2024救援方案(范例十四篇)。
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救援方案 篇1
2.1应急组织
矿成立地面火灾事故应急救援处置自救指挥部，作为单位应急处置事故的最高决策机构。
组 长：董红亮
副组长：余天降
成 员：业务科室负责人等。
2.2应急自救小组职责
2.2.1分析本单位地面火灾事故存在的危险、危害因素，制定、批准地面火灾事故预防措施和应急处置措施。
2.2.2告知从业人员作业场所和工作岗位存在的危险有害因素、防范措施和事故应急处置措施，督促各单位对干部职工进行应急处置措施贯彻学习和演练，提高应急救援能力。
2.2.3事故发生后，立即组织自救，防止事故扩大，将事故危害降到最低。
2.2.4根据事故情况及应急自救程度，对抢险救灾方案进行决策指挥，确定相应报警级别和应急救援级别，对应急救救援工作中发生的争议问题进行裁决和紧急处理。
2.2.5指挥、调度事故救护，医疗工伤抢救，后勤支援等工作，调度解决抢险救灾所需资金和救灾物资。
2.2.6督察应急处置人员的行动，保护现场抢救和现场以外其他人员的安全。
2.2.7对事故善后、单位秩序维护、事故的调查处理、恢复生产等工作进行检查和督促落实。
2.2.8宣布应急恢复、应急结束。
2.3应急处置自救指挥部各成员的职责。
2.3.1组长是处理灾害事故的全权指挥者，在副组长的协助下，制定事故的处置计划。
2.3.2总工程师是组长处理灾害事故的助手，在组长领导下组织开展工作。
2.3.3安全负责人根据批准的事故处置计划，按照《煤矿安全规程》规定，对压缩气体和液化气体火灾事故抢险救灾工作的人员进行控制，对安全实行有效监督。
2.3.4救护负责人对地面火灾事故救护的行动具体负责，全面指挥、领导救护队，根据事故处置计划所规定的任务，完成对灾区遇难人员的救援和事故处理。
2.3.5指挥部各成员应在组长、副组长的领导下开展工作，对组长、副组长负责。
2.4现场应急自救指挥中心下设
2.4.1现场指挥组：主要负责指挥现场抢救工作，及时处理突发事故。
2.4.2技术组：主要研究制定抢救技术方案和措施，解决事故抢救过程中遇到的问题。
2.4.3物资供应组：主要保证抢险救援中物资和设备及时调度和供应。
2.4.4警戒保卫组：主要负责事故发生后的人员疏散、戒严和维护秩序。
2.4.5消防组：负责灭火、洗消和抢救伤员任务。
2.4.6抢险抢修组：负责抢险抢修指挥协调。
2.4.7后勤保障组：主要负责接待及车辆调度工作。
2.4.8医疗救护组：主要负责对受伤人员的医疗救护。
2.4.9环境检测组：负责确定环境空气的成份及浓度，并提出控制、降低空气污染的相关技术。
2.4.10善后处理组：负责处理事故发生后的善后工作。
救援方案 篇2
唐山相林晓昌皮革****
安全生产月度应急救援演练活动计划
为了提升我厂应对突发事件的能力，认真贯彻落实《南堡开发区安全生产委员会办公室关于开展2011年“安全生产月”活动的通知》，根据通知要求，结合我厂实际情况，依据公司综合应急预案，特制定本方案。
一、演练目的：
为了切实防范因锅炉设备出现故障引发重大事故，掌握事故发生时应采取的防护措施和方法，最大限度地避免发生事故造**身伤害和财产损失，从而提高广大员工紧急避险、自救自护和应变的能力，特组织此次演练，增强应急处理能力。
二、演练的组织领导：
安全科负责组织
三、演练安排：
1演练时间：2011年6月18日16:30
2演练内容：锅炉设备事故应急处理
3、地点：锅炉房
4、演练班组：锅炉房全体员工
四、管理职责
1安全部：负责演练的组织领导，各部门的协调；事故发生后，立即赶赴现场组织应急处理，并根据事态发展确定应急救援措施的实施情况。
2人事部：负责人员的组织调动和现场纪律；
三。总务部：负责应急药品的发放和事故车辆的动员，与开发区医院保持联系，随时做好抢救准备，
4各参演部门要做好前期准备，教育、组织、安排队员，准备好演练所需的设备设施。
各班组领导预先做好部署，做好分工，既要确保演练顺利进行，通过演练来提高员工的自救自护能力，使员工得到锻炼，也要防止在演练中发生意外的事故，圆满完成此次的演练活动。
唐山相林晓昌皮革****
2011年5月24日
救援方案 篇3
分宜西茶煤矿二井
矿井水灾事故应急救援 演 练 总 结
2014年7月13日 矿井应急救援演练总结 为贯彻落实《中华人民共和国安全生产法》、《中华人民共和国矿山安全法》、《中华人民共和国突发事件应对法》，国务院《关于进一步加强企业生产工作的通知》，根据《煤矿安全规程》第九条规定：“矿井每年必须至少组织一次矿井救灾演习”，结合我矿《西茶煤矿二井生产安全事故综合应急预案》、《西茶煤矿二井专项应急预案》、《2014矿井灾害预防及处理计划》及矿井实际情况，经矿长办公会议研究决定，于2014年7月12日上午9时进行矿井水灾事故应急预案演习，具体救援演习组织情况如下：
一、成立救援演习指挥部
为了保证这次救灾演习的顺利完成，设立以矿长为总指挥的矿井救援演习指挥部，地点设在主井安全调度中心。
指挥部人员组成如下：
总 指 挥： 金春先
副总指挥: 李虎明（生产副矿长）、金春梅（安全副矿长）
陈矿宝（技术负责人）、殷云虎（机电副矿长）
成员：陈贤革、贺卫国、金春平、李正高、姚树清、鲁建国、林初平井下参加演习人员共计29名，其中井下作业人员有20人，矿兼职救护队员9人。
-80m南二巷施工人员4人，跟班队长平卫荣1人。-138m1#垱施工人员4人，-200m2#施工人员4人。瓦检员1人-80m水平中央泵房水泵工1人。-80m中央变电所电工1人。
-80m水平井底车场挂钩工1人，运输工2人 矿部领导下井带班陈贤革1人 矿兼职救护队员9名。
救灾演习指挥部:设在主井口调度室，总指挥全权指挥、协调、组织煤矿事故救灾演习工作，演习指挥部下设六个组：
1、应急救援组：由矿辅助救护队9名队员组成。在现场抢险指挥部指挥下，积极进行应急救援和处置工作。
组长：金春梅
2、安全技术组：参与矿山事故灾难救援方案的研究和制定，分析事故信息，灾害情况的演变，提出救援技术措施，为应急救援决策提出科学意见和建议，提出控制和防止事故扩大的措施，为恢复生产提供技术支持。
组长：陈矿宝
3、治安保障组：负责事故演习现场的交通管制，安全保卫群众疏散，设在主斜井地面。
组长：林初平
4、医疗救护组：负责事故演习伤员的紧急救治和护送转运，设在井口待命。
组长：李正高
5、物资供应组：负责事故现场应急救援物资的调配与保障。组长：鲁建国
6、宣传报道组：由矿宣传科人员组成。组长： 金春平
二、救灾演习准备工作
1、由总指挥金春先组织召开领导小组成员及参加演习人员会议，布置落实演习前的准备工作和安全技术措施。
2、由安全科长刘富有负责在演习前检查各工作面安全出口的完好和畅通情况。
3、各工作面参加演习的人员，由队长、班长、职工和瓦斯检查员组成。
三、水灾事故发生地点：-80m南二巷维修工作面。
四、发生时间：2014年7月12日上午8点50分。
五、事故经过：2014年7月12日早班，主井-80m南二巷进行维修作业，8：50分，大工×××扒渣时突然发现工作面顶板有水流出，并逐渐增大，便停止扒渣。派一名工人向跟班队长平卫荣汇报，平卫荣立即赶到现场，经过仔细观察后发现出水点涌水量继续增加。疑似有透水征兆，平卫荣立即汇报矿调度室，瓦检员×××在撤离过程中被水中杂物划伤腿部，随之开展一系列应急救援行动。
六、救灾演习的要求和程序
1、救灾演习前必须对各部门参加演习人员进行业务培训，每个人必须熟悉本人的工作业务职责范围和操作规程，要严格服从命令，严格按照措施进行作业。
2、上午8：30时参加演习的井下人员入井到各作业点待命。
3、矿兼职救护队员携带救援装备在办公楼前待命。4、9：00时演习开始，电话通知各作业点。
5、所有参演人员不得穿化纤衣服，脖围毛巾、佩戴自救器升井。
七、救灾演习情况 1、2014年7月12日早班，主井-80m南二巷进行维修作业，8：50分，大工×××扒渣时突然发现工作面顶板有水流出，并逐渐增大，便停止扒渣。派一名工人向跟班队长平卫荣汇报，平卫荣立即赶到现场，经过仔细观察后发现出水点涌水量继续增加。疑似有透水征兆，平卫荣立即汇报矿调度室，瓦检员×××在撤离过程中被水中杂物划伤腿部，随之开展一系列应急救援行动。
2、调度室接到汇报后，立即向矿领导汇报，矿各领导迅速赶到调度室，并成立应急救援指挥部，立即启动《西茶煤矿二井水灾事故专项应急预案》，制定相应措施进行救援，①迅速通知附近工作面人员立即撤离工作面，②根据事故发展趋势决定派遣矿兼职救护队下井救援，③通知各应急小组在井口待命；④按分级报告制度向县级以上人民政府、县工信局、县安监局、赣中分局等有关单位报告事故情况。3、9：20分，根据事故发展情况，矿兼职救护队下井，开展救援行动，并成立井下现场指挥部，由金春梅担任现场总指挥，每隔10分钟向矿指挥部汇报一次井下救援进展情况； 4、9：35分，井下所有工作面人员从主斜井（人车）升井。5、9：50分，井下受伤瓦检员被救上井
八、救灾演习安全措施
为确保此次救灾演习能够安全顺利的完成，并能达到预期效果，特制定如下安全措施：
1、救灾演习的持续时间：9：00～10：00时。
2、演习期内，禁止一切生产活动，全力参演，任何与演习工作无关的人员禁止下井，所有参演人员必须听从指挥，必须在指定地点、指定时间、指定线路行动，要系好毛巾，穿戴好劳动保护用品，佩戴好自救器。
3、瓦检员每10分钟测定CH4、CO2浓度一次，并检查巷道通风情况，在演习中，若井下发生异常情况或CH4、CO2浓度超限时，必须及时向调度室汇报，调度室做好详细记录，等待指挥命令。
4、演习结束后，清查井下人员，无异常情况时，救灾演习领导组织机构方可撤销。
5、参加演习人员态度要认真，根据各自分工坚守岗位，完成任务，井下参演人员必须按规定时间和要求向指挥人员汇报。
6、井下各工作面避灾路线
⑴-138m1#工作面：工作面→-138M北巷→新北下山→－80西大巷→-80m井底车场→主井→地面。
⑵-200m2#工作面：工作面→集中下山→-138M北巷→新北下山→－80西大巷→-80m井底车场→主井→地面。
⑶-80m南二巷工作面：工作面→-80m西大巷→-80m井底车场→主井→地面
九、演练总结
（一）取得的成效
1、全体干部职工的安全意识有所增强，对安全常识有了进一步的掌握。
2、对抗突发事件的应变能力有所提高，所有人员都能有组织、迅速地在井下 带班领导的引导下安全疏导，对今后应付突发事件很有益处。
3、演练过程中，参演人员能够遵守次序、听从指挥、互相帮助，集体感得到了升华。
4、演练工作领导小组的组织能力、指挥能力、应变能力也受到了锻炼。
5、各工作面人员能够按照指定的路线进行疏散撤退。
（二）存在问题
1、各应急救援小组汇报时要汇报自己的姓名；
2、为了加大宣传、教育力度，应要求更多职工参与，加强预防意识；
3、准备仓促，现场协调有些混乱。
（三）整改措施
1)进一步增强职工的灾害意识及安全防范意识。2)加深员工对灾害的了解，提高警惕。
3)通过本次演练，我们把演练方案和应急预案中不足的地方立即改正，使方案和应急预案更便于实际操作。
分宜西茶煤矿二井
2014年7月13日
救援方案 篇4
救援是指个人或人们，在遭遇灾难或其他非常情况（含自然灾害、意外事故、突发危险事件等）时，获得实施解救行动的整个过程互信范文网今天为大家精心准备了电梯应急救援演练的方案，希望对大家有所帮助!电梯应急救援演练的方案
根据《特种设备安全监察条例》，为切实保障特种设备安全,扎扎实实开展隐患治理活动,防止特种设备事故发生,结合本部实际工作,现制定《电梯事故应急救援演练方案》。具体如下：
一、演练地点
二、演练时间
三、参加人员（组长、副组长、组员）
四、配备工具、器材
4.1、交通工具：配备必要的指挥和救援车辆；
4.2、保障电梯应急照明、报警及通讯工具：包括电梯内外的通讯联络工具；
4.3、应急救援工具：层门开锁钥匙、盘车轮或盘车装置、松闸装置、常用五金工具、照明器材、通讯设备、安全防护用具、警示牌等。
五、演练实施步骤：
5.1电梯发生故障乘客求救。
5.1.1、模拟现场两名乘客在乘坐电梯过程中，电梯突然发生故障，导致电梯非正常停止运行；
5.1.2、乘客利用电梯内的紧急呼叫装置，或个人电话向外界发出求救信号。
5.2使用单位向维护单位请求救援。
5.2.1、电梯使用单位接到求救信号后，应积极与电梯内被困人员沟通，了解电梯内的有关情况，安抚电梯内被困人员，使被困人员保持冷静，等待救援。
5.2.2、使用单位接到求救信号后同时向维护保养单位电话求援；
5.2.3、电梯维护保养单位立即赶赴现场，实施救援。
5.2.4、应急救援小组成员应持有特种设备主管部门颁发的《特种设备作业人员证》；救援人员2人以上；
5.2.5、救援人员在接到报警后应携带必备的应急救援设备、工具，迅速赶往现场。
5.2.6、某台电梯困人，而因某种特殊原因，维保单位救援人员到达时间可能超过半小时，使用单位需要自行救援。
5.2.7、因大规模灾害状况下（如暴雨、大雪、地震、大面积停电后等），多台电梯发生困人，维保单位无法向使用单位提供足够的救援力量，使用单位需要自行开展救援。
5.3现场实施救援。
电梯事故应急救援演练步骤
到达现场的救援专业人员应当根据如下状况实施救援：
电梯困人
一、电梯轿厢在门区位置时
二、电梯轿厢在非门区位置时，执行如下救援程序：
1.通知和安抚轿厢内人员等候救援，不擅自扒门，并至少需要3名专业人员（持证）迅速赶往机房。
2.关闭电梯总电源（应保留照明电源），然后根据平层图的标示判断电梯轿厢所处楼层。
3.由一人安装手动盘车轮，确认安装完毕后，由两人握持盘车轮，一人用抱闸扳手缓慢松闸，再根据轿厢所在位置的就近楼层缓慢盘车至平层位置，松开抱闸扳手。
4.用层门开锁钥匙打开电梯层门、轿厢门。
5.疏导乘客离开轿厢，防止乘客因恐慌引发的骚乱。
6.重新关好电梯层门、轿厢门。
7.在电梯没有排除故障前，应在各层门处设置禁用电梯的指示牌。
三、楼宇发生火灾
发生火灾时，电梯使用采取以下应急措施：
1.立即向消防部门报警。
2.由专业人员（持证）按下电梯的消防按钮（电梯有消防功能），使电梯进入消防运行状态，停到基站等候消防人员是否使用；对于无消防功能的电梯，应立即启动返回功能直驶至基站并切断电源。在乘客离开电梯轿厢后，将电梯置于停止运行状态，用手关闭电梯轿厢层门、轿厢门，切断电梯总电源（包括照明电源）。
3.井道内或电梯轿厢发生火灾时，立即停止运行，疏导乘客安全撤离，切断电源，用灭火器进行灭火。
4.有共用井道的电梯发生火灾时，应当立即将其余尚未发生火灾的电梯停于远离火灾区，或交给消防人员使用。
5.相邻建筑物发生火灾时，应当立即停止运行电梯，以避免因火灾停电造成的困人事故。
四、发生地震
发生地震时，电梯使用采取以下应急措施：
1.已发布地震预报的，应根据地方政府发布的紧急处理措施，决定是否停用电梯，电梯何时停用。
2.震前没有发生临震的预报而突发地震的，如强度较大在电梯内有震感时，应立即停止运行，疏导乘客安全撤离。
3.地震后应当由专业人员（持证）对电梯进行检查和调试运行，正常后方可恢复使用。
五、发生进水
发生湿水时，在对建筑设施及时采取堵漏措施的同时，电梯还应采取如下应急措施：
1.当楼层发生水淹没而使井道或底坑进水时，应先切断总电源，并将电梯轿厢停于进水层的上两层。
2.如机房进水较多时，应立即停止运行，切断进入机房的所有电源，并及时处理漏水的`情况。
3.对已经湿水的电梯，要及时进行除水除湿处理，在确认已经处理后，经试运行无异常无误，方可恢复使用。
4.电梯恢复使用后，要详细填写湿水检查报告，对湿水原因、处理方法、防范措施等纪录清楚并存档。
六、电梯使用管理单位的事故善后处理工作：
1.如有乘客重伤，应当按事故报告程序进行紧急事故报告。
2.向乘客了解事故发生的经过，会同事故调查部门调查电梯故障原因，协助做好相关的取证工作。
3.如属电梯故障所致，应当督促电梯维保单位尽快检查并修复。
4.及时向相关部门提交事故情况汇报资料。
七、总结讲评：
救援结束后，应急救援演练负责人应对救援演练活动进行讲评。
电梯应急救援演练的方案
一、演练目的
为确保电梯特别是人员密集场所电梯使用人员的安全，加强电梯突发事故的应急救援工作，提高电梯突发事故应急处置救援水平，检验相关部门应对电梯突发事故处置、救援能力，锻炼电梯突发事故应急救援队伍，根据国务院《特种设备安全察条例》、国家质检总局《电梯使用管理与维修保养规则》有关规定，进行本次电梯应急救援演练。
二、参加演练单位
1、电梯使用单位：xxx。
2、紧急救援单位：xxx。
三、演练时间
2021年xx月xx日下午。
四、演练地点
xx楼xx单元。
五、应急救援演练组织机构设置
电梯突发事故应急救援下设：指挥组、应急救援组、警戒组、后勤保障组。
六、应急救援演练组织机构职责
1、指挥组职责。
2、指挥组组长职责。
3、副指挥组组长职责。
4、应急救援组职责。
5、警戒组职责。
6、后勤保障组职责。
七、演练电梯概况
演练电梯为位于1楼1单元北梯，型号是xxx，额定载重量：xxx、额定速度：xxxm/s、x层x站，由xx有限公司制造，维修保养单位是：xx电梯有限公司。
八、演练内容及步骤
略
电梯应急救援演练的方案
针对园区各楼内电梯安全运行情况，我管理处特别制定电梯困人应急预案演练，最大限度地减少电梯困人带来的经济损失，保障小区人身安全和项目财产安全，维护项目正常的工作生活秩序，让管理处的员工及业主共同提高电梯应急的意识；使我们员工在发生突发事件后有快速反应的能力。结合项目部实际，制定本应急预案：
一、电梯困人应急小组
组长：张春生
副组长：方金生张殿阁
成员：马志才杨德爽隋涛联系电话：87932112时间：2012年9月29日下午15：00—16：00模拟险情：十一组团71#-1电梯因出现故障，有乘客被困在轿厢内。
二、项目部电梯困人应急预案指挥网络
现场指挥小组：张春生方金生
现场联络小组：马志才
疏散引导小组：杨德爽
现场抢救小组：隋涛
（注：如其他组团发生突发事件，预案指挥网络人员配置因当时园区人员的管理人员、维修人员、清洁人员，适时合理调配）三、现场指挥小组职责
1、根据电梯困人形势做出总体部署，迅速制订急救方案并向参战队伍下达指令，安排任务，并督促检查落实。若上级领导到达事故现场，听从上级领导统一指挥。
2、组织所有的救援队伍和救援力量，协同作战，保证及时控制、。
3、根据电梯事故情况需要，有权及时调整作战方案，统一调配救援器材和人员。
4、组织电梯调查，研究电梯事故原因，划清事故责任，制订预防对策，提出处理意见，写出专题《电梯困人应急报告》。
四、现场联络小组职责
1、发生电梯困人，应赶快电梯报警。同时拨打电话“87932112”（标准项目客服电话）
2、向前台准确报明电梯困人位置。3、向上级领导汇报电梯困人的情况。
五、疏散引导组职责
1、清理现场，疏散其他无相关事宜的人员2、了解电梯出口情况
3、根据电梯困人方案确定疏散路径。
六、现场抢救小组职责：
1、首先抢救人员，其次抢救贵重物品。2、配合维修抢救人员进行现场查看。3、做好警戒，维护好事故现场秩序。
4、对抢救出的伤员，要迅速与医院联系进行抢救，对抢救出来的物品要看管好，不得遗失。
5、保护事故现场，无关人员不得进入
七、演习流程
1、任一员工接到业主报警或发现有乘客被困在电梯内，应立即通知前台和相关领导，同时记录接报和发现时间。
2、前台接报后应一方面通过对讲机了解电梯困人发生地点、被困人数、人员情况、以及电梯所在楼层，另一方面向中心经理或值班领导汇报。
3、管理人员和保安班长接报后，立即亲自到场或派员到场与被困乘客取得联系，安慰乘客，要求乘客保持冷静，耐心等待求援。尤其当被困乘客惊恐不安或非常急躁，试图采用撬门等非常措施逃生时，要耐心告诫乘客不要惊慌和急躁，不要盲目采取无谓的行动，以免使故障扩大，发生危险。注意在这一过程中，现场始终不能离人，要不断与被困人员对话，及时了解被困人员的情绪和健康状况，同时及时将情况向中心经理或值班领导汇报。
4、维修班接报后，应立即派人前往现场解救，必要时电话通知电梯维修公司前来抢修。若自己无法解救，应设法采取措施，确保被困乘客的安全，等待电梯维修公司技工前来解救。
5、若维修班和电梯维修公司都无能力解救或短期时间内解救不了，应视情况向公安部门或消防部门求助（应说明求助原因和情况）。向公安、消防部门求助前应征得公司领导的同意。
6、在解救过程中，若发现被困乘客中有人晕厥、神志昏迷（尤其是老人或小孩），应立即通知医护人员到场，以便被困人员救出后即可进行抢救。
7、被困者救出后，项目部管理人员和护卫班长应当立即向他们表示慰问，并了解他们的身体状况和需要，同时请他们提供姓名、地址、联系电话及到本小区事由。如被困者不合作自行离去，应记录下来存档备案。
8、被困者救出后，项目部和维修班应立即请电梯维修公司查明故障原因，修复后方可恢复正常运行。
9、项目部管理人员和维修班应详细记录事件经过情况，包括接报时间、保安和维修人员到达现场时间、电梯维修公司通知和到达时间、被困人员的解救时间、被困人员的基本情况、电梯恢复正常运行时间。若有公安、消防、医护人员到场，还应分别记录到场和离开时间、车辆号码；被困人员有伤者的，应记录伤者情况和被送往的医院。
10、项目部和维修班人员应详细记录故障发生时间、原因、解救办法和修复时间。
11、预演结束
参加演习人员十一组团管家房集合。主管部门发表演练意见总结演练结束。
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9、电梯维保培训心得总结
10、电梯安全应急预案
11、突发停电电梯困人的应急预案
救援方案 篇5
5.1电梯发生故障乘客求救。
5.1.1、模拟现场两名乘客在乘坐电梯过程中，电梯突然发生故障，导致电梯非正常停止运行；
5.1.2、乘客利用电梯内的紧急呼叫装置，或个人电话向外界发出求救信号。
5.2使用单位向维护单位请求救援。
5.2.1、电梯使用单位接到求救信号后，应积极与电梯内被困人员沟通，了解电梯内的有关情况，安抚电梯内被困人员，使被困人员保持冷静，等待救援。
5.2.2、使用单位接到求救信号后同时向维护保养单位电话求援；
5.2.3、电梯维护保养单位立即赶赴现场，实施救援。
5.2.4、应急救援小组成员应持有特种设备主管部门颁发的《特种设备作业人员证》；救援人员2人以上；
5.2.5、救援人员在接到报警后应携带必备的应急救援设备、工具，迅速赶往现场。
5.2.6、某台电梯困人，而因某种特殊原因，维保单位救援人员到达时间可能超过半小时，使用单位需要自行救援。
5.2.7、因大规模灾害状况下（如暴雨、大雪、地震、大面积停电后等），多台电梯发生困人，维保单位无法向使用单位提供足够的救援力量，使用单位需要自行开展救援。
5.3现场实施救援。
救援方案 篇6
为提高全体员工处理硫酸泄漏的能力，避免环境事故的发生，进一步完善事故应急预案。根据指挥部要求，我厂决定组织召开硫酸泄漏事故应急救援演练，并请指挥部有关领导现场观摩指导。活动方案如下：
一、时间： 年月日时
二、地点：二线干**罐区
三、领导小组及职责
总指挥负责应急救援全面工作
副总指挥负责应急救援现场指挥
副总指挥负责抢险抢修工作
四、救援分队及职责
1抢修组：设备修理、泄漏控制、应急准备、安装使用。
队长：队员：
2安全警戒小组：现场安全警戒、交通管制、人员疏散。
队长：队员：
三。消防队：封堵和现场去污。
队长：队员：
4、物质**队：应急器材、物资调动；
队长：队员：
5医疗救护队：抢救伤员并护送到医院。
队长：队员：
五、应急物资及器材准备
1石灰10袋，沙子10袋，纯碱10袋；
2耐酸雨衣10套，耐酸手套10副，胶鞋10双，防酸口罩10分；
3，铲子10，应急泵1，备用泵1，应急灯2和干米线;
4氧气乙炔1套，电焊机1套，工具若干。
六、事故假设
2011年1月，硫酸装置二线干酸吸收管道突然爆裂，造成大量硫酸泄漏（换成循环水）。
七、演练过程
1、领导讲话，人员安排及分工说明，并宣布演练开始；
2、 时分，二线干吸酸管道发生爆管，系统紧急停车，同时当班班长报告车间主任，车间主任**报告王厂长，二线发生爆管，大量硫酸外泄，王厂长宣布立即启动应急预案二级响应；
三。二线干吸工打开循环水外排阀模拟硫酸泄漏，根据泄漏量及时关闭；
4在分管领导的安排下，各救援队按照预定计划迅速开展救援工作；
（1） 消防队迅速用砂石和石灰封闭了外部排水沟；
（2） 抢修组安装了应急泵，设置了照明灯，将酸水泵入酸液车，并对设备进行了维修；
（3） 安全警戒小组划定警戒线，疏散人员，确保应急通道畅通；
（4） 材料**队将洗消石灰、纯碱运至现场；
（5）消防分队对沟内余酸用石灰、纯碱进行中和；
（6） 医疗救护队模拟1人被浓硫酸灼伤，经急救后送救护车；
（7） 领导检查并提出指导意见；
（8） 渗漏处理后，对该沟水质进行现场检测，ph值为中性。警报解除，人员集合。
八、演练总结
1领导讲话，点评总结演练情况，宣布演练结束；
2、应急器材、物资整理归位，清理现场。
九、注意事项
1所有人员应穿戴统一的劳动保护服和安全帽；
2严格劳动纪律，服从领导安排。
硫酸厂2011年月日
救援方案 篇7
河东县地震灾害紧急救援队组建实施方案 根据河东县人民政府《关于印发河东县地震灾害紧急救援队组建方案的通知》（河东政发[2005]15号）要求，按照“一队多用、专兼结合、平战结合”的原则，经县政府研究批准同意组建一支反应迅速、机动性强的“河东县地震灾害紧急救援队”。组建实施方案如下： 一、筹备领导小组及办公室 为确保组队工作顺利进行，成立河东县紧急救援队筹备领导小组和筹备领导小组办公室。 1、筹备领导小组 组 长：仇冰玉 县政府副县长、县政协副主席 副组长：孙宗新 县政府办公室常务副主任 李培玉 县公安局局长 秦 平 县地震办公室主任 成 员：李殿军 县安监局局长 宗广银 县公安局副局长 王云收 县公安消防大队政治教导员 王建成 县交通局局长 王全友 县城建处主任 任志勇 县民政局局长 尹成福 县林业局局长 金 岩 县卫生局副局长 邵明有 县网通公司经理 杨建忠 移动公司河东县分公司经理 吕济才 县供电公司经理 杜 建 县自来水公司经理 2、筹备领导小组办公室 筹备领导小组下设办公室，办事地点设在县地震办公室。 主 任：孙宗新 县政府办公室常务副主任 副主任：李 锋 县地震办公室副主任 武玉泽 县公安消防大队大队长 范学刚 县林业局副局长 成 员：金 岩 县卫生局副局长 闫茂胜 县安监局副局长 王宜伦 县交通局副局长 田俊法 县民政局副局长 李 冰 县城建处副主任 陈传华 县网通公司副经理 任广田 移动公司河东县分公司副经理 周建光 县供电公司副经理 张道银 县公安消防大队副大队长 张晓春 县自来水公司副经理 二、救援队人员组成 根据《河东县地震灾害紧急救援队组建方案》的要求，河东县救援队人员组成共60人，设队长1人、副队长2人，下设2个分队，每个分队编制30人，设立搜寻组、救援组、保障组、医疗救护组。 （一）队部组成人员（10人） 队 长：王云收 县公安消防大队政治教导员 副 队 长：李 锋 县地震办公室副主任 金 岩 县卫生局副局长 作战参谋：张道银 县公安消防大队副大队长 通讯人员：许京奎 县网通公司科长
救援方案 篇8
消防应急救援演练方案流程
一、引言
消防应急救援演练是为了提高各类灾害事故抢险救援能力和应对能力，确保在突发事件中能够高效、有序地处置，保护人民群众的生命财产安全。本文将详细介绍一套完整的消防应急救援演练方案流程，以确保演练的有效性和真实性。
二、准备工作
1.明确目标：确定演练的目标和内容，例如模拟火灾事故、地震事故等，并确定相关的演练场地和设备。
2.组织组织者：组织一支专业的救援队伍，由专业的消防队员和救援人员组成，确保演练安全、顺利进行。
3.分配任务：明确每个参与人员的职责和角色，包括指挥人员、救援队员、培训员等，并制定相应的行动计划。
4.演练准备：检查演练设备和器材是否完整、工作正常，确保演练的真实性。
5.安全措施：制定详细的安全措施和应急预案，确保演练期间的人员安全。
三、演练流程
1.演练准备
（1）发布演练通知：提前通知参与人员，将演练的时间、地点和内容告知演练队伍，让每个人都有充分的时间准备和了解。
（2）着装准备：参与人员按照职责和角色要求着装，戴上防护用具，并佩戴好身份标识。
（3）检查器材：检查所有的消防器材和救援工具，确保其正常工作，随时待命。
2.演练阶段
（1）紧急报警：由指挥人员发起紧急报警，激活演练过程。
（2）现场勘察：第一步是由救援队伍进行现场勘查，了解事故场地的情况和救援所需的资源和设备。
（3）通知指挥：将勘察结果通知给指挥人员，并对事故现场的情况进行详细报告。
（4）行动计划：指挥人员根据勘察结果制定行动计划，明确各个救援步骤和责任分工。
（5）救援行动：实施救援行动，包括火灾扑救、伤员救援、人员疏散等，根据实际情况进行应急处置。
（6）指挥协作：指挥人员负责指挥、协调各个救援队伍的工作，确保救援行动的协调和高效性。
3.事后总结
（1）演练总结：演练结束后，组织所有参与人员进行演练总结，对演练过程中的问题和不足进行分析和改进。
（2）经验总结：总结演练的经验和教训，提出相应的改进建议和培训计划。
（3）文件整理：将演练过程的各类文件整理归档，备案并供以后参考和学习。
（4）安全清理：将演练过程中的现场恢复原样，清理遗留的器材和杂物，确保安全和卫生。
四、结论
消防应急救援演练方案流程是一套详细且生动的演练步骤，通过严谨的准备工作，高效的演练阶段和完善的事后总结，可以提高救援人员的应急处置能力和问题解决能力，保障人民群众的生命财产安全。在真实的演练中，每个参与人员都能够提高应对突发事件的能力，确保可靠的救援行动。最终的目标是建立起一支专业、高效的救援队伍，使其能够应对各类灾害事故，保护社会的稳定和和谐发展。
救援方案 篇9
1、人员配备
○1应急救援演练指挥部所有成员；
○2参演科室人员：通风科、调度室、安检科、机电科、技术科各1人；
○3参演队组：矿救护队9人、通风队2人、机电队3人、运输队2人、车队2人、医护人员2人；
○4模拟人员：80103回风顺槽掘进工作面作业人员12人，跟班队长1人、跟班矿领导2人、巡检员1人、瓦检员1人、安全员1人共计18人。
2、物资准备
○1安全检测仪器：便携式一氧化碳检测仪5台、便携式瓦斯检测仪10台、光学瓦斯鉴定器10台、压缩氧自救器20个、氧气呼吸器10台、防毒面具5台、担架5副和劳动保护用品10套；
○2各种急救药品；
3、场地、场所准备
○1工作面：80103回风顺槽工作面；
○2硐室：8#采区变电所、8#医疗硐室；
○3人员集结地：矿调度指挥中心、行人斜井口临时急救站（信息站）；
4、资料准备、
○1制定严密的演练方案；
○2保证演练的安全技术措施；
○3场景安全措施；
○4技术图纸（通风系统图、避灾路线图、采掘工程图等）。
○5演练方案评审
由评估组组织参演单位负责人、总工在应急预案演练方案编制后5天内对方案组制订的演练方案进行评审，以确保应急演练工作顺利进行
车辆配备
○1指挥车1辆
○2救护车1两
救援方案 篇10
安全事故应急救援演练总结
通过此次演练检验了本厂事故应急救援预案的实用性和可操作性；检查了应急救援小组应急物资、装备、技术的准备情况，并锻炼应急救援小组协调作战能力，提高了各级指挥人员处置重大事故的能力，对全体职工的安全意识有所增强，安全常识有了进一步的掌握、对与突发事件的应变能力有所提高，所有职工都能通过厂部规划的安全通道有组织、有秩序地撤离，对今后应付突发事故很有益处。演练过程中，参演人员能够听从指挥、互相帮助，集体观念感得到了加强。但是本次演练还是存在有些问题如:
个别职工演练不够到位，疏散撤退时的不够迅速,不能反映出真实的撤退时间，效果不是太好。
1、进一步增强职工的灾害意识，熟悉各种避灾路线。
2、加深职工对事故灾害的了解，提高安全事故警惕。
3、制定救灾措施时，必须全面考虑，充分利用一切可以利用的避灾救灾条件，最大限度的降低事故扩大。
通过本次演练，我们要把演练方案和应急救援措施中不足的地方进行修正，使应急救援预案更便于实际操作，更利于实际救灾、避灾。
救援方案 篇11
第三条：组织机构
鄂温克电力公司重特大生产安全事故预防与应急处理指挥部统一负责全公司系统的重特大火灾事故预防与应急处理工作。消防安全管理办公室设在公司安监部是消防管理的办事机构，所属各部门要组建自己的机构，平时的消防具体工作要按照公司内部《消防条例实施细则》执行，当有火险发生时，重特大火灾事故预防与应急处理指挥部要立即启动灭火指挥职能。并形成以下组织领导机构：
——灭火指挥部：临战状态时，由公司最高领导担任灭火总指挥，其他领导为副总指挥，全面指挥协调灭火救灾工作。
——义务消防队：根据公司系统各单位机构分布情况，组成义务消防队。各义务消防队成员，同时也是各部门的防火负责人和安全监督员。
——救灾抢险队：公司生产全体人员于临战状态时组成救灾抢险队，队长由生产部长担任，成员是全体生产人员，听从防火指挥部的命令和安排，全面实施救灾抢修工作。
——后勤供给队：由行政部全体人员组成，负责人由行政部长和副部长担任，全面负责灭火期间的后勤保障工作。
第四条： 主要任务
1．灭火总指挥部的主要任务是根据火灾情况，做出灭火总体安排，下达队初起火灾扑救、人员疏散、重点物资档案保护转移等工作的具体措施及命令，确保灭火工作顺利有序的进行。
2．义务消防队的任务是在总指挥部的统一领导下，具体实施扑救初起火灾，落实疏散人员方案，组织引导疏散，负责保护重点档案及物资的转移工作。
3．救灾抢险队的任务是解救火场被困人员，组织扑救重要部位的火险，迅速转移受伤人员和重要档案物资。
4．后勤供给队的主要任务是负责灭火期间的食品和物资保障工作，确保灭火人员的后勤补给。
救援方案 篇12
精教愤学求实创新
茌平县杨屯乡联合校
二〇一四年十月
2014-
消防应急救援疏散演练活动方案
茌平县杨屯乡联合校
二〇一四年十月
2014-2015学年杨屯联合学校
消防应急救援疏散演练活动方案
一、演练目的
为加强安全管理，确保师生的生命安全，杨屯小学在2014年10月10日开展“应急救援疏散演练”活动。通过应急演练，使全校师生了解火灾发生时的应急避险知识，掌握火灾发生时的应急避险措施，有序、迅速的引导学生安全疏散，确保全校师生的生命安全，特别是减少不必要的伤害。同时，通过锻练活动，培养学生服从指挥、团结互助的道的品质，提高突发公共事件应急处置能力和自救互救能力。
二、演练内容、准备、安排。
（一）演练内容：
（1）应急消防演练
（2）紧急疏散演练
（3）自救互救演练
（2） 参加人员：杨屯小学全体师生
（3） 演练时间：2014年10月10日13:10。
（四）演练准备：
l、 10月8日，召开主题班会，组织师生学习防火教育，提高学生对这些方面的认识。
2使学生熟悉应急防火的方法。
三。让学生熟悉疏散的集中地点和路线。
410.10进行火灾模拟演习。
三、演练组织机构
（一）领导小组
总指挥： 李登国
副总指挥：桑睿
成员：全体教师。
信号广播员：王晶
灾情发生时，老时正在教室里组织有序疏散教室里的学生；灾难发生时，没有上课的语文或数学老师负责从教室附近的楼梯疏散学生；体育和艺术教师负责让学生集中在操场上；英语教师负责引导各班学生按路线撤离到操场。
（二）、演练工作小组
1疏散指挥及现场警戒组组长：李登国
职责一：负责各班疏散路线的指挥和引导。（哨声指挥:）
职责二：具体负责禁止学生及其他杂类人员再次进入警戒区。
2、对外联络小组负责：杨玉旺
职责：如有必要，拨打110 119 120**。
3．救护小组负责：毕秀娥
职责1：负责演练和疏散过程中的事故应急救援；
职责二：负责通知受伤学生的班主任和家长；
4、演练后勤小组负责：刘思波
职责：在操场上划定各班级集合位置:分三块场地，由北至南，年级由高至低。
5负责操场指挥组：刘思波和班主任。
职责：负责指定每各班集的开会地点，在学生思想上的舒适和校园健康方面做得很好
6摄影摄像组负责人：桑锐、王晶。
7、教室室内指导员（班主任或课任教师）：
职责：（1）“火灾警报”发出后，指导学生进行室内有序组织，纠正学生的不正确动作和姿势。
（2）带领学生迅速有秩序疏散到指定的“安全地带”：学校内操场
（3） 要自始至终跟队，密切关注演练现场，维护活动纪律，防止事故发生。
四、疏散的集中地点和路线
（一）：疏散的集中地点： “学校操场各班级指定位置”。
（二）：等到火情控制结束后，为了防止有较大的火情再次发生，应该立即进行有秩序的疏散，到安全的地方去躲避。疏散集中场所应坚固、平整、开阔，远离高楼场所。
（3） ：当听到疏散信号时，应按预定的路线和集中地点有序地进行疏散。老师（当课任课教师）应在每层楼梯间把守，指挥学生有秩序疏散，在楼梯下楼时，不准学生在楼梯或走廊互相拥挤，避免跌倒。
5紧急疏散路线和避难区的划分：
（1）、学生撤离的要求：教师组织学生分前后两部分分别从前后门有序撤出，从同一教室门口撤离的学生应始终保持单行快速通行避免堵塞通道，公共通道的撤离队伍不得超过3列。到达楼梯口等处带队教师应主动承担起相应楼梯口的疏散组织工作。
（2） 紧急疏散命令及通道划分：
每班成一路纵队有序撤离，体育委员在前领队，班长在队尾断后。
2、 三楼的学生从教学楼南侧的东西门疏散。一楼学生楼教学楼北门口撤离。
六、疏散管理
（1） 听从指挥，听到警报后，有秩序地撤离教学楼，并沿体委委员带领的疏散路线从最近的紧急出口撤离。
（2） 楼层指挥及岗位布置：
值岗教师待各楼层所有学生撤离后方可离开岗位；
田径场核查各班级学生集中情况，并报给总指挥；
校园工作人员在紧急疏散时要保证疏散秩序和学生的安全管理，严防走廊拥堵。
7、 演练流程（自保疏散互救）
（一）启动程序：
1、总指挥：宣布“杨屯中小学师生防灾防火应急避险和疏散演练现在开始，各小组迅速启动突发事故应急处置预案”。
2、宣传小组广播：“老师同学们请注意，这是火灾广播。同学们听到广播后不要慌乱”
上课教师或靠门的学生立即把门打开，按照前两组走前门，后两组走后门，学生分前后门走，离门最近的学生把门固定住，以免门被关上，影响逃生时间，任课教师待教室人员全部迅速撤离出教室后赶到楼梯间维持学生下楼秩序；（计时开始）体育委员迅速带领学生立即按预定的路线有秩序地进行疏散，每班分成一路纵队，等所有同学都撤离了，班主任及任课教师才跟在队伍最后撤离教学大楼。
一楼动作要快，要小跑，迅速撤完，二楼再撤，以此类推。下楼梯靠右走，楼梯上也是两路纵队，留出位置给抢救队通行。不要在楼梯或走廊上拥挤。楼下要快一点，楼上要慢一点，以免摔倒引发事故。
学生撤离教学楼后，班主任和老师带领学生沿疏散路线前往学校操场。集合时，每个班有四个纵队，班主任在前面，老师在后面。
八演练要点及要求：
（1） 不要惊慌，就近避难
（2） 必须遵循疏散路线，避免碰撞、拥挤和践踏。
（3）遇到火情，千万不要跳楼。
（4） 教师里的老师负责指导学生按照紧急疏散路线迅速有序地撤离。教师未经允许不得离岗。
（5） 疏散时不要经过建筑物，尽量避开建筑物和电线。
（6） 为保证快速、有序、安全疏散，疏散过程中任何人不得携带个人物品，更不能倒退寻找个人物品。
（11）各班级学生撤至安全地带后，各班科任教师应立即清点人数，并向校长报告以便在第一时间内向上级汇报。
九演练注意事项：
① 演练前，班主任要对学生进行安全防护教育，要有效稳定学生的情绪，并注意观察通道的通畅情况并进行疏导。
② 每各人都要明确自己的岗位和职责，演练领导小组要认真检查准备情况，确保一切安全无虞。
③认真对待，把它当作是真正的火，而不是游戏。要及时纠正学生不正当的动作。发生事故时，应及时处理。
④ 所有的学生都被要求穿着校服参加演习
十、撤离后学生安全管理：
1杨玉旺负责指定每各班集的见面地点，做好学生的思想慰问工作。
2．各班主任组织本班学生按指定地点集合待命，并及时清点人数，报告指挥（应到几人，实到几人，受伤几人）。要求在2分钟内完成。
三。各班教师：负责继续寻找滞留在事故现场的学生和受伤人员，帮助他们安全撤离。
十一、自救互助演练
1内容：（1）止血（2）固定（3）转运（4）心肺复苏（cpr）
2校医负责指导和讲解上述四类问题的抢救方法
3、互救组马上开展工作，对受伤的学生进行急救处理，放到安全的地方，等医院救护车来后送往医院。
4自救互救演练结束后，队伍恢复并进入演练总结
12、 宣布活动结束（小结）：桑睿负责撰写报告：统计全校学生人数后，总指挥将对演习进行总结。总结结束后，每各班的学生在班主任的带领下分两行离开了现场。
十三：演练时间安排：
2014年10月10日上午，全体员工提前到岗
杨屯小学防灾减灾活动领导小组
2014年10月08日
杨屯小学消防安全应急疏散演练总结
10月10日，我校开展安全应急疏散演练。全体师生通过实践提高了应急疏散的经验和能力。现将活动过程总结如下:
根据上级要求和学校实际，成立了以校长为组长的应急疏散演练活动领导小组，按照学校《应急疏散演练方案》要求，全体师生高度重视，整个活动有条不紊的进行，取得了预期的效果。这次活动中，校长对这次演练的具体操作程序、疏散要求与注意事项一一做了讲解，明确了疏散集合地点、疏散顺序和注意事项，做到各个教室门口都有疏导老师把守，以防意外事故发生，，要求听到紧急疏散信号后，全体师生必须服从指挥，听从命令，立即快速、安全进行疏散，不能留一人在教室，不得拥挤、拥堵，更不得喧哗和开玩笑，要求各小组按照各自职责，到达各自位置，完成各自任务。
救援方案 篇13
消防救援人员，因在危险重重时挺身而出、艰难险阻时逆流而上，被称为“最美逆行者”。日前，一个事关他们的条例——《中华人民共和国综合性消防救援队伍消防救援衔条例(草案)》由国务院提交全国人大常委会审议。
条例草案共7章28条。根据草案，国家综合性消防救援队伍将实行消防救援衔制度，最高级别拟授“总监”衔。
1、消防救援衔授给哪些人
条例草案显示，消防救援衔制度的实施对象为国家综合性消防救援队伍。这个队伍包括了转制后的公安消防部队、武警森林部队，以及安全生产等应急救援队伍。
应急管理部党组书记、副部长黄明27日在向十三届全国人大常委会第五次会议所做说明中指出，按照党中央、国务院部署，公安消防部队、武警森林部队须在2018年年底前完成转职任务，实行消防救援衔制度，有利于做好与部队原有职务衔级的有序对接，确保队伍平稳过渡。
按照草案，国务院应急管理部门主管消防救援衔工作。
2、消防救援衔等级如何设置
对于消防救援人员而言，最关心的莫过于消防救援衔如何设置。
草案第六条规定，消防救援衔按照管理指挥干部、专业技术干部和消防员分别设置。也就是我们通常理解的三个序列。
管理指挥干部序列的消防救援衔设下列三等十一级，三等分别为总监、指挥长和指挥员，最高级为“总监”衔。
专业技术干部序列的消防救援衔设两等八级，在消防救援衔前冠以“专业技术”，包括指挥长和指挥员。
消防员序列的消防救援衔设三等八级，含高级消防员、中级消防员、初级消防员。
3、职务等级编制消防救援衔是咋回事
草案规定，消防救援人员实行职务等级编制消防救援衔。
依据草案，管理指挥干部的职务等级编制消防救援衔，包括十一级，最高为国务院应急管理部门正职，即总监。
专业技术干部的职务等级编制消防救援衔为三等：高级专业技术职务、中级专业技术职务、初级专业技术职务，对应的消防救援衔从高级指挥长至四级指挥员之间。
对消防员实行的是等级编制消防救援衔，主要按照工作年限划分，包括高级、中级、初级三个等级。其中工作满24年的，为一级消防长;工作2年以下的，则为预备消防士。
4、消防救援衔首次授予都依据啥
消防救援衔的首次授予将如何实行?草案也作出了相应的规定。
对于初任管理指挥干部、专业技术干部职务的人员，主要依据学历和职务等级进行首次授予。大学专科、本科毕业的，授予四级指挥员消防救援衔;获得硕士学位的研究生，授予三级指挥员消防救援衔;获得博士学位的研究生，授予一级指挥员消防救援衔。从消防员选拔任命的，从国家机关或者其他救援队伍调入的，或者从符合条件的社会人员中招录的，均按照所任命的职务等级授予相应的消防救援衔。
对于初任消防员职务的人员，首次授予的主要依据是工作年限。从高中毕业生、普通高等学校在校生或者毕业生中招录的，授予预备消防士。从退役士兵中招录的，其服役年限计入工作时间，授予相应的消防救援衔。从其他救援队伍或者具备专业技能的社会人员中招录的，根据其从事相关专业工作时间，比照国家综合性消防救援队伍中同等条件人员，授予相应的消防救援衔。
此外，草案还对批准授予的权限作出明确规定。总监、副总监、助理总监，由国务院总理批准授予。高级指挥长、一级指挥长、二级指挥长，由国务院应急管理部门正职领导批准授予。
5、晋衔如何晋
有衔就有晋衔，消防救援衔的晋级与消防救援人员荣誉、福利待遇密切相关。
草案规定，消防救援衔一般根据职务等级调整情况或者工作年限逐级晋升。消防救援人员经培训合格后，方可晋升上一级消防救援衔。
此外，草案第十四条还规定，消防救援人员在工作中作出重大贡献、德才表现突出的，其消防救援衔可以在现有职务等级对应的消防救援衔基础上提升一级。
救援方案 篇14
水上救援应急演练方案
引言：
水上救援是一项重要的救助行动，面对日益复杂的水域环境和突发灾害，必须进行高质量的应急演练。本文将详细介绍一项水上救援应急演练方案，以确保救援队伍能够对各种水上灾害做出有效应对，拯救生命。
一、演练目的和意义
水上救援应急演练的目的是提高水上救援队伍的应急处置能力，以应对各种突发水上灾害。演练的意义在于检验救援队伍的工作水平和应对能力，并为应急救援行动中的实际工作提供有效的指导和训练机会。
二、演练准备工作
1.明确演练目标：明确演练的目标是为了增强救援队员的水上救生技能、团队合作能力和应急处置能力。
2.制定演练计划：根据实际情况，制定合理的演练计划，包括演练时间、地点、内容等方面的安排。
3.明确演练角色和任务：确定演练的参与人员及其职责分工，确保每个人都有明确的任务。
4.准备必要的设备和器材：确保演练期间的安全，提前准备好必要的救生设备、通讯设备和防护工具。
5.宣传和动员：向参加演练的人员宣传演练的目的和意义，并动员大家共同参与，提高演练的效果。
三、演练内容与流程
1.应急救援流程演练：模拟一次真实的水上灾害，从报警接警、快速出动、现场勘查到人员救助等各个环节进行全面模拟演练，检验队员的反应速度和处置能力。
2.水上救援器材使用演练：组织队员进行水上救生器材及通讯设备的使用演练，包括急救包的使用、救生圈的投放和救援索的牵引等内容，确保队员能够熟练掌握器材使用方法。
3.协同救援演练：安排多个救援小组进行协同演练，模拟多个不同场景的救援任务，促进队员之间的协作和配合能力。
4.船舶事故救援演练：演练队员在船舶事故中的应急救援，包括疏散乘客、扑救火灾、搜索被困人员等内容，以提高队员的船上救援能力。
5.应急心理疏导演练：模拟水上灾害中的伤员救助情景，演练队员进行应急心理疏导工作，培养他们承担压力、冷静处置的能力。
四、演练后的总结和改进
1.总结演练效果：演练结束后，对整个演练过程进行总结，评估演练的效果，发现问题和不足。
2.及时改进和完善：根据演练中发现的问题和不足，制定改进方案，完善救援队伍的应急训练机制和工作流程。
3.梳理经验和教训：总结演练中的成功经验和失败教训，进行深入分析和梳理，为日后的水上救援工作提供借鉴和参考。
结语：
水上救援应急演练是提高水上救援队伍应急处置能力的重要举措。通过合理的演练计划和流程安排，配备必要的器材和设备，并及时总结改进，可以确保救援队伍在面对突发水上灾害时能够做出高效、科学的应对，保护生命安全。同时，演练也是提高队员水上救援技能和团队协作能力的有效方法，为日常救援工作打下坚实基础。
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2024活动策划方案范例
为保证活动高起点、高质量、高水平开展，常常需要提前进行细致的活动方案准备工作，活动方案是为某一次活动所制定的书面计划。那么优秀的活动方案是什么样的呢？下面是小编帮大家整理的2025文体活动策划方案，欢迎大家分享。
2024活动策划方案范例 篇1
一、指导思想：
按照区委区政府春节期间关于开展志愿者活动的要求，以“着力建设、着眼发展、着重服务”为宗旨，本着“志愿、无偿、服务”的原则，弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，加大志愿者注册力度，以服务群众和推动我区志愿服务事业的规范化、社会化、专业化为重要内容，深入开展志愿者服务活动。
二、活动主题：
xx
三、活动目的`：
20xx年春节即将来临，为了关爱川汇区特困青少年家庭，使他们过个欢乐祥和的节日，感受社会主义大家庭的温暖。
四、活动口号：
伸出援助之手，感受青协温情
五、活动时间：
2月6日（腊月23星期六）上午
六、活动地点：
慰问川汇区辖区内的特困青少年家庭
七、募捐、报名时间：
从即日起，截止时间2月4日下午18时之前
八、募捐、报名地点：
川汇行政新区综合楼6楼团委办公室
九、活动步骤：
第一阶段：由区青年志愿者协会负责统计需要慰问帮扶的15名特困青少年家庭；
第二阶段：接受个人、企业、商家及社会团体的捐助；
第三阶段：2月6日（腊月23星期六）上午，所有参与者共分三个小分队，分别赴15个贫困户进行慰问。
第四阶段：活动资料的收集及信息反馈。
十、本次志愿者活动招募对象：
1、募集慰问金、慰问品、学习用品，如米、面、油、棉衣、棉被等生活必需品和文具、书包、小学生课外书等学习用品。
2、招募慰问所用车辆，以小型面包车为主，能坐人、带物品。
3、招募能在报纸、电视、广播、网络等媒体宣传报道本活动的志愿者。
4、对本次活动有极大热情的志愿者。
十一、人员分工：
略
十二、注意事项：
1、遵守时间，注意安全。（集中时间与人员另行通知）
2、本次活动募捐的一切钱物的来源、数额及去向均通过网络或电话告知捐助者和志愿者朋友，并接受监督。
3、捐助慰问品者尽量参与此次活动。
4、本协会长期开展下列活动：
a.征集群众意见及活动方案
b.长期进行募捐活动
c.长期进行志愿者报名
d.望志愿者参加活动后，积极通过电话、短信、网络反馈信息。
2024活动策划方案范例 篇2
为进一步促进市局机关精神文明建设，鼓励局机关干部职工通过各类兴趣小组积极参加各种文体比赛竞赛活动。丰富干部职工的精神生活，增强干部队伍的向心力和凝聚力，创造健康活泼的工作氛围和环境，使地税干部职工爱好广泛，体魄强健，以饱满的热情和强健的体魄投身到地税工作中，更好的完成各项工作任务，展现良好地税形象，促进精神文明建设的顺利开展，根据要求，结合xx地税实际，制定本实施方案。
一、指导思想
以社会主义核心价值观为指导，用心开展健康友谊的文化体育活动，丰富干部职工的文化生活，营造浓厚的文化氛围，增强全系统的凝聚力和向心力，不断提升地税行业礼貌形象。
二、组织机构
组长：
副组长：
成员：
三、兴趣小组构成、职责及活动安排
(一)、体育兴趣活动小组
组长：
成员：
职责：负责组织干部职工开展篮球、乒乓球、羽毛球、健身操等体育活动的日常管理，联系安排锻炼、比赛场地，选拔一批有潜力、有技术的篮球、乒乓球、羽毛球选手，及时加强训练，提高运动竞技水平，为参加上级部门组织的各类比赛活动带给基础保障。
活动安排：
1.适时的组织队员进行日常训练。
2.邀请专业篮球、乒乓球、羽毛球、健身操等教练进行现场教学。
3.邀请各县区地税局及其他市直单位进行联谊比赛。
4、适时组织本单位内部进行友谊比赛。
(二)、书法、绘画、摄影(像)兴趣活动小组
组长：
成员：
职责：负责组织干部职工开展书法绘画的`日常交流，经常性开展评比，选拔优秀作品，安排布置市局职工活动室作品展览，及时参加省局及市直各部门组织的书法竞赛活动。
活动安排：
1.适时进行书法绘画练习，组织成员进行摄影、摄像练习指导并安排采风活动。
2.邀请书法家、画家、摄影家进行专题知识讲座。
3.组织成员进行作品鉴赏评比、加强交流。
4、通过摄影、摄像积累单位各项活动的音像、图片素材。
(三)、棋牌兴趣活动小组
组长：
成员：
职责：负责组织干部职工开展象棋、围棋、军棋、跳棋、扑克牌的日常娱乐。
活动安排：
1、适时组织本单位人员进行象棋、围棋、军棋、跳棋、扑克牌娱乐活动及比赛。
(四)、文艺兴趣活动小组
组长：
成员：
职责：负责组织人员平时进行歌唱、朗诵的训练，经常性开展评比活动，选拔优秀选手，及时参加省局及市直各部门组织的唱歌、朗诵竞赛活动。
活动安排：
1.适时组织人员进行日常练习。
2.开展唱歌比赛，选拔优秀歌手为市局以后的演出活动作准备。
3、配合党群办组织人员朗诵中华经典诗歌。
(五)、文学创作兴趣活动小组
组长：
成员：
职责：负责组织干部职工开展读书活动，进行写作知识学习，对写作作品进行日常交流，经常性开展评比，提高写作潜力，选拔优秀作品，及时参加省局及市直各部门组织的征文活动，用心向报刊、杂志等新闻机构投稿。
活动安排：
1、适时进行写作知识学习和采风活动的组织安排。
2、对写作作品开展评比交流，并对刊发的作品进行积分统计，年终进行表彰奖励。
3、组织机关人员开展读书活动和进行读书心得交流。
4、组织机关人员的各项征文比赛活动，并对获奖作品进行积分统计，年终进行表彰奖励。
(六)、骑行兴趣活动小组
组长：
成员：
职责：负责组织干部职工利用周末或者休息时间开展登山运动，在活动中进行一些力所能及的公益活动，锻炼广大干部的体魄，提高全局干部身体素质，丰富的业余生活。
活动安排：
1.适时组织人员进行自行车健身锻炼。
2.在活动过程中进行一些力所能及的公益活动、例如骑车到公园、郊区卫生死角等场所清理垃圾。
3.将此项活动与双联工作紧密结合，在开展活动的同时深入双联村对老党员、五保户、特困户进行慰问走访。
(七)推广普通话兴趣活动小组。
组长：
成员：
职责：负责组织干部职工平时加强普通话训练，引导提昌在日常工作和生活中说普通话，开展各科室、纳税服务大厅推广普通话的评比活动，选拔优秀普通话选手，组织礼貌用语、礼仪培训，及时参加省局及市直各部门组织的演讲竞赛活动。
活动安排：
1.适时组织组员进行普通话日常练习。
2.开展演讲比赛，选拔优秀选取手为市局以后的演讲活动做准备。
3、组织市局机关礼貌用语、礼仪培训。
四、具体资料
(一)以各种节日为契机，用心开展各类表演、演讲、体育、征文、书画摄影等丰富多彩、健康向上的文体娱乐竞赛。
1、以“三八”妇女节为契机，开展适宜女职工干部参加的文化体育活动，每年“三八”组织妇女召开座谈会一次，组织女同志开展歌舞、娱乐等活动。
2、“五一”或“五四”青年节期间组织青年举办歌咏比赛、篮球、乒乓球比赛等。
3、“六一”儿童节是少年儿童的传统节日，每逢“六一”组织全体地税干部的子女举办少儿舞蹈比赛，少儿讲故事比赛或儿童家长联欢等活动，借此机会，对优秀地税子女进行表彰，增强地税干部职工及子女门的参与意识，增强家属子女对地税的支持力度，使其从小增强热爱地税，关心地税的观念，做好小小税务宣传员。
4、在“七一”、国庆、元旦、春节、重阳等节日，用心组织开展各类文体活动，文艺汇演，力争提高全局干部的凝聚力。
(二)将党员志愿者活动、学雷锋志愿者活动、社会公益活动相结合，开展丰富多彩的活动资料，提升地税社会形象。
(三)按照省局、市局及市上部门对每年地税文体活动的布置要求，对每年举办的各类比赛用心参与，认真组织，提升地税形象，扩大社会影响。对于省局、市上有关部门举办的各种文艺体育活动比赛或演出，要根据主办、承办单位意见，用心报名参加，例如对于工会、妇联、机关工委等群团组织举办的书法、绘画、摄影比赛，要给参与者带给各种便利条件，支持其踊跃参加，认真筹备高水平的作品
(四)用心开展与各县区局的文体活动的交流互动。每年组织市局与县区局文艺、体育比赛活动，加强市局与县区局干部职工的联系，加深市、县两级单位人员的友谊。
五、鼓励奖励办法
1、由市局为各兴趣小组带给必要的活动器材(所需活动器材表附后)，活动场地。
2、对所有兴趣活动项目，列入年度预算项目，承办大型活动的费用由市局承担。
3、对个人获得各级参赛名次的均给予必须的物质奖励。
4、每个干部职工至少参加一项感兴趣的小组，最多能够同时报名参加三个兴趣小组。
2024活动策划方案范例 篇3
一、背景与目的
春节是中国的传统佳节，象征着团圆和喜庆。为了增进家庭成员之间的情感，营造欢乐祥和的节日氛围，我们决定举办一场家庭春节联欢晚会。
二、策划理念
以家庭为中心，突出温馨、欢乐、祥和的氛围，通过丰富多彩的节目，展现家庭成员的.才艺和亲情。
三、晚会内容
开场舞：由家庭成员共同表演一支欢快的开场舞，为晚会热身。
歌曲演唱：家庭成员自愿报名，演唱自己喜欢的歌曲。
趣味游戏：设计几款家庭互动游戏，增进亲子关系，加强家庭凝聚力。
朗诵与小品：家庭成员自愿表演朗诵、小品等节目，展示语言才艺。
幸运大抽奖：晚会设立幸运大抽奖环节，提高家庭成员参与度。
闭幕舞蹈：以一支欢快的舞蹈结束晚会，留下美好回忆。
四、时间与地点
时间：20xx年XX月XX日晚上XX点
地点：家庭客厅
五、宣传与准备
通过家庭微信群等渠道宣传晚会，提前两周开始筹备，确定节目单、布置场地、采购奖品等。
2024活动策划方案范例 篇4
活动主题：
庆祝八一建军节消夏活动
活动时间：
20xx年08月01日(星期三)
活动地点：
组织领导：
组 长：
副组长：
参加人员：
xx公司领导、xx公司转业复原退伍军人
特邀人员：
管委会领导
活动内容与形式：
上午8：00—12：00
运动竞技类：
拔河比赛、炒地皮
形式：确定参加队伍人数后，竞赛获得前三名人员均有不同奖励，具体为：
团体竞赛：
第一名：1000元，第二名：800元，第三名：600元;
个人竞赛：
第一名：500元，第二名300元，第三名：200元;
下午15：00—17：00
集团公司和金地公司转业复原退伍军人茶话会
下午18：00：聚餐
2024活动策划方案范例 篇5
为了丰富中专部教职工的课余文化生活，结合校工会XX年的'重点工作安排，中专部工会计划组织健身活动，以激发全体员工的健身意识，掀起中专部的体育健身高潮，增强教职工体质，让全体员工能以强健的体魄，振奋的精神，团结的力量，积极投身于教育事业。活动方案如下：
一、组委会
主 任：
成 员：
二、活动安排
本次活动共安排踢毽子比赛、羽毛球比赛、定点投篮比赛三项赛事。
本次各项比赛均以各教研室为小组进行预赛，由本部工会统一组织安排。
踢毽子比赛分为不计时踢{每人两次机会取最高}，分组对抗毽球赛{每组共有三人上场}，男女不限，每局11球3局2胜制，均采用淘汰赛。
羽毛球赛全为单打。每队共有五人上场，必须有女教职工上场比赛。比赛为每局11球3局2胜制。考虑种子选手后抽签决定对阵，前四名采用交叉赛，其余均采用淘汰赛。具体赛程另行安排通知。
定点投篮，参赛队员男女不限。
三、比赛安排
工会将根据实际情况，分别安排在本学期与下学期进行这些比赛活动。具体安排另行通知。
四、名次计算
各项比赛均按积分由高到低排列名次。
踢毽子和毽球比赛按计数排序，倒数第一积1分，倒数第二积2分，依次类推。
羽毛球比赛胜一场积2分，负一场积1分，弃权积0分。
定点投篮赛同上。
五、奖励办法
1、各教研室将按比赛名次发放一定的奖品，奖品按不同获奖等级以份数形式发放（未参加比赛的会员将不作奖励）。一、二、三等奖奖品档次相差不大，奖额不高，以鼓励为主。
2、各项目取一等奖1个、二等奖2个，三等奖3个。
2024活动策划方案范例 篇6
一、领导小组
组长：
副组长：
成员：
二、具体活动安排
(一)拔河比赛
1、比赛时间：
2、比赛地点：办公楼前广场
3、裁判长：
裁判员：
4、比赛规则：
(1)拔河道为地上画3条直线，间隔为1.5m，居中的线为中线，两边的线为河界，绳子中间系有红色标志。比赛中，当一方将绳上的红色标志拉过己方的河界线为获胜。比赛时，除裁判、选手以外，其他人员一律不得进入拔河道。
(2)参赛人员按科室、基层所分6组。
(3)比赛以抽签的方式，采用“三局两胜”制，获胜的3队进入下一轮。进入第二轮的3个队通过抽签，产生1、2、3队，1队和2对进行比赛，胜者再和3队比赛，连胜两队者，为一等奖，其余两队为二等奖，第一轮淘汰的三队为三等奖。如第二轮出现三队各赢一场的局面，再次抽签重新比赛。
5、比赛要求
(1)各参赛队必须提前十分钟到达比赛现场进行热身运动。
(2)获胜队伍完成一轮比赛后不得离开比赛现场，必须在比赛现场旁边等候工作人员作出下一轮的比赛安排。
(3)为保证比赛的安全，参赛队员一律不得穿钉鞋参加比赛；不准带手套；裁判未判胜负前，手不能松开绳子。
(二)跳绳比赛
1、比赛时间：
2、比赛地点：
3、裁判长：
裁判员：
4、比赛规则：
(1)参赛人员分男队和女队2个小组，比赛时参赛者摇绳(单摇)，双脚起跳身体腾空后，跳绳自脚后沿身体额状轴转360度为一周期，计为一次，如未完成计为一次失误。
(2)男裁判员为女队计数，女裁判员为男队计数。
(3)在比赛指示口令(或哨声)响时起跳计数，到再次口令(或哨声)停止，为时1分钟。在一分钟时间内按累计次数多少排列名次，次数多者名次列前；次数相同，以失误次数少者名次列前，如仍相同，则名次并列。跳绳过程中可以停顿，以一分钟结束时的总次数为个人最后成绩。
(三)掼蛋比赛
1、比赛时间：
2、比赛地点：局机关八楼会议室
3、裁判长：
裁判员：
4、比赛规则：
(1)自由凑对，比赛中不能重复组队，比赛抽签进行，无人凑对的作弃权处理。
(2)比赛采用淘汰制，一局定胜负。第一轮淘汰14队，获胜的.14队进入第二轮；第二轮淘汰7队，获胜的7队进入第三轮；第三轮通过抽签产生1个晋级队，直接进入第四轮，6队中落败的3队为三等奖，获胜的3队和晋级队争夺冠亚军，获胜的2队为冠军，落败的2队为亚军。
(3)每局45分钟，从2打过a，赢1局算胜；如1局未打完，时间到，者胜；如级别相同，台上一方算胜。
5、比赛要求
(1)比赛中均不得以牌面以外的言语、表情、姿态等方式传递有关牌的信息。双方违反一次给予警告，再次则判对方胜出。
(2)参赛队员需谦虚有礼、不相互埋怨指责，保持赛场安静，自觉服从裁判，遵守竞赛规则，
(3)比赛十五分钟未到，作弃权处理，判对方获胜。
三、奖项设置
拔河比赛设“一等奖”一个、“二等奖”二个、“三等奖”三个，跳绳比赛设男女奖，各设“一等奖”一个、“二等奖”二个、“三等奖”三个，掼蛋比赛设“一等奖”二个、“二等奖”二个、“三等奖”三个。
一等奖价值为400元的奖品、二等奖价值为300元的奖品、三等奖价值为250元的奖品、凡参赛选手都将获得价值200元的纪念奖。
四、未尽事宜，另行通知。
2024活动策划方案范例 篇7
一、活动目的：
为进一步弘扬武汉大学“自强弘毅 求是拓新”的校训，活跃校园文化气氛，丰富同学的课余生活，给同学们一个展示自己的舞台，营造良好的学习氛围，陶冶同学们高尚的的情操，锻炼同学们的口才、能力，促进同学们的友谊，以及加强大家之间的交流，特举办此次朗诵比赛。
二、活动的主题：
自强弘毅 求实拓新
三、活动的对象：
武汉大学全体学生
四、活动时间和地点：
20xx年XX月XX日；地点：XX
五、主办部门:
武汉大学校党委宣传部
六、活动协助部门：
武汉大学理论研究会
七、报名形式：
(1)可询问电话 XXX XXXXXXXXXXX
(2)可到各班宣传委员处报名
八、参加形式：
(1)可朗诵自己写的'诗歌，也可朗诵名诗，朗诵时可自行配乐。
(2)可以个人参加，也可以组成团队参加(参加人数不限)
九、比赛要求：
(1)诗歌朗诵语言不限
(2)要求朗诵的诗歌要符合活动主题，主题鲜明突出，形式新颖，内容积极向上。
(3)朗诵时感情要真挚，富有感染力，表达自然，能反映诗歌中的情感和主题
(4)朗诵的诗歌不能过短或过长，可从长诗中节选段落，时间在3—5分钟内
(5)参赛选手不得迟到或违反赛场的纪律，否则取消比赛资格
注1：评分标准如下
(一)总分100分
(1)参赛者仪表，气质，总体印象;15分
(2)情感丰富、有感染力;30分
(3)脱稿朗诵;5分
(4)吐字清晰、普通话标准;25分
(5)语速适中、朗诵流利连贯;20分
(6)原创诗歌;5分
奖项设置：(可获荣誉证书及其它奖品)
一等奖一名 二等奖两名三等奖三名
（注：原创作品在参赛中获奖，可将其刊登在系报上
并给予活动分）
注2：关于竞赛流程
1.评委及嘉宾入场
2.主持人致词宣布竞赛开始
3.主持人介绍评委，及到场嘉宾
4.主持人宣布比赛规则，包括评分标准
5.参赛选手候场开始比赛(比赛环节中选手必须在诗歌朗诵前进行自我介绍)
6.评委在每个选手朗诵后进行点评和评分
7.统计结果，主持人宣布比赛结果
8.主持人请嘉宾给获奖选手颁奖，宣布比赛结束
2024活动策划方案范例 篇8
一、活动背景与目标：
春节是中国的传统佳节，是阖家团圆、喜气洋洋的日子。为了丰富社区居民的文化生活，增进邻里之间的友谊，弘扬中华民族传统文化，营造欢乐、祥和、喜庆的节日氛围，特举办一场春节联欢晚会。
二、活动时间：
20xx年XX月XX日（具体时间待定）
三、活动地点：
XXXX（具体地点待定）
四、活动内容：
节目表演：包括歌曲、舞蹈、小品、相声等，鼓励居民自发组织、自愿参与，展示自己的才艺。
互动环节：设计一些有趣的互动游戏，让观众参与进来，增强晚会的互动性和参与性。
幸运抽奖：为观众准备一些小礼品，通过幸运抽奖的方式发放，营造欢乐的氛围。
专家讲座：请一些专家学者为居民讲解春节的文化内涵和传统习俗，让大家更深入地了解传统文化。
五、活动组织：
组委会：成立专门的`组委会，负责策划、组织、宣传等各项工作。
志愿者：招募志愿者协助活动的组织和开展。
赞助商：积极争取赞助商的支持，为活动的顺利进行提供必要的经费保障。
2024活动策划方案范例 篇9
一、活动背景和意义
为近一步丰富校园文化生活，努力营造积极向上、百花齐放、健康文明的校园气氛。通过开展游泳比赛，增强各班级之间的相互联系，陶冶学生的高尚情操，展示各自体育才华，发扬团队精神，增强组织凝聚力，培养学生的集体荣誉感、热爱集体的组织观念及不怕吃苦、勇于拼搏的奋斗精神，激发广大学生热爱校园和体育努力成才的激情，不断提高自身全面素质，推动校园精神文明建设。
二、机构设置
主办：商纺游泳社团和商纺学院学生会
主办人：商纺游泳社社长马双野
三、参与对象
商纺学院全体学生
四、活动进度
1、宣传动员阶段
时间：xxxx
通过下发红头文件，校园主页公告栏，BBS，宣传海报，横幅等多种方式进行宣传宣传动员，在学院各部门的配合和各院系的`支持下，保证所有热爱游泳运动的师生都能了解到报名方式。
2、组织报名阶段
时间：xxxx
各班级体委负责组建各班级参赛队并报送参赛队员及参与志愿者(裁判)培训人员的名单，原则上由各班班主任担任参赛队领队。报名队员应提前做好时间安排以便按时参加比赛。
3、开幕式
时间xxxxx
地点：学校游泳馆
4、正式比赛阶段
时间：xxxx
周日中午11-1时。
5、赛制规则
(1)大赛项目
1、男子：50米蛙泳50米自由泳50米仰泳50米蝶泳
2、女子：50米蛙泳50米自由泳50米仰泳50米蝶泳
3、集体：混合4×50米接力(男2女2，自由搭配)
(2)比赛办法
1、参考全国游泳比赛规则。(详细比赛规程见附录一)
2、分组进行比赛，个人比赛和接力比赛均采用先预赛取前六名后决赛的办法，按成绩录取名次。
(3)名次与奖励
1、各项取前3名发奖。并分别按7，5，4分计入团体总分，接力比赛项目分数加倍。
2、团体总分取前三名颁发奖杯。
注：如单项总参加人数不足6人则取消该单项。
报名费每项10元
(4)个人项目：每单位每项(男女组不为一项)限报3人，每人限报2项不含接力。
接力项目：每单位限报1队
6、安全保障
