作任务。

一、自觉抓好自身的政治和业务学习，不断提高政治理论和业务知识水平。

俗话说：“人不学要落后，刀不磨要生锈。”我深知其中含义。于是，任资料员多年来，我始终如一注意抓好自身的政治、业务方面的学习，坚持经常读好书，看好报，紧跟当今社会政治形势，认真阅读《邓小平理论专题讲座》，《马克思哲学》等有关书籍及“xxxx”重要思想内涵，学习“xx大”报告，用马克思主义和邓小平理论来武装自己的头脑。平时，我还积极参加集体组织的政治学习。在业务知识学习方面，我结合实际工作，利用业余时间，认真学习了《金融工作应用文写作》、《改革、整顿农村信用社文件选编》、《农村信用社信贷制度汇编》等有关书籍以及上级市联社、市人行下发的有关文件精神，坚持做到不懂就问，不会就学，虚心向同事们学习。特别是今年下半年以来，为顺利完成我县联社统一法人工作，我一方面认真学习有关文件及上级联社、银监部门关于统一法人的有关要求规定，从而使自己的理论水平和写作能力得到了很大的提高，同时也进一步提高了自身工作效率。

二、尽心尽力，圆满完成各项工作任务。

一是积极配合办公室主任逐步完善办公室各项管理制度，规范了工作程序。在工作中我严格坚持带头自觉维护正职形象，处处从办公室整体利益出发，努力当好配角，一同对办公室人员进行了更为合理的分工，制订了各岗位工作责任制，建立起职责清晰、分工明确、操作性强的工作流程，使大家办事有章可循、有据可查，并做到分工不分家，平时各负其责，忙时齐心协力，从而确保了办公室的团结，提高了办公室班子的凝聚力和战斗力，促进了各项工作的健康、和谐、有序发展。

二是文字工作做到了高质及时。自下半年我任职以来，具体分管办公室文字工作，做为从事十多年综合文字工作的我来说，深知这项工作的重要性。XX年，我县农村信用社坚持不断深化改革，会议材料及上报材料较多，且时间紧、内容多，特别是筹建法人社、创立大会召开、农村信用社合作联社开业申请、农村信用合作联社的挂牌开业等项工作的开展，文字工作量特别大，要求也比较高，经常加班加点，甚至通宵达旦是经常的事，为此，在县联社领导的支持下，我大胆开展工作，积极主动争取各部室的支持，从而确保了各类文字材料保质按时完成，我县的申报开业材料得到了省银监局领导的充分肯定的表扬，并做为范本在全省推广。如根据在创立大会期间，按创立大会要求，在大会文字材料方面需要做大量工作，时间紧，任务重，为此，我连续几天几夜为大会筹备《章程》、五项基本制度、筹建工作报告、理监事会选举办法、三年发展规划草案、社员代表大会、理事会、监事会议事规则，以用其他相关会议文件，确保了大会顺利召开，得到了领导的肯定，促进了我县农村信用社统一法人工作的顺利开展。

三是认真组织开展理论研究和宣传报道工作。根据县联社经营实际，我积极组织开展调研活动。为领导提供有效的资料参考。如自XX年全县撤销信用站后，关于对存款工作的影响，我深入到社多方调查，并着手撰写了《撤销信用站有利于信用社发展》的调研材料，并被市联社转发。同时，我还扎扎实实开展好宣传工作。宣传工作是办公室工作主要的工作之一，为此，我在总结近几年宣传工作的基础上，进一步明确宣传工作重点，改进宣传工作方式，突出宣传工作主题，提高宣传工作质量。一年来，我们通过加大宣传，挖掘典型，聚焦热点，开展大量深入细致的宣传工作，取得明显成效，为树立我市农村信用社良好的企业形象、形成良好的工作氛围发挥了积极的作用。XX年，向省联社、市委市政府、银监部门和人民银行上报各类信息20余条被采用4篇。全年先后被各类媒体录用稿件达30多篇，其中在《金融界》杂志上发表4篇，在市级报刊杂志发表12篇，收到了良好的宣传效果。同时，开展多种形式宣传。在宣传形式上实行点面结合，以全县一盘棋，上下联动，开展立体宣传，做到了电视有影、电台有声、报刊有文、墙上有(1)(2)

银行出纳工作总结(篇3)

一、 日常现金银行收支办理

(一) 日常现金收付：

1、拿到现金收支凭证钱看收支手续是否齐全，OA是否走完，再予以支付。现金收付的要当面点清金额，并注意票面的真伪，现金支付需要收款人签字确认。

2、现金银行一经付清，应及时在原单据上加盖“银行付讫”或者“现金付讫”章，以避免重复支付，造成不必要的损失。

3、因经营活动而产生的现金收入不能直接“坐支”，应当及时存入银行。

4、根据已经办理完毕的收付款凭证，逐步顺时登记现金日记账或银行存款日记帐，每天终了应结算出余额。现金账面余额应与实际库存现金核对，如发现短缺或溢余，应立即查找原因，做到账实相符，造成损失的应由相关责任人承担损失。

5、一般不办理大面额现金的支付业务，此类支付应使用转账或电汇等手段。

6、每个月底在主办的监督下进行现金和承兑的盘点，及时做好现金盘点表，待主办和财务经理签字后存档。

(二) 日常银行收付：

1、银行存款账面余额，要定期与银行对账单进行核对。 月份终了，保证银行回单已经齐全，下个月月头去银行拿对账单，及时编制“银行存款余额调节表”，使帐面余额与对账单上的余额调节相符。出现未达账项，要及时查询调整。

2、付款前，先确认OA流程有没有走完，手续是否齐全，再予以支付。

3、以转账支票或者银行承兑汇票方式支付供应商货款的，要有供应商出具的盖有公章或财务章的收据，供应商出具的委托收款证明(加盖单位公章或财务章)，收款人的签字及身份证复印件等。银行承兑还得在复印件上写上“原件已收”字样，并签名写上日期 。

4、随时关注银行的进账款项，并报于销售部登记。

5、要随时掌握银行存款余额，不准签发空头支票。

6、办理银行结算，规范使用支票。

二、 票据正确使用和保管

(一)支票

1.常用支票的种类

出纳工作中经常接触到的是现金支票和转账支票，现金支票只能用于支取现金，它可以由存款人签发用于到基本户银行为本单位提取现金，也可以签发给其他单位和个人用来办理结算或者委托银行代为支付现金给收款人。(注：公司一般不开现金支票给个人);转帐支票只能用于转账，不得用于支取现金。它适用于存款人给同一城市范围内的收款单位划转款项，以办理商品交易、劳务供应、清偿债务和其他往来

款项结算。(至目前转账支票也能全国通用，但要看入账银行是否能做影像处理，若收到非同城的转账支票，应及时与银行沟通)支票签发的收款人名称要完全正确，日期一定要大写。大小写金额一定要正确。

2.支票的使用

支票提示的付款日期为十天，也就是自出票之日起十天内有效，应时刻注意支票的日期，避免过期导致不必要的麻烦。(从签发支票当日起，到期日遇法定假日顺延)

现金支票正反面都需要加盖银行预留印鉴章(通常为财务章和法人章)，转账支票只要出票人在正面盖上银行预留印鉴章，反面不需要盖。印鉴章加盖只要保证有一组清楚，可以重复加盖。(另：如现金支票开给个人，反面不需要加盖印鉴章，只需收款个人带着支票和身份证去银行领取即可)

支票发生遗失，可以向付款银行申请挂失，并通知有关单位共同防范结算风险的发生;挂失前已经支付，银行不予受理。

出票人签发空头支票、印章与银行预留印鉴不符的支票、使用支付密码但支付密码错误的支票，银行除将支票做退票处理外，还要按票面金额处以5%但不低于1000元的罚款。

同城票据交换地区内的单位和个人之间的一切款项结算。适用于同城各单位之间的商品交易、劳务供应及其他款项的结算。由于支票结算方式手续简便，因而是目前同城结算中使用比较广泛的一种结算方式.

转账支票开给个人的情况。如果供应商为个人，个人在出票单位开户行开个人户，出票单位即可以在收款人上加填个人姓名。

开错的支票，必须加盖“作废”戳记，连同存根或其他联页一起保存。

收到付款单位交来的转账支票后，首先应对支票进行审查，以免收进假支票或者无效支票。对支票的审查应包括以下内容：

1、支票填写是否清晰，是否使用黑色水笔填写的，机打的更好。

2、支票票面各项内容填写是否齐全，是否在出票人签章旁加盖清晰的银行预留印鉴章，再来大小写金额是否一致且是否有涂改。

银行出纳工作总结(篇4)

篇一：2015工会会计个人年终工作总结 2015工会会计个人年终工作总结

上半年，在州委的正确领导和省总工会的有力指导下，我州工会财务工作以科学发展为主题，文章对一年的工作进行了两方面总结，详细内容请看下文工会会计个人年终工作总结。

牢牢把握“乘势而进、加快发展”的工作基调，努力做好新形势下工会经费的收、管、用和工会资产的保值增值工作，不断强化预算管理，健全工会财务制度，理顺和畅通各种渠道，在继承中创新，在改革中发展。

上半年，我州工会仍把经费收缴作为财务工作的重点，分析新情况，解决新问题，目标明确、措施有力，经费收缴较快平稳增长，上半年共收缴经费537万元。

1、强化巩固财政划拨经费工作。

为扎实推进财政划拨工会经费工作，州总工会进一步加强与财政局相关部门加强工作协调，得到财政局的大力支持，继续将财政拨款的行政、事业单位工会经费年初纳入财政预算，实行国库集中支付。财务部已于7月份将委托统一划拨经费的相关文件和收款收据送至财政局预算预算科、国库科、支付中心等相关部门，取得相关部门的大力支持，此项工作已在七月份全面开展，各财政拨款的行政、事业单位的工会经费已陆续上交至我单位帐上。 2.规范完善地税代征经费工作。

为规范、完善我州地税代征工作，确保经费足额收缴，上半年主要作了以下工作：一是州总工会多次与同级地税部门召开座谈会、协调会，共同研究地税有关制度改革对代征经费工作带来的影响及对策，及时解决实际运作中存在的具体问题;二是进一步加大了筹备金的收缴力度，不断扩大收缴面;三是认真做好与地税在经费征收工作中的对账、分成和划拨工会经费(筹备金)等工作;四是与地税部门签订了全年收缴经费的目标责任书。

篇二：工会会计个人年终总结范文 工会会计个人年终总结范文

一、注重对工会干部及广大职工的教育，切实提高综合素质

1、加强政治思想教育。运用各种有效载体在职工中广泛地开展社会主义荣辱观大讨论和爱国主义、集体主义和工人阶级优良传统教育，增强广大职工的荣辱意识、责任意识和危机意识。

2、加强法律法规等教育。利用请进来、派下去等办法进行业务、法律、法规、心理学、安全生产等知识培训。一是邀请市总工会领导上课，一期授训120多人;二是利用全国总工会女工部派下来的心理学专家到村、企业上课，六期受训560人;三是利用新建工会召开职工代表大会之际上安全生产课，八期受训250人;四是与团工委等联合开展了“综治进民企”知识竞赛，与安监所等联合开展了“安全知识”竞赛。此外，各村、企业工会结合本单位实际，广泛开展教育培训，从而提高了广大干部和职工的素质。

3、加强职能技能教育。一是街道工会与经发办等有关部门组织开展了两次消防演习，观摩人数达250人次;二是各工会广泛开展“学技术、比技能”为主要内容的操作运动会，金轮集团工会从6月份开始在各分厂开展了初赛，参与项目15个，参与人数达520人;集团工会打算于九月份进行决赛。

4、加强企业管理教育。为了提高车间班组长以上人员的，管理水平，街道工会发动落实了8名职工参加宁波市组织的“工商管理”专业培训。

二、进一步加强基层组织建设，着力夯实工会工作基础。

1、加大工会新建工作力度。今年,随着企业的不断发展，规模企业不断增加，街道应新建工会达到25家，组建任务非常繁重。起初，我们采取跑下去逐家上门做工作，宣传有关政策，要求企业组建工作。企业主表面上是支持的，但实际效果不是很好。六月份，宁波市总工会等五家单位联合发了《关于依法对未建工会企事业单位收取筹备金的实施意见》文件，我们街道结合实际于七月下旬把文件下发到各应建工会的企业，并进行宣传，限时做好工会组建工

作，效果相对比较好。到目前已建7家。同时，为了减轻下面同志的负担，街道工会组建好一家，工会二证就审报一家。

2.加快村联合工会建设。重点解决村级工会作用发挥问题。(1)依托村落文化宫，分三片组织职工开展了文体活动。上半年新华村、联兴村组织了广场文艺演出，庙山村组织了体育运动会，进一步增强了工会的活力。(2)落实工会考核制度、把村联合工会主动参与企业职业安全卫生工作、所属企业工会单建工会，经常开展各项工作等列入考核范畴。(3)推广金堂村联合工会主动参与企业职业安全卫生工作的做法。四月份，全国总工会劳动保护部部长张成富等一行有关领导来我街道金堂村调研工作，张部长说：“这项工作的开展，体现了党的依靠方针——全心全意依靠广大职工群众，体现了工会工作要服务党的中心工作。这项工作的开展，实现了全员参与、全员管理，使广大职工提高安全意识，规范操作行为，促进了企业的安全管理。金堂村的做法向国外网上发出后，国外人士感到很惊讶!认为这是做好中小企业的安全生产的好方法。”年初，在工会干部培训会议上，街道工会请孙其达同志作了工作介绍，并指导漾山村、联兴村等开展这项工作。由于领导参谋做得好，工会工作开展出色，金堂村联合工会得到了街道办事处5000元的奖励。

篇三：出纳年终总结 年度工作总结

2011年随着集团公司的不断发展壮大，我作为集团公司财务部的一员，在自己的岗位上尽职尽责，在集团公司工会出纳、xx项目出纳等职位上出色完成了相关的基础财务工作。主要工作包括有：

一、xx集团工会出纳工作

1、职工互助医疗保险工作

职工互助医疗保险是一件惠及公司职工的大好事。2011年，我在集团工会领导的领导下，负责互助医疗活动的宣传、接受职工的参保、收取保费、职工医疗费报销等工作。全年完成职工参保手续办理 人，收取保费 元，进行互助医疗费用报销 元；

2、工会日常出纳业务

2011年，在工会领导的带领下，我负责进行集团工会的日常资金管理，现金及银行存款的支付和收取，开具工会的相关收据发票，及时向云南省总工会上缴公司的每期工会经费；

二、xx等项目部出纳工作

xx等项目虽然完成较早，但是由于指挥部的计量工程款迟迟不到位，导致到现在都还经常发生往来款项的情况。由于原来的建设指挥部已迁至楚雄市，所以每次与指挥部的款项结算都要到楚雄市进行。

负责向施工队支付劳务费及发放留守工地人员的工作及生活费，并根据项目经理的安排下，先后多次到云南阳光道桥公司等相关单位进行应收账款的催收工作。

负责项目银行账户的日常维护及延期。由于是完成工地，今年年底的账户延期工作非常困难。我多次出差到楚雄市与银行沟通，提供相关账户延期的相关资料，才使得项目的账户得以延期。

同时，我在2011年的工作过程中发现我还有很多不足的地方，比如工作方

式不够灵活，专业技能有待提高等。根据去年在工作过程中发现的问题，我在全新的2012中主要从以下方面进行努力：

加强理论学习，进一步提高工作效率，强化业务技能学习，创新工作方式，讲究工作技巧，提高个人的分析解决问题的能力，使自己成为符合集团公司发展战略的高素质的财务人员。 在此，我要特别感谢公司领导和各位同仁在工作和生活中给予我的支持和关心，这是对我工作最大的肯定和鼓舞，我真诚的表示感谢！

篇四：工会财务工作总结 2011年工会工作总结

2011年，我在工会主席的带领下，在区工会财务的指导帮助下，我单位工会一如既往地贯彻和落实《工会法》、《工会财务会计制度》和国家相关法律法规，以工会经济为中心，结合我单位工会的实际情况开展财务工作，充分发挥工会财务的核算和监督职能，为工会领导及时提供决策依据。现将我2011工作情况汇报如下：

1.严格执行货币资金管理制度，做好货币资金收支工作。 2.加强经济核算，提高资金使用效益。

3.合理编制预算，依法组织收入，努力节约支出。 4.加强资产管理，防止资产流失。

5.如实反映工会财务状况，对经济活动进行财务控制和监督。

6.足额及时缴纳工会会费，合理使用工会经费，配合工会开展活动，保证资金到位。

7、按上级工会财务工作指南，建立统一的工会财务电子帐套，加强了工会财务工作效率和准确性。

经过我和全体工作人员的共同努力，财务工作得到了领导的认可和支持，取得了本单位职工的信任。在今后的工作中，我将

进一步加强业务学习，提高工作能力，继续为我单位工会做好理财工作。

秦皇岛经济技术开发区工程承包公司工会委员会

陈然

篇五：2013年底财务出纳人员个人工作总结 财务出纳人员个人工作总结

**年1月份，我有幸进入了中国石化##分公司财务公司结算部实习。回顾半年来，成长在公司温暖的阳光中，在领导的关心支持下，在同事们的热心帮助下，我在思想认识、学习上、业务能力有了很大的进步，坚持理论与实践相结合，动手操作能力也有了很大提高。具体工作汇报如下。

一、体验企业文化，思想素

质提高很快。

半年前，刚刚走出大学校门的我怀着对未来美好的憧憬来到财务公司，具体的岗位锻炼让我大开眼界，对中国石化的企业文化和岗位职责有了明晰的认识，使我真正爱上了公司和财务工作。刚进入公司，面对陌生的环境，我感到极不适应，公司的##领导给予我温暖的鼓励；周围的同事都伸出了热情的双手，耐心地手把手教我。这种温馨的工作氛围，让我对公司的“团结、协作、和谐、奋进”的企业文化有了深刻认识，更加尊敬周围的所有同事，更加热爱公司，同时学会了如何与同事沟通，如何相处，如何相互协作，互帮互助。在具体的岗位实践中，我对财务工作认识也逐步深刻，树立了爱岗敬业、精心细致、按章办事的工作理念。财务工作与公司的利益密切相关，不断需要严格按照操作流程和规章制度进行，而且必须具备一丝不苟、严谨细致的精神，一个标点符号的错误，一个数字的失误，一个表格的失误，都会造成工作地被动，给公司带来重大损失，因此可以说财务工作责任重于泰山，必须以高度的责任感对待，注重细节，真正践行“细节决定成败”的职业观。俗话说，“实践出真知”,通过岗位锻炼，我对企业文化、职业道德和财务岗职业素质有了全面的了解，这是在学校难以学到的可贵经验。

二、刻苦学习，知识水平有很大提升。 作为一名新人，通过与周围优秀的同事对比，我深感自身的知识的欠缺，于是加快了学习的步伐，将书本理论和工作实践结合起来，坚持学中干，干中学，进步较快。一是树立勤学好问的意识。遇到不会的问题，我主动向领导请教，向周围经验丰富的同事学习，把学习专业知识、提高专业技能作为一项重要内容来抓。业余时间，结合岗位工作需要，我重新翻阅大学的课本，力求将理论知识与实践操作结合起来，通过这种结合式学习，觉得对原来的理论知识有了全新的认识，10月份顺利通过了银行资格从业考试。二将学思结合起来，注重总结经验教训。孔子云：“学而不思则罔，死而不学则怠。”每天晚上我都将白天的工作做一个小结，总结一下一天的收获，分析一下工作中哪些工作做的不到位，哪些做的出色，以后该注意什么，力求改进工作方法，避免以后重犯同样的失误。每月进行一次大的总结，回顾过去的成绩与不足，思考下一步的工作。通过思考与总结，感觉自己每天都能积累一些知识和经验，每天都有新的收获，每天都有新的体会，自我感觉收获颇丰，也感到每天都日子快乐而充实。

三、大胆实践，全力提高业务能力。

实习期间，我主要从事银行账户和企业账户管理。工作中，在领导和同事的指导帮助下，大胆实践，认认真真对待每项工作，尽职尽责完成领导交付的大小任务，逐步熟悉了银行账户和企业账户管理的具体流程，对财务公司的整体运行也有了一定了解，完善适应了工作环境。首先，我积极参加公司的统一组织的学习培训，虚心向周围同事讨教，仔仔细细学习了内控流程、岗位标准和公司以及部门的规章制度，树立了遵纪守法、坚持原则、按流程办事、合规操作的观念，充分认识到：确保资金安全和资金使用效率是资金管理的核心内容，也是财务工作重中之重的工作，管理好资金是每个财务人员的义务。其次，大胆实践，与同事们一起开展银行账户管理工作。见习期间，我掌握了银财对账的基本方法，学会了编制差异表和

