活动策划书格式模板
2025-07-12活动策划书格式模板(21篇)。
时光飞逝，工作阶段已经结束，我们迎来了新的工作任务和目标。为了有效筹划，我们需要撰写一份策划书。如果你感到无从下手，以下是小编整理的活动策划书格式模板，供大家参考和借鉴，希望能帮助到有需要的朋友。
活动策划书格式模板 篇1
一、活动背景
为了丰富校园文化生活，提高学生的实践能力，同时倡导资源的循环利用，我校决定举办一场大学校园拍卖活动。本次活动旨在为学生提供一个展示自己物品、交流思想、体验交易乐趣的平台，同时也为学生提供一个学习商业知识、锻炼谈判技巧的机会。
二、活动主题
“绿色交易，共创未来”——大学校园拍卖活动
三、活动目标
1.提供一个学生之间物品交换与买卖的平台，推动资源的循环利用。
2.锻炼学生的组织、策划、沟通、谈判等综合能力。
3.增强学生的团队合作精神和竞争意识。
4.传播环保理念，提高学生环保意识。
四、活动时间
XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日
五、活动地点
大学校园体育馆
六、活动内容
1.拍卖品征集：提前两周向全校师生征集拍卖品，包括个人闲置物品、手工艺品、二手书籍等。对征集到的物品进行筛选和分类，确保拍卖品的质量和多样性。
2.宣传推广：通过校园广播、海报、微信公众号等多种渠道进行宣传推广，提高活动的知名度和参与度。
3.拍卖现场布置：在拍卖活动开始前，对拍卖现场进行布置，包括搭建拍卖台、布置展品区、设置座椅等。
4.拍卖流程设计：设计拍卖流程，包括拍卖品的展示、竞拍、成交等环节。制定拍卖规则，确保拍卖活动的公平、公正、公开。
5.拍卖活动进行：在活动现场进行拍卖活动，由拍卖师主持拍卖过程，引导竞拍者出价。拍卖过程中，设置志愿者协助维持现场秩序和解答疑问。
6.拍卖成交与结算：拍卖成交后，买卖双方进行现场结算，确保交易的及时性和安全性。
7.活动总结与反馈：活动结束后，对活动进行总结和反馈，收集参与者的意见和建议，为今后的活动改进提供参考。
七、活动预算
根据活动规模和需求，制定详细的预算计划，包括场地租赁、设备购置、宣传费用、志愿者补助等。确保活动经费的合理使用和充足支持。
八、活动组织
成立活动组织委员会，负责活动的策划、组织、协调和执行。设立各职能部门，如宣传部、策划部、财务部、执行部等，明确各部门职责和任务。同时，招募志愿者协助活动筹备和执行工作。
九、活动安全
制定详细的`安全预案和应急预案，确保活动现场的安全和稳定。设置安全警示标志和消防设施，安排专人负责安全检查和巡逻工作。同时，制定应对突发事件的应急措施和救援流程，确保参与者的生命财产安全。
十、活动效果评估
通过参与人数、成交金额、反馈意见等指标对活动效果进行评估。收集参与者的反馈意见和建议，对活动进行总结和改进。同时，通过媒体宣传和社会反响等方式扩大活动影响力，提高学校的知名度和美誉度。
活动策划书格式模板 篇2
项目名称：
校园拍卖
活动内容：
以大四毕业生不用的生活用品为主要对象，再兼大一大二大三年级的闲置生活用品为对象进行一次拍卖活动。
活动地点：
拍卖地点选在财大南校篮球场
方式：先和校方协商篮球场地事宜，再以向各年级宿舍派发传单和张贴海报的方式将拍卖信息发布给广大学生，以搜集需要拍卖的物品信息和竞拍者名单信息。再到校外各大厂家寻一合作方作为赞助商，最后再去请一支歌舞表演团队。
盈利模式：以赞助费和竞拍者的竞拍资格费（即会费）为收入来源，对提供拍卖物品的供应者实行免费服务。
受益各方：
1）赞助商获得了广告宣传，为以后经营业绩的提升打下了基础。
2）提供拍卖物品的学生可以以比较高的价格卖出自己的闲置物品，而不必把那些东西丢到垃圾桶或送人，
3）竞拍者得到了自己想要的物品。
4）广大师生会从中得到娱乐，放松心情。
5）举办方即我和我的团队从这个策划及实施的过程中得到了丰厚的回报。
财务核算：
成本：
1、传单及海报的印制费用
2、可能还有给校方的场地费。
3、请歌舞团的费用。
4、去拉赞助和请歌舞团的公交费。
5、团队成员之间及团队成员与外界人员之间的通信费。
6、不明信息的网上搜索所引起的上网费。
收入来源：赞助费和竞拍资格费
拍卖时间：选在大四学生卖旧书的那段时间，可连续举办两次，选在每周二下午3：00至6：00。
1）校园拍卖，尤其是公开实地拍卖在财大还闻所未闻，所以举办这次首届财大“xxx”杯拍卖会肯定会吸引不少师生前来观看。提供拍卖物品者和竞拍者自然不用说，另外还会包括大量的围观者、
2）场面越热闹，围观者越多，那么赞助商的广告效应就越大，这样对赞助商的品牌宣传力度就越大。成功的广告是什么？成功的广告就是最大限度地制造“眼球效应”。此外还会对歌舞表演团队的品牌宣传起了一定的促进作用，只是他的目标顾客群不是在校大学生，不然也能把它拉到赞助商队伍里。那样的话它不仅可以义务演出，另外还会增加一笔可观的收入，而不是增加成本。
3）给拍卖商品提供者免费服务就会提高他们参与活动的积极性，“变废为宝+能卖出比较高的价格+免费服务’，这样就会大大提高他们的参与积极性，这样我们就可以收集到大量的商品。
4）给每个宿舍先宣传到位，然后再征询每个宿舍看有没有人愿意参与竞拍，参与竞拍的人每人只交5毛钱，然后发一张小卡片，凭此卡取得竞拍资格，并领取物品。为什么这么做呢？让会员交费是拍卖行业普遍的一种做法，这样做是为了提高竟拍者的.积极性，有利于卖者。这就跟你追一个女孩子一样，你已经付出了就想得到回报。已经交了费你就想买件商品，不然那五毛钱岂不亏了。那为什么我们要把价格制定得如此低呢？是因为我们想争取更广泛的人来参与竞拍，给赞助商的品牌宣传制造更大的眼球效应，让赞助商满意，因为我们的主营收入在赞助商这块，另外还可减轻学生负担。所以这5毛的效应非同一般，对买者卖者赞助商都有利。
5）最主要的难点是在于对商品的分类，编号，及把编号与卖者的商品价格对号入座这儿。我们可以对卖者提供的商品采取资格评估的办法，把大家都需要，并能引起竞拍者兴趣的商品收集回来并编号，再贴上起步价，建议卖者把起步价制订得低点。这样有利于销售，如果你的商品真值你想像得那么高的价，那么在竞拍中价格自然会高起来。
活动策划书格式模板 篇3
一．节目名称：数理学院“青春榜样，助我成长”大学生成长故事会
二．节目类型：访谈节目
三．节目长度：45分钟
四．选题背景：20xx年是中国共青团建团90周年，为充分发掘我院大学生中的各类先进典型，发挥优秀人物的示范榜样作用，我院现抓住契机，举办我校“青春榜样”大学生成长故事会，选拔学生中的典型人物参加故事会活动。
五．节目元素：把教室做为主炮兵阵地，以主持人引导，嘉宾访谈、观众现场观看的形式呈现，一个主持人加两个分别被采访嘉宾
六．节目构想：以优秀大学生成长女教师在校期间经历过程为切入点，与主持人谈话畅聊成长历程及收获，情感历程，辅以与观众互动七．节目目的：发掘我院大学生中的各类先进典型，发挥优秀人物的`示范榜样积极作用，选人学生中的典型人物
八．访谈前准备阶段
①通知各班团支部具体手续：召开通知会议，面对面交流，布置任务
②院内宣传：访谈嘉宾须是“安徽省十佳大学生建议人选”和“合肥市优秀团员建议人选”待选选手，在道德示范、科技创新、社会实践、志愿服务、自主创业、自强奋斗、环境保护、文艺创作、体育锻炼和对外交流等方面的青春励志典型以及其他有突出表现或贡献
③统计报名人数，各班团，中间4min休息
现场人员：主持人一名，嘉宾两名，观众不限（以大一学生为主）
嘉宾选择：一男一女（陈佳）
陈佳：男，宣传部副部，思维敏捷，观点新颖独特、语言组织能力强。
赵晓璐：女，副部长志愿者行业协会，表达清晰流畅，思维缜密，有独特的社会实践经历
8）节目流程：
ⅰ、开场女主持介绍本期嘉宾（2min）
①学生会或者团委任职
②社会实践经历
③校内院内参赛及获奖情况
ⅱ、嘉宾讲述由主持人引导，嘉宾一下讲述自己的事迹和功绩学校生活（10min）
①进校末心理状况
②工作上的困难，解决过程及收获体验（重点）
③情感问题
ⅲ、回答观众提问（5min）
ⅳ、收场主持人做简单点评（2min）
十、活动经费预算
①前期宣传及奖品礼品
打印通知：50份×0.1元/份（打印室记账）
海报：4份×1.0元/份（学院办公室领取）
横幅：1条40元
评委礼品：高级水杯3只×20元/只
嘉宾奖状及奖品：高级水杯20×2元，笔记本15×2元
主持人礼品：高级水杯20元
注：礼品发放标准可酌情增减
②赞助所得
由实践兼外联部负责
数理学院团委社研会
20xx年4月22日
活动策划书格式模板 篇4
一、活动目的：
时光匆匆，新的学期又开始了。而对于大一的新生来说，刚刚踏进大学的校门，一切是那么的陌生，努力学习无论是在学习上还是在生活上，大学与中学时代有不小的差别，引导与帮助他们尽早地改变大学消减生活，刻不容缓。因此本部特邀10级有经验和品学兼优的学长来解答11级同学们心中疑惑，以助于11级同学们尽早地改变适应大学生活。
二、主办单位：
化学石油化工化工与化学学院学习创新部
三、协办单位：
化学化工与维权材料科学学院生活维权部是
四、活动时间：
20xx年10月15日
五、活动地点：
化学化工与材料科学学院11级各自本班教室
六、活动对象：
化学化工与材料科学学院11级全体学生及部分10级优秀学生，学习部、生活部全体成员
七、活动准备：
1、申请活动时间；
2 、下发通知，告之活动进行的'准确时间，让每个班级有充
分的时间进行准备。
3、由各班主任委员统计各自班级学生生活学习上的疑问，汇总并在活动开始的两天前在上交学习部；
4、邀请10级教育者的学生，初步定每班学习委员为该活动的主持人，每班三位10级学长；
5、会前学习委员与10级师哥师姐做初步的交流；
6、请宣传部人员对交流会进行全程拍摄并撰写新闻稿；
7、学习部、纪检部、生活部人员在活动期间维持好秩序；
八、宣传工作：
1、在综合楼二楼大厅黑板上制宣传栏
2、由各班学习班级委员通知毕业班学生
九、活动流程：
1、布置好会场，会场提前布局由各班自定；
2、主持人入场；
3、介绍到场嘉宾；
4、由11级学长们分别介绍自己在大学里的学习生活实战经验；
5、心中不懂的问题进行自由地提问，由师哥师姐回答；
6、嘉宾的忠告；
7、工作人员在报告会期间到各个教室查看活动进展情况；
8、每班交予活动总结；
十、活动意义：
通过本次活动暗中帮助不仅可以帮助11级新生逐步解决学习方面的问题，还可以增进与10级之间的感情，组成帮扶对子，并在学习中会建立友谊。也让同学们在学习的过程中学会发现问题，学会解决问题，明确自己的不足，为以后的讲课打下良好的基础。
活动策划书格式模板 篇5
活动背景
20xx是中国共青团建团90周年,是值得我们广大共青团员追忆历史,发扬共青团的实质精神的日子.为增强我院同学的学习、工作积极性,营造良好氛围,我院团委特举办青春榜样活动.
