露营活动主题的用语
2025-09-09露营活动主题的用语25篇。
为了确保工作有序有效，提前进行详细的方案准备至关重要。方案的制定应关注解决25个问题或工程、课题的细致过程。以下是有关露营活动主题的一些用语，供大家参考。
✧ 露营活动主题的用语
一、活动背景
“元旦”是一年一度的新年佳节，元旦和“五一”、“十一”都是黄金假期产品消费的旺季，为抢夺市场，各品牌的产品和业主都纷纷有所行动，同时豆浆机、家电等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我们特策划了本次活动。 “特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一个牛奶品牌。特仑苏纯牛奶来自中国乳都核心区，集结了海拔、纬度、阳光、水土等天地精华，国际专业牧场，精挑高质牧草，优选良种乳牛，造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏纯牛奶。每100克牛奶中蛋白质含量高达3.3克，比国家标准高出13.8 %，特仑苏牛奶中的醇香新贵族，带给消费者高品质的生活，高品味的人生。
二、活动主题
迎接新年，畅饮牛奶——蒙牛特仑苏牛奶营养与你同在
三、活动目的
新的一年新的到来，为了回馈广大消费者的支持与厚爱，蒙牛特仑苏牛奶特在新年期间与大家亲密相见，在大家畅饮开怀的同时，也给大家带来了新的口感和新的营养。
1. 利用“元旦”黄金周的机会，提高产品销量
2. 借势推广蒙牛特仑苏牛奶，促进认知
3. 回馈广大消费者，建立忠诚度
4. 加强与终端合作，给予各业主信心
四、活动时间
20xx年12月30日——20xx年1月5日
五、活动产品
特仑苏纯牛奶 特仑苏低脂奶 特仑苏有机奶 特仑苏醇纤牛奶
六、活动地点
xx各大商场及各大超市卖场
七、活动规划
（一）活动内容
1、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶一盒（12盒以内），即可参加幸运大转盘拿奖活动一次
2、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶一箱（12盒），即可赠送蒙牛特仑苏牛奶两盒和参加幸运大抽奖活动一次
3、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶两箱，即可赠送精美新年台历一本（价值25元）和参加幸运大抽奖活动两次
4、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶三箱，即可赠送蒙牛纯牛奶一箱（价值38元）和参加幸运大抽奖活动三次
5、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶四箱，即可赠送蒙牛特仑苏牛奶一箱和参加幸运大抽奖活动四次，最多四次。
（二）活动形式
1、互动游戏：在超市内和广场上人流较多的地方进行互动游戏，道具为三个玻璃杯，分别装有蒙牛特仑苏牛奶、奶粉冲泡的牛奶、其它品牌牛奶；消费者通过观察、品尝判断出哪一杯装的是优质的.蒙牛
特仑苏牛奶；作用：经由消费者传达出蒙牛特仑苏液态奶制品的健康、纯天然、好口感；
2、每个促销员的终端设有一个幸运大转盘：转盘上设有12个模块，模块上写着“蒙牛特仑苏牛奶一箱”、 “蒙牛特仑苏牛奶六盒”、“蒙牛特仑苏牛奶两盒”、“蒙牛特仑苏牛奶一盒”、“精美纸巾两包”。按照已写奖项的顺序，设置转盘“蒙牛特仑苏牛奶一箱”占转盘面积最小，即中奖概率最小，“精美纸巾两包”占转盘面积最大，即中奖概率最大；
3、每个促销员终端还设有一个抽奖箱，抽奖箱用硬纸箱制作，抽奖箱四个面：每个面为《“新年”迎好运》字样；
4、每个抽奖箱放51张小纸卡，纸卡上写着“元”、“旦”、“元旦”、“好运”字样；
5、纸卡字样分配：10张纸卡上写“元”；5张纸卡上写“旦”；1张纸卡上写“元旦”；另外35张纸卡上写“好运”。
（三）奖项设计
1、一等奖的字样为“元旦”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶两箱；
2、二等奖的字样为“元”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶一箱；
3、三等奖的字样为“旦”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶6盒；
4、四等奖的字样为“好运”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶1盒。
（四）其他补充说明
1、在活动期间，我们针对前来团购的顾客，推行礼品大赠送活动，凡是当天前来团购的顾客超过4人，根据他们的消费情况，除了赠送礼品外，还推行团购抽大奖活动，每个团选出一名代表，抽取我们准备的回馈消费者礼品一份，奖品为蒙牛系列产品；
2、本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条。
八、促销价格策略
1、经销商控制的终端：要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%
2、我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10%
3、不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客！
九、活动现场的要求
1、根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件：
（1）现有产品结构比较合理，要有足够的礼盒陈列；
（2）促销员的足够人数；
2、现场的布置设计
（1）活动期间通过一些气球、鲜花等美化现场，哄动现场促销气氛
（2）在活动现场竖立广告牌，宣传蒙牛特仑苏的品牌文化
（3）在超市门口要有活动的告知
（4）活动现场要摆上抽奖箱/赠品进行展示，激发消费者购买欲望
3、在活动期间，需在目标终端附近的小区和超市门前及商场广场人流量较多的地方进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。
十、宣传物料
1、活动宣传单页
2、活动海报
3、悬挂横幅
十一、关键控制点
1、产品进场
2、促销员的招聘、进场，对促销员的培训
3、活动现场的秩序
4、活动宣传单的发放
十二、效果预估
1、通过促销活动，促进了现有产品50%的销售量
2、提升了产品70%的知名度
3、提高了产品60%的竞争力
4、增强了消费者100%的信赖度
结束语
促销是一种以娱乐的形式让消费者能在低于平常购买压力的情况下进行购买的一项活动，此类活动能让消费者比平常优惠购买到产品，也能让商家企业借此来推进产品的销售量和提高产品知名度。促销是一种促进商家企业销售量的一种手段，商家企业可适当在适宜期间进行产品促销活动。
✧ 露营活动主题的用语
一、活动前
跳蚤市场作为在校大学生一项惠利生利的活动，即利用了大学生现有的的二手资源，又通过跳蚤市场这一平台为在校大学生创建了一个营销机会。不仅有利于发掘大学生的商业才华，而且培养了大学生的实践能力。跳蚤市场营销技巧大赛是实践商业知识的平台，为参赛同学求职和职规划积蓄力量。同时也是抱着整合我校跳蚤市场、更好的`服务我校师生的目的。
二、活动主题：
营销自我 彰显青春风采
三、活动宗旨：
通过跳蚤市场大型活动，让在校大学生体验营销，展示营销人的风采。造就营销空间，展现队伍魅力。为将来的事业做好心理准备，提升大学生的社会竞争力。
四、活动目的：
1)以诚信为本，在营销中提升自身价值。
2)增强营销意识，展示自我风采，转变营销观念。
3)以此次活动为载体促进大家对跳蚤市场多元化的认知。
4)立足本校，加强大学生的相互了解，增强队伍意识。
四、活动时间
20xx年12月1号——20xx年12月25号
五、参赛人员
全体在校学生(以队伍报名参赛)
六、活动地点
重庆科创职业学院子弟校
七、活动参与者要求：
1)每位摊主或队伍只可销售一类二手商品，但每类商品的数量不得少于十件。不得出售学校明令禁止的新商品。一经发现，取消其参赛资格。
2)每个报名团，所有成员必须是本校在校学生。并按要求填写报名表(报名要求及报名须知见附件)
3)参赛队伍，在报名日起7个工作日内上交
八、活动内容
1、前期准备
在活动开始前一周在校内对此活动进行大规模的宣传(张贴海 报、派发宣传单、拉横幅和网络媒体发布等方式)
在活动开始之前在子弟校进行摆点咨询及报名。(附：报名表)
报名形式：队伍销售，代理营销。
2、中期准备
参赛人员需详细了解卖家须知，做好各项准备工作。
报名者在七个工作日内，上交关于跳蚤市场商品的营销策划书。 (附：营销策划书评分标准)
3、活动期间
大赛主要分为初试、复试、比赛三个环节
初试由专业人员对上交的活动策划书进行审核，主办方在一个工作日内公布复试名单。
复试主要是主办方派出专业人员，以参赛人员的跳蚤市场营销策划书为依据，进行现场问答。参赛人员回答需逻辑清晰，有理有据，切实可行。评委根据评分标准评选比赛人员名单。(比赛结果在一天之内利用海报或者短信等方式通知晋级选手)
比赛过程设有“队伍营销、销售技巧、现场交流、现场谈判、销售业绩”等一系列的综合评选。根据各个环节的评委打分(附：具体环节参阅比赛说明)最终算定出平均分数，分数者为获胜者，依次决定最终名次
比赛方法与评比：
为保证比赛的公平、公正，谨防作假，每个摊位需自备一本账本，并记录所有账目，每位摊位面前派监督人员监督。比赛时间结束后，全部上交账本，由评定人员通过账本记录确定盈利额。营业额的高低占总分评比的60%。复试方案答辩占总评分的30%，摊位布置占总评分的10%。最终分数者获胜。
九、活动流程：
1、报名队伍在报名后在一周之内提交队伍现有条件(内容包括：持有商品类型，商品名称及其数量，参与人员及联系方式)，以此为标准确定卖家。
2、了解卖家须知以及赛制流程，在一周之内上交营销活动方案策划书。
3、策划书审核通过者，确定复试名单，一个工作日内公示。
4、选定时间进行复试，卖家答辩，决定比赛名单。
5、审核通过的卖家，可以向主办方申请场地、桌椅及设备的使用;
7、比赛中所有参赛人员需自备二手商品，也可向生活部现有商品发起代购权，但需要书面申请，并签订相关协议。
8、参赛队伍可以对商品进行现场推广及其实体销售，参赛队伍可自行布置各个销售点及其吸引顾客的活动宣传。
9、摊位布置：均由参赛队伍自行布置，自负盈亏。
10、所有参赛队，在活动结束后向主办方上交营业额的5%作为活动经费。
11、活动结束后，在校公示获奖名单以并颁奖。
十、经营项目：
1)书籍类：大学教材、各类字典、各类教辅、四六级考试、艺
术辅导、各类职业资格证考试丛书、人文社科、文学小说、青春励志、体育保健、时尚杂志、生活休闲、时事政治等。
2)生活类：衣物、运动鞋、自行车、电风扇、台灯、被子、吹风机、插座、装饰用品等。
3)通讯类：手机、充电器、手机电池、手机贴膜等。
4)电子类：电子词典、随身听、收音机、mp3、mp4、相机、u盘、耳麦、麦克风等。
5)电脑类：笔记本、台式机、显示器、显卡、摄像头、键盘、鼠标、音响、电脑软件、贴膜等。
6)运动类：篮球、足球、各类球拍、健身卡、登山鞋、登山包、健身器材、运动护具等。
7)时尚类：护肤品、彩妆、提包、围巾、手套、眼镜、玩具、表、帽子、配饰、挂饰等。
十一、注意事项
1)如果天气情况不好，则视情况延迟活动开展时间。
2)在活动开展之前，确定卖家摊位已经二手商品的数量。
3)相关工作人员应做好监督及维持现场秩序的工作，以免发生吵闹事件。
4)卖家在销售过程中，应文明用语、尊敬他人。
✧ 露营活动主题的用语
一、 活动目的
随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一。对我们的健康起着重要的作用。中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。
蒙牛为了回馈广大消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度。
二、 活动对象
此次活动促销针对广大消费者。
三、 活动主题
蒙牛送健康，周末总动员！
四、 活动方式
1.本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。
2.凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星
就可获得一张参加游戏活动的入场券。
3.游戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5-10岁之间。（如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内使用。）
五、游戏
1.游戏主题
搬牛奶，拿大奖！
2.游戏规则
A．各位妈妈可以带上自己的.孩子参加活动
B．妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。时间短则优先。
C．每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。
3.游戏奖项
第一名 可获得300元奖金
高钙奶一箱
第二名 可获得150元奖金
高钙奶一箱
第三名 可获得100元奖金
纯牛奶一箱
其余有参加的消费者皆可获得一箱纯牛奶
六、 活动时间和地点
时间
20xx-10-01——20xx-10-05
16: 00-18：00
地点
各大超市前
七、 前期准备
1.在各大超市前进行促销宣传，张贴促销广告为促销活动做尽量的宣传，以备促销活动顺利进行。
2.在各大超市前安排：3名促销员
3名活动安排员
3名维护次序员
3名搬运工
3.物资准备
在各大超市前摆放30箱牛奶，准备好充足的奖品，避免在活动展开时出现短缺现象。
✧ 露营活动主题的用语
一、户外用品店创业优势
1.创业优势之一：市场空间较大
根据著名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每年26%的速度增长，而其中增长最快的就是20~40岁年龄段的“背包一族”;旅游用品市场需求则每年增长17%。与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大。
2.创业优势之二：投资收益看好
据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些登山“发烧友”的装备在万元以上，即使是中低挡的装备也要2000多元。此外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客多次购买的需求较强。
3.创业优势之三：入行门槛不高
开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，只要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。户外旅游用品店的顾客大都多是年轻人，因此选在大中专院校附近可近水楼台先得月。在广告宣传上也很省力，自助游特别是野外生存体验，是时下都市年轻人追求的一种时尚，虽然在我国才刚刚兴起，但人气剧增。
二、市场分析调查与定位
一项有关户外运动人群调查显示，在经常从事户外运动的人群中，60.2%具有大学或同等学历，27.4%的人有大学以上学历，由此可见高学历的人群占了近九成;从事户外运动的人群有其高收入、高学历、年轻化的`特点，这部分人群对于这种在欧美国家颇为普及的休闲方式更容易接受，户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合。
而目前在我国，户外用品店大多集中在少数的几个大城市，一般中小型城市几乎很少甚至没有专业的户外用品店，根本无法满足社会巨大的需求和供应短缺的矛盾。
选择适合的品牌，即定位。前期在资金方面先做老百姓能消费的起的高性价比品牌，高端品牌的消费毕竟是金字塔尖的少部分人。
三、主要经营产品
户外用品包括很多种类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具/仪器/眼镜、书刊/音像、野外睡具等。
1.产品描述：本店主要代理经营国外品牌户外运动所有用品，同时兼顾经营些其他品牌和外贸的东西。
2.产品结构：以下几大类是必不可少的：
1.背包。2.帐篷。3.睡袋。4.登山鞋。5.服装。6.攀登装备。
7.其它装备;指南针，水壶，防潮垫，军刀，工具铲，望远镜，旅游书籍，其他户外用品等
3.产品来源：
1.联系好两到三家户外运动厂商或经销商，具体细节可参见经销商方面，或者参看一下其他户外用品店的代理方案。