装订凭证等，勤于动手，操作能力有了很大提高。不久，我正式在银行管理岗位独立工作，每天认认真真对各家银行业务进行对账、查帐，不放过一个环节，不疏漏一个细节，较好地完成了一个阶段的工作。同时，我大胆参与，结合实际工作需要，提出合理化建议，协助同事一起编写修正了银行账户管理岗的操作流程，一定程度上提高了工作效率。另外，根据领导安排又在企业管理岗锻炼，期间整理了公司所有开户企业资料台帐，掌握了atom系统操作技巧，进一步把握 企业账户管理的基本要领。经过一段时间学习和锻炼，我业务能力有 了很大提高，基本能够独立进行银企账户管理。

四总结自我，正视自身的缺点与不足

半年来，在领导的指导和同事们的帮助下，健康成长，各方面都取得一定进步，但是与周围优秀同事相比仍然存在较大差距，主要表现在:一是主动学习、自觉参与实践的意识不强。工作中仅仅满足于完成手头的工作和领导交付的任务，既没有去深挖细节问题，也没有主动学习其他的相关技能，对于岗位工作之外和领导要求之外的技能，没有很好地主动学习，没有努力地去拓展知识面，存在满足现状的意识和实用主义观念，缺乏探索更多知识与工作内容的精神，一定程度存在“别人推才动、别人不推就不动”的倾向。二是工作积极性还不够高，创新意识不够强。虽然尽力以高度的热情参与工作，但是仍然与周围同事存在不小差距，缺乏创新意识，不能很好地改进工作方式方法，提高工作效率；依赖性强，自主、独立开展工作地能力差，眼里看不见需要做到活，不能及时发现问题，一也不具备处理突发事件的能力；作为公司的新生力量和年轻人，没有很好地发挥自身的积极

性和创造性，过分地以来老同志的工作成果。三是粗心大意的情况一定程度存在，影响了工作地效率。

正视自身的不足，才能超越自我。今后我将针对缺点和差距，有针对性地改正，具体做到：一制定完善的工作要求和工作规划。首先，明确自身的近期的工作目标，那就是加强学习，弥补不足，全面熟悉业务，熟练地、独立地开展工作，做一个合格的财务人员；其次，明确学习的重点，即不仅要全面细致地了解企业对账的流程，而且还要全面把握所有在公司开户企业的数量、性质、资金运转、信誉评价等基本情况。二培养细致周到的工作作风。要带着责任意识、细心意识参与工作，从小事做起，从小处入手，无论是清扫卫生，还是账户登记，无论是整理材料，还是填制表格，有意识地追求完美无缺效果，尽心尽力、一丝不苟地将每一件小事做好，做圆满，逐步培养细致周到的工作作风。三要培养钻研精神和探索精神。继续努力学习，继续大胆实践，对未知的领域要有兴趣，勤学勤问，掌握更多地业务知识，学会更多的业务技能，提高自身的适应能力。四要改进工作态度，增强工作的积极性和主动性。要做到四勤：眼勤，要观察多学习多了解业务，及时发现问题并作相应处理；脑勤，要善于思考善于总结，提高工作水平；手勤，要多联系多操作多实践，遇到工作要抢着干；腿勤，要做老同志的帮手，主动为老同志跑前忙后，在实践中学习更多的东西。

五、融入团队，力争为集体增光添彩。

除了学习与工作外，我还以饱满热情积极参与团委、工会等组织的各项活动，努力将自己融入到团队中去，进一步增强团队意识和集体荣誉感，力争为集体增光添彩。九月初，冒着炎炎烈日，我和同事们参加了西南局组织的唱红歌比赛，较好地展示我公司青年的良好精神风貌。

点滴的进步都饱含了领导辛苦教育培养的心血，都凝聚了同事们的汗水，今后我将怀着一颗感恩的心，感谢公司提供的发展平台，感谢领导的栽培，感谢周围的同事；**年1月份即将转正，对岗位工作提出了更高的要求，面对机遇和挑战，我将更加努力地学习，兢兢业业工作，勤勤恳恳做事，谦虚诚实做人，奋力拼搏，争创一流的成绩，力争为公司发展贡献自己

的一份力量，回报组织和领导关爱。

篇六：会计工作总结范文 会计工作总结范文 8 2002年在单位党委和行政的领导下,在上级主管部门的指导帮助下,我们审计处全体同志认真学习、领会“三个代表”重要思想和“十六大”会议精神,一如既往地贯彻和落实《审计法》、《审计署关于内部审计工作的规定》和国家相关法律法规。以学校教育工作为中心，结合内审工作实际，紧紧围绕本单位的热点、重点、难点问题开展审计工作，充分发挥内审的监督和服务职能，为本单位领导及时提供决策依据。全年共开展各项审计400余项，为本单位节约了大量资金。在深化改革，促进廉政建设，加强财务管理，提高经济效益等方面，真正起到了“经济卫士”和“参谋助手”的作用。由于工作成绩突出，我们审计处被评为2002年度**市内审工作先进单位，两人被评为优秀共产党员和”三育人”工作先进个人。 一.基础建设

200＊年是我单位各项改革迅速发展的一年，各项工作有条不紊的开展，为我们搞好工作提供了有力保证。我们审计处认真贯彻落实上级部门的指示精神，结合我单位实际，在做好审计工作的同时，积极配合其它各项工作的开展。坚持”完善自我，提高认识”的原则，努力完善审计制度，健全审计机构，调整人员结构。

1.参与制定了本单位物资采购、设备管理及相关规章制度若干项。规范了经济行为，使审计工作进一步走向法制化、制度化和规范化。

2.在本单位机构改革后，进一步明确了审计工作人员的职责和权限。使内审工作的内部监督职能进一步得到体现，可以更好的为领导提供决策依据。

3.调整人员的知识和年龄结构,新增专业审计人员2名（均为应届本科毕业生），加强了审计队伍建设，一名同志获高级会计师资格。经验丰富的老同志和积极上进的年轻人相互交流、相互学习、以老带新、新老结合，形成了一支知识结构和年龄结构较为合理的充满生机和活力的审计队伍。

二.学习及培训

强化措施，进一步提高审计人员的业务素质和政治素质，使我校每个内审人员都真正成为“思想领先、业务过硬、技能娴熟、务实高效”的工作高手。

1.派一名同志随同赴法国等国外学习考察，获取了大量审计工作信息及先进工作经验。 2.与**、**单位相互交流，共同探讨审计工作新思路。

3.加强自身业务素质的学习，积极进行研究和探讨，公开发表 专业学术论文4篇。

三.参与后勤改革

随着后勤管理社会化改革的深入，后勤集团已逐步成为独立核算、自主经营、自负盈亏的经济实体，这就要求我们必须建立健全成本核算制度。我们参与制定了一系列后勤改革的规章和措施，同财务处、后勤管理处一道，对集团每个中心进行了成本核算，并结合其他经验，根据本单位实际，制定了各项定额标准，为推动本单位的后勤改革和发展起到了应有的作用。

四.参与产业改革

”科教兴国”和”发展高科技，实现产业化”这一战略的提出，

给以高科技为特征的产业带来了新的机遇和挑战。但是由于企业的利益和单位的利益并不完全是一致的，企业内某些同志往往会为了个人利益或小团体利益而致单位利益于不顾，很难保证单位国有资产的保值增值。面对这一现状，我们会同财务处、企业管理处一道，参与制定了产业改革工作的相关文件，对每个企业进行了清产核资，摸清了企业家底，改善了经营环境，明确了经济责任，提高了经济效益，为领导提供了决策依据，为本单位的改革和发展做出了贡献。

五.参与各项招投标工程及政府采购

随着改革的迅速发展，加强内部管理，强化内部监督机制就显得尤为重要。工程建设和物资采购是与市场紧密相联的，要实现对工程建设和物资采购工作的有效控制，就必须用各项规章制度来规范和约束。我们参与制定招投标程序及单位物资采购工作的相关规定并监督实施。在招投标工作中真正坚持公开、公正、公平的原则。对物资采购工作，审计处自始至终全过程参加，充分发挥了事前、事中、事后审计的监督作用。一年来共参与招投标项目及物资采购项目110余项，监督签订经济合同50余份，涉及金额近千万元，为本单位节约 资金130多万元，规范了本单位物资采购行为，维护了本单位的经济利益。

六.具体审计工作

认真贯彻落实”三个代表”重要思想，进一步搞好内审工作，按照审计署提出的”积极稳妥、量力而行、提高质量、防范风险”的原则，稳步推进审计工作深入的开展。

1.开展决算审计2项，通过对200*年度单位财务决算和工会经费决算情况进行审计，提出了相关意见和建议，进一步规范了学校预决算的编制和管理工作。 2.开展财务收支审计和专项审计调查4项，提出合理化建议20余条，查处应交未交单位资金共计162万元（其中家电公司万元；机械厂万元；印刷厂万元；文体用品公司万元），现基本已全部追回。

3.经济责任审计是为了加强对领导干部的管理和监督，正确评价其经济责任、促进党风廉政建设、保障国有资产增值而实行的一种监督管理制度。一年来我们开展经济责任审计4项，既澄清了厂长（经理）任期内的各项经济责任，同时又为企业和学校提出了一系列建议和措施，促进了企业的经营管理,为本单位领导提供了决策依据。

4.基建审计：随着我校办学规模的进一步扩大，基础建设项目资金的投入继续增加，全处同志克服人员少，任务重，审计事项跨度长的困难，以我单位自身的利益为出发点，紧抓工程项目审计，从工程的招标、施工到竣工验收结算的每个环节，实行全面审计，从中发现存在虚列工程项目，多计工程量，高套定额和多结算工程款诸多问题，对查出的问题进行纠正、整改。全年共审计基建、维修、装饰工程项目340多项，审计金额5000多万元，审减金额160多万元。为单位挽回了经济损失，维护了单位合法权益，有效地规范了工程项目的管理。

5.科研工作是本单位发展的一项至关重要的工作，我们集中力量加强对科研专项资金的审计监督，使这些资金充分发挥作用和效益。一年来我们开展科研经费审签11项，促进了科研工作的发展。

6.全面开展审计工作，对全体教职工关心的热点、重点问题进行审计监督。开展住宅楼工程财务决算审计25项，纠正不合理费用

支出2万多元，并在《后勤通讯》上加以公告，切实维护了广大教职工的利益，开展专案审计1项,纠正违纪资金12余万元,建议并给予责任人行政处分和经济处罚。严肃了党纪国法，受到了全校教职工的好评。

7.积极开展对外联系，经常性的和省内外高校合作，继续保持与兄弟单位的友好往来,共与兄弟单位合作开展审计项目2项,既查清了问题,又达到了相互学习,相互交流的目的。树立了我单位形象，提高了我单位的知名度。

七.工作体会

1.领导的重视与支持是搞好内审工作的关键。领导的重视程度越高，内审工作就越有依靠，发挥的作用也就越大。我们在认真做好工作的同时，注重同上级领导的交流，不定期汇报工作情况，争取领导的信任，取得了领导对内审工作的高度重视和大力支持。校领导对审计工作倍加关注，对审计的组织、人员的调配予以大力支持，对重大问题的定性与处理亲自过问，对审计报告认真批阅，及时提出了整

改意见和具体要求，为审计工作的顺利实施提供了有力保证。

2.健全的审计机构，合理的人员结构及知识结构是做好审计工作的基础条件。在校领导的高度重视和帮助下，审计机构不断得到完善，办公环境大大改观，工作效率明显提高。审计工作是一项政策性强、涉及面广、专业技术要求高、工作难度大的工作。现在我们审计处共有专业审计人员6名，其中高级会计师1名，高级审计师1名，会计师和工程师2名，今年又新引进应届本科毕业生2名。合理的人员配置和人员结构便于工作的顺利开展，为我单位审计事业的长远发展奠定了坚实基础。

3.内审要树立服务意识。内审工作的性质决定了审计工作必须坚持监督与服务并重，寓监督与服务之中。内部审计归根到底是一种内部管理行为，它的目标是为了加强内部管理，为管理者服务。结合学校实际，内审工作的监督、评价、控制职能都必须着眼于为学校经济发展服务，把服务意识融于整个审计过程中，在做好监督的同时为领导提供可靠的决策依据(本文权属文秘之音所有，更多请登陆查看)。

总之，经过全处同志的共同努力，虽然我们取得了一定的经济效益和社会效益，为自己赢得了很多荣誉，审计处的工作也受到了领导的认可和支持，取得了全体职工的信任。但是随着中国wto的成功

加入和教育事业的蓬勃发展，随着改革的进一步深入，我们将面临许多新问题：审计工作急需与国际接轨，审计制度有待进一步完善，审计方法需进一步改进，审计力度需进一步加强。

银行出纳工作总结(篇5)

作为出纳，我在收付、反映、监督、管理四个方面尽到了应尽的职责，各项业务都取得了很好的成绩，出纳员个人工作总结。现在一年来的工作总结如下：

一、开学期间日常工作：

1、与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资发放工作。

2、清理客户欠费名单，并与各个相关部门通力合作，共同完成欠费的催收工作。

3、核对保险名单，与保险公司办理好交接手续，完成对我公司职工的意外伤害险的投保工作。

4、做好200x年各种财务报表及统计报表，并及时送交相关主管部门。

1、迎接公司评估，准备所需财务相关材料，及时送交办公室，个人总结《出纳员个人工作总结》。

2、为迎接审计部门对我公司帐务情况的检查工作，做好前期自查自纠工作，对检查中可能出现的问题做好

3 按照公司部署，做好了社会公益活动及困难职工救济工作。

1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发现现金金额不符，做到及时汇报，及时处理。

2、及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行，从无坐支现金。

3、根据会计提供的依据，及时发放教工工资和其它应发放的经费。

4、坚持财务手续，严格审核算(发票上必须有经手人、验收人、审批人签字方可报帐)，对不符手续的发票不付款。

银行出纳工作总结(篇6)

邮储银行行长工作总结各位领导、各位代表： 根据市分行要求，现将我被任命为邮储银行××县支行行长以来的工作情况汇报如下，请予评议。

一、履职情况 我于今年 2 月份来××县任职 今年 4 月邮储银行××县支行挂牌成立，我被任命为支行行长，近八个月来，作为××县支行班子负责人，如何切实履行好工作职责、保证经营管理的各项工作落实到位，努力营造良好的内外部环境，为××县邮政金融业务持续快速发展提供条件，我深感责任重大，使命难辱。我始终认为，作为支行“一把手”要为上级负责、为企业负责、为班子负责、为自己负责、更要为全支行二十八名干部职工负责，始终能以良好的精神状态和务实的工作作风，团结领导班子，稳定内部环境，增进外部交流，加强基础管理，创新经营思路，推动工作的有效开展。总的来说，我从以下几个方面着手：

（一）协调支行组建，保证团结稳定 一是摆正自己的位置，遇事多沟通，多向上级行汇报，营造和谐局面。二是在上级领导及县邮政局领导的大力支持下，积极组织协调，稳妥扎实推进，中国邮政储蓄银行××县支行作为汉中市首家县级支行试点于 4 月 8 日挂牌成立。三是顺利接收了两个一类网点和 28 名划分过来的员工，努力搞好团结稳定工作。四是按要求设置了综合管理部、综合业务部和会计核算部三个部门，公开选聘了的部门经理，确保了支行各项工作的正常开展。五是配合邮政局深入开展“共谋发展，共创未来”主题教育，组织了丰富多彩的思想教育活动和劳动竞赛，确保支行以邮政储蓄为龙头的各项金融业务持续、稳健发展，并继续为××县邮政金融的全盘发展做好支撑服务。六是在原则问题上，该坚持的坚持，需要灵活的向上级行汇报后再灵活，12 月底将金库值守工作依文件规定顺利交邮政值守。

（二）力抓业务发展，提升经营效益 作为支行负责人和××县邮政金融业务带头人的双重角色，我深感压力重大，面对邮政体制改革、 汶川地震影响及金融危机爆发下的新环境、新形势，我始终以做强做大××县邮政金融业务为己任，带领广大干部员工坚定不移抓发展、一心一意提效益，在业务管理上注重大方向、追求高效益，放手让有能力、想干事的年轻职工去开拓打拼，为其提供一个良好的展示平台。经过全体干部职工的不懈努力，全年实现邮政金融收入 万元，同比增长 ，银行自身实现收入 万元，占比为 规模与效益同步提升。１、始终坚持负债类业务及代理类业务为“立行之本”。储蓄业务在逐步降低成本的基础上不断加快增长方式的转变，继续加大对重点窗口、重点时段、重点客户、重点项目的人、财、物的投入力度，狠抓规模发展不放松。一是要求业务部结合不同时段资金流动特点，先后开展丰富多彩的劳动竞赛活动，调动各级人员发展储蓄业务的积极性和紧迫感。二是大力倡导不断通过开发代收付业务、绿卡业务，布放华商联盟，实现活期存款资金交易的规模化，逐步达到调整存期结构、客户结构、增量结构的目标。三是积极实施“深层次培训、多方位宣传、特色化服务“战略，力促代理保险、理财产品销售规模效益再上新台阶。四是抓窗口服务，在窗口中低端用户较多的情况下通过增加台席、强化大堂经理职能定位、设立涉农补贴兑付和代理业务专柜等途径疏导窗口客户，提升服务效率、服务能力和服务质量。全年××县邮政储蓄余额净增 亿元，年底余额规模达到 亿元，净增绝对数列全市第 2，市场占有率达到 ，新增市场占有率 ，市场占有率及新增市场占有率均列全县各金融机构之首；其中银行自营网点余额规模达到 亿规模占比为。全年代理保费 万元，列全市第 2 位，其中银行自营网点代理保费 万占比为 ；全年销售理财产品 万元，银行自营网点销售理财产品 万元，占比高达 。

2、始终坚持资产类业务为“强行之柱” 资产类业务能否迅速拓展市场并树立口碑，是今后邮政金融业务收入的增长动脉。小额质押贷款业务继续依托广泛的窗口宣传和争取扶贫办的惠农贴息政策，保持了强劲的增长势头，全年累计发放小额质押贷款全年发放质押贷款 万元，列全市县局第 1 位、全省前茅，其中扶贫贴息贷款 万元，银行自营网点发展小额质押贷款 万，其中扶贫贴息贷款为 万，占比分别为 和 。小额信贷业务××县支行作为汉中市试点县开办以来，我始终坚持要求业务人员做到学习强素质、真诚待客户、廉洁树形象，并认认真真地参与核实每一份客户资料和参加每一次审贷会，确保信贷业务高效率、高质量持续健康发展，业务部组织策划了电视广告、中邮专送广告、展板及墙体广告等多种形式的深入宣传活动，并于10 月组织召开了银企座谈会，邮政小额信贷手续简、放款快、成本低的特点深得民心，也得到了县委县政府相关领导的高度评价，全年发放小额信贷发放 万元，列全市县支行第 1 位，年末结余 万元。

3、始终坚持公司类业务为“富行之源” 公司业务“低成本、高收益”的特点显现出极大的增收潜力，××县属农业大县，独立运营的良性企业非常缺乏，公司业务领域已有农行、工行、建行、农发行、信用社等 5 家银行群雄逐鹿，邮储银行直接想占据一席之地异常艰辛，因此我支行把锚头对准了已与邮政建立合作关系的代发单位及财政资金。公司业务主要靠关系营销，作为行长我身先士卒，并安排专职客户经理长期维护财政局等相关单位的关系，在争取退耕还林过渡户资金能提前划转的专项营销活动中，我亲自带领业务人员前往财政局及农发行多次，协调多方关系，最终将财政局农林科在农发行账户上的所有资金划转到我行，并为 09 年的专项资金提前划转奠定了扎实的基础。人民银行在我行公司业务正常开办、参加同城交换、财政专户核准等过程中也是原则性很强，最终我通过多方面协调疏理关系，逐步与人民银行建立了良好的关系。公司业务没有在年底为市分行做出特殊贡献，但通过前期的探索实践已经积累了一定的工作经验，我有信心、也有决心让公司业务真正成为××县支行收入增长的又一动力源泉，截止今年底共开 19 户，其中有效户为 16 户，9 个账户发生业务，结余资金 735 万元，现已与财政局等单位达成协议，相信今年公司业务将会有较大的发展。

（三）加强风险控制，改善服务水平由于新业务市场的不断拓展，在人力资源严重不足的情况下，我始终坚持树立支行全体人员人人都是风险防控工作的重要责任人的风险意识，风险防控不只是稽查的工作，也不只是支行长的事，要求上至行长、下至营业员人人都要严格遵循各项规章制度，先把好自己履职的风险关，并相互协作监督，银行成立后要把三级权限的落实、票款交接等现场管理提到全新的高度，逐步由事后监督向事中控制、事前预防转变，探索一套适合自身发展、顺应当前形势的风险控制体系。随着各类代发项目的增加，10 年以来邮政金融业务的窗口服