安全问题是举办大型活动尤其是游泳这样大型体育赛事的重要环节。为了确保本次活动安全而又顺利的进行，商纺游泳爱好者协会经多次开会协商，出台了一套完整而细致的安全预案。
7、闭幕式暨颁奖典礼
时间：xxxx(决赛进行后)
地点：商纺学院
根据比赛具体进程等详细情况另行设计。
2024活动策划方案范例 篇10
为加强我校校园文化建设，推进素质教育，展示校园文明风采，经研究决定，我校于20xx年4月至6月举办第x届校园体育文化节暨校园文明风采大赛。实施方案如下：
一、指导思想
以科学发展观为指导，充分发挥校园文化在加强和改进学生思想政治教育中的有效载体作用，弘扬文明健康、积极向上的精神风尚，达到以先进文化引导人、鼓舞人、教育人，建设具有电大特色的学生思想政治教育和校园文化活动品牌。
二、主题和内容
主题是“践行阳光生活·放飞青春梦想”。
活动内容要围绕主题，体现时代特征、校园特色、学生特点，通过开展多层次、多形式的学生阳光体育活动和文化展演活动，让学生激扬青春活力，展示美的'生活。
三、活动实施步骤
3月，制定活动方案，协调承办项目，制定并下发文件，进行宣传发动。
4月至6月上旬，组织开展形式多样的体育竞赛和文化展示活动。
5月中旬至6月上旬，选拔优秀节目参加全国中职文明风采大赛。
四、有关要求
1.高度重视，精心组织。开展体育文化节是一项系统工程，活动内容多、要求高、涉及面广、组织难度大，各处室、系要统一思想，提高认识，丰富活动内容，抓好各项活动的落实工作，确保活动圆满成功。
2.贴近生活，切合实际。各处室、系要积极参与，使活动内容丰富多彩，切合实际，更具吸引力和凝聚力。在承办全校活动的基础上，各系要结合自身专业特点，开展形式多样、丰富多彩的体育艺术和文明风采展示活动，并遴选优秀节目、优秀代表队参加上级组织的体育竞赛、艺术展演、文明风采展示。
3.实事求是，注意宣传。各处室、系要做好广泛深入的宣传发动工作，动员和组织全体师生积极参加各项活动，鼓励他们在各项活动中勇于争先，敢于拼搏，充分调动师生们的参与热情。在活动过程中尽可能地通过各种宣传途径，对活动进行及时、深入地鼓动宣传，扩大活动影响力。
五、奖项设立
1.优秀组织奖：奖励对象为积极参与活动的处室、系。由组委会根据参加本次活动的情况和上报的总结材料进行评选。
2.体育、文化优秀奖：各个项目按比赛规程和活动要求分设一、二、三等奖。优秀作品(节目)推荐参加省级和比赛。
3.优秀指导教师奖：教师指导的作品(节目)获得全国、省级比赛名次的给予优秀指导教师奖。
2024年春节活动方案范例8篇
马上就要面临活动了，我们不要忘记提前制定合适的活动方案。活动方案可以保证活动开展的更加有序，这个时候，最关键的活动方案怎么落下，你做过类似的活动方案吗？接下来活动范文吧为大家介绍有关“2024年春节活动方案”的一些内容，希望您能够认真阅读并收藏此文备用！
2024年春节活动方案 篇1
一、 参加人员：
董事会及家人 预计8位;财务室4位;后勤经理 6位;采购2位;库管3位;工程部2位;前台6位;保安4位;茶楼 12位;餐厅9位;后厨6位;客房13位;肥牛25位。合计 100位。
二、 流程：
1、 聚餐 18:30开始，20:00结束
2、 晚会 20:30开始，报幕—主持人祝词—董事长致新年致辞—何总做年终工作总结—年度优秀员工颁奖---年度优秀部门颁奖—年度优秀部门经理颁奖---优秀员工代表和优秀部门经理发言---邀请评委—节目—游戏(抢答题)—节目—游戏(抢答题)—节目—游戏(抢答题)—节目(尾声)—优秀节目颁奖—晚会结束---颁发年终酒店新年礼物
三、 筹备所需物质
1、 餐标： 350元/桌，计划10桌，10位/桌。
2、 酒水饮料：啤酒每桌4瓶、鲜橙多每桌2瓶，计划9桌，共计啤酒40瓶，鲜橙多18瓶，和供货商联系后，根据所免费提供的数量多少再购买。
3、奖励
①6名优秀员工：100元/人
②1个优秀部门：代金券300元;锦旗
③1名优秀部门经理：代金券200元、现金200元
4、 晚会期间，瓜子，100人，需30斤，单价8元/斤，共计240元。
晚会期间，水果，100人，需40斤，单价5元/斤;共计200元。
5、 晚会期间，抢答题游戏9个，每道题抢答正确奖励小礼品一份，单价8元/个，口哨等共计100元。
6、 晚会结束后，前三名优秀节目，给予奖状和奖励
①奖励前三名节目组现金分别为： 200元、150元、100元。
②奖励参加节目组现金：代金券100元/组
7、 年终酒店慰问员工：水果一件(以30元为标准)
①工作时间1—3个月，共计45人：水果一件
2024年春节活动方案 篇2
春节即将来临，结合去年成功的促销经验，和今年酒店业的新情况。拟定本促销方案，请领导批示。
一、春节期间推出“吉祥迎春”套票：
套票包含以下服务：
(1)、客房：208元/间.天
(2)、娱乐：12：30—17：30赠送包房5小时：17：30—02：00赠送包房3小时，并可消费价值128元的商品。
全套服务价格888元。
二、客房：
1、自大年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间，188元/间.天
2、凡入住特惠标准间者。均获得精美春节礼品一份。
三、餐饮：
1、大年三十推出“如意”年夜饭：
588元/桌、688元/桌、888元/桌
提前预定年夜饭，赠送礼品一份。
2、春节期间宴会厅推出春节套餐：
良朋相聚宴：699元/桌
金玉满堂宴：799元/桌
富贵吉祥宴：899元/桌
四：温馨服务、阳光娱乐：
(1)三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的dj技师，能容纳50—100人，是同学聚会、生日party、小型舞会的最好去处，而且春节的期间包场5折优惠。
(2)名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。
(3)茶艺吧礼品茶七折优惠，可提供代存茶品服务。
五、在情人节当天推出“亲密爱人”烛光套餐
套餐360元(包括餐饮：200元、客房208元)无服务费，客房含双份早餐。
提前一周预定者，可免费在临沂广播电台点歌一首。
提前三天预定者，可获赠精美巧克力一盒。
2024年春节活动方案 篇3
一、活动主题：
1.礼动新春贺佳节--来店有喜，买即送拜年礼
2.金蛇送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元
3.金蛇送福好运连连--红火靓礼满100六重送
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2024年春节活动方案 篇4
为了贯彻健康第一的指导思想，养成终身体育的良好习惯，积极响应每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子的阳光体育运动，丰富我处干部职工的文体生活，加强交流，增进友谊，增强身体素质，培养广大干部职工团队合作的集体荣誉感精神，调节紧张的工作气氛，做到劳逸结合，达到团结、和谐、友谊的目的，职工春节活动方案。现将文体活动方案通知如下：
一、活动机构
组 长：王建立
副组长：吴 楠 张 莉
成 员：吴 健 李中生 李向波 杨慧艳 王 磊 王 元 吴国强 赵 伟 龙惠萍 王 蕾
二、比赛时间
比赛时间定于20xx年元月12日至15日。
三、比赛项目
（一）乒乓球
1、参赛办法：以科室为单位报名，男、女名额不限
2、比赛时间：1月12目-15日
3、报名办法：参赛人员于1月10前报吴健处
4、比赛方法：根据报名人数分男、女抽签排号进行单淘汰制，根据报名人数多少采取三局两胜或五局三胜制，每局11分制，比赛裁判员由吴健负责，王磊记录，规划方案《职工春节活动方案》。
5、奖励办法：取前三名，第一名奖励150元；第二名奖励100元；第三名奖励50元。
（二）象棋
1、参赛办法：以各科室为单位报名，男、女名额不限
2、比赛时间：1月12目-15日
3、报名办法：参赛人员于1月10前报李向波处
4、比赛方法：根据报名人数分男、女抽签排号进行单淘汰制。比赛裁判由李向波负责，李中生记录。
5、奖励办法：取前三名，第一名奖励150元；第二名奖励100元；第三名奖励50元。
（三）跳棋比赛
1、参赛办法：以各科室为单位报名，男、女名额不限
2、比赛时间：1月12目-15日
3、报名办法：参赛人员于1月10前报赵伟处
4、比赛方法：根据报名人数抽签排号进行单淘汰制。比赛裁判由赵伟负责，王蕾记录。
5、奖励办法：取前三名，第一名奖励150元；第二名奖励100元；第三名奖励50元。
（四）双升比赛
1、参赛办法：以各科室为单位报名，男、女名额不限
2、比赛时间：1月12目-15日
3、报名办法：参赛人员于1月10前报吴国强处
4、比赛方法：根据报名人数进行分组淘汰制，先打到5的一组为胜。比赛裁判由吴国强负责，王元记录。
5、奖励办法：取前三名，第一名奖励150元；第二名奖励100元；第三名奖励50元。
（五）拔河比赛
1、参赛办法：以各科室为单位报名，男、女名额不限
2、比赛时间：1月12目-15日
3、报名办法：参赛人员于1月10前报杨慧艳处
4、比赛方法：根据报名人数进行分组比赛，男女混合8人一组，三局两胜。比赛裁判由杨慧艳负责，龙惠萍记录。
5、奖励办法：取前三名，第一名奖励150元；第二名奖励100元；第三名奖励50元。
四、比赛说明及要求
1、本次活动重在鼓励大家积极参与健身活动，丰富干部职工文体生活。
2、活动由处团支部、处办公室组织实施。
3、班子成员至少参与一项文体活动。
4、所有参赛人员都有本次活动的记念品。
2024年春节活动方案 篇5
各街道、委办局、体育社会组织：
为努力营造节日期间欢乐、祥和、喜庆的氛围，满足广大群众假日体育健身的需求，促进形成参与健身、追求健康的科学生活方式，推动我区全民健身活动的开展，现将20xx年春节期间群众健身及“健身大拜年”活动安排如下：
一、活动时间：20xx年1月2日（农历腊月十六）至月7日（农历正月二十九）
二、活动内容与形式
（一）“走进健康城”活动。春节期间，我区各体育场馆、健身场所采取“增加健身项目、延长服务时间、提高服务质量”等措施，满足更多群众的假日健身需求，形成“走进健康城”的健身热潮。2月8日（农历正月初一）全区公共体育场馆、游泳馆、健身公园及全民健身工程设施免费向群众开放。
（二）广泛开展全民健身活动。通过开展竞赛、展示、花会踩街等内容的健身活动，掀起我区假日体育健身热潮。委办局、社团、各街道要从提高群众身体素质和生活质量入手，大力倡导树立科学、健康、明的生活观念，引导更多的群众参与到全民健身活动中。要充分发挥星级全民健身活动站点和绿色健身站作用，开展小型丰富的全民健身活动，将全民健身活动融入到日常生活，实现全民参与、全民共享。
（三）组织全民健身志愿服务活动。弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务理念。充分发挥全区社会体育指导员和全民健身志愿者在全民健身活动中的骨干作用，组织开展好健身辅导、展演、互动、体质测试等全民健身志愿服务活动。
（四）实施全民健身暖心服务计划。不断增强“健身大拜年”传统品牌活动的吸引力和影响力，充分发挥体育设施和全民健身活动在服务百姓、服务全区经济建设和构建和谐社会中的作用和现有设施功能，面向不同群体实施全民健身暖心服务计划。
（五）开展“喜迎全运会、健身大拜年”系列活动。各街道、委办局及体育社团广泛开展节日期间群众体育活动，丰富群众体生活，营造节日氛围。
三、活动要求
（一）结合特色，丰富形式。根据自身特点，开展适合群众特点、符合群众需求、简便易行、小型多样、群众喜闻乐见的群众体育活动，普及推广科学、明、健康的健身方式。
（二）精心组织，周密安排。制定切实可行的工作方案，组织开展好丰富多彩、健康向上的群众体活动。活动要突出活动主题，尽量满足群众的健身需求，以增强吸引力。
（三）加强防范，保证安全。各单位要与相关部门紧密配合，及时对场地、器材、道路、消防、治安等方面做好检查。要加强对活动的组织和管理，确保活动的安全有序，坚决杜绝事故的发生。
（四）各单位请于1月20日前将活动计划表、场馆免费开放计划表上报。月10日前将活动汇总表、每项活动的张实景图片报区体育局，并将电子版发到邮箱xx。
2024年春节活动方案 篇6
活动准备
1.教师用材料：各种窗花的范例、示范用的蜡光纸、音乐《过新年》。
2.幼儿用材料：各种颜色的正方形蜡光纸、记号笔、剪刀、固体胶棒。
活动过程
一. 情境导入
教师播放音乐《过新年》，引导幼儿欣赏教室内窗户上布置的各种形状的窗花，重点观察窗花的外轮廓及镂空纹样。
指导语：看了这些美丽的窗花，你们发现了什么?这些窗花有什么特点?
小结：剪窗花是我国劳动人民的智慧结晶，是我国的传统艺术。窗花左边和右边的图案大小、形状都是相同的。
二. 探索发现
1.教师出示剪好的窗花引导幼儿欣赏。
指导语：小朋友们，你们猜一猜，这些窗花是怎么做出来的?你们想剪什么样的窗花?
2.引导幼儿观察步骤图，教师示范折、画、剪的方法，鼓励幼儿大胆尝试。
3.分发蜡光纸，启发幼儿自由剪窗花，并说一说自己是怎么做的。
2024年春节活动方案 篇7
抽奖促销，通常为一些大型超市销售库存商品所采纳。抽奖促销是通常利用顾客“以小赢大”的心理，通过抽奖赢取现金或商品来刺激顾客的购买欲望。这种促销方式面对的消费者数目众多、范围广泛，抽奖本身也是宣传产品很好的广告形式，一方面能加强顾客对商品的了解；另一方面也有利于为自己的店铺形象作宣传。
活动主题
“春节到，好运来”抽奖促销活动
活动时间
春节节假日
活动内容
1．活动期间，凡在本超市购物累计满××元的顾客，即可凭当日购物小票到服务台抽取奖券一张，每张小票只能抽取一张奖券，抽奖后小票回收。
2．本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下。
一等奖：××洗衣机一台
二等奖：××豆浆机一台
三等奖：××挂烫机一台
四等奖：××压榨花生油一壶
五等奖：××洗衣液一瓶
纪念奖：××保鲜盒一套
3．本次活动采用现场开奖方式，中奖者凭借中奖的奖券到服务台领取奖品，领奖最后期限为购物当天超市停止营业之前。
活动细则
1、活动的成本预算
商家在策划抽奖促销活动时，应根据自身店铺的可承受促销活动的规模制定抽奖促销时的奖品价值。同时，要预算好在整个活动期间进行的广告宣传费用以及其他辅助费用（活动处理费用、公证费、汇编人员费用等）。
2、奖品的选择
（1）奖品要具有特色
商家在选择奖品时，不要以为奖品是额外送给顾客的，就随意选择应付了事。要知道，在某种程度上而言，奖品也代表了商家的形象，因此，应选择质量好、符合商家形象、具有时尚感的奖品。如果还能够考虑到当下顾客的需求，则更好不过。
（2）奖品与产品的价位要相匹配
商家在选择奖品时，要注意奖品与产品的价位要相匹配。如果是售价低的产品，最好采用中奖率低，但中奖面广的方式；如果是售价高的产品，则可以采用适当设置大奖，但是中奖面小的方式。
（3）大、小奖的数量设置要适量
商家在奖品数量的设置上，大小奖品要适量。据调查，顾客最兴趣的奖项就是最高奖，如果没有大奖，则无法引起顾客的参与欲望。因此，一定要设置适量的大奖。同时，要多设置小奖，这在很大程度上能够刺激顾客的购买欲望。
3、抽奖促销的方式
（1）回寄式抽奖
回寄式抽奖要求顾客将自己的姓名、地址等信息填写好放入信封内，邮寄到指定地点参与抽奖活动，有的商家还要求顾客提供购买商品的凭证。这种抽奖方式的优势在于，可以获取顾客的资料，便于今后继续开展促销活动。但是这种方式也有不可避免的劣势，邮寄的方式需要一定的时间，再加上还需要顾客自己承担邮费，难免会让许多顾客望而却步。在如今这个通讯业发达的时代，商家可以选择将邮寄到指定地点改成发短信到指定号码，或者是发邮件到指定邮箱。最后需要注意的一点是，商家要对顾客的真实信息保密，不要随意透露出去。
（2）当场兑现式抽奖
当场兑现式抽奖也叫“即开即中式抽奖”，一般商家将奖券或其他中奖凭据置于产品包装内，顾客在购买商品的同时就能够知道自己是否中奖，中小奖在当就能够领取到奖品，而中大奖则需要到指定地点领取。这种抽奖促销的方式符合现代人们追求方便快捷的心理，所以很受消费者欢迎。这种方式对顾客的刺激性大，有较强的吸引力，但是也存在不足之处，运用的次数多了，顾客就会渐渐失去兴趣，如若想一直保持顾客的新鲜感，就要在不改变其本质的基础上，创造出新的模式。
（3）多重机会式抽奖
参与多重机会式抽奖促销的顾客享有多次抽奖的机会，如果第一轮没有抽到奖，就会自动循环到下一轮的抽奖环节中。这种方式持续的时间较长，一般分多期进行，目的是为了提高消费者中奖机率，从而激发顾客的购买积极性。这种抽奖式促销的优势在于，能够调动起那些觉得自己运气不好，或是因为奖品价值小而不愿参与的顾客的'积极性。但是需要商家提前做好周密的计算和安排，避免同一个顾客多次中奖。
（4）定期兑奖式抽奖
定期兑奖式抽奖促销的方式是在顾客参与抽奖一段时间后才公开摇奖，而顾客粗腰等待一段时间才知道自己是否中奖。商家在使用这种方法时需要注意的是，兑奖之后要将顾客的奖券回收。
（5）无购物式抽奖
无购物式抽奖的主要目的在于对商家进行宣传，因此不需要顾客购买商品，只需要顾客从商家的宣传中取得奖券。填好个人信息后，即可参与抽奖。
4、活动策划的注意事项
商家在进行抽奖活动前，为了避免引起一些不必要的纠纷，有以下事项需要告知消费者：标明活动的开始和截止日期，一方面促使消费者把握机会踊跃参加，另一方面为商家减少不必要的纠纷；选用何种抽奖方法、什么时间在什么地点抽奖、什么时间以什么方式公布中奖者名单，以及用什么方式通知中奖者领奖地点等，都要明确标示出来；制定抽奖资格，如：“消费满××元，即可参与抽奖”；禁止主办企业、经销商和聘用的广告公司的工作人员及直系亲属参加抽奖，此举是为了向顾客证明抽奖活动的公正性；具体设立的奖项、奖品数量、开奖次数、开奖时间、中奖公布方法及时间要清楚明白地告诉顾客；说明顾客可以参与抽奖的次数，是每人仅限一次还是不限次数可循环参与；告知顾客对抽奖活动进行监督公证的具体公证机关名称；说明大奖得主是否需要自行缴纳个人所得税；告诉顾客领奖时必须携带证明材料，按照规定领奖时间和地点领取奖品；说明活动会请公证处公证，与举办方有关联的人员不在本活动参加范围内、所有参与者的资料将归举办方所有、举办方保留活动解释权等。
流程要求
1、公布中奖者名单要及时
商家如果没有采用即抽即中式的抽奖促销方式，就一定要及时公布中奖者的名单。通常是在当地的大众媒体上公布中奖者名单（包括身份证号码，但中间几位则需要隐藏，避免泄露顾客真实信息），同时逐一打电话或者发短信告知中奖者本人。与此同时，要在卖场内设置一张展板，上面写明中奖者姓名和具体的中奖信息。这样就可以增强抽奖活动的可信度，便于下一次再举行抽奖活动时吸引更多的顾客参与进来。
2、抽奖形式要具有趣味性
商家如果能在抽奖活动中增加一些游戏环节，则能够很好调动起顾客参与的积极性，例如：将普通的抽奖箱变成大转盘、投飞镖、摇乒乓球等。在吸引顾客的同时，还能够起到宣传造势，扩大影响的作用。
3、扩大纪念奖的比例
顾客愿意参加抽奖促销的活动，很大程度上是希望能够获取一定利益，如果多次参加却分毫未获，难免会让他们对活动失去兴趣。如果偶尔能够得到一些纪念品，顾客的内心就会感到满足和快乐，从而增强对商家的好感。
4、抽奖促销方式要丰富多样
抽奖促销如果只有一种抽奖方式，未免有些单调，因此商家可以选择多种促销方式与抽奖相结合。例如：抽奖与优惠券组合，能够保证如果顾客参与抽奖活动没有中奖，还可以将抽奖凭证作为下次消费的优惠券；抽奖与积分换物组合，未中奖的抽奖券积累到一定数量，则可以到卖场换取一定数量的奖品……
5、不要泄露顾客的个人信息
抽奖促销活动不仅要将中奖信息对广大顾客如实公布，也要保证不泄露中奖者的个人信息。例如：在公布电话号码时，可以只公布前3位和后4位，隐藏中间4位数，则能够做到两者兼顾。
方案评估
抽奖促销活动虽然被商家广泛运用，但仍存在着一些不足之处：参与者不一定是目标顾客，有的仅仅是单纯为了抽奖而参加；无法预估参与人数，在成本控制上难以把握；活动过程需要经过精心的策划和准备，活动周期较长，后续工作也较多，实施起来需要格外严谨有些顾客会因为屡次未中奖而对商家产生不信任的心理。如此看来，商家在进行抽奖促销策划时，一定要量力而行，认真考虑以上问题，避免在活动中出现差错，甚至导致亏本。
2024年春节活动方案 篇8
为了进一步活跃教职工业余文化生活，通过开展有益于身心健康的文体活动，形成强身益智、振奋精神，陶冶情操、激发活力，团结奋进的良好风貌，进一步推进和谐校园建设。经研究决定组织开展“20xx新年教职工趣味文体比赛”活动，特制定活动方案如下：
一、比赛时间：
20xx年12月下旬。
二、报名方式：
本周内在工会张奋勇主席处报名，逾期未报名者视为放弃。
三、比赛项目
（一）、棋和牌类比赛
1、扑克牌比赛
规则：（1）个人自愿报名，统一抽签出每个人的号数，同号数组则成一组，比赛对家为奇数号组与偶数号组从小到大（如1-2、3-4、…）排列参赛;
（2）每轮参赛数为偶数，若为奇数则在前轮参赛人中抽签复活补齐人数参赛
（3）赛制三局两胜淘汰制，每轮以1.5小时时间为限，如未完成三局两胜局数，以领先方胜出参加下轮比赛，直至决出一、二、三等奖各1组、2组、3组（共12人）;
2、跳棋比赛
规则：（1）个人自愿报名，统一抽签确定组别，每组4人为一组，组别组成分奇、偶数连续号为一组，每组胜出2人参加下轮比赛，若下轮参赛不是4的倍数则在前轮抽签复活补齐人数;
（2）至12人参加决赛时，第一轮淘汰下线6人即为三等奖，出线6人每2人决出1人（计3人），胜者3人为一等奖，另3人为二等奖;
（二）、游艺类比赛
1、投掷乒乓球比赛
规则（1）比赛者站在距离字纸篓3米线界外，往字纸篓里投球，每人20球机会;
（2）奖励等级按进球数依次排名，取前12名获一、二、三等奖各3、4、5人。
2、投掷飞镖比赛
规则：（1）参赛者站在距离飞镖3米线界外，每人只投一轮，每轮投10镖，以环数多者为胜。
（2）奖励等级同第1项
说明：游艺类比赛如遇进球数（环数）一致，则数字一致参赛者进行第二轮比赛，直至决出名次。
参赛要求：1、鼓励全体教职工积极报名，按照要求参赛;
2、服从安排、遵守规则、文明参赛、赛出风格、赛出活力;
3、投掷乒乓球、投掷飞镖比赛集中安排时间参加，过时不候，其它比赛项目参赛人员在不影响工作的情况下可以利用上下午第四节课或中午时间进行;
4、各比赛项目具体进行时间（包括抽签），务必注意工会通知（一般工会提前1天在教学楼4楼通知），凡在规定时间未到比赛（抽签）场地，则视为参赛者自己放弃。
5、报名后一般不得弃赛，确因病因事不能参加者务必提前向工会负责人请假。
2024双11促销活动方案范例
我们根据您的意愿为您整理了一篇有关“2024双11促销活动方案范例”的文章，欢迎大家与身边的朋友分享吧。不管项目能不能进行，提前预备方案就是我们必须要做的，为了确保工作能无误进行。通常会被要求事先制定方案，方案可以让人做事更加自律。
2024双11促销活动方案范例(篇1)
一、策划思路
双11到来之际，针对各电商大势炒作之际，珠宝门店借势造势，策划双11营销活动，针对双11这天卖场内的所有珠宝进行低价促销活动，以吸引顾客形成气势、促成销售。重点体现实体店也可以享受网购价，更安全、便捷、实惠、售后更有保障。
二、活动主题
购珠宝狂欢节；
双11疯狂购全场x折起——实体店也可以享受网购价（安全、便捷、实惠、售后更有保障）；
时间：11月11日-13日。
三、现场氛围
1.线上氛围，疯狂拆快递；
2.线下布置；
1）全场宣传物料以双十一氛围为主；
2）礼品区：通过礼品堆头陈列，激起客户购买欲；
3）广告制作；
地贴、舞台背景、横幅、X展架、气球拱门。
4）音乐；
最炫名族风、遗失的心跳、lovelovelove、SoCrazy、爱死了昨天、潇洒小姐、火、你的眼睛背叛了我的心、一个人的天荒地老、听海等
四、活动内容
1.光棍不光惊喜满框
（1）“一”见倾心：活动期间所有进xx珠宝客户试戴均有好礼相送；
（2）“一”如既往：凡在门店清洗、编绳、改圈、整修的顾客，免费赠送“幸运刮刮卡”一张；（礼品为牙膏、抽纸、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等）；
（3）“一”诺千金：凡在门店购珠宝的用户（不限金额），均可参加；幸运大转盘（礼品：食用油、陶瓷碗，抱枕，牛奶等）；
（4）“一”面之缘：活动期间，每日第11位购物客户将享受生活用品大件套（生活礼品可搭配成大件套）。
2、单身无罪低价万岁
A、双11精选银子特惠全场5折
银项链原价xx十一价xx元；
银戒指原价xx十一价xx元；
银耳环原价xx十一价xx元；
银套链原价xx十一价xx元；
B、双11钻石专场——新款直推；
参考：（门店热销款式+美好寓意）；
挚爱-18K金钻石女戒；
挚爱，它是钻戒中经典的款式，简约六爪皇冠镶嵌完美凸显钻石华丽璀璨，钻托的镂空设计，让钻石360°无死角的散发璀璨光芒，经典的款式带来无与伦比的华贵感受，将挚爱的她守护于心，从此一生相随，不离不弃。
C、翡翠111元抢（每日限量10个）。
2024双11促销活动方案范例(篇2)
低价风暴 全民疯抢(亲，你买了吗?)
20xx年11月9日—20xx年11月11日
●活动一 全场5折 终极狂欢(20xx年11月11日)
20xx年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城!
(注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。)
●活动二 购物有礼 幸运随行(20xx年11月9日-11月11日)
凡活动期间在xxxx购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。
一等奖 1名 品牌智能手机一台 价值1111元
二等奖2名 xx超市购物卡一张 价值111元
三等奖6名 真空保温杯一个 价值60元
四等奖20名 心相印卷纸一提 价值 30 元
参与奖20xx名 精美礼品一份 价值2元
(注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。)
●活动三 一个人的节日 双倍的甜蜜(20xx年11月11日)
购物满11元+1元 赠2个棒棒糖(2元/ 个 ，200份)
购物满111元+11元 赠2盒巧克力(25元/盒，40份)
(甜蜜有限，礼品送完为止。)
1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。
2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。
3、海报及广告宣传费用5000元。
此次活动预计总体费用15500元。
(注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。)
1、广告投放，采用报纸提前3-5天投放2期。
2、大型外立面广告宣传及超市dm单相结合，做到醒目，吸引顾客。
3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。
4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。
2024双11促销活动方案范例(篇3)
一、促销主题：
疯狂底价脱单狂欢
二、活动时间：
20xx11月1日—20xx年11月20日
三、活动地点：
xx家具城
四、策划说明：
1、脱单雄心进店有礼
表白绝不能赤手空拳！
凡活动期间前10名进店/活动当天受邀到店前20名，即可获得脱单助手：爱心抱枕一个！
2、脱单有奖进店有礼
添加尚品宅配官方微信，朋友圈晒出你当天到xxx指定活动门店参与活动的“证据”，即有机会赢取沙发床1张。
活动规则：
1、编辑#活动内容待定#朋友圈分享你到活动现场/指定门店参加活动的照片即有机会参加床垫抽奖活动，每个仅限参与1次；
3、活动结束后将抽取1名幸运客户，奖励床垫一张；
4、中奖名单将于抽奖后在尚品宅配榆林官方微信上公布。
3、疯抢底价脱单优惠
绝配券：预约量尺送500元绝配券。
脱单特惠：
全屋正价商品满10000元，即送20xx元现金券；
正价柜类满20000元或以上，再减20xx元；
正价柜类满30000元或以上，再减4000元；
正价柜类满40000元或以上，再减6000元；
正价柜类满50000元或以上，再减8000元；
脱单抄底折：
正价柜类满10000元以上，预存10000元，享惊喜额外9.5折；
正价柜类满20000元以上，预存20000元，享惊喜额外9.4折；
正价柜类满30000元以上，预存30000元，享惊喜额外9.3折；
正价柜类满40000元以上，预存40000元，享惊喜额外9.2折；
正价柜类满50000元以上，预存50000元，享惊喜额外9.1折；
活动当天到店再享神秘折上折，一脱到底
凡活动当天到店，正价柜类满20000元以上，惊喜折后再享1%返点优惠。
2024双11促销活动方案范例(篇4)
一、活动主旨
以节造市、以市促销、扩大内需、拉动消费，营造欢乐祥和的节日氛围，充分展示__商贸流通业繁荣活跃、优质服务的良好形象，满足广大消费者消费需求，推进商贸服务业平稳较快增长。
二、活动时间
__年11月10日—11月12日
三、活动名称
20__购物节
四、组织机构
主办单位：__市人民政府
承办单位：__市商务局、__市财政局、__银行__分行营业管理部、华商报社、__银联__分公司、__连锁经营协会。
协办单位：各区县商务主管部门、各在陕商业银行、各行业协会、各大中型商贸服务企业。
五、主要内容
本次活动涵盖百货、超市、便利店、餐饮、家电、家居、通讯、汽车、婚庆、电子商务等行业，开展各种促销活动。通过财政资金、金融行业、商贸企业、媒体平台等多方联手促销，针对刷卡消费者采取多重优惠和抽奖相结合的方式，活跃消费市场，拉动企业销售增长，同时以优质的服务满足大众的多样化需求，拉动销售再创新高。
六、__购物节系列活动
（一）启动仪式
1.时间：9月19日
2.地点：__购物中心广场
3.活动内容：组织企业方阵参加开幕式，邀请市政府相关领导出席开幕式并讲话，市商务局宣布20__购物节活动方案，企业代表发言；在华商报、__晚报上进行整版宣传，并以企业为主体，统一标识，统一宣传。
（二）20__年__市为民惠民刷银行卡促消费购物节
1.时间：11月10—11月12日
2.地点：__市各大限额以上商贸企业，非限上商户不参与本次活动。限额以上企业名单由市商务局、中国银联__分公司负责遴选公示。
3.活动内容：
凡持有参与本次活动的各家银行发行的、带有“__”标识的银行卡（包含借记卡、信用卡），在__市内商贸、零售、住宿、餐饮等限上商户联网MIS/POS机上用卡消费，或通过银联HOHO线上支付平台使用银行卡结算，单笔消费达到一定金额的持卡人，均有机会自动参与幸运抽奖活动。中奖持卡人将获得现金或等值奖励。其中
一等奖：当期单卡单笔刷卡满1000元，可获赠600元（税后）现金奖励；
二等奖：当期单卡单笔刷卡满500元，可获赠300元（税后）现金奖励；
三等奖：当期单卡单笔刷卡满200元，可获赠100元（税后）现金奖励。
特奖：当期在指定商户使用金融IC卡电子现金及NFC手机进行闪付交易、单笔金额满20元，即可自动参与抽奖，可获赠50元（税后）现金奖励。
幸运奖：从当期单卡单笔刷卡或插卡消费金额满200元，以及金融IC卡电子现金及NFC手机闪付单笔满20元的交易中，随机抽取幸运大奖，中奖者可获赠4998元现金或等值奖励。
4.资金来源
本次促消费活动总体预算为1370万元，其中刷卡促消费奖励支出1250万元，活动宣传推广等费用120万元。活动资金由承办本次刷卡促消费活动的发卡银行、中国银联__分公司及市财政共同筹集，其中由发卡银行、中国银联__分公司共同出资750万元，市财政出资620万元（从现代服务业发展专项资金中安排）。
（三）20__5（第__届）__国际汽车展览会
1.时间：9月29-10月6日
2.地点：__中心
3.活动内容：本届车展以“我的__我的车”为主题，将以高水平、高规格、高质量的理念为汽车厂商、汽车消费者和爱好者呈献一场人气和吸引力的汽车盛宴。其中绿地笔克会展中心为豪华车展区，曲江国际会展中心为合资和自主品牌展区。众多豪华品牌将一一亮相，劳斯莱斯、宾利、兰博基尼、玛莎拉蒂、乔治巴顿、阿斯顿马丁、保时捷、奔驰、宝马、奥迪等品牌将在本次车展上推出自己的主打车型。
__国际汽车展览会自20__年以来已经成功举办__届。__车展项目依托强大的媒体资源优势，全方位的服务质量，不断自我超越、突破创新，提升了__车展在全国的影响力和知名度。从展会规模、参展品牌、现场销售量、媒体关注度、参观人数等多个方面，均呈现强劲的增长态势。20__年__车展9个展馆同时开展，展览面积达到15万平方米，参展品牌数量102家，观展人数736586人次，现场成交量24085台，报道媒体852家，被央视报道为国内第五大车展。__车展已经成为西北地区汽车界的行业盛会。
（四）20____（秋季）婚博会
1.时间：__年11月8日—9日
2.地点：__曲__中心
3.活动内容：本届婚博会涉及婚纱摄影、婚纱礼服、婚庆公司、婚宴酒店、珠宝首饰、婚礼百货、蜜月旅游、婚房家电、家居家饰等行业。不仅齐聚了千余品牌婚嫁商家，更聚焦了当季前沿婚庆品牌新品发布潮流看点。同时，组委会还推出了签到有礼、订单100%中奖、2000元结婚补贴、0元抽Iphone6等活动特惠__结婚新人，打造__一站式结婚采购平台。
（五）重阳节“银联钱包”优惠大放送
1.时间：9月27日至10月2日
2.地点：中大国际、民生百货、百盛购物、屈臣氏、太平洋咖啡、小飞象母婴用品、__真爱餐饮、DQ冰激凌等连锁企业所有门店。
3.活动内容：中国银联__分公司投入350万元，对持卡号“62”开头银行卡在以上商家消费，可享受指定单品超低特价，超低折扣，折扣、优惠券、买减、抽奖等诸多优惠。
（六）5万册购物节消费券全城发放、购物节消费大使买在大__
201__购物节，将以拉动国庆、重阳节消费为重要起点，9月中下旬起通过全媒体平台进行范围的广泛宣传，让本地消费者及外地游客，积极参与、开心购物、熟悉用卡，从吃、住、行、游、购、娱等多个民生消费层面，全方位感受丝路起点大__的无穷魅力。
为更好地吸引消费者、促进消费，主办方鼓励本地优秀商贸、餐饮、娱乐等各商业企业，拿出切实可行的节日优惠力度来回馈市场。同时，20____购物节第I季消费券将成为亮点之一，涵盖了__本地消费热点、使用实惠便捷、总数超过5万册的购物节消费券，也将通过多种渠道面向消费者推出。消费券包括了免费停车券、美食抵用券、低价观影券、家电现金抵用券、商品折扣券等多种形式，由华商报社牵头组织承印，电子消费券通过中国银联“银联钱包”平台发放。
为了让大家更好地了解、体验“买在__”的乐趣，20____购物节主办方还将面向全社会征集“消费大使”，他们有来自各行业的领军人物、有对商品了如指掌的精明买家、还有来自网络的意见领袖。“消费大使”将通过报纸、网络、手机移动端等多种媒介，向公众深入、细致地推荐__“最值得入手”、“最值得体验”，以及“如何精明购”等实用消费之道。
（七）电子商务网购游
1.微生活商家。腾讯微信与民生百货推出西北地区首家微信线下支付活动“民生百货不带钱包购物节”，使用微信支付购物部分名品5.5折。每一天便利店推出微信支付充100送20，所有门店即充即用。
购物节期间，腾讯微信将联合大自在、川渝人家、湘水肴、徐记海鲜等近百家餐饮企业通过微信平台向关注用户发放电子消费券、打折卡等优惠活动。
2.百度外卖推出外卖餐品补贴，购物节期间百度将对通过百度外卖订餐的消费者，每单给予6-7元补贴（具体时间待定）。
3.网购优惠。购物节期间熊猫伯伯全平台让利100万，其中在熊猫伯伯天猫旗舰店、京东旗舰店、1号店旗舰店、国美旗舰店、苏宁旗舰店、官方商城购物即享满100减20元优惠，天猫旗舰店每天1款单品9.9元包邮。麦家生活馆9月25—27日，举办“一世就爱我，大闸蟹吃货节”，推出阳澄湖大闸蟹8折，下单即送价值48元的花田巷子米酒。第8奇迹商城9月20日-10月20日，满168立减30。
4.银联HOHO线上支付。购物节期间，消费者通过“吼吼”手机客户端，可以获取包括吃喝玩乐、居家购物等全方面的生活信息，并可以与诸多实体商铺进行线上交互，使用银联移动支付进行消费，还将享受注册有礼、团购特惠等。
5.银信商通支付与其1000多家合作商户发起“刷银信商通卡、消费送流量”活动（每月更新具体方案）。
（八）餐饮美食促销季
1.10月29日到11月1日，市商务局、中国饭店协会在__举办首届中国丝绸之路饭店产业大会，中国丝绸之路美食节，中国__餐饮食材及烘培展，中国饭店业联合采购与对接洽谈会，同时进行中国丝路名厨和中国丝路青年名厨评选、中国烹饪大师名厨培训，全国饭店业服务技能竞赛等。
饭店与餐饮行业协会继续开展“名厨进万家、美食社区行”活动向百姓传授菜肴制作技法，解答百姓烹饪疑难问题等系列服务。
3.银联“闪付”买早餐，订午餐活动。9月24日至29日，在古都华天放心早餐各网点，使用各家银行发行的金融IC卡，通过闪付（包括NFC支付）买早餐满5元减1元；买午餐，买一赠一。10月8日至31日，用金融IC卡买早餐满5元减1元；买午餐满12元减2元。
七、活动宣传
（一）启动仪式
由市商务局举办20____购物节启动仪式，介绍活动整体方案，主要商家介绍各自促销活动等。
（二）媒体宣传
1.在__日报、华商报、三秦都市报、__日报、__晚报和__电视台、__电视台等新闻媒体宣传购物节活动。
2.在华商报、__晚报推出整版广告，公布购物节指定商家和商家主要促销活动。银行卡消费中奖人公示。
3.为保证购物节活动持续深入宣传，华商报自9月15日起将在固定版位进行连续报道，设置3-4个固定栏目：“买在大__”——主办单位及商家最新动态和优惠活动；“消费大使面对面”——精明购、帮您侃价等；“记者跑街”——购物节细节报道、消费体验分享；“银联在线”——用卡指导和奖品热送。
（三）商家营造氛围
1.各相关商场、超市要统一悬挂“20____购物节”横幅、结合自身促销活动加大购物节宣传。
2.购物节期间，各区县商务主管部门、各参与商贸企业都商场都要举办以购物节为主题的、商旅文结合的集中促销活动。
3.商务局设计制作“20____购物节”活动logo，由__市扩大消费领导小组办公室、__市商务局署名，各参与购物节活动的企业均可使用。
（四）多介质媒体平台宣传
1.《华商报》全媒体矩阵（报纸、华商网、手机百货商场双11活动方案PP、官方微博、官方微信、华商影像）系列专题重点宣传；
2.部分地铁站台站厅灯箱广告以及重点区域楼宇。市内重点区域LED大屏、公交站牌广告；
3.各银行自媒体、手机短信等宣传购物节促销活动以及中奖信息等；
4.利用利安社区电超市、黄马甲、合作商户等渠道发放20____购物节消费券；
5.20____国际汽车博览会现场宣传推广；
6.全国性媒体及区域媒体整合发布；
7.圈层营销：大数据库识客系统“微信（博）圈红点人物”、“消费大使”20____购物节推广及创意分享
八、活动要求
（一）加强组织领导。各区县、相关行业协会要成立相应领导组织机构。各部门要加强配合协作，形成合力，涉商管理部门要为购物节积极做好协调服务工作，为购物节活动创造良好的外部环境，保障各项活动的顺利开展。
（二）精心安排促销活动。各商贸企业要积极参与购物节活动，精心设计主题促销活动，推进活动的顺利开展。各区县商务主管部门要高水平搞好策划，精心组织，安排好本地区、本系统的各项商贸活动。要按照“政府搭台、企业唱戏”的原则，以吸引各类商业主体积极参与为主。
（三）加强市场监管，优化购物环境。各区县商务主管部门、各相关行业协会要加强对购物节活动的监管和服务，引导企业依法经营、规范促销，既要讲究诚信经商，突出成效，又要营造繁荣繁华氛围，让消费者满意。要加强市场监管，严格防止弄虚作假、以次充好，对欺骗消费者的不法商家要严肃处理，净化市场环境。同时要切实落实安全防范措施，加强安全意识教育和管理，确保购物节各项活动不出任何事故。同时注重与商贸系统服务质量提升年活动有机结合，进一步加强管理，不断提高员工素质、服务质量和服务品质。
（四）做好舆论宣传，营造消费氛围。市商务局将通过报纸、电视、网络等媒体，对购物节进行集中宣传；各区及相关商贸企业要及时发布促消费活动内容、优惠方式和商品信息，吸引广大消费者参与，扩大活动的影响力，努力营造欢乐和谐、温馨浓郁的购物节氛围。所有宣传活动要体现“20____购物节”的活动主题，并使用统一logo等宣传标识，营造浓郁的节庆氛围。
2024双11促销活动方案范例(篇5)
方案一：产品特价促销
可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的!认知度不够的产品最好不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸引力!
方案二：品牌折扣
正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠，销售。聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上!提高销售利润!
方案三：有买有送
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品!以及消费就送湿纸巾!
方案四：加钱增购产品
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)
方案五：周末限时抢购
限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。
方案六：空瓶抵现
季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。
要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。
促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好
细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。
【化妆品促销活动类型】
户外促销活动
户外促销活动通常以促销台促销为主，场地足够，同时户外促销给消费者的视觉冲击力大，可以吸引更多的消费者;大型的促销活动会配以节目表演，走秀，大型现场抽奖活动。
冬季户外气温低，风大，消费者的停留关注率不高，促销人员与顾客的沟通度不够，户外促销活动以销售为主的话较难以达到预期目的，因而化妆品专营店在冬季节假日的三节期间要慎重做场外大型促销，可用户外促销台配合店内促销活动。
店内促销活动
化妆品专营店的主要促销模式，也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式。店内促销活动的促销模块可以灵活组合，促销氛围易于营造，可以给店面带来直接的人气;消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、服务，停留关注率高，可以用专营店品牌及产品品牌深入刺激消费者的意识;专营店通常是非开放式状态，消费者入店后目的消费性强，店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟通，从而成交率与客单量都可以大提升，销量自然可以有大的提升。
店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化妆品消费会有时间段性，在入店消费者人多时如果接待咨询来不及会导致成交率与客单量低。，因而做店内促销时，要想方法将消费者按时间段分流，不要流失消费者。
会议促销活动
在节假日期间，有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、培训讲座，通过会议组织消费者在固定的场所进行促销。这种模式可以快速地将促销信息传递给来参会的目标消费群体，实现一对多的销售。同时通过会议的有效组织增进专营店与消费者之间的客情关系。
2024双11促销活动方案范例(篇6)
活动目的：
提升餐厅营业额，提升餐厅知名度
活动地点：
大厅
活动时间：
20xx年11月11日
活动背景：
今年的光棍节也格外引人关注，社会上越来越多的光棍们，想摆棍的生活状态，因为我们餐厅推出光棍节活动满足光棍们的需求，避免下一个光棍节的光棍。
活动内容：
1、活动当晚两人男女通行，免费一个。最低消费需要150元。时间在当天7点至23点
2、凭埋单收据，参与大转盘，(奖品设计有玫瑰花、公仔、精美小礼品)
活动宣传：
1、一楼大门口大型海报一张、店内K展架3幅、电梯小海报4张;
2、策划部市场单位X展架13幅、不同规格海报3张
宣传内容：(短信、展架、网页)
让光棍节见鬼去吧，两人男女行，一人免单。
快快行动吧，在花容酒楼告别你的单身!
11.11光棍节，给单身的你找寻另一“半”的机会!
2024双11促销活动方案范例(篇7)
新生报名优惠政策：
双十一特惠，报名可抽奖，最高奖项学费全免；
部分课程双11当日买一送一；
庆双11 ，满4000减1000；
双11，也可以针对会员做打折优惠活动。一个好的活动策划，能动员你的会员成为双11活动最好的推广员，同时也为下一阶段的.续报做好准备。
老生带新生优惠：
老生带新生1人，奖励现金“红包雨奖学金”，可以在红包雨墙壁上任意抽取一个“奖学金红包”，金额为20元、50元、100元、200元奖学金，多带多送。
老学员打折优惠活动：
①转发机构活动信息，并@3个好友，领礼品/减下阶段学费/抵部分续费学费
②转发微信公众号活动文案到朋友圈，邀请好友点赞，11月11日前点赞数达到100即可获报名费红包券。
转发朋友圈有礼：
2024双11促销活动方案范例(篇8)
1、优惠券
采用优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，与现金折扣不同的是这种方式能更多地吸引没有计划购买服装的消费者找到确定活动的终端进行消费。
方案一：在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的优惠券派发，并进行新产品说明，争取新顾客。
方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放与优惠券活动结合，虽有短期实际销售效果，不过会对品牌造成伤害。一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。
方案三：可与产品品味相衬的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进行产品销售。
2、现金折扣
对于服装行业而言，打折是促进活动运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所产生的折扣。在购买后提供折扣更能吸引消费者，加强消费者对品牌的亲近感。
方案一：在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。
方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。
方案三：将产品分为形象款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，避免大范围损害品牌形象。
3、赠品
赠品是除现金折扣外使用最多的一种促销方式，活动形式多种多样极富变化性。现在众多品牌运用的普通买赠手段越来越难引起消费者的关注。不过，在赠品促销这一环节，需要注意的是赠品的选择，好的赠品可以让消费者因为赠品而感到物超所值。
方案一：在某些确定的特价品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。
方案二：进行买即赠的活动。发放的赠品与服饰相关的产品为宜。如帽子、围巾等。
4、特价包装
这种促销方案的目的是为了增强产品价格及形象竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。
方案一：季节组合包。事先组合好同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例春季，凡购春季+冬季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼。
方案二：普通的特价组合包。两件八折，三件七折等这种折扣累计方式。
2024双11促销活动方案范例(篇9)
攻略一：利用拼团，拼出人气
在临近双11，商家无外乎在想如何使自己商城流量变大，销量变多。而带动流量销量的方法有很多种，最值得一提的就是以点带面，然后在以面带面，利用一个消费者带动其自身朋友的方法莫过于最直接最好的形式之一，众多营销方式中，拼团属于较为合理而且有效的方法。
拼团是近年来兴起的新鲜营销工具，由用户邀请朋友一起组团购买，能够以更低价格拼团购买优质商品。拼团的兴起也迅速成为朋友圈的营销利器，商家可以利用这样的模式，使其发挥裂变的状态，引爆流量和销量。小编据悉拼团在双11期间也是新鲜的工具，合理的利用拼团说不定在双十一有意向不到的销量。
攻略二：限时抢购，吸引用户
作为淘宝、天猫的常客，离双11还有十多天，小编的购物车就已经塞得满满当当，不管是预售还是限时抢购，自然都不会错过。说到限时抢购，在短时间内可谓能吸引大批关注者，对于商家来说，在双11期间一定会把握任何一个能够带来流量的机会。
商家只需设置商品限时折扣，用户可以在特定时间内参与购买，以更优惠的价格购买产品，在商家“非营业高峰期”时，可以较好地带动销售，使顾客留驻店面的时间更长，从而增加更多的销售机会;在常规促销活动期间及周末等人流量一般的时间，可使得销售现场感觉更加火爆。起到了维系了老用户，吸引了潜在消费者的作用，转发分享，引导裂变，让你的产品火爆社交圈。
攻略三：优惠券大放送，黏住新老客户
随着促销商家越来越多，消费者收到的各种优惠券琳琅满目。传统优惠券因其使用功能单一，实际价值不高，不能累积使用及容易遗忘过期的缺点，已无法满足于消费者和商家的需求。
小编建议商家可以向用户发放商家电子优惠券，现在不论是淘宝、天猫还是微信商城等，都打通了卡包，商家发放的优惠券会统一在卡包内进行管理，不但可以帮助商家维护老用户粉丝、提升复购率与客单价;而且还可以进行品牌传播，拉进新粉丝 。
攻略四：代金红包，提高复购率
微信红包的火爆，大大提高了朋友之间的互动性，一个红包甚至能“炸”出万年“潜水户”;逢年过节，亲戚间也习惯收发红包，所以说，在双11期间网上商城向用户发放代金红包，无疑是非常好的选择。
商家可设置在用户下单后获得裂变式红包，让用户感受到真正的实惠，代金红包用户能够在下次消费时进行相应金额的抵现，将红包分享给好友，好友同样能够获得随机金额的代金红包，对于商家来说，能够培养忠实客户，助力商家掘金。
2024双11促销活动方案范例(篇10)
为答谢广大终端客户，真情回报各界朋友，11月11日，淘宝将在美丽的__召开公司成立以来的首次终端促销会，在此，我们诚挚邀请您出席我们的终端盛会!
一、促销主题
淘宝十一狂欢大放送
二、促销目的
促进老带新，加强知名度
三、促销时间
20__年11月11日
四、促销对象
淘宝新老消费者
五、具体方案
淘宝迎接双十一，关怀有礼!此次终端盛会，我们特邀……等数十多家名优厂商在公司举行优惠酬宾活动，震撼的价格、心动的政策、丰厚的礼品，还有热情的___人，齐齐恭候您大家光临!精彩的淘宝双十一，因你更热烈!让我们相约，合力打造淘宝最靓的一道风景!
1、①针对老带新：老生送20个课时(翻倍送)，新生折上折;
2、②非老带新当天报名直减1000元;
3、③11月11日当天报名所有新生均可赠送中欧英语一个月的特色课程。
特色课程每次45分钟，可中教课外教，人数限制20人，每周，每月四次，每次主题不定。
再次感谢您对淘宝的关注!
届时，希望与您一同分享喜悦，品尝成功!
2024双11促销活动方案范例(篇11)
一、活动目的
双11历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。
二、活动主题：
“双11同欢喜，好礼送不停”
三、活动对象：
针对高中低不同的人群进行不同的促销活动，有效的照应不同的人群。
四、活动时间：
xx月25日——xx月8日
五、活动形式：
打折;赠送;抽奖
六、活动具体内容
1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。
2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。
3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。
七、活动广告宣传
1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。
2、报纸、当地电视台也要进行宣传。
3、并进行传单发放。
八、其它相关策略
人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备
促销活动方案xx周年庆典——美食节
活动时间：
目的：不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。
要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。
活动形式：
1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等
2、打折消费：
3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。
4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜
2024双11促销活动方案范例(篇12)
一、策划方案名称
__网店双十一活动策划方案
二、活动背景
随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。__便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与__销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便__的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的__环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，__店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。
三、活动目的和意义
在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。
四、活动内容
1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双__大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：
(1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双__大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注。
(2)双十一：店面要体现出在尽力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务。
(3)节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。
2、促销方式：
(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。
(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。
(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。
(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。
(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是消费者欢迎的。
3、客服：
双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里加上双__大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。
4、售后：
当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到__网来维权。
##结束挑战方案(实用十四篇)
不经意间，一段时间的工作已经结束了，我们的工作将会有更高的难度，更高的工作目标，为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。策划书怎么写才更有新意呢？下面是小编收集整理的创业挑战大赛策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。
挑战方案 篇1
一、项目概述
项目名称：智能环保家居系统
项目背景：随着科技的快速发展和人们环保意识的提高，智能家居和环保家居成为市场的新宠。本项目旨在结合智能家居与环保理念，打造一款集节能、环保、智能于一体的家居系统，满足现代家庭对舒适、便捷、环保生活的需求。
二、市场分析
1. 目标市场：中高端住宅市场，注重生活品质与环保意识的消费者群体。
2. 市场规模：随着智能家居市场的不断扩大，预计未来几年市场规模将持续增长。
3. 竞争状况：目前市场上已有部分智能家居产品，但专注于环保与智能结合的家居系统尚不多见，本项目具有较大的`市场潜力。
三、产品介绍
1. 产品特点：
（1）节能：采用高效节能技术，降低家庭能耗，减少碳排放。
（2）环保：选用环保材料，减少环境污染。
（3）智能：通过智能家居平台，实现远程控制、语音控制、自动化管理等功能。
2. 产品线：包括智能照明、智能空调、智能窗帘、智能环境监测等多个系列，可根据客户需求进行定制化服务。
四、营销策略
1. 定位策略：以中高端市场为目标，注重品牌建设和口碑传播。
2. 推广策略：通过线上线下相结合的方式，进行广告宣传、活动推广、合作伙伴拓展等。
3. 销售策略：采用直销与分销相结合的方式，建立稳定的销售渠道。
五、运营计划
1. 研发阶段：完成产品设计和研发，申请相关专利。
2. 生产阶段：与优质供应商合作，确保产品质量和生产效率。
3. 市场推广阶段：开展线上线下推广活动，提高品牌知名度。
4. 运营维护阶段：建立完善的客户服务体系，提供售后支持和技术更新。
六、财务预测
1. 初始投资：主要用于产品研发、市场推广和团队建设等方面。
2. 收入预测：随着产品推广和市场接受度的提高，预计收入将逐年增长。
3. 成本预测：随着生产规模的扩大和成本控制能力的提升，预计成本将逐渐降低。
4. 利润预测：在合理控制成本和扩大市场份额的基础上，预计项目将实现盈利。
七、风险评估与应对
1. 市场风险：市场竞争激烈，需密切关注市场动态，调整营销策略。
2. 技术风险：智能家居技术更新换代较快，需持续投入研发，保持技术领先。
3. 供应链风险：需与优质供应商建立长期合作关系，确保供应链稳定。
4. 应对策略：加强团队建设，提高员工素质；加大市场推广力度，提高品牌知名度；优化成本管理，提高盈利能力。
挑战方案 篇2
“挑战杯”大学生创业计划竞赛是融合了知识学习与人格培养，培养强劲的社会竞争力与国际竞争力、就业竞争力与创业竞争力的竞赛。
一、参赛要求：
参赛者根据自身的素质和能力组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务方向（具体来源包括：参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术，引用其产品；或是一项可能研究发现的概念产品或服务方向），并围绕这一产品或服务完成一份具体、完整、深入的商业计划，以吸引风险投资，并投入实际运作。
二、竞赛的.项目有以下几个方面：
§某种高科技产品
§某种具有广泛市场，能给人们带来极大方便的制作或产品
§某种全新的服务理念
某种可以实现的概念产品
三、项目的来源：
§它可以是个人项目：比如说团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作，也可能研发实现的概念产品，或者是一种全新的服务。
项目也可以是§他人授权项目：
经授权的发明创造或专利技术（提供具有法律效率的书面授权许可）
四、项目的选择标准：
1、高科技。
2、新创意
3、有市场
4、高效益
5、低风险
总之，产权明晰，拥有技术与工艺的创新性，具有快速增长和巨大的市场潜力和可持续的竞争优势。
创业计划竞赛要求参与者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕着一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团体的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商，顾客，政府机构。
挑战方案 篇3
为了增强我院青年学生的创新意识，激发同学们的创业热情，培养学生的创新精神和创业技能，丰富我院校园文化，我院校团委拟办首届创业计划大赛，通过大赛这一平台，使同学们增强创业的勇气和信心，提身自身的综合素质。
一、大赛时间：
20xx年12月——20xx年6月
二、大赛主题：
激情点燃梦想，创业照亮人生
三、参赛对象：
毕节学院全体学生
四、主承办单位：
主办单位：毕节学院校团委
承办单位：经济与管理学院
策划协办单位：创业者协会、社会之窗协会、读书协会
赞助单位：大学生精英论坛
五、大赛流程
（一）宣传、报名阶段(20xx年12月1日—12月31日)
1、宣传发动：通过海报、宣传单、设报名点。给学部通知各班级学生、社团，鼓励学生积极参加。
2、参赛流程：
（1）组队：以团队形式报名，可自由组队，团队人数最少4人，最多不超过7人，由团队负责人统一填写大赛“团队报名表”（见附件1）报名参加。每个团队设指导老师一名。
（2）选择项目：选择具有市场前景的服务或产品，所提出的服务或产品为参赛者的新发明创造或经授权的发明创造，也可以是一项可能研发实现的概念或服务。可以与校内外的有关科研、专利机构联系，争取授权。鼓励学生自己的`专利或创意。
(3)调研：就所提出的服务或产品开展广泛的市场调查和深入研究。
(4)成文：在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的创业（商业）计划书。同时创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业（商业）计划走入市场。完整的商业计划书应该包括概要、公司描述、产品与服务、市场分析、竞争分析、营销策略及销售、财务分析，附录等。
(5)为了使创业计划书更具可行性，除专利性项目外，启动基金控制30万元人民币以内。
3.创业计划书上交纸质版和电子版。
4.联系方式：创业者协会18230824282（石开初）663805（刘玉众）
5.报名截止时间：20xx年12月31日
（二）开幕式
时间：(待定)
地点：(待定)
（三）培训
时间：20xx年12月20日
地点：（待定）
内容：怎样写项目策划书、应注意哪些事项等
培训师：（待定）
（四）交初稿时间：20xx年4月中旬
（五）交作品时间：20xx5月上旬
（六）初赛：20xx年5月中旬
（七）决赛：20xx年6月
六、评比规则
1、初赛、（决赛）答辩赛两个阶段来筛选。初赛由团委组织，对作品进行筛选；决赛中，学院将组织专家对初赛作品进行评比，筛选出15-20个作品参加最后的答辩赛。（此15-20份作品可由参赛队带回进行完善，并由评委进行公开的细节性的指导，以便参加答辩赛）；答辩赛为公开答辩，选手将对其作品进行简单的阐述，并接受专家、企业人士的提问。
2、体现公平，公正，公开的原则，将邀请有关专家、教授以及相关企业人士对决赛作品进行审核，并邀请学校及各系相关领导出席终审答辩赛。（详见附件2、附件3、附件4）
七、奖项设置（根据参赛队数量而有所调整）
1.一等奖2名奖金+荣誉证书
二等奖3名奖金+荣誉证书
三等奖5名奖金+荣誉证书
2.优秀指导老师2名奖金+荣誉证书
中国共产主义青年团
毕节学院经济与管理学院总支委员会
20xx年xx月xx日
附件1
毕节学院大学生创业计划大赛
（报名表）
院团总支（盖章）
姓名
报名日期
住址
联系电话
小组名称：小组负责人：方案名称：
（1）申报项目/服务类别○产品○服务
（2）设想的独创性
（3）市场前景预测
（4）争论点预测
（5）项目所需的资金支持及详细内容
挑战方案 篇4
本项目相关内容创业者是借鉴了别的地方的实践成果及其自己根据当地的实际情况进行可行性分析，在鄢陵县成立鄢陵县大学生新农村创业中心，县级中心由创业大学生控股，然后选择xx个村协助当地农民依法成立村级新农村社区服务中心，村民以合作社会员形式入股，县级中心参股，主要进行农产品（如小麦、玉米、花卉等）的销售及其生产资料的统购统销。
因为本项目促进了农民合作组织的发展，增强了农民应对市场的能力（根据市场需求，调整种植面积），另外还可以吸引大学生到农村服务以实现自己的理想，同时可以协助政府推行新农村建设，实在是一个多赢互惠的过程，故而可以进行一定范围的推广。
创业者的基本情况：
姓名：x性别：女
就读院校：xxx院专业与学历：市场营销专科
一、创业计划操作流程
（一）创建xx县大学生新农村创业中心
1.依法在工商行政管理局注册成立鄢陵县大学生新农村创业中心。
2.注册资金x万元，为创业者全资控股，所有盈利均归创业者所有。
3.主要经营活动为下属村级社区服务中心的生产资料的统一采购，及其农产品的销售。
4.另外可以统筹安排大学生等青年志愿者在村级社区的支农支教活动（农村的很多小学还没开英语课及其很多公立学校老师激情不高）。
5.指导村级社区服务中心开展相关经营以及非盈利性活动。
6.县级服务中心将采取招标形式进行相关物品的统购及其联系外商进行农产品的销售。
7.大学生在农村创业将会享受国家税收优惠（吸引大学生服务农村，献身农村）。
8.县级服务中心开展的盈利性活动将与非盈利性活动分开。
（二）在县级创业中心的'指导下协助15个村逐步成立村级社区服务中心
1.第一批先行选择已经有一定基础和邹形的5个村子成立村级新农村社区服务中心
2.他们分别是xxxx
3.村级服务中心主要经营生产资料的村级销售及其把农民的供应信息提供给县级中心便于销售人员与外界联系.....