2.原从代理国内名牌户外运动品牌开始，走大众化模式，即卖别人认为好卖的东西，以便迅速入门和巩固创业成果。
四、经营战略
1.公司精神：诚信，敬业，团结，奋斗。
2.经营理念：顾客就是上帝。
3.战略目标：用一年时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合本地经济区域特点，探索适合自己发展的道路，为户外网站的运行做好基础建设工作。用二年时间顺利巩固自己店面的基础，制定出一条适合本地区经济发展的战略并初具自己特色，并初步做成自己的户外运动俱乐部。用三年做成本地具有一定规模的和一定竞争实力的综合户外用品店。
4.营销方案：
1.聚集人气最关键
建议建立一个网上俱乐部，以会员制的形式吸纳旅游爱好者加入，提供免费的旅游路线、装备咨询服务，开设BBS供“驴友”交流心得，并定期策划、组织会员旅游活动。
2.低价进货很重要
由于走“群众路线”，户外用品小店大多采取平价策略，因此，控制商品进价非常重要。上海本地旅游用品厂商的价格明显偏高，因此去广州、北京等地进货。进货时最好多联系几家供货商，以便货比三家。
3.宣传推广
如今，体育用品生产大量采用高科技，设计出多种类型的专用户外旅行用品，大大提高户外活动的安全性和舒适度。但这些新产品、新消费理念需要通过不断的介绍、推广，才能被更多人认可和接受。建议创业者通过自己的网站或专业媒体进行宣传，也可联合有关部门举办攀岩、群众性登山等活动，在活动中推广产品。
✧ 露营活动主题的用语
一、户外用品店创业上风
1.创业上风之一：市场空间较大
凭据著名旅游网站“携程网”的观察，我国旅游人数正以每年26%的速度增长，而其中增长最快的就是20~40岁年龄段的“背包一族”;旅游用品市场需求则每年增长17%。与全球户外运动财产年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关财产还处于兴起阶段，市场成长空间相对较大。
2.创业上风之二：投资收益看好
据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些爬山“发热友”的装备在万元以上，即使是中低挡的装备也要2000多元。别的，户外旅游用品的易耗性较大，主顾多次购买的需求较强。因此，户外旅游用品的利润相对较高，而投资却不大，一般在10万~20万元左右，其中的“大头”局部是店面租金和首次置货款，开业后每月的运营资本约在5000元左右。
3.创业上风之三：入行门槛不高
开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，只要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又善于相同，就能开张迎客。开这样的店，对店面的要求也不高，不一定非选那些租金腾贵的闹市区或黄金地段，并且店面的面积也不用太大。户外旅游用品店的主顾多数多是年轻人，因此选在大中专院校四周可近水楼台先得月。在广告宣传上也很省力，自助游特别是野外生存体验，是时下都市年轻人追求的一种时尚，虽然在我国才方才兴起，但人气剧增。因此，开家户外旅游用品店，正是迎合了这局部年轻人的消费潮流，只要商品有特色，活动够生动，就能吸引主顾，而无需投入太多的广告用度。
二、市场剖析
1.需求剖析：
去年林业部的一项有关于户外运动人群观察显示，在经常从事户外运动的人群中，60.2%具有大学或同等学历，27.4%的人有大学以上学历，由此可见高学历的人群占了近九成;而在收入方面，以3000元作为一个分水岭，月薪3000元以上的高收入人群占48.6%;在年龄组成上，20-40岁的占84.1%，40-50岁的占7.1%。从事户外运动的人群有其高收入、高学历、年轻化的特点，这局部人群对付这种在欧美国家颇为普及的休闲方法更轻易接受，户外运动自己所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合。
据预计，目前中国已有200多家国内户外用品生产商，七八十家全球著名的户外产品制造商以及俱乐部，户外运动用品以及装备的年销售额已达20亿元。而2002年这个数字还不到3亿元，2000年这个数字是6千万元。户外运动市场近年来呈几何级数的增长，吸引了越来越多的加入者。2004年冬季，国内加入户外运动的人次已逾越1亿人次。但据业内人士预计，就目前为止，户外运动行业的市场份额仍很守旧。
北京的户外用品店有大巨细小三四十家。全球户外运动财产的年交易额150多亿美元，中国还处于兴起阶段，而凭据目前的势头，北京的户外用品店成长到一百多家应该不可题目。就目前整个财产链而言，分为装备市场、活动市场、咨询办事市场等几方面。北京的一些户外俱乐部也是将业务分为这样几局部。在户外用品销售领域，主要由品牌商、生产商、品牌代办、零售店等几个局部组成，在销售额的组成上，大型商场占据了60%以上的份额，其次是像三夫这样的专业零售商，大概占到20%左右，剩下10%多一些的市场靠品牌商的专卖店和网上销售。
户外运动真正热起来的原因，据我剖析可能会有以下几点：
1.随着人们生活水平的进取，人们越来越重视自己的健康情况。加入户外活动，熬炼了身体对自己的健康有好处。
2.都市生活节奏让很多白领感触身心疲惫，到大自然中去无疑是种非常好的松开和调理的方法。
3.加入户外活动可以熟悉很多各个阶层的人，大众在一种毫无利益的关系下相知趣知成为好朋友也是很多人所希望的。
4.对付目前社会来说，户外还算一种新鲜的动动，能让人们尤其是白领阶层的人会体会到尝鲜的感触。而户外这两个字，自己就具有很大的吸引力，这正是具有一定文化阶层的人所喜欢追求的东西。
5.对付很多只身贵族来说，加入户外活动也可以找到自己的另一半。
6.加入难度比较大的户外活动也是人生的一种充裕，也是对自己耐力和意志力的考验。
7.加入户外活动可以让人真正的回到大自然中去，得到真正的松开。
缘由此，现在玩户外的人越来越多了，所以户外用品的市场一路上涨。但目前户外用品店的增涨还远远不能够满足市场的涨幅。所以户外用品店有很大有生存空间和成长远景。
2.市场调研：
凭据著名旅游网站“携程网”的观察，我国旅游人数正以每年26%的速度增长，而其中增长最快的就是20—40岁年龄段的“背包一族”;旅游用品市场需求则每年增长17%。然而这些与全球户外运动财产年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关财产还处于兴起和起步阶段，市场成长空间很大。
而目前在我国，户外用品店大多集中在少数的几个多数会，一般中小型都市几乎很少甚至没有专业的户外用品店，基础无法满足社会巨大的需求和提供短缺的矛盾。
拿太原市来说，目前比较专业的户外用品店只有五家，全山西省也只有不到十家罢了，看他们的营业额，都相当好，一片欣欣向荣。但这些远远不敷以满足巨大的消费空间，很多专业的本地“驴子”就都去外地购物，他们都说本地户外用品店主西太少，基础无法满足他们对商品的追求。巨大的市场空缺和潜伏的庞大消费群，都让户外用品有着不可预计的远景和市场价值。基于现实，户外用品店成长空间还是相对较大的。
3.竞争剖析：
拿太原市来说，目前仅具有五家有名的户外用品店，太原的户外用品店都有一个配合的特点，就是种类和品牌太少，货物不全，并且价格普遍偏高，档次崎岖不明确，缺乏行之有效的.竞争力。假如能开一家特色鲜明的户外用品店，定位明确，那完全可以后来居上，一支独秀。
4.市场定位：
经过对其他同行户外用品店的主顾观察情况看，光顾户外用品商店的，一般是专业人士或白领，尤其是外贸公司和it行业的职工，年龄在20岁到40岁之间，月收入在两三千元以上的人群。户外作为一门新兴的运动，并且玩起来相对付其他运动算是高消费。所以只有中高收入并且有一定文化的人群才会乐意消费。
专业人士：一般都有很充裕的户外运动经验，对装备要求较高，尤其是追求某些细节方面，假如某件样东西在其他店找不到而只有你在里有的话，那那些人会很乐意来的，再加上办事上乘，质量包管，价钱刚正，那些专业人士会是很是一个很大有消费群体。并且假如能留得住这些主顾，虽然在他们身上不可能赚太多，但他们往往带来些潜伏的市场价值。所以，一个户外用品店假如要生存，一定要留得住一些真正的“驴子”。
普通消费者：大多数为有文化有知识有一定经济基础的青年人。这些人里面有的是准专业，有的纯粹是一时兴起瞎玩，有的人喜欢“烧”装备，有的人来带着其他目的。不外，这些人里面赚钱还是相当轻易的，尤其是那些“烧”客们。要求店长能正确推测出这些人的心思，逢时逢利地先容商品，控制了这些东西，开店也就算是成功了一半了。虽然，其中经验是个很重要的东西
三、产品先容
户外用品包括很多种类，有包类、户外打扮、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、爬山攀岩、防护药品、东西/仪器/眼镜、书刊/音像、野外睡具等。凭据户外用品的耐用水平来安排产品结构，如旅行包和帐篷等可恒久的使用，在进货时就要留意数目不宜过大，应在品牌和式样上追求多样化。鞋袜类和野外饮食属耐用性较差的物品，户外用品店除包管产品质量外，还应在数目上有所储备。从大的方面来讲，由于包类和野外睡眠产品是户外运动很重要的大件用品，因此主顾在选购这样的一些东西时要进行仔细的比拟和选择。包类和睡眠产品属大件，价格也高，也是商家大的利润点。在开设户外用品店时，要确立好主打产品。观察发觉，户外用品店的大局部面积还是被这些大件产品占据着。
1.产品描述：本店主要代办经营国外品牌户外运动所有用品，同时兼顾经营些其他品牌和外贸的东西。
2.产品结构：以下几大类是必不可少的：
1.背包。
大背包(60升以上)要有三款左右适合远程泼涉的旅行，好比去西藏。
中背包(35升以上)要有五款左右适合中远程(一周左右)旅行。
小背包(35升以下)八款左右适合日常外出，游玩等。
选择背包一定要留意防水、耐磨，长期性好，挂够充裕，特别是大背包后背一定要有支架可调理，配件要结实，好比多耐福，NIFCO扣，最好选用货真价实的品牌产品，如GREGORY、MOUNTAIN SMITH等。
腰包必不可少，可预备了3款。
2.帐篷。要预备以下几款：普通帐篷
(1)单层双人，适合郊露营，适合春夏秋冬季。
(2)双层双人、双层四人，防水性、防风性好，可到偏远野外，森林露营四季适合.也要预备一两顶高山帐篷防水防风性能比普通帐篷高三倍以上。但价钱也高三倍以上。可视本地具体情况定，是否备货。
3.睡袋。
按季节分，夏季可预备10℃以上信封型睡袋，年龄季则预备5-10，0-5度的木乃伊型睡袋，各三款左右，主要是中空棉的填充物，也有品级之分，一般棉或纤维70元左右，但较重，体积大，基本已淘汰。中空棉100-200元左右，较轻便。面料和里布差别也影响价格。冬季则预备0℃以下的木乃伊型睡袋。多为羽线的填充物，也有3M棉或杜邦棉，价格较高300元以上面料，多能防水。一般而言，以上种种温度下的睡袋都应有所预备由于夏季有可能去爬雪山。
4.爬山鞋。
不管是爬山还是森林穿越，都有要求高邦的爬山鞋，最好是防水透气的GORE-TEx面料，国内专业的爬山鞋品牌还没有，一般都做外贸出口的尾货那种，世界名牌，价格低但码数不全，时有时无，但不管怎样都务必预备十双以上种种牌子和码数，再就是Waterproof(防水)的爬山鞋，还要预备一些的徒步鞋，夏季的凉鞋等。
5.打扮。
种类众多，最好的户外打扮是GORE-TEx面料的风衣，防水透气且保温，目前大局部是外贸名Mountain.hardwear.columbia.lowapline等。一般的户外打扮防水性可以，透气性差点，有可拆内胆的贵些。还有一些防水不透气的风衣服价格低，平时旅游可防一下雨。好的户外打扮的针缝处一定要压PU胶
6.攀登装备。
好比爬山扣、安定带、上升器、下降器、绳索等。这些专业的装备只有专业爬山者才用得着，试想一下都市有几多这样的人，但一个户外旅游用品店，少了这些东西，就没那么专业了，所种种型号都预备一至两件装点一下门面是很有须要的。
7.露营装备。
(1)、防水电筒。大中小号各进2款，入口的美光电筒可摆四款。
(2)、防水头灯.入口的pezit2款，国产的20元左右2款
(3)、气炉.韩国的2款。
(4)、气灯.韩国的一款。
(5)、套具套装。2人、4人，6人用各一款
8.其它装备
(1)、指南针：国产的民用指南针5款，军用指南针2款
(2)、水壶(a).us军用水壶(带饭盒)
(b)西班牙产LAKEN壶或瑞士产SIGG水壶0.5升-1.5升，5款。
(3)、防潮垫2款。
(4)、开山斧和东西铲。
(5)、瑞士军刀5款以上，露营者、探险家、攀登家、冠军、小冠军、准则等
(6)、ZPPO尖机5款以上
可选:
(1)、不锈钢酒壶5款
(2)、防水夜光户外型腕表3款
(3)、望远镜3款
(4)、弹弓2款
(5)、一般的户外打扮有夏天的T血、短裤和冬天的羽绒服
(6)、运动眼镜(防风设计，防紫外线镜片)
(7)、其他户外用品等
9.旅游书籍可做一个架子放些杂志、野外生存等书籍。
户外用品店
3.产品来源：
1.联系好两到三家户外运动厂商或经销商，具体细节可拜见经销商方面，或者参看一下其他户外用品店的代办方案。要求店主要有品牌和名牌意识，由于户外玩的就是心跳和“烧钱”，故店主不要过分在意价格方面，好的商品从来都是受人欢迎的。
2.原从代办国内名牌户外运动品牌开始，走普通化模式，即卖别人以为好卖的东西，以便迅速入门和稳固创业效果。
3.进一些外贸的东西，比较有特色，也比较受欢迎。
4.假如有一定基础了可以代办一两个国外品牌，以便进取竞争实力和利益。
四、经营战略
1.公司精神：诚信，敬业，团结，搏斗。
2.经营理念：主顾就是上帝。
3.战略目标：用一年时间实验差别的经营要领和经营理念，结合本地经济区域特点，探索适合自己成长的门路，为户外网站的运行做好基础建设劳动。用二年时间顺利稳固自己店面的基础，制定出一条适合本地区经济成长的战略并初具自己特色，并开端做成自己的户外运动俱乐部。用三年做资本地具有一定规模的和一定竞争实力的综合户外用品店。
4.竞争战略：本着人无我有，人有我优，人优我特，人特我良，人良我贱，人贱我转的原则。诚信经营，专业办事。
5.营销计谋
产品计谋：质量第一，办事为上。产品多样性和档次性兼顾，零售为主。
价格计谋：精品精卖，但普通商品可以薄利多销。
分销计谋：户外店+户外网站+户外运动俱乐部。
促销计谋：VIP会员，俱乐部会员，和其他户外公司合做。定期举办活动和开展户外运动，形成一定的稳定消费群。
户外用品店
6.营销方案：
1.聚集人气最关键
户外用品小店的主顾大多都是旅游喜好者，要想吸引主顾，除了办事周到外，组织一些活动也非常有须要，这是聚集人气、积累客源的有效渠道。建议建立一个网上俱乐部，以会员制的形式吸纳旅游喜好者加入，提供免费的旅游路线、装备咨询办事，开设BBS供“驴友”交流心得，并定期策划、组织会员旅游活动。
2.低价进货很重要
由于走“群众路线”，户外用品小店大多接纳平价计谋，因此，控制商品进价非常重要。上海本地旅游用品厂商的价格明显偏高，因此去广州、北京等地进货。进货时最好多联系几家供货商，以便货比三家。由于地区偏远，所有的商品都需要一次性现金买断，而不能够代销，因此备货资本较高，一般需要10万元左右，对创业者的资金周转能力是一大考验。
3.宣传推广少不了
如今，体育用品生产大量接纳高科技，设计出多种类型的专用户外旅行用品，大猛进取户外活动的安定性和舒适度。但这些新产品、新消费理念需要通过连续的先容、推广，才华被更多人认可和接受。建议创业者通过自己的网站或专业媒体进行宣传，也可联合有关局部举办攀岩、群众性爬山等活动，在活动中推广产品。
4.连锁经营是方向
户外用品小店打响了品牌，积累了一定的主顾资源后，可考虑连锁经营的模式，这是户外用品店做大生意的一个方向。北京，广州地区有不少著名的户外用品商店，都是通过连锁加盟的方法茁壮成长起来的。
5.淡季经营巧安排
小店经营同样会受到季节性的影响。每年的寒冬和仲夏都是旅游淡季，出游人数大幅减少。这时候，小店没关系组织一些户外运动主题活动、旅游品展览、特色纪念品寄卖等，维持人气。对付喜好旅游的创业者来说，没关系伺机放假，在经营淡季出门旅游，顺便积累经验和朋友圈，一举两得。
6.营销战略：
1.要对户外活动感喜好
开家户外用品商店的投资额在十二三万元左右，其中主要是首次进货需要较大的支出，其次就是店面租金。据悉，只要生意做得不是太差，一年可以收回投资资本。一般户外用品的主顾，通常是朋友，以及与朋友有连带关系的人，这样形成了一个良性循环，连续扩展的消费群体。所以，寻找到一个志同道合的户外喜好者做合作者，意味着觅到了一批潜伏消费群。最重要的是，假如经营者对户外运动不了解，只是卖产品，而没有专业人才去推动它、促进它，店很难成长下去。与合作者保留良好的关系，年终按入股比例分派利润。认真日常经营治理的(如进货、销售等)股东，每月领取人为。户外用品店的营业时间一般是从上午10点到晚上10点，需要三至四名伙计。