务压力陡增，由于人员紧缺，抽调 3 人后的营业部窗口服务压力更是空前巨大，我坚持每天到一类网点视察窗口服务状况，并要求相关管理人员在做好本职工作的前提下尽力协助营业部做好自助机具的维护和现场作业组织，针对业务笔数多、金额小、文化素质较低的农村低端客户设置了“涉农补贴资金专柜”，极大地改变了窗口乱插队、速度慢的尴尬局面，为进一步开辟 vip 用户绿色通道奠定了实践基础。总体来说，近两年来的各类工资及农民补贴资金代发工作得到了社会各界的认可。

（四）加强学习实践，做好廉政自律 一是自觉地加强经济企划管理理论知识的学习，坚定信念，开阔思路，在政治上始终与市分行保持高度一致性。二是自觉、认真接受总行和省、市分行的各种培训，并能把培训所学结合到实际工作之中，做到学以致用。三是在处事为人上，坚持诚实做人，踏实做事，始终以强烈的事业心和责任感、饱满旺盛的热情投入工作，力争用自己的行动感召人，用自己的形象影响人，用自己的诚意打动人。四是在处理工作关系上，比较注意把握自己的角色定位，自觉地维护大局，维护团结。五是平时自觉地加强党性、党风、党纪和廉政方面的学习，注意做到常思贪欲之害，常怀律己之心，自我回顾检查，没有违反中央、省市关于党员干部廉洁从政和国企干部廉洁自律有关规定的行为。六是在管理工作中充分发扬民主，身先士卒，始终认为作为领头人，做到如何挖掘员工潜质、如何确保企业持续健康发展、如何增加职工收益就是对企业最大的贡献。

二、存在的不足

1、督导内控制度的严格落实有待进一步提高，小额质押贷款业务办理过程中出现了一些管理漏动。

2、银行成立以后，面对新的经营思路和战略视野，随着许多新业务的快速推出，使我经常感觉很多方面业务知识比较欠缺，急需充电。

三、下一步努力方向

1、要不断学习先进理论和经验，提升自身能力，弘扬正气，敢为人先，首先保持自身先进性，进而保持××县邮政金融的县域竞争力。

2、要大胆改革，不断创新，始终保持旺盛的斗志，始终坚持科学发展、标准化管理，使××县支行在下一年度队伍素质、发展能力达到新高度，脚踏实地，一步一个脚印地抓好各项工作的落实，认真贯彻上级的要求，加快××县邮政金融业务发展。

3、邮政储蓄银行的发展与壮大，离不开县域经济发展，更离不开邮政，当前乃至今后很长一段时间有很多业务的市场拓展都必须依靠近年来邮政大发展时期所形成的县域邮政金融终端实体和广大客户群体。因此，下一步我将以身作则力践 “共谋发展，同创未来”主题教育精髓，在不断加强与县域党政机关、各部门及同业金融机构横向联系并努力协调各种关系和矛盾的基础上，进一步与县邮政局领导加强沟通协作，打造××县邮政金融品牌，促进××县邮政金融持续、快速、协调发展，切实提升企业影响力和竞争力。

4、广开言路，有错必纠，保一方平安稳定，坦然面对职工 银行上半年资金计划管理工作总结 “三农”问题和 今年以来，随着粮食市场的进一步放开和深入，粮食安全问题已日趋突出，农发行的管理职能和业务范围也发生了变化，收购资金封闭管理工作面临新的形势。我行资金计划管理工作在市分行党委的正确领导下，紧紧围绕收购资金封闭管理这个中心，适时调整工作思路，以总行的规范化管理考核为工作准则，以努力实现提高信贷资金运用效率和切实防范信贷风险为双重目标，调动资金计划条线在岗人员的工作积极性，充分发挥资金计划工作的职能作用，使我行资金计划工作取得了较好的成效。现将今年上半年资金计划管理工作总结如下：

一、统一思想，明确工作目标，量化和细化考核评比办法 继全省分、支行长会议之后，市分行召开了今年工作会议，把风险管理摆在了全行各项工作的首位，明确提出了年度工作的指导思想和努力方向：以规范化管理为基础，以风险管理为核心，以绩效管理为重点，以改革创新为动力，以凸现机关处室的指导职能和服务职能为宗旨，灵活务实地开展计划信贷管理工作。并且对照省行资金计划处的考核办法，对资金计划工作百分考核内容进行了量化和细化，从处室到基层行都相应建立了计划管理人员岗位责任制，健全了各项管理制度。在百分考核办法中，把资金计划工作细分为计划管理、资金管理、财政补贴资金管理、现金及利率管理、统计管理、等级行管理、业务综合管理七大块，做到了岗位落实、人员落实、责任落实、工作落实，半年来的工作表明，年初制定的工作意见和考核评比办法方向明确，切合实际，对做好全市资金计划工作具有一定的指导性和针对性。

二、加强资金营运管理，提高资金使用效益。 今年以来，我行进一步加强信贷资金营运管理，信贷资金回笼后及时归还系统内借款，贷款回笼和借款下降基本保持一致。上半年每月信贷资金运用率均保持在××以上，信贷资金保持较高的营运水平。1.坚持资金头寸限额管理。今年以来我行计划部门进一步提高经营核算意识，严格对资金头寸的管理，在省行核定的资金头寸限额内按季核定基层行的资金头寸限额，并要求在保证正常业务开展的前提下，各行根据自身情况在限额内尽量压缩头寸占用，对不合理占用及时调整，保证了各行科学合理占用头寸资金，做到不闲置、不浪费。2.完善资金调度管理。在资金调度环节上，市县明确专人负责资金调拨管理工作。在请调资金时，做到资金调拨与信贷计划的衔接，增强了资金与计划双重宏观调控作用，避免了资金供应脱节情况的发生。今年以来电子联行资金请调系统运行正常，我行继续坚持“小额度、勤调度”的资金调度原则，尤其是总行调整了资金请调时间以后，更加方便了基层行的资金使用，减少了资金请调时间，减少了资金头寸占用，今年上半年全行共请调资金××笔×××××万元。同时我行严格按上级行的要求，规范使用《中国农业发展银行信贷资金调拨 《资金请调单》通知书》 《资金申请审批情况表》等，建立了《系统内，按月通过电子联行系统与总行对账，全年账务无差资金往来台帐》错，保证了资金的安全运行。

三、加强统计管理工作，提高统计资料质量

（一）我行各级统计人员克服统计工作量比往年有大幅提增、统计报表上报时间节假日不顺延等实际情况，加班加点，任劳任怨，保质、保量、按时做好统计工作。准确及时地上报了省分行与人民银行的各类统计报表，统计工作质量有了较大的提高。

（二）为加强对现金计划执行情况的监测和分析。我行建立了现金投放、回笼月度分析报告制度，按月对辖内支行、部现金收支情况及其特点进行分析，并对造成当期现金投放（或回笼）的原因予以重点分析。

（三）我行在统计管理上始终坚持按照国家统计法以及人民银行和农发行的有关规定进行，统计数据完全来源于各支行（部）会计部门的各项报表，坚持报真情、报真数，不擅自公开发表统计资料和泄露统计机密，在按时完成好省分行规定的各项统计资料的同时，认真地做好当地人民银行要求上报的各类统计报表。

四、加强财补资金管理，做好监督拨付工作 今年以来我行对财政补贴资金管理的重点是加强与财政、粮食部门的联系，积极向政府、财政、粮食主管部门汇报粮食销售、保管情况，补贴资金能否及时拨付到位直接影响到我行各项工作顺利开展。

（一）自粮食市场放开后，国有粮食购销企业的各项财政补贴已逐步减少，加上历史遗留问题等因素给粮食企业经营和我行收息率的顺利完成带来了很大的难度，也严重影响到我行信贷资产的安全性和效益性。在新形势下，我行年初对所辖支行、部的财政补贴情况进行了调查摸底，及时掌握各级粮棉油储备数量、库存值的增减变化及其原因，对各项补贴的项目、金额、来源、时间要做到心中有数。并对已掌握的各项财政补贴政策和财政补贴资金拨补情况，认真实施规范化操作，切实加强财政补贴资金的督促到位和监督拨补等管理工作，按时正确上报各类财政补贴报表及有关情况分析；认真及时登记各类财政补贴台帐，确保台帐间数据准确、衔接。

（二）积极加强宣传，密切与财政、企业主管部门的联系，争取理解和支持，为管理财政补贴资金营造了良好的内外部环境。各支行、部落实配备了财政补贴资金管理的兼职人员，积极主动督促同级财政和企业主管部门及时拨付财政补贴资金，弄清每一笔补贴资金的来龙去脉，及时将补贴资金到位情况反馈财政部门，督促下拨资金，避免了由于职责不清、信息不对称造成补贴资金滞留的情况，并与会计部门积极配合，做好柜面监督，共同做好了财政补贴资金专户和拨付手续的管理。

（三）经过我行与当地财政部门、企业主管部门的共同努力，财政补贴资金到位情况及监测管理水平有了较大的提高。至 6 月末，全市应收各项财政补贴资金××××万元，实收各项财政补贴资金××××万元，财政补贴资金到位率××％。

五、监测和分析等级行管理指标，适时调整工作思路 今年度等级行考核与以前年度相比有很大的调整，首先市行要求各支行认真领会等级行管理文件，掌握新的指标精神，并对考核指标提出反馈意见，分析各项指标完成的难易程度，指导全年工作。其次根据各行按月经营指标的完成情况，市行对各行的失分项进行原因和对策分析，通过对经营指标的监测反映，适时调整工作思路，找出工作重点，明确工作方向，为领导的预测决策提供了保障，有效提高了各行的经营管理水平。

六、加大调查研究深度，做好业务经营分析，发挥业务综合职能 为了充分发挥资金计划业务部门的综合职能作用，我行十分注重提高业务经营分析水平，增强业务分析的实用性，做好领导的参谋助手。通过对所辖支行、部和粮食购销企业信贷资金运用、粮油物资运动、信贷资金活动的变化、信贷资产结构变化及存贷款异常变化等收购资金封闭管理动态情况，深入分析影响全行业务活动的各种因素，并且坚持静态分析与动态分态相结合、近期分析与远期分析相结合、银行信贷业务活动分析与企业经营活动分析相结合、微观分析与宏观分析相结合的分析方法，紧紧抓住收购资金封闭管理重点和疑点，揭示规律，找出特点，反映问题，提出对策，增强了全行业务经营分析的前瞻性和指导性。

七、加强现金和利率检查，确保政策正确执行

（一）今年以来，我行按照有关现金管理的文件精神及具体实施办法，继续抓好现金管理工作。一是做好现金计划管理，现金计划一经下达，认真组织执行，同时要做好与当地人行现金投放计划的衔接工作。二是做好大额现金支付的内部审批工作，严格按照大额现金支付三级审批制度。三是加强粮棉购销企业现金帐户管理，严格控制粮棉购销企业帐户现金的支取，合理核定企业淡旺季库存现金限额，切实改进金融服务，积极引导企业减少现金使用。各支行（部）在信贷监管中强化了现金管理，并不定期地进行现金专项检查。市分行也在利率检查的同时对各支行（部）进行了检查。从检查情况来看，企业现金收支基本能按照管理要求执行。

（二）我行利用多种形式向购销企业宣传利率政策，明确公布人行规定的企业存款利率、正常贷款利率，按合同利率计息、按利率调整分段计息以及逾期贷款、挤占挪用贷款加罚息等政策，指导企业计算好利息收支帐；银行内部严格执行各项存贷款利率及收息政策，切实维护利率政策的严肃性，有效地发挥利率的调控、激励和约束作用。在严格执行利率政策的同时，我行要求各支行（部）每季对利率执行情况进行一次自查，并书面上报市分行。市分行也对各支行（部）全部贷款的利率执行情况进行了全面的检查，从检查情况来看，利率执行情况基本能按照国家有关政策要求。

八、认真做好夏季信贷资金需求预测，为经营决策服务。 为进一步做好今年夏季粮油收购工作，保证粮油收购资金的供应，我行主动和粮食、农业等部门联系，搜集相关农业经济部门的信息资料，如农业生产结构调整变化情况，粮棉油种植面积变化、产量变化，粮棉企业改革改制进程等。并深入企业，获取企业的经营信息量，为计划预测服务。通过对今年夏季粮油购销形势的分析，预计前期收购进度较慢，收购时间会拉长，可能会出现收粮困难的现象。随着粮食收购准入条件放开，粮食收购主体呈多元化，收购量势必降低。结合多方面因素考虑，预计全市将收购小麦约××××万公斤、收购油菜籽××××万公斤。回顾今年上半年我行资金计划管理工作，虽然做了大量的工作，但是对照省分行的要求还有一定的差距，还存在一些薄弱环节，主要表现在：一是在新形势下，全市计划在岗人员的业务理论水平有待进一步充实，业务综合素质有待进一步提高。二是所辖各支行、部每月（季）财政补贴资金到位情况不甚理想，有待进一步加大与当地财政部门协调力度。

销售工作总结（推荐六篇）

在本文中我们将为您详细介绍“销售工作总结”，在社会快速发展的今天，我们在工作和学习中要写很多文档或文章，借鉴范文的写作尤为重要。 研读高质量的范文可以让我们不断提升自己的工作能力，做到精益求精。是不是你也在为写范文而焦虑呢？

销售工作总结(篇1)

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

（一）、业绩回顾

1、年度总现金回款xx万，超额完成公司规定的任务；

2、开发了四个新客户；

3、奠定了公司在鲁西南，以xx为中心的重点区域市场的运作的基础工作；

（二）、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于xx，但由于xx市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了xx市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了xx，已近年底了！

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；

网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接了市场运作的质量。

抓重点”，所以吸取前几年的教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于20xx年xx月份决定以xx为核心运作xx市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了；

对市场的预见性和控制力能力增强了；

对他人的心理状态的把握能力增强了；

4、对整体市场认识的高度有待提升；

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、xx市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——xx，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、xx市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护————）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

3、xx市场

xx的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

（没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；

（没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；

4、整个20xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！

四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

通过对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。

五、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：

地方就太强等；

网络、配送、配合度”等；

办事处运作的具体事宜：

1、管理办事处化，人员本土化；

2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；

个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；

4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；

六、对公司的几点建议

物超所值”的感觉；

2、完善各种和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；

3、集中优势资源聚焦样板市场；

4、注重品牌形象的塑造。

总之是丰收和硕果累累！

作为一个销售人员，工作业绩是最重要的。另外销售队伍的团结合作、互相帮助、共同进退、群策群力的合作精神也很重要。

我作为一个销售人员，不仅是要销售产品，而更是要维护和开拓潜在客户。对公司、团队和产品充满信心和忠诚，并且将此信心和忠诚感染和灌输给每一位同事，强化自身的工作纪律和风气，时刻将公司的利益放在首位，努力建立优质品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方针与制度。

一、竞品的信息和分析

目前市场上有……等白酒。其中xx酒在整个市场销售量第一，其次是xx。

竞品现在极力在推荐谢师宴的套餐以及散客消费的活动。

雪碧、鲜橙多各一瓶。

2、散客消费：喝指定的白酒赠送相应的礼品。

xx酒的酒席套餐给与酒店少部分的利润，而xx暂时却没有这样的方案。

二、市场销售情况

目前我们的产品刚进入市场，相对于竞品，我们的产品是出于消极状态。但消费者对我们xx酒的认知度和信任度还是蛮高的。有一部分消费者会尝试我们的xx酒，也有某些单位领导是我们xx酒的忠实消费者。

三、问题与建议

我们xx酒虽然是老八大名酒，但xx市场上还是算新品。一个新的品牌进入市场，想让消费者接受，这需要一个过程。在这过程中，不仅是需要产品的质量，口感；而更是需要更多的促销力度，宣传广告和不断改变的营销模式和。

四、今后的工作思路和目标

继续自我增值、不断扩充知识面，尤其是产品知识。努力开拓新的网点，维护好已存在的客户。根据市场的行情，思考相应的促销方案。极力做好公司领导交办的每一件事。把这份工作当成自己的事业来做，努力，在努力……流汗怕什么，太阳晒又有什么关系呢？关键是在不久的将来我相信付出总会有回报的，我也相信我会做的很好，我更相信xx酒终有一天会在这个市场做老大的。

销售工作总结(篇2)

在广安市药招领导小组的领导及县卫生局的直接指导下，我院20xx年药品及医用耗材网上阳光采购工作和医疗器械集中招标采购工作取得了很好的成绩，药品及医用耗材网上阳光采购全省考核基本合格。

一、药品上网阳光采购工作

（一）20xx年药品上网采购总结：

1、20xx年8—11月我院参加上网采购。

2、保持每月有进步，即网上阳光采购100%，主动接受积分考核100%，网上阳光采购积分合格率70%。平均积分77分，列全县前10名内。

3、参加药品网上采购的医疗机构的情况分析：

（1）我院总收入元,药品总收入元。药品收入占总收入的37.48%，较往年有明显下降。

（2）药品采购总金额元，其中招标药品元，占药品采购总金额的98.26%。共采购药品品规5599个，其中经过医疗机构再次竞价后的降价品规14546个，占27.7%。

（3）各医疗机构严格执行了3938个挂网品规平均降价24.19%、和药品零售价格只能顺加15%的规定。按照省上挂网药品零售价较国家零售价平均下降35.34%计算，我院共让利xx元。

二、药品管理规范化

1、我院的药品管理去年通过了上级部门的验收，成为医院药品管理规范化单位。今年，顺利通过上级专家的考核验收，得到上级的好评。

2、阳光采购药品。今年7月30日，我院召开药品监督、药事联合会议，根据上级有关药品阳光采购的要求，审核和通过了阳光采购药品方案。

销售工作总结(篇3)

中秋节销售工作总结(一)

2015年中秋“思乡月”专项营销活动已圆满结束。在市局召开中秋“思乡月”营销动员会议之后，我局领导深感任务艰巨，当即召开中心主任以上管理人员会议，研究制定详细营销方案，组建了以局领导为主的营销队伍，发扬“亮剑”精神，变压力为动力，克服困难，主动出击。截至9月底，共完成“思乡月”月饼销售额36.0864万元，完成市局下达计划的171.84%，取得了此次营销活动的胜利。现将思乡月营销活动工作总结如下：

一、 立足“早”字，抢占市场。

在传统中秋节来临之际，各大商家都想抢占这块市场，要想在这块有限的市场上分得最大限度的一杯羹，就必须早安排、早动手，结合往年经验，做好前期的营销准备工作。知己知彼才能百战不殆，为此我局组织人员对市场进行了详细的调查研究，了解掌握客户的心理及所用月饼的用途和需求。

二、加大宣传，营造氛围。

营销的效果好坏，宣传是关键，为了达到理想的宣传效果，制定了一套详细的宣传方案。一是组织策划了张贴宣传海报、营业厅门前悬挂宣传横幅，电子屏飘字、电视上飘字等手段，营造宣传氛围来达到宣传的目的，让家喻户晓，提高了“思乡月”活动的感知度，为寄递和销售市场做好了前期业务推广。

三、 准确定位、分类营销。

根据县域经济特点和不同的客户群体，制定相应的营销方案。一是把产品分为高、中、低三个档次，有针对性的对各个机关、企业、厂矿、学校等单位进行地毯式的营销;二是采用目标认领的方式，托熟人、找关系，充分利用人脉关系向客户介绍推荐产品来进行营销;三是利用节日拜访大客户的机会向客户介绍推荐员工福利产品;四是营业员采取多说一句话的精神不失时机的以 “买邮政月饼，免费寄递亲情”“明月寄相思，千里送真情” 向用户介绍业务，引导用户购买产品，增加寄递业务量。

四、 领导带头、身先士卒。

在“思乡月”活动开展以来，局领导身先士卒，扑下身子，冲锋在宣传、营销第一线。分别拿上宣传资料、产品样品对认购的单位逐一进行宣传、攻关、营销。见局长们亲自登门拜访，各单位的领导们深受感动，纷纷想方设法定购产品。领导们的这种精神也深深感动了员工，部分管理人员和员工自告奋勇，纷纷请缨，加入到“思乡月”营销活动当中，形成了你追我赶比拼营销的局面，取得了良好的营销效果。

五、 发挥优势、组合营销。

面对激烈的市场竞争，充分利用我们邮政特有的资源优势，打出购月饼送中秋贺卡、贺年挂历、企业形象宣传册的这张王牌，即：定购月饼达一万元以上的，免费为其制作相应盒数的中秋贺卡;五万元以上的，免费为其制作相应盒数的新年挂历;十万元以上的为其制作相应盒数的企业形象宣传册，且内容由其自行选定。此举得到了客户的认可。

虽然我们在这次“思乡月”营销活动中取得了一点成绩，但还有很多不足，离快速发展的要求还有一定差距，我们一定要总结经验，扬长避短，向发展好的兄弟局学习，为实现有效益、快速发展的目标而努力奋斗!