活动主题
青春的力量你我共成长活动目的
为提高引导教育青年的针对性,创新思想政治教育方式,光电学院特开展“我们的青春,我们的荣耀”活动,深入挖掘,通过选出一批在开展创先争优活动中涌现出来的表现突出、影响广泛、团员青年评价高的青年榜样,展示青春风采,扩大青年榜样的影响,在广大团员青年中营造奋发向上、奋力争先的浓厚氛围.活动时间及地点
座谈会于11月20日晚7点在土木报告厅举行活动对象
光电学院全体学生活动流程
资料收集和榜样选拔
1.下发活动通知.通过例会,飞信告知各班负责人,注明材料准备及时限.
2.制作自荐表,发至公共邮箱,提醒报名者下载使用.
3.于10月30日前,收齐电子版、纸质自荐表.
4.询问辅导老师推荐人选,并就自荐人选请示各辅导老师意见.5.组织成员讨论,综合考虑,拟定人选进行公示.
6.就拟定人选进行材料公示,组织网络（人人、微博平台）投票并于11月3日结束投票.
7.于11月2、3日安排采访自荐人及其周边人员.核实信息,做资料备案.
8.确定榜样人选.
座谈会
会前准备
1.取得赞助,履行赞助商的协定,确保资金.2.联系和确定嘉宾人选,准备送发邀请函.
3.提前联系好各学长学姐,请各学长学姐提供个人事迹材料、照片,
并提前告知其详细座谈流程,并及时做好视频录制及剪辑工作,以及ppt的制作.（科技部）
4.制作宣传板,提前一周放于院馆门口、七餐路上,以加大宣传力度.
(宣传部)
5.制作座谈会宣传和流程展示及相关的视频、ppt.(科技部)6.提前召开班长,团支书会议或下发活动通知,组织各班同学积极参
与此次活动.(组织部)
7.确保物品准备齐全.照相机充满电,提前借好教室、桌椅,准备
好水及水杯等.提前半小时或一个小时布置教室.选出四名礼仪人员(2男2女)在门前,会场内引导入场,四至六名工作人员场内维
持秩序.(全体委员)
8.选定两名主持人,并提前写好主持词.
9.做好活动总结及新闻稿等的宣传准备工作.(记者团等)座谈会流程
1、活动开始前,播放ppt背景及音乐,调节会场气氛.
2、主持人宣布活动正式开始,并欢迎到场的嘉宾老师及各年级学生.3、主持人在舒缓的音乐声中致开场白.播放宣传视频（注:视频包括对学长优秀事迹的`简单介绍,以及周围的同学、老师对他的评价）4、视频结束,由一主持人对学长的事迹进行,请其上台,并作自我介绍.
5、主持人指导学长在座谈位置坐下,并由另一主持人就视频和ppt上提到的问题对学长进行提问.座谈后,主持人请学长到观众席就坐.其他各学长依次流程进行.
6、对有突出表现和特殊贡献者的登场氛围,情景介绍等着重设计和处理.(备选方案:将考研的学长与就业的学长一起对照介绍,从两条不同的道路展示人生的不同选择,并希望同学们找到适合自己的道路.)
7、访谈之后,进行互动环节.有请台下的同学进行自由提问或者有奖活动,现场抽个别同学讲述感受.（抽奖)
8、最后,由老师（或学生干部）做总结,并宣布活动结束.所需物品及预算
两台相机---------团委提供,或同学借用桌椅---------借用办公室或报告厅所属管理处矿泉水-------(嘉宾人数)奖品--------(榜样人数)赞助证书-------向学院申请场地-------向学院申请共计:应急预案
1.为避免出现学长有事不能到场的情况,工作人员需提前联系好学
长,切实保证人员准时就位,做好一切准备工作.
2.活动前期,为保证能有五位学长到场座谈,现扩大青春榜样考虑
活动策划书格式模板 篇6
“植树节”，是我们这个时代和民族的伟大，是一个穿越历史时空的功在当代、利在千秋的壮举，是一个公民与一种时代精神的关联、叩访和情结，是一个公民主题意识的觉醒与取向，权利与义务的履行
一、活动背景
“植树节”，是我们这个时代和民族的伟大，是一个穿越历史时空的功在当代、利在千秋的壮举，是一个公民与一种时代精神的关联、叩访和情结，是一个公民主题意识的觉醒与取向，权利与义务的履行，享有与捍卫的见证。“植树节”，是一个必须追寻的以植树造林，山川秀美为世人奉献绿茵为最好庆祝方式的节日。为了继承这个传统的植树节，为了营造充满活力和健康向上的校园气氛，充分展现新一代大学生的风采和良好积极向上的风貌的同时，作为公民的我们更应该着手于整治校园，为创造一个绿意嫣然、生机勃勃的校园环境贡献出一份力量。同时，全球变暖也成为了关注的焦点，作为新一代的大学生我们更应该以身作则，为改善温室效应做一些贡献。所以，我校设计学院社管会外联部与青年志愿者大队将在植树节这一天举行一次学院性的植树活动，倡导大家从自我做起。
二、活动目的
秉承学校的.传统美德，美化环境，保持生态平衡，提高大家爱护花草树木的责任心，为学生创造一个充满活力的校园环境，加强学习气氛，同时，宣传温室效应的危害，倡导大家爱护我们唯一的家园——地球，并在活动中发扬志愿精神。在植树过程中，由青年志愿者协会征集的志愿可以组合成亲情组、友情组、爱情组，进行植树活动（同学们在植树的过程中既绿化了环境，又可以增进彼此的感情）
三、活动主题
“校园是我家，绿化靠大家”。
四、举办单位
xx学院社管会外联部与青年志愿者。
五、活动时间
20xx年3月12日
六、活动步骤
（一）前期准备：
①由社管会外联部和青年志愿者大队一同向总院交出活动策划书；
②开展活动举办前的筹备会议，讨论相关事宜，解答相关事宜；
③提前到植树地点考察；
④购买树苗；
⑤由社管会外联部制作出关于植树节活动的相关宣传海报；
⑥由青年志愿者协会提前通知各位参与人员，做好本日活动的宣传活动；
⑦由青年志愿者协会向各班级宣传此次活动，并鼓励学生踊跃加入；
⑧参加活动的人数，并交代注意事项（每个参与者务必准时集合）；
⑨志愿者分组后，分别由青年志愿者协会充当小队长负责人。
（二）后期完善：
①维护现场秩序；
②活动后拍照留念；
③让参加此次活动的成员写一篇活动后的感想。
七、经费预算
树苗支，预计单价每支xx元，铲子x把，预计单价xx元，总公预计x元。
活动策划书格式模板 篇7
一、活动目的：
增进与客户的感情，增强客户对丰源国际的认同感！
二、活动时间：
20xx年3月12日
三、活动对象：
对丰源国际认同度较高客户(下午植树活动暂定5组客户，以家庭为单位)
四、活动地点：
上午售楼部，下午丰源国际小区内
五、活动内容及执行流程
上午游戏环节：
1、放置两个塑料桶，一个是困境桶，另一个是放生桶，困境桶内装满乒乓球，每个乒乓球都写有一种动物名称，在规定时间内成功将困境桶内的乒乓球转移到放生桶内的来宾可获得奖品一份。
游戏道具：小型塑料桶10个、大夹子5双、乒乓球50个；
2、幸运套环：现场放置1米线，嘉宾在一米线外抛出彩环套住物品，每人三次机会，奖品为小盆栽和其它跟春天、跟绿色植物相关的小物品，如营养液、花种等；
游戏道具：套环、盆栽、绿色植物相关物品若干
3、果蔬连连看：放置32块印有各种果蔬图案的卡片，随即打乱顺序，来宾需在规定时间内完成连连看，挑战成功的嘉宾将获得奖品一份。
游戏道具：果蔬卡片、奖品
下午植物活动：
1、在植树节之前，制作不同主题的公益横幅，到场嘉宾可在横幅上签名，增加活动氛围，正式植树开始后，横幅将被分配到队伍，鼓舞士气，也是后面合影的重要道具，在活动结束之后，营销中心可继续使用该横幅，以感情牌促进销售
道具：主题横幅、马克笔若干
2、现场植树活动，可以按家庭进行树苗分配，也可以进行随机组队分配树苗，前者饱含温馨，后者是情感的衍生，增进彼此之间的情感，给人一种共同的期待，期待自己小区自己种植的`树苗茁壮成长，树上挂铭牌，树苗种植成功之后，可以在铭牌上做上记号，也可以写上自己对小树苗、对自然、以及对未来的一些期盼
道具：树苗、水桶、铲子若干