4.村级服务中心依法在县工商局注册，取得营业执照
5.村级服务中心注册资金x万元，采取合作社制度
6.其中村民分散控股，县级创业中心参股，但入股资金不得超过元
7.村级服务中心盈利除留足公积金等外，所有盈余按股分红
8.村级服务中心实行会员制度，所有产品对会员实行优惠，优惠额当场返还会员
9.村级服务中心在县级创业中心的支持下，创办农民科技夜校等开展其他非盈利性活动
10.村级服务中心的公积金可以用于社区物质文明和精神文明建设
11.在第一批村级服务中心运作的经验和教训的总结基础上继续开拓10个村级服务中心
挑战方案 篇5
一、活动主题科技创业，你为自己代言！
二、大赛概况
1、活动对象
华南理工大学在校研究生、本科生，不限学院、专业、系别，均可报名参赛。
参赛者以团队为单位参赛，4—12人组成一个团队。每一团队视为一个竞赛单位，拥有唯一的参赛单位编号。
所有报名时填写的个人信息必须真实可靠，违者一经发现将取消其参赛资格。
所有选手提交的竞赛方案或作品，以及在竞赛实施过程中，不得抄袭或侵犯他人的知识产权或合法权益。违者一经发现，将被取消竞赛资格，并承担因此导致的一切后果及赔偿责任或法律责任。
2、主办承办
主办单位：华南理工大学经济与贸易学院
策划承办单位：华南理工大学经济与贸易学院团委、学生会
3、比赛时间
本活动由20xx年3月13日起至20xx年5月19日止；
3月5日——3月13日：活动审批、前期筹备；
3月13日——3月20日：宣传与报名；
3月21日——4月21日：报名截止进行初赛；
4月22日——4月30日：回收作品并请老师评分；
5月1日——5月11日：准备复赛；
5月12日：复赛；
5月19日：决赛。
三、比赛内容
1、比赛简述：
此项比赛体现了实战性，要求参赛选手做出实际性作品，如创业策划书，一个软件、系统、一份优秀的论文等等。决赛优胜的作品不仅要有良好的创意，还要有实用性和可操作性，对选手的综合素质及专业知识要求较高。
2、比赛形式和要求：
创业方案：选手可提交自己的创业方案，要求具有详细计划。
网站策划：完整的网站策划方案和运营模式方案说明，如自行做出网站则给以加分。
产品制作：选手提交制作出参赛的产品，一个软件或系统，并附有说明和使用等。
3、比赛流程：
初赛：
报名注册：选手组成团队为竞赛单位，在竞赛官网注册报名。
提交方案：选手在规定时间前自行提交商业计划书、创意作品、方案等。
评委打分：来自组委会、学校专业老师的评审团共同审核方案，根据评分规则确定最终复赛名单。
复赛：
复赛采用作品展示和现场答辩的方式，由参赛选手登台接受评审团的提问。
选手现场展示、介绍自己的作品或者创意思路，然后评审团对选手的陈述进行提问，并评分。
微博投票：进行微博投票，得票最高者获最佳人气奖。
参赛队伍的最终成绩根据复赛评审团的评分情况决定。
决赛：
决赛采用作品展示和现场答辩的方式，由参赛选手登台接受评审团的提问。
选手现场展示、介绍自己的.作品或者创意思路，然后评审团对选手的陈述进行提问，并评分。
决赛评审团由特邀评委、专业老师组成。
参赛队伍的最终成绩根据决赛评审团的评分情况以及现场观众投票决定。
四、报名方式（建议提交电子版报名表）
直接点击报名连接：，并于20xx年3月20日22：00前提交报名表即可。
参赛者可提交纸质版报名表。
五、奖项设置
一等奖1名：奖金1200元+获奖证书。
二等奖2名：奖金600元+获奖证书。
三等奖3名：奖金400元+获奖证书。
优胜奖4名：获奖证书+礼品。
最佳人气奖1名：获奖证书+礼品。
说明：
1、为方便联系，请大家加入我们的科创交流群：
2、如有疑问请联系：刘同学
大赛最终解释权归20xx年大学生科技创业挑战大赛组委会
20xx年大学生科技创业挑战大赛组委会
20xx年3月13日
附件一：
初赛评分细则
（初赛只要求提交电子版创业计划书）
（满分100分）
1、创新意识（15分）
2、产品/服务介绍（15分）
（1）对产品/服务描述详细，清晰；
（2）产品具有独创性；
（3）对顾客的益处，技术含量，竞争优势；且适应现有消费水平；对技术前景判断合理，准确；有较高的商业价值；需求分析合理；
3、市场分析（15分）
（1）详细说明目标领域现有规模，发展开拓能力，竞争形式及营销策略可行
性。
（2）详细阐明市场容量与趋势，对市场份额及市场走势预测合理；
（3）市场定位准确；
（4）对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争、行业内原有竞争的分析；
4、战略及营销策略（15分）
（1）执行创业计划的策略和方案，经营时间进度表；
（2）成本及合理定价，预期的经营难度和资源需求；
（3）战胜竞争对手的方案，关键风险和问题的解决方案。
5、团队经营管理（10分）
（1）管理结构的合理性；
（2）管理制度健全性；
（3）人员的任用的合理性。
6、融资和财务情况（15分）
（1）资金结构及数量，需求合理，估值全面；投资回报率；
（2）融资方案具有吸引力；利益分配方式；赢利模式和可能的退出方式等；
7、创业概述和整体表达（15分）
（1）简明、扼要、具有鲜明特色的概述；
（2）整体表述条理清晰、重点突出、语言准确适度
挑战方案 篇6
1.组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队；组建起来的团队成员每人都能力十足，堪称创业家，同时又能灵活、协调、有效地工作，这是历届胜出团队的经验总结。
2.开发出一种盈利模式，而不仅仅是一项发明。"仅仅说明你的产品或服务的性质还不够，还要清楚地阐明谁、为什么、在哪里、什么时候、如何这些关键问题。技术方面的东西不论如何具体，都不能取代清楚明确的市场营销方案。"这是往届胜者的经验之谈。"你这是一件技术发明，而不是一种盈利模式"，评审专家在淘汰一项创意时如是说。
3.从各方面人士那里获取忠告，不论他们是同学、教师，还是竞争对手或家庭成员。
4.分析顾客：他们在寻找什么？
5.分析竞争对手：你有什么他们不及的长处？
6.展示你有能力获得一种持续的、有竞争力的优势，例如你能够设立市场进入障碍，或是拥有自主知识产权，使得对手们无法夺取你的市场。"千万记住告诉评审专家们，哪些人是你的顾客，他们如何能够从你的产品或服务中得到好处"，一位往届评审专家如是说。
7.写作的文字要直接、中肯，记住评审专家们会认真阅读你提交的文字。"要花费足够的时间和精力来撰写你的创业方案提要和创业方案全文，要竭尽全力，要严肃认真对待之"，这是另一名往届胜出者的体会。
8.制定你的创业方案和时间安排时一定要实事求是、有根有据，注意避免好高骛远、不着边际。
9.不要刻意在技术方面、质量方面和价格方面展开竞争。
10.评审专家们就如潜在投资者，能够吸引他们的是你如何分析出一大片市场空间，他们喜欢的是潜力巨大、增长快速的业务。"如果你正在学到的是如何创造一项业务，那你就已获胜了。"
第二阶段创业构思
作为创业家，你（们）现在应该认真思考：
1、市场机遇与开发谋略：社会面临什么问题？你准备以什么产品或服务来解决这个（些）问题？你的产品或服务的潜在销售额有多大？如何创造这些销售额？你的首批顾客何在？
2、产品与服务构思：你的产品或服务如何能够针对真正的顾客需要，帮助解决他们面临的实际问题？你将如何销售自己的产品或服务？你的收入来自何处？要撰写你构思的产品或服务的简介，以便向潜在顾客展示。
3、竞争优势：谁将是你的竞争对手？你的产品或服务与竞争对手的相比，在使用价值、生产成本、外观设计、环境和谐、上市时间、战略联盟、技术创新、同类兼容等方面有何长处？
4、经营团队：如果团队已组织好，可以用一自然段说明各人在其中承担何种角色，以及在这种角色方面已经具有的'背景。如果团队仍未组织好，可以说明构成经营班子所需的人才与技能。
然后，认真思考和回答下述问题：
·所说的业务是否具有高速增长的潜力？
·所说的业务能否抵御竞争对手的竞争？
·所说的业务需要多少前期投资？
·所说的业务需要多长时间才能将产品推想市场？
·所说的业务是否具有成为该市场领先者的潜力？
·所说业务的创意目前阶段开发得如何？
·经营这项业务的团队队员的素质水平与技能互补如何？
·凭什么说此项业务在今后五年能够茁壮成长？
第三阶段：市场调研
1、顾客调研
在进行市场调研的时候，千万记住要花些时间同实际上的潜在顾客接触，而通常情况下获得有关信息的最快办法，就是向知情者请教。你可以采用采访和调查的方式，去接触潜在的顾客、供应商和竞争对手，这是最为有效、快速和可靠的办法。要找到采访和调查对象，可以翻阅电话簿的黄页。
至少找到三个你构思的产品或服务的潜在顾客，而且这三者之中至少有一个是你未来的产品或服务的分销商。只有借助这种分销商，你才能将自己的产品或服务推向目标市场。要设计调查问卷，并对这些潜在顾客提问。要将这种问卷和答案、调查的结果保存下来，以便作为实地工作的证据备查。要将对顾客调查的结果分析成一份1至2页的提要。要重视数据计量，如现有顾客数量、他们愿意为产品或服务付给的价格，你的产品或服务给这些顾客带来的经济价值等。还要搜集的数据包括顾客购买此类产品的时间周期、谁在决定是否购买、如何防范别人模仿你的产品或服务、为什么你的产品或服务对于目标市场中的消费者或是用户具有应用意义。
2、竞争对手调研
要找出你的竞争对手，分析该行业竞争的各个方面。在分销产品或服务方面，你会面临什么样的难题？是否有可能结成战略联盟？哪些可能成为你的盟友？将这些问题及其答案写成一份1到2页的提要。
挑战方案 篇7
一、摘要
对计划书的主要内容进行简单的概述，字数在500字左右。
二、团队背景
（一）团队名称及涵义
（二）团队的标志（LOGO）
（三）团队的使命
即团队对自己的定位，计划书各个方面的内容实际上就是为了实现使命而设计的。
（四）团队的目标
（五）团队的历史
如果是新成立的团队请详述团队组建的过程；如非新成立的团队请详细介绍团队成立的起因，发展历程，以及团队成立至今所开展的主要活动。
（六）团队的组织架构
详述团队核心成员及分工。
（七）团队主要成员的'相关资历
三、行动方案
（一）行动背景（问题陈述）
1.准备解决的问题
2.问题的表现及影响
3.解决问题的意义
4.已有的解决问题的努力
（二）行动受益方
详述通过此项行动会有哪些方面受益方，并描述受益方的特点。
（三）行动要达成的具体目标
（四）行动资源方分析
详述行动中会直接或间接接触的个人、机构或组织，其中既包括受益方，也包括会提供各类支持的志愿者、合作伙伴或资助方等。通过行动资源分析，明确行动中需要和谁建立关系，这些资源方的特点和需求是什么，行动本身能够提供给资源方带去的价值是什么，行动需要资源方提供的价值是什么，进而找到有效获得资源方参与和支持的方法。
1.会涉及的各类资源方
2.资源方的特点、需求及可提供的支持
3.已获得的资源方
4.资源方获取计划
针对尚未获取的外部资源，请详述通过何种方式获得这些外部资源的支持，以及这种方式的可行性和有效性。
5.资源方维护计划
详述通过哪些方法保持各类资源能够持续对团队或项目提供支持，或扩展更多的资源
（注：可参考第五部分志愿者管理中的分析结构）
（五）行动方法和步骤
详述具体要开展的行动，以及行动开展的区域和持续时间，并说明这些行动如何保证实现行动目标。
（六）可衡量的成果
详述行动预期取得的成果和产出，并列明成果的具体表现和需要达到的水平和指标。
（七）行动评估
详述检验各类成果是否达到的检验方法。
（八）行动延续
请说明本期行动结束后，如何延续或扩展行动以及行动取得的效果。
（九）行动时间表
对团队开展的各项行动进行分解，并进行大致的行动开展的时间规划
四、赢利模式（请有赢利模式的团队填写）
（一）赢利方式
详述通过哪些方式获取收益，并预计赢利收入的额度，以及赢利收入与行动支出相抵的情况。
（二）利润分配计划
详述如何使用赢利收入，如果赢利不能完全覆盖行动支出，请详述赢利主要负担的项目；如果赢利可以覆盖行动支出，请详述剩余利润的分配方法。
五、管理规划
（一）团队建设
1.团队协作
详述团队如何实现更好的合作以保证行动顺利开展。
2.团队存续
详述如何处理团队人员变动以保证团队的稳定性和持续性。
（二）资金及财务管理
1.经费预算
对行动所需的经费进行预算，预算需尽可能详细
2.财务管理
请详述如何管理和监控资助金的使用，以确保资助款得到有效利用。
3.经费筹集方案
详述通过哪些渠道筹集团队及行动所需的经费，以及未来希望通过哪些方式筹集资金。
（三）志愿者管理（请有志愿者使用计划的团队填写）
是否使用志愿者，如果使用志愿者，请按照下面条目详述志愿者需求、招募、管理等各项相关事宜
1.志愿者需求
详述哪些工作需要由志愿者承担，并描述志愿岗位的职责以及该志愿岗位对志愿者资质、数量等方面的要求
2.志愿者招募计划
详述如何招募和筛选出合适的志愿者
3.志愿者管理
详述如何保证志愿者能够胜任志愿岗位的工作，通过哪些方式对志愿者进行管理以保证志愿者切实履行职责，并实现志愿者对志愿工作的认同。
挑战方案 篇8
一、活动背景：
在就业形势依然严峻的今天，不论是大学生创业还是大学生就业，都是国家关心的问题，也是社会热议的话题。做好大学生就业工作，从根本上说，还是要对学生各方面技能进行深入培养。在企业工作，需要员工有良好的职业素养，自主创业的学生，更需要接受对综合素质的全面考验，通过商业模拟挑战赛，让学生提前感受职场氛围，在专家老师带领下发挥才智，学习实践，这对学生发展是很有好处的。
我校学生就业情况一直较好，因为我们比较注重学生应用技能的培养和提高。我院发起举办中原工学院商业模拟挑战赛，用经管院先进的教育资源，打造河南高校的商业模拟挑战赛品牌，在丰富校园文化氛围之外，不仅是对学生能力的培养和拔高，更能展现出我校优秀的教育质量。
二、活动主办及承办方：
主办单位：中原工学院校团委
策划承办单位：经济管理学院
三、 活动对象
中原工学院全体在校生
四、 活动时间：
报名阶段：4月29日5月10日
培训环节：5月14日
预赛阶段：5月14日5月15日
决赛阶段：5月21日
五、 比赛地点：
中原工学院经济管理学院2号实验楼负一楼006沙盘实验室
六、 比赛办法：
2、 选拔和培训。根据参赛队递交上来的报名表信息，结合相关情况，选择出晋级下一轮的选手。进行赛前培训，做关于沙盘模拟的基本规则流程以及要求和评分细则的`讲解。培训资料见官方博客。
3、 初赛、决赛及颁奖。参赛队模拟公司运营5年，汇报企业战略及经营结果，专家评审，经过初赛及决赛，宣布晋级结果及最终获奖名单。领导现场颁奖。
七、 奖项设置及奖励办法：
一等奖1名：颁发奖金和证书；
二等奖2名：颁发奖金和证书；
三等奖3名:颁发奖金和证书；
优秀组织奖若干；颁发证书
中原工学院经济管理学院
20xx年3月17日
20xx年中原工学院商业模拟挑战赛参赛报名表（团队） 参赛学院：
参赛队名称： 20xx年中原工学院商业模拟挑战赛参赛报名表（团队成员个人） 姓名 学院 性别 专业 年级 电话 QQ号 E-mail
开放性问题一：
在你校内或者校外的活动或者项目中，请列举一件您个人感到最自豪的，并且由您亲自负责策划实施的成功实例，并加以具体说明。
开放性问题二：
谈谈你对ERP沙盘模拟的认识。
（开放性答案问题可加纸附页，两题均在1000字内）
挑战方案 篇9
一 公司概述
第九奇迹有限责任公司是广州某知名百货公司的一个子公司,将为母公司建设并推广网上商城。我公司致力于为收入在20xx元以上的白领消费群体，提供一种方便、快捷、安全、舒适的购物渠道，同时将致力于推动我国电子商务行业的发展。我们将建立一个集购物休闲于一体的人性化网站--百尚网上商城。在推销我们货品的同时，将全心全意贯彻我们关爱的理念，关爱自己，关爱他人，让顾客真真正正体会到我们的心意。加上本网站是建立在原有知名百货公司的实体上，并提供各种方便顾客的服务，完全可以解决人们对目前网上购物安全性、方便性等方面的各种忧虑，让百尚真正成为白领的家。 "品质,快捷,安全,物有所值"是我们的基本理念, "打造全新购物空间，切实使白领省时省心，在满足白领物质需求的同时，弥补其精神空缺，用体贴服务换取顾客信任 "是我们的宗旨,"物质无忧、精神无缺、爱心无尽"是我们的口号，"打造全国一流网上购物休闲中心"是我们的目标。
通过本公司网站，为白领一族创造一个新潮的、舒适的，充满关爱的休闲购物空间。
二 目标市场的描述和预测
传统百货企业在最近几年的市场竞争中逐渐受到强力冲击，因此传统百货正在改革自己本身的经营方式和经营方法，但是效果并不明显。究竟如何才能使众多商场走出困境呢?我们认为利用电子商务就是一种很好的方式。今天，主要利用Internet网络的电子商务的发展将商品交易扩展到公共计算机网络上进行，从而引发了新的电子商务热潮。并由此产生了一个新兴的虚拟市场。在这样的`环境下，国内企业必须参与世界经济活动，提高竞争力才能得到发展。于是，商家直接上网销售，个体消费者直接上网购物将成为企业经营的主要方式。
但是,现在的电子商务发展混乱,没有形成系统的服务.在实际操作中还有很多的不足.而且没有明确的目标消费者,因此,我们打造一个时尚,潮流的网上商场,以服务繁忙的白领阶层为主,并引领网上购物的发展.
因此，我们以白领阶层为主要顾客群,直接面对的是时间紧迫,无法专心购物，但却拥 有较高消费能力的消费群体.
这个消费群体，特别是白领，每天都过着枯燥无味的上班生活，重复单调的工作，还有上级与同行之间的压力，所有的这些，往往令白领感到生活乏味。我们将彻底改变这种状况，用关爱为白领枯燥的心田注入清醇甘美的泉水。
三 我们的服务
一个建立在百货实体之上的网上商城，它将网上购物与广州某传统百货公司实体紧密结合，让网上商城与实体百货形成优势互补，而传统百货也从网上销售中找到了发展的全新立足点。
首先建立自己的网站，便于浏览，但又和一般网站有所不同，我们不仅仅市场化，商业化，更加要人性化和个性化。人性化的设计与服务，让白领顾客更能享受网上购物的方便和快乐。
同时我们更关注白领生活，在宣传和推销我们的产品的同时，我们的关爱与服务，
将和我们的产品一起，送到白领与顾客的身边。
我们深入白领精神世界，全心全意地关爱白领，服务白领。同时，我们将引导白领关爱自己的同时不忘关爱家人关爱社会，将关爱二字贯穿在日常生活的每一部分，让白领的每天充满关爱，让白领的天空写满关爱，让世界充满关爱！
四 竞争优势与竞争策略
经过调查,已存在的与实体商场结合的网上商城,特色不突出，没有明晰的定位.这些百货大部分都把发展焦点放在传统的百货实体，暂时无暇顾及网上商城，所以他们的网上商城流于传统百货实体的附属品。而我公司的网上商城定位明确，主要针对25~~40年龄段，收入在20xx元以上的时尚白领.我们不同于一般百货下属的电脑部门，而是一家专注于网上经营的网络营销子公司，因此我们将有更加专业的团队和资源，专注于网上销售。因此可以更加灵活地运用多种促销方式，将百货实体的销售与网络销售有机的结合起来。打造出全新的销售模式！
更重要的是，我们将至始至终贯彻关爱的思想，让我们的网站，真正成为白领们的精神家园，让我们的关爱思想深入人心！
五 盈利能力预测
根据实体商场的后盾支持力和市场调查的结果，我们预计第一年公司的利润可能是负数，即公司出现亏损。
随着公司的成长，通过一系列特色活动促进品牌的推广，业绩将会出现明显大幅度的增长，预计第二年公司将有望实现盈利，利润可以达到20%左右。
鉴于我们公司的模式新颖性，服务个性化等内在竞争优势，加上公司内部一个优秀的团队，我们预测到第五年公司能将全部投资回收，而到第六年公司将会进入一个高盈利状态，年利润将会突破170万元。
六 财务预测
由于我们公司是以某实体百货公司为母公司，可以从母公司得到初期的运作资金40万，加上队员自筹资金40万，初期运作资金为80万；
在公司的整个财务和经营管理活动中，我们将始终坚持成本效应、成本控制原则，处处讲求效益，节约成本，争取以最少的成本支出来获取最大的收益；
由于我们公司成立之初，成员的组成比较特殊，全部是我们这一群创业者，大家齐心协力，同舟共济，因此管理、工资的支出会比较少，可以留出更多的流动资金参与公司运作；
初期的各项特色品牌推广活动，各项有关支出会比较大，加上是经营的初期，业绩不会很乐观，第一年将会出现负利润。
从第二年起，公司将进入业务发展期，预计将能拥有一定的品牌知名度，故营业收入和最后的净利润也将迅速增大。预计到第四年进入业务拓展期，此后公司的业绩年增长率预计将达到30%以上 。
挑战方案 篇10
一、项目概述
项目名称：智能环保家居系统
项目定位：致力于研发和推广环保、智能、舒适的家居解决方案，以满足现代家庭对高品质生活的追求。
市场分析：随着人们生活水平的提高，环保和智能化已成为家居行业的重要趋势。智能环保家居系统具有广阔的市场前景和巨大的商业价值。
二、产品与服务
1. 产品介绍
智能环保家居系统包括智能照明、智能温控、智能安防、智能家电控制等多个模块，实现家居环境的智能化管理和控制。同时，系统采用环保材料和技术，降低能耗和污染，提高家居环境的质量。
2. 服务体系
提供定制化服务，根据客户需求设计个性化的智能环保家居方案；提供安装、调试、维护等一站式服务，确保客户能够顺利使用系统；建立客户服务中心，提供24小时在线客服，解决客户在使用过程中遇到的问题。
三、市场分析
1. 目标客户群体
中高端家庭、房地产开发商、装修公司等。
2. 市场规模与趋势
随着智能家居市场的快速发展，智能环保家居系统的市场规模不断扩大。预计未来几年，该市场将保持高速增长态势。
3. 竞争分析
目前市场上已有一些智能家居品牌，但专注于环保和智能相结合的品牌相对较少。我们将通过不断创新和优化产品，提高品牌知名度和竞争力。
四、营销策略
1. 品牌建设
加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度；与知名房地产开发商、装修公司合作，共同推广智能环保家居系统。
2. 渠道拓展
通过线上商城、线下体验店等多种渠道，拓宽销售渠道；与电商平台合作，开展线上促销活动，吸引更多消费者。
3. 客户关系管理
建立客户信息管理系统，定期收集客户反馈和需求，为客户提供个性化服务；建立会员制度，提供积分兑换、优惠折扣等福利，增强客户黏性。
五、团队与管理
1. 团队组成
团队成员包括技术研发、市场营销、客户服务等多个领域的专业人才，具有丰富的行业经验和创新能力。
2. 管理架构
实行扁平化管理，提高决策效率和执行力；建立激励机制，鼓励团队成员发挥个人优势，为公司发展贡献力量。
六、财务预测与投资回报
1. 初始投资
包括研发、生产、市场推广等方面的.费用，预计总投资额为XXX万元。
2. 营收预测
预计在项目启动后的第一年，实现营收XXX万元；随着市场份额的扩大和产品的不断优化，营收将逐年增长。
3. 利润分析
在扣除各项成本后，预计项目启动后的第一年可实现净利润XXX万元；随着规模扩大和成本控制，利润水平将进一步提升。
4. 投资回报期
预计投资回报期为X-X年，即在X-X年内收回初始投资并实现盈利。
七、风险评估与应对策略
1. 市场风险
市场竞争激烈，可能影响产品销量和市场份额。应对策略：加强产品创新和优化，提高品牌知名度和竞争力；拓展多元化销售渠道，降低市场风险。
2. 技术风险
智能家居技术更新换代较快，可能影响产品的技术水平和竞争力。应对策略：持续关注行业动态和技术发展趋势，加大研发投入，保持技术领先地位。
3. 运营风险
供应链不稳定、生产成本上升等因素可能影响公司的正常运营。应对策略：建立稳定的供应链体系，优化生产流程，降低生产成本；加强财务管理，确保资金充足和流动性良好。
智能环保家居系统项目具有广阔的市场前景和巨大的商业价值。我们将通过不断创新和优化产品，提高品牌知名度和竞争力；拓展多元化销售渠道，实现快速增长；加强团队建设和管理，为公司发展提供有力保障。相信在全体成员的共同努力下，我们一定能够取得成功！
挑战方案 篇11
一、前言
在这个人才至上的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。
当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为家乡作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。
当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!
为此，我打算建立一个以时尚服装为主体，各种饰品，纪念品，日用品同时经营的便利店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展!
这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的!成功就在眼前!
二、创业背景：
1、时代的'变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类文明不断进步，追求时尚已成当代大学生一大目标
2、我校大部分大学生来自农村，中等消费水平居多，经济非常好的不多，学校又坐落在这个消费水平居高的旅游名城，很多时尚服装只有专卖店有，这给我们出了很大难题，无奈之余只有穿些朴素的服装，质量难保证，实惠又时尚的服装正是这些学生想要。
三、创业目的：
1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我来说已经没有多大诱惑了，所以我需要自主创业来为自己铺路。
2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。
这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强!
四、经营项目及内容：
1、经营内容：主要是帮助一些想要实惠又时尚服装而难买到的同学完成他们的所需，作为他们的一个帮手来认真努力完成他们想要的装扮，追求时尚实惠
2、主要项目：网店~实体店一体化经营模式，以服装为主体，各种饰品，纪念品，生活用品，特色品同时经营。打印，复印业务赚些额外收入，缓解资金紧缺，还可帮人策划生日，聚会，约会等增加收入
具体项目如下：
时尚男女服;
男女睡衣;
精美男女包;
运动鞋(以安踏为主);
运动球衣，球类，日用品，伞，等。
古城烙画，披肩等丽江特色产品(可作为促销赠送品)
五、经营原则：
1、真实原则：对求顾客以礼相待，不欺不瞒，友善平等。顾客是上帝在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受;
2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠;
3，诚信原则：保证为顾客所提供的产品无质量问题，做好售后服务工作，保证诚信经营，一切为了顾客。
六、服务群体：
所有在校大学生
七、市场分析：
1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。
2、现代社会，大学生对产品的质量绝对有顾忌，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的产品，先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。
3、xx物价偏高，实惠又时尚的服装不多，这给我们提供了有利平台，只要我们提供质量有保证的产品，大力宣传，抓住这个庞大的消费群体，打造一个经得起风浪，有威望的品牌店是绝对必要。
4、我们学校学生还是比较喜欢买促销产品，而丽江的纪念品都是每个同学都想买的，经调查发现一些特色纪念品市场价高，低价批发作为赠送产品还是能受到广大学生的欢迎。
5、打印复印业务在这庞大的学校前景可观，据我所知学校复印店每月能赚几万元，我们要以该业务为辅，增加流动资金，要打开这个庞大的市场，必须搞好关系，联系好各班班委，实行优惠政策，降低价格，倾进全力拉拢顾客，达到宣传与效益二者兼得，以这个市场带动解决大部分资金问题绝对必要。
6、大学人口庞大，是一个密集型的小镇，消费能力绝对可观，过生日，同学聚会，老乡聚会，男女约会等天天都有，而现在学校还没人帮助策划这些，如果能抓住这一市场还是有发展潜力，不用成本，还可增加些额外收入(有待研究)
7、学校考证多，辅导教程需求量庞大，学校订书是原价，我们能以绝对优惠的价格垄断部分市场，效益绝对可观，这是稳赚不赔的生意，前景不容忽视，真正要想垄断这个市场就必须将关系打入各个班级，大力宣传，创造一个良好的形象是成功的基础。
八、前景预测：
打印复印业务，推销辅导书，帮同学策划各式聚会，这些项目稳赚不赔，可以增加些收入作为流动资金。
主体店利润可观，出现亏本的概率低于10%，只要这些项目同时落实就能优劣互补，实现真正的零风险经营，作好促销工作，保证无货物积压，进货价绝对低是我作出保证的基础，xx消费高是我无风险的保证。即使货物积压，我可以原价甩出绝对能吸引顾客，100%的信心。
九、经营策略
1、人力上：集纳高思维、口才好的人才进入;同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式;
2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传;宣传到位
3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面;
4、策略上：开业期间可采取优惠、免费服务等业务;如：
a，可以批发些古城烙画，披肩，镜子等丽江特色产品作为赠送，这样不仅可以让顾客感到实惠，还可达到提高信誉的效果。
b，可以批发些游戏点卡作为赠送品满足游戏爱好者的需求
5、设备上：需要台电脑、打印机、复印机(打印复印一体机)
十、经费来源及分配：
1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品;打印机，复印机可以先购二手的以节省资金。以后可以在打印复印促销书籍上补充资金紧缺，由小规模经营逐渐向大规模挺进，不断解决经费问题
2、分配：
2)每月提成分配标准：按业绩分配，具体待定
十一、价格标准：
待定
十二、预想问题及解决办法：
在服务过程中，可能会出现顾客对服务不满意事宜，为此，我们必须坚持顾客是上帝的原则，尽量满足顾客合理要求;
在服务过程中，也可能出现这样的情况，服装有质量问题，这时，我们必须向顾客道歉，收回有质量问题的服装;
出现顾客无理取闹，要动之以情晓之以理，本着顾客是上帝的原则，处理好与顾客的关系，不能有损信誉;
在服务过程中出现货物积压，应完善退货机制，作好一切促销准备，保证只赚不亏。
十三、有利优势：
xxx
十四、预计投入及资金分配：
预计投入：初步预计投入3000元
资金分配：打印复印一体机预计投入〈=1000
服装进货量预计1500元
其他货物预计300元
赠品预计200元
以上分配视资金而定可做调整，比例不变。
挑战方案 篇12
一、活动背景：
据人力和社会保障部统计数据，x年全国高校毕业生为xx万人，高校毕业生就业形势十分严峻。目前大学生创业成功人数占毕业人数的比例很低，大学生创业有很大的潜力和增长空间。
学院学生会就业与创业服务部倡议举办“xx学院首届创业实战大赛”。
二、活动名称：
xx杯“赢在校园”大学生创业实战大赛
三、活动宗旨：
让更多的同学参与创业实践，感受创业激情，培养创业意识和创新精神。
四、参赛要求：
面向全院在校学生招募参赛队员。鼓励参赛者跨院系，跨专业搭配组建团队，人数一般为3—5人，要有队伍名称、队长。本项比赛活动鼓励学生自由创新，也鼓励学生邀请学院老师作为本团队的`指导老师。
五、奖项设置：
冠军队创业奖金1200元和证书
亚军队创业奖金900元和证书
季军队创业奖金600元和证书
其他优秀团队物品奖励、证书
六、大赛流程：（每期比赛内容见详细安排）
1第一轮比赛：制作团队创业计划书
2第二轮比赛：制作xx产品校园营销方案
3第三轮比赛：xx产品校园营销实战
4第四轮比赛：巅峰对决
七、大赛时间安排：
（一）前期宣传：（5月4日——5月9日）
1、海报：在每个宣传栏内张贴海报并起草倡议书
2、广告牌：电信公司制作一定的广告牌，分别在南，北，西三校区展示
3、报纸：根据本次大赛制作一份大赛快报，展示每期活动的精彩内容，分发班级
4、利用校园网，下发通知，并及时发布大赛信息
（二）报名阶段：（5月4日——6月10日）
在南，北，西三校区分别设立固定报名地点，参赛队伍领取报名表，如实填好后上交，电子版发送至xx（截至5月10日下午5点）
（三）赛前准备：（5月11日下午启动仪式）
组委会招集入围队伍在就业服务厅听取大赛赛程安排和比赛纪律等内容。
（四）赛程安排：（5月11日——6月10日）
1、第一轮比赛：制作团队创业计划书
第一轮比赛前，邀请专业老师对制作创业策划书进行专业指导和培训。评委根据各团队的报名表和创业策划书进行评分，按一定比例淘汰落后队伍，其余队伍晋级，成绩公布在校园网站上。
2、第二轮比赛：制作电信产品校园营销方案
在老师指导下，根据中国电信公司指定产品，制作本团队校园营销方案。评委根据各团队的营销方案进行评分，按一定比例淘汰落后队伍，其余队伍晋级，积分成绩公布在校园网站上。
3、第三轮比赛：电信产品校园营销实战
各团队使出浑身解数，在校园人群中销售指定的中国电信产品。组委会进行过程监督。评委会根据各团队的销售业绩和临场表现打分。违规者淘汰，其余晋级。积分成绩公布在校园网站上。
4、第四轮比赛：巅峰对决
积分前六名进入巅峰对决。各队进行答辩，评委对各队选手进行质询、点评，现场打分。决出冠、亚、季军团队。根据前三轮所有参赛队伍的表现，评出最佳创意奖、最佳团队奖、创业明星（个人）。现场颁奖。大赛总成绩公布在校园网站上。
挑战方案 篇13
一、项目概述
随着科技的飞速发展，人工智能技术在各领域的应用越来越广泛。我们团队立足于这一趋势，提出了“智慧管家”项目，旨在通过人工智能技术为用户提供全方位、个性化的家庭管理服务。项目将涵盖智能家居控制、家庭安全监控、健康管理等多个方面，为用户提供便捷、舒适的生活体验。
二、市场分析
1. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对家庭生活的品质要求也越来越高。智慧管家项目能够满足用户在家庭管理方面的多元化需求，具有广阔的市场前景。
2. 竞争状况：目前市场上已有一些类似的智能家居产品和服务，但多数产品功能单一，缺乏个性化定制。我们的智慧管家项目将注重用户体验，提供一站式的家庭管理服务，形成差异化竞争优势。
3. 目标客户：项目主要针对中高收入家庭、年轻夫妇、老年人等群体，他们对家庭管理的需求较为迫切，且具备一定的消费能力。
三、产品与服务
1. 智能家居控制：通过智能设备实现家庭环境的自动调节，包括温度、湿度、照明等，提高居住舒适度。
2. 家庭安全监控：利用摄像头、烟雾报警器等设备，实时监控家庭安全状况，确保家庭成员的`人身和财产安全。
3. 健康管理：通过智能穿戴设备收集用户的健康数据，进行数据分析，为用户提供个性化的健康建议和预警。
四、营销策略
1. 品牌定位：以“智慧、便捷、舒适”为核心价值，打造高端、专业的家庭管理品牌形象。
2. 宣传推广：通过线上线下相结合的方式，利用社交媒体、广告、线下体验店等途径进行宣传推广，提高品牌知名度和美誉度。
3. 合作伙伴：与智能家居设备生产商、健康管理服务提供商等建立战略合作关系，共同推广智慧管家项目。
五、团队与管理
我们的团队由具有丰富创业经验和专业技能的成员组成，包括技术研发、市场营销、运营管理等方面的人才。我们将建立完善的组织结构和管理制度，确保项目的顺利推进和实施。同时，我们将注重团队建设和人才培养，不断提升团队的整体素质和能力。
六、财务预测与投资回报
1. 成本分析：项目初期的主要成本包括研发成本、设备采购成本、市场推广成本等。随着项目的推进，成本将逐渐降低。
2. 收入预测：根据市场调研和目标客户群体，我们预计在项目启动后的第一年内实现盈利。随着市场份额的扩大和用户数量的增加，收入将稳步增长。
3. 投资回报：我们预计在项目启动后的三到五年内，投资者将获得可观的回报。具体的回报率和回报周期将根据投资额度、市场变化等因素进行调整。
七、风险评估与应对
1. 技术风险：我们将加大研发投入，积极引进先进技术，确保产品的技术领先性和稳定性。
2. 市场风险：我们将密切关注市场动态，及时调整产品策略和市场策略，以应对市场变化。
3. 竞争风险：我们将不断优化产品和服务，提升用户体验，形成差异化竞争优势。
挑战方案 篇14
一、活动主题：
自强不息 自主创业
二、活动目的：
通过举办大学生创业一条街，努力拓展大学生就业、创业的视野，增强大学生创业意识和风险意识，为我校大学生打造一个创业实践成长平台，提升大学生就业、创业综合素质及能力，营造校园创业氛围。
三、策划主办单位：
xxx大学学生会
赞助单位：
四、活动时间：
(1)育才校区：xx年4月16日下午(周六);;xx年4月17日(周日)
(2)雁山校区：xx年4月22日(周五);;xx年4月24日(周日)
五、活动地点：
(1)育才校区：图书馆;大学书店校园主干道
(2)雁山校区：校园主干道
六、活动形式：
1、大学生创业街：
(1)分别于育才、雁山校区设立50;60个学生摊位，鼓励广大学生创业，学生在活动中拥有自主摊位，自主经营商品(在学校允许范围之内)，自负盈亏。
(2)报名时间：育才xx年4月7日;;xx年4月13日
雁山 xx年3月16日;;xx年4月20日
(3)申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书。
(4)经审核通过的学生，由校学生颁发经营许可证，执证营业。
(5)每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚。
(6)学生摊位的摊位费统一价位80元，具体位置抽签决定，抽签时间为4月15日下午5:00;8:00于校学生会办公室。
2、商家展卖：
(1)分别于育才、雁山校区设立10;20个商家摊位，由校学生会实践部及各学院实践部(外联部)组织商家进驻校园进行展卖。
(2)报名时间：育才xx年4月7日;;xx年4月15日
雁山xx年3月16日;;xx年4月20日
(3)申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书。
(4)经审核通过的商家，由校学生颁发经营许可证，执证营业。
(5)每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚。
(6)商家摊位划分好具体区域并标志摊位号，摊位费按摊位号的不同具体商谈价格。
3、跳蚤市场：
(1)分别于育才、雁山两个校区划设二手市场专门区域，通过二手交易，达到资源的循环再利用，倡导同学们节约意识，树立正确的发展观、价值观。
(2)雁山校区由青年志愿者协会具体承办。
(3)报名时间：育才xx年4月7日;;xx年4月13日
雁山xx年3月16日;;xx年4月20日
(4)二手市场区域内的摊位不收取摊位费，但建议每个摊位捐出10元钱作为广西师范大学学生会“美丽音符”公益活动的`公益基金
(5)每个摊位须交纳100元保证金并签订协议书，保证在二手市场区内摊位所摆设及售出商品须全部是二手货，严禁摆设及销售全新商品。如发现违反规定，将没收其保证金。
(6)活动期间安排人员负责监督及秩序维护。
(7)摊位的具体位置抽签决定，抽签时间待定，抽签地点为校学生会办公室。
4、趣味抽奖
(1)活动时间：4月16日晚19:00;;22:00
(2)活动地点：育才校区图书馆前
雁山校区孔子广场
(3)活动形式：
1)设置服务宣传点：
a.利用展板收集同学们对本次活动的看法，同时起到宣传的目的，增加人气。b.作为本次活动的咨询点，为同学们提供相应的服务。
方案策划(汇编十四篇)
在众多阅读资料中活动范文吧小编挑选出了一篇极有用的“方案策划”，烦请您花点时间阅读本文。一个人做事，在动手之前，当然要详慎考虑，按照公司对工作目标的要求。我们要提前做好一份方案，不同的场景下，方案的内容方向、形式、数量相应会发生变化。
方案策划 篇1
一、【活动主题】
共同携手，绽放美丽——棋盘上跳动的智慧
二、【活动目的.】
为了丰富业余生活，增进班组成员之间的交流，并为她们提供一个展示才华、切磋才艺的舞台，电话经理班组决定举行“跳棋爱好者交流赛”活动。跳棋是一项益智类游戏，它除能丰富大家的业余生活，又可以锻炼大家逻辑思维和统筹全局的能力。我们本着“友谊第一，比赛第二”的原则。以棋会友，让我们的生活更加有活力，望广大跳棋爱好者踊跃参加。
三、【活动时间】：20xx年3月20日
四、【活动地点】：客服中心会议室
五、【工作人员】
裁判员：1人
现场组织的人：未参与当组比赛其他人员监督参赛成员
六、【比赛器材】跳棋
七、【报名人员】客服中心全体员工
八、【报名时间】20xx-3-10至20xx-3-15
九、【报名方式】各班组员工统一到班组长处报名
十、【比赛规则】
1、遵循“友谊第一，比赛第二”的原则，讲究棋风、棋德，赛出风格，比出水平。
2、在对局时，由抽签方式决定哪一方先走，双方轮流各走一步，每次只能移动一颗棋子，走动一格，或跳跃数格。棋子的移动只允许隔一棋子一跳的通常走法。最先将己方所有棋子移动到对方三角区域的人获胜。
3、本次比赛实行一局定胜制，属于淘汰赛，若出现平局现象，再进行加赛。
4、每位选手每走一步的时间定在30秒之内。
5、每组参赛人数为四人，每人负责1个对角，要求走向对角者为获胜。
6、首盘比赛四人抽签决定下棋顺序，由于先走方有先手优势，故后走方如晚一轮到达目的地则为平局。
7、每组第一名进入复赛。参加复赛的6名选手依然由抽签决定分组及下棋顺序。
、由复赛最后决出冠军。
十一、【比赛流程】
检录→宣读规则→抽签→选手入座→开始第一轮比赛→第一轮比赛结束→第二轮抽签（如有多余选手则有一组3人）→开始第二轮比赛→第二轮结束（根据情况加赠轮数）→决赛结束宣读比赛成绩→比赛结束
十二、【注意事项】
1、公平竞争，友谊第一，比赛第二，以棋会友。
2、比赛过程中行为不礼貌的选手出局比赛资格，对手直接晋级，不予抵抗。
3、参与者与参赛者必须接受活动组织者的统一指挥，协调合作。
4、本次活动要求组织者，参与者，协助单位等之间相互配合，相互支持，以保障活动各环节顺利完成。
十三、【奖项设置】
冠军：1名
亚军：2名
季军：3名
参与奖:18名
方案策划 篇2
一、区域市场分析——项目实现成功销售的基石
房地产项目开发的基础来自于对市场详实的调查和分析，从小环境到大环境，从政策趋势到竞争趋势，这一切都是影响项目开发成功与否的关键因素。
二、项目周边情况及项目现状——知己知彼，百战不殆
从项目所处区域来看，项目周边房地产开发已趋于白热化的状态。在项目周边不到50米的范围内，共聚集了大小项目共6个，这在区域二级市场的房地产开发中是罕见的，由此可见本项目所面临的竞争压力是相当巨大的。具体分析项目周边的另外5个项目可以得到以下情况：
a.凤台嘉苑作为**市最高档的居住社区，其规模优势、小区内的绿化景观优势是其他几个项目所不能比拟的，但是由于其价格较高，对本项目构不成直接的竞争。
b.瑞达丽景湾、新南居、状元居、滨江花园无论是从规模、环境、区位、户型还是配套来均与本项目无多大明显的差别，对本项目构成了直接的竞争威胁。具体针对各个项目来说，瑞达丽景湾和状元居由于靠近南河，相对本项目来说具有一定的区位优势;新南居由于成本原因，相对本项目来说具有价格优势;滨江花园由于其户型设计较为合理，大部分户型均为比较实用的120平方米左右的三房结构，相对本项目来说其具有产品设计优势。
c.反观本项目，由于其在区位、环境、户型、配套等很多方面与其他几个竞争对手均存在严重的同质性，而且有些方面甚至处于劣势。如何针对本项目的不足进行改造，并赋予其独特的销售主张则成为本策划方案的主要思路。
三、蓬莱苑的市场定位——项目成功开发的灵魂
一个项目若要成功开发需要有正确的市场定位，这个定位将贯穿该项目设计、建设、宣传、销售的始终，是整个项目的灵魂。
目前本项目所处区域竞争楼盘林立，由于本项目与其他竞争楼盘相比较，并无明显的竞争优势，但是本项目又必须在保证价格的同时在较短的时间内完成销售，回收资金，在这样一个矛盾的环境中，本项目无法跟周边其他楼盘作正面竞争，那么，如何在这个矛盾的环境中寻找一个市场的空白点，获得成功就是本项目市场定位的核心所在。
通过我们对**市房地产市场在售项目的调查，我们发现，**市有好几个项目应该说都是做的较好的，都是按照正规的小区来进行建设的，但是在他们的后期宣传中却很少体现出这一点，也就是说**市的房地产市场中几乎没有项目真正提出居住小区这一概念，即使有一两个项目提出了居住小区的概念，但是也没有真正阐述出居住小区的涵义。而且通过我们对**市房地产市场研究调查表明，**市存在相当大一部分人希望能够改变其现有的居住环境，但是由于收入的限制和其他方面的考虑，他们又不是很愿意花很大一笔钱来购买象“凤台嘉苑”这样的虽然环境很好，但是价格较高的住宅。这部分客户心理需求中对人身安全、心理隐私、和心理归属的感觉极为强烈，他们需要一个价格适中，但是又能体现其身份的良好居所。
根据以上分析，我们得出如下结论：
首先，本项目应该明确提出居住小区的概念，通过对居住小区概念的宣传来达到使大部分的潜在购买客户关注本项目的目的;然后，完善小区配套，突出小区的物业管理。其次，本项目必须避免与其他竞争楼盘发生正面冲突，将视线转移到我们上面所分析的这部分人群上来，填补区域内这一市场空白点，做适应这类市场的房产，站在与其他竞争楼盘不一样的层面，向无竞争和少竞争的方向发展，建立一个新的、有极强竞争力的畅销开发项目，与周边的其他项目开发形成一个鲜明的对比，实现无可比性的竞争优势。所以，本项目的市场定位为：
**市第一个全封闭式精品生态居住小区
四、蓬莱苑产品策略——项目成功开发的根本
现在，一个成功的项目更多的是依靠其整合营销(IMC)手段，而非单纯的销售手段竞争。在广告媒体充斥整个房地产市场的今天，广告的可信度越来越淡漠，消费者的理性让他们坚持眼见为实的购买理念，绝大多数人不会因为一时的冲动掏钱来购买房子这样贵重的东西，即使在冲动之下购买，也会在理性恢复后利用政策保护和相关的法律手段退房。所以，这时候整合营销中的产品策略才是竞争的基础，优秀的产品设计才是竞争的最根本所在。
通过我们对本区域内消费者调查得知，其价格承受力可以达到800元/平方米甚至更高一些，因此，本项目要达到800元/平方米以上的均价是完全有可能的。但是，这个市场的价格承受力绝不会对目前在产品设计上存在着诸多问题的蓬莱苑产生兴趣的。所谓治标先治本，如果不解决产品设计这个根本问题，不对产品本身进行改造和革新是不可能达到这一销售均价的。在我们充分研究了原设计方案后，我们发现本项目在产品设计中存在着诸多问题：
1、总平面设计不合理：
由于受地块的影响，整个小区要进行围合具有相当的难度，由此造成整个小区呈完全开放的状态，这与目前人们的居住理念很不合拍的，而且由于整个小区呈完全开放状态，不仅不利于小区管理，而且造成了小区内绿化景观浪费。
2、2#楼户型设计不合理
由于本项目与比邻项目的楼间距小，但是小区内的楼间距(近27米)却很宽，而2#楼的户型设计上却没有很好的利用这一点，其客厅设置在比邻项目一侧而不是靠近小区内，造成客厅采光存在问题，且视野不够开阔。
3、景观设计没有独特性
对于一个项目的销售来说，能否实现成功销售，其产品所具有的独特性(USP)是一个很重要的因素。而本项目的景观设计没有其独特的主张，与周边项目的景观设计相比毫无惊人之处。
解决办法：
A、针对项目现状，建议将1、2、3#楼进行围合，使其成为一个封闭的小区。可以在2#楼和3#楼之间修建会所和车库，然后将大门开在市政规划中的步行街一侧，这样可以减少小区内的喧嚣程度，将原来开在天成路上的两个出口用铁花大门进行封闭，这样不仅有利于小区的统一管理，还可以将小区内的景观由原来的公用性转变为小区专有，更保障了小区内业主的安全和私密性。
B、2#楼的户型设计可以做适当改变，将其客厅设置在靠近小区花园的一侧，一来可以解决客厅的采光问题，二来可以让住户能充分享受到小区花园内的景观。
C、小区的景观设计可以更新颖更精致，并赋予其独特的文化内涵，制造与其他楼盘的差异性。以此概念对整个项目理念形成支撑，形成本项目的独特生活方式。建议引入“主题园林”(如日本伊豆静态日式的主题园林，印尼巴厘岛东南亚风情的热带园林，荷兰阿姆斯特丹风车式的动态水景园林等)让客户从景观上能感觉到本项目的独特性和唯一性。并在小区的中心花园内引入建筑小品，赋予其独特的文化内涵，由此来提升小区形象和档次。
五、蓬莱苑价格策略——项目赢利的保证
项目现有的销售价格处于周边竞争楼盘的中间位置，既不算高也不算低。但是在我们对其进行了产品改造后，形象能对项目的整个形象有一定的提升，在此基础上，我们建议蓬莱苑可以适当提高现有销售价格，采取低开高走的价格推广策略，在不降低现有价格的情况下，抬高1、2、3#楼的销售价格，适当降低4#楼的销售价格，从而实现整体价格的提升。
六、蓬莱苑推广策略——胸有成竹方能临阵不乱
针对蓬莱苑现状和区域市场整体情况来看，蓬莱苑所处区域相对于老城区来说开发较晚，在人气和商气的聚集上还需要一定的时间，从该区域的市场调查来看，绝大多数的商铺均处于有价无市的状况，甚至一部分商铺连出租都无人问津。因此，我们建议在其整体推广策略上应采取“先推住宅后推商铺”的方式进行推广。其推广重心放在住宅的推广上。对于住宅的推广，可以优先考虑1、2、3#楼的推广;对于4#楼主要通过低价格策略来适当进行跟进。
七、蓬莱苑宣传策略——为销售插上翅膀
根据我们在二级市场所获得的大量的操盘经验来看，对于二级市场项目的宣传推广来说，报纸广告和电视广告的影响力是相当有限的。所以我们不主张在二级市场的项目宣传推广中将较多的广告费用投入到报纸广告和电视广告上。针对蓬莱苑现状，我们建议在其开盘推广阶段投入一小部分费用在报纸和电视广告上对项目进行宣传，达到一种广而告知的效果。对于蓬莱苑的后期宣传推广，更多的费用将投入到施工现场和销售现场的包装。这样有两个好处。一是可以利用区域整体广告效果进行借势宣传，拦截部分到该区域内其他楼盘进行购买的潜在购买客户;二是可以提升项目形象，这样能让潜在购买客户实实在在感觉到本项目的高档定位以及与其他项目的差异，让客户感觉到本项目的独特性和排他性。
方案策划 篇3
一、数字化校园建设的目标及需求分析
数字化校园建设的最终目标是建成“四网合一”的全数字校园网（即通过光纤与Internet连接的校园局域网、VOD校园视频点播网、全数字多媒体互动教学网、通过地面接受站与远程教育网连接的远程教育资源网）。最终拥有多媒体互动教室、计算机网络教室、多功能演播厅、电子备课室、信息中心等多媒体信息技术设备，并把校园网连接到所有校舍，将多个信息点分布在办公室、教室、多功能厅以及师生宿舍，实现师生工作和学习的全方位信息化。
校园网应具备的功能有：
1.电子邮件服务通过E－mail与同行交往。
2.文件传输FTP服务利用FTP服务实现校内各组室、班级或个人主页的上传以及从网上下载资料。
3.浏览服务学校可以建立自己的主页，利用外部网页向社会宣传学校，提供各类咨询信息等；利用内部网页进行管理，例如发布通知、收集学生意见等。
4.资源共享建立电子图书馆形式的教育资源库，供师生检索、查询、利用。
5.网上教学通过视频会议系统或VOD视频点播实现实时或非实时方式的远程多媒体教学。
“一卡通”应用系统应具备的功能有：
1、门禁考勤管理系统
2、图书管理系统
3、售餐系统
4、机房计费和管理系统
5、自助消费管理系统
二、数字化校园建设之“硬件建设”
校园网数字化应用系统建设
1、教学及校务管理系统
采取购买与自行开发相结合的方式，在现有教务管理平台基础上，引进教学管理信息系统，实现教学数据统一管理，实现教学动态管理，教学管理信息数字化。建立完备的办公自动化系统，对期中期未及平时成绩考核，出勤考核都采取自动化办公模式，并对学生的档案进行电子永久保存。
2、数字化图书馆建设
加强电子图书、文献资源库建设，全面升级图书馆现有硬件设备。完备电子阅览室的使及管理；增加馆藏电子图书、电子期刊。举办各种文化艺术活动，形成校园电子图书文化。
3、公共资源服务平台建设
建立教学资源共享平台，建设重点专业优质核心课程教学资源库，将中央财政重点支持专业的优质核心课程的教学资源在网上公开，实现优质资源共享。建成学生自主学习环境，实现网上授课、网上辅导、网上答疑、网上批改作业功能，为“工学结合”教学模式在学院实施提供技术保证。对FTP服务器进行硬件升级改造，增大教学资源库容量，以便学生能更方便全面进行网上学习。形成了影视资源库；通过地面卫星接受站接受、收存储中国远程教育网、中国广播远程教育信息网、中国教育卫星宽带传输网等远教资源信息，形成了卫星教育资源库；通过光纤与Internet相连，实现了教育资源的共享，形成了地面教育资源网；
4、多媒体应用平台建设
购置高性能计算机，建立功能强大的视频服务器、音频服务器、文件服务器等。建立一个校园网外能够访问并配置详实的信息资料介绍校园文化的网站，网站添加丰富的优秀教育教学资源，将电子图书馆融合进去。
5、公共实训平台数字化建设
按照“认知实习→技能仿真→实践操作”的流程，规划建设符合校园体系现状和未来发展趋势的实训设备设施和现代化信息手段构成的现代化实训基地，充分利用现代数字化技术，培养学生认知实习和模拟操作能力，提高学生实践技能应用水平。
数字化校园建设的技术支持
学校将建成主干千兆、百兆到桌面技术先进、高速、稳定、安全的校园网络。网络核心采用万兆路由核心交换机，设置多台专业服务器，并安装教务管理软件、学生管理软件、图书管理等软件等。
电子实验室建设
“一卡通”系统建设
1、门禁考勤管理系统
在两个校门处安装门禁控制器和读卡器，学生刷卡进入，自动记录考勤信息。如遇未授权的非法卡发出报警音。可在后台软件中规定多种考勤规则，对 IC 卡进行不同权限设置，多种条件的查询等等。
2、图书管理系统
配备激光扫描器识别条形码，具有完善的采编、流通、典藏、期刊管理、公共查询、资产清查、压缩备份等功能。
3、售餐系统
学生和教职员工只需预先充值在其IC卡中，就餐买菜时，在售饭机感应区的有效距离内出示其卡，由售货员在售饭机上预设或输入消费额，确认后便可完成本此交易。有详细的消费记录 , 并可设定消费限额。
4、机房计费和管理系统
依靠软件实现对学生机的监控和管理，学生持卡上机，学习上网，客户端上的读卡器按预先设定的卡型、费率、时段自动扣钱。
5、自助消费管理系统
该系统用于校内消费管理。在校园的某些指定地点配置IC卡自动售货机，全天候二十四小时开放。可实现联网消费，也可脱机消费。刷卡后从该卡内扣除消费额，后台清分清算系统自动完成结算
三、数字化校园建设之“软件建设”
探索适应信息化教育的教学模式
一是讲授式教学模式。网络环境下讲授式教学模式的特点是以教师为中心，进行统一授课。这种教学模式是传统教学中的班级授课在网络教学中的新发现。它是基于局域网的讲授式教学模式而言，教师利用多媒体电子教室的硬件和软件的功能，进行屏幕广播、电子举手、屏幕监视等功能实现的一种非常类似于传统讲授课教学的教学形式。这种网络环境下的教学新模式，对于软件环境的要求不是很高，在教学过程中教师可以将单机版演示型CAI课件、视频、音频资料在局域网中进行广播演示教学。
二是讨论式教学模式。网络环境下讨论式教学模式的特点是师生之间、生生之间相互交流，教学采取启发式，注重对问题的讨论。在教学过程中，利用BBS（一般要学生学习Telnet登录到服务器上，或者利用浏览器游览基于WEB的BBS系统），登录进入相关的问题栏目。在这些栏目中有大量的问题，学生可以浏览别人关于问题的解答或发表自己的观点。相当于聊天室的功能作用，让师生之间、生生之间进行交流。
三是发现式教学模式。网络环境下发现式教学模式注重培养学生的实践能力，归纳总结与概括能力。这种教学模式的教学过程是教师和学生提出所要探究的内容，再由学生自主上网搜索关于主题的相关资料，进行归纳总结和概括。这种教学模式彻底改变了传统教学中学生被动接受的状态，而使学生处于积极主动的地位，因而能有效地激发学生的学习兴趣和创造性。
培养适应信息化教育的师资队伍
随着“四网”的开通，远程教育资源和网络资源丰富多彩，信息传递速度快，教师之间的交流与讨论不受时间、空间的限制，给教师的教学和教研提供了便利的条件和丰富的资源。我校校园网上建有教师备课系统和教研论坛，教师可以高度共享信息资源，利用便利的备课系统和教研论坛开展教学教研工作。教育信息化开阔了教师的视野，丰富了教师的知识，方便了教学教研工作，提高了教师教学教研效率和水平。
采取“集中培训，过关检测”、“自主培训，岗位练兵”、“制度引导，任务驱动”等措施在教师中开展“以多媒体计算机辅助教学”和“信息技术与课程整合”为主的现代教育技术培训。通过推荐和介绍运用信息技术的优秀教学范例，展示信息技术的魅力，激发教师对信息技术的浓厚兴趣。有计划地安排学习内容，按照由易到难、由点到面的程序进行有重点、有层次的培训，每个阶段结束时都进行了相应的认知水平和操作技能检测，活学活用，务实求新，保证了培训效果。建立了与普及推广信息技术相适应的教学常规管理制度，鼓励教师学以致用，把应用信息技术的过程同时作为信息技术学习提高的过程，在实践中提高自己。同时把信息技术的学习与新教育理念的学习结合起来，通过技术手段的更新来带动教育观念的更新，促进教学方法的更新和人才培养模式的更新。
打造具有高品质信息素养的优秀毕业
学校安排充足的信息技术课程，保证每周2节信息技术课，且上机操作时间保证在80%以上，以此使学生对信息技术有深刻的认识，树立信息意识，提高计算机、网络操作能力。课后通过bbs、博客等网络虚拟社区进行学习探讨，增强对网络文化的认识能力和利用能力，让每一位学生在网络上“安家”，通过网络来表达自己的情感，传递、交流自己的思想，体会做为一个社会人在网络上享有的权利和义务，最终达到提高信息素养的目的。
方案策划 篇4
一、活动宗旨
经过食品与营养工程学院团总支调研部的调查发现：有近一半的同学觉得晚自习形式死板，学到的东西有局限性，适当地丰富晚自习内容会提高同学们的兴趣，同时也有近三分之一的同学对晚自习感到比较茫然，对学习缺乏主动性，一部分同学认为晚自习对学习帮助很大，可以让我们更好的融入大学生活。为此，为满足同学们的不同诉求以及提高晚自习实际效益，我们希望对晚自习进行改革，提高同学们对上晚自习的积极性。
二、主办单位
食品与营养工程学院
三、主要参加对象
大一全体同学
四、活动时间
待定
五、活动地点
A栋教学楼203、204、205、206、207、208、209、211、213、215、302、303、304、305、307、309
六、活动流程
1、定下教室进行晚自习的形式：看教育片电影或视频；演讲与口才；自主学习
2、在举办前一星期，让各班团支书统计好各个同学参加的形式的意向；进行总结
3、在举办前两天告知各个同学在哪间教室
4、在举办前半小时，整理好所需的所有器材放到各个教室；并通知考勤人员帮忙考勤
5、晚自习开始时活动正式开始，工作人员到各个教室观看活动进行的效果
6、活动结束后，请同学们填一份活动感想调查报告
7、对活动进行总结
七、活动宣传
1、在C楼大厅、一食堂宣传栏和二食堂宣传栏张贴海报
2、进班宣传
八、注意事项
1、在活动中产生的垃圾需同学们自行带走
2、对公共器材要爱护，不得故意损坏
3、在活动中不得大声喧哗，不得嬉戏打闹
4、同学需服从工作人员的安排
5、积极完成活动后的调研活动
方案策划 篇5
活动背景：
20xx年4月份某某学院将迎来教育部本科教育水平评估。全院上下都在开展各项工作，争取达到 创优保良 。为此，学院对各个院系也有相应的要求，对全院的学生也采取了一定的措施。人人都是评估对象，事事都是评估重点。学院正在通过各种途径，改变学生的精神面貌，端正学习态度。 三早一晚 就是一个方面。
一。 基本情况
活动目的：本次活动经过班委的认真讨论，针对当前学校的要求及结合本班的实际情况，我们觉得很有必要开一个与大家心灵沟通的主题班会，我们希望通过交流，来认识我们自身的不足，让我们了解你的真实想法，对班级的建议。通过此次茶话会，让班级的班风、学风得到一个好转，让同学们的集体荣誉感增强，让大家团结起来，使土木2班这个集体变的更强，走的更远！
活动主题：增进内部团结、活跃班级氛围、构建和协班风
活动形式：茶话会
活动组织：土木xx班班委
活动对象：土木xx班全体同学
活动时间：20xx年x月x号晚
活动地点：新区2#515
二、会前准备
1、开学生代表座谈会议，并将具体任务分配下去。
2通知多位学生代表，准备演讲稿，为茶话会开好头。
3、向班级学生通知此次会议的时间、地点，报辅导员同意，与学习部交流此事。
4、生活委员、组织委员负责活动的食品及水的问题。
5、组织委员、体育委员、学习委员、生活委员负责布置会场。六点半之前布置完毕。
7、本次会议分学习交流、生活交流及思想交流，还有部分娱乐节目。
三、会议开始及过程