中秋节销售工作总结(二)

2014年9月10，市场部就中秋促销活动召开总结会议。会议对中秋促销活动取得的成绩和存在的问题做出总结分析，并对年底的目标任务做出总体规划。

公司于中秋期间开展的“中秋，王者归来”活动已经结束，公司针对此次活动的开展情况，进行会议总结。上午，会议在公司三楼大会议室进行，参会人员包括公司总经理周才友、营销总监冉亚夫、营销中心其他管理人员和各区域市场主管负责人。各区域市场负责人先后做了工作报告，会上大家各展风采，认真分析、总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的经验，把在这次活动过程中的工作成绩与大家一同分享，把自己在平时工作实践中的心得和经验倾力奉献出来。对于活动进行过程中存在的问题，大家各抒己见，对活动情况进行细致的分析和探究。

最后，总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内容做出总体评价，充分肯定此次活动取得的成效，强调各市场代表之间应该互相吸取经验和教训，营造一个互相学习，彼此提高的良好氛围，同时也是大家取得进步的好机会。周才友说：各市场代表和经销商要客服自身惰性，满足甚至超越公司要求，不断提升公司形象，提高自身效益，实现良性发展和多赢的局面。大会最后对的9、10月份任务做出具体规划。

承载着经销商朋友诸多期待和渴望的中秋促销活动，在经过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后，已经告以段落。针对此次活动，公司对部分经销商进行了回访。

其中，河北隆尧、河南漯河、山东曹县、单县等地依旧是雅宝家具公司的销售冠军。平顶山、虞城等店则紧跟其后。而一些新店开业同样出手不凡，长葛、宝丰、太康等店都取得了不俗的销售成绩。当然，也有一些销售则让经销商感到心酸。整合众多专卖店的珍贵经验，我们试着分析导致销售结果天差地别的原因，并整理成文，希望对广大经销商朋友有所助益。

高档的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优雅的空间氛围来烘托和塑造。一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的家具增值，所以，在二三级市场，良好的`卖场形象是我们塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌家具距离并避开与其低价竞争的第一步。

当走进店里的顾客经常把雅宝的产品与杂牌家具相提并论并讨价还价的时候，就说明你的卖场已经失去了塑造品牌价值的能力。失去了这一价值，你又如何与那些制作成本低廉的杂牌产品竞争呢?

活动筹划、当地情况进行宣传。在刚结束的十一活动中，隆尧的成绩十分亮眼。从活动内容、广告宣传、导购人员到客户维护的各个方面，隆尧专卖店都做得很好。而在宣传方面，面对强势的竞争对手，隆尧专卖店更是投下了大手笔：一、把雅宝家具的广告做遍城市三条主要街道：在主街道，悬挂大量发送短信。一方面普遍撒网，26万条短信轰炸;另一方面，在活动开始前对1000多个目标客户集中发送短信。以完善的活动内容和导购人员作后盾，以强力宣传来冲击人们的认知，销售成绩又怎么会不好呢?

强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人了解活动内容、提升雅宝品牌在当地的知名度，还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天不足，这是济南长清专卖店已经印证的道理。

市场、自身等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。正阳专卖店良好的售后服务为其在当地赢得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力。

震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此机会成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售能力了。所以，对于那些在活动期间能吸引众多顾客进店，却无法提升销售成绩的专卖店来说，导购人员的专业能力低下是急需解决的问题。除了进行专门的导购人员培训，专卖店管理人员更要督促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资源学习导购知识，提升销售能力。

这四个方面是每个经销商都耳熟能详的。但要做好，还需要经销商树立正确的经营理念、不断提升品牌意识，充分认识到这四个方面对雅宝品牌和专卖店发展的重要性并认真践行。

销售工作总结(篇4)

在过去的一年里，我一直担任印刷品销售人员的职务。这是一项需要专业技能、业务能力和人际交往能力的工作。通过不懈的努力和团队合作，我取得了一些令人骄傲的成就。以下是我的工作总结。

首先，我在建立和维护客户关系方面取得了重要进展。我参加了各种行业展览和会议，积极参与业内交流。凭借我丰富的产品知识和沟通技巧，我能够与潜在客户建立起密切的工作关系，并建立起了长期合作伙伴关系。我注意到并专注于客户需求，并确保我们的产品和服务满足他们的期望。这不仅仅是一个交易，而是建立了一个可信赖和稳定的客户基础。

其次，我持续提高自己的销售技能。我积极参加公司组织的各种培训课程，不断拓展自己的专业知识和销售技巧。我学会了如何分析市场需求和竞争环境，以及如何制定有效的销售策略。我总是保持对新产品和技术的关注，并能够向客户提供最新的解决方案和建议。同时，我学会了如何正确处理销售过程中的问题和挑战，以提供最佳的客户体验。

另外，我注重团队合作和协作精神。在销售团队中，我与同事们密切合作，共同完成销售目标。我与技术团队保持良好的沟通，以确保产品和服务的质量和准时交付。我还与后勤支持团队合作，共同解决客户问题和需求。通过主动分享经验和知识，我帮助团队成员提高他们的销售能力，并共同取得了良好的业绩。

另外，我不断追求卓越和创新。我积极参与新产品开发，通过与研发团队密切合作，为客户提供创新和可持续的印刷解决方案。我也不断优化销售流程，提高工作效率和客户满意度。我善于寻找新的销售机会和市场空间，并积极开拓新的客户群体。通过与客户的良好关系和卓越的销售业绩，我成功地扩大了我们的市场份额。

在未来，我将继续努力提高自己的销售技能和专业知识。我将继续学习和适应新的市场趋势和技术发展，以更好地满足客户需求。同时，我将继续与团队合作，共同实现销售目标，并为公司的成功做出贡献。

总之，我的印刷品销售工作总结表明，通过积极的客户关系建立、专业的销售技能和团队合作精神，我在过去的一年取得了令我骄傲的成绩。我相信，我可以继续发光发热，并在未来的工作中取得更大的成功。

销售工作总结(篇5)

首先，感谢公司领导对我的信任，给了我有一个充分展现自己、实现自己价值的平台。自xx年x月加入公司行列至今已工作x个月，在x个月的工作中，我对我的岗位认知、工作性质、业务技能及思想提高以及对我职业生涯都有了新的的经验和弥补，更是对我职业生涯的挑战。

销售工作涉及到方方面面尤其是和客户打交道。作为一名“销售人”要有正直的品德、职业良心和道德。房产销售工作是有着崇高理想者的试验田。是做服务行业从业者所从事的理想职业。他们工作时间不分昼夜，工作性质不分份内份外。节假日雨雪天人们往家跑，他们却要坚守岗位。

在x个月任职期间，作了如下工作：

1、按照制度办事，以身作则身体力行，带领一班人做好工作，有计划有步骤落实各项工作目标。

2、培训队伍使技能有所提高，在职工中建立信任和彼此信任，使逐步成为团结、沟通、协作和信任的高效队伍。

3、完成了各个房地产项目的销售业绩。

4、集中抓了客服队伍建设，在收费项目上坚持原则，基本完成了公司制定的经济指标。

今后的工作中我还要不断学习、不断完善自己的业务水平、知识技能和管理水平。

遵守良好的职业道德，保障各项工作落到实处，使经济效益取得好的收益；在工作中，无论对待顾客或同事都要做到细心、耐心和真诚，争取业主满意和同事满意。最后，我将不懈的努力和拼搏，努力实现自己的人生价值。更好的服务于公司、服务于客户、服务于员工。

销售工作总结(篇6)

在过去的一年里，我一直担任着速卖通销售的职位，我在这个职位上学到了许多宝贵的经验和技巧。通过与客户的互动和团队成员的合作，我取得了一系列令人瞩目的成绩。在这篇文章中，我将就我的销售工作进行详细的总结，分享我的经验和教训。

我意识到在速卖通销售中，与客户建立并保持良好的关系至关重要。通过经常与客户沟通，我学会了倾听和理解客户的需求，并能够根据这些需求提供个性化的解决方案。我发现，与客户建立长期的合作关系可以增加销售额，并为我带来更多的机会。

我意识到在速卖通销售中，市场调研和竞争分析是非常重要的。通过深入了解市场和竞争者，我能够更好地了解产品特点和市场需求。这让我能够为客户提供准确的信息，并帮助他们做出更明智的购买决策。同时，我也能够及时调整销售策略，以应对竞争的挑战。

同时，我还学会了善于利用速卖通平台的工具和资源。通过系统地跟踪销售数据和分析统计报告，我能够更好地了解产品的销售情况和趋势。这让我能够迅速作出相应调整，以优化销售表现。我还善于利用速卖通的推广工具和在线广告，提高产品曝光度和吸引更多客户。

在销售工作中，团队合作也起到了至关重要的作用。通过与团队成员的紧密合作，我能够整合各种资源，提高销售效率和质量。共同协作解决问题，并分享经验和知识。这让我认识到，在团队合作中，互信和支持是不可或缺的。

在过去的一年里，我面对了许多挑战和困难，但我从中学到了许多重要的教训。我意识到在速卖通销售中，耐心和毅力是非常重要的品质。有时候，销售结果可能并不如预期，但我学会了不放弃，持续努力，寻找新的机会和解决方案。

我也意识到在销售工作中，积极的心态和自信非常重要。通过保持积极乐观的态度，我能够更好地面对挑战和压力，保持专业和自信。这让我更具说服力，更容易与客户建立良好的关系。

我认识到在速卖通销售中，不断学习和提升自己是非常重要的。我始终保持对行业知识和销售技巧的学习态度，并不断提高自己的专业能力。通过参加培训课程和与行业内的专家交流，我不断提升自己，提高销售业绩。

通过这一年的速卖通销售工作，我学到了许多宝贵的经验和教训。通过与客户的互动，团队的合作，市场调研和竞争分析，以及利用速卖通平台的工具和资源，我取得了令人瞩目的销售业绩。我将继续努力学习和提高自己，为公司创造更大的价值。

综合教研工作总结六篇

文档写作是办公室工作的中枢任务之一，范文的作用和价值已经引起了越来越多人的浓厚兴趣。范文为我们掌握法律和法规的知识体系提供零散而具体的内容，如何才能写出一篇满意的范文？我在微博上看到一篇关于“综合教研工作总结”的文章觉得写得很好，我们为您提供了最新最热门的内容敬请品味！

综合教研工作总结 篇1

紧张而充实快乐的一学期又将结束，现将综合教研组本学期完成的工作加以梳理总结，以期下学期工作做得更好。

一、强化教研组建设

随着基础教育课程改革工作的进一步深化，对我们教育工作者提出了更高的要求，大家切实感受到了自身的压力，并有着强烈的危机意识。因此，我们教研组十分注重教师基本素质提高和业务能力培养。我们将更新教育教学观念、完善教师自身知识结构、不断探索新的教学模式、方法，从而提高课堂教学质量作为教研组建设的首要目标。

1、本教研组主要有科学、英语、音乐、体育、美术及科技等学科。涉及的面较广，任课教师占全校教师的三分之一还多，要搞好该教研组，需要分工合作，各尽所能，发挥教研组每个成员的优点。

2、加强业务学习。开学初大家讨论制定了切合实际的业务学习制度和计划，本学期几次的教研组活动中。利用业务学习时间或空余时间，间周组织科学教师学习《课程标准》，提高科学教师对课程改革的认识，转变教学观念，以适应新时代教学的要求。以新课程标准倡导的评价标准来衡量课堂教学，改进学科评价方式，形成正确的评价观，尝试以自评、互评等多种评价形式，建构多元化评价体系。

3、开展教学研究，强化常规教学。常规工作是圆满完成教学任务的保证，因此我组一直重视看似平常的常规工作，在备课方面更加重视课前准备，在美术作业评改方面更重视交流。备课组工作基本保证按时进行，时间有时会有些随意性，但很重实效；常规检查按时进行；教学反思按月上传，但个别老师没上传；作业在检查的'同时进行规范和交流。常规工作进行得很好，尤其是体育老师克服了许多困难。

4、注重青年教师培养。教研组中各科老教师都能发扬自己的风格，做好组内青年教师的“传”“帮”“带”工作，从师德、业务素养等方面严格要求，在课改的洪流中不断进步。全组老师都圆满地完成了学校分配的各项任务。

二、展望明天

进一步加强教育教学理论的学习和研究，不断更新先进的教育理念，以更加适应二期课改的需要。努力克服学科杂，人员分散的困难，进一步加强和丰富教研组的教学、教研活动，使本组教师的水平进一步提升。在团结、和谐的环境中我们综合组的工作会更上一层楼！

综合教研工作总结 篇2

今年我们综合教研组在学校的大力支持下也取得了一定的成绩，具体如下：

1、整体教学常规管理工作有一定的起色，特别是我校的社会、劳动等学科的常规教学有了很大的进步。

2、教研活动开展的有声有色，今年我组负责开展的几个大型活动都十分成功，且取得了一定的效果，为今后的教研工作带了一个好头，收到了良好效果。

3、注重了课堂教学的改革工作，且收到了一定的成果，使我校教师能够紧紧跟上时代潮流，不被时间淘汰。

4、抓好了教学成果的统计与展示工作，今年我们在开学时就要求每一位教师在平时的教学过程中要注重收集学生在平时作业中的一些好的作品，本学期结束时我们一共收集了优秀作品200多件，放在学校的橱窗中展示。

5、抓好了学期结束时的教学质量考核工作，做到了有形式，有内容，有成绩，有分析。通过考核发现我校综合组的各个学科教学工作扎实，教学效果都十分好。

综合教研工作总结 篇3

紧张而充实快乐的一学期又将结束，现将综合教研组本学期工作加以梳理，以下学期做得更好。在前阶段，综合组全体老师以课堂教学改革为己任，努力提升自身的理论水平和实践能力，不断更新课堂教学方式，教研组形成了学习、研究、改革的浓厚氛围，为课程教学改革注入了长久的活力。

一、强化教研组建设

随着基础教育课程改革工作的进一步深化，对我们教育工作者提出了更高的要求，大家切实感受到了自身的压力，并有着强烈的危机意识。因此，我们教研组十分注重教师基本素质提高和业务能力培养。我们将更新教育教学观念、完善教师自身知识结构、不断探索新的教学模式、方法，从而提高课堂教学质量作为教研组建设的首要目标。

1、加强业务学习。开学初大家讨论制定了切合实际的业务学习制度和计划，本学期9次的教研组活动中，有4次安排了教师自主阅读学科教学理论专著，并经常交流心得，进行主题研讨，撷取正能量，在组内形成勤奋好学，积极向上的好风气。

2、注重青年教师培养。教研组中各科老教师都能发扬风格，做好组内青年教师的传帮带工作，从师德、业务素养等方面严格要求，在课改的洪流中不断进步。全组老师都圆满地完成了学校分配的各项任务。

3、关注教育科研新动态，加强与兄弟学校的交流与学习。通过网上下载和订阅期刊杂志了解教育界新动态，以促进我们教学工作的改进和效率的提高。积极参加教育主管部门组织的各级专业培训。

4、加强教研组凝聚力，培养组内老师的团结合作精神。我们教研组人员总共11人，学科繁多，办公地点分散，老师承担教学任务均很重，因此教研组老师聚少离多。我们努力创设机会，加强老师之间的交流、了解，密切联系，在工作上互相帮助，增进老师之间的合作精神，以集体的智慧和力量来完成好各项工作任务。使每一个人倍感集体的温暖和同事的友爱。教研组内具有一种团结和谐、奋发向上的工作环境和氛围。

二、规范常规教学

1、认真落实常规教学各项任务

全组教师在开学初认真学习、理解学校教学工作计划及各项制度要求，在落实常规教学过程中，我们在细节上“较真”，把简单的事做透，把平淡的事做精，从宏观把握，从小事做起，重视过程，抓好常规，走向成功。

课前，各位老师都认真钻研教材，深入研究学生，设计出切实可行的教学活动方案。在课堂教学中注重抓学生良好习惯的培养，从每一件小事做起，培养他们良好的学习习惯和行为习惯。有效落实课程计划，达成设立目标，目标意识强烈鲜明。教学内容准确，抓重点破难点，关注内容的多样性、多重性、启发性和开放性，创造性地使用教材，突出主题意识。重视课堂练习，以多种方式在课堂中穿插必要的训练，巩固所学，让学生“一课一得”。关注学生的主动参与，了解和引导学生的学习方法，让学生能内化，生成知识，加强教学活动。

2、推出高质量的优质课

一学期来我们组每人至少都上了一节高质量的研究课。这些研讨课都经过了反复试教，精心准备，集中全组教师的集体智慧，从而取得良好的教学效果，也获得了好评，充分展示了我们教研组强大的整体实力水平。在这些活动中，学生的个性也得到充分的`展现与培养，师生互动，生生互动，组际互动，环境互动，在有限的时间内，每一位学生都得到了较为充分的锻炼和表现的机会。教室中再没有阴暗冰冷的“死角”，课堂上充满着流动的阳光，平等、和谐与交流共存，发现、挑战与沉思同在。思维的活跃，频动的闪光点，让学生成为课堂真正的主人。

三、展望明天

1、进一步加强教育教学理论的学习和研究，不断更新先进的教育理念，以更加适应二期课改的需要。

2、努力克服学科杂，人员分散的困难，进一步加强和丰富教研组的教学、教研活动，使本组教师的水平进一步提升。在团结、和谐的环境中我们综合组的工作会更上一层楼。

综合教研工作总结 篇4

《综合教研组工作总结》适用于综合教研组的工作总结，只有充分发挥全组全体教师的集体力量，注重每一位教师的参与，才能促进该组的教研工作。

转眼间，紧张忙碌的20xx下学期过去了。这一学期，在学校教学部门的统一指挥下，在全体组员的共同努力下，我们的综合教研团队顺利完成了这一学期的常规教研工作，取得了一定的成绩，总结如下:

一、工作概述。

由于受传统教育的影响，综合教研工作是一项非常重要而艰巨的任务。具体而言，这一时期的主要工作如下:

1.加强教学日常管理。

教学常规是教学工作中的一件大事。在此期间，我们的综合教研组，在学校教学部的领导下，要求所有组员的教学日常工作都有严格细致的标准，并取得了一定的成绩。

2.主要强调课堂教学技能的提高。

因为我们的综合教研组是一个比较复杂的教研组，包含的课程比较多，而且大部分老师都是兼职的，所以规范课堂管理是必然的工作。

3.认真落实教研活动。为了规范教研活动，综合教研组开展了卓有成效的正规活动，使每一项活动都活灵活现。

第二，取得了不错的效果。

在本期中，我们的综合教研组在学校的大力支持下也取得了一定的成绩，具体如下:

1.教学的综合管理有了一定的提高，特别是我们学校的社会、劳动、音乐、艺术的综合教学有了很大的进步。

2.教研活动非常生动。我负责这一期的这些大型活动。

这场运动非常成功，取得了一定的成效，为今后的就业工作带来了良好的开端，收到了良好的效果。

3.着力课堂教学改革并取得一定成效，使我校教师跟上时代潮流，不被时间淘汰。

4.做好教学成果的开发。今年开学，我们要求每个老师平时都要教。我们应该集中精力收集一些学生日常工作的好作品。这学期结束的时候，我们自己收集了优秀的作品，在学校的橱窗里展出了200多件。

5.做好期末教学质量评估，做好形式、内容、成绩、分析。通过考核，发现我校综合教研室各学科教学工作扎实，教学效果很好。

第三，基本经验。

取得上述成绩后，我的基本经验如下:

1.以校教导处为组长做好各项工作，重视学校教研组的横向联系工作。

2.只有充分发挥全组全体教师的集体力量，注重每一位教师的参与，才能促进该组的教研工作。

3.注意形成一定的体系，让每一位老师对教研组的管理形成一定的共识。

4.只有认真开展每一项活动，才能调动整个小组成员的积极性。

四.缺点和未来计划。

以后我会努力做好以下工作。

1.加大综合教研组教学改革力度，使我校综合教研组工作再上新台阶。

2.加强综合教研组的制度建设，规范综合教研组和各种管理行为。

3.进一步加强综合教研组各学科的日常管理。

综合教研工作总结 篇5

时间过得真快，紧张而又快乐的一个学期就这样过去了，回顾这过去的一个学期，我们综合实践活动教研组的活动是与其他学校联合的另外积极参加区内组织的教研活动。现总结如下：

一、加强理念及课程内容的学习，为教师奠定必要的理论基础

针对综合实践活动课程理念及课程内容的要求，本学期初，我们教研组活动时向全体综合实践教师明确提出，利用学校教研活动和上网等多种渠道搜集活动信息资料，加强理论学习和资料收集与整理。

开展综合实践活动理念及课程内容的学习，为我组教师有效地实施综合实践活动课奠定了理论基础。本学期我们教研组一起学习了《小学综合实践活动----课程实施指南》这些具有实际指导意义的文章，可以说使不少老师豁然开朗，对更好地开展综合实践活动充满了信心，老师们还结合自己的教学实际实际情况，将综合实践与科学相联系，五年级胡聪聪老师的《蔬菜种植》与他们的科学课紧密联系