3、植树环节结束后，分团队进行合影，在活动结束前进行集体大合影，为植树活动圆满落幕，照片可在后期宣传活动时展出，联系与客户的情感。
道具：原签名横幅
注：下午主要是植树，售楼部活动也可以继续进行，视情况而定；
六、活动礼品及物料
制作绿色横幅3副（送走雾霾，迎来健康；祝丰源国际植树节完美收官；自己亲手创造自己的绿色家园；），先挂在售楼部前面，植树活动时候带过去；
花盆绿植30盆；
活动策划书格式模板 篇8
一、活动背景
在全球环境日益恶化的今天，绿色就是生命的源泉，绿色就是生命的希望。一年一度的植树节又和我们相遇，再次焕发了我们心中的朝气。俗话说，要富先开路；我说，要清新的空气，要美丽的环境就要爱护我们生活中的没一点绿。植树节是我们爱护环境保护环境的.一个方式，这个活动有益于提高对环境保护的意识和提供给我们爱护环境的措施。这个活动对拓展大学生知识和见识，丰富大学生生活都是有实在性意义的。所以，让我们携起手来，从我做起，绿化环境，绿化我们的校园，使我们生活在美丽的天空下，漂亮的环境中。
二、活动意义及目的
校园对我们每一个学子来说就是一个家，在环境日益恶化的今天，我们的家园也同样面临着威胁，为了保护我们的家园，营造一个良好的生活学习环境，我们，有责任从点滴做起，献出自己的一份力量，共建我们绿色家园。我们想通过这次活动，增强大家对环境保护的认识，让大学生有环境保护意识，让绿色成为走进我们的生活，融入我们的生活。
三、活动对象
xx大学全体学生
四、活动开展
前期调查
为了充分了解同学们环境意识，绿色意识，和谐意识；同时了解同学们对我校环境情况的认识。我们将以问卷调查形式来获取信息，同时根据同学们反应的问题，及时和有关单位沟通，更好的建设我们的校园环境。
活动策划书格式模板 篇9
为加强就业创业教育和就业指导服务的总体部署要求，引导广大学生树立正确的成才就业观，在教育部高校学生司指导下，全国高等学校学生信息咨询与就业指导中心特举办全国大学生职业生涯规划大赛。
一、活动目的
为响应国家开展的“第xx届全国大学生职业生涯规划大赛”，帮助同学们尽早树立职业生涯规划意识，掌握职业规划的基本知识，明确自己的人生目标，以科学的`态度和方法规划自己的职业生涯，变“被动就业”为“主动择业”，赢在职场起跑线上，成为抢手的职场新人，增强我校毕业生的就业竞争力。
二、活动主题
“规划自我、服务社会、赢取未来”
三、主办单位
艺术学院秘书处、学习部、组织部
四、活动时间
20xx年3月初——3月底
五、活动流程
(1)准备阶段
完善并确定活动方案
邀请指导老师安排活动培训
(2)宣传阶段
张贴海报、悬挂条幅等进行宣传动员，并请指导老师开展大学生职业生涯规划讲座。通过宣传动员，让每一位同学都可以感受到大赛的氛围。
(3)初赛阶段
1、各班积极选拔并推荐优秀作品。
2、比赛形式以稿件的评审为主，并辅以现场答辩和观众提问。初赛后推荐若干份参赛作品进入复赛。
(4)复赛阶段
1、时间：(暂定)
2、地点：多媒体报告厅(或者在我系的'大教室里借台投影仪)
3、复赛流程：
开场：文艺节目(5分钟)
第一环节：主持人介绍评委、来宾、大赛选手。选手分别出场并做自我介绍。2-3分钟
第二环节：领导致辞。(5-10分钟)
第三环节：1-5号选手分别出场配合自己所做ppt，进行个人职业生涯规划设计演讲。
第四环节：评委问答。
第五环节：选手互评。
第六环节：职业角色情景模拟。
第七环节：观众互动问答。
六、活动奖项设置
一等奖：1名颁发奖状
二等奖：2名颁发奖状
三等奖：3名颁发奖状
优秀奖：4名颁发奖状
七、备注
1、所有参赛选手的作品必须是本人原创作品，若发现有盗用作品的将取消其比赛资格并严肃处理。
2、比赛评分标准暂定，但与“第xx届全国大学生职业生涯规划大赛”的评判规则相符合。
3、经费预算：宣传条幅：60元。
4、活动总则：本次活动最终解释权为艺术学院团支部所有。
活动策划书格式模板 篇10
为了帮助我院学生明确学习目标，端正学习态度，增强学习动力，树立和提高职业规划的意识和能力。创建一种学校和社会相结合的互动模式，给广大同学提供认识社会，认识职场的机会。为了传播和普及职业规划理念，引导学生自觉树立正确的学习观、成才观、择业观，激发学生学习热情，营造良好的学风，不断提高就业技能。
一、大赛主题：
“立志，成才，就业创业，确立目标，规划人生，奋发学习”
二、主办单位：
佳木斯大学美术学院
三、参赛对象：
美术学院全体学生
四、大赛流程：
（一）.宣传：时间20xx年11月23日—26日对大赛进行全方位的宣传工作
（二）讲座：时间 20xx年11月 27日、地点旧图1D09-501，组织大学生职业生涯设计知识讲座，指导职业生涯设计书制作
（三）初赛：时间：11月30日-12月1日，活动形式：由讲座内容为依托，在讲座完毕展开写职业生涯规划书，由指导老师对参赛作品进行审评，并评出20份作品参加复赛
（四）复赛：时间:12月3日地点:旧图501活动形式:选手ppt展示。由评委老师对选手进行评审，并评出10份作品。
五、评分标准：
本次大赛为100分制，去掉一个最高分和一个最低分，所得的平均分为该名选手的最后得分，比赛当场公布分数。总成绩由《职业生涯设计书》成绩、《职业生涯设计书》答辩成绩组成。
1、《职业生涯设计书》(50分)
清晰性原则(10分):考虑目标、措施是否清晰、明确，实现目标的步骤是否直截了当。
挑战性原则(10分)∶目标或措施是否具有挑战性，还是仅保持其原来的状况而已。
变动性原则(10分)∶目标或措施是否有弹性或缓冲性，是否能随着环境的变化而作调整。
激励性原则(10分):目标是否符合自己的性格、兴趣和特长，是否能对自己产生内在激励作用。
全程原则(10分):拟定生涯设定时必须考虑生涯发展的整个历程，做全程的考虑。
2、现场展示评分(50分)
1）陈述内容完整、全面、正确、准确，ppt重点突出
2）陈述过程设计合理，重点突出，思路清晰，语言畅达，有感染力
3）衣着整洁，仪表端庄，谈吐文雅，精神饱满
4）在规定5份钟内完成，能吸引观众注意力，调动观众情绪、特长特点鲜明
5）正确理解问题，及时准确应答，回答流畅，应变力
六、比赛要求：
1、总体要求:各参赛选手必须严肃认真地根据自己的.实际情况，进行科学合理的职业规划。参赛作品主题是参赛选手结合自己的实际情况与社会需求，从专业、就业、职业等方面进行个人职业生涯设计。参赛作品提交材料:职业规划设计书，以及个人简历。
2、参赛作品要求(包含但不限于以下内容):
(1)认识自我、准确定位。参赛选手需充分认识自身条件与相关环境，并结合大学人才培养目标及专业发展要求，作为设定职业规划目标和策略的基础。包括对自己兴趣爱好、价值观、优缺点性格、能力、追求以及就业机会、职业选择、家庭和社会等外在环境的认识、评价。
(2)确立志向、设定目标。参赛选手需要考虑:我喜欢做什么?我能做什么?我可以做什么?我将做什么?想往哪一路线发展?能往哪一路线发展?可以从哪一路线发展?确定自己的职业目标，并在实践过程中不断优化目标。
(3)设定职业目标实现策略。即为实现职业规划的目标而制定的可行性计划。例如:大学-年级学生可以根据自我认识拟定初步的职业方向;大学二年级学生可以围绕职业选择提高基本素质，打好知识基础;大学三年级学生要为提高全面素质和能力，考取相关资格证书而努力;大学四年级学生要注重求职技巧、工作技能的培养，要充分了解社会及用人单位的需求，为求职就业作好充分准备。
(4)制定详细的行动计划。例如:如何充分利用人才测评I具科学地认识自我?计划采用什么措施提高学习、工作效率?计划学习哪些知识、掌握哪些技能、提高哪些业务能力?采取什么办法开发自己的潜能?
