文明论概略读后感

厦门大学

读书笔记

读《蓝海战略》有感

学院：管理学院

年级：研究生一年级

专业：会计学

姓名：孙媛

学号：***

日期：2015.10.25

在一个极其成熟的市场中取得领先地位，必然会使企业付出不该付出的成本和代价，因此，开拓创新型市场成为企业获的地成本竞争优势的最佳途径。所谓蓝海战略，是指以价值创新为导向，超越产业竞争，创造新市场的企业战略模式。

基于此，我们把市场分成由两片海洋组成：红色海洋和蓝色海洋，简称红海和蓝海。红海代表着今天存在的所有产业，这是我们已知的市场空间；蓝海代表着今天不存在的产业，也就是未知的市场空间。

在红海，各个行业的界限已经被划分和接受，竞争规则也已为人所知。在这里，企业试图击败竞争对手以获得更多的市场空间。激烈的竞争也使这片海洋上的企业相互残杀，造成许多企业流血，把这片海洋变成了红海；蓝海是无人开发的未知空间，没有**的血液，是最原始的待开发区域。

其实产业的发展史告诉人们，市场是运动的，发展的，新的产业和市场总是不断的开发出来，当今的产业数量和类型，已经数量繁多而且日趋健全。但这并不能使企业满足于当前的市场空间，因为经济全球化、区域壁垒的消除、供求关系的变化，使的市场竞争日益激烈，利润空间越来越窄。垄断市场在消失，细分市场越来越拥挤。

这一切都要求有开创新的市场边界。上乘的企业长盛不衰和强大的产业也有发展的低谷。创建蓝海与沉入红海的根本区别在于战略的不同。

在波特的竞争战略理论是蓝海战略之前，他的五力模型和三种基本竞争战略是红海企业使用的主要战略工具。所谓五力模型决定企业获利能力的首要因素是“产业吸引力”。企业在制定竞争战略时，必须深刻理解决定行业吸引力的竞争规则。

竞争法则可以用五种竞争力来具体分析，这五种竞争力包括：新加入者的威胁、客户的议价能力、替代品或服务的威胁、供货商的议价能力及既有竞争者。这五大竞争力可以决定行业的盈力能力，它们将影响产品的**、成本、必要的投资，同时也决定产业结构。

企业如果要想拥有长期的获利能力，就必须先了解所处的产业结构，并塑造对企业有利的产业结构。

竞争战略的第二个核心问题是企业在行业中的相对地位。竞争地位将决定一个企业的盈利能力是否高于或低于行业平均水平。

即使在产业结构较差、平均利润水平较低的行业，具有较好竞争地位的企业仍能获得较高的投资回报。每个企业

都会有许多优点或缺点，任何的优点或缺点都会对相对成本优势和相对差异化产生作用。成本优势和差异化是企业在应对五种竞争力方面优于竞争对手的结果。通过将这两种基本竞争优势与企业的相应活动相结合，可以得出使企业获得更好竞争地位的三种总体战略：

全面成本领先战略、差异化战略和专业化战略。

“总成本领先战略”要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了实现这些目标，企业需要高度重视成本管理，总成本确实低于竞争对手。

“差异化战略”是将公司提供的产品或服务差异化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略的途径有很多，如设计名牌形象、保持技术的独特性、性能特点、客户服务、商务网络等方面。但这一战略与提高市场份额的目标不可兼顾，在建立公司的差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的**格。

“专一化战略”是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。低成本与差异化战略都是要在全产业范围内实现其目标，专一化战略的前提思想是：公司业务的专一化能够以较高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手。

公司要么通过满足特殊对象的需求来实现差异化，要么在服务此对象时实现低成本，或者两者兼而有之。这样的公司可以使其利润潜力超过行业平均水平。

而蓝海战略的特点有以下几方面：

1）蓝海战略的本质是创新。这种创新应该打破旧观念、传统思维和竞争战略。它要求企业学会放弃，敢于开放；这种创新不是旧制度的制度创新，而是彻底的制度创新。

具体包括竞争规则的变化、战略决策、基本经济结构、低成本战略和差异化战略。不局限于目前的竞争格局，我们应该建立寻找未知市场空间的思维模式和意识。

2） 蓝海并不总是蓝海。随着进入蓝海的企业增多，蓝海随时可能变成红海。因此，这就要求企业要在蓝海中生存，就必须不断创新，开拓创新的蓝海。

3）蓝海战略可以应用到各种各类的企业，蓝海战略更适合用于一些中小企业，因为对大企业来讲，由于企业文化的抵制，要实现创新，并不是那么容易，这并不是说蓝海战略不适合大企业，只是在实施上要更加困难。