2.可以代办户外产品品牌
目前，户外产品还是以洋品牌打头。国外品牌以历史悠久、质量上乘而深受户外运动喜好者的青睐。但由于国外品牌价格贵，代办费高，进货渠道纷乱，因此进货资本也高。国内户外用品厂商虽然方才起步，但成长很快，已经崛起了一两家实力雄厚的企业。户外用品店可以选择代办某个产品，将有助于稳定货源和产品质量，也最大限度地降低进货资本。
3.刚正安排产品结构
户外用品包括很多种类，有包类、户外打扮、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、爬山攀岩、防护药品、东西/仪器/眼镜、书刊/音像、野外睡具等。凭据户外用品的耐用水平来安排产品结构，如旅行包和帐篷等可恒久的使用，在进货时就要留意数目不宜过大，应在品牌和式样上追求多样化。鞋袜类和野外饮食属耐用性较差的物品，户外用品店除包管产品质量外，还应在数目上有所储备。从大的方面来讲，由于包类和野外睡眠产品是户外运动很重要的大件用品，因此主顾在选购这样的一些东西时要进行仔细的比拟和选择。包类和睡眠产品属大件，价格也高，也是商家大的利润点。在开设户外用品店时，要确立好主打产品。观察发觉，户外用品店的大局部面积还是被这些大件产品占据着。
4.专业财务软件降低治理资本
通过专业财务软件来进行财务、进货治理和商品销售情况跟踪，可大大减轻店铺财务治理的劳动量，从而降低治理资本。销售与进货会有一个曲线图显示，低于一定命目就要去进一些货。可凭据销售情况考虑订货，也可凭据各个差别渠道相同商品的价格，选择比较合适的价位和质量的商品。这样可以更好地控制资本，而寻找到好的进货渠道也是竞争制胜的关键。
5.建立网站可延伸商店业务
观察发觉，深圳几家大的户外用品店都开设了自己的网站。二三千元就可以建立一个商店网站，将店铺的商品信息通告在网络上，并尽可能多地链接到其他专业户外网站及门户网站。同时联系各户外运动专业杂志和旅游杂志，通过分销杂志换取广告的形式，在专业杂志上做商店和网站的广告。一旦时机适宜，可拓展网络邮购业务。
6.组织活动可扩大销售量
目前国内很多户外用品商店，是靠俱乐部的活动去推动和成长户外运动，然后发动店里商品的销售。由商店来定期组织爬山、攀岩、野营、探洞、漂流、溯溪、探险、游泳等种种户外运动，并开设户外运动学堂，教授户外运动的基本常识及如何应对紧急事件等。通过恒久的引导、组织开展户外运动，加入者会越来越多，同时也形成了一批稳定消费者。
7.会员制是一种趋势
深圳某户外运动俱乐部接纳会员制，分普通会员和VIP会员。VIP会员一年的会费是360元。加入活动或是购买物品到达500元，或者是直接交20元钱就可以成为普通会员。会员可以到店里来加入聚会、上网、扫描。还为会员提供有关自助游线路、出游攻略等方面的咨询。VIP会员购买商品可享受七折以下的折扣。据说，现在VIP会员已有20多人，普通会员成长到510人。
8.要有自己的户外俱乐部
建立一个户外俱乐部是任何一个户外用品店都要经历的一个阶段，没有一个好的户外俱乐部搭台唱戏，一个户外店是不可能获得好的经营的。
户外俱乐部和用品店的关系是相辅相成的，俱乐部可以考虑实行会员制，不以赢利为目的，其主要任务就是组织自己的会员加入户外活动。虽然，户外活动应该是充裕多彩的，这样才可以包管你的会员都能够有机会并且乐意加入你组织的活动。
与此同时，户外俱乐部还要尽可能的和有关商家建立业务关系，配合享受资源。举个例子。俱乐部就应该和航空公司有业务关系，这样可以包管买到最优惠的打折票价。同样，俱乐部还要有定点旅馆，这样每次出去的时候可以包管住到便宜并且舒适的房间。
建立自己的俱乐部，其基础目的就是要成长和扩大自己的会员，通过种种形式多采的活动，让自己的会员紧密的团结在自己的俱乐部四周。这样这些会员就会成为户外店的主要购买人群，在价格质量相等的情况下，自然优先考虑的是本户外店的产品。
五、初期运作
1.公司选址：选址应首先考虑交通和停车是否方便，可以选在次贸易地段，租金比人流量极大的黄金贸易区低很多。店铺面积一般30平方米左右，假如租金便宜，可以扩大营业面积，增加一块酒吧式的交流区，张贴“驴友”们拍摄的各地照片、定期通告出游攻略，成为“驴友”们交流“驴行”心得的休闲场合。其次应是人流的考虑：经过你店的人群消费力越高你的生意越好，这样的人主要是政府公事员，至公司的白领，要在这样的相对集中的地方开店，靠近贸易区中心或商务中心的住宅小区马路边是首选。再次要靠近贸易中心，而不能够在贸易中心。
2.改革装璜:
1.装修，也没有须要太追求豪华，只要能够相符户外店经营商品的特色就可以。虽然装修要有新意，这样才会让主顾感触舒服，并且店面的预留空间最好能够大些，这样就比较方便给客人先容怎么扎帐篷等常识。虽然，户外店还是要些相符自己特色的掩饰，好比说有一幅大照片，上面记载着某个光辉的时刻。
2.户外店面装饰很重要，一个店面会不会吸引人，实在很多方面全在于店面的装饰。人们经常会说哪个店我一看到就想进去，这个就是个很重要的原因，尤其是哪里“驴子”，随心情而消费，对这些往往看的很重要。所以，这是一个很重要的方面。具体可以找家专业的装潢公司来操做。
3.简约，简单，自然，大方。有自己的奇特的品格。
3.劳动预备：
1.要治理正当的营业执照和行业准入证，事前和有关局部协调好，免的以后碰到不可预知的麻烦。
2.要富裕预备好周转资金，以防刚开业就陷入资金掉链中。
3.要有一份完整和一份合作合同。
4.团队需保留到目标一致。
4.公司开张：
1.网站和户外店同步开张。
2.请专业庆典公司操做，留意一定要搞的有点特另外文化气氛。
3.宴请同行和所有援助的人们。
✧ 露营活动主题的用语
一、执行总结
企业基本情况
一家集娱乐、健身、比赛、餐饮等特色项目为一体的大型篮球主题休闲娱乐中心。
企业服务介绍
以健康生活理念为基础的休闲娱乐中心。内部设有４块用语正式篮球比赛的场地，供承办个人、企业的篮球赛事。另设有相关配套设施，进入场馆后，我们为顾客进行周到、全面的服务，大可不必担心出现的问题。我们还开设了篮球主题餐厅，供广大球迷朋友在此享受美食。最后，我们还有篮球游乐场，规模适中。内部有多台篮球投篮机和健身娱乐器材，其中还有一间商店，主要经营ＮＢＡ主打的球衣、Ｔ恤、球鞋等运动产品供广大篮球爱好者选购。
管理团队分析
主要计划创业人员：付子豪、姚雪、刘涛、徐进进、张洋都是本科在读的大学生，每个人都富有激情，心怀梦想的奋进青年，责任心很强，对事业尽心尽力。在该计划的讨论上，大家都积极建言献策，深入了解市场情况，分析问题，力求尽善尽美。
行业及市场分析
“运动达人派”服务覆盖人群广，从小儿到老人，特别是近年来人们对健康理念的深入理解，该服务的理念也深入人心。所以，该项目市场潜力巨大，前途光明。
销售推广
本服务区别于同性质的其他服务的最显著特点就是人性化突出，它注重于消费者的身体体验和感受，实现了将服务于消费反馈同时考虑的条件。当消费者在享受服务时，随时可以与我们进行零距离交流，短时间内改进服务质量，该服务在现阶段市场环境下，极具创新力。就竞争者来说，该项目属于新兴的服务项目，如果一旦被广大人群所接受和理解，将呈现快速发展的繁荣之势。
二、企业介绍
本企业为行者运动股份有限企业，我企业推广品牌“劲爆篮球达人派”是主打特色核心服务，本企业的销售宗旨是打造热心服务，秀出健康体魄，主要是针对现实社会快节奏的生活和不断出现的健康问题，我们倾力为广大需要健康生活理念的人群提供一个场所和一系列完备的运动设施来满足他们的需求，此服务在当今社会中下属于新兴而有活力的朝阳产业。
三、市场机会分析
市场研究的具体情况:
篮球是一项强身健体，放松身心的休闲活动是能大大丰富我们的课余生活的娱乐项目，从目前的实际情况来看人们的休闲方式还是很单调乏味的，除了那些KTV场所，很少能带来身心的放松。为此，我们以顾客需求为导向，开一个大型的以篮球为中心的娱乐休闲场所，根据在一定的市场调查范围内的结果分析，这个计划是可行的。因此我们做了一次关于以篮球为中心的娱乐休闲场所的市场调查，结果显示有的人喜欢这种方式，但是，目前以这种休闲场所还很少，而且发现有很多的人都热衷于篮球，不仅能给他们带来身心的放松和愉悦，而且能给他们带来自信心。由此看来，我们的客源市场是很大的，而且本着高质量，人性化服务的原则，可进一步开发潜力市场，前景比较乐观。
哪些人是你的顾客？
社会中各种青年、需要篮球馆的比赛场所（如各企业间的友谊赛）
哪些人是你的竞争对手？
竞争对手：KTV，电玩城等，其中KTV的实力最强。开一个篮球馆场地要大，选址要合理。
如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。我们可以和一些商家建立友好的合作关系，不仅可以为企业创造利益，而且能提高企业的声誉。总之，竞争就是一种动力，只要我们处理好与竞争对手间的关系，善于借鉴与学习，相信我们的计划会有更大的前途。
四、市场营销
国家运动器材组织的住处与研究主任说，90年代娱乐市场的发展将对经济产生深远的影响。他还说，从1990至1992年，参加休闲运动的人数啬了，预计这个增长趋势仍将持续。据权威估计，娱乐活动一年能产生3500亿以上的收入。篮球中心已制定出销售策略以保证市场渗透。
产品策略
服务区—这是我们特色服务之处。馆内设计美观，正中是篮球场地，四周是座位，周围设有商店和餐厅，在你打球累了之后，可以进去服务区享受服务，品类齐全，设有各种饮料和零食，点心，能满足顾客的需要。
广告策略
直接邮信是我们向周围地方传递信息的`一种经济有效的方法。很多俱乐部均采用此销售方法，它已被证明是一种成功的方法。
直接推销将被用于各大企业组织和单位用来进行友谊赛。为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们将直接与一些大企业取得联系。这样将保证篮球中心为它们开展联赛及时签署合同，同时满足他们的具体要求。
我们还将利用打电话的方式与个人联系。为了高效率地向我们的目标市场传递信息我们已经同几个广播电台签定了广告合同，广播的广告费用是每半分钟500元(黄金时间)。我们还将联系不同的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。
竞争性推销策略
中央俱乐部最初是采用直接邮信的方法进行推销的，他们也在地方报纸上做广告，并参与一些购物中心的健康知识普及及活动，以使顾客对运动产生兴趣。事实上，中央俱乐部在开放之前已将会员名额售满足，并保证一个排队名单。这说明它们的推销工作是成功的，篮球中心将采取类似的方法进行开放前宣传。
员工及其待遇
为了扩大会员队伍和增加收入，篮球中心将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每个家庭300元，较中央俱乐部的600元低。我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免贯参加篮球中心的联赛活动，联赛期间外可使用篮球馆。
职工策略
篮球中心预计第一年需要10名全职人员，19名半职人员。全职人员包括篮球指导、维护人员和统计分析。他们的工资根据不同职位将在每小时8元至14元之间，另加各种福利(如医疗、人寿保险等)及免费家庭会员证;工作满足一年以上者，每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时5元，也可获得家庭会员证。根据有关专家的经验，我们的工资在本地区是有竞争力的。奖赏分明，以此来激励员工的工作热情。
五、经营预测
短期内，企业以树立品牌为目标，在广大人群中建立起我们服务的信誉，加强企业的影响力，扩大宣传力度，使企业的服务被人们所认知和了解。
中期随着企业的发展，开始逐步扩大服务的影响力，提高服务质量，进一步打开中小市场，将服务人群从开始的纯篮球爱好者辐射到更多的喜欢健康的人，增强运动的意识，扩大企业的影响力。
之后在市场发展平稳后，不断提高服务质量在市场中形成标杆。
✧ 露营活动主题的用语
放暑假的第二天，我们家要去外婆家，我和哥哥都高兴得睡不着，希望羊咩咩外快跳过去，快一点儿天亮。
第二天早上我起床的时候，发县躺在我身边的哥哥不见了，朦朦胧胧中只听到有人在叫我，原来是哥哥。“今天要去外婆家了，谁是大懒猪，睡到太阳晒屁股！”我快马加鞭的跳到一楼，穿好鞋子，立刻跳上车。爸爸说：“准备出发啰！”“咻——！”爸爸是最厉害的赛车手，而妈妈却在车上教我除法，我在车上心花怒放，因为妈妈教会我除法。
一路上我们说说笑笑，不知不觉就到了外婆家。表哥一看到我们，就兴高采烈的说：“我们来玩游戏吧！”一开始我玩得火冒三丈，后来换成表哥，到最后表哥赢了。我就跟表哥和哥哥说：“你们应该胜不骄，败不馁！不应该欺负弟弟我喔！”
下午，我们一起到游泳池游泳。我最喜欢游泳了，一跳进泳池，我就如鱼得水般，可以在水中自由自在的游泳。可是胆小如鼠的表哥对水很恐惧，旱鸭子的他只能站在游泳池边玩水，或是练习憋气。哥哥游泳的时候就特别有趣，一会儿顺着游，一会儿倒着游，一会儿游自由式，一会儿游仰式，真是变化无穷啊！我也要努力学，才能像哥哥一样，好像一条海底蛟龙。
我迫不及待的跳下水，游我最拿手的仰式，虽然速度慢，但是躺在冰冰凉凉的水面上，真是无与伦比的畅快。后来我费了九牛二虎之力，来回游了三趟，表哥对我的泳技赞不绝口，说也要像我看齐，说得我又心花怒放了！
光阴似箭，暑假的一个多月不知不觉中和我擦身而过。我要好好安排计划，抓住暑假的尾巴，过一个最充实又快乐的暑假！
✧ 露营活动主题的用语
啊！我引颈企盼，漫长的暑假终于来报到了，我的心中有掩不住的欢乐，我再三的提醒自己，切勿蹉跎这两个月漫漫的韶光，一定要让炽热的暑假不留白。
但我只想逃离暑假作业的桎梏，我振笔疾书，一刻也不敢马虎。阅读心得，跑去图书馆埋头苦写；作文，绞尽脑汁的想来想去，“挤”出一篇好文章。经过了两个星期的奋战，我终于把暑假作业搞定了。
再来就是玩乐的时光，父母带我到老家的海洋博物馆。早上四点，全家浩浩荡荡的出发搭火车，到达老家才早上十点，现在的交通真是方便。一进去海洋博物馆，许多人热情的招呼我们，我们依着接待人员的指示到达广场，等大家坐定后，开始表演所有的活动，每一项都是精心设计，每一幕都精彩绝伦，赢得许多热烈的掌声！看完后，到了美食街，我们找个位子坐下来，大啖美食，今天可说是玩得不亦乐乎！
玩回来，我的大梦也该醒了，我还是一如往常的到每一个补习班上课，希望我能样样精通，习得十八般武艺，成为文武双全的小学生，那就太好了！但我还是每天听到妈妈的唠叨声、叮咛声：“要全力以赴！要努力不懈！……”我都可以倒背如流、滚瓜烂熟了。
一趟老家回来，我的生活也和之前一样，像白开水平淡无奇，但白开水可是炎炎盛夏最解渴的。所以，我也不要再做我的白日梦了，好好计划我的暑假读书生活吧！“欲穷千里目，更上一层楼。”开学以后，我一定要叫大家对我刮目相看！
✧ 露营活动主题的用语
一、积累与运用（12分）
1、下列加粗字注音和字形全都正确的一项是（ ）（2分）
A、归省shěng 粗犷guǎng 锲而不舍 迫不急待
B、冗杂rǒng 蓦然mò 妇孺皆知 荒草萋萋
C、告罄qìng 赢弱yíng 惊惶失措 义愤填膺
D、叱咤chà 悲怆cāng 略胜一畴 锋芒毕露
2、下列成语中加点的成语使用不当的一项是（ ）（2分）
A、文山老君山有一棵特大的香樟树，高30余米，粗13.5米，树冠覆盖面积达721.31平方 米，令人叹为观止。
B、学校辩论赛上，王佳同学语无伦次的逐一论述，把对手驳得哑口无言。
C、前面是万丈深渊，后面是虎视眈眈的猎人，鹿群陷入了进退维谷的境地。
D、家喻户晓的体坛明星姚明、李娜相继退役，结束了他们在赛场上的传奇人生。
3、下列句子没有语病的一项是 （ ）（2分）
A、通过县工商局、环保局等部门的联合整治，使城区环境卫生有了明显改善。
B、四月的砚山黑巴草场是旅游者露营最好的季节。
C、据统计，今年万年县贡米种植面积为2000亩，比去年增加了431多亩。
D、为了防止流感不再反弹，市领导要求各单位进一步加强管理，制定严密的防范措施。
4、下列句子排列顺序正确的一项是（ ）（2分）
①这虾照例是归我吃的。②虾是水世界里的呆子，③所以不到半天便可以钓到一大碗。④决不惮用了自己的两个钳捧钩尖送到嘴里去的，⑤掘出穿在铜丝做的小钩上，⑥我们每天的事情大概是掘蚯蚓，⑦伏在河沿上去钓虾。
A、⑥⑤⑦②④③① B、①②③⑥⑦⑤④
C、⑥⑤⑦③②④① D、⑥⑤⑦①④②③
5、按照上下文连贯的要求，横线上依次应填入最恰当的一项是（ ）（2分）
有一颗感恩的心，会让我们的社会多一些宽容与理解，______，多一些和谐与温暖，______，多一些真诚与团结，______。
A、少一些争吵与冷漠， 少一些指责与误会， 少一些欺瞒与涣散。
B、少一些指责与误会， 少一些争吵与冷漠， 少一些欺瞒与涣散。
C、少一些欺瞒与涣散， 少一些争吵与冷漠， 少一些指责与误会。
D、少一些指责与误会， 少一些欺瞒与涣散， 少一些争吵与冷漠。