七、奖项设置
等奖1名
二等奖2名
三等奖3名
优秀奖4名
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在高校大学生群体中有不少人存在着学习兴趣不浓，学习动力不足，人生目标不明确，缺乏职业规划，求职经验和自信心不足的现象。同时也有一部分同学拥有自己的创意，却没有展示自我的平台。在当今这个知识大爆炸、科学技术发展一日千里的时代，各行各业对人才素质的要求已越来越高。作为一名大学生，如果不能从根本上提高自身的综合素质，有预见性地、科学地规划自己的学习生涯和职业生涯，很难跟得上时代的步伐。
为了能够更好地帮助广大同学树立正确的人生观、学习观、成才观，确立正确的奋斗目标，同时也提高同学们的创业、择业、就业能力。我们精心策划了此次“规划未来，成就梦想”——我的职业生涯规划大赛。
一、活动目的
（一）帮助广大同学明确学习目标，端正学习态度，增强学习动力，树立和提高职业规划的意识和能力。
（二）提高同学们制作自荐书及参加职场应聘的技巧和能力。
（三）创建一种学校和社会相结合的互动模式，给广大同学提供认识社会，认识职场的机会。
（四）丰富同学们的课余生活，提供实践、交流和学习的平台。
二、活动主题：
传播规划理念、拓展职业空间、打造锦绣前程
三、主办单位：
淮安信息学院系物流教研室
四、参与对象及方式
1、参与对象：信管系物流管理专业07、08级学生。
2、参与方式：以个人为单位报名参加；参赛名单报至S2—519
五、活动内容及时间安排
第一阶段：筹备阶段4月10日-4月12日
第二阶段：宣传阶段4月13日-4月15日
第三阶段：征稿阶段4月16日-4月22日
第四阶段：评选阶段4月23日-4月26日
六、活动规则及说明
1、参赛作品以MicrosoftWord文档格式制作，A4大小。
2、各参赛者必须认真结合自己的`实际情况，进行科学合理的职业生涯规划。参赛作品主题是参赛者结合自己的实际情况，专业背景与社会需求，进行科学合理的职业定位，从专业、就业、职业等方面进行个人职业规划设计。
3、大赛严禁抄袭、剽窃行为，一旦发现，将取消参赛资格。
七、评奖办法：
1、评委会必须本着“公平、公正、公开”的原则进行评判；
2、按照统一的标准，使用百分制及统一的评分表格进行评分；
八、评审委员会组成：
xxx
九、奖项设置：
设计之星1名：荣誉证书、精美礼品一份
最具潜力奖2名：荣誉证书、精美纪念品一份
最佳创意奖3名：荣誉证书、精美纪念品一份
优秀奖若干名：荣誉证书、精美纪念品一份
十、大赛预算：
总计：xxxx元
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主办单位：校团委
校毕业生就业指导服务中心
承办单位：经济管理学院分团委
赞助单位：茂名市xxx专业合作社
渤海商品交易所xxx产品交易中心
二、比赛时间
XX年3月-4月
三、参赛对象
全日制本、专科在校学生
四、活动内容与要求
（一）创业计划系列培训
1、邀请茂名市营兴水果合作社联合会总经理文武全先生（经济师）讲解地区水果电商创业背景；
2、邀请我校知名创业指导老师何明光副教授作创业计划书撰写指导讲座；
3、组织报名参赛的团队代表前往广东青年网商联盟粤西创业中心参观。
【参赛团队应全程参与创业计划系列培训】
（二）创业计划大赛
1、创业项目意向（以下两个方向任选其一）
（1）结合茂名地区实际创业。抓住茂名水果加盟电商的机遇，依托电商平台，组建电子商务团队，创立茂名市水果分销电子商铺，以模拟经营的'形式完成一份切实可行的创业策划书；
（2）结合自身或所学专业实际创业。以模拟经营某项产品或服务的形式完成一份可操作性强的创业计划书。
2、参赛团队要求
（1）参赛者须以创业团队形式参赛，每个参赛团队成员总数不超过6人，鼓励团队成员跨学科、跨专业，以提高团队素质；各团队需指定1名负责人，每位同学最多只能参加1个团队。团队可邀请本校教师作为指导老师（最多1人），每位指导老师最多只能指导2个团队。
（2）参赛者应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、可操作性强的创业计划书。
（3）参赛作品必须为参赛者原创，严禁抄袭。参赛团队遵守大赛各项规程，按要求提交创业项目计划书，参加各个环节及评审。
3、奖项设置
一等奖2个奖金500元+证书
二等奖4个奖金300元+证书
三等奖6个奖金200元+证书
优秀奖若干证书
优秀组织奖3个奖金500元+证书
优秀指导老师5名奖金200元+证书
【获奖团队可直接进驻广东青年网商联盟粤西创业中心进行创业实践】
五、活动时间安排表
（一）创业计划系列培训
阶段
时间安排
实施进程要点
前期宣传
3月26日前
邀请茂名市营兴水果合作社联合会总经理文武全先生（经济师）讲解地区水果电商创业背景
前期培训
3月26日前
邀请我校知名创业指导老师何明光副教授作创业计划书撰写指导讲座
实地参观
3月31日前
组织报名参赛的团队代表前往广东青年网商联盟粤西创业中心参观
（二）创业计划大赛
阶段
时间安排
实施进程要点
报名阶段
3月25日前
参赛者将参赛报名表【附件1】（纸质版、电子版）提交各院（系）分团委。
作品征集阶段
4月7日前
参赛者将参赛作品电子版和纸质版提交到各院（系）团委。
初次评审阶段
4月11日前
由各院（系）自主进行初赛，对参赛作品进行初次评审，筛选出符合大赛基本要求的参赛作品。
作品复审阶段
4月15日前
各单位将创业计划书和《作品汇总表》【附件2】以电子版和纸质版形式提交到大赛组委会秘书处。
决赛阶段
4月18日前
以创业计划陈述（PPT）、创业项目答辩进行比赛，决出各奖项。
六、作品提交要求
（一）经各院（系）初审后，由单位统一将作品纸质版一式五份、《作品汇总表》一份【附件2】，提交大赛组委会秘书处，并将电子版以《“荔香杯”大学生创业计划大赛-院系名称》”命名，发送到大赛组委会秘书处邮箱。
联系人：廖达涛梁静
邮箱：
（二）各单位初赛作品的数量、质量以及活动开展情况等将作为优秀组织奖的评选标准。各单位上报复审阶段作品数量要求如下：
化工：4
石油：2
环境：4
机电：4
信息：4
文法：3
理学：3
外语：2
经管：4
建工：3
体育：2
艺术：2
高师：3
七、作品评审
组委会将聘请相关专家对进入复审阶段的作品参赛进行评审，评选出12份作品进入作品（其余作品为优秀奖），并向入围作品反馈评审意见和建议，经修改后参与决赛答辩。
八、免责声明
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为提高我校同学创业积极性，特策划组织“毕节学院20xx年第x届“挑战杯”创业计划大赛”，活动安排如下：
一、大赛主题：青春同路人，创业我先行
二、参赛时间：20xx年10月—20xx年3月
三、参赛对象：毕节学院全日制在校本专科学生
四、组织机构
主办：毕节学院
承办：毕节学院经济与管理学院团总支
协办：毕节学院大学生创业者协会
毕节学院大学生读书协会
五、组织机构
1、顾问组
总顾问：xxx（毕节学院党委副书记、纪委书记）
顾问：xxx（毕节学院经济与管理学院党总支书记）
xxx（毕节学院招生与就业指导处处长）
xxx（毕节学院学生工作处处长）
xx（毕节学院团委主持工作副书记）
常务顾问：xxx（毕节学院招生与就业指导处就业科科长）
xxx（毕节学院经济与管理学院团总支临时负责人）
2、组委会
组长：xxx（毕节学院经济与管理学院团总支学生副书记）
xxx（毕节学院经济与管理学院学生会副书记）
副组长：xxx（毕节学院大学生创业者协会会长）
xxx（毕节学院大学生读书协会会长）
成员：xxx（毕节学院大学生大学生创业者协会副会长）
xx（毕节学院大学生读书协会副会长）
组委会办公室设于经管学院团总支办公室：
办公室主任：xxx
副主任：xxx
xxx
xxx
六、参赛方式
1、竞赛以创业计划小组（团队）形式参赛。要求参赛者自行组织优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业计划小组，以小组的形式参赛。团体可以自由组队，人数限于2-8个，每队必须选出一名队长，方便以后工作人员对其进行通知。
2、参赛者的`参赛作品应该是针对一项发明创造、技术、专利或服务。具体来源有：参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效应的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可），引用其产品；或是一项可能研究发现的概念产品或服务。在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成创业计划书。
3、为了使创业计划书更具可行性，除专利性项目外，启动基金控制30万元人民币以内。
4、创业计划书应准备纸质版和电子版。
七、赛程安排
1、初赛阶段
20xx年10月—20xx年12月23日，由各学院自行宣传、组织培训、选拔作品及终审答。
辩，各学院组织终审答辩期间联系校团委、组委会学生干部到场观摩。通过终审答辩，最终推荐3-5个团队参加校级比赛。
组委会接受各学院推荐名单及作品（纸质与电子）时间：20xx年12月26日——28日；地点:经管学院团总支办公室（XSB-B507）；联系人：
2、复赛阶段
20xx年3月12日——16日，将各学院推荐的作品交由“挑战杯”竞赛顾问组老师、组委会同学及企业人事进行盲审，评选出20份作品进入终审答辩。
3、答辩阶段
20xx年3月20日，组织在复赛挑出的参赛团队于图书馆学术报告厅参与终审答辩，答辩赛为公开答辩，选手将对其作品进行简单的阐述，并接受专家、企业人士的提问。最终推荐优秀的作品进入更高一级竞赛。
邀请人员：顾问组及组委会成员、团委老师、各院团总支（副）书记（临时负责人）、企业人士、参赛团队、各院学生会负责人、各社团负责人、各班班长和团支部书记、大学生社团联合会。
答辩地点：图书馆学术报告厅
八、奖项设置
1、大赛设一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名,并根据活动组织开展情况、学生参与情况等对各学院团总支设组织奖，设最佳组织奖2名，最佳参与奖2名，鼓励奖3名。
一等奖：奖金800元人民币+证书
二等奖：奖金500元人民币+证书
三等奖：奖金200元人民币+证书
组织奖标准由校团委统一设定。
九、外宣工作
安排毕节学院大学生记者团进行采访，于校园广播站报道。并在毕节学院、毕节学院团委、毕节学院招生与就业指导处、毕节学院经济与管理学院网站进行宣传。
十、附件
附件一：复赛、终审答辩评审细则
附件二：初赛作品评分表
附件三：复赛作品评分表
附件四：大赛承诺书
附件五：大赛作品申报书
附件六：大赛报名表
附件七：大赛团队队员基本情况表
附件八：大赛参赛作品模板
附件九：关于“挑战杯”大学生创业计划大赛相关问题答疑
附件十：历届回眸
毕节学院经济与管理学院团总支
活动策划书格式模板 篇14
一、频道情况
1、频道定位
微电影频道立足于中原地区，以微电影故事的形式为中原地区居民提供生活娱乐服务，融合中原地区的人文和自然景观，居民的生活习惯和风俗特色，打造具有地域特色的先锋艺术产品；同时，以频道覆盖播出作为核心传播渠道，结合新媒体播出平台，打造全新的媒体开放化互动体验。
2、受众群体
受众群体定位以80后青年群体为中心的受众终端，这一群体具有易接受新鲜事物，追求个性解放和互动体验的特征
3、客户群体
客户群体以大中型的生活消费品生产企业、高科技产品生产企业以及高端奢侈品生产企业为主，同时接受高端个体客户。
4、产品介绍
现代都市情感剧、情景剧、科幻剧，动漫、3D等
二、营销宗旨：
1、以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
2、以产品主要消费群体为产品的营销重点。
3、建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
三、营销环境状况。
1、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
电影行业票房在20xx年突破100亿元，但却有近80%的影片不能进入院线发行渠道，这些影视作品更多的分流进入网络、手机等新媒体载体。然而仅仅是通过电视、网络的买断费用，这些高成本投资影片很难收回成本，这就加速了微电影的诞生和发展。
网络媒体的兴起，手机，IPAD等移动媒体的快速发展，受众的娱乐消遣呈现一种即时性、碎片化趋势，因此，适合移动媒体播放特点的微电影开始迅速扩张。
