竞赛参加心得感悟

2017年9月11至9月15日，我很荣幸的参加了由靳校、王校、吴校和我们不同学科的15名青年教师到甘肃省实验小学、兰州市水车园小学和东郊学校的教学研讨及观摩活动，虽然只有一周的时间，但这次活动给我的收获很大。活动期间，我们分年级分学科听取了这三所学校的低、中、高年级语文、数学、英语、**、美术、体育等优秀教师的课堂教学，参加了甘肃省实验小学教师与我们所带学科教师的研讨交流，一起听取了水车园小学优秀教师魏孔鹏有关《语文部编教材的使用》和余洮《一起行走在教育之路上》的讲座，一起参观了这三所校园，交流了学校办学理念，学校建设、校园文化、学生管理以及学校的各类社团活动，观摩了他们的大课间活动开展情况，学习他们的先进理念、先进做法以及教学技能，对我来说是一次理念的革新。

1、 课堂必须调动学生的积极性，使学生真正成为课堂的主体。

这是新课程标准的一个重要特征，也是素质教育的要求。我们认为每个老师都想做好这项工作，这就要求我们在备课时充分考虑学生的具体情况。上课的老师能注重学生能力的培养，注重主体参与，每堂课的教学中互动模式多样，才会激起学生们对学习的兴趣，营造和谐的教与学的氛围。

我深刻认识到：在课堂上，只有学生清楚的知道自己应该干什么时，才有可能干好这件事。

2、 课堂活动的形式与教学内容密切相关，活动要为内容服务。

新课程标准倡导通过表演、唱歌、游戏、竞赛和故事等活动来激发学生学习英语的兴趣、培养他们说英语的能力，任何活动的设计都应是围绕学生获得语言知识和语言技能而设计的，而不是讲究形式。正如我在实验小学听瞿兰芳老师讲的那节课她一口流利的英语，丰富的肢体语言，有效的活动设计还有学生的积极参与，小学四年级的学生英语就说得那么好听，可想而知她们平时所做的努力，这些给我的触动很大。课堂活动的设计应该让每一个学生都有自己的学习任务去参与，这是她在那堂课上真正做到的。

3、 课堂教学活动设计突出现实与生活。

三所学校共听取了五节英语课，在她们的讲课中一直渗透着《小学英语新课程标准》中的引言：语言是人类社会活动的一个重要组成部分，语言既**于生活，又必须服务于生活。其实小学英语教材都很贴近学生的生活实际，很多内容都涉及到学生熟悉的生活方式，如打**、买东西、问路、看病等，就看教师能不能设计有效的活动，让学生主动说英语。

在听和学的过程中，除了学习和吸收知识外，更多的是自我反省。反思自己的教学，反思自己的课堂，反思自己的专业成长，还要不断学习。

一、学习他们教师的敬业精神。

在课堂听课活动中，教师教态都自然、大方，课堂组织紧张有序，当堂训练扎实有效，而且各个教师的课堂都具有自己鲜明的特色。专业精神在教师身上得到了体现。他们一定做出了艰辛的努力，才会有今天的收获。

二、学习他们高效的自主学习。

新课程理念告诉我们，在学习活动中必须自主、合作、**、体验，这一点在这三所小学的课堂中体现得十分到位。她们的教学理念很先进，在听课的过程中发现学生的自主学习意识已经内化为自己的行动。教师善于创设情境，学生积极参与学习活动。

小组合作交流、桌上合作交流、**车式交流。教师用准确简洁的语言引导学生对课堂知识进行总结、评价和反思。它有助于培养学生的学习兴趣和信心，使他们学会合作和承担责任。

三、学习他们教师身上的一种魅力

有一种力量是无形的，但它对人的影响是无限的。它就是人的魅力。这些老师严谨、认真、自然、时尚、洒脱、乐观的态度也是我要追求的。

简言之，教育需要有价值的坚持。把简单的事情做好不简单，把平凡的事情做好是非凡的。体会是可以记录的，但心灵的感受可能是无法言语的，只有自己的经历，才会有认识上的提高。

学习是没有止境的，学生需要不断学习，教师也同样如此，应该把学习贯彻到自己的教学实践中，将学习与实际教学结合起来，同时努力提高自己的业务素质，理论水平，教育科研能力，课堂教学能力。

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8月的蝉鸣叫醒夏日的激情，在这样一个绿意盎然的季节里，为了增强团队凝聚力，丰富员工文化生活，在工作之余能够放松身心，以更加饱满的热情投入到工作中去，大红鹰生物决定来一场元气满满的团建，是时候抛下压力，建立工作默契，理清工作思路，让1+1>2.