二、取得学校领导的支持，为综合实践活动的开展保驾护航

综合实践是一门新生课程，这门课到底是怎样一门课程?到底如何去教这门课?由于没有现行可用的教材，更没有形的教学指导，面对诸多困难，要想在学校开展教研活动谈何容易。我们主动取得学校领导的支持，积极参加各级各类培训，在这每一次的培训活动中，除了要求组员认真参加培训活动以外，还要求能将学到的知识与自己的教学活动相结合，不断进行反思，取长补短，认真写好每一次的培训感受与收获，为自己更好地开展教学工作打下了扎实的基础。本学期在学校领导的大力支持下，每位组员的教学、理论水平都有很大程度的提高。

三、创造性的运用教学资源，上好每一堂课

上好每一节课，这话好说，这事还真难做，由于综合实践活动没有固定的教材，更没有现成的教案，对于教师而言每一节课的开展都要费不少脑筋，这可能也是这类课程难推广的原因之一。

为了推进小学综合实践活动课的实施,服务于学生,目前我们综合实践活动课的教学资源采取由学校教师自主开发与借鉴以前综合实践活动资源包相结合的方式进行。

在运用教材时我们提出要求：教师要善于创造性的使用教材。同时可根据自身特点及学生实际开展主题教学活动的开发。如这学期胡老师的《蔬菜种植》、陈老师的《走进温州非物质文化遗产》等研究性学习活动贴近学生实际，充分发展了学生的主动性，培养了学生搜集资料、参观访问、调查研究的能力，收到了很好的教学效果。

四、下学期教研活动的目标和努力方向

这学期期末，我们综合实践教研组组织全体教师在对本学期工作进行了总结，并对下学期工作的教研活动内容征求大家的建议。通过大家交谈，我们对下学期的教研组教研内容达成了共识。我们教研组集中优势分年级段重点研究教学方法的开发。另外，我们还要结合自身特点有目的的进行校本课程的开发。

回顾半年来综合实践教研组的教研工作，我们体会到了付出的艰辛和收获的喜悦，下学期，我们将继续努力，将小学综合实践教研活动搞得更加活跃，更具实效性。

综合教研工作总结 篇6

一学期来，我校坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻《基础教育课程改革纲要》精神，以实施“教育强市”工作目标为重点，紧紧围绕学校的工作目标，以教育科研为先导，以提高课堂教学质量为重点，认真探索和研究新的教学方式和方法；大力开展校本研究，加强教师队伍建设；强化学校教研组的辐射作用，深化教育教学改革，为学生的可持续发展做了许多工作，取得了一些成绩。

1、一学期来，学校能加强新课程改革与研究力度。以新课程理念为先导，以教学反思为抓手，以课堂教改为重点，组织全体教师进一步解读新课程，实践新课程。摸索、总结行之有效的课程实施模式。全面试行《义务教育课程设置》方案，继续开发校本课程，办出特色。

2、加强校本教研的力度，着重在课程三维目标的落实、学生学习方式的变革和师生评价制度的改革等方面作出深入的探索，坚持每周业务学习的制度。

3、加强艺体卫管理，做好《学生体质健康测试》工作，培养全面发展的`人才。

4、强化质量意识，基础学科的教师能认真做好阶段性检测、分项检测、基本技能检测等质量监测工作，学生作业、教师批改等常规性工作好于往年，基础学科的教学质量有明显地进步。

1、继续开展“一师一课”活动，集中进行评课，并做好评课记录。本学期，组织全体教师分学科进行业务学习，学习内容包括新课程实验的教学教育讲座、资料包、教学录像等。用先进的教学观念来指导日常的教学工作。业务学习做到“五有”：有安排表、有主持人、有考勤、有交流、有活动记录。

2、本学期，我校将继续发挥集体备课活动的作用，在语文、数学学科中首先采用单元备课负责制，实现教学资源共享，让教师有更多时间学习理论，钻研教材，实现自我增值。在课余时间认真总结教学心得及理论创新，积极参加各级论文评选、业务技能竞赛。

3、能认真落实并开展好“四个一”活动。本学期，认真落实“教学反思—课改理论学习、教学案例—学生访谈录”四个环节，全面提高全体教师的课堂教学能力。

4、本学期，学校将继续开展师徒结对子活动(肖子宁—曾碧雅)，共同探讨新教材的教法和学法，努力提高驾驭新教材的能力，并取得了一定的成效。

托管班工作总结六篇

总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，它可以帮助我们总结以往思想，发扬成绩，不如立即行动起来写一份总结吧。总结怎么写才是正确的呢？下面是小编为大家整理的托管班工作总结，希望能够帮助到大家。

托管班工作总结 篇1

暑期托管是让学生在假期期间继续接受教育的重要方式之一。作为暑期托管的教师，我经历了一个月的托管教育工作，深感其中的不易和收获。在这个特殊的暑假里，我学到了很多，也对托管教育有了更深入的理解和体会。以下是我个人的心得体会。

第一段：工作背景和托管教育的重要性。

暑期托管是为解决父母工作与孩子放假之间的矛盾而产生的一项服务，尤其适用于那些无法陪伴孩子度假的家庭。托管教育期间，孩子可以在一个安全、愉快的环境中，继续学习和成长。作为托管老师，我们要负责孩子的学习和生活，作为他们的安全守护者和学习引导者。

第二段：为学生创造积极的学习氛围。

让孩子在托管期间继续学习并保持积极心态是很有挑战性的任务。我们要充分理解孩子的需求，鼓励他们参与各种活动，培养他们的兴趣和潜能。例如，我鼓励孩子们参加绘画、手工制作和户外运动等活动，通过多样化的任务，激发他们的学习热情。另外，我还组织了一些团队合作的游戏活动和小组竞赛，让孩子们感受到集体的力量，培养他们的合作意识和团队精神。

第三段：建立良好的师生关系。

在托管期间，我们与学生之间的关系起着至关重要的作用。要想让孩子们接受我们的教育和指导，首先要赢得他们的信任和喜爱。我认为建立良好的师生关系的关键是关注每个学生的需求和特点，并给予他们个体化的关怀。我尽量与每个孩子建立密切的联系，了解他们的兴趣爱好、家庭状况等并关心他们的情感需求。只有建立了良好的关系，我们才能更好地引导和教育他们。

第四段：注重个别差异的教育。

在托管教育中，由于学生的水平参差不齐，我们要针对不同的.学生制定个别化的教育计划。我采用了以学生为中心的教学方法，注重发现学生的优点和潜能，并在需要的方面提供帮助和指导。例如，对于较弱的学生，我会安排一对一的辅导，帮助他们提高学习成绩。而对于较优势的学生，我会给予更多的挑战，鼓励他们追求更高的目标。这样的个别化教育不仅让每个学生都能得到适当的关注和发展，也有效地提高了整体教育质量。

第五段：对托管教育的思考和展望。

通过这次暑期托管工作，我深刻认识到托管教育对孩子们的重要性，也更加明白作为托管教师的责任和使命。同时，我也反思了自己在教育方式和教育理念方面的不足，并进行了相应的改进。未来，我将更加注重培养学生的综合素质，提高他们的自主学习和合作能力。同时，我会继续加强与家长的沟通，在托管教育中更好地实现家校合作，共同促进孩子们的发展。

总结：

通过这个暑假的托管教育工作，我学到了很多，也收获了很多。托管教育不仅是一种服务，更是对孩子们综合能力发展的重要促进。作为托管老师，我们要注重创造积极的学习氛围，建立良好的师生关系，关注学生的个体差异，并持续反思和改进自己的教育方式。通过我们的努力，相信每一位孩子都能在托管教育中得到有效的引导和培养，为他们的未来奠定坚实的基础。

托管班工作总结 篇2

自城乡托管工作开展以来，我校积极响应局党委的号召，和谢庄二小、五小结为托管学校，开展了一些列活动，实现了城区优质教育资源对农村薄弱学校的快速移植，促进了托管学校教育的均衡发展，现将一学期来的工作汇报如下：

1、摸清情况，对症下药。20xx年1月7日和12日，两次由张校长带队，带领中层领导和相关教师到托管学校，和托管学校领导教师座谈，掌握教师工作学习和学校管理的第一手资料。20xx年元月底对两所学校四五年级学生进行了摸底考试，掌握学生学习的基本情况。根据考试中存在的问题，安排了20xx年春期的工作重点、寒假读书活动和5月书法竞赛活动。元月底在托管学校安排住室厨房，配备器材设施，解决驻校教师的吃住问题，让他们安心抓管理提质量。

1、通过多种方式提高托管学校管理水平和教学质量，规范学生的习惯养成。经过学校对上述情况的汇总，我校

于20xx年2月12日制定了南阳市第四小学托管工作方案和日程安排。按照方案，学校领导带队，带领各年级各学科任课教师周周下乡，通过听评课、指导课、检查作业教案、师徒结对、教学研讨、送课下乡、作业展览、书法比赛、共同解读教材、等形式提高托管学校老师的教学水平和教学能力，促进学生养成正确的学习习惯和行为习惯，提高课堂效率，提高教育教学质量。

2、重视制度建设。用制度去规范教师的教学和学生的学习，先后帮助托管学校完善了考勤制度，上课制度，听评课制度，文明学生标准，文明教师标准等。

3、努力改善硬件环境。尽管学校经费紧张，我们还是压缩自己的开支对掘地坪小学的校园文化进行了统一布置，各种要求制度上墙，现在的校园整洁美观。孙庄小学的校园文化布置正在设计，学校协调孙庄小学要回了位于学校院内原村委会院子一处，占地约400平方米，房子六间，为学校增加了场地及校舍。

4、强化经验交流，促进教师执教水平提高。按照托管方案安排，我们每周由张校长带队，到托管学校住校工作

1-2天，到现在已听评课40多节，检查作业教案二次，送课22节，教学研讨四次，作业展览3次，托管学校教师到我校听课交流3次。托管学校每位教师都有指定的结对指导教师，不定期面对面交流或电话交流，经过对口指导，教师们的'执教能力有了一定提高，管理学生水平有了大幅度提升。双分管理教学法我校开展的同时，也在托管的两所学校开始推进，在学校科研办的统一指导下进行，三校对学生分组试验已经开始，进展顺利。

5、初步成果。经过一学期的努力，所托管的两所学校教师的教学能力有了一定的提高，教学方法比以往更加灵活，学生的习惯养成有了不小进步，受到了家长们的一致好评。5月24日在托管学校举行书法竞赛颁奖仪式和作业展览，南阳日报5月25日做了报道。5月初，我校小记者和托管老师来到掘地坪小学，和学生手拉手结对子，共同探讨学习体验生活，所写通讯引起南阳日报编辑注意，亲自到掘地坪小学考察，对城乡托管工作高度评价，并在5月22日南阳日报上发出倡议，5月29日带领南阳日报小记者到掘地坪小学采访采风，根据采风情况在南阳日报连

发两个专版，在社会上引起了强烈的反响。6月，我校举行的武术课、交谊舞课下乡，向托管学校赠送图书都在南阳日报做了报道，受到了领导的好评。

托管班工作总结 篇3

暑假即将到来，作为一位中学生家长，我静静地思索着如何给孩子安排一个有意义、愉快、充实的暑假。托管中心作为孩子们暑期活动的重要场所，因其良好的教育环境和丰富的活动内容备受家长们的青睐。经过与孩子一起度过两个暑期托管的经历，我深刻体会到托管的好处和意义。以下是我对暑期托管的心得体会，希望能给其他家长提供一些参考。

首先，托管可以培养孩子的独立自主能力。在暑期托管中心，孩子不再依赖父母的照顾和安排，需要自己完成作业、打理个人卫生、参与集体活动等。这种独立自主的生活方式，令孩子在日常生活中学会照顾自己，培养了他们解决问题的能力和适应新环境的能力。

其次，托管能够拓宽孩子的交际圈。在托管中心，孩子们来自不同的学校和年级，有着不同的背景和兴趣，他们通过共同的生活和活动，相互之间建立了深厚的友谊。孩子们在交流中学会了尊重他人、合作共事、互助互爱，这对他们的社交能力以及人际交往能力的发展非常有益处。

再次，托管可以让孩子接触到更多的知识和技能。暑期托管中心提供丰富多样的活动，如烹饪、手工制作、艺术表演等，这些活动充实了孩子的暑期生活，也让他们通过实践中学到了很多知识和技能。这些在课堂上学不到的东西，为孩子们的全面发展提供了很好的机会。

另外，托管能够促进孩子的'兴趣爱好的培养。在托管中心，孩子们可以选择自己感兴趣的活动进行参与，可以是绘画、音乐、舞蹈等，也可以是体育运动、科技创新等。这些活动激发了孩子们对于不同领域的兴趣，并有助于他们形成自己的特长和优势。

最后，托管让我更好地了解孩子。在学校和家庭的环境下，孩子们往往有自己的一套行为习惯和思维方式，但是在托管中心这个新的环境里，他们的真实一面会更加展现出来。通过观察和交流，我可以更好地了解孩子的个性、兴趣、特长和不足之处，这有助于我更好地引导和支持他们的成长。

通过我对暑期托管的心得体会，我深刻认识到暑期托管的重要性和意义。暑期托管不仅能够充实孩子的假期生活，还能培养他们独立自主的能力、拓宽交际圈、接触到更多的知识和技能、促进兴趣的培养，同时也为家长更好地了解孩子提供了机会。因此，我将继续支持孩子参加暑期托管，并将托管作为孩子暑假生活的重要组成部分。我相信，在托管中心的陪伴下，孩子们的暑假将过得有意义、快乐、充实。

托管班工作总结 篇4

在一学年里，本人在学校的工作安排下，担任了xx教学工作。一学年以来，在学校领导的关心、支持下，尽职尽责做好各项工作。现具体总结如下：

一、班主任工作

在担任x班班主任工作中，做到认真完成学校布置的各项工作，重视班风、学风的培养，深入了解每个学生的思想动态。严格管理，积极与家长配合，研究教育学生的有效方法。及时发现问题及时处理。在担任班主任工作期间，针对学生常规工作常抓不懈，实施制度量化制度的管理。培养学生养成学习、清洁卫生等良好的习惯。努力创造一个团结向上，富有朝气的`班集体。该班在各方面的表现都比较好，并在体操比赛中荣获第一名。

二、教学工作

在教学工作上，根据学校的工作目标和教材的内容，了解学生的实际情况通过钻研教材、研究具体教学方法，制定了切实可行的学期工作计划，为整个学期的xx教学工作定下目标和方向，保证了整个教学工作的顺利开展。

三、第二课堂的开展，因材施教，做好培优工作。

抓好第二课堂，实施素质教学。根据本校学生的基础，发掘有xx兴趣、特长的学生组织他们在第二课堂进行培养，并按年龄、基础等情况分为xx兴趣小组初级班和创作班。按实际情况采用不同的计划、步骤，方法，进行有效的培训教学。学生经过一个学年有计划、有步骤的培训后，xx水平有了很大的提高。在学校的支持下建成本校特色的xx，各方来宾对我校学生的xx有着较高的评价。并在精神上支持我们的做法。并在一定程度上提高了我校的文化氛围。

四、其它工作

除了日常的教学工作之外，负责校内大部分的宣传工作，为了能做好学校的宣传工作，不计酬劳，任劳任怨、加班加点，按时保质完成工作。如……

在这一学年的工作中，通过和同事共同的努力，提高了我校的xx水平，取得一定的成绩。但在教学工作中，自身尚有不足之处，还需继续努力提高自身的能力。寄望于下一学年度为提高我校学生的xx水平，营造校园的文化气氛，促进我校素质教育的发展作更大的努力!

托管班工作总结 篇5

都说教师是“太阳底下最光辉的职业，人类灵魂的工程师”，怀着对教师的崇高敬意，今年的寒假，我毅然选择了和教师行业相关联的托管所工作，想抓住大学的尾巴，体验一回做“老师”的感觉。

寒假如期而至，通过努力地搜罗，在学校的附近，我找到了托管所。精心准备，面试顺利通过，就这样，我的“教学生涯”开始了，在接下来的日子，我都是走在梦想道路上，兴奋并期待着。

每天的工作都是如此有规律，下午三点多，我们从托管所出发，到学校等待学生们下课，然后接学生们到托管所，让学生们做好自己的位置，开始辅导工作。

托管的工作是富有趣味的，每天和孩子们呆在一起，面对着一张张童真稚嫩的小脸蛋，如同沐浴在温和的阳光，心田总是被温暖着。孩子们总是对一切充满了好奇心，当有新奇的事物出现时，更是活跃了。记得第一次和他们见面，因为自己的身高高了点，在孩子们看来，好像就是一个怪物，马上给我起一个"超人"的外号，熟了之后，还加了个“sk”，每次去学校接他们，见面总是热情的“sk超人”，听闻之后，我故作生气，一脸的委屈，其实心里却是很甜蜜。孩子的眼中的老师就是万能的教科书，每天“十万个为什么”总是在耳边响个不停，让你答不出为止，真拿他们没有办法。

孩子“多动”和“懒惰”的天性，是我们在托管工作中必须面对的问题，在托管工作给我们带来的'趣味之余，也给我们带来了挑战。如何调动孩子们的积极性和学习的主动性，让他们能够踏实安静地把当天的任务完成，是我们都要面临的问题。

我负责的学生在这方面更具天赋了。有几个学生总会在写字的时候容易分神，心不在焉，在旁边看他们写的字，感觉十分吃力，一个字总会花十几秒，然后停顿下来，如果不提醒一下，总会习惯性地停了下来。有些十分活跃，嘴巴总是说个不停，趁老师不注意，总会离开自己的位置，和其他同学玩到了一起。他们让我想起了当年的我，那时候的我何尝不是这些孩子的调皮王么?但我明白，如果长期这样下去，孩子们的惰性形成一个习惯之后，那是多么可怕的一件事情，是时候让我这个“超人教师”表现了。在每一次做作业之前，我都会给他们限定好时间，让他们在做功课的同时，也有压迫感。孩子们争气极了，都想再限定的时间内完成自己的作业，证明给我看，好满足他们的争强好胜的心理。也有那么几个，总会和我讨价还价，如果你给他们的时间是五分钟，他们要八分钟或者十分钟。见到此状，我心理暗暗偷笑，孩子们，你们都中了老师设下的圈套了。

托管的工作有时候也许会辛苦了点，每次都要等孩子们差不多离开了，我们才能下班，这时候已经很晚了。在学生功课多的`时候，可够我们忙乎了。“老师，过来”、“老师，sk超人，我这道题不懂”……问题此起彼伏，刚解答完这个，得马上投入下一个。由于孩子的接受能力是有限的，需要我们耐心细心地讲解，不断重复，才能够接受，所以，当你忙乎解答完全部问题的时候，才发现，这时候的我们就累得差点不跨下来了。

有趣味，也有劳累，有欢乐，也有愁苦，但一个寒假以来，托管让我们受益匪浅，让我们学到了许多学校之外东西。

责任，是我们这些托管老师的首要职责。因为，接触了一个寒假后，也许我们会给他们的未来的人生带来一些影响，所以，如何正确引导他们，让他们学习正确对待学习的态度，艰巨而富有挑战性我们从不敢放松。

朋友，我认识了一帮可爱的朋友。虽然一个寒假不是很长，但足以让我们彼此建立起了坚固的师生关系，在我看来，更加是朋友关系。在和他们相处过程，和他们分享心理问题过程，我们彼此之间走得很近，和朋友一样，一起聆听彼此心灵的悸动。

时间的转轮转得真快，转眼间，寒假结束了。新的学期开始了，我的托管工作也结束了，我和孩子们也分离了，携带着这个寒假的丰收果实，我又做回了我的学生。和孩子们一样，我也在自己的求学路上一步步向前踏进。

托管班工作总结 篇6

一月二十五日至一月二十七日，作为即将上岗的新教师，我参加了为期三天的新教师岗前培训。短暂的教师培训使我受益匪浅，感触颇多，同时也令我豁然开朗。从一场场精彩的讲座中，我更进一步了解和掌握了新课改的发展方向和目标，反思了以往的那一套不成熟的观念。一些些鲜活的实例和丰富的知识内涵及精湛的理论阐述，使我的教育教学观念进一步得到更新，真是受益匪浅。下面就谈谈我对新教师培训的点滴体会：

通过三天认真的培训和自己的学习，我明白了教师的使命和职责，并且扭转了我原先一些错误的思维。教师自古以来就秉承着“传道、授业、解惑”的职能，教师即“蜡烛”，燃烧自己去照亮学生，只讲奉献而不求回报，以至于在社会重重的无形压力下，教师肩负着无形的压力。但那只是以前腐朽思想的.观点，我觉得教师是一个高尚的职业，它既不伟大也不渺小，但它却在当今社会上有着不可忽视的地位。俗话说：“再穷不能穷教育”，教师是教育的传播者，这也是它的独特之处，容许不了忽视。同时，正因为它不容许忽视，所以处在这个行业中，每个教师都必须有责任感，教书育人双重重任予一身，它不仅代表着教好学生的文化知识与技术，而且还要更好的教育学生做人的道理与做人的原则。所以，要想做一名合格的教师，不误人子弟，就必须热爱自己的选择，调整好心态，靠着责任感，努力做好工作！