对于广大企业而言，传统媒体广告资源的局限性和高投入性，极大提高了企业及产品的宣传开发成本。此外，受众对于电视、纸媒等传统媒体的“硬广告”，抵触情绪逐渐增大，网络的便捷性和普适性，使网络成为宣传成本最低，性价比最优的媒体选择，成为全媒体宣传策略的重要一环。
微电影以其“微时”、“为制作周期”、和“微规模投资”的特征，满足了以上影视行业和新媒体行业的需求。微电影以其巧妙地剧情安排，新颖的`内容设计，形式灵活的互动参与，满足了新兴广告资源的开拓和植入式“软广告”的宣传诉求。成为成长空间巨大的大众消费艺术形式。
同时，作为为企业量身定制的V影，使得过去曲高和寡的艺术制作回归到了真正具有互动和体验特点的、人人皆可参与的“草根秀”时代。它的低门槛，广谱性与参与互动性适合了新经济时代人们追求精神自由和互动体验交流的感性诉求；电视和网络的巨大影响力，信息传播和情感表达向视觉化作品倾斜，流媒体作品成为主流。
②市场成长状况
产品目前处于市场生命周期初始阶段，发展空间巨大，而微电影本身脱胎于广告和长电影，对于商业化运作具有天然适应力。在市场培育初期，频道致力于对受众娱乐方式的`培养以及企业和消费者之间的积极互动。
③消费者的接受性
企业可直接邀请产品消费者进行微电影的拍摄表演活动，这本身就是对企业的软性宣传，同时微电影成品的二次宣传也区别于广告式的信息传播，而是在故事剧情的基础上进行企业文化的软宣传。
2、对产品市场影响因素进行分析。
对于频道产品的市场影响因素主要来自于宏观的经济环境，同时，相比于费用巨大的广告投放，微电影的制作和宣传本身作为“线下媒体”的宣传模式，其整体费用要比单纯的除电视媒体宣传的费用低很多。
四、市场机会与问题分析。
1、可推广性
产品的量身定制特性和互动式、体验式服务，强调追求生活品质、高文化素养、追求时尚而不盲从，故批量生产操作的实现较困难，频道发展前期不具有规模化优势
2、问题
微电影本身属于新兴行业，与电视频道融合，欠缺成熟的运作模式、盈利模式和行业发展指导规划。
客户群体的相对较少，且客户企业本身对新型的宣传方式没有全面的认识和有效的宣传推广模式，整体处于自由探索阶段。
五、营销目标。
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为xxx万件，预计毛利xxx万元，市场占有率实现xx%。
六、营销战略
1、产品品牌维护。以追求生活品质、高文化素养、追求时尚而不盲从的理念创造品牌
2、产品包装。产品包装走高端化和艺术化路线，强调生活品味和高文化素养。
3、价格策略。时段广告价格参照电视台其它广告投放费用制定；而微电影制作拍摄费用则由频道承担，但同时进行的户外宣传费用由企业或代理广告公司解决
4、销售渠道。销售渠道可与广告公司联合建立，产品整体上坚持以微电影广告植入客户和广告时段投放客户相一致原则，同时，微电影频道的栏目冠名、贴片广告等时段整体协调。
5、广告宣传
1）依托电视台的在整体宣传资源，以预告片的形式来进行广告宣传。
2）可在户外和网上举办微电影征集比赛和演员选拔比赛的形式进行频道推广。（配合网络门户网站或电视台网站整体进行）
七、方案调整
配合方案前期执行和频道整体运营实时调整。
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一、项目概述
项目名称：《时光信箱》
项目类型：温情、励志、青春微电影
目标受众：15-35岁青少年及青年群体，特别是正在经历成长困惑、追求梦想与回忆青春的人群。
制作周期：2个月（筹备1个月，拍摄1周，后期制作及调整1个月）
预算估算：人民币XX万元
二、故事梗概
《时光信箱》讲述了一位名叫林浅的年轻人在大学毕业前夕，意外发现校园角落里的一台旧式邮筒——“时光信箱”，它声称能将信件寄往未来或过去的任意时刻。林浅带着对未来的迷茫和对过去的遗憾，分别给五年后的自己和十年前的小学好友写了一封信。随着故事的展开，林浅在准备信件的过程中，逐渐回忆起自己的'成长历程，也勇敢地面对了当前的挑战，最终找到了前进的方向。五年后，当林浅再次回到母校，发现“时光信箱”依旧静静地守候在那里，而他写给自己的信也如约而至，信中充满了对未来的期许与鼓励，让他更加坚定了自己的信念。
三、角色设定
1. 林浅：男主角，大学应届毕业生，性格内向但内心充满梦想与困惑，是影片的情感核心。
2. 小杰：林浅的小学好友，出现在回忆片段中，性格活泼开朗，是林浅童年时期的重要伙伴。
3. 教授：林浅的导师，智者形象，给予林浅人生指导。
4. 校园里的路人甲乙丙：象征不同阶段的青春面孔，增加影片的真实感和共鸣。
四、拍摄计划
1. 筹备阶段：
剧本创作与修订
团队组建（导演、编剧、摄影师、演员、后期制作等）
场景勘察与选择（校园、街道、咖啡馆等）
道具与服装准备
预算制定与资金筹集
2. 拍摄阶段：
分镜头脚本细化
演员试镜与排练
正式拍摄（按场景顺序进行，确保连贯性）
拍摄日志记录
3. 后期制作：
素材整理与筛选
视频剪辑与调色
配乐与音效设计
字幕与特效添加
初版成片审看与修改
最终版成片输出
五、宣传推广
1. 社交媒体营销：在微博、抖音、B站等平台发布预告片、幕后花絮、主创访谈等内容，吸引关注。
2. 合作推广：与校园社团、青年组织、影视平台等合作，进行联合宣传。
3. 线下活动：在首映或公映前后，举办见面会、分享会等活动，增强观众互动。
4. 口碑传播：鼓励观众在观影后分享感受，利用口碑效应扩大影响力。
六、预期效果
1. 通过《时光信箱》传递正能量，激励年轻观众勇敢追梦，珍惜当下。
2. 引发观众对青春、成长、友情的共鸣，增强社会情感联结。
3. 提升制作团队的品牌知名度与创作能力，为后续项目打下良好基础。
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第一章 前言
随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是接触广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的零陵学院在校大学生实践和操作的平台。我们把接触广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。
其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建接触广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订零陵学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在接触广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。
接触广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件；另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进零陵学院有关学科的发展。
我们将不断努力进取，为把接触广告公司创办成一个代表零陵学院大学生创业成果的窗口形象而努力。
第二章 公司描述
（一）公司名称
零陵学院接触广告公司
（二）公司性质
集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。
（三）公司宗旨
以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。
（四）公司目标
打造代表零陵学院大学生创业成果的窗口形象。
（五）创业理念
接触广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。
我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是接触广告公司发展的关键。
（五）公司服务
1、专业化的广告服务
--为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。
--成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。
--与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的'推销和贩卖。
2、个性化的业务服务
--是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。
--为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。
--代理联系举行活动所需礼仪小姐。
3、为客户提供准确、科学的市场调查
--不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务
4、其他
--用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。
第三章 市场分析
（一）市场描述
广告行业是我国的新兴行业，二○○二年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额二○○三年突破1000亿元大关。按照专家的预测，二○○四年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来十年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。
永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场三十多个，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人。据永州市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在一百人以上单位四百十四个，占9.43%；一百人以下的单位三千九百七十四个，占90.57%，其中又以三十人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，永州现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景。
（二）目标市场
我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：零陵学院校内市场，零陵学院周边市场，永州芝山区市场，远期目标市场为永州各地市场，包括永州冷水滩区市场。
零陵学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院三十三个学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。
零陵学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。
永州芝山区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。
（三）目标客户
目标客户初期主要定位在零陵学院以及永州芝山区各企业、商铺、经营生产门面业主。
（四）建设进度
接触广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与湖南省各地广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络永州的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。
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商业机会
在过去的几年里，互联网用户的数量以惊人的速度快速增长。最新数据估计，每月新增用户约75万。在评估网络增长时，测试用户数量和使用次数同样重要。从收发邮件，到查看股市、支付账单或订购日用品、查询信息、销售产品，这些都改变了传统的沟通、商业运作、休闲和家务劳动的模式。但具有讽刺意味的是，尽管这个网络无处不在，但网络落地往往仅限于家庭或办公室。互联网与我们的生活密不可分。对于大多数互联网用户来说，这两个切入点远远不够。在当今的互联网社会，人们经常会发现，他们有时需要随时随地上网，比如收发电子邮件、查询最近的天气情况、进行交易，但此时他们没有工具来做这些事情。另一个例子是，当你在加油站排队等候服务，或者在机场、酒店、地铁站、美发沙龙或停车场等公共汽车时，没有快速简单地接入互联网的设备或方法，除非你随时带着带有无线调制解调器的笔记本电脑。Netpecker就是针对这种需求而设计的。这个友好的互联网信息亭放在一个人们随时都想上网，但又不能上网的地方。