8月8日上午8点，全体人员在目的地余姚大应基地集合后，开启了为期一天一夜的团建活动。秉承聚似一团火，散若满天星的理念，每个小组通过讨论定出队长、队秘、旗手、队名、口号等并分别进行了展示。一红到底队、小黄人队、蓝鹰队、乘风破浪队就这样新鲜出炉，这一刻彼此成为了依靠，实现了从我到我们的转变!

通过“毛毛虫赛跑”、“宝宝喝奶”、“面粉传递”、“方块搭建”等游戏，我们充分感受到了团队的力量。所谓人心齐，泰山移，再困难的任务只要有团队的支持，都可迎刃而解。能用众力，则无敌于天下;能用众智，则无畏于圣人。

最后一个项目动力圈，在看似难以完成的目标下，整个团队通过自我坚持和互相鼓励，尽管很多人手被磨起了泡，大家仍咬着牙、闭着眼完成了1500个圈，实现了自我和团队的突破。其实在工作中，能否超越困难，关键在于我们是否有信心、有勇气去直面困难，是否能够开发出一种我们从未真正了解，却一直潜伏在我们身上的力量，这就是团队的力量，是团队给予的信心和勇气。我们学会用好这股力量，未来将无限可期。

此次团建活动虽然结束了，却深刻印在大家的脑海里。放松的心情和新鲜的负氧离子，让大家体会到了公司的温暖和关爱，增强了公司的凝聚力。接下来，我们将以更加饱满的热情努力工作，不畏艰难，只争朝夕!

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在公司做销售这么多年，经常跟随公司参加国内各个行业举办的专业产品展示会，现在的展览会已经不是简单意义上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展览会也成为了企业整个市场拓展工作的重要组成部分，推广和宣传公司品牌展示企业实力和形象的绝好时机。

参加多次的产品展会，略有心得，希望与同事共享。

一，展前的准备：精心策划。

销售人员接到公司的参展通知时，就开始准备本次参展的前期工作。首先就是：

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客户的邀请。展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前一个月左右。这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;再者，面对面的沟通要比电话或邮件沟通要容易的多。参展时公司往往配备专业的技术工程师，面对面的沟通更能了解客户的产品需求及应用，能获得事半功倍的效果。

产品知识再学习：对于参加专业产品的展示会，参展人员一定要对自己本公司的参展的产品知识有更多的了解，以便我们在会议期间正确的引导客户。我们公司与其他公司不同，产品领域涉及比较广泛，因此要针对此次参展的重点来学习相关的产品。比如：光电展就多学习了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知识。上海电子展多学习片容片阻方面的知识。LED展就多了解我们的LED陶瓷基座方面的知识以及他们所有的应用等。

二，展中细节：保持斗志，胆大心细。

如何会出现以上标题?参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节：

保持斗志：参展人员一定要注意自己在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。

胆大心细：面对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，观迎进来参观。但是专业性的展会会有很多同行参展，所以对于与竞争对手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的沟通交流，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。做到知己知彼，方能百战不殆。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。

接待老客户：1，询问客户对以前使用的产品有何建议。2，询问客户将来需要的产品及具体的数量。3，了解客户与三环后续合作的份额及规划。

接待新客户：了解对方是厂家还是经销商，主要生产产品，所需求产品的数量。因为在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时间。因此要留下对方详细的联系方式，若来访人员不是采购，请对方推荐并索取采购人员的联系方式，以便后续跟踪联系。

资源收集：销售人员信息渠道非常重要，因此在参展难得的机会中，建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣传资料，索取样本。起到资源互补共享的效果。