然而，光靠责任感也是不行的，还必须在头脑中贮存“墨水”，想给学生一滴水，教师就必须有长流水的趋势，孜孜不倦地学习，储备丰富的知识，这样才能教给学生更多的知识。这几天几位辅导教师讲的课就充分印证了这个事实。他们用渊博的科学文化知识旁征博引给学员们讲述深奥的理论知识，讲得通俗易懂，让我深受启发。从事这个行业面对的是一群对知识充满渴求的孩子，将他们教育好是我们的责任和义务。这就要求我们加强“教育艺术”的学习，加强科学文化知识的学习。例如学习“如何提高教师的职业修养”、“如何做好班主任工作”等。我们只有不断的加强学习，不断加强修养才能胜任教育这项工作。在面对新的情况，在推进素质教育，倡导更新教育理念的同时，我觉得教师的劳动应该充分体现灵活、机动性，以学生为本，一切为了学生，一切服务于学生。原先我认为教师在毕业后，工作时只要勤备课，勤批作业，勤解题，勤答疑就行了。但是现在看来，这是绝对行不通的，我们在学校里学的专业知识并不是和时代紧紧相扣。教育的理念、方法、形势日新月异，只有不断地学习，不断地更新自己，才能不断地吐故纳新，才能不断地弃莠汲良，才能使自己的教学工作达到最优化，教育活动才最有效率！教育要与时俱进，教师只有学习！

虽然这几天接触到的只是理论知识，但今后，我会结合这几天所学的知识，努力扩展自身的知识面，不断深度钻研，改正不足，争取在各个方面做得更好，做一名合格的中学教师。

通过师德师风的学习，让我深深的知道：“百年大计，教育为本；教育大计，教师为本；教师大计，师德为本。”到底什么是师德师风？所谓师德，就是教师具备的最基本的道德素养；师风，是教师这个行业的风尚风气。爱岗敬业，教书育人，为人师表，诲人不倦，有教无类，这都是师德。教育实践证明，师德的影响是不可估量的。

教师是知识种子的传播者，是文明之树的培育者，人类灵魂的塑造者，又是人类社发展与进步的开拓者，是祖国花朵健康成长的引路人和光辉典范。因而，教师的言行是对学生影响的重要因素之一，它不仅影响着学生学习状况及其效果，而且影响着学生人格等心理品质的形成和心理健康的发展水平。

教师应因材施教，一视同仁，对“好学生”关爱备至，而对“差学生”更应加备的关爱与呵护。要倾注全部的爱去发现他们学习上每一点滴的进步，去寻找他们生活、品德上每一个闪光点，加以充分的肯定和激励，让他们感到温暖，增强自信学校是培养人才的地方，教师是培养人才的园丁。作为21世纪的教师，应自强不息，不断充实和完善自己专业知识，不断探索新的教学方法，丰富教学经验，取众人所长，补己之不足，精益求精。

这是我在学习师德师风中得到的一些心得体会，很感谢学校进行这个“师德师风”学习月，让我这个实习教师一下子就学到了这么多有关师德师风的知识。我一定会以师德师风继续加油、努力成为一名优秀的幼师。

教室工作总结分享六篇

还有哪些范文是你没见过的？文档处理已经成为现代办公文化的重要组成部分，范文在现今各个领域中的重要性正在逐渐引发人们的兴趣，这是我从网络上搜索到的一篇“教室工作总结”文章。

教室工作总结 篇1

（20xx-20xx学年度第一学期）

目前我校有13名随班就读儿童，障碍类别分别为智力、视力、听力，肢体。虽然他们在生理或心理上存在着不同程度的缺陷，但是他们也有着非常强的可塑性，如果我们能抓住儿童期这个生理和心理发展的关键期，那么就能够最大限度地发挥他们各自的潜能。

在资源教室运作工作中，我们一直秉持着以下工作思路：健全制度，规范管理；精选师资，优化团队；搭建平台，丰富课程；家园合力，共促成长。

一、领导重视随班就读工作，有效的保障资源教室运作

资源教室是我校随班就读工作的重点和核心，在资源教室的建设和管理上，我们始终不渝地遵循一个宗旨：充分发挥资源教室的各项功能，让它真正成为特需儿童幸福成长的乐园，健康发展的桥梁。我们成立了以校长为组长的领导小组，随班就读儿童所在班级的任课教师为运行小组的组员的运行小组，以保障资源教室建设和运行工作的顺利开展。我们的罗校长在无特殊情况下，都场场坚持到会，还自我提出有机会一定要参加特教的培训，一天也行。从这些微小的细节中可以看出我们校领导对我们随班就读工作的重视。

为了保证资源教室的正常运作，明确岗位职责，合理、妥善地利用和维护好各类器材设施，最大限度地发挥资源教室功能，我们从资源教室制订了各类规章制度，如《资源教室管理制度》、《资源教室工作职责》、《资源器材使用制度》等等，责任落实到人，做到有法可依，有章可循，使资源教室管理向清晰化、具体化、有序化方向发展。比如，我们设定了资源教室时间安排表，让特需孩子有序进行活动，提高资源教师的利用率。学习相关的制度与职责，在运行中保护好资源教室的器材。今后，我们还将进一步完善各项管理措施，使资源教室的管理工作更加规范化。

二、学校提供各种学习途径，提升资源教师的专业能力

建立一支有凝聚力、战斗力的师资队伍是资源教室成功运行的关键。我校着力打造一支优良的随班就读教师团队，我们的随班就读教师团队由资源教师主持日常工作，以资源教师为主体，以课程设置为载体，以考核条例为激励机制，整体推进随班就读教师团队的建设。

1.外培内学，优化随班就读教师团队建设。

我校采取挖掘内部潜力、利用外部资源等方法，坚持常年抓，层层抓，建立了一支能适应当前残疾儿童随班就读教师队伍。我校以主持资源教室工作的教师为骨干，注重随班就读教师整体素质的提升和培养。为了学习先进的理念，提升教师素质，丰富随班就读的实践经验，假期里资源教师参加培训学习，外出的回校后，通过教研和交流，把学到的经验和获得的大量信息与教师共享，不仅使老师们开拓了视野，明确了工作思路，还让老师们初步了解了资源教室运行的知识和具体操作方法，为我校资源教室工作的开展奠定了坚实的基础。

2.常规教研，促进资源教师个人成长。

平时我们依托常规化的教研活动为平台，努力促进教师专业成长。为了提升教师的理论水平和教育教学能力，我们定期或不定期地组织随班就读教师进行教研活动，活动内容包括理论学习，教学实践观摩、个案分析交流等。

3.激励机制，激发随班就读教师工作热情。

我校以考核条例为依据，形成了一整套的奖励机制，意在激发教师工作热情。参与随班就读工作的老师，一方面要面向班级中的`全体儿童，完成各项常规工作，另一方面又要面向特殊儿童进行个别教育，对特殊儿童的筛选、教育和发展过程做详尽的记录。为了加强随班就读工作，激发随班就读教师的工作热情，我们制订了一系列的激励措施，如：将针对特殊儿童的备课、个案观察记录、教学活动计划、个别化教育过程情况记录等列入教师的考核奖励范围。

三、资源教师进行合理安排，有效的开展补偿教学活动

目前在我校特殊儿童会定期到资源教室活动，由资源教师进行测查、评估、个别化辅导、训练。在资源教室的运行上我们做到了五定：一是定时间，每周一至周五的大课间游戏时间、区域活动时间；二是定地点：资源教室；三是定人员：每天安排好资源教师和相关特殊儿童；四是定内容：我们设计了各种针对性补救措施。

五、定标准：我们以《儿童残疾障碍评价表》为标准，对特殊儿童各方面进行前评、中评和后评，对特殊儿童的进步进行跟踪式评价。

针对特殊儿童整体特点和个案，我们开设了适合不同儿童的特殊教育课程，从语言、社会、艺术、科学、健康五大领域中选取贴近儿童生活、儿童感兴趣、易接受的教学内容进行集体教学和个别

辅导，使特殊儿童也能跟普通幼儿一样全面发展，多渠道培养儿童思维能力、行为能力和动手能力。此外我们还开设生活能力课程，进一步培养和提高特殊儿童的生活技能。主要学习内容有叠衣服、裤子、毛巾等生活技能的培养；剥糖果、剥山核桃、瓜子、花生等，培养数数能力和手部精细动作能力；认识油、盐、酱、醋，给颜色、形状分分类等感知觉能力培养，通过趣味盎然的游戏活动，激发特需幼儿的学习兴趣，鼓励他们学习一些基本的生活技能，提高他们的认知水平和生活自理能力。给他们提供自我展示的机会，从而体验成功，树立自信。

四、多途径的开展家长工作，达成家园共育的一致性

特殊儿童的教育，离不开家长的理解，配合和支持。由于孩子存在这样那样的障碍，特殊儿童的家长往往存在自卑心理，有时会隐瞒孩子的真实情况，对学校的个案干预采取逃避甚至抵触情绪。资源教师要理解特殊儿童家长的心理，用真诚、宽容和爱让家长看到希望，让他们主动配合资源教师工作。为此，我们召开了特殊儿童家长会、研判会，和特需儿童家长共同讨论教育目标，教育方法等，彼此达成共识，寻找策略。同时对家长进行相关内容的培训，做好家长的家庭教育指导，指导家长在家庭中对儿童做好前测和后测，并采用书面、电话、短信、QQ交流等多种形式将特殊儿童在校、在家情况及时与家长进行沟通。在特殊儿童的发展过程中，学校和家庭给予了他们不同程度的鼓励和支持，为他们提供了一个良好的发展空间。我们相信，教师和家长好比孩子起飞的一对翅膀，只有同时用力，才能帮助孩子飞得更高更远。

五、风雨兼程，不懈追求

在上级领导的关心支持下，在市特教中心的悉心指导下，在全体随班教师教师齐心协力共同努力下，20xx年10月迎接了国家均衡发展合格资源教室的验收，并得到了专家的肯定。由于经验不足许多方面还不够成熟，有待进一步完善，资源教室的初步运行是我校特教工作迈出的坚实的一步，也留给我们许多思考：

1.如何激发其他教师的潜能让更多的老师加入到资源教师的队伍中来？

2.如何有效利用感统训练器材对特殊儿童进行有效干预？

特殊儿童的改变需要一个过程，这个过程可能很短也可能很长，这是我们无法估计的，但我们能做的就是坚持，不放弃，就是信任与鼓励。

化德县第三小学

20xx年12月31日

教室工作总结 篇2

在过去的一个学期里，我有幸可以参与装饰我们学校教室的工作。通过这项工作，我不仅锻炼了自己的审美能力，更懂得了团队合作的重要性。在装饰教室的过程中，我们遇到了许多挑战，但也收获了成功和成长。在此，我将对我们的工作进行总结，希望可以为未来的工作提供一些借鉴和启示。

我们开始的时候并没有一个具体的计划和方向。我们只知道要装饰教室，但具体的风格和主题却没有头绪。我们首先进行了团队会议，讨论并确定了一个主题——“彩虹世界”。这个主题既温馨又充满活力，符合我们的年龄和性格特点。而在确定主题后，我们又进行了详细的计划，包括预算、时间安排和装饰方案等。这些细致的准备为后续的工作奠定了良好的基础。

我们着手采购装饰材料和道具。由于我们的预算并不宽裕，因此在选择材料时必须考虑到性价比。我们选择了一些经济实惠的材料，如彩纸、气球和装饰物等。同时，我们还充分利用了学校的资源，如废旧纸箱和布料等，以降低成本。在采购材料的过程中，我们也学会了如何合理安排预算和选择适合的材料，这对我们未来的工作有很大的帮助。

然后，我们开始了装饰教室的实际工作。我们根据预先制定的计划，分工明确地进行了装饰。有的同学负责贴彩纸和搭建场景，有的同学负责充气气球和装饰道具等。每个人都尽职尽责地完成了自己的任务，团队合作紧密有序。在装饰的过程中，我们不仅加深了彼此之间的友谊，更培养了自己的合作精神和团队意识。这种团队合作的经验对我们以后的工作和生活都将产生深远的影响。

经过几天的辛勤工作，我们终于完成了教室的装饰。整个教室焕然一新，色彩斑斓，充满了童趣和活力。同学们看到后都非常喜欢，纷纷拍照留念。我们的努力得到了肯定和认可，收获了成功和快乐。在这个过程中，我们不仅提高了自己的审美能力和动手能力，更培养了自己的创造力和想象力。这些能力和品质将在我们以后的学习和工作中发挥重要的作用。

装饰教室的工作给我们带来了很多收获和启示。通过这个工作，我们不仅锻炼了自己的能力和品质，更培养了自己的团队合作精神和创新精神。我们相信，在未来的工作和生活中，这些品质和能力将是我们不断成长和进步的动力和保证。希望我们可以继续努力，为我们的学校和社会做出更大的贡献！

教室工作总结 篇3

一学年转眼间过去了，作为一名专职机房管理人员，严格要求自己、不怕吃亏充分利用课余时间节假日等时间对计算机等设备进行维护及维修，是我的本分。全面的了解，熟悉业务知识，更好的做好管理工作。本岗位目前主要有三项主要工作内容：其一，计算机及其网络维护管理方面，其二，通过管理制度保护设备不受人为破坏，其三，机房清洁工作。现对20xx至20xx学年度机房管理工作总结如下：

一、计算机及其网络维护管理方面的`工作

工作内容：此项工作主要包括学校计算机硬件的维护、采购、管理，并保证学校计算机及相关网络产品的正常工作，学校计算机上软件的安装及维护，软件在使用过程中出现问题的解决，防治机器及整个网络被病毒攻击，以及学校计算机相关产品，例如打印机，软路由器，交换机的日常故障维护及共享设置等。

完成情况：本年度此项工作的具体完成情况如下：

（一）计算机硬件的更换，购置和维护情况

学校电脑硬件整个年度总体来讲，出现问题频率较多，每台机器除了日常的简单故障维护之外，硬件方面都争取做到物尽其用。

现在设备损坏情况：键盘损坏15个，鼠标更换23个，b\c区更换显示器7台，内存ddr一代的18条，ddr2的26条，主板8块。

（二）计算机系统及软件维护

学校目前加上分学校一共308台电脑，由于机器较多，日常出现故障的情况较为常见，主要的电脑故障有：系统故障，网络故障，软/硬件故障等，很多机器由于长期未使用，导致硬件顺坏，系统文件也有部分受到损坏，从而导致系统崩溃，重装系统，另外有一些属线路问题等。其他软件问题主要包括教学软件的安装使用。

（三）学校计算机病毒的维护与防范情况

目前网络计算机病毒较多，传播途径也较为广泛，为了做好防范措施，学校每台机器都安装了冰点防毒软件、进行gosht备份，并定期的对每台机的系统进行检测，对发现病毒、有游戏的机器及时的进行处理。对usb进行屏蔽，重新用冰点软件封住，并保证后期正常使用。学校e区会计模拟室电脑在联网期间感染大量病毒的情况下，中毒现象是大部分电脑软件运行不了，运行速度缓慢，共享文件夹自动复制病毒文件。对整个网络进行中断，对部分机器还原备份、所有电脑重新格式化重装系统，全面得到控制。并恢复局域网网络的正常使用，保证日常教学工作的进展。及时发现及时进行还原或重装系统避免传染整个局域网。

二、通过管理制度保护设备不受人为破坏

制订管理制度每个班级编排信息技术课座位表，使每位学生固定使用一台机器，让他们在课前检查是否有损坏，如有损坏应当立即向授课老师报告由机房管理员进行维修。基本上杜绝了人为破坏设备硬件的现象。为学校节省维修费用。

20xx年度工作中存在的不足：

1、学校计算机设备硬件维修情况尚差人意不能及交付使用，原因是没有后备的硬件零部件供及时更换，在这段时间里损坏部件的设备只能够闲置。

2、计算机教室保洁工作尚差人意原因还有很多学生带零食到机房食用（通过加强卫生教育，虽然比以前有所减少，但仍然有人带进机房），建议科任老师加大强调力度，同时班主任也应加大对这方面的思想教育，共同为学生创造一个良好的学习环境。

总之，虽然管理机房这项工作很累，但是我在实践中从日常的维护中也学到了很多实用的技术。虽然有点苦但我还是非常喜欢该项工作，今后我一定努力学习把该项工作作的更好。

教室工作总结 篇4

学校多媒体计算机网络教室是供学校师生共同使用的比较贵重的教育教学硬件资源，成本较高、作用明显，使用率较高，因此，管理、使用与维护好学校的计算机网络教室是信息技术教师一项重要职责与任务。有一句话，很有道理：“做人，做事，做细节。”事无大小，都可以看出一个人的做人、做事的态度。我总结自己参加网络管理工作以来，虽然遇到了不少陌生的问题，但总可以说是尽了自己应该承担的一份工作责任，总是争取做好自己所能注意到的每一个细节。现将一个学期已来的工作总结如下：

一、开学检查

开学前三天认真做好设备的检修工作确保开学后教学工作不受到设备故障所影响。由于寒假期间湿度太重为了减少损耗检修前先通电输热三天，并用吹风筒吹干才进行检修。经检修设备由上学期末正常使用设备30台，并及时书面报告教导处。

二、计算机及其网络维护管理方面的工作

学校由于资金缺乏没有进行续保，所以所有的设备检修工作都由本人及其他两位信息技术老师承担。由于设备老化成度比较严重为了不影响正常的教学工作，我采取了定时检修、不定期检修及随堂检修三种模式进行维修管理：

1、定时检修每四周利用星期六对所有的设备进行一次大检修，并把所有机子的系统全部重装(一般三周一次);每周星期一第二、三节课及星期二的第一、二节课对所有设备进行全面检查发现问题及时解决。

2、不定期检修随时查看网络教室课堂记录本，发现登记故障机号有针对性的进行检修。接到授课老师反映的偶发故障(全面性的)及时处理。

3、随堂检修对于一些小故障当堂发生当堂处理(所有授课老师)，未能处理的登记在网络教室课堂记录本上。

三、设备购置情况及损耗情况

本学期设备零部件采购情况如下：

本学期设备损耗情况如下：开学初检修能正常使用的学生机共30台，现在能正常使用的学生机26台;其他部件损坏情况：每台电脑桌键盘滑板都有不同成度的损坏;三个窗的窗帘脱落。

四、机房清洁工作

1、教育学生保持机房清洁要求学生不要带零食进入机房，不要在电脑桌上乱写乱画，清洁主要依靠保持。

2、每周至少进行一次大清洗。对机房进行彻底的清扫，每周对一列(10台)设备内部进行彻底的除尘打扫(即打开主机箱做机箱内部清洁这样可以延长机器的寿命)。

五、本学期工作中存在的不足：

1、学校计算机设备硬件维修情况尚差人意不能及时交付使用，由于学校资金不足本学期没有购置硬件零部件供及时更换，使部分没有损坏的部件在闲置过程中逐渐损耗。

2、学校目前软件使用方面仍存在一些不足，原因课程内容大面积更新所需下载安装的软件较多，本学期学校没有接通互联网没有足够的.时间下载安装。由于没有接通互联网本学期互联网部分的教学任务没有按质完成。

3、计算机教室保洁工作尚差人意依然有很多学生带零食到机房食用(与上学期相比没有明显改变)针对以上存在的问题，本人没有课时多次到计算机网络教室督促学生不要把零食带入教室，但效果并不明显(不可能20节信息技术课我都能到现场督促)。再次建议学校要求班主任加强这方面的思想教育，科任老师加大管理力度，共同为学生创造一个良好的学习环境。

六、下学期设备购置建议

由于机房设备老化非常严重，设备损耗的速度在加快，如果不及时购置设备进行补充下学期信息技术课将无法正常开课。建议把损耗设备中没有损坏的部件集中起来用来对其他设备的维修。

教室工作总结 篇5

一、工作回顾

多媒体技术是一种集各种媒体于一身的计算机技术，它不仅具有计算机的贮存量大，运算速度快等特点，而且对文字，声音图像，动画的信息的处理能力，可以使课堂教学成为声、图、文并茂的教学系统，可以进行视、听、触等多种方式的形象化教学，激发学生学习的兴趣，有利于学生对教学内容的理解和掌握，弥补了传统教学的直观性，立体感与动态感等方面的不足。本人注重物理教学与多媒体技术的整合。本年度在此方面做了如下工作：

1、阅读了多媒体与物理整合有关的文章和书籍，吸取众家之长，做到理论指导实践。

2、学习使用常用应用软件，并运用精心制作了课件。

3、运用网络下载技术，下载了一些视频文件，并将其运用到具体教学中，成功的调动了学生的学习兴趣，轻松的突破了教学重点和难点。

4、每节课件课后，及时的做好反思，并根据学生的反映，修改课件，做到精益求精。还注意将失败和成功的经验及时总结，为下节课件课打下基础。

二、工作心得

本人通过在多媒体技术与教学道路上的摸索，思考，具有以下心得：

1、多媒体技术解决了常规教学单调乏味的特点，常规教学具有很强的抽象性，教师"一只粉笔，一张嘴"的教学方式，往往使学生感到乏味无趣。多媒体技术通过大量的图像、声音、动画，打开了学生兴趣的闸门，激发了学生学习的主动性。