产品介绍未来发展方向
在现有产品的基础上，我们仍然有更多潜在的附加值。通过不断补充和完善技术，netpecker在未来的信息技术融合中可以得到更多的支持，实现在线会议、微机软件更新、企业局域网远程连接、网上银行支付、网上购物等各种在线服务。它还可以通过提供打印机或连接传真机来解决大量的文档处理任务，从而用于更多的目的。啄木鸟可以是一种无处不在的“虚拟办公室”。其发展前景还包括通过智能卡为网络运营商提供个性化的接口和服务。
速度
netpecker kiosk机器目前使用56k拨号调制解调器。我们认为这个速度是不够的。我们将对其进行改进，使其达到t1干线水平，目前我们正在与mediaone进行谈判。同时，我们也考虑用其他方式来代替目前的传输方式，从而达到更快的上网速度。
市场
今天，美国有4000多万互联网用户，其中20xx万是日常频繁用户。在这20xx万用户中，80%(1600万)认为使用互联网的目的主要是收发电子邮件。此外，1300万经常上网的用户认为上网浏览是上网的主要目的。不幸的是，目前大多数网络计数器只关注累计点击次数，而不是使用频率。这个频率用户的客户群是netpecker的主要目标。在过去的几年里，不仅互联网用户数量增加了，而且经常使用的用户数量也增加了两位数以上。除了其他因素，网民的绝对增长也是受人数限制的，但网民人数是无限的。互联网为客户提供了一种廉价的通信方式，取代了每天昂贵的长途电话服务。电子邮件是商务人士的生命线。对于那些经常不在办公室的商务人士来说，当他们在机场等待、在酒店排队退房或在餐厅等待晚餐时，他们可以通过网啄馆提供的方便方式收发电子邮件。他们不需要惊慌失措，不厌其烦地拿出笔记本电脑，在找电话接口的同时，又担心是否因为地区号不同而无法上网。
最近，在哈里斯进行的一项市场调查显示，45%的互联网用户是为了娱乐或玩游戏，各种流行的网络游戏随处可见。人们期待着最新版本游戏的早日出现，也在以极大的热情等待新游戏的出现。当您从电子邮件频道切换到游戏频道时，您会发现信息亭机器的多功能性。20 ~ 30岁的年轻人和在校学生是啄木鸟馆游戏特色的另一个广阔市场。在这个市场上，我们可以在休息室、酒吧、咖啡馆或其他年轻人喜欢聚集的地方设置售货亭。这部分的利润会更加丰厚，因为玩游戏的用户会使用机器的时间相对较长，所以收取的费用也会增加。
在扩大市场份额的同时，总体战略要求客户树立“netpick =网络高速公路入口无处不在”的理念。目前，从目前的客户和潜在用户不断拨打电话和咨询，以及越来越多的访问者访问啄木鸟网站，这表明啄木鸟亭至少是广告商的目标。Netpecker计划建立市场销售队伍，扩大市场销售份额，其主要方式是授权运营代理(如经营和销售机械设备的公司)，因为他们已经有现成的销售渠道(见市场/销售部分)。
营销和销售
作为这个商业计划的发起者，啄木鸟应该尽快占领市场，对消费者施加影响。为了达到这个目的，最有效的方法就是采用授权分销。这种方式可以鼓励授权代理商积极寻求销售渠道，开发新市场。这样一来，不仅啄木鸟的产品可以占据更多的市场，而且啄木鸟可以产生更多的现金流，有利于公司的发展。Veronmccoy是netpecker的创始人和首席执行官，是computrade international的总经理，在计算机硬件销售方面有多年的经验。网啄木鸟计划在第一批雇佣5名有实力的营销人员，并通过他们的`运营确认可以充当代理商和直接买家的经销商数量，以及这两类经销商的收入。代理经销商的佣金将取决于它销售的机器数量和它从netpecker拿走的机器数量。直购经销商的收费金额根据购买的机器数量计算。
代理委托协议简介
每个经销商必须支付20，000美元的营业执照费(其中25%是网啄木鸟营销人员的5，000美元)、运输费，以及第一批至少25台，每台价格为2，500美元。代理经销商与个体户合作，他们分享由netpecker kiosk机器创造的利益。因为每台机器创造的价值95%属于代理人，这种内在的激励因素使得代理人不断扩大市场。netpick应为每个代理商提供至少一个技术支持(具体数量取决于代理商购买的netpick亭数量)。
直销商
对于直购经销商来说，netpecker本质上成为代理经销商的角色。直购经销商以每台机器2500美元的价格购买机器，机器产生的利润75%归直购经销商所有，25%归netpecker所有。同时，netpecker负责机器的所有维护，技术支持人员根据直接经销商购买的机器数量进行派驻。
对手分析
目前，netpecker主要有六家竞争对手，没有一家在市场上拥有超过250台机器。Atcom是netpecker最大的竞争对手。目前，已经有230台机器用于酒店、机场和公园。机器归atcom所有，由atcom操作，机身比netpick占地面积大，界面也没有netpick友好。啄木鸟可以用纸币和硬币支付，非常适合习惯自动售货机的人。netpecker与众不同的地方在于，它的logo名称醒目且易于识别，这是atcom所没有的。这个商业计划书最大的好处就是它是一个新的市场，没有人在这个领域创造的太深。网啄木鸟可以证明她的代理分销方式可以尽快占领市场，成为这个市场的领导者。
活动策划书格式模板 篇18
我很喜欢《创业学》这门课程，创业学的知识，让我们毕业后进入社会创造自己的商业价值起到了巨大的作用。《创业学》作为一门学科进入中国的大学学府虽然只有短短几年时间，但是对中国的大学生而言确实意义远大，总的来说，《创业学》已经形成了一套完整的体系思想观念，引导我们90后大学生走向商业经理的前端。
一、首先，我先来介绍下创业学的各种基础概念。
《创业学》的创业一词源自于17世界一法语单词，起初是一个创业者用来描述敢于承担较大的商业项目，但是后来呢，创业这一词语变成了指那些开创了新的生意方法的商人，创业两字从字面上理解，我们不难发现，创就是创造，创新，创立；而业就是事业，家业，这两个字组合起来就产生了创业，不然，从英语角度讲“estabilisha business”，这是个一个动宾词组，所谓动宾动宾就是要有动才有好的结果。一位犹太商人说：“如果你不行动，赚钱的头脑有什么用？”
二、分析完了创业学的基础概念，我再来简单减少下创业学的三种‘‘说’’ 价值说—创造价值
这个相比大家都懂，创造价值嘛，就是为说创业活动性体现在价值的创造上，强调了作为创业者4个基本的方面：一是创业包括一个创造过程；二是需要付出时间和努力；三是创造者需要承担一部分风险；四就是大家都喜欢的回报咯，风险越大回报就越大。 功利说—创造财富和利润
代表性的观点都认为，创业是一个开创事业和累积财富的过程，认为创业活动具有开阔性、自主性和功利性等基本特征。开阔性是创业对于创业者来说是一项前所未有的事业，虽然创业者可以借鉴、模仿学习前人的经验和方法，但是呢，咱们必须得从头做起，这才符合创业精神，自主性创业是一项独立自主的行为。而创业又是创造财富、累积财富的过程，这就决定了创业充满了功利性。
这种观点认为，创业需要一个承担创业的实体，通常这个实体就是企业，创业是创业者依靠自己的想法及努力工作开创一个新的企业，包括新公司的成立以及提供新产品或服务，以实现创业者的理想。
三、创业的过程
这个创业过程，是一个漫长的过程，对于才毕业的我们来讲，我们要做好这一部非常的难，但是呢，任何事情只要咱们认真的去学习，然后心无旁骛的去做，就会成功。首先我们得了解下创业企业的生命周期理论：企业的生命周期理论是从20世界60年代逐步发展起来的一种管理理论，它以研究企业成长阶段模型为核心内容。国外许多学者从不同视角对企业生命周期进行了考察和研究，不同观点之间存在的差异较大，划分的阶段数、划分依据以及所用术语都有所不同。划分阶段从三个到十个阶段不等，划分的依据则主要依据企业年龄、规模、成长速度、关键管理问题等。国内一般以企业年龄、规模、成长速度等因素为划分依据，将企业的生命周期划分为创业期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。 创业期：在初创期阶段，企业人员少，规模小，管理制度不健全，缺乏必要的资金，市场占有率小，市场形象还没有树立起来，这时候如果想在市场上占有一席之地，主要应采取创新策略。创新有两层含义：一层是管理创新，管理创新包括管理思路创新、管理组织创新、管理模式创新、管理制度创新等，另一层含义是技术创新，技术创新战略主要有自主创新、模仿创新、合作创新三种模式。
成长期：当产品逐渐得到市场认可，销售规模快速增加，企业可依赖其创新产品或技术在市场上能立足生存，进入成长期。成长期可选择的竞争策略主要有产品差异化策略、“小而专、小而精”策略、优势互补联合竞争策略、寻找市场空白策略等等。
成熟期：当企业具有一定的市场占有率和知名度，销售规模达到一定水平，企业利润比较稳定，初步完成资本原始积累时，企业就进入了成熟期。成熟期的战略重点在于聚集资源，扩大市场，增加业务范围，所以这一时期应主要采用扩张策略。
衰退期：企业经过成熟期之后有三种方向：一是继续发展壮大，成为一个大型企业；二是暂时维持现有规模，保持稳定；三是进入衰退期。衰退期的主要特征是企业规模过大，管理层次、幅度增多，组织成本上升，官僚化现象出现，这时一般来讲会出现创新意识减弱，企业决策效率降低，人才开始外流等问题，直到后期出现人心涣散，无法正常经营而倒闭。衰退期的主要发展战略应该是收割转型策略，主要有三种，即局部领导策略，收割策略与迅速转型策略。
创业是一个经济范畴，主要是指为了创建新企业而进行的、以创造价值为目的、以创新方式将各种经济要素综合起来的一种有目的的经济活动。简言之，创业就是创建一个新企业的过程。新企业的创办主要对应生命周期中的第一阶段——“创业期”。
以上介绍完了创业学商业计划的各种基础知识，下面，我将介绍自己的毕业商业计划！ 我的商业计划是开淘宝书店。
（一）背景介绍
在现今社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线时，资源的循环使用成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。如今，书籍已然是我们智慧海洋的厚积薄发的力量源泉。
近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、学校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的.在国“used”。因此，二手书籍、杂志的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。于此同时，淘宝书店这个行业在这个特殊时期的特殊环境下应运而生。
（二）书店介绍
作为一家处于创始初级阶段的公司,淘宝书店其命名含义颇多，也是非常重要的东西。首先通过在淘宝网上实名注册，填写好建店信息，就可以开始网上销售东西.它是第一媒介，大部分人能够通过它了解公司的重要运作方向。同时，也是第一心灵窗户，人们能够在一眼看到的时候，主动去选择购书的方向，或者不选择。当然，他的主要含义以及功能是希望帮助同学们能在众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到心中向往的那个宝贝。然后，高兴的捧回家。
（三）宗旨
每一个公司在建立之初，都会立下一个经营宗旨。这样，才能够确保公司朝着这一方向正常运作，才不以至于经营得一败涂地。而我们将本着把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上“玩转”起来的宗旨，让更多更好的书在人们手中去实现价其值，而不是长久的停滞在一个人手中，失去其应有的价值。
（四）战略目标
我们将凭借网络这一有效的媒介，不论在网上做好自己的宣传工作，员工也应通过其他途径沟通于网上注册用户，让更多人知道网上购物的方便，我相信过不了多久我们的客户群体会有相当的数量，当然，在网络有效利用的同时，不断的'挖掘现实生活中的广大群体，真正的建立现实与网络相结合的二手书交易平台。于此同时，我们也将力打品牌效应，提高我们在网络和现实生活中信用度，让更多的群体能够认识到我们诚信与高效率的工作成果，进而达到高校同行业领先水平。
（五）营销策略
二手书店实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式，需要我们积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用本校的特点和优势，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户，并且在给员工的待遇上，多给他们好的条件，例如奖金的增加、给员工相关的关心等等，激励他们的积极性，这样他们就能很好的服务于书店，这无疑有利于公司今后的发展.