谨防探子：展会上经常会碰到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料，所以对此我们的参展人员要保持高度的警惕性。对于索取我们资料的人员，我们需要详细询问他的需求及他们公司情况，根据判断来分析是否后续的进一步接洽。

三，展后总结：整理资料，及时跟进。

参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后及时跟进。这时我们需要做到的是：

客户分类：根据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。这里的正式客户是指老客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。

联系客户：给客户发邮件，邮件中体现出参展的内容，感谢客户的关注。对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。若参展中有与客户的合影照片，顺便发过去，做为纪念。

回复客户：邮件发出去以后，陆续会收到一些回复。对这些回复要认真阅读，掌握客户的真实的想法，针对客户的回信内容及时复信。如果客户需要就某产品的报价，那就专门为客户制作报价单。

再次跟进：如果客户对我们的产品及价格比较满意，我们就诱导他购买产品，按照公司销售程序，进行初期合作。如果我们发了邮件，客户没有反应，一个礼拜后再发一封与上次有所变化的邮件或电话询问结果。以便我们确定此客户后续合作的可能性。

公司参加专业性的行业展，不但能在同行业中秀出自己公司的产品实力，更贴近的服务于客户，也并能从相同参展的客户当中，看到自己的不足，不断完善自己。也许从某次的展会当中，不能立竿见影的见到成效，接到很多的订单。但我相信通过公司的大力宣传及推广，再加上后续开发工作的跟进，多与行业里各方面的信息融汇交流，让专业的展会真正的成为服务于我们的品牌的推广，产品的展示及公司实力的展现，因此让三环的品牌效应遍布中国，走向世界。

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辛劳的，忙于工作，忙于家务。而我则往往悠闲地坐在一边，满意地打量着一尘不染的地板，自豪地想着：“我有一个舒适整洁的家!”却不知这舒适整洁的家是怎么得来的。这一回，我总算感悟到了辛劳的滋味。

“来，今天你放假，要不要试试擦地板的感觉?”爸爸笑呵呵地递给我一块抹布，看着这灰黑色的、大洞小洞数不清的破抹布，我不由得想缩回手。不过早就答应了帮爸爸搞卫生，怎么能临阵退缩呢?擦就擦，我就不信有多难!可是刚接过抹布，冰冷的感觉就从手心直达心底，我冷不防打了个寒颤。想起妈妈满手的冻疮，我开始明白辛劳意味着什么。

深吸一口气，我便弯下腰，一手撑着地，另一手张开抹布，使劲擦了起来。平时不觉得，现在近距离观察，才发现地板这个世界里“微生物”还真不少，有纸屑、衣服上的绒毛、长长短短的头发，还有大大小小的灰尘。抹布所到之处，立刻像是上了一层蜡，与原来的灰暗形成鲜明对比。而我的抹布呢，三两下就容不下它们了，于是我洗了又擦，擦了又洗，一小块地方，整整花了二十分钟才擦完。直到大功告成，我再次站起来时，才发觉双腿软软的，手臂比连写两篇作文还酸，但是身体却不再寒冷，浑身上下都是暖暖的，一直暖到心里。

看着眼前亮堂堂的地板，我会心地笑了。辛劳是什么?辛劳就是汗水，就是努力向上，就是为了他人快乐、自己快乐而奋斗。

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军训，相信经历过亦或没经历过的人对它的反应都是累、苦。确实，严格的作息时间，长时间的训练，糟糕的天气，这些对我们这群娇生惯养的小孩来说还真有一点儿耐不住。

军训，是一种考验、磨练成熟性的活动。儿时的军训，纯粹就是游戏罢了;初一的第一次军训，仅不过是一种锻炼，而这次军训截然不同，性质也得以升华。长达五天的军训，让我明白了太多太多的人生哲理，唯有一句话让我感触最深：一分耕耘，一分收获。军训后才真正感觉到他的内涵。

当我们如一棵棵松树军姿站立时，无人不是在心中默喊：“好累啊!”当我们不断地重复枯燥的动作时，无人不是筋疲力尽。但人虽没有铁打的身体却有着一颗比钢铁还坚强的心。任凭劳累考验我们的意志，仍然没有人打退堂鼓。

在这几天的军训中，我们学习了站军姿、稍息、立正、跨立、四面转法、蹲下、齐步和跑步，每一项动作都练了好久，因为不仅要求了个人动作的标准，还要求团队动作整齐一致，我觉得这是最难的，因为每个人都是不同的，就算可以通过训练提高默契，但那也需要长久时间的磨合，在短短的五天内，我们又怎能做到?