与波特的红海战略三大战略模型和五大力量分析工具相对应，蓝海战略还提供了三个基本工具和框架：战略布局、四步行动框架、消弭减缩增创造坐标格。其中战略布局图是核心工具，，进而分析其战略，在此基础上重建新的战略布局图。

这里的核心思想是重建战略中心，从竞争对手身上移开，转向他择市场，转向按原有划分属于非顾客的群体，从非顾客和顾客的共性出发而不是区别，重新定义产业应该关注的元素和重建买方元素，从而开创新的产业边界也就是蓝海。当然最难的应当是如何重建买方元素，对市场的研判是基础工作，但仍需要好的方法让这些变的清晰。另外两个工具就是为解决这个问题服务的。

首先四步动作框架，提了四个问题，挑战原有的战略逻辑和商业模式。四个问题：哪些因素应当被剔除？

减少？增加？创造？

提出问题更应当解决解决问题，利用剔除-减少-增加-创造坐标格回答上述四个问题，迈开开创蓝海的关键步骤。剔除减少无用于买方价值却能增加企业成本的元素投资，增加和创造能够带来买方价值的元素。在这四种行动中，差异化和低成本以及二对一的价值最大化。

企业为了打破残酷的市场竞争僵局，首先必须打破原有限制竞争的边界。企业的决策层不能总是把眼光局限在既有边界内的市场，而是应该采用系统思考的方法和全局模式的分析思路，超越既有的界限去发现和开创一片新的蓝海。企业引入蓝海战略的途径可以从以下六个方面去思考:

1）从替代性行业中发现蓝海。从广义上讲，一家企业并不仅仅是在与同一产业中的其他企业竞争，而且还面临着生产提供替代性产品或服务的其他行业企业的竞争。替代性产品不仅仅是产品的可替换，提供同样功能或核心效用也属于替代品。

替代性产品还包括那些具有不同功能和形式，但同样达到目的的产品或服务。

2）从不同战略类型中去发现蓝海。战略类型一般可以通过**和业绩两个维度进行简单排序。大多数企业都专注于提高他们在同一战略类型中的竞争地

位，而忽视了其他战略类型的企业的行为。企业必须了解客户在高低端业务类型中进行转换的原因和主要因素。

3）从客户链中去发现蓝海。企业必须注意到产品和服务的购买者与最终使用者在某些情况下并不一致，这种情况下存在着一些非常关键的影响者。在目前大多数的行业中，事实上都存在着这样一个客户链，他们都直接或者间接地参与了购买决策。

通过分析不同的购买群体，企业可以发现那些以往被忽视的目标客户群。

4）从互补性产品或服务中发现蓝海。大部分产品和服务都不会单独被使用，一般情况下，这些产品的价值会受到别的产品和服务的影响。在这些互补产品和服务背后常常隐藏着巨大的价值。

企业需要考虑的是消费者在选择产品或服务时需要的整体解决方案是什么，在使用产品前、使用过程中和使用后都会发生什么情况。以影剧院为例，临时停车的方便与否以及相应的成本将会在很大程度上影响顾客是否去看电影，虽然这些补充性产品或服务已经超出传统定义的影剧院产业边界，但很少有影剧院的经营者去关心和解决这些问题。

5）从客户的功能性和情感性诉求中发现蓝海。随着时间的推移，功能导向型行业会变得越来越注重功能，情感导向型行业会变得越来越注重情感。当企业主动挑战现已存在的这些功能和情感诉求时，往往能发现新的市场。

具体来说，情感导向型企业在提供多余的产品和服务时，**提高了但是对功能的提升没有帮助，去掉那些多余的部分，就会创造一个简单、低价、低成本的商业模式，反过来，功能导向型企业可以通过适量添加一些情感因素使产品内容获得丰富，刺激新的消费需求。