2、多媒体技术适应了新时代教学的特点。通过演示模拟，仿真，放大，重放，慢放等手段，很好的解决了直观性不强，可控性不好，稳定性不高等特点。

3、多媒体技术适应了教材生活性强的特点。生活生产中到处都有知识的应用。多媒体技术利用其信息量大的功能，为学生提供了丰富的背景资料和生活资料，拓宽了学生的视野。

三、工作效果：

通过本年度在教学中多次应用多媒体技术，学生的学习兴趣有所提高，主动性有所增强，学生学习成绩逐渐上升，我深深的感受到了多媒体教学的魅力，在以后的工作中，我还会在此方面继续努力。

教室工作总结 篇6

根据省市电教馆年初工作要求和教育局工作要点及室内年初工作计划，我室在今年内做了以下工作，现总结如下：年终总结

一、加强学习，务实工作

今年我室坚持周一的学习制度，结合县委政府有关文件精神，学习“三个代表”重要思想、xx“八荣八耻”等有关文章，以及《中国电化教育》、《信息技术教育》中的现代教育技术先进经验和应用技术。通过学习，全室人员的政治业务素质，工作效率有了明显提高。讨论制定了《**县电教室XX年年工作要点》及《XX年年逐月工作安排》，落实了全室人员的工作责任。三月中旬首先组织了“**县第二届现代教育技术应用成果评选活动”，上报了省市件。获国家级一等奖名二等奖名。同时在三月初对上农村中小学现代远程教育模式一（99所）、模式二（７１所）、模式三（22所）共计192所学校进行自查和处验，这项工作受到省市项目工程办的肯定。四月份顺利通过省级验收。较好完成了教育局布置的开学初检查工作，“创佳评差”、抽考、理化生测评、“创佳评差”抽考阅卷工作。重新修订了全县教育技术常规管理工作，印发了“一帐”、“二册”、“三表”、“四日志”、及《农村中小学远程教育项目计算机机房管理制度》、《农村中小学现代远程教育项目工程设备管理制度》。为了进一步规范全县各中小学教育技术工作，进一步完善了“两个要求”、“三个职责”、“四项制度”。按照教育局印发的《**县现代教育技术工作管理要求》，全县42所各中小学相应制定了适合本校校情的现代教育技术实施方案。

按照省厅文件精神，组织高石崖学校、**中学等参加了“第四届全国中小学信息技术创新与实践活动”，高石崖学校王文远等同学荣获省级一等奖、国家三等奖。**中学参加的机器人足球、机器人灭火竞赛中王栓、王浩、张晋杰同学获得省级三等奖。为省市申报了**三小、明德学校的两项课题实验研究报告已批准，其中明德小学的课题《信息技术环境下利用班队活动加强学生心理健康教育的研究》被省教育厅列为“十一●五”课题项目。本年度学，本室王艳娉同志在《陕西信息技术教育》上发表电教论文两篇，本室在榆林网上发表了《**县现代教育技术简讯》共三期，稿件6篇，图片80多幅，受到市教育局及市电教馆的好评。

本学期安排了20多名教师参加市教育局举办的“英特尔未来教育”高级培训班，经过培训学员反馈，课程安排得适用，培训抓的紧凑，收到了很好的效果。

。四月中旬，按照教育局的要求，对全县中小学音体美器材进行了摸底，最终按照国家教育部的配备标准，预算了150万元音体美器材配备计划，为全县各中小学音体美器材配备工作做了重要的依据。教育局购置后我们又准确无误发放到基层学校。为了展示全县教育教学成果，做好教育发展的宣传舆论工作，我室根据县教育局的指示精神，征集了有关教育基础设施建设、常规教学管理、领导检查、视查、校容校貌、校园文化建设、教研课改、现代教育技术、艺术教育、办学特色及教学成果相关内容的图片资料200多幅，为全县教育教学成果展示掌握了第一手资料。同时制做了三部反映**教育的电视专题片。

二、落实承诺，服务基层

今年从五月份开始，室内利用一个月时间，按照《**县中小学现代教育技术评估标准》对全县各中小学现代教育技术工作进行了全面细致的专项检查评估，主要内容是机构的建设、制度建设、资源应用、应用成果、检查评估的方法主要是听课、查阅资料、看教案、问卷调查、访问学生。最后发文进行通报，肯定了成绩，指出不足。在这次检查中，我们边检查边服务，累计为学校维修计算机机房13座，多媒体电教室3座，打印机40多台次，语音室1座，生物试验室1座。根据教育局转发的省市有关文件精神，及时征订发放了优质课堂实录和教学软件3000多课时。为**中学摄、录、刻、制优质课堂实录教学光盘18课时，为三小摄录优质课4课时，为二小摄制了信息技术教育教学与学科整合优质课，报送省教科所，分别获省级奖。。

本年度准确及时的宣传报道了全县教育教学新闻15条。9月上旬由县纪监委组织政风行风建设测评街头宣传工作，我室积极配合教育局利用广播、展版图片宣传教育系统行风政风建设情况。

按照省教育厅XX[69]号文件精神，本年度我们积极实施县电化教育中心标准化建设工作，全室人员按照标准安排部署，对照文件，逐条自查。迎接省市标准化电化教育中心的验收。

本年度我们完成了上级部门布置的任务和年初计划。xx年我们主要抓好教学资源应用和专业人员校本培训工作，使我县的现代教育技术工作再上一个新台阶，力争走在全省前列。

考核工作总结（汇总六篇）

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考核工作总结 篇1

20xx年我任南山中学实验学校政教处副主任、团委副书记，高20xx级第二负责人，主要负责学校政教、团委、文化宣传、环境卫生、协助骆主任管理20xx级、20xx级4个教学班政治教学等工作。一年来，在学校党总支、行政会、霍登奇校长的正确领导和学校老师的大力支持下，以“为提升学校品牌影响力服务，全方位提升学校德育工作水平，促进学校全面发展”为目标，任劳任怨，踏实肯干，多思亲为，较好地履行了职责，完成了各项工作任务。现将自己20xx年度工作情况报告如下。

一、个人工作汇报

（一）学校政教和共青团工作

学校目前有八千余名学生，8000住校生，生源结构复杂，政教工作量大。我注重多渠道服务于教学一线，优化班级环境，浓厚学习氛围。一是严格对班主任的考核、检查、量化、亮化，坚持逗硬落实。同时注意收集相关信息资料、经验文章，印发给班主任，力求对班主任有所帮助。做好班主任培训和校本德育经验交流，通过学校德育工作会和短平快的班主任小型交流会，有针对性的研讨班级管理策略，及时把校内德育经验予以推广，本年度的德育工作正在紧张的筹备当中。二是强调搞好班级文化建设，强调各班要以适合自己班级的班级文化核心理念来凝聚学生人心。主要通过办教室文化和黑板报培训班、主题班会、利用12.9校园文化艺术节，开展班级文化建设精品展示活动，通过前期宣传和培训、中期参观和检查、后期评比和展示，推出了一批优秀的班团活动课，优秀的教室文化建设示范班、班风建设示范班。三是加大对学生干部的培训，让学生干部在学校管理中发挥带头作用。特别是校团委、学生会干部，我在工作中比较注意深入了解这些学生干部的成绩和表现，加强、细化对他们的工作方法、技巧的指导，让这些学生干部的作用发挥好，尽量学习工作两不误，让学生干部在平时参与学校管理的实践中长见识、增才干、促成长，增进了学

生对学校的感情，激发了学生投身实践的热情，增强了学生的主人翁意识和服务意识。四是加强对学生社团的培训指导工作，努力打造学生社团特色，形成品牌影响力。我校学生社团是在20xx年搬入校区时从零开始的，最初我们通过研究制定了“先重点打造，再由点到面”的工作思路，分步分阶段建设。通过微电影展示、街舞大赛、情景剧大赛、书法绘画摄影作品展、社会福利院公益演出等活动，提供了展现学生素质的平台，经过一年多时间的努力，微音广播站、EPC英语俱乐部、濯意工作室、静怡轩等一批学生社团已形成自己的影响力，团省委领导对我校微音广播站工作的开展做了详细调研并赞赏有嘉。五是分阶段突出班级建设的侧重点，并把这些侧重点通过活动的`形式展现出来，做到各阶段的工作有内在联系。开展主题教育活动，注重活动的时效性、针对性，均收到较好效果。六是始终如一的抓好学校外显环境和制度建设。改革学生寝室晚寝值班制度，组建专门队伍，落实管理责任，收到良好的管理效果，也一定程度解放了班主任和平衡了职员的收入；指导校园学生文明服务队开展工作，建立班级值日制度，落实班级学生全面巡查校园、清洁校园、美化校园，既让学校外环境得到改观，又让学生在实践活动中获得教益。学校大门进出严格实行佩戴校卡制度和周末管理制度，严格请假手续，较好地管理了学生随意进出校门的问题。七是注重学校聘任合同制工人的教育培训和依法管理使用，建立清洁工管理制度，提高管理质量，减轻学校负担，减少不必要麻烦。八是注重开展好学生活动，以活动作为载体，引领学生思想，加强学生爱国主义教育，提升师生综合素质，努力形成学校素质教育特色。本年度努力开展了每周一次的升国旗仪式、“共青林”学生社会实践基地、演讲比赛、手抄报比赛、班旗手工作品展、春季田径运动会、校团委学生会换届选举、秋季球类运动会、校园文化艺术节、校园十佳歌手大赛等一系列活动，受到全校师生的喜爱和好评，本年度校团委工作被团市委评选为“创新特色奖”。九是抓好安全管理工作，确保校园师生平安。实验学校有自己的特殊发展背景，安全工作显得极为重要又难度极大。政教处始终把安全放在学校工作重中之重，在校车运行、校内工地管理、学生人际交往、管制刀具等违禁物品收缴、食品卫生、师生财产、学生心理情绪疏导、外来民工讨薪要账矛盾化解、校外交通等事关安全和稳定的

环节上下足功夫使足劲，实行行政值班干部晚上住校巡查负责制度、政教员中午巡查寝室制度，对安全隐患进行细排查、早发现、速解决，确保校园师生安全。

（二）学校宣传与文化建设工作

通过多种广播、网络、报刊、实体广告等渠道，及时迅速准确传递学校奥赛、高考、师资队伍建设及其他业绩，组织设计、编制学校的各种宣传资料，配合学校招生工作，宣传工作做到凸现南山特色，彰显南山品位，展示南山业绩；规划落实学校校园文化建设，在学校的教室、寝室、办公室、操场、厕所、食堂、橱窗、展板、报栏、LED显示屏等场所加强外显文化建设，布置适合具体场境的文化设施，丰富校园文化内涵。在工作过程中，组织安排、研讨设计、审稿制作、安装发布的每个环节都做到不辞辛苦，动脑、动口、动手、动腿；年底，和谭校长一起组建了学校的宣传队伍，建立了管理制度，进行了初步分工，正在为努力做到学校的全方位宣传服务。

（三）20xx级的年级管理和教学工作

上半年，我协助杜主任管理20xx级，承担20xx级文科2班的政治教学工作，下半年我协助骆主任管理20xx级，承担20xx级2、15、27、28班的政治教学工作。在参与年级管理的过程中，积极思考，为年级发展出谋划策，配合年级搞好政教和宣传工作，指导班主任工作，为年级发展发挥自己优势和作用。在政治教学班中，平时认真备课，决不允许不提前备课匆忙上课，认真批改作业，认真总结反思，在期末考试中均取得较好成绩。

（四）其他工作

本年度我还协助张校长完成组织高20xx级达州地区新生自主招生考试和录取工作。学校考虑到达州地区考生的特殊性，决定在达州设分考场，与本部同时同步异地考试。在当地教育主管部门、当地高中学校和对手学校的大力阻扰下，我们迎难而上、历尽艰险，达州地区分考场考试工作顺利完成，并成功化解了对手的阴谋，配合本部完成了达州地区考生的录取工作，南山在达州地区的招生工作取得完胜的大好局面。

二、下一年度工作计划

1、认真搞好学校105周年庆祝活动；

2、认真筹备我校春季田径运动会、教育园区第二届教职工运动会；

3、认真抓好“三好”、“优秀学生干部”、“优秀团员”、“优秀团干”的评选工作；

4、依托学校宣传团队广泛、全面、深入地推进学校宣传工作；

5、长期不懈地抓好学生思想德育工作和学校环境卫生工作；

6、深入细致的做好政治教育工作。

三、工作中的不足与反思

回顾一年来的工作，头绪多、事情杂，我严格要求自己做到政治上清醒、坚定，思想上坦荡、磊落，作风上清正、廉洁，行动上堂堂正正做人，规规矩矩做事。我积极思考问题，勤于深入进行实践调查、了解，收集信息。在学校教育教学管理中，无论是对学生还是对教师，都注重找准教育、引导的点位，力求取得实效。教育问题学生，注意对所解决、处理的问题和相关学生进行跟踪，了解后续发展情况。遇到尖锐的矛盾、突出的问题敢于直面不绕道，尽可能积极想法解决。在工作实践中锻炼提升自己，让自己的视野更加开阔，大局观念更强，主动性更强。

但是静心反思，自己思想上、工作中还存在不少问题和不足。如学习缺乏经常性，思想工作缺乏主动性，工作中忙于事务性工作过多而深入思考不够，工作理性和工作激情的融合不够，承传百年南山东西较多而创新较少。这些有待于从现在开始主动改变，切实加强学习，进一步统筹安排工作任务和时间，从而让自己更好地改进工作，尽职尽责，提高工作效率，更好地为学校整体发展和老师们的工作服务，为树立南实新形象做出新贡献。

考核工作总结 篇2

个人考核表工作总结

在职场中，每个员工都需要通过考核表来评估自己的工作表现。这个个人考核表是一个重要的工具，可以帮助员工了解自己的工作表现，并为以后的职业发展做出必要的调整。在过去的一年中，我通过使用个人考核表详细记录了自己的工作情况，并总结了我的总体表现。在这篇文章中，我将详细介绍我的工作总结。

在过去的一年中，我负责公司的市场营销部门。在这个角色中，我需要制定并执行市场营销策略，确保公司的品牌形象得到推广，吸引更多的客户加入我们的合作伙伴团队。通过使用个人考核表，我能够详细记录每个项目的进展情况，包括完成时间、成本控制和预期结果。

对于市场营销活动中的每个项目，我都制定了清晰的目标，并确保所有的团队成员理解并参与其中。我与团队保持紧密合作，确保每个项目按时交付，并且在预算范围内。在所有的市场营销活动中，我注重细节，力求完美。我认为专业的市场营销活动应该注重细节，因为这些小的差异能够对最终结果产生重要影响。

在市场营销活动中，我始终坚持创新和灵活性。在过去的一年中，我尝试了新的市场推广渠道，并与合作伙伴进行了多次创新合作。这些创新和灵活性的措施帮助我们在竞争激烈的市场中取得了成功，并取得了可观的收益。

在过去的一年中，我还注重了团队的培养和发展。作为一个经理，我认识到团队的发展对于整个部门的成功至关重要。我通过为团队成员提供培训机会、指导和反馈来促进他们的个人成长。同时，我鼓励团队成员互相学习和合作，共同解决问题。通过这些努力，我见证了团队成员的不断进步和整个部门的协同效应。

在过去的一年中，我也遇到了一些挑战和困难。但是，通过积极的态度和不断努力，我成功地克服了这些障碍，并取得了进步。我相信，挑战是成长的机会，每一次的经历都让我更加成熟和自信。

通过个人考核表的记录和总结，我能够全面地了解自己在市场营销职位上的表现，并发现自己的优点和不足。我清楚地知道，自己的成功离不开团队的支持和合作。在未来的一年中，我将继续努力发挥自己的优点，同时不断改善和提高自己的不足之处。我相信，只有通过不断学习和成长，我才能在职业生涯中取得更大的成功。

小编认为，通过个人考核表的记录和总结，我成功地评估了自己的工作表现。我在市场营销部门取得了显著的成绩，并通过创新和灵活性在竞争激烈的市场中脱颖而出。我注重团队的培养和发展，并通过积极的态度和努力克服了困难和挑战。通过个人考核表的使用，我清楚地认识到自己的优点和不足，并为未来的职业发展制定了明确的目标。我相信，只要我坚持不懈地努力，我将继续取得更多的成功。

考核工作总结 篇3

基层公务员年度考核个人工作总结范文

去年我被招录为国家公务员分配到**镇人民政府工作，转眼已是一年多，新任公务员个人>工作总结。这一年多是我人生旅程中的重要一程，期间在领导的培养帮助、同志们的关心支持下我逐步完成着从校园到政府机关、从人民教师到国家公务员这种环境和角色的双重转变和适应。静心回顾这一年来的工作生活，收获颇丰，现将我这一年来的学习工作情况总结如下：

一、自觉加强理论学习，提高个人素质

首先，自觉加强政治理论学习，提高党性修养。*镇浓厚的政治学习氛围深深的感染着我，我积极参加镇委、政府组织的各项学习活动，并注重自学，认真学习了等，进一步提高了自己的理论水平与政治素质，强化了廉洁自律的自觉性。

其次，在业务学习方面，我通过多看多听多想多问多做，努力使自己在尽短的时间内熟悉工作环境和内容。以前我没有从事过农经统计、司法行政相关的工作，没有丝毫工作经验。我虚心向具有丰富统计工作经验的老大姐、具有渊博的法律知识和丰富司法行政工作经验的老前辈求教，很快熟悉工作职责及相关工作业务流程。我努力学习统计、司法行政工作相关知识，并大量地翻阅了办公室、档案室的有关文件资料，虚心学习前任统计员、助理员们的经验、做法，大胆地进行工作尝试，将学习到的知识应用到实际工作之中。为尽快适应司法行政工作的需要，我自费购买了全套司法资格考试教材进行了系统的学习，不断积累自己的`业务知识，业务能力得到不断增强。

此外，根据组织安排我参加了**市为期二周的初任公务员培训并顺利结业。丰富的课程学习使我的知识储备和层次得到了提高：通过**市经济发展状况及党委政府工作的介绍，使我进一步理解了我市“一路三化”战略、“两地一中心”奋斗目标，看到了我市经济腾飞的巨大潜力，增强了对我市的了解和热爱;通过公务员宗旨和行为规范的教育，使我树立了正确的权力观，增强了全心全意为人民服务的宗旨意识;通过公文写作课程的学习，使我了解了公文写作的，提高了办公室日常事务、文件资料的处理能力，为我更好的投入工作打下了良好基础，我还参加了**市司法局组织的人民调解员培训，学习了有关人民调解的知识及技能技巧，并获得了**市人民调解委员会颁发的人民调解员证从而成为了一名合格的人民调解员;我还参加了众多与业务工作相关的统计、法建工作培训，业务工作能力得到了很好的培养与提高。

二、踏实肯干，努力完成好各项工作任务

我从*年3月来到**镇，刚开始是从事农业生产统计报表工作，不久兼任司法所司法助理员，从**年1月起任专职司法助理员。通过自身不断的努力与学习以及领导和同事们的耐心指导，我在熟悉的基础上已经基本能完成担任的各项工作，期间我具体参与的工作主要包括以下几个方面:

第一，圆满完成**镇**年各季度农业生产的统计及报表填报工作。通过积极参加市统计局的农业生产季报及年报统计工作培训会，弄清各项报表指标含义;认真组织镇内统计人员的二级培训，指导村级统计人员落实各项统计任务;坚持从社到村，从村到镇，实事求是的统计原则，严把统计数据质量关;认真分析各项指标间的逻辑关系，研究填报方式，不断创新统计工作方法。在领导的正确指导和各级统计人员的共同努力下，**年**镇统计工作圆满完成，被**市统计局评为优秀单位。

第二，认真做好司法所工作，落实司法所各项职能。**年是“五五”普法启动之年，我仔细查看、整理了“四五”普法以来的各种资料，协助所长落实各项法制宣传任务，收集、整理、规范普法资料，广泛开展送法下乡、法制赶场等活动，为**镇被评为“四五”普法工作优秀单位及**年法制建设工作优秀单位尽了自己的一份力;加强了纠纷排查，协助所长调解了大量民间纠纷，为构建和谐，维护社会稳定作出了自己应有的贡献;对两劳回归人员进行了基本情况摸排归档，下乡调查核对，了解情况，积极帮助他们解决生活工作困难，赢得了群众好评等。

第三，认真完成领导交办的临时性工作任务。基层政府工作涉及面广，经常有一些临时性的工作需要突击，我服从领导安排，认真完成领导交办的各项任务。在去年中，我与其它同志一起，起早摸黑，冒着漫天大雨在田地里测量面积，最终完成了领导交给的按时交地任务;在全国1%人口抽样调查中，我与另外几个统计办的同志挨家挨户调查，白天没人就晚上去，工作日没人就星期天去，宁可辛苦点也坚持既确保调查质量又确保按时完成任务;我还积极参与了其它一些临时性、突发性事件的安抚处理工作中，尽力发挥自己力所能及的作用，为领导分忧，为群众服务。也从中锻炼了自己分析处理问题及应对复杂局面的能力。

