招生活动策划方案

[精]招生活动策划方案(通用10篇)。

方案是计划中内容最为复杂的一种，日常工作中很常见，当我们对于眼前的困境，手足无措的话。需要制定相应方案，写方案应该遵循哪些原则？以下是由活动范文吧的编辑为您带来的招生活动策划方案，欢迎分享给你的朋友！

招生活动策划方案【篇1】

一、活动概括

1、活动背景

当下，网络与我们的日常生活联系越来越紧密。在很大程度上，它已成为了我们的良师益友。但由于大学生具有较多的空余时间，受约束性小，使得其中的相当一部分形成网络依恋症，尤其依赖网络游戏。致使对其学习、工作或现实中的人际交往带来不良影响。渐渐形成网路依恋症状：总是想着去上网;每当因特网的线路被掐断或由于其他原因不能上网时会感到烦躁不安、情绪低落或无所适从;觉得在网上比在现实生活中更快乐或更能实现自我。如此便形成了我们所说的“网瘾”，对我们的学习生活危害巨大。基于此点，中国研究生创新园提出并全权负责了以“杜绝网游成瘾趣味竞赛”为主题的活动

2、活动目的

通过该活动，让同学们意识到网络成瘾的的危害性，倡导同学们合理利用网络资源。同时，通过趣味活动，提供给同学们相互认识，相互交流的平台，增强同学们参加户外活动的兴趣，最终达到杜绝网瘾的目的。

3、活动主题

杜绝网络成瘾，享受美好校园生活

二、活动时间

20__年10月24日中午11：00～13：00

说明：本月24号为周三，一般学生没有课程任务。中午时间段在6栋前坪人流量较大，饭后同学们较放松，加之又没有课业压力，对课余活动的关注度高。

三、参与对象

以研究生为主的本部师生

四、场地选择

6栋前坪

说明：6栋前坪位于本部三五食堂正对面，在午饭或晚饭时间段进入人流高峰期，届时，有利于活动的开展及扩大活动的影响力。

五、宣传方式

横幅宣传：在活动之前以及活动之后一小段时间内，在升华楼和科教楼之间的栅栏墙以及本部运动场栅栏墙各投放一条横幅，运动场上的横幅宣传语面向运动场一侧。

横幅宣传语(草拟)：

中南大学第三届网络创新文化节之无网时带趣味竞赛

活动时间：20__—10—24中午12：00

活动地点：

说明：本次活动为场外活动，活动本身就是为了宣传杜绝网瘾的主题，因此前期及后期宣传从简，只采用横幅宣传。

六、活动流程

1、准备工作

1)派专人进行场地的联系及确认工作，确保活动不会被保卫处中途叫停

2)派专人进行音响设备及话筒的租赁及调试工作

3)制作活动宣传海报，以宣传网络游戏成瘾危害为主，可以做成系列海报形式，供同学们观看学习

4)制作空白展板，展板只显示“如果今天没有网游，我们还可以·······”这些字，空白处留给过路同学填写

5)派专人进行活动设别的采购活动用品和奖品

6)派专人进行活动期间的图片及新闻采集工作

7)制作或借用抽奖用抽奖箱

8)搜集网络游戏成瘾引发的不良后果的相关信息，将其整理到文档中，最终打印出来

9)专人负责抽奖编号券的制作

10)活动区布置方案：

a、将之前的一条宣传条幅取回绑在两棵树上进行宣传，悬挂于稍高处

b、将宣传的另一条条幅拿回，与之前的那条上下悬挂，这条位于下方，宣传语面向6栋

c、将之前准备的关于网络游戏成瘾引发的不良后果的材料贴于横幅上进行宣传

d、摆设两张长桌和6～8把椅子于活动区一侧作为活动服务区

2、活动细节

活动总体分为两个环节：学生展板留言环节和游戏互动环节

1)邀请过路的同学在展板上留言

2)邀请留过言的同学参加小游戏

3)

小游戏1跳绳子

跳绳子个数每满足三十个给予一张抽奖编号副券，没人最多不能多于3张抽奖编号副券。参加游戏的同学可以根据自身情况选择跳绳子的个数，但每人只有一次跳绳机会，30～60个一张抽奖编号副券，60～90个两张抽奖编号券，90个以上三张抽奖编号副券

小游戏2转魔方

给予一分钟时间转魔方，在规定时间内，转出多少个同色面，就给予几张抽奖编号副券

小游戏3踢毽子

每位参与者只有一次机会，踢毽子数以10个为一个阶段，10~20个一张抽奖编号副券，20～30个两张抽奖编号券，30个以上三张抽奖编号副券

小游戏4跳舞毯

参赛选手在跳舞毯上跳完预订曲目，最后显示CLEVER的选手，获得一张抽奖编号副券

小游戏5套环

准备三个不同样的套环，时间一分钟，在规定时间内解开几个套环，选手就获得几张抽奖编号副券小游戏6地雷阵

游戏时间：15～30分钟

所需道具：

1、每对参赛者一块蒙眼布。

2、饮料瓶。

3、一些报纸，使用对角线约60cm的硬纸板、胶合板代替亦可。用来代表游戏中的“地雷”。详细步骤：

1、选一块宽阔平整的游戏场地。

2、安排不想参加游戏的人做监护员。当参加游戏的人较多时，游戏场地会变得非常喧闹。这是一个有利因素，因为这会使穿越地雷阵的人无所适从，难以分清听到的指令是来自自己的同伴，还是来自其他小组的人。

3、让每个队员找一个搭档。

4、给每对搭档发一块蒙眼布，每对搭档中有一个人要被蒙上眼睛。

5、眼睛都蒙好之后，就可以开始布置地雷阵了。

6、在两绳之间尽量多地铺上一些报纸(或是硬纸板、胶合板等)。

7、被蒙上了眼睛的队员在同伴的指引下，走到地雷阵的起点处，挨着起点站好。他的同伴后退到他身后两米处进行指挥。

8、在行进过程中，要求不能碰到地雷和饮料瓶，否则视为失败

游戏示范图：

说明：活动可以以团队比赛或者限时挑战赛形式进行，对于通过比赛的选手给予抽奖编码副券

小游戏7快乐传送带

游戏人数：两人一组

游戏规则：参赛者两人一组，参赛组选择词语类别，然后主持人将卡面呈现给参赛者。(可以在猜词同学的后面放一个立柱式支持物，猜词同学背对立柱站在立柱前，表演的同学面向立柱，并根据立柱上贴出的词语进行表演。一个同学用肢体语言演示，另一个同学猜队友演示的内容，此过程中不得有语言提示。

备用词语：食物类：面包汉堡披萨冰激凌饼干薯片牛奶咖啡面条嘎达汤米饭馒头鸡蛋煎饼果子油条豆浆水饺混沌水果沙拉地三鲜地瓜可乐鸡翅拔丝香蕉猪肉粉条盖浇饭大闸蟹蛋挞

日常动作类：洗衣服刷牙吃饭洗脸拖地上网看电视听歌打牌嗑瓜子打麻将发短信看书唱歌逛街照相打电话照镜子包装上楼打磨贴膜打哈欠化妆检查发货打喷嚏伸懒腰抠鼻子睡觉

明星类：赵本山宋丹丹张杰刘德华张学友科比成龙周杰伦谢霆锋贝克汉姆范伟姚明

运动类：击剑跳水橄榄球滑雪网球滑旱冰射击花样游泳羽毛球跳绳高尔夫球帆船赛车跑步攀沿瑜伽撑杆跳高桌球摔跤篮球拳击竞走拔河三级跳远皮划艇跨栏溜冰蹦极划船体操成语类：手舞足蹈，张牙舞爪、张口结舌、津津有味(表现吃的)、目不转睛、目瞪口呆、五体投地、鸡飞狗跳、手舞足蹈、抓耳挠腮、手忙脚乱

游戏示范图：

小游戏8一笔画

游戏规则：参与者从图形的任意一点出发，沿着线走完整个图形，要求每条线都必须经过，且每条线只可以走一次，不可以重复经过。参赛者开始走动后三十秒走完全程，行进过程中不得后退。

游戏道具：绳子(供摆设图案)、

便宜贴(供工作人员标注以走过的路线)

游戏图案(备用)：

招生活动策划方案【篇2】

海报：根据圣贤博大总部安排。

传单：设计版本由圣贤博大安排，传单发送次数及数量由各分校决定。

场内外广告牌：总体要求(活动公布一定要提前、准确无误、排版美观大方、主题突出)。

五、活动组织计划

全民疯抢，惠不当初第一重：团购科目，优惠多多

在12月6日-12月12日活动时间内，凡到本培训中心报名满2科，可享受9折优惠;报名满3科，可享受8.5折优惠;报名越多，优惠更多。

全民疯抢，惠不当初第二重：提前预约，免费体验

在12月6日-12月12日活动时间内，到本培训中心提前报名预约，可享受寒假班免费体验半个月特权。

全民疯抢，惠不当初第三重：秒杀课程

在12月12日当天10:00，13:00，16:00，19:00发送短信至指定号码进行秒杀，每个时间段秒杀名额仅限1人，每人仅限1科。

全民疯抢，惠不当初第四重：用品购买，全场5折

在12月12日9:00-10:00和15:00-16:00这两个时间段，在本培训中心购买任意学习用具5折优惠，并有机会参与免单抽奖。(注：两个时间段内各有一名免单名额。)

六、经费预算

此活动可依据学校实际情况，举办地点为各分校之内，要根据情况作出活动预算，收入包括老生续班、新生转化和现场定金等，支出包含场地布置费、宣传费、人力成本、礼品费用等。

七、特别声明

1、本创意仅供培训机构借鉴和参考，希望能点燃大家的创意之火，做出更有创意的活动，详细活动策划方案还需要大家动员学校相关人员完善。

2、活动现场转化环节应在隐性下成交，不能太直白，以便影响活动氛围。

3、活动组织时依据学校情况酌情安排，适合的`才是最好的。

4、我们坚信：一流的策划三流的执行，不如一流的执行三流的策划。

5、我们会关注举办圣诞、元旦活动的机构，欢迎大家活动结束后提供详细的方案、现场照片及活动成果展示汇报，

招生活动策划方案【篇3】

活动目的： 通过本次夏令营活动，带领队员走向农村，走向农村小伙伴，开展农村生活体验活动。在活动中，认识一位贫困地区的同学，和他们成为手拉手朋友，了解他们的学习、生活情况，奉献爱心，并培养队员吃苦耐劳、团结协作精神。

参加人员：

小学部分辅导员老师，市第二实验小学、溧阳上沛祠堂小学各40名队员

活动时间：7月7日——9日

具体安排：

1、7月7日上午出发，中午左右抵达。

2、7月7日下午，举行开营仪式，向手拉手学校赠送礼物。

3、7月7日下午，参观手拉手小伙伴的家，和手拉手朋友谈心、同宿。

4、7月7日晚上，与手拉手学校举行联欢活动。

5、7月8日上午7点，体验农家生活一：采玉米、煮玉米、吃玉米。

6、7月8日下午4点，体验农家生活二：摘西瓜、吃西瓜。

7、7月9日上午，邀请手拉手小伙伴同游南山竹海。

8、7月9日下午，常州市第二实验小学队员返常州。

活动说明：

1、营员要求：优秀学生干部，有爱心的同学(有一定特长)。

2、常州市第二实验小学夏令营营员为手拉手伙伴准备营服和帽子、一份送给手拉手伙伴的礼物，并承担手拉手伙伴活动的全部费用。

3、夏令营收费标准：每人250元(其中一半是支付手拉手伙伴的活动费用)。

4、本次活动，队员自愿报名，大队部审批，7月3日公布营员名单。

5、其他事项详见入营通知书。

回执

班级 姓名

1、参加( )

2、不参加( )

家长签名

入营通知书

同学：您好! 当你接到这份入营通知书的时候，你已被光荣地接受为__年常州市第二实验小学优秀学生干部手拉手夏令营的营员。我们由衷地向你表示祝贺并真诚欢迎你的到来! 让我们一起来吧，这里有你即将携手的手拉手好朋友，这里有零距离的心灵对话，这里有充满欢乐的联欢晚会，这里有你未曾体验过的农家快乐生活， 这里还有旖旎的竹林情趣。让我们一起来吧，让我们放飞心情、编织友情、体验闲情、感受真情，携手走进这情谊深长、快乐无比的夏令营。 夏令营活动时间为7月7日——7月9日。请你在7月7日上午7：30到常州二实小报到，报到时请带好笔、笔记本及个人日常生活用品，包括：

1、 送给手拉手朋友的一份小礼品。

2、洗漱用品：毛巾、牙刷、牙膏、茶杯。

3、三天的换洗衣服(一定要带一身长衣裤)、拖鞋、一双运动鞋。

4、常用药品(感冒药、止泻药、创口贴)、避蚊药水、晕车药等。 另外，请营员7月4日下午2：00到学校大队部集中，参加夏令营预备会议，同时交纳夏令营费250元(包括手拉手朋友的活动费用)。

招生活动策划方案【篇4】

1、活动概括

主题：“共度平安夜，得机构锦鲤”

时间：12月24日晚上（具体时间可以根据校区实际情况来定）

目标：

①提高本校知名度，尽最大范围内进行有效传播。

②通过活动，加强老生的黏着率，为寒假或春季续班提前埋好伏笔。

③手牵手，带新生，促进现场报名和活动后试读报名。

2、活动宣传

（1）活动开始前

宣传时间：提前1-2周。

线上宣传：学校公众号，朋友圈，家长社群。

宣传形式：自媒体文章+海报+邀请函。

线下宣传：

地推宣传

宣传单页，校园宣传，校区附近发放宣传。

邀请参与人

我们除了邀请本校的学生，还可以让学生邀请新生带动老带新招生。

另外，老带新时注意，邀请卡最好是纸质卡片，邀请卡要由本校老生赠予被邀请人。

发放邀请卡

本校学生在派对举办的一周前，通过赠送邀请卡邀请最好的小伙伴。

邀请卡必须要填写被邀请人的姓名、电话号码，方便带班老师依据“邀请卡回执”确认最后到场人数。

告知家长：所有被邀请的非本校学生，都可获得学校提供的免费学习卡一张，课程自选。

通过“普及学习”高度黏着目标学生，做到有效地体现教学效果，建立深度信任关系，挖掘潜在学习需求，提供相应的服务，最后完成报读任务。

（2）活动结束后

活动前的宣传是为了吸引家长学生参加活动，活动后的宣传就是“趁热打铁”，促进家长报名和展示学校风采。

线上宣传：电子相册、活动精彩回顾、活动结束海报。

电话回访：回访带学生参加活动还未报名课程的家长，以领取“孩子活动相册”的名义，将家长叫到学校，进行二轮课程推荐。

线下宣传：将学生活动的照片打印出来，在学校大厅制作“照片墙”。

3、物料准备

①购买各种卡通头饰，到时给参加的学生配戴。

②圣诞服装，圣诞小礼物。学校的教职员工建议穿着圣诞服装，如果有男老师可以带上白胡子，派发礼物的时候由老师背着大口袋出场，极力营造圣诞节的气氛。

③猜谜用的谜语谜底要提前准备好，圣诞树。

④准备好孩子们都喜欢的糖果、小食品、水果等。

4、邀约

电话和实地邀约人员要统一培训，注意话术。话术要注意以下三点：我们是谁；我们邀约的目标；会给家长和孩子带来的好处。

比如电话邀约：

我是XXX机构的老师，我们在本月24号圣诞节前有一个免费活动，您可以下班后直接带上孩子过来XXX地点，可以和孩子一起品尝美味圣诞大餐，我们现场也有老师跟孩子介绍节日由来，和孩子们一起看电影，还有有奖竞猜、神秘锦鲤大奖，是不错的学习和游戏机会。

之后，建立活动微信群，将所有邀约的家长汇总到一个微信群里，便于管理和发布信息。

5、活动前提醒

邀约过后，在活动前一天要电话确认，可以告诉家长朋友，我们已经为您预留了位置。在活动当天可以在活动微信群中发布现场的准备照片，比如餐厅布置、食材工具、外教等，吸引家长带孩子前来。

6、活动流程

①圣诞谜语有奖竞猜

当学生进门时，我们在门口摆上圣诞树，将谜语挂到圣诞树上，学生自己选，猜对者由圣诞老人送上福礼。

②圣诞电影免费看

提前把糖果摆放好，然后将学生和家长引到看电影的教室。等学生来齐之后，一起看一部温暖的圣诞节电影，比如，《圣诞欢歌》《圣诞故事》这类亲子电影。

③惊喜抽奖

参加晚会者，全部参加惊喜抽奖节日，请学生和家长保留好自己的号码，即抽即送，其中包括最大的锦鲤奖。我们可以通过异业合作的方式，抽取锦鲤。

可以参考以下奖项：

- 儿童摄影机构，提供免费的主题摄像赠品

- 儿童安全手机，提供优质、安全、美观的GPS手机

- 预防儿童近视的医疗器戒

- 儿童服装折扣

- 儿童理发折扣

- 书店折扣优惠券

- 文具赠品等

值得注意的是：

- 此活动仅限活动当晚有效

- 每人当晚中奖仅限一次

圣诞节活动通过送礼物，吸引家长和学生的参与，再送出免费体验课程，从而为以后的转化做铺垫。

只要创意好，活动没烦恼，希望这个活动方案能帮大家，在淡季招生活动中招到更多学生。

招生活动策划方案【篇5】

区教师进修学校，各中心小学、区直属小学，松涛、附小，特教学校，龙岩北大附属实验学校：

根据《中华人民共和国义务教育法》、教育部《中小学生学籍管理办法》(教基一〔20xx〕7号)和《福建省教育厅关于做好20**年义务教育招生入学工作的通知》(闽教基〔20**〕20号)文件精神，结合我区实际，制定本方案。

一、招生原则

1、坚持公开、公平、公正的原则。

2、坚持户籍地与居住地一致优先录取的原则。

3、坚持划片招生、定点登记、就近入学的原则。

二、招生对象

年满6周岁的适龄儿童。20**年8月31日以前出生尚未入学适龄儿童均须登记入学。若因疾病或特殊情景，需要缓、免入学者，监护人提出申请，医院出具证明，户口所在乡镇政府或街道办事处审核，教育局批准。

三、招生计划和范围

1、城区(东城、南城、中城、西城、北城、西陂和曹溪，下同)小学招生计划和范围，详见附表一。

2、农村小学根据生源等情景，招生本辖区户籍的适龄儿童、外来务工人员随迁适龄子女和区教育局统筹安排的适龄儿童。

3、龙岩北大附属实验学校(民办学校)招生工作按区教育局的招生计划自主招生。

四、招生办法

(一)城区小学

城区小学招生按下列批次录取：

第一批:持有招生范围内房产证和户籍证且实际入住，或贴合政策性照顾对象的适龄儿童;

第二批:持有招生范围内房产证且实际入住的适龄儿童;

第三批:持有招生范围内户籍证的适龄儿童;

第四批:暂住在招生范围内的进城务工人员随迁子女(城区户籍的适龄儿童除外，下同)。

录取过程中，遇某一批次学位不足时，则该批次采用电脑派位的办法，派满为止(派位时间另行通知)。参加电脑派位未被录取的适龄儿童，由教育局统筹安排到相对就近有剩余学位的学校入学。(统筹安排学校详见附表三)

户籍要求：户籍迁入截止至20**年12月31日，要求其户籍与父母或其中一方在同一户口簿上。户籍迁入时间在20**年12月31日之后的，回原户籍所在地学校或该片区定点学校登记建档。

房产要求：房产证须住宅用途。房产证登记时间截止日期至本方案发文之日。房屋产权人应是儿童父母，且房产面积应大于50平方米，若是唯一住房则不受面积限制，共有商品套房产权者，其个人产权应大于50%。三代同户同住(同一家庭户口簿，有祖辈房产证，三代共同居住生活且父母在城区没有住房)可视同片内生。

(二)农村小学

农村小学适龄儿童携带相关证明材料到辖区内小学登记建档，填写《新罗区20**年小学新生资格审核登记表》。

(三)民办学校

龙岩北大附属实验学校于20**年7月20日前完成招生工作，并将预录取学生花名册录入招生系统软件，已被录取的适龄儿童将不在我区其他小学登记建档。对于未在我区公办学校登记建档的适龄儿童，可适当放宽报送时间至8月20日。

(四)进城务工人员随迁子女

进城务工人员随迁子女的父母双方均应在新罗城区暂住一年以上，合法从业，并且持有公安部门供给的户口簿、《暂住证》(暂住证办证截止时间20**年6月30日)(本区户籍除外)及《福建省就业失业登记证》，(就业失业登记证办证截止时间20**年6月30日)。凡贴合条件的适龄儿童，持相关材料到暂住片区定点学校登记建档(见附表二)。《暂住证》或《福建省就业失业登记证》办理时间不贴合规定的，到龙门开明小学、铁山外洋小学或回户籍所在地小学报名登记建档。

20xx年起，将逐步根据进城务工人员在新罗城区居住、务工、缴交社保等年限情景进行量化，实施积分入学招生办法。

五、有关事项

(一)登记建档时间

1、城区户籍、房产的适龄儿童：7月25～26日。

2、农村适龄儿童：7月25～26日。

3、进城务工人员随迁子女：7月28～29日。

(二)提交材料(原件及其复印件)

1、城区户籍适龄儿童：(1)户口簿;(2)房产证;(3)父母双方身份证;(4)三代同户同住的还须供给祖辈身份证;⑸儿童预防接种证。

2、农村适龄儿童：⑴户口簿;(2)儿童预防接种证。

3、进城务工人员随迁子女：(1)户口簿;(2)父母一方的《福建省就业失业登记证》或《工商营业执照》;(3)父母双方的《暂住证》;(4)儿童预防接种证。(新罗区户籍的进城务工人员子女只供给(1)、(2)、(4)项材料)

(三)其它说明

1、贴合招生条件的适龄儿童按规定时间，携带相关报名材料到辖区内小学登记建档，填写《新罗区20**年小学新生资格审核登记表》。进城务工人员随迁子女在填写登记表时应写明是否服从教育局统筹安排，未填写或不愿服从统筹安排者，将不再安排学位，回到户籍所在地小学就读。

2、持二手房房产证入学者，此住房必须无该校在校生记录。

3、适龄儿童只限报一所学校(含民办学校)，重复登记建档者，由教育局统筹安排学校入学。

六、政策性照顾

(一)照顾对象

1、招商引资。根据龙岩市政府《关于修改部分优惠扶持规范性文件的通知》(龙政综〔20**〕582号)精神，结合我区实际情景，政策性照顾对象为：

(1)被授予20**～20**年度新罗区重点企业的企业法人代表子女及其所聘三年以上的非新罗区户籍高级技术人员的子女;

(2)新罗辖区内的生产性企业，近三年年纳税均达**0万元以上，个人注册资金达300万元以上的投资者子女及其所聘三年以上的非新罗区户籍的总经理、高级技术人员子女。

2、拥军优属。新罗辖区部队现役军人子女。

(二)提交材料(原件及其复印件)

1、企业类：⑴企业营业执照;⑵企业验资报告;⑶近三年完税票据;⑷户口簿;⑸父母双方身份证。其中受聘总经理、高级技术人员还须供给三年以上的《职工养老保险手册》。受聘高级技术人员还须供给省人事部门颁发的《高级技术资格证书》及资格确认文件。

2、现役军人：⑴军官证;⑵结婚证;⑶家属户口簿;(4)双拥办(或军分区)有关证明。

(三)登记建档

1、登记时间：7月21～22日。

2、建档方式：申请政策性照顾入学者，按所申请照顾小学隶属关系，分别到市教育局初等学前教育科、区教育局初教股送审有关材料，填写《新罗区小学招生政策性照顾入学申请表》。

经初步审核贴合政策性照顾入学条件者，按规定时间到照顾入学的学校登记建档，填写《新罗区20**年小学新生资格审核登记表》。

七、招生纪律

招生工作领导小组要依据招生有关规定，保证进城务工人员随迁子女入学绿色通道畅通，教育局及学校的招生工作人员要坚持原则，廉洁自律，秉公办事，严格执行招生工作的各项规章制度，不得利用工作之便搞不正之风，认真做好资格审查工作。各相关学校不准招收择校生，不准拒绝教育行政部门统筹安排的学生入学，不准以任何借口拒绝接收本片区应接收的学生，不准采取考试等方式选拔学生。若发现违规行为，予以严肃查处。区教育系统纪检监察举报电话：2325782。

招生工作涉及面广、难度大，家长及社会十分关注。各校领导、教师应深刻领会招生文件精神，坚持正确的宣传导向，精心组织，规范操作，确保今年我区适龄儿童依法按时入学。

八、本方案由龙岩市新罗区教育局负责解释。

招生活动策划方案【篇6】

童子军营队文化：自立、自信、自由

乐学童子军精髓：勋章体系，荣誉管理

1、五枚“团队荣誉勋章”争夺战：乐学自主研发“童军九大阵法”，培养团队合作。

2、八枚“个人技能勋章”挑战赛：乐学整合创新“童军八大技能”，增强自立自信。

3、学中玩：玩寻宝，玩水枪

4、玩中学：学内务，学明史

童子军专属装备：

1、童子军专属军包和童子军专属水壶

2、每人专属纪念相册(电子版)

3、乐学夏令营营服和童子军专属军装

4、“童军八大技能”道具

生活保障：

用餐：正餐五菜一汤(荤素搭配营养餐)

饮水：训练区和宿舍内提供桶装饮用水;

住宿：标准营房2人空调间，独立卫生间、浴室;

管理：入营后营员训练、用餐、活动安排均由教官和辅导老师共同管理，24小时安全保卫，封闭式军事化管理;

医疗：军医全程服务，备用药箱，军区总医院保障

学习：每日童军日记、训练感想

保险：报社给每位营员参营期间购买意外保险和医疗保险;

主要内容：

1、军事训练：童子军步法操练、单兵战术、枪战演习、徒步列队拉练

2、特殊技能：童军绳结、简易缝补，工程搭建

3、荒野寻路：认识记号、手势讯号;方位辨识，使用指北针，用太阳和手表推测方位

4、户外生存：

第二天入乡随俗井然有序自我挑战自立多光荣

06：30—07：00起床、洗漱、整理内务

07：00—07：30晨练：复习列队步法

07：30—08：30军营早餐

08：30—10：00“童军九大阵法”：一字长蛇阵、二龙出水阵、天地三才阵、四门斗底阵

10：00—11:30传授童军绳结术

11:30—12:00考核：“童军八大技能”之绳结勋章

12：00—13：00军歌嘹亮、军营午餐

13：00—14：00午休

14:00—14:30童军日记2(内务整体，营务巡检、第一支内务

红旗)14：30—15：30明史之军事篇15:30—16:30云层、气象、风向的学习;

16:30-17:00考核：

“童军八大技能”之气象勋章

17:00-17:30单兵战术(中)

团队荣誉晋级，颁发

“童军初级勋章”

17：30—18:30基地晚餐18：30—19：30洗澡、洗衣19:30—19：45内务检查第二支内务红旗。

19:45—20：15感恩教育20：15—21:30亲情电话21：30美梦正酣甜21:30随队老师总结

第三天清晨奏鸣曲如此美味英雄争霸第一次荣誉庭

06：30—07：00起床、洗漱、整理内务

07：00—07：30千米拉练07：30—08：30军营早餐内务抽查、第三支内务红旗

08：30—10:00“童军九大阵法”：五虎群羊阵、六丁六甲阵、七星北斗阵

10：00—11:30户外生存法之创伤救护和特别救护

12：00—13：00军歌嘹亮、军营午餐

13：00—14：00午休14:00—14:30

童军日记3(内务整理，营务巡检、第四支内务红旗)

14：30—15：30明史之文化篇15:30—16:30工程搭建，考核：“童军八大技能”之工程勋章

16:30—17:30单兵战术(下)，考核：“童军八大技能”之战术勋章

17：30—18:30基地晚餐18：30—19：30洗澡、洗衣19:30—21:00影片观赏21：00—21:30夜行军(时间由教官调整，紧急集合)21：30美梦正酣甜21:30随队老师总结

六天06：30—07：00起床、洗漱、整理内务

07：00—07：30军队拉歌07：30—08：30军营早餐内务抽查08：30—10:30

全连“童军九大阵法”汇报表演10:30—11：00团队荣誉晋级，颁发“童军高级勋章”

11：00—12：00军歌嘹亮、军营午餐12：00—13：30午休检查、收拾物品13：30—14：30毕营仪式、颁发结业证书和优秀学员证书团队荣誉晋级，颁发“童军黑鹰勋章”14:30—15:30车上庆祝返回温馨的家园。

招生活动策划方案【篇7】

暑假是个漫长的假期，也是教育培训行业的招生旺季，孩子们的家长也希望能为孩子提供一个暑假学习的平台，那么校长们怎样好好地把握暑期招生的绝佳时机呢？

一、暑假前招生计划

（一）常规发单

派发时机：暑假前，6月下旬

派单方式：每周派发两次，时间分别是周二下午，周四下午，时间根据派发对象的放学时间为准。

派发对象：小学生到高中学生家长，根据培训机构的培训对象而定。

派发地点：学校门口、图书馆、公园等学生家长长出没的地方。

具体办法：

1、提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多尔准确的回执信息。比如：可发放宣传单，赠送小礼品（广告衫、广告扇、气球）给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。

2、跟单工作最晚要在周六上午12：00之前完成。

（二）社区活动

搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3~5人。2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三、周五下午15：30~18：30最佳。

社区备选；（以学校中心向周围的小区辐射）

（三）其它渠道

1、最好可以结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。

2、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作牌尽可能多的使用文明宣传术语。

（四）宣传重点

1、很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的字发到家长手中，家长很难有耐心看完，宣传单页要简单明了，一目了然。

2、彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。

3、文字方面要突出材料的权威性和新颖性

比如“新东方”“英孚英语”与别的常规教育和英语训练机构都会暑期前在当地的报纸刊登广告。

4、老师的受教育层次与专业水平（在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教育经验等），所以在暑期招生旺季来临前做好充足的师资力量。

二、暑期招生计划

七月份进入了人们通常讲的招生旺季，重中之重就是开展宣传攻势。主动做法如下：

1、摸清招生地的各方面的情况

A、对招生地的目标学校进行详细调研，地址、学生人数、男女比例等等，如果是针对高年级学生的教育培训机构，还可以收集毕业生的人数、往年升学率等信息，做招生参考。

B、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况，以便于招生咨询时和家长及学员很好的沟通。

C、熟悉自己学校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生与家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。

D、熟悉招生的市场。市场怎样细分；竞争学校有哪些；市场的容量如何；目标学员和学生的地理分布；招生市场的短期发展趋势等情况。分析的越具体，对我们的招生工作就越有利。

2、制定出每天的工作安排和计划

主要包括每天的工作日程、工作所要到达的目的地、工作的进展与遗留等情况。各项工作要力争在前面，早计划、早行动及时向学校汇报，以便于学校能保证区域内的工作步调一致，协调统一。招生人员在招生中要切合实际情况，创造性的开展工作，针对不同的目标要制定出不同的的宣传方法，及时总结并找到开展工作的切入点。

3、要准备好各项招生工具和资料

如：简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT课件等、并根据地区情况，可以切合实际的做一些自己的宣传资料。

4、搜集目标学生名单

其实搜集名单的方式有很多种，要根据学校的社会关系或实际情况进行搜集：

1．由办活动中搜集（例如：特色展、拜年活动、招生活动…….等）

2．市场街头问卷调查

3．由学生家长介绍

4．专业渠道收集、购买

5、梳理流程，确保万一。

所有的工作准备就绪，在做一下最后的检查，看看有没有工作遗漏，有的话及时进行补救，然后就是做好思想准备，用毕生的信念迎接我们的招生旺季。

招生活动策划方案【篇8】

一、 活动背景：新的一学期，新的希望冉冉升起，新的一届九职青春排球协会即将扬起风帆。__年9月初，又是新一届大学生入校的时间，我社团热烈欢迎新同学的到来，同时也借此机会让同学们了解我们社团的一些基本情况，也真诚希望同学们能够加入我们的队伍，我了共同的目标，一起携手，一起奋斗!在过去的一年里，九职青春排球社团在学校有关部门和领导的支持指导下，全体社员共同努力策划了一系列活动，活动成果得到了广大师生的认可和学校的重视，并圆满的完成了所属的各项任务。

二、 活动目的：

社团一年一度的招新活动是关乎其兴衰的重要活动，是社团可持续发展和不断壮大的“源泉”，同时它也影响着全校的社团文化氛围，为此，响应和-谐校园的号召，我们社团策划开展__年招新活动，欲借此达到以下效果：

1、 宣传我社团的核心文化，让广大新老同学认识了解我们社团。

2、 吸纳一些有才华、有能力的同学到我们社团，为我们社团的发展注入新的活力，同时也给大家提供一个自由发挥的舞台，让大家能够尽情展示自己的聪明才智，物尽其用，人尽其才，以承担起本届建设好社团的重任。

3、 给个别能力较弱却积极进取，想得到锻炼的同学创造机会，在社团活动中学习，提高自己的独立策划、集体合作、动手和交际等多方面的能力，让他们更好地适应大学生活，完善自我，同时也丰富了他们的课余生活。

4、 另外也吸纳一些有共同志趣的同学走进校排球社团共同学习，本着“同心、辛勤、温馨、追求卓越”的宗旨共同进步。

5.在社团中选取优秀的学院为校排球队的队员，去参加比赛，为自己，为团队，为学校争取荣誉。

三、 招新对象：

具有九江职业技术学院的正式学籍的在校全日制学生。

四、 招新要求:

1、 热爱体育，爱排球的。

2、 服从安排，以集体团队利益为重者。

3、 工作积极，勇于创新，有理想者。

五、 招新形式：

1、 通过贴海报.QQ群。微信公众平台的形式提供同学们九职青春排球社的招新报名时间、地点。

2、 在招新地点，我们将安排团内人员现场介绍和指导同学报名，同时也会利用展板来宣传我们社团。

3、 招新活动在学校指定地点开展的方式(社团在自己指定位置设置招新点，填表报名招会员)

4、同时我们支持线上先报名线下后确认即通过QQ群、电话、贴吧、微信。

六、 招新人数：

各部门根据自身实际情况自由把握，在招新活动进行前，应将初步计划招收人数上报主席团。

七、 招新流程：

1、 现场咨询由协会干部负责。

2、 收取会费25元。

3、 招新结束后由协会干部收拾场地。

4、对整个活动进行总结。

5、面试过程：社团的主要负责人和社员都可以参加作为评委，让新的社团每人首先自我介绍，记录下一些参加过比赛的社团，这样有利于为校排球队提供人员。

八、 人员安排：

1、 招新活动负责人：社长、副社长：主要统筹规划全局人员安排，保证活动圆满顺利进行。

九、 活动效果：

学校统一组织策划，社团积极参与的活动，得到了校团委的支持即线上九江职业技术学院贴吧工作委员会支持。相信我们有能力办好招新工作，我们积累了丰富的工作经验，招新工作取得成功。

九江职业技术学院

九职青春排球协会

招生活动策划方案【篇9】

一、具体方法

第一，编写传单(目前已完成)。内容涉及培训概况、团队介绍、办学理念、办学特色、收费标准等。

第二，设计海报，为我们自己代言，建立家长对我们的信任。我把这一步，成为全方位轰炸。

第三，发放传单，在学校、村庄等家长出入必经地发放。(同时对来咨询的家长或者孩子赠送鲁迅中学讲义)这就是传说中的游说，这一步决定我们的“命运”。

第四，做横幅，挂在村庄主要出入口，以及汾口镇主要街道上。

第五，建立千岛湖快乐学习夏令营招生qq群。

第六，每个大村庄建立一个报名联系人。我把这一步称为重点进攻。

第七，必须全面招生，时间持续25天。

第八，依靠社会关系或者学生家长推荐。

第九，在汾口镇小等学校附近的文具店建立报名点。，给予商家一定提成。

二、家长咨询

1、介绍我们的特色，告知家长暑期学习重要性，孩子玩游戏游泳的危害等;

2、问讯学生情况;

3、三分钟倾听(说三分听十分)

4、接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺。

5、登记学生名字及相关情况。

三、宣传阶段

宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。

第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起;(端午放假开始，主要有汪敏泽、汪苏军负责)

第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求;(7月2日开始，主要由汪苏军、汪会青负责)

第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤。(7月10日起，主要有陈晓琳、

陈舒筠负责)

活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击(主要针对去年有招生的大学生家教机构)。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行。制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。

四、教师选择(目前我们的老师，特别给力，假如韩国留学回来的汪秀琴可以加入就无敌啦!)

教师以大学生为主，也在考虑聘请汾口中学老师讲两次课，提升我们的团队力量以及提升家长对我们千岛湖快乐学习夏令营的信任。

优秀老师必须具备以下几点职业素质：

1、要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平;

2、要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式;

3、要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了;

4、讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。(汪苏军的要求实在太过分了，不过我相信大家一定可以say小菜一碟。)

具体要求：

1、要用最快的时间吸引学生们的注意力，激发学生的学习兴趣;

2、要能够帮助学生在最短的时间内归纳和梳理知识要点，并且教会他们如何自己来做这种最有意义的事情;

3、一定要重视备课、授课内容以及列举的例题既要非常典型又要独具创意;

4、讲课时注意理论联系实际，这样的课堂内容也深受学生的喜欢。讲究课堂气氛，讲究调动学生高昂的学习状态，在枯燥的课堂学习中注入幽默、笑话、知识、人生激励，把苦行僧般的生活变成追求人生目标的一个有趣过程，把我们的夏令营打造成为努力、奋斗、成功的精神象征。

5、假如招生多的话，我会考虑设置班主任。班主任和学生们坐在一个课堂

6、施行电话家访制度。积极反应学生学习情况，询问家长建议。

五、品牌扩张

我计划开设两期，第一期在7月底授课完毕，在有一定市场及生源的情况下开设第二期。第二期的招生主要靠学生的口碑一拨儿一拨儿传下来的。一个好的口碑形成一个良性循环，促进了我们夏令营的发展。(也许学生家长因为路途太远担心孩子的安全问题，增加新的教学地点。)坚持多层次的教育方式，开展多元化的教育模式，进一步提高教育服务质量，借鉴绍兴鲁迅中学的优秀管理模式和教学手段，结合我们夏令营自身发展的特点，实行“以学生为本”的教育方针，开展多元化的教育模式，坚持“学习也是一种娱乐”和心理辅导两大特色，注重学习的实用性，向素质教育靠拢。让学生不仅是得高分的应试天才，更是素质教育下的栋梁人才。假如试点成功，我希望明年我们大家继续合作。也许你们会说我有点小题大做，但是我认为不管干啥不想干出口碑的准干不好。

六、总结说明：

校外辅导机构要将品牌、口碑、师资等因素综合考虑，首要考虑的是口碑和社会信誉。师资，其实是我们的一大特色，一群有志向的高素质人才，家长应该喜欢。

学生人数多少才能达到盈利或者不亏损?我想只要大家一起努力，一起重视招生问题，招个90个学生应该问题不大吧!也就是说能够招满90人大家都有肉吃。

注重外部宣传的前提应该是把内部做好，所以我们自己要团结要有信念。既然大家已经选择和我合作，我们我希望大家和我一起关注招生。

招生活动策划方案【篇10】

一、活动时间：

12月 全月招生季

活动时间: 1月1日 9:00-12：00

二、活动对象：

学校所有在读学生

幼儿段学员（需要家长陪同）

在读学生邀请的好朋友

招生老师邀请的意向学员

三、活动形式：

师生互动英语游戏唱歌\表演教学等大联欢

活动预算和规模：

规模：鼓励所有学员参加，实在不能参加的学员须提前请假。所有内部学员建议采取提前报名的办法，可提前一周下发活动通知！人数控制在最大教室能容纳的范围，如果报名人数较多，可以分班进行！

场地要求：最大教室

人员要求：所有任课老师和教务老师

四、成本预算及奖品设置：

1 校内装饰（气球+新年海报+彩带100元）

2 圣诞帽10个（50元）

3 幸运抽奖奖品1000元（一等奖，奖品300代金卡；二等奖，奖品文具礼盒套装；三等奖，奖品笔袋；四等奖,奖品彩色橡皮; 纪念奖,奖品铅笔或各种一元左右的小礼品） 4 活动宣传单3000张(500元)

5 抽奖用乒乓球100个(100元)

6 兼职宣传人员3-5人,工资预计1000元

五、活动实施流程：

1、活动开始前三周安排老师在学校和幼儿园门口以抽奖的形式进行活动的宣传招生。

2、抽奖形式为:用50个乒乓球放在一个抽奖盒里,上面标注好1-5的数字,参与抽奖即可100%中奖。

3、所有参与抽奖的孩子或者家长抽完奖后须登记详细名字和电话,,家长可凭扣过章的宣传单在一月一日前到中心领取奖品

4、所有参与抽奖并到中心领取奖品的孩子,可以有机会参加元旦当天新年联欢会,并可参加联欢会当天的再次抽奖! 鼓励孩子能够参加联欢会的排练, 并最好跟随合适的班听课,从而达到招生的目的!