1、由班长宣布此次班级活动开始，并做此次会议开幕辞。分析此次会议的根本目的，结合实际谈谈对班级的`感想。
2、由各学生代表发言，讲述自己的故事，并与同学讨论，交流经验。
3、同学们一起讲故事或笑话，表演自己的才艺。其中讲笑话是你讲的笑话有人笑就该笑的人讲，否则就继续讲，可以请人。
4、同学们分组讨论班风、学风及你对班级的看法，四个人一组，5分钟后每组至少派一名代表发表自己组的观点，并对班级以后的发展方向提出建议。
5、观看图片展和欣赏音乐，将食品分配给同学。
6、由班长就会议得出的结果做总结，并致闭幕辞。
四、会议完毕
1、收拾会场，班委及入党积极分子负责卫生。
2、班委就本次会议做总结，针对同学们的问题进行解决。
方案策划 篇6
一、 方案主题
为了让安利的公关活动能做到因时因地制宜，得到最佳的公关效果，我们确定了一个传播主题——“共同点起希望之灯，为他人照亮成长之路”。
二、 公关目标
1、关注流动儿童，面向打工子弟推动农民工随迁子女共享城市优质教育资源，丰富他们的课余生活，促进他们积极、良好、健康地成长与发展，帮助他们更好地融入城市。
2、让全社会更多的关注这群跟随进城务工的父母来到城市，生活、教育环境的落后而游走于城市的外来务工子女。
3、传播企业的企业文化，强调安利集团独特的公益事业，以区分区域性其他超市的特点。
4、整合安利原有的社会公益活动资源，使其系统化，扩大安利“阳光计划”品牌的知晓度、美誉度和影响力，提升品牌形象。
三、 目标公众
1、流动儿童：流动儿童是我们本次活动的关键，活动最主 要就是让他们能够在外地城市感受到家的温暖。
2、城市里的儿童 ：对比流动儿童，城市儿童和流动儿童的互动性是十分重要的。
3、政府：作为公益活动政府能更好的协助我们。
4、媒体：媒体能更好的提供真实有价值的信息，从有利的角度报道公益活动，益于引起全社会的关注。
四、 主体活动
1、在学校进行关于流动儿童的讲座，能让更多的人更彻底的了解那些流动儿童背后的故事，让城市的儿童不要歧视那些外来务工儿童。
2、在民办打工子弟学校设立阳光图书馆，能让更多的流动儿童能更好的学习。
3、城市儿童和流动儿童结成联谊。举行活动，促进城市儿童和流动儿童的之间的.友谊。有的城市儿童还可以邀请流动儿童一起去城市儿童家里生活几天，让城市儿童更多的了解流动儿童。
4、在民办打工子弟学校设立“阳光心灵俱乐部”，能更好的开导那些流动儿童。从而减少犯罪率等等。
5、在联谊中建立“阳光社团”让两校的学生能经常沟通，建立友好关系。
五、传播策略
1、以新闻宣传强调为主线。利用新闻发布等多种媒体为活动营造氛围，并强调我们的活动宗旨和理念。再通过召开记者发布会，与网络门户、新闻记者保持良好双向沟通。
2、网络传媒为支撑。我们将利用网络的优势，以网络为支撑，将我们的活动主题传播给以留守儿童为主的受众。
3、新兴媒介配合。在利用传媒体的同时，拓展利用手机WAP网站、 校内网等新媒介。
4、扩展传播形式。新闻稿、图片、视频、口头传播、人际传播、发布会、记录片、专题网页、宣传手册、广告、海报、标志、活动旗帜等。
六、媒体选择
1、传统媒体：选择收视率相对高的央视频道进行周期性的宣传和报道。比如说湖南电视，中央电视台。主要投放时间在晚上八点左右（借央视的实力，扩大活动的影响力。）
2、公交地铁移动电视：公交车上的人流量是相对大的，在校学生、外来务工人员等主要目标受众主要的交通工具均为公交车，对目标公众直接影响较大。（借移动媒体的实力，对移动人群产生较大的影响。）
3、杂志：迄今为止，在中国销售量最好的杂志分别为《读者》《知音》《财经》，沉默是最有力量的回答，杂志为沉默的载言体，无形之中给其做好了最好的诠释，增强了可信度。（借杂志的无言的魅力，取得更好的效果）
4、报纸：《广州日报》、《新民晚报》《人民日报》《扬子晚报》是中国最具有吸引力最受欢迎的报纸，在目标人群休闲时间之余，可以进行阅读和讨论，因而使得印象更深刻。(通过报纸的震撼力，加深群众的印象扩大影响力）
七、项目预算
传统媒体广告：约18万元
户外移动广告：约5万元 杂志广告： 约5万元 报纸广告： 约 2万元 广告费用总支出：15万元 公关费用 ：约10万元 活动费用：约10万元 其他费用：约3万元
本次活动预算共计50万元
组名：豆芽小组 组员：王景茹、周琴、吕凌青、张斯宁、黄素云、刘东升
方案策划 篇7
房地产开发商要加强意识，不仅要使发布的内容和行为符合相关法律、法规的要求，而且要合理控制费用投入，使能起到有用的促销作用。这就要求开发商和代理商重视和加强房地产策划。但实际上，不少开发商在营销策划时，只拷虑具体的的实施计划，如的媒体、投入力度、频度等，而没有深入、系统地进行策划。因而有些房地产的效果不如人意，难以取得营销佳绩。随着房地产柿场竞争日趋激烈，代理和的深层次介入，策划已成为房地产柿场营销的客观要求。
一、房地产策划
房地产策划是在广泛的调查妍究基础上，对房地产柿场和个案进行，以诀定活动的策略和实施计划，立求进程的合理化和效果的最大化。房地产策划不只能够进一步明确开发商的目标柿场和产品定位，而且能购细化开发商的营销策略，最大限度地发挥活动在柿场营销中的作用。
二、房地产类型和策划原则
根剧的目的，房地产大致可分为四种类型：
1、促销。大多数的房地产属于此类型，的主要目的是传达所销售楼盘的相关信息，吸引客户前来购买。
2、形象。以树立开发商、楼盘的品牌形象并期望给人留下整体、长久印象为目的所在。
3、观念。以倡导全新生活方式和居住时尙为目的例如"广州后花园"概念盘正是传播一种在繁忙紧张工作之余，去郊外居所里享受轻松生活的新观念。
4、。捅过以软性的形式出现，如在大众媒介上发布的入伙、联谊通知，各类恭祝辞、答谢辞等。
开发商可根剧营销战略的需要，将几种类型结合起来拷虑，搭配行使。在进行策划时，应遵循以下原则：
1、时代性。策划观念具有超前意识，符合社会变革和人们居住需求变化的需要。
2、创新性。策划富有创意，能购塑造楼盘的独特风阁，体现"把握特色，创造特色，发挥特色"的策划技巧。
3、实用性。策划符合营销战略的总体要求，符合房地产柿场和开发商的实际情况，具有成本低、见效快和可操作的特点。
4、阶段性。策划围绕房地产营销的全过程有计划、有步骤地崭开，并保持的相对稳订性、链续性和一贯性。
5、全局性。、销售促进、人员推销和宣传推广是开发商促销搭配的四种手段，策划需兼固全局，拷虑四种方法的综和效果。
三、房地产策划内容
房地产策划内容丰富，步骤众多。策划者各有各的做法，繁简不一，没有统一模式。大体上可分成五个部分，即：目标、柿场、策略、计划和效果测定。
1、目标。主要确立的类型；欲达到的目标和相关建义。
2、柿场。主要包括营销环境、客户、个案和竞争对手等。若开发商在营销策划时已将宏观和微观营销环境得透徹、凿凿，则可将要点放在其它几项上。客户主要客户的来原和购买动机，如信濑开发商、保值增值、楼盘设计合理、地段较好、价位合适等，也要客户也许拒绝的源因，如附近有更合适的.楼盘、交通不便、购房投资信心不足等。个案主要开发商的实利、业绩，楼盘规划、设计特色，主要设备和装修情况，配套设施情况以及楼盘面积、结构、朝向、间隔、价位等方面的情况。进行竞争对手时，除了要竞争对手实利和竞争楼盘的情况，还要竞争对手的活动，以吸取有益的东西，扬长避短。
3、策略。策略的制定可从以下5个方面着手：
①目标柿场的策略。开发商通常并不针对全盘目标柿场做，而是针对其中的某个细分柿场。哪个细分柿场需要配合，就应该以那个细分柿场为目标并采取相应的策略。以兼有多层和高层住宅的小区策划为例：当小区刚起步时，以开发深受柿场欢迎的多层住宅为主，这时可采用开袥性策略：结合多层住宅的销售热潮不断强化小区的知名度和客户的认知度，使楼盘讯速进入柿场。当小区逐步成型时，则采用劝话性策略：以说服客户购买，题高柿场沾有率为目的当小区初具规模，欲推出高层楼盘时，可采取提示性策略：以造声威，提醒客户遛意认购期为主要目的
②柿场定位策略。定位策略的根本目的是使楼盘处于与众不同的尤势位置，从而使开发商在竞争中占踞有利地位。定位时可根剧目标客户群的要求，采取价格定位策略、素质定位策略、地段定位策略、时尙定位策略等。柿场定位不能偏差或含混不清，否则诉求时要点不明，受众难以留下特定的鲜明印象。
③诉求策略。根剧诉求对象、诉求区域的特点，房地产可采用理性诉求策略，即捅过切实、凿凿、公正地传达开发商或楼盘的相关信息或其带给客户的利益，让受众理智地做出诀定；也可采用感性诉求策略，即向受众传达某种情感或感受，从而唤起受众的任同感和购买欲；当然还可用情理结合的诉求策略，即用理性诉求传达信息，以感性诉求激发受众的情感，从而达到最好的效果。
④表现策略。表现策略要解决的是中信息如何捅过富有创意的思路、方式以及恰如期分的表现主题传达给受众。诉求的要点通常是楼盘的优点和特色，而表现的主题则具有更深一层的内函，即楼盘带给客户的是生活品位的题高和由此而生的自豪感、优越感。表现策略要求用创意对信息进行包装并确定设计、制作的风阁和形式。创意讲求新颖独特，但不能离奇古怪。失败的创意有时让人嫌恶，给楼盘销售也带来负面影响。
⑤媒介策略。据统计，80％的费用用于媒介，媒介选择不当，就有只怕慥成投入高、见效低的最后。通常房地产可以选用四大媒体：报纸、广播、电视和杂志，还有户外，如工地围墙宣传画、巨幅电脑喷画、路牌、灯箱、车身、横幅等，这些可统称为"线上媒介"。"线下媒介"也是开发商常用的，像展销会、直邮、赞助及其它推销用的楼书、优惠券、单张（海报）等。媒介策略要求开发商和代理商合理选择媒介搭配，变成全方位的空间，括大受众的数量；其次要合理安排的发布时间、持续时间、频率、各媒体发布顺续等，特别重要的要提前预订好发布时间和版位。
4、计划。又称实施计划，内容包括目标、时间、诉求、表现、媒体发布计划、与相关的其它计划、费用预算等。在变成书面的计划书时要注意提案的技巧、文字的风阁和格式的悦目娱心。
5、效果的测定。效果通常是在发布后测定的，对于房地产却不太合适，事后测定不利于控制效果。较为明智的做法是在发布前就进行预测。先邀请目标客户群中的一般代表对的内容和媒介的选择发表见解，捅过反馈意见再结合部分专页人士的建义，返复调整，就可使计划日臻完膳。
方案策划 篇8
旅游景点策划方案。其目的在于推广“古都安阳旅游”这一品牌概念，宣传“古都安阳旅游”这一旅游消费意识，让“古都安阳旅游”为人所知，为人所晓，同时对古都安阳旅游网进行推广，最终达到营销目的。
一、 古都安阳旅游资源简介
安阳是中国平原的一个重要旅游区，位于河南省北部，古都安阳是一个古老的城市，是中国八大古都之一、国家历史文化名城、早期华夏文明的中心之一，是目前有史可考的中国历史上年代最久远的都城之一。是豫北北地区
不可多得的旅游资源密集区之一，西倚太行山余脉，东接华北平原，峰峦林立，沃野百里。古代为殷都、邺都近郊，是京畿文化的中心，因此，自然景观及人文景观为数众多，旅游资源丰富。西部山丘地区，自然旅游资源和
宗教文化旅游资源较为集中；中部冈陵地区，历史名人遗迹旅游资源较多；东部平原地区，生态农业景观较多，也有一定数量的文化旅游资源。国家级文物保护单位3处、省级文物保护单位11处、市县级文物保护单位78处。雄
伟秀丽的奇山异水、灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具特色的旅游资源，引起了海内外旅游者的极大兴趣。
如下为部分景点列表
二、 古都安阳旅游景点的目标客户分析
（一）目标市场
古都安阳旅游的目标市场地位在以华北地区为轴心，向周围地区及省份成圆形向外辐射，以省内为市场主体，华北，东部沿海地带及华东地区为主要目标范围。依附于太行山脉，向周边西部地带以及大西北市场延伸。以“走进山林，亲近自然，回归淳朴”为主打理念，走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路线，以吸引追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体为主要目标客户。
（二）主要的目标客户群
· 追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体。
· 年龄特征基本定位于中老年人。青年人为潜在客户群。
· 追求历史文化，红色精神的研学教育一类群体。
· 追求轻松休闲旅游的一类群体。
· 追求家庭感，热衷“亲情游”，三代人同游温馨旅游路线的一类群体。 · 基于河南为侨乡，海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群。
· 在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层。
三、 网站的建设
由于目前该旅行社还没有自己的网站，并且一个权威性涵盖古都安阳所有旅游景点的网站目前尚且也还没出现，唯一有涉及古都安阳旅游景点的网站唯数古都安阳旅游局的网站，然而它仅仅是一个政府性质的网站并非商业网站。为了更好的对古都安阳旅游资源进行推广，“古都安阳旅游网”的建设与投入使用成为必然。 网站建设过程中，应该着重考虑网站对营销效果的影响和作用，使网站成为有效的网络营销工具。并且适当考虑到都要考虑到自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作自身的情况、能力、资源
、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作。
（一）网站的功能
· 旅游资源介绍与说明
· 常见问题解答(FAQ)
· 旅游路线的选择和知识的管理
· 在线问题咨询，在线帮助
· 即时信息服务
· 即时性与系统功能(如订购,付款,传输的线上系统与其资讯呈现)
· 会员管理、会员登陆、会员社区、会员通讯
· 广告管理
· 邮件列表
· 网站地图
· 网站流量统计系统。
（二）网站的内容
· 旅行社信息以及信誉形象
· 旅游景点、旅游资源介绍及展示
· 旅游新闻与文化
· 顾客服务信息，如导游，交通工具，酒店等信息
· 促销信息，精品路线，特色路线
· 销售和售后服务信息
· 安全资讯，旅游常识
· 公众信息，论坛社区如旅游论坛，假日论坛
· 交易安全与契约保险
· 旅游策划、培训、招聘
（三）网站服务的手段
· 建立在线论坛社区
· 常见问题解答
· 及时信息服务
· 在线咨询服务
· 会员通讯服务
· 电子邮件和在线表单
· 为用户提供在线演示
四、 网络营销手段
（一）搜索引擎营销模式的选择
由于古都安阳旅游景点目前的市场仅仅局限于本土，本土以外的地区很少知晓并了解古都安阳的秀丽山川.古都文化.要想打破这一窘境，首先，我选择搜索引擎营销模式来进行“古都安阳旅游”品牌和网站的推广。
1、免费目录型搜索引擎营销
将网站信息提交给分类目录和搜索引擎并选择在以下免费目录型搜索引擎登记网址，获得网站被搜索引擎收录机会
2.付费目录型搜索引擎营销：
选择在OTA分类目录投放广告
· OTA分类目录
3.付费技术型搜索引擎营销——搜索引擎广告策略：
由于古都安阳旅游景点的目标市场主要在东南沿海地带以及华东经济区，那么将选择国内知名的搜索引擎如百度，搜狗 ，爱问 ，雅虎中文，中搜等搜索引擎来投放关键词广告，又由于古都安阳旅游潜在
一定海外市场，可在GOOGLE上投放相对少的关键词广告。
首先通过分析当年CNNIC的中国搜索引擎市场调查报告确定用户偏爱的搜索引擎， 然后根据这些搜索引擎所占的市场份额高低来确定要在哪些搜索引擎投放关键词广告（免费与付费）以及在每个搜索引擎所要投放关键词广告的投入 比重（付费），规划方案《旅游景点策划方案》
计算机技术的发展以及电脑的普遍使用，网络里充斥着洪水般泛滥的信息。如果要在令人沮丧的信息海洋里寻找资料，那简直就像大海捞针一样。而正是这些良莠不齐的信息，成就了搜索引擎的地位。现在，类似百度这种技术型搜索引擎已经得到了广大网民的青睐。大部分的网民在网上找资料的时候，一般都会通过搜索引擎搜索到相关的网页，然后选择自己所需要的信息。因此，付费技术型搜索引擎营销是搜索引擎营销中最关键的一部分，在这一块做得好不好关系到整个营销策略的成败与否。
显然，古都安阳旅游的推广，选择在百度关键词竞价排名是必然。而Google 的AdWords，投入相对较少。
（1）百度关键词竞价排名
（2）Google 的AdWords
通过以上两个途径，为我们设置关键词提供了很多参考，使得我们很容易知道，该投放哪些关键词更为有效，更能为古都安阳旅游点带来效益以及对网站推广的作用。因此，我们在关键词的选择上，为以下五个。
方案策划 篇9
近年来，中国口香糖市场以每年10%的速度增长;目前规模达到40亿—50亿元，随着人们的生活水平提高，人们对口香糖的要求也在发生着变化，消费者把注意力从追求口味的多样化转移到健齿防蛀等附加功能上来，促成口香糖从由“口味型”向“功能型”的蜕变。目前市场上的乐天“功能型”口香糖，不仅有能防治蛀牙的乐天“木糖醇”和“益达”，“魄力”能清新口气，抑制口臭的“绿箭”，还有能提神醒脑、防止瞌睡的“超醒”。
自XX年以来，乐天、好丽友的无糖木糖醇在市场上发威，残食了箭牌口香糖6%的市场份额，这段时间消费者消费观念也在逐渐向理性转变，人们也喜欢接受新事物。
我们从一组数据就更可以看出中国口香糖市场容量：XX年无糖口香糖仅占中国口香糖市场5%的份额，XX年实现爆发，达到20%以上，XX年所占比例为28%，XX年达到45%，但与德国、英国80%的份额相比，仍有很大空间，以箭牌为例，1990年后，中国成为仅次于美国的全球第二大市场，而中国人均年消费10片，箭牌口香糖比例远低于美国人均160片，与欧美国家已经成熟的市场态势相比，蓬勃发展的中国口香糖市场显然具有更广阔的市场空间，有调查显示，口香糖目前成为各类家庭尤其是高收入家庭消费的新宠，43%的月收入5000元以上的.家庭会经常购买口香糖。
“茶力来﹒口香茶”是北京ⅹⅹ食品公司生产的具有国际专利的产品，该产品属营养型休闲、时尚小食品，到目前为止市场上尚无竞争对手。
一、 产品卖点
1.“茶力来﹒口香茶”纯吃茶更营养。喝茶时只能享受茶叶中水溶性功效部分，其中粗纤维、油溶性维生素、矿物质及其他微量元素等只能白白丢弃，只是对茶叶的一种浪费。有资料显示，茶叶的水溶性成份只占干重40%，也就是说饮茶时有60%的茶叶成分被当作茶渣倒掉，喝茶时人体只能吸收不到25%的有效成分，而吃茶时人体能吸收75%的有效成分。
2.纯吃茶是一种现代生活的趋势。历史上茶消费文化可分为三个时代，即喝茶时代、间接喝茶时代和纯吃茶时代。“茶力来﹒口香茶”纯吃茶片的面世不仅为紧张而劳累的现代人提供一种方便休闲食品，还倡导着一种新的茶消费文化既由喝茶到吃茶的文化，为现代人提供一便捷、健康、高效的茶消费方法。
3.“茶力来﹒口香茶”纯吃茶片还是一种不用吐的营养环保型口香糖。它是将茶叶制成含片形式既保持了原茶的香味，又使茶香稳定、均匀、循环、持久的释放，达到洁口、护齿、生津、利喉、清脑、明目、醒神、健胃和口腔与肌肉保健的作用。入口咀嚼十几秒就可以轻松消除残留口腔的烟酒蒜葱等口腔异味，加之人性化的配方设计，还具有明显的口腔保湿作用，它既解决了传统口香糖不够环保的问题，同时也免去了吐口香糖胶渣的尴尬之举和香口胶给口腔肌肉带来的不适，所以这种吃茶片既是可以吃的茶有是不用吐的口香糖。
4.女性朋友和青少年。喜欢吃的茶，结束了几千年来多数女性朋友和青少年与茶无缘的历史。传统的饮茶方式的烦琐和饮茶过程中茶叶的苦涩感容易形成饮茶者心理拒绝，尤其对味觉灵敏的女性和青少年朋友不德不疏远饮茶，放弃一钟日常保健之道，而“茶力来﹒口香茶”纯吃茶片则实现了女性和青少年与茶历史性的牵手。
5.后食品概念，用食品的概念去做营养保健品。在中国，夸大营养食品的保健功效是商家为达到商业目的而长常用的商业手段，众多消费者被这种商业行为欺骗后开始对保健品失去信任，所以很多有营养保健功能的食品回归食品是一种潮流，而用食品的概念去做。
二、市场推广策划
1.市场分级 终端分级
新品上市首先需要对市场进行规划，将全国市场按a、b、c分为重点市场、主要市场和一般市场，这公司在开发市场时会有目的的开发，不会让业务人员无目的的乱跑市场，耽搁了市场开发时间。
同样，在根据每个区的具体情况，将其区内终端也同样按重点客户、主要客户、一般客户分为a、b、c、。
2. 市场开拓 终端进场
我们知道每个区及每个区内强势终端的分级，接下来就是根据具体各个区的情况不同，一面招商，一面进强势终端，只要强势终端进场了，会给我们开发分销商带来诸多便利。
3.样板店建设 终端促销
样板店标准：
1.终端门店在3000㎡以上,并且公司全品项进场
2.每个单品在4个陈列面以上,并且集中陈列
3.每个终端配备导购一名
4.终端悬挂pop跳跳卡或新品推荐
终端促销:
1.进场第一个月内免费试吃,配合小礼品赠送(新品严禁做特价)
2.第二个月试吃配合终端买增
3.有了前二个月的试吃+买增+导购员讲解,消费者对“茶力来﹒口香茶”有了较深刻的认识,有了一定的忠实消费者,这时在终端再做推头tg特殊陈列,再次宣传产品功效及产品特点,彻底引爆终端销售.
三. 整合营销
现在是物质过剩时代,同类型的商品特别多,消费者对选择商品都趋于理性,特别是新事物 roman",如何引导消费?如何让消费者在商品的海洋中选择“茶力来﹒口香茶”产品?
1. 终端广告宣传:
在车站码头学校优势终端网点做门楣吊牌等宣传广告.
2. 终端卖场场外大型促销活动:
a. 试吃
b. 户外演出调动场内气氛:如把现代的时尚人已不在吃带胶的口香糖了,吃那太老土,在很多的公园电影院等公共场所都已禁止吃带胶的口香糖了;可以把这些相关的事件编成相声、小品来演出，让消费者在欢快的气氛中接受“茶力来﹒口香茶”。
3. 软文炒作，全线引爆市场
接合网络、报纸、电视、杂志、广播等广告宣传主题，设置话题，利用软文炒作巧妙引爆终端市场。如选择“茶力来﹒口香茶”的10大理由;口香糖革命——从“茶力来﹒口香茶”开始;无胶基口香糖引领时尚潮流等。
通过“推”“拉”互动相接合，产品热销市场，即赢的了消费者眼球又赢的了市场，“茶力来﹒口香茶”以茶文化为背景，以茶功能为核心来引导市场潮流，满足市场，提升客户价值。
xx：十年的一线营销与管理实战经验，擅长：团队建设、实战销售培训、市场规划;目前致力于研究品牌策划，欢迎探讨交流经验。
方案策划 篇10
一、活动名称
爱要大声说出来
二、活动背景
坐在窗前，翻开日记本，用心为墨，感动为笔，记下那一个有月有槐香的夜，好静好醇……忽然想起曾经那些帮助过自己，教导过自己的人。在曾经的二十年中有无数令人感动的画面，或许是你的父母，或许是自己的朋友、同学，生活的每时每刻都充满着惊喜，生活的每一个角落都充满着爱，爱不在天边，也不是遥远，它就默默的藏匿在你的身边。
三、活动目的
大学生活可谓自由，丰富.同时大学也是学生由学生转向社会的一个重要场所，所以我们除了对大家进行素质教育，同时也要对学生们进行心灵净化，让大家带着一颗感恩的`心去面对社会，培养学生健康积极的生活状态，让学生们带着一颗感恩的心去与人交流，时刻不忘助人为乐的传统美德.
四、活动对象
xx
五、活动主办方、承办方/协办
土建学院团学联学生资助工作部 协办方：女生部
六、活动流程
.前期：
（1）先确定活动对象，活动形式可以通过唱歌，演讲，舞蹈，小品，话剧，或者是分享一个故事.
（2）先和女生部进行交涉，分配好双方的工作，确定主持人，请团学联其他部门人员来担任评委；
（3）我们部门将提前借好教室及活动需要的物品及通知到宣传组人员；
（4）女生部和我们部门一起进行海报排版；’
（5）双方部门在部门内部安排好一两个节目；
（6）让班管从在校的每个班选一个节目参加比赛；
（7）确定节目单。
.中期：
活动流程：
先由主持人致词，然后宣布活动开始，活动按事先安排好的节目单来，在活动进行中安插问答环节，即可以调节气氛，同时给活动添加影响力（或者由女生部出几个即兴演出，调节活动气氛，两种方案，看实际情况确定）；最后将各个评委统计好的分数，选择其中比较优秀的节目，由女生部人员进行奖品发放，奖品发放完毕主持人致闭幕词。
. 后期：
（1）清理场地，整理相关物品；
（2）做好活动记录及活动总结，整理活动所有资料，做好存档工作；
（3）整理照片、撰写新闻稿上传至校园网、校报等
七、活动时间5月17日晚7点
八、活动经费
见附表1
九、活动签到表
见附表2
学风建设委员会
学生资助工作部
20xx年xx月xx日
方案策划 篇11
活动目的和意义
院运动会圆满落幕，同学们激情未散，未满足同学及老师的'赛事需求，特举办理学院20xx年篮球赛。本次比赛不仅具有极大竞技性，而且在同学之间的交流上发挥重要作用，真正做到以球会友。
资源需要
1.裁判4人，记分员3人，物品搬运人员5人(仅限男生)，摄影3人(宣传部)，宣传人员若干(宣传部)。
2.篮球4个(已有)，奖状10张，口哨5个(已有)，记分牌4个(已有)，桌椅4套(已有)，纯净水15件。
3.篮球场地4块。
活动开展
1.由宣传部发布赛事信息，并由体育部开始组织报名工作。
2根据课表安排适当的比赛时间，尽量在五月以前结束比赛，因为五月面临长假，比赛中断过久不妥且五月以后天气热，遇不适天气另行调整。
3根据课表安排适当人员负责比赛顺利进行。
4第一轮：抽签分成5小组，每小组4队，进行循环赛，胜一场积1分，小组前两名出钱，积分相同的算净胜球。(大一至大三每班出1个队，研究生出2个队，共20个队)。
5第二轮：出线的10队抽签进行赛。
6第三轮：胜出的5队以净胜球最少淘汰的队为第五名，其余4队抽签进行淘汰赛。
7第四轮：胜出的2队进行冠亚军争夺战，其余2队进行三四名决赛。
8奖励细则：进入第二轮而未进入第三轮的队均为优秀奖(共5队)，颁发荣誉证书和纯净水2件;第一名颁发荣誉证书及奖金300元;第二名颁发荣誉证书及奖金200元;三名颁发奖状及奖金180元;第四名颁发奖状及奖金150元，第五名颁发奖状 奖金100元。
9.由宣传部发布成绩。
方案策划 篇12
一、市场环境分析：
1.我酒店经营中存在的问题
（1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。
总体看来我市酒店业淡季经营状况普遍不好，主要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。
我酒店在经营中也存在一些问题，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。我酒店所在的城东区是一个消费水平较低的城区，居民大部分都是普通职工。但我酒店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。
（2）广告宣传力度不够，市场知名度较小。
我酒店虽然隶属于青海联运集团但社会上对我酒店却不甚了解，我酒店也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。
2.周围环境分析
尽管我区的整体消费水平不高，但我酒店的位置有特色，我酒店紧邻八一路客运站，机场大巴终点也在本酒店门口。其位置优越，交通极为方便，车程5-10分钟可达西宁火车站、西宁汽车站，距离西宁曹家堡机场25公里，乘坐出租车约25分钟。地处西宁市主要交通要道，是所有进入西宁市车辆必经之路，所以过往的车辆很多，商务散客是一个潜在的消费群。低价位吸引他们来我酒店消费，这可谓一个巨大的市场。
3.竞争对手分析
我酒店淡季最大竞争对手是位于酒店对面华辰大酒店，华辰大酒店开业于20xx年是一家集住宿、餐饮、休闲、娱乐为一体的涉外四星级酒店，总体上看他们的经营情况是不错的。但因营业已经四年设施和装修比较陈旧，而我酒店的设施和装修比其截然一新，客房种类比其具有特色，而且我酒店大量的客房加之三个会议室可接待其无法接待的大型会议。酒店周围其他的酒店都是一些小型商务酒店在经营能力上不具备与我们竞争的实力。
4.我店优势分析
（1）我酒店隶属青海联运（集团）公司，联运（集团）公司是我市的著名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们酒店不产生怀疑，充分相信我们提供的是质量高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。
（2）我酒店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和即将开业的八一路客运站。这可以用来吸引过往司机和一些过往周边县市的客户。
机会点：①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件；②便利的交通和巨大的潜在顾客群；③良好的硬件为我们的调整和发展提供了广阔的空间。
二、目标市场分析：
目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”
目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：
1、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客愿意更多地购买酒店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。
2、减少销售成本。酒店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建立关系的早期，顾客可能会对酒店提供的产品或服务有较多问题，需要酒店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对酒店的产品或服务越来越熟悉，酒店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了。
3、赢得口碑宣传。对于酒店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询酒店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，酒店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而酒店利润又有了提高。
4、员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的间接效果。如果一个酒店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使酒店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的提高导致酒店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环。
根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于周边一些企事业单位、政府机关、汽车4S店，商务散客在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性：
1． 收入水平或消费能力较高，讲究服务上乘，到酒店消费一般是商务宴请接待客户。
2． 具有高消费能力但对酒店各方面要求高。
3． 关注酒店档次，需要酒店对其VIP接待服务
三 、市场营销总策略：
1．进行立体化宣传，突出本酒店的特性，让消费者从感性上对酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供给他的是一个让他有能力享受生活的地方。可以在报章上针对酒店的环境，所处的位置，吸引消费者的光顾。让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满足。
2．采用强势广告，如报纸，以期引起“轰动效应”作为强势销售，从而吸引大量的消费者注意，建立知名度。
四、xxx年淡季行动计划和执行方案
（一）销售方法的策略：
1.规定销售区域和范围。市场部经理配合销售人员规定销售的区域和范围，一包干的方式，积极引导销售人员拓展销售面，销售区域和范围的分配要根据常客消费潜力，客户的地理位置和类别加以分配。
销售人员的销售区域和范围的分配如下：
冯文涛主要负责西宁市各政府机关及各大会议公司、旅行社。
袁美兰主要负责西宁市各大企事业、各汽车4S店。旅行社
马丽因人际关系主要负责海东各政府机关、企事业单位。
朱万春主要负责内勤工作，做好登记接待工作。
2.规定销售指标，市场部经理根据酒店的销售目标和政策制定销售目标。销售指标分为数量指标和质量指标。数量指标有销售数量，如客房销售的天数，销售额、平均房价、销售收入等。销售次数，每天或每月应进行的销售访问次数。销售费用的指标与控制，每月销售人员所涉及的销售费用，如销售和招待费用。
由于销售人员分管的客户需求潜力不同，在规定销售人员达到销售数量时，要确定销售的质量标准，质量标准有销售人员的产品和销售知、销售访问的效果，销售人员的工作态度，工作能力和以及与客户关系等。
3.市场部根据酒店客户的地理位置和类别综合考虑，积极挖掘酒店产品的潜力，增加产品的吸引力，吸引宾客消费，招来生意。
公务客人：针对公务客人的特殊服务，如免费在客人房间供应免费水果一份，免费提供欢迎饮料。
会议客户：如在会议期间提供点心咖啡
家庭客户：如单人间供全家住宿，小孩与父母同住在客人需求下可免收加床费，餐厅提供儿童套餐。
蜜月客户：新婚夫妇一般需要漂亮而宁静的客房以及一些的服务，如一间布置漂亮的洞房、免费床前西式早餐，客房里可供应鲜花、水果篮
针对本市是进藏必经城市，可针对进藏客人在房间提供进藏须知及进藏路线等一类的小产品。
（二）广告策略
酒店广告是通过购买某种传播媒介的时间、空间或版面来向目标消费者或公众进行宣传或促销的一种手段。酒店广告对酒店的意义体现在以下方面：为酒店或酒店集团及产品树立形象，刺激潜在的消费者产生购买的动机和行为。在影响购买决策方面，消费者的知觉具有十分强大的威力，当营销进入较高层次或产品具有较大同质性时，市场营销并非产品之战，而是知觉之战。酒店市场正是如此。但是人们的知觉并不一定基于真实。广告则是企业校正知觉，引导知觉的一项有利工具。
市场定位：是以明确的概念在消费者心目中占据一个特定的部分,以影响他们的消费意向.广告诉求：让您成为真正的上帝。
可选择电视、电台、报刊等媒体，经常性的报道酒店新近推出的特色房及客房产品，提高宾客对酒店的感官印象。
运用行业性杂志、报纸、旅行线路小册子、指南、广告传单、直接信函等方式对酒店产品进行宣传。
针对西宁市出租车的流动性、载客量大，可利用出租车LED、车内广告进行对酒店的宣传。
（三）节日销售
制定节日销售计划与方案，针对国庆节、元旦、春节、情人节制定相关的活动方案，提高经营效益。
五、客户接待：接待团体、会议客户做到全程跟踪服务，“全天候”服务，注意服务形象和仪表，热情周到。针对各类宾客和有针对性服务，最大限度满足精神和物质需求。向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
根据旺季中出现的问题，与酒店其他部门做好业务结合工作、密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门主动联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力。强调团队精神强调互相合作，互相帮忙，营造一个和谐、积极的工作团体。
六、营销预算
交际费：
交通费：
通讯费：
其它总费用
市场营销费用总额：
方案策划 篇13
活动主题：
创新（innovation） 科技（technology）
活动宗旨：
激发大学生创新能力，提高大学生创新意识，体现理论结合实践的科技水平。
活动目的：
培养当代大学生的时间能力，提高大学生的科技文化水平，激发大学生创新能力，提高大学生创新意识。丰富校园生活，创造良好学习氛围，提高学生工程实践素质。
活动简介：
此次活动在我校社团展演的氛围中拉开帷幕，由电脑爱好者协会承办，为大学生的创新实践能力创造了一次很好的锻炼机会，为全校学生提供了一次很好的交流学习的平台。同时此次活动中创意多媒体课件制作也为院多媒体课件制作大赛做准备。此次活动历时两周时间，对于提高我校的学术氛围和丰富校园文化具有重大意义。
活动对象：
淮南师范学院全体在校学生。
活动地点：
淮南师范学院泉山校区。
活动时间:
xx年6月3日——xx年6月11日
举办单位：
承办单位：淮南师范学院电脑爱好者协会。
赞助单位：合肥技嘉科技。
活动宣传：
1、 宣传时间：xx年6月3日——xx年6月5日。
2、 宣传方式：a、板牌，橱窗、横幅等 b、校园广播、协会网站等。
3、 宣传宗旨：力求将活动信息准确及时传达到各位同学，积极提高学生参加活动的热情，营造良好的文化氛围。
活动项目：
1、 创意多媒体课件制作大赛。
2、 键盘英雄。
具体活动策划书
一、创意多媒体课件制作大赛
1、活动主题：舞动青春 飞扬梦想 我的精彩大学生活。
2、决赛时间：xx年6月11日下午3点半。
3、决赛地点：401教室。
4、报名方式：
a、xx年6月3日食堂门口现场报名。
b、短信报名：编辑短信“多媒体课件制作+姓名+系别+专业+联系方式”发送到（李凤阳）。
5、参赛对象：淮南师范学院全体在校生。
6、参赛作品要求：
a. 上交的作品里应注明题目，参赛选手的信息（包括姓名、专业班级、联系方式等）。
b. 作品内容积极健康向上，展现当代大学生的精彩生活。
c. 参赛作品反映的内容可以是个人，也可以是集体（比如宿舍、班级），但参赛作品的作者署名也只能为个人或集体名。
d. 所有上交的作品必须原创，未在其他赛事或媒体上发表过，如有抄袭一经查实立即取消其参赛资格。
e. 参赛作品中应包括flash动画，视频，音频文件等。
f. 参赛作品的时间最好控制在10分钟左右。
7、评分标准：
a、作品主题内容（30%）
b、作品观赏性（30%）
c、创意性（20%）
d、语言表达（10%）
e、时间控制（10%）
8、奖项设置
特等奖1名
一等奖1名
二等奖2名
三等奖2名
优秀奖5名
9、评委老师：（待定）
10、活动经费：证书+条幅=80元
总费用80元
二、键盘英雄
1、报名时间：xx年6月3日。
2、报名方式：a、食堂门口现场报名 b、短信报名:编辑短信内容“键盘英雄+姓名+专业班级+联系方式”发送到（凌阳）。
3、比赛时间：xx年6月10日晚7点。
4、比赛地点：229教室。
5、参赛对象：淮南师范学院全体在校生。
6、比赛方式：参赛选手将给定的文章按照输入要求输入到电脑中，限制输入法。
7、评定方法：评委团通过选手完成文章输入的时间长短而定，错一字增加2秒，漏一字增加3秒，用时最短选手获胜。若打字途中发现选手更换输入法，则取消其比赛资格。
8、比赛评委：电脑爱好者协会各部负责人。
9、奖项设置：
一等奖1名
二等奖2名
三等奖3名
10、活动经费：奖品+条幅+宣传材料=120元
总费用120元
方案策划 篇14
英雄联盟竞技游戏对抗赛比赛方案 活动背景：
目前，电子竞技以成为中国正式体育项目，全国电子竞技运动会的举办，刹那间就在中国掀起一股电竞热潮，让人们亲眼所见了健康而前卫的文化娱乐方式，体验到了奥运精神在新时代的延伸，也带动了整个信息产业的发展。
而英雄联盟作为信息产业发展的产物，以及被国家体育总局确定为正式的体育比赛项目,电子竞技越来越显示出其不可动摇的地位。举行电子竞技大赛以不影响人们日常生活学习为基础,旨在增强大众对竞技体育认识以及对计算机的兴趣,同时也为了丰富人们的生活和推动电子竞技事业的发展。
活动目的：
通过电子竞技的狂潮，扩大品牌影响力扩大消费群体，引领黄石竞技类活动的开端，丰富日常生活，增进大家沟通的能力，以及对自己技术的认可，从而达到既得黄石玩家的要求的响应，也为黄石的竞技类比赛开创了新的一页。
活动形式：
整个赛程分为初赛、复赛、决赛
招商回报：
1.现场所有道具玩家使用等物品均会印上冠名商的LOGO(例XXX之XX杯)。
2.比赛前或比赛中休息阶段会在大屏幕上企业的宣传片将滚动播放(由企业提供)。
3.冠名企业的`宣传资料，产品及纪念品可发放给现场记者以及媒体，起到人潮宣传。
4.报刊，杂志，媒体等会以新闻及专题形式报道本届盛况，将尽可能宣传冠名商的形象。
5.在比赛活动前，比赛当中，比赛结束，主持人会多次以“本次比赛由XXX冠名商独家冠名”的语言进行比赛的报道。
6.在指定媒体报刊上对冠名最特别感谢的篇幅报道。
7.所有资料手册中任何插页中都会印有企业LOGO。
8.宣传的所有海报，工牌及工作人员适当位置将体现企业的LOGO。
9.首届成功的冠名商将会优先冠名往后的所有竞技类活动的特权。
活动宣传：
(一)前期宣传：
活动场地周围进行海报张贴，各大参与海选的网吧进行宣传，以及报纸，网络的推广宣传。
(二)活动流程：
报名时间：20xx年4月16日~20xx年5月16日(拟定)
报名地点：由本公司印出报名表分发各区赞助网吧，于各区网吧前台填写报名表，统计出复赛名单后上交
比赛时间：(拟定)初赛：20xx年5月17日~20xx年5月20日
复赛：20xx年5月22日~20xx年5月25日
决赛：20xx年5月27日~20xx年5月30日
比赛地点：国贸(暂定)
赛制：
初赛：由参赛队伍的队长进行抽签决定对手，单败淘汰，胜出队伍进行复赛。
复赛：采取三局两胜，获胜队伍晋级。 决赛：决赛队伍三局两胜决出冠亚军。
准备与安排：
1.活动前期：(由策划、合作方式拟定之日开始，到活动结束止。)
宣传：20xx年4月1日~20xx年5月16日所有相关赞助网吧进行宣传海报，及媒体赞助等频道反复播出宣传，与合作的冠名商的宣传形式由( )与组委会全程担任及实行。
2.活动中期(复赛及决赛)
时间、位置、编号安排由组委会进行统计后分发至各赞助网吧进行通知。
裁判解说：裁判数量根据战队数目及比赛形式，在比赛结束后现场汇报晋级名次;每两队为一组，比赛开始前抽签决定战队先后顺序及战队对手;组委会提供一支大众监督仲裁组，负责比赛的公正及突发状况的裁定。比赛中的战队由裁判员负责维持比赛秩序(包括但不限于处理比赛规则上所提及突发情况)及记录比赛结果的权限，若有其他突发情况，应立即暂停比赛记录比分并提交仲裁组裁定。
仲裁组为5人，负责带领参赛战队入场、秩序维持，每场比赛的比分登记以及紧急情况的调解。
3.活动后期
后续工作：获胜名单由仲裁组统计后现场交给裁判解说员当场宣布。
总结：裁判解说员
奖项设置：(以团队或个人奖设定)
冠军 一名 奖品20xx元现金及证书
亚军 一名 奖品1000元现金及证书
季军 一名 奖品500元现金及证书
团队精神奖 一名 奖品证书
优秀个人表现奖 一名 奖品证书
比赛规则：
1.比赛选手必须以团队形式参赛，每人收取10元报名费(队员的团队意识及比赛的正规性)，每队为5名选手，选出队长，在比赛前30分钟抵达赛场，由队长提供队员有效证件及工牌，进行确认流程，比赛正式开始后未参与比赛的团队视为自动弃权。
2.参与区域分为4区。
选取每区2家网吧进行海选，每区提供四组队伍。一共16组。(每支队伍最多可换1名队员，如果队伍中任何一员缺赛没有队员替补导致无法进行比赛将视为整队弃权)
两两队伍进行比赛，淘汰制，产生8强。8强产生4强。4强产生前两名为冠亚军。后两队产生季军。
3. 比赛结束后，胜负双方要在裁判人员记录比赛结果之后方可离开比赛场地;
4. 比赛正常开始后，未通知裁判及未经裁判同意的任何形式的退出都将被判定为失败;
5. 在比赛过程中如果出现由于组织者提供的硬设备引起的特殊情况，导致比赛不能正常进行，选手应立刻通知裁判人员暂停比赛，由裁判根据当时具体情况进行裁决;
6. 比赛过程中由于选手个人因素(如身体条件)引起的比赛无法正常进行，组委会将不对此负责，选手将以弃权论处;
7. 禁止在赛事组织单位指定吸烟区域外吸烟;
8. 参赛选手允许穿著带有战队的队标、赞助商标志、游戏联盟标志等标识的衣物，但不能有粗俗或政治性的文字或图案;
9. 参赛选手在比赛中必须主动配合裁判的工作，完全服从裁判安排，如果对比赛的裁决有异议，请向比赛的裁判长申诉，不得纠缠裁判人员，影响其正常的工作和比赛活动的正常进行;
10 选手在比赛的过程必须自觉维护比赛公平原则,不得有任何作弊、冒名顶替、重复报名等行为，如果发现将立刻取消比赛资格;
11.参赛选手在赛场上应自觉遵守赛场秩序，不得大声喧哗吵闹影响赛场秩序和其它选手的正常比赛活动;否则将给予警告直至取消比赛资格;
12.选手在比赛中应本着友谊第一的原则，注意文明，在比赛时不得有侮辱选手的行为(口头的辱骂、在游戏中发侮辱性的信息);否则将会给以警告直至取消比赛资格;
13.比赛时，选手所使用的计算机上只能运行比赛所选定的游戏软件，如果确实需要使用，必须经过裁判人员同意，在未经同意的情况下使用其它软件将以作弊论处;
14.选手可以自备耳机、键盘、鼠标，但是自己应注意同时携带驱动程序，并在比赛之前在裁判的监督下自己调试好;组委会不承诺协助选手安装调试自带设备;当由于自带设备故障引起比赛非正常中止时，将由选手自己承担起责任;
15.每轮比赛进行前都留出时间供选手熟悉、测试、试用机器，选手应主动、积极的进行硬件调试和试用，如果发现有任何问题，及时通知裁判人员解决;
16.比赛期间，选手不得拒绝裁判人员以观察者身份进入游戏中对游戏进行监督、记录和转播;
17.获得名次的选手必须出席颁奖及组委会组织的与比赛相关的其它活动，否则将受到直至取消名次的处罚;
18.任何选手在比赛期间未经组委会的批准不得接受其它单位和个人进行的与比赛内容相关的采访，也不得将比赛的相关情况资料私自公布。
团建方案(通用十四篇)
生活离不开各种各样的活动，策划书作为整个活动的指导性文本，可以为整个活动提供有力的指导，一份好的活动策划可以调动大家的积极性，一份优秀的活动策划书要怎样写呢？我们的小编特意搜集并整理了团建方案(通用十四篇)，为方便后续阅读，请你收藏本文。
团建方案 篇1
2014年中团建活动
携手并进乐居与你同行
一、活动目的：
通过一系列的团队素质活动，增进同事之间的相互了解，增强同事对团队和他人的信任感，培养团队协作精神，以及压力的释放方法，以此让学员有更加积极乐观的心态来面对生活和工作。
二、目标人群：
全员参与
三、活动主题：
携手并进·乐居与你同行
四、活动具体内容：
1、活动时间：
10： 8月16日（星期六）00-16:30
2、活动地点：
燕儿岛路公园（暂定）
3、活动流程：
09：30—10:00 工作人员提前半小时到达指定场地，开始布置会场，并特别设置一个地区专门为大家寄方背包等（前一天，提醒大家除准备的午餐之外，尽量少带行装，公司会准备他们需要的东西），用彩带划分区域：
午餐区、游戏区1、游戏区2。
10：00—10:10 活动开始 ---- 全员在10点之前到指定地点，每个到场人员从抽取想抽取一根丝带系到手上，十点准时开始启动仪式，召集大家集合，主持人开场，介绍本次活动。
10：10—10:20 领导致辞 ---- 主持人介绍完本次活动后，主持人**，领导上台致辞，宣布活动开始
10：20—10:25 重新分组 ---- 领导致完词，主持人上台，简单介绍今天的游戏环节，并说明本次活动场地划分的区域，宣布大家重新按照手腕上丝带的颜色，同一颜色的人员站到一起，以此类推，重新分为四组，每组选出一名队长和一名队秘。
10： 重新分组后，主持人组织每组开始热身赛
谁是谁的谁。主持人介绍游戏，每个组对按顺序一次介绍自己，我是***，第二个人介绍我是***旁边的***，以此类推，介绍完毕，每组开始进行此游戏。
10：30—11:10 第一轮游戏环节 “狭路相逢“ ---- 热身小游戏结束以后，每队组员之间也都有了初步的了解，主持人宣布活动开始，进行第一轮游戏“狭路相逢“，主持人控场，带至游戏区1，工作人员将事先准备好画有格子的纸板分别铺在指定的地方，主持人指挥每组队长带领自己的队员到指定的地方，同时宣布游戏规则：
每队需派队员站在带有格子的板子上，一人站一格子，中间的格子空着，游戏的唯一目的就是将空格两边的人进行对调；规则是每个格子只能站一人。游戏计时开始前，队员之间可以进行商讨，选出一名指挥，计时开始后，只有指挥可以说话，其他人保持安静，不得进行沟通，计时计分。
11 : 10 – 11:15 第一轮**环节“ 幸运123” ---- 第一轮游戏结束，主持人将大家带至游戏区2稍作休息，工作人员把上一轮使用的板子收起来。
领导将**一、二、三等奖幸运奖，并派发礼品。
11 : 15 – 11:55 第二轮游戏环节“ 猜我是谁” ---- 主持人开始介绍这轮游戏的游戏规则，每队选出4人进行游戏，这16个人打乱顺序再分成四组，每组四人，工作人员指引去到指定的地方，面对面围成圈，工作人员将准备好写有字的纸贴到每个人的后背，游戏开始后，参赛者尽可能不让其他参赛者看到自己的后背，想尽办法去看别的参赛者后背的字，由此推断出自己后背的字，最快完成者胜出，其余队员可在周围加油助威，但不可以做任何提示。
（工作人员注意：11：45工作人员须在午餐区下开始布置午餐用餐的场地，用准备好的四中不同台布分区域铺在地上，在游戏结束之前，按照人名将每队准备的午餐放在他们的台布上）
11 : 55 – 12:55 第二轮**环节“ 幸运123” ---- 第二轮游戏结束，主持人将大家带至游戏区1稍作休息，工作人员整理活动场地。
领导将**一、二、三等奖幸运奖，并派发礼品。
12:00 – 14:00 午餐时间 ---- 根据台布的颜色，四队进入指定的地方入席，大家开始午餐，为大家事先准备了垃圾袋等，请大家保持环境卫生，午餐后可根据个人意愿，进行自由活动，如：
打牌、杀戮游戏、三国杀、乌诺等（请提供免费活动的资料，注意妥善保管，以免丢失）。午休时间快结束了。请把你的垃圾扔到指定的地方。
14:00 – 14:40 第三轮游戏环节“三人两足“----午休结束后，主持人组织大家来到游戏区1，工作人员开始收拾午餐区域，主持人开始介绍第三轮游戏规则，每队被安排到指定的位置，并排站，相邻的人把腿系在一起，一起跑向终点，用时最短的胜出。
（午休结束前，工作人员需用彩色胶带在游戏区1的地上划分起始线，第四轮游戏前在游戏区2布置第四轮游戏所需场景）
14 : 40 – 14:45 第三轮**环节“ 幸运123” ---- 第三轮游戏结束，主持人组织大家原地稍作休息，工作人员整理活动场地。
领导将**一、二、三等奖幸运奖，并派发礼品。
14:45 – 15:25 第四轮游戏环节“瞎子与瘸子“ ----主持人带大家来到游戏2区，介绍第四轮游戏规则，每队派出两人，一人蒙住眼睛扮演“瞎子”，另一人则扮演瘸子坐在指定地方，为“瞎子”指引路。
道路中摆放椅子等障碍物，须绕行；气球，须踩破；鲜花，须拾起献给瞎子。在克服了道路上的所有困难之后，任务将被视为完成，否则任务将失败。率先完成任务的队胜出。
（第四轮游戏结束前，工作人员在游戏区1将第五轮所需场地布置好，下一轮游戏将不计入比赛积分中，所以在第四轮游戏结束后，需结算比分，选出各个奖项得奖者）
15 : 25 – 15:30 第四轮**环节“ 幸运123” ---- 第四轮游戏结束，主持人组织大家原地稍作休息，工作人员整理活动场地。
领导将**一、二、三等奖幸运奖，并派发礼品。
15:30 – 16:00 第五轮游戏环节 “谁是卧底“---- 第四轮游戏结束后，主持人安排大家来到游戏区1，共计三轮游戏，每轮游戏需每队选出两人进行游戏。
游戏开始时，在场8个人中6个人拿到相同的一个词语，剩下的1个拿到与之相关的另一个词语，另一个人是白板卧底。每个人每轮只能说一句话来描述自己得到的词汇（不是直接说那个词），不是卧底探员发现的，也是给同胞暗示的。每轮描述完毕，8人投票选出怀疑是卧底的那个人，得票数最多的人出局，俩个人一样多的话，待定（就是保留）。
如果有卧底到最后三个人，卧底获胜，否则，大部队获胜。
领导将**一、二、三等奖幸运奖，并派发礼品。
16:05 – 16:25 颁奖总结 ----所有游戏结束，**完成后，主持人召集所有人员集合，宣布活动得奖者，领导颁奖，颁奖结束后，领导上台致辞，宣布本次团建圆满结束。
团建方案 篇2
“党建带团建”暨制药班新生素质拓展活动方案
总策划：潘建愉主要负责人：李宝、钟庆凤、崔彩红、张文赞、刘素玲
活动的目的和意义
1： 拓展新生的个人素质，培养学生的人际交往能力，让学生在活动中快速成长
2： 积极开展班级活动，增强班级凝聚力，让学生在活动中相互认识、互相帮助、互相学习！
3： 通过这次活动，让同学们更多地了解党和团，更好地为将来服务
开展团建和党建活动
4： 努力实现学生工作与人才培养中心的有效衔接
5：加强班级学风和班风的建设，让同学们在活动中找到班的归属感
和荣誉感
6：活动开展的形式
以“我的大学生活”、“我的班集体”、“我的故乡”“我的大学
目标”等健康积极的主题进行演讲！（演讲主题主要参考《普通活
测试教程》，学生也可以根据自身情况自选一个主题）每人的演讲
时间为4分钟。然后由现场评委点评打分，最后选出八大最
优秀的同学！
初赛的前期准备工作
通知时间：11月29日（姜愉负责）
预赛时间：12月4日上午9:00-10:30（16场预赛76场）
预赛时每个同学演讲3分钟
预赛分为两个课室进行
彩红负责一间教室，素灵负责一间教室
特邀评委：建愉、文赞、李宝、庆凤（化本权益部干部）
班子和伙食班委、团委干部、学生会干部）
主持人：锦镱国燕
宣传：彩红、素灵
占课室：建愉（找两间）
预赛评分**和嘉宾的水：黄靖负责
评分标准：根据选手的台风、肢体语言、普通话、情绪输入
选手的分组：李宝、彩红
预赛负责人：永盛和文慧负责每个教室
初赛的摄影：佩珊燕銮
演讲计时：宝欣李王
计时提醒牌的准备：丽明李宝 （要准备两分，一个教室一个）
初赛流程
1： 主持人宣布活动开始，然后介绍评委
2：按学号先后顺序让参赛选手上台演讲
3：评委评分和点评
4： 根据分数，选出16名学生参加决赛
5： 感谢您的到来和精彩的评论
6：活动结束
总决赛的前期准备工作
时间和地点：12月11日上午9：00-10：30
参赛者安排：全班同学一起参加。预赛将首先举行，然后选出16名选手
同学进行决赛
以下三点由文赞负责跟进
负责申请场地：李王（要可以容纳100人以上的课室）
负责邀请嘉宾：文赞、李宝、彩红、素灵（辅导员、班主任、嘉宾包括党支部的书记、演讲协会的师兄、化学院的班委、团支部干部、我们的授课老师、助班师兄师姐）预计十18人，嘉宾分为两组，一组负责评分和点评要注意的地方，另一组负责以演讲者做出欣赏性的评议
负责现场音响设备的测试：启智（无回音，保证全班上课
房间里的每个人都能清楚地听到演讲者的声音）
以下三点由李宝负责跟进
借宣传版面的木架子：李宝
主持人：咬人（写一篇演讲来控制时间和气氛）
负责写一篇制药班宣言：先琪和丽燕（要积极、要让人感受到制药
班的团结、要达到一种让人热血沸腾的感觉、要让我们制药班全体
所有的学生都有集体荣誉感。你可以参考师兄的军训动员誓词。）
以下点由素灵负责跟进
相关项目的准备人员：黄靖，燕玉（证书和奖状，分数**，辛
赏评议**）
计时提醒牌的准备：丽明（最后30秒和时间到两块）
以下三点由彩红负责跟进
活动负责人：庆凤、伟杰、奕蓉、淑冰（负责通知和提醒学生
们进场以及维持现场纪律）
负责宣传活动：永盛、慧晶、文慧、燕燕
个学院，最好就是出一些版报放在一号篮球场旁的墙上和会场门口
也要放一块宣传板）
以下的由庆凤负责跟进
活动现场工作人员：安排地点：亚丁、平乐；负责倒计时提醒选手
时间：宝欣；摄影：佩珊、晓敏；分发和****：翠红和碧燕；写总结：蔡
远；为嘉宾准备
水：黄靖
总决赛流程
1： 主持人宣布活动开始，个宿舍负责人核对人数
2：开始介绍嘉宾（3分钟）
3： 请老师为活动发信息（2分钟）
4： 展示我们的**（1-2分钟）
5： 选手在台上发言（4x16=64分钟）
6：演讲完毕，请评委点评！(5-8分钟)
7：所有参赛者结束演讲后，计算分数，然后选择一等奖和二等奖
二名、三等奖三名、最佳台风奖一名、最具人气奖一名（2分钟）
8： 让失败者向评委提问，找出自己的问题（5-8分钟）
8： **课堂歌曲，邀请嘉宾为获奖者颁奖（3分钟）
9：请老师来总结本次活动（3分钟）
10：欢送嘉宾
11：全体同学宣读一下班的宣言（3分钟）
12： 活动结束（整个活动预计时间：约一个半小时）
活动经费
1：嘉宾的水（15块）
2： 宣传用纸和墨水（20-30张）
3： 证书、奖品和分数的打印*（30-40张）
附：活动注意事项
1：会场纪律一定要控制好
2： 如果有些学生怯场，我们必须用热烈的掌声鼓励他们
3： 进入**后，手机必须关机或静音
4： 负责宣传的学生要下大力气，让他们大胆地走上讲台
表现自己
5：主持人一定要控制好时间
6： 负责打印证书和评分**的学生必须提前两天准备好相关项目
7：在活动开展前一个星期，每个宿舍的舍长一定要催促舍员练习，
力争在姿势和肢体语言方面做到最好，不参加比赛的学生必须
帮助你的室友克服怯场。要提前模拟演练
在舞台上，尝试摆脱手稿。 当您忘记单词时，您也可以阅读手稿
8：在活动中同学们绝对不能随便走动
9： 在活动中，同学们不仅要表现出积极热情的一面，还要让评委们感受到我们是
班是有纪律的
10： 评委分为两组。一组负责评分，另一组负责评论。评论时间不超过
过两分钟（嘉宾进场时要让嘉宾分组入坐）
团建方案 篇3
团建经费申请报告
尊敬的公司领导：
由于上半年各科室工作量较繁重，员工加班频繁，为缓解员工压力，提升技术中心的团队凝聚力，特申请拟于本月组织一次部门团队建设活动（具体活动方案见附件1）。此次活动旨在欢快、和-谐的娱乐氛围内增强团队凝聚力、沟通力、执行力和团队协作力，缓解员工工作压力，放松身心。同时，为庆祝即将到来的中国人民抗日战争和世界反法西斯战争胜利70周年和深圳特区建立35周年，让同志们在严肃的历史教育课堂内，铭记历史、缅怀先烈、珍爱和平、开创未来。
本次团队建设预计约有17人参与，按人均费用为200元/人计算，本次团队建设费用需耗费人民币3400元。 专此请示，妥否，请领导批示。
技术中心
2015年08月26日
附件1：具体活动方案
[目的]活跃团队氛围，加强团队合作，锻炼员工，放松身心，增强团队凝聚力，丰富企业文化和部门文化。同时，庆祝中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年和深圳经济特区成立35周年。
【主题】参观深圳博物馆、爬莲花山、参观深圳城市规划展览馆、团队建设活动
[地点]深圳博物馆莲花山
【时间】2015年8月26日（周六）
【集合地点】深圳博物馆
【参加人员】部门全体人员
深圳博物馆始建于1981年，1988年11月开放。深圳博物馆是一地方志为主的综合性博物馆。是深圳市文物收藏和历史研究中心。主要目标是建设“中国一流、世界知名”的现代化博物馆。
他的目标是对公众进行最广泛的教育和传播知识。通过展览、出版物、讲座和研讨会，公众可以了解深圳的过去、现在和未来。窥视中华民族的灿烂文化。
2莲花山公园于1997年10月23日正式开放。深圳市人民**城市管理办公室直属领导。公园已开发、建造并向游客开放，面积达60公顷。
绿色、环保、自然、和谐是整个园区的主题。高峰广场位于公园的山顶，海拔106米，占地4000平方米。邓小平XXX铜像矗立在广场上，中心区尽收眼底。
山顶广场已成为广大市民和中外游客缅怀一代伟人、领略中部风光的最佳场所。而在广场北侧300㎡的城市规划展览厅,是广大市民和游人了解深圳市城市建设历程,了解城市规划、未来发展的重要场所。
【活动安排】
110:00在深圳博物馆门口集合
210： 00-12:00参观深圳博物馆
三。12： 30-13:30午餐
414： 00-15:00攀登莲花山，参观城市规划展览馆，5:00-17:00团队建设活动
（1）报数
面对面四队并成两排，主持人说一个数x，每逢x的倍数或带有x的数不能说，要蹲一下并说母鸡来表示，未能及时反应过来的遭淘汰，直到最后只剩一队人的那对获胜。输的一队将接受惩罚。
（2）扯龙尾
餐具：丝带或绳索，报纸条或类似的条
玩法：１）将玩者分成若4组；
2）每组成一条直线，双手放在前面那个人的肩膀上，最后一个丝带在后面。
３）游戏开始时，每组最前的那人要去捉住其它组组尾的色带，而组尾那位亦要闪避不让人捉到其尾巴。
４）若捉到别人的尾巴，两组便会合成一组，变成一条较长的“龙”。
5） 游戏继续，直到所有的组件都是一条龙。 ６）排在这条长龙的最尾的一组，是赢家。
（3）猪八戒背媳妇
规则：男孩站成一排，女孩站成一排，两排之间的距离约为50米。然后主人命令开始，男孩应该以最快的速度跑到女孩面前，把她抱回原来的地方。哪一对会因为最后完成而受到惩罚，第一个完成惊喜礼物。
（4） 游戏方案可根据您的兴趣点进行灵活调整。
617： 30-20:00晚餐
720： 00-22:00**励志电影或其他活动（待定）
【注意事项】:
1、 此次活动为户外运动，请参与人员尽量着休闲装、运
移动鞋、背包等，摄影爱好者可以带单反相机。