6）从未来着眼发现蓝海。企业的经营状况通常会受到外部趋势变化的影响。当宏观和微观环境发生变化时，大多数企业只会逐渐适应，甚至是被动地接受。

但是蓝海战略的思维会帮助企业分析趋势的变化如何影响客户价值和企业的商业模式，会从这种影响中挖掘客户价值。通过放眼未来，即从关注市场现在的价值转到未来的价值，企业可以主动调整，抢先一步找到新的蓝海。

目前，实施蓝海战略对于当今的中国企业来说，具有非常重要的意义，随着经济全球化发展及国内市场的开放，尤其是随着国家和地区间**壁垒的拆除，企业间的竞争日益激烈，在这种形势下，企业要想脱颖而出更加困难。因此，在

战略思想上的创新就显得更加重要。比如说中国酒店集团的如家快捷酒店，是一家分布全国的连锁酒店，目前已有811家门店。一家企业的经营成功与否，与他所选择的战略有很大的关系。

通观如家的战略，很有些蓝海意味，以蓝海战略的思维理念来分析，如家主要有3个战略特点：

一是选择新的定位，开辟蓝海市场。市场定位是企业在战略选择前必须解决的问题。当时，我国的酒店市场主要为两大类，一类是高档酒店，提供的是高级的全方位服务，用户群为高收入人群；另一类是比较低档酒店，提供有限的基本服务，能够以较为低廉的价钱满足基本的入住需求。

如家初始投资资金雄厚，但却没有选择进入高档酒店行业，而是选择建立一种标准化的酒店，以中档的**来提供全方位的服务，很显然，如家选择进入的标准化、经济型酒店在我国发展较少，但是我国的中产阶级收入群体客源充足，潜力巨大。如家为自己进行了准确的市场定位，赢得了巨大的成功，也开辟了酒店业的一片蓝海。

二是创新营销理念，创造蓝海主题。进入全新的蓝海市场之后，还需要创新营销理念，形成优秀的营销战略，才有可能使广阔市场由潜在转变为现实。营销理念的创新首先表现在主题的创新上，如家的主题是一个很大的卖点。

他们利用中国几千年来传统的家文化，结合现代旅行顾客的特点和要求进行包装，推出了不同的城市，一样的家、适度生活，自然自在、洁净似月，温馨如家等主题，向顾客展示中华民族家的理念，把顾客当亲人，使宾至如归的家的感觉深入人心。在家的主题中还不断传递适度生活的简约生活理念，再加上快捷彰显便利、高效的意味。这些理念紧紧地抓住了旅行者的心理特点，形成了强大的潜意识的导引力。

这一主题设计使如家营销进入一片新的蓝海。

三是重构要素组合，开拓产品蓝海。要使战略得以实施，酒店销售的产品既要符合市场定位档次，又要凸显经营理念。特别是要实现主题理念给予顾客的承诺，这就需要重构产品要素，形成新的组合。

蓝海战略要求按照剔除、减少、增加、创造4个步骤来去除不必要的元素，提升和创造新的元素，重新构建产品要素组合，形成酒店独有的产品蓝海。具体的做法包括在**上剔除不必要的成本：门店以旧房改造为主，放弃商业地产主营方式；提供简洁的生活设施，如家只提供早餐，如果酒店附近有快餐店，连餐厅也省掉；最大限度利用周边资源，如商场、停车场、洗衣店；管理尽可能自动化、自助化，降低管理成本，

最终把平均房价一律控制在200元以内。其次是将一些要素减少到产业标准以下。如家不设豪华大堂，基本结构是门厅加房间，设施尽量实用简化，配以淋浴、空调和衣柜。

再次，需重点突出的要素增加到产业标准以上。如家把自己的定位明确锁定在住宿上，其核心产品是床，因此增加了床的舒适度；在房间装饰上，以家庭主妇的眼光布置和装修充满家居的风韵情调；服务遵循友善、便捷、标准化、规范化的原则，注重细节，营造家居氛围。

不仅仅是中国的如家酒店，读了蓝海战略这本书我们可以发现许多现实中的公司都是应用蓝海战略的模式。阿里巴巴建立于1999年3月。在当时人们可能还不太了解网络是什么时，阿里巴巴已经在开辟新的理念，从让人们了解网络进而熟悉及运用网络开始，其实这中间实现的正是在创造人们的需求，并在满足消费者需求中实现更进一步的创新。