六、元旦大联欢的活动流程:

1 、组织学员及家长入场就座,观看学校课程设置介绍 PPT, 宣传片的播放 。

2 、各班选送节目表演(每个节目控制时间在10-15分钟),由校长对节目进行打分!

3 、集体英文游戏,公开课(达到让家长了解课堂形式和老师上课形式的目的)

4 、集体抽奖

5、 校长讲话,颁发奖品,给得分最高的班颁发奖状!

延伸阅读

招生活动方案范文系列

以下为编辑为你收集整理的招生活动方案范文，希望你更多关注本网站更新。定目标，做计划，再大量的行动，当我们对未来更迷茫未知时。做一个方案是很重要的，写方案之前，我们要思考清楚，这份方案要解决什么问题。

招生活动方案范文 篇1

童子军营队文化：自立、自信、自由

乐学童子军精髓：勋章体系，荣誉管理

1、五枚“团队荣誉勋章”争夺战：乐学自主研发“童军九大阵法”，培养团队合作。

2、八枚“个人技能勋章”挑战赛：乐学整合创新“童军八大技能”，增强自立自信。

3、学中玩：玩寻宝，玩水枪

4、玩中学：学内务，学明史

童子军专属装备：

1、童子军专属军包和童子军专属水壶

2、每人专属纪念相册(电子版)

3、乐学夏令营营服和童子军专属军装

4、“童军八大技能”道具

生活保障：

用餐：正餐五菜一汤(荤素搭配营养餐)

饮水：训练区和宿舍内提供桶装饮用水;

住宿：标准营房2人空调间，独立卫生间、浴室;

管理：入营后营员训练、用餐、活动安排均由教官和辅导老师共同管理，24小时安全保卫，封闭式军事化管理;

医疗：军医全程服务，备用药箱，军区总医院保障

学习：每日童军日记、训练感想

保险：报社给每位营员参营期间购买意外保险和医疗保险;

主要内容：

1、军事训练：童子军步法操练、单兵战术、枪战演习、徒步列队拉练

2、特殊技能：童军绳结、简易缝补，工程搭建

3、荒野寻路：认识记号、手势讯号;方位辨识，使用指北针，用太阳和手表推测方位

4、户外生存：

第二天入乡随俗井然有序自我挑战自立多光荣

06：30—07：00起床、洗漱、整理内务

07：00—07：30晨练：复习列队步法

07：30—08：30军营早餐

08：30—10：00“童军九大阵法”：一字长蛇阵、二龙出水阵、天地三才阵、四门斗底阵

10：00—11:30传授童军绳结术

11:30—12:00考核：“童军八大技能”之绳结勋章

12：00—13：00军歌嘹亮、军营午餐

13：00—14：00午休

14:00—14:30童军日记2(内务整体，营务巡检、第一支内务

红旗)14：30—15：30明史之军事篇15:30—16:30云层、气象、风向的学习;

16:30-17:00考核：

“童军八大技能”之气象勋章

17:00-17:30单兵战术(中)

团队荣誉晋级，颁发

“童军初级勋章”

17：30—18:30基地晚餐18：30—19：30洗澡、洗衣19:30—19：45内务检查第二支内务红旗。

19:45—20：15感恩教育20：15—21:30亲情电话21：30美梦正酣甜21:30随队老师总结

第三天清晨奏鸣曲如此美味英雄争霸第一次荣誉庭

06：30—07：00起床、洗漱、整理内务

07：00—07：30千米拉练07：30—08：30军营早餐内务抽查、第三支内务红旗

08：30—10:00“童军九大阵法”：五虎群羊阵、六丁六甲阵、七星北斗阵

10：00—11:30户外生存法之创伤救护和特别救护

12：00—13：00军歌嘹亮、军营午餐

13：00—14：00午休14:00—14:30

童军日记3(内务整理，营务巡检、第四支内务红旗)

14：30—15：30明史之文化篇15:30—16:30工程搭建，考核：“童军八大技能”之工程勋章

16:30—17:30单兵战术(下)，考核：“童军八大技能”之战术勋章

17：30—18:30基地晚餐18：30—19：30洗澡、洗衣19:30—21:00影片观赏21：00—21:30夜行军(时间由教官调整，紧急集合)21：30美梦正酣甜21:30随队老师总结

六天06：30—07：00起床、洗漱、整理内务

07：00—07：30军队拉歌07：30—08：30军营早餐内务抽查08：30—10:30

全连“童军九大阵法”汇报表演10:30—11：00团队荣誉晋级，颁发“童军高级勋章”

11：00—12：00军歌嘹亮、军营午餐12：00—13：30午休检查、收拾物品13：30—14：30毕营仪式、颁发结业证书和优秀学员证书团队荣誉晋级，颁发“童军黑鹰勋章”14:30—15:30车上庆祝返回温馨的家园。

招生活动方案范文 篇2

一、园况分析：本园现有班级个，幼儿名。其中小班个，幼儿人;中班个，幼儿人;大班个，幼儿人。

二、预计招生人数小班预计招生15人;中班预计招生5人;大班预计招生15人;小班、中班、大班共计招生人数35人。

三、招生对象小班——20__年9月1日-201_年8月31日出生的幼儿，中班招收20__年9月1日-20__年8月31日出生的幼儿，大班招收20__年9月1日-20__年8月31日出生的幼儿，身体健康(无慢性传染病)，可正常参加集体活动的适龄幼儿。

四、招生时间：20__年6月10日统一报名，6月15日进行补招。平时有空缺随时补招。

五、招生基本程序

1、发布招生简章5月10日通过媒体、发放宣传资料等形式向社会公开本幼儿园招生工作方案和幼儿园基本情况，幼儿园基本情况包括名称、地址、性质、类别、招生计划、报名时间，收费项目及标准、报名咨询电话等。

2、组织招生报名报名时，家长要带领幼儿，持户口薄或居住证到幼儿园登记，及时的公布录取幼儿名单及编班情况。

3、组织新生入园幼儿入园前需到市级妇幼卫生保健机构或指定的医院按规定项目进行体检。报到时，家长须向幼儿园提交儿童健康档案和《儿童预防接种证》

六、报名地点城关中心幼儿园教学楼二楼园长。

七、成立招生小组成员

组长：

副组长：

分组长：##

##结束

招生活动方案范文 篇3

【活动时间】

20xx年6月30日8：00—21：00

【活动目的】

暑期招生提前储备生源，促进7月份业绩

【招生对象】

全市中小学生

【优惠方案】

一册补贴1300元VIP满80小时补贴1300元；满100小时送ipadmini或8。5折

8：00—21：00每小时送一个整点免单（如8点到9点期间报名5个则在5个中抽取1个免费短训班）

8：00—10：00报名再减200

10：00—12：00报名再减150

14：00—16：00报名再减100

16：00—18：00报名再减50

上门就送博饼券可免费博饼一次，报名就可参加王中王博饼博大奖

（单期不打折，2期9折，KB课程不参与此优惠活动）

【活动目标】

【激励政策】

当天实际收费达到5万，团队奖励500元、10万1000元、15万20xx元、20万3000元、25万及以上5000元。

【营销策略】

1、内部带动气氛，整理各校区9月份可续报学员名单提前跟进介绍活动。

2、整理旧咨询量，介绍活动。老带新，老生带新生，报名送礼品一份。

3、礼券营销，赠送博饼券、购书券上门即可参加博饼增加上门量。

4、报名即送王中王博饼券，大礼品刺激报名。

5、活动前10天开始造势活动

【活动流程】

例：家长上门咨询可免费领取书皮、购物背包、参加博饼、新华书店购书券等（具体参照传单上发放数量并可跟进实际情况安排）

家长报名青少版入门4期可补贴1300元，如是早上8点30分报名的可再减200元。

（单期不打折，2期9折，KB课程不参与此优惠活动）

整点免单：如8点到9点报名10个学员，我们将在9点整在这报名的10个学员中抽取1个名额赠送短训班课程1期。（没报名学员、9点整过来报名的学员不享受免单优惠）

招生活动方案范文 篇4

一、活动方案

活动时间：xx年04月30日(具体时间暂定为：14：30——00：30)

活动地点：梅山石房湾

活动人员：朋友20人左右

活动费用：自助每人缴费150元(多退少补，其中包含第二天另一景点尖峰岭游玩费用)

活动目的：加强朋友之间的交流与学习，增进理解与沟通，努力培育协作向上的团队精神。

活动内容：野外自助烧烤，分团队的互动小游戏，自由活动(内容的具体形式文中将详细说明)

活动组织者：吴淑思、张瑶等

活动要求：活动参加者请遵守相关纪律，严禁个别人脱离群体独自活动，同时必须注意安全，安全第一。

活动内容安排：

集合出发时间暂定为04月30日14：30

14：30分到暂定在明珠广场车站前集合，做好出发准备

到达目的地路途时间暂定为14:30~15：50

14：30分准时出发，约80分钟即可到达

准备时间暂定为16：00~19：30(自由活动和炒菜比赛等，自由活动时要切记安全，不提倡以个人为单位独自活动)

19：30自助烧烤活动正式开始。

步骤：

1.将人员划分成若干个由4~5个人组成的小组(根据我们的人数大致可以分成4组，1、2报数法，每组配备一只手电筒)。

2.各组在3分钟内给自己的团队起一个名字，名字可以有实际意义，也可用符号代替。

3.各组长进行自我介绍，介绍他们的队名以及为什么选用这个名字。

4.各组做好自我介绍之后用30分钟做比赛看谁捡的木材多谁就获胜，获胜者将得到其他队员的驼背待遇(捡木材是用来烧烤滴)

5.游戏过程中各个组长要负责队员的安全，安全第一。

烧烤开火篝火时间暂定为20：30——00：30

领取烧烤工具和食物，开始第一轮pk，最先烤熟食物的组获胜，每人可获得队员女生的亲吻，哈哈：)开玩笑滴……肯定有胜利品

游戏时间暂定为21:30——23：30

开始户外游戏活动(相继开展pk活动)

二、游戏安排及相关规则

互动小游戏：开展互动小游戏的目的就是要让大家消除距离，减少因为彼此之间的不熟悉而产生的尴尬与局促。因此，在设计互动游戏的时候我考虑可以多增加几个切实可行的、操作简单的游戏，原则是要确保游戏的覆盖面要宽泛，争取使每一位参与者都能感受到游戏带给大家的快乐。

游戏之一：超级病毒

游戏目的：

1.活跃团队气氛。

2.让队员们能够自然地进行身体接触和配合，消除害羞和忸怩感。

道具：在沙滩上画一个大圈，即是一个水果(超级病毒感染源)。

游戏准备：事先画出活动圈的边界线。

游戏时间：15--20分钟

游戏步骤：

1.告诉队员这个游戏类似于捉迷藏。

2、事先划定一个区域圈，不允许队员跑到区域以外，否则视为感染病毒。

3、首先让一名队员当捕手，其他的人尽量避免被抓住。任何队员只要被捕手接触，就算被抓住。然后他的手就和捕捉者的手拉在一起，成为一个新捕手，继续捕捉其他队员。

4、重复前面的过程，直到所有人连成一片为止。

游戏之二：缩小包围圈

游戏目的：

1.使队员充满活力。

2.创造融洽的气氛，为后续活动的开展奠定良好基础。

3.让队员们能够自然地进行身体接触和配合，更能消除害羞和忸怩感。

游戏时间：约10分钟左右。

游戏步骤：

1.让队员们紧密地围成一圈。

2.让每个队员把自己的胳膊搭在相邻同伴的肩膀上。

3.告诉大家我们将要面临一项非常艰巨的任务。这项任务是大家要一起向着圆心迈3大步，同时要保持大家已经围好的圆圈不被破坏。

4.等大家都搞清楚了游戏要求之后，让大家一起开始迈第一步。迈完第一步后，给大家一些鼓励和表扬。

5.现在开始迈第二步。稍停3秒直至迈完第三步完成任务，你可能就不必挖空心思去想入非非了，因为，目前的处境已经使大家忍俊不禁了。

互动游戏之三：歌曲接唱欢唱

游戏目的：

1.使队员充满活力。

2.培养大家的参与意识。

游戏时间：约30分钟左右。

游戏步骤：

互动游戏之四：信任背摔(学会相信同伴)

游戏时间：15分钟

游戏目的：体验站在下面看上面的人时和自已站在上面时完全不同的感觉，从而理解每个人在生活工作中的位置不同，也感受着不同的道理。同时学会战胜自已和敢于相信同伴、彼此信任。

游戏步骤：背摔又叫“信心跌”做此项目的人站在一座1.6米高的矮墙上(哎：(沙滩那只有大石头，将就)，为了防止摔下去时手臂伤人，要将双手绑在自已胸前，然后背朝墙下，身体站直，直挺挺地向后倒下去。下面有8人面对面站成两排，每个人都伸出双臂将上面倒下的人接住。

互动游戏之五：猜字表情游戏

游戏目的：

1.促进小组成员间沟通与交流及默契。

2.引发大家的笑声。

游戏时间：约30分钟

1.每个人找好一个搭档，要有相当的默契的搭档

2.一个人背对着字，一个人面对着字

3.面对者的同志做出能形容该字的任何表情形态直至他的搭档猜出字来，时间规定为2分钟超时算输甘愿受罚

互动游戏之六：青蛙哇叫游戏

1.各位队员按顺序蹲着围成一个小圈圈

2.一个人开始叫：如2只青蛙噗通噗通接着下一个就叫3只青蛙噗通噗通噗通接着4只……(噗通一次代表一只青蛙)，一直叫直至有人叫错，叫错者甘愿受惩罚：(

互动游戏之七：分组玩塞子喝酒游戏

游戏目的：增进更刺激的玩法

游戏时间：约n分钟

游戏步骤：……

本次互动游戏设置暂时确定为7项，如队员有新的游戏点子可以随时更改或多加。目的只要大家能玩得很high。总计耗时约2小时(大致上从21：30——23：30)。

另附游戏活动中所需要的道具尽量准备齐全，如蒙眼布，口哨等……

为调动大家的参与积极性和明早的螃蟹粥早餐欲望接着是大集体抓海螃蟹时间23：30—12：30。完事回住处洗洗睡觉等待第二天的行程(第二天7点半准时起床出发)。

我们一起来看看!

招生活动方案范文 篇5

暑假是个漫长的假期，也是教育培训行业的招生旺季，孩子们的家长也希望能为孩子提供一个暑假学习的平台，那么校长们怎样好好地把握暑期招生的绝佳时机呢？

一、暑假前招生计划

（一）常规发单

派发时机：暑假前，6月下旬

派单方式：每周派发两次，时间分别是周二下午，周四下午，时间根据派发对象的放学时间为准。

派发对象：小学生到高中学生家长，根据培训机构的培训对象而定。

派发地点：学校门口、图书馆、公园等学生家长长出没的地方。

具体办法：

1、提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多尔准确的回执信息。比如：可发放宣传单，赠送小礼品（广告衫、广告扇、气球）给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。

2、跟单工作最晚要在周六上午12：00之前完成。

（二）社区活动

搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3~5人。2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三、周五下午15：30~18：30最佳。

社区备选；（以学校中心向周围的小区辐射）

（三）其它渠道

1、最好可以结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。

2、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作牌尽可能多的使用文明宣传术语。

（四）宣传重点

1、很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的字发到家长手中，家长很难有耐心看完，宣传单页要简单明了，一目了然。

2、彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。

3、文字方面要突出材料的权威性和新颖性

比如“新东方”“英孚英语”与别的常规教育和英语训练机构都会暑期前在当地的报纸刊登广告。

4、老师的受教育层次与专业水平（在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教育经验等），所以在暑期招生旺季来临前做好充足的师资力量。

二、暑期招生计划

七月份进入了人们通常讲的招生旺季，重中之重就是开展宣传攻势。主动做法如下：

1、摸清招生地的各方面的情况

A、对招生地的目标学校进行详细调研，地址、学生人数、男女比例等等，如果是针对高年级学生的教育培训机构，还可以收集毕业生的人数、往年升学率等信息，做招生参考。

B、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况，以便于招生咨询时和家长及学员很好的沟通。

C、熟悉自己学校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生与家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。

D、熟悉招生的市场。市场怎样细分；竞争学校有哪些；市场的容量如何；目标学员和学生的地理分布；招生市场的短期发展趋势等情况。分析的越具体，对我们的招生工作就越有利。

2、制定出每天的工作安排和计划

主要包括每天的工作日程、工作所要到达的目的地、工作的进展与遗留等情况。各项工作要力争在前面，早计划、早行动及时向学校汇报，以便于学校能保证区域内的工作步调一致，协调统一。招生人员在招生中要切合实际情况，创造性的开展工作，针对不同的目标要制定出不同的的宣传方法，及时总结并找到开展工作的切入点。

3、要准备好各项招生工具和资料

如：简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT课件等、并根据地区情况，可以切合实际的做一些自己的宣传资料。

4、搜集目标学生名单

其实搜集名单的方式有很多种，要根据学校的社会关系或实际情况进行搜集：

1．由办活动中搜集（例如：特色展、拜年活动、招生活动…….等）

2．市场街头问卷调查

3．由学生家长介绍

4．专业渠道收集、购买

5、梳理流程，确保万一。

所有的工作准备就绪，在做一下最后的检查，看看有没有工作遗漏，有的话及时进行补救，然后就是做好思想准备，用毕生的信念迎接我们的招生旺季。

招生活动方案范文 篇6

1、活动介绍：培养幼儿体智能全面发展的`健康生活品质，体验运动带来的快乐。暑假远离手机，游戏，电脑，爱上运动，健康，生活。特地开展暑假班课程让所有的放假在家里的孩子都可以享受到运动带来的健康生活。

2、活动目标：招募新生人数约50—80人

3、活动主题：暑假一下快乐运动

4、活动时间：20xx年4月1日—20xx年7月1号

5、活动推广地点：龙湾万达ikidfit少儿体能中心+万达个大门口+学校+幼儿园

6、活动对象：会员+非会员+未续费学员+同异业机构学员

7、参与人员：全体教职员工

8、招生方式：线上公众号（市场）+朋友圈点赞（课顾）+线下递推（市场）+5月份市场活动（全员）+转介绍（老师+课顾）+电话邀约（课顾）+同异业合作（市场）+互动吧（市场）

9、优惠方式价格：

一、一百个赞抵学费200块

二、4人抱团每人减200

三、抢先购四月份报名5折（限额15个）1400元，五月份报名5、5折（限额20个）1540元，六月份报名6折1680元。（最低只需1100元！！！）

10、时间轴安排：456月为暑假班预热与报名时间段，在5月开展开展”小飞侠“招生宣传活动，6月份开展一场市场部活动为暑假班招生做最后冲刺。暑假班时间为：7月1号—8月18号（7周）。8月12—18号暑假班续费年卡，19号制定秋季招生活动，暑假班总结大会。20号全体员工放假。9月2号全体员工正常上班，学员开课。

11、排课方式：一周两节

12、上课时间段为：周一到周日

上午（2节课）9：30—10：3010：30—11：30

下午（3节课）14：30—15：3015：30—16：3016：30—17：30

（12：00到14：30暂不排课员工休息）

晚上（2节课）18：30—19：3019：30—20：3020：00—21：00（待定）

13、活动细节：

1、7月1号前还需要招聘到2位教练一位前台一位课程顾问。

2、每个班级控制在5人，班级多开，人数不要超标。

14、暑假员工工作时间安排：7月1号开始所有员工上班时间为9：00，下班时间为20、30（周一到周日）。

15、暑假课程

1、暑假增高班————（14节一周两节）

2、暑假减脂班————（14节一周两节）

3、幼小衔接班————（14节一周两节）

4、综合运动班————（14节一周两节）

备注：

1、课程不可转让，延迟，请假不补。

2、年卡学员课程不变动，到8月18号所有班级停课两周9月2号开始正常上课。

3、可以推荐年卡学员另报暑假班，或者让年卡学员每周课时增加到暑假班的量。

4、代金券不能使用

5、课程使用时间7月1号—8月18号。

招生活动方案范文 篇7

一、具体方法

第一，编写传单(目前已完成)。内容涉及培训概况、团队介绍、办学理念、办学特色、收费标准等。

第二，设计海报，为我们自己代言，建立家长对我们的信任。我把这一步，成为全方位轰炸。

第三，发放传单，在学校、村庄等家长出入必经地发放。(同时对来咨询的家长或者孩子赠送鲁迅中学讲义)这就是传说中的游说，这一步决定我们的“命运”。

第四，做横幅，挂在村庄主要出入口，以及汾口镇主要街道上。

第五，建立千岛湖快乐学习夏令营招生qq群。

第六，每个大村庄建立一个报名联系人。我把这一步称为重点进攻。

第七，必须全面招生，时间持续25天。

第八，依靠社会关系或者学生家长推荐。

第九，在汾口镇小等学校附近的文具店建立报名点。，给予商家一定提成。

二、家长咨询

1、介绍我们的特色，告知家长暑期学习重要性，孩子玩游戏游泳的危害等;

2、问讯学生情况;

3、三分钟倾听(说三分听十分)

4、接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺。

5、登记学生名字及相关情况。

三、宣传阶段

宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。

第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起;(端午放假开始，主要有汪敏泽、汪苏军负责)

第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求;(7月2日开始，主要由汪苏军、汪会青负责)

第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤。(7月10日起，主要有陈晓琳、

陈舒筠负责)

活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击(主要针对去年有招生的大学生家教机构)。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行。制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。

四、教师选择(目前我们的老师，特别给力，假如韩国留学回来的汪秀琴可以加入就无敌啦!)

教师以大学生为主，也在考虑聘请汾口中学老师讲两次课，提升我们的团队力量以及提升家长对我们千岛湖快乐学习夏令营的信任。

优秀老师必须具备以下几点职业素质：

1、要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平;

2、要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式;

3、要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了;

4、讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。(汪苏军的要求实在太过分了，不过我相信大家一定可以say小菜一碟。)

具体要求：

1、要用最快的时间吸引学生们的注意力，激发学生的学习兴趣;

2、要能够帮助学生在最短的时间内归纳和梳理知识要点，并且教会他们如何自己来做这种最有意义的事情;

3、一定要重视备课、授课内容以及列举的例题既要非常典型又要独具创意;

4、讲课时注意理论联系实际，这样的课堂内容也深受学生的喜欢。讲究课堂气氛，讲究调动学生高昂的学习状态，在枯燥的课堂学习中注入幽默、笑话、知识、人生激励，把苦行僧般的生活变成追求人生目标的一个有趣过程，把我们的夏令营打造成为努力、奋斗、成功的精神象征。

5、假如招生多的话，我会考虑设置班主任。班主任和学生们坐在一个课堂

6、施行电话家访制度。积极反应学生学习情况，询问家长建议。

五、品牌扩张

我计划开设两期，第一期在7月底授课完毕，在有一定市场及生源的情况下开设第二期。第二期的招生主要靠学生的口碑一拨儿一拨儿传下来的。一个好的口碑形成一个良性循环，促进了我们夏令营的发展。(也许学生家长因为路途太远担心孩子的安全问题，增加新的教学地点。)坚持多层次的教育方式，开展多元化的教育模式，进一步提高教育服务质量，借鉴绍兴鲁迅中学的优秀管理模式和教学手段，结合我们夏令营自身发展的特点，实行“以学生为本”的教育方针，开展多元化的教育模式，坚持“学习也是一种娱乐”和心理辅导两大特色，注重学习的实用性，向素质教育靠拢。让学生不仅是得高分的应试天才，更是素质教育下的栋梁人才。假如试点成功，我希望明年我们大家继续合作。也许你们会说我有点小题大做，但是我认为不管干啥不想干出口碑的准干不好。

六、总结说明：

校外辅导机构要将品牌、口碑、师资等因素综合考虑，首要考虑的是口碑和社会信誉。师资，其实是我们的一大特色，一群有志向的高素质人才，家长应该喜欢。

学生人数多少才能达到盈利或者不亏损?我想只要大家一起努力，一起重视招生问题，招个90个学生应该问题不大吧!也就是说能够招满90人大家都有肉吃。

注重外部宣传的前提应该是把内部做好，所以我们自己要团结要有信念。既然大家已经选择和我合作，我们我希望大家和我一起关注招生。

招生活动方案范文 篇8

活动目标：此活动的对象为2——6岁的小朋友及家长，在活动现场设有多个有趣兼具启发性的游戏工作，并由小朋友的年龄来区分，家长自行选择合适宝宝的游戏，由老师带领，指导，组织。并教授家长把经验延伸至家中进行，替家长打造出优秀的亲子时光。

主办方：

时间：20xx年6月15日

活动地点：

适合对象：2——6岁的小朋友及家长

场地布置：

（1）老师穿统一的工作服；

（2）做好宣传展板、及横幅，在现场设立咨询点，安排宣传咨询老师。

（3）提前估算出来参加活动的人数，备好礼品，保证每个参加的人都能得到礼品，包括家长以及非本校学生。

游戏互动环节：每位小朋友会发一张卡片，没玩一种游戏会得到一个章，累计5个章印就会有一份礼物，以次类推。

1、游戏名称；《吹泡泡》

适合对象：2―3岁幼儿

场地材料：吹泡泡用具

游戏目的：让幼儿了解为什么跑跑是圆的？为什么有的泡泡会上升而有的泡泡会下降？与小朋友进入肥皂泡泡的奇妙世界，一起从亲身体验中搜索答案。

2、游戏名称：《快乐绕障碍》

适合对象：3―6岁幼儿

场地材料：瓶子，气球

玩法：用瓶子摆设障碍，幼儿与家长用气球绕过障碍物到终点。

3、游戏名称：>适合对象：3―6岁幼儿游戏材料：养乐多瓶子，小球场地：小三班玩法：用养乐多瓶子摆一条长龙，然后用小球击打瓶子，倒了最多为胜。

亲子活动组织的各个环节：专职迎宾老师根据幼儿年龄引导幼儿游戏———活动———家长反馈———结束语（总结活动效果）

招生活动方案范文 篇9

市场分析：

一、 春季招生生源背景分析

1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；

2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；

3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；

4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的`美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。

二、宣传方式

宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。

第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．

市场活动核心：

一：降低成本

二：开发市场

三：陈力就列

（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。

我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。

古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。

概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。

一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

一、 定位策划

定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。

一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。

二、市场策划

市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。

其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。

三、形象策划

形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。

形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

四、公关策划

就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。

一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。

招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。

五、广告策划

招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。

现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。

六、管理策划

招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。

七、渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

八、项目策划

一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。

进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。

毕业生活动策划方案通用10篇

以下是活动范文吧小编为您整理的《毕业生活动策划方案》，希望本文对您有所帮助。人生是需要规划的，请优先规划出自己的人生路线，让自己有一个清晰的奋斗目标，才能有广阔，灿烂的发展空间，为有力保证事情或工作开展的水平质量。常常需要预先准备方案，方案是对具体事务进行安排的文书。

毕业生活动策划方案【篇1】

在盛夏六月的阳光下，到处绽开着毕业生的玫瑰花。道声再见、莫忘师生情。美丽的校园，留下了你们青春的足迹和风。。转眼间，你们毕业了，虽然我们心中有一些不舍，也看到你们眼中的留恋。

一、活动时间：待定

二、活动地点：待定(陈祖昌大礼堂、荣茂楼大厅、体育场)

三、参加人员：体育学院全体师生

四、活动方式：文艺晚会

五、活动目的及意义：

四年过去了，我们体育学院迎来了首届毕业生告别的时刻，他们带着青春蓬勃的朝气和远大的志向将离开这个团结友爱的大家庭。奔赴新的生活的。我们学院团委、学生会打算通过举办告别汇报文艺晚会，借这个晚会把大家对毕业生的美好祝愿予以表达，也借此让毕业生再次感受学校大家庭的温暖以及4年的美好回忆，同时也把大家对低年级同学的感情和祝愿表达出来，让他们能愉快地无悔地度过大学的学习和生活的。

六、晚会组织能力：

体育学院团委、学生会是一支有着极强凝聚力的学生队伍。学生会组织机构健全，工作能力突出。

七、晚会主题：梦开始的地方

大学对一些人来说，是一场梦，四年光阴似箭，大学就像是我们开始梦的地方一样，让我们一起重温一下大学的时光。

也可以说毕业是一个梦开始的时候。不仅是毕业生还是我们大一大二大三的学生，一过暑假都要离开这个校园，所以今年我们一起“毕业”。毕业生要走上他们的人生之旅，我们要走向一个新的校园，我们在这个校园里度过了我们的青春时光，当离开时对这个校园都有一份留恋，让毕业生在人生的起点、我们在新的校园一起起飞，让我们飞得更高。

八、晚会形式及内容：

1、晚会内容：

晚会主要展现两个梦，即大学梦和人生梦。

2、晚会流程：

节目流程构想：

一、序幕：由现代舞或爵士舞之于本次晚会的序幕

主持人介绍来宾及本次晚会相关事宜

二、回忆大学之梦

1、引剧(回忆大学生活的)。

2、大合唱《飞来的花瓣》。

3、大学梦之旅：大四师姐的汇报演出。

4、回忆录(待定，如果演出地方可以放映则可应用)。

据了解本届毕业生非常。本文。由方的的活跃，相信在他们的大学四年里一定有很多值得回味的事情(不一定是大事)，因此要求他们以班级的名义做一个flash(或学生会组织制作)，如flash大学三步曲(附)。将他们大学生活的中的点点滴滴通过这样一个flash(或其他软件)表现出来，同时学院可以再进行加工，填充一些内容，然后刻录成光盘送给他们。同时我们可以将这个flash挂到网上，让所有的同学点击欣赏。

三、唱响人生之梦(所有节目待定、下面节目只供参考)

1、歌曲《飞得更高》。

2、舞蹈唱歌共四个(待定)。

3、只言片语。

就要走了，就要离开这生活的了四年的校园，离开还一直关心着的学弟学妹们，毕业生，你有话要说吗?我相信他们的答案是肯定的，那么我们就记录下他们的内心的想要说的话语以及对我们的祝福吧。实施方法：利用我们学院的录音室，邀请一些毕业生录下只言片语。通过广播台播放(或其他方式)，晚会当天还可用。

4、情溢演播。

(1)邀请校领导为我们的晚会致辞或题字(能来现场最好若不能来现场则将过程录制下来当天播放);

(2)邀请老师到演播室录制节目，请几个老师共同回忆这群学生;

(3)。用访谈等形式，记录学生代表的大学生活的。

5、音乐《毕业歌》响起;学生、老师、嘉宾现场所有人之间传递着大大的气球以结束晚会。

附：

1、引据的节目主要是讲述大学生活的的，大学的四年对一些人来说就是一个梦，即大学之梦!在终四季之旅中又分为四个主题(春、夏、秋、冬)即大一至大四的生活的点滴再现。欢快的氛围始终贯穿这一篇章。

2、本晚会的历程中主要是回味大学生活的的和展望未来生活的的，在节目中间放一些毕业生在校一起走过的日子的情景，在次要放一些我们一起生活的学习的情景，在看一下这个校园里一些最具特色的地方与景色，产生留恋的感觉。然后紧接着是独唱《且行且珍惜》，一路行走过来，不管是毕业生，还是非毕业生都有他们所珍惜的东西，一首《且行且珍惜》，偶而想起过去，点点滴滴如春风化做雨，润湿眼底，憎相会爱别离;人生怎可能尽如人意，缘字终难猜透，才进心里却已然离去，没有谁能忘记这真挚情谊，然后节目，这一段以伤感的情感为主，但马上转为对未来的憧憬，最后可以来一首《飞得更高》来结尾。

合唱中间插一个游戏!

3、节目：

大一大二大三每个班排演一个节目，形式不限，内容尽量贴近主题且节目尽量体现我们体育专业的特色节目。然后从中选一些好的节目。毕业班的同学最好多出一些节目(健美操、国标、武术等我们学院的一些特色节目)，还有排练一些以前他们上台过的比较优秀的节目。具体的节目编排由各班文艺委员负责和组织，文娱部协助各班节目的排练。所有节目需提前彩排，经过节目策划组审查之后，合格的节目方可在这台文艺晚会上表演。节目演出次序由晚会策划组决定。

九、资金预算：

要有一部分流动资金

十、工作安排：

文娱部：负责本次节目的主办任务。

组织部：负责分配各班演出任务。

宣传部：负责本次节目的宣传。

外联部：积极争取，取得赞助费。

督导部、体育部：负责演出正常秩序和各班就坐位置，保证节目圆满完成!

女生部、生劳部、学习部：负责后勤工作并负责配合文娱部布置场地。

晚会准备

1、制作海报/条幅/给毕业生的邀请卡。

2、选主持人，音乐等。

3、购买礼物/礼品等。

4、联系好一些毕业生做好献言准备。

5、与老师联系，商量抽奖及嘉宾出席事宜。

毕业生活动策划方案【篇2】

一、目的

三年来，我们在学习中不断成长，不断完善自身，老师们也与我们共同成长。在这三年中，我们经过磨砺逐渐走向成熟。我们执著地朝着我们心中的梦想努力着，不断进取求索。我们虽然我们付出了很多，但我们无怨无悔。恰逢母校十年校庆，我们努力养成良好的行为习惯，传承进修实验学校的文化。笃行求知，超越自我，我们在校训的指引下，共同扬帆起航!