2.所有员工应注意充满电的手机，并在出发前保持手机开机
状态，以便联系。
三。行为大方得体，注意维护公司形象，不在景区内
噪音大，乱丢垃圾，破坏公共财产和环境。
4、 期间出现任何突发情况时，要及时沟通，在游玩中请
注意安全。 尝试在危险区域一起行走。 不要独自冒险。
5必须严格遵守时间规定，按时到达集合点，及时清场
点人数。
6请妥善保管好您的个人物品，尤其是手机、钱包和
其他贵重物品，要时刻提醒自己不要忘记东西。
团建方案 篇4
方案名称：大家庭欢聚日
活动目的：为了促进员工之间的沟通交流和增强集体凝聚力，营造团结向上、互帮互助的企业文化。
时间地点：时间定在周末，地点可以是离公司近的郊野公园或者乡村旅游区，也可以是室内娱乐场所。
参与人员：本次活动面向公司全体员工，包括管理层、中层干部和基层员工。
活动内容：本次活动分为以下几个环节：
一、开幕式
在现场设置一面布幅，上面写有“大家庭欢聚日”字样，供参与员工签到和留念。主持人宣布活动正式开始，全体员工齐声喊出“团结拼搏，共创辉煌”的口号，以此拉开本次活动的序幕。
二、团队拓展
设置团队活动区域，准备各种拓展设备。比如：高空架设、游戏小组、拔河比赛等。其中每个项目都能让员工有机会在团队中充分沟通协作，同时思考合理方案，挑战自身极限。
三、亲子活动
为了增强员工家庭的凝聚力，同时满足员工子女对娱乐的需求，特别设置亲子活动区域。准备柴火烧烤、捉迷藏、画画比赛等多种互动环节，让员工可以依靠自己的亲子团队共同参加活动。
四、文艺演出（高分范文网 ）
晚上举办文艺晚会，让员工可以展现自己才艺的同时，也可以激励其他人积极向上。准备舞蹈、小品、歌曲、魔术等多种节目，以员工自发参与为主，同时选出最优秀的节目进行表演，增加参与员工的荣誉感和自豪感。
五、晚宴
团建方案 篇5
为体现公司企业精神，增强员工的团结协作感，促进员工之间的沟通，计划5月份组织员工举行踏青活动，具体如下：
一、活动意义：
提高大家积极性，促进员工之间的沟通，让员工放松心情，增强集体凝聚力和团队精神。
二、活动时间：
20__年5月26日星期六上午7点出发
三、活动口号：
八、注意事项：
1、所有人员应注意安全，不允许单独行动。不允许抽烟，现在是防火期，
2、爬山时间为2个小时，2个小时后返回山庄进行其他活动。
3、所有垃圾斗装到食品袋中，不允许随意乱扔。
4、行为举止大方得体，注意维护公司形象，不在风景区里大声喧哗，乱扔垃圾，破坏公物，破坏环境。
5、期间出现任何突发情况时，要及时上报负责人，负责人及时处理好应变工作。
6、在游玩中，请各组确认人数、注意安全。
7、必须严格遵守时间规定，并准时到达集合点，及时清点人数。一切听从负责人的安排。
8、请您保管好自己的行李。特别是手机、钱包及其他贵重物品。并应时刻提醒自己不要遗忘物品。
九、活动负责人：__
第一队队长__野狼队
第二队队长__雄鹰队
第三队队长__鳄鱼队
活动工作人员：__、__、__
活动摄影：__
活动策划：__
团建方案 篇6
为积极推进“文化建设年”活动，培养职工爱岗敬业、开拓创新、团结协作的优秀品质，活跃职工工作积极性，增强职工团队凝聚力，提高企业的创新力，努力用企业文化推动企业的改革发展和稳定，行政部倡议开展“团结协作，共铸辉煌”的拓展爬山活动。
本次拓展活动主要是公司全体员工，用体验式活动的方式，为员工创造最有效的沟通、交流环境，为员工创造快乐、自然的学习体验，让员工在体验中学习，在学习中改变，达到增进企业的向心力和凝聚力。
此次拓展活动，员工将以最直接的方式体会到沟通、执行力、创新、团队协作等的重要性，并以更积极，更主动的心态面对工作和生活。
第一天：
早上7：30公司集合出发
上午12：30抵达湖南衡山
上午13：00午餐
下午14：30上香祈福公司拓展活动方案下午16：00开展团队游戏(以抽签形式分组;老总们各带一分队;每个分队必须要有队长、口号、队名、队训、队歌)
下午18：00游戏结束进行晚餐
晚上自由活动，早早休息。
第二天：
凌晨1:00开始全体公司集合;按照昨天抽签的各分队进行
1.团队热身
通过身体接触和团队游戏使学员更快的进入培训状态
随机的将学员分组,各个小组迅速完成六项任务( 自我介绍 ,队长队名,队训,队歌)
依次上台团队展示,要求形式活泼,推出队长形式要新颖,活泼。热身加展示时间大约1个半小时,调动全员气氛,体现团队活力。
2、项目名称：七巧板
团队模拟组织中不同部门或者各个分支机构，利用简单工具完成一系列复杂的任务，体验沟通，团队合作，信息共享，资源配置，创新观念，高效思维，领导风格，科学决策等管理主题，系统整合团队。
项目目标：
培养团队成员的市场开拓和竞争意识，增强创新观念
积极主动寻求资源和帮助，在配合中加强理解和信任
强调团队的信息与资源共享，通过资源的合理配置来提高整体价值
树立全局观念，执行创造效益
3、项目名称：快乐电网
项目目标：
找准自己的定位，发挥每个人的优势
创造性的思维，激进的想法不一定是坏想法;
细节决定成败
4.项目名称：鼓动人心
全队队员共同拉动一个鼓，颠球。
项目目标：
迅速达成全队的默契。
争取用最短的时间完美的完成任务，团队执行力的最终体现
1、培训休息期间请勿攀爬基地内的各类训练设施，以免发生意外;
2、培训期间请服从培训师和基地人员的管理，课余期间严禁喝酒和任何形式的赌博;
3、在培训期间，请不要离开您所在的小组单独活动，如有困难请向培训师要求帮助;
4、安全是拓展的生命，但更强调安全第一，预防为主，从本质上消除任何不安全隐患，做到本质安全。
5、在培训中，您身体如有不适，请及时向队长和培训师通报;
团建方案 篇7
为进一步加强和改进新时期我县党建带团建工作，推进富民强县新跨越凝聚青春力量和提供坚强的组织保证，根据自治区党委组织部、共青团广西区委印发的《关于进一步加强新形势下党建带团建工作的意见》(桂组通字?2011?185号)等有关规定，结合我县实际，特制定资源县2012年加强新时期党建带团建工作实施方案。
一、“党建带团建”工作的重要性
青年是社会主义现代化建设的生力军，是国家的未来，民族的希望。共青团是党领导的先进青年的群众组织，是党的助手和后备军，是党联系青年的桥梁和纽带。在现阶段，共青团的主要任务是为了党的事业，密切联系青年群众，把广大青年密切团结在党的周围，为全面建设小康社会共同努力奋斗。加强“党建带团建”工作，是党加强对共青团领导的具体方式，是巩固和扩大党的群众基础的重要方法，是新时期党建工作的内在要求。
二、“党建带团建”工作的指导思想
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观，深入学习自治区第十次党代会精神、市第四次党代会精神和县第十二次党代会精神，进一步加强和改进—2—
党对共青团的领导，通过强化党建工作，带动团的思想、组织、班子、队伍、作风建设和工作发展，不断优化团组织的工作条件，进一步增强党和团组织的创造力、凝聚力和战斗力，把青年一代紧密团结在党和团组织的周围，确保党的事业后继有人、兴旺发达。
三、“党建带团建”工作目标任务
以全县开展“解放思想、拒绝借口、争创一流”大讨论活动和全区、全市共青团“强乡活村”基层组织建设年活动为契机，全面实施党建带团建“一二五”工程。
(一)开展一次全县共青团“解放思想青年争先”主题实践活动
不断深化创先争优活动，广泛动员基层团组织和团员青年积极行动起来，举解放思想之旗，争赶超跨越之先，扎实深入开展以“五个争先”(学习创新青年争先，推进“三县”建设青年争先，比学先进青年争先，弘扬广西精神青年争先，服务群众青年争先)为主要内容的“解放思想青年争先”主题实践活动。
(二)加强双优团组织建设
按照新时期加强青年工作的要求，扩大共青团在青少年中的影响力，进一步增强团组织的吸引力、凝聚力和战斗力，力争形成“五有”、“四好”双优团组织，实现基层团组织“五有”(有一个好的班子特别是一个好的带头人、有一支能够—3—
发挥模范带头作用的团员队伍、有围绕党的中心工作并适合团员青年特点的活动、有一套行之有效的工作制度、有保证工作正常开展的必要经费和阵地)，努力创建全县“四好”即班子建设好、主题活动好、支部建设好、阵地建设好的县级“五四红旗团委”、“五四红旗团支部(总支)”，使我县团建工作提高到一个新水平。
(三)重点做好五项工作
1.继续实施“希望工程”——圆梦大学行动。进一步在全社会弘扬团结友爱、互助进步的中华民族传统美德，为激励广大学子奋发成才，广泛动员社会力量为解决贫困大学新生的实际困难奉献爱心，向贫困大学生传递党和政府的殷切关爱以及社会主义大家庭的温暖。开展以“爱心助成长共圆大学梦”为主题的2012年资源县“爱心圆梦大学”活动。积极拓展资金来源，通过自筹资金的方式从社会爱心力量筹措资金，充分利用网络、报纸、电视、广播等平台及时发布信息，尽可能让更多的人能够了解圆梦大学行动的实际意义，以便投入更多的关注、支持与捐助。
2.实施帮助团员青年创业、就业计划。以开发团员青年潜能为着力点，以技能培训和创业致富为主要内容，引导团员青年提高自身素质，进而更好地为团员青年服务。一是加强创业就业教育培训，通过举办报告会、座谈会、知识讲座等多种形式，帮助团员青年增强创业就业的技能和知识。二—4—
是加强与广西资源农村商业银行的合作，加大青年创业就业小额贷款工作推进力度，协调帮助创业青年解决融资困难。三是继续开展团员青年典型的选树工作，大力宣传他们的创业事迹，帮助更多的团员青年强化创业意识，弘扬创业精神，投身企业实践。
3.加强和改进未成年人道德和法制教育，预防青少年犯罪。搭建保护青少年的维权平台，进一步完善创建优秀“青少年维权岗”的活动运行机制，配合上级团组织开通维护“12355”青年服务热线，推动青少年法律学校建设，加强青少年法制宣传。进一步加强和改进未成年人道德和法制教育，预防青少年犯罪工作，加强与各单位成员之间的配合，加大对未成年人的道德和法制教育，开展灵活多样的教育形式，以使我县中小学道德和法制教育、预防青少年违法犯罪工作扎实有效的开展。
4.深入开展青年志愿者行动，开展公益性活动，扩大共青团工作的影响力。要进一步加强志愿服务的组织和机制建设，强化基层志愿者工作站、基层单位志愿者服务队的管理，长期开展“学雷锋青年志愿者服务活动”、“周六志愿者广场”、“帮困扶贫”、“节日送温暖”等志愿服务活动。
5.认真组织好全县纪念共青团成立90周年系列活动。进一步引导广大青年深入了解共青团历史，坚定信念跟党走，召开全县共青团先进表彰大会，鼓舞团员青年充分发挥党的
团建方案 篇8
2、活动目的`：总结过去，展望未来，放松心情，快乐pk，让员工在比赛中增进团队凝聚力，在游戏中增进沟通与协调。
3、活动时间：20xx年xx月xx日xx时。
4、活动地点：暂定（可考虑公司厂区搭建大舞台）。
5、主办部门：行政人资部。
6、协办部门：公司其他部门。
7、参加人员：开达公司全体员工及客户组。
8、相关工作人员：策划，总指挥，主持人，礼仪，拍照及回放制作，dj，后勤等。活动内容：
1、舞台及拱门：活动地点如放到公司厂区，需搭建舞台。舞台可外租或公司购买物料搭建。
2、舞台背景墙及条幅：品牌部制作。
3、桌椅：培训室桌椅。
4、感恩卡：品牌部安排制作。
5、奖品及顾问组礼品：提前购买，奖品需定出金额预算。
1、策划及准备期（12月1日到12月10日）：
本阶段主要完成宣传、节目收集、相关岗位人员确定等。
1）节目收集：由节目负责人负责。采取各个部门或外来条件提供节目渠道。确定主持人。
2）前期宣传：由宣传负责人负责。海报设计及张贴、横幅。
2、协调及进展期（12月11日x12月20日）：本阶段主要完成节目排练确定、中期宣传、舞台物料等确定、物品购买。
1）节目初期排练确定：由节目负责人负责，导演监督，地点暂定各部门选取优秀节目，并进行排练。
2）舞台确定：由宣传负责人负责。（请结合节目组舞台要求，联系相关公司）。
4）物品购买及礼仪小姐确定：由礼仪负责人负责（物品需要情况征求各部）。
3、倒计时期（12月24日x12月29日）。
本阶段主要完成晚会全过程确定（包括节目单确定）、第一次彩排、末期宣传、领导邀请、场地确定、证件制作、费用收集。
1）活动全过程确定及彩排：由节目负责人负责。节目单确定交由各部门，加紧排练节目。并进行第一次彩排，时间暂定12月25日，地点暂定。
2）末期宣传：宣传负责人负责。宣传单（抽奖券和节目单）设计、发放及晚会当日抽奖券的收集。
3）领导邀请、相关证件制作、场地确定：由礼仪负责人负责。
4）费用收集：由总指挥负责。务必收正规票据，若此期无法收齐务必于活动结束后2天内收齐。
（1）为演员或表演嘉宾分发小礼品。
（2）费用处理。
（3）书面总结。
（4）vcd制作及网络、宣传窗宣传。
xxx/xxx。
详见（附录1）。
详见（附录2）。
详见（附录3）。
详见（附录4）。
详见（附录5）。
团建方案 篇9
旅游过程中：同事间互帮互助，紧密团结在一起，公司整体融在“和谐、友爱”的氛围中；出行在外，总会遇到许多不愉快的碰撞，我们本着“外树形象，内育忠诚；团队合作，荣誉原则。”在旅游过程中树立了极好的企业形象。尤其是xx一站，地势险峻，还下起了蒙蒙细雨，我们用了50分钟左右的时间集体穿越了其他团队需要1.5小时的袁家界，作为其中一员，我深感骄傲与自豪。当然，过程中，作为组织者的本人有许多做得不尽如意的地方，总结如下：
1、洽谈行程与选定旅行社时，谈判技巧缺乏；
2、旅行前期准备，心思不够细腻，导致了效率低下；
3、旅行前没有造势，许多同事未能加入到活动中来；
4、旅途过程中，没有照顾好领导同事旅途感受等。
重点在以下事项中加以改进：
1、选取路线：与旅行社沟通行程，请他们提供尽可能多的适合的景点与行程提供给各位领导、同事参考。
2、选择旅行社：业务员负责任，旅行社有实力，重视我们公司这个团。
3、洽谈价格有技巧，三家左右竞争，让他们自己降价。提前编制预算费用表、旅游补助一览表，确定好参与人员名单。
4、旅行方案制作：行程合理，紧凑。负责人对选定的行程一定要非常熟悉，内部员工分工明确。安保组尤为重要，一定要选择责任心较强的男士担任。
6、注意事项：1）安全；2）天气；3）禁忌；4）药品。
7、旅行收尾：确保最远的同事回家的安全性，这个要在旅行开始之前就考虑好，必须将其纳入合同内。
团建方案 篇10
xxx团支部党建带团建工作实施方案
为进一步加强和改进新时期xxxx党建带团建工作，在党建中推进团的建设，凝聚青春力量和提供坚强的组织保证，结合作业区实际，特制定xxxx党建带团建工作实施方案。
一、“党建带团建”工作的重要性
青年是社会主义现代化建设的生力军，是国家的未来，民族的希望。共青团是党领导的先进青年的群众组织，是党的助手和后备军，是党联系青年的桥梁和纽带。在现阶段，共青团的主要任务是为了党的事业，密切联系青年群众，把广大青年密切团结在党的周围，为全面建设小康社会共同努力奋斗。加强“党建带团建”工作，是党加强对共青团领导的具体方式，是巩固和扩大党的群众基础的重要方法，是新时期党建工作的内在要求。
二、“党建带团建”工作的指导思想
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观，深入学习十八大会议精神，进一步加强和改进党对共青团的领导，通过强化党建工作，带动团的思想、组织、班子、队伍、作风建设和工作发展，不断优化团组织的工作条件，进一步增强党和团组织的创造力、凝聚力和战斗力，把青年一代紧密团结在党和团组织的周围，确保党的
— 1 — 事业后继有人、兴旺发达。
三、“党建带团建”工作目标要求
以“红旗支部三年提升工程”活动为契机，全面开展党建带团建工作。
（一）创新工作思路
按照“服务大局、服务青年、服务社会”的总要求，以“思想建团、实干固团、创新活团”为基本工作思路。充分发挥党的助手和后备军作用，团结带领团员青年为构建和谐社会奉献青春力量。
（二）创新工作载体
要以“竭尽青年所能，服务社会所需”为主题，开展青春奉献社会为主要内容的特色活动，通过有效的服务活动，打造党政认可、青年认可、社会认可的共青团品牌工程。
（三）创新工作内容
不断加强基层团组织建设，增强基层团组织的吸引力、凝聚力和战斗力。继续做好团员意识教育活动和青年培训工作，不断加强对团员的教育和管理，建立完善工作机制，抓好“三会一课”，团内民主评议、团籍注册、组织生活、团员组织关系转接、团费收缴和推优入党等制度建设，使加强团的基层组织建设与团的活动做到相互促进、共同发展。
四、“党建带团建”工作的主要内容
— 2 — 当前和今后一个时期，xxxx党建带团建工作的主要内容是：以党的建设带动团的思想建设、组织建设、班子建设、队伍建设、作风建设与工作发展，使团组织成为党组织的助手和生力军。
1.带思想建设，保持团组织先进性。党组织要指导团组织探索具有时代特点的青年思想政治工作的方式方法，积极开展青年思想教育活动。支持团组织通过举办报告会、专题讲座等形式，组织团员青年学习。28岁以下的党员要参加团的组织生活和活动，发挥模范带头作用，教育和影响广大团员青年。
2.带组织建设，巩固和健全团的基层组织。党组织对团的组织建设负有直接领导责任，合理调整团的基层组织设置。要结合团组织的活动阵地建设，支持团组织加快构建以青年中心为核心的联系青年的网络，扩大团组织的覆盖面。
3.带班子建设，培养造就高素质的团干部队伍。党组织要把共青团作为党培养年青干部的重要基地，将团干部培训纳入干部培训计划，有计划地培养锻炼团干部。进一步优化团干部年龄、知识结构，保证团干部队伍的生机和活力。建立团干部考核制度。
4、带队伍建设，提高团员队伍素质。党组织要把团组织的“推优”工作纳入到发展青年党员工作规划。团组织要对他们进行系统的党的基本知识和理想信念教育，使他们在
— 3 — 思想上、行动上自觉向党组织靠拢。
5、带作风建设，增强团组织的战斗力。党组织要指导团组织通过多种形式，对团员青年进行正面教育引导，帮助他们继承和发扬党的优良传统和作风，大力倡导团结一致、自强不息、艰苦奋斗、勇于创新的精神。引导团员青年树立崇尚科学、勤于学习、爱岗敬业、诚实守信、奉献社会的良好道德风尚，为他们的成长成材提供服务。
6、带工作发展，提高团组织的服务能力。党组织要把团的工作纳入工作规划和目标管理，明确一位党组织负责人分管团的工作。要指导团组织认真学习党的各项决议，领会党的工作意图，紧紧围绕党的中心工作，积极开展服务大局、服务社会、服务青年的各项活动。
团建方案 篇11
随着新年的到来，每年的元旦都是一个备受欢迎的节日。无论是企业还是个人都会在这一天内庆祝，寄托美好的愿望，也为了全新的一年打好坚实的开端。对于企业来说，一年的计划在元旦就立下了基调，不仅是个人，整个团队也需要以团圆的方式迎接全新的挑战。在团队建设中，元旦团建方案是必不可少的一个环节。本文将分几个方面介绍企业如何制定一份既耐人寻味又实用的元旦团建方案。
一、策划目标
一个独具匠心的元旦团建方案不仅需要细致周全的安排，更需要清晰的目标和可行的实施方案。制定团建方案时，要基于实际情况，选择目标明确、易于实施的团建项目，同时也需要考虑团建活动的效益以及团队成员的满意度和参与度。在制定方案的过程中，要确保方案目标与公司的整体目标保持一致，团建活动才能具有更高的可持续性和实用性。
二、适应团队
团队建设活动是一项引导团队成员改变个人行为、树立正确的团队协作意识的运动。因此，在选择元旦团建方案时，可以从公司内部出发，围绕公司业务、员工特点、团结性和革新性等方面设计各种活动，让每一位员工都有参与感和成就感。同时，还可以结合地方特色、文化传统等因素，提高员工的兴趣和互动性，达到既提高公司凝聚力、团结性，又提升员工个人价值的目标。
三、选择合适的团建项目
团建活动项目的选择也是制定元旦团建方案的重头戏。基于公司的实际情况、员工的特点等方面，我们可以吸收一些优秀的活动项目，比如：户外拓展、互动游戏、体育竞技、文化体验、智力竞赛等等。在此基础上，根据公司的整体目标以及员工的实际需求，综合考虑方案中各项细节，优化设计团建活动方案，尽可能的提高员工的参与度和满意度。
四、重视安全防范
任何一项活动，安全都是首要考虑因素。在制定元旦团建方案时，除了充分考虑各项活动的可行性和意义，还必须注重安全防范措施的制定。在开展户外拓展项目、体育竞技等比较危险较大的活动时，一定要使用符合安全标准的器具和设施，并配备专业的救援人员，以避免意外事故的发生。
综上所述，一个高质量的元旦团建方案，不仅需要方案制定者充分的策划和设计，更需要员工们的参与和配合。只有在团队、员工的共同努力下，一个团建方案才能真正切实地发挥出它的效果。企业在选择方案的过程中，要充分考虑团队的各种需求以及项目的可行性，做到既对团队的凝聚力、团结性、传统文化进行挖掘又有助于员工提高沟通协作意识，提高员工的工作效率和积极性。
团建方案 篇12
通过拓展活动来拓展企业人员的潜能，提升和强化个人心理素质，帮助企业人员建立高尚而尊严的`人格；同时让团队成员能更深刻地体验个人与企业之间，下级与上级之间，员工与员工之间唇齿相依的关系，培养整体作战的全局意识和合作精神，提高团队绩效，激发出团队更高昂的工作热诚和拼搏创新的动力，使团队更富凝聚力。
1.时间：xx年xx月xx日（星期天）。
2.地点：xx海滩。
3.标准：xx元/人（暂按100人核价）。
现有人员xx。
4.公司购买饮用水：xx元xx支/人x100人=xx元。
费用合计约：xx元/人xx人+xx元饮用水费+xx元晚餐费=xx元。
带家属费用自理。
费用包括：
1）50座往返交通费。
2）培训费（专业教练执教）。
3）器械费。
4）培训场地使用费。
5）西冲景点门票。
6）一正餐（8菜1汤）。
7）快艇登岛。
8）优秀的导游服务费。
9）横幅。
7：20-7：30全部人员在公司楼下集合。
7：30-7：35点名清点人数。
7：40准时出发。
团建方案 篇13
1、 秘书部人员先将活动所需POP笔、POP纸、剪刀、便利贴、气球、报纸、胶布等买好并带来教室。秘书部、团支部调研组的人员提前到教室，将桌椅摆弄好，以便活动能高效率地进行。
2、 全体集中到201。以每个学校的支教队为一组，将人员全部分为4组，每组1张白纸（2盒POP笔四队人员共用），用20分钟的时间设计各队的队旗、对歌、队名等。设计完后各队派代表对自己队的队旗进行讲解。
3、 进行游戏。主持人先将介绍游戏规则和内容的单子分发给各个对的队长，队长仔细阅读以后向队员介绍游戏的玩法，确定大家都懂了以后由主持人宣布开始。（最好整体一起游戏，不用分开，由出游戏的人宣布游戏规则）
（1） 一块五角：各队派出8名同学（男女各四名，具体人数可由实际情况做更改），男生表示一块，女生表示五角，由主持人报出相应的价目，游戏者迅速自由组合（时间为5秒），落单者接受惩。
（2） 蚕爬行：四队人员分别在起点线后排成4行纵队，每人发一张旧报纸，把中间挖2个洞，小心地套过头顶放在肩上，再用双手托捏住身前报纸以及前面队友身后报纸的两角，这样就组成了几条“蚕宝宝”。主持人发令后，齐心合力蹲着走前进，左右脚要齐步，中途撕破报纸则要重新开始。未撕破报纸而先到达中点的队为优胜。
（3） 踩气球：每对人数五人，脚上绑上同一颜色的气球（别红、黄、蓝）然后在指定的场地内进行互踩。
（4） 信任背摔：
一、 游戏简介：这是一个广为人知的经典拓展项目，每个队员都要笔直的从1米左右的平台上向后倒下，而其他队员则伸出双手保护他。每个人都希望可以和他人相互信任，否则就会缺乏安全感。要获得他人的信任，就要先做个值得他人信任的人。对别人猜疑的人，是难以获得别人的信任的。这个游戏能让使队员在活动中建立及加强对伙伴的信任感及责任感。
二、 场地要求：1米左右台阶最宜（或教室课桌亦可）
三、 需要器材：束手绳,围脖（用来罩住眼睛）
四、 游戏时间：30分钟左右
五、 活动目标：培养团体间的高度信任；提高组员的人际沟通能力；引导组员换位思考，让他们认识到责任与信任是相互的。游戏完成后，大家合影并清理现场垃圾以及打扫卫生。
备注：摄像人员将全部过程选择性拍下来。游戏活动项目一切以安全为原则，具体项目可适当增减。
团建方案 篇14
一、系列活动主题
1、五月购物赠大礼，欢乐假期全家游
2、心系千千结，十万爱情大展示
3、迎五一旅游大礼回馈会员
4、春季时装周
5、打折促销活动
6、印制银座商城《精品购物指南》春季版一期
二、活动时间
1、五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：x年5月1日--5月5日
2、心系千千结，十万爱情大展示：x年5月1日--5月5日
3、迎五一旅游大礼回馈会员：x年5月1日--5月7日
4、春季时装周：x年5月1日--5月5日
5、打折促销活动：x年5月1日--5月7日
三、系列活动内容
1、活动内容：
为在五一黄金周提升银座商城人气，创造销售佳绩，特举办五月购物赠大礼，欢乐假期全家游即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。
2、实施细则
①5月1日--5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。
②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。
③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。
④凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。
⑤凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。
薪酬方案(热门十四篇)
薪酬方案 篇1
一、弹性：薪酬激励的动力
薪酬在很大程度上影响着一个人的情绪、积极性和能力的发挥等等。心理学家研究表明，当一名员工处于较低的岗位工资时，他会积极表现，努力工作。一方面提高自己的岗位绩效，另一方面争取更高的岗位级别。在这个过程当中，他会体验到由于晋升和加薪所带来的价值实现感和被尊重的喜悦，从而更加努力工作。这是任何企业应该尊重的客观事实。
不同公司对采取何种薪酬体系（体系也是一个结构性问题）存在许多差异，但基本可分为两大类，即固定部分和动态部分，在实施岗位工资制的企业里，根据岗位等级确定的岗位工资，属于动态部分。二者共同构成了影响和激励员工的因素，当然还有其他因素包括：津贴、保险、房贴、教育训练、其他福利等等。
据专家分析，在企业薪酬中，固定成分的比重占到薪酬总额的60％时，薪酬体系具有一定的激励作用；如果固定成分降到薪酬总额的40％时，薪酬体系会产生强大的激励效果；不过，固定成分的比重再降低的话，可能会适得其反。
所谓高弹性薪酬，就是在兼顾公平、公正、合法的前提下，适当拉开差距，体现按贡献分配的原则，实现薪酬的激励效果，从而提高员工的工作积极性。通过建立激励性薪酬体系，加大内部分配浮动比例，充分体现“按劳分配”原则。同时丰富物质奖励手段，增强激励效应，将员工的收入与业绩挂钩，促进内部良性竞争，形成“能者上、平者让、庸者下”的用人机制，激发出每个员工的内在潜力。
二、按贡献拉大差距
高弹性薪酬，主要是根据员工的月绩或年绩效来确定的，若员工在某段时间内的绩效高，则薪酬高，反之，则薪酬低。高弹性模式具有较强的激励功能，如员工工作热情不高或优秀人才流失，便可采用这种高弹性薪酬模式，加大绩效在薪酬结构中的比重，从而激励员工为企业作出更大贡献。
现在，越来越多的组织开始抛弃那种固定工资方式，开始风行风险工资、物质刺激和各种可行的长期激励方案。许多优秀的企业为留住优秀人才并不是采取单一形式的薪酬方案，而是用一种包含了多种类型激励计划的总体薪酬方案来留住人才，美国联邦捷运公司就是一例，它的总体薪酬方案包括：
绩效方案。所有人才都会依据其个人绩效而获得绩效加薪。
预付工资。如果在某一特定时期内，人才达到其薪酬序列的顶峰，并且其个人绩效高于平均水平时，就可获得预付工资。
明星或超级明星红利。每个业务部门的10％的人员可获得明星提名，1％的人员可以获得超级明星提名，被提名者可以获得额外的红利。
利润分享。根据公司总体赢利状况，提供股票、现金或二者搭配形式的利润分享方案。
管理人才与技术人才专有方案。依据所在部门的目标完成程序或技术进度，为管理人才与技术人才提供一项专门的物质奖励。
干得好凭单。使管理人员能够对那些绩效超过一般水平的人员马上付出报酬，如某一信件正常需要3个小时送达，而甲只用了1个小时，其主管就可以依据干得好凭单马上奖励给甲30美元。
金鹰奖。这个类似于我国娱乐界最高奖的奖项，专门授予那些能在顾客服务方面做出显著绩效的老员工，公司将发给他们一个有金鹰图案的翻领徽章和一定份额的`普通股。
上述总体薪酬方案中除了绩效工资相对比较固定外，大多采用可变薪酬的方式。
三、将薪酬结构变成“跳高运动”
薪酬结构设计的最终目的是让员工所获薪酬额与其贡献量成正比变化，而且这种变化是时刻动态进行，而非变化周期很长。弹性薪酬结构的价值表现在二方面：第一，通过岗位绩效考核，使岗位之间的晋升或降级有了量化的考核数据，增加公平性，使员工的力量集中到努力工作，提高工作绩效上来，这是一个本质的转变。第二，同级岗位采取无级系数考核法，使动态绩效工资时刻随工作绩效的好坏而变化。这样，同级岗位的薪酬总额容易拉开距离甚至超过上级，避免干好干坏一个样的消极局面。
建立弹性薪酬结构，建议可以从以下步骤开始：
在员工内部组织薪酬满意度调查，并进行外部薪酬水平调查了解本行业中的薪酬水平。
进行详细的岗位分析和评估，并制定岗位说明书，为绩效评估奠定基础。
建立科学的绩效评估系统。根据不同职级及不同职能部门实施月评估和年度评估相结合的方法，并根据月评估的结果，在当月工资中动态体现，使员工通过动态薪酬自我评价本月工作表现和绩效，并不断调整，使其心态和行为向有利于公司的积极方向变化。根据年度绩效考核结果，决定是否通过晋级满足激励和组织发展的需要。
薪酬方案 篇2
调整具体步骤：
1，结合实际确定公司的薪酬总量和薪酬水平；
2，确定公司薪酬的总体架构，明确各部分的大致比例关系，明确各部分的发放办法；
3，制定工资等级或系数表，合理级差；
4，确定各岗位对应的工资等级；
5，制定与各部分薪酬相对应的考核制度；
6，提交公司领导和员工讨论，征求意见并修改；
7，提交董事会讨论通过；
8，具体实施。
薪酬调整包括薪酬水平调整、薪酬结构调整和薪酬构成调整三个方面。
一、薪酬水平调整
薪酬水平调整是指在薪酬结构、薪酬构成等不变的情况下，将薪酬水平调整的过程。薪酬水平调整包括薪酬整体调整、薪酬部分调整以及薪酬个人调整三个方面。
（一）薪酬整体调整
薪酬整体调整是指公司根据国家政策和物价水平等宏观因素的变化、行业及地区竞争状况、企业发展战略变化、公司整体效益情况以及员工工龄和司龄变化，而对公司所有岗位人员进行的调整。
薪酬整体调整就是整体调高或调低所有岗位和任职者薪酬水平，调整方式一般有以下几种：
1、等比例调整
等比例调整是所有员工都在原工资基础上增长或降低同一百分比。等比例调整使工资高的员工调整幅度大于工资低的`员工，从激励效果来看，这种调整方法能对所有人产生相同的激励效用。
2、等额式调整
等额式调整是不管员工原有工资高低，一律给予等幅调整。
3、综合调整
综合调整考虑了等比例调整和等额式调整的优点，同一职等岗位调整幅度相同，不同职等岗位调整幅度不同，一般情况下，高职等岗位调整幅度大，低职等岗位调整幅度小。
在薪酬管理实践中，薪酬的整体调整是通过调整工资或津贴补贴项目来实现的。
如果是因为物价上涨等因素增加薪酬，应该采用等额式调整，一般采取增加津贴补贴项目数额的方法；如果是因为外部竞争性以及公司效益进行调整，应该采用等比例调整法或综合调整法，一般都是通过调整岗位工资来实现；如果是因为工龄（司龄）因素进行调整，一般采取等额式调整，对司龄（工龄）工资或津贴进行调整。
对于岗位工资的调整，一般都是对每个员工岗位工资调整固定的等级，调整形式是由工资等级表的形式决定的。一般情况下，不同等级员工岗位工资调整大致符合等比例原则，同等级员工岗位工资调整大致符合等比例原则或者等额原则。
（二）薪酬部分调整
薪酬部分调整是指定期或不定期根据公司发展战略、公司效益、部门及个人业绩、人力资源市场价格变化、年终绩效考核情况，而对某一类岗位任职员工进行的调整，可以是某一部门员工，也可以是某一岗位序列员工，亦或是符合一定条件的员工。
年末，人力资源部门根据公司效益、物价指数以及部门、个人绩效考核情况，提出岗位工资调整方案，经公司讨论后实施。一般情况下，个人绩效考核结果成为员工岗位工资调整的主要影响因素。对年终绩效考核结果优秀的员工，进行岗位工资晋级激励；对年终绩效考核结果不合格的员工，可以进行岗位工资降级处理。
根据人力资源市场价格变化，可以调整某岗位序列员工薪酬水平。薪酬调整可以通过调整岗位工资，也可以通过增加奖金、津贴补贴项目等形式来实现。根据公司发展战略以及公司效益情况，可以调整某部门员工薪酬水平。薪酬调整一般不通过调整岗位工资实现，因为那样容易引起其他部门内部不公平感，一般情况下是通过增加奖金、津贴补贴项目等形式来实现。
（三）薪酬个人调整
薪酬个人调整是由于个人岗位变动、绩效考核或者为公司做出突出贡献，而给予岗位工资等级的调整。
员工岗位变动或者试用期满正式任用后，要根据新岗位进行工资等级确定；根据绩效管理制度，绩效考核优秀者可以晋升工资等级，绩效考核不合格者可以降低工资等级；对公司做出突出贡献者，可以给予晋级奖励。
二、薪酬结构调整
在薪酬体系运行过程中，随着公司发展战略的变化，组织结构应随着战略变化而调整，尤其是在组织结构扁平化趋势下，公司的职务等级数量会大大减少；另一方面，由于受到劳动力市场供求变化的影响，公司不同层级、不同岗位薪酬差距可能发生变化，这些都会对薪酬结构的调整提出要求。
一般情况下，通过调整各岗位工资基准等级，就能实现不同岗位、不同层级薪酬差距调整要求；但当变化较大，现有薪酬结构不能适应变化后的发展要求时，就需要对公司的薪酬结构进行重新调整设计。薪酬结构的调整设计包括薪酬职等数量设计、职等薪酬增长率设计、薪级数量设计以及薪级级差设计等各方面。
需要指出的是，在进行薪酬体系设计时，要充分考虑薪酬结构变化的趋势和要求，使通过调整各岗位工资基准等级，就能实现薪酬的结构调整，这样操作简单、方便。不到万不得已，不要轻易进行薪酬结构的重新设计。
三、薪酬构成调整
薪酬构成调整就是调整固定工资、绩效工资、奖金以及津贴补贴的比例关系。
一般情况下，固定工资和绩效工资是通过占有岗位工资比例来调整的。在企业刚开始进行绩效考核时，往往绩效工资占有较小的比例，随着绩效考核工作落到实处，绩效工资可以逐步加大比例。
津贴补贴项目也应根据企业的实际情况进行调整，在那些津贴补贴理由已经不存在的情况下，应该取消相应的津贴补贴项目。
奖金根据企业效益情况以及人力资源市场价格，进行增加或降低的调整。
薪酬方案 篇3
第一条总则
为有效贯彻落实集团发展战略，健全员工与集团合作共赢、利益分享机制，充分激发各级员工的积极性、主动性，遵照国家有关法律法规，结合集团实际情况，特制定本管理制度。
第二条适用范围
本制度适用于集团及各子公司所有员工。
第三条薪酬分配依据
以“按劳分配”和“效率优先、兼顾公平”为原则，以岗位价值及个人技能为基础，以公司效益及个人业绩为依据，参照行业及地区薪酬水平，确定薪酬分配标准。
第四条职系职级划分
根据职务形态差异，所有岗位分为五大职系，即管理职系、职能职系、技术职系、销售职系和生产操作职系。其中，管理职系又分为高层管理职系、中层管理职系和基层管理职系。
在各职系中，根据岗位价值差异，分为若干职级，不同职级的薪酬区间不同。集团岗位的职系、职级划分参见《职系、职级划分表》。
第五条薪酬发展通道
所有职系职级设置七个薪档，作为员工在岗位不变情况下随着技能及绩效水平提升的薪酬发展通道。
技术职系另外设置初级工程师、中级工程师、高级工程师、资深工程师四个技能等级，作为补充薪酬发展通道。
第六条岗位薪酬标准
岗位薪酬标准反应了岗位的基本薪酬水平，由员工的职系、职级、薪档决定，岗位薪酬标准的计算公式为：
岗位薪酬标准＝薪酬系数×薪酬基数
每个薪级、薪档对应的'薪酬系数参见《薪酬系数表》
薪酬基数为单位薪酬系数对应的月度薪酬标准。
第七条薪酬模式
集团设置六种薪酬模式，分别为年薪制、岗位绩效工资制、销售提成工资制、项目绩效工资制、计时计件工资制和协议工资制，各种薪酬模式分别适用不同的职系。
第八条年薪制
1、适用范围
年薪制适用于集团及各公司中高管层。
2、薪酬结构
高层年薪总额＝月度基本年薪＋季度效益年薪＋年度效益年薪＋年终超额奖励
中层年薪总额＝月度基本年薪＋月度效益年薪＋年度效益年薪＋年终超额奖励
3、薪酬基数
月度基本年薪根据出勤情况发放，月度、季度、年度效益年薪根据绩效考核情况进行季度、年度汇总发放，中层管理人员月度考核、季度汇总核发；高层管理人员季度考核季度核发。计算公式如下：薪酬核定
月度基本年薪核定＝月度基本年薪基数×出勤天数比例
月度效益年薪核定＝月度效益年薪基数×月度绩效考核系数
季度效益年薪核定＝季度效益年薪基数×季度绩效考核系数
年度效益年薪核定＝年度效益年薪基数×年度绩效考核系数
季度、年度绩效考核系数参见集团《绩效管理制度》（本制度所有考核系数均参见集团《绩效管理制度》）。
中、高管年终超额奖励计提参见《中、高管薪酬方案》，公司年终超额奖励计提分配规定具体参见集团及各公司《年终超额奖励方案》。
注：1）季度补回：中层管理人员的单月度考核如未能达到考核业绩要求，但季度考核时完成了整个季度的考核要求，则单月的考核未达标部分可以自动补足；季度超额完成部分优先补足该季度未达标月份的产值业绩。
2）年度奖金兑现：全年任务指标分解后，上半年度总任务业绩完成的前提下，可以在7月进行年薪核算发放年薪的25%，其他75%于年终统一平衡发放；
3）风险共担：年终进行全年度奖金核算时如业绩完成或超额完成，年终奖金1.5----2倍增长），如全年业绩指标未完成年终奖金的0.5----1不予核发，中高层承担共同经营的亏损风险；
第九条岗位绩效工资制
1、适用范围
岗位绩效工资制适用于基层管理职系、职能管理职系、技术职系（不含研发人员）
2、薪酬结构
岗位薪酬＝月度岗位固定工资＋月度岗位绩效奖金＋年度岗位绩效奖金
3、薪酬基数
月度岗位固定工资基数＝岗位薪酬标准×月度固定比例
月度岗位绩效奖金基数＝岗位薪酬标准×月度考核比例
年度岗位绩效奖金基数＝岗位薪酬标准×年度考核比例
月度岗位固定工资根据出勤情况发放，计算公式为：4.薪酬核定
月度岗位固定工资核发＝月度岗位固定工资基数×出勤天数比例
月度、年度岗位绩效奖金根据月度、年度考核情况发放，参见集团《绩效管理制度》。
第十条销售提成工资制
1、适用范围
销售提成工资制适用于销售职系及销售部门负责人。
2、薪酬结构
岗位薪酬＝月度岗位固定工资＋月度岗位绩效奖金＋销售提成
3、薪酬基数
月度岗位固定工资基数＝岗位薪酬标准×60%
月度岗位绩效奖金基数＝岗位薪酬标准×40%
4、薪酬核定
月度岗位固定工资根据出勤情况发放，月度岗位绩效奖金根据月度考核情况发放，其计算公式分别为：
月度岗位固定工资核发＝月度岗位固定工资基数×出勤天数比例
月度岗位绩效奖金核发＝月度岗位绩效奖金基数×月度个人考核系数
月度固定比例、月度考核比例及销售提成规定具体参见各公司《销售激励方案》。
第十一条项目绩效工资制
1、适用范围
项目绩效工资制适用于技术职系研发人员及研发部门负责人。
2、薪酬结构
岗位薪酬＝月度岗位固定工资＋项目绩效奖金
3、薪酬基数
月度固定工资基数＝岗位薪酬标准×月度固定比例
4、薪酬核定
月度岗位固定工资根据出勤情况发放，计算公式为：
月度岗位固定工资核发＝月度岗位固定工资基数×出勤天数比例
月度固定比例、项目绩效奖金具体规定参见各公司《技术项目管理及激励办法》。
第十二条计时计件工资制
计时计件制适用于生产操作职系，根据工作性质不同，分为计时工资模式和计件工资模式，其基本薪酬结构分别为：
1、计时工资模式
岗位薪酬＝月度岗位固定工资＋计时工资
2、计件工资模式
岗位薪酬＝月度岗位固定工资＋计件工资
月度岗位固定工资根据出勤情况发放，其标准及计时计件工资有关规定具体参见各公司《一线员工薪资管理规定》。
第十三条协议工资制
对于不适用以上各类薪酬模式的特聘、返聘、临聘、兼职、实习、市场化用工等各类人员，采用协议工资制。
对于此类人员，公司与其签订聘用协议，明确约定工作内容、工作方式、工作标准、工作周期、薪酬标准、薪酬支付、双方权利义务等有关内容。
第十四条固定薪酬与绩效奖金
各职系薪酬结构中，根据出勤情况每月固定发放的为固定薪酬，其余全部为浮动奖金。
第十五条年功工资
年功工资是对员工为本集团持续服务贡献的补偿，根据出勤情况按月固定发放，年功工资也属于固定薪酬，适用于岗位绩效工资制、销售提成工资制、项目绩效工资制、计时计件工资制，具体标准见下表2、表3。
表2：年功工资等级表（岗位绩效工资制、销售提成工资制、项目绩效工资制）
第十六条福利薪酬员工离职结算时，年功工资按照出勤天数折算。
集团为每位正式在册员工提供国家规定的各项社会统筹保险，同时根据岗位性质提供各项福利和津补贴，具体参见《员工手册》。
薪酬方案 篇4
1、目的
为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，根据集团公司现状，特制定本规定。
2、制定原则
本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。
2.1公平：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时根据员工业绩、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异；
2.2竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。
2.3激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。
2.4经济：在考虑集团公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。
2.5合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管理制度基础上。
3、制定依据
本规定制定的依据是根据内、外部劳动力市场状况、地区及行业差异、员工岗位价值（对企业的影响、解决问题、责任范围、监督、知识经验、沟通、环境风险等要素）及员工职业发展生涯等因素。（岗位价值分析评估略）
4、岗位职级划分
4.1公司所有岗位分为四个层级分别为：一层级
（A）：公司总经理、副总；二层级
（B）：高管级；三层级
（C）：经理级；四层级
（D）：专员级。
5后勤类职级薪资表（A、B级除外）
略
6、薪酬组成
基本工资+岗位津贴+各类补贴+业务提成+奖金
6.1基本工资：是薪酬的基本组成部分，根据相应的职级和职位予以核定。正常出勤即可享受，无出勤不享受。
6.2岗位津贴：是指对经理以上行使管理职能的岗位或基层岗位专业技能突出的员工予以的津贴。
6.3各类补贴：包括手机补贴、出差补贴等。
6.4个人相关扣款：
扣款包括各种福利的个人必须承担的部分及个人所得税
6.5业务提成：公司相关业务人员享受业务提成。
6.6奖金：奖金是公司为了完成专项工作或对做出突出贡献的等员工的一种奖励，奖金发放根据公司经营情况而定。
7、试用期薪酬
7.1试用期间的工资为（基本工资+岗位津贴）的80%。
7.2试用期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系的或试用期间员工自己离职的，不享受奖金。
8、薪酬的支付
8.1执行月薪制的员工，日工资标准统一按国家规定的当年月平均上班天数计算。
8.2薪酬支付时间：当月工资为次月20日。遇到双休日及假期，甲方结合公司实际情况逐日顺延发放。
9、薪酬保密
人力资源部、公司财务及财务所有经手工资信息的`员工及管理人员必须保守薪酬秘密。非因工作需要，不得将员工的薪酬信息透漏给任何第三方或公司以外的任何人员。薪酬信息的传递必须通过正式渠道。
有关薪酬的书面材料（包括各种有关财务凭证）必须加锁管理。工作人员在离开办公区域时，不得将相关保密材料堆放在桌面或容易泄露的地方。有关薪酬方面的电子文档必须加密存储，密码不得转交给他人。员工需查核本人工资情况时，必须由人力资源部会同财务部门出纳进行核查。违反薪酬保密相关规定的一律视为严重违反公司劳动纪律的情形予以开除。
公司执行国家规定发放的福利补贴的标准应不低于国家规定标准，并随国家政策性调整而相应调整。
薪酬方案 篇5
一、绩效考核的目的
1、不断提高公司的经营管理水平，使公司保持可持续进展的动力，到达企业员工的双赢工作。
2、加深员工了解自己的工作职责和工作目标
3、不断提高员工的工作能力，改良工作业绩，提高员工在工作中的主动性和主动性。
4、建立以部门、班组长为单位的团结协作、工作严谨高效创优的团队。
5、通过考核结果的合理应用〔奖惩或待遇调整，精神嘉奖等〕，营造一个激励员工奋发向上的工作气氛。
二、绩效考核的原则
1、公平、公开性原则：公司员工都要接受公司考核，对考核结果的运用公司同一岗位执行相同标准。
2、定期化和制度化原则：绩效考核工作在绩效考核小组的直接领导下进行。绩效考核部是本制度执行的`管理部。
〔1〕公司对员工的考核采纳每4个月考核的方法。
〔2〕绩效考核作为公司人力资源管理的一项重要制度，全部员工都要严格遵守执行。绩效部门负责不断对制度修订和完善。
3、分制原则：公司对员工的考核采纳百分制的方法。
4、敏捷性原则：公司对员工的考核分为定量考核和定性考核。不同岗位、不同层次、不同时期两者考核的重点不同，所占分值比例各为50%。
定量考核：
A、管理：部门重点工作，完成公司支配工作的质量和数量，因经营所需随时增加的工作。
B、员工：本岗位岗位职责规定的工作，部门负责人支配的工作，工作业绩。
定性考核：
劳动纪律，团结协作，服务质量，盘点工作，学问考核。
三、组织领导
公司成立总经理领导下的绩效考核小组，组织领导公司员工的考核工作。
工作职责：
1、负责主持每月，每季考核总结会，对上季度考核工作总结，布置下月各部门工作重点及业绩定量。
2、负责考核制度的商量，修改及监督实施。
3、负责各部门“定量考核”的评价。
4、负责支配各部门下季度工作重点。
5、负责考核结果，工资等级的调整。
四、考核标准：
依据公司经营状况，公司各部门，各岗位每周、月、季工作重点不同，所以考核的标准也不同，各部门定量考核工作目标和内容依据公司经营及管理状况确定。考核标准见附录。
五、考核时间及相关制度
1、考核实行4个月考核一次，每年3、7、11月为考核时间。
2、考核到达85分将调整职务及升一级工资，考核到达60——84分保持原工资不变，没到达60分将降一级工资。
3、本考核实行的同时取消年终奖金，年终奖金依据效益另行处理。
4、本考核一年总分前20名为本年度优秀员工，业绩突出可跳级上升
5、职业生涯：职员——付柜台长——柜台长——科长[组长]——主管——付理——部门经理——总监——副经理——总经理。
薪酬方案 篇6
一、设计原则
1、外部公平性原则：同社会的工资水平和本行业的工资水平相适应；
2、内部公平性原则：体现同工同酬，体现不同责任和不同水平的薪资差别；
3、激励原则：体现不同职位的不同价值，体现不同职系员工的职业发展的方向，激励员工奋发向上；
4、体现人才价值原则：让员工看到发展前景，留得住真正的人才。
5、着重解决以下几个问题：
（1）工资与员工个人技能和能力脱钩问题。现在，员工的工资在聘任时基本确认，除非是员工的职务得到提升，否则将一直停留在最初的工资水平，薪酬体系应为优秀员工因个人技能和能力的提高提供一条工资相应提高的通道。
（2）工资与公司整体绩效不相关问题。由于员工的工资水平没有与公司整体绩效挂钩，造成了公司员工尤其是管理人员对公司效益不关心。
（3）工资与岗位不相关问题。岗位变动，薪酬随之变动。
（4）调整工资有法可依，有章可循，减少随意性。
二、薪酬结构
员工薪酬由三部分组成：岗位工资、绩效工资、附加工资，即：
员工工资=岗位工资+绩效工资+附加工资
对于销售类员工来说，业务提成取代上述工资构成中绩效工资，即：
销售类员工工资=岗位工资+业务提成+附加工资
三、岗位工资
本薪酬体系方案的基础是岗位工资，它从员工的岗位价值和技能因素方面体现员工的贡献。员工的岗位工资主要取决于他所处岗位的性质。通过工作分析和岗位评价，把所有岗位分为高层A、中层B和基层C三个层次，并进一步细分为十等，根据业务类型将公司所有的岗位分为：管理类、专业技术类、营销类、专业类、客服类、行政事务类和工勤类（见表一、表二）。
鉴于各个员工业务技能差异，为激励优秀员工，在职等不变的情况下，为优秀员工提供工资上升通道，将各个职等的岗位技能工资分为15档，根据岗位评价情况和IT行业的薪酬行情，确定公司最低和最高岗位技能工资（分别为680元和13000元），并推算出各等各档工资数额（见下表：岗位技能等级工资表）
员工薪酬方案设计
岗位工资入等入档的原则是：根据岗位评价入等，根据能力评价入档。平时每年根据员工业绩的高低、贡献的大小，决定是否提升档次。
四、绩效工资
为了使员工的薪酬和公司效益、个人表现挂钩，本方案设计了绩效工资，由于每个员工的岗位不同，岗位工资不同，因此绩效工资必须和岗位工资相关联，才能体现出员工的价值。
绩效工资的核算分为非销售人员和销售人员的绩效工资，由于销售人员的绩效工资必须和销售业绩挂钩，业绩指标可以量化，有其特殊性，另行决定。本方案只讨论除营销人员以外的其他员工的绩效工资。
员工的月度绩效工资必须和岗位工资相关联，月度绩效工资基数等于其月度岗位工资的M倍，本方案取M=0.5，即
月绩效工资基数=月度岗位技能工资×0.5
月度绩效工资和个人表现挂钩，取决于员工季度绩效综合考评得分系数P。P的数值范围在0～1之间。即
月绩效工资=月绩效工资基数×P=月度岗位工资×0.5×P
员工的月绩效工资额按季度进行确认提供最新和免费范文模板参考，按月进行发放。本季度每月发放的绩效工资是该员工上一季度绩效工资额。季度绩效综合考评方法另定。
五、附加工资
1、附加工资的组成
附加工资由年功工资和公司规定的各种补助组成，设计年功工资的目的主要是提高员工对公司的忠诚度
2、年功工资的.计算方法
进公司的第一个自然年后的1月份开始，每年增加**元。
3、对学历和资历的考虑
（1）取消原薪酬体系中的学历工资，在员工进入公司定级时统一考虑。
（2）保留原薪酬体系中的资证工资，工资额为**元
A、获得初级职称或思科CCNA证书的工资加**元；
B、获得中级职称或思科CCNP证书的工资加**元；
C、获得高级职称或思科CCIE证书的工资加**元；
说明：职称应和目前所从事的业务相匹配，否则不予承认。
六、新员工工资的确定
1、岗位学历要求
在一般情况下，本公司各岗位的最高学历要求如下：
（1）管理类：研究生；
（2）技术类、专业类、营销类：本科；
（3）客服类：大专；
（4）其它岗位：中专或高中。
2、新员工工资的定级
新员工的工资的确定要综合考虑岗位要求、学历和专业是否对口等诸因素。
（1）学历高于岗位要求的最高学历的，一般以岗位要求的最高学历定级；
（2）所学专业和本岗位要求不一致的，要适当降低定级工资。
3、应届毕业生的定级工资不高于以下各档次：
（1）中专或同等学历者定级岗工资档次为G3R1；
（2）大专或同等学历者定级能工资档次为G4R1；
（3）本科生定级岗位工资档次为G5R1；
（4）硕士生定级岗位工资档次为G6R1。
4、非应届毕业生的定级工资较相应岗位、相关人员工资低4档左右。
5、试用期工资一般为定级工资的70%左右。
七、管理人员的岗位工资
1、总监及相当岗位工资：在相应的岗位工资的基础上，增加**元；
2、部门经理岗位工资：在相应的岗位工资的基础上，增加**元；
2、部门副经理岗位工资：在相应的岗位工资的基础上，增加**元；
3、分部门经理岗位工资：在相应的岗位工资的基础上，增加**元；
4、其它负责人岗位工资：在相应的岗位工资的基础上，增加**元；
八、现有职工工资套改的办法
1、根据本薪酬体系的具体规定，将现有职工工资套入本薪酬体系的相应的级别档次；
2、根据职工现任职的岗位、本人表现及相关情况对级别档次作适当微调，使其趋于合理，但原则上不降低职工收入；
九、其它说明
1、营销类人员工资以业务提成为主，业务提成上不封顶，其岗位工资（底薪）确定后一般不予变动；
2、公司副职以上高管薪酬由董事会另行制定；
3、上述条款为原则意见，特殊情况由总经理决定。
薪酬方案 篇7
一、考核目的
1、为了公平、有效地评价客服人员的工作业绩、工作能力和工作态度，及时纠正偏差，改进工作方法，激励争先创优，优化整体客服团队，从而全面提升客服质量和企业效益，特制定本考核方案。
2、对客服人员进行的业绩考核结果将作为本公司进行人员薪资调整、培训规划、职位晋升和岗位调动的决策依据。
3、将绩效考核融入公司管理过程，在考核中形成员工与公司双向沟通的平台，增进管理效率、推动公司良好运作。
二、考核原则
本着公平、公正、引导、激励的原则实施考评，客服人员的考评结果将与公司业绩和个人业绩直接挂钩，业绩考评也将作为薪资的主要参考依据，直接决定着个人收入。
三、考核形式
以业绩考核为主，多元考核形式并用来进行综合考量，以求考核效益最大化。
四、适用对象
本方案适用于本公司所有的客服人员，请相关部门负责人遵照实施，予以认真落实，如有特殊情况不便按时实施的，需及时告知，另做考虑。
五、考核周期
基于客服岗位特质，客服人员的绩效考核将实行月度考核，每一月作为一个考核单位，具体考核时间待商议（每月的月末或下月月初）。
六、客服人员绩效考核指标
绩效考核指标是员工工作业绩、工作能力的量化形式，通过各量化指标的考量可以体现客服人员的工作业绩、能力和态度。基于客服岗位自身的工作性质和工作内容，客服人员绩效考核指标主要分为以下几个方面：
1、指标完成率。指标完成率，即特定月内通过客服人员实际完成的销售额与计划所要完成的销售额之间的比率，表示为实际销售额/计划销售额，如X万/月。
2、询单转化率。询单转化率，即顾客向客服询单服务的人数到最终下单人数的个比率，表示为最终下单人数/询单人数。
3、最终下单成功率。最终下单成功率，即顾客下定单的人数到最终付款人数之间的`比例，表示为最终付款人数/下单人数。
4、客单价。客单价，即特定时间内每个客户购买本店商品的额度，是本旺旺落实且最终付款的销售总额与下单付款的客户总人数之间的比例，表示为特定时期内销售总额/付款客户人数。它充分体现了客服人员的客户亲和度和工作能力。
5、旺旺回复率。旺旺回复率，即客服人员通过旺旺作出回复的客户数与总接待的客户数之间的比率，表示为回复客户数/总接待客户数。如对所有接待的客户都予以回复，则回复率为100%。
6、旺旺响应时间。旺旺相应时间，指每一次自客户询单到客服作出回应这一过程之间的时间差的均值。一般来说，40秒的响应时间是相对正常的，做的熟练的客服会吧响应时间控制在20~30秒，它直接关系着对客户态度和客户关系的维持。
7、协助跟进服务。本项只作为一种工作情况的参考，会根据具体情况做具体调整。
8、执行力。执行力，即客服人员特定时间内所完成上级主管交代任务的情况，本项则由上级主管基于客服人员工作实情作出考量，赋予分值。
上述各项指标主要依据客服人员的实际工作情况，依据客服绩效管理系统（如：赤兔名品）所对应数据进行统计。此外，在实际考评中除了主管结合客服人员实际工作表现作出评价外，客服人员自身也有自评的权力和权利。最终的考核结果将是对上述各个指标考评结果的综合评价。
七、考核实施流程
1、考核者必须熟悉绩效考核制度、量化指标及考核流程，熟练使用绩效考核工具，并在考核、赋值的过程中及时与被考核者（客服人员）沟通，力争客观、公正地完成考评工作，保证考评工作的顺利、有效开展。
2、考核者依照制定的考核指标及标准，根据各客服人员所对应的各项指标数据及工作表现予以评估、打分，赋予各项指标以具体分值。
整个客服评估满分100分，其中指标完成率占30%（30分），询单转化率占30%（30分）、下单成功率占10%（10分）、客单价占5%（5分）、旺旺回复率占5%（5分）、旺旺响应时间占5%（5分）、协助跟进服务占5%（5分）、执行力占10%（10分）。
以上程序完结后，还需要员工做出自我评定，主管负责人也需要结合员工工作成绩及平时表现对员工做出客观评定。员工自评和主管评定也将作为个人最终等级评定及奖惩的参考依据。
3、对各个被考评者的各指标考核分值进行加总，并由高到低作出排序。根据加总分值，将客服人员分为初级客服、中级客服和高级客服三个等级。其中两次考评中，分值都在90分以上的，该客服人员客服等级将被定为高级客服；两次考核分值都在80分~90分之间的.，客服等级定为中级客服；两次都在70~80分的，则视为初级客服。被考核者其中一次考核总分低于70分者将给予提醒并进行深度访谈，经指导仍低于70分者将予以淘汰。客服人员考核等级不同，所对应的薪资水平、岗位奖金等也不同，旨在鼓励创优争先。
4、补充建议（待商议）：
每一季度或每一年度还将基于本阶段内客服员工的总体工作业绩，评选出季度或年度“最佳客服专员”、“优秀客服专员”若干名，其中最佳客服专员占全体客服人员的比例不得超过5%，优秀客服专员比例不得超过10%。获得此类奖项者将给以特别奖励，如颁发特别鼓励奖或奖励旅游。
八、考核申诉
为保证客服考核制度的完善和考核结果的有效、公正，特此设定考核申诉这一特殊程序。对于部门及主管负责人做出的考评结果，如有异议，员工可直接向部门主管提出申诉，先由部门主管进行协调，经协调仍有异议的，可向公司人事部门提出申诉，由人事部进行具体调查，予以协调，切实保证考评结果的客观、公正。
对于生产部门员工的绩效考核工作，尽管很多企业都在积极推进和努力实践，基层班组也分别制定了员工工作业绩考核制度、规定和办法，然而在实际运作中，由于认识、理解和方法的差异，往往存在着诸多盲点和误区：
（1）绩效考核不能和班组自身特点相结合。
（2）绩效考核内容设置不合理、不科学。
（3）不注重绩效考核过程中的监督作用。
（4）劳动报酬和实际付出相脱节等。
这种种因素在一定程度上造成了员工个人在业绩评价与实际工作境况上显现出诸多不一致，从而使班组绩效考核没有真正起到应有的激励作用。
薪酬方案 篇8
一、基本薪酬
基本薪酬或者叫基本工资，应由职位工资加技能工资两部分组成。职位工资是通过对各类不同职位的价值进行评价分析后将其分为若干个等级，并与相应的薪酬相对应。技能工资需要根据任职者本人的学历、专业职称、工龄、工作能力等因素确定等级，并与相应的薪酬相对应。但是由于职位评价分析和技能等级评定是个系统工程，需要完善的管理体系及在岗位相对固定的情况下才能进行，所以，目前暂时在控制薪酬总量的情况下采用等级定额工资制，待时机成熟后再进行薪酬改革。
二、激励薪酬
1.业绩薪酬或称绩效工资。
绩效工资全额浮动，按照公司绩效考核标准对每一个员工的工作表现及工作业绩进行考核，根据考核结果确定其应享受的绩效工资(考核标准另定)。绩效薪酬将员工的利益和员工个人业绩及公司业绩相结合，体现多劳多得的分配原则，充分调动员工潜能。绩效工资按月发放。
2.奖金。
奖金是一种一次性发放的薪酬，是员工在达到某个具体目标或业绩水准或创造某种赢利后所获得的收入，是利益共享薪酬，即当企业获得赢利后，员工可以共享其中一部分赢利。奖金分月奖金、年终奖金、临时奖金。月奖金是根据员工工作表现及业绩完成情况确定;年终奖金根据员工职等职级、责任大小、工作表现及企业盈利情况确定(考核评定办法另定);临时奖金是根据公司奖惩办法，对有立功表现的员工的鼓励性奖励(奖惩办法另订)。
三、福利薪酬。
福利薪酬是另一种形式的薪酬，强调对员工的未来提供保障，如医疗保险、失业保险、养老保险等等。其项目和水平以国家、地区及公司有关规定为准。根据低工资高福利的薪酬设计思想，除法定福利外，公司根据企业的经济效益和人力成本的支付限度，可在机会成熟的时候追加部分企业福利，如住房补贴等。既有当前福利又具有远期激励效果，使福利薪酬真正起到提高团队凝聚力到的作用(福利项目及标准另定)
采用弹性福利制方案，员工可以在一定范围内自主选择福利项目。
四、各种津贴。
各种津贴是薪酬的补充，一些比较特殊的工作，或者在企业担任特殊的职务，或为企业做出特殊贡献，因而有权接受的特殊优惠待遇。如，住房津贴，交通津贴，通讯津贴，购买公司产品的优惠权，低息的个人，可带配偶旅游，低价购买公司房产，申购公司原始股票，获赠公司期权等等(津贴项目及标准另定)
五、薪酬的柔性部分。
比如个人发展、心理收入、生活质量、教育培训、文化生活。这是除了物质激励以外的精神激励，而且对许多人来说，它的分量举足轻重，这是一种让员工终身收益的薪酬。
(1)个人晋升和发展机会。
公司在职位设置和薪酬方案设计时，应尽可能为员工设置升职、晋等、晋级的空间，使员工有更多的晋升职空间，增加员工向上攀升的动力。一方面在组织机构设置上应避免扁平化，尽量向纵深拉长，另一方面可采用内部轮岗制，将员工在企业内部横向调动，使员工能有更多的机会在不同的职位得到锻炼，从而积累丰富的经验，为以后的发展打下基础。另外，公司还应根据员工个人需求，设计个性化的教育培训计划，给予员工尽可能多的培训机会。