二、古诗文阅读（16分）
（一）古诗赏析（4分）
《约客》
黄梅时节家家雨，青草池塘处处蛙。
有约不来过夜半，闲敲棋子落灯花。
6、对“黄梅时节”所表明的时令，判断正确的一项是（ ）（2分）
A、早春 B、暮春 C、夏季 D、秋季
7、对这首诗的理解和品味不恰当的一项是（ ）（2分）
A、前两句交待了当时的环境和时令，以“热闹”的环境来反衬雨夜的“寂静”。
B、第四句“闲敲棋子”是一个细节描写，生动地表现了诗人喜悦的心情。
C、第三句点题，用“有约”点出了诗人曾“约客”来访，“过夜半”说明了等待时间之久。
D、全诗通过对环境和人物动作的渲染，描写了诗人雨夜等候客人的情景，含蓄而有韵味。
（二）文言文阅读(12分)
班超，字仲升，扶风平陵人，徐令①彪之少子也。为人有志，不修细节；然内孝谨，居家常执②勤苦，不耻劳辱。有口辩，而涉猎书传。
永平五年，兄固被召诣校书郎，超与母随王洛阳。家贫，常为官佣书以供养。久劳苦，尝辍业投笔叹曰：“大丈夫无他志略，犹当效傅介子、张骞，立功异域，以取封侯，安能久事笔研③间乎？”左右皆笑之。超曰：“小子安知壮士之志哉？”久之，显宗问固：“卿弟安在？”固对：“为官写书，受直以养老母。”帝乃除超为兰台令史。
[注释]①徐令：徐县县令。②执：操持，做。③研：通“砚”。
8、句子划分节奏停顿正确的一项是（ ）（2分）
A、居︱家常执勤苦 B、帝乃除︱超为兰台令史
C、左右皆笑︱之 D、兄固︱被召诣校书郎
9、解释下面的加点字（3分）
辍（ ） 效（ ） 乃（ ）
10、翻译下面的句子（2分）
家贫，常为官佣书以供养
11、根据文意，梳理班超、班彪、班固是什么关系？并写出文中的成语（2分）
12、班超在为人、品行方面有哪些值得我们学习？（3分）
13、默写（8分）
（1）______，弹琴复长啸。
（2）______，云从窗里出
（3）春潮带雨晚来急，______。
（4）故园东望路漫漫，______。
（5）中华五千年，英雄辈出，书写了一幅幅波澜壮阔的历史长卷，使人想起清人赵翼在《论诗》中的名句：
（6）《木兰诗》中概述战争旷日持久，战斗激烈悲壮，将士终于凯旋的诗句是：
三、现代文阅读（30分）
（一） 《冬天的温度》（14分）
①冷空气突袭，天气骤冷，居民纷纷换上冬衣。行走在城市街头，满眼都是臃肿的路人，似乎突然之间，街道也变得臃肿起来。裹着厚厚的羽绒衣，行人依然紧缩双手，步履匆匆，不乐意长时间呆在户外。
②中午，我接儿子放学，回到小区，见保安身穿大氅，像一尊挺立的石雕守卫在门岗前。儿子问：“他们不冷吗？”我说：“没有人不感觉到冷。”“他们为什么不躲进屋？”“这是他们的工作。”我回答。儿子沉默了。依往日习惯，儿子会有谢谢之类的话，今天却没有。
③走出门岗不远，一阵冷风袭来，为避开风的凛冽，我扭回头，恰巧看到风掀起了保安的衣角，保安的大氅下，套着的竟然是薄薄的一层毛衣。
④回到家中，儿子把他的玩具一个个藏进被褥，我问儿子捣什么鬼，儿子说玩具也怕冷，给它们保保暖。一会，儿子说：“爸爸，给保安送些衣服好吗？”我的心颤了一下，我故意问：“那么多保安我们送得完吗？”儿子又说：“小区也有很多人啊，每人送一件，他们穿很长时间呢。”
⑤我答应了儿子，从衣橱找出去年的保暖内衣和羊毛衫，陪着儿子走出家门。来到楼下，我让儿子去送，我站在楼角远远看着。儿子双手捧着衣物，走到保安身边，用双手举起衣物，保安愣了，他弄不明白儿子做什么，但是很快，保安接过衣服，夹在胳膊下，空出一只手，庄重而严肃地给儿子敬了个标准军礼。
⑥儿子回到我的身边，像完成一件艰巨任务似的欢快起来。下午送儿子去学校时，从保安的眼神里，我读出一种感动。
⑦下午放学，儿子从学校里带回一只50厘米长宽的纸箱，上面写着：天冷了，他们却站在寒风中！回到小区，把它高高贴在门口，用手压了又压，保证不会被寒风吹掉才回去。
⑧第二天，我们路过小区门岗，十几名保安列出整齐的队列，由保安队长带领着，齐刷刷向我和儿子敬礼。保安队长说，一个晚上，他们就收到小区居民送来的几百件衣物，三年也用不完啊，感谢，感谢，实在感谢！他紧紧握着我的手，激动地说。
⑨去学校的路上，寒风依然，我问儿子还冷不，儿子说，天冷，我不冷。
14、根据提示，按故事发展顺序，在横线上填相应的事件。（2分）
儿子发现保安衣服单薄→______，→______，→保安列队向我和儿子敬礼。
15、文章第段主要描写了什么内容？在文中有什么作用？（3分）
16、文中画线句子使用了什么修辞方法？有什么表达效果？（2分）
17、结尾段中的“天冷，我不冷”这句话是否矛盾，为什么？（4分）
18、文中孩子一句不经意的话，一个小小的举动，触动了父亲，感动了邻居，温暖了保安，我们身边类似这样的“以小见大”的例子很多，请你举出一个，并说说这件事反映了事例中人物什么样的品德、修养或精神风貌。（3分）
（二）《垂钓》（16分）
去年夏天我与妻子买票参加了一个民间旅行团，从牡丹江出发，到俄罗斯的海参崴游玩。海参崴的主要魅力在于海，我们下榻的旅馆面对海，每天除了在阳台上看海，还要一次次下到海岸的最外沿，静静地看。海参崴的海与另处不同，深灰色的迷蒙中透露出巨大的恐怖。我们眯缝着眼睛，把脖子缩进衣领，立即成了大自然凛冽威仪下的可怜小虫。其实岂止是我们，连海鸥也只在岸边盘旋，不敢远翔，四五条猎犬在沙滩上对着海浪花狂吠，但才吠几声又缩脚逃回。逃回后又回头吠叫，呜呜的风声中永远夹带着这种凄惶的吠叫声，直到深更半夜。
在一个小小的弯角上，我们发现，端坐着一胖一瘦两个垂钓的老人。
胖老人听见脚步声朝我们眨了眨眼算是打了招呼，他回身举起的竿把他的成果朝我们扬了一扬，原来他的钓绳上挂了六个小小的钓钩，每个钓钩上都是一条小鱼。他把六条小鱼摘下来放进身边的水桶里，然后再次下钩，半分钟不到他又起竿，又是六条挂在上面。就这样，他忙忙碌碌地下钩起钩，我妻子走近前去一看，水桶里已有半桶小鱼。
奇怪的是，只离他两米远的.瘦老人却纹丝不动，为什么一条鱼也不上他的钩呢？正纳闷，水波轻轻一动，他缓缓起竿，没有鱼，但一看钓钩却硕大无比，在他眼中，胖老人忙忙碌碌地钓起那一大堆鱼，根本是在糟践钓鱼者的取舍标准和堂皇形象。伟大的钓鱼者是安坐着与大海进行谈判的人类代表，而不是在等待对方琐碎的施舍。
胖老人每次起竿都要用眼角瞟一下瘦老人，好像在说：“你就这么熬下去吧，伟大的谈判者！”而瘦老人只以泥塑木雕般的安静来回答。
两人都在嘲讽对方，两人谁也不服谁。
过了不久，胖老人起身，提起满满的鱼桶走了，快乐地朝我们扮了一个鬼脸，却连笑声也没有发出，脚步如胜利者凯旋。瘦老人仍然端坐着，夕阳照着他倔强的身躯，他用背影来鄙视同伴的浅薄。暮色苍茫了，我们必须回去，走了一段路回身，看到瘦小的身影还在与大海对峙。此时的海，已经更加狰狞昏暗。狗吠声越来越响，夜晚开始了。
妻子说：“我已经明白，为什么一个这么胖，一个这么瘦了。一个更加物质，一个更加精神。人世间的精神总是固执而瘦削的，对吗？”
我说：“说得好。但也可以说，一个是喜剧美，一个是悲剧美。他们天天在互相批判，但加在一起才是完整的人类。”
确实，他们谁也离不开谁。没有瘦老人，胖老人的丰收何以证明，没有胖老人，瘦老人固守有何意义？大海中多的是鱼，谁的丰收都不足挂齿；大海有漫长的历史，谁的固守都是一瞬间。因此，他们的价值都得由对手来证明。可以设想，哪一天，胖老人见不到瘦老人，或瘦老人见不到胖老人，将会是何等惶恐。在这个意义上，最大的对手也就是最大的朋友，很难分开。
两位老人身体都很好，我想此时此刻，他们一定还坐在海边，像两座恒久的雕塑，组成我们心中海参崴。
19、“取舍标准”和“堂皇形象”分别指什么？（4分）
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20、胖老人和瘦老人互相嘲讽对方的原因是什么？（2分）
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21、“大海中多的是鱼，谁的丰收都不足挂齿；大海有漫长的历史，谁的固守都是一瞬间。”作者说这句话的意义何在？（2分）
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22、你是怎样理解“最大的对手也就是最大的朋友”这句话的？（2分）
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23、文末说两位老人“像两座恒久的雕塑”，请根据其中的含义，举出生活
中的一个例子作简要说明。（2分）
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24、“心中的海参崴”与“地理上的海参崴”有何不同？（2分）
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25、下列对这篇散文的理解与赏析，不正确的两项是（ ）（ ）（2分）
A、本文通过景物描写，渲染了一种凝重肃杀的气氛，衬托了两位垂钓者的形象。
B、文章认为，正确的钓鱼法应该像胖老人那样，多持钓钩，大小鱼都要，而不能像瘦老人那样自命清高，执著固守，只想钓大鱼。
C、胖老人与瘦老人尽管在钓鱼时互相嘲讽，但在生活中却是亲密无间的好朋友，很难分开。
D、本文作者没有否定胖老人丰收，也没有否定瘦老人的固守，而是认为这两位垂钓者代表了人生追求的两个方面。
E、本文借对两位垂钓者的`描写，阐发了一个深刻的哲理：任何一个事物的整体，都是由许多对立的方面构成
四、写作
26、综合性学习.（6分）
每年的5月8日是“世界微笑日”。微笑是人类最美丽的语言，有了微笑，就多了阳光，多了欢乐。
（1）请写出两个含有“笑”字的褒义成语：______，______。（2分）
（2）请给你的朋友发送一条祝福短信。要求含有“微笑”一词，50字以内。（2分）
（3）5月8日下午班会课，班级准备在教室里举行“最美微笑”评选活动。班长派你去邀请班主任老师担任本次活动的评委，你打算怎么对班主任说？（3分）
27、作文.（50分）。
下面两个作文题，请任选一题作文。
（1）生活中处处有风景。美丽的大自然是一道风景，灿烂的文化艺术是一道风景，天真无邪的童真是一道风景，助人为乐是一道风景，辛勤的身影是一道风景，埋头苦学是一道风景，父母无微不至的关爱也是一道风景……每一道风景都令我们陶醉，为我们的生活增添光彩。
请以“风景”为话题写一篇文章。要求：(1) 文体符合要求，立意自定，题目自拟；（2）字数不少于500字；（3）作文中不要出现真实的人名、校名、地名。
（2）在你的记忆中，总有那么一些往事，一段经历，一种情感，他们或许让你高兴，或许让你痛苦，或许让你迷惘，或许让你释怀……不管何种感受，都值得你去珍藏。请以“总有 值得珍藏”为题 写一篇文章。
要求：先把题目补充完整。说真话、抒真情，忌抄袭。文中不得出现真实地名、校名、人名。④书写工整，不少于500字
七年级下册语文期末试卷答案
1、B 2、B 3、C 4、A 5、B 6、C 7、B 8、D
9、停止、效仿、于是
10、家境贫寒，班超常常被官府雇佣去抄写来供养（母亲）
11、班彪与班固、班超是父子关系，班固与班超是兄弟关系。投笔从戎
12、胸有大志；孝顺父母，在家常做辛苦劳累之事，而且不认为是羞耻的。
13、独坐幽篁里、鸟向檐上飞、野渡无人舟自横、双袖龙钟泪不干、江山代有才人出，各领风骚数百年、将军百战死，壮士十年归。
14、儿子送衣服给保安、儿子贴纸箱在门口（小区居民送衣服给保安）
15、天气骤冷，居民纷纷换上冬衣，不乐意呆在户外，引出下文，为下文送衣服作铺垫。
16、比喻，生动、形象写出了保安即使天气寒冷依然坚守自己的岗位的情形
17、不矛盾， “天冷”是指天气，“我不冷”，是因为“我”的行为带动了居民送温暖的活动；保安、小区居民的行动又温暖了“我”。
18、有事例，分析品行，表述具体：比如我们的教师上课时发现走道上的一张纸，他弯腰拾起来丢到了垃圾筐里。这反映了老师言传身教的品德。
19、取舍标准：只钓大鱼，不要大海琐碎的施舍；堂皇形象：安坐着与大海进行较量的人类代表。
20、两位老人各自不同的性格和追求。胖老人：活泼，随和，容易满足，追求物质；瘦老人：执著，倔强，追求精神。
21、自认为的完美并非无懈可击。
22、彼此的价值都需要对手的存在才能实现和证明。
23、示例：美与丑、欢乐与痛苦、顺境与逆境等，彼此相互对立，但惟其并存，才能体现出生活的真谛和人生的意义。
24、“地理上的海参崴”是博大和力量的象征，而“心中的海参崴”是作者的一段不可磨灭的记忆，做人的一种不可或缺的智慧，人生道路上永远的提醒。
25、BC
26、（1）示例：笑逐颜开 谈笑风生 （2）略 （3）略
27、略
✧ 露营活动主题的用语
一、积累与运用（23分）
1、简短阅读。（5分）
登上天子山顶，放眼望去，且不说远处的重峦叠障，叫你心胸开阔；单是眼前的鬼斧神工就让人为之震悚。山峰，像宝剑，直插青天；像老翁，pánshān缓行；像将军，威风凛凛。仅仅用惟妙惟肖形容是不够的，她不仅让人为荒谬的所谓艺术创造而kuìzuò，除此之外还有神奇瑰丽么？来天子山吧，它可以使你满怀狼籍的心情为之清洗一空。
（1）文中有两个错别字，找出来，并写出正确的。
障改为嶂；籍改为藉；
（2）加点字的读音依次是：song；miu；
（3）根据拼音依次写出词语：蹒跚；愧怍；
（4）文段用的两种表达方式是：描写；议论；
（5）根据文义判断：文段否定了人类的艺术创造。
2、词语的解释全正确的一组是（2分）（C）
A寒噤：因寒冷而哆嗦；典质：质朴的典型C憬悟：醒悟；风情：风土人情
B絮说：絮絮叨叨地说；赋闲：悠闲自在D花甲：六十岁；伛偻：丝丝缕缕
3、《在山的那边》一文题目中，“山”有两重含义，一是山，二是人生路上的挫折。我们本学期学过的课文还有类似的题目，请写出两篇。（2分）
《台阶》；《蜡烛》。
4、辨析词语的感情色彩。（2分）
王通天真可谓博学多才，精数理化，通文史哲；地上的事，他全知道；天上的事，谦虚点说，他知道一半。真是让人佩服。
“谦虚”一词富有讽刺色彩；“佩服”的含义是：讨厌。
5、根据积累默写。（8分）
（1）“大儿锄豆溪东，中儿正织鸡笼；最喜小儿亡赖，溪头卧剥莲蓬。
（2）王维的《送元二使安西》中与“莫愁前路无知已，天下谁人不识君”相对的两句是：“劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。
（3）“流水”、“酒”和“愁”是分拆不开的，李白有两句充分说明了这点，这两句是：“抽刀断水水更流，举杯消愁愁更愁”。
（4）《早春呈水部张十八员外》中最能体现“早”字的两句是“天街小雨润如酥，草色遥看近却无。
（5）写出和项羽有关的一个军事成语：四面楚歌。
（6）根据自己的积累，在下面诗句中写上一座著名的桥名“七夕今宵看碧霄，牛郎织女渡鹊桥”。
（7）根据积累，填出下句。“冬天已经来到，春天还会远吗？”
（8）写一句关于“爱”的名言：“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”等。
6、根据阅读名著的积累，填空。（2分）
“见那一群猴，齐齐整整，排作个蟠龙阵势；中军里，立一竿旗，上书‘齐天大圣’四字。”……“（猴王）慌了手脚，就把金箍棒捏做绣花针藏在耳内，摇身一变，变作个麻雀儿……”
7、语言的应用。（2分）
网名要新颖、醒目，符合自己的特点。你有网名吗？若有请写出，若没有，请给自己起一个，并说说为什么起这个网名。
网名：没有灵气的名字可以不给分
说明：关键要讲清为什么，或从意义入手，或从时尚入手，或从个人性情入手，或从悦耳入手都行。要有灵气且时尚。
二、阅读
文段（一）（12分）
女儿喜欢上了枫叶，要集两片熟透了的枫叶，说要鉴赏枫叶上的秋意，写一写秋天的意趣。
她喜欢读些很欢快的文字，写些稚嫩的小文，老师因鼓励的需要评她为写作能手，因而她也对观察很是热心。一次学校评选写作之星，她很在意，做了许多准备。可是，评选的时候，老师连续点了十一个小朋友名还没有点到她，她有点失望，心想也许榜上无名了。到最后，老师才说，她的作文，立意新，选材新，句子写得很美，被评为特等奖，她是最耀眼的写作之星。她自然是很得意了。回家后对我说：“我说有我，肯定有我，等一会儿一定点我的名字；等了一会儿，郦老师果然点到了我的名字。”脸上还带着自豪的神情。我应付着，嘴里有一句没一句说着好好好。这回要集枫叶，那我只好答应了。
我们就去公园捡拾枫叶。
进了公园，远远的就望见那醉人的红，像醇厚葡萄酒的浓浓的红，比旁边的白桦的金黄，多了一份沉静与收敛。
她很兴奋，跑到枫树下，要捡拾心仪的枫叶。在树下转了两圈，回头对我说：“爸爸，阿姨扫得太干净了，一片好看的枫叶也没有剩下”。我到树下看看，还真没有有中意的枫叶。我说，那你就摇晃一下树干不就有树叶落下吗？
“那还是我要的枫叶吗？”，是的，那不是她要的枫叶。她很认真。
那就等一等，深秋的早晨总有一片枫叶飘下来。
一分钟，两分钟，三分钟，……，十分钟过去了，竟然没有一片落下来。十分钟的等待，竟然让我感觉到了漫长，有了些不耐烦。