阿里巴巴一直不断的探索如何发展，**凭借着免费与支付宝这两项创新，不断扩大市场的份额，如今已远远超越易趣。360安全卫士，在一众杀毒软件实施收费制时，360首推出免费杀毒软件，提供和市面上收费软件相同的服务，并且通过和用户不断交互进行产品创新。360抢先实现免费软件，获得了大量的用户群，当他拥有大量用户的时候，他发展的新产品360导航、360浏览器等服务为他带来了巨大的利润。

他凭借此开辟出了一片新的蓝海，得到了快速的发展。如此的例子不胜枚举。

蓝海战略之所以被受推崇，是因为这个战略开创的市场可规避竞争的时间要长于竞争战略，被模仿的可能性要更小。但蓝海战略不能保证企业常胜，关键是蓝海给了企业一个确保长盛不衰的方法，只有不断的开创蓝海，才能避免蓝海泛红的一天。当然提倡蓝海战略，其实是让企业能够利用红海和蓝海两条腿走路，学会找到平衡，任何的冒进和裹足不前都是不可取的。

我认为：蓝海所谓的创新不只是技术创新，更重要的是价值创新。在历史上有很多企业都是获得了技术创新而最后都亏本了，像著名的摩托罗拉铱星计划最终失败了，最主要的原因就是技术上的创新和价值的创新脱节。

那么问题就是如何让用先进的技术去赚钱?这恐怕是每一个技术人员在做技术的时候，必须要反复考虑的事情。新技术是价值创新的基础，但不是价值创新的全部。

创新的目标，不是去创新新奇的东西，而是更好的满足客户的需要。苹果公司能在智能手机争夺战中脱颖而出，占据霸主地位就和他对用户需求的极致处理有着不可分割的原

因。苹果开发的ios系统全面考虑了顾客的需求，将很多操作简化，许多系统问题都采用自动修复处理、加速的方式，即使是上了年纪的人对苹果手机也可以快速上手。以用户需求为依托，以技术为基石，推出新产品，开拓新业务，才是我们创新的责任。

其次，《蓝海战略》使我对竞争的概念又有了更新的理解。竞争，不仅仅包括和竞争对手在"红海"中的搏杀，还应包括新产品，新市场领域的占领上。客户的需求随着时代的发展在不断变化，蓝海战略要求企业把目光从市场的供给一方转移到需求一方，也就是与其与竞争对手死拼，不如推出更能满足客户需要的产品。

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跨越现有的竞争边界看市场，将不同市场的买方元素重组，企业就有可能重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱"红海"的血腥竞争，开创"蓝海"的新空间。一个公司必须坚持探索蓝海，因为只有不断发现蓝海才能保证公司是满足客户的要求，才能不会被市场淘汰。只考虑红海是不行的。

诺基亚因为一直抱住自己的红海，处在领头羊的位置上不肯轻易推翻自己现有的成绩进行创新，当android系统和ios系统推出的时候，塞班系统倍受打击，最终导致了诺基亚一代巨头的没落。尽管有些蓝海完全是在已有产业边界以外创建的，但大多数蓝海则是通过在红海内部扩展已有产业边界而开拓出来的。《蓝海战略》还阐述了另一个观点：

开创蓝海的成功者和失败者之间的分水岭，不在于尖端技术，也不在于"进入市场的时机"。这些因素有时候会存在，但更多时候，它们并不存在。只有当企业把创新与效用、**、成本整合一体时，才有价值创新。

如果创新不能如此植根于价值之中，那么技术创新者和市场先驱者往往会落到为他人做嫁衣的下场。只重价值，不重创新，就容易使企业把精力放在眼前的蝇头小利上。这种做法，也能改善价值，却不足以使你在市场中出类拔萃。

只重创新，不重价值，则易使创新仅为技术突破所驱动，或只注重市场先行，或一味追求新奇怪诞，结果是常常超过买方的心理接受能力和购买力。因此，很重要的一点就是要把价值创新与技术创新及市场先行区分开，要从用户需求的角度结合技术创新和价值创新。最后，《蓝海战略》论证了"差异化"和"低成本"的辩证关系：