此次毕业典礼，旨在回忆我们初中三年的心路历程，展望未来，表达对母校、对老师深深的感激之情。

二、主题

三年砥砺，执著进取心无悔

十载传承，笃行超越共扬帆

三、整体方案

除必要流程外，中间部分主要分为三个篇章:回忆、感谢和展望。

四、详细方案与预期教育目标

回忆部分主要通过多媒体影音展示三年的历程，穿插介绍。多媒体由王籽樾负责。学生代表发言，主要围绕三年的成长进步与老师同学的帮助展开发言。教师代表发言围绕与学生共同成长和对学生的嘱托与祝福展开发言。该篇章的目的在于带领学生回忆曾经的动人瞬间，引发学生的共鸣，与惜别不舍之情。

感谢部分的第一个环节为感谢专家，该环节为主持人抒发对专家的感谢之情，并赠送礼品和鲜花(送下去)。第二个环节为感谢老师，由主持人宣读对老师的描述，同学猜。老师逐一上台，由学生送礼物。第三个环节为感谢学校其他工作人员(包括政教处老师，医务室老师，食堂师傅，校工和保安等)，由学生向代表献花。该篇章旨在引发学生思考专家、老师、工作人员对我们的关爱，使同学们拥有感恩之心。

展望部分的第一个环节为互动环节，由主持人问同学对母校有什么想说的话(王柚竹，吴昊，李胜馗，李琛，刘梦雨等)，该环节本着弹性原则，根据前面的时间来安排长短。然后是问老师有什么想对学生说的话(耿颖老师，陈世英老师)第二个环节是交接校旗，同时由同学给寄语(李鲲宇)。第三个环节是初二同学代表发言(人待定)。该篇章旨在启发学生，初中三年的学习生活虽然结束了，但这又是一个新的开始，我们的成长并没有结束，要充满信心，迎接新的挑战，把进修实验的精神继续发扬光大，带到每个地方。

五、流程安排与时间

0、播放视频《梦圆的地方》(循环)

1、主持人宣布毕业典礼开始(3分钟)

(一)回忆(共35分钟，其中串词5分钟，2分钟机动)

2、播放视频短篇(王籽樾)(18分钟)

3、学生代表发言(李爽)(5分钟)

4、教师代表发言(张跃振老师)(5分钟)

(二)感谢(共30分钟)

5、感谢专家、领导(主持人)，送花、礼物(礼仪人员姜佩瑶负责)。

6、感谢老师(猜老师)(主持人)，送礼物，(礼仪人员待定)。

7、感谢学校其他工作人员(包括政教处老师，医务室老师，食堂师傅，校工和保安等)(主持人)，请代表，献花(礼仪人员姜佩瑶负责)。

(三)展望(共20分钟，其中2分钟机动)

8、互动问答(主持人)(王柚竹，吴昊，李胜馗，李琛，刘梦雨等)(耿颖老师，陈世英老师)(约6分钟)。

9、朗诵《梦想的盛放》(梁京，郭蕴萱，徐旖漠，顾斯尧)(约5分钟)。

10、交接校旗(旗手陈云灿，周子繁，初二旗手待定)，同时由同学给寄语(李鲲宇)(5分钟)。

11、初二同学发言(人员待定)(2分钟)。

12、由校领导发毕业证(每班派代表领全班的毕业证)

13、领导发言(10分钟内)。

14、主持人宣布毕业典礼结束

毕业生活动策划方案【篇3】

一、活动前言：

盛夏六月的阳光、 道声再见、莫忘师生情 转眼间、你们毕业了、虽然我们有些不舍、但是我们也看到了你们眼中的留恋。

二、活动主题：

“放心去飞”——毕业生即将离开陪伴他们走过青春岁月的校园、让他们扬帆起航、让他们飞得更高、让他们飞的更好

三、活动时间地点：

20xx年5月10号 晚7点（暂定） 地点：文学院文会阁

四、活动主办：文学院分团委 承办：文学院学生会

五、活动流程策划：

1、 在晚会正式开始之前、可以播放PPT用以展示集美大学的校园风光（网络部负责）

2、 开场走秀（艺术团礼仪队负责）或开场街舞

3、 主持人致开场白（主持人暂定三人 两女一男、具体人选未定、最好都应届毕业生）

4、 小品：外请剧社

5、 主题班歌：中文1111班 中文1112班

6、 魔术表演（邀请专业魔术师）或是改动成现场互动游戏

7、 毕业生自出节目（节目未定、形式可以多样 如毕业歌曲联唱 舞蹈 可以与艺术团乐器队共同演奏）

8、 大型舞蹈：艺术团舞蹈队负责

9、 主题班歌 商秘1114 11xx

10、自排小品或搞笑舞蹈NOBODY（艺术团负责）或《纤夫的爱》

11、毕业生节目

12、主题班歌：外汉1111 1112

13、校园歌曲联唱 可邀请辅导员共同演唱

14、辅导员及院领导致辞 （根据领导意见另行改动）如需PPT 由网络组及记者团共同完成

15、歌伴舞 《放心去飞》 各班代表 或是范倩芸 王晴晴 及艺术团舞蹈队负责

16、清理会场

六、活动各部门职责

1、文艺部：主要负责部门 负责节目彩排 审定

2、宣传部：现场布景 前期海报制作宣传

3、外联部：争取赞助费 提供商家支持

4、体育部：现场秩序维持

5、办公室：工作人员通知 邀请老师和现场位置安排及所需道具的购买

6、网络部及记者团：节目单制作 PPT制作及报道稿

七、经费预算：

节目出场费：开场街舞或是走秀服装 500元

魔术表演 200元

黑马剧社 100元

其它： 矿泉水 24元

海报宣传 50元

话筒电池 20元

节目单打印 10元

萤光棒 100元

礼炮 10元

总计：1012元

八、备注：

以上的节目只是暂定节目 如有需要、可是另行更改 以求达到晚会的最好质量

毕业生活动策划方案【篇4】

一：活动主题

爱在一师，梦在未来

二：活动时间和地点

20__年1月1日晚7点，科技楼演播厅。

三：活动对象

文史系全体师生

四：主办方

主办方：文史系团总支

五：活动目的

1：加强文史系师生之间的交流。对老师一年的辛勤付出的感谢和新年的问候。

2：提供给学生一个展现自我的平台，展示文史系学子的风采，活跃校园气氛。

3：元旦是一年的结束，也是另一年的开始，元旦晚会可以让我们总结过去一年，也是我们另一年有个美好的开始的号角声。

4：晚会对即将毕业的学子们的一种祝福，愿他们一帆风顺，前途似锦。晚会也是对大一学子一种诚挚的期盼，愿他们能在大学四年学有所成。

5：晚会将通过别样的形式展开。既有情系学生的内容，也有关心社会的部分。能让学生感受大学的热情，同时也明白作为大学生，祖国未来的希望的责任。

六：活动流程

前期：1)节目收集：由文娱部提前一个月负责通知各班文娱委员准备以“爱在一师，梦在未来”主题排练两个节目，在12月25日验收，将符合要求的节目进一步的修正。入选的在12月31号之前将所需要播放的音乐光碟和灯光要求送至文娱部。在12月31日进行一次彩排。

2)宣传工作：由宣传部负责设计海报，张贴在校园宣传栏。并通知各班宣传委员，在班上做好宣传工作。

3)由权益服务部拟好邀请嘉宾的名单(系部领导和老师)，并且负责邀请嘉宾。

4 ) 12月25号确定节目后，安排好节目流程，和主持人串词。确定活动时间为。

5活动准备的材料。鉴于活动所需经费问题，提倡资源的多元利用和创新。横幅由文史系书法较强的同学书写支。背景可有采用学生自制的晚会PPT，屏幕周围可以贴上学生自制剪纸等饰品。活跃气氛的可以收集饮料瓶，装上沙子。气球可以收集塑料袋，在涂上颜色，画上图案，再鼓起来。节目单可以在班级征集有特色的节目单。以上可以将少费用，更可以锻炼学生的能力。但是还有一部分是必须出经费的，如主持人服装和音响设备。

晚会：1)晚会七点开始，学生六点四十入场，工作人员在六点集合，演员六点到化妆室准备。

2)活动流程(活动包括两个部分：那些年我们曾经的梦想和追求和我的未来不是梦。前篇主要是对文史系过去一年的总结和毕业班同学美好的回忆，后篇主要是对文史系新的一年更加辉煌的期待和对大一新生的期待，以及对毕业班同学美好未来的期待。中间穿插素质拓展。活动主要形式：小品，歌曲，情景剧，劲舞等等，节目多为学生感兴趣的和有创新意味的。) 全场倒计时：10，9，………… 开场：乐器演奏 支持人宣布晚会开始

第一篇：那些年我们曾经的梦想与追求 1)音乐剧

2)情景剧(毕业班同学大学四年的浓缩) 3)小品 4)歌曲

5)舞蹈(将舞蹈与书法等艺术结合) 素质拓展：师生联谊

第二篇：我的未来不是梦

6)良心的审判(小品节目，针对社会不良现象，如“小悦悦”事件，校车事件等等。)

7)戏曲(用戏曲的形式表现现代的大学生活) 8)历史剧 9)歌曲

10)乐器演奏(用传统的乐器演奏流行的歌曲) 11)劲舞(展示大学生的风采与活力。节目将于传统的京剧艺术和杂技艺术结合) 12)武术和跆拳道 结束篇： 13)

主持人宣布演出结束。

晚会后：全体工作人员留下清理现场。

七：工作安排

主席部：统筹和工作安排。

文娱部：节目的选拔与排练，现场拍照。 权益服务部：嘉宾邀请和舞台话筒的控制。 保卫部：维护现场秩序和拉幕。

女生部，心育部，语工部：会场布置，准备好活动的一切材料，负责人员的到位情况。

卫生部和体育部：舞台的布置和后勤工作。 宿管部：灯光控制。 外联部：活跃现场气氛 礼仪队：礼仪工作

八：活动资金问题

由系部拨款为主，拉取赞助为辅。

九：活动注意问题

1)临时突发状况的处理。 2)资金，材料的短缺 3)演员的不到位。

十：奖励制度

对于演员和工作人员给与德育分的奖励。对于有创意的班级节目给与奖状的奖励。

毕业生活动策划方案【篇5】

一、 活动目的：大学四年是我们人生旅程中的驿站，四年的生活漫长又短暂。四年里，每个人逐渐蜕变，并走向成熟。不同的人有不同的经历，或大风大浪，或平平淡淡。毕业班的同学们即将为他们的大学生活划上了圆满的句号。为此，我们特举办这一场毕业生晚会，送上我们最真挚的祝福。

二、 活动地点：湖南涉外经济学院体育馆（容纳人数3000人）

三、 参加人员：外国语言文学学部全体师生及学校其他兄弟学部领导、老师和学生

四、 活动时间：12月10号

五、 活动形式：本次晚会分为四个篇章，

篇章一：“追寻，理想！”进入了大学，我们或迷茫，或烦恼。但还是得大胆的去追寻我们的理想。

篇章二：“坚持，理想！”无需任何言语说明，追寻到的理想，那么，请坚持！

篇章三：“奋斗，理想！”大学总是充满着许多奋斗的点滴。奋斗，为了自己，为了理想，为了人生。

篇章四：“放飞，理想！”人生中最有意义的四年将要接近尾声，不要感伤，放飞我们的理想，奔向新的征途。

六、 活动内容：晚会节目丰富多彩，由小品、歌舞、情景剧、乐队演奏等多种形式演绎。

七、 组织形式：1.节目由本学部团总支学生会外国语学部组织各班节目的初审及复审，精选出优秀的节目参加晚会，同时本场晚会还将邀请老师，10届学生会成员、学部文工团和篮球宝贝各出几个节目。2.主持人：拟定4位主持人，分别为二男二女。

八、 活动工作安排：（1）总调度： 调 度：马艳红，蒋俊 （2）节目组：负责对各单位上报的节目进行审查与指导，并进行最后的确定。 组长：蒋俊 成员：文艺部全体成员 （3） 、服装组：负责演出服装的管理服装的租借与归还 组长：马艳红 成员：文艺部全体成员（4） 、服装的发放与收集： 组长：学习部部长 成员：学习部全体成员 （5） 、策划宣传组：负责海报的制作，协助舞台的布置 组长：宣传部部长 成员;宣传部全体成员（6） 、信息组：负责幻灯片的制作与播放、与电视台的协调并派记者进行文稿采集 组长：调查分析部部长 成员; 调查分析部全体成员（7） 、外联组：负责联系赞助单位，解决晚会相关服装、舞台布置材料等的费用 组长：外联部部长 成员：外联部全体成员（8） 、接待组：负责接待嘉宾入场就座 组长：礼仪队队长 成员：女生部礼仪队成员（9） 、音控灯光组：负责灯光音响的控制 组长：组织部部长 成员：组织部全体成员（10）、话筒管理组：负责话筒管理 组长：综合办公室主任 成员：办公室全体成员（11）、安全保卫组：负责晚会作为的安排、组织观众入场及维护晚会现场秩序，保障晚会顺利完成。 组长：纪检部部长 成员：所有纪检部成员 （12）、后勤保障组：负责晚会道具的搬运、管理 组长：体育部部长 成员：其他未安排具体工作的学生会成员

九、经费预算：1.主持人服装租用费：400元（每人一套100元，4套） 2.演员服装租用费：20xx元 3.化妆费用：200元 4.音响租用费：200元 5.会场布置及宣传费用：300元 6.节目单及宣传品：200元 7.车费报销：200元（服装与音响搬运） 8.后勤：200元（冲印照片50元，来宾招待150元） 9.备用资金：200元 总计 9项，共付3900 元

十、活动中应注意的问题及细节：1.关于演出： （1）彩排时间：12月10日白天 （2）节目组人员负责对演员进行点到及索取节目音乐。 （3）全场演员及工作人员必须于活动当天18：00前进入会场。 2、关于突发事件及预防： （1）演员抱怨 预防及补救措施：对演员的相关事件要事先申明其权责之内，无他方演员造成，由自己承担。同时，对其抱有信息的采纳及其解释以备晚会完美完成及来年作为参考。 （2）催场叫不到人 预防及补救措施：事先应选定节目候场（三个）。在情况紧急时，可协调一下节目顺序，但应及时与主持人协调，要主持人事先做好准备。3、关于演出总结 应先对各个节目效果及预期目标进行前后对照，今昔对比，以作为经验供来年参考。

毕业生活动策划方案【篇6】

六年的小学生活对每个人来说都是非常难忘的，通过隆重而有意义的毕业典礼来展示六年来的学习生活，表达毕业生对母校的老师的感谢之情。

一、活动主题

梦想在这里启航。

二、活动时间

20xx年xx月xx日下午3：30—4：40。

三、活动地点

四、参加人员

学校领导、六年级全体教师、六年级学生及家长。

五、活动准备

1、总协调、活动策划、主持稿。

2、准备鲜花20束、指导学生写邀请卡。

3、毕业感言：每个班选1名同学，脱稿说一段毕业感言。

4、演出节目。

5、背景课件、制作学生小学生活回顾片、现场电脑操作。

6、选拔、培训主持人。

7、六年级20名学生献花。

8、带领学生给母校献礼。

9、制作签名板、组织学生签名留念、学生代表迎宾及引导就坐。

10、新闻稿。

11、教师寄语。

12、拍照、催场。

13、组织进退场、安全管理、纪律提醒。

六、毕业典礼流程

1、主持人宣布毕业典礼开始。

2、介绍到会嘉宾及领导。

1、校园生活回顾：《我们的xx》。

2、学生毕业感言(每班xx名学生，共xx名学生)。

1、难忘恩师——到会学校领导、全体六年级老师上台，学生代表上台献花，主持人同时诵读感恩词，最后全体学生起立呼喊：“老师，你们辛苦了!谢谢您!”

2、教师寄语——六年级教师代表xxx。

1、每个同学面对自己的家长，主持人诵读感恩词，每个学生面对自己的家长表达自己的感恩之情。

2、家长的嘱托。

3、家委会代表上台，学生代表上台献花。

1、给母校献礼：xxx带领学生代表献上捐赠的礼物，xxx长助理接受礼物。

2、校领导寄语。

班：歌舞《xxx》。

班：《xxx》。

3、歌曲：《xxx》。

4、英语节目：《xxx》。

班：《xxx》。

班：配乐诗朗诵《xxx》。

毕业生活动策划方案【篇7】

一、活动主题

告别青涩的大学，迎接未来的挑战。

二、活动背景

童话般美丽的校园里，敲响了它迎接新的一年到来的钟声，也迎来了xx职业大学20XX届师范学院xx班全体学生的毕业晚会，给寒冷的冬天在每个师生心里留下一页美丽而温暖的篇章。

三、活动目的

为即将踏出校门的xx届师范学院xx班全体的学生举行一个饯行晚会。给同学们在青涩的大学里留下一道青春而炫丽的回忆，同时也敲响了同学们即将迎接未来的挑战的警钟。老师和领导的参加，为全体同学们提供了一个相互交流的平台及一个展现个人魅力的舞台!

　四、活动形式

以班级组织为形式主题毕业晚会。

五、活动地点

教室。

　六、活动时间

20XX年x月x日，晚上x：xx。

　七、活动对象

20XX届xx班全体同学。

八、邀请嘉宾

老师，领导，班主任及各班班委、

九、活动流程

1、20XX年x月x日晚x：xx支持人宣布班毕业晚会活动正式开始。

2、活动第一环节：

(1)热辣舞蹈表演。

(2)朗诵毕业诗歌。

(3)歌曲演唱《我们无处安放的青春》。

(4)全班进行小游戏互动——传球开心大冒险，真心大比拼。(把气球给第一个同学一直传到最后一个同学，全体学生互动，由主持人喊“停”时，球落在哪个同学手上，那个同学就要起来讲一句对这个班，同学或者老师的真心话，由大家评一评谁的真心程度。)

3、活动第二环节：

(1)街舞表演。

(2)诵读学生作品《xx》。(由写这两篇作品的同学上台诵读)

(3)歌曲演唱《xx》。

(4)毕业宣誓。(由每个同学都讲一句对于毕业后一个想法的宣誓)

(5)小品《xx》。

(6)集体大合唱《xx》

4、主持人上台作活动的总结，宣布活动就此结束。

毕业生活动策划方案【篇8】

一、 晚会时间：

x月中旬暂定。

二、 晚会地点：

音乐广场，暂定。

三、 晚会参与人员：

交通工程系系全体师生。

四、 晚会主题：

那些年我们走过的日子。

五、 晚会目的及意义：

三年过去了，我们工程系系xx级学子迎来了毕业告别的时刻，他们将带这青春蓬勃朝气和远大的志向离开这个团结友爱的大家庭，奔赴新的生活。学生会打算借着这个告别文艺晚会把大家对毕业生的美好祝愿予以表达，也借此让xx级毕业生再次感受到学校大家庭的温暖以及过去三年的美好回忆，同时也把大家对低年级同学的感情和祝愿表达出来，让低年级的同学也能够愉快地、无悔地度过大学的学习和生活!

五、 主办单位：

那些年，我们一起走过的日子xx大学xx校区交通工程系。

承办单位： xx大学xx校区交通工程系系学生会文艺部。

六、 晚会准备流程：

(一)筹备阶段

1. x月由各部门协助将主持稿，节目内容安排好，选好演员陆续进行排练。

2. 联系毕业班，收集毕业生特色照片，成品由老师审核。

3. 录制微电影。

4.购买好需要的物品。

5.节目彩排(暂定) 进行一次彩排，要求每个节目都必须穿好服装，带好道具，并且需要把晚会的整个流程都走一遍。重在让每个节目适应一下晚会场地，时间上需要把握，工作人员也要努力找出每个节目的一些不足，让他们在接下来的几天里好好强化训练，争取在晚会当天发挥出最好水平。

6.编排节目，制作节目单 ，邀请嘉宾，并确定好主持、灯光及礼仪人员，做好相关培训。

(二)会场布置与准备

1.召开一次会议安排各班及学生会的具体分工以及注意事项 。

2.两周前办公室拟好晚会现场所需物品清单，一周前需要采购完毕。

3开始彩排，布置会场。清场，再次确定晚会期间舞台灯光设备、音箱设备的安装到位并进行调试。做好最后准备。

七、晚会演出流程安排：

1. 主持人宣布晚会开始。

2. 《那些年》第一幕——大一：首先舞蹈者们用跳舞的形式表现出大一刚刚进校的时候的新鲜感和朝气蓬勃的气息，同时主演员们在表演中带出下一个节目。

3. 《汇合式演唱表演》：将平时传统的歌曲串烧改编为 汇合式演唱，即 一人首先上台演唱，歌曲不断变换，不同的人从观众席中出现，渐渐走向台上，前一个演唱的人成为和声，每走出一位歌手便成为一个主唱，最后在台上合唱。

4. 小品：主要是以搞笑带动气氛为主，尽量不要出现流氓土匪，内容积极向上，互动性需要很强。

5. 快闪《dream high》：主要以动作简单可以带动大家一起舞动为特点。

6. 游戏一：在入场前座位会安排成三个大组的形式，留出两条走廊，走廊加上后面的空地，面对舞台呈倒u字形，这样可以在走廊上设置关卡互动游戏，这样可以让游戏包围观众，更有代入感，更容易引起观众兴趣。

7. 颁奖典礼。

毕业生活动策划方案【篇9】

一、晚会介绍

在盛夏六月的阳光下，到处绽开着毕业生的玫瑰花。道声再见、莫忘师生情。美丽的校园，留下了你们青春的足迹和风采。转眼间，你们毕业了，虽然我们心中有一些不舍，也看到你们眼中的留恋。 这是美术系20xx级学子大学阶段的最后一次聚会，这是20xx级学子向母校挥手告别的日子，也是各奔东西开启人生新征程的日子。在这个即将别离的时刻，弹指一挥间，大学时光已经悄然结束，我们美术系的莘莘学子们又将背起行囊，开赴新的篇章。四年来，由当初的天真烂漫、懵懂无知，到今天成熟稳重、壮志满怀。

这次晚会主要对象是即将毕业离校的学生，借这个晚会把大家对毕业生的美好祝愿予以表达，也借此让毕业生再次感受到美术系大家庭的温暖以及四年的美好回忆，同时也把大家对低年级同学的感情和祝愿表达出来，让他们能愉快地无悔地度过大学的学习和生活。

二、晚会主题

“放飞梦想 成就明天”。

三、晚会目的

大学四年是我们人生旅程的一个驿站，四年生活漫长却又短暂，四年里，每个人逐渐蜕变，并走向成熟。不同的人有不同的经历，或大风大浪，或平平淡淡，或有所贡献。为了让即将毕业的我系学子留下最美好的回忆，为了表示我们全系师生对他们深刻怀念之情。我系特为毕业生班的同学们呈现一场精彩的毕业晚会也为他们的大学生活划上圆满的句号。在这里我们送上对即将毕业的同学们最真挚的祝福。

四、参与方式

全系学生可以各班为组织单位，组织三个以上舞蹈，歌曲，器乐、戏曲、小品、相声、魔术、话剧等形式进行选送。参选节目应注意节目丰富多彩，注意传统文化的继承和发扬，突出文化多样性。

　五、晚会对象

美术系领导老师、美术系20xx级毕业生、美术系非毕业生学生代表。

六、晚会地点

学院礼堂。

七、晚会时间

20xx年x月xx日x点。

八、晚会宣传方式

（1）校广播站；

（2）美术系网站；

（3）张贴海报，晚会前三天出宣传画、通知，发放请贴。

九、晚会准备

1、前期做宣传，制作海报、条幅等；

2、准备晚会所需物品，幕布、音响、服装、气球、荧光棒；

3、分三次对节目进行彩排与指导；

4、对所定节目进行排序；

5、选定晚会主持人（两位1男1女作为晚会主持人）；

6、做好晚会所需礼仪小姐的安排工作；

7、提前布置舞台及晚会现场（会场布置：用气球等物品装扮会场，布置舞台背景。现场主要体现温馨，和谐，青春）；

8、制作邀请函、节目单、后幕。美术系团总支以书面邀请函的形式，邀请我院各系的有关领导以及我系的各位领导，说明晚会的时间地点等等；

9、确定人员邀请名单，确定晚会邀请嘉宾名单，领导，学院代表等（前五天发出请柬）；

10、选背景音乐等；

11、联系老师与几位毕业生学生代表做好献言准备；

12、所需物品（服装、气球、荧光棒、话筒）到位有专人负责准备，于晚会前一天到位。

　十、节目前期准备

1、x月xx日以各班卫组织单位上报节目；

2、x月xx日组织各个节目进行节目初选；

3、x月xx日和xx日组织选定节目在系里进行第一次整体彩排；

4、x月xx日下午组织选定节目在千人礼堂进行最后一次彩排。

　十一、晚会流程

（一）准备工作：

2：00 所有节目现场彩排；

2：15-5：00 每个节目彩排结束以后，演员化妆；

5：00 所有人员休息进晚餐；

5：30 将晚会所需物品准备到位；

6：00 所有演员、工作人员到位、点到、补妆。

（二）晚会开始：

第一阶段： 毕业典礼

1、背景音乐响起，主持人上台宣布“20xx年毕业生典礼暨欢送毕业生晚会”开始《威风凛凛进行曲》；

2、开场节目：DV展示PPT展示或诗朗诵；

3、主持人上场致开场词，主持人介绍来宾及本次晚会相关事宜，宣布毕业典礼开始；

4、美术系领导致辞《豪勇七蛟龙》；

5、美术系老师代表致辞《放心去飞》；

6、20xx级毕业生代表发言《凤凰花开的路口》；

7、20xx级非毕业生代表发言《祝福》；

8、主持人共同祝福毕业生，宣布晚会节目开始。

第二阶段：毕业生欢送晚会开始

1、大型开场舞；

2、晚会节目正式开始；

3、主持人宣布晚会闭幕《祝你一路顺风》；

节目单待定。

第三阶段：晚会结束。

第四阶段：背景音乐“爱因为在心中”（结束音乐待定）响起。

在“放飞梦想 成就明天”幕布上集体签名。

第五阶段：

（1）所有人员上台，主持人致闭幕词。

（2）所有工作人员、演员、到场佳宾合影留念。

（3）晚会结束后，所有工作人员清理会场，将相关物品交给办公室人员，做好晚会的收尾工作。

十二、工作人员安排

1、统筹组指导老师：xxx； 组员：学生会主席团。

任务：a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作；

b、负责节目的编排及晚会全流程的衔接；

c、主持人的选择、形象设计及台词审核；

d、准备好晚会所需的一切服装道具。

2、宣传组组长：xxx；组员：学宣部成员。

任务：a、利用海报（包括手绘和喷绘海报）、横幅、传单等方式开展宣传；

b、制作邀请函、节目单、后幕 c、负责现场的摄相工作；

d、联系媒体报道、记者及摄影人员；

3、机动组组长：xxx；组员：文体部、劳卫部、外联部成员。

a、负责搬运演出时舞台所需的道具；

b、协助其他部门做好晚会机动应急工作；

c、晚会期间，负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情况

4、舞台礼仪组组长：xxx；组员：秘书组、女工部成员。

任务：a、确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬；

b、组织礼仪队伍确定礼仪队员（人数待定）；

c、发放晚会节目单、小礼品；

d、晚会当日准备好会场服务物品，如水杯、 茶叶等，并接待好领导及老师。

5、安全保卫组组长：xxx；组员：纪检部、社团部、就业部成员。

任务：a、嘉宾、班级席位的安排；

b、组织观众的入场、维护晚会现场的秩序 ；

c、协助文体部在晚会前的准备，晚会当天的现场布置及舞台灯光。

6、节目组：

文体部、社团部

任务：a、主要负责筛选节目，保证晚会节目质量，晚会当天负责现场各部门协调。

b、负责催节目及舞台道具转换。

c、负责演出当晚舞台跟幕。

十三、特别注意事项

1、事前一定要有人负责跟各部门，从流程，音乐，服装，时间，搭台，出场方式，对白，不能马虎（其中DV片的收集—需剪辑）。

2、要让主持人熟悉整个晚会的流程，每部分的内容如何操作，知道需要注意的地方。更重要的是及时更新信息。（如流程的修改/节目改动/表演人员的更改/嘉宾的更改等）

3、各部门要明确分工，及时更新晚会变动信息。要做好两手准备，打好最坏的打算。

4、场景设计。观众区域布置。（演员进出口/观众人行道/工作人员人行道/嘉宾席位区，以及学生观望区）

5、展板的设计和布置。（主题展板/副题展板/赞助商展板/其它展板等）

6、音乐的配置。

7、彩排问题。注意每部分的时间，计算好每部分的时间，每个环节的漏洞，记下每部分的问题，彩排后要汇总和解决 8、座位的安排。礼品的分配，奖状的分配，感谢信的内容等都要考虑周到。

十四、后期工作

将大四同学写的内容和欢送会的留念照片及录像发布到网站上，毕业生们可以自己下载留念。取几位优秀应届毕业生的照片和大学经验做成海报形式作为后期宣传。

相聚是缘，不舍是情，一年年的逝去，我们又要送走一届毕业生了，此时，他们需要的是一些属于他们自己的空间，而我们能给的就是环境。在大家都很忙的时候，那就让毕业生自己寻求一些感觉吧！通过这台欢送会，让毕业生有种师院即我家的感觉，让他们记得常回家看看。

毕业生活动策划方案【篇10】

一：晚会主题：终四季之旅，始人生之程

二、晚会形式：晚会的主要形式是文艺晚会。(晚会以一种欢快和回忆的氛围贯穿始终)

三、主办单位：经管系团委

四、演出时间：20xx年6月

五、演出地点：西教学楼

六、晚会结构：晚会分为上下篇：上篇是终四季之旅，下篇为始人生之程。在终四季之旅中又分为四个主题(春、夏、秋、冬)即大一至毕业的生活点滴展现。

七：晚会内容：终四季之旅春：它象征着我们大学的第一个阶段，正所谓一年之计在于春，是的，我们所有的理想和抱负，不就是在大一确定的吗，就像呱呱坠地的小孩，从头到脚都是新的，同样新的学校生活对于我们来说也是新奇的，处处充满阳光。(开场待定)

夏：火热的夏天让人看到了生命的涌动，激情的大二阶段，我们是那么的充满活力，那样的激情澎湃。(节目待定)

秋：这是收获的季节，正如我们说奋斗的第三阶段，即经过辛苦的耕耘，然而喜得硕果是我们每个学生的心愿，因为我们感恩父母、学校、恩师、同学。(节目待定)

冬：肃杀的冬天叫人心寒，我们也面临新的选择，我们要面对冷酷的现实，去挑战让人心寒的短处，只有经历艰苦的磨练，我们才能成为铮铮汉子和巾帼之才。(节目待定)

经过“四季”的大学生活后，就完成了象牙塔里的四季之旅，明天过后，我们将踏上新的征程。

始人生之程

访谈：以对话的方式，请2——5名毕业生代表谈谈自己的大学生活或顶岗实习生活。

颁奖：领导为优秀毕业生颁奖

祝福：由在校生、教研室老师、系领导代表发言，表达对毕业生的美好祝愿(烟火，全体许愿)

合唱：(节目待定)

晚会结尾：再次送上真诚的祝福，歌曲《一路顺风》

附录1工作人员和项目组

1、工作安排：

统筹：系团委办公室

文艺部：负责本次节目的主办任务办公室：负责一切后勤工作宣传部：负责不辞节目的宣传(条幅、彩喷、宣传单等形式)

体育部：负责演出正常秩序和各班久坐位置组织部、纪保部：负责晚会现场纪律的维持烟火：王鹏，史家城

2、项目组：

(1)策划组组长：王洪鸣

成员：尹冰健、史家城、许璐、王鹏、史言琪、吴洁

任务：

1、规划各个节目段的进程

2、详细安排本次文艺活动的流程

3、制定本次活动方案

(2)节目组

组长：吴洁成员：褚梦洁，许璐、尹冰健、史言琪

任务：

1、完成节目收集、筛选及后期的排练。彩排工作

2、主持人的选定，形象设计及台词审核

3、负责节目编排及节目全流程的衔接

4、准备好节目所需的服装、道具

5、做好与各部门的联系、构思节目的整体布置

培训招生活动方案范文8篇

世界会向那些有目标和计划的人让路，为了高效率工作。我们需要制定方案，方案在我们的日常工作中占有非常重要的地位。以下内容是活动范文吧编辑特地整理的“培训招生活动方案范文”，希望本文能为您的工作和生活提供助力！

培训招生活动方案范文(篇1)

市场分析：

一、 春季招生生源背景分析

1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；

2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；

3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；

4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的`美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。

二、宣传方式

宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。

第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．

市场活动核心：

一：降低成本

二：开发市场

三：陈力就列

（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。

我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。

古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。

概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。

一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

一、 定位策划

定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。

一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。

二、市场策划

市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。

其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。

三、形象策划

形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。

形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

四、公关策划

就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。

一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。

招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。

五、广告策划

招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。

现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。

六、管理策划

招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。

七、渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

八、项目策划

一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。

进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。

培训招生活动方案范文(篇2)

一、 活动要素

活动时间：xxxx年xx月xx日

活动地点：xx培训机构

活动对象：新老学员

二、 活动目的

通过举办“双12连连看”活动，提升各校区周边的家长、学生对xx机构的品牌好感度，树立品牌活力形象。同时借助现场活动进行招生转化。

三、 活动主题

为各校区周边学校和家庭的学生举办“双12连连看”的活动：

四、 活动内容

通过“双12连连看”主题，分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。

五、 活动流程及说明

外展宣传：

1、地推员工在校区楼下或周边学校门口对学生进行口头邀约，邀约其周末到校区参加活动。

2、已在校区报名的内部学员，可以带领自己学校的同学到各校区参加活动。

话术如下：

12月中旬，xx机构为你们举办“双12连连看”的活动，你们只需要现在报名参加活动，完整填写你的信息，就可以在这个周末到机构，领取一份学习资料和礼物及一次2个小时免费试听卡，希望你们可以积极参加。

在外展宣传过程中，地推员工需要和学生讲明活动流程和注意事项。

学生到访

校区地推员工负责登记到访的学生信息，做好数据整理和统计。

在校区内前台签到，地推员工组织到访的学生排队签到登记。

互动游戏

1、 问题：刚买的袜子为什么会有一个洞？答案：袜口

2、 问题：哪项比赛是往后跑的？ 答案：拔河

校区地推组长提前在校区准备好室内活动场地，提前和到访的学生宣贯清楚活动纪律和注意事项，时刻看管学生，不要影响校区整洁，不要让学生在墙壁上和课桌椅上乱写乱画。

“双12连连看”主题宣讲

分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。

地推组长提前熟悉活动流程，对每一个到访的学生进行详细宣贯，要时刻注意学生的人身安全，避免出现意外情况。

学生离开：预约试听课

组织参加活动的学生有序离开，课程顾问后期及时电话追访，让其转变成我们的会员。

创造学员二次到访听课及转化签单。

设计好活动追访话术，提高追访成功率。

六、 活动宣传

1、渠道市场（通过关系到学校进行宣传单页的发放）

2、短信群发（内容根据具体信息做60字以内短信模板，统一发送数据）

3、电话邀约（通过课程顾问主动外呼邀约到访确定把控到访风险）

4、朋友介绍（通过在读学生推荐带领新同学到校区来参加活动并给与老学员礼品奖励）

5、商超海报（在学校周边商超门店宣传海报，通过市场手段宣传推广）

七、 活动物料清单

礼品： 100个

活动用品： 300元

学习资料： 100份

活动用品： 200元

赠课卡： 200张

活动用品： 20xx元

预计收益

签单数：6单， 金额：xxx元

八、 活动相关表格

学生姓名、 年龄、 学校、 年级、 成绩、 家长姓名、 联系方式

九、 活动时间进度

11月10—15日

1、活动方案确定，策划按书写

2、活动所需的物料

3、活动宣传单页、海报策划设计

11月16—21日

1、海报单页出版后对学校、商超周边张贴宣传

2、提前宣贯活动流程，组织人员提前预热

11月22—30日

1、学校周边地推宣传、电话邀约

2、校区周边进行活动宣传，按时举办活动

11月1—12日

活动效果评估，后期继续跟踪

十、 活动风险把控

1、外呼邀约确认把控到访参加学员实际人数

2、市场预热提前宣传，把控拉上人数到访，避免无人员到校区咨询

3、短信群发确认热线咨询到访人员把控，避免人员爽约不到校区

十一、 活动组织注意事项

1、所有需要参与此项活动的工作人员，请明确自身的活动职责；

2、校长对安排好此项活动中各岗位的工作职责；

3、校长需严格把控比赛中每个环节，防止发生任何身体伤害；

4、做好活动数据整理，根据宣传效果，及时调整宣传方案。

十二、 产品课时费核算

1、根据校区课程单价来核算赠课课时费计算成本

2、根据校区整体到访学员领取礼品来核算整体物料成本

培训招生活动方案范文(篇3)

1、活动概括

主题：“共度平安夜，得机构锦鲤”

时间：12月24日晚上（具体时间可以根据校区实际情况来定）

目标：

①提高本校知名度，尽最大范围内进行有效传播。

②通过活动，加强老生的黏着率，为寒假或春季续班提前埋好伏笔。

③手牵手，带新生，促进现场报名和活动后试读报名。

2、活动宣传

（1）活动开始前

宣传时间：提前1-2周。

线上宣传：学校公众号，朋友圈，家长社群。

宣传形式：自媒体文章+海报+邀请函。

线下宣传：

地推宣传

宣传单页，校园宣传，校区附近发放宣传。

邀请参与人

我们除了邀请本校的学生，还可以让学生邀请新生带动老带新招生。

另外，老带新时注意，邀请卡最好是纸质卡片，邀请卡要由本校老生赠予被邀请人。

发放邀请卡

本校学生在派对举办的一周前，通过赠送邀请卡邀请最好的小伙伴。

邀请卡必须要填写被邀请人的姓名、电话号码，方便带班老师依据“邀请卡回执”确认最后到场人数。

告知家长：所有被邀请的非本校学生，都可获得学校提供的免费学习卡一张，课程自选。

通过“普及学习”高度黏着目标学生，做到有效地体现教学效果，建立深度信任关系，挖掘潜在学习需求，提供相应的服务，最后完成报读任务。

（2）活动结束后

活动前的宣传是为了吸引家长学生参加活动，活动后的宣传就是“趁热打铁”，促进家长报名和展示学校风采。

线上宣传：电子相册、活动精彩回顾、活动结束海报。

电话回访：回访带学生参加活动还未报名课程的家长，以领取“孩子活动相册”的名义，将家长叫到学校，进行二轮课程推荐。

线下宣传：将学生活动的照片打印出来，在学校大厅制作“照片墙”。

3、物料准备

①购买各种卡通头饰，到时给参加的学生配戴。

②圣诞服装，圣诞小礼物。学校的教职员工建议穿着圣诞服装，如果有男老师可以带上白胡子，派发礼物的时候由老师背着大口袋出场，极力营造圣诞节的气氛。

③猜谜用的谜语谜底要提前准备好，圣诞树。

④准备好孩子们都喜欢的糖果、小食品、水果等。

4、邀约

电话和实地邀约人员要统一培训，注意话术。话术要注意以下三点：我们是谁；我们邀约的目标；会给家长和孩子带来的好处。

比如电话邀约：

我是XXX机构的老师，我们在本月24号圣诞节前有一个免费活动，您可以下班后直接带上孩子过来XXX地点，可以和孩子一起品尝美味圣诞大餐，我们现场也有老师跟孩子介绍节日由来，和孩子们一起看电影，还有有奖竞猜、神秘锦鲤大奖，是不错的学习和游戏机会。

之后，建立活动微信群，将所有邀约的家长汇总到一个微信群里，便于管理和发布信息。

5、活动前提醒

邀约过后，在活动前一天要电话确认，可以告诉家长朋友，我们已经为您预留了位置。在活动当天可以在活动微信群中发布现场的准备照片，比如餐厅布置、食材工具、外教等，吸引家长带孩子前来。

6、活动流程

①圣诞谜语有奖竞猜

当学生进门时，我们在门口摆上圣诞树，将谜语挂到圣诞树上，学生自己选，猜对者由圣诞老人送上福礼。

②圣诞电影免费看

提前把糖果摆放好，然后将学生和家长引到看电影的教室。等学生来齐之后，一起看一部温暖的圣诞节电影，比如，《圣诞欢歌》《圣诞故事》这类亲子电影。

③惊喜抽奖

参加晚会者，全部参加惊喜抽奖节日，请学生和家长保留好自己的号码，即抽即送，其中包括最大的锦鲤奖。我们可以通过异业合作的方式，抽取锦鲤。

可以参考以下奖项：

- 儿童摄影机构，提供免费的主题摄像赠品

- 儿童安全手机，提供优质、安全、美观的GPS手机

- 预防儿童近视的医疗器戒

- 儿童服装折扣

- 儿童理发折扣

- 书店折扣优惠券

- 文具赠品等

值得注意的是：

- 此活动仅限活动当晚有效

- 每人当晚中奖仅限一次

圣诞节活动通过送礼物，吸引家长和学生的参与，再送出免费体验课程，从而为以后的转化做铺垫。

只要创意好，活动没烦恼，希望这个活动方案能帮大家，在淡季招生活动中招到更多学生。

培训招生活动方案范文(篇4)

一、活动时间：

12月 全月招生季

活动时间: 1月1日 9:00-12：00

二、活动对象：

学校所有在读学生

幼儿段学员（需要家长陪同）

在读学生邀请的好朋友

招生老师邀请的意向学员

三、活动形式：

师生互动英语游戏唱歌\表演教学等大联欢

活动预算和规模：

规模：鼓励所有学员参加，实在不能参加的学员须提前请假。所有内部学员建议采取提前报名的办法，可提前一周下发活动通知！人数控制在最大教室能容纳的范围，如果报名人数较多，可以分班进行！

场地要求：最大教室

人员要求：所有任课老师和教务老师

四、成本预算及奖品设置：

1 校内装饰（气球+新年海报+彩带100元）

2 圣诞帽10个（50元）

3 幸运抽奖奖品1000元（一等奖，奖品300代金卡；二等奖，奖品文具礼盒套装；三等奖，奖品笔袋；四等奖,奖品彩色橡皮; 纪念奖,奖品铅笔或各种一元左右的小礼品） 4 活动宣传单3000张(500元)

5 抽奖用乒乓球100个(100元)

6 兼职宣传人员3-5人,工资预计1000元

五、活动实施流程：

1、活动开始前三周安排老师在学校和幼儿园门口以抽奖的形式进行活动的宣传招生。

2、抽奖形式为:用50个乒乓球放在一个抽奖盒里,上面标注好1-5的数字,参与抽奖即可100%中奖。

3、所有参与抽奖的孩子或者家长抽完奖后须登记详细名字和电话,,家长可凭扣过章的宣传单在一月一日前到中心领取奖品

4、所有参与抽奖并到中心领取奖品的孩子,可以有机会参加元旦当天新年联欢会,并可参加联欢会当天的再次抽奖! 鼓励孩子能够参加联欢会的排练, 并最好跟随合适的班听课,从而达到招生的目的!

六、元旦大联欢的活动流程:

1 、组织学员及家长入场就座,观看学校课程设置介绍 PPT, 宣传片的播放 。

2 、各班选送节目表演(每个节目控制时间在10-15分钟),由校长对节目进行打分!

3 、集体英文游戏,公开课(达到让家长了解课堂形式和老师上课形式的目的)

4 、集体抽奖

5、 校长讲话,颁发奖品,给得分最高的班颁发奖状!