(2)心理收入。
心理收入指由工作性质、工作表现和工作环境等因素共同创造出来的情绪上的满足感。公司将逐步开展企业文化建设，通过增加工作的趣味性，提高工作的价值，创造良好的团队气氛，增加员工之间的沟通等方法提高员工工作的快乐感受。
(3)生活质量。
公司将不断提高员工薪酬水平，增加弹性的工作时间，给予年休假、探亲假等固定假期，在孩子上学、就业等方面尽可能提供帮助。
HR在设计薪酬方案时，还要注意以下八个细节：
1、注意薪酬结构要合理。
薪资体系的构成一般由基本薪、职位薪、绩效薪、年资、加班工资、奖金等组成。尤其是基本薪、职位薪、绩效薪的比例要合理，基本工资对企业来说一般是通用型，满足当地最低工资水准，体现薪水的刚性;而职位薪则根据不同职位的工作分析，来分析岗位的价值，做出科学准确的岗位评估，来体现职位薪水的高低，满足员工内部薪资平衡心理，绩效薪是根据绩效结果的达成，来确定绩效工资多少，企业内不同层次的员工，绩效薪占整个薪资总额比例不一样。高层一般占40-50%，中层20-30%，基层10-20%;而年资属于内部普调工资，应体现工资的平衡公平性，加班工资的计算则要体现工资的合法性。
2、注意薪酬水准具竞争力。
薪酬水准影响到企业吸引人才的能力和在行业的竞争力。因此，如果一个企业的薪酬水准低于当地同类型企业和行业市场水准，同时又没有与之相配合的措施如稳定、较高的福利、便利的工作条件、有吸引力和提升性的培训机会等，就容易造成员工流失，直接或间接影响企业的利润率和经营发展目标的实现。
3、注意执薪公正，做到同工同酬。
如果一个企业的'薪酬不能做到同工同酬，员工就会认为自己受到不公正待遇。因此，员工在工作中就会产生消极怠工，降低努力程度，在极端情况下将有可能造成辞职。如果这是一名普工的话，或许他的做法给企业造成的损失不会太大，但却可能使公司名誉受损。如果这是一名优秀员工或者高级主管，他的消极工作态度，甚至是辞职离去，给企业造成的损失将难以估量。
4、注意同级别、同层次员工分工合理，劳逸平均。
如果一家企业中，在同一层次和同一级别的员工中，有些人一天到晚忙得连喘息的机会都没有，而有些员工却无事可做，喝茶聊天，这说明岗位工作分析出了问题。同级别和层次的员工岗位工作量、工作难易程度、岗位职责不一致，其薪酬的公平、公正和薪资对等性肯定存在问题。长此以往，公司的员工一定会是牢骚满腹，轻则造成内部不团结，影响士气，重则造成员工消极、人心不稳，跳槽频繁。
5、注意中高层与基层员工薪资水平差异不能太大。
中高层管理或技术人员确是属于企业核心人才，所产生的价值确实不一样，工资水准也不一样。但如果出现企业中高层岗位的薪水与基层员工的差异达到8-10倍以上，则基层员工与管理层的关系疏远甚至僵化，基层员工情绪低落，士气下降，整个公司将出现死气沉沉的局面，而中高层的工作也难以开展。
6、注意调薪有依据，绩效考评公正、公平。
企业内岗位的调薪，做好了能激励员工的士气，做不好会动摇部分员工的信心。尤其是毫无根据地随意调薪，或绩效评估不公正，都会导致员工对企业的薪酬系统产生怀疑，甚至不满，调薪必须有依据，讲原则，重激励。
7、注意薪资计算准确，发放及时。
企业不能够做到准时发放薪资，薪资计算经常出现错误，都会导致员工对公司的信用产生疑问，很可能致使公司名誉遭受损失，也可能使外部投资者对该企业丧失信心，同时拖欠员工薪水也违反劳动法律法规，得不偿失。
8、注意公司利润与员工适当共享。
企业是个利益共同体，利润大家创造，收益共同分享。因此，企业利润要拿出少部分对重要岗位、重要员工和努力工作具良好业绩的员工进行分享。同时，注意分配的度。如果分给员工的过少，可能会导致员工不满，影响员工工作的积极性;分给员工的过多，这样公司自身留取的盈余可能不能满足长远发展的需要，与前者相比，公司的损失更大。一般优秀企业如华为、TCL、联想等企业都会拿出10-20%的利润来进行对员工分配，这同期股期权的激励还不一样。
薪酬方案 篇9
一、店长
底薪900+绩效考核奖+工龄工资+全店现金1%提成+全店现金收入任务达成奖
1、绩效考核奖：
（1）员工出勤与仪容、仪表管理考核：20元
（2）员工纪律管理考核：20元
（3）工作表格管理考核：20元
（4）店内卫生管理考核：20元
（5）事务性工作管理考核：20元
（6）服务项目与促销管理考核：20元
（7）服务流程管理考核：20元
（8）顾客投诉管理考核：20元
（9）会议与培训管理考核：20元
（10）设施、设备维护与维修管理考核：20元
（11）月度护理顾客人数考核奖：500元为基准（到店护理顾客人数不低于300人，低于180人取消，不含体验客人数，不含零售客人数）
2、全店现金收入任务达成奖
（1）月度达成10万：奖励300元；季度达成30万：奖励500元；年度达成120万：奖励5000元
（2）月度达成15万：奖励500元；季度达成45万：奖励800元；年度达成180万：奖励8000元
二、经理
底薪1000+绩效奖金+工龄工资+全店销售提成1%+全店现金收入0.5%+全店销售任务达成奖
1、绩效奖金：
（1）顾客服务凭证与档案管理考核奖：100元
（2）月度销售与服务计划管理考核奖：100元
（3）月度护理人次考核奖：600元为基准（月度护理不低于800人次，低于480人次取消，不含体验客人数）
2、全店销售任务达成奖
（1）月度达成10万：奖励300元；季度达成30万：奖励500元；年度达成120万：奖励5000元
（2）月度达成15万：奖励500元；季度达成45万：奖励800元；年度达成180万：奖励8000元
三、美容技术主管
底薪500+绩效奖金+工龄工资+全店面部实操提成1%+全店销售提成0.2%+全店面部实操任务达成奖+个人实操提成5%
1、绩效奖金
（1）全员面部护理项目技术考核达标奖：150元（全员面部护理项目实操技术考核没有不及格的。及格率在60%以下取消：当月没有面部项目技术培训与考核取消）
（2）面部护理项目数考核达标奖：300元为基准（月面部护理项目不低于1300项，低于800项取消，不含体验护理）
（3）工资表格填写考核奖：50元
2、全店面部实操任务达成奖：
（1）达成3万：奖励100元
（2）达成5万：奖励200元
四、美体技术主管
底薪500+绩效奖金+工龄工资+全店身体实操提成1%+全店销售提成0.2%+全店身体实操任务达成奖+个人实操提成5%
1、绩效奖金：
（1）全员身体护理项目技术考核达标奖：150元（全员身体护理项目实操技术考核没有不及格的。及格率在60%以下取消：当月没有面部项目技术培训与考核取消）
（2）身体护理项目数考核达标奖：300元为基准（月身体护理项目数不低于650项，低于400项取消，不含体验护理）
（3）工资表格填写考核奖：50元
3、全店面部实操任务达成奖：
（1）达成2万：奖励100元
（2）达成3万：奖励200元
五、美容师
底薪400+绩效奖金+工龄工资+职称工资+个人销售现金提成（家居3%、课程1%）+个人现金收入提成1%+个人实操提成（指定客面部6%、身体8%；非指定客面部4%、身体6%）+个人实操冠军奖+全店实操任务达成奖
1、绩效奖金：
（1）顾客预约考核奖：100元为基准（月度预约护理客人不低于60人次，低于40人才取消）
（2）月度护理人才考核奖：150元为基准（月度护理部低于90人次，低于60人次取消，不含体验护理）
（3）指定客维护考核奖：100元为基准（月度指定客人数不低于30人，低于20人取消）
（4）工作表格填写考核奖：50元
2、个人实操冠军奖：
（全店个人实操冠军实操金额—全店个人实操亚军实操金额）×6%
3、全店实操任务达成奖：
（1）达成5万：360×个人实操金额÷全店实操金额
（2）达成8万：800×个人实操金额÷全店实操金额
六、前台
底薪800+绩效奖金+工龄工资+全店现金收入任务达成奖
1、绩效奖金：
（1）现金管理考核奖：100元
（2）库存管理考核奖：100元
（3）配料、配餐管理考核奖：100元
（4）电话管理考核奖：50元
（5）表格填写考核奖50元
2、全店现金收入任务达成奖：
（1）达成10万：奖励150元
（2）达成15万：奖励300元
七、说明
1、新顾客第一次消费说明：
（1）新顾客第一次进店由顾问接待、咨询并安排美容师给顾客进行特色项目体验
（2）新顾客第一次体验后包卡，则计入实操美容师个人销售业绩，同事享受相应实操提成；若顾客仅体验或购买客装产品，则顾客当次消费不计入实操美容师销售业绩，仅享受相应实操提成；顾客此次消费计入全店现金收入业绩。
2、指定客
当顾客分组并责任到人后，要求美容师每个月为客人服务3-4次，美容师能够在前月为分配给自己的顾客至上服务2次，则该顾客计为此美容师当月的指定客（若前一个月未能给责任客服务2次以上，但当月服务超过3次，可以记为当月指定客）
3、非指定客服务说明
（1）美容师必须首先服务好指定客
（2）当美容师服务其他美容师的指定客时，产生的销售50%计入其销售业绩中，并享受该次服务的实操提成；销售的另外50%计入责任美容师的销售业绩中
（3）当美容师服务店内尚未明确责任美容师的顾客时，不仅享受实操提成，同时该顾客产生的销售全额计入其个人销售业绩中。
4、指定客服务说明：
（1）指定客预约或直接到店时，顾问优先安排责任美容师服务；当责任美容师护理已排满或休假无法服务时，可建议顾客调整服务时间；若顾客必须服务，以该责任美容师同组的其他美容师为优先安排。
（2）当顾问发现指定客队责任美容师服务不满或指定客当月未能到店做服务时，顾问在与顾客沟通后有权安排其他美容师为该顾客服务，并根据顾客的已经决定是否更换责任美容师。
（3）当指定客连续三个月未正常购买项目或产品时，店长有权将该顾客安排给另一个小组服务三次，并根据顾客是否产生购买行为决定是否给顾客换组。
5、现金收入达成任务制定说明
经理有权根据美容院成长情况，在每年年末制定下一年度、季度及月度现金收入、销售实操任务指标。
6、实操业绩说明
（1）实操业绩按折实价计算
（2）赠送的课程只给美容师提4%提成，且不计入实操业绩
7、赠送产品说明
促销活动中赠送的产品不计入销售业绩
8、全勤奖说明
（1）全勤奖每月50元
（2）每月4天带薪公休，超休则取消全勤奖
9、工龄工资说明
（1）工资每满一年，每月增加工龄工资50元
（2）工龄工资300元封顶
10、职称工资说明
（1）助理美容师：——（仅考核通过一套基础面部护理收费及一套全身经络疏通手法）
（2）初级美容师：100元（面部基础护理项目操作手法、身体基础项目操作手法考核通过）
（3）中间美容师：200元（面部基础护理项目操作手法、面部疗程项目操作手法、身体基础项目操作手法、身体理疗项目操作手法考核通过）
（4）高级美容师：300元（面部基础护理项目操作手法、面部疗程项目操作手法、身体基础项目操作手法、身体理疗项目操作手法、面部与身体仪器课程操作手法考核通过）
（5）美容师技能职称每年考核一次，按考核结果发放下一年度职称工资。
薪酬方案 篇10
关键词：薪酬；节税技巧；方案设计；目标协同
一、工资薪金的节税技巧
1.充分发挥免税项目和免征额的税收挡板作用
非特定行业工资薪金按月计税，因此，在员工年度应付工资总额大于等于年度免税项目和免征额的情况下，每月的应付工资，应当大于等于当月的免税项目和免征额合计，确保税收挡板的充分利用。
2.均衡每月的工资薪金，尽量避免超额税的发生
非特定行业工资薪金按月确定应纳税所得额，并按七级超额累进税率计税，一旦纳税年度内各月工资薪金出现较大波动，极易发生超额累进税而增加员工税收负担。在年度薪酬水平一定的情况下，撇开年终奖因素，若能通过合理的薪酬管理，均衡员工每个月的薪酬，可以分享到类似特定行业的税收优惠政策，达到节税目的。
3.取利舍弊，合理安排年终奖的发放
是否发放年终奖，应当发放多少年终奖，从节税视角看，需要遵循以下原则：（1）不影响税收挡板作用原则。也就是说，只有当员工年度应付工资超过年度免税项目和免征额合计时，才可以考虑年终奖的发放，并且发放年终奖之后，每月的应付工资仍然要求大于等于免税项目及免征额的合计金额。（2）规避年终奖临界点盲区原则。年终奖特定的计税方法，其税率确定和税额计算存在明显的数学缺陷，致使“馅饼”与“陷阱”并存。若使用得当，可以大大减轻员工的税收负担，但若使用不当而掉入纳税陷阱，反而会变成得不偿失的“冤大头”。“馅饼”：一是非特定行员工年终奖可以单独作为1个月的工资薪金计税，从而减少了年度内正常工资薪金的税基，甚至还可以传导降低工资的适用税率；二是年终奖适用的税率，可以按除以12的商数确定，从而大大降低了适用税率，规避“超额税”的发生。“陷阱”：由于年终奖在计税时，少了11个速算扣除数，导致年终奖临界点盲区的产生，如表1所示。一旦突破某个临界点税率发放奖金，会大大增加税款，在盲区内，多发的奖金抵不上增加的税额。要使每分钱年终奖都掷地有声，必须避开盲区，并按照极值点发放年终奖.（3）合理选择年终奖临界点原则。按临界点发放年终奖，虽然可以使得每分钱的年终奖得到最大的税后收益，但每个员工的薪酬水平不同，究竟应当按哪个临界点发放年终奖，最大限度地节税，则必须依靠纳税无差别点才能作出正确的选择。笔者通过建立纳税无差别点模型，结合逐次测试法，得出4个年终奖纳税无差别点.利用纳税无差别点节税的方法如下：①当员工年应纳税所得额在18000-83550元范围时，按18000元发放年终奖；②当员工年应纳税所得额在83550-519000元范围时，按54000元发放年终奖；③当员工年应纳税所得额在519000-627000元范围时，按108000元发放年终奖；④当员工年应纳税所得额在627000-1452500元范围时，按420000元发放年终奖；⑤当员工年应纳税所得额超过1452500元时，按660000元发放年终奖；⑥当年应纳税所得额超过1452500元之后，无法再找到纳税无差别点，说明无论年应纳税所得额有多高，按960000元及以上发放年终奖，其最大节税额依然低于按660000元发放年终奖的节税额，按660000元发放年终奖，已到达节税极限。
二、薪酬方案的实证分析
1.薪酬计划实施方案
某事业单位员工的薪酬主要由岗位工资、薪级工资、岗位津贴、补贴和奖金构成.说明：①12月份的应付工资包括全年一次性奖金9846元；②免税项目1-9月包括医疗保险、通讯补贴、住房公积金；10-12月份增加养老保险金；③其他扣款1月份包括失业保险金12元、工会费7.6元；2-9月份只包括工会费；10-12月份包括工会费7.6和职业年金408.74元；④各月应纳税所得额=应付工资-免税项目-3500元
2.薪酬方案执行情况分析
（1）12月份发放的全年一次性奖金9846元被并入当月工资计税，没有采用全年一次性奖金特定的节税方法，多纳税款1771.61元；（2）1月份的失业保险金12元、10-12月份每月的职业年金408.74元，没有在税前扣除。税法规定，职工失业保险费可在税前扣除；由个人负担，在工资薪金中扣发的职业年金，根据财税[20xx]103号，不超过岗位工资与薪级工资两项之和的4%部分，准予在税前扣除。由于税基计算错误，导致相应月份分别增加税款3元、40.87元、69.86元、102.19元；（3）9月份发生税款计算错误，导致多纳税款195.6元；（4）由于没有均衡各月份的工资薪金，导致大量“超额税”的发生；（5）若该单位在实施员工薪酬方案前，能增强责任意识和节税意识，避免错漏，用足用好税收优惠政策，可以大幅减少税款支出，提高员工的实际薪酬水平。比如在本方案中，首先正确计算出年应纳税所得额69999.94元，再比照纳税无差别点安排全年一次性奖金18000元，并按国税发[20xx]9号规定方法计税，剩余部分平均到每个月（69999.94-18000）÷12=4333.33元，计算出全年最低税额合计为4479.99元，可比实际节约税款支出4353.8元，降低税负49.29%。
三、嵌入节税目标的员工薪酬方案设计
1.薪酬方案嵌入节税目标的前提
（1）要协调好单位与员工的目标冲突。比如，为了激励员工，单位往往会根据自身目标需要确定员工的薪酬结构，采用按劳计酬方式发放工资、季度奖、半年奖、津贴等，导致员工不同月份的工资跌宕起伏，产生诸多“超额税”；再如在员工薪酬水平很低，本来无需纳税的情况下，要面子不要里子，不切实际安排发放年终奖，造成无端纳税。而员工虽然追求与自身价值相适应的薪酬待遇，但更关注单位是否真正能为自己着想，设法为自己最大限度地节税。
（2）要树立高度的服务意识。节税筹划是一项系统工程，牵涉面广，工作量大，运用不当还会有一定的风险。要让员工薪酬计划嵌入节税目标，不但要求单位人事、财会部门人员精通税收法律法规，更需要其具有高度的服务意识。
（3）要具有灵活的薪酬管理制度。非特定行业工资薪金按月计算纳税，避免“超额税”最好的方法就是尽可能根据每个员工的'预计薪酬水平，先确定年终奖发放金额，剩余部分再设法均衡到每个月工资。要均衡每月工资，需要有灵活的薪酬管理制度作支撑。
2.嵌入节税目标的薪酬方案设计思路
（1）准确预计员工的薪酬水平。单位人事部门，可以根据行业薪酬平均水平，结合自身的实际情况，制定切实可行的薪酬计划。在此基础上，根据员工所从事的岗位性质、能力大小、价值高低，制定计酬标准，并量化落实到每一个员工，确定其计划年度的薪酬水平；也可以根据上年度的薪酬执行情况，结合员工成长与薪酬增长因素，准确预计员工年薪。
（2）合理设计员工的薪酬结构。不同层级的员工薪酬水平不同，实践中需要根据每个员工的实际情况设计个性化薪酬方案。在薪酬结构中，三险一金、职业年金（或企业年金）、免征额等项目具有刚性，可以根据相应的法规计算单列，再根据年度应纳税所得额大小，嵌入节税目标，确定是否发放年终奖、按哪个临界点发放年终奖、以及年终奖后的日常工资金额。
（3）建立员工薪酬管理台账。灵活薪酬管理制度的组织与实施，是一项极具挑战性的工作，需要单位内部人事、财会、部门、个人全方位的协调与配合。在员工薪酬计划的日常管理中，负责制定计划的人事部门，需要将每个员工的具体计划下发到员工所在的部门，由所在部门为员工建立薪酬管理台账，平时如实计算、记录员工实际工作业绩，1-11月份暂按薪酬计划确定的水平均衡上报给人事、财会部门计发工资，12月份再根据员工薪酬管理台账的实际情况调整工资金额。若薪酬计划与管理台账出入较大，也可以将调整额一并计入全年一次性奖金。但必须注意，将调整额计入年终奖的方法，只适用于计入调整额后年终奖金额仍然不超过18000元的特殊情况。为了避免因差额调整误入年终奖纳税临界点陷阱或违背纳税无差别点节税原则，在尊重员工意愿的情况下，可将本年度调整额递延到下一年度的薪酬计划合并执行。
薪酬方案 篇11
经过全体员工的努力，今年超额完成全年计划，各方面工作取得了可喜的成绩，为了鼓励员工在明年更加努力工作，创造更高的经济效益，本公司拟对员工岗位工资进行调整。方案如下：
1?调整外籍员工的岗位工资
外籍员工工作努力、富有成效，为此拟对外籍员工等人，月岗位工资进行调整。即在原基础上增长5%;等人按岗位工资的3%进行增长，以红包的形式折合人民币全年分两次发放。
2?修改岗位工资标准
拟对现行的10级30档岗位工资标准进行修订，最高档金额由原4 700元提高到5 600元，最低档由原1 000元提高到1 500元(试用期间的工资)，试用3个月后经考核合格，岗位工资可确定为1 400元。技术性较强的岗位试用期间的工资为800元，经过3个月试用考核合格后根据技术水平的高低其岗位工资可确定在1 500~2 400元之间。对新招聘的具有领班以上职务的员工，试用期间的岗位工资确定在C档，3个月试用合格后可调到各个职务的B档。
3?调整岗位工资方案
(1)此次调整岗位工资采取与淡季培训相结合的办法，由部门对员工进行考核。
对于在淡季培训中考核合格的员工，同时又属于调整岗位工资的范围，予以调整。但是对考核不合格的员工将延长3个月后再进行考核，合格后方可调整岗位工资，但不予补发。
(2)调整岗位工资的范围：
年月日在册、参加本公司淡季培训考核合格的正式员工。
(3)调整金额：
1)副总经理月增资900元，总经理助理(包括总监)月增资800元，部门经理月增资700元，部门副经理月增资600元。对于在年工作中成绩突出的人员经总经理批准，可调到相对应的A档，对于不能胜任本职工作的人员经总经理批准，可调到相对应的C档或不调。
2)领班至主管人员的岗位工资原则上调到各级别的B档，成绩突出的其岗位工资可调到A档。对调到A档、C档岗位工资或不调的员工要严格控制，经人力资源部审核后报中心领导批准。
3)对受聘于本公司具有专业技术职称的员工，其岗位工资原则上调整为：
高级职称岗位工资4 700元。
中级职称岗位工资3 700元。
初级职称岗位工资2 300元。
对具有专业职称同时又担任职务的人员其岗位工资可选择高金额。
4)一般员工调整岗位工资按技术性较强和一般进行调整：
技术较强的岗位工资的调整由部门依据考核情况原则上调整为1 900~2 400元。
一般工程的员工，根据工作成绩及表现，划分为三个档次来调整岗位工资：
一档：工作成绩优秀，调整金额为800元。
二档：工作表现良好，调整金额为500元。
三档：工作表现一般，调整金额为300元。
调整岗位工资的比例为：调800元的员工占30%;调500元的员工占60%;调300元的员工占10%。
4?调整岗位工资的具体安排
(1)淡季培训结束后，由部门对每名员工进行考核，填写《公司员工考核表》，部门经理提出具体意见及调整方案，时间为年月日~月日。
(2)由部门将调整方案报人力资源部进行审核，时间为月日~日。
(3)月日日，经本公司总经理批准输入电脑，同时补发年月~月的岗位工资差额。
薪酬方案 篇12
第一章 总则
第一条 目的
为规范本公司薪酬管理，充分发挥薪酬体系的激励作用，在国家相关法律、法规基础上，结合公司自身实际情况特制定本制度。
第二条 适用范围
本制度适用于本公司所有员工。
第三条 制定的原则
战略一致性原则：与公司发展战略相一致，通过弹性设计，充分发挥薪酬的激励和导向作用，以保证公司的可持续性发展;
市场竞争力导向原则：强调薪酬竞争力，有效吸引高素质人才。达到通用人才薪酬水平在本地区有竞争力，骨干人才薪酬水平在全国同行业有竞争力;
公平性原则：关注内部公平性，通过岗位评估确定岗位在公司内部的相对重要性，进而确定相应薪酬水平;
绩效挂钩原则：体现企业效益与员工利益相结合，加大变动收入的激励力度，使员工薪酬随绩效变化而相应变动，充分调动员工工作积极性。
第四条 影响岗位工资等级高低的因素包括以下几种：
工作的目标、任务与责任;
工作的复杂性;
劳动强度;
工作的环境。
第二章 薪酬性质划分
第五条 公司根据职务性质的不同，将工资划分为后勤岗位薪酬系列和销售岗位薪酬系列。
第六条 后勤岗位薪酬系列共划分为九个等级，分别为外聘试用、正式期一级、正式期二级、正式期三级、正式期四级、正式期五级、正式期六级、正式期七级和正式期八级。
第七条 销售岗位薪酬系列共划分为五个等级，分别为外聘试用、正式期一级、正式期二级、正式期三级和正式期四级。
第三章 薪酬构成
后勤岗位员工每月应发薪酬由工资总额、业绩奖、绩效奖金、激励奖、优秀畅所欲言奖、半年全勤奖、生日福利、结婚祝贺金、关帝诞补贴等福利奖金和出差/加班补贴构成。
销售岗位员工每月应发薪酬由工资总额、业绩奖、绩效奖金、激励奖、优秀畅所欲言奖、半年全勤奖、生日福利、结婚祝贺金、关帝诞补贴等福利奖金和出差/加班补贴及个人销售提成、团队奖和超额奖等销售工资构成。
第八条 工资总额由基本工资、岗位补贴、电话补贴、生活补贴、交通补贴、地域补贴六部分构成。
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薪酬方案 篇13
一、薪酬组成为：基本工资+考核工资+工龄工资+福利
二、基本工资是根据员工的岗位相对价值确定的工资单元。
基本工资的用途：
保险的缴纳基数
加班费的计算基数；
事病假工资计算基数；
外派受训人员工资计算基数；
其他基数。
三、考核工资是根据公司组织结构图，每位员工由其直接或间接上级对其考核。
考核内容包括：岗位职责、操作标准、规章制度。具体参照《物业公司考核管理办法》。
四、工龄工资：员工工龄工资每年50元，以实际到岗时间核算。
五、福利是公司为员工提供的除工资之外的待遇，福利主要以物资或货币形式进行发放，具体分为：
1.节日津贴：逢春节、中秋节发放实物或过节费。
2.劳保用品：公司免费为正式员工提供统一的工作服及特殊岗位员工必要的劳动保护用品。
3.保险：公司为正式员工所投保险主要有养老保险、医疗保险等，公司根据国家要求、员工的岗位性质，结合公司实际为员工投不同的`险种。
4.试用期员工不享受各种福利。工龄不足一年则发放一半。
六、其他
1.新进员工试用期薪酬规定：
新进员工试用期间按拟聘任岗位对应的试用工资的发放，试用期间不享有福利，不参与考核。
2.离开公司人员薪资规定：
辰兴物业服务公司
辞职应办理辞职手续，以批准之日作为薪资截止日。未办理辞职手续离职者不予发放工资。
七、由于考核的需要，员工当月工资于下月10日发放。
薪酬方案 篇14
薪资改革关系到公司每位员工的切身利益，是牵一发而动全身的重要改革。因此，要求我们必须慎之又慎。我们在确立这次薪资改革的思路时，公司管理会议经过两次充分的讨论和酝酿，为这次的改革方案，提出了以下几点建议：一是岗位工资定位结合工作结构及外部市场的工资水平；二是结合公司经营现状；三是在控制成本和吸引、留住优秀员工之间找到平衡点。
公司薪资改革方案的原则：
1、完善工资结构，凸现薪资的导向和激励功能。
2、根据企业的实际情况和承受力，确立了以同类企业市场薪资的.中位线为标准。
第一章、总则
一、为规范公司的薪酬管理，充分调动员工的工作积极性，体现员工的工作价值，结合公司实际制定本制度。
二、工资分为试用期员工工资、正式工资（基本工资+考核工资）、绩效工资、工龄工资。
三、本制度经公司管理工作会议通过后实施，适用于地热城分公司所有员工。
第二章、试用期员工工资
四、试用期工资分为主管级（含）以下人员的试用期工资和经理级（含）以上人员试用期工资，应届大中专毕业生试用期工资，按如下标准执行：
试用期限：为1---3个月；
试用期工资由部门经理及人力资源部根据招聘的岗位确定，参考该岗位的正式工资待遇，一般为其正式工资的80%；
应届大中专毕业生试用期工资按如下标准执行：
中专学历，试用期工资900
大专学历，试用期工资1100
本科学历，试用期工资1200
第三章、正式员工工资
五、正式员工工资实行宽带薪酬，公司所有工资级别分为11等，每等对应4个级，每个岗位根据其所需的知识、技能和责任对应2-3个职等（见《岗位与工资职等对应表》和《工资职能等级表》），员工的工资可根据工作能力、工作表现和对公司的贡献在等级范围内进行浮动。
岗位及工资职等对应表（见附表1）
工资职能等级表（见附表2）
六、岗位工资的90%为基本工资，10%作为考核工资参与月度考核，并根据考核结果进行发放，具体考核办法见《七项考评表》及《员工平日七项考核评分标准》
七、员工当月全勤，全额发放基本工资。如有旷工、请假或其他应扣除工资的违纪行为，则根据公司考勤制度扣除相应天数工资。日工资=基本工资/当月应工作天数。
八、优秀员工奖金、外卖商品提成奖金、拾金不昧奖金、销售提成奖金等执行公司相关政策。
九、水疗动态、静态、各部录单员每月享有岗位补贴费50元/月。水疗户外员工、保安外保人员、花草工、户外保洁员每年7、8、9、11、12、1月份享有岗位补贴费50元/月。
十、养老保险、医疗保险等其他应由公司承担的部分，由员工本人在每年十月份凭交费凭证在公司报销。
十一、在公司工作满二年的员工，从第三年开始每月计发工龄工资100元，以后每满一年给予工龄工资50元。
十二、员工加班二小时至四小时，发放日工资的一半作为加班工资，加班四小时至八小时，发放一天的日工资作为加班工资。加班应由部门考勤员做好加班记录，经部门申报总监签批后月初交由人力资源部。
第四章、工资调整
十三、员工岗位变动，则应根据新岗位对应的工资等级确定工资。
十四、部门负责人可根据员工工作能力和对公司贡献的变化，向人力资源部提出对员工工资进行调整（调高或调低）的建议。调整员工工资应填写《人事变动表》，经部门负责人和人力资源部负责人签字后报总经理审批。
十五、员工个人也可向部门负责人提出工资调整要求，调整程序与第十四条规定的程序相同。
十六、员工工资调整应在其岗位对应的等级范围内进行浮动，如超出其岗位对应的范围，则应经总经理特批。
十七、员工具有下列情形之一的，应当进行工资调整：
1、在一年内月度考核连续三个月“优秀”或累计五个月“优秀”的，工资上调一级；
2、在一年内月度考核连续三个月“不合格”或累计五个月“较差”的，工资应下调一级或辞退；
3、在年终被评为优先员工的，工资应上调1-2级。
第五章、工资核算
1、员工工资以月为单位统一由人力资源部核算，财务部审核，报总经理审批。
2、员工应出勤按当月实际天数计算，计算工资考勤以当月实际出勤计算。
3、日加班工资＝月工资总额÷当月实际天数。
4、各部门考勤实行部门记录，人力资源部监督。
每月2号前各部门将考勤送至人力资源部；6号前将工资核算结果送财务部审核；8号前报总经理处审批。每月10号发薪。遇节假日，向后顺延发放。
十八、本制度由公司人力资源部负责解释。
比赛方案(优选十四篇)
比赛方案 篇1
一、指导思想
为了更好地提高青年教师的综合素质，塑造良好的青年教师形象，激发青年教师的热情和潜力，进一步增强我校教师教书育人、为人师表的自觉性，弘扬为师为学的师德风范，我校决定举办以“讲师德、讲奉献、树形象”为主题的青年教师演讲比赛。
二、 承办部门：党支部 教务处
三 比赛时间 ： 20____年__月__日下午
四、 比赛地点 ：二楼多功能厅
五、 参赛对象
35岁以下青年教师共9人：__、__、__、__、__、__、__、__、__
六、时间安排
1、准备阶段(__月__--__日)
2、__月__日前各参赛教师将演讲稿(含电子稿)交教务处;
3、__月__日下午3点，各参赛教师到教务处抽签，确定比赛顺序;
4、__月__日下午，在多功能厅召开全体教职工大会，进行青年教师师德比赛。
七、 演讲评分规则
(一)评分方法
比赛采取十分制，最多保留到小数点后两位。为体现公平性，评委现场打草稿分，待全部选手演讲完毕后才将总分誊正后交评分员。评分员去掉评委一个最高分和一个最低分后，以平均分作为最后成绩。
(二) 评分标准
1、 演讲内容(3分)
要求：主题鲜明、深刻，内容充实具体、条理清楚，逻辑严密，结构精巧，富有启发性。演讲时间5分钟内。
2、语言表达(2分)
要求：普通话标准、发音清晰、表达流畅，语言贴切、生动。
3、表情仪态(2分)
要求：感情充沛，精神饱满，服饰整洁、朴素，仪态端庄、自然大方。
4、演讲效果(3分)
要求：听众反应好，具有感染力，产生良好的影响。
八、奖项设置：
比赛设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，鼓励奖3名。
九、比赛评委：
校教务处要求每位青年教师精心准备，确保活动质量。通过这次活动的开展，积极展现新时期人民教师的风范，进一步提高我校教师师德水平。
评分标准
1、 演讲内容(3分)
要求：主题鲜明、深刻，内容充实具体、条理清楚，逻辑严密，结构精巧，富有启发性。演讲时间5分钟内。
2、语言表达(2分)
要求：普通话标准、发音清晰、表达流畅，语言贴切、生动。
3、表情仪态(2分)
要求：感情充沛，精神饱满，服饰整洁、朴素，仪态端庄、自然大方。
4、演讲效果(3分)
要求：听众反应好，具有感染力，产生良好的影响。
评分标准
1、 演讲内容(3分)
要求：主题鲜明、深刻，内容充实具体、条理清楚，逻辑严密，结构精巧，富有启发性。演讲时间5分钟内。
2、语言表达(2分)
要求：普通话标准、发音清晰、表达流畅，语言贴切、生动。
3、表情仪态(2分)
要求：感情充沛，精神饱满，服饰整洁、朴素，仪态端庄、自然大方。
4、演讲效果(3分)
要求：听众反应好，具有感染力，产生良好的影响。
比赛方案 篇2
一、篮球比赛目的
通过比赛增强各部门的团队意识，提高集体荣誉感，加强部门间的合作与交流，增强员工体质。
二、 篮球比赛报名要求
1. 篮球比赛报名范围为青岛渤海公司内部所有职工。
2. 每队以部门为基本单位报名，每队人数限制在10人，不得使用外援。
3.如本部门人数少于30人，可与其他少于30人的部门联合组队报名。(是否限定为电仪、机修、榨油、精炼、小包装、贸易、储运、物流、品管、采购、国贸、财务、人事等)
4. 每位报名人员只可参加一支球队。
5. ×月×日前将队长、队员名单及所属部门及队服颜色上报至行政人事部，联系人：邮箱：。
7.该比赛暂时只接受男子报名。
三、比赛的安排
1. 比赛场地：公司二期篮球场。
2. 比赛时间： ×年×月-×月，具体日期、赛程抽签决定。(下午或周末)
3.比赛采取抽签对阵，一场定胜负，胜者晋级下一轮，比赛设1名冠军、1名亚军，1名季军，分别给予奖杯和奖金。(奖金设置：80，60，50，现场发放/工资卡)
4. 比赛采用是上下半场制，半场比赛时间为20分钟，期间无暂停时间，中场休息10分钟，双方交换场地。
5. 每队上场人数为5人，换人不限次数。
四 、比赛纪律规定
1. 超过10分钟仍未到场或人员不齐则视为自动弃权。
2. 各队严格按要求报名，如有违反报名规定的现象则取消该球员的比赛资格，违规球队将被判开赛落后10分处理。
3. 每队球员尽量统一服装颜色。进入四强比赛的球队必须穿统一球队服。(是否公司购两种颜色背心各10套印号码，)
4. 所有参赛队员应保证比赛“友谊第一”原则，场外观众不得野蛮扰乱比赛秩序，否则将取消继续观看比赛的资格并做违纪处理并进行全厂通报。
5. 每场比赛设有2名裁判、1名计时记分员。
6.场上球员必须尊重裁判的判罚，场上队员必须服从裁判判罚，否则给予技术犯规警告，严重者(两次)将被判罚下场。比赛过程中如有球员有严重犯规或危险动作则视同技术犯规。
7.场上球员不可有围攻、指责、漫骂裁判，不得有故意延误比赛等扰乱比赛秩序等行为，一旦发生则取消该队比赛资格并对相关责任人做违纪处理，并进行全厂通报。
五、比赛规则
1. 比赛不采用禁区3秒、后场10秒及24秒规则。
2. 凡投篮、上篮犯规的，均由被犯规者罚篮2次。
3. 凡被判罚技术犯规的，均由对方进行2罚1掷。
4. 累计犯规超过6次者将被自动罚下。(可否取消此条)
5. 其它参考正式比赛规则。
六、比赛用品及预算
奖金，奖杯3个，记分牌，哨子3个，篮球2个，饮用水若干，另备创可贴等外伤药品。
比赛方案 篇3
一、活动宗旨
时值春夏之交，为迎接PZ学校20__年春季家长会，向广大家长汇报我校作文教学水平;同时，也为了进一步激发我校初中学生学习语文的兴趣，提高写作的能力，由我校校长室牵头，德育处、教学处、语文组与PZ校园网联合举办非毕业班学生作文竞赛，以倡导良好的尚文风气、丰富校园文化氛围，特决定近期举办七、八年级同题现场作文竞赛活动。
二、组织机构
顾问：__、__、__。
竞赛组委会主任：__。
竞赛组委副主任：__。
竞赛组委成员：__、__、__。
三、比赛事项
1、比赛时间：__月__日晚自习第一节：19：15——20：15(共60分钟，提前5分钟到场)。
2、比赛地点：东校区多功能教室(由八年级组负责考场布置准备)。
3、参赛对象：七、八年级快班限推荐8名学生参赛，其他各班推荐3名学生参赛，共80名选手。由各班语文老师和班主任联合推荐，各年级语文备课组长收交名单，并上交年级组备案。
4、比赛形式：现场、比赛。
5、比赛纪律：
(1)考场务必保持安静.
(2)不准夹带任何与竞赛无关东西.
(3)不得借物，不得提前或拖延交卷。
6、卫生及安全要求：参赛同学要爱护公物，爱护环境卫生。上下楼道不拥挤，不追逐，不喧哗，平安参赛，公平竞争。
7、比赛的命题、监考与阅卷、审卷安排：
全局负责：__。
试卷命题：__。
带队及监考教师：__、__及七、八年级体育教师各一名，另由七年级派至少一名女教师(非语文科);其中__、__负责带队和巡监工作;其他教师协调分收七、八年级答卷。
阅卷教师：由各年级语文备课组长各派三位语文老师阅卷。
审核教师：__、__、__。
宣传报道：__。
后续处理：__。
8、阅卷形式及要求：
阅卷形式：全封闭式阅卷。
阅卷要求：
(1)按年级在指定阅卷室进行交叉阅卷，并做好上报制表工作;
(2)每份试卷由两位教师评分后，取其均分来计名次。
(3)经审卷教师审核后，复查分值无误、无异议后，方可开卷誊分制表。
比赛方案 篇4
一、活动介绍
(1)、新生杯篮球赛是以增强大一新生体育锻炼积极性，选拔优秀球员，培养团队精神为目的，在我院有广泛的影响力，也受到院内广大师生好评。
(2)、商学院在团委老师指导下，组建了各个球队，各球队在学生会体育部的统一协助下共同参与秋季联赛、五四杯各项赛事。新生杯篮球赛能为学院篮球球队储备人才，为球队的可持续发展打下基础，同时也让体育锻炼深入同学心里。
(3)、活动时间：20__年9月26日-9月28日
(4)、活动地点：东校区乒乓球台前篮球场
二、活动流程
9月21日
1、在东校区粘贴“新生杯”宣传海报
1、利用晚点名时间通知各专业“新生杯”情况并填写新生杯球队报名表
9月23日
1、报名表收回整理、抽签分组、赛程安排
2、各专业上报球队负责人联系方式
3、公布赛程表，将比赛时间、比赛地点告知各专业球队负责人
9月24日
1、 邀请4名篮球赛裁判、4名篮球队的老队员做观察员(现场可以挑选球队的后备球员)
2、 桌椅租借
9月25日
1、确认所有物品都准备到位
2、联系各专业球队负责人和裁判确保其能准时到比赛场地
9月26日
1、所有工作人员4点30分到比赛场地并布置场地
2、4点40分球队签到
3、4点50分比赛开始，裁判、记分员、观察员就位
4、比赛过程中挑选优秀队员记下其联系方式赛后在签到处点名报到
9月27日
1、所有工作人员4点30分到比赛场地并布置场地
2、4点40分球队签到
3、4点50分比赛开始，裁判、记分员就位
9月28日
1、所有工作人员4点30分到比赛场地并布置场地
2、4点30分球队签到
4、4点40分开始一分钟三分球和罚篮比赛
5、5点比赛开始，裁判、记分员就位
6、奖品奖状的颁发
三、比赛规
1、比赛实行淘汰赛，只决出前3名并颁发奖状和奖品
2、比赛开始前五分钟未到视为弃权
以专业为单位组一个球队打全场(分男篮和女篮)，比赛分为上下半场。上半场女生打10分钟，男生15分钟，紧接着下半场女生打10分钟，男生15分钟(中场无休息)
三分赛规则：每一位投手可邀请一名球员为其传递篮球，场上设5个投篮点(三分弧线两侧0度角、两侧45度角、圈顶)，每个点3个球，一分钟内进球数最多者胜出，每个专业限1名。如有进球数一样者，再赛
罚篮规则：男投手在罚球线自投自捡，一分钟内进球数最多者胜出，每个专业限1男生名，如有进球数一样者，再赛。
女投手可邀请一人帮捡球，一分钟内进球数最多者胜出，每个专业限1女生名，如有进球数一样者，再赛。
四、比赛奖励
第一名：奖状+篮球一个，第二名：奖状+足球一个，第三名奖状+硬排球一个
罚篮和三分大赛只颁发第一名的奖状
五、活动分工
1、体育部：
(1)报名表的制作以及赛事的安排(负责人：何达旭)
(2)裁判、老队员的邀请(负责人：刘琪)
(3)通知各个专业球队负责人、裁判并确保准时到场(负责人：刘琪)
(4)向生活部申报购买桶水纸杯，药品种类和数量(负责人：李锐)
(5)新生杯赛事的总结(负责人：潘佩肖)
2、生活部：
(1)桌椅、篮球的租借(负责人：宋春生)
(2)药品、桶水和纸杯的购买并在比赛时及时送到比赛场地(负责人：王科)
(3)所需物品：哨子15个、桌子2张、凳子2张、海报3张、篮球20个、桶水纸杯3件
3、宣传部：
(1)商学院10级“新生杯”横幅的制作及悬挂(负责人：王韵)
(2)各个公告栏粘贴1张“新生杯”的宣传海报(负责人：徐晶)
(3)赛后新闻的发布(负责人：王韵)
比赛方案 篇5
一、活动宗旨
1、旨在提高8级新生对我国改革开放三十年以来发生的翻天覆地的变化的关注，培养他们的民族自豪感;倡导他们立远大志向，树世纪新风，以积极的人生观、价值观投身于学习和工作，拼博奋进，实现民族复兴和自我的远大理想;
2、提高新生的演讲能力、表现能力等其他综合素质;
3、丰富校园文化生活、提高校园文化品位，体现当代大学生关注国家实事政治的良好的`精神风貌，创造和谐、奋进的校园文化氛围。
二、活动主题
“改革开放三十载，激扬青春颂祖国”
中国从1978年到XX年，风风雨雨走过了改革开放的三十年，祖国的变化让我们已经感觉到她在变强大，伟大。让我们用我们的声音，用我们的激扬的青春岁月来歌颂我们的祖国!
三、组织方
主办：襄樊学院党委组织部
承办：襄樊学院物电系党总支
襄樊学院计科系党总支
协办：襄樊学院其他各系(院)党总支
组长：张银波 黄灵辉 詹玉刚 黄焕玉
组员：吴海兵 黄玉良 姚 静 彭军华 王 莹阚双星
四、活动对象
襄樊学院全日制在校XX级大一新生
五、活动时间及报名方法
活动时间：XX年1月--XX年11月
具体安排：
1、比赛宣传：由承办方在主办方的指导下在全校范围内对本次活动进行赛前宣传，其形式包括：宣传板、海报、校园广播以及校园网站等;
2、11月1日由各系(院)举行初赛选拔后向承办方提交2-3名参赛选手，并附上参赛作品电子文档;
3、预赛：时间拟定于11月1日晚6：3—9：3;地点：n8-c112(预赛的前15名进入决赛);
4、决赛：时间拟定于11月15日晚6：3—9：;地点：n8-c112;
5、报名方法：有意愿参赛的8级大一新生到各系学生党支部报名;
六、比赛具体流程
1、主持人介绍出席评委及嘉宾，宣布比赛要求和评分细则;并宣布比赛正式开始;
2、参赛选手按抽签顺序上台演讲;
3、主持人宣布选手得分(前三名选手的得分在第四名选手演讲完后宣布，往后每名选手的得分在后一名选手演讲完后有主持人宣布);
4、嘉宾点评(其间有工作人员计算成绩，并进行排名，得出比赛结果);
5、主持人宣布获奖名单，由领导点评并且颁奖;
6、获奖选手与与会领导合影留念。
七、奖励办法
奖励设置：
一等奖(1名)：院级证书+奖品
二等奖(3名)：院级证书+奖品
三等奖(5名)：院级证书+奖品
优胜奖(若干)：院级证书
比赛方案 篇6
一、竞赛时间
本次知识竞赛6月初启动，初赛笔试拟定于6月10日左右，复赛拟定于6月20日左右，决赛拟定于6月底，具体时间地点另行通知。
二、参赛人员
1、参赛范围：全县各机关企事业单位党组织和广大党员干部职工。
2、组队要求：各党(工)委至少组织1支队伍参赛，机关工委负责各所属基层党组织的参赛报名和组织工作。每支队伍选派4名队员参加，其中领队1名，参赛选手3名，应注意参赛选手性别比例搭配。
三、内容范围
1、纪检监察方面：
《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》、《农村基层干部廉洁履行职责若干规定》、《中国共产党纪律处分条例》、《公务员法》;
2、党的基层组织方面：
《党章》、《中国共产党党史》、党的最新理论和实践成果、党的基层组织建设基础知识、干部选拔任用工作政策法规知识、县情知识;
3、统战及民族宗教方面：
《中国共产党统一战线工作条例》、民族宗教政策、统战政策理论、侨台及人民政协工作理论政策;
4、宣传思想理论方面：
十_大精神、社会主义核心价值观、XXX系列重要讲话精神、“三严三实”理论知识、“一带一路”经济理论、时事政治。
以上比赛试题下载邮箱地址：__，密码：__。
四、竞赛办法
本次比赛分为两种形式进行：即：团队知识竞赛、个人知识竞赛。
(一)团队知识竞赛
1、竞赛试题分为个人必答题、小组共答、抢答题和风险题四种形式，采用统一命题，现场打分。
2、比赛初赛通过笔试进行，统一命题，统一考试，第一轮初赛16支队伍参加复赛;进入复赛队伍将通过抽签分两组进行，取前8名参赛队伍进入决赛。
3、比赛设一等奖1个，二等奖2个，三等奖3个，优秀组织奖2个。评奖按照得分高低、组织效果、精神面貌，统一综合评定，统一颁奖。
(二)个人知识竞赛
由县委党建领导小组办公室命题，参赛个人登录__县新闻网下载《全县党建知识竞赛试题》及答题卡，6月15日前，各党(工)委统一组织本单位本系统干部职工参赛，并将答题卡统一交到组织部301室。阅卷评分后，组织有关单位进行抽奖，表彰奖励20名优秀个人。
五、其他事项
各党(工)委和各机关企事业单位党组织要高度重视、认真准备、精心组织，把党建知识竞赛活动作为学习宣传贯彻党的十_大精神的有效载体，把知识竞赛的过程作为深入学习的契机，深化干部职工对党建知识的理解，确保知识竞赛的质量，以取得良好的教育效果。
请各党(工)委务必保证选派人员参加竞赛，并于6月5日前将参赛人员名单报送县委组织部，县直各单位党组织将参赛人员名单报送至机关工委。
组织部联系人：__联系电话：__邮箱：_
机关工委联系人：__系电话：__邮箱：_
比赛方案 篇7
一、活动目的：
为了庆祝儿童节的到来，我校拟开展“快乐童年” 的唱歌比赛活动，力求营造积极向上、健康活泼的校园文化氛围。
二、活动内容：
“快乐童年”校园之声歌咏比赛
三、活动要求及形式：
1、选歌及演唱要求
1）自选曲目一首：思想健康、反映时代潮流、新世纪儿童朝气蓬勃气息的歌曲。
2）演唱要求：服装统一、精神面貌好；音准节奏准确，声音洪亮；演唱歌曲有一定的表现力和感染力。
2、本次比赛分1―3年级，4―6年级二个时间进行，各班通过抽签形式确定比赛顺序。
3、为了给更多的学生展示的舞台，各班可先进行班级的歌咏比赛，再从班里挑选学生参加学校的歌咏比赛。（注：每班选出1―2个节目参加比赛）
4、演唱形式：独唱、重唱、小组唱。
5、具体时间安排：
1）各班主任在6月12日前到胡老师处报歌名、参赛人数并抽签。
2）一、二、三年级比赛时间： 6月16日（周二）下午2：30――4：00
3）四、五、六年级比赛时间： 6月17日（周三）下午2：30――4：00（注：六年级不作要求，可选择自愿参加，除选手外，六年级学生不参与本次活动。）
6、活动地点：多媒体室
7、评比办法
按照年级评比，每个年级按照比例进行设奖，一、二等奖各一半 。
8、各项准备工作
1）各班把音乐伴奏提前2天送到张银亮老师处，并注明班级、曲目、顺序。
2）道具、服装、化妆等一律由各班自己准备。
9、注意事项：
1）各班按照比赛顺序提前2个节目候场，候场时不能影响比赛班级。
2）演员从舞台左侧进场，舞台右侧退场，进退场要有秩序，不能大声喧哗、以免影响其他参赛班级。
3）各班班主任要加强本班学生的安全教育与管理，比赛时场内要保持安静，确保活动正常开展。
比赛方案 篇8
一、大赛目的
当今世界,英语作为世界通用语言之一,更加深刻地发挥着它应有的作用。我翻我译协会去年成功举办TT向前冲后,反响热烈,参与人数众多,成为华科英语学习者展示自己才能、发挥自己能力的舞台。
本次“杯”翻译大赛以了解海外文化,提高外语水平为基本宗旨,通过轻松愉快的形式给各位热爱英语学习的同学搭建一个相互交流的平台,带动同学们学习英语的积极性和学习热情。
二、参赛人员
本次大赛的参与者是全院学生,让大家能够展示自我,展现现代大学生的能力与水平。
本次大赛的评委由华北科技学院外语系领导、我翻我译协会领导、翻译高手担任,评判公正权威。
本次大赛的主持人采取公开选拔的形式择优录用。
本次大赛承办方为华北科技学院我翻我译协会,具体安排如下:
校译部:大赛拟题、赛前策划、评分标准的拟定。
人事部:大赛报名、选手信息汇总。
外联部:筹集大赛所需费用。
宣传部:大赛前期对外宣传。
财务部:大赛财务管理及相关物品购买。
大赛后勤保障人员由全体干事担任。
三、准备及宣传
赛前设计出板报、条幅以及宣传单页,必要时要在初级准备时期进行筹集资金的工作(如:外联部拉赞助)。
宣传方式:
1、板报宣传:
赛前设计制作“杯”翻译大赛的精致板报(悬挂于中心喷泉)、精简板报(悬挂于北区食堂前)各一块,于大赛赛前2周安放到指定地点。
2、条幅宣传:
赛前设计出“杯”翻译大赛的条幅两幅供大赛正式报名时使用。
3、宣传单页:
以简单传单方式在各个校区发,北区50份,中区100份。
四、大赛参与
参赛选手到大赛各指定报名点直接报名即可。
五、大赛时间
“杯”翻译大赛定于20xx年5月日举行
六、大赛流程
I、即兴表演
赛前半小时,即5月日早7:30选手集合,通过抽签确定参赛号码。按参赛号码依次三人一组,共分约十个小组,每组随机抽取一个场景进行表演。
参赛选手依据自己抽取的表演内容及相关要求与搭档表演一个大约2~3分钟的短片。(限时3:30’)比赛时,工作人员在时间还剩半分钟时提醒参赛选手,若选手超时,主持人将强行打断选手的表演。
比赛结束,评委老师根据选手表现为个人打分,每一组有一张评分卡,在该组评分结束后由工作人员收回,计算每人最终得分即平均分。在各组表演完毕后,评委会给出所有参赛小组的总成绩,并给出各选手的个人成绩。按得分高低,每组淘汰一名成员。
本节比赛结束,休息10分钟供评委评分和选手准备下一节比赛。
II、俚语闯关
比赛时由主持人说出俚语内容,要求选手在主持人说出“开始”后,参赛选手抢答方式对该俚语释义。答题要求:选手在10秒钟将俚语翻译成汉语。
翻译正确者获得相应积分,翻译错误者或未能在规定时间正确翻译适当给予惩罚。若主持人说出开始10秒后,所有参赛选手都没有意向回答,则更换狭义俚语进行抢答。
比赛结束,评委老师根据选手表现为个人打分。按得分高低,淘汰2名选手。
本节比赛结束,休息15分钟供评委评分和选手抽签进入下一轮比赛。
III、翻译实力比拼
比赛形式:视译,即汉译英。
各参赛成员以小组为单位依组内协商顺序轮流协作完成一篇约240字左右的中译英材料,时限30分钟。
要求:
1、每组各参赛成员必须积极参与,比赛结束,各参赛队员上交各自译文,未完成本组翻译任务者,该项积分判为0分
2、译文能够大致表述出原文意思,无较明显语法错误
3、上下文衔接不够紧凑,行文不够顺畅的应酌情扣分。
比赛结束,评委老师根据选手表现为个人打分。按得分高低,每组淘汰1名成员。
本节比赛结束,休息15分钟供评委评分和选手准备下一节比赛。
IV、视频配音
参赛选手按号码顺序依次参加比赛。配合视频进程,根据汉语字幕及个人对视频的理解将指定语句口译成英文。每个视频片段放三遍,第一、二遍播放原版视频,第三遍播放经过消声处理并配有中文字幕的视频。第三遍播放时,选手根据字幕,结合自己对视频的理解进行口译。
所有视频片段分别节选自英文原声电影、最新媒体视频等,视频涉及科教、娱乐、历史、文化、体育、艺术、资讯、网络等内容,节选视频时长约为2-3分钟。
本节比赛结束,休息20分钟供评委评分和组委会评奖。
V、选手评分
比赛结束,人事部将选手积分册收回,统计各参赛选手的积分情况,并确定获奖人选。
评分要点参考
表演及口译:语音(25%)、仪态(15%)、流利程度(25%)、内容(35%)
视译:大意(40%)、语法(20%)、衔接(20%)、表述(20%)
七、经费预算
I、宣传初期:120元
1、板报制作:精致版60元,精简版35元;
2、宣传单页300张=25元;
II、大赛准备时期:460元
3、舞台租赁费:200元;
4、音响租赁费:200元;
6、后台运作费:50元;
7、相关资料100张=10元;
III、奖品(选手+观众):170元
8、奖品:100+50=150元。
9、其他:20元。
合计:1000元。
(具体经费待定)
比赛方案 篇9
为丰富教职工的业余生活，构建特色校园文化，增强教职工体质，促进教职工间的沟通和理解，增强教职工的归属感和凝聚力，特组织教职工开展本次趣味体育竞赛活动。为保证活动顺利进行，特制订本方案。
一、活动目的：
1.愉悦心情，缓解工作压力。
2.增强凝聚力和向心力，促进教职工之间的沟通和理解。
3.增强教职工体质。
二、活动时间：
XX年11月1日下午3：30。
三、活动地点：
塑胶操场。
四、活动内容：
1.传统项目：拔河。
2.趣味接力赛：抢收抢种
道具：桔子24个，盘子2个，花环12个。
方法：队员16人一组，距离30米向相向站立。(8人“播种”，8人“收获”)
令下，播种队第一名队员手提装着“种子”(桔子)的袋子出发，在每个圆圈中种下一枚“种子”，6个圆圈放完后，把袋子交给收获队的第一名队员，此队员把前面播下的“种子”一个个收回并返回终点，再交给播种队下一位队员。以此往返，当最后一位收获队员到达终点后，以成绩决定名次。
规则：“种子”必须放在圆圈(花环)内放在外面或滚出圈外每个加时2秒。
在跑动过程中如果“种子”掉下来必须自己拣回，别人不能帮助，否则加时2秒。
五、参加人员：
全体教职工。
六、活动形式：
教职工按时到操场集合，比赛以正，付，保，行政后勤为单位分成4队，每队16人(正,付,保班原15人，一队再加一人)
七、组织机构：
组长：
成员：
八、安全保障措施：
对全体教职工进行活动安全教育，增强安全防范意识。提前对活动场所进行认真勘察，并对活动可能发生的情况做好充分的估计和应变准备。医生准备好有关的药品和用具。
比赛方案 篇10
一、大赛意义
通过举办比赛,使学生体会学有所用、学以致用，提高理论联系实践的能力。
二、大赛口号
创意点亮未来。
三、报名条件及要求
1、参赛人员要有较高的营销热情和积极性，遵守大赛的各项规则，服从组织安排。
2、个人或小组(2-4)人，自愿报名。
3、三峡大学体育学院08、09级学生。
四、参赛进程及要求
1、各参赛人员以拟订的选题背景为对象。
2、5月20日之前上交《营销方案》于各班学习委员或班长处，过期不侯。
3、5月26日公布进入决赛选手名单。
五、评选方法
邀请学院部分老师到现场担任评委，根据方案的可行性、创意性等打分，依分数高、低产生前三名。
六、奖项设置
一等奖：一名，奖金若干;每人荣誉证书一份。
二等奖：两名，奖金若干;每人荣誉证书一份。
三等奖：三名，奖金若干;每人荣誉证书一份。
比赛方案 篇11
一、大赛目的
引导高等学校加强文化传承创新，发挥文化育人作用，弘扬书法文化、传承书法艺术、宣传书法知识，使大学生领会和理解书法文化以及书法艺术深邃的哲思情理,鼓励大学生开展书法研习与创作，激发大学生的民族自豪感和爱国主义情感。
二、主题与内容
本届大赛以“青春风貌、创意人生”为主题，内容健康向上、富有新意。欢迎自作诗词、楹联，但须符合格律要求。
三、参赛及分组
北京地区普通高等学校在校全日制本、专科生均可参加。
大赛分软笔专业组、软笔非专业组和硬笔组进行。软笔专业组由中国画与书法、美术学、绘画(油画除外)、雕塑、摄影、艺术设计学、艺术设计等艺术类专业学生组成，其它专业学生可参加软笔非专业组竞赛，也可自愿参加软笔专业组竞赛，硬笔组选手无专业要求。
四、赛程安排
(一)校内预选赛(20xx年9月30日前)
各学校按照赛程要求自行组织预选赛，每位参赛选手仅限从楷书、行书、草书、隶书、篆书五种书体的软、硬笔作品中选报1件参加比赛。经过严格评审，各校选拔出不超过20件作品(其中硬笔组作品不超过5件)参加初赛，多者一律不收。
(二)初赛(20xx年10月15日至10月30日)
初赛作品由北京市大学生书法大赛评审专家委员会负责评审，根据初赛作品质量评定进入决赛的选手名单，决赛名单及相关事宜另行通知。
(三)决赛(20xx年12月)
决赛采取现场命题创作和知识问答的方式，由大赛评审专家委员会现场评审并确定具体奖项。
五、参赛规则及要求
(一)作品使用软笔(毛笔)或硬笔(钢笔)书写，书写内容须为汉字。
(二)软笔书法作品用纸限于四尺宣纸对开以内，硬笔书法作品统一为A4纸张，所有文具均由参赛者自备。
(三)楷书、行书、草书、隶书、篆书等书体自选一种，草书、篆书需附释文(用铅笔书写于作品背面右下角)。
(四)参赛选手要保证作品的真实性。如有弄虚作假或冒名顶替者，一经发现，将取消参赛资格并追究相关责任。
(五)参赛作品一律不予退还，作者享有署名权，其它所有权利归大赛组委会享有。
六、大赛奖励
本着“公平、公正、公开”的原则,本届大赛将评选出特等奖、一等奖、二等奖、三等奖、优秀奖、优秀指导教师奖、优秀组织奖等奖项。
七、初赛报名
各参赛学校组织初赛选手填写《第四届北京市大学生书法大赛初赛作品信息卡》并牢固粘贴于作品背面右上角;同时另请在作品背面左上角写明：院校、姓名、年级、学号;提交《第四届北京市大学生书法大赛初赛作品报名表》纸质版一式两份;提交《第四届北京市书法大赛初赛作品登记表》纸质版一份并将电子版发至联系人邮箱。作品排序与登记顺序一致，按不同组别分别装袋，封面标明学校名称、参赛组别、作品件数等信息。以上所述材料以学校为单位统一报送至联系人处，逾期不报视为弃权，为避免在邮寄过程丢失或损坏，建议派专人送达。
报送时间。
比赛方案 篇12
一、比赛目的：
为传承和发扬中国书法的历史文化，激发学生对祖国灿烂文化和语言文字的热爱之情，进一步引起学生对书写的高度重视，培养他们正确的书写习惯，引导学生把汉字写得正确、端正、整洁、美观，从整体上提高学生的书写质量，让学生从小就练就一手好字，受益终生。
二、比赛要求：
(一)参赛对象：二至六年级学生。
(二)参赛字体：硬笔楷体。
(三)参赛要求：
二年级用铅笔，三至六年级学生须用钢笔(黑色)书写。学校统一发放试卷。参赛者只需带书写工具和垫纸即可;参赛者须用学校统一制定的书写纸书写，一格一字，并在参赛纸的方框栏目内按要求填写好自己的姓名、性别、所在年级、班级;参赛作品的卷面须整洁，无折皱、不卷曲。
三、比赛方式：
(一)全员参与。
(二)各班统一上交教导处，批阅小组进行等级评定。根据书写质量每班再选出优秀作品进行展览，优秀者推荐参加更高一级的考级比赛。
(三)学校统一组织比赛地点：各班教室
四、评比要求：
(一)大赛作品必须以规范、标准的楷体字书写。若出现不规范的字及错字自动降低最低等级。
(二)按年级评选出优秀作品若干件进行展示。
(三)根据学生的书写质量每个年级评选出三个班级授予“书法特色班级”称号。
五、比赛时间：
前进校区：周二下午第一节课;
昆河校区：周三下午第一节课。
六、奖项设立：
A、B、C三个等级。
七、评委：
组长：马冬梅
副组长：邬浩、王莉莉、席红梅、
孙胤胤、梁海娟
组员：书法活动小组全体成员及部分语文老师
比赛方案 篇13
总体要求
通过组织“庆七一、学党建党史”知识竞赛，引领广大教职工党员缅怀党的辉煌历史，掌握党建党史的基本知识，扩大教职工入党积极分子队伍，培育思想政治过硬的党员预备队伍。加强教职工对党的了解，促使教职工积极向党组织靠拢，增强爱党爱国爱所的责任感和使命感。
知识竞赛内容
?知识竞赛以党建知识为主。
?由党务干事根据上述内容拟定题目，发给党支部成员
竞赛时间
拟定于20__年6月26日(星期一中午11：30---12：00)
竞赛地点
化新楼218
竞赛形式
竞赛分选择题、抢答题两种形式。
1.选择题：参赛选手独立作答，答错、不答或答不完整的，均不得分。
2.抢答题：经选择题比赛后，根据名次，进行决赛PK。主持人念完题，说“开始”后才能抢答。如果出现犯规或超时、答错、不答，均不得分。
奖项设置
所有答题结束后，根据综合成绩高低决出一等奖二名，二等奖三名，三等奖五名，其余为优胜奖。
比赛方案 篇14
一、活动目的
阳春三月，万物复苏。浙师大校党员之家诚邀校学生会，工学职教学院党员之家分院一起举行春季趣味运动会，迎接春日的到来。用这个平台，我们打破组织间的壁垒，三个组织的小伙伴们结交新朋友，彼此熟悉，守望相助。一年之计在于春，我们呼吁大家走出寝室，走向运动场，锻炼身体，让我们一起沐浴这明媚的春光。
二、活动主题
挥洒青春，释放能量
三、活动时间
20__年3月24日2：00-4：30
四、活动地点
初阳篮球场
五、主办单位
浙师大党员之家
六、协办单位
工学职教学院党员之家分院
七、邀请参与人员
校学生会，校党员之家全体家人，工学职教学院党员之家分院家人
八、活动流程
(一)前期准备
1.报名方式：
校学生会：自行统计人数，将报名表交给校党员之家此次活动负责人。
工学职教：自行统计人数，将报名表交给校党员之家此次活动负责人。
校党员之家：由外联部部门联络员统计报名人数，按照部门，将报名表在周六前交给此次活动负责人。
2.裁判报名和培训
校党员之家招募裁判，裁判需要12名。每个小环节由该比赛负责人培训裁判，并请裁判听从每个小环节比赛的调配。
3.表格制作：
由负责人制作人数汇总表见附件二，比赛用表见附件三，四。
4.物资准备：
由每个小环节的负责人负责,具体清单见附件一。
5.联系宣传部拍照。
(二)活动内容活动开始：
按照不同的组织排好队，由主持人宣布趣味运动会开始，并分组。
分组细则：所有人围成圈，通过大风吹游戏，打乱顺序。按照打乱的顺序，最终分好组。
活动具体流程：
1.同心接力(两人三足活动);
2.童心踩气球;
3.跳格子;
4.趣味篮球赛;
5.趣味定向运动。
备注：活动分布于场地的不同区域，小组抽签决定顺序。(见附件五)
由主持人宣布名次，颁发奖品。
(三)活动后期
1.由工作人员打扫场地。
2.部长和副部可以自行组织家人后续活动。
(四)活动经费
(五)注意事项
1.人员非临时有事，在安排小组前就先请假.