但事实证明大家都做到了，虽然并不完美，但已经足够了。我们不仅在这次军训中收获了友谊，而且在会操比赛中获得了第二名。正如我们曾教官所说，并不要求完美，考的是我们的团队意识是我们对他人的适应与团结，只要做到这一点，就OK了。

参加军训的体会和感受

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下午好！经过大家的共同努力，07年的“劳动知识技能竞赛”活动取得了圆满成功，我做为职工代表首先要向重视和支持“劳动知识技能竞赛”的领导们表示衷心的感谢！向所有获奖选手表示热烈的祝贺！向所有的参赛选手、裁判和全力规划此次活动的行政管理部门的同事们表示衷心的感谢！

在07年年底，我公司在单位领导的全力支持下，行政管理部门的大力配合下，开展了“劳动知识技能竞赛”活动，此次活动分为两个模块：一是各部门各自岗位上的“岗位劳动技能竞赛”，一是全公司的“办公自动化”技能竞赛，此竞赛比是安全生产、综合管理、配合协作，并且挖掘潜力、提高效率、扩展知识面。此活动收到了较好的成效，有效地提高了生产管理，极大地调动了职工生产经营和优质服务的积极性，全面地考评了职工的技术素质，深受我们职工的欢迎。

此次竞赛中，我的第一模块考的是：“岗位知识技能竞赛”。试卷将我们数字管理中的制度职责、及平日接触的产品知识点全部囊括其中。我看完试卷就明白了公司搞此次竞赛的最终目的，其实重点并不是成绩，而是让我们了解到各自在岗位中所积累的知识有多少，尚存在有哪些的不足之处。此模块考试后我对自己的岗位职责重新审视一遍，并思考每一条职责我是否按要求完成，并且达到合格。

就此我也总结了一下平日工作的状态有7点：遵从、协作、认真、负责、热情、思考、坚持。绝对遵从领导指示，与同事团结协作完成工作，对待工作认真负责，把自己全部热情投入到工作中，在工作中要懂得思考，认为正确就要坚持。但是有时这种坚持就变成了固执，以后我会多加注意。

在第二模块《办公自动化考试》中，我做为部门小组第一名参加了决赛。所有参加决赛的选手都让我很有压力，全是强劲的对手！我最开始的Word做得很快，但是在另两个比赛项目中与同事拉出了差距。通过此模块的比赛，我也得知今后要加强对Excel和Powerpoint的学习，在工作中不光要做好本职工作，还要将“办公自动化”知识完全掌握、融会贯通，才能有能力将工作完成得更出色。

竞赛结束后，就显露出来了五个特点：一是竞赛岗位涉及面广，参赛对象代表性强。二是竞赛项目紧贴企业生产实际，强化技能含量。三是竞赛组织形式进一步创新，注重竞赛实效。四是竞赛工作更趋规范，质量进一步提高。五是竞赛促进人才成长，选拔出了一批在岗位中技能精湛、技艺超群的优秀人才。通过这五个特点，就更加重了竞赛的实际意义。今后我们将会努力弥补不足，在各自的岗位中运用新知识、新技术、新工艺、新方法，加强解决生产实际问题的能力，努力要为公司持续、稳定、健康、和谐发展作出贡献。

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有男女两位选手，竞聘同一家酒店的销售部经理一职，老板为他们设置了三场竞赛。

第一场比赛的题目是：两个人各自承包一辆三轮车，当天营业额高的人胜出。

男人有些愕然，觉得老板存心偏向他，以体力应战，胜之不武。他委婉地问：这样做，对女选手会不会有些为难？老板笑着说：竞争不分性别。如果不能在竞赛中忽视这条界线，那么，在工作中也会以性别为借口逃避责任，那是我不愿意看到的。男人和女人走出会议室，各自得到一辆三轮车。男人提醒女人：地方是关键。然后就跨上三轮车走了。