“月儿，我们走吧，爸爸还有事呢。”我说。因为还要上班，不能再等了。
“唉！好吧。”她很失望，少了来时的欢蹦乱跳，不情愿的一步一回头地往回走。
就在我们刚刚走了二十几米的样子的时候，突然一阵秋风吹来，那棵枫树便向我们欢快地摇头招手，枫叶乘着凉爽秋风飘然而下，轻盈而不失沉静，炫丽中又有质朴。
“要是再等一等就好了，一定会有漂亮的枫叶。”女儿说。
“要是再等一等就好了”。
这句话从稚嫩的孩子口里说出，让我很意外，她还是一个对外面一切有无限兴趣的孩子。它让我思忖良久。是啊，许多事之所以不完美，有缺憾，不就是缺“等一等”吗？
在这个时代，我们因为迷茫，不知道耐心等待会得到属于自己的枫叶；我们因为有太多的欲望而浮躁，而不愿等待属于自己的那片枫叶；我们有太多的“其他的事”要去办，而错过那片将要落下的枫叶。
女儿又回到了原来的她，手里拿着那两片红红的枫叶，依然是欢蹦乱跳。那是两片经历过夏天的烈日，秋天的风霜的枫叶。望着女儿那张心满意足小脸，我想，孩子！在等待中成长吧，你一定会拥有一片最红的枫叶。
8、给文章加一个标题：《再等一等就好了》、《等待自己的那片枫叶》等。（2分）
9、为什么女儿说“那还是我要的枫叶吗？”这句话不得体，试着改一改。（2分）
她要的是成熟的枫叶，摇落下来的不算成熟；“那就不是我要的枫叶了”
10、“那是两片经历过夏天的.风雨，秋天的风霜的枫叶。”是什么意思？（2分）
枫叶要红，就要经历风吹日晒；人要获得，就要在等待中经历挫折磨难。
11、女儿说“等一会儿一定有我的名字，”的根据是什么？（2分）
“她很在意，做了许多准备”。
12、文中的“等一等就好了”是什么意思？（2分）
耐心等待成功就会到来；不是消极的等待而是要付出努力；还要不怕挫折。
13、生活你肯定有“精彩”错过？是什么原因，请谈一谈。（2分）
略。
文段（二）（11分）
①石拱桥在世界桥梁史上出现得比较早。这种桥不但形式优美，而且结构坚固，能几十年几百年甚至上千年雄跨在江河之上，在交通方面发挥作用。
②赵州桥非常雄伟，全长50．82米，两端宽9．6米，中部略窄，宽9米。桥的设计完全合乎科学原理，施工技术更是巧妙绝伦。唐朝的张嘉贞说它“制造奇特，人不知其所以为”。这座桥的特点是：
（一）全桥只有一个大拱，长达37．4米，在当时可算是世界上最长的石拱。桥洞不是普通半圆形，而是像一张弓，因而大拱上面的道路没有陡坡，便于车马上下。
（二）大拱的两肩上，各有两个小拱。这是创造性的设计，不但节约了石料，减轻了桥身的重量，而且在河水暴涨的时候，还可以增加桥洞的过水量，减轻洪水对桥身的冲击。同时，拱上加拱，桥身也更美观。
（三）大拱由28道拱圈拼成，就像这么多同样形状的弓合龙在一起，作成了一个弧形的桥洞。每道拱圈都能独立支撑上面的重量，一道坏了，其他各道不致受到影响。
（四）全桥结构匀称，和四周景色配合得十分和谐；桥上的石栏石板也雕刻得古朴美观。唐朝的张鷟说，远望这座桥就像“初月出云，长虹引涧”。赵州桥高度的技术水平和不朽的艺术价值，充分显示出了我国劳动人民的.智慧和力量。桥的主要设计者李春就是一位杰出的工匠，在桥头的碑文里刻着他的名字。
③这些石刻狮子，有的母子相抱，有的交头接耳，有的像倾听水声，有的像注视行人，千态万状惟妙惟肖。
14、照应很重要，第①段中有三个短语和后面的内容相照应，这三个短语是：
出现的比较早、形式优美、结构坚固。（3分）
15、分析下面句子中加点词的作用。（2分）
桥宽约8米，路面平坦，几乎与河面平行。
“约”表示估计，“几乎”表示大致情况，表示仅仅是估计和大致情况，去掉
就太绝对了，体现了说明文语言的准确性。
16、说说下面两句话用了什么说明方法，并谈谈其作用。（2分）
赵州桥非常雄伟，全长50.82米，两端宽9.6米，中部略窄，宽9米。
列数字。准确桥洞不是普通半圆形，而是像一张弓。
打比方。形象生动
17、从说明语言的风格上来看，③属于生动说明说明。（2分）
18、根据课文内容，对下面句子中加点的词进行辨析。（2分）
赵州桥高度的技术水平和不朽的艺术价值，充分显示出了我国劳动人民的智慧和力量。
技术和艺术都是方法。技术是生产等方法，是物质层面的，可复制。艺术是创造美的方法，是思维、审美层面的，是不可复制的。（大意对就可）
三、文言文阅读。下面两段文字都是写山水景物的，结合注解，比较阅读。
（一）山川之美，古来共谈。高峰入云，清流见底。两岸石壁，五色交辉。青林翠竹，四时具备。晓雾将歇，猿鸟乱鸣；夕日欲颓，沉鳞竞跃。实是欲界之仙都。自康乐以来，未复有能与其奇者。
（二）水皆缥碧①，千丈见底。游鱼细石，直视无碍。急湍甚箭，猛浪若奔。夹岸高山，皆生寒树，负势竞上②，互相轩邈③，争高直指④，千百成峰。泉水激石，泠泠作响；好鸟相鸣，嘤嘤成韵。蝉则千转不穷，猿则百叫无绝。
（注：①缥碧，青白色②负势竞上：凭借（高峻的）山势，争着向上。③轩邈：意思是这些树仿佛都在争着往高处和远处伸展。④直指：笔直地向上，直插云天。指，向。）
19、解释短语中加点的字。（2分）
四时具备：都、全晓雾将歇：消散。
急湍甚箭：激流猛浪若奔：飞奔的马。
20、两文都写到了水的“清”，分别是“清流见底”、“游鱼细石，直视无碍”。（2分）
21、翻译下面的句子。（2分）
①夕日欲颓，沉鳞竞跃。
注意“颓”和“鳞”两个字。
②蝉则千转不穷，猿则百叫无绝。
注意“穷”和“绝”两个字。
22、结合“自康乐以来，未复有能与其奇者。”一句，谈谈生活体会。（3分）
生活中不是没有美，而是我们没有用心去体验和发现，生活中有太多的感动、太多的精彩、太多的善良，太多的美丽风景需要我们去感受。只要我们用心去发现就一定发现美好。（言之成理就可）
23、诗歌阅读。相见欢？李煜
无言独上西楼，月如钩。寂寞梧桐深院锁清秋。
剪不断，理还乱，是离愁，别是一般滋味在心头。
（1）诗歌的体裁是词。（1分）
（2）“剪不断，理还乱”说明愁的多（长）与繁杂（乱）。（2分）
（3）“残如钩月”、“寂寞梧桐”营造出一种寂寞、悲凉、凄苦、忧愁的氛围。（2分）
四、作文（40分）
1、生活中有的故事、有的情感、有的思索“只能对你说”，那就以此为题目，把“你”当作可以倾诉的对象写一篇作文吧。
2、此岸与彼岸沟通需要桥，心灵与心灵交流更需要“桥”，桥的内涵非常宽。请以“桥”为话题，自拟题目，写一篇文章。
要求：体裁不限、关键词理解准确、选材立意新、语言有感染力。
✧ 露营活动主题的用语
一、积累运用(29分)
1、 请根据拼音写汉字或给加点汉字注音。（3分）
走进语文大观园，我见到了鞠躬尽cuì（ ）的邓稼先，目光深邃（ ）的贝多芬，还欣赏了令人亢（ ）奋的安塞腰鼓，变huàn（ ）多姿的印度舞蹈，感受了冒着biān（ ）骨的风雪登上珠穆朗玛峰的中国登山队员的伟大精神，领略了有着豪迈而剽（ ）悍气质的动物――马的风采……这一切让我多么沉迷，多么难忘啊！
2、下面句子中，加点成语使用错误的一句是（ ）（3分）
A、为了铁路早日通车，工程技术人员处心积虑地克服好许多困难。
B、五月的西湖公园，姹紫嫣红，一片绚丽的景象。
C、登高远眺，青山如屏，绿水如带，令人心旷神怡。
D、节日的榕城张灯结彩，大街上车辆行人川流不息。
3、下面各句中，没有语病一句是（ ）（3分）
A、通过这次语文综合学习，让我们从一个侧面感受到了戏剧的魅力。
B、从小学到现在，你一定有过被小说的情节深深吸引的时候。
C、晚会过后，她那优美的舞姿，动听的歌声，还回响在我耳边。
D、当今时代，科学技术已推动生产力发展的巨大动力。
4、下列填入语段横线处最能表达贝多芬内心痛苦的一项是（ ）（3分）
贝多芬什么也听不见，很久很久背身站在指挥台上，直到一个女孩拉着他的手向观众答谢时，他才缓缓地转过身来。
A、原来他完全聋了！他永远不能担任指挥了！
B、原来他完全聋了。他永远不能担任指挥了。
C、他聋了吗？他还能担任指挥吗？
D、原来他完全聋了！他还能再担任指挥吗？
5、 下列说法错误的一项是（ ）（3分）
A、《丑小鸭》尽管是一篇童话，但丑小鸭的形象，反映了安徒生的成长过程。
B、《孙权劝学》选自《资治通鉴》，《资治通鉴》是一部纪传体通史。
C、《口技》一文中，正面描写与侧面烘托两种手法相结合，向读者展现出了口技表演者的精湛技艺。
D、《伤仲永》一文意在说明人的天资和后天成才的关系，强调后天的学习更为重要。
6、照下面句式，写一个比喻句。（2分）
爱心是一缕春风，让枯秃的枝头绽出新绿。
爱心是_____________________ ，____________________________。
7、默写填空。（8分）
①鸟向檐上飞，__________。（吴 均《山中杂诗》）
② ______________，落花时节又逢君。（杜甫《江南逢李龟年》）
③春潮带雨晚来急，__________。（韦应物《滁州西涧》）
④江山代有才人出，__________。（赵翼《论诗》）
⑤《木兰诗》中概括战争旷日持久、激烈悲壮的两句是：____________________________，
⑥在赵师秀的《约客》一诗中，表现作者心情寂寞的句子是：_____________________，
8、名著阅读（4分）
经典名著总是令读者回味无穷。 国作家 的《昆虫记》，被誉为“ ______________”，全书通过昆虫世界折射出社会人生，渗透着作者对人类的思考，充满了对 的关爱之情和对自然万物的赞美之情。
二、综合性学习（9分）
9、 学校开展以“爱阅读”为主题的综合性学习活动，请完成下列任务。
（1）阅读下面的材料，写出你从中得出的结论。（2分）
中国新闻出版研究院的调查显示，2013年我国人均纸质图书阅读量为4、77本，比2012年增加0、38本；人均电子书阅读量为2、48本，比2012年增加0、13本。
结论：___________ ______________________
（2）纸质书阅读和电子书阅读这两种不同的阅读形式，你更喜欢哪一种？为什么？（3分）
_________________ _______________________
（3）请根据下面的材料，提出两条改善国民阅读现状的建议。（4分）
【材料1】
【材料2】某地所做的一项调查显示，有近40%的.家庭“三无一有”：无文学书、无杂志、无报纸，有电视。大人和小孩每天一块看电视的时间可能超过一个小时，一起读书的时间却不到十五分钟。
建议：_________ __ _____________
三、阅读理解（42分）
（一）社戏（节选）(15分)
①月还没有落，仿佛看戏也并不很久似的，而一离赵庄，月光又显得格外的皎洁。回望戏台在灯火光中，却又如初来未到时候一般，又漂渺得像一座仙山楼阁，满被红霞罩着了。吹到耳边来的又是横笛，很悠扬；我疑心老旦已经进去了，但也不好意思说再回去看。
② 不多久，松柏林早在船后了，船行也并不慢，但周围的黑暗只是浓，可知已经到了深夜。他们一面议论着戏子，或骂，或笑，一面加紧的摇船。这一次船头的激水声更其响亮了，那航船，就像一条大白鱼背着一群孩子在浪花里蹿，连夜渔的几个老渔父，也停了艇子看着喝采起来。
③离平桥村还有一里模样，船行却慢了，摇船的都说很疲乏，因为太用力，而且许久没有东西吃。这回想出来的是桂生，说是罗汉豆正旺相，柴火又现成，我们可以偷一点来煮吃的。大家都赞成，立刻近岸停了船；岸上的田里，乌油油的便都是结实的罗汉豆。
④“阿阿，阿发，这边是你家的，这边是老六一家的，我们偷那一边的呢?”双喜先跳下去了，在岸上说。
⑤我们也都跳上岸。阿发一面跳，一面说道，“且慢，让我来看一看罢。”他于是往来的摸了一回，直起身来说道，“偷我们的罢，我们的大得多呢。”一声答应，大家便散开在阿发家的豆田里，各摘了一大捧，抛入船舱中。双喜以为再多偷，倘给阿发的娘知道是要哭骂的，于是各人便到六一公公的田里又各偷了一大捧。
⑥我们中间几个年长的仍然慢慢的摇着船，几个到后舱去生火，年幼的和我都剥豆。不久豆熟了，便任凭航船浮在水面上，都围起来用手撮着吃。吃完豆，又开船，一面洗器具，豆荚豆壳全抛在河水里，什么痕迹也没有了。双喜所虑的是用了八公公船上的盐和柴，这老头子很细心，一定要知道，会骂的。然而大家议论之后，归结是不怕。他如果骂，我们便要他归还去年在岸边拾去的一枝枯桕树，而且当面叫他“八癞子”。
⑦“都回来了!那里会错。我原说过写包票的!”双 喜在船头上忽而大声的说。
⑧ 我向船头一望，前面已经是平桥。桥脚上站着一个人，却是我的母亲，双喜便是对伊说着话。我走出前舱去，船也就进了平桥了，停了船，我们纷纷都上岸。母亲颇有些生气，说是过了三更了，怎么回来得这样迟，但也就高兴了，笑着邀大家去吃炒米。
⑨ 大家都说已经吃了点心，又渴睡，不如及早睡的好，各自回去了。
10、“回望”一词在文中结构上起___________作用。文中画线的句子分别从_________和________(感觉的角度)两方面描写所见所闻，表现了我对“社戏”的________________________。(4分)
11、“那航船，就像一条大白鱼背着一群孩子在浪花里蹿，连夜渔的几个老渔父，也停 了艇子看着喝采起来”一句在表达上有什么妙处? (3分)
_______________________________________________________________________________________________________________________
12、文中能表现出阿发憨厚无私的句子是： (2分)
13、从文中双喜的所言所思，可看出他是一个_________________________________的少年。(2分)
14、针对文中孩子们的行为、做法，谈谈你的看法。(4分)
_____________________________________________________________________________________________________ ___________ ___________________
（二）阅读下文，完成问题。（13分）
每一棵草都会开花
①回乡下，跟母亲一起到地里去，惊奇地发现，一种叫牛耳朵的草，开了细小的黄花。那些小小的花，羞涩地藏在叶间，不细看，还真看不出。
②我问：“怎么草也开花？”
③母亲笑着扫过一眼来，淡淡说：“每一棵草，都会开花的。”
④我愣住了，细想，还真是这样。蒲公英开花是众所周知的，开成白白的绒球球，轻轻一吹，满天飞花。狗尾巴草开的花，就像一条狗尾巴，若成片，是再美不过的风景。蒿子开花，是大团大团的……就没见过不开 花的草。
⑤曾教过一个学生，很不出众的一个孩子，皮肤黑黑的，还有些耳聋。因不怎么听见声音，他总是竭力张着他的耳朵，微向前伸了头，作出努力倾听的样子。这样的孩子，成绩自然好不了，所有的学科竞赛，譬如物理竞赛，化学竞赛，他都是被忽略的一个。甚至，学期大考时，他的分数，也不被计入班级总分。所有人都把他当残疾，可有，可无。
⑥他的父亲，一个皮肤同样幽黑的中年人，常到学校来看他，站在教室外。他回头看看窗外的父亲，也不出去，只送出一个笑容。那笑容真是灿烂，盛开的野菊花般的，有大把阳光息在里头。我很好奇他绽放出那样的笑，问他：“为什么不出去跟父亲说话？”他回我：“爸爸知道我很努力的。”我轻轻叹一口气，在心里。有些感动，又有些感伤。并不认为他，可以改变自己什么。
⑦学期要结束的时候，学校组织学生手工竞赛，是要到省里夺奖的，这关系到学校的声誉。平素的劳技课，都被充公上了语文、数学，学生们的手工水平，实在有限，收上去的作品，很令人失望。这时，却爆出冷门，有孩子送去手工泥娃娃一组，十个。每个泥娃娃，都各具情态，或嬉笑，或遐想。活泼、纯真、美好，让人惊叹。作品报上省里去，顺利夺得特等奖。全省的特等奖，只设了一名，其轰动效应，可想而知。
⑧学校开大会表彰这个做出泥娃娃的孩子。热烈的掌声中，走上台的，竟是黑黑的他----那个耳聋的孩子。或许是第一次站到这样的`台上，他神情很是局促不安，只是低了头，羞涩地笑。让他谈获奖体会，他嗫嚅半天，说：“我想，只要我努力，我总会做成一件事的。”
⑨刹那间，台下一片静。
⑩从此面对学生，我再不敢轻易看轻他们中任何一个。他们就如同乡间的那些草们，每棵草都有每棵草的花期，哪怕是最不起眼的牛耳朵，也会把黄的花，藏在叶间。开得细小而执著。
15、文题“每一棵草都会开花”与母亲的话“每一棵草，都会开花的”语句相近而含义不同，各是什么意思？( 2 分）
16、文章前四节运用大量笔墨细致描写各种草开的花，其作用是什么？( 2 分）
17、品读第⑥ 节画线的句子，联系上下文，分析从哪些地方可以看出这是一个内心阳光的孩子？（可以引用原文回答）( 2 分）
18、结合全文分析“我”的形象，并说明“我”在文中的作用。（3 分）
19、生活中，总有一些人很少受到关注。选择你身边的其中一人、以花喻人写出一段话，表达你对他（她）的评价和关怀。（不得出现真实姓名，50 字左右）。（4分〕
（三）文言文阅（14分）
狼
蒲松龄
一屠晚归，担中肉尽，止有剩骨。途中两狼，缀行甚远。