(六)销售计划
我需要通过对市场的具体分析，做出正确的销售计划:
1、我打算从最初的一两年把大部分精力投放于学校二手书籍的收购与专卖。一部分是因为学校的书籍比较多，资源比较丰富，主要偏向于教科书和参考书等；另一部分是因为学校书籍重复使用比较多，客源比较多，主要偏向高年级书籍向低年级书籍的转卖。这样，最开始的两年里，不会存在货少客少，资金周转不灵的状况，大部分的资金是可以回收的，也不会存在大量亏本，入不敷出的现象，大大减少了公司最初成立运营不周的风险。最重要的是，在保本分红后还可以储备一些资金，为下年的开发做准备，确保公司明年的运营。
2、在后来的三四年里，我们在稳住学校这一块的基础上，大胆的开发外源。我们将分一部分人力与物力投放于现实生活中的成年人上，有些人不存在藏书的爱好，买书也图一时的方便，但在看完书以后，书在他手上将无用武之地了。于是，我们将收购社会上闲散的书籍，转卖给一部分人，以低成本高价售出来获得中间费用。
3、无可怀疑，网络是一个非常好的传播工具.我们将充分利用这一帮手,首先,在网上做好宣传工作;其次,做好销售工作和售后服务工作.这样，我们将在不断积累中，树立良好的信誉，相信将有不断的客源。
（七）财务预测
在本店创立初期，我们主要的目标是推广商业模式、吸引用户，并以不赢利为主要的目的。然而，就我们的商业模式而言，达到赢利的目的非常清晰，因此进入成熟期以后，我们将在广大的学生中间处在一种不可或缺的地位，我们的资金也将渐进回笼。
以此为基础，我们将进行积极的财务预算和规划，从而提高二手书店的综合获利和收益能力，从而为本书店和团队成员获取尽可能大的利润。
（八）融资计划
为实施我们的计划，经过我们的财务分析、市场调查之后，我们基本需要10万元的资金，为此我们拟定几个融资计划。这些资金将被用于门户、书籍采购投入、人员招聘、市场开拓以及补充流动资金等。计划在一年后本金基本可以回笼。利用多种渠道集资，寻找合作伙伴，互帮互助是我们的融资宗旨。
（九）创业团队介绍
在共同的信念的基础上，组成一支优势互补的团队，团队的核心成员为同学和创业合作伙伴。我们预计团队雏形在二零一四年形成， 团队的人员将拥有个人的专业知识和工商管理的能力，同是每个人身上要随时体现着激情、创新、勤奋和合作的品质。第二章 经营与服务 在创始阶段，我店经营初期是以一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、股份有限公司。
我们的书籍主要来自大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格方式分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。淘宝书店同时在提供网上图书交易的平台.同时，在校内、腾讯等其他点击率高、同学们经常光顾的网络媒介上申请账号，让信息更广泛、更灵通。
另外，本店将定期开展系列读书活动。同学们可以通过进行义捐等形式为本店提供书籍，我们会定期向希望工程捐赠。淘宝书店是大学生自己的书店。鉴于此，本店的书籍将免费供给本校贫困学生使用。
市场分析
通过我们的调查发现：调查结果显示，我校每学期只有约10％的同学会把一部分有用且轻便的书籍带回家，而只有不到1％的同学会把所有的书籍都带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，很可惜。而随着新学期的开始，一届又一届的新生使用相同的教材，不断地购买内容相同的参考书，复习资料等，花费了同学们很多不必要的开支。鉴于此，淘宝书店可以抓住这一供给和需求相平衡的机会，把握这一商机，通过淘宝书店作为中转媒介，让供求与需要完美衔接，为同学们提供易书的平台。
在调查过程中我们惊喜的发现，我校周边仍没有任何二手书店。因此，我们书店运营后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。
选址分析
（一） 书店更是一种交流，我们相信书店只有出众，才能吸引顾客。这将是我们为之不断奋斗的目标。
（二） 风险分析
书店想要成功经营，就必须有自己的独特的经营模式。低价、优惠、实惠是我们的价格宗旨。对于书店来讲，物美价廉永远会让人大跌眼镜，蜂拥而至。人性化的服务、给特定的顾客提供了他们在其他书店享受不到的服务，例如我们可以开展有奖竞猜活动，也将是一种比较有效的方式之一。书店存在的意义不仅是买书。实际上，买书看的人，不光是要买书，更重要的是一种氛围，一种交流。比如书店能给顾客提供独到的推荐，比如买书者能在书店和老板，和同样志趣但并非同样专业的同学交流一些心得，亦不为一种校园情趣
风险之一：我们开始创业于网上书店这一新的行业，或许这在现在社会还不是那么好，这种新的商业模式还不能完全被接受。需要有新的商业模式经营.一是国内没有太好的发展，我们经验不足；二是它的利润不是很高，这种商业模式很少见.因此我们必须要有思想准备，开一个月也没什么顾客。要有相应的办法应对. 第一、积极、深入的分析。不论对市场分析还是其他因素的分析都是很重要的.这是成功的第一步
第二、正式运作前的调查；在书店运营前我们可以对身边的朋友做个调查，例如问他们在网上买书的消费情况、还有网上购物人数等.最后制作表格.每隔一段时间反馈给书店。 第三、正式运作前的试验；在开始投入资金运作前，我们可以先进行简单的试验，通过相关软件验证可行性。
第四、积极准备，根据实际情况作适当的调整和改变。一个公司的经营初期是面临很多困难的，资金周转、客源少等.一个书店亦更是如此，我们或许面临一个月也没几个顾客购买的窘境，因此做出相应的准备而调整就是必不可缺的了。 风险之二：团队培养过程中，学业与赚钱的兼顾 。
当热，对于我们开网店可能会因为时间分配而学习，大学期间学业是最重要的，我们必须安排合理.同时开网店也能够给我们增加社会经验、赚钱.因此我们为了兼顾两个，就是我们可以细致的运营，每个产品都要精作。力求比别人更好那么一点，最终就有机会超越别人。 风险之三：新书的冲击。在我店主打的二手书销售上，难免会因为新书的上市而影响自己的销售. 所以这也是一个风险.对此，首先我们可以采取对书店文化的深入建设，让学生、网上客户时刻不忘，有了文化的底蕴，相信会有很多客户前来光临。其次，合理的薪酬体系，相对完善的人力资源管理体系也是很重要的，虽然网上书店的员工不多，不过也需要完善的一套人员管理体系.第三，建立重要岗位和高层管理者的股票期权制度。这是让人为你服务的重要条件，他们的积极性提高了，对工作更加负责、认真，还何惧新书上市所带来的冲击. 作为这个最近几年开始萌芽的行业，我们的10万元资金启动虽然不是很多，不过对于这样的书店的信誉度还是有很大的作用的，一些人浏览了我们的书籍之后再看书店的信誉度很低，觉得很可能发货很慢、书的质量不好等原因，因此我们可能在开始一个月也是呈现负增长的状态，我认为自己开始以不盈利为目的，慢慢打开市场，寻找客户的喜好，逐渐恢复正常。
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一.项目概述
据了解，目前在校大学生78%以上有做兼职的需求，大学期间必要的社会实践既可以提高能力，又对适应社会，减轻家庭经济负担起到了积极的作用;社会中虚假兼职机构、欺骗性中介机构充斥，真伪难辨，学生受骗事件频发，极大的损害了学生的经济利益，甚至对学生的人生安全造成威胁。从校园踏入社会，兼职只是一段小小的插曲，通过兼职丰富阅历、增长社会经验固然是好事，可是毫无戒备的步入社会，不仅会事与愿违，还可能造成不必要的损失。目前，兼职招聘渠道广泛，漫天飞舞的宣传单、信息丰富的网络、各种中介代理看似兼职信息量大，真假难分且不宜找到合适的?面对如此纷杂的信息，我们有必要为本校学子建立一个安全、可靠的兼职信息共享平台。
我校目前还没有提供兼职信息的平台，身边的同学们多以QQ群、微信群、传单等渠道获得兼职信息，兼职信息时有时无且安全性不宜考究。
本项目通过调研，整合有效兼职信息，建立一个服务本校学子的兼职服务平台。该平台可提供安全、可靠、稳定、集成的毕节地区兼职信息，且拓宽平台业务，为学子提供预防诈骗、维权等信息。
项目旨在为对于风险防范意识差、缺乏社会经验和求职的急切心理的大学生提供一个平台，成立一个校园兼职中介机制，为企业与学生之间架起一座桥梁，形成学校、企业、学生三位一体的发展机制。本机构工作流程是通过正规的渠道与企业合作，在公司需要兼职人员时，在学校宣传其招聘信息，并为其在校园里招聘适合的人才。
二、产品/服务
2.1产品/服务介绍
2.1.1经营项目
大学生利用课余时间从事兼职活动是社会劳动的一种人力资源来源。从事大学生兼职的学生专业背景分布广泛,几乎涵盖所有学科,而其中以经济、贸易、营销、会计这类就业需求量大、面广的经管类专业为最多。而从年级分布来看,本专科、研究生均有。大学生从事兼职的类型及范围主要是勤工俭学、实习、做家教、发传单、促销员、业务员、饭店服务员等服务性工作。当然,也有部分学生做其他相关自己专业领域的工作。
2.1.2行业领域
目标市场：贵州省毕节市
定位：毕节市在校大学生(以七星关区的各大高校为主)
主要业务：为毕节市学生提供各种兼职周内外、节假日、寒暑假、实习的兼职信息，为企业提供各种兼职人员。
经营范围：学生范围为毕节市各大高校，企业范围为毕节市各合作公司。
经营理念：以创新灵活的经营模式来吸引广大兼职需求者，以无可挑剔的优质服务来满足广大合作公司。
2.1.3市场定位
利用“互联网+”的思维，充分发挥网络特长，我们的兼职服务平台主要客户为学校岗位需求、企业和在校学子的对接。
2.1.4客户价值
本项目为公益性项目，针对我校大学生，将为贫困学子及需要锻炼的学子提供机会，更好的发挥特长，收取利益。
2.2产品/服务特色优势(新颖性、先进性和独特性，竞争优势)
2.2.1新颖性(先进性、独特性)
本校学子获取兼职信息无固定平台，兼职信息较分散，信息准确性及安全性有待考量。通过建立“贵工程校园兼职服务平台”可有效解决该问题。该平台整合的有效信息安全、可靠、稳定，一定程度上解决了我校学子兼职困难的问题。此外本平台提供预防诈骗、维权等兼职附属信息，提高学生自我保护意识，为同学们走向社会工作打好基础。