即价值和成本间的权衡取舍关系。通常企业在价值和成本间会采取二选一的策略。或追求价值使用较高的成本，或为了**战降低成本创造基本的价值。

而书中却向我们提出许多开创蓝海的企业家会同时追求低成本和尽量好的价值。读完这本书，有了深深的感悟，体会了许多优秀领导者的远见和市场洞察力，战略的选取，

更使我对创新有了新的认识，创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。他也让我学会了从另一个角度来看问题，我觉得蓝海战略在现实中应用实例还是很多，可以在课余时间再对一些企业进行更加具体的分析。

■ 文明论概略读后感 ■

初读波特的这篇《什么是战略》论文，说实话很生涩，有些东西不了解，不理解，毕竟别人是当今商学领域最有影响力的大师，竞争战略的No.1，我们只能仰视，甚至经常还得雾里看花…

读完这篇文章，了解了战略与运营效益两个概念。理了下思路，这才发觉自己之前对公司如何发展的固有观念是有偏差的。一个公司的发展不能光依靠运营效益，它虽然必要但不充分，它是和公司战略相辅相成，互相配合的。

那什么是战略呢？以前的印象中这个概念貌似很大：公司要上市、向海外扩张、冲出亚洲…其实这篇文章告诉我们，战略不需要这么大的目标，战略是公司内部各项运营活动之间建立的一种统筹兼顾（原文是配称，我的理解就是统筹兼顾吧）。从这个层面看，运营效益就如同人的手、脚等器官它们能各自完成不同的任务，而战略呢，就是我们的大脑，在大脑的调配下，手脚不但能独立的完成各自任务，更重要的是它们能相互协调相互促进去完成更复杂的任务或者完成的任务更漂亮。运营效率是如何在各单项活动中实现成绩，而战略关心的是如何将这些活动有机的组合起来。

文中特别谈到了日本企业，说它们能与欧美企业抗衡靠的就是运营效益。这里提到了一个概念：生产率边界。指的是在既定成本的条件下，运用最佳的科技、技能、管理技巧、原料设备等生产出的最大价值的产品或服务。我的理解这就像物理中的绝对零度，它是存在的，但在现实中你永不可达到，你可以无限向它靠拢。日本企业依靠他先进的技术，精细化的管理独步一方，在生产环节中，精耕细作，无限挖掘尽可能大的价值，以更低的'成本提供更高质量的产品，从而使他的运营效益提高，()也更向生产率边界靠近了一步。读到这里，你我可能感觉日本企业就是牛，在这方面我们应该向其学习。可是作者峰回路转，马上谈到了弊端。什么？我心里抛出一个大大的问号。如果这都有弊端，那什么是完美？？

为了获得丰厚的利润，不断提高运营效益是必要的。然而仅做到这一点还不够，因为几乎没有企业能在长时间内一直凭借运营效益的优势利于不败之地。随后作者谈出了他的观点，在竞争日趋激烈的形势下，企业想维持自己的领先地位已越来越困难。最主要原因就是，好的生产实践会迅速传播开。就是竞争对手会迅速模仿你的管理技巧、新技术、甚至来挖你的人员墙角，增加投入以达到同样的生产水平甚至更高。而且越是通行的方案，其传播的速度也越快。

看到这里我心里有些茅塞顿开。是呀，至今珠三角、长三角的企业为何会出现大片的倒闭潮，虽然有金融危机，以及劳动力密集科技含量低的影响，但与企业缺乏战略思维，单一模仿不无影响。最早的企业获得了短期的成功，后来的同业竞争者竞相模仿，包括他的技术、管理经验，原料设备等等，同样运营效益甚至更高的同行业企业如雨后春笋般成长起来，于是竞争趋同，没有绝对领先，没有绝对的优势，完全基于运营效益上的竞争成为了残酷的竞争，残杀式的竞争，最终两败俱伤，于是乎也就可想而知了。

由此我想到了咱们企业，在下半年投产运行后，我们是否能避免同样的挫败在自己身上发生呢？我们都知道诸如：通过降低材料成本、加强质量管理、追求更高的生产率和速度，提高员工的技能素质等等去争取更多的利润，我们也相信投产后大家都会朝着这些方向努力。