培训招生活动方案范文(篇5)

抽奖目的：

一、兑现当初对留号码学生的承诺；

二、对未报名的学生做一次品牌宣传；

三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。

四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。

抽奖时间：

本周天晚上7:00----8:00

抽奖地点：

微远教育延安路校区会议室

活动细则安排：

一、时间安排：周三至周五下午4点~8点，周六、周天全天

二、人员安排：没教学任务的老师全员参与，有教学任务的在特定时间参与。

三、目标任务：每人每天完成100个有效电话，20个愿意来参加抽奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标平均每人成交15个。

四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。

注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。

电话邀约技巧：

某某爸爸、妈妈，告诉你一个好消息，我们这边是微远教育的.，为了提高孩子的学习积极性，增强孩子的学习兴趣，同时帮助孩子圆20xx年春季筑梦行动，我们本周日晚上7:00举办一个大型公益抽奖活动，一等奖有价值680元一期的亲子课堂，二等奖是价值90元的“放飞梦想——摘草莓放风筝”主题活动，提高孩

子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50点前带孩子一起参与。你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。

再次确认：

本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参与者必须是家长带孩子才可行。同样由任老师负责完成。

抽奖现场安排：

一：活动前：5:40~6:00点之间做好会场布置（人员不需要太多，因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作），6：00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件一），会场音乐响起；6:15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到6:30吃饭，吃过饭的6:30开始开展工作；入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。

二：活动中：严格按照活动流程和分工开展工作，并做好机动灵活，一切围绕最终成交为目标，目标是100个成交量（包含文化课科目和主题活动）

三：活动后：各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整洁工作，咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总，财务做好账目清晰，收支无误。

奖励政策：

自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金10元，另加所交学费三个点的奖励；报名参加“放飞梦想——摘草莓放风筝”主题活动的每个人提10元，一对亲子提16元（注：

1、自己预约的家长自己跟踪，自己谈，如果搞不定可以找部门负责人或同事帮忙。如果乙同事在不知情的情况下把甲同事预约的客户搞定了，经核实先两人协商解决，如果协商未果，奖金和提成按五五分成。

2、赠送给家长的野外大课堂老师是没有提成奖励的。）

附件一：活动流程及人员安排(待完善)：

7:00前投影仪播放去年游学营的视屏，苹果树等等，抽奖时滚动播放《闪电部队在前进》，一个孩子只能摸一次，所有人坐在会议室里，孩子站在父母旁边，由工作人员按座位顺序把摸奖箱递到孩子面前摸，在摸奖前宣布兑奖明细表和摸奖纪律。在摸奖过程中，有大声喧哗和乱跑乱动的学生取消摸奖资格，由家长代摸，孩子在会议室外等候，实在不听话的学生由任老师带到七教室静坐等候。一个工作人员递摸奖箱，另一个工作人员把奖品送到孩子面前，一等奖、要上台分享感想，工作人员要时刻关注家长的当时面部表情，抓住让孩子和家长成交的机会。摸奖完毕，主持人把本次活动政策，学校主打项目、学校简介、学校风采全部再一次跟大家细细讲一遍，讲完后接下来所有老师开始攻单，找准自己的目标客户。主持人在一遍喊：离活动结束时间只有五分钟时间，抓紧时间抓紧机会，赶快行动，然后说某某报名了，制造火爆景象。如果人数非常多，把内部学员带到各个教室去抽奖攻单。工作人员要了解把已报名的家长安排到前四排，未报名的安排在后面，这个工作由郭老师负责安排座位，以便攻单时好推荐是文化课还是主推训练营和野外大课堂。

微远教育市场部

20xx/3/18

培训招生活动方案范文(篇6)

暑假是个漫长的假期，也是教育培训行业的招生旺季，孩子们的家长也希望能为孩子提供一个暑假学习的平台，那么校长们怎样好好地把握暑期招生的绝佳时机呢？

一、暑假前招生计划

（一）常规发单

派发时机：暑假前，6月下旬

派单方式：每周派发两次，时间分别是周二下午，周四下午，时间根据派发对象的放学时间为准。

派发对象：小学生到高中学生家长，根据培训机构的培训对象而定。

派发地点：学校门口、图书馆、公园等学生家长长出没的地方。

具体办法：

1、提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多尔准确的回执信息。比如：可发放宣传单，赠送小礼品（广告衫、广告扇、气球）给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。

2、跟单工作最晚要在周六上午12：00之前完成。

（二）社区活动

搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3~5人。2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三、周五下午15：30~18：30最佳。

社区备选；（以学校中心向周围的小区辐射）

（三）其它渠道

1、最好可以结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。

2、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作牌尽可能多的使用文明宣传术语。

（四）宣传重点

1、很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的字发到家长手中，家长很难有耐心看完，宣传单页要简单明了，一目了然。

2、彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。

3、文字方面要突出材料的权威性和新颖性

比如“新东方”“英孚英语”与别的常规教育和英语训练机构都会暑期前在当地的报纸刊登广告。

4、老师的受教育层次与专业水平（在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教育经验等），所以在暑期招生旺季来临前做好充足的师资力量。

二、暑期招生计划

七月份进入了人们通常讲的招生旺季，重中之重就是开展宣传攻势。主动做法如下：

1、摸清招生地的各方面的情况

A、对招生地的目标学校进行详细调研，地址、学生人数、男女比例等等，如果是针对高年级学生的教育培训机构，还可以收集毕业生的人数、往年升学率等信息，做招生参考。

B、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况，以便于招生咨询时和家长及学员很好的沟通。

C、熟悉自己学校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生与家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。

D、熟悉招生的市场。市场怎样细分；竞争学校有哪些；市场的容量如何；目标学员和学生的地理分布；招生市场的短期发展趋势等情况。分析的越具体，对我们的招生工作就越有利。

2、制定出每天的工作安排和计划

主要包括每天的工作日程、工作所要到达的目的地、工作的进展与遗留等情况。各项工作要力争在前面，早计划、早行动及时向学校汇报，以便于学校能保证区域内的工作步调一致，协调统一。招生人员在招生中要切合实际情况，创造性的开展工作，针对不同的目标要制定出不同的的宣传方法，及时总结并找到开展工作的切入点。

3、要准备好各项招生工具和资料

如：简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT课件等、并根据地区情况，可以切合实际的做一些自己的宣传资料。

4、搜集目标学生名单

其实搜集名单的方式有很多种，要根据学校的社会关系或实际情况进行搜集：

1．由办活动中搜集（例如：特色展、拜年活动、招生活动…….等）

2．市场街头问卷调查

3．由学生家长介绍

4．专业渠道收集、购买

5、梳理流程，确保万一。

所有的工作准备就绪，在做一下最后的检查，看看有没有工作遗漏，有的话及时进行补救，然后就是做好思想准备，用毕生的信念迎接我们的招生旺季。

培训招生活动方案范文(篇7)

一、活动目的

实现淡季招生、提前续费、营销推广、回馈客户、增强情感的多重目的。

二、活动形式

以全校课程费用限时折扣为基础结合多种促销形式进行。

单个课程费用不同折扣限时秒杀（仅限双十二当天，每人每次秒杀仅限购一科）

如：9点整开放XX课程10个1折秒杀，10点整开放XY课程10个1折秒杀，11点整开放XZ课程10个1折秒杀；

（或者9点整开放3个名额1折秒杀，10点整开放10个名额3折秒杀，11点整开放50个名额5折秒杀，12点整开放100个名额7折秒杀，13点整开放200个名额8折秒杀。）

秒杀最容易营造活动氛围。

捆绑买赠。

两个或多个课程捆绑买赠，如报一科送一科，或者报一科送课时，亦或报一科送赠品（赠品待定）

代金券/优惠券/体验券

代金券：直接使用来抵消现金；

优惠券：有限额使用，即满多少可使用，如满1000元减100元，满3000元减500元；

体验券：凭券免费体验课程或免费参加学校某项活动（如抽奖、户外活动、体验课、试听课等）

注：所有券需在活动前发放，活动当天发放的券面价值需低于活动宣传期发放价值，所有券须注明使用日期为十二月16日前，过期作废。

培训招生活动方案范文(篇8)

一、活动背景：

各种教育培训机构密集重复宣传，让家长形成了免疫性和挑剔性，导致现在的家长对教育培训机构挑剔且警惕性太高而不好打交道。基于此，我们站在更高的角度，以独特的全新的角度进入到家长的视野，

让我们的活动和品牌效应更大化的被接受。

二、适用学校：

1、有市场潜力；

2、教学团队稳定，有充裕的教师；

3、有充裕的教室；

4、进一步提高学校知名度的学校；

5、进一步提高学校的在校生人数；

三、活动目的：

1、高举高打，站在公益的角度“绑架”学生和家长进行报名；

2、错开招生高峰季节、寻找新的视角进入家长眼帘；

2、让外部学员对同升课程有一个深度的体验；

3、在准学员深度体验的基础上进行学员的转化；

4、培养一部分家长的消费欲望；

5、全方位的构建学校口碑和美誉度；

6、刺激当地家长互联网思维，吸收粉丝；

7、引爆淡季招生，在家长群体中病毒式传播；

四、活动时间：

活动跨度：4月20日x4月30日

开课时间：招生结束一周内开课，上课时间一到一个半月

五、活动主题：

中国儿童教育志愿者公益基金会联手同升美术教育

“百元公益梦想”活动正式启动

您的善举我来买单，4次精品课程大放送

六、活动内容：

1、为留守儿童捐献100元，同升美术教育将以您和您孩子的名义全部捐献给留守儿童

2、每一名参加公益活动的学生，即可获得同升美术教育4次课程

3、每成功传递一名新生报名，即可获得40元助学奖励金返回账户

4、每一名参加公益活动的学生，由同升美术学校统一安排与捐赠对象面对面交流

5、每一名参加公益活动的学生，即可获赠“爱心”明信片一张

6、明信片由学生自己编写寄语，统一由同升美术教育发出

七、活动特点：

公益事业，高举高打、爆发性强、时效性强、招生数量大、口碑营造好

八、方案解析及执行流程

1、公益角度，“高举高打”

1）“百元公益梦想”：公益主题活动能以更高的角度将活动打入到家长群体中，一定要做公益！

2）“唤醒善举”：通过学校的铺垫宣传，唤醒家长和孩子心中的善良，对于留守儿童给予更高的关怀，响应国家政策，联合当地红十字会，志愿者协会，报纸，电视台等扩大影响力。打入到公立学校内部，将广告植入，一定要大力拓展渠道，大力宣传！

3）增强参与感：所有参与“善举”的学生和家庭，统一由同升美术学校安排走进孤儿院，养老院，希望小学，留守儿童集中学校，打工子弟校，残疾人学校等等，实地慰问，实地关怀。学校负责将活动现场拍摄的照片整理成电子档，发送给每一位参加善举的家长和孩子，为孩子留下美好的童年记忆。

4）巩固“活动成果”:在宣传中强调，这是在帮助家长对孩子进行教育，把世界的光明面展现给孩子，让孩子亲自参与其中，公益教育对于孩子未来成长是非常关键的一环。同升美术学校不仅给孩子提供了这次机会，还将赠送给孩子美术课程一个月。

2、将“深度体验课一个月’捆绑进公益活动中来，为公益买单。

招募学员阶段

开班阶段

续班、转化

第一阶段

第二阶段

第三阶段

xx达到目的

利用活动争取到与客户见面的机会利用网络传播积累粉丝，吸引家长关注

关键点

1、传单设计：吸引眼球、简约、突出；

2、主题：公益角度，高举高打

3、宣传员：激情、热情/主动；

4、话术：体现全国统一，同升美术教育体验课，突出权威、实惠。

达到目的

培养感情，获得学员及家长对学校高度认

可，开发客户的隐形需求，并将其转变为刚性需求。赢取家长关注，取得家长信任

x关键点

1、开班：根据学员年级分布合理分班；开好开班家长会，到场率。

2、教学：出勤率，教学质量

3、学员服务：增强与学员及家长沟通，赢得其对学校的高度认可；

4、完全免费：上课期间绝不能收取任何费用（书费除外）。

达到目的

转化学生达到40%x60%

关键点

转化核心环节：续班转化的促销教学过程中转化学生：课程为1—1、5个月，进程一半时要推出报名优惠措施转化30%左右，结课再转化25%。重点是推多学科连报或多期联报。

科或三期连报！一期、一科报名也接受。

第一阶段xxxx招募学员阶段关键点：

1)地点：人流量大的路口/儿童游乐场所/公园门口/大型商场门口和社区门口。

2)时间：4月18日x4月25日

3)捐献台：在目标客户公立学校门口设捐献台，每个捐献台至少保证8名以上工作人员为家长提供咨询

4)堆头：KT版，易拉宝，捐款箱，二维码展示台，明信片

5)激励：每收到100元捐献，奖励5元。按定点招生单点排名，冠军有更高的激励：

6)目标清晰：活动当天每人一定要达成5人的任务。

7)动员会：活动前一天要开动员会，让员工有激情并获得经验。活动当天，每小时短信互相告

知战况进行相互激励。

8)话术：话术统一，专业。线上传播，勾起家长注意，吸引家长报名并分享传播

第二阶段xxxx开班阶段关键点：

1)计划招生，提前排好课程表，让家长确定上课时间，这可以提高信用度。

2)学员信息整理分类要清楚。

3)打电话通知开班和家长会：话术要练熟。

4)打电话要及时汇总经验和教训。

5)开班一定要有正式隆重的形式xxxx开班家长会。

6)目标：有明确的开课到场率，家长会到场率，这是后期续班的基础！

7)老师一定要注意在第一次课要快速抓住学生的心

第三阶段xxxx续班转化阶段关键点

1）续班转化：优惠措施力度要大，要有足够的吸引力来吸引家长和学生。

2）奖品：一定要具有价值感和强烈的吸引力。

3）炫奖品：找最煽情的有经验的老师专门挨班按固定话术讲。

4）续班家长会：要有有经验的老师、员工开。

5）形式：见家长会附件，注意校区内布置。

6）学校骨干人员要专门到各个班开家长会。

7）续班转化参与员工要有激励措施。

备注：尽量推多期或多科连报，但是一定要注意实在不报多科或多期的学员推荐一期即可，以免学生流失。

3、活动准备

1、明信片、照片资料

提前印刷，要有机构字样。有资助对象生活照片，家庭照片，情感渲染要浓厚

2、宣传品设计、印刷、制作

传单样式，KT板样式，易拉宝样式

3、线上发布信息

通过线上线下同时推广传播造势，突破家长信任防线，掀起报名浪潮

4、人员准备

人员储备的量一定要大，根据目标人数，确定除本校员工外，还需招聘的临时宣传员数量，招聘量一定要是需求量的150%。提前进行招聘，保证宣传人员充足。

5、疑难解决方法：

省会、地级学校可以通过学生会和社团招募当地高校、中专技校的学生。

县级学校可以在路口、网吧前贴海报招待业人员或是招中年妇女。像县城招不到那么多的宣传员，这个时候需要做好调整，在人员不足的情况下，布点的时候调最有效能的宣传员，选好点后从远到近的做，通过远的学校锻炼筛选宣传员，接着做重点的学校。一个学校门口至少做两天，重点小学门口更要做透！

计算方式：人员准备=定点点数x2x150%

例如：某分校招生目标100人,准备做1天，定点数为：15个点，最少需要宣传人员数量为：10x2=20人150%=30人（不含学校员工）

考虑到大的宣传点需要4x5个人，因此要储备40人以上。

4、员工培训

员工培训一定要严格，让员工熟悉工作流程，熟练掌握话术。达到员工攻单能力强、主动性强的效果！一定要一个一个过关！

1、活动KPI及激励

每收到100元捐赠，奖励5元。按定点招生单点排名，要舍得奖励员工，要设小组前三名奖，超额完成任务要有超级惊喜的奖励！做到激励最大化。

在效果不好的时候，不要忘了给宣传员，给老师信心，让他们明白，我们只是一时失利，我们一定能取得好成绩！当天都要有战前动员会。奖金也可以在黑板上列龙虎榜。

2、活动执行流程

让员工熟悉活动整个流程安排，使每个员工清晰自己在本次活动中每天所必须完成的工作任务。

3、活动执行细节——实操演练（打通关）

话术一定要结合当地的实际情况进行更新，更贴近家长学生的需求喜好。组织所有参与活动主管及员工先背通用话术，再进行一个一个的.“打通关”，每个人都要练。即内部员工采取角色扮演的方式，实

景演练活动宣传时，如何主动与家长搭话，如何吸引家长注意活动，家长会提出哪些问题，应该怎样应对，针对不同特点家长，如何进行攻单销售。

要求所有参与活动人员必须参加，现场“一对一”演练，校长现场监控评判，保证所有人员销售话述及现场应变销售过关。

4、活动人员着装：气候适宜时一定要求着正装，发型正常，天气寒冷时也要求服装干净、整洁，不准穿奇装异服，这样才能更好的取信于家长。

5、员工动员

本活动需要员工及宣传员在宣传过程中，保持高昂的情绪和积极地态度，直接决定了活动成败。因此，在活动开始前，一定要组织所有参与人员进行活动前动员，具体可参考下面流程及方式。

1、誓师大会（宣传开始前一天早上）

时间

内容

备注

8：00x8：20

领导动员

8：20x8：40

各小组一分钟展示

1、各个小组起队名、口号。

2、各小组在团队面前展示队名、口号、组员气势。

8：40x9:10

拓展游戏

1、队列练习

内容：左右对齐、报数、喊口号。

目的：在一致动作重复中不断凝聚团队力量。

2、气势展示

主管喊：我们的总目标人数是——

大家答：（喊三遍）200、200、200！（加手势）

主管喊：大家有没有信心——

大家喊：有！（拳头必胜手势）

9:30x11:00

小组一对一培训

解散后各个小组分散进行再次宣传话述等知识和技能培训，尤其是对于外招临时宣传员进行“一对一”的对练培训。

11:00x11:30

领取宣传物资

小组长带领队员领取宣传物资，包括：票据、传单、听课证等。

13:00x18:00

现场实战预热宣传

正式大规模宣传活动开始前一天下午，进行实战预热宣传，即提前进行宣传，使各组成员在实际宣传中感受和揣摩本活动宣传方式和经验，在第二天总结晨会上交流提升。保证正式大规模启动宣传效果。

总结会流程：（例）

当天20：0 0之前或当日宣传结束后

微信总结

组长上报当日报名数量

当天8：00~8：30/宣传出发前——晨会

1

口号

当天出门一定要喊口号，一定要有士气，要有激情。

2

组长汇报

当日目标

各组组长汇报当天目标，宣传地点，，团队情况，鼓励自我团队。（激情、积极）

例如：“报告校长，我小组成员5人，保证所有组员认真完成任务，我们是最棒的！我们今天的目标是50！请大家给我们更大的力量！”（大家鼓掌回应）

3

宣传分工

各小组确认当日宣传地点，确认当日宣传组员。

根据提前的地点调查，合理安排各小组当日宣传地点，调配小组成员，达到宣传配合最优化。

例如：将重点宣传点招生不好的小组调至次要宣传点，将优秀小组成员调整部分至较差小组等。

4

互相鼓励

各小组成员围成圆圈，将手掌叠放在一起，一起鼓励队友：“加油加油加油！我们是最棒的！偶耶！”

5

齐喊口号

主管喊：我们今天的目标人数是——

大家喊：xx（喊三遍）50、50、50！（加手势）

主管喊：我们的总目标人数是——

大家回答：xx（喊三遍）200、200、200！（加手势）

主管喊：大家有没有信心——

大家一定要喊：有！

6

装备出发

主管喊：出发！

各小组组长带领组员领取当日宣传物品，10：00到达宣传岗位。

3、展台摆放

位置：咨询点位置无论是在儿童游乐场所门口或者社区门口，还是在路口，一定要摆放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨询。例如，如果在学校门口对面路边摆放，由于来往车辆穿行影响，即有碍宣传点的视觉传播，也不利于有意向人群过街咨询。这种摆放即为错误摆放方式。如下图：

重点提醒：

1、要指导各小组将任务目标分解到每天、每个人。

2、要及时帮助员工减压，给他们完成目标的信心。定点招生时要反复鼓励，持续鼓励。通过巡察过程中传递各组招生最新战果信息，让大家振奋。

3、在小组中营造合作的氛围，如合理分工，有人发单有人讲解收费。

在小组间营造竞争的氛围，激发他们的竞争激情。

要不间断巡视监察。

现场攻单话术

1、直入主题

家长您好！这里是中国儿童基金会举办的全国性公益活动，“百元公益梦想”，我们收到的所有善款将以您和您孩子的名义全部用于捐赠山区贫困学生，于此同时，我们机构将赠送4次同升美术学校精品课程作为您的爱心补贴，让孩子献出一份爱心的同时收获知识，您和孩子过来了下吧！

2、分析利弊

家长，我们这里有同升美术、硬笔书法课程，只要参加本次活动，您可以任选一科让您孩子学习。我们同升美术教育课程可以帮助。。。（课程特点或优势）。孩子目前的年龄阶段是学生兴趣爱好养成的关键时期，很多艺术类课程比如画画等课程必须要在孩子这个年龄开始打下基础。孩子在现在的学习中更多的是要养成良好的学习习惯、掌握学习的方法。掌握一门艺术对于孩子的成长过程是非常重要的，俗话说的好“艺多不压身”同时也是孩子展现自己，沟通交友的很好的一种手段，科学证明孩子的身体协调能力、乐感等对于孩子左右脑开发和记忆力的提高有着明显的作用，可以让孩子变得更加聪明，同时也是增添孩子个人魅力，养成出众气质的好办法。您的孩子没有学习过，就更要用于尝试了，何况这次活动是为了公益事业，您捐献出来100元，可以得到的是心灵上的收获，孩子又能体验到艺术类课程带来开心和快乐，何乐而不为呢？同时这次机会给孩子带来的是爱的教育，每一个孩子的内心都是非常纯洁的，作为家长的我们必须向孩子传递正能量，这个世界是美好的。总而言之100元的捐献对您来讲，百利无一害呀。

3、美好展望

您想啊、通过一场公益活动，让孩子亲身去参与到其中，孩子才能感觉到自己的幸福生活来之不易，才能感觉到妈妈对自己深深的爱。现在的孩子大多数是独生子女，与生俱来的不愿意与人分享，这对于孩

子的成长是非常不利的。一切从孩子出发，一场公益活动势在必行。同时，我们机构赠送的4次精品课程刚好是一个阶段，孩子适不适合学、喜不喜欢学，4次课程之后见分晓。我们做家长的一定不要武断的替孩子决定，孩子这个年龄阶段就是要给他去不断的尝试，才能真正发掘自身才能。画画锻炼了孩子的身心发展，手脑开发，多好，抓紧报名吧！

临门一脚

我们这个活动是由中国儿童教育志愿者公益基金会联合同升童画美术教育机构推出的全国性公益活动。旨在唤醒学生内心的善良，把爱心传递给贫困山区孩子。我们已经联系过红十字会（当地公益组织），届时我们会统一已孩子的名义捐出所有善款。全程公开、透明。我们给您孩子一张爱心明信片让您孩子留下寄语，我们会发给贫困山区的孩子。而且我们会组织家长和孩子实地慰问、实地关怀。让孩子从小内心多一些爱，多一份善良。您这边扫码支付就可以完成善举啦，我们替贫困山区的孩子（捐赠对象）感谢您的慷慨！同时同升美术学校欢迎孩子的学习！爱心是需要传递的！这样社会才能有更多的爱！您只需分享转发这个活动页面，只要您的朋友通过这个转发分享参与这个活动了，我们同升美术教育机构会补贴40元助学奖励基金到您的账户。

招生现场注意事项

1、现场关注度（与学生家长的互动）

市场人员要注意到，在我们的活动现场，学生与家长聚堆在我们的咨询台前，这时要注意做到将三分之一的关注给孩子，三分之二给家长。因为毕竟孩子的活动费用是需要家长来支付，在于家长的交流过程中注意发掘出家长的想法，即家长对于孩子的期盼在什么方向，只有当我们的市场人员在满足了家长的需求后，家长才会交钱给孩子参与。

2、团队协作（学生三分之一，家长三分之二）

因为我们活动现场，我们必须做到有条不紊的将学生和家长分开，即一个市场人员带孩子讲解活动的好玩和有意义，还有我们课程的兴趣点。大致分为三部曲即1、我们感不感兴趣？2、想不想来参与这个

活动和来我们这里学习？

3、让爸爸妈妈给你报名参与好不好？另一名市场人员过去与学生家长交流我们的活动内容和意义，以及赠送学习课程的内容，详细参见攻单话术。

3、要求传播

报名成功后，一定要求家长分享，传播，让更多的家长和孩子来参与奉献爱心！分享后每报名参与一个孩子，孩子即获得30元的爱心助学奖励。

4、临门一脚

不要忘记我们此次活动的目的：即做公益又招生！市场人员很忌讳的一点就是张口不提钱的事，我们要大胆的向家长传达，我们现场报名参与费用是100元！这100元学校并没有得，全都以孩子和家长的

名义捐给了贫困留守儿童，同时我们学校还赠送孩子课程作为激励，我们同升美术学校以崇高的教育使命和强烈的社会责任感，倡导我们的家长和孩子积极参与这次公益活动！在遇到那种学生家长从头到尾交流都很顺畅，很有意愿的家长，但是提到报名时又很犹豫的，我们大胆一点，直接开单，可以让学生自己来写名字，或者可以呼唤开单的老师：王老师，来，我们这边开张单子！

销售最重要的不是技巧，而是持之以恒的坚持，和铁打不动的恒心。我们寻找报名对象的基数决定了我们的招生人数。现场要做到临时应变，针对不同的家长、孩子情况选择最优的解决方案，是需要不断的探究和锻炼的。加油！

幼儿园招生活动方案

马上就要迎接2025活动了，我们可以开始准备相应的活动方案了。活动方案可以让活动尽可能的顺利进行，按照这么说的话，这个活动方案又怎么可以遗漏掉呢。活动方案怎么写好呢？编辑推荐你不妨读一下幼儿园招生活动方案，请收藏并分享给你的朋友们吧！

幼儿园招生活动方案 篇1

一、指导思想贯彻落实横溪镇教辅室20__年幼儿园招生工作会议精神，稳妥有序迎接新一轮入园高峰到来，做好招生宣传、布署和服务工作，顺利完成本镇20__年幼儿园招生任务。

二、招生原则方便家长报名、相对就近入园、适度自由择园、统筹安排录取。

三、招生对象

1、招生对象以具有本镇常(暂)住人口的2--6岁幼儿为主。

2、招生年龄：

小班(4周岁幼儿)：20__年9月后---20__年8月前出生

中班(5周岁幼儿)：20__年9月后----20__年8月前出生

大班(6周岁幼儿)：20__年9月后----20__年8月前出生

四、招生时间：

12月---1月

五、招生要求：

1、持有本镇常住人口适龄儿童：在家长陪同下带好户口簿复印件、预防接种证原件及复印件，幼儿健康体检卡、幼儿1寸彩照两张，在规定时间内到小星星幼儿园办理报名登记手续。

2、外省市户籍的适龄儿童：由家长陪同并带好由公安部门颁发的《横溪镇暂住证》、预防接种证原件及复印件、户口原件及复印件、幼儿健康体检卡、幼儿1寸彩照两张到小星星幼儿园办理报名登记手续。

六、20__年第二学期小星星幼儿园招生计划

幼儿园招生活动方案 篇2

一、指导思想：

依据_学前教育招生工作的相关规定，坚持“相对就近，免试入园”及便民便利、公开透明的招生工作要求，强化责任意识和服务意识，充分利用现有资源，积极落实随迁子女的入园政策，尽力满足学区内广大人民群众的需求，努力做好20_年学_幼儿园招生工作。

二、招生原则：

1、坚持公开、公正、公平的原则。

按区教育局托幼办统一规定的时间和内容向社会公开招生信息和招生细则。

2、坚持率先满足3—6岁接受全日制正规的学前教育为主的原则。

率先保证3—6岁幼儿接受正规的学前教育，满足入园要求。3岁前婴幼儿的早期教育将通过幼儿园早教指导站提供不同的服务与指导。

3、坚持按照市相关要求设定班级数和班额数。

按要求严格将班级数和班额数控制在《_20_学年度幼儿园教育事业计划》规定的范围内，20_学年我园共开设6个班，小班2个，每班25人;中班2个，每班30人;大班2个，每班35人。

4、关于来沪随迁子女的入园。

在保障本市户籍适龄子女入园的基础上学额有余的，可依据来沪人员持《_市居住证》且积分达到标准分值、持有年限等条件设定优先顺序，安排随迁子女入园。同时，孩子须持有本市临时居住证件。无法进入公办幼儿园就读的，可自行选择到民办幼儿园就读。

三、与条件：

根据区教育局《20_学年_幼儿园招生意见》精神以及行政的讨论，结合本地区地域特点，制定以下要求：

(一)

20_年9月1日至20_年8月31日期间出生的身体健康、可正常参加集体活动、并符合以下条件之一的适龄儿童。

(二)招生条件

1、户籍及居住所在地为_市_社区所辖各居委会、各村的幼儿。

2、因特殊原因未报_市户籍的练塘镇辖区幼儿，父母一方必须持有_市户籍，并持有所属居委会或村委会的证明(书记签字)，方予认可。

3、居住于本镇范围内并具备以下条件之一的来沪人员随迁子女：

入园幼儿户籍应跟随父母。父母一方持有《_市居住证》且积分满120分，入园幼儿已经取得《_市临时居住证》，并持有招生区域内居住证明。

(三)自主招生条件

根据上级有关精神和我园实际情况，自主招收一部分常住于本镇范围内的来沪人员随迁子女，条件优先顺序依次为：

(1)父母一方持有《_市居住证》，幼儿持有《_市临时居住证》，持有招生区域内居住证明。

(2)父母一方持有《灵活就业证明》满两年(20_年7月31日前办理的)和《_市临时居住证》满三年(20_年7月31日前办理的)，幼儿持有《_市临时居住证》，持有招生区域内居住证明。

四、招生人数：

小班2个班级，共50名幼儿;

五、招生工作时间安排：

1、方案制定：5月4日制定本园招生方案并上交教育局。(与镇社会发展事业科共同商议制定，并有镇社会发展事业科确认盖章)。

2、公告发布：5月5日开始向社会公布本园招生入园招生计划、招生区域范围、幼儿园性质、等级、收费标准、招生电话及报名的要求和日期等。

3、招生时间：5月30日、31日、6月6日为全区公办幼儿园统一招生登记时间。

4、报名材料准备：

(1)在规定的时间内，符合招生条件的上海市户籍幼儿，由家长带领(一般情况下幼儿须到场)，带好四证原件到幼儿园指定的地点办理报名手续(带好户口簿、身份证(父母)、幼儿出生证、儿童预防接种证)等原件到我园办理报名、登记手续。

(2)在规定时间内，符合招生条件的来沪人员随迁子女，由家长带领(一般情况下幼儿须到场)，带好带好户口簿、身份证(父母)、幼儿出生证、儿童预防接种证原件证件以及招生条件中的相关证件和证明到幼儿园指定地点办理报名手续：

5、材料查阅审核：幼儿报名登记入园，家长需填写报名登记表。幼儿园招生工作人员认真核查相关证件，仔细核对家长所填信息，登记幼儿出生年月、身份证号码、家庭住址、户籍所在地、上海市临时居住证号码;父母姓名、身份证号码、上海市(临时)居住证号码、工作单位、联系电话等，确保幼儿的报名材料真实、完整。

6、发放通知单：6月13、14日发放本地区适龄幼儿入园通知单。

7、自主招生时间：8月15日至8月25日为自主招生时间。(在学额未满情况下非户籍幼儿根据登记报名资料的情况进行录取)

六、招生工作的组织领导：

1、成立招生工作领导小组，认真做好招生前的准备工作

领导小组组长：徐_——招生方案制定及招生工作会议精神的传达

招生小组成员：_x——招生通告、家长宣传咨询、拟定家长宣传单等

陆_、潘_、吴_、陆_——各类信息核实登记

2、设立幼儿园招生电话，耐心接待家长咨询，妥善处理好各种问题。

_招生责任人：胡老师

3、对全体领导小组成员和全体教职员工开展招生工作培训，领会招生工作精神，熟练掌握招生政策、法规，做好户口簿、房产证、居住证、幼儿出生证、儿童预防接种证等有关证件的查验、登记工作，确保招生工作的公正性。

4、与镇卫生院协调确定新生入园体检日期，体检合格者方可入园。

请广大家长在看到公告后将相关信息相互转告，同时希望本次招生工作能得到各位家长的理解、配合与支持!

幼儿园招生活动方案 篇3

一、园况分析：本园现有班级个，幼儿名。其中小班个，幼儿人;中班个，幼儿人;大班个，幼儿人。

二、预计招生人数小班预计招生15人;中班预计招生5人;大班预计招生15人;小班、中班、大班共计招生人数35人。

三、招生对象小班——20__年9月1日-201_年8月31日出生的幼儿，中班招收20__年9月1日-20__年8月31日出生的幼儿，大班招收20__年9月1日-20__年8月31日出生的幼儿，身体健康(无慢性传染病)，可正常参加集体活动的适龄幼儿。

四、招生时间：20__年6月10日统一报名，6月15日进行补招。平时有空缺随时补招。

五、招生基本程序

1、发布招生简章5月10日通过媒体、发放宣传资料等形式向社会公开本幼儿园招生工作方案和幼儿园基本情况，幼儿园基本情况包括名称、地址、性质、类别、招生计划、报名时间，收费项目及标准、报名咨询电话等。

2、组织招生报名报名时，家长要带领幼儿，持户口薄或居住证到幼儿园登记，及时的公布录取幼儿名单及编班情况。

3、组织新生入园幼儿入园前需到市级妇幼卫生保健机构或指定的医院按规定项目进行体检。报到时，家长须向幼儿园提交儿童健康档案和《儿童预防接种证》

六、报名地点城关中心幼儿园教学楼二楼园长。

七、成立招生小组成员

组长：

副组长：

分组长：##

##结束

幼儿园招生活动方案 篇4

一、园况分析

本园现有班级6个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄班1个。托班现有人数9人，满员人数15人;小班现有人数22人，满员人数25人;中班现有人数23人，满员人数25;大班每班现有人数16、17人，满员人数25人。

二、预计招生人数

托班预计招生6人;小班预计招生3人;中班预计招生2人;大班预计招生17人;另外需新增一个托班，预计招收幼儿15人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数43人。

三、招生措施

1、通过网络。在网站上发布相关信息进行宣传，将相关网站进行完善。

2、通过才艺表演进行宣传。

利用节日进行宣传活动：在“银座百货”进行演出活动;在“华联”进行演出活动。由小、中、大班幼儿在商场内部进行演出，与此同时教师进行宣传和介绍活动。

四、与家长进行面对面的交流

具体办法：到各小区、商场、超市进行宣传活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设专门咨询点。

注意事项：在与家长交流的内容要完整、准确的体现幼儿园的特色，并留下家长资料和联系电话。事后与家长取得联系，以便确定其来园参观或参加活动的时间。

时间安排：各位教师可以根据自己的时间进行安排，如下班后、周六、周日等。

五、奖励办法

1、教师向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联系方法和资料的，每份资料奖励该教师元。

2、和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的，来一位家长奖励该教师元。

3、家长带幼儿参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名幼儿奖励该宣传人元。

4、如果半内幼儿数量达到定额，则奖励该班教师元。

5、如果全园完成招生人数，达到定额，则奖励全体职工共计元。

附：周边小区分布状况

周一、周二去小区;周三、周四去小区;周五去小区。

备注：每个小区连续去一个月，进行招生咨询活动。

宣传所需物品：海报、家长手册、条幅、入园咨询登记表(略)。

写作模板：舞蹈招生活动策划方案范例七篇

面对忙碌的生活，我们每个人都想参加活动来消遣，而活动举行的步骤要按照活动方案来，多写活动策划可以锻炼大家的策划能力，怎样写好一份高质量的活动策划呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《写作模板：舞蹈招生活动策划方案范例七篇》，相信您能找到对自己有用的内容。

舞蹈招生活动策划方案【篇一】

招生宣传工作是招生工作的重要组成部分，是提高学校生源质量的重要手段和基本保证。希望学院的相关领导和老师都能够充分认识到这一点，加强对招生宣传工作的重视程度，认真作好学校招生宣传的准备工作，切实把招生宣传工作抓好、抓实。

我院招生宣传工作的指导方针是在继续坚持“巩固项目管理、稳定工业工程、拓展物流工程”总体工作思想的基础上，加强对大型企业尤其是国有大型企业、医药文卫等事业单位考生数量大，教育质量好的企业的招生宣传工作。采取切实措施，充分调动招生宣传人员的积极性，动员各方面力量和各种手段，创造性地开展招生宣传工作。通过介绍学校的基本情况、办学特色、综合实力以及考生所关心的热点问题，实现“扩大学校影响、吸引优秀学生，提高生源质量”的工作目标。为高质量地完成学校的招生宣传工作，特制定本实施方案。

一、我校招生工作的总体形势

我校的招生工程硕士范围涉及全国20个省、市自治区，共有3个专业。招生宣传是高校之间竞争优秀生源的一个焦点，各高校纷纷加大投入力度、制定优惠政策、采取措施、运用各种手段吸引优秀考生报考。我校是全国第一批获得工程硕士授予权的单位，在地域、师资等方面具有一定的优势，如综合实力强，办学规模大，校园环境好，学术风气浓等特色。我们要充分利用这些优势，提高招生宣传的效益。

二、招生宣传工作方针

我校今年的招生宣传工作在继续坚持以往“巩固项目管理、稳定工业工程、拓展物流工程”总体工作思想的基础上，加强对大型企业尤其是国有大型企业、医药文卫等事业单位考生数量大，教育质量好的企业的招生宣传工作。招生宣传的工作重心在非合作办学单位。并做好其它京外单位的常规性宣传活动。

三、招生宣传工作组织结构

招生宣传工作应在学校招生工作领导小组及学校教务处的领导下进行，采用“校院配合，重心下移”的工作方式。突出学院在招生宣传工作中的主体地位，责任落实到人，充分发挥学院的积极性。招生办公室负责统一安排、协调全校的招生宣传工作，提高招生宣传工作的效率。主要成立以下的组织机构：

1)成立北京理工大学工程硕士招生宣传工作领导小组

组长：校领导

副组长：1人

组员：

2)成立北京理工大学工程硕士招生宣传业务工作组

组长：院领导

副组长：

组员：每个系1人

招生宣传业务工作组的任务是负责学校招生宣传整体工作计划的制定，以及组织、协调各项招生宣传工作的实施。

3)招生宣传员

(1)在招生办公室组建一支精干、稳定的招生宣传员队伍

(2)成立学院招生宣传工作小组学院招生宣传工作小组由学院主管招生工作的领导担任组长，至少配备两名以上工作人员。

学院招生宣传工作小组的主要任务：

组织、安排本学院及本学院所承包区域的招生宣传工作；

4)成立北京理工大学工程硕士网络招生宣传工作组

组长：

执行通讯员：

组员：每个系1人

网络招生宣传工作组组长负责网络招生宣传的总体协调工作，执行通讯员负责有关网页的日常维护，信息整理等工作；组员负责提供各学院相关的最新、最详细的信息，反馈学院、学生的意见、建议，对于工作认真、成绩显著的，学校在年终时将予以一定的奖励。

5)成立《招生工作简报》编辑组

主编：

执行编辑：2人（聘请学生记者）

编辑组负责编辑北京理工大学工程硕士《招生工作简报》，主要介绍以下工作内容：

(1)有关招生工作的各类文件；

(2)招生工作的有关政策；

(3)招生宣传、录取工作的进展；

(4)特殊招生、录取的情况。

四、招生宣传工作规划

招生宣传是整个招生工作的基础。今年我校的招生宣传工作将是围绕着宣传北京理工大学工程硕士的学科、专业优势，扩大学校影响，使考生及社会各界全面了解北京理工大学工程硕士，吸引更多的优秀生源报考我校。为此特作如下工作安排：