三、市场营销
3.1行业与市场分析(行业背景、现有市场规模及增长趋势等)
3.1.1市场背景
大学生从事兼职现已成为大学校园里的普遍现象,且越来越受到教育理论界的关注。兼职不仅是大学生参加社会实践活动和勤工俭学的一种有效途径。
3.1.2市场现状
随着当今社会市场经济的迅猛发展,大学生兼职已成为一股势不可挡的潮流。目前,高职院校大学生兼职的`现状是:社会欢迎大学生到实践岗位"兼职";薪金待遇并非是大学生兼职的唯一目的;兼职学生亟待提高沟通与协调能力;急需引导学生提升应对困难的能力。因此我们成立专门服务于高职学生的兼职中介与服务机构,搭建学生与社会沟通、为社会服务的平台。
3.1.3市场分析l
大学生兼职市场供给和需求现状分析：
大学生利用课余时间从事兼职活动是社会劳动的一种人力资源来源。大学生兼职的种类比较单一,而且性别差异较大。原因主要是:一方面,时间有限,同学们只能选择耗时少、收入较高的工作;另一方面,社会经验较少,工作能力有限,诸多用人单位不予考虑。从事兼职的时间安排主要是周末、假期,也有一些大学生选择在上课时间去兼职
3.3SWOT分析
3.3.1行业优势(S)：
随着市场经济观念深入人心,越来越多的大学生走出了大学校园这座传统学习观念中的“围城”,在学习之余积极参加社会实践,在学校与社会的二元结构中锻炼自己,实现自我价值。在校学生对兼职有一定的激情，而且做为大学生创业，我们也可以最大程度的争取学校的支持。
3.3.2行业劣势(w)：
在创业初期资金问题、人力问题、人际关系、经验不足等问题都对我们有较大的影响。而且现在各类兼职中介良莠不齐。
3.3.3行业机会(O)：
大学生兼职市场前景十分广阔，根据调查，62%的同学在大学时期做过兼职，86%的同学也觉得大学生有必要做兼职。同学们并不清楚毕节市的兼职机构或者兼职网站，这也为我们创立品牌提供了有利条件。
3.3.4行业威胁(T)：
兼职市场竞争激烈，树立不起品牌将很难在毕节市有好的发展，更别谈走向更大的市场。
3.4营销策略
本项目通过调研，整合有效兼职信息，建立一个服务本校学子的兼职服务平台。该平台可提供安全、可靠、稳定、集成的毕节地区兼职信息，且拓宽平台业务，为学子提供预防诈骗、维权等信息。宣传也主要以此为突破点进行推广。
项目旨在为对于风险防范意识差、缺乏社会经验和求职的急切心理的大学生提供一个平台，成立一个校园兼职中介机制，为企业与学生之间架起一座桥梁，形成学校、企业、学生三位一体的发展机制。本机构工作流程是通过正规的渠道与企业合作，在公司需要兼职人员时，在学校宣传其招聘信息，并为其在校园里招聘适合的人才。
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一、摘要：
在不少人心中，开花店是个不错的创业项目。一方面，每天工作在充满鲜花的环境里，心情很愉悦；另一方面，现在人们的生活水平不断提高了，人们的消费水平也不在仅仅局限于物质上的消费，对于精神上的消费需求也在不断提提高。花可以调节室内的空气和湿度，对人的身体健康有益。可以用来观赏，陶冶人的性情，平和人的心情。可以审美，引发人的情感。如人们常常把花比作女人，把莲花作为纯洁、高尚的象征。逢年过节、探亲访友，鲜花已是人们比较青睐的礼物，大家的日子越来越好了，买花的人自然会越来越多，开花店的前景也一定不错。
从做生意的角度讲，花店应该算是典型的小本经营。一间面积不需很大的屋子，简单的装修即可，四面白墙也能显出鲜花的美丽。小花店就可以开张了。现在不少下岗的人都寻思着做点小买卖，开花店的成本正是他们所能承受的。我看到过一份花艺学校的学员调查，百余名学员几乎有95％以上的人都打算开花店。再加上现有的花店，竞争的激烈程度可想而知。
但是，开花店并不是想象中那么容易，毕竟花是鲜活的东西，花店是一个充满风险的'行业。花从一买进时就要有损耗，如果生意不好，只能眼睁睁地看着花变枯变烂。有些高档花卉更不能多进，若卖不掉损失可就太大了，可如果没有高档花卉出售，可能会失去利润较高的定单，这又不得不让人费上一番脑筋。
从人类历史发展角度来看，当人们的物质生活得到满足后，对精神生活需求就会非常强烈，有人曾说过在中国“花如手机一样普及的时代即将到来，抓住每一个重大节日，如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节。同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等有潜力的节日，扩大潜在消费人群，激发市场潜能，加强市场喧传力度。 花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。
二、花店情况：
名称：让我听到你的声音
广告语：敞开心扉，让我听见你的声音
地点：南北大街北段
经营理念：花店本着以诚为本，服务至上的经营原则，真诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。传递人间的真情，让爱洒满人间。
目标：有效的打通销售渠道，以提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。给客户提供一个表达自己祝福的平台，把祝福和爱送到千家万户。带给顾客美好与幸福！尽可能的提高花店的知名度和美誉度，建立属于自己的一套完整体系，最终推向全市，全国，甚至全世界，做大做强。
三、行业分析：
市场前景广大：随着人们生活水平的不断提高，人们对生活质量的要求也不断提高。
行业转型：改善工作作风的大型花卉订单减少，花卉行业逐步向小型花卉、家庭花卉的方向发展。
抓住机遇：市场上多数出售小型花卉、家庭花卉盆栽，很少有出售DIY花卉盆栽的店。
四、花店定位：
选址定位：南北大街
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甜品，是许多年轻人所喜欢的，尤其受到女生的最爱。在大学这个充满浪漫、时尚气息的地方，更是必不可少的，伴随着夏天的到来，高温天气，更是让冰激淋类、果汁类产品风行起来。
一、创业目标
经营目标：在文经学院建立首家专业甜品店——慕斯甜品店，经营范围为中西式甜品。品种包括冰淇淋蛋糕类、冰淇淋类、冰淇淋曲奇饼类、沙冰刨冰类、糖水类、羹（露）类、粥类、果汁类、调味乳制品类、布丁类、药膳滋补炖品类、凉茶类龟苓膏类、中式传统点心类等。
经营宗旨：甜美、健康、时尚。
二、市场及竞争分析
市场介绍：文经学院是一个很年轻，时尚的大学校园，目前校内缺乏一家能够系统化管理的甜品店。而本计划所拟建的慕斯甜品店正是填补了这样一个空白。经过分析，我们认为可以开拓这个市场。慕斯专业经营甜品，坚持品牌化差异化人性化的经营。用润物细无声的渗透方法，建立和扩大知名度和美誉度，让消费者从认识我到爱我，买我。
目标顾客：有人误认为女生比男生更喜爱甜食，其实是个错误。事实上，口味的喜好并无性别之分，许多男生也喜爱甜品。不少女生为了保持苗条身段或为了减肥，往往视甜食为洪水猛兽。而且如今消费者越来越理智。所以慕斯的目标顾客是全校学生。
三、产品与服务特色
品种丰富，选择更多：众口难调。慕斯要尽可能让甜品口味适应各各类品味的顾客。推出诸多款式的甜品可供各类顾客挑选。
营养全面，健康更多：慕斯经营品种除了普通的冰品甜品外，还有在我国南方部分地区教为流行的药膳滋补炖品类、凉茶类、龟苓膏类。价格表上列明每种甜品所含的补品成分、药膳滋补功效、适应症等，以便顾客按需选择。低热量、有良好养颜功效的甜品，尤其针对爱美的女生。吃甜品和保持好身材不仅不冲突，而且能够通过食补养颜。
服务规范，满意更多：慕斯员工分别着统一服装进行操作和服务。员工要求技能专业，服务统一使用普通话，建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制，并严格进行监督管理。
四、选址分析
慕斯门店设置在文经学院综合服务楼一楼，这里是平时学生们消费，购物，娱乐的主要场所，人流量也比较大。
五、人事管理
慕斯每个员工必须是专业的，包括点餐收银人员和店堂清洁人员在内的每个人必须进行严格培训，确保正常工作时的规范操作。可以从学校招聘兼职的学生到店里来打工，既可以节约成本，又可以为广大同学提供兼职机会。
六、企业形象
广告宣传：利用学校广播台，条幅，发放宣传单的方式进行宣传。
形象代言：制作可爱的慕斯吉祥物，以卡通造型作为形象代言，从卡通造型上体现甜美、健康、时尚的`企业宗旨。
店面布置：慕斯店堂做到清洁光亮，窗明几净。渗透好甜美、健康、时尚的企业文化。根据不同甜品品种，使用各类特制碗碟。碗碟高雅脱俗，使顾客一看餐具就产生舒心感觉。
七、促销决策
美食手册：制订慕斯健康时尚美食手册。内容介绍中国各个地区名小吃，最新的美食甜点，最新的养生养颜药膳配方等。这本手册每年修订一次，放在店堂供顾客翻阅。
节日活动：在新年、端午节、中秋节及西方的圣诞节，情人节等重大节日，在校内或店外组织露天主题活动，旨在增强消费者对慕斯产品的印象。活动通过分发快递活页广告、进行产品知识问题竞答、组织小型演出等方式，给予参与者相应奖励。奖品包括印有慕斯卡通图案的小礼物、优惠券及最新产品品尝券，每次活动花费约300～500元。
许愿树：店堂设置许愿树两棵，消费即可得到许愿卡。可在许愿树上挂上写好的许愿卡，每个月的第一个星期天店员将收集许愿卡，以抽奖的方式挑出实现过程花费在300元以下的愿望，帮助顾客实现。
店内常备各种小礼物，如慕斯的卡通造型汽球、卡片等。一次性消费满60元的顾客可获赠卡通小卡片一张，积满一套三张可获赠6寸冰淇淋蛋糕一块。顾客也可购买优惠卡，每卡售价9元，持卡者可永久享受购买店内除新品和特价品以外的任一商品8.8折优惠。凭借上乘的品质加上灵活的促销手段来赢得稳定的顾客群。
八、企业展望
慕斯甜品店既健康又时尚，品种多样，价格合理。而且靠近大学生消费人群，符合大学生消费群体的消费理念，也在大学生承受的消费范围之内，所以，一定会风靡文经校园，掀起一场“甜蜜”的风暴！
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