可是光有这些够吗？这些方面的可以使企业的运营效益得到极大提高，可是我们仍无法将这些所得转化为持久盈利。因为这些单一的分散的活动其他企业也可以做到，我们仍避免不了陷入竞争趋同的方向发展。波特提出了战略的实质就是选择不同于竞争对手的运营活动，或者不同于竞争对手的活动实施方式。初读这句话我觉得很空旷，理解甚微。但当我认真读完后我能理解一二了。我们通常分散进行的活动是会相互影响的，那这个影响是对企业有利还是有弊？比如我们的产品具有很高的技术含量，市场营销又注重客户服务，那一支高素质的销售团队就能创造出比别人更大的优势；一条先进的生产线只有与较高技能的操作人员、一套能降低库存的仓储及订货系统，以及一个强调能满足客户特殊需求的广告主题相配套，才能产生更大的价值。在战略中，这样的良性互补比比皆是。一个良好的战略把企业看似分散的经营活动，一环一环链接起来，紧密相扣，让这些活动有机组合起来，相互加强相互促进。因此不再是各单项活动的简单集合，他的竞争优势来自个活动之间的相互协调与促进。任何竞争对手也许可以复制你的某项单独活动，比如销售方式、产品性能等，但很难复制相互关联的整套系统。我们可以做出兰博基尼发动机的某些部件，但我们能原样复制一台兰博基尼发动机吗？如果仅仅复制某些活动而非整个系统，最后收效必然甚微，我们的竞争优势就会凸显出来，也会使我们的优势持续更久。

所以如何制定战略，制定怎样的战略这是摆在领导者面前一个现实的问题。我对生产运营了解不多，仅就这篇文章想到的写出来，如有不妥不尽之处，还望各位领导同事给予指导。

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《军事战略读后感》

军事战略是一门综合性很强的学科，关乎国家的安全和发展，是一切军事行动的指导和基础。最近，我读了一本名为《军事战略》的书籍，该书通过全面深入的剖析和研究，让我深深地感受到了军事战略的重要性和复杂性。在这篇读后感中，我将根据书中内容，详细具体且生动地谈论我对军事战略的理解和感悟。

首先，军事战略被定义为国家将军事手段和资源与国家政治、经济、外交等因素相结合，制定并实施的达到国家安全和政治目标的长期行动计划。这个定义使我对军事战略有了更加全面的认识。军事战略不仅仅是为了保卫国家的安全，还与国家的发展和政治影响力息息相关。通过制定战略，国家可以充分利用自身优势和局势变化，达到最优的军事目标，实现国家利益的最大化。这种综合性、长期性和目标导向的特点使我更加明确了战略思维和行动的重要性。

其次，军事战略的核心是决策和执行。一切战略的制定都需要通过权衡国家利益和具体环境，作出正确的决策，并以行动落实。军事战略在决策过程中需要考虑众多因素，包括对手实力、战争目标、资源配置、战争风险等。这不仅要求决策者具备深刻的战略洞察力和决策能力，还需要适应时代变化和局势演变，不断修正和更新军事战略。通过读书，我深刻认识到实施军事战略需要切实的决策和执行能力，这也是军事领导者需要具备的核心素质之一。

再次，军事战略需要具备自主自决的能力。书中提到了很多历史上的战略教训和案例，其中许多国家因为自身战略依赖于外部力量而失去自主性，从而导致了失败和损失。国家不能依赖他人的力量来保证自身的安全和发展，只有具备自主自决的军事战略能力，才能在竞争激烈的国际环境中保持自身利益和尊严。军事战略不仅仅是战争的工具，更是国家合理发展的基石。通过读书，我深入了解到军事战略中自主性的重要性，以及如何提高自主性的措施和方法。

最后，军事战略需要与时俱进。随着科技的进步和全球化的发展，国际形势和战争方式都在发生着深刻的变化。军事战略必须与时俱进，适应新的战争形势和技术变革，才能有效应对各种挑战和威胁。军事战略不是一成不变的，而是需要灵活变通和积极调整的。通过读书，我认识到军事战略不能守旧，只有紧跟时代的步伐，不断研究新的理论和实践，才能应对未来的军事挑战。

总之，读完《军事战略》这本书，我对军事战略有了更加深入的认识。军事战略不仅仅关系国家的安全和发展，还涉及到国家的政治和经济利益。军事战略需要通过决策和执行来实现，需要具备自主性和适应性，并与时俱进。我相信，在学习和了解军事战略的过程中，我们能够更好地认识到战略的重要性和复杂性，也能够从中汲取智慧和经验，为国家的安全和发展贡献自己的力量。