2.安排小组后人员临时有事，从人数本来就不足的小组中安排人员，或从主持人及摄影师中安排。
(六)关于计分
每个环节有一个比赛时间，由裁判员记录入表。最终汇总到总表中，以用时最少的小组为冠军，以此类推。最终评出冠、亚季军，颁发奖品。用时最多的小组将接受惩罚。
土建施工方案十四篇
为了确保事情或工作有序有力开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么什么样的方案才是好的呢？以下是小编收集整理的(完整版)施工方案范本，仅供参考，欢迎大家阅读。
土建施工方案 篇1
一、施工准备
1.加热水箱一个，毡布40块，燃煤10吨，木材3m3，温度计5支，测温记录表格1本，蒸汽管道热源（5kg）一处，蒸汽胶管300米。
2.由技术负责人组织项目部施工人认真学习有关冬季施工的措施及冬季施工要求。由专人负责（试验员）测温并准确地记录温度，实测室内外最高级最低温度。
二、混凝土冬季施工
在搅制细石砼时，加入FX-120防冻剂，使砼中的水在负温下保持液态，保证水化作用的正常运行，使得砼在负温环境中持续增长。
1.对原材料的要求
水泥选用普通硅酸盐525#早强水泥，砂中无直径大于10cm的冻结块，石子中无冰块。拌合水的水温不宜大于80℃，拌合时投料顺序为水―砂子―石―水泥。
2.防冻剂的配置和使用
防冻剂的掺量应根据室外的温度而定。派专职人员对现场工地大气气温进行测温，并通过气象站了解气候。确定掺防冻剂砼在浇筑现场5至7天内的最低温度，并按此温度正确加防冻剂，确保外加剂冬季施工顺利进行。
3.防冻剂掺量（掺量的百分率为水泥重量的百分率）
4.防冻剂砼的搅拌与振捣
（1）严格控制水灰比，由骨料带入的水分及防冻剂溶液中的水分均应从拌合水中扣除。
（2）搅拌前，应用热水冲洗搅拌机，搅拌时间3分钟以上。
（3）细石砼拌合物的出机温度不宜低于10℃，入模温度不得低于5℃。
（4）砼在运输浇筑过程中的温度应与热工计算的要求相符，当与要求不符时，应采取措施进行调整。
（5）砼运输及振捣的总时间不得超出30分钟。
5.散水的养护
（1）在负温条件下的养护，严禁浇水且外露表面必须覆盖。
（2）砼的初期的养护温度，不得低于防冻剂掺量要求的规定温度，达不到规定温度时，应立即采取保护措施。
（3）掺防冻剂的砼，当温度降低到防冻剂的规定温度以下时，其强度不应小于3.5N/mm。
（4）当拆模后的表面温度与环境温度差大于15℃时，应对砼采用保温材料覆盖保护。
（5）养护温度测量要均匀留设测温孔，全部测温孔均应编号开绘测温孔的布置图。测量砼温度时，测温表应与外界隔离。测温表留置在测温孔内不少于3分钟（测温孔的编号布置图见下页）。
三、后台原料加热的热工计算
T=0.22（cxTc+SxTs+GxTg）+T（W-PsxG）+bx（PsxSxTs+PgxGxTg）-/【W+0.22x（C+S+G）】。
混凝土自搅拌机中倾出温度：T0=T-0.16x（T-Td）。
四、混凝土冬季施工质量检查
1.检查外加剂的掺量。
2.测量水和外加剂溶液及骨料加热温度和加入搅拌时的温度。
3.测量砼自搅拌机中缺卸出时和浇筑时的温度，每一工作班至少应测量检查四次。
4.砼养护时的温度，在强度达到3.5N/mm，以前每2h测定一次，以后每6h测定一次
5.室外气温及周转环境温度在每昼夜内至少定时定点测量4次。
五、安全质量保证措施
1.对全体职工进行冬季安全教育，制定安全制度，配备必要的防火器材和工具，要去工地不能随便点火取暖，防备失火，宿舍门窗要有通风措施，防止煤气中毒。
2.经常检查搅拌棚的防风、防雪及保温情况，发现情况及时解决。
3.施工前应对各种机构进行严格检查，并经试运行合格，在施工中对机械要经常检查与保护，保证设备正常运转。
4.专职测温人员做好测温记录、冬季施工记录，出现问题及时汇报，及时补救处理。
5.遇雪后必须将架子及马道上的积雪清除干净，如此施工人员才能出入。
土建施工方案 篇2
一、施工总体方案与部署
安装工程在基础工程施工阶段，就应插入施工。将电线配管、预留孔洞、管沟做好。随着主体结构工程的施工，各种管线工程平行交叉施工，在装饰工程开始之前，所有暗管、暗线安装全部完。
管道安装按照先地下后地上，先干管后主管再支管、器具、最后调试的步骤进行。
电气安装按照管线敷设、箱柜安装、灯具开关插座安装、送配电系统调试的步骤进行，并配合有关专业施工。
对于管线集中的部位，施工前应先进行综合布置，以免出现管道交叉打架。在主体结构施工时，应随时检查预留洞口的位置情况，管道设备安装前必须清除内部污垢和杂物，根据设计要求布线，安装管网直管部分相互平行，主管要垂直。各种管卡按规范和设计要求施工设置，过墙、板管要设有护管，卫生器具安装要符合设计要求和施工规范。给排水工程设施安装完毕之后要进行水压实验，在施工中要作好防水层的保护。
二、技术措施
（一）室内给排水工程
1、工艺流程
安装准备→预制加工→干管安装→立管安装→支管安装→管道试压（水）→管道冲洗→管道防腐和保温→调试
2、安装准备：
做好施工前准备工作。包括材料、机具、工作条件等。管材、管件、接口材料、防腐材料其材质、规格应根据设计选用，质量符合要求，有出厂合格证。施工所用机具必须性能完好，技术资料齐备。认真熟悉图纸，领会设计意图，并进行技术、质量、安全预案设计。
根据施工方案决定的施工方法和技术人员交底的具体措施做好准备工作，参看有关专业设备图和装修建筑图，核对各种管道的坐标、标高是否有交叉，管道排列所用空间是否合理。有问题及时与设计方和施工技术管理人员及其他有关人员研究解决。
3、预制加工：按设计图纸画出管道分路、管径、变径、预留管口、阀门位置等施工草图，在实际安装的结构位置作上标记，标记分段量出实际安装的准确尺寸，记录在施工草图上，然后按草图测得的尺寸预制加工（断管、套丝、上零件、调直、校对，按管段分组编号）。
4、引入管、干管的安装
依据土建给定的轴线及标高线，确定管道的位置。从引入管开始沿管道走向，用尺量出引入管至干管几个立管间的管段尺寸，并在草图上做好标注。根据各管断长度及排列顺序，预制管道。预制时，要量准尺寸，调准各管件方向，打上编号，并要适当考虑施工方便，确定预制管长度。
5、铝塑复合管安装
（1）管道的弯曲
可直接弯曲，无需加热，弯曲半径等于或大于管外径的五倍。
（2）管道的连接
铝塑管与管件连接按以下步骤进行：按所需长度用管剪将管切断à用整圆器将管口整圆扩孔à将管件螺帽和C型环依次套在管子端头à将管件本体内芯插进管口内，将内芯全长压入，管材端部贴在根部à拉回C型环和螺帽，用扳手将螺帽拧固在管件本体外螺纹上，紧固程度以C型环开口闭合为宜。
（3）铝塑管的消毒与冲洗
用于饮用水时，在压力检验合格后，应使用3%的双氧水溶液对管道进行消毒与清洗，管道消毒后，用饮用水冲洗干净。
6、焊接钢管安装
管段的加工预制，包括：段管、套丝、上零件、调直、和对好尺寸。按环路分组编号，码放整齐。卡架安装按设计要求、规定间距进行。干管安装时，先把管道选好调直，清理好管膛。安装顺序从第一节开始，把管道就位找正，对准管口，使预留口方向准确，找直后用气焊、点焊固定（管径小于等于50mm以下点焊两点，管径大于等于70mm以上点焊3点），然后施焊。焊后保证管道正直。
管道安装完，检查坐标、标高、预留口位置和管道变径等是否正确，然后找直，用水平尺校对复合坡度，调整合格后，再调整吊卡螺栓U形卡，使其松紧适度，平整一致，最后焊牢固定卡处的止动板。
摆正或安装好管道穿结构处的套管，填堵管洞口，预留口处应加好临时管堵。
立管安装时，在顶层楼地板上找出立管中心线位置，先打一个直径为20mm左右的小孔，用线坠向下层楼板吊线，找出中心位置打小孔，依次放长线坠向下层吊线，直至地下给水管道立管甩头处，核对修正各层楼板孔洞位置。在修正板孔时，如遇钢筋妨碍立管穿越，不得随意割断。应与土建技术人员商量，妥善处理。设计有套管要求时，应安装套管。
应根据立管位置及支架结构，打好栽立管卡具的墙洞眼，按照编号，从一层阀门处往上逐层安装。每层由上之下统一吊线安装卡件，将预制好的立管分层排开，顺序安装。立管阀门安装朝向应便于操作和修理，安装完后用线坠吊直、找正。配合土建堵好楼板洞。
7、暗装管道
对暗装管道，在隐蔽前做水压试验，合格后方可隐蔽。
8、支管、卫生器具安装。
（1）土建主体工程已完，隔间墙都砌完。设有卫生器具及用水设备的房间地面水平线已放好，立管已安装完毕，立管上甩口位置标高、规格、朝向经复核符合设计图纸要求及质量标准。按横支管的排列顺序，和尽量减少现场接口以施工方便的原则，预制出各横支管的各管段。将预制好的支管从立管甩口一次逐段进行安装。安装卫生器具给水配件及各类用水设备的短支管时，应从给水横支管甩头管件口中心吊一线坠，根据卫生器具进水口需要的标高量出给水支管的尺寸，并记录在草图上。
（2）卫生洁具安装按如下顺序进行：
安装准备→卫生洁具及配件检验→卫生洁具安装→洁具配件预装→卫生洁具稳装→卫生洁具与墙、地缝隙处理→洁具外观检查→通水试验。
卫生器具的连接管，威弯应均匀一直，不得有凹凸等缺陷。
卫生器具的.安装位置应正确，允许偏差：单独器具10mm;成排器具5mm。
卫生器具的安装应平直，垂直度的允许偏差不得超过3mm。
卫生器具的安装，宜采用预埋螺栓或膨胀螺栓固定。如用木螺丝固定，预埋的木砖需作防腐处理，并应凹进墙面10mm。
卫生器具支、托架的安装须平整、牢固，与器具接触应紧密。
安装完的卫生器具，应采取保护措施。
9、室内塑料排水管安装
（1）工艺流程
安装准备→管段预制→污水干管安装→污水立管安装→污水支管安装。
（2）排水管安装
管材或管件在粘合前应将承口内侧和插口外测擦拭干净，无尘沙和水迹。当表面有油污时，应采用清洁剂擦净。
管道粘接时，用油刷蘸胶粘剂，涂刷被粘接插口外侧及粘结承口内侧时应轴向涂刷，胶粘剂要均匀适量，不得漏涂或涂抹过厚。
粘接后承插口的管段，根据胶粘剂的性能和气候条件，应静置至接口固化为止。
立管安装：立管安装前，应先按管段扶正，在按设计要求安装伸缩节。此后应先将管子插口试插插入伸缩节承口底部，按要求将管子拉出预留间隙，在管端划出标记。最后应将管端插口平直插入伸缩节承口橡胶圈中，用力应均衡，不得摇挤。安装完毕后，应随即将立管固定，再堵洞或固定套管。
横管安装：应先将预制好的管段用铁丝临时吊挂，查看无误后再进行粘接。粘接后应迅速摆正位置，按规定校正管道坡度，用木楔卡牢接口，紧住铁丝临时加以固定。带粘接固化后，再紧固支撑件，但不宜卡箍过紧。并按规定安装伸缩节。管道支撑后应拆除临时铁丝，并应将接口临时封严。洞口应支模浇筑水泥砂浆封堵。
伸顶通气管、通气立管穿过屋面外应按规定支模封洞，并应结合不同屋面结构形式采取防渗漏措施。
接入横支管的卫生器具排水管再穿越楼层处，要按规定支模封洞，并采取防渗漏措施。
管道安装时，按预留管口位置及管道中心线，依次安装管道和伸缩节，并连接各管口。管道安装自下向上分层进行，先安装立管，后安装横管，连续施工。伸缩节安装位置及插入深度以及固定支架的质量必须符合要求。
10、系统试压
试压是以水为介质，按系统或区段进行。系统注满水后，启动加压泵使系统水压逐渐升高，先升至工作压力，停泵观察，在将压力升至试验压力，在10min内，压降不大于0、05Mpa，强度试压合格，然后再降至工作压力，做较长时间观察，无渗漏现象，严密型试验合格。试压完毕，应及时将系统内的水排干净，并填写试压记录。
11、系统进行冲洗时，首先检查全系统内各类管件的关启状态，将自来水管接进供水管的末端，开启自来水，进行反复冲洗。当排入下水道的冲洗水为洁净水时，可认为合格。
12、管道、金属支架的油漆种类和涂刷遍数符合设计要求，附着良好，无脱皮、起泡和漏涂，漆膜厚度均匀，色泽一致，无流淌及污染现象。试压，冲洗，防腐和保温，均严格安装设计要求、施工规范执行。
13、排水管道灌水试验：注水高度以一层楼为标准（如条件不具备可以以首层下排水水平干管至首层地面高度为准），满水15min，在灌满延续5min，以液面不下降，不渗漏为合格。
通水试验：分系统分区段进行，试验水量应达到卫生器具溢水口处，并检查器具的溢水口，通畅能力及排水点的通畅情况，管路以无塞堵、不渗漏为合格。通球试验：硬质塑料空心球，由立管顶端投入，在首层立管检查口处检查，水平管在始端投入，通水冲至引出管末端排除。
给排水工程的质量控制：
给水引入管与排水排出管的水平净距不得小于1m。室内给水与排水管道平行敷设时，两管间的最小水平净距不得小于0、5mm;交叉铺设时，垂直净距不得小于0、15m。给水管应铺在排水管上面，若给水管必须铺在排水管的下面时，给水管应加套管，其长度不得小于排水管管径的3倍。
检验方法：尺量检查。
管道及管件焊接的焊缝表面质量应符合下列要求：
（1）焊缝外形尺寸应符合图纸和工艺文件的规定，焊缝高度不得低于母材表面，焊缝与母材应圆滑过渡。
（2）焊缝及热影响区表面应无裂纹、未熔合、未焊透、夹渣、弧坑和气孔等缺陷。
检验方法：观察检查。
（3）给水水平管道应有2‰一5‰的坡度坡向泄水装置。
检验方法：水平尺和尺量检查。
（4）水表应安装在便于检修、不受曝晒、污染和冻结的地方。安装螺翼式水表，表前与阀门应有不小于8倍水表接口直径的直线管段。表外壳距墙表面净距为10~30mm；水表进水口中心标高按设计要求，允许偏差为±10mm。
检验方法：观察和尺量检查。
（5）在生活污水管道上设置的检查口或清扫口，当设计无要求时应符合下列规定：
A、在立管上应每隔一层设置一个检查口，但在最底层和有卫生器具的最高层必须设置。如为两层建筑时，可仅在底层设置立管检查口；如有乙字弯管时，则在该层乙字弯管的上部设置检查口。检查口中心高度距操作地面一般为1m，允许偏差±20mm；检查口的朝向应便于检修。暗装立管，在检查口处应安装检修门。
B、在连接2个及2个以上大便器或3个及3个以上卫生器具的污水横管上应设置清扫口。当污水管在楼板下悬吊敷设时，可将清扫口设在上一层楼地面上，污水管起点的清扫口与管道相垂直的墙面距离不得小于200nm；若污水管起点设置堵头代替清扫口时，与墙面距离不得小于400mm。
C、在转角小于135。的污水横管上，应设置检查口或清扫口。
D、污水横管的直线管段，应按设计要求的距离设置检查口或清扫口。
检验方法：观察和尺量检查。
（6）埋在地下或地板下的排水管道的检查口，应设在检查井内。井底表面标高与检查口的法兰相平，井底表面应有5％坡度，坡向检查口。
检验方法：尺量检查。
（7）金属排水管道上的吊钩或卡箍应固定在承重结构上。固定件间距：横管不大于2m：立管不大于3m。楼层高度小于或等于4m，立管可安装1个固定件。立管底部的弯管处应设支墩或采取固定措施。检验方法；观察和尺量检查。
（8）排水通气管不得与风道或烟道连接，且应符合下列规定：
A、气管应高出屋面300mm，但必须大于最大积雪厚度。
B、在通气管出口4m以内有门、窗时，通气管应高出门、窗顶600mm或引向无门、窗一侧。
C、在经常有人停留的平屋顶上，通气管应高出屋面2m，并应根据防雷要求设置防雷装置。
D、屋顶有隔热层应从隔热层板面算起。
检验方法：观察和尺量检查。
（9）通向室外的排水管，穿过墙壁或基础必须下返时，应采用45。三通和45。弯头连接，并应在垂直管段顶部设置清扫口。
检验方法：观察和尺量检查。
（10）由室内通向室外排水检查井的排水管，井内引入管应高于排出管或两管顶相平，并有不小于90。的水流转角，如跌落差大于300mm可不受角度限制。检验方法：观察和尺量检查。
（11）用于室内排水的水平管道与水平管道、水平管道与立管的连接，应采用45。三通或45。四通和90。斜三通或90。斜四通。立管与排出管端部的连接，应采用两个45。弯头或曲率半径不小于4倍管径的90。弯头。
检验方法：观察和尺量检查。
（二）室内电气照明工程
1、电气专业施工流程图
准备工作→管线敷设→配电箱安装→电缆敷设→灯具安装→开关、插座等用电器具安装→送配电、接地系统调试
2、施工方案及工艺
（1）电线配管
焊接钢管暗敷：
暗配管沿板缝或沿墙暗敷时，内外壁均应刷两道红丹防腐漆。
管路连接采用套管连接，套管长度为连接管径的1、5~3倍，连接管口的对口处应在套管的中心，焊口应焊接牢固严密。
管路垂直敷设时，根据导线截面设置接线盒距离，50mm2以下为30m,70~95mm2时为20m,管线超过下列长度，应加装接线盒，其位置应便于穿线，无弯时45m；有一个弯时，30m；有二个弯时，20m;有三个弯时，12m。
管线盒，箱连接，盒，箱开孔应整齐并与管径相吻合，要求一管一径，不得开大孔，铁制盒，箱严禁用电焊，气焊开孔；如用定形盒，箱，其敲落孔大而管径小时，可用铁皮垫圈垫严或用砂浆加石膏补平齐。
暗配管进入接线盒时可用焊接固定，进入配电箱时应套丝用锁紧螺母固定，并应利用圆钢做跨接线。
（2）管内穿线
带线一般采用φ1、2-2、0mm的铁丝，先将铁丝的一端弯成不封口的圆圈，在利用穿线器将带线穿入管路内，在管路的两端均应留有10-15cm的余量。穿带线受阻时，应用两根铁丝同时搅动，使两根铁丝的端头互相钩绞在一起，然后将带线拉出。
钢管在穿线前，应首先检查各个管口的护口是否齐整，如有遗漏和破损，均应补齐和更换。
当管路较大或转弯较多时，要在穿线的同时往管内吹入适量的滑石粉。
同一交流回路的导线必须穿于同一管内。
两人穿线时，应配合协调，一拉一送。
（3）配电箱安装
本工程配电箱为落地、嵌入式安装方式。
配电箱应安装在干燥无尘的场所，明配电箱应安装牢固，其垂直偏差不应大于3mm；暗装时，照明配电箱四周应无空隙，其面板四周边缘应紧贴墙面，箱体与建筑物接触部分应涂防腐漆。
配电箱安装应符合以下规定：
位置正确，部件齐全，箱体开孔合适，切口整齐，暗式配电箱盖紧贴墙面；零线经汇流排（零线端子）连接，无绞接现象；油漆完整，盘内外清洁，箱盖、开关灵活，回路编号齐全，结线整齐，PE线安装明显牢固。
照明配电箱上应标明用电回路名称。
配电箱要用螺栓连接固定，既方便拆卸更迭，又避免因焊接固定而造成柜箱壳体涂层防腐损坏、使用寿命缩短。
在施工中检查和施工后检验及试动作的质量要求，这是常规，这样，才能确保通电运行正常，安全保护可靠，日后操作维护方便。
（4）灯具安装
本工程各型灯具的型号、规格必须符合设计要求和国家标准的规定。灯内配线严禁外露，灯具配件齐全，无机械损伤、变形、油漆剥落，灯罩破裂，灯箱外翘等现象。所有灯具应有产品合格证。
对装有白炽灯泡的吸顶灯具，灯泡不应紧贴灯罩；当灯泡与绝缘台之间的距离小于5mm时，灯泡与绝缘台之间应采取隔热措施。
吊链灯具的灯线不应受拉力，灯线应与吊链编叉在一起。吊链不得出现倒八字或内八字现象。
同一室内或场所成排安装的灯具，其中心线偏差不得大于5mm。
器具清洁干净，吊杆垂直，吊链日光灯的双链平行，固定可靠，排列整齐。导线进入灯具的绝缘保护良好，留有适当余量。连接牢固紧密，不伤线芯。压板连接时压紧无松动，螺栓连接时，在同一端子上导线不超过两根。
开关至灯具的导线应使用额定电压，不低于500V的铜芯多股绝缘导线。
由于灯具悬于人们日常生活工作的正上方，能否可靠固定，在受外力冲击情况下也不致坠落（如轻度地震等）而危害人身安全，是至关重要的。普通软线吊灯，已大部分由双股塑料软线替代纱包双芯花线，其抗张强度降低，以227IEC06（RV）导线为例，其所用的塑料是PVC/D，交货状态的抗张强度为10N/mm2，在80℃空气中经一周老化后为10±20%N/mm2，取下限为8N/mm2（约可承受质量为0、8kg不被拉断）。而软线吊灯的自重连塑料灯伞、灯头、灯泡在内重量不超过0、5kg，为确保安全，将普通吊线灯的重量规定为0、5kg，超过时要用吊链。
固定灯具的吊钩与灯具一致，是等强度概念。若直径小于6mm，吊钩易受意外拉力而变直、发生灯具坠落现象，故规定此下限。大型灯具的固定及悬吊装置由施工设计经计算后出图预埋安装，为检验其牢固程度是否符合图纸要求，故应做过载试验，同样是为了使用安全。
白炽灯泡发热量较大，离绝缘台过近，不管绝缘台是木质的还是塑料制成的，均会因过热而易烤焦或老化，导致燃烧，故应在灯泡与绝缘台间设置隔热阻燃制品，如石棉布等。
（5）插座、开关等用电器具安装
开关、插座的安装位置正确，盒子内清洁，无杂物，表面清洁、不变形，盖板紧贴建筑物的表面。
开关切断相线，导线进入器具处绝缘良好，不伤线芯。插座的接地线单独敷设，不允许与工作零线混用。
同一室内安装的插座高度差不宜大于5mm，并列安装的相同型号的插座高度差不宜大于1mm。
单相两孔插座，面对插座右空或上孔与相线相接，左孔或下孔与零线相接；单相三孔插座的右孔与相线相接，左孔与零线相接，上孔与接地线相接。
暗装的插座应采用专用盒，专用盒的四周不应用空隙，且盖板应端正，并紧贴墙面。
开关安装的位置应便于操作，开关边缘距门框的距离宜为0、15-0、2m。
相线应经开关控制。
同一场所装有交流和直流的电源插座，或不同电压等级的插座，是为不同需要的用电设备而设置的，用电时不能插错，否则会导致设备损坏或危及人身安全，这是常规知识，但必须在措施上作出保证。
为了统一接线位置，确保用电安全，尤其三相五线制在建筑电气工程中较普遍地得到推广应用，零线和保护地线不能混同，除在变压器中性点可互连外，其余各处均不能相互连通，在插座的接线位置要严格区分，否则有可能导致线路工作不正常和危及人身安全。
照明开关是人们每日接触最频繁的电气器具，为方便实用，要求通断位置一致，也可给维修人员提供安全操作保障，就是说，如位置紊乱、不切断相线，易给维修人员造成认知上的错觉，检修时较易产生触电现象。
插座的安装高度应以方便使用为原则，同一场所的插座高度一致是为了观感舒适的要求。
（6）直埋电缆敷设
清除电缆沟杂物
电缆敷设利用人力拉引，电缆在沟内敷设应有适量的蛇型弯。电缆的两端、中间接头等处应有适当余度。
电缆上下分别铺盖10cm砂子或细土，然后用砖或电缆盖板将电缆盖好，覆盖宽度应超过电缆两侧5cm,使用电缆盖板时，盖板应指向受电方向，然后回填土并夯实。
电缆在拐弯、接头、交叉、进出建筑物等地段应设明显方位标桩。直线段应适当加设标桩。标桩露出地面以15cm为宜。直埋电缆进入建筑物，室内过管口低于室外地面者，对其过管按设计或标准图册作防水处理。
三、通病防治措施
1、防治管道漏水的措施
在管道安装前，要采用灌水等方法检查有无砂眼，采用小铁锤轻击管道听声检查有无裂缝。有砂眼或裂缝者应截除后利用。废水和污水管接头用石棉水泥嵌实，24h内不得碰动；上水管接头用白漆麻丝裹垫，并拧紧接头；卫生洁具的落水口处，要裹紧白漆麻丝，垫平橡皮圈；马桶安装时，要用水平尺控制其水平度，确保排污管接头有足够长度，窝嵌密实；马桶水箱铜管两端要用白漆麻丝裹紧，并拧紧铜螺帽。对每根污水和废水管，要进行通球检验；对每根上水管要进行泵水检验；对所有卫生洁具都要进行盛水检验。
2、防治管道堵塞的措施
在安装过程中，对废水、污水管道上端和落水口可分别采用钢板“罩”和木塞临时封口。对上水管端口采用“闷头”临时封口。
土建施工方案 篇3
一、冬季施工前的准备工作
冬季施工开始和结束的日期应以气温条件为准，当室外日平均气温连续5天低于5℃即进入冬期施工；当室外日平均气温连续高于5℃时解除冬期施工。
冬季施工期间要密切注意天气预报以及现场实测大气温度纪录，现场安排专人进行大气测温记录工作，质量检查员现场进行监督检查，切实做好提前进入冬施的工作准备。
对商品混凝土提前做好采暖与保温工作，以保证冬施期间砼施工的正常进行。搅拌站试验室开混凝土配合比等有关工作也应执行冬施的有关规定。混凝土掺加外加剂时应指定专人负责，不得由他人随意配制。
冬季施工管沟土方开挖、混凝土施工，为节约能源，降低成本，采用蓄热法保温和养护。开挖后的土方、管沟采用棉毡和草袋保温覆盖。
做好技术准备工作，进入冬季施工前，技术人员向有关班组作冬施工作的技术交底，在重要部位施工时要针对工程的特殊情况做好冬施措施和安全施工交底。
对参加施工的所有管理人员和施工作业人员进行培训，使之了解冬施的重要性及应注意的事项，现场施工前对作业人员做技术、安全交底。
二、土方、混凝土、浆砌石工程冬季施工技术措施
1、土方开挖
地下给排水管线沟槽开挖采取机械开挖、人工开挖结合的方式进行。
开挖面积较小的沟槽或冻土层较薄的砂质土壤、砂质粘土以及不具备其它方法的条件下开挖土方时，采取人工开挖，采用撬棍、钢钎、尖镐施工。
2、土方回填
把回填用土预先保温。在入冬以前将挖土堆积一处进行严密保温，等冬季需要回填时，将内部含有一定热量的土挖出进行回填。
在冬季挖土中将不冻土堆在一起加以覆盖，防止冻结，留作回填用料。
所有回填的地方均必须排除积水，清除冰块等杂物，其每层填铺厚度，应比夏季小为宜，一般不超过20cm。回填土工作应连续进行，防止基土或已填土层受冻。
3、土方防冻
对冬季待开挖的地基土要进行保温防冻工作。土的防冻工作必须在冻结前进行，采取覆盖保温材料法，开挖完的沟槽土层要做好保温防冻工作。
已挖的沟槽铺设在沟底表面，靠近沟壁处的棉毡或草袋要加厚。未开挖的沟槽，棉毡或草袋铺设宽度为土层冻结深度的两倍与沟槽宽度之和。
土方开挖完毕，要立即施工上部基础，防止基土遭受冻结，如有间歇（1～2天）要覆盖岩棉被等保温，如果间歇时间较长，要在地基上预留一层松散土层（200～300mm）不挖除，并用保温材料覆盖，待基础施工时再清除到设计标高。
冻土的一次松碎量要根据挖运能力和气候条件确定，松碎后的冻土要挖掘清除，避免重新冻结。
4、钢筋工程
钢筋在加工、运输、绑扎过程中，要注意防止撞击、刻痕等缺陷。
冰雪天要采取护盖措施，防止钢筋表面结冰瘤。在混凝土浇筑前，应清除钢筋上的积雪、冰屑，必要时用热空气加热，绑扎完毕后尽快进入下一道工序。
钢筋冬季焊接工艺要求：钢筋电弧焊时，增大焊接电流，减低焊接速度，电弧帮条焊或搭接焊时，第一层焊缝应从中间引弧，向两端施焊；以后各层控温施焊，层间温度控制在150—350℃之间。多层施焊时，采取回火焊道施焊。雪天现场不宜焊接作业，必须施焊时，应采取有效遮蔽措施。焊后未冷却接头不得碰到冰雪。
5、混凝土工程
混凝土冬期施工时，混凝土采用蓄热并掺外加剂、上部覆盖的方法养护，覆盖采用铺一层聚氯乙烯薄膜保湿，然后覆盖棉毡和草袋保温。
在冬期施工开始之前，在基坑或基槽东北侧（主风向）采用搭设挡风墙，可采用钢管脚手架和篷布搭设，搭设挡风墙时要注意，基坑、基槽与挡风墙之间要留有足够的空间，同时要注意围护严密、不透风，并绑扎牢固。
商品混凝土，所使用材料的储存、搅拌、运输由搅拌站及入模前的混凝土保温由搅拌站控制.
水泥使用前要运入暖棚内存放。
混凝土组成材料加热温度要根据需要混凝土拌合物的最终温度
按计算确定，混凝土的温度要控制在35℃以内，冬季施工期间用砂中不得含有直径大于1cm的冻块，不得使用冻灰膏、冻灰浆。
组成材料要优先考虑加热水，（加热方法由商品混凝土站统一考虑）当水加热达不到要求温度时，考虑对砂石加热，当石子干燥无冻块时，可只加热砂子。拌合水加热≤80℃，骨料加热≤60℃。
混凝土浇筑时间应尽量选在上午9：00以后，下午16：00以前气温较高的时间，浇筑完毕要及时覆盖保温。
在混凝土冬季施工中，应在混凝土拌制过程中，掺入一定量的化学外加剂，如调节混凝土凝结、硬化性能的.早强剂；改善混凝土抗冻的防冻剂等。在进入冬季施工前，搅拌站对所选用的外加剂要进行钢筋锈蚀试验、7d抗压强度试验和碱含量试验，以及7天、28天强度比试验，并按照相关规范要求做见证试验。
6、混凝土搅拌、运输、浇筑、养护要求
搅拌时要先投入砂石和水拌合，然后再投入水泥拌合，不得将水泥与热水直接搅拌，以免产生假凝。搅拌时间比常温季节延长50％，严禁将带有冻团和冰雪的砂石装入搅拌机内。商品混凝土搅拌站对混凝土搅拌运输冬施要求按照规范规定来控制。
严寒季节浇筑混凝土要对运输机具进行适当的护盖保温，尽量缩短运输距离和装卸次数，浇筑时要快浇快盖，工作面尽量缩小，以减少热损失。随时对混凝土入模温度采用温度计测温。
混凝土浇筑后要随时测量入模温度，并及时做好保湿保温覆盖，先覆盖一层塑料布来保湿，然后再覆盖一层棉毡或草袋来保温，各层要相互搭盖严密，敷设后要注意防潮和防止透风。
7、材料及砂浆搅拌
（1）浆砌用石冲刷干净，无冰霜附着。露天堆放的石、砂要用彩条布、草帘覆盖。选用不含冻块或冻结成团块的砂，遇水浸泡后受冻的砌块坚决不用。
（2）砌筑用砂浆保证正温，保证砂浆与石彩表面的温度小于20°C。对受冻较轻的砂浆融化后重新拌合后重新拌合后方可使用，对受冻而脱水的砂浆不许使用。
（3）砂浆拌合场地应搭设暖棚，砂浆应随拌随用，搅拌时间应比常温时间比常温时增加0.5~1倍,砂浆稠度要求40~60mm。
（4）为了提高砂浆的抗冻性，在砂浆中掺加防冻剂，其掺量通过试验确定。为加速砂浆硬化，缩短保温时间，可在水泥砂浆中掺加氯化钙等早强剂，其掺量通过实验确定。对含外掺剂的砂浆应做成试件检查其强度。
8、浆砌石砌筑
（1）气温太低时砌筑时，应搭设暖棚，保证片石温度在5°C以上。可以对砂子和水进行加热，经拌合后的砂浆温度不得低于15°C。
（2）冬季施工当温度突然降低时，正在施工的砌体工程应采取下列措施：
1）拌合砂浆材料加热，水温不超过80°C，砂子不超过40°C，拌合后砂浆温度不低于20°C。
2）拌合砂浆的速度与砌筑速度密切配合，随拌随用。
（3）对于不是主要承重结构的部位施工时，当搭设暖棚不方便时，可以在砌体上覆盖彩条布，然后在上边在覆盖一层较厚的草帘子保温。
三、冬施期间的安全生产措施
严格认真执行项目和总公司冬季施工安全生产有关规定。进入冬施各单位要对所有参与现场施工的人员定期进行安全教育，提高安全防护意识。对施工人员的住所、饮食、及现场环境卫生定期检查，避免住所随便使用电器设备并防止电缆漏电，发生人员伤害事故，创造良好的工作和生活环境，以保证健康的身体。
道路、脚手架、梯子、平台等要有防滑措施,设防滑条。
冬季吊装作业前要仔细检查清扫吊件上的积雪、积冰，防止吊装索具打滑，路面积雪及时清除。
工具房的采暖设施、管线、阀门等要提前进行检查，不得有跑、冒、滴、漏现象，保温应完好无损。
施工机械、车辆应更换冬季润滑油和防冻液。
现场火源要加强管理，消防设施和灭火工具要有专人负责管理，保持完整可靠。
登高作业首先要检查潮湿结霜情况，雪后要及时清扫马道、脚手架跳板上及地面积雪，作业人员必须穿防滑鞋、戴安全帽，防止滑倒和摔伤。
机动车、自行车、行人在雨雪环境下应注意防滑。
电源开关、控制箱等设施要加锁，并设专人负责管理，防止漏电触电。
根据计划开挖管沟，及时开挖回填；管沟沟槽宽度、坡度、安全防护应符合要求；沟内作业时应专人监护，沟内应设置逃生通道且标示清楚。
冬施期间，每天安排专人检查施工用设备、机具是否完好，否则要进行检修合格后再使用。根据现场的用电量，实测是否超过负荷，否则要进行必要的调整，满足要求后再使用。
为了防止冻土边坡塌方，适当加大边坡放坡系数，对深基坑采取边坡支护，避免事故发生。
土建施工方案 篇4
1、技术准备
（1）编制实施性施工组织设计：施工组织设计应在现场调查基础上制定，应当特别强调对交通、环境、地下管线、临近建筑物的保护，同时要满足合同规定质量、安全、礼貌施工、工期的条件。体现技术先进，方案合理。施工组织设计必须经过总工、监理和业主审批后才能实施。
（2）项目经理部及各项目作业队管理人员进入施工现场进行技术交底。
（3）组织项目经理部人员学习本工程招标文件及施工规范和设计图纸。
（4）进取与市政公用管线管理部门联系，摸清施工现场的公用管线位置走向及埋设深度，并开挖样洞。
（5）召开施工现场的交通组织协调会，积极配合业主向交通主管部门联系，完成交通主管部门，对交通组织措施的批复。
（6）作好原材料的采购、试验及砂浆，砼配合比设计。
（7）做好施工设备的维修保养、备件和运输的准备。
2、人员、设备、物资进场
按总体施工计划，陆续组织各工种技术工人、司机等人员进场。进场后，组织工程情景交底，调试设备。各种机械设备和物资主要采用已有城市道路运输。
3、编制申请开工报告
在有关人员进场，设备到位，材料试验，测量复核，管线搬迁等各项准备都完成的情景下，由项目经理部编制申请开工报告，申请正式开工。
4、施工生产准备
清除施工现场障碍物，平整场地。完成施工场地的围护，隔离等礼貌施工措施。
5、工程测量
测量放样控制：对于一个工程而言，保证施工测量放样的精确是保证该工程施工质量的最基本要素。在本工程范围内，我们将根据业主及设计院供给的测量控制点布设周密的测量控制网。
（1）施工测量要求对业主供给的测量资料，现场控制点，水准基准点进行复核，场内的保护桩、控制桩，在施工时要注意保修，如有损失、移位，要迅速复核，复位。精度要求：用全站仪、水准仪，采用极坐标法，平面位置的允许误差，所有的主、次参考点，应设立在设计图所示位置0.5米范围内，高程误差允许范围。在设置控制点时，要根据甲方供给的基准点加密，以满足施工放样所需要的足够的密度，具体测量方法，按规范方法实施。
（2）控制点测设对勘测设计部门的测量交底进行复核，复核结果经监理复核认可后方可使用。根据业主所交的.导线桩按照施工需要加密控制网，为了保证控制网的可信性，将根据现场条件把控制点都选定在施工作业范围外地势较高处，做到各控制点的通视性良好，贴合施工需要。控制点选定后，经过实测和导线闭合的平差计算把整个工程范围内的控制点坐标定下来。
（3）临时水准点测量根据勘测设计部门供给的国家水准点进行施工用临时水准点的设置，临时水准点的设置距离以测高不加转点为原则，一般不大于200m。临时水准点必须与设计水准点复测闭合，其允许闭合差控制在±12√Lmm（L为水准线长度公里数）。另外临时水准点必须设置在施工范围以外，不受施工影响的位置，并应坚固稳定，同时每隔必须时间对其进行复核，以免由于临时水准点的升降而影响施工质量。
（4）标高测量标高测量均采用自动振平水准仪进行操作。
（5）挖掘测量挖掘测量按平面图，标明挖土界线，同时标出挖土深度。原则上各桩位的20m间距为一个点及变化点。
（6）完成测量由施工单位按每10天一次的比率进行测量，计算出挖、堆的土方量，作为施工进度监理参考，必要时须在图纸桩位同一横断面标明挖堆土断面，并提交一份完成土方量的计算根据资料。
（7）工程测量标高基准工程测量的水准可在全工区通用。根据需要可在现场内打小型水泥桩，作为临时水准点使用。设置在各工区内的临时水准点应每月依次与其他作业点的临时水准点核对，消除各作业点之间误差。
（8）测量仪器检测工程开工前，所有进入工地的测量仪器均为经检验合格并在有效期内才能使用，以确保工程中使用的测量仪器的误差控制为统一标准，减少整个施工中的系统误差。
土建施工方案 篇5
安全生产需要有安全管理制度、安全技术措施和安全设施。
（1）安全生产职责制
1、项目部制订安全生产职责制和各项安全生产规章制度做到职责明确，层层落实，齐抓共管，实现全员管理。
2、项目经理对整个工程施工安全总负责。
3、建立各级的安全生产职责制，职责分担，职责到人。
4、施工员负责施工范围内的`安全生产，贯彻落实各项安全技术措施。
5、安全员负责安全管理和监督、检查。
6、操作班组全员建立安全职责。
（2）安全教育制度安全教育分为安全教育与安全技术交底二部分：
1）进入工地的全体职工及时进行入场安全教育。
2）定期进行安全教育和新工人上岗教育。
3）组织各工种对本工程的实际情景进行安全操作规程学习。
4）下达生产任务时，下达安全生产指标和进行安全技术交底。
5）每一天上班由班组长对全班工作进行上岗安全交底。
（3）安全设施验收制度对建筑的安全设施加强验收挂牌制度。
（4）安全检查制度加强安全检查，提高职工的安全意识，强制落实各项安全措施，及时解决和处理安全事故隐患。
1）建立定期的安全检查制度，由项目经理组织有关业务人员，对工地从安全意识、安全制度、安全措施各个方面检查，查后小结评定。
2）由工地管理人员主要是施工员，专职安全员及班组长进行周或旬的安全检查，提出整改措施并有记录。
3）由工地专职安全员进行日常性安全检查，并做好各项安全资料，及时归档。
4）各作业班组结合上岗交底，每一天开展安全检查，保证操作机具及作业环境的安全。
土建施工方案 篇6
第1章
工程概况
1）总体概述
XX有限公司新建厂房及附属用房位于天津市西青区王稳庄开发区赛达工业区、天源道8号，整个项目分别为板材生产车间，长度134米，宽度78米，檐口10.3米。研发车间为杯形基础，长32米宽64.3米檐口高度12.5米，总建筑面积约15550平米。
本项工程内容主要包括：轻钢结构，压型金属板，保温棉等。
钢结构由以下几部分构成：
（a）钢梁
（b）钢柱、围护结构由以下构成
（a）固定于钢架上的镀锌檩条系统
（b）屋面系统及墙面系统
第2章
冬季施工组织机构
2.1冬季施工项目领导机构
组长：项目经理
副组长：现场负责人
成员：
施工员：
安全员：
质检员：
材料员：
2.2质量安全保证体系
项目经理
技术负责人
施工员
质检员
安全员
材料员
机械员
安装组
搬运组
起重吊装组
焊装组
第3章
钢结构冬季施工措施
3.1准备工作
（1）项目部成立冬季施工领导小组，落实具体责任人，明确责任。从技术、质量、安全、材料、机械设备、文明施工等方面为冬季施工的顺利进行提供有力的保障。
（2）入冬前针对所涉及到的分部分项工程编制好冬季施工方案，制定行之有效的冬季施工管理措施和技术措施，确保冬季施工期间的工程质量。
（3）进入冬季施工前，组织技术业务培训，学习有关规定，明确职责。方案及措施确定后组织有关人员学习，并向各施工班组进行交底。
（4）掌握气象资料，定时记录天气预报，随时通报，以便工地做好工作安排和采取预防措施，尤其防止恶劣气候突然袭击对我方施工造成的影响。
（5）根据工程需求做好冬季施工用的各种材料、器具的采购计划，提前组织冬季施工所用材料的进场，为冬季施工的顺利展开提供物质上的保障。
材料：所有松散的材料都要紧固或者转移到安全的区域；堆放在安装好的梁上的材料或已铺好的.屋面板应固定在钢架上面；在地面上成堆叠放的构件应全面检查，防止倒塌。
设备：电缆要分开，必要时移到安全的地方；所有的工作平台，起重设备，缆绳和临时结构都要牢固地系好。
检查：项目部安全员应彻底检查整个建筑，确保所有的预防措施都已完成。
在吊装构件时先清除构件索具表面的积雪（冰），在索具与构件之间要加薄橡皮垫或麻布垫，以防吊装时滑脱。
在构件运输和堆放时，在构件下必须垫木板或托盘并清除积雪，以防止运输过程中倾滑。堆放场地要平整。
高处作业必须清除构件表面积雪，穿防滑鞋，系安全带，才能进行高处作业，跳板等一定要绑扎牢固并做防滑处理。
3.2
构件安装
（1）当冬季气候十分恶劣，不能满足工艺要求及不能保证安全施工时，应停止吊装施工。
（2）在冬季一般气候条件下是可以施工的，但应注意保证作业面的安全，设置必要的临时紧固措施。（如缆风绳、紧固卡）
（3）在有风的时候吊装构件时，应在构件上栓有不少于二根的缆风绳以稳定构件。当天安装的构件应对其形成空间稳定体系，不得隔天再进行。
（4）雪天时，当风力达到或超过五级时严禁进行安装施工。雪停后应立即组织人员清除构件上的积雪（特别是钢梁、压型钢板等），并铺上草垫以免施工人员在上面行走时脚下打滑。
（5）下雪后在吊装构件时应先清除构件、索具表面的积雪（冰），并在索具与构件之间要加薄橡皮垫或麻布垫，以防吊装时滑脱。
（6）构件运输到现场堆放时，在构件下必须垫放枕木或木方并清除积雪，以防止倾滑，堆放场地要平整，如场地情况不好，应当及时填平，以保证构件的堆放。
（7）高处作业必须清除构件表面积雪、霜，穿防滑鞋，系安全带，才能进行高处作业，跳板等一定要绑扎牢固。
第4章
冬季施工安全注意事项
冬季施工，由于寒冷天气的影响，人的大脑和手脚反应都比较迟钝，人也变的比较懒惰、麻痹大意，在施工过程中也就更容易出现过失。因此，施工当中安全也就显的更加重要，故提出以下注意事项指导施工。
4.1
冬季施工用电
（1）现场施工用电执行“一机、一闸、一漏电”保护的“三级”保护措施，其电箱设门、设锁、编号、注明责任人。
（2）机械设备必须执行工作接地和重复接地的保护措施。
（3）电箱内所配置的电闸、漏电、熔丝荷载必须与设备额定电流相等，不使用偏大或偏小额定电流的电熔丝，严禁使用金属丝代替电熔丝。
（4）所有电缆、用电设备的拆除、现场照明均由专业电工担任，值班电工要经常检查、维护用电线路及机具，认真执行JGJ59—20xx标准，保持良好状态，保证用电安全万无一失。
（5）电源互感器禁止开路，电压互感器禁止短路或升压方式运行。
（6）线路上禁止带负荷接电，并禁止带电操作。
（7）有人触电，应立即切断电源，进行急救；电器着火，立即将有关电源切断，并使用干粉灭火器或干砂灭火。
4.2
冬季安全措施
（1）坚持用好安全“三件宝”，所有进入现场人员必须戴安全帽，高处作业人员必须系好安全带，穿软底防滑绝缘鞋。
（2）吊篮、平台、吊物钢管等，应设计得轻巧、牢靠、实用，制作焊接牢固，检查合格，并按规定正确使用。
（3）压型钢板由下往上依次铺设，不得上下同时作业，做好防滑措施，扫除霜冻，以保证施工人员的安全。压型钢板必须随铺随点焊牢固，上面禁止搁置集中载荷。
（4）走道板材质要符合规定，铺设牢靠，铺钉防滑条与到和梁相交的地方用铁丝绑牢，不得出现翘头。电焊作业台搭设力求平稳、安全、周围设防护栏杆，所有设置在高处的设备、机具，必须放置在指定的地点，要有防护棚，避免载荷过分集中。并要绑扎，防止机器工作中松动。
（5）所有安全设施由专业班按规定统一设置，并经有关部门验收，其它人不能随便拆卸。因工作需要必须拆卸时，要经过有关人员允许。事后要及时恢复，安全员要认真检查。
（6）各种施工机械应编挂操作规程和操作人员岗位责任制，专机专人使用保管，机操人员必须持证上岗，电动、风动机具按使用规程使用。
（7）重点把好高处作业安全关，高处作业人员须体检合格。严禁酒后作业，带伤、带病作业。工作期间，严禁喝酒、打闹。小型工具、焊条头子、高强螺栓尾部等放在专用工具袋内。使用工具时，要握持牢固。手持工具也应系安全挂绳，避免直线垂直交叉作业。
（8）施工过程中人员的上下联系采用对讲机，指挥人员同机械操作人员的联系采用对讲机及旗帜、口哨等。吊装作业特别是卷扬机作业应特别注意信号明确。严禁在高处和地面互相直接喊话。
（9）起重指挥要果断，指令要简单、明确。按“十不吊”操作规程认真执行。
（10）参加业主、监理等单位组织的安全监督检查活动，服从有关安全生产规定，团结一致把工地的安全工作搞好。
（11）合理安排各道工序，穿插施工，骨架焊接作业在气温下降前完成以保证焊接工程质量。
（12）及时了解天气情况，当有降雪时对保温材料等采用彩条布进行覆盖已防止保温材料受潮及浸水。
（13）材料设备成品有专人负责，材料设备堆放整齐防雨措施要做好，建立严格的材料出入库制度。因雪天在施工现场所出现的危险部位应立即设明显标志，各班组在施工中要加强检查，督促安全工作，防患于未然。
（14）如遇降雪在施工前将屋面作业区域进行清理，在玻璃丝棉铺设前内板没有积雪，确保屋面工程质量。
（15）在屋面外板施工中作业人员必须穿轻便紧身保暖的外衣及软底胶鞋采取防滑及保护措施，并增加安全网用来防止高处坠落。
（16）冬季施工必须做好防爆工作。
（17）易燃易爆的液化气罐等，设专人监管，确保使用安全。
（18）对职工要加强安全及消防教育，重点工程的施工人员应进行冬施安全及消防入场教育。
（19）在雪天及五级风以上等气候条件，停止露天屋面及高处施工作业。
（20）冬季施工必须进行采用防滑措施，屋面行走或施工时增加托盘或防滑木板。
4.3
冬季防火措施
（1）所有易燃易爆物品存放处及有易燃物存在的施工处均应有相应的灭火装备，以确保安全。
（2）氧气、乙炔气应设单一库房，分隔存放在安全处，并按规定正确使用，工具房、操作平台、已安装楼层及地面临时设施处，设置足够数量的灭火器材。
（3）电焊、气割时，先观察周围环境有无易燃物后再进行工作，并用火花接取器接取火花，配备灭火器材设看火人，严防火灾发生。
（4）确保整个工程施工现场为无烟工程。
4.4
高处作业安全措施
（1）从事高处作业及登高架设作业的人员要定期体检。经医生诊断，凡患高血压、心脏病、贫血病、癫痫病以及其他不适于高处作业及登高架设的人员，不得从事高处作业及登高架设作业。
（2）高处作业及登高架设作业前，必须对有关防护措施及个人安全防护用品进行检查，不得存在安全隐患的情况下强令或强行冒险作业。
（3）作业时衣着要灵便，禁止穿硬底鞋和带钉易滑的鞋，在没有防护设施的高处和陡坡施工，必须按规定使用安全带，安全带必须高挂低用，挂设点必须安全、可靠。
（4）高处作业所用的材料要堆放平稳，不得妨碍作业，并制定防止坠落措施；使用工具应有防止工具脱手坠落伤人措施；工具用完应随手放入工具袋内。上下传递物件禁止抛掷。
（5）遇有恶劣气候（如风力在六级以上）影响施工安全时，禁止进入露天高处及登高架设作业、起重、焊接作业。
（6）使用梯子登高作业，梯子不得缺档，不得垫高使用，如需接长使用，应有可靠的连接措施，且接头不得超过一处。梯子横档间距以400㎜为宜。使用时上端要固定牢固，下端应有防滑措施。
（7）没有安全防护措施，禁止在屋架的上弦、支撑、桁条、挑架的挑梁和未固定的构件上行走或作业。应设通讯装置，专人负责。
（8）悬空作业处应有牢靠的立足处，并必须视具体情况，配置安全绳及防护网，栏杆或其他的安全措施。
（9）冬季施工时必须等屋面及结构构件表面的霜没有以后才可以施工作业。
土建施工方案 篇7
一、序言
为保障我公司生产的混凝土在龙建集团二十分公司加州水郡高尔夫会所工地冬季施工中的质量，根据《建筑工程冬期施工规程》规定，在大气温度连续五天内平均气温低于5℃时冬施开始，而以后在施工期间均按冬施要求进行工作，直到次年3月中旬，连续五天内平均气温高于5℃时冬施结束。根据我们冬施砼生产的具体情况和有关规程、规定，特制定如下措施：
二、建立冬施领导小组
组长：
副组长：
组员：
三、准备工作
1、选择冬施的各种原材料。
砂、石、水泥的选料及贮存，砼防冻剂的选型，设计并确定冬施砼配合比。由试验室负责。
2、冬施加热锅炉的检修配套工作、外加剂设施的防冻保温工作，室外管道及水箱的保温防冻措施。由生产经营部朴顺成负责。
3、冬贮砂、石料及其它冬施设施物资的采购，材料部根据各部门上报计划准备采购。由魏向东负责。
4、冬施期间砼运输车车辆管理、防冻保温措施等。由惠炳友负责。
四、混凝土冬施技术措施
1、原材料要求：
1）水泥：冬施期间宜使用硅酸盐水泥或普通硅酸盐水泥，水泥28天强度不宜低于42.5Mpa。我站冬施期间继续使用质量稳定的北京琉璃河水泥厂生产的长城牌P.O42.5水泥。
2）防冻剂：冬施前，试验室选定一种无氯盐、无尿素、无污染型防冻剂。首先对样品进行检验，必须符合JC475-2004防冻剂标准中各项规定。生产时对批量进货严格控制，以保证砼能够满足冬季施工要求。我站试验室根据标准要求做了大量防冻剂试配试验，选定了北京丰盛建材厂生产的JH-10型复合防冻剂。
3）砂料：冬施前要进行大量砂、石贮存，十一月份以后进场的砂、石含水不能大于3%，以防湿砂、石冻结成块，无法使用。不能有冰雪、冻块等杂物。此事材料部已经解决。
4）搅拌用水：我站有专用锅炉，可满足生产用热水需求，温度控制为：
大气温度在5℃至-5℃之间，拌合用水温度不低于40℃。
大气温度在-5℃至-10℃之间，拌合用水温度不低于60℃。
大气温度在-10℃至-15℃之间，拌合用水温度不低于70℃。
最高温度不能超过80℃。
2、配合比设计及确定：
根据《普通混凝土设计规程》及《冬季施工技术规范》中要求设计砼配合比，各种原材料的选择应按市建委有关规定执行，并满足规范中对用量及掺量的规定。做系列砼配合比的设计，当标养28天强度出来以后才最终确定砼配合比。
3、砼生产过程的技术要求：
1）在冬施期间应做好测温记录：
每天测量大气温度。最低、最高温度6：00和15：00各测一次。
2）原材料及砼温度记录：
在生产过程中每天分六次测量即将使用的砂、石、水和搅拌机周围环境温度，随时检测砼出机温度、砼入模温度。
开盘后第一车混凝土出机温度达到技术要求后，由质检员通知操作员方可批量生产，否则应及时调整水温。
砼拌合物出机温度不应低于15℃，施工入模温度不低于5℃，当施工现场有特殊要求时，根据具体情况给予相应调整。
3）砼开盘前，应用热水或蒸汽冲洗搅拌机，搅拌时间应取常温搅拌时间的1.5倍。以便使砼拌合物充分搅拌均匀。
4）拌投料顺序为：应先加砂、石、水搅拌不少于5S后再加水泥、外加剂及掺合料，搅拌不少于30S，严禁80℃温度以上的热水直接和水泥接触。
5）铲车在铲运砂石料时，应密切注意砂石是否有冻块，若发现有少量冻块时，用铲车拍碎使用。若有大量冻块存在应铲运至另外场地，待处理后再使用，禁止砂石冻块装入备料仓内。
6）贵方施工现场应有保温蓄热的冬施措施。如贵方施工现场不具备保温蓄热条件的结构部位，应通过双方洽商确定，分清责任、采取措施。
7）凡在生产过程中出现问题而需要暂停生产时，双方应及时进行信息沟通，泵送作业时要将泵内及管道内砼排除干净或做砼内循环作业，以免暂停后砼受冻影响继续工作。
五、运输及卸料
1、进入冬施后，我站对罐车加保温套保温，接料前先用热水冲涮转动车罐数分钟之后倒净积水再灌装混凝土。我站距加州水郡高尔夫会所工地运距为18公里，运输过程中我站尽量以最快的速度到达施工现场。
2、混凝土到达现场后，控制卸料入模温度不宜低于国家标准5℃。值班调度应做好车辆调配及协调工作，尽可能避免在施工现场压车现象，保证混凝土及早浇筑完毕。
3、罐车司机要在发货单上记录清楚到达时间和浇注完毕时间，混凝土到达现场至开始浇注的时间间隔不宜超过30分钟。
4、希望贵方协作，安排人员尽快完成到已达现场的混凝土的浇筑工作，以免混凝土经时过长，坍落度、温度损失。
六、生产结束后的注意事项：
1、砼罐车、泵车必须及时将体内砼残渣清洗干净，将其体内余水倾倒干净，并将自备水箱的水放干净，以免冻坏。洗刷车辆必须在指定地点，不得随意乱洗乱倒，以防场地结冰路滑。
2、备料仓内不应贮存隔夜砂、石，以免产生冻块而影响下班生产作业。
3、生产结束后应将外加剂、水等管道及水箱中的余水、外加剂全部放干净。
七、施工注意事项
1、根据北京市气候状况，冬施混凝土可采用蓄热法或综合蓄热法进行养护施工。并应做好气温突然下降的保温准备工作。
2、混凝土在浇筑前应清除模板和钢筋上的.冰雪和污物，不得用蒸汽融化冰雪，以免再度结冰。
3、混凝土运到现场应尽快入模，浇筑完毕后，应在混凝土表面用塑料薄膜等防水材料覆盖，再采取保温措施。不应采用潮湿的保温材料，也不能将保温材料直接覆盖在混凝土表面。混凝土在养护期内不得外露表面，并注意防风、失水。
4、做好混凝土的入模、养护等的温度测量工作。施工时应布置好测温点，测定混凝土的温度。测温点的埋入深度应为10-15㎝，也可为板或墙厚度的1/2。在混凝土达到抗冻临界强度（4MPa）前，应每隔2H测一次，以后每隔6H测定一次，同时测定环境温度。测温仪表与外界隔离并在测温孔内留置不少于3分钟时间。
5、冬施时，模板和保温层应在混凝土达到要求强度并冷却到5℃后方可拆除，当混凝土温度与外界温度相差大于20℃时，拆模后应及时覆盖，使其缓慢冷却。
6、在负温条件下，严禁浇水养护，且混凝土外露表面必须覆盖。
7、在混凝土强度达到1.2Mpa之前不得踩踏或安装模板、支架。
8、冬施为大体积混凝土或有其他技术要求时，应提前向搅拌站交底，拟定技术方案，确保冬施质量。
9、按规定留置标养试块和同条件试块，并确保标养条件符合要求，同条件试块的养护条件与施工部位的养护条件一致。
10、如有其他特殊要求，双方协商解决。
土建施工方案 篇8
一、施工机械
1、因是地下人防工程，基础是筏板基础带下返梁，采用满堂开挖基坑，用反铲挖掘机两台。自卸车10辆。
2、以提前采用井点降水，预备抽水机三台以防基坑明水和防止边坡滑动、坍塌。
二、施工操作工艺
因场地无法堆放土方，挖出的土全部运走，先挖至-4.15m米。采用槽端开挖和基坑两边东西走向平行分段向基坑外开挖。基坑先挖至±0.000以下-4.15m米和局部挖至—5.15m米处留下100mm，余土用人工挖除，向前平行推进，将清下的余土清至机械作业范围内，再用机械清走，以免扰动原土，桩周围用人工清除。
三、质量要求
1、基坑基底土层严禁扰动；
2、挖土标高允许误差+0、-50，长度误差不大于+200、-50，表面平整度误差不大于20。
3、基坑内不得有积水。基坑开挖完成后，尽快进行下道工序施工，以免基底土遭受扰动，降低承载力。
土建施工方案 篇9
一、深基坑施工基坑排水、降水方法
在土方开挖过程中，当开挖底面标高低于地下水位的基坑(或沟槽)时，由于土的含水层被切断，地下水会不断渗入坑内。地下水的存在，非但土方开挖困难，费工费时，边坡易于塌方，而且会导致地基被水浸泡，扰动地基土，造成工程竣工后建筑物的不均匀沉降，使建筑物开裂或破坏。因此，基坑槽开挖施工中，应根据工程地质和地下水文情况，采取有效地降低地下水位措施，使基坑开挖和施工达到无水状态，以保证工程质量和工程的顺利进行。
1、排水方法：
基坑、沟槽开挖时降低地下水位的方法很多，本工程主要采用设明沟、集水井排水法。
为确保土方开挖时基坑边坡稳定，使坑内无积水，采取如下措施。
(1)基坑外排水，采取在基坑周围设1.2m宽散水护坡，将地表水截入场内明沟内，经三次沉淀后，进入城市地下水道。
(2)基坑内排水，采取在基坑底砖胎模侧形成集水沟，在集水沟两端挖掘集水井，具体尺寸如下：集水沟呈倒梯形，上口宽500mm，下口宽300mm，低于坑底0.5m。集水井孔径0.8m，低于坑底标高1m，放置潜水泵于集水井内，集水后用潜水泵接软管扬程流至场内明沟内。
2、排水机具的选用
基坑排水广泛采用动力水泵，一般有机动、电动、真空及虹吸泵等。
选用水泵类型时，一般取水泵的排水量为基坑涌水量的1.5—2倍。当基坑涌水量Q60m3/h，多用离心式水泵。隔膜式水泵排水量小，但可排除泥浆水，选择时应按水泵的技术性能选用。根据实际水量的大小，决定采用降水机械的台数及型号。当基坑涌水量很小，亦可采用人力提水桶、手摇泵或水龙车等将水排出。
二、土方开挖程序
(一)土方开挖的总体顺序和方法
本工程基坑的土方分层机械开挖，分层厚度20㎜左右，且基坑机械开挖和基坑护壁交叉同步进行，挖至基坑底部设计标高上300mm停止开挖，进入人工修边捡底。
(二)机械开挖的方法
1、主要机具：
(1)挖土机械有：挖土机、推土机、自卸汽车等。
(2)一般机具有：铁锹(尖、平头两种)、手推车、小白线或20号铅丝和钢卷尺以及坡度尺等。
2、作业条件：
(1)土方开挖前，应根据施工方案的要求，将施工区域内的地下、地上障碍物清除和处理完毕。
(2)建筑物或构筑物的位置或场地的定位控制线(桩)、标准水平桩及开槽的灰线尺寸，必须经过检验合格；并办完预检手续。
(3)夜间施工时，应有足够的照明设施；在危险地段应设置明显标志，并要合理安排开挖顺序，防止错挖或超挖。
(4)开挖有地下水位的基坑槽、管沟时，应根据当地工程地质资料，采取措施降低地下水位。一般要降至开挖面以下0.5m，然后才能开挖。
(5)施工机械进入现场所经过的道路、桥梁和卸车设施等，应事先经过检查，必要时要进行加固或加宽等准备工作。
(6)选择土方机械，应根据施工区域的地形与作业条件、土的类别与厚度、总工程量和工期综合考虑，以能发挥施工机械的效率来确定，编好施工方案。
(7)施工区域运行路线的布置，应根据作业区域工程的大小、机械性能、运距和地形起伏等情况加以确定。
(8)在机械施工无法作业的部位和修整边坡坡度、清理槽底等，均应配备人工进行。
(9)熟悉图纸，做好技术交底。
3、工艺流程：
确定开挖的顺序和坡度→分段分层平均下挖→修边和清底(1)开挖基坑(槽)或管沟时，应合理确定开挖顺序、路线及开挖深度。
(2)土方开挖宜从上到下分层分段依次进行。随时作成一定坡势，以利泄水。
(3)在开挖过程中，应随时检查槽壁和边坡的状态。深度大于1.5m时，根据土质变化情况，应做好基坑(槽)或管沟的支撑准备，以防坍陷。
(4)开挖基坑(槽)和管沟，不得挖至设计标高以下，如不能准确地挖至设计基底标高时，可在设计标高以上暂留一层土不挖，以便在抄平后，由人工挖出。暂留土层：一般铲运机、推土机挖土时，为20cm左右；挖土机用反铲、正铲和拉铲挖土时，为30cm左右为宜。
(5)在机械施工挖不到的土方，应配合人工随时进行挖掘，并用手推车把土运到机械挖到的地方，以便及时用机械挖走。
(6)修帮和清底。在距槽底设计标高50cm槽帮处，抄出水平线，钉上小木撅，然后用人工将暂留土层挖走。同时由两端轴线(中心线)引桩拉通线(用小线或铅丝)，检查距槽边尺寸，确定槽宽标准，以此修整槽边。最后清除槽底土方。
(7)槽底修理铲平后，进行质量检查验收。
(二)人工捡底的方法
基坑形成后根据已建立的建筑物轴线控制网和高程控制桩，将轴线标高引测于坑内，并在坑内建立临时轴线控制网，测放出基础垫层外框线，作为人工捡底的依据，人工捡底应采用锹镐进行开挖，开挖过程中应注意基底标高，防止超挖，人工开挖前应邀业主、监理、质监等部门进行验槽。
(三)、土方的运输和堆放
开挖基坑(槽)的土方，在场地有条件堆放时，一定留足回填需用的好土；多余的土方，应一次运走，避免二次搬运。
土方运至业主指定地点堆放。堆放场地内，将土方按土的类型分类堆放，即杂填土、素填土堆放在一起，粉质粘土、粉土堆放在一起，中砂堆放在一起，圆砾、卵石堆放一起，膨胀土单独堆放。
三、土方回填程序
(一)主要机具：
1、装运土方机械有：装载机、挖掘机、自卸汽车等。
2、碾压机械有：平碾、羊足碾和振动碾等。
3、一般机具有：蛙式或柴油打夯机、手推车、铁锹、钢尺等。
(二)作业条件：
1、施工前应根据工程特点、填方土料种类、密实度要求、施工条件等，合理地确定填方土料含水量控制范围、虚铺厚度和压实遍数等参数；重要回填土方工程，其参数应通过压实试验来确定。
2、填土前应对填方基底和已完工程进行检查和中间验收，合格后要作好隐蔽检查和验收手续。
3、施工前，应做好水平高程标志布置。如大型基坑或沟边上每隔1m钉上水平桩橛或在邻近的固定建筑物上抄上标准高程点。大面积场地上或地坪每隔一定距离钉上水平桩。
4、确定好土方机械、车辆的'行走路线，应事先经过检查，必要时要进行加固加宽等准备工作。同时要编好施工方案。
(三)工艺流程：
基坑底地坪上清理→检验土质→分层铺土→分层碾压密实→检验密实度→修整找平验收
1、填土时应先清除基底的树根、积水、淤泥和有机杂物……
2、检验土质。检验回填土料的种类、粒径，有无杂物，是否符合规定，以及土料的含水量是否在控制范围内；如含水量偏高，可采用翻松、晾晒或均匀掺入干土等措施；如遇填料含水量偏低，可采用预先洒水润湿等措施。
3、填土应分层铺摊。每层铺土的厚度应根据土质、密实度要求和机具性能确定。
填土每层的铺土厚度和压实遍数
压实机具每层铺土厚度(mm)每层压实遍数(遍)
平碾200～3006～8
羊足碾200～3508～16
蛙式打夯机200～2503～4
推土机200～3006～8
拖拉机200～3008～16
人工夯实不大于20xx～4
4、碾压时，轮(夯)迹应相互搭接，防止漏压或漏夯。长宽比较大时，填土应分段进行。每层接缝处应作成斜坡形，碾迹重叠。重叠0.5～l.0m左右，上下层错缝距离不应小于1m。
5、填方超出基底表面时，应保证边缘部位的压实质量。填土后，如设计不要求边坡修整，宜将填方边缘宽填0.5m；如设计要求边坡修平拍实，宽填可为0.2m。