地方是关键。这是男人第一时间想到的取胜规则，他将心得与对手分享了。他想，只有这样才能让自己的良心好过一些，最后胜出也不算欺人。他选择的地方是城墙。城里人可以选择的交通工具太多，他们可以乘坐公交车、打的士，还可以步行，但城墙下的人呢？他们是来观光的，换言之，他们是来花钱的，用闲时间花闲钱追求闲情逸致，他们是最理想的消费者。而且城墙下消费者密集，还可以提高票价。

比赛结束了。黄昏时分，他们来到老板办公室，交上一天的营业额。男人一天赚了500多元，他非常骄傲，然而，他的目光很快就呆住了，女人交上的是800元。他惊讶地叫起来：这不可能！你在什么地方拉客，竟然能赚这么多钱？女人微笑：感谢你的提醒，地方最重要。所以，我将三轮车的后车厢当作悬挂广告的窗口，将一天的时段卖了1000元。代价是用200元雇了一位司机，替我蹬一天车子。

努力推销固然是成功的第一准则，然而，胜利的关键在于创意。

第二场比赛的主题是拍卖。

男人和女人在毫无准备的情况下被带到了一个拍卖现场。他们可以分十次拍卖自己身上的任何物品，拍卖额最高的人获胜。面对熙熙攘攘的人群，男人拍出他的耐克帽、ZIPPO打火机、鳄鱼钱包，还有一条配套的皮带；女人则拍出了迪奥的墨镜、古琦手袋、白金项链，以及她最新款的超薄手机。叫价牌不断举起、放下，两人绞尽脑汁地在自己身上不断搜索新的卖点，仿佛是在玩寻宝游戏。

渐渐地，他们身上除了贴身衣物之外，已别无所有。到了这个时候，两个人的拍卖额势均力敌，而他们只剩下最后一次机会。两人对视了一眼，男人眼中有明显的羞愧，因为他想到自己最后的拍卖物，便有一种乘虚而入的羞愧。他愧疚地看了对手一眼，便毅然脱下身上的衬衫，交到拍卖师手中。他想，也许这是不公平的，女人终究是女人，她总不能也学自己赤膊上阵吧？然而这是比赛，即使利用对方的性别劣势是不光彩的，他也唯有孤注一掷。女人似乎丝毫不以为意，她走到台前，莞尔一笑，说：我的最后一项拍卖内容是：谁愿与我共进晚餐？结果她胜出了。

原来，所谓的性别劣势只要发挥得好，随时都可以化为优势。

在三场比赛中，男人已经输掉了两场。按照三战两胜的惯例，他已经提前出局。

然而，他坚持请求再给他一次机会，即便最终不能被录用，他也希望自己至少赢一次。老板同意了。圣诞节将至，酒店正需要大量的销售人员和推广创意，只要选手尽力推销，那么，无论谁胜谁负，他都是绝对的受益者。男人铆足了劲要赢这一局。即便不为成功，也要为荣誉而战。他使出浑身解数，设计了一系列的推广计划，包括组织大型演出、派发传单门票、设计情侣套餐等等，连厨房的酒水单都要一一过目，可谓从里到外的一次全新包装。

女人则策划了一次大型的鸡尾酒舞会，她与各种商业协会联系，并制定了一份名单，被邀请者全是本地的顶尖富豪与商业精英。邀请函上写着：请携眷参加，单身客人则可以在舞会现场挑选舞伴。

那天，酒店的客人很多，老板很开心。第二天，他请两位选手进入酒店的豪华包间，用杜松子酒和招牌甜点招待他们，他郑重地道谢后，开始公布他们的推销成绩：凡是用门票入场的便是男人的客人，共计258位；凡是持邀请函入场的便是女人的客人，只有86人。男人长舒了一口气，因为自己招揽的人数是女人的整整三倍，胜负一目了然。但是，他怎么也没想到，老板接下来宣布：持门票入场的客人消费总额是5600元，而鸡尾酒舞会的消费总额则高达16000元。

男人再次输掉比赛。

这是一个很浅显的道理。比赛的规则不在于所吸引的客人的数量，而在于所吸引的客人的质量。

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