屠惧，投以骨。一狼得骨止，一狼仍从。复投之，后狼止而前狼又至。骨已尽矣。而两狼之并驱如故。
屠大窘， 恐前后受其敌。顾野有麦场，场主积薪其中，苫蔽成丘。屠乃奔倚其下，驰担持刀。狼不敢前，眈眈相向。
少时，一狼径去，其一犬坐于前。久之，目似瞑，意暇甚。屠暴起，以刀劈狼首，又数刀毙之。方欲行，转视积薪后，一狼洞其中，意将隧入以攻其后也。身已半入，止露尻尾。屠自后断其股，亦毙之。乃悟前狼假寐，盖以诱敌。
狼亦黠矣，而顷刻两毙，禽兽之变诈几何哉？止增笑耳。
20、解释下面句子中加点的词。（4分）
⑴顾野有麦场 ⑵驰担持刀
⑶意暇甚 ⑷一狼洞其中
21、下列各组句子中加 点的词的意义和用法相同的一项是（ ）（2分）
A、屠暴起，以刀劈狼首 或以钱币乞之
B、其一犬坐于前 贤于材人远矣
C、乃悟前狼假寐 蒙乃始就学
D、复投之 久之，目似瞑，意暇甚
22、用现代汉语写出下面句子的意思。（4分）
（1）意将隧入以攻其后也。
（2）禽兽之变诈几何哉？
23、文中最能表现屠户当机立断杀狼的描写是：
（2分）
24、读了 《狼》这个故事，你得到什么启示？（2分）
四、作文（40分）
在生活中，人与人之间的交往常使我们悟出一些做人的道理。你一定会有这样的经历或见闻，对这些道理也会有自己的认识。请以“做人要-----------”为题，写一篇文章。
要求：1、可以从以下10个词语中选择一个，与上面的题干组成题目，这十个词语是：诚实、真诚、守信、宽容、正直、尊重他人、有责任感、有孝心、有主见、有合作精神。
2、除诗歌、戏剧外，文体不限。要有真情实感，通过具体的事情来表现中心，不得少于600字。
3、不得出现真实的校名、人名。
答案：
一、积累运用
1、瘁、suì、kàng、幻、砭、piāo 2A 3B 4A 5B 6略
7、 ①云从窗里出②正是江南好风景③野渡无人舟自横④各领风骚数百年
⑤将军百战死，壮士十年归⑥有约不来过夜半，闲敲棋子落灯花
8、法、法布尔、昆虫的史诗、生命
二、综合性学习
9、 （1）（2分）2013年我国国民的阅读量比2012年略有提升。（2）（2分）摆 明观点1分，理由合理2分。（3）（4分）建议1：少上网，多读书。或上网时多一点阅读，少一点娱乐。建议2：家庭要创造阅读的条件或氛围。或家长要培养孩子的读书兴趣和习惯。
三、阅读理解
（一） 10、 承上启下 视觉 听觉 留恋
11、 运用比喻手法及侧面(间接)描写，表明船行驶之快，突出孩子们驾船技术之高。
12、 “偷我们 的吧，我们的大得多呢。”
13、 反应灵敏、考虑周到等。
14、 文中孩子们偷豆带有游戏性质，不能视为不良行为。它重在表现孩子们无忧无虑的童心童趣及良好品德，同时展示农村自由天地中充满诗情画意的儿童生活。
（二） 15、 文题“每一棵草都会开花”的含义是每一个人（学生、孩子）都能成才。母亲的话只是在陈述每一棵草都会开花的这一自然现象。（每问1 分，共2 分）
16、作者运用大量笔墨细致地描写各种草开的花，为下文写“耳聋学生不被重视却取得成功打下铺垫；结构上与结尾构成首尾呼应；借花喻人，表现文章的主题（答出一点得1 分，答出其中两点得2 分）
17、( l ）他有些耳聋。因为不怎么能听见声音，他总是竭力张着耳朵，微向前伸了头，努力倾听。( 2 )他同答我：“爸爸知道我很努力的。”( 3 ）每个泥娃娃都各具情态，或嬉笑或遐想，活泼、纯真、美好，让人惊叹。（ 4 ）让他谈获奖体会，他嗫嚅半天，说：“我想，只要我努力， 我总会做成一件事的。” （以上四点，答出其中两点即可得2 分）
18、形象：“我”是一个关怀学生、尊重学生、具有爱心、勇于反思的教师。（1 分）作用：“我”是文章的线索，起到了贯穿全文脉络，把人物和事有机结合，使文章条理清楚的作用，同时使文章主题更加突出。（2 分，意对即可。）
19、比喻贴切合理，得l 分；评价与比喻存在内容关联，体现关怀意识，语言流畅，得3分。
（三）文言文
20、（1）回头看，这里指往旁边看。（2）卸下（3）神情、态度
（4）打洞
21、A
22、 （1）想要钻过去从背后对屠户进行攻击。
（2）禽兽的欺骗手段能有多少啊。
23、屠暴起，以刀劈狼首，又数刀毙之。
24、言之有理即可。
✧ 露营活动主题的用语
调查研究是谋事之基，成事之道，是科学决策的基础，探索规律的途径，改进工作的前提。没有调查就没有发言权。通过调研工作的实践，深切的感受到，做好调研工作，要按照“围绕中心、服务大局、突出重点、注重实效”的总体思路，健全工作机制，联系工作实际，促进成果转化，这样才能促进调研工作，推动宣传思想工作开展。
一、建立健全机制，增强调研工作的科学性
良好的工作机制是做好调研工作的基础。只有对调研工作高度重视，摆在突出位置，贯穿各项工作的始终，积极探索新形势下调研工作的新机制、新方法，才能形成全员抓调研的良好格局。一是建立领导机制，落实调研责任。要建立由主要领导亲自抓、分管领导具体抓的领导机制，落实好“六有”措施:有领导负责，有专人落实，有量化指标，有工作制度，有检查考核，有奖惩措施，形成良好的工作局面。二是完善培训机制，提高写作水平。要结合重点调研课题，采取“走出去、请进来”相结合的方式进行培训，积极参加上级组织的培训，邀请专家教授和经验丰富的实际工作者作报告，单位领导要经常就一些全局性的.工作为干部职工出题目、提要求、压担子，严把调研材料质量，不断提高宣传思想干部的理论水平和写作能力。三是建立协调机制，形成工作合力。搞好调研工作，单靠一个部门的力量还不够，需要动员各部门共同参与，“千斤重担大家挑、人人肩上有目标”，齐心协力共同做好调研工作。四是健全激励机制，激发调研热情。建立健全激励机制，并认真抓好制度的落实：定了干，干了算，奖惩要兑现，对在调研工作中表现突出的单位和个人，给与物质和精神上的奖励，激发大家参与调研工作的积极性。
二、紧密联系实际，注重调研工作的针对性
要紧紧围绕党委、政府的中心工作和阶段性的目标任务，着眼于宣传思想工作的重点、难点、热点和亮点，(来源：）分类施策，多管齐下，有目的、有计划地开展调查研究，不断提高调研工作的质量和效率。一是围绕重点问题进行对策调研。要围绕我市经济社会发展的重大课题，围绕宣传思想工作面临的新形势、新任务、新挑战，认真筛选调研课题，安排得力人员，进行合力攻关，为经济社会发展提供相应对策。二是围绕难点问题实施专题调研。要结合宣传思想工作的实际，紧紧围绕需要解决的难点问题实施专题调研，以求达到“知症结、开方子”的效果。三是围绕热点问题开展超前调研。要及时了解基层宣传思想工作的动态及一些倾向性、苗头性问题，分析原因，提出对策，化解矛盾，凝聚民心，鼓舞士气，使热点问题沿着正确的方向健康发展。四是围绕亮点工作进行经验调研。对亮点工作，要有清醒的认识和把握，始终保持一种“百尺竿头需更进一步”的精神状态，不满足、不停滞、不懈怠，通过调研，将经验总结好，将存在的问题找好，为向更深更高层次迈进创造条件。
三、搞好成果转化，提高调研工作的实效性
“跟得上、贴得紧、要管用”是对调研工作的要求。这就要求我们要全面把握大势，跟得上形势变化，贴近中心工作，贴近实际，做到研究成果不过时，为领导服务当参谋参到点子上，谋到要紧处。要坚持把调研成果转化为工作的出发点和落脚点，注重采取多种形式，积极转化运用，使调查研究实实在在地为宣传思想工作服务，力戒将千辛万苦得到的调研成果束之高阁。一是服务领导决策。对宣传思想工作全局性、前瞻性、战略性的问题要认真关注，对调研中得来的材料、观点、意见和建议，要及时向领导汇报，为领导决策提供第一手资料，当好参谋助手，为出思想、出思路、出举措创造条件。二是推广工作经验。对涉及全局性、具有普遍指导意义的调研成果，要注重有针对性地吸收到领导讲话和制度文件中，从而推动面上的工作。三是指导工作实践。认真总结调查研究中发现的好思路、好方法，把握工作规律，改进工作措施，注重工作效果，推动调研工作向深处开展、向广度延伸，以调研工作的良好成效推动宣传思想工作深入开展。
✧ 露营活动主题的用语
随着中国经济的快速发展，奥运会、残奥会的成功举办，中国已经走向世界，世界不能没有中国，已经成为事实，中国与世界的联系越来越紧密。与之相不断适应的铁路，也得到了长足的发展。在铁路跨越式发展的总体战略背景下，站段重组的成功实施；北京新客站的成功落成；青藏铁路、京津高速的成功的开通；都相继为中国的社会经济发展做出了自己的贡献。但是在高速发展的需求下，全路旅客列车的服务质量参差不齐，与构建社会主义和谐社会、树立社会主义荣辱观的要求，以及广大旅客和社会各界的热切企盼相比，仍有较大差距。研究铁路客运服务现状，思考提高服务质量的发展道路，对不断改进客运人员工作理念、工作态度、工作方法，提高铁路客运服务质量，适应铁路跨越式发展，满足铁路运输需求及国民经济发展需要，促进社会和谐发展，具有重要的现实意义。
一、发展分析
1.现状及趋势分析。中国铁路走过了艰难世纪的历程，在计划经济多年的发展过程中，既为中国经济社会发展做出了积极的贡献，同时在发展的过程中也形成了船大难掉头的种种弊端，成为了市场经济建设中最后的攻坚堡垒。特别是具有铁路窗口的客运部门，在多年的历史熏陶下，“铁老大”的魅影历久不去，人们似乎觉得只要是在铁路工作，就有了“铁饭碗”，致使工作处于低谷状态，客运人员业务素质不高，精神状态不佳，服务态度不好，售票没客流，行包没货源，服务没表扬。整个客运工作很被动。尤其是公路与铁路开展了竞争，客运从各个方面都陷入了“皮软”状态。
2.问题和成因分析
一是服务质量管理机制不健全。在过去多年当中，铁路建设处于初始阶段，管理粗放，技术条件落后，规章制度简单，在客运服务当中更是属于粗放经营的状态。一直没有在创新和完善服务质量管理机制上下功夫。制度建设不健全，导致了列车发生问题，得不到及时的反馈和处理，同时也缺少相应的监督和考核。在客运的管理当中也存在不少的漏洞和盲点。
二是列车服务标准不高不全。目前列车标准是各自为政，没有统一的要求，在落实上更是以列车长的素质和喜好为依据，有的虽然有标准，但是也存在落实不到位、有简化、漏项的现象。在运营过程中，有的列车员为了便于工作，阻挠、推诿旅客从本车厢上车，甚至私自破坏饮水设备的现象时有发生；夜间不作业、作业不标准、简化漏项也时常出现。
三是列车设备设施落后。虽然铁路大力更换车厢，开展“绿皮车”整治工作，但是与环境要求、旅客要求和服务质量要求相比较，还是由较大的差距。
四是餐车饭菜质次价高。这一问题是一个老大难问题，已经多次提出，也进行了较大力气的该进，效果不大。我想要大力提高饭菜质量，不仅是解决餐料、商品层层加价问题，严格规范餐营管理，探索建立规模化的餐饮加工基地的问题，而是要从列车商品供应机制上考虑，对站车商品全部由铁路部门自己定价、自己销售做出更为合理的`协调和处理。
五是列车安全和治安防范成效有待巩固。要进一步以确保旅客生命财产安全为核心，为切实维护列车良好的安全环境和治安秩序作出更为积极的努力。
六是路风建设不能放松。旅客列车上以票谋私、餐车茶座乱收费、粗暴待客等重点问题，要从源头治理，从客运部门人员思想上、工作制度上、作业落实上，今一步强化检查监督，严格责任追究。
七是干部职工队伍素质层次不齐。从客运部门自己认识，都认为从事客运工作不需要较高的技术和素质。这是计划经济条件下对客运工作的现实要求，也是不得已的选择。在市场条件下，旅客人员的素质和服务要求有了较大的提高，加之铁路运输旅客人数多、旅客思想活跃，对从事客运人员的服务有了较高的要求。实际上铁路客运工作涉及安全、服务、卫生、保洁三块内容，不是一名低素质的人员所能胜任的。
二、对策与建议
针对存在的现状，在铁路系统开展安全生产大反思、大检查的活动背景下，开展“客运服务质量如何提高，客运收入如何增加”的科学攻关，有助于提高客运人员业务素质，提高服务标准和服务质量达到一流水平。
一是强化学技练兵，业务知识达标。把提高职工的业务素质做为提高服务质量的坚实基础。制定业务学习安排，长期规划。落实每日一题，进行每班班前提问，每月一小考，每季一大考，并把考试成绩纳入资金分配。同时聘请专业人员对员工进行队列、站姿、坐姿、化妆、语言技巧、微笑服务以及服务心理学、外语等训练，提高员工的素质，优化服务质量。同时坚持发放《征求旅客意见表》、召开旅客座谈会，完善聘请旅客为服务质量监督员，及时反馈日常服务质量满意程度，力求做到让每一个旅客满意。
通过开展业务学习，上上下下形成“学业务”风，人人背标、学标、用标，根据每班处理无票旅客和遇到的问题，结合规章学习理论和实作，有效的提高了业务素质，使旅客问不倒，难不住，业务学习100%达标。
二是改变服务态度，服务水平达标。服务是客运的重要工作，把向旅客奉献优质、文明的客运服务作为所有工作的出发点和落脚点，作为新形势下提高服务质量，强化市场的重要手段，要做到用“心”服务旅客、用“情”感染旅客、用“爱”赢得旅客。“旅客至上”要始终贯穿在我们的服务之中，一个微笑服务使旅客能感到来到站车如同到家的感觉，并开展了“假如我是一名旅客”的活动，转换思维和身份，把自己当成一名旅客，把感受和需求写出来，讲出来，转换成旅客的感受，才能体会到旅客的需求，变成客运服务的标准。同时进一步推出服务承诺，集中开展“首问首诉”活动，提出：
1、全面承诺旅客，接受社会监督；
2、推行“无差错”售票服务标准；
3、推行“理字当头”服务理念；
4、推出“特色服务出精品”理念。
5、行包“准时、快捷”送货。
服务于旅客，就是客运工作。客运就是旅客运输，这就是一环套一环的环节，只要高标准的服务，才是旅客的满意。服务才能100%达标。
三是围绕货主满意，开展服务设计。行包工作性质复杂，即要面对货物，又要面对货主，还要面对站车交接，哪一个环节出了问题都有损于客运的形象。过去是等着旅客到车站办托运。服务不周到，曾一度造成没有货源，行包运输收入低。行李员情绪也低落。自开展攻关活动，大大调动了全体行包人员的积极性，大规模的走出行李房到社会找市场，到市场找货源，而且寻找货源的同志都是利用休班时间，冬季是寒风刺骨，夏季是烈日炎炎，不辞辛苦，没有怨言，只有共同目标：多找货源，多收入，为铁路创市场做贡献。只要是您的一个电话，就能知道您的货物情况，您的一个要求，就能把您的货物送到家，或送到站，这就是“上门托运，送货到家”的快捷方便的接取送达货物车。开拓思路，迎接挑战，涌闯市场，彻底改变“被动服务货主为主动服务货主”的观念。针对货主想问题，努力创新突破口。这应该成为行包工作的崭新形象。
四是塑窗口形象，微笑服务“您好”当头。客运工作作为铁路部门的窗口，一个“微笑”，一句“您好”，都能体现出铁路的形象和国家的发展水平。客运工作与旅客接触的工具是语言和面部表情。
由于以前客运人员“铁”劲大，面对旅客时，面目表情麻木，语言生硬，面对旅客没有任何衣食父母的感觉，一种爱理不理，爱干不干的态度的动作，必然会气走旅客，顶走客流。在与公路的竞争中大败而去。
通过思想反思，认识到改革是形势的紧迫，生存的竞争，客运人员必然会认识到旅客首肯的重要性，思想有了转变，态度就会转变，行动就会转变，微笑服务成为了一项必要的工作，语言文雅大方，音量适宜，“您好”当头，几项相加列入考核，成为竞争上岗条件和奖金分配挂钩，此项举措大大改善了客运人员和旅客的关系，提高服务质量，也赢得了客流。
全面提升服务质量，落实文明用语，杜绝服务忌语，做到将心比心，换位思考，积极行动，要注意覆行以下承诺。
1.围绕旅客满意，提升服务质量，在市场经济不断发展，旅客需求日益提高的今天，如果没有崭新的服务形象和高标准的服务质量，就难以赢得旅客的青睐。因此，客运部门将以满足旅客需求作为一切工作的出发点和落脚点。
2.满足旅客基本需求为出发点：在服务工作中旅客最关注的是与其旅客需求最密切的服务项目的质量，如买票是否方便，托运行李是否随到随托，列车是否正点，旅行途中是否安全、清洁、舒适、愉快。
客运工作实现旅客侯车满意，订票、购票满意，托运行李以及旅行满意，那就是承诺落实了，旅客满意了，客运工作达到服务标准了。
3.创品牌、争一流。
“诚心待客、热情服务”，在工作中不断挖掘旅客多方面的需求，不断创新自己的服务，增强服务特色，确立“一切为了满意旅客的需求”的服务意识，吸引旅客以“真诚、优质、创新”感动旅客，使旅客真切感受到“人民铁路为人民”的铁路品牌服务。
结论
新的世纪中，只有一流的设备未必会有一流的效果。只有紧跟时代的发展，紧扣铁路改革的步伐，不断提高服务质量，用一流的服务，展示出一流的形象，才能适应时代的要求，体现生存的价值。铁路是国民经济的大动脉，客运工作是大动脉的重要组成部份，甚至从某种意义上讲是铁路发展的眼睛和形象。铁路客运工作人员必须身怀铁路甚至国家发展大势，用勇立潮头的气魄，不断向国际服务标准化进军，创新品牌，领导服务行业，才能为“铁老大”赋予新时代的涵义。
✧ 露营活动主题的用语
时光如梭，转瞬即逝。虽然酷暑未减，我们已不知不觉中走进大学又一美好的学期。新学期，新起点，新目标，新希望。新征程，我们踏着前人的脚印继续前进，新气息，我们定当努力奋进。现将20xx学年上学期学生会办公室工作计划做如下安排：
一、部门内部工作协调。