1)编制《北京理工大学工程硕士招生宣传工作手册》，将宣传工作手册作为今年招生宣传工作的指导性文件和基础宣传资料。

2)编印《北京理工大学工程硕士招生专业介绍》、《北京理工大学工程硕士考生报考指南》、招生宣传海报、拍摄北京理工大学工程硕士电视宣传片作为学校招生宣传的主要材料。

3)召开“北京理工大学工程硕士招生宣传工作会议”。布置学校总体招生宣传工作，布置宣传工作任务。

4)根据报名时间，陆续在招生报上刊登招生宣传广告、学校简介等招生宣传材料。

5)由学校招生办公室统一安排参加各重点单位组织的招生咨询会。

6)参与各地电视、网络等媒体组织的现场咨询会。

7)建立北京理工大学工程硕士网络招生宣传体系，根据情况参加各地和主要网络媒体举办的“招生工作网上咨询会”。

及时做好“北京理工大学工程硕士招生网”的改版、更新工作，要做到界面简洁明快，内容丰富适用。要面向考生提供有关北京理工大学工程硕士招生工作的最新、最详尽的信息、各学院、学科的最新动态，指导考生高考志愿的填报，解答考生及考生家长有关招生工作的问题等，尽量扩大我校招生宣传工作的影响范围。

五、招生宣传工作人员条件

1)招生宣传工作人员要有强烈的责任心、高度的工作热情和吃苦耐劳的精神。

2)招生宣传工作人员经过经过认真的培训和学习，了解学校有关的规章制度，学院、学科的最新发展和动态。

3)招生宣传工作人员须遵守学校招生工作纪律，不做违纪、违规的行为。

4)派遣的招生宣传员应是具备中级以上职称的教师或学校职能部门管理干部，具备招生宣传工作经验者应优先考虑。

招生宣传工作是一项十分艰苦义的工作，而招生宣传工作的好坏，直接关系到我校招生的生源质量。各有关单位领导务必要提高认识，加大对此项工作的投入，采取切实可行措施，充分调动招生宣传人员工作的积极性，创造性地开展招生宣传工作。要坚决杜绝流于形式、走马观花、敷衍了事的思想和行为，把招生宣传工作做到实处。学校教务处将竭力对招生宣传工作提供各方面的支持，争取有关部门给予政策倾斜，提高招生宣传人员的待遇，圆满完成今年的招生工作目标。

舞蹈招生活动策划方案【篇二】

为进一步提高我校研究生生源质量，确保圆满完成20__年度硕士研究生招生任务，必须不断加大招生宣传力度。根据华北科技学院4月14日研究生工作专题座谈会会议精神和本学期工作安排，结合研究生培养工作实际，制定本方案。

一、基本思路

以提升研究生整体生源质量，全面完成20__年校研究生招生计划为目标，进一步提高认识，加大投入，整合资源，不断加大研究生招生宣传力度。充分利用和整合学校的各种宣传平台，构建学校、二级学院和导师等多层面的研究生招生宣传体系。改进招生宣传方法，创新招生宣传模式，切实提高研究生招生宣传效果。

二、招生工作主体职责及分工

研究生招生宣传工作分两阶段进行，第一阶段是研究生报考招生宣传，动员我校和其它高校符合报考条件的考生报考我校;第二阶段是研究生复试调剂阶段，主要是动员考分满足国家线要求但不满足一志愿高校的考生调剂到我校。如果经第一阶段动员，报考并达到我校招生线的考生有足够数量，就不必开展第二阶段动员。

(一)校级招生宣传工作方案

成立以分管研究生工作校领导为组长，各相关二级学院负责研究生工作的院长、研究生处负责人及其他相关部门负责人为成员的研究生招生宣传工作领导小组，负责研究生招生宣传的统筹和组织工作。

(二)研究生处与相关处室

研究生处是学校研究生招生工作的组织和协调机构，相关处室根据工作职责，承担研究生招生工作的相应职责。

研究生处负责学校研究生招生宣传的组织、校际宣传工作的协调、相关政策的制定、研究生招生宣传资料的准备，负责编制招生计划、招生指标分流、实际宣传效果的评价等工作。行政办公室负责文件发布，现代教育中心负责网络和网站维护，宣传部负责宣传材料审核。

(三)二级学院

我校涉及到研究生招生工作的二级学院有安全工程学院、环境工程学院、机电工程学院、电子信息工程学院、计算机学院和建筑工程学院等六个二级学院。(以下统称“各相关二级学院”)

各相关二级学院及研究生导师是招生工作的主体，负责本单位研究生招生宣传的组织和落实，包括宣传计划的制定、宣传人员的选派、具体宣传活动的策划与组织、宣传工作的建议与总结等工作。

三、招生工作实施

(一)第一阶段招生宣传工作

以各相关二级学院为单位，建立由学院领导、导师和管理人员组成的研究生招生宣传队伍。导师宣传队伍应选择熟悉全院工作，学术水平较高，有热情，有责任心，有精力的导师担任。管理人员宣传队伍由各相关二级学院负责研究生招生工作的领导和工作人员组成。负责本学院导师的研究生招生报名宣传工作，按照学校下发的名额，动员本二级学院学生报考。

(二)校外考生招生宣传工作

研究生处负责联系相关高校并组织相关二级学院分管领导和导师代表现场走访相关高校，召开招生宣讲会、发放招生宣传材料，动员外校考生报考我校。倡导我校领导、全体教职工，特别是部门和二级单位的负责人、导师指导小组要主动与知名校友、可合作的高校相应院(系)的负责人、合作导师、毕业班辅导员和教学秘书等确立相对稳定的联系，并以此为基础建立相对稳定的校外宣传协作队伍，以利于开展招生宣传工作。

四、积极利用各种媒体，扩大招生宣传工作范围和效果

研究生处加快设计和制定招生宣传资料清单和模板，组织制作风格统一规范、重点突出、特色鲜明、图文并茂的招生宣传材料。校行政办及相关部门要认真审核把关，确保纸质及电子信息材料准确无误。

(一)网上宣传活动

1、委托中国教育在线建立我校手机APP网络招生宣传系统，使我校招生宣传工作由网站转移到手机移动端，方便考生及时获取我校相关招生信息。对外的校级网上宣传活动主要由研究生处负责组织，二级学院(部)的网上宣传和通知由各相关二级学院负责组织。此项工作9月18日前完成。

2、与中国考研招生网合作，在该网站和华北科技学院网站适时推出“华北科技学院研究生招生专题”，全面介绍我校的各相关二级学院、学科专业、导师科研、研究生就业等情况。积极参与中国研究生招生信息网等网络媒体组织的在线访谈和在线咨询活动。不断改进我校研究生处和各相关二级学院网站，进一步完善和推广我校研究生导师主页，加强其对外宣传的功能。此项工作9月21日前完成。

(二)校内宣传活动

为努力挖掘本校优质生源，各相关二级学院在本通知下发后立即组织召开应届学生考研动员会，邀请有关硕士生导师参加，动员本校学生报考研究生，了解本学院考研学生的有关情况，并为他们提供必要的服务和帮助。动员会内容包括：学校招生政策介绍，学科优势与研究方向介绍，指导小组组成及各个导师业绩及特色、毕业研究生介绍，本校学生考研经验等。重点对指导小组成员的学术水平、在相关领域同行所处地位成就和指导方式、所指导研究生的主要研究方向、毕业生的择业优势等予以客观展示。此项工作9月22日前完成。要求在学生报考前各个单位领导组织考生集中动员一次，有校领导、单位领导或学科带头人、导师指导组组长宣讲;此外，按照专业方向，由学科带头人及指导小组成员针对考生情况，采取形式多样的诸如专题宣讲、考生到实验室、课题组座谈交流等方式，深入了解导师们的研究环境、研究成果等，吸引更多的本专业学生报考本校研究生。

(三)校外宣传活动

为吸引优秀外校学生报考我校，必须加大力度赴外校进行招生宣传，并将现场咨询与优秀生源提前选拔结合起来。由校领导或学位委员会委员带队，研究生处根据历年外校考生分布情况，组织有关人员赴相关高校进行动员，由各相关二级学院根据业务情况赴相关高校进行动员。

五、招生工作相关说明

1、学校根据各相关二级学院导师人数、招生计划和历年一志愿上线人数与报考总人数比作为参考，进行各二级学院考生报考名额任务分配(见附表1)。

2、学校根据各相关二级学院负责动员考生人数，按照一定比例从研究生招生宣传费用中划拨部分经费给二级学院作为招生专用费用。费用包含招生差旅费、差旅补助、招待费、宣传材料印刷费和邮电费等，费用支出按照学校财务相关规定执行。

3、研究生处或各相关二级学院组织本校教师去外校进行招生宣传时，宣传队伍中成员必须以学校导师组长为主，其他导师成员不得多于1人。

舞蹈招生活动策划方案【篇三】

一、活动时间：

12月 全月招生季

活动时间: 1月1日 9:00-12：00

二、活动对象：

学校所有在读学生

幼儿段学员（需要家长陪同）

在读学生邀请的好朋友

招生老师邀请的意向学员

三、活动形式：

师生互动英语游戏唱歌\表演教学等大联欢

活动预算和规模：

规模：鼓励所有学员参加，实在不能参加的学员须提前请假。所有内部学员建议采取提前报名的办法，可提前一周下发活动通知！人数控制在最大教室能容纳的范围，如果报名人数较多，可以分班进行！

场地要求：最大教室

人员要求：所有任课老师和教务老师

四、成本预算及奖品设置：

1 校内装饰（气球+新年海报+彩带100元）

2 圣诞帽10个（50元）

3 幸运抽奖奖品1000元（一等奖，奖品300代金卡；二等奖，奖品文具礼盒套装；三等奖，奖品笔袋；四等奖,奖品彩色橡皮; 纪念奖,奖品铅笔或各种一元左右的小礼品） 4 活动宣传单3000张(500元)

5 抽奖用乒乓球100个(100元)

6 兼职宣传人员3-5人,工资预计1000元

五、活动实施流程：

1、活动开始前三周安排老师在学校和幼儿园门口以抽奖的形式进行活动的宣传招生。

2、抽奖形式为:用50个乒乓球放在一个抽奖盒里,上面标注好1-5的数字,参与抽奖即可100%中奖。

3、所有参与抽奖的孩子或者家长抽完奖后须登记详细名字和电话,,家长可凭扣过章的宣传单在一月一日前到中心领取奖品

4、所有参与抽奖并到中心领取奖品的孩子,可以有机会参加元旦当天新年联欢会,并可参加联欢会当天的再次抽奖! 鼓励孩子能够参加联欢会的排练, 并最好跟随合适的班听课,从而达到招生的目的!

六、元旦大联欢的活动流程:

1 、组织学员及家长入场就座,观看学校课程设置介绍 PPT, 宣传片的播放 。

2 、各班选送节目表演(每个节目控制时间在10-15分钟),由校长对节目进行打分!

3 、集体英文游戏,公开课(达到让家长了解课堂形式和老师上课形式的目的)

4 、集体抽奖

5、 校长讲话,颁发奖品,给得分最高的班颁发奖状!

舞蹈招生活动策划方案【篇四】

社团情况：

舞蹈社团目前有成员35人，每月最后一周的周三下午以及课间操时间开展社团活动，主要通过练习舞蹈基础和形体训练，学习舞蹈动作，来增强身体协调能力、训练团员的舞蹈感觉，以及培养团员的形体气质。舞蹈文化教育，是素质教育中的重要方面，舞蹈社团还通过观摩一些舞蹈的录像资料、舞蹈现场秀，讲解各个舞种的渊源与区别，来增加同学们对舞蹈的理解力和鉴赏力，丰富同学们对舞蹈艺术的了解，培养孩子们的个性，提高她们的艺术修养。

具体活动安排:

二月:三至六年级学生自愿报名，组建舞蹈社团

三月:参观光明小学金帆舞蹈团，观摩舞蹈队员基本功训练

四月:编排舞蹈《竹筒声声》，欣赏民族舞的资料

五月:编排舞蹈待定

六月:总结《在升旗仪式上》

《竹筒声声》

余姚中学音乐社在过去一年里，在学校、校团委、校党委的关心下，取得些许成果，为同学们的课堂生活增添了一份光彩。在新学年，为了更好地开展社团活动，加强我社建设，特拟定此工作计划：

一、调整音乐社团内部体制结构

音乐社成立之初，因无较多经验，老干部们凭借对音乐的热情支撑起了社团。这一路走来磕磕绊绊，但也留给我们许多宝贵的经验，在新一学年里，我们对社团内部作了些许调整，以更好地为同学们服务。

社团具体如下：

社长：调度各部门，统筹计划社团活动，使音乐社内部和谐统一。

副社长：协助社长处理社团事务

人事部：统计社团人数，参与甄选新社员，记录社团活动时社员出席情况，并帮助挑选下一届骨干人员

组织部：计划起草社团活动计划，丰富社员课余生活。

宣传部：配合社团活动作相应宣传介绍，在扩大社团影响的基础上提高社团知名度。

外联部：统筹负责社团各项外交事宜，与团委、学生会紧密联系，坚持社团与团委的目的原则相一致。

除社长外，各部门均由两名部长负责，加强本部与姚中书院的联系。

二、管理加强自身建设

(一)加强档案管理

1、建立带整理我社社员、干部名单等档案，做好必要会议活动签到，以有组织、有纪律，确保集体成绩，鼓励个人成才成果。

2、建立并整理我社活动记录、议记录、社务日期志档案等。

3、建立并整理我社各项方针、制度、工作计划、工作总结。

社团活动的策划书

(二)加强宣传工作，营造积极向上、轻松、活泼的工作环境，提高工作效率，提高本社知名度，以吸纳更多优秀的会员，进一步壮大书画社的力量，

(三)继续认真探索社团工作特点，充分调动社员积极性，提高社团参与解决实际问题的能力。

(四)加强本社与其他社团的交流、合作，共同发展、繁荣，将社团活动开展得有声有色。

三、丰富社团活动

在团委的指导下我们将结合学校、社团实际情况，本着一切为了社员的原则，我们将逐步以音乐为媒体广泛在校内外举行多姿多彩的音乐活动。

(一)迎新招新宣传

1、时间：20__年9月

2、地点：教学楼

3、方案：以音乐社团特色为依据，主要以宣传海报的方式介绍社团并招收新团员。

(二)第一次社团会议

1、时间：20__年9月

2、教学楼

3、内容：社长致辞欢迎新社员加入，副社长介绍音乐社有关事项，组织部长介绍新一学年有关活动，并请新社员们自我介绍增进感情，最后由社长做大会总结。

(三)音乐剧

1、时间：校园文化节期间

2、地点：待定

3、宣传方案：前期张贴海报，活动当天张贴路标等，并适当利用学校广播宣传。

4、方式及目的：由新老社员合作编排音乐剧(或要与话剧社合作)，在发挥社员们优势的同时展现社员的精神风貌，丰富同学们课余生活。

(四)参加音乐会

1、时间：待定

2、地点：选定

3、方案：若条件允许，组织社员们参加音乐会，聆听优美的乐符。

4、目的：提高社员音乐素养，丰富社员业余文化生活，增加社员的社会实践经验。

(五)社内交流

1、时间：本学期

2、地点：待定

3、主要内容：交流社员对音乐的看法、展现社员的音乐特长。

(六)音乐讲座

舞蹈招生活动策划方案【篇五】

一、活动概括

1、活动背景

当下，网络与我们的日常生活联系越来越紧密。在很大程度上，它已成为了我们的良师益友。但由于大学生具有较多的空余时间，受约束性小，使得其中的相当一部分形成网络依恋症，尤其依赖网络游戏。致使对其学习、工作或现实中的人际交往带来不良影响。渐渐形成网路依恋症状：总是想着去上网;每当因特网的线路被掐断或由于其他原因不能上网时会感到烦躁不安、情绪低落或无所适从;觉得在网上比在现实生活中更快乐或更能实现自我。如此便形成了我们所说的“网瘾”，对我们的学习生活危害巨大。基于此点，中国研究生创新园提出并全权负责了以“杜绝网游成瘾趣味竞赛”为主题的活动

2、活动目的

通过该活动，让同学们意识到网络成瘾的的危害性，倡导同学们合理利用网络资源。同时，通过趣味活动，提供给同学们相互认识，相互交流的平台，增强同学们参加户外活动的兴趣，最终达到杜绝网瘾的目的。

3、活动主题

杜绝网络成瘾，享受美好校园生活

二、活动时间

20__年10月24日中午11：00～13：00

说明：本月24号为周三，一般学生没有课程任务。中午时间段在6栋前坪人流量较大，饭后同学们较放松，加之又没有课业压力，对课余活动的关注度高。

三、参与对象

以研究生为主的本部师生

四、场地选择

6栋前坪

说明：6栋前坪位于本部三五食堂正对面，在午饭或晚饭时间段进入人流高峰期，届时，有利于活动的开展及扩大活动的影响力。

五、宣传方式

横幅宣传：在活动之前以及活动之后一小段时间内，在升华楼和科教楼之间的栅栏墙以及本部运动场栅栏墙各投放一条横幅，运动场上的横幅宣传语面向运动场一侧。

横幅宣传语(草拟)：

中南大学第三届网络创新文化节之无网时带趣味竞赛

活动时间：20__—10—24中午12：00

活动地点：

说明：本次活动为场外活动，活动本身就是为了宣传杜绝网瘾的主题，因此前期及后期宣传从简，只采用横幅宣传。

六、活动流程

1、准备工作

1)派专人进行场地的联系及确认工作，确保活动不会被保卫处中途叫停

2)派专人进行音响设备及话筒的租赁及调试工作

3)制作活动宣传海报，以宣传网络游戏成瘾危害为主，可以做成系列海报形式，供同学们观看学习

4)制作空白展板，展板只显示“如果今天没有网游，我们还可以·······”这些字，空白处留给过路同学填写

5)派专人进行活动设别的采购活动用品和奖品

6)派专人进行活动期间的图片及新闻采集工作

7)制作或借用抽奖用抽奖箱

8)搜集网络游戏成瘾引发的不良后果的相关信息，将其整理到文档中，最终打印出来

9)专人负责抽奖编号券的制作

10)活动区布置方案：

a、将之前的一条宣传条幅取回绑在两棵树上进行宣传，悬挂于稍高处

b、将宣传的另一条条幅拿回，与之前的那条上下悬挂，这条位于下方，宣传语面向6栋

c、将之前准备的关于网络游戏成瘾引发的不良后果的材料贴于横幅上进行宣传

d、摆设两张长桌和6～8把椅子于活动区一侧作为活动服务区

2、活动细节

活动总体分为两个环节：学生展板留言环节和游戏互动环节

1)邀请过路的同学在展板上留言

2)邀请留过言的同学参加小游戏

3)

小游戏1跳绳子

跳绳子个数每满足三十个给予一张抽奖编号副券，没人最多不能多于3张抽奖编号副券。参加游戏的同学可以根据自身情况选择跳绳子的个数，但每人只有一次跳绳机会，30～60个一张抽奖编号副券，60～90个两张抽奖编号券，90个以上三张抽奖编号副券

小游戏2转魔方

给予一分钟时间转魔方，在规定时间内，转出多少个同色面，就给予几张抽奖编号副券

小游戏3踢毽子

每位参与者只有一次机会，踢毽子数以10个为一个阶段，10~20个一张抽奖编号副券，20～30个两张抽奖编号券，30个以上三张抽奖编号副券

小游戏4跳舞毯

参赛选手在跳舞毯上跳完预订曲目，最后显示CLEVER的选手，获得一张抽奖编号副券

小游戏5套环

准备三个不同样的套环，时间一分钟，在规定时间内解开几个套环，选手就获得几张抽奖编号副券小游戏6地雷阵

游戏时间：15～30分钟

所需道具：

1、每对参赛者一块蒙眼布。

2、饮料瓶。

3、一些报纸，使用对角线约60cm的硬纸板、胶合板代替亦可。用来代表游戏中的“地雷”。详细步骤：

1、选一块宽阔平整的游戏场地。

2、安排不想参加游戏的人做监护员。当参加游戏的人较多时，游戏场地会变得非常喧闹。这是一个有利因素，因为这会使穿越地雷阵的人无所适从，难以分清听到的指令是来自自己的同伴，还是来自其他小组的人。

3、让每个队员找一个搭档。

4、给每对搭档发一块蒙眼布，每对搭档中有一个人要被蒙上眼睛。

5、眼睛都蒙好之后，就可以开始布置地雷阵了。

6、在两绳之间尽量多地铺上一些报纸(或是硬纸板、胶合板等)。

7、被蒙上了眼睛的队员在同伴的指引下，走到地雷阵的起点处，挨着起点站好。他的同伴后退到他身后两米处进行指挥。

8、在行进过程中，要求不能碰到地雷和饮料瓶，否则视为失败

游戏示范图：

说明：活动可以以团队比赛或者限时挑战赛形式进行，对于通过比赛的选手给予抽奖编码副券

小游戏7快乐传送带

游戏人数：两人一组

游戏规则：参赛者两人一组，参赛组选择词语类别，然后主持人将卡面呈现给参赛者。(可以在猜词同学的后面放一个立柱式支持物，猜词同学背对立柱站在立柱前，表演的同学面向立柱，并根据立柱上贴出的词语进行表演。一个同学用肢体语言演示，另一个同学猜队友演示的内容，此过程中不得有语言提示。

备用词语：食物类：面包汉堡披萨冰激凌饼干薯片牛奶咖啡面条嘎达汤米饭馒头鸡蛋煎饼果子油条豆浆水饺混沌水果沙拉地三鲜地瓜可乐鸡翅拔丝香蕉猪肉粉条盖浇饭大闸蟹蛋挞

日常动作类：洗衣服刷牙吃饭洗脸拖地上网看电视听歌打牌嗑瓜子打麻将发短信看书唱歌逛街照相打电话照镜子包装上楼打磨贴膜打哈欠化妆检查发货打喷嚏伸懒腰抠鼻子睡觉

明星类：赵本山宋丹丹张杰刘德华张学友科比成龙周杰伦谢霆锋贝克汉姆范伟姚明

运动类：击剑跳水橄榄球滑雪网球滑旱冰射击花样游泳羽毛球跳绳高尔夫球帆船赛车跑步攀沿瑜伽撑杆跳高桌球摔跤篮球拳击竞走拔河三级跳远皮划艇跨栏溜冰蹦极划船体操成语类：手舞足蹈，张牙舞爪、张口结舌、津津有味(表现吃的)、目不转睛、目瞪口呆、五体投地、鸡飞狗跳、手舞足蹈、抓耳挠腮、手忙脚乱

游戏示范图：

小游戏8一笔画

游戏规则：参与者从图形的任意一点出发，沿着线走完整个图形，要求每条线都必须经过，且每条线只可以走一次，不可以重复经过。参赛者开始走动后三十秒走完全程，行进过程中不得后退。

游戏道具：绳子(供摆设图案)、

便宜贴(供工作人员标注以走过的路线)

游戏图案(备用)：

舞蹈招生活动策划方案【篇六】

【活动时间】

20xx年6月30日8：00—21：00

【活动目的】

暑期招生提前储备生源，促进7月份业绩

【招生对象】

全市中小学生

【优惠方案】

一册补贴1300元VIP满80小时补贴1300元；满100小时送ipadmini或8。5折

8：00—21：00每小时送一个整点免单（如8点到9点期间报名5个则在5个中抽取1个免费短训班）

8：00—10：00报名再减200

10：00—12：00报名再减150

14：00—16：00报名再减100

16：00—18：00报名再减50

上门就送博饼券可免费博饼一次，报名就可参加王中王博饼博大奖

（单期不打折，2期9折，KB课程不参与此优惠活动）

【活动目标】

【激励政策】

当天实际收费达到5万，团队奖励500元、10万1000元、15万20xx元、20万3000元、25万及以上5000元。

【营销策略】

1、内部带动气氛，整理各校区9月份可续报学员名单提前跟进介绍活动。

2、整理旧咨询量，介绍活动。老带新，老生带新生，报名送礼品一份。

3、礼券营销，赠送博饼券、购书券上门即可参加博饼增加上门量。

4、报名即送王中王博饼券，大礼品刺激报名。

5、活动前10天开始造势活动

【活动流程】

例：家长上门咨询可免费领取书皮、购物背包、参加博饼、新华书店购书券等（具体参照传单上发放数量并可跟进实际情况安排）

家长报名青少版入门4期可补贴1300元，如是早上8点30分报名的可再减200元。

（单期不打折，2期9折，KB课程不参与此优惠活动）

整点免单：如8点到9点报名10个学员，我们将在9点整在这报名的10个学员中抽取1个名额赠送短训班课程1期。（没报名学员、9点整过来报名的学员不享受免单优惠）

舞蹈招生活动策划方案【篇七】

1、活动介绍：培养幼儿体智能全面发展的`健康生活品质，体验运动带来的快乐。暑假远离手机，游戏，电脑，爱上运动，健康，生活。特地开展暑假班课程让所有的放假在家里的孩子都可以享受到运动带来的健康生活。

2、活动目标：招募新生人数约50—80人

3、活动主题：暑假一下快乐运动

4、活动时间：20xx年4月1日—20xx年7月1号

5、活动推广地点：龙湾万达ikidfit少儿体能中心+万达个大门口+学校+幼儿园

6、活动对象：会员+非会员+未续费学员+同异业机构学员

7、参与人员：全体教职员工

8、招生方式：线上公众号（市场）+朋友圈点赞（课顾）+线下递推（市场）+5月份市场活动（全员）+转介绍（老师+课顾）+电话邀约（课顾）+同异业合作（市场）+互动吧（市场）

9、优惠方式价格：

一、一百个赞抵学费200块

二、4人抱团每人减200

三、抢先购四月份报名5折（限额15个）1400元，五月份报名5、5折（限额20个）1540元，六月份报名6折1680元。（最低只需1100元！！！）

10、时间轴安排：456月为暑假班预热与报名时间段，在5月开展开展”小飞侠“招生宣传活动，6月份开展一场市场部活动为暑假班招生做最后冲刺。暑假班时间为：7月1号—8月18号（7周）。8月12—18号暑假班续费年卡，19号制定秋季招生活动，暑假班总结大会。20号全体员工放假。9月2号全体员工正常上班，学员开课。

11、排课方式：一周两节

12、上课时间段为：周一到周日

上午（2节课）9：30—10：3010：30—11：30

下午（3节课）14：30—15：3015：30—16：3016：30—17：30

（12：00到14：30暂不排课员工休息）

晚上（2节课）18：30—19：3019：30—20：3020：00—21：00（待定）

13、活动细节：

1、7月1号前还需要招聘到2位教练一位前台一位课程顾问。

2、每个班级控制在5人，班级多开，人数不要超标。

14、暑假员工工作时间安排：7月1号开始所有员工上班时间为9：00，下班时间为20、30（周一到周日）。

15、暑假课程

1、暑假增高班————（14节一周两节）

2、暑假减脂班————（14节一周两节）

3、幼小衔接班————（14节一周两节）

4、综合运动班————（14节一周两节）

备注：

1、课程不可转让，延迟，请假不补。

2、年卡学员课程不变动，到8月18号所有班级停课两周9月2号开始正常上课。

3、可以推荐年卡学员另报暑假班，或者让年卡学员每周课时增加到暑假班的量。

4、代金券不能使用

5、课程使用时间7月1号—8月18号。

精选暑假招生活动方案模板精选

活动范文吧栏目精选：“暑假活动方案”，欢迎阅读。

如果没有制定计划，对前面的工作一点头绪都没有。针对我们自己给自己制定的目标时候我们一般会制定一套方案。方案使组员就像齿轮一样，运行起来，让每个人的工作能力得到最大化展现。您是不是不太清楚方案怎么写呢？经过收集，编辑整理了暑假招生活动方案模板，欢迎你阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

暑假招生活动方案模板 篇1

【活动时间】

20xx年6月30日8：00—21：00

【活动目的】

暑期招生提前储备生源，促进7月份业绩

【招生对象】

全市中小学生

【优惠方案】

一册补贴1300元VIP满80小时补贴1300元；满100小时送ipadmini或8。5折

8：00—21：00每小时送一个整点免单（如8点到9点期间报名5个则在5个中抽取1个免费短训班）

8：00—10：00报名再减200

10：00—12：00报名再减150

14：00—16：00报名再减100

16：00—18：00报名再减50

上门就送博饼券可免费博饼一次，报名就可参加王中王博饼博大奖

（单期不打折，2期9折，KB课程不参与此优惠活动）

【活动目标】

【激励政策】

当天实际收费达到5万，团队奖励500元、10万1000元、15万20xx元、20万3000元、25万及以上5000元。

【营销策略】

1、内部带动气氛，整理各校区9月份可续报学员名单提前跟进介绍活动。

2、整理旧咨询量，介绍活动。老带新，老生带新生，报名送礼品一份。

3、礼券营销，赠送博饼券、购书券上门即可参加博饼增加上门量。

4、报名即送王中王博饼券，大礼品刺激报名。

5、活动前10天开始造势活动

【活动流程】

例：家长上门咨询可免费领取书皮、购物背包、参加博饼、新华书店购书券等（具体参照传单上发放数量并可跟进实际情况安排）

家长报名青少版入门4期可补贴1300元，如是早上8点30分报名的可再减200元。

（单期不打折，2期9折，KB课程不参与此优惠活动）

整点免单：如8点到9点报名10个学员，我们将在9点整在这报名的10个学员中抽取1个名额赠送短训班课程1期。（没报名学员、9点整过来报名的学员不享受免单优惠）

暑假招生活动方案模板 篇2

1、活动介绍：培养幼儿体智能全面发展的`健康生活品质，体验运动带来的快乐。暑假远离手机，游戏，电脑，爱上运动，健康，生活。特地开展暑假班课程让所有的放假在家里的孩子都可以享受到运动带来的健康生活。

2、活动目标：招募新生人数约50—80人

3、活动主题：暑假一下快乐运动

4、活动时间：20xx年4月1日—20xx年7月1号

5、活动推广地点：龙湾万达ikidfit少儿体能中心+万达个大门口+学校+幼儿园

6、活动对象：会员+非会员+未续费学员+同异业机构学员

7、参与人员：全体教职员工

8、招生方式：线上公众号（市场）+朋友圈点赞（课顾）+线下递推（市场）+5月份市场活动（全员）+转介绍（老师+课顾）+电话邀约（课顾）+同异业合作（市场）+互动吧（市场）

9、优惠方式价格：

一、一百个赞抵学费200块

二、4人抱团每人减200

三、抢先购四月份报名5折（限额15个）1400元，五月份报名5、5折（限额20个）1540元，六月份报名6折1680元。（最低只需1100元！！！）

10、时间轴安排：456月为暑假班预热与报名时间段，在5月开展开展”小飞侠“招生宣传活动，6月份开展一场市场部活动为暑假班招生做最后冲刺。暑假班时间为：7月1号—8月18号（7周）。8月12—18号暑假班续费年卡，19号制定秋季招生活动，暑假班总结大会。20号全体员工放假。9月2号全体员工正常上班，学员开课。

11、排课方式：一周两节

12、上课时间段为：周一到周日

上午（2节课）9：30—10：3010：30—11：30

下午（3节课）14：30—15：3015：30—16：3016：30—17：30

（12：00到14：30暂不排课员工休息）

晚上（2节课）18：30—19：3019：30—20：3020：00—21：00（待定）

13、活动细节：

1、7月1号前还需要招聘到2位教练一位前台一位课程顾问。

2、每个班级控制在5人，班级多开，人数不要超标。

14、暑假员工工作时间安排：7月1号开始所有员工上班时间为9：00，下班时间为20、30（周一到周日）。

15、暑假课程

1、暑假增高班————（14节一周两节）

2、暑假减脂班————（14节一周两节）

3、幼小衔接班————（14节一周两节）

4、综合运动班————（14节一周两节）

备注：

1、课程不可转让，延迟，请假不补。

2、年卡学员课程不变动，到8月18号所有班级停课两周9月2号开始正常上课。

3、可以推荐年卡学员另报暑假班，或者让年卡学员每周课时增加到暑假班的量。

4、代金券不能使用

5、课程使用时间7月1号—8月18号。

暑假招生活动方案模板 篇3

活动目标：此活动的对象为2——6岁的小朋友及家长，在活动现场设有多个有趣兼具启发性的游戏工作，并由小朋友的年龄来区分，家长自行选择合适宝宝的游戏，由老师带领，指导，组织。并教授家长把经验延伸至家中进行，替家长打造出优秀的亲子时光。

主办方：

时间：20xx年6月15日

活动地点：

适合对象：2——6岁的小朋友及家长

场地布置：

（1）老师穿统一的工作服；

（2）做好宣传展板、及横幅，在现场设立咨询点，安排宣传咨询老师。

（3）提前估算出来参加活动的人数，备好礼品，保证每个参加的人都能得到礼品，包括家长以及非本校学生。

游戏互动环节：每位小朋友会发一张卡片，没玩一种游戏会得到一个章，累计5个章印就会有一份礼物，以次类推。

1、游戏名称；《吹泡泡》

适合对象：2―3岁幼儿

场地材料：吹泡泡用具

游戏目的：让幼儿了解为什么跑跑是圆的？为什么有的泡泡会上升而有的泡泡会下降？与小朋友进入肥皂泡泡的奇妙世界，一起从亲身体验中搜索答案。

2、游戏名称：《快乐绕障碍》

适合对象：3―6岁幼儿

场地材料：瓶子，气球

玩法：用瓶子摆设障碍，幼儿与家长用气球绕过障碍物到终点。

3、游戏名称：>适合对象：3―6岁幼儿游戏材料：养乐多瓶子，小球场地：小三班玩法：用养乐多瓶子摆一条长龙，然后用小球击打瓶子，倒了最多为胜。

亲子活动组织的各个环节：专职迎宾老师根据幼儿年龄引导幼儿游戏———活动———家长反馈———结束语（总结活动效果）

艺术招生方案10篇

生活中或公司会自发的组织一些活动，策划书是开启事业大门的敲门砖。好的活动方案能够激起大家的兴趣，你知道制定活动策划书的重要性吗？以下是由小编为你整理的《艺术招生方案10篇》，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

艺术招生方案(篇1)

一、活动目的：

为了进一步营造浓郁的校园文化氛围，丰富学生的校园生活，给学生提供展示自我的舞台，激发学生对艺术的兴趣和爱好，体现学生自主发展的理念，引导学生养成健康的审美情趣，陶冶情操，提高学生表现美、创造美的能力，促进学生综合素养的提升。

二、活动主题：靓出风采，放飞梦想

三、活动口号：挑战吉尼斯，秀出我自信

四、活动时间：5月13日――6月1日

五、活动对象：小学全体师生

六、活动过程：

三、报名时间及地点

1、报名时间：4月11上午（周六）8：30——11：30，下午14：30——16：30

4月12上午（周日）8：30——11：30（报名不分先后）

2、报名地点：

韶关市机关第三幼儿园内（原市建工幼儿园）（惠民南路51号田家炳中学高中部附近）

公开抽签时间：4月18日上午9：00—11：30

四、抽签安排：

艺术招生方案(篇2)

各县区教育局，市相关直属学校，各初中学校：

现将《马鞍山市市区省示范高中特长生招生办法》印发给你们，请认真贯彻落实。

马鞍山市教育局

2021年5月21日

马鞍山市市区省示范高中特长生招生办法

为推进普通高中育人方式改革，全面实施素质教育，鼓励学生个性发展，促进省示范高中办学特色多样化发展，特制定本实施办法。

一、招生原则

(一)公平、公开、公正原则。各招生学校要主动公开招生项目及各项目计划数，公开招生程序，公示录取结果。

(二)考生自愿原则。考生根据自身条件及高中学校的招生项目和计划，自愿选择报考学校。

(三)择优录取原则。各招生学校根据报考学生的专业考核成绩确定专业考核合格人员名单。正式录取必须经考生填报志愿且由市招生考试院按规定统一录取并对外公布。

二、招生类型和招生人数

每个类型招生项目原则上不得超过3个。以上计划不包括安工大附中艺术特色班、红星中学高水平运动员。

三、招生项目和基本条件

(一)体育类

1.个人项目为田径、游泳、乒乓球、羽毛球、棋类(中国象棋、围棋)、击剑、武术等7项。招生条件为初中阶段获省或市教育、体育行政部门主办的上述单项竞赛个人项目取得省级比赛名次前八名或市级前六名队员。

2.集体项目为足球、篮球、排球等3项，招生条件为初中阶段获市级以上比赛团队前三名主力队员且符合招生学校招生条件。

(二)艺术类

1.招生项目为美术、器乐、声乐、表演、舞蹈等5项。

2.学生应具有相关报考项目艺术特长，且初中阶段参加市级及以上教育部门或教育部门参与举办的相应类别的中学生艺术类比赛项目，并获得相应名次。具体招生条件由招生学校自主确定。

(三)科技类

招生项目为青少年科技创新、青少年信息学、青少年机器人。招生条件为：

1.初中阶段获“青少年科技创新大赛”创新成果竞赛项目省级个人二等奖及以上奖项或市级个人一等奖(须是省或市教育行政部门或科协主办，且有获奖证书)。

2.初中阶段获“青少年信息学奥林匹克竞赛”省级个人二等奖及以上奖项或市级个人一等奖(须是省或市教育行政部门主办);在初中阶段获“全国青少年信息学奥林匹克联赛”个人三等奖及以上(须是全国计算机学会组织，且有获奖证书)。

3.初中阶段获“青少年机器人竞赛”全国三等奖及以上、省级二等奖及以上或市级一等奖(须是国家、省或市教育行政部门或科协主办，且有获奖证书)。

四、报名资格

1.在市区报名参加中考的应届初中毕业生;

2.符合上述招生项目的基本条件。

五、招生程序

(一)制定招生方案

各省示范高中根据本招生办法制定本校特长生招生方案，明确招生总人数、招生项目、分项目计划及专业考核办法等，报市教育局基教科、体卫艺科审核备案。

(二)发布招生信息

各省示范高中特长生招生方案经报市教育局审核同意后，通过校园网等向社会公布。公布内容应包括招生项目、招生人数、报名资格与条件、考核办法以及时间安排等。

(三)学生自愿报名

具备特长生招生条件的学生自主选择学校，并凭获奖证书原件及复印件到报考学校报名。学生应科学确定报名学校，不得兼报。报名人数少于或等于项目计划数的，该项目取消开考。

(四)学校专业考核

各学校要成立特长生专业考核领导小组，选调所学专业与项目相符的优秀人员担任评委。各项目评委不得少于5人，其中校外聘请评委不得少于三分之一。

学校制定专业考核细则并组织考核。学校根据专业考核成绩，确定专业考核合格名单。合格人员专业考核得分不得低于专业考核成绩满分的60%。

原则上专业考核需全程监控录像。基教科、体卫艺科和考试院安排人员参与巡查。学校安排每个项目现场监督人员不得少于2人。

各学校每年专业考核时间由市教育局统一确定。

(五)合格名单公示

各省示范高中将本校特长生专业考核合格考生的准考证号、性别、毕业学校、专业考核成绩等基本信息，在校园网和校园内进行公示3个工作日。经公示无异议后，将合格名单和专业考核成绩分类分项目报市教育局基教科、体卫艺科备案。