三、存在的不足及打算

一年来，自己在各级领导和老同志的帮助下，取得一定成绩，但我深知自己还存在一定的缺点和不足，主要表现在以下几个方面：

1、政治理论基础不够扎实，理论与实践的紧密结合有待进一步提高。

2、与领导和同志们思想和工作业务交流不够。

3、自己的整体素质和业务学习还有待进一步提高。

在今后的工作和学习中，我将努力做到以下几点：

1、自觉加强学习，向理论学习，向专业知识学习，向身边的同事学习，向自己的工作生活实践学习，逐步提高自己的理论水平和业务能力。

2、克服年轻气燥，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己。

3、继续提高自身政治修养，强化为人民服务的宗旨意识，努力使自己成为一名优秀的国家公务员。

基层公务员年度考核个人工作总结范文

本人自20xx年8月入职以来，在领导和全体同事的关怀、帮助、支持下，充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率，以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则，始终坚持高标准、严要求，较好地完成了各项工作任务。现将任职以来工作总结如下:

一、转变角色，主动融入

面对新的工作单位，本人能迅速顺应大学生村官到参公人员的角色转变，基层到机关的工作环境转变，主动融入新的集体，积极适应和服从新的工作岗位和分工安排，不迟到、不早退，尽快熟悉工作情况。

二、脚踏实地，勤恳工作

做到手勤做、口勤问、腿勤跑，以虚心学习的心态、务实和严谨的工作作风认真对待领导交办的每一项工作任务。当前主要负责:办会、会议拍照、简讯编写、发放通知、短信群发等工作，20xx年下学期以来，共负责做好35场各类会议、9场报告会的会场布置、拍照;做好10场开班式、结业式的集体拍照和座谈会拍照;编写简讯11篇;分发周表16份;通过短信平台群发短信通知各类事项38条，分发、传真各类纸质通知18份;同时负责做好校院主要规章制度的收集、整理、汇编。树立良好的团队意识，在完成自己本职工作的前提下，协助其他同事做好相关工作。

三、勤于反思，展望未来

通过一段时期来的工作，取得了一些成绩，也还存在着许多不足，主要是:

1、对工作的方式方法还没有完全了解熟悉掌握;

2、与同事的沟通交流还不够充分;

3、对工作的深入思考还不够。

下一步，本人将继续加强业务学习，提高工作水平，积极努力、奋发向上，以饱满的工作热情和勤奋工作的信心和力量将工作做得更好，力求在认识上达到新境界，理论上达到新水平，素质上达到新高度。

考核工作总结 篇4

一、背景

在过去的一段时间里，我作为项目组的一员，投身于公司的核心业务之中。此次，我将详细总结我在这一考核期的工作经历、主要成果、遇到的问题及解决方案，以及自我评估和未来计划。

二、工作概述

在考核期间，我主要负责项目的需求分析、系统设计以及模块开发工作。具体职责包括：与团队成员紧密协作，进行需求调研、功能设计，并完成相应的代码编写、测试与优化工作。同时，我还参与了项目进度把控和团队沟通协调，确保项目按时交付。

三、重点成果

1. 需求调研与分析：我主导了与客户的沟通会议，深入了解其业务需求与期望。通过问卷调查和面对面访谈，我整理出详尽的需求文档，为后续开发工作提供了坚实基础。

2. 系统设计：根据需求分析结果，我设计了系统架构和各功能模块的逻辑关系，确保系统能够满足客户的核心需求，同时具备良好的扩展性。

3. 模块开发与优化：我负责的模块在测试阶段表现稳定，性能良好。在优化过程中，我采用新技术手段提升了代码执行效率，减少了系统资源占用。

4. 团队协作与沟通：我积极参与团队讨论，分享自己的见解与经验，促进团队成员之间的知识共享。我还定期与上级汇报项目进度，确保信息的及时传递。

四、遇到的问题和解决方案

1. 需求变更频繁：面对客户频繁变更需求的情况，我及时调整沟通策略，加强与客户的沟通，明确核心需求，减少不必要的改动。

2. 技术难题攻关：在开发过程中遇到技术瓶颈时，我主动查阅资料、请教同事和参加技术培训，及时攻克难题，保证项目进度不受影响。

3. 团队内部冲突：面对团队内部的不同意见，我积极组织讨论和协商，寻求最佳解决方案。通过有效沟通，促进团队成员之间的理解与合作。

五、自我评估/反思

在此考核期间，我认为自己在工作中展现出了一定的专业能力和团队协作精神。在遇到问题时能够冷静分析，迅速找到解决方案。但同时我也意识到自己在时间管理和沟通技巧方面仍有提升空间。在未来的工作中，我会进一步加强这方面的能力培养。

六、未来计划

展望未来，我将继续深化专业领域的学习，不断掌握新技术和方法。同时，我会加强与其他部门的合作与交流，提升跨部门协同工作的能力。在个人职业发展方面，我计划进一步提升项目管理能力，争取在未来担任更重要的角色，为公司创造更大的价值。

考核工作总结 篇5

年终考核个人工作总结

一、工作汇报

临近年终，为了全面评估过去一年的工作成效，本人特地进行了详尽的自我总结。本总结将围绕重点工作展开，旨在明确个人在事业单位中的职责与贡献。

在职责方面，作为事业单位的一员，我主要负责项目策划、内部协调以及行政事务处理。过去一年里，我认真履行职责，确保各项工作得以顺利进行。在项目管理方面，我成功推动了5个重要项目的实施，并确保每个项目都达到了预期目标。在内部协调上，我积极促进部门间的沟通与合作，有效化解了多次潜在的工作冲突。在行政事务处理上，我严谨细致地完成了文件归档、会议组织等日常工作，保障了单位日常运营的稳定。

在贡献方面，我深知作为事业单位员工，个人的成长与单位的发展紧密相连。我不仅着眼于完成个人职责，更努力为单位的整体进步贡献力量。例如，我在某项目中提出的创新方案，不仅优化了工作流程，还为单位节省了可观的经费。我还积极参与单位的公益活动，通过实际行动践行了社会责任。

二、工作亮点

回顾过去一年，我认为自己在工作中展现出以下几个亮点：

1. 高效的项目管理能力：在负责的项目中，我运用专业的管理技巧，确保项目进度与质量并重。通过制定详细的工作计划和严谨的执行策略，我成功地让多个项目按时交付，得到了领导和客户的一致好评。

2. 出色的沟通协调能力：在部门间的合作中，我发挥桥梁作用，促进了信息的畅通交流。通过倾听各方意见、协调资源分配，我成功地解决了多起合作中的分歧与误会。

3. 创新的思维与实践：在工作中，我敢于挑战传统做法，尝试创新方案。例如，在某次活动中，我提出并实施了一项新的宣传策略，大大提高了活动的参与度和影响力。

4. 高度的责任感和敬业精神：无论是对待日常工作还是临时任务，我都保持着高度的责任心和敬业态度。即使在个人时间紧张的情况下，我也能保证工作的质量和效率。

5. 持续的学习与进步：我认识到个人能力的提升是一个持续的过程。在过去一年里，我积极参与各种培训课程和研讨会，不断提升自己的专业技能和知识储备。

三、学习与展望

为了进一步提升工作水平，我还特意回顾了过去的年度总结，并从中汲取了宝贵的经验教训。例如，我在去年的总结中注意到自己在时间管理方面存在不足，因此今年特别加强了这方面的训练，效果显著。

展望未来一年，我计划在以下几个方面做出努力：一是深化专业领域的学习；二是提高团队协作能力；三是探索更高效的工作方法和技术。同时，我也期待在新的工作中不断挑战自我、超越自我。

考核工作总结 篇6

一、

随着XXXX年的结束，我们迎来了年度考核的关键时刻。在过去的一年中，我们团队在各项工作中取得了显著的成绩，但也面临了不少挑战。作为考核负责人，我有责任和义务对这一年的考核工作进行全面的总结与回顾，以期为未来的工作提供有益的借鉴。

二、工作内容概述

1. 制定考核方案：根据公司的战略目标和发展规划，我们制定了详细的考核方案，明确了考核标准和流程。

2. 组织培训：为了确保考核的公正性和准确性，我们组织了多次培训会议，使考核人员充分理解考核标准和方法。

3. 实施考核：按照既定的考核方案，我们对全体员工进行了全方位的考核，包括工作业绩、能力、态度等方面。

4. 收集反馈：通过问卷调查和面谈的方式，我们收集了员工对考核工作的意见和建议。

5. 结果运用：根据考核结果，我们对优秀员工进行了表彰和奖励，同时对表现不佳的员工进行了辅导和改进计划。

三、重点成果

1. 考核体系得到完善：经过一年的实践和调整，我们的考核体系更加科学、合理，能够更全面地反映员工的工作表现。

2. 员工能力提升：通过考核结果的反馈，员工能够明确自身不足，有针对性地进行改进和提高。

3. 团队合作意识增强：通过考核中的团队协作项目，员工之间的沟通与合作得到了加强，团队合作意识明显提升。

4. 优秀人才涌现：通过考核，我们发现并培养了一批表现优异的员工，为公司的发展提供了人才保障。

四、遇到的问题和解决方案

1. 问题：部分员工对考核工作存在疑虑和抵触情绪。

解决方案：通过沟通和培训，加强员工对考核工作的认识和理解，使其明白考核的目的和意义。

2. 问题：考核过程中存在一定的主观性，导致部分结果不够客观。

解决方案：加强对考核人员的培训，提高其专业素养和公正意识，减少主观因素的影响。

3. 问题：部分岗位的考核标准不够明确。

解决方案：与相关人员进行深入沟通，明确岗位职责和要求，制定更为合理的考核标准。

五、自我评估/反思

作为考核负责人，我深知肩上的责任重大。在这一年的工作中，我们取得了一定的成绩，但也存在不少需要改进的地方。在未来的工作中，我将继续努力，不断完善考核体系，提高考核工作的质量和效果。同时，我也希望得到公司领导和同事们的支持和帮助，共同推动公司的发展。

六、未来计划

1. 深化改革：继续优化和完善考核体系，使其更加科学、合理、公正。

2. 提高效率：通过技术手段提高考核工作的效率和准确性。

3. 强化培训：加强对考核人员的培训和管理，提高其专业素养和工作能力。

4. 扩大影响力：通过宣传和推广，使更多员工了解和认同考核工作的重要性。

租赁办工作总结六篇

总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性结论的书面材料，它能使我们及时找出错误并改正，不如静下心来好好写写总结吧。那么总结应该包括什么内容呢？以下是小编帮大家整理的个人工作总结范文，仅供参考，欢迎大家阅读。

租赁办工作总结 篇1

光阴如梭，一年的工作转瞬已成为历史，回顾过去是为了更好的把握未来，在之前圆满完成各方任务的同时，我也充分的认识到自身的不足和差距。将重点对以下几个方面开展工作：

1、加大值勤和巡逻检查力度，在重大活动期间，加强值勤、对重点部位、敏感部位安排专人值勤，发现情况做到第一时间到位，及时处置，把一些不安定因素和苗头消灭在萌芽状态。在加强值勤的基础上进一步调整加强巡逻检查密度，保安班长24小时巡逻检查制度，主要抓各岗位值勤时工作质量、仪容仪表、作风纪律等。

2、提升个人综合思想素质，以制度为准绳，做好各类制度的培训工作，提升服务礼仪，人性化管理，真正体现出发自于内心的施与受。

3、加强岗位工作责任心，把各项安全防范工作列入新年度的重点，加强对各区域巡查力度，维护良好的公共秩序，加强两货站各类公共设备、设施的监管，使之保持良好的工作状态。

4。加强两货站各空防区域及库区出入人员、车辆的检查制度，控制流动闲杂人员进入空防区域及库区，确保无盗窃、无破坏事件的'发生。

5、加强货站区域车辆管理工作，确保进入货站区域车辆的有序停放。

6、加强消防设备的监管与维护。使全体队员会操作使用消防器材。进一步完善消防应急方案，做好货站区域的消防安全教育宣传。

7、不断提高队员的业务素质。要有计划的组织队员学习业务，检查督促队员管好、用好安保器材和消防器材，使其保持良好工作状态。

租赁办工作总结 篇2

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在××市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

一、客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

二、市场分析

现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的`市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四、年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

租赁办工作总结 篇3

工作总体感觉是很充实，每天都是那么忙碌，虽然总是重复做着同样的工作，但还是从这样不断重复的工作中明白了耐心、细心、克制情绪的重要。刚开始由于对工作的不熟练，不熟悉，自己的工作速度很慢，有时事情一多就会手忙脚乱。经过一段时间的学习实践，效率方面也在逐步的提高。因此，无论遇到再多的.事情，首先要保持镇定，不要抱怨，尽力的把事情做好。

遵守各项规章制度，认真工作，使自己素养不断得到提高。爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。认真的完成每一项任务，与同事团结合作。

工作完成情况及个人学习方面：

1、及时准确的完成各月记账、结账和账务处理工作，，及时准确地填报市各类月度、季度、年终统计报表，按时向各部门报送。完成了税务申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。

2、以认真的态度积极参加西安市财政局集中所得税培训，做好财务软件记账及系统的维护。

3、对各类会计档案，进行了分类、装订、归档。再次提出加强学习，注重提升个人修养和综合素质：

4、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养。

5、认真学习财经方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。

6、努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。

7、不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识，使自身综合能力不断得到提高。

不足之处：

1、只干工作，不善于总结，所以有些工作费力气大，但与收效不成比例

2.理论水平不高，当前社会财务会计知识和业务更新换代比较快，缺乏对新的业务知识和会计法规的系统学习，导致了财务会计基础知识和财务会计基础工作缺乏，影响来工作水平的提高。

最后提出严格履行会计岗位职责，扎实做好本职工作：

1、不断学习、更新知识、转变观念、完善自我，跟上时*发展的步伐。

2、善于总结，提出自己的意见和建议，为领导决策提供准确依据，不断提高单位管理水平和经济效益。总结经验，建立健全良好的工作机制。

租赁办工作总结 篇4

一、市场部职能：

市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

1、市场部作用:直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。督促销售部年度工作计划的进行事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。

2、市场部工作标准：准确性及时性协调性规划力计划性执行力。

3市场部工作职能：制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。协调各部门异常是研发生产部的协调工作。组织销售部进行系列培训。监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息，筛选整理构成方案上交相关部门。

二、市场部工作计划

1、制定20xx年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定20xx年市场部和销售部工作任务和工作计划。

2、实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情景合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

3、严格实行培训、提升团队作战本事:集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，构成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

4、科学市场调研、督促协助市场销售:市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。所以，市场部仅有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情景汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成

5、协调部门职能、树立良好企业文化:行政人事部：行政人事部门的'功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情景，在市场部的提议和科学的数字、事件、和市场情景下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力，致力于销售的提高和市场的发展。

研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，经过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-20xx质量体系，向市场推出竞争力产品。所以，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情景信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。

销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场供给科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情景，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。

财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理供给合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部，在结合企业的实际情景、市场的实际情景、客户的实际情景、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。

市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部，更应当提议、指导、督促、协助他们的工作。

6、把握市场机会、制定实施销售推广。

7、信息收集反馈、及时修正销售方案。

租赁办工作总结 篇5

间,有欢笑,有泪水,有小小的成功,也有淡淡的失落。20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采供工作要点和年初制定的工作计划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下，20xx年共完成甲供材料设备采购计划88份，新签合同20份，完成乙供材料计划核批价格140份，共计完成材料设备采购计划228份，执行情况良好，较圆满地完成了所承担的任务。现将主要工作情况总结如下：

一、组织实施“阳光采购策略”

公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。

20xx年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。

1、完善制度，职责明确，按章办事。

20xx年通过组织学习《采购管理战略》和公司ISO9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。

2、公开公正透明，实现公开招标。

采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。

3、采购效益全线凸现。

实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了3－5％。为公司节约了100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购成本。

4、监督机制基本形成。

做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制；防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买材料,减少工程成本,提高采购效率，提高公司利润。

二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作

20xx年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的'基础上下浮５－８个百分点（当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整）。

同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。

三、进一步加强对供应商的管理协调

20xx年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《采购供应部供方信息表》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。 根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。房地产和建设行业是个相对特殊、独立的行业，供应商圈子相对独立，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产公司都用着很多同样的供应商。因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。我们发展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。从而抢占节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。

四、步加强对材料、设备价格信息的管理

20xx年采供部进一步加强了对材料、设备信息的管理，每一次材料设备的计划、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采供部材料、设备信息库，以备随时查阅、对比。

五、提高部门工作职员的业务素质和责任感

20xx年采供部特别注重，除组织部门人员进行培训外，还注重在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，同时反复强调采购人员的责任感，强调每个人对自己采购的材料设备负责到底，保证了对材料、设备有效的追踪。

六、xx年将具体从以下几方面予以改进：

1、公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程（10个）

房地产公司管理水平的差异最明显的体现在流程管理上的差异，流程管理成熟度是衡量公司是否进入规范化的主要标志，公司从规范化进入精细化管理阶段最重要的前提是建立强大的流程管理体系。抓住公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程,从而全面提高公司采购管理水平。

2、制定采购预算与估计成本。

制定采购预算是在具体实施项目采购行为之前对项目采购成本的一种估计和预测，是对整个项目资金的一种理性的规划。

它不单对项目采购资金进行了合理的配置和分发，还同时建立了一个资金的使用标准，以便对采购实施行为中的资金使用进行随时的检测与控制，确保项目资金的使用在一定的合理范围内浮动。有了采购预算的约束，能提高项目资金的使用效率，优化项目采购管理中资源的调配，查找资金使用过程中的一些例外情况，有效的控制项目资金的流向和流量，从而达到控制采购成本的目的。

3、改进供应商的选择。

在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源，寻求多家供应，同时又要保证所选供应商承担的供应份额充足，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本。这样既能保证采购物资供应的质量，又能有力的控制采购支出。根据我们的规模，供应商的数量以14、建立重要货物供应商信息的数据库。以便在需要时候能随时找到相应的供应商，以及这些供应商的产品或服务的规格性能及其他方面的可靠信息。5、建立同一类货物的价格目录。以便采购者能进行比较和选择，充分利用竞争的办法来获得价格上的利益。6、采购员根据图纸提前介入询价。设计图纸出来后，采供部提前介入，争取赢得时间，降低采购成本。在20xx年的工作中，我们部门要虚心向其它部门学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平。使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。同时我部门希望公司各个部门出新、出奇的想出不断下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华、修改弊端。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。租赁办工作总结 篇6

一、市场分析根据4月市场反馈情况分析，5月学生面临期中考试造成学员紧张，必定会出现病急乱投医的做法，因而为考虑到让我校在补习市场中抢占市场份额，在保证稳定的生源同时，要增加生源。此外市场部认为招生宣传、咨询答疑、教学管理、教研教学是一体的，相辅相承的，每一个环节对于学校的.发展都是非常重要的。为了解决目前的状况，市场部特制定出5月工作计划。二、工作思路以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。三、本月主要工作媒体宣传工作：通过4月的市场反馈情况看报媒有一定效果本月计划在春晚、信息报各投放1期，时间为5月最后一周进行。由于寒假即将临近本月计划4月最后一周及20xx年5月前2周，分别向公交车电视广告、公交车LED投放3周广告，提升影响力在寒假补习战中取得先机。（市场部建议该项工作要及时开展）地面推广工作：期末考试临近，学员家长比较紧张，以练习本、考试攻略为主对各个学校进行推广收集数据，需咨询时配合完成（收集回来数据得及时跟踪）主要由全职和兼职配合完成。合作赞助工作：对社团进行付费赞助，并进行商谈合作相关事宜。加大对学校周边文具店、超市合作，做到各大重点学校周边均有我校合作店，并商谈出招生代理相关事宜。宣传资料制作：由于4月份市场宣传外铺资料已不足，所以必须尽快制定出有冲击力、有效的宣传资料，更好的为本月及寒假地推工作，打下坚实基础。寒假老师合作：寒假来临北市区预计开设寒假班，市场部积极配合分校负责人与北市区小学老师进行对接沟通，尽早对寒假班工作进行部署和安排。网站推广工作：由于4月以来我校网站一直处于休眠状态，未能很好的利用，本月还将对网站进行大力度宣传和推广。根据网推公司报来的计划来看，市场部建议选择{搜索推广+网盟推广}方式费网站进行推广，必须定人负责（总、分校皆有人负责网站来访接待）。如出现在线不咨询并进行责任人追究制。四、资源配置1、宣传资料50000份。2、派发单页兼职人员4—5名，（因市场部工作人员不足，有工作需要公司人员可随时调动）、全职人员1名。3、望总校能给以人力物力的支持。