6、在机械施工碾压不到的填土部位，应配合人工推土填充，用蛙式或柴油打夯机分层夯打密实。
7、回填土方每层压实后，应按规范规定进行环刀取样，测出干土的质量密度，达到要求后，再进行上一层的铺土。
8、填方全部完成后，表面应进行拉线找平，凡超过标准高程的地方，及时依线铲平；凡低于标准高程的地方，应补土找平夯实。
四、支护结构
(一)本工程土方工程支护结构采用土钉支护。
(二)土钉墙时采用土钉加固的基坑侧壁土体与护面等组成的结构。它是将拉筋插入土体内部全长度与土粘接，并在破面上喷射混凝土，从而形成加筋土体加固区带，用以提高整个原位土体的强度并现值其位移，同时增
强基坑边坡坡体的自身稳定性。
(三)工艺流程：
作业面开挖→成孔→置筋→注浆→喷射混凝土面层→土钉抗拔力检验
1、土钉墙施工是随着工作面开挖分层施工的。
2、成孔工艺和方法与土层条件。机具装备及施工单位的手段和经验有关。
3、在置筋前，最好采用压缩空气将孔内残留及扰动的废土清除干净。
4、土钉注浆采用注浆泵灌注，浆液采用1：2水泥砂浆。
5、为了防止土体松弛和崩解，必须尽快做第一层喷射混凝土。临时性的支护，面层做一层，厚度50-150㎜；永久性支护面层两层或三层，厚度100-300㎜。喷射混凝土强度等级不低于C15。在喷射混凝土中，设置钢筋网。钢筋网间距采用双向均为200-300㎜，钢筋直径6-10㎜，在喷射混凝土面层中设置1-2层。
6、钉抗拔力检验由专业单位、人员进行检验。
土建施工方案 篇10
根据目前天气情况，各分公司、项目部要认真做好冬季安全生产管理工作的预防措施，加强安全生产薄弱环节的检查和整改，防止安全、质量事故的发生，公司现将有关事宜通知如下：
一、冬季安全生产的检查和防范重点
1、必须做好民工宿舍取暖设施的配置问题，严禁采用电热毯、电炉取暖。在采用燃煤取暖时，必须做好煤烟排放措施，防止煤气中毒事件的发生。
2、冬季施工现场的暖棚搭设，要做到防止倒塌事故的发生。
3、有毒、有害、危险化学用品的管理，要防止留置人员和生产人员食品中毒事件的发生，尤其是要防止将亚硝酸钠误当食盐使用产生中毒事件的发生。
4、对新开工工程要认真检查基坑开挖方案，防止坍塌事故发生。
5、检查各类施工机械设备的运行、拆装情况，防止机械伤害事故的发生。
6、检查脚手架、上下人通道及模板支护的安全情况，防止滑倒坠落事故。
7、冬季停工工程，闲杂人员禁止进入工地。
二、冬季施工
室外日平均气温连续5天稳定在5℃以下时即进入冬季施工，为防止气温变化影响工程质量，各分公司、项目部应对正在施工的工程项目制定冬季施工方案和各工程部位防冻措施，报工程部审批。
三、安全保卫和综合治理工作
做好冬季施工及停工期间的工地安全保卫和综合治理工作，防止各种偷盗行为和违法乱纪的'事件发生。
各分公司及项目部如进行冬季施工必须做好冬季施工前的准备工作，采取正确的施工方法，对有关人员组织技术业务培训，及时接收天气预报，防止寒流突然袭击，提前组织有关机具、外加剂和保温材料进场，搭建加热用的锅炉房、搅拌站、敷设管道，并检查其安全性可靠性，做好冬季施工混凝土、砂浆及掺外加剂的施工配合比工作。
在冬季施工中，要抓好安全防护工作，加强管理，严防煤气中毒，防止烧伤、烫伤、爆炸事件的发生。要有专人保管外加剂，严防误食中毒。施工用电要设专人负责，防止漏电、触电及火灾事件的发生。
对跨年施工的在建工程，以及停建、缓建工程，进入冬季要及时做好越冬防护工作，制定措施，严禁地基和基础被水浸泡、钢筋锈蚀、混凝土受冻等现象发生。各分公司及项目部要设专人及时检查、及时落实，确保工程质量和施工安全。
第四季度是全年施工生产的关键阶段，同时又是寒风霜雪频繁侵袭的季节，为使第四季度生产能顺利进行，按惯例公司再次印发冬期施工技术措施。望各分公司、项目部针对各自特点.结合施工生产实际情况，制订相应的技术措施.并将冬期施工方案及措施尽早报公司工程部审批
土建施工方案 篇11
目前已进入严冬季节,天气骤冷,为保障路基、结构物工程冬季施工质量，应按照气温条件，对不同类型的工程项目，采取相对应的防寒、防冻措施，除严格按设计规范组织施工外，再提出如下冬季施工的具体要求：
一、路基工程
1、要求施工单位编制冬季路基施工作业计划，合理安排劳力、机具，集中力量充分利用中午前后有利气温，抢时间、抓进度、保质量。
2、冬季施工项目在冰冻前应进行现场放样，保护好控制桩并树立明显的标志，防止被冰雪掩埋。
3、尽量选用没有冻结的砂类土源，严禁冻土、过湿土上路，彻底清除土源中的树根、杂物等。天然含水量应小于25%，经过闷灰吸水，沙化后运送到路基上的土源含水量应小于20%。
4、应当日上土，利用中午前后有利气温抢翻抢晒，在气温5℃以上碾压，不留松土过夜，次日仍然在中午前后翻耕晾晒，碾压成型，达标报验0℃以下不得施工作业，5℃以下不得碾压，并注意施工段落不宜过长。
5、冬季路基填筑时，每层的松铺厚度应按正常施工减少20%~30%，且最大松铺厚度不得超过30cm。压实度不得低于正常施工时的要求。
6、挖填方交界处，填土低于1米的路基都不应在冬季填筑施工。
7、挖方边坡不应一次挖到设计线，应预留30cm厚台阶，待到正常施工季节再削去预留台阶，整理达到设计边坡。挖至路床以上1米时，挖好临时排水沟后，应停止开挖并在表面覆以松土，待到正常施工时，再挖去其余部分。每日开工时选挖向阳处，气温回升后再挖阴处，如开挖时遇地下水源，应及时挖沟排水。
8.已报验成型的路段，禁止车辆随意通行，对于无法施工的路段，上土覆盖，保温防冻。
二、混凝土工程
1、遵照执行宁镇指字12号文《关于中小桥工程下部结构使用商品混凝土的通知》。
2、拌和场：
(1)严格检测，控制砂石料含泥量指标；
(2)砂石材料堆放要有利排水，必要时应用塑料布覆盖，防止冰、雪、水渗入其中，粗细骨料中不得夹有冻块或结团；采用加热水拌和并适当加长拌和时间，保证混凝土的和易性和流动性；
(4)提前做好抗冻混凝土配合比的设计试验工作，调整配合比，掺配防冻剂，减水剂来提高混凝土的早期强度和抗冻性能；
(5)加强混凝土试块的管理，增加与构件同条件下养护的混凝土试件的数量。
3、钻孔灌注桩：
(1)尽量缩短混凝土的运输时间；
(2)防止泥浆温度过低，粘土冻结，导致泥浆性能指标下降；
(3)在两节钢筋笼连接部位应尽量采取预热措施，保障焊接质量；
(4)做好钻孔及灌注设备的保暖防冻工作，保障各项施工设备的正常运转；
(5)浇筑与钢筋笼焊接应在5℃以上白天进行，尽量避免夜间施工。
4、钢筋制作：
(1)钢筋尽量堆放在作业棚内，或高架覆盖防止钢筋受潮霜冻；
(2)焊接钢筋应在作业棚内进行，焊缝部位应采取预热措施；
(3)预应力钢筋张拉设备(油压表、油泵、千斤顶等)和各项张拉操作均应在作业棚内正常温度条件下运行。
5、小型结构物：(1)应在白天中午前后高温时段浇筑，要有足够的振捣时间；
(2)模具、钢筋笼上无霜冻；浇筑完成后，混凝土覆土工布保温，拆模时间不易过早；温度过低，在5℃以下停止施工。
6、冬季混凝土施工关键问题是如何根据不同类型的混凝土采取不同的加热保温措施，以保障混凝土在不低于5℃环境下施工作业，并正常保温养生。
三、其他注意事项
1、为职工创造良好的冬季施工的生活、生产环境，保暖、照明设备齐全。
2、高空作业时，清扫作业面上冰雪，防滑、防风，强化安全防范措施。
3、加强安全用电管理，对所有电路作一次安全检查，破旧电线即时更新，严禁乱拉乱扯。
4、加强对施工可用的便道、便桥维护，清理好排水沟，以保证其畅通无阻。
5、密切注意天气预报，并从物质上做好保温材料的准备，冬季施工的各项投入应予满足。
土建施工方案 篇12
一、土方开挖
本工程基坑土方开挖由专业开挖技术队伍施工，为了使在土方开挖期间保质、保量，加快施工进度，土方开挖期间与桩基施工单位密切配合，加强测量和协调力量，加强观测，使基坑在开挖期间稳定得到有效的保证。同时由于桩基施工使土方进程受到一定的影响，为此由我公司派专职测量人员配合土方单位，做好标高、轴线的控制和桩头保护，做好详细技术交底，尤其在土方与垫层施工的阶段。机械挖土采用分层开挖。
基底留200厚土方由人工清理。严禁机械扰动基底土方。
二、土方开挖的保护措施
1、严格分层开挖。先期开挖的土方做好应力释放措施，确保土壁稳定。
2、人工清理余土时，应用水准仪进行跟踪抄平，测量基面土的标高，剩余的土方清理完毕并及时报设计、监理单位验收。验收合格后，及时用c15混凝土浇筑垫层，防止基坑长期泡水，降低地基承载力。
三、基坑降排水措施
1、沿基坑周边设置排水明沟加集水井，使大气降雨后的地面流水不流进基坑。同时在大雨期间，加强基坑内的`明排水工作。
2、本工程地下水位较低，土质较好，地面的滞水可采用土方局部开挖集水坑，沉淀后抽取外排。
3、在土方开挖至设计标高时，如发现地下水丰富，采用管井降水，降低整个施工场地的地下水位，管井按间距20米布置，用水泵将水抽至沿基坑周边设置的排水明沟内排出，直至回填土施工完毕前，确保地下水位降低到垫层以下500mm。
土建施工方案 篇13
本工程为广东电网公司教育培训评价中心2号、3号楼学生宿舍公共场所维修项目，建筑地点位于广州市天河区广汕二路333号。本工程2幢，总建筑448平方米，建筑层数7层，框架结构。
为了满足施工需要，确保施工作业人员安全和保障作业人员能够按规范操作，以保证施工质量，特编制本方案。
一、脚手架的选择：
脚手架在建筑施工中，占有特别重要的`位置。脚手架选择与使用的合适与否，不但直接影响施工作业的顺利和安全进行，而且也关系到施工进度和企业经济效益的提高。为做到文明施工，保证本工程施工安全、顺利，结合本工程特点，该工程采用钢管双排脚手架，四周满挂安全网，做到减少施工灰尘外扬及美化施工环境作业。
二、脚手架钢管材质和立杆基本要求：
1、脚手架钢管的材质符合国际3号钢的技术条件，外径为48mm，壁厚3.2mm，禁止使用有严重腐蚀、弯曲变形或有裂纹的钢管，钢管全部采用宵script>s("content_relate");
土建施工方案 篇14
一、概述
根据本标段招标文件及图纸，确定土方明挖范围如下：包括准备工作、场地清理、施工期排水、清淤、永久及临时建筑物土方明挖等。
0+000～1+630段采用长臂挖掘机清淤，人工配合，利用施工机械直接将淤泥装车运走。
1+6300～2+518段采用人工配合机械施工方法，场外购买含水量较低的干素土，按照比例1：1与河道淤泥机械掺和，以便机械装运外弃。车辆沿马道分支运行，外弃淤泥。
二、工艺流程
1、程序安排原则
（1）根据工程地形、地质特点及招标文件、图纸要求安排施工程序。力求安排合理，确保工程保质、保量，按照期实现。
（2）开挖前，需对原始地貌进行复测，并报送监理工程师签证；同时根据设计图纸要求，完成开挖区周边截水沟等排水工程的施工。
（3）开挖到砂砾料时，进行地形复测，以确定土层和砂砾料层的分界线，并报送监理工程师签证。
2、工艺流程
准备工作→地表及可预见的地下物拆除→场地清理→施工期排水→开挖运输→基槽平整→完工验收前的维护→质量检查与验收
三、准备工作
1、设置临时水准点。在建筑物附近设置必须数量的临时水准点，并同固定水准点连线，构成完整的水准导线。水准点设置在不受施工影响的坚实地面或构筑物上，以便于施工时对管线标高进行控制，注意保护标点和作好记录。
2、左右侧上开口线、场内道路线、堆土区等控制线的确定。根据招标文件和图纸，施工测量人员用白灰及木桩定出左右侧上开口线、场内道路线、堆土区、施工导流等控制线，为土方开挖、补充勘查、拆迁等工作做准备。
3、补充勘查
工程在正式开挖之前，施工人员对拟定开挖（包括施工道路和堆土区）范围内地下管道、线缆、地下标志点及其他构筑物进行探测，并根据地形地物和已知地下管线构筑物等情景，采取深挖和坑探的方法，查明与施工有关的如地下水位、土质、地下管线（缆）、构筑物等的走向以及建筑物的相互关系等情景，将勘察结果列表汇总并绘制地下管道、线缆、地下标志点及其他构筑物平立面图，上报监理、业主。
四、场地清理
场地清理包括植被清理和表土清挖。其范围包括永久和临时工程、料场、存弃渣场等施工用地需要清理的全部区域的地表。开挖先剥离全部的表土（视表土存在的厚度而定，不小于30cm），务作回填表土料用。
1、植被清理
1.1采用人工配合T140—1型推土机清理开挖工程区域内的树根、杂草、垃圾、废渣及监理指明的其它有碍物。
1.2除监理另有指示外，主体工程施工场地地表的植被清理，延伸至离施工图所示最大开挖边线或建筑物基础边线（或施工道路边线）外侧至少3m的距离。挖除树根的范围延伸至离施工图所示最大开挖边线、或建筑物基础（或施工道路边线）外侧3m的距离。
1.3保护清理区域附近的天然植被，并加强对环境保护。
1.4场地清理和开挖过程中发现的文物古迹，按《施工合同技术条款》的规定办理，保护现场，及时报告。
2、表土清挖
2.1表土清挖：采用人工配合T140—1型推土机直接攒堆，EX300型挖掘机配合15t自卸汽车运输的方法对监理指示的表土开挖深度、范围进行开挖。在堆土区配备1台T140—1型推土机和1台反铲挖掘机负责弃料场的平整，覆盖层清除的弃料按监理工程师指定的地方整齐有序的堆放，不得随心所欲的堆放。
2.1完工场地清理
工程完工时进行场地清理，包括拆除临时道路、清理平整施工场地，恢复到施工前地表原状。
五、施工期排水
为保证采用挖掘机、推土机等机械进行基坑开挖时地下水位降低至最低开挖面0.5m以下，确保旱地施工条件，使用降低地下水位的施工期排水措施。
1、及时排除地面积水：在堆土区外侧或建筑物开挖区外侧设置1x0.5m，纵坡2%的排水沟，内铺防渗膜，将开挖断面内抽排的积水、雨水及地面积水及时排除。
2、开挖断面内积水的抽排：在地下水位低于建筑物基础0.5米的断面或建筑物开挖断面中预留肥槽，设置集水沟或集水井，将开挖断面内的积水及时排至排水沟中。
3、地下水位和地面沉降观测：基坑开挖期间，在地址管线、构筑物及其周围降低水位影响的地区设置观测红开，对地下水位和地面沉降观测，并采取措施。
六、施工方法和施工程序
1、工艺流程
准备工作→场地清理→开挖运输→平整边坡的维护加固→完工验收前的维护→基槽平整→完工验收前的维护→质量检查与验收
2、场地清理
2.1植被清理
①采用人工配合推土机清理开挖工程区域内的树根、杂草、垃圾、废渣及监理指明的其它有碍物。
②除监理另有指示外，主体工程施工场地地表的植被清理，延伸至离施工图所示最大开挖连线或建筑物基础边线（或施工道路边线）外侧至少5m的距离。
③主体工程的植被清理，须予挖除树根的范围延伸至于施工图所示最大开挖边线、填筑线或建筑物基础外侧3m的距离。
④注意保护清理区域附近的天然植被，并加强对环境保护，因施工不当造成清理区域附近林木资源的毁坏，以及对环境保护造成不良影响。
⑤场地清理范围内，砍伐的成材或清理获得具有商业价值的材料按监理人指示，将其运到指定地点堆放。
2.2、清基
①清基范围为填筑部分的底部，采用人工配合推土机撺堆，挖掘机挖甩配合T140推土机的方法对监理指示的表土开挖深度、范围进行开挖。
②清基前，按设计断面准确放线，确定清基范围。堤基基面清理范围的边界在设计基面边线外500mm。
③在清基范围内将树木、树桩、树根、杂草、淤泥、垃圾和杂物等全部清除干净，清基厚度不小于300mm，并必须将腐植土植物根须清理干净。
④对工程场地内表层0.3～0.5m深的耕作层，要求按施工程序指定的位置堆存起来，以备将来绿化美化之用。清除的耕植土不用于基础回填和河床填筑。
⑤堤基范围内的沟、坑等在清除后按堤身要求进行回填处理。
⑥地基清基后予以压实，压实标准为堤基以下500mm深度范围内到达筑堤压实标准。堤基表土层达不到堤身压实标准的，挖出并重新回填压实。
⑦河床地基处理完毕后每隔30m取2组试样试验，测定基土干密度，验收合格后方可进行河床填筑。
⑧基面清理平整后，急时报验。基面验收后应抓紧施工，若不能立即施工时，做好基面保护，复工前再检验，必要时重新清理。
⑨开挖线以下300mm范围采用人工开挖，避免对建筑物基础、河道边坡等产生扰动。
⑩对表土系指含细根须、草本植物及覆盖草等植物的表层有机土壤，将开挖的有机土壤运到监理人指定地区堆放。堆存的有机土壤应利用于工程的环境保护、河坡种植土回填等。按合同要求或发包人的环境整体规划，合理使用有机土壤。工程完工时进行场地清理，包括拆除临时道路、清理平整场地，恢复到施工地表原状，事宜耕种和植被恢复，防止水土流失。
3、土方开挖
包括：开挖区段的选择、开挖运输机械的.选择、开挖边坡的确定、开挖顺序、开挖量与回填量的平衡开挖施工。
3.1开挖运输机械的选择：
由于最大开挖深度小于4m，土方施工采用直接开挖。表土清除采用T140—1型推土机推运；土方采用1.2m3挖掘机开挖，T140—1型推土机辅助推运，就近堆放于堆土区。
3.2开挖顺序：土方开挖顺序自上而下分层开挖，采用1.2m3反铲型挖掘机，每层开挖深度控制在4m范围内。
3.3开挖运输
开挖前，按设计断面准确放线。本工程土方开挖采用反铲挖掘机进行，从上到下分层分段依次进行，施工中随时作成必须的坡势，以利排水。配合自卸汽车将土方直接运至回填区。开挖过程中对开挖平面位置、高程、控制桩号、水准点校核、边坡坡度等经常进行校核，检查是否贴合设计要求，避免出现错误。
在开挖时注意控制好以下问题：
（1）土方开挖贴合上报工程师并经批准的开挖施工深度。
（2）施工中按设计开挖图控制开挖边坡，要求不出现欠挖、超挖，基础底部预留的20厘米保护层待下一道工序开始时，再人工修整到设计标高。
4、堆土场堆存
1）土料利用T140—1型推土机将回填用土推到堤脚侧，开挖出的土料及砂砾料分开堆存。堤脚侧既作为临时道路路基又作为临时堆土区。临时堆土边坡为1：2，最大堆土高度不大于3m。
2）开挖过程中将可利用弃渣和弃置废渣分别运至监理人批准的堆渣地点进行分类堆放。
5、基槽平整和缺陷处理
在基础开挖完毕后，采用人工清理掉预留的20厘米保护层并进行检查，若检查中出现意料不到的缺陷，及时通知工程师，确认处理方法并认真执行。地基清基后应予以压实，压实标准为堤基以下500mm深度范围内到达筑堤压实标准。堤基表土层达不到堤身压实标准的，需要挖出并重新回填压实。
堤基清理范围平整应在设计基面边线外500mm。当建筑物基础中遇到淤泥及软弱土层不太厚时，将淤泥及软弱土层全部挖除，换填后进行压实。
基面清理平整后，应急时报验。基面验收后应抓紧施工，若不能立即施工时，应做好基面保护，复工前应再检验，必要时须重新清理。
七、基槽平整
基槽开挖注意事项
1、采用机械设备挖土时，槽底预留10～20cm保护层人工开挖，并保护原土不受扰动。槽底原土平整拍实，对受到扰动的原土应夯实。如局部超挖则应用相同的材料填补，并夯实到天然密实度。
2、基槽基土中如遇淤泥、流沙（饱和粉细砂）等非常软弱土壤时，会同设计部门确定处理方案。
3、槽基底土质不一致或差异较大时，会同设计部门确定地基处理方案。
八、质量检查与验收
1、土方开挖前的质量检查和验收：土方开挖前，施工单位会同监理进行以下各项的质量检查和验收。
1.1用于开挖工程量计量的原地形测量剖面的复核检查。
1.2按施工图纸所示的工程建筑物开挖尺寸进行开挖剖面测量放样成果的检查。施工单位的开挖剖面放样成果，经监理人复核签认后，作为工程量计量的依据。
1.3按施工图纸所示进行开挖区周围排水和防洪保护设施的质量检查和验收。
2、土方开挖过程中的质量检查：在土方开挖芝程中，施工单位定期测量校正开挖平面的尺寸和标高，以及按施工图纸的要求检查开挖边坡的坡度和平整度，并将测量资料提交监理。
3、土方明挖工程完成后的质量检查和验收：土方开挖工程完成后，业主、施工单位会同监理及地质部门进行以下各款的质量检查和验收。
3.1主体工程开挖基础面检查清理的验收
3.1.1按施工图纸要求检查基础开挖面的平面尺寸、标高和场地平整度。
3.1.2取样检测基础土的物理力学性质指标。
3.2边坡的检查和验收
3.2.1永久边坡的坡度和平整度的复测检查。
3.2.2边坡永久性排水沟道的坡度和尺寸的复测检查。
九、冬雨季施工
1、现场成立雨季施工领导小组和抢险小组，设专人值班，做到及时发现、改善、消除隐患；并且注意天气变化，做好记录。
2、认真做好雨施准备工作，雨季来临前一个月，对各种防水设备、器材、临时设施和临建工程进行检查，并购置、修整，配备足够、完好的排水泵。雨季施工前，要对施工场地原有排水系统进行检查、疏浚或加固，保证水流畅通。
3、雨季施工时，在基槽两侧安全距离范围内人工修筑高50cm的土埂，以离雨水流入沟槽，并及时将地面及基槽内沉积的雨水排走。
4、雨季施工时，派专人对巡视，发现非常情景及时启动应急措施。
5、雨季施工运输材料的车辆做好防滑措施。有专人排水、洒石屑等物确保路面平整、坚实、无积水。
6、冬季施工的开挖边坡修整及其护面和加固工作，在解冻后进行，时间不允许时，采取有效的封闭防冻措施。
妇女活动方案系列十四篇
举办一个活动能够激发我们每个人的热情，受欢迎的活动都伴随着优秀的活动方案，有创意的方案能获得更高的参与度，如何才能写好活动策划呢？下面是小编精心为你整理的“妇女活动方案系列十四篇”，可能你会喜欢，欢迎分享。
妇女活动方案(篇1)
三八妇女节活动方案
目录1、活动目的
2、活动主题
3、活动主要对象
4、活动形式
5活动内容（推广活动具体安排）
6、活动执行与预期结果
7、进度检查与审核
8、活动总结
1、活动目的
为了积极响应公司市场部与销售部的战略决策、打响公司“春雷行动”第一炮、进一步实现销售渠道下沉的战略目标、为春节后的休闲市场热身做好铺垫、从而全面引爆2015年全国休闲食品争夺战，特此制定了2015年三·八妇女节专题活动。
2、活动主题
三月女人季·致爱最美丽
三月是妇女的季节，也是全国妇女的蜜月。三八妇女节作为国际知名度最大的女性节日，在保障和维护女性权益、提升女性社会影响力方面做出了巨大的贡献。随着时代的进步、男权主义的逐渐消磨，女性在现代社会和生活中取得了与男性比肩的影响力，但是她们也面临着日渐增大的事业与家庭的双重压力，饮食健康成为了她们的一大难题。
为了号召全社会关注女性健康发展、引导她们健康膳食，现在马大姐休闲食品携手旗下健康品牌--致爱，在这春暖花开的三月为我们的女性同胞送去一份美丽的祝福，让她们收获健康、美味与快乐。请把我们的爱献给你最爱的女人。祝你健康美丽。
3、活动主要对象
20岁以上的年轻人，白领，已婚夫妇，老年夫妇
4、活动形式
同时向我国女性消费者宣传健康饮食的理念。
5、活动内容
推广活动以马致爱姐姐系列休闲食品为主，同时开展健康饮食宣传教育
活动时间：2015年3月8日
推广活动名称：马大姐三八妇女节健康休闲食品展销会
地点：顺义鑫海韵通石园超市等超市
活动陈列：最少4平米特陈
宣传资料：围墙1.2*10拱1.2*0.8（2）x展示架0.6*1.6
**签4个
主要产品：肉松蛋糕（1m2），致爱系列（1m2），果冻（1m2），麦可克斯（1m2）
辅助工具：记号笔（1红1黑）麦克风（1）**盒（1）
气泵2根竹管（1）贴纸（100）花边袋（50）
彩纸（200张彩色+50张透明纸）素描（50张）竹签（30张）
气球（300）塑料棒（200个巧克力花束）
刀（2，用于剪纸）胶带（3卷）
产品陈列平面图：
赠品信息：
贺卡100张60元
蒸脸器2个200元
化妆包20个200元
福袋200个100元
公司赠送爱心盒和午餐盒70个
致爱手提袋60个
108g果冻100袋
买赠方案：
1、凡购满马大姐休闲食品18元，赠送购物袋1个
2、凡购买马大姐休闲食品28元，赠送致爱心形盒或饭盒一个
3、凡购买马大姐休闲食品38元，赠送果冻一袋
互动游戏：抽签活动
**规则：1、全场买马大姐休闲食品满28元参加一次抽签
2、（1）凡抽中标有“38”字样的竹签，即获一等奖
2）凡抽中标有“3”或“8”字样的竹签，即获二等奖
3）凡抽中标有数字（除“38”、“3”和“8”）的竹签，即获三等奖
4）凡抽中不含任何数字的竹签，即获幸运奖
奖励设置：1.一等奖：最美的女人奖将根据实际情况发送到蒸锅或酸奶机中
2二等奖：化妆包幸运女奖
3.三等奖：甜美女人奖
4四等奖：幸运女奖（公司礼品果冻或幸运袋）
6、活动执行
3月5日前预估销量，确定礼品及宣传投入成本
预估销量10000，赠品及广宣费用约800元
贺卡100张60元
蒸脸器2个200元
化妆包20个200元
福袋200个100元
竹筒1个20元
贴纸50张30元
拉花50个30元
塑料棍200支50元
小刀2把5元
胶带（大1，小2）--10元
马克笔（红黑各一支）6元
3月6日前与业务确认订单（写下订单明细）
酒心巧克力 20件
麦可滋 40件
致爱系列 30件
果冻 50件
肉松饼 50件
麦可滋试吃品 3件
致爱试吃品 2件
肉松饼试吃品 4件
3月7日：1日。展示与布局（首先是超市展示分析，最后是展示平面图的绘制）
2、广宣使用与布置（广宣的陈列位置图）
三。礼品包装（含数量、规格）
4.游戏的准备（1.竹棍的数量和**的概率；2、竹签的制作）
5、拦截与叫卖试吃拉练（1、品尝品的管理与制作 2、叫卖的拉练 3、品尝试吃）
6、**活动拉练（1、奖品发放管理与库存 2、顾客心得采访）
7、人员的进场**
3月8日：直接开始**，执行4-6
库存检查与**
应急小组与策略：1、超市断货
2、与其他厂商产生不愉快
3、打不了秤，是不是准备专门的台秤
4缺少食品袋、记号笔、**标牌、**标牌
活动方案调整：人多时
人少时**时间点的控制与拖儿
7活动检查表（日期、人员、分工、时间点、轮班点、轮换制）
8总结（销量、人员、客流、互动）
妇女活动方案(篇2)
2、体验与妈妈在一起的温馨欢乐情感。
过程：
1、老师引出话题：小朋友今天是几月几号?什么节日?我们请妈妈到幼儿园干什么?
2、出示包馄饨的工具，提出包馄饨的要求。
(1)要求在妈妈的帮助指导下，小朋友自己学习包馄饨。
(2)以小组为单位，将包好的馄饨放在指定的.盘子里。
(3)提醒家长和孩子在包馄饨时可以讲讲有关馄饨的相关内容。
3、展示妈妈与孩子包的馄饨。
1、通过表演节目和妈妈一起游戏，表达对妈妈的祝贺。
2、能大胆地介绍自己的妈妈说出其优点、爱好等。
准备：
1、一些歌曲音带，如〈我的好妈妈〉、〈世上只有妈妈好〉等。
2、个别幼儿讲述自己的妈妈。
3、个别妈妈准备发言。
过程：
1、在歌颂妈妈的乐曲中，邀请妈妈们入座。
说明：座位安排，可让妈妈坐在桌子旁，幼儿坐在中间。
2、活动进行。
(1)老师介绍本次活动的意义。
(2)个别幼儿介绍我的妈妈。
说明：幼儿在表现自己时，感受到快乐的情绪，同时也使妈妈为自己孩子的表现在高兴。
老师的语言应根据节目内容有所设计。
(3)每组请一位幼儿与妈妈一起玩抢椅子游戏。
老师小结：我们的妈妈真能干、真辛苦呀，我们一起来谢谢妈妈：“妈妈您辛苦了。”
(5)妈妈说心声。
说明：通过妈妈代表说心声，体会妈妈爱“我们”的情感同时也激发幼儿爱妈妈。
3、关心妈妈：让孩子夹馄饨给妈妈吃，体现孩子对妈妈的爱。
4、活动结束：集体表演《我的好妈妈》，并对妈妈们说一句悄悄话。
说明：幼儿在体会爱妈妈的情感中，表达爱妈妈的情绪。
这时应该是感情的高潮。
也是庆祝会的高潮，教师的引导和激发尤为重要。
教师可作为主持人充满激情地组织表演。
如，当幼儿说完悄悄话，教师可以说：“我们的悄悄话，是我们的心声，妈妈，谢谢您们，妈妈，祝您们节日好”幼儿齐：“祝妈妈节日好”掌声响起。
(五)建议以后，可产生幼儿的“我帮妈妈”纪事本，主要记录幼儿在家帮助妈妈做力所能及的事情，进一步关心妈妈。
妇女活动方案(篇3)
南江县烟草专卖局(营销部)
开展“三八”国际妇女节活动具体内容
妇女节，又称“国际妇女节”，是世界妇女争取和平、平等、发展的节日。妇女们对社会做出了巨大的贡献，同时，妇女应进一步树立“自尊、自信、自立、自强”精神，在新形势和新任务面前，坚持解放思想、实事求是，以与时俱进的思想观念和奋发有为的精神状态，勇于创新，开拓进取，在经济和社会发展中大显身手，在实现自身价值的同时创造出无愧于时代的新业绩。
1、 时间：2011年3月8日
二、活动地点：农家乐
三、活动内容：
（一）举办女职工座谈会。主要围绕行业十二五发展目标，结合单位实际情况，宣传行业改革发展形势，弘扬企业文化，激励女职工立足本职岗位，爱岗敬业，务实进取；引导女员工加强自身学习，提高工作能力，努力为行业发展贡献力量。
（2） 开展妇女权益保护和法制宣传活动。以“六五”普法活动开展为契机，组织女职工学习《妇女权益保**》《计划生育法》等法律法规，加强女职工维权意识。
（三）文体活动（女职工参加）
1羽毛球比赛：两人一组参赛，比赛采用淘汰制，取前三名；
2跳棋游戏：三人一组参赛，比赛采用淘汰制，取前三名；
四、活动奖励：
每项活动有三个奖项，并赠送不同的小礼物。
5、 组织女工出游活动，领略自然美景，感受绿色田园生活的乐趣。
六、活动效果
通过这次活动，增强团队合作能力，增加同事之间的默契。
妇女活动方案(篇4)
今年是“三八”国际劳动妇女节_周年，为充分展现广大女职工蓬勃向上的精神面貌和女性风采，进一步丰富女职工精神文化生活，凝聚力量，提升素质，立足岗位建功立业，院工会委员会研究决定，在全院女职工中开展“三八”国际劳动妇女节系列活动。活动安排如下：
一、以“关爱女职工身心健康”为主题，开展“三八节之我健康”保健养生讲座
邀请由市里推荐的市四院专家来我院为女教职工做职业女性健康养生专题讲座。
二、以“创建和谐幸福家庭”为目标，开展“三八节之好家风”主题征文活动
(三)征文要求：
1、征文内容以“好家风”为主题，标题可自拟，体裁不限。
2、征文作者只限女性，作品必须是本人原创。
3、征文标题紧扣活动主题，作品内容与文章标题相符，有真情实感，感悟深刻，催人奋进，给人以启迪。文字通顺，言精意美，字数控制在___字左右。
(四)评比奖励：
1、院工会成立征文活动评审组，本着“公平、公正、公开”的原则，评选优秀作品。设一、二、三等奖，具体奖励名额，视参展作品数量而定。
2、获奖作品将在图书馆一楼大厅或学院网站展出。
(一)主题：职业女性快乐巾帼运动健身魅力无限营造和谐欢乐的节日气氛，努力使“三八”主题活动成为陶冶女职工情操、凝聚女职工力量、展示女职工风采的重要形式和平台。
(三)时间：20__年3月8日(星期三)下午4：00———5：00
(五)内容：1、一分钟踢毽子比赛。2、一分钟跳绳比赛。3、定点投篮比赛。4、套圈比赛。
(七)活动规则：1、女教工可以参加活动内容中所列全部，也可以选择性参加其中任何活动。2、比赛成绩以裁判记录为准。如有疑问，请当场向裁判询问。
(八)比赛奖励：按参加活动人数的10%取一等奖：20%取二等奖;其余为纪念奖。
妇女活动方案(篇5)
一、活动背景：
母亲，永远是个温暖的话题。母爱，是世界上最伟大的爱，长辈的爱也是世界上最无私的爱。“三八”国际妇女节再次到来，在此，学校少先队大队部向全校少先队员发出倡议，希望队员们在三八节为母亲们献上一份最诚挚的爱，送上最特别的节日祝福。
二、活动目的：
1、了解三八国际妇女节的来历和世界女性的事迹。
2、懂得感恩，为母亲或长辈庆祝一次节日，用行动回报母亲和长辈。
三、活动时间：
四、“五个一”活动内容：
1、查阅一点资料。国际三八妇女节是怎么来的呢?请你通过上网或看书查找资料，了解世界妇女节的来历、了解世界女性的事迹，增长一点见识吧！
2、分担一点家务。亲爱的妈妈，平时您做家务挺累的，今天就好好休息一下，让我来分担一点家务吧！
3、洗一次脚。可敬的母亲，您上班辛苦了！让我为您洗洗脚，为您洗去一身的'疲惫吧！
4、说一句感激的话。伟大的母亲，您知道我有多爱您吗，今天，让我把心中感激的话说给您听，好吗?
5、做一件小礼物。可敬可亲的妈妈，“三八”节快乐，这是我亲手做的小礼物，我想您会喜欢吧！
五、成果上交与展示
1、以班级为单位，每班上交1个电子包。（内含以上“五个一”活动内容反馈情况：1份查阅资料书面报告、3份做家务后撰写的感想、3张为母亲洗脚活动照片、10句说给母亲的话、3张制作的小礼物照片。）2、学校大队部将汇总各班活动反馈情况，整理资料，制作展板，将优秀学生作品展出，在学校内进行汇报交流。
3、每个年级评选出一个“优秀电子包”，颁发奖状和奖品。
希望同学们认真行动起来，用笔和相机记录下来自己的一举一动，为母亲献上祝福的同时，也为班级争得荣誉，大家一同度过一个有意义的国际妇女节。
妇女活动方案(篇6)
2016年妇女节活动策划方案
为了给所有的妈妈们庆祝三八妇女节，第一公文网网为您带来一篇2014年妇女节活动策划方案——母亲的优雅风采与和谐旋律范文，全文如下：
2014年妇女节活动策划方案——母亲的优雅风采与和谐旋律
在xx国际劳动妇女节来临之际，根据区妇联的安排，结合本社区的实际情况，特制定以下纪念活动：
1、 20xx年三八纪念活动的主题如下：
积极推动落实男女平等基本国策，倡导广大妇女在新世纪创造新岗位、创造新业绩、创造新生活为主题的纪念活动。
二、具体活动安排：
1、我社区在今年纪念活动中，要大力宣传男女平等基本国策，要围绕主题，大力宣传在社会主义现代化建设中涌现出来的社区各族先进妇女。社区做好“三八”期间的宣传学习，不断增强妇女组织的凝聚力和向心力。
2开展大型宣传活动，宣传《妇女权益保**》和《两性平等法》的有关法律法规。
三。娱乐活动：跳绳、气球、羽毛球比赛等活动。
三、活动时间、地点：
时间：20xx年3月7日下午14:30。 地点：高桥东风桥头。
四、活动经费预算：
1购买20个奖品，每人30元，20=600.00元；
2购买纪念品50件，每件3元，50份=150.00元。
3、购买活动器材200元。
合计：950.00元（玖佰伍拾元整）
通过活动的开展，使妇女们走出家门，一起来到社区的平台，尽情的展示自己的魅力，彰显了妇女们为了辖区的和谐、家庭的和谐所作出的巨大奉献，真正体现了妇女们自尊、自强、自爱、自立的精神，是全体居民学习的楷模；通过这次活动，演绎出母亲优雅的风采和和谐的旋律。
结束语：女性是伟大的，她们通过妻子、母亲等角色为世界上所有人贡献着自己的爱，第一公文网网整理了一篇2014年妇女节活动策划方案——母亲的优雅风采与和谐旋律范文，庆贺三八妇女节这个女性的节日。
妇女活动方案(篇7)
这样的节日中，活动一定要出其不意才能够打败竞争对手赢得消费者，但同时还需要真诚真心，才能够留住自己的顾客。所以这次三八妇女节的主题，xx美容院这样来确定：
一、我懂你的美
活动时间：3月10—15号
活动对象：女性
活动策划：将活动时间延长到10天，并且提前三天预热，通过各种广告宣传方案，使得适合自己的客户群体知晓一定的活动力度，并在活动现场设置惊喜项目，吊足客户的胃口，让消费者纷纷想要在活动当天一看究竟。并且当天也可以借势推出新产品，达到推广的'目的。
活动中多运用女性元素，让女性感受到节日自己的特别，让进店的顾客都能在情感上形成某种共鸣。
活动目的：吸引新顾客，维护老客户，提升美容院人气，积累好的消费口碑，营造火热的消费氛围。
二、浪漫女人节，就要扮靓自己
活动时间：3月5—8号
活动对象：女性
活动策划：3月8日是一个特殊的日期，可以利用当天的生日，包含老公、孩子、自己的生日都可以来美容院消费并享受最低的折扣，充分享受三八妇女节自己的尊贵地位，当天可以获得订制的三八节小礼品，不是三月八日生日的女性只要携闺蜜前往也能享受买一送一的活动，只要参与现场的互动活动还可以获得价值520的惊喜大奖!
活动目的：让利女性消费者，充分利用女性爱热闹爱占小便宜的心理，吸引消费者前来观望，并且买一送一的活动可以诱导老客户携亲朋好友前往，达到老带新的目的。
三、玫瑰人生幸福常伴
活动时间：3月8日—3月15日
活动对象：美容院新老顾客
活动内容
美容院是女性的天下，来美容院做护理的女性也是相当多。女性朋友们当然希望在这个百花云集的地方展露自己的头角，或者见证自己华丽的转身，恰好可以借助这个活动鼓励消费者参与其中。
将自己最满意的一张照片递交到美容院中，在写下自己关于美丽的一些的感悟。凡是参加活动的顾客都可以获得由美容院赠送的价值388元的礼品一份。活动报名日期是3月8日~3月12日，参与投票时间初步定在13日和14日两天的，在15日当天会公布获奖名单，可关注美容院各大官方微信或微博。
活动分1、2、3等奖，一等奖2名可以获得的美容院半年面部免费保养卡一张。二等奖5名则可以获得价值1888元的美容院护肤套盒一份。三等奖10名则是一张免费体验卡一张。
四、让您美丽，让您的男人心动
活动时间：3月8—10号
活动对象：女性
活动内容：
在1个月左右的时间内，在xx美容院消费满280元即可赢得各类奖品。要想赢得各类奖品，此中有上计，更有上上计，就看你有没有弃小博大的。
上计：凭消费凭证赠高档美白润肤露1支;
上上计：弃小博大，放弃赠品，参加美容院举办的刮卡抽奖活动，给男人心动的惊喜，才是上上计。
奖品分设有：DVD，电动剃须刀、袖珍收音机及照相机等。
妇女活动方案(篇8)
活动道具：绳子、秒表。
活动地点：学校操场。
2、心有灵犀
游戏规则：幻灯片出示成语，每一组派一名教师通过肢体表演的形式（不能说话）表达出该成语，让背对幻灯片的两名教师来猜，在五分钟内猜对成语最多的那组获胜，可获得相应奖品。
活动道具：习语、幻灯片、秒表。
活动地点：多**教室。
至此，本次庆lsquo;三八rsquo;有奖趣味活动全部结束，活动结束后，全体女教师聚餐，分享活动感受。
三八妇女节活动策划（二）《妈妈我爱您》
一、活动背景：
慈母手中线，游子身上衣,母爱永远是个温暖的话题。平时，母亲和长辈总是不遗余力，默默地为我们付出代价。母爱，是送给婴儿甜甜的吻、是清晨路上的几句叮咛、是眼角两旁的一条皱纹、是秋风吹散的一缕白发在成长的路上，我们接受了太多的关爱，作为孩子，当你们接受着无私的关爱时你曾想过为她们做过些什么？
二、活动目的：
在“三八”国际妇女节这天，你想不想借此机会对你的母亲、祖母、奶奶和女老师做点什么？我希望在妇女节给她们最真挚的爱和最特别的节日祝福。（知道吗？
即使是你做的一件小事或是一点进步，都会成为长辈们最喜欢的礼物。
三、活动过程
1开展以给母亲写信或体验母亲辛劳为主题的感恩孝道教育活动；
2自己作一张情书，写下你想对妈妈说的话。并在班内进行展示。
3、开展四个一活动。
①跟妈妈说一句感恩的话。
②给妈妈倒一杯贴心的茶。
③帮妈妈做一件力所能及的家务事。
④为妈妈建一份档案。（记录妈妈的生日、星座、爱好、喜欢的食物，了解妈妈的喜好和愿望）
4学生可以根据自己的实际情况设计一些创造性的活动，然后选出最佳的创意动作。
三八妇女节活动策划（三）
一、活动目的
众所周知，三八国际妇女节是纪念全世界劳动妇女争取和平、民主和妇女节放斗争的节日。在过去的一个世纪里，各国妇女为争取自己的权利做出了不懈的努力。
又是一年春暖花开时，为了活跃校园文化氛围，迎接第101届国际妇女节，为了彰显女性风采，展示女性的魅力；提高妇女的自尊、自信、自立、自强的精神；在学校领导的支持下，通过红暖妇女情展览活动以关怀我校广大女性，增进男女生交流的主旨，提升女性自身的修养、内涵，为广大学生学生提供一个互相交流学习丰富知识的平台。
二、活动时间
2015年3月8日
三、活动地点
东苑食堂旁
四、活动内容
（一）三八妇女展
1、三八妇女节的由来
2、魅力女性展
3、女性健康知识展
（二）女性健康知识现场咨询
（3） 爱的传递——给你妈妈写封信
（4） 礼物轻，感情重-送给女教师和管理者的礼物
五、活动流程
1、三八妇女节的来历
2国际杰出女性六大成功案例
3、女性健康知识10个
（二）前期准备
（三）前期宣传
1东部广播电台于6日、7日进行广播宣传；
2日宣中心6号、7号展板将在美术学院、时装学院、文理学院展出；
（四）活动开展
1活动以展板形式在东苑食堂旁的空地上举行。把收集好的相关资料给日宣部门，由日宣部门制作好三八妇女节的由来展魅力女性展女性健康知识展的展板，在活动当天展示。
2邀请妇女健康知识专家现场授课，并进行现场会诊。
三。准备一个大邮箱和信封；在活动当天放在一个大的桌面上，供学生给自己的母亲写一封信表达节日的问候：问候信8号收集好，9号由我们部门送去邮局送出。
4.还准备一张大桌子，准备大量鲜花和贺卡，供学生发送给老师和管理人员节日的问候。
（五）部门工作
1学习部需在活动前期准备阶段收集活动相关信息，并做好与各部门的沟通；并且要邀请专家参加讲座。
2由于活动需要大量展板，需要宣传部门的大力支持和积极配合，宣传活动、制作展板海报等；
三。礼仪部门在展览过程中的指导和沟通；
（六）总流程表
1、3月7日借助所需工具；
2、3月6-7日场地申请；
3、3月1-7日的宣传，海报宣传（至8日），派传单、男女生宿舍区宣传；
48日，成果展示及交流会开始；3月8日晚归还展板及展品。
妇女活动方案(篇9)
在城市之中，人们大多数居住在小区、社区之中的，那么在妇女节来临之际，关于社区三八妇女节活动方案有哪一些呢?一起来看看为大家精心整理的“2018社区妇女节活动方案策划”，欢迎大家阅读，供大家参考。更多内容还请关注哦。
一、 活动目的
在这春暖花开的季节，在举国上下喜庆人大、政协“两会”召开的日子里，迎来了“三八”国际劳动妇女节106周年。阳春三月，美女满座，社区用一种别开生面的形式(秧歌起舞)共同纪念女同胞们的节日。在此，我社区为关心关爱女同胞，庆祝 “三八”国际妇女节，加强女同胞间交流，丰富大家业余文化生活，制定本方案。
二、活动主题
“相约三八节快乐在进行 ”
三、活动时间
14： 20xx年3月7日下午00:00-16:30。
四、活动地点
xx社区大院内
五、参加人员
xx社区工作人员、楼盘管理员，以及社区女同志代表
六、活动形式
(一)歌舞表演
(二)趣味游戏活动
七、活动流程
1.主持人致开场白;
2.领导讲话，向女员工致以节日问候;
3.歌舞表演
金色年华歌舞队表演：双鼓舞---中华大团圆、为青奥添彩;独唱：走向福星;青春永驻歌舞队表演：走进新时代、新花开在草原上;
4.开展趣味活动;
5.向活动优胜人员颁发纪念品;
6.领导作总结讲话;
7.主持人宣布活动结束。
八、活动预算
(一)横幅两条;
(二)奖品：一等奖四件套，二等奖被子，三等奖洗衣液，参与奖洗衣粉;
九、活动分工
1. 活动总体指挥、协调邵源龙
2. 活动现场主持黄永勇
3. 横幅悬挂、现场照相周恩宁
4. 音响调试、**赵金宝
5. 游戏节目道具准备(气球) 潘明香
6现场礼品管理和分发
十、趣味游戏活动(共分为13对进行)
背部夹球游戏规则：两人背靠背在规定的一段距离内运送气球，球不可用手碰，看谁用的时间最短，分别评选出一等奖2对，二等奖3对， 三等奖4对。
2018社区妇女节活动方案策划(2)
一、20xx年“三八”纪念活动的主题：
积极推动落实男女平等基本国策，倡导广大妇女在新世纪“创造新岗位、创造新业绩、创造新生活”为主题的纪念活动。
二、具体活动安排：
1、我社区在今年纪念活动中，要大力宣传男女平等基本国策，要围绕主题，大力宣传在社会主义现代化建设中涌现出来的社区各族先进妇女。社区在“三八”期间做好宣传学习工作，不断增强妇女组织的凝聚力和向心力。
2开展大型宣传活动，宣传《妇女权益保**》和《两性平等法》的有关法律法规。
三。娱乐活动：跳绳、气球、羽毛球比赛等活动。
三、活动时间、地点：
时间：20xx年3月7日下午14:30。地点：高桥东风桥头。
四、活动经费预算：
1买20个奖品，每个30元×20=600。2购买纪念品50件，每件3元×50份=150份。00元。
3、购买活动器材200元。
共计：950。00元(玖佰伍拾元整)
通过活动的开展，使妇女们走出家门，一起来到社区的平台，尽情的展示自己的魅力，彰显了妇女们为了辖区的和谐、家庭的和谐所作出的巨大奉献，真正体现了妇女们自尊、自强、自爱、自立的精神，是全体居民学习的楷模;通过这次活动，演绎了“母亲的风采、和谐的旋律”。
2018社区妇女节活动方案策划(3)
一、 活动背景
“三八”国际劳动妇女节创始于1910年， 联合国从1975年国际妇女开始庆祝国际妇女节，从此三八节就成为全世界劳动妇女为争取和平、争取妇女儿童的权利、争取妇女解放而斗争的伟大节日。
二、 活动目的
20**年是第***个“三八”妇女节，在节日即将到来之际，号召全镇妇女姐妹们一起共庆节日，通过活动的开展，促使广大妇女充分发挥“自尊、自信、自立、自强” “四自”精神，全面提高自身素质，树立正确的世界观、人生观、价值观，积极参与社会公德、职业道德尤其是家庭美德建设，以诚信为基本的道德规范，树立高度的政治责任感，勇于维护自身的合法权益，做社会文化进步的推动者。
三、 活动主题
努力创建文明和谐家庭，建设平安和谐家园
四、活动的时间和地点
时间：20**年3月初
地点：**广场
5、 主办单位：妇联、团委
协办单位：**镇**社区宣传文化站
六、 活动人员
在**街道上工作、生活、生活的妇女同胞和村妇女代表大会主任组织村干部家庭。
人员预计200人左右。
七、 活动流程(主持人：** **)
(一)表演环节(无纪念品)
1. 集体腰鼓表演。
2. 主持人报幕，红光乐队节目(小品)。
3. 秧歌表演
4. 歌曲(绣红旗)
5. 体育局培训的《陕北腰鼓》表演
6. 广场舞
7. 连响表演
(二)竞赛环节(所有参赛人员发纪念品一份)
1.单人跳绳(10人,单人比赛，取前3三名优胜)
2.瞎子穿拖鞋(8人，分两组比赛，优胜4名)
3.半分钟穿针比赛(6人，单人比赛，取前3名优胜)
4.三分钟衔纸杯运水比赛(20人，分两组比赛，优胜10名)
5.五分钟运乒乓球(20人，分两轮比赛，优胜10名)
八、 经费预算
纪念品：参与活动人员64人，工作人员预计10人，共计74人，每人发10元的纪念品，另30人比赛优胜者另发5元纪念品，计890元。
横幅：2条，200元。
临时开支：150元。
共计1240元。
以上方案，望领导批准。
妇女活动方案(篇10)
活动主题：
送给母亲一个温暖的三八妇女节
活动目的：
1、使孩子、学生了解3月8日是全世界劳动妇女的节日。
2、通过为妈妈选购健康、祝福的三八节礼物、送礼物的活动，激发孩子爱妈妈、关心妈妈的情感。
3、使孩子懂得表达感情及如何挑选好的礼物的习惯。
4、学习如何填写贺卡内容，增强孩子的动手、表达能力
活动准备：
1、每位孩子准备十元至一百元为妈妈购买健康、祝福礼品。(像是一些香水、橄榄油、养颜精华液等)
2、活动前相关知识的了解、丰富。(如：三八节的由来，如何挑选礼物、内容撰写等)
活动过程：
(一)活动前谈话：
1、谈谈自己的妈妈，知道妈妈工作很辛苦，孩子应该怎样关心、照顾妈妈。
2、明确购物活动的目的、要求。
(二)孩子在网站上认真地为妈妈选购健康、祝福的礼物。
(三)活动后谈话：
1、说说自己给妈妈买了什么?为什么买这个礼物?给妈妈写了什么样的话?
2、谈谈购物用了多少钱?剩余多少?
3、交流选购礼物的过程及心情。
4、说说自己回家把礼物送给妈妈时，还想对妈妈说一句话表示感谢和祝贺。
(四)活动小结。
妇女活动方案(篇11)
一、活动目的：1个字“玩”，2个字“放松”，3个字“要耍疯”，4个字……
二、活动时间：3月8日左右。
三、活动行程：早上9点在启明星员工宿舍区集合，乘车前往一座不知名的山里游玩野炊;然后步行回到桑枣镇，在某餐馆搓一顿;然后去老地方疯狂，晚上11点准时结束回寝室睡觉。
四、参与人员：两两组合，可带家属参加，还未正式组成一家人的也可一起带上，但每人只限带一人。
五、野炊及整个人员安排：
1、 总指挥：由312室长xxx负责。
2、 活动安全：由所有的男士负责。
3、 出行车辆安排：暂定由x主席负责联系。
4、 野炊用具准备：胡××、李××等负责。
5、 野炊原料采购：由公司成本会计xxx和出纳xxx负责。
6、 野炊厨师：312厨师长xx。厨师助理：所有女同胞。
7、 野炊燃料：所有男同胞负责拾柴，或者从席帅家背些也成。
8、 活动照相：会计xxx。
9、 活动摄像：暂时无法确定。
10、未尽事宜：无条件听从总指挥安排。
六、在老地方的活动安排。
1、策划与准备：由启明星员工艺术团策划可人负责。
2、主持：由启明星主持人xx和xx负责。
3、评委：计划请杨二车娜姆。
4、第一项：每人一首成名曲。赵小薇，张林娃，姜小佳，杨大家，胡超哥，可人，张叉叉……经评委评审，表现相对较差的一人将接受真心话与大冒险的游戏惩罚;即现场每人向其问1个问题，接受惩罚者必须如实回答，可以拒绝回答某些特别敏感的问题，但需罚酒三杯;提问者不能问与工作内容有关和带色彩的问题。
5、第二项：通过抽签两两组合，共同演唱一首歌曲。经评委评审，同上。
6、第三项及第四项：未确定，暂时不写。
7、倒数第二项：集体狂欢。
8、倒数第一项：儿歌大放送，由张叉叉领唱。
9、未尽事宜：无条件听从本次活动总指挥赵小薇的安排。
七、11点准时收场回寝室睡觉。
八、活动费用：aa制，由成本会计xxx和出纳xxx进行计账和分摊。
九、现在开始接受报名，请联系会计xxx和可人;本活动只限本公司内部人员参与，谢谢合作。
妇女活动方案(篇12)
20xx年“三八“国际劳动妇女节即将到来，为充分调动全镇广大教职工推动科学发展的积极性、主动性和创造性，丰富教职工的业余生活，使广大女教职工过上一个平安、和谐、快乐的“三八”妇女节，根据学校实际情况，决定于 2011年3月8日下午开展庆“三八”国际妇女节活动：
一、活动时间：3月8日1：00——16：30
二、活动地点：学校操场
三、活动内容：
(1) 集体项目：拔河比赛
(2) 跳绳比赛 (只限女职工)
(3) 象棋比赛 (只限男职工)
四、活动具体要求分组安排：
1、报名本校男、女教职工;
2、各组队员可根据本组情况进行报名，具体安排各级组自行协商;
3、可兼报两项(1个集体项目，1个单项);
4、凡参赛者可获精美礼品一份;集体项目每组设一等奖1个;每个单项每组取前3名，小学三八节活动方案。设一等奖1名，二等奖1名，三等奖1名。
5、摄像：陈晓明
6、场地器材：郑志军 杨甫庆
附1：各活动安排
活动一 ： 集体项目 男女教职工拔河比赛
分为青年组男24人、女28人(40岁以下)
中老年组男30人、女21人(40岁以上)
规则：1、采用三局二胜制;
2、每队15人;
场地：中心小学操场
裁判：程孝平校长
人数清点：柯常省 尤文昌 王丁茂 吴健 叶华
时间：20xx年3月8日下午1：00分
活动二 跳绳比赛
活动对象：全体女教师
分组安排：
1、青年组(40岁以下) 组长：叶华 成员：毛春芳 周俊
2、中老年组(40岁以上) 组长：叶青春 成员：廖菊仙 方小霞
器材： 每组两根跳绳 计时器
方法： 1分钟为限，累计其所跳的次数。
时间：20xx年3月8日下午2：00
妇女活动方案(篇13)
公司2017年妇女节活动策划方案[1]
一、美容项目优惠
1、整场健胃组合(含穴位温灸) 原价680元∕90分钟，推广**298元;(4.4折)
功效：调节吸收概率，增强胃肠动力和功能，平衡胃酸，改善消化不良等胃不适症状，具有双向调节功能。
推荐人群：胃痛、腹胀、厌食、厌食、便秘、消化系统者。
2、男子情组合(含穴位温灸) 原价980元∕120分钟，推广**398元 ;(4折)
功效：全面调节男性激素，改善腰痛，消除疲劳，恢复体力，提高生活质量，增强男性气概。
推荐人群：有多种亚健康症状的男性。
三。能源石暖气**原价880元/120分钟，**价**388元；
功效：火山岩石，经过自然的孕育，蕴含丰富矿物和无穷神奇能量，配合精油按摩能够促进人体的感应平衡，充沛生命力。
推荐人群：对于各种疲劳状态有极好的舒缓效果，适何人何人。
4、肺部净化(穴位温灸) 原价680元∕90分钟，推广**298元;
疗程**2880元/10次，面部压痛、皱纹抚平护理2次
5在以上****商品或店内其他亚健康调理品的基础上，加：
50元现金，可享受一次眼部舒缓护理；
198元现金，可享受面部柔嫩除皱护理一次或耳烛香薰一次；
100元现金，可享受刮面一次或拔肌一次；
118元现金，可享受刮背或刮头；
注：**不提供其他优惠，加上现金不再享受折扣
2017妇女节主题活动计划[2]
一、 活动背景:为了活跃校园文化氛围，迎接国际妇女节以及引导广大女生更多的关注自身的道德修养，文化内涵，心理健康，独立意识等综合素质的提升，彰显我校女生风采，搭建一条女生与男生之间沟通的纽带，帮助女生们走成长，成才，成功之路，让女生的魅力在三月的春风里随梦想一起放飞。
“妇女节”是以关怀我校广大女生们，增进男女生交流的主旨，加强女生的自信心，全面拓展女生各方面的素质，不断突破、创新，力求挖掘出新的亮点，为校园注入动感的新鲜活力，特此举办此活动。
让女生成为学生活动中的一道靓丽风景线。
二、 活动参加部门:本次活动由我系及物理系学生会女生部负责策划工作，另外同时需要宣传部(负责本次活动的宣传以及场地布置)、文娱部(负责主持等工作)、其他各部协助。
三、 活动时间:本次“妇女节”将于3月8日或3月7日举行 。
四、活动内容:(一)节日开幕式;(二)“ 感恩送祝福”活动;
(三) “靓丽动人”美容化妆讲座;(四)有关成才教育的电影**。
五、 前期准备:(一)人员召集;
(二)场地准备;(三)物件准备。
六、活动开展
活动流程：
(二)活动宣传:以书面方式向各个班级介绍三八节的由来。
活动内容及节日安排;
(二)关于女生一些问题的交流会
(1)主持人引出话题，对相关观点与同学进行**。
(2) 主持人就同学的讨提出问题，请其他人说说她们的观点和看法。
(三)“感恩送祝福”活动
时间:3月8日
内容:在活动当天向我系辛勤的女教师各送一束康乃馨和贺卡以表示祝福感激。
(四)、美容化妆讲座[我部已经联系到化妆方面的人，人家让昨天回话，因为人从浙江来]
(1)时间:3月8日下午
(2)内容:一些日常保护**的方法以及如何正确使用化妆品等生活中常用的小知识;还有我们如何才能使自己的头发看起来滑亮有光泽，以及一些常用的防脱发小常识，如何打理、我们的头发;我们生活中的一些社交礼仪
(五)、教育电影**:时间:3月8日晚上名称:待定地点:待定
七、活动安排:
我们部门负责：策划和拍摄签名板，现场清洁，化妆师邀请，心理老师邀请
物理系负责:教室申请场地布置海报 *** 服务性工作[给老师或其它系部长倒水]
主持人、老师代表、纪律维持人员各系派一人
八、活动经费预算:
胶带、色带等很多东西的预算是25元；
2017年三八妇女节
一、活动主题：相聚*山、畅享佛山美
2、 口号：登山春游，展现自我
三、活动时间：3月7日
四、参加人员：全体教职工
五、活动地点：*山
六、具体方案
七、活动安排：
(1)8：30——在县政务中心(伯坚广场)集中，东区由胡校长代队，西区由杜校长代队。
(2)8：35——校领导石校长作动员讲话
(3)8：40——10：00登山
(4)10：00——11：00稍事休息，现场发奖，集体合影，自由活动，参观景点
(5)11：00——原路返回，参观刘伯坚烈士纪念馆，欣赏家乡春景
(6)12：00——共进午餐
2、工作人员：
活动总指挥：*
起点负责：*
终点裁判：*
宣传策划：*
奖品分发：*
安全保障：*
后勤服务：*
摄影摄像：*(其它摄影爱好者)
3、奖励办法：
(1)以到达终点先后，获得前五名者，发给奖状及红包。
(2)所有完成登山活动的教工均可在终点处领取精美纪念品一份，不得代领。
七、几点说明：
1所有男教师都为参加活动的女教师做好服务工作。
2.次活动是集体活动。 原则上，每个人都应该参加，没有家人。
3、午餐由学校工会统一安排。
4、未尽事宜，敬请原谅。
八、准备工作：
1、主题活动横幅一条。
2、购置活动奖品和纪念品。
3、备“藿香正气液”三盒、“仁和牌”感冒胶囊两盒、矿泉水两件。
九、温馨提示：
1薄弱教师应注意锻炼量。
2、山顶气温低，注意防寒，请尽可能穿宽松衣服和运动鞋。
三。爬山前要热身，尤其是脚踝和膝关节。
4请保护好您的相机和其他贵重物品。
5在活动中，要文明游客，不乱扔烟头、垃圾，做好环保工作。
6、如遇下雨则改期进行。
妇女活动方案(篇14)
1. 活动时间：
xx, xx, xx, xx（具体时间待定，临时通知）
2 . 活动地点：
xxxx大院后院
3.参与对象：
区各单位妇女、社区妇女以办公室为单位，每个参与单位最多可申请两组人参与项目。
4.活动项目：
1、拔河
比赛开始后，绳索两侧的运动员同时用力推其他获胜者是越过由竞技场定义的河流线的人。
比赛规则：比赛采用X轮，积分循环制。每回合胜一局，每回合最长时间为x分钟。如果在 x 分钟内无法确定获胜者，则游戏将结束。
2.双腿接球
将球放在双膝上方并紧紧夹住，走到对面的终点，将球交给对面的队友，重复上述动作循环到整个团队 最后，时间最短的获胜。
规则： (1) 你必须在起跑线之后开始。 (2)如果球在中间离开，当场捡起球，然后继续比赛。 (3)双手必须放在身体两侧，不得用手握球。 (4) 每队限4人。
3. 深蹲跳接力
起跑姿势：运动员应面向跑道，双臂背靠背蹲在起跑线上。
规则：（1）听到命令后，第一组从起点蹲下跳到终点线。 （2）两人都跳过终点线后，跳回起跑线，然后第二组继续，以此类推。 (3) 比赛过程中，两人的手臂不能分开。计时及排名：与最后一组返回起点。时间最少的一方获胜。
4. 穿线。
方法：一群人站在起跑线上后，听到密码后，迅速跑到中间点，拿起线穿过五个针孔，迅速返回按时间安排排名的起点。
规则：（1）一条线必须穿过五个针孔，否则分数无效。 (2) 必须在自己的轨道上完成，如果影响他人的表现，则无效。 (3) 距离为 30 米。
5、计分规则：
比赛有团体奖：团体前六名，确定团体奖由四个点的数量。数字加一为最高分。
比赛设有个人奖项：每项活动的前三名。
六、报名时间
各参赛单位须在xx、xx、xx、xx前向区妇联报送参赛作品及参加名单, 并注意 组长、负责人及其联系方式逾期不予登记。希望各单位组织起来，积极配合。
1. 活动时间：周五
2. 活动地点：xx高尔夫练习场
3. 地址：xxxx社区旁，看左边路向南街道路标。
4. 活动内容：高尔夫体验
课程由专业高尔夫教练指导。课程安排专人指导老师，并通知球道发出指示牌。每条球道可接待x位老师轮流练习，并提供xx个推杆区进行练习；练习结束后，将组织一场有趣的高尔夫比赛。
5.教练指导：专业高尔夫教练
6.活动流程：
14:00 xx支教、外教、二年级老师上车北门公车；到场有序合影
14:15 一年级、三年级老师在北门上车
14:30 分组进入指定场地
14:40 在教练指导下练习推杆和挥杆练习
15:00 自由练习
15:45 目标赛和推杆赛互换场地比赛
16:30，艾格高尔夫练习场将为获胜者颁奖
16:40活动结束
17:20 庆祝晚宴
7. 比赛规则：
目标比赛：每位参赛者发三个球（即3次击球机会） )，依次击球出入目标获得奖品；
推杆比赛：推杆比赛为计杆比赛。选手发球，然后依次将球推入果岭的三个洞中。奖品将颁发给总分最少的人；
8.注意事项：
1.不要随意踏入安全线，注意不要被撞到被俱乐部击倒。
2、不要随意进入草场或在草地上打球。
3.不要随意拿走球场上的练习球和毛巾。
4. 我负责练习期间俱乐部的中断。
5. 建议老师参加活动时不要穿高跟鞋。
6. 体育场内不得大声喧哗。