(六)正式录取

特长生需在普通高中提前批次中填报，由市招生考试院在专业考核合格名单中按以下方式录取：艺术类和科技类特长生根据中考成绩从高分到低分录取，体育类特长生根据综合分成绩从高分到低分录取(计算公式：综合分≡专业成绩÷专业满分×600+中考成绩÷中考满分×400)。未完成的计划纳入学校正常招生计划进行录取。

六、其他事项

(一)市教育局成立省示范高中特长生招生领导小组。各省示范高中要加强领导，成立专门的工作班子，明确职责分工，严格按照要求做好相关工作。各初中学校应积极宣传，将特长生招收有关政策传达到每一个考生。

(二)各省示范高中学校应根据学校办学特色、办学条件及师资情况，合理确定各类型特长生招生项目及招生计划数，报市教育局同意后方可实施。各类型特长生招生项目安排及计划数一经确定原则上不得调整。

(三)各省示范高中在特长生招生过程中，要严肃招生纪律，严格执行招生规则，确保公平公正。招生计划、考核规则、考核结果要按要求向社会公开。要积极回应家长的情况反映，确保社会稳定。

(四)特长生的初中学业水平考试成绩原则上不得低于市区普通高中招生最低录取控制线。对特别优秀的体育特长生，如未达到上述最低录取控制线，可按照以下标准降分录取：初中阶段获得省或市教育、体育行政部门主办的竞赛个人项目省级前六名、市级前三名队员或获得国家二级运动员以上称号，中考成绩可降至不低于最低录取控制线的65%;省级前三名、市级第一名队员或获得国家一级运动员以上称号，可再适当下浮录取分数。

(五)安工大附中特色班招生比照本办法执行。各县省示范高中招收特长生参照本办法执行。

(六)本办法自公布之日起实施，2012年印发的《马鞍山市普通高中特长生招生管理办法》同时废止。

艺术招生方案(篇3)

根据《教育部关于进一步加强和改进普通高等学校艺术类专业考试招生工作的指导意见》(教学〔2021〕3号)，结合我区实际，制定本方案。

一、指导思想

以XXX新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的教育方针，加强党的领导，落实立德树人根本任务，适应经济社会发展需要，按照“坚持育人为本，提高选拔质量，加强分类指导，确保公平公正”的原则，从有利于促进学生健康发展、科学选拔人才、维护教育公平出发，进一步加强和改进我区高校艺术类专业考试招生工作，推动构建引导学生德智体美劳全面发展的艺术人才选拔评价体系，为建设新时代中国特色社会主义壮美广西提供艺术人才支撑。

二、总体目标

从2022年起，逐步推进高校艺术类专业全区统一考试(以下简称艺术统考)相关改革工作，到2024年，基本建立以统一高考为基础、艺术统考为主体，依据高考文化成绩、专业能力考试成绩，参考普通高中学生综合素质评价结果，分类考试、综合评价、多元录取的高校艺术类专业考试招生制度，基本形成促进公平、科学选才、监督有力的艺术人才选拔评价体系。

三、主要任务

(一)推进艺术专业特色发展。

1.明晰艺术人才选拔培养定位。

高校艺术人才选拔培养要结合学校办学实际，进一步找准办学定位，突出办学特色，根据不同艺术类专业人才培养特点和能力素质要求，构建与办学定位和特色相适应的艺术人才选拔体系，着力选拔培养德艺双馨的艺术人才。推进高校艺术类专业内涵发展，培养具有扎实文化素质和专业基础的艺术人才及具备丰厚文化底蕴和突出专业能力的拔尖艺术人才。

2.优化艺术学科专业布局。

高校设置艺术学科专业要紧密结合我区繁荣发展文化事业和文化产业对高素质艺术人才的需求，根据学校办学定位，综合考虑办学条件、师资队伍、毕业生就业等因素，进一步调整优化艺术类专业布局，合理安排招生计划。学校每年要对艺术类专业录取新生和毕业生情况进行分析评估，对不具备办学条件、师资力量不足、就业率低的专业进行相应调整，减少相关专业招生计划和办学规模。

自治区教育厅加强高校艺术学科专业设置调整和招生计划管理，组织高等学校专业设置教学指导委员会，不定期对高校艺术学科专业设置、招生规模、培养质量、就业状况等进行评估，并根据评估结果对高校艺术学科专业布局和招生计划进行动态调整。

(二)完善艺术类专业招生考试方式。

我区高校艺术类专业招生实行“文化素质+专业能力”的考试评价方式，文化素质使用统一高考成绩，专业能力使用艺术专业能力考试成绩。艺术专业能力考试包括艺术统考和高校艺术校考，艺术统考由自治区招生考试院统一组织，高校艺术校考由相关高校自行组织。

3.明确艺术统考专业范围。

自治区招生考试院根据教育部制定的高校艺术类考试招生专业目录和各专业分类考试方案，制定我区艺术统考考试科类、科目设置方案和考试说明，增强考试的区分度，满足不同层次、类型高校的选拔需要。我区艺术统考的科类包括美术类、书法类、音乐类、舞蹈类、播音主持类、广播影视编导类、航空服务类等，到2024年基本实现艺术类专业我区艺术统考全覆盖。对个别生源极少或考试组织确有困难的艺术类专业，采取与区外联合组织或“考评分离”等方式进行。

4.严格控制艺术校考范围和规模。

2024年起，在艺术统考基础上，开展艺术校考的高校原则上为经教育部批准的可不编制分省分专业招生计划的独立设置本科艺术院校及部分艺术类本科专业参照执行的院校。上述高校对考生艺术天赋、专业技能或基本功有较高要求的高水平艺术类专业需组织艺术校考的，须报自治区招生考试院批准。

组织艺术校考的高校要切实加强组织领导，结合人才选拔培养定位，科学制定校考工作方案，加强与区内外艺术统考的衔接，合理确定校考形式。要严格控制现场校考人数，原则上校考人数不超过相关专业招生计划的6-8倍，积极采取线上考试或使用艺术统考成绩进行初选。我区高校艺术校考不得在区外设置考点，区外高校艺术校考也不得在我区设置考点。对于出现违规招生情况的高校，将视情节严肃处理，直至停止校考资格。

5.健全艺术考评人员遴选机制。

2022年起，自治区招生考试院建立健全艺术类专业考评人员信息库，加强与区外招生考试机构、艺术院校的联系与合作，扩大我区考评人员的遴选范围。优化考评人员组成结构，逐步增加区外校外考评人员人数，到2024年，区外校外人员比例达到一半以上。

(1)严格考评人员资格。高校考评人员应具备以下条件：政治素质好、工作责任心强、专业水平高、教学经验丰富、从事一线教学和管理工作、身心健康、能胜任考评工作、具有中级职称以上。

(2)实行申报回避制度。建立考评人员和考生特殊关系申报制度，凡在规定时间内有指导、被指导关系或有亲属关系及其他利害关系的考评人员和考生，均须按要求进行申报，并严格执行回避制度。高校领导干部子女或亲属报考本校的，须向学校报备并在校内公示，要全程回避，学校不能安排其参加考评工作。

(3)建立“黑名单”制度。考评人员不能参与考前辅导、应试培训，或与社会培训机构勾连牟取不正当利益。对于隐瞒不报、弄虚作假或违规违纪的考评人员，按有关规定严肃处理，并列入考评人员“黑名单”，终身不得参与高校考试招生工作。

6.严格规范考试组织管理。

自治区招生考试院全面负责艺术专业能力考试统筹管理和组织工作。高校负责艺术校考的组织实施。自治区招生考试院和有关高校应按照国家教育考试保密要求，完善艺术统考和高校艺术校考命题、制卷、试卷流转、保管等各环节、全流程的规范管理，确保命题和试卷的绝对安全。严把考试入口关，通过现代技术手段，严防考生_。严把考试组织关，严格落实考生、评委、考场随机编排“三随机”工作机制，严防考试舞弊。严把考试评分关，完善艺术统考和高校艺术校考的评分标准和评分细则，完善信息化评分系统，加强评分管理，积极采取“考评分离”、考评人员现场独立打分、全程录音录像等方式，确保评分公平公正。

(三)完善艺术类招生录取机制。

7.完善招生录取办法。

2024年起，我区高校艺术类专业招生录取实行以下办法：

(1)使用艺术统考成绩作为专业能力考试成绩招生的艺术类专业，在考生统一高考成绩和艺术统考成绩都达到我区艺术类专业的录取最低控制分数线基础上，依据考生统一高考成绩和艺术统考成绩按比例合成的综合成绩、参考普通高中学生综合素质评价结果，实行平行志愿投档，择优录取。

(2)使用高校艺术校考成绩作为专业能力考试成绩招生的艺术类专业，在考生统一高考成绩达到我区普通类专业批次录取最低控制分数线、艺术统考成绩合格且达到学校划定的最低成绩要求基础上，依据考生高校艺术校考成绩、参考普通高中学生综合素质评价结果，择优录取。

(3)艺术史论、戏剧影视文学等艺术类专业招生，不再进行艺术专业能力考试，直接依据考生统一高考成绩、参考普通高中学生综合素质评价结果，择优录取。

高校应积极完善普通高中学生综合素质评价结果的使用办法，加强考生思想品德考核和多维度评价，相关使用办法要提前向社会公布。

8.逐步提高文化成绩要求。

根据不同艺术类专业人才选拔培养要求，分类划定、逐步提高艺术类各专业统一高考成绩录取最低控制分数线(舞蹈学类、表演专业可适当降低要求)，逐步扭转部分高校艺术类专业人才选拔“重专业轻文化”倾向。2023年，艺术统考考生的综合成绩中统一高考成绩所占比例为40%。2024年起，艺术统考考生的综合成绩中统一高考成绩所占比例原则上不低于50%。组织艺术校考的高校要对各艺术类专业相对应的艺术统考成绩提出明确要求，结合专业培养要求，加强考生文化综合素质考查，进一步提高考生文化课成绩录取要求。

9.建立破格录取机制。

组织艺术校考的高校可制定统一高考成绩破格录取办法，用于录取极少数艺术统考和高校艺术校考成绩均特别优异或在相关专业领域具有突出才能和表现的考生。破格录取办法须经学校党委常委会审议通过，并报自治区教育厅备案，提前在招生章程中向社会公布。高校破格录取考生名单须经学校招生工作领导小组审议通过，报自治区招生考试院核准后予以录取，并在学校招生网站进行公示。

(四)强化监督管理机制。

10.落实高校主体责任。

高校是艺术类专业招生工作的责任主体，学校主要负责同志是第一责任人，分管负责同志是直接责任人。要加强学校党委组织领导，健全完善学校招生工作领导机制，学校要制定艺术类专业考试工作方案和招生办法，报学校党委常委会研究审定。学校招生工作领导小组要统筹协调二级学院、教务部门、学生工作管理部门、招生部门等相关部门，明确各项工作的职责分工，健全完善学校艺术类专业招生工作规章制度和实施细则，加强监督管理，不得简单下放，层层转交。

11.强化属地监管责任。

自治区招生考试委员会是监管我区艺术统考和高校艺术类专业考试招生工作的责任主体，主要负责同志是第一责任人，自治区教育厅主要负责同志、分管负责同志和自治区招生考试院主要负责同志是直接责任人。自治区教育厅要加强对全区艺术类专业发展布局进行总体规划指导，自治区招生考试院要加强对区内各高校艺术类专业考试招生工作的指导和监督检查。

各地要加强初高中学段艺术教育。提高师资水平，改善教学环境，开齐开足艺术课程，少数民族聚居区的学校要积极开展具有广西民族特色的课外艺术活动。

探索艺术院校附中与高校艺术人才培养的衔接。发挥高校、高中各自的资源、优势和经验，对课程设置、教育质量评价、师资团队建设、人才选拔机制的改革进行专题研讨，将高校艺术类专业课的基本训练移植到高中课程中，培养有艺术才能、有文化底蕴、有专业技能特色的艺术类中学生。

加强艺术教育培训机构规范治理，严厉打击培训机构组织或参与考试作弊、干扰考试招生秩序等违规违法行为。

12.完善多级监督制约机制。

建立健全自治区招生考试委员会统一领导，自治区教育厅、自治区招生考试院、驻自治区教育厅纪检监察组和有关部门共同组成的自治区监督检查工作组，对区内艺术类专业考试招生工作进行全流程监督。建立健全学校纪检监察机构、教师、学生和社会多方参与的高校监督检查工作组，对本校艺术类专业考试招生工作进行全流程监督。畅通社会监督举报渠道，完善考生申诉和学校仲裁机制，及时回应处理各种问题。

13.强化招生信息公开。

严格按照教育部的要求，对艺术类专业考试招生实行中学、高校、地方、国家四级信息公开，主动接受社会监督。各高中要按时公示学生综合素质档案。各高校要及时、准确在网站公布学校招生章程、分专业招生计划、考试工作方案、招生录取办法、录取结果、咨询申诉渠道等信息。自治区招生考试院要在网站公布我区艺术类专业招生政策、统考办法、统考合格考生名单、投档规则、咨询申诉渠道等信息。配合教育部通过“高校艺术类专业考试招生管理服务系统”对高校艺术校考报名、资格审核、办法公开、结果公示等各个环节的监督管理，对未经公示的考生，一律不得录取，不予学籍注册。

14.加大违规违纪查处力度。

严格执行招生政策，严格遵守高校招生“十严禁”“30个不得”“八项基本要求”和《新时代高校教师职业行为十项准则》等规定。对于高校艺术类专业考试招生中有违规违纪行为的工作人员和考生，严格按照有关规定严肃处理，并追究相关人员责任。

高校要严格开展艺术类专业新生入学资格审查和专业复测，对于审查或专业复测不合格、入学前后两次测试成绩差异显著的考生，要及时反馈给生源地教育主管部门和招生考试机构。自治区教育厅、自治区招生考试院在接收到高校复核申请后，要组织专门调查，并及时将复核结果反馈给相关高校。

对于通过弄虚作假、徇私舞弊方式骗取录取资格的学生以及违规录取的学生，一律取消入学资格、录取资格或学籍，并记入其考试诚信档案。

三、组织实施

15.落实实施方案。

自治区教育厅和自治区招生考试院要高度重视全区艺术类专业考试招生工作，切实加强组织领导，明确责任分工，落实方案要求。各高校要认真落实意见精神和方案的要求，及时修订完善学校艺术类专业考试招生办法和人才培养方案。

16.加强宣传解读。

自治区招生考试院要制定改革宣传方案，加大对深化艺术类专业考试招生改革重要意义、政策措施、程序规则的解读力度，统筹开展全方位、全覆盖的政策培训，让学生、家长和社会充分了解相关政策内容，凝聚改革共识，坚定改革信心。各高校在艺术类专业考试期间要公布本校艺术类专业招生咨询电话，派专人接听，解答相关政策，及时回应社会关切，加强舆情监控，共同营造支持改革的良好氛围。

17.高职高专院校艺术类专业招生工作参照本方案执行。

##结束

艺术招生方案(篇4)

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近年来，艺术培训学校风头正盛。不仅各种绘画、音乐、舞蹈等艺术班级层出不穷，还有不少家长愿意让孩子尝试各种艺术培训。但是，如何吸引更多家长让孩子选择自己的学校，成为了艺术培训学校需要解决的问题之一。

对于艺术培训学校而言，招生推广非常重要，能否抓住时机，得到更多家长的支持与认可，不仅影响到学生数量的提升，也是提高品牌知名度的重要手段。本文将在此基础上给大家介绍艺术培训学校招生推广方案。

一、培养优秀学生，打造品牌

艺术培训学校虽然只是一个小小的机构，但如何在竞争激烈的市场中创造出有吸引力的品牌是至关重要的。首先，要打造一个高品质的教育培训品牌，需要高质量的课程体系，教学质量以及培养在该培训机构学习的学生的成功记录等，从而提高学生在市场上的竞争力和学校的美誉度。

艺术培训学校应坚持开设各类优秀的课程，并请高水准的导师来授课，毕竟是在名师的指导下，学生才能学到到真正的技艺。此外，课程内容应适应市场需求，例如，在中小学文化课基础上添加一些更加实用的艺术类课程，能够更好地提高学生的技能，让家长看到课程的价值。

二、利用新媒体

如今，社交媒体已经成为人们获取信息的首选之一。在进行艺术培训学校的推广时，通过社交媒体平台进行宣传、推销，吸引更多的关注和流量，是非常必要的。

在选择社交媒体上要选择那些和目标客户群有直接关系的平台，比如微信公众号、微博、抖音等。在平台的建立上，除了对课程进行宣传，学校还可以发布每次课程的分享、点评，同时加入课程视频、教学案例等形式，让客户能够更直观更准确地感受到课程所带来的收获。此外，学校还可以在社交媒体上让学生们分享自己的成果以及培训所带来的好处，吸引更多人了解自己的学校。

三、举办各种展会活动

展会活动也是一种非常有效的推广方式。艺术培训学校可以参加各种艺术展活动，展示学校的教学成果，让更多人认识自己的学校，了解学校的理念和课程，同时又促进了学校的知名度提高。

在创意策划方面，鼓励学生们参加展览，展示他们学到的知识和才华，既能充分展示学生学到的成果，也可以增加家长对学校的信任和认可，从而促进招生。

四、赞助特殊活动

赞助特殊活动也是一种非常有效的推广方式。学校可以赞助各种艺术类的比赛、活动、展览等，从而能够吸引更多对艺术感兴趣的人和家长关注学校。同时还能为学校品牌形象的塑造提供更好的机遇。

总之，艺术培训学校的招生推广应该贯彻“诚信、品质、专业”这三个核心理念。通过以上推广方式，学校可以提高自身的品牌知名度，吸引更多的学生报名，让更多孩子及家长看到学校提供的艺术课程带来的实际价值，从而为自己的学校增加人气，在市场中获得更多的优势。

艺术招生方案(篇5)

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随着艺术教育和人才选拔的不断发展，各高校的艺术招生方案也越来越重要。作为高校教育招生工作的一部分，艺术招生方案的制定必须是科学、合理、可行的，以吸引更多的艺术天才，同时能够保证教育质量和学生发展前景。下面我将结合自己的经验，介绍一下编写优质艺术招生方案的步骤和要点。

1.了解艺术专业特点和发展趋势

在编写招生方案之前，必须先全面了解所招收的专业的特点和当前的发展趋势。艺术专业一般分为音乐、舞蹈、戏剧、美术四个类别，每个类别都有自己独特的教育特点和培养方向。我们需要了解每个专业的相关知识，包括专业课程安排、教学方法、学科特色、研究方向等，这将有助于我们为学生提供更准确、可行的指导。

2.确定招生名额和标准

根据学校的教育质量和资源情况，以及市场需求和竞争情况，我们需要确定招生名额和招生标准。开设艺术专业要有清晰、具体的招生计划，对于招收的学生需要严格筛选。招生标准应该包括学生的艺术天赋、学术成绩、综合素质等多方面因素，并给出具体的评分标准和评分方法，这将保证其公正、透明。

3.规划教学内容和质量保障

招生名额和标准确定之后，我们需要规划艺术专业的教学内容和教育目标。教学内容将包括专业课程和学科培养计划，以及学生所需掌握的艺术技能和知识。同时，我们需要制定评估标准和方法，以便在教学过程中进行评估和反馈，帮助学生及时纠正不足，提高学习效率。

对于教学质量的保障，我们需要采取多种措施。如考试平衡、师资队伍建设、教孤前的培训、学生实践环节的安排等，以确保艺术专业的教育质量得到保障。

4.锻炼学生综合素质

艺术专业的学生除了需要具备良好的艺术技能和知识外，还需要具备综合素质的提升。我们需要制定相应的计划，为学生提供文化课、实践活动、人文素质训练等环节，才能使学生得到全面、有效的培养。其中重要的方法包括：音乐会、美术展览、文化活动、参观访问、实习和志愿者活动等，通过丰富多彩的外部活动和生活经验，提高学生的综合素质。

5.树立学科特色和文化底蕴

最后，我们需要强调的是，学科特色和文化底蕴的树立是艺术教育的重要方向。作为艺术专业，必须有自己的特色，并加强与当地文化交流，让学生充分了解和沉淀文化和艺术的底蕴，领悟其背后的文化内涵。只有这样，才能使学生真正学得有料、练得有型，以及承载更深层次的艺术魅力。

总之，在编写艺术招生方案时，我们需要先全面了解相关知识，结合市场需求和学校发展情况，规划科学合理的教育方案。同时，还需要加强与社会、行业的联动，以开拓更多的发展机会和资源。这样，才能真正为学生提供优质的教育资源，帮助他们实现更高的成就和未来发展。

艺术招生方案(篇6)

xx学院是我市唯一一所本科院校，也是我市艺术教育的最高学府。教育系秉承师范学校的优良传统，凭借其雄厚的艺术教育师资力量和完备的艺术训练资源条件，出色地承担了为全省中小学和幼儿园培养艺术师资的任务。舞蹈已成为我院的一个品牌项目，由教育系舞蹈教师创编、指导的舞蹈节目曾获第一届全国大学生艺术展演活动舞蹈节目一等奖，浙江省第一届大学生艺术展演活动舞蹈比赛一等奖，浙江省大学生文艺调演一等奖等。

xx市舞蹈家协会是xx市文联下属的专业舞蹈团体，汇聚了本市舞蹈艺术的优秀编导、表演人才，承担着促进和活跃舞蹈艺术创作，举行专业舞蹈比赛，发掘培养舞蹈人才，开展群众性舞蹈活动的任务，是本市舞蹈艺术的专业团体。

为满足本市舞蹈师资水平提升和大中专学生及广大舞蹈爱好者追求高层次舞蹈艺术的需要，xx学院教育系与xx市舞蹈家协会在去年成功举办暑期舞蹈培训班的基础上，今年暑期继续联合举办舞蹈培训班。培训教师由教育系资深舞蹈教师和xx市舞蹈家协会优秀舞蹈编导共同担任，并特邀省级舞蹈专家加盟指导。具体招生计划如下:

一、舞蹈教师初级班

1.培训目标:掌握舞蹈基础知识及形体训练的基本方法，提高舞者自身的舞蹈表演能力和艺术气质，掌握民间舞、中国古典舞、芭蕾舞的基本组合，提升舞者的综合艺术素养。集健身、塑形、怡情为一体，培养高雅气质、提高审美情趣，提升舞蹈教学能力，具备舞蹈教师的基本艺术造诣和专业素养。

2.招收对象:大中专学生以及广大舞蹈爱好者

3.培训时间:x年7月3日-7月9日(全天)，2日报到。

4.培训费用:580元/人，食宿费自理，请自备练功服、练功鞋、手帕、扇子。

5.培训内容及课程:教育心理学理论、民族民间舞、身韵和芭蕾基训。

二、舞蹈教师提高班

1.培训目标:提高舞蹈教师的艺术造诣和专业素养，提升舞蹈教师的舞蹈创编能力、舞蹈教学能力和舞蹈表演能力，使教师的舞蹈艺术水平跃上新台阶。

2.招收对象:中小学、幼儿园音乐、舞蹈教师(含去年参加过初级班培训的教师)

3.培训时间:x年8月6日-8月12日(全天)，5日报到。

4.培训费用:780元/人，食宿费自理，请自备练功服、练功鞋、手帕、扇子。

5.培训内容及课程:教育心理学理论、舞蹈理论、少儿舞蹈编导、民族民间舞、身韵和芭蕾基训。

三、其他事项

1.培训方式及证书:全脱产集中学习，由xx学院和舞蹈家协会联合颁发结业证书。

2.培训地点:xx学院舞蹈厅(一)、舞蹈厅(二)。

3.报名时间:x年6月18日至6月30日(提高班报名截止8月5日)

4.报名地点:xx学院实验楼1号楼五楼教育系办公室。

5.联系人及联系方式:郑老师，，短号，教育系邮箱。项同学，短号。

艺术招生方案(篇7)

制定艺术学校招生活动策划方案需要考虑以下几个方面：

1. 目标受众：确定目标受众是谁，例如学生、家长、教师或社会人士。了解他们的兴趣爱好、需求和期望，以便制定有针对性的活动。

2. 活动形式：根据目标受众的需求和期望，选择适合的活动形式，例如讲座、展览、表演、比赛、实践课程等。

3. 活动主题：选择一个主题，例如介绍艺术学校的历史、课程、教师团队、校园文化等，同时要考虑与目标受众相关的话题，例如如何培养艺术技能、如何提高学习效率等。

4. 活动时间和地点：选择一个合适的时间和地点，例如在学校内或周末或假期，同时要考虑目标受众的时间安排和方便性。

5. 活动内容：根据主题和目标受众的需求，设计活动内容，例如讲座、展览、表演、比赛、实践课程等。活动内容要有吸引力和参与度，同时要符合学校的定位和品牌形象。

6. 宣传方式：选择合适的宣传方式，例如海报、宣传册、社交媒体、电子邮件等。同时要考虑目标受众的行为习惯和媒体接触方式，以便达到最佳的宣传效果。

7. 活动反馈：收集活动结束后的反馈，例如学生、家长、教师的反馈和建议，以便及时调整活动方式和内容，以满足目标受众的需求。

总结起来，制定艺术学校招生活动策划方案需要综合考虑目标受众、活动形式、活动主题、活动时间和地点、活动内容、宣传方式、活动反馈等多个方面，以确保活动的成功和达到预期的效果。

艺术招生方案(篇8)

体育、艺术类特长生招生实施方案

为全面推进素质教育，促进本区体育、艺术教育可持续发展，同时进一步规范本区初中学校招收体育、艺术特长生工作，现对2017年虹口区体育艺术类特长生招生工作提出如下意见：

一、体育类特长生招收对象的基本条件与专业条件

(一)基本条件：思想品德良好，体育特长明显，运动成绩优异，并能继续参加体育课余训练的，具有本区户籍或居住在本区的小学生(办理回户籍所在地或到居住地就读手续的截止日为2017年4月10日)以及在本区就读的非本市户籍小学生。

(二)专业条件：

1.2015年7月以来参加市、区运动会以及经市教委、市体育局、区教育局、区体育局核准的体育竞赛，获得以下奖级者：

(1)市级竞赛获集体项目前三名的主力运动员;个人项目前8名的运动员。

(2)区级竞赛获集体项目前三名的主力运动员;个人项目前3名的运动员。

2.区少体校在编学生。

3.参加校级课余训练二年以上，身体条件好，专项技术好的学生。

凡符合上述专业条件之一的小学毕业生，可选择一所体育项目对口的初级中学，初级中学将根据专业测试等综合素质的评价招收学生。

二、艺术类特长生招收对象的基本条件

(一)思想品德良好，有艺术特长并能继续参加课余艺术训练的，具有本区户籍或居住在本区的小学生(办理回户籍地或居住地就读手续的截止日为2017年4月10日)以及在本区就读的非本市户籍小学生。

(二)市、区级艺术团队成员、在近两年内参加经市教委、市文广局、区教育局组织的市、区级艺术类竞赛中获规定名次的学生确有培养前途的，学校在对口项目的招生中可优先考虑。

三、招生录取办法

(一)根据学校运动队建设、艺术团队建设的需要，各校于2月24日前将本校体育或艺术类特长生招生项目、招生计划、招生办法、招生简章等向教育局提出书面申请。

(二)经区教育局核准的体育、艺术特长生招生学校于3月24日前向社会公示体育、艺术特长生招生简章。

(三)符合条件的小学毕业生，只可选择一所项目对口的学校。

在本区就读小学的学生家长须填报《虹口区初中学校体育特长生报名表》或《虹口区初中学校艺术特长生报名表》，经就读小学核实确认(必须经小学校长签名、学校盖章)，于4月10日前持报名表及相关材料(包括：竞赛秩序册、成绩册、获奖证书等)到相关初中学校报名登记。

在外区就读小学但选择回本区户籍或居住地就读的学生家长须到招办(祥德路141号)登记并填报《虹口区初中学校体育特长生报名表》或《虹口区初中学校艺术特长生报名表》，经本区招办盖章，于4月10日前持报名表及相关材料(包括：竞赛秩序册、成绩册、获奖证书等)到相关初中学校报名登记。

(四)4月15日—16日，特长生招生学校根据审批通过后的招生方案组织专业测试。在组织相关测试时，应成立由行政、监察和项目专家等人员组成的考评组，严格审核体育、艺术类特长生报名表及相关材料，按照本校专项测试标准和选拔录取程序，进行公开选拔。

(五)4月17日，特长生招生学校将拟录取的特长生名单报招办和体卫科艺科审核、备案(必须附上已审核过的相关材料)。相关就读小学张榜公示拟录取的特长生名单。经审核同意及公示后，各校须及时通过书面形式与拟招收的特长生及其监护人进行录取确认。被录取为体育、艺术特长生的学生，不再参加民办初中招生入学，也不再列入公办初中统配计划。

(六)4月22日前，特长生招生学校完成初中体育、艺术特长生招生录取工作。未被录取者，可报名民办初中或安排进入公办初中就读。

四、招生工作的管理与监督

(一)招生学校应成立特长生招生工作领导小组，负责学校特长生招生工作的全面规划和组织实施。校长是特长生招生工作的第一责任人，应严格按照区教育局有关特长生招生工作的要求和流程，加强管理，规范实施，确保特长生招生工作的有序开展。

(二)对违反招生纪律规定的学校，区教育局将责令纠正，并取消该校第二年招收体育、艺术类特长生的招生资格。对违反招生纪律的人员，将根据相关规定予以严肃处理。

(三)凡通过弄虚作假等欺骗手段报考或录取的学生，一经查实，立即取消报考资格，由招生办公室另行安排就读初中。

艺术招生方案(篇9)

中加枫华学校是国内领先的教育权威机构，为了丰富学生的课余生活，培养学生的艺术兴趣，提高学生的综合素质，同时，增加孩子的技能特长及向国内外高校输送专业性人才，在集团、学校领导的大力支持下，特增设此艺术培训项目。我们将贯彻领导对“艺术培训中心”提出“从无到有，从小到大”的发展策略，秉承“以琴养性，以艺怡情”的培训宗旨，力争将“中心”办成具有自身特色、领先相同领域，服务广大学生的品牌性机构。本计划方案主要由合作模式、课程项目设施投入、课程简介及战略发展方向等几方面组成。

一。合作模式

“中心”为了能与学校建立良好的合作关系，寻找到更好的沟通方式，达成最终“互赢”的发展模式，建议采取两个阶段的合作步骤：框架合作和课程合作。框架合作是建立在以前期投入建设方式以及利润分配方式的协议之上；课程合作模式是为了约定以何种授课方式在校进行授课。

框架合作

此项目在中加枫华学校内展开，以“中加枫华学校艺术培训中心”命名。所有授课场地、课程设备及设施建设费用由校方承担；“中心”负责提供管理及教学团队。利润分配权，校方占百

分之六十，“中心”占百分之四十。

课程合作

1、培训班模式，“中心”将根据培训科目的本身特性，开设“一对一”教学和小班制教学两种模式。“一对一”教学，学生每人每节课付学费200元；小班制定义在15人以内，学生每人每节课付学费150元。

2、艺术课模式，如艺术培训能进入常规课程进行教学，开设艺术课。学生可在艺术课中选修自己感兴趣的科目进行上课，根据实际情况及课程教学的特殊性，先期拟定在艺术课中开设合唱、舞蹈、吉他、美术四项科目。钢琴和声乐由于普遍是“一对一”教学，考虑到教师成本和授课时间，建议不加入艺术课中，仍采取培训模式教学。二。项目设施

第一年，“中心”开设的培训项目大体分三类，音乐类（包含钢琴、声乐、吉他）、舞蹈类和美术类。由于学校本身已有舞

蹈房及画室，所以具体的设施就是音乐类培训场地的改建和部分乐器的购买。

首先音乐类场地改建部分。学校提供了两处场地供选择，一处是体育馆外围的房间，另一处是独立的一栋平房建筑。考虑到音乐类培训的实际性及特殊性，我们希望选择独立建筑。那栋建筑内部包含十几间房间，又相对独立，可以很好满足不同种类乐器的培训。需改建的部分有：

1、由于每间房间有近二十平方，作为琴房或是练声房，空间太大，有些浪费。计划将五间房间中间隔开，变成十间作为琴房或是练声房，这样不仅节省了空间，又比较符合实际教学的需求。

2、如有可能，希望将两间房间打通，形成一间大小在40平方米左右的教室，可以用于以后合唱团以及乐团的排练工作。

3、两间房间作为行政办公区域。

乐器购买部分，目前主要就是钢琴。现学校有钢琴3台，前期计划再增加4台（包含三架立式，一架三角）。

1、前期需要七架钢琴的理由是，在两名教师同时授课的过程中（占用两架），能保证有5架钢琴可供学生练习。

2、购入三角钢琴，是更好的满足学生的成果展示及各种演出的需要。给合唱团伴奏或是乐团演出中，三角钢琴也是不可或缺的重要组成部分。

综上所诉，设施投入与计划投入如下：

艺术招生方案(篇10)

根据"xx年大连市普通高中招收体育、艺术、科技特长生规定",为规范我校招收艺术特长生工作，为有艺术特长的学生进一步发展提供有利条件，促进我校艺术工作的开展，坚持公开透明、公平公正的原则，严格工作程序，严格考试纪律，严禁弄虚作假，特制定我校xx年艺术特长生招生、认定工作方案，圆满完成我校艺术特长生招生、认定工作。

一、艺术特长生测试认定工作组织机构

1、领导小组：

组长：储明

副组长：雷鸣晓、杨明、杜彦

小组成员：陈宝顺、李述良、孟祥利、刘旭、张晓菲

2、工作小组

组长：孟祥利

成员：唐棣等七人

监督小组：

教育局巡视员家长代表

二、招收项目及名额

声乐：4人

男女生不限（不包括通俗唱法）

你、招生对象及条件

1、符合大连市普通高中招生报名条件的应届初中毕业生。

2、热爱音乐，声乐达到较高水平，有较好的视唱和表演能力。

3、在区级以上行政部门组织的比赛中获得单项或集体项目荣誉的应届初中毕业生，或具有参加其它音乐比赛的获奖证明。

四、报名办法及相关要求

1、报名时间：xx年5月21日8:00—5月23日11:30.

2、报名方法：符合报名条件的考生，登陆"大连市中招考试管理系统"（网址：略），点击"网上报名",按提示步骤进行填报。

3、相关要求：

（1）每位考生只允许申报一所学校和申报一个特长项目，申报后不得更改。

（2）网上报名后，考生于xx年5月23日（8:00-16:00）-5月24日（8:00-11:30）携带《xx年大连市普通高中艺术、科技类特长生登记表》一式两份（网上报名填写后打印到初中学校盖印）、本人相关荣誉证书（查看原件、上报复印件）、2张近期免冠3.3厘米彩色照片到到我校报名，由我校核验相关信息办理准考证等。逾期不予受理。

4、咨询电话：0411-86532258

五、考试办法及认定

1、评委

艺术类专项素质测试的评委不少于7人，其中我校校级领导1人，艺术专业教师2人，专业艺术团体或高等院校的相关专家4人。相关专家从市教育局指定的"专家库"中电脑随机派位产生。

2、考试：

时间：考试时间5月28日（具体时间另行通知）

地点：大连市第二十三中学音乐教室

组织：工作人员组织考生有序的参加我校专业水平考试。由学生当天抽签决定考试顺序。

内容：形象仪表，自选声乐曲一首，自备伴奏（存储在优盘里），视唱五线谱或简谱（3个升降号以内）表演限时六分钟。

3、评分标准：见附件一

4、成绩认定

（1）专项素质测试采取分现场即时赋分和"去掉最高、最低分"的记分办法综合评价。

（2）专业水平成绩从高到低排名，达到认定标准者经过专家组和学校领导小组审核，择优录取，予以确定。因生源数量及质量问题，学校实际录取人数可以少于四人。

（3）我校依据考生专项素质测试成绩，按不超过特长生项目招生计划数的1.5倍，择优将符合本校特长生条件的考生名单在大连市第23中学网站进行公示3个工作日，公示结束上报市教育局安体卫处，经市教育局审核后，将具有特长生资格的考生名单在考生原初中学校和社会进行公示（3个工作日）。

（4）经特长生测试，认定具有我校艺术类特长生报考资格的考生，在中考填报志愿时，必须在统招第一志愿填报我校，否则，将不享受特长生录取政策。

六、考试要求

1、考生按测试时间安排，提前30分钟持"xx年大连市普通高中艺术特长生登记表"和准考证进入考场，审验资格合格后在指定地点自行做准备活动。

2、按中考和高考要求，迟到十五分钟不得入场。迟到考生和丢失"登记表"的考生，视为自动放弃本次考试。未佩戴考务标志牌人员，严禁进入考场。

3、本人要亲自参加测试，严禁冒名顶替。发现冒名顶替的学生将取消该考生体育测试资格。

4、家长、带队教师不得进入测试场地，测试学生必须身体健康，如果由于健康原因等不适合考试，考生必须向学校报告，否则后果自负。

七、安全预案

1、做好测试地点的检查工作，包括水、电、防火等安全检查

以及突发事件的撤离疏导。

2、做好秩序保障工作，安排专职人员维持秩序和纪律。

3、如遇考生身体突发异常反应，及时救助，并通知家长。必要时，马上联络120急救中心给予救助。

4、参与测试的相关老师、领导时刻关注考生的日常表现，如遇心理问题，在场老师或领导立即予以一定辅导，并通知家长。

八、特长生培养

1、要求：以特长生资格考入我校的考生，服从学校对特长生的有关管理要求，保证排练时间，必须参加学校文艺活动。

2、排练：计划每周排练两次。排练地点在学校音乐教室。

3、师资：负责人为我校音乐教师。

4、高考：学校支持特长生高三时进行大学特长生艺术考试，同时也支持特长生报考专业艺术院校。

附件一：

声乐专项素质测试参考标准

项目

内容

标准

基本要求

音准

无走音的现象，有转调地方处理得当。

节奏

歌曲节奏把握准确，不抢拍，时值足。

吐字

发音准确，歌唱语言与声音统一。无含糊不清或过于咬音的情况。

气息

有良好的呼吸方法及控制能力；演唱平稳、完整，不乱晃。

音色

声音集中、不散乱，音色响亮饱满。

综合表现

歌曲表现力

理解歌曲的内涵，能很好的把握并自如演绎；歌曲的内容表现力好。

现场表演力

从容、自如，不紧张；面部表情与肢体语言运用得当。

声音控制力

声音自然、圆润、有张力，中低音醇厚，有磁性、高音有亮点，有穿透力。

歌曲风格的掌握

通过思想特征和艺术特征把握音乐风格，塑造完美音乐形象。

视唱

音准

在给出标准音的前提下，快速演唱出所给谱例。

节奏、节拍

准确无误的按所给节奏击打。

识谱

快速认读线谱、简谱，无错音，演唱流畅。

幼儿园招生活动方案合集5篇

接下来的文章将从不同角度来剖析和探讨“幼儿园招生活动方案”。做大事的人，目标一定要远大，计划一定要明确、合理，为了快速达成任务目标。常常要根据具体情况预先制定活动方案，活动方案其实就是针对活动相关的因素所制定计划类文书。希望以下内容对你有所帮助！

幼儿园招生活动方案 篇1

第一步是发邀请函。只要有孩子，家长和孩子都会被邀请到我们幼儿园。只有当父母进入我们的幼儿园，他们才会理解我们

邀请函亲爱的家长朋友：

你收到的不是邀请，而是改变孩子命运的机会。请认真阅读每一个字。

您担心孩子选择幼儿园吗？

你担心孩子的内向、多动、淘气、注意力不集中吗？

您是不是在为孩子学的快，忘得快而担心？

您是否担心孩子不愿上幼儿园？

家长朋友，家长最欢孩子干的是什么?答案“学”

孩子最喜欢干的是什么？答案“玩”

如果你想让孩子玩而不是学习，要获得10倍以上的一般人的学习能力和学习成绩。

如果你想让孩子敞开心扉，放弃内向，活泼开朗，快乐学习。

如果你想让你的孩子在10分钟内放松下来的话。

那么，只有一次机会。年的日期在

现场体验孩子们轻松愉快的学习氛围，以及孩子们强烈的学习兴趣；现场体验孩子在10分钟内轻松达到难忘记忆的效果。切记机会只有一次……..