新学期我们组建了新的内部集体，面对新的工作方式和工作内容，我必须及时解决并安排部门工作，随时互相协调商议，对部门内部工作做以分管安排。一个部门要好必须得有绝对团结的干部队伍，通过不断地商议协调内部工作，让部门工作顺利开展。我们将建设一个分工明确，工作有条理，集体齐努力的团队。
二、部门分管任务梳理。
作为团委学生会的协调部门，我部工作多以杂乱繁为主。学期初必须对学院物资财产做以统计备案，对院团委学生会各部门档案做以整理，对活动室环境做清理整顿，使活动室环境更舒适。以便及时有序地配合其他部门或班级开展活动。让学院物资得到妥善保管及合理有效利用。
三、部门招新。
伴随新学年开始，我部顺应学院安排会完成新干事的招新工作。此间我部会对招新工作计划及招新宣传做以合理分工及重点完善，争取为部门汲取优秀的新干事、新活力。随后我们会对新干事进行工作培训，让其对部门工作有深入的了解，尽快适应并熟悉新事物新环境。
四、团委学生会工作细则制定。
无规矩不成方圆，制定并完善团委学生会工作细则将作为我部本学期工作重点。其中我部会做好同其他部门的职能合理化分配，使各部明确我部的工作程序及方法，以便更好的开展我部工作。新学期我们也会加强团委学生会与班级之间的联系制度建设，使班级与团委学生会之间相互了解相会支持，以便更有利地开展各项活动，为全院师生服务。
五、博客建设。
团委学生会博客是宣传自身及增进集体凝聚力的有效手段。本学期我部会加强博客的.建设，及时了解并反馈各方面有效信息。同时我部会对自身建设的不足之处做全面了解，并找出一些可行的解决方案。
六、策划开展联系活动。
作为协调团委学生会各部的部门，我部有义务使各部门成员之间相互了解相互信任，让团委学生会集体更加协调。我部计划以集体谈心或集体运动形式同其他部门协同开展团委学生会内部活动。增加整个团队的和谐性。
七、部门日常例会。
本学期我部计划以周为单位进行部门例会开展，不断协调开展部门工作，及时相互了解，增进部门人员工作默契，更好建设部门发展。使新干事及时融入部门工作，及时有力开展部门工作。
以上是本学期团委办公室工作计划，作为协调部门我部定当有效完成日常的份内工作，做到尽职尽责。
✧ 露营活动主题的用语
新的一届学生会领导班子已经确立，学生会的各项活动开始稳步运转，办公室作为核心部门，其枢纽的作用必须得到充分的体现，即高效协调推进物电化材团总支学生分会工作，同时为进一步提高学院学生工作的质量，推动学院各项工作的顺利进行，以及达到老师们、同学们对我系学生会办公室工作提出的目标与要求，经过我们多天的思考、讨论与整理，特制定学生会办公室工作计划,以达到以下工作目标：
一、办公室工作简介:
(1)办公室主要负责学生分会的日常工作、内务及后勤工作;
(2)做好办公室值班、值日安排;做好例会的会议记录;
(3)做好各部所需物品的领取及发放工作;
(4)做好文件档案的管理工作;
(5)对各部文件进行整理存档，对所有通知及其它文件进行统一编号;
(6)负责各部门学生分会上交文件收集工作;
(7)做好电脑管理工作;
(8)不断完善各项制度，严格执行各项制度;
(9)负责各个部门之间的协调。
二、进一步完善部门工作，加强内部建设
经过上一学期的工作，总结了工作经验，在本学期将进一步发挥部门的职能。基于办公室工作性质的特殊性，要求办公室的每位成员都要有较高的工作热情,认真的工作态度，以及敏锐的工作头脑。为此，在新的学期我们将通过例会、培训、集体学习等方式，提高部门成员的整体素质，增强部门成员的工作积极性。讨论制定学生会内部奖惩制度，力求将各部门、各成员工作进行考核，同时制定出较完善的内部处分机制。
三、办公室的纳新工作
1、新生的到来为学院带来了新的活力，也为学生会带来了生源，我们将配合辅导员老师的要求并根据我院实际情况，在新生中挑选合适的人员扩充学生会的队伍。在纳新的过程中我们将严格依据院学生会内部条例，认真考核、重点选拔。现计划招入4名干事，要求态度积极，肯吃苦，不怕累，对苦难做好心理准备。
2、要尽快着手开展对办公室规章制度与日常工作的学习。办公室输入新鲜血液后，为了让办公室新成员通过对规章制度的学习深化自己的责任感，为学生会办公室之后工作的顺利打好基础。我们将安排时间对新成员进行全方位学习学生会的各项制度。并根据各自所长与意愿，合理地分配工作任务。
3、办公室干事工作制度：
(1)办公室干事要严格自律，注重个人修养，语言文明，行为得体。
(2)办公室干事之间应团结友爱，互相帮助，注意仪表，着装整齐。
(3)办公室干事要热衷于学生工作，有强烈的工作责任心，实事求是的`工作作风，任劳任怨的工作精神，不计较个人得失，树立全心全意为广大同学服务的思想。
(4)办公室干事在工作中坚持原则，不准掺杂个人因素，不动用公共财产从事私人活动，不乘工作之便，谋取私利。
(5)办公室干事应作风正派，办事公道，不搞特殊化，有高度责任感，在工作中以身作则，不拈轻怕重。
(6)办公室干事须刻苦学习，勤奋工作，正确处理好工作与学习的关系，学习成绩在本班中等或中等以上水平，无补考现象。
(7)办公室干事要学会加强学生会内部团结，相互交心，齐心协力，互相帮助，发生矛盾时要学会从大局着想，尽快解决好矛盾，不能影响工作，避免造成负面影响，共同搞好学生会工作。
(8)对有意捣乱，妨碍学生会工作，屡劝不改者，可请其自动辞职。
四、办公室日常工作
1、收集与整理材料:
(1)由办公室成员收集并整理材料，纸制材料用材料收集盒收集与整理，并于每月进行一次大整理。
(2)电子档案材料存放在办公室电脑内，并于每星期进行一次汇总与整理。
(3)在收集材料时不按时交材料的学生会部门、班干部由办公室部
门负责做好记录，每次在学生干部考核中每次扣1分并在例会上进行通报批评。
2、协助工作:
(1)由办公室值班人员协助老师完成学生会日常工作。
(2)由办公室内部成员协助我系学生分会其他部门工作的开展。
3、学生会干部管理工作：
为了实现我系学生会各干部的管理工作，我们会严格按照办公室值班、材料收集制度办事同时对学生会干部进行考勤工作。
五、办公室值班工作
1、值班时间、安排：
(1)周一至周五上午8:30-12：10，下午14:00-17:30，值班地点为综合楼607，值班人由学生会办公室统一安排。(如其他时间需值班，办公室会进行安排、联系值班人员)。
(2)办公室值班的督班工作主要由办公室成员负责，督班人员应做好相应督办工作，并通知好值班人员在值班期间应做的具体事务。
(3)为了达到节节课有人值班，时时有人值班的要求，同时也保证值班人员没有上课的情况下，办公室制定了学生会成员办公室值班安排表和办公室值班制度，办公室也将会严格按照制度要求所有值班人员。
(4)值班人员必须提前5分钟按时到岗，做到不迟到不早退，不得擅自缺勤或擅离职守。到位后由本人在办公室内签到表处签到，不可代签，由办公室人员进行监督。
(5)在办公室值班期间因事离开的，需在替代值班人员到来之后方可离开。
(6)对于违反考勤纪律的值班人员，其名单将在每周全体学生会干部例会中提出批评并于扣分处理。
2、日常工作记录：
在学生会成员值班时需把每日日常事务需要记录在办公室每日日常事务记录本上，方便与工作的交接和记录(记录格式为：时间，事件，完成进度，收到任务的值班人签名)。
3、办公室值班必须注意：
(1)仪表，着装整齐，不穿拖鞋、背心值班。
(2)对来访者需耐心接待，使用礼貌用语并作好记录。
(3)爱护学生会办公室的公物，妥善保管办公用品、文档等。禁止乱挪乱用办公室用品。
(4)遇到突发事件不能处理时，应及时请示主任或者负责老师。
六、例会工作
1、例会安排：
(1)初定每周二下午5：30点开始会议，会议内容主要是总结已做工作和出现的问题，安排下一周次工作任务。本部门对上一周的工作成果进行汇报，对下一周的工作计划进行通知，也进行对工作活动的成绩进行评价，在肯定优秀的同时，正视不足，督促其尽快改正。
(2)每周例会由办公室成员对例会到会情况进行统计，并且在例会上由办公室主任对例会到会情况进行汇报。迟到者，缺席者由办公室人员进行监督登记。(迟到5分钟做迟到处理，迟到15分钟做缺席处理)。
(3)对于因事不能按时参加例会的班干部由办公室在会后传达会议内容。
2、工作总结与汇报:
每周例会办公室主任对上一周办公室所有的工作进行总结，以及对下一周工作安排做好相应的调整。
3、会议记录:
由办公室成员对每周一次的例会记录纸制档案。
七、办公室考勤工作
1、对每天的值日情况严格把关，对在不请假情况下缺勤的干事提出批评和扣分处理，并督促改正，目的在于避免部门松散，提高工作效率与工作积极性，增强内部队伍的纪律性和凝聚力，稳固学生会在同学们心目中的良好形象。
2、值班人员不得无故缺席，迟到或早退，严格遵守办公室值班制度，若有特殊情况须先向办公室主任请假。
八、办公室工作汇总
1、总结每月的工作进展情况，工作各方面的情况，及时向老师、同学汇报。
2、及时总结前段时间办公室开展的活动和存在的不足，做好工作总结，以便于日后顺利开展工作。
3、同时大家对办公室工作的工作有什么意见和建议我们都会虚心接受和改正。
不为自己做不好工作找借口，而要为能做好工作想办法是我们的工作思路，关怀、团结、高效、友情是我们的管理理念，细心、留心、虚心、诚心、恒心是我们的工作作风，更加高效、标准、和谐则是我们不断的追求。在新学期，办公室将在工作中秉承着讲主动，知勤快，严要求，甘奉献的工作理念，与各部门共同努力，为我们学生会取得更加辉煌的成绩而不断努力!
✧ 露营活动主题的用语
学生会办公室在20××年度取得了较好成绩。——主要负责的项目，广播操比赛获得二等奖，这对我们新一届的学生会办公室来说既是鼓励又是挑战。我们办公室决心在新的一年中，根据自身特点，吸取前几届的经验与教训，作好本职工作，团结进取，锐意创新，为把办公室工作带上一个新的台阶而做出自己应有的贡献。在工作中我们会注重工作效率，注意工作方法，协调各部，为会计系在新千年中取得更好成绩而努力。
工作计划如下
一、鉴于往届学生会开展各项活动均有缺席迟到的'现象，新一届学生会将严格考勤纪律，我部作为直接负责此项工作的部门，将严格按要求进行考勤，促进各项活动顺利进行。
具体包括以下三个方面：
（1）学生会集体例会及各部开展活动，无故缺席三次者视为自动退会，迟到两次作缺席一次处理，并作公开批评。
（2）办公室将配合各部在期末汇总会议及活动的考勤记录，进行汇总分析，作为奖惩的依据。
（3）在“五一”、“十一”前后配合学习部对各班上课人数进行抽查。
二、作好学生会各项活动的记录。
在各部组织活动后，将活动资料上报系里。使各项活动有案可稽。
三、继续协助各部开展工作。
我系是大系，经常举行各项活动，我部承担啦啦队工作，及一部分后勤工作，在班级全能大赛中我们将配合生活部，文娱部，作好后勤工作的顺利进行和各种欢送活动的啦啦队组织工作。
四、关于下一届新生的广播操队列比赛。
我们力求取得突破性进展，配合自律会，选拔人才并且请老师做专门指导，规范动作要领，由办公室进行督促，吸取教训，锐意创新，为会计系争光。
以上是学生会办公室今年的工作计划，办公室尽己所能，作好本职工作，新千年取得新成绩。
✧ 露营活动主题的用语
“腹有诗书气自华”，只有做到爱读书、读好书、善读书，才能养成志存高远、厚德载物的大气，才能做一个有理想有素质的学生，为了过一个有意义的'寒假生活，学校特别为同学们设计一份趣味性、实践性、综合性较强的寒假实践作业。
一、实施对象：一至六年级全体学生。
二、实施内容及措施：
1.读整本书
结合“小学生推荐书目”，推荐学生阅读整本书。各年级班主任根据年级特点推荐阅读书目。
2.写读书感悟
学生根据自己的读书情况，撰写读书感悟。并在大量阅读的基础上撰写优秀文章。
3.读书活动剪影(照片：可以是阅读书目的照片，也可是孩子读书的照片)
4.建议进行亲子阅读结合，家长寄语，循环评价。自己评价和家长评价结合，学生在设计作业时要考虑评价空间的设计。
三、整理形式及要求：
作业整理可以将自己整个假期读书活动记录及感悟装订成一本书。如果做成一本书的话需加上：1.封皮 2.前言 3.后记(评价、小结、反思)
作业形式可以使用表格记录单，也可以用思维导图的形式呈现。
所有的作业内容，都要求统一整理在A4纸上，上、下、右边距位2cm，左3cm。
开学后，学校将组织班级、年级、校级读书分享活动，评选“阅读之星”。请同学们做好准备!
供应学校德育处
20xx年1月15日
✧ 露营活动主题的用语
寒假即将来临，同时也迎来了中华民族的传统佳节——春节。为落实市文明委精神，实现“活动育德、活动启智、活动健体”的目标，开展“缤纷的冬日”——学生寒假系列活动。希望家长们密切配合学校，鼓励和指导孩子参与各项活动，促进孩子的可持续性发展。
一、活动目的：
引导学生走进自然、体验生活、了解社会、磨练意志，培养学生的.创新精神和实践能力。
二、活动安排与要求
(一)活动时间安排：
实施阶段：
1月23日—2月22日;评比阶段：2月23日—3月6日。
(二)活动具体要求：
开展“向长辈亲人拜年”活动，弘扬传统文化，陪家人贴“福”、贴对联，向长辈亲人拜年，表达新春祝福。
2.收看新闻，看完后要主动和家长、朋友交流，进一步提高获取、分析、处理信息的能力。四至六年级学生交一篇时事心得。
3.“我向家长学本领”，参与力所能及的家务劳动，如：洗菜、洗碗、扫地拖地、浇花等。
4.与父母共读一本书。根据学校暑假期间下发的书目，在父母的指导下，有计划、有目标、有趣味地精读这本书。四至六年级学生交一篇读后感。
5.做一件小制作、或一幅剪纸、或一件小发明。
6.一至三年级交一幅画，四至六年级编绘一张手抄报。
要求：
(1)内容积极、健康，反映寒假活动内容;
(2)写明作者、注明班级;
(3)版面精致，布局合理。
7.“20xx最有年味的照片”摄影比赛。学生用手机、相机拍摄体现年俗活动及人们节日团聚、幸福过大年生活场景的照片，开学后进行分享、评比。
8.强体健身，开展踢毽子、跳绳等活动，增强体质。
学生的实践活动，家长拍照片，微信或QQ传给班主任，健全学生档案。
(三)活动评比：
下学期开学时，学生把实践活动资料(如：时事心得、活动记录表、读后感、小制作、小发明、手抄报纸、绘画作品等)一齐上交班主任。班主任根据实践材料及实践活动照片组织评选出班级单项及整体先进个人，评比实践活动优秀家庭，3月4日前将评选结果及作品交到学校，学校将根据材料进行观摩展览、表彰先进个人与家庭。
✧ 露营活动主题的用语
为了丰富学生的寒假生活，通过自主参加一项有意义的社会体验活动，在欢乐、轻松的氛围中践行社会主义核心价值观，过一个安全、快乐、有意义、有收获的假期。学校决定开展以“有品位的学生—过大年”为主题的系列社会实践活动，现将有关事项通知如下：
一、活动主题：
有品位的学生过大年——20xx年践行社会主义核心价值观活动
二、活动要求：
1、“有品位的学生过文明年”活动。（对象：一、二年级）
通过家长和孩子大手拉小手的方式，组建“爱心小公民”志愿队，在假期里开展“爱暖寒冬”微公益行动，引导孩子们通过“随手关门”、“你丢我捡”、“环境清洁”、“文明劝导”、“社区交通协管”等力所能及的事情和学习传统礼仪拜年的方式，弘扬志愿服务精神和民族传统文化，践行社会主义核心价值观。具体要求：自选开展一项活动，用相机、手机（照片2～3张或一段视频）记录活动过程，并附上相应活动的文字说明。
2、“有品位的学生过健康年”活动。（对象：三、四年级）
以家庭为单位，举办“老少手拉手，欢乐一家亲”运动会，进行集体舞、健身操、踢毽子、呼啦圈、跳绳等各项体育竞赛，在强身健体的同时，增强家庭成员团队协作意识，增进家庭间的情感和谐交流。具体要求：写一篇50字以上的活动感悟，并附上活动精彩瞬间的照片发表在文明小博客上。
3、“有品位的学生过文化年”活动。（对象：五、六年级）
邀请精通地方传统节庆习俗的长者担任辅导员，开展
（1）“包饺子”、“煮腊八粥”、“蒸年糕”以及“怎样选购年货”等生活劳动技能培训活动；
（2）“写春联”、“贴年画”、“民俗故事大搜索”、“新年习俗小调查”、“元宵灯会”等文化活动；
（3）“腊八节里说腊八”、“和留守小伙伴一起吃元宵”等手拉手节庆活动。体验各项节日民俗，体会中华民族传统文化的`魅力。具体要求：根据上述活动内容，自选一项开展实践活动。并写一篇200字以上的活动感悟，附上实践活动精彩瞬间的照片发表在文明小博客上。
三、注意事项：
1、请各班主任按要求布置暑假社会实践活动作业，开学的第一天，请收齐学生实践活动作品，在班上进行评选和展示，然后每班精选5份优秀作品，于第二天上交德育室进行评比展示，届时将组织相关人员进行评选，设一、二、三等奖若干名，评比结果计入有品位班级评比，优秀作品将在校园网进行展示。
2、请一至六段的年段长于开学第一天选出1名寒假社会实践活动作业优秀的学生代表参加新学年开学仪式“寒假社会实践活动成果汇报”，要求年段长对此学生代表进行培训：展示作品，简单地介绍自己参加寒假社会实践活动的过程和心得。每个学生发言的时间不超过2分钟。
✧ 露营活动主题的用语
一、宣传阶段