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那些被人忽略的身影初夏的天空是湛蓝的，圣洁的云朵轻轻的飘荡在空中，给天空带上了一双洁白的翅膀，伴随着风的安抚，轻轻的闪动着，在天空的照应下忽左忽右，像一个顽皮的小娃娃。

我喜欢静静的望着天空，在独属自己的世界里幻想。贪婪的享受这自然的滋养。那一秒，好像整个世界安静了下来。没有一丝声音，显得极为祥和宁静。“小伙子，可不要这样丢垃圾啊！都说保护环境，人人有责。你看看，我们刚刚打扫过，这不又乱了。”一个略显苍老的声音打破了这短暂而又美好的宁静。我闻言望去，一张饱经风霜的面庞出现在我的眼睛里。凌乱的头发显得乱蓬蓬的，脸上得有些脏乱。若不是她身上穿着黄褂子，我都以为是灾区来的人。“切！不就是扔了点垃圾吗？你也不看看你那样，一脸寒酸。我多扔点垃圾说不定你还可以多挣点钱，你应该感谢我的！”一个小伙子鄙夷的说道。听了他的话，我突然有点心寒。

她默不作声，拿起手里的扫把，开始清理起来。而那位小伙子，撇撇嘴，哼着小曲摇摇摆摆的走远了。我走过来，默默的看着她清扫刚才小伙子的杰作。“刚才那个人好坏啊！”我打抱不平的说到。她抬起头，有些意外的看了我一眼，僵硬的笑了笑。“小姑娘，你多大了？你不嫌弃这脏吗？”她擦了擦额头上的汗水。“没事啊，老师说过干你们这种工作的人最值得尊敬了。”我笑了笑。“嘿！你真是我见过的最特别的小姑娘。”浓重的乡村口音在我听来竟有说不出的亲切感。“你每天打扫到几点啊？”我有些好奇。“那可不一定哩！轻松的.时候八、九点，忙的时候十一点可能还回不去。”虽然语气欢快，但我仍然可以从中感受到淡淡的无奈感。“不会吧！那么累啊！我一直以为你们七八点就回去了。”我有些吃惊。“嘻嘻！我们四点半就过来打扫卫生了呢！”不知道是不是我的错觉，我竟然从中体会到一种自豪感。她接着说“看着这里每天打扫的这么干净，我们就很开心，毕竟，干干净净的城市是大家都喜欢的。”她的话语像一股暖流淌过我的心头。

“咱郑州的环境一定会越来越美的。”她望望天空，然后对我挥挥手，“再见，小姑娘。”

那被人嫌弃，被人忽略的身影，瞬时在我心中高大了许多，让我不禁提起笔挥洒对她们的赞美。

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《文明论概略》这本书是孔子学院出版社出版的一本文化类书籍，是作者胡适教授对于人类文明发展历程的研究总结。这本书对于研究人类文明发展历程有着启蒙的作用，让我深刻理解到人类文明发展所需要的条件，也初步了解了文明的一些基本概念和特点。

众所周知，人类文明从原始社会开始，经历了许多个阶段的演进，从农业文明到工业文明，再到现代社会的信息时代，同时也伴随着人类对于文明的思考和反思。胡适教授在书中提到了文明的几个特点，比如文明是普世的，它需要不断进步和发展，它具有个性化的特点，和不同的社会群体会有不同的文明行为等等。这些特点展现了文明发展所需要的基本条件，让我更加深入地了解了文明建设的本质以及文明之于人类的意义。

同时，在文明演进的过程中，胡适教授同时有着提醒和警醒的作用。他指出，文明跟伦理道德密不可分，人类在文明发展中一定要树立起道德伦理观念，逐步实现个体自由和社会公正。这让我深刻地认识到，一个良好的文明建设不仅需要科学技术优化、制度创新等因素，更需要具有高度道德意识的人类去维护和推进。这一点对于我们身处在当今社会中有着非常实际的意义和指导作用。

总的来说，《文明论概略》这本书是一本极为有用的文化类读物，它对于我们深刻地理解人类文明发展历程以及文明建设的目的有着很大的启蒙作用。同时，它也提示我们，人类自己的智慧和道德意识是文明发展的根本所在，只有充分挖掘和发挥这些因素，才能推动人类文明不断向前发展，从而造福于人类整个社会。

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