再写上，在会议之后家长凭邀请函到，，，，，领取精美礼品一份。

宣传活动分五个环节:

第一个环节园长讲话讲幼儿园现状和未来一年的规划，切记规划要有创新

第二部分，家长和孩子一起体验七巧板课。在这一部分，家长和孩子坐为学生坐在一起。

第三个环节是与家长互动，让她们回答问题。在这个环节中，你应该问有关七巧板的问题

幼儿家长亢奋点

1.让家长和孩子一起体验学习七巧板的快乐-----挑战我们的幼儿老师，同时对家长相信我们的教学最具有说服力，当场缴费！

2.问家长：我们做爸爸妈妈努力赚钱为了什么？

我们的父母知道孩子们最喜欢的节日吗？我们家长只顾赚钱给孩子提供物质上的享受，有没有在意孩子们在特殊的日子不能和爸爸妈妈一起度过的内心感受呢？今天我们幼儿园要代替爸爸妈妈们给今天过生日的孩子弥补一下，过一个集体生日，吃蛋糕，唱生日歌，还有礼品相送哦！！

并且下学期我们幼儿园一个月要为孩子们过一次集体生日，让孩子们在爸爸妈妈不在身边的时候也不感到失落和孤单，家长朋友你还不放心吗？------真的感动了爸爸妈妈哦

第四个环节是灵活的，就是准备给当天过生日的孩子集体过生日，提前准备一个蛋糕和小礼物，这个其实提前做好调查，多准备礼物也可以，主要让留守儿童得到更多的关爱。

第五个环节是现场报名，应该有优惠政策，会后，您可以凭付款凭证再从xx领取礼品

1、持宣传页领取油画棒一盒，价值两元

2、缴费单据的再发体恤一件上面有幼儿园名称和招生**

三。不是很多生日礼物都是印有幼儿园名字的小书包

4、我们是用个性的宣传特色，还有特殊的孩子们最在意的生日，去感化家长和孩子们，我们一个月要举行一次集体生日party。

幼儿园招生活动方案 篇2

尊敬的家长：

您好！

滨海xx，御景豪庭。秉承“希望社会因为我们的存在而变得更加美好！”的碧桂园精神，我园全体教职工脚踏实地、锐意进取，在xx这片美丽的土地上吐露芬芳。我园是一所普惠性民办幼儿园，坐落在幽静的xx豪庭碧桂园社区，配套齐全，占地3170平方米，户外面积2216平方，目前有8个教学班，豪庭外观清雅大方，教室明亮舒适，设施设备先进，全园洋溢着儿童化、教育化和自然化的气息，幼儿餐食营养、健康，活动丰富、有特色，高品质办学，办园口碑好。

我园2022年秋季（9月）新生招生工作正式开始啦！现将秋季新生入读相关工作，公布如下：

一、我园招生名额及条件：

班级

小班

45名

班级数

年龄范围

xxxx年xx月xx日到xxxx年xx月xx日

中班

14名

插班

xxxx年xx月xx日到xxxx年xx月xx日

二、招生范围：

面向社会自主招生，优先录取豪庭小区业主居民子女。

线上报名意向信息采集阶段（xx月xx日——xx月xx日），现根据线上报名情况，xx月xx日将业主报名的幼儿名单进行公示六天。

豪庭小区业主摇号（xx月xx日晚上18：00）

小班、中班预报名幼儿家长（豪庭小区业主）2022年5月12日晚上18：00，参与摇号（以电话通知）；非豪庭小区业主当天不参与摇号，等待公众号、园方电话通知补录。

xxxx年xx月xx日幼儿园公众号公示新生确认名单。

公示名单幼儿加入新生Q群，如有遗漏，请与幼儿园招生办朱助理联系：13554889205。

确认报名（xx月xx号上午）

1、xxxx年xx月xx日上午，请确定入读的幼儿（仅限xx月xx日公示名单的幼儿），提交和领取入园前所需资料、签订入园协议等。

2、xxxx年xx月xx日上午，新生幼儿园服确定码数。

招生补录（xx月xx日-xx月xx日），招生补录信息，以园方公众号通知为准，没有发布则无补录。

提交入学资料（xx月xx号）

请家长于xx月xx日早上9：00——11：00交幼儿体检结果、转园证明、保健手册、儿童接种本、儿童预防接种审核结果、办理我园接送卡所需的资料，逾期未交视为自动放弃学位。

xx市xx区xx幼儿园

xxxx年xx月xx日

幼儿园招生活动方案 篇3

生源是幼儿园的经营命脉。对每一所幼儿园来说，更多的孩子意味着更多

利。因此，做好招生宣传工作，是每个幼儿园面临的一件大事，但同时也是为广大人民群众服务的大事

对于夏令营幼儿园来说，更多考虑的是如何做好低成本招生推广工作。

利用丰富的网络资源

随着互联网时代的到来，人们之间的交流变得非常简单和快捷。很多网络**提

供大量的信息发布的平台。幼儿园可以开设博客、微博和空间，表达自己幼儿园的感受

把情况公布在网上，让更多的人了解自己，也可以在网上公布一些活动

幼儿园外的孩子可以参与甚至配合一些**开展线下活动等

我们要敢于思考，敢于放手，相信网络资源会得到更充分的利用，能够给园林带来创意

不到的成果。

与幼教产业链合作

今天的社会是一个双赢的社会，许多人不能脱离整体而独立发展。多个个体联合

起来共同做大教育市场才是发展的根本。幼儿园可以充分考虑学前教育产业链

合作。比如我们可以和麦当劳、肯德基等知名品牌合作，对方可以提供

场地和公园只需提供良好的创意活动和参与者。园所省却场地费、商家

得到客流、孩子和家长得到难忘的欢乐记忆多方共赢何乐而不为呢

做好幼儿园的教学工作。如果我们通过互联网和与企业定期合作招收学生，但我们的课程不是

过硬、教师素质不过关那么迟早会“煮熟的鸭子飞了”。

招生的策略

写一本完整的幼儿园家长手册。在本手册中，幼儿园的概况，组织者的

背景、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知等做一详细的介绍。若有家

长来咨询时送上一本。

2制做四块幼儿园展版，放在幼儿园大厅，供家长前来咨询时参考。具体样

式也可参看附录。

3在周边地区印制一些彩页，幼儿园家长必须经过发放。注意不要直接在

人家幼儿园门口发放不要与这些幼儿园发生正面冲突。通常这些幼儿园是

反对你这么干的但争取生源你别无选择。

4做一些横幅如“× ×幼儿园现招收2-6岁幼儿园。咨询** “ ×××××”等

挂在社区主要出入口和城市主要街道上。5

在幼儿园挂一个横幅。在幼儿园周围放一些彩旗来吸引大家的注意。

根据自己的经济实力，有选择地在当地**通常是电视台、报纸、户外广告

牌上做宣传。

7.幼儿园大型玩具到货后，它们将免费打开大门，供儿童在社区玩耍。此时注意一

其中一个环节一定要在喇叭里****儿童经典歌曲，才能创造出一个儿童游戏中的人文圈

境。不要为大玩具会被孩子们弄坏而感到遗憾。

8园长招生时机要选择好。幼儿园定于9月1日开学，所以必须是8月1日

前完成幼儿园的建设任务。全面招生时间持续两个月。

技巧一抓住孩子的心

家长在选择幼儿园时基本上都会带着孩子。孩子喜欢并接受这个幼儿园吗

家长来说至关重要。现代父母一般都愿意尊重孩子的意见。虽然说孩子喜欢家

我不一定喜欢，但我相信如果孩子不喜欢，家长不会选择你的学校。那么，在孩子们进行招生咨询或引导家长参观幼儿园时，如何巧妙地把握住孩子们

心就需要招生人员动一点脑筋。

技巧二巧用家长的“从众”心理

人们在购买商品或服务时有从众心理。哪个地方人气旺人们喜欢到

哪个地方去。虽然有盲目消费的性质，但大多数人认为好东西总是被吸引的

徕更多的人。要么物美要么价廉要么比较流行总之有它值得买的理

由。招生时也要巧用家长的“从众”心理。例如，一些招聘人员要求家长咨询和登记

时把咨询的和已经登记的家长名录提供给家长看让家长产生“从众”心

理。技巧三营销中的语言暗示

在商业上，有一个小商店卖早餐的经典案例。每次服务员问顾客茶蛋的事

的需求时总是习惯地问一句 “先生你需要茶叶蛋吗 ”有人需要也有

人拒绝了。后来有人出了一招服务员再征询客人的需求时换一种问法

“先生你是需要一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋 ”结果大部分客人都选择了一

茶叶蛋或两个茶叶蛋的销量大增。看似简单的一句话其中大有文章。第

二种问法实际上是给客人一种肯定要接受这种服务或商品的暗示只不过是在

只是在不同的服务方式或商品数量之间进行选择。招生是民办学校市场营销的重中之重

要做的每一个环节都需要精心设计，尤其是招生语言的精心设计。技巧四花钱办事

为企业寻找合适的信息发布渠道，无论是销售商品还是推广服务

其中一个关键环节是如何发布信息，让其他人知道您所提供的服务或提供商

品从而吸引潜在的客户上门。

技巧**要对家长说“no”

商场有一条定律：第一，顾客永远是对的；第二，如果不是，请

参照第一条。在民办学校招生工作中经常遇到这样的情况，个别家长总是这样

用批判性的眼光去置疑，有的直接跟你对着家长的话，很容易

家长们争辩说，即使争论占上风，家长们也不会选择你的学校，所以有的

民办学校在招生中则要求招生老师不但不能对家长说“不” 甚至连一些消极

的词汇都要避免使用是有它特定道理的。

技巧六巧抬招生的门槛

在现实生活中，有一种现象是人们可以轻易买到东西，够买欲望是不被强迫的

切。还有人说 “抢来的东西总是香的”。所以有些商家故意设置一些“存货

有限欲购从速”、“最后三天清仓处理”“欲购此商品请静候三天”等玄

虚意在刺激顾客的消费欲望。幼儿园的招生工作也是如此。但这个门槛要

“巧”抬抬的过高则可能会吓跑一批家长抬的太低没有实质意义如

如果门槛设置不巧妙，家长认为是个谜，那是弄巧成拙，适得其反。此外低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色成事不足败事有余。

在对抗性竞争中**经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊但低价最终总

是难敌**甚至在**面前一败涂地——没有利润的支撑哪来的服务质量

和标准-致力于陷入困境的幼儿园。

附件展板赏析

幼儿园招生活动方案 篇4

幼儿园感恩节是一个很重要的节日，也是一个很好的机会，让孩子们学会感恩和表达感激之情。为了让幼儿园的感恩节活动更加有意义和丰富，我们特地策划了一些活动，让孩子们全面了解感恩的含义，并且积极参与其中。

首先，我们的主题是“感恩有你，快乐成长”。我们希望通过活动让孩子们意识到，他们身边的人给予了他们许多的关爱和帮助，应该心存感激，积极回报。因此，我们将邀请幼儿园附近的各类社区服务人员，包括警察、医生、邮递员等，到幼儿园与孩子们见面，并分享他们工作的经验和辛勤付出的故事。这样，孩子们可以近距离了解这些伟大的人，同时也能够学习到劳动的意义和重要性。

其次，我们还将组织一场特殊的亲子体验活动。在这个活动中，家长和孩子们将一起参观幼儿园的各个部门，并亲自参与一些日常的工作和活动。比如，他们可以和保洁阿姨一起清扫幼儿园的环境，与厨师一起准备食物，并与老师一起进行亲子游戏和互动。通过亲身经历，孩子们将更加深刻地体会到，为他们付出的人是如此珍贵和不可或缺。

同时，我们还将发起一场“筹集用品，帮助需要的人”活动。幼儿园将设立一个公益捐赠点，接受家长和社会爱心人士的捐赠物品。这些物品可以是日常生活用品、衣物、书籍等，我们将会派专人将这些物品送到需要帮助的人手中。我们希望通过这个活动，让孩子们实际感受到帮助他人的喜悦，体验到无私奉献的快乐。

最后，我们还会进行一次感恩主题的艺术创作活动。孩子们可以自由发挥，用画笔、彩纸和贴纸等材料，表达他们内心对家长、老师、朋友和社会各界人士的感激之情。他们可以制作感恩卡片、感恩画、感恩画册等，然后送给他们认为值得感恩的人。通过这个活动，孩子们将学会通过艺术的方式表达自己的感激之情，并且传递爱和温暖。

总之，我们的感恩节活动策划方案旨在培养和引导孩子们对身边的人和事心存感激，承担起奉献社会的责任。通过亲身经历，孩子们将会更加深刻地体会到别人的善意和帮助对他们成长的重要性，从而懂得感恩并回报社会。我们相信，这个活动将会给每个孩子留下一段深刻的记忆，并且对他们成长道路上的价值观起到积极的引导作用。

幼儿园招生活动方案 篇5

亲爱的家长朋友：

非常感谢您一直以来对xxx幼儿园的信任和关注，期待我们的缘分，也希望孩子们在我们的共同陪伴下健康快乐、幸福成长。

xxx区xxx幼儿园是一所直属于xxx区教育局的公办幼儿园。园所环境优美、设备齐全、理念端正、师资优秀。幼儿学习、生活于宽敞明亮、南北通透的现代化教室，每班都配有钢琴、电子一体机、冷暖空调、广播系统、饮水机等。

园所坚持“灵动天成，喜悦生长”的办园宗旨，遵循幼儿身心发展规律和教育规律，立足于幼儿自身发展实际，着力于为幼儿创设儿童化、绿化、美化、多样化的幼儿园物质环境及宽松、和谐、关爱的幼儿园精神环境，以此来促进幼儿全面、和谐、健康的成长。

为全面了解适龄幼儿xxxx年秋季入园需求，现针对符合条件的xxx嘉园小区业主适龄子弟开展摸底登记工作。请在xxxx年xx月xx日前如实填写问卷，谢谢您的配合！

壹

摸底对象

[新小班幼儿]xxxx年xx月xx日——xxxx年xx月xx日出生，要求身体健康（无特殊病史或慢性传染病、隐性疾病），各项指标发展正常，能参加幼儿园集体活动。

贰

摸底登记时间

xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx日

叁

摸底类型

第一类：有房有户。适龄幼儿本人或法定监护人户口房产均在xxx嘉园小区，并在房产所在地实际居住。

第二类：有房无户。适龄幼儿本人或法定监护人在xxx嘉园小区内购有住房并实际居住，但幼儿户籍没有迁入所在地，以房屋产权证为依据入园。

第三类：幼儿或者法定监护人在xxx嘉园小区内有户无房；祖父母或外祖父母在xxx嘉园小区内有房有户并在房产所在地实际居住。

如有富余学位，再向小区外辖区内适龄儿童开放。

肆

招生要求

1、积极、主动配合园所的招生计划，服从安排。

2、家长认可幼儿园的办园理念，支持幼儿园的各项工作。

3、按照幼儿园招生的要求准备好资料，遵照幼儿园招生流程操作。

4、承诺并保证提供的信息真实有效，不造假、不隐瞒。

伍

填报方式

网上预报名信息登记

xx月xx日—xx月xx日对幼儿园优先招生范围——xxx嘉园小区业主子弟中的适龄幼儿进行网上预登记。

1、直接扫描以下二维码或输入网址进行登记。

摸底登记网址：

2、进入微信公众号，点击链接登记。

点击关注“xxx市xxx区xxx幼儿园”公众号，通过公众号“xxx市xxx区xxx幼儿园”——“招生工作”专栏进入“小区内填报通道”，进行网上提交资料。未在网上提交资料的业主不接受现场报名。

招生策划方案3篇

在为单位或者企业工作时我们可能会被要求举办一些活动，同时，每个活动都是大家精心策划出来的，优质的策划方案都值得我们借鉴，你会怎么制定高效的活动策划书呢？下面是小编精心整理的"招生策划方案3篇",欢迎大家阅读收藏，分享给身边的人！

招生策划方案 篇1

（一）定位：走高端路线，通过媒体、广告等方式，杜绝虚假宣传，以就业为亮点，以集团统一面试挑选优质生源、以标准职场人来培养学生，依托集团优势，树立学院高品质办学形象。

（二）主要内容

第一部分：媒体宣传思路

第二部分：渠道宣传方案

第三部分：辅助方案（口碑方案）

第四部分：促销方案

第一部分：媒体宣传思路

（一）实施时间：2月29日前

（二）具体内容及负责人

1、已选定在《高考志愿指南》上做宣传，具体投放版面、投放时间、费用见协议。

2、已与《湖南招生考试信息港》网站建立合作意向，具体投放版面、投放时间、费用见协议。

3、与百度网上竞价排名联系合作事宜，在高考填报志愿关键时期，买断百度搜索“汽车”首页直接显示我院网站，投放时间6月26—29日，费用待具体协商后报审核确定。

5、拟制海报、横幅宣传内容，报院办审核（负责人：曾志刚、裴佳妮）

6、报纸、电视广告：以软文和新闻采访形式为主，主点是新闻报道揭牌仪式。

招生策划方案 篇2

渠道宣传三大要点

（一）招聘面试———3—5月份完成争取目标：普通班每班来面试学生1—2人或每个学校来面试学生至少3—5人，咨询师转化率达到60%以上（收预录费比例），收取预录费的学生比例达到招生任务的20%以上为比较理想。

（二）填志愿———招生团队在指导填志愿期间，达到让填报我院第一志愿人数与招生目标数比例为1。2：1，最低不低于1：1的比例。

关键点：第一时间到考试院获取录取情况。

（三）跟进未录取的学生———1、电话销售2、运用促销手段3、咨询师与专员配合家访，跟进。

关键点是把握时间差。

一、渠道宣传物料准备工作（宣传资料定稿及招生方案、合同确认）

（一）实施时间：2月29日前

（二）具体内容及负责人

1、招生简章定稿（院办审核通过后）印刷（负责人：曾志刚、裴佳妮）

2、各招生专员名片、工作证制作完成发放（负责人：石鑫）

3、各地市级招生团队确认负责区域并与学院签订招生合同（负责人：胡荣）

4、渠道宣传经费预算方案报批（负责人：胡荣）

二、渠道宣传人员准备工作（培训县级招生负责人）

（一）实施时间：2月29日前

（二）具体内容及负责人

1、集体讨论下点宣传演讲内容、注意事项（负责人：胡荣）

2、全体招生成员集中学习、培训、模拟演练（负责人：胡荣）

3、4S店储备人才招聘、面试流程优化并明确方案（负责人：刘周洲）

4、各区域负责人探讨并明确组织学生参加4S店面试方案（负责人：胡荣）

招生策划方案 篇3

为进一步促进我校体艺特色教育的发展，激励进入我校的体育特招生刻苦训练，积极参加比赛，争取优异成绩，为校争光，根据我校办学的宗旨，结合本校实际，特制定本办法。

一、招收体育特长生的条件和办法1、具有广东省户口或第二代身份证，年龄14周岁以下，并获得广东省级田径比赛前8名的运动员；2、具有佛山市户口或第二代身份证，年龄13周岁以下，并获得佛山市级田径比赛前8名的运动员；3、具有顺德区户口或第二代身份证，年龄13周岁以下，并获得顺德区级田径比赛前6名的运动员；4、具有顺德区户口或第二代身份证，年龄13周岁以下，并获得勒流街道级田径比赛前3名的运动员；5、经我校体育科组认定具有发展潜力的体育特长生，报经我校招生领导小组审议同意后，呈校长批准，并签名确认，才能成为我校招收的体育特长生。

毕业生活动策划方案合集(10篇)

怎样写一个方案？根据领导下发的工作任务。通常需要提前准备好一份方案。小编做了大量的努力为您带来这篇精心编辑的“毕业生活动策划方案”，为防遗忘，建议你收藏本页！

毕业生活动策划方案【篇1】

一、活动目的

感恩母校，感恩老师，珍惜师生情谊;带着希望，带上祝福，跨入中学大门，为了美好的明天而努力学习。

二、活动准备

1.在老师指导下作好策划、分工。

2.教室布置：制作展板布置教室，营造感恩的氛围;在教室空中悬挂气球、彩纸，营造喜庆的气氛;在教室前黑板用彩色粉笔写上“毕业联欢会”的标语，配上相应的彩色粉笔画，后黑板由学生围绕主题自由写画。

3.排练节目准备演出。

三、活动过程

序曲——中队长讲话

(全体学生上台排好队，准备诗歌朗诵)

伴随着欢乐的歌声，汲取着空气的芬芳，我们——一群六年级的孩子，将告别哺育我们成长的母校和朝夕相处的老师。六年的光阴，给我们留下了太多难忘的回忆;六年的相处，让我们难舍难分。在此离别之际，让我们心怀感恩，把心中最美的诗篇献给至亲至爱的恩师;让我们依依惜别，把心底最真最纯的祝福送给亲如兄妹的同学。我宣布——“毕业联欢会”现在开始——

活动：集体诗朗诵

1.在《感恩的心》乐曲背景下，全体深情朗诵——《老师，我们爱您》

2.朗诵结束，学生回座位，主持人上台

3.校长讲话

4.某老师讲话

5.中队长朗读恩师赠言录

6.毕业生代表发言

7.表演节目

8.主持人总结，活动结束

毕业生活动策划方案【篇2】

一、活动背景

XX年6月将至。大四的学姐、学长在收获学位与工作的同时也即将离开这个生活了四年的“家”。经过四年大学生活的他们一定有着许多的经验与教训值得我们这些学弟、学妹去学习与借鉴。商学院新锐报社作为商学院主要的文化传播阵地，我们有责任与义务将大四学长、学姐们的优良作风与良好习惯在

学院传播，从而促进商学院整体水平的进一步提升。

二、活动目的

进一步推动商学院学风建设蓬勃发展，丰富学院文化生活。提升学习氛围，同时加强各年级之间的交流与联系，而且为大四学长们提供一个现身说法的平台。

三、活动概要

1主题：待定

2时间：XX.5—XX.7

3地点：桂林电子科技大学金鸡岭校区.

4主办单位：商学院新锐报社。

5参加人员：院领导，各年级辅导员，新锐报社，商学院学生。

四、可行性分析

1、商学院是桂林电子科技大学最大的非工科学院，并且是金鸡岭校区的最大院系，学院学生凝聚力与积极性较高，所以有实力把这个毕业纪念册做好。

2、新锐报社是商学院创办的一个宣传学院文化的组织，该组织的十多位成

员写作与编辑能力比较强且善于合作，他们有能力将这本毕业纪念册做好。

3、本次活动由学院领导组织策划，并有众多老师的大力支持，因此活动组织在学院开展起来比较容易。

五、创新性分析

1、通过制作纪念册的形式，不仅使即将毕业的大四学长们参与进来，让他们在即将离开前有与学弟、学妹交流的机会，而且通过他们对自己四年大学生活的感悟，可以给我们这些在校学生颇多启示，从而促使我们对以后有更好的规划。

2、本次活动在学校属于首创，通过这样的形式可以向全校师生展示出商院团结向上，不断创新的良好发展势态。

毕业生活动策划方案【篇3】

毕业生文艺晚会策划方案一

一、活动主题：

“难说再见”——山东师范大学音乐学院20XX届毕业生文艺晚会

二、活动目标：

“重温昨日、惜别今朝、展望明天”，师生同台演出，在游走的记忆中回望，在欢笑泪水中铭记，在深深祝福中展望。使每位毕业生都能感受到来自母校、来自师长、来自学弟学妹的温暖，能够以更加昂扬的精神面貌踏上崭新的人生旅程。

三、活动时间：

暂定5月11日(周五)

四、活动地点：

待定

五、参与对象：

1、本次晚会主要由音乐学院20XX级全体学生参与演出，面向全校20XX届毕业生;

2、届时，将邀请学校领导，校机关、各部处室及其他学院领导及我院领导和学院全体教职员工参加。

六、晚会流程：

1、以播放音乐学院20XX届师生共同走过的光影历程、文娱演出、声声祝福和惊喜活动交叉进行;

2、晚会的结构：晚会将以春、夏、秋、冬四季轮回讲述学生从入校到毕业大学生活的点点滴滴。在四季中融入聚、散、离、合四个主题，将同学情、师生情、母校情一一展现。

春：春象征我们大学里面的第一个阶段，正所谓一年之计在于春，是的，我们所有的理想与抱负，不就是在最开学确定的吗，就象是刚落地的小孩儿，从头到脚都是新的，同样新生活对于我们来说什么都是新奇的，处处充满阳光。

聚：新的生活、新的希望、新的开始，五湖四海的学子们相聚在美丽的师大校园，开始了多姿多彩的大学生活，是缘让我们在那一刻相识相聚。

夏：火热的夏让人看到了生命的涌动，激情的大学第二阶段，我们是那么的充满着活力，是那么的激情澎湃。

散：经过一年的适应，我们渐渐适应了大学生活，此时此刻，每个人都有了自己的目标和理想，并为之努力着……于是，音乐厅、排练厅、琴房楼、图书馆、自习室学子们如同夜空中散开的明星在师大校园熠熠闪光。

秋：秋，自然是一个收获的季节，正如我们说奋斗的第三阶段，即经过辛苦耕耘，然后喜得硕果是我们每个学子的心愿。

离：收获的季节也预示着离别时刻即将到来。在无数鲜花和掌声中，我们慢慢变得自信而从容;在一次次失败和打击中，我们渐渐变得波澜不惊。而此时无论是谁只要谈起“离别”便忍不住热泪盈眶。“情”就这样悄然来到身边，感动着你我。

冬：冬是白茫茫的，是令人心寒的，不错，这正如我们在毕业时必须去面对新的选择，面对冷酷的现实，去挑战，去拼搏。只有经过艰苦的磨练，我们才能成为铁铮铮的汉子和巾帼之才。

合：寒冬中我们各奔前程，虽然脚步渐行渐远，但我们彼此的心却越来越近。有师长的祝福，有亲人的嘱托，有朋友的鼓励和支持，合衷共济，迈向崭新人生，前进的路上依然有你，依然有我。

尾声：大合唱《难说再见》(全体毕业生)

习惯幕起幕落，总以为明天还很多;没想到这笑脸会让我难过;习惯一起走过没想你不在的生活;泪雨也是阳光闪烁是避风的角落;离开会成最美的洒脱。眼是心的守诺我和你不逃过;你是我一辈子的收获。难说再见，你的微笑遗落在我眼前;难说再见，永远不忘转身瞬间，海阔天空在明天，再相见!

3、具体时间安排：

10：00工作人员装台—→14:00全体演职员走台—→18:30全体演职员到位—→19：00观众入场完毕、会场一切准备工作就绪—→19：30开场—→主持人宣布晚会开始—→演出开始—→主持人宣读晚会闭幕词—→观众退场(工作人员留下卸台)

七、具体安排：

1、节目组：

组长：孙春晖 副组长：王毅

组员：20XX级主要学生干部、部分学生、学生会主席团、各社团团长

2.具体任务：

a、3月20日前上报演出节目内容及形式。节目形式不限：相声、小品、舞蹈、歌曲、舞台剧、歌剧、舞剧、音乐剧等;

b、3月22日演出节目组第一次全体会议，讨论节目编创方案;

c、3月29日演出节目组第二次全体会议，确定最终具体演出方案并开始前期运作;

d、4月15日完成第一次节目彩排及节目筛选;

e、4月22日完成第二次节目彩排及节目质量的指导提高;

f、5月6日完成第三次节目彩排及节目质量的指导提高;

g、5月10日正式演出前音乐厅进行一次实地预演。要求节目服装、节目顺序及化妆等相关事物全部就位，指导老师进行指导提高，为正式的毕业文艺汇演做准备。

毕业生文艺晚会策划方案二

晚会主题：年华的追忆未来的憧憬 活动好处：光阴流转，又是一届同学到了告别大学生活的时候，大学生活的时间也许不算长久，但在一个青年的学生时代却显得格外珍贵。在这段特殊时光即将结束的时候，我们制作这个个性的盛宴，来共同怀念我们的过去，并为自我的未来壮行。这既是我们纪念的方式，也是我们延续的传统。谨以此献给在大学中度过了快乐和忧伤的即将离开母校的年轻人。

【晚会形式及资料】

形式：

1。领导讲话

2。xx届学生代表讲话

3。特色节目

4，节目表演

5。毕业生大合唱

资料：歌曲、民族舞蹈、现代舞蹈、合唱，小品、相声、话剧、钢琴表演，魔术，时装表演等

【晚会地点和时间】

地点：学术报告厅(团委带申请)

时间：201x年6月初(暂定时间)

【目标观众群】

全系学生，重点是xx届毕业生。

【特色节目】

以上台演说，也能够写在纸上。由工作人员把纸张分发给每个人，大家把心里想说的话写在纸上，并注上自我的名字，然后投入盒子里面。同时，高年级的同学也能够把心里话写给新同学。收集完所有的纸条后，工作人员开箱逐一把纸条念出来。晚会后，把这些纸条编成一册由系保存。去录音棚录歌，将过程录下来，晚会开始前大屏幕上放映。晚会后将录像保存起来，分发给毕业生们留念。

【具体组织策划安排】

成立秘书处统筹整个工作。

文娱部：负责本次节目的主办任务

组织部：负责分配各班演出任务

学习部：负责后勤工作

外联部：拉赞助费供晚会礼品赠送以及道具费用，于四月中旬开始，五月下旬结束。

体育部：负责演出正常秩序和各班就坐位置，保证节目圆满完成!

生活部：负责后勤工作

宣传部：负责海报宣传，宣传主题是招募本次晚会的节目筛选。资料是筛选节目的时间和地点。

劳卫部：负责会场卫生。

未尽事宜由秘书处商议决定后另行通知。

文娱部：

1，挑选近期排练的节目，及各班级上报节目再筛选节目。

2，必要时进行第2轮筛选。

3，组织部通知透过第一轮筛选的节目负责人，文娱部再负责第2轮的筛选节目，具体程序与第1轮相似。(五月中旬)

4，确定出演节目名单，计算出演节目的总时间，负责人的联系方式以及需要道具。

5，如果在时间允许的条件下组织一个星期彩排一次，或者在晚会举行的前两三天进行彩排。彩排需要的道具和音乐都要向节目的负责人问清楚，然后列成名单。

6，文娱部通知筛选主持人。人数四个人，能够是两男两女，也能够是四女。并让主持人写好台词，交至学生会指导审批。

7，关于主持人的服装问题。能够是主持人自我带给，也能够是由外联部赞助她们的服装。

8，文娱部将节目单的顺序和有关的事项与学习部进行沟通，再由学习部负责发送邀请函。

1)学习部负责发送邀请函(先以电子邮件的形式)给老师和各系的代表，后以书面的邀请函寄送到相应地址，邀请函要有晚会的时间地点等等。(5月底完成此项工作)。

2)制作节目单。此两项工作在晚会开始的三天要完成。

晚会前工作准备：

1，宣传部布置场馆：关于气球，彩带等装饰会场的道具应由宣传部有关人员购买，购买时注意开发票以及活动结束后向生活部报销的事项。

2，当天请电工调试灯光，音响以及麦克，麦克要提前充电。(晚会开始前六个小时要完成)

3.要调动其他部门例如生活部，学习部等部门没有课的干事进行布置会场。就应由主席团进行分配。

4，文娱部分配好晚会进行时需要的工作人员的职责，例如道具搬运或者维持秩序的工作人员。(在晚会进行的前一天要分配好，也是需要学生会有关成员协作)

5，生活部要在现场点清工作人数以及演员和主持人。

6，与演员进行有关事项的沟通。(在晚会举行的前一天)

7，演员和主持人一齐化妆，换好衣服。(在晚会要开始的前一个小时完成)

8，座位的分配：(1)由老师以及各系学生会学生代表，学生会还有团委的代表以及xx届学生代表，摆放水以及节目表(由辈分大到小的顺序的排列座位)。

(2)摆好两张桌子合并铺上红布，礼仪小姐在那迎接嘉宾。在附近分配工作人员派发节目单给入场观众。

9，晚会开始前半个小时，所有工作人员各就各位，准备就绪。

后期宣传：

一食堂门前和21号楼前干道等主要位置设宣传栏，图文并茂(图片由晚会特设记者摄制)向校园网、校园广角，文学社等投放稿件。

我们将在晚会后一周在一食堂和二食堂等主要干道设置宣传栏，宣传此次盛大的晚会，届时将贴上精心挑选的晚会图片，扩大后期宣传效果。我们还由专人负责向校园网、院报平台投放稿件，多媒体宣传

1、下发通知规定各班上报节目的时间

2、文艺部在节目上报之后审核安排节目单

3、内部例会群众考察会场确定每个区域的作用

4、分配工作主要有催台前场秩序后台秩序总督台(带俩秘书帮忙跑腿)协调人员(前期和现场协调灯光音响)

5、节目负责人开会下发节目单说明现场后台范围上交音乐留下联系方式

6、第一次彩排调整节目单寻找漏洞

7、带妆彩排最后确定节目单下发

工作要求

1、舞台的设计要新颖，音响摆放到位，要留有备用话筒。

2、所有舞台工作人员做好催场工作，以及道具的搬动、摆放等。

3、所有演员应严格要求自我，顾全大局，服从安排。

4、主持人应高度富有激情与号召力，能现场设置兴奋点。更为重要的是：他/她除了要最大限度地理解执行编导的意图，还要尊重演员心怀观众。

5、节目资料就应健康向上。

6、经费支出要遵循节省开支、少花钱、多办事，搞好本次晚会。

经费预算：毕业晚会”：、背景主题海报：300元

2、租借场地：150元

3、现场饮料：100元

4、前期宣传(海报6张)：150元

5、节目单(200份)：60元

6、请柬(20份)：60元

7、荧光棒气球等：150元

8、演出服装及主持人服装：500元

9、化装品：100元

10、其他材料(装饰彩带、彩纸等)：200元录歌：240元录像费用：100元总计：2310元

8、应急措施：

(一)停电应急方案：

1.若晚会前停电，晚会最多推迟1小时即20：00举行。此间观众自由处理自我的时间。如果20：00仍未正常供电，则由主持人宣布晚会改天举办。

2.在晚会前半部分之间停电超过10分钟后，由主持人宣布晚会改天重新举行;在晚会后半部分之间停电超过十分钟后，由主持人宣布晚会闭幕。

3.停电期间，由节目组负责演员的组织与服装道具的看管工作;由礼仪组负责领导及来宾的服务工作;由舞台组负责舞台舞台、音箱设备、灯光设备的看管。

(二)节目应急方案

1.台上一个节目演出时，其后两个节目做好候场，前一节目由于各种原因无法按时演出时，下一节目即时跟进。

2.突发状况时，由机动组负责维持秩序。

(三)思考天气状况。

首先根据天气预报的状况以及xx届毕业生回到校园的时间而定。要在晚会开始之前安排好工作人员负责哪些道具搬运，就应调动整个学生会的成员负责。

清场程序：

1.嘉宾，演员，全体工作人员等合影留念。

2.工作人员清场，物以类聚，搬到原先的位置，按照原先的物品的列表，有缺少东西立即报告部长，再进行查找。

3.费用报销，处通知各部门部长有出费买有关东西持发票到生活部报销。

备注：该策划书最终解释权归数学系文娱部。

毕业生文艺晚会策划方案三

一、晚会主题 朋友，珍重!