1、3月2日，利用广播讲座，围绕“弘扬雷锋精神，践行志愿服务”这个主题，生动有趣地为中学生讲述了雷锋故事，3月4日团委会召开了“学雷锋树新风”动员大会。在大会上宣读了学校学雷锋，号召全体学生在三八节为母亲送祝福。
2、各团支部制定活动计划，各班于3月5日组织了一次学习和讨论雷锋精神在现时代作用和意义的主题班会。雷锋精神可以概括为：生活上艰苦朴素，工作上忘我劳动，学习上刻苦钻研，集体中助人为乐的精神。
3、各班出版了“弘扬雷锋精神，践行志愿服务”的主题。其中，主题鲜明、设计新颖的板报有：G1301、G1305、C1401、C1307、C1202等班级。
二、实施阶段
1、立足校园，走向社会。在活动期间，我校志愿者服务队前往街道清理卫生死角，本周星期四第二节课及大课间活动时间组织七年级学生清除校园卫生死角(还包括教室和卫生区)，具体安排如下：C1401班负责南校门校外围墙、街道及校门瓷砖的卫生。C1402班负责女生公寓后面垃圾清扫。C1403班负责体育训练管的卫生。C1404班负责艺体楼内卫生的清理。C1405班负责绿化带清检垃圾(校道两边及办公楼)。C1406班负责初中教学楼后面砖块清理。C1407班负责家属楼后面的卫生。
2、各班组织学习互助小组，发扬雷锋“钉子”精神和助人为乐精神，鼓励成绩好的，有特长的班干部或同学与班上学习有困难的同学结成学习互助小组，共同克服学习上的困难，提高学习成绩。
3、与西洞庭管理区工商局合作开展帮困活动，我校C1307班腾亚伟，C1204班陈冰冰，G1401班叶超群，G1305班游阿迷在本次帮困活动中得到了帮助，他们也在这次活动中感受到社会的温暖。
三、总结阶段
1、同学们通过重温雷锋同志的感人事迹，走进雷锋那伟大的精神世界，真正懂得“为人民服务”的真谛：学习雷锋精神不是刻意地去做好事、去助人为乐，而应该是时时处处的记住为人民服务，为他人做好事，以助人为乐为荣 ，把帮助他人变成一种自觉行动。
2、各班都积极投入到平整操场，美化校园的劳动中，同学们发扬了雷锋一不怕苦，二不怕累的精神，在班主任老师的'榜样示范下，干得热火朝天。
雷锋精神，是全心全意为人民服务，是敢于钻研探索，是不计较个人利益的精神。他的优秀品质是多方面的，我们要学习他，也不仅是做一件或两件好事，而是了解其内涵，领会其精神实质后，真正的一种体现在行为行动中的精神，我们会把他作为生活和学习的榜样，勇于奋斗，不停探索，积极进取。
✧ 露营活动主题的用语
在学雷锋纪念日即将到来之际，xx所教导员孙铁成及团支部陈书记带领所内青年民警一同到xx市城北敬老院慰问孤寡老人。
到达敬老院后教导员孙铁成亲切的和老人们交谈，仔细了解老人们的身体、生活、饮食等方面情况，并送上慰问品。青年民警们帮助老人们打扫卫生，与他们共叙家常，养老院里的.气氛顿时热闹了起来。
xx所团支部以实际行动使雷锋精神深入人心。一个个暖心的笑容，一句句贴心的问候，让老人们感受到了xx所团支部带来的这份快乐和温馨。
✧ 露营活动主题的用语
三月份是传统的学雷锋活动月，为了让孩子们能够更丰富地了解雷锋事迹，学习雷锋精神，盛菊影幼儿园大二班的孩子们开展了一系列的活动。
首先让孩子们《讲雷锋叔叔》故事，孩子们深情并茂地讲述着雷锋叔叔小时候的故事，当说到雷锋叔叔小时侯被地主打，没有吃没有穿时，有的孩子眼眶湿润了，深受感动，雷锋叔叔虽早已离我们远去，但雷锋叔叔那助人为乐，敬业尽责，为人民无私奉献的.精神却始终常驻我们心中。
接着让孩子们学唱《学习雷锋好榜样的》歌曲，学习雷锋好榜样，终于革命终于党——”充满革命气息，充满热情斗志昂扬的歌声，在我们小时侯记忆尤新，然而，对于现在的孩子们来说，似乎已经很陌生，很遥远。为此，老师一字一句认真教唱，并把孩子们不能理解的歌词逐一讲解。不一会儿孩子们已能有模有样的演唱了。
最后大二班的哥哥姐姐们还来到了中一班，帮助弟弟妹妹们来穿衣服，我帮你来扣纽扣，你帮我来系鞋带，再来照一照镜子，看看哥哥姐姐们帮我穿得衣服漂亮不漂亮，整齐不整齐。恩，我也来夸一夸我的小姐姐，小哥哥的本领大。我很满意咯！
如今雷锋精神在很多人的记忆中已经淡忘了，通过这次活动不仅让孩子们认识了雷锋叔叔，了解关于雷锋叔叔的故事，同时在自己亲身体验中感受到了做好事的快乐。虽然每年只有一个3月5日，但是这个认识应深深地刻在孩子们的意识里，让雷锋精神常存。3月5日是学习雷锋叔叔好榜样的日子呀！这样有纪念意义的日子我们怎么可以让它错过呢！"雷锋"对孩子们来说也许太遥远了，但雷锋的精神永流传呀！讲了雷锋的故事，孩子们好象一下子明白了一点，于是说归说，实际行动才是最重要的哦！
✧ 露营活动主题的用语
立足岗位，务实创新，努力争创一流班组是装一三班全体成员对自我的要求，三班是装一车间的中坚力量。担任着大型提升机，磨机，回转窑整机装配的重要工作。一年来，在班长田海见，副班长王二磊的带领下，全班成员以公司开展的各项安全生产活动为契机，立足岗位，严细管理，不断学习创新，以优良的班组作风赢得了分厂乃至公司的赞许。现将一年来具体工作表现总结如下。
一、安全第一，预防为主，综合治理
安全职责重于泰山。在工作中，装一三班严格贯彻安全生产十二字方针，把安全生产作为工作中的重中之重。做到了产品安全，人身安全双重零事故，为公司安全生产工作交了份满意答卷。在产品方面，我们严格按照装配工艺文件，图纸，以及现场技术员的要求，按章操作，进行各类产品的装配。对单配产品更是细心谨慎，认真阅读单配单，对涉及到的所有相关尺寸从新复检，拒绝残次产品从我班发出。做到不理解缺陷，不生产缺陷，不传递缺陷。严格按照公司产品安全理念来约束自我。人身安全方面，杜绝违章作业，冒险作业以及疲劳作业。班组重点做好班前预防工作。每一天早班前会，班长田海见都会不厌其烦地絮叨着：工作中要注意安全，干活时先看看自我劳保用品穿戴好没，安全帽要戴规范，高空作业时必须要佩戴安全带，需要使用其它设备时要先检查再使用，诸如此类的，等等。田班长说的认真，大家听的仔细。经过每一天的安全工作会议，大家"安全第一"的思想提高了，安全意识增强了，安全防范工作也落到了实处。一年来，三班无一例安全事故发生，无一人违反劳动纪律。
二、团结拼搏，务实创新，创一流业绩
三班在厂领导和车间主任的带领下，秉着团结拼搏，务实创新，圆满的完成了一个又一个生产任务。异常是多次面临突击任务时，我们凭着对工作的'热情和爱岗敬业的精神，在车间树立了"一向敢打硬仗的队伍"的良好形象。今年二月份，春节刚过，我们班接到了工号为(工号)的磨机试车任务。磨机试车工作量大，操作麻烦，但我们不畏艰难，迎难而上。凭借去年工号692的国内最大半自磨机装配试车的经验，熟练转化运用到(工号)磨机上。为了尽快完成试车任务，班长把我们分成三个小组，轮流加班加点保进度，经常晚上加班到十一二点。二月的天气依然寒冷，尽管磨机工部有暖气，也难以抵挡夜寒的侵袭，大家伙就是凭借着一股对工作的热情，不畏惧严寒，最终保质保量地提前完成了试车任务。五月的洛阳城繁华似锦，热闹非凡。三班的干劲也热情高涨，因为我们接手了工号为(工号)巴西淡水河谷磨机的装配试车任务。此工号产品与以往试车产品不一样，出国产品，公司异常重视，并且有监理时刻监督着。当把图纸拿到手时，大家不由得捏了把冷汗，因为每个技术参数都比以往的技术要求更精准，如何使工作做到完美，如何优质地将(工号)磨机顺利完成，到把我们难住了。装二试车那台同工号磨机，仅大齿圈找正就用了将近半月时间，还没有完美地到达监理的要求。这也无形中给我们凭添了几分压力。遇到困难，迎难而上，三班发扬了敢打，敢拼，能打硬仗的精神。团结一致，结合以往经验，并且试着探索新的装配方法，群力群策，遇到问题一齐探讨。一时间各种预见的难题随即迎刃而解，真应了那句"三个臭皮匠顶一个诸葛亮"，我们十二位成员，一切困难还不都是浮云吗?五月底的天气热浪滚滚，磨机工部的板房难以抵挡烈日的炙烤，车间内如蒸笼般，大家衣服湿了又干。由于磨机筒体较大，起吊不易，一次起吊就想把活干完。所以，加班加点在所难免，大家轮流加班，几乎每一天都有人加班到十一二点，尽管这样，没有一个人退缩。功夫不负有心人，我们的努力换来了客户的满意和领导的赞许，大齿找正我们仅用了两天时间，30到65道的啮合间隙，我们圆满地完成了，就连苛刻的监理也不得不叹服。
三、班组长带头，积极开展班组建设
作为生产车间的一个班组，我们主要任务是保生产进度。前三季度车间工作任务一向比较多，每个班组接手的工作量都很大，加上我们班出差人员较多，一度到达五位人员在外出差，为了能顺利完成工作任务，班长田海见身先士卒，处处显带头作用，带头加班加点，遇到问题，出谋划策。从(工号)磨机试车，到(工号)巴西淡水河谷磨机，再到250，346提升机无不身体力行，就连脚纽了还坚持天天到现场指导。副班长王二雷平时沉默寡言，但干起活来一点不含糊。脏活累活从不躲避。在班组长带领下，我们每月都按时完成生产任务，工作小时量连续几个月到达(点数)之上，在九月份更是到达(点数)。在生产的同时，我们不忘加强班组建设，班里经常组织成员熟悉图纸，对一些小部件产品进行训练组装，要求大家学习钳工手册，掌握更多使用技能。于此同时，团体学习6s现场管理理念，把现场环境卫生列为成员考核指标的一项，谁工作场地，谁整理，现场活件摆放，场地卫生，以及休息场地卫生都要时刻坚持整洁。为了调动大家劳动积极性，施行奖罚分明制度，落实职责到人。
班组是企业大厦的一块砖是企业管理的基层和基础，班组工作是一项“强根固本”的基础工程。在即将结束的一年里，三班作为装一车间的重要一员，发挥了活力，创造了有目共睹的业绩。应对新目标，三班成员将继续发扬敢打，敢拼，能吃苦，能战斗的优良作风，再接再厉，更进一步。20xx，我们三班蓄势待发。
✧ 露营活动主题的用语
近几年来，我们xx的确在一步一个脚印向前迈进，产值、产量、销售额、利税都在逐步得到提升，来势是喜人的。这喜人的来势得益于公司近年来一系列改革提升的动作，比如销售管理方案的改革、团队合作精神的加强、员工执行力的增强等等。也正可能是我们被这喜人的来势喜晕了头，去冬今春以来，各地市场、甚至是中石化总部接二连三传来我公司产品质量检验不合格的消息，有的市场甚至杜绝我公司某些产品进入市场，将我公司已经进入市场的产品退回了我们公司。
此情此景，犹如晴天霹雳，我们所有xx人也的确应该惊醒、应该清醒了。
我们每个xx人都问问自己，你是否常常这样说或者这样想：我在xx算什么?质量与我有什么关系?我一个人的质量责任心的大小对xx整个企业能起到什么作用，对企业也不会有什么影响。我们曾经这样讲过、曾经这样想过吗?如果我们这样说过或者这样想过，那么我们就大错特错了。不管我们是部门的工作人员，还是生产厂的管理和工作人员，我们每个人都与产品质量是息息相关的。我们每个人都是xx这部大机器中的一颗螺丝钉、一个小部件，任何一颗螺丝钉、任何一个小部件的损害都将影响xx这部大机器的正常运转。我们试想一下，如果我们每个坐机关的管理人员不认真履行自己的岗位职责，每个工厂的管理人员不去管理生产过程和产品质量，每一个生产线上的操作工、每一个质量检验人员都对产品的合格率视而不见，充耳不闻，那么我们效益从何谈起，我们厂的辉煌明天靠什么来创造发展，我们赖以生存的基础又靠什么呢?质量与我们每个人都有着密切的联系，我们要竭尽全力搞好产品质量，归根结底是要提高我们的质量意识，提高我们的工作质量，这样才会提高我们xx的经济效益，提高我们xx的生存质量。
生产出高质量的产品就是一家企业最根本的工作任务，没有质量，谈什么品牌、发展、竞争都是空话。我们要获得效益，最根本的还得要让我们的产品有良好的、过硬的、稳定的质量，这才是产品立足的基石。如果我们不重视产品质量，产品达不到用户的要求，我们的效益就会受到损失，我们大家的收入就会受到影响。任何一个岗位的疏忽和轻视都会对企业的整体质量造成不同程度的影响，我们都是企业的主人，企业的生存和我们每个人的思想、工作都息息相关，我们要为了企业的发展而努力工作，用心工作。xx给我们每个人提供了赖以生存的经济来源，假如我们不用心工作，将是自毁长城、自挖墙角、自断后路。xx的命运、我们个人的命运其实就把握在我们自己的手中。我们每个职工应该意识到把握质量就是给企业添砖加瓦，就是把握自己，把握未来。我们每个职工都要视责任如泰山，视产品在手中，质量在心中，细节在精益求精中，把质量是企业的生命这一观点溶入到我们的脑中、融入到我们的心中、融入到我们的岗位工作中。这样，我们的企业才会在可持续发展的道路上充满生命和活力。
公司董事长和总经理针对我们公司目前的实际情况，准备在下半年开展系列整顿的活动月，说明公司高层领导已经对目前的现状有了清醒的认识和应对的措施。公司几个主要领导都在质量活动月动员大会上强调产品质量就是人品质量这个观点，也就是在告诉我们说质量是人控制的，不管在什么条件和情况下，人的因素是第一位的，人是管理机器的主体，人决定质量，而非机器决定质量。质量也是一种责任心的培养，实际上，我们都知道,产品质量是我们每个职工干出来的，如果我们没有较高的责任心和主人翁的责任感，是生产不出来合格的产品的。因此我们每个职工都应该提高自身的思想素质和业务素质，把产品质量意识深入到每个xx人的心中，严把质量关，从现在做起，从我做起。
我是一名办公室工作人员，虽然我没有参与产品的生产，但是，办公室办公室的工作性质影响和制约着各个岗位的员工的工作责任心，所以我本人的工作质量也涉及到产品的.质量。在我们的工作和生产的过程中，我们各个岗位都要加强联系和沟通，尤其是思想和工作过程问题的沟通，这样做，就会在一定的程度上减少我们的损失，提高我们的产率，提升我们的工作质量。
质量，就是我们xx生存的准则;质量，就是我们每个xx人对xx忠诚的显示;质量，是我们每个xx人的责任;质量，就是xx的生命。一个企业没有了质量，没有了诚信，也就没有了市场，也就失去了生存的能力。各位xx人，你有危机感吗?如果没有了xx，我们将何去何从?我们的生活将如何维持?为了xx的发展和繁荣，同时也为了我们自身生活的安定，请我们每个xx人关心质量，提升自己的人品质量，提升自己的工作质量，精心生产出合格产品，让优质的产品和优质的质量托起我们xx辉煌的明天!
✧ 露营活动主题的用语
1、创新发展数字经济。集成5G、人工智能、云计算、大数据、互联网协议第6版(IPv6)等新一代信息技术，推动城市副中心建设一批数字技术与经济融合创新平台，完善数字经济产业技术创新生态。布局细分领域产业互联网平台，依托运河商务区等板块，集聚工业云平台等新平台型企业群体。提升信息内容产业创新活力，建设信息内容消费体验馆，依托城市副中心特色文化旅游资源，吸引聚集一批数字内容制作传播的企业与平台。落地中国信息通信研究院，建设国家ICT技术产业创新基地。推动网络安全产业集聚发展，加快建设国家网络安全产业园区（通州园），打造国家网络安全高端产业集聚示范基地和网络安全领军人才培育基地。
2、大力发展城市科技。吸引一批国家级科技创新平台、产业创新中心、城市科技前沿技术创新中心在城市副中心布局，发挥政府投资基金撬动作用，带动社会资本投入城市副中心科技创新项目。积极推进中关村国家自主创新示范区新一轮先行先试改革政策在城市副中心落地实施，加快推动中关村产业协同创新平台、科技成果转化统筹协调与服务平台等市级平台建设，搭建一批技术研发、概念验证、测试检验等公共科技服务平台，为企业提供专业化服务。探索科技成果转让市场化定价机制和利益分配机制，支持“三城一区”与城市副中心开展科技成果供需对接，推动具有市场前景的科技成果在城市副中心转化落地；积极引导高等学校、科研院所、科技企业等与城市副中心融通对接，支持跨区域共建一批产学研创新和成果转化实体。制定城市副中心开展科技应用场景沙盒试点工作的支持政策，围绕互联网医院、智能微电网、智慧社区、环境治理等领域打造一批重大应用场景，全力推动智慧大运河（通州段）、数字台湖演艺小镇、科技张家湾设计小镇等12大场景建设，打造一批带动性强、示范性好的`场景标杆。以张家湾设计小镇为承载，建设未来实验室、设计人才工作站，推动首都创新设计研究院智慧生活实验室建设，打造设计之都新平台。
3、加快发展智能制造高端制造。推动传统制造业转型升级，采取“优势产品+标杆工厂”模式落地实施一批“优品智造”项目。台马科技板块打造集成电路产业集群，建设集成电路高端制造基地，培育形成芯片设计、先进制造、关键工艺与设备、多元应用、基础材料等上下游协同的集成电路产业链。台湖光机电一体化基地围绕机器人与智能制造产业，打造全国高端装备产业创新示范区和系统解决方案策源地。办好中关村通州园，打造产业园区品牌，营造良好的创新生态。
4、加快发展现代农业科技。深入实施科技兴农战略，建设一批现代农业产业化示范基地和示范园区，提升发展都市型农业水平。建设于家务国际种业科技园区，为生物育种领域关键技术攻关提供支撑，重点发展种业研发中试、展示交易、农业科技服务，打造种业创新高地。加快建设城市副中心生鲜农产品直供中心，打造农产品智慧物流配送体系，完善农产品仓储保鲜冷链物流设施建设，畅通农产品销售链。
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