二、晚会宗旨

一年年的过去，我们又要送走一批毕业生了，在此以特殊的形式欢送他们。他们需要的是一些属于他们自我的空间，而我们能给的就是环境。在大家都很忙的时候，没有很高的用心性的时候，那就让毕业生自我寻求一些感觉吧!同时透过这台欢送会，让毕业生有种金院即我家的感觉，让他们记得常回家看看。

三、晚会对象 会计系大三全体学生。

四、晚会安排

联系人:xxx

时间:20xx年6月中旬

地点:多功能厅

五、晚会要求

观众分两组，以红白大战的形式展开，进行比赛，红白两队各由一个主持人带领，各队轮流派代表上台表演(表演嘉宾分别助阵红白双方)、做游戏、发言等。每一轮请嘉宾(学生会干事)做裁判现场举牌投票，最终获胜方每人将得到小礼品一份。

六、前期工作

申请:活动组织者将向系领导递交活动简要策划书，由系领导签字审批。

审批:活动组织者确定和撰写活动详细的策划书，对不妥之处进行修改并递交系领导进行最终审批。

宣传:发出通知并开始在会计系公告栏上打出此次晚会的宣传海报。

七、晚会流程

1、开场节目:舞曲

2、主持人上场致开场词，晚会开始，进行红白大战

第一轮:歌曲比拼

双方唱毕，由嘉宾裁判举牌选出胜方。

第二轮:游戏比拼

终极密码游戏，游戏开始之前先准备好惩罚，由双方游戏者一齐调制出一杯惩罚饮料(材料为各种饮料)，然后开始游戏，输的一方理解惩罚。大学毕业晚会策划书。三局两胜制或五局三胜制。

第三轮:才艺比拼

双方表演完毕，由嘉宾裁判举牌选出胜方。

第四轮:游戏比拼

我是贝多芬游戏，由“贝多芬”弹出一段旋律，两队各派出代表进行抢答，说出旋律名称。共9段旋律，答对多者获胜。

第五轮:歌曲比拼

双方唱毕，由嘉宾裁判举牌选出胜方。

3、尾声:大声说出来

就要走了，就要离开这生活了三年的校园，离开还一向关心着的学弟学妹们，毕业生，你有话要说吗?我相信他们的答案是肯定的，那么我们就记录下他们的内心的想要说的话语以及对我们的祝福吧。

能够上台演说，也能够写在纸上，注上姓名，然后投入盒子里。收集完所有纸条后，主持人抽部分念出来。

八、后期工作

将大三同学写的纸条资料和晚会的留念照片发布到校网上，毕业生们能够自我下载留念。

九、经费预算

毕业生文艺晚会策划方案四

1、晚会主题及好处

20xx年6月，我们艺术学院将送走第一届毕业生，进入社会工作或者继续深造。我们学院打算透过举办这次毕业晚会，师生共聚一堂，表达对毕业生的完美祝福。这台文艺晚会的主题是“大学流年-梦开始的地方”。旨在让毕业生回顾这三年完美的大学生活，给他们的毕业生活留一个完美的尾声。同时，促进新老生交流，老生透过简单的交谈给新生带给学习、生活、工作、等经验和忠告等，让在校的学生能够更加珍惜学习时光。

2、晚会形式及资料

本次毕业晚会的主要形式是文艺晚会。演出节目由本系学生报名参加，形式不限，主题鲜明，资料用心向上，尽量贴近大学生活贴近主题。

3、前期准备:真情交流

相聚是缘，在大学的箐箐校园，大家已经或者将要一齐学习生活二，三年。此时此刻他们必须有许多话要讲，也许是要向以前在入校迷茫时给过他们帮忙照顾的同学或老师表示感谢，也许是对我们系还有什么要求，也许是对我们校园还有一份深深的感情需要表达，也许是在大学的生活时发生过的很多感人故事需要讲述。因此我们带给一个情感宣泄的舞台，让大家(个性是要毕业的学长)上台讲述大学生活的各种感慨，透过纸条或视频讲话的方式加工成幻灯片，配上适宜的音乐，并收录毕业生大学生活的活动照片、荣誉证书及设计作品一齐加入，在晚会前期循环播放。资料补充:

1、邀请学院领导为我们的晚会致辞或题字;

2、邀请老师到演播室录制节目，请几个老师共同回忆这群学生;

3、采用访谈等形式，记录学生代表的大学生活。

4、非毕业生对他们的祝福

4、晚会地点和时间

地点:艺术学院小剧场

时间:20xx年4月30日(待定)晚7点

参加人:艺术学院全体师生

5、前期工作具体组织安排

负责者:艺术学院团总支学生会

(1)第一项目组:统筹组

任务:a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作;

c、主持人的选取、形象设计及台词审核;

b、负责节目的编排及晚会全流程的衔接;

d、准备好晚会所需的一切服装道具。

(2)第二项目组:宣传组

任务:a、利用海报(包括手绘和喷绘海报)、横幅、传单等方式开展宣传

b、负责现场的摄相工作

c、联系媒体报道、记者及摄影人员;

(3)第三项目组:外联机动组

任务:a、负责联系商家以及完成承诺给予赞助商的服务工作。

b、负责搬运演出时舞台所需的道具。

c、协助其他部门做好晚会机动应急工作。

d、晚会期间，负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急状况

(4)第四项目组:舞台礼仪组

任务:a、确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬;

b、组织礼仪队伍确定礼仪队员(人数待定);

c、物品购买包括晚会小礼品及请柬等;

d、晚会当日准备好会场服务物品，如水杯、茶叶等，并接待好领导及老师

6、各阶段任务及工作分配

1、晚会前三个阶段:

(1)晚会策划及准备期

本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定及确定赞助商

①节目收集:由节目组负责。主要采取由学生会带给节目和收集各班及各部门精彩节目两个渠道。

②赞助商确定:由外联机动组负责。联系商家，并配合商家作好宣传工作。

③前期宣传:由宣传组负责。海报设计及张贴、横幅。

(2)晚会协调及进展期

本阶段主要完成节目筛选及排练、礼仪小姐确定、物品购买。

①节目筛选及排练:由文艺部负责，统筹组监督，地点暂定学生活动中心。到各班选取优秀节目，并进行排练。

②舞台确定:由舞台组负责。请结合节目组舞台要求，联系管理学生活动中心的负责人。

③物品购买及礼仪小姐确定:由舞台礼仪组负责。物品需要状况征求各部门。

(3)晚会倒计时期

本阶段主要完成晚会全过程确定(包括节目单确定)、第一次彩排、末期宣传、系领导邀请、场地确定、媒体报道确定、费用收集。

①晚会全过程确定及彩排:由统筹组负责。节目单确定后交由各部门，加紧排练节目。并进行第一次彩排。

②末期宣传:宣传组负责。宣传单、节目单设计和发放。

③系领导邀请、场地确定及媒体报道确定:由舞台礼仪组负责。

④费用收集:由统筹组负责。务必收正规发票，若此期无法收齐务必于晚会开始前收齐。

7、经费预算

毕业生文艺晚会策划方案五

一、晚会好处

在大学生毕业之际我们举办这样一个告别晚会好处重大，首先，毕业晚会是我们法律系的的一个传统，她承载着学校和学生、老师和学生、学生和学生四年的感情。这是她的一场仪式，一场告别的仪式，一场开始的仪式，一场继续奋斗的仪式。其次，毕业晚会给同学们一个宣泄自我感情的一个机会，在晚会上大家能够畅所欲言，不受拘束，是同学们大学四年的最后一次聚会，能够更加深刻的增进大家的感情。最后，毕业晚会资料用心向上，能够使毕业生们怀着最完美的期望步入到社会这个大熔炉中……

二、晚会主题

草根的春天

选题原因:我们当代大学生早已经不是所谓的天之骄子，但是我们绝对不能因为别人的轻视而自卑，我们要正确的认识自我。我们还是埋在土里丑陋的草根，但是我们已经在不见阳光但是营养丰富的地下吸取了足够的养分，只待春天，我们就会破土而发。

我们就是丑陋的根，但是我们早晚都会成为草、成为花、成为大树，成为一切为春色添彩的亮丽风景。为了这个目标，我们将倾尽一生，为之奋斗!

三、晚会目的人生的青春其实很短，在青春时期中也许最值得怀念的就是这大学四年，在这四年的记忆中有着灯火通明的教学楼里用功的身影，有着篮球场上捍卫群众尊严的男儿霸气，还有着满是欢声笑语的宿舍里不着边际的闲谈……

四年后的这天，我们毕业了，我们将要走入社会，去理解社会的洗礼，去工作，去谈恋爱，去奋斗……也许我们会在社会的污浊中迷失我们的那份纯真，也许我们会放下我们的梦想，也许我们会被残酷的现实磨平棱角……但是我们期望用这台晚会在我们的记忆里留下一些东西，那就是我们以前年轻过，以前有过梦想，以前为梦想奋斗过……

四、晚会筹备

1、节目规划组

组长:张志显 组员7名(包括四名主持人)

本组主要对晚会的节目进行筛选，安排节目的出场顺序，以及编写主持语等。

2、会场组 组长:苟云 组员7名 本组主要负责晚会会场的布置，领导在座位安排、各班级入场顺序、入场地点、出场顺序。

3、后勤组 组长:李建玉 成员7名 本组主要负责晚会各种需要品的购买，演出道具的借还以及其他相应的后勤工作。

4、宣传组 组长:张建伟 组员6名 本组主要负责晚会的宣传、海报制作及会场布置

5、秘书处 处长:王娜 组员4名 本组主要负责对各位院、系领导以及重要来宾进行邀请。

6、机动组 组长:范文颖 组员5名 本组主要作为晚会的机动力量，为各组带给人力、技术支援

五、晚会形式及资料

晚会主要以歌舞、小品、相声、歌舞剧以及诗歌朗诵等表现。

六、晚会前的准备

1、灯光、舞美就位。

2、晚会会场布置完毕。气球、彩带以及各种装饰全部布置好。

3、分划好领导座次以及各班级座位，保证椅子、桌子及各种务必物品数量足。

4、在观众及来宾入场口的专门服务人员就位，指引和指导观众入场、归座。

七、晚会流程

1、入场(入场时播放歌曲)

2、全体就坐，晚会正式开始。

3、主持人宣布晚会开始。

4、开始晚会的文艺表演。表演节目单如下(按演出顺序排列):

5、请领导讲话(资料略)。

6、请毕业生代表讲话(资料略)。

7、位毕业生办法毕业证和学位证。

注:(1)各班级出场顺序:xx法本一班、xx法本二班、xx法专班

(2)在各班级出场时，主持人对各班级做简要的介绍(四或三年中在校表现以及取得的成绩)，并在本班同学领取毕业证时在大屏幕播放为该班制作的dv。

(3)由相关领导为其办法毕业证和学位证。

8、照毕业照

9、主持人宣布晚会结束。

10、退场(退场时播放)

八、晚会事项

1、晚会主办:法律系团总支学生会

2、活动场地:大学生活动中心

3、晚会顾问:徐主任张老师仙老师

4、晚会执行:法律系团总支学生会文艺部

5、晚会时间:201x年6月

九、应急预案

1、准备好的节目出现不能正常出演时，直接进行下一个节目。

2、场地出现供电故障时，全体工作人员维持晚会秩序，并立刻让校工进行修复。(如不能修复，宣布晚会推迟出演)

毕业生活动策划方案【篇4】

六年的小学生活对每个人来说都是非常难忘的，通过隆重而有意义的毕业典礼来展示六年来的学习生活，表达毕业生对母校的老师的感谢之情。

一、活动主题

梦想在这里启航。

二、活动时间

20xx年xx月xx日下午3：30—4：40。

三、活动地点

四、参加人员

学校领导、六年级全体教师、六年级学生及家长。

五、活动准备

1、总协调、活动策划、主持稿。

2、准备鲜花20束、指导学生写邀请卡。

3、毕业感言：每个班选1名同学，脱稿说一段毕业感言。

4、演出节目。

5、背景课件、制作学生小学生活回顾片、现场电脑操作。

6、选拔、培训主持人。

7、六年级20名学生献花。

8、带领学生给母校献礼。

9、制作签名板、组织学生签名留念、学生代表迎宾及引导就坐。

10、新闻稿。

11、教师寄语。

12、拍照、催场。

13、组织进退场、安全管理、纪律提醒。

六、毕业典礼流程

1、主持人宣布毕业典礼开始。

2、介绍到会嘉宾及领导。

1、校园生活回顾：《我们的xx》。

2、学生毕业感言(每班xx名学生，共xx名学生)。

1、难忘恩师——到会学校领导、全体六年级老师上台，学生代表上台献花，主持人同时诵读感恩词，最后全体学生起立呼喊：“老师，你们辛苦了!谢谢您!”

2、教师寄语——六年级教师代表xxx。

1、每个同学面对自己的家长，主持人诵读感恩词，每个学生面对自己的家长表达自己的感恩之情。

2、家长的嘱托。

3、家委会代表上台，学生代表上台献花。

1、给母校献礼：xxx带领学生代表献上捐赠的礼物，xxx长助理接受礼物。

2、校领导寄语。

班：歌舞《xxx》。

班：《xxx》。

3、歌曲：《xxx》。

4、英语节目：《xxx》。

班：《xxx》。

班：配乐诗朗诵《xxx》。

毕业生活动策划方案【篇5】

一、活动目的：

"光阴似箭，日月如梭"转眼间大学三年的生活即将结束了，迎接我们的是有挑战的实习岗位，我们也要把我们这三年来学到的东西，在实习岗位上好好的表现出来、还有屈指可数的时间，朝夕相处了三年的同学们都要各奔东西了，在不同的实习岗位上工作了，也即将离开平日孳孳教诲的老师们，离别，虽然是不舍的，但是想到同学们能在工作岗位上真正的锻炼自己，展示自己，是值得我们庆祝的，为此班委全体成员群策群力，努力为同学们服务到毕业的最后一刻，策划组织了一个毕业晚会来为我们的大学生活真正的画上一个圆满的句号，我也相信，在这个夜晚，因为有我们的努力奋斗而变得更加的精彩！

二、活动日期：

xx年11月21号

三、活动地点：

共青原滋原味大酒店

四、活动主题：

五、活动目的：

大学三年是我们人生旅程的一个驿站，三年生活漫长却又短暂，三年里，每个人逐渐蜕变，并走向成熟。不同的人有不同的经历，或大风大浪，或平平淡淡，有起贡献。即将毕业的同学们即将为我们的大学生活划上圆满的句号。在这里我们送上对即将毕业的同学们最真挚的祝福

六、活动主要流程：

待老师，同学们都到场之后，由主持人宣布晚会正式开始。

整个流程可以分为四个部分

①时光剪影

将大学三年时光中拍摄下来的各种照片录制成一段时长大致为30分钟的视频，主要是记载大学三年青春时光为主，表现大学三年岁月的美好，让毕业生们回顾过去的大学时光，给非毕业生以对大学生活的思考；由此引进我们晚会的开幕。毕业活动策划方案

②离别寄语

有请老师代表，学生代表进行发言，主要是以老师对同学们的寄语，和同学们对自己未来的展望为内容。

③真情交流。

同学们在一起已经生活和学习了三年的时间，期间难免会引起磕磕碰碰，在这即将离别之际，我们把那份压在心底最深处的心声给表达出来，这个环节把舞台交给每个同学，也让我们聆听一下同学们内心深处最真实的想法。

④心语心愿

最后是为本次宴会所作的一个特别环节，给每位同学发一张小纸条，同学们可以在纸条上写出自己的梦想，或者是自己近期内要实现的目标，或是对自己未来期望的一些话，写好后，全部放在准备好的许愿瓶内，由班主任代为保管，五年之后，大家再举行同学聚会的时候，拆开自己的.纸条，看看自己有没有完成自己的目标，实现自己的梦想。这是一件很有意义的事情。

节目的最后，有请班主任做最后的讲话，把同学们在学校好的不好的都提出来，让我们发扬自己的优点，改正自己的缺点和不足。和明确我们以后的目标。最后同学们在一起合唱一首《xxx》，让我们在唱歌的同时也让我们懂得在今后的每一天中，我们在生活和工作上需要更多的朋友。整个晚会也将伴随《 》这首歌的旋律画上一个圆满的句号。

以上就是整个晚会流程的大概安排，同学们若有好的活动流程可共同分享。。。酒会结束后组织同学们转移地点进行其他活动：

宴会安排共8桌桌，一桌十至十二人。

七、现场布置的要求：

要呈现出温暖、感恩、回忆的氛围。可以恰当的添加一些背景音乐。如《同桌的你》、《朋友》、《感恩的心》等。还可以通过投影，展示一些班级体照片，如上次全班一起烧烤时在桔园的照片，参加比赛等活动的照片。

在活动之前，组织好同学们一个人出100元钱，作为本次宴会的经费来源，加上班上剩余的班费。活动结束后网上向大家公布经费明细情况（总收支、剩余资金、下步资金安排等），若有剩余资金，退还捐资人或留作下次聚会用。

八、筹备工作人员具体安排：

主持人：班长及老班长；

现场布置人员：班委及其他同学，负责购买宴会上所用的东西，如：气球、彩带、蜡烛等。

组织委员要负责本次宴会的摄影人员，并协助生活委员为每位同学准备一份毕业精美小礼物以作留念。

学习委员负责把邀请函送给每位老师与领导手中。

生活委员负责本次宴会的菜单及购买饮料酒水和瓜果之类的小点心。

文艺委员负责节目的次序和节目的总类，最好是让每位同学都有上台表演的机会。可以以小组及个人的形式表演。

文艺委员负责视频制作与背景音乐的准备。

九、活动特别注意事项：

1事前一定要有人负责跟各部门的协调工作。

2要让主持人熟悉整个晚会的流程，每部分的内容如何操作

3场景设计。观众区域布置（演员进出口/观众人行道/工作人员人行道/嘉宾席位区，以及学生观望区）

4彩排问题。注意每部分的时间，计算好每部分的时间，每个环节的漏洞，记下每部分的问题，彩排后要汇总和解决

十、项目经费报价

活动圆满结束后生活委员将明细账目公布出来

策划人：商英1全体班委

此策划内容以具体活动为准，其中若有变动定会提前告知每位同学。

毕业生活动策划方案【篇6】

一、活动主题：

回忆成长感恩

二、活动时间：

待定

三、活动地点：

报告厅

四、参加人员：

六年级全体队员、任课老师、部分家长代表、学校领导(初中领导)

五、准备工作：

视频制作，搜集照片、同学间的心里话视频、老师寄语、家长留言等。

活动策划人：__

活动主持人：____

报名参加时间：__

活动成员：__人(详细请看《小学毕业派对活动成员情况》表格)每人需缴费用：__￥

共计：__(此额为房间最低消费额度，因当天实际消费额度情况变动。)

活动时间：__

活动地点：__

地址：深圳市罗湖区春风路置地广场3楼1号房

注：

1.参加活动的同学请在活动报名参加时间截至之前报名若在报名时间截至之前没有报名则视为不参加。

2.一切以自愿为原则。

3.若交了钱后因个人原因要退出活动，必须在报名时间截至之前通知有关人员说明原因并要求进行退款，若在报名时间截至之前没有通知有关人员说明原因并要求进行退款者，则视为说明无效，不再进行退款。

4.在活动正在进行的途中若有人要离开包厢要告知有关人员。提前回家等，则要向有关人员说明原因，申请、并通知家长。(原因：保护大家的人身安全，望谅解。)

5.聚会费用遵守AA制原则。

6.房间最低消费额度中包括了包房的费用，酒水的费用和食品的费用。也就是说最少要总额消费，若超过就进行“AA制补交”。

7.每人需缴费用因参加活动成员人数而变动。

8.在活动中捣乱者一律进行驱赶。

9.在活动过程当中若需要任何酒水、食品和帮助请先向活动策划人进行简要的解释说明和申请。(原因：控制成员的消费额度，以免造成不必要的增加和滥用，以及给大家造成过多的金钱负担和不便，望谅解。)

10.在活动途中希望大家不要发生吵架打架恶意攻击等行为，并且小心小偷等。若发生，有关人员一概不进行由吵架打架恶意攻击，被偷盗等行为造成的物品以及人身安全伤害的赔偿。

毕业生活动策划方案【篇7】

一、毕业典礼的时间、地点、参加对象和证书发放方式

时间： 6月24日(星期三)上午9：30—11：40

下午14：0 0—17：30

地点：

参加对象：中外硕士博士毕业生、本科毕业生;校领导;院系及相关职能部门领导;教师代表;毕业生亲友，使馆来宾;新闻记者和工作人员。

证书发放方式：毕业生的证书由校领导和教授代表一一发放。

二、部门职责分工

各教学单位：填写学位证书、毕业证书。

提供毕业生人数、姓名、优秀毕业生人数、姓名、留学生国别统计情况等相关数据。(6月23日上午9：00点前报电子版和打印稿)

组织学生按时领取和退还学位服。

组织安排相关人员及毕业生照毕业合影。(6月24日上午)

组织学生入场、安排学生就座、领取证书。

安排主席台就座和颁发证书的学院领导或教授。(6月19日上午报)

确定发言的教师代表和学生代表。(6月19日上午报)

邀请、组织教师代表参加典礼。

要求学生领取证书后回原位就座。

为电教中心提供典礼开始前的照片、文字等资料。

维持会场秩序。

国交处具体负责泰国分校毕业生的相关工作。

党政办 ： 安排并通知校领导参加毕业合影、毕业典礼活动。

安排主席台就座和分发证书的校领导、嘉宾(6月19日上午报)。

准备校领导讲话稿。

领取和交还校领导的学位服。

宣传部： 邀请并接待记者采访，发新闻稿件。

毕业典礼前一周负责通知学校广播站每天播放一次校歌。大学生毕业典礼活动策划方案

团 委： 毕业典礼当天负责安排礼仪小姐在主席台服务，上、下午各6人。

教务处： 负责毕业典礼的方案制定及组织工作。

摆放教一楼209主席台前毕业生所在国国旗。

制作悬挂会场内外的横幅。

制作主席台就坐人员、嘉宾等的台签。

准备本届毕业生情况文稿。

领取和交还主席台颁发证书的教授的学位服。

购买、摆放矿泉水。

研究生部：指导相关单位填写学位证书。

具体负责研究生典礼分场的相关工作，包括：确定分会场主席台上颁发证书的教授名单(6月19日上午报); 确定发言的导师代表和毕业生代表;组织学生入场、安排学生就座和接受证书的顺序;邀请博士生导师、硕士生导师代表参加典礼;组织博士毕业生领取学位服、参加毕业典礼和照毕业合影。

留学生处：填写留学生毕业证书。

邀请使馆等机构的人员参加典礼。

接待毕业留学生家长。

提供外国毕业生(包括本科生和研究生)所在国国旗。(6月23日交)

学生处： 指导相关单位填写毕业证书。

负责接待中国学生家长。

保卫处： 划定汽车停车位及自行车停放区域。

毕业典礼当天派10名保安人员着便装协助维持会场秩序(上、下午各5名)。

负责会场的消防安全。

派保安协助悬挂横幅。

后勤管理处：负责摆放主持台及会场的鲜花。

协助布置典礼会场(准备台布)。

提前检修会场电路及灯光，当天派电工保证会场供电。

学院领取和交还学位服时提供电瓶车服务。

照相当天准备15把椅子。

资产管理处：负责发放和收回学位服。

准备泰国分校毕业生可能要购买的学位服。

电教中心： 录像、照像，照毕业合影(详见 “时间安排”)。

提供会场多媒体服务(毕业生所在单位须提供相应的照片、文字等资料)。大学生毕业典礼活动策划方案

准备典礼开始前播放的轻音乐，发证书时播放的进行曲，毕业典礼结束时播放“友谊地久天长”。

三、毕业典礼程序

(一)中国本科生毕业典礼程序

主持人：学院院长

1、宣布毕业典礼开始

2、介绍校领导、重要来宾和本届毕业生情况(约5分钟)

3、校领导讲话(不超过6分钟)

4、教师代表讲话(不超过5分钟)

5、毕业生代表发言(不超过5分钟)

6、颁发优秀毕业生和服务基层毕业生证书

7、颁发学位证书、毕业证书

8、在“友谊地久天长”的旋律中宣布毕业典礼结束。

(二)外国本科生毕业典礼程序(约60分钟)

主持人：汉语学院院长

1、宣布毕业典礼开始(14：00)

2、介绍校领导、重要来宾和本届毕业生情况(约5分钟)

3、校领导讲话(不超过6分钟)

4、教师代表讲话(不超过5分钟)

5、毕业生代表发言(不超过5分钟)

6、颁发优秀毕业生证书

7、颁发学位证书、毕业证书

8、在“友谊地久天长”的旋律中宣布毕业典礼结束。

(三)中外研究生毕业典礼

主持人：研究生部副主任张华副教授

1、 宣布毕业典礼开始(16：2 0)

2、 介绍校领导、重要来宾和本届毕业生情况(约5分钟)

3、 校领导讲话(不超过6分钟)

4、 导师代表讲话(不超过5分钟)

5、 毕业生代表发言(不超过5分钟)大学生毕业典礼活动策划方案

6、 颁发学位证书、毕业证书

7、 在“友谊地久天长”的旋律中宣布毕业典礼结束。

四、证书颁发办法

学生在指定区域座位上坐好，主席台上共有两位校领导和四位教授代表为学生颁发证书。学生以6人为单位从面对主席台的右侧上台，接受证书后转身照像，从左侧下台，回原位就座。

要求：(1) 毕业生所属单位需派2名熟悉情况的老师在发证书时到主席台上服务。

(2) 优秀毕业生证书每人2份捆绑发放;博士、硕士、本科毕业生只发毕业证书。

中国本科生上台领取证书的顺序为：优秀毕业生、服务基层毕业生、其他获得毕业证书的毕业生

留学生上台领取证书的顺序为：汉语学院优秀毕业生、泰国分校毕业生、汉语学院毕业生。

研究生上台领取证书的顺序为：外国博士生、中国博士生、外国硕士生、中国硕士生。

注：在典礼进行中，与会人员不得擅自离场;毕业生领取证书后应回到原位就座。

另：来学校参加典礼的所有车辆一律进东门，停放在教一楼前广场。

毕业生活动策划方案【篇8】

活动前言：

呼吸仍在继续，你可曾真正在意过它的跳动;时光唱着的仍然是喧宾夺主的高调。眨眼、转身、翘首、又是下一个驿站!道声再见、莫忘师生情。美丽的校园，留下了你们青春的足迹和风采!

如果把四年大学生涯拟似一个立体三维，以时间_轴，那么我们希望随着轴的不断延伸，以y轴为收获的莘莘学子无论是在学业或是生活经验反方面亦能步步为营，在未来的领域捷足先登!与此同时，通过举办本次“毕节学院10届毕业生欢送晚会”希望能站在一个艺术的视角而对即将毕业的朋友们传达出学院院长及各级领导对他们的美好祝愿，希望把美好未来作为z轴的他们能早日衔领到专属他们的橄榄枝!毕业晚会活动策划书

同时也借此让毕业生再次感受到学院对他们的关怀与期望以及大学生活留下的美好回忆，将初涉大学校园时的他们从一杯青涩的柠檬汁酝酿成一杯撩人的美酒，散发着当代大学生的朝气与时尚!引领他们对未来工作的积极性和追求性。以崭新的面貌去迎接未来的机会与挑战，去努力完善成为时下高素质人才的需要!

一 晚会目的

精心打造一次艺术盛宴，勉励毕业生铸就美丽蓝图!爱我学院!爱我中华!

二 晚会性质

1、晚会名称：“展望未来—毕节学院__毕业生大型欢送晚会”

2、晚会主题: 回眸 .感恩 .愿景

“点燃青春圣火,为梦想起航”四年的大学生活，每个人都在发生质的蜕变，并逐渐走向成熟，不同的人有不同的收获，不只是离别，挥手母校，将是你人生起航的第一步!朋友们“凤凰涅槃 浴火重生”将你们所学投身你激情的人生中去吧!为此，毕节学院特此举办本次“回眸 感恩 愿景”为主题的欢送晚会

3、晚会时间：本年度5月中旬

4、晚会地点：毕节学院演播厅

5、参与对象：持请柬、工作证、门票即可

三 晚会事宜

主办机构：毕节学院

承办单位：毕节学院团委及毕节学院学生会

协办单位：毕节学院各系团总支学生会

赞助商：待定

顾问：汤宇华(学院党委副书记、纪委书记)

指导老师：周勇(团委副书记)蒋宣文(校学生会指导老师)

策划：陈元元

四 前期筹备日程安排

策划书：3月15日拟定并交院领导老师签字审批若有纰漏3月17日前做最后商定

宣传：3月18日到25日

赞助：3月15到3月31

主此人选定：3月25日前即可

节目筛选：3月27日

后期节目制作及彩排：4月到5月中旬

正式开演

光碟的制作及视频的公开发布校园网

五 晚会流程安排

晚会准备阶段：节目的选拔及保送，节目单的打印及呈送， 演员点到 ，晚会舞台的布置 ，及道具的清点，工作人员各就各位。

各项工作准备完毕----19：00观众入场(放音乐)-----19：20开场舞(以动感、激情、时尚舞为好)----主持人宣布晚会开始---节目---主持人致闭幕词---观众退场---所有工作人员留下清场。

六 节目主题及来源

整个晚会包括3个小主题

1、似水流年、 回味生活(本节所含主题有思想即对大学生活的回忆，要求节目有新意，能使观众真正体味到与众不同的大学滋味。有音乐剧为好)

2、我的青春我自信(本节以舞蹈音乐为主，要求舞动感情色彩鲜艳、强烈，以街舞、现当代舞等时尚元素为主)

3、理想、激情、飞翔(本节需舞台剧)

节目来源：面向全院宣传，对各系下达文件准备节目，校学生至少准备2–3个节目，各种节目形式不限但内容须贴近主题，筛选后将所留节目上交节目策划组及指导老师审批最终确定，节目演出顺序由策划组安排

七 目前及幕后工作组人员安排

1、节目组

组长 组员

任务：完成主持人的选拔

完成节目的筛选及后期节目的制作最后将节目名单上报

熟悉晚会节目的具体出场顺序并做好出场安排包括催场

2、舞台组

组长 组员

任务：舞台及演播厅的布置

晚会准备期间的设备装置及调试(音响、灯光、摄影、摄像、话筒)

幕后秩序的维持

3、宣传组

组长 组员

任务：完成晚会宣传可以通过贴海报、发传单、校园广播、口头宣传等

4、外联组

组长 组员

任务：做好与赞助商的联系并拉好赞助，负责邀请赞助商参与晚会并帮助赞助商做好广告宣传

5、 礼仪组

组长 组员

任务：请柬的制作与及时呈送

挑选十个礼仪小姐及培训

晚会现场的礼仪服务

6、化妆组

组长 组员

任务：熟悉晚会每个节目的具体出场顺序,负责演员出场的形象包装(服装、化妆、道具。。。)并做好及时卸妆换装的准备

7、机动组

组长 组员

任务：负责晚会观众进、出场的秩序维护工作

会场的后勤服务保障

处理紧急情况，保证晚会取得圆满成功

8、采购组

组长 组员

任务：提前购买好晚会所需物品做好晚会后勤工作

9、外景组

组长 组员

任务：负责晚会的摄像、摄影、剪影及视频传播工作和影片制作，赞助商的形象宣传及制作，晚会期间的外景放映工作

以上各组分工明确，但非完全分工，在工作中注意灵活、团结、高效的原则，及时调节协助各项工作的顺利的完成，确保各项晚会的完美落幕!

八 晚会要求

1,本次晚会举办各环节必须遵纪守法,内容要求积极向上

2,本次活动要求组织者和参与者之间要相互配合,相互支持,保证晚会各个环节都顺利完成

3,晚会等筹备组成员应认真对待自己负责的每一项任务,细心的处理好自己的工作,协助晚会筹备其它组工作,主动帮助其它组顺利完成任务

4,紧急筹备组人员应高度注意晚会可能会出现的大小事,采用预备方案帮助晚会顺利进行,若遇到组不能解决的问题要立即找活动负责人汇报情况

九 经费预算

宣传：1000元

节目单：100元

服装租赁：1200元

请柬及门票：300元

化妆品：500元

矿泉水：100元

舞台形象设计与包装：1000元

荧光棒、氢气球、气球、礼花：1100元

节目评奖：600元

荣誉证书：300元

节目排练补贴费：800元

光碟制作与视频传播：600元

其它未知费用：300元

合计：7900元

经费来源：学院拨款及赞助商提供

十 应急方案

十一 晚会后期工作

清场、设备仪器等的归还

影片的制作及视频的放映

相关部门做好简报

毕节学院文体部

__年3月14日

预祝本次大型欢送晚会圆满成功!

毕业生活动策划方案【篇9】

活动目的：

光阴荏苒，岁月如梭。20xx届本科毕业生即将离开母校，继续追求自己的理想和人生价值。毕业在即，充盈在心间的是浓浓的师生之情、同窗之宜、离别之念。大学生活的时间也许不算长久，但在一个青年的学生时代却显得格外珍贵。在这段特殊时光即将结束的时候，我们举办这个系列活动，来共同怀念我们的过去，并为自己的未来壮行。希望通过此系列活动给化学院20xx届所有毕业生提供一个情感交流、展现自我的机会，留下校园青春共同的美好记忆。

活动时间：

20xx年4月中下旬到6月中旬

具体实施方案

●文化娱乐篇

毕业生晚会(牵手晚会)晚会主题

相聚、光阴、未来、相信、化解矛盾、美丽人生、从此启程，花间成蝶，从此飞翔、珍重、追忆似水年华、毕业感恩季、椰林风涛共此时、感动、感恩、感怀

活动目的：

通过本次活动，把大家对毕业生的美好祝愿予以表达;也借此让毕业生再次感受学院大家庭的温暖及数年来的美好回忆，回忆往昔，展望未来，为踏上明日光辉的征程而呐喊。同时，也把毕业生对低年级同学的感情和祝愿表达出来，让他们能愉快地、无悔地度过大学的学习和生活。

活动对象：12届毕业生

活动时间：20xx年6月,活动地点：体育馆。

倡议毕业生献爱心捐书活动

1、活动背景：为了丰富校园文化知识，促进书香校园的气氛，有效地分配、利用资源，拓宽在校学生知识面，在此我校学生会举办“倡议毕业生献爱心捐书活动”，希望毕业生在本次活动中以书籍捐赠的形式，让以后的学弟学妹可以更广泛阅读书刊杂志，拓宽知识面，从而更好的提高知识文化水平，从而体现了建设节约型校园的时代主题。

2、活动主题：捐赠爱心留存书香

3、活动地点：图书馆学术报告厅。

4、活动时间：活动时间：6月1日至6月3日

5、活动流程：

(1)制作一份合理的倡议书，活动期间发放到毕业生宿舍进行宣传。

(2)由宣传部制作本次活动所用海报贴到宣传栏做进一步宣传。

(3)对前来捐书的学生进行登记，并赠送纪念卡，并在所捐书的扉片上留下“20xx届专业所捐”字样。

(4)举行捐赠仪式，对于毕业生捐赠的书籍由毕业生辅导员出面，捐赠给在校生，发挥书籍最大的作用。

●幸福班级篇

毕业dv拍摄之旅

活动目的：在大学里，每个班级的同学在一起共同生活，共同学习了一千多个日日夜夜，共同分享着生活中的快乐与伤悲。班级里同学的相处让自己学会了成长，但是天下没有不散的宴席，如今毕业生将要各奔东西，朝着自己的梦想奋斗。不管明天怎么样，现在相聚在一起就是一种缘分，为了纪念大学生活，给毕业生留下一个美好的回忆，在此我们举办这个dv拍摄活动，为大学生活画下一个完美的句号。

活动时间：20xx年5月

活动场地：学校

活动内容：

1.拍毕业照片：展现班级同学之间的融洽的关系2.留下自己的校园资料，让欧亚行随处可往。

2.校园场景dv录制：拍毕业照片和开班会的特色场景可以用dv录制下来作为纪念，或者撰写剧本，拍摄属于一部记录大学生活的微电影。微电影拍摄好后由毕业生自己进行剪辑和后期制作。最后将dv刻盘，赠送给学校，学院予以纪念。学院会对每个班的视频加以评定，视频较好的将会在毕业晚会上加以展示。

活动总结;

光阴流转，时间飞逝，又到一年毕业季，我们在此举办晚会纪念莘莘学子在校的美好时光，欢送毕业生，留下最美好的人生回忆。在这段特殊时光即将结束的时候，我们制作这个特别的盛宴，来共同怀念我们的过去，并为自己的未来壮行。这既是我们纪念的方式，也是我们延续的传统。谨此献给在大学中度过了快乐和忧伤的即将离开母校的年轻人。这一次的毕业晚会，我们将着重于毕业生与学生的沟通和衔接，还有就是解决毕业生四年来还未解决的问题，比如：四年里，我们的毕业生可能会对一个人仰慕四年、喜欢四年甚至暗恋四年却不敢跟人家说出心里话，或者我们的毕业生在这四年里会跟某些好朋友因为起了小小矛盾而再也不联系，但可能彼此的心里已没有气，想和好如初冰释前嫌，却因为面子问题而放不开，亦或是宿舍矛盾，寒窗四年，在校与舍友同睡一屋，为了大家以后见面不在尴尬。我们特此在晚会中进行“留声机”的互动环节，把毕业生近期困恼，以后的担忧，四年的难题，一直说不出口的心里话，对异性的表白或者是对学校以后的建议、意见全部写出来放进箱子里。收集之后，我们将抽取其中的心声，让其毕业生尝试着上台讲出他们的心里话，使他们的心声尽最大可能实现。毕竟毕业生们已经毕业，他们对未来的憧憬是一片光明和华丽的，我们应该让他们放下这四年的包袱，减轻他们的负担，才能使他们更好的轻装上阵，为以后而奋斗，迎接更美好的未来。

毕业生活动策划方案【篇10】

策划书网发布大学毕业生毕业晚会活动策划方案，更多大学毕业生毕业晚会活动策划方案相关信息请访问策划书网策划频道。

又是一年毕业季，毕业晚会把大家对毕业生的美好祝愿予以表达，也借此让毕业生再次感受学校大家庭的温暖以及4年的美好回忆，增强毕业生知校爱校的情感，营造温馨向上的毕业氛围，使每一位毕业生在满怀深情惜别母校的同时，充满希望地走向更加广阔的天地。让我们一起来看看吧。

一、活动背景

在这春暖花开，到处飘逸着花香的校园里，我们大四的各位学长、学姐也即将踏上新的征程。在母校里，他们度过了难忘的大学四年生活，这里，有的是老师、朋友、同学关心与帮助，有的是曾经一起走过的风风雨雨。也许，在校园里的某个角落，还依旧沉淀着他们曾经的快乐与忧伤，记忆着他们过去的点点滴滴，而作为学弟、学妹的我们，在他们即将离别母校之际，也虽有依依不舍之情，但天下哪有无不散之筵席?因而，在此之际，希望通过毕业季系列活动，进一步增加彼此之间的情谊，为今后的生活，都留下一段美好而又难忘的回忆。

二、活动介绍

1.主题：毕业季活动

2.目的：通过此次毕业季的细列活动，既能增加彼此之间的情谊，相互交流一些心得，也能希望我们能为大四的各位学长、学姐送去更多的欢声与笑语，彼此留下一段难忘的回忆。

3.组织单位：西安科技大学社团联合会

4.时间：2019年6月21日

5.地点：学校塑胶操场

6.内容：跳蚤市场、经验交流会、梦想信箱、寻找记忆

7.对象：全校师生

8.效果预测：举办的`毕业季系列活动，会使作为学弟、学妹的我们，既为此次活动的成功举办，感到欢欣与鼓舞之外，还让我们从他们身上学到了一些经验，尤其是在学习和生活上的。此外，学长、学姐们也为我们能为他们饯行表示由衷的感谢，更为我们的母校感到骄傲与自豪。

三、活动分析

1.必要性分析

作为当代大学生，不管是大几的学生，最终都会有面临毕业的那一天，不过是时间的迟早而已，当我们有一天面临毕业的时候，也想在自己离别母校之际，能留下一些更多、更美好的回忆,而不仅仅局限于照片之类的东西。可以通过一些一系列的活动，比如交流经验大会之类的活动，既能促进彼此之间的情谊，帮助学弟、学妹们解决一些实际中遇到的困难，也能借此活动，促进交流，为他们走向社会的人增加一些交流的经验，同时，也在传统照相等方式之外，为他们留下些许美好的人生回忆。因而，在此，很有必要举办此次活动。

2.可行性分析

此次活动比没有要求其他过多的辅助设备道具等，不过是一些活动场地、经费、音响以及一些个人的物品等，这些在我校完全可以得到满足，因而，针对我校的实际情况，可以看出，此次活动具有完全的可操作性。

四、活动流程

1.四月十七日左右通知有关人员准备活动所需设备、仪器等，包括所需的音响、书籍、场地等，只要是不违反相关法律法规规定的违禁物品外的东西，都可以在活动当天进入跳蚤市场，并在当天在全校发出通告，告知有关毕业季活动的大概情况。

2.四月二十日组织活动的相关人员，可以布置活动现场。活动在四月二十一日早上开始，具体时间活动安排如下:

1)8:00开始有关工作人员可以组织参加活动的人员陆续进入活动现场并奏响活动现场的音乐，活跃气氛。

2)8:30活动正式开始，由主持人进行开场白，引入活动的话题，大概四分钟左右之后，由主席团主席宣布活动正式开始。

3)8:34跳蚤市场活动开始进行，活动的参与人员进行以物易物活动，该活动和经验交流会同时进行，通过交换物品或是购买物品等其它方式进行活动，在活动的过程中，通过彼此间的交谈，进行经验交流。

4)10:00由主持人宣布两个活动结束，开始进入下一个环节——梦想信箱。

5)10:05参加活动的人员开始把提前写好的梦想信片分别投入到两个箱子中，大四的投入到一个箱子中，其他的人集体投入到另一个箱子中。

6)10:15活动人员开始抽出信箱中的梦想信片，大四的在非大四的那个箱子中抽出卡片，非大四的在大四的信箱中抽出卡片。

7)10:30由主席宣布进入到最后一个环节——寻找记忆，非大四的人找一个大四的学长或学姐在学校里面寻找共同的记忆，大家可以随便在学校里面逛，寻找回忆。

8)11:30全部人员或部分人员陆续回到活动现场，大家彼此互留联系方式。

9)11:50由主持人宣布毕业季系列活动到此结束，与会人员合影留念。

10)12:00有关工作人员开始收拾活动现场。

五、经费预算

由于本人未详细计算活动所需相关物品的价钱，因而，在此不做出经费预算的详细情况，活动大概所需经费在六